營銷活動(dòng)推廣方案實(shí)施方案大全(15篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-11-28 17:31:08
營銷活動(dòng)推廣方案實(shí)施方案大全(15篇)
時(shí)間:2023-11-28 17:31:08     小編:碧墨

一個(gè)好的方案應(yīng)當(dāng)具備可行性、可操作性和可評(píng)估性。在制定方案時(shí)要充分評(píng)估和預(yù)測風(fēng)險(xiǎn),并制定相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)控制措施。希望這些范例可以幫助大家更好地應(yīng)對(duì)各種問題和挑戰(zhàn)。

營銷活動(dòng)推廣方案實(shí)施方案篇一

買90元以上中秋月餅送355ml可口可樂2聽。(價(jià)值3。6元)。

買200元以上中秋月餅送1250ml可口可樂2瓶。(價(jià)值9。2元)。

買300元以上中秋月餅送20xxml可口可樂2瓶。(價(jià)值13。6元)。

2、禮籃:分別為298元、198元、98元三個(gè)檔次。

298元禮籃:七星香煙+加州樂事+價(jià)值80元中秋月餅+腦白金。

198元禮籃:雙喜香煙+豐收干紅+價(jià)值60元中秋月餅+腦輕松。

98元禮籃:價(jià)值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅。

3、在促銷期間(9、39、12),在賣場凡購滿300元者,均可獲贈(zèng)一盒精美月餅(價(jià)值20元/盒)。

4、在9月10日的教師節(jié),進(jìn)行面向教師的促銷:凡9月910日兩天在xx購物與消費(fèi)的教師,憑教師證可領(lǐng)取一份精美月餅或禮品(價(jià)值20元左右的)。

營銷活動(dòng)推廣方案實(shí)施方案篇二

2011年元月**汽車以月銷8000臺(tái)成為中國車市耀眼的經(jīng)濟(jì)型轎車之一,為取得更大突破,**集團(tuán)特推出系列促銷政策。xx年我公司又獲得**汽車全系列深圳地區(qū)的獨(dú)家經(jīng)銷權(quán),更應(yīng)力主從**汽車品牌的整體形象出發(fā)作宣傳。以車主名義捐贈(zèng)希望工程,提升**汽車、**公司社會(huì)形象的同時(shí)促進(jìn)深圳地區(qū)終端銷量。

面對(duì)競爭激烈的銷售市場,我們更應(yīng)該切實(shí)地做好我們的服務(wù)工作,以服務(wù)作為生存的根本。只有真真切切的超值服務(wù)才能增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品的美譽(yù)度,才能讓產(chǎn)品通過“口”傳播出去直到達(dá)成銷售。****4s店的成立,已讓**汽車用戶享受到了標(biāo)準(zhǔn)的4s店優(yōu)質(zhì)服務(wù),但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)是不夠的。

中國汽車市場已進(jìn)入白熱化激烈競爭局面,不同品牌、不同檔次車型的眾多商家不斷展開鋪天蓋地的廣告和促銷活動(dòng)爭搶顧客的“眼”。

面對(duì)如此競爭,我們**品牌應(yīng)該推陳出新,搶抓顧客的“心”,多開展一些投入少、效果又好的公益性公關(guān)活動(dòng),爭取一舉多得。

一、市場分析:xx年在中國車市創(chuàng)下輝煌戰(zhàn)果的**汽車,在xx年仍舊保持強(qiáng)勁增長,銷量連破歷史記錄,二月銷量再攀新高,突破10000輛大關(guān)。2月份深圳汽車市場總銷量11438臺(tái),較1月份增長2326臺(tái)(25.5%)。

本公司**汽車1月份終端銷量78臺(tái),2月份增至151臺(tái),同比增長。

93.5%。同期競爭車型如長安羚羊(186-173=13臺(tái)),增長7.5%,天汽夏利20.5%(41-34=7臺(tái))等,比較經(jīng)濟(jì)型轎車本月銷量,**汽車深圳市場銷售走勢(shì)良好。

二、客戶群體分析:

我公司采用數(shù)據(jù)庫檢索,電話訪談,車主座談等方式就資料庫中。

182名**車主,針對(duì)車型、車主性別、年齡、學(xué)歷、職業(yè)、用途、是否具有廣泛愛心等因素開展了**用戶調(diào)查活動(dòng)。

直迫于身邊沒有奉獻(xiàn)自己愛心的平臺(tái)而未盡此善舉,表明多數(shù)車主還是擁有愛心,樂善好施,熱心于公益事業(yè),關(guān)注社會(huì)發(fā)展的。

深圳**為千百萬個(gè)充滿愛心的車主朋友搭建關(guān)愛之橋。從今年3月開始,凡購**汽車者,**公司均以車主名義出資三百元捐助一名失學(xué)兒童。

三、活動(dòng)策劃思想:

我公司以“助失學(xué)兒童,祈車主平安”為主題推出優(yōu)惠購車活動(dòng)。

兒童是祖國的未來,祖國的希望,特困品學(xué)兼優(yōu)面臨失學(xué)的兒童更需要社會(huì)的支持和關(guān)注,借此為主題策劃活動(dòng),一方面在優(yōu)惠車主購車滿足個(gè)人物質(zhì)需求的同時(shí),更讓其為社會(huì)奉獻(xiàn)了自己的一份愛心,滿足了其更高的社會(huì)需求,從馬斯洛人性需求論的角度來講更易社會(huì)接受,同時(shí)樹立了汽車品牌、公司良好的社會(huì)形象。另一方面捐助貧困地區(qū)失學(xué)兒童,為社會(huì)教育事業(yè)貢獻(xiàn)公司綿薄的力量。

營銷活動(dòng)推廣方案實(shí)施方案篇三

2.“男人幫女人幫”――相親相愛攢幸福賺優(yōu)惠。

3.“男人幫女人幫”――親友相幫家享優(yōu)惠。

【活動(dòng)目的】。

促銷剩余房源,實(shí)現(xiàn)沖刺;。

增加來訪客源,積攢人氣,促進(jìn)銷售;。

【活動(dòng)時(shí)間】。

周六。

【活動(dòng)地點(diǎn)】。

樓盤營銷中心。

【客戶群體】。

由老客戶帶來的新客戶及自然來訪新客戶。

【活動(dòng)形式】。

暖場活動(dòng)+抽獎(jiǎng)送禮(抽獎(jiǎng)僅針對(duì)認(rèn)購成功客戶)。

活動(dòng)規(guī)則:

老帶新客戶抽獎(jiǎng)送禮:若新客戶認(rèn)購成功,新客戶可直接參加抽獎(jiǎng)贏取獎(jiǎng)品,老客戶即免物業(yè)費(fèi),并獲得抱枕一個(gè)。

新a客戶帶新b客戶:新b客戶認(rèn)購成功可直接參加抽獎(jiǎng)贏取獎(jiǎng)品,新a客戶可獲抱枕一個(gè);如若雙方都成功認(rèn)購,即可參與抽大獎(jiǎng)并抱枕一個(gè)。

女人幫――光棍節(jié)送溫馨給朋友!

2.活動(dòng)結(jié)束后,手持禮品券的客戶都可憑券領(lǐng)取抱枕(或傘)一個(gè),禮品送完即止;。

男人幫――光棍節(jié)不做宅男!

中午13:00-16:00,男士可在小區(qū)內(nèi)部的籃球場以一組3對(duì)3進(jìn)行籃球比賽,一天之內(nèi)設(shè)定3場比賽,現(xiàn)場男士可報(bào)名參加,報(bào)名人數(shù)共18個(gè)名額,現(xiàn)場將請(qǐng)籃球裁判一個(gè),最后獲勝隊(duì)每人也可獲價(jià)值150元/個(gè)的電水壺一個(gè),依次類推,獲獎(jiǎng)名額共有9個(gè),此處需備9個(gè)電水壺作為游戲獲勝者發(fā)放。

【抽獎(jiǎng)活動(dòng)】。

抽獎(jiǎng)活動(dòng)針對(duì)所有認(rèn)購成功客戶,抽獎(jiǎng)完畢后,應(yīng)憑首付款發(fā)票領(lǐng)取獎(jiǎng)品;。

抽獎(jiǎng)禮品:一等獎(jiǎng):ipad1名,價(jià)值4000元/個(gè);。

二等獎(jiǎng):冰箱2名,價(jià)值2500元/個(gè);。

三等獎(jiǎng):電水壺10名,價(jià)值150元/個(gè);(籃球賽獲勝者需另備9個(gè)水壺作為禮品發(fā)放,故現(xiàn)場需備20個(gè)電水壺)。

另,普通獎(jiǎng)禮品:抱枕(或傘)50名,價(jià)值40元/個(gè);傘(價(jià)值30元/個(gè))(普通獎(jiǎng)適用于所有參與活動(dòng)且手持禮品券的客戶,禮品送完即止;)。

最新餐廳感恩節(jié)活動(dòng)策劃方案。

餐飲酒店感恩節(jié)活動(dòng)策劃方案。

營銷活動(dòng)推廣方案實(shí)施方案篇四

1、采用以活動(dòng)為中心,店內(nèi)手機(jī)展示、團(tuán)購優(yōu)惠、簽名售機(jī)與店外路演發(fā)放傳單等多種促銷手段相結(jié)合的方式。形式新穎,使顧客和專賣店之間進(jìn)行了互動(dòng),充分調(diào)動(dòng)顧客與商店之間的交流。

2、通過這個(gè)活動(dòng),可以讓顧客了解到愛聽手機(jī)的一些出眾性能,而且通過評(píng)選最感人及最動(dòng)人等獎(jiǎng)勵(lì)無形的為手機(jī)專賣店做了一次良好的宣傳。

二、本次活動(dòng)的主要優(yōu)勢(shì)。

1、活動(dòng)開展時(shí)逢5、1黃金周,人流量大受眾人群目標(biāo)客戶多。

2、機(jī)型獨(dú)特而另類的外形設(shè)計(jì)特點(diǎn)配合新穎有趣的宣傳活動(dòng)具有廣泛的眼球吸引力,根據(jù)活動(dòng)形式可設(shè)計(jì)系列廣告和報(bào)道。同時(shí)還可以充分考慮現(xiàn)階段與今后宣傳的整合性、系統(tǒng)性,建立不間斷滾動(dòng)宣傳模式。

三、本次活動(dòng)主要策略。

2、通過感情溝通活動(dòng)手段激發(fā)大眾參與熱情,以本次活動(dòng)“關(guān)愛?親情?和諧”的主題倡導(dǎo)人與人之間的交流的手段把慣有產(chǎn)品競爭提升到品牌形象、品牌價(jià)值層面上來。(品牌價(jià)值是通過對(duì)手機(jī)品牌內(nèi)涵的豐滿、外延的充實(shí)來實(shí)現(xiàn)。)。

3、強(qiáng)調(diào)“溝通連接社會(huì)”的情感因素,突出“品牌背后是文化”以及人性化設(shè)置。

一、室外展臺(tái)布置。

1、街道布置:

在終端商鋪臨街街每隔80米,高3.5米的地方懸掛條幅(每個(gè)條幅的標(biāo)語都不相同),一共三個(gè)條幅。分別為“愛怎么聽就怎么聽,絢出你自己”,“喜歡她/他就要讓她/他聽見”,“愛聽也愛做,彩鈴創(chuàng)作先鋒”

2、舞臺(tái)布置:

_1米高,長為4.5米,寬為2.5米的臺(tái)子,用紅地毯鋪上。

_背景長4.5米,寬2米。

促銷亮點(diǎn)。

1.禮品卡;(存量和新增市場)。

與200x年年初,推出的禮品卡類似(詳見附件);。

2.話費(fèi)超值送活動(dòng);(存量市場)。

以贈(zèng)送mou為指導(dǎo)思路,重新啟動(dòng)去年推出過的話費(fèi)超值送活動(dòng);。

3.話費(fèi)分月送(新增市場)。

應(yīng)用產(chǎn)品:神州行大眾卡、輕松卡。

優(yōu)惠方式:凡在5月激活的神州行大眾卡、輕松卡,均可享受在次月贈(zèng)送10元話費(fèi)的優(yōu)惠活動(dòng),贈(zèng)送時(shí)間為半年;(相關(guān)條件見附件)。

4.政府套餐(新增市場)。

在主城。

區(qū)范圍內(nèi)全面推廣政府套餐產(chǎn)品;(僅限于新增)。

資費(fèi):25元月租、10元來電,打移動(dòng)、聯(lián)通,0.2元/分,電信0.3元/分(其中來電顯示費(fèi)可取消)。

5.業(yè)務(wù)組合。

五、渠道。

為了保證此次活動(dòng)的順利進(jìn)行,渠道將成為我中心產(chǎn)品落地的重要環(huán)節(jié)。故在此次活動(dòng)中,我中心將從渠道銷售政策(含代理公司和營業(yè)員)、渠道的業(yè)務(wù)培訓(xùn)、渠道的包裝以及渠道分類管理四個(gè)方面進(jìn)行部署和安排,以確保銷售的順暢性:

(二)渠道培訓(xùn)。

為了能夠讓銷售人員能夠清楚、準(zhǔn)確地將公司產(chǎn)品推薦給消費(fèi)者,我中心準(zhǔn)備在2。

6、2。

(三)渠道包裝。

網(wǎng)點(diǎn)分布資料。

(四)渠道管理。

渠道。

產(chǎn)品。

業(yè)務(wù)。

手機(jī)。

備注。

自有渠道。

套餐。

動(dòng)感時(shí)尚套餐禮品卡。

其它。

話費(fèi)超值送。

夜話包打。

長話業(yè)務(wù)。

手機(jī)超值送。

捆綁機(jī)。

心連心。

禮品卡。

動(dòng)感時(shí)尚套餐。

其它。

話費(fèi)超值送。

夜話包打。

長話業(yè)務(wù)。

手機(jī)超值送。

捆綁機(jī)。

發(fā)揮社區(qū)渠道優(yōu)勢(shì),加大業(yè)務(wù)發(fā)展。

國美、蘇寧。

禮品卡。

其它。

話費(fèi)超值送。

夜話包打。

長話業(yè)務(wù)。

手機(jī)超值送。

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,彰顯移動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)形象。

特許經(jīng)營店和合作營業(yè)廳。

禮品卡。

動(dòng)感時(shí)尚套餐。

話費(fèi)超值送。

夜話包打。

長話業(yè)務(wù)。

手機(jī)超值送。

捆綁機(jī)。

捆綁機(jī)。

其它社會(huì)渠道。

禮品卡。

政府套餐。

神州行大眾卡。

神州行輕松卡。

夜話包打。

長話業(yè)務(wù)。

捆綁機(jī)。

捆綁機(jī)。

麥當(dāng)勞。

禮品卡。

動(dòng)感時(shí)尚套餐。

夜話包打。

長話業(yè)務(wù)。

以宣傳為主、銷售為輔。

六、商務(wù)機(jī)及策反工作。

從現(xiàn)在日趨白熱化的市場競爭來看,商務(wù)機(jī)及策反工作在二季度應(yīng)提高到全公司的戰(zhàn)略高度,大力發(fā)展。

相關(guān)方案見附件。

七、宣傳。

可以參照十月金秋活動(dòng)的宣傳方案,同時(shí)安排相應(yīng)的地推活動(dòng);。

主要方式:報(bào)紙、地推活動(dòng)、渠道宣傳(具體方案由宣傳組、市場業(yè)務(wù)部提供,暫定為23日廣告公司提案)。

七、任務(wù)分解。

為了保證5月的新增市場份額能夠達(dá)到70%以上,市場占有率提升0.5個(gè)百分點(diǎn),我中心預(yù)計(jì)完成新增目標(biāo)18萬。

八、時(shí)間進(jìn)度表。

階段。

相關(guān)事項(xiàng)。

責(zé)任單位(人)。

完成時(shí)間。

目的。

備注。

前期準(zhǔn)備階段。

(4.22-4.30)。

相關(guān)資源的落實(shí)(手機(jī)、卡)。

市場業(yè)務(wù)部。

4.25日。

宣傳方案的敲定及相應(yīng)的準(zhǔn)備工作。

胡喻春。

4.24日中午12點(diǎn)前。

營銷活動(dòng)推廣方案實(shí)施方案篇五

精準(zhǔn)推廣規(guī)劃:

1)樓盤客群細(xì)分;。

2)精準(zhǔn)短信營銷平臺(tái);。

3)精準(zhǔn)郵件營銷平臺(tái);。

4)數(shù)據(jù)庫發(fā)送執(zhí)行;。

5)目標(biāo)客戶dm營銷設(shè)計(jì)與執(zhí)行。

房產(chǎn)代理專項(xiàng)規(guī)劃:

1)數(shù)據(jù)庫建立;。

2)數(shù)據(jù)庫推廣平臺(tái)建立(短信、郵件平臺(tái))。

3)數(shù)據(jù)庫發(fā)送執(zhí)行。

商業(yè)地產(chǎn)集客規(guī)劃:

