計(jì)劃的制定是為了更好地實(shí)現(xiàn)個(gè)人和團(tuán)體的長(zhǎng)期目標(biāo)。制定計(jì)劃時(shí)，要考慮到可能的變化和調(diào)整，保持靈活性和適應(yīng)性。我們特意搜集了一些計(jì)劃制定的成功范例，供大家參考。
汽修一個(gè)月工作計(jì)劃篇一
一、指導(dǎo)思想:。
緊緊圍繞“一切為了學(xué)生的發(fā)展”這一辦學(xué)理念，全面落實(shí)新課程理念，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量，全面提高教學(xué)管理水平，努力開(kāi)創(chuàng)高三年級(jí)各項(xiàng)工作的新局面，為完成高考目標(biāo)、實(shí)現(xiàn)洛陽(yáng)時(shí)代外國(guó)語(yǔ)學(xué)校高考的新輝煌而努力奮斗!
二、總體要求和工作思路。
工作總體要求:。
吃得準(zhǔn)--(教學(xué)方向)年級(jí)精神、高考趨勢(shì)、教材考綱、班級(jí)學(xué)生。
坐得住--(時(shí)間保證)多思教法、深入鉆研、認(rèn)真批閱、勤于輔導(dǎo)。
靠得實(shí)--(工作作風(fēng))全力以赴，從嚴(yán)從難，科學(xué)苦干，求真務(wù)實(shí)。
教得活--(教學(xué)方法)調(diào)整狀態(tài)，調(diào)動(dòng)激情，激活氣氛，提高效率。
談得來(lái)--(感情投入)了解學(xué)生、關(guān)愛(ài)學(xué)生、走進(jìn)學(xué)生、爭(zhēng)取學(xué)生。
盯得緊--(中心工作)多提問(wèn)、多面批、多檢查、多指導(dǎo)、多督促。
練得勤--(教學(xué)手段)把握方向，精選精練，糾錯(cuò)整理，總結(jié)提煉。
管得嚴(yán)--(常規(guī)管理)小處著手，嚴(yán)格要求，樹(shù)立形象，爭(zhēng)當(dāng)標(biāo)兵。
工作思路。
一德育工作與學(xué)生管理方面。
1、抓好日常管理工作，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣，提高學(xué)生文明素質(zhì)。高三不是特殊年級(jí)，應(yīng)是高一、高二的榜樣,絲毫不能放松抓常規(guī)管理(儀容儀表、紀(jì)律、考勤、衛(wèi)生、兩操、安全等方面)，而且更要下功夫，營(yíng)造濃厚的學(xué)習(xí)氛圍，創(chuàng)建和諧班集體。良好的班風(fēng)，學(xué)風(fēng)是勝利的保證。全體師生都應(yīng)高度重視班風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè)。應(yīng)加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的正確引導(dǎo)，充分發(fā)揮學(xué)生干部和優(yōu)秀學(xué)生的帶頭、榜樣作用，切實(shí)搞好班風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè)。良好的班風(fēng)要求:樹(shù)正氣，以講政治、講紀(jì)律、講學(xué)習(xí)為德;以關(guān)心集體、團(tuán)結(jié)友愛(ài)、互幫互助為樂(lè);以積極向上，勤奮努力，成績(jī)優(yōu)良為榮。整個(gè)班級(jí)體班風(fēng)正，顯得朝氣蓬勃。良好的學(xué)風(fēng)要求:有理想，能夠持之以恒的努力學(xué)習(xí);有毅力，能克服困難，堅(jiān)忍不拔的鉆研學(xué)習(xí)，有方法，能抓緊時(shí)間，講求效率，毫不懈怠地學(xué)習(xí);有競(jìng)爭(zhēng)，能你追我趕，人人爭(zhēng)上游。
2、以愛(ài)施教，從嚴(yán)治班。全體高三教師既要關(guān)愛(ài)，尊重學(xué)生，又要對(duì)學(xué)生嚴(yán)格要求，嚴(yán)格管理，嚴(yán)格教育，嚴(yán)格訓(xùn)練。班主任應(yīng)帶頭做到“勤、嚴(yán)、細(xì)、實(shí)、巧”，努力提高高三班主任的工作能力和自我修養(yǎng)。各班要有本班的計(jì)劃、口號(hào)、宣言或誓詞。班主任的工作做到“五要”:班主任要深入教室、寢室、操場(chǎng)等學(xué)生生活學(xué)習(xí)的地方，多調(diào)查研究，采取有力措施，切實(shí)搞好班風(fēng)班主任要善于做學(xué)生的思想工作，每學(xué)期至少找每個(gè)學(xué)生談話一次，對(duì)學(xué)生進(jìn)行鼓勵(lì)、鞭策和心理疏導(dǎo)，讓學(xué)生“自知之明”。班主任要關(guān)心學(xué)生身心健康，切實(shí)幫助學(xué)生解決思想、學(xué)習(xí)和生活上的困難。
3、提高班會(huì)課質(zhì)量，切實(shí)做好主題教育。班主任要經(jīng)常策劃和組織多種形式專題和班級(jí)集體活動(dòng)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行前途理想教育、學(xué)習(xí)方法交流、思想品德、安全、法制、紀(jì)律等主題教育，有目的、有針對(duì)性開(kāi)好主題班會(huì)，培養(yǎng)濃濃班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，激發(fā)學(xué)生發(fā)奮讀書(shū)，爭(zhēng)考名校的熱情。
4、注重抓好學(xué)生心理疏導(dǎo)。高三學(xué)生面臨人生第一次挑戰(zhàn)，是升學(xué)與就業(yè)的關(guān)頭，高考競(jìng)爭(zhēng)激烈，大考小考不斷，學(xué)生壓力大，且生理上、心理上和性格形成等方面尚未完全成熟，這樣會(huì)給高三學(xué)生帶來(lái)一定的心理問(wèn)題或心理障礙或青春期困擾。因此，要非常重視高三學(xué)生的心理疏導(dǎo)。班主任在做好心理疏導(dǎo)的同時(shí)，要重視非智力素質(zhì)培養(yǎng)教育，磨練學(xué)生意志力、毅力，培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)試心理，提高學(xué)生抗挫折、抗失敗，戰(zhàn)勝新問(wèn)題、解決新問(wèn)題的決心和能力，班主任與體育教師要經(jīng)常組織學(xué)生參加各類文體活動(dòng)，調(diào)節(jié)緊張心理，增強(qiáng)身體素質(zhì)。開(kāi)設(shè)“克服心理焦慮、增強(qiáng)心理承受能力”的專題講座(上學(xué)期半期后)開(kāi)設(shè)考試“應(yīng)考策略”的專題講座(“一?！鼻?開(kāi)設(shè)“人際關(guān)系談”專題講座(下學(xué)期初)開(kāi)設(shè)“科學(xué)用腦，提高學(xué)習(xí)效率”專題講座(上學(xué)期半期前)開(kāi)設(shè)“如何填好高考志愿”的專題講座。
5、重視協(xié)調(diào)三種關(guān)系，在年級(jí)統(tǒng)一協(xié)調(diào)下，班主任要處理好以下三種關(guān)系:。
第一，任課老師之間的關(guān)系。各科只有均衡發(fā)展，才有利于總分的提高。任課教師要克服本位主義傾向，確立全班、全校一盤棋意識(shí)，顧全大局，協(xié)調(diào)發(fā)展，全面提高。要避免“犧牲其它學(xué)科，以求自己學(xué)科出人頭地”的現(xiàn)象發(fā)生。
第二，師生之間的關(guān)系。班主任要注重過(guò)程管理，充分利用好課內(nèi)外時(shí)間，全身心、全方位、全天候關(guān)注學(xué)生身心健康、學(xué)習(xí)表現(xiàn)、成績(jī)跟蹤、家庭生活等情況，用愛(ài)心去贏得尊重和愛(ài)戴，進(jìn)而用言行去鼓勵(lì)學(xué)生發(fā)奮拼搏。
第三，學(xué)校與家長(zhǎng)之間的合作關(guān)系。班主任要加強(qiáng)與家長(zhǎng)的溝通，通過(guò)家訪、面訪、電訪、家長(zhǎng)會(huì)、家庭報(bào)告書(shū)等形式，使家長(zhǎng)了解學(xué)生校內(nèi)、外情況，配合學(xué)校及時(shí)、準(zhǔn)確、動(dòng)態(tài)地實(shí)施有效教育，特別是后進(jìn)生和培優(yōu)生，他們更需同學(xué)的幫助，老師的關(guān)心，家長(zhǎng)的理解和支持。
二教學(xué)工作方面。
班主任要指導(dǎo)學(xué)生根據(jù)自己的學(xué)習(xí)現(xiàn)狀合理定位，明確自己的階段性目標(biāo)，年度奮斗目標(biāo)，以及計(jì)劃和措施。班主任和任課教師要引導(dǎo)學(xué)生在學(xué)習(xí)上開(kāi)展良性競(jìng)爭(zhēng)，做好不同層次(特優(yōu)生、優(yōu)生、臨界生、特長(zhǎng)生、后進(jìn)生)學(xué)生的思想引導(dǎo)與心理疏導(dǎo)工作，不斷擴(kuò)大優(yōu)生隊(duì)伍，努力營(yíng)造“層層趕學(xué)幫、人人爭(zhēng)榜樣”的良好學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)氛圍。
2、強(qiáng)抓課堂教學(xué)優(yōu)化--高考決戰(zhàn)在課堂。
a、轉(zhuǎn)變觀念，實(shí)施新課程理念。課堂教學(xué)改革，首先要改變教師的教學(xué)觀念、價(jià)值取向;其次，課堂教學(xué)要體現(xiàn)自主學(xué)習(xí)和探究精神。學(xué)生是學(xué)習(xí)的主體，課堂教學(xué)應(yīng)是充滿生命力的活動(dòng)，在課堂教學(xué)中真正做到以“學(xué)生為中心”。
b、搞好教學(xué)設(shè)計(jì)，實(shí)施學(xué)案制教學(xué)。首先要從每節(jié)課的設(shè)計(jì)入手，要求教師精心組織每節(jié)課，目標(biāo)明確，重點(diǎn)突出，容量適當(dāng)，重視課堂教學(xué)，重視知識(shí)產(chǎn)生的過(guò)程。
c、教學(xué)方法、教學(xué)手段現(xiàn)代化。充分利用學(xué)校教學(xué)設(shè)備現(xiàn)代化水平較高的優(yōu)勢(shì)，利用和設(shè)計(jì)好多媒體教學(xué)，提高課堂教學(xué)效率。
3、加強(qiáng)集體備課合作交流。各備課組要加強(qiáng)集體備課，搞好團(tuán)結(jié)，坦誠(chéng)相見(jiàn)，互相溝通，互相促進(jìn)，做到既分工又協(xié)作，講求辦公效率，要精選資料，安排專人收集平時(shí)作業(yè)和考試中的傾向性錯(cuò)誤，各科任要下功夫研究歷年高考試題，廣泛收集高考信息，整理并使用好，提高復(fù)習(xí)備考的針對(duì)性和實(shí)效性。備課組要訂出學(xué)期、每個(gè)月、乃至每周的詳細(xì)活動(dòng)計(jì)劃，具體措施。每次活動(dòng)有詳細(xì)記錄，明確解決哪些問(wèn)題，存在哪些問(wèn)題，今后怎么辦等。
4、加強(qiáng)分層輔導(dǎo)，分類推進(jìn)。
a、狠抓特優(yōu)生輔導(dǎo)。每周安排適當(dāng)?shù)臅r(shí)間段輔導(dǎo)，各科指定輔導(dǎo)老師，實(shí)行“人盯人”措施，狠抓落實(shí)，下足功夫，巧施方法。輔導(dǎo)老師要訂好計(jì)劃，做到目的明確、計(jì)劃周詳、措施得力、落實(shí)到位、效果顯著。特優(yōu)生所在班級(jí)的班主任要做好成績(jī)跟蹤工作。
b、狠抓臨界生提升工作，力爭(zhēng)大面積豐收，以考試數(shù)據(jù)為材料，做到:準(zhǔn)確分析，科學(xué)分類;多方鼓勵(lì)，樹(shù)立信心，包干落實(shí)。對(duì)此類學(xué)生班主任要交給相關(guān)科任老師進(jìn)行個(gè)別跟蹤輔導(dǎo)。
c、狠抓特長(zhǎng)生文化課和弱科提升工作。
5、加強(qiáng)輔導(dǎo)，狠抓學(xué)生學(xué)習(xí)任務(wù)落實(shí)。教師輔導(dǎo)要落實(shí)到位，布置作業(yè)、練習(xí)要及時(shí)檢查或批改，晚上下班老師不準(zhǔn)講課，也不隨意占用自習(xí)課，保證學(xué)生有一定的自主學(xué)習(xí)時(shí)間，各班還要抓好平時(shí)自習(xí)學(xué)習(xí)紀(jì)律，重視培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新意識(shí)和實(shí)踐能力，倡議學(xué)生實(shí)踐“日日清”“周周清”學(xué)習(xí)方法。
在高考備考中要注意以下幾方面:a、重視教材的基礎(chǔ)作用和示范作用;b、重視創(chuàng)新意識(shí)和實(shí)踐能力培養(yǎng);c、重視閱讀、理解和表達(dá)能力的培養(yǎng);d、重視良好的思維品質(zhì)的培養(yǎng);e、重視與社會(huì)、自然、科學(xué)、生產(chǎn)、實(shí)際生活聯(lián)系，平時(shí)多關(guān)注熱點(diǎn)(新聞)。
6、周密計(jì)劃，精心組織。
精心設(shè)計(jì)安排好每一階段復(fù)習(xí)，從各科進(jìn)入高考復(fù)習(xí)到2020__年初為第一階段，這一階段稱之為系統(tǒng)復(fù)習(xí)階段，要求各科任教師在本階段復(fù)習(xí)中做到全面系統(tǒng)，穩(wěn)步推進(jìn)，板塊訓(xùn)練與專題訓(xùn)練緊密結(jié)合;從寒假到四月份為第二階段，即綜合訓(xùn)練階段，查漏補(bǔ)缺，側(cè)重能力培養(yǎng)，指導(dǎo)學(xué)生在鞏固已有知識(shí)的基礎(chǔ)上，培養(yǎng)學(xué)生知識(shí)遷移及分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力;從五月到高考為第三階段，即模擬提高階段，要求在鞏固發(fā)展前兩個(gè)階段成果的基礎(chǔ)上進(jìn)一步明確高考目標(biāo)，適應(yīng)規(guī)范化的考試要求，提高應(yīng)考能力，培養(yǎng)健康應(yīng)考心理，各備課組要訂好整體計(jì)劃與階段性計(jì)劃，并進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，有效保證整個(gè)復(fù)習(xí)備考工作科學(xué)有序地進(jìn)行。
