客戶代表座談會發(fā)言稿（模板19篇）

總結(jié)是一種思維能力的培養(yǎng)方式，它能夠幫助我們理清思路。寫一篇完美的總結(jié)，需要充分準(zhǔn)備和規(guī)劃。以下是一些關(guān)于總結(jié)的示例，供大家參考，希望能夠幫助到大家寫作。

客戶代表座談會發(fā)言稿篇一

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、各位朋友：

今天，xx商貿(mào)物流園慶中秋商戶聯(lián)誼會在這里隆重舉行，這是xx入駐xx以來的一個重要喜慶日子。我謹(jǐn)代表入駐xx的商戶們，對xx商貿(mào)物流園招商取得初步的成功，表示熱烈的祝賀！對前來參加聯(lián)誼會的各位商戶，各界xx的朋友表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！

xx商貿(mào)物流園作為安徽省“xx”重點項目和xx市20xx年重點項目，斥資30億元，分五年滾動開發(fā)。引進(jìn)成功的經(jīng)營理念、管理模式和知名品牌，打造蘇浙皖最大的區(qū)域商貿(mào)、倉儲、物流基地，對提升城市品味，推動安徽經(jīng)濟(jì)大發(fā)展起到十分重要的作用。

作為商戶一員，我被xx全新的經(jīng)營理念和商業(yè)模式所吸引；我為xx項目如此巨大的規(guī)模、以及安徽省政府和xx市委市領(lǐng)導(dǎo)對xx項目的高度重視，鼎力扶持所動容；我被xx高層長遠(yuǎn)的眼光，專業(yè)的運營所征服。

作為商戶代表，我們深為xx的發(fā)展壯大和取得的顯著成績而感到無比喜悅。在xx項目運作過程中，我們商戶一定繼續(xù)給予大力的支持，竭盡全力為xx項目的發(fā)展、壯大添磚加瓦。同時，也希望xx能借助民營企業(yè)的優(yōu)勢，創(chuàng)造更加強大的競爭力，成為全國商業(yè)地產(chǎn)一面鮮艷的旗幟。

我相信，用不了多久，一座最具競爭力的大規(guī)模、高品質(zhì)、現(xiàn)代化的展貿(mào)大平臺，集“交易、展示、倉儲、物流、辦公、電子商務(wù)、品牌孵化”等多種功能與一體，將成為皖東南必不可少的區(qū)域商貿(mào)、倉儲、物流基地，為塑造新徽州商業(yè)未來，推動徽州向國際商業(yè)化發(fā)展起到推波助瀾的作用。

最后，預(yù)祝xx商貿(mào)物流園商戶聯(lián)誼會圓滿成功！

謝謝大家！

客戶代表座談會發(fā)言稿篇二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓，親愛的朋友們：

大家好！在今天這個特殊的日子里，我很高興，也很榮幸站在青園農(nóng)機給我的這個舞臺上，代表廣大青園農(nóng)機的合作伙伴與用戶發(fā)言。同時自己也有些不安，怕自己的發(fā)言不能完全表達(dá)出廣大合作伙伴與用戶此刻的心情，但我想我們大家都有一個共同的心愿，那就是由衷的祝福我們青園農(nóng)機20xx年宏圖大展，更上一層樓！

在這里，我首先要說聲“感謝”。感謝青園農(nóng)機給我們帶來這么多這么好的農(nóng)機產(chǎn)品，感謝青園農(nóng)機為我們提供貼心優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；感謝青園農(nóng)機為我們提供了一個自我發(fā)展，自我創(chuàng)富的舞臺；感謝兩位葉總，一直以來對我們的關(guān)心，是你們讓我們更快的致富起來；感謝各位青園農(nóng)機的同事，是你們的努力和用心，使我們買的放心，用的更安心。

青園農(nóng)機的發(fā)展大家都是有目共睹的，現(xiàn)在的青園農(nóng)機在業(yè)內(nèi)已經(jīng)是具有很大影響力的知名公司。當(dāng)然青園農(nóng)機飛速的發(fā)展與每位領(lǐng)導(dǎo)的決策、指揮及員工的努力是密不可分的。

能夠成為合作伙伴與客戶代表在這里發(fā)言我感到很榮幸，和青園農(nóng)機一起走過的日子我感到非常的快樂。有這樣勇于開拓的領(lǐng)導(dǎo)者，優(yōu)秀的員工，青園農(nóng)機的發(fā)展是美好的，前途是光明的。

待來年虎躍龍騰，勇攀農(nóng)機銷售之巔。

祝本次大會圓滿成功，提前祝各位虎年萬事如意，大吉大利！

客戶代表座談會發(fā)言稿篇三

尊敬的萬盛區(qū)郵政銀行的各級領(lǐng)導(dǎo)以及信貸部的所有工作人員：各位來賓、朋友們：

下午好!

今天，我懷著一顆感恩的心，第三次參加萬盛區(qū)郵政銀行一年一度的客戶座談會，所不同的是，今天我是以客戶代表的身份在此發(fā)言!所以，心情十分激動，也倍感榮幸!謝謝你們給我這個機會!首先，請允許我作一個自我介紹，我叫楊世先，來自天涯芳草足浴保健有限公司，這一路起來，我感慨萬千，不知不覺中我們已伴隨著郵政銀行走過了第三個年頭，這三年來，我見證了自己企業(yè)的成長和郵政銀行的成長，在郵政銀行的支持下，三年間我由一個店發(fā)展到了二個店，員工由二、三十人發(fā)展到了七、八十人。

三年前，郵政銀行的客戶由幾十百把人發(fā)展到了現(xiàn)在的幾百上千人，業(yè)績已蒸蒸日上，當(dāng)然了，在座的各位老總跑得更快，有的已成長為各自領(lǐng)域的知名企業(yè)家，在創(chuàng)業(yè)的這條道路上雖是八仙過海各顯神通，但是創(chuàng)業(yè)艱難百戰(zhàn)多，企業(yè)要想發(fā)展、要想做大、做強，資金永遠(yuǎn)是一道難以跨越的門檻，各位老總都曉得有1萬元的資金只能做1萬元的買賣，10萬元的資金只能做10萬元的買賣，那么，如果我們有100萬、1000個億呢，我們可以做多大的生意啊!這個帳我們都算得過來，就拿我自己來說吧!

如果銀行敢借給我1000萬，那我就可以開10家天涯芳草的直營店，只需用1年的時間，我的事業(yè)就可以發(fā)生質(zhì)的飛躍，就可以成為人人羨慕的富豪，但是話又說回來，憑什么呢？銀行又不是慈善機構(gòu)，憑啥子他要貸這么多錢給我，不要說1000是10萬塊錢如果你自身信譽不那么的好，如果你的企業(yè)不是有那么好的發(fā)展前景，如果你沒有抵押物，哪個銀行敢把錢借給你，即使是1000錢，在這個世界上，沒有比銀行更勢力的啦，銀行是在晴天給你送傘，在雨天收回你雨傘的人，說白了，人家銀行只愛有錢人，在我們企業(yè)發(fā)展遇到資金瓶頸的時候，大家或多或少都在其他銀行碰過壁，大銀行看不起我們，因為我們規(guī)模小，沒抵押物，政府雖三令五申要支持小企業(yè)的發(fā)展，但雷聲大、雨點小，操作起來有難度，那是誰，在我們舉步維堅、企業(yè)面臨破產(chǎn)、員工面臨失業(yè)的時候，是誰向我們申出了援助之手，幫我們渡過了難關(guān)!又是誰，在我們選好了項目，租起了廠房，為了擴大經(jīng)營，萬事俱備只欠東風(fēng)的時候，又是誰給我們送來了即時雨，是郵政銀行，是萬盛區(qū)郵政銀行，他們沒有嫌棄我們，又如春風(fēng)一般給我們的企業(yè)注入了新鮮的血液和生機，是他們創(chuàng)造性地發(fā)展了無需抵押的商戶互助聯(lián)保這種不需要房屋抵押的借款方式，救活了多少企業(yè)。

