寫一份總結(jié)，可以讓我們更好地認(rèn)識自己，發(fā)現(xiàn)自身的優(yōu)勢和劣勢。寫總結(jié)時可以借鑒他人的經(jīng)驗(yàn)和方法，但要結(jié)合自己的實(shí)際情況進(jìn)行創(chuàng)新和改進(jìn)。推薦以下幾本書籍，對總結(jié)的寫作有很大的幫助和指導(dǎo)。
策劃書標(biāo)準(zhǔn)篇一
前言：九天水食品有限公司是一家食品、飲料的企業(yè)，是經(jīng)國家相關(guān)部門批準(zhǔn)注冊的企業(yè)。主營大米，公司位于中國黑龍江哈爾濱市道里區(qū)哈爾濱市愛建路8-20a。九天水食品有限公司本著“客戶第一，誠信至上”的原則，與多家企業(yè)建立了長期的合作關(guān)系。
一、品牌整合。
1）九天水品牌文化--四德五福。
相傳在遠(yuǎn)古，有一年，天大旱，數(shù)月無雨，河水干涸，莊稼枯竭，天下的子民餓殍遍野，很多部落因?yàn)闋帄Z食物互相廝殺，大地上的子民越來越少。
在黃河岸邊，世代居住著一個叫琰的部落，部落的首領(lǐng)叫琰帝，
晚上做夢，夢見天托夢給他，叫他在天下子民中尋找九個人，分別在天的九個方向施祭拜之法達(dá)九天九夜，以成九九八十一之陰陽合數(shù)，天才能降大雨于世人。這九個人必須是天下至上至性之人，至仁、至義、至禮、至信、至福、至祿、至壽、至喜、至財。
琰帝醒后，便開始尋找夢中所指的九個人，幾經(jīng)周折，在叫煌的部落的首領(lǐng)煌帝的幫助下，終于找齊九個至上至性之人。
九個人分別按夢中所說的九個方向施祭拜之法，九天九夜后，天果然分別從東、西、南、北、東南、西南、東北、西北、中九個方向降大水于黃河兩岸，九天之水奔騰著匯聚在黃河，大地蘇醒，萬物復(fù)蘇，琰煌部落的子民才得以生存。于是后人用“黃河之水天上來”來延續(xù)九天水的傳說。
從此，仁、義、禮、信成為人的四德操守。福、祿、壽、喜、財成為百姓的五福。
2）九天水品牌形象整合。
1、企業(yè)理念識別（mi）。
企業(yè)的理念即企業(yè)文化中的精神層面。
企業(yè)精神：奮發(fā)上進(jìn)、自強(qiáng)不息。
企業(yè)理念：仁--關(guān)愛顧客關(guān)心員工以仁為本。
義--遵循道義先義后利以義為重。
禮--尊重顧客尊重員工以禮為德。
信--誠信經(jīng)營言而有信以信為則。
企業(yè)目標(biāo)：傳播中國福文化，與社會共上進(jìn)，將九天水打造成高端的福品牌。
企業(yè)吉祥物：九種水的姿態(tài)。
2、企業(yè)視覺識別（vi）。
1、基本系統(tǒng)：
a：企業(yè)標(biāo)識。
b：企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色。
c：企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)字。
2、應(yīng)用系統(tǒng)：
3、企業(yè)行為識別（bi）。
企業(yè)行為總則:以公益為行為方式以文化融合為行為載體。
以雙贏為行為目的以學(xué)習(xí)創(chuàng)新為行為動力。
1、以公益為行為方式。
出于對九天水四德五福文化和養(yǎng)生文化及mi的理論指導(dǎo)思想的考慮，九天水經(jīng)營的企業(yè)行為必須結(jié)合公益的形式執(zhí)行，易于被消費(fèi)群體接受，有利于九天水食品企業(yè)良好社會形象的建立和企業(yè)與社會、消費(fèi)者之間的關(guān)系維護(hù)。
2、以文化為行為載體。
以企業(yè)文化為載體，將九天水食品及其企業(yè)所倡導(dǎo)的理念和現(xiàn)代生活需求理念良好的融合，以形成消費(fèi)者對九天水有機(jī)大米建立長期消費(fèi)情感和消費(fèi)傾向，并營造一種生活文化氛圍。
3、以雙贏為行為目的。
九天水食品的企業(yè)行為最終目的為“雙贏”，主要有四層寓意：
a、與顧客雙贏：
通過提供高品質(zhì)、高文化內(nèi)涵的有機(jī)大米商品，讓顧客獲得健康、獲得享受，企業(yè)贏得利潤。
b、與客戶雙贏：
通過誠信、公平的合作，讓九天水食品企業(yè)和客戶（經(jīng)銷商）共同享受利潤和市場價值。
c、與供應(yīng)商雙贏：
通過誠信、公平的合作，讓九天水食品企業(yè)和供應(yīng)商共同享受利潤和市場價值。
d、與社會雙贏：
通過九天水食品的運(yùn)營在最大程度獲得長期利潤的前提下為社會的進(jìn)步和精神文明建設(shè)做出貢獻(xiàn)，達(dá)到良好的社會效益。
4、以學(xué)習(xí)創(chuàng)新為行為動力。
九天水食品企業(yè)要建立上進(jìn)的學(xué)習(xí)型企業(yè)文化，因此企業(yè)的行為必須以學(xué)習(xí)和創(chuàng)新為總體準(zhǔn)則，不停鍛煉自我，并以此為九天水企業(yè)和員工的核心競爭力進(jìn)行培養(yǎng)和鍛煉。
3）九天水大米品牌價值梳理。
1、品牌核心價值：
營養(yǎng)福米/食之珍品/禮中黃金。
--九天水有機(jī)大米。
2、品牌市場定位：禮品市場、團(tuán)購市場及高端消費(fèi)市場。
3、品牌營銷主題：食福米全家福。
4、品牌標(biāo)語：
送禮，送福米。
過節(jié)，發(fā)福米。
養(yǎng)生，吃福米。
食福米全家福。
巧婦樂為福米之炊。
與生俱來的營養(yǎng)專注百姓那一福。
策劃書標(biāo)準(zhǔn)篇二
四、已投入的資金及用途
五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹
六、海水發(fā)電市場概況和營銷策略
七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介
八、核心經(jīng)營團(tuán)隊(duì)
九、公司優(yōu)勢說明
十、目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還
十一、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)
十二、財務(wù)分析
1、財務(wù)歷史數(shù)據(jù)
2、財務(wù)預(yù)計
3、資產(chǎn)負(fù)債情況
第二部分 海水發(fā)電項(xiàng)目綜述
第一章 公司介紹
一、公司的宗旨
二、公司簡介資料
三、各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)
四、公司管理
1、董事會
2、經(jīng)營團(tuán)隊(duì)
3、外部支持
第二章 海水發(fā)電技術(shù)與產(chǎn)品
一、技術(shù)描述及技術(shù)持有
二、產(chǎn)品狀況
1、主要產(chǎn)品目錄
2、產(chǎn)品特性
3、 正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介
4、研發(fā)計劃及時間表
5、知識產(chǎn)權(quán)策略
6、無形資產(chǎn)
三.海水發(fā)電產(chǎn)品生產(chǎn)
1.資源及原材料供應(yīng)
2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力
3.擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力
4.原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備
5.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制
6.包裝與儲運(yùn)
第三章 海水發(fā)電市場分析
一、海水發(fā)電市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分
二、海水發(fā)電目標(biāo)市場的設(shè)定
三、海水發(fā)電產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析
五、海水發(fā)電市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會
六、海水發(fā)電行業(yè)政策
第四章 海水發(fā)電競爭分析
一、有無行業(yè)壟斷
二、從市場細(xì)分看競爭者市場份額
三、主要競爭對手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況
四、潛在競爭對手情況和市場變化分析
五、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢
第五章 海水發(fā)電市場營銷
一、概述營銷計劃
二、銷售政策的制定
三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)
四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況
五、銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策
六、促銷和市場滲透
1、主要促銷方式
2、廣告/公關(guān)策略、媒體評估
七、產(chǎn)品價格方案
1、定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)
2、影響價格變化的因素和對策
八、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計算。
九、市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)
第六章 海水發(fā)電投資說明
一、資金需求說明(用量/期限)
二、資金使用計劃及進(jìn)度
三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價格等)
四、資本結(jié)構(gòu)
五、回報/償還計劃
六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明
七、投資抵押
八、投資擔(dān)保
九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)
十、股權(quán)成本
十一、投資者介入公司管理之程度說明
十二、報告
十三、雜費(fèi)支付
第七章 海水發(fā)電項(xiàng)目投資報酬與退出
一、股票上市
二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓
三、股權(quán)回購
四、股利
第八章 海水發(fā)電項(xiàng)目風(fēng)險分析
一、資源風(fēng)險
二、市場不確定性風(fēng)險
三、研發(fā)風(fēng)險
四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險
五、成本控制風(fēng)險
六、競爭風(fēng)險
七、政策風(fēng)險
八、財務(wù)風(fēng)險
九、管理風(fēng)險
十、破產(chǎn)風(fēng)險
第九章 公司管理
一、公司組織結(jié)構(gòu)
二、管理制度及勞動合同
三、人事計劃
四、薪資、福利方案
五、股權(quán)分配和認(rèn)股計劃
第十章 海水發(fā)電項(xiàng)目財務(wù)分析
一、財務(wù)分析說明
二、財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測
1、銷售收入明細(xì)表
