每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫(xiě)一篇文章。寫(xiě)作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。寫(xiě)范文的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，歡迎大家分享閱讀。
策劃書(shū)的三要素篇一
①內(nèi)容提要
②市場(chǎng)環(huán)境分析
③營(yíng)銷(xiāo)提案
④創(chuàng)意設(shè)計(jì)提案
⑤媒介提案
⑥廣告預(yù)算等內(nèi)容
2．策劃書(shū)的格式要求：
①策劃案打印為a4紙，左右邊距31.7mm，上下邊距25.4mm，正文：宋體、小四號(hào)字、單倍行距。
②篇幅一般不得超過(guò)50頁(yè)。
③作品須裝訂成冊(cè)，整潔、美觀。
④數(shù)據(jù)資料翔實(shí)，引用數(shù)據(jù)資料需注明出處，調(diào)查表格原件附后
策劃書(shū)的三要素篇二
簡(jiǎn)單的大學(xué)活動(dòng)策劃書(shū)的基本要素
一、策劃書(shū)名稱(chēng)
盡可能具體的寫(xiě)出策劃名稱(chēng)，如“甌江學(xué)院文法分院xx活動(dòng)策劃書(shū)”，置于頁(yè)面中央。
二、活動(dòng)背景：
這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書(shū)的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述，具體項(xiàng)目有：
基本情況簡(jiǎn)介、主要執(zhí)行對(duì)象、近期狀況、組織部門(mén)、活動(dòng)開(kāi)展原因、社會(huì)影響、以及相關(guān)目的動(dòng)機(jī)。
三、活動(dòng)目的及意義：
活動(dòng)的目的、意義應(yīng)用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言將目的要點(diǎn)表述清楚；在陳述目的要點(diǎn)時(shí)，該活動(dòng)的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義都應(yīng)該明確寫(xiě)出。
四、活動(dòng)名稱(chēng)：
根據(jù)活動(dòng)的具體內(nèi)容影響及意義擬定能夠全面概括活動(dòng)的名稱(chēng)。
五、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)
六、活動(dòng)目標(biāo)：
此部分需明示要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)及重點(diǎn)（目標(biāo)選擇需要滿足重要性、可行性、時(shí)效性）。
七、前期準(zhǔn)備（物資、人員等）
八、活動(dòng)開(kāi)展：
作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡(jiǎn)潔明了，使人容易理解。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入圖表等；對(duì)策劃的各工作項(xiàng)目，應(yīng)按照時(shí)間的先后順序排列，繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查。另外，人員的組織配置、活動(dòng)對(duì)象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說(shuō)明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。
八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計(jì)算后，用清晰明了的形式列出。
九、活動(dòng)中應(yīng)注意的問(wèn)題及細(xì)節(jié)：
內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會(huì)給方案的執(zhí)行帶來(lái)一些不確定性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大等也應(yīng)在策劃中加以說(shuō)明。
十、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及主要參與者：
注明組織者、參與者姓名、單位（如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱(chēng)、負(fù)責(zé)人）。附工作人員安排表。
十一、活動(dòng)結(jié)束后的工作安排。
策劃書(shū)的三要素篇三
簡(jiǎn)單的活動(dòng)策劃書(shū)的基本要素
一、策劃書(shū)名稱(chēng)
盡可能具體的寫(xiě)出策劃名稱(chēng)，如“xx活動(dòng)策劃書(shū)”，置于頁(yè)面中央。二、活動(dòng)背景：
這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書(shū)的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述，具體項(xiàng)目有：
基本情況簡(jiǎn)介、主要執(zhí)行對(duì)象、近期狀況、組織部門(mén)、活動(dòng)開(kāi)展原因、社會(huì)影響、以及相關(guān)目的動(dòng)機(jī)。
三、
