方案是解決問題或?qū)崿F(xiàn)目標的一種計劃或方法。可以通過列舉主要成果、關(guān)鍵數(shù)據(jù)和經(jīng)驗教訓等方式，使總結(jié)更具說服力。希望以下的方案范例可以給大家提供一些啟示和借鑒。
家居暖氣方案篇一
1.活動目的：a.整合品牌資源、重新對品牌進行消費定位。b.提升品牌影響力，提高品牌知名度，在原有基礎上繼續(xù)加強品牌宣傳。c.強占市場份額，在現(xiàn)有消費空間基礎上、在同一領域中不斷提升市場占有量。d.為企業(yè)創(chuàng)造價值，提升企業(yè)的利潤點。
2.活動主題：
————超值聯(lián)購震撼沈城————。
4.最終解釋券歸沈陽“領袖家居聯(lián)盟”所有。聯(lián)購三重禮：超值聯(lián)購低價驚喜說明：各品牌推出2-5款超低特價產(chǎn)品，特價產(chǎn)品不參與任何聯(lián)盟活動。
聯(lián)購四重禮：超值聯(lián)購送大禮聯(lián)購五重禮：聯(lián)購抽大獎說明：凡是在活動期間簽單的顧客(交納定金或全款5000元以上)，均可參見領袖聯(lián)盟抽獎活動，每戶僅限一次。
5.獎項設置：
一等獎：品牌冰箱一臺1名二等獎：品牌微波爐一臺3名三等獎：精美夏涼被一個50名四等獎：高級枕頭一對100名紀念獎：領袖聯(lián)盟通用卡精美毛巾(不限量)。
6.抽獎時間：2010年7月3日下午2：00紅星美凱龍負一層聯(lián)購三重禮：總裁簽售神秘大禮說明：
7/簽售政策：店面造勢五大品牌統(tǒng)一店面活動物料、統(tǒng)一主題、統(tǒng)一發(fā)放、統(tǒng)一進行造勢氛圍的布置物料包括：特價簽、吊旗、地貼、x架、海報、dm單，紙袋，店面造勢統(tǒng)一。
商場內(nèi)部造勢準備：
家居暖氣方案篇二
xx月10日——xx月19日。
一、名品家具折扣賣。
為慶祝家具城二期開業(yè)，家具城從中國的'家具生產(chǎn)基地——東莞引進流行時尚新款，廠商聯(lián)合讓利，首掀家具行業(yè)折扣風暴，全場3—5折，套房家具2518元起！，真的就這樣便宜！
二、歡樂購物中大獎。
活動期間，凡在家具城當日全場累積消費每滿500元即可參加抽獎一次，滿1000元可參加兩次，以此類推，多買多中，上不封項。
獎項設置（100%中獎）：
一等獎：2名各獎冰箱一臺。
二等獎：5名各獎電動車一輛。
三等獎：30名各獎自行車一輛。
四等獎：50名各獎精美電熱水壺一只。
感謝獎：若干各獎水杯或靚盆一只。
三、超值服務舊換新。
家具城為方便廣大消費者，特推出以舊換新、家具維修、送貨上門、家具購買常識咨詢等服務；舊家具折價500元。
四、地板保養(yǎng)健康送。
活動期間，在家具城消費20xx元即可享受免費“生活家”地板保養(yǎng)一次，每人每戶限一次，限實木地板，可轉(zhuǎn)讓。
五、家具價格有獎猜（x月15日）。
活動當天，家具城門前廣場將舉辦精彩文藝演出，現(xiàn)場觀眾均有機會參加此項活動。競猜價格最接近者為勝，獲價值50元獎品一份。演出時間：活動當天上午10：00開始。
家居暖氣方案篇三
首先我代表昆明站全體同仁感謝總站領導對我們的一貫支持，同時也感謝幾個兄弟分站曾經(jīng)給我們的幫助。
昨天下午，在我即將登機來廣州的時候，我收到了一個邀請，云南汽車團購網(wǎng)的上線發(fā)布會邀請。這樣，到今天為止，昆明市的汽車專業(yè)網(wǎng)站已經(jīng)有了八家，可昆明其實是一個并不算大，常住人口才300多萬的二線城市。這也說明了昆明的汽車網(wǎng)站間的競爭將非常激烈。不過換一個角度，我們也看到，昆明人上網(wǎng)的人數(shù)在迅猛增加，網(wǎng)絡媒體的市場份額與地位將越來越高，在昆明網(wǎng)絡媒體將大有可為。
下面就昆明站的運營作一個匯報。
到目前為止，昆明站上線才半年多的時間，可以這樣說，前面是我們的播種和耕耘期，下一步，就是今年下半年內(nèi)，將是我們精耕細作的階段，并開始收割的階段。在這上半年的時間里，我們充分利用公司既有的資源，利用公司已經(jīng)掌握的強勢媒體（包括當?shù)赜绊懥γ星懊┑摹渡钚聢蟆?、昆明人民廣播電臺移動調(diào)頻等）資源，以媒體聯(lián)合舉辦活動的形式對網(wǎng)站進行了幾次大的推廣，同時利用我們現(xiàn)有的媒體資源連續(xù)做了近半年的廣告宣傳，這樣，我們的訪問量有了很大的提升。
推廣活動主要有三個，昆明首屆換車節(jié)、針對第九屆昆明車展立體報道的“車立方”，以及目前正在做的“昆滇車市驗證行動”。
今年四月份開始的昆明首屆換車節(jié)非常成功，由于前期宣傳到位，參與的商家達到了20多家，現(xiàn)場觀眾也達到1000多人，舉辦現(xiàn)場活動時，正值5.12地震后十多天，我們現(xiàn)場設置了愛心拍賣環(huán)節(jié)，就是把經(jīng)銷商提供的禮品比如車模、套裝工具等拿來拍賣，拍賣所得捐獻給紅十字會，由其轉(zhuǎn)給地震災區(qū)。最終都拍出了3000多元善款。
6月份，昆明車展期間，我們?nèi)竺襟w對車展的立體報道“車立方”也取得了很好的效果。在我們電臺、網(wǎng)站和報紙共同搭建的直播間，請到了賓利中國的領導、鈴木中國的副總裁等等重量級人物。遺憾的是，由于中國汽車網(wǎng)、易車網(wǎng)等一貫的免費報道，我們今年網(wǎng)站這一塊沒法收到宣傳費。
而我們目前正在做的“昆滇車市驗證行動”，到昨天為止，已經(jīng)有了6家商家報名參與，雖然從表面上看，這其實就是一個深度試駕的活動，似乎沒太多新意，但由于我們加入了大量豐富的活動內(nèi)容，比如自駕游、尋找老車主、各類游戲活動等等，所以反響很好。以至于當?shù)刈顝妱莸摹洞撼峭韴蟆范贾鲃诱业轿覀円髤⑴c報道。
在昆明本地的汽車網(wǎng)站中，我們的主要競爭對手還是易車網(wǎng)和中國汽車網(wǎng)，其中易車網(wǎng)的本地vip客戶已經(jīng)達到了25個，中國汽車網(wǎng)的本地vip客戶也有13個，而且由于進入的時間長，易車網(wǎng)的當?shù)貎?nèi)容比較豐富，比如當?shù)剀囀袌髢r這一塊，不僅內(nèi)容全面，而且隨時更新，這是值得我們學習的。
為應對競爭，下一步，我們除了發(fā)揮既有優(yōu)勢，以活動帶動廣告和宣傳外，我們還將從內(nèi)容方面提高競爭力。
其二，我們將增加服務性內(nèi)容，比如當?shù)剀囀薪祪r、促銷與市場推廣活動、新店開業(yè)、二級網(wǎng)點擴張等的定期匯總，這些是我們的客戶最關(guān)心的。
其三，我們將充分利用手頭已有的網(wǎng)友資源，舉辦一些活動，必要時可請經(jīng)銷商贊助。既給網(wǎng)友們一種歸屬感，留住他們，同時也讓經(jīng)銷商看到我們的號召力。
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家居暖氣方案篇四
主標題：20xx幸福相約颶惠華美副標題：走進華美，惠享幸福。
12月24日至1月3日。
活動一：聯(lián)手品牌幸?；菡酆蟆皳臁爆F(xiàn)金。
活動二：20xx時尚新品見面會“惠”有所得。
20xx時尚新品新鮮上市，百余品牌，千款新品，12月24日亮相登場，法式宮廷壹號的尊貴奢華，澳瑪家居的經(jīng)典簡約，pf美國的復古典雅，艾芙迪美式田園的愜意享受，全球首發(fā)，強勢入駐華美。獨特的視覺享受，精彩的現(xiàn)場活動，廠商聯(lián)手惠動鶴城，華美20xx時尚新品見面會，讓您“惠”有所得！
活動三：龍騰虎躍惠新年紅包厚禮樂翻天。
豪禮喜迎龍年，齊聚華美，激情買贈！凡在活動期間，購物滿3000元即可獲贈華美新年紅包，更有品牌平板電腦等您拿！超值惠贈，紅透幸福中國年！買贈明細如下：
（1）購滿3000元獲贈新年幸福禮包一份。
（2）購滿10000元獲贈品牌酸奶機一臺。
（3）購滿30000元獲贈名牌電壓力鍋一臺。
“既然有夢想，干嘛你不來？”有夢想就要去追逐，活動期間來華美，只需填寫許愿卡，即有機會幸運獲贈華美“6+1”圓夢禮包，十天圓夢，我們一同見證你的幸福時刻！
金牌服務，全線升級，濃情回饋，傾情感恩！活動期間，20xx年度貴賓客戶均可憑卡內(nèi)積分兌換超值大禮！華美vip卡尊貴升級，華美，與千萬會員共享新年幸福！
明目養(yǎng)生枕一對雙層保溫壺活動六：外地顧客新年約惠預約的幸福請帶走。
外地顧客，提前預約，特惠禮包，幸福專享！
活動期間，外地顧客憑活動單頁、手冊即可獲得300-1000元品牌代金券，市場價先行抵扣現(xiàn)金，再享更多優(yōu)惠。登陸華美網(wǎng)站或致電華美均可優(yōu)先預約.憑此品牌代金券即可至華美家居總服務臺領取現(xiàn)金抵扣券。
家居暖氣方案篇五
“十一”是家居行業(yè)全年最重要的促銷旺季，不容有失！
1、產(chǎn)品及價格：超過50款產(chǎn)品參與，德爾歷史最大力度。
2、廣告投放：公司廣告與地方活動聯(lián)動，重點支持各地區(qū)的現(xiàn)場活動，有效拉動當?shù)劁N售。
3、重點城市工作的重點落實，以點帶面。
4、各地區(qū)以省為單位進行促銷動員，全國經(jīng)銷商和全體員工統(tǒng)一思想，目標壓強，全力拼搏。
德爾地板套餐聚劃算
優(yōu)居一周年慶德爾美的攜手打造綠色品牌聯(lián)盟
德爾全國物流中心、直供專賣店、授權(quán)專賣店。
350萬平米。
1、共享生日套餐，優(yōu)居周歲邀您共享德爾地板+美的電器家居名品雙重特惠套餐！
由德爾地板和美的電器共同倡導的“優(yōu)居系統(tǒng)綠色家居系統(tǒng)”成立1周年來，從地面到頂面、從建材到電器，我們致力于消費者家居的整體環(huán)境改善，努力為消費者家庭的各方面需求提供環(huán)保的解決方案。在這1周年之際，德爾和美的攜手為中國消費者帶來更優(yōu)惠的“聚劃算”環(huán)保家居套餐。
購買德爾地板可獲得美的總部特惠！德爾地板正餐：實木復合0.6mm厚度面層聚劃算凈板價158元/起！2mm面層聚劃算凈板價199元/起！實木地板番龍眼聚劃算凈板價198元/起，仿實木強化地板聚劃算凈板價79.9元/起！美的電器甜點：1.5p定頻空調(diào)1880元，變頻2700元，凡帝羅對開門冰箱3750元，溫斯蒂空氣能熱水器3650元（美的產(chǎn)品為套餐價，不可單獨出售，空氣能熱水器不含安裝費）
2、暢享聚劃算，五款地板十一全國網(wǎng)絡直銷！
家居暖氣方案篇六
一元秒殺，是隨著網(wǎng)絡繁榮而興起的一個新的促銷及消費方式，鑒于網(wǎng)絡環(huán)境的原因，這種形式多被認為缺乏誠信度，一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實際商業(yè)銷售中，也存在誠信的問題，正是基于這種情況，中寰創(chuàng)世建議與媒體聯(lián)動，增強活動公信力，借媒體的資源傳播活動、組織人員，會起到事半功倍的效果。
20xx年12月11日、13日、15日上午12：00和下午17：00。
價值5600元的套裝組合家具，全部套裝組合家具為30套。
持有合美嘉家居自選商場·富之島套裝組合家具一元“秒殺”卡的顧客。
1、9月12日—12月5日期間，至合美嘉家具自選商場認購秒殺券；
2、12月1日—12月5日期間，在鳳凰城合美嘉一元秒殺券認領處認購；
4、9月12日—12月5日期間，預訂合美嘉套裝組合家具，獲贈一元“秒殺”券。
2、入戶推廣：鄭州晚報發(fā)行隊伍，每天進家入戶直接推廣；
3、小區(qū)推廣：合美嘉指定小區(qū)由鄭州晚報發(fā)行人員有針對性的目標客戶推廣；
5、媒體推廣：合美嘉報廣、dm、大屏進行活動推廣。
合美嘉的客群主要以鄭州消費者居多，要把活動推廣好，首先要影響鄭州的人群，要影響鄭州人群就要選擇能夠影響鄭州人群的媒體。鄭州晚報主要發(fā)行鄭州市區(qū)及周邊市縣區(qū)，辦報60多年，在鄭州老百姓心目中有著良好的口碑，在鄭州市區(qū)發(fā)行覆蓋面廣，黨報性質(zhì)訂閱，讀者中事業(yè)單位中層以上領導占比多，與合美嘉客群吻合，選擇與鄭州晚報合作更適合。
2、以“預訂合美嘉套裝組合家具，送鄭州晚報和鄭州手機報”的形式進行目標顧客的收集。
3、以“鄭州晚報·家具惠圣誕”的專題欄目形式進行活動的推廣及活動內(nèi)容的傳達。
1、鄭州晚報·富之島套裝組合家具一元秒殺團成員招募形式，進行大規(guī)模顧客召集；
2、合美嘉客戶信息庫，群發(fā)短信告知活動內(nèi)容進行顧客組織；
3、合美嘉建材家居客戶信息庫，群發(fā)短信告知活動內(nèi)容進行顧客組織；
4、活動期間，到合美嘉店咨詢或有購買意向的顧客，進行零散客人的組織。
7、照相機或攝像設備：每場活動最好全程攝錄，以備公司留存和有質(zhì)疑的顧客查證；
8、秒殺活動主持人：以口才好、語言富有煽動性、體健貌端的人為宜，需一人；
9、公證人員：為了體現(xiàn)活動的公平、公正、公開的原則，建議設置活動公證人員；
10、頒獎禮儀人員：引領領導上臺及送上頒獎牌等相關(guān)環(huán)節(jié)的協(xié)助。
7、如有采用制假秒殺券等非法方式參與活動的，合美嘉保留相關(guān)法律權(quán)利；
8、在法律許可的范圍內(nèi)河南合美家居有限公司擁有調(diào)整活動內(nèi)容及一元秒殺券的最終解釋權(quán)。
1、上午8：00——下午5：00。
2、上午8：00下午3：00。
3、上午8：00—9：50下午3：00——16：50。
4、上午9：50下午16：50。
為了體現(xiàn)公平，活動開始前十分鐘，封存秒殺箱，不得再投遞秒殺券；
5、上午12：00下午17：00。
6、上午12：12下午17：12。
請合美嘉領導講話，介紹合美嘉及合美嘉企業(yè)文化、經(jīng)營理念等；
7、上午12：20下午17：20。
隨機請一位現(xiàn)場的顧客上臺，搖動秒殺箱，查驗秒殺箱是否完整及有無貓膩存在；
8、上午12：25下午17：25。
隨機請一位顧客上來從秒殺箱里抽出一張秒殺券，并由該顧客當場公布秒殺券編碼及顧客信息，然后請上抽中的顧客上臺；（第一場活動請合美嘉領導抽取第一個顧客）。
9、上午12：28—12：48下午17：28—17：48。
10、上午12：50下午17：50。
11、上午12：55下午17：55。
合美嘉員工引導顧客光臨合美嘉賣場；
12、上午11：00下午18：00。
登記幸運顧客信息，并辦理相關(guān)手續(xù)，協(xié)商送貨事宜。
1、每場活動抽出五位幸運顧客，且最好有顧客自己抽取，以免引起質(zhì)疑；
5、每場秒殺活動的幸運顧客，主持人當場進行身份核實并當場公布。
家居暖氣方案篇七
二、活動時間：
4月11日——4月12日。
三、活動地點：
xxx。
四、垂詢熱線：
xxx。
五、活動內(nèi)容：
xx家私促消費。
拉動內(nèi)需50000份消費券免費送。
每張消費券面值450元，4月2日——4月11日免費獲取，在4月11日至12日兩天內(nèi)使用，數(shù)量有限，送完即止。憑此消費券你可以在成交價(公司全國統(tǒng)一感恩活動優(yōu)惠價)的基礎上直接使用，xx家私任何產(chǎn)品任你選擇(特價品除外)，絕不設定最低消費金額限制，實實在在回饋廣大新老朋友。
感恩大行動。
1000桶食用油免費送。
活動期間,凡持有宣傳單的朋友如暫時沒有選購家具的需要,可憑此宣傳單免費換取食用油一桶.