2、成本費(fèi)用明細(xì)表
3、薪金水平明細(xì)表
4、固定資產(chǎn)明細(xì)表
5、資產(chǎn)負(fù)債表
6、利潤及利潤分配明細(xì)表
7、現(xiàn)金流量表
8、財務(wù)指標(biāo)分析
策劃書標(biāo)準(zhǔn)篇三
一、活動主旨：
“繁榮校園文化，加強(qiáng)社團(tuán)交流，構(gòu)建和諧校園”
二、活動目的及意義：
三、活動時間：
_年11月日。
四、活動地點(diǎn)：
階梯教室。
五、活動內(nèi)容及晚會安排：
1、開場安排具有激情的健美操或街舞表演，提升晚會氣氛。
2、主持人上臺：開場詞并介紹出席領(lǐng)導(dǎo)。
3、領(lǐng)導(dǎo)致辭，晚會開始。
4、各社團(tuán)的才藝展示(可以代表自己社團(tuán)文化的節(jié)目)。
5、晚會結(jié)束之前有一個合唱，
六、活動流程：
1、活動前期準(zhǔn)備：
a、召集更多的社團(tuán)參與本次活動。
b、參與本次活動的社團(tuán)，詳細(xì)的信息，以便以后可以聯(lián)系，如姓名、聯(lián)系方式等。
c、活動的申請(全體社團(tuán)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé))。
d、宣傳單和海報，做到全方位的宣傳。
e、聯(lián)誼晚會組織安排：
(1)主辦方、承辦方主要負(fù)責(zé)人：青年志愿者。
(2)工作相關(guān)人員：青年志愿者協(xié)會會員。
(3)召集所有的成員進(jìn)行開會，商討晚會的相關(guān)事項(xiàng)，進(jìn)行具體的工作安排，人員分配。
f、具體工作安排。
(1)宣傳工作：
a、通過班級，動員同學(xué)們積極的投入到此項(xiàng)活動中。
b、通過海報、宣傳欄或宿舍樓前進(jìn)行宣傳。
c、通過橫幅學(xué)校的廣播站進(jìn)行宣傳。
(2)晚會場地布置：青志協(xié)組織部。
(4)節(jié)目編排：青志協(xié)文藝部。
(5)通知晚會嘉賓：青志協(xié)外聯(lián)部負(fù)責(zé)。
(6)協(xié)調(diào)工作以及現(xiàn)場后勤工作：青志協(xié)愛心部。
(7)其余的一部分細(xì)節(jié)工作將在活動進(jìn)行之前具體安排。
2、活動的內(nèi)容實(shí)施：
(1)對晚會的內(nèi)容要求：主題要健康積極向上，反映大學(xué)生的青春活力創(chuàng)意和熱情。
(2)形式不限，可單人或團(tuán)組表演均可;。
(3)節(jié)目類型包括獨(dú)唱、武術(shù)、現(xiàn)代舞蹈(組合式)、相聲、演奏、朗誦等;。
(4)節(jié)目題材力求體現(xiàn)新穎、活潑、有創(chuàng)意、感人、意義深刻、發(fā)人深思等不同風(fēng)格。
(5)具體節(jié)目由文藝部負(fù)責(zé)，所有節(jié)目需提前彩排，經(jīng)過審查之后，合格的節(jié)目方可在晚會上表演。節(jié)目演出次序由晚會主持人和組委會決定。晚會開始前院領(lǐng)導(dǎo)、社團(tuán)代表和邀請嘉賓陸續(xù)入場。入場期，晚會現(xiàn)場播放音樂(歡愉的，高昂的)。
(6)社團(tuán)要安排好攝影師工作。
3、注意事項(xiàng)：
a、院內(nèi)的海報宣傳盡可能全方面宣傳，具體工作安排人員分配到位。
b、積極動員所有同學(xué)參與，使同學(xué)們有個美好的夜晚。
c、晚會內(nèi)容以積極健康向上，反映大學(xué)生的青春活力創(chuàng)意和熱情。
d、所有費(fèi)用一律以發(fā)票作為報銷的憑證。
七、活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
1、宣傳單、海報20元。
2、相機(jī)及攝像機(jī)。
3、裝飾品(若干用于布置舞臺)：熒光棒、彩條、彩帶、氣球、請?zhí)?/p>
4、礦泉水。
5、其他費(fèi)。
八、活動說明：
由于此次活動是各社團(tuán)自行開展的，所以我們青年志愿協(xié)會只對活動進(jìn)行監(jiān)督和管理。我們將會評出開幕式2個獎：“人氣獎”、“互動獎”和閉幕式1個獎：“組織獎”。
“人氣獎”(現(xiàn)場青年志愿者協(xié)會組織部的現(xiàn)場調(diào)查)。
“互動獎”(現(xiàn)場互動調(diào)查)。
“組織獎”(由院團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場決定)。
策劃書標(biāo)準(zhǔn)篇四
^v^，陽光體育。
為了豐富大學(xué)的業(yè)余生活，給大家一個體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)精神及凝聚力的空間，在活動中讓大家增進(jìn)友誼，從中學(xué)會團(tuán)結(jié)，培養(yǎng)全體學(xué)生的集體榮譽(yù)感和競爭意識，打造一個我專業(yè)同學(xué)相互交流，相互學(xué)習(xí)的平臺，我專業(yè)組織開展“^v^”體育活動。通過這個活動，加深同學(xué)之間的友誼，構(gòu)建團(tuán)結(jié)友愛的校園氣氛。鼓勵學(xué)生積極參加各項(xiàng)活動，培養(yǎng)學(xué)生健康體魄，發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)向上，努力拼搏。
活動參與者；藥學(xué)五班。
第一階段：前期準(zhǔn)備。
1、購買簡單的體育用品，如毽子繩，羽毛球等。
2、由班級中愛好晚上運(yùn)動的同學(xué)帶動寢室的人晚上出去運(yùn)動。
第二階段：活動開展1、每天晚上8點(diǎn)以后，在班群里呼吁大家出去運(yùn)動，想要玩什么的，一起找人組團(tuán)。
比如，想要踢毽子，打羽毛球，跑步。
推進(jìn)同學(xué)的相互交流、相互溝通、相互融合，增進(jìn)同學(xué)之間的互動了解，增進(jìn)同學(xué)之間的情感和友誼，更有利于打造和諧班級環(huán)境。
1、如遇活動期間天氣的變化，我們將另行通知；
2、活動時注意安全，由各班體委維護(hù)安全秩序。
策劃書標(biāo)準(zhǔn)篇五
創(chuàng)業(yè)是很多年輕人的夢想，但是大家知道創(chuàng)業(yè)需要準(zhǔn)備什么嗎?以下是文書幫通過一份創(chuàng)業(yè)策劃書來告訴大家創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備階段需要做的工作!
準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)方案是一個展望項(xiàng)目的未來前景、細(xì)致探索其中的合理思路、確認(rèn)實(shí)施項(xiàng)目所需的各種必要資源、再尋求所需支持的過程。
需要注意的是，并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部內(nèi)容。
創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同，相互之間差異也就很大。
第一階段：經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)
第二階段：創(chuàng)業(yè)構(gòu)思
第三階段：市場調(diào)研
第四階段：方案起草
創(chuàng)業(yè)方案全文
寫好全文，加上封面，將整個創(chuàng)業(yè)要點(diǎn)抽出來寫成提要，然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來：
(1)市場機(jī)遇與謀略;
(2)經(jīng)營管理;
(3)經(jīng)營團(tuán)隊(duì);
(4)財務(wù)預(yù)算;
(5)其他與聽眾有直接關(guān)系的;信息和材料，如企業(yè)創(chuàng)始人、潛在投資人，甚至家庭成員和配偶。
第五階段：最后修飾階段
首先，根據(jù)你的報告，把最主要的東西做成一個1—2頁的摘要，放在前面。
其次，檢查一下，千萬不要有錯別字之類的錯誤，否則別人對你是否做事嚴(yán)謹(jǐn)會懷疑的。
最后，設(shè)計一個漂亮的封面，編寫目錄與頁碼，然后打印、裝訂成冊。
第六階段：檢查
可以從以下幾個方面加以檢查：
(1)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。
(2)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示了你有能力償還借款。
(3)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場分析。
(4)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會。
創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。
還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。
(5)你的創(chuàng)業(yè)計劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)計劃書的封面，投資者首先會看它。
為了保持投資者的興趣，計劃摘要應(yīng)寫得引人入勝。
(6)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否在文法上全部正確。
(7)你的創(chuàng)業(yè)計劃書能否打消投資者對產(chǎn)品(服務(wù))的疑慮。
第一章 前言
隨著我國大學(xué)生人數(shù)的不斷增加，大學(xué)生畢業(yè)后所面臨的就業(yè)壓力也越來越大。
因此，大學(xué)生在校期間就必須不斷找機(jī)會鍛煉自己，增長才干，積累經(jīng)驗(yàn)，為將來找工作打下基礎(chǔ)。
為了能夠給在校大學(xué)生提供更多的實(shí)習(xí)機(jī)會，我們預(yù)備創(chuàng)建一個專門針對大學(xué)生的兼職網(wǎng)站。
這個網(wǎng)站的宗旨是為大學(xué)生提供正確的兼職信息，方便他們在課后之余能夠輕松找到一份兼職。
這樣，一來，省往了大學(xué)生尋找兼職的麻煩和輕易上當(dāng)?shù)奈ｋU;二來，大學(xué)生可以在這個網(wǎng)站上輕松找到適合自己的兼職。
第二章 網(wǎng)站描述
網(wǎng)站名稱:××大學(xué)生兼職網(wǎng)
網(wǎng)站域名：××××××××
網(wǎng)站宗旨：以免費(fèi)幫助長沙所有大學(xué)生尋找兼職為己任，旨在通過科學(xué)、專業(yè)、真實(shí)的網(wǎng)頁信息來架起大學(xué)生與人才需求者之間溝通的橋梁。
讓學(xué)生能夠在工作中鍛煉自己，讓人才需求者能夠獲得最好的大學(xué)生兼職服務(wù)。
網(wǎng)站目標(biāo)：打造成為××最專業(yè)的，最真實(shí)的大學(xué)生兼職網(wǎng)
創(chuàng)業(yè)理念：“××大學(xué)生兼職網(wǎng)”目前處于調(diào)查研究和規(guī)劃的階段。
創(chuàng)立這個網(wǎng)站的靈感來自于自己在學(xué)校的觀察以及和同學(xué)們的接觸得知：現(xiàn)在，越來越多的大學(xué)生希看在課余時間能夠找一份兼職，可目前，××還沒有一個專門專業(yè)的大學(xué)生兼職網(wǎng)站來為他們提供真實(shí)可靠的兼職信息，這種供需矛盾體現(xiàn)得就越來越明顯。