7、做好“六認(rèn)真”工作教師要切實(shí)做到“備課、上課、作業(yè)布置批改、輔導(dǎo)、檢測(cè)、評(píng)講”六認(rèn)真。教師要有具體、規(guī)范的備課本。要備好、上好復(fù)習(xí)課、練習(xí)課、評(píng)講課。復(fù)習(xí)課要注重知識(shí)的條理、系統(tǒng)化。練習(xí)課既重知識(shí)、又重能力訓(xùn)練，題目的設(shè)計(jì)要有梯度。評(píng)講課要統(tǒng)計(jì)采樣，對(duì)錯(cuò)得多的題詳講，不平均分布力氣，不管學(xué)生是否能做均講一遍;對(duì)典型的錯(cuò)誤要進(jìn)行個(gè)案分析;要注意分析思路和解題方法的引導(dǎo)，不照本宣科，這個(gè)題就是這個(gè)答案、就這樣做或把重點(diǎn)放在運(yùn)算過(guò)程式的`講評(píng);要作“試題評(píng)講”，對(duì)試題特點(diǎn)，對(duì)知識(shí)和能力的要求，對(duì)試題的不足作概要介紹;對(duì)錯(cuò)誤多的題類，要重新設(shè)計(jì)針對(duì)性訓(xùn)練作業(yè)要批改，幾盡力全批全改。要有錯(cuò)題本。做好學(xué)生錯(cuò)題記載，以便評(píng)講或重新設(shè)計(jì)針對(duì)性訓(xùn)練。作業(yè)不能不改或很少批改、只作評(píng)講，這樣，沒(méi)有針對(duì)性，無(wú)法提高效率。輔導(dǎo)要落實(shí)到位，要定出“輔導(dǎo)對(duì)象，輔導(dǎo)時(shí)間，輔導(dǎo)內(nèi)容”。加以落實(shí)，并做好“輔導(dǎo)對(duì)象、時(shí)間、內(nèi)容、效果”記載。檢測(cè)要認(rèn)真組織，嚴(yán)格監(jiān)考，認(rèn)真閱卷和評(píng)析。要進(jìn)行仿真性考試和訓(xùn)練，要鍛煉學(xué)生的解題的速度、思維的敏捷性和嚴(yán)密性、計(jì)算機(jī)的準(zhǔn)確性;特別要鍛煉學(xué)生讀懂題、發(fā)掘出題中的隱含條件，努力鉆研和分析題意，建立起條件和結(jié)論聯(lián)系，解好綜合題的能力和“韌性”。師生均應(yīng)把月考和三次模擬考試當(dāng)作高考來(lái)對(duì)待進(jìn)行心理素質(zhì)、應(yīng)考策略等全方位的鍛煉。
汽修一個(gè)月工作計(jì)劃篇二
本次活動(dòng)以增加郵政收入、展示郵政形象、宣傳業(yè)務(wù)、密切用戶關(guān)系為目的。既要有整體性，造成聲勢(shì);又要講求實(shí)效，避免形式主義，在做好宣傳的同時(shí)，應(yīng)找準(zhǔn)定位，主動(dòng)出擊，把重點(diǎn)放在特色營(yíng)銷活動(dòng)上。
二、活動(dòng)時(shí)間。
__年12月20日至__年2月26日。
三、主要活動(dòng)內(nèi)容及安排。
1、加蓋節(jié)日紀(jì)念戳。
參與單位：營(yíng)業(yè)局歷城局各縣(市)區(qū)局。
刻制圣誕、新年、春節(jié)、情人節(jié)等節(jié)日系列紀(jì)念戳。放在全市各主要營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)(營(yíng)業(yè)局4個(gè)，歷城2個(gè)，其余區(qū)縣局各一個(gè))，在相應(yīng)節(jié)日期間為郵政客戶免費(fèi)加蓋。
2、集中銷售賀卡。
參與單位：營(yíng)業(yè)局歷城局各縣(市)區(qū)局。
圣誕節(jié)，營(yíng)業(yè)局、歷城局、各縣(市)區(qū)局要在營(yíng)業(yè)窗口做好圣誕賀卡、信封的銷售工作。營(yíng)業(yè)局、歷城局、各區(qū)縣局組織專人成立臨時(shí)郵局進(jìn)駐校園，現(xiàn)場(chǎng)銷售圣誕卡片、各類郵品等(可與郵資封搭配銷售，開(kāi)展“購(gòu)封送卡”活動(dòng))。
3、代送圣誕禮物。
參與單位：營(yíng)業(yè)局歷城局速遞局。
在12月20日至24日期間為收寄期，25日為特快投遞。
(1)定價(jià)：自選禮物只收取基本業(yè)務(wù)費(fèi)和投遞費(fèi)，由郵局。
代選禮物另收取禮物費(fèi)。基本業(yè)務(wù)費(fèi)為每件10元，投遞費(fèi)為每件20元。
(2)投遞：同城業(yè)務(wù)上午11：00前攬收的，下午投遞;下午5：00前攬收的，次日上午投遞;用戶有定時(shí)投遞要求的，按用戶指定時(shí)間辦理，用戶無(wú)特殊要求的，所有禮品應(yīng)于11月25日18：00前投遞完畢。同城業(yè)務(wù)的直投范圍為東至王舍人鎮(zhèn)，西至腫瘤醫(yī)院，南至大澗溝，北至黃河。投遞時(shí)必須按詳情單上的地址投遞給收件人，請(qǐng)收件人在詳情單“收件人簽章”一欄簽名，并在“簽收日期、時(shí)間”一欄批注投遞日期和時(shí)間。其他投遞事宜及相關(guān)處理參照《國(guó)內(nèi)特快專遞禮儀業(yè)務(wù)規(guī)定》處理。
上門服務(wù)：
a、用戶撥打185郵政服務(wù)熱線，將寄件人及收件人的詳細(xì)地址、聯(lián)系電話、禮儀規(guī)格要求等信息提供185郵政熱線。“185”工作人員應(yīng)在半小時(shí)內(nèi)將派單發(fā)至速遞局185，再由速遞局185將禮儀業(yè)務(wù)信息發(fā)至各攬收段道，由攬收員提供上門服務(wù)，全部時(shí)限不能超過(guò)2小時(shí)。
b、單式填單及收費(fèi)。攬收員要指導(dǎo)用戶詳細(xì)、準(zhǔn)確地填寫郵政禮儀業(yè)務(wù)詳情單，一式兩聯(lián)，第一聯(lián)留存，第二聯(lián)交用戶收?qǐng)?zhí)。填寫詳情單時(shí)必須注明收、寄件人的詳細(xì)地址及電話、投遞時(shí)間、禮儀規(guī)格、是否定時(shí)及特需要求。用戶填寫完畢后，攬收員要根據(jù)詳情單上的用戶服務(wù)要求及業(yè)務(wù)實(shí)際情況予以審核，然后按規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)核算計(jì)收各項(xiàng)費(fèi)用，并在詳情單上填寫清楚，出給用戶“特快專遞郵件收據(jù)”。
c、辦理交接。攬收人員將禮儀業(yè)務(wù)詳情單及收取的款額填寫交款單，與速遞局禮儀部人員辦理交接手續(xù)。
d、禮品準(zhǔn)備。速遞局禮儀部接到攬收人員的禮儀業(yè)務(wù)詳情單，根據(jù)詳情單的要求備好禮品，以備投交。
營(yíng)業(yè)窗口辦理：
a、填寫單式，收取資費(fèi)。用戶到禮儀業(yè)務(wù)開(kāi)辦網(wǎng)點(diǎn)按規(guī)定填寫郵政禮儀業(yè)務(wù)詳情單(填寫要求見(jiàn)上列快專遞業(yè)務(wù)收入，業(yè)務(wù)量由速遞局列報(bào)。其它資費(fèi)在與速遞分公司交接時(shí)一并交接。
4、新春送“福”活動(dòng)。
參與單位：營(yíng)業(yè)局歷城局各專業(yè)局各縣(市)區(qū)局。
繼續(xù)開(kāi)展新春送“?！被顒?dòng)。由市局市場(chǎng)部統(tǒng)一聯(lián)系印廠制作。尺寸為：45cm×45cm，價(jià)格為0.26元/張，各經(jīng)營(yíng)單位要在12月30日前報(bào)數(shù)，并組織做好新春送“福”活動(dòng)。
5、情人節(jié)信箱活動(dòng)。
參與單位：營(yíng)業(yè)局速遞局歷城局。
繼續(xù)組織開(kāi)展情人節(jié)信箱、情人節(jié)送花活動(dòng)。
(1)基本要求：情人節(jié)信箱的受理價(jià)格為每份20元。新增“情人節(jié)套餐”，定價(jià)為50元、80元、100元不等，可根據(jù)客戶要求自由組合(玫瑰花+巧克力+情人卡)。玫瑰花10元/枝，巧克力20元/盒(德芙巧克力)，情人卡2元/枚，可根據(jù)客戶需求自由組合。
(2)收寄形式：收寄形式為統(tǒng)一到營(yíng)業(yè)前臺(tái)現(xiàn)金辦理，取消貼票交寄。
(3)活動(dòng)宣傳：市局統(tǒng)一印制一期中郵廣告，定向投送宣傳。
(4)投遞范圍：同代送圣誕禮物投遞范圍。
(5)處理流程：參照代送圣誕禮物。
(6)帳務(wù)處理：
a、情人節(jié)信箱：營(yíng)業(yè)局收取5.00元，含情人節(jié)專用信封1元及業(yè)務(wù)受理費(fèi)4元;其他費(fèi)用歸速遞局。
b、情人節(jié)套餐：各局分別受理，在扣除禮品成本費(fèi)外其它收入列各局。如需速遞局代為投送的，按每件10元與速遞局結(jié)算。
6、節(jié)日物流配送工作。
參與單位：物流公司其他相關(guān)單位。
物流公司要安排做好節(jié)日期間的物流配送工作，做好酒、化妝品、飲料和農(nóng)藥的協(xié)調(diào)配送工作，保證各區(qū)縣局物流分銷工作的順利開(kāi)展。重點(diǎn)做好節(jié)假日生活用品、大棚用農(nóng)藥的專業(yè)營(yíng)銷工作，各單位要參照《物流節(jié)日促銷方案》的相關(guān)安排，做好節(jié)日期間物流市場(chǎng)的促銷活動(dòng)。
汽修一個(gè)月工作計(jì)劃篇三
1.在學(xué)習(xí)習(xí)慣上，有的幼兒注意力不易集中;有的幼兒樂(lè)意發(fā)言，但不愛(ài)動(dòng)腦筋，依樣畫葫蘆;還有的幼兒愛(ài)插嘴，回答問(wèn)題聲音不夠響亮等。
2.在教育教學(xué)的方式方法上我們還應(yīng)該進(jìn)一步推敲，想方設(shè)法的讓孩子學(xué)起來(lái)更快樂(lè)更喜歡。
3.幼兒對(duì)知識(shí)的理解以及運(yùn)用上都有了明顯的提高，在各方面的能力發(fā)展上都有了良好的表現(xiàn)，最為突出的是在日常生活中能夠有秩序不亂的進(jìn)行一日常規(guī)，而且幼兒的操作能力、動(dòng)手能力、動(dòng)腦能力、觀察能力、表達(dá)能力都有了明顯的提高。
二、生活護(hù)理。
1.教師得引導(dǎo)下大部分幼兒養(yǎng)成了良好的衛(wèi)生習(xí)慣，能正確使用毛巾，飯前便后能主動(dòng)洗手。
2.指導(dǎo)幼兒安全有序地取水，提醒幼兒不浪費(fèi)水、不喝生水、喝水時(shí)不說(shuō)笑，不邊走邊喝水。
3.由于氣候原因，對(duì)幼兒即時(shí)增減衣物，預(yù)防感冒與其他傳染疾病的發(fā)生。
三、常規(guī)方面。
班級(jí)里很多幼兒喜歡拖著或是推著椅子走路，這樣的行為存在著很大的安全隱患。我通過(guò)談話法給幼兒做了一個(gè)正確搬椅子的方法示范：一只手握著椅子背的上方，一只手握椅子腿下方搬椅子。并鼓勵(lì)幼兒學(xué)做搬椅子的動(dòng)作。這樣幼兒有了一個(gè)正確的模仿對(duì)象，自然會(huì)很好的搬椅子，當(dāng)然還有幼兒如何使用毛巾擦嘴、擦手;怎樣洗手等等，都要給幼兒一個(gè)正確的方法。
四、健康領(lǐng)域。
1、不怕生，愿意與教師、同伴接觸。
2、學(xué)會(huì)自己進(jìn)餐，餐后會(huì)漱口、擦嘴，并放好餐具和椅子。
3、會(huì)插接、拼搭簡(jiǎn)單的造型。
4、會(huì)聽(tīng)音樂(lè)做模仿操。練習(xí)雙腳原地向上跳以及四散走、跑。
五、社會(huì)性領(lǐng)域。
1、在游戲活動(dòng)中，學(xué)習(xí)、遵守簡(jiǎn)單的游戲規(guī)則。
2、愿意接觸周圍的人。學(xué)習(xí)問(wèn)早、問(wèn)好、說(shuō)再見(jiàn)等禮貌用語(yǔ)。
汽修一個(gè)月工作計(jì)劃篇四
時(shí)間：12月第一或第二個(gè)周五）。
2、與理工院聯(lián)誼（團(tuán)支書(shū)、文娛委員負(fù)責(zé)）。
3、紀(jì)念班成立100周天紀(jì)念日舉辦的活動(dòng)（初步定為出外游覽、聚餐）。
4、“安全教育”活動(dòng)（具體是執(zhí)行，初步定為看相關(guān)的教育電影，并邀請(qǐng)翻院師生共同參加）。
5、繼續(xù)班博的建設(shè)（心理委員繼續(xù)定期放文章上去；打算讓每個(gè)同學(xué)都上去寫東西，不講究篇幅，只在乎有沒(méi)有每個(gè)同學(xué)的文字；政策性文件，諸如標(biāo)準(zhǔn)的入黨程序、官方通知等；）。
6、圣誕節(jié)舉辦一次圣誕晚會(huì)，內(nèi)容包括游戲、節(jié)目表演等（主要由文娛委員負(fù)責(zé)）。
7、參與翻院其他班的主題班會(huì)（目前收到商外f班的邀請(qǐng)，值得效仿）。
8、班級(jí)游策劃。
汽修一個(gè)月工作計(jì)劃篇五
每一個(gè)崗位都有自己詳細(xì)的工作流程與大到年度工作計(jì)劃，小到月工作計(jì)劃與周工作計(jì)劃。每個(gè)計(jì)劃的落實(shí)都是為了更好的完成日后的工作。以下為您提供3月份工作計(jì)劃，僅供參考。
1、關(guān)心、愛(ài)護(hù)學(xué)生，及時(shí)了解學(xué)生思想動(dòng)態(tài)，有針對(duì)性地做好學(xué)生思想政治工作，并向研究生院和學(xué)院反映學(xué)生在學(xué)習(xí)、生活等方面的問(wèn)題、意見(jiàn)和要求。
2、爭(zhēng)對(duì)上個(gè)學(xué)期環(huán)工學(xué)院和機(jī)電工程學(xué)院研究生外出發(fā)生的交通事故，在學(xué)生中廣泛開(kāi)展交通安全教育。因?yàn)榘踩鞘滓幕镜膯?wèn)題。
3、經(jīng)常深入班級(jí)，檢查指導(dǎo)班級(jí)工作，調(diào)查研究，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，抓好典型，宣傳推廣。加強(qiáng)學(xué)生寢室管理，創(chuàng)建健康文明的寢室文化，嚴(yán)禁學(xué)生使用違章電器，如電飯煲、電爐、熱得快等。嚴(yán)禁學(xué)生寢室亂搭線，消除安全隱患。
4、爭(zhēng)對(duì)研究生素質(zhì)高、受挫力差等現(xiàn)實(shí)情況，加強(qiáng)研究生的心理健康教育，建立研究心理檔案。與長(zhǎng)期郁悶、壓抑、偏激、內(nèi)向的研究生談心。做好預(yù)警機(jī)制，做到有問(wèn)題早發(fā)現(xiàn)，及時(shí)處理，避免重大事故的發(fā)生。
5、整理20__級(jí)春季畢業(yè)研究生的檔案，移交招就處。
6、建立貧困生檔案，幫助貧困生聯(lián)系勤工助學(xué)的崗位，從生活上真正幫助他們。
7、召開(kāi)一次以“______”為主題的班會(huì)，弘揚(yáng)奧運(yùn)精神。
8、每月向?qū)W院主管研究生工作的領(lǐng)導(dǎo)系統(tǒng)地全面地匯報(bào)一次學(xué)生工作。
9、為配合研究生組織的學(xué)術(shù)節(jié)，宣傳和策劃理學(xué)院學(xué)生參與周末學(xué)術(shù)交流會(huì)。
汽修一個(gè)月工作計(jì)劃篇六
一、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四、今年對(duì)自己有以下要求。
1、每周要增加x個(gè)以上的新客戶，還要有x到x個(gè)潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
7、客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。
汽修一個(gè)月工作計(jì)劃篇七
去超市買東西的時(shí)候，盡量繞遠(yuǎn)一點(diǎn)，同時(shí)雙手提著購(gòu)物袋，隨著重量的增加，運(yùn)動(dòng)強(qiáng)度也會(huì)隨之上升哦!
