旅游營(yíng)銷部工作總結(jié)(精選15篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-12-05 16:37:03
旅游營(yíng)銷部工作總結(jié)(精選15篇)
時(shí)間:2023-12-05 16:37:03     小編:薇兒

總結(jié)是對(duì)過(guò)去一段時(shí)間的工作或?qū)W習(xí)進(jìn)行客觀、系統(tǒng)的歸納和概括。接著要深入分析和思考,總結(jié)出關(guān)鍵問(wèn)題和核心經(jīng)驗(yàn)??偨Y(jié)范文可以給我們提供一些啟示和思考,使我們?cè)趯?xiě)總結(jié)時(shí)更得心應(yīng)手。

旅游營(yíng)銷部工作總結(jié)篇一

今年五一小長(zhǎng)假,在公司經(jīng)營(yíng)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在相關(guān)部門(mén)的大力支持和密切配合下,市場(chǎng)營(yíng)銷部全體員工堅(jiān)持以宣傳營(yíng)銷為主線,以強(qiáng)化景區(qū)檢票管理為重點(diǎn),精心組織、認(rèn)真籌備、有效協(xié)調(diào)、克服困難,確保了小長(zhǎng)假的平穩(wěn)過(guò)度,實(shí)現(xiàn)了安全、秩序、質(zhì)量、效益的高度統(tǒng)一,現(xiàn)將工作總結(jié)如下:

一、游客接待情況五一小長(zhǎng)假三天,嵩山景區(qū)共接待游客94460人次,與20xx年同期接待人數(shù)92964人次相比,增加1496人次,同比上升2%;其中有效購(gòu)票人數(shù)合計(jì)80115人次,較去年同期的73602人次增加6513人次,同比上升9%;散客52934人次,同比增長(zhǎng)6%;團(tuán)隊(duì)20828人次,同比減少4%;其它(包含政府購(gòu)票、稽查等)6084人次,同比上升18.71%。實(shí)現(xiàn)總收入6341029元,較去年同期6514895元,減少收入173866元,同比下降3%。電瓶車在節(jié)日期間總計(jì)接待游客45100人次,營(yíng)業(yè)收入451000元,較去年同期人數(shù)減少8600人次,人數(shù)及收入同比下降16%。

五一小長(zhǎng)假期間景區(qū)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)主要有:

1、短線近郊游占主流。一日游及登山團(tuán)隊(duì)增加迅猛,五一期間一日游接待4512人次,較去年1128人次增加300%,太室山及少室山登山接待5728人次,較去年3449人次增加了66.01%,專項(xiàng)營(yíng)銷取得了階段性的成效。

2、自駕游增長(zhǎng)迅速。嵩山景區(qū)的散客數(shù)量有較大增幅,但針對(duì)散客市場(chǎng)缺乏有效營(yíng)銷措施及手段。反映了景區(qū)在廣告宣傳的投入不足及散客銷售推廣上滯后。在以后的營(yíng)銷中要針對(duì)不同客源地市場(chǎng)及細(xì)分市場(chǎng),擬定有效的市場(chǎng)營(yíng)銷方案,力爭(zhēng)優(yōu)化客源結(jié)構(gòu),加強(qiáng)廣告宣傳推廣,增加對(duì)散客的吸引力。

3、三景區(qū)接待數(shù)量極不平衡。三天的小長(zhǎng)假,少林景區(qū)有效購(gòu)票人數(shù)71128占嵩山景區(qū)的88.78%,營(yíng)業(yè)收入占95.67%。其它兩個(gè)景區(qū)占有效購(gòu)票人數(shù)11.22%、收入的4.33%。但景區(qū)針對(duì)三景區(qū)接待不均的情況,在節(jié)前及四月旺季到來(lái)之前,針對(duì)嵩陽(yáng)景區(qū)開(kāi)展了專項(xiàng)營(yíng)銷,對(duì)專線團(tuán)隊(duì)及學(xué)生客源推出來(lái)專項(xiàng)產(chǎn)品,因此嵩陽(yáng)景區(qū)五一期間共接待8953,較去年同比增長(zhǎng)22%。

4、游客總量沒(méi)有明顯增長(zhǎng),特別是假期首日客流量呈大幅下降。原因主要有:一是為避免出現(xiàn)交通堵塞,游客擁擠和安全事故的發(fā)生,我們召開(kāi)了新聞發(fā)布會(huì),建議游客錯(cuò)開(kāi)五一小長(zhǎng)假來(lái)嵩山旅游。二是天氣因素,4月30日風(fēng)力較大,沙塵飛揚(yáng),5月1日、2日出現(xiàn)陣雨,影響了游客出行。三是小長(zhǎng)假時(shí)間調(diào)整,往年為13日,今年調(diào)整為4月30日5月2日。在很多人的習(xí)慣里,5月1日才是出門(mén)旅游的日子。而今年假期第一天是4月30日,因此五一假期的第一天嵩山景區(qū)游客人數(shù)是22324人次,較去年同期30440人次減少26.66%,基本減少三分之一。

5、景區(qū)互動(dòng)活動(dòng)項(xiàng)目受到游客的青睞,取得了較好的效果。五一小長(zhǎng)假期間推出的武風(fēng)、舞韻主題活動(dòng),受到了游客的追捧,也得到了媒體的關(guān)注和好評(píng),事實(shí)證明具鮮明特色化和參與性較強(qiáng)的節(jié)慶活動(dòng),對(duì)游客和媒體都是具有較強(qiáng)的吸引力。

二、制定方案,明確責(zé)任,周密安排。

4月中旬,我部領(lǐng)導(dǎo)班子高度重視、提前籌劃、積極準(zhǔn)備,結(jié)合景區(qū)的實(shí)際情況,對(duì)五一小長(zhǎng)假工作做了通盤(pán)安排,一是成立了五一小長(zhǎng)假工作領(lǐng)導(dǎo)小組,實(shí)施統(tǒng)一指揮,分塊負(fù)責(zé),加強(qiáng)協(xié)調(diào)和領(lǐng)導(dǎo)??偨?jīng)理室成員分塊負(fù)責(zé),親臨一線,現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo),確保各項(xiàng)工作落到實(shí)處,安全管理萬(wàn)無(wú)一失。二是嚴(yán)格落實(shí)逐級(jí)責(zé)任制和崗位責(zé)任制,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題要在第一時(shí)間內(nèi)報(bào)告分管領(lǐng)導(dǎo),并做好處理工作。三是制定了《市場(chǎng)營(yíng)銷部五一小長(zhǎng)假工作方案》和應(yīng)急預(yù)案。細(xì)化了職責(zé)任務(wù),完善了措施。四是根據(jù)方案多次專門(mén)召開(kāi)了高級(jí)經(jīng)理和經(jīng)理會(huì)議,并分塊召開(kāi)員工會(huì),把任務(wù)、目標(biāo)、措施落實(shí)到處室、落實(shí)到人,小長(zhǎng)假期間,全員上崗,各司其職,各負(fù)其責(zé)。由于班子重視、組織得力、各處室和相關(guān)部門(mén)通力協(xié)作,為今年的春節(jié)旅游黃金周工作提供了強(qiáng)有力的組織保證,確保了各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行。

強(qiáng)化武術(shù)表演的協(xié)調(diào)服務(wù),進(jìn)一步提高景區(qū)的影響力(一)辦好迎賓儀式,喜迎四方游客。

五一小長(zhǎng)假期間,將游客中心廣場(chǎng)原來(lái)的迎賓儀式表演節(jié)目進(jìn)行重新編排,邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)知名街舞表演團(tuán)嘻哈幫的一線專業(yè)演員,協(xié)同塔溝武術(shù)學(xué)校300名學(xué)生,武風(fēng)舞韻、同臺(tái)獻(xiàn)藝,將傳統(tǒng)少林武術(shù)的勇猛剛勁與現(xiàn)代流行街舞的元素創(chuàng)意相結(jié)合,每天上午9:00準(zhǔn)時(shí)為游客呈現(xiàn)了一場(chǎng)頗具享受的視覺(jué)盛宴,這個(gè)節(jié)目也成為今年景區(qū)一個(gè)新的亮點(diǎn)和各個(gè)媒體爭(zhēng)相報(bào)道的曝光點(diǎn)。

(二)增加互動(dòng)項(xiàng)目,制造室外武術(shù)表演新亮點(diǎn)。

在五一小長(zhǎng)假期間,堅(jiān)持每天上、下午在少林景區(qū)塔溝武校室外表演場(chǎng)組織專場(chǎng)武術(shù)表演,以減輕少林武術(shù)表演的壓力,結(jié)合目前室外武術(shù)表演的內(nèi)容,在每場(chǎng)武術(shù)表演演出前邀請(qǐng)一位游客到表演臺(tái)上啟鼓納福,為武術(shù)表演開(kāi)場(chǎng)助威,游客反響很熱烈,很多游客均表示這種方式很好,希望自己能有這個(gè)運(yùn)氣能被邀請(qǐng)到。另外在表演中穿插養(yǎng)生八段錦互動(dòng)項(xiàng)目,讓游客能在最短的時(shí)間體驗(yàn)少林養(yǎng)生法的精妙所在,增加了武術(shù)表演的新亮點(diǎn)。小長(zhǎng)假期間,共組織室外表演12場(chǎng),觀看游客達(dá)5萬(wàn)人次。

(三)室內(nèi)武術(shù)表演受到游客好評(píng)。

五一小長(zhǎng)假期間,室內(nèi)武術(shù)表演場(chǎng)場(chǎng)爆滿,5月2日上午,因?yàn)榻涤晔彝馕湫g(shù)表演無(wú)法進(jìn)行,我部及時(shí)與武術(shù)館溝通協(xié)調(diào),增加了3場(chǎng)室內(nèi)武術(shù)表演,來(lái)滿足游客對(duì)武術(shù)表演的喜愛(ài)之情,使游客都能夠看到精彩的武術(shù)表演,有效地避免了游客投訴事件的發(fā)生。

四、嚴(yán)格票檢工作,堵塞門(mén)票漏洞。

一是抽調(diào)人員,合理調(diào)配。為保證崗位落實(shí),人員到位,我們?cè)谖逡恍¢L(zhǎng)假期間,首先從部門(mén)內(nèi)部的市場(chǎng)拓展處、銷售處抽調(diào)人員,充實(shí)到檢票崗位。其次是在公司的大力支持下,又借調(diào)武警30名,執(zhí)法隊(duì)員10名,分別配備在少林、嵩陽(yáng)、中岳各檢票口,保證了人力的正常使用。

二是采取強(qiáng)力措施,嚴(yán)格把關(guān)。為保證少林景區(qū)游客有序進(jìn)入景區(qū),維護(hù)檢票秩序,確保游客安全,我們加強(qiáng)了少林景區(qū)主檢票口和消防通道檢票口的人員力量,充實(shí)了塔溝南門(mén)、李家門(mén)、大黃廟等便道的檢票人員,嚴(yán)格堵截逃票游客。中岳廟檢票處和嵩陽(yáng)景區(qū)檢票處在五一小長(zhǎng)假前,就及時(shí)與文物、宗教部門(mén)進(jìn)行了協(xié)調(diào)溝通,全員上崗,及時(shí)處置擾亂檢票秩序的行為,各檢票點(diǎn)堅(jiān)持早上班、晚下班,嚴(yán)格履行檢票職責(zé),確保了小長(zhǎng)假期間檢票秩序平穩(wěn)安全。

上半年,四面山在區(qū)委區(qū)政府的高度重視下,搶抓發(fā)展機(jī)遇,緊密圍繞“兩地一龍頭”發(fā)展戰(zhàn)略,從宣傳、營(yíng)銷及節(jié)點(diǎn)活動(dòng)三方面入手做了大量宣傳營(yíng)銷工作,一定程度上提升了四面山的知名度,并初步形成了“愛(ài)情文化名山”的品牌形象,現(xiàn)就上半年具體工作總結(jié)匯報(bào)如下:

一、宣傳推廣力度空前。

宣傳上今年我們加大了宣傳方面的資金投入,上半年實(shí)際支出宣傳資金約200萬(wàn)元,同時(shí)爭(zhēng)取到了市旅游局價(jià)值約300萬(wàn)元的戶外廣告支持。通過(guò)電視、報(bào)紙、戶外廣告等主流媒體塑造了四面山“愛(ài)情氧吧”的旅游形象,同時(shí)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步建立了旅游口碑和拓寬客源渠道。

(一)電視:一是在重慶電視臺(tái)投放了為期三個(gè)月,每日兩次的15秒形象廣告,累計(jì)播出時(shí)間2700秒;二是在重慶電視臺(tái)旅游娛樂(lè)頻道制作播放了一期60分鐘的《走四方》專題導(dǎo)游片和為期10天每天1分10秒的《跟我走吧》線路推介以及旅游頻道臺(tái)慶賀歲短片、旅游電視周報(bào)等各類電視新聞欄目累計(jì)27分鐘;三是在江津電視臺(tái)黃金時(shí)段《今日民生》前投放了為期一年每日30秒的形象廣告累計(jì)10800秒,同時(shí)對(duì)景區(qū)128個(gè)景點(diǎn)進(jìn)行了為期三個(gè)月的展播;四是在四川電視臺(tái)咨詢頻道新聞欄目《直播間》投放為期一個(gè)月每日兩次的15秒插播廣告,在綿陽(yáng)電視臺(tái)旅游頻道試播期間投放每日一小時(shí)的風(fēng)光片欣賞,為期一個(gè)月。

(二)報(bào)紙、雜志:一是在《重慶日?qǐng)?bào)》投放了半版軟文、半版硬廣和7條新聞,宣傳四面山創(chuàng)建國(guó)家5a級(jí)旅游景區(qū)和參評(píng)“重慶旅游十大創(chuàng)新案例”;二是在《旅游新報(bào)》投放了四個(gè)半版硬廣和13條新聞,宣傳四面山春游、避暑和七彩瀑布;三是與重慶商報(bào)、晚報(bào)、晨報(bào)等重慶主流報(bào)媒建立良好合作關(guān)系隨時(shí)跟進(jìn)景區(qū)各類宣傳信息,見(jiàn)報(bào)新聞合計(jì)56條;四是在《綿陽(yáng)晚報(bào)》投放了4個(gè)半版硬廣和3個(gè)半版軟文,對(duì)四面山進(jìn)行景區(qū)推介和避暑宣傳;五是在江津日?qǐng)?bào)開(kāi)設(shè)專欄對(duì)景區(qū)景點(diǎn)、重要新聞和創(chuàng)建5a工作進(jìn)行常態(tài)化宣傳;六是在《重慶旅游》投放了1p的七彩瀑布雜志廣告。

(三)戶外廣告:一是在市旅游局的支持下在渝遂、渝黔等高速路要道口投放了11塊t型廣告,在先鋒上道口租用了1塊宣傳四面山“愛(ài)情氧吧”品牌形象,同時(shí)江津宣傳部在區(qū)內(nèi)給予5塊用于宣傳四面山5a創(chuàng)建;二是在二環(huán)、三環(huán)的高速路進(jìn)出口設(shè)立了13塊連續(xù)看板;三是在江北機(jī)場(chǎng)入口設(shè)置了一塊300平米的屏風(fēng)廣告;四是在江津時(shí)代廣場(chǎng)led大屏上播放四面山景區(qū)5a創(chuàng)建宣傳片;五是印制了3萬(wàn)份四面山創(chuàng)建5a景區(qū)宣傳海報(bào)在全區(qū)張貼形成宣傳氛圍。

(四)網(wǎng)絡(luò):一是以自身官網(wǎng)為平臺(tái),通過(guò)加強(qiáng)官網(wǎng)的日常管理即時(shí)發(fā)布信息;二是以官方微博為傳播陣地,對(duì)新浪、騰訊官方微博加v,每日至少3條更新,其中新浪微博建立半年即有粉絲21800余人;三是以旅游論壇為抓手,通過(guò)撰寫(xiě)或攻略、游記對(duì)四面山進(jìn)行炒作;四是以旅游門(mén)戶網(wǎng)站為依托,與樂(lè)途網(wǎng)、攜程網(wǎng)合作開(kāi)辟四面山專屬頁(yè)面,對(duì)景區(qū)的景點(diǎn)和線路進(jìn)行推介。

今年四面山宣傳推廣的力度和廣度上已明顯超越以往,四面山的影響力也在固化重慶市場(chǎng)的同時(shí)向四川地區(qū)延伸?!皭?ài)情山”的旅游形象已初具雛形,適應(yīng)了本階段宣傳訴求,為下一階段更大規(guī)模的宣傳轟炸奠定了基礎(chǔ)。

二、營(yíng)銷手段推陳出新。

營(yíng)銷方面,我們?cè)谘永m(xù)已有營(yíng)銷手段的基礎(chǔ)上進(jìn)行了探索和創(chuàng)新。

首先,在對(duì)旅行社的優(yōu)惠上我們總結(jié)以往經(jīng)驗(yàn),對(duì)操作程序進(jìn)行了簡(jiǎn)化,由傳真訂單改為電子訂單。同時(shí)取消了旅行社優(yōu)惠月底返款機(jī)制,保留年終獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,并聯(lián)合旅游購(gòu)物中心承包商與各大旅行社探索“進(jìn)店費(fèi)”和購(gòu)物返款機(jī)制以增加旅行社收入,進(jìn)一步調(diào)動(dòng)了旅行社組團(tuán)積極性。

其次,我們抓住節(jié)假日開(kāi)展各類促銷優(yōu)惠活動(dòng),做到年初排期,提前一月宣傳籌備,各類優(yōu)惠活動(dòng)有條不紊。三八、清明、五一、六一、暑假期間分別了針對(duì)不同游客群體的門(mén)票、船票優(yōu)惠活動(dòng),刺激了節(jié)假日期間的游客量。以清明節(jié)為例,清明三天游客量增量增長(zhǎng)了兩倍,門(mén)票收入亦增加了一倍。再次,嘗試通過(guò)網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。上半年我們與聯(lián)卡集團(tuán)合作在途牛網(wǎng)、淘寶網(wǎng)開(kāi)展了四次門(mén)票團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。賣出門(mén)票三千余張,對(duì)電子商務(wù)進(jìn)行了探索和嘗試,為景區(qū)自建電子商務(wù)系統(tǒng)積累了經(jīng)驗(yàn)。

