銷售工程師年度總結(jié)銷售工程師考核指標(biāo)(熱門18篇)

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銷售工程師年度總結(jié)銷售工程師考核指標(biāo)(熱門18篇)
時間:2023-12-04 09:50:05     小編:文軒

總結(jié)是學(xué)習(xí)和工作中不可或缺的一部分,它可以幫助我們檢查自己的成果和不足。一個好的總結(jié)應(yīng)該準(zhǔn)確地反映出個人的成長和進(jìn)步,具備一定的客觀性和學(xué)術(shù)性。希望這些總結(jié)范文能夠給大家?guī)硪恍╈`感和啟發(fā),提高大家的寫作水平。

銷售工程師年度總結(jié)銷售工程師考核指標(biāo)篇一

兩年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷讓我體會到不一樣的人生,特別是在xx的案場,嚴(yán)格、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾硐碌南炊Y也造就了我穩(wěn)重踏實(shí)的工作作風(fēng)。回首過去一步步的腳印,以下就是我的述職:

堅持不懈,不輕易放下就能一步步走向成功,雖然不明白幾時能成功,但能肯定的是我們正離目標(biāo)越來越近。有了頑強(qiáng)的精神,于是事半功倍。持續(xù)的工作,難免會令人疲倦,放松一下是人之常情,在最困難的時候,再堅持一下也就過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議,放下對客戶解釋的機(jī)會,客戶就流失了;而再堅持一下、說服一下也就成交了。往往期望就在于多打一個電話,多一次溝通。同時堅持不懈的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)知識,讓自己過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動客戶。

我認(rèn)為一個好的銷售人員就應(yīng)是個好聽眾,通過聆聽來了解客戶的各方面信息,不能以貌取人,不應(yīng)當(dāng)輕易以自己的經(jīng)驗來決定客戶“一看客戶感覺這客戶不會買房”“這客戶太刁,沒誠意”,導(dǎo)致一些客戶流失,就應(yīng)通過客戶的言行舉止來決定他們潛在的想法,從而掌握客戶真實(shí)信息,把握買房者的心理,在適當(dāng)時機(jī),一針見血的,點(diǎn)中要害,直至成交。

辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工,我深信著這一點(diǎn)。因此自從我進(jìn)入易居公司的那一刻起,我就一向持續(xù)著認(rèn)真的工作態(tài)度和積極向上的進(jìn)取心,無論做任何細(xì)小的事情都努力做到最好,推銷自己的產(chǎn)品首先務(wù)必要先充分的熟悉自己的產(chǎn)品,喜愛自己的產(chǎn)品,持續(xù)熱情,熱誠的對待客戶;腳踏實(shí)地的跟進(jìn)客戶,使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實(shí),點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績。同時維護(hù)好所積累的老客戶的關(guān)系,他們都對我認(rèn)真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定,又為我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻?,致使我的工作成績能更上一層樓。這是我在銷售工作中獲得的最大的收獲和財富,也是我最值得驕傲的。

每個人都有過狀態(tài)不好的時候,用心、樂觀的銷售員會將此歸結(jié)為個人能力、經(jīng)驗的不完善,把此時作為必經(jīng)的磨練的過程,他們樂意不斷向好的方向改善和發(fā)展,而消極、悲觀的銷售員則怪罪于機(jī)遇和時運(yùn),總是抱怨、等待與放下!

龜兔賽跑的寓言,不斷地出此刻現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中,兔子傾向于機(jī)會導(dǎo)向,烏龜總是堅持核心競爭力。現(xiàn)實(shí)生活中,也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣,不斷積累核心競爭力的人,最終會贏過追逐機(jī)會的人。人生有時候像爬山,當(dāng)你年輕力壯的時候,總是像兔子一樣活蹦亂跳,一有機(jī)會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放下,想休息。人生是需要積累的,有經(jīng)驗的人,像是烏龜一般,懂得勻速徐行的道理,我堅信只要方向正確,方法正確,一步一個腳印,每個腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上,反而能夠早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會,運(yùn)氣總有用盡的一天。

一向以來我堅持著做好自己能做好的事,一步一個腳印踏踏實(shí)實(shí)的堅定的向著我的目標(biāo)前行。

銷售工程師年度總結(jié)銷售工程師考核指標(biāo)篇二

一年的時間一晃而過,不知不覺一年的時間就完畢了,一年的工作也算是臨時告一段落了。在這一年里,我的工作力量得到了特別大的加強(qiáng),這一點(diǎn)從我的年終銷售業(yè)績上可以看得出來,比照我去年我的銷售成績,簡直就是天壤之別,但是這都是通過我自己一點(diǎn)點(diǎn)的閱歷累積和努力換來的,營銷部長對我也是刮目相看,我信任我能在明年把工作完成的更好,我得不斷地尋求突破,才能到達(dá)自己的期望,以下就是我的'對我今年工作的總結(jié):

在今年的工作中,我對我自己有一點(diǎn)根本的要求那就是肯定不能違反公司對銷售的治理規(guī)定,由于我知道這對我的銷售業(yè)績將會有很大影響,這份規(guī)定不是一朝一夕就能制定出來的,這是公司長期以來的閱歷累積,得出來的作為銷售標(biāo)準(zhǔn)自身的條例,公司的最終目的還不是為了讓我們這些銷售業(yè)務(wù)員不犯錯,影響到銷售結(jié)果。所幸,由于我在工作中無時無刻不想著這回事,所以在做事工作說話中,我也會極為標(biāo)準(zhǔn),一年下來我由于由于違反規(guī)定罰過一次錢,一年三百六十五天,我沒有一天是犯錯的,每分每秒都在為公司著想,這也是我能達(dá)成如此成就的根底。

作為一個銷售業(yè)績達(dá)標(biāo)是肯定要做到的,假如每個月的銷售是一次考驗的話,那么銷售業(yè)績就是最終的成績,然而公司領(lǐng)導(dǎo)給我們每個人安排的銷售指標(biāo)等多能算是打了一個六非常,剛好及格,所以我從來不是把目標(biāo)放在銷售指標(biāo)上,由于那是對自己一個教育,那樣的我根本沒方法突破自己,要就要給自己定一個像樣夠高的目標(biāo)。自己打動自己才是最關(guān)鍵的,我在這一年中除了第一個月是剛好完成銷售指標(biāo),其他幾個月開頭陸間續(xù)續(xù)開頭增加,呈曲線上坡趨勢增加,所以說我一向都是超額完成了領(lǐng)導(dǎo)交給我的人物。

到了年底許多公司負(fù)責(zé)人都開頭教焦灼,圓滿。由于公司到了年底還有一大筆錢,還沒收到,幾乎都是由養(yǎng)分主管出去對接,商議到最終,肯定拖欠的尾款,缺少這筆錢是計算不出公司一年最終盈利的,所以我們作為公司的營銷業(yè)務(wù)員,心里不能只想著跟客戶完成訂單,獵取銷售業(yè)績,幫忙公司找回尾款也是我們分內(nèi)的工作,更何況,這種拖欠尾款的,根本上都是特別大的訂單,一旦找回,對公司來說也是特別有利的,我年終的最終一個月沒有沖業(yè)績,反而是用心的去催討銷售尾款,在我的苦口婆心、死纏爛打之下,我僅憑一人之力要回了全部訂單尾款的60%,剩余尾款也在公司銷售部的同心協(xié)力下,全部找回,但是我的功績是的。

銷售工程師年度總結(jié)銷售工程師考核指標(biāo)篇三

不知不覺地,20xx年就要過去了。加入我們xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司已經(jīng)半年多了。在這短短半年的學(xué)習(xí)和工作中,我學(xué)到了很多知識和經(jīng)驗。今年對房地產(chǎn)來說是不平凡的一年。在這樣一個艱難的市場環(huán)境下,我們越能鍛煉我們的商業(yè)能力,讓我們的生活體驗一種興奮、一種喜悅、一種悲傷,最重要的是,增加一種生活體驗。可以說,對于一個對房地產(chǎn)“一無所知”的人來說,他在過去的六個月里收獲了很多。感謝公司每一位領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助和指導(dǎo)?,F(xiàn)在他已經(jīng)能夠獨(dú)立完成自己的工作了。現(xiàn)在,我將從以下幾個方面總結(jié)今年的工作:

學(xué)習(xí)是無止境的。這是我一生中第一份正式的工作。當(dāng)我還是學(xué)生的時候,我曾經(jīng)做過一些兼職銷售工作。我認(rèn)為這似乎與房地產(chǎn)有關(guān)。事實(shí)上,我對房地產(chǎn)了解不多,甚至我對房地產(chǎn)一無所知。當(dāng)我來到這個項目時,我不熟悉新環(huán)境和新事物。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,我很快了解了公司的性質(zhì)和房地產(chǎn)市場。通過刻苦學(xué)習(xí),我了解了房地產(chǎn)顧問的真正內(nèi)涵和職責(zé),深愛這份工作,并意識到我的選擇是正確的。

剛進(jìn)入公司時,我們開始了半個月的系統(tǒng)培訓(xùn),開始覺得有點(diǎn)無聊甚至無聊。但過了一段時間,回頭看這些內(nèi)容,感覺真的不一樣了。我覺得我們真的收獲很多。精神狀態(tài)變得越來越平靜和成熟。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下,我逐漸明白,心態(tài)決定一切。想到在銷售線工作,最深的感受是保持良好的態(tài)度非常重要,因為我們每天面對各種各樣的人和事,我們應(yīng)該學(xué)會控制自己的情緒,以穩(wěn)定、寬容和積極的態(tài)度面對工作和生活。

在培訓(xùn)專業(yè)知識和銷售技能的過程中,我覺得很無聊,因為我第一次接觸到這些知識,比如建筑知識。我每天不停地背誦和練習(xí)。面對評估,我努力工作。最后,努力是有回報的。我已經(jīng)充分證明,從我接電話和接客戶時措手不及到現(xiàn)在手忙腳亂,這些都是多么重要。當(dāng)時,我真的覺得自己太累了?,F(xiàn)在,回顧過去,要克服的困難是我自己。雖然當(dāng)時我很累,但我們不是堅持了嗎?當(dāng)然,這種增長與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助和關(guān)心密切相關(guān)。這樣的工作氛圍也是我進(jìn)步的重要原因。下班后,我還將學(xué)習(xí)一些實(shí)時房地產(chǎn)專業(yè)知識和技能,以與時俱進(jìn),不被時代淘汰。

從客戶第一次打電話起,所有地址和電話禮儀都應(yīng)到位。拜訪客戶,從謙遜的行為到最基本的禮貌,處處都能透露出公司的形象,所有細(xì)節(jié)。事實(shí)上,看似簡單的工作需要更多的關(guān)心和耐心。在整個工作中,無論是主管強(qiáng)調(diào)還是提供各種材料,總之,讓我們從陌生變?yōu)槭炀?。在平時的工作中,這兩個專項也給了我很多建議和幫助,及時解決了一個又一個問題。從措手不及到得心應(yīng)手,他們一個接一個地走了出來。進(jìn)步的前提包括我們的努力和心痛。有時他們很不耐煩,經(jīng)常對一些有更多問題的客戶針鋒相對,或者生氣地說話。事實(shí)上,對于這些客戶來說,使用迂回或軟方法克服困難可能更有效。因此,在未來,我們應(yīng)該克制自己的脾氣,增加耐心,讓顧客感覺更親密,從而獲得更多的信任。對客戶關(guān)注不夠。有些客戶需要銷售人員的持續(xù)關(guān)注。否則,他們可能不會問你問題,而是自己去找別人詢問或思考。這樣,我們將失去他交易的主動權(quán)。因此,在未來,我想加強(qiáng)與客戶的聯(lián)系,不時關(guān)注他們,通過詢問引出他們心中的問題,然后巧妙地解決他們。這樣,我不僅可以抓住機(jī)遇,把握大局,還可以增加與客戶的感情,增加接待客戶的概率。