2、做家務(wù)20分鐘。
平時(shí)洗洗衣服，擦擦桌子也能減肥，春節(jié)前不是要大掃除嗎，其實(shí)大掃除也很減肥哦!特別是有意識(shí)地收緊全身肌肉，動(dòng)作的幅度盡量拉大，熱量的消耗力十分強(qiáng)大!
3、做簡(jiǎn)易伸展動(dòng)作20分鐘。
同樣早晚拉伸一下筋骨也是可以有效消脂，比起做強(qiáng)度大的運(yùn)動(dòng)，伸展運(yùn)動(dòng)能更好地鍛煉肌肉，并使硬化的肌肉恢復(fù)柔韌與彈性。
汽修一個(gè)月工作計(jì)劃篇八
隨著xx月份的結(jié)束，也意味著進(jìn)入下一步的實(shí)質(zhì)性工作階段，房產(chǎn)銷售每月工作計(jì)劃?；仡欉@一個(gè)月的工作，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)?；诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對(duì)行業(yè)特點(diǎn)、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這一個(gè)多月來(lái)對(duì)“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對(duì)xx月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃。
本工作計(jì)劃包括宗旨、目標(biāo)、工作開(kāi)展計(jì)劃和計(jì)劃評(píng)估總結(jié)，日計(jì)劃，等五部分。
本計(jì)劃是，完成銷售指標(biāo)xx萬(wàn)和達(dá)到小組增員xx人。制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
1、全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢(shì)并做到應(yīng)用自如。
2、根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息xx個(gè)。
3、鎖定有意向客戶xx家。
4、力爭(zhēng)完成銷售指標(biāo)。
眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競(jìng)爭(zhēng)，就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱?，我的工作開(kāi)展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來(lái)進(jìn)行。
1、多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過(guò)程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，使自己在對(duì)房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的`深入體會(huì)，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對(duì)答如流。
2、對(duì)有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時(shí)通知房原和價(jià)格等信息)，目的讓客戶了解房源和價(jià)格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通。
其次給客戶一種無(wú)形的壓力，比如：房源緊張，價(jià)格要上漲等。
3、在用電話與客戶交流的過(guò)程中，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。
4、在交流的過(guò)程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對(duì)我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談。
5、在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對(duì)房源，面積，單價(jià)等了如指掌。
6、對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級(jí)匯報(bào)，聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)的看法?？朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。
7、在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。
在一個(gè)月后，要對(duì)該月的工作成果、計(jì)劃執(zhí)行情況做一次評(píng)估，總結(jié)得失，為下個(gè)月的工作開(kāi)展做準(zhǔn)備。
汽修一個(gè)月工作計(jì)劃篇九
1.加強(qiáng)對(duì)班內(nèi)幼兒的觀察，做好衛(wèi)生消毒工作，預(yù)防秋季傳染病發(fā)生。
2.加強(qiáng)幼兒體格鍛煉，增強(qiáng)幼兒體質(zhì)。
3.認(rèn)真填寫并發(fā)放幼兒反饋表。
4.認(rèn)真創(chuàng)設(shè)好主題墻飾。
5.給幼兒更多的活動(dòng)機(jī)會(huì)，使他們親近大自然，發(fā)現(xiàn)和感受秋天的變化，特別是落葉顏色的變化。
6.積極籌備團(tuán)體操比賽。
安全工作。
1.每天檢查幼兒書(shū)包，看是否有帶危險(xiǎn)物品。
2.每周堅(jiān)持給幼兒剪指甲。
3.戶外活動(dòng)前提要求。
4.提醒幼兒不可以攀爬高處，更不可以從高處跳下。
5.不可以攀爬高處，也不從高處跳下。
家長(zhǎng)工作。
1.每周堅(jiān)持給幼兒穿園服。
2.給家長(zhǎng)發(fā)園訊通告訴幼兒回家作業(yè)，家長(zhǎng)及時(shí)輔導(dǎo)。
3.配合組織好親子游。
4.記得幫幼兒帶衣服及毛巾。
汽修一個(gè)月工作計(jì)劃篇十
為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計(jì)劃：
3、調(diào)整心態(tài)，進(jìn)一步提高自己的工作二、對(duì)銷售工作的提高：
1、制定工作日程表;(見(jiàn)附表)。
4、每天堅(jiān)持打40個(gè)有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標(biāo)，供參考，盡量做到)，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：
7、提高自己電話營(yíng)銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流;。
8、通過(guò)電話銷售過(guò)程中了解各盛市的設(shè)備儀器使用、采購(gòu)情況及相關(guān)重要追蹤人;。
1、xxxxxx市公路管理局供機(jī)科林科長(zhǎng)、養(yǎng)護(hù)科x科長(zhǎng);。
2、山西、陜西、江西、河南各省市級(jí)公路局養(yǎng)護(hù)科;。
3、浙江省臨安市公路局、淳安縣公路段、昌化縣公路段、建德縣公路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人;。
4、山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂(lè);。
5、河南市政管理處的x科長(zhǎng);。
以上是我十月份工作計(jì)劃，我會(huì)嚴(yán)格按計(jì)劃進(jìn)行每一項(xiàng)工作;敬請(qǐng)xx總對(duì)此計(jì)劃不全的一面加以指點(diǎn)，謝謝!
汽修一個(gè)月工作計(jì)劃篇十一
餐廳開(kāi)業(yè)前的一個(gè)月是關(guān)鍵時(shí)期，要做哪些工作呢?下面中國(guó)吃網(wǎng)餐飲網(wǎng)為您介紹餐廳開(kāi)業(yè)前：
一、開(kāi)業(yè)前一個(gè)月。
1.按照酒店的設(shè)計(jì)要求，確定客房的布置標(biāo)準(zhǔn)。
2.制定部門的物品庫(kù)存等一系列的標(biāo)準(zhǔn)和制度。
3.制訂客房部工作鑰匙的使用和管理計(jì)劃。
4.制定客房部的安全管理制度。
5.制定清潔劑等化學(xué)藥品的領(lǐng)發(fā)和使用程序。
6.制定客房設(shè)施、設(shè)備的檢查、報(bào)修程序。
7.制定制服管理制度。
8.建立客房質(zhì)量檢查制度。
9、制定遺失物品處理程序。
10、制定待修房的有關(guān)規(guī)定。
11、建立"vip"房的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。
12、制定客房的清掃程序。
13、確定客衣洗滌的價(jià)格并設(shè)計(jì)好相應(yīng)的表格。
14、確定客衣洗滌的有關(guān)服務(wù)規(guī)程。
15、設(shè)計(jì)各部門運(yùn)轉(zhuǎn)表格。
16、制訂開(kāi)業(yè)前員工培訓(xùn)計(jì)劃。
二、開(kāi)業(yè)前二十天。
1、審核查房的設(shè)計(jì)方案。
2、與清潔用品供應(yīng)商聯(lián)系，使其至少能在開(kāi)業(yè)前一個(gè)月將所有必需品供應(yīng)。
到位，以確保飯店"開(kāi)荒"工作的正常進(jìn)行。
3、準(zhǔn)備一份客房檢查驗(yàn)收單，以供客房驗(yàn)收時(shí)使用。
4、核定本部門員工的工資報(bào)酬及福利待遇。
5、核定所有布件及物品的配備標(biāo)準(zhǔn)。
6、實(shí)施開(kāi)業(yè)前員工培訓(xùn)計(jì)劃。
三、開(kāi)業(yè)前第十五。
1、對(duì)大理石和其它特殊面層材料的清潔保養(yǎng)計(jì)劃和程序進(jìn)行復(fù)審。
2、制定客用物品和清潔用品的供應(yīng)程序。
3、制定其它地面清洗方法和保養(yǎng)計(jì)劃。
4、建立ok房的檢查與報(bào)告程序。
5、確定前廳部與客房部的聯(lián)系渠道。
6、制定員工激勵(lì)方案(獎(jiǎng)懲條例)。
7、制定有關(guān)客房計(jì)劃衛(wèi)生等工作的周期和工作程序(如翻床墊)。
8、制定所有前后臺(tái)的清潔保養(yǎng)計(jì)劃，明確各相關(guān)部門的清潔保養(yǎng)責(zé)任。
9、建立客房部和洗衣房的文檔管理程序。
10、繼續(xù)實(shí)施員工培訓(xùn)計(jì)劃。
四、第十天。
1、與財(cái)務(wù)部合作，根據(jù)預(yù)計(jì)的需求量，建立一套布件、器皿、客用品的總庫(kù)存標(biāo)準(zhǔn)。
2、核定所有客房的交付、接收日期。
3、準(zhǔn)備足夠的清潔用品，供開(kāi)業(yè)前清潔使用。
4、確定各庫(kù)房物品存放標(biāo)準(zhǔn)。
5、確保所有客房物品按規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)上架存放。
6、與總經(jīng)理及相關(guān)部門一起重新審定有關(guān)家具、設(shè)備的數(shù)量和質(zhì)量，做出確認(rèn)和修改。
7、與財(cái)務(wù)總監(jiān)一起準(zhǔn)備一份詳細(xì)的貨物貯存與控制程序，以確保開(kāi)業(yè)前各項(xiàng)開(kāi)支的準(zhǔn)確、可靠、合理。
9、繼續(xù)實(shí)施員工培訓(xùn)計(jì)劃。
五、開(kāi)業(yè)前第七天。
1、與工程部經(jīng)理一起核實(shí)洗衣設(shè)備的零配件是否已到。
2、正式確定客房部的組織機(jī)構(gòu)。
3、根據(jù)工作和其它規(guī)格要求，制定出人員分配方案。
4、取得客房的設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)明書(shū)。
5、按清單與工程負(fù)責(zé)人一起驗(yàn)收客房，確保每一間房都符合標(biāo)準(zhǔn)。
8、擬訂享受洗衣優(yōu)惠的店內(nèi)人員名單及有關(guān)規(guī)定。
9、著手準(zhǔn)備客房的第一次清潔工作。
六、開(kāi)業(yè)前第五天。
1、開(kāi)始逐個(gè)打掃客房、配備客用品，以備使用。
2、對(duì)所有布件進(jìn)行使用前的洗滌。全面洗滌前必須進(jìn)行抽樣洗滌試驗(yàn)，以確定各種布件在今后營(yíng)業(yè)中的最佳洗滌方法。
3、按照工程交付計(jì)劃，會(huì)同工程負(fù)責(zé)人逐個(gè)驗(yàn)收和催交有關(guān)區(qū)域和項(xiàng)目。
4、開(kāi)始清掃后臺(tái)區(qū)域和其它公共區(qū)域。
汽修一個(gè)月工作計(jì)劃篇十二
開(kāi)始用餐。
準(zhǔn)時(shí)參加晚例會(huì)，布達(dá)當(dāng)日估清及促銷產(chǎn)品。
檢查所有茶基的剩余量及物料的品質(zhì)。根據(jù)營(yíng)業(yè)情況決定是否加泡茶基。
4.進(jìn)行物料補(bǔ)足：將果糖、檸檬汁、百香汁、奶茶粉、茉香綠茶、錫蘭紅茶、吸管等進(jìn)行補(bǔ)足。
5.確保所有物品全部補(bǔ)足到位并擺放到臺(tái)面上。確保隨手6s的整理、清潔.根據(jù)打印機(jī)出單，見(jiàn)單制作飲品。7.制作好的飲品及時(shí)出品。8.及時(shí)收回器皿，并進(jìn)行清潔。
進(jìn)行水果盤點(diǎn)工作，記錄明日所需水果并打電話給水果廠商進(jìn)行下單。
10.進(jìn)行物料收檔工作：將將果糖、檸檬汁、百香汁等物品放入冰箱內(nèi)保存。
11.將所有量杯、茶桶、刀具、果汁機(jī)等進(jìn)行清洗。
12.完成地面、洗杯池、垃圾桶、冰箱、抹布、操作臺(tái)、制冰機(jī)、作料桶的衛(wèi)生清潔。
13.統(tǒng)計(jì)當(dāng)天所有品項(xiàng)數(shù)量及金額，登記在水吧銷售明細(xì)表中。14.完成水吧晚班器皿的盤點(diǎn)工作，盤點(diǎn)今日數(shù)量并進(jìn)行登記，缺少的要及時(shí)查找.
