地產公司個人工作總結(熱門22篇)

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地產公司個人工作總結(熱門22篇)
時間:2023-12-03 04:25:32     小編:紙韻

總結能夠讓我們更加清晰地認識到自己的長處和短處,為自己的發(fā)展制定有針對性的目標。寫一篇完美的總結需要有清晰的結構和思路。這些總結范文包含了具體的案例和實踐經驗,對于提升自己的總結能力很有幫助。

地產公司個人工作總結篇一

以踏實的工作態(tài)度,適應本職工作特點在房產市場回暖的5月長假,我參加了上海假日房展會感觸良多。每天要分發(fā)數(shù)百套資料,重復回答客戶的問題,同時還要耐心地為情緒激動的客戶答疑解惑。周而復始地鍛煉下來,使原本直率的我,言語也變得圓滑多了。

7月-9月951戶業(yè)主交房。除了耐心為他們解釋裝修確認書上的疑惑外,還要處理好少數(shù)問題客戶,竭誠為他們提供微笑式服務,用熨斗式的服務燙平他們的不滿,盡量避免與客戶發(fā)生沖突。在正式交房之前我們就開始了準備工作,前后共發(fā)掛號信3000余封,平均每天接待來人來電50多組,最多一天簽訂裝修確認書150套。

房展會是一個寬泛的平臺,在那里我們置身于一個小社會,有形形色色的人報著不同目的前來,我們都要以同樣的熱忱來接待。房展會是試金石,它迫使我們更全面的了解我們的產品。相較而言,交房會便是一張網(wǎng),它促使我們整個團隊更好的團結起來,從領導到業(yè)務員,大家凝成一根繩奮斗在第一線,確保我們更好的完成任務。

10月我來到人力資源部工作,人力資源部是公司運轉的一個重要部門,對公司內外的許多工作進行協(xié)調、溝通,這就決定了平時工作繁雜的特點。每天除了本職工作外,還會有計劃之外的事情需要臨時處理,這些突發(fā)事件,讓我得到了充分的鍛煉。

通過一段時間的學習,我了解到人事工作大約涉及到以下幾方面:包括編制公司員工需求計劃;辦理人員招聘、安排、錄用、培訓、調整、考核、獎懲、退(辭)工作;管理人事資料、檔案;辦理員工的工資、獎金、養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險,辦理工商年檢;勞動糾紛的處理等方面。剛開始,我主要涉及比較基本的人員招聘、錄用、退工及辦理外勞力綜合保險等相關事宜。截至目前,共協(xié)助人員招聘16起,瀏覽簡歷近300余封,通知面試60多人;并為9人辦理錄用,為58人辦理退工。

在工作中我發(fā)現(xiàn),各部門的'招聘出現(xiàn)了需求到崗時間較短,要人較急,所需人數(shù)較多的現(xiàn)象。而另一方面,這些人員的招攬渠道有限,有時在特定崗位上還會出現(xiàn)供需矛盾,發(fā)生特定時限內招不到合適的人的問題。這就迫使我不斷地思索,如何開拓一個收費低廉而資源較廣泛的招聘渠道。另一個解決辦法就是建立一個公司自己的人才庫,將以往前來應聘卻又因各種原因未被錄用的人員信息錄入其中,縱向分高、中、低端三大類,橫向分具體職位進行歸檔。如果短期內有類似的職位需要,招聘者就可以直接入庫搜索、聯(lián)系應聘者、然后面試。這樣在不占用配額資源來發(fā)布職位需求的同時,又合理利用現(xiàn)有資源。不僅為公司節(jié)約了成本,而且可以把新職位發(fā)布限額讓給少數(shù)多元化職位的發(fā)布,可謂一舉兩得。目前而言,這只是一個初步設想,可能還不成熟,今后我會在實踐中進行嘗試,努力實現(xiàn)其可行性。

另外我發(fā)現(xiàn),目前公司空缺了崗位培訓一塊。個人認為:培訓工作一直以來都是公司能夠不斷前進的動力之一,需要對現(xiàn)有員工以及新進員工進行適當?shù)呐嘤柌拍軌虿粩嗉訌姟⒊鋵嵨覀児具@個團隊的管理以及技術實力。目前崗位入職后的培訓還比較少,如果可以的話,我建議將來能夠結合公司和員工個人情況,對員工職業(yè)發(fā)展做出規(guī)劃,同時根據(jù)需要進行必要的培訓或者開展對新進員工試用期內的輪崗。這樣,員工就會更了解自己的工作能力和比較優(yōu)勢,就能夠在較適合自己的工作崗位上發(fā)揮所長,達到甚至超過崗位要求。

地產公司個人工作總結篇二

20xx年是公司董事會向全體員工發(fā)出二次創(chuàng)業(yè)號召的第二年。眾所周知,在過去的一年里,國家進一步采取了遏制房地產業(yè)出現(xiàn)泡沫經濟的宏觀調控措施,導致國內房地產業(yè)銷售額大幅下降。北京、上海、廣州等大城市房價相繼跌落。我省我市房地產經濟雖無泡沫,但也不可避免的受到上述全國性大環(huán)境、大氣候的沖擊。普遍出現(xiàn)銷售不旺的困難局面。但是,我公司全體員工,在這種嚴峻形勢下,能夠緊密團結在公司董事會周圍,在董事會正確領導和黨支部、工會有力配合下,發(fā)揚了敢于拼搏的精神,克服了重重困難,和本地區(qū)同行業(yè),同類型企業(yè)相比,仍然取得了銷售額全市最高的成績。因此,我代表公司董事會,在此向全體員工、各級領導干部表示由衷的感謝!現(xiàn)將上述情況分別報告如下:

1、世紀華庭銷售部全年共計銷售世紀華庭商品房建筑面積約2萬平方米。九鼎頌園銷售部全年共計銷售九鼎頌園商品房建筑面積約4萬平方米。我公司去年全年共計售出商品房建筑面積約6萬平方米。

世紀華庭和九鼎頌園銷售部還積極組織內外銷售人員,完成了大量外宣工作,有效提高了公司形象、知名度和銷售效果。

2、世紀華庭工程部:全年共計完成建筑面積7.9萬平方米。經過一年的建設,世紀華庭如期實現(xiàn)xxxx年年底全面竣工、業(yè)主回樓。九鼎頌園工程部:全年共計完成建筑面積6.4萬平方米,九鼎頌園xxxx年年底實現(xiàn)一期23棟樓主體工程全部結頂。

以上,我公司去年全年共計完成建筑面積14.3萬平方米。

世紀華庭和九鼎頌園工程部還完成了相應的工程管理和質量管理工作,世紀華庭工程部榮獲省建設廳頒發(fā)“省級建設科技示范先進單位”,世紀華庭樓盤被評定為“省級優(yōu)質結構主體小區(qū)”和“省級建設節(jié)能專項示范工程”;九鼎頌園工程被評定為“省級首家節(jié)能65試點小區(qū)”。郭xxxx被授予省級“節(jié)能工作先進個人”稱號。

3、xxxx物業(yè)服務公司去年全年物管費收繳率完成87以上。

xxxx物業(yè)公司各服務站,在加強為業(yè)主服務,提高各服務小區(qū)人居環(huán)境質量上,緊密圍繞公司領導提出的“小區(qū)綠草如蔭、有樹、有草、有水;小區(qū)內干凈衛(wèi)生、無字紙;小區(qū)內安全、舒適、不丟車輛”的三項基本管理目標,做到了花大力氣,下大功夫。xxxx世紀新城被市政府授予“市優(yōu)秀小區(qū)稱號”,明日新城被授予“市優(yōu)秀物業(yè)管理小區(qū)”稱號。

4、經紀公司全年完成二手房中介和九鼎頌園商品房、世紀華庭商品房代售工作。

1、策劃部:

該部配合世紀華庭銷售部和九鼎頌園銷售部銷售工作完成了在《xxxx日報》、《汴梁晚報》、《東方今報》組織報導和廣告80余篇宣傳任務;完成《xxxx生活》第8、9、10期編輯出版任務;與《xxxx日報》、《汴梁晚報》等媒體協(xié)作完成“xxxx杯愛xxxx100個理由”、“xxxx之夜”、“炮團聯(lián)誼”等外宣活動四十余次,有力宣傳了公司對外形象,推介了公司新產品,提高了公司銷售效果。

2、財務部:

該部去年全年為世紀華庭工程和九鼎頌園工程建設及時撥付工程款,回收各種款項。完成了納稅申報和各種財務、報表,被省工商行評定為xxxx年2a級信用單位,為公司完成全年工程建設計劃進行了有力的財務支持,并實現(xiàn)全年無差錯,確保了資金運作的安全。

3、人力資源部:

人力資源部在人手少、任務重的'情況下,克服重重困難,去年全年共代表公司參加省、市人才招聘會6場。共招聘員工56名,其中行管人員10名,技術人員8名,銷售人員20名,物業(yè)保安、保潔人員27名,確保了各部門工作的正常運行。

4、開發(fā)部:

該部在宋效孔經理的直接主持參與下,不畏困難,勇于創(chuàng)新,認真編寫了在xxxx市房地產業(yè)界頗有影響的《房地產開發(fā)報建工作程序》,為報建工作的有序高效開展奠定了基礎,受到xxxx市房地產業(yè)界的一致贊揚。

同時,該部按董事會要求,克服了重重困難,及時完成了“世紀華庭”、“九鼎頌園”從征地到領取商品房予(銷)售許可證等各項報批申辦工作。為我公司房地產開發(fā)和商品房銷售的合法性做出了貢獻。

5、辦公室:

地產公司個人工作總結篇三

二期交房總體上來說在各位領導精心的策劃和準備下,完成的還是比較好的。截止到現(xiàn)在,未交房戶數(shù)為x戶,已交房xxx戶,完成率達到了xx%。本人未交房x戶,已交房xx戶,完成率xxx%,x戶未交房原因,均為房屋存在嚴重的漏水問題,客戶拒絕交房,目前處于第三次維修中。

總結經驗:

1、在銷售的前期盡量做到全面的培訓,包括設計、施工、銷售等等各個環(huán)節(jié)。尤其是和開發(fā)商的設計、施工圖紙、銷售合同內容和銷售說辭的統(tǒng)一等。

2、交房過程:

1)交房前提前做好準備工作,提前做出交房評估,對于問題客戶事先做好安撫工作。

2)交房過程中,盡量避免,業(yè)務員和其他。

閑雜人員出現(xiàn)在驗房過程中。

3)交房路線一定要運用技巧。

二、三期客戶積累情況。

三期產品包括:獨體、雙拼、洋房。獨體共xx套,雙拼xx套,洋房xxx套。

1)、熟悉三期相關資料。

2)、積累客戶。

截至到現(xiàn)在積累有效客戶共xx組。b級xx客戶c級客戶xx組。

三、提升自己的相關學習。

1)、關于房地產策劃類、營銷類、管理類等。

2)、相關的軟件學習。比如,photoshop、ppt等。

對于20xx年的計劃方面:

在做好本職工作的同時,繼續(xù)努力學習操盤方面的、策劃方面以及技能方面的,比如學習軟件cad等。

地產公司個人工作總結篇四

時間流逝,轉眼之間我來華新聯(lián)美公司計財部工作馬上就xx了。雖然時間很短,但是這段時間在公司領導的關心和同事們的幫助下,我在工作上收獲頗豐。下面我將近xx年來自己的工作情況總結如下:

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已批未付準確管理,每天早上把的數(shù)據(jù)匯總完畢后報給出納,其他各項報表及時更新。

xx來,我盡管圍繞自身工作職責做了一定的努力,取得了一定的成績,但我知道這與公司的要求和期望相比還存在差距,在工作中也存在不足之處。主要表現(xiàn)在:

自己來公司時間短,一些情況還不熟悉,很多工作不能及時做出反應,做出讓領導滿意的結果。我相信隨著工作的深入,我會做得更好。

自身的'業(yè)務知識和能力還有欠缺,需要不斷地學習和提高。

針對上述不足,今后的工作中,我會不斷加強財務專業(yè)知識學習,提高自己的業(yè)務水平,在細節(jié)方面完善自己,嚴格要求自己,更好的做好本職工作。

最后,感謝領導和同事們一直以來對我的關心和幫助。希望在我成為公司一名正式員工之后能更好的一起工作,團結協(xié)作,共同努力,為公司的發(fā)展而努力。

地產公司個人工作總結篇五

眾所周知,在過去的一年里,國家進一步采取了房地產業(yè)的宏觀調控措施,市場環(huán)境日趨嚴峻、x在集團公司與董事長的領導下逆勢而進,全體員工緊緊圍繞把公司打造為x一線地產開發(fā)企業(yè)而努力工作。在集團公司和公司各部門的支持配合下,團結一心、迎難而上、積極進取,前期客服了人員不足、機構待建、資金緊張的困難圓滿地完成了集團公司下達的年度工作任務目標,取得了一定的工作成績。

x自組建近半年以來,完成了公司組織架構的建立健全、部門及人力資源的完善提高。公司于月順利完成了項目營銷中心建設并如期進駐使用,月日成功的舉行了營銷中心開放儀式。項目的各項推進工作以全面展開,為年開工建設做準備。同時項目的營銷工作以在綿陽市場已全面啟動,并取得了積極的市場反響和關注,樹立了良好的公司品牌形象與項目形象。

通過公司上下的努力,x項目在本年度獲得了x樓市“x樓盤”、“x樓盤”、“x樓盤”等榮譽稱號,董事長榮獲“x行業(yè)年度人物(優(yōu)秀企業(yè)家)”殊榮。

內部管理:

各方的中心樞紐作用,為公司組織架構的建立、人員班子的搭建、辦公環(huán)境的籌建和正常運行保障等作出了積極貢獻。

根據(jù)各公司的人員需求,積極開展人才招聘工作,公司現(xiàn)有員工人。完成公司內部管理所涉及的各種制度的建立,并監(jiān)督實施。為公司的正常運營工作發(fā)揮了重要作用。