獎”禮”
4月11日——4月12日,選購xx家私任何產(chǎn)品每滿3000元，既可獲抽獎機會一次，以此類推，多買多抽。100%中獎.
一等獎：高檔名牌筆記本電腦一臺(每天1名)。
二等獎：高檔名牌消毒柜一個(每天2名)。
三等獎：高檔精品燉鍋一個(每天3名)。
四等獎：xx家私精美被枕一個(不限)。
新婚“喜”勞?！岸Y”
5.1勞動獎章獲得者或在2012年1月1日——4月12日登記結(jié)婚的新婚夫婦，憑本人有效證件可免費獲得6張消費券的使用機會，并且無論你選購xx家私任何產(chǎn)品(特價品除外)，你將直接享受6.16折超值優(yōu)惠。
特價“禮”
活動期間，只要你親臨活動現(xiàn)場，你將有機會享受到xx家私為你準備的超出你想象的特價產(chǎn)品(每天限20件)。
套餐“禮”
活動期間，一次性選購xx家私產(chǎn)品49800元以上(成交價)，你將享受5.88折超低折扣優(yōu)惠，并享有6張消費券的使用機會。
活動期間，一次性選購xx家私產(chǎn)品99800元以上(成交價)，你將享受5.58折超低折扣優(yōu)惠，并享有12張消費券的使用機會。
活動期間，一次性選購xx家私產(chǎn)品189800元以上(成交價)，你將享受5.18折超低折扣值優(yōu)惠，并享有18張消費券的使用機會。
禮上“禮”
凡在好xx生活館選購過xx產(chǎn)品的老客戶，憑有效消費憑據(jù)在活動期間均可免費領取精美禮品一份，如果進行再次消費(或介紹他人消費)，除享受相應活動優(yōu)惠外，另可獲得xx家私超值禮物一份。
xx家私—終身免費家具保養(yǎng)的倡導者!
誠信宣言:。
1、本次活動特邀xx公正處進行全程公正，絕無虛假。
2、xx家私無低質(zhì)偽劣產(chǎn)品，敬請放心購買.
3、xx家私絕不以高標價,低折扣銷售產(chǎn)品。
溫馨提示：活動期間，請大家照顧好老人及小孩，文明參與。
家居暖氣方案篇八
20xx年7月28日。
福祿壽置家中心。
珠海置家總動員（20xx第一季）。
活動一：置家好幫手，輕松就上手。
活動當天，凡前200名顧客光臨置家中心可獲贈驗房小工具禮包（裝修手冊、水平儀）。
活動二：專業(yè)服務、創(chuàng)意無限。
凡光臨福祿壽置家中心的顧客，將由珠海知名設計師、福祿壽首席創(chuàng)意總監(jiān)：李安評領導的設計師團隊全程跟蹤服務，為您提供裝修的整體解決方案。
活動三：指點迷律，行風水大運。
活動當天，福祿壽置家中心現(xiàn)場將有5位風水大師組成的風水團為持有朝向方位戶型圖的顧客解答風水疑問。
活動四：o首付o利息o抵押置家計劃正式啟動。
凡持有購房合同或房產(chǎn)證的業(yè)主在福祿壽置家中心購家具、買建材、裝修，可以在中國農(nóng)業(yè)銀行申請o首付o利息o抵押“銀行分期付款業(yè)務”，輕松完成一站式置家計劃。
置家總動員一，全屋定制就是好。
福祿壽置家中心進駐有獲得歐洲sgs的`4項認證，符合國際安全標準，在香港有8家分店的norwoodhome——家具定制品牌盛大開業(yè)?；顒赢斕?，工廠首席設計師將親臨現(xiàn)場為顧客提供專業(yè)定制家具解決方案，并給予工廠直銷價支持及開業(yè)大禮包。
置家總動員二，vip專屬更優(yōu)惠。
活動當天，凡簽約裝修滿5萬元上的顧客，即可參加“裝修簽約抽大獎”活動，抽完即止，獎項設置有：
活動當天，凡購物滿20xx元的，即可參加“購物下單抽大獎”活動1次；滿4000元抽2次，依次類推，零頭不計，抽完即止。獎項設置有：
一等獎：ipad2平板電腦1名。
活動當天晚上18：00-21：00，在千鶴家居廣場舉行福祿壽置家意念式調(diào)酒沙龍派對，將特別邀請珠海知名意念式調(diào)酒師aking領導的團隊進行現(xiàn)場調(diào)制，為當天在福祿壽置家中心消費的客戶將隨機抽取50名幸運客戶來專享大師為個人特別配制的雞尾酒。
為了增加現(xiàn)場氛圍，還特別邀請重量級男女神秘嘉賓及專業(yè)表演團隊出席派對。
推廣費用：6.9萬元。
2、獎品禮物：1.5萬元。
3、其它費用：1.5萬元。
合計費用：9.9萬元。
家居暖氣方案篇九
這間充滿朝氣的臥室，選用了淡紫色的墻壁。搭配方案：用純白的家具搭配明亮的淡紫色。顏色不要過于匹配：用些不同的顏色打破單調(diào)，比如嫩藍色的裝飾床頭板，或選用其它冷色調(diào)裝飾品。選用不多的暖色調(diào)裝飾品突出亮點。
2、體現(xiàn)出顏色層次。
整體清爽的藍色調(diào)烘托出寧靜的氛圍。也為黑、白裝飾品提供了大氣的背景。搭配方案：用明亮的白色來緩和過冷的藍色。選擇與墻壁顏色反差較大的裝飾品。如果你的房間是開放式，那么下一間最好選擇同一色系的不同顏色作為主色調(diào)，體現(xiàn)層次感。
3、亮色點綴。
只需加一點冷色調(diào)，就能為整體家居環(huán)境帶來強烈的視覺沖擊力。搭配方案：將冷色運用在意想不到的地方，像圖中傳統(tǒng)座椅的紫色椅面。
4、色彩點綴。
冷色調(diào)的靠墊很適合扮靚中性色的座椅。搭配方案：夏天適合選用清爽的藍色，冬天適合暖洋洋的紅色或橘色。選用多種圖案：在同一色系的基調(diào)下選用不同花紋圖案的靠包。
5、藍色臥室。
藍色是臥室最常用的色彩，因為它不僅能撫平人們浮躁的情緒，還能喚起激情。搭配方案：臥室適宜輕柔的`冷色調(diào)，但要避免過冷過亮的顏色。最好連天花板都刷上同一種顏色。選擇中性的棕色調(diào)搭配整體藍色。
6、藍色好搭檔。
藍色適合搭配清新自然的裝飾品，不適合嬌貴、俗氣的。搭配方案：用自然質(zhì)樸的竹簾調(diào)和夸張的藍色。
7、暫時的固定。
在合適的季節(jié)，可拆換的沙發(fā)軟墊套、靠包套可以選用冷色調(diào)。搭配方案：用家里的剩余布料為枕墊做個漂亮的藍色外套。深藍色的沙發(fā)軟墊套沉穩(wěn)大氣，與墻面遙相呼應。椅墊套的邊緣打了個漂亮的蝴蝶結(jié)，散發(fā)出浪漫的少女情懷。
家居暖氣方案篇十
活動內(nèi)容：
一、名品家具折扣賣。
為慶祝家具城二期開業(yè)，家具城從中國最大的家具生產(chǎn)基地——東莞引進流行時尚新款，廠商聯(lián)合讓利，首掀家具行業(yè)名牌折扣風暴，全場3-5折，套房家具2518元起!名牌，真的就這樣便宜!