今年是最有意義、最有價值、最富有成果的一年,但無論多么美好,它都是昨天,它將成為歷史。今后,我將在高質(zhì)量的基礎(chǔ)上加強(qiáng)我的專業(yè)知識和技能。此外,我將廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài),走在市場的最前沿。俗話說,“顧客是上帝”,接待來訪和來訪的顧客是我義不容辭的責(zé)任。我在客戶心理方面樹立了良好的公司形象。我對這里的工作環(huán)境非常滿意。領(lǐng)導(dǎo)的愛和工作條件的不斷改善給了我工作的動力。同事之間的友好關(guān)懷與合作使我在工作中感到舒適和踏實(shí)。所以我會全力以赴做好我的工作,這樣我可以獲得更多,同時變得更強(qiáng)大??傊?,雖然在短短半年的工作時間里,我取得了一些成績和進(jìn)步,但與領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定的差距。

在過去一年的工作中,我的工作還存在很多問題和不足。我需要向其他銷售人員和同行學(xué)習(xí)工作方法和技能。xxxx年,我計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上,取長補(bǔ)短,重點(diǎn)關(guān)注以下幾個方面:

(1)根據(jù)x年的銷售情況和市場變化,我計劃重點(diǎn)關(guān)注中型和關(guān)鍵客戶群體。

(2)對于購買力不足的客戶,尋找有實(shí)力的客戶擴(kuò)大銷售渠道。

(3)為了積極配合其他銷售人員和員工,做好銷售宣傳工作。

(4)在做好業(yè)務(wù)的同時,我打算認(rèn)真學(xué)習(xí)企業(yè)的知識、技能和銷售實(shí)踐,提高我的理論知識,努力不斷提高我的綜合素質(zhì),為企業(yè)的再開發(fā)奠定人力資源基礎(chǔ)。

(5)加強(qiáng)自身思想建設(shè),增強(qiáng)整體意識,增強(qiáng)責(zé)任感,增強(qiáng)服務(wù)意識,增強(qiáng)團(tuán)隊意識。主動做好這一點(diǎn)的工作并加以落實(shí)。我會盡力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

(6)制定一個學(xué)習(xí)計劃。作為房地產(chǎn)市場的中介,我們需要根據(jù)市場的變化不斷調(diào)整我們的經(jīng)營理念。學(xué)習(xí)對于商務(wù)人員來說非常重要,因為它直接關(guān)系到與時俱進(jìn)的步伐和商務(wù)的活力。我會根據(jù)需要及時調(diào)整學(xué)習(xí)方向,補(bǔ)充新的能量。行業(yè)知識、市場營銷知識、部門管理和其他相關(guān)工廠知識是我想掌握的內(nèi)容。只有了解自己和敵人,我才能立于不敗之地(在這方面,我也希望公司能給予我們的業(yè)務(wù)人員支持)。

(7)為了確保年度銷售任務(wù)的完成,我通常積極收集信息并及時總結(jié),努力開拓新區(qū)市場,擴(kuò)大產(chǎn)品的市場份額。

今后,我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)和實(shí)際工作,充分發(fā)揮個人優(yōu)勢,揚(yáng)長避短,做一名合格的銷售人員,能夠在日益激烈的市場競爭中占據(jù)一席之地,為公司的成功做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

銷售工程師年度總結(jié)銷售工程師考核指標(biāo)篇四

時光荏苒,光陰似箭,不知不覺2021年即將過去,在這一年中,我不斷努力,認(rèn)真工作,做好職責(zé)內(nèi)的每一件事情,爭取完成銷售任務(wù),現(xiàn)對一年工作作如下總結(jié):

一、銷售業(yè)績回顧:。

1.成套及改造項目。

遼河石化單測點(diǎn)(66.66萬,回款95%),吉林石化單測點(diǎn)(54.7萬,回款90%),大慶石化雙測點(diǎn)(86萬,回款90%),撫順石化四測點(diǎn)(168萬,回款90%),黑龍江龍油化工單測點(diǎn)(53.5萬,回款30%,剩余10%質(zhì)保金),錦西石化單測點(diǎn)改造(29萬,回款90%),大慶煉化單測點(diǎn)改造(54.7萬,已開票,待回款),昌邑石化單測點(diǎn)改造(58萬,回款60%)。

項目合計:517.06萬,回款合計:418.107萬。

2.備件項目。

齊魯石化4.3萬(已回款),錦西石化11萬(回款90%),正和石化3.22萬(已回款),大連石化6.45萬(已開票,待回款),華聯(lián)石化2.85萬(已回款),大連石化22.42萬(已開票,待回款),吉林石化1.75萬(待開票),聯(lián)泓新材料13.85萬(已回款),錦州石化9.71萬(回款90%),弘潤石化5.56萬(已回款),萬通石化3.15(已回款),大連西太0.3萬(已回款)。

備件合計:84.29回款合計:51.59萬。

3.質(zhì)保金:大連石化5.5萬(已回款)。

4.跟蹤項目。

跟蹤成套項目:裕龍石化雙測點(diǎn),廣悅化工雙測點(diǎn),哈爾濱石化三測點(diǎn),大連西太三測點(diǎn),青島煉化單測點(diǎn)改造。

5.銷售任務(wù)完成情況。

截至2021年底,激光顆粒開具發(fā)票599.6萬元,完成銷售收入530.61萬,成套及備件回款475.197萬,回款率完成95.9%。激光顆粒銷售情況良好,但激光氣體方面仍存在不足。

2021年,在區(qū)域內(nèi)走訪跟進(jìn)多家用戶,包括遼陽石化、大慶石化、大慶煉化、撫順石化、遼河石化、大連石化、昌邑石化、青島煉化等,從走訪情況來看,激光氣體分析儀大部分用戶使用杭州聚光產(chǎn)品,但都未在加熱爐上使用,加熱爐主要以蘭煉富士氧化鋯測氧為主(唯一表定期需要調(diào)校),目前在用的氧含量分析儀均工作正常,大部分客戶也很想用激光表,但激光表價格高,廠里測量點(diǎn)多,所以費(fèi)用方面廠里很關(guān)注。如果在新上項目計劃里,以及技改技措時候就容易上。2022年,對激光氣體產(chǎn)品在催化裂化裝置及加熱爐的試用及銷售,仍需持續(xù)跟進(jìn),發(fā)掘區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)客戶。

二、工作存在不足:

1.配件銷售業(yè)績不佳,由于新冠疫情影響,部分客戶取消或推遲了檢修計劃,原定的配件采購計劃或取消或推遲。且山東地區(qū)對地?zé)掃M(jìn)行產(chǎn)能整合,淘汰落后產(chǎn)能,關(guān)閉落后工業(yè)園區(qū),如濱陽燃化、成達(dá)新能源均在淘汰范圍之列,加之國家對環(huán)保管控嚴(yán)格,碳排放指標(biāo)把控較嚴(yán),客戶精細(xì)化管理,將儀表維護(hù)外包等因素,近年配件銷售不如往年順利。雖然大環(huán)境如此,但在以后的工作中,仍需克服困難,積極拜訪客戶,與客戶建立良好的關(guān)系,促成配件銷售。特別是山東地?zé)?,地?zé)掚m然每次配件采購金額不大,但流程相對較快,可以及時回款。

2.在工作中表現(xiàn)的不夠大膽積極,對于淺意向客戶,自己的跟進(jìn)可能不夠及時,在今后的工作中,一定要將不同意向的客戶分門別類做好記錄,這樣跟進(jìn)情況能夠及時把握,也能夠防止訂單遺漏。

三、

2022年工作計劃。

1.2022年要逐個走訪客戶,維護(hù)客戶關(guān)系,加強(qiáng)配件銷售工作。成套及改造方面,裕龍石化、廣悅化工、京博石化、青島煉化、哈爾濱石化、大連西太石化、大慶煉化應(yīng)作為重點(diǎn)跟進(jìn)項目。

2.已有款項及時催款,包括昌邑石化、大慶煉化、大連石化項目催款,無棣鑫悅?cè)蓟b置開車后及時催討質(zhì)保金。區(qū)域內(nèi)一些質(zhì)保金死賬(青島紫控、山東成達(dá))應(yīng)再想想辦法,請求部門領(lǐng)導(dǎo)協(xié)助,現(xiàn)場走訪催款。

3.對于激光氣體分析儀的銷售,重點(diǎn)跟進(jìn)遼陽石化及大慶煉化,同時加強(qiáng)學(xué)習(xí)鞏固激光氣體分析儀相關(guān)知識,向具有潛在意向的客戶多推廣宣傳,使客戶了解我司激光氣體產(chǎn)品在加熱爐上的應(yīng)用優(yōu)勢,以及我司產(chǎn)品相對于市面上同類型產(chǎn)品的優(yōu)勢及獨(dú)有特點(diǎn)等信息。同時繼續(xù)挖掘區(qū)域內(nèi)改造項目,在改造顆粒分析儀時加上氣體分析功能。

四、結(jié)語。

作為一名銷售工程師,我的職責(zé)是千方百計完成銷售任務(wù)并及時催回貨款,以及領(lǐng)導(dǎo)交代的一些其他工作。2021年過去了,我完成的任務(wù)與目標(biāo)任務(wù)仍有一段距離,在以后的日子里,應(yīng)不懈努力,2022年爭取完成公司制定的銷售任務(wù)。

銷售工程師年度總結(jié)銷售工程師考核指標(biāo)篇五

手捧累累碩果,迎著冬日的陽光,滿懷熱情,我們迎來了年度工作總結(jié)會的召開。個人認(rèn)為是豐收的一年,尤其是過去的20xx年,我收獲太多,要感謝的人太多。

在此,向關(guān)心和支持我們電話銷售部的領(lǐng)導(dǎo)和員工表示衷心的感謝!并對電話營銷工作進(jìn)行總結(jié):

電話營銷可能也是所有銷售中最困難和最具挑戰(zhàn)性的。我也是一個值得尊敬的人。拒絕別人總是傷害我的自尊。但是,要想跨過這個門檻,就必須丟面子。臉雖然是自己的,卻是別人給的`。所以我試著要求別人給我面子和生意。說實(shí)話,當(dāng)時我把自己當(dāng)成了“被迫”上梁山的英雄。每天都打很多電話,讓我飽受拒絕,也學(xué)會了承受。當(dāng)然在這。

過程中,我也的確是“認(rèn)識”了幾個不錯的有意合作者。

一段時光下來,我發(fā)想自我電話打得也不少,但是聯(lián)系業(yè)務(wù)的很少,幾乎沒有。認(rèn)真想想好像也不能說是自我的失誤太大。人們原本就對電話銷售很是反感,聽到就掛或者是很禮貌性的記個電話(真記沒記誰也不明白)。打電話即丟面子,被拒絕,又讓自我心理承受太多。