為了緩解這種供需矛盾，讓大學(xué)生在通過網(wǎng)上中介機(jī)構(gòu)尋找兼職工作的時候不上當(dāng)受騙，創(chuàng)建這個“××大學(xué)生兼職網(wǎng)”的想法就應(yīng)運(yùn)而生。
網(wǎng)站服務(wù)：
1. 專業(yè)化的兼職信息服務(wù)
為人才需求者發(fā)布兼職招聘信息。
當(dāng)有個人或者公司可以提供兼職崗位時，他們班長辭職申請書可以和公司聯(lián)系，經(jīng)過確認(rèn)后，公司會及時正確的將兼職信息發(fā)不到網(wǎng)站。
這樣，人才需求者就可以很方便快捷地獲得需要的人才。
為在校大學(xué)生提供真實(shí)的兼職信息。
當(dāng)有大學(xué)生想尋求一份兼職時，他們可以通過這個平臺到適合自己的工作。
2. 個性化的兼職技能培訓(xùn)。
我們團(tuán)隊(duì)會為每一位即將做兼職的同學(xué)提供免費(fèi)的專業(yè)的兼職技能培訓(xùn)，始每一個同學(xué)能在自己的兼職崗位上快速熟悉該工作。
第三章 市場分析
摘要： 大學(xué)生從事兼職工作，目前已呈現(xiàn)多元化的發(fā)展趨勢，越來越多的大學(xué)生通過網(wǎng)站的中介機(jī)構(gòu)尋找兼職工作，也有不少企業(yè)或個人通過中介機(jī)構(gòu)招聘兼職職員。
通過對中介機(jī)構(gòu)，企業(yè)，學(xué)校和學(xué)生的調(diào)查，對大學(xué)生在兼職過程中出現(xiàn)的題目，秉著維護(hù)學(xué)生利益的原則提出了針對性的看法和建議。
1. 研究方法
本次調(diào)查以工商大學(xué)的在校大學(xué)生為主，采用隨機(jī)抽樣的方法選取調(diào)查對象，發(fā)放調(diào)查問卷一百份，回收有效問卷90份，回收率為90%。
另外，我們還通過走訪，面談等方式對中介機(jī)構(gòu)和學(xué)生進(jìn)行了訪談。
最后，對回收的問卷進(jìn)行整理和分析。
2. 調(diào)查結(jié)果及分析
我們的問卷顯示，大部分的學(xué)生都有尋找一份兼職工作的意愿。
而其中，?？赐ㄟ^中介機(jī)構(gòu)尋找兼職工作的學(xué)生所占比例最大。
學(xué)生和企業(yè)寧愿付給中介機(jī)構(gòu)相關(guān)的用度來選擇。
這是什么原因呢?我們以為這主要是信息不對稱造成的。
企業(yè)需要為其從事某些短期或零散工作的學(xué)生，卻找不到好的途徑;學(xué)生渴看能夠到企業(yè)往鍛煉自己的能力卻又苦于沒有門路。
而中介機(jī)構(gòu)，正是在這種情形下應(yīng)運(yùn)而生。
它作為穿針引線的媒介，通過獲取企業(yè)和學(xué)生的需求信息，為這兩方提供必要的聯(lián)系，并從中獲取中介用度。
所以，中介機(jī)構(gòu)的存在是社會發(fā)展的必然。
因此，我們創(chuàng)建這個“××大學(xué)生兼職網(wǎng)”也是基于此。
3. 大學(xué)生兼職市場基本情況
1. 兼職中介市場治理混亂
固然近幾年，我國的中介機(jī)構(gòu)發(fā)展異?；馃幔且泊嬖诤艽蟮闹卫眍}目。
一些人違法建立一些私人的網(wǎng)上中介機(jī)構(gòu)，欺詐學(xué)生。
而受騙學(xué)生卻無處申訴。
我們查閱了有關(guān)的法律資料，發(fā)現(xiàn)與兼職中介有關(guān)的法律條款很少，所有就有了很多不法分子通過網(wǎng)站提供的虛假招聘信息騙取錢財。
2. 網(wǎng)上兼職中介機(jī)構(gòu)的誠信度難以保證
據(jù)我們的調(diào)查，有72%的大學(xué)生表示，大多數(shù)的中介網(wǎng)站都需向?qū)W生收取中介用度。
而且，中介網(wǎng)站在收取用度后并沒有向?qū)W生開收據(jù)和發(fā)票。
一旦發(fā)生糾紛，大學(xué)生將處于極其不利的地位。
3. 供需嚴(yán)重失調(diào)
根據(jù)調(diào)查，2005年大學(xué)生兼職中介的用度大多在50元，而現(xiàn)在，中介用度已上漲到100元以上。
而供需失衡是造成價格上漲的重要原因。
這種供需失衡體現(xiàn)在：越來越多的大學(xué)生渴求找到一份兼職，越來越多的企業(yè)需要臨時的勞動力，而能夠?yàn)殡p方提供一個真實(shí)安全的兼職網(wǎng)絡(luò)平臺卻少之又少。
4. 目標(biāo)市場
1. 在網(wǎng)站初期建設(shè)階段，將目標(biāo)定位為工商大學(xué)以及學(xué)府路的幾所高校的大學(xué)生
2. 待網(wǎng)站建設(shè)步進(jìn)正軌后，我們將通過各種宣傳方式擴(kuò)大發(fā)展規(guī)模。
將目標(biāo)市場逐步過渡到整個長沙所有高校的大學(xué)生
5. 建設(shè)進(jìn)度
(1).預(yù)備階段：1組建網(wǎng)站內(nèi)部職員，內(nèi)部職員由五六個人組成，以進(jìn)股形式參與網(wǎng)站治理。
3.選擇好辦公場地，購置辦公用品以及網(wǎng)站建設(shè)方面的用品
(2)籌建階段：1. 對網(wǎng)站域名申請注冊
2. 在工商大學(xué)以及學(xué)府路各高校進(jìn)行網(wǎng)站的`宣傳及推廣
3.在長沙各個學(xué)校，商場，店展進(jìn)行網(wǎng)站推廣
4. 待網(wǎng)站推廣成功后，我們將把各個企業(yè)的兼職招聘信息進(jìn)行網(wǎng)上公布，各位大學(xué)生可在此尋找適合自己的工作。
(3)擴(kuò)展階段：網(wǎng)站初具規(guī)模后，我們將加大宣傳力度，將目標(biāo)市場擴(kuò)大到整個長沙高校。
6.競爭分析
1) 上風(fēng)：a. 參與這次創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)成員都是在校大學(xué)生，所以在本校推廣時會比較輕易得到同學(xué)的信任和支持。
b. 網(wǎng)站提供的兼職信息都是事先和長沙各至公司合作之后得到的，所以在兼職信息的真實(shí)性上能夠得到保障。
并且，網(wǎng)站提供的所有信息都是免費(fèi)的，這就更增加了網(wǎng)站的可信度。
c. 網(wǎng)站會給學(xué)生提供免費(fèi)的全方位的兼職培訓(xùn)服務(wù)，所以在同行業(yè)方面會更有競爭力。
2 )劣勢：a. 我們的團(tuán)隊(duì)成員都是在校學(xué)生，所以在網(wǎng)站經(jīng)營模式，治理模式方面都沒有經(jīng)驗(yàn)。
而且，在網(wǎng)站建設(shè)，維護(hù)方面的技術(shù)都不成熟
b. 現(xiàn)在已有多家大型的比較成功的兼職信息提供網(wǎng)站，如51job,58同城等，所以在競爭方面處于弱勢。
4 )挑戰(zhàn)：假如網(wǎng)站做得比較成功，勢必會面臨其它網(wǎng)站的壓力和打壓
第四章 團(tuán)隊(duì)治理
(1 )組織結(jié)構(gòu)
內(nèi)部職員由四到五人組成，視情況可增減職員。
其中，兩名治理成員負(fù)責(zé)網(wǎng)站的整體運(yùn)作以及對外的交流題目;兩名網(wǎng)站維護(hù)職員負(fù)責(zé)網(wǎng)站的維護(hù)和兼職信息的發(fā)布;一名財會職員負(fù)責(zé)網(wǎng)站的資金活動;一名后勤職員負(fù)責(zé)網(wǎng)站各方面的題目。
(2) 人力資源
第五章 財務(wù)分析
1 )資金來源
網(wǎng)站以進(jìn)股形式籌集資金，由內(nèi)部治理職員共同出資組建網(wǎng)站
2 )本錢核算
a. 網(wǎng)站的域名用度 (由本人視網(wǎng)站的發(fā)展情況而定)
b. 為維持網(wǎng)站各方面正常運(yùn)轉(zhuǎn)的用度
c. 網(wǎng)站初期的宣傳用度(包括傳單費(fèi)，發(fā)傳單職員的工資，以及其它宣傳類型的用度)
3 )投資風(fēng)險
a. 網(wǎng)站的經(jīng)營和治理假如出現(xiàn)題目，可能導(dǎo)致網(wǎng)站陷進(jìn)危機(jī)
b. 網(wǎng)站的推廣面臨巨大挑戰(zhàn)，假如推廣不成功，所有的投資都將白費(fèi)
c. 網(wǎng)站的維護(hù)方面面臨巨大的挑戰(zhàn)
4 )團(tuán)隊(duì)收進(jìn)
a. 廣告收進(jìn)：網(wǎng)站可以通過各種方式發(fā)布一些廣告，從而獲得收進(jìn)
b. 通過與各公司合作取得收進(jìn)：網(wǎng)站幫助公司發(fā)布兼職信息，獲得收進(jìn)
第六章 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)
(1 )創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)簡述：參與本次創(chuàng)業(yè)的職員全部是在校大學(xué)生，他們主修不同的專業(yè)。
懷著共同的夢想，集合在一起，上風(fēng)互補(bǔ)，從而建立這個網(wǎng)站
2 )創(chuàng)業(yè)計劃表述
網(wǎng)站名稱 網(wǎng)站宗旨 網(wǎng)站服務(wù) 網(wǎng)站成員構(gòu)成
網(wǎng)站建設(shè)職員：2名
財會職員：1名
后勤職員：1名
策劃書標(biāo)準(zhǔn)篇六
活動方：(以下簡稱甲方)。
服務(wù)方：(以下簡稱乙方)。
甲乙雙方在平等的基礎(chǔ)上，遵循自愿、公平、等價有償?shù)脑瓌t，根據(jù)相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，經(jīng)協(xié)商一致達(dá)成本合同條款如下，以期共同遵守。
一、項(xiàng)目概況：
l項(xiàng)目名稱：
羅萊形象代言人(李嘉欣)新聞發(fā)布會。
l活動時間：
上海大酒店：20__年11月01日。
二、項(xiàng)目內(nèi)容：
甲方委托乙方為“羅萊形象代言人新聞發(fā)布會”公關(guān)活動的專業(yè)公司，策劃(執(zhí)行)項(xiàng)目內(nèi)容:。
l明星代言新聞發(fā)布會：
1、“羅萊形象代言人新聞發(fā)布會”活動方案。
2、活動的策劃與現(xiàn)場監(jiān)控。
3、環(huán)境設(shè)計及安裝(燈光音響、av設(shè)備)。
4、場地確定(場地選擇、場地落實(shí))。
5、活動現(xiàn)場布置(舞臺搭建、活動背板、簽到背板等)。
6、各項(xiàng)發(fā)布會中活動的策劃與執(zhí)行(主持人、舞蹈演員)。
6、活動相關(guān)物品的配備(簽到用品、與會證件、活動道具)。
7、相關(guān)物料設(shè)計、制作和應(yīng)用。
l媒體公關(guān)：
1.媒體溝通、媒體邀請、現(xiàn)場接待。
2.新聞發(fā)布會策劃、執(zhí)行、監(jiān)控。
3.媒體報道引導(dǎo)、后期刊發(fā)情況跟蹤、提供監(jiān)測剪報。
三、費(fèi)用支付：
l合同總金額為：元。
l付款方式：
首期預(yù)付款：項(xiàng)目確認(rèn)開始啟動預(yù)付合同總金額的20%(,人民幣:)支付到乙方帳戶,作為活動啟動預(yù)付款;第二次付款:項(xiàng)目合同簽訂之后3日內(nèi)甲方將合同總金額的70%(人民幣：)支付到乙方賬戶，作為活動執(zhí)行費(fèi)用。