二、歡樂購物中大獎(4月20日--5月__日)。
活動期間,凡在家具城當日全場累積消費每滿500元即可參加抽獎一次，滿__00元可參加兩次，以此類推，多買多中，上不封項。
獎項設置(__0%中獎)：
一等獎：2名各獎名牌冰箱一臺。
二等獎：5名各獎名牌電動車一輛。
三等獎：30名各獎名牌自行車一輛。
四等獎：50名各獎精美電熱水壺一只。
感謝獎：若干各獎水杯或靚盆一只。
三、超值服務舊換新。
家具城為方便廣大消費者，特推出以舊換新、家具維修、送貨上門、家具購買常識咨詢等服務;舊家具最高折價500元。
四、地板保養(yǎng)健康送。
活動期間，在家具城消費2000元即可享受免費“生活家”地板保養(yǎng)一次，每人每戶限一次，限實木地板，可轉(zhuǎn)讓。
五、家具價格有獎猜(5月1日)。
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家居暖氣方案篇十一
為進一步做好采暖期集中供熱工作，提高供熱管理服務水平和保障能力，結(jié)合我市實際，制定本方案。
確保集中供熱安全穩(wěn)定、高效有序，人民群眾溫暖過冬。
立足資源供應實際，構(gòu)建上下積極聯(lián)動、部門協(xié)調(diào)一致的集中供熱保障體系，統(tǒng)籌集中供熱保障工作，規(guī)范供用熱行為和市場秩序，解決好各類集中供熱問題。
落實集中供熱企業(yè)供熱主體責任和各區(qū)縣政府、各開發(fā)區(qū)管委會民生用熱保障屬地責任，強化集中供熱事宜組織協(xié)調(diào)、監(jiān)督管理、跟蹤問效，確保民生用熱安全穩(wěn)定供應。
（一）牽頭市級部門
1、市城管局：向市委、市政府及時報告集中供熱重大問題；就提前或推遲供熱時間進行綜合研判，并向市政府提出建議；督促、指導各區(qū)縣集中供熱主管部門、各開發(fā)區(qū)管委會加強轄區(qū)集中供熱行業(yè)管理工作；加強對集中供熱行業(yè)安全生產(chǎn)的監(jiān)督管理，指導集中供熱企業(yè)應急預案體系建設，督促集中供熱企業(yè)建立完善的集中供熱突發(fā)事件專項應急預案；對集中供熱企業(yè)的安全生產(chǎn)、供熱質(zhì)量、供熱服務、設備檢修等方面，聯(lián)合有關(guān)部門持續(xù)開展督導檢查和考核；及時處理12345市民熱線轉(zhuǎn)辦工單，督促、指導、協(xié)調(diào)集中供熱企業(yè)處理相關(guān)問題；查處集中供熱企業(yè)違法違規(guī)行為。
配合單位：各區(qū)縣政府、開發(fā)區(qū)管委會，市生態(tài)環(huán)境局，市住建局，市應急管理局，市市場監(jiān)管局，市財政局，市公安局，市大數(shù)據(jù)局，市氣象局，西安城投集團，水電氣暖企業(yè)。
2、市發(fā)改委：對天然氣保供情況實施監(jiān)控，組織冬季高峰供氣保障工作，處置天然氣氣源保障突發(fā)事宜；向上級發(fā)展改革部門和中石油、省天然氣公司等上游單位協(xié)調(diào)爭取氣源，保障集中供熱企業(yè)天然氣鍋爐用氣；按照市政府發(fā)布的集中供熱啟動工作安排，協(xié)調(diào)相關(guān)熱電廠做好供熱前準備工作；制定采暖期高峰供氣天然氣財政補貼方案；處理有關(guān)天然氣氣源保障和燃氣供熱價格問題投訴。
配合單位：各區(qū)縣政府、開發(fā)區(qū)管委會，市城管局，市生態(tài)環(huán)境局，市市場監(jiān)管局，市住建局，市大數(shù)據(jù)局，西安城投集團，集中供熱企業(yè)，天然氣公司。
3、市住建局：指導各區(qū)縣、開發(fā)區(qū)督促物業(yè)企業(yè)履行供熱管理相關(guān)規(guī)定，督促物業(yè)服務公司開展小區(qū)內(nèi)部供熱設施巡檢，協(xié)調(diào)解決小區(qū)內(nèi)部供熱問題；督促物業(yè)服務公司按時啟動小區(qū)內(nèi)部供熱設備，及時公示收費、退費及供熱故障等信息；教育、引導、督促物業(yè)服務公司依據(jù)相關(guān)法規(guī)及合同規(guī)范供熱，對發(fā)生瞞報、漏報、少報供熱面積等“偷熱”問題的物業(yè)服務單位督促其整改，對拒不整改的會同市場監(jiān)管部門計入全市不良信用信息；處理小區(qū)物業(yè)管理范圍內(nèi)的供熱問題投訴。
配合單位：各區(qū)縣政府、開發(fā)區(qū)管委會，市城管局，市公安局，市市場監(jiān)管局，西安城投集團，集中供熱企業(yè)。
4、市財政局：根據(jù)相關(guān)規(guī)定，做好資金保障工作。
配合單位：各區(qū)縣政府、開發(fā)區(qū)管委會，市發(fā)改委，市城管局，西安城投集團，集中供熱企業(yè)。
5、市生態(tài)環(huán)境局：落實集中供熱企業(yè)燃煤鍋爐拆改補貼資金；協(xié)調(diào)冬季集中供熱企業(yè)煤炭準運工作；及時受理集中供熱企業(yè)鍋爐點火報備事宜。
配合單位：各區(qū)縣政府、開發(fā)區(qū)管委會，市財政局，市發(fā)改委，市城管局，市公安局，西安城投集團，集中供熱企業(yè)。
6、市公安局：依法查處物業(yè)服務公司等單位和個人“偷熱”等違法犯罪行為；指導、監(jiān)督全市公安機關(guān)依法查處借供熱矛盾擾亂社會秩序的違法犯罪行為；為供熱事故搶修車輛辦理相關(guān)通行證件，確保在執(zhí)行搶修任務期間通行順暢。
配合單位：各區(qū)縣政府、開發(fā)區(qū)管委會，市城管局，市住建局，市大數(shù)據(jù)局，西安城投集團，集中供熱企業(yè)。
7、市應急管理局：依法對集中供熱領域安全生產(chǎn)工作實施綜合監(jiān)督管理，督促落實安全生產(chǎn)屬地管理和行業(yè)監(jiān)管責任。指導、協(xié)調(diào)、督促市級集中供熱行業(yè)管理部門做好安全生產(chǎn)管理培訓、生產(chǎn)安全事故預防，開展安全生產(chǎn)檢查、隱患治理等工作；指導市級集中供熱行業(yè)主管部門做好較大以上集中供熱生產(chǎn)安全事故的應急指揮工作。
配合單位：各區(qū)縣政府、開發(fā)區(qū)管委會，市城管局，市市場監(jiān)管局，西安城投集團，集中供熱企業(yè)。
8、市市場監(jiān)管局：依法監(jiān)督處理利用供熱合同侵害國家利益、社會公共利益行為；加強集中供熱單位特種設備安全監(jiān)督檢查工作，督促、協(xié)調(diào)相關(guān)檢驗、檢測工作，監(jiān)督檢查高耗能特種設備節(jié)能標準的執(zhí)行情況；依法查處物業(yè)公司、集中供熱企業(yè)的違規(guī)收費行為（包括為供熱服務的水電費）；依法組織開展熱能表計量檢定工作。
配合單位：各區(qū)縣政府、開發(fā)區(qū)管委會，市城管局，市住建局，市公安局，市大數(shù)據(jù)局，西安城投集團，集中供熱企業(yè)。
9、市大數(shù)據(jù)局（12345市民熱線）：受理各類供熱投訴，及時準確向相關(guān)單位交辦。及時將投訴集中供熱企業(yè)的服務質(zhì)量問題，向各區(qū)縣政府、開發(fā)區(qū)管委會和市城管部門交辦；將投訴物業(yè)服務公司的服務質(zhì)量問題，向各區(qū)縣政府、開發(fā)區(qū)管委會和市住建部門交辦；將投訴價格、收費方面的問題，向各區(qū)縣政府、開發(fā)區(qū)管委會和市發(fā)改部門、市市場監(jiān)管部門交辦；將投訴“偷熱”行為的問題，向各區(qū)縣政府、開發(fā)區(qū)管委會和市公安部門交辦；對于其他投訴，按照本方案職責分工向相關(guān)部門交辦。
配合單位：各區(qū)縣政府、開發(fā)區(qū)管委會，市級相關(guān)部門和企業(yè)。
10、市氣象局：負責采暖期全市氣象監(jiān)測、預報預警、公共服務管理工作，及時發(fā)布和傳播氣象信息，特別是極端天氣信息；宣傳、普及氣象科學知識，指導做好供熱領域氣象保障工作。
配合單位：各區(qū)縣政府、開發(fā)區(qū)管委會，市級相關(guān)部門和企業(yè)。
11、西安城投集團：負責督促協(xié)調(diào)西安市熱力集團有限責任公司、西安熱電有限責任公司落實集中供熱工作的主體管理責任，做好安全生產(chǎn)工作，提高服務質(zhì)量，并積極協(xié)調(diào)天然氣氣源及氣源分配等事項；建立健全下屬集中供熱企業(yè)獎懲機制，根據(jù)安全生產(chǎn)、供熱質(zhì)量、供熱服務、群眾評價等方面對相關(guān)人員予以獎勵或懲戒。
配合單位：各區(qū)縣政府、開發(fā)區(qū)管委會，市級相關(guān)部門和企業(yè)。
（二）區(qū)縣政府、開發(fā)區(qū)管委會
各區(qū)縣政府、開發(fā)區(qū)管委會要建立集中供熱保障協(xié)調(diào)機制，研判轄區(qū)集中供熱形勢，制定相應工作方案，對集中供熱工作進行專門部署，每周對轄區(qū)集中供熱廠站、用戶進行走訪調(diào)研。落實民生用熱保障的屬地管理責任，與各集中供熱企業(yè)、天然氣公司常態(tài)化無縫對接，及時溝通、協(xié)調(diào)、處理采暖期集中供熱天然氣保供問題。督促轄區(qū)天然氣公司制定完善采暖期集中供熱天然氣保障工作方案和應急預案，集中供熱企業(yè)制定完善天然氣鍋爐缺氣時的應急預案，督促集中供熱企業(yè)、天然氣公司及時簽訂供用氣合同，嚴格按照“壓非保民”原則落實鍋爐分級保供預案和用戶調(diào)峰方案。組織轄區(qū)集中供熱小區(qū)物業(yè)服務公司召開供熱工作宣傳動員會議，安排部署相關(guān)工作。發(fā)現(xiàn)有違反相關(guān)法規(guī)及合同的行為，對屬于物業(yè)服務公司責任的督促其進行整改。加強集中供熱行業(yè)管理力量，每周檢查集中供熱廠站和天然氣設施安全運行情況，督促指導集中供熱企業(yè)落實安全生產(chǎn)主體責任、開展“訪民問暖”活動、及時做好信息公開并妥善處理群眾投訴，避免發(fā)生群體性的事件。及時嚴肅查處損毀集中供熱管網(wǎng)設施的行為。
（三）水電氣暖企業(yè)
1、國網(wǎng)西安供電公司：提前做好檢修計劃，確保采暖期集中供熱企業(yè)用電的正常供應；對集中供熱企業(yè)供電線路進行巡查，及時消除安全隱患，避免停電。
2、市自來水公司：提前做好檢修計劃，確保采暖期集中供熱企業(yè)用水的正常供應；對集中供熱企業(yè)供水管道進行巡查，及時消除安全隱患，避免停水。
3、各天然氣公司：做好冬季采暖期天然氣需求預測，科學調(diào)度，合理組織氣源供應。制定完善采暖期集中供熱天然氣保障工作方案和應急預案；及時與集中供熱企業(yè)簽訂“供用氣合同”和“供用氣安全合同”，明確約定雙方承擔的相應責任和義務；在“壓非保民”的前提下，全力保障無備用燃煤鍋爐的集中供熱企業(yè)采暖期天然氣鍋爐用氣，盡力保障其他集中供熱天然氣鍋爐用氣；集中供熱燃氣設施管理人員24小時駐場值班巡查，及時消除安全隱患，組織針對性應急演練，加強備品備件準備，確保應急及時有力。
4、集中供熱企業(yè)：不斷完善安全生產(chǎn)、供熱服務、節(jié)能減排等管理制度，嚴格執(zhí)行操作規(guī)程和標準；制定完善安全生產(chǎn)管理制度、安全事故應急預案、供熱工作保障方案、“壓非保民”工作方案及燃氣鍋爐缺氣時的應急預案；儲備充足的應急保障物資、裝備、人員及經(jīng)費，做好隨時投入搶修搶險工作的準備；加強員工安全教育培訓，定期進行應急演練，切實提高突發(fā)事故防范和應急處置能力；執(zhí)行天然氣“壓非保民”措施，分階段、分鍋爐、分區(qū)域?qū)嵭邢薰?；統(tǒng)籌燃煤鍋爐、天然氣鍋爐、熱電聯(lián)產(chǎn)余熱及污水源利用，提高供熱保障能力和服務水平；積極爭取氣源，提前儲備煤炭，應對可能出現(xiàn)的不利情況；定期巡查、及時維護供熱設備設施，建立問題臺賬，實行銷號管理；及時更換老舊供熱管網(wǎng)，指導物業(yè)服務公司做好小區(qū)內(nèi)部供熱設備檢修；落實24小時電話值班，及時辦理12345市民熱線等平臺轉(zhuǎn)辦的投訴；高度重視維穩(wěn)工作，及時妥善處理投訴集中的供熱問題，就地化解，避免發(fā)生群體性的事件；開展訪民問暖活動，向用戶宣傳供熱知識，收集供熱意見建議，現(xiàn)場解決供熱問題。
（一）建立應急保障協(xié)調(diào)機制
建立集中供熱應急保障協(xié)調(diào)機制，由市城管局牽頭，市發(fā)改委、市生態(tài)環(huán)境局、市住建局、市應急管理局、市財政局、市公安局、市市場監(jiān)管局、市大數(shù)據(jù)局、市氣象局、西安城投集團、國網(wǎng)西安供電公司、市自來水公司、各天然氣公司、各集中供熱企業(yè)配合，研究協(xié)調(diào)集中供熱重大問題，及時研判供給和需求形勢，積極爭取天然氣氣源供應，協(xié)調(diào)煤炭儲運，根據(jù)氣象狀況適時啟動集中供熱。各相關(guān)單位要加強協(xié)調(diào)溝通，保障集中供熱平穩(wěn)、高效。
（二）做好宣傳輿情管理
通過多種形式和各類媒體，加大對供熱知識、用熱常識及供熱服務等方面的宣傳，推廣普及供熱法規(guī)和相關(guān)政策，引導用戶安全、合理、經(jīng)濟用熱，并通過正規(guī)途徑反映訴求。