因為我們都是初始創(chuàng)業(yè)者，很多人都如我一般沒有多少資產(chǎn)作抵押，就這樣，我們在郵政銀行這種潤物細(xì)無聲的支持下，一步步走出困境，一步步發(fā)展壯大，這二、三年來，我們各位的企業(yè)與郵政銀行之間相互依存，攜手發(fā)展，現(xiàn)在我們在座以及還有很多沒有來的企業(yè)家，在郵政銀行的支持下，有的也是百萬身家，有1/5的人也邁入千萬富豪之列，企業(yè)象滾雪球一樣的越滾越大，為國家和社會做的貢獻(xiàn)也越來越大，而郵政銀行呢？也通過自身的不斷努力，細(xì)致化、高質(zhì)量的服務(wù)，已由一個在中國金融界不怎么起眼的灰姑娘而漸漸地蛻變?yōu)槊利惖墓鳎@是一場雙贏的格局，我們和郵政銀行之間你中有我、我中有你，你離不開我、我也離不開你，是魚和水的關(guān)系。在此，我們飲水思源吃水不忘挖井人。我謹(jǐn)代表在座的所有客戶向中國郵政銀行萬盛支行致以最誠摯的謝意。

祝愿你們：生意興隆通四海!財源茂盛達(dá)三江，也祝愿我們在座的各位企業(yè)家、老總在郵政銀行的支持下，生意蒸蒸日上、家大、業(yè)大，實現(xiàn)我們自身價值的最大化!最后再次祝愿我們各自的企業(yè)以及萬盛區(qū)郵政銀行的明天會更美好!謝謝大家!

客戶代表座談會發(fā)言稿篇四

今年來，在局領(lǐng)導(dǎo)班子的具體指導(dǎo)下，電視臺廣告部全體工作人員開拓創(chuàng)新，狠抓落實，上半年播出圖像廣告40條，文字廣告800條，公益廣告300條。對廣告部廣告經(jīng)營來說，數(shù)字才是硬道理，今年比去年同比增長較大。這些數(shù)字的取得是我臺這一媒體品牌的價值變現(xiàn)，它包含著局領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和各部室對廣告部的關(guān)心與支持，體現(xiàn)著眾多廣告客戶對廣告部工作的贊同和認(rèn)可，也同時凝聚著廣告部全體人員的智慧和汗水。下面給各位匯報一下廣告部的幾個方面主要工作：

在局領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，從思想上提高對本職工作的認(rèn)識，積極拓展廣告經(jīng)營思路與手法。積極拓展多元化廣告支撐點，以多手段介入市場。

一是降價優(yōu)惠。去年在金融危機的影響下，廣告業(yè)務(wù)也受到影響，局領(lǐng)導(dǎo)及時調(diào)低廣告價位，讓廣告客戶也減少了費用，增加廣告投放量，全年在abc三個時段播出30秒電視圖像廣告的廣告費由4、2萬元降為3、2萬元，播出一個月的廣告費最低價位降到5千元，而dh縣電視臺一年30秒圖像廣告收費優(yōu)惠價7—9萬元，yq縣電視臺一年30秒圖像廣告優(yōu)惠價5。5萬元，永春比較起來僅為這兩個縣的一半、甚至不到一半，其他縣市收費更高。

二是采制廣告精益求精。一方面在創(chuàng)意上反復(fù)溝通、反復(fù)思考，力求抓住特色，認(rèn)真拍攝圖像，要求都用三角架操作。另一方面，在編輯上，利用最好的三維編輯機，精心編輯，反復(fù)修改，直到客戶滿意。

三是在管理上，廣告部先后完善了業(yè)務(wù)、制作等多項規(guī)章制度，不斷改進(jìn)業(yè)務(wù)流程和管理流程，嚴(yán)格落實工作制度，明確分工，落實責(zé)任，力爭制作出高品位的廣告，確保工作高質(zhì)高效。

四是在業(yè)務(wù)上，我們深挖廣告源，在鞏固老客戶的同時，下大力氣深挖新客戶，搜尋新的廣告創(chuàng)收增長點，力爭在數(shù)量和收入上實現(xiàn)新的突破。加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體，適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來。

做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作。學(xué)習(xí)先進(jìn)的主流媒體對廣告的創(chuàng)意、制作、包裝水平對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時的根據(jù)需要調(diào)整學(xué)習(xí)方向來補充新的能量，制定符合我縣客戶需要的廣告宣傳計劃。認(rèn)真學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我們要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。在必要的時候采取走出去的辦法到外地參加有關(guān)廣告發(fā)布會及廣告經(jīng)營研討會增加一些廣告業(yè)務(wù)知識，同時多爭取一些廣告客源，提高廣告的經(jīng)營制作策略和水平。

今年來，國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)逐漸復(fù)蘇，廣告量逐步增加，第二季度開初的時候，因為有”五一節(jié)勞動節(jié)“的關(guān)系，廣告市場迎來了一個小小的高峰期。今后第三季度的”十一“、”中秋“雙節(jié)，廣告市場將會給后半年帶來一個良好的開端。酒類、食品、建材、家具、摩托、房地產(chǎn)等一些產(chǎn)品會加入廣告行列，一些投放量大的、長期的客戶可以逐步滲入進(jìn)來，我們要為年底的廣告客源做好充分的準(zhǔn)備。年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們幾年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，相信廣告也會迎來熱火朝天的局面。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品、家具、家電、摩托、房地產(chǎn)也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。我們將根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)工作思路。爭取把廣告額度做到最大化！

積極主動地把工作做到點子上、落到實處。廣告部全體人員將把客戶當(dāng)成上帝，努力加強與客戶的聯(lián)系與溝通，盡量滿足客戶的需求，為客戶制作播出高質(zhì)量的廣告。在新的`一年里，我們將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)提高廣告制作水平，提高工作和業(yè)務(wù)能力，不斷開創(chuàng)廣告工作的新局面，真心實意地為廣大的客戶服務(wù)，為我局的經(jīng)濟(jì)創(chuàng)收、為振興永春經(jīng)濟(jì)、構(gòu)建和諧社會做出實實在在的貢獻(xiàn)。今后將不定時地加強與客戶的聯(lián)系與溝通，滿足不同客戶對廣告的需求，為客戶創(chuàng)造更加滿意的服務(wù)品質(zhì)，歡迎廣大新老客戶與我們增進(jìn)聯(lián)系、增強友誼和信任、增加投放新的廣告，實現(xiàn)雙贏。

謝謝大家。

客戶代表座談會發(fā)言稿篇五

尊敬的張總、王書記、馬總，中油的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位客戶朋友:。

上午好！

我是xx，來自金發(fā)科技股份有限公司。很榮幸受華南公司的邀請參加此次座談會。

金發(fā)科技1993年成立，主營改性塑料，在廣州、天津、上海、江蘇、四川擁有五個生產(chǎn)基地，20xx年改性塑料產(chǎn)量達(dá)到62萬噸，預(yù)計20xx年產(chǎn)量將達(dá)到65萬噸，是目前國內(nèi)最大的改性塑料生產(chǎn)企業(yè)，也是全球改性塑料品種最為齊全的企業(yè)之一。主要產(chǎn)品有pp、abs、ps、pa、pbt、pc等。其中pp年需求量約25萬噸，abs年需求量約8萬噸。