于是我又在尋找別的網(wǎng)絡(luò)。我們經(jīng)常在網(wǎng)上,何不用網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系呢?都能讓人們在緊張的工作中放松一下,聊上幾句閑話,就很有可能聊出一些客戶。

這樣,因為是網(wǎng)友,感覺很親近,不會拒絕你,至少都會思考到你。經(jīng)常在線,聯(lián)系著又很方便,不用打電話,不用當(dāng)著那么多同事的面講價還價,顯得自我很小氣似的。講價還價是一門藝術(shù),不能沒有耐性。此刻很多人愛還價,即便是價位很合理,處于習(xí)慣也會還價。無論雙方誰說了一個價錢都想是讓對方直接理解,電話會叫人沒有什么緩沖的時光;而網(wǎng)絡(luò)就不一樣了,有緩沖的時光,又能用很簡單的語氣說話,讓人很容易理解;即便是自我說話有所失誤,在網(wǎng)絡(luò)上容易解釋,也容易叫對方理解,但是電話就不一樣了,電話上人們往往喜歡得理不饒人。

于是我就改變了策略,在網(wǎng)絡(luò)上找起了客戶。你還真的別說,在網(wǎng)絡(luò)上人們不但能理解;而且即使沒有外語方面需要的,也會幫你介紹一些客戶。交流著也簡單多了,說話也方便,就像是和很熟的網(wǎng)友說話似的,人們都不介意。我很喜歡這樣的交流方式。事實(shí)證明也是很有效果的,至少與電話銷售相比較。

銷售工程師年度總結(jié)銷售工程師考核指標(biāo)篇六

時光荏苒,光陰飛逝,自2014年1月6日進(jìn)入崇陽縣陸水河大橋項目部至今已差不多一年了,在這段時間里,在公司以及崇陽工程項目部領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)、關(guān)心和培養(yǎng)下,在同事的支持幫助下,我各方面的技術(shù),經(jīng)驗有了很大提升,能勝任領(lǐng)導(dǎo)安排的各項工作。

陸水河大橋是公司轉(zhuǎn)型期間的關(guān)鍵性工程,公司希望借助這個工程由分項工程樁基礎(chǔ)施工轉(zhuǎn)向多元化分部工程或者單位工程施工,受公司領(lǐng)導(dǎo)賞識,指派我到陸水河大橋輔助架子隊進(jìn)行施工管理,給了我學(xué)習(xí)整座橋施工技術(shù)的機(jī)會,在公司其他工程是沒有這種機(jī)會的。對此,非常感謝公司,感謝領(lǐng)導(dǎo)們的賞識與栽培,也感謝同事們的無私指導(dǎo)與幫助。在此工程中,雖然我經(jīng)驗尚缺,但是在項目經(jīng)理李承庫的信任和帶領(lǐng)下,同事們的幫助下,同時我努力學(xué)習(xí),刻苦鉆研,自薦加推薦的形式擔(dān)任了技術(shù)負(fù)責(zé)人的角色,前期場地規(guī)劃,施工總平面圖設(shè)計,策劃施工順序、施工區(qū)段劃分(組團(tuán)劃分)、作業(yè)線重點(diǎn),難點(diǎn)等生產(chǎn)組織統(tǒng)籌思路,勞動力組織規(guī)劃,在管理、工藝、細(xì)節(jié)做法方面做到技術(shù)創(chuàng)新、工藝創(chuàng)新,在生產(chǎn)過程中,組織、領(lǐng)導(dǎo)施工技術(shù)人員對施工圖(圖說)、審圖紀(jì)要、設(shè)計變更單等設(shè)計文件進(jìn)行認(rèn)真解讀和理解,編制施工方案,對施工人員進(jìn)行技術(shù)交底,在具體的實(shí)施中,從最開始的樁基礎(chǔ)施工起,按制度嚴(yán)格管理,要求工人按規(guī)范做事,保證工程質(zhì)量,合理安排施工部位,盡量滿足流水施工,不窩工,保證進(jìn)度,經(jīng)常與甲方以及架子隊溝通,協(xié)調(diào) ,及時解決問題以保證工程正常進(jìn)行,例如材料到場問題,施工場地周圍糾紛問題等等。做好資料的記錄與整理工作,尤其是涉及到設(shè)計變更以及索賠項目,以保證效益。由于本工程的模式,公司所處的位置需要,我還兼職群眾安全生產(chǎn)監(jiān)督員,認(rèn)真貫徹落實(shí)“安全第一、預(yù)防為主”的安全生產(chǎn)方針,認(rèn)真執(zhí)行上級有關(guān)安全生產(chǎn)的規(guī)定,勇于承擔(dān)班組的安全生產(chǎn)監(jiān)督檢查責(zé)任,積極開展安全教育活動及培訓(xùn)工作,認(rèn)真檢查監(jiān)督安全狀況,及時排查隱患并治理,在6月19日的山洪搶險中,提前預(yù)判山洪來臨時間,合理組織搶險工作,將財產(chǎn)損失降到最低點(diǎn)。工程迄今為止未出現(xiàn)安全事故,質(zhì)量,進(jìn)度基本滿足甲方及業(yè)主要求。

在生活上,我們所處的環(huán)境是在小山村里面,接觸到的人和事都和想象的完全不一樣,理想與現(xiàn)實(shí)的差距,生活環(huán)境上的差距,對于這些,我沒有消極和困惑,而是努力的去適用環(huán)境,積極的工作,重新定位自己,省視自己,把這些當(dāng)成是人生的一種歷練,一筆財富,成長所必經(jīng)的過程。由于經(jīng)常呆在工地,和施工工人和村民接觸的機(jī)會很多,從他們質(zhì)樸的身上,我感受到了善意和溫暖。在管理工人施工的時候,他們也很配合,不會因為是剛畢業(yè)經(jīng)驗不足就肆意的否定,遇到問題,他們也會提出自己的看法和更好的'解決的辦法,從他們身上我也學(xué)到了不少知識,這些都是很可貴的。同時在和同事的相處過程中,我也學(xué)到了很多,比如扎實(shí)的專業(yè)施工技術(shù)、愛崗敬業(yè)的精神、耐心和韌性,這些都值得我去好好深思和吸收,也有那么一些人教會了我如何懂得防范別人,保護(hù)自己,保護(hù)公司的利益。這些也是我一生的財富,是什么都換不來的。

最后非常感謝公司給了我學(xué)習(xí)整座橋施工技術(shù)的機(jī)會,感謝領(lǐng)導(dǎo)們的賞識與栽培,也感謝同事們的無私指導(dǎo)與幫助,在接下來的工作中我會再接再厲,為公司做出我應(yīng)有的貢獻(xiàn),不辜負(fù)大家對我的期望。

對于以后,我所努力的方向是通過在施工現(xiàn)場的工作,學(xué)習(xí)更多的施工方面的技術(shù)知識;通過去現(xiàn)場多看多了解多做,提高自己在現(xiàn)場施工的能力,通過與領(lǐng)導(dǎo)及同事們的交往,學(xué)習(xí)大家的待人接物的方法,增強(qiáng)交際能力;總之,努力提高自己的專業(yè)水平,不斷的提高自己的綜合素質(zhì),為以后的工作打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。同時我也在努力的學(xué)習(xí)理論知識,我希望經(jīng)過幾年的工作積累,最終能考取建造師證。我相信通過我的努力和堅持,會有夢想成真的一天,最后,我會努力提高自己的思想覺悟,積極學(xué)習(xí)黨章,向黨組織靠攏,爭取早日加入偉大的中國共-產(chǎn)-黨。

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銷售工程師年度總結(jié)銷售工程師考核指標(biāo)篇七

我于xxx年x月份任x公司,在任職期間,我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助。在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與幫助下,我很快融入了我們這個集體當(dāng)中,成為這大家庭的一員,在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變,在任職期間,我嚴(yán)格要求自己,做好自己的本職工作。現(xiàn)將x的工作總結(jié)如下:

作為公司的銷售內(nèi)勤,我深知崗位的重工性,也能增強(qiáng)我個人的交際能力。銷售部內(nèi)勤是一個承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐,把握市場購機(jī)用戶資料的收集,為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、用戶逾期欠款額、銷售數(shù)量等等都是一些有益的決策文件,面對這些繁瑣的日常事務(wù),要有頭有尾,自我增強(qiáng)協(xié)調(diào)工作意識,這些基本上做到了事事有著落。

作為公司的銷售內(nèi)勤,我負(fù)責(zé)用戶的回款額及逾期欠款額的工作,主要內(nèi)容是針對逾期欠款用戶,用戶的還款進(jìn)度是否及時,關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟(jì)效益,我們要及時了解購機(jī)用戶的工程進(jìn)度,從而加大催款力度,以免給公司造成不必要的損失,在提報《客戶到期應(yīng)收賬款明細(xì)表》是,要做到及時、準(zhǔn)確,讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對不同的客戶做出相應(yīng)的對策,這樣才能控制風(fēng)險。

入職到現(xiàn)在,本人愛崗敬業(yè)、創(chuàng)造性地開展工作,雖然取得了成績,但也存在一些問題和不足。主要是表現(xiàn)在:第一,用戶回款額這方面有些不協(xié)調(diào),也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務(wù);第二,加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí),拓展知識面,努力學(xué)習(xí)工程機(jī)械專業(yè)知識,對于同行業(yè)的發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù);第三,要做到實(shí)事求是,上情下達(dá)、下情上達(dá),做好領(lǐng)導(dǎo)的好助手!

在以后的工作當(dāng)中,我會揚(yáng)長避短,做一名稱職的銷售內(nèi)勤,與企業(yè)共成長。

1、情況概述。

客觀地表述任務(wù)完成情況,取得的成績,要用數(shù)據(jù)說話。

比如:今年公司下達(dá)的銷售任務(wù)指標(biāo)是多少,實(shí)際完成了銷售任務(wù)多少,超額完成任務(wù)或離任務(wù)的差距是多少,達(dá)到人均消費(fèi)者多少,與去年相比增長率是多少,各項經(jīng)用開支多少,完成利潤多少。市場占有率多少,與去年相比增長了多少,產(chǎn)品見貨率多少,是提高還是降低了。經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)情況如何,a類、b類、c類各有幾家,銷售隊伍情況如何等等。只報大賬和特別需要說明的數(shù)據(jù),不需報細(xì)賬,否則成了數(shù)據(jù)分析報表。

2、簡要分析。

針對上述的事實(shí)(數(shù)據(jù)),簡要分析其原因,是行業(yè)形勢、競品原因、公司政策、還是其它原因所致。

3、特別說明。

若是成功的經(jīng)驗,對公司其它市場有指導(dǎo)意義的,需要簡潔、生動的表述成功的典型案例或經(jīng)驗,可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場推廣。若是區(qū)域市場運(yùn)作上存在明顯的不足或嚴(yán)重的問題,需要對不足之處和問題進(jìn)行深刻的剖析,如網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建問題、銷售隊伍問題、新產(chǎn)品開發(fā)問題、消費(fèi)者溝通和啟動問題等,要找出問題的根本性原因,分析清楚問題出在那一個環(huán)節(jié)段上,如廣告促銷火候不到,差幾成。