1)商圈分析;。

2)地產(chǎn)主題設(shè)計(jì);。

3)招商方案與執(zhí)行;。

4)集客策略。

中高端房產(chǎn)項(xiàng)目推廣規(guī)劃:

1)整合網(wǎng)絡(luò)傳播方案;。

2)高端客戶數(shù)據(jù)庫分析;。

3)數(shù)據(jù)庫內(nèi)容設(shè)計(jì)與推廣執(zhí)行;。

4)項(xiàng)目推介會(huì)執(zhí)行規(guī)劃。

優(yōu)郵房產(chǎn)行業(yè)的解決方案,適合低成本市場推廣的開發(fā)商、中介代理機(jī)構(gòu),是快速找到目標(biāo)的新營銷模式。

營銷活動(dòng)推廣方案實(shí)施方案篇六

在音樂交通頻道,隔天滾動(dòng)播出促銷廣告,時(shí)間8、179、12,每天播出16次,15秒/次。

2、購物指南在9、19、13的購物指南上,積極推出各類的促銷信息。

3、店內(nèi)廣播。

從賣場的上午開業(yè)到打烊,每隔兩個(gè)小時(shí)就播一次相關(guān)促銷信息的廣播。

4、賣場布置。

(1)場外。

a、在免費(fèi)寄包柜的上方,制作中秋宣傳;。

b、在防護(hù)架上,對(duì)墻柱進(jìn)行包裝,貼一些節(jié)日的彩頁來造勢(shì);。

c、在廣場,有可能的可懸掛汽球,拉豎幅;。

d、在入口,掛xx購物廣場禧中秋的橫幅。

(2)場內(nèi)。

a、在主通道,斜坡的墻上,用自貼紙等來裝飾增強(qiáng)節(jié)日的氣氛;。

b、整個(gè)賣場的上空,懸掛可口可樂公司提供的掛旗;。

c、在月餅區(qū),背景與兩個(gè)柱上布千禧月送好禮的宣傳;兩邊貼上可口可樂的促銷宣傳;。

d、月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠。

5、其他支持。

保健品進(jìn)行讓利15%的特價(jià)銷售。

團(tuán)體購滿3000元或購買月餅數(shù)量達(dá)20盒,可享受免費(fèi)送貨。

營銷活動(dòng)推廣方案實(shí)施方案篇七

1.9000b市場營銷的意義。之所以將這一條列于篇首專門論述,是想突出明確這樣一個(gè)觀點(diǎn):9000b的市場營銷絕不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場營銷。因?yàn)?,較之公司的其他產(chǎn)品,9000b的市場營銷對(duì)于公司具有特殊的意義和影響。

2.制定本計(jì)劃的目的。應(yīng)該看到9000b的市場營銷是一個(gè)涉及到軟、硬件結(jié)合,涉及到產(chǎn)、供、銷各部門各環(huán)節(jié)相互配合的綜合性工作,有賴于正確的調(diào)度協(xié)調(diào),有賴于各方面的積極協(xié)作。制定本計(jì)劃就是想求得公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持以及各部門各環(huán)節(jié)的共識(shí),明確面對(duì)這項(xiàng)工作,我們所應(yīng)該采取的策略和具體措施,以便于統(tǒng)一思想,協(xié)調(diào)行動(dòng),共同完成好這項(xiàng)具有重要意義的工作。

營銷活動(dòng)推廣方案實(shí)施方案篇八

分析當(dāng)前國內(nèi)中文系統(tǒng)(具體講主要是指漢卡)的營銷狀況,有助于我們對(duì)當(dāng)前的市場狀況、產(chǎn)品狀況、競爭狀況及宏觀環(huán)境,有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí),為制訂相應(yīng)的營銷策略,采取正確的營銷手段提供依據(jù)和參考。

1.市場狀況。

目前國內(nèi)每年對(duì)微型電腦的需求大約在30萬臺(tái)。隨著電腦應(yīng)用的廣泛和電腦成本及價(jià)格的下降,再加上各大國外名牌廠商對(duì)中國市場競爭的日益加劇,pc的需求會(huì)不斷增加,中國人用電腦自然要處理中文,因此中文系統(tǒng)的市場是客觀存在且呈增加趨勢(shì)的。目前以上的pc配有中文系統(tǒng),其中軟漢字系統(tǒng)占70%~80%,漢卡占20%~30%。由于微機(jī)和漢卡種類的多樣化,用戶對(duì)漢卡要求集中于兼容性、適應(yīng)性及多用途,另外,由于國內(nèi)漢卡尚沒有統(tǒng)一的中文標(biāo)準(zhǔn),因此是否有較多的工具軟件、支撐軟件及應(yīng)用軟件的支持,即是否具有相對(duì)的標(biāo)準(zhǔn)性或權(quán)威性以保證用戶投資的長期利益,也是用戶所關(guān)心的主要問題之一。

2.產(chǎn)品狀況。

由于公司長期以來以主機(jī)為中心的經(jīng)營策略,漢卡只作為為主機(jī)服務(wù)的從屬產(chǎn)品,而沒有作為一個(gè)獨(dú)立產(chǎn)品進(jìn)行開發(fā)設(shè)計(jì)及營銷,、cvga/24,雖然從技術(shù)上講都是當(dāng)時(shí)的最高水平,且市場的需求也明顯存在,但除了配套整機(jī)銷售外,單獨(dú)銷售的并不多。因此,在漢卡上公司盈利不夠,目前市場占有率也遠(yuǎn)未達(dá)到應(yīng)有的水平,其他廠家則乘虛而入,大舉占領(lǐng)漢卡市場,產(chǎn)生了長城創(chuàng)造標(biāo)準(zhǔn),仿制品及其他產(chǎn)品坐收其利的現(xiàn)象,不僅在商業(yè)利益上蒙受損失,而且重要的是失去了更進(jìn)一步普及、推廣長城中文系統(tǒng)、統(tǒng)一國內(nèi)中文工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的良好時(shí)機(jī)。現(xiàn)在9000b的推出正是為了彌補(bǔ)公司以前在這方面的不足,重新樹立長城中文系統(tǒng)在市場及用戶心目中的產(chǎn)品形象。

3.競爭狀況。

總體上講,所有的中文系統(tǒng)包括軟漢字系統(tǒng)及漢卡都是潛在的競爭對(duì)手,但軟漢字系統(tǒng)由于性能、價(jià)格與漢卡存在較明顯的差異,相應(yīng)的需求范圍也就和漢卡有所不同,漢卡爭奪的市場較為集中,同時(shí)產(chǎn)品也具有可比性,因而對(duì)9000b而言,主要競爭對(duì)手是其他各種漢卡。目前市場較為流行和有特色的漢卡主要有巨人、王碼、聯(lián)想、雙星、金山等。

上述各種漢卡各有特色,依對(duì)9000b的競爭力比較可排為巨人、金山、王碼、聯(lián)想、雙星。競爭呼喚著統(tǒng)一的中文工業(yè)標(biāo)準(zhǔn),機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存,長城應(yīng)該憑借實(shí)力和影響,抓住這一有利時(shí)機(jī)。

4.宏觀環(huán)境狀況(略)。

營銷活動(dòng)推廣方案實(shí)施方案篇九

本次廣告活動(dòng)旨在提高俱樂部在杭州文教區(qū)的品牌知名度,打開大學(xué)生細(xì)分市場,擴(kuò)大市場占有率,并提升俱樂部品牌美譽(yù)度,培養(yǎng)目標(biāo)消費(fèi)者戶外運(yùn)動(dòng)消費(fèi)觀念。

1、大學(xué)生細(xì)分市場占有率高于普通旅行社;

2、俱樂部品牌知名度達(dá)到一定程度,成為細(xì)分市場的領(lǐng)導(dǎo)者。

2、俱樂部品牌知名度達(dá)到80%以上,形成一定品牌忠誠度;

3、會(huì)員發(fā)展規(guī)模達(dá)到500人。

在一定的市場調(diào)研基礎(chǔ)上,結(jié)合俱樂部自身特點(diǎn),我們將俱樂部目標(biāo)市場細(xì)分如下:

18~28歲年齡段的年輕人,他們精力旺盛,興趣廣泛,充滿激情,敢于接受挑戰(zhàn),是戶外運(yùn)動(dòng)最主要的參與人群。

第一目標(biāo)消費(fèi)人群:在校大學(xué)生。

大學(xué)生族群是一個(gè)個(gè)性鮮明、特征突出的細(xì)分市場,這一細(xì)分市場年齡基本在18~25歲之間,年輕、活力充沛、好冒險(xiǎn)、敢于接受挑戰(zhàn)、并且空余時(shí)間相對(duì)豐富,是戶外運(yùn)動(dòng)理想的消費(fèi)市場。

第二目標(biāo)消費(fèi)人群:已工作的年輕人

這部分人群同樣年輕有活力,并且有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),但是空余時(shí)間有限,可以作為俱樂部次要目標(biāo)對(duì)象。

主要推廣區(qū)域:杭州市各高教區(qū)。西湖文教區(qū)、下沙高教區(qū)、浙大紫金港校區(qū)等。

其他推廣區(qū)域:杭州老市區(qū)。西湖、上城、下城、拱墅、濱江、江干六區(qū)。

根據(jù)《杭州市大學(xué)生戶外運(yùn)動(dòng)現(xiàn)狀問卷調(diào)查》統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告和杭州市戶外運(yùn)動(dòng)俱樂部發(fā)展現(xiàn)狀分析報(bào)告,對(duì)戶外運(yùn)動(dòng)俱樂部作如下定位。

俱樂部經(jīng)營范圍:

據(jù)《杭州市大學(xué)生戶外運(yùn)動(dòng)現(xiàn)狀問卷調(diào)查》統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告顯示,大學(xué)生在選擇活動(dòng)持續(xù)時(shí)間上基本為1~2天,約占51%;其次為3~4天,占34%;5天以上的活動(dòng)選擇比例僅為15%。學(xué)生一般愿意選擇短途游,基本不超過4天。

另外,在杭大學(xué)生選擇出游目的地的范圍時(shí)以其它省份和浙江省內(nèi)為最,杭州周邊地區(qū)和杭州周邊省份為次。分析原因主要有二,首先,在杭大學(xué)生對(duì)杭州周邊地區(qū)戶外運(yùn)動(dòng)資源的認(rèn)識(shí)存在誤區(qū),認(rèn)為杭州周邊地區(qū)沒什么好玩的,都是開發(fā)殆盡的景點(diǎn)。其實(shí)不然,杭州附近地區(qū)丘陵起伏,山川河流溪谷瀑布遍布,有待開發(fā),正是開展戶外運(yùn)動(dòng)、野外生存拓展的理想場所。其次,在校大學(xué)生敢于迎接挑戰(zhàn),富有冒險(xiǎn)精神,渴望遠(yuǎn)行,由于杭州及其周邊省份的地理位置因素,不符合大學(xué)生心中理想的出行目的地要求。針對(duì)這種情況,我們首先要做的就是改變目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)杭州周邊地區(qū)戶外運(yùn)動(dòng)資源的認(rèn)識(shí),開出符合目標(biāo)消費(fèi)者口味的杭州周邊地區(qū)短途旅行線路,這個(gè)要求主要指出游持續(xù)時(shí)間,符合大學(xué)生4日以內(nèi)的短途線路,杭州周邊地區(qū)以及周邊省份由于距離近,無疑是首選。其次,適當(dāng)開出中長途旅行線路,浙江省內(nèi),尤其是浙東浙南浙西;其它省份西藏、青海、新疆、云南等,長短線結(jié)合,滿足一部分學(xué)生遠(yuǎn)足的需要。

調(diào)查同時(shí)顯示大學(xué)生消費(fèi)群體中登山、野營兩項(xiàng)喜好程度最高,均達(dá)到70%以上;其次為漂流、探洞和溯溪,在30%~50%之間;攀巖、潛水、徒步喜好程度在20%~30%之間;速降由于技術(shù)要求和危險(xiǎn)程度過高,選擇比例最低。

在校大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)能力決定了可以承受的活動(dòng)費(fèi)用,63%的大學(xué)生能夠承受250元以內(nèi);31%的大學(xué)生能夠承受251~450元的費(fèi)用;能夠承受450元以上的僅占7%。從費(fèi)用的承受能力也可以反映出正好符合目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)于4天以內(nèi)的短途旅行的需求。

綜合以上分析,作為最主要的經(jīng)營項(xiàng)目,組團(tuán)活動(dòng)應(yīng)以短途線路為主,活動(dòng)持續(xù)時(shí)間一般為兩天一夜、兩天兩夜,活動(dòng)內(nèi)容以登山、野營、漂流等大學(xué)生喜好程度較高的項(xiàng)目為主。同時(shí)為滿足一部分學(xué)生中長途旅行的需要,適當(dāng)開辟省外長途線路。

調(diào)查顯示大部分在校大學(xué)生個(gè)人戶外運(yùn)動(dòng)基本用具擁有程度為一無所有,需要租或借,這一人群占58%;其次,即便擁有一些戶外運(yùn)動(dòng)用品,也因戶外運(yùn)動(dòng)基本用品的昂貴費(fèi)用而不得不擇要購買,其中又以登山鞋、登山包為多;至于帳篷、睡袋、防雨衣褲等擁有者寥寥無幾。

針對(duì)上述情況,俱樂部在戶外用品零售上以中檔實(shí)用的登山鞋、登山包等大宗戶外用具為主,同時(shí)適當(dāng)經(jīng)營一些戶外運(yùn)動(dòng)類及休閑類服飾。另外,由于大部分目標(biāo)消費(fèi)者個(gè)人戶外運(yùn)動(dòng)基本用具擁有程度為一無所有,需要租或借,俱樂部開展相關(guān)戶外用具的出租,其中以帳篷、睡袋、防潮墊、地席、燒烤用具等需求較大的用具為主。

在校大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)能力決定了可以承受的活動(dòng)費(fèi)用,調(diào)查反映出大學(xué)生對(duì)不同檔次費(fèi)用的承受程度,63%的學(xué)生能夠承受250元以內(nèi);31%能夠承受251~450元的費(fèi)用;能夠承受450元以上的僅占7%。

鑒于大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)能力,我們?cè)诰銟凡慷▋r(jià)策略上應(yīng)以物美價(jià)廉為主旨,突出實(shí)惠性、實(shí)用性、實(shí)際性。倡導(dǎo)以中低檔次的價(jià)格享受中高檔次的產(chǎn)品。

1、名稱詮釋:

xx是人類的一項(xiàng)壯舉,走過xx的人都是英雄,戶外運(yùn)動(dòng)有其探險(xiǎn)性、艱難性、不可預(yù)見性、需要有堅(jiān)強(qiáng)的意志,超人的膽量,正與xx挑戰(zhàn)自然戰(zhàn)勝自我的精神吻合。

紅色象征年輕、激情、活力,體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生朝氣蓬勃,奮發(fā)向上,敢于挑戰(zhàn)自我的精神風(fēng)貌。

2、俱樂部個(gè)性形象定位:

年輕活躍激情

3、俱樂部品質(zhì)定位:

自信,勇敢,堅(jiān)毅,誠信,合作

4、俱樂部核心廣告語:try my best!

5、俱樂部核心理念詮釋:

you try best,挑戰(zhàn)自然,煉就自我,征服自我,放飛自我。

第一訴求對(duì)象:xxxx的廣告訴求對(duì)象主要為在杭高校大學(xué)生。這部分人群年齡基本在18~25歲之間,年輕、活力充沛、好冒險(xiǎn)、敢于接受挑戰(zhàn),對(duì)于戶外運(yùn)動(dòng)興趣濃厚。同時(shí),大學(xué)生以學(xué)校為單位,人群密集,便于展開集中的廣告宣傳活動(dòng)。

第二訴求對(duì)象:已工作的年輕人。這部分訴求對(duì)象年齡主要在18~28歲,年輕、好動(dòng)、活躍,并具有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力,同樣是俱樂部重要的目標(biāo)消費(fèi)者。

try my best!

通過展現(xiàn)俱樂部激情、年輕、活躍的個(gè)性形象,自信、勇敢、堅(jiān)毅、誠信、合作的品質(zhì)以及戶外運(yùn)動(dòng)的挑戰(zhàn)性和刺激性,詮釋xxxx戶外運(yùn)動(dòng)俱樂部try my best!的核心理念,讓目標(biāo)消費(fèi)者感知俱樂部的個(gè)性魅力。

針對(duì)廣告訴求對(duì)象的特點(diǎn),廣告采用感性訴求方法,其特點(diǎn)是“以境動(dòng)人”通過營造理性化、實(shí)體化的意境畫面,刺激目標(biāo)消費(fèi)者的感官系統(tǒng),引導(dǎo)他們進(jìn)入一種浪漫化的境界。感性化訴求方式的表述語言充滿了刺激性和鼓動(dòng)性,能夠影響目標(biāo)消費(fèi)者的聯(lián)想心理和夢(mèng)幻心理,在年輕群體中頗具影響力。

根據(jù)廣告訴求重點(diǎn),提煉出xxxx的廣告主題為:try my best!