余款：在20__年11月1日活動執(zhí)行完畢五日內(nèi)將現(xiàn)場活動費(fèi)用的余款10%(人民幣)支付到乙方賬戶;媒體服務(wù)報告書提交五日內(nèi)一次性支付到乙方賬戶。
l乙方確保此次活動的媒體到會率達(dá)80%，媒體稿件刊發(fā)率達(dá)到80%，新聞稿刊發(fā)達(dá)到平均300字/每篇，并確保在兩周內(nèi)發(fā)稿(月刊雜志除外)。
四、違約責(zé)任：
l甲方逾期付款的，應(yīng)按每天向乙方支付合同總金額0.9%的滯納金;。
l如甲方中途中止協(xié)議，應(yīng)按本合同各項(xiàng)目產(chǎn)生總金額支付20%的違約金;對于已執(zhí)行部分，則需支付全部資金，若造成乙方損失應(yīng)負(fù)賠償責(zé)任。
l若乙方未能按合同所規(guī)定的時間如期開展活動，造成甲方損失應(yīng)負(fù)賠償責(zé)任。
五、合同糾紛解決方式：
l執(zhí)行本合同發(fā)生爭議，由當(dāng)事雙方友好協(xié)商解決。協(xié)商不成或一方不愿協(xié)商的，均可向原告或被告所在地人民法院起訴。
六、其他：
l本合同正本一式四份，合同雙方各執(zhí)兩份。
l本合同若有未盡事宜，合同各方可另行簽訂書面補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議經(jīng)合同各方適格代表人簽字并加蓋公章后生效，與本合同具有同等效力，如與本合同有沖突之處，以補(bǔ)充協(xié)議為準(zhǔn)。
甲方：(簽章)：乙方：(簽章)：
代表人：代表人：
帳號：賬號名。
稱：帳號：
開戶行：
年月日年月日。
策劃書標(biāo)準(zhǔn)篇七
1.左上方：字體為三號宋體。第一行為社團(tuán)（協(xié)會）全稱；第二行為活動名稱。
2.中間：字體為宋體初號。表明本文字材料的類型，如：策劃書、總結(jié)、學(xué)期計劃、學(xué)期總結(jié)等。
3.右下角：字體為宋體小三號。主辦單位如果只有一個，應(yīng)注意寫明全稱，一般校級社團(tuán)活動主辦單位掛內(nèi)蒙古科技大學(xué)學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會。如果不止一個主辦單位，應(yīng)按照內(nèi)蒙古科技大學(xué)有關(guān)要求從上到下排列。一般原則為：黨組織放在團(tuán)組織上方，學(xué)生組織放在團(tuán)組織之后；級別較大的單位放在上面。承辦單位、協(xié)辦單位（體現(xiàn)有冠名權(quán)的企業(yè)或個別贊助較多的企業(yè)名稱）書寫原則仿照主辦單位。
（標(biāo)題）關(guān)于舉辦***活動的策劃書（方案）。
（空一行）。
一、活動背景。
策劃書標(biāo)準(zhǔn)篇八
(二)敢于競爭。
(三)了解市場。
(四)表明行動的方針。
(五)展示你的管理隊(duì)伍。
(六)出色的計劃摘要。
一般來說，在創(chuàng)業(yè)計劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標(biāo)、財務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風(fēng)險評估、創(chuàng)業(yè)的動機(jī)、股東名冊、預(yù)定員工人數(shù)、具體內(nèi)容一般包括以下十一個方面：
(一)封面。
封面的設(shè)計要有審美觀和藝術(shù)性，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。
(二)計劃摘要。
公司介紹;。
管理者及其組織;。
主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;。
市場概貌;。
營銷策略;。
銷售計劃;。
生產(chǎn)管理計劃;。
財務(wù)計劃;。
資金需求狀況等。
摘要要盡量簡明、生動特別要說明自身企業(yè)的不同之處。
(三)企業(yè)介紹。
這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。
在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評價所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容。
關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：
(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何?
(2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色?
(3)該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢怎樣?
(4)價格趨向如何?
(5)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?
(6)是什么因素決定著它的發(fā)展?
(7)競爭的本質(zhì)是什么?你將采取什么樣的戰(zhàn)略?
(8)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型的回報率有多少?
(五)產(chǎn)品(服務(wù))介紹。
產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利等。
在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。
(六)人員及組織結(jié)構(gòu)。
在企業(yè)的生產(chǎn)活動中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié)。
因?yàn)樯鐣l(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法。
在創(chuàng)業(yè)計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會成員;各位董事的背景資料。
經(jīng)驗(yàn)和過去的成功比學(xué)位更有說服力。如果你準(zhǔn)備把一個特別重要的位置留給一個沒有經(jīng)驗(yàn)的人，你一定要給出充分的理由。
(七)市場預(yù)測。
應(yīng)包括以下內(nèi)容：
1、需求進(jìn)行預(yù)測;。
2、市場預(yù)測市場現(xiàn)狀綜述;。
3、競爭廠商概覽;。
4、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場;。
5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等。
(八)營銷策略。
對市場錯誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。
在創(chuàng)業(yè)計劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：
(1)市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇;。
(2)營銷隊(duì)伍和管理;。
(3)促銷計劃和廣告策略;。
(4)價格決策。
(九)制造計劃。
創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：
1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;。
2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃;。
3、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;。
4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計劃。
(十)財務(wù)規(guī)劃。
財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：
其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。
損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。
(十一)風(fēng)險與風(fēng)險管理。
(1)你的公司在市場、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險?
(2)你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險?
(3)就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會?
4)在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展?
(5)在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現(xiàn)如何?
如果你的估計不那么準(zhǔn)確，應(yīng)該估計出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。
策劃書標(biāo)準(zhǔn)篇九
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一、策劃書名稱盡可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月×日信息系×活動策劃書”，置于頁面中央。
二、活動背景：這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述;具體項(xiàng)目有：基本情況簡介、主要執(zhí)行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關(guān)目的動機(jī)。其次應(yīng)說明問題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢、弱點(diǎn)、機(jī)會及威脅等因素，對其作好全面的分析，將內(nèi)容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項(xiàng)因素上，對過去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述，并通過對情況的預(yù)測制定計劃。如環(huán)境不明，則應(yīng)該通過調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補(bǔ)充。
三、活動目的及意義：活動的目的、意義應(yīng)用簡潔明了的語言將目的要點(diǎn)表述清楚;在陳述目的要點(diǎn)時，該活動的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義都應(yīng)該明確寫出。
四、活動名稱：根據(jù)活動的.具體內(nèi)容影響及意義擬定能夠全面概括活動的名稱。
五、活動目標(biāo)：此部分需明示要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)及重點(diǎn)(目標(biāo)選擇需要滿足重要性、可行性、時效性)。