1、要全面。

將總體的目標(biāo)任務(wù)分解成各個階段、各個區(qū)域的子目標(biāo)。將任務(wù)落實(shí)到人(經(jīng)銷商和對應(yīng)的銷售人員),對各種資源進(jìn)行合理的配置。用表格、數(shù)據(jù)說明,力求仔細(xì)、認(rèn)真、全面、準(zhǔn)確?;蛘呖梢杂酶郊男问皆敿?xì)說明,但是年終總結(jié)一定是少不了明年的打算,如果公司的習(xí)慣是單獨(dú)行文的,那么在報告里只要把簡要的打算、主要的思路表現(xiàn)出來就可以了。

2、要到位。

目標(biāo)需要有措施的.支持,通過什么措施、配置什么資源,達(dá)成什么目標(biāo)。先落實(shí)有把握的目標(biāo),期望達(dá)到的目標(biāo)要另行說明,不能混為一談,否則就會讓領(lǐng)導(dǎo)感到不踏實(shí)、不到位、不放心的感覺,自己也容易搞糊涂,誤將理想當(dāng)現(xiàn)實(shí)。

3、要有突破和亮點(diǎn)。

突破,一般可以從今年存在的主要問題著手,今年的主要問題已經(jīng)在總結(jié)中分析清楚了,公司領(lǐng)導(dǎo)也早已看在眼里,要集中精力抓一個問題,雖然一個市場問題可能是成千上萬,但是只要解決了一個主要矛盾其它矛盾就會迎刃而解。通過正確的方法、嚴(yán)密思維、準(zhǔn)確有效的措施努力在突破中創(chuàng)造出新的銷售增長點(diǎn)和亮點(diǎn)。

市嘗銷量、品牌還需要厚積薄發(fā),一年解決一個主要問題,上一個臺階,而且是說到做到了,第二年你再寫這樣的報告,領(lǐng)導(dǎo)就相信你,就能得到應(yīng)有的支持。這樣的市場年終總結(jié)報告是領(lǐng)導(dǎo)最愿意看到的報告,也是實(shí)效性的報告。

在xx年剛接觸這個行業(yè)時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。

銷售工程師年度總結(jié)銷售工程師考核指標(biāo)篇八

在x家具各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下,我不斷加強(qiáng)工作能力,本著對工作精益求精的態(tài)度,認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的`各項工作任務(wù),工作能力都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步,為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ),現(xiàn)將我的一些銷售工作情況總結(jié)如下:

因為我畢業(yè)就是在家具行業(yè)基層工作,所以在工作初期我也比較了解家具的機(jī)構(gòu),這樣對我現(xiàn)在的工作有很大的幫助。我必須還要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識,及銷售人員的相關(guān)知識,才能在時代的不斷發(fā)展變化中,不被淘汰,而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化,要適應(yīng)工作需要,唯一的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。

作為一名家具銷售員,不論在工作安排還是在處理問題時,都得慎重考慮,做到能獨(dú)擋一面,所有這些都是銷售員不可推卸的職責(zé)。要做一名合格的直銷業(yè)務(wù)員,首先要熟悉業(yè)務(wù)知識,進(jìn)入角色。有一定的承受壓力能力,勤奮努力,一步一個腳印,注意細(xì)節(jié)問題。其次是認(rèn)真對待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認(rèn)真對待,及時辦理,不拖延、不誤事、不敷衍。

通過一段時間的工作,我也清醒地看到自己還存在許多不足,主要是:

一、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪,所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類,做好標(biāo)記,定期回訪,以防遺忘客戶資料。

二、由于能力有限,對一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。

總之,在工作中,我通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索,收獲非常大,但是也有一點(diǎn)的小遺憾,我堅信工作只要用心努力去做,就一定能夠做好。

回首x,展望x!祝x家具在新的一年里生意興隆,財源滾滾!也祝我自己在新的一年里業(yè)績飚升!

在繁忙的工作中不知不覺又半年的時間又過去了,回顧這半年的工作歷程,作為x企業(yè)的每一名員工,我們深深感到x企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣,x人之拼搏的精神。下面是我20xx年上半年工作總結(jié),敬請各位領(lǐng)導(dǎo)提出寶貴意見。

我是x銷售部門的一名普通員工,剛到房產(chǎn)時,我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通,對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場,作為銷售部中的一員,我深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面,企業(yè)的窗口,自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外,還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài),走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練,我已成為一名合格的銷售人員,并且努力做好自己的本職工作。

房地產(chǎn)市場的起伏動蕩,公司于20xx年與x公司進(jìn)行合資,做好銷售工作計劃,共同完成銷售工作。在這段時間,我積極配合x公司的員工,以銷售為目的,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,完成經(jīng)營價格的制定,在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,為x月份的銷售x奠定了基礎(chǔ),最后以x個月完成合同額x萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮,我從中得到了不少專業(yè)知識,使自己各方面都所有提高。

20xx年下旬公司與x公司合作,這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出x火爆場面。在銷售部,我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化,工作顯得繁重和其中。在開盤之際,我基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。

經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解,我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大,在收款的過程中我做到謹(jǐn)慎認(rèn)真,現(xiàn)已收取了上千萬的房款,每一筆帳目都相得益彰,無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會,我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗,及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤,而且一期余房也一并售罄,這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。

20xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下,在新的一年中將會有新的突破,新的氣象,能夠在日益激烈的市場競爭中,占有一席之地。接下來,我們會做好20xx年下半年工作計劃,爭取將各項工作開展得更好。

銷售工程師年度總結(jié)銷售工程師考核指標(biāo)篇九

回首20xx年,有太多的美好的回憶,20xx年本人來到長京行工作,但是惟有20xx年這一年的學(xué)習(xí),讓我深深的感受到了自己進(jìn)步,但還是存在不少問題,在處理問題以及工作的方法上也有不足,但是我相信在領(lǐng)導(dǎo)的幫助與鼓勵下,我一定會擁有更美好的明天。

在銷售顧問崗位上,首先我要感謝一個人那就是我們銷售部的曹經(jīng)理,我要非常感謝他在工作上對我的幫助。雖然我在銷售部門已經(jīng)工作了一年多,但對銷售經(jīng)驗以及工作信心非常缺乏,我的工作可以說是很難入手。20xx年初,我都是在曹經(jīng)理的帶領(lǐng)下幫助下進(jìn)行客戶談判、分析客戶情況、在銷售中遇到難談下來的客戶銷售過程中遇到的問題我總想到他,所以基本上是4月份本人的銷售業(yè)績及能力才有所提升。

銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始,每天早上我都會從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來,然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗多,那么我和別人比耐心;如果我沒有別人單子多,那么我和別人比服務(wù)。

重點(diǎn)客戶的開展。我在這里想說一下:我要把b類的客戶當(dāng)成a類來接待,就這樣我才比其他人多一個a類,多一個a類就多一個機(jī)會?;卦L,對客戶做到每周至少二次的'回訪。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的,首先要集中精力去做一個客戶,只有這樣才能有收效,等重點(diǎn)客戶認(rèn)可了,我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點(diǎn)客戶上。

在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn),不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展,也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法,并積極學(xué)習(xí)、盡快提高自己的銷售技能。

一對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二因北京限購令的開始買車需搖號,所以要更加珍惜客戶的資源。

三要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式的銷售方式。

銷售工程師年度總結(jié)銷售工程師考核指標(biāo)篇十

轉(zhuǎn)眼間又是一年。這一年,我繼續(xù)負(fù)責(zé)xx的拓展,從默默無聞,到家喻戶曉,我跟我的銷售團(tuán)隊歷經(jīng)辛苦。這一年來,銷售額達(dá)八百多萬元,得到公司的稱贊,合作伙伴關(guān)系也進(jìn)一步鞏固。

本年度的工作情況。

目前,酒類市場競爭激烈,我們代理的品牌在當(dāng)?shù)孛灰娊?jīng)傳。如何開拓市場,對于競爭,我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量的辦法,大做銷售廣告,在當(dāng)?shù)囟嗉颐襟w做廣告,收到了明顯的效果。結(jié)果使xx地老百姓對xx酒類家喻戶x,人人皆知。同時我們大力在農(nóng)村促銷酒類。在促銷中,采取贈品與獎勵辦法,對農(nóng)民具有強(qiáng)大的吸引力。如針對部分農(nóng)民急需農(nóng)機(jī)卻缺少資金的情況,在開蓋有獎活動中,把一等獎設(shè)為農(nóng)用三輪車,而不是彩電、冰箱、空調(diào)之類的高檔電器,并對獲獎?wù)哌M(jìn)行大力宣傳,使農(nóng)民們懷著獲得一輛三輪車的夢想,在消費(fèi)時認(rèn)準(zhǔn)了這一品牌;針對許多農(nóng)民與親朋好友在一起,酒后喜歡打撲克的特點(diǎn),把贈品定為設(shè)計精美、市場上買不到的特制廣告撲克,非常受農(nóng)民朋友歡迎,從而銷量隨之大增。

自xx酒類承諾“零風(fēng)險”以來,我對消費(fèi)者零風(fēng)險服務(wù)進(jìn)行了認(rèn)真調(diào)查研究,認(rèn)為要通過xx酒類零缺陷產(chǎn)品、精巧細(xì)膩的市場細(xì)分服務(wù)消費(fèi)者,消費(fèi)者購買的每一瓶酒類,都印有800全國免費(fèi)服務(wù)電話,通過溝通,拉近了消費(fèi)者和青啤之間的距離,進(jìn)一步強(qiáng)化了xx啤零缺陷的品質(zhì)。我通過專業(yè)化的服務(wù),及時幫助xx加速走貨,從商品陳列到貨柜展示,再到無處不在的pop招貼提示,業(yè)務(wù)代表一路跟蹤,使得每個終端成為完美終端,個個作成為樣板工程,xx啤賣的不僅是商品,更重要的是專業(yè)化服務(wù),并帶來的豐厚回報。據(jù)統(tǒng)計,年內(nèi)銷售額達(dá)到了xx元。

雖然在這一年,我們?nèi)〉昧吮容^不錯的成績,但仍然存在一些問題,如果不加以糾正改善,將會影響產(chǎn)品的銷售。包括業(yè)務(wù)員的管理,后勤的配合。

一、業(yè)務(wù)員的管理比較松散,并沒有效的形成一個營銷系統(tǒng),有時甚至是各自為戰(zhàn)。在以后的銷售管理過程中,要根據(jù)實(shí)際情況建立有效的管理制度,帶動業(yè)務(wù)員的積極性,提高工作效率。

二、后勤配合有些遲緩,往往出現(xiàn)單已開,貨遲遲發(fā)不了去的情況,使客戶信任度降低。

在即將來臨的一年,要注意上一年度出現(xiàn)的問題,并繼續(xù)發(fā)揚(yáng)我們的優(yōu)勢,爭取在明年xx酒的.銷售中取得更好的成績。

銷售工程師年度總結(jié)銷售工程師考核指標(biāo)篇十一

現(xiàn)在我對我這年來的作業(yè)心得和感受總結(jié)如下:

首要自己能從產(chǎn)品常識下,在了解技能常識的一同仔細(xì)剖析商場信息并當(dāng)令擬定營銷方案,及時的跟進(jìn)客戶并對客戶材料進(jìn)行剖析,其次自己常常同其他事務(wù)員勤交流、勤交流,剖析商場狀況、存在問題及應(yīng)對方案,以求一同前進(jìn)。

要常常開發(fā)新客戶一同要不斷的對中的客戶進(jìn)行歸類,把最有或許用到咱們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶,把近期有項意圖客戶作為要點(diǎn)跟進(jìn)客戶,并依據(jù)他們的需求量來分配訪問次數(shù)。

