在我們的學(xué)習(xí)和工作中，總結(jié)是不可缺少的一部分，它可以幫助我們發(fā)現(xiàn)問題，找到解決方法。寫總結(jié)時要注意語序的合理性和邏輯性，確保句子表達清晰明了。在這里，小編為大家整理了一些不同領(lǐng)域的總結(jié)范文，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶈l(fā)。
獸藥銷售年終總結(jié)篇一
我在**獸藥動物保健品有限公司進行了為期一個月的實習(xí)，在這期間我盡量把大學(xué)所學(xué)的知識加以運用，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經(jīng)過這些天的實習(xí)，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的實際操作步驟。
首先簡單介紹一下我的實習(xí)單位：本公司位于荊州市小北門區(qū)，是一家以銷售兼批發(fā)為主的私營銷售公司。雖然它的規(guī)模不大，只有10個員工，只有2個營業(yè)點，但它卻是顧客值得信賴的公司，一直以來在社會上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為質(zhì)量方針。本公司現(xiàn)和多家生產(chǎn)型的廠家直接代理產(chǎn)品，并由專人對來料產(chǎn)品進行質(zhì)量檢驗，如發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家，公司一直堅持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營原則：為科研開發(fā)，市場營銷，經(jīng)營管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境;注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，以“加強責任管理，提高品牌意識”為宗旨對員工進行培訓(xùn)。
雖然我是還沒有畢業(yè)的學(xué)生，所以對于實際社會工作還是茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教。這次實習(xí)是難得的機會，我想把它做好。在這段時間我學(xué)會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識嚴重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗，而且本身就沒好好學(xué)專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。實習(xí)對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。
這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，以后，我將更加努力的學(xué)習(xí)知識，同時，把握實踐的機會，更加虛心的請教經(jīng)驗，為更好的適應(yīng)社會做基礎(chǔ)。
獸藥銷售年終總結(jié)篇二
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為x企業(yè)的每一名員工，我們深深感到某某企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，某某人之拼搏的精神。某某是x銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時，該同志對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫忙下，某某很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自我身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自我的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自我。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自我的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。
經(jīng)過這段時間的磨練，某某同志已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自我的本職工作。
房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于某某年與某某公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，某某同志進取配合某某公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。最終以某某個月完成合同額某某萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，某某同志從中得到了不少專業(yè)知識，使自我各方面都所有提高。
x年下旬公司與x公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認購等手段的鋪墊制造出火爆場面。在銷售部，同志擔任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務(wù)。應(yīng)對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每一天都要加班加點完成工作。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解，某某同志立刻進入主角并且嫻熟的完成了自我的本職工作。
由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該同志做到謹慎認真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，該同志不斷總結(jié)自我的工作經(jīng)驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，并且一期余房也一并售罄，這其中與某某同志和其他銷售部成員的努力是分不開的。x年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。
獸藥銷售年終總結(jié)篇三
時光飛逝，轉(zhuǎn)瞬之間我已進入而立之年，三年前我懷揣著夢想進入一家合資企業(yè)做獸藥銷售工作，回首這三年來走過的路，一切好像都歷歷在目：有想上銷量卻不知如何下手的時候；有做出業(yè)績興高采烈的時候；有錯失市場良機而懊悔的時候。關(guān)鍵的是，在這三年的時間里，我學(xué)會了思考，學(xué)會了總結(jié)，而這一切緣于至今影響我的一句話：“只為成功找方法，不為失敗找理由?！?/p>
20xx年x月，公司派我到福建做市場，從此就開始了我的獸藥銷售生涯，初到市場時，因為地域不熟悉，我找不到工作方向；經(jīng)驗匱乏，使我像只無頭蒼蠅一樣到處亂串，看到獸藥店我就往里面鉆，進去就發(fā)名片，向別人介紹我是某某公司的業(yè)務(wù)員，不管別人是否感興趣，就自顧自的拿出產(chǎn)品資料介紹產(chǎn)品，就這樣重復(fù)著我每天的工作。這樣的工作方式，很辛苦卻沒有收獲，沒有人愿意與我合作，他們不是不認可我的產(chǎn)品，就是不認可公司政策，甚至是不認可我本人。
人總是在痛苦中成長，在痛苦中找出解決問題的辦法，我當時找到的方法就是通過學(xué)習(xí)建立和客戶的聯(lián)系。學(xué)習(xí)對于獸藥銷售人員來說非常重要，尤其是對于一個初次接觸營銷者，當時我重點學(xué)習(xí)的是業(yè)務(wù)方法、技巧以及獸藥專業(yè)知識等，特別是時下流行的疾病情況，這樣我就可以把了解到的知識轉(zhuǎn)化為話題與客戶分享，去吸引客戶，讓客戶認可我，以至達到合作的目的。
通過以上改變，我開始和客戶有了進一步的接觸，但是業(yè)務(wù)成交量還是沒有，每一次與客戶的失之交臂都讓我懊悔不已，我也不斷反思到底問題出在哪里，10月份回公司參加銷售例會，這一次我得到了系統(tǒng)的銷售知識和技能培訓(xùn)，一位新加入公司的營銷總監(jiān)的話讓我從夢中驚醒，那就是“只為成功找方法，不為失敗找理由”，這句話對我的影響很大，從此，我養(yǎng)成了思考的習(xí)慣，對每天的工作進行總結(jié)，不足改進，優(yōu)點發(fā)揚，不斷地重復(fù)為一件事尋找解決方法的過程，終于，在我不斷地努力下開發(fā)了一個合作伙伴，我以為工作有了初步成效。
然后，更頭疼的事情也隨之而來，我開發(fā)的這個客戶，是一個在獸藥行業(yè)里摸爬滾打多年的“老江湖”，他和我的合作只是希望我作為他免費的業(yè)務(wù)員，為他跑豬場、做服務(wù)，而我當時也以為這就是我的工作，于是我就天天不停地跑、不停地拜訪豬場，把產(chǎn)品推銷下去，3個月的時間，我認識了很多養(yǎng)殖場的朋友，而我的合作伙伴就在這時，給公司一次性先打款幾萬元發(fā)了很多貨，一下子讓我感動了，我就在想我的付出終于有回報了，于是，我把希望命懸于此，把他作為我銷售成功開始的'主要合作伙伴，并且我還把我全部的時間和精力都押在了他身上了，我就這樣一直期待著，期待著我付出后將得到的回報？？，然而好景不長，在我?guī)退蜷_當?shù)氐氖袌龊?，他卻并沒有主推我們的產(chǎn)品。
都說經(jīng)歷可以讓人成熟，也正是因為經(jīng)歷了挫折，我才變得成熟起來，學(xué)會了保護自己、學(xué)會了獨立強勢起來、學(xué)會了引導(dǎo)別人、學(xué)會了按游戲規(guī)則開展工作。人生的過程，是一個思維的過程，在思考中，慢慢地我找尋到了成功拯救工作的砝碼，那就是將公司政策與市場需求相結(jié)合，哪里需要政策，適合用政策，我就對哪里進行攻擊，隨著工作的推進，市場在一點點地滲透，一點點地擴大，到現(xiàn)在我才發(fā)現(xiàn)，原來市場開發(fā)不是天天去磨經(jīng)銷商、討好經(jīng)銷商，天天陪他海闊天空，更不是把自己的賭注全部壓在一個人身上，而是告訴他如何去發(fā)展、壯大自己，去把握市場脈搏、應(yīng)對競爭，和客戶之間建立一種共贏的戰(zhàn)略性合作關(guān)系。
鳥兒長大了，要學(xué)會飛翔，翱翔藍天；要成長，就得學(xué)習(xí)；要成長，就得學(xué)會找方法，三年銷售工作的總結(jié)，我把他簡單歸納為：學(xué)習(xí)、自悟、成熟的一段經(jīng)歷，過去的每一天，都是圍繞著自己負責的工作，如何布局市場、如何尋找經(jīng)銷商、如何盤活優(yōu)化經(jīng)銷商、如何跑豬場把產(chǎn)品賣下去，每天都在和形形色色的人打交道，每天都在與生活賽跑，累了，就想想今天的得與失，總結(jié)經(jīng)驗、周而復(fù)始，不斷嘗試、不斷超越自己，為自己的翅膀添豐羽翼，而今天的這一切還是離不開那句話：“只為成功找方法，不為失敗找理由”。
獸藥銷售年終總結(jié)篇四
自xx年8月我加盟xxx至現(xiàn)今，已有2年的`時間了。在這兩年年時間中，我一直在技術(shù)部工作，憑借自己的努力和領(lǐng)導(dǎo)的栽培，從一名剛畢業(yè)不久的學(xué)生變成了性格成熟，專業(yè)技能比較優(yōu)秀的技術(shù)員。在這兩年的時間內(nèi)，無論從技術(shù)上，還是從管理上，我都有了很大的提高。
剛來公司開始，我在公司的安排下到xxx（處）進行技術(shù)服務(wù)，這段時間養(yǎng)豬業(yè)經(jīng)歷了罕見的高致病性無名高熱病——藍耳病，中國畜牧業(yè)迎來了一個寒冷的冬天，這一年，養(yǎng)豬存欄量急速下降，養(yǎng)殖戶積極性倍受打擊，獸藥行業(yè)也面臨嚴峻挑戰(zhàn)，很多企獸藥企業(yè)的銷量止足不前；而我們的xxx獸藥在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，乘勢而上，刻苦攻關(guān)，推出的新產(chǎn)品深受養(yǎng)殖戶青睞。公司產(chǎn)品的良好質(zhì)量和售后服務(wù)為我們公司在市場贏得良好信譽，從而在這次畜牧獸醫(yī)行業(yè)的大風大浪中能乘風破浪，立于不敗之地。
獸藥市場經(jīng)過xx年的低迷和沉寂，在xx年出現(xiàn)了可喜的拐點，我們公司在這一年也取得了可喜的成就。銷售額突破xxx元，市場范圍擴大，占領(lǐng)了xxx，xxx市場，公司在全國范圍內(nèi)的影響力進一步增強。
公司在取得成績的同時，也時刻關(guān)注員工的個人成長，公司多次組織技術(shù)、銷售人員和經(jīng)銷商到***等地旅游，開闊了員工的視野，進一步拉近了經(jīng)銷商和公司的關(guān)系。
在剛剛過去的六月，xxx公司商學(xué)院組織了化驗室技能實戰(zhàn)訓(xùn)練班，通過這次集中培訓(xùn)，我掌握了化驗室的工作技能，臨床病料的處理，細菌培養(yǎng)、鑒定等工作，為我日后的工作平添了一份力量。個人業(yè)務(wù)素質(zhì)也得到提高。
總之，在這兩年的工作過程當中，我也加強自身素質(zhì)的提高，不斷學(xué)習(xí)。俗話說：“活到老，學(xué)到老”，本人一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應(yīng)社會發(fā)展的形勢。一方面我通過閱讀大量的專業(yè)書籍和臨床實踐，學(xué)習(xí)并積累了一套畜禽雞病診斷和治療的方法，業(yè)務(wù)素質(zhì)得到提高。另一方面，通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍和人際關(guān)系書籍，我勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質(zhì)，克服自身缺點，與養(yǎng)殖戶和經(jīng)銷商建立了良好的合作關(guān)系。