六、活動開展：作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡潔明了，使人容易理解。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計圖表等;對策劃的各工作項(xiàng)目，應(yīng)按照時間的先后順序排列，繪制實(shí)施時間表有助于方案核查。另外，人員的組織配置、活動對象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。
七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：活動的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。
性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大等也應(yīng)在策劃中加以說明。
九、活動負(fù)責(zé)人及主要參與者：注明組織者、參與者姓名、單位(如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱、負(fù)責(zé)人)。
為指導(dǎo)同學(xué)們寫出專業(yè)化、規(guī)范化的策劃書，有效開展各項(xiàng)活動，現(xiàn)提供基本策劃書模式如下：
注：1、策劃書須制作一張封面，裝訂時從紙張長邊裝訂;
2、系級以上的策劃須按如上格式交電子版和打印版各一份。
策劃書標(biāo)準(zhǔn)篇十
1、左上方：字體為三號宋體。第一行為系別全稱；第二行為活動名稱。
2、中間：字體為宋體初號。表明本文字材料的類型，如：策劃書、總結(jié)、學(xué)期計劃、學(xué)期總結(jié)等。
3、右下角：字體為宋體小三號。主辦單位如果只有一個，應(yīng)注意寫明全稱，一般校級的學(xué)生活動主辦單位掛廣州工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院。如果不只一個主辦單位，應(yīng)按照有關(guān)要求從上到下排列。一般原則為：黨組織放在團(tuán)組織上方，學(xué)生組織方在團(tuán)組織之后；級別較大的單位放在上面。承辦單位、協(xié)辦單位（體現(xiàn)有冠名權(quán)的企業(yè)或個別贊助較多的企業(yè)名稱）書寫原則仿照主辦單位。落款時間一般為活動正式開始時間的前一到兩周。
〔樣稿）如下：
（標(biāo)題）關(guān)于舉辦**大學(xué)····活動的策劃書（方案）。
（空一行）。
〔一〕、····。
（二）····。
3、····。
二、活動主題（口號）：
三、活動時間：····年··月··日如有多場，應(yīng)表明每一場的時間。
四、活動地點(diǎn)：····。
注明每一場活動的地點(diǎn)。
五、活動內(nèi)容：
六、活動要求。
（應(yīng)高度概括，字?jǐn)?shù)控制在150字以內(nèi)，最好逐條列出。如有更詳細(xì)的要求應(yīng)該放在附件中。
總體原則：簡潔（字?jǐn)?shù)應(yīng)該盡量少）、清晰（每一個必須的部分不能缺少）。
附件：
一、活動安排表。
二、宣傳方法。
三、經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
1.活動名稱：
日期、時間、地點(diǎn)
2.組織機(jī)構(gòu)：
主辦、承辦、協(xié)辦。
3.以往活動回顧。
4.活動特性。
5.活動簡介。
6.活動內(nèi)容：
時間、地點(diǎn)、內(nèi)容。
7.宣傳計劃：
周期、日期
8.媒體計劃，例如電視媒體：
頻道、秒數(shù)、次數(shù)、時段、日期、預(yù)估價值
9.贊助商回報權(quán)益體現(xiàn)。
策劃書標(biāo)準(zhǔn)篇十一
####領(lǐng)導(dǎo)：
為了進(jìn)一步強(qiáng)化廉政建設(shè)，提高廉潔自律意識，從思想源頭上杜絕違規(guī)違紀(jì)事件的發(fā)生，樹立個人良好形象，###同志特向單位做出如下承諾，并隨時地接受監(jiān)督檢查。
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)并遵守黨紀(jì)政紀(jì)和國家法律法規(guī)、單位各項(xiàng)管理規(guī)章制度和操作規(guī)程，不斷提高法律意識和法制觀念。
2、工作中不弄虛作假，按規(guī)定收集整理好各類基礎(chǔ)資料，不做假和賬外賬。
3、不利用職務(wù)上的便利，占用公物歸個人使用或進(jìn)行盈利活動。
4、“做好自己該做的'事”不讓別人代替自己去做應(yīng)該自己做的事。
5、遵守社會公德，不參加賭博等與職務(wù)、身份不相稱的活動。
6、###同志承諾從工資里面每月扣除3000元來償還單位的29000元的借款，直到償清為止。
7、若###同志不按期償還借款，單位可以報告上級部門或者所在單位領(lǐng)導(dǎo)處理。
以上承諾作為我本人在今后工作中的剛性標(biāo)尺，絕不違背，按期償還中心借款。請中心領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督。
借款總金額見附件。
承諾人工作單位：
承諾人簽字：
20xx年12月20日
(附件：承諾人身份證復(fù)印件)
甲方：
乙方：
對于20**年1月15日發(fā)生的交通事故，經(jīng)甲、乙雙方充分協(xié)商一致達(dá)成如下協(xié)議：
一、甲方自愿賠償給乙方各項(xiàng)損失共計45000.00元人民幣(包括已經(jīng)支付的2000.00元)。
二、損失賠償包括乙方的交通費(fèi)、護(hù)理費(fèi)、誤工費(fèi)、伙食住宿費(fèi)、被扶養(yǎng)人生活費(fèi)、后續(xù)治療費(fèi)、精神損失費(fèi)、殘疾賠償金等各項(xiàng)損失賠償。
三、本協(xié)議簽定時，甲方須支付給乙方所剩余的43000.00元。
四、本協(xié)議所涉及的賠償是一次性終結(jié)賠償，甲方支付乙方費(fèi)用后，今后乙方不得以任何理由向甲方主張任何權(quán)利，甲方不再負(fù)有任何賠償責(zé)任。
五、本協(xié)議簽訂時，雙方均是在自愿的情形下簽訂的，不存在任何重大誤解或顯示公平的情形，甲、乙雙方不得以任何理由對于協(xié)議提出反悔。
六、在甲方賠償乙方后，在甲方向保險公司理賠時，乙方應(yīng)積極配合甲方和保險公司的工作，內(nèi)容包括做傷殘鑒定等等，如果因?yàn)橐曳讲慌浜霞追降墓ぷ髟斐闪思追讲荒芟虮ｋU公司理賠時，乙方應(yīng)當(dāng)返還甲方應(yīng)當(dāng)由保險公司理賠的金額。
五、本協(xié)議自雙方當(dāng)事人簽字后生效。
六、 本協(xié)議一式二份，甲、乙雙方各執(zhí)一份。
甲方(簽字)： 乙方(簽字)：
年 月 日 年 月 日
策劃書標(biāo)準(zhǔn)篇十二
武漢精實(shí)廣告公司受聯(lián)想公司委托，進(jìn)行聯(lián)想手機(jī)的廣告活動策劃。本策劃根據(jù)雙方協(xié)議，于xx年11月開始，至xx年1月結(jié)束，歷時2個月。現(xiàn)提交廣告活動策劃方案文本。
本策劃文本包括市場調(diào)查與分析、廣告策略、廣告計劃、促銷活動計劃、附錄等組成部分，全面涵蓋了本次策劃運(yùn)作的內(nèi)容，為本次廣告活動提供策略和實(shí)施方法的全面指導(dǎo)。如果貴方認(rèn)可此方案，希望本次廣告活動能夠完全照此執(zhí)行。
如果貴方不采納此方案，希望能夠尊重我方勞動，不在廣告活動中直接或間接使用本方案全部或者部分內(nèi)容。
第一部分市場分析。
企業(yè)在市場營銷中面臨的主要問題在于：國外品牌夾擊。
企業(yè)在市場營銷中的優(yōu)勢在于：本土優(yōu)勢。
企業(yè)面臨的市場機(jī)會點(diǎn)在于：通信技術(shù)環(huán)境的開放，歐美韓日企業(yè)的技術(shù)壟斷優(yōu)勢已不存在，國產(chǎn)廠商與國際品牌的技術(shù)差距日益拉近。
一、營銷環(huán)境分析。
1、營銷環(huán)境中宏觀的制約因素：
（1）心腹重陣的中部發(fā)展政策：國家對武漢的重視在近幾年尤為明顯。市政交通的日新月異讓武漢人眼界日趨開闊，對新發(fā)明、新事物都有極強(qiáng)的接受能力。
（2）九省通衢的武漢市場：與全國同等規(guī)模的其他城市相比，武漢消費(fèi)者接觸各層次商品機(jī)會比較多，使消費(fèi)者形成丁比較強(qiáng)的價格評判能力，形成了穩(wěn)定的消費(fèi)心理和市場格局。在武漢市場中，不同消費(fèi)能力的消費(fèi)者的消費(fèi)心態(tài)比較穩(wěn)定，一般對自己消費(fèi)什么檔次的產(chǎn)品有比較明確的認(rèn)識，使各檔次的產(chǎn)品都能夠穩(wěn)定地占有部分市場，并且擁有穩(wěn)定的消費(fèi)群。
（3）不斷提高的教育質(zhì)量對高科產(chǎn)品的需求：唯楚有才的武漢一直是教育先鋒，高教育水品下高素質(zhì)的消費(fèi)者追求高生活質(zhì)量成為武漢部分消費(fèi)者的迫切需求，也帶動丁科技零售總額的大幅度提高，聯(lián)想所面臨的正是這樣一個規(guī)模不斷擴(kuò)大的市場。
在業(yè)界對國產(chǎn)手機(jī)的命運(yùn)表示悲觀時，劉志軍認(rèn)為，國內(nèi)廠商在中國市場的勝利是大趨勢，因?yàn)閲鴥?nèi)廠商手握三大勝算：
勝算一：手機(jī)行業(yè)發(fā)展的必然規(guī)律。隨著通信技術(shù)環(huán)境的開放，歐美韓日企業(yè)的技術(shù)壟斷優(yōu)勢已不存在，國產(chǎn)廠商與國際品牌的技術(shù)差距日益拉近。另一方面，隨著3c融合，手機(jī)融和了mp3、拍照甚至具備像電腦一樣的數(shù)據(jù)處理功能。因此一些有著it背景的廠商，或者是一些家電廠商，將在新的產(chǎn)品趨勢下創(chuàng)造亮點(diǎn)。
勝算二：“穿草鞋”的勤奮。經(jīng)過幾年的磨煉，國內(nèi)一些廠商在產(chǎn)品運(yùn)作、管理能力等方面與國外品牌相比，可以說已經(jīng)不相上下。同時，對國內(nèi)市場更高的重視程度，將促使國內(nèi)企業(yè)在未來獲得更好發(fā)展。
勝算三：不可小視的本土優(yōu)勢。隨著手機(jī)娛樂化的提升，體現(xiàn)了越來越多的文化特質(zhì)。中國市場是公認(rèn)的世界最大的手機(jī)市場，本土品牌對于國內(nèi)用戶需求有天生的敏感，把握也更加準(zhǔn)確。專攻中國市場的國內(nèi)企業(yè)無論精力還是投入上，將比分兵世界市場洋品牌握有更多勝券。
2、影響市場營銷的微觀因素：
a．企業(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系：由于聯(lián)想實(shí)刀雄厚，名聲響亮，因此可以得到供應(yīng)商的信任，在產(chǎn)品供應(yīng)方面不存在問題。
b．企業(yè)與經(jīng)銷商的關(guān)系：由于企業(yè)已有的廣告和促銷活動，實(shí)際銷售情況已經(jīng)比較理想，經(jīng)銷商獲利不少，所以銷售產(chǎn)品的積極性也很大，企業(yè)可以進(jìn)一步在營銷渠道方面多做努力。
3、市場概況。
（1）市場的規(guī)模：
信息產(chǎn)業(yè)部最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，xx年1-9月，全國通信業(yè)務(wù)總量累計完成8898、8億元，比上年同期增長24、6%；通信業(yè)務(wù)收入累計完成4723、3億元，比上年同期增長10、9%。