近年來，我們自主研發(fā)的完全生物降解塑料、碳纖維及其復(fù)合材料、耐高溫尼龍、無鹵高效阻燃劑等一批具有世界先進(jìn)水平的新材料項目成功實現(xiàn)量產(chǎn)，金發(fā)科技正在逐步實現(xiàn)從改性塑料到化工新材料的升級，不斷向產(chǎn)業(yè)高端和高附加值方向延伸。

回顧過去，金發(fā)科技與中油的合作歷史已超過10年，從最初簡單的買賣關(guān)系到今天的全面合作，雙方不斷創(chuàng)造著新的成果，并建立了密切、良好的合作關(guān)系。

2）技術(shù)層面：借助華南公司的業(yè)務(wù)平臺，金發(fā)科技與中油研究院成立了聯(lián)合實驗室，打造了一個良好的技術(shù)交流與合作平臺。在此平臺上，雙方共同開發(fā)了sp179、780a、1730等一批具有代表性的新產(chǎn)品，開展了實驗室檢測能力比對項目，并定期安排技術(shù)交流。

19年來，金發(fā)科技的改性塑料業(yè)務(wù)取得了快速、健康的發(fā)展，喝水不忘挖井人，成績面前，我們深知離不開中油，尤其是華南公司各位領(lǐng)導(dǎo)和朋友的厚愛和大力支持，在此，請接受我們最真摯的感謝?。ň瞎└兄x華南公司多年來為金發(fā)科技提供了優(yōu)良的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、以及可靠的供應(yīng)保障，感謝各處室的處長、業(yè)務(wù)經(jīng)理們在日常工作中給予的點滴關(guān)愛。

這些年，我們見證了華南公司的快速發(fā)展，見證了一支以張總、馬總為核心的專業(yè)、敬業(yè)、高效、富有激情的營銷隊伍，見證了在今年如此惡劣的外部環(huán)境下華南公司取得的不俗成績。我們相信，未來，在華南公司各位領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在上游煉化企業(yè)的大力支持下，在各級業(yè)務(wù)處室的不懈努力下，通過與各級客戶的廣泛合作，華南公司一定會取得更加驕人的成績。

當(dāng)下，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境復(fù)雜多變，未來幾年，國內(nèi)石化企業(yè)將繼續(xù)直面來自中東、臺灣等外資企業(yè)的競爭。作為中油的忠實合作伙伴，我們期望能夠與華南公司在業(yè)務(wù)模式上進(jìn)行更多的探索，在技術(shù)層面進(jìn)行更深入的交流，繼續(xù)擴大合作，在雙方的合作道路上譜寫更輝煌的篇章。

最后，感謝為此次大會辛苦籌備的工作人員，感謝你們熱情周到的接待，預(yù)祝此次大用戶座談會圓滿成功，預(yù)祝各位領(lǐng)導(dǎo)、來賓身體健康，工作順利！謝謝?。ň瞎?結(jié)束）。

客戶代表座談會發(fā)言稿篇六

尊敬的張總、王書記、馬總，中油的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位客戶朋友：

大家上午好！

我是xx，來自xx股份有限公司。很榮幸受華南公司的邀請參加此次座談會。

xx年成立，主營改性塑料，在廣州、天津、上海、江蘇、四川擁有五個生產(chǎn)基地，xx年改性塑料產(chǎn)量達(dá)到62萬噸，預(yù)計xx年產(chǎn)量將達(dá)到65萬噸，是目前國內(nèi)最大的改性塑料生產(chǎn)企業(yè)，也是全球改性塑料品種最為齊全的企業(yè)之一。主要產(chǎn)品有pp、abs、ps、pa、pbt、pc等。其中pp年需求量約25萬噸，abs年需求量約8萬噸。

近年來，我們自主研發(fā)的完全生物降解塑料、碳纖維及其復(fù)合材料、耐高溫尼龍、無鹵高效阻燃劑等一批具有世界先進(jìn)水平的新材料項目成功實現(xiàn)量產(chǎn)，xx正在逐步實現(xiàn)從改性塑料到化工新材料的升級，不斷向產(chǎn)業(yè)高端和高附加值方向延伸。

回顧過去，xx與中油的合作歷史已超過10年，從最初簡單的買賣關(guān)系到今天的全面合作，雙方不斷創(chuàng)造著新的成果，并建立了密切、良好的合作關(guān)系。

2）技術(shù)層面：借助華南公司的業(yè)務(wù)平臺，xx與中油研究院成立了聯(lián)合實驗室，打造了一個良好的技術(shù)交流與合作平臺。在此平臺上，雙方共同開發(fā)了sp179、780a、1730等一批具有代表性的新產(chǎn)品，開展了實驗室檢測能力比對項目，并定期安排技術(shù)交流。

xx年來，xx的改性塑料業(yè)務(wù)取得了快速、健康的發(fā)展，喝水不忘挖井人，成績面前，我們深知離不開中油，尤其是華南公司各位領(lǐng)導(dǎo)和朋友的厚愛和大力支持，在此，請接受我們最真摯的感謝?。ň瞎└兄x華南公司多年來為xx提供了優(yōu)良的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、以及可靠的供應(yīng)保障，感謝各處室的處長、業(yè)務(wù)經(jīng)理們在日常工作中給予的點滴關(guān)愛。

這些年，我們見證了華南公司的快速發(fā)展，見證了一支以張總、馬總為核心的專業(yè)、敬業(yè)、高效、富有激情的營銷隊伍，見證了在今年如此惡劣的外部環(huán)境下華南公司取得的不俗成績。我們相信，未來，在華南公司各位領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在上游煉化企業(yè)的大力支持下，在各級業(yè)務(wù)處室的不懈努力下，通過與各級客戶的廣泛合作，華南公司一定會取得更加驕人的成績。

當(dāng)下，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境復(fù)雜多變，未來幾年，國內(nèi)石化企業(yè)將繼續(xù)直面來自中東、臺灣等外資企業(yè)的競爭。作為中油的忠實合作伙伴，我們期望能夠與華南公司在業(yè)務(wù)模式上進(jìn)行更多的探索，在技術(shù)層面進(jìn)行更深入的交流，繼續(xù)擴大合作，在雙方的合作道路上譜寫更輝煌的篇章。

最后，感謝為此次大會辛苦籌備的工作人員，感謝你們熱情周到的接待，預(yù)祝此次大用戶座談會圓滿成功，預(yù)祝各位領(lǐng)導(dǎo)、來賓身體健康，工作順利！

謝謝大家！

客戶代表座談會發(fā)言稿篇七

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、各位朋友：

今天，xxxx商貿(mào)物流園慶中秋商戶聯(lián)誼會在這里隆重舉行，這是xxxx入駐xx以來的一個重要喜慶日子。我謹(jǐn)代表入駐xxxx的商戶們，對xxxx商貿(mào)物流園招商取得初步的成功，表示熱烈的祝賀！對前來參加聯(lián)誼會的各位商戶，各界xx的朋友表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！

xxxx商貿(mào)物流園作為安徽省“xxx”重點項目和xx市20xx年重點項目，斥資30億元，分五年滾動開發(fā)。引進(jìn)成功的經(jīng)營理念、管理模式和知名品牌，打造蘇浙皖最大的區(qū)域商貿(mào)、倉儲、物流基地，對提升城市品味，推動安徽經(jīng)濟(jì)大發(fā)展起到十分重要的作用。

