一個(gè)成功的方案應(yīng)該包含明確的行動(dòng)步驟和實(shí)施計(jì)劃。在制定方案時(shí)，我們需要了解相關(guān)政策和法規(guī)的要求。以下是小編為大家整理的方案范例，供大家參考，希望能對(duì)大家有所幫助。
蒙牛促銷方案篇一
為什么在這里我會(huì)說互動(dòng)多變的促銷現(xiàn)場(chǎng)？真是這樣，只要操作過促銷活動(dòng)的各位日化店老板都知道，在實(shí)操中促銷活動(dòng)正的是多變，各種問題都會(huì)出來，而且做好一場(chǎng)促銷活動(dòng)互動(dòng)配合尤為重要；要掌控促銷活動(dòng)大局就要做好如下細(xì)節(jié)，而這些細(xì)節(jié)常被我們忽視：
在促銷活動(dòng)中最好著裝統(tǒng)一，淡妝上崗，這樣才能體現(xiàn)專業(yè)，給顧客信賴感。
在一場(chǎng)促銷活動(dòng)中一定要有好的協(xié)調(diào)，明確分工；但每一組度不是獨(dú)立的個(gè)體要緊密配合，因?yàn)橐粓?chǎng)好的促銷不是單兵作戰(zhàn)，能力再?gòu)?qiáng)的一個(gè)人不可能扭轉(zhuǎn)整個(gè)集體的業(yè)績(jī)；促銷活動(dòng)時(shí)最能體現(xiàn)一個(gè)團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)，配合，應(yīng)變、執(zhí)行等綜合能力的，所以在促銷活動(dòng)中一定有良好的團(tuán)隊(duì)合作和執(zhí)行力非常重要。在促銷活動(dòng)中一定要安所參加促銷的成員具體情況進(jìn)行派單、營(yíng)造氣氛、看臺(tái)、化妝、銷售等的分工，或者是以店面布局每柜臺(tái)按組劃分，各組之間緊密配合。
促銷活動(dòng)中派單拉客人員當(dāng)接到顧客進(jìn)店時(shí)里面銷售接待人員一定要眼明手快，及時(shí)迎接上去禮貌熱情的接待，爭(zhēng)取給顧客留下良好的第一印象，在第一時(shí)間拉近心理距離。在活動(dòng)期間外面的營(yíng)造氣氛，里面的抓緊銷售，做到里應(yīng)外合攜手作戰(zhàn)，這樣才能做好。
在促銷活動(dòng)中為了吸引客源，一般都會(huì)做活動(dòng)期間進(jìn)店有驚喜，免費(fèi)修眉化妝等模式，那怎么樣才能運(yùn)用好這些模式呢？一般顧客進(jìn)店店家準(zhǔn)備的驚喜多半是產(chǎn)品試用裝，顧客進(jìn)門就發(fā)不光沒有價(jià)值感，而且顧客領(lǐng)禮品目的已經(jīng)達(dá)到一般就不會(huì)往店里進(jìn)去啦，會(huì)有失望感覺。當(dāng)顧客到店是一定要用話術(shù)讓其進(jìn)店里面，“里面那個(gè)柜臺(tái)真再送禮”“好多驚喜在里面”等等，這時(shí)候有足夠的時(shí)間讓顧客了解產(chǎn)品，進(jìn)行銷售。
促銷人員一定要時(shí)刻準(zhǔn)備產(chǎn)品試用裝在手里和兜里第一隨時(shí)給顧客體驗(yàn)產(chǎn)品，第二在銷售失敗顧客快要離店時(shí)送給顧客，這樣就是銷售失敗，我們達(dá)到了促銷宣傳的目的，顧客一定對(duì)店面會(huì)有記憶，只要有需求首先想到的就是這店。
在促銷活動(dòng)中一定要先購(gòu)買再壓?jiǎn)?，在顧客買單時(shí)收銀員一定要配合好，找錢速度不要太快（一般顧客都會(huì)拿出錢包抖出百元大鈔），銷售人員一定及時(shí)觀察顧客錢包里的米米夠不夠多，在做二次配套銷售。在設(shè)計(jì)促銷方案是一般都是階梯狀設(shè)計(jì)的，購(gòu)得越多送的越多，越實(shí)惠。在顧客交完錢后即使進(jìn)行配套產(chǎn)品的體驗(yàn)，進(jìn)行配套銷售，產(chǎn)品搭配起來才會(huì)有最佳效果，當(dāng)然搭配起來也才有大銷售額。這樣一步步就成就了大單。
在許多促銷中我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題，幾個(gè)顧客結(jié)伴是，眼看著銷售就要成功，往往就因?yàn)橥械哪骋粋€(gè)人的一句話或催促導(dǎo)致銷售失敗。所以，在促銷活動(dòng)中接待顧客結(jié)伴來的一定要以送禮、修眉、化妝、體驗(yàn)的名義給她拆開個(gè)個(gè)擊破不要相互影響催促。這樣如果某一個(gè)銷售成功，利用顧客攀比心理有可能各個(gè)銷售成功。
促銷活動(dòng)顧客進(jìn)店一般是有規(guī)律性的，早上9：00—11：00下午4：00—6：00晚上8:00—10:00一般人氣較旺，顧客近點(diǎn)人氣旺時(shí)促銷員一定要精神飽滿，速戰(zhàn)速?zèng)Q，快速銷售產(chǎn)品。當(dāng)?shù)昝孢M(jìn)店很少時(shí)，采取5點(diǎn)循序漸進(jìn)的辦法，修眉、化妝寒暄這個(gè)時(shí)候有足夠的時(shí)間銷售大單，這樣既保證了店里隨時(shí)都有人氣，也能帶動(dòng)氛圍，國(guó)人有湊熱鬧的習(xí)慣。喜歡去熱鬧人氣旺的地方消費(fèi)。
促銷活動(dòng)不僅是提升業(yè)績(jī)，也是開發(fā)新客源的重要手段，給日化店長(zhǎng)期的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，因此在促銷活動(dòng)中記錄客戶檔案非常重要。
在促銷活動(dòng)中最辛苦的還是促銷人員，在連續(xù)的促銷中一般體力不支，因此勞逸結(jié)合，多開間接小會(huì)，開開玩笑，打打氣當(dāng)然也要及時(shí)解決發(fā)現(xiàn)的問題，晚總結(jié)，早打氣，這樣才能做好愉快的促銷。
在促銷中由于人員多，經(jīng)過一個(gè)時(shí)間段的銷售一般柜臺(tái)較亂，產(chǎn)品也有部分銷售出去了，這時(shí)候要按責(zé)任制及時(shí)整理柜臺(tái)，補(bǔ)貨以防止落柜破損，找貨不到等帶來的損失。
蒙牛促銷方案篇二
一、活動(dòng)名稱：
“素寶杯”我是。
seller校園營(yíng)銷之星評(píng)選。
二、主辦方：杭州素寶電子商務(wù)有限公司。
承辦方：河南師范大學(xué)商學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)。
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
河南師范大學(xué)。
四、活動(dòng)時(shí)間：
--年5月10日。
五、活動(dòng)流程策劃。
第一階段：宣傳發(fā)動(dòng)。
在東西校區(qū)懸掛條幅六條彩噴，張貼海報(bào)100張、散發(fā)宣傳單10000張。目的讓師大師生知曉商學(xué)院即將舉辦“素寶杯”我是seller校園營(yíng)銷之星評(píng)選活動(dòng)，吸引大家前來參加比賽，并告知大家參加比賽報(bào)名方式、時(shí)間、地點(diǎn)。
第二階段：現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名(5月15日—5月17日)。
在東西校區(qū)設(shè)置兩個(gè)報(bào)名點(diǎn)，起到咨詢、報(bào)名和宣傳的作用。需要四頂帳篷，條幅兩條(商學(xué)院“素寶杯”校園營(yíng)銷之星報(bào)名現(xiàn)場(chǎng))，現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名即可贈(zèng)送免費(fèi)體驗(yàn)電話卡。
第三階段：面試選拔(5月18日—5月19日)。
n進(jìn)30面試：5月18日晚，院學(xué)生會(huì)和市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)，參考簡(jiǎn)歷和現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn);。
第四階段：營(yíng)銷培訓(xùn)階段(5月20日)主要由企業(yè)負(fù)責(zé)對(duì)營(yíng)銷產(chǎn)品和技巧進(jìn)行專題培訓(xùn)。
第五階段：絕對(duì)挑戰(zhàn)——巔峰營(yíng)銷體驗(yàn)階段(5月21日——6月9日)。
10名選手可以單獨(dú)或組織團(tuán)隊(duì)進(jìn)行營(yíng)銷體驗(yàn)活動(dòng)，在營(yíng)銷體驗(yàn)期間，10名選手書寫一份產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策劃書和個(gè)人營(yíng)銷體驗(yàn)心得ppt形式，圖片是個(gè)人參加營(yíng)銷體驗(yàn)階段的實(shí)景照片)。
第六階段：評(píng)獎(jiǎng)?wù)J定階段(6月10日，院二樓多媒體教室)。
六、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置。
營(yíng)銷之星一等獎(jiǎng)一名;二等獎(jiǎng)3名;三等獎(jiǎng)6名。
獎(jiǎng)金設(shè)定：一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)金1000元;二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)金800元;三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)金500元。