在以后的工作中我一定會更加努力工作和學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，勤奮踏實工作，使自己能更上一層樓，為公司做出更大的貢獻！
獸藥銷售年終總結(jié)篇五
自xx年8月我加盟xxx至現(xiàn)今，已有2年的時間了。在這兩年年時間中，我一直在技術(shù)部工作，憑借自己的努力和領(lǐng)導(dǎo)的栽培，從一名剛畢業(yè)不久的學(xué)生變成了性格成熟，專業(yè)技能比較優(yōu)秀的技術(shù)員。在這兩年的時間內(nèi)，無論從技術(shù)上，還是從管理上，我都有了很大的提高。
剛來公司開始，我在公司的安排下到xxx（處）進行技術(shù)服務(wù)，這段時間養(yǎng)豬業(yè)經(jīng)歷了罕見的高致病性無名高熱病——藍耳病，中國畜牧業(yè)迎來了一個寒冷的冬天，這一年，養(yǎng)豬存欄量急速下降，養(yǎng)殖戶積極性倍受打擊，獸藥行業(yè)也面臨嚴峻挑戰(zhàn)，很多企獸藥企業(yè)的銷量止足不前；而我們的xxx獸藥在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，乘勢而上，刻苦攻關(guān)，推出的新產(chǎn)品深受養(yǎng)殖戶青睞。公司產(chǎn)品的良好質(zhì)量和售后服務(wù)為我們公司在市場贏得良好信譽，從而在這次畜牧獸醫(yī)行業(yè)的大風大浪中能乘風破浪，立于不敗之地。
獸藥市場經(jīng)過xx年的低迷和沉寂，在xx年出現(xiàn)了可喜的拐點，我們公司在這一年也取得了可喜的成就。銷售額突破xxx元，市場范圍擴大，占領(lǐng)了xxx，xxx市場，公司在全國范圍內(nèi)的影響力進一步增強。
公司在取得成績的同時，也時刻關(guān)注員工的個人成長，公司多次組織技術(shù)、銷售人員和經(jīng)銷商到***等地旅游，開闊了員工的視野，進一步拉近了經(jīng)銷商和公司的關(guān)系。
在剛剛過去的六月，xxx公司商學(xué)院組織了化驗室技能實戰(zhàn)訓(xùn)練班，通過這次集中培訓(xùn)，我掌握了化驗室的工作技能，臨床病料的處理，細菌培養(yǎng)、鑒定等工作，為我日后的工作平添了一份力量。個人業(yè)務(wù)素質(zhì)也得到提高。
總之，在這兩年的工作過程當中，我也加強自身素質(zhì)的提高，不斷學(xué)習(xí)。俗話說：“活到老，學(xué)到老”，本人一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應(yīng)社會發(fā)展的形勢。一方面我通過閱讀大量的專業(yè)書籍和臨床實踐，學(xué)習(xí)并積累了一套畜禽雞病診斷和治療的方法，業(yè)務(wù)素質(zhì)得到提高。另一方面，通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍和人際關(guān)系書籍，我勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質(zhì)，克服自身缺點，與養(yǎng)殖戶和經(jīng)銷商建立了良好的合作關(guān)系。
在以后的工作中我一定會更加努力工作和學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，勤奮踏實工作，使自己能更上一層樓，為公司做出更大的貢獻！
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獸藥銷售年終總結(jié)篇六
公司產(chǎn)品的良好質(zhì)量和售后服務(wù)為我們公司在市場贏得良好信譽，從而在這次畜牧獸醫(yī)行業(yè)的大風大浪中能乘風破浪，立于不敗之地。
獸藥市場經(jīng)過xx年的低迷和沉寂，在20xx年出現(xiàn)了可喜的拐點，我們公司在這一年也取得了可喜的成就。銷售額突破xxx元，市場范圍擴大，占領(lǐng)了xxx，xxx市場，公司在全國范圍內(nèi)的影響力進一步增強。
公司在取得成績的同時，也時刻關(guān)注員工的個人成長，公司多次組織技術(shù)、銷售人員和經(jīng)銷商到青島、日照、香港、澳門等地旅游，開闊了員工的視野，進一步拉近了經(jīng)銷商和公司的關(guān)系。
在剛剛過去的六月，xxx公司商學(xué)院組織了化驗室技能實戰(zhàn)訓(xùn)練班，通過這次集中培訓(xùn)，我掌握了化驗室的工作技能，臨床病料的處理，細菌培養(yǎng)、鑒定等工作，為我日后的工作平添了一份力量。個人業(yè)務(wù)素質(zhì)也得到提高。
總之，在這兩年的工作過程當中，我也加強自身素質(zhì)的提高，不斷學(xué)習(xí)。俗話說：“活到老，學(xué)到老”，本人一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應(yīng)社會發(fā)展的形勢。一方面我通過閱讀大量的專業(yè)書籍和臨床實踐，學(xué)習(xí)并積累了一套畜禽雞病診斷和治療的方法，業(yè)務(wù)素質(zhì)得到提高。另一方面，通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍和人際關(guān)系書籍，我勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質(zhì)，克服自身缺點，與養(yǎng)殖戶和經(jīng)銷商建立了良好的合作關(guān)系。
在以后的工作中我一定會更加努力工作和學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，勤奮踏實工作，使自己能更上一層樓，為公司做出更大的貢獻！
xx年養(yǎng)殖形勢普遍樂觀，獸藥行銷的形勢也肯定不錯，但是獸藥行業(yè)仍是“嚴”字當頭，“亂”字當家，不規(guī)范、不正當、不對稱競爭短時間內(nèi)難以根除，制售假冒偽劣現(xiàn)象和行為在一定時期內(nèi)仍會存在，獸藥市場的規(guī)范尚需時日。雖然目前獸藥企業(yè)魚龍混雜，但是我堅信，我們xxx人在總及其他公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，堅持誠實、穩(wěn)健、正派的經(jīng)營理念，一心一意做好藥，確保xxx獸藥，技高品精，在各位同事的努力下，相信xxx獸藥一定能夠所向披靡，戰(zhàn)無不勝！
獸藥銷售年終總結(jié)篇七
按照xx市獸藥市場專項整治方案安排，xx市積極開展了第一季度獸藥經(jīng)營市場的專項整治活動，對獸藥經(jīng)營單位與使用單位進行了拉網(wǎng)式檢查，共出動執(zhí)法車輛51次，執(zhí)法人員204人（次），查處假劣獸藥2種，折合人民幣650元，同時開展了獸藥抽檢，規(guī)范了獸藥市場秩序，保證畜禽產(chǎn)品質(zhì)量安全。
為使獸藥專項整治工作穩(wěn)步推進，取得實效，即墨市高度重視，認真抓緊抓好獸藥專項整治活動，成立了畜牧獸醫(yī)局副局長為組長、動物衛(wèi)生監(jiān)督所副所長為副組長的獸藥專項整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組，召開了2010年獸藥市場專項整治工作安排會議，專項安排獸藥整治活動，明確了責任單位、責任人及主要職責，精心組織，狠抓落實，為專項整治取得階段性成果夯實了基礎(chǔ)。
一是組織獸藥經(jīng)營人員及動物疫病診療人員，認真學(xué)習(xí)《獸藥管理條例》、《獸藥標簽和說明書管理辦法》等相關(guān)法律法規(guī)，增強了獸藥經(jīng)營者依法經(jīng)營、合法經(jīng)營的自覺性，為即墨市獸藥經(jīng)營環(huán)節(jié)和使用環(huán)節(jié)秩序進一步規(guī)范奠定了良好的基礎(chǔ)。二是開展放心獸藥下鄉(xiāng)進村宣傳月活動。3月份，即墨市畜牧獸醫(yī)局組織了“送科技下鄉(xiāng)”活動，共出動宣傳車輛26車次，宣傳人員78人次，播放新聞報道2次，散發(fā)宣傳資料20000余份，現(xiàn)場指導(dǎo)500多人次，極大地提高了廣大群眾的法律意識和真假獸藥識別能力。
即墨市畜牧獸醫(yī)局堅持以專項檢查與日常監(jiān)管相結(jié)合，采取集中整治與定期檢查的方法，對照省、市獸藥市場專項整治方案，結(jié)合本市實際對獸藥生產(chǎn)、經(jīng)營環(huán)節(jié)和使用環(huán)節(jié)進行了重點整治。
一是與全市131家獸藥經(jīng)營企業(yè)簽訂了《獸藥質(zhì)量安全承諾書》，與一體化養(yǎng)殖企業(yè)簽訂了《一體化養(yǎng)殖企業(yè)安全用藥責任書》，簽訂率100%。以承諾行動進一步遏止銷售、使用假劣獸藥行為的發(fā)生。
二是為保證獸藥經(jīng)營、使用業(yè)戶做到合法經(jīng)營、合理使用，對市內(nèi)131家獸藥經(jīng)營企業(yè)繼續(xù)推行獸藥經(jīng)營企業(yè)進貨、銷售記錄制度；大型飼養(yǎng)場推行獸藥使用記錄制度。執(zhí)法人員對經(jīng)營、使用企業(yè)的制度履行情況進行不定期巡查，檢查內(nèi)容記錄在“獸藥經(jīng)營企業(yè)監(jiān)督檢查記錄”及“獸藥使用單位監(jiān)督檢查記錄”中，使不合格獸藥做到追根溯源，獸藥市場得以良性循環(huán)。
三是結(jié)合農(nóng)業(yè)部2009年第一至第三次獸藥抽檢情況通報及2010年第一期獸藥抽檢情況通報中的要求，集中組織獸藥執(zhí)法人員，對列入農(nóng)業(yè)部獸藥質(zhì)量通報的重點監(jiān)控企業(yè)、假劣獸藥生產(chǎn)企業(yè)進行拉網(wǎng)式清查，清查活動中全市所有獸藥銷售單位及養(yǎng)殖企業(yè)中均未發(fā)現(xiàn)列入通報的假劣獸藥產(chǎn)品及其它不合格獸藥。同時圍繞《即墨市畜牧獸醫(yī)局2010年獸藥市場專項整治行動實施方案》，對違禁藥物、假劣獸藥、不規(guī)范標簽和說明書的清繳，開展了獸藥市場專項整治行動，第一季度查處違法案件2起，查處假劣獸藥2種，折合人民幣650元，均依據(jù)《獸藥管理條例》進行了嚴厲處罰，有效震懾了違法經(jīng)營活動的發(fā)生，維護了養(yǎng)殖戶合法權(quán)益，使我市獸藥市場經(jīng)營秩序逐步邁上了規(guī)范化、正規(guī)化道路。
嚴格抽檢范圍，使獸藥抽檢的品種具有代表性和廣泛性，按照青島畜牧獸醫(yī)局的要求，在全市集中開展了獸藥抽檢工作，共抽取獸藥樣品90批次，已全部送至青島飼料獸藥檢測站進行相關(guān)檢測。同時，按照上級部署，對2009年下半年抽檢不合格的獸藥經(jīng)營企業(yè)進行了立案查處，沒收不合格獸藥30袋，罰款840元，并將不合格獸藥清單發(fā)放到各經(jīng)營、使用業(yè)戶中，告誡各業(yè)戶禁止經(jīng)營、使用清單上所列產(chǎn)品，違者依法從嚴查處。
獸藥銷售年終總結(jié)篇八
縣畜牧獸醫(yī)局及縣動物衛(wèi)生監(jiān)督所，在上級業(yè)務(wù)部門的指導(dǎo)下，經(jīng)動物監(jiān)督所全體人員的辛勤工作，根據(jù)上級有關(guān)部門的文件精神及要求，結(jié)合我縣實際，開展工作，現(xiàn)將半年獸藥監(jiān)督執(zhí)法工作匯報如下：
一、基本情況。
（一）全縣檢查獸藥經(jīng)營企業(yè)及獸藥經(jīng)營戶共計36家，其中g(shù)sp的獸藥企業(yè)5家獸藥經(jīng)營個體戶31家，并且與他們簽訂了《獸藥經(jīng)營行業(yè)誠信自律》倡議書，檢查規(guī)模養(yǎng)殖戶246戶，取得《動物防疫各種合格證》有27戶，并縣與簽訂了《規(guī)范使用獸藥承諾書》246份，發(fā)放養(yǎng)殖檔案246份。
（二）利用農(nóng)資打假宣傳月活動，舉辦1期獸藥經(jīng)營管理人員培訓(xùn)班培訓(xùn)人員，發(fā)放各種宣傳資料1765份，對5家gsp經(jīng)營獸藥的企業(yè)進行重點監(jiān)督，共出動執(zhí)法人員60人次，執(zhí)法檢查15次，取締2個無證經(jīng)營生物制品的獸藥經(jīng)銷戶，貨值金額達1.6萬元。罰沒金額達2.1萬元，到目前為止沒有發(fā)現(xiàn)經(jīng)營假、劣獸藥及違禁藥品。
（三）健全基層的官方獸醫(yī)巡查制度，并把入了縣動物衛(wèi)生監(jiān)督所進行綜合執(zhí)法，達到上下聯(lián)動，上級處罰為主，下級宣傳，巡查為主的聯(lián)動機制。
二、主要措施。
（一）認清形勢，分片落實獸藥監(jiān)管責任。
近年來一些違禁獸藥的經(jīng)營濫用，動物產(chǎn)品安全責任越來越大，獸藥監(jiān)管責任越來越大，為了進一步加強獸藥質(zhì)量安全監(jiān)管，局領(lǐng)導(dǎo)多次召開會議，部署獸藥質(zhì)量安全監(jiān)督管理工作，由分管領(lǐng)導(dǎo)負總責，動物衛(wèi)生監(jiān)督所負責人具體負責。進行分片包干，落實責任，使得每位執(zhí)法人員及官方獸醫(yī)人員均有監(jiān)管范圍，有自己的責任田，做到全覆蓋，常態(tài)比。
（二）大力宣傳狠抓落實。
