確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計(jì)劃開展某項(xiàng)工作的時(shí)候，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫呢？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了，希望能夠幫助到大家。
銷售會(huì)議安排方案優(yōu)選篇一
地 點(diǎn)：x辦公室
參加人員：全體銷售部人員
主持人員：(銷售副總)
會(huì)議記錄：
紀(jì)要內(nèi)容：總結(jié)xx月份工作內(nèi)容，分析現(xiàn)存問題，制定xx月份工作計(jì)劃
本次銷售會(huì)議由(銷售副總)主持，會(huì)議用時(shí)共計(jì)約1個(gè)小時(shí)，現(xiàn)將會(huì)議討論內(nèi)容及主要事項(xiàng)整理如下：
一、為與公司財(cái)務(wù)、人事等部門工作更好的接軌，也為銷售部日后工作分工更加規(guī)范合理， 張總首先提出了對(duì)銷售部人員檔案歸檔整理與完善的要求。
二、由開始，各銷售人員就xx月份工作內(nèi)容一一做了詳細(xì)總結(jié)，對(duì)于上月所參與的幾次投標(biāo)工作，分析了未中標(biāo)原因，指出其中存在的問題，提出以下幾點(diǎn)改進(jìn)措施： 1、關(guān)系要跟進(jìn) 2、產(chǎn)品要熟知 3、信息要廣泛 4、思想要靈活 5、xx月份開始要加大市場(chǎng)開發(fā)力度，利用公司新的資質(zhì)獲得銷售大單子。6、加大和水泵廠合作力度。
在此基礎(chǔ)上，各銷售人員都制定了xx月份各自的詳細(xì)工作計(jì)劃，以期在xx月份的工作中有更好的提升。
為更好的促進(jìn)與財(cái)務(wù)報(bào)審單據(jù)工作的配合，會(huì)上張總要求大家要及時(shí)、規(guī)范的填寫單據(jù)、及時(shí)匯總提供給財(cái)務(wù)部門審核。
目前存在大問題：會(huì)上大家一致認(rèn)為對(duì)公司自身產(chǎn)品知識(shí)了解缺乏，希望公司能做一次系統(tǒng)培訓(xùn)，使大家熟知公司產(chǎn)品，更好地促進(jìn)與客戶的溝通交流。
銷售會(huì)議安排方案優(yōu)選篇二
20xx年05月10日 12:18
中投證券在20xx年5月4日邀請(qǐng)了董秘、首席分析師譚先生做電話會(huì)議，詳情如下：
時(shí)間：20xx年5月4日
演講人：董秘、首席分析師譚先生
一、主題演講
各位尊敬的投資者，非常感謝大家花時(shí)間來請(qǐng)我做這個(gè)回報(bào)，也感謝給我這個(gè)機(jī)會(huì)。我們是剛剛公布了上個(gè)月的銷售和項(xiàng)目發(fā)展的情況，我可能首先對(duì)4月份的情況向各位做一個(gè)簡單的匯報(bào)，接下來把時(shí)間留給大家一起來探討。
4月份我們簡要的數(shù)據(jù)，有這么幾個(gè)。第一個(gè)是銷售面積是萬平米，銷售金額大概是79個(gè)億，這個(gè)數(shù)據(jù)同比略有增長，同比去年的4月份大概有7%的面積增長和1%的金額的增長。但是環(huán)比3月份是出現(xiàn)了下降的，3月份我們賣了93個(gè)億，這個(gè)月賣了79個(gè)億，當(dāng)然這是簽約的數(shù)據(jù)。這里面有幾個(gè)變化，第一個(gè)就是說我們數(shù)據(jù)的話，它首先需要跟市場(chǎng)整體的情況做一個(gè)比較。因?yàn)橐酝拿磕?月份、3月份、4月份這幾個(gè)月都應(yīng)該是市場(chǎng)上升的情況，以前每年2月份都是全年銷售量最少的一個(gè)月份。過去三、四年時(shí)間我們看到的情況，主要城市3月份的銷售比2月份會(huì)增長一倍左右，4月份比3月份又會(huì)增長40-50%，4月份通常是全年上半年第一個(gè)小高峰，這是以往各年的情況。但是今年的情況有非常大的一個(gè)不同，今年首先4月份比3月份沒有什么增長，基本上就差不多是持平的狀態(tài)。今年的4月份比3月份各地應(yīng)該說有一些有增長，但是也有很多城市出現(xiàn)了環(huán)比的下降。如果從同比的情況來看，今年4月份的主要城市的同比比去年，跟3月份情況一樣，普遍出現(xiàn)了非常大幅度的下降。
比如說像北京、深圳、天津、杭州、南京、成都、包括福州、廈門這樣一些城市，可能也包括重慶這樣的城市，同比下降的幅度基本上都是50%或者以上的同比的下降。就是說市場(chǎng)跟去年相比的交易量大幅度萎縮的情況繼續(xù)延續(xù)三月份的情況。
主要城市4月份和3月份環(huán)比的情況來看，其實(shí)也有很多城市繼續(xù)出現(xiàn)下降，比如說像深圳降了30%，天津降了20%，蘇州降了50%，福州降了20%，大概也就是說基本上漲跌互現(xiàn)，跟去年4月份比3月份有40-50%的增長來看，今年4月份的整體市場(chǎng)的情況依然也是一個(gè)比較悲觀的狀態(tài)。
銷售情況，同比來算，比市場(chǎng)同比的情況有比較好一些，我們同比跟去年相比還是有增長的，但是環(huán)比來看，我們也出現(xiàn)了比較明顯的下降，大概有20%左右的下降。從環(huán)比的情況來看，我們的情況跟一些重點(diǎn)城市的情況相比，大概是差不多的狀態(tài)。這個(gè)里面有一個(gè)原因，是因?yàn)槲覀兯脑路萃票P比3月份的推盤略少一些，這個(gè)情況可能在5月份還會(huì)進(jìn)一步延續(xù)，主要原因是現(xiàn)在的項(xiàng)目的銷售許可受到了一些審批環(huán)節(jié)上面的限制。原來我們預(yù)計(jì)4月份盤比3月份多一些，3月份各地都要在3月底公布全年的房價(jià)控制目標(biāo)，從地方政府的角度來看，希望是把基數(shù)控制的好一點(diǎn)，一開始的時(shí)候不要搞的高價(jià)盤太多，所以在公布目標(biāo)之前，他會(huì)盡可能的來控制高價(jià)房的上市的比例，價(jià)格比城市平均價(jià)格貴的比較多的項(xiàng)目就不讓你上市，我們?cè)瓉眍A(yù)計(jì)在3月底目標(biāo)公布之后，可能這個(gè)情況就應(yīng)該算是了結(jié)了，接下來的社會(huì)影響會(huì)小一些，因?yàn)橛幸恍╉?xiàng)目在3月份會(huì)退出，到4月份可能會(huì)放出來。但是實(shí)際的情況，這個(gè)指標(biāo)公布了之后，全國500多個(gè)城市公布指標(biāo)之后，基本上用的都不是量化的數(shù)字，而是一個(gè)大的指標(biāo)的描述。比如說參照人均收入增長，參照上一年房價(jià)漲幅之類的，最后翻譯成量化的數(shù)據(jù)可能都在百分之十幾，超過10%的上漲幅度，這顯然是公眾不滿意的情況，如果公眾不滿意，實(shí)際上xxx也就不滿意。
現(xiàn)在各地的今年房價(jià)目標(biāo)公布是公布了，但是依然處于不確定的狀態(tài)，有一些城市再改這個(gè)目標(biāo)，還有一些城市也沒有想清楚到底要不要改，就算是要改怎么改也沒有什么方向，不知道怎么改，大家都在觀望，都在看。因?yàn)檫@個(gè)目標(biāo)現(xiàn)在自己定不下來，所以他們相對(duì)來說更加謹(jǐn)慎。你公布在后面很難說是好事還是壞事，好事就是可以看看別人怎么公布，能夠跟著別人去做，壞事就是你遲遲不公布，可能會(huì)引發(fā)更大的壓力，可能要求你遲公布的公布更嚴(yán)一些，他們可能需要把這個(gè)目標(biāo)公布成什么樣子，自己心里也沒有底。在這個(gè)情況下對(duì)全年整個(gè)房屋均價(jià)的控制的壓力就比較大。所以今年4月份跟3月份一樣，都面臨比城市均價(jià)高的比較多的樓盤預(yù)售證的取得就有困難。
我們現(xiàn)在的項(xiàng)目是這樣，我們?cè)谝痪€城市，我們的價(jià)格跟城市均價(jià)相比，基本上不太高于這個(gè)城市的均價(jià)。因?yàn)槲覀冊(cè)谝痪€城市拿不到地，我們?cè)谝痪€城市的地都很偏遠(yuǎn)。這樣的話因?yàn)榈囟蔚脑?，所以我們一線城市的房屋售價(jià)實(shí)際上并不比城市均價(jià)高，但是到了三線城市我們價(jià)格比城市均價(jià)高的比較多。這有幾個(gè)方面的原因，第一方面的原因我們是裝修房，裝修房很顯然要加一部分裝修的價(jià)格進(jìn)去，這樣自然就價(jià)格高一些。第二，在三線城市我們產(chǎn)品的性能，包括利用的材料，配置標(biāo)準(zhǔn)肯定也比當(dāng)?shù)氐脑瓉淼囊恍┓孔佑忻黠@的提升，我們畢竟是要為品牌負(fù)責(zé)，包括使用的材料要求都會(huì)比原有的房子要高，這樣成本確實(shí)要高一些。第三，在三線城市我們產(chǎn)品的溢價(jià)能力或者品牌效益比一線城市體現(xiàn)的更充分，這個(gè)有點(diǎn)像類似于，我稱之為麥當(dāng)勞效應(yīng)，麥當(dāng)勞全球最著名的快餐的品牌，其實(shí)在中國一線城市已經(jīng)沒有任何品牌溢價(jià)能力，現(xiàn)在中國一線城市麥當(dāng)勞價(jià)格可能比國內(nèi)的一些連鎖，像蒸功夫之類的，可能會(huì)更便宜一些。在一線城市麥當(dāng)勞成了連鎖飲食品牌價(jià)格最低的，跟國外的情況是一樣的。但是到了中國的縣級(jí)城市，麥當(dāng)勞還是時(shí)尚標(biāo)志，想把價(jià)格定的高一點(diǎn)也可以賣出去，同樣的情況來看我們進(jìn)入小城市也有這個(gè)效益，因?yàn)槭侨澜缱畲蟮淖≌荆@樣一種名牌的溢價(jià)能力，在越小的城市體現(xiàn)的越充分。
在這種級(jí)別越低的城市，我們的項(xiàng)目的價(jià)格相比城市的整體價(jià)格可能會(huì)超出的越多，這樣的話受到房價(jià)控制目標(biāo)，我們項(xiàng)目不能如期開盤的情況也會(huì)更多一些。我們四月份實(shí)際的推出來的推房量比3月份降了將近30%，我們4月份銷售額大概降了20%多，推房量比銷售額的下降更多一點(diǎn)。實(shí)際上銷售速度是沒有特別大的變化，但是市場(chǎng)整體銷售速度還是有進(jìn)一步下降，整體來看產(chǎn)品競(jìng)爭力基本上還是可以的，市場(chǎng)氛圍確實(shí)是在變化，這個(gè)市場(chǎng)氛圍的變化，買房人變得猶豫，很多的人就算不猶豫資格受到了限制。在這種限購的城市，市場(chǎng)的需求迅速的下降，這個(gè)情況應(yīng)該還會(huì)進(jìn)一步的展現(xiàn)出來，可能到下半年會(huì)更嚴(yán)重一些。
當(dāng)然現(xiàn)在還有的城市沒有限購，如果沒有限購的城市和限購的城市挨的比較近可能是受益的，受益限購城市的需求被擠壓到這個(gè)城市里面去了。但是這個(gè)有很大的不確定性，接下來限購的范圍會(huì)不會(huì)變大，甚至變成全國性的限購，這個(gè)現(xiàn)在看起來制度層面還是有非常大的不確定性，對(duì)于后市還是要保持高度的謹(jǐn)慎。當(dāng)然我們會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持我們的策略，就是說第一是主力定位，我們產(chǎn)品是基于自住需求的比例依然保持非常高的水平。4月份我們140平米以下銷售占比依然占到80%多，接近九成的房子是普通住房，這依然保持了以往的比例。
另外一方面我們也會(huì)堅(jiān)持跨地銷售的策略，到目前為止我們并沒有修改新房推出一個(gè)月之內(nèi)賣出60%的銷售速度的要求限制，依然是用這個(gè)作為主要的要求。我們對(duì)具體的定價(jià)要求不設(shè)指導(dǎo)性意見，完全由他們根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況和總部要求的銷售速度來自己決定銷售策略，包括價(jià)格，這個(gè)也會(huì)繼續(xù)來堅(jiān)持這樣的基本方向。
60%的線會(huì)不會(huì)往下調(diào)，這個(gè)主要看土地市場(chǎng)的情況，如果土地市場(chǎng)相應(yīng)的做出了合適的調(diào)整，我們會(huì)堅(jiān)持60%的銷售速度的要求，就算降價(jià)賣房子也要達(dá)到這樣一個(gè)要求。如果說土地市場(chǎng)上拒絕做出相應(yīng)的調(diào)整，房子賣不動(dòng)了，當(dāng)然土地也賣不動(dòng)，但是土地出讓方不愿意降價(jià)，寧可土地賣不出去也不愿意降低價(jià)格，如果出現(xiàn)這個(gè)情況，這個(gè)時(shí)候你賣了房子買不回來土地，如果出現(xiàn)這種情況再堅(jiān)持60%的銷售速度就不一定是一個(gè)最佳的商業(yè)策略，如果出現(xiàn)這種情況我們可能會(huì)考慮對(duì)銷售速度的要求，會(huì)有一個(gè)降低。土地市場(chǎng)有恰當(dāng)?shù)恼{(diào)整我們還會(huì)堅(jiān)持這個(gè)速度。
在其他方面，比如說裝修房方面，現(xiàn)在裝修房在很多城市遇到了因?yàn)檠b修的原因?qū)е路孔拥纳鲜杏龅揭恍┱系K，我還認(rèn)為這是一個(gè)方向，我們還會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持裝修房的基本策略。如果說因?yàn)轫?xiàng)目老是上不了市，可能要考慮把裝修部分單獨(dú)作為一個(gè)合同簽訂，這樣的問題對(duì)于買房人來說沒有原來放在一起好，這樣意味著裝修部分要一次性付款，以前裝修和房子一起賣，這是可以貸款的，現(xiàn)在裝修部分不能貸款了，要單獨(dú)簽合同，裝修部分要一次性付款。以現(xiàn)在的房貸的政策來看，其實(shí)買房的人對(duì)于房貸本身的依賴也不強(qiáng)，這倒不會(huì)成為一個(gè)非常大的問題。就是在裝修委托合同處理這一件事情上面，可能還是需要不斷的來探索，在中間會(huì)有一些合約不完善的地方，以后會(huì)讓買賣雙方留下一些問題，這是一個(gè)方面。