三、節(jié)點(diǎn)活動(dòng)如火如荼。

為做到月月有特色,季季有亮點(diǎn),我們開(kāi)展了一系列宣傳營(yíng)銷活動(dòng)。一是開(kāi)展“萬(wàn)金征集四面山宣傳廣告語(yǔ)”活動(dòng),在新華網(wǎng)、華龍網(wǎng)和重慶晚報(bào)、商報(bào)上宣傳,共征集到投稿口號(hào)1萬(wàn)余條;二是在新浪微博開(kāi)展萬(wàn)金懸賞四面山“最甜蜜時(shí)光”微博隨手拍活動(dòng),吸引25000微博用戶參與,送出ipad、umi電影年票、四面山景區(qū)年票、電話充值卡等獎(jiǎng)品,新浪微博粉絲從1000人增加到了21000人;三是積極開(kāi)展5.19中國(guó)旅游日宣傳活動(dòng),在重慶觀音橋廣場(chǎng)、江津時(shí)代廣場(chǎng)組織文藝演出和宣傳推廣,四面山旅游集團(tuán)公司在本次活動(dòng)中獲得了重慶市十佳旅游誠(chéng)信企業(yè)獎(jiǎng);四是積極組織參加西旅會(huì)、青島旅游交易會(huì)等大型旅游交易會(huì),發(fā)出光碟、折頁(yè)、海報(bào)、dm單等各類宣傳資料共計(jì)3萬(wàn)份。

四、配合5a創(chuàng)建工作。

在推進(jìn)宣傳營(yíng)銷工作的同時(shí),我們將景區(qū)5a創(chuàng)建工作融入日常工作之中,對(duì)景區(qū)宣傳營(yíng)銷方面的硬軟件項(xiàng)進(jìn)行了查漏補(bǔ)缺。

(一)印制光碟、畫(huà)冊(cè)、新版折頁(yè)。加印了5000份光碟和1000本厚畫(huà)冊(cè),并在年初設(shè)計(jì)制作了7萬(wàn)份四面山宣傳折頁(yè)。

(二)我們根據(jù)5a要求對(duì)景區(qū)官網(wǎng)進(jìn)行整體重建。新建成的官網(wǎng)將包含虛擬景區(qū)、電子商務(wù)、三種語(yǔ)言的網(wǎng)站三部分內(nèi)容以及觸摸屏專用軟件一套。

(三)購(gòu)進(jìn)一批中高檔自動(dòng)講解機(jī)。上半年我們與天津恒達(dá)和重慶途旭兩家講解設(shè)備供應(yīng)公司進(jìn)行了接觸,擬在下半年購(gòu)進(jìn)30套自動(dòng)講解設(shè)備并于10月下旬投入使用。

五、存在的問(wèn)題及下一步工作打算。

上半年我們開(kāi)展的宣傳營(yíng)銷工作雖然較往年有較大提升,但其中仍存在一些問(wèn)題。一是宣傳營(yíng)銷思路不夠明晰堅(jiān)定,對(duì)新的宣傳要素整合度不夠,宣傳上沒(méi)有形成完整的系統(tǒng)化的宣傳體系,旅游形象只是初具雛形沒(méi)有在游客心中留下烙??;二是宣傳投入力度較重慶同類景區(qū)仍有較大差距,在輕軌、公交、網(wǎng)絡(luò)和其他省市的區(qū)域性媒體投入上力不從心;三是宣傳營(yíng)銷人才匱乏,對(duì)景區(qū)現(xiàn)有的宣傳營(yíng)銷人員培訓(xùn)力度不夠,沒(méi)有形成一個(gè)能與其他景區(qū)競(jìng)爭(zhēng)的宣傳營(yíng)銷團(tuán)隊(duì);四是決策機(jī)制比較落后,審批環(huán)節(jié)較多,不利于抓住宣傳節(jié)點(diǎn)。

下一步我們將繼續(xù)以打造“愛(ài)情文化名山”,凸顯景區(qū)獨(dú)特旅游資源為宣傳營(yíng)銷主線,制訂反季節(jié)宣傳營(yíng)銷方案。同時(shí)與較有實(shí)力的傳媒公司協(xié)商,嘗試外包20xx年的整體宣傳營(yíng)銷。

旅游營(yíng)銷部工作總結(jié)篇二

在匆匆忙忙中,一年又結(jié)束了。我們滿腔信心地迎來(lái)20xx年。過(guò)去的一年,是酒店全年?duì)I收及利潤(rùn)指標(biāo)完成得較為差強(qiáng)人意的一年。值此辭舊迎新之際,有必要回顧總過(guò)去一年的工作、成績(jī)、經(jīng)驗(yàn)及不足,以利于揚(yáng)長(zhǎng)避短,奮發(fā)進(jìn)取,在新一年里努力再創(chuàng)佳績(jī)。

1、人員調(diào)整。酒店將銷售部人員進(jìn)行調(diào)整,不斷擴(kuò)充銷售隊(duì)伍,增強(qiáng)了在崗人員競(jìng)爭(zhēng)上崗意識(shí)和主動(dòng)銷售的工作責(zé)任心。銷售部領(lǐng)導(dǎo)班子分析,提升銷售業(yè)績(jī)主要是管理好銷售人員,下達(dá)科學(xué)、合理的銷售指標(biāo),激勵(lì)大家的工作責(zé)任心和主動(dòng)性。

2、客源構(gòu)擴(kuò)展。酒店在原有協(xié)議單位、上門(mén)散客、國(guó)際卡等自然銷售渠道的基礎(chǔ)上,拓展增加了團(tuán)隊(duì)房、網(wǎng)絡(luò)訂房等渠道,并按各渠道客源應(yīng)占酒店總客源的比例,相應(yīng)地按比例分解指標(biāo)。這樣,下達(dá)給銷售員的指標(biāo)才有據(jù)可依,分解指標(biāo)合理,能促進(jìn)銷售業(yè)績(jī)的提升,進(jìn)而能使酒店下達(dá)的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)如期完成。

3、餐、房提成獎(jiǎng)勵(lì)。根據(jù)本酒店市場(chǎng)定位的特色,以接待協(xié)議單位商務(wù)客人、上門(mén)散客和國(guó)際卡客人為主,以網(wǎng)絡(luò)訂房、團(tuán)隊(duì)房等為輔的營(yíng)銷策略,制定了對(duì)銷售部人員按高出每月銷售指標(biāo)后給予以一定比例提成的獎(jiǎng)勵(lì)。這一獎(jiǎng)勵(lì)政策,極大地調(diào)動(dòng)了銷售人員的工作熱情和增強(qiáng)了服務(wù)意識(shí)。

4、投訴處理。銷售部直接服務(wù)客人,也是客人咨詢問(wèn)題、反映情況、提出建議、投訴不滿等較為集中的地方。本著"賓客至上、服務(wù)第一"的宗旨,銷售部接待并妥善處理賓客的大大小小的投訴,為酒店減少了經(jīng)濟(jì)損失,爭(zhēng)取了較多的酒店回頭客。此外,銷售部按酒店領(lǐng)導(dǎo)的要求,開(kāi)始從被動(dòng)銷售到主動(dòng)銷售、從無(wú)序工作到有序工作,直接贏得了銷售業(yè)績(jī)的顯著回升。

一年的工作,經(jīng)過(guò)全體員工的共同努力,成績(jī)是明顯的。但不可忽略所存在的問(wèn)題。這些問(wèn)題,有些來(lái)自于客人投訴等反饋意見(jiàn),有些是酒店質(zhì)檢或部門(mén)自查所發(fā)現(xiàn)的。

1、設(shè)施設(shè)備不盡完善。尤其是客房的桌椅棱角破損、墻紙發(fā)霉、浴簾發(fā)霉、地毯污濁、地磚裂縫等情況較為嚴(yán)重。

2、服務(wù)技能有待提升。一表現(xiàn)在服務(wù)技能人員文化修養(yǎng)、專業(yè)知識(shí)、外語(yǔ)水平和服務(wù)能力等綜合素質(zhì)高低不一、參差不齊;二表現(xiàn)在酒店尚未制訂一整套規(guī)范的系統(tǒng)的切實(shí)可行的"激勵(lì)模式";三服務(wù)技能隨意性等個(gè)體行為較嚴(yán)重。

3、服務(wù)質(zhì)量尚需優(yōu)化。從多次檢查和客人投訴中發(fā)現(xiàn),酒店各部門(mén)各崗位員工的服務(wù)質(zhì)量,橫向比較有高有低,縱向比較有優(yōu)有劣。反復(fù)出現(xiàn)的問(wèn)題是,有些部門(mén)或崗位的部分員工,儀容儀表不整潔,禮節(jié)禮貌不主動(dòng),接待服務(wù)不周到,處理應(yīng)變不靈活。此外,清潔衛(wèi)生不仔細(xì),設(shè)備維修不及時(shí)等,也影響著酒店整體的服務(wù)質(zhì)量。

通過(guò)對(duì)酒店全年工作進(jìn)行回顧總,激勵(lì)鞭策著全店上下增強(qiáng)自信,振奮精神,發(fā)揚(yáng)成績(jī),整改問(wèn)題。并將制訂新一年度的治理目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)指標(biāo)和工作計(jì)劃,以指導(dǎo)20xx年酒店及部門(mén)各項(xiàng)工作的全面開(kāi)展和具體實(shí)施。根據(jù)目前酒店情況,首先樹(shù)立"以市場(chǎng)為先導(dǎo),以銷售為龍頭"的思想;為了更好的開(kāi)展銷售工作,我們銷售部制定了20xx年的工作計(jì)劃,并在工作中逐步實(shí)施。

旅游營(yíng)銷部工作總結(jié)篇三

歲月如梭,白駒過(guò)隙,忙碌的20xx年已經(jīng)過(guò)去,在這一年里在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在各部門(mén)和各位同事的配合和幫助下,經(jīng)過(guò)個(gè)人的不懈努力和辛勤工作,旅游市場(chǎng)營(yíng)銷工作得以順利進(jìn)行,取得了一定的成績(jī),下面結(jié)合我今年的工作,將全年工作情況作如下總結(jié):

全年在旅游營(yíng)銷推廣工作收入總額億元接待旅游人數(shù)萬(wàn)人次,創(chuàng)造門(mén)票收入萬(wàn)元,接待旅行社組團(tuán)人數(shù),創(chuàng)旅游總收入億元;今年我在旅游營(yíng)銷工作上開(kāi)動(dòng)腦筋找市場(chǎng),兢兢業(yè)業(yè)的工作;大步向前為客戶,優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏市場(chǎng);在思想上加強(qiáng)學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)旅游業(yè)的各項(xiàng)法律及知識(shí),營(yíng)銷的方法和技巧等專業(yè)知識(shí),同時(shí)還學(xué)習(xí)公司各項(xiàng)管理制度,不斷提高自身的政治覺(jué)悟和專業(yè)水平。經(jīng)過(guò)一年勤奮學(xué)習(xí)和辛勤工作,圓滿的完成的下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。

二、做好本職工作,成績(jī)顯著。

三、我的工作做法。

1、首先是省公司對(duì)椒江區(qū)旅游開(kāi)發(fā)區(qū)的大力支持,為我在開(kāi)展?fàn)I銷工作提供了有很多的有利條件;其次是我旅游區(qū)所處的地理位置極佳,區(qū)內(nèi)的旅游景點(diǎn)旺盛,旅游資源豐富,游人如織,這些都為我開(kāi)展?fàn)I銷工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。為了使椒江區(qū)旅游區(qū)能夠更好的向世人展現(xiàn),吸引更多的人觀光,我積極的開(kāi)展各種宣傳活動(dòng),通過(guò)廣播、電視、發(fā)送傳單,制作宣傳冊(cè)等各種手段加大宣傳我區(qū)旅游項(xiàng)目的優(yōu)越性,樹(shù)立我區(qū)的旅游品牌。

2、通過(guò)旅游交易會(huì)、商品博覽會(huì)、推介會(huì)等活動(dòng)的開(kāi)展為契機(jī),大力推廣我區(qū)的旅游事業(yè),今年我協(xié)助華夏旅行社組織好第四屆之春旅游風(fēng)情展,宣傳效果顯著;組織了椒江各旅游企業(yè)參加重慶“20xx中國(guó)國(guó)內(nèi)旅游交易會(huì)”,通過(guò)發(fā)放資料、會(huì)上交流溝通、協(xié)作等形式進(jìn)一步宣傳椒江旅游形象。大力的推動(dòng)了旅游區(qū)的品牌效應(yīng),吸引了更多的旅客到椒江旅游。

3、做好各地旅游景區(qū)來(lái)我區(qū)進(jìn)行的旅游推介會(huì)的接待工作。通過(guò)接待會(huì)向來(lái)我區(qū)參加旅游推介會(huì)的客商進(jìn)行推廣椒江旅游,充分把握每一次的宣傳機(jī)會(huì),通過(guò)與來(lái)會(huì)客商相互合作,到達(dá)實(shí)現(xiàn)利益雙贏。組織旅游企業(yè)參加“走進(jìn)山海川島大觀園一寧德親水之旅推介會(huì)”。

4、做好簡(jiǎn)報(bào)編排工作和信息的編寫(xiě)與發(fā)布,拓展了我區(qū)旅游影響力;全年我共編輯制作椒江風(fēng)景旅游簡(jiǎn)報(bào)共12期,并有多篇文章在日?qǐng)?bào)、商報(bào)(今日椒江)及區(qū)機(jī)關(guān)服務(wù)基層干部服務(wù)群眾活動(dòng)簡(jiǎn)報(bào)上發(fā)表。做好世博會(huì)宣傳、報(bào)道工作和做好“雙服務(wù)”宣傳、報(bào)道工作。及時(shí)報(bào)送各類信息共100余條,有效地推動(dòng)了椒江旅游的發(fā)展。

5、做好與旅行社之間的互動(dòng)工作;我還經(jīng)常聯(lián)系很多的旅行社對(duì)椒江旅游的開(kāi)發(fā)和協(xié)助工作,以共同發(fā)展、利益雙贏的方式吸引旅行社對(duì)我旅游區(qū)的宣傳,組團(tuán)來(lái)我區(qū)參觀推廣,通過(guò)各種措施完成椒江旅游業(yè)的營(yíng)銷推廣工作。

今年五一小長(zhǎng)假,在公司經(jīng)營(yíng)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在相關(guān)部門(mén)的大力支持和密切配合下,市場(chǎng)營(yíng)銷部全體員工堅(jiān)持以宣傳營(yíng)銷為主線,以強(qiáng)化景區(qū)檢票管理為重點(diǎn),精心組織、認(rèn)真籌備、有效協(xié)調(diào)、克服困難,確保了小長(zhǎng)假的平穩(wěn)過(guò)度,實(shí)現(xiàn)了安全、秩序、質(zhì)量、效益的高度統(tǒng)一,現(xiàn)將工作總結(jié)如下:

一、游客接待情況五一小長(zhǎng)假三天,嵩山景區(qū)共接待游客94460人次,與20xx年同期接待人數(shù)92964人次相比,增加1496人次,同比上升2%;其中有效購(gòu)票人數(shù)合計(jì)80115人次,較去年同期的73602人次增加6513人次,同比上升9%;散客52934人次,同比增長(zhǎng)6%;團(tuán)隊(duì)20828人次,同比減少4%;其它(包含政府購(gòu)票、稽查等)6084人次,同比上升18.71%。實(shí)現(xiàn)總收入6341029元,較去年同期6514895元,減少收入173866元,同比下降3%。電瓶車在節(jié)日期間總計(jì)接待游客45100人次,營(yíng)業(yè)收入451000元,較去年同期人數(shù)減少8600人次,人數(shù)及收入同比下降16%。

五一小長(zhǎng)假期間景區(qū)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)主要有:

1、短線近郊游占主流。一日游及登山團(tuán)隊(duì)增加迅猛,五一期間一日游接待4512人次,較去年1128人次增加300%,太室山及少室山登山接待5728人次,較去年3449人次增加了66.01%,專項(xiàng)營(yíng)銷取得了階段性的成效。

2、自駕游增長(zhǎng)迅速。嵩山景區(qū)的散客數(shù)量有較大增幅,但針對(duì)散客市場(chǎng)缺乏有效營(yíng)銷措施及手段。反映了景區(qū)在廣告宣傳的投入不足及散客銷售推廣上滯后。在以后的營(yíng)銷中要針對(duì)不同客源地市場(chǎng)及細(xì)分市場(chǎng),擬定有效的市場(chǎng)營(yíng)銷方案,力爭(zhēng)優(yōu)化客源結(jié)構(gòu),加強(qiáng)廣告宣傳推廣,增加對(duì)散客的吸引力。

3、三景區(qū)接待數(shù)量極不平衡。三天的小長(zhǎng)假,少林景區(qū)有效購(gòu)票人數(shù)71128占嵩山景區(qū)的88.78%,營(yíng)業(yè)收入占95.67%。其它兩個(gè)景區(qū)占有效購(gòu)票人數(shù)11.22%、收入的4.33%。但景區(qū)針對(duì)三景區(qū)接待不均的情況,在節(jié)前及四月旺季到來(lái)之前,針對(duì)嵩陽(yáng)景區(qū)開(kāi)展了專項(xiàng)營(yíng)銷,對(duì)專線團(tuán)隊(duì)及學(xué)生客源推出來(lái)專項(xiàng)產(chǎn)品,因此嵩陽(yáng)景區(qū)五一期間共接待8953,較去年同比增長(zhǎng)22%。