各區(qū)縣政府、開發(fā)區(qū)管委會及集中供熱企業(yè)要制定完善輿情處置機制，及時對轄區(qū)內(nèi)供熱輿情進行研判，通過媒體正面宣傳，引導社會輿情。強化對突發(fā)事件的媒體管控，加強部門協(xié)調(diào)溝通，防止出現(xiàn)集中供熱問題炒作現(xiàn)象。
（三）強化信息報送
供熱期間，各集中供熱企業(yè)要定期向市城管局燃氣供熱服務中心報送鍋爐運行、供熱能力、燃煤消耗、天然氣消耗、天然氣缺口及采取的應急措施等。各天然氣公司要定期向市發(fā)改委報送天然氣用氣量、供氣缺口等情況。
（四）加強督導檢查
集中供熱是重大民生工程，各單位要高度重視，切實做好相關(guān)工作。市城管局要通過專項督查、明察暗訪、實地調(diào)研等方式加強督促檢查，確保各項保供措施落實到位。對工作不主動、進展緩慢或出現(xiàn)重大問題的責任單位和主要負責人，將依據(jù)相關(guān)規(guī)定進行通報、約談及問責。
家居暖氣方案篇十二
空間家居體驗館正處在前期籌備階段，為了避免在開業(yè)前期市場部工作的隨意性和無計劃性，有必要建立一套完整的操作規(guī)范以及推廣計劃來指導籌備開業(yè)的的各項工作。
二、策劃的目的
明確現(xiàn)階段的目標與任務，提精煉空間品牌價值，整體包裝，便于全面推廣，使本品牌在蕭山更具知名度，美譽度，忠誠度，從而在賣場競爭中更富有個性，更具競爭力。
三、策劃的意義
強化空間整體形象，綜合賣場的內(nèi)部與外部各種活動，形成鮮明的品牌特色，保持品牌推廣各種行為的一致性，有計劃、有步驟，按程序規(guī)范執(zhí)行，從而使我們推廣以及各種活動的執(zhí)行更加有效。
四、策劃背景：
(1)消費者研究
常住人口120萬，在售樓盤達174個。
前10個月，區(qū)完成商品房銷售9592套，建筑面積134.09萬平方米。樓盤的銷售情況顯示出蕭山目前家居裝修市場容量很大。
上半年，房地產(chǎn)庫存量基本被消耗完畢，預計將會有更多的新建商品住宅推出。由此可以推斷裝飾材料以及家居裝修市場前景非常廣闊。
消費習慣：蕭山人購買力強，愛攀比，講面子，越來越注重品牌與服務。但目標消費群體還沒有形成固定的消費習慣，需要刺激與引導。
(2)市場競爭分析：
蕭山現(xiàn)有六家裝飾材料以及家居市場，分別為：東方家園，開元名都家居廣場，世紀龍裝飾城，世紀名家家居廣場，匯宇家居世界，以及商業(yè)城建材裝飾市場。
多數(shù)賣場經(jīng)營方并無自己的產(chǎn)品品牌以及制造工廠，也缺乏工程設計施工配套，無法給客戶提供從設計到驗收的全方位家裝服務。客戶選擇裝飾材料，家居產(chǎn)品和裝修公司十分分散，導致裝修成本過高，也無法得到整體的系統(tǒng)化服務。
空間賣場位于人氣較旺的蕭山商業(yè)城南側(cè)，商品構(gòu)成與商業(yè)城裝飾建材形成互補，賣場內(nèi)本集團公司(集團)產(chǎn)品和加盟品牌優(yōu)勢組合，并提供家裝設計工程服務，具有獨特的競爭優(yōu)勢。
五、賣點提煉，差異化策略：
商品定位：中高檔定位，木門、地板、木制品，廚衛(wèi)等家居產(chǎn)品合理組合，一站式購齊。
服務：從咨詢設計到竣工驗收一條龍、全方位整體家居裝修服務，
質(zhì)量承諾：綠色環(huán)保，拒絕假冒偽劣，廠家直保。
品牌觀點：空間=70%產(chǎn)品+20%體驗+10%服務
綜合考慮賣場本身情況和消費者習慣，需要做到：
廠家定制，個性化選擇專業(yè)，高質(zhì)，優(yōu)價。
同樣家居，非凡體驗，全程服務，家裝無憂。
六、發(fā)展戰(zhàn)略(將“空間”打造成蕭山中高端家居裝修行業(yè)的特色品牌)
1、利用我們商場的環(huán)境優(yōu)勢，消費潛力優(yōu)勢，聯(lián)合加盟商，發(fā)揮優(yōu)勢互補的組合效應，合理利用場內(nèi)外優(yōu)勢，做好場內(nèi)外的促銷活動。
2、通過差異化的推廣策略，塑造具有鮮明個性的商場新形象。
3、通過個性化的服務，全面提高顧客滿意度。
4、銷售的.差異化，使集團自身木門、浴室家具等產(chǎn)品成為“拳頭”產(chǎn)品區(qū)。
5、通過技術(shù)領先、有工廠支撐的優(yōu)勢降低商場的經(jīng)營成本，創(chuàng)造新的利潤來源。
七、商場的形象策略
(1)企業(yè)理念識別：
家居暖氣方案篇十三
為貫徹落實國家、省關(guān)于大氣污染防治一系列決策部署，進一步提高居民冬季取暖清潔化水平，減少大氣污染物排放，有效保障和改善民生，按照煙臺市申報國家清潔取暖項目任務計劃，結(jié)合實際制定本方案。
20xx年，全市農(nóng)村清潔取暖改造16.32萬戶，城區(qū)（縣城）的城中村、城邊村、棚戶區(qū)等清潔取暖改造2.1萬戶；農(nóng)村建筑節(jié)能改造1.4萬戶，城區(qū)（縣城）建筑節(jié)能改造125萬平方米；超低能耗建筑立項6萬平方米。管網(wǎng)改造、氣電保障等建設改造任務及有關(guān)能力建設完成三年總?cè)蝿盏?0%。
按照“宜氣則氣、宜電則電、因地制宜、尊重民意”的原則，考慮我市屬丘陵地帶，燃氣管網(wǎng)難以全部覆蓋、后期使用費用偏高等實際情況，實施以城區(qū)周邊人口密集區(qū)為主，逐步向遠郊區(qū)擴展的改造步驟，打造集中連片改造區(qū)域。村居密集易于熱網(wǎng)敷設的區(qū)域，優(yōu)先進行集中式清潔取暖改造；其他區(qū)域充分考慮資源配置、經(jīng)濟水平、居住習慣等各方面因素，因地制宜推廣燃氣壁掛爐、熱泵熱風機、生物質(zhì)水暖爐等多種清潔取暖設備；優(yōu)先將高污染燃料禁燃區(qū)內(nèi)及環(huán)境敏感點周邊的散煤用戶納入清潔取暖改造計劃中，優(yōu)先進行改造替代。
（一）優(yōu)先發(fā)展集中供熱。大力發(fā)展熱電聯(lián)產(chǎn)機組供熱，探索核能等新能源供熱，擴大集中供熱管網(wǎng)覆蓋范圍，持續(xù)推進智慧管網(wǎng)建設，降低管網(wǎng)熱損，提高能源利用效率。
（二）落實氣電供應保障。各級政府要加強氣代煤相關(guān)的天然氣主干管網(wǎng)、沿海lng接收站等能源基礎設施建設，增強應急儲氣能力和調(diào)峰能力。堅持以氣定改，燃氣供應企業(yè)應與上游供氣企業(yè)簽訂供氣合同，確保足量供氣；與各區(qū)市政府（管委）簽訂保供合同，保障采暖期天然氣平穩(wěn)安全供應。供電部門要加強城鄉(xiāng)配套電網(wǎng)建設，根據(jù)電代煤改造計劃對公共電網(wǎng)進行改造，取暖季前完成增容改造，確保按照用戶需求足額安全供電；制定冬季取暖保電方案，加強電網(wǎng)運維檢修管理，深入開展電網(wǎng)隱患排查和客戶用電安全隱患排查治理；完善應急搶修機制，統(tǒng)籌調(diào)配電代煤區(qū)域搶修資源，做好突發(fā)情況下應急供電保障。
（三）實施建筑節(jié)能改造。在尊重群眾意愿的基礎上，對長期有人居住、具備改造價值的城鄉(xiāng)居住建筑進行節(jié)能改造，降低居民清潔取暖經(jīng)濟負擔，提高居民取暖舒適度。建筑節(jié)能改造應選取列入年度清潔取暖改造計劃或已實現(xiàn)清潔取暖的居民，必須采用a級防火保溫材料。城區(qū)（縣城）既有建筑節(jié)能改造可與老舊小區(qū)改造工程、城市更新等相關(guān)工程結(jié)合開展，統(tǒng)籌規(guī)劃，統(tǒng)一推進；農(nóng)村建筑節(jié)能改造要保持膠東鄉(xiāng)村民居傳統(tǒng)特色，盡量采用內(nèi)保溫方式，確定采用外保溫的，不得選擇傳統(tǒng)村落、歷史文化名村，也不得破壞原有農(nóng)房建筑外觀風貌。為加快推進超低能耗示范項目建設，推動相關(guān)項目勘察設計工作，保證按時完成任務，將20xx年任務列入20xx年工作計劃，20xx年底前完成項目備案，20xx年4月底前交付歸檔。
（四）完善監(jiān)管與長效機制。清潔取暖項目涉及面廣、執(zhí)行周期長、過程復雜，要借鑒20xx年工作經(jīng)驗，進一步完善長效機制建設，確保工作取得實效。要開展清潔取暖第三方抽檢督查，推進市冬季清潔取暖智慧信息管理系統(tǒng)建設，落實好計劃執(zhí)行、數(shù)據(jù)上報、任務督查等工作任務。對即將開展建筑節(jié)能改造的建筑進行節(jié)能審查，校核設計圖紙，檢測改造效果。
（一）項目啟動。7月10日前，各區(qū)市制定區(qū)市級20xx年清潔取暖工作實施方案、啟動政府采購工作，將實施方案、招投標、合同等文件報市清潔取暖建設推進辦公室備案。各區(qū)市要招引有資金、有實力、信譽高的企業(yè)入圍建設改造項目，確保改造品質(zhì)。同時鼓勵本市優(yōu)秀企業(yè)充分發(fā)揮地方優(yōu)勢，積極參與清潔取暖項目建設，提供更加健全的運維服務。
（二）項目實施。清潔取暖改造6月底前完成10%，7月底前完成30%，8月底前完成80%，9月底前完成100%。建筑節(jié)能改造6月底前完成10%，7月底前完成30%，8月底前完成50%，9月底前完成70%，10月底前完成90%，11月底前完成100%。各區(qū)市政府（管委）負總責，統(tǒng)籌推進工程建設，依據(jù)實施方案督導各責任單位盡快辦理項目手續(xù)，按照施工方案要求，組織施工隊伍、施工材料和器具進場施工；加大工程質(zhì)量和安全監(jiān)管力度，通過第三方監(jiān)理確保工程質(zhì)量和安全；建立調(diào)度通報工作制度，倒排工期，確保按時完成任務。
（三）項目驗收。各區(qū)市政府（管委）要按照相關(guān)工程建設標準和環(huán)保評估要求組織驗收，清潔取暖改造于10月底前組織完成調(diào)試驗收并通氣通電，11月15日前達到運行條件；建筑節(jié)能改造于12月底前完成竣工驗收。參與年度統(tǒng)一清潔取暖改造的居民要簽訂承諾書，承諾不再使用煤炭及其制品取暖，不簽訂的不享受補貼政策；進行清潔取暖改造的居民應配套相應的末端取暖設備（散熱器）。
各區(qū)市政府（管委）要統(tǒng)籌財政資金，對納入改造計劃和竣工臺賬的按實施方案給予建設和運行補貼，不足部分由相關(guān)企業(yè)、改造戶或其他途徑合理承擔。市級以上資金采取先預撥后清算的方式撥付。同時，充分發(fā)揮財政資金引領作用，推動更多金融和社會資本參與清潔取暖項目。
（一）氣代煤工程。
1.氣代煤工程補貼政策。
（1）基礎燃氣管網(wǎng)建設（含接入）和采暖設備采購安裝總計按照每戶4000元的標準補貼，由市級（含中央）和區(qū)市按照1:1的比例分擔。其中，中央資金為1000元，市級資金為1000元，縣級資金為20xx元?？h級財政具體資金支付和分配方式以合同文件為準。
（2）對氣代煤用戶按照采暖期（11月至次年3月）用氣1.25元每立方米的標準給予補貼，每戶每年最高補貼1000元（氣量800立方米）。補貼資金由市級（含中央）和各區(qū)市按照3:7比例分擔，其中，中央資金為100元，市級資金為200元，縣級資金為700元。用氣量不足800立方米的據(jù)實補貼，補貼時間為3年。
（3）對三年實施周期前已通氣使用的氣代煤取暖工程不按照本方案相關(guān)補貼政策執(zhí)行。20xx年氣代煤改造戶運行補貼按照本方案發(fā)放。
2.氣代煤工程建設方式。各區(qū)市政府（管委）要按照氣代煤工程任務和時限，積極組織管道燃氣建設單位進行招投標，并與中標單位簽訂目標責任書。監(jiān)督管道燃氣企業(yè)完成氣代煤工程配套燃氣設施建設任務，并做好居民用氣安全管理和服務工作。對具備管網(wǎng)接氣條件的村（居），要落實管網(wǎng)接口和供氣量，加快戶內(nèi)燃氣設施建設。清潔取暖氣代煤燃氣工程完工后，各區(qū)市政府（管委）要按有關(guān)法規(guī)明確后期管護主管部門，建立健全燃氣應急儲備制度，組織編制燃氣應急預案，采取綜合措施提高燃氣應急保障能力，滿足農(nóng)村清潔取暖氣代煤用戶用氣需求。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道要落實屬地安全監(jiān)管責任，加強對清潔取暖氣代煤燃氣工程安全管理的組織領導，統(tǒng)籌做好燃氣安全監(jiān)管工作。
（二）電代煤工程。對采用集中空氣源熱泵、熱泵熱風機等熱泵類采暖方式的電代煤居民用戶按照本方案予以補貼。
1.集中式電代煤工程補貼政策。集中式電代煤設備供應及安裝全部由中標單位完成。所需資金按照每戶最高4000元的'標準補貼至中標單位，由市級（含中央）和區(qū)市按照1:1比例分擔。其中，中央資金為1000元，市級資金為1000元，縣級資金為20xx元?？h級財政具體資金支付和分配方式以合同文件為準。對三年實施周期前已通電使用的集中式電代煤工程不按照本方案相關(guān)補貼政策執(zhí)行。
2.分戶式電代煤工程補貼政策。分戶式電代煤設備供應及安裝（含表后線路改造）全部由中標單位完成。所需資金按照每戶4000元的標準補貼，由市級（含中央）和區(qū)市按照1:1.2比例分擔。其中，中央資金為1000元，市級資金為818元，縣級資金為2182元。縣級財政具體資金支付和分配方式以合同文件為準。對三年實施周期前已通電使用的分戶式電代煤工程不按照本方案相關(guān)補貼執(zhí)行。