6月10日頒獎(jiǎng)，由河南師范大學(xué)商學(xué)院頒發(fā)榮譽(yù)證書，由素寶中原公司頒發(fā)獎(jiǎng)金。
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蒙牛促銷方案篇三
在餐飲行業(yè)中，西餐如今十分受消費(fèi)者的歡迎，所以經(jīng)營(yíng)西餐連鎖店是特別有市場(chǎng)空間的，投資西餐連鎖店是有著很大的商機(jī)的。經(jīng)營(yíng)西餐連鎖店成為了最受創(chuàng)業(yè)者關(guān)注的項(xiàng)目。對(duì)于經(jīng)營(yíng)西餐連鎖店的商家來說，想要成功，那在經(jīng)營(yíng)西餐連鎖店的過程中必然要了解促銷的技巧，要知道西餐連鎖店如何促銷了。
歡迎就餐和宴會(huì)：西餐連鎖店經(jīng)理對(duì)來西餐連鎖店舉辦宴會(huì)的企業(yè)和團(tuán)體，或者來西餐連鎖店就餐的重要客人舉行歡迎的儀式，方式可以多種多樣。例如中國(guó)西餐連鎖店常用的有：掛歡迎橫幅或立牌，經(jīng)理人員在西餐連鎖店門口迎接，小型樂隊(duì)或歌詠隊(duì)演出等。
交叉銷售：西餐連鎖店常常采取與鄰近的商場(chǎng)、娛樂設(shè)施交叉銷售的方法，達(dá)到相互促進(jìn)的目的。具體做法可以是商店滿一定數(shù)額消費(fèi)贈(zèng)送西餐連鎖店的折價(jià)券，西餐連鎖店也同樣如此。
銷售及增加收入的項(xiàng)目：西餐連鎖店為了提高經(jīng)濟(jì)效益要十分重視能增加收入的項(xiàng)目。采取措施推廣這些項(xiàng)目。
開西餐連鎖店應(yīng)該怎么促銷呢?相信您看完上述的資訊，應(yīng)該了解了西餐連鎖店做促銷的模式和手段吧，應(yīng)該清楚怎么開西餐連鎖店才能夠獲得更高的收益吧?本文為您介紹的西餐連鎖店的管理技巧是亟待您掌握的，想成功經(jīng)營(yíng)西餐連鎖店并簡(jiǎn)單，相信上述西餐連鎖店的增收方法是對(duì)您有幫助的。
蒙牛促銷方案篇四
促銷是一種以?shī)蕵返男问阶屜M(fèi)者能在低于平常購(gòu)買壓力的情況下進(jìn)行購(gòu)買的一項(xiàng)活動(dòng)，下面小編整理了蒙牛牛奶促銷。
歡迎大家參考借鑒！
一、活動(dòng)目的。
隨著生活水平的提高，牛奶已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的營(yíng)養(yǎng)食品之一。對(duì)我們的健康起著重要的作用。中國(guó)市場(chǎng)上已有“蒙?！薄耙晾薄肮饷鳌比痔煜拢渲羞@三種的銷售總量之和占市場(chǎng)上總銷售量的80%，而蒙牛更是占到總量的30%，居“榜首”地位。
蒙牛為了回饋廣大消費(fèi)者以及樹立和維持蒙牛的企業(yè)形象。做了本次促銷活動(dòng)來增強(qiáng)蒙牛的知名度。
二、活動(dòng)對(duì)象。
此次活動(dòng)促銷針對(duì)廣大消費(fèi)者。
三、活動(dòng)主題。
蒙牛送健康，周末總動(dòng)員！
四、活動(dòng)方式。
1.本次活動(dòng)是以蒙牛與超市聯(lián)合促銷為主。
2.凡是同時(shí)購(gòu)買蒙牛特侖蘇、蒙牛真果粒以及蒙牛未來星。
就可獲得一張參加游戲活動(dòng)的入場(chǎng)券。
3.游戲?qū)ο笠阅缸踊蚰概男问絽⒓踊顒?dòng)，兒童年齡須在5-10歲之間。（如果又不想?yún)⒓踊虿辉谟螒驅(qū)ο蠓秶鷥?nèi)可轉(zhuǎn)換成一張?jiān)摮忻嬷?0元的購(gòu)物券，可在指定超市內(nèi)使用。）。
五、游戲。
1.游戲主題。
搬牛奶，拿大獎(jiǎng)！
2.游戲規(guī)則。
a.各位媽媽可以帶上自己的孩子參加活動(dòng)。
b.媽媽可以背上自己的孩子提上籃子以最快的速度跑到指定的地點(diǎn)，將不同種類的蒙牛散裝牛奶裝到自己的籃子里，然后快速往回跑，放下孩子和手上的籃子，每個(gè)孩子把不同種類的蒙牛散裝牛奶進(jìn)行分類，然后再?gòu)膹?fù)前面的動(dòng)作直到把所有的牛奶搬走和分類完畢。時(shí)間短則優(yōu)先。
c.每組有十對(duì)母子或母女，同時(shí)進(jìn)行競(jìng)賽。
3.游戲獎(jiǎng)項(xiàng)。
第一名可獲得300元獎(jiǎng)金。
高鈣奶一箱。
第二名可獲得150元獎(jiǎng)金。
高鈣奶一箱。
第三名可獲得100元獎(jiǎng)金。
其余有參加的消費(fèi)者皆可獲得一箱純牛奶。
六、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)。
時(shí)間。
地點(diǎn)。
各大超市前。
七、前期準(zhǔn)備。
1.在各大超市前進(jìn)行促銷宣傳，張貼促銷廣告為促銷活動(dòng)做盡量的宣傳，以備促銷活動(dòng)順利進(jìn)行。
2.在各大超市前安排：3名促銷員。
3名活動(dòng)安排員。
3名維護(hù)次序員。
3名搬運(yùn)工。
3.物資準(zhǔn)備。
在各大超市前擺放30箱牛奶，準(zhǔn)備好充足的獎(jiǎng)品，避免在活動(dòng)展開時(shí)出現(xiàn)短缺現(xiàn)象。
八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
一、活動(dòng)背景。
“元旦”是一年一度的新年佳節(jié)，元旦和“五一”、“十一”都是黃金假期產(chǎn)品消費(fèi)的旺季，為搶奪市場(chǎng)，各品牌的產(chǎn)品和業(yè)主都紛紛有所行動(dòng)，同時(shí)豆?jié){機(jī)、家電等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及消費(fèi)者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊。為抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者，我們特策劃了本次活動(dòng)。“特侖蘇”在蒙語(yǔ)中是“金牌牛奶”之意，也是蒙牛的一個(gè)牛奶品牌。特侖蘇純牛奶來自中國(guó)乳都核心區(qū)，集結(jié)了海拔、緯度、陽(yáng)光、水土等天地精華，國(guó)際專業(yè)牧場(chǎng)，精挑高質(zhì)牧草，優(yōu)選良種乳牛，造就出富含天然優(yōu)質(zhì)乳蛋白的特侖蘇純牛奶。每100克牛奶中蛋白質(zhì)含量高達(dá)3.3克，比國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)高出13.8%，特侖蘇牛奶中的醇香新貴族，帶給消費(fèi)者高品質(zhì)的生活，高品味的人生。
二、活動(dòng)主題。
迎接新年，暢飲牛奶——蒙牛特侖蘇牛奶營(yíng)養(yǎng)與你同在。
三、活動(dòng)目的。
新的一年新的到來，為了回饋廣大消費(fèi)者的支持與厚愛，蒙牛特侖蘇牛奶特在新年期間與大家親密相見，在大家暢飲開懷的同時(shí)，也給大家?guī)砹诵碌目诟泻托碌臓I(yíng)養(yǎng)。
1.利用“元旦”黃金周的機(jī)會(huì)，提高產(chǎn)品銷量。
2.借勢(shì)推廣蒙牛特侖蘇牛奶，促進(jìn)認(rèn)知。
3.回饋廣大消費(fèi)者，建立忠誠(chéng)度。
4.加強(qiáng)與終端合作，給予各業(yè)主信心。
四、活動(dòng)時(shí)間。
20xx年12月30日——20xx年1月5日。
五、活動(dòng)產(chǎn)品。
特侖蘇純牛奶特侖蘇低脂奶特侖蘇有機(jī)奶特侖蘇醇纖牛奶。
六、活動(dòng)地點(diǎn)。
各大商場(chǎng)及各大超市賣場(chǎng)。
七、活動(dòng)規(guī)劃。
（一）活動(dòng)內(nèi)容。
5、凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買蒙牛特侖蘇牛奶四箱，即可贈(zèng)送蒙牛特侖蘇牛奶一箱和參加幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)四次，最多四次。
（二）活動(dòng)形式。
特侖蘇牛奶；作用：經(jīng)由消費(fèi)者傳達(dá)出蒙牛特侖蘇液態(tài)奶制品的健康、純天然、好口感；
4、每個(gè)抽獎(jiǎng)箱放51張小紙卡，紙卡上寫著“元”、“旦”、“元旦”、“好運(yùn)”字樣；
5、紙卡字樣分配：10張紙卡上寫“元”；5張紙卡上寫“旦”；1張紙卡上寫“元旦”；另外35張紙卡上寫“好運(yùn)”。
（三）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)。
1、一等獎(jiǎng)的字樣為“元旦”，獎(jiǎng)品為蒙牛特侖蘇牛奶兩箱；
2、二等獎(jiǎng)的字樣為“元”，獎(jiǎng)品為蒙牛特侖蘇牛奶一箱；
3、三等獎(jiǎng)的字樣為“旦”，獎(jiǎng)品為蒙牛特侖蘇牛奶6盒；
4、四等獎(jiǎng)的字樣為“好運(yùn)”，獎(jiǎng)品為蒙牛特侖蘇牛奶1盒。
（四）其他補(bǔ)充說明。
們準(zhǔn)備的回饋消費(fèi)者禮品一份，獎(jiǎng)品為蒙牛系列產(chǎn)品；
2、本次參加活動(dòng)消費(fèi)者必須憑電腦小票或收銀條。
八、促銷價(jià)格策略。
2、我們直營(yíng)的終端：在供應(yīng)價(jià)的基礎(chǔ)上讓利5%-10%。
3、不管是經(jīng)銷還是直營(yíng)的門店多要爭(zhēng)取終端同時(shí)讓利，要求他們也給予5%-10%點(diǎn)讓利，我想這樣才能在終端形成一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，做到互惠互利，共同爭(zhēng)取更多的消費(fèi)者，回饋我們的顧客！