力求把單子促進(jìn),然后到達(dá)出售的意圖。剖析客戶的一同,有必要樹立自己的客戶群。依據(jù)咱們產(chǎn)品的特色來找對客戶集體是成功的要害。在這半年來我中所成交的客戶里邊,有好幾個都是對該職業(yè)不是很了解,也便是在這個職業(yè)上剛剛起步,技能比較單薄,單子也比較小,可是成功率比較高,價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入首要客戶集體里,他們一般都是從其他相關(guān)職業(yè)轉(zhuǎn)行的或許是新建立接監(jiān)控項意圖部分的,由于他們有這方面的客戶資源,有展開的遠(yuǎn)景,所以假如能保護(hù)好這部分客戶,往后他們走的量也是比較可觀的。

每天自動活躍的訪問客戶,并保證訪問質(zhì)量,回來后要仔細(xì)剖析信息和總結(jié)作業(yè)狀況,并做好第二天的作業(yè)方案。

訪問客戶是出售的根底,沒有訪問就沒有出售,并且由于人與人都是有愛情的,只需跟客戶之間樹立了愛情根底,前進(jìn)客戶對咱們的信賴度之后方有時機(jī)出售產(chǎn)品給他們。

自動協(xié)助客戶做作業(yè),比方協(xié)助查找材料,協(xié)助做方案,做預(yù)算,這都是讓客戶對咱們添加信賴度的方法之一,也是推咱們產(chǎn)品給他們的最好時機(jī)。

即便其時沒有能馬上成交,可是他們會一向記住你的勞績的,往后有用到的都會自動找到咱們的。

不管是多好的產(chǎn)品都會有次品,都會有各式各樣的問題呈現(xiàn),如此售后就顯得特別重要,做好售后是保護(hù)客情的重要法,是構(gòu)成再次出售的要害。當(dāng)客戶反響一個問題到咱們這里來的時分,咱們要第一時刻向客戶具體了解狀況,并盡量找出問題的地點(diǎn),假如找不出原因的,也不要著急,先安穩(wěn)客戶的心境,安慰客戶,然后再許諾必定能幫他處理問題,讓他定心,再把問題跟公司的技能人員反響,然后再找出處理的方案。在我成交的客戶里,有反響呈現(xiàn)問題的也不少,可是經(jīng)過和諧和協(xié)助處理今后,大多客戶都對咱們的服務(wù)感到很滿足。許多都馬上表明要持續(xù)協(xié)作,有項目有需求收購的都馬上跟咱們聯(lián)絡(luò)。

人要不斷的學(xué)習(xí)才干前進(jìn)。首要要學(xué)習(xí)咱們的新產(chǎn)品,咱們的產(chǎn)品常識要過關(guān);其次是學(xué)習(xí)交流技巧來前進(jìn)本身的事務(wù)才干;再有時刻還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特色,并跟咱們的作個比較,然后能了解到咱們產(chǎn)品的優(yōu)勢,然后做到在客戶面前取長補(bǔ)短。

了解咱們的競賽對咱們的同行,了解現(xiàn)在商場上做得比較好的產(chǎn)品,了解職業(yè)里的相關(guān)政策,這些都是一個優(yōu)異的事務(wù)員有必要時刻都要關(guān)懷的問題。只需了解了外面的國際才不會成為管中窺豹的青蛙,才干對中把握的信息做出正確的判別,遇到問題才干見機(jī)行事。

在出售總結(jié)會議上,我的數(shù)據(jù)跟同部分的搭檔xx的數(shù)據(jù)距離很大,她半年的出售額是15萬多,回款是8萬多,而我只需兩萬多的出售額,遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落后了,所以我要在迎頭趕上。

盡管她比我早一段時刻進(jìn)公司,可是咱們面臨的同一個商場,中也是相同多的客戶,這之間的距離只需人與人之間的距離,往后我要多向她和其他搭檔學(xué)習(xí)出售技巧,要盡力前進(jìn)自己的出售量,爭奪趕上他們。我要給自己定一個清晰的政策,鄙人一年里爭奪做到15萬,即每個月要做3萬左右。一同要擬定一個出售方案,并把使命分配到中的客戶里邊,大方向從職業(yè)分,小到每一個客戶。這樣才干每天都清晰的知道自己的使命,才干清晰自己訪問客戶的意圖,前進(jìn)訪問的質(zhì)量。

最終我要感謝咱們的領(lǐng)導(dǎo)和咱們搭檔在對我作業(yè)的支撐和協(xié)助,期望往后經(jīng)過咱們一同盡力,讓咱們可以在再創(chuàng)佳績。

銷售工程師年度總結(jié)銷售工程師考核指標(biāo)篇十二

20xx年是緊張的一年,也是忙碌的一年,也取得了一定的收獲?;仡欉@一年的經(jīng)歷,經(jīng)歷了公司從來沒有的策劃模式,也完成了開始覺得不太現(xiàn)實(shí)的銷售任務(wù)。讓我對營銷策劃有了新的認(rèn)識,也看到了大膽的廣告推廣方式。

回顧這一年的工作,我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持與幫助下,提高自己的工作要求。按照公司的要求,認(rèn)真的去完成了自己的本職工作,一年轉(zhuǎn)眼即將結(jié)束,現(xiàn)對一年的工作情況總結(jié)如下:

一、銷售部日常管理工作。

銷售部門是公司對外展示的形象窗口,代表的是一個公司外表,也是公司最賺錢的一個部門,是一個先鋒部隊。銷售部工作也是最直接的,拿業(yè)績說話。天天跟形形色色的人打交道也是最難的一件事情,特別有些客戶不講道理,死纏爛打。面對這些工作,為了完成任務(wù)目標(biāo),自我強(qiáng)化工作意識,提高工作效率,細(xì)化工作內(nèi)容,冷靜處理客戶問題,力求達(dá)到客戶的滿意度,創(chuàng)造良好的客戶口碑,力求各項工作準(zhǔn)確,避免疏漏和差錯,至今基本做的還是比較完善。

1、認(rèn)真做好市場調(diào)研工作。對洛陽市場的信息掌握,對競爭對手的產(chǎn)品細(xì)致分析,每周調(diào)研做好記錄,及時和團(tuán)隊分享,給公司產(chǎn)品定價提供依據(jù),做到知己知彼百戰(zhàn)不殆。

2、營造火爆的銷售氛圍促進(jìn)銷售。配合策劃部門的活動作出應(yīng)對調(diào)整,在銷售現(xiàn)場做好總控,盯緊銷售案場的每一組客戶做出調(diào)整,應(yīng)對突發(fā)情況,核對房源、價格、優(yōu)惠等確保準(zhǔn)確,避免疏漏和差錯。

3、做好客戶問題的處理??蛻舳嗔耸裁礃拥那闆r都有,要退房的、要優(yōu)惠的、有對合同條款不滿意的等等。在保證公司的利益不被侵犯的前提下,與客戶周旋,洽談,不但要完成簽約,還需要客戶滿意,提高公司的美譽(yù)度,提升老客戶推介率。

4、做好與其他部門的工作協(xié)調(diào)。加強(qiáng)與公司各個部門的溝通,向行政部申請辦公用具,車輛使用計劃等;與客服部做好合同備案,*款政策信息等相關(guān)信息的及時掌握;請工程部工程師為銷售人員解答專業(yè)知識等工作,提高工作效率,掌握更全面的知識。

5、做好臵業(yè)顧問的培訓(xùn)學(xué)習(xí)工作。及時捕捉政策信息,專業(yè)知識,課外知識等信息給銷售人員分享。組織召開專題分享會使銷售團(tuán)隊共同學(xué)習(xí),共同進(jìn)步。新員工的培訓(xùn)學(xué)習(xí)安排,考核。

二、加強(qiáng)自我學(xué)習(xí),提高自身素養(yǎng)。

在20xx年里,公司加大了推廣力度,更新了推廣方式,不同新異的推廣方式讓我目不暇接,在這一年里我不斷加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí),專業(yè)非專業(yè)知識不停地學(xué)習(xí)。

三、工作中存在的問題。

在這一年來,取得了一些成績,但也存在一些問題和不足,主要表現(xiàn)在:

第三,管理方式有些“粗獷”,不夠細(xì)膩,管理制度的嚴(yán)密性與連續(xù)性沒有監(jiān)管到位。

銷售工程師年度總結(jié)銷售工程師考核指標(biāo)篇十三

年年歲歲,歲歲年年。又一個新年到來了。每當(dāng)這個時刻,心里總有少許惆悵。轉(zhuǎn)眼間,到桃花源紀(jì)工作已有8個年頭,在這8年里,我歷經(jīng)著一名置業(yè)顧問到銷售經(jīng)理的成長。回顧過去生活、工作中的人和事,要求自己不斷總結(jié)自身存在的毛病,棄去糙粕,取之精華。也得到了一些寶貴經(jīng)驗,隨之也改變了少許個性、價值觀?;厥淄?,在xx年里,所有的得失都盡收眼底。在這一年走到盡頭的時候,也許有人歡喜有人憂。但不管是歡喜還是憂,既然我們預(yù)約了xx,那就總結(jié)好xx的得失,做好備戰(zhàn)xx的準(zhǔn)備。。。。

一、銷售方面:

xx年接待來訪客戶1206組。成交總面積:44233.1㎡。

總套數(shù):429套??偨痤~:168003265元.

面對市場白熱化的競爭,11月的立減380元、12月的歲末感恩“買房送店鋪”活動,讓我們走入“價格戰(zhàn)”的誤區(qū)。“價格是一把雙刃劍”,適度的價格促銷對銷售是有幫助的,可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于自殺。轉(zhuǎn)變銷售思路,統(tǒng)一思想,加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè),扎實(shí)做好以下基本功才是王道:

1、加強(qiáng)銷售隊伍的目標(biāo)管理。

*服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化*日常工作表格化*檢查工作規(guī)律化*銷售指標(biāo)細(xì)分化*晨會、晚會制度化。使銷售工作系統(tǒng)化和正規(guī)化,做到掌握銷售上的一切相關(guān)事務(wù)。

2、在客戶減少的情況下,轉(zhuǎn)變坐銷模式,組織部門人員走出售樓部,到各單位及鄉(xiāng)鎮(zhèn)上門訪問客戶。廣開拓客渠道,做到有效行銷。3、治理實(shí)踐中,應(yīng)用建立部門銷售明星等手段,不斷注入置業(yè)顧問的工作危機(jī)感和使命感,從而使得銷售人員的主動性不斷加強(qiáng)。銷售如逆水行舟,不進(jìn)則退,“居安思?!钡男睦砝诠ぷ髦鲃有院凸ぷ鲗?shí)效的提升。

4、制定月可行的銷售計劃分級管理,每周擬定銷售目標(biāo),針對目標(biāo)提出銷售措施,由經(jīng)理、主管組織增加周末活動。通過活動,幫助置業(yè)顧問消化每周來訪客戶,促進(jìn)成交。

二、按揭回款統(tǒng)計及分析:

建行、農(nóng)行在其金融政策及銀行內(nèi)部業(yè)務(wù)發(fā)展轉(zhuǎn)向的影響下,累計約20xx萬元貸款未能審批發(fā)放。公積金審批緩慢,流程復(fù)雜且貸款規(guī)模受限,已積壓未發(fā)放貸款320萬。在如此惡劣的金融環(huán)境下,總結(jié)以往的經(jīng)驗,我們要時刻保持高度警惕,關(guān)注各銀行動態(tài)。提前做好按揭材料的合理分配,避免資金長時間積壓。為公司完成全年工程建設(shè)計劃給予有力的財務(wù)支持。

xx年已經(jīng)如約而至!所以,不管xx年做的怎么樣,那已經(jīng)成了回憶。從現(xiàn)在開始,以一個嶄新的精神面貌去迎接xx新的挑戰(zhàn)!延續(xù)xx年里優(yōu)良的東西,摒棄xx年里不好的東西,盡最大的努力去完成xx的工作!在新的一年,用新的工作態(tài)度,去完成新的挑戰(zhàn)!comeon!

xx年,希望所有的同仁們在今后的工作中都能掙到錢,咱們都把錢掙了,那公司的效益就顯而易見了!