1.對經(jīng)營獸藥人的.企業(yè)負責人，技術(shù)員以及獸藥經(jīng)銷的個體戶進行法律法規(guī)及相關(guān)知識的培訓(xùn)，讓他們知道各種法規(guī)知識和違反相關(guān)法規(guī)要追究責任嚴重后果，在心理層進行宣傳。
2.通過宣傳車，散發(fā)宣傳資料給農(nóng)戶飼養(yǎng)戶及相關(guān)企業(yè)。
3.通過官方獸醫(yī)現(xiàn)場檢查巡查現(xiàn)場指導(dǎo)，讓養(yǎng)殖戶科學(xué)合理購置使用獸藥，嚴格執(zhí)行獸藥休藥制度。四是重點對獸藥gsp經(jīng)營企業(yè)清理整治檢查企業(yè)的經(jīng)營管理是否嚴格按照《省獸藥經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范責任原則》來做其相關(guān)記錄和各種檔案是否健全。有無經(jīng)營假劣獸藥及違規(guī)獸產(chǎn)品行為，使各項制度落實到實處。
（三）嚴厲打擊違法經(jīng)營使用違禁獸藥的行為。
1.建立健全獸醫(yī)官巡查制度，每位獸醫(yī)官必須對自己管轄的片區(qū)企業(yè)規(guī)模戶每月巡查到二次一上，并有專門的巡查記錄簿，發(fā)現(xiàn)情況立即上報到縣動物衛(wèi)生監(jiān)督所，及相關(guān)的獸藥主管部門。
2.利用農(nóng)資打假集中行動，對全縣的獸藥經(jīng)營企業(yè)及經(jīng)銷戶，共查處了2起無獸藥生物制品經(jīng)營許可證經(jīng)營生物制品，貨值達1.6萬元，沒收罰款共計2.1萬元，并給予取締。
3.開展對全縣獸藥經(jīng)營企業(yè)的經(jīng)營，使用海聯(lián)動物藥業(yè)有限公司生產(chǎn)的替米考星注射液專項檢查工作，全縣規(guī)模養(yǎng)殖戶，獸藥經(jīng)營企業(yè)無一使用，經(jīng)營海聯(lián)動物藥品有限公司生產(chǎn)的替米考星注射液。
4.集中開展“瘦肉精”的專項整治工作，對全縣213個規(guī)模養(yǎng)豬場養(yǎng)牛場及生豬定點屠宰場進行地毯式的普查，無一例為陽性。
三、建議。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)獸藥個體經(jīng)銷戶，因人員，獸藥專業(yè)知識等方面有差距，加上經(jīng)營量小，經(jīng)營面積小，難以符合gsp標準，他們也無法取得《獸藥經(jīng)營許可證》現(xiàn)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)獸藥經(jīng)營戶無一取得《獸藥經(jīng)營許可證》。從法律的角度來說，應(yīng)采取取締措施，而從散養(yǎng)戶的要求來說，又不可能關(guān)閉鄉(xiāng)鎮(zhèn)的獸藥零售店，希望上級相關(guān)部門提出合理解決方案。
獸藥銷售年終總結(jié)篇九
自xxxx年8月我加盟xxxxxx至現(xiàn)今，已有2年的時間了。在這兩年年時間中，我一直在技術(shù)部工作，憑借自己的努力和領(lǐng)導(dǎo)的栽培，從一名剛畢業(yè)不久的學(xué)生變成了性格成熟，專業(yè)技能比較優(yōu)秀的技術(shù)員。在這兩年的時間內(nèi)，無論從技術(shù)上，還是從管理上，我都有了很大的提高。
xxxx年xxx月，剛來公司伊始，我在公司的安排下到xxxxxx（處）進行技術(shù)服務(wù)，這段時間養(yǎng)豬業(yè)經(jīng)歷了罕見的高致病性無名高熱病——藍耳病，中國畜牧業(yè)迎來了一個寒冷的冬天，這一年，養(yǎng)豬存欄量急速下降，養(yǎng)殖戶積極性倍受打擊，獸藥行業(yè)也面臨嚴峻挑戰(zhàn)，很多企獸藥企業(yè)的銷量止足不前；而我們的xxxxxx獸藥在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，乘勢而上，刻苦攻關(guān)，推出的新產(chǎn)品深受養(yǎng)殖戶青睞。公司產(chǎn)品的良好質(zhì)量和售后服務(wù)為我們公司在市場贏得良好信譽，從而在這次畜牧獸醫(yī)行業(yè)的大風大浪中能乘風破浪，立于不敗之地。
獸藥市場經(jīng)過xxxx年的低迷和沉寂，在xxxx年出現(xiàn)了可喜的拐點，我們公司在這一年也取得了可喜的成就。銷售額突破xxxxxx元，市場范圍擴大，占領(lǐng)了xxxxxx，xxxxxx市場，公司在全國范圍內(nèi)的影響力進一步增強。
公司在取得成績的同時，也時刻關(guān)注員工的個人成長，公司多次組織技術(shù)、銷售人員和經(jīng)銷商到青島、日照、香港、澳門等地旅游，開闊了員工的視野，進一步拉近了經(jīng)銷商和公司的關(guān)系。
在剛剛過去的六月，xxxxxx公司商學(xué)院組織了化驗室技能實戰(zhàn)訓(xùn)練班，通過這次集中培訓(xùn)，我掌握了化驗室的工作技能，臨床病料的處理，細菌培養(yǎng)、鑒定等工作，為我日后的工作平添了一份力量。個人業(yè)務(wù)素質(zhì)也得到提高。
總之，在這兩年的工作過程當中，我也加強自身素質(zhì)的提高，不斷學(xué)習(xí)。俗話說：“活到老，學(xué)到老”，本人一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應(yīng)社會發(fā)展的形勢。一方面我通過閱讀大量的專業(yè)書籍和臨床實踐，學(xué)習(xí)并積累了一套畜禽雞病診斷和治療的方法，業(yè)務(wù)素質(zhì)得到提高。另一方面，通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍和人際關(guān)系書籍，我勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質(zhì)，克服自身缺點，與養(yǎng)殖戶和經(jīng)銷商建立了良好的合作關(guān)系。
在以后的工作中我一定會更加努力工作和學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，勤奮踏實工作，使自己能更上一層樓，為公司做出更大的貢獻！
xxxx年養(yǎng)殖形勢普遍樂觀，獸藥行銷的形勢也肯定不錯，但是獸藥行業(yè)仍是“嚴”字當頭，“亂”字當家，不規(guī)范、不正當、不對稱競爭短時間內(nèi)難以根除，制售假冒偽劣現(xiàn)象和行為在一定時期內(nèi)仍會存在，獸藥市場的規(guī)范尚需時日。雖然目前獸藥企業(yè)魚龍混雜，但是我堅信，我們xxxxxx人在？總及其他公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，堅持誠實、穩(wěn)健、正派的經(jīng)營理念，一心一意做好藥，確保xxxxxx獸藥，技高品精，在各位同事的'努力下，相信xxxxxx獸藥一定能夠所向披靡，戰(zhàn)無不勝！
獸藥銷售年終總結(jié)篇十
不知不覺中，20_已接近尾聲，加入_房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時間，這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中，我懂得了很多知識和經(jīng)驗。20_是房地產(chǎn)不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷?？梢哉f從一個對房地產(chǎn)“一無所知”的門外人來說，這半年的時間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)。
一、學(xué)習(xí)方面。
學(xué)習(xí)，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學(xué)生時代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān)，其實我對房產(chǎn)方面的知識不是很了解，甚至可以說是一無所知。來到這個項目的時候，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場，通過努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問的真正以及職責，并且深深的喜歡上了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。
二、心態(tài)方面。
剛進公司的時候，我們開始了半個月的系統(tǒng)培訓(xùn)，開始覺得有點無聊甚至枯燥。但一段時間之后，回頭再來看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平靜，更加趨于成熟。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因為我們每天面對形形色色的人和物，要學(xué)會控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對工作和生活。
三、專業(yè)知識和技巧。
在培訓(xùn)專業(yè)知識和銷售技巧的那段時間，由于初次接觸這類知識，如建筑知識，所以覺的非常乏味，每天都會不停的背誦，相互演練，由于面對考核，我可是下足了功夫。終于功夫不負有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手，都充分證明了這些是何等的重要性。當時確實感覺到苦過累過，現(xiàn)在回過頭來想一下，進步要克服最大的困難就是自己，雖然當時苦累，我們不照樣堅持下來了嗎?當然這份成長與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的，這樣的工作氛圍也是我進步的重要原因。在工作之余我還會去學(xué)習(xí)一些實時房地產(chǎn)專業(yè)知識和技巧，這樣才能與時俱進，才不會被時代所淘汰。
四、細節(jié)決定成敗。
從接客戶的第一個電話起，所有的稱呼，電話禮儀都要做到位。來訪客戶，從一不起眼的動作到最基本的禮貌，無處不透露出公司的形象，都在于細節(jié)?？此坪唵蔚墓ぷ鳎鋵嵏枰毿暮湍托?，在整個工作當中，不管是主管強調(diào)還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練。在平時的工作當中，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時的化解了一個個問題，從一切的措手不及到得心應(yīng)手，都是一個一個腳印走出來的，這些進步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。
對客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關(guān)切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權(quán)。所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡(luò)，時時關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。
五、展望未來。
20_這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。未來在以后的日子中，我會在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，此外還要廣泛的了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的最前沿。俗話說“客戶是上帝”，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我十分滿意，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。所以我也會全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯。總之，在這短短半年工作時間里，我雖然取得了一點成績與進步，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的差距。
六、總結(jié)一年來的工作。
自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20_年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
(一)、依據(jù)20_年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在中重點類客戶群。
(二)、針對購買力不足的客戶群中，尋找有實力客戶，以擴大銷售渠道。
(三)、為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢。
(四)、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
(五)、加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
(六)、制訂學(xué)習(xí)計劃做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
(七)、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。
今后我將進一步加強學(xué)習(xí)、踏實工作，充分發(fā)揮個人所長，揚長補短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績做出應(yīng)有的貢獻!!!