汽修一個(gè)月工作計(jì)劃篇十三
希望本文對(duì)您有所幫助！
回顧這個(gè)月的工作，對(duì)照德能勤績(jī)四項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，能盡心盡力做好各項(xiàng)工作，較好地履行了自己的職責(zé)?，F(xiàn)將月工作。
總結(jié)。
如下：
1、重視理論學(xué)習(xí)，堅(jiān)定政治信念，明確服務(wù)宗旨。認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論、三個(gè)代表重要思想和黨的十六大精神，積極參加局機(jī)關(guān)組織的政治活動(dòng)，能針對(duì)辦公室工作特點(diǎn)，擠出時(shí)間學(xué)習(xí)有關(guān)文件、報(bào)告和輔導(dǎo)材料，進(jìn)一步明確三個(gè)代表要求是我黨的立黨之本，執(zhí)政之基，力量之源，是推進(jìn)建設(shè)中國(guó)特色社會(huì)主義的根本保證，通過(guò)深刻領(lǐng)會(huì)其精神實(shí)質(zhì)，用以指導(dǎo)自己的工作。時(shí)刻牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，公道正派，堅(jiān)持原則，忠實(shí)地做好本職工作。
2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高工作能力，努力開(kāi)展實(shí)施工作計(jì)劃，做好本職工作。
重視學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，積極利用參加培訓(xùn)班等機(jī)會(huì)聆聽(tīng)專家的指導(dǎo)，向?qū)＜艺?qǐng)。
教學(xué)。
習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)能力。緊緊圍繞本職工作的重點(diǎn)，積極學(xué)習(xí)有關(guān)經(jīng)濟(jì)、政治、科技、法律等最新知識(shí)，努力做到融匯貫通，聯(lián)系實(shí)際。在實(shí)際工作中，把政治理論知識(shí)、業(yè)務(wù)知識(shí)和其它新鮮知識(shí)結(jié)合起來(lái)，開(kāi)闊視野，拓寬思路，豐富自己，努力適應(yīng)新形勢(shì)、新任務(wù)對(duì)本職工作的要求。
3、勤奮干事，積極進(jìn)取。
希望本文對(duì)您有所幫助！
認(rèn)真做好本職工作和日常事務(wù)性工作，做到腿勤、口勤，使票據(jù)及時(shí)報(bào)銷，賬目清楚，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)建立健全各項(xiàng)制度，保持良好的工作秩序和工作環(huán)境，使各項(xiàng)管理日趨正規(guī)化、規(guī)范化。完成辦公日常用品購(gòu)置、來(lái)人接待、上下溝通、內(nèi)外聯(lián)系、資料報(bào)刊訂閱等大量的日常事務(wù)，各類事項(xiàng)安排合理有序，為辦公室工作的正常開(kāi)展提供了有效保證。
4、成績(jī)斐然，爭(zhēng)取長(zhǎng)足進(jìn)步。
幾年來(lái)，堅(jiān)持工作踏實(shí)，任勞任怨，務(wù)實(shí)高效，不斷自我激勵(lì)，自我鞭策，時(shí)時(shí)處處嚴(yán)格要求自己，自覺(jué)維護(hù)辦公室形象，高效、圓滿、妥善地做好本職工作，沒(méi)有出現(xiàn)任何紕漏，取得了一定成績(jī)。
二、存在不足。
一是政治理論學(xué)習(xí)雖有一定的進(jìn)步，但還沒(méi)有深度和廣度。二是事務(wù)性工作紛繁復(fù)雜，減少了調(diào)研機(jī)會(huì)，從而無(wú)法進(jìn)一步提高自己的工作能力。三是工作中不夠大膽，總是在不斷學(xué)習(xí)的過(guò)程中改變工作方法，而不能在創(chuàng)新中去實(shí)踐，去推廣。
三、
今后努力方向。
不斷加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)，自覺(jué)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高工作水平，適應(yīng)新形勢(shì)下本職工作的需要，揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)奮工作。
汽修一個(gè)月工作計(jì)劃篇十四
由心理指導(dǎo)師或外請(qǐng)心理專家開(kāi)設(shè)心理健康講座，使廣大同學(xué)能了解心理健康知識(shí)，調(diào)節(jié)自身心理健康。
4、制定完善的值班制度及簽到制度。
5、與他系心協(xié)會(huì)員開(kāi)展交流會(huì)。
此次活動(dòng)由制藥系、建工系心協(xié)會(huì)長(zhǎng)共同策劃一次戶外團(tuán)體交流，參與對(duì)象是兩個(gè)系心協(xié)的干事及會(huì)員。通過(guò)這次活動(dòng)，讓廣大同學(xué)對(duì)心理知識(shí)得到更深層次的了解，體驗(yàn)集體的榮譽(yù)感。（六月份，由心協(xié)會(huì)長(zhǎng)負(fù)責(zé)）。
6、心協(xié)工作總結(jié)交流。
學(xué)期末召開(kāi)心協(xié)工作總結(jié)大會(huì)，對(duì)本學(xué)期心協(xié)所舉行的活動(dòng)、開(kāi)設(shè)的心理講座等效果作整體的回顧和總結(jié)；并對(duì)在本學(xué)期表現(xiàn)突出的同學(xué)進(jìn)行表彰。
1、結(jié)合每次活動(dòng)做好海報(bào)制作工作（文秘部負(fù)責(zé)）。
2、系報(bào)、心理園地建設(shè)。
本學(xué)期心理協(xié)會(huì)面向全系同學(xué)，一如既往每月在系報(bào)上刊登趣味心理測(cè)試題、心理保健知識(shí)、心理格言、心靈一對(duì)一等內(nèi)容。從而全面的普及心理健康知識(shí)。同時(shí)還會(huì)針對(duì)平時(shí)同學(xué)們反映的情況和了解到的問(wèn)題，在知行樓下的心理健康教育園地處為同學(xué)們張貼解決問(wèn)題的方法，并普及心理健康知識(shí)。
汽修一個(gè)月工作計(jì)劃篇十五
今天小編為大家收集資料整理回來(lái)了關(guān)于教師讀書(shū)個(gè)人計(jì)劃，希望能夠?yàn)榇蠹規(guī)?lái)幫助，希望大家會(huì)喜歡。同時(shí)也希望給你們帶來(lái)一些參考的作用，謝謝。
一、想辦法制訂每日工作流程表沒(méi)有工作目標(biāo)和每天時(shí)間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目標(biāo)，對(duì)自己每天時(shí)間安排得比較滿的人，是沒(méi)有空閑時(shí)間的，每一點(diǎn)時(shí)間都會(huì)過(guò)得很有意義很有價(jià)值。所以，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習(xí)慣。
1、對(duì)家裝業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，工作表要把第二天要辦的事、要見(jiàn)的人放在第一位，比方說(shuō)和某客戶約好第二天見(jiàn)面或量房，那你一定就要結(jié)合雙方約定的時(shí)間和地點(diǎn)來(lái)安排自己的行程。最好在約定地點(diǎn)附近開(kāi)展業(yè)務(wù)。
2、工作表要學(xué)會(huì)預(yù)留出一段時(shí)間，不能把時(shí)間計(jì)算得很緊張。比方說(shuō)，原定計(jì)劃上午在小區(qū)做業(yè)務(wù)，下午2：00去見(jiàn)一個(gè)客戶，中間有半個(gè)小時(shí)的車程，而你就不能將時(shí)間排到下午1：30分才行動(dòng)，至少應(yīng)該留出半個(gè)小時(shí)的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場(chǎng)等待客戶，給客戶體現(xiàn)出尊敬感。
3、工作表要隨身攜帶，隨時(shí)查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。
二、一天時(shí)間安排(僅供參考))。
1、早會(huì)培訓(xùn)學(xué)習(xí)(8：00—8：40)我們建議每個(gè)公司都舉行早會(huì)培訓(xùn)，把業(yè)務(wù)員和設(shè)計(jì)師集中在一起，如果部門較大，也可以單開(kāi)業(yè)務(wù)部門的早會(huì)。早會(huì)每天安排一個(gè)主持人，一個(gè)講師，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng)造一個(gè)內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn)、人人參與的平臺(tái)。早會(huì)時(shí)間不能開(kāi)得過(guò)長(zhǎng)，半個(gè)小時(shí)到40分鐘就行，內(nèi)容可以循環(huán)推進(jìn)。
2、設(shè)計(jì)跟進(jìn)(8：40—9：00)。
3、打電話(電話拜訪、電話跟進(jìn))(9：00—9：20)。
與設(shè)計(jì)師溝通以后，業(yè)務(wù)員要對(duì)客戶進(jìn)行電話拜訪或電話跟進(jìn)，一般來(lái)說(shuō)，到了九點(diǎn)以后，客戶也過(guò)了上班初的忙碌期了，打電話正是好時(shí)候。業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話，一則方便電話記錄，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境，二則如果有客戶需要量房，也好及時(shí)與設(shè)計(jì)部取得聯(lián)系，客戶有新想法也可直接與設(shè)計(jì)師進(jìn)行溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進(jìn)客戶的習(xí)慣。
4、到小區(qū)展開(kāi)行動(dòng)(9：30—17：00)。
5、回公司打電話(17：00—18：00)。
如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號(hào)碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話，這一段時(shí)間打電話的效果最理想。
6、晚上要進(jìn)行客戶分析;su!
7、晚上要列出當(dāng)天名單(客戶、人際關(guān)系)希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息，完整地進(jìn)行登記，每天增長(zhǎng)的名單，就是你業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的法門。
一、年度計(jì)劃要完成的工作明細(xì)。
完成銷售助理交代之出貨任務(wù)，完成業(yè)務(wù)員交代了解之信息提供反饋回來(lái)，送貨記錄表需每送一次貨回來(lái)及時(shí)填寫完成，完成在xx年總結(jié)之未完成之工作務(wù)必計(jì)劃完成。
二、年度計(jì)劃完成率及保證措施。
計(jì)劃在明年出貨任務(wù)中保證不再有桶外漏，桶蓋圈生銹，標(biāo)簽整齊干凈，計(jì)劃完成率達(dá)90%。
三、年度內(nèi)績(jī)效考核目標(biāo)分?jǐn)?shù)。
年度內(nèi)績(jī)效考核目標(biāo)平均分?jǐn)?shù)達(dá)95分，認(rèn)真做好份內(nèi)工作，如有工作之余可幫助其它工作，樂(lè)善好施，低調(diào)為人，不與同事發(fā)生爭(zhēng)吵，不在背后議論他人事非。
四、年度績(jī)效考核項(xiàng)目明細(xì)及所能達(dá)成的目標(biāo)。
1、認(rèn)真及時(shí)完成裝卸貨工作，并確保產(chǎn)品在裝卸貨過(guò)程中不泄漏損失。
2、產(chǎn)品出廠把關(guān)，產(chǎn)品包裝100%達(dá)標(biāo)。
3、送貨及時(shí)率達(dá)100%。
4、送貨單及相關(guān)單據(jù)簽收正確及時(shí)，確保單據(jù)100%按銷售助理要求簽收。
5、按要求了解并及時(shí)完整反饋送貨信息，按要求完成業(yè)務(wù)部交代的任務(wù)。
6、及時(shí)回收客戶空桶。
7、客戶回桶跟進(jìn)、擺放。
8、在客戶廠區(qū)遵守公司紀(jì)律，樹(shù)立良好的公司形象，客戶滿意度達(dá)100%。
9、工作態(tài)度：對(duì)待工作積極上進(jìn)，有很強(qiáng)的服務(wù)意識(shí)。
10、制度執(zhí)行：嚴(yán)格遵守并執(zhí)行公司規(guī)章制度，主管對(duì)執(zhí)行力滿意度達(dá)100%。
11、與銷售助理能夠有效、完美的溝通配合，銷售助理對(duì)合作能力滿意度達(dá)100%。
12、與生產(chǎn)部門能夠有效、完美的溝通配合，生產(chǎn)主管對(duì)合作能力滿意度達(dá)100%。
13、與我司倉(cāng)管能夠有效、完美的溝通配合，倉(cāng)管對(duì)合作能力滿意度達(dá)100%。
所能達(dá)成的目標(biāo)是可以當(dāng)月或者當(dāng)日所工作下來(lái)的工作加以評(píng)估，是否自己有進(jìn)步或者在停留，這就是績(jī)效的目的。
五、遵守公司相關(guān)制度所達(dá)到的目標(biāo)及出勤率保有目標(biāo)。
公司各相關(guān)制度務(wù)必遵守，每個(gè)人都一樣，這樣才是一個(gè)完美的團(tuán)隊(duì)，有實(shí)力的團(tuán)隊(duì)，目的更是為了提升自己。在xx年出勤率盡可能少請(qǐng)假(家里有事或者有急事盡量加緊時(shí)間，配合工作)，保證不遲到，不早退。
六、積極參與團(tuán)隊(duì)建設(shè)和對(duì)團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)所要達(dá)到的目標(biāo)。
團(tuán)隊(duì)任何活動(dòng)我是肯定積極參加的，大家一起加油，團(tuán)隊(duì)的最高境界應(yīng)該是凝聚所有團(tuán)隊(duì)人的力量，把它凝成一股繩，一股作氣，有首歌是這樣唱的：一雙筷子輕輕被折斷，十雙筷子牢牢抱成團(tuán)，我想做這十雙筷子里的其中一雙，希望可以貢獻(xiàn)我的實(shí)力。
七、個(gè)人計(jì)劃參加培訓(xùn)次數(shù)或具體學(xué)習(xí)目標(biāo)。
我個(gè)人來(lái)說(shuō)，當(dāng)然是盡可能，但工作有時(shí)候不便，在明年計(jì)劃在不影響工作的前提下積極參加各項(xiàng)培訓(xùn)，次數(shù)越多越好。毛主席說(shuō)過(guò)好好學(xué)習(xí)，天天向上，具體學(xué)習(xí)目標(biāo)很多吧，從進(jìn)公司以來(lái)第一次培訓(xùn)是邱偉軍為我們培訓(xùn)了如何操作生產(chǎn)，編號(hào)1到100號(hào)[公司內(nèi)部倉(cāng)儲(chǔ)物料編號(hào)]，和各生產(chǎn)反應(yīng)釜使用培訓(xùn)。
到xx年5s培訓(xùn)，xx年iso9001培訓(xùn)，到轉(zhuǎn)行送貨工作勇叔的細(xì)心和很耐心的傳授工作經(jīng)驗(yàn)(工作培訓(xùn))，xx年集體晨練(身體培訓(xùn))，艾莫老師的《做最有用的好員工》，我隨著公司已經(jīng)成長(zhǎng)起來(lái)，從一個(gè)無(wú)知的少年，到現(xiàn)在雖然只有的或者只可以提出來(lái)的還是社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，但仍有很強(qiáng)的求知欲望，對(duì)知識(shí)的求知，希望和公司一起進(jìn)步，xx進(jìn)步，大家進(jìn)步，大家進(jìn)步，xx進(jìn)步。
八、通過(guò)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，工作效率(跟進(jìn)和執(zhí)行的及時(shí)性，準(zhǔn)確性，責(zé)任心)提升所能達(dá)到的目標(biāo)。