4、游客總量沒(méi)有明顯增長(zhǎng),特別是假期首日客流量呈大幅下降。原因主要有:一是為避免出現(xiàn)交通堵塞,游客擁擠和安全事故的發(fā)生,我們召開(kāi)了新聞發(fā)布會(huì),建議游客錯(cuò)開(kāi)五一小長(zhǎng)假來(lái)嵩山旅游。二是天氣因素,4月30日風(fēng)力較大,沙塵飛揚(yáng),5月1日、2日出現(xiàn)陣雨,影響了游客出行。三是小長(zhǎng)假時(shí)間調(diào)整,往年為13日,今年調(diào)整為4月30日5月2日。在很多人的習(xí)慣里,5月1日才是出門(mén)旅游的日子。而今年假期第一天是4月30日,因此五一假期的第一天嵩山景區(qū)游客人數(shù)是22324人次,較去年同期30440人次減少26.66%,基本減少三分之一。

5、景區(qū)互動(dòng)活動(dòng)項(xiàng)目受到游客的青睞,取得了較好的效果。五一小長(zhǎng)假期間推出的武風(fēng)、舞韻主題活動(dòng),受到了游客的追捧,也得到了媒體的關(guān)注和好評(píng),事實(shí)證明具鮮明特色化和參與性較強(qiáng)的節(jié)慶活動(dòng),對(duì)游客和媒體都是具有較強(qiáng)的吸引力。

二、制定方案,明確責(zé)任,周密安排。

4月中旬,我部領(lǐng)導(dǎo)班子高度重視、提前籌劃、積極準(zhǔn)備,結(jié)合景區(qū)的實(shí)際情況,對(duì)五一小長(zhǎng)假工作做了通盤(pán)安排,一是成立了五一小長(zhǎng)假工作領(lǐng)導(dǎo)小組,實(shí)施統(tǒng)一指揮,分塊負(fù)責(zé),加強(qiáng)協(xié)調(diào)和領(lǐng)導(dǎo)??偨?jīng)理室成員分塊負(fù)責(zé),親臨一線,現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo),確保各項(xiàng)工作落到實(shí)處,安全管理萬(wàn)無(wú)一失。二是嚴(yán)格落實(shí)逐級(jí)責(zé)任制和崗位責(zé)任制,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題要在第一時(shí)間內(nèi)報(bào)告分管領(lǐng)導(dǎo),并做好處理工作。三是制定了《市場(chǎng)營(yíng)銷部五一小長(zhǎng)假工作方案》和應(yīng)急預(yù)案。細(xì)化了職責(zé)任務(wù),完善了措施。四是根據(jù)方案多次專門(mén)召開(kāi)了高級(jí)經(jīng)理和經(jīng)理會(huì)議,并分塊召開(kāi)員工會(huì),把任務(wù)、目標(biāo)、措施落實(shí)到處室、落實(shí)到人,小長(zhǎng)假期間,全員上崗,各司其職,各負(fù)其責(zé)。由于班子重視、組織得力、各處室和相關(guān)部門(mén)通力協(xié)作,為今年的春節(jié)旅游黃金周工作提供了強(qiáng)有力的組織保證,確保了各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行。

三、強(qiáng)化武術(shù)表演的協(xié)調(diào)服務(wù),進(jìn)一步提高景區(qū)的影響力(一)辦好迎賓儀式,喜迎四方游客。

五一小長(zhǎng)假期間,將游客中心廣場(chǎng)原來(lái)的迎賓儀式表演節(jié)目進(jìn)行重新編排,邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)知名街舞表演團(tuán)嘻哈幫的一線專業(yè)演員,協(xié)同塔溝武術(shù)學(xué)校300名學(xué)生,武風(fēng)舞韻、同臺(tái)獻(xiàn)藝,將傳統(tǒng)少林武術(shù)的勇猛剛勁與現(xiàn)代流行街舞的元素創(chuàng)意相結(jié)合,每天上午9:00準(zhǔn)時(shí)為游客呈現(xiàn)了一場(chǎng)頗具享受的視覺(jué)盛宴,這個(gè)節(jié)目也成為今年景區(qū)一個(gè)新的亮點(diǎn)和各個(gè)媒體爭(zhēng)相報(bào)道的曝光點(diǎn)。

(二)增加互動(dòng)項(xiàng)目,制造室外武術(shù)表演新亮點(diǎn)。

在五一小長(zhǎng)假期間,堅(jiān)持每天上、下午在少林景區(qū)塔溝武校室外表演場(chǎng)組織專場(chǎng)武術(shù)表演,以減輕少林武術(shù)表演的壓力,結(jié)合目前室外武術(shù)表演的內(nèi)容,在每場(chǎng)武術(shù)表演演出前邀請(qǐng)一位游客到表演臺(tái)上啟鼓納福,為武術(shù)表演開(kāi)場(chǎng)助威,游客反響很熱烈,很多游客均表示這種方式很好,希望自己能有這個(gè)運(yùn)氣能被邀請(qǐng)到。另外在表演中穿插養(yǎng)生八段錦互動(dòng)項(xiàng)目,讓游客能在最短的時(shí)間體驗(yàn)少林養(yǎng)生法的精妙所在,增加了武術(shù)表演的新亮點(diǎn)。小長(zhǎng)假期間,共組織室外表演12場(chǎng),觀看游客達(dá)5萬(wàn)人次。

(三)室內(nèi)武術(shù)表演受到游客好評(píng)。

五一小長(zhǎng)假期間,室內(nèi)武術(shù)表演場(chǎng)場(chǎng)爆滿,5月2日上午,因?yàn)榻涤晔彝馕湫g(shù)表演無(wú)法進(jìn)行,我部及時(shí)與武術(shù)館溝通協(xié)調(diào),增加了3場(chǎng)室內(nèi)武術(shù)表演,來(lái)滿足游客對(duì)武術(shù)表演的喜愛(ài)之情,使游客都能夠看到精彩的武術(shù)表演,有效地避免了游客投訴事件的發(fā)生。

四、嚴(yán)格票檢工作,堵塞門(mén)票漏洞。

一是抽調(diào)人員,合理調(diào)配。為保證崗位落實(shí),人員到位,我們?cè)谖逡恍¢L(zhǎng)假期間,首先從部門(mén)內(nèi)部的市場(chǎng)拓展處、銷售處抽調(diào)人員,充實(shí)到檢票崗位。其次是在公司的大力支持下,又借調(diào)武警30名,執(zhí)法隊(duì)員10名,分別配備在少林、嵩陽(yáng)、中岳各檢票口,保證了人力的正常使用。

上半年,四面山在區(qū)委區(qū)政府的高度重視下,搶抓發(fā)展機(jī)遇,緊密圍繞“兩地一龍頭”發(fā)展戰(zhàn)略,從宣傳、營(yíng)銷及節(jié)點(diǎn)活動(dòng)三方面入手做了大量宣傳營(yíng)銷工作,一定程度上提升了四面山的知名度,并初步形成了“愛(ài)情文化名山”的品牌形象,現(xiàn)就上半年具體工作總結(jié)匯報(bào)如下:

一、宣傳推廣力度空前。

宣傳上今年我們加大了宣傳方面的資金投入,上半年實(shí)際支出宣傳資金約200萬(wàn)元,同時(shí)爭(zhēng)取到了市旅游局價(jià)值約300萬(wàn)元的戶外廣告支持。通過(guò)電視、報(bào)紙、戶外廣告等主流媒體塑造了四面山“愛(ài)情氧吧”的旅游形象,同時(shí)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步建立了旅游口碑和拓寬客源渠道。

(一)電視:一是在重慶電視臺(tái)投放了為期三個(gè)月,每日兩次的15秒形象廣告,累計(jì)播出時(shí)間2700秒;二是在重慶電視臺(tái)旅游娛樂(lè)頻道制作播放了一期60分鐘的《走四方》專題導(dǎo)游片和為期10天每天1分10秒的《跟我走吧》線路推介以及旅游頻道臺(tái)慶賀歲短片、旅游電視周報(bào)等各類電視新聞欄目累計(jì)27分鐘;三是在江津電視臺(tái)黃金時(shí)段《今日民生》前投放了為期一年每日30秒的形象廣告累計(jì)10800秒,同時(shí)對(duì)景區(qū)128個(gè)景點(diǎn)進(jìn)行了為期三個(gè)月的展播;四是在四川電視臺(tái)咨詢頻道新聞欄目《直播間》投放為期一個(gè)月每日兩次的15秒插播廣告,在綿陽(yáng)電視臺(tái)旅游頻道試播期間投放每日一小時(shí)的風(fēng)光片欣賞,為期一個(gè)月。

(二)報(bào)紙、雜志:一是在《重慶日?qǐng)?bào)》投放了半版軟文、半版硬廣和7條新聞,宣傳四面山創(chuàng)建國(guó)家5a級(jí)旅游景區(qū)和參評(píng)“重慶旅游十大創(chuàng)新案例”;二是在《旅游新報(bào)》投放了四個(gè)半版硬廣和13條新聞,宣傳四面山春游、避暑和七彩瀑布;三是與重慶商報(bào)、晚報(bào)、晨報(bào)等重慶主流報(bào)媒建立良好合作關(guān)系隨時(shí)跟進(jìn)景區(qū)各類宣傳信息,見(jiàn)報(bào)新聞合計(jì)56條;四是在《綿陽(yáng)晚報(bào)》投放了4個(gè)半版硬廣和3個(gè)半版軟文,對(duì)四面山進(jìn)行景區(qū)推介和避暑宣傳;五是在江津日?qǐng)?bào)開(kāi)設(shè)專欄對(duì)景區(qū)景點(diǎn)、重要新聞和創(chuàng)建5a工作進(jìn)行常態(tài)化宣傳;六是在《重慶旅游》投放了1p的七彩瀑布雜志廣告。

(三)戶外廣告:一是在市旅游局的支持下在渝遂、渝黔等高速路要道口投放了11塊t型廣告,在先鋒上道口租用了1塊宣傳四面山“愛(ài)情氧吧”品牌形象,同時(shí)江津宣傳部在區(qū)內(nèi)給予5塊用于宣傳四面山5a創(chuàng)建;二是在二環(huán)、三環(huán)的高速路進(jìn)出口設(shè)立了13塊連續(xù)看板;三是在江北機(jī)場(chǎng)入口設(shè)置了一塊300平米的屏風(fēng)廣告;四是在江津時(shí)代廣場(chǎng)led大屏上播放四面山景區(qū)5a創(chuàng)建宣傳片;五是印制了3萬(wàn)份四面山創(chuàng)建5a景區(qū)宣傳海報(bào)在全區(qū)張貼形成宣傳氛圍。

(四)網(wǎng)絡(luò):一是以自身官網(wǎng)為平臺(tái),通過(guò)加強(qiáng)官網(wǎng)的日常管理即時(shí)發(fā)布信息;二是以官方微博為傳播陣地,對(duì)新浪、騰訊官方微博加v,每日至少3條更新,其中新浪微博建立半年即有粉絲21800余人;三是以旅游論壇為抓手,通過(guò)撰寫(xiě)或轉(zhuǎn)載攻略、游記對(duì)四面山進(jìn)行炒作;四是以旅游門(mén)戶網(wǎng)站為依托,與樂(lè)途網(wǎng)、攜程網(wǎng)合作開(kāi)辟四面山專屬頁(yè)面,對(duì)景區(qū)的景點(diǎn)和線路進(jìn)行推介。

今年四面山宣傳推廣的力度和廣度上已明顯超越以往,四面山的影響力也在固化重慶市場(chǎng)的同時(shí)向四川地區(qū)延伸。“愛(ài)情山”的旅游形象已初具雛形,適應(yīng)了本階段宣傳訴求,為下一階段更大規(guī)模的宣傳轟炸奠定了基礎(chǔ)。

二、營(yíng)銷手段推陳出新。

營(yíng)銷方面,我們?cè)谘永m(xù)已有營(yíng)銷手段的基礎(chǔ)上進(jìn)行了探索和創(chuàng)新。

首先,在對(duì)旅行社的優(yōu)惠上我們總結(jié)以往經(jīng)驗(yàn),對(duì)操作程序進(jìn)行了簡(jiǎn)化,由傳真訂單改為電子訂單。同時(shí)取消了旅行社優(yōu)惠月底返款機(jī)制,保留年終獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,并聯(lián)合旅游購(gòu)物中心承包商與各大旅行社探索“進(jìn)店費(fèi)”和購(gòu)物返款機(jī)制以增加旅行社收入,進(jìn)一步調(diào)動(dòng)了旅行社組團(tuán)積極性。

其次,我們抓住節(jié)假日開(kāi)展各類促銷優(yōu)惠活動(dòng),做到年初排期,提前一月宣傳籌備,各類優(yōu)惠活動(dòng)有條不紊。三八、清明、五一、六一、暑假期間分別了針對(duì)不同游客群體的門(mén)票、船票優(yōu)惠活動(dòng),刺激了節(jié)假日期間的游客量。以清明節(jié)為例,清明三天游客量增量增長(zhǎng)了兩倍,門(mén)票收入亦增加了一倍。再次,嘗試通過(guò)網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。上半年我們與聯(lián)卡集團(tuán)合作在途牛網(wǎng)、淘寶網(wǎng)開(kāi)展了四次門(mén)票團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。賣出門(mén)票三千余張,對(duì)電子商務(wù)進(jìn)行了探索和嘗試,為景區(qū)自建電子商務(wù)系統(tǒng)積累了經(jīng)驗(yàn)。

三、節(jié)點(diǎn)活動(dòng)如火如荼。

為做到月月有特色,季季有亮點(diǎn),我們開(kāi)展了一系列宣傳營(yíng)銷活動(dòng)。一是開(kāi)展“萬(wàn)金征集四面山宣傳廣告語(yǔ)”活動(dòng),在新華網(wǎng)、華龍網(wǎng)和重慶晚報(bào)、商報(bào)上宣傳,共征集到投稿口號(hào)1萬(wàn)余條;二是在新浪微博開(kāi)展萬(wàn)金懸賞四面山“最甜蜜時(shí)光”微博隨手拍活動(dòng),吸引25000微博用戶參與,送出ipad、umi電影年票、四面山景區(qū)年票、電話充值卡等獎(jiǎng)品,新浪微博粉絲從1000人增加到了21000人;三是積極開(kāi)展5.19中國(guó)旅游日宣傳活動(dòng),在重慶觀音橋廣場(chǎng)、江津時(shí)代廣場(chǎng)組織文藝演出和宣傳推廣,四面山旅游集團(tuán)公司在本次活動(dòng)中獲得了重慶市十佳旅游誠(chéng)信企業(yè)獎(jiǎng);四是積極組織參加西旅會(huì)、青島旅游交易會(huì)等大型旅游交易會(huì),發(fā)出光碟、折頁(yè)、海報(bào)、dm單等各類宣傳資料共計(jì)3萬(wàn)份。

四、配合5a創(chuàng)建工作。

在推進(jìn)宣傳營(yíng)銷工作的同時(shí),我們將景區(qū)5a創(chuàng)建工作融入日常工作之中,對(duì)景區(qū)宣傳營(yíng)銷方面的硬軟件項(xiàng)進(jìn)行了查漏補(bǔ)缺。

(一)印制光碟、畫(huà)冊(cè)、新版折頁(yè)。加印了5000份光碟和1000本厚畫(huà)冊(cè),并在年初設(shè)計(jì)制作了7萬(wàn)份四面山宣傳折頁(yè)。

(二)我們根據(jù)5a要求對(duì)景區(qū)官網(wǎng)進(jìn)行整體重建。新建成的官網(wǎng)將包含虛擬景區(qū)、電子商務(wù)、三種語(yǔ)言的網(wǎng)站三部分內(nèi)容以及觸摸屏專用軟件一套。

(三)購(gòu)進(jìn)一批中高檔自動(dòng)講解機(jī)。上半年我們與天津恒達(dá)和重慶途旭兩家講解設(shè)備供應(yīng)公司進(jìn)行了接觸,擬在下半年購(gòu)進(jìn)30套自動(dòng)講解設(shè)備并于10月下旬投入使用。

五、存在的問(wèn)題及下一步工作打算。

上半年我們開(kāi)展的宣傳營(yíng)銷工作雖然較往年有較大提升,但其中仍存在一些問(wèn)題。一是宣傳營(yíng)銷思路不夠明晰堅(jiān)定,對(duì)新的宣傳要素整合度不夠,宣傳上沒(méi)有形成完整的系統(tǒng)化的宣傳體系,旅游形象只是初具雛形沒(méi)有在游客心中留下烙印;二是宣傳投入力度較重慶同類景區(qū)仍有較大差距,在輕軌、公交、網(wǎng)絡(luò)和其他省市的區(qū)域性媒體投入上力不從心;三是宣傳營(yíng)銷人才匱乏,對(duì)景區(qū)現(xiàn)有的宣傳營(yíng)銷人員培訓(xùn)力度不夠,沒(méi)有形成一個(gè)能與其他景區(qū)競(jìng)爭(zhēng)的宣傳營(yíng)銷團(tuán)隊(duì);四是決策機(jī)制比較落后,審批環(huán)節(jié)較多,不利于抓住宣傳節(jié)點(diǎn)。

旅游營(yíng)銷部工作總結(jié)篇四

尊敬的領(lǐng)導(dǎo),同志們:

我是來(lái)自營(yíng)銷部的李萍。半年“師帶徒”實(shí)習(xí)活動(dòng)馬上就要結(jié)束,通過(guò)師父言傳身教、循循善誘,把積累了多年的人生財(cái)富和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)中毫不保留地傳給了我,很好地發(fā)揮了“傳、幫、帶”作用,使我受益匪淺,收獲頗豐,在思想認(rèn)識(shí)、工作能力、服務(wù)水平等方面都有了長(zhǎng)足的進(jìn)步和提高。在此,我對(duì)師傅表示衷心的感謝和崇高的敬意!回顧半年的跟班實(shí)習(xí),我主要有以下幾個(gè)方面收獲和提高:

(一)提高了業(yè)務(wù)水平。“95598”是一個(gè)通過(guò)電話和互聯(lián)網(wǎng)等方式集中受理市區(qū)內(nèi)所有客戶的電力故障報(bào)修、業(yè)務(wù)咨詢、信息查詢、電費(fèi)繳納和投訴舉報(bào)等服務(wù)系統(tǒng)。我原來(lái)所掌握的知識(shí),主要是以書(shū)本為主,缺乏理論與實(shí)踐的有機(jī)結(jié)合,更缺乏實(shí)際操作技能和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)這次“師帶徒”的跟班實(shí)習(xí),使我增長(zhǎng)了才干,開(kāi)闊了視野,提高了能力,初步掌握了電力系統(tǒng)方面的有關(guān)知識(shí),掌握了公司業(yè)務(wù)的操作規(guī)程,掌握了“95598”服務(wù)系統(tǒng)的方式方法,基本上能夠獨(dú)當(dāng)一面,勝任工作。

(二)增強(qiáng)了工作信心。通過(guò)這一段時(shí)間的工作學(xué)習(xí)使我了解到,公司以建設(shè)一流供電企業(yè)為主線,始終堅(jiān)持“優(yōu)質(zhì)、方便、規(guī)范、真誠(chéng)”的服務(wù)方針,不斷創(chuàng)新服務(wù)措施和服務(wù)機(jī)制,得到了社會(huì)各界的廣泛好評(píng)和上級(jí)部門(mén)的多次表彰。我能在這樣的光榮集體里工作生活感到自豪和驕傲,從而也進(jìn)一步堅(jiān)定了做好工作信心和決心。

(三)提高了思想素質(zhì)。通過(guò)跟班實(shí)習(xí),看到了公司廣大員工特別是師傅們自強(qiáng)不息、干事創(chuàng)業(yè)、爭(zhēng)創(chuàng)一流的工作精神,看到了他們用心把握、用心服務(wù)、追求卓越的工作理念,使我在思想上得到升華,認(rèn)識(shí)上產(chǎn)生了飛躍,進(jìn)一步提高了思想素質(zhì)。

(四)堅(jiān)定了理想信念。認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的路線方針政策,學(xué)習(xí)國(guó)家電網(wǎng)公司員工服務(wù)行為“十個(gè)不準(zhǔn)”、“供電服務(wù)監(jiān)管條例”和“百問(wèn)百查”、國(guó)網(wǎng)公司“十項(xiàng)承諾”等政策法規(guī),學(xué)習(xí)我們公司的服務(wù)準(zhǔn)則和各項(xiàng)制度,服務(wù)群眾、服務(wù)社會(huì)的理念更加牢固樹(shù)立,增強(qiáng)了搞好優(yōu)質(zhì)服務(wù)的自覺(jué)性和主動(dòng)性。當(dāng)然,我的這些收獲和提高,還是初步的、不全面的,離獨(dú)立工作還有距離,特別是離用心服務(wù)和創(chuàng)造性的工作標(biāo)準(zhǔn)距離很大。我決心在今后以下幾個(gè)方面進(jìn)一步努力:

(一)勤奮工作,爭(zhēng)創(chuàng)一流業(yè)績(jī)。首先要將領(lǐng)導(dǎo)安排的工作踏踏實(shí)實(shí),兢兢業(yè)業(yè),盡職盡責(zé),全力干好。其次要努力轉(zhuǎn)變作風(fēng),提高工作效率,努力做到當(dāng)天的工作當(dāng)天干,不斷增強(qiáng)工作的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。

(二)認(rèn)真學(xué)習(xí),提高自身素質(zhì)。面對(duì)知識(shí)更新日新月異的新形勢(shì),我要增強(qiáng)學(xué)習(xí)的緊迫感、責(zé)任感和壓力感,樹(shù)立勤奮學(xué)習(xí)、善于學(xué)習(xí)和終身學(xué)習(xí)的思想,努力學(xué)習(xí)電力方面的新知識(shí),不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)水平和工作能力;學(xué)習(xí)現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)知識(shí),不斷拓寬知識(shí)面;學(xué)習(xí)師傅們的好思想、好品德、好作風(fēng),全面提高自身素質(zhì)。

(三)嚴(yán)格要求,爭(zhēng)做優(yōu)秀員工。我要繼續(xù)以師傅為榜樣,扎扎實(shí)實(shí)工作,認(rèn)認(rèn)真真干事;自覺(jué)遵守公司的規(guī)章制度,尊敬領(lǐng)導(dǎo),團(tuán)結(jié)同事,關(guān)心集體;進(jìn)一步增強(qiáng)責(zé)任感,堅(jiān)持工作高標(biāo)準(zhǔn),高效率,嚴(yán)要求,愛(ài)崗敬業(yè),精益求精,出色完成工作任務(wù),努力爭(zhēng)創(chuàng)一流的工作業(yè)績(jī)。

“師帶徒”這個(gè)活動(dòng)我認(rèn)為有很多的好處。一是活動(dòng)的意義好。在公司優(yōu)質(zhì)服務(wù)戰(zhàn)略思想指導(dǎo)下,在畢業(yè)生剛?cè)肼毜臅r(shí)候,充分發(fā)揮人才效應(yīng)。二是活動(dòng)開(kāi)展的好。整個(gè)活動(dòng)目的明確,針對(duì)性強(qiáng),便于操作。在確立師徒對(duì)子后,提出了要求達(dá)到的目標(biāo)、培養(yǎng)內(nèi)容和具體措施等。師傅們感受到肩上多了一份責(zé)任,徒弟感受到了沉重的壓力,但更多的是動(dòng)力和信心。三是活動(dòng)的效果好。師傅人生閱歷多,實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富。在師傅的精心教導(dǎo)下,徒弟初入社會(huì)、剛剛工作可以少走彎路,快速成長(zhǎng),在工作崗位上能夠盡快獨(dú)當(dāng)一面,挑起重任,較好地起到了事半功倍的作用。

營(yíng)銷部實(shí)習(xí)工作總結(jié)的延伸內(nèi)容:工作總結(jié)的結(jié)構(gòu)形式是什么?它的內(nèi)容又包括哪些?

年終總結(jié)(含綜合性總結(jié))或?qū)n}總結(jié),其標(biāo)題通常采用兩種寫(xiě)法,一種是發(fā)文單位名稱+時(shí)間+文種,如《銅仁地區(qū)煙草專賣局20xx年工作總結(jié)》;另一種是采用新聞標(biāo)題的形式,如松桃縣大興訪送部的卷煙零售戶誠(chéng)信等級(jí)管理專題總結(jié):《客戶爭(zhēng)等級(jí),誠(chéng)信穩(wěn)銷量》。

正文一般分為如下三部分表述:

1、情況回顧這是總結(jié)的開(kāi)頭部分,叫前言或小引,用來(lái)交代總結(jié)的緣由,或?qū)偨Y(jié)的內(nèi)容、范圍、目的作限定,對(duì)所做的工作或過(guò)程作扼要的概述、評(píng)估。這部分文字篇幅不宜過(guò)長(zhǎng),只作概括說(shuō)明,不展開(kāi)分析、評(píng)議。

2、經(jīng)驗(yàn)體會(huì)這部分是總結(jié)的主體,在第一部分概述情況之后展開(kāi)分述。有的用小標(biāo)題分別闡明成績(jī)與問(wèn)題、做法與體會(huì)或者成績(jī)與缺點(diǎn)。如果不是這樣,就無(wú)法讓人抓住要領(lǐng)。專題性的總結(jié),也可以提煉出幾條經(jīng)驗(yàn),以起到醒目、明了。運(yùn)用這種方法要注意各部分之間的關(guān)系。各部分既有相對(duì)的獨(dú)立性,又有密切的內(nèi)在聯(lián)系,使之形成合力,共同說(shuō)明基本經(jīng)驗(yàn)。

3、今后打算這是總結(jié)的結(jié)尾部分。它是在上一部分總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)之后,根據(jù)已經(jīng)取得的成績(jī)和新形勢(shì)、新任務(wù)的要求,提出今后的設(shè)法、打算,成為新一年制訂計(jì)劃的依據(jù)。內(nèi)容包括應(yīng)如何發(fā)揚(yáng)成績(jī),克服存在問(wèn)題及明確今后的努力方向。也可以展望未來(lái),得出新的奮斗目標(biāo)。

營(yíng)銷部實(shí)習(xí)工作總結(jié)之外的更多相關(guān)信息,請(qǐng)?jiān)L問(wèn):本站校市場(chǎng)營(yíng)銷工作總結(jié)。也非常歡迎您在本站投稿,用自己的賬號(hào)登陸進(jìn)入相應(yīng)頻道即可!

旅游營(yíng)銷部工作總結(jié)篇五

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),尊敬的經(jīng)銷商朋友們,同事們:

大家好!

20xx年上半年,在面對(duì)國(guó)家經(jīng)濟(jì)下行,白酒行業(yè)深度調(diào)整,市場(chǎng)品牌競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序的市場(chǎng)環(huán)境下,營(yíng)銷公司緊緊圍繞集團(tuán)下達(dá)的銷售任務(wù)目標(biāo),在全力確保銷售任務(wù)的同時(shí),開(kāi)展了以“忠羲勇”系列新產(chǎn)品上市為核心的市場(chǎng)轉(zhuǎn)型工作,為破解市場(chǎng)難題,創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷思路,扭轉(zhuǎn)銷售現(xiàn)狀,全面提升品牌形象奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在此,我代表營(yíng)銷公司衷心地感謝集團(tuán)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的關(guān)心與指導(dǎo),感謝遠(yuǎn)道而來(lái)的經(jīng)銷商朋友的信任與堅(jiān)守,感謝公司各部門(mén)的支持與關(guān)注,感謝全體營(yíng)銷人員的辛勞與付出。

下面,我將半年來(lái)的工作情況向大家匯報(bào)如下:

截止6月30日止,公司共實(shí)現(xiàn)銷售回款4、0024億元,占年度計(jì)劃35、84%;市場(chǎng)發(fā)貨226、70萬(wàn)件,占年度計(jì)劃36、63%。

核算等管理制度,以及加強(qiáng)與財(cái)務(wù)部門(mén)的溝通,增強(qiáng)了市場(chǎng)費(fèi)用管控的規(guī)范性;三是在市場(chǎng)管理上,通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的噴碼標(biāo)識(shí),市場(chǎng)銷售過(guò)程中的監(jiān)管跟蹤,有效地促進(jìn)了市場(chǎng)秩序的穩(wěn)定性;四是在市場(chǎng)建設(shè)上,通過(guò)全員參與“春雷行動(dòng)”新產(chǎn)品鋪市工作,重新梳理和健全終端網(wǎng)絡(luò),提高了基礎(chǔ)工作的標(biāo)準(zhǔn)性。從4月11日起,公司全面啟動(dòng)新產(chǎn)品鋪市,截止7月1日,省內(nèi)共計(jì)54個(gè)市場(chǎng)啟動(dòng)新產(chǎn)品上市工作,終端累計(jì)鋪市進(jìn)店24318家。武漢市場(chǎng)十年、精制紅韻基本達(dá)到了全網(wǎng)絡(luò)覆蓋,可以說(shuō),市場(chǎng)的定位和布局日益明確,市場(chǎng)基礎(chǔ)正在夯實(shí),為下半年的銷售奠定了基礎(chǔ)。

在完成上半年市場(chǎng)各項(xiàng)工作的同時(shí),我們也查找出諸多的問(wèn)題:

一是老產(chǎn)品銷量下滑加劇。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的低迷,國(guó)家多項(xiàng)政策的限制,白酒消費(fèi)數(shù)量的持續(xù)放緩,我們以中低檔產(chǎn)品為主打的銷售市場(chǎng)受到嚴(yán)重沖擊,加上老產(chǎn)品價(jià)格倒掛,利潤(rùn)空間偏低,新產(chǎn)品推廣速度過(guò)緩等因素,導(dǎo)致經(jīng)銷商在市場(chǎng)運(yùn)作過(guò)程中,對(duì)企業(yè)品牌信心不足,觀望態(tài)度和畏難情緒嚴(yán)重,在銷售老產(chǎn)品時(shí),主動(dòng)性不強(qiáng),熱情不高,對(duì)公司開(kāi)展的階段性活動(dòng)失去了方向,不知道自己的市場(chǎng)應(yīng)該做哪一款產(chǎn)品好,導(dǎo)致我們上半年階段性活動(dòng)效果均未達(dá)到預(yù)期。在面對(duì)以往終端客戶參與促銷活動(dòng),一次性可以拿貨30件、50件,到現(xiàn)一次只拿3件、5件的市場(chǎng)自然銷售態(tài)勢(shì)變化,所有人員茫然不知所措,依然沉浸在傳統(tǒng)的思維和慣性的銷售模式當(dāng)中,還在期待和幻想,旺季會(huì)改變,下一次會(huì)比這一次好。

四是配合意識(shí)嚴(yán)重不足。當(dāng)前市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好,白酒行業(yè)銷售不太可觀。在這種形勢(shì)下,我們一部分經(jīng)銷商不是主動(dòng)地去思考如何戰(zhàn)勝困境,改變市場(chǎng)格局,而是一味的坐等公司指方向,給政策。在此我引用馬云在“企業(yè)家精神在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中怎樣發(fā)揮主導(dǎo)力量”演講中的一句話:“在經(jīng)濟(jì)環(huán)境越來(lái)越糟糕的今天,如果我們不主動(dòng)地思考自己未來(lái)的發(fā)展方向,不主動(dòng)尋找自救出路,而是坐等政府出臺(tái)什么樣的政策,坐等經(jīng)濟(jì)學(xué)家來(lái)預(yù)測(cè)明天經(jīng)濟(jì)如何發(fā)展,那是一種悲哀”。不僅我們?nèi)绱耍谧慕?jīng)銷商也是如此?,F(xiàn)在公司拖著大家拼命往前跑,而大家還在原地打轉(zhuǎn),不僅在市場(chǎng)操作上等、靠、要思想嚴(yán)重,甚至在對(duì)廠家工作的配合上,產(chǎn)生了公司不給政策就不提貨、不回款,活動(dòng)政策小了我就不跟你玩的博弈思想,我想這最終都是害自己。

抱團(tuán)取暖,共度難關(guān)。但真正在面臨困難之際,我們?cè)谧挠幸徊糠秩?,不僅沒(méi)有給企業(yè)發(fā)展增添動(dòng)力,反而帶來(lái)了諸多的負(fù)面影響。在這里我只說(shuō)幾種現(xiàn)象:一是趁著市場(chǎng)混亂,在代理關(guān)公坊的同時(shí),暗中轉(zhuǎn)移資金希望尋找其他白酒品牌合作來(lái)獲得更大利益的;二是不參與、不配合公司活動(dòng),持觀望態(tài)度還到處散播企業(yè)負(fù)面信息的;三是一味抱怨企業(yè)市場(chǎng)投入少,對(duì)廠家怨氣過(guò)重,甚竄通其他經(jīng)銷商計(jì)劃中途離場(chǎng)的等等。大家在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中,有這樣或那樣的想法,這無(wú)可厚非,但在這里我還是要闡明一個(gè)道理,廠商在利益上都是相輔相承、休戚與共的,企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)市場(chǎng),否則就是無(wú)本之木必定枯竭,同時(shí),廠商之間也都是雙向選擇的,任何單個(gè)市場(chǎng)也不可能拖住和羈絆企業(yè)發(fā)展的步伐?,F(xiàn)在很多商家在反映市場(chǎng)問(wèn)題時(shí),總把所有問(wèn)題歸結(jié)于市場(chǎng)投入少,廣告做的不夠多,費(fèi)用支持不夠大。不知大家想過(guò)沒(méi)有,企業(yè)的費(fèi)用投入來(lái)源于哪里,是國(guó)家對(duì)關(guān)公坊的專項(xiàng)補(bǔ)貼?還是銀行給我們的無(wú)償貸款?試問(wèn)我們有部分市場(chǎng)一年到頭,賣來(lái)賣去都是賣的幾十塊錢(qián)一件的低檔產(chǎn)品,人本工資都不夠支付,我們的費(fèi)用又從何而來(lái)了?我希望所有的人員都應(yīng)該認(rèn)真的思考一下,越是艱難的時(shí)刻,大家越要有冷靜的思維,清晰的頭腦和明智的選擇,緊跟公司的轉(zhuǎn)型步伐,再難也要咬緊牙關(guān),因?yàn)閳?jiān)持就是勝利。

今天可能有人會(huì)說(shuō),我的總結(jié)報(bào)告說(shuō)的問(wèn)題很尖銳,講的內(nèi)容不好聽(tīng),我想在企業(yè)面臨生存危機(jī)、發(fā)展瓶頸的時(shí)候,再好聽(tīng)的話也解決不了實(shí)際問(wèn)題。因此,我們大家只有真正體味到切膚之痛,有了面對(duì)市場(chǎng)問(wèn)題的勇氣,有了戰(zhàn)勝困難的智慧決策,有了同舟共濟(jì),榮辱與共的斗志,20xx年,我們的市場(chǎng)才能真正看到希望,也才能真正得到徹底轉(zhuǎn)變。

下半年,我們主要從以下幾個(gè)方面開(kāi)展市場(chǎng)工作。

一是統(tǒng)一思想強(qiáng)化執(zhí)行。在上面的總結(jié)報(bào)告中,我已全面陳述了市場(chǎng)問(wèn)題,剖析了原因。下半年我們必須從思想上統(tǒng)一,觀念上轉(zhuǎn)變,作風(fēng)上改進(jìn)、行動(dòng)上落實(shí)來(lái)提高市場(chǎng)工作成效。在此我要求:所有經(jīng)銷商要增強(qiáng)配合意識(shí),提升市場(chǎng)服務(wù)質(zhì)量,重塑關(guān)公坊品牌形象;所有營(yíng)銷人員必須轉(zhuǎn)變工作作風(fēng),強(qiáng)化責(zé)任意識(shí),提高市場(chǎng)執(zhí)行力。從7月份開(kāi)始,繼續(xù)以“春雷行動(dòng)”新產(chǎn)品鋪市為主線,重新梳理終端網(wǎng)絡(luò),重新維護(hù)終端客情,確保關(guān)公坊產(chǎn)品終端覆蓋率達(dá)百分百,客戶滿意度百分百。對(duì)于不支持、不配合公司工作,負(fù)面情緒過(guò)大的經(jīng)銷商,公司堅(jiān)決予以淘汰出局。對(duì)于消極怠工,人浮于世成天混日子的營(yíng)銷人員,公司堅(jiān)決予以調(diào)整。