活動(dòng)目的及意義：活動(dòng)的目的、意義應(yīng)用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言將目的要點(diǎn)表述清楚；在陳述目的要點(diǎn)時(shí)，該活動(dòng)的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義都應(yīng)該明確寫(xiě)出。四、活動(dòng)名稱(chēng)：
根據(jù)活動(dòng)的具體內(nèi)容影響及意義擬定能夠全面概括活動(dòng)的名稱(chēng)。五、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn) 六、活動(dòng)目標(biāo)：
此部分需明示要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)及重點(diǎn)（目標(biāo)選擇需要滿足重要性、可行性、時(shí)效性）。七、前期準(zhǔn)備（物資、人員等）八、活動(dòng)開(kāi)展：
作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡(jiǎn)潔明了，使人容易理解。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入圖表等；對(duì)策劃的各工作項(xiàng)目，應(yīng)按照時(shí)間的先后順序排列，繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查。另外，人員的組織配置、活動(dòng)對(duì)象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說(shuō)明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計(jì)算后，用清晰明了的形式列出。十、活動(dòng)中應(yīng)注意的問(wèn)題及細(xì)節(jié)：
內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會(huì)給方案的執(zhí)行帶來(lái)一些不確定性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大等也應(yīng)在策劃中加以說(shuō)明。十一、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及主要參與者：
注明組織者、參與者姓名、單位（如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱(chēng)、負(fù)責(zé)人）。附工作人員安排表。
十二、活動(dòng)結(jié)束后的工作安排。
策劃書(shū)的三要素篇四
for personal use only in study and research;not for
commercial use
for personal use only in study and research;not for
commercial use
簡(jiǎn)單的大學(xué)活動(dòng)策劃書(shū)的基本要素
一、策劃書(shū)名稱(chēng)
盡可能具體的寫(xiě)出策劃名稱(chēng)，如“甌江學(xué)院文法分院xx活動(dòng)策劃書(shū)”，置于頁(yè)面中央。
二、活動(dòng)背景：
這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書(shū)的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述，具體項(xiàng)目有：
基本情況簡(jiǎn)介、主要執(zhí)行對(duì)象、近期狀況、組織部門(mén)、活動(dòng)開(kāi)展原因、社會(huì)影響、以及相關(guān)目的動(dòng)機(jī)。
三、活動(dòng)目的及意義：
活動(dòng)的目的、意義應(yīng)用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言將目的要點(diǎn)表述清楚；在陳述目的要點(diǎn)時(shí)，該活動(dòng)的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義都應(yīng)該明確寫(xiě)出。
四、活動(dòng)名稱(chēng)：
根據(jù)活動(dòng)的具體內(nèi)容影響及意義擬定能夠全面概括活動(dòng)的名稱(chēng)。
五、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)
六、活動(dòng)目標(biāo)：
此部分需明示要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)及重點(diǎn)（目標(biāo)選擇需要滿足重要性、可行性、時(shí)效性）。
七、前期準(zhǔn)備（物資、人員等）
八、活動(dòng)開(kāi)展：
作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡(jiǎn)潔明了，使人容易理解。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入圖表等；對(duì)策劃的各工作項(xiàng)目，應(yīng)按照時(shí)間的先后順序排列，繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查。另外，人員的組織配置、活動(dòng)對(duì)象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說(shuō)明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。