通過展現(xiàn)xxxx戶外運(yùn)動(dòng)俱樂部激情、年輕、活躍的個(gè)性形象,自信、勇敢、堅(jiān)毅、誠信、合作的品質(zhì)以及戶外運(yùn)動(dòng)的挑戰(zhàn)性和刺激性,最終詮釋try my best!的核心理念。

從xxxx這一名稱內(nèi)涵、戶外運(yùn)動(dòng)特色等多個(gè)角度出發(fā),進(jìn)行一系列聯(lián)想,通過多種抽象、具象物體有創(chuàng)意的結(jié)合,有效表現(xiàn)廣告主題,廣告創(chuàng)意注重體現(xiàn)俱樂部核心理念、品質(zhì)和個(gè)性形象定位。

風(fēng)格:cool運(yùn)動(dòng)活力四射激情迸發(fā)

基調(diào):激情刺激浪漫

色調(diào):亮麗跳躍

從目標(biāo)消費(fèi)者的媒介接觸習(xí)慣出發(fā),合理的選擇廣告媒介,有效的進(jìn)行媒介整合,以最經(jīng)濟(jì)的成本,達(dá)到最好的宣傳效果。

根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)區(qū)域定位確定主要廣告投放區(qū)域?yàn)楹贾菔懈鞲呓虆^(qū),其次為杭州市六區(qū)。

根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者的媒介接觸習(xí)慣,以及杭州市有關(guān)媒體指標(biāo)選擇以下媒介進(jìn)行廣告投放:

電視媒介:杭州有線電視臺(tái)

報(bào)紙媒介:青年時(shí)報(bào)

路牌、候車亭:文一路、教工路

海報(bào)、傳單:各大高校信息欄

以在年輕人中覆蓋率和影響力較高的杭州有線電視臺(tái)、青年時(shí)報(bào)為主,展開廣告攻勢(shì),同時(shí)以路牌候車亭廣告?zhèn)葢?yīng),以海報(bào)、傳單滲透。

xxxx擬施行先高頻率發(fā)布,以迅速有力的攻勢(shì),滲透大學(xué)生細(xì)分市場,短期內(nèi)提高俱樂部知名度,擴(kuò)大細(xì)分市場占有率;后低頻率發(fā)布,以求持續(xù)長久,時(shí)刻提醒目標(biāo)消費(fèi)者的策略。

營銷活動(dòng)推廣方案實(shí)施方案篇十

為響應(yīng)市委、市政府關(guān)于全市開展創(chuàng)建五城,打造和諧的號(hào)召,為推動(dòng)xx市旅游飲食產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,弘揚(yáng)xx市的飲食文化,同時(shí)為活躍我市餐飲市場,增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展意識(shí)和創(chuàng)新能力,發(fā)展旅游餐飲品牌,豐富我市旅游美食文化生活,為廣大市民提供一套高品位的松原旅游文化美食大餐,提升城市品位和文明程度,促進(jìn)我市旅游餐飲經(jīng)濟(jì)快速增長,加快第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展,旨在通過系列美食文化主題活動(dòng),營造一種健康向上的融休閑娛樂為一體的充滿歡樂與祥和的氛圍,以旅游為平臺(tái),啤酒為載體,飲食為依托展示xx人的熱情、豪邁、進(jìn)取,展示松原建設(shè)的嶄新風(fēng)貌,擴(kuò)大xx城市對(duì)全國的'影響,打造高品位旅游美食文化節(jié)名片,提升xx品牌價(jià)值,定于20xx年x月x日至x月x日舉辦xx杯啤酒美食節(jié)活動(dòng)。

活動(dòng)主題:創(chuàng)建旅游餐飲品牌繁榮xx飲食產(chǎn)業(yè)

活動(dòng)宗旨:以創(chuàng)建五城為宗旨,xxx旅游節(jié)為契機(jī)通過展示、體驗(yàn)、交流、娛樂,提高xx整體品牌形象,推動(dòng)旅游業(yè)、餐飲業(yè)及相關(guān)服務(wù)業(yè)的發(fā)展,為建立市場良性競爭創(chuàng)造環(huán)境。展示松原獨(dú)特的民俗風(fēng)情及滿蒙文化風(fēng)貌,以及xx特有的人文景觀及旅游資源為活動(dòng)宗旨。

活動(dòng)地點(diǎn):xxx

1、主席臺(tái);

2、充氣拱門;

3、簽到臺(tái):

4、氣球

1.禮儀小姐:名(暫定)。負(fù)責(zé)迎賓、引導(dǎo)、剪彩。

2.軍樂隊(duì):名,排列在主席臺(tái)左前側(cè)。

3.胸花:朵,供來賓佩戴。

4.花籃:個(gè),置于大門進(jìn)出口處。

5.簽到系列:供來賓簽到。(簽字本簽字筆)

6.剪彩系列:供來賓剪彩。

7.主席臺(tái)盆花:圍繞主席臺(tái)擺放。

8.音響:開幕式專用音響。

9.貴賓室:開幕式前貴賓休息處。

1、主席臺(tái)于開幕式前一天布置完畢。

2、簽到、剪彩系列、胸花于開幕式前一天準(zhǔn)備完畢。

3、開幕式當(dāng)天:

08:30所有慶典人員到位

08:50各表演隊(duì)按指定位置站好

08:55樂隊(duì)開始奏樂

09:45引領(lǐng)出席開幕式的領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓就位

09:50主持人宣布儀式開始,介紹領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓,介紹“本屆啤酒美食節(jié)”的重要意義及深遠(yuǎn)影響及參展單位等情況。

10:00奏樂

10:02請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)致開幕詞

10:07組委會(huì)請(qǐng)致歡迎詞

10:12請(qǐng)(政府領(lǐng)導(dǎo))宣布本屆大會(huì)開幕

同時(shí)掄錘敲鼓放酒、放飛信鴿,升騰彩球

10:20剪彩儀式

10:30儀式結(jié)束演出開始

系列活動(dòng)內(nèi)容:各分會(huì)場陸續(xù)進(jìn)行

1、xxx及市內(nèi)廣場專題系列文藝演出場:體現(xiàn)“啤酒文化”和“民間地方特色文藝會(huì)演”,將組織活潑、風(fēng)趣的表演奉獻(xiàn)給廣大游客,如歌舞、雜技、小品、東北二人轉(zhuǎn)、廚藝表演等,并穿插各種互動(dòng)游戲,讓現(xiàn)場真正成為歡樂的海洋。

2、開展吉菜及其它菜系展評(píng)和優(yōu)惠展銷活動(dòng)

為展示我市餐飲企業(yè)經(jīng)營特色及餐飲業(yè)發(fā)展水平,滿足群眾消費(fèi)需求,美食節(jié)組委會(huì)將組織吉菜及其它菜系的創(chuàng)新宴席、金牌菜點(diǎn)展評(píng)活動(dòng),并在美食節(jié)期間開展吉菜、川菜、魯菜、粵菜等菜系及老字號(hào)餐飲企業(yè)活動(dòng)日和優(yōu)惠展銷活動(dòng),為擴(kuò)大影響,在查干湖和整個(gè)松原市內(nèi)形成互動(dòng),將選擇兩地100家代表性企業(yè)與。

制定參賽菜品價(jià)格優(yōu)惠品評(píng),每桌免費(fèi)贈(zèng)送xx啤酒4瓶,現(xiàn)場活動(dòng)派發(fā)神秘禮品,多重驚喜,意外收獲。

3、飲食文化展示宣傳:在現(xiàn)場以文字、圖片的形式介紹中山飲食文化,介紹更多更全面的飲食理論知識(shí)。

4、壘啤酒瓶大賽

5、評(píng)選啤酒先生(女士)

6、舉行松原餐飲行業(yè)論壇

7、“星光燦爛”狂歡啤酒之夜(略)

8、閉幕式

美食節(jié)閉幕式將對(duì)各項(xiàng)活動(dòng)的評(píng)選結(jié)果進(jìn)行頒獎(jiǎng)、表彰。同時(shí)邀請(qǐng)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、組委會(huì)成員單位、各地區(qū)主管部門領(lǐng)導(dǎo)、新聞媒體等參加。

參加范圍:市內(nèi)外有特色的餐飲企業(yè)、酒店賓館、食品、生活產(chǎn)品等相關(guān)行業(yè)產(chǎn)品的合法營業(yè)、生產(chǎn)、經(jīng)銷企業(yè)。

參展要求:參加展評(píng)的單位和個(gè)人,先報(bào)名申請(qǐng),提交參評(píng)宴席、菜點(diǎn)的菜譜(菜譜要注重實(shí)用性,具有宣傳推廣價(jià)值),經(jīng)組委會(huì)辦公室同意,在申報(bào)企業(yè)或指定場地進(jìn)行現(xiàn)場制作表演、展示,并由組委會(huì)組織專家評(píng)委進(jìn)行評(píng)審。企業(yè)可申報(bào)1―2臺(tái)宴席,宴席風(fēng)格不限,菜系不限,每臺(tái)宴席菜品數(shù)量不少于10道。金牌菜點(diǎn)從參展宴席中推選1―3道菜點(diǎn)參加展評(píng),也可由企業(yè)和個(gè)人單獨(dú)制作,參加展評(píng)。

系列評(píng)審、認(rèn)定:

1、xx名宴

2、xx名菜

3、xx餐飲名店

4、xx特色餐飲店

5、金牌菜

6、美食節(jié)金廚獎(jiǎng)

7、優(yōu)秀企業(yè)組織獎(jiǎng)

8、第x屆旅游節(jié)“指定用餐單位”

9、西餐金牌菜點(diǎn)

推薦、評(píng)選第九屆查干湖旅游節(jié)“指定用餐單位”

美食節(jié)組委會(huì)將配合第x屆旅游節(jié),在重點(diǎn)餐飲名店、特色風(fēng)味店、各大中型賓館、飯店中評(píng)選第x屆旅游節(jié)“指定用餐單位”。編制《松原餐飲指南》,并安排中外嘉賓前往用餐,同時(shí)納入旅游節(jié)整體宣傳內(nèi)容,錄入網(wǎng)站。

營銷活動(dòng)推廣方案實(shí)施方案篇十一

我們選的產(chǎn)品是迪奧口紅,目前在中國市場銷售情況良好,不管是在網(wǎng)絡(luò)營銷還是線下營銷的狀況都比較好。

產(chǎn)品分析:克里斯汀·迪奧在1947年成立了時(shí)裝店,同年,克里斯汀·迪奧創(chuàng)立了parfumschristiandior,推出稱為missdior新式口紅,是一種植物性綠色西普口紅。迪奧夢(mèng)幻口紅可迎合各種女性、男性以及不同情緒。這些口紅出人意表,誘感力無從抗拒,也是口紅制造業(yè)巨子的藝術(shù)體現(xiàn)。迪奧無時(shí)無刻讓自己的王國里的每一個(gè)事物都充分體現(xiàn)著女性的魅力,迪奧dior口紅,名牌口紅十大品牌,世界時(shí)裝十大品牌,十大世界化妝品品牌,世界知名奢侈品品牌,極具影響力品牌。

(2)互動(dòng)性突出。微信營銷是基于熟人社交建立的平臺(tái),朋友圈互相評(píng)論、點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā),具有很強(qiáng)的互動(dòng)性,也極易在朋友圈形成刷屏之勢(shì),達(dá)到很好的營銷效果。

(3)營銷成本相對(duì)低。相比于傳統(tǒng)的營銷方式,微信營銷需要投入的人力成本、物力成本、財(cái)力成本都有所縮減,大部分根據(jù)瀏覽量或點(diǎn)擊量付費(fèi),在付出金錢的同時(shí)可以實(shí)時(shí)統(tǒng)計(jì)營銷效果。人力成本都有所縮減,大部分根據(jù)瀏覽量或點(diǎn)擊量付費(fèi),在付出金錢的同時(shí)可以實(shí)時(shí)統(tǒng)計(jì)營銷效果。

2、目標(biāo)人群定位分析:

微信是社交應(yīng)用,當(dāng)然想要面向所有群體,但實(shí)際情況是,利用百度指數(shù)的關(guān)鍵詞“口紅”對(duì)人群屬性進(jìn)行分析顯示,可以發(fā)現(xiàn)年輕人對(duì)新鮮事物比較好奇,熱衷于嘗試新奇的事物。我們將主要定位消費(fèi)群體在18-35歲之間的女大學(xué)生、工資在3000-6000職業(yè)女性和在家?guī)Ш⒆拥娜殝寢?。中國化妝品行業(yè)隨地域發(fā)展也在不斷的變換發(fā)展,化妝市場備受年輕女性、學(xué)生、職場女性的青睞。特別是大學(xué)生在購買化妝品時(shí)受商品價(jià)格,品牌影響力,產(chǎn)品功效和睦明星效益的影響特別大,看見自己喜歡的偶像、或者自己的朋友推薦好用的產(chǎn)品,大家也會(huì)愿意購買,也促使了消費(fèi)購買的欲望。無論是化不化妝的姐妹都會(huì)用一下口紅,而彩妝愛好者對(duì)口紅要求更高。產(chǎn)品比較適合大多數(shù)因工作忙、事情多、上班早起沒有時(shí)間打扮的女性,小小一口紅,放進(jìn)包包也、不占地方,讓你能隨時(shí)隨地補(bǔ)妝看起來更精神。

(1)消費(fèi)需求。

消費(fèi)需求指:消費(fèi)者對(duì)商品和勞務(wù)形式存在消費(fèi)品的需求和欲望。直接需求:吃、喝、玩、樂等;簡介需求:獲得精神上的滿足的消費(fèi)。

(2)消費(fèi)特點(diǎn)。

任何一個(gè)消費(fèi)者在消費(fèi)的時(shí)候都會(huì)表現(xiàn)出一些鮮明的特點(diǎn)。男性消費(fèi)者和女性消費(fèi)者表現(xiàn)出的特點(diǎn)不同:男性消費(fèi)者偏重理性,女性消費(fèi)者偏重感性。

消費(fèi)年齡層次也會(huì)展示不同的特點(diǎn):有的重視產(chǎn)品性能;有的重視產(chǎn)品外觀;有的注重產(chǎn)品品牌;有的更關(guān)注品牌背后的皮那批內(nèi)涵。

(3)消費(fèi)心理。

指消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)所表現(xiàn)出的心理特征與心理活動(dòng)的過程。大概有四種消費(fèi)心理:從眾、求異、攀比、求實(shí)。消費(fèi)者的心理特征包括消費(fèi)者興趣、消費(fèi)者習(xí)慣、價(jià)值觀、性格、氣質(zhì)等方面特征。消費(fèi)者在比較不同品牌的產(chǎn)品,比較不同的產(chǎn)品和品牌,傾向于選擇品牌實(shí)力更強(qiáng)的一方。

(4)消費(fèi)習(xí)慣。

指消費(fèi)主體在長期消費(fèi)實(shí)踐中形成的對(duì)一定消費(fèi)實(shí)物具有穩(wěn)定性偏好的心理表現(xiàn)。

迪奧口紅是一款市場銷售較為良好的口紅產(chǎn)品,但是為更好的對(duì)迪奧口紅進(jìn)行評(píng)價(jià),我們運(yùn)用swot的方式對(duì)迪奧口紅市場情況進(jìn)行了分析。

swot分析:

優(yōu)勢(shì)(strengthes):對(duì)于迪奧口紅來說,產(chǎn)品的質(zhì)量和效果就是最大的優(yōu)勢(shì)之一,具體表現(xiàn):口紅市場發(fā)展成熟、穩(wěn)定?;A(chǔ)彩妝的市場銷售額增長率快速增長;產(chǎn)品種類豐富,滋潤效果好。價(jià)格適中,符合大眾女性消費(fèi)水平。產(chǎn)品柔和無刺激,適合所有女性。

劣勢(shì)(weaknesses):口紅市場競爭激烈,難打入市場。其他彩妝品占據(jù)市場份額大,根基牢固??诩t技術(shù)不完善,高品質(zhì)教其他護(hù)膚品少??诩t產(chǎn)品品牌多樣,競爭力大。

威脅(threats):目前市面上的同款口紅產(chǎn)品層出不窮,外來品牌也在不斷地引進(jìn),競爭對(duì)手強(qiáng)大,市面覆蓋率小,廣告宣傳不到位。

2、競爭對(duì)手分析。

迪奧雖是國際享譽(yù)的品牌,但國產(chǎn)的彩妝發(fā)展也很迅速,收到了很多人的喜歡,對(duì)于口紅系列也是同樣如此。經(jīng)過我們的調(diào)查與研究發(fā)現(xiàn),與我們價(jià)格相當(dāng)?shù)钠放浦校o(jì)梵希和mac是我們最大的競爭對(duì)手。