型。同時(shí),我們還將定型武漢“忠羲勇”系列產(chǎn)品的設(shè)計(jì),確定以武漢十年、精品、精制、精制紅運(yùn)為主,忠羲勇上市轉(zhuǎn)型為輔的市場(chǎng)調(diào)整策略,力爭(zhēng)在20xx年全面完成武漢的產(chǎn)品轉(zhuǎn)型。

三是加強(qiáng)新品推廣力度。6月份,根據(jù)參加“春雷行動(dòng)”市場(chǎng)的申請(qǐng),公司組織專班對(duì)“忠羲勇”系列新產(chǎn)品的鋪市率進(jìn)行了嚴(yán)格檢核。目前鋪市率達(dá)90%以上的市場(chǎng)有xx個(gè),達(dá)到80%的有13個(gè),達(dá)到70%的有2個(gè)。之前參加“春雷行動(dòng)”第一階段鋪市活動(dòng)并達(dá)標(biāo)的市場(chǎng),務(wù)必做好產(chǎn)品的拉銷和陳列排面的維護(hù)工作。在此次檢核中,部分市場(chǎng)明顯有為了應(yīng)付檢查,采取突擊手段進(jìn)行產(chǎn)品賒銷而達(dá)標(biāo)的。10月份,公司還將組織專班人員對(duì)已達(dá)標(biāo)的市場(chǎng)進(jìn)行復(fù)查,凡出現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)萎縮,鋪市率下滑,兌獎(jiǎng)不及時(shí)的,公司將對(duì)市場(chǎng)及責(zé)任人予以處罰。

下半年,在新產(chǎn)品的推廣上,我們重點(diǎn)做到:一是廣告宣傳方面,各市場(chǎng)主要以義字酒為主,加快更換或新投放廣告的速度,確保新產(chǎn)品戶外宣傳的統(tǒng)一性。二是鋪市活動(dòng)方面,我們將針對(duì)未參與公司檢核,檢核未達(dá)標(biāo)以及未啟動(dòng)新產(chǎn)品鋪市的市場(chǎng)完善《新產(chǎn)品鋪市獎(jiǎng)勵(lì)方案》。三是人員補(bǔ)充方面。7月份,針對(duì)基礎(chǔ)氛圍薄弱的市場(chǎng),公司將繼續(xù)抽調(diào)30余人分組到達(dá)市場(chǎng),協(xié)助營(yíng)銷人員開(kāi)展新產(chǎn)品鋪市,酒店拉銷、夜場(chǎng)推廣等工作,力求市場(chǎng)活動(dòng)參與率百分百,達(dá)標(biāo)率百分百;此外,凡不參與新產(chǎn)品鋪市活動(dòng)的市場(chǎng),公司將加快新產(chǎn)品空白市場(chǎng)的招商工作,確保全省新產(chǎn)品全面上市。

四是提高定制產(chǎn)品銷量。有人曾說(shuō),一個(gè)產(chǎn)品的暢銷和熱賣,必定迎合了一代人的消費(fèi)習(xí)慣。自20xx年底,關(guān)公坊推出姓氏文化定制酒以來(lái),其獨(dú)特的創(chuàng)意設(shè)計(jì)、精美的包裝形態(tài)、深厚的文化底蘊(yùn)深受廣大企事業(yè)單位,文藝收藏者、節(jié)假日慶典人群的青睞。尤其在宜昌市場(chǎng)的試點(diǎn)銷售,獲得了較高的知名度??梢哉f(shuō)姓氏文化、宴席定制酒是關(guān)公坊未來(lái)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型、營(yíng)銷模式創(chuàng)新的一個(gè)主要方向。目前,關(guān)公坊下屬的陶興陶瓷公司,不僅具有批量的陶瓷品生產(chǎn)能力,更在陶瓷制作工藝上有了重大突破。在陶瓷白酒產(chǎn)品定制上,關(guān)公坊具有雄厚的實(shí)力和優(yōu)勢(shì)以確保產(chǎn)品的供應(yīng),基本達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)定制1瓶起訂,生產(chǎn)周期3至5天的保障能力。剛剛馮越已向大家介紹了姓氏酒、宴席定制產(chǎn)品,隨后營(yíng)銷公司還將出臺(tái)專項(xiàng)的市場(chǎng)推廣方案,來(lái)加快產(chǎn)品全面推廣的步伐。

五是增強(qiáng)氛圍提升銷量。下半年,我們?cè)诹魍ㄇ郎?,針?duì)忠羲勇新產(chǎn)品,主要通過(guò)“再來(lái)一瓶”以及酒店現(xiàn)飲、夜場(chǎng)免品等方式,解決產(chǎn)品開(kāi)瓶、動(dòng)銷的問(wèn)題。同時(shí)加強(qiáng)對(duì)終端客戶回訪,提升市場(chǎng)服務(wù)質(zhì)量,穩(wěn)定終端產(chǎn)品價(jià)格,尤其是終端義字酒的補(bǔ)貨,將不給予任何政策,確保新產(chǎn)品銷售價(jià)格體系的穩(wěn)定。在宴席推廣上,公司將針對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀,制定宴席推廣方案,并利用宴席酒棚的投放來(lái)拉動(dòng)宴席產(chǎn)品的銷售;在廣告宣傳上,除統(tǒng)一更換新產(chǎn)品廣告畫(huà)面外,根據(jù)各市場(chǎng)的需求新增部分墻體巨幅和形象店投入;另外,公司還將加大對(duì)知名度高,宣傳效果好的公益活動(dòng)進(jìn)行合作贊助。通過(guò)以上措施來(lái)加快轉(zhuǎn)型步伐,以提高忠羲勇產(chǎn)品的銷量和逐步提升企業(yè)品牌形象。

六是全面調(diào)整武漢市場(chǎng)。武漢市場(chǎng)既是公司的核心市場(chǎng),也是關(guān)公坊的品牌形象市場(chǎng)。具有終端網(wǎng)絡(luò)健全,銷售氛圍濃厚,營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì),但隨著市場(chǎng)態(tài)勢(shì)的不斷變化,同樣面臨著人員執(zhí)行力下降等諸多問(wèn)題。上半年,武漢市場(chǎng)通過(guò)“春雷行動(dòng)”集中精力開(kāi)展了十年和精制紅運(yùn)兩款產(chǎn)品的再次鋪市工作,取得較好的成績(jī),下半年還將繼續(xù)做好以下幾方面的工作:一是加大市場(chǎng)監(jiān)管力度。品牌服務(wù)水平是一個(gè)企業(yè)綜合實(shí)力的體現(xiàn),在市場(chǎng)管理上,為確保市場(chǎng)秩序、維護(hù)經(jīng)銷商利益,公司將針對(duì)市場(chǎng)實(shí)際情況,制定一系列的措施。為防止市場(chǎng)產(chǎn)品倒竄貨問(wèn)題,從7月份開(kāi)始,所有武漢市場(chǎng)產(chǎn)品的區(qū)域噴碼進(jìn)行統(tǒng)一更改和調(diào)整,對(duì)于發(fā)往市場(chǎng)的每批產(chǎn)品由調(diào)運(yùn)科做好生產(chǎn)批號(hào)及日期登記,便于公司備查。此外,武漢市場(chǎng)各區(qū)域經(jīng)銷商在上交市場(chǎng)獎(jiǎng)票時(shí),對(duì)非本區(qū)域的獎(jiǎng)票要分類統(tǒng)計(jì),并做好記錄,對(duì)于階段性某一區(qū)域出現(xiàn)大量其他區(qū)域獎(jiǎng)票時(shí),即可判定為倒竄貨現(xiàn)象,公司將按市場(chǎng)管理辦法予以嚴(yán)懲。同時(shí),公司還將派遣專人常駐武漢市場(chǎng),對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)品的銷售動(dòng)向進(jìn)行跟蹤,凡蓄意竄貨,惡意殺價(jià),影響市場(chǎng)銷售秩序的客戶,營(yíng)銷公司將嚴(yán)查到底,決不姑息。二是推動(dòng)十年、精制紅運(yùn)產(chǎn)品上量。下半年,我們將持續(xù)做好十年、精制紅運(yùn)的鋪市、補(bǔ)貨和終端宣傳、維護(hù)工作,通過(guò)產(chǎn)品本身的“再來(lái)一瓶”設(shè)獎(jiǎng)和cd類酒店的現(xiàn)飲拉動(dòng)來(lái)逐步引導(dǎo)這兩個(gè)產(chǎn)品的上量,順利接替和補(bǔ)充老產(chǎn)品銷量下滑的空當(dāng),彌補(bǔ)各級(jí)經(jīng)銷商利潤(rùn)。三是加快“忠羲勇”產(chǎn)品上市。公司還將盡快完成武漢“忠羲勇”系列產(chǎn)品的定型,并在明年3月份前,完成該套產(chǎn)品的選商、招商工作,重新布局武漢市場(chǎng)的銷售格局,確保此套產(chǎn)品在武漢市場(chǎng)全面上市。

七是完善市場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì)方案。上半年,我們有54個(gè)市場(chǎng)先后啟動(dòng)了新產(chǎn)品鋪市工作,且大部分市場(chǎng)經(jīng)銷商能高度重視,積極參與,確保了新產(chǎn)品鋪市工作的順利開(kāi)展。下半年,公司將繼續(xù)以“忠羲勇”系列和武漢十年、精制紅運(yùn)產(chǎn)品的鋪市、拉銷活動(dòng)為主線,制定系列的獎(jiǎng)勵(lì)方案。一是針對(duì)在“春雷行動(dòng)”中,未參與第一輪檢核或檢核未達(dá)標(biāo)的市場(chǎng),可在8月10日前遞交檢核申請(qǐng),凡檢核達(dá)標(biāo)的,仍可獲得公司給予經(jīng)銷商最高30000元、主管4000元、業(yè)務(wù)員3000元的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。二是針對(duì)在第一輪新產(chǎn)品鋪市檢核中已達(dá)標(biāo)的市場(chǎng),7月份全面開(kāi)展城區(qū)酒店的鋪市進(jìn)場(chǎng)工作,凡檢核達(dá)標(biāo)的,公司將給予經(jīng)銷商最高5萬(wàn)元,分公司經(jīng)理20xx元/市場(chǎng)的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。三是針對(duì)已啟動(dòng)新產(chǎn)品上市且完成第一階段提貨任務(wù)的市場(chǎng),在12月31日前,完成提貨任務(wù)考核的,公司將給予經(jīng)銷商最高5萬(wàn)元、主管6000元、業(yè)務(wù)員5000元、分公司經(jīng)理3000元/市場(chǎng)的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。此次“春雷行動(dòng)”中,公司共拿出了150萬(wàn)元現(xiàn)金,對(duì)37個(gè)完成鋪市任務(wù)的經(jīng)銷商、主管、業(yè)務(wù)員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),這既是對(duì)大家工作業(yè)績(jī)的肯定,也是對(duì)大家努力付出的一種回報(bào)。此次受獎(jiǎng)勵(lì)的市場(chǎng)既有地級(jí)市也有縣級(jí)市場(chǎng),既有基礎(chǔ)較好的也有相對(duì)薄弱的,他們既是榜樣,更是我們學(xué)習(xí)的對(duì)象。事實(shí)證明,市場(chǎng)沒(méi)有我們想像中的那么難,只要大家多花一點(diǎn)點(diǎn)精力,早晚多辛苦一點(diǎn)點(diǎn),我們的任務(wù)目標(biāo)就完成可以實(shí)現(xiàn)。下半年的市場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì)方案,考核內(nèi)容既有鋪市又有提貨,考核對(duì)象既有經(jīng)銷商又有分公司經(jīng)理、主管和業(yè)務(wù)員,只要你完成公司的考核任務(wù),我們就給予高額的獎(jiǎng)勵(lì),目的就要讓真正用心做市場(chǎng)和做成市場(chǎng)的人員付出就有回報(bào)。

八是月度市場(chǎng)活動(dòng)安排。

1、下半年,“忠義勇”系列新產(chǎn)品的鋪市仍然是貫穿七、八月份工作的重點(diǎn)。一是“忠義勇”系列產(chǎn)品的鋪市已檢核達(dá)標(biāo)的市場(chǎng),在繼續(xù)做好市場(chǎng)維護(hù)的基礎(chǔ)上,全面啟動(dòng)酒店網(wǎng)絡(luò)的鋪市進(jìn)店工作。同時(shí)還要開(kāi)展客戶宴請(qǐng),酒店促銷員推廣,夜場(chǎng)免品,特別是要加強(qiáng)與宴席能力強(qiáng)的酒店進(jìn)行合作,全力讓消費(fèi)者撬開(kāi)瓶蓋,拉動(dòng)義字酒的動(dòng)銷。二是省內(nèi)除武漢市場(chǎng)外,其余未參與檢核或檢核未達(dá)標(biāo)以及還未上市“忠義勇”系列產(chǎn)品的市場(chǎng),要盡快完成新產(chǎn)品的提貨及鋪市達(dá)標(biāo)工作,爭(zhēng)取在8月10日前完成鋪市并申請(qǐng)公司檢核。與此同時(shí),各市場(chǎng)根據(jù)公司下半年的產(chǎn)品定位,大力開(kāi)展部分老產(chǎn)品的促銷活動(dòng),加快老產(chǎn)品淘汰和替換產(chǎn)品布局的速度,并確保完成7月份的銷售回款和提貨任務(wù)。具體工作為:一是6月份開(kāi)展“忠義勇”系列產(chǎn)品鋪市而未完成新精品活動(dòng)的市場(chǎng),繼續(xù)完成新精品促銷活動(dòng),以彌補(bǔ)陸年下滑的空缺;二是7月15日之后,公司將對(duì)武漢十年、周邊9號(hào)以及外圍市場(chǎng)的窖藏產(chǎn)品“再來(lái)一瓶”的壓獎(jiǎng)比例進(jìn)行調(diào)整,各分公司要結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際情況,提前做好產(chǎn)品訂貨和市場(chǎng)銷售工作;三是省內(nèi)市場(chǎng)要趁機(jī)抓住同價(jià)位競(jìng)品,如老村長(zhǎng)、東北坊漲價(jià)的空隙,在公司給予促銷活動(dòng)政策支持下,做好財(cái)韻祼瓶酒的市場(chǎng)銷售工作,確保在充實(shí)鄉(xiāng)村網(wǎng)絡(luò)的同時(shí),又能彌補(bǔ)經(jīng)銷商的淡季市場(chǎng)費(fèi)用;四是武漢市場(chǎng)經(jīng)銷商庫(kù)存的洞藏,以及外圍市場(chǎng)庫(kù)存的小批量洞藏、典藏等產(chǎn)品,相應(yīng)市場(chǎng)要制定出消化方案,必須全面清空庫(kù)存。上述7月份的四大項(xiàng)工作安排,各市場(chǎng)可根據(jù)實(shí)際情況針對(duì)性的開(kāi)展,但務(wù)必確保各項(xiàng)工作的穩(wěn)步推進(jìn)。

2、九月份老產(chǎn)品的活動(dòng),以分公司為單位,根據(jù)各市場(chǎng)產(chǎn)品的庫(kù)存以及前期穩(wěn)價(jià)的情況,制定老產(chǎn)品秋季促銷活動(dòng)方案。武漢市場(chǎng)精品、襄十市場(chǎng)尚妙佳、外圍市場(chǎng)精制和陸年開(kāi)展秋季促銷活動(dòng),提前進(jìn)入年度任務(wù)沖刺的準(zhǔn)備階段。此次活動(dòng)后,公司將全面淘汰伍年、精制、福緣、福酒、紫壇香等低檔老產(chǎn)品。

3、十月份大部分市場(chǎng)已進(jìn)入“忠義勇”系列產(chǎn)品推廣的第二階段,公司將再次安排人員對(duì)市場(chǎng)基礎(chǔ)工作、客戶滿意度進(jìn)行檢核,各市場(chǎng)必須要得到徹底轉(zhuǎn)變。一是強(qiáng)化酒店渠道、宴席渠道產(chǎn)品拉銷,全面帶動(dòng)八、九月活動(dòng)老產(chǎn)品的消化;二是進(jìn)一步梳理和鞏固四至八月份“忠義勇”系列新產(chǎn)品鋪市的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)活動(dòng)成果,做好新產(chǎn)品網(wǎng)點(diǎn)補(bǔ)空,對(duì)新產(chǎn)品動(dòng)銷的終端網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行補(bǔ)貨和維護(hù);三是結(jié)合各市場(chǎng)第一階段義字酒提貨情況,督促經(jīng)銷商完成第二階段義字酒的回款提貨任務(wù)。

4、十一和十二月所有市場(chǎng)將全力沖刺年度任務(wù)目標(biāo),各市場(chǎng)開(kāi)展全系列產(chǎn)品的年終訂貨會(huì),同時(shí)結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際開(kāi)展促銷活動(dòng),完成新精品、窖藏、十年、精制紅運(yùn)等產(chǎn)品對(duì)老產(chǎn)品的替代工作,并推進(jìn)轉(zhuǎn)型產(chǎn)品的上量。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),同事們。市場(chǎng)就是戰(zhàn)場(chǎng),它沒(méi)有硝煙卻異常殘酷。20xx年下半年,營(yíng)銷公司全體上下必將團(tuán)結(jié)一致、同心同德,全力以赴地完成集團(tuán)和公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。在此,我衷心地希望集團(tuán)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)能一如既往地給我們關(guān)心和指導(dǎo),公司各部門(mén)能繼續(xù)大力關(guān)心和支持營(yíng)銷工作,經(jīng)銷商朋友們能堅(jiān)定信念,與我們一道用智慧戰(zhàn)勝困難,用業(yè)績(jī)證明實(shí)力,用行動(dòng)捍衛(wèi)尊嚴(yán),全力以赴,誓達(dá)目標(biāo)。

我的匯報(bào)完畢,謝謝大家!