九、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的要求。
1、根據(jù)現(xiàn)有的資源和能力準(zhǔn)確安排本次活動(dòng)的點(diǎn)，作為活動(dòng)點(diǎn)應(yīng)具備的基本條件：
（1）現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理，要有足夠的禮盒陳列；
（2）促銷員的足夠人數(shù)；
2、現(xiàn)場(chǎng)的布置設(shè)計(jì)。
（1）活動(dòng)期間通過一些氣球、鮮花等美化現(xiàn)場(chǎng)，哄動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷氣氛。
（2）在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)豎立廣告牌，宣傳蒙牛特侖蘇的品牌文化。
（3）在超市門口要有活動(dòng)的告知。
（4）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)要擺上抽獎(jiǎng)箱/贈(zèng)品進(jìn)行展示，激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買欲望。
3、在活動(dòng)期間，需在目標(biāo)終端附近的小區(qū)和超市門前及商場(chǎng)廣場(chǎng)人流量較多的地方進(jìn)行目標(biāo)人群的活動(dòng)宣傳單派發(fā)，擴(kuò)大活動(dòng)的目標(biāo)影響力。
十、宣傳物料。
1、活動(dòng)宣傳單頁(yè)。
2、活動(dòng)海報(bào)。
3、懸掛橫幅。
十一、關(guān)鍵控制點(diǎn)。
1、產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)。
2、促銷員的招聘、進(jìn)場(chǎng)，對(duì)促銷員的培訓(xùn)。
3、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的秩序。
4、活動(dòng)宣傳單的發(fā)放。
十二、效果預(yù)估。
1、通過促銷活動(dòng)，促進(jìn)了現(xiàn)有產(chǎn)品50%的銷售量。
2、提升了產(chǎn)品70%的知名度。
3、提高了產(chǎn)品60%的競(jìng)爭(zhēng)力。
4、增強(qiáng)了消費(fèi)者100%的信賴度。
結(jié)束語(yǔ)。
促銷是一種以?shī)蕵返男问阶屜M(fèi)者能在低于平常購(gòu)買壓力的情況下進(jìn)行購(gòu)買的一項(xiàng)活動(dòng)，此類活動(dòng)能讓消費(fèi)者比平常優(yōu)惠購(gòu)買到產(chǎn)品，也能讓商家企業(yè)借此來推進(jìn)產(chǎn)品的銷售量和提高產(chǎn)品知名度。促銷是一種促進(jìn)商家企業(yè)銷售量的一種手段，商家企業(yè)可適當(dāng)在適宜期間進(jìn)行產(chǎn)品促銷活動(dòng)。
在20xx年牛奶事件之后，人們對(duì)于牛奶的健康問題，更加關(guān)注了。于是在牛奶事件還存于人們心中之際。伊利牛奶根據(jù)消費(fèi)者追求健康的心態(tài)推出新品純牛奶具有保健功能，但是，發(fā)現(xiàn)功能性乳品市場(chǎng)的發(fā)展不僅僅是光明一家。因此近年來，開始出現(xiàn)攻占養(yǎng)顏美容市場(chǎng)的牛奶品類，光是純牛奶市面上就不少于4家乳品企業(yè)。為此，伊利牛奶進(jìn)行全方面的新品促銷活動(dòng)，推出新品，使之在安徽成功上市。并在消費(fèi)者心目中塑造光明品牌關(guān)愛人們，關(guān)注研制健康美容產(chǎn)品的形象成為我們的促銷。
活動(dòng)方案。
的目標(biāo)。
牛奶市場(chǎng)上有很多種品牌，如蒙牛、伊利、海河、雀巢、光明等品牌。在為伊利銷售的前期我們做了大量的有關(guān)資料的收集、市場(chǎng)調(diào)查、數(shù)據(jù)分析的工作，對(duì)目前天津師范大學(xué)市場(chǎng)狀況、市場(chǎng)趨勢(shì)、消費(fèi)者的心理與需求進(jìn)行了詳細(xì)的分析，研究了伊利品牌的賣點(diǎn)，并在其銷售的過程中增加了促銷活動(dòng)。
前言伊利純牛奶營(yíng)養(yǎng)豐富、容易消化吸收、物美價(jià)廉、食用方便，是最“接近完美的食品”，人稱“白色血液”，是最理想的天然食品。奶中的蛋白質(zhì)主要是酪蛋白、白蛋白、球蛋白、乳蛋白等，所含的20多種氨基酸中有人體必須的8種氨基酸，奶蛋白質(zhì)是全價(jià)的蛋白質(zhì)，它的消化率高達(dá)98%。乳脂肪是高質(zhì)量的脂肪，品質(zhì)最好，它的消化率在95%以上，而且含有大量的脂溶性維生素。奶中的乳糖是半乳糖和乳糖，是最容易消化吸收的糖類。奶中的礦物質(zhì)和微量元素都是溶解狀態(tài)，而且各種礦物質(zhì)的含量比例，特別是鈣、磷的比例比較合適，很容易消化吸收。
純牛奶營(yíng)養(yǎng)豐富，含有高級(jí)的脂肪、各種蛋白質(zhì)、維生素、礦物質(zhì)，特別是含有較多維生素b族，它們能滋潤(rùn)肌膚，保護(hù)表皮、防裂、防皺使皮膚光滑柔軟白嫩，使頭發(fā)烏黑減少脫落，從而起到護(hù)膚美容作用。
相信這份策劃能夠有效的促進(jìn)伊利牛奶的銷售，并完成所設(shè)定的銷售目標(biāo)。
三.促銷概述。
營(yíng)養(yǎng)、香濃、新鮮，可以預(yù)見在銷售過程中能夠大放異彩，吸引顧客的目光。隨著經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)使人們的生活水平日益提高，人們對(duì)于食品的消費(fèi)趨向于更富營(yíng)養(yǎng)、合理、科學(xué)化，并且他們的健康保健意識(shí)逐漸增強(qiáng)，純牛奶開始成為家庭消費(fèi)的主要組成部分。
四.1伊利簡(jiǎn)介。
內(nèi)蒙古伊利實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司一直為消費(fèi)者提供健康、營(yíng)養(yǎng)的乳制品，是目前中國(guó)規(guī)模最大、產(chǎn)品線最全的乳制品企業(yè)，也是國(guó)內(nèi)唯一一家同時(shí)符合奧運(yùn)及世博標(biāo)準(zhǔn)、先后為奧運(yùn)會(huì)及世博會(huì)提供乳制品的企業(yè)。20xx年，伊利股份實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入477.79億元，同比增長(zhǎng)13.78%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)32.01億元，較去年同期增長(zhǎng)84.4%。
伊利倡導(dǎo)健康的生活方式，通過與消費(fèi)者的溝通與互動(dòng)，宣傳綠色理念，分享綠色行動(dòng)，倡導(dǎo)綠色生活，促進(jìn)環(huán)境保護(hù)和社會(huì)和諧。伊利在業(yè)內(nèi)首倡的“綠色產(chǎn)業(yè)鏈”，踐行與自然、社會(huì)、公眾、行業(yè)合作伙伴的和諧共贏之路，從而形成整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈可持續(xù)發(fā)展的“綠色生態(tài)圈”。
伊利一直秉承“厚度優(yōu)于速度、行業(yè)繁榮勝于個(gè)體輝煌、社會(huì)價(jià)值大于商業(yè)財(cái)富”的發(fā)展觀。伊利以自身的良好經(jīng)營(yíng)、與環(huán)境的和諧共處、與社會(huì)的多方共贏帶動(dòng)了企業(yè)公民理念在中國(guó)商界的普及。
2.伊利純牛奶的背景分析。
伊利以其優(yōu)質(zhì)奶源制造而成的優(yōu)質(zhì)牛奶和良好的服務(wù)，獲得了廣大消費(fèi)者的認(rèn)可和青睞，在消費(fèi)者心中樹立了良好的品牌形象確立了自己市場(chǎng)老大的地位。根據(jù)以往伊利牛奶的銷售數(shù)據(jù)，本次所要促銷的“伊利純鮮牛奶”實(shí)惠、天然、營(yíng)養(yǎng)、香濃、新鮮，可以預(yù)見在銷售過程中能夠大放異彩，吸引顧客的目光。
在現(xiàn)代社會(huì)，人們對(duì)身心的健康越來越重視，在提高生活質(zhì)量的同時(shí)，人們不再滿足傳統(tǒng)的飲食觀念，更多的是追求它的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，因而人們對(duì)天然的綠色食品的需求成為整個(gè)飲食產(chǎn)業(yè)的主流。伊利牛奶的綠色，健康正符合了現(xiàn)在人的消費(fèi)觀念，“中華民族從來都不缺乏夢(mèng)想和追求夢(mèng)想的精神。但是，沒有身心的健康，一切夢(mèng)想都難以變成現(xiàn)實(shí)。因此，高質(zhì)量的，健康的生活才是現(xiàn)代人所需要的?！碧崞鹋Ｄ蹋芏嗳硕紩?huì)記得伊利這個(gè)品牌，伊利牛奶在中國(guó)幾乎是家喻戶曉的。經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體，長(zhǎng)期的泡食方便面讓很多的大學(xué)生缺少營(yíng)養(yǎng),而牛奶能夠及時(shí)的為他們提供一些營(yíng)養(yǎng)。