3.電代煤工程建設方式。各區(qū)市政府（管委）要按照電代煤工程任務和時限，積極開展招投標工作，并與中標單位簽訂目標責任書。監(jiān)督中標企業(yè)完成電代煤工程建設安裝任務，并做好居民用電安全管理和服務工作。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道要落實屬地管理責任，做好入戶走訪、安全防范、問題調(diào)處等工作。中標單位要設立售后服務網(wǎng)點，制定取暖設施運行管理與維護規(guī)章制度，組建專業(yè)維保隊伍，滿足售后服務需要。
4.電價政策。居民峰谷電價政策由居民用戶自愿選擇，以年度為周期進行調(diào)整?！耙粦粢槐怼本用耠姶河脩?，采暖期（11月至次年3月）用電按居民階梯電價第一檔電價標準執(zhí)行。年度周期內(nèi)，非采暖期繼續(xù)執(zhí)行居民階梯電價政策。對電代煤用戶按照采暖期用電0.4元每千瓦時的標準給予補貼，每戶每年最高補貼1000元（電量2500千瓦時）。補貼資金由市級（含中央）和各區(qū)市按照3:7的比例分擔，其中，中央資金為100元，市級資金為200元，縣級資金為700元。用電量不足2500千瓦時的據(jù)實補貼，補貼時間為3年。20xx年電代煤改造戶運行補貼按照本方案發(fā)放。
（三）生物質(zhì)工程。
1.集中式生物質(zhì)工程補貼政策。集中式生物質(zhì)采暖改造工程設備供應及安裝全部由中標單位完成。所需資金按照每戶最高4000元的標準補貼至中標單位，由市級（含中央）和區(qū)市按照1:1.2的比例分擔。其中，中央資金為1000元，市級資金為818元，縣級資金為2182元?？h級財政具體資金支付和分配方式以合同文件為準。對三年實施周期前已建成使用的集中式生物質(zhì)工程不按照本方案相關(guān)補貼政策執(zhí)行。
2.生物質(zhì)水暖爐補貼政策。生物質(zhì)水暖爐改造工程設備供應及安裝全部由中標單位完成。所需資金按照每戶3000元的標準補貼，其中，市級資金為1000元，縣級資金為20xx元?？h級財政具體資金支付和分配方式以合同文件為準。對三年實施周期前已建成使用的生物質(zhì)水暖爐不按照本方案相關(guān)補貼政策執(zhí)行。
3.生物質(zhì)成型燃料補貼政策。對集中式生物質(zhì)工程和生物質(zhì)水暖爐用戶采暖期（11月至次年3月）成型燃料每噸補貼500元，每戶每年最高補貼1000元（燃料用量2噸），其中，市級資金為200元，縣級資金為800元，補貼時間為3年。補貼認證方式以發(fā)票為準。20xx年生物質(zhì)改造戶運行補貼按照本方案發(fā)放。
（四）其他可再生能源供暖工程。對于清潔取暖三年實施周期內(nèi)新增污水源等清潔能源集中供熱重點項目的補助，根據(jù)市清潔取暖和天然氣產(chǎn)供儲銷體系建設工作領導小組清潔取暖建設推進辦公室及專家評審意見，結(jié)合當年資金籌集規(guī)模和項目實施情況等綜合確定項目補貼金額。
（五）建筑節(jié)能改造工程。對清潔取暖項目三年實施周期內(nèi)開展的城區(qū)（縣城）建筑節(jié)能改造項目，按照實際改造的建筑面積每平方米100元的標準進行補貼，由市級（含中央）和區(qū)市按照1:1的比例分擔，其中，中央資金為30元，市級資金為20元，縣級資金為50元。對清潔取暖項目三年實施周期內(nèi)開展的農(nóng)村建筑節(jié)能改造項目，中央和地方財政資金給予每戶5000元的補貼，由市級（含中央）和區(qū)市按照1:1.2的比例分擔，其中，中央資金為1500元，市級資金為773元，縣級資金為2727元。縣級財政具體資金支付和分配方式以合同文件為準，超出部分由改造戶等自行承擔。
（六）超低能耗建筑建設工程。對清潔取暖項目三年實施周期內(nèi)開展的超低能耗建筑建設項目，中央和地方財政資金給予500元每平方米的補貼，由市級（含中央）和區(qū)市按照1:0.85的比例分擔，其中，中央資金為165元，市級資金為105元，縣級資金為230元。
（七）其他方式清潔取暖改造工程。清潔取暖改造推進過程中其他方式的補貼政策，由市清潔取暖建設推進辦公室會同有關(guān)部門提報市政府研究決定。
（一）強化組織領導。市清潔取暖和天然氣產(chǎn)供儲銷體系建設工作領導小組全面負責我市冬季清潔取暖工作的組織領導和綜合協(xié)調(diào)工作。清潔取暖建設推進辦公室負責我市冬季清潔取暖工作業(yè)務指導。聘請第三方專業(yè)機構(gòu)對項目改造全過程提供技術(shù)服務，指導做好方案制定、招投標管理、項目過程管理、考核驗收等工作。各區(qū)市政府（管委）要參照市里模式，調(diào)整或成立相應組織機構(gòu)，抓好工作落實，確保改一戶成一戶。
（二）落實工作責任。各區(qū)市政府（管委）是清潔取暖項目的責任主體與實施主體，統(tǒng)籌推進農(nóng)村和城區(qū)（縣城）清潔取暖改造、建筑節(jié)能改造，負責開展調(diào)查摸底、制定工作實施方案，組織鎮(zhèn)（街）、村（居）和項目實施單位開展工程建設，協(xié)調(diào)解決手續(xù)辦理、遷占補償?shù)葐栴}；結(jié)合實際制定轄內(nèi)氣代煤、電代煤、生物質(zhì)取暖等改造技術(shù)方案，開展安全生產(chǎn)監(jiān)督管理，協(xié)調(diào)相關(guān)部門和單位進行統(tǒng)一改造，督導監(jiān)理單位進行全過程質(zhì)量把控，組織竣工驗收。做好改造補貼資金籌集、發(fā)放工作；建立長效機制，做好清潔取暖運營維護，及時調(diào)處化解群眾的相關(guān)投訴糾紛，確保群眾滿意。管道燃氣企業(yè)是氣代煤工程配套燃氣管網(wǎng)建設的實施主體，對所建設管理經(jīng)營的燃氣設施安全運行與維護承擔主體責任，經(jīng)營期間，應制定燃氣設施安全生產(chǎn)管理制度及運行、維護、搶修操作規(guī)程和應急預案。煙臺供電公司是電代煤工程配套電網(wǎng)改造的實施主體。熱力企業(yè)是清潔熱源改造建設、熱力管網(wǎng)建設的實施主體。其他各實施主體按照職責分工，合力推進工程建設，確保按期保質(zhì)保量完成。
（三）規(guī)范資金管理。要加強對財政資金使用的監(jiān)督管理，落實補貼政策，提高撥付效率，及時將工程建設、設備購置、運行費用等各項補貼資金撥付到位，保障清潔取暖補貼資金?？顚Ｓ?，嚴禁截留、擠占、挪用和虛假冒領。
（四）加強安全督導。各區(qū)市政府（管委）要健全完善清潔取暖相關(guān)設施設計、建設和運行標準，加強對清潔取暖設備質(zhì)量控制、工程建設、竣工驗收、后期運營服務等方面跟蹤管理，形成完善的監(jiān)督管理和約束機制，確保清潔取暖設施建設安全、管理安全及運行安全。要深化落實農(nóng)村燃氣“雙安全員”（燃氣企業(yè)安全員和村級安全員）制度，著力發(fā)現(xiàn)和整治問題隱患，確保設施、設備安全。要加強應急救援保障體系建設，制定完善應急預案，定期開展演練，提高應急能力。
（五）嚴格監(jiān)督考核。各區(qū)市政府（管委）要摸清底數(shù)，逐戶建立臺賬，規(guī)范錄入管理，嚴禁弄虛作假。市清潔取暖建設推進辦公室要加強工作調(diào)度，定期組織督導檢查，對工作進展慢、落實不到位、不能按時完成任務的，在全市通報、約談、問責，確保各項目標任務順利完成。
（六）注重宣傳引導。加強正面宣傳引導，繼續(xù)開展“百萬農(nóng)戶溫暖行”活動，廣泛開展清潔取暖宣傳進農(nóng)村、進社區(qū)、進家庭活動，大力宣傳傳統(tǒng)燃煤危害，幫助群眾算好環(huán)保賬、經(jīng)濟賬、安全賬、生活質(zhì)量賬，凝聚清潔取暖共識。做好群眾反映問題解釋工作，做到事事有回應、件件有著落。加強輿論引導，防止網(wǎng)絡不當不實炒作，形成正確輿論導向。
家居暖氣方案篇十四
空間家居體驗館正處在前期籌備階段，為了避免在開業(yè)前期市場部工作的隨意性和無計劃性，有必要建立一套完整的操作規(guī)范以及推廣計劃來指導籌備開業(yè)的的各項工作。
二、策劃的目的。
明確現(xiàn)階段的目標與任務，提精煉空間品牌價值，整體包裝，便于全面推廣，使本品牌在蕭山更具知名度，美譽度，忠誠度，從而在賣場競爭中更富有個性，更具競爭力。
三、策劃的意義。
強化空間整體形象，綜合賣場的內(nèi)部與外部各種活動，形成鮮明的品牌特色，保持品牌推廣各種行為的一致性，有計劃、有步驟，按程序規(guī)范執(zhí)行，從而使我們推廣以及各種活動的執(zhí)行更加有效。
四、策劃背景：
(1)消費者研究。
常住人口120萬，在售樓盤達174個。
前10個月，區(qū)完成商品房銷售9592套，建筑面積134.09萬平方米。樓盤的銷售情況顯示出蕭山目前家居裝修市場容量很大。
上半年，房地產(chǎn)庫存量基本被消耗完畢，預計將會有更多的新建商品住宅推出。由此可以推斷裝飾材料以及家居裝修市場前景非常廣闊。
消費習慣：蕭山人購買力強，愛攀比，講面子，越來越注重品牌與服務。但目標消費群體還沒有形成固定的消費習慣，需要刺激與引導。
(2)市場競爭分析：
蕭山現(xiàn)有六家裝飾材料以及家居市場，分別為：東方家園，開元名都家居廣場，世紀龍裝飾城，世紀名家家居廣場，匯宇家居世界，以及商業(yè)城建材裝飾市場。
多數(shù)賣場經(jīng)營方并無自己的產(chǎn)品品牌以及制造工廠，也缺乏工程設計施工配套，無法給客戶提供從設計到驗收的全方位家裝服務。客戶選擇裝飾材料，家居產(chǎn)品和裝修公司十分分散，導致裝修成本過高，也無法得到整體的系統(tǒng)化服務。
空間賣場位于人氣較旺的蕭山商業(yè)城南側(cè)，商品構(gòu)成與商業(yè)城裝飾建材形成互補，賣場內(nèi)本集團公司(集團)產(chǎn)品和加盟品牌優(yōu)勢組合，并提供家裝設計工程服務，具有獨特的競爭優(yōu)勢。
五、賣點提煉，差異化策略：
商品定位：中高檔定位，木門、地板、木制品，廚衛(wèi)等家居產(chǎn)品合理組合，一站式購齊。
服務：從咨詢設計到竣工驗收一條龍、全方位整體家居裝修服務，
質(zhì)量承諾：綠色環(huán)保，拒絕假冒偽劣，廠家直保。
品牌觀點：空間=70%產(chǎn)品+20%體驗+10%服務。
綜合考慮賣場本身情況和消費者習慣，需要做到：
廠家定制，個性化選擇專業(yè)，高質(zhì)，優(yōu)價。
同樣家居，非凡體驗，全程服務，家裝無憂。
六、發(fā)展戰(zhàn)略(將“空間”打造成蕭山中高端家居裝修行業(yè)的特色品牌)。
1、利用我們商場的環(huán)境優(yōu)勢，消費潛力優(yōu)勢，聯(lián)合加盟商，發(fā)揮優(yōu)勢互補的組合效應，合理利用場內(nèi)外優(yōu)勢，做好場內(nèi)外的促銷活動。
2、通過差異化的推廣策略，塑造具有鮮明個性的商場新形象。
3、通過個性化的服務，全面提高顧客滿意度。
4、銷售的差異化，使集團自身木門、浴室家具等產(chǎn)品成為“拳頭”產(chǎn)品區(qū)。
5、通過技術(shù)領先、有工廠支撐的優(yōu)勢降低商場的經(jīng)營成本，創(chuàng)造新的利潤來源。
七、商場的形象策略。
(1)企業(yè)理念識別：
企業(yè)理念實際上是品牌內(nèi)核，良好的企業(yè)經(jīng)營需要理念、行動、成員三者之間的相互配合，企業(yè)的組織架構(gòu)、教育、培訓以及社會公益性活動的反饋構(gòu)成了商場獨特的理念識別：
家居暖氣方案篇十五
xx家居首屆家居購物節(jié)五一開幕。全場七重驚喜回饋山城消費者。
裝修可打七折，滿5萬元者可打6折，滿8萬元可打5折。
2.建材，家具，家飾全場部分商品五一黃金周5.1折，五二黃金周5.2折活動將持續(xù)7天，從5月1日到7日。(廠家支持)。
3.地板超市全場8折再送設計+裝修(與廣場裝修公司聯(lián)手)。
4.黃金周前來購物者均可獲得本家居廣場購物優(yōu)惠會員卡一張，持會員卡前來購物將享受成交價基礎上在打9.8折優(yōu)惠。
5.60家高中檔家具，建材品牌黃金周聯(lián)手推出特惠驚喜(廠家支持)。
6.最新流行建材，家具新品特價展覽會(廣場門口規(guī)定區(qū)域擺放各品牌特價商品，并可發(fā)放宣傳單和支撐宣傳傘等。)。
7.全場當日購物滿xx元現(xiàn)金，抽筆記本電腦，空調(diào)，dvd等大獎。(獎品由商場提供)。
家居暖氣方案篇十六
zigbee智能家居控制系統(tǒng)是目前市場炒作較火的話題，特別是隨著中國3g牌照的發(fā)放，智能家居更是炒作的甚囂塵上，消費者由于缺乏基本的電器控制系統(tǒng)以及無線控制系統(tǒng)的知識，被商家忽悠以及上當受騙的事情時有發(fā)生，一個普通的總成開關(guān)可以說成是智能家居控制系統(tǒng)；電器內(nèi)植入一個最簡單的時間控制芯片，也可以說成是智能家居。
這些情況導致了這個行業(yè)魚龍混雜，但這也是行業(yè)發(fā)展的規(guī)律，任何行業(yè)尚未成熟時，都會或多或少地遇到這類問題，從側(cè)面來說，智能家居市場在普通百姓當中也是有著一定的口碑以及一定的市場前景的。