銷售工程師年度總結(jié)銷售工程師考核指標(biāo)篇十四

今年,本部全體業(yè)務(wù)人員在公司的領(lǐng)導(dǎo)下,圍繞__年的目標(biāo)任務(wù)展開一切工作,具體總結(jié)如下:

一、總體目標(biāo)完成情況:

銷售1750萬元,完成目標(biāo)計劃(2250萬)的77.8%。

回籠1100萬元,與銷售收入比為63%。

(一)在銷售方面,主要受以下幾方面因素影響:

1、廣輕出集團(tuán)業(yè)務(wù)下滑比較嚴(yán)重。__年該客戶完成銷售1800萬元,而__年由于新領(lǐng)導(dǎo)、新政策,今年廣輕出對其鐵牌單位進(jìn)行大整頓和調(diào)整,特別是松寶集團(tuán)、華盛風(fēng)扇等幾大客戶被取之有鐵牌資格后,使我們的紙箱銷售業(yè)務(wù)大幅度下降,其他鐵牌客戶的業(yè)務(wù)也受到不同程度影響,預(yù)計今年整個廣輕集團(tuán)銷售800萬元左右,比年初公司下達(dá)的計劃__萬相差甚遠(yuǎn)。

2、能強(qiáng)陶瓷集團(tuán)年初預(yù)計該客戶的銷售不少于500萬,但由于目前我們的質(zhì)量和售價未能滿足客戶的需求,我們的業(yè)務(wù)份額非但沒有擴(kuò)大,而且還在縮校如果我們能在預(yù)印方面做出考慮的,其銷售份額將會增大。

3、受質(zhì)量及交貨達(dá)成的影響。如能強(qiáng)、強(qiáng)輝、金科、歐神諾等陶瓷廠受紙板強(qiáng)度,印刷色差及套印走位等因素的影響,加上上半年我們的彩印生產(chǎn)飽和,客戶落單都無法接下來,使客戶對我們的信心產(chǎn)生了動搖,影響了部分的銷售。

(二)在資金回籠方面,主要是宏豐玻璃、華盛風(fēng)扇到期的資金未能及時回籠,加上匯德幫陶瓷、華盛風(fēng)扇的業(yè)務(wù)份額做大(兩客戶合計銷售650萬)。雖然有部分資金未能到期但占的應(yīng)收款項頗大。

另外,受社會極大市場環(huán)境的影響,普遍客戶支付延期,造成我們的回籠計劃不準(zhǔn)時,影響了公司的整體運(yùn)作。

二、主要做了以下幾方面工作:

1、重點(diǎn)抓工作紀(jì)律和職業(yè)道德素質(zhì)。

針對本部個別業(yè)務(wù)員組織紀(jì)律性差及工作效率低等不良現(xiàn)象,一方面采取個別談心;另一方面,我們加大對制度的落實(shí)、執(zhí)行和監(jiān)督力度。完善了工作匯報制度,使業(yè)務(wù)員的精神面貌有了明顯改善,工作效率提高了。同時,我們及時地利用一些典型事例去教育和整醒業(yè)務(wù)人員,養(yǎng)成良好的職業(yè)道德和素養(yǎng),并加大促進(jìn)和監(jiān)控力度,防止損害公司利益和損壞公司形象的現(xiàn)象發(fā)生。

2、加強(qiáng)對落單的審核以及庫存產(chǎn)品的送貨工作,最大限度減少庫存,降低企業(yè)風(fēng)險。

今年,我們吸取了以往的經(jīng)驗教訓(xùn),特別是對風(fēng)扇行業(yè),我們嚴(yán)格履行落單的審批程序,從源頭加以控制,面對庫存的成品,時刻叮囑業(yè)務(wù)員主動與客戶溝通,想盡辦法處理,取得了一定效果。

3、提高業(yè)務(wù)員的服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)能力,使一批老客戶的業(yè)務(wù)能鞏固并發(fā)展起來。

在平時的日常工作中,我們要求業(yè)務(wù)員必須做到以下幾點(diǎn):

(1)加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)系,多想辦法,建立起良好的合作關(guān)系;

(5)積極參加與新業(yè)務(wù)的開拓。

上半年經(jīng)過努力,成功開拓了兩個客戶(江門金瑞寶陶瓷和三水盛路天線有限公司),有望在下半年成為新的利潤增長點(diǎn)。

(6)加大資金回籠的力度,回避企業(yè)風(fēng)險。

在貨款回籠方面,整個部門都形成共識,將該項工作擺在重中之重的位置。一直以來,本部兩位主管分工協(xié)作,親自督促和協(xié)助業(yè)務(wù)員接計劃去追收貨款,從沒有松懈過,,絕大多數(shù)的客戶回籠是比較正常的,個別客戶由于某些原因,回籠速度較慢。(如宏豐廠,華盛廠等)。

三、存在問題:

1、部門的日常管理工作需要進(jìn)一步加強(qiáng);

2、整體的資金回籠不理想,未達(dá)到預(yù)期要求;

3、壓庫工作效果不明顯;

4、個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強(qiáng),業(yè)務(wù)能力還有待提高;

5、新業(yè)務(wù)的開拓不夠,業(yè)務(wù)增長?。?/p>

公司所下達(dá)的任務(wù)有些脫離實(shí)際,業(yè)績考核不合理影響業(yè)務(wù)員的工作情緒。

銷售工程師年度總結(jié)銷售工程師考核指標(biāo)篇十五

每一個銷售人員的實(shí)踐中都隱藏著很多經(jīng)驗教訓(xùn),但讓他們在日常業(yè)務(wù)工作中整理、加工和傳遞自己的經(jīng)驗,是不太容易的。這個過程不會自然發(fā)生,需要有效的管理。

任何組織都存在一個經(jīng)驗的自然傳播過程,上下級之間的工作指導(dǎo),師傅與徒弟的傳幫帶,年終或季度總結(jié)會上的回顧,同事之間平時的聊天,同一個項目組在工作配合時的互相學(xué)習(xí)等,都會把好的經(jīng)驗傳播開。

但是,按照整體目標(biāo)復(fù)制銷售團(tuán)隊經(jīng)驗,必須對“經(jīng)驗發(fā)現(xiàn)和經(jīng)驗提煉”過程進(jìn) 行管理。這就包含兩個過程:

實(shí)際上,在每一個團(tuán)隊中,每一個銷售人員的實(shí)踐中都隱藏著很多經(jīng)驗教訓(xùn),但通常是分散的,不成系統(tǒng)。讓他們在日常業(yè)務(wù)工作中整理、加工和傳遞自己的經(jīng)驗,是不太容易的。這個過程不會自然發(fā)生,需要有效的管理,要賦予每個團(tuán)隊和每個人員以承擔(dān)這項責(zé)任的意愿和能力。

具體方法就是對日常的銷售會議制度和日報制度進(jìn)行改造。

通過銷售會議弄清楚:

哪些經(jīng)驗對銷售人員最有價值?

業(yè)績好的團(tuán)隊與差的團(tuán)隊,其行為和能力差 異何在?

銷售人員當(dāng)天處理的最大問題是什么?

他們在業(yè)務(wù)工作中感覺最吃力的是什么?

他們在工作中最欠缺的能力是什么?

從自身和團(tuán)隊的角度,業(yè)績提高的障礙 是什么?

讓銷售人員接受這樣一個基本理念:要使上司的決策有助于銷售業(yè)務(wù)的展開和業(yè)績提升,他必須向上司貢獻(xiàn)自己掌握的信息、知識、經(jīng)驗、對策和信念。他必須時時問自己:應(yīng)該報告一些什么,才能讓上司做出正確的決策。

同時,依靠制度性規(guī)范約束銷售人員,按照規(guī)定的要求做出報告:

如果需要尋找系統(tǒng)思考問題和綜合解決問題的經(jīng)驗典范,就要找到最優(yōu)秀的團(tuán)隊和最優(yōu)秀的銷售人員,追蹤業(yè)績最好的團(tuán)隊,追蹤最成功的案例。

因此,日常銷售會議制度的重點(diǎn)是:關(guān)注優(yōu)秀的市場和優(yōu)秀的團(tuán)隊,關(guān)注成功的典型案例。日報制度的重點(diǎn)是:關(guān)注所有團(tuán)隊、全部銷售人員,關(guān)注他們每天的具體業(yè)務(wù)工作。

銷售團(tuán)隊的經(jīng)驗要能大規(guī)模、有組織地復(fù)制,必須經(jīng)過系統(tǒng)化、知識化的總結(jié)提煉,一般分為兩個方面:

二是提煉出解決“關(guān)鍵過程以及難點(diǎn)”的有效辦法,主要表現(xiàn)為個人的獨(dú)到經(jīng)驗。

要提煉完整案例,就需要在每項重要任務(wù)或者關(guān)鍵活動之后,進(jìn)行回顧總結(jié)—無論成功還是失敗。而且,必須以故事的方式進(jìn)行總結(jié),使之富有感染力,易于接受。

這些經(jīng)驗案例中包含著創(chuàng)新的方法、有效的談判技巧、團(tuán)隊的良好合作、對市場的獨(dú)到理解、思路復(fù)雜而操作簡單的方案等,都需要演繹成故事,不僅要經(jīng)常被討論、學(xué)習(xí)和思考,而且要被口頭傳播給新員工。

演繹成故事并不需要夸張,而是把經(jīng)驗發(fā)生的前因后果交代清楚。在陳述事實(shí)之外,多去關(guān)注當(dāng)事人的想法和思維過程,強(qiáng)調(diào)達(dá)成目標(biāo)的階段、困難和方法。像傳誦英雄事跡一樣去重視這些最佳實(shí)踐,這樣經(jīng)驗才更容易傳播。銷售人員也因為感覺被關(guān)注、被依靠、被認(rèn)同,而更有成就感和歸屬感。

總結(jié)案例時,容易產(chǎn)生的誤區(qū)是:當(dāng)面交流起來很好的經(jīng)驗一旦變成紙上的,大部分信息就被遺漏,活生生的事例變成死板的文字。我們需要的經(jīng)驗,變成文字后往往只是一些信息。那些讓人豁然開朗、激動人心的東西再也找不出來,經(jīng)驗復(fù)制就會變成形式主義,毫無價值。

要避免這個問題,重點(diǎn)案例一定要講清楚來龍去脈,與其給團(tuán)隊員工提供10個簡單故事,不如把一兩個案例闡述透徹。真正產(chǎn)生價值、達(dá)到復(fù)制團(tuán)隊效果的經(jīng)驗案例不是普遍性的原則,而是具體的做法,是事情發(fā)生的過程,是經(jīng)驗教訓(xùn)。