經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)使人們的生活水平日益提高，人們對(duì)于食品的消費(fèi)趨向于更富營(yíng)養(yǎng)、合理、科學(xué)化，并且他們的健康保健意識(shí)逐漸增強(qiáng)，牛奶開始成為家庭消費(fèi)的主要組成部分。特別是學(xué)生市場(chǎng)，在大學(xué)生人群中喜歡喝純牛奶的占總?cè)藬?shù)的41%，“伊利純鮮牛奶”因其實(shí)惠、天然、營(yíng)養(yǎng)更能獲得大學(xué)生的青睞。本校在校生二萬(wàn)五千多人，市場(chǎng)消費(fèi)力強(qiáng)，有很大的潛力。
四.促銷主題和目標(biāo)。
1.主題：燃情中秋，開箱伊力有大禮。
2.目標(biāo)：明確牛奶訴求重點(diǎn)，傳達(dá)健康和新鮮的理念。使企業(yè)在消費(fèi)者心目中。
的建立起專業(yè)純牛奶的權(quán)威形象，穩(wěn)定老顧客，吸引新顧客；
五.市場(chǎng)分析。
1.產(chǎn)品行業(yè)分析。
a、產(chǎn)品名稱：伊利純牛奶包裝形式：百利包產(chǎn)品規(guī)格：227ml產(chǎn)品描。
述
伊利天然純正牛奶使用三層環(huán)保復(fù)合膜包裝，最大限度保證了牛奶的天然營(yíng)養(yǎng)和新鮮（30天保質(zhì)）主要賣點(diǎn)：實(shí)惠、天然、營(yíng)養(yǎng)、香濃、新鮮。
c、優(yōu)劣分析：伊利純牛奶雖然營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高、實(shí)惠，但是相對(duì)于其他奶制品而言價(jià)格仍偏高。作為飲品，有很多的競(jìng)爭(zhēng)者和替代品，這對(duì)伊利純牛奶的銷售會(huì)造成很大的威脅。特別是針對(duì)消費(fèi)觀念更加理性，產(chǎn)品種類繁多的校園市場(chǎng)而言，伊利純牛奶的品牌效應(yīng)會(huì)相應(yīng)地減弱。
2.a、蒙牛。
伊利最直接的競(jìng)爭(zhēng)者就是蒙牛，兩者都是位于呼和浩特市，價(jià)位也相差無(wú)幾，特別是近幾年來蒙牛憑借其一系列成功的營(yíng)銷之道成為中國(guó)乳業(yè)的一極。下面是它的一些基本情況。
4.56億元，年均遞增208％；主要產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率達(dá)到30%以上。目前，日均收奶量達(dá)到近9000噸，位居行業(yè)第一。
b、光明：
三聚氰胺事件后，光明乳業(yè)的情況相對(duì)較差其營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)0.12%只達(dá)到38.52億元。
在形象上，光明注重的是個(gè)體感性心理區(qū)隔，感情溝通較重，它是最老資格的品牌，其品牌的每個(gè)階段訴求都比較守成和穩(wěn)定。光明在消費(fèi)指標(biāo)方面的表現(xiàn)比較出色，而廣告指標(biāo)方面的表現(xiàn)，略遜蒙牛一籌。光明的產(chǎn)品是無(wú)抗生素、無(wú)防腐劑產(chǎn)品。光明牛奶能滿足營(yíng)養(yǎng)需求，其三?？萍?保新鮮、保營(yíng)養(yǎng)、保安全)是享受健康的保證。
光明的宣傳主要以營(yíng)養(yǎng)牛奶為訴求點(diǎn)。但廣告不突出，相比之下略顯遜色。
c、其他替代品：
如豆?jié){、奶茶、果汁等，也對(duì)伊利純牛奶造成了一定的影響。
4、消費(fèi)者分析。
a、牛奶是人們保持健康、增強(qiáng)體質(zhì)的最佳飲品。大學(xué)生這個(gè)特殊群體，作為消費(fèi)者，他們傾向于購(gòu)買質(zhì)量有保障、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高、價(jià)格可以適度偏高的食品。然而在諸多奶制品品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈的狀況下，消費(fèi)者越來越趨于理智消費(fèi)，會(huì)綜合比較多項(xiàng)因素后方才購(gòu)買，盲目性消費(fèi)業(yè)已減少，特別是大學(xué)生群體消費(fèi)時(shí)會(huì)更加理性。
b、其次，大學(xué)生活較為輕松，由于大學(xué)生晚睡晚起的習(xí)慣，他們會(huì)在晚間和早上補(bǔ)充能量。營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高、貯存能量高的純牛奶成為了大學(xué)生的最佳選擇。然而，相對(duì)于其他飲品而言，純牛奶偏高的價(jià)格，阻止部分大學(xué)生的購(gòu)買。
蒙牛促銷方案篇五
理財(cái)平臺(tái)擁有本次活動(dòng)的最終解釋權(quán)。
本次活動(dòng)根據(jù)平臺(tái)10月份回款及用戶參與活動(dòng)效果反饋制定，主要針對(duì)平臺(tái)已投資用戶回款續(xù)投，并兼顧平臺(tái)小額投資用戶。天天賺活動(dòng)參與門檻最低1000元，月月盈活動(dòng)最低門檻3000元，最高50萬(wàn)元，最大程度上覆蓋平臺(tái)投資用戶。
活動(dòng)獎(jiǎng)品選擇上結(jié)合之前已舉行活動(dòng)效果反饋以及和各個(gè)部門溝通，最終確認(rèn)用戶認(rèn)可度較高且實(shí)用性較強(qiáng)的獎(jiǎng)品，于活動(dòng)結(jié)束后統(tǒng)一采購(gòu)。
活動(dòng)整體約加息年化利率6%~8%，成本將分?jǐn)傊撩棵麉⑴c用戶，最終結(jié)合投資額進(jìn)行效果評(píng)估。
蒙牛促銷方案篇六
一家人團(tuán)聚，在購(gòu)房這樣的生活大事上，全家人可以集體考察樓盤，交換意見，集中商討，很多外出務(wù)工人員回鄉(xiāng)時(shí)也會(huì)幫助親人購(gòu)置新房，決策更容易在此期間產(chǎn)生;春節(jié)的假期較長(zhǎng)，可以對(duì)感興趣的區(qū)域、樓盤多看、多比較，達(dá)到最終滿意的效果;春節(jié)期間，房地產(chǎn)開發(fā)商針對(duì)假日會(huì)推出相應(yīng)的優(yōu)惠措施和優(yōu)惠活動(dòng)，在此期間購(gòu)房會(huì)獲得意外的實(shí)惠;春節(jié)前，一般家庭都會(huì)獲得一筆比較可觀的年終收入，在經(jīng)濟(jì)上比較富足的情況下常常會(huì)選擇購(gòu)房等高端消費(fèi)。
戰(zhàn)略焦點(diǎn)：
相對(duì)于日常的消費(fèi)，春節(jié)消費(fèi)蘊(yùn)含了過多的情感在里邊——子女對(duì)長(zhǎng)輩的回報(bào)和思念，長(zhǎng)輩對(duì)晚輩的祝福與期望，親朋好友間相互的情感交流與溶合。因此，從某種意義上講，春節(jié)消費(fèi)不僅僅物質(zhì)上的消費(fèi)，它更是情感上的消費(fèi)，是消費(fèi)者表達(dá)內(nèi)心情感的一個(gè)重要的機(jī)會(huì)。誰(shuí)能深入人心，誰(shuí)就能獲得商機(jī)。
因此節(jié)日短信中，能否用恰當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言抓住其內(nèi)心的感覺就是一個(gè)關(guān)鍵。
春節(jié)的特性，不同于一般節(jié)假日，簡(jiǎn)單說點(diǎn)：
春節(jié)期間主要以維護(hù)老客戶、鞏固準(zhǔn)客戶為主，為節(jié)后做準(zhǔn)備；sp活動(dòng)不要搞，作用不大，和投入不成正比，浪費(fèi)資金；簽約客戶送小禮品、購(gòu)物卡、電影卡、春聯(lián)、中國(guó)結(jié)等，最好附樓盤字樣；可變相以“壓歲錢”的形式讓利；手機(jī)短信賀詞是個(gè)很不錯(cuò)的選擇；聯(lián)系攝影公司，對(duì)看房或買房客戶送全家福照片，因?yàn)榇汗?jié)期間是親戚朋友聚會(huì)的好日子。
戰(zhàn)略焦點(diǎn)：
綜上所述：其實(shí)春節(jié)前營(yíng)銷主要是打感情牌，如何利用好春節(jié)前這段時(shí)間讓客戶產(chǎn)生對(duì)企業(yè)品牌的好感非常重要。以上幾項(xiàng)果凍及案例都體現(xiàn)了這一點(diǎn)。
戰(zhàn)略焦點(diǎn)：
sp（銷售促進(jìn)salespromotion）活動(dòng)基本上效果不大，所以最好不要搞在春節(jié)前的一個(gè)月可以對(duì)部分難銷房源做“壓歲錢”的價(jià)格讓利，一定要在春節(jié)前幾天結(jié)束，到了春節(jié)期間就沒用了，這樣一般能有小小的效果。
不一定人人都信神佛，但新年祈福，望來年順利之心，人皆有之。
組織老業(yè)主成立祈福團(tuán)，預(yù)先安排好所需香燭等供品，歡迎業(yè)主攜朋帶友，派專車接送業(yè)主們到預(yù)先安排好的大規(guī)模廟宇參拜。
完畢后接送業(yè)主們用餐，并有風(fēng)水大師現(xiàn)場(chǎng)講解來年運(yùn)程和家宅風(fēng)水，同時(shí)安排現(xiàn)場(chǎng)簽約！
戰(zhàn)略焦點(diǎn)：
此活動(dòng)可在節(jié)前針對(duì)返鄉(xiāng)置業(yè)客戶發(fā)短信邀其攜家人共同參與。營(yíng)銷的成功者往往是先入為主的，主要是看活動(dòng)夠不夠吸引人。是否能夠讓其到場(chǎng)。
春節(jié)期間人一般不會(huì)太多，主要還是易維護(hù)老客戶及抓住返鄉(xiāng)置業(yè)客群。