工作效率來(lái)源于團(tuán)隊(duì)凝聚力及工作能力，所以說(shuō)每個(gè)人都要努力學(xué)習(xí)知識(shí)，多培訓(xùn)，可以加深個(gè)人責(zé)任感，個(gè)人對(duì)自己和他人、對(duì)家庭和集體、對(duì)國(guó)家和社會(huì)所負(fù)責(zé)任的認(rèn)識(shí)、情感和信念，以及與之相應(yīng)的遵守規(guī)范、承擔(dān)責(zé)任和履行義務(wù)的自覺(jué)態(tài)度。具有責(zé)任心的員工，會(huì)認(rèn)識(shí)到自己的工作在組織中的重要性，把實(shí)現(xiàn)組織的目標(biāo)當(dāng)成是自己的目標(biāo)，有責(zé)任感可使執(zhí)行無(wú)需外力推動(dòng)，從而提高工作的及時(shí)和準(zhǔn)確。
九、通過(guò)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，敬業(yè)精神(熱愛(ài)工作，發(fā)揮潛能，主動(dòng)創(chuàng)造，全力以赴，責(zé)任心)的提升所能達(dá)到的目標(biāo)。
敬業(yè)精神是員工精神的基礎(chǔ)，如果沒(méi)有敬業(yè)精神，就發(fā)揮不了潛能，熱愛(ài)工作，認(rèn)真工作，不抱怨，愛(ài)自己的工作，可以這樣說(shuō)我們就是企業(yè)的靈魂，敬業(yè)了才可以幫企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，企業(yè)自然會(huì)回報(bào)我們財(cái)富，有了財(cái)富我們就可以創(chuàng)造更好的明天，所以大家一起全力以以赴，一股作氣，這才是提升，才是想要的目標(biāo)。
十、通過(guò)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，組織協(xié)調(diào)能力(個(gè)人融于團(tuán)隊(duì)，相互理解和支持)的提升所能達(dá)到的目標(biāo)。
學(xué)會(huì)寬容。寬容是獲得友誼與支持，營(yíng)造良好人際關(guān)系及工作管理環(huán)境的保障。只有寬容和理解才可以有效的融于團(tuán)隊(duì)，xx年計(jì)劃要做好團(tuán)隊(duì)精神，改善在xx年的不足，先寬容和理解的融入，再提高組織協(xié)調(diào)能力，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
十
一、如何提升和加強(qiáng)，工作和學(xué)習(xí)的堅(jiān)持精神。
汽修一個(gè)月工作計(jì)劃篇十六
第一，對(duì)產(chǎn)品的基本認(rèn)識(shí)。利用在七天時(shí)間，將公司的產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品的成本、產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)以及缺點(diǎn)進(jìn)行一個(gè)全面的了解。目的是以后能與客戶溝通起來(lái)比較得心應(yīng)手。
第二，整理公司資料。完善過(guò)去公司的資料。對(duì)店鋪產(chǎn)品進(jìn)行分析，合理做好主推產(chǎn)品.對(duì)店鋪進(jìn)行整體裝修，給客戶要留下好的感覺(jué)。
第三，產(chǎn)品銷售渠道以及推廣.將十五天的時(shí)間，將對(duì)產(chǎn)品的推廣以及銷售平臺(tái)進(jìn)行整理，開(kāi)通阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等中國(guó)最大的電子商務(wù)b2b平臺(tái)。迅速能與下訂單式客服取得聯(lián)系。還有是能與零售批發(fā)商取得供應(yīng)關(guān)系。擴(kuò)大在淘寶宣傳力度。
以下幾種方式進(jìn)行推廣。
1，收集大型電子供應(yīng)平臺(tái)以及電子產(chǎn)品相關(guān)網(wǎng)站。一天保持在相關(guān)的網(wǎng)站上將公司簡(jiǎn)介，產(chǎn)品以及公司網(wǎng)址進(jìn)行發(fā)布信息，一天不少于兩條。
2，網(wǎng)站友情鏈接。與相關(guān)網(wǎng)站工作人員溝通相互進(jìn)行廣告鏈接。3，投放網(wǎng)絡(luò)廣告推廣。網(wǎng)絡(luò)廣告主要是針對(duì)公司的`渠道客戶和目標(biāo)客戶，在知名相關(guān)網(wǎng)進(jìn)行廣告宣傳，也宣傳公司產(chǎn)品以及增加網(wǎng)站流量。
頁(yè)面進(jìn)行鏈接推廣利用有名氣的網(wǎng)站以及人進(jìn)行鏈接推廣等。5，論壇推廣，在國(guó)內(nèi)各比較有名氣論壇以及人流量大的論壇上進(jìn)行推廣。
6，軟文推廣。
7，利用最近驚人熱門的信息進(jìn)行炒作，將公司信息爆炸式進(jìn)行鋪開(kāi)。
8，網(wǎng)站信息內(nèi)容要求不斷更新。產(chǎn)品系列也要不斷增加，增加一系列的聯(lián)系方式。
9.進(jìn)行網(wǎng)站建設(shè)技術(shù)進(jìn)行關(guān)鍵詞優(yōu)化。
10，收集知名網(wǎng)站做好推廣。
推廣目的是提高公司的知名度，讓渠道客戶以及相關(guān)的客戶能第一時(shí)間能找到我們。
葉之楓電子商務(wù)網(wǎng)贏工作室。
汽修一個(gè)月工作計(jì)劃篇十七
策劃組：第六組。
組長(zhǎng)：王雅菲小組成員：陳瑤、劉繼宣、徐慧穎、姜玥、謝良。
瑤、方秋香、彭江鑫、鄧湘萍、盧亦唯、劉婷、曾燕、曹茂婷、楊冰藝、周蕊。
時(shí)間：xx年10月25日。
一企業(yè)介紹及長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)。
1、加強(qiáng)與本店其它各部門的聯(lián)系、溝通、協(xié)調(diào)、互助等；
2、培養(yǎng)員工競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、集體意識(shí)，共同進(jìn)步；
3、根據(jù)市場(chǎng)的變化和客人的新需求，適時(shí)調(diào)整服務(wù)項(xiàng)目和服務(wù)方式；
4、加強(qiáng)同客人的了解、溝通聯(lián)系和合作，最大限度的提高本部門的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益；
汽修一個(gè)月工作計(jì)劃篇十八
人的一生大多時(shí)光在工作崗位度過(guò)，只有把工作做好，快樂(lè)工作，才有快樂(lè)人生。很高興也很榮幸能擔(dān)任好食匯漢餐餐廳部長(zhǎng)，我將會(huì)在餐廳各位領(lǐng)導(dǎo)的督導(dǎo)下，負(fù)責(zé)餐廳的服務(wù)以及日常管理工作。以下是我的工作計(jì)劃及責(zé)任：
1、餐廳內(nèi)部管理方面：
(1).參與制定合理的餐廳年度營(yíng)業(yè)目標(biāo)，并帶領(lǐng)餐廳全體員工積極完成經(jīng)營(yíng)指標(biāo)。
(2).根據(jù)市場(chǎng)情況和不同時(shí)期的需要，與廚師長(zhǎng)共同商討并制定餐飲促銷計(jì)劃，并在實(shí)施過(guò)程中收集客人反饋意見(jiàn)加以改進(jìn)。
(3).制定員工崗位職責(zé)和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)程序，督促、檢查餐廳管理人員和員工按服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)客服務(wù)，不斷提高服務(wù)質(zhì)量和工作效率。
(4).抓好員工隊(duì)伍建設(shè)，掌握員工思想動(dòng)向，通過(guò)對(duì)員工進(jìn)行評(píng)估、考核，為優(yōu)秀員工提供晉升和加薪機(jī)會(huì)。
(5).安排專人負(fù)責(zé)制定員工培訓(xùn)計(jì)劃，并組織員工參與各項(xiàng)培訓(xùn)活動(dòng)，不斷提高員工服務(wù)技能、技巧以及服務(wù)質(zhì)量，提高工作效率。
(6).至少每月召開(kāi)一次餐廳全體員工大會(huì)，分析、通報(bào)餐廳每月?tīng)I(yíng)運(yùn)指標(biāo)、收支情況，解決目前存在的問(wèn)題;聽(tīng)取員工對(duì)餐廳內(nèi)部管理和對(duì)外銷售的意見(jiàn)及建議，讓員工廣泛參與餐廳的管理工作。
(7).與廚房密切配合，檢查菜品出菜質(zhì)量，并及時(shí)反饋客人意見(jiàn)，改進(jìn)菜品質(zhì)量，滿足客人需要。
(8).建立餐廳物資管理制度，加強(qiáng)餐廳食品原料、物品的管理，以及食品原料、物品的領(lǐng)取和保管，檢查前廳及廚房的食品、原料成本是否過(guò)高，確保各項(xiàng)成本的轉(zhuǎn)進(jìn)、轉(zhuǎn)出得到體現(xiàn)，合理利用水、電等資源，減少浪費(fèi)，降低費(fèi)用，增加盈利。
(9).抓好餐廳衛(wèi)生工作和安全工作，定期檢查餐廳清潔衛(wèi)生，清潔整理餐廳各個(gè)區(qū)域，為客人提供舒適、優(yōu)質(zhì)的用餐環(huán)境。
2、營(yíng)銷方面：
(1).利用各種渠道大力宣傳，增加餐廳在本地的知明度，樹(shù)立良好形象，打造實(shí)力品牌，深入市場(chǎng)。
(2).征求客人意見(jiàn)，處理客人投訴，最大程度滿足客人要求。
(3)、企業(yè)能否長(zhǎng)遠(yuǎn)，在于文化的鑒賞和傳承，牢牢抓住好食惠漢餐的企業(yè)餐飲文化，從餐廳的裝修裝飾風(fēng)格和高質(zhì)量餐品，以及熱情溫馨的服務(wù)，最大程度的展現(xiàn)我餐廳的文化主題和內(nèi)涵，使餐廳具有無(wú)限的生命力。
3、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略：
我餐廳地理位置良好，已經(jīng)有了比較好的餐飲氛圍，人流量及客戶群比較樂(lè)觀，與此同時(shí)，周邊的各種快餐廳，面館，海鮮餐館，川菜館等等，這些琳瑯滿目的餐飲形式都是我們不同程度上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，只有做好我餐廳各項(xiàng)工作質(zhì)量，尤其服務(wù)質(zhì)量，才能處于優(yōu)勢(shì)地位。
(1).我們要在全方位經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，推出自己的特色，發(fā)揚(yáng)自己的特點(diǎn)，要集中力量，把我餐廳的招牌產(chǎn)品做精做好，拳頭攥緊了打出去才有力量。
(2).結(jié)合市場(chǎng)的休閑特點(diǎn)，適當(dāng)增加休閑娛樂(lè)設(shè)置。
(3).在保證發(fā)展和盈利的同時(shí)，我們加強(qiáng)奮斗，拓展規(guī)模，在不同地方開(kāi)分店，實(shí)行多店經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)是我們努力的目標(biāo)。
二、員工培訓(xùn)。
培訓(xùn)的目的就是通過(guò)對(duì)員工在心、聲、儀、禮、形,專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)技能等方面的訓(xùn)練，提高員工的職業(yè)素質(zhì)，提高餐廳企業(yè)的的管理水平與服務(wù)質(zhì)量，從而實(shí)現(xiàn)餐廳經(jīng)營(yíng)管理的目標(biāo)。所以針對(duì)新老員工，應(yīng)該依次從以下幾方面進(jìn)行培訓(xùn)：
1、餐廳基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)。
包括餐廳的創(chuàng)建背景、地理位置、建筑風(fēng)格、經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)特色、客源狀況、組織機(jī)構(gòu)、規(guī)章制度、飯店產(chǎn)品知識(shí)等內(nèi)容，使新員工對(duì)自己將要進(jìn)人的“家”有一全面的認(rèn)識(shí)和了解，老員工加強(qiáng)自己工作質(zhì)量，照顧和幫助新員工。
2、餐廳禮節(jié)禮貌培訓(xùn)。
包括嚴(yán)格的儀容、儀表、儀態(tài)、表情、眼神、語(yǔ)言、動(dòng)作等方面的要求以及如何尊重客人的宗教信仰、風(fēng)俗習(xí)慣。所有員工上崗前必須經(jīng)過(guò)禮節(jié)禮貌知識(shí)的培訓(xùn)，掌握餐廳對(duì)從業(yè)者在上述方面的要求，以便在日后的工作服務(wù)中時(shí)時(shí)、處處體現(xiàn)出對(duì)客人的尊重，滿足客人要求。
3、餐廳意識(shí)培訓(xùn)。
意識(shí)決定人的行為，行為養(yǎng)成習(xí)慣。所以在培訓(xùn)員工時(shí)還必須培養(yǎng)他們的飯店意識(shí)，如服務(wù)意識(shí)、角色意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)、團(tuán)隊(duì)意識(shí)、服從意識(shí)等。簡(jiǎn)單地講，所謂服務(wù)意識(shí)就是“賓客意識(shí)”，即員工要做到心里有賓客、眼里有賓客，時(shí)時(shí)刻刻為客人著想，最大化滿足客人需求。角色意識(shí)就是指員工要明白自己在不同時(shí)間、場(chǎng)合所扮演的“角色”及這一角色賦予的特定要求。
質(zhì)量意識(shí)就是要員工明確餐廳服務(wù)質(zhì)量的要求，了解餐廳服務(wù)的特點(diǎn)，樹(shù)立起“零缺點(diǎn)”、“一次就要把工作做好”的決心。為賓客服務(wù)是餐廳工作人員的真正的全部的工作內(nèi)容，雖然餐廳劃分為很多不同的部門和不同的崗位，其工作職責(zé)基本都不相同，但他們有一共同的目的：一切為了客人。所以員工要服從工作的需要，服從客人的需要，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，做到“分工不分家”。
4、業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
新員工業(yè)務(wù)培訓(xùn)可以從知識(shí)、技能等方面進(jìn)行。知識(shí)以夠用準(zhǔn)則，不宜過(guò)多過(guò)深，目的是為了幫助新員工上崗后能順利開(kāi)展工作;技能則側(cè)重本崗位的具體操作規(guī)程，盡量使員工掌握必要的服務(wù)技巧。另外應(yīng)對(duì)員工進(jìn)行基本應(yīng)急能力的培訓(xùn)，以提高他們應(yīng)對(duì)突發(fā)問(wèn)題的能力。
餐廳產(chǎn)品具有生產(chǎn)、消費(fèi)同步性的特點(diǎn)，服務(wù)的實(shí)施者及服務(wù)的受眾都是人，人是形形色色多種多樣的，所以餐廳服務(wù)具有較強(qiáng)的隨機(jī)性，難免會(huì)發(fā)生各種無(wú)法預(yù)料的問(wèn)題，餐廳員工必須具備一定的應(yīng)變能力。
如遇到客人投訴時(shí)，能以正確的觀念認(rèn)真對(duì)待，并能按科學(xué)的程序、較為妥善的方法進(jìn)行處理;對(duì)餐廳的安全管理工作有一定的認(rèn)識(shí)，簡(jiǎn)單掌握常用安全設(shè)施的使用方法，遇到緊急情況能妥善、有效地進(jìn)行處理，能盡量將損失減少到最低程度。
三、經(jīng)理、部長(zhǎng)職務(wù)。
1、巡視。
2、監(jiān)督檢查。
通過(guò)詢問(wèn)、會(huì)議和現(xiàn)場(chǎng)檢查的方法，了解各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的落實(shí)情況，處理各種突發(fā)的事件，避免事故的發(fā)生。
3、匯報(bào)。
出席相關(guān)例會(huì)和有關(guān)業(yè)務(wù)會(huì)議，報(bào)告餐飲部各項(xiàng)工作的實(shí)施、進(jìn)展情況及上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)出面解決和協(xié)調(diào)的問(wèn)題，隨時(shí)向上級(jí)匯報(bào)重大突發(fā)事件。