旅游營(yíng)銷部工作總結(jié)篇六

針對(duì)營(yíng)銷部的工作職能,我們制訂了市場(chǎng)營(yíng)銷部20xx年工作計(jì)劃,現(xiàn)在向大家作一個(gè)匯報(bào):

今年重點(diǎn)工作之一建立完善的客戶檔案,對(duì)賓客按簽單重點(diǎn)客戶,會(huì)議接待客戶,有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔,詳細(xì)記錄客戶的所在單位,聯(lián)系人姓名,地址,全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等,定期拜訪新老客戶,維護(hù)好客戶關(guān)系。

營(yíng)銷代表實(shí)行工作日記志,每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶,三戶老客戶,四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話,以月度營(yíng)銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營(yíng)銷代表。

接待團(tuán)體、會(huì)議、客戶,要做到全程跟蹤服務(wù),注意服務(wù)形象和儀表,熱情周到。制作賓客意見(jiàn)反饋調(diào)查表,向客戶征求意見(jiàn),了解客戶的需求,及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷方案。

經(jīng)常組織部門(mén)有關(guān)人員收集,了解旅游業(yè),酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息,掌握其經(jīng)營(yíng)管理和接待服務(wù)動(dòng)向,為酒店總經(jīng)理室提供全面,真實(shí),及時(shí)的信息,以便制定營(yíng)銷決策和靈活的推銷方案。

與酒店其他部門(mén)接好業(yè)務(wù)合工作,密切配合,根據(jù)賓客的需求,主動(dòng)與酒店其他部門(mén)密切聯(lián)系,互相配合,充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷活力,創(chuàng)造最佳效益。

市場(chǎng)營(yíng)銷部是負(fù)責(zé)對(duì)外處理公共關(guān)系和銷售業(yè)務(wù)的職能部門(mén),是酒店提高聲譽(yù),樹(shù)立良好公眾形象的一個(gè)重要窗口,制訂營(yíng)銷方案起起到參謀和助手的作用,它對(duì)酒店疏通營(yíng)銷渠道,開(kāi)拓市場(chǎng),提高經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益起到重要促進(jìn)作用。在新的一年里,希望各部門(mén)在工作中合作愉快,攜手為酒店創(chuàng)造佳績(jī)。

旅游營(yíng)銷部工作總結(jié)篇七

營(yíng)銷部是合并了服務(wù)部和銷售部的一個(gè)新部門(mén),主要負(fù)責(zé)日常的人員接待和銷售工作。在公司運(yùn)營(yíng)時(shí)間內(nèi)分配人員在辦公室值班,接待來(lái)訪的人員和銷售,并且做好記錄工作。每天晚上值班的人員負(fù)責(zé)和財(cái)務(wù)結(jié)賬并將銷售情況的單據(jù)錄入電腦。當(dāng)天值班的人員在離開(kāi)辦公室的時(shí)候要負(fù)責(zé)把辦公室整理干凈。每周三在一食堂門(mén)口負(fù)責(zé)擺攤銷售。定期將登記的表單進(jìn)行整理,分析近期的銷售情況,并對(duì)工作進(jìn)行調(diào)整。每月底對(duì)當(dāng)月的銷售和維修情況做抽樣調(diào)查,將反饋信息整理。

1、值班時(shí)間。

3、接待流程。

首先對(duì)每一位來(lái)訪人員問(wèn)好“你好,歡迎光臨”,詢問(wèn)來(lái)訪的目的,如果是挑選電腦的一些配件則對(duì)其進(jìn)行導(dǎo)購(gòu),如果是維修電腦或是詢問(wèn)電腦相關(guān)的問(wèn)題則轉(zhuǎn)交給維修人員接待。在處理完之后回到服務(wù)臺(tái)填寫(xiě)相關(guān)的表格和付費(fèi),顧客走時(shí)講“歡迎下次光臨”。

4、表單格式及填寫(xiě)注意點(diǎn)(表單見(jiàn)附錄)。

(1)、時(shí)間填寫(xiě)準(zhǔn)確。

(2)、簽名到位,責(zé)任到人。

(3)、客戶信息填寫(xiě)準(zhǔn)確。

(4)、單價(jià)總價(jià)匯總清楚,方便財(cái)務(wù)結(jié)帳。

(1)擺攤實(shí)踐安排:星期三的擺攤實(shí)踐活動(dòng),每周安排6~7人參加,并安排一位負(fù)責(zé)人。而每周的負(fù)責(zé)人由自薦得出,給每一位同學(xué)鍛煉自己能力的機(jī)會(huì)。每周的負(fù)責(zé)人需要做以下幾點(diǎn):

1、安排擺攤前的準(zhǔn)備工作(桌椅的申請(qǐng),貨品的搬運(yùn)等)。

2、銷售期間的財(cái)務(wù)和單據(jù)的管理。

3、結(jié)束后的桌椅歸還和貨品的整理。

4、與財(cái)務(wù)清點(diǎn)當(dāng)天的財(cái)務(wù)情況。

(2)銷售情況分析前三個(gè)月的銷售情況在各個(gè)系部的占有率如圖。就圖表而言信息系、電子系、機(jī)械系是市場(chǎng)占有率最高的三個(gè)系部,電子系和管理系次之,占有率最小的是輕化系、旅游系和藝術(shù)系。但是如果結(jié)合各個(gè)系部的總?cè)藬?shù)則發(fā)現(xiàn)銷售情況并沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的效果。信息系具有本土化的優(yōu)勢(shì)并且基本上到大二都有佩帶電腦,所以市場(chǎng)占有率很高,這也是我們今后消費(fèi)的主要團(tuán)體。而機(jī)械系、管理系、模具系和電子系是系部人數(shù)較多的但是我們并沒(méi)有完全開(kāi)拓出市場(chǎng)。機(jī)械系由于專業(yè)而言需要制圖所以佩帶電腦的人數(shù)比例也很大,而其他三個(gè)系部相對(duì)較少。所以接下來(lái)我們需要集中對(duì)機(jī)械系的市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)拓,并同時(shí)擴(kuò)展在其他系部的占有率。預(yù)期目標(biāo)是:在信息系每人都知道“信息系計(jì)算機(jī)服務(wù)中心”,在其他系部做到80%知道“信息系計(jì)算機(jī)服務(wù)中心”。保持在信息系的市場(chǎng),先主要擴(kuò)展機(jī)械系的市場(chǎng),并同時(shí)做好在其他系部的.宣傳工作。2520數(shù)據(jù)銷售具體情況分析151050九月十月月份十一月鍵盤(pán)鼠標(biāo)耳機(jī)散熱器讀卡器u盤(pán)從前三個(gè)月的銷售具體情況我們可以發(fā)現(xiàn)在九月鍵盤(pán)、鼠標(biāo)、耳機(jī)、散熱器等電腦外配件的銷售量大,主要是在九月我們的市場(chǎng)是針對(duì)大二的學(xué)生市場(chǎng)。大二的同學(xué)在第二年是電腦帶進(jìn)的集中時(shí)間所以對(duì)于電腦外配件的需求量是很大的。到了十月和十一月大二的配件已接近飽和,所以我們針對(duì)大一的市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)整。將電腦配件的消耗品進(jìn)行了增加,對(duì)于大一的存儲(chǔ)類商品也進(jìn)行了大量的購(gòu)進(jìn)。

(3)電子競(jìng)技大賽。

電子競(jìng)技大賽時(shí)計(jì)算機(jī)服務(wù)中心配合信息系電腦文化節(jié)主辦的一項(xiàng)子活動(dòng)。原定計(jì)劃有安排cs、dota、魔獸世界三個(gè)局域網(wǎng)對(duì)戰(zhàn)游戲。但在報(bào)名過(guò)程中受廣大同學(xué)的建議將競(jìng)技項(xiàng)目擴(kuò)展到qq旋舞、qq飛車、澄海等六大項(xiàng)。報(bào)名人數(shù)也由原來(lái)的一百人左右擴(kuò)展到三百多人,并在活動(dòng)主辦方面受到興盛網(wǎng)吧和oppl全程贊助。電子競(jìng)技大賽在全學(xué)院的舉辦,不僅為廣大學(xué)生提供了一個(gè)交流的平臺(tái)也使更多的同學(xué)了解到了信息系計(jì)算機(jī)服務(wù)中心。并且信息系計(jì)算機(jī)服務(wù)中心以規(guī)范的組織、熱情的服務(wù)深受廣大學(xué)生的好評(píng)。

1、穩(wěn)定信息系的銷售市場(chǎng),針對(duì)性的開(kāi)拓機(jī)械系的市場(chǎng),并同時(shí)增加在其他系部的占有率。

2、配合廣告部對(duì)計(jì)算機(jī)相關(guān)培訓(xùn)的考證宣傳工作,做好登記接待真理工作。

3、結(jié)合市場(chǎng)部開(kāi)拓的電腦代購(gòu)計(jì)劃,擬定相關(guān)的銷售計(jì)劃,和接待事項(xiàng)。

旅游營(yíng)銷部工作總結(jié)篇八

20xx年來(lái)成績(jī)總結(jié)未覺(jué)池塘春草夢(mèng),門(mén)前白雪已皚皚。時(shí)光荏苒,在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年,回首昔日工作的點(diǎn)滴依然歷歷在目。營(yíng)銷部在領(lǐng)導(dǎo)的幫助和指點(diǎn)下,通過(guò)內(nèi)部人員的共同努力,各項(xiàng)工作都取得了一定的成績(jī),并在本年度第二季度被評(píng)選為優(yōu)秀班組?,F(xiàn)對(duì)一年來(lái)的工作和學(xué)習(xí)作如下總結(jié):

1、白坯銷售狀況:實(shí)際銷售米數(shù)2,440萬(wàn)米,折合米數(shù)3,265萬(wàn)米,達(dá)成率90.7%;銷售金額1.37億元,達(dá)成率114.4%。

2、成品銷售狀況:在本部門(mén)白坯銷售目標(biāo)基本完成的同時(shí),成品銷售也取得了一定的成效,完成銷售米數(shù)36萬(wàn)米,銷售額345萬(wàn)元。

3、全年銷售15d、20d布種合計(jì)米數(shù)259萬(wàn)米,折合米數(shù)556萬(wàn)米,銷售額1,960萬(wàn)元,占總銷售額的14.3%。

4、20xx年?duì)I銷科能轉(zhuǎn)變觀念,將重點(diǎn)放在訂單型客戶的維護(hù)上,不僅提升了利潤(rùn)空間,還超額14.4%完成了銷售額目標(biāo)。

5、我科能及時(shí)抓住客戶的重點(diǎn)信息,例如cnt231001布種,能在第一時(shí)間了解到客戶的需求并反饋給公司,在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策下,我科此布種完成銷售米數(shù)324萬(wàn)米,折合米數(shù)393萬(wàn)米,銷售金額2,335萬(wàn)元。

(以上數(shù)據(jù)為管理報(bào)表數(shù)據(jù))。

6、協(xié)助做好銷售與紡織廠生產(chǎn)、發(fā)貨的協(xié)調(diào)與溝通工作。

7、根據(jù)原料價(jià)格、市場(chǎng)變化情況,協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好每期白坯布種的訂價(jià)工作。

8、完成紡織銷售高新染整白坯價(jià)格的核算及初審工作。

9、完成各業(yè)務(wù)科定織布種報(bào)價(jià)及交期的審核工作。

10、根據(jù)收集的市場(chǎng)信息及客戶需求,完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的新布種開(kāi)發(fā)任務(wù),并對(duì)新布種的推廣進(jìn)行管理。

二部門(mén)存在問(wèn)題點(diǎn)回首20xx年,雖然有成績(jī),但部門(mén)工作依然存在不足,現(xiàn)做如下分析:

1、白坯銷售數(shù)量只完成90.7%,未100%達(dá)成總部下達(dá)的目標(biāo)。

2、下半年貨款控制力度不夠,導(dǎo)致超期帳款較多,截止20xx年12月31日全年回款率只達(dá)84%。

3、幾家市場(chǎng)客戶的銷售量相比去年下降幅度較大。

三明年之工作計(jì)劃轉(zhuǎn)眼間,在臺(tái)華工作已邁進(jìn)第八個(gè)年頭,衷心感謝公司領(lǐng)導(dǎo)多年來(lái)的信任和培養(yǎng),也感謝各位同事的支持與幫助。20xx年我們營(yíng)銷部全體成員將同心協(xié)力,一步一個(gè)腳印重點(diǎn)完成以下幾方面的工作:

(一)營(yíng)銷科方面。

1、銷售方面:白坯全年計(jì)劃銷售米數(shù)折合3,600萬(wàn)米,銷售額1.2億元;成品銷售50萬(wàn)米,銷售額500萬(wàn)元。

2、銷售重點(diǎn)方面:把精力著重放在訂單型客戶上,同時(shí)在去年的基礎(chǔ)上加大對(duì)15d、20d布種的銷售力度,計(jì)劃銷售米數(shù)折合750萬(wàn)米,銷售額2,500萬(wàn)元。

3、貨款回收方面:嚴(yán)格控制超期貨款,減少3—6個(gè)月超期款的產(chǎn)生。

4、人員方面:進(jìn)一步細(xì)化并明確內(nèi)部人員的工作內(nèi)容和職責(zé),營(yíng)銷科再細(xì)分小組,提高各成員的主人翁意識(shí)。

5、客戶維護(hù)方面:每月制定拜訪計(jì)劃,做到對(duì)老客戶的'訂單無(wú)一遺漏,同時(shí)做好售后服務(wù)及市場(chǎng)信息的收集工作。

(二)生產(chǎn)計(jì)劃科方面。

6、制定定織布種價(jià)格的核算標(biāo)準(zhǔn),使報(bào)價(jià)更加合理化。

7、主動(dòng)收集各業(yè)務(wù)科提報(bào)的信息,同時(shí)結(jié)合市場(chǎng)情況,協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)的靈活安排工廠開(kāi)臺(tái),并對(duì)各布種的庫(kù)存量進(jìn)行合理調(diào)節(jié)。

8、對(duì)領(lǐng)導(dǎo)提供的開(kāi)發(fā)方案要積極參與,多找信息,提點(diǎn)子,并努力完成后續(xù)的開(kāi)發(fā)事項(xiàng)。

四對(duì)公司之建議1、建議公司制定高新染整在紡織廠定織白坯的核價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。

2、建議公司進(jìn)一步完善福利制度,比如醫(yī)療保險(xiǎn)及住房公積金等,讓員工更有歸屬感。

五備注回顧20xx年是有意義,有價(jià)值,有收獲的一年,祝愿臺(tái)華更加蓬勃發(fā)展,臺(tái)華人的生活更加美好幸福!

旅游營(yíng)銷部工作總結(jié)篇九

時(shí)光荏苒,xx年很快就要過(guò)去了,回首過(guò)去的一年,內(nèi)心不禁感慨萬(wàn)千……回首望望走過(guò)的一年,雖沒(méi)有轟轟烈烈的戰(zhàn)績(jī),但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。感激給我供給這個(gè)成長(zhǎng)的平臺(tái),令我在工作中不斷的學(xué)習(xí),不斷的提高,慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能,回首過(guò)往,陪伴我走過(guò)人生很重要的一個(gè)階段,使我懂得了很多,領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的支持與關(guān)愛(ài),令我明白到人間的溫情,在此我向的領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示最衷心的感激,有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手,也因?yàn)橛心銈兊膸兔?,才能令到的發(fā)展更上一個(gè)臺(tái)階,在工作上,圍繞的中心工作,對(duì)照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn),嚴(yán)以律己,較好的完成各項(xiàng)工作任務(wù)。

在沒(méi)有進(jìn)之前我是一個(gè)沒(méi)有銷售經(jīng)驗(yàn)缺乏專業(yè)知識(shí)的人,僅憑對(duì)銷售的熱情,到之后,一切以零開(kāi)始,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),結(jié)合銷售學(xué)習(xí),經(jīng)過(guò)不斷學(xué)習(xí)和努力,收取同行之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn);轉(zhuǎn)眼xx即逝,不知不覺(jué)中,我在本做領(lǐng)班兼外采已經(jīng)快2年了。

這段時(shí)間,在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下,我認(rèn)真以崗位職責(zé)要求,以飽滿的熱情投入到工作中去,以謙虛的態(tài)度虛心向其他同行學(xué)習(xí),開(kāi)括創(chuàng)新,扎實(shí)工作,轉(zhuǎn)變思想,進(jìn)取投入到實(shí)踐中去。十分感激采購(gòu)部進(jìn)取支持和領(lǐng)導(dǎo)的支持與關(guān)心,現(xiàn)將這一年是以來(lái)的工作總結(jié)如下:

一、存在的缺失。

1、對(duì)市場(chǎng)了解得不夠深入,主要是冬裝的備貨不及時(shí),沒(méi)有細(xì)心注意天氣突變,以至于引起一連串的反應(yīng),令業(yè)績(jī)位能到達(dá)狀態(tài)。

2、一年來(lái)我做了必須的工作但跟領(lǐng)導(dǎo)的要求還有不少差距,專柜的紀(jì)律管理執(zhí)行力不夠,影響整個(gè)買(mǎi)場(chǎng)形象。

3、服裝區(qū)的沒(méi)資料的舊商品的處理問(wèn)題沒(méi)能夠得到合理的處理意見(jiàn)。有時(shí)候看問(wèn)題看得不夠通徹,容易把問(wèn)題夢(mèng)想化,容易導(dǎo)致和實(shí)質(zhì)情景產(chǎn)生一些偏差。

客觀上的一些因素雖然存在,在工作中的其他一些做法也有很大問(wèn)題,主要表此刻:

1、銷售工作最基本的會(huì)員信息維護(hù),信息反饋,一些老會(huì)員積分轉(zhuǎn)新卡未轉(zhuǎn)入等等導(dǎo)致很多顧客未能及時(shí)得到一些優(yōu)惠活動(dòng)信息。門(mén)店也常收到顧客投訴舊積分未轉(zhuǎn)新卡。

2、溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中,不能夠把我們的產(chǎn)品的情景十分清晰的傳達(dá)給客戶,了解客戶的真正想發(fā)和意圖,對(duì)客戶提出的某個(gè)提議不能做出迅速的反應(yīng),老員工的流失,新員工的專業(yè)知識(shí)有待加強(qiáng)。

旅游營(yíng)銷部工作總結(jié)篇十

20xx年,營(yíng)銷部根據(jù)董事會(huì)年初確定的年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo),在公司領(lǐng)導(dǎo)和各部門(mén)的大力支持、幫助和配合下,抓住機(jī)遇,搶占市場(chǎng),求真務(wù)實(shí),開(kāi)拓進(jìn)取,兢兢業(yè)業(yè)地做好各項(xiàng)營(yíng)銷管理工作,現(xiàn)將今年?duì)I銷部工作做以總結(jié),匯報(bào)如下:

1、銷售情況。

形成以點(diǎn)帶面、各個(gè)擊破、分兵突圍、全面發(fā)展的思路。20xx年完成銷售收入1134萬(wàn)(至11月止)。其中軍品533萬(wàn),民品601萬(wàn),分別占銷售比例47%和53%。

2、主導(dǎo)民品。

1)下半年與婁底中興公司合作比較順利,從工裝到產(chǎn)品零件配套加工,從小批量到大批量生產(chǎn)逐步邁出民關(guān)鍵第一步。今年實(shí)現(xiàn)銷售收入32萬(wàn)。

2)608所產(chǎn)品燃?xì)鈾C(jī)已得到軍方評(píng)審,其中主機(jī)匣、行星架由我公司配套生產(chǎn)提供,今年開(kāi)始小批量生產(chǎn),明年可進(jìn)入批量生產(chǎn)。今年實(shí)現(xiàn)銷售收入49萬(wàn)。

3)長(zhǎng)沙金鏤公司產(chǎn)品組合夾具重點(diǎn)在結(jié)構(gòu)件上,有一定的批量。今年實(shí)現(xiàn)銷售收入220萬(wàn)。

4)與衡陽(yáng)鐳目公司的合作已引起該公司高層的重視,其主打產(chǎn)品塞棒機(jī)構(gòu)和電動(dòng)缸、打號(hào)機(jī)、噴號(hào)機(jī)與我公司合作,今年實(shí)現(xiàn)銷售收入18萬(wàn)。

5)與北京理工大學(xué)簽訂合同在裝藥壓力成型實(shí)驗(yàn)系統(tǒng)采購(gòu)項(xiàng)目中所需裝藥壓力成型實(shí)驗(yàn)系統(tǒng)共計(jì)167萬(wàn)。

6)其它長(zhǎng)期業(yè)務(wù)單位如科盟、凌志、金奧博、湖大海捷等系列產(chǎn)品與零星、承攬共計(jì)115萬(wàn)元。

3、軍品工裝、鍛件及非標(biāo)制造生產(chǎn)。

20xx年,營(yíng)銷部加強(qiáng)與江南(機(jī)器)集團(tuán)公司的業(yè)務(wù)往來(lái),為軍品分廠提供202d、205d、302、702等軍品鍛件,完成了包括202d、302、直十、氣瓶等產(chǎn)品的工裝制造、量具修理、設(shè)備修理等各項(xiàng)任務(wù)共計(jì)530多萬(wàn)元,為江南機(jī)器(集團(tuán))公司軍品生產(chǎn)和科研任務(wù)的完成作出了貢獻(xiàn)。

4、采購(gòu)業(yè)務(wù)。

今年的采購(gòu)工作經(jīng)歷了比較嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),一方面要求盡量降低采購(gòu)成本,另一方面公司的資金緊張狀況沒(méi)有改善,但在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指引和大力支持下,營(yíng)銷部保質(zhì)保量完成了全年項(xiàng)目采購(gòu)任務(wù)。按公司規(guī)定支付相關(guān)款項(xiàng),堅(jiān)持“優(yōu)質(zhì)、低價(jià)、及時(shí)”與“就近采購(gòu)”原則,做到成本控制有力,供應(yīng)渠道暢通,在保證公司項(xiàng)目正常實(shí)施的同時(shí),維護(hù)了公司建立的采購(gòu)物流渠道,維護(hù)了公司的信譽(yù)度。

今年年中,公司對(duì)組織機(jī)構(gòu)及管理人員進(jìn)行了調(diào)整,精減了機(jī)構(gòu),撤消了經(jīng)營(yíng)部,將采購(gòu)劃入,成立了營(yíng)銷部,擴(kuò)大了營(yíng)銷隊(duì)伍,取得了一定的成效。

1、人員思想意識(shí)方面。

人員思想意識(shí)的快速轉(zhuǎn)變,是決定營(yíng)銷管理工作順利開(kāi)展的決定性因素。因此,營(yíng)銷部把與營(yíng)銷員的交流溝通貫穿于管理工作的始終,通過(guò)多次召開(kāi)會(huì)議與營(yíng)銷員們面對(duì)面進(jìn)行溝通交流,使他們認(rèn)清公司當(dāng)前形勢(shì),緊密結(jié)合營(yíng)銷工作實(shí)際的要求,制定并強(qiáng)化目標(biāo)量、回款率的績(jī)效考核制度,有效的促進(jìn)營(yíng)銷員從思想意識(shí)上快速進(jìn)行轉(zhuǎn)變。

2.培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務(wù)運(yùn)作流程而且相對(duì)穩(wěn)定的營(yíng)銷隊(duì)伍。

目前,營(yíng)銷部共有業(yè)務(wù)人員13人,雖然是從不同的崗位轉(zhuǎn)崗過(guò)來(lái),他們很快熟悉并熟練掌握了業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。對(duì)這13名業(yè)務(wù)人員,營(yíng)銷部按業(yè)務(wù)對(duì)象和重點(diǎn)進(jìn)行了劃分,共分為5個(gè)業(yè)務(wù)小組。各組之間分工協(xié)作,既突出了業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn),又防止了市場(chǎng)出現(xiàn)空白和漏洞。

3.完善內(nèi)部管理機(jī)制,理順管理流程。

首先,出臺(tái)了《營(yíng)銷部人員業(yè)務(wù)分組管理辦法》,對(duì)業(yè)務(wù)人員的工作重點(diǎn)和對(duì)象范圍作出了明確的規(guī)定;對(duì)每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出了具體的'要求。

根據(jù)董事會(huì)上通過(guò)的《20xx年崗位說(shuō)明書(shū)》中相關(guān)規(guī)定,進(jìn)一步完善工資分配方案,對(duì)營(yíng)銷人員的工資分配與業(yè)績(jī)掛鉤、與回款率掛鉤,杜絕崗位掛空現(xiàn)象。對(duì)不能勝任營(yíng)銷人員及時(shí)清理處理,真正做到績(jī)效與崗位掛鉤與員工掛鉤,充分調(diào)動(dòng)了業(yè)務(wù)人員的工作積極性。

為有效理順部門(mén)內(nèi)部管理,先后建立了合同評(píng)審流程、完善訂單登記臺(tái)賬、發(fā)貨管理臺(tái)賬、外協(xié)件檢驗(yàn)登記臺(tái)賬和售后服務(wù)臺(tái)賬等業(yè)務(wù)流程細(xì)節(jié)。針對(duì)新劃入的采購(gòu)業(yè)務(wù),規(guī)范采購(gòu)管理,提高資金使用效率,制定了《比價(jià)采購(gòu)管理辦法》。

1、民品市場(chǎng)開(kāi)拓上重點(diǎn)明確與4個(gè)單位合作。其中婁底中興與衡陽(yáng)鐳目?jī)晒句N售收入過(guò)億,合作前景良好。再加上608所產(chǎn)品和金鏤公司組合夾具的生產(chǎn)特別適合我公司現(xiàn)有設(shè)備加工條件。

2、營(yíng)銷部業(yè)務(wù)人員主動(dòng)出擊,加大與客戶的溝通頻度,聽(tīng)取意見(jiàn)和建議,改善了和客戶的關(guān)系。向客戶索要訂貨計(jì)劃,以客戶需求為導(dǎo)向,按需供貨。貨由專人專車分送,款由對(duì)應(yīng)業(yè)務(wù)人員收回,提高工作效率。

3、銷售軸承加工設(shè)備5臺(tái),銷售回款率為100%。

4、積極收集市場(chǎng)信息,并反饋各部門(mén),跟蹤生產(chǎn)進(jìn)度并督促有關(guān)部門(mén)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量加以改進(jìn)完善。

5、開(kāi)拓市場(chǎng),在原有銷售業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上,今年新開(kāi)拓了婁底三一中興、北理工、48所等新業(yè)務(wù)。

6、對(duì)備件的提供和銷售進(jìn)行了有效的管理,較好地滿足了客戶要求。對(duì)凸輪磨等項(xiàng)目的備件進(jìn)行了清理處理,為公司盤(pán)活資金。

旅游營(yíng)銷部工作總結(jié)篇十一

1、工作表現(xiàn):20xx年,我始終把學(xué)習(xí)放在重要位置,努力在提高自身的業(yè)務(wù)綜合素質(zhì)上下功夫,正確認(rèn)識(shí)自身的工作,正確處理與客戶之間的關(guān)系,把工作重點(diǎn)放在發(fā)展新客戶維護(hù)老客戶上,來(lái)提高我對(duì)工作本身的認(rèn)知程度。細(xì)心學(xué)習(xí)同業(yè)人員的長(zhǎng)處,改掉自身存在的不足,虛心向劉總、宋經(jīng)理請(qǐng)教,主動(dòng)接受同事的意見(jiàn),不斷改進(jìn)工作方法,充分發(fā)揮崗位職能,在不斷學(xué)習(xí)和探索中完成公司下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)及工作計(jì)劃。

2、今后的努力方向:加強(qiáng)學(xué)習(xí),勇于實(shí)踐,堅(jiān)持工作熱情。在不斷的總結(jié)中成長(zhǎng),提高自我的素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,以適應(yīng)新的形式的需要,積極與公司人員溝通,以學(xué)習(xí)他人之長(zhǎng),才能更好的促進(jìn)自我能力,滿足客戶需求和開(kāi)拓市場(chǎng)空間。

隨著冬季的進(jìn)入和圣誕、元旦、春節(jié)等節(jié)日的臨近,白酒已全面進(jìn)入了“旺季”。

對(duì)于旺季的營(yíng)銷,關(guān)鍵在于快速反饋、在于創(chuàng)新、在于搶占終端,因?yàn)榍罏橥?,終端制勝,需要的是對(duì)市場(chǎng)的精耕細(xì)作,對(duì)渠道的充分挖掘和培育。那么,白酒應(yīng)如何贏銷“旺季”呢?以我看來(lái)所謂“旺季”是相對(duì)于淡季而言的,是指目標(biāo)消費(fèi)群體由于受消費(fèi)習(xí)慣影響隨季節(jié)變化而產(chǎn)生的需求變化。在冬季,一方面消費(fèi)者對(duì)白酒的需求量增大,另一方面相應(yīng)的節(jié)慶、婚慶等活動(dòng)比較多,“淡季做市場(chǎng),旺季做銷量”;“淡季抓酒店,旺季抓批發(fā)、商超”等已成為業(yè)內(nèi)慣例。

1、創(chuàng)新促銷,搶占終端。

首先,在產(chǎn)品促銷對(duì)象的選擇上,公司應(yīng)在旺季出臺(tái)更優(yōu)惠、力度更大的銷售政策,先對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)、渠道成員和重點(diǎn)客戶加大促銷力度,迅速搶占市場(chǎng)終端,提升市場(chǎng)占有率,塑造影響力,從而逐步推進(jìn)、拓展和延伸市場(chǎng)。其次,旺季要巧促銷,降價(jià)、打折、買(mǎi)贈(zèng)類促銷方式,在旺季里就很難有吸引力和影響力,很難產(chǎn)生促銷效果。要想提升促銷效率和取得理想效果,必須在促銷上細(xì)分,科學(xué)策劃,巧造熱點(diǎn),如果轉(zhuǎn)換一下思路,在促銷方面可以適時(shí)轉(zhuǎn)換促銷受益對(duì)象,如家長(zhǎng)喝酒讓孩子成為促銷的受益者,往往能獲得更大的經(jīng)濟(jì)效益。既銷售了產(chǎn)品,又?jǐn)U大了宣傳影響;總之,在旺季做促銷,需要的是策劃創(chuàng)新,如在概念上造勢(shì)、在活動(dòng)中借勢(shì),不僅吸引消費(fèi)者的注意,還讓其產(chǎn)生認(rèn)知和信任,最終促使其產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。對(duì)于旺季促銷,不僅要力度大,還要巧,要做到“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”,力求扎實(shí)到位,有一個(gè)完整的'策劃方案和執(zhí)行方案。

2、創(chuàng)新渠道,深度分銷。

由于渠道在白酒的營(yíng)銷過(guò)程中發(fā)揮了重要的作用,在旺季的營(yíng)銷活動(dòng)開(kāi)展過(guò)程中應(yīng)對(duì)渠道進(jìn)行創(chuàng)新,優(yōu)化和拓展公司的營(yíng)銷渠道,同時(shí)精耕市場(chǎng),深度分銷,要抓住宴請(qǐng)活動(dòng)。在這些場(chǎng)合,白酒均是主要的招待用酒,婚宴、生日宴、節(jié)日聚餐、年會(huì)等宴請(qǐng)市場(chǎng)是白酒在旺季銷售的一大重要市場(chǎng)。同時(shí),由于相關(guān)的宴請(qǐng)場(chǎng)合一般人流量大,通過(guò)宴請(qǐng)市場(chǎng)可進(jìn)行口碑宣傳,起到一般廣告宣傳難以達(dá)到的效果。合適的產(chǎn)品、針對(duì)性的促銷策劃、一定的廣告宣傳能夠有效抓住各種宴請(qǐng)活動(dòng)。

3、創(chuàng)新產(chǎn)品。

在旺季,應(yīng)通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新來(lái)引導(dǎo)和吸引消費(fèi)需求。產(chǎn)品創(chuàng)新指針對(duì)季節(jié)變化,根據(jù)新的需要,進(jìn)行產(chǎn)品研制創(chuàng)新,開(kāi)發(fā)出適銷對(duì)路的產(chǎn)品,從而塑造市場(chǎng)熱點(diǎn)來(lái)吸引消費(fèi)者的注意力。如開(kāi)發(fā)一些具有保健、養(yǎng)生功能的白酒、開(kāi)發(fā)一些低度的女性白酒、針對(duì)不同行業(yè)的人士開(kāi)發(fā)白酒、為某些慶典活動(dòng)開(kāi)發(fā)紀(jì)念性產(chǎn)品等。提升了整體市場(chǎng)占有率和覆蓋率,有效地占領(lǐng)了終端市場(chǎng)。

4、內(nèi)部營(yíng)銷。

在旺季,各白酒企業(yè)都將集中精力搞促銷活動(dòng),但并非所有的活動(dòng)都能真正產(chǎn)生營(yíng)銷效果和有效率,其關(guān)鍵原因在于員工,因此,為了贏銷旺季,白酒企業(yè)應(yīng)積極實(shí)施內(nèi)部營(yíng)銷,為旺季營(yíng)銷活動(dòng)的開(kāi)展奠定基礎(chǔ)。其內(nèi)部營(yíng)銷主要體現(xiàn)在:

營(yíng)銷人員培訓(xùn)。根據(jù)營(yíng)銷計(jì)劃的需要調(diào)整營(yíng)銷人員隊(duì)伍,并對(duì)所有的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行各種層次的培訓(xùn),培訓(xùn)應(yīng)該分兩個(gè)方面:一方面是針對(duì)員工的思想動(dòng)態(tài)、提高戰(zhàn)斗力和凝聚力;另一方面是針對(duì)員工的專業(yè)技能,提升營(yíng)銷水平,全面加強(qiáng)營(yíng)銷人員的工作能力。使培訓(xùn)和企業(yè)業(yè)務(wù)直接相關(guān),結(jié)合過(guò)去的活動(dòng)和經(jīng)驗(yàn),幫助業(yè)務(wù)人員更好地總結(jié)以往的工作,使業(yè)務(wù)人員提高在旺季中開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)所需要的能力。

總之,白酒企業(yè)要“贏銷”旺季,關(guān)鍵在于創(chuàng)新,從產(chǎn)品、促銷、渠道和公司內(nèi)部等方面去進(jìn)行創(chuàng)新,精耕市場(chǎng),深度分銷,優(yōu)化渠道,搶占終端,通過(guò)活動(dòng)策劃和終端促銷不斷提升影響力,從而有效把握旺季市場(chǎng)。

旅游營(yíng)銷部工作總結(jié)篇十二

20x年初,我加入到了x公司,從事我不曾熟悉的人壽保險(xiǎn)工作。

一年來(lái),在公司領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和其他老師傅的熱情幫助下,自己從一個(gè)保險(xiǎn)門(mén)外漢到能夠獨(dú)立從事和開(kāi)展保險(xiǎn)營(yíng)銷業(yè)務(wù),在自己的業(yè)務(wù)崗位上,做到了無(wú)違規(guī)行為,和全司員工一起共同努力,較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)布置的各項(xiàng)工作任務(wù)。以下是本人一年來(lái)的工作情況匯報(bào)。

一、努力提高政治素養(yǎng)和思想道德水平。

積極參加上級(jí)公司和支公司、本部門(mén)組織的各種政治學(xué)習(xí)、主題教育、職業(yè)教育活動(dòng)以及各項(xiàng)組織活動(dòng)和文娛活動(dòng),沒(méi)有無(wú)故缺席現(xiàn)象;能夠堅(jiān)持正確的政治方向,從各方面主動(dòng)努力提高自身政治素養(yǎng)和思想道德水平,在思想上政治上都有所進(jìn)步。