老客戶：可以送購(gòu)物券，或者有企業(yè)logo的掛歷、對(duì)聯(lián)、燈籠等過年用的東西，也可以搞聯(lián)誼會(huì)，抽獎(jiǎng)等。
新客戶：售樓中心也可包裝。如橫幅、氣球、烘托節(jié)日氛圍。再退出相應(yīng)的措施，例如特價(jià)房。要讓他們看到家鄉(xiāng)的變化，可制作光碟等在售樓處放映。
戰(zhàn)略焦點(diǎn)：
可在過年前后進(jìn)行dm投放，并針對(duì)外地客戶制作光碟，放映城市的發(fā)展及項(xiàng)目未來升值潛力。
1、送春聯(lián)或者喜慶的禮品，如中國(guó)節(jié)、燈籠……到已購(gòu)客戶的家里，拜年。(切記不要在客戶家吃飯)。
2、在大的商場(chǎng)發(fā)dm(在人氣較旺的百貨公司大門口租個(gè)不要太大的地方，2平方就行了一個(gè)人發(fā)dm的同時(shí)發(fā)些禮品或者旺旺食品什么的)。
戰(zhàn)略焦點(diǎn)：
老帶新已經(jīng)成為房地產(chǎn)營(yíng)銷的重要手段，例如，10年某公司的萬(wàn)家宴、新年禮包、鄰里藝術(shù)季便充分的提現(xiàn)了這一點(diǎn)，其老帶新的比例也達(dá)到40%。對(duì)于維護(hù)老客戶這一塊，重要的是逢年過節(jié)及特別日子的祝福。既能提升品牌形象，也能得到業(yè)主的良好口碑。
以上為20xx年春節(jié)期間房企的營(yíng)銷活動(dòng)方案，這些方案中突出對(duì)客戶的關(guān)心及慰問是非常重要的一點(diǎn)。所以房產(chǎn)營(yíng)銷人員在編輯短信的時(shí)候，也要增加這類元素，烘托節(jié)日氛圍，促進(jìn)年后成交。
蒙牛促銷方案篇七
短期內(nèi)提升本店形象，促進(jìn)營(yíng)業(yè)額上升，為中長(zhǎng)期的發(fā)展做鋪墊。
因店址位于居住區(qū)，消費(fèi)人群主要為小區(qū)住戶，顧客之間為親人和朋友關(guān)系，因此，有如下的消費(fèi)特征：
消費(fèi)類型主要為家庭和朋友聚餐，因此店面裝飾應(yīng)該突出一種溫馨的家庭氛圍，而不是針對(duì)寫字樓上班族的莊重豪華的風(fēng)格。
顧客的消費(fèi)目的為增進(jìn)家人、朋友之間的感情，或者為了免去在家做飯的麻煩，因此，在領(lǐng)座、點(diǎn)菜、餐間服務(wù)及買單等環(huán)節(jié)應(yīng)做到輕松，便捷。
以家庭為單位的顧客偏重于菜的口味，價(jià)格因素，對(duì)于火鍋而言，應(yīng)該在菜品上下功夫，做到菜優(yōu)價(jià)廉。
由于顧客群為附件小區(qū)住戶，消費(fèi)群體較為穩(wěn)定，顧客流動(dòng)性較小，因此應(yīng)力爭(zhēng)在顧客群中取得較好的口碑，并以電話問候，送賀卡等方式回訪，以建立穩(wěn)定的顧客群。
1.會(huì)員制。對(duì)于顧客建立檔案并對(duì)不同的消費(fèi)量做出不同的折扣，制作不同的打折卡。相對(duì)于別的飯店的返券，永久性的打折卡更利于建立穩(wěn)定的消費(fèi)意識(shí)，會(huì)員待遇也可以提高顧客的忠誠(chéng)度，同時(shí)也利于對(duì)顧客的管理，及時(shí)改進(jìn)工作。打折卡要設(shè)計(jì)精美，經(jīng)久耐用，以防客戶用后即扔。隨同打折卡送出車飾、掛歷等接觸頻繁的禮品媒介，以全面提升顧客的回頭率，提升本店口碑。
2.特色鍋。針對(duì)男、女性保健、美容、滋補(bǔ)等設(shè)計(jì)特色鍋，菜量以一人為宜。應(yīng)聘請(qǐng)專業(yè)營(yíng)養(yǎng)師設(shè)計(jì)，并對(duì)該項(xiàng)在店內(nèi)醒目處做出介紹。
3.廣告：
1，小區(qū)內(nèi)做活動(dòng)，贊助小區(qū)做健康、安防等宣傳，并力爭(zhēng)在觀念上使本店成為小區(qū)一員。
2，平面廣告。促銷介紹傳單，對(duì)促銷內(nèi)容做出介紹，并分發(fā)到各住戶。
3，店面廣告，路牌廣告。
需要全面提升人員素質(zhì)，以達(dá)到與顧客和諧交流，給顧客一個(gè)溫馨的就餐環(huán)境。
蒙牛促銷方案篇八
轉(zhuǎn)眼間大學(xué)中的最后一個(gè)暑假就悄然的來到了我的身旁。作為我們大學(xué)生的一件意義重大的事情，而且也是最后一個(gè)機(jī)會(huì)，就要結(jié)合我的自身情況深思熟慮，我決定去嘗試一項(xiàng)從未接觸過的工作。雖然很多同學(xué)都在為自己的將來考慮，覺得既然今后要從事與通信工程相關(guān)的工作，所以就要抓緊時(shí)間，從暑假做起，積累經(jīng)驗(yàn)。但是我覺得，既然注定要更多的坐在辦公室里面虔心工作，我就還是利用者最后的一次契機(jī)選擇一個(gè)與眾不同的經(jīng)驗(yàn)——促銷，去接觸最多的人，最各種各樣的人，也順便改善下我不善交流的性格。畢竟，不能一直這樣不善言談下去，而克服這個(gè)弱點(diǎn)的最好方法，就是每天見超級(jí)多的陌生人，跟超級(jí)多的陌生人說超級(jí)多的話。好在家人雖然不是很支持，但是也沒有強(qiáng)烈的反對(duì)，于是我就在炎炎夏日中開始了我的最后一次暑期實(shí)踐。
即使是促銷的工作，也沒有便捷的方法能找到需要招促銷員的工作，為了能更快的達(dá)到我的目的，我選擇了一家中介公司，交了相應(yīng)的費(fèi)用之后，內(nèi)心還是略有不滿的，還沒有賺到錢，反而是必須要先從荷包里掏出錢來。不過突然想到一句話：沒有付出，哪來收獲。這句話想來有點(diǎn)諷刺，不過也讓我淺淺一笑，既然是個(gè)必須接受的事實(shí)，那就先不要在意啦。
在中介的介紹下，我來到了蒙牛公司的專門負(fù)責(zé)促銷的部門，本來以為根本不可能碰到什么麻煩的過程，沒想到在面試前的過程就一直需要等待，時(shí)間長(zhǎng)了以后腦海中浮現(xiàn)的凈是在《讀者》、《文摘》中介紹過的面試中為故意刁難員工來測(cè)試忍耐度的故事，還會(huì)順便四處看看周圍有沒有紙團(tuán)垃圾是特別留下來以測(cè)試觀察力的。好在沒有什么垃圾紙屑，得以讓我只是保持著笑容在那里等了一個(gè)多小時(shí)，而不是太過沖動(dòng)的拿起掃把大干起來。不過其實(shí)仔細(xì)想來，其實(shí)那等待的大把時(shí)間，沒有想象中那么的漫長(zhǎng)和無(wú)聊，反而的，腦海里充斥的各式各樣的想法是我內(nèi)心底最鮮活的心情。這次還只是可有可無(wú)、毫無(wú)壓力的簡(jiǎn)單面試，難以想象在面對(duì)眾多的競(jìng)爭(zhēng)者，在自己的條件并沒有那么的出色的時(shí)候，等待著面試工作會(huì)是何等的焦急。但是我后來想的清清楚楚的，就是不管面對(duì)什么，要對(duì)自己有信心，可以自己的能力不被接受，但是自己不能認(rèn)為自己沒有能力去應(yīng)對(duì)。
之后的過程就像對(duì)簡(jiǎn)單了一些，姍姍來遲的主管帶我去到了另外一些促銷人員正在開會(huì)的地點(diǎn)，將我今后要參與的主推產(chǎn)品“蒙牛酸酸乳”詳細(xì)的`介紹給了我，我通過了簡(jiǎn)單的測(cè)試，拿了滿當(dāng)當(dāng)?shù)馁?zèng)品，開始了我的暑期實(shí)踐。
剛剛開始工作的我，并沒能夠很快的進(jìn)入狀態(tài)，因?yàn)榱?xí)慣了坐在那里聽課、演算題目、甚至上網(wǎng)的我根本無(wú)法忍受長(zhǎng)時(shí)間的站立，而我的任務(wù)卻是每天站在那里，早晨九點(diǎn)半開始晚上五點(diǎn)下班，暫且不提宣傳促銷，就那么一直站著就已經(jīng)是種煎熬了。但是我及時(shí)的認(rèn)識(shí)到一動(dòng)不動(dòng)的站立會(huì)很快的達(dá)到我的人體極限，因?yàn)槟欠N姿勢(shì)跟軍訓(xùn)時(shí)候的站軍姿沒有太大區(qū)別，并且那樣無(wú)法滿足我的初衷，所以我選擇了完成我“偉大的使命”，開始念出宣傳語(yǔ)。剛開始是小心翼翼的，后來就可以放心大膽的了。也正是由于蒙牛的品牌本來就比較響，所以開始有顧客來到我的面前來咨詢活動(dòng)。在經(jīng)歷了幾天的實(shí)戰(zhàn)演練之后，我也在觀察后，變得變通起來，針對(duì)那些比較關(guān)注促銷活動(dòng)，那些對(duì)活動(dòng)的贈(zèng)品易感興趣的中老年婦女、年紀(jì)比較輕的學(xué)生采取一種方案：對(duì)于小孩子，就采取免費(fèi)品嘗的方法，讓孩子作為砝碼使得家長(zhǎng)真心情愿的參與活動(dòng)購(gòu)買商品；至于其他相對(duì)比較冷靜的人們就只能盡可能的使足勁頭的努力宣傳了……總而言之是，分門別類的對(duì)待，這之后效果開始明顯起來。再以后，我也開始和超市中的叔叔阿姨們熟絡(luò)起來，在自己不忙的時(shí)候幫助他們上貨，擺放物品。這樣努力下來，我覺得我變得活潑主動(dòng)了許多，這種感覺也自然而然的延續(xù)到家里的生活中，原本懶惰的我變得勤奮起來。