在工廠化和綠色方面，我們?cè)瓉硖岬牡谝徊绞茄b修，第二步是工廠化，第三步就是綠色建筑?，F(xiàn)在因?yàn)楦鞯氐恼叩膬?yōu)惠，對(duì)于綠色建筑的優(yōu)惠來的比較快，所以工廠化方面的扶持相對(duì)來說來的比較慢，我們也相應(yīng)做了調(diào)整，把綠色建筑放在第二。六月份以后開工所有的項(xiàng)目，除非是規(guī)劃條件本身就不可能達(dá)到要求，比如說容積率偏低，也就是占地指標(biāo)達(dá)不到綠色的要求，除此之外所有的項(xiàng)目我們都會(huì)爭取獲得綠色一級(jí)以上的認(rèn)證，按照綠色建筑的標(biāo)準(zhǔn)去設(shè)計(jì)和建筑，我們也相信在未來一段時(shí)間，在市場(chǎng)方面會(huì)體現(xiàn)出競(jìng)爭力。
跟銷售相關(guān)的其他一些數(shù)據(jù)也簡單向大家報(bào)告一下。我們4月份賣的房子面積90平米以下是58%，90-144平米是21%，加起來是80%，這跟以前的情況差不多。從產(chǎn)品線的情況來看，我們的首次置業(yè)和首次改善的基本需求的占比，面積上占比是62%，這也沒有特別大的變化，還是以這個(gè)為主，再改的比例是22%，然后其他的，比如說公寓和高端的比例是16%，這個(gè)里面再改的比例在下降，而高端的比例略有上升，這可能跟推房的結(jié)構(gòu)性的權(quán)益有關(guān)系。
從客戶的資金來源的情況來看，這個(gè)月新增購買比例是31%，這還是比較高的比例。全部的房貸占購房款的比例是40%，這也是歷史上比較低的一個(gè)水平，繼續(xù)體現(xiàn)房貸政策收緊。我們?cè)诮酉聛淼?月份，預(yù)計(jì)推房還是會(huì)受到房價(jià)控制指標(biāo)的影響，所以5月份的推房量不一定能有非常明顯的增長，我們每個(gè)月的銷售基本上可以分成兩個(gè)部分，一部分是非新開的盤，以前已經(jīng)開的房子持續(xù)的銷售，這個(gè)釋放比例一般情況下在10%，每個(gè)月大概在10%左右。上個(gè)月底留下來已經(jīng)開盤的項(xiàng)目，這個(gè)月能賣掉大概10%，目前我手頭的貨大概有250億左右，這樣的話正常的情況下應(yīng)該在下個(gè)月會(huì)產(chǎn)生25億左右的認(rèn)購。
另外新推房的計(jì)劃，新推房的話一般當(dāng)月去化率，按照目前的情況來看大概在60%左右，如果下個(gè)月推80億左右的貨，可能會(huì)有四、五十億的新推房的銷售量，加上25億左右的存貨的量，加在一起應(yīng)該是75億左右，也就是說5月份大的概率來看，環(huán)比不太可能出現(xiàn)明顯的增長，有可能環(huán)比持平的情況，可能會(huì)更大的是這樣，實(shí)際上還是有很多不確定性。
一方面我們也是盡可能的，盡快把房子推出來賣，另一方面這個(gè)房子究竟能不能夠如期的上市，這個(gè)不完全由我們決定，因?yàn)檫@個(gè)量實(shí)際上對(duì)當(dāng)月銷售量的影響還是比較大的，所以這個(gè)有一定的不確定性。
我對(duì)銷售情況就簡單的做這樣一個(gè)報(bào)告。
我們這個(gè)月買了一塊地，是廣州的一個(gè)項(xiàng)目，這個(gè)地實(shí)際上也不是一個(gè)地，這是一個(gè)已經(jīng)在建的工程，而且有一部分在我們收購這個(gè)公司之前已經(jīng)賣掉了，這屬于相對(duì)來說跨時(shí)間線的項(xiàng)目。除了這個(gè)項(xiàng)目之外基本上沒有買地了，我們判斷土地市場(chǎng)目前并沒有出現(xiàn)非常明顯的調(diào)整，下半年能不能出現(xiàn)調(diào)整不知道，但是應(yīng)該出現(xiàn)調(diào)整是大概率。在目前這個(gè)點(diǎn)上面，投資上需要特別的謹(jǐn)慎，到了下半年要看土地市場(chǎng)的土地走向，如果土地市場(chǎng)出現(xiàn)非常大的調(diào)整，調(diào)整幅度甚至超出房屋市場(chǎng)，這個(gè)時(shí)候我們可能會(huì)考慮下半年多買一點(diǎn)地，如果說下半年土地市場(chǎng)調(diào)整不是很明顯，我們會(huì)根據(jù)下半年實(shí)際情況往回補(bǔ)這個(gè)資源，外界所說抄底這一件事情能不能做成，這個(gè)不完全由土地決定，還是要看其他的市場(chǎng)上各方的態(tài)度和市場(chǎng)的實(shí)際變化情況，我就報(bào)告到這里，下面看看大家有什么問題可以一起探討，謝謝。
二、提問環(huán)節(jié)
q：你好，有兩個(gè)問題想請(qǐng)教一下。第一個(gè)發(fā)改委要追究行業(yè)的反暴利，從這個(gè)角度來講，這是怎么樣一種意圖，對(duì)房地產(chǎn)的影響是什么。第二，對(duì)市場(chǎng)資金面，前面三、四個(gè)月的數(shù)據(jù)有這樣幾個(gè)特點(diǎn)，一、二線城市成交同比下滑，但是全國銷售數(shù)據(jù)還是增長的。第三，我個(gè)人感覺樓市還是處于膠著狀態(tài)，未來方向會(huì)怎么變，如果沒有新的政策干擾，憑自身的干擾和已經(jīng)有的政策，樓市接下來怎么樣演化，還有各個(gè)地域和板塊之間或者二、三線城市之間會(huì)不會(huì)有一些分化，麻煩給我們介紹一下。
a：關(guān)于反暴利這個(gè)事情說實(shí)話我是沒有看懂的，我沒有看明白這是什么意思。因?yàn)檎f房地產(chǎn)行業(yè)的暴利，假如這個(gè)暴利指的是利潤率比較高，房地產(chǎn)的利潤率比賣衣服，賣眼鏡的低太多了。賣衣服出廠價(jià)都四折，賣衣服利潤率，銷售利潤率在百分之百，賣眼睛的是百分之好幾百的利潤，房地產(chǎn)利潤率比制造業(yè)高一些只能說周轉(zhuǎn)比較慢一些，利潤率本來是不構(gòu)成行業(yè)賺錢的程度合理的指標(biāo)，因?yàn)槊恳粋€(gè)行業(yè)的負(fù)債率和周轉(zhuǎn)率都不一樣，如果說收益率的話，我還不能理解。房地產(chǎn)行業(yè)的收益率是參差不齊的，有一些企業(yè)收益率確實(shí)很高，但是這些企業(yè)都是小公司，他們之所以能夠獲得很高的收益率，是因?yàn)樗麄冇刑厥馐侄文猛恋亍?0xx年出臺(tái)831號(hào)文件，在20xx年之后，經(jīng)營性的用地不允許通過劃撥、出讓，理論上應(yīng)該是通過招拍掛來獲得的，在這之后任何一個(gè)房地產(chǎn)公司如果說通過招拍掛的方式，從公開市場(chǎng)獲取土地的話是不可能獲得暴利的，它的收益率水平不可能高出很多。我們從房地產(chǎn)上市公司roe水平來看，在各個(gè)行業(yè)板塊當(dāng)中，房地產(chǎn)公司的roe水平是明顯要低于銀行等等這樣一些行業(yè)的，甚至明顯低于工程機(jī)械這種制造業(yè)領(lǐng)域的。房地產(chǎn)的暴利如果說存在，就是有部分開發(fā)商用非市場(chǎng)化的方式繼續(xù)獲得土地，這個(gè)里面是有暴利的，但是主要不是這種情況，主要是市場(chǎng)化情況獲取土地的公司，不管是買招拍掛的地，還是在二手市場(chǎng)上買別人地是不可能存在所謂的暴利。反暴利最有效的方式就是土地市場(chǎng)進(jìn)一步透明化和公開化，這是最有效的反暴利的方法，除此之外我很難想象如何去認(rèn)定甄別這個(gè)暴利，以及如何去有針對(duì)性的采取措施，我都看不出來。
我看了一下外界的報(bào)道，所謂的反暴利，就是說房子要明碼標(biāo)價(jià)，而且一房一價(jià)，房子標(biāo)了價(jià)之后不允許再漲了，這都不是什么新的措施，一直以來就有的。像這樣的公司好多年以前全部都是明碼標(biāo)價(jià)的，我們明碼標(biāo)價(jià)的事情是很傳統(tǒng)的常識(shí)，這不屬于特殊的制度安排。一房一價(jià)這個(gè)東西，從一種制度本身，對(duì)社會(huì)各方面的影響來看，一個(gè)房子定了價(jià)不允許漲，這樣一房一價(jià)的東西，其實(shí)對(duì)于市場(chǎng)上各方的整體來說是不太好的，因?yàn)樗鼊儕Z了這個(gè)市場(chǎng)本身的價(jià)格尺度合理的發(fā)現(xiàn)機(jī)制。一房一價(jià)針對(duì)的是以前就地起價(jià)的行為，開發(fā)商手里有一千套房，他開始賣一百套比較便宜，賣了后來越賣越貴，但是房子是一樣的房子，但是價(jià)格平白無故漲價(jià)了。一樣的東西憑什么就地漲價(jià)，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)里面不是很常見的情況，中石化的石油，我去加油，加了93號(hào)和97號(hào)油有什么不同，但是價(jià)格是不允許人家動(dòng)，這個(gè)價(jià)格的變動(dòng)本身是因?yàn)槭袌?chǎng)的供求關(guān)系變動(dòng)的結(jié)果，也是價(jià)格不斷得以發(fā)現(xiàn)的過程。為什么以前開發(fā)商喜歡一點(diǎn)一點(diǎn)賣房子，小步快跑，然后一開始價(jià)格比較低，后來越來越貴，為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況，是因?yàn)檫@個(gè)房子，這個(gè)產(chǎn)品定價(jià)有很大的難度，開發(fā)商標(biāo)價(jià)的時(shí)候也不知道什么價(jià)格最合適，他要不斷的去發(fā)現(xiàn)這個(gè)市場(chǎng)價(jià)格，當(dāng)發(fā)現(xiàn)價(jià)格最有效的方法就是這個(gè)方法，就是先拿一點(diǎn)試探一下，一開始標(biāo)比較低的價(jià)格確保能夠賣出去，免得砸在手里了，然后根據(jù)賣的火爆的程度來決定加價(jià)加多少，這樣最后發(fā)現(xiàn)合理的價(jià)格。如果說你不允許用這個(gè)方法，還只能去賭，一開始標(biāo)價(jià)是正確的，這樣一開始標(biāo)的價(jià)格肯定比原來的方式標(biāo)的要高一些，當(dāng)然這也是有一部分房子賣不出去，這樣開發(fā)商陷入很困難的兩難局面，他在定價(jià)的時(shí)候。他定價(jià)定高了有一部分房子賣不掉，他要想降價(jià)難度就很大，房子這個(gè)東西跟別的東西不一樣，如果中石化加油站降加油的價(jià)格，肯定所有人都是歡欣鼓舞的，包括以前買過很貴的人也是贊成的。但是房子不一樣，房子一降價(jià)，原來買房子的人跟你鬧，他找你麻煩，一開始標(biāo)價(jià)標(biāo)高了后來就非常困難，降價(jià)也不好降，不降又賣不出去，因?yàn)槟銟?biāo)貴了。如果價(jià)格標(biāo)低了賣是賣掉了，但是這樣情況你賣低了利潤率就低了，你價(jià)格賣便宜實(shí)際上你是損失的，你損失是股東的利益。開發(fā)商遇到這種情況定價(jià)是很困難的，原有小步快跑的方式是不斷發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)價(jià)格合理的制度安排，現(xiàn)在禁止這種只能使得開發(fā)商在定價(jià)上面犯更多的錯(cuò)誤，然后導(dǎo)致這個(gè)市場(chǎng)有更多不確定性，我看不出來有什么特別大積極的作用。現(xiàn)在是一個(gè)制度，出臺(tái)要遵守，但是我不認(rèn)為這樣一個(gè)制度對(duì)于真正降低房價(jià)，改善城市居民的居住的質(zhì)量有什么現(xiàn)實(shí)的幫助，我是看不出來的。當(dāng)然這個(gè)東西對(duì)于開發(fā)商的影響有限，因?yàn)檫@樣的結(jié)果就是讓大家定價(jià)一開始定的高一點(diǎn)，然后可能會(huì)導(dǎo)致一些錯(cuò)誤，會(huì)在開盤之前做更詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研。其他方面，比如說暴利有什么切實(shí)可行的制度安排，如果要再出就是取消市場(chǎng)的定價(jià)功能，改成物價(jià)局來定價(jià)，這是唯一能想到下一步的手段，就像食鹽列入民生行業(yè)，它的價(jià)格企業(yè)沒有定價(jià)權(quán)利，你在預(yù)售前要到物價(jià)局審批房子的價(jià)格，物價(jià)局先給你核算成本，算一下你這個(gè)成本多少錢，然后加一個(gè)所謂的合理利潤，最后幫助你定價(jià)格，你只允許賣的比這個(gè)低，不允許賣的比這個(gè)高，最后可能是行政定價(jià)，回到這樣非市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的方式。
真出現(xiàn)這種情況是很悲哀的事情，是整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)化的摧毀，但是這種情況本身不是說完善不完善，而是有可能的，這一次不可能，到了20xx、20xx年下一次住房短缺狀態(tài)的時(shí)候，這個(gè)情況真的很有可能。企業(yè)要做好準(zhǔn)備，做好準(zhǔn)備來應(yīng)對(duì)這種情況，應(yīng)對(duì)這種物價(jià)局定價(jià)的情況，當(dāng)然要出這種情況，對(duì)于這樣公司來說無所謂，因?yàn)槲覀儽旧砝麧櫬示筒桓撸覀兪且粋€(gè)低利潤，在這個(gè)行業(yè)里面，我們利潤率本身就比行業(yè)整體要低很多，如果別的人還能接受利潤率，我相信我們肯定可以接受，如果大家的利潤在一樣情況下面，我們周轉(zhuǎn)率比別人高一些，我們收益率反而會(huì)提升。
另外我們有很大力量往前推，比如說工廠化，比如說綠色建筑，我們都希望往前推，但是目前這些東西都是增加房子的成本，這種嘗試定價(jià)，反而對(duì)這個(gè)東西是有幫助的，所以這個(gè)情況有可能會(huì)發(fā)生，但是我們希望不要發(fā)生，因?yàn)檫@是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的倒退，如果真發(fā)生的話，對(duì)于來說不會(huì)有特別大的影響。好的，謝謝。
q：我有一個(gè)問題，通過最近媒體的吹風(fēng)和溫的表態(tài)，大家覺得未來政策要從緊，現(xiàn)在大家對(duì)這個(gè)政策底線是不清楚的，調(diào)到什么程度才會(huì)滿意，你是怎么樣看這個(gè)問題。第二，剛才提到利潤率的問題，如果未來真正核算利潤率，比如說不高于12%的水平，我看開發(fā)商在15%左右，你覺得開發(fā)商會(huì)怎么樣應(yīng)對(duì)?