八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計(jì)算后，用清晰明了的形式列出。
九、活動(dòng)中應(yīng)注意的問(wèn)題及細(xì)節(jié)：
內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會(huì)給方案的執(zhí)行帶來(lái)一些不確定性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大等也應(yīng)在策劃中加以說(shuō)明。
十、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及主要參與者：
注明組織者、參與者姓名、單位（如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱(chēng)、負(fù)責(zé)人）。附工作人員安排表。十一、活動(dòng)結(jié)束后的工作安排。
僅供個(gè)人用于學(xué)習(xí)、研究；不得用于商業(yè)用途。
for personal use only in study and research;not for commercial für den pers?nlichen für studien, forschung, zu kommerziellen zwecken verwendet l étude et la recherche uniquement à des fins personnelles;pas à des fins commerciales.только для людей, которые используются для обучения, исследований и не должны использоваться в коммерческих целях.以下無(wú)正文
僅供個(gè)人用于學(xué)習(xí)、研究；不得用于商業(yè)用途。
for personal use only in study and research;not for commercial für den pers?nlichen für studien, forschung, zu kommerziellen zwecken verwendet l étude et la recherche uniquement à des fins personnelles;pas à des fins commerciales.только для людей, которые используются для обучения, исследований и не должны использоваться в коммерческих целях.以下無(wú)正文
策劃書(shū)的三要素篇五
要素
（1）策劃者
公關(guān)策劃人員。公關(guān)策劃的成敗，公關(guān)策劃者的能力、水平、責(zé)任心和奉獻(xiàn)精神起著決定性的作用。面對(duì)同樣的策劃對(duì)象，處在相同的策劃環(huán)境中，由于策劃者的不同，效果可能大相往庭。
公關(guān)策劃者是一個(gè)集團(tuán)，應(yīng)當(dāng)各具特點(diǎn)，各具專(zhuān)長(zhǎng)的公關(guān)從業(yè)人員，公關(guān)專(zhuān)家來(lái)組成，這些各具特點(diǎn)，各有專(zhuān)長(zhǎng)的公關(guān)專(zhuān)家，從業(yè)人員不僅要有個(gè)人的能力、水平和心理素質(zhì)，而且還有分工得當(dāng)，配合默契，使之發(fā)揮1+1>2的公關(guān)人才聚會(huì)效果。
（2）公關(guān)策劃目標(biāo)
是公關(guān)策劃人員通過(guò)策劃活動(dòng)最終解決的問(wèn)題和達(dá)到的目的。
（3）公關(guān)策劃對(duì)象
目標(biāo)公眾
（4）策劃內(nèi)容
高層次：總體宏觀的戰(zhàn)略規(guī)劃的設(shè)計(jì)構(gòu)思
亞層次：公關(guān)實(shí)務(wù)專(zhuān)題活動(dòng)策劃
表層次：具體的操作性的公關(guān)活動(dòng)
（5）策劃結(jié)果——公關(guān)策劃方案，是策劃者在充分調(diào)查、了解策劃對(duì)象的現(xiàn)狀和需求的基礎(chǔ)上，為了實(shí)現(xiàn)策劃目標(biāo)而精心設(shè)計(jì)制訂的公關(guān)實(shí)施細(xì)則和設(shè)計(jì)方案。
3． 公共關(guān)系策劃的特征（1）整體性 巨資宮燈耗子洞（2）目的性 不同層次策劃有不同目的（3）主動(dòng)性 主動(dòng)出擊尋找時(shí)機(jī)（4）謀略性
謀略性思維的幾種表現(xiàn)形式：靈感、想象、興趣、好奇性
心銳?志遠(yuǎn)魅力無(wú)限
一汽豐田汽車(chē)reiz銳志上市推廣策劃書(shū)
項(xiàng)目主體：一汽豐田汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司
策劃執(zhí)行：一汽豐田汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司銷(xiāo)售企劃部公關(guān)室
獲獎(jiǎng)情況：新產(chǎn)品上市金獎(jiǎng)
項(xiàng)目背景