為穩(wěn)定員工隊伍,本著為員工著想、讓員工省心的原則,自項目工作開展以來,公司堅持早晚派車接送,解決了員工上下班等車難的交通問題。并為解決員工午間就餐問題,組織籌建了員工食堂。自月日員工食堂開辦以來,截止月日,公司食堂就餐人數(shù)達人次。

工程建設:

年月工程部組建成立,項目工程的開發(fā)建設隨之展開,公司工程技術部初始階段經歷了邊推進工作邊組建人員的工作時期,在克服了隊伍因專業(yè)不齊、人員不足的情況下,完成了售樓部施工建設的配合和管理工作,并順利投入營銷使用。

經過近半年工作的推進,“x”項目前期工程已全面鋪開,場地第一期土方的平整已接近尾聲、邊坡治理進入設計階段等。目前完成了對建設地塊全面的勘察摸底,為土方平整的施工具備了工作條件。

完成了場地土方平場施工單位的合同談判與整理工作,土方開挖施工如期開工,目前第一期土方的開挖施工已進入收尾階段,具備了為總包單位入場施工的基本條件。

項目推進:

為使項目順利的推進,公司于月組建了項目拓展部,積極協(xié)調推進項目地塊內的拆遷工作,并取得了理想的成果,拆遷工作將于春節(jié)前全滿結束。

項目的報規(guī)報建工作正在緊羅密布的進行中,目前項目方案正處于規(guī)格局的批復跟進中,爭取在年內取得《規(guī)劃許可證》及《施工許可證》,為明年項目的開工建設創(chuàng)造先決條件。

銷售接待:

x項目月組建銷售團隊,通過為期兩個月的專業(yè)培訓及考核,建立了一支近人的素質優(yōu)秀、專業(yè)過硬的銷售隊伍。建立健全了銷售工作的各項管理規(guī)范制度,以專業(yè)、嚴格、高效的標準來開展后期的銷售接待工作。前期已對綿陽教育園區(qū)的三所學校開學進行了行銷工作。月下旬配合公司完成售房部的搬遷,并開始對外接待客戶,同時市內接待中心順利進場并接待客戶。

年月日銷售中心正式啟用,接待了媒體、領導及客戶上百組,截止月中旬共接待客戶約組、來電約組,項目累計客戶數(shù)量已達到上千組。

策劃推廣:

策劃部于年月組建并展開工作。前期完成制定了項目本年度的總體營銷推廣計劃并完成了項目的形象定位及入市推廣工作;在時間緊、任務急的情況下,完成了營銷中心啟動準備工作;并于年月日圓滿的舉行了“營銷中心開放儀式”活動。

在項目推廣理念、賣點挖掘、廣告創(chuàng)意等工作方面創(chuàng)新的提出了“x”

產品理念,使項目個性鮮明的立于x樓市,取得理想的宣傳推廣效果。同時整合有效的媒體資源,建立了良好媒體關系,形成多層次、立體化的推廣渠道,為項目的營銷工作服務。

通過近半年的宣傳推廣,已樹立了差異化、高品質的項目形象,形成了具有競爭力的核心價值理念,項目引起了高度的市場關注,得到了客戶及行業(yè)的贊譽與認可。

財務融資:

財務部在圓滿完成財務部各項工作的同時,為提高工作效率、提高數(shù)據(jù)查詢、財務分析等進行了會計電算化的實施,為優(yōu)質高效的財務工作等下了良好的基礎,使財務工作上了一個新的臺階。

相繼出臺了關于財產管理、合同簽定、費用控制等方面的規(guī)章制度。為完善公司各項內部管理制度,各項資金的轉入及轉出奠定了良好的運營環(huán)境。同時與銀行建立了優(yōu)良的銀企關系、與稅務機構建立了良好的稅企關系,并圓滿完成了對統(tǒng)計、工商等各部門有關資料的申報。

為確保公司資金的使用,財務部加積極為融資工作收集、整理了大量資料,編制各類文件。為解決企業(yè)明年工程建設發(fā)展的資金需求完成了融資報告。

物業(yè)服務:

源、有效開展培訓工作、出臺了一系列規(guī)章制度,明確了各崗位人員職責、管理制度以及崗位人員工作流程。物業(yè)部現(xiàn)有人員人,為公司及銷售中心提供了優(yōu)良的安保、保潔及服務工作。

目前已完成了公司銷售大樓的開荒工作總計面積約平米,并配合銷售部的接待服務工作,總計接待客戶量約萬余人次,為后期物業(yè)公司的建立打下了良好的基礎。

開疆擴土的年已成為歷史,新的一年已經開始。過去一年的工作中我們也存在著問題和不足,繼續(xù)公司組織架構及制作的建設完善、提升公司管理及工作標準、提升銷售及物業(yè)服務水平等都是我們需要加以提高的方面。

我相信,在認真總結過去經驗教訓的基礎上,綿陽五和置業(yè)公司全體員工會繼續(xù)發(fā)揚優(yōu)良的工作作風改正工作中的不足,以嶄新的工作面貌和更大的動力去迎接新的工作。在新的年里,在國家調控政策繼續(xù)深入的市場條件下,公司面臨項目建設與開盤銷售的重要任務,全體員工將振奮精神、迎難而上,扎實工作,努力提高自身的業(yè)務水平和管理水平,為把x打造為具有競爭力的品牌項目、把x建設為綿陽一流房地產開發(fā)企業(yè)的目標而不懈努力!同時為集團公司的發(fā)展壯大作出應有的貢獻!

最后我代表x全體員工祝集團公司各位領導及同事在新的一年里:身體健康、工作順利、萬事如意!

地產公司個人工作總結篇六

都說時光匆匆,轉眼的忙碌間,我們即將迎來2020xx年,到了2020xx年盤點總結的收官階段,回顧2020xx年的工作,我在公司領導及各位同事的支持與幫助下,嚴格要求自己,按照公司的要求,較好地完成了自己的本職工作,通過這一年的工作與學習,工作模式上有了新的突破,工作方式有了較大的改變,現(xiàn)將2020xx年度工作情況總結如下:

辦公室對我來說是一個全新的工作領域。作為辦公室的負責人,自己清醒地認識到,辦公室是總經理室直接領導下的綜合管理機構,是承上啟下、溝通內外、協(xié)調左右、聯(lián)系四面八方的樞紐,推動各項工作朝著既定目標前進的中心。辦公室的工作千頭萬緒,在文件起草、提供調研資料、數(shù)量都要為決策提供一些有益的資料,數(shù)據(jù)。有文書處理、檔案管理、文件批轉、會議安排、迎來送往及用車管理等。面對繁雜瑣碎的大量事務性工作,自我強化工作意識,注意加快工作節(jié)奏,提高工作效率,冷靜辦理各項事務,力求周全、準確、適度,避免疏漏和差錯,至今基本做到了事事有著落。

1、理順關系,辦理公司有關。公司成立伊始,各項工作幾乎都是從頭開始,需要辦理相關的手續(xù)及。我利用自己在xx部門工作多年,部門熟、人際關系較融洽的優(yōu)勢,積極為公司辦理各類。通過多方努力,我只用了月余時間,辦好了xxx證書、項目立項手續(xù)xxxx產權證產等。充分發(fā)揮綜合部門的協(xié)調作用。

2、及時了解xxxxx情況,為領導決策提供依據(jù)。作為xxxxx企業(yè),土地交付是重中之重。由于xxx的拆遷和我公司開發(fā)進度有密切關聯(lián),為了早日取得土地,公司成立土地交付工作小組。我作小組成員之一,利用一切有利資源,采取有效措施,到xx、xx拆遷辦等單位,積極和有關人員交流、溝通,及時將所了解的拆遷信息、工作進度、問題反饋到總經理室,公司領導在最短時間內掌握了xxxxxx及拆遷工作的進展,并在此基礎上進一步安排交付工作。

3、積極響應公司號召,深入開展市場調研工作。根據(jù)公司(0x號辦公會議精神要求,我針對目前xx房地產的發(fā)展情況及房屋租售價格、市場需求、發(fā)展趨勢等做了詳細的市場調查。先后到土地、建設、房管部門詳細了解近年房地產開發(fā)各項數(shù)據(jù)指標,走訪了一些商業(yè)部門如xx,xx又到xx花園、xx花園、xx小區(qū)調查這些物業(yè)的租售情況。就x號地塊區(qū)位優(yōu)勢提出“商業(yè)為主、住宅為輔、凸現(xiàn)區(qū)位、統(tǒng)籌兼顧”開發(fā)個人設想。

4、認真做好公司的文字工作。草擬綜合性文件和報告等文字工作,負責辦公會議的記錄、整理和會議紀要提煉,并負責對會議有關決議的實施。認真做好公司有關文件的收發(fā)、登記、分遞、文印和督辦工作;公司所有的文件、審批表、協(xié)議書整理歸檔入冊,做好資料歸檔工作。配合領導在制訂的各項規(guī)章制度基礎上進一步補充、完善各項規(guī)章制度。及時傳達貫徹公司有關會議、文件、批示精神。

7、做好公司董事會及其他各種會議的后勤服務工作。董事會在xxxx召開期間,認真做好會場布置、食宿安排工作。落實好各種會議的會前準備、會議資料等工作。

由于感到自己身上的擔子很重,而自己的學識、能力和閱歷與其任職都有一定的距離,所以總不敢掉以輕心,總在學習,向書本學習、向周圍的領導學習,向同事學習,這樣下來感覺自己半年來還是有了一定的進步。經過不斷學習、不斷積累,已具備了辦公室工作經驗,能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題,在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調辦事能力和文字言語表達能力等方面,經過半年的鍛煉都有了很大的提高,保證了本崗位各項工作的正常運行,能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務,熱愛本職工作,認真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業(yè)務素質,爭取工作的主動性,具備較強的專業(yè)心,責任心,努力提高工作效率和工作質量。

一些問題和不足,主要表現(xiàn)在:第一,辦公室主任對我而言是一個新的崗位,許多工作我都是邊干邊摸索,以致工作起來不能游刃有余,工作效率有待進一步提高;第二,有些工作還不夠過細,一些工作協(xié)調的不是十分到位;第三,自己的理論水平還不太適應公司工作的要求。

在即將到來的充滿挑戰(zhàn)的2020xx年,自己決心認真提高業(yè)務、工作水平,為公司經濟跨越式發(fā)展,貢獻自己應該貢獻的力量。我想我應努力做到:第一,加強學習,拓寬知識面。努力學習房產專業(yè)知識和相關法律常識。加強對房地產發(fā)展脈絡、走向的了解,加強周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學習,要對公司的統(tǒng)籌規(guī)劃、當前情況做到心中有數(shù);第二,本著實事求是的原則,做到上情下達、下情上報;真正做好領導的助手;第三,注重本部門的工作作風建設,加強管理,團結一致,勤奮工作,形成良好的部門工作氛圍。不斷改進辦公室對其他部門的支持能力、服務水平。遵守公司內部規(guī)章制度,維護公司利益,積極為公司創(chuàng)造更高價值,力爭取得更大的工作成績。

地產公司個人工作總結篇七

2020xx年xx月至今一直在xx從事房地產經紀人工作。在這里我學到了很多新東西,認識到了自己的不足,綜合來說,在工作中我缺乏計劃性,目標性不強,缺乏執(zhí)行力,心態(tài)還是很浮躁,人際關系沒有很好的去運用,主觀意識不夠強。所以我認為2020xx年是很失敗的一年,我在失敗的過程中,一定要善于發(fā)現(xiàn)問題,解決問題,很多事值得懺悔,我一定要痛改前非,相信在2020xx年我會活出最精彩的自己,我一定會成功的!相信自己我是最棒的。

用一句自己感觸很深的話來概括這個總結:生活不去學會享受就得去學會忍受。

首先是業(yè)績方面:從2020xx年xx月—xx月這一年的時間我共做了xx,平均每月做了xx元,雖然完成了公司規(guī)定的最低任務,但離我個人規(guī)定的平均每月xx的任務還有很大一段距離。主要原因是個人能力不夠強,其次是,受全國房價整體上漲、銀行加息、實施新政等等因素影響了我們的二手房銷售。

其次是工作中遇到的問題:由于我們xx店成立時間不長,許多工作還不是很完善,比如說在硬件問題上,我們的電腦老化、不夠用,沒有相機拍房源圖,這給我們的工作帶來很多不便。業(yè)務上,缺少培訓,做為業(yè)務員總會有一個疲憊期,需要不斷的培訓,不斷的進步,這樣才能跟上業(yè)務的需求,再加上我們xx店都是年輕人,年輕都有一個共同的缺點—容易情緒化,這就更需要公司按時給他們做培訓,增加我們的自信心。電話上,我們的電話不夠用,話費過少,嚴重影響我們的業(yè)務進展。管理上,我們缺少一個真正的管理者。我們現(xiàn)在的店長既要負責管理又要做自己的業(yè)務,這樣是兩頭都顧不過來,嚴重影響了整個團隊成績,希望領導們能改變一下店長的職責,管理與業(yè)務分開,只有這樣才能提升整個店的業(yè)績,提高公司的收益。后緒工作上,我們公司設計的“流水式”工作程序是不錯,但我們實行情況卻不好,特別是辦證部讓我們難以接受,態(tài)度不好,工作效率緩慢。工資上,隨著物價的上價,我們的腰包越來越扁,希望公司能在原有工資制度上給我們上調一下工資。

再就是我的工作心得:沒有賣不出去的房子,只有賣不出去的價格,關鍵看你有沒有恒心。所以說做業(yè)務員一定要有一個樂觀的心態(tài),經得起打擊,永不氣餒,要具有良好的應變能力、協(xié)調能力,要做到對工作熱心、對客戶耐心、對成功有信心。

綜上所述明年二手房市場會先萎縮后復蘇,第一季度交易量會明顯減少,但價格不會有太大的波動,必竟好地角就這么一點,可開發(fā)的地越來越少,要想在好地角買房只能買二手房了,所以說我們這一行業(yè)的市場前景還是非常廣闊的。租賃市場前后肯定會受到較大的影響,我們得抓住這一機遇,做好明年的租賃工作。特別是我們xx店,離xx基地很近,我們要利用好這一千載難逢的機會團結一致,共同做好周圍的租賃工作。