a：我不知道其他企業(yè)怎么做的，也沒有辦法替他們表態(tài)。其實(shí)我覺得調(diào)到什么樣領(lǐng)導(dǎo)才算滿意，這個(gè)只有領(lǐng)導(dǎo)自己才清楚。但是從政策本身的根源來看，實(shí)際上很大程度上是由公眾輿論來決定的，如果公眾輿論認(rèn)為確實(shí)房價(jià)跌了，可能壓力就消除了，如果公眾輿論認(rèn)為這個(gè)房價(jià)跌了，這個(gè)事情是有很大不確定性的。因?yàn)楣娸浾撘膊皇呛芰炕姆绞?，現(xiàn)在包括統(tǒng)計(jì)部門找不到指標(biāo)來精確的測(cè)量某一時(shí)點(diǎn)的房子價(jià)格，現(xiàn)在任何一種測(cè)量方法都有它的問題，比如說房價(jià)指數(shù)，這涉及到取樣的合理性，這也是被質(zhì)疑的比較多。
然后評(píng)議價(jià)格，這個(gè)好處數(shù)據(jù)都是一手?jǐn)?shù)據(jù)，用房屋備案的總的銷售額去除以總的銷售面積，這樣的一個(gè)東西勢(shì)必是真實(shí)性有保障，但是問題是一個(gè)城市不同的地段房價(jià)差的非常遠(yuǎn)，不同城市的房價(jià)也差的非常遠(yuǎn)，同一地段的不同類型的房價(jià)也差的很遠(yuǎn)，對(duì)于某一個(gè)具體城市具體的時(shí)點(diǎn)來說，在售的房子結(jié)構(gòu)變動(dòng)是非常大的，關(guān)于房價(jià)到底降了沒有，這一件事情，我感覺是一個(gè)很難量化去評(píng)估和測(cè)量的東西，最后可能看公眾是怎么感受，公眾的感受變成媒體輿論的表達(dá)，最后變成整體的判斷。這里面我覺得有一些不確定性。
當(dāng)然要說政策從緊，現(xiàn)在還不夠從緊啊，感覺要再從緊也比較困難了，從去年的9月29日開始，實(shí)際上政策已經(jīng)超出了讓這個(gè)行業(yè)降溫回歸理性的需要，已經(jīng)是大有矯枉過正的味道了。就在這樣一個(gè)情況下面，再度從緊可能會(huì)引發(fā)非常嚴(yán)重的問題，現(xiàn)在實(shí)際上已經(jīng)矯枉過正，如果再進(jìn)一步持續(xù)出新東西，可用的工具也不是很多了，我覺得再出無外乎幾個(gè)方面，一個(gè)是限購城市進(jìn)一步放大，在現(xiàn)有的政策下面，根據(jù)現(xiàn)有的需求等等情況來看，市場(chǎng)會(huì)往什么方向走，在現(xiàn)有的制度體系下面，根據(jù)目前市場(chǎng)的供求關(guān)系的情況來看，短期來看市場(chǎng)能夠繼續(xù)的降溫，銷售速度會(huì)進(jìn)一步下降，而且今年房價(jià)都有可能出現(xiàn)一定幅度的下跌，這都是比較現(xiàn)實(shí)的一個(gè)情況。
在這種情況下你再進(jìn)一步出什么政策，能出的無外乎是這幾個(gè)方面，一個(gè)是限購城市擴(kuò)大，因?yàn)楝F(xiàn)在限購是所有政策里面影響最大的一項(xiàng)，所以今年各地之間的市場(chǎng)的差異也主要體現(xiàn)在這一點(diǎn)上面，限購的城市和不限購城市之間量會(huì)有非常大的反差，甚至有一些跟限購城市離的比較近的不限購的城市會(huì)從中受益，限購城市的需求會(huì)擠壓到不限購的城市里面去，但是目前還沒有限購的城市會(huì)有很大變數(shù)，未來是不是也歸到限購城市里面，如果未來也歸到限購里面去，受的影響比目前已限購城市影響更大。因?yàn)槟壳耙呀?jīng)限購范圍的城市，相對(duì)來說是屬于本地購買力比較堅(jiān)強(qiáng)的，本身經(jīng)濟(jì)活力比較高的，本地自我消化力較強(qiáng)的城市。剩下這些未限購的城市本地購買力弱一些，外地購買低價(jià)房的能力更強(qiáng)，如果這些城市也被限購，這樣受的影響會(huì)比一線城市受限購的影響更大一些。現(xiàn)在這些城市面臨非常大的變數(shù)，這是第一個(gè)政策的可能性，使更多的城市限購。如果說不是全國限購，對(duì)于更多的城市限購，對(duì)于再剩下不限購的城市，有可能在短期之內(nèi)會(huì)形成拔出效應(yīng)，因?yàn)榇蠹揖褪窍?，你已?jīng)擴(kuò)大了，會(huì)不會(huì)有再下一次擴(kuò)大范圍呢。對(duì)于這些第二次也沒有被列入限購范圍的城市，這些人就會(huì)擔(dān)心以后買不到房了，趁著現(xiàn)在沒有限購就趕快買吧，會(huì)產(chǎn)生這樣很強(qiáng)的效應(yīng)，會(huì)維持一段時(shí)間，可能短期之內(nèi)會(huì)導(dǎo)致這個(gè)市場(chǎng)成交出現(xiàn)高峰，這是一個(gè)。如果全國限購就不存在這個(gè)效應(yīng)，限購范圍擴(kuò)大是第一個(gè)結(jié)果。
房貸目前沒有收緊的空間，目前來自銀行的全部購房款的比例已經(jīng)非常低了，就算名義上進(jìn)一步收緊，實(shí)際上房貸再進(jìn)一步收緊已經(jīng)沒有辦法了，因?yàn)橐呀?jīng)非常低了，銀行實(shí)際上貸給買房的錢非常少。而且受限貸影響特別大的，在第一次買房和買比較小房子的人，這些本來應(yīng)該得到保護(hù)的，在限貸政策里面受傷最重的。因?yàn)樗麄儽旧砜晒┑盅旱馁Y產(chǎn)就比較少，根據(jù)最高法院的司法解釋，一套房子是一個(gè)家庭唯一住所，銀行是不可以凍結(jié)不可以拍賣的，自然對(duì)于銀行來說一套房子的客戶不是最好的客戶，有多套房子的人，其實(shí)用多套房為一套房提供背后連帶的擔(dān)保條件，通常情況下買多套房的人支付力會(huì)更強(qiáng)一些，銀行也會(huì)覺得他資產(chǎn)狀態(tài)更好一些。相反如果限貸更嚴(yán)，最后會(huì)打擊到第一次買房子的買小房子的人身上，這顯然和調(diào)控本身的導(dǎo)向是不吻合的，因?yàn)檫@些人本身是屬于政策照顧的對(duì)象，板子打到他們身上肯定不合適，如果限貸再進(jìn)一步收緊的話，肯定會(huì)遭受公眾強(qiáng)烈不滿，而且在中國，公共輿論傳播更安全，因此住房方面的維持穩(wěn)定是一個(gè)大方向。
再所謂價(jià)格管制，未來不排除出現(xiàn)物價(jià)指數(shù)超過房價(jià)的事情，當(dāng)然這個(gè)我的判斷還是會(huì)認(rèn)為在下一次，20xx-20xx年住房短缺期，下一次短缺到來出現(xiàn)的概率更大，在這一次會(huì)出現(xiàn)面向未來價(jià)格管制手段，什么叫面向未來的價(jià)格管制手段呢?就是說政府在出讓土地的時(shí)候把所有的土地出讓成限價(jià)房，這樣的話目前的房價(jià)沒有特別強(qiáng)的手段來壓下去，但是未來新房價(jià)格早就被預(yù)知的，在出讓土地已經(jīng)鎖定了房價(jià)，這個(gè)有可能會(huì)成為，尤其是一些目前房價(jià)比較貴的城市，未來一個(gè)情況，土地出讓全部限價(jià)。
另外大家也知道保障房給xxx增加了非常大的財(cái)政壓力，土地出讓金今天不出意外會(huì)出現(xiàn)非常大幅度下降，接下來地方政府會(huì)很缺錢，這樣稅收方面的饑渴程度會(huì)更高一些，而且房地產(chǎn)一直以來是屬于稅收稽查的重點(diǎn)。比如說土地增值稅清算，比如說包括其他的一些稅種的變化，比如說二手房交易稅費(fèi)也可能會(huì)提升，也有可能會(huì)有上海、重慶之外的其他城市加入到房產(chǎn)稅的試點(diǎn)的范圍之內(nèi)，在稅收領(lǐng)域多收一些稅，這樣一個(gè)大的方向，可能會(huì)有不確定性。
在其他方面，我覺得除非是把這個(gè)市場(chǎng)消滅掉，否則的話所謂的政策進(jìn)一步收緊，應(yīng)該說沒有特別多的工具可用了。
q：如果在目前這樣一個(gè)情況下，再出從緊的政策，你覺得開發(fā)商在下半年對(duì)于開工和拿地會(huì)不會(huì)做比較大幅度的調(diào)?
a：我覺得從行業(yè)整體來看是比較必然的事情，肯定會(huì)出現(xiàn)這個(gè)問題。當(dāng)然以及跟規(guī)模差不多的幾家公司，目前暫時(shí)還不會(huì)有減少開工的打算。如果土地市場(chǎng)上能做出合理的調(diào)整，沒有必要減少開工的，土地市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)整你沒有必要放慢銷售速度，你可以降價(jià)把房子賣了，在這種情況下開工沒有必要做明顯的減少。但是這個(gè)行業(yè)大部分公司都是小公司，這些小公司畢竟資金比較緊張。這些公司根本不在乎周轉(zhuǎn)率的，寧可房子遲一點(diǎn)賣，也不愿意在短期之內(nèi)就賣出去，如果短期之內(nèi)不愿意賣出去，資金鏈還有困難，當(dāng)然最有效的方法把地分開，減少公司的支出，讓公司進(jìn)入一個(gè)休眠的狀態(tài)，來等待接下來住房保修期，因?yàn)榻酉聛淼淖》勘Ｐ奁诨旧媳厝怀霈F(xiàn)，因?yàn)閺哪壳按蠹业馁I地和開工的變化趨勢(shì)來看，到20xx-20xx年大部分城市會(huì)面臨住房的新的供應(yīng)，商品房新的供應(yīng)大幅度下降的情況，所以一些小公司會(huì)選擇把房子爛在手里面。因?yàn)樾」酒毡檫@么想，20xx、20xx年的住房短缺就會(huì)更加確定，基本上成為必然的事情，所以基本上今年在目前，到現(xiàn)在小開發(fā)商減開工的情況已經(jīng)在發(fā)生，而且今年整個(gè)下半年都會(huì)進(jìn)行。
q：你好，我想問一下兩個(gè)問題，一個(gè)是保障房，說央企來參加建設(shè)，大家都會(huì)問這個(gè)問題，是不是保障房確實(shí)開發(fā)商參與的動(dòng)力不足，我們也看到很多人開發(fā)商在講，包括公司講保障房還是有盈利的，利潤率還不錯(cuò)，我不太知道在目前情況下，過了一段時(shí)間你怎么樣看保障房，到底盈利能力怎么樣，到底是什么樣的建設(shè)方式。
第二個(gè)問題是，前兩天看了一下保利，這么大的公司用信托融資，我看能拿到10%以上的成本了，大家認(rèn)為保利這樣風(fēng)險(xiǎn)比較小的，像這樣目前融資利率上升到什么樣的情況，這個(gè)趨勢(shì)會(huì)是什么樣的?