這就需要企業(yè)安排專門的人員,比如人力資源部的培訓(xùn)部門,跟蹤重點(diǎn)案例的采集,而不是讓銷售人員自己總結(jié)——他們往往沒有精力,也沒有專長去用文字闡述一個完整的過程。

有效的做法是:讓有營銷工作經(jīng)驗的培訓(xùn)部專門人員,按照一個完整的邏輯結(jié)構(gòu),采訪每一個重要的當(dāng)事人,詳細(xì)記錄每一個重要的細(xì)節(jié)。案例總結(jié)過程就是一個研究的過程。

總結(jié)日常業(yè)務(wù)工作的經(jīng)驗,是每個優(yōu)秀業(yè)務(wù)員必須養(yǎng)成的良好習(xí)慣,這種制度在大多數(shù)企業(yè)都被使用過,但做得好的很少。大多數(shù)時候都會走樣,變成應(yīng)付上司的任務(wù),或變成不認(rèn)真填,或者確實(shí)不知道怎么填寫;報表反饋的信息沒有人去關(guān)注,提出的困難沒有人去幫助——本來還有一部分人在認(rèn)真填寫,因為管理者不關(guān)注,逐漸地也喪失了積極性。

如何避免這種形式主義,讓銷售人員養(yǎng)成反思和總結(jié)的習(xí)慣,不是靠幾張表格可以實(shí)現(xiàn)的,必須通過會議和討論等方式,圍繞他們?nèi)粘9ぷ髁鞒躺系囊c(diǎn)和難點(diǎn)來總結(jié),幫助他們深入剖析業(yè)務(wù)過程,關(guān)注那些花費(fèi)他們大量精力、讓他們頭疼、又能讓他們一討論就興奮的事,讓他們體會到通過反思和討論找到成長的興奮感。

關(guān)鍵過程和難點(diǎn)上的經(jīng)驗,可以從每周總結(jié)“三點(diǎn)經(jīng)驗”和“三點(diǎn)教訓(xùn)”做起。

1.總結(jié)。

三點(diǎn)經(jīng)驗和三點(diǎn)教訓(xùn)的總結(jié)過程,不可能一蹴而就、一步到位,要循序漸進(jìn),尤其需要基層團(tuán)隊經(jīng)理的重視和組織。具體做法可以如下:

把每個人的經(jīng)驗教訓(xùn)拿出來討論,每次指定2~3人,不僅把三點(diǎn)經(jīng)驗和三點(diǎn)教訓(xùn)說出來,更要回顧事情發(fā)生的過程,回到事情的目的、計劃和實(shí)際的進(jìn)展上。

不管是經(jīng)驗還是教訓(xùn),都要多問為什么。主管上級要指導(dǎo)幫助,提出具體改進(jìn)建議,讓當(dāng)事人體會到反思和總結(jié)的價值,最終讓其進(jìn)入反思角色,養(yǎng)成反思習(xí)慣。

如果每周總結(jié)太頻繁,也可以在完成一項工作后總結(jié)。尤其是團(tuán)隊協(xié)作的活動中,小而簡單的事可以少花時間,比如一小時;大而復(fù)雜的活動結(jié)束后,就是花上半天或一天的時間來總結(jié),也是值得的。

2.匯總。

三點(diǎn)經(jīng)驗和三點(diǎn)教訓(xùn)匯總起來,就是關(guān)鍵過程的操作指南,是難點(diǎn)問題的改進(jìn)辦法,是銷售人員能力提升的經(jīng)驗點(diǎn)。

匯總要從基層團(tuán)隊開始,從5~8個人獨(dú)立的行動團(tuán)隊開始,比如一個項目組,或一個地市業(yè)務(wù)團(tuán)隊。匯總時不需要摻雜個人意見,錄入電腦并按照要求歸類即可。

然后以分公司或業(yè)務(wù)部門為單位,進(jìn)行第二次匯總,這時候就需要總結(jié)提煉而不僅僅是匯總。按照專題和重要順序整理好,從中發(fā)現(xiàn)可以進(jìn)一步挖掘總結(jié)的經(jīng)驗亮點(diǎn),總部可以圍繞這些亮點(diǎn)進(jìn)一步編寫專題性的案例。

所有的經(jīng)驗和教訓(xùn)到公司總部再進(jìn)行第三次匯總,根據(jù)實(shí)際運(yùn)作的成效,一般在第二天就可以下發(fā)到各分公司供學(xué)習(xí)參考。

基層團(tuán)隊和營銷人員的經(jīng)驗?zāi)芊褶D(zhuǎn)變?yōu)樵夹畔?,取決于團(tuán)隊經(jīng)理能不能讓他們把有效的信 息表達(dá)出來。

為讓基層重視,可以把經(jīng)驗總結(jié)作為基層團(tuán)隊經(jīng)理和分公司經(jīng)理的考核指標(biāo)?;鶎訄F(tuán)隊經(jīng)理由他的直接上級評價,分公司由總部的培訓(xùn)部門評價,評價的依據(jù)就是信息反饋的情況。

同時,為了鼓勵這種行為,公司可以設(shè)定專項獎勵基金,分季度或者年度評選“團(tuán)隊經(jīng)驗傳播最佳實(shí)踐獎”。

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銷售工程師年度總結(jié)銷售工程師考核指標(biāo)篇十六

20__年即將悄然離去,20__年走進(jìn)了我們的視野,回顧20__年工作歷程。整體來說有酸甜苦辣?;貞浧鹞?0__年6月24日進(jìn)的公司一直到現(xiàn)在,已經(jīng)工作有了1年多。今年整個的工作狀態(tài)步入進(jìn)了正軌,并且對于我所從事的這個行業(yè)有了更加全面的了解,成功合作的客戶也是日積月累,同時每次成功合作一個客戶都是對我工作上的認(rèn)可,并且體現(xiàn)了我在職位上的工作價值。但是整體來說我自己還是有很多需要改進(jìn)。以下是我今年總結(jié)工作不足之處:

第一:溝通技巧不具備。

每天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時候說話不夠簡潔,說話比較繁瑣。語言組織表達(dá)能力是需要加強(qiáng)改進(jìn)。

第二:針對已經(jīng)合作的客戶的后續(xù)服務(wù)不到位。

看著自己成功客戶量慢慢多起來,雖然大的客戶少之又少,但是自己還是在盡心盡力的維護(hù)每一位意向比較好的客戶,并且達(dá)到從意向客戶到真正客戶為目的??蛻綦m然已經(jīng)簽下來了,之前感覺萬事大吉了,其實(shí)這種想法是非常的不成熟,后來經(jīng)過幾個月的工作,再加上戴總和胡經(jīng)理都有跟我們開會中重點(diǎn)講到老客戶的維護(hù)好與壞的問題。確實(shí)感覺到一個新客戶開拓比較難,但是對于已經(jīng)成功合作的客戶其實(shí)是比較簡單的,比如我有20個老客戶,只要很好的維護(hù)好了的話,在以后的翻單過程當(dāng)中肯定會第一時間想到通贏防偽的小周。那么這樣不僅繼續(xù)給公司創(chuàng)造利潤,也是對自己一個工作上的認(rèn)可。因此這點(diǎn)我得把目光放長遠(yuǎn)。

第三:客戶報表沒有做很好的整理。

對于我們這個行業(yè)來說有旺季和淡季,對于淡季或者臨近放假的時候問候客戶這些應(yīng)該做一個很好的報表歸納,而我這方面做的不夠好。確實(shí)報表就是每天辛苦勞作的種子,日積月累,需要自己用心的去經(jīng)營,否則怎么結(jié)出勝利的果實(shí)呢。領(lǐng)導(dǎo)只有通過明了的報表才能夠知道我今天的工作狀態(tài)和收獲如何,然后有針對性的加以指正和引導(dǎo)。而我自己也每天做好完整而又詳細(xì)的報表也可以每天給自己訂一個清晰而又有指導(dǎo)性的工作總結(jié)以及來日的工作計劃,這樣工作起來更加有針對性和目的性。那么也更加如魚得水。

第四:開拓新客戶量少。

今年我合作成功的客戶主要是通過電話銷售和網(wǎng)絡(luò)客服等渠道找到客戶,而自己真正找的客戶很少,這點(diǎn)值得自己好好的深思一下,有一些大部分原因是為了不錯過任何一個主動聯(lián)系我司的意向強(qiáng)烈客戶,因此大部分的時間花在了聯(lián)系電話銷售客戶上,而忽略了自己聯(lián)系上的意向客戶。而自己今年開拓的新客戶量不多,這點(diǎn)在明年要很好的改進(jìn),并且明年訂好一個計劃,讓自己的時間分配的合理。達(dá)到兩不誤的效果。

第五:當(dāng)遇到不懂的專業(yè)或者業(yè)務(wù)知識時候,不善于主動請教領(lǐng)導(dǎo),并且未在當(dāng)天把不懂的變成自己的知識給吸收。

綜合以上幾點(diǎn)是我在今年的工作中不足之處表現(xiàn),我會在今后的工作當(dāng)中加以改進(jìn),有句話說的話:聰明的人不會在同一個地方摔倒兩次。當(dāng)然誰都愿意做一個聰明的人,所以同樣的錯誤我不會再犯,并且爭取做到更好。望公司領(lǐng)導(dǎo)和同事共同監(jiān)督我。一個人有錯誤不怕,怕的是不知道改正,而我就要做一個知錯就改,并且從中把缺點(diǎn)變成自己的優(yōu)點(diǎn)。

銷售工程師年度總結(jié)銷售工程師考核指標(biāo)篇十七

20__年,我局按照《中共長沙縣委組織部、長沙縣人力資源和社會保障局〈長沙縣機(jī)關(guān)事業(yè)單位工作人員全員績效考核實(shí)施辦法〉的通知》(長縣組[20__]2號)文件精神,結(jié)合工作實(shí)際,認(rèn)真制定了20__年度全員績效考核實(shí)施方案,不斷強(qiáng)化工作措施,努力營造考核氛圍,基本上實(shí)現(xiàn)了考核范圍全覆蓋,有效地加強(qiáng)了機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè),進(jìn)一步提高了行政效能。

一、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。

20__年初,局黨組高度重視,召開局黨組會議研究,成立以黨組書記任組長,局長任顧問,黨組成員任副組長的領(lǐng)導(dǎo)小組,制定了考核方案、指標(biāo)和實(shí)施細(xì)則。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室,袁霞副局長任辦公室主任??己宿k負(fù)責(zé)組織實(shí)施考核,每月定期督查、匯總,及時向領(lǐng)導(dǎo)小組提交考核結(jié)果進(jìn)行審定。

二、強(qiáng)化考核工作。

局考核辦把全員績效考核的基礎(chǔ)分定為100分,分為履行崗位職責(zé)情況、自身建設(shè)情況、評議測評情況和其它階段性工作,其中崗位職責(zé)考核分值占45%;自身建設(shè)考核分值占15%;評議測評分值占35%;其他階段性工作分值占5%。

1、履行崗位職責(zé)考核。考核辦要求各科室長依據(jù)《20__年度機(jī)關(guān)科室基本工作任務(wù)考核標(biāo)準(zhǔn)》,制定了各科室考核具體實(shí)施細(xì)則,組織科室長每月對科室成員的履行崗位職責(zé)逐一進(jìn)行考核,科室負(fù)責(zé)人的履行崗位職責(zé)與科室的績效考核掛鉤。