xx年1-9月份，電信業(yè)務(wù)收入4311、0億元，增長11、6%；郵政業(yè)務(wù)收入412、3億元，增長4、2%。各項(xiàng)電信業(yè)務(wù)中，移動通信網(wǎng)業(yè)務(wù)收入1931、9億元，比上年同期增長16、9%，占電信業(yè)務(wù)收入的比重為44、8%；固定本地電話網(wǎng)業(yè)務(wù)收入1299、0億元，比上年同期增長6、3%，占電信業(yè)務(wù)收入的比重為30、1%；長途電話網(wǎng)業(yè)務(wù)收入775、5億元，比上年同期增長5、2%，占電信業(yè)務(wù)收入的比重為18、0%；數(shù)據(jù)通信網(wǎng)業(yè)務(wù)收入298、6億元，比上年同期增長24、7%，占電信業(yè)務(wù)收入的比重為6、9%。
xx年1-9月，全國累計新增電話用戶7711、9萬戶，總數(shù)達(dá)到72369、9萬戶。其中，固定電話用戶新增3401、9萬戶，達(dá)到3、46億戶；移動電話用戶新增4310、0萬戶，達(dá)到3、78億戶。
xx年1-9月份，全國通信固定資產(chǎn)投資完成1226、1億元，比上年同期下降12、2%。其中，電信固定資產(chǎn)投資完成1211、0億元，比上年同期下降12、3%；郵政固定資產(chǎn)投資完成15、1億元，比上年同期下降0、5%。電信固定資產(chǎn)投資中，東部地區(qū)完成605、5億元，下降12、8%；中部地區(qū)完成312、7億元，下降7、3%；西部地區(qū)完成248、8億元，下降15、1%。
（2）市場的構(gòu)成。
a．構(gòu)成這一市場的主要產(chǎn)品的品種。
b．與本品牌構(gòu)成競爭的品牌。
女性群體：三星。
商務(wù)人士：諾基亞。
學(xué)生群體：松下。
三星有小巧美麗的外觀，深受女性群體喜愛，而且已經(jīng)有一定的壟斷市場形成；諾基亞經(jīng)典簡約的款式和適當(dāng)?shù)墓δ?，占?jù)了較大部分商務(wù)市場；松下堅持高科技，低價格的策略，為廣大學(xué)生所接納。
針對以上情況，聯(lián)想推出智能娛樂功能p系列，時尚學(xué)習(xí)功能i系列，豪華高科et系列補(bǔ)全產(chǎn)品多樣化發(fā)展，突出產(chǎn)品個性。
c．本品牌市場變化的可能。
本品牌在未來的市場中有可能出現(xiàn)以下幾種變化：
其一，繼續(xù)保持現(xiàn)有的占有卒，但是因其他品牌占有率上升而相對下降。
其二，占有率下降；
其三，占有率上升。本品牌的市場占有率上升，自然是最為有利的態(tài)勢，因此本次廣告活動的主要目標(biāo)也在于此。
（3）市場構(gòu)成的特性。
品牌類型的特性：
三星-----合資品牌。
諾基亞一--合資品牌。
松下-----合資品牌。
聯(lián)想一----國產(chǎn)品牌。
4、營銷環(huán)境分析總結(jié)：
（1）市場機(jī)會：整個市場將繼續(xù)擴(kuò)大，需求量將逐步提高。市場沒有一個品牌占據(jù)突出的優(yōu)勢地位。
（2）市場威脅：由于這是一個比較飽和的市場，而且更多的品牌都在開發(fā)更新的功能，尤其是已有合資的品牌在市場的壟斷。
（3）企業(yè)在市場中的優(yōu)勢：聯(lián)想企業(yè)具有比較雄厚的實(shí)力，因此有能力改變產(chǎn)品在市場上的現(xiàn)狀。而且由于產(chǎn)品上市的時間還不長，消費(fèi)者還沒有形成國有的印象，因此有通過適當(dāng)?shù)臓I銷手段吸引更多的消費(fèi)者的可能。
（4）產(chǎn)品在市場中的劣勢：聯(lián)想產(chǎn)品的市場占有率一般，而且市場對國有品牌的不信任，部分消費(fèi)者可能因?yàn)槠放圃虿辉敢膺x擇本產(chǎn)品。
（5）重點(diǎn)問題：基于企業(yè)長遠(yuǎn)的發(fā)展，低價迅速提高產(chǎn)品的市場占有率，再以實(shí)力爭取到市場滿意度，在現(xiàn)有的主要品牌中，獲得優(yōu)勢地位。
二、消費(fèi)者分析。
1、我們對消費(fèi)者進(jìn)行的關(guān)于手機(jī)消費(fèi)的抽樣調(diào)查表明，消費(fèi)者選擇手機(jī)的觀念具有以下特點(diǎn)：
高像素高清晰攝像頭60%。
金山詞霸33%。
短信群發(fā)功能31%。
大儲存，usb接口，可作u盤24%。
豐富游戲20%。
要求主要的年齡層。
音質(zhì)清晰40歲以上。
2．消費(fèi)者購買手機(jī)時比較喜愛的促銷方式：
返還話費(fèi)26%。
打開包裝有獎品16%。
附件加量但是價格不變13%。
降價或者打折11%。
送不同種類的禮品10%。
3、消費(fèi)者購買的時間，頻率分析。
購買的時間：
多數(shù)消費(fèi)者在一周的某一天〈一般為周末〉集中購買，部分消費(fèi)者在不固定的時間購買。
購買的頻率：
多數(shù)消費(fèi)者每三-五年購買一次，沒有消費(fèi)習(xí)慣的消費(fèi)者則沒有固定的購買頻率。
4、消費(fèi)者的品牌忠誠程度：
事先決定品事先決定事先沒有牌。買不到就品牌。買不決定品牌；
消費(fèi)者轉(zhuǎn)換購買場到；就轉(zhuǎn)換牌臨時決定品牌全部消費(fèi)者30）a％。
男性l25％30e％。
女性33'@％。
由此可見多數(shù)消費(fèi)者在購買時有品牌的觀念，但是品牌忠誠度較弱。這也是聯(lián)想可以利用的機(jī)會。因?yàn)橄M(fèi)者尚未形成非常穩(wěn)固的品牌忠誠度。聯(lián)想可以利用廣告來提高消費(fèi)者對本品牌的認(rèn)知，逐步培養(yǎng)忠誠消費(fèi)者。
5、潛在消費(fèi)者分析：
（1）潛在消費(fèi)者的特性：
在調(diào)查中，我們還發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)有的多數(shù)品牌都沒有充分開發(fā)的潛在消費(fèi)者群體，他們具有以下的特性：
年齡20歲左右，獨(dú)立生活但是還沒有獨(dú)立的家庭；45歲以上，獨(dú)身生活。
職業(yè)和收入：一般分布于中等收入以上的職業(yè)。
受教育程度：一般受過中等以上的教育。
希望比較高質(zhì)量的生活，沒有固定的品牌選擇，但是由于喜好和身份的考慮很少買流行的機(jī)型。
（2）潛在消費(fèi)者現(xiàn)在的購買行為：
他們現(xiàn)在主要消費(fèi)較有口碑的合資品牌。由于這些品牌多，而且沒有特異性，因此他們對這些產(chǎn)品有一定程度的盲目感。他們有能力消費(fèi)，但是由于手機(jī)的廣告主要針對商務(wù)或者學(xué)生，所以他們對于手機(jī)的需求還沒有被充分調(diào)動起來。
6、消費(fèi)者分析的總結(jié)。
（1）現(xiàn)有消費(fèi)群體：以中青年為主、具有中等以上收入。
（2）現(xiàn)有消費(fèi)者的需求：高科，美觀，廉價。
（3）現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為：主要在電信局和超市購買，品牌忠誠度較低。
（4）現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度：無特別偏好。
7．聯(lián)想面臨的機(jī)會和問題。
（1）機(jī)會：現(xiàn)有消費(fèi)者對已有市場品牌無特別偏好，品牌忠誠度較低；而有潛在的消費(fèi)者沒有得到同類產(chǎn)品的充分重視。
（2）問題：產(chǎn)品的知名度和市場占有率低于其他品牌。
三、產(chǎn)品分析。
1、產(chǎn)品特征分析。
（1）產(chǎn)品的質(zhì)量。
a．產(chǎn)品質(zhì)量較高。
b．消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)量比較滿意。
c．企業(yè)憑借先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)備能夠繼續(xù)保持現(xiàn)有的產(chǎn)品質(zhì)量。
d．如果消費(fèi)者在質(zhì)量方面有新的需求，產(chǎn)品的質(zhì)量還有提高的潛力。
（2）產(chǎn)品的價格。
a．產(chǎn)品價格在同類產(chǎn)品中居于比較高的檔次。
b．以高檔為主，兼顧中擋。
c．產(chǎn)品的價格與產(chǎn)品的質(zhì)量比較吻合，基本做到優(yōu)質(zhì)優(yōu)價。
d．消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品的價格偏高，因此，購買積極性較差。
（3）產(chǎn)品的品種。
a．產(chǎn)品現(xiàn)有6個品種，在數(shù)量上居于同類產(chǎn)品的一般水平。
b．與同類產(chǎn)品相比，沒有特有的品種。
c．有些同類產(chǎn)品具有的品種，本產(chǎn)品沒有。
d．產(chǎn)品的品種自上市后，沒有增加和改變。
（4）生產(chǎn)工藝。
聯(lián)想移動通信科技有限公司以技術(shù)競爭為本，組建起了一支富有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)新精神的研發(fā)隊(duì)伍。公司下屬的國家級無線通訊研發(fā)中心依托聯(lián)想研究院形成二級研發(fā)體系，并與國際知名廠商緊密合作，從而具備了強(qiáng)大的通信技術(shù)研發(fā)能力，掌握了手機(jī)研發(fā)的核心技術(shù)。
2、產(chǎn)品生命周期分析。
雖然整個手機(jī)市場處于消退期，但是現(xiàn)有的主要品牌因?yàn)樯鲜袝r間的不同，處于不同的生命周期。聯(lián)想集團(tuán)于xx年4月開始，經(jīng)歷了開拓市場的階段和市場占有率逐步上升的階段，現(xiàn)在市場占有率已經(jīng)基本穩(wěn)定，因此處于產(chǎn)品的市場成熟期。
聯(lián)想手機(jī)，由于沒有積極開括市場，因此銷路還沒有打開，實(shí)際上處于市場導(dǎo)入期。
企業(yè)對產(chǎn)品的預(yù)期定位：
企業(yè)將產(chǎn)品定位于全部消費(fèi)者。
第二部分：廣告策略。
1．本次廣告活動的主要目標(biāo)為提高聯(lián)想手機(jī)的市場占有率。
2、本次廣告活動以武漢為目標(biāo)市場。
3、本次廣告活動以武漢消費(fèi)者為訴求對象、以中青年為訴求重點(diǎn)。
4、本次活動采取線上兼線下的媒介策略。
一．廣告目標(biāo)。
1、廣告目標(biāo)。
通過廣告活動，在半年內(nèi)市場占有提高5～8%。
使聯(lián)想成為知名度居于領(lǐng)先水平的品牌。
2、根據(jù)市場情況可以達(dá)到的目標(biāo)。
市場占有率趕上和超過其他品牌。
3、本次廣告活動的目標(biāo)。
通過半年的廣告和促銷活動，使產(chǎn)品的市場占有率提高到50%以上。
產(chǎn)品的知名度達(dá)到100%。
二．目標(biāo)市場策略。
1、企業(yè)原來的目標(biāo)市場。
（1）企業(yè)原來所面對的目標(biāo)市場。
企業(yè)原來面對武漢市所有需要購買手機(jī)的消費(fèi)者進(jìn)行營銷，對不同消費(fèi)者的需求上是不加區(qū)分的，其中既包括根本不考慮國產(chǎn)品牌的消費(fèi)者，也包括有國有品牌的消費(fèi)習(xí)慣的消費(fèi)者，還有偶爾購買國有品牌的消費(fèi)者，消費(fèi)者對手機(jī)的需求和他們共性的特征很難描述。
