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在制定方案時，我們需要考慮到不同因素之間的相互影響。在制定方案之前，我們需要對問題或目標(biāo)進行充分的分析和思考。接下來是一些成功企業(yè)實施的方案案例，希望能給您帶來一些靈感。

培訓(xùn)機構(gòu)工作活動方案篇一

又到了一年一度的情人節(jié)，在這具有紀念意義的日子里，很多機構(gòu)都會舉行相關(guān)的營銷活動。20xx年情人節(jié)的活動方案，我們幫您準(zhǔn)備好了!

為答謝新老學(xué)員，特舉行“默契大考驗”活動，并贈送相應(yīng)的禮品，以達到老帶新的目的。

20xx年2月13日----2月16日(4天)。

：“心相系愛相隨”

在活動期間，在規(guī)定時間內(nèi)沒有完成游戲的，當(dāng)日限定課程可享受優(yōu)惠價格;在規(guī)定時間內(nèi)完成游戲的，免費贈送禮品。

2、活動的內(nèi)容和方法：

在活動期間，報名學(xué)習(xí)的情侶學(xué)員可以有機會體驗?zāi)醮罂简灮顒印?游戲可限時)。

例如：兩個人將每個人的其中一只手和對方的一只手握在一起，將蝴蝶結(jié)系在被握在一起的兩只手腕上，另外沒有握在一起的兩只手合作完成系蝴蝶結(jié)的游戲。

注：在游戲過程中，要被系在一起的兩只手不能協(xié)助系蝴蝶結(jié)。

在限時內(nèi)完成游戲的，免費贈送小禮物，可以在免費贈送的禮物區(qū)內(nèi)選擇。在限時內(nèi)沒有完成游戲的，轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)信息到朋友圈，報名學(xué)習(xí)課程可享受指定的優(yōu)惠。

對于單身的學(xué)員，也有一種游戲體驗方法，就是擲骰子，2個骰子的點數(shù)相加為七，即可獲贈獎品。

1、活動條件：

單身進店的客戶都有體驗游戲的資格。

2、活動內(nèi)容：

在活動期限內(nèi)報名學(xué)習(xí)的單身客戶，可以體驗游戲一次，在一個平面上擲骰子一次，兩個骰子的點數(shù)相加為7即可獲贈一份精美的禮品，之后再報名可以享受優(yōu)惠價;若是點數(shù)相加不是7，在當(dāng)天報名的課程可享受優(yōu)惠價。

把禮物區(qū)設(shè)置出一部分區(qū)域，能享受優(yōu)惠價的課程可以通過小程序進行展示;。

有播放設(shè)備的，可通過音樂增添店內(nèi)浪漫的氣氛;。

海報應(yīng)該粘貼在窗戶或者門外比較顯眼的地方;。

保持室內(nèi)整潔，服務(wù)人員要做到微笑熱情服務(wù)。

海報宣傳主題：“最浪漫的事就是和ta一起學(xué)習(xí)”

宣傳文案：

“習(xí)慣了忙碌的你，是否想找一處靜謐的地方放松心情?”

“單身的你是否在想何時才能遇見完美的另一半?”

”習(xí)慣了平凡的生活，你是否也想在情人節(jié)收獲一些驚喜?”

我們的目的就是吸引更多受眾的眼球，不論該事件落實成什么形式的活動，都要具備很強的吸引力;不論場地選擇在什么地方，都要有相當(dāng)?shù)娜肆髁?不論參與活動的人有多少，抓住目標(biāo)受眾群體最重要。

培訓(xùn)機構(gòu)工作活動方案篇二

目的：通過試題分析、問題診斷、一對一免費體驗、公益課堂、家長幫等一系列活動邀約家長上門，制造人氣。

1、試卷分析：主要是針對老學(xué)員（包括班課及一對一）公立校進行月考的學(xué)員月家長約定時間找老師進行試卷分析，請老師寫一份試題診斷書，之后由學(xué)管師與家長進行溝通，通過此舉主要是從老學(xué)員中挖掘一對一。

2、問題診斷：此項活動要求家長帶領(lǐng)孩子同時到校做學(xué)習(xí)能力測量表，學(xué)管師根據(jù)孩子所做試卷情況進行打分，與家長做簡單溝通，并告訴家長會請專業(yè)老師根據(jù)學(xué)員所做測試卷寫一份診斷書，并約好與家長面談時間。此活動主要針對低年級，尤其是初一家長，與家長溝通學(xué)習(xí)習(xí)慣及效率問題。

3、一對一免費體驗：根據(jù)診斷結(jié)果，告知家長在活動期間可享受一對一免費體驗課一次，尤其是英語、數(shù)學(xué)、物理。

4、公益課堂：包括三方面:英語公益講堂、物理趣味實驗課、博古通今課程。英語公益課堂主要面對初一學(xué)員，尤其音標(biāo)及基礎(chǔ)知識，以增加低年級學(xué)員量。物理趣味實驗課主要針對初三、初四學(xué)員，尤其是初四學(xué)員，通過實驗課程發(fā)現(xiàn)學(xué)員基礎(chǔ)知識掌握情況，進行一對一挖掘。博古通今課程面向初一至初三學(xué)員，以初三學(xué)員為主，主要是推會考科目課程。

5、家長幫課程：這項活動主要是針對家長，通過家長幫課程告知家長孩子的學(xué)習(xí)需要家長的關(guān)愛以及陪伴，讓家長參與到孩子的學(xué)習(xí)中來。

6、送禮品活動：

（1）到校即送學(xué)習(xí)禮包一份：即新華手袋一個、新華。

中性筆一支、橡皮一個、鉛筆一支。

（2）報名即送紫砂杯一個、學(xué)習(xí)能力測評試卷、博學(xué)。

多才卡。

（3）滿20xx送“博古通今金卡”、紫砂杯一個、能力。

測評卷。

（4）滿4000送全年晚自習(xí)、紫砂杯、能力測評卷、

博古通今金卡。

除以上禮品兌換外還可參加新華公益課程。

1、電話邀約：未報名老學(xué)員、新學(xué)員。

3、設(shè)攤擺點：主要是針對迎勝中學(xué)，迎勝東路、計生中心、迎勝西門三個位置，家長聚集較多的地方，告知活動內(nèi)容，以及禮品的擺放。

4、大眾媒體廣告：對于禮品、以及活動內(nèi)容及時間寫短文進行宣傳。

5、學(xué)校附近的廣告牌宣傳本次活動內(nèi)容。

總指導(dǎo)：

指導(dǎo)：

監(jiān)督人：

責(zé)任人：

1、x老師：

2）活動當(dāng)天：接待家長。

2、x老師：

2）活動當(dāng)天：負責(zé)老學(xué)員上課接待、一對一學(xué)員接待。

3、鞏老師：

2）活動當(dāng)天：禮品發(fā)放及記錄。

4、高老師：

2）活動當(dāng)天：負責(zé)到校家長的記錄、面談。

活動當(dāng)天：張老師負責(zé)學(xué)員上課接待包括班課及一對一，輔以鞏老師進行。鞏老師主要是負責(zé)禮品發(fā)放及記錄，輔助張老師進行學(xué)員及老師接待。高老師主要負責(zé)學(xué)員及家長的接待，葛老師主要負責(zé)家長接待、老師接待。當(dāng)天人員調(diào)配。

培訓(xùn)機構(gòu)工作活動方案篇三

讓我們的活動和品牌效應(yīng)更大化的被接受。

1、有市場潛力；

2、教學(xué)團隊穩(wěn)定，有充裕的教師；

3、有充裕的教室；

4、進一步提高學(xué)校知名度的學(xué)校；

5、進一步提高學(xué)校的在校生人數(shù)；

1、高舉高打，站在公益的角度“綁架”學(xué)生和家長進行報名；

2、錯開招生高峰季節(jié)、尋找新的視角進入家長眼簾；

2、讓外部學(xué)員對同升課程有一個深度的體驗；

3、在準(zhǔn)學(xué)員深度體驗的基礎(chǔ)上進行學(xué)員的轉(zhuǎn)化；

4、培養(yǎng)一部分家長的消費欲望；

5、全方位的構(gòu)建學(xué)校口碑和美譽度；

6、刺激當(dāng)?shù)丶议L互聯(lián)網(wǎng)思維，吸收粉絲；

7、引爆淡季招生，在家長群體中病毒式傳播；

活動跨度：4月20日x4月30日。

開課時間：招生結(jié)束一周內(nèi)開課，上課時間一到一個半月。

中國兒童教育志愿者公益基金會聯(lián)手同升美術(shù)教育。

“百元公益夢想”活動正式啟動。

您的善舉我來買單，4次精品課程大放送。

1、為留守兒童捐獻100元，同升美術(shù)教育將以您和您孩子的名義全部捐獻給留守兒童。

2、每一名參加公益活動的學(xué)生，即可獲得同升美術(shù)教育4次課程。

3、每成功傳遞一名新生報名，即可獲得40元助學(xué)獎勵金返回賬戶。

4、每一名參加公益活動的學(xué)生，由同升美術(shù)學(xué)校統(tǒng)一安排與捐贈對象面對面交流。

5、每一名參加公益活動的學(xué)生，即可獲贈“愛心”明信片一張。

6、明信片由學(xué)生自己編寫寄語，統(tǒng)一由同升美術(shù)教育發(fā)出。

公益事業(yè)，高舉高打、爆發(fā)性強、時效性強、招生數(shù)量大、口碑營造好。

1、公益角度，“高舉高打”

1）“百元公益夢想”：公益主題活動能以更高的角度將活動打入到家長群體中，一定要做公益！

2）“喚醒善舉”：通過學(xué)校的鋪墊宣傳，喚醒家長和孩子心中的善良，對于留守兒童給予更高的關(guān)懷，響應(yīng)國家政策，聯(lián)合當(dāng)?shù)丶t十字會，志愿者協(xié)會，報紙，電視臺等擴大影響力。打入到公立學(xué)校內(nèi)部，將廣告植入，一定要大力拓展渠道，大力宣傳！

3）增強參與感：所有參與“善舉”的學(xué)生和家庭，統(tǒng)一由同升美術(shù)學(xué)校安排走進孤兒院，養(yǎng)老院，希望小學(xué)，留守兒童集中學(xué)校，打工子弟校，殘疾人學(xué)校等等，實地慰問，實地關(guān)懷。學(xué)校負責(zé)將活動現(xiàn)場拍攝的照片整理成電子檔，發(fā)送給每一位參加善舉的家長和孩子，為孩子留下美好的童年記憶。

4）鞏固“活動成果”:在宣傳中強調(diào)，這是在幫助家長對孩子進行教育，把世界的光明面展現(xiàn)給孩子，讓孩子親自參與其中，公益教育對于孩子未來成長是非常關(guān)鍵的一環(huán)。同升美術(shù)學(xué)校不僅給孩子提供了這次機會，還將贈送給孩子美術(shù)課程一個月。