作為商戶一員，我被xxxx全新的經(jīng)營理念和商業(yè)模式所吸引；我為xxxx項目如此巨大的規(guī)模、以及安徽省政府和xx市委市領(lǐng)導(dǎo)對xx項目的高度重視，鼎力扶持所動容；我被xxxx高層長遠(yuǎn)的眼光，專業(yè)的運營所征服。

作為商戶代表，我們深為xx的發(fā)展壯大和取得的顯著成績而感到無比喜悅。在xxxx項目運作過程中，我們商戶一定繼續(xù)給予大力的支持，竭盡全力為xxxx項目的發(fā)展、壯大添磚加瓦。同時，也希望xxxx能借助民營企業(yè)的優(yōu)勢，創(chuàng)造更加強大的競爭力，成為全國商業(yè)地產(chǎn)一面鮮艷的旗幟。

我相信，用不了多久，一座最具競爭力的大規(guī)模、高品質(zhì)、現(xiàn)代化的展貿(mào)大平臺，集“交易、展示、倉儲、物流、辦公、電子商務(wù)、品牌孵化”等多種功能與一體，將成為皖東南必不可少的區(qū)域商貿(mào)、倉儲、物流基地，為塑造新徽州商業(yè)未來，推動徽州向國際商業(yè)化發(fā)展起到推波助瀾的作用。

最后，預(yù)祝xxxx商貿(mào)物流園商戶聯(lián)誼會圓滿成功！

謝謝大家！

客戶代表座談會發(fā)言稿篇八

湖北省鐵山供電公司召開xx年客戶代表暨社會義務(wù)監(jiān)督員座談會。黃石市經(jīng)貿(mào)委施主任、鐵山區(qū)副區(qū)長胡長漢、黃石供電公司行評小組行風(fēng)代表——東貝集團(tuán)公司王總經(jīng)理、黃石供電公司總經(jīng)理助理宋全清、市場營銷李主任出席座談會。來自社會各界的用電客戶代表和社會義務(wù)監(jiān)督員共50多人參加了座談。

大會首先向各位代表及監(jiān)督員匯報了當(dāng)前電力供應(yīng)保障情況，詳細(xì)介紹了電力規(guī)劃，以及迎峰度夏保電、防汛等主要工作及措施。對公司xx年優(yōu)質(zhì)服務(wù)及行風(fēng)建設(shè)工作的開展情況作了實事求是的總結(jié)，對今年的行風(fēng)建設(shè)和服務(wù)工作提出了新的目標(biāo)。

市經(jīng)貿(mào)委施主任在會上提了幾點要求：一是廣大客戶要加強監(jiān)督、敢于監(jiān)督；二是客戶對供電企業(yè)要給予支持與理解；三是供電企業(yè)要以“為客戶服務(wù)”為指導(dǎo)思想，多聽取意見，盡量解決問題。

最后，王芳俐總經(jīng)理、宋全清助理、李主任就代表們提出的問題一一作了現(xiàn)場答復(fù)，并對優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作的內(nèi)容、方式向與會代表們作了宣傳。針對客戶代表在會上反映的各種問題和建議，將認(rèn)真做好梳理，確保問題及時解決。同時表示在今后的工作中，全方位、多渠道、多形式收集廣大客戶意見和建議，找到企業(yè)服務(wù)工作中存在的問題，解決好客戶的各種用電難題，實現(xiàn)客戶、企業(yè)、社會三贏局面。

客戶代表座談會發(fā)言稿篇九

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓：

大家晚上好，今天應(yīng)邀來參加“紅太陽·燕京啤酒新品上市暨聯(lián)誼品鑒會”我感到非常榮幸。在今晚活動開始之前，我還是做了些許功課的，因為我今晚的任務(wù)是充當(dāng)棗莊消費者的“口舌”，通過我的味覺、嗅覺、視覺來了解紅太陽白酒系列和燕京啤酒，如果它們能征服我，我一定會毫不猶豫地把他們推薦給我的客戶。

紅太陽白酒選用純質(zhì)高梁、小麥作原料，多微共酵，利用微機、氣相色譜分析儀等先進(jìn)的勾兌技術(shù)精工細(xì)作而成。產(chǎn)品窖香濃郁、綿甜爽凈，口味諧調(diào)。燕京啤酒經(jīng)過多道工序精選優(yōu)質(zhì)大麥，采用燕山山脈地下300米深層無污染礦泉水，加入純正優(yōu)質(zhì)啤酒花、典型高發(fā)酵度酵母，始終以中國人口味為堅持，真誠制造中國人的啤酒！兩種酒的優(yōu)良品質(zhì)自然是毋庸置疑的。

大家都知道，咱棗莊人喜歡喝酒，喝酒還特別豪爽，似乎有“梁山好漢”之遺風(fēng)。咱棗莊人喝酒，啤酒就不用說了，要是碰上燕京啤酒這樣的好酒，直接就是“對瓶吹”；要是遇上紅太陽這樣的白酒呢，現(xiàn)在流行一種喝法就是三兩三的高腳玻璃杯，一瓶白酒大概正好能倒三杯。

在最前面，有紅太陽的、燕京啤酒的的款款誠意和殷切希望，“紅太陽白酒系列”和“燕京啤酒”能否成為棗莊人民“舌尖上的佳釀”，還得看在座的各位、我們大家的共同支持！我在此表示，我愿意成為“紅太陽白酒系列”和“燕京啤酒”的支持者與擁護(hù)者！衷心祝愿“紅太陽白酒系列”和“燕京啤酒”能以優(yōu)良的品質(zhì)和實惠的價格征服棗莊人民！

最后，祝各位財源廣進(jìn)，生意興隆，萬事如意！

謝謝大家！

客戶代表座談會發(fā)言稿篇十

為切實加強民主評議行風(fēng)工作，推進(jìn)糾風(fēng)和行風(fēng)建設(shè)工作深入開展，促進(jìn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平的提高，29日，應(yīng)城市供電公司召開2010年大客戶座談會。市委棠委、副市長劉敬喜出席會議，市新都化工有限責(zé)任公司等24家大客戶代表及民主監(jiān)督員應(yīng)邀參加會議，該公司全體領(lǐng)導(dǎo)、各供電營業(yè)所及相關(guān)部門負(fù)責(zé)人參加會議。

會上，該公司指出，一是“盡心服務(wù)、盡力先行”，積極履行社會責(zé)任，服務(wù)應(yīng)城發(fā)展大局。精心建設(shè)堅強的應(yīng)城電網(wǎng);積極應(yīng)對用電高峰;全力以赴完成急難險重保電工作。二是“以客為尊、換心換位”，主動了解客戶需求，積極破解用電難題。以客為尊，主動推出“一站三進(jìn)”服務(wù)新舉措;自我加壓，開辟業(yè)擴報裝綠色通道;破解難題，積極解決服務(wù)資源不足問題;暢通95598供電服務(wù)熱線，及時傳遞客戶用電信息。三是以建為本，以糾促建，規(guī)范管理，扎實推進(jìn)行風(fēng)建設(shè)。堅持依法治企，做到誠信守法;開展陽光服務(wù)，實行辦事公開;嚴(yán)格行業(yè)管理，加強行風(fēng)建設(shè)。

市委棠委、副市長劉敬喜在會上指出，近幾年來，供電公司堅持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以電網(wǎng)建設(shè)為基礎(chǔ)，以服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)和人民