a：第一個(gè)問題關(guān)于保障房的問題，現(xiàn)在首先可以明確下結(jié)論，就是說保障房目前不是開發(fā)商來參與的話，目前并不存在一個(gè)經(jīng)濟(jì)上面可行的模式。所謂經(jīng)濟(jì)上可行的模式，指的就是成本，包括它的風(fēng)險(xiǎn)和收益水平是否相匹配的模式。目前來看是不存在這樣一個(gè)模式，因?yàn)楝F(xiàn)在開發(fā)商基本上參與保障房的方式分為兩種，一種是待建模式，一種是開發(fā)模式。代建模式情況下面風(fēng)險(xiǎn)是比較低的，基本上也沒有收益。代建模式的意思就是說這個(gè)錢部分過開發(fā)商的手，但有地方政府直接支出，比如說保障房要找人來建，要買材料，這些錢直接由政府支付給上游企業(yè)，開發(fā)商負(fù)責(zé)做什么呢，開發(fā)商其實(shí)就是項(xiàng)目經(jīng)理，在這管理這個(gè)項(xiàng)目，他負(fù)責(zé)辦具體的事情。開發(fā)商實(shí)際上就是勞務(wù)輸出，這種情況下面開發(fā)商肯定推不了的，因?yàn)樗麤]有出錢，他只是支付了人力，支付了他的知識(shí)和技能，他相當(dāng)于城市打工者。這個(gè)模式也賺不了什么錢，因?yàn)橐?guī)模太小了，代建的時(shí)候管理費(fèi)用按照總成本1%來作為上限，這個(gè)管理費(fèi)不高于總成本1%，我們就算把全國的房子中間10%交給一家公司來做，這個(gè)規(guī)模已經(jīng)非常大了，xx00萬套房子，你一個(gè)人做10%，這個(gè)大概賺多少錢呢?大概1500億左右，全國是萬億，你是1500億，這樣按1%來算，你實(shí)際能收到管理費(fèi)超不過15個(gè)億，你一共收到15個(gè)億管理費(fèi)，你不可能沒有成本的，你要給人員發(fā)工資的，你的組織有辦公費(fèi)用的，這些東西實(shí)際上一扣可能就是說你把全國的保障房做到十分之一，你最后能賺到錢就是一兩個(gè)億的水平。這個(gè)對(duì)于公司來說，這個(gè)業(yè)務(wù)是顯然風(fēng)險(xiǎn)比較低的，沒有什么問題的，但是它基本上不太能構(gòu)成一個(gè)真正的業(yè)務(wù)。
第二個(gè)方式是開發(fā)模式，這一塊地會(huì)出讓給開發(fā)商，然后開發(fā)商自己管錢，這個(gè)支出由開發(fā)商支付，最后政府統(tǒng)一回購，或者這個(gè)房子本身賣給買房人，類似于這種方式，開發(fā)商有風(fēng)險(xiǎn)，他有可能是虧本的，而且虧本的概率非常高。因?yàn)槲覀兊臏y(cè)算你是一個(gè)非常規(guī)范的公司，所謂規(guī)范的公司，用開發(fā)模式做保障房虧本的概率要遠(yuǎn)大于不虧本的概率。目前的開發(fā)模式基本上常用的方法是這樣，開發(fā)商提供20%的自有資金，剩下80%的錢可以去銀行借。這個(gè)剩下80%的錢的利息是計(jì)算到總成本的，所以開發(fā)商并不承擔(dān)這80%錢的成本，他真正資金成本是自有資金20%的成本，也就是說相當(dāng)于有五倍的杠桿，你如果投一個(gè)億進(jìn)去，你實(shí)際上可以做五個(gè)億的生意，這五個(gè)億房子有多少利潤呢?實(shí)際上現(xiàn)在按規(guī)定，這個(gè)保障房的開發(fā)模式下面，開發(fā)商利潤不高于3%，不高于3%乘以5倍的杠桿，整個(gè)就是15%，你如果從投入的資金計(jì)算毛利率可以達(dá)到15%，問題是你這20%資金成本，我們假設(shè)也是借來的，你最后虧本還是賺錢要看這個(gè)項(xiàng)目做多長時(shí)間，如果你投入這個(gè)錢開始到收回時(shí)間長少于兩年，基本上可以保本，因?yàn)?5%的毛利潤除以兩年，差不多就是7%左右的年化收益率，7%左右年化收益率跟你去銀行借錢的利息基本相當(dāng)。也就是說如果你用開發(fā)模式做一個(gè)保障房，你兩年之內(nèi)能收到錢，你就等于是盈虧平衡，所有賺的錢都交給銀行做利息了。
現(xiàn)在一個(gè)保障房項(xiàng)目在兩年之內(nèi)能收到錢的概率是不高的，所以你開發(fā)模式建保障房，基本上虧本是大概率事件，所以我們現(xiàn)在做保障房的策略也是這樣的，我們不給股東創(chuàng)造損失的前提下做保障房，我們首先是用代建的方式，我們出人出力出知識(shí)，但是我們盡可能不出錢，如果我們出錢做開發(fā)模式，我們就盡可能做到時(shí)間上面是比較能夠控制的，能夠比較快速的完成這個(gè)項(xiàng)目。而且我們做保障房，也是不追求數(shù)量，數(shù)量做的太多，虧損是大概率事件，你做得太多可能使得大概率事件越來越成為確定性事件。我們做保障房主要是看質(zhì)量，我們是盡社會(huì)責(zé)任，我們做一兩個(gè)具有代表性的，有示范效應(yīng)的項(xiàng)目，我們的圖紙向社會(huì)公開，我們做的比較好的項(xiàng)目圖紙，其他地方愿意抄我們提供給他們抄，他們拿去照葫蘆畫瓢，復(fù)制去沒有問題，這是我們作為一個(gè)社會(huì)成員，進(jìn)行社會(huì)責(zé)任能夠選擇的方法。如果說把股東的錢投到大概率是虧損的項(xiàng)目上去，我們也不太可實(shí)施下去，賺錢的可能性是非常小的，目前并不存在一個(gè)可行的模式。
有一些公司說他們利潤還可以，我就不太理解了，確實(shí)如果你去了這個(gè)假設(shè)，去了規(guī)范公司的假設(shè)，確實(shí)能夠賺到錢，怎么賺錢呢?第一，如果你的人力調(diào)到對(duì)一些成本進(jìn)行放大，當(dāng)然你賺錢就變得可能?，F(xiàn)在規(guī)定是3%的利潤率，如果你能把成本多報(bào)5%，你的利潤就變成8%了，利潤變成8%乘以5倍的杠桿，就變成40%的利潤了。
剛才說到如果你是規(guī)范的公司做保障房應(yīng)該說很難賺錢的，除非是不規(guī)范的公司，我相信大部分公司還是規(guī)范的，大家在這上面賺錢會(huì)稍微困難一些。怎么樣建立一個(gè)企業(yè)參與保障房建設(shè)的一個(gè)可行的模式，這個(gè)還是在一個(gè)探索的過程當(dāng)中，這是第一個(gè)問題。
第二，關(guān)于開發(fā)商的融資手段的問題，信托現(xiàn)在百分之十幾，對(duì)企業(yè)來說是一個(gè)現(xiàn)實(shí)的成本，但是信托有一個(gè)中間費(fèi)用問題，實(shí)際上最后投資人獲得的沒有這么高。
投資人拿到10%，應(yīng)該說現(xiàn)在還沒有做到，因?yàn)橥顿Y人拿到10%的話，企業(yè)的成本應(yīng)該到14-15%的水平，應(yīng)該還達(dá)不到，現(xiàn)在投資人8-9%比較正常一點(diǎn)，比銀行貸款利息略高一點(diǎn)，但是企業(yè)最后成本是超過10%的，大概是這樣一個(gè)情況，這個(gè)我覺得也比較正常，的確目前是屬于企業(yè)資金鏈比較緊的情況，資金比較緊的情況下價(jià)格就會(huì)高一些。這方面現(xiàn)在做房地產(chǎn)行業(yè)缺少直接融資渠道，這是一個(gè)曠日持久的問題，不是最近才出現(xiàn)的。一直以來這個(gè)行業(yè)就沒有什么可用的東西了，這也是導(dǎo)致我們這個(gè)行業(yè)出現(xiàn)一個(gè)很奇怪的現(xiàn)象，每一次市場(chǎng)下跌之后，低谷之后會(huì)來一個(gè)非常猛的反彈，這個(gè)反彈的原因是市場(chǎng)經(jīng)歷一個(gè)低谷，隨后會(huì)出現(xiàn)一個(gè)住房的短缺期，一旦開始反彈就比較弱，這個(gè)原因都是因?yàn)槠髽I(yè)缺少創(chuàng)新渠道。這一點(diǎn)政府未來到底是什么樣態(tài)度也在摸索，因?yàn)檎嬲龔恼{(diào)控的需要來看，其實(shí)在行業(yè)的低谷期也是應(yīng)該放開一些融資的管制，讓企業(yè)能夠在行業(yè)低谷期做反周期的操作，在行業(yè)低谷期能夠繼續(xù)有錢來蓋房子，來保證接下來不會(huì)出現(xiàn)住房的短缺。但是現(xiàn)行的很多做法跟這個(gè)是相反的，未來政策能不能夠做一些合適的調(diào)整，來使得做法跟初衷相吻合，這個(gè)有待觀察，謝謝。
銷售會(huì)議安排方案優(yōu)選篇三
1、“家”：我們一家人，共贏新未來
2、“贏”：緣聚美的、共贏天下（或未來）
xx年xx月xx日下午、晚上
1，組織嘉賓參觀新辦公樓（時(shí)間、及陪觀領(lǐng)導(dǎo)待確定）
2，組織室外趣味活動(dòng)
3，安排晚會(huì)宴及頒獎(jiǎng)
4，安排住宿
領(lǐng)導(dǎo)小組：xxx
執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)成員：xx
總協(xié)調(diào)：xx
成立：協(xié)調(diào)嘉賓組、節(jié)目活動(dòng)組、餐飲住宿組、晚會(huì)組、后勤組、財(cái)務(wù)組、現(xiàn)場(chǎng)接待布置組、機(jī)動(dòng)組（各組詳細(xì)職責(zé)及人員安排見附錄）
（一），前期準(zhǔn)備
1，12月8日前，確定聚會(huì)時(shí)間地點(diǎn)、會(huì)議主題及內(nèi)容，成立活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，完成策劃方案；協(xié)調(diào)組聯(lián)系車輛、酒店。
2，12月12日前，協(xié)調(diào)組負(fù)責(zé)確定并通知（寄函）與會(huì)嘉賓、導(dǎo)購、公司職能及業(yè)務(wù)人員，會(huì)前三天再次提醒通知。（詳細(xì)人員需備明細(xì)）
3，12月10日，節(jié)目組開始征集節(jié)目，思考室外活動(dòng)、游戲；12月15日下班后確定最終節(jié)目單、活動(dòng)游戲單，報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批。
4，12月20日，各小組統(tǒng)計(jì)所需物品，報(bào)財(cái)務(wù)組審批、報(bào)后勤組準(zhǔn)備、購買；協(xié)調(diào)組通知嘉賓、核對(duì)最終參會(huì)人員，并報(bào)相關(guān)小組；各小組根據(jù)參會(huì)人員數(shù)量，安排活動(dòng)、晚宴等，對(duì)新鄉(xiāng)市區(qū)外的嘉賓及公司人員安排住宿（明細(xì)附于方案附錄中）。
5，12月23日下午活動(dòng)之前，后勤組前去聚會(huì)地點(diǎn)布置會(huì)場(chǎng)，做好聚會(huì)安排（布；協(xié)調(diào)嘉賓組組織嘉賓參觀新辦公樓（提前確定陪觀公司領(lǐng)導(dǎo)）；置方案待確定）xx生態(tài)園餐飲住宿組最后檢查餐飲、住宿準(zhǔn)備情況；晚會(huì)組負(fù)責(zé)布置晚會(huì)場(chǎng)所、設(shè)備調(diào)試；后勤組將所有所需物品送往聚會(huì)地點(diǎn)并做好保管；住宿組負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)住宿人員辦理住宿登記。
（二），中期開展
1，12月23日下午3點(diǎn)，全體與會(huì)人員參加戶外活動(dòng)，節(jié)目活動(dòng)組負(fù)責(zé)組織；活動(dòng)后舉行相應(yīng)的活動(dòng)頒獎(jiǎng)儀式（提前確定頒獎(jiǎng)嘉賓）。
2，晚上6點(diǎn)，餐飲組負(fù)責(zé)組織晚宴。晚會(huì)組負(fù)責(zé)組織需要化妝演員化妝，開啟相關(guān)設(shè)備；晚會(huì)組負(fù)責(zé)組織嘉賓走“拱門”進(jìn)場(chǎng)，主持人負(fù)責(zé)晚會(huì)中節(jié)目、游戲、頒獎(jiǎng)、抽獎(jiǎng)、領(lǐng)導(dǎo)講話等所有環(huán)節(jié)，晚會(huì)組做好晚會(huì)中的秩序維持和后勤工作。