現(xiàn)如今，高校不斷擴(kuò)軍、畢業(yè)生數(shù)量逐年增加，太多太多的同學(xué)選擇了考研來暫時(shí)逃避就業(yè)壓力，也為自己的未來增添一些資本。但是我卻毅然決然的決定面對(duì)這個(gè)大的困難，所以這次的暑期實(shí)踐就注定是我的最后一次，選擇了這個(gè)在別人眼中毫無(wú)價(jià)值的促銷工作，卻讓我收獲了另外的滋味。相對(duì)于課堂上的知識(shí)，這種步入社會(huì)的體驗(yàn)來的更為的鮮活，給了我更大的觸動(dòng)。我想今后不可避免的是，我們與那些已經(jīng)在社會(huì)中摸爬滾打了多年的人們少了經(jīng)驗(yàn)，但多的是年輕的沖勁。這次的暑期實(shí)踐就是在我沒有任何經(jīng)驗(yàn)的前提下一點(diǎn)點(diǎn)摸索出來的。畢竟誰(shuí)都是從一張白紙開始學(xué)習(xí)的，他們可以一點(diǎn)點(diǎn)的熬過來，我就可以比他們更快的進(jìn)入狀態(tài)。面對(duì)未來，我肯定會(huì)像那時(shí)等待面試一樣的彷徨無(wú)奈，但是一旦踏入社會(huì)，接觸、摸索出適合自己的工作，然后得到工資，可以盡快的孝敬回饋父母，可以多了一份對(duì)家庭的承擔(dān)，將會(huì)是一件無(wú)比幸福的事情。這次的暑期實(shí)踐，是我踏出社會(huì)的第一步，但是這一小步會(huì)帶動(dòng)我走好今后的每一步，堅(jiān)定而踏實(shí)的每一步！
蒙牛促銷方案篇九
總所周知，在金融危機(jī)通貨膨脹的客觀環(huán)境下，開店創(chuàng)業(yè)的不在少數(shù)?；瘖y品店也越開越的`，對(duì)本店存在競(jìng)爭(zhēng)的不在少數(shù)。
化妝品促銷活動(dòng)建議。
一、給商品定位。零售的化妝品消費(fèi)群體集中在中青年，這一部分人對(duì)于愛美的渴望是非常強(qiáng)烈的，18到25歲的消費(fèi)者大多喜歡日韓產(chǎn)品，對(duì)于價(jià)格雖然敏感，但沖動(dòng)大于理性，上個(gè)季度彩妝的銷量大過護(hù)膚產(chǎn)品！但現(xiàn)在越銷售出現(xiàn)滑坡，我認(rèn)為應(yīng)該吧重點(diǎn)放在護(hù)膚品上面，馬上進(jìn)入夏季，護(hù)膚產(chǎn)品的需求量開始上升！所以我覺得應(yīng)該吧護(hù)膚產(chǎn)品作為重點(diǎn)！把消費(fèi)群體定位在18到28間！
二、我所提供的促銷手段。見的多的無(wú)非就是產(chǎn)品做特價(jià)、加錢增購(gòu)產(chǎn)品、有買有送、品牌享受折扣、周末定時(shí)限時(shí)搶購(gòu)、和空瓶抵現(xiàn)換購(gòu)等等。
方案一：產(chǎn)品特價(jià)促銷。
可以從消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品中挑選幾款作為特價(jià)產(chǎn)品，作為優(yōu)惠來招吸引費(fèi)者，之所以挑選大眾熟悉的品牌是因?yàn)閮r(jià)格的認(rèn)知度，產(chǎn)品的質(zhì)量，讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實(shí)的！認(rèn)知度不夠的產(chǎn)品最好不做特價(jià)，因?yàn)檎J(rèn)知度的關(guān)系不會(huì)有很大的吸引力！
方案二：品牌折扣。
正對(duì)消費(fèi)者對(duì)品牌的信賴，挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優(yōu)惠，銷售。聚集人氣是必然的，這就是目的，提高消費(fèi)者入店率。員工可在品牌打折期間做出專業(yè)銷售，將消費(fèi)者的目光帶向本店的未打折商品上！提高銷售利潤(rùn)！
方案三：有買有送。
消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品：（如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜；買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜；或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式）。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳，針對(duì)中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品！以及消費(fèi)就送濕紙巾！
方案四：加錢增購(gòu)產(chǎn)品。
加錢增購(gòu)是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來購(gòu)買另一種產(chǎn)品，增購(gòu)產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購(gòu)金額要根據(jù)換購(gòu)產(chǎn)品的成本來定。（如買滿化妝品300元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。）。
方案五：周末限時(shí)搶購(gòu)。
限時(shí)搶購(gòu)，在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購(gòu)，以較低價(jià)格出售的促銷活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距，才能達(dá)到搶購(gòu)效果。限時(shí)搶購(gòu)的目的，是利用搶購(gòu)客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會(huì)。同時(shí)通過時(shí)間段的控制可以控制客流。
方案六：空瓶抵現(xiàn)。
季節(jié)更替，消費(fèi)者開始準(zhǔn)備購(gòu)買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購(gòu)買化妝品，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。（如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購(gòu)買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤(rùn)的核算）；要注意抵現(xiàn)時(shí)購(gòu)買一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。
要提升消費(fèi)者的入店率，我們還可以對(duì)消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，更好地吸引消費(fèi)者，配合店內(nèi)促銷活動(dòng)，達(dá)到促銷目的。
細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值?；顒?dòng)方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng)，有的放矢，才能真正有效果。
三：化妝品促銷活動(dòng)銷量提升注意事項(xiàng)：
促銷人員一定營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)氛圍，熱情接待每一位入店消費(fèi)者，并不斷地重復(fù)促銷活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)，通過有效的溝通去提升銷量。
老顧客進(jìn)店后，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語(yǔ)言，通過直接的溝通將促銷活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費(fèi)者。
有新顧客進(jìn)店時(shí)，若新顧客對(duì)店內(nèi)經(jīng)營(yíng)品牌不是很熟悉，不要強(qiáng)行推銷?？梢猿浞掷妹赓M(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢，通過免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝（試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一起上）進(jìn)行溝通并延長(zhǎng)逗留時(shí)間，尋找機(jī)會(huì)銷售。
促銷活動(dòng)火爆，消費(fèi)者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn)，面對(duì)消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費(fèi)者放在之后及時(shí)溝通。
蒙牛促銷方案篇十
旺季搶量，同時(shí)強(qiáng)化×××音樂手機(jī)，完美音質(zhì)的形象定位，通過主推音樂手機(jī)，提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上，元旦手機(jī)促銷方案。
主題：完美音質(zhì)，隨身暢響。
20xx年12月20日－20xx年2月15日，凡購(gòu)買×××音樂手機(jī)(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送。
贈(zèng)品介紹：該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂的共享，可以在郊游，聚會(huì)等時(shí)刻，隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲(chǔ)的音樂。
促銷活動(dòng)的開展方式：此次促銷活動(dòng)，全國(guó)統(tǒng)一開展，贈(zèng)品全部由工廠采購(gòu)，公司根據(jù)各地音樂手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。