2、將“深度體驗課一個月’捆綁進公益活動中來，為公益買單。

招募學(xué)員階段。

開班階段。

續(xù)班、轉(zhuǎn)化。

第一階段。

第二階段。

第三階段。

xx達到目的。

利用活動爭取到與客戶見面的機會利用網(wǎng)絡(luò)傳播積累粉絲，吸引家長關(guān)注。

關(guān)鍵點。

1、傳單設(shè)計：吸引眼球、簡約、突出；

2、主題：公益角度，高舉高打。

3、宣傳員：激情、熱情/主動；

4、話術(shù)：體現(xiàn)全國統(tǒng)一，同升美術(shù)教育體驗課，突出權(quán)威、實惠。

達到目的。

培養(yǎng)感情，獲得學(xué)員及家長對學(xué)校高度認。

可，開發(fā)客戶的隱形需求，并將其轉(zhuǎn)變?yōu)閯傂孕枨?。贏取家長關(guān)注，取得家長信任。

x關(guān)鍵點。

1、開班：根據(jù)學(xué)員年級分布合理分班；開好開班家長會，到場率。

2、教學(xué)：出勤率，教學(xué)質(zhì)量。

3、學(xué)員服務(wù)：增強與學(xué)員及家長溝通，贏得其對學(xué)校的高度認可；

4、完全免費：上課期間絕不能收取任何費用（書費除外）。

達到目的。

轉(zhuǎn)化學(xué)生達到40%x60%。

關(guān)鍵點。

轉(zhuǎn)化核心環(huán)節(jié)：續(xù)班轉(zhuǎn)化的促銷教學(xué)過程中轉(zhuǎn)化學(xué)生：課程為1—1、5個月，進程一半時要推出報名優(yōu)惠措施轉(zhuǎn)化30%左右，結(jié)課再轉(zhuǎn)化25%。重點是推多學(xué)科連報或多期聯(lián)報。

科或三期連報！一期、一科報名也接受。

第一階段xxxx招募學(xué)員階段關(guān)鍵點：

1)地點：人流量大的路口/兒童游樂場所/公園門口/大型商場門口和社區(qū)門口。

2)時間：4月18日x4月25日。

4)堆頭：kt版，易拉寶，捐款箱，二維碼展示臺，明信片。

5)激勵：每收到100元捐獻，獎勵5元。按定點招生單點排名，冠軍有更高的激勵：

6)目標(biāo)清晰：活動當(dāng)天每人一定要達成5人的任務(wù)。

知戰(zhàn)況進行相互激勵。

8)話術(shù)：話術(shù)統(tǒng)一，專業(yè)。線上傳播，勾起家長注意，吸引家長報名并分享傳播。

第二階段xxxx開班階段關(guān)鍵點：

1)計劃招生，提前排好課程表，讓家長確定上課時間，這可以提高信用度。

2)學(xué)員信息整理分類要清楚。

3)打電話通知開班和家長會：話術(shù)要練熟。

4)打電話要及時匯總經(jīng)驗和教訓(xùn)。

5)開班一定要有正式隆重的形式xxxx開班家長會。

6)目標(biāo)：有明確的開課到場率，家長會到場率，這是后期續(xù)班的基礎(chǔ)！

7)老師一定要注意在第一次課要快速抓住學(xué)生的心。

第三階段xxxx續(xù)班轉(zhuǎn)化階段關(guān)鍵點。

1）續(xù)班轉(zhuǎn)化：優(yōu)惠措施力度要大，要有足夠的吸引力來吸引家長和學(xué)生。

2）獎品：一定要具有價值感和強烈的吸引力。

3）炫獎品：找最煽情的有經(jīng)驗的老師專門挨班按固定話術(shù)講。

4）續(xù)班家長會：要有有經(jīng)驗的老師、員工開。

5）形式：見家長會附件，注意校區(qū)內(nèi)布置。

6）學(xué)校骨干人員要專門到各個班開家長會。

7）續(xù)班轉(zhuǎn)化參與員工要有激勵措施。

備注：盡量推多期或多科連報，但是一定要注意實在不報多科或多期的學(xué)員推薦一期即可，以免學(xué)生流失。

3、活動準(zhǔn)備。

1、明信片、照片資料。

提前印刷，要有機構(gòu)字樣。有資助對象生活照片，家庭照片，情感渲染要濃厚。

2、宣傳品設(shè)計、印刷、制作。

傳單樣式，kt板樣式，易拉寶樣式。

3、線上發(fā)布信息。

通過線上線下同時推廣傳播造勢，突破家長信任防線，掀起報名浪潮。

4、人員準(zhǔn)備。

人員儲備的量一定要大，根據(jù)目標(biāo)人數(shù)，確定除本校員工外，還需招聘的臨時宣傳員數(shù)量，招聘量一定要是需求量的150%。提前進行招聘，保證宣傳人員充足。

5、疑難解決方法：

省會、地級學(xué)?？梢酝ㄟ^學(xué)生會和社團招募當(dāng)?shù)馗咝?、中專技校的學(xué)生。

縣級學(xué)?？梢栽诼房?、網(wǎng)吧前貼海報招待業(yè)人員或是招中年婦女。像縣城招不到那么多的宣傳員，這個時候需要做好調(diào)整，在人員不足的情況下，布點的時候調(diào)最有效能的宣傳員，選好點后從遠到近的做，通過遠的學(xué)校鍛煉篩選宣傳員，接著做重點的學(xué)校。一個學(xué)校門口至少做兩天，重點小學(xué)門口更要做透！

計算方式：人員準(zhǔn)備=定點點數(shù)x2x150%。

例如：某分校招生目標(biāo)100人,準(zhǔn)備做1天，定點數(shù)為：15個點，最少需要宣傳人員數(shù)量為：10x2=20人150%=30人（不含學(xué)校員工）。

考慮到大的宣傳點需要4x5個人，因此要儲備40人以上。

4、員工培訓(xùn)。

員工培訓(xùn)一定要嚴格，讓員工熟悉工作流程，熟練掌握話術(shù)。達到員工攻單能力強、主動性強的效果！一定要一個一個過關(guān)！

1、活動kpi及激勵。

每收到100元捐贈，獎勵5元。按定點招生單點排名，要舍得獎勵員工，要設(shè)小組前三名獎，超額完成任務(wù)要有超級驚喜的獎勵！做到激勵最大化。

在效果不好的時候，不要忘了給宣傳員，給老師信心，讓他們明白，我們只是一時失利，我們一定能取得好成績！當(dāng)天都要有戰(zhàn)前動員會。獎金也可以在黑板上列龍虎榜。

2、活動執(zhí)行流程。

讓員工熟悉活動整個流程安排，使每個員工清晰自己在本次活動中每天所必須完成的工作任務(wù)。

3、活動執(zhí)行細節(jié)——實操演練（打通關(guān)）。

景演練活動宣傳時，如何主動與家長搭話，如何吸引家長注意活動，家長會提出哪些問題，應(yīng)該怎樣應(yīng)對，針對不同特點家長，如何進行攻單銷售。

要求所有參與活動人員必須參加，現(xiàn)場“一對一”演練，校長現(xiàn)場監(jiān)控評判，保證所有人員銷售話述及現(xiàn)場應(yīng)變銷售過關(guān)。

4、活動人員著裝：氣候適宜時一定要求著正裝，發(fā)型正常，天氣寒冷時也要求服裝干凈、整潔，不準(zhǔn)穿奇裝異服，這樣才能更好的取信于家長。

5、員工動員。

本活動需要員工及宣傳員在宣傳過程中，保持高昂的情緒和積極地態(tài)度，直接決定了活動成敗。因此，在活動開始前，一定要組織所有參與人員進行活動前動員，具體可參考下面流程及方式。

1、誓師大會（宣傳開始前一天早上）。

時間。

內(nèi)容。

備注。

8：00x8：20。

領(lǐng)導(dǎo)動員。

8：20x8：40。

各小組一分鐘展示。

1、各個小組起隊名、口號。

2、各小組在團隊面前展示隊名、口號、組員氣勢。

8：40x9:10。

拓展游戲。

1、隊列練習(xí)。

內(nèi)容：左右對齊、報數(shù)、喊口號。

目的：在一致動作重復(fù)中不斷凝聚團隊力量。

2、氣勢展示。

主管喊：我們的總目標(biāo)人數(shù)是——。

大家答：（喊三遍）200、200、200?。邮謩荩?。

主管喊：大家有沒有信心——。

大家喊：有?。ㄈ^必勝手勢）。

9:30x11:00。

小組一對一培訓(xùn)。

解散后各個小組分散進行再次宣傳話述等知識和技能培訓(xùn)，尤其是對于外招臨時宣傳員進行“一對一”的對練培訓(xùn)。

11:00x11:30。

領(lǐng)取宣傳物資。

小組長帶領(lǐng)隊員領(lǐng)取宣傳物資，包括：票據(jù)、傳單、聽課證等。

13:00x18:00。

現(xiàn)場實戰(zhàn)預(yù)熱宣傳。

正式大規(guī)模宣傳活動開始前一天下午，進行實戰(zhàn)預(yù)熱宣傳，即提前進行宣傳，使各組成員在實際宣傳中感受和揣摩本活動宣傳方式和經(jīng)驗，在第二天總結(jié)晨會上交流提升。保證正式大規(guī)模啟動宣傳效果。

總結(jié)會流程：（例）。

當(dāng)天20：00之前或當(dāng)日宣傳結(jié)束后。

微信總結(jié)。

組長上報當(dāng)日報名數(shù)量。

當(dāng)天8：00~8：30/宣傳出發(fā)前——晨會。

口號。

當(dāng)天出門一定要喊口號，一定要有士氣，要有激情。

組長匯報。

當(dāng)日目標(biāo)。

各組組長匯報當(dāng)天目標(biāo)，宣傳地點，，團隊情況，鼓勵自我團隊。（激情、積極）。

例如：“報告校長，我小組成員5人，保證所有組員認真完成任務(wù)，我們是最棒的！我們今天的目標(biāo)是50！請大家給我們更大的力量！”（大家鼓掌回應(yīng)）。

宣傳分工。

各小組確認當(dāng)日宣傳地點，確認當(dāng)日宣傳組員。

根據(jù)提前的地點調(diào)查，合理安排各小組當(dāng)日宣傳地點，調(diào)配小組成員，達到宣傳配合最優(yōu)化。

例如：將重點宣傳點招生不好的小組調(diào)至次要宣傳點，將優(yōu)秀小組成員調(diào)整部分至較差小組等。

互相鼓勵。

各小組成員圍成圓圈，將手掌疊放在一起，一起鼓勵隊友：“加油加油加油！我們是最棒的！偶耶！”