以個人所在的二、三、四線城市來說，屬于后知后覺的城市，消費意識以及消費者的觀念都要落后國內(nèi)一線城市一大截，但是目前，而在國美、蘇寧以及本土的百貨大樓等特大賣場內(nèi)，各電器商家宣傳口號中“人體工程學設計、智能格調(diào)生活”等字眼隨處可見，“電腦智能恒溫、3g技術(shù)、無縫接受”
背景分析
廈門屬于福建東南區(qū)域，跟主城區(qū)及大部分區(qū)域相比較，還有著一定的差異，但是該區(qū)域的消費潛力很大，樓盤的售價跟一線城市相差不大，其經(jīng)濟發(fā)展程度可以說跟這些地方很接近了，因為房價在某種程度上可以衡量一個區(qū)域的經(jīng)濟發(fā)展狀況，在沿海地區(qū)智能家居系統(tǒng)產(chǎn)品有著很大的市場，因此，我們可以有理由相信，智能家居系統(tǒng)產(chǎn)品在廈門也將取得成功，關(guān)鍵是看我們?nèi)绾稳ビ行ч_發(fā)這個市場，如何去引導這個市場。
zigbee智能概念我們從手機上就可以很清晰地看到其發(fā)展脈絡，智能手機的推廣思路可以對我們的產(chǎn)品推廣有著極其重要的借鑒意義。
這個案例告訴我們，要很好推廣以往消費者沒有概念的產(chǎn)品，應該遵循以下思路：體驗、體驗還是體驗；教育、教育還是教育；推廣、推廣還是推廣（注意，不是宣傳）。
由于目前區(qū)域市場屬于不充分競爭市場，是我們引導消費者的最佳時機，無需考慮，2015年左右的智能家居系統(tǒng)產(chǎn)品肯定要比2011的產(chǎn)品要上很高的檔次，但是，那時候我們到底在其中還能分多少蛋糕還是一個未知數(shù)，只有目前積累深厚的客戶基礎，在福建東南的區(qū)域市場樹立自己的品質(zhì)品牌口碑與商譽口碑，才是目前我們要做的工作。
由于智能家居控制系統(tǒng)具有較高的技術(shù)含量，這就要求這些智能家居控制系統(tǒng)的安裝必須由我們派出的專業(yè)技術(shù)人員上門服務，使用過程中同樣需要我們的專業(yè)技術(shù)顧問進行指導，這樣我們能夠第一時間明確消費者遇到的各種各樣的問題，能夠與消費者深度溝通，收集解決消費者遇到的實際問題，對于我們了解市場、了解客戶真是需求具有重要意義，消費者在技術(shù)顧問的指導下操作更加隨心，更能夠給其生活帶來真正的格調(diào)品位以及愉快生活，拉近了消費者與我們之間的品牌距離，有效積累了客戶資源。
還有一個值得重點關(guān)注的問題，就是我們與品牌商家的關(guān)系問題。我們在品牌商家的眼中就是一簡單的經(jīng)銷商，如果沒有一定的經(jīng)濟實力或者說是大-片的區(qū)域市場，品牌商家是可以無視經(jīng)銷商的，在制定相關(guān)的銷售政策、宣傳費用的支持政策制定方面自然會傾向有實力的大經(jīng)銷商。
方面就是品牌商家的扣點以及宣傳等各種各樣的費用支持。
產(chǎn)品簡介
目前，在全球范圍內(nèi)，近距離范圍內(nèi)比較常見的通訊技術(shù)有wi-fi，藍牙，433m/315m 射頻、電力載波，z-wave，zigbee。與其它無線技術(shù)相比，zigbee非常適合在家庭環(huán)境使用，也非常容易嵌入到各種家電中。
1、wi-fi
雖然距離遠，但是功耗大，頻率高，輻射大，安全性又很差。一個幾十元普通的卡王（蹭網(wǎng)卡），就可以破譯它的密碼，并訪問，很不安全。
2、智藍牙
這種技術(shù)通訊距離太短，同時屬于點對點通訊方式，對于智能家居的要求來說根本不適用。其次藍牙是美國-軍方指定使用。
3、433m/315m 射頻
也有廠商將其引入智能家居系統(tǒng)，但由于其抗干擾能力弱，自組網(wǎng)差，規(guī)模小，易癱瘓，安全可靠性差，早已被智能家居市場拋棄使用。
的無線技術(shù)，不安全。
4、電力載波
配電變壓器對電力載波信號有阻隔作用，所以電力載波信號只能在一個配電變壓器區(qū)域范圍內(nèi)傳送。電力線存在本身固有的脈沖干擾。電力線對載波信號造成高削減。
5、z-wave
沒有國際標準成為其技術(shù)根基。應用上也僅止于家庭自動化，不似zigbee能同時適用在工控、醫(yī)療、安全等多種領域。就技術(shù)標準而言z-wave已矮于zigbee一截。
6、zigbee
zigbee智能家居控制系統(tǒng)傳統(tǒng)來說就是由發(fā)射源、信號轉(zhuǎn)換設備、受控終端三個部分組成。智能家居的特點是采用原有線路，無需重新布線的技術(shù)、只需在原有基礎上更換開關(guān)面板、插座，由開關(guān)面板、插座上的紅外線傳感器將信號通過網(wǎng)絡通訊技術(shù)、電子技術(shù)，將整個家居系統(tǒng)很好的結(jié)合起來，形成網(wǎng)絡信號傳導給電腦及c、g網(wǎng)的智能手機即可控制智能信號。
這些都是我們需要很好考慮的問題，也就是在后期的廣告宣傳以及市場推廣活動之中如何有效地通過相關(guān)媒體將這些信息有效傳達出去。這些問題我在后文都會給出相關(guān)答案。
另一個重要的問題是，給予產(chǎn)品本身而言，如何去開發(fā)政企客戶，政企客戶在低
碳工作方式的提倡方面都走在社會的前面，起到一個榜樣的作用，特別是在重慶這個市場上，如何去開發(fā)這些實力雄厚的政企客戶？如何將智能家居的特點與他們的實際需求很好的結(jié)合起來，這都是值得我們注意的地方。
智能家居產(chǎn)品的特點決定了其能夠在提升政企單位的機關(guān)能效以及節(jié)省辦公成本、管理費用等方面具有重要的作用。
現(xiàn)狀分析
zigbee智能家居系統(tǒng)在福建東南市場乃至毗鄰外省市邊城的開發(fā)屬于明星類產(chǎn)品，市場潛力巨大、市場獲得的利潤小。明星產(chǎn)品在一個市場的開拓最具有雙重意義，開發(fā)的好，可以取得巨大的成功，開發(fā)不成功，同樣會帶來巨大的損失。
特別是新產(chǎn)品在新市場進行推廣與市場推廣，更會遇到這個問題，下面，我們就深度認識智能家居在渝東南市場到底遇到了哪些先天不足，同時又存在著哪些本來就具有的優(yōu)勢，摸清這些，對于我們后期市場宣傳與推廣具有重要的作用，在市場推廣過程中，必須要充分發(fā)揮出其原有的優(yōu)勢，盡量規(guī)避其遇到的缺陷以及不足，通過宣傳等手段變不利為有利。
產(chǎn)品優(yōu)勢
zigbee什么，智能家居系統(tǒng)到底能夠為其帶來多大的好處？
福建東南市場沒有類似的競爭者，有利于我們花費時間慢慢培養(yǎng)消費者對于產(chǎn)品的認識以及消費使用習慣，讓消費者慢慢接受這種產(chǎn)品，讓其充分享受產(chǎn)品給其帶來的舒適以及格調(diào)品位。通過循序漸進的市場推廣手段，讓消費者之間產(chǎn)生良好口碑，并且相互傳播，充分借助消費者之間的意見傳播為我所用。
行業(yè)規(guī)范
正是由于閩東南屬于不充分競爭市場，我們是第一家從事智能家居系統(tǒng)的商家，因此很多市場操作規(guī)范以及服務流程、售后等相關(guān)規(guī)范將成為區(qū)域內(nèi)行業(yè)的規(guī)范。可以根據(jù)自己的實際情況制定以及修改規(guī)范，必要時，規(guī)范可以起到有效阻擊后來競爭者的進入，規(guī)范的建立也能夠在消費者心中形成良好的印象，為后期嚴峻的市場競爭形式積累了良好的無形資產(chǎn)。
先聲奪人
權(quán)。
劣勢分析
1、教育成本
zigbee智能家居在閩東南知名度不高，加之產(chǎn)品本身屬于先進的科技產(chǎn)品，要開始就讓消費者接受它并不現(xiàn)實，這就需要我們從基本的方面做起，要好好地傳達出智能家居到底是個什么東西，引導消費者從認知到了解最后到使用需要一個時間過程，這個教育成本需要我們獨自承擔。
2、市場不確定
由于沒有同行的相關(guān)做法做參考，我們自己必須根據(jù)自身的實際情況，結(jié)合廈門市的相關(guān)行業(yè)經(jīng)營情況以及我們代理產(chǎn)品自身的特色，根據(jù)市場情況的變化不斷修正我們已經(jīng)制定的各項銷售政策以及宣傳推廣方案，這樣無形之中自然加大了風險以及效果不確定性，而這些不確定性以及風險因素同樣需要我們自己能夠獨自承擔。
3、群起攻之
如果是新進入的企業(yè)，就必須做好接受被群起圍攻的準備，提前做好應對措施方能在競爭中處于有利地位。
還可以起到收編的積極效果，做的不好，就會給自己招來致命的打擊。
4、回收成本需要一定的周期
由于是新產(chǎn)品，一些廣告、合作、給予商業(yè)合作伙伴的商業(yè)扣點都是必不可少的，加之前期利潤不能定的太高，以免讓消費者不敢嘗試，這會要求我們在前期必須要有長期墊資的準備，當然我們也可以尋求品牌廠商的資金支持，但是品牌廠商在前期我們市場情況不甚樂觀的前提下，也很難提供有力的支持政策，這就需要我們能夠快速開發(fā)市場、回籠資金，同時還要節(jié)省廣告宣傳成本，以便讓最低的成本辦成最大的事情，達到最大的宣傳效果。
廣告宣傳
前期進入實力有限，我們不能采用廣而告之的方法，必須采取窄而動之的方法才能夠以最低的成本，獲得最廣大的宣傳效果。也就是說，我們盡量避免那些燒錢的、大眾傳播類的媒體以及渠道進行鋪張宣傳；而是采取一對一宣傳，讓我們的受眾都有一個明確的態(tài)度，每一分錢花的效果都是可以評估的。
1、車貼
在建材市場周邊用來運送貨物的人力三輪車、三輪摩托車、小面包上張貼我們的
宣傳內(nèi)容。我們的顧客都是新房的戶主，一般都要前往建材市場進行建材的選購，讓這些貼有廣告的車輛整天穿梭在建材市場內(nèi)，花了很低的成本進行了影響廣泛的宣傳。
2、戶外海報
選擇獨棟別墅樓盤、聯(lián)排別墅樓盤以及江景房樓盤等高檔樓盤周邊的社區(qū)公告張貼欄或者門口道路張貼我們的海報，智能家居能夠很好的滿足這些高端房屋擁有者的要求，同時他們在社會上也能夠起到意見領袖的作用，在市場開拓中起到引導以及影響的作用。
3、相關(guān)宣傳物料
諸如制作廣告棚，免費提供給高端小區(qū)的保安站崗使用；制作廣告空調(diào)罩，發(fā)放給高端小區(qū)的住戶使用或者制作廣告車輛遮雨罩，免費發(fā)放給目標小區(qū)的.住戶使用，這些廣告物料讓小區(qū)住戶天天都能看到，成本也非常的低廉，他們有需求的時候自然就能夠想到我們。
4、廣告畫冊
廣告畫冊是進行市場宣傳以及產(chǎn)品介紹必不可少的媒介，成本低、內(nèi)容涵蓋量大，還能夠體現(xiàn)公司的實力，可以促進實際的市場直接銷量。
費者的眼球，起到良好的消費者的教育作用，讓消費者從內(nèi)心深處知道，自己的理想的生活方式就是我們畫冊中所描述的景象。
另外一方面，智能家居作為節(jié)能產(chǎn)品，在經(jīng)濟成本上肯定比傳統(tǒng)的家居產(chǎn)品更加節(jié)省經(jīng)濟成本，這就需要我們在廣告畫冊中使用具體的數(shù)據(jù)對比，讓消費者一目了然，裝了智能家居控制系統(tǒng)后到底能夠給自己節(jié)省多少成本，而數(shù)據(jù)以及圖表等形式能夠很好地體現(xiàn)經(jīng)濟成本的節(jié)省情況。
推廣手段及營銷策略
1、小區(qū)活動
在開盤不久或者入住不久的高檔小區(qū)定點推廣，通過設立工作站以及掃樓的推廣方式，挨家挨戶進行宣傳以及教育，讓居民能夠知曉我們的產(chǎn)品到底能夠帶來一種怎么樣的生活方式。
2、打造樣板
在建材市場或者辦公場所開設產(chǎn)品展示門店，將門店改造成智能家居控制系統(tǒng)的樣板間，消費者前往門店就能夠很清楚的知道智能家居到底是一種什么樣的東西，在節(jié)能以及經(jīng)濟環(huán)保方面到底能夠有怎么樣的效果，這也是消費者教育的一個重要環(huán)節(jié)。
3、體驗使用
針對我們的潛在購買客戶采用試用的銷售模式。試用一方面能夠讓客戶真正明白產(chǎn)品的特點，對于我們后期的市場價格體系也不會起到打亂的作用，客戶在試用體驗過程當中，只要能夠介紹新客戶選購我們的產(chǎn)品，這套產(chǎn)品就免費贈送給試用家庭。
4、異業(yè)合作
d、與建材商合作，在住戶裝修的過程中，推薦我們的產(chǎn)品，推薦成功的，給予地產(chǎn)商一定的商業(yè)回扣；同時，我們也可以推薦建材商給客戶，我們與建材商形成緊密的合作關(guān)系。
招商辦法
2、適時支持相應的廣告投入、推廣活動、pop海報支持等。
3、可采取在經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)按成本價支持樣板工程1-2個（必須在不同小區(qū)）
一、智能家居市場營銷狀況分析
隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷完善，智能化城市的宣導和人們的生活水平，人們對生活品質(zhì)和安全意識的提高，智能家居產(chǎn)品的技術(shù)更新和成熟，價格更合理，智能家居已經(jīng)不再是剛剛興起時的科幻概念，社會大眾對智能家居產(chǎn)品的接受度不斷提高?？梢哉f，經(jīng)過了近三十年的發(fā)展，智能家居已經(jīng)形成以芯片、傳感器和互聯(lián)網(wǎng)為基礎，涉及家電、電器、開關(guān)、廚衛(wèi)、家居安防等生活領域，智能家居市場正在逐漸接近“地氣”向大眾用戶滲透。