3，晚會(huì)結(jié)束，接待組負(fù)責(zé)歡送嘉賓，住宿組負(fù)責(zé)引導(dǎo)市區(qū)外人員住宿。
（三），后期總結(jié)
1，12月24日中午以前，后勤組將所有聚會(huì)所剩物品打包運(yùn)回公司，分門別類放好。
2，12月25日前，營運(yùn)人事部將本次活動(dòng)精彩瞬間做成ppt供大家分享。
3，12月25日前，財(cái)務(wù)組做好聚會(huì)費(fèi)用審核、上報(bào)。
銷售會(huì)議安排方案優(yōu)選篇四
(一)初稿擬定
一個(gè)大型、特大型的會(huì)議方案的初稿應(yīng)包括會(huì)議名稱、會(huì)議主題(內(nèi)容)、會(huì)議時(shí)間、會(huì)議地點(diǎn)、會(huì)議日程安排、參會(huì)人員、任務(wù)分工和組織領(lǐng)導(dǎo)(這在大型、特大型的會(huì)議中顯得尤為重要，首先要有單位某部門牽頭組織和統(tǒng)籌安排，成立相應(yīng)的工作領(lǐng)導(dǎo)小組。如負(fù)責(zé)撰寫文稿的及提供相關(guān)材料的文件材料組，負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)布置、會(huì)議通知下發(fā)、會(huì)議日程等具體事務(wù)的會(huì)務(wù)組，負(fù)責(zé)會(huì)議報(bào)道、會(huì)場(chǎng)錄像的新聞宣傳組，會(huì)議接待及后勤組等。其次各相關(guān)部門要做好任務(wù)分工的各項(xiàng)工作，并且牽頭部門要將任務(wù)分工具體化，限定時(shí)限，督促相關(guān)部門按時(shí)完成;相關(guān)部門亦按要求積極協(xié)助好。唯有如此，才不致使一個(gè)大型會(huì)議因組織不力等原因而弄得一盤散沙)等內(nèi)容。
(二)經(jīng)費(fèi)預(yù)算
經(jīng)費(fèi)預(yù)算是指在開會(huì)前將所用到的會(huì)議經(jīng)費(fèi)做出一個(gè)和實(shí)際預(yù)算偏離不遠(yuǎn)的相對(duì)精確的估算。有人說預(yù)算對(duì)于部門財(cái)務(wù)管理或會(huì)計(jì)人員最擅長。但不管是財(cái)務(wù)/會(huì)計(jì)或非財(cái)務(wù)/會(huì)計(jì)人員，在做預(yù)算前都應(yīng)該在大腦里有一個(gè)比較清晰的輪廓：在哪些項(xiàng)目、材料、物品、東西上會(huì)產(chǎn)生經(jīng)費(fèi)。不說是面面俱到，但應(yīng)該考慮全面、細(xì)致。比如，既然有人來開會(huì)，肯定要解決他們的吃飯問題，就會(huì)相應(yīng)產(chǎn)生食宿費(fèi)。再者，開會(huì)的場(chǎng)地必然是臨時(shí)租用，又會(huì)產(chǎn)生場(chǎng)地租金費(fèi)。又如，開會(huì)若需給參會(huì)人員派發(fā)一些會(huì)議資料、紙和筆等，又會(huì)產(chǎn)生資料物品費(fèi)。另外，如果是開一些針對(duì)性強(qiáng)、覆蓋面廣、理論性學(xué)術(shù)性強(qiáng)的會(huì)，邀請(qǐng)一些遠(yuǎn)道而來的專家來授課，專家的授課費(fèi)和在往返路途產(chǎn)生的費(fèi)用也都是要納入到經(jīng)費(fèi)預(yù)算范疇之列的。
所以綜合以上因素來做預(yù)算的話，就包括：
① 食宿費(fèi)：每人每天(或每人每餐)的食宿費(fèi)×開會(huì)總天數(shù)(總餐數(shù))×總?cè)藬?shù)
② 場(chǎng)地租金費(fèi)：看場(chǎng)地的租借方以怎樣的方式來收費(fèi)。如果對(duì)方以天數(shù)來算，則乘以開會(huì)總天數(shù);如果以次數(shù)來定，則乘以開會(huì)總次數(shù)。
③ 會(huì)議資料印發(fā)費(fèi)(含紙、筆等辦公用品費(fèi))
④專家的授課費(fèi)(每人的費(fèi)用×人數(shù))、往返的差旅費(fèi)(每人的費(fèi)用×人數(shù))
⑤可能產(chǎn)生的其它費(fèi)用
(三)領(lǐng)導(dǎo)審批
領(lǐng)導(dǎo)審批是一個(gè)必須和重要的環(huán)節(jié)。在擬好會(huì)議方案的初稿、做好會(huì)前的經(jīng)費(fèi)預(yù)算后，再以請(qǐng)示的方式呈報(bào)上級(jí)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審示。在領(lǐng)導(dǎo)審示后如對(duì)某些內(nèi)容作了較大幅度的修改(不僅僅是文本、字面上的簡單修改，更是任務(wù)分工、會(huì)議主題變更、經(jīng)費(fèi)預(yù)算數(shù)額等重大內(nèi)容更改等)，需根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的意思修改好后再呈報(bào)領(lǐng)導(dǎo)。如果只是對(duì)文本稍作改動(dòng)，則視具體情況而定。只有經(jīng)各位領(lǐng)導(dǎo)審批簽字后，才可以做下一步的事情。
(四)任務(wù)分工下發(fā)
在修改好并經(jīng)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)審示無問題后，就可以將領(lǐng)導(dǎo)批示和任務(wù)分工一起印發(fā)給相關(guān)部門。
(五)通知下發(fā)
通知下發(fā)，這里的針對(duì)對(duì)象主要為會(huì)議主辦方的下一級(jí)單位;若需請(qǐng)會(huì)議主辦方的外部平行單位參會(huì)則以發(fā)邀請(qǐng)函的形式邀請(qǐng)其前來。
(一)對(duì)象為本單位內(nèi)
包括會(huì)議名稱、會(huì)議主題(內(nèi)容)、會(huì)議時(shí)間、會(huì)議地點(diǎn)、會(huì)議日程安排、參會(huì)人員(注意事項(xiàng))等。
(二)對(duì)象為下一級(jí)單位
同樣涵蓋有會(huì)議名稱、會(huì)議主題(內(nèi)容)、會(huì)議時(shí)間、會(huì)議地點(diǎn)、會(huì)議日程安排、參會(huì)人員(注意事項(xiàng))等多項(xiàng)內(nèi)容。
(三)會(huì)議邀請(qǐng)函(針對(duì)本單位以外的平行單位)
以發(fā)邀請(qǐng)函的方式邀請(qǐng)本單位以外的平行單位參會(huì)。
(一)會(huì)議須知模板見《辦公小技巧六》
(二)會(huì)議通知模板略
會(huì)議通知很簡單，首先前言部分表目的,為什么而開會(huì),因何需要而開會(huì)(為××,根據(jù)××，決定召開××?xí)h，現(xiàn)將有關(guān)事宜通知如下：)
其次是第一部分：會(huì)議時(shí)間
×××
再次是第二部分：會(huì)議地點(diǎn)
×××
然后是第三部分：會(huì)議內(nèi)容(也稱會(huì)議日程)
注：如果是開一些形式單一、內(nèi)容簡單的會(huì)議，這一部分也可不必加到具體的會(huì)議通知中。
接著是第四部分：參會(huì)人員
最后是第五部分：注意事項(xiàng)
注：注意事項(xiàng)旨在向與會(huì)者傳遞出“除了以上所說的還需另外提請(qǐng)注意的一些特別事項(xiàng)”這樣一種信息。通常作為不可或缺的內(nèi)容被安排在會(huì)議通知的最后一部分。
(××單位)
為做好××工作/為貫徹落實(shí)××精神(表目的)/……，經(jīng)研究/經(jīng)報(bào)領(lǐng)導(dǎo)同意，決定召開××?xí)h，誠邀貴單位蒞臨/特邀請(qǐng)貴單位派一名負(fù)責(zé)同志參加會(huì)議。
×××
×××
×××
×××
在開會(huì)前的幾天內(nèi)各個(gè)任務(wù)分工部門完成各自的任務(wù)。收集好參會(huì)人員名單，搞好會(huì)場(chǎng)布置，準(zhǔn)備好開會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的講話稿及相關(guān)材料，與相關(guān)單位做好對(duì)接，落實(shí)好參會(huì)代表提供食宿、住宿等;做好大會(huì)的醫(yī)療、安全保障等工作。
銷售會(huì)議安排方案優(yōu)選篇五
對(duì)于oa流程，我想我所只知道的oa流程和erp是完全不同的兩個(gè)概念。這兩者之間沒有任何可以相互替代的地方。oa作為一種協(xié)調(diào)溝通的工具，體現(xiàn)的是人與人之間的協(xié)調(diào)過程，而erp則是對(duì)于整個(gè)企業(yè)中物流、資金流的數(shù)據(jù)化整合和管理。這部分的工作內(nèi)容在大企業(yè)是專門由“信息管理員”來做的。但是這種信息管理員并不需要考慮如何設(shè)計(jì)流程，因?yàn)榇蠊緯?huì)有一套成熟的既定流程，信息管理員的工作只是如何從書面的流程轉(zhuǎn)變成電腦里的流程，完成這樣的轉(zhuǎn)化工作。而我們公司正處于探索階段，很多流程十個(gè)人就有十個(gè)人的做法。再加上沒有一套成熟的培訓(xùn)體系，新的東西要實(shí)施起來，并非建立一套流程那么簡單。
完成好每周例會(huì)工作的總結(jié)是必修課，與去年相比，今年的會(huì)議紀(jì)要的內(nèi)容記錄更為翔實(shí)，增了每周一整理和總結(jié)各部門會(huì)議紀(jì)要的內(nèi)容。
服務(wù)器的定期維護(hù)。
做好銷售合同、銷售部門資料的整理歸檔和電腦臺(tái)帳工作
20__年計(jì)劃和目標(biāo)
1、做好臨時(shí)代理售后這塊工作，將oa的每筆保修存檔、計(jì)入臺(tái)帳，跟蹤最終維修效果。同時(shí)在oa里對(duì)流程加以完善。
3、為erp項(xiàng)目的實(shí)施做準(zhǔn)備。了解幾方面的內(nèi)容：軟件服務(wù)商的售后服務(wù)方面的內(nèi)容;
4、做好銷售管理工作，根據(jù)公司制定的考核項(xiàng)目，實(shí)時(shí)跟進(jìn)訂單的進(jìn)展，做好銷售人員的后勤工作
5、搜索引擎推廣內(nèi)容配合公司銷售戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)移，集中到特定的區(qū)域。
6、配合總經(jīng)理和行政部做好相關(guān)工作。
銷售會(huì)議安排方案優(yōu)選篇六
尊敬的全體員工：
企業(yè)的創(chuàng)立，離不開積極勤奮、風(fēng)雨同路的創(chuàng)業(yè)伙伴;企業(yè)的發(fā)展，更需要新鮮血液的不斷加盟。為體現(xiàn)公司“以人為本”的管理理念，逐步推進(jìn)員工關(guān)懷工作的落實(shí)，經(jīng)研究決定，從20xx年起，增加以下兩項(xiàng)員工福利：
一、 年度員工體檢
1、參與范圍：公司所有正式員工(試用期員工除外);
2、體檢周期：每年一次(時(shí)間另行通知);
3、組織方式：綜合財(cái)務(wù)部另行通知。
二、 員工綜合意外險(xiǎn)及交通意外險(xiǎn)
1、參與范圍：公司所有正式員工(試用期員工除外);
2、保障內(nèi)容：團(tuán)體意外傷害50萬、汽車火車意外傷害20萬、航空意外50萬、意外醫(yī)療5萬(具體內(nèi)容咨詢綜合財(cái)務(wù)部);
3、保障周期：員工在職期間，公司每年購買，員工離職后，次年失效;
4、保障費(fèi)用：作為公司一項(xiàng)獨(dú)特的福利政策，由公司全資為員工購買;
5、生效日期：20xx年生效日期為05月29日;
6、承保公司：中國平安人壽保險(xiǎn)股份有限公司。
各位同事，公司的發(fā)展離不開我們每一位員工的共同努力，隨著公司的逐步發(fā)展，員工福利體系也將隨著日趨完善，只要大家齊心協(xié)力，必能“以共筑大我而成就小我”。
最后，祝愿每位員工：身體健康!家庭幸福!