齊喊口號。

主管喊：我們今天的目標(biāo)人數(shù)是——。

大家喊：xx（喊三遍）50、50、50?。邮謩荩?。

主管喊：我們的總目標(biāo)人數(shù)是——。

大家回答：xx（喊三遍）200、200、200！（加手勢）。

主管喊：大家有沒有信心——。

大家一定要喊：有！

裝備出發(fā)。

主管喊：出發(fā)！

各小組組長帶領(lǐng)組員領(lǐng)取當(dāng)日宣傳物品，10：00到達宣傳崗位。

3、展臺擺放。

位置：咨詢點位置無論是在兒童游樂場所門口或者社區(qū)門口，還是在路口，一定要擺放在最引人注目位置，并且方便人群上前咨詢。例如，如果在學(xué)校門口對面路邊擺放，由于來往車輛穿行影響，即有礙宣傳點的視覺傳播，也不利于有意向人群過街咨詢。這種擺放即為錯誤擺放方式。如下圖：

重點提醒：

1、要指導(dǎo)各小組將任務(wù)目標(biāo)分解到每天、每個人。

2、要及時幫助員工減壓，給他們完成目標(biāo)的信心。定點招生時要反復(fù)鼓勵，持續(xù)鼓勵。通過巡察過程中傳遞各組招生最新戰(zhàn)果信息，讓大家振奮。

3、在小組中營造合作的氛圍，如合理分工，有人發(fā)單有人講解收費。

在小組間營造競爭的氛圍，激發(fā)他們的競爭激情。

要不間斷巡視監(jiān)察。

現(xiàn)場攻單話術(shù)。

1、直入主題。

家長您好！這里是中國兒童基金會舉辦的全國性公益活動，“百元公益夢想”，我們收到的所有善款將以您和您孩子的名義全部用于捐贈山區(qū)貧困學(xué)生，于此同時，我們機構(gòu)將贈送4次同升美術(shù)學(xué)校精品課程作為您的愛心補貼，讓孩子獻出一份愛心的同時收獲知識，您和孩子過來了下吧！

2、分析利弊。

家長，我們這里有同升美術(shù)、硬筆書法課程，只要參加本次活動，您可以任選一科讓您孩子學(xué)習(xí)。我們同升美術(shù)教育課程可以幫助。。。（課程特點或優(yōu)勢）。孩子目前的年齡階段是學(xué)生興趣愛好養(yǎng)成的關(guān)鍵時期，很多藝術(shù)類課程比如畫畫等課程必須要在孩子這個年齡開始打下基礎(chǔ)。孩子在現(xiàn)在的學(xué)習(xí)中更多的是要養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、掌握學(xué)習(xí)的方法。掌握一門藝術(shù)對于孩子的成長過程是非常重要的，俗話說的好“藝多不壓身”同時也是孩子展現(xiàn)自己，溝通交友的很好的一種手段，科學(xué)證明孩子的身體協(xié)調(diào)能力、樂感等對于孩子左右腦開發(fā)和記憶力的提高有著明顯的作用，可以讓孩子變得更加聰明，同時也是增添孩子個人魅力，養(yǎng)成出眾氣質(zhì)的好辦法。您的孩子沒有學(xué)習(xí)過，就更要用于嘗試了，何況這次活動是為了公益事業(yè)，您捐獻出來100元，可以得到的是心靈上的收獲，孩子又能體驗到藝術(shù)類課程帶來開心和快樂，何樂而不為呢？同時這次機會給孩子帶來的是愛的教育，每一個孩子的內(nèi)心都是非常純潔的，作為家長的我們必須向孩子傳遞正能量，這個世界是美好的?？偠灾?00元的捐獻對您來講，百利無一害呀。

3、美好展望。

子的成長是非常不利的。一切從孩子出發(fā)，一場公益活動勢在必行。同時，我們機構(gòu)贈送的4次精品課程剛好是一個階段，孩子適不適合學(xué)、喜不喜歡學(xué)，4次課程之后見分曉。我們做家長的一定不要武斷的替孩子決定，孩子這個年齡階段就是要給他去不斷的嘗試，才能真正發(fā)掘自身才能。畫畫鍛煉了孩子的身心發(fā)展，手腦開發(fā)，多好，抓緊報名吧！

臨門一腳。

我們這個活動是由中國兒童教育志愿者公益基金會聯(lián)合同升童畫美術(shù)教育機構(gòu)推出的全國性公益活動。旨在喚醒學(xué)生內(nèi)心的善良，把愛心傳遞給貧困山區(qū)孩子。我們已經(jīng)聯(lián)系過紅十字會（當(dāng)?shù)毓娼M織），屆時我們會統(tǒng)一已孩子的名義捐出所有善款。全程公開、透明。我們給您孩子一張愛心明信片讓您孩子留下寄語，我們會發(fā)給貧困山區(qū)的孩子。而且我們會組織家長和孩子實地慰問、實地關(guān)懷。讓孩子從小內(nèi)心多一些愛，多一份善良。您這邊掃碼支付就可以完成善舉啦，我們替貧困山區(qū)的孩子（捐贈對象）感謝您的慷慨！同時同升美術(shù)學(xué)校歡迎孩子的學(xué)習(xí)！愛心是需要傳遞的！這樣社會才能有更多的愛！您只需分享轉(zhuǎn)發(fā)這個活動頁面，只要您的朋友通過這個轉(zhuǎn)發(fā)分享參與這個活動了，我們同升美術(shù)教育機構(gòu)會補貼40元助學(xué)獎勵基金到您的賬戶。

招生現(xiàn)場注意事項。

1、現(xiàn)場關(guān)注度（與學(xué)生家長的互動）。

市場人員要注意到，在我們的活動現(xiàn)場，學(xué)生與家長聚堆在我們的咨詢臺前，這時要注意做到將三分之一的關(guān)注給孩子，三分之二給家長。因為畢竟孩子的活動費用是需要家長來支付，在于家長的交流過程中注意發(fā)掘出家長的想法，即家長對于孩子的期盼在什么方向，只有當(dāng)我們的市場人員在滿足了家長的需求后，家長才會交錢給孩子參與。

2、團隊協(xié)作（學(xué)生三分之一，家長三分之二）。

活動和來我們這里學(xué)習(xí)？

3、讓爸爸媽媽給你報名參與好不好？另一名市場人員過去與學(xué)生家長交流我們的活動內(nèi)容和意義，以及贈送學(xué)習(xí)課程的內(nèi)容，詳細參見攻單話術(shù)。

3、要求傳播。

報名成功后，一定要求家長分享，傳播，讓更多的家長和孩子來參與奉獻愛心！分享后每報名參與一個孩子，孩子即獲得30元的愛心助學(xué)獎勵。

4、臨門一腳。

名義捐給了貧困留守兒童，同時我們學(xué)校還贈送孩子課程作為激勵，我們同升美術(shù)學(xué)校以崇高的教育使命和強烈的社會責(zé)任感，倡導(dǎo)我們的家長和孩子積極參與這次公益活動！在遇到那種學(xué)生家長從頭到尾交流都很順暢，很有意愿的家長，但是提到報名時又很猶豫的，我們大膽一點，直接開單，可以讓學(xué)生自己來寫名字，或者可以呼喚開單的老師：王老師，來，我們這邊開張單子！

銷售最重要的不是技巧，而是持之以恒的堅持，和鐵打不動的恒心。我們尋找報名對象的基數(shù)決定了我們的招生人數(shù)?，F(xiàn)場要做到臨時應(yīng)變，針對不同的家長、孩子情況選擇最優(yōu)的解決方案，是需要不斷的探究和鍛煉的。加油！

培訓(xùn)機構(gòu)工作活動方案篇四

寒假生活是快樂的，孩子們將在此期間得到放松、休息，為下學(xué)期的學(xué)習(xí)作好準(zhǔn)備。為使您的孩子在寒假中過得快樂而健康，學(xué)校大隊部精心準(zhǔn)備了寒假活動，望能用您一貫的支持予以配合教育。

1、開展“我是父母的小幫手”家庭生活體驗活動，在打掃房間、洗衣服、照顧老人等過程中體驗父母持家的辛苦，獲得家庭生活的真實感受，明白孝敬父母的道理，培養(yǎng)生活自理的習(xí)慣。將活動安排、實施、總結(jié)等文字和圖片資料設(shè)計成a4紙大小，開學(xué)初上交大隊部，擇優(yōu)展出。

2、新年到了，要求每位少先隊員親手制作一份賀卡送給父母和親人，感謝他們一年來的關(guān)心，給他們一個新年的驚喜。

1、合理安排好自己的學(xué)習(xí)、運動和休息時間，制定出學(xué)習(xí)玩耍兩不誤的每日活動計劃，有計劃有步驟地履行自己的計劃。

2、品讀一本好書，在讀好書的活動中享受知識的樂趣，受到美好情感的熏陶，1—2年級制作讀書小書簽;3—4年級制作讀書手抄報;5—6年級撰寫讀后感。

1—3年級環(huán)保繪畫，主題為：“愛護碧水藍天，共建美好家園”，要求4k大小;4—6年級環(huán)保制作，用生活中無毒無害的紙盒、碎布、電線、紙筒等廢舊物品進行制作，體現(xiàn)環(huán)保、賦有美感、健康向上的內(nèi)涵。以上作品開學(xué)初上交德育處，將進行評比。

寒假是少先隊員參與社會實踐的良好時機，開展“和諧家庭、感恩行動”雛鷹假日小隊活動，學(xué)會關(guān)愛他人，為身邊的人做一件好事，隊員們可發(fā)揮自己的特長為孤寡老人、殘疾人等弱勢群體或是學(xué)習(xí)有困難的同學(xué)送去溫暖。雛鷹小隊自行設(shè)計開展活動，并能將活動安排、實施、總結(jié)等文字和圖片資料設(shè)計成a4紙大小的展示海報，開學(xué)初上交大隊部進行擇優(yōu)評選“寒假金星小隊”并展出其中的優(yōu)秀作品。

注意：活動前必須與班主任取得溝通，活動時必須有一到兩位家長進行陪同指導(dǎo)，務(wù)必注意安全!