2、自身素質(zhì)建設(shè)考核。個人自身建設(shè)考核的參考依據(jù)是日??己说怯浉刹柯毠さ恼卫碚搶W(xué)習(xí)、集體活動參與、考勤、請休假、政務(wù)信息完成等??己宿k在個人提交《自身素質(zhì)建設(shè)考核自評表》和科室負(fù)責(zé)人提交《自身素質(zhì)建設(shè)考核測評表》的基礎(chǔ)上,采取紀(jì)檢監(jiān)察、機(jī)關(guān)支部、辦公室牽頭,各科室配合,領(lǐng)導(dǎo)小組不定期抽查、督查和調(diào)研的方式,全面掌握各科室和個人工作的整體情況,從而客觀、公正地評定《自身素質(zhì)建設(shè)考核匯總表》。

3、評議測評考核。20__年年底,局機(jī)關(guān)績效考核辦組織民主評議會,要求全體干職工述職述廉,現(xiàn)場發(fā)放測評表,對所有考核人員從德、能、勤、績、廉等方面進(jìn)行民主測評,評為優(yōu)秀的計100分,稱職的計90分,基本稱職計80分,不稱職計60分,并交黨組審定。

4、其他階段性工作主要指階段性中心工作或主題活動,表現(xiàn)突出的提交局黨組討論審核酌情加分,造成不良影響的酌情扣分。

三、注重方式方法。

全員績效考核分為日??己撕湍甓瓤己藘刹糠?,在日??己酥?,主要進(jìn)行履行崗位職責(zé)考核和自身素質(zhì)建設(shè)考核。在年度考核中,主要進(jìn)行評議測評考核和其他階段性工作。在方式上采取以定性考核與定量考核相結(jié)合,定量考核是以各科室業(yè)務(wù)工作任務(wù)目標(biāo)、政務(wù)信息、計劃生育、新聞宣傳等可量化的任務(wù)完成情況為內(nèi)容進(jìn)行考核;定性考核主要從工作業(yè)績、制度落實(shí)、隊伍建設(shè)、反腐倡廉和精神文明建設(shè)等方面進(jìn)行評價。20__年12月下旬,考核辦通過綜合個人履行崗位職責(zé)工作情況、自身建設(shè)情況、評議測評情況,階段性重點(diǎn)工作情況,匯總計算出個人年度績效考核得分,并整理歸檔,報領(lǐng)導(dǎo)小組審定,確定考核等次。通過采取民主測評、科室互評、服務(wù)對象回訪等方法,考核辦基本上能全方位對全局干部職工的工作實(shí)績、自身建設(shè)、服務(wù)質(zhì)量及社會形象做出客觀、真實(shí)地評價。

四、建立健全機(jī)制。

一是采取以個人績效考核結(jié)果與年度考核等次原則上一一對應(yīng)的原則,即民主測評產(chǎn)生的“優(yōu)秀”工作者,須結(jié)合個人績效考核結(jié)果,綜合評定確定等級,其結(jié)果是作為干部使用、輪崗換崗及績效獎金的梯次發(fā)放的重要依據(jù)。

二是科室工作在互評和測評中如果綜合排名不合格,將會取消本科室優(yōu)秀個人資格。

三是如果有社會治安綜合治理出現(xiàn)重大問題,計劃生育工作受到上級通報批評或處分,具體行政行為經(jīng)行政復(fù)議或行政訴訟而撤銷或改變,行政許可、行政執(zhí)法發(fā)生行政賠償,基本工作任務(wù)沒有完成,工作中造成重大失誤或不良影響的一種或幾種情形時,科室將實(shí)行一票否決。

20__年,通過開展全員績效考核工作,我局形成了“以制度約束人,以制度激勵人”的有效機(jī)制,在一定程度上規(guī)范了機(jī)關(guān)行為,促進(jìn)了制度落實(shí),調(diào)動了干部職工的積極性。但在總結(jié)成績的同時,應(yīng)該看到我們還需要運(yùn)用更科學(xué)的方法設(shè)置考核指標(biāo),進(jìn)一步改進(jìn)適合不同群體的考核依據(jù),科學(xué)運(yùn)用考核結(jié)果,使干部職工自覺地把轉(zhuǎn)變工作作風(fēng),加強(qiáng)效能建設(shè)融入各項工作之中,確保全員績效考核真正“實(shí)現(xiàn)獎優(yōu)罰劣”,促進(jìn)工作,服務(wù)群眾。

銷售工程師年度總結(jié)銷售工程師考核指標(biāo)篇十八

自從我20xx年x月從事銷售工作以來,在上級領(lǐng)導(dǎo)部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在同事的關(guān)心和幫助下,同事在自我的努力奮斗下,截止20xx年x月,我總共完成了xxx萬元的銷售額,完成了全年度銷售額的xx%?,F(xiàn)將20xx年以來的銷售工作總結(jié)如下:

作為一名銷售業(yè)務(wù)員,自己的崗位職責(zé)是:

1、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款;

2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;

3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);

4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo);

5、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項規(guī)章制度;

6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;

7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

崗位職責(zé)是職工的工作要求,也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn),自己在從事業(yè)務(wù)工作以來,始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn),從工作中的一點(diǎn)一滴做起,嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為,幾年來,在業(yè)務(wù)工作中,首先自己能從產(chǎn)品知識入手,在了解技術(shù)知識的同時認(rèn)真分析市場信息并適時制定營銷方案,其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流,分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案,以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中,自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后,積極著手,在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。

總之,通過幾年的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績至關(guān)重要,是檢驗業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位,加之自己業(yè)務(wù)知識欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場的瞬息萬變而導(dǎo)致業(yè)績欠佳。

工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系,無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁,對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢,在接受任務(wù)時,一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求,力爭在要求的期限內(nèi)提前完成,另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。

例如:今年x月份,xx分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn),廠內(nèi)堆積硅石估計約x噸、重晶石x噸,而承租人已離開,出于安全方面的考慮,領(lǐng)導(dǎo)指示盡快運(yùn)回分廠所存材料,接到任務(wù)后當(dāng)天下午聯(lián)系車輛并談定運(yùn)價,第二天便跟隨車到蒲城分廠,按原計劃三輛車分二次運(yùn)輸,在裝車的過程中,由于估計重量不準(zhǔn),三輛車裝車結(jié)束后,約剩x噸左右,自己及時匯報領(lǐng)導(dǎo)并征得同意后從當(dāng)?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運(yùn)價將剩余材料于當(dāng)日運(yùn)回,這樣既節(jié)約了時間,又降低了費(fèi)用。

銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作,而產(chǎn)品缺陷普遍存在,所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對待客戶投訴,視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及,同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中,嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行,在接到客戶投訴時,首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾,其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門,在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案,同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí),對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答,對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。

依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品,通過自己對陜北區(qū)域的了解,代理的品種分為二類:一是技術(shù)含量高、附加值大的產(chǎn)品,如35kv避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等,此類產(chǎn)品售后服務(wù)存在問題;二是10kv線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔(dān)等,此類產(chǎn)品用量大,但附加值低、生產(chǎn)廠家多導(dǎo)致銷售難度較大。

xx區(qū)域大、但電網(wǎng)建設(shè)相對落后,隨著電網(wǎng)改造的深入,生產(chǎn)廠家都將銷售目標(biāo)對向西部落后地區(qū),同時導(dǎo)致市場不斷被細(xì)化,競爭日益激烈。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng),經(jīng)過幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設(shè),由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的40%,故區(qū)域市場潛力巨大?,F(xiàn)就xx區(qū)域的市場分析如下:

1、市場需求分析。

xx區(qū)域雖然市場潛力巨大,但xx區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng),材料采購由省招標(biāo)局統(tǒng)一組織招標(biāo)并配送,xx供電局歸省農(nóng)電局管理,但材料采購歸省招標(biāo)局統(tǒng)一招標(biāo),其采購模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報省招標(biāo)局,由招標(biāo)局確定入圍廠家,更深一步講,其采購決定權(quán)在省招標(biāo)局,而我廠未在省招標(biāo)局投標(biāo)并中標(biāo),而xx地區(qū)各縣局隸屬xx電局管理,故要在xx供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標(biāo)局狠下功夫。根據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來看,xx供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款,原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔(dān)保以資產(chǎn)抵壓貸款,依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無力歸還貸款利息,據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析,榆林地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止。

2、競爭對手及價格分析。

這幾年通過自己對區(qū)域的了解,陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類:一類是xx廠(分廠)、xxx等,此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場較早且有較強(qiáng)實(shí)力,同時又是省招標(biāo)局入圍企業(yè),其銷售價格同我廠基本相同,所以已形成規(guī)模銷售;另一類是xx市xx廠等,此類企業(yè)進(jìn)入xx市場晚但銷售價格較低,yh5ws-17/50型避雷器銷售價格僅為80元/支、prw7-10/100銷售價格為60元/支,此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域。

總結(jié)一年來的工作,自己的工作仍存在很多問題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短,重點(diǎn)做好以下幾個方面的工作:

1、依據(jù)20xx年區(qū)域銷售情況和市場變化,自己計劃將工作重點(diǎn)放在延安區(qū)域,一是主要做好各縣局自購工作,挑選幾個用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的縣局如:xx電力局、延長電力局做為重點(diǎn),同時xx供電局已改造結(jié)束三年之久,應(yīng)做其所屬的二縣一區(qū)自購工作;二是做好延長油礦的電氣材料采購,三是在xx區(qū)域采用代理的形式,讓利給代理商以展開縣局的銷售工作。

2、針對xx地區(qū)縣局無權(quán)力采購的狀況,計劃對xx供電局繼續(xù)工作不能松懈,在及時得到確切消息后做到有的放矢,同進(jìn)應(yīng)及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報該局情況以便做省招標(biāo)局工作。同時計劃在xx塔尋找有實(shí)力、關(guān)系的代理商,主要做神華集團(tuán)神東煤炭有限公司的工作,以擴(kuò)大銷售渠道。

3、對xx已形成銷售的xx電力局、xx電力局因20xx年農(nóng)網(wǎng)改造暫?;緹o用量,20xx年計劃積極搜集市場信息并及時聯(lián)系,力爭參加招標(biāo)形成規(guī)模銷售。

4、為積極配合代理銷售,自己計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識及性能、用途,以利代理產(chǎn)品迅速走入市場并形成銷售。

5、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識,力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

6、為確保完成全年銷售任務(wù),自己平時就積極搜集信息并及時匯總,力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。

1、20xx年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡意賅,明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費(fèi)用、考核、獎勵,對模凌兩可的條款予以刪除,年底對業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。

2、20xx年應(yīng)在廠、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法,使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜,每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整出廠價格。

3、20xx年應(yīng)在情況允許的前提下對業(yè)務(wù)員松散管理,解除固定八小時工作制,采用定期匯報總結(jié)的形式,業(yè)務(wù)員可每周到廠1-2天辦理其他事務(wù),如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報目的地及返回時間,在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時到廠,以便讓業(yè)務(wù)員有充足的時間進(jìn)行銷售策劃。

4、由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑,20xx年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認(rèn)真考察并綜合市場行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋,制定出合乎廠情、市場行情的出廠價格,以激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷售熱情。

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