生活

會上，各位大客戶代表進(jìn)行了踴躍發(fā)言。市供電公司表示，針對各位大客戶提出的建議、意見和想法，將認(rèn)真進(jìn)行梳理，對照標(biāo)準(zhǔn)、明確責(zé)任、限期整改，給各位大客戶一個合理的滿意的答復(fù)。白馬山水泥廠副廠長張可可代表公司向參加此次座談的客戶表示熱烈的歡迎，簡要介紹了海螺集團(tuán)的經(jīng)營業(yè)績、“十二五”發(fā)展戰(zhàn)略和白馬山水泥廠的經(jīng)營情況，并對客戶給予工廠發(fā)展的支持表示衷心的感謝，希望通過本次座談，了解工廠在生產(chǎn)發(fā)運、產(chǎn)品質(zhì)量控制、銷售服務(wù)、市場建設(shè)方面的建議，以便促進(jìn)工廠改進(jìn)，實現(xiàn)雙方合作共贏的目的。

座談會上，客戶代表踴躍發(fā)言，對白馬山水泥廠組織這樣的客戶座談會表示感謝，對長期以來白馬廠的優(yōu)質(zhì)服務(wù)給予了好評，客戶代表就市場運作、產(chǎn)品發(fā)運、產(chǎn)品質(zhì)量控制等方面提出了較好的想法及建議，并表示在銷售過程中要積極加強與工廠的溝通、聯(lián)系，保持好信息的'暢通，共同維護(hù)好蕪湖市場，維持好雙方的合作關(guān)系。

白馬山水泥廠廠部領(lǐng)導(dǎo)及各二級部門負(fù)責(zé)人對客戶提出的建議進(jìn)行了認(rèn)真的分析并進(jìn)行了解答，表示將進(jìn)一步與廣大客戶加強溝通、做好服務(wù)，不斷提升客戶滿意度。

張可可副廠長表示將對客戶提出的想法和建議進(jìn)行匯總，認(rèn)真分析梳理，為廣大客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，實現(xiàn)雙方的共贏。

最后，白馬山水泥廠廠長華玉舟作總結(jié)發(fā)言。他表示，通過今天的座談，收獲頗多，工廠也將針對工作中的實際，相互協(xié)作，營造出一個良好的合作氛圍。最后，希望大家共同努力，抓住機遇，再創(chuàng)新的輝煌。

客戶代表座談會發(fā)言稿篇十一

2月28日，安徽白馬山水泥廠在工廠辦公樓三樓會議室召開了客戶座談會，廠長華玉舟、副廠長張可可、裝運分廠、質(zhì)控處、財務(wù)處、銷售處負(fù)責(zé)人及部分客戶代表參加了座談。

白馬山水泥廠副廠長張可可代表公司向參加此次座談的客戶表示熱烈的歡迎，簡要介紹了海螺集團(tuán)的經(jīng)營業(yè)績、發(fā)展戰(zhàn)略和白馬山水泥廠的經(jīng)營情況，并對客戶給予工廠發(fā)展的支持表示衷心的感謝，希望通過本次座談，了解工廠在生產(chǎn)發(fā)運、產(chǎn)品質(zhì)量控制、銷售服務(wù)、市場建設(shè)方面的建議，以便促進(jìn)工廠改進(jìn)，實現(xiàn)雙方合作共贏的目的。

座談會上，客戶代表踴躍發(fā)言，對白馬山水泥廠組織這樣的客戶座談會表示感謝，對長期以來白馬廠的優(yōu)質(zhì)服務(wù)給予了好評，客戶代表就市場運作、產(chǎn)品發(fā)運、產(chǎn)品質(zhì)量控制等方面提出了較好的想法及建議，并表示在銷售過程中要積極加強與工廠的溝通、聯(lián)系，保持好信息的暢通，共同維護(hù)好蕪湖市場，維持好雙方的合作關(guān)系。

白馬山水泥廠廠部領(lǐng)導(dǎo)及各二級部門負(fù)責(zé)人對客戶提出的建議進(jìn)行了認(rèn)真的分析并進(jìn)行了解答，表示將進(jìn)一步與廣大客戶加強溝通、做好服務(wù)，不斷提升客戶滿意度。

張可可副廠長表示將對客戶提出的想法和建議進(jìn)行匯總，認(rèn)真分析梳理，為廣大客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，實現(xiàn)雙方的共贏。

最后，白馬山水泥廠廠長華玉舟作總結(jié)發(fā)言。他表示，通過今天的座談，收獲頗多，工廠也將針對工作中的實際，相互協(xié)作，營造出一個良好的合作氛圍。最后，希望大家共同努力，抓住機遇，再創(chuàng)新的輝煌。

客戶代表座談會發(fā)言稿篇十二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位朋友、同仁：

大家好！

今天，是xx一期豪宅開盤的大好日子，請允許我代表xx未來的業(yè)主們，對xx的開盤，表示熱烈的祝賀，對各級領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓的關(guān)心支持，表示衷心的感謝！

xx一期豪宅的開盤，標(biāo)志著安龍打造會展文化、餐飲購物、休閑娛樂、居住經(jīng)商于一體的大型商住社區(qū)邁出了堅定的一步。憑借優(yōu)越的地段、完善的配套、超前的規(guī)劃、準(zhǔn)確的市場定位、科學(xué)的布局，打造安龍首條風(fēng)情商業(yè)步行街，選擇這樣的風(fēng)水寶地絕對是廣大商戶正確的選擇。泓太公司的企業(yè)文化先進(jìn)、經(jīng)營理念科學(xué)、產(chǎn)品優(yōu)勢突出、市場定位準(zhǔn)確、服務(wù)體系完善，我感到泓太公司有能力把xx建設(shè)好、管理好、經(jīng)營好，實現(xiàn)政府開發(fā)商和廣大業(yè)主三贏。

我想信，依托xx的商業(yè)經(jīng)營平臺，大家團(tuán)結(jié)一致，攜手共進(jìn)，工同營造公平競爭、和諧有序、優(yōu)勢互補的良好商業(yè)氛圍，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)之下，在社會各界的關(guān)心支持下，xx的明天一定輝煌燦爛，祝愿xx一期開盤圓滿成功！祝廣大業(yè)主買得開心！住得舒心！

謝謝大家！

客戶代表座談會發(fā)言稿篇十三

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓，親愛的朋友們：

大家好！

值此時節(jié)，提前祝大家圣誕快樂。

很高興，也很榮幸的站在海爾臨天下這個答謝會的舞臺上，代表廣大業(yè)主發(fā)言。我感到有些鞠蹴，很怕自己不能完全代表出廣大業(yè)主姿勢此刻的心情。但，我想我們大家都有一個共同的愿望，那就是由衷祝福我們海爾臨天下20xx年發(fā)展越來越好，為我們業(yè)主創(chuàng)造出更好的生活條件和服務(wù)。

在這里，我首先要說聲“感謝”。感謝海爾臨天下給我們帶來這么好的住宅，感謝海爾臨天下為我們提供的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。是你們，讓我們對來來生活居住有了更高的標(biāo)準(zhǔn)，是你們讓我們知道了未來生活的樣子，是你們，讓我們了解了什么是用心營造幸福生活的概念。 ?海爾臨天下在臨沂發(fā)口碑和發(fā)展是有目共睹的，現(xiàn)在，海爾地產(chǎn)在業(yè)內(nèi)已經(jīng)是具有很大影響力的知名公司，能夠居住在這里，居住在這樣一個大品牌企業(yè)為我們營造的生活條件中，我感覺到非常的滿足和快樂。