轉眼之間又要進入新的一年——2020xx年了新年要有新氣象在總結過去的同時我們要對新的一年有一個好的計劃。我是一個從事工作時間不長經驗不足的經紀人很多方面都要有一定的要求這樣才能在新的一年里有更大的進步和成績。

2020xx年是我們xx有限公司發(fā)展非常重要的一年,對于一個剛剛踏入房地產中介市場的新人來說,也是一個充滿挑戰(zhàn),機遇與壓力的一年。為了提高工作效率我要調整工作心態(tài)、增強服務意識,充分認識并做好二手房中介的工作。為此,充分認識到自己目前各方面的不足,為了盡快的成長為一名職業(yè)經紀人,我訂立了以下工作計劃:

第一,做好業(yè)績。我希望自己能在完成公司規(guī)定的任務基礎上,再提高50%—100%。年初受政策等各種因素影響了我們二手房的業(yè)績但我們要利用澳帆賽來彌補這一缺陷。

二、制訂學習計劃。做房地產市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面,不斷調整經營思路的工作,學習直接關系到業(yè)務人員業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。

三、增強全局意識、增強服務意識、增強團隊意識,積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

以上,是我對2020xx年的一些設想,可能還很不成熟,希望領導指正?;疖嚺艿目爝€靠車頭帶,我希望得到公司領導們的正確引導和幫助。展望2020xx年,我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務,也力爭贏得機會去尋求更多的客戶,爭取更多的單,完善部門的工作。相信自己會完成新的任務,能迎接2020xx年新的挑戰(zhàn)。

地產公司個人工作總結篇八

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,回顧這一年的工作歷程,我慶幸自己找到了一份適合自己的工作,我學的是旅游管理但在酒店實習根本就沒有做過銷售,剛從三亞回來是一直在酒店尋找自己合適的崗位,但卻發(fā)現(xiàn)這管理模式和自己所學的一點都不一樣怎么樣都融入不到團隊里。

自從進入房地產公司已經有半年多了,我進步了很多,不僅僅是在業(yè)務方面上的進步,還有很多現(xiàn)實中的問題。比如為人處世原則、處理問題的能力,以及和同事客戶之間的關系。這些我都取得了很大的進步。我感覺自己在房地產公司工作真的是沒有選錯,自己進入了一個適合自己的行業(yè)和公司,我感覺十分的幸運。20xx年已經走過,我在過去一年的工作做一下我的總結:

1、進入一個行業(yè),對行業(yè)的知識,熟悉操作流程和建立自己的客戶關系。在實際工作中,我也學到了如何抓準客戶和跟蹤客戶,懂得不同客戶的不同需求。

2、對市場的了解。不僅是要對目標市場有所了解,也對競爭對手的了解。絕對不能坐井觀天,不知天下事。因為世界上不變的就是“變化”,所以要根據(jù)市場的變化而做出相應的策略,這樣才能在激烈的競爭中制勝。應該不斷的學習,積累,了解行業(yè)動態(tài),價格浮動。在了解了競爭對手的戶型以及價格信息,才能凸顯出自己樓盤的優(yōu)勢。

3、處理好跟客戶的關系,和客戶建立好良好的關系。因為同一個客戶,可能會接到很多戶型以及戶型的價格,如果關系不錯,客戶會主動將競爭對手的價格信息,以及戶型特點主動告訴。在這個過程中,我們就要要充分利用自己的樓盤優(yōu)勢,特點,分析對方價格,并強調我們的優(yōu)勢,進一步促成成交。

1、誠實——做生意,最怕“奸商”,所以客戶都喜歡跟誠實的人做朋友,做生意。售樓也是一樣在與人交流的過程中,要體現(xiàn)自己的誠意。在客戶交流的過程中,只有誠實,才能取得信任。

2、熱情——只要對自己的職業(yè)有熱情,才能全神貫注地把自己的精力投下去,房地產銷售更是如此,因為銷售是一個很長銷售的過程。

3、耐心——房地產銷售中一個新客戶的成交時間一般在一周或一個月甚至更長所以,不論是上門的客戶還是電話客戶,或是老客戶帶來的新客戶,零零總總的加起來也有不少來客量,但是成交的客戶卻不是很多,我們可能很多時間都是在做“無用功”。但是一定要有耐心,有很多潛在的客戶,都是要在很長的時間里才轉變?yōu)檎嬲某山豢蛻簦员仨氂心托牟艜褬I(yè)績做得更出色。只要有意向的客戶,就要厚著臉皮把他抓住不放,總有一天會有意想不到的收獲。對于成交的客戶,不用說肯定是重中之重,需要時不時的問候一下有沒有需要幫助的,維護好關系。

在這個漫長的過程中,在自己沒有成交而同事有成交的時候,一定要有耐心,暴風雨后便是彩虹。

4、自信心——這一點很重要,把他抓住不放,總有一天會有意想不到的收獲。對于成交的客戶,不用說肯定是重中之重,需要時不時的問候一下有沒有需要幫助的,維護好關系。

5、勤快,團結互助。一個人的力量在整個工作中顯得非常渺小,只有大家團結互助精心合作才能保證成交的順利完成。

6、認真細心,做事用心。這樣才能避免自己犯錯誤,從內心深處清醒的認識到:任何人都可能犯錯誤,客戶也不是神,甚至在某些方面客戶可能還不如我們——才會更仔細地去工作,認真地去核對資料,及時發(fā)現(xiàn)和減少錯誤的發(fā)生。犯錯誤和返工是的誤工和浪費。

7、進一步規(guī)范自己的工作流程,在新的一年里避免一些低級性的錯誤出現(xiàn),減少混亂,養(yǎng)成良好的工作習慣。增強自己工作的計劃性,這樣可以避免遺忘該做的事情,減少丟三落四現(xiàn)象的出現(xiàn)。

我也深刻地認識到自己在工作中也還有很多不足之處,需要在20xx年的工作中進一步的學習和改進。

世界沒有完美的事情,每個人都有其優(yōu)缺點,一旦遇到工作比較多的時候,工作多的時候容易急噪,或者不會花時間去檢查,也很粗心。

以目前的行為狀況來看,我還不是一個合格的置業(yè)顧問,

或者只是一個剛入門的置業(yè)顧問,本身談吐,口才還不行,表達能力不夠突出。主要沒有突破自身的缺點,臉皮還不夠厚,心理素質還不過關,每個人的經歷和知識水平都不相同,這決定了每個人在做事情的能力上也會存在差別,但很多時候,工作能否做好,起決定作用的并不是能力。在實際工作中,有相當大的一部份工作不是靠能力來完成就能做好的,而是靠對公司對部門對自己的一種強烈的責任心與很強的執(zhí)行力來完成來做好的。

我想今后我一定會努力朝著以下幾個方面繼續(xù)努力,首先是抽空學習一些關于房地產銷售的專業(yè)知識。作為一名業(yè)務員,如果當客戶問一些有關產品的專業(yè)問題時,若一問三不知,那么很可能會失去這個客戶。因此為了抓住每個潛在的客戶,一定要對自己所銷售的樓盤很熟悉,要達到了如指掌才能很專業(yè)地回答客戶的問題。其次,之前經理也說過作為一名合格的售樓人員,如果真的想使自己有成就感的話那就要做出業(yè)績來,因此今后我也要朝著這個方向好好加油。

也很感謝李哥給了我這么好的一個自我展示的平臺,在這不到一年的時間里學到了太多太多,讓我不僅收獲了成功開闊了眼界,更多的是對自己有了全新的認識和自我的突破,也感謝同事和經理對我的鼓勵和指導。

告別懵懵懂懂的20xx,迎接意氣風發(fā)的20xx。

上周末幾個同學調侃說:制定了20xx年學習計劃、工作計劃、結婚計劃、攢錢計劃、旅行計劃和其他計劃的人,還有七天時間來實現(xiàn)未完成的計劃。坐在旁邊的我不禁深有感觸。

來xxx的半年多是一段彌足珍貴的時光,雖然經常起早貪黑的,離家也比較遠,初來乍到也曾睡眠不好,不過在這里我經歷了參加工作以來遇到的最好團隊,在這里認識的上司、同事、隊友身上充滿了閃光點,工作也是學習,能認識大家,我很感激,在這里工作不僅僅是工作,更是成長,進步,自我價值實現(xiàn)!成長是歷練,也是財富。

進入房地產行業(yè)說起來有一年多的時間,來到公司逐漸接觸到xxx、xxx等項目,不同的項目接觸讓我學到很多,成長不少,在深入、有效地參與xxx項目后更加了解了這個行業(yè)。通過推廣效果得到好的銷售反饋時體驗到莫大的成就感。但是同樣也存在很多問題和不足:

(1)對項目整體把握不夠到位:在具體項目的推廣和策劃工作中,對項目整體調性和營銷方向的掌握和把控不夠到位,主要體現(xiàn)在推廣文案的調性體現(xiàn)和策劃活動的思路梳理。

(2)對具體營銷策略認識不夠清晰:針對具體項目的策劃活動認識不夠清晰,思考不太全面,考慮不夠周全。

(3)文字表現(xiàn)張力不夠:很多時候對于項目推廣要表達的內容認識很清晰,但一旦用文字表現(xiàn)就會出現(xiàn)表達不到位、力度不夠、畫面感不清晰等情況。這是我后期工作中需要著力提高的重要部分。

展望多姿多彩的20xx。

新的一年,新的出發(fā)點,我很開心可以在xxx策略團隊里,沿著我的職業(yè)規(guī)劃道路繼續(xù)前進。20xx年,要更清晰的認識自己,發(fā)揮優(yōu)勢,彌補不足:

全面認識項目策劃活動:在后期工作中,對于一個項目策劃活動涉及到的關鍵點要充分考慮,把別人想到的考慮進去,別人沒有想到的也要考慮進去,每個活動都要分析活動執(zhí)行的效果是否到達推廣目的,怎么能更好的實現(xiàn)營銷目的,促進項目銷售,而不是活動完畢就置之不理。借助網(wǎng)絡、微博等平臺,了解其他項目策劃活動及執(zhí)行效果,取其精華去其糟粕,實現(xiàn)自我成長。

最后,預祝公司的明天更美好,龍年騰飛發(fā)展!

地產公司個人工作總結篇九

提要:同時還在能力范圍內給成本、營銷和財務予以支持和幫助,并取得了良好的效果。對11年度的總結為:踏實、努力、堅持、使命必達。

這一年的工作自我認可,盡心盡力地資源信息,為常州公司的發(fā)展和壯大做前期準備、服從領導,積極配合,完成了公司領導交給的其他所有任務。

2、對行政人事、客戶口的工作有重視,但階段性太強,專業(yè)度也不夠。

3、個性過于明顯,與個別人的溝通方式簡單

1、提升個人專業(yè)知識能力,增強外拓能力和知識水平,創(chuàng)造性地開展工作

2、多看書,多學習,提升個人修養(yǎng),遇事不急不躁,增強溝通水平和溝通力

1、做好政府關系維護,加強與政府的合作,協(xié)助營銷做好品牌落地工作

3、重視客戶口的工作,采取多學多問的方式,開闊眼界,把客戶關系建設放在首位

4、加強內部培訓和員工活動,增進員工間的溝通交流,提高員工滿意度

5、對在建項目進行有效跟蹤,把準備工作做在前面,使項目建設健康進行

7、加強公司和部門建設,做好人力資源的儲備和后備人才的培養(yǎng)

地產公司個人工作總結篇十

20xx年已經逐漸離我們遠去,在年尾來對這一年的工作進行分析和總結是非常必要的。

20xx年是我們房地產公司發(fā)展非常重要的一年,對于一個剛剛踏入房地產中介市場的新人來說,也是一個充滿挑戰(zhàn),機遇與壓力的開始的一年。為了我要調整工作心態(tài)、增強責任意識、服務意識,充分認識并做好房產銷售的工作。為此,兩位同事的熱心幫助下,我逐步認識本部門的基本業(yè)務工作,也充分認識到自己目前各方面的不足。

作為一位新員工,本人通過對此業(yè)務的`接觸,使我對公司的業(yè)務有了更好地了解,但距離還差得很遠。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷,希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓,以便于工作起來更加得心順手。

1、在第一季度,以業(yè)務學習為主,由于我們公司正值開張期間,部門的計劃制定還未完成,節(jié)后還會處于一個市場低潮期,我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識,認真學習公司的規(guī)章制度,與公司人員充分認識合作;通過上網(wǎng),電話,陌生人拜訪等多種方式聯(lián)系客戶,加緊聯(lián)絡客戶感情,組成一個強大的客戶群體。

2、在第二季度,公司已正式走上軌道,房地產市場會迎來一個小小的高峰期,在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下,我會努力爭取盡快開單,從而正式轉正成為我們公司的員工。

3、在第三季度,隨著我公司樓盤數(shù)量的增加,一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了,為年底的市場大戰(zhàn)做好充分的準備。

4、年底的工作是一年當中的頂峰時期,加之我們一年的推界、客戶推廣,我相信是我們售樓部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,并根據(jù)市場變化及時調節(jié)我部的工作思路,爭取把工作業(yè)績做到最大化!