我來公司工作已兩年多時間，在任職期間，我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)特別是x總、x總及各位同事的支持與幫助。我也很快融入了我們這個集體當中，成為這大家庭的一員。我很慶幸自己來到了_公司，來到一個很溫暖的部門，有領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛，有同事的愛護，感受到這種集體的氛圍，來公司我體會很多，也學(xué)到很多，讓自己成長了很多。更感謝領(lǐng)導(dǎo)的器重和關(guān)照，我在工作上也有了突破和改進，在以后工作總我會嚴格要求自己，做好自己的本職工作。
獸藥銷售年終總結(jié)篇十一
我名xx，男，19xx年xx月xx日出生，現(xiàn)年xx歲，韶山市楊林鄉(xiāng)人，中_員，本科學(xué)歷，現(xiàn)任技術(shù)職稱：助理獸醫(yī)師。
我于1999年1月在湘潭縣烏石鎮(zhèn)畜牧水產(chǎn)站工作，20xx年1月調(diào)入湘潭縣畜牧水產(chǎn)局工作至今。20_年6月本人通過自學(xué)考試取得了湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)畜牧獸醫(yī)專業(yè)本科文憑。自參加工作以來從事過動物衛(wèi)生監(jiān)督、獸藥、飼料監(jiān)督、查禁“瘦肉精”等違禁藥物等工作，20xx年10月被評聘為助理獸醫(yī)師，20xx年被任命為湘潭縣畜牧水產(chǎn)局執(zhí)法隊副隊長兼獸藥飼料監(jiān)督站副站長，擔任此職至今。從參加工作以來我連年年度考核都在稱職以上，并在20_年、20xx年年度考核為“嘉獎”，20xx年個人榮立三等功?，F(xiàn)將我的思想、學(xué)習(xí)、工作情況匯報如下：
本人平時能加強政治理論學(xué)習(xí)，時刻以一個黨員的標準來嚴格要求自己，嚴格自律，處事穩(wěn)重，本人參加工作以來雖然工作崗位幾經(jīng)變化但不管是哪個工作崗位我都能以極大的熱情、耐心、責任感和端正的態(tài)度投身工作，并獲得了領(lǐng)導(dǎo)和同事們的一致好評。
本人畢業(yè)到畜牧系統(tǒng)工作后，深感自己專業(yè)不對口不利于工作的開展，所以本人不斷堅持學(xué)習(xí)畜牧獸醫(yī)專業(yè)知識，積極參加上級舉辦的專業(yè)技術(shù)知識和業(yè)務(wù)技術(shù)培訓(xùn)，20xx年開始我利用業(yè)余時間參加了湖南農(nóng)大組織的畜牧獸醫(yī)專業(yè)自學(xué)考試于20xx年6月順利畢業(yè)。在工作中，我謙虛好學(xué)，不懂就問，經(jīng)自己多年來的努力對畜牧獸醫(yī)工作有了較為深入了解，業(yè)務(wù)水平和執(zhí)法能力均有了明顯的提高。
從1999年參加工作以來我就投身動物防疫工作，1999年1月至2003年12月在湘潭縣烏石鎮(zhèn)畜牧水產(chǎn)站工作，剛參加工作的我深知自己業(yè)務(wù)知識缺乏就充分利用時間努力學(xué)習(xí)，并在工作當中虛心向同事請教在最短的時間內(nèi)初步掌握了畜牧獸醫(yī)的基礎(chǔ)知識并積極參加站內(nèi)動物防疫和檢疫工作。20_年1月我調(diào)入湘潭縣畜牧水產(chǎn)局動物防疫監(jiān)督站，在工作中服從領(lǐng)導(dǎo)安排積極參與動物防疫工作，指導(dǎo)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)動物防疫站認真落實各項防疫措施，對養(yǎng)殖戶家中的家畜、家禽免疫情況進行詳細調(diào)查，并及時將情況上報到各級領(lǐng)導(dǎo)，同時對工作出現(xiàn)疏漏的鄉(xiāng)鎮(zhèn)動物防疫站督促其整改到位。尤其是在20_年我縣射埠鎮(zhèn)發(fā)生“高致病性禽流感”疫情時，我和同事們在縣重大動物疫病防治指揮部的領(lǐng)導(dǎo)下，堅持“依靠科學(xué)，依法防治，群防群控，果斷處臵”的工作方針，有力、有序、有效地開展各項防治工作，我積極主動，第一時間投入到阻擊、撲滅“禽流感”疫情戰(zhàn)斗中去，從疫情開始到疫區(qū)解除封鎖的近一個月時間里，我一直堅守在疫區(qū)一線晝夜奮戰(zhàn)，做好撲殺、消毒工作，為阻擊、撲滅“禽流感”疫情戰(zhàn)斗做出了自己的貢獻。在20_年和20_年我縣發(fā)生“高致病性豬藍耳病”疫情期間，我服從領(lǐng)導(dǎo)安排到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)督查生豬免疫情況，同時深入養(yǎng)殖戶家中對病豬進行解剖、采樣、進行流行病學(xué)調(diào)查，及時報告疫情，為防控“高致病性豬藍耳病”工作貢獻了自己的一份力量。
動物衛(wèi)生監(jiān)督執(zhí)法是公共衛(wèi)生工作的一項重要內(nèi)容，關(guān)系到人民群眾的食肉安全。當前發(fā)生的動物重大動物疫情以及食品安全事件均與動物衛(wèi)生監(jiān)督執(zhí)法有著內(nèi)在的聯(lián)系。
自我參加工作以來就認真學(xué)習(xí)《中華人民共和國動物防疫法》法律、法規(guī)按照法律賦予我們的職責和權(quán)利，認真做好動物動物衛(wèi)生監(jiān)督執(zhí)法工作。由于動物衛(wèi)生執(zhí)法工作時間上不確定，往往是接到群眾舉報就要出發(fā)，我的工作時間經(jīng)常是“白加黑，五加二”。為了確保人民群眾吃到放心肉和家畜禽疫病不流傳，嚴厲打擊逃避檢疫和販運、屠宰病害動物及其制品的違法行為。
我縣常年存欄生豬120萬頭以上，每年調(diào)出近280萬頭，既是“全國生豬生產(chǎn)第一縣”，也是“全國生豬調(diào)出第一縣”。
以養(yǎng)豬業(yè)為主的養(yǎng)殖業(yè)是我縣農(nóng)村經(jīng)濟支柱產(chǎn)業(yè)，但銷售、使用“瘦肉精”等違禁藥物的違法行為屢禁不止，嚴重影響了我縣的生豬生產(chǎn)和對外形象。20xx年我調(diào)入我局執(zhí)法隊投身到對查禁“瘦肉精”等違禁藥物的工作中去，為了遏制銷售、使用“瘦肉精”等違禁藥物作為一名執(zhí)法工作者我努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識和法律法規(guī)，在執(zhí)法工作中認真搜集每起案件的證據(jù)，不徇私情、面對威脅從不退縮。
20_年我局執(zhí)法隊與獸藥飼料監(jiān)督站合署辦公，由于本人工作努力被任命為執(zhí)法隊副隊長兼獸藥飼料監(jiān)督站副站長一職，從此又投入到獸藥飼料監(jiān)督工作中。
為了確保養(yǎng)殖業(yè)健康有序的發(fā)展，我和同事們一起加強了對畜產(chǎn)品的投入監(jiān)管。一是督促獸藥、飼料經(jīng)營戶和養(yǎng)殖戶簽訂質(zhì)量安全書，提高獸藥、飼料經(jīng)營戶和養(yǎng)殖戶的責任感，時刻牢記食品安全的重要性。二是加強抽樣工作。為了嚴厲打擊生產(chǎn)、銷售偽劣獸藥、飼料的違法行為我對市場上的獸藥、飼料作了細致的抽樣取證工作，對經(jīng)檢驗不合格的產(chǎn)品堅決進行立案查處，確保了廣大養(yǎng)殖戶的利益不受損失。三是耐心細致的調(diào)解廠商與養(yǎng)殖戶的糾紛。我縣是一個養(yǎng)殖大縣養(yǎng)殖戶與飼料、獸藥廠商的糾紛時有發(fā)生，為了保證養(yǎng)殖戶與飼料、獸藥廠商的合法權(quán)益不受侵害。我涉身處地為糾紛雙方著想對每一起糾紛都做了耐心細致的調(diào)解，使飼料、獸藥廠商和養(yǎng)殖戶雙方都得到滿意的結(jié)果。
我縣是一個養(yǎng)殖業(yè)大縣，為了響應(yīng)黨和國家的科技興牧戰(zhàn)略，作為新時期的畜牧科技工作者，我不斷加強學(xué)習(xí)和改進，為我縣畜牧業(yè)健康發(fā)展，為增加農(nóng)民收入做出自己的應(yīng)有的貢獻。20_年本人積極參加我局的獲得湖南省農(nóng)業(yè)豐收貳等獎的湘潭縣無公害優(yōu)質(zhì)豬飼養(yǎng)技術(shù)推廣項目，將無公害化優(yōu)質(zhì)豬飼養(yǎng)技術(shù)在全縣推廣。我在平時的實踐工作中積累了較為豐富的家畜防治經(jīng)驗。經(jīng)常和我局的專家深入農(nóng)戶家中，對他們進行科學(xué)飼養(yǎng)、防疫免疫、疾病診斷治療等方面的指導(dǎo)，還親自對病豬進行診治，配藥打針，從不嫌累嫌臟，為他們減少了損失，增加了收入，受到了老百姓的好評。
綜上所述，參加畜牧獸醫(yī)工作13年以來，尤其是20_年任助理獸醫(yī)師以來，我在工作的各個方面都得到了鍛煉和提高，加上長期的專業(yè)知識學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，我已具備了較系統(tǒng)的理論知識和專業(yè)技術(shù)水平，熟練掌握了各項操作技能，積累了豐富的工作經(jīng)驗，在技術(shù)業(yè)務(wù)水平、管理能力以及應(yīng)變能力等各方面都已達到了一定的高度。在今后的工作中，我將更加刻苦學(xué)習(xí)，力爭把專業(yè)技術(shù)水平提得更高，并創(chuàng)新開展工作，更好地全心全意為廣大人民群眾服務(wù)。
獸藥銷售年終總結(jié)篇十二
（一）提高認識、加強領(lǐng)導(dǎo)：充分認識到獸藥專項整治工作對促進養(yǎng)殖業(yè)穩(wěn)定健康發(fā)展，維護公共衛(wèi)生安全和人民身體健康的重要意義。做到了主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓、負總責，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)和周密部署；分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，并精心組織、嚴格督察；職能科室具體組織實施，為獸藥專項整治工作提供了組織保障。
（二）制定方案、明確部署：提前制定了《關(guān)于印發(fā)〈2009年食品安全暨農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作實施意見〉的通知》（xx一體〔2009〕14號）文，明確了獸藥經(jīng)營、使用環(huán)節(jié)的監(jiān)管重點，并要求嚴格執(zhí)法、務(wù)求實效，切實做到了有工作部署，有整治重點，確保了落實到位。
（三）納入目標、落實責任：將獸藥專項整治工作納入了目標管理。明確了區(qū)一體局有關(guān)科室、中心、大隊根據(jù)自身行業(yè)特點和職權(quán)范圍自行開展專項整治；農(nóng)業(yè)綜合執(zhí)法大隊負責牽頭組織實施，并協(xié)助有關(guān)科室、中心開展專項整治執(zhí)法檢查；農(nóng)業(yè)綜合管理服務(wù)中心負責獸藥等農(nóng)資違法行為的執(zhí)法監(jiān)管；各涉農(nóng)街辦負責本轄區(qū)內(nèi)的獸藥等農(nóng)資違法行為的專項整治和執(zhí)法監(jiān)管，并協(xié)助配合好區(qū)一體局有關(guān)中心和執(zhí)法大隊開展聯(lián)合專項整治執(zhí)法檢查。區(qū)一體化工作局對其開展專項整治情況進行督查。切實加強了各層次目標管理，做到了任務(wù)明確、確保了各司其職、履職到位。