而海爾地產(chǎn)，并沒有放松對自己的要求，聽到王總的介紹，讓我更加了解到海爾地產(chǎn)對我們未來生活的勾畫并非紙上談兵，而是切實的為我們業(yè)主考慮，滿足我們的日常生活需求。 ?我想，明年，將會是海爾地產(chǎn)在臨沂再次騰飛的日子，明年，海爾必將再次成為臨沂不可超越的第一。

最后，預(yù)祝本次活動圓滿成功！

姓名：

客戶代表座談會發(fā)言稿篇十四

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，敬愛的老師們：

大家下午好！我是西柏坡中學(xué)八年級學(xué)生，我叫霍曉靜，今天能代表我校全體同學(xué)在這次座談會上發(fā)言，我感到非常幸福。

記得踏進(jìn)學(xué)校大門的第一天，老師就告訴我們“選擇西柏坡中學(xué)你就選擇了幸福”。是的，一年多的時間讓我充分體會到了這一點，學(xué)校的每一位老師都是那么敬業(yè)，那么慈愛。重要的是這里還有一批備受師生和鄉(xiāng)親們喜愛的特殊教師，那就是來自中直機關(guān)支教隊的老師們。他們不是專業(yè)老師卻教給我們豐富的知識，他們不是親人卻比親人還更關(guān)心我們。

今年的8月31日我們興高采烈的迎來了第十七批支教隊的老師們，他們顧不得行程的勞碌，一到學(xué)校立刻投入緊張的工作中：熟悉學(xué)校環(huán)境、到辦公室向?qū)W校老師請教上課技巧、熟悉自己所帶班級學(xué)生及課程、走訪學(xué)生家庭等。校園中、馬路上經(jīng)?？吹剿麄兪煜ぁ⒋颐Φ纳碛?，同學(xué)們都說大家的學(xué)習(xí)和生活節(jié)奏被支教老師感染的都快起來了。他們?yōu)榱藴?zhǔn)備好一節(jié)課，總是翻閱很多資料，斟酌再斟酌，他們的課堂不僅僅是傳授書本知識，更多的是把我們的目光和思想引向外面更加廣闊的世界，讓我們自由的翱翔在知識的海洋。難怪大家最喜歡上支教隊老師的課，難怪一年下來同學(xué)們會與支教老師結(jié)下深厚的情誼。

除了課堂教學(xué)外，他們還積極組織我們的鄉(xiāng)村少年宮社團(tuán)活動。張冠宇老師的籃球社團(tuán)、張樂樂老師的音樂社團(tuán)、趙筱婧老師的舞蹈社團(tuán)、李妍老師的美術(shù)社團(tuán)、王浩老師的書法社團(tuán)、林依彬老師的廣播站等社團(tuán)備受同學(xué)們歡迎。這些社團(tuán)活動的開展在豐富了我們課余生活的同時還發(fā)展了我們的特長，我們第一次認(rèn)識了簡譜，第一次領(lǐng)略了水彩世界的奇妙，第一次感受到舞蹈的曼妙。支教隊老師把我們引向了更加絢爛多姿的世界。

還有不久前剛剛落幕的電影周，很是在同學(xué)們的心中泛起了不小的漣漪，在支教隊老師的積極聯(lián)系下優(yōu)秀電影走進(jìn)了我們的校園。播完第一部《15歲的笑臉》，影片中程濤的扮演者劉岳老師來到了我們身邊，與我們談拍攝的艱辛，勉勵同學(xué)們努力學(xué)習(xí)。主演走下銀幕與我們交流，感覺新奇又震撼?？赐辍缎⌒∩焓帧愤@部電影，張隊長為我們請來了北京天安門國旗班的首席薩克斯演奏手，他向我們詳細(xì)講述了天安門廣場升旗的過程。同學(xué)們對國旗的崇敬，對祖國的熱愛之情油然而生。

現(xiàn)在我們又在支教隊老師的大力支持下為參加《漢字聽寫大會》做準(zhǔn)備。《漢字聽寫大會》我們每期必看，既羨慕場上同學(xué)的精彩表現(xiàn)，又向往有朝一日也能走進(jìn)漢字聽寫大賽的現(xiàn)場。如今，我們正在朝著我們的夢想邁進(jìn)，感謝張老師的信任、感謝全體支教老師的鼓勵和支持，我們一定全力以赴，沖出石家莊，沖向更遠(yuǎn)的地方。

支教隊老師是朋友，是親人，不僅教給我們知識，也教給我們?nèi)绾巫鋈耍徊粌H關(guān)心我們的學(xué)習(xí)，也關(guān)心我們的身體健康；不僅關(guān)愛我們，也關(guān)愛貧困山區(qū)的每一個孩子，每一個家庭。周末時間是他們走村串戶了解民情的時刻，小到書、本等學(xué)習(xí)用具，大到衣物，資金等，可以說老區(qū)的每一個貧困家庭都裝在他們的心中。

今天，請允許我代表我校全體同學(xué)向你們說一聲：謝謝?。ň瞎┲x謝你們的關(guān)心與厚愛，你們放棄大都市的繁華與舒適，來到條件艱苦的西柏坡，這種奉獻(xiàn)精神值得我們學(xué)習(xí)并傳承下去，請你們放心，一年的時間很讓人珍惜，很讓人懷念，因為這一年的時間你們所教給我們的東西將使我們受益終身。

在這里我也代表西柏坡中學(xué)學(xué)生、代表平山學(xué)子們對中直團(tuán)工委領(lǐng)導(dǎo)道聲謝謝，對所有關(guān)心和支持我們的領(lǐng)導(dǎo)們說聲謝謝，再對支教隊老師們說一聲：老師，我愛你們！（深鞠躬）

謝謝大家！

客戶代表座談會發(fā)言稿篇十五

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位校友，親愛的老師們、同學(xué)們：

大家下午好！

我是xx級水產(chǎn)養(yǎng)殖學(xué)專業(yè)的學(xué)生xxx，今天非常榮幸能夠作為校友代表在這里發(fā)言。其實，我是三天前才接到要我發(fā)言的通知的，當(dāng)時內(nèi)心惶恐不安，一時竟不知作何準(zhǔn)備。我想祝福的話要說、感謝的話要說、傾訴的話要說、感悟的話還要說，學(xué)院讓我發(fā)言5分鐘，我就按5分鐘的話來發(fā)言。

第一句是祝福的話。請允許我代表已經(jīng)在全國各地奮斗的各位校友對母校百歲華誕致意崇高的敬意和美好的祝福。祝福母校前景光明、桃李滿天下；祝福學(xué)院前程似錦、各項事業(yè)蓬勃發(fā)展。

第二句是感謝的話。感謝母校的培育與教誨、感謝學(xué)院老師的呵護(hù)與幫助、感謝學(xué)弟學(xué)妹們的關(guān)心與厚愛。說起感謝，我想以學(xué)生的角度和大家分享一下我們學(xué)院的發(fā)展歷程。20xx年我們生命科學(xué)學(xué)院的前身生命科學(xué)系成立，我們xx水產(chǎn)是我們系首屆學(xué)生，當(dāng)時的老師和我們一起為系里的教學(xué)工作、學(xué)生工作、黨團(tuán)工作等等共同努力。當(dāng)時，我們和老師亦師亦友，從老師們的身上我們學(xué)到了“為人要正直謙虛、做事要勤奮踏實、研究要嚴(yán)肅認(rèn)真”的優(yōu)良品格。這些品格教育對我們進(jìn)入和融合社會起到了很好的作用，也使我們迅速成長、壯大。這里，請允許我代表我們班同學(xué)向一直以來對我們關(guān)心呵護(hù)的老師們表示衷心的感謝和良好的祝福，祝各位領(lǐng)導(dǎo)、老師工作順利、合家歡樂。