4、主持會(huì)議。
傳達(dá)總經(jīng)理例會(huì)上有關(guān)餐飲部門的指示，布置落實(shí)具體實(shí)施辦法，檢查當(dāng)日接待計(jì)劃的落實(shí)，布置明后天的工作計(jì)劃，營(yíng)業(yè)情況和改進(jìn)措施，聽(tīng)取匯報(bào)，進(jìn)行內(nèi)部協(xié)調(diào)，檢查總結(jié)上次例會(huì)布置得工作的實(shí)施情況。
5、溝通。
與相關(guān)的各業(yè)務(wù)部門職能部門溝通，與社會(huì)各界溝通相關(guān)事宜，與下屬溝通，交流思想，互通信息，建立感情，處理好人際關(guān)系。
6、計(jì)劃。
制定餐飲部各部門的目標(biāo)與計(jì)劃，擬定日常工作程序，日常推銷促銷計(jì)劃和特別推銷促銷計(jì)劃，編制原料物品物資的采購(gòu)計(jì)劃，菜單更新和精選計(jì)劃，職工培訓(xùn)計(jì)劃。
汽修一個(gè)月工作計(jì)劃篇十九
班主任是班級(jí)管理的主體，班級(jí)是組成學(xué)校的最基本的單位，是學(xué)生學(xué)習(xí)生活中最直接和最重要的群體。關(guān)于一個(gè)月班主任工作計(jì)劃怎么寫你知道嗎？下面是小編為大家收集有關(guān)于一個(gè)月班主任工作計(jì)劃，希望你喜歡。
一、指導(dǎo)思想。
班主任工作是幼兒園工作管理的一部分，為了切實(shí)地搞好班級(jí)工作，本學(xué)期我繼續(xù)以《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》的基本精神為指導(dǎo)，結(jié)合本園具體的工作要求與指示，本著以幼兒為本，服務(wù)家長(zhǎng)的目標(biāo)開(kāi)展班級(jí)管理工作，促進(jìn)全班幼兒身心全面和諧地發(fā)展。
二、班級(jí)情況分析。
本班共有幼兒30人。其中小年齡幼兒占全班幼兒的60%。由于幼兒年齡小、體質(zhì)弱，易患病，故上學(xué)期本班幼兒的出勤率較低。因本班大部分家長(zhǎng)從事個(gè)私工作，家庭環(huán)境較復(fù)雜，對(duì)孩子的家庭教育相對(duì)不夠重視。其中有一小部分的幼兒由爺爺奶奶、外公外婆直接撫養(yǎng)。所以造成這些幼兒語(yǔ)言表達(dá)能力弱，自理能力差，個(gè)性自私、嬌寵。
但是通過(guò)上學(xué)年的幼兒園托班生活，大多數(shù)幼兒都喜歡上幼兒園，并逐步能夠適應(yīng)幼兒園的生活，初步建立了在園的一日生活和學(xué)習(xí)常規(guī)，會(huì)獨(dú)立進(jìn)餐，生活自理能力有了一定的提高，喜愛(ài)參加戶外體育運(yùn)動(dòng)和各種區(qū)域活動(dòng)，許多內(nèi)向的幼兒性格變的活潑開(kāi)朗起來(lái)，喜歡與同伴交往，并在交往中愿意用普通話進(jìn)行交談。
1、加強(qiáng)幼兒常規(guī)訓(xùn)練管理，形成良好的一日生活常規(guī)、養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣，一日活動(dòng)各個(gè)環(huán)節(jié)中的安全管理，增強(qiáng)幼兒的自我保護(hù)意識(shí)，力保班級(jí)無(wú)事故發(fā)生。
2、著重培養(yǎng)孩子語(yǔ)言交往的興趣和能力，引發(fā)幼兒探索的興趣，注重幼兒的探索過(guò)程和獲得的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉解決問(wèn)題的能力，培養(yǎng)幼兒對(duì)藝術(shù)活動(dòng)的興趣和大膽表現(xiàn)、創(chuàng)造的品質(zhì)。
3、督促教師與家長(zhǎng)之間的溝通與交流，密切與家長(zhǎng)的聯(lián)系，及時(shí)將幼兒在園活動(dòng)內(nèi)容及發(fā)展情況向家長(zhǎng)反饋，與家長(zhǎng)簽訂安全責(zé)任書(shū)，加強(qiáng)家長(zhǎng)的安全防范意識(shí)，促進(jìn)幼兒身心和諧、健康地發(fā)展。
4、明確班內(nèi)教師之間的具體分工與職責(zé)，促進(jìn)教師認(rèn)真完成自己份內(nèi)的工作，負(fù)責(zé)好各自的教育教學(xué)工作并負(fù)責(zé)好幼兒日常生活起居，提高保教質(zhì)量。
四、教師工作管理目標(biāo)。
明確班內(nèi)教師之間的具體分工與職責(zé)，促進(jìn)教師認(rèn)真完成自己份內(nèi)的工作，負(fù)責(zé)好各自的教育教學(xué)工作并負(fù)責(zé)好幼兒日常生活起居，提高保教質(zhì)量，注重與教師之間的溝通，了解班內(nèi)教師家庭生活及身體狀況，遇困難能及時(shí)給于幫助。
五、衛(wèi)生保健工作。
小班的衛(wèi)生保健工作非常重要，我們將嚴(yán)格按園里的要求認(rèn)真實(shí)施各項(xiàng)衛(wèi)生保健工作。給幼兒提供一個(gè)清潔舒適的活動(dòng)環(huán)境，在工作中加強(qiáng)對(duì)幼兒的生活照顧，將幼兒的身心健康放在首位。
1、秋季即將來(lái)臨，我們要繼續(xù)做好各項(xiàng)消毒、防范工作，杜絕傳染疾病的發(fā)生。
2、教師要細(xì)心觀察孩子，發(fā)現(xiàn)身體不適要及時(shí)與家長(zhǎng)取得聯(lián)系。
3、定期檢查孩子的指甲，防止病從口入。
4、堅(jiān)持每天的戶外活動(dòng)，并為汗?jié)褚路挠變焊鼡Q衣服。
與此同時(shí)，給幼兒創(chuàng)設(shè)一個(gè)寬松、愉悅的環(huán)境，建立良好的師生關(guān)系，促進(jìn)幼兒的身心健康。
六、具體組織與實(shí)施。
1、做好園部與教師之間的傳媒工作，及時(shí)了解幼兒園近期與遠(yuǎn)期的工作動(dòng)態(tài)，及時(shí)傳達(dá)工作精神，為班級(jí)、為園部的發(fā)展著手做好充分的準(zhǔn)備。同時(shí)，也要將班級(jí)的現(xiàn)狀及發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題實(shí)事求是地向園部做好匯報(bào)工作，努力做到班級(jí)跟牢園部，扎扎實(shí)實(shí)地完成各項(xiàng)任務(wù)。
2、協(xié)調(diào)好班內(nèi)教師與教師之間的關(guān)系，齊心協(xié)力搞好班內(nèi)的各項(xiàng)事務(wù)。遇日常工作中碰到的困難，大家共同商議，合力解決。開(kāi)好一月一次的班務(wù)會(huì)議，認(rèn)真做好記錄。根據(jù)《幼兒園工作規(guī)程》和幼兒園培養(yǎng)目標(biāo)，結(jié)合本班幼兒特點(diǎn)，共同制訂班務(wù)計(jì)劃、學(xué)期教學(xué)計(jì)劃，并組織實(shí)施，步步到位，并根據(jù)工作的完成情況實(shí)事求是地做好班級(jí)期末總結(jié)工作。
新的一個(gè)學(xué)期在緊張而又有序的氛圍中開(kāi)始了。本學(xué)期我們將繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)并深入貫徹《綱要》精神，加強(qiáng)《3—6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》的自學(xué)，不斷更新教育觀念，轉(zhuǎn)變教育行為。為幼兒供給安全、健康、豐富的生活和活動(dòng)環(huán)境，滿足幼兒多方面發(fā)展的需要，尊重幼兒身心發(fā)展的特點(diǎn)和規(guī)律，關(guān)注個(gè)別差異，堅(jiān)持保教并重，使幼兒身心健康成長(zhǎng)。
一、班況分析。
經(jīng)過(guò)小班一年的學(xué)習(xí)，幼兒在學(xué)習(xí)和生活上都有必須的提高。大部分幼兒已經(jīng)養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，對(duì)人有禮貌，與人交往的本事。但我們也看到存在的一些問(wèn)題，幼兒在動(dòng)手操作本事還較弱，幼兒的行為常規(guī)還需加強(qiáng)。本學(xué)期我們將在培養(yǎng)幼兒喜歡上幼兒園的情感基礎(chǔ)之上，認(rèn)真規(guī)范幼兒的一日常規(guī)，強(qiáng)化規(guī)則意識(shí)，努力做好班級(jí)保教工作。
二、保育工作。
1、搞好班級(jí)衛(wèi)生，每一天做好清潔、消毒、通風(fēng)工作;預(yù)防傳染病的發(fā)生;嚴(yán)格執(zhí)行幼兒的一日活動(dòng)作息制度，合理地安排好幼兒的一日生活;做到室內(nèi)外環(huán)境整潔，為幼兒創(chuàng)設(shè)一個(gè)舒適、健康的生活學(xué)習(xí)環(huán)境。同時(shí)注意培養(yǎng)幼兒良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣，不把臟東西放入嘴里，以防止病由口入。加強(qiáng)幼兒自理本事的培養(yǎng)，學(xué)習(xí)做一些力所能及的事情。細(xì)心呵護(hù)幼兒成長(zhǎng)。在日常生活中精心關(guān)愛(ài)幼兒，異常是年齡小本事稍弱的孩子。
2、優(yōu)化班級(jí)教育環(huán)境，定期及時(shí)地為各個(gè)活動(dòng)區(qū)供給充足的、幼兒感興趣的半成品或非成品的材料，以激發(fā)幼兒的探索欲望，提高幼兒的動(dòng)手本事。根據(jù)主題活動(dòng)的需要，定期更換主題及活動(dòng)區(qū)材料，在教室外設(shè)立美術(shù)作品欄，保證每個(gè)幼兒都有展示作品及欣賞作品的機(jī)會(huì)，培養(yǎng)幼兒的自我表現(xiàn)本事。
3、重視幼兒身體素質(zhì)的鍛煉，保證每一天幼兒都能到達(dá)運(yùn)動(dòng)量;注重幼兒的個(gè)體差異。為幼兒供給各種類型的運(yùn)動(dòng)器械，根據(jù)周計(jì)劃活動(dòng)的安排，每周都有側(cè)重點(diǎn)地帶領(lǐng)幼兒進(jìn)行體能鍛煉，并給予幼兒在戶外自由活動(dòng)，探索和交流的機(jī)會(huì)。
4、開(kāi)展形式多樣，資料豐富的幼兒活動(dòng)，豐富幼兒的學(xué)習(xí)生活，促進(jìn)幼兒多方面的發(fā)展。
5、班內(nèi)個(gè)別各方面本事相對(duì)較弱一點(diǎn)的幼兒，及時(shí)客觀地作好幼兒活動(dòng)過(guò)程記錄和評(píng)價(jià)工作，采取有效措施，幫忙幼兒提高本事。
6、加強(qiáng)幼兒的安全教育，使幼兒認(rèn)識(shí)有傷害性的物品、行為和危險(xiǎn)的地方，構(gòu)成初步的安全意識(shí)。
二、教育教學(xué)工作。
尊重幼兒在學(xué)習(xí)活動(dòng)中的主體地位，根據(jù)中班幼兒的興趣和發(fā)展目標(biāo)結(jié)合我們新的建構(gòu)式課程資料增加五大領(lǐng)域的教學(xué)資料，制定好每月、每周、每日教學(xué)計(jì)劃，有計(jì)劃有目的地組織實(shí)施，開(kāi)展豐富多彩的教育教學(xué)活動(dòng)，合理利用、整合各方資源。充分發(fā)揮幼兒的主動(dòng)性。進(jìn)行賞識(shí)教育，留心每個(gè)幼兒身上的閃光點(diǎn)，對(duì)他們進(jìn)行適當(dāng)?shù)谋頁(yè)P(yáng)，對(duì)于那些較內(nèi)向、安靜的幼兒多為他們創(chuàng)造表現(xiàn)的機(jī)會(huì)，對(duì)他們的提高更應(yīng)及時(shí)表?yè)P(yáng)，增強(qiáng)他們的自信心和榮譽(yù)感。
三、安全工作。
四、家長(zhǎng)工作。
做好家長(zhǎng)工作，提高家園共育的效果。
1、讓家長(zhǎng)及時(shí)了解幼兒在園情景。
2、利用接送幼兒的環(huán)節(jié)，及時(shí)與家長(zhǎng)溝通。
3、經(jīng)過(guò)電話等多種形式和家長(zhǎng)堅(jiān)持密切聯(lián)系，交流幼兒生活學(xué)習(xí)情景。
4、定期開(kāi)好家長(zhǎng)會(huì)，提倡優(yōu)質(zhì)服務(wù)。盡量讓家長(zhǎng)感到滿意、放心，以取得家長(zhǎng)對(duì)班級(jí)工作的支持與配合。
總之，我班兩位教師將繼續(xù)努力、團(tuán)結(jié)一致、同心協(xié)力把班級(jí)工作做好，爭(zhēng)取取得更好成績(jī)!
2020年幼兒園下半年大班迎來(lái)新的學(xué)期，本學(xué)期大班的班務(wù)也將迎來(lái)新的工作，作為大x班的班主任，我將為這個(gè)班級(jí)制定一份新的班務(wù)計(jì)劃，以方便這個(gè)班級(jí)發(fā)展。大班上學(xué)期的班務(wù)計(jì)劃如下：
每天早上都會(huì)讓幼兒進(jìn)行課文朗讀，進(jìn)行情景對(duì)話，培養(yǎng)孩子閱讀的習(xí)慣，在平時(shí)都購(gòu)買一些適合幼兒讀的書(shū)籍，幫助幼兒從小建立閱讀的意識(shí)。根據(jù)幼兒不同的興趣，去開(kāi)展不同的教學(xué)活動(dòng)，比如有幼兒喜歡繪畫，就開(kāi)展繪畫活動(dòng)，讓幼兒組成一個(gè)團(tuán)體進(jìn)行繪畫學(xué)習(xí)，聯(lián)系美術(shù)老師對(duì)他們進(jìn)行繪畫輔導(dǎo)，對(duì)數(shù)學(xué)興趣和語(yǔ)文興趣的就開(kāi)展相對(duì)的教學(xué)活動(dòng)，讓幼兒在園里充分的去發(fā)展個(gè)人的興趣。每日的教學(xué)都會(huì)有計(jì)劃的進(jìn)行，開(kāi)展更多豐富有趣的教學(xué)活動(dòng)，讓幼兒在園里得到好的教學(xué)。
二、幼兒衛(wèi)生保健工作。
幼兒進(jìn)入幼兒園，就要保證他們的衛(wèi)生和健康，平時(shí)我會(huì)監(jiān)督幼兒勤洗手，在玩游戲后和飯前都要洗手，避免他們用手去碰觸嘴巴和臉，讓細(xì)菌進(jìn)入身體危害健康。日常中，我會(huì)跟保育老師配合工作，把大班的教室進(jìn)行消毒清理，把幼兒玩的玩具也進(jìn)行消毒，給幼兒一個(gè)健康的環(huán)境去學(xué)習(xí)和生活。尤其是幼兒喝水的杯子，我會(huì)給他們的杯子進(jìn)行高溫消毒，讓幼兒喝水得到健康的保證。本學(xué)期，教育幼兒注意自己的衛(wèi)生，不要隨便在地上打滾，避免病從口入。
三、幼兒安全工作。
幼兒的安全很重要，保證了他們的安全，才能更好的成長(zhǎng)。因此在園里我會(huì)把所有能夠傷害幼兒的物品全部進(jìn)行更換，比如尖狀物的東西全部都用布包起來(lái)，或者換圓頭的。教育幼兒不要打架，玩耍時(shí)注意安全。放學(xué)老師會(huì)親自送回家，全程維護(hù)幼兒安全，讓幼兒安全的回家。同時(shí)也告知家長(zhǎng)注意幼兒在外的一個(gè)安全，防止幼兒玩水、爬樹(shù)等危險(xiǎn)動(dòng)作。
本學(xué)期大班的班務(wù)工作，我一定會(huì)做好，讓幼兒過(guò)一個(gè)完整的大班生活。細(xì)心的去呵護(hù)他們，幫助孩子們健康長(zhǎng)大。讓幼兒在園里有更好的保障，不辜負(fù)家長(zhǎng)對(duì)幼兒園和對(duì)我的囑托。努力與各位老師配合工作，把班務(wù)管理好，讓幼兒在園里學(xué)習(xí)舒適，生活美好。我相信自己可以做到的，與大班幼兒一起迎接更好的明天。
一、情況簡(jiǎn)析：
我園現(xiàn)有一線教師30名，隊(duì)伍較年輕，教師教研科研的積極性較高，彼此能團(tuán)結(jié)協(xié)作、互幫互助，逐步形成了科研促教研、促保教質(zhì)量提高的良好氛圍，并通過(guò)自薦和他評(píng)，涌現(xiàn)了區(qū)學(xué)科帶頭人1名、區(qū)骨干教師1名，鎮(zhèn)骨干3名，園骨干3名，成為幼兒園教育改革發(fā)展的重要資源。
在上學(xué)期中，我們緊緊圍繞區(qū)教研室工作重點(diǎn)，以大教研組和小教研組為活動(dòng)陣地，以牽手結(jié)對(duì)、拜師結(jié)對(duì)為載體，開(kāi)展了系列教學(xué)研討和交流活動(dòng)，大家對(duì)二期課改的理念有了新的認(rèn)識(shí)和理解，并達(dá)成了許多共識(shí)。暑期由于人員的調(diào)動(dòng)，又進(jìn)了3名新教師，工作剛滿一年的教師也有4名，她們?nèi)狈σ欢ǖ慕虒W(xué)經(jīng)驗(yàn)和基本技能，而其她教師新的理念認(rèn)同和傳統(tǒng)的教育模式、行為的落實(shí)過(guò)程中經(jīng)常在發(fā)生矛盾沖突，一線教師在教學(xué)實(shí)踐中依然有不少困惑和不足，提高教師的專業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)化水平依然任重而道遠(yuǎn)。根據(jù)這些具體情況，我們制定本學(xué)期工作計(jì)劃如下：