（一）結(jié)合上半年開展的“農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全整治暨農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全執(zhí)法年活動”、“農(nóng)資打假專項治理”等農(nóng)業(yè)投入品專項整治工作及元旦、春節(jié)、“五.一”、“端午”等節(jié)日期間農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全暨食品安全專項整治行動，廣泛宣傳了開展獸藥專項整治的重要性和緊迫性及獸藥等農(nóng)資識假辨假常識，并引導(dǎo)群眾索取購買農(nóng)資的票據(jù)，進一步提高了群眾的自己保護能力。
（二）結(jié)合“社會治安綜合治理宣傳”、“中華人民共和國食品安全法宣傳”等活動，采取在街口、場鎮(zhèn)設(shè)立宣傳咨詢點、張貼宣傳標語，散發(fā)宣傳資料，展示宣傳展板，現(xiàn)場咨詢等形式,積極組織開展了《中華人民共和國食品安全法》、《中華人民共和國農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》、《xx市食用農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全條例》等新頒布農(nóng)業(yè)法律法規(guī)及《國務(wù)院關(guān)于加強食品等產(chǎn)品安全監(jiān)督管理的特別規(guī)定》、《食品衛(wèi)生法》、《動物防疫法》、《動物檢疫管理辦法》、《獸藥管理條例》等相關(guān)法律法規(guī)和科普知識的宣傳、普及，使其能知法、懂法、用法、守法。
上半年共開展集中性法律法規(guī)宣傳教育活動5次以上；共設(shè)立宣傳咨詢點5；懸掛宣傳橫幅5幅次；張貼宣傳標語、掛圖100余幅次；散發(fā)宣傳資料5000余份；制作、展示宣傳展板5塊；接受群眾咨詢100余人次。通過宣傳教育，使廣大群眾知曉了《中華人民共和國食品安全法》等新頒布農(nóng)業(yè)法律法規(guī)及與獸藥等農(nóng)業(yè)投入品密切相關(guān)的農(nóng)業(yè)法律法規(guī)基本內(nèi)容和自身的合法權(quán)益，同時普及了獸藥科學(xué)、安全使用知識及識假辨假常識，在一定程度上提高了獸藥等農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營者的法制意識及農(nóng)民群眾的自己保護能力，在全社會形成了自覺抵制和打擊制假售假活動的良好氛圍，收到了較好的宣傳實效。
堅持專項檢查與綜合治理相結(jié)合，交叉檢查與重點檢查相結(jié)合，法規(guī)宣傳與執(zhí)法檢查相結(jié)合的工作方式，重點加強獸藥經(jīng)營秩序治理、獸藥使用管理、獸用生物制品監(jiān)管等獸藥經(jīng)營、使用環(huán)節(jié)的專項整治工作，把各項整治措施落到實處，抓出實效。
（一）加強了對重點企業(yè)的監(jiān)督檢查。
組織了對獸藥生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)基本情況的摸底調(diào)查，對現(xiàn)已未生產(chǎn)及新增生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)在《農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營單位名冊》中進行了注明及補充。經(jīng)調(diào)查全區(qū)我區(qū)農(nóng)業(yè)投入品生產(chǎn)企業(yè)7個（全部為飼料生產(chǎn)企業(yè)），無獸藥生產(chǎn)企業(yè)；獸藥經(jīng)營網(wǎng)點4個(其中2個兼營飼料)。經(jīng)對全區(qū)范圍內(nèi)獸藥生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)的調(diào)查、核實工作，切實加強了對我區(qū)獸藥生產(chǎn)、經(jīng)營環(huán)節(jié)的監(jiān)督管理，為確定此次獸藥專項工作的監(jiān)管重點奠定了基礎(chǔ)。
（二）加強了對獸藥經(jīng)營秩序治理。
照《獸藥管理條例》、《食品動物禁用的獸藥及其它化合物清單》（農(nóng)業(yè)部第193號公告）、《公布首批〈獸藥地方標準廢止目錄〉》（農(nóng)業(yè)部公告第560號）、農(nóng)業(yè)部公布的《假獸藥清單》、《獸藥標簽和說明書管理辦法》等相關(guān)法規(guī)及公告，對“曾巴士獸藥飼料經(jīng)營部”等4個獸藥（2個兼營飼料及飼料添加劑）經(jīng)營網(wǎng)點開展了專項治理行動，檢查覆蓋率達到了100%。那是對照《獸藥管理條例》、《食品動物禁用的獸藥及其它化合物清單》（農(nóng)業(yè)部第193號公告）、《公布首批〈獸藥地方標準廢止目錄〉》（農(nóng)業(yè)部公告第560號）等禁用獸藥公告，對金剛烷胺、利巴韋林等禁用獸藥進行了拉網(wǎng)式專項整治。整治檢查中未發(fā)現(xiàn)經(jīng)營禁用獸藥等違法違規(guī)行為。二是對照農(nóng)業(yè)部公布的《假獸藥清單》及2008年以來被通報的假劣獸藥（包括非法企業(yè)生產(chǎn)的假獸藥、合法企業(yè)生產(chǎn)的套用文號產(chǎn)品等假劣獸藥），對抗生素類、驅(qū)蟲類、解熱鎮(zhèn)痛類藥物的片劑、粉劑、散劑、預(yù)混劑、注射劑等獸藥（漁藥）品種進行了。
獸藥銷售年終總結(jié)篇十三
獸藥銷售總體原則：認真執(zhí)行《獸藥管理條例》、《獸藥經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》等及有關(guān)法規(guī)，依法經(jīng)營，安全合理銷售獸藥。
一、處方藥銷售規(guī)定
銷售處方藥時，應(yīng)嚴格執(zhí)行下述規(guī)定：
1、處方藥要經(jīng)質(zhì)量負責人審核并簽字后方可調(diào)配和銷售。
2、對處方所列藥品不得擅自更改或代用。
3、處方的審核、銷售人員均應(yīng)在處方上簽字或蓋章。
4、處方按規(guī)定保存?zhèn)洳?，如不能保留原件，可留存?fù)印件或登記備查。
5、處方藥不采用開架自選的銷售方式。
6、零售中遇有配伍禁忌或超劑量的處方時，應(yīng)當拒絕調(diào)配、銷售，必要時，需經(jīng)原處方獸醫(yī)更正或重新簽字方可調(diào)配和銷售。
7、無執(zhí)業(yè)獸醫(yī)開具的處方，不得銷售處方藥。
8、在營業(yè)時間內(nèi)應(yīng)有獸醫(yī)(獸藥)技術(shù)人員在營業(yè)現(xiàn)場，并佩帶標明姓名、技術(shù)職稱等內(nèi)容的胸卡。遇有顧客要求，獸醫(yī)(獸藥)技術(shù)人員應(yīng)負責對獸藥的購買和使用進行指導(dǎo)。
9、認真填寫處方藥銷售記錄。
二、非處方藥銷售管理
1、陳列的獸藥分類擺放，清潔整齊。
2、銷售人員對客戶正確介紹藥品的性能、用途、用法、用量、禁忌和注意事項，根據(jù)顧客所購獸藥的名稱、規(guī)格、數(shù)量、價格核對無誤后，將獸藥交與顧客。
3、收集獸藥產(chǎn)品市場信息。對缺貨獸藥要認真登記，及時報告，貨到后及時通知客戶購買。
4、收集用戶、經(jīng)銷商的獸藥不良反應(yīng)信息，毒副作用信息，報告質(zhì)量管理人員。
5、做好相關(guān)記錄，字跡端正、準確、記錄及時，做到帳款、帳物、帳貨相符，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題及時報告質(zhì)量負責人；保存銷售記錄至該獸藥有效期后一年（無有效期保存三年）。
6、提供咨詢服務(wù)，為消費者提供用藥咨詢和指導(dǎo)，指導(dǎo)顧客安全、合理用藥。
為了加強對獸藥經(jīng)營管理，規(guī)范經(jīng)營行為，根據(jù)《 獸藥管理條例 》、結(jié)合實際制定本制度。
一、本店所需獸藥必須從合法的供貨單位采購，所購獸藥必須是由通過gmp廠家認定生產(chǎn)的，并依法取得產(chǎn)品批準文號的產(chǎn)品，進口獸藥應(yīng)為國外企業(yè)在國內(nèi)設(shè)立的銷售機構(gòu)或依法委托國內(nèi)銷售機構(gòu)銷售的，并依法取得進口獸藥注冊證。
二、購進的獸藥不超越 《 獸藥經(jīng)營許可證 》 所規(guī)定的經(jīng)營范圍。所購進的獸藥產(chǎn)品與標簽或說明書、產(chǎn)品質(zhì)量合格證核對無誤。
三、獸藥質(zhì)量管理人員應(yīng)具有獸藥、獸醫(yī)等相關(guān)專業(yè)中專以上學(xué)歷或者獸藥、獸醫(yī)等相關(guān)專業(yè)技術(shù)員以上專業(yè)技術(shù)職標。質(zhì)量管理人員和直接從事獸藥采購、保管、銷售的人員數(shù)量要與其經(jīng)營規(guī)模相適應(yīng)，不得少于 2 人并至少有 1 名通過獸醫(yī)執(zhí)業(yè)獸醫(yī)水平測試人員。
四、獸藥經(jīng)營人員要定期進行法律、法規(guī)、職業(yè)道德和專業(yè)技術(shù)等教育或培訓(xùn)。五、在營業(yè)時間，應(yīng)有專業(yè)人員在崗，并佩戴標有姓名、職務(wù)等內(nèi)容的胸卡。
藥銷售登記，購貨登記保存至超過藥品有效期 1 年，并不得少于 2 年；銷售登記應(yīng)保存至有效期后 1 年，無有效期至少保留 3 年。十、不購進、不經(jīng)營假劣獸藥、違禁獸藥和人用藥品。十一、應(yīng)向獸藥購買者說明獸藥的功能、主治、用法、用量和注意事項，不得虛假夸大和誤導(dǎo)用戶。十二、對已出售的獸藥出現(xiàn)質(zhì)量問題和不良反應(yīng)，應(yīng)及時向當?shù)孬F藥行政部門報告。十三、要有專人管理，出庫、入庫要有準確詳盡的登記，每月清帳一次，帳物要相符。十四、要有必要的冷藏、防污、防潮、防鼠等措施，確保所經(jīng)營獸藥的質(zhì)量。十五、獸藥要分類保管，出庫遵循先產(chǎn)先出，近期先出的原則。
衛(wèi)生、防疫、消毒、無害化制度獸醫(yī)門診環(huán)境衛(wèi)生與一般工作場所不同，一定要做好衛(wèi)生打掃和消毒工作，確保人畜安全。任何病料都要嚴格按照重大疫病要求，嚴格消毒，杜絕污染源的發(fā)生。 1 、化驗室、辦公室、解剖室每天必須消毒處理，防止動物交叉感染、人畜傳染。 2 、對于公共場所每天清掃，不留死角。 3 、解剖后對病料要進行消毒處理，不能隨意丟棄，妥善保管，等等處理。 4 、動物診所獸醫(yī)人員要保持良好的工作作風和工作態(tài)度，為提供一個干凈、安全的工作環(huán)境而自覺工作。 5 、病料與生活垃圾分開存放，生活垃圾每天放到垃圾站。 6 、協(xié)助動物防疫機構(gòu)做好禽、豬苗防疫登記制度。 7 、在垃圾回收之前，必須對垃圾進行分類并定點保存，對垃圾存放點必須有專人負責每天的消毒與保管工作，要保證垃圾存入點的整潔性與安全性，將我所的無害化工作做到最好。