第三句是傾訴的話。不知不覺，我已經(jīng)離開大學(xué)校園x年了，這x年來，我在xxx公司工作了4年，在xxx工作了4年。在基層4年時光里，時刻不忘自己是一名xx大學(xué)的人，自己是一名共產(chǎn)黨員，無論在工作中還是在生活里，我都嚴(yán)格要求自己。從懵懂青年到單位骨干，我付出了很多，也得到了很多。基層的歷練讓我知道什么叫貧窮、什么叫執(zhí)著、什么叫向往、什么叫奮斗。在開封市政府工作期間，我又開闊了眼界、鍛煉了寫作、豐富了經(jīng)歷。我獲得的所有榮譽與肯定離不開洛陽師范學(xué)院生命科學(xué)學(xué)院對我的教育與教誨，在這里再次感謝學(xué)院一直以來對我的關(guān)心支持與幫助。

第四句是感悟的話。無論是當(dāng)時的學(xué)生會時代還是現(xiàn)在工作階段，我始終認(rèn)為在xx大學(xué)求學(xué)四年的寶貴經(jīng)歷不僅僅給我‘魚’，更給了我‘漁’，解決問題的方法與途徑是我從中學(xué)到的最為重要的東西。對我而言，每天都需要學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)各種理論知識、群眾智慧、模范品格、道德修養(yǎng)，這樣才能使我更加成熟、更加有責(zé)任。

最后，向各位領(lǐng)導(dǎo)、老師、同學(xué)們發(fā)出邀請，請各位有空到xxx公司走一走、轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，我隨時恭候大家。

我的發(fā)言完了，謝謝大家。

客戶代表座談會發(fā)言稿篇十六

大家好。我是聯(lián)合經(jīng)研公司總經(jīng)理，很榮幸能有機會與各位專家就中小客戶問題進(jìn)行交流。

在中小客戶業(yè)務(wù)這件事情上，從某種意義上來說，目前咱們大多數(shù)銀行還處于探索甚至是應(yīng)付的階段，我想這點大家應(yīng)該不會反對吧?但即便是做應(yīng)付，也要有個章法，也有個三六九等的問題，應(yīng)付也有應(yīng)付出成績來的嘛!說到這可能我們有些同志就不同意了，說我們行就不是在應(yīng)付，是真干?？烧娓删秃脝?好難吧?對于中小企業(yè)，大家有個共識，就是中小企業(yè)資信比較差，開發(fā)沒有效率，風(fēng)險大，找不到解決問題的關(guān)鍵點，所以才“雪擁藍(lán)關(guān)馬不前”，只能停留在宣傳探索甚至有些應(yīng)付的層面上。但不管是真做還是假做，我們都應(yīng)該把前期準(zhǔn)備工作做好。有些什么工作呢?下面我展開來說一下。

有了數(shù)據(jù)就開始做分析了，大家都很熟悉的分析方法，主要是利用資產(chǎn)、銷售收入、利潤、負(fù)債這些指標(biāo)來進(jìn)行排名。但是用這種評先進(jìn)的方法做貸款行不行呢?后來各家行都做了一些改進(jìn)，我們也參與了其中的部分工作，主要是做財務(wù)數(shù)據(jù)分析，四個能力、12個指標(biāo)，這么做有一定啟發(fā)，但這種方法一是涉及到數(shù)據(jù)可不可靠的問題，二是即便數(shù)據(jù)可靠了也沒有用，因為企業(yè)太小了，根本沒有能力做抵押擔(dān)保，解決不了信用缺失的問題。

那怎么突破這個瓶頸呢?

其實大家是做了很多有意嘗試的。最初貴州工行就提出了從一般的行業(yè)分析、企業(yè)分析轉(zhuǎn)變到業(yè)務(wù)突破口的選擇和分析上。廣東建行在這個事情上是比較善于思考的。隱型冠軍法和產(chǎn)業(yè)集群的計算方法就是他們提出來的。深圳民生提的是類銀行文件報告，就是要特別增加金融需求分析和金融服務(wù)方案。杭州商行提出過在行業(yè)細(xì)分的基礎(chǔ)上，再在區(qū)域和規(guī)模層面進(jìn)行二次細(xì)分。上海民生提出過從優(yōu)勢行業(yè)的上下游，也就是有業(yè)務(wù)關(guān)系的中小企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)突破。北京民生則從資本關(guān)聯(lián)入手進(jìn)行中小企業(yè)客戶選擇。今天有咱們北京工行的同志在，北京工行提出過根據(jù)企業(yè)的成立年限和企業(yè)的資本性質(zhì)來選擇企業(yè)。這些努力都是好的。

把大家的發(fā)現(xiàn)和探索做個歸納，可以發(fā)現(xiàn)有個共同點，就是大家的`努力都指向行業(yè)選擇，就是力圖在不識別、不改變企業(yè)單體信用狀況的情況下，主要借助行業(yè)運行本身的能量和行業(yè)龍頭的力量來減輕風(fēng)險識別難、風(fēng)險控制難、風(fēng)險解決難和開發(fā)不經(jīng)濟(jì)等問題造成的壓力，使效率和成本雙贏。成功的關(guān)鍵在于批量開發(fā)，這樣才能收到規(guī)模經(jīng)濟(jì)、利潤覆蓋風(fēng)險的效果。(在這個過程中間，我們注意到銀行都在探索減少審批環(huán)節(jié)，這是有一定合理成分的，但在企業(yè)數(shù)量很少的情況下，單純減少審批環(huán)節(jié)，風(fēng)險就會顯得比較大)當(dāng)然長期來說，像風(fēng)控機制阿擔(dān)保機制、社會誠信文化建設(shè)啊什么的肯定也是需要的，但短期來說，最主要的還是剛才咱們說的這些。

客戶代表座談會發(fā)言稿篇十七

今年是龍年，今天是二月初二，也是我們所說的“龍?zhí)ь^”的日子。在這個特殊的日子，我們xx會議室里群賢畢至，高朋滿座，對各位在百忙中參加我們這次座談會，非常高興，在此，我謹(jǐn)代表xx 員工對各位的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。今天召開的這次座談會，請大家來，就是要談心交心，溝通思想，暢敘友誼，共商大事，共話發(fā)展。借此機會，我講三句話：

第一句話是感謝的話：

再一個就是感謝美錦集團(tuán)對我們的信任和支持，在過去的一年中，我們中科人充分發(fā)揮了我們的想象力，在短短的一年時間，實現(xiàn)了建設(shè)、生產(chǎn)、銷售全面勝利這一目標(biāo)。沒有集團(tuán)總部的大力支持，我們將會是舉步維艱。

在這里我要對所有的客戶和集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)說一聲：謝謝你們!(起立鞠躬)

第二句話是沒有最好，只有更好。

所有輕松的增長之路早已被人捷足先登。我們要做得更好，“有效的執(zhí)行力、卓越的員工和道德，提升實力的有機增長”，才是我們生存和發(fā)展的必由之路。為了給各位客戶提供更加優(yōu)良的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，20xx年我們工作的總體思路是：

擴大企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模和競爭力，要從提升兩個方面的實力入手：軟實力和硬實力。