20xx年7月1日
銷售會(huì)議安排方案優(yōu)選篇七
至20xx年11月31日，山東區(qū)銷售任務(wù)560萬元，銷售目標(biāo)700萬元(20xx年度銷售計(jì)劃表附后);
1、年初擬定《年度銷售總體計(jì)劃》;
2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;
3、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》;
4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》;
根據(jù)xx年度銷售額度，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級(jí)用戶、二級(jí)用戶和其它用戶四大類，并對(duì)各級(jí)用戶進(jìn)行全面分析。
1、技術(shù)交流：
(1)本年度針對(duì)vip客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會(huì);
(2)參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次，其中展會(huì)期間安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì);
2、客戶回訪：
目前在國內(nèi)市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競(jìng)爭愈來愈激烈,已構(gòu)成市場(chǎng)威脅。為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。
(1)為與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對(duì)vip客戶每月拜訪一次;對(duì)一級(jí)客戶每兩月拜訪一次;對(duì)于二級(jí)客戶根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時(shí)間;
(2)適應(yīng)把握形勢(shì)，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項(xiàng)工作列入我xx年工作重點(diǎn)。
銷售會(huì)議安排方案優(yōu)選篇八
時(shí) 間：xxxx年xx月xx日
地 點(diǎn)：xxxx辦公室
參加人員：全體銷售部人員
主持人員：xxx(銷售副總)
會(huì)議記錄：xxx
紀(jì)要內(nèi)容：總結(jié)xx月份工作內(nèi)容，分析現(xiàn)存問題，制定xx月份工作計(jì)劃
本次銷售會(huì)議由xxx(銷售副總)主持，會(huì)議用時(shí)共計(jì)約1個(gè)小時(shí)，現(xiàn)將會(huì)議討論內(nèi)容及主要事項(xiàng)整理如下：
一、為與公司財(cái)務(wù)、人事等部門工作更好的接軌，也為銷售部日后工作分工更加規(guī)范合理， 張總首先提出了對(duì)銷售部人員檔案歸檔整理與完善的要求。
二、由xxx開始，各銷售人員就xx月份工作內(nèi)容一一做了詳細(xì)總結(jié)，對(duì)于上月所參與的幾次投標(biāo)工作，分析了未中標(biāo)原因，指出其中存在的問題，提出以下幾點(diǎn)改進(jìn)措施：
1、關(guān)系要跟進(jìn)
2、產(chǎn)品要熟知
3、信息要廣泛
4、思想要靈活
5、xx月份開始要加大市場(chǎng)開發(fā)力度，利用公司新的資質(zhì)獲得銷售大單子。
6、加大和水泵廠合作力度。
在此基礎(chǔ)上，各銷售人員都制定了xx月份各自的詳細(xì)工作計(jì)劃，以期在xx月份的工作中有更好的提升。
為更好的促進(jìn)與財(cái)務(wù)報(bào)審單據(jù)工作的配合，會(huì)上張總要求大家要及時(shí)、規(guī)范的填寫單據(jù)、及時(shí)匯總提供給財(cái)務(wù)部門審核。
目前存在大問題：會(huì)上大家一致認(rèn)為對(duì)公司自身產(chǎn)品知識(shí)了解缺乏，希望公司能做一次系統(tǒng)培訓(xùn)，使大家熟知公司產(chǎn)品，更好地促進(jìn)與客戶的溝通交流。
銷售會(huì)議安排方案優(yōu)選篇九
20xx年2月，一年一度的delcam全球銷售伙伴會(huì)議在公司總部-----世界著名工業(yè)城市伯明翰隆重召開。
此次會(huì)議吸引了全球超過200位代表參加，是公司歷史上參與人數(shù)最多的一次。
數(shù)據(jù)表明，delcam在全球的業(yè)務(wù)增長已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過往年。
20xx年spm會(huì)議的主要亮點(diǎn)，是delcam20xx版系列軟件以及公司未來的開發(fā)計(jì)劃。
持續(xù)不斷的創(chuàng)新和研發(fā)表明，delcam不僅擁有世界上最大的cam開發(fā)團(tuán)隊(duì)，同時(shí)也是最有成效的。
與競(jìng)爭對(duì)手不同的是，當(dāng)其他公司紛紛因經(jīng)濟(jì)低迷而削減開發(fā)投入的時(shí)候，delcam對(duì)軟件研發(fā)依然保持了較高水平的投入。
delcam20xx系列產(chǎn)品呈現(xiàn)了諸多特點(diǎn)。
cad產(chǎn)品因增加parasolid內(nèi)核而引起廣泛關(guān)注，其中實(shí)體診斷(solid doctor)功能頗具特色。
cam產(chǎn)品支持多線程技術(shù)、64位計(jì)算，在高速五軸加工和大模型計(jì)算方面，效率更高，表現(xiàn)更出色。
雖然delcam核心的cad/cam產(chǎn)品依然受到與會(huì)代表們的追捧，同時(shí)，大家對(duì)醫(yī)療保健解決方案也表現(xiàn)出了濃厚的興趣。
做為公認(rèn)的“全球最大的專業(yè)cam供應(yīng)商和服務(wù)商”，delcam正在展開多個(gè)領(lǐng)域的新業(yè)務(wù)，尤其是醫(yī)療保健行業(yè)。
公司的設(shè)計(jì)、逆向、加工和檢測(cè)軟件已應(yīng)用于一系列的醫(yī)療保健行業(yè)當(dāng)中，如牙齒修復(fù)、矯形、假肢生產(chǎn)、手術(shù)器械和各種醫(yī)療包裝等產(chǎn)品的生產(chǎn)。
公司用于車銑設(shè)備和瑞士型車床的加工系統(tǒng)partmaker，約70%的產(chǎn)品銷售來自于醫(yī)療保健行業(yè)。
在此次全球銷售伙伴會(huì)議(spm)上，delcam大中華區(qū)再次獲得兩項(xiàng)殊榮-----delcam powermill 和powerinspect最佳銷售獎(jiǎng)。
在同期舉行的aspm亞洲銷售會(huì)議上，亞洲各國代表紛紛對(duì)去年的銷售情況做了總結(jié)和分析，表達(dá)了對(duì)20xx年的行業(yè)市場(chǎng)充滿信心，同時(shí)也希望一如既往地把delcam領(lǐng)先的技術(shù)和一流專業(yè)的服務(wù)帶給各國制造業(yè)。
銷售會(huì)議安排方案優(yōu)選篇十
為做好店面管理日常工作，在尚未了解公司的整體戰(zhàn)略目標(biāo)和經(jīng)營思路的前提，我憑借我自身工作經(jīng)歷實(shí)踐初步計(jì)劃從如下幾步入手開展我的工作。第一:基本情況摸底
1、基本硬件：店面、樣柜、品牌經(jīng)營權(quán)、廣告投放
2、基礎(chǔ)團(tuán)隊(duì)：銷售、設(shè)計(jì)、安裝、文員、(老板)
3、基本制度：工資制度、各種規(guī)范性文件
第二：日常管理的規(guī)范化和流程優(yōu)化
(一)店面工作表格化管理
熟悉店面日常的工作，整理收集現(xiàn)有公司規(guī)范制度和表格，分析總結(jié)現(xiàn)有表格的.優(yōu)缺點(diǎn)，重點(diǎn)整理以下日常工作：、
1、日?？蛻魜碓L登記
2、日?？蛻艉贤怯?/p>
3、日?？蛻艋卦L等記
4、日?？蛻敉对V與信息反饋登記
5、日常店面人員工作交接登記
6、日常店面設(shè)計(jì)師派單登記
7、日常店面財(cái)務(wù)登記
8、日常店面人員考勤
(二)形成例會(huì)制
1.通過日、周、月例會(huì)總結(jié)前一階段的銷售結(jié)果，下發(fā)和明確今天的目標(biāo)作任務(wù)。
2.及時(shí)傳達(dá)公司和商場(chǎng)相關(guān)文件和通知。
3.激發(fā)員工責(zé)任感，完善激勵(lì)機(jī)制，調(diào)動(dòng)店面人員的積極性。
4.優(yōu)秀銷售案例的分享與總結(jié)
(三)加強(qiáng)賣場(chǎng)巡視的督導(dǎo)的作用
1.主要對(duì)商品陳列，衛(wèi)生清潔，員工形象，人員的服務(wù)態(tài)度，促銷情況檢。
2.調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性，活躍氣氛。
3.維護(hù)賣場(chǎng)環(huán)境整潔，及時(shí)主動(dòng)協(xié)助導(dǎo)購人員解決消費(fèi)過程中的問題。
4.收集顧客建議和意見及時(shí)反饋公司。
第三：銷售任務(wù)管理
(一)：銷售目標(biāo)管理與細(xì)化
1、數(shù)據(jù)分析：歷史數(shù)據(jù)、競(jìng)品、同級(jí)市場(chǎng)、政策、環(huán)境
2、前景預(yù)測(cè)，全員認(rèn)可銷售目標(biāo)
3、任務(wù)分解：時(shí)間分解、店面分解(人員分解)
4、目標(biāo)激勵(lì)：通過現(xiàn)有制度進(jìn)行各類有效激勵(lì)。
5、方案支持：促銷方案、小區(qū)團(tuán)購、廣告支持、促銷支持
(二)優(yōu)化自身資源，開拓多渠道，提高門店業(yè)績：
1、開拓顧客購買櫥柜渠道市場(chǎng)。(力求對(duì)每個(gè)渠道可以定制一個(gè)目標(biāo)和推廣的方案)
2、提升現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)的服務(wù)和技巧提高店面的成交率，具體工作計(jì)劃如下：
a、提升店面銷售的服務(wù)意識(shí)
操作方向：制定統(tǒng)一的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，引入考核機(jī)制。
b、訓(xùn)練店面銷售人員的溝通技巧
操作方向：定期開展模擬演練和溝通技巧的培訓(xùn)
c、針對(duì)自己對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)進(jìn)行重新梳理，找尋產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)及給客戶帶來的利益點(diǎn)。
操作方向：產(chǎn)品賣點(diǎn)，銷售話術(shù)，攻心銷售等培訓(xùn)
d、對(duì)競(jìng)品調(diào)研與分析。
操作方向：對(duì)競(jìng)品調(diào)研與分析，找準(zhǔn)自身品牌真正的經(jīng)爭對(duì)象，找尋競(jìng)品優(yōu)缺點(diǎn)，實(shí)行有效競(jìng)爭。。
3、擴(kuò)大關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷售力度
操作方向：實(shí)行提高衣柜，電器的配套率來增加銷量
4、做好店內(nèi)vip客戶的管理。
操作方向：實(shí)行店內(nèi)vip客戶的登記管理，節(jié)假日定期回訪。
第四：團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)提升：
1、產(chǎn)品特點(diǎn)銷售話術(shù)統(tǒng)一與訓(xùn)練
2、銷售技巧與問話技巧的溝通與說服力訓(xùn)練。
3、競(jìng)品分析與標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)
4、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷售標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)
5、電話接聽服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)
第五：店面銷售過程監(jiān)控與日常解決問題
(1)負(fù)責(zé)對(duì)店面銷售人員，設(shè)計(jì)人員，業(yè)務(wù)人員的工作管理、分配與協(xié)調(diào)。
(2)實(shí)行任務(wù)細(xì)化管理，協(xié)助各銷售人員達(dá)成公司下達(dá)的各項(xiàng)銷售指標(biāo).(4)負(fù)責(zé)建立店面完善的客戶信息檔案，督促與監(jiān)督銷售人員跟進(jìn)、服務(wù)好每一個(gè)顧客。
(5)負(fù)責(zé)協(xié)助店內(nèi)人員處理日常顧客的疑問、投訴和店面緊急事務(wù)，并視情況及時(shí)向上級(jí)征求處理意見和匯報(bào)處理結(jié)果。
(6)負(fù)責(zé)通過各種渠道收集與整理競(jìng)爭品牌和異業(yè)合作品牌的相關(guān)促銷信息、其他動(dòng)態(tài)信息等。
銷售會(huì)議安排方案優(yōu)選篇十一
一、開學(xué)前召開全校教職工大會(huì)，校委會(huì)公布學(xué)校發(fā)展改革方案，各職能部門負(fù)責(zé)人，校委會(huì)宣布本學(xué)期工作計(jì)劃。(校委會(huì))
二、學(xué)期初、末召開兩次全校師生大會(huì)，分別進(jìn)行開學(xué)典禮、期末總結(jié)表彰。(校委會(huì))