經(jīng)過(guò)2004年的調(diào)整后，2005年中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)正在回歸理性。眾多的汽車(chē)生產(chǎn)廠商自2005年4月上海車(chē)展開(kāi)始，就在為下一輪的競(jìng)爭(zhēng)積蓄力量和潛能。據(jù)中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)7月的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2005年上半年我國(guó)汽車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)量分別為281.52萬(wàn)輛和279.24萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)5.15％和9.35％，乘用車(chē)中的轎車(chē)?yán)塾?jì)產(chǎn)銷(xiāo)量分別為125.54萬(wàn)輛和122.80萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)2.04％和9.29％，呈現(xiàn)穩(wěn)中有升勢(shì)頭。其中，中級(jí)轎車(chē)越來(lái)越成為市場(chǎng)的中堅(jiān)力量，已占據(jù)四成的市場(chǎng)份額，但競(jìng)爭(zhēng)的火藥味也越來(lái)越濃。
reiz銳志是一汽豐田2005年推出的中級(jí)轎車(chē)新品，于2005年的10月26日正式上市。但在此之前，銳志在國(guó)內(nèi)的知名度幾乎為零，如何有效地在上市前樹(shù)立品牌知名度，充分傳遞產(chǎn)品信息，在知名度為零的情況下快速鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體，繼而讓銳志成為被廣大消費(fèi)者接受的中高檔汽車(chē)的強(qiáng)勢(shì)品牌，特別是后驅(qū)車(chē)的最強(qiáng)勢(shì)品牌，是項(xiàng)目面臨的最緊迫的課題和挑戰(zhàn)。
項(xiàng)目調(diào)研
swot分析
優(yōu)勢(shì)：豐田品牌良好的信譽(yù)與口碑；reiz銳志自身的賣(mài)點(diǎn)與品質(zhì)，特別是產(chǎn)品原型markx全球累計(jì)銷(xiāo)售400萬(wàn)輛的出色業(yè)績(jī)；reiz優(yōu)良的商品特性及性價(jià)比。
弱勢(shì)：產(chǎn)品國(guó)內(nèi)品牌知名度幾乎為零；市場(chǎng)格局已現(xiàn)雛形；中日關(guān)系的影響。機(jī)會(huì)： reiz銳志準(zhǔn)確定位于目前中國(guó)傳統(tǒng)中級(jí)車(chē)市場(chǎng)未能覆蓋的細(xì)分市場(chǎng)；一汽豐田系列產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)的出色表現(xiàn)；為reiz上市所做的精密市場(chǎng)策劃和傳播策略制定。
挑戰(zhàn)：中級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，尤其下半年各廠商新車(chē)上市節(jié)奏加快，媒體的關(guān)注度分散；品牌知名度與信譽(yù)度的建立需要相應(yīng)過(guò)程；迎接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手降價(jià)策略所形成的市場(chǎng)壓力。
明確目標(biāo)消費(fèi)群及產(chǎn)品訴求點(diǎn)
為保證reiz銳志在中國(guó)市場(chǎng)的成功，項(xiàng)目組委托專(zhuān)業(yè)調(diào)查公司對(duì)中國(guó)的汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)查研究。結(jié)果顯示：中國(guó)的汽車(chē)用戶已不滿足于汽車(chē)的擁有價(jià)值，使用價(jià)值正逐漸為人們所重視，人們?cè)絹?lái)越追求駕駛的樂(lè)趣。
根據(jù)被調(diào)查者對(duì)reiz主要賣(mài)點(diǎn)及各種訴求的認(rèn)知反應(yīng)，明確了reiz的主要目標(biāo)消費(fèi)群及傳播訴求點(diǎn)：目標(biāo)客戶為肩負(fù)著中國(guó)未來(lái)的25～39歲的社會(huì)精英；傳播訴求點(diǎn)為中國(guó)第一款具有無(wú)限駕趣的fr轎車(chē)。
項(xiàng)目策劃
公關(guān)目標(biāo)
1.確立并快速提升reiz銳志的品牌知名度和美譽(yù)度，助力銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成。
2.通過(guò)公關(guān)推廣活動(dòng)與媒體新聞傳播的組合，展示reiz銳志卓越的商品性與產(chǎn)品品質(zhì)，鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體。
3.傳遞一汽豐田與reiz銳志的價(jià)值觀，確保產(chǎn)品成功上市，使reiz銳志在中級(jí)車(chē)市場(chǎng)眾多的產(chǎn)品品牌中脫穎而出。
目標(biāo)受眾
媒體記者、目標(biāo)消費(fèi)群、各地經(jīng)銷(xiāo)商與合作伙伴以及政府部門(mén)與企業(yè)內(nèi)部員工。公關(guān)策略
1.充分發(fā)揮公關(guān)傳播的作用，通過(guò)與媒體充分有效的溝通，在上市前進(jìn)行廣泛預(yù)熱，形成公眾期待感。
2.采用商品品牌的感性訴求與具體商品特性的理性訴求相結(jié)合的傳播主線，有效把握傳播的節(jié)奏感。
3.由于汽車(chē)銷(xiāo)售公司的銷(xiāo)售模式是通過(guò)各地經(jīng)銷(xiāo)店的分銷(xiāo)方式實(shí)現(xiàn)，對(duì)于品牌傳播的要求，就不僅要提升品牌知名度，同時(shí)也需達(dá)成良好的銷(xiāo)售結(jié)果。因此，reiz在策略制定中導(dǎo)入spr戰(zhàn)略，將pr/sp/dlr的活動(dòng)一體化，實(shí)現(xiàn)主題內(nèi)容多層次傳播，形成放大式的傳播效果及互動(dòng)式的銷(xiāo)售模式。