在提升軟實力方面，我們把20xx年定為“規(guī)范管理年”。在這一年，我們要著力抓好三件事：

三是要加大員工隊伍的培訓(xùn)力度，切實加強基礎(chǔ)管理。在員工中提倡“簡單事情，次次做對”，開展勞動競賽活動，培養(yǎng)和造就一支卓越的員工隊伍。

在提升硬實力方面，一方面我們要對現(xiàn)有設(shè)備加強維護(hù)和保養(yǎng)，保證所有設(shè)備健康運行，另一方面，我們將擇機開通第三條生產(chǎn)線，來擴大生產(chǎn)規(guī)模。

通過兩個實力的真正提升，來實現(xiàn)有機增長，使企業(yè)保持永續(xù)發(fā)展的后勁。

第三句話是提升共同價值，實現(xiàn)合作雙贏

共同的愿望、共同的夢想、共同的利益，不為其它，就為大家都有錢賺，只有合作才能雙贏。為實現(xiàn)這一目標(biāo)我們將努力做好下面三點：

一是提高辦事效率，你們的需要就是我們的責(zé)任;

二是要提高服務(wù)質(zhì)量，你們的滿意就是我們工作的標(biāo)準(zhǔn);

三是用高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)來提升價值，共同發(fā)展就是我們工作的價值。

新的一年，我們期待新的合作。有句話是這樣說的：親人是祖先遺留給我們的朋友，而朋友則是我們自己親手培育的親人，新的一年我們要常走動，常來常往，像走親戚一樣，越走越親。我們希望大家都來關(guān)心和支持我們中科公司的發(fā)展，我們也希望能把你們的真知灼見留下來，尤其是要把苦口的良藥和逆耳的忠言留下來，我們將不勝感激之致。中科公司各部門對各位客戶提出的寶貴的意見和建議，要高度重視，認(rèn)真梳理，落實責(zé)任，集中時間，集中精力，限時解決，并要把解決的結(jié)果在第一時間反饋給所有的客戶，辦公室負(fù)責(zé)檢查、督導(dǎo)落實和反饋情況。

我們堅信：眾人拾柴火焰高(眾人劃槳開大船)!只要我們建立起相互信任的機制，提升共同價值、實現(xiàn)合作雙贏就不是夢想。一花獨放不是春，百花競放春滿園。

謝謝大家!

客戶代表座談會發(fā)言稿篇十八

今年是龍年，今天是二月初二，也是我們所說的“龍?zhí)ь^”的日子。在這個特殊的日子，我們會議室里群賢畢至，高朋滿座，對各位在百忙中參加我們這次座談會，非常高興，在此，我謹(jǐn)代表員工對各位的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。今天召開的這次座談會，請大家來，就是要談心交心，溝通思想，暢敘友誼，共商大事，共話發(fā)展。借此機會，我講三句話：

第一句話是感謝的話：

再一個就是感謝美錦集團(tuán)對我們的信任和支持，在過去的一年中，我們中科人充分發(fā)揮了我們的想象力，在短短的一年時間，實現(xiàn)了建設(shè)、生產(chǎn)、銷售全面勝利這一目標(biāo)。沒有集團(tuán)總部的大力支持，我們將會是舉步維艱。

在這里我要對所有的客戶和集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)說一聲：謝謝你們?。ㄆ鹆⒕瞎?/p>

第二句話是沒有最好，只有更好。

所有輕松的增長之路早已被人捷足先登。我們要做得更好，“有效的執(zhí)行力、卓越的員工和道德，提升實力的有機增長”，才是我們生存和發(fā)展的必由之路。為了給各位客戶提供更加優(yōu)良的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，20xx年我們工作的總體思路是：

擴大企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模和競爭力，要從提升兩個方面的實力入手：軟實力和硬實力。

在提升軟實力方面，我們把20xx年定為“規(guī)范管理年”。在這一年，我們要著力抓好三件事：

三是要加大員工隊伍的培訓(xùn)力度，切實加強基礎(chǔ)管理。在員工中提倡“簡單事情，次次做對”，開展勞動競賽活動，培養(yǎng)和造就一支卓越的員工隊伍。

在提升硬實力方面，一方面我們要對現(xiàn)有設(shè)備加強維護(hù)和保養(yǎng)，保證所有設(shè)備健康運行，另一方面，我們將擇機開通第三條生產(chǎn)線，來擴大生產(chǎn)規(guī)模。

通過兩個實力的真正提升，來實現(xiàn)有機增長，使企業(yè)保持永續(xù)發(fā)展的后勁。

第三句話是提升共同價值，實現(xiàn)合作雙贏

共同的愿望、共同的夢想、共同的利益，不為其它，就為大家都有錢賺，只有合作才能雙贏。為實現(xiàn)這一目標(biāo)我們將努力做好下面三點：

一是提高辦事效率，你們的需要就是我們的責(zé)任；

二是要提高服務(wù)質(zhì)量，你們的滿意就是我們工作的標(biāo)準(zhǔn)；

三是用高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)來提升價值，共同發(fā)展就是我們工作的價值。

新的一年，我們期待新的合作。有句話是這樣說的：親人是祖先遺留給我們的朋友，而朋友則是我們自己親手培育的親人，新的一年我們要常走動，常來常往，像走親戚一樣，越走越親。我們希望大家都來關(guān)心和支持我們中科公司的發(fā)展，我們也希望能把你們的真知灼見留下來，尤其是要把苦口的良藥和逆耳的忠言留下來，我們將不勝感激之致。中科公司各部門對各位客戶提出的寶貴的意見和建議，要高度重視，認(rèn)真梳理，落實責(zé)任，集中時間，集中精力，限時解決，并要把解決的結(jié)果在第一時間反饋給所有的客戶，辦公室負(fù)責(zé)檢查、督導(dǎo)落實和反饋情況。

我們堅信：眾人拾柴火焰高（眾人劃槳開大船）！只要我們建立起相互信任的機制，提升共同價值、實現(xiàn)合作雙贏就不是夢想。一花獨放不是春，百花競放春滿園。

謝謝大家！

客戶代表座談會發(fā)言稿篇十九

尊敬的各位來賓：

大家好！今天我很高興作為客戶代表參加xx房產(chǎn)的答謝酒會。

與xx房產(chǎn)的合作中，他們豐富資源、專業(yè)知識、貼心服務(wù)、勇于創(chuàng)新、敢為人先、誠信經(jīng)營、共求雙贏的點點滴滴給我留下了深刻的印象。他們總經(jīng)理馬銀萍女士低調(diào)做人、高調(diào)做事的風(fēng)格贏得了許多客戶的美譽；他們業(yè)務(wù)員兢兢業(yè)業(yè)恪守職業(yè)道德贏得了許多客戶的信任。

從開始的嘗試合作到今天的信賴伙伴關(guān)系，不是一句話說出來的，而是合作中的事業(yè)情感和理解信任造就而成的。今天的xx房產(chǎn)是寧波寫字樓信息行業(yè)中一支精銳的生力軍，xx房產(chǎn)擁有著一種很特別的東西，那就是端正的商業(yè)心態(tài)；也正是這種心態(tài)才有了今天的xx房產(chǎn)。

對于和xx房產(chǎn)的合作而言，我只有一句話：我們之間的合作是輕松的、是愉快的！我們的相互配合是默契的也是其樂融融的。

作為客戶，我對與xx房產(chǎn)的下一步合作更加充滿了信心，我們也一定會大力支持xx房產(chǎn)事業(yè)的闊步前進(jìn)！在此，祝賀xx房產(chǎn)喜遷銀億時代廣場，祝新的一年里再創(chuàng)佳績！同時，也祝各位來賓身體健康，萬事如意！謝謝大家。

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