二、指導(dǎo)思想：
繼續(xù)深入貫徹《綱要》精神，加強(qiáng)學(xué)習(xí)和研究，不斷更新教育理念，轉(zhuǎn)變教育行為，提升教師專業(yè)素質(zhì)。開(kāi)展扎實(shí)靈活的教科研活動(dòng)和師培活動(dòng)，提高教師教育教學(xué)反思能力，改進(jìn)教育實(shí)踐，提高幼兒園教育質(zhì)量，從而促進(jìn)幼兒全面和諧發(fā)展。
三、工作目標(biāo)：
1、強(qiáng)化師資培訓(xùn)，實(shí)施分層培養(yǎng)，繼續(xù)提高教師專業(yè)素養(yǎng)。
2、依托各教研組，開(kāi)展教學(xué)研討，培養(yǎng)教師反思能力。
3、深化教育科研，挖掘幼兒園特色，完善園本課程內(nèi)容。
4、利用多方資源，拓展教育途徑，促進(jìn)幼兒和諧發(fā)展。
四、工作重點(diǎn)：
1、注重幼兒健康情感培養(yǎng)課題和陶藝教育課題研究工作的過(guò)程管理，宏揚(yáng)民族文化，繼續(xù)做大做強(qiáng)幼兒園的教學(xué)特色，促進(jìn)幼兒全面和諧發(fā)展。
2、加強(qiáng)教科研工作力度，做好課題的實(shí)踐和研究工作。同時(shí)加強(qiáng)園本課程建設(shè)力度，在課程安排的合理性、實(shí)效性方面作有效的探索。
3、以牽手、拜師結(jié)對(duì)等為載體，加強(qiáng)園際聯(lián)系和互動(dòng)，在園內(nèi)對(duì)教師進(jìn)行分層培養(yǎng)，同時(shí)加強(qiáng)全園教師的教育教學(xué)基本功的培訓(xùn)與提高，不斷提高專業(yè)水平。
4、以課題研究為突破口，初步形成幼兒園的辦園特色，逐步建立園本課程。
五、具體措施：
(一)加強(qiáng)指導(dǎo)和管理，提高教研活動(dòng)質(zhì)量和效率。
1、完善教研制度，使園本研修有時(shí)間上的保證。
骨干研究組活動(dòng)，兩周一次(業(yè)務(wù)園長(zhǎng)負(fù)責(zé))。
小教研組活動(dòng)，兩周一次(年級(jí)組長(zhǎng)負(fù)責(zé))。
大教研組活動(dòng)，每月一次(業(yè)務(wù)園長(zhǎng)負(fù)責(zé))。
2、實(shí)施分層教研活動(dòng)指導(dǎo)，促進(jìn)全園開(kāi)展課改工作。
骨干研究組：由8名骨干教師組成，主要研究如何結(jié)合課題和主題開(kāi)展有效的學(xué)習(xí)活動(dòng)和教育反思。主要目的：教育理念、行為、理論落實(shí)的先行一步，為教師提供具體實(shí)在的一些教育策略和方法。
小教研組：各年級(jí)組教師參與，主要探究如何合理使用新教材(2018年鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨風(fēng)廉政建設(shè)工作計(jì)劃)，設(shè)計(jì)集體活動(dòng)方案和區(qū)角活動(dòng)內(nèi)容。主要目的：不斷提高教學(xué)水平，滿足不同幼兒需求，促進(jìn)幼兒整體和諧發(fā)展。
大教研組：全體教師參加，圍繞幼兒園特色，開(kāi)展新健康教育研究和主題背景下的陶藝教育研究。主要目的：提高教師基本技能素養(yǎng)，以整和的理念形成新的教學(xué)模式，為完善園本課程積累素材和資料。
3、落實(shí)骨干教師責(zé)任制，完善骨干教師考核機(jī)制，通過(guò)優(yōu)秀教研組的評(píng)比，激發(fā)教師學(xué)會(huì)研究、學(xué)會(huì)思考、學(xué)會(huì)理論和實(shí)踐的結(jié)合。
(二)加強(qiáng)培訓(xùn)，全面提高教師素質(zhì)。
1、利用單周一、二的進(jìn)室學(xué)習(xí)，加強(qiáng)師德教育，專業(yè)理論學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變教育觀念。
2、結(jié)合幼兒園教師職業(yè)技能的有關(guān)要求，加強(qiáng)全園教師的教育教學(xué)基本功的培訓(xùn)與提高，鼓勵(lì)教師自學(xué)自練，并相應(yīng)舉行一些教學(xué)基本功競(jìng)賽，提高相應(yīng)的能力。平時(shí)班與班之間進(jìn)行互相聽(tīng)課評(píng)課活動(dòng)。期初，教師制定專題研究題目，期間認(rèn)真觀察與探索，期末寫一篇有質(zhì)量的專題總結(jié)，并進(jìn)行交流。并盡可能地提供機(jī)會(huì)讓教師多外出觀摩、聽(tīng)課、聽(tīng)講座、借班上課等，豐富經(jīng)驗(yàn)，提高教育教學(xué)能力。
3、增強(qiáng)教研活動(dòng)的實(shí)效性，教研活動(dòng)要緊緊圍繞問(wèn)題的產(chǎn)生——如何解決問(wèn)題——反思教研活動(dòng)過(guò)程等，在內(nèi)容上要形成專題化、系列化;在形式上要推動(dòng)全員參與和全員輪流主講制。每?jī)芍苓M(jìn)行一次，每次有一個(gè)主題，展開(kāi)討論。本學(xué)期，將進(jìn)行優(yōu)秀教研組的評(píng)比。
4、在學(xué)習(xí)、吸收和實(shí)踐新《綱要》思想時(shí)，時(shí)常對(duì)自己的備課、上課、聽(tīng)課等教育行為進(jìn)行反思，反思自己的一些習(xí)以為常的做法中所包含的不合理因素，及時(shí)改進(jìn)教育教學(xué)方法，一切從為了孩子的角度出發(fā)。
5、有計(jì)劃地開(kāi)展青年教師的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和培養(yǎng)，對(duì)三年以內(nèi)的新教師實(shí)施跟蹤聽(tīng)課，做好教學(xué)常規(guī)工作的指導(dǎo)，對(duì)五年以上的青年教師將分層次地進(jìn)行培養(yǎng)。
6、重常規(guī)教學(xué)管理，經(jīng)常深入班級(jí)，了解幼兒發(fā)展和表現(xiàn)，看、聽(tīng)老師的活動(dòng)組組織和指導(dǎo)，及時(shí)給予教師建議，幫助教師專業(yè)成長(zhǎng)。
(三)開(kāi)展課題研究，做好科研工作。
結(jié)合園課題研究的開(kāi)展，加大學(xué)習(xí)力度，組織教師對(duì)當(dāng)前幼教改革的熱點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行學(xué)習(xí)研究，同時(shí)還將結(jié)合學(xué)習(xí)活動(dòng)的深入實(shí)施，進(jìn)行讀書(shū)心得、教育隨筆交流活動(dòng)，為科研工作的深入開(kāi)展奠定理論基礎(chǔ)。
本學(xué)期，我園將根據(jù)園的實(shí)際情況，做好新健康教育課題的研究，著力做好課題實(shí)施階段的工作。組織教師外出參觀學(xué)習(xí)，確保課題運(yùn)行的規(guī)范性和科學(xué)性。各位教師圍繞本園科研課題確立教研的重點(diǎn)，以教研活動(dòng)為基礎(chǔ)，切實(shí)抓好課題研究，及時(shí)調(diào)整研究方案和計(jì)劃，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，要做到“四多”，也就是多看：看雜志、看活動(dòng)——獲取信息、分析成敗得失;多說(shuō)：說(shuō)課評(píng)課、說(shuō)想法、談體會(huì)——交流信息心得;多寫：寫學(xué)習(xí)心得、摘抄文章、寫觀察記錄——積累素材、總結(jié)經(jīng)驗(yàn);多思：思成敗、思做法——提高科研水平。
全園教師繼續(xù)要認(rèn)真自覺(jué)學(xué)習(xí)教育科研理論，積極開(kāi)展教科研工作，繼續(xù)做好對(duì)班級(jí)幼兒個(gè)案的研究，做好對(duì)幼兒的個(gè)案跟蹤研究工作，教師要明確具體的研究對(duì)象、目標(biāo)，并實(shí)施有目的的跟蹤觀察和記錄，使研究工作更有成效。
(四)樹(shù)立全心全意為家長(zhǎng)服務(wù)的意識(shí)，切切實(shí)實(shí)做好家長(zhǎng)工作。
新《綱要》明確指出：“家庭是幼兒園的合作伙伴，應(yīng)本著尊重、平等、合作的原則，爭(zhēng)取家長(zhǎng)的理解、支持與主動(dòng)參與。”在工作中教師應(yīng)以平等的態(tài)度喚醒家長(zhǎng)的主人翁意識(shí)，激發(fā)家長(zhǎng)主動(dòng)參與、積極合作的熱情，為幼兒園獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，使幼兒園與家庭融為一體。
1、開(kāi)學(xué)初，各班精心設(shè)計(jì)家長(zhǎng)園地版面，做到美觀新穎，題材多樣。根據(jù)本班幼兒的實(shí)際情況，及時(shí)填寫“家園聯(lián)系手冊(cè)”。本學(xué)期繼續(xù)舉辦好家長(zhǎng)學(xué)校，召開(kāi)家長(zhǎng)座談會(huì);向家長(zhǎng)開(kāi)放半日活動(dòng)，展示幼兒在園活動(dòng)情況;設(shè)立“家長(zhǎng)信箱”，積極采納家長(zhǎng)的好建議;以電話聯(lián)系、家訪、網(wǎng)絡(luò)等多種形式與家長(zhǎng)進(jìn)行溝通;各班出刊好家長(zhǎng)園地，增強(qiáng)家長(zhǎng)對(duì)自己孩子情況的掌握及對(duì)園里工作的了解。
2、繼續(xù)結(jié)合主題活動(dòng)的組織開(kāi)展和課題的實(shí)踐研究為幼兒創(chuàng)設(shè)一個(gè)適宜的環(huán)境，讓幼兒在關(guān)懷、接納、關(guān)愛(ài)和支持的良好環(huán)境中學(xué)習(xí)和生活;繼續(xù)發(fā)動(dòng)家長(zhǎng)為幼兒自制足夠數(shù)量的體育玩具，開(kāi)展豐富多彩的體育活動(dòng)，鼓勵(lì)幼兒積極參與，培養(yǎng)幼兒參加體育活動(dòng)的興趣;密切注意觀察幼兒在活動(dòng)中的安全，在幼兒一日活動(dòng)中注意培養(yǎng)幼兒活潑開(kāi)朗的性格。
我們?cè)冈谏霞?jí)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和幫助下，團(tuán)結(jié)全體教職員工，齊心協(xié)力，以提高教育教學(xué)質(zhì)量為中心，以加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)為重點(diǎn)，以深化幼兒園內(nèi)部體制改革為動(dòng)力，以全面推行新課改教育理念為契機(jī)，為清幼的明天不斷的努力。
1、各班進(jìn)行主題墻面的環(huán)境布置更新，創(chuàng)設(shè)良好的教學(xué)環(huán)境。
2、教師制定班級(jí)工作計(jì)劃、課題研究階段計(jì)劃、專題計(jì)劃，開(kāi)展課題實(shí)踐活動(dòng)。
3、隨堂聽(tīng)課。
4、召開(kāi)幼兒園教科研會(huì)議、拜師結(jié)對(duì)會(huì)議。
1、主題環(huán)境創(chuàng)設(shè)、區(qū)域材料投放評(píng)比活動(dòng)。
2、各課題承擔(dān)者圍繞階段計(jì)劃扎實(shí)開(kāi)展課題研究活動(dòng)。
3、隨堂聽(tīng)課。
4、教學(xué)案例反思。
8、師徒結(jié)對(duì)老師相互聽(tīng)課評(píng)課。
1、教學(xué)常規(guī)抽查。
2、教師基本功比賽。
3、家長(zhǎng)開(kāi)放日活動(dòng)。
4、骨干教師專題講座。
5、與牽手園互動(dòng)研討。
1、優(yōu)秀教研組評(píng)比活動(dòng)。
2、家長(zhǎng)園地和信息平臺(tái)建設(shè)評(píng)比。
1、幼兒全面發(fā)展水平評(píng)估。
2、骨干教師展示匯報(bào)活動(dòng)。
3、完成幼兒園各類總結(jié)。
4、整理各課題研究資料和各類教學(xué)資料。
年齡的提高和幼兒園對(duì)安全意識(shí)的引導(dǎo)，大班幼兒已具有簡(jiǎn)單的安全知識(shí)和初步的自我保護(hù)意識(shí)及能力，但由于幼兒年齡小，自我控制能力較差。這學(xué)期為了搞好班級(jí)安全工作，保證孩子安全、健康的成長(zhǎng)，針對(duì)班級(jí)實(shí)際情況，特制訂了班級(jí)安全工作計(jì)劃：
首先，在幼兒園安全工作計(jì)劃中永遠(yuǎn)是安全第一。班級(jí)保教人員在思想上必須樹(shù)立“安全第一”的意識(shí)，做到工作到位，時(shí)刻注意孩子活動(dòng)情況，不離開(kāi)幼兒，并采取一系列措施，做好安全防范工作。
1.積極配合保健老師和后勤工作，認(rèn)真做好晨間接待和檢查工作，了解幼兒當(dāng)天情緒和身體狀況，杜絕幼兒穿拖鞋、帶危險(xiǎn)物品入園。加強(qiáng)向家長(zhǎng)宣傳晨檢的重要性，鼓勵(lì)幼兒愉快接受晨檢。
2.每天認(rèn)真檢查幼兒出勤情況，做好出勤登記，對(duì)缺席(請(qǐng)假)的幼兒及時(shí)了解原因。
3.做好戶外體育活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作，檢查活動(dòng)場(chǎng)地、器械的安全，提醒幼兒檢查穿著，消除不安全隱患，讓幼兒輕松參與活動(dòng)。
4.盥洗時(shí)，保育員應(yīng)保證盥洗室的干爽，排除積水，防止幼兒滑倒。教師注意維持盥洗室的良好秩序，防止幼兒碰撞及玩水。
5.教師應(yīng)加強(qiáng)課間巡視，加強(qiáng)對(duì)幼兒進(jìn)行安全教育，使幼兒形成較強(qiáng)的自我防護(hù)意識(shí)。首先，讓幼兒做到課間不追趕、不爬高、不作危險(xiǎn)動(dòng)作、不玩危險(xiǎn)物品，不亂吃東西，不將異物塞入耳、鼻、口內(nèi)。
其次，教育團(tuán)結(jié)友愛(ài)，不打人，互相幫助，遇到不安全的情況及時(shí)向老師匯報(bào)。
6.午休時(shí)，組織幼兒安靜入寢，提醒幼兒不蒙頭、不俯臥、不吮吸手指頭、不帶玩具進(jìn)寢室等。教師加強(qiáng)巡視，發(fā)現(xiàn)異常情況及時(shí)報(bào)告。
7.嚴(yán)格執(zhí)行接送制度。提醒家長(zhǎng)憑接送卡接幼兒，接送卡丟失的應(yīng)做好事先與班級(jí)老師聯(lián)系好，并及時(shí)補(bǔ)辦接送卡，謹(jǐn)防幼兒走失。
8.對(duì)班級(jí)的設(shè)施設(shè)備做到經(jīng)常檢查，對(duì)幼兒的玩具、用具定期進(jìn)行消毒，并登記。
9.利用家園聯(lián)系冊(cè)，家園欄，家長(zhǎng)接送孩子的時(shí)間，向家長(zhǎng)宣傳對(duì)幼兒進(jìn)行安全教育的重要性，使家長(zhǎng)也能重視對(duì)幼兒進(jìn)行安全教育。對(duì)于一些好動(dòng)，行為散漫的幼兒，更要加強(qiáng)家園之間的聯(lián)系。
以上，只是針對(duì)做好班級(jí)本學(xué)期安全工作計(jì)劃的想法，在具體實(shí)施中，老師和阿姨共同協(xié)調(diào)配合，才能做到防范于未然。讓孩子在一個(gè)舒適安全、快樂(lè)的環(huán)境中學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)。
新的學(xué)期又開(kāi)始了，在本學(xué)期的教研活動(dòng)中，我將結(jié)合新課程音樂(lè)教育論，改變傳統(tǒng)的音樂(lè)教育模式，統(tǒng)合幼兒音樂(lè)，舞蹈等多元藝術(shù)。帶領(lǐng)孩子進(jìn)入音樂(lè)聽(tīng)，說(shuō)，唱，跳，演的歡樂(lè)世界，提供孩子一個(gè)多元，快樂(lè)，精致的藝術(shù)體驗(yàn)。
一、教學(xué)目標(biāo)：
1音樂(lè)游戲。
(1)了解音樂(lè)結(jié)構(gòu)、音樂(lè)內(nèi)容。
(2)按規(guī)則、節(jié)拍進(jìn)行音樂(lè)游戲。
(3)主動(dòng)參與游戲。