做房地產市場銷售是需要根據(jù)市場不停的變化局面,不斷調整經營思路的工作,學習對于業(yè)務人員來說至關重要,因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關的知識都是我要掌握的內容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不。

積極主動地把工作做到點上、落到實處;我將盡我最大的能力減輕領導的壓力,讓我們所負責的樓盤業(yè)績達到頂峰。

地產公司個人工作總結篇十一

房地產公司前期人員年度個人工作總結提要:同時還在能力范圍內給成本、營銷和財務予以支持和幫助,并取得了良好的效果。對11年度的總結為:踏實、努力、堅持、使命必達。

這一年的工作自我認可,盡心盡力地資源信息,為常州公司的發(fā)展和壯大做前期準備、服從領導,積極配合,完成了公司領導交給的其他所有任務。

2、對行政人事、客戶口的工作有重視,但階段性太強,專業(yè)度也不夠。

3、個性過于明顯,與個別人的溝通方式簡單

1、提升個人專業(yè)知識能力,增強外拓能力和知識水平,創(chuàng)造性地開展工作

2、多看書,多學習,提升個人修養(yǎng),遇事不急不躁,增強溝通水平和溝通力

1、做好政府關系維護,加強與政府的合作,協(xié)助營銷做好品牌落地工作

3、重視客戶口的工作,采取多學多問的方式,開闊眼界,把客戶關系建設放在首位

4、加強內部培訓和員工活動,增進員工間的溝通交流,提高員工滿意度

5、對在建項目進行有效跟蹤,把準備工作做在前面,使項目建設健康進行

7、加強公司和部門建設,做好人力資源的儲備和后備人才的培養(yǎng)

地產公司個人工作總結篇十二

不知不覺,在某某工作已經足月有余,在這個把月里,工作量不大,要學的卻不少,盡管自己原來也是從事房地產銷售,可是銷售知識永遠是個無底深淵。也正因為如此,我才樂此不彼,越來越喜歡這份工作。

以前常聽說也遭遇過銷售員之間為了比拼業(yè)績,爭奪提成,經常是不擇手段,詭計迭出。幸運的是目前的某某擁有一個和諧的銷售氛圍,同事之間既有競爭更有互相幫助,每次分歧總能在溝通中消除,每次難題也常常在集思廣益中(即便我們只有4人)化解。正因為有這樣濃厚的企業(yè)氛圍和團隊精神,才給了我在某某成長所需的養(yǎng)分。

但是通過工作,還是發(fā)現(xiàn)自身仍存在許多缺點急待解決。首先,剛進入某某,對某某地產的企業(yè)文化及某某這個項目的相關情況還沒能夠了然于心,跟客戶介紹的時候不足為企業(yè)和項目展示很好的口碑與形象,致使客戶對我們的企業(yè)品牌與項目一知半解。

我想作為一個大企業(yè)的置業(yè)顧問,不僅要精通賣房業(yè)務,更要讓客戶感覺某某無論是從企業(yè)品牌,社區(qū)環(huán)境,物業(yè)質量以及員工素質各方面都比其他樓盤有優(yōu)勢,堅定客戶購買的信心。針對這個問題,我已經與同事小沈深刻討論過,多學習,多討教,從自身做起樹立對本企業(yè)品牌的絕對信心與優(yōu)越感,以此感染每個客戶。

其次,由于進入某某時所有的住房已基本售罄,唯有兩套170平大戶型以及商鋪在售,所以對于商鋪銷售基本可以說是毫無經驗。我想,相對于住宅,商鋪客戶這類高收入投資群體的購房心態(tài)及個人氣質各方面肯定也有所不同,因此對于這兩類客戶的銷售方式也必須有相應的變化。

比如商鋪客戶考慮的更多的是收益回報率問題,那么我們就應該著重介紹周邊的發(fā)展趨勢與發(fā)展前景,堅定客戶購買的信心,讓其買得開心,買得放心。

以前總以為一個優(yōu)秀的銷售員必須有自己的個性,沒有個性的銷售員不過是個服務員而已。但是通過實踐工作我才發(fā)現(xiàn),一個真正成功的銷售員除了必須有能夠感染客戶的個性外,更應該具備能夠隨時適應不同消費者心態(tài)的應變能力,同時牢記,專業(yè)、禮貌、主動服務、給予客戶比他想象的更多,并堅持公司利益至上的職業(yè)操守。

所以,為了做好某某商鋪的銷售工作,我急待提高自身修養(yǎng),無論從個人氣質和專業(yè)能力方面都要把自己打造成一個適合某某地產大氣之風的置業(yè)顧問。

另外,由于進入某某的時間不長,所以自己對公司的一些規(guī)章制度和流程方面還沒有機會完全了解,偶爾犯下一些低級錯誤。雖然在主管的幫助下已經改善了許多,但肯定還有很多地方不夠清楚,這方面也急待在今后的工作生活中得到改進,一方面自己會多學多問,另一方面也希望領導的鞭策,同事的提點。

我深知個人的發(fā)展離不開企業(yè)的發(fā)展,而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的。所以,在這充滿希望的企業(yè)里,我必將全力服務公司,熱愛崗位,勤奮工作,嚴于律己,認真專研,繼續(xù)學習,用使命般的激情面對客戶,用認真嚴謹?shù)膽B(tài)度面對我的職業(yè),為客戶制造感動,為公司創(chuàng)造利潤!

地產公司個人工作總結篇十三

人生只有勇于嘗試改變和突破才會更加精彩。因此,我選擇了到__公司接受更多的磨練。

不愉快的事情發(fā)生,使得現(xiàn)場問題能夠及時處理的同時,也能維護好客戶關系。

新的工作崗位和角色,給予我了很多挑戰(zhàn),同時每一次接待售后的客戶都給予我了一次學習和提升自我的機遇。

每個現(xiàn)場處理完成以后,我都養(yǎng)成了好的習慣,把每次的工作過程記錄下路和現(xiàn)場的調試過程及其問題的處理過程,這樣自己的水平提升的很快。技術本身就是一個漫長的積累過程,同時也要不斷的學習先進的新技術來武裝自己的頭腦。由于工作性質的需要,養(yǎng)成良好的個人工作記錄習慣,通過漫長的時間積累將來會成為一筆可觀的財富。通過近2個月的工作和積累,公司的售后都可以獨立處理了,這里面有很多是__公司培養(yǎng)促使自己可以盡早的獨立,并產生經濟效益。

地產公司個人工作總結篇十四

年度的主要工作,是開發(fā)建設并經營____。

x門面房一、二期工程,在園區(qū)黨工委、政府領導的關心支持下,經過全體員工的共同努力,“____。

門面房”項目各方面工作都取得了很大進展。為順利完成該項目,努力達到__。

x政府的要求,實現(xiàn)項目的經濟效益和社會效益,總結工作經驗,找出工作中的差距,合理安排來年的工作,現(xiàn)將20__。

門面房一期工程已于20__。

年峻工,本年度主要是進行銷售和資金回籠工作,以及交戶后的質量保修回訪工作;門面房二期工程主要施工內容已于20__。

年基本結束,20__。

年主要進行銷售和資金籠工作,以及門面房門前大理石鋪裝,和____。

路亮化及廣告牌等其它配套設施的施工,門面房二期工程已于20__。

年11月28日舉行了竣工驗收會;現(xiàn)在已進入全面交戶階段和后期手續(xù)的辦理。

一、項目開發(fā)、建設工作。

在項目建設施工過程中,我公司從項目組織管理、工程質量控制、現(xiàn)場管理等幾個方面開展工作。

在項目組織管理方面:首先明確項目組織管理體系、項目工程部主要工作職責,確定項目管理的目的任務,制定工程四大總體目標質量、進度、投資、同事的協(xié)作下,使得商業(yè)用房工程得以順利進行,通過工程例會協(xié)調各項工作、解決日常施工中的矛盾,加強相互之間的溝通,及時有效地控制好工程的質量、進度、成本、安全文明。

在工程質量控制方面:質量管理上,項目部著重抓了三個環(huán)節(jié):確立質量目標、確定質量預控方案;產品形成的過程控制;驗收控制。開工前確定質量預控方案,公司提出“建精品工程、樹__。

x形象”的質量目標,對監(jiān)理及單分包單位明確目標、驗收標準等。并審定監(jiān)理大綱及施工單位的施工組織設計。針對監(jiān)理、施工單位在節(jié)能、智能、質量通病防治等方面的薄弱環(huán)節(jié)提出改進要求,協(xié)助其完善施工工藝、措施的制定。抓好過程質量控制,在過程控制上,發(fā)揮監(jiān)理在質量管理上的職能,對監(jiān)理充分授權、有效監(jiān)督;嚴把原材料質量關,項目部對進場材料質量、數(shù)量、規(guī)格驗收,并監(jiān)督現(xiàn)場取樣送檢,以檢查到場材料是否符合合同要求。工程項目部在對于施工單位的質量管理上,主要抓其質保體系建設,發(fā)揮質保體系在質量管理上的作用,從思想上重視質量管理,在日常的管理中重點工作是質量巡查,質量跟蹤,并結合施工的階段,組織一些有針對性的質量管理活動,有效利用工程例會制度,講問題、提問題、解決問題?,F(xiàn)場管理中,強調服務意識,為乙方生產質量優(yōu)質產品創(chuàng)造條件,提供技術支持、管理支持。產品的驗收控制中,主要是要求施工方做到自檢、互檢和交接檢,嚴格監(jiān)理驗收制度,確保按工序報驗制度執(zhí)行。總之,門面房工程的施工質量總體是好的,能較好地按規(guī)范施工,按規(guī)范驗收,現(xiàn)在門面房二期工程已經各級質量監(jiān)督檢驗部門驗收合格。

在安全與文明現(xiàn)場管理方面:本工程施工場地較小工作面較大,且在鎮(zhèn)區(qū)主要交通要道占道施工,現(xiàn)場安全較難管理,工程項目部結合實際情況,和施工、監(jiān)理研究,實時調整現(xiàn)場臨時設施,根據(jù)本工程安全文明項目管理目標,督促施工單位在施工過程中貫徹執(zhí)行國務院及各部門頒發(fā)的安全規(guī)程、生產條例和規(guī)定;為了提升工地形象和安全文明施工,科學安排、合理調配使用施工場地,并使之與各種環(huán)境保持協(xié)調關系,要求施工單位按安全文明標化工地標準進行施工;督促監(jiān)理工程師做好安全控制,目的是保證項目施工中沒有危險、不出事故、不造成人身傷亡和財產損失;督促監(jiān)理工程師和承包商按照有關法規(guī)要求,使施工現(xiàn)場和臨時用地范圍內秩序井然,文明安全,環(huán)境得到保護,交通暢達,防火設施完備,居民不受干擾,場容和環(huán)境衛(wèi)生均符合要求。

總體銷售狀況:門面房一二期工程應銷售總額為12348萬元,現(xiàn)已銷售9147萬元,資金已回籠8006萬元,未銷售部分3201萬元,另外尚有1140萬元已銷售資金沒有回籠。

項目開發(fā)的最要一環(huán)是銷售,開發(fā)成功與否,主要看銷售情況,所以公司采取了多種銷售策略,多方開源,通過多種渠道,聯(lián)系多層次客戶。公司在上半年主要是對一期工程交戶后的客戶進行催款,落實二期門面房開發(fā)資金,對資金困難的客戶,積極聯(lián)系銀行,動員客戶及時按揭貸款,以加快公司資金回籠;在二期工程開發(fā)建設過程中,對直接分包的分項工程,優(yōu)先考慮購置門面房的施工單位,以房款抵工程款,以減小工程建設的支付壓力,如玻璃門工程和室外亮化工程;另外,動員地方一些有實力的個體老板購置門面房,以及一些有意投資商鋪的外地老板購買,動員本項目的施工承包人購買本工程的一處較大的商鋪,用以抵扣工程款;當然,還用了其它銷售手段,比如充分利用戶外廣告宣傳,采用漲價手段,動員公司員工親朋來購買等。

三、20__。

年工作計劃。

鎮(zhèn)衛(wèi)生院門前門面房開發(fā),開發(fā)面積約3500平方米,該處門面房屬于原門面房二期工程,各項手續(xù)齊全,有現(xiàn)成的施工圖紙,在協(xié)調好外部關系和補辦一些手續(xù)后可直接施工建設,該處一旦確定開發(fā),可以在5個月內竣工,且可以很快完成銷售。

進一步對門面房一二期工程剩余門面房進行銷售,確保后期開發(fā)項目有充足的流動資金。

四、20__。

總結門面房一二期工程的開發(fā)建設,存在四個方面的問題,一是門面房總體開發(fā)利潤并不算高;二是銷售不力,目前門面房銷售相對滯銷;三是工程建設掃尾工作緩慢,往往無法及時交戶;四是現(xiàn)有管理理念相對落后,開拓進取精神不夠。針對以上問題,我們總結出如下工作思路:

1、針對開發(fā)利潤不高的問題,這里誠然有一個社會效益的方面,開發(fā)的初衷是為了____。

形象的提高,也包含了____。

路改造的投資,但其中實際上仍有利潤上的開發(fā)潛力,比如,在開發(fā)規(guī)劃的初期,沒有對房地產開發(fā)做全面的調查和研究,沒有對投資效益做全面的論證,對其中的部分費用沒有充分考慮,以致于在開發(fā)過程中產生了許多意想不到的開支,如消防和供電工程等;還有在工程建設的管理上也存在一些問題,沒有充分協(xié)調質量、進度和成本之間的關系,致使了工程建設成本有所提高;另外,在考慮銷售價格時,沒有制定嚴謹科學的銷售策略也對整體的利潤有一定的影響;當然還有一些其它方面,總而言之,開發(fā)利潤不高的問題不是某一方面或其中幾個方面造成的,這里涉及到一個系統(tǒng)的成本管理,而系統(tǒng)的成本管理也就是科學的成本管理,是需要在實際工作當中積累經驗并不斷完善的,同時更需要學習,學習系統(tǒng)的理論和科學的管理方法。我們要在今后的工作中,結合房地產業(yè)的實際情況,制定嚴謹科學的成本管理體制;要從源頭抓起,從決策規(guī)劃和初步設計到施工圖設計,到工程施工完畢和最后的竣工決算,甚至可以延伸到項目的壽命周期,都要有詳細的成本計劃;要加強學習,學習先進的成本管理理念,學習大房地產公司的成本管理經驗,努力將房地產開發(fā)的經濟效益和社會效益最大化。

2、針對目前門面房相對滯銷的問題,盡管目前剩余商鋪量并不大,但由于總體利潤不高,如不將剩余商鋪盡快銷售出去,就會導致公司周轉資金量不足,這對房地產公司來說是非常嚴重的問題,必須要加以解決。而從市場因素看,____。