三、校務(wù)會(huì)議：由教導(dǎo)處、政教處、總務(wù)處主任、等參加，由校長主持。會(huì)議于學(xué)期初、中、末各召開一次，必要時(shí)可召開臨時(shí)會(huì)議。主要討論研究上級(jí)教育部門及校委會(huì)所布置的工作，討論修定校委會(huì)工作計(jì)劃，調(diào)整工作重點(diǎn)，總結(jié)學(xué)期工作。
四、行政會(huì)議：學(xué)校中層以上行政人員及班主任參加，由校長主持，每大周第二周的周三舉行，主要聽取各部門、各班級(jí)本周工作總結(jié)，校委會(huì)安排下周工作。
五、教研組長會(huì)議：由各學(xué)科教研組長參加，由教導(dǎo)處主任主持，每月召開一次，主要研討教學(xué)工作。
六、班主任工作會(huì)議：由全校各級(jí)班主任參加，由政教處主任主持，每月一次，主要研討學(xué)生的思想政治工作及班級(jí)管理工作。
七、學(xué)生、家長座談會(huì)：由學(xué)生、家長代表參加，由校委會(huì)召集，每學(xué)期召開一次，主要匯報(bào)學(xué)校工作情況，討論需要學(xué)生及家長協(xié)助解決的教育教學(xué)問題，聽取學(xué)生、家長的意見建議。
八、教職工代表會(huì)議：一年一次，年底舉行，就學(xué)校工作暢所欲言，回顧過去，展望未來，提出意見建議。(黨支部、工會(huì))
說明：學(xué)校的各種會(huì)議，校委會(huì)成員可根據(jù)實(shí)際情況分頭參加。
銷售會(huì)議安排方案優(yōu)選篇十二
“分享經(jīng)驗(yàn) 相互激勵(lì) 團(tuán)結(jié)進(jìn)取”
20xx年8月31日，9月1日
會(huì)會(huì)議目的及意義
1、隨著20xx年過半，為了更好地把我們這半年來的各項(xiàng)工作進(jìn)行全面系統(tǒng)、詳實(shí)準(zhǔn)確地總結(jié)，共同分享我們的成長與經(jīng)驗(yàn)，也為了在下半年我們能有更好地發(fā)展，公司決定組織召開20xx年半年度工作總結(jié) 活動(dòng)。
2、今年作為海航公司清潔生產(chǎn)審核項(xiàng)目的規(guī)范之年，我們遇到了新的問題和困難，在各位同仁的共同努力下，我們基本完成年初制定的目標(biāo)，在此對(duì)各位的支持和努力表示感謝！
公司全體員工
本次年會(huì)的流程與安排如下：
20xx年8月31日（周五）
8:30 全體參會(huì)員工到達(dá)會(huì)議指定地點(diǎn)，按指定排座就位并簽到，行政人員清點(diǎn)到場(chǎng)人數(shù)，準(zhǔn)備會(huì)議開始；
9:00—9:10 大會(huì)進(jìn)行第一項(xiàng)
由主持人宣布大會(huì)議程、宣讀到會(huì)人員名單，宣布大會(huì)開始，放國歌，齊唱國歌。
9:10-9:20大會(huì)進(jìn)行第二項(xiàng)
在主持人帶領(lǐng)下，全體員工齊讀公司存在的本源
9:20—10:20大會(huì)進(jìn)行第三項(xiàng)
市場(chǎng)與技術(shù)部狀元、榜眼就自己的成長過程與成功經(jīng)驗(yàn)與大家進(jìn)行分享，()并由總經(jīng)理頒發(fā)個(gè)人榮譽(yù)獎(jiǎng)。（每人10分鐘）
10:20-10:40大會(huì)進(jìn)行第四項(xiàng)
公司兩位老員工就公司變化歷程做歷史見證的講話。（每人10分鐘）
10:40-12:00大會(huì)進(jìn)行第五項(xiàng)
技術(shù)服務(wù)中心術(shù)中心xxx代表公司目前最高審核技術(shù)主題進(jìn)行發(fā)言（20分鐘）
然后每位員工就20xx年上半年個(gè)人工作進(jìn)行全面總結(jié)，并結(jié)合20xx年年初制定的規(guī)劃與實(shí)際工作內(nèi)容進(jìn)行詳細(xì)對(duì)比，明確提出自身存在的差距和問題并制定相應(yīng)的解決辦法；順序?yàn)椋?/p>
行政服務(wù)部xxx的總結(jié)和規(guī)劃（每人20分鐘） 財(cái)務(wù)服務(wù)部xxx的總結(jié)和規(guī)劃（20分鐘）
12:00-14：00午餐
14:00- 18:00會(huì)議進(jìn)行第六項(xiàng)
項(xiàng)目發(fā)展中心xxx xxx的總結(jié)和規(guī)劃（每人20分鐘） 技術(shù)中心xxx xxx xxx的總結(jié)和規(guī)劃（每人20分鐘） 20xx年9月1日（周六）
9:00-10:30會(huì)議進(jìn)行第七項(xiàng)
各部門主管就部門20xx年上半年整體情況和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)進(jìn)行詳細(xì)全面的總結(jié)，進(jìn)行述職報(bào)告準(zhǔn)備；順序?yàn)?/p>
項(xiàng)目開發(fā)部xxx經(jīng)理就部門20xx年上半年整體情況和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)進(jìn)行詳細(xì)全面的總結(jié)，進(jìn)行述職報(bào)告準(zhǔn)備（45分鐘）
技術(shù)服務(wù)中心xxx主任就部門20xx年上半年整體情況和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)進(jìn)行詳細(xì)全面的總結(jié)，進(jìn)行述職報(bào)告準(zhǔn)備（45分鐘）
10:30- 11:00會(huì)議進(jìn)行第八項(xiàng)
公司領(lǐng)導(dǎo)就公司20xx年上半年整體情況和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)進(jìn)行詳細(xì)全面的總結(jié)，進(jìn)行述職報(bào)告準(zhǔn)備；
11:00 主持人宣告此次大會(huì)結(jié)束，組織員工離場(chǎng)。
會(huì)議的通知與宣傳：公司行政服務(wù)部將本次會(huì)議活動(dòng)進(jìn)行公示和宣傳，達(dá)到全員知悉，爭取全民參與。
物品的采購準(zhǔn)備：軟皮筆記本2包，簽字筆2盒，水果若干，咖啡1盒，紙杯1袋 物品準(zhǔn)備：投影儀、激光筆、簽到表
銷售會(huì)議安排方案優(yōu)選篇十三
會(huì)議名稱消防安全知識(shí)培訓(xùn)及現(xiàn)場(chǎng)演練
會(huì)議時(shí)間20xx年7月23日
會(huì)議地點(diǎn)三樓會(huì)議室和酒店外場(chǎng)
會(huì)議主持人
會(huì)議記錄人
參會(huì)人員酒店全體員工
會(huì)議主要內(nèi)容
消防演習(xí)培訓(xùn)內(nèi)容
一、在職員工必須具備的能力。
1、所有員工必須接受消防知識(shí)及實(shí)用技能的培訓(xùn),必須做到一懂、二知、三會(huì)。一懂:緊急情況下安全疏散，二知:火警電話號(hào)碼119滅火器材的放置地點(diǎn)和位置，三會(huì):會(huì)報(bào)火警會(huì)使用滅火器會(huì)撲救初起火。
2、結(jié)合酒店及員工所在崗位的特點(diǎn),做好針對(duì)性的消防培訓(xùn)。
3、定期做消防演習(xí)及消防知識(shí)的再培訓(xùn)。
4、入職員工須經(jīng)過保衛(wèi)消防培訓(xùn)后,方可上崗。
二、培訓(xùn)內(nèi)容如下:
1、簡單火災(zāi)撲救知識(shí)、逃生方法(理論知識(shí)講解);
《1》簡單火災(zāi)撲救知識(shí)：發(fā)生火災(zāi)時(shí)的處理程序
a、一般火災(zāi)的處理程序(以下不包括特殊情況)
1、一般情況下，發(fā)生火災(zāi)后應(yīng)同時(shí)及時(shí)報(bào)警、同時(shí)組織滅火、同時(shí)組織人員疏散;
2、當(dāng)現(xiàn)場(chǎng)只有一個(gè)人時(shí)，應(yīng)一邊呼救，一邊進(jìn)行處理，必須盡快報(bào)警，邊跑邊呼叫，以便取得他人的幫助;
3、報(bào)警電話：公安消防隊(duì)“119”公司消防控制室：內(nèi)線：35630或者35606外線：3575630或者3575606
b、報(bào)警時(shí)應(yīng)注意什么問題?發(fā)現(xiàn)火災(zāi)迅速撥打火警電話119。報(bào)警時(shí)沉著冷靜，要講清詳細(xì)地址、起火部位、著火物質(zhì)、火勢(shì)大小、報(bào)警人姓名及電話號(hào)碼，并派人到路口迎候消防車。
c、發(fā)生火災(zāi)時(shí)如何救人?
1、緩和救人法：在被火圍困人員較多時(shí)，可先將人員疏散到本樓相對(duì)較安全的其它地方，再設(shè)法轉(zhuǎn)移到地面;
2、轉(zhuǎn)移救人法：出口被封鎖時(shí)引導(dǎo)被困人員疏散到屋頂或其他安全地點(diǎn)，利用各種方法通知地面人員，等待救援;
3、架梯救人法：利用各種梯和登高工具搶救被困人員;
4、繩管救人法：利用建筑物的室外各種管道或室內(nèi)可利用的繩索實(shí)施滑降;
5、控制救人法：用消防水槍控制防火樓梯的火勢(shì)，將人員從防火梯疏散下來;
銷售會(huì)議安排方案優(yōu)選篇十四
為了進(jìn)一步提高公司安全生產(chǎn)管理水平和工作效率,建立強(qiáng)有力的安全生產(chǎn)經(jīng)營指揮系統(tǒng)和良好的安全會(huì)議秩序,制定本制度.
公司各類安全工作會(huì)議的籌備、召開程序。
安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組組長（總經(jīng)理）主持公司級(jí)會(huì)議。
綜合辦公室負(fù)責(zé)公司級(jí)會(huì)議后勤及公司級(jí)安全生產(chǎn)會(huì)議的管理，并對(duì)各部門的安全生產(chǎn)會(huì)議和現(xiàn)場(chǎng)安全生產(chǎn)會(huì)議進(jìn)行監(jiān)督。
生產(chǎn)車間負(fù)責(zé)本部門安全生產(chǎn)會(huì)議的管理，并對(duì)所屬車間的安全生產(chǎn)會(huì)議進(jìn)行監(jiān)督。
會(huì)議分類
a.公司級(jí)安全會(huì)議：公司組織召開的安全會(huì)議。包括安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議、政府部門及安監(jiān)部門在本公司的工作會(huì)議等。
b.車間級(jí)安全會(huì)議：車間組織召開的安全會(huì)議。包括車間安全例會(huì)、事故分析會(huì)等。
會(huì)議內(nèi)容
a.公司級(jí)安全會(huì)議內(nèi)容包括：總結(jié)會(huì)議前的安全檢查，匯總隱患情況，做出隱患整理安排；總結(jié)本公司近期安全動(dòng)態(tài)；集中學(xué)習(xí)新的安全生產(chǎn)法規(guī)、條例；總結(jié)前期安全工作、安排下期安全工作任務(wù)；上級(jí)指示傳達(dá)；重大事故案例分析等。
b.車間級(jí)安全會(huì)議內(nèi)容包括：傳達(dá)公司級(jí)安全工作會(huì)議內(nèi)容；集中學(xué)習(xí)新的安全生產(chǎn)法規(guī)、條例、公司規(guī)章制度；總結(jié)本部門前期安全工作，安排下期安全工作任務(wù)；公司最新指示；事故案例分析等。
會(huì)議要求
1.公司每季度召開一次安全生產(chǎn)委員會(huì)會(huì)議，研究安全生產(chǎn)的重要問題，及時(shí)布置公司安全生產(chǎn)工作，做到會(huì)議有內(nèi)容、有決議、有記錄。
結(jié)合安全生產(chǎn)的形勢(shì)與特點(diǎn)，對(duì)急需研究布置的重要安全生產(chǎn)問題，應(yīng)隨時(shí)召開專業(yè)會(huì)議。
3.生產(chǎn)車間每月召開一次安全會(huì)議，研究落實(shí)生產(chǎn)作業(yè)中各項(xiàng)安全措施的落實(shí)，做到會(huì)議有內(nèi)容、有決議、有記錄。
4.班組每周召開一次班組安全活動(dòng)，學(xué)習(xí)安全生產(chǎn)技術(shù)知識(shí)，不斷提高職工安全素質(zhì)。做到有內(nèi)容有記錄。
6.綜合辦公室要定期檢查車間安委會(huì)和班組安全活動(dòng)情況，并在會(huì)議記錄上予以簽字。
銷售會(huì)議安排方案優(yōu)選篇十五
會(huì)議時(shí)間：xx年*月*日 星期* (具體時(shí)間)
會(huì)議地點(diǎn)：
與會(huì)人員：
會(huì)議主持：
會(huì)議缺席：
會(huì)議記錄：
會(huì)議議題： 1、二級(jí)部門及內(nèi)勤工作匯報(bào)、提報(bào)問題及建議;
2、針對(duì)銷售業(yè)務(wù)、后勤業(yè)務(wù)工作的講評(píng);
3、傳達(dá)總部方針、政策及要求;
4、本部門工作部署及要求
5、制度培訓(xùn)
會(huì)議內(nèi)容：
一、二級(jí)部門及內(nèi)勤工作匯報(bào)、提報(bào)問題及建議
紀(jì)要內(nèi)容注意事項(xiàng)：羅列各分部門提出的問題和建議。(工作性匯報(bào)內(nèi)容不用填)
二、針對(duì)銷售業(yè)務(wù)、后勤業(yè)務(wù)工作的講評(píng)
紀(jì)要內(nèi)容注意事項(xiàng)
1、紀(jì)要部門領(lǐng)導(dǎo)解決和處理問題的辦法。
2、紀(jì)要部門領(lǐng)導(dǎo)針對(duì)各分部提出的建議、意見的回復(fù)。
3、紀(jì)要部門領(lǐng)導(dǎo)對(duì)本周銷售業(yè)務(wù)工作、后勤業(yè)務(wù)工作的講評(píng)
三、傳達(dá)總部方針、政策及要求。
紀(jì)要內(nèi)容注意事項(xiàng)：紀(jì)要部門例會(huì)傳達(dá)了哪些總部方針、政策、重要通知和工作要求、或傳達(dá)全國營銷會(huì)議精神。
四、本部門工作部署及要求
紀(jì)要內(nèi)容注意事項(xiàng)：結(jié)合本部門特點(diǎn)，圍繞xx年“2+1和3+1”銷售策略，部門領(lǐng)導(dǎo)對(duì)本周銷售業(yè)務(wù)、后勤支持的工作部署及要求