2、歌詞、舞蹈創(chuàng)編。
1)能大膽地對(duì)歌詞進(jìn)行改編。
(2)在理解歌詞后，能大膽地根據(jù)歌詞創(chuàng)編舞蹈。
利用每次學(xué)習(xí)新歌的機(jī)會(huì)，讓幼兒創(chuàng)編舞蹈動(dòng)作，根據(jù)幼兒創(chuàng)編的動(dòng)作串連為舞蹈，從而激發(fā)幼兒創(chuàng)編動(dòng)作的愿望。
二、時(shí)間安排。
三月：學(xué)習(xí)玩音樂(lè)游戲。
四月：能遵守音樂(lè)游戲規(guī)則進(jìn)行音樂(lè)游戲。
五月：能遵守音樂(lè)游戲規(guī)則進(jìn)行游戲，并了解音樂(lè)的內(nèi)容。
六月：能大膽地為歌詞進(jìn)行改編、創(chuàng)編舞蹈動(dòng)作。
七月：對(duì)歌詞改編、創(chuàng)編舞蹈動(dòng)作后，能大膽在同伴面前進(jìn)行表演。
三、成果預(yù)計(jì)。
幼兒能夠積極地、遵守游戲規(guī)則參加音樂(lè)游戲，并能理解音樂(lè)的內(nèi)容及結(jié)構(gòu)。能大膽地對(duì)歌詞進(jìn)行改編、創(chuàng)編，利用已學(xué)的舞蹈動(dòng)作創(chuàng)編舞蹈，并大膽地在同伴面前表演以及主動(dòng)與人合作表演。
汽修一個(gè)月工作計(jì)劃篇二十
在過(guò)去幾個(gè)月的工作中，盡管遇上了不少的困難和麻煩，但是在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們?cè)趫F(tuán)體的力量下順利的改變了工作的方式，圓滿的完成了銷售工作。
___月期間，我也趁著假期客戶群體的空閑積極的去拜訪了過(guò)去的老客戶們，并在此期間開(kāi)發(fā)了不少的新客戶加入。
二、工作目標(biāo)。
以___月的工作指標(biāo)為方向，積極的完成領(lǐng)導(dǎo)制定的工作目標(biāo)，并以自己在的___月的記錄為標(biāo)記，積極的去嘗試突破。
此外，在個(gè)人的提升上我也不可疏忽，積極的去了解市場(chǎng)，了解客戶群體近期情況，并及時(shí)的改進(jìn)工作方式，做好新老客戶的維護(hù)，并在今后的工作之余對(duì)自己進(jìn)行充電提升。
首先，在為了能更好的完成推銷工作，我要更加認(rèn)真的去學(xué)習(xí)和了解業(yè)務(wù)知識(shí)，對(duì)公司業(yè)務(wù)的改變和調(diào)整要及時(shí)的掌握，對(duì)于自己負(fù)責(zé)的區(qū)域更是要了如指掌的做好了解。
其次，在工作中我要累積并總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于有意義的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)我要及時(shí)的記錄下來(lái)，并在空閑中分析自己在工作中的表現(xiàn)以及客戶對(duì)我工作的反應(yīng)，并以此反思自己的不足，積極的強(qiáng)化自我。
在此，是我作為一名銷售人員，在禮儀和形象方面的改進(jìn)。近期常有人提醒我該在形象方面進(jìn)行改正，對(duì)此，我也應(yīng)該重視起來(lái)。不僅僅是表面工作，在于客戶的交流用語(yǔ)，以及肢體語(yǔ)言等交流禮儀我都應(yīng)該去仔細(xì)的學(xué)習(xí)。
在___月的工作方面，我應(yīng)該更加注重新客戶的開(kāi)發(fā)，并且在工作內(nèi)外也不忘積極的聯(lián)絡(luò)和維護(hù)舊客戶。尤其是重點(diǎn)客戶，更要及時(shí)的問(wèn)候和回應(yīng)，嚴(yán)格認(rèn)真的完成回訪。
汽修一個(gè)月工作計(jì)劃篇二十一
1、分析裝飾公司根據(jù)南京裝飾行業(yè)客戶信息將裝飾公司分為高中低檔三類公司，以科勒潔具作為敲門磚，重點(diǎn)發(fā)展中高檔裝飾公司!
2、準(zhǔn)備好資料和名片。
在已經(jīng)對(duì)目標(biāo)公司初步了解的基礎(chǔ)上，實(shí)行上門拜訪，找到關(guān)鍵負(fù)責(zé)人例如材料部經(jīng)理，洽談合作的可能性!對(duì)于無(wú)法合作的裝飾公司，主要精力放在設(shè)計(jì)師身上!
3、對(duì)已經(jīng)有的設(shè)計(jì)師名單，實(shí)行地毯式的電話、短信、qq、飛信和微信等拜訪，確定有意向與科勒合作的設(shè)計(jì)師!
4、對(duì)于設(shè)計(jì)師實(shí)行差別化分析：個(gè)性，愛(ài)好，設(shè)計(jì)和接單水平等，篩選有水平的設(shè)計(jì)師，再根據(jù)不同的特點(diǎn)，有針對(duì)性的與其接觸，盡快的建立起合作關(guān)系!
5、通過(guò)已經(jīng)其他品類的建材業(yè)務(wù)員介紹他們理解和熟悉的設(shè)計(jì)。
6、將設(shè)計(jì)師實(shí)行分類：1、注重返點(diǎn);2、注重設(shè)計(jì)效果;3、以上兩者兼顧的!
7、在合作中，與設(shè)計(jì)師深入溝通，即時(shí)報(bào)備客戶信息，避免因?yàn)橐恍┲饔^原因而照成傷害設(shè)計(jì)師推單的積極性。
9、對(duì)于注重設(shè)計(jì)效果的設(shè)計(jì)師，在上門拜訪以及后期溝通過(guò)程中，重點(diǎn)放在我們產(chǎn)品的文化，設(shè)計(jì)理念、風(fēng)格等，確保他們?cè)谕扑]產(chǎn)品時(shí)優(yōu)先考慮我們!
11、與所有店面溝通好，在零售中發(fā)現(xiàn)中高端小區(qū)，以及對(duì)應(yīng)的人物，這個(gè)點(diǎn)在小區(qū)團(tuán)購(gòu)中非常重要(在服務(wù)好前幾戶業(yè)主之后，對(duì)于發(fā)展該小區(qū)后期團(tuán)購(gòu)活動(dòng)非常有協(xié)助)。
一、想辦法制訂每日工作流程表沒(méi)有工作目標(biāo)和每天時(shí)間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目標(biāo)，對(duì)自己每天時(shí)間安排得比較滿的人，是沒(méi)有空閑時(shí)間的，每一點(diǎn)時(shí)間都會(huì)過(guò)得很有意義很有價(jià)值。所以，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習(xí)慣。
1、對(duì)家裝業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，工作表要把第二天要辦的事、要見(jiàn)的人放在第一位，比方說(shuō)和某客戶約好第二天見(jiàn)面或量房，那你一定就要結(jié)合雙方約定的時(shí)間和地點(diǎn)來(lái)安排自己的行程。在約定地點(diǎn)附近展開(kāi)業(yè)務(wù)。
2、工作表要學(xué)會(huì)預(yù)留出一段時(shí)間，不能把時(shí)間計(jì)算得很緊張。比方說(shuō)，原定計(jì)劃上午在小區(qū)做業(yè)務(wù)，下午2：00去見(jiàn)一個(gè)客戶，中間有半個(gè)小時(shí)的車程，而你就不能將時(shí)間排到下午1：30分才行動(dòng)，至少應(yīng)該留出半個(gè)小時(shí)的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場(chǎng)等待客戶，給客戶體現(xiàn)出尊敬感。
3、工作表要隨身攜帶，隨時(shí)查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。
二、一天時(shí)間安排。
1、早會(huì)培訓(xùn)學(xué)習(xí)(8：00—8：40)我們建議每個(gè)公司都舉行早會(huì)培訓(xùn)，把業(yè)務(wù)員和設(shè)計(jì)師集中在一起，如果部門較大，也能夠單開(kāi)業(yè)務(wù)部門的早會(huì)。早會(huì)每天安排一個(gè)主持人，一個(gè)講師，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng)造一個(gè)內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn)、人人參與的平臺(tái)。早會(huì)時(shí)間不能開(kāi)得過(guò)長(zhǎng)，半個(gè)小時(shí)到40分鐘就行，內(nèi)容能夠循環(huán)推動(dòng)。2、設(shè)計(jì)跟進(jìn)(8：40—9：00)。
3、打電話(電話拜訪、電話跟進(jìn))(9：00—9：20)。
與設(shè)計(jì)師溝通以后，業(yè)務(wù)員要對(duì)客戶實(shí)行電話拜訪或電話跟進(jìn)，一般來(lái)說(shuō)，到了九點(diǎn)以后，客戶也過(guò)了上班初的忙碌期了，打電話正是好時(shí)候。業(yè)務(wù)員在公司里打電話，一則方便電話記錄，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境，二則如果有客戶需要量房，也好即時(shí)與設(shè)計(jì)部取得聯(lián)系，客戶有新想法也可直接與設(shè)計(jì)師實(shí)行溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進(jìn)客戶的習(xí)慣。
4、到小區(qū)展開(kāi)行動(dòng)(9：30—17：00)。
5、回公司打電話(17：00—18：00)。
如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號(hào)碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話，這個(gè)段時(shí)間打電話的效果最理想。
6、晚上要實(shí)行客戶分析;。
7、晚上要列出當(dāng)天名單(客戶、人際關(guān)系)希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息，完整地實(shí)行登記，每天增長(zhǎng)的名單，就是你業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的法門。
1、分析裝飾公司。
根據(jù)南京裝飾行業(yè)客戶信息將裝飾公司分為高中低檔三類公司，以科勒潔具作為敲門磚，重點(diǎn)發(fā)展中高檔裝飾公司!
2、準(zhǔn)備好資料和名片。
在已經(jīng)對(duì)目標(biāo)公司初步了解的基礎(chǔ)上，實(shí)行上門拜訪，找到關(guān)鍵負(fù)責(zé)人例如材料部經(jīng)理，洽談合作的可能性!對(duì)于無(wú)法合作的裝飾公司，主要精力放在設(shè)計(jì)師身上!
3、對(duì)已經(jīng)有的設(shè)計(jì)師名單，實(shí)行地毯式的電話、短信、qq、飛信和微信等拜訪，確定有意向與科勒合作的設(shè)計(jì)師!
4、對(duì)于設(shè)計(jì)師實(shí)行差別化分析：個(gè)性，愛(ài)好，設(shè)計(jì)和接單水平等，篩選有水平的設(shè)計(jì)師，再根據(jù)不同的特點(diǎn)，有針對(duì)性的與其接觸，盡快的建立起合作關(guān)系!
5、通過(guò)已經(jīng)其他品類的建材業(yè)務(wù)員介紹他們理解和熟悉的設(shè)計(jì)。
6、將設(shè)計(jì)師實(shí)行分類：1、注重返點(diǎn);2、注重設(shè)計(jì)效果;3、以上兩者兼顧的!
7、在合作中，與設(shè)計(jì)師深入溝通，即時(shí)報(bào)備客戶信息，避免因?yàn)橐恍┲饔^原因而照成傷害設(shè)計(jì)師推單的積極性。
9、對(duì)于注重設(shè)計(jì)效果的設(shè)計(jì)師，在上門拜訪以及后期溝通過(guò)程中，重點(diǎn)放在我們產(chǎn)品的文化，設(shè)計(jì)理念、風(fēng)格等，確保他們?cè)谕扑]產(chǎn)品時(shí)優(yōu)先考慮我們!
10、針對(duì)現(xiàn)在的小區(qū)。
11、與所有店面溝通好，在零售中發(fā)現(xiàn)中高端小區(qū)，以及對(duì)應(yīng)的人物，這個(gè)點(diǎn)在小區(qū)團(tuán)購(gòu)中非常重要(在服務(wù)好前幾戶業(yè)主之后，對(duì)于發(fā)展該小區(qū)后期團(tuán)購(gòu)活動(dòng)非常有協(xié)助)。
1、對(duì)家裝業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，工作表要把第二天要辦的事、要見(jiàn)的人放在第一位，比方說(shuō)和某客戶約好第二天見(jiàn)面或量房，那你一定就要結(jié)合雙方約定的時(shí)間和地點(diǎn)來(lái)安排自己的行程。在約定地點(diǎn)附近展開(kāi)業(yè)務(wù)。
2、工作表要學(xué)會(huì)預(yù)留出一段時(shí)間，不能把時(shí)間計(jì)算得很緊張。比方說(shuō)，原定計(jì)劃上午在小區(qū)做業(yè)務(wù)，下午2：00去見(jiàn)一個(gè)客戶，中間有半個(gè)小時(shí)的車程，而你就不能將時(shí)間排到下午1：30分才行動(dòng)，至少應(yīng)該留出半個(gè)小時(shí)的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場(chǎng)等待客戶，給客戶體現(xiàn)出尊敬感。
3、工作表要隨身攜帶，隨時(shí)查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。
二、一天時(shí)間安排(僅供參考))。
1、早會(huì)培訓(xùn)學(xué)習(xí)(8：00—8：40)我們建議每個(gè)公司都舉行早會(huì)培訓(xùn)，把業(yè)務(wù)員和設(shè)計(jì)師集中在一起，如果部門較大，也能夠單開(kāi)業(yè)務(wù)部門的早會(huì)。早會(huì)每天安排一個(gè)主持人，一個(gè)講師，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng)造一個(gè)內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn)、人人參與的平臺(tái)。早會(huì)時(shí)間不能開(kāi)得過(guò)長(zhǎng)，半個(gè)小時(shí)到40分鐘就行，內(nèi)容能夠循環(huán)推動(dòng)。2、設(shè)計(jì)跟進(jìn)(8：40—9：00)。
3、打電話(電話拜訪、電話跟進(jìn))(9：00—9：20)。
與設(shè)計(jì)師溝通以后，業(yè)務(wù)員要對(duì)客戶實(shí)行電話拜訪或電話跟進(jìn)，一般來(lái)說(shuō)，到了九點(diǎn)以后，客戶也過(guò)了上班初的忙碌期了，打電話正是好時(shí)候。業(yè)務(wù)員在公司里打電話，一則方便電話記錄，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境，二則如果有客戶需要量房，也好即時(shí)與設(shè)計(jì)部取得聯(lián)系，客戶有新想法也可直接與設(shè)計(jì)師實(shí)行溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進(jìn)客戶的習(xí)慣。
4、到小區(qū)展開(kāi)行動(dòng)(9：30—17：00)。
5、回公司打電話(17：00—18：00)(u2。
如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號(hào)碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話，這個(gè)段時(shí)間打電話的效果最理想。
6、晚上要實(shí)行客戶分析;su!
7、晚上要列出當(dāng)天名單(客戶、人際關(guān)系)希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息，完整地實(shí)行登記，每天增長(zhǎng)的名單，就是你業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的法門。
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