仍有市場空間可供開發(fā),而放眼整個__。

x以及__。

x乃至全國,市場空間更大,這就需要我們在市場上做好調研,進一步開拓市場,而不能坐等;另外在銷售策略上也有文章可做,我們在之前的銷售策略上相對比較呆板和保守,需要在銷售策略上進一步解放思想。我們將在以后的工作當中進一步拓展思路,在市場開發(fā)方面,不能只局限于永安洲,而更應該放眼更大的市場空間,要做好宣傳廣告工作,可以先在__。

x區(qū)域內做好宣傳,充分利用傳媒力量,在__。

x區(qū)域內做廣告宣傳,吸引有購買力的業(yè)主來____。

投資,即使沒有投資購買,那也是對____。

的一種宣傳,對今后的開發(fā)也有長遠意義;在銷售策略上,要起到刺激市場的效果,針對目前門面房的銷售現(xiàn)狀,我們應在原有銷售價格的基礎上適當上調銷售單價,這樣對那些已購買商鋪的業(yè)主是一種安慰,讓他們感受到房屋升值的理想結果,同時他們也會對我們開發(fā)建設的門面房做一些間接的宣傳,而對那些持幣觀望的業(yè)主卻是一種強烈刺激,會促使他們果斷購買;另外在今后的開發(fā)規(guī)劃上要做足文章,要確定所開發(fā)的項目有充分的市場,所建房型要能最大限度地滿足用戶的切實需要,同時還要考慮不同層次的購買力人群,側重于中低收入人群的需求20__。

3、針對目前門面房工程掃尾進度不快的問題,總結的關鍵原因是沒有科學合理的進度計劃和詳細的規(guī)劃設計,另外在擇優(yōu)選擇施工隊和合同管理方面也存在一些問題。我們在以后工作中,要抓好各項配套工程的施工,制定詳細的工作計劃;抓好工程質量,完善各項竣工驗收資料,做好工程竣工驗收準備工作;在以后的項目招標中,要選擇有實力、有信譽的施工單位。

4、關于現(xiàn)有管理理念落后和開拓進取精神不夠的問題,我們認為解決問題的關鍵是改革現(xiàn)有運行體制,要面對市場,采取純公司化運作;制定公司長遠發(fā)展規(guī)劃,建立公司人才計劃,投資計劃,管理計劃,并建立和完善相應的制度;要有將公司發(fā)展狀大,做大做強的觀念,不可坐享其成;要加強學習,堅持走出去,引進來,要將先進的管理理念為我所用。

以上是我公司20__。

年工作計劃和工作思路,我公司全體員工,將在到來的20__。

年的工作當中,放眼未來,著重眼前,各司其職,做好本職工作;我們要求公司全體員工要振奮精神、迎難而上,抓住目前____。

的大好發(fā)展機遇,開創(chuàng)我們房地產公司的新的未來;要努力學習,加強自身的素養(yǎng),埋頭苦干,扎實工作,提高自身的業(yè)務水平;用科學發(fā)展的觀點指導我們房地產公司的各項工作,使房地產公司的各項工作能夠全面、協(xié)調、可持續(xù)的發(fā)展。堅持以人為本,把我們房地產公司做大做強,為____。

經濟建設作出應有的貢獻!

地產公司個人工作總結篇十五

光陰似箭,20xx年上半年即將過去,回顧這整整一個念頭,生活、工作沒有太大的變化,平平淡淡的過了半年,有過開心有過失落,得到一些東西的時候同時也在失去很多可貴的東西,過去的永遠過去了,我不再去想它,只抱定信念,用一顆赤熱的心迎接新的半年,相信自己是最棒的。

20xx年x月份,一次偶然的機會我接觸到房地產行業(yè),通過整整一個月的培訓我成為了一名房地產銷售人員。我非常熱愛這份工作,通過自己的努力取得較好的業(yè)績。20xx年x月x日,我成為x公司的一名銷售人員,在這里我學到了很多為人處世的道理,大家都像一家人相處的特別融洽,工作上互相幫助,互相支持,為了最終的業(yè)績共同努力。我來公司兩個月了,非常感謝各位領導和同事對我的照顧,我會好好學習,努力工作的。

20xx年x月x日海西名筑盛大開盤,銷售業(yè)績再創(chuàng)呼市佳績。從前期的客戶積累到后期的成功銷售基本兩個月的時間,整個銷售過程都非常的順利。在接待客戶當中,自己的銷售能力有所提高,慢慢的對于銷售這個概念有所新的認識。

從自己那些已經購房的客戶中,在對他們進行銷售的過程里,我也體會到了許多銷售心得。誰也不能否認,情緒是會傳遞的,當你以一顆樂觀的熱情的心去接待客戶時,客戶也會被你快樂的情緒所感染,如果你給客戶帶來的是抱怨,憂郁和黑暗,那么客戶也會回應給你抱怨,憂郁和黑暗。

所以說,情緒很重要,我們要學會控制自己的情緒,在接待當中,始終要保持熱情和良好的心態(tài)。良好的心態(tài)是邁向成功的第一步,無論做什么事都要保持一顆積極樂觀的心態(tài),這樣才會事半功倍。如果沒有一個良好的心態(tài),那肯定是做不好的。

在工作中我覺得態(tài)度決定一切,當個人的需要受挫時,態(tài)度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結為個人能力、經驗的不完善,他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展,而消極、悲觀者則怪罪于機遇、環(huán)境的不公,總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活.

20xx年,我會給自己制定周詳?shù)挠媱?,找出并認清自己的目標,不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心,這個永遠是最重要的。龜兔賽跑的寓言,不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當中,兔子傾向于機會導向,烏龜總是堅持核心競爭力?,F(xiàn)實生活中,也像龜兔賽跑的結局一樣,不斷積累核心競爭力的人,最終會贏過追逐機會的人。

人生有時候像爬山,當你年輕力壯的時候,總是像兔子一樣活蹦亂跳,一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄,想休息。人生是需要積累的,有經驗的人,像是烏龜一般,懂得勻速徐行的道理,我堅信只要方向正確,方法正確,一步一個腳印,每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上,反而可以早點抵達終點。如果領先靠的是機會,運氣總有用盡的一天。

凡事不是盡力而為而是全力以赴,所以這半年來我一直堅持做好自己能做好的事,一直做積累,一步一個腳印堅定的向著我的目標前行。20xx上半年是有意義的、有價值的、有收獲的。

祝愿公司在每一名員工的努力下,在新的下半年中將會有新的突破,新的氣象,能夠在日益激烈的市場競爭中,占有一席之地。祝愿我們的公司明天更加美好!

地產公司個人工作總結篇十六

1/5。

目錄。

2/5。

一、2016年工作概述。

(一)主要開展的重點工作:

(二)計劃完成情況:

3/5。

二、2015年計劃和重點工作完成情況(一)組織架構和團隊建設:(二)重點工程進展情況:

2、財務管理體系;(1)資本運作;(2)資金管理;(3)財務審計;(4)。。。

3、人力資源體系;(1)人才引進;(2)激勵機制;(3)員工關系;(4)。。。

4、物業(yè)保障體系;(1)安保;(2)車輛;(3)行政后勤;(4)。。。

三、2015年精彩工作。

(一)精彩工作:(二)創(chuàng)新工作:

4/5。

1、業(yè)務創(chuàng)新;

2、融資創(chuàng)新;

3、管理創(chuàng)新;(三)優(yōu)秀人才及事跡。

四、2015年中存在的不足、問題和建議。

(一)工作存在的不足、問題和建議。

1、存在的不足和問題。

2、工作建議。

(二)計劃執(zhí)行過程中存在的問題,原因分析及建議。

1、計劃執(zhí)行過程存在的問題及原因分析。

2、工作建議。

五、工作中存在的瓶頸和解決方法。

1、實際案例(人才、資金、業(yè)務中心支持配合、工程管理等)。

2、原因分析:

3、解決方法和建議:(二)。

六、2016年工作規(guī)劃。

5/5。

地產公司個人工作總結篇十七

眾所周知,在過去的一年里,為穩(wěn)定房價,國家不斷放松調控,釋放改善性需求,先后取消和放松了限購、首套房認定政策。但整個銷售市場需求觀望情緒嚴重,房地產投資的增速明顯放緩,商品房銷售量呈現(xiàn)逐月下降趨勢,且跌幅不斷擴大。受此全國性大氣候的沖擊,我市房地產銷售額大幅下降。面對風云變幻、市場動蕩不安的__年,公司全體員工緊密團結在公司董事長周圍,認真貫徹執(zhí)行各級領導的指示,通力合作,順利實現(xiàn)了“__”項目開盤銷售。雖未實現(xiàn)計劃銷售目標,但與本地區(qū)同行業(yè)相比,仍取得了較好的銷售業(yè)績?,F(xiàn)將公司一年來的工作情況匯報如下:

一、_主要工作情況。

(一)主要指標完成情況_已推房源_套,已售房源_套,完成已推可售房源的_%,實現(xiàn)銷售面積_平方米,實現(xiàn)銷售收入_萬元。全年累計簽約金額_萬元,資金回籠_萬元,資金回籠率_%。

_一標段主體至_層,砌體至_層;二段標_號樓完成基坑開挖支護,_號樓主體至_層。

(二)銷售指標完成情況。

1、截止_12月31日止,全年累計來訪_組客戶,累計認購_套,轉化率為_%;全年累計簽約_套,簽約率為_%;全年已售房成交均價_元/平方米。

(三)財務收支狀況。

截止_12月31日止,貨幣資金余額_萬元。具體如下:單位:萬元。

該部在嚴格按財稅法規(guī),及內控流程做好日常帳務、納稅申報、審計、檢查、資金劃轉、回款催繳工作的同時,配合相關部門順利取得_行、_行、按揭貸款審批;并全力配合公司領導跟進前期_問題磋商洽談。

(四)工程施工方面。

由_親自掛帥,工程部各專業(yè)工程師在部門負責人的積極帶動下,齊心協(xié)力,圓滿完成__項目_工程安全、質量、進度目標。

該部嚴格貫徹領導會議精神,始終將安全管理工作做為重中之重,充分發(fā)揮監(jiān)理、施工管理團隊、分包管理人員作用,定期對現(xiàn)場進行安全巡查,杜絕安全隱患,迄今為止未發(fā)生一起重大安全事故。同時督促監(jiān)理、施工單位按照相關法規(guī)要求,完善安全文明施工措施,使施工現(xiàn)場秩序井然、防護到位。主抓安全、文明施工的同時,現(xiàn)場質量管理工作也不曾松懈,嚴格按圖紙、合同及相關規(guī)范進行工序驗收,做好工程質量的事前預控、事中監(jiān)控、事后控制,確保主體工程結構優(yōu)良;對重要部位和關鍵點的施工,督促監(jiān)理實行全過程旁站,及時發(fā)現(xiàn)和糾正施工技術質量問題。并配合做好規(guī)劃方案報規(guī),售樓部、樣板間、總平綠化設計、施工、驗收、整改工作。并在施工管理過程中不斷探索,及時提出合理化建議,優(yōu)化設計施工方案,嚴把施工造價控制關。

(五)預算采購管理方面。

預算部嚴格按照工程造價執(zhí)業(yè)準則和職業(yè)道德要求自己,拓展自身優(yōu)勢資源,在設計、地勘、監(jiān)理、施工單位、電梯、營銷代理、物管等分項工程、合同的發(fā)包過程中,加班加點,扎實做好預算基礎數(shù)據(jù)的編制審核,為合同的談判簽訂提供了強有力支持。同時,配合工程施工做好規(guī)劃總平設計、施工圖設計,售樓部裝飾設計、綠化總平設計、基坑支護、正式用電等方案優(yōu)化審核工作,為工程造價成本控制做出了一定貢獻。該部在人員緊張情況下,基本完成安裝算量核對,及水、電材料市場詢價比選,確定了預算價;對土建施工圖以內算量除手工計算的全部完成。及時做好施工總包進度款的審核及股東單位的核對工作。

供應部人員在身兼數(shù)職的狀況下,仍全力配合各部做好材料采購,市場詢價,合格供方資料的收集、整理、比選、談判、確定工作。對大宗材料及重大合作單位的選定都嚴格按招投標管理制度執(zhí)行。堅持公開、公平、公正的原則,通過對相關市場的調研、考察,對符合銷售約定、質量條件,項目定位的合作方、工程承包商和材料供應商進行篩選,按合理、低價的中標原則,確定中標合作單位。同時,配合做好售樓部軟硬裝飾材料、物資比選采購,電商、廣告設計、活動策劃、畫面制作、印刷、公交、大牌等一系列工程、檢測、銷售合同的談判選定,通過認真細致的比選,大幅度降低了銷售推廣費用開支,站好了成本控制監(jiān)管審計班。

(六)行政報建方面。

該部通過全體同仁的不懈努力,圓滿完成報規(guī)報建、招投標、資質換證、按揭回款、物管后勤服務保障工作。并在劉總帶領下,嚴格按計劃完成項目立項,規(guī)劃容積率調規(guī),規(guī)劃總平方案審批,招標方式備案,環(huán)評、文勘、市政方案審核,節(jié)能、消防、人防、防雷施工圖審查,建筑區(qū)劃、物管備案等工作,順利取得《工程建設規(guī)劃許可證》、一標段《施工許可證》,_號樓《預售許可證》,保障了工程、銷售工作的正常開展。牽頭主抓銷售按揭回款工作,做好信息的上傳下達、資料的傳遞上報,截止20__年1月27日止,按揭累計回款_萬元。

提出合理化建議,牽頭協(xié)調辦理了_的減免。并配合預算部完成施工、物管等的招投標備案工作,及環(huán)評、土壤氡、沉降檢測、圖審等合作單位的比選確定。同步做好臨水、臨電、臨訊的報批開通繳費,零星物資采購,辦公設備的管理工作。及時完成工商變更、年檢工作。協(xié)助做好物管人員招聘到崗管理工作,及客戶、行銷接送,拆案、調價、投拆、糾紛配合工作。

二、_的不足及改進措施。

上述成績的取得,是全體同仁共同努力的結果,在客觀總結成績和經驗的同時,我們也清醒地認識到,我們的工作中還存在許多極待改進之處。

(一)銷售方面:

全年銷售計劃完成率較低,雖有受市場大環(huán)境影響之因,但也跟項目整體推盤思路不明晰,銷售團隊內部管理工作還不夠到位等諸多因素相關。20__年,房價會繼續(xù)進行合理回歸,根據(jù)項目資金流,應加大以量換價,去庫存化。在_長的指導下,擬從三個方向入手改進,以應對市場更加激烈的競爭。

一是,加強電商、分銷、行銷等協(xié)作單位的溝通、監(jiān)管,深挖現(xiàn)有渠道客戶資源;在保持推廣費用不變的基礎上,調整轉變現(xiàn)有營銷推廣戰(zhàn)略打法,優(yōu)化資源,引進差異化的營銷渠道或拓客方式,擴大項目區(qū)域性影響力,促進來訪。二是,引進行業(yè)頂尖人才,通過自行組建新的銷售團隊,加大營銷代理公司壓力;出臺具有可操作性的銷售刺激政策;加強一線銷售人員案場執(zhí)行能力培訓;在來訪保障的基礎上,促進成交。三是,做好市場調研,及區(qū)域產品與自身產品的深度分析研究,順應市場趨勢,靈活多變的進行上量促銷活動,以緩解融資缺口,減少融資成本,控制整個項目開發(fā)建設成本。

(二)工程技術預算供應方面:

對工期計劃、工序控制點的把控還欠缺前瞻性,設計變更及技術核定較多,對施工單位的現(xiàn)場管理還不夠到位,缺乏系統(tǒng)性的控制措施,以至總、分包單位對甲方的指示貫徹執(zhí)行力度不夠。因人員配置緊張,預算、供應雖對現(xiàn)場工程施工需求配合到位,但時效性上還有待加強。針對前述不足,擬從二個方面進行改進:

一是,多渠道引進優(yōu)秀安裝、預算專業(yè)人才,按需配置齊各部門急需中堅力量;同時對現(xiàn)有人員進行內培加外培的多途徑學習,提高其業(yè)務素質;從而打造一個高效、專業(yè)的工程預算團隊,滿足后期復雜的施工需求。

二是,在預結算審核過程中對所有原始數(shù)據(jù)、材料及時認質認價,在增減分項工程量上做好技術核定及書面證明材料的收集整理確認。在現(xiàn)行房價走低的情況下,從點滴做起,采購適宜于該項目定位的高性價比材料,從質量事前控制入手,把好工程質量管理關,建造合格的精品樓盤,切實規(guī)避交房常見的幾大質量通病,為后期業(yè)主回樓,及商業(yè)、地下室推廣打下牢實基礎。

(三)在行政管理方面:

物業(yè)管理工作還不夠到位。物管人員流動性大,從而影響案場服務水平和安全保衛(wèi)工作,為突發(fā)事件的應急處理埋下隱患。對項目周邊行銷的驅趕工作時有松懈。企業(yè)文化建設工作未落實。針對上述問題擬從團隊凝聚力、穩(wěn)定性著手,不斷提高員工歸屬感,營造良好的企業(yè)文化氛圍,從而減少內耗、促進項目健康有序發(fā)展。員工的進步推動企業(yè)的發(fā)展,而企業(yè)的發(fā)展又為員工實現(xiàn)人生價值提供更廣闊的舞臺。

三、20__年工作計劃。

在新的一年里,我們將切實做好以下工作:

(一)營銷工作的計劃安排。

實現(xiàn)認購_套,簽約_套,簽約金額_萬元(含商業(yè)_萬元),銷售回款_萬元人民幣(含商業(yè)_萬元)。

已在1月推出_號樓,預計在4月推出_號樓商業(yè),_號住宅,_月推出_號樓住宅與_號樓商業(yè)。根據(jù)銷售進度擬于_月推出_號樓住宅與_樓商業(yè)、辦公;地下室將根據(jù)執(zhí)行情況適時調整。

(二)財務資金流量預測。

(三)工程施工計劃安排。

一標段。

1、5月完成弱電、智能化系統(tǒng)方案優(yōu)化審批。2、_完成天燃氣設計審批。3、_完成高壓配電接入點確認。

4、_完成市政綠化方案及項目綠化方案規(guī)劃審批。5、_完成市政排污及給水接入點確認。6、_完成住宅公共區(qū)域、商業(yè)外墻精裝工程。

7、20__年1月完成除總坪、市政相交部分外,主體各分項工程全部施。

工。二標段。

1、_完成主體、砌體工程。

2、其他分項工程將根據(jù)施工作業(yè)面,從_陸續(xù)插入。3、_樓將根據(jù)銷售、施工場地臨時調整。(三)日常事務性工作計劃安排1、持續(xù)做好前期_題的跟進解決。

2、按項目控制節(jié)點要求,做_期施工許可證》、《預售許可證》,按揭回款,市政綠化方案報規(guī),《暫三房產資質》換證工作。

3、根據(jù)工程進度計劃,做好給水、強電、燃氣、通訊、光纖等專項配套工程設計、方案優(yōu)化、審批備案、合同、進場施工管理工作。

4、完成新的招標代理、造價咨詢等單位的確定。完成合格供方信息庫建設,及合作單位詢價比選,為工程造價預、結算審核工作做好基礎性工作,對施工現(xiàn)場的簽證、變更,及時、準確、合理、真實,逐級上報簽批。

5、_確定_包_。

7、持續(xù)做好公司月度、年度資金、工作總結、計劃;并盡快完善招商團隊、工程、預算工程人員配置。

8、盡快取得公積金、_按揭貸款銀行審批。

9、充分發(fā)揮財務監(jiān)管指導作用,加強公司物資、資金管理,做到資金收、支依據(jù)完善,程序合法,嚴格按領導簽批的政策執(zhí)行;物資進、出入庫簽收合規(guī),發(fā)放耗損合理,指導各部做好臺帳工作,不定期進行抽盤。

10、一如既往的按要求,細致做好工程安全、質量、進度、成本控制工作。

_已成為歷史,過去一年,我們走過了從艱辛起步到順利開盤的歷程,使我們各方面都變得成熟、專業(yè)。在新的一年里,工作任務仍很繁重,但對我們來說,既是挑戰(zhàn),又是機遇。我們將依靠一流的工程質量,先進的營銷理念,良好的服務意識和優(yōu)秀的員工隊伍,走過擺在我們面前的一條并不平坦的路,我們堅信,在董事長與公司經營班子的正確領導下,只要我們堅定信念,奮發(fā)進取,團結協(xié)作,就能跨越前進道路上的任何障礙,我們的事業(yè)就能取得新的更加輝煌的勝利。我們有信心,也絕對有理由相信等待我們的20__年,絕對是一個發(fā)展年。

最后,祝大家新春愉快、闔家歡樂、萬事如意!

地產公司個人工作總結篇十八

各位領導,各位同志:

**年是**實業(yè)公司發(fā)展史上不平凡的一年。這一年,在王董事長的帶領下,在各部門的大力配合下,在全體員工的奮力拼搏下,公司在房地產項目開發(fā)上取得重大突破,電子行業(yè)、裝修行業(yè)以及家具行業(yè)各項事業(yè)都得到了快速、健康發(fā)展,**公司充滿了生機勃勃的活力,我們的未來充滿了無限美好的發(fā)展前景。這也充分證明了股東會是一個決策正確、領導有力的堅強戰(zhàn)斗堡壘,公司的領導班子是一個高效的管理集體,員工隊伍的一支敢打善拼、團結協(xié)作的團隊。藉此機會,首先讓我代表全體員工對董事長的正確領導和熱心支持表示誠摯的敬意!對各位同仁的傾力相助、密切配合表示真誠的感謝!

**年工作回顧。

在現(xiàn)代市場經濟條件下,土地、房產、技術、信息、人力資源等都是必不可少的生產力要素,雖然目前樓盤價格有所波動,但是作為生產生活必須的土地和房產仍然是未來的稀缺資源。隨著土地成本價格的不斷提高,房地產價格不會有大幅度回落,依然具有重大發(fā)展空間,仍然是充滿光明的朝陽產業(yè),這個行業(yè)發(fā)展的大方向不會改變。因此,**年王董事長把握行業(yè)發(fā)展宏觀趨勢,審時度勢,把房地產項目作為一項重點工作突出出來。在董事長的統(tǒng)籌安排下,我積極參與海南的房地產項目建設,為公司的發(fā)展盡職盡責。

1努力工作,做好房地產項目發(fā)開工作。

在王董事長的帶領下,經過與**地方政府的反復協(xié)商和艱苦的談判,底我公司在三亞海棠灣拿下了380畝的土地開發(fā)權。這中間充滿了波折,在談判最困難的階段的時刻,董事長和各位股東也都紛紛出面協(xié)調,確保了談判最后的成功。這個項目的成功,凝聚了董事長和各位股東的大量心血,也為我們公司未來的發(fā)展提供了良好機遇。我們初步打算要在此塊土地開發(fā)公寓樓,**年在各位的同仁的積極配合下,我主要從事開發(fā)前的政府審批工作,經過與地方政府的協(xié)調,在半年左右的時間里,順利地拿到了土地使用證、住宅樓建設開發(fā)證等100多個政府批文,目前開發(fā)前的所有手續(xù)和證件已經全部辦完?!叭f事俱備,只欠東風”,380畝的土地只差尋找良好的項目建設合作企業(yè)了。自**年9月份,在董事長的安排下,我?guī)ьI部分員工又多次奔波,多方聯(lián)系,尋找新的融資渠道與合作人,做了大量工作,有幾個意向合作者,但是實力不強。當前尋找合作方的工作,仍然在緊鑼密鼓的進行之中,我們確定**年5月份前必須找到可靠的合作者,避免土地空閑過久擠占資金。

2通力協(xié)作,做好北京三環(huán)聯(lián)想橋130畝土地項目建設。

在董事長辛勤努力下,我們拿到了在北京北三環(huán)聯(lián)想橋130畝土地的開發(fā)權,目前各項手續(xù)正在辦理之中,下一步的重點就是規(guī)劃項目建設,融資,預計**年可以開工建設。

近幾年來,國家對建筑業(yè)和房地產行業(yè)加強了宏觀調控,出臺了“新三十六條”。這種調控不是縮小房地產發(fā)展規(guī)模,而是為了使行業(yè)向更加健康的方向發(fā)展??梢灶A見,在短暫的市場波動之后,必然迎來新一輪的發(fā)展高峰。正像全國政協(xié)原副秘書長、全國工商聯(lián)原副主席保育鈞在**年房地產論壇所講的一樣:“建筑行業(yè)、房地產行業(yè)市場空間很大,發(fā)展前景很廣闊,暫時的困難過去以后就是一片光明。而且我們這個行業(yè)永遠不會失業(yè),將來我們搞建筑的行業(yè)沒有一個會有產能過剩的問題。這干完了以后那還要修,永遠都是一個朝陽產業(yè)。新三十六條為民間資本、民營企業(yè)投入了廣闊的空間?!笨傮w來看,目前房地產行業(yè)出現(xiàn)了國退民進的趨勢,國家出臺的“新三十六條”為我們民營企業(yè)發(fā)展提供了良好的發(fā)展機遇。我們應抓住機遇,強化管理,推動公司快速發(fā)展。

二盡職盡責,推動中電興發(fā)公司健康發(fā)展。

在參與房地產項目建設的同時,按照董事會統(tǒng)一安排,**年我主要全面負責中電興發(fā)科技有限公司的各項業(yè)務。繼續(xù)以“打造中華民族的國際領先品牌”為使命,繼續(xù)專注于于政府、軍隊、行業(yè)等高端客戶市場,繼續(xù)抓業(yè)務推市場,繼續(xù)抓管理提效益,較好地完成了**年度的各項任務指標。

1業(yè)績實現(xiàn)了穩(wěn)定增長。

在各部門領導的團結配合下,在全體員工的共同努力下,中電公司今年的經營取得了良好的成績,保持了平穩(wěn)健康發(fā)展。全年實現(xiàn)合同額###萬元,比上年增長###%;其中#月份成功中標“中國國家博物館改擴建計算機網(wǎng)絡系統(tǒng)集成工程”,中國國家博物館是世界面積最大、最先進的數(shù)字博物館,堪稱中國信息化領域的“眼珠工程”,這項工程的實施,必將為我公司的市場拓展和提高知名度美譽度奠定良好基礎。完成7000萬的弱電項目,實現(xiàn)經營產值##萬元,比上年增長###%;實現(xiàn)純利潤##萬元,比上年增長##%??傮w來看,一年來中電興發(fā)公司運行良好,保持了持續(xù)發(fā)展。

2經營管理水平進一步提高。

結合中電興發(fā)快速發(fā)展的形勢,重點加強了經營與管理。一是加強了管理團隊和員工團隊建設,開展了專項培訓,不斷提高員工專業(yè)能力和綜合素質;堅持內部培養(yǎng)與引進人才相結合的辦法,全年引進研究生以上學歷高端人才##人,本科員工##人,普通員工##人,隊伍進一步發(fā)展壯大。二是進一步完善了各項管理制度,落實管理人員崗位責任制,加強了獎罰力度,特別對于市場營銷人員加強激勵機制建設,提高了提成幅度,確保人員積極性。三是緊緊抓住市場開發(fā)不放,提高市場占有率。一年來,我?guī)ьI中電銷售團隊奔波忙碌,北上南下,積極尋找大客戶,有力地促進了市場拓展。

回顧一年來,我個人在工作上、學習上都取得了一些成績:主抓的中電科技公司實現(xiàn)了良性運轉;初次涉足房地產行業(yè),也盡力做出了一些貢獻,同時積極向領導學習,向房產經驗的同仁們學習,在實踐中學習,也大長了見識,開闊了視野,豐富了知識,積累了一些寶貴經驗,為以后從事房地產工作奠定了良好的基礎。這些成績和收獲里面,飽含了董事長辛苦教育指導的心血,更離不開廣大同仁的傾力支持。當然,工作中也存在一些不足和差距,主要表現(xiàn)在:

一對房地產行業(yè)市場缺乏深入了解。由于個人一直專注于電子行業(yè),對電子行業(yè)的管理、技術、市場營銷等都比較熟悉,管理能力較強,執(zhí)行力較強,做事效率也較高;但是忽略了對房地產行業(yè)發(fā)展特點的學習和研究,以至于工作起來總覺得知識貧乏。今后我將繼續(xù)加強學習,注重研究國家宏觀調控政策,同時不斷總結實踐經驗,全面提升自身業(yè)務素質,適應公司新形勢發(fā)展的需要。

二對基層同仁的缺乏溝通和關心。由于專注于具體的的事務,再加上經常在北京、海南各地之間奔波,而忽略了與基層同仁的思想交流,對同事們的關心不夠。今后,我將堅持以人為本的管理理念,深入同事們中間,認真傾聽同事的.呼聲,聽取同事們的意見,積極采納合理化的建議,尊重同事們的合理訴求,積極幫助同事排憂解難;同時,開展企業(yè)文化建設,積極組織開展各種文化娛樂活動,凝聚人心人力,匯集群心群智,營造民主、團結、和諧企業(yè)文化氛圍,共同致力于公司都各項事業(yè)的發(fā)展。希望同事們能夠經常找我來談心、交流。

三一定程度存在浮躁傾向。

我經常反省自己的所作所為,對自己的性格特點有著清醒的認識,雖然在管理方面具有較為豐富的經驗,具有快刀斬亂麻、果敢處理事件的作風,但在為人處世方面,存在一定的高傲傾向,一定的浮躁情緒,遇到重大問題不能像董事長一樣冷靜、沉穩(wěn)、從容不迫。今后我將針對性地改正,并希望領導和同仁們隨時給予批評監(jiān)督。

**年工作思路和重點。

根據(jù)董事會的統(tǒng)一安排,**年我個人工作的重點將轉向房地產開發(fā)和項目建設管理方面,下面,我簡要地匯報以下明年的工作思路和重點。由于我對房地產行業(yè)了解膚淺,不足之處敬請領導和同仁批評指正。

一加快招商步伐,盡快啟動三亞海棠灣380畝土地項目建設。

房地產行業(yè)是資金密集型產業(yè),幾百畝土地就占用資金近億元,土地閑置是資金的最大浪費,必須快速尋找合作項目,快速建設,快速出售,縮短資金運轉的周期。最近幾年房地產行業(yè)出現(xiàn)了一些波折,房子價格在北京、上海出現(xiàn)了小幅度的下滑,相應的土地的價格也有走低或者穩(wěn)定的趨勢,這正是我們購置土地、建設項目的良好機會。利用這個機會,我們盡快將居民小區(qū)建設起來,等一年后的將來、我們建完開始出售時,土地和樓房的價格將面臨全國總體穩(wěn)步上漲的趨勢。隨著金融危機影響的消除,未來幾年,經濟帶復蘇必然帶動房地產進入新的開發(fā)高潮。面對這種大趨勢,我們必須搶抓時機,加速項目發(fā)展步伐。

根據(jù)王董事長的規(guī)劃,5月確定該項目合作投資人,**年春天將建成樓盤開始銷售。為此,新的一年,我們將把該項目的招商引資作為一項重點工作,盤活土地資源,確保按時完成任務。目前有四個思路,一是充分利用我公司在上海、北京等一線大城市和香港深圳等地的人脈資源,廣泛發(fā)動各方關系,積極宣傳海棠灣的地理位置優(yōu)勢、發(fā)展前景、招商優(yōu)惠政策等,將外地資金引入三亞;二是充分利用我公司與三亞當?shù)卣秃?谡藛T的良好合作關系,通過當?shù)仃P系加快融資的效率,在當?shù)貙ふ液献骰锇?。三要繼續(xù)加大招商項目宣傳,通過報紙、電視、網(wǎng)絡等在海南和各大城市做好招商廣告宣傳工作。要充分利用網(wǎng)絡,比如有個中國國際投資平臺的網(wǎng)站,點擊率較高,可以嘗試以各種形式、利用各種網(wǎng)絡平臺進行宣傳。四目前保險行業(yè)也涉足房地產開發(fā)行業(yè),據(jù)了解,中國人壽保險公司旗下的國壽地產已經在運營,以此為契機,我們可以探索與他家保險公司合作的途徑。

二高起點規(guī)劃,利用北京三環(huán)橋130畝地建設綠色生態(tài)小區(qū)。

北京人口出現(xiàn)越來越密集度趨勢,目前人口密度達到每平方公里17000人以上,空氣也變得越來越渾濁,噪雜的人聲、喧囂的人群、工作事業(yè)的壓力讓人們越來越向往一方寧靜的心靈的家園和相對輕松自由的溫馨家庭空間。適應現(xiàn)代都市人的這種需,我認為我們的項目規(guī)劃需要具備以下特點。

1低碳特點。,我國的《能源發(fā)展十一五規(guī)劃》中第一次明確提出建設低碳建筑。五年來,低碳企業(yè)、低碳商業(yè)、低碳生活成為整個社會的發(fā)展趨勢,追求節(jié)能環(huán)保成為社會的時尚。這種形勢適應了科學發(fā)展觀對房產行業(yè)的要求??茖W發(fā)展要求以人為本,實現(xiàn)經濟社會實現(xiàn)協(xié)調、健康、全面發(fā)展,這里面就包含了社會經濟與自然環(huán)境協(xié)調發(fā)展,即建設環(huán)境友好型社會。**年10月份中央十七屆五中全會也提出要加快經濟發(fā)展方式的轉變,支持低碳經濟發(fā)展。站在公司發(fā)展的層面,我們也要以最終消費者需要為本,尊重消費者對低碳環(huán)保生活的需要,積極響應國家的號召,把低碳理念融入到項目建設開發(fā)中。根據(jù)有關資料,**年我國石油進口量占到總需求量的一半以上,到將占到70%---80%,天然氣、煤炭等能源進口量也逐年增加,未來的能源將更加緊張,能源價格還會上漲,我們適應這種國情,有利于樓盤的銷售,也有利于適當提升樓盤價格,提高經濟效益。

首先在降低項目建設的成本的基礎上,盡量采用的低碳環(huán)保建筑材料,盡量少使用磚瓦、水泥等對自然環(huán)境破壞、污染嚴重的材料,多使用輕型鋼材,多使用木屑和秸稈加工而成的結構性板材,多使用石膏板等防火保溫材料。既可以減少施工現(xiàn)場的污染和建筑垃圾,又可以確保夏天通風、冬季保暖,還可以抗擊地震。其次,設計融入要低碳涉及理念,我們可以尋找具有低碳設計理念的專業(yè)化設計院,不但要保證建筑材料使用方面的低碳性,還要保證最終消費者入住后,日常生活能夠減少排碳量,比如統(tǒng)一安裝節(jié)電節(jié)水設施,節(jié)約資金與能源,只有這樣才能吸引消費者眼球,樹立公司的良好形象。不久前,上海寶山鋼鐵工程設計院與英國未來建筑公司共同在重慶建成了抗級地震為9級、使用壽命大70年以上的環(huán)保低碳低碳建筑,叫做中英低碳示范樓,其設計理念可以供我們參考。

2生態(tài)特點。

生態(tài)社區(qū)的與傳統(tǒng)社區(qū)的有著本質的區(qū)別,主要強調人與自然和諧共處,人能夠親近自然,回歸自然,能夠找到客觀存在的和精神上的心靈家園;強調有人情味、有文化味,有文化娛樂的場所。因此,我們在建設規(guī)劃時,要充分利用130畝土地的空間,既要符合國家規(guī)定的樓距等規(guī)劃標準,又要盡量增加綠地面積,甚至樓頂和陽臺也可以適當開辟綠地空間。當然在這里只是提議、探討,具體情況要因地制宜處理。同時,盡量增加一些文化、體育和娛樂設施,滿足城市居民多元化、多層次的需要。此外樓房的智能化是生態(tài)建筑的一個重要方面,也是必要的安全保衛(wèi)措施。利用我們中電科技公司的后盾資源,也要進行社區(qū)智能化管理建設,建成系統(tǒng)完備的示范區(qū),能夠帶動中電公司業(yè)務發(fā)展。

三統(tǒng)籌安排,建設集賓館、飯店、現(xiàn)代旅游觀光農業(yè)與為一體的綜合度假區(qū)。

我們在海口老城區(qū)購置了3000畝農業(yè)用地,該區(qū)域依山傍水,有朵朵白云漂浮的蔚藍天空,有浪花朵朵的無邊大海,有熱帶氣候條件下的千畝良田和果園,環(huán)境宜人,氣候濕潤,既適合旅游觀光,也適合現(xiàn)代農業(yè)發(fā)展,對廣大游客尤其是外地游客有巨大的吸引力,是一片朝氣蓬勃的投資興業(yè)的熱土,具有無限發(fā)展?jié)摿?。目前土地已經審批下來,也迫切需要快速進行項目建設。此項目是王董事長的大手筆,也是我公司不斷拓展新的發(fā)展領域和推進公司發(fā)展方式轉變的一大亮點,表現(xiàn)了**集團領導層繼續(xù)創(chuàng)大業(yè)、干大事的魄力和決心,項目的建成必定要對公司發(fā)展產生深遠影響。

1總體規(guī)劃,初步打算要建成一個五星級賓館,總體建筑面積大約在###平方米;建成一個海濱度假別墅區(qū),建筑面積大約##平方米;建成一個集果樹種植和現(xiàn)代觀光農業(yè)相結合的綜合農業(yè)區(qū)。

2五星級賓館和海濱度假村的建設規(guī)劃要高標準,要具有前瞻性。海南是全國性旅游觀光大島,近年來提出了建設“國際旅游大島”目標,今后不但要迎接全國大游客,大量的外國游客也要涌來,為此我們賓館和度假村建設要充分考慮國外游客和國內游客的不同需求,融合中西方文化的不同特色,適應兩種游客群體的不同胃口。

3建設具有復合功能現(xiàn)代農業(yè)。

現(xiàn)代農業(yè),包括我們的果樹種植業(yè),一方面強調生產功能,利用現(xiàn)代農業(yè)生產技術提高畝產量,發(fā)展無公害、無食品污染的高效農業(yè),不斷提高單位土地的效益。我們在??诘?000畝土地,具有巨大生產能力,完全能夠轉化為巨大經濟效益,因此一定要強調現(xiàn)代農業(yè)技術推廣與運用;一定要發(fā)展綠色生態(tài)農業(yè);一定要提高單位土地的產量,依靠質量、產量贏得效益。另一方面,現(xiàn)代旅游觀光農業(yè)方興未艾,能夠為人們提供觀光、休閑、度假的功能,讓人們體現(xiàn)海南的田園生活。()因此,在規(guī)劃設計上,我們要突出旅游觀光農業(yè)特色,根據(jù)不同果樹的品種特色,設定幾個不同的旅游觀光區(qū),游客在這里可以觀賞海南島熱帶果園風景,可以親手采摘并品嘗原汁原味的果實,可以自己動手操作制造果汁,可以在果園里讀書學習,可以載歌載舞,可以釣魚,可以觀看一些小動物,還可以溫泉沐浴等,實現(xiàn)“十可”“五美”:即可看、可攝、可采、可食、可書、可學、可做、可歌可舞、可娛可樂、可吃可??;美景、美食、美酒、美飲、美浴。當然,隨著項目建設發(fā)展,我們還可以將農業(yè)與養(yǎng)殖業(yè)相結合,農業(yè)與農副產品加工業(yè)相結合,興辦企業(yè),創(chuàng)建食品品牌,將成品直接出售給游客并向大商場輸送。這是后話。

各位領導,各位同仁,回顧過去,我們信心百倍;展望未來,我們豪情滿懷。各位同仁團結一致,拼搏奮斗,為公司**年的發(fā)展做出了巨大貢獻。20是我公司幾大房地產項目全面鋪開建設的關鍵期,也是**集團飛速發(fā)展的戰(zhàn)略機遇期!面臨良好機遇,讓我們緊密地團結在#董事長周圍,齊心協(xié)力,開拓進取,以時不我待的緊迫感和高度的責任感,參加到集團公司的各項事業(yè)發(fā)展中來!我相信,在某董事長的帶領下,我們**集團一定能夠變得更大更強,我們員工的人生舞臺將會更加寬廣,我們的生活也會更加豐富多彩!

謝謝!