二、努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和服務(wù)水平。

積極參加上級(jí)公司和支公司、本部門(mén)組織的各種業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)培訓(xùn)和考試考核,勤于學(xué)習(xí),善于創(chuàng)造,不斷加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)素質(zhì)的訓(xùn)練,不斷提高業(yè)務(wù)操作技能和為客戶服務(wù)的基本功,掌握了應(yīng)有的專業(yè)業(yè)務(wù)技能和服務(wù)技巧,能夠熟練辦理各種業(yè)務(wù),知曉本公司經(jīng)營(yíng)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)產(chǎn)品并能有針對(duì)性地開(kāi)展宣傳和促銷。

三、嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度。

一年來(lái),無(wú)論在辦理業(yè)務(wù)還是其它的工作中,都能嚴(yán)格執(zhí)行上級(jí)公司和支公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、內(nèi)控規(guī)定和服務(wù)規(guī)定,堅(jiān)持使用文明用語(yǔ),不越權(quán)辦事,不以權(quán)謀私,沒(méi)有出現(xiàn)被客戶投訴的行為以及其它違規(guī)違章行為。

四、較好地完成支公司和本部門(mén)下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。

一年來(lái),能一直做到兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇地努力工作,上班早來(lái)晚走,立足崗位,默默奉獻(xiàn),積極完成支公司和本部門(mén)下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。能夠積極主支動(dòng)關(guān)心本部門(mén)的各項(xiàng)營(yíng)銷工作和任務(wù),積極營(yíng)銷電子銀行業(yè)務(wù)和各種銀行卡等及其它中介業(yè)務(wù)等。

一年來(lái),本人憑著對(duì)保險(xiǎn)事業(yè)的熱愛(ài),竭盡全力來(lái)履行自己的工作和崗位職責(zé),努力按上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的要求做好各方面工作,取得了一定的成績(jī),也取得領(lǐng)導(dǎo)和同志們的好評(píng)。回首一年過(guò)來(lái),在對(duì)取得成績(jī)欣慰的同時(shí),也發(fā)現(xiàn)自己與秀的員工比還存在一定的差距和不足。但我有信心和決心在今后的工作中努力查找差距,勇敢地克服缺點(diǎn)和不足,進(jìn)一步提高自身綜合素質(zhì),把該做的工作做實(shí)、做好。

旅游營(yíng)銷部工作總結(jié)篇十三

營(yíng)銷部至成立之初,酒店領(lǐng)導(dǎo)就將會(huì)議接待的完成情況確立為考核營(yíng)銷部工作的重要指標(biāo),為此營(yíng)銷部力求重點(diǎn)突破,全力以赴以確保全年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的完成。營(yíng)銷部克服了人員不足,工作量大,會(huì)議場(chǎng)地局限及相關(guān)設(shè)施設(shè)備老化等諸多困難,圓滿完成年初制定的11萬(wàn)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。截止到11月30日,會(huì)議的總收入達(dá)到167469元(會(huì)議場(chǎng)租164100元、橫幅及水牌1370元、其它1999元)12月會(huì)議收入?yún)⒄?1月估算,全年會(huì)議收入有望突破18萬(wàn)(在會(huì)議接待量上升的情況下,工商銀行全年的會(huì)議量相較上年卻有較大幅度的減少,共計(jì)消費(fèi)1。5萬(wàn)左右)。這一成績(jī)的取得除了營(yíng)銷部?jī)晌怀蓡T之間的精誠(chéng)團(tuán)結(jié)與密切合作之外,離不開(kāi)酒店所有領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)與關(guān)心,更離不開(kāi)其他部門(mén)同事的大力支持與幫助。20xx年圍繞更好地吸引顧客,引導(dǎo)顧客消費(fèi),在征得酒店領(lǐng)導(dǎo)同意的情況下,營(yíng)銷部在會(huì)議接待的硬件配置方面做了如下努力:

a、由于會(huì)議室的桌椅大部分已經(jīng)破順,加之原有的桌椅數(shù)量也無(wú)法滿足大型會(huì)議的需求,為改變現(xiàn)狀添置了80把新的會(huì)議椅、10條會(huì)議桌、18塊新臺(tái)布。

b、電器方面添置了一組無(wú)線話筒、一個(gè)投影儀、兩個(gè)無(wú)線路由器

c、網(wǎng)絡(luò)訂房公司藝龍網(wǎng)、移動(dòng)12580、電信118114中國(guó)航信、億客棧等(網(wǎng)絡(luò)訂房這一塊,主要的客源還是來(lái)自三大巨頭即攜程、藝龍、同程。20xx年1至10月份,酒店通過(guò)訂房網(wǎng)預(yù)訂入住的各類房間總數(shù)為249間)。

b、客戶的維護(hù):首先將原有的客戶資料進(jìn)行分類存檔,對(duì)處于休眠狀態(tài)的協(xié)議客戶一一進(jìn)行電話拜訪。通過(guò)拜訪了解到顧客不來(lái)消費(fèi)的原因大概有以下幾個(gè)方面的原因一是由于公司辦公地點(diǎn)搬遷于是就近選擇合作的酒店、二是公司更換了負(fù)責(zé)外聯(lián)的負(fù)責(zé)人、三是主觀覺(jué)得酒店設(shè)施設(shè)備過(guò)于陳舊而放棄合作、四是只為某一次合作的優(yōu)惠價(jià)格而臨時(shí)簽訂協(xié)議,之后并無(wú)繼續(xù)合作的機(jī)會(huì)。

其次我們將積分兌房的面延伸到棋牌,使得長(zhǎng)期在棋牌消費(fèi)的賓客也能通過(guò)積分兌換的方式獲得實(shí)惠。截止11月30日,客房棋牌發(fā)放積分卡240張,積分兌換的客房為129間。給賓客辦理積分卡在吸引回頭客,穩(wěn)定客源方面取得一定的效果。

第三個(gè)方面就是在符合條件的賓客中,選取部分忠實(shí)客戶發(fā)展成金卡客戶。20xx年共計(jì)發(fā)放金卡17張(工行__、__、__公司__等)。

3、旅游市場(chǎng)的整體開(kāi)發(fā)

一直以來(lái),酒店與旅行社幾乎不存在合作,今年?duì)I銷部在這一方面可謂取得重大突破。四月份開(kāi)始酒店陸續(xù)開(kāi)始與中青旅、景湘國(guó)旅、湘西國(guó)旅合作。截止11月30日,酒店共接待旅行社用房383。5間(旅行社一直實(shí)行的16免1,全陪半價(jià),所以旅行社實(shí)際使用酒店客房400間左右),共計(jì)為酒店客房帶來(lái)的收入為57929元(平均房?jī)r(jià)約為145元/間)。

除旅行社外,20xx年?duì)I銷部與普通商務(wù)公司間的合作也取得了一定的成績(jī)。四月份起,陸續(xù)接待了諸如陽(yáng)光人壽、采煤技術(shù)研討、蕭氏宗親會(huì)、舍得酒業(yè)等先后19批次的團(tuán)隊(duì),共計(jì)使用酒店客房1034間。實(shí)現(xiàn)房費(fèi)收入206655元(平均房?jī)r(jià)為199元/間)。

20xx年1月至11月期間,通過(guò)營(yíng)銷部預(yù)訂的各類宴席,團(tuán)隊(duì)用餐共計(jì)在餐飲消費(fèi)的金額為286000余元(其中由會(huì)議所帶來(lái)的餐飲收入為131484元)。全年必將超過(guò)30萬(wàn)。這一成績(jī)?yōu)榫频暾w經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的完成做出了相應(yīng)的貢獻(xiàn)。

1、在把握市場(chǎng)動(dòng)向,應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化方面的能力有所欠缺

營(yíng)銷部是負(fù)責(zé)對(duì)外處理公共關(guān)系和銷售業(yè)務(wù)的職能部門(mén),是酒店提高聲譽(yù),樹(shù)立良好形象的一個(gè)重要窗口。它對(duì)經(jīng)營(yíng)決策,制定營(yíng)銷方案起到參謀和助手的作用。然而由于不善于撲捉市場(chǎng)動(dòng)向,加之獲取信息的渠道單一或者是對(duì)市場(chǎng)信息的關(guān)注度不夠,所以在應(yīng)對(duì)整個(gè)旅游市場(chǎng)的變化方面顯得比較生澀。最突出的例子是失去20xx年長(zhǎng)沙市政府采購(gòu)會(huì)議定點(diǎn)單位的資格。主要就是由于沒(méi)有關(guān)注到相關(guān)信息的發(fā)布而直接錯(cuò)失投標(biāo)的機(jī)會(huì)。在此,我們要作深刻的檢討。另一個(gè)方面的不足表現(xiàn)在無(wú)法根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)、季節(jié)的變化制定出相應(yīng)的營(yíng)銷策略。

2、與賓客間的互動(dòng)不足

營(yíng)銷部在日常的工作中,除了會(huì)議接待的過(guò)程中有較少的與顧客面對(duì)面交流的時(shí)間,其它幾乎沒(méi)有機(jī)會(huì)與賓客交流?;蛘哒f(shuō)存在這樣的機(jī)會(huì)我們?cè)跓o(wú)意間就放過(guò)了。我們無(wú)法知道顧客需要什么,無(wú)法獲得賓客在酒店消費(fèi)的直觀感受,甚至有投訴或建議賓客都有可能找不到表達(dá)的對(duì)象。這樣就很難給賓客創(chuàng)造賓至如歸,溫馨如家的消費(fèi)體驗(yàn)。這一方面恰恰被我們?cè)谌粘9ぷ髦泻雎缘袅恕?/p>

3、新興市場(chǎng)與新客戶的開(kāi)發(fā)力度不夠

20xx年?duì)I銷部雖然在旅行社團(tuán)隊(duì)與會(huì)議團(tuán)隊(duì)的接待量上相較以往有了長(zhǎng)足的進(jìn)步,但總體而言力度不夠,還應(yīng)該有較大的上升空間,旅行團(tuán)的房費(fèi)收入占全年房費(fèi)收入的比例還不到1%,會(huì)議團(tuán)隊(duì)與旅行團(tuán)共同的房費(fèi)收入占酒店房費(fèi)收入的比例也不到3。5%,全年開(kāi)發(fā)新協(xié)議客戶的數(shù)量更是屈指可數(shù)。在長(zhǎng)沙酒店業(yè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的情況下,原有的目標(biāo)消費(fèi)群體幾乎被瓜分殆盡,這種情況下就要求我們要不遺余力開(kāi)發(fā)新的客戶,尋找新興的消費(fèi)市場(chǎng)。很顯然,營(yíng)銷部在這方面投入的精力是不夠的。

1、努力使散客的入住率上一個(gè)臺(tái)階

20xx年,營(yíng)銷部的主要工作之一將放在提高散客入住率上。我們擁有大多數(shù)酒店不具備的優(yōu)勢(shì),那就是良好的區(qū)位優(yōu)勢(shì)與便利的交通條件。我們會(huì)利用所有可能的工具(網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊、雜志及短消息的應(yīng)用)加大對(duì)酒店的宣傳力度。力爭(zhēng)全年在散客的入住率上有較大提高。

2、加強(qiáng)與各大旅行社間聯(lián)系

20xx年?duì)I銷部擬定在旅游黃金周到來(lái)之前,利用周末的休息時(shí)間,到省內(nèi)幾大著名的旅游城市(張家界、吉首、衡陽(yáng)、岳陽(yáng)、韶山等)進(jìn)行走訪,與地州市的各大旅行社之間建立起長(zhǎng)期的合作關(guān)系,使得這些旅行社有意向?qū)F(tuán)隊(duì)安排到我們酒店,以確保酒店客房的收入。

3、加強(qiáng)主題、價(jià)格、渠道營(yíng)銷策略的應(yīng)用

20xx年?duì)I銷部會(huì)根據(jù)不同的節(jié)日、不同的季節(jié)制定相應(yīng)的營(yíng)銷方案,綜合運(yùn)用價(jià)格、產(chǎn)品及渠道策略將酒店的客房,棋牌,餐飲組合銷售。使酒店在競(jìng)爭(zhēng)中始終處于主動(dòng)的地位,以最大限度的吸引顧客,從而保障酒店經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的完成。

4、加強(qiáng)部門(mén)間的溝通協(xié)作

5、具體的目標(biāo)明確

a、會(huì)議計(jì)劃收入為13萬(wàn),理想目標(biāo)是完成15萬(wàn)。

b、會(huì)議團(tuán)隊(duì)、旅行團(tuán)隊(duì)的總收入力爭(zhēng)達(dá)到45萬(wàn)。

c、由營(yíng)銷部帶來(lái)的餐飲收入突破40萬(wàn)

旅游營(yíng)銷部工作總結(jié)篇十四

我是今年三月來(lái)到xx工作的,四月下旬開(kāi)始接管xx市場(chǎng),在缺乏旅游行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)的前提下,憑借對(duì)營(yíng)銷工作的熱情,我一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),一邊搜索市場(chǎng)。遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題,我常向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)以及有經(jīng)驗(yàn)的同事請(qǐng)教,從中尋求解決問(wèn)題的途徑。通過(guò)此次出差,我對(duì)市場(chǎng)有了一定程度的認(rèn)識(shí)和了解,業(yè)務(wù)水平也提升了一個(gè)檔次,從零到現(xiàn)在的能夠清晰、流利地應(yīng)對(duì)客戶提出的各種問(wèn)題,準(zhǔn)確地把握客戶需求,及時(shí)地建立溝通,為今后的合作打下了良好的開(kāi)端。

二、存在的缺點(diǎn)與不足。

通過(guò)對(duì)多家旅行社的走訪,我感到自己對(duì)市場(chǎng)的了解還不夠深入,對(duì)同行信息的收集和掌握仍顯薄弱,在與客戶溝通的過(guò)程中過(guò)于依賴和相信客戶,有時(shí)候無(wú)法靈活地應(yīng)對(duì)一些突發(fā)性事件等。

三、市場(chǎng)分析與個(gè)人建議。

目前旅游市場(chǎng)尚不景氣,但我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手卻有很多,并且相當(dāng)一部分如和等景區(qū)在發(fā)展規(guī)模和管理模式上都走在我們的前面,如何能夠趕上并超越這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成為我們當(dāng)前工作的重心。學(xué)習(xí)和借鑒是必不可少的,但我們還要有自己的東西,這樣才能給游客留下深刻的印象,從而在消費(fèi)者之間形成良好的口碑,其效果將不次于任何一種營(yíng)銷模式所帶來(lái)的收益。

其次,新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)固然可以提高市場(chǎng)的占有份額,但這必須建立在宣傳工作及時(shí)到位的基礎(chǔ)上,市場(chǎng)營(yíng)銷只是眾多營(yíng)銷手段中的一種,此外我們還需要更多樣化的營(yíng)銷體系。當(dāng)前地區(qū)的宣傳工作仍不夠力度,廣告的投放以及宣傳彩頁(yè)的印制不能及時(shí)跟進(jìn)同樣會(huì)影響到公司全年的銷售業(yè)績(jī)??傊浞绞胶头椒ㄟ€有待改進(jìn)。

還有一點(diǎn)要說(shuō)明的是,人才是企業(yè)最寶貴的資源,企業(yè)的發(fā)展和企業(yè)的戰(zhàn)略方針、全體員工的綜合素質(zhì)以及團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)可以激活乃至帶動(dòng)一個(gè)新市場(chǎng),因而切實(shí)解決員工的實(shí)際需求,調(diào)動(dòng)員工的積極性,發(fā)揮其主觀能動(dòng)性在今后的工作仍需得以加強(qiáng)。

以上是我個(gè)人的一些不成熟的建議和看法,如有欠妥之處敬請(qǐng)諒解。

旅游營(yíng)銷部工作總結(jié)篇十五

5月份忙碌的工作已經(jīng)過(guò)去,現(xiàn)根據(jù)營(yíng)銷部門(mén)5月份的工作情況將部門(mén)工作作如下總結(jié):

5月份共完成營(yíng)收元,其中客房完成營(yíng)收元,占計(jì)劃的xx%,平均出租率xx%,平均房?jī)r(jià)xx元;另外,餐飲完成營(yíng)收收入xx元,占計(jì)劃的xx%;5月份客房任務(wù)超額完成,與去年同期相比,有所提高;但是較四月份的營(yíng)收下降幅度也是比較大的;另外,在5月份餐飲收入也超額完成計(jì)劃目標(biāo),主要是體現(xiàn)在宴會(huì)包桌收入的提高方面,占據(jù)了當(dāng)月餐飲營(yíng)收的很大比例;從以上經(jīng)營(yíng)收入?yún)R總來(lái)年,與去年相比,今年同期都有所提高,尤其是客房收入方面,雖然較去年相比提高不大,但是在客源結(jié)構(gòu)方面,散客所占的比重得到了很大的提高,也是符合酒店的市場(chǎng)定位的;另外,餐飲方面,此月份在營(yíng)收方面雖然超額完成任務(wù),但是在內(nèi)部客源方面散客消費(fèi)是呈下降趨勢(shì)的,如何提高此類客源的消費(fèi)應(yīng)是下期工作的重點(diǎn)。

5月份的工作已經(jīng)過(guò)去,在5月份的工作中存在著諸多不足之處,結(jié)合市場(chǎng)情況和xx年度全年?duì)I銷計(jì)劃,現(xiàn)將xx年6月份的工作從以下幾個(gè)方面開(kāi)展:

本月主要對(duì)今年中秋節(jié)月餅市場(chǎng)進(jìn)行考察,確定今年酒店銷售方式;

【本文地址:http://www.aiweibaby.com/zuowen/17490836.html】

全文閱讀已結(jié)束,如果需要下載本文請(qǐng)點(diǎn)擊

下載此文檔