傳播策略
1.實(shí)施分階段傳播，通過(guò)有效的媒體選擇與組合，合理安排并控制媒體的報(bào)道節(jié)奏，結(jié)合媒體的廣度與深度，在推廣的各個(gè)階段形成遞進(jìn)式的系列新聞發(fā)布，保證產(chǎn)品與企業(yè)關(guān)鍵信息的準(zhǔn)確傳達(dá)。
2.針對(duì)各類(lèi)型媒體的不同要求，制定相應(yīng)的傳播點(diǎn)，準(zhǔn)備相應(yīng)的背景資料，形成有效的立體傳播效果。
3.借助核心媒體的影響力，樹(shù)立reiz銳志品牌的公信力與市場(chǎng)美譽(yù)度，為reiz銳志的市場(chǎng)銷(xiāo)售奠定良好的輿論基礎(chǔ)。
4.對(duì)各階段可能出現(xiàn)的負(fù)面報(bào)道進(jìn)行充分預(yù)警，排除上市前各種危機(jī)，確保上市成功。
關(guān)鍵信息
產(chǎn)品信息：reiz銳志是一汽豐田2005年的重量級(jí)新車(chē)；繼承了豐田旗艦
crown皇冠的部分先進(jìn)技術(shù)特征，采用了通常在高級(jí)車(chē)中才有的fr前置后驅(qū)技術(shù)，真正實(shí)現(xiàn)了其他中級(jí)車(chē)難以企及的卓越行駛性能；reiz銳志是中級(jí)車(chē)市場(chǎng)的新銳與王者，一切細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)都源自“追趕高級(jí)車(chē)駕乘感受”的最初理念。reiz銳志的六大賣(mài)點(diǎn)：①源于高級(jí)車(chē)的造車(chē)?yán)砟?；②中?jí)車(chē)中最佳的行駛性能；③動(dòng)感流暢的外觀設(shè)計(jì)；④遠(yuǎn)超同級(jí)別車(chē)型的高級(jí)感；⑤同級(jí)別車(chē)型中頂級(jí)的安全性能；⑥實(shí)現(xiàn)了頂級(jí)的性價(jià)比。
企業(yè)信息：一汽豐田對(duì)reiz銳志產(chǎn)品的商品性和市場(chǎng)前景充滿信心；一汽豐田將一如既往地本著“通過(guò)讓用戶享受最美好的購(gòu)車(chē)體驗(yàn)和服務(wù)體驗(yàn)，帶給用戶極大的滿足感，進(jìn)而為中國(guó)汽車(chē)社會(huì)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)”的企業(yè)理念，繼續(xù)不斷努力，回報(bào)中國(guó)廣大消費(fèi)者的關(guān)注和厚愛(ài)；一汽豐田對(duì)：reiz銳志產(chǎn)品的定價(jià)政策將引發(fā)中級(jí)車(chē)市場(chǎng)的震動(dòng)。
項(xiàng)目執(zhí)行
整個(gè)項(xiàng)目執(zhí)行分為3個(gè)階段共7個(gè)活動(dòng)：
1.第一階段：全國(guó)范圍的品牌預(yù)熱，充分展示產(chǎn)品魅力
面對(duì)reiz銳志零知名度的挑戰(zhàn)，設(shè)計(jì)并實(shí)施了三項(xiàng)亮點(diǎn)活動(dòng)，使reiz銳志一亮相就引起廣泛的關(guān)注，在表現(xiàn)產(chǎn)品商品性的同時(shí)，營(yíng)造目標(biāo)消費(fèi)群體的市場(chǎng)期待。
上海車(chē)展
2005年4月，reiz銳志首次在上海車(chē)展亮相。車(chē)展期間報(bào)道點(diǎn)主要集中在reiz銳志是一汽豐田計(jì)劃于當(dāng)年秋季上市的一款中級(jí)轎車(chē)，及“reiz銳志”所秉承的“開(kāi)發(fā)一款真正的運(yùn)動(dòng)型fr轎車(chē)”的設(shè)計(jì)理念。新聞以預(yù)告為主要目標(biāo)，引起媒體對(duì)reiz銳志的好奇與進(jìn)一步的期待。
七城市魅力之旅
2005年6月4日至7月29日，啟動(dòng)reiz銳志全國(guó)七城市魅力之旅活動(dòng)。reiz銳志魅力之旅分別在大連、西安、成都、北京、上海、廣州和深圳七個(gè)城市展開(kāi)，傳播要點(diǎn)主要集中在產(chǎn)品的商品性、市場(chǎng)定位、目標(biāo)人群的描述和reiz銳志與crown皇冠的區(qū)別等四大核心信息上。通過(guò)七城市之旅，在媒體和目標(biāo)受眾中初步建立了reiz銳志的品牌知名度，為產(chǎn)品的正式上市及銷(xiāo)售進(jìn)行品牌預(yù)熱。專(zhuān)業(yè)媒體試駕
2005年8月3日至6日，在珠海國(guó)際賽車(chē)場(chǎng)舉行了兩場(chǎng)以權(quán)威專(zhuān)業(yè)汽車(chē)媒體為主的試駕活動(dòng)，共邀請(qǐng)20家媒體參與此次活動(dòng)。期間還安排了獨(dú)特的產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)，以及基本試駕、蛇行繞樁、0～100公里／小時(shí)加速等體驗(yàn)性活動(dòng)，組織媒體進(jìn)行自由拍攝、外景拍攝，以及極具魅力的夜視拍攝等環(huán)節(jié)，部分媒體還對(duì)reiz銳志相關(guān)人員進(jìn)行了專(zhuān)訪，使媒體對(duì)reiz銳志優(yōu)秀的商品性獲得了更加深入的了解。
此時(shí)，一汽豐田公布了reiz銳志的年度銷(xiāo)售目標(biāo)和正式上市時(shí)間，為reiz銳志的上市奠定更具實(shí)質(zhì)性的媒體輿論基礎(chǔ)，并為樹(shù)立reiz銳志良好的產(chǎn)品口碑、支持銷(xiāo)售起到了極其重要的作用。