地產公司個人工作總結篇十九

一、自我評價:

這一年的工作自我認可,盡心盡力地資源信息,為常州公司的發(fā)展和壯大做前期準備、服從領導,積極配合,完成了公司領導交給的其他所有任務。

二、存在問題:

2、對行政人事、客戶口的工作有重視,但階段性太強,專業(yè)度也不夠。

3、個性過于明顯,與個別人的溝通方式簡單。

三、改進措施。

1、提升個人專業(yè)知識能力,增強外拓能力和知識水平,創(chuàng)造性地開展工作。

2、多看書,多學習,提升個人修養(yǎng),遇事不急不躁,增強溝通水平和溝通力。

1、做好政府關系維護,加強與政府的合作,協(xié)助營銷做好品牌落地工作。

3、重視客戶口的工作,采取多學多問的方式,開闊眼界,把客戶關系建設放在首位。

4、加強內部培訓和員工活動,增進員工間的溝通交流,提高員工滿意度。

5、對在建項目進行有效跟蹤,把準備工作做在前面,使項目建設健康進行。

7、加強公司和部門建設,做好人力資源的儲備和后備人才的培養(yǎng)。

地產公司個人工作總結篇二十

不知不覺中,20--已接近尾聲,加入房地產已大半年時間,這短短的大半年學習工作中,我懂得了很多知識和經驗。20--是房地產不平凡的一年,越是在這樣艱難的市場環(huán)境下,越是能鍛煉我們的業(yè)務能力,更讓自己的人生經歷了一份激動,一份喜悅,一份悲傷,最重要的是增加了一份人生的閱歷??梢哉f從一個對房地產“一無所知”的門外人來說,這半年的時間里,收獲額多,非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導,現(xiàn)在已能獨立完成本職工作,現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結。

一、學習方面:

學習,永無止境,這是我的人生中的第一份正式工作,以前學生時代做過一些兼職銷售工作,以為看似和房地產有關,其實我對房產方面的知識不是很了解,甚至可以說是一無所知。來到這個項目的時候,對于新的環(huán)境,新的事物都比較陌生,在公司領導的幫助下,我很快了解到公司的性質及房地產市場,通過努力的學習明白了置業(yè)顧問的真正內涵以及職責,并且深深的喜歡上了這份工作,同時也意識到自己的選擇是對的。

二、心態(tài)方面:

剛進公司的時候,我們開始了半個月的系統(tǒng)培訓,開始覺得有點無聊甚至枯燥。但一段時間之后,回頭再來看這些內容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平靜,更加趨于成熟。在公司領導的耐心指導和幫助下,我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷售一線,感觸最深的就是,保持一顆良好的心態(tài)很重要,因為我們每天面對形形色色的人和物,要學會控制好自己的情緒,要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對工作和生活。

三、專業(yè)知識和技巧:

在培訓專業(yè)知識和銷售技巧的那段時間,由于初次接觸這類知識,如建筑知識,所以覺的非常乏味,每天都會不停的背誦,相互演練,由于面對考核,我可是下足了功夫。終于功夫不負有心人,我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應手,都充分證明了這些是何等的重要性。當時確實感覺到苦過累過,現(xiàn)在回過頭來想一下,進步要克服最大的困難就是自己,雖然當時苦累,我們不照樣堅持下來了嗎?當然這份成長與公司領導的幫助關心是息息相關的,這樣的工作氛圍也是我進步的重要原因。在工作之余我還會去學習一些實時房地產專業(yè)知識和技巧,這樣才能與時俱進,才不會被時代所淘汰。

四、細節(jié)決定成?。?/p>

從接客戶的第一個電話起,所有的稱呼,電話禮儀都要做到位。來訪客戶,從一不起眼的動作到最基本的禮貌,無處不透露出公司的形象,都在于細節(jié)。看似簡單的工作,其實更需要細心和耐心,在整個工作當中,不管是主管強調還是提供各類資料,總之讓我們從生疏到熟練。在平時的工作當中,兩位專案也給了我很多建議和幫助,及時的化解了一個個問題,從一切的措手不及到得心應手,都是一個一個腳印走出來的,這些進步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。有時缺乏耐心,對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。

其實,對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效,所以,今后要收斂脾氣,增加耐心,使客戶感覺更加貼心,才會有更多信任。對客戶關切不夠。有一些客戶,需要銷售人員的時時關切,否則,他們有問題可能不會找你詢問,而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,這樣,我們就會對他的成交喪失主動權。所以,以后我要加強與客戶的聯(lián)絡,時時關切,通過詢問引出他們心中的問題,再委婉解決,這樣不但可以掌握先機,操控全局,而且還可以增加與客戶之間的感情,增加客帶的機率。

五、展望未來:

20--這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年,但不管有多精彩,他已是昨天它即將成為歷史。未來在以后的日子中,我會在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,此外還要廣泛的了解整個房地產市場的動態(tài),走在市場的最前沿,。俗話說“客戶是上帝”,接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務,在客戶心理樹立良好的公司形象,這里的工作環(huán)境令我十分滿意,領導的關愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。

同事之間的友情關懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。所以我也會全力以赴的做好本職工作,讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯??傊?,在這短短半年工作時間里,我雖然取得了一點成績與進步,但離領導的要求尚有一定的差距。

六、總結一年來的工作:

自己的工作仍存在很多問題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習,20--年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短,重點做好以下幾個方面的工作:

(一)依據(jù)20--年銷售情況和市場變化,自己計劃將工作重點放在中重點類客戶群。

(二)針對購買力不足的客戶群中,尋找有實力客戶,以擴大銷售渠道。

(三)為積極配合其他銷售人員和工作人員,做好銷售的宣傳的造勢。

(四)自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,力求不斷提高自己的綜合素質,為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。

(五)加強自己思想建設,增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

(六)制訂學習計劃。做房地產市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面,不斷調整經營思路的工作,學習對于業(yè)務人員來說至關重要,因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。

(七)為確保完成全年銷售任務,自己平時就積極搜集信息并及時匯總,力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,以擴大產品市場占有額。今后我將進一步加強學習、踏實工作,充分發(fā)揮個人所長,揚長補短,做一名合格的銷售人員,能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地,為公司再創(chuàng)佳績做出應有的貢獻!

地產公司個人工作總結篇二十一

各位同事:

大家下午好!

__年已經過去,在過去的一年里,國家進一步采取了歇制房地產出現(xiàn)泡沫經濟的宏觀調控措施,導致國內各地房地產銷售額不同程度的下降。臺山市房地產經濟雖然無泡沫,但也不可避免的受到上述全國性大環(huán)境的沖擊,普遍出現(xiàn)銷售不旺的困難局面。但是,我們公司全體員工在這種嚴峻形勢下,能夠緊密的團結在公司領導層的周圍,在董事會正確領導下,各部門、各單位各級員工的積極努力,發(fā)揚敢于拼搏的精神,客服各種困難,仍然取得了可喜可賀的成績。因此,我代表公司董事會,向全體員工、各級主管干部表示衷心的感謝!

在過去的一年里,東方豪苑以極高的消化速度和消化率順利占領臺山市場。

上半年,三期工程全部順利完成竣工驗收。目前除尚余小部分高層住宅單位外,其余全部銷售完畢,銷售率達到98%,別墅和商鋪單位已全部售空。去年,公司全年銷售金額達到一億五千二百多萬元,回籠資金一億六千多萬元。

元旦錦江的開盤銷售場面異常火熱,銷售率節(jié)節(jié)攀升,實現(xiàn)了__年的開門紅,在臺山市房地產市場再次引起轟動效應。

五期項目方面,地下室部分和地上裙樓部分已經完成,1#樓主體工程也接近收尾階段,項目全年未出現(xiàn)重大質量及安全事故。酒店的籌備工作也在密鑼緊鼓的進行中。在招商工作中,成功引進了華潤萬家這樣的大型商家,華潤萬家的進入,將成為臺山地區(qū)的第二家大型綜合超市,也將會大大的提升了東方豪苑社區(qū)檔次和綜合競爭實力,為公司的社區(qū)品牌增添了更豐富的色彩。

物業(yè)管理方面,物業(yè)公司在廣大員工的辛勤付出中,以飽滿的熱情和團結務實、敬業(yè)求進的精神,緊跟公司發(fā)展的節(jié)拍,不斷吸收和借鑒物業(yè)管理行業(yè)精華和成功經驗,專業(yè)服務水平和內部管理水平得到逐步提高。公司在提高全體員工的專業(yè)素質上和內部管理水平上做了不少努力,持續(xù)進行各種的員工培訓,通過學習,全體員工的服務意識與服務技巧有了較大的提高,專業(yè)素質得到加強。現(xiàn)在,物業(yè)公司各班組已初步形成依章辦事,遵守公司規(guī)章紀律和客戶服務程序的良好風氣,各項工作基本實現(xiàn)有章可循,有據(jù)可依,有記錄可查。

工程管理方面,通過工程部全體的努力,不斷提高工程質量,確保確保工程進度,各專項責任人全面負責自己區(qū)域內的工程進度、工程質量和施工安全工作,保質保量完成公司下達的任務。

同事們,__年的成績即將成為歷史,新的一年已經開始,對于我們德祥房地產又即將翻開新的一頁,續(xù)寫新的篇章。

新的一年,將是新的形勢,新的挑戰(zhàn),新的要求,我們面臨新的任務,新的機遇,新的挑戰(zhàn)。我們在肯定成績的同時也要正視各種問題的存在,具體地講,主要幾個方面:

第一、物業(yè)管理方面。

物業(yè)管理工作好就比產品的售后服務,直接關系到我們東方豪苑在社會上的形象,影響公司的長期發(fā)展,故打造品牌物業(yè)將成為物業(yè)公司__年度的工作重點。去年物業(yè)公司存在幾個比較重要的問題:

(一)是人員流動性過高,專業(yè)人才招聘困難。

去年全年共計離職員工人數(shù)將近120人,相當于一整個物業(yè)公司人員。員工流動性高,必然導致一些列的問題出現(xiàn):一方面增加招聘費用、培訓費用等管理成本;另一方面讓內部業(yè)務流程等不能有效的延續(xù),讓部分工作不能有效開展起來。所以,針對此問題,物業(yè)公司須綜合詳細地分析員工離職的主要原因,及時采取有效的辦法,努力提高內部員工的歸屬感和凝聚力,體現(xiàn)更多的關懷,讓員工感受到家的溫暖,減少員工流失。與此同時,通過各種渠道和各種辦法,招募優(yōu)秀的物管人才,保證物業(yè)公司良性發(fā)展。

(二)是安全防范工作仍存在有漏洞。

由于保安人員不多,人員流動性大,專業(yè)素質仍有待提高。在安全防范方面例如裝修管理和出入控制等方面,各項手續(xù)要遵循“人性化、服務性”原則的同時,也要兼顧確保安全性目的。小區(qū)出入口檢查等方面仍需要進一步加強工作,對此,下年度應從人員素質上著手,努力建立更完善的安全綜合防范系統(tǒng),做好“防火、防盜、防人為破壞”三防工作,確保小區(qū)安全無問題。

(三)是內部管理和工作流程須進一步完善和規(guī)范。

目前,物業(yè)公司在港聯(lián)顧問公司的指導下,內部管理和相關業(yè)務流程已基本建立管理框架,但也還存在較多不足和有待改進的地方。例如物業(yè)公司內部的相關業(yè)務流程、工作指引、服務指引還不完善;管理層對一線工作人員的指導性不高;工作人員服務意識不足等。導致小區(qū)業(yè)主對物業(yè)管理工作滿意度不高,不斷的有不滿情緒出現(xiàn)。因此,物業(yè)公司應從“服務就是讓客戶滿意”,“業(yè)主至上,服務第一”等服務理念出發(fā),強調對客戶工作的重要性,加強內部管理,進一步完善內部工作流程和工作指引,加強員工教育培訓,在實際工作尋求突破。

(四)是創(chuàng)收能力進一步提高。

去年物業(yè)雖然現(xiàn)在推出了一些個性化服務項目,但現(xiàn)僅限于內部客戶,且在價格上與服務水平方面與社會其他同行相比無明顯優(yōu)勢,會所的功能也沒有充分的發(fā)揮,這些問題都有待下年度積極探索解決辦法,利用好現(xiàn)有的有利資源提高創(chuàng)收能力。

第二、公司內部管理方面。

(一)是進一步完善公司規(guī)章制度,細化管理流程。嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度,逐步與規(guī)范的管理體制接軌,進一步明確內部分工和職責,建立順暢的上傳下達通道,團結協(xié)作,規(guī)范有序的工作秩序,有利推動各項工作順利開展。

(二)是加強團隊建設,努力提高員工素質。首先,進一步加強職工隊伍的思想工作,促進員工思想觀念的轉變,在積極轉變工作作風方面下功夫,對全體員工適時安排員工學習,提供交流平臺,在公司內部建立學習的氛圍,通過培訓學習不斷提高員工整體素質,配合總公司的發(fā)展需要,盡快打造出一支可以高效、實干的企業(yè)團隊,為公司的發(fā)展提供優(yōu)秀的人才資源保證。

第三、工程管理方面。

強化工程管理,細化工作計劃。積極加強對施工單位的管理工作,對項目進行分解,明確各階段的工作內容、工作難點、工作時間等,采取分段控制,責任到人的辦法,真正做到“凡事有人負責、凡事有人監(jiān)督、凡事有章可循、凡事有據(jù)可查”。對工程安全、質量、進度上嚴格要求。嚴罰重獎,充分調動了施工單位及監(jiān)理人員的積極性,充分發(fā)揮他們的潛能,逐步使各施工單位的管理工作與我公司的管理同步;積極與施工單位溝通,了解施工單位的難處,及時排除工作中的困難,推進項目建設,從而保證了按期、保質、保量、順利完成各項任務。

同事們,在新的一年里,光榮和夢想同在,挑戰(zhàn)與機遇并存,站在新的起點上,讓我們團結起來,攜手并肩,振奮精神,不斷創(chuàng)新,尋求突破,向著更高更遠的目標奮進,努力續(xù)寫全新的燦爛與輝煌!我相信,在全體員工群策群力,齊心協(xié)力,一定能完成好公司的各項任務,我們有信心在新的一年里再創(chuàng)新的成績,為公司的發(fā)展壯大做出更大的貢獻。

地產公司個人工作總結篇二十二

1、綠地控股集團有限公司(面試被拒,記得當時面的是“市場延展”要求“碩士、經濟管理類”)。

2、海信集團(面試被拒,面的“物業(yè)管理”)。

3、華潤置地(筆試被刷)。

1、萬科企業(yè)股份有限公司(網(wǎng)申被拒)。

2、大連萬達商業(yè)地產股份有限公司(網(wǎng)申被拒)。

3、保利房地產(集團)股份有限公司(網(wǎng)申被拒)。

4、中國海外發(fā)展有限公司(網(wǎng)申被拒)。

5、招商局地產控股股份有限公司(網(wǎng)申被拒)。

6、北京首都開發(fā)控股(集團)有限公司。

7、建發(fā)房地產集團有限公司(面試被拒)。

8、中糧地產(集團)股份有限公司(網(wǎng)申被拒)。

1、魯商置業(yè)(太好,沒敢網(wǎng)申)。

2、恒大地產集團(太好,沒敢網(wǎng)申)。

3、遠洋地產控股有限公司(太好,沒敢網(wǎng)申)。

4、海航地產控股(集團)有限公司(太好,沒敢網(wǎng)申)。

5、中信地產。

6、五礦地產。

7、魯能集團。

8、中建筑港集團有限公司。

9、中冶置業(yè)(青島)有限責任公司。

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