據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截止到2015年年底，我國智能家居市場規(guī)模一舉將達到592.5億元人民幣，同時該機構(gòu)還預測2016年中國智能家居市場規(guī)模增速將達到50.1%，同時將保持這一增速在2020年突破1000億人民幣的市場規(guī)模。由此可見，中國在未來的五到六年時間里將成為全球智能家居領域的一顆新星，市場開發(fā)潛力巨大。
但是，我們也應該認識到，盡管智能家居市場規(guī)模在我國逐步擴大，但是在其市場營銷過程中仍然面臨著一些迫切需要解決的問題，主要表現(xiàn)在以下兩個方面：
（1）行業(yè)應用局限性導致市場營銷難
目前的智能家居產(chǎn)品大部分僅限于個人家庭的應用，而產(chǎn)品價格門檻和大眾認知度的局限使得智能家居產(chǎn)品無法形成一個好的銷量。智能家居行業(yè)迫切需要向智能家庭、智能辦公、智能酒店、智能化社區(qū)等多方面發(fā)展，全方面應用。
（2）行業(yè)標準尚未統(tǒng)一，難以形成市場營銷合力
由于眾多廠商的參與，使得廠商在激烈的市場競爭中紛紛只局限于發(fā)展自己產(chǎn)品路線，導致系統(tǒng)封閉，數(shù)據(jù)不互通，進而影響智能家居整體的發(fā)展。對于普通用戶來說，其不可能購買同一個廠商所提供整套產(chǎn)品，所以目前家電廠商所展示的那種智能家居“樣板間”只是空中樓閣。行業(yè)標準并未統(tǒng)一，導致市場營銷難以形成合力，普及的力度也隨之銳減。
（3）智能家居系統(tǒng)處于產(chǎn)品生命周期的導入期
該時期市場銷售量比較小，而單位產(chǎn)品成本比較高，尚未建立理想的營銷渠道和高效的分配模式，價格決策難以確立，從而可能導致利潤較少，甚至出現(xiàn)經(jīng)營虧損，企業(yè)承擔的風險較大。
二、智能家居市場競爭狀況分析
智能家居市場的競爭狀況可謂是“千帆競發(fā)，百舸爭流”。近兩三年來，國內(nèi)智能家居市場處于快速發(fā)展階段，以可視對講企業(yè)為主的廠家紛紛將自己原本單一的產(chǎn)品進行了技術(shù)整合，加入智能家居控制的功能，以期在智能家居市場上分得一杯羹。除此之外，照明、布線箱、音響、網(wǎng)絡家電等it廠商也都充分利用各自的資源來爭奪智能家居市場。智能家居的快速發(fā)展，已經(jīng)成為家居行業(yè)的一匹黑馬，國內(nèi)外品牌都在搶奪市場。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截止到2015年年底，我國智能家居市場規(guī)模一舉將達到592.5億元人民幣，同比增長49.8%。
從智能家居品牌分布來看，國內(nèi)高端市場主要被唐太子、霍尼韋爾、abb、奇勝、德國莫頓、新加坡nico等國外知名品牌占據(jù)著。高端市場品牌一般都有完整的一體化的智能家居系統(tǒng)產(chǎn)品，價格較高，售后完善，主要應用于豪華住宅項目。
中端市場主要為國內(nèi)知名品牌，如安居寶、天津瑞朗、上海索博、波創(chuàng)科技、青島海爾、松本智能、冠林科技等，市場較為成熟。中端市場品牌一般也會有一體化的智能家居系統(tǒng)產(chǎn)品，主要應用于中高檔住宅。
低端市場目前還較為混亂，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，也難有完整成套的系統(tǒng)產(chǎn)品。低端市場的產(chǎn)品品牌度較低，多用于普通住宅。
三、智能家居市場營銷目標
1、企業(yè)整體形象的樹立和公司的智能家居產(chǎn)品的推廣。樹立企業(yè)整體形象的目的是提高本公司的社會地位、提升社會價值、擴大市場上的影響力。樹立公司整體形象的最終目的也是為了更好地、更長遠地營銷公司的智能家居產(chǎn)品，最大限度地實現(xiàn)企業(yè)的社會價值和產(chǎn)品的市場價值。
其產(chǎn)品樹立良好的品牌形象，提高產(chǎn)品的知名度，培養(yǎng)一大批忠實客戶群體，并對潛在客戶群體產(chǎn)生巨大的吸引力。
3、通過此次策劃提高產(chǎn)品銷量。通過本次營銷規(guī)劃方案的實施，提高產(chǎn)品產(chǎn)量，為公司的未來發(fā)展奠定良好的基礎。
四、智能家居市場營銷方案
（一）產(chǎn)品策略
本市場營銷策劃將結(jié)合各個社區(qū)狀況，采用多元化產(chǎn)品組合策略，有針對性的推出入門版、智慧版、豪華版三個不同版本的智能家居產(chǎn)品，各個不同版本的產(chǎn)品策略如下：
1、入門版——產(chǎn)品組合營銷+物業(yè)合作
入門版產(chǎn)品包括9寸有屏主機，環(huán)境傳感器（溫度、適度），加濕器智能插座，空調(diào)智能插座，感應燈（光照、紅外、led燈），10a智能插座，這部分產(chǎn)品屬于基礎產(chǎn)品，可通過產(chǎn)品組合的方式進行營銷，即提供給市場的全部產(chǎn)品線（套餐形式）和產(chǎn)品項目的組合或結(jié)構(gòu)，如環(huán)境傳感器（溫度、適度）和加濕器智能插座的組合銷售，感應燈（光照、紅外、led燈）和10a智能插座的組合銷售，與社區(qū)物業(yè)合作等方式進行營銷。
2、智慧版——突出產(chǎn)品附加值
智慧版產(chǎn)品包括9寸有屏主機，環(huán)境傳感器（溫度、適度），環(huán)境傳感器（pm2.5、voc），空氣凈化器智能插座，加濕器智能插座，空調(diào)智能插座，感應燈（光照、紅外、led燈），10a智能插座，在這部分產(chǎn)品的營銷過程中可以突出產(chǎn)品的附加值，如延長聯(lián)保維修、提供免費安裝、送貨和使用培訓等，提高社區(qū)消費者的消費意愿。
3、豪華版——樹立品牌形象
豪華版產(chǎn)品必然比入門版和智慧版消費門檻更高，這就要求推廣的社區(qū)要達到一定的檔次，而檔次較高的社區(qū)對產(chǎn)品的品牌、響應速度、服務時間、售后政策和售后支持要求也更高，因此豪華版產(chǎn)品的營銷可從品牌方面著手，以品牌的力量幫助豪華版產(chǎn)品順利進入響應社區(qū)。
（二）價格策略
1、入門版
入門版產(chǎn)品的特性決定其產(chǎn)品價格必須控制在一個合理范圍內(nèi)，這樣才能控制廠商的盈利，因此可以指定官方零售價，通過團購、組合購買的方式價格下滑的幅度必須控制在官方零售價的5%——10%以內(nèi)。
2、智慧版
智慧版版產(chǎn)品與入門版相同，在營銷中可以指定官方零售價，通過團購、組合購買的方式價格下滑的幅度必須控制在官方零售價的3%——8%以內(nèi)。
3、豪華版
豪華版產(chǎn)品突出的是產(chǎn)品的附加值和品牌的價值，可以采用零售價、組合銷售價、團購價等多種靈活的價格進行銷售，具體情況如下：
1、零售：采用加成比例法，即零售價=產(chǎn)品成本+產(chǎn)品附加值成本+品牌價值；
3、團購：購買的套餐數(shù)量越多，享受的優(yōu)惠就越大，適合于新小區(qū)的團購活動；
4、分期付款：豪華版智能家居產(chǎn)品可采用分期付費，用戶只需要交一定比例的首付，在規(guī)定期限內(nèi)付清尾款即可。
（三）渠道策略
本公司產(chǎn)品可采用組合渠道，具體情況如下：
1、與知名經(jīng)銷商合作，通過經(jīng)銷商的渠道銷售產(chǎn)品；
2、與大型的客流量大的家庭用品的商場合作，如宜家家居，蘇寧等；
3、與移動、電信、聯(lián)通三大運營商巨頭合作；
4、與大型地產(chǎn)公司合作；
4、與物業(yè)公司合作。
（四）促銷策略
（1）線上：
2、搜索引擎排名：
（1）在官網(wǎng)后臺的引擎優(yōu)化，爭取好的自然排名；
（2）采用百度、360搜索引擎付費競價排名，見效快、效果好；
（2）線下：
1、與宜家合作，把智能家居統(tǒng)擺在宜家家居展銷；
2、在目標社區(qū)內(nèi)做相應的入門版、智慧版、豪華版智能家居產(chǎn)品的電梯廣告；
3、公共關(guān)系：采用電話銷售；贊助一些公益性活動做宣傳；
4、招商活動：如與媒體合作召開新產(chǎn)品發(fā)布會，招商活動、牽手活動、設計師沙龍活動等吸引客戶。
家居暖氣方案篇十七
活動地點：
一、活動目的。
針對五一過后，整個家具市場還處于銷售淡季，在別人還沒有開始的時候，我們將“優(yōu)惠”的口號喊響，搶占當?shù)厥袌?，有針對性地根?jù)當?shù)厥袌鲋贫ㄏ嚓P(guān)的促銷活動方案。
二、活動策略。
根據(jù)活動時間的季節(jié)特點，推出購物有禮的活動，提升商業(yè)活動的附加值，增加娛樂性和親民性元素，強化活動吸引力。
三、活動主題。
劍橋家私促銷巨惠上獻。
——迷人初夏，劍橋家私心動價清涼登場。
四、活動內(nèi)容：
1、進店有禮，凡在活動期間活動當天光臨店面的前20位顧客均可獲精美禮品一份。(洗衣粉450袋);活動期間，購物滿2000元即可參加抽獎一次，依此類推。
2、特價套房(1.8米)大床+四門衣柜+兩個床頭柜+雙功能床墊《3380元》(需形象照片)。
3、1+2+3布藝沙發(fā)《1880元》(需形象照片)。
4、特價餐桌《2080》(需形象照片)。
5、特價電視墻《2880元》(需形象照片)。
6、兒童特價套房1.2米床+兩門衣柜+一個床頭柜+電腦桌直臺《3180元》(需形象照片)。
7、兒童床1.2米《560元》(需形象照片)。
五、活動促銷流程。
(一)前期操作：(可于活動前三天)。
1、短信廣告：在活動期間發(fā)短信3次。
短信內(nèi)容：迷人初夏，劍橋家私心動價清涼登場!誠邀您親臨xxx地方鑒賞，重重驚喜等著您!活動地址：店鋪地址：電話：。。。。。
2、自行車隊：10輛自行車，在車子后座上插上豎排，雙面都可以貼廣告畫面。另外再招聘10個臨時工，每人騎一輛車，按照計劃好路線巡游全城。
3、舉牌：雇請15-30個人按身高排成一支隊伍，最好是學生，著統(tǒng)一服裝，每個人手中舉著廣告牌，沿街道行走，由于人行走的速度較慢，留給路人觀看的時間較長，易于為人記住。
5、宣傳車(雇小型微貨或面包車車身四周捆扎宣傳牌)游街。廣告用詞可參照橫幅內(nèi)容或直接在上面宣傳優(yōu)惠活動的內(nèi)容。確定路線后，通過擴音器播活動信息，行車速度不超過25碼/小時，專人跟車，早上以7：30-9：30為主，下午以4：30-5：30人流高峰期為主。
(二)中期操作。
(2)物料準備。
活動前期物料：廣告宣傳物料準備(詳見附后)。
(三)后期延續(xù)。
(1)物料的跟蹤與確定。
(2)活動前兩天開始布置現(xiàn)場，對專賣店全部產(chǎn)品定價并填寫好價格牌(“出廠價”專用。
價格牌)。
(3)活動前一天開始對參與人員進行活動方案講解。
七.活動前商場內(nèi)部準備：
1.接待組：(4人)。
做好整個活動的接待安排工作。并做好促銷活動商場服務臺的組織協(xié)調(diào)工作。禮品的采購，分類，包裝，以及活動現(xiàn)場負責禮品的發(fā)放。
2.物業(yè)組：(6人)。
包括保潔(2人)、保安(4人)。
保潔負責店面現(xiàn)場衛(wèi)生清理與整理工作，保證現(xiàn)場活動環(huán)境干凈整潔。
保安負責現(xiàn)場的巡視工作，引導車輛的通行，保管好顧客的物品以及交通工具，發(fā)生特別事故時，及時處置，冷靜操作。以免事態(tài)向不可控制方向發(fā)展。發(fā)生突發(fā)情況及時向上級報告。
3、物料準備組：
5月18日前：廣告物件應準備到位;2、需用獎品準備到位。
4、專車接送：落實車輛，顧客來店包接送。(店內(nèi)免費為顧客提供茶水點心，水果等)。
5、電工：活動現(xiàn)場及店面積配備專業(yè)電工2名，確?；顒硬怀霈F(xiàn)任何線路問題。
四、促銷活動——廣告宣傳。
賣場氣氛：
據(jù)某國際權(quán)威研究結(jié)果顯示：顧客到商場購物，70%以上的決定是在賣場里面做出的，沖動性消費占了很大一部分。良好的終端氣氛，對賣場銷售有著非凡的貢獻和巨大的意義。中國人喜歡熱鬧，好奇心強，在節(jié)假日和周末休息日，這種心理特征表現(xiàn)得更加明顯，家具賣場一定要創(chuàng)造出有效的銷售氛圍。
1、店內(nèi)布置。
2、活動現(xiàn)場布置：
1)設置接待臺：
工作人員2名：分別負責宣傳資料的發(fā)放和講解以及誠意客戶資料的登記，包括小區(qū)的類。
廣告物料：接待桌椅(促銷臺)、太陽傘、dm宣傳單、宣傳畫冊、紙、筆、抽獎箱。
2)現(xiàn)場環(huán)境：
廣告物料：地毯、三角串旗、彩旗、禮儀小姐、大型巨幅噴繪+桁架廣告，宣傳本次活動內(nèi)。
容：活動優(yōu)惠政策及圖片展示;x展架、充氣拱門，花藍、空飄、條幅。
3)舞臺布置：
廣告物料：主舞臺、主題背景噴繪、主持人、音響設備、地毯、鮮花、支架話筒兩支、音。
活動策略：
司儀環(huán)節(jié)：(播音的內(nèi)容主要有兩種：一是關(guān)于家具品牌和企業(yè)的宣傳;二是銷售提示，包括本次促銷活動的介紹、賣場介紹、產(chǎn)品介紹等，還包括“誘惑性”解說?！罢T惑性”解說的內(nèi)容主要有：
“好消息：恭喜×××顧客剛剛在本店成功選購價值××元的家具”
“現(xiàn)在距離活動結(jié)束時間不到××時間，請賣場工作人員加快進度，陪同顧客選購好逞心如意的產(chǎn)品?！?/p>
“活動時間不多了，請各位趕緊選購產(chǎn)品，機不可失，失不再來!”