2、切實提高自身的安全意識，每日量體溫，做好甲型h1n1流感預(yù)防工作。

3、家長切實履行寒假期間第一監(jiān)護人的責(zé)任。

4、認真完成寒假作業(yè)，積極參加各項活動。

培訓(xùn)機構(gòu)工作活動方案篇五

a.以調(diào)查問卷的形式（又將調(diào)查）進行校園的推廣，及時掌握現(xiàn)。

階段學(xué)生對家教的需求狀況，順便提高我們新窗口家教的宣傳力度。

b.在溫州各大高校內(nèi)招收學(xué)生業(yè)務(wù)團隊，到初中進行推廣工作，

這樣更有利于我們深深的扎根于市場當(dāng)中去。

c.有業(yè)務(wù)團隊先進行先期的推廣。如海報傳單等推廣工作都要有。

序的進行，可以招收部分學(xué)生免費體驗我們的教學(xué)模式，教學(xué)結(jié)束后讓學(xué)生多提寶貴意見。

d.可以創(chuàng)辦以新窗口網(wǎng)站，讓學(xué)生以及家長能夠更加了解我們的。

教學(xué)訊息。

階段二。

進入成熟的運作期，進入市場熟悉階段，吸引投資商在溫州其他高校附近開辦我們的家教連鎖店，在溫州地區(qū)擴大新窗口家教的影響力以及市場占有率通過網(wǎng)站的宣傳吸引加盟商加盟。

要定期的在學(xué)校內(nèi)進行海報傳單的發(fā)放，以達到推廣作用。

階段三。

進入全國各市場的一個成熟期。

通過網(wǎng)站的宣傳吸引全國的加盟商加盟。

1、在大學(xué)城、鬧市區(qū)成立公司門市部，公布家教需求信息，公開招進有一定學(xué)歷、有意愿的家教會員。

2、和初中學(xué)校商談，聘請若干資深教師坐鎮(zhèn)，定期開展相關(guān)講座講授學(xué)習(xí)方法。

3、制作新窗口官方網(wǎng)，在網(wǎng)上公開招募家教老師。4、制作傳單，張貼街道布告欄，招募家教。

1、從家長的角度分析：

以溫州地區(qū)為例，有錢人比較多，但是他們的文化水平都普遍不高，因為他們當(dāng)時的那個年代基本都早早地已經(jīng)在打拼了，沒條件讓他們深造?，F(xiàn)在家里有錢了，有條件的，就會舍得給孩子投入，讓他們的下一代有更好的學(xué)習(xí)環(huán)境，學(xué)習(xí)到更多的知識。從孩子上下手，把孩子的興趣留在你那，家長是很愿意花錢的。

2、從學(xué)生的角度分析：

學(xué)生都有很強的上進心，都不甘走在他人后面。成績較差的學(xué)生渴望“雪中送炭”，成績好的學(xué)生追求“錦上添花”。在一群同學(xué)之中，如果有一個人去了輔導(dǎo)班，那么其他的也會去，產(chǎn)生連帶效應(yīng)。

3、目標(biāo)選擇。

據(jù)我組三名具有2年家教經(jīng)驗的人士調(diào)查后得出結(jié)論，溫州辦輔導(dǎo)班的生源是非常廣的，從小學(xué)到高中都有。

一開始我們決定在初中生和高中生中選擇，經(jīng)過討論我們最終決定以初中生為目標(biāo)市場。初中生較高中生有更多的課余時間，易于時間安排和管理。并且教初中生比教高中生前期的師資投入少些，對教師的要求較低些。

我們對生源的要求是成績基本在中等以上，有上進心的。因為我們輔導(dǎo)班走的是品牌路線，最后走的是連鎖經(jīng)營的道路，聲譽是十分重要的。

辦輔導(dǎo)班主要是開頭難。如果有能力解決頭批生源，后面就好運作多了。

針對溫州的教育環(huán)境，針對學(xué)生的基礎(chǔ)掌握程度，我們進行自主編寫教案，輔導(dǎo)資料。邀請溫州一線的教師參與到編寫教材中。具體：分為周一至周五課后鞏固復(fù)習(xí)資料（與學(xué)校上課進度一樣），雙休日專題輔導(dǎo)，針對每位學(xué)生的補強復(fù)習(xí)。建立一套完整的學(xué)習(xí)的復(fù)習(xí)資料。不因老師的變動，而影響整個的教學(xué)。

1.上課不得遲到，不得早退，碰到緊急事件或者生病而無法來上課的同學(xué)，要。

及時向老師做好請假工作，老師也要及時做好核對工作并加以重視；

2.學(xué)生憑聽課證進入教室聽課，無證者一律不得進入教室；

3.遵守作息時間，除特殊情況外，講課時間盡量避免出進；

4.尊重老師的辛勤勞動，尊重其他學(xué)員的學(xué)習(xí)權(quán)利，聽課時不得大聲喧嘩、不。

接打手機、不吃零食、不吸煙、不發(fā)生干擾他人聽課的其他行為，提問請舉手，文明聽課；

5.愛護公物，不得在桌椅上亂刻亂畫，保護室內(nèi)外一切公共設(shè)施，損壞者照價賠償；

6.保持學(xué)習(xí)場所干凈衛(wèi)生，做好室內(nèi)外保潔工作，不得在教室內(nèi)亂扔，亂放雜。

物，不得將廢紙、果皮屑等隨地丟棄，做到無紙屑、無灰塵、無雜物、無痰跡；

7.由于我們培訓(xùn)班的對象是初中生，他們正處于身體發(fā)育的最佳階段。所以我。

們會在課間提供牛奶，以供學(xué)生補充一定的營養(yǎng)。

8.初中生比較貪玩，放學(xué)后總喜歡邊走邊玩，以至于很晚到家。所以老師要及。

時做好學(xué)生是否按時到家的統(tǒng)計工作。

9.在培訓(xùn)期間，會舉行一些幽默風(fēng)趣的小型知識問答比賽。一方面檢驗老師的。

培訓(xùn)成果，另一方面提高一些缺乏學(xué)習(xí)主動性的同學(xué)的積極性，培養(yǎng)他們的學(xué)習(xí)興趣。

10.老師的獎金直接和學(xué)生在校的期末成績掛鉤，具體的對照比例由教務(wù)處在期。

培訓(xùn)機構(gòu)工作活動方案篇六

感恩有您、一路同行。

1、增加在讀學(xué)員的黏度，教育孩子們懂得感恩。

2、挖掘潛在客戶。

3、擴大機構(gòu)的.社會影響力，宣傳口碑。

11月25/26下午。

中小學(xué)生、機構(gòu)全體工作人員。

指定某社區(qū)一樓廣場。

一、合作單位：

1、某貧困學(xué)校。

2、某捐贈組織、公司等。

3、快遞公司。

二、合作社區(qū)。

1、挑選2——3個中高檔社區(qū)。

2、事先將活動場地不安全因素排除，并能與物業(yè)協(xié)商，維護學(xué)員的安全。

三、校區(qū)準(zhǔn)備：

一間大教室，感恩節(jié)黑板報、ppt、音樂。

四、物料準(zhǔn)備：

1、單頁、橫幅、h5、展架、海報。

2、凹凸帽子、凹凸服裝（馬甲、外套均可）或凹凸logo貼、凹凸手提袋。

3、凹凸定制的筆若干、空白祝?？ㄈ舾?。

五、截止日期

1、合作單位和社區(qū)在11月12日前聯(lián)系好；其他準(zhǔn)備11月19日前完成。

2、活動前一天，再次確認社區(qū)，人員、物料，準(zhǔn)備充分、

13：00—13：30簽到。

13：30—13：40領(lǐng)取物品，每人一個手提袋，5只筆，5張紀念卡，一個帽子，logo貼。

13：40—14：00。

1、由老師講解活動地點、紀律、注意事項、活動要求、活動獎勵等。

14：00—14：20步行前往各組指定社區(qū)。

14：20—14：501、到達各組指定社區(qū)，再次清點學(xué)員人數(shù)，按名單挨個點名。

2、老師再次強調(diào)活動場所，活動紀律，活動方式，歸隊時間。

14：50—15：00原地休息10分鐘。

15：00—16：30。

1、學(xué)員帶著筆和本子開始行動，要求社區(qū)里的大人們捐獻一本書或者一件文具；捐獻者送一只筆和祝?？ǎㄉ弦髮W(xué)員親筆寫下自己的祝福）。

2、要求90分鐘內(nèi)至少收集3本書或者文具。

3、16：30到指定地點集合。

16：30—16：40現(xiàn)場清點人數(shù)，按名單點名。

16：40—17：00返回校區(qū)。

17：00—18：00。

1、清點學(xué)員獲捐的書籍或文具。

2、學(xué)生發(fā)表活動感言。

整理當(dāng)天的照片，視頻，撰寫文章，制作h6，進一步宣傳。聯(lián)系家長說明孩子本次活動的表現(xiàn)，以及課時抵用券的使用。

請各校區(qū)酌情考慮校區(qū)周邊環(huán)境，社區(qū)距離，安全等問題，自行調(diào)整。

培訓(xùn)機構(gòu)工作活動方案篇七

為答謝新老學(xué)員，特舉行“默契大考驗”活動，并贈送相應(yīng)的禮品，以達到老帶新的目的。

2019年2月13日----2月16日(4天)。

：“心相系愛相隨”

在活動期間，在規(guī)定時間內(nèi)沒有完成游戲的，當(dāng)日限定課程可享受優(yōu)惠價格;在規(guī)定時間內(nèi)完成游戲的，免費贈送禮品。

2、活動的內(nèi)容和方法：

在活動期間，報名學(xué)習(xí)的情侶學(xué)員可以有機會體驗?zāi)醮罂简灮顒印?游戲可限時)。

注：在游戲過程中，要被系在一起的兩只手不能協(xié)助系蝴蝶結(jié)。

對于單身的學(xué)員，也有一種游戲體驗方法，就是擲骰子，2個骰子的點數(shù)相加為七，即可獲贈獎品。

1、活動條件：

單身進店的客戶都有體驗游戲的資格。

2、活動內(nèi)容：

把禮物區(qū)設(shè)置出一部分區(qū)域，能享受優(yōu)惠價的課程可以通過小程序進行展示;。

有播放設(shè)備的'，可通過音樂增添店內(nèi)浪漫的氣氛;。

海報應(yīng)該粘貼在窗戶或者門外比較顯眼的地方;。

保持室內(nèi)整潔，服務(wù)人員要做到微笑熱情服務(wù)。

海報宣傳主題：“最浪漫的事就是和ta一起學(xué)習(xí)”

宣傳文案：

“習(xí)慣了忙碌的你，是否想找一處靜謐的地方放松心情?”

“單身的你是否在想何時才能遇見完美的另一半?”

”習(xí)慣了平凡的生活，你是否也想在情人節(jié)收獲一些驚喜?”