2.第二階段：價(jià)格發(fā)布會(huì)
經(jīng)過(guò)第一階段的三個(gè)活動(dòng)，reiz銳志在媒體的配合下成功吸引了眼球，密集式的新聞傳播讓reiz銳志一次又一次凝住人們的目光，reiz銳志的身價(jià)成為了萬(wàn)眾矚目的焦點(diǎn)。
2005年9月1日，一汽豐田在北京提前揭開(kāi)了reiz銳志的價(jià)格面紗，為購(gòu)買(mǎi)者提供了2.5s、2.5v、3.0v premillim共3種級(jí)別及6種車(chē)身顏色的選擇，最低價(jià)位為21.38萬(wàn)元，最高價(jià)位為30.83萬(wàn)元。同時(shí)宣布從9月2日開(kāi)始，reiz開(kāi)始接受預(yù)訂。由于reiz銳志的定價(jià)與媒體的預(yù)期形成了3萬(wàn)多元的巨大反差，媒體一片驚呼，盛贊一汽豐田抓住了市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，已經(jīng)“贏在理念”。
3.第三階段：新車(chē)上市會(huì)及試乘會(huì)
卓越的商品性與出乎意料的產(chǎn)品定價(jià)，為reiz銳志在市場(chǎng)上的表現(xiàn)贏得了良好的聲譽(yù)和回報(bào)。10月26日，一汽豐田在著名的博鰲亞洲論壇所在地向全國(guó)170多家媒體宣告reiz銳志新車(chē)正式上市。
新車(chē)上市會(huì)
上市會(huì)主題：“心銳?志遠(yuǎn)”。內(nèi)涵詮釋?zhuān)褐袊?guó)現(xiàn)代精英族群把握著中國(guó)社會(huì)的未來(lái)，他們?cè)诟鞣矫娣e極進(jìn)取，正在邁向成功；他們對(duì)未來(lái)充滿信心，喜歡并積極挑戰(zhàn)新的事物；他們對(duì)流行富有敏銳的洞察力，執(zhí)著享受現(xiàn)代生活；他們重視與周?chē)鐣?huì)的和諧，追求高品質(zhì)生活與事業(yè)的成功。他們是心靈敏銳、志向高遠(yuǎn)、永遠(yuǎn)挑戰(zhàn)無(wú)限自我的人群，而reiz銳志正是挑戰(zhàn)無(wú)限駕駛樂(lè)趣的選擇，是為這些中國(guó)現(xiàn)代精英族群而度身打造。
新聞主題：“reiz銳志上市，鎖定中國(guó)精英族群”。
關(guān)鍵信息：“體驗(yàn)無(wú)限的駕乘樂(lè)趣，reiz銳志值得您期待”。
活動(dòng)內(nèi)容：上市會(huì)共包含上市記者發(fā)表會(huì)、商品互動(dòng)、媒體晚宴等多個(gè)環(huán)節(jié)，整體安排結(jié)構(gòu)合理、張弛有度，充分傳達(dá)了reiz銳志的品牌理念和優(yōu)秀的商品性，向與會(huì)媒體全方位、多角度地闡釋了reiz銳志的獨(dú)特魅力與品牌內(nèi)涵。媒體答謝晚宴
答謝晚宴在金海岸酒店舉行，晚宴的現(xiàn)場(chǎng)布置巧妙地利用地形特色，將主題元素與環(huán)境融合在一起；晚宴中為媒體準(zhǔn)備了精彩的有地方特色的表演和有趣的水上游戲節(jié)目，晚宴以聯(lián)絡(luò)媒體感情為主，在特色演出和游戲中融入reiz銳志的品牌核心理念。
在晚宴的活動(dòng)流程設(shè)計(jì)上，從東南亞風(fēng)情迎賓開(kāi)始，依次有環(huán)池托寧鼓互動(dòng)開(kāi)場(chǎng)、一汽豐田公司領(lǐng)導(dǎo)祝酒講話、激情踢踏表演、互動(dòng)游戲、一汽領(lǐng)導(dǎo)為記者舉行慶生活動(dòng)等環(huán)節(jié)，最后，持續(xù)10分鐘的焰火表演在酒店的上空升起，將晚宴的歡樂(lè)氣氛推到頂點(diǎn)，讓與會(huì)媒體獲得了一份完整而深刻的快樂(lè)印象。
商品互動(dòng)
10月26日下午，一汽豐田舉辦了商品互動(dòng)游戲與商品性有獎(jiǎng)問(wèn)答活動(dòng)，即：將產(chǎn)品的商品性通過(guò)游戲環(huán)節(jié)表現(xiàn)出來(lái)，讓媒體對(duì)reiz銳志有一個(gè)形象的記憶。商品互動(dòng)包括了靜態(tài)展示、裝物比賽、座椅放倒比賽和倒庫(kù)比賽等，在互動(dòng)中，媒體與一汽豐田的高層領(lǐng)導(dǎo)就有關(guān)reiz銳志的問(wèn)題進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的隨機(jī)訪談。媒體試乘試駕與觀光活動(dòng)
10月27日，在中遠(yuǎn)路全天組織了與會(huì)170家媒體的試乘試駕活動(dòng)，讓媒體在10公里全封閉的實(shí)際道路上進(jìn)行包括了直線加速、彎道、坡路等路況切身的駕乘體驗(yàn)。并設(shè)置了專(zhuān)門(mén)的專(zhuān)訪場(chǎng)地應(yīng)對(duì)媒體在試駕過(guò)程中提出的問(wèn)題。媒體的試駕與觀光活動(dòng)交替進(jìn)行，合理的時(shí)間安排與充實(shí)的活動(dòng)內(nèi)容，讓媒體對(duì)一汽豐田嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)、尊重他人與現(xiàn)地現(xiàn)物的企業(yè)文化有了深刻的認(rèn)知與認(rèn)同。項(xiàng)目評(píng)估
reiz銳志整體品牌推廣活動(dòng)在不同的傳播階段都得到了媒體的高度評(píng)價(jià)和快速反應(yīng)，記者基本上都在第一時(shí)間對(duì)各類(lèi)活動(dòng)進(jìn)行了充分的報(bào)道，有些記者甚至連續(xù)發(fā)出多篇報(bào)道。截至到2005年10月底，五大活動(dòng)共收集到來(lái)自印刷媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體的報(bào)道850篇，電視報(bào)道超過(guò)120分鐘，受眾人數(shù)總量超過(guò)1．5億。幾乎所有報(bào)道都提及了reiz銳志所要傳達(dá)的產(chǎn)品商品性與產(chǎn)品品牌的核心信息，其中有超過(guò)70％的報(bào)道引述了一汽豐田主要領(lǐng)導(dǎo)人的講話。