畜牧獸醫(yī)行政管理部門明文規(guī)定禁止使用的獸藥）、獸醫(yī)器械和獸用材料。 3 、嚴格按照竺少物價的規(guī)定，明碼標價，不亂收費。 4 · 服叢少產(chǎn)畜牧獸醫(yī)行政管理 · 動物衛(wèi)生監(jiān)督部門的監(jiān)督管理，積極配合＊ * * ＊動物衛(wèi)生監(jiān)督部門的監(jiān)督檢查等工作，按照當?shù)厝嗣裾蛘攉F醫(yī)主管部門要求參加動物疾病預(yù)防、控制和撲滅活動。 5 、按照規(guī)定，在店內(nèi)明顯處懸掛營業(yè)執(zhí)照、獸藥經(jīng)營許可證、獸用生物制品經(jīng)營許可證等營業(yè)資格證。 6 、不非法從事獸用生物制品、獸藥經(jīng)營或違法經(jīng)營假劣獸用生物制品、獸藥、飼料產(chǎn)品等。
盤點時必須兩人以上，對庫存藥品、材料的數(shù)量、有效期、保存情況做好詳細記錄。盤點結(jié)果同保管臺帳進行核對，發(fā)現(xiàn)結(jié)果不符的要報告主管獸醫(yī)，待查明盤盈、盤虧的原因后按規(guī)定處理。 7 、如因管理不善造成藥品、‘材料的失效、報廢、毀損、短缺等，由庫房管理人員全部按價賠償。
人員管理制度 1 、全體員工必須嚴格遵守 《 獸藥管理條例 》 各項規(guī)章制度。 2 、提倡全體員工學(xué)習(xí)獸藥知識，努力提高員工的整體素質(zhì)和水平。 3 、員工必須維護各項紀律，對任何違反各項規(guī)章制度的行為，都要予以追究。 4 、對待客戶要熱情、周到，耐心解答顧客提出的問題。 5 、隨時保持工作環(huán)境整潔、干凈、安靜、隨時消毒。 6 、做好“獸藥購進售出”臺帳，要求字跡清楚，數(shù)據(jù)準確，內(nèi)容明了。 7 、全體員工要做到團結(jié)友愛，’積極進取，相互學(xué)習(xí)，互相尊敬的團隊精神，決不允許人為制造矛盾和問題的發(fā)生。
管理條例 》 第 29 條規(guī)定處 1 萬元以上 5 萬元以下罰款。若給他人造成損失的，要依法賠償，并追究相應(yīng)責任。
四、禁止使用的獸藥和飼料添加劑 1 、農(nóng)業(yè)部 193 、 202 、 560 、 596 、 627 、 709 、 720 號所公布廢止的禁用獸藥品種和未通過 gmp 認證企業(yè)生產(chǎn)的獸藥產(chǎn)品以及農(nóng)業(yè)部 168 號所公布禁止在飼料和動物飲用水中使用的飼料添加劑。 2 、按照農(nóng)業(yè)部規(guī)定，還有 18 種獸藥禁用，有 3 種為不準在食品動物飼養(yǎng)過程中使用。禁用獸藥是： ( l ) p 一興奮劑類：克倫特羅、沙丁胺醇、西馬特羅及其鹽、酉旨及制劑。（撲勝激素類：已烯雌酚及其鹽、酉旨及制劑。（ 3 ）具有雌激素樣作用的物質(zhì)：玉米赤酶醇、去甲雄三烯醇酮、醋酸甲孕酮及制劑。（ 4 ）氯霉素及其鹽、酉旨及制劑。（ 5 ）氨苯礬及制劑。（ 6 ）硝基吠喃類：吠喃哇酮、吠喃它酮、吠喃苯稀酸鈉及制劑。（ 7 ) 硝基化合物：硝基酚鈉、硝吠烯蹤及制劑。（ 8 ）催眠、鎮(zhèn)靜類：安眠酮及制劑。（ 9 ）林丹（丙體六六六）。（ 10 ）殺毒芬（氯化烯）。 ( ll ）吠喃丹（克百威）。（ lv 殺蟲瞇（克死蝸）。（ l3 ）雙甲瞇。（ 14 ) 酒石酸銻鉀。（ 15 ）錐蟲腫胺。（ l6 ）孔雀石綠。（ 1d 五氯酚酸鈉。（ 18 ) 各種汞制劑。不準使用的獸藥有： ( l ）性激素類：甲基翠丸酮、丙酸翠丸酮、苯丙酸諾龍、苯甲酸雌二醇及其鹽、酉旨及制劑。 ( 2 ）催眠、鎮(zhèn)靜類：氯丙嗦、地西伴（安定）及其鹽、酉旨及制劑。（ 3 ）硝基咪哇類：
理外，還將處 3 萬元以上 10 萬元以下罰款；構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責任；給他人造成損失的，依法承擔賠償責任。 4 、使用獸藥要填寫處方，建立病志。處方和病志要書寫規(guī)范，并保留三年以上。七、不準隨意接收外來流動商販送來的飼料、飼料添加劑和各種獸藥，一旦發(fā)現(xiàn)要及時舉報。
為了加強對獸藥經(jīng)營管理，規(guī)范經(jīng)營行為，根據(jù)《獸藥管理條例》、《農(nóng)業(yè)部公告第193號》中規(guī)定的《食品動物禁用的獸藥及其它化合物清單》《農(nóng)業(yè)部公告第278號文件》中規(guī)定的《獸藥停藥期規(guī)定》等法規(guī)和辦法，結(jié)合實際制定本制度。
一、獸藥必須是由通過gmp企業(yè)認定生產(chǎn)的，并依法取得產(chǎn)品批準文號的產(chǎn)品。且不超越《獸藥經(jīng)營許可證》所規(guī)定的經(jīng)營范圍。所購進的產(chǎn)品與標簽或說明書、產(chǎn)品質(zhì)量合格證核對無誤。
二、從業(yè)人員中,至少有1名通過獸醫(yī)執(zhí)業(yè)獸醫(yī)水平測試人員。
三、《獸藥經(jīng)營許可證》等相關(guān)證明要掛在店內(nèi)顯著位置。
四、獸藥要分類陳列，類別標簽要準確，字跡清楚、藥店和藥架必須衛(wèi)生整潔。處方藥非處方藥應(yīng)分柜擺放。經(jīng)營獸用中藥材的，應(yīng)標明產(chǎn)地。不購進、不經(jīng)營假劣獸藥、違禁獸藥和人用藥品。
五、建立獸藥經(jīng)營臺帳，購貨登記保存至超過藥品有效期1年，并不得少于2年；銷售登記應(yīng)保存至有效期后1年，無有效期至少保留3年。出庫、入庫要有準確詳盡的登記，每月清帳一次，帳物要相符。
六、向獸藥購買者說明獸藥的功能、主治、用法、用量和注意事項，不得虛假夸大和誤導(dǎo)用戶。銷售處方藥的，應(yīng)當遵守獸用處方藥管理辦法。由具備相應(yīng)資格的職業(yè)獸醫(yī)開具。對已出售的獸藥出現(xiàn)質(zhì)量問題和不良反應(yīng)，應(yīng)及時向當?shù)孬F藥行政部門報告。
七、有必要的冷藏、防污、防潮、防鼠等措施，確保所經(jīng)營獸藥的質(zhì)量。獸藥要分類保管，出庫遵循先產(chǎn)先出，近期先出的原則。過期藥物登記造冊，分開存放，明確標識，不得混放。
獸藥銷售年終總結(jié)篇十四
甲方：(以下簡稱甲方)。
乙方：(以下簡稱乙方)。
根據(jù)《中華人民共和國合同法》，甲、乙雙方經(jīng)協(xié)商確定，甲方向乙方購買獸藥。為明確雙方責任和權(quán)利，特簽訂本合同，共同遵守。具體條款如下：
1、甲方向乙方提供經(jīng)營實況;。
2、甲方對乙方的合同及附件內(nèi)容，進行維護與保密工作;。
3、乙方需要給甲方提供《獸藥gmp證書》、《獸藥生產(chǎn)許可證》、《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》、《稅務(wù)登記證》、《組織機構(gòu)代碼證》、所供應(yīng)獸藥相應(yīng)的《獸藥產(chǎn)品批準文號批件》將上述資料的復(fù)印件和法人委托書原件全部加蓋乙方公司公章后，作為合同附件一并提供給甲方存檔備查。
1、甲方負責人通過電話或電子郵件，告知乙方所需獸藥的名稱、數(shù)量;。
2、甲方所需數(shù)量，按照甲方提報的數(shù)量或乙方可根據(jù)甲方提供的養(yǎng)殖量核算數(shù)量;。
3、乙方接到甲方訂貨通知小時內(nèi)，將獸藥運卸至甲方指定地點;。
4、乙方負責獸藥的運輸、裝卸及退換貨等費用;。
6、如乙方供應(yīng)給甲方附件外獸藥，供應(yīng)價格也應(yīng)為市場的最低售價。
3、甲方根據(jù)本養(yǎng)殖場實際需要，對在乙方購進的獸藥(未過期的)可辦理退貨或換貨。
2、乙方必須及時保證甲方所需獸藥的供應(yīng)，獸藥的批準文號、有效期不得低于12個月。
乙方根據(jù)甲方要求開具對應(yīng)的正規(guī)發(fā)票;。
2、甲方在接收到乙方開具的正規(guī)發(fā)票后辦理轉(zhuǎn)賬付款。
3開戶行：。
乙方可無償為甲方提供的服務(wù)項目：
1、甲乙雙方任何一方違約，由違約方承擔違約責任并賠償給對方造成的損失;。
2、乙方交付的貨物不符合合同規(guī)定的，甲方有權(quán)拒收。
簽約雙方在履約中發(fā)生爭執(zhí)和分歧，雙方應(yīng)通過友好協(xié)商解決，若經(jīng)協(xié)商不能達成協(xié)議時，可向合同簽署地人民法院起訴。
本合同共四份，具有同等法律效力，甲方執(zhí)三份、乙方執(zhí)一份，合同自簽字之日起生效，有效期為年。本合同未盡事宜，由雙方協(xié)商處理。
附件一：《質(zhì)量承諾書》。
單價、用法用量、休藥期等)。
甲方(章)：乙方(章)：甲方地址：乙方地址：代表：代表：日期：日期：
獸藥銷售年終總結(jié)篇十五
時光飛逝，轉(zhuǎn)瞬之間我已進入而立之年，三年前懷揣著夢想進入一家合資企業(yè)，做獸藥銷售工作，歷歷在目，很多場景都一一映入眼簾；有想上銷量卻不知如何下手的時候，有做出銷售業(yè)績興高采烈的時候，有錯失市場良機而懊悔的時候，三年里我從一個窮光蛋變成了一個自食其力的人，還收獲了我的人生至愛——老婆和兒子，一個屬于我的家。
20xx年9月，公司派我到福建，開始我的獸藥銷售工作，初到市場時，因為地域的不熟悉，我找不到方向，經(jīng)驗的匱乏，像一只無頭的蒼蠅一樣到處亂串，做為一名獸藥銷售人員，下到市場的第一件事情就是找尋我們的合作伙伴——獸藥經(jīng)銷商，就這樣我沿街找尋，看到獸藥鋪我就往里面鉆，進去就發(fā)名片，向別人介紹我是某某公司的業(yè)務(wù)員，拿出產(chǎn)品資料向別人介紹公司產(chǎn)品，就這樣重復(fù)著我每天的工作。
我每天這樣的工作著，也很辛苦，也很無助，始終不見成效，沒有人愿意與我合作。他們不是不認可我的產(chǎn)品，就是不認可我公司的政策，甚至可以說是不認可我這個人，因為我還不專業(yè)。人總是在痛苦中成長，在痛苦中找出解決問題的辦法；那就是學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)對在校讀書人來說很重要，對我們做獸藥銷售的人來說，更是非常重要，學(xué)習(xí)什么呢？主要學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)所要用到的知識，如：方法、技巧、專業(yè)知識等；特別是時下流行的疾病知識，把他轉(zhuǎn)化為話題與客戶分享，去吸引客戶，讓客戶認可你，與你有說不完的話，交上朋友，以至達到合作的目的。
然而好景不長，經(jīng)歷一次次的洗禮和現(xiàn)象欺騙，我成熟了許多，也學(xué)會了保護自己，學(xué)會了獨立強勢起來，學(xué)會了引導(dǎo)別人，學(xué)會了按游戲規(guī)則合作開展工作。
“人生的過程，是一個思維的過程”。我找尋到了成功拯救工作的砝碼，那就是將公司政策與市場需求相結(jié)合，哪里需要政策，適合用政策，我就往哪里進行轟炸，一場場市場爭奪戰(zhàn)就這樣接踵而至，市場一點點的滲透，市場一點點的擴大，我發(fā)現(xiàn)原來市場開發(fā)，也不在是天天去磨經(jīng)銷商，討好經(jīng)銷商，天天陪他海闊天空，而是讓他搞清楚如何去發(fā)展自己，壯大自己，把握市場脈搏去應(yīng)對競爭。