培訓(xùn)機構(gòu)工作活動方案篇八

為了更好地展示我鄉(xiāng)中小學(xué)校藝術(shù)和素質(zhì)教育成果及學(xué)生藝術(shù)天才、優(yōu)秀作品和健康向上的精神風(fēng)貌，經(jīng)中心學(xué)校研究決定5月23日在xx溪小學(xué)舉行“慶六一、展風(fēng)采”為主題的慶?；顒印槭箲c?；顒禹樌M行，特制定本方案如下：

通過開展“慶六一、展風(fēng)采”活動，使兒童在積極的參與中體驗合作與交往的快樂，從而度過一個幸福，難忘的“六一”兒童節(jié)。使教師、家長在參與gw9080兒童節(jié)的`活動中進一步感悟兒童教育觀念，從中使自己對如何教育孩子有所啟發(fā)，通過向家長、社會展示學(xué)生的風(fēng)采活動，進一步塑造全鄉(xiāng)學(xué)校的良好形象。

1，學(xué)生作品展示；

各校在xx小學(xué)教室展示學(xué)生作品。每校單獨設(shè)立一個展示臺，此項工作必須在慶祝會前一天完成。中心學(xué)校將派人到實地督促。

2，文藝節(jié)目匯演。

組長：

副組長：

成員：

領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，xx紅兼任辦公室主任，具體負責(zé)此項活動工作。

時間：20xx年xx月xx日。

地點；xx小學(xué)、

主辦單位：xx中心學(xué)校。

場所布置：會標(biāo)，宣傳標(biāo)語。

出席人員：縣局領(lǐng)導(dǎo)、鄉(xiāng)x領(lǐng)導(dǎo)、全鄉(xiāng)中小學(xué)校校長。

活動程序：

1、x—x；慶祝儀式、升國旗、領(lǐng)導(dǎo)講話溪小學(xué)學(xué)生表演校園集體舞、

2、x—x；上級領(lǐng)導(dǎo)參觀學(xué)生作品展示及觀看文藝節(jié)目、

3、x—x；評委觀看各校學(xué)生作品，并給作品評分。

4、x—x；文娛匯演，評委觀看文藝節(jié)目且給節(jié)目評分、

4、、x—x；公布評比結(jié)果、頒獎、；

（1）、x月x日，各校攜帶本校學(xué)生作品到xx溪小學(xué)布置展廳、教室安排；xx溪小學(xué)教學(xué)樓一樓教室自西往東，第一個教室xx小學(xué)、xx小學(xué)，二個教室xx溪小學(xué)，三個教室xx中學(xué)，第四個教室xx小學(xué)、xx小學(xué)。

（3）、各校代表必須在x月x日上x之前趕到活動地點、

（4）、活動布置安排由中心學(xué)校負責(zé)，xx小學(xué)配合完成、

1、評比項目；

（1）學(xué)生作品。

（2）文娛節(jié)目。

（3）學(xué)?？傇u。

2、獎項設(shè)置；

（1）學(xué)生作品；一等獎x個；二等獎x個；三等獎x個；

（2）文娛節(jié)目；一等獎x個；二等獎x個；三等獎x個；

（3）學(xué)校總評；一等獎x個；二等獎x個；三等獎x個；

3、獎金設(shè)置。

（1）、學(xué)生作品獎：一等獎x個；二等獎x個；三等獎x個；

（2）、文娛節(jié)目獎：一等獎x個；二等獎x個；三等獎x個；

（3）、學(xué)?？傇u：一等獎x個；二等獎x個；三等獎x個；

培訓(xùn)機構(gòu)工作活動方案篇九

二、活動地點：x。

一、活動內(nèi)容：

浪漫冷餐自助、各種酒類飲品盡情暢飲，時令水果應(yīng)有盡有，要么搗蛋，要么給糖，燈光閃爍，各國公主王子妖怪鬼魅飄飄蕩蕩，黑貓、蜘蛛、巫婆、掃帚、南瓜燈，精彩游戲，請你度過一個不一樣的夜晚！

二、活動流程：

1、8點相約地點集合，備面具若干或化妝品給個別沒化妝人士整容，可推遲進場，以增加人員好奇心，場地里燈光需暗，增加詭異氣憤。

2、進場后先嘻戲一番，在尖叫聲中主持人出場，介紹活動規(guī)則及流程。

3、激情圈圈舞，互不認識的鬼鬼們以交誼圈圈舞相互熟悉。

4、游戲環(huán)節(jié)（大皮準(zhǔn)備），先進行兩場游戲，中間自由活動，可和著音樂請心儀的'鬼鬼跳舞，也可四處飄蕩，搗蛋，要糖等。

5、再次進入游戲環(huán)節(jié)（大皮準(zhǔn)備）多多準(zhǔn)備，至活動結(jié)束，看現(xiàn)場情況再定。

6、結(jié)束，合影。

7、備注：需全程攝影，游戲照片，合影，單影。

培訓(xùn)機構(gòu)工作活動方案篇十

給力20xx，初中，加油！

開學(xué)是進行學(xué)校教育的重要組成部分，是新學(xué)年生活的開始，能夠明確學(xué)生新學(xué)期的奮斗目標(biāo)，激勵全體師生振奮精神、銳意進取，營造濃厚的開學(xué)氣氛，為新學(xué)期創(chuàng)造一個良好的`開端。

報告廳。

xxx。

初中部全體師生。

（在組織入場過程中，播放歌曲-----《我相信》）主持人宣布開學(xué)典禮開始。

1、全體起立，唱校歌。

2、介紹參加開學(xué)典禮的領(lǐng)導(dǎo)。

3、總校校長關(guān)校長發(fā)言------新學(xué)期寄語。

4、表彰初中部上學(xué)期優(yōu)秀學(xué)生（分獎項進行頒獎）。

主持人、各處室領(lǐng)導(dǎo)宣讀獲獎名單（頒獎嘉賓由學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和家長組成）。

頒獎順序：

1、年級學(xué)習(xí)標(biāo)兵：初一前20名，初二前15名，初三前10名。

2、初一、初二、初三三好學(xué)生獎（共名同學(xué)）。

3、初一、初二、初三優(yōu)秀學(xué)生干部獎（共名同學(xué)）主持人導(dǎo)語。

4、初中部主任講話：xxx講話。

5、。學(xué)生代表發(fā)言：初三學(xué)生代表發(fā)言主持人導(dǎo)語：

6、教師代表發(fā)言：xxx。

7、xx校長總結(jié)發(fā)言。

8、主持人宣布結(jié)束，播放歌曲---《越來越好》，各班組織退場。

全員參與，教師、學(xué)生情緒飽滿，精神振奮。

全體學(xué)生：18點40分進場，班級學(xué)生按照制定的位置坐好，講文明，懂禮儀，遵守會場紀律。班主任坐在學(xué)生隊伍之中，其他教師按會場要求成排就座。典禮結(jié)束后，各班有序退場。

：總體安排；獎項設(shè)置，獎狀、獎品等；嘉賓邀請、確定發(fā)言人、負責(zé)各年級場地。

位置的安排，并組織隊員有序入、退場，準(zhǔn)備音響布置會場，攝影安排等。

：主持，主持人導(dǎo)語、確定各環(huán)節(jié)頒獎嘉賓。

：負責(zé)各頒獎組織及獎狀、獎品發(fā)放、頒獎禮儀學(xué)生-----。

：起草方案，負責(zé)背景音樂、ppt等。

：豐富、完善《回顧20xx》短片內(nèi)容、獲取優(yōu)秀學(xué)生、集體的照片（高延虎老師協(xié)助）。

培訓(xùn)機構(gòu)工作活動方案篇十一

參與中體驗集體合作的快樂，體現(xiàn)一種積極向上、樂觀進取的精神。開展以豐富多彩的活動，激發(fā)學(xué)生熱愛生活、熱愛學(xué)習(xí)、熱愛校園的情感，歡度一個有意義、能回味的六一兒童節(jié)。為了使慶祝活動順利進行，特制定此方案。

一、活動主題：

唱響金色童年，放飛遠大理想。

二、活動時間、活動內(nèi)容。

1、6月1日上午8：20全校師生集中操場，舉行新隊員入隊儀式。

2、9：20——11：20各中隊舉行慶祝活動。

三、活動的準(zhǔn)備和安排：

（一）入隊儀式。

1、要求全體同學(xué)穿校服。

2、請正、副班主任維持好本班的紀律，注意安全。

（二）各中隊?wèi)c?；顒樱?/p>

1、各班主任組織學(xué)生布置教室，突出節(jié)日的氣氛。

2、召開簡短的班會，介紹六一節(jié)的來歷，并進行適當(dāng)?shù)陌踩逃?/p>

3、各班要精心組織，節(jié)目要有新意，能吸引人。

4、副班主任老師要協(xié)助班主任老師參與活動開展。

活動經(jīng)費由學(xué)校統(tǒng)一提供，班級自由購買獎品，以經(jīng)濟實惠、學(xué)生喜愛為標(biāo)準(zhǔn)。

四、注意事項：

要保持校園干凈整潔，不要亂扔垃圾雜物，活動結(jié)束后，各班負責(zé)清理場地。

培訓(xùn)機構(gòu)工作活動方案篇十二

一年一度的端午即將來臨，以下是由本站pq小編為大家收集整理出來的培訓(xùn)機構(gòu)端午節(jié)。

希望能夠幫到大家。

(同學(xué)們在家通過看書，上網(wǎng)查閱等途徑了解端午節(jié)的由來。)。

具體內(nèi)容如下：

(1)農(nóng)歷五月初五是什么節(jié)日?(端午節(jié))。

(2)那么，你們知道端午節(jié)的來歷嗎?

(3)學(xué)生講述端午節(jié)的起源故事。

(4)一起收看端午節(jié)各地的風(fēng)俗習(xí)慣視頻。

(主持人)：同學(xué)們，在端午節(jié)吃粽子是端午節(jié)的習(xí)俗之一，粽子的味道不用說了，是十分美味的。但并不是每個人都會包粽子的。今天我們就自己動手和媽媽一起來包粽子，看誰的手兒最巧，包的粽子最漂亮。

材料：糯米、去皮綠豆、肉粹、粽葉、粽繩。

方法：

1.將粽葉折成漏斗形。

2.在漏斗形的粽葉里放入適量的糯米、去皮綠豆以及肉粹。

3.用大拇指和食指按住粽葉的兩邊把那個比較長的粽葉向糯米這邊壓成一個三角形。

4.將粽葉包好后用準(zhǔn)備好的繩子把它綁緊。

5.蒸煮。

學(xué)生和家長動手包。

(主持人)：同學(xué)們，你們有誰知道端午節(jié)也是什么節(jié)?不知道吧，告訴大家端午節(jié)也是詩人節(jié)，詩人寫了很多贊頌端午的詩歌，下面請看詩朗誦表演。

第一：xx同學(xué)朗誦。

第二：小組朗誦。

第三：女生齊誦。

第四：男女朗誦。

第五：家長和學(xué)生齊誦。

(詩歌內(nèi)容附后)。

(主持人)：同學(xué)們，你們到過汨羅江嗎?看過“龍舟競賽”嗎﹖端午節(jié)賽龍舟不單是傳統(tǒng)慶?；顒?也是一項國際體壇盛事!端午節(jié)起源于詩人屈原因不滿朝廷腐朽而投汨羅江自盡,敬重他的村民便以喧天的鑼鼓聲把江中魚蝦嚇走，而同時又把粽子拋進江中喂飼魚蝦,以免它們啄食屈原的軀體。

賽龍舟可以說是端午節(jié)的高潮。龍舟長10米多,以龍頭和龍尾作裝飾,船身還特意雕上麟狀花紋,唯妙唯肖;每只龍舟可容納20至22人,二人并肩而坐,在船首的鼓手和船尾的舵手引領(lǐng)下,以及圍觀人群的吶喊聲中劃向終點?，F(xiàn)在，我讓我們一起加入這一行列。

(播放賽龍船慶端午的視頻。)。

(主持人)：看了剛才的錄像，我們來談?wù)勛约旱南敕ò?