（2）表面看來市場的規(guī)模非常大，但是其中有相當(dāng)數(shù)量的消費(fèi)者根本不是國產(chǎn)品牌的消費(fèi)者，這些消費(fèi)者的數(shù)量又很難估算，整個市場的規(guī)模是非常模糊和不確定的。
（3）原有市場觀點(diǎn)的評價。
a．機(jī)會與威脅：目標(biāo)市場的不確定是企業(yè)原有的市場觀點(diǎn)的主要缺欠，但是由于企業(yè)所面對的是一個不加區(qū)分的廣闊市場，而不是已經(jīng)確定的錯誤的目標(biāo)市場，所以企業(yè)還有改進(jìn)目標(biāo)市場策略的機(jī)會。
b．優(yōu)勢與劣勢：在產(chǎn)品自身，其高質(zhì)量可以滿足部分注重品質(zhì)的消費(fèi)者的需求，這是產(chǎn)品的內(nèi)在的優(yōu)勢，而產(chǎn)品的高價格又有可能阻礙部分消費(fèi)者產(chǎn)生購買愿望，這是產(chǎn)品內(nèi)在的不足。
c．主要問題點(diǎn)：本次廣告活動在目標(biāo)市場方面所要解決的主要問題是對整個市場進(jìn)行細(xì)分，找出企業(yè)的目標(biāo)消費(fèi)者，確定合理的目標(biāo)市場策略，以產(chǎn)品現(xiàn)有的高品質(zhì)的特性，吸引部分對手機(jī)品質(zhì)要求較高的消費(fèi)者，爭取他們對產(chǎn)品的認(rèn)知，促使他們產(chǎn)生購買行動。
2、市場細(xì)分。
（1）市場細(xì)分及各細(xì)分市場的評估。
一個消費(fèi)者能否成為聯(lián)想手機(jī)的消費(fèi)者，受他的年齡、家庭生命周期、收入、生活方式、追求的利益等因素的影響，因此，我們以這些因素為標(biāo)準(zhǔn)，將全部的消費(fèi)者劃分為不同的群體。
按照年齡和家庭生命周期的標(biāo)準(zhǔn)，我們可以把全部消費(fèi)者分成上述11個群體，其中表格加底紋的群體是有可能消費(fèi)聯(lián)想手機(jī)的群體，他們的特征是：中青年，已婚或者未婚，子女未成年。工作忙碌、業(yè)務(wù)繁忙。
購買頻率規(guī)律。期望更新。
不傾向過高花費(fèi)。
肯為功能需要或。
者追求時尚消費(fèi)。
更新手機(jī)，但能。
力有限。
中。傳統(tǒng)生活方式。現(xiàn)代生活方式。
購買頻率規(guī)律。
飲食規(guī)律。購買頻率無規(guī)律。
適度消費(fèi)。經(jīng)常因?yàn)楣ぷ餍枰鼡Q更高。
品質(zhì)的手機(jī)。
有穩(wěn)定消費(fèi)能力。
高。傳統(tǒng)生活方式。現(xiàn)代生活方式。
購買頻率規(guī)律。經(jīng)常更換。
因?yàn)樾庐a(chǎn)品的上市而躍躍欲試。
注重手機(jī)品質(zhì)。
從上表可以看出，在所有消費(fèi)者中，擁有中高收入、具有現(xiàn)代生活方式的消費(fèi)者消費(fèi)手機(jī)的傾向比較明顯。
質(zhì)量和價格細(xì)分市場注重程度質(zhì)量承受能力高低價格高。
重質(zhì)量不重價格。有較高的價格承。
樂于而且有能力受能力但是對產(chǎn)。
為高質(zhì)量產(chǎn)品支品質(zhì)量的要求并。
付較高的費(fèi)用不苛刻。
低。注重產(chǎn)品的質(zhì)量?？紤]價格承受能。
但是缺乏價格承力多于產(chǎn)品的質(zhì)受能力量。
傾向于選擇高質(zhì)。傾向于選擇低價。
量低價格的產(chǎn)品商品。
因?yàn)槁?lián)想產(chǎn)品屬于高質(zhì)量高價格的商品，所以價格受能刀較高的消費(fèi)者才有可能成為本產(chǎn)品的實(shí)際消費(fèi)者。
（2）對企業(yè)最有價值的細(xì)分市場：從上面的分析可以看出，對聯(lián)想企業(yè)最有價值的細(xì)分市場具有以下特性：
獨(dú)立生活或者有獨(dú)立的家庭、有未成年的子女。
有中等以上收入。
適應(yīng)現(xiàn)代生活，采取時髦一變動的生活方式。
注重產(chǎn)品的質(zhì)量，有較高的價格承受能力。
2、細(xì)分市場的評估。
（1）細(xì)分市場的規(guī)模和發(fā)展。
在所有消費(fèi)者中，具有這種特性的消費(fèi)者只是其中的一部分，但是并不是很小的一個部分。事實(shí)上，他們具有比較強(qiáng)的消費(fèi)能刀，是諸多高質(zhì)量、高價格的產(chǎn)品的主要消費(fèi)者。
武漢是一個正在迅速發(fā)展的大都市，而這一消費(fèi)群體最能夠適應(yīng)社會生活的發(fā)展，而且其數(shù)量將不斷增加，所以如果企業(yè)選擇這一消費(fèi)群體為目標(biāo)市場，市場規(guī)模的擴(kuò)大將非常有潛力。
（2）細(xì)分市場結(jié)構(gòu)的吸引力。
這一細(xì)分市場中的消費(fèi)者具有穩(wěn)定的購買能力，而且其他品牌的同類產(chǎn)品尚未明確選擇這一市場作為目標(biāo)市場，所以企業(yè)不會面臨同類產(chǎn)品的激烈競爭，而且暫時沒有替代產(chǎn)品的威脅。因此這一細(xì)分市場是結(jié)構(gòu)比較合理的細(xì)分市場。
（3）公司的目標(biāo)和資源。
企業(yè)有能刀在這個細(xì)分市場土進(jìn)行營銷，而且企業(yè)在這個市場上的發(fā)展有助于提高企業(yè)形象和品牌形象，從而實(shí)現(xiàn)，企業(yè)建立領(lǐng)先品牌的營銷目標(biāo)。
3、企業(yè)的目標(biāo)市場策略。
對于天天企業(yè)，有以下兩種目標(biāo)市場策略可以選擇：
一是完全市場覆蓋的策略；
二是選擇特定的細(xì)分市場進(jìn)行營銷的策略。
企業(yè)市場營銷的實(shí)踐已經(jīng)證明，完全市場覆蓋的策略對于聯(lián)想這種并非適合所有消費(fèi)者的產(chǎn)品并不是一種理想的市場營銷策略，而根據(jù)產(chǎn)品的特性和我們對于按照不同的標(biāo)準(zhǔn)劃分的各個細(xì)分市場的.評估可以看出，選擇最有可能選擇本產(chǎn)品的消費(fèi)者群體進(jìn)行營銷將有可能吸引更多的目標(biāo)消費(fèi)者，使產(chǎn)品獲得穩(wěn)定的消費(fèi)群體。所以我們建議企業(yè)以我們上面總結(jié)過的細(xì)分市場為企業(yè)營銷的目標(biāo)市場。
三、產(chǎn)品定位策略。
在前面的產(chǎn)品分析中，我們已經(jīng)指出丁企業(yè)以往的產(chǎn)品定位策略的不合理之處，而消費(fèi)者分析和市場細(xì)分的結(jié)果也證明，針對消費(fèi)者的需求，對產(chǎn)品重新進(jìn)行定位非常必要。
1、產(chǎn)品定位的前提。
對聯(lián)想產(chǎn)品的定位，在兩個前提下進(jìn)行，首先，是產(chǎn)品保持現(xiàn)有的質(zhì)量；
二是產(chǎn)品保持現(xiàn)有的價位。
此產(chǎn)品定位的任務(wù)就是為這種優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的手機(jī)找到與目標(biāo)消費(fèi)者需求相吻合的恰當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?/p>
消費(fèi)者的需求主要有兩個方面，方便和美味。對于方便的需求，一般的速凍食品都可以滿足，但是對于美味的需求，則有大部分同類產(chǎn)品都不能滿足，而消費(fèi)者的不滿也主要集中于口味，從天天產(chǎn)品的自身來看，它的優(yōu)勢也正集中于此。
2、定位機(jī)會點(diǎn)。
（1）消費(fèi)者對于手機(jī)的需求，可以分為兩個階段：在手機(jī)出現(xiàn)之初，他們主要的需求是“方便”，而在這種“方便”的需求為眾多品牌的產(chǎn)品所滿足后，他們的需求就從比較低層次的“方便”轉(zhuǎn)向比較高層次的“高科”。
（2）現(xiàn)在雖然多數(shù)品牌都采取“高科”的定位，但是如果聯(lián)想為了回避競爭而采取“方便”的定位，無疑會很難適應(yīng)消費(fèi)者需求的發(fā)展，被消費(fèi)者認(rèn)為是一種低層次的產(chǎn)品。
（3）“高科”的定位包含比較豐富的內(nèi)涵，可以從多方面挖掘出與眾不同的內(nèi)容，而現(xiàn)在眾多的品牌雖然都采取“高科”的定位，但是多數(shù)都停留在表面的層次，沒有做更深的挖掘，因此顯得千篇一律，缺乏特色。
（4）對產(chǎn)品細(xì)分市場的分析也表明，對于最有可能消費(fèi)聯(lián)想產(chǎn)品的消費(fèi)者來說，“高科”比“方便”更有吸引力。
3、產(chǎn)品可以選擇的定位。
在突出產(chǎn)品的高科的總體指導(dǎo)思恕下，產(chǎn)品定位可以有以下幾種選擇：
定位出發(fā)點(diǎn)定位表述。
產(chǎn)品差異更加接近消費(fèi)者需求的手機(jī)功能。
使用者為講求高質(zhì)量生活的現(xiàn)代人設(shè)計。
的通訊工具。
使用形態(tài)和使用時幫助忙碌的工作者提供便利。
競爭者定位產(chǎn)品優(yōu)于普通手機(jī)的高質(zhì)量產(chǎn)品。
對顧客利益使生活具有高質(zhì)量的通訊產(chǎn)品。
以上的幾種定位，都不同程度地表現(xiàn)了產(chǎn)品高科的優(yōu)勢，但是它們都不同程度地，缺乏獨(dú)特性，因此還不能說是理想的定位?！案哔|(zhì)量的生活”是消費(fèi)者的需求，但是“高質(zhì)量生活”的表述卻過于空泛，難以對消費(fèi)者產(chǎn)生獨(dú)特的吸引力。因此，定位需要解決的核心問題就是將二者完美結(jié)合，挖掘出富有創(chuàng)造性、對消費(fèi)者更有吸引力的定位。
四、廣告媒介策略。
1、媒介策略。
由于本次廣告活動是聯(lián)想開展廣告活動，而且企業(yè)準(zhǔn)備投入比較多的費(fèi)用，所以我們建議突破其他產(chǎn)品的只做電視廣告的模式，采取全方位的媒介策略。
（1）以電視，廣告為主導(dǎo)，向目標(biāo)消費(fèi)者做重點(diǎn)訴求，爭取以電視廣告達(dá)到最廣泛的覆蓋面。
（2）以報紙廣告為補(bǔ)充，向目標(biāo)消費(fèi)者傳達(dá)關(guān)于產(chǎn)品的更豐富的信息，同時將各種促銷活動的內(nèi)容及時告知消費(fèi)者。
（3）以招貼廣告作為售點(diǎn)廣告，對消費(fèi)者進(jìn)行提醒性訴求，以促使他們即時采取購買行動。
2、媒介選擇的標(biāo)準(zhǔn)。
（1）選擇武漢地區(qū)對消費(fèi)者生活最有影響力的媒介。
（2）選擇武漢地區(qū)消費(fèi)者接觸最多的媒介。
（3）選擇最家庭化的媒介。
3、所選媒介。
（1）武漢有線電視臺：是武漢地方電視臺，也是武漢地區(qū)收視率最高的電視臺之一，一般家庭都收看這一臺的節(jié)目，而且其費(fèi)用低于湖北電視臺。
（2）《楚天都市報》：是武漢唯一一家都市報，也是以家庭為主的報紙，其廣告費(fèi)用較高，但是廣告覆蓋面廣，能對電視廣告做有效的補(bǔ)充訴求。
（3）廣告發(fā)布時機(jī)：各媒介的廣告在廣告活動開始時同時發(fā)布。
（4）廣告發(fā)布頻率：各媒介在廣告發(fā)布的時間和頻率上互為補(bǔ)充。在廣告開始的一個月內(nèi)采取集中發(fā)布的策略，即在各媒介上持續(xù)發(fā)布廣告，以快速打開市場。一個月后采取間歇發(fā)布的策略，以節(jié)省廣告費(fèi)用，保持廣告的連續(xù)性，起到持續(xù)的說服和提醒作用。