我所做的工作，整個工作流程，第一是找合作伙伴，第二找好合作伙伴，第三是以一個經(jīng)銷點進行服務(wù)，跑終端，把一個點一個點進行打地基，盡可能讓每個點都發(fā)揮能量，期間按照公司的營銷戰(zhàn)略，以自己的服務(wù)，結(jié)合經(jīng)銷商本地理優(yōu)勢和客情關(guān)系服務(wù)相結(jié)合去贏得終端豬場對公司產(chǎn)品的信任與支持，然后邀請用戶參加一場場的技術(shù)講座；一次次的促銷活動，一回回的小型聚會；一趟趟的面對面圓桌會，夯實了市場基礎(chǔ)，加深了與用戶之間的情節(jié)，當時我們的促銷活動也很新穎，設(shè)立一個個促銷檔次，定得越多，贈得就越多。按公司營銷戰(zhàn)略“以買貨贈物”的方式，以滿足用戶需要為宗旨；只要達到想等價的訂貨，我們都一一滿足客戶的需求，如：現(xiàn)金購買產(chǎn)品抵用券獲得折扣優(yōu)惠，贈加油卡，贈小汽車，贈家電，贈養(yǎng)豬場設(shè)備，贈旅游等，我們想盡了一切可以用的方法，目的只有一個“營銷是通過滿足客戶的需求從而達到自己的某個目的”。
意猶未盡，辛酸滿懷，喜樂參半，感慨萬千。
獸藥銷售年終總結(jié)篇十六
2013年對于鋼貿(mào)流通企業(yè)來說是困難多、倍受考驗的一年。嚴峻的經(jīng)濟形勢、艱難的行業(yè)困局對鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)生較大沖擊，鋼貿(mào)企業(yè)在商海無涯苦作舟的環(huán)境中咬緊牙關(guān)，克服重重難關(guān)，終于在2013年末看到希望，同時對2013年的重新起航也賦予了更多的期盼。
回顧走過來的一年，筆者對鋼貿(mào)流通企業(yè)所面臨的艱難險阻總結(jié)了以下三點。
1.高庫存、價格戰(zhàn)、鋼貿(mào)企業(yè)虧損普遍。
上半年，鋼材產(chǎn)能過剩明顯，鋼貿(mào)商去庫存化壓力大增，市場進入低水平同質(zhì)化競爭和價格戰(zhàn)，企業(yè)利潤隨即大幅下降，經(jīng)營模式表現(xiàn)出明顯的“速度效益型”特征。其中一級代理商普遍虧損嚴重，二三級鋼貿(mào)流通企業(yè)受虧損拖累，歇業(yè)數(shù)量比往年顯著增多。
2.現(xiàn)金流量供求不均衡，催生信貸危機。
上半年，國內(nèi)鋼材市場供求矛盾突出，鋼材流通行業(yè)現(xiàn)金流量供求不均衡，考驗鋼貿(mào)企業(yè)營運能力、盈利能力和償債能力。隨著企業(yè)常規(guī)規(guī)模擴張與信貸有效性下降之間的矛盾加劇，下半年鋼貿(mào)商跑路現(xiàn)象頻率大增，銀行增強了對鋼材流通企業(yè)信貸收緊，影響企業(yè)運營策略，并導(dǎo)致鋼價長期缺乏彈性，市場波段操作的可行性偏低，企業(yè)盈利能力被進一步弱化。
3.企業(yè)低風險運營盛行。
下半年，鋼貿(mào)企業(yè)為管控企業(yè)風險，普遍采用了低庫存、快進快出的運營方式，社會庫存量得到了有效控制，連續(xù)4個月以上保持在低位。與此同時，冒進的價格博弈與賭行情幾近偃旗息鼓，即使在4季度，隨著經(jīng)濟復(fù)蘇、“穩(wěn)增長”政策陸續(xù)出臺，鋼貿(mào)企業(yè)運營更多的體現(xiàn)出務(wù)實性、低風險性，與螺紋鋼期貨的激進表現(xiàn)產(chǎn)生鮮明對比。
歷經(jīng)了2013年的陣痛后，隨著當前經(jīng)濟的回暖，市場運營環(huán)境雖逐步轉(zhuǎn)好，但挑戰(zhàn)依然存在，在希望的2013年，我們還需注意以下2個方面，羅列如下：
3.鋼貿(mào)企業(yè)在經(jīng)歷了后經(jīng)濟危機的幾番價格洗禮后，企業(yè)成長需考慮速度效益型和質(zhì)量效益型兩者兼具性發(fā)展，盡可能提高對行業(yè)乃至經(jīng)濟周期性風險的抵抗能力，增強企業(yè)免疫力。
總體來說，無論在任何時期，企業(yè)的運營并不是一帆風順的，只有不斷創(chuàng)新、完善制度才能長遠發(fā)展。
獸藥銷售年終總結(jié)篇十七
自20xx年8月我加盟xxx至現(xiàn)今，已有2年的時間了。在這兩年年時間中，我一直在技術(shù)部工作，憑借自己的努力和領(lǐng)導(dǎo)的栽培，從一名剛畢業(yè)不久的學(xué)生變成了性格成熟，專業(yè)技能比較優(yōu)秀的技術(shù)員。在這兩年的時間內(nèi)，無論從技術(shù)上，還是從管理上，我都有了很大的提高。
20xx年x月，剛來公司伊始，我在公司的安排下到xxx（處）進行技術(shù)服務(wù)，這段時間養(yǎng)豬業(yè)經(jīng)歷了罕見的高致病性無名高熱病——藍耳病，中國畜牧業(yè)迎來了一個寒冷的冬天，這一年，養(yǎng)豬存欄量急速下降，養(yǎng)殖戶積極性倍受打擊，獸藥行業(yè)也面臨嚴峻挑戰(zhàn)，很多企獸藥企業(yè)的銷量止足不前；而我們的xxx獸藥在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，乘勢而上，刻苦攻關(guān)，推出的新產(chǎn)品深受養(yǎng)殖戶青睞。公司產(chǎn)品的良好質(zhì)量和售后服務(wù)為我們公司在市場贏得良好信譽，從而在這次畜牧獸醫(yī)行業(yè)的大風大浪中能乘風破浪，立于不敗之地。
獸藥市場經(jīng)過20xx年的低迷和沉寂，在20xx年出現(xiàn)了可喜的拐點，我們公司在這一年也取得了可喜的成就。銷售額突破xxx元，市場范圍擴大，占領(lǐng)了xxx，xxx市場，公司在全國范圍內(nèi)的影響力進一步增強。
公司在取得成績的同時，也時刻關(guān)注員工的`個人成長，公司多次組織技術(shù)、銷售人員和經(jīng)銷商到青島、日照、香港、澳門等地旅游，開闊了員工的視野，進一步拉近了經(jīng)銷商和公司的關(guān)系。在剛剛過去的六月，xxx公司商學(xué)院組織了化驗室技能實戰(zhàn)訓(xùn)練班，通過這次集中培訓(xùn)，我掌握了化驗室的工作技能，臨床病料的處理，細菌培養(yǎng)、鑒定等工作，為我日后的工作平添了一份力量。個人業(yè)務(wù)素質(zhì)也得到提高?？傊?，在這兩年的工作過程當中，我也加強自身素質(zhì)的提高，不斷學(xué)習(xí)。俗話說：“活到老，學(xué)到老”，本人一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應(yīng)社會發(fā)展的形勢。一方面我通過閱讀大量的專業(yè)書籍和臨床實踐報告，學(xué)習(xí)并積累了一套畜禽雞病診斷和治療的方法，業(yè)務(wù)素質(zhì)得到提高。另一方面，通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍和人際關(guān)系書籍，我勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質(zhì)，克服自身缺點，與養(yǎng)殖戶和經(jīng)銷商建立了良好的合作關(guān)系。在以后的工作中我一定會更加努力工作和學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，勤奮踏實工作，使自己能更上一層樓，為公司做出更大的貢獻！
20xx年養(yǎng)殖形勢普遍樂觀，獸藥行銷的形勢也肯定不錯，但是獸藥行業(yè)仍是“嚴”字當頭，“亂”字當家，不規(guī)范、不正當、不對稱競爭短時間內(nèi)難以根除，制售假冒偽劣現(xiàn)象和行為在一定時期內(nèi)仍會存在，獸藥市場的規(guī)范尚需時日。雖然目前獸藥企業(yè)魚龍混雜，但是我堅信，我們xxx人在？總及其他公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，堅持誠實、穩(wěn)健、正派的經(jīng)營理念，一心一意做好藥，確保xxx獸藥，技高品精，在各位同事的努力下，相信xxx獸藥一定能夠所向披靡，戰(zhàn)無不勝！
獸藥銷售年終總結(jié)篇十八
自20xx年9月我加入xx獸藥至現(xiàn)今，已有3月的時間了。在這3月時間中，我一直在技術(shù)部工作，憑借自己的努力和領(lǐng)導(dǎo)的栽培，從一名剛畢業(yè)不久的學(xué)生變成了專業(yè)技能比較優(yōu)秀的技術(shù)員?，F(xiàn)對我在xx獸藥的任職作一份獸藥銷售工作總結(jié)。
剛來公司時，我在公司的安排下進行技術(shù)服務(wù)。這段時間中國畜牧業(yè)迎來了一個寒冷的`冬天，養(yǎng)豬業(yè)經(jīng)歷了罕見的高致病性無名高熱病——藍耳病。這一年，養(yǎng)豬存欄量急速下降，養(yǎng)殖戶積極性倍受打擊，獸藥行業(yè)也面臨嚴峻挑戰(zhàn)，我們的凱民獸藥在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，刻苦攻關(guān)，推出的新產(chǎn)品深受養(yǎng)殖戶青睞。公司產(chǎn)品的良好質(zhì)量和售后服務(wù)為我們公司在市場贏得良好信譽，從而在這次畜牧獸醫(yī)行業(yè)的大風大浪中能乘風破浪，立于不敗之地。
獸藥市場經(jīng)過低迷和沉寂，在年底出現(xiàn)了可喜的拐點，我們公司在這一年也取得了可喜的成就。銷售額突破xxx元，市場范圍擴大，公司在全國范圍內(nèi)的影響力進一步增強。公司在取得成績的同時，也時刻關(guān)注員工的個人成長，公司多次組織技術(shù)、銷售人員和經(jīng)銷商到香港、澳門、日照、青島等地旅游，開闊了員工的視野，進一步拉近了經(jīng)銷商和公司的關(guān)系。
在剛剛過去的六月，公司組織了化驗室技能實戰(zhàn)訓(xùn)練班，通過這次集中培訓(xùn)，我掌握了化驗室的工作技能，臨床病料的處理，細菌培養(yǎng)、鑒定等工作，為我日后的工作添了一份力量。
總之，在這兩年的工作過程當中，我也加強自身素質(zhì)的提高，不斷學(xué)習(xí)。俗話說：“活到老，學(xué)到老”，本人一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應(yīng)社會發(fā)展的形勢。一方面通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍和人際關(guān)系書籍，我勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質(zhì)，克服自身缺點，與養(yǎng)殖戶和經(jīng)銷商建立了良好的合作關(guān)系。另一方面，我通過閱讀大量的專業(yè)書籍和臨床實踐，學(xué)習(xí)并積累了一套畜禽雞病診斷和治療的方法，業(yè)務(wù)素質(zhì)得到提高。