下面我們就三者之間進(jìn)行了詳細(xì)的分析:

產(chǎn)品。

香奈兒。

mac。

紀(jì)梵希。

價(jià)格。

規(guī)格。

一支。

一支。

一支。

宣傳方式。

先后誠邀港臺(tái)及內(nèi)地一線女星代言,廣告媒體宣傳。

聘請(qǐng)多位明星當(dāng)形象代言人,投放電視廣告,電視媒體的強(qiáng)勢(shì)宣傳。

參加藝術(shù)展,時(shí)裝周,開展以主題形式的快閃電,娛樂消費(fèi)于一體。

消費(fèi)者定位。

發(fā)展目標(biāo)。

能夠持久不掉妝,同時(shí)加倍滋潤呵護(hù),走出國際市場。

誠信經(jīng)營、秉承不斷創(chuàng)新的原則;立足中國市場。

勇于追求生活本真,試圖打破傳統(tǒng)的束縛,創(chuàng)造出一種新的流行,將藝術(shù)與彩妝的完美融合。

1、微信公眾號(hào)的創(chuàng)建。

(2)頭像:采用迪奧圖片作為頭像,與產(chǎn)品一致,讓人能一眼就知道公眾號(hào)推送到內(nèi)容。

(3)昵稱:公眾號(hào)取名“口紅小助手”這樣的名字,十分貼切主題,更加簡單直接,通俗易懂,使人一眼能知道為微信公眾號(hào)的推廣內(nèi)容,又能很方便的將有關(guān)眼妝小常識(shí)分享給粉絲,一舉多得。

2、公眾號(hào)自定義菜單設(shè)置。

3、公眾號(hào)設(shè)置自動(dòng)回復(fù)。

4、公眾號(hào)文案圖文排版。

一個(gè)公眾號(hào)做的是否漂亮,首先就是看公眾號(hào)的排版設(shè)計(jì),只有擁有提大的視覺沖擊力,才會(huì)有讓讀者繼缺讀下去的欲望,由此可見一個(gè)好的圖文排服尤為重要,本設(shè)計(jì)的微信公眾號(hào)采用一圖一文交替運(yùn)用的模式,將寫好的內(nèi)容保存在素村管理中,或者直按群發(fā)發(fā)布文章,發(fā)布完的文章也可以在素材管理中。

微信公眾號(hào)每天都可以發(fā)布篇文章,編輯文章內(nèi)容可以選取周邊新聞,有趣的好玩的資訊,適當(dāng)?shù)年?duì)粉絲進(jìn)行提問,提高粉絲互動(dòng)力,增強(qiáng)忠誠度,讓粉絲感受到公眾號(hào)的好處,也可能有粉絲轉(zhuǎn)發(fā)文章鏈接,增加潛在粉絲量,對(duì)軟文的撰寫,我們可以設(shè)置符合公眾號(hào)定位的個(gè)性化的標(biāo)題,將包含產(chǎn)品信息的話語不露聲色的運(yùn)用在公眾號(hào)文章中,這樣可以吸引瀏覽者,增加被搜索引擎搜錄的可能性。

我認(rèn)為做好微信互動(dòng)營銷就是做好一個(gè)頂級(jí)客服與線上頂級(jí)業(yè)務(wù)員。為什么會(huì)這么說呢?

因?yàn)楫?dāng)做好微信互動(dòng)營銷我們的目的是留住客戶、增加客戶粘度以及信任感、促進(jìn)客戶成交實(shí)現(xiàn)客戶持續(xù)性消費(fèi)、讓客戶幫我們進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹搞定病毒式營銷,而做好這些都得從客戶心里學(xué)的角度與銷售型的角度來設(shè)定系統(tǒng)。這是需要客服與線上業(yè)務(wù)員共同的能力才能做到的。下面我給大家講講整個(gè)微信互動(dòng)營銷的系統(tǒng)設(shè)定的模版:

在微信群、朋友圈、問答等目標(biāo)客戶聚集地分析目標(biāo)客戶的需求、痛苦、心理,并將其系統(tǒng)的整理。因?yàn)檫@是對(duì)客戶認(rèn)知的最重要一部,所以這一系列過程是整個(gè)系統(tǒng)的基礎(chǔ)部分也是最重要的部分之一,不能臆測、一切要靠數(shù)據(jù)來搞定所謂的真理。

5、推送信息維持客戶關(guān)系。

這一步很重要就需要很好的心態(tài),我們所推送的信息就應(yīng)該是以用戶的痛點(diǎn)與需求為基礎(chǔ)的,滿足用戶的需求,解決目標(biāo)用戶的痛點(diǎn)系列信息應(yīng)該是我們做信息推送首選的定位。給客戶價(jià)值才能提升用戶對(duì)你的好感,不斷交流才能提升客戶對(duì)你的信任。整個(gè)編排需要與下一步的互動(dòng)做好對(duì)接,如:解決用戶需求與痛苦的干貨推送,利用發(fā)問式推送進(jìn)行活動(dòng)促進(jìn)與客戶關(guān)系的增進(jìn)等!這些來增加客戶的粘度以及信任感,但整個(gè)模式不僅如此,既然是互動(dòng)營銷就要體現(xiàn)互動(dòng)的意義,互動(dòng)才能真正增進(jìn)感情,在整個(gè)互動(dòng)過程中還需展示“客服”真正的魅力,我將一個(gè)客服必備能力總結(jié)如下:

(1)懂得:客戶渾身都是寶,已經(jīng)關(guān)注了的都不能讓他跑了。

(2)要:要引領(lǐng)別人的需求,大多數(shù)人不知道自己需要什么。

(3)用:用產(chǎn)品與服務(wù)的價(jià)值與客戶談價(jià)格。

(4)習(xí)慣:習(xí)慣稱贊、肯定別人的觀點(diǎn)即幫助加關(guān)懷。

(5)表達(dá):表達(dá)語言要幽默風(fēng)趣。

6、不斷進(jìn)行數(shù)據(jù)分析、整理,跟蹤顧客。

以上幾步已經(jīng)完全搞定客戶的粘度以及信任,接下來我們要做的`就是實(shí)現(xiàn)成交、持續(xù)信消費(fèi)以及口碑傳播與病毒式營銷了。在做這些前我們要分析客戶數(shù)據(jù),最起碼分為:成交、未成交、多次成交以及用戶習(xí)慣和用戶粘度,我們可進(jìn)行精準(zhǔn)廣告投放。

說起成交,成交很簡單,有了信任,成交就太簡單了,有新產(chǎn)品、有活動(dòng),對(duì)那些分析后所得很可能成交用戶發(fā)發(fā)廣告,或者順勢(shì)搞搞促銷就ok了。雖然搞定了信任,然最好的成交要在推送文案中展現(xiàn)給客戶以下幾點(diǎn):

(1)、產(chǎn)品或服務(wù)的特色。

(2)、客戶獲得的好處。

(3)、促進(jìn)客戶立刻購買的理由。

7、口碑營銷傳播。

先問問大家什么時(shí)候別人才會(huì)為你自愿進(jìn)行口碑傳播和轉(zhuǎn)播你的信息呢?我個(gè)人總結(jié)幾點(diǎn)給大家:

(1)有價(jià)值、好玩的東西,讓別人愿意分享給別人。

(2)看到利益,好處,為目的而為。

融入推送信息的編排,如每次推送都可以發(fā)送四個(gè)消息,我們可以在其中精選一條干貨中的干貨為誘餌,先讓大家看一半,激起大家欲望后讓大家?guī)兔Ψ窒砗螅貜?fù)審查后獲得后面的信息?;蛘吒嬖V大家分享后可獲得什么好處如此如此。

活動(dòng)信息:轉(zhuǎn)發(fā)獲禮品,集贊或禮品,下單送禮等這些雖然有點(diǎn)對(duì)朋友圈的一片凈土造成了很壞的影響,但效果在那放著呢。以上兩點(diǎn)是最基本的,大家應(yīng)該懂得,就不舉例說明了,將這兩點(diǎn)利用好了也足夠了,一傳百,百傳萬的效果還是蠻有用的。思路是可以拓展的,可模版逃不過以上幾點(diǎn),做好以上信息,做互動(dòng)營銷的大家應(yīng)該有明確目標(biāo)了,微信互動(dòng)營銷就足夠了,也夠?yàn)榫柿耍?/p>

實(shí)施目的:

1、目前各個(gè)大大小小的企業(yè)微信做的都如荼如火,而且都非常重視這一塊兒,有單個(gè)人靠微信一個(gè)月賣東西10萬流水。

2、微信確實(shí)是移動(dòng)銷售不可或缺的,現(xiàn)在不及時(shí)做,將來想長期發(fā)展再做的話有點(diǎn)兒遲。

3、別人花錢購買資源,我們用競價(jià)推廣的資源購買一次后就沉落再數(shù)據(jù)庫沒用了,所以必須要盤活這些已有的資源,開發(fā)二次或者多次購買。

4、前方競價(jià)推廣等于釣魚,而這個(gè)屬于養(yǎng)魚,把之前有的雨全部趕在池子里養(yǎng)著,培養(yǎng)信任度,增加復(fù)購率,減少退單率,增強(qiáng)品牌信任度,和傳播度。

5、將老客戶培養(yǎng)起來,有利于進(jìn)行一系列活動(dòng),比如讓客戶介紹客戶,形成新的利益增長點(diǎn)。

6、微信粉絲越多,將來的宣傳越有力。

實(shí)施步驟:

每一個(gè)項(xiàng)目一個(gè)私人微信號(hào),進(jìn)行前段的培養(yǎng)和拉人,而最終的流向都在公眾號(hào)上。

公眾號(hào)創(chuàng)造內(nèi)容,私人號(hào)進(jìn)行宣傳,和培養(yǎng)關(guān)系。

緊接著,我們會(huì)用一些外推的方式來增長微信粉絲,主要是尋找最準(zhǔn)確的粉絲,進(jìn)行培養(yǎng),轉(zhuǎn)化購買。

時(shí)機(jī)成熟可以做活動(dòng)再次吸引。

具體任務(wù):

第一階段:一個(gè)星期。

1、打造微信名稱,簽名。

2、前三天,持續(xù)不斷把老客戶前導(dǎo)入進(jìn)去。

3、隨后每天三篇內(nèi)容,一篇長內(nèi)容,有趣,貼近客戶,有用,有轉(zhuǎn)載率,文章末尾有引導(dǎo),有電話。

4、早晨,中午,晚上,發(fā)三次內(nèi)容。

5、做好朋友圈的交流和單個(gè)人交流,每天不少于三次。

第二階段:半個(gè)月。

1、每天將前一天的老客戶導(dǎo)入微信。

2、進(jìn)行新目標(biāo)尋找和培養(yǎng)(具體方法參照我給的微信營銷方式)。

3、先尋找與產(chǎn)品目標(biāo)相同的人群。

4、需要注意的是,每天發(fā)布和更新微信的信息。

操作技巧:

1、朋友圈每日發(fā)消息三次,兩次均是長軟文,一次為短內(nèi)容。廣告不能明顯,不刷屏。

2、多私下問候老客戶,與老客戶聊聊天,進(jìn)行溝通,以促進(jìn)信任,這是個(gè)長期而持久的工作,需要一直堅(jiān)持。維護(hù)好了不但他自己復(fù)購,而且還能介紹單子。

3、不斷導(dǎo)入每天產(chǎn)生的新客戶。

4、挖掘新客戶先從最準(zhǔn)確的微信群開始,注意分辨不要把一些商家組建的群,群主加進(jìn)來。

5、微信群本身營銷,利用跟群主的關(guān)系進(jìn)行群公告發(fā)布廣告,或者給群主好處,讓群主幫忙推薦。

6、客戶群體的拓展,這個(gè)目前也很重要的一塊兒,就是女大學(xué)生和職業(yè)女性,用口紅多的人群,按照職業(yè)或者關(guān)注點(diǎn)去尋找這類人,這是和老客戶區(qū)別之處,老客戶需要盡量推多些。

活動(dòng)營銷規(guī)劃。

1、活動(dòng)對(duì)象。

迪奧口紅的產(chǎn)品市場定位人群在18-35歲以上的女性群體,本次活動(dòng)宜傳主要定位在18-25歲的女大學(xué)生,這一類人群比較喜歡接觸新鮮事物,對(duì)彩妝口紅也比較感興趣。

2、活動(dòng)主題。

本次活動(dòng)策劃以“雙十二大促銷,全場八折大放送"為主,關(guān)注微信公眾號(hào)領(lǐng)取代金券,主要將口紅的主題突出,運(yùn)用微信公眾號(hào)宜傳同時(shí)增加銷量,擴(kuò)大影響力,吸引消費(fèi)者的點(diǎn)擊瀏覽,達(dá)到宣傳產(chǎn)品的目的,也推出了一些活動(dòng),該活動(dòng)在微信公眾號(hào)的推廣。

3、活動(dòng)注意事項(xiàng)。

(1)切勿刷頻:這里所講的刷頻是只發(fā)一種形式的微信,如發(fā)布產(chǎn)品的微信,只有衣服圖片丶尺碼和顏色介紹。在十分鐘內(nèi)連發(fā)多條微信,建議半天時(shí)間內(nèi)不要超過兩條微信,并且要不同形式的微信內(nèi)容。

(2)不能只發(fā)廣告:在微信上除了宣傳你的產(chǎn)品外,沒有其他的微信內(nèi)容,這是一個(gè)很大的忌諱,尤其是個(gè)人微信。應(yīng)該生活和工作相結(jié)合,個(gè)人的和產(chǎn)品的都要兩兼顧。

(3)要有互動(dòng):從來不和微信上的好友互動(dòng),不評(píng)論人家的微信,也從不和任何朋友溝通,完全在自己的世界里,這樣也是一個(gè)大忌。

(4)內(nèi)容不能空洞:一天要發(fā)布很多款產(chǎn)品微信,就沒有時(shí)間去用心的編輯每天信息,就成了一個(gè)簡單的發(fā)布,再發(fā)布的一個(gè)重復(fù)工作。如衣服的就是圖片丶尺碼丶顏色的介紹,其他就沒了,很死板,就可以用心的去編輯每天微信,每天不同的花樣,不同的形式,朋友們都覺得有意思,有趣,不會(huì)鼓噪無味,甚至認(rèn)為關(guān)注你的微信很有意思,很有價(jià)值,可以學(xué)到很多東西。

3、活動(dòng)目的。

為了達(dá)到宜傳的產(chǎn)品促進(jìn)消費(fèi)的目的,借助微信公眾平臺(tái)為為我們的產(chǎn)品進(jìn)行推廣,各大微信、微博、線上線下作為活動(dòng)手段,吸引職業(yè)女性、家庭主婦和喜歡新鮮事物的年輕女性的注意。為了加強(qiáng)品牌的推廣目的,利用消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠度,加強(qiáng)產(chǎn)品擴(kuò)大推廣,提高知名度,鼓勵(lì)買家線上購買力。

4、活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)。

活動(dòng)時(shí)間。

活動(dòng)地點(diǎn)。

11月30日---12月20日。

“口紅小助手”微信公眾平臺(tái)。

11月30日一--120月20日。

“口紅小助手”微信公眾平臺(tái)。

12月20日。

官方微信群,迪奧線上旗艦店,微博和微信公眾號(hào)。

5、活動(dòng)內(nèi)容。

微信在給你展示最基本、最全面的功能時(shí),也打開了另外一條廣闊的營銷大門,微信營銷以新鮮血液的注入,一個(gè)新型的互聯(lián)網(wǎng)交易手段應(yīng)運(yùn)而生。像微信營銷的方式就有微信公眾號(hào),微商營銷等。迪奧官方公眾號(hào)會(huì)每天定期更新軟文文章,擁有固定的粉絲群體,每天還會(huì)不定量增加粉絲數(shù)量,是一個(gè)發(fā)展前景特別好的營銷方式。

活動(dòng)形式:本次營銷活動(dòng)恰逢迪奧品牌15周年,非常具有紀(jì)念意義,體現(xiàn)其商品價(jià)值和品牌經(jīng)營歷程,我們可在活動(dòng)前兩天準(zhǔn)備,線土把迪奧所現(xiàn)有的種類產(chǎn)品全部上架,或可接受預(yù)售,收取預(yù)定押金,就可預(yù)估產(chǎn)品當(dāng)日成交額,充分運(yùn)用軟文技巧,在活動(dòng)開始當(dāng)天,將所有軟文群發(fā)推送給所有粉絲,微博、微信、網(wǎng)站信息同步群發(fā),“線下”在各大商場專柜和各大廣場設(shè)立展架,負(fù)責(zé)人一對(duì)一介紹,讓每個(gè)顧客全面了解到迪奧產(chǎn)品的特點(diǎn)和效果,在每-商品展示區(qū)放置二維碼,方便顧客掃碼下單,促成交易。我們將從下面幾點(diǎn)來進(jìn)行:。