同學(xué)們踴躍發(fā)表自己的觀點。

請評委根據(jù)粽子的樣式，口感評價。并且評出最佳包粽子大王;最好吃的粽子;以及最會吃粽子大王。

附活動資料：

1、故事概況。

(1)屈原投江。

為了紀念愛國詩人屈原，居民為了不讓跳下汨羅江的屈原尸體被魚蝦吃掉，所以在江里投下許多用竹葉包裹的米食(粽子)，并且競相劃船(賽龍船)希望找到屈原的尸體。

(2)曹娥尋父尸。

東漢孝女曹娥，因曹父溺江而亡，年僅十四歲的她沿江豪哭，經(jīng)十七日仍不見曹父尸首，乃在五月一日投江，五日后兩尸合抱而浮起的感人事跡，鄉(xiāng)人群而祭之。

(3)伍子胥的忌日。

傳說伍子胥助吳伐楚后，吳王闔閭逝世，皇子夫差繼位，伐越大勝，越王勾踐請和，伍子胥主戰(zhàn)，夫差不聽，卻聽信奸臣言，賜伍子胥自殺，并于于五月五日將尸體投入江中，此后人們于端午節(jié)紀祀伍子胥。

(4)端午節(jié)有哪些習(xí)俗呢。

1)掛艾草、菖蒲。

端午節(jié)在門口掛艾草、菖蒲，都有其原因。通常將艾草、菖蒲用紅紙綁成一束，然后插或懸在門上。因為菖蒲天中五瑞之首，象征去除不祥的寶劍，因為生長的季節(jié)和外形被視為感“百陰之氣”，葉片呈劍型，插在門口可以避邪。所以方士們稱它為“水劍”，后來的風(fēng)俗則引伸為“蒲劍”，可以斬千邪。艾草代表招百福，是一種可以治病的藥草，插在門口，可使身體健康。在我國古代就一直是藥用植物，針灸里面的灸法，就是用艾草做為主要成分，放在穴道上進行灼燒來治病。

2)喝雄黃。

因端午節(jié)后各種蟲類，開始活躍起來，瘟疫漸多，雄黃具有消除疫病的功用;也是因白蛇傳的故事，白蛇喝了雄黃酒之后，差點現(xiàn)出蛇形，所以民眾則起而彷效，希望收到去邪的功能。此種習(xí)俗，在長江流域地區(qū)的人家很盛行。

3)吃粽子。

因屈原投江，民眾怕屈原的尸體被魚、蝦吃掉，所以用竹筒裝好米食投入江中，后來演變成用竹籜、竹葉包好投入江里喂魚、蝦。

4)懸鐘馗像。

鐘馗捉鬼，是端午節(jié)習(xí)俗。在江淮地區(qū)，家家都懸鐘馗像，用以鎮(zhèn)宅驅(qū)邪。唐明皇開元，自驪山講武回宮，瘧疾大發(fā)，夢見二鬼，一大一小，小鬼穿大紅無襠褲，偷楊貴妃之香囊和明皇的玉笛，繞殿而跑。大鬼則穿藍袍戴帽，捉住小鬼，挖掉其眼睛，一口吞下。明皇喝問，大鬼奏曰：臣姓鐘馗，即武舉不第，愿為陛下除妖魔，明皇醒后，瘧疾痊愈，于是令畫工吳道子，照夢中所見畫成鐘馗捉鬼之畫像，通令天下于端午時，一律張貼，以驅(qū)邪魔。

5)劃龍船競賽。

當(dāng)時楚人因舍不得賢臣屈原死去，于是有許多人劃船追趕拯救。他們爭先恐后，追至洞庭湖時不見蹤跡，是為龍舟競渡之起源，后每年五月五日劃龍舟以紀念之。借劃龍舟驅(qū)散江中之魚，以免魚吃掉屈原的尸體。現(xiàn)代則為一種表現(xiàn)團隊精神的最佳活動，而且舉辦劃龍船比賽，近年來有逐漸發(fā)展成國際邀請賽的情形。龍船比賽會讓外國友人喜歡的原因：它是一種有別于國外盛行的獨木舟或八人式的劃船，而是一種需要更多默契的力與美的運動。

6)佩香袋。

端午節(jié)小孩佩香囊，不但有避邪驅(qū)瘟之意，而且有襟頭點綴之風(fēng)。香囊內(nèi)有朱砂、雄黃、香藥，外包以絲布，清香四溢，再以五色絲線弦扣成索，作各種不同形狀，結(jié)成一串，形形色色，玲瓏奪目。

2、詩歌內(nèi)容。

祭屈原。

明知忠言惹禍根，

報國豈可避死生?

世人莫笑詩人愚，

佞臣昏君最可恨!

乙卯重五詩。

陸游。

重五山村好，榴花忽已繁。

粽包分兩髻，艾束著危冠。

舊俗方儲藥，羸軀亦點丹。

日斜吾事畢，一笑向杯盤。

節(jié)令門.端陽。

(清)李靜山。

櫻桃桑椹與菖蒲，更買雄黃酒一壺。

門外高懸黃紙?zhí)瑓s疑賬主怕靈符。

端午日賜衣。

(唐)杜甫。

宮衣亦有名，端午被恩榮。

細葛含風(fēng)軟，香羅疊雪輕。

自天題處濕，當(dāng)暑著來清。

意內(nèi)稱長短，終身荷圣情。

端午。

(唐)李隆基。

端午臨中夏，時清日復(fù)長。

鹽梅已佐鼎，曲糵且傳觴。

事古人留跡，年深縷積長。

當(dāng)軒知槿茂，向水覺蘆香。

億兆同歸壽，群公共保昌。

忠貞如不替，貽厥后昆芳。

培訓(xùn)機構(gòu)工作活動方案篇十三

一、壓實責(zé)任，成立機構(gòu)健康監(jiān)測、衛(wèi)生保潔消毒等專責(zé)小組，明確職責(zé)并做好培訓(xùn)演練。

二、建立健全機構(gòu)與醫(yī)療等衛(wèi)生健康機構(gòu)、機構(gòu)與教育行政部門、機構(gòu)與家長及機構(gòu)內(nèi)有關(guān)部門和人員的聯(lián)系機制，完善信息收集報送渠道，保證信息暢通。

三、建立員工招聘和學(xué)員招收健康監(jiān)測制度。

建立員工假期行蹤和健康監(jiān)測機制，掌握假期中本機構(gòu)人員(含新招聘員工)的行蹤和健康狀況，了解患病人員發(fā)病情況;清查所招學(xué)員(包括新舊學(xué)員)的健康狀況及疫情重點地區(qū)的旅行史。在復(fù)課前做好全員特別xxx，開展復(fù)課前14天的.健康、可疑接觸經(jīng)歷、旅行經(jīng)歷的摸查。

如發(fā)現(xiàn)疫情重點地區(qū)旅行史且返回不足14天者，要引導(dǎo)其向所在地社區(qū)報告，按照要求進行隔離觀察。所有外出或外地的教職員工和學(xué)生，返回居住地后應(yīng)當(dāng)居家隔離14天后，健康者方可返校。

四、劃定相對獨立、通風(fēng)良好的場所，設(shè)置機構(gòu)內(nèi)臨時隔離室，用以發(fā)熱人員轉(zhuǎn)送前的臨時隔離。場所設(shè)置和隔離要求、轉(zhuǎn)送方法參照本指引中的《學(xué)校設(shè)置新冠肺炎隔離場所工作指引》《各級各類教育機構(gòu)和機關(guān)、事業(yè)單位人員出現(xiàn)疑似新冠肺炎癥狀處置工作指引》，由所在地疾控中心負責(zé)指導(dǎo)。

五、立即啟動進入機構(gòu)體溫檢測制度和人員手部消毒，嚴控人員進出機構(gòu)管理。

六、設(shè)置充足的洗手水龍頭，配備足夠洗手液。

七、全面做好機構(gòu)的環(huán)境衛(wèi)生與保潔消毒。

(一)對機構(gòu)全覆蓋做好清潔衛(wèi)生，整治衛(wèi)生死角，進行鼠害監(jiān)測和滅鼠。加大每天巡查清掃消毒力度和頻率，及時清理垃圾，保持環(huán)境衛(wèi)生清潔。

(二)加強對機構(gòu)物體表面和室內(nèi)空氣消毒。

八、每天做好各類教學(xué)和生活以及各類工作場所(如教室、辦公室、公共活動區(qū)等)的通風(fēng)換氣。

(一)保持自然通風(fēng)，每天至少開窗2次，確保排氣扇運轉(zhuǎn)正常，保持室內(nèi)空氣流通。無法采用自然通風(fēng)的，必須采用機械通風(fēng)。

(二)做好機械通風(fēng)相關(guān)維護(集中空調(diào)通風(fēng)系統(tǒng))。

九、加強機構(gòu)員工健康監(jiān)護。若有員工出現(xiàn)發(fā)熱、咳嗽等呼吸道感染癥狀，應(yīng)戴口罩并及時就醫(yī)，避免帶病上班、上課。

十、做好機構(gòu)員工防病知識培訓(xùn)工作，組織機構(gòu)全體員工學(xué)習(xí)新冠肺炎等傳染病防控知識和技能。

十一、做好機構(gòu)防護物資儲備。

培訓(xùn)機構(gòu)工作活動方案篇十四

大店可訂購300—500支;細店可訂購100—200支;在母親節(jié)當(dāng)晚飯市由咨客派發(fā)。

以溫馨的粉紅色的汽球為主，有條件的再配以粉紅色的薄紗。汽球用來布置大廳，及做成心形或拱形汽球柱放在店的正門口，薄紗用來布置上落樓梯的扶手。

可選一至兩款菜式或海鮮在母親節(jié)當(dāng)晚飯市以優(yōu)惠的價格推出。

可以做兩至三款母親節(jié)愛心套餐，價格分店可根據(jù)自己的具體情況而定，菜式以健康，營養(yǎng)，并可護膚養(yǎng)顏為主。

大店可設(shè)定在母親節(jié)當(dāng)晚飯市消費xx元以上，可獲贈愛心蛋糕一個;細店可設(shè)定在母親節(jié)當(dāng)晚飯市消費288元以上，可獲贈愛心蛋糕一個。當(dāng)然消費價格分店亦可由自己定，以上價格僅供參考。

培訓(xùn)機構(gòu)工作活動方案篇十五

根據(jù)"20xx年大連市普通高中招收體育、藝術(shù)、科技特長生規(guī)定"，為規(guī)范我校招收藝術(shù)特長生工作，為有藝術(shù)特長的學(xué)生進一步發(fā)展提供有利條件，促進我校藝術(shù)工作的開展，堅持公開透明、公平公正的原則，嚴格工作程序，嚴格考試紀律，嚴禁弄虛作假，特制定我校20xx年藝術(shù)特長生招生、認定工作方案，圓滿完成我校藝術(shù)特長生招生、認定工作。

1、領(lǐng)導(dǎo)小組：

組長：儲明

副組長：雷鳴曉、楊明、杜彥

小組成員：陳寶順、李述良、孟祥利、劉旭、張曉菲

2、工作小組

組長：孟祥利

成員：唐棣等七人

監(jiān)督小組：

教育局巡視員家長代表

聲樂：4人

男女生不限（不包括通俗唱法）

你、及條件

1、符合大連市普通高中招生報名條件的應(yīng)屆初中畢業(yè)生。

2、熱愛音樂，聲樂達到較高水平，有較好的視唱和表演能力。

3、在區(qū)級以上行政部門組織的比賽中獲得單項或集體項目榮譽的應(yīng)屆初中畢業(yè)生，或具有參加其它音樂比賽的獲獎證明。

1、報名時間：20xx年5月21日8:00―5月23日11:30.