此外，整體推廣活動(dòng)中除1～2篇關(guān)于reiz銳志與佳美的比較性文章及1篇猜測(cè)reiz銳志可能“有價(jià)無(wú)市”的報(bào)道外，沒(méi)有出現(xiàn)相關(guān)的負(fù)面報(bào)道。
在沒(méi)有任何廣告支持的情況下，完全是在新聞媒體的支持與關(guān)注下，reiz銳志由一個(gè)零知名度的品牌，到40天里拿下12 498份有效訂單，創(chuàng)造了2005年市場(chǎng)銷(xiāo)售的一個(gè)奇跡，為此次品推活動(dòng)效果做了最好最有力的注解。
策劃書(shū)的三要素篇六
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的格式要素
1、封面。①策劃書(shū)的名稱(chēng)；②被策劃的客戶；③策劃?rùn)C(jī)構(gòu)或策劃人的名稱(chēng)；④策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。
2、前言。簡(jiǎn)單介紹委托情況，策劃目的地意義，以及策劃的概略情況。
3、目錄。
4、概要提示。閱讀者通過(guò)概要提示，可以大致理解策劃內(nèi)容的要點(diǎn)。
5、正文。這里以一般整體策劃書(shū)為例簡(jiǎn)單介紹。
1）營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的：如，企業(yè)開(kāi)張尹始，尚無(wú)一套系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方略，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套行銷(xiāo)計(jì)劃。
2）企業(yè)背景狀況分析。
3）營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析：
①當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：
a、產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。
b、市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)策略效果怎樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。
c、消費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。
如臺(tái)灣一品牌的漱口水《“德恩耐”行銷(xiāo)與廣告策劃案》中策劃者對(duì)德恩耐進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的分析，產(chǎn)品市場(chǎng)的判斷頗為精彩。如對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)性分析中指出：以同類(lèi)產(chǎn)品“李施德林”的良好業(yè)績(jī)說(shuō)明“德”進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小；另一同類(lèi)產(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受說(shuō)明“李施德林”有缺陷；漱口水屬家庭成員使用品，市場(chǎng)大；生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來(lái)市場(chǎng)成長(zhǎng)。
②對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。
主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響。
4）市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析
營(yíng)銷(xiāo)方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。
①針對(duì)產(chǎn)品目前營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析。一般營(yíng)銷(xiāo)中存在的具體問(wèn)題，表現(xiàn)為多方面：
企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷(xiāo)售；產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落；
產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)興趣，產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)；銷(xiāo)售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷(xiāo)售受阻；促銷(xiāo)方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品；服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿；?售后保證缺乏，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題。