(1)迪奧公眾號(hào)文章轉(zhuǎn)發(fā)截圖。

相比之下,很多企業(yè)愿意將微信當(dāng)做移動(dòng)微博,“公眾號(hào)的1萬個(gè)聽眾想當(dāng)于100萬個(gè)微博粉絲”也不是沒有道理的。因?yàn)槲⒉┲械姆劢z存在太多“僵尸粉”絲毫起不到作用,而微信的粉絲都是真實(shí)的,具有很好的隱私性,具有商業(yè)價(jià)值,每一一個(gè)人都是潛在客戶,這就當(dāng)然不一樣啦,微信也比較趨大眾化,無論你在哪里,只要你帶了手機(jī),就能隨時(shí)和你未來的客戶進(jìn)行很好的互動(dòng),相比更加方便及時(shí)。我們有理由相信微信的用戶量有非常大發(fā)展空間。公眾號(hào)后臺(tái)設(shè)置好的快捷回復(fù)方案,能夠讓客戶在第一時(shí)間就得到滿意的答復(fù),這種方式就很好的實(shí)現(xiàn)了超越一對(duì)一的高效溝通,讓客戶所面對(duì)的是一一個(gè)個(gè)專業(yè)服務(wù)、具有很強(qiáng)互動(dòng)性的咨詢。

(2)二維碼掃一掃。

任度,提高粉絲的忠誠度,方便發(fā)展?jié)撛诳蛻衄F(xiàn)在基本上每一個(gè)微信用戶都知道有二維碼掃--掃這個(gè)功能,這個(gè)功能可以加好友,找微信公眾號(hào),方便快捷收付款,掃一掃翻譯功能,辨別產(chǎn)品真?zhèn)?,搜索產(chǎn)品價(jià)格等等,我們此次推行的雙十二活動(dòng),就是利用掃描二維碼關(guān)注公眾號(hào),以免費(fèi)獲取迪奧口紅小樣的方式來吸引顧客眼球,活動(dòng)現(xiàn)場的二維碼牌子我們會(huì)放在展柜最顯眼的地方,只要你敢掃我們就敢送。

此外可以多印一些二維碼的紙出來,張貼在我們所有要做活動(dòng)的地方,是提前跟這些地方打好招呼,不會(huì)被輕易撕掉的。二維碼下方一定要寫活動(dòng)主題“迪奧雙十二”-一線上購買,參加活即可獲得免費(fèi)口紅小樣一份為主,活動(dòng)過程中還可以獲得免費(fèi)代金券。與雙十二促銷海報(bào)合照發(fā)朋友圈、微博等社交軟件積贊38個(gè)以上,即可獲得免費(fèi)領(lǐng)取代金券機(jī)會(huì),門店購買“滿300元”即可獲得“免費(fèi)砸金蛋”“口紅買二送一只”等福利。反饋用戶即可根據(jù)點(diǎn)贊數(shù)量獲得精美小禮品一份。

(3)代金券推廣。

代金券是商家促銷的-種優(yōu)惠活動(dòng)手段,就像打折優(yōu)惠一樣,但不同的是,你在獲得優(yōu)惠券進(jìn)行消費(fèi)購物的同時(shí)還能提高店鋪的銷量,雖然打折的利潤不是很高,但是利用顧客便宜的心理因素,可以增加顧客購物的數(shù)量,起到很重要的宣傳作用,加深顧客印象,提高營業(yè)額,如圖4-6是我們發(fā)布在微信公眾號(hào)中的代金券。

代金券的獲取方式:只要您與我們產(chǎn)品海報(bào)合照發(fā)朋友圈到達(dá)了規(guī)定的點(diǎn)贊數(shù)量,將照片傳到我們公眾平臺(tái)我方確認(rèn)后將會(huì)隨機(jī)的給您分發(fā)10-100元不等的金額代金券,共是20xx張代金券,3天內(nèi)有效。

(4)免費(fèi)砸金蛋抽獎(jiǎng)。

為給廣大粉絲贈(zèng)送福利,我們決定凡是在卡姿蘭旗艦店門店消費(fèi)滿500元的,即可免費(fèi)獲得砸金蛋抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),一等獎(jiǎng)您將獲得近期熱門電影院門票-張,二等獎(jiǎng)您將獲得我們的小禮品保溫杯/收納盒一個(gè),三等獎(jiǎng)您將獲得鑰匙扣/電風(fēng)扇一個(gè)。

6、活動(dòng)預(yù)算。

此次迪奧活動(dòng)舉辦投入較大,活動(dòng)多種多樣,需耗費(fèi)大量資金,購買材料、打印二維碼紙張等,所以我根據(jù)基本的活動(dòng)預(yù)估了大概需要的經(jīng)費(fèi),如下表格展示:

活動(dòng)進(jìn)程。

活動(dòng)項(xiàng)目。

花費(fèi)(元)。

物資購買。

促銷臺(tái)、門展、帳篷,長條桌等。

3000。

微信掃碼。

微信掃碼二維碼板塊/張貼紙張。

1000。

維護(hù)微信公眾號(hào)平臺(tái)。

迪奧微信公眾號(hào)。

5000。

各類廣告宣傳。

活動(dòng)宣傳。

8000。

活動(dòng)一。

“雙十二促銷,全場八折”

10000。

活動(dòng)二。

代金券領(lǐng)取。

1000。

活動(dòng)三。

送小禮品/電影票。

1000。

活動(dòng)參與人數(shù)。

公眾號(hào)運(yùn)營維護(hù)3人。

物資購買及活動(dòng)宣傳6人。

各活動(dòng)工作人員6人。

合計(jì)。

15人。

28000元。

7、效果評(píng)估。

本次迪奧口紅的營銷活動(dòng)在線上和現(xiàn)場兩方面互相配合開展,一方面在線上注意網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定性的維護(hù),活動(dòng)互動(dòng)的及時(shí)回復(fù),及時(shí)統(tǒng)計(jì)在線人數(shù)。另一方面在促銷活動(dòng)現(xiàn)場注意服務(wù)態(tài)度和活動(dòng)宜傳意識(shí)。大力宜傳網(wǎng)絡(luò)營銷。

迪奧口紅與預(yù)計(jì)目標(biāo)對(duì)比,與活動(dòng)前后對(duì)比評(píng)測本次活動(dòng)在目標(biāo)消費(fèi)群體中影響力,以及產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益,通過活動(dòng)后的線上線下調(diào)查問卷,統(tǒng)計(jì)評(píng)估本次活動(dòng)效果。并統(tǒng)計(jì)微信公眾平臺(tái)訪問量及互動(dòng)情況,統(tǒng)計(jì)評(píng)估本次活動(dòng)效果。在加上微信公眾號(hào)平臺(tái)反饋情況和點(diǎn)贊情況。和統(tǒng)計(jì)官方微博熱門話題、組建群聊數(shù)量等,評(píng)估本次活動(dòng)效果。

微信營銷,歸結(jié)于是人的營銷,首先要把自己推銷出去,讓大家對(duì)你產(chǎn)生好感,好的印象,自然才會(huì)關(guān)注你的產(chǎn)品,購買你的產(chǎn)品。所以大家在選擇好的產(chǎn)品之后,就要圍繞如何在微信圈樹立你的個(gè)人品牌,和大家建立一個(gè)良好的關(guān)系。一旦你在朋友心中有了一個(gè)不錯(cuò)的口碑,我相信賣產(chǎn)品自然就簡單得很多。記住,以人為本,才是微信營銷之道。

營銷活動(dòng)推廣方案實(shí)施方案篇十二

20xx年9月至今公司成立長沙易凌分公司,它是公司探索新管理模式的重大變革。在經(jīng)過快一年之后,與目標(biāo)的差距還是很大的,多次投標(biāo)失利,集團(tuán)客戶沒有取得突破,人員招聘,培訓(xùn)沒到位,人員流失大,團(tuán)隊(duì)發(fā)展過慢,整體業(yè)績不理想。但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中,在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路,在與各分公司的市場拓展,公司資源整合過程中,不斷進(jìn)步,業(yè)績也稍有起色,在接下來的時(shí)間里,我們將再接再厲,把長沙易凌做大,做強(qiáng)。

二、長沙市場客戶分析和市場潛力分析。

1)地產(chǎn)客戶:地產(chǎn)客戶是我們最重要的客戶群體,也是能產(chǎn)生最大經(jīng)濟(jì)效益的客戶群,長沙在售樓盤270個(gè),待售樓盤328個(gè),市場潛力是相當(dāng)大的,目前找到負(fù)責(zé)人并跟進(jìn)的項(xiàng)目有130多個(gè),重點(diǎn)跟進(jìn)客戶30多個(gè),已合作客戶有瀟湘國際,馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圓夢(mèng)完美生活。接下來的一段時(shí)間地產(chǎn)將繼續(xù)成為我們跟進(jìn)客戶的重點(diǎn)。

2)大型商業(yè)機(jī)構(gòu)以及各大電器品牌,如沃爾瑪、家樂福、國美、蘇寧、美的、格力、tcl、創(chuàng)維、長虹等,在這塊上我們下的功夫太少,需要加強(qiáng)跟進(jìn)力度,長沙這塊的市場還是很大的。

3)汽車銷售,汽車4s店,新車上市推廣或促銷活動(dòng)推廣,長沙汽車行業(yè)做短彩信推廣不是很多,人手足夠的時(shí)候可以跟進(jìn),也合作客戶有蘭天集團(tuán)。

4)大型會(huì)展,如房展、車展、服裝展,在這塊我們有一定的跟進(jìn),但是效果不明顯,主要給本地公司占據(jù)了,在有一定條件的情況下可以做跟進(jìn)。

5)金融,銀行個(gè)人零售部,基金發(fā)售的推廣,這些長沙基本是做內(nèi)部平臺(tái)的推廣,不作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶。

三、

同行業(yè)分析。

長沙短信市場的競爭是非常激烈的,開展短信業(yè)務(wù)的公司超過100家,比較活躍的有三十多家的樣子,經(jīng)常碰頭的有星空傳媒、茉莉花開、旭為、東信、漢納、精準(zhǔn)、面對(duì)面、飛網(wǎng)、納蘭、焦點(diǎn)、匯弘等等。茉莉花開50多號(hào)人,這邊最早做短信的,關(guān)系比較多,每個(gè)月都有自己的期刊,星空200多號(hào)人,是集團(tuán)公司來的。遇上很多次了,價(jià)格給他們壓得很低,喜歡搞免費(fèi)試發(fā),贈(zèng)送平臺(tái),給樓盤安裝電話來訪自動(dòng)回復(fù)短信的設(shè)備,配合樓盤做活動(dòng),組團(tuán)看房什么的,還有個(gè)旭為,辦公室很大,有自己機(jī)房,喜歡帶別人去他們公司看,門面工夫做得比較到位。再有就是東信也有些名氣了。

四、業(yè)務(wù)人員開拓市場的計(jì)劃。

公司規(guī)模的擴(kuò)大需要業(yè)務(wù)人員進(jìn)一步拓展市場、提高市場占有率這是公司市場開拓的根本目標(biāo)。根據(jù)市場狀況和客戶特征,公司在現(xiàn)有市場基礎(chǔ)上確定了未來的市場拓展計(jì)劃:

1)重視大客戶開發(fā)與培育。大客戶是公司的核心客戶,公司通過提供高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保證核心客戶群穩(wěn)定,確?;A(chǔ)市場并推動(dòng)公司擴(kuò)大市場規(guī)模。另一方面,加大開發(fā)新客戶及潛在客戶,充分挖掘市場潛力。

2)區(qū)域營銷策略。區(qū)域營銷的重點(diǎn)仍是市區(qū),包括雨花,芙蓉,開福,岳麓,星沙。

3)深化服務(wù)營銷戰(zhàn)略公司將以最大限度滿足客戶需求為目標(biāo),在產(chǎn)品銷售中不斷強(qiáng)化服務(wù)營銷理念,將技術(shù)支持和配套服務(wù)工作貫穿于整個(gè)銷售過程,進(jìn)而提升公司市場競爭力。

4)加強(qiáng)營銷隊(duì)伍建設(shè)。擴(kuò)充營銷隊(duì)伍,這個(gè)現(xiàn)階段最重要的,需要公司的大力支持,現(xiàn)在開拓市場人手嚴(yán)重不足,需要通過不斷的培訓(xùn)和人才引進(jìn),提高銷售人員的專業(yè)素質(zhì)和營銷技巧,建立一支精通業(yè)務(wù)、勤勉盡責(zé)、忠誠度高、戰(zhàn)斗力強(qiáng)的營銷隊(duì)伍。健全和完善銷售激勵(lì)機(jī)制,對(duì)銷售人員和代理商實(shí)施業(yè)績考核獎(jiǎng)懲政策,充分調(diào)動(dòng)銷售隊(duì)伍的積極性和創(chuàng)造性。

5)實(shí)施品牌戰(zhàn)略,樹立良好品牌形象。公司產(chǎn)品在市場上已有了良好的信譽(yù),未來幾年將重點(diǎn)實(shí)施品牌戰(zhàn)略,借助本次發(fā)行上市,進(jìn)一步樹立產(chǎn)品的品牌形象,提高公司品牌知名度,增強(qiáng)產(chǎn)品的市場競爭能力。

五、業(yè)務(wù)人員現(xiàn)在面臨的問題。

1)硬件方便公司辦公室太少,不利于人員擴(kuò)張,人才的引進(jìn),電腦配備不足,需要引進(jìn)新的業(yè)務(wù),但是電腦已無電腦可用。按計(jì)劃2人一臺(tái),最少還擴(kuò)招4名業(yè)務(wù)員來算也最少還要配置電腦一臺(tái)。

2)軟件方面主要是培訓(xùn)力度不夠,業(yè)務(wù)員很多基本禮儀不懂,溝通應(yīng)變能力不強(qiáng),這塊我會(huì)在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn),針對(duì)每個(gè)人的性格做單獨(dú)的溝通和激勵(lì)。

3)在激烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大,業(yè)績不理想,收入不高。住的地方和工作地方都比較遠(yuǎn),長沙交通比較堵,上下班不是很方便。

六、業(yè)務(wù)人員管理方案。

1)新業(yè)務(wù)員到崗后,由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓(xùn)。每個(gè)業(yè)務(wù)員需通過基本培訓(xùn)后方可正式上崗。培訓(xùn)內(nèi)容包括企業(yè)文化培訓(xùn)、職業(yè)道德培訓(xùn)、基本的業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)、客戶的交流,溝通,公關(guān)培訓(xùn)等。

2)業(yè)務(wù)前期由老業(yè)務(wù)或我先帶段時(shí)間,陪同外出拜訪,彼此交流,互相學(xué)習(xí)進(jìn)步。

3)為了讓新業(yè)務(wù)員早日熟悉公司業(yè)務(wù),公司對(duì)新業(yè)務(wù)員采取無定額制,差旅補(bǔ)貼及提成的工資發(fā)放制度,鼓勵(lì)新業(yè)務(wù)員大膽拓展業(yè)務(wù)范圍。

4)新業(yè)務(wù)員試用期一般為3個(gè)月,如連續(xù)三個(gè)月未出單作自動(dòng)離職,表現(xiàn)積極者視情況可再錄用觀察。

5)為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制,公司可以貫徹重獎(jiǎng)重罰政策。

七、提高業(yè)務(wù)人員的銷售業(yè)績。

1)肯定業(yè)務(wù)員,認(rèn)可業(yè)務(wù)員,激勵(lì)業(yè)務(wù)員,給業(yè)務(wù)樹立自信,銷售活動(dòng)最重要的組成要素是業(yè)務(wù)員。業(yè)務(wù)員要接受自己,肯定自己、喜歡自己。如果我們自己都看不起自己,卻指望顧客會(huì)喜歡我們,那實(shí)在太難為顧客了。

2)養(yǎng)成良好的習(xí)慣。無特殊必須按時(shí)上下班,堅(jiān)持每天至少打50個(gè)業(yè)務(wù)電話,安排至少1-2家客戶拜訪......每一個(gè)人都是習(xí)慣的奴隸,一個(gè)良好的習(xí)慣會(huì)使他們一輩子受益。

3)有計(jì)劃地工作。誰是你的顧客?他住在哪里?做什么工作?有什么愛好?你如何去接觸他?針對(duì)每一個(gè)客戶深入了解其動(dòng)向或此區(qū)域的特性,使自己和目標(biāo)顧客擁有相同的話題或特點(diǎn)。

4)多培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)。銷售員要具有商品、業(yè)務(wù)、行業(yè)、區(qū)域及其有關(guān)的知識(shí)。