在以后的工作中我一定會更加努力工作和學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，勤奮踏實工作，使自己能更上一層樓，為公司做出更大的貢獻！養(yǎng)殖形勢普遍樂觀，獸藥行銷的形勢也肯定不錯，但是獸藥行業(yè)仍是“嚴”字當頭，“亂”字當家，不正當、不規(guī)范、不對稱競爭短時間內(nèi)難以根除，制售假冒偽劣現(xiàn)象和行為在一定時期內(nèi)仍會存在，獸藥市場的規(guī)范尚需時日。雖然目前獸藥企業(yè)魚龍混雜，但是我堅信，在各位同事的努力下，相信我們一定能夠所向披靡，戰(zhàn)無不勝！
獸藥銷售年終總結(jié)篇十九
隨著養(yǎng)殖業(yè)的不斷增長和發(fā)展，獸藥的應(yīng)用成為了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的必需品，而相應(yīng)的銷售市場也在逐漸增長。作為獸藥銷售人員，我在長期的工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)，不斷提升自己的業(yè)務(wù)水平，成為了一名有一定經(jīng)驗的銷售人員。在這里，我想與各位分享我在獸藥銷售中的心得體會，希望對各位銷售人員有所幫助。
第二段：前期準備。
首先，在進行獸藥銷售之前，我們必須要進行充分的準備工作。這包括對產(chǎn)品的熟悉程度、市場的調(diào)查以及顧客的需求了解等等。對于產(chǎn)品的熟悉程度，我們必須要熟悉產(chǎn)品的使用方法、作用、功效等。在進行市場調(diào)查時，我們要了解各類競爭對手的情況，并對產(chǎn)品的定位和價格做全面的分析研究。針對顧客的需求了解，我們必須了解養(yǎng)殖戶的規(guī)模、經(jīng)濟實力以及對產(chǎn)品的期望，以便我們可以更好地進行銷售。
第三段：銷售技巧。
其次，在進行獸藥銷售時，我們要具備一些專業(yè)技巧和銷售技巧。首先，我們必須了解顧客的需求，以便我們可以更好地為其提供相應(yīng)的產(chǎn)品方案。同時，我們要帶著學(xué)習(xí)和傾聽的態(tài)度去與顧客溝通，利用產(chǎn)品的優(yōu)勢和實際效果進行銷售。同時，在銷售過程中，我們要注重客戶關(guān)懷和信譽，這樣才能贏得客戶的信任和支持，提高銷售的成功率。
第四段：銷售實踐。
在具體的銷售實踐中，我們需要注重市場行情的了解和把握，做到及時調(diào)整銷售策略。同時，我們要注意市場競爭的狀況，以便我們可以以更為合理的銷售價格和更好的服務(wù)，來贏得客戶的信賴和支持。此外，在銷售時我們也要注重銷售技巧的運用，例如在面對不同的客戶，我們要采用不同的銷售方式和手段，使銷售過程更順利和有效。
第五段：結(jié)語。
總之，在獸藥銷售中，我們必須要具有扎實的專業(yè)知識和技能，并理論與實踐相結(jié)合，為客戶提供最好的服務(wù)和產(chǎn)品。同時，我們也需要注重市場競爭狀況的把握和市場常識的應(yīng)用，以便我們可以更加自如地掌握市場發(fā)展趨勢和銷售策略。最后，我們也要注重客戶關(guān)懷和信譽，以便我們能夠贏得客戶的信任和支持，為企業(yè)創(chuàng)造更好的銷售業(yè)績。
獸藥銷售年終總結(jié)篇二十
乙方：
甲、乙方甲乙雙方本著互利互惠、共同發(fā)展的原則，經(jīng)過友好協(xié)商，決定充分利用雙方各自的優(yōu)勢，資源互補，在畜禽獸藥品牌經(jīng)營的項目上進行合作，特訂立本協(xié)議：
乙方：1、確保合同期內(nèi)的產(chǎn)品銷售額度；確保按照合同支付貨款額度。
：甲方須提供合格的畜禽粉散劑，以及水針劑；乙方年運營目標銷量元。乙方再簽訂合同日起5個自然月內(nèi)匯款達到20萬元，甲方提供產(chǎn)品乙方需要再合同簽訂起12個自然月內(nèi)接收完畢；甲方有責任為乙方提供適當?shù)募夹g(shù)咨詢服務(wù)，并提供更新、更換產(chǎn)品！乙方須承諾除甲方提供產(chǎn)品有不合格產(chǎn)品、無效產(chǎn)品不得進行退貨！
自合同簽訂日起12個自然月。
：甲方承諾自簽訂合同日起個自然月內(nèi)，貨款支付額度達到元；甲方查詢收到金額起天內(nèi)贈送乙方五菱之光面包車一輛，或不超過元的現(xiàn)金！
合同期間內(nèi)乙方超額度完成合同定制金額，按照超出金額的10%進行利潤返還?。ㄟ@可要可不要）。
???1、由于一方不履行合同、規(guī)定的責任，或嚴重違反合同、章程規(guī)定，造成無法達到合同規(guī)定的經(jīng)營目的，視作違約方片面終止合同。對方除有權(quán)向違約的一方索賠外，并有權(quán)按合同規(guī)定報原審批機關(guān)批準終止合同。如甲、乙方同意繼續(xù)經(jīng)營，違約方仍應(yīng)賠償履約一方的經(jīng)濟損失。
2、由于一方的過失，造成本合同及其附件不能履行或不能完全履行時，由過失的一方承擔違約責任；如屬雙方的過失，根據(jù)實際情況，由雙方分別承擔各自應(yīng)負的違約責任。在合作期間，有地震、臺風、水災(zāi)、火災(zāi)、戰(zhàn)爭或毀滅性疫情等其他不能預(yù)見的不可抗力事故，致使直接影響合同的履行或者不能按約定的條件履行，影響運營目標達成時，由雙方協(xié)商解決及決定合作是否延續(xù)。
其他約定：本合同及其附件修改或補充，必須經(jīng)甲、乙方協(xié)商并簽署書面協(xié)議方能生效。爭議解決：凡因執(zhí)行本合同所發(fā)生的或與本合同有關(guān)的一切爭議，雙方應(yīng)首先通過友好協(xié)商解決，如果協(xié)商不能解決，應(yīng)提請甲方所在地仲裁委員會仲裁。仲裁的裁決是終局的，對雙方都有約束力。
本合同正本一式份，甲、乙方各份，補充合同及協(xié)議具有同等效力；影印本份；
甲方：乙方：
代表人：代表人：
年月日年月日。
獸藥銷售年終總結(jié)篇二十一
獸藥銷售作為農(nóng)村經(jīng)營的重要一環(huán)，是保障畜牧業(yè)生產(chǎn)安全和發(fā)展的必備環(huán)節(jié)。作為獸藥銷售人員，要適應(yīng)市場變化，掌握科技知識，提升銷售技能，不斷增強自身的綜合素質(zhì)，不斷改進自己的工作方法和銷售技巧，才能不斷提高銷售業(yè)績，贏得客戶信任和市場口碑。
第二段：充分了解產(chǎn)品知識。
一名獸藥銷售人員，必須充分掌握銷售產(chǎn)品的知識。對于藥品的分類、特點、用途、配方比例、制劑工藝等方面都要非常了解，只有這樣才能讓客戶信任自己，并且可以做到對于客戶的問題進行妥善的處理。同時，對于市場前景、行情變化的掌握也非常重要，這樣才能在市場把握住商機。
第三段：鍛煉溝通能力，積極開發(fā)客戶。
在獸藥銷售的過程中，溝通能力至關(guān)重要。只有和客戶保持良好的溝通，了解他們的需求，才能找到最合適的銷售策略和方法，做到事半功倍。在開發(fā)客戶時，要積極主動，多渠道尋找潛在客戶，以微信、QQ、電話、短信等方式保持密切聯(lián)系，讓客戶了解自己的產(chǎn)品優(yōu)勢和服務(wù)意識，逐漸在客戶心中樹立品牌。
第四段：注重售后服務(wù)，贏得客戶滿意度。
獸藥銷售是一個長期的過程，售后服務(wù)就顯得尤為重要。發(fā)貨、配送、驗貨、培訓(xùn)等售后工作都非常關(guān)鍵，是體現(xiàn)銷售人員身份和品牌形象的重要環(huán)節(jié)，也是獲得客戶信任和滿意度的關(guān)鍵所在。所以，售后服務(wù)同樣需要高度重視，積極熱情的溝通與合作，建立雙贏的關(guān)系，不斷為客戶提供更好的服務(wù)體驗。
第五段：總結(jié)。
獸藥銷售行業(yè)不斷在發(fā)展變革，銷售人員也要持續(xù)學(xué)習(xí)和提高，總結(jié)每次銷售的經(jīng)驗，不斷改進自身的服務(wù)質(zhì)量，緊跟市場變化的腳步，與客戶建立真誠的合作關(guān)系，才能在這個行業(yè)中立足，并取得卓越的銷售業(yè)績。
獸藥銷售年終總結(jié)篇二十二
甲方：________________(以下簡稱甲方)。
乙方：________________(以下簡稱乙方)。
根據(jù)《中華人民共和國民法典》，甲、乙雙方經(jīng)協(xié)商確定，甲方向乙方購買獸藥。為明確雙方責任和權(quán)利，特簽訂本合同，共同遵守。具體條款如下：
一、雙方職責。
1、甲方向乙方提供經(jīng)營實況;。
2、甲方對乙方的合同及附件內(nèi)容，進行維護與保密工作;。
3、乙方需要給甲方提供《獸藥gmp證書》、《獸藥生產(chǎn)許可證》、《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》、《稅務(wù)登記證》、《組織機構(gòu)代碼證》、所供應(yīng)獸藥相應(yīng)的《獸藥產(chǎn)品批準文號批件》將上述資料的復(fù)印件和法人委托書原件全部加蓋乙方公司公章后，作為合同附件一并提供給甲方存檔備查。
二、訂貨、物流、價格。
1、甲方負責人通過電話或電子郵件，告知乙方所需獸藥的名稱、數(shù)量;。
2、甲方所需數(shù)量，按照甲方提報的數(shù)量或乙方可根據(jù)甲方提供的養(yǎng)殖量核算數(shù)量;。
3、乙方接到甲方訂貨通知小時內(nèi)，將獸藥運卸至甲方指定地點;。
4、乙方負責獸藥的運輸、裝卸及退換貨等費用;。
6、如乙方供應(yīng)給甲方附件外獸藥，供應(yīng)價格也應(yīng)為市場的最低售價。
三、驗收。
3、甲方根據(jù)本養(yǎng)殖場實際需要，對在乙方購進的獸藥(未過期的)可辦理退貨或換貨。
四、質(zhì)量標準。
2、乙方必須及時保證甲方所需獸藥的供應(yīng)，獸藥的批準文號、有效期不得低于_____個月。
五、結(jié)算方式：
乙方根據(jù)甲方要求開具對應(yīng)的正規(guī)發(fā)票;。
2、甲方在接收到乙方開具的正規(guī)發(fā)票后辦理轉(zhuǎn)賬付款。
3開戶行：________________。
六、服務(wù)項目。
乙方可無償為甲方提供的服務(wù)項目：
六、違約責任。
1、甲乙雙方任何一方違約，由違約方承擔違約責任并賠償給對方造成的損失;。
2、乙方交付的貨物不符合合同規(guī)定的，甲方有權(quán)拒收。
七、爭議的解決。
簽約雙方在履約中發(fā)生爭執(zhí)和分歧，雙方應(yīng)通過友好協(xié)商解決，若經(jīng)協(xié)商不能達成協(xié)議時，可向合同簽署地人民法院起訴。
八、其他。
本合同共四份，具有同等法律效力，甲方執(zhí)三份、乙方執(zhí)一份，合同自簽字之日起生效，有效期為________年。本合同未盡事宜，由雙方協(xié)商處理。
九、合同附件。
附件一：________________《質(zhì)量承諾書》。
單價、用法用量、休藥期等)。
日期：__________________日期：________________
獸藥銷售年終總結(jié)篇二十三
1.氣喘病真鬧心，肺內(nèi)注射幫助您。
2.一針支必寧，氣喘無蹤影。
3.支必寧，支原體的克星，養(yǎng)殖戶的福星。
4.無喘很簡單，支必寧保平安。
5.防喘等于增重，支必寧我看行。
6.支必寧—喘無聲，肥有蹤。
7.支必寧六十載，只為報國顯風采。
8.養(yǎng)豬要防病，常備支必寧。
9.護好肺養(yǎng)豬更輕松，首選支必寧——愛氧護肺大行動。
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