②針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)。從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
5）營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷(xiāo)售量為×××萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利×××萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××。
6）營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（具體行銷(xiāo)方案）
①營(yíng)銷(xiāo)宗旨，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：
以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略；以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)；建立起點(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售渠道，不斷拓寬銷(xiāo)售區(qū)域等。
②產(chǎn)品策略：通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4p組合，達(dá)到最佳效果。
產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)；
產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系；
產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)；
產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略；?
產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。
③價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：
拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性；給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu)；?以成本為基礎(chǔ)，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。
④銷(xiāo)售渠道。產(chǎn)品目前銷(xiāo)售渠道狀況如何對(duì)銷(xiāo)售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷(xiāo)售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。
⑤廣告宣傳。
a、原則：服從公司整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象；長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳；廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式；不定期的配合階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。
b、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告；銷(xiāo)后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告；節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出
促銷(xiāo)廣告；把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者；積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。
⑥具體行動(dòng)方案。
根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)。
7）策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入，包括營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制定。
8）方案調(diào)整。
這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。?
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的編制一般由以上幾項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成。企業(yè)產(chǎn)品不同，營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項(xiàng)內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍
6、結(jié)束語(yǔ)。
選擇直銷(xiāo)公司的關(guān)鍵：
一、公司
二、產(chǎn)品：
三、制度
四、切入時(shí)機(jī)
五、團(tuán)隊(duì)、系統(tǒng)，工具。
7、附錄。
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