5)幫助業(yè)務(wù)建立顧客群。通過網(wǎng)絡(luò),拜訪,同行媒體,老客戶尋找新客戶和潛在客戶,多交流,要掌握20xx萬人,是天方夜譚,但要掌握200人卻不是不可能的。通過廣結(jié)善緣的努力認(rèn)識(shí)1000人永遠(yuǎn)比只認(rèn)識(shí)10個(gè)人機(jī)會(huì)多。從認(rèn)識(shí)進(jìn)一步成為顧客,顧客還能衍生顧客,逐步建立自己的客戶群,業(yè)績就會(huì)自然而然地增長。

6)培養(yǎng)業(yè)務(wù)不怕苦,不怕拒絕,堅(jiān)持不懈的精神。被顧客拒絕一次,10個(gè)銷售員有5個(gè)會(huì)從此打住;被拒絕第二次,5個(gè)人中又少掉2個(gè);再被拒絕第三次,就只剩下一個(gè)人會(huì)做第四次努力了,這時(shí)他已經(jīng)沒有了競爭對(duì)手。成功的銷售員是屢敗屢戰(zhàn)的,他們不相信失敗,只認(rèn)為成功是一個(gè)階段,失敗只是到達(dá)成功過程中出現(xiàn)的不正確方式。短暫的失敗,他們學(xué)會(huì)了更改的方法,促成自己進(jìn)步。不斷的進(jìn)步,不斷的改善,一次又一次的再從頭開始,便有了最后的美好結(jié)果。一位生意場上的高手說的好:一份心血一份財(cái),心血不到財(cái)不來。

7)做正確的事。跟對(duì)人,做對(duì)事,是每個(gè)業(yè)務(wù)員首先要面對(duì)的,既然有緣在一起了我們就有責(zé)任引導(dǎo)他們找準(zhǔn)自己的方向的,朝著自己的目標(biāo)去奮斗,并幫助他們成功。

8)營造好的工作環(huán)境。首先是洋掃大家都有一個(gè)正面,積極的思考模式,每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)都不盡相同,大家要多交流溝通,一起勉勵(lì),幫助,學(xué)習(xí),努力,進(jìn)步,讓大業(yè)務(wù)有歸屬感。抱成一團(tuán),一起使力,把長沙市場做大,做強(qiáng)。

八、怎么提高老業(yè)務(wù)的積極性的問題。

1)制定有效的激勵(lì)機(jī)制。注重企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃,要讓老業(yè)務(wù)員看到企業(yè)的遠(yuǎn)大志向、目標(biāo)與美好的前景,造就出一種適合進(jìn)取型老業(yè)務(wù)員生存、成長的人文氛圍。幫助他們實(shí)施職業(yè)生涯規(guī)劃,不斷為老業(yè)務(wù)員設(shè)置更高的奮斗目標(biāo),幫助員工進(jìn)步,不要讓老業(yè)務(wù)員感到在本企業(yè)已干到了頭。

2)加強(qiáng)培訓(xùn)工作。滿足營老業(yè)務(wù)員的求知欲與上進(jìn)心,企業(yè)自己培養(yǎng)、逐步提升上來的人員一般對(duì)企業(yè)都具有較高的認(rèn)同感、歸屬感與良好適應(yīng)性,我這邊會(huì)每兩周做一次培訓(xùn)。

3)提供空間??蔀槔蠘I(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)能力的拓展提供更大的空間,保障足夠的資源和支持??梢钥紤]通過對(duì)物質(zhì)上進(jìn)行補(bǔ)償或給予一定的幫助。

4)配備人員。將新業(yè)務(wù)人員分配給老業(yè)務(wù)員帶領(lǐng),并給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)報(bào)酬。

5)賦予權(quán)利。把適合的老業(yè)務(wù)員提拔到管理崗位上,可以激勵(lì)其他員工,形成良性循環(huán)。老業(yè)務(wù)員的經(jīng)驗(yàn)豐富,讓其業(yè)務(wù)能力通過團(tuán)隊(duì)傳承下去,實(shí)現(xiàn)效能最大化。

九、長沙市場準(zhǔn)備做多少業(yè)績。

1)6,7,8的銷售日標(biāo)是突破月平均銷售6萬。

2)金九銀十,9,10月是我們的旺季,在人員齊備的情況下爭取突破月銷售過10萬。

3)11,12重點(diǎn)是穩(wěn)定和鞏固市場,整合整理,爭取把來年招標(biāo)的客戶關(guān)系搞清楚,打好關(guān)系。

4)把握好每次機(jī)會(huì),爭取2年內(nèi)突破月銷售額20萬。

十、面臨的問題和建議解決方案。

1)營銷隊(duì)伍:業(yè)務(wù)員嚴(yán)重不足,急需招聘,全年合格的營銷人員不少于7人,今需招聘4-6人,統(tǒng)一培訓(xùn)上崗,打好金九銀十的攻堅(jiān)戰(zhàn)。

2)硬件方便公司辦公室太少:不利于公司擴(kuò)張,人才的引進(jìn)。、3)電腦配備不足,需要引進(jìn)新的業(yè)務(wù),但是已無電腦可用。按計(jì)劃2人一臺(tái),最少還擴(kuò)招4名業(yè)務(wù)員來算也最少還要配置電腦一臺(tái)。

4)軟件方面主要是培訓(xùn)力度不夠,業(yè)務(wù)員很多基本禮儀不懂,溝通應(yīng)變能力不強(qiáng),這塊我會(huì)在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn),針對(duì)每個(gè)人的性格做單獨(dú)的溝通和激勵(lì)。

5)在激烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大,業(yè)績不理想,收入不高。住的地方和工作地方都比較遠(yuǎn),長沙交通比較堵,上下班不是很方便??梢钥紤]公司出一部分,員工自己出一部分在附近租房。

20xx營銷推廣活動(dòng)策劃方案范文2今年初秋一到,烏市白酒市場就開始熱鬧了起來。那么到底誰能在烏市市場中能分得一杯湯水,誰又能在烏市市場充分顯示自己與眾不同的魅力,那得看各家企業(yè)的各種市場營銷方案是否貼近消費(fèi)者,是否符合整個(gè)消費(fèi)系統(tǒng)的規(guī)律,如果有了這兩條,那么今年的市場至少你可以分得豐收的一小杯,天山劍來了,帶著一種勇氣和魄力來到這個(gè)西北邊上的大城市,它又將是扮演一個(gè)什么樣的角色進(jìn)入這個(gè)市場呢?這就是策劃的關(guān)鍵,本案旨在解決以下問題:

1、營銷隊(duì)伍的基礎(chǔ)建設(shè);。

2、烏市營銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì);。

3、烏市市場的營銷導(dǎo)入;。

4、烏市市場的廣告策略;。

5、烏市工作排期執(zhí)行。

一、營銷隊(duì)伍的基礎(chǔ)建設(shè)。

建立一支強(qiáng)硬的,有戰(zhàn)斗力的營銷隊(duì)伍非常重要,這是贏得銷售市場的基礎(chǔ)。但天山劍目前還談不上營銷隊(duì)伍基礎(chǔ),還是屬于一張白紙。為此,建立一個(gè)有一定素質(zhì)的營銷隊(duì)伍是非常有必要的,我們對(duì)營銷隊(duì)伍的按排,將走以下幾步:

第一、于本月x日起對(duì)現(xiàn)招的營銷人員進(jìn)行營銷基礎(chǔ)培訓(xùn),培訓(xùn)的主要課程有:

1、營銷理念和白酒市場終端開發(fā)的要求;。

2、終端開拓的基本步驟。

3、營銷網(wǎng)絡(luò)的基本構(gòu)架。

4、服務(wù)營銷的心理觀念。

5、白酒營銷的基本技巧。

培訓(xùn)的主要辦法采用互動(dòng)、倒置的反逆向培訓(xùn)方式進(jìn)行實(shí)踐性培訓(xùn),時(shí)間需要一個(gè)星期,市場模擬一個(gè)星期。

第二、定于本月x日開始進(jìn)行隊(duì)伍分工及市場自我完善:

1、實(shí)際操作過程,完成月工作計(jì)劃,周執(zhí)行計(jì)劃和自我心得完善,和市場的基本操作。

2、完成服務(wù)與溝通的軟性實(shí)踐,進(jìn)行全面與終端商的溝通實(shí)踐,與兄弟片區(qū)的。

總結(jié)。

交流,完成心理的溝通總結(jié)分析。

3、市場排期表制作的基本技能操作。

第三,營銷隊(duì)伍的區(qū)域劃分,完成營銷隊(duì)伍的組織合成。

二、烏市營銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì)。

營銷網(wǎng)絡(luò)是營銷隊(duì)伍在市場中運(yùn)作的戰(zhàn)場,網(wǎng)絡(luò)建立的科學(xué)與否,是企業(yè)走向成功的關(guān)鍵,為此,我們對(duì)營銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行初步設(shè)計(jì)。

營銷網(wǎng)絡(luò)的分類:

a、基礎(chǔ)零售終端分為a、b、c三類。

基礎(chǔ)酒店終端分為a、b、c三類。

b、基礎(chǔ)酒店的市場網(wǎng)絡(luò)方案基本屬于市場基礎(chǔ)層消費(fèi),而烏市的特點(diǎn)是基礎(chǔ)零售終端由于區(qū)域的不一樣,其投入的方式也不同。

首先,我們從c類終端即零售小店和小超市開始抓起,而這類終端還要分為abc三類,a類是屬于人氣旺、銷量大的終端,b類是屬于有一定量的終端,c類是屬于店小生意輕,一天的營業(yè)額沒有超過100元以上的終端。

爾后我們把區(qū)域也分為abc三類戰(zhàn)區(qū),我們的基本思路是a類戰(zhàn)區(qū)是指偏遠(yuǎn)的,網(wǎng)絡(luò)滲透性差的區(qū)域,但又是白酒主消費(fèi)區(qū)域,如頭屯河區(qū)、東山區(qū)、烏魯木齊縣,因?yàn)檫@些區(qū)域,假如我們啟用誆釣差異法營銷方案,容易進(jìn)入市場終端。b類戰(zhàn)區(qū)如水磨溝區(qū)、新市區(qū),由于靠近城市邊緣,業(yè)主對(duì)誆釣差異法容易接受,上貨快。c類是天山區(qū)、沙區(qū),這兩個(gè)區(qū)域是城市的中心區(qū),是高價(jià)位消費(fèi)的集散地,天山劍酒要攻克這個(gè)區(qū)域有許多難度,只能慢慢啃,我們?yōu)槭裁窗褏^(qū)域劃得如此之細(xì),關(guān)鍵是要打好這第一場硬仗。

第二戰(zhàn)區(qū)是水磨溝區(qū)和天山區(qū),在第一個(gè)時(shí)間內(nèi)配備2人,摸清市場情況,完成意向市場調(diào)查,并開展逐步鋪貨工作。等第一戰(zhàn)區(qū)完成第一階段工作后,抽調(diào)6名人員,集中攻克第二戰(zhàn)區(qū),后續(xù)在15天內(nèi)完成400家的鋪貨。

第三戰(zhàn)區(qū)為天山區(qū)、沙區(qū),在第一時(shí)間內(nèi)配備2個(gè)人員,在20天內(nèi)完成市場終端和初步鋪貨工作。進(jìn)入第三階段后再配入6名業(yè)務(wù)能力極強(qiáng)的能手,進(jìn)行大面積的攻克,達(dá)到第三階段完成該戰(zhàn)區(qū)600家的鋪貨量,最終合計(jì)完成xx家的終端鋪貨任務(wù)。

酒店終端市場在零售終端完成1500家后,組織十個(gè)人的酒店開發(fā)隊(duì)伍,開始主攻c類酒店終端,主打產(chǎn)品為248ml天山劍窖,鋪貨策略運(yùn)用雙品牌彈空方案(方案另案提供)。主要廣告?zhèn)鞑ネ黄泣c(diǎn)為五條烏市美食街。每一條街上的所有酒店安排不少于四個(gè)促銷小姐。同時(shí)其它人員分到各個(gè)片區(qū)進(jìn)行鋪貨,需要注意的是酒店絕對(duì)不能和其它終端合在一起或一個(gè)人同時(shí)管轄二個(gè)不同類型的終端,以便造成業(yè)務(wù)人員占市場價(jià)格的孔子,亂打價(jià)格戰(zhàn)。

這些任務(wù)的完成,要依靠以下幾個(gè)營銷策略:

1、指標(biāo)量化,現(xiàn)階段鋪貨期不能講總?cè)蝿?wù),而要按天任務(wù)、三天任務(wù)、一周任務(wù)、十天任務(wù)、十五天任務(wù)、二十天任務(wù)、二十五天任務(wù),和三十天任務(wù)來量化。這樣,不但在第一時(shí)間發(fā)生問題,可以極時(shí)補(bǔ)救,不傷筋骨。業(yè)務(wù)員完成的任務(wù)也比較輕松,為后續(xù)的營銷任務(wù)完成帶來保證。

2、其量化指標(biāo)為:第一階段每天三件(雙品牌計(jì)為6件),主要方向向各大小區(qū)零售店、小超市鋪設(shè),再次是向各散住區(qū)鋪設(shè),最后鋪向商業(yè)區(qū)。并進(jìn)行難易四分法,對(duì)各自的片區(qū)實(shí)行分類,達(dá)到最速率有效攻克。

第二階段,即四個(gè)星期后每天增加到5件,主要向辦公區(qū)域和小酒店鋪設(shè);第三階段任務(wù)5件,但主要集中打攻堅(jiān)戰(zhàn),向中心區(qū)域鋪設(shè);對(duì)第二步酒店的鋪設(shè)從第二階段開始,并與零售分開,采用與零售進(jìn)行工作競爭,但不能滲入零售的策略。當(dāng)然,酒店先鋪設(shè)c類,也可鋪設(shè)一部分b類,但不能鋪設(shè)a類,這是策略,必須遵守游戲規(guī)則。

3、終端數(shù)據(jù)錄入,業(yè)務(wù)員在進(jìn)入鋪貨期中,必須完成與業(yè)主的合同簽訂,業(yè)務(wù)登記和回公司數(shù)據(jù)錄入,并結(jié)清款項(xiàng),絕對(duì)不能拖到第二天,拖一天要做出相應(yīng)的處罰,終端數(shù)據(jù)錄入后等第二次回款時(shí),進(jìn)入業(yè)務(wù)員網(wǎng)絡(luò)積分累積,累計(jì)越多,工資基數(shù)越大,一般以5元為一個(gè)終端,每個(gè)終端必須完成不少于三次以上的回款行為,假如三個(gè)月內(nèi)無發(fā)生兩次以上進(jìn)貨行為,或銷售額不足保證點(diǎn),該終端基礎(chǔ)工資將取消,一切以電腦系統(tǒng)數(shù)據(jù)為準(zhǔn),達(dá)到100家終端以上之后通過網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)實(shí)際回款總額,給予提成。對(duì)同一門牌、同一電話號(hào)碼、同一地址和同一個(gè)店出現(xiàn)二個(gè)人名的情況將予以取消,并給與罰款。

4、終端數(shù)據(jù)錄入員必須每天清理數(shù)據(jù)庫一次,一周向營銷老總遞交情況報(bào)告。

5、計(jì)算業(yè)務(wù)員工資有3條規(guī)定:

(1)鋪貨終端數(shù);。

(2)鋪貨量基本底線。

(3)鋪貨回款標(biāo)準(zhǔn)頻次。

6、要求主推品牌為兩件:一件為特曲,一件為老窖,老窖要求去掉包裝,改為牛皮紙古典包裝。

三、營銷導(dǎo)入過程。

營銷導(dǎo)入要采用各種不同的方式進(jìn)行導(dǎo)入,本次營銷導(dǎo)入將采用差異法營銷導(dǎo)入法進(jìn)行工作:

差異營銷導(dǎo)入法的方案為:在進(jìn)行鋪貨時(shí),采用釣魚的形式進(jìn)行,鋪貨必須形成合同協(xié)議形式,一件酒的價(jià)格必須當(dāng)場收回,但合同規(guī)定,當(dāng)該酒在710天內(nèi)售完后,再進(jìn)第二件時(shí),可以把第一件酒的70%的貨款予以退回,作為公司對(duì)終端的支持和酬謝。這種方式的優(yōu)點(diǎn)是有小便宜可沾,一般c類終端業(yè)主都會(huì)接受,并有合同為準(zhǔn),其信任度大提高。由于完成首次購買,大量酒品庫壓在業(yè)主終端,迫使他們進(jìn)行積極銷售。本活動(dòng)不適用a類和b類終端。

當(dāng)進(jìn)入到第二次購買時(shí),我們開始進(jìn)行大規(guī)模的差異促銷活動(dòng),這種促銷是通過酒中探寶,來提起消費(fèi)者的購買欲望,達(dá)到完成二次購買的熱潮,迫使業(yè)主動(dòng)進(jìn)第三批貨。完成第三次購買與我們?cè)O(shè)計(jì)投遞的五封qq信件也有密切關(guān)系,把五封qq信設(shè)計(jì)成有促銷行為的方案,達(dá)到消費(fèi)者自動(dòng)上門購買的目的。