2、報名方法：符合報名條件的考生，登陸"大連市中招考試管理系統(tǒng)"（網(wǎng)址：），點擊"網(wǎng)上報名"，按提示步驟進行填報。

3、相關(guān)要求：

（1）每位考生只允許申報一所學(xué)校和申報一個特長項目，申報后不得更改。

（2）網(wǎng)上報名后，考生于20xx年5月23日（8:00-16:00）-5月24日（8:00-11:30）攜帶《20xx年大連市普通高中藝術(shù)、科技類特長生登記表》一式兩份（網(wǎng)上報名填寫后打印到初中學(xué)校蓋印）、本人相關(guān)榮譽證書（查看原件、上報復(fù)印件）、2張近期免冠3.3厘米彩色照片到到我校報名，由我校核驗相關(guān)信息辦理準(zhǔn)考證等。逾期不予受理。

1、評委

藝術(shù)類專項素質(zhì)測試的評委不少于7人，其中我校校級領(lǐng)導(dǎo)1人，藝術(shù)專業(yè)教師2人，專業(yè)藝術(shù)團體或高等院校的相關(guān)專家4人。相關(guān)專家從市教育局指定的"專家?guī)?中電腦隨機派位產(chǎn)生。

2、考試：

時間：考試時間5月28日（具體時間另行通知）

地點：大連市第二十三中學(xué)音樂教室

組織：工作人員組織考生有序的參加我校專業(yè)水平考試。由學(xué)生當(dāng)天抽簽決定考試順序。

內(nèi)容：形象儀表，自選聲樂曲一首，自備伴奏（存儲在優(yōu)盤里），視唱五線譜或簡譜（3個升降號以內(nèi)）表演限時六分鐘。

3、評分標(biāo)準(zhǔn)：見附件一

4、成績認定

（1）專項素質(zhì)測試采取分現(xiàn)場即時賦分和"去掉最高、最低分"的記分辦法綜合評價。

（2）專業(yè)水平成績從高到低排名，達到認定標(biāo)準(zhǔn)者經(jīng)過專家組和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)小組審核，擇優(yōu)錄取，予以確定。因生源數(shù)量及質(zhì)量問題，學(xué)校實際錄取人數(shù)可以少于四人。

（3）我校依據(jù)考生專項素質(zhì)測試成績，按不超過特長生項目招生計劃數(shù)的1.5倍，擇優(yōu)將符合本校特長生條件的考生名單在大連市第23中學(xué)網(wǎng)站進行公示3個工作日，公示結(jié)束上報市教育局安體衛(wèi)處，經(jīng)市教育局審核后，將具有特長生資格的考生名單在考生原初中學(xué)校和社會進行公示（3個工作日）。

（4）經(jīng)特長生測試，認定具有我校藝術(shù)類特長生報考資格的考生，在中考填報志愿時，必須在統(tǒng)招第一志愿填報我校，否則，將不享受特長生錄取政策。

1、考生按測試時間安排，提前30分鐘持"20xx年大連市普通高中藝術(shù)特長生登記表"和準(zhǔn)考證進入考場，審驗資格合格后在指定地點自行做準(zhǔn)備活動。

2、按中考和高考要求，遲到十五分鐘不得入場。遲到考生和丟失"登記表"的考生，視為自動放棄本次考試。未佩戴考務(wù)標(biāo)志牌人員，嚴禁進入考場。

3、本人要親自參加測試，嚴禁冒名頂替。發(fā)現(xiàn)冒名頂替的學(xué)生將取消該考生體育測試資格。

4、家長、帶隊教師不得進入測試場地，測試學(xué)生必須身體健康，如果由于健康原因等不適合考試，考生必須向?qū)W校報告，否則后果自負。

1、做好測試地點的檢查工作，包括水、電、防火等安全檢查

以及突發(fā)事件的撤離疏導(dǎo)。

2、做好秩序保障工作，安排專職人員維持秩序和紀律。

3、如遇考生身體突發(fā)異常反應(yīng)，及時救助，并通知家長。必要時，馬上聯(lián)絡(luò)120急救中心給予救助。

4、參與測試的相關(guān)老師、領(lǐng)導(dǎo)時刻關(guān)注考生的`日常表現(xiàn)，如遇心理問題，在場老師或領(lǐng)導(dǎo)立即予以一定輔導(dǎo)，并通知家長。

1、要求：以特長生資格考入我校的考生，服從學(xué)校對特長生的有關(guān)管理要求，保證排練時間，必須參加學(xué)校文藝活動。

2、排練：計劃每周排練兩次。排練地點在學(xué)校音樂教室。

3、師資：負責(zé)人為我校音樂教師。

4、高考：學(xué)校支持特長生高三時進行大學(xué)特長生藝術(shù)考試，同時也支持特長生報考專業(yè)藝術(shù)院校。

附件一：

聲樂專項素質(zhì)測試參考標(biāo)準(zhǔn)

項目

內(nèi)容

標(biāo)準(zhǔn)

基本要求

音準(zhǔn)

無走音的現(xiàn)象，有轉(zhuǎn)調(diào)地方處理得當(dāng)。

節(jié)奏

歌曲節(jié)奏把握準(zhǔn)確，不搶拍，時值足。

吐字

發(fā)音準(zhǔn)確，歌唱語言與聲音統(tǒng)一。無含糊不清或過于咬音的情況。

氣息

有良好的呼吸方法及控制能力；演唱平穩(wěn)、完整，不亂晃。

音色

聲音集中、不散亂，音色響亮飽滿。

綜合表現(xiàn)

歌曲表現(xiàn)力

理解歌曲的內(nèi)涵，能很好的把握并自如演繹；歌曲的內(nèi)容表現(xiàn)力好。

現(xiàn)場表演力

從容、自如，不緊張；面部表情與肢體語言運用得當(dāng)。

聲音控制力

聲音自然、圓潤、有張力，中低音醇厚，有磁性、高音有亮點，有穿透力。

歌曲風(fēng)格的掌握

通過思想特征和藝術(shù)特征把握音樂風(fēng)格，塑造完美音樂形象。

視唱

音準(zhǔn)

在給出標(biāo)準(zhǔn)音的前提下，快速演唱出所給譜例。

節(jié)奏、節(jié)拍

準(zhǔn)確無誤的按所給節(jié)奏擊打。

識譜

快速認讀線譜、簡譜，無錯音，演唱流暢。

培訓(xùn)機構(gòu)工作活動方案篇十六

幼兒園內(nèi)(操場)。

全園幼兒及家長。

1、了解元宵節(jié)的.主要風(fēng)俗習(xí)慣，全園征集謎語，以猜燈謎的形式慶祝元宵佳節(jié)。

2、通過活動提高幼兒的主人翁意識和愛動腦筋的品質(zhì)。

制作謎語底板彩紙，發(fā)動全園征集書寫謎面、布置活動場地、準(zhǔn)備糖果作為獎品。

一、3月1日-3月2日全園征集謎語。

在幼兒報到時，發(fā)放一張撰寫燈謎的彩紙底板，請家長回家后和孩子一起收集一條謎語，用水彩筆或記號筆撰寫在紙上，要求字跡端正、清楚，3月2日放學(xué)前交給班主任。

二、3月3日班主任統(tǒng)計謎底情況交至辦公室。

三、3月2日3日。

各班組織集體談話或教學(xué)活動，了解元宵節(jié)的主要風(fēng)俗習(xí)慣。

(如猜燈謎、吃湯圓、賞花燈等)。

四、3月4日上午周xx負責(zé)協(xié)調(diào)空班教師和辦公室成員共同完成場地布置。

五、3月4日下午3:454:10全園猜謎慶元宵活動。

幼兒在家長的帶領(lǐng)和幫助下，在操場上進行猜謎游戲，每人限猜一條謎語。

猜出謎語后撕下謎面到門廳兌獎處換取糖果。

培訓(xùn)機構(gòu)工作活動方案篇十七

1、讓孩子能初步知道國際的文化色彩，感受異國的風(fēng)俗節(jié)日。

2、讓孩子在游戲中快樂的學(xué)英語、講英語。

20xx年10月29日上午9：00―11：00

游戲場地安排：各班課室

1、糖果、幼兒穿著鬼怪服裝（吸血鬼、巫婆、幽靈、怪獸、骷髏、南瓜娃娃）、巫婆等；

2、園所創(chuàng)設(shè)一些萬圣節(jié)環(huán)境，制作一些蝙蝠、南瓜燈、鬼怪。

前期準(zhǔn)備：

1、提前教會孩子熟悉游戲中角色，減少在游戲活動過程中的恐懼感，熟悉角色英文及相應(yīng)的句子。

2、熟悉朗詩“trick or treat”。

活動過程：

活動前期先讓孩子熟悉鬼怪角色，游戲過程中播放主題歌曲，讓孩子愉快輕松的游戲。班級可利用月底時間開展一些手工活動和游戲，例如制作南瓜燈，和鬼怪的眼罩，帽子等。

目標(biāo)：訓(xùn)練幼兒手眼協(xié)調(diào)能力和提高幼兒的競爭意識

準(zhǔn)備：球若干、大籃子兩個

玩法：教師事先可以準(zhǔn)備兩個籃子，分別貼上怪獸的樣子，分組進行，請幼兒用球丟向怪獸，打怪獸，最后看哪組的幼兒丟的乒乓球最多。

準(zhǔn)備：蘋果若干、臉盤

玩法：游戲時，人們讓蘋果漂浮在裝滿水的'盆里，然后（分組）讓孩子們在不用手的條件下用嘴去咬蘋果，誰先咬到，誰就是優(yōu)勝者。

準(zhǔn)備：面粉、10個小碗、乒乓球、透明眼罩

玩法：事先將小碗里裝滿面粉，把球放在第一個碗里，分兩組進行，請幼兒進行吹面粉游戲。

討糖果（10：00―11：00）

音樂聲響起后，準(zhǔn)備進行討糖果的游戲，各班老師務(wù)必認真組織，有秩序的進行。

課室進行，老師事先關(guān)門關(guān)燈，落窗簾，和本班級小朋友打扮成鬼怪的樣子，藏起來，老師手拿糖果，等其它班級的幼兒裝扮成小鬼的樣子來討糖，但討糖果時小朋友要說上一句“trick or treat（不給就搗蛋），老師才能把糖送給小朋友。