禮品費(fèi)用核銷辦法：根據(jù)各地促銷活動(dòng)其間的音樂手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額。
完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺(tái)禮品價(jià)格。
各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對(duì)消費(fèi)者的.促銷，不考慮補(bǔ)通路庫(kù)存。配合本次促銷活動(dòng)，公司將專門制作陳列，形象展示，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)用pop物料。
除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈(zèng)品，戶外促銷活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達(dá)各一級(jí)倉(cāng)庫(kù)。
贈(zèng)品配送方式：：贈(zèng)品必須由促銷員控制，贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對(duì)應(yīng)。
促銷活動(dòng)注意事項(xiàng)：從全國(guó)來看，音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員;另外，還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對(duì)主推。因此，我們的促銷活動(dòng)重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開展。
招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動(dòng)范圍，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款。
促銷員演示樣機(jī)配備。k098，k028，k128必須配真機(jī)。
陳列和形象更新，規(guī)劃方案《元旦手機(jī)促銷方案》。為突出音樂手機(jī)的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務(wù)必在大賣場(chǎng)，核心售點(diǎn)，專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機(jī)主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺(tái)做專門的音樂手機(jī)陳列。工廠屆時(shí)有專門的陳列示意圖，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。
各地征訂的音樂手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷活動(dòng)售點(diǎn)。尤其是人流量大的核心售點(diǎn)。
本次促銷贈(zèng)品，很好地和音樂手機(jī)完美音質(zhì)的賣點(diǎn)相切合，可以在銷售時(shí)加以演示，進(jìn)一步突出完美音質(zhì)的概念。因此，促銷品的備貨和補(bǔ)貨非常關(guān)鍵。
搶占銷售賣場(chǎng)的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷量就會(huì)成倍提升。因此，各地在12月15日前，要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大，留駐率高)。
注意資源的投放和集中優(yōu)勢(shì)兵力。旺季的時(shí)候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯(lián)想在長(zhǎng)沙市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促)，估計(jì)各品牌的投入力度會(huì)更大。因此，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢(shì)兵力，必須抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺(tái)前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷售競(jìng)賽和短信互動(dòng)。在元旦三天高頻度互動(dòng)。其余時(shí)間每天短信通報(bào)省內(nèi)各地銷售。
*注意元旦人流特點(diǎn)。對(duì)歷次節(jié)假日旺季的觀察表明，以國(guó)慶為例，第1，2天，省會(huì)城市，二級(jí)地市的人流量會(huì)大，第1天的銷量會(huì)達(dá)到平時(shí)7-10倍，第2天達(dá)到平時(shí)的3—4倍;第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，銷量為平時(shí)的1.5—2倍;第6，7天，一級(jí)城市又有所上市，但總量增長(zhǎng)不大，和平時(shí)周末類似。各地注意根據(jù)此人流特點(diǎn)，安排促銷活動(dòng)開展和資源調(diào)配。
*元旦當(dāng)天要準(zhǔn)備低價(jià)格機(jī)器沖量。比如：k218等。
預(yù)防問題：贈(zèng)品的流失問題，必須有嚴(yán)格的流程控制，促銷員必須填寫《贈(zèng)品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個(gè)贈(zèng)品，都必須在表上做相應(yīng)填寫。
活動(dòng)效果延續(xù)性的問題。要設(shè)定促銷目標(biāo)，開展分組競(jìng)賽;促銷活動(dòng)過程中強(qiáng)化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷售等推進(jìn)促銷效果;利用銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策拉動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推。
蒙牛促銷方案篇十一
一、8人街舞組合開場(chǎng)。
二、主持人開場(chǎng)白。（激情音樂）。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位朋友、各位同仁們：
大家晚上好！
引領(lǐng)時(shí)尚潮流，追求精致完美。策劃個(gè)性主題，打造藝術(shù)婚典。
今天是公元2xx年6月13日，是個(gè)喜慶歡樂、吉祥如意的好日子！因?yàn)?，“盛世情緣婚慶禮儀廣告公司”在廣大市民的熱切期盼和大力支持下隆重開業(yè)了！！現(xiàn)在正值盛夏季節(jié)，八月的漯河激情四射、流光溢彩、繁華喧囂、商機(jī)無(wú)限。在新天地這塊風(fēng)水寶地，在丹尼斯這方美麗廣場(chǎng)，今晚，“盛世情緣”將牽手“薇薇新娘”聯(lián)袂演繹一場(chǎng)交織著溫馨與浪漫、幸福與甜蜜的主題婚禮秀——美麗的神話。承蒙各位領(lǐng)導(dǎo)嘉賓的厚愛和各位婚慶同仁的支持，在這個(gè)激情火熱的季節(jié)，冒著盛夏之夜的酷暑前來指導(dǎo)捧場(chǎng)，在此，請(qǐng)?jiān)试S我代表“盛世情緣婚慶禮儀廣告公司”總經(jīng)理馬曉克先生及全體員工對(duì)大家的光臨表示最熱烈的歡迎和最衷心的感謝！
為您打造完美的人生盛事，為您開啟華美的婚慶盛典。我隆重宣布：“盛世情緣婚慶禮儀廣告公司”主題婚禮秀——美麗的神話，現(xiàn)在開始！
三、總經(jīng)理致辭。
首先，讓我們以熱烈的掌聲有請(qǐng)“盛世情緣婚慶禮儀廣告公司”總經(jīng)理馬曉克先生致辭。
四、文藝節(jié)目。
請(qǐng)欣賞大型婚紗走秀表演：《花的嫁紗》。服裝、化妝：薇薇新娘婚紗影樓。
五、主題婚禮秀——美麗的神話。
非常感謝漂亮模特的精彩表演，朋友們，現(xiàn)在讓我們一起走進(jìn)“盛世情緣”主題婚禮秀——美麗的神話！
1、開場(chǎng)環(huán)節(jié)。
全場(chǎng)閉燈，播放畫外音（專業(yè)前期制作：畫外音樂／童真再現(xiàn)）。
2、才藝展示環(huán)節(jié)。
（浪漫音樂《深情不移》起，主持人配音導(dǎo)入）。
朗誦：我是那疾弛的箭。
你就是我翎旁的風(fēng)聲。
我是那負(fù)傷的鷹。
你就是撫慰我的月光。
我是那昂然的松。
你就是纏綿的藤蘿。
愿天長(zhǎng)地久。
你是我生生世世溫柔的妻。
男模特（無(wú)線胸麥）手持散文稿隱身；女模特（無(wú)線胸麥）手持鮮花及散文稿《那次流星雨夜的長(zhǎng)吻》在水晶喜幛靜候；男模特手持散文稿《你是我生命中最美麗的相遇》登場(chǎng)，追光掃射定格；焦點(diǎn)全場(chǎng)關(guān)注；男模特在背景音樂下專注投入抒情留白《你是我生命中最美的相遇》。
男模特：
相識(shí)是最珍貴的緣分，思念是最美麗的心情，
牽掛是最真摯的心動(dòng)，問候是最動(dòng)聽的語(yǔ)言。
知音是最完美的深交，知己是最貼心的默契。
你是我生命中最美麗的相遇！
（男模特深情演繹《當(dāng)我遇上你》并緩離前臺(tái)至紅地毯。）。
男模特深情朗誦《當(dāng)我遇上你》：
當(dāng)我遇上你，我相信這是緣分。當(dāng)我遇上你，我知道我的心為何在顫抖。當(dāng)我遇上你，我發(fā)現(xiàn)有種東西完全占據(jù)我的心。當(dāng)我遇上你，我明白這美麗的愛情已經(jīng)來臨......