我們認(rèn)為運(yùn)用這三種方式是完全能夠解決市場導(dǎo)入xx家終端的目標(biāo)。

特別提醒的一點(diǎn):由于此種鋪貨方式有一定的風(fēng)險(xiǎn),后續(xù)要是廣告?zhèn)鞑ジ簧?,?huì)造成市場價(jià)格體系的大混亂,甚至?xí)痛硕旬a(chǎn)品做死。假若做不到互相對(duì)應(yīng),請(qǐng)放棄這種形式。

四、天山劍酒的廣告策略。

天山劍酒的廣告策略分為以下步驟:

1、五封信策略:在招聘中,我們?yōu)槭裁匆惺找慌麄鲉T,就是用在這個(gè)方面。我們將策劃創(chuàng)意出五封不同風(fēng)格的、極有煽動(dòng)性的qq家書,主要講述天山劍酒的動(dòng)人由來和讓人心動(dòng)的購買契機(jī),一步一步把消費(fèi)者的胃口吊起來,讓消費(fèi)者無法忘記這種叫天山劍的酒,直到看完第五封信時(shí),讓人非得去嘗試一口不可,為期為20至30天,發(fā)行每期不少于5萬份。

2、立花策略:由于現(xiàn)在貼pop一般工商局會(huì)干涉,但立花沒人能管。我們印制一大批立花,打上天山劍的廣告語和天山劍品牌,布置到各個(gè)終端和部分家庭,進(jìn)行氣勢(shì)宣傳,與眾不同,肯定會(huì)帶來不一樣的收獲。用膠帶把天山劍大盒包裝箱合六為一擺設(shè)在各個(gè)零售終端外面,以作宣傳,這樣既與眾不同,工商局也不會(huì)管。

3、大門口放置一些小展板,進(jìn)行宣傳,展板上只要有天山劍酒已到字樣均可。

4、制作一部15秒的廣告片,待促銷活動(dòng)完成后制作,主題為義氣男兒天山劍。

5、促銷的啟事廣告,詳細(xì)內(nèi)容在后續(xù)的促銷策劃案中。要求以酒店終端為主要目標(biāo),以小超市為輔助進(jìn)行宣傳。

6、終端小禮品,要趕制一批送給客戶的小禮品,價(jià)值在5元錢左右,要求形象活潑,有收藏價(jià)值。

7、一個(gè)連續(xù)的平面報(bào)紙廣告,主要是推動(dòng)高檔酒的銷售。

尾語。

一切策劃,不可能百分之一百到位,但只要能夠完成其80%以上,我們的市場將大有起色。當(dāng)然,執(zhí)行中肯定會(huì)有許多磨擦,愿我們互相理解,互相支持,只有一個(gè)目標(biāo),把市場做大,把蛋糕做大,這才是真理。

20xx營銷推廣活動(dòng)策劃方案范文3一、促銷目的以中秋月餅的消費(fèi)來帶動(dòng)賣場的銷售,以賣場的形象激活月餅的銷售。預(yù)計(jì)日均銷量在促銷期間增長10%20%。

二、促銷內(nèi)容。

1、買中秋月餅送可口可樂。

買90元以上中秋月餅送355ml可口可樂2聽。(價(jià)值3。6元)。

買200元以上中秋月餅送1250ml可口可樂2瓶。(價(jià)值9。2元)。

買300元以上中秋月餅送20xxml可口可樂2瓶。(價(jià)值13。6元)。

2、禮籃:分別為298元、198元、98元三個(gè)檔次。

298元禮籃:七星香煙+加州樂事+價(jià)值80元中秋月餅+腦白金。

198元禮籃:雙喜香煙+豐收干紅+價(jià)值60元中秋月餅+腦輕松。

98元禮籃:價(jià)值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅。

3、在促銷期間(9、39、12),在賣場凡購滿300元者,均可獲贈(zèng)一盒精美月餅(價(jià)值20元/盒)。

4、在9月10日的教師節(jié),進(jìn)行面向教師的促銷:凡9月910日兩天在**購物與消費(fèi)的教師,憑教師證可領(lǐng)取一份精美月餅或禮品(價(jià)值20元左右的)。

三、整合促銷。

1、媒體。

在音樂交通頻道,隔天滾動(dòng)播出促銷廣告,時(shí)間8、179、12,每天播出16次,15秒/次。

2、購物指南。

在9、19、13的購物指南上,積極推出各類的促銷信息。

3、店內(nèi)廣播。

從賣場的上午開業(yè)到打烊,每隔兩個(gè)小時(shí)就播一次相關(guān)促銷信息的廣播。

4、賣場布置。

(1)場外。

a、在免費(fèi)寄包柜的上方,制作中秋宣傳;。

b、在防護(hù)架上,對(duì)墻柱進(jìn)行包裝,貼一些節(jié)日的彩頁來造勢(shì);。

c、在廣場,有可能的可懸掛汽球,拉豎幅;。

d、在入口,掛**購物廣場禧中秋的橫幅。

(2)場內(nèi)。

a、在主通道,斜坡的墻上,用自貼紙等來裝飾增強(qiáng)節(jié)日的氣氛;。

b、整個(gè)賣場的上空,懸掛可口可樂公司提供的掛旗;。

c、在月餅區(qū),背景與兩個(gè)柱上布千禧月送好禮的宣傳;兩邊貼上可口可樂的促銷宣傳;。

d、月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠。

5、其他支持。

保健品進(jìn)行讓利15%的特價(jià)銷售。

團(tuán)體購滿3000元或購買月餅數(shù)量達(dá)20盒,可享受免費(fèi)送貨。

四、促銷費(fèi)用。

媒體廣告費(fèi):1、2萬元。

可口可樂系列贈(zèng)品:6萬。

場內(nèi)、場外的布置費(fèi):0、6萬。

月餅費(fèi)用:6萬。

共計(jì):13、8萬人民幣。

五、具體作業(yè)。

1、交通頻道的15秒廣告,由公司委托**廣告制作,在廣告合同中應(yīng)當(dāng)明確不同階段的廣告內(nèi)容;預(yù)定在8月報(bào)16日完成。

2、購物指南由采購部負(fù)責(zé)擬出商品清單,市場部負(fù)責(zé)與**晚報(bào)印刷廠聯(lián)系制作;具體見該期的制作時(shí)間安排。

3、場內(nèi)廣播的廣播稿由市場部來提供,共三份促銷廣播稿,每份均應(yīng)提前兩天交到廣播室。

4、場內(nèi)、外布置的具體設(shè)計(jì)應(yīng)市場部、美工組負(fù)責(zé),公司可以制作的,由美工組負(fù)責(zé),無能力制作的,由美工組聯(lián)系外單位制作,最終的布置由美工組來完成。行政部做好采購協(xié)調(diào)工作;預(yù)定場內(nèi)布置在8月18日完成。

5、采購部負(fù)責(zé)引進(jìn)月餅廠家,每個(gè)廠家收取500元以上的促銷費(fèi)。同時(shí)負(fù)責(zé)制訂月餅價(jià)格及市場調(diào)查計(jì)劃,在8月5日前完成相關(guān)計(jì)劃。

6、工程部安排人員負(fù)責(zé)對(duì)現(xiàn)場相關(guān)電源安排及燈光的安裝,要求于8月10日前完成。

7、防損部負(fù)責(zé)賣場防損及防盜工作。

8、生鮮部負(fù)責(zé)自制精美月餅的制作。

六、注意事項(xiàng)。

2、若在交通頻道上的宣傳不能達(dá)到效果時(shí),可選擇在報(bào)紙等其他媒體上進(jìn)行補(bǔ)充宣傳;。

3、市場部應(yīng)進(jìn)行嚴(yán)格的跟蹤,對(duì)出現(xiàn)的任何異樣及時(shí)進(jìn)行糾正。

營銷活動(dòng)推廣方案實(shí)施方案篇十三

也許很多人會(huì)納悶,第一步不是應(yīng)該先進(jìn)行微信二次開發(fā),搭建微信營銷平臺(tái)嗎?那么微信營銷策劃又是做什么呢?將地產(chǎn)項(xiàng)目與微信營銷結(jié)合起來進(jìn)行定位:

1、客戶定位。房子是針對(duì)年輕群體推出的還是別墅型針對(duì)高收入群體推出的?先明確你的目標(biāo)客戶是哪一部分人群,有針對(duì)性的結(jié)合這些人群的心理特點(diǎn)去分析。

2、產(chǎn)品定位。所出售的房子是屬于田園風(fēng)格,還是地中海風(fēng)情,或者歐美風(fēng)又或者是飽含古典文化特色的中國風(fēng)。戶型的大小也會(huì)對(duì)房屋整體風(fēng)格產(chǎn)生影響,在微信平臺(tái)將這些特色一一展現(xiàn)出來,當(dāng)然展現(xiàn)的方式有很多:可以拍一部浪漫的田園風(fēng)情微電影,或者拍一些漂亮的照片,或者書寫一些房子的美好故事。

3、價(jià)格定位。價(jià)格怎樣定才合理?可以在微信公眾平臺(tái)發(fā)起問卷調(diào)查,綜合分析用戶的心理價(jià)格來確定。

4、營銷策略定位。營銷的方式有很多,傳統(tǒng)房地產(chǎn)的營銷方法通常是以線下為主,通過聘請(qǐng)一些兼職人員發(fā)放大量的傳單,或者做大量的戶外廣告,或者展會(huì)。那么做微信營銷,是否需要將營銷主力引入線上,或者線上線下結(jié)合的方式來進(jìn)行?這些營銷人員都必須謹(jǐn)慎考慮。

在整個(gè)的微信營銷過程中,房地產(chǎn)需要明確定位的目的是協(xié)助或者主導(dǎo)樓盤的宣傳推廣,幫助房地產(chǎn)的營銷人員在不同渠道創(chuàng)造更多銷售機(jī)會(huì),促進(jìn)客戶的購買率。

房地產(chǎn)企業(yè)和餐飲企業(yè)不同,消費(fèi)者每天都需要吃飯,但對(duì)于房子的購買,可能20或者30年才會(huì)有一次,是一輩子的家。因此,在制定微信營銷平臺(tái)時(shí)要考慮到這些因素,要讓購房者在多次的查看、對(duì)比、咨詢過程中,既能夠方便客戶節(jié)省客戶時(shí)間,又能夠讓全面了解詳細(xì)信息。因此對(duì)于公眾賬號(hào)名稱擬定、微信官網(wǎng)建設(shè)、微信欄目架構(gòu)都要擬定一個(gè)詳細(xì)的方案。

第三步:推廣。

1、推廣二維碼。

在客戶最常見到的戶外廣告上印上二維碼,掃一掃二維碼就能領(lǐng)取禮品,既體現(xiàn)科技感而且還時(shí)尚好玩。當(dāng)然了,二維碼的推廣有一些細(xì)節(jié)需要注意,向公交車這些始終處于移動(dòng)狀態(tài)的廣告就不要印制二維碼了,總不能讓顧客舉著手機(jī)跟著公交車滿大街跑著去掃碼吧。還有那些高樓外巨幅的電子廣告屏、高速路廣告也不要印上二維碼,每當(dāng)小例看到這些廣告上的二維碼,都很想知道這是誰的設(shè)計(jì)靈感?是讓客戶舉著手機(jī)對(duì)著快速移動(dòng)的天空掃描呢還是讓客戶站在對(duì)面樓的窗口掃碼呢?其實(shí),能夠印制二維碼的地方有很多,并非只有這些辦法??梢栽谛麄麟s志、樓盤宣傳手冊(cè)、戶型圖和員工名片上印上二維碼。

2、網(wǎng)絡(luò)媒體推廣。

可以和合作的媒體互推,也可以在門戶網(wǎng)站進(jìn)行推廣,借助名人微博、知名論壇等推廣,還可以通過百度競價(jià)來推廣。就拿微信平臺(tái)來說,推廣方式就不少,微信公眾平臺(tái)推廣、微信群聊推廣、微信朋友圈推廣等等。

3、平面媒體推廣。

在x展架上、報(bào)紙雜志上都可以印上二維碼,還有電梯廣告。就以小例每天看到的電梯廣告而言,幾乎都會(huì)印上二維碼,二維碼的設(shè)計(jì)亦是別出心裁,圍棋狀、用蛋糕盤托著的二維碼等等。

第四步:運(yùn)營維護(hù)。

房地產(chǎn)微信營銷運(yùn)營人員能否在微信平臺(tái)和用戶一起互動(dòng)呢?比如隨時(shí)發(fā)起一些大轉(zhuǎn)盤、抽獎(jiǎng)、房屋裝修知識(shí)問卷。借助經(jīng)過微信二次開發(fā)后的會(huì)員系統(tǒng),對(duì)客戶分組管理,定期向客戶發(fā)起一些問候,做一些有針對(duì)性的節(jié)日活動(dòng)。像剛剛來到的國慶節(jié),可以趁國慶熱潮策劃一起國慶余溫微信活動(dòng),讓客戶能夠感受到切實(shí)的關(guān)懷,而不僅僅是一個(gè)房屋銷售人員的推銷。

營銷活動(dòng)推廣方案實(shí)施方案篇十四

在網(wǎng)絡(luò)營銷中,活動(dòng)策劃是伴隨營銷效果的改變而改變,以下方案僅為一切營銷效果為理想情況的預(yù)設(shè)。

我將活動(dòng)策劃分為三個(gè)階段:

第一階段,引流;第二階段,保持;第三階段,穩(wěn)定。

第一階段:引流

網(wǎng)絡(luò)營銷中,吸引人們的關(guān)注是第一要?jiǎng)?wù)。因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品對(duì)于大多數(shù)人來說還是比較陌生,所以我們首先要做的就是讓大眾知道并認(rèn)識(shí)這個(gè)產(chǎn)品的,如何是這個(gè)產(chǎn)品廣而周知,我設(shè)計(jì)了以下活動(dòng):

1、制造話題,引導(dǎo)討論

我們可以利用微博、論壇等制造話題討論,包括傳統(tǒng)話題、流行話題等。在制造話題的同時(shí),我們一定要有專門的團(tuán)隊(duì)去參與并引導(dǎo)討論方向,要多方操作,正向引導(dǎo),最終目的是讓我們的產(chǎn)品在大眾心中留下一個(gè)深刻的、偏正面的印象。

2、參與新聞,增加曝光

這里是指對(duì)企業(yè)或產(chǎn)品的新聞報(bào)道,我們要多多參與新聞性事件、公益性事件等,這樣媒體報(bào)到的新聞就會(huì)增加我們企業(yè)或產(chǎn)品的曝光量,切記一定要參與正面的、有益于企業(yè)形象的事件,切勿卷入負(fù)面新聞。

3、各種團(tuán)購,優(yōu)惠折扣

博、微信、網(wǎng)絡(luò)店鋪等相關(guān)信息,為消費(fèi)者成為回頭客打好基礎(chǔ)。待團(tuán)購活動(dòng)結(jié)束后,緊接著我們的售賣網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)店鋪推出打出優(yōu)惠折扣活動(dòng),更進(jìn)一步吸引潛在顧客。

第二階段:保持

這一階段主要是將上一步引流來的消費(fèi)者保持住,上一步說到店鋪優(yōu)惠活動(dòng),在開展這個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)的同時(shí),增加會(huì)員機(jī)制,發(fā)展新會(huì)員,(如果是高端會(huì)員制,可以采用限制會(huì)員名額的方式)。

發(fā)展了一定會(huì)員后,我們要努力保持住會(huì)員的活躍率,還要增加新的會(huì)員,這就要求我們要建立完善的會(huì)員制度、優(yōu)惠政策、會(huì)員福利日活動(dòng)等,同時(shí)還要有客戶管理系統(tǒng)的支持。在各大節(jié)日、網(wǎng)絡(luò)狂歡節(jié)等時(shí)間段,我們要針對(duì)會(huì)員和非會(huì)員推出優(yōu)惠活動(dòng),比如買贈(zèng)活動(dòng)、限時(shí)折扣、加錢換購、滿額抽獎(jiǎng)等,目的是讓老會(huì)員享受到優(yōu)惠,保持他們的活躍率,讓潛在消費(fèi)者通過優(yōu)惠成為新會(huì)員。

第三階段:穩(wěn)定

經(jīng)過前面兩個(gè)階段,我們應(yīng)該已經(jīng)發(fā)展了一定數(shù)量的會(huì)員,此時(shí)不宜再大量推出優(yōu)惠活動(dòng),那樣會(huì)讓老會(huì)員覺得會(huì)員是沒有價(jià)值的,所以我們只要適當(dāng)在節(jié)日、會(huì)員日推出針對(duì)會(huì)員的活動(dòng)就可以了,然后在網(wǎng)絡(luò)狂歡節(jié)(如雙十一、雙十二等)推出優(yōu)惠活動(dòng),以吸引新的消費(fèi)者。