培訓(xùn)機構(gòu)工作活動方案篇十八

通過試題分析、問題診斷、一對一免費體驗、公益課堂、家長幫等一系列活動邀約家長上門，制造人氣。

3、一對一免費體驗：根據(jù)診斷結(jié)果，告知家長在活動期間可享受一對一免費體驗課一次，尤其是英語、數(shù)學(xué)、物理。

5、家長幫課程：這項活動主要是針對家長，通過家長幫課程告知家長孩子的成長需要家長的關(guān)愛以及陪伴，讓家長參與到孩子的學(xué)習(xí)中來。

6、送禮品活動：

（1）到校即送禮包一份：即新華手袋一個、新華中性筆一支、橡皮一個、鉛筆一支

（2）報名即送紫砂杯一個、能力測評試卷、博學(xué)多才卡

（3）滿20xx送“博古通今金卡”、紫砂杯一個、能力測評卷

（4）滿4000送全年晚自習(xí)、紫砂杯、能力測評卷、博古通今金卡

除以上禮品兌換外還可參加新華公益課程

1、電話邀約：未報名老學(xué)員、新學(xué)員

3、設(shè)攤擺點：主要是針對迎勝中學(xué)，迎勝東路、計生中心、迎勝西門三個位置，家長聚集較多的`地方，告知活動內(nèi)容，以及禮品的擺放。

4、大眾媒體廣告：對于禮品、以及活動內(nèi)容及時間寫短文進行宣傳

5、學(xué)校附近的廣告牌宣傳本次活動內(nèi)容

總指導(dǎo)：趙校長監(jiān)督人：王部長組長：各校區(qū)主管責(zé)任人：各校區(qū)員工二校區(qū)結(jié)構(gòu)框架

指導(dǎo)：葛老師

監(jiān)督人：葛老師

責(zé)任人：張老師、高老師、鞏老師

1、葛老師：

1）活動過程中負責(zé)本校區(qū)人員調(diào)配；負責(zé)整個活動的記錄、監(jiān)控；時刻做好補位工作，打電話、宣傳；與鞏老師輪流做好中午及下午所負責(zé)區(qū)域的宣傳；物資準(zhǔn)備。

2）活動當(dāng)天接待家長

2、張老師：

1）活動過程中負責(zé)初二、初三老學(xué)員的電話邀約、中午負責(zé)北實小、御碑樓的宣傳、下午負責(zé)迎勝東路的設(shè)攤擺點。

2）活動當(dāng)天負責(zé)老學(xué)員上課接待、一對一學(xué)員接待。

3、鞏老師：

1）活動過程中負責(zé)初一、初四老學(xué)員的邀約、中午負責(zé)北實小、御碑樓的宣傳、下午負責(zé)計生中心附近的設(shè)攤擺點。

2）活動當(dāng)天禮品發(fā)放及記錄。

4、高老師：

1）活動過程中負責(zé)新學(xué)員的電話邀約、中午負責(zé)迎勝中學(xué)的宣傳、下午負責(zé)迎勝西門的設(shè)攤擺點。

2）活動當(dāng)天負責(zé)到校家長的記錄、面談。

二校區(qū)由葛老師負責(zé)，記錄活動過程中電話邀約數(shù)據(jù)、繳費數(shù)據(jù)、物資消耗、禮品領(lǐng)取登記。

培訓(xùn)機構(gòu)工作活動方案篇十九

穩(wěn)腳跟，打出優(yōu)勢，打響品牌！

六月中下旬

分配點各中小學(xué)生

1、重點加強對老師的崗前培訓(xùn)，提升老師自身素質(zhì)與解說技巧，熟悉本輔導(dǎo)中心的特點（包括優(yōu)點和缺點）、發(fā)展歷史、師資力量、競爭對手、收費標(biāo)準(zhǔn)、教學(xué)環(huán)境等基本信息，以便良好應(yīng)對招生期間學(xué)生及家長提問。

2、熟悉招生市場，了解近年來本中心及其他競爭對手在生源地的招生情況。善于分析并借鑒之前的招生方式，去粗取精，避免犯同樣的錯誤。

3、資料準(zhǔn)備：簡章、海報、橫幅、報名表等。

1、市場調(diào)查，了解目標(biāo)市場。認清自身的市場定位，應(yīng)了解消費者對同類輔導(dǎo)機構(gòu)的認知印象，此類輔導(dǎo)機構(gòu)在學(xué)生眼中的地位、獨特形象及優(yōu)勢，由定位可以確定營銷方法及手段。方式：以學(xué)校為單位，分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進一步了解實質(zhì)情況。如每年參加此類輔導(dǎo)班的比例人數(shù)，老師、家長及學(xué)生對輔導(dǎo)班的意見和看法，哪些年級的學(xué)生參加輔導(dǎo)班的幾率更高等。以此來確定目標(biāo)市場，了解市場需求，從而將招生工作中的人力、物力集中于這一目標(biāo)市場。

2、打好廣告，建立知名度。廣告具有面廣、生動、迅速的特點。在簡章的內(nèi)容設(shè)定上，要訴諸理性、情感等諸多因素，其涵蓋了輔導(dǎo)中心自身的特點、優(yōu)勢、師資、課程內(nèi)容、教學(xué)環(huán)境與服務(wù)等。盡量貼近學(xué)生的實際需求，激發(fā)學(xué)生內(nèi)心的潛在欲望。

3、建立網(wǎng)站，提升形象。網(wǎng)站建立要充實、精美。內(nèi)容包括：課程介紹、開課計劃、師資狀況、辦學(xué)理念、相關(guān)的學(xué)習(xí)視頻及取得的成就等。這也是取得家長及學(xué)生信任，擴大本中心影響力，提升自身形象的途徑之一。同時可以創(chuàng)立一個“新青年百度百科”，增加人們對新青年的了解，發(fā)掘潛在客戶。

4、擺臺設(shè)點，方便即時咨詢。即在既定目標(biāo)下，與潛在或已有的顧客談話，針對性強，容易培養(yǎng)友誼。信息反饋快，但成本較高（時間上）。在招生工作中，以個人訪談、上門咨詢、電話推銷等方式，結(jié)合已經(jīng)打好的＇廣告策略，動之以情，曉之以理，發(fā)現(xiàn)有意愿的學(xué)生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起報名欲望。

5、鼓舞士氣，建立教師激勵機制（其他同類輔導(dǎo)機構(gòu)已有先例）。招生過程是非常繁瑣艱苦的，在同等待遇的條件下，要激發(fā)老師們招生的積極性，必須采取一些積極的手段，才能打破“大鍋飯”的局面。比如：按老師的招生人數(shù)，適當(dāng)給予物質(zhì)獎勵（具體數(shù)額由上級決定）。

6、以虛探實，及時掌握對手信息。要在激勵的`市場競爭中脫穎而出，必須掌握一些商業(yè)手段。及時了解競爭對手的基本動態(tài)，在對手前搶占先機是出奇制勝的必備條件。在有限的市場中奪取主導(dǎo)地位，才是王者之道。

7、以一帶二，建立學(xué)生獎勵機制。即利用跟風(fēng)心理與群體優(yōu)勢，鼓勵已報名的學(xué)生推薦同學(xué)或親友共同參與，并給予這樣的學(xué)生適當(dāng)?shù)莫剟睿ㄈ鐚W(xué)習(xí)用品等）。

8、玩出花樣，打出自身特色。以照片、視頻文件、學(xué)生留言等花樣資料，用展板的形式展現(xiàn)出來，著重突出新青年輔導(dǎo)中心融洽的師生關(guān)系，良好的團隊形象，有目共睹的教學(xué)成績以及良好的口碑，用事實證明我們的優(yōu)秀。

1、為每一個學(xué)生建立信息檔案，隨時記錄其學(xué)習(xí)進度及思想動態(tài)。本著對每一個學(xué)生負責(zé)的態(tài)度，老師在做好教學(xué)工作的同時，應(yīng)當(dāng)特別關(guān)注學(xué)生通過作業(yè)、談話、上課態(tài)度等形式反饋的信息，適時調(diào)整教學(xué)方案，進行針對性教學(xué)。如果有家長需要了解學(xué)生學(xué)習(xí)狀況，可以及時提供資料作為參考。同時，信息檔案的建立，可以為今后在同地區(qū)進行的招生工作提供便利。

2、關(guān)于退費問題的處理方案。第一，報名前承諾，如開課后一周或三天內(nèi)不滿意可以退費；第二，在報名時明確表明不予退費，或非本中心原因不予退費。避免因講解不清而引起與家長的沖突，損害中心形象。

3、注重教學(xué)質(zhì)量，根據(jù)學(xué)生自身特點，開展教學(xué)工作。利用各種教學(xué)資源及教學(xué)形式，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和積極性。夏天天氣悶熱，加上來輔導(dǎo)班上課的學(xué)生所選擇的一般都是自己比較薄弱的科目，學(xué)習(xí)起來可能不太專心。這就要求老師在教學(xué)過程中起到主導(dǎo)作用，利用一些小游戲，有意義的比賽等，以生動活潑的教學(xué)方式，引導(dǎo)學(xué)生主動學(xué)習(xí)。

4、加強與家長的交流與溝通，及時反饋學(xué)生信息。利用家訪、電話等方式，既能體現(xiàn)本中心認真負責(zé)的工作態(tài)度，又能及時了解家長對本中心工作的意見與建議，不斷改進并完善自身工作，把事情越做越好。

5、著重注意安全問題，建立學(xué)生安全事故應(yīng)急預(yù)案。安全問題責(zé)任重大，

教學(xué)期間應(yīng)當(dāng)重點保障學(xué)生人身安全。針對各種可能發(fā)生的安全事故，預(yù)先提出解決方案，未雨綢繆，在處理問題時才不至于手忙腳亂。例如：嚴禁學(xué)生在上課期間出去玩水，游泳；禁止學(xué)生在樓梯口嬉笑打鬧；特別安排老師在課間及放學(xué)的這段時間監(jiān)督學(xué)生，防止意外事故發(fā)生等。

6、做好教學(xué)監(jiān)督工作，保證教學(xué)正常進行。包括老師的日?？记?，防止因老師無故曠到或遲到而造成無人上課或課堂紀律混亂的局面。還有學(xué)生的出勤情況，避免出現(xiàn)學(xué)生逃課而老師卻不知道的情況出現(xiàn)，必須及時處理好這樣的事情，防止學(xué)生出現(xiàn)意外。

7、加強團隊建設(shè)，增強團隊凝聚力。一個教學(xué)點便是一個團隊，一個集體，教學(xué)工作能否正常開展，需要依靠大家的共同努力。做好老師的安撫工作，穩(wěn)定老師情緒，為老師提供輕松舒適的生活環(huán)境，緩解個別老師出現(xiàn)的戀家情結(jié)。注意老師間的人際交往關(guān)系，調(diào)節(jié)老師間的矛盾，避免因此而影響正常教學(xué)。

8、管好財務(wù)，開源節(jié)流。在保證招生及教學(xué)工作順利開展的情況下，進行合理的資源分配，盡量不要浪費，節(jié)約每一分成本資金。

培訓(xùn)機構(gòu)工作活動方案篇二十