蒙牛促銷方案篇十二
隨著人們自身素質(zhì)提升，報(bào)告不再是罕見的東西，我們?cè)趯憟?bào)告的時(shí)候要注意涵蓋報(bào)告的基本要素。為了讓您不再為寫報(bào)告頭疼，以下是小編為大家整理的蒙牛促銷實(shí)踐報(bào)告，希望能夠幫助到大家。
轉(zhuǎn)眼間大學(xué)中的最后一個(gè)暑假就悄然的來到了我的身旁。作為我們大學(xué)生的一件意義重大的事情，而且也是最后一個(gè)機(jī)會(huì)，就要結(jié)合我的自身情況深思熟慮，我決定去嘗試一項(xiàng)從未接觸過的工作。雖然很多同學(xué)都在為自己的將來考慮，覺得既然今后要從事與通信工程相關(guān)的工作，所以就要抓緊時(shí)間，從暑假做起，積累經(jīng)驗(yàn)。但是我覺得，既然注定要更多的坐在辦公室里面虔心工作，我就還是利用者最后的一次契機(jī)選擇一個(gè)與眾不同的經(jīng)驗(yàn)——促銷，去接觸最多的人，最各種各樣的人，也順便改善下我不善交流的性格。畢竟，不能一直這樣不善言談下去，而克服這個(gè)弱點(diǎn)的最好方法，就是每天見超級(jí)多的陌生人，跟超級(jí)多的陌生人說超級(jí)多的話。好在家人雖然不是很支持，但是也沒有強(qiáng)烈的反對(duì)，于是我就在炎炎夏日中開始了我的最后一次暑期實(shí)踐。
即使是促銷的工作，也沒有便捷的方法能找到需要招促銷員的工作，為了能更快的達(dá)到我的目的，我選擇了一家中介公司，交了相應(yīng)的費(fèi)用之后，內(nèi)心還是略有不滿的，還沒有賺到錢，反而是必須要先從荷包里掏出錢來。不過突然想到一句話：沒有付出，哪來收獲。這句話想來有點(diǎn)諷刺，不過也讓我淺淺一笑，既然是個(gè)必須接受的事實(shí)，那就先不要在意啦。
在中介的介紹下，我來到了蒙牛公司的專門負(fù)責(zé)促銷的部門，本來以為根本不可能碰到什么麻煩的過程，沒想到在面試前的過程就一直需要等待，時(shí)間長(zhǎng)了以后腦海中浮現(xiàn)的凈是在《讀者》、《文摘》中介紹過的面試中為故意刁難員工來測(cè)試忍耐度的故事，還會(huì)順便四處看看周圍有沒有紙團(tuán)垃圾是特別留下來以測(cè)試觀察力的。好在沒有什么垃圾紙屑，得以讓我只是保持著笑容在那里等了一個(gè)多小時(shí)，而不是太過沖動(dòng)的拿起掃把大干起來。不過其實(shí)仔細(xì)想來，其實(shí)那等待的大把時(shí)間，沒有想象中那么的漫長(zhǎng)和無(wú)聊，反而的，腦海里充斥的各式各樣的想法是我內(nèi)心底最鮮活的心情。這次還只是可有可無(wú)、毫無(wú)壓力的簡(jiǎn)單面試，難以想象在面對(duì)眾多的競(jìng)爭(zhēng)者，在自己的條件并沒有那么的出色的時(shí)候，等待著面試工作會(huì)是何等的焦急。但是我后來想的清清楚楚的，就是不管面對(duì)什么，要對(duì)自己有信心，可以自己的能力不被接受，但是自己不能認(rèn)為自己沒有能力去應(yīng)對(duì)。
之后的過程就像對(duì)簡(jiǎn)單了一些，姍姍來遲的主管帶我去到了另外一些促銷人員正在開會(huì)的地點(diǎn)，將我今后要參與的主推產(chǎn)品“蒙牛酸酸乳”詳細(xì)的介紹給了我，我通過了簡(jiǎn)單的測(cè)試，拿了滿當(dāng)當(dāng)?shù)馁?zèng)品，開始了我的暑期實(shí)踐。
剛剛開始工作的我，并沒能夠很快的進(jìn)入狀態(tài)，因?yàn)榱?xí)慣了坐在那里聽課、演算題目、甚至上網(wǎng)的我根本無(wú)法忍受長(zhǎng)時(shí)間的站立，而我的任務(wù)卻是每天站在那里，早晨九點(diǎn)半開始晚上五點(diǎn)下班，暫且不提宣傳促銷，就那么一直站著就已經(jīng)是種煎熬了。但是我及時(shí)的認(rèn)識(shí)到一動(dòng)不動(dòng)的站立會(huì)很快的達(dá)到我的人體極限，因?yàn)槟欠N姿勢(shì)跟軍訓(xùn)時(shí)候的站軍姿沒有太大區(qū)別，并且那樣無(wú)法滿足我的初衷，所以我選擇了完成我“偉大的使命”，開始念出宣傳語(yǔ)。剛開始是小心翼翼的，后來就可以放心大膽的了。也正是由于蒙牛的品牌本來就比較響，所以開始有顧客來到我的面前來咨詢活動(dòng)。在經(jīng)歷了幾天的實(shí)戰(zhàn)演練之后，我也在觀察后，變得變通起來，針對(duì)那些比較關(guān)注促銷活動(dòng)，那些對(duì)活動(dòng)的贈(zèng)品易感興趣的中老年婦女、年紀(jì)比較輕的學(xué)生采取一種方案：對(duì)于小孩子，就采取免費(fèi)品嘗的方法，讓孩子作為砝碼使得家長(zhǎng)真心情愿的參與活動(dòng)購(gòu)買商品；至于其他相對(duì)比較冷靜的`人們就只能盡可能的使足勁頭的努力宣傳了……總而言之是，分門別類的對(duì)待，這之后效果開始明顯起來。再以后，我也開始和超市中的叔叔阿姨們熟絡(luò)起來，在自己不忙的時(shí)候幫助他們上貨，擺放物品。這樣努力下來，我覺得我變得活潑主動(dòng)了許多，這種感覺也自然而然的延續(xù)到家里的生活中，原本懶惰的我變得勤奮起來。
現(xiàn)如今，高校不斷擴(kuò)軍、畢業(yè)生數(shù)量逐年增加，太多太多的同學(xué)選擇了考研來暫時(shí)逃避就業(yè)壓力，也為自己的未來增添一些資本。但是我卻毅然決然的決定面對(duì)這個(gè)大的困難，所以這次的暑期實(shí)踐就注定是我的最后一次，選擇了這個(gè)在別人眼中毫無(wú)價(jià)值的促銷工作，卻讓我收獲了另外的滋味。相對(duì)于課堂上的知識(shí)，這種步入社會(huì)的體驗(yàn)來的更為的鮮活，給了我更大的觸動(dòng)。我想今后不可避免的是，我們與那些已經(jīng)在社會(huì)中摸爬滾打了多年的人們少了經(jīng)驗(yàn)，但多的是年輕的沖勁。這次的暑期實(shí)踐就是在我沒有任何經(jīng)驗(yàn)的前提下一點(diǎn)點(diǎn)摸索出來的。畢竟誰(shuí)都是從一張白紙開始學(xué)習(xí)的，他們可以一點(diǎn)點(diǎn)的熬過來，我就可以比他們更快的進(jìn)入狀態(tài)。面對(duì)未來，我肯定會(huì)像那時(shí)等待面試一樣的彷徨無(wú)奈，但是一旦踏入社會(huì)，接觸、摸索出適合自己的工作，然后得到工資，可以盡快的孝敬回饋父母，可以多了一份對(duì)家庭的承擔(dān)，將會(huì)是一件無(wú)比幸福的事情。這次的暑期實(shí)踐，是我踏出社會(huì)的第一步，但是這一小步會(huì)帶動(dòng)我走好今后的每一步，堅(jiān)定而踏實(shí)的每一步！
蒙牛促銷方案篇十三
蒙牛乳業(yè)(集團(tuán))股份有限公司成立于8月，總部設(shè)在內(nèi)蒙古自治區(qū)呼和浩特市和林格爾盛樂經(jīng)濟(jì)園區(qū)，是國(guó)家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)、乳制品行業(yè)龍頭企業(yè)。7月，中國(guó)最大的糧油食品企業(yè)中糧集團(tuán)入股蒙牛，成為“中國(guó)蒙?！钡谝淮蠊蓶|。中糧的加入，推動(dòng)了蒙?！笆称钒踩厙?guó)際化，戰(zhàn)略資源配置更趨全球化，原料到產(chǎn)品更趨一體化”進(jìn)程。
國(guó)內(nèi)優(yōu)秀伙伴，快速與國(guó)際乳業(yè)先進(jìn)水平接軌，為消費(fèi)者提供營(yíng)養(yǎng)健康的食品。
蒙牛積極投入研發(fā)資金，建成了國(guó)際領(lǐng)先的乳制品研發(fā)中心，并承擔(dān)中國(guó)農(nóng)業(yè)部與丹麥?zhǔn)称贰⑥r(nóng)業(yè)和漁業(yè)部牽頭成立的“中國(guó)-丹麥乳品技術(shù)合作中心”這一國(guó)家級(jí)合作項(xiàng)目在中方的實(shí)施。蒙牛先后與30余家高等院校和科研機(jī)構(gòu)建立了合作關(guān)系，在為行業(yè)培養(yǎng)人才和解決制約發(fā)展的關(guān)鍵技術(shù)方