推出優(yōu)惠活動(dòng)時(shí)候一定要注意,會(huì)員活動(dòng)一定要比非會(huì)員的力度大,聲勢(shì)上面也要營造得好一些,要讓會(huì)員們感覺會(huì)員制是物有所值的,這邊不但利于老會(huì)員的忠誠,還可以吸引潛在消費(fèi)者成為新會(huì)員。

營銷活動(dòng)推廣方案實(shí)施方案篇十五

五、 微營銷定位

六、 微營銷平臺(tái)的具體實(shí)施

七、 微營方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算

八、 微運(yùn)營管理方案

九、 微營銷戰(zhàn)略

十、人員組建

十一、實(shí)踐中注意的事項(xiàng)

一、前言

在當(dāng)今市場信息科技爆炸的時(shí)代,信息的傳播由原來的電視廣告,派發(fā)傳單,報(bào)刊雜志廣告專欄,電視廣播等等傳統(tǒng)營銷模式轉(zhuǎn)變?yōu)槭謾C(jī),電腦普及的網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)代。也使得營銷出現(xiàn)了新的模式:b2b營銷模式,b2c營銷模式,搜索引擎廣告模式,emall郵件模式,博客模式,微博模式,以及當(dāng)今最為火熱的微信模式。最主要的是網(wǎng)絡(luò)營銷沒有國界,沒有種族,沒有地域,他能更好地跨越道道阻隔進(jìn)入世界每個(gè)角角落落。作為信息時(shí)代的企業(yè),要想長遠(yuǎn)的發(fā)展下去,務(wù)必適應(yīng)這個(gè)信息時(shí)代,借助信息交流工具使自身長青永駐。 既然網(wǎng)絡(luò)模式營銷的重要,我們選擇出了微博,微信營銷模式與電商模式輔助結(jié)合的營銷理念。

二、微營銷釋義 微營銷是以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為主要溝通平臺(tái),配合傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)媒體和大眾媒體,通過有策略、可管理、持續(xù)性的線上線下溝通,建立和轉(zhuǎn)化、強(qiáng)化顧客關(guān)系,實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值的一系列過程。中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)網(wǎng)絡(luò)營銷工作委員會(huì)專家委員杜紅超先生提出,從操作理念上,微營銷更強(qiáng)調(diào)“潛移默化”、“細(xì)節(jié)入微”和“精妙設(shè)計(jì)”。微營銷的核心手段是客戶關(guān)系管理,通過客戶關(guān)系管理,實(shí)現(xiàn)路人變客戶、客戶變伙伴的過程。微營銷的基本模式是拉新(發(fā)展新客戶)、顧舊(轉(zhuǎn)化老客戶)和結(jié)盟(建立客戶聯(lián)盟),微營銷=微博+微視(微電影)+個(gè)人微信+二維碼+公眾平臺(tái)+公司微商城。微營銷就是將線上線下營銷整合起來,線下引流到線上支付,線上引流到線下(實(shí)體店面)瀏覽。

微營銷是現(xiàn)代一種低成本、高性價(jià)比的營銷手段。與傳統(tǒng)營銷方式相比,“微營銷”主張通過“虛擬”與“現(xiàn)實(shí)”的互動(dòng),建立一個(gè)涉及研發(fā)、產(chǎn)品、渠道、市場、品牌傳播、促銷、客戶關(guān)系等更“輕”、更高效的營銷全鏈條,整合各類營銷資源,達(dá)到了以小博大、以輕博重的營銷效果。

簡單來說微營銷就是:

·點(diǎn)對(duì)面,一對(duì)多,全封閉無干擾

·許可營銷,精準(zhǔn)推送,實(shí)時(shí)互動(dòng)

·口碑營銷,情感營銷

·o2o營銷

·客戶服務(wù)與品牌營銷

三、微營銷的優(yōu)勢(shì)

2、微營銷的曝光率幾乎是100%,不認(rèn)識(shí)的人也一樣。微信的傳播率是非常高的,和發(fā)送短信一樣,直接到達(dá)客戶手機(jī)上,幾乎百分百可以看到信息。所以有人比喻:一千微信粉絲相當(dāng)于10萬微博粉絲。也是有它的道理的,因?yàn)楦鶕?jù)傳播來說,微博上面粉絲來的非常容易,而且很多人關(guān)注的賬號(hào)非常多,比如關(guān)注100多人,那你發(fā)的'信息只有1%可能被看見。而微信,只要一關(guān)注,百分百可以看見。但然微博的應(yīng)用便于拉倒更多的客戶參與微信平臺(tái)活動(dòng)中來。

3、便捷、親和的展示方式,讓人無距離感。微信上面的溝通就和平時(shí)的短信,電話溝通一樣,甚至可以視頻交流。所以溝通起來,非常有親和力,微博上的宣傳更有利于微信的開展。

4、微營銷是一個(gè)非常好的客戶管理crm工具,而且非常完美。微信公眾平臺(tái)的推出,就說明微信公眾平臺(tái)是為企業(yè)服務(wù)的。通過它可以很好的進(jìn)行客戶管理。比如:我們每天都會(huì)遇到垃圾短信,這產(chǎn)生的原因就是沒有很好的對(duì)客戶進(jìn)行管理,沒有分好老客戶,新客戶等,然后把發(fā)給新客戶的信息一籮筐發(fā)布給客戶。這樣就給老客戶造成了很多垃圾信息,時(shí)間就了,是人都會(huì)反感。而微信可以對(duì)客戶很好的進(jìn)行歸類,然后想某一類人群定時(shí)發(fā)送他們需要的信息。還可以和客戶互動(dòng),設(shè)置查詢,搜索等功能。所以微信是一個(gè)非常好的客戶管理工具。

四、策劃動(dòng)機(jī)與目的

1、策劃動(dòng)機(jī)

在如今以市場需求為主導(dǎo)的經(jīng)濟(jì)時(shí)代,消費(fèi)者的需求呈現(xiàn)出精細(xì)化和多樣化的特點(diǎn),細(xì)分市場日漸成熟,同時(shí)在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)快速進(jìn)步和應(yīng)用的刺激下,整體市場的發(fā)展節(jié)奏也在不斷加快。因此,企業(yè)需要建立一套靈活的管理思維,不斷優(yōu)化企業(yè)結(jié)構(gòu)和相關(guān)服務(wù),輕裝上陣,以自如應(yīng)對(duì)不可預(yù)知的市場變化。

在這種大環(huán)境中,“微營銷”的概念應(yīng)運(yùn)而生。市場營銷作為企業(yè)實(shí)現(xiàn)盈利的重要輔助環(huán)節(jié),被眾多企業(yè)經(jīng)營者當(dāng)做制勝的法寶,然而傳統(tǒng)粗放式推廣方法已不能滿足精細(xì)化市場的營銷需求,企業(yè)投資回報(bào)率也在不斷下降,因而市場亟待出現(xiàn)一種更為快捷高效的營銷途徑。

2、策劃目的

隨著整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,以網(wǎng)絡(luò)為傳播平臺(tái)的營銷行業(yè)如雨后春筍般迅速壯大,其整體服務(wù)水平也呈現(xiàn)出階梯式的增長,并誕生了以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為基礎(chǔ)的精準(zhǔn)營銷模式。

這種新型營銷模式的誕生也正好合適我們公司未來新品的上市,讓她通過網(wǎng)絡(luò)營銷的平臺(tái)快速地傳播與品牌宣傳,讓更多的消費(fèi)者足不出戶就可以了解我們的產(chǎn)品,購買我們的產(chǎn)品,使?fàn)I銷變得更加方便,快捷。更有利于公司規(guī)模的擴(kuò)大和效益提升。

五、微營銷定位

天元纖維股份股份公司主要經(jīng)營蛋白纖維, 雙蛋白纖維紗, 面料及制品, 毛毯, 四件套, 服裝等系類產(chǎn)品,正好迎合了微營銷的潛移默化,細(xì)致入微,精妙設(shè)計(jì)的特性,借助微營銷平臺(tái)(微信,微博,其他多種網(wǎng)絡(luò)營銷相結(jié)合)讓更多的消費(fèi)者了解,關(guān)注我們的產(chǎn)品,成為我們戰(zhàn)略合作伙伴及終端客戶。

公眾賬號(hào)采用媒體和電子商務(wù)相結(jié)合的營運(yùn)模式,在傳播品牌的同時(shí)建立消費(fèi)者圈子,提高消費(fèi)者的認(rèn)知度,以口碑帶動(dòng)微營銷及電商新的擴(kuò)展,既要賣的了產(chǎn)品,也要形成牢固的消費(fèi)群體。

六、微營平臺(tái)的具體實(shí)施

1、賬號(hào)的開通(未開通)

·微信公眾賬號(hào)的開通

·提前搶注“天元蛋白纖維”專屬微信賬號(hào),設(shè)置賬號(hào)信息及l(fā)ogo頭像。設(shè)置被添加自動(dòng)回復(fù)、消息自動(dòng)回復(fù)、關(guān)鍵詞自動(dòng)回復(fù),若有需要可選綁定公眾號(hào)手機(jī)助手。粉絲達(dá)到500之后申請(qǐng)認(rèn)證,以提高公信力。

·添加客戶分組,例如分為新客戶、老客戶、星標(biāo)組、未分組,后期根據(jù)需求可自定義添加客戶分組。

·素材管理,策劃編輯單條圖文和多條圖文信息作為群發(fā)的素材,素材來源于天元蛋白纖維官方網(wǎng)站或者通過其它方式采編。(素材選擇來自官網(wǎng),虛擬與現(xiàn)實(shí)的結(jié)合,加上后期實(shí)體店的開店,能大大吸引消費(fèi)者和戰(zhàn)略伙伴,所以網(wǎng)站的維護(hù)很重要,更新,創(chuàng)新更為突出)。

·群發(fā)消息,每天群發(fā)三條圖文信息,根據(jù)產(chǎn)品健康環(huán)保,時(shí)尚,生活居家三個(gè)分類各推送一條,每條信息中附加一個(gè)產(chǎn)品銷售鏈接。可選客戶分組進(jìn)行推送,例如針對(duì)新客戶的新品特惠活動(dòng)和針對(duì)老客戶的感恩回饋活動(dòng),進(jìn)而選擇推送不同內(nèi)容。此外,可采用的推送訴求點(diǎn)有專題推送、互動(dòng)推送。

·實(shí)時(shí)消息,每天針對(duì)粉絲的提問、反饋信息進(jìn)行回復(fù)處理天元纖維線上推廣方式:設(shè)計(jì)制作二維碼圖片、微信公眾號(hào)宣傳圖片,放置在公司官網(wǎng),以供訪客掃描關(guān)注。同時(shí)通過多渠道的廣告投放引入目標(biāo)粉絲。例如微博轉(zhuǎn)發(fā)推廣、開心網(wǎng)推廣、白領(lǐng)社區(qū)論壇推廣等,整合全網(wǎng)資源是線上推廣的基本思路,將二維碼和公眾號(hào)發(fā)布在所能接觸到目標(biāo)粉絲群體的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。

·天元蛋白纖維線下推廣方式:天元纖維的二維碼可印制在名片、傳單、t恤、產(chǎn)品包裝和戶外廣告上、本公司直營店的外圍。線下的合作商超,經(jīng)銷店鋪貼上印有二維碼的海報(bào),舉辦掃描關(guān)注獲取打折優(yōu)惠的活動(dòng)吸引微信用戶主動(dòng)參與并關(guān)注公司公眾號(hào)。

2、微博賬號(hào)的開通(已開通)

方式,方法和微信營銷模式有些相似,我們?cè)谶@里主要借助的是騰訊微博。我們來看下微信與微博的區(qū)別:

微信和微博最大的區(qū)別在于精準(zhǔn)兩個(gè)字。微博是有微博主發(fā)一條微博,然后粉絲就可以通過看自己的微博主頁就能看到微博主發(fā)的內(nèi)容了,但是現(xiàn)在一般人關(guān)注的人太多,所以能看到微博主發(fā)的微博就是隨機(jī)的。而微信就不同了,微信公眾平臺(tái)帳號(hào)發(fā)一條群發(fā)消息,所有關(guān)注的人都會(huì)收到這條消息。想象一下吧,如果你走在路上,正在尋找吃飯的地方,微信突然彈出消息說,附近某某館子有優(yōu)惠券、可以打折,你是會(huì)高興還是會(huì)反感?再想象一下,如果你關(guān)注某個(gè)服裝品牌,微信突然彈出消息說,哥們,你附近的某專賣店3折大甩賣,你會(huì)不會(huì)覺得很實(shí)用? 微信上,用戶之間是對(duì)話關(guān)系,微信普通用戶之間,需要互加好友,這構(gòu)成了對(duì)等關(guān)系。而微博普通用戶之間則不需要互加好友,雙方的關(guān)系并非對(duì)等,而是多向度錯(cuò)落、一對(duì)多。 微信是私密空間內(nèi)的閉環(huán)交流,而微博是開放的擴(kuò)散傳播。一個(gè)向內(nèi),一個(gè)向外;一個(gè)私密,一個(gè)公開;一個(gè)注重交流,一個(gè)注重傳播。 微信用戶主要是雙方同時(shí)在線聊天,而微博則是差時(shí)瀏覽信息,用戶各自發(fā)布自己的微博,粉絲查看信息并非同步,而是刷新查看所關(guān)注對(duì)象此前發(fā)布的信息。這種同時(shí)與差時(shí)也決定了微信與微博的功能與內(nèi)容之差。

七、微營方案費(fèi)用預(yù)算

八、微營銷運(yùn)營管理 1、公眾賬戶管理報(bào)表

年 月 日 負(fù)責(zé)人:

2、推廣方式報(bào)表

年 月 日 負(fù)責(zé)人:

年 月 日 負(fù)責(zé)人:

3公眾賬號(hào)客戶轉(zhuǎn)化率報(bào)表

年 月 日 負(fù)責(zé)人:

九、人員的組建

·人員組建(目前)

網(wǎng)站編輯2名(要求文秘,電子商務(wù)相關(guān)專業(yè),文采,自創(chuàng)寫作能力強(qiáng),了解電子商務(wù)及一些營銷知識(shí))

網(wǎng)站維護(hù)1名(要求計(jì)算機(jī)專業(yè))

微營客服2名(了解網(wǎng)上購物即可,熟悉淘寶等客服流程) 網(wǎng)店美工1名(設(shè)計(jì),美術(shù)相關(guān)專業(yè)) 以上人員要求全員營銷,具備以下六點(diǎn)即可:

十、微營銷營銷戰(zhàn)略

6、有規(guī)律地對(duì)微博進(jìn)行更新,每天5~10條,保證微博的廣播不被 用戶的其他廣播覆蓋掉,并且不是用微信保持粉絲的關(guān)注度。

9、定期舉辦活動(dòng),能夠帶來快速的粉絲增長,或是加qq加qq 群聊天就某個(gè)話題展開討論,親近粉絲增加其忠誠度。

十一、微營銷注意事項(xiàng)

與服務(wù)號(hào)的區(qū)別:

·服務(wù)號(hào)的功能公眾平臺(tái)服務(wù)號(hào),是公眾平臺(tái)的一種帳號(hào)類型,旨在為用戶提供服務(wù)。 1、1個(gè)月(30天)內(nèi)僅可以發(fā)送1條群發(fā)消息。

2、發(fā)給訂閱用戶(粉絲)的消息,會(huì)顯示在對(duì)方的聊天列表中。 3、在發(fā)送消息給用戶時(shí),用戶將收到即時(shí)的消息提醒。

4、服務(wù)號(hào)會(huì)在訂閱用戶(粉絲)的通訊錄中。5、可申請(qǐng)自定義菜單。

·訂閱號(hào)的功能公眾平臺(tái)訂閱號(hào),是公眾平臺(tái)的一種帳號(hào)類型,為用戶提供信息和資訊。 1、每天(24小時(shí)內(nèi))可以發(fā)送1條群發(fā)消息。

·內(nèi)容是服務(wù)的,如何把內(nèi)容維持粉絲,不讓粉絲下降?如何實(shí)現(xiàn)自然增加粉絲?全靠內(nèi)容的運(yùn)營,而在內(nèi)容上不單單是文字為主,而是圖文并茂,語音,視頻,圖片相結(jié)合的內(nèi)容的組成。

4、運(yùn)行中注意的問題

(4) 最后一條也是最重要的,微博和微信營銷是個(gè)需要長期投入大 量精力和時(shí)間的營銷方式,所以不能松懈,每天鼓勵(lì)自己多一點(diǎn),告訴自己成功就在腳下,堅(jiān)定自己的信念,和必勝的決心。

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