五、制度培訓(xùn)。
紀(jì)要內(nèi)容注意事項(xiàng)：
無培訓(xùn)內(nèi)容則寫(無)
有培訓(xùn)內(nèi)容填寫如下：
培訓(xùn)制度名稱：
組織培訓(xùn)人：
未參訓(xùn)人員名單：
負(fù)責(zé)補(bǔ)訓(xùn)和傳達(dá)的責(zé)任人：
備注：會(huì)議組織形式根據(jù)各部門要求自行組織、會(huì)議紀(jì)要按照上述黑色字體提綱進(jìn)行組織整理。會(huì)議紀(jì)要的重點(diǎn)內(nèi)容根據(jù)上述紅字部分的提示進(jìn)行記錄。 從xx年1月1日起執(zhí)行。
包裝油品牌事業(yè)部
xx年12月30日星期一
銷售會(huì)議安排方案優(yōu)選篇十六
時(shí)間：xxxx年xx月xx日
地點(diǎn)：xxxx辦公室
參加人員：全體銷售部人員
主持人員：xxx(銷售副總)
會(huì)議記錄：xxx
紀(jì)要內(nèi)容：總結(jié)xx月份工作內(nèi)容，分析現(xiàn)存問題，制定xx月份工作計(jì)劃
本次銷售會(huì)議由xxx(銷售副總)主持，會(huì)議用時(shí)共計(jì)約1個(gè)小時(shí)，現(xiàn)將會(huì)議討論內(nèi)容及主要事項(xiàng)整理如下：
一、為與公司財(cái)務(wù)、人事等部門工作更好的接軌，也為銷售部日后工作分工更加規(guī)范合理，張總首先提出了對(duì)銷售部人員檔案歸檔整理與完善的要求。
二、由xxx開始，各銷售人員就xx月份工作內(nèi)容一一做了詳細(xì)總結(jié)，對(duì)于上月所參與的幾次投標(biāo)工作，分析了未中標(biāo)原因，指出其中存在的問題，提出以下幾點(diǎn)改進(jìn)措施：
1、關(guān)系要跟進(jìn)；
2、產(chǎn)品要熟知；
3、信息要廣泛；
4、思想要靈活；
5、xx月份開始要加大市場(chǎng)開發(fā)力度，利用公司新的資質(zhì)獲得銷售大單子。
6、加大和水泵廠合作力度。
在此基礎(chǔ)上，各銷售人員都制定了xx月份各自的詳細(xì)工作計(jì)劃，以期在xx月份的工作中有更好的提升。
為更好的促進(jìn)與財(cái)務(wù)報(bào)審單據(jù)工作的配合，會(huì)上張總要求大家要及時(shí)、規(guī)范的填寫單據(jù)、及時(shí)匯總提供給財(cái)務(wù)部門審核。
目前存在大問題：會(huì)上大家一致認(rèn)為對(duì)公司自身產(chǎn)品知識(shí)了解缺乏，希望公司能做一次系統(tǒng)培訓(xùn)，使大家熟知公司產(chǎn)品，更好地促進(jìn)與客戶的溝通交流。
銷售會(huì)議安排方案優(yōu)選篇十七
1月20日下午，寧波開元名都大酒店召開20xx年度營銷工作會(huì)議。
會(huì)議通過對(duì)13年經(jīng)營情況的概述，對(duì)全年的營銷活動(dòng)作了回顧分析，并提出了20xx年度營銷工作思路及營銷計(jì)劃。
20xx年，由于市場(chǎng)環(huán)境的突變加上寧波市區(qū)高星酒店明顯的供大于求的現(xiàn)狀，高星酒店均遭遇營業(yè)收入的大幅下滑。
20xx年，寧波市區(qū)高星酒店的競(jìng)爭將更加白熱化。
會(huì)議提出20xx年酒店要以中高端商務(wù)散客市場(chǎng)為主目標(biāo)市場(chǎng)，以中端會(huì)議團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)為基礎(chǔ)市場(chǎng)，以婚宴市場(chǎng)為經(jīng)營亮點(diǎn)，以旅行社市場(chǎng)為重要補(bǔ)充。
借助集團(tuán)化營銷的強(qiáng)大平臺(tái)，繼續(xù)優(yōu)化與整合銷售隊(duì)伍，實(shí)施銷售功能的細(xì)化與銷售進(jìn)程的管控，達(dá)到完善銷售體制改革的目的。
同時(shí)在扎實(shí)推進(jìn)客房、婚宴與宴會(huì)、餐飲散客等收益管理的基礎(chǔ)上，認(rèn)真研究酒店產(chǎn)品及服務(wù)的市場(chǎng)適應(yīng)能力，創(chuàng)新經(jīng)營思路，并采取更為穩(wěn)健的客戶關(guān)系維護(hù)策略，重點(diǎn)維護(hù)酒店大客戶及潛力客戶資源。
最后把握更多潛在的銷售機(jī)會(huì)與市場(chǎng)熱點(diǎn)，并且通過更多專業(yè)的第三方合作，獲取市場(chǎng)份額更加穩(wěn)定的本地客源市場(chǎng)及擁有更多消費(fèi)潛力的.異地客戶資源。
會(huì)議最后，總經(jīng)理俞朝霞女士結(jié)合各經(jīng)營部門的匯報(bào)對(duì)年度營銷工作作盤點(diǎn)，對(duì)各部門的經(jīng)營亮點(diǎn)及工作不足進(jìn)行了詳細(xì)分析，并指出“深化改革、調(diào)整產(chǎn)品、轉(zhuǎn)型升級(jí)”等酒店行業(yè)導(dǎo)向，進(jìn)一步明確了酒店2014年工作思路。
銷售會(huì)議安排方案優(yōu)選篇十八
時(shí)間：x年xx月xx日
地點(diǎn)：x辦公室
參加人員：
主持人員：
會(huì)議記錄：
紀(jì)要內(nèi)容：總結(jié)xx月份工作內(nèi)容，分析現(xiàn)存問題，制定xx月份工作計(jì)劃
本次銷售會(huì)議由(銷售副總)主持，會(huì)議用時(shí)共計(jì)約1個(gè)小時(shí)，現(xiàn)將會(huì)議討論內(nèi)容及主要事項(xiàng)整理如下：
一、為與公司財(cái)務(wù)、人事等部門工作更好的接軌，也為銷售部日后工作分工更加規(guī)范合理，張總首先提出了對(duì)銷售部人員檔案歸檔整理與完善的要求。
二、由開始，各銷售人員就xx月份工作內(nèi)容一一做了詳細(xì)總結(jié)，對(duì)于上月所參與的幾次投標(biāo)工作，分析了未中標(biāo)原因，指出其中存在的問題，提出以下幾點(diǎn)改進(jìn)措施：
1.關(guān)系要跟進(jìn)
2.產(chǎn)品要熟知
3.信息要廣泛
4.思想要靈活
月份開始要加大市場(chǎng)開發(fā)力度，利用公司新的資質(zhì)獲得銷售大單子。
6.加大和水泵廠合作力度。
在此基礎(chǔ)上，各銷售人員都制定了xx月份各自的詳細(xì)工作計(jì)劃，以期在xx月份的工作中有更好的提升。
為更好的促進(jìn)與財(cái)務(wù)報(bào)審單據(jù)工作的配合，會(huì)上張總要求大家要及時(shí)、規(guī)范的填寫單據(jù)、及時(shí)匯總提供給財(cái)務(wù)部門審核。
目前存在大問題：會(huì)上大家一致認(rèn)為對(duì)公司自身產(chǎn)品知識(shí)了解缺乏，希望公司能做一次系統(tǒng)培訓(xùn)，使大家熟知公司產(chǎn)品，更好地促進(jìn)與客戶的溝通交流。
銷售會(huì)議安排方案優(yōu)選篇十九
時(shí) 間：x年xx月xx日
地 點(diǎn)：x辦公室
參加人員：全體銷售部人員
主持人員：(銷售副總)
會(huì)議記錄：
紀(jì)要內(nèi)容：總結(jié)xx月份工作內(nèi)容，分析現(xiàn)存問題，制定xx月份工作計(jì)劃
本次銷售會(huì)議由(銷售副總)主持，會(huì)議用時(shí)共計(jì)約1個(gè)小時(shí)，現(xiàn)將會(huì)議討論內(nèi)容及主要事項(xiàng)整理如下：
一、為與公司財(cái)務(wù)、人事等部門工作更好的接軌，也為銷售部日后工作分工更加規(guī)范合理， 張總首先提出了對(duì)銷售部人員檔案歸檔整理與完善的要求。
二、由開始，各銷售人員就xx月份工作內(nèi)容一一做了詳細(xì)總結(jié)，對(duì)于上月所參與的幾次投標(biāo)工作，分析了未中標(biāo)原因，指出其中存在的問題，提出以下幾點(diǎn)改進(jìn)措施： 1、關(guān)系要跟進(jìn) 2、產(chǎn)品要熟知 3、信息要廣泛 4、思想要靈活 5、xx月份開始要加大市場(chǎng)開發(fā)力度，利用公司新的資質(zhì)獲得銷售大單子。6、加大和水泵廠合作力度。
在此基礎(chǔ)上，各銷售人員都制定了xx月份各自的詳細(xì)工作計(jì)劃，以期在xx月份的工作中有更好的提升。
為更好的促進(jìn)與財(cái)務(wù)報(bào)審單據(jù)工作的配合，會(huì)上張總要求大家要及時(shí)、規(guī)范的填寫單據(jù)、及時(shí)匯總提供給財(cái)務(wù)部門審核。
目前存在大問題：會(huì)上大家一致認(rèn)為對(duì)公司自身產(chǎn)品知識(shí)了解缺乏，希望公司能做一次系統(tǒng)培訓(xùn)，使大家熟知公司產(chǎn)品，更好地促進(jìn)與客戶的溝通交流。
銷售會(huì)議安排方案優(yōu)選篇二十
時(shí) 間：20xx年05月03日
地 點(diǎn)：1246辦公室
參加人員：
主持人員：張建剛(銷售副總)
會(huì)議記錄:蔡金鳳
紀(jì)要內(nèi)容：總結(jié)4月份工作內(nèi)容，分析現(xiàn)存問題，制定5月份工作計(jì)劃
本次銷售會(huì)議由張建剛(銷售副總)主持，會(huì)議用時(shí)共計(jì)約1個(gè)小時(shí)，現(xiàn)將會(huì)議討論內(nèi)容及主要事項(xiàng)整理如下：
一、為與公司財(cái)務(wù)、人事等部門工作更好的接軌，也為銷售部日后工作分工更加規(guī)范合理，張總首先提出了對(duì)銷售部人員檔案歸檔整理與完善的要求。
二、由秦剛開始，各銷售人員就4月份工作內(nèi)容一一做了詳細(xì)總結(jié)，對(duì)于上月所參與的幾次投標(biāo)工作，分析了未中標(biāo)原因，指出其中存在的問題，提出以下幾點(diǎn)改進(jìn)措施：
1、關(guān)系要跟進(jìn) 。
2、產(chǎn)品要熟知。
3、信息要廣泛 。
4、思想要靈活。
5、五月份開始要加大市場(chǎng)開發(fā)力度，利用公司新的資質(zhì)獲得銷售大單子。
6、加大和水泵廠合作力度。 在此基礎(chǔ)上，各銷售人員都制定了5月份各自的詳細(xì)工作計(jì)劃，以期在5月份的工作中有更好的提升。
為更好的促進(jìn)與財(cái)務(wù)報(bào)審單據(jù)工作的配合，會(huì)上張總要求大家要及時(shí)、規(guī)范的填寫單據(jù)、及時(shí)匯總提供給財(cái)務(wù)部門審核。
目前存在大問題：會(huì)上大家一致認(rèn)為對(duì)公司自身產(chǎn)品知識(shí)了解缺乏，希望公司能做一次系統(tǒng)培訓(xùn)，使大家熟知公司產(chǎn)品，更好地促進(jìn)與客戶的溝通交流。
銷售會(huì)議安排方案優(yōu)選篇二十一
時(shí) 間：x年xx月xx日
地 點(diǎn)：x辦公室
參加人員：全體銷售部人員
主持人員：(銷售副總)
會(huì)議記錄：
紀(jì)要內(nèi)容：總結(jié)xx月份工作內(nèi)容，分析現(xiàn)存問題，制定xx月份工作計(jì)劃
本次銷售會(huì)議由(銷售副總)主持，會(huì)議用時(shí)共計(jì)約1個(gè)小時(shí)，現(xiàn)將會(huì)議討論內(nèi)容及主要事項(xiàng)整理如下：
一、為與公司財(cái)務(wù)、人事等部門工作更好的接軌，也為銷售部日后工作分工更加規(guī)范合理， 張總首先提出了對(duì)銷售部人員檔案歸檔整理與完善的要求。
二、由開始，各銷售人員就xx月份工作內(nèi)容一一做了詳細(xì)總結(jié)，對(duì)于上月所參與的幾次投標(biāo)工作，分析了未中標(biāo)原因，指出其中存在的問題，提出以下幾點(diǎn)改進(jìn)措施： 1、關(guān)系要跟進(jìn) 2、產(chǎn)品要熟知 3、信息要廣泛 4、思想要靈活 5、xx月份開始要加大市場(chǎng)開發(fā)力度，利用公司新的資質(zhì)獲得銷售大單子。6、加大和水泵廠合作力度。
在此基礎(chǔ)上，各銷售人員都制定了xx月份各自的詳細(xì)工作計(jì)劃，以期在xx月份的工作中有更好的提升。
銷售會(huì)議安排方案優(yōu)選篇二十二
時(shí) 間：xxxx年xx月xx日
地 點(diǎn)：xxxx辦公室
參加人員：全體銷售部人員
主持人員：xxx（銷售副總）
會(huì)議記錄：xxx
紀(jì)要內(nèi)容：總結(jié)xx月份工作內(nèi)容，分析現(xiàn)存問題，制定xx月份工作計(jì)劃
本次銷售會(huì)議由xxx（銷售副總）主持，會(huì)議用時(shí)共計(jì)約1個(gè)小時(shí)，現(xiàn)將會(huì)議討論內(nèi)容及主要事項(xiàng)整理如下：
一、為與公司財(cái)務(wù)、人事等部門工作更好的接軌，也為銷售部日后工作分工更加規(guī)范合理， 張總首先提出了對(duì)銷售部人員檔案歸檔整理與完善的要求。
二、由xxx開始，各銷售人員就xx月份工作內(nèi)容一一做了詳細(xì)總結(jié)，對(duì)于上月所參與的幾次投標(biāo)工作，分析了未中標(biāo)原因，指出其中存在的問題，提出以下幾點(diǎn)改進(jìn)措施：
1、關(guān)系要跟進(jìn)
2、產(chǎn)品要熟知
3、信息要廣泛
4、思想要靈活
5、xx月份開始要加大市場(chǎng)開發(fā)力度，利用公司新的資質(zhì)獲得銷售大單子。
6、加大和水泵廠合作力度。
在此基礎(chǔ)上，各銷售人員都制定了xx月份各自的詳細(xì)工作計(jì)劃，以期在xx月份的工作中有更好的提升。
為更好的促進(jìn)與財(cái)務(wù)報(bào)審單據(jù)工作的配合，會(huì)上張總要求大家要及時(shí)、規(guī)范的填寫單據(jù)、及時(shí)匯總提供給財(cái)務(wù)部門審核。
目前存在大問題：會(huì)上大家一致認(rèn)為對(duì)公司自身產(chǎn)品知識(shí)了解缺乏，希望公司能做一次系統(tǒng)培訓(xùn)，使大家熟知公司產(chǎn)品，更好地促進(jìn)與客戶的溝通交流。
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