第三部分廣告計劃。
1、本次廣告活動的實(shí)施計劃。
2、本次廣告活動的媒介排期。
3、本次廣告活動的廣告費(fèi)用預(yù)算。
4、廣告計劃實(shí)施日程表。
一、廣告目標(biāo)。
產(chǎn)品的市場占有率提高到50%以上。
產(chǎn)品的知名度達(dá)到100%。
消費(fèi)者以聯(lián)想為第一品牌率達(dá)到20%以上。
消費(fèi)者以聯(lián)想為第二品牌卒達(dá)到40%以上。
二、廣告時間。
開始時間：xx年1月1日開始。
結(jié)束時間：xx年12月31日結(jié)束。
持續(xù)時間：一年。
三、廣告的目標(biāo)市場。
地域：武漢城遠(yuǎn)郊區(qū)，以城區(qū)為主。
四、廣告的訴求對象。
2、訴求對象的細(xì)分：以系列廣告的形式對不同的訴求對象做有針對性的訴求，訴求對象主要可以分為三個類型：
（3）年齡在30－45歲之間，有比較小的孩子，雙方經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定的家庭。
五。媒介廣告要求。
1、各媒介的廣告規(guī)格。
（1）電視廣告：30秒。因?yàn)楫a(chǎn)品處于上市期，所以需要30秒廣告來傳達(dá)比較豐富的信息，進(jìn)行有說服力的訴求。
（2）報紙廣告：以單通欄為主。
（3）招貼廣告：四開。
2、各媒介的廣告制作要求。
（1）電視廣告：在本策劃通過后開始拍攝，在xx年1月底完成最后播出片，以供媒介人員預(yù)定電視，廣告時段和時間。
（2）報紙廣告：在本策劃通過后開始設(shè)計，在xx6年1月底定稿并制成印刷膠片，以供預(yù)定報紙廣告時間。
（3）招貼廣告：在本策劃通過后開始設(shè)計，在xx年12月底定稿。在xx年1月中旬印制完畢，在xx年1月底交售點(diǎn)張貼。
六、廣告發(fā)布計劃。
1、廣告發(fā)布的媒介。
武漢有線電視臺。
楚天都市報。
2、廣告媒介發(fā)布排期表。
1、有線電視臺每天播出一次。
2、楚天都市報每周刊出兩次，在周一和周五刊出。
（因?yàn)橹芰椭苋占彝ド畋容^豐富）。
1、電視廣告每周播出4次，在周四、五、六、日播出。
2、楚天都市報每周刊出2次，在周二、周三刊出。
第三、四、五、六月。
1、電視廣告每周播出2次（周二、、周日）。
2、楚天都市報隔周刊出，每周2次（周三、周五）。
3、如果需要配合促銷活動額外刊登報紙廣告，
視情況制定計劃。
七、其他活動計劃。
1、營銷配合。
（1）在現(xiàn)有的售點(diǎn)之外，在超級市場、商場、綜合商場增加新的售點(diǎn)，爭取售點(diǎn)在地域上覆蓋武漢城區(qū)的主要商業(yè)區(qū)和居民區(qū)。
（2）與經(jīng)銷商重新商討合作辦法：給予經(jīng)銷商退貨保證、銷售獎勵等鼓勵，以剌激他們的銷售積極性和對促銷活動的配合度。
（3）調(diào)整售點(diǎn)貨柜和商品擺放：爭取在售點(diǎn)的手機(jī)貨柜中開辟獨(dú)立的區(qū)域擺放聯(lián)想產(chǎn)品，在區(qū)域內(nèi)有醒目標(biāo)志，每一品種擺放較多的數(shù)量，各售點(diǎn)做到品種齊全。
2．促銷活動計劃：
（1）促銷活動與廣告活動的配合。
在廣告開始發(fā)布的同時，在各售點(diǎn)開展促銷活動。
爭取每月都有不同主題的促銷活動。
以直接的售點(diǎn)促銷和媒介促銷廣告相結(jié)合。
（2）售點(diǎn)促銷活動的內(nèi)容。
現(xiàn)場演示：請消費(fèi)者現(xiàn)場觀摩產(chǎn)品。
贈品促銷：向購買產(chǎn)品的消費(fèi)者贈送小型禮品或者采取買主送附的方式贈送品。
贈券兌換促銷：在部分商品包裝中加入幸運(yùn)兌換券，消費(fèi)者憑兌換券可以免費(fèi)兌換一定數(shù)量的獎品。
八、廣告費(fèi)用預(yù)算。
策劃書標(biāo)準(zhǔn)篇十三
一、策劃書名稱 盡可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月×日信息系×活動策劃書”，置于頁面中央。
二、活動背景： 這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述;具體項(xiàng)目有：基本情況簡介、主要執(zhí)行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關(guān)目的動機(jī)。
其次應(yīng)說明問題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢、弱點(diǎn)、機(jī)會及威脅等因素，對其作好全面的分析(swot分析)，將內(nèi)容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項(xiàng)因素上，對過去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述，并通過對情況的預(yù)測制定計劃。
如環(huán)境不明，則應(yīng)該通過調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補(bǔ)充。
三、活動目的及意義： 活動的目的、意義應(yīng)用簡潔明了的語言將目的要點(diǎn)表述清楚;在陳述目的'要點(diǎn)時，該活動的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義都應(yīng)該明確寫出。
四、活動名稱： 根據(jù)活動的具體內(nèi)容影響及意義擬定能夠全面概括活動的名稱。
五、活動目標(biāo)： 此部分需明示要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)及重點(diǎn)(目標(biāo)選擇需要滿足重要性、可行性、時效性)。
六、活動開展： 作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡潔明了，使人容易理解。
在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計圖表等;對策劃的各工作項(xiàng)目，應(yīng)按照時間的先后順序排列，繪制實(shí)施時間表有助于方案核查。
另外，人員的組織配置、活動對象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。
七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算： 活動的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。
性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大等也應(yīng)在策劃中加以說明。
九、活動負(fù)責(zé)人及主要參與者： 注明組織者、參與者姓名、單位(如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱、負(fù)責(zé)人)。
一、 策劃書名稱
寫清策劃書名稱，簡單明了，如 xx 活動策劃書 ， xx 為活動內(nèi)容或活動主題，不需要冠以協(xié)會名稱。
如果需要冠名協(xié)會，則可以考慮以正、副標(biāo)題的形式出現(xiàn)。
避免使用諸如 社團(tuán)活動策劃書 等模糊標(biāo)題。
二、 活動背景、目的與意義
活動背景、活動目的與活動意義要貫穿一致，突出該活動的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處。
活動背景要求緊扣時代背景、社會背景與教育背景，鮮明體現(xiàn)在活動主題上;活動目的即活動舉辦要達(dá)到一個什么樣的目標(biāo)，陳述活動目的要簡潔明了，要具體化;活動意義其中包括文化意義、教育意義和社會效益，及預(yù)期在活動中產(chǎn)生怎樣的效果或影響等，書寫應(yīng)明確、具體、到位。
三、 活動時間與地點(diǎn)
該項(xiàng)必須詳細(xì)寫出，非一次性舉辦的常規(guī)活動、項(xiàng)目活動必須列出時間安排表(教室申請另行安排)。
活動時間與地點(diǎn)要考慮周密，充分顧到各種客觀情況，比如教室申請、場地因素、天氣狀況等。
四、 活動開展形式
協(xié)會須注明所開展活動的形式，比如文藝演出、文體競賽、影視欣賞、知識宣傳、展覽、調(diào)查、講座等。
五、 活動內(nèi)容
活動內(nèi)容為活動舉辦的關(guān)鍵部分。
活動內(nèi)容要符合時代主題旋律和校園文化建設(shè)內(nèi)涵，健康向上，富有教育意義與啟示意義。
杜絕涉及非健康文化的消極內(nèi)容。
要詳細(xì)介紹出所開展活動的主要內(nèi)容，如影片放映要寫出影片的性質(zhì)、名稱和大致內(nèi)容。
六、 活動開展
作為策劃的主題部分，表述方面要力求詳盡，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計圖表、數(shù)據(jù)等，便于統(tǒng)籌。
活動開展應(yīng)包括活動流程安排、獎項(xiàng)設(shè)置、時間設(shè)定等。
涉及到獎項(xiàng)評定標(biāo)準(zhǔn)、活動規(guī)則的內(nèi)容可選擇以附錄的形式出現(xiàn)。
活動流程安排大致可以分為三個階段：
(一) 活動準(zhǔn)備階段(包括海報宣傳、前期報名、贊助經(jīng)費(fèi)等);
(二) 活動舉辦階段(包括人員的組織配置、場地安排情況等);
注：須注明開展活動的階段負(fù)責(zé)人、指導(dǎo)單位、參加人數(shù)等信息。
(三) 活動后續(xù)階段(包括結(jié)果公示、活動開展情況總結(jié)等);
注：如有涉及校園衛(wèi)生、環(huán)境等情況，應(yīng)及時清理。
七、 活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算
經(jīng)費(fèi)預(yù)算要盡量符合實(shí)際花費(fèi);寫出每一筆經(jīng)費(fèi)預(yù)算開支，以便于報銷處理(報銷時附正規(guī)發(fā)票)。
如果大型活動需要資金贊助，聯(lián)系社團(tuán)聯(lián)外聯(lián)部。
八、 活動安全
對于大型活動和戶外活動，要成立安全小組，指定第一安全負(fù)責(zé)人，充分考慮安全隱患，把人身安全放在活動開展的首要位置。
在策劃書的結(jié)尾，除寫明策劃單位、策劃時間以外，協(xié)會負(fù)責(zé)人須親自簽名，并蓋上協(xié)會印章，以示責(zé)任。
附：注意事項(xiàng)
1、 本策劃書格式要求只提供基本參考方面，為必須內(nèi)容。
在此基礎(chǔ)上，社團(tuán)策劃書可以根據(jù)活動大小與類型適當(dāng)添加、靈活書寫，做到內(nèi)容充實(shí)、版面安排得當(dāng)。
2、 本策劃書格式要求只對策劃內(nèi)容作出規(guī)定，策劃書字體、版面排版得當(dāng)?shù)炔蛔鹘y(tǒng)一要求，但各社團(tuán)要保證策劃書樣式規(guī)范、美觀。
3、 如有附件(比賽規(guī)則、評分標(biāo)準(zhǔn)、獎項(xiàng)設(shè)置等)可以附于策劃書后面，作為附錄部分。
4、 策劃書電子版須妥善保管，以備后用。
5、 活動策劃書應(yīng)盡量于5 7天前上交活動管理部。
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