很多顧客都有羊群心理，看到身邊的人特別是意見領袖購買了家具，于是自己毫不示弱，也購買了產(chǎn)品。通過“誘惑性”解說，讓顧客產(chǎn)生一定的緊迫感，促使其盡快成交。值得注意的是，每次播音的時間控制在3分鐘以內(nèi)，兩次播音間隔時間保持在10--20分鐘之間，否則會影響顧客的購物心情。期間就播放喜慶音樂，烘托喜慶的氣氛。)。
2、人員形象塑造。
促銷現(xiàn)場工作人員的形象也是影響促銷氛圍的一個重要方面。活動期間內(nèi)，所有工作人員須穿工作服，導購人員還要配備統(tǒng)一的綬帶，著黑色布鞋或平底鞋，切不可穿高跟些。女性工作人員如有長發(fā)須盤起來，保持清爽整潔，切不可化濃妝;男性工作人員不可留長發(fā)，前面不超過額頭，后面不超過領口，更不可燙發(fā)。同時，在場的每個工作人員都要充分明白活動內(nèi)容，在給顧客介紹商品時要注意自己的言行舉止，做到真正為顧客做好顧問的角色。3、現(xiàn)場互動活動，如果有抽獎，必須將中獎名單進行現(xiàn)場公示，同時還要讓中獎者和賣場負責人合影，使其產(chǎn)生自豪感。
4、建立導購促銷獎勵機制：每個人都有自己的強項，做大型促銷活動，一定要給導購設立很多獎項，讓多數(shù)人都有可能通過努力獲得榮譽，有利于提升團隊的凝聚力。下面是福建中部某縣城的3000平米家具店開業(yè)活動的導購激烈方案：
個人最大單獎開業(yè)期間單筆數(shù)額最大獎金500元;。
個人最多單獎開業(yè)期間簽單數(shù)量最多獎金500元;。
銷售三甲獎開業(yè)期間累計簽單總數(shù)前三名冠軍：1000元;亞軍：800元;季軍：元。
最早開單獎開業(yè)期間第一個開單獎金500元;。
團隊銷售獎開業(yè)期間完成總體目標，每人額外獎勵200元。
這個方案共有7個獎項，激勵所有的導購加倍努力，最終這次只有3天時間的開業(yè)活動銷售額達到了316萬元，定金收了168萬元，平均每人銷售額達到了20萬，這在一個小縣城里堪稱奇跡。
家居暖氣方案篇十八
1 現(xiàn)在企業(yè)發(fā)展都會關(guān)注網(wǎng)絡推廣，甚至連賣房子都通過電商來操作，因此做家居裝飾也應該借網(wǎng)絡來推銷自己，一來成本比較低，二來效果好。
現(xiàn)在買房子大部分都是年輕人，受過良好的高等教育，工作也很忙，所以只有周末才有時間去建材店逛，但是他們會通過網(wǎng)絡來比對，通過往來來查看評價。因此把握網(wǎng)絡陣地戰(zhàn)對于一家公司來說有著四兩撥千斤的作用。
2 從對網(wǎng)絡推廣的投入成本來，幾乎接近于零，網(wǎng)絡自愿大部分是免費的，免費的午餐不拿白不拿。
3 效果來看，一般論壇發(fā)帖，及所做的一些基礎性工作會帶來一些意想不到的效果。因為網(wǎng)絡能給人足夠的時間去閱讀比較從而建立信任。說白了就是能傳遞的信息多，客戶有那么多時間去閱讀。這就是網(wǎng)絡的最大好處。也省去了和陌生人建立信任才能溝通的巨大困難和麻煩。
二 網(wǎng)絡推廣方法
通過qq群尋找客戶：主要通過偽裝成業(yè)主混進業(yè)主群，用另外的號碼添加里面的因為主。這樣的好處就是目標客戶非常明確，也便于溝通。
通過論壇： 通過論壇有很多工作內(nèi)容可以發(fā)揮，首先，撰寫軟文，這樣的好處大家都明白，繞過論壇版主及管理者的眼睛，把廣告貼發(fā)出去，其實也就是打擦邊球。其次，通過網(wǎng)絡回帖夾帶小廣告。這個方法比較適合推廣全國性的品牌。但是也能把壹家居的形象推廣出去。
郵件推廣： 首先收集客戶郵箱及聯(lián)系方式，然后定期的推送公司廣告郵件。尋找客戶依然可以采用前面的方法，進入業(yè)主群去尋找?；蛘哌€有另外一個方法就是，用小號假如qq業(yè)主群，然后利用群郵件推送廣告。
博客推廣： 去各大論壇注冊博客，撰寫博文，添加包含公司主要業(yè)務的關(guān)鍵詞。主要的作用糾結(jié)讓搜索引擎來抓取博客文章，從而更好服務于搜索結(jié)果。
利用招聘：利用招聘來做廣告，這是很多企業(yè)的做法，平時很容易見到的就是去各大人才市場招聘，未必真的招聘，更多的只是去那個人流量比較大的地方做廣告。網(wǎng)絡招聘也一樣，總是發(fā)布招聘信息，自然也會提高曝光率，讓搜索引擎更好的抓取。
百度詞條及百度問答： 利用百度詞條來做基礎性的推廣，利用百度問答也同樣如此，這樣的好處就是更容易被百度的收納和抓取，當被檢索時能更好的擺列與搜索頁面考前的位置。 目前這項工作開展的還比較可以，基本搜“壹家居”和“湖南樂享生活家居有限公司”能排考前的位置。
用精美的小禮品來做宣傳，目前長沙主流一點的企業(yè)基本上都會贈送非常精美的小禮品或者袋子，所以建議可以定制一些小的精美冊子及環(huán)保袋來做宣傳冊。
三 網(wǎng)絡推廣之內(nèi)容制作
網(wǎng)絡推廣的內(nèi)容制作是網(wǎng)絡推廣的重點，內(nèi)容的可讀性及吸引性決定了推廣的效果好壞。目前初步確定的方案來看，主要有一下幾個大的內(nèi)容：
首先，公司的經(jīng)營理念的介紹，必須要讓消費者理解我們的理念，信任我們的公司，建立了信任什么都好談，誠信及誠心是擺在首位。
其次，挖掘消費者的麻煩及煩惱，與業(yè)主尋找共鳴，有了共鳴就會有共同的話題，就會想和你溝通。
再次，制作評價或者以業(yè)主的角度來看待這么一個平臺一個品牌，從而讓消費者自己去判斷這個公司是否值得我信任，是否值得我去看一趟。
最后，制造事件。這樣的風險比較大，事件制造得好，效果好，但是如果事件制造把握得不是那么精準，可能會事急必反。因此，建議慎用。
另外一個重點的內(nèi)容就是產(chǎn)品，我們應該要挖掘出我們的產(chǎn)品來做文章，產(chǎn)品承載著了壹家居這個品牌，沒有這些高性價比的產(chǎn)品就沒有這個品牌，因此，我們應該深度的挖掘這些產(chǎn)品來推廣，這樣我們的平臺推廣才不會顯得那么無助和蒼白。
以上便是要進一步去做好的網(wǎng)絡推廣之內(nèi)容。
四 網(wǎng)絡推廣人員安排及檢查標準。
網(wǎng)絡推廣人員以市場部及推廣部為主導，其他部門配合。
網(wǎng)絡回帖的內(nèi)容應該以維護公司良好聲譽和形象為原則，以話題新穎，及圖片來想結(jié)合。 檢查標準：
把群功能充分調(diào)動起來，如果做了推廣，請把地址及id賬號告訴推廣部門，便于檢查。
五 總結(jié)語
網(wǎng)絡推廣是一個細致而且需要長期堅持的工作，這是個需要時間才能出成績的活，因此無論是否有效果，每天的事情都應該做，這樣持之以恒才會有把推廣的結(jié)果越做越開。
方法就那么多，無論是何種方法，都是需要堅持。評價的方法就是到店的客戶數(shù)量，但不以客戶到店數(shù)量少及沒有增加來評價網(wǎng)絡推廣沒效果。
評價及方案的調(diào)整是關(guān)鍵，任何方案都不會盡善盡美，但是要善于總結(jié)和分析，這樣才能找到最有效的方法。
《壹家居網(wǎng)絡推廣方案》全文內(nèi)容當前網(wǎng)頁未完全顯示，剩余內(nèi)容請訪問下一頁查看。
家居暖氣方案篇十九
一、前言：
新的房子自然要配新的家具，這是中國人的傳統(tǒng)習慣即便由于購買了新房，手頭暫時拮據(jù)的人，以后也肯定會逐步更換舊的家具。
2、新婚夫婦。雖然現(xiàn)在時代變了，很多夫婦并不是僅僅在婚禮進行前后的較短時間內(nèi)才購置家具，但傳統(tǒng)習慣的力量仍然不可忽視，尤其是店主所在的城市是三級城市，消費觀念仍然偏靠傳統(tǒng)，很多新婚夫婦仍然是主要的購買力量。
3、其他有需求的消費者，如因家具款式過于陳舊想更換家具款式的。
要提高家具的銷售量，第一步也是非常重要的一步，做宣傳。做好宣傳后，會吸引足夠的人氣和潛在客戶的到來，還會為下一步消費者的購買打下良好的基礎。
宣傳對象要明確，我們的宣傳受眾要盡可能是我們的潛在客戶，這樣縮小范圍后，不但會降低宣傳成本，而且提高了廣告的效率和精準度。您不希望在廣告方面作過多投入，因此電視廣告這種需要投入過多，受眾范圍非常大的宣傳方式首先被否定。結(jié)合受眾目標和產(chǎn)品特性，建議以傳單和海報的宣傳方式為主，如果您經(jīng)濟條件允許的話還可以采用電臺廣播的方式。
宣傳時有以下幾點需注意：
2、傳單的制作。傳單的制作需要下大本錢，決不能草草了事，您需要將這種歐式家具的最美一面通過傳單展示出來，各種精美的家具款式要在傳單上盡量都有，要通過這份傳單充分調(diào)動消費者的好奇心和購買欲，要讓消費者忍不住來看看這傳單上的家具到底什么樣。當然了，這說的可能有點夸張，不過要盡量通過這份傳單展示店家的實力。
3、傳單的發(fā)放。發(fā)放地點有講究，根據(jù)前面做的市場分析，建議要覆蓋這幾個地方：
1)房地產(chǎn)銷售中心。
2)婚姻登記所。
3)婚慶公司。
4)你所在商場半徑一公里內(nèi)人流較大的地方。
最好要找信得過的人來發(fā)這種宣傳彩頁，彩頁的制作成本很高，不要隨便發(fā)放，發(fā)放對象應該看起來有較好的經(jīng)濟收入的人或穿著入時的年輕人（買家具的潛在客戶），萬萬不可發(fā)完了事，這樣會極大影響宣傳效果。
4、巨幅海報也要像傳單一樣，制作和粘貼的位置都要注意，它們會起很重要的導向作用。如果條件允許的話，可以考慮使用商場附近路邊的宣傳欄，宣傳欄盡量制作成動態(tài)的，每隔幾秒滾動一下，可以吸引人們的注意力，這個也是主要起導向作用，引導人們走向商場的家具城。
5、尋求合作者。建議合作者為房地產(chǎn)商，婚慶公司，可以和其協(xié)商建立初步的合作協(xié)議，相互為其推薦顧客，或者交換客戶資料，因為其顧客中有很大一部分是相同的。甚至可以省去前面的傳單發(fā)放，由這些合作者代為發(fā)放，畢竟發(fā)傳單的人不可能天天守在那兒。
6、電臺廣播的受眾主要是有車一族和經(jīng)常打的人以及出租車朋友，前兩種人的經(jīng)濟基礎符合購買，這種歐式家具的經(jīng)濟條件，從長遠來看，如果電臺的廣告費用不算太貴，您可以考慮。
7、有一種常見的手法，可能會比較快的提高知名度，但比較通俗，可能會降低品牌形象。制作幾個大的宣傳牌子，放在貨車上，然后放著音樂在大街上游蕩，能夠吸引人們的眼球。
宣傳工作做好后，顧客肯定會蜂擁而至，接下來步驟就更為重要了。布置很關(guān)鍵，第一，要把到商場的顧客能引導到家具區(qū)域來，如果家具區(qū)不是在一樓，這點更為重要，可以設置幾個標志牌，如果商場有電子屏幕的話，可以利用。
第二，要把所有最漂亮的家具展示出來，不要把最好的款式放在倉庫中。
面對面的營銷是最重要的一環(huán)，它關(guān)系著交易能否成功。因產(chǎn)品為中高檔產(chǎn)品，除非消費故意在價格上糾纏，否則不要在價格中糾纏過多。如果顧客對產(chǎn)品表現(xiàn)出一定的興趣，銷售人員應著重介紹產(chǎn)品特性，品牌內(nèi)涵，以科學的數(shù)據(jù)和品牌輝煌的經(jīng)歷來讓消費者了解熟悉這個品牌，消除消費者猜疑、猶豫的購買心理。畢竟，家具這種東西屬于大宗物品，需要經(jīng)過認真考察和深思熟慮，特別是一個陌生的品牌，難免會產(chǎn)生不信任感，銷售人員的一個重要任務就是通過介紹產(chǎn)品和品牌來讓顧客產(chǎn)生信任感。除此之外，向顧客介紹時，應著重突出產(chǎn)品的差異性，你和別人的家具不同，顧客才來買你的，而不是僅僅因為價格。
采用體驗式營銷方式，顧名思義，就是創(chuàng)造更多的機會，從目標受眾的角度著眼，讓消費者體驗，獲得真實的、鮮明的感受。前面已經(jīng)提到要把最精美的家具擺放在最顯眼的位置，這樣做還不夠，要讓消費者摸個夠，試個夠，千萬別說“不買別摸”這種蠢話，不要打擊消費者的購買熱情。很多人逛商場是瞎逛，看到了喜歡的就買，女人尤其是這樣，而女性往往是相信自己體驗過，因此千萬不要“守身如玉”。
對待客戶的態(tài)度一定要好，尤其是售后服務，作為一個新的品牌，前期是口碑形成的關(guān)鍵階段，如果有一個顧客不滿意，他所帶來的負面效應可能是讓你損失至少十個顧客。可以開展這樣一個活動，讓已有的顧客介紹新的顧客，如果介紹的顧客交易成功，可以贈送一份禮品給介紹他來的顧客。
另：如果當?shù)赜斜容^牛氣的企事業(yè)單位，可以關(guān)注一下其是否相關(guān)的大規(guī)模采購意向。
作為一個新的品牌在一個已經(jīng)飽和的市場上初。
經(jīng)過市場調(diào)查統(tǒng)計及多年的專賣店零售經(jīng)驗所得，目前我們絕大部分是剛購房或新裝修的顧客。但是現(xiàn)在平均每間志達終端零售店占有該市場份額不到10%，仍然有許多潛在消費者沒有去過志達家居布藝專賣店。因此，本次推廣活動有的放矢地針對剛購房的消費群，利用精美禮品吸引他們過來專賣店，再用“超值大套餐“提升他們購買欲望，最終交易成功。
二、活動的時間：
20_年_月_日-_日。
三、促銷活動的目的：
1、快速讓消費者認識，接觸_家居專賣店。
2、提升_家居專賣店的銷售業(yè)績。
3、提升_家居品牌的知名度及美譽度。
4、宣傳“家居配套專家”的品牌核心價值。
四、活動主題：
__。
五、促銷活動的對象：
1、活動針對的目標市場：新樓盤、婚紗影樓。
2、促銷的主要目標：正在裝修的房子、剛拿鑰匙的新房、結(jié)婚新房、常介紹新客戶消費的舊客戶。
六、促銷活動步驟：
1、專賣店把宣傳單及贈券派給新樓盤業(yè)主。
2、新樓盤業(yè)主憑贈券及任何的業(yè)主證明文件到專賣免費取得精美禮品一份。
3、業(yè)主填寫一份資料檔案表。
4、填寫完畢，由營業(yè)員介紹本專賣店概況、產(chǎn)品情況。
七、促銷活動單張內(nèi)容：
1、憑贈券可到當?shù)刂具_家居布藝專賣店免費領取價值_元的“__”一套。
提示：領取時請出示本樓盤購房合同復印件。（時間20_年_月_日~_月_日）。
2、顧客憑促銷單張或_家居的服務存折，可享受折價后再_折的優(yōu)惠，特價產(chǎn)品除外。
注意：參加促銷活動的專賣店，必需讓領取贈品的客戶填寫好調(diào)查問卷并回傳公司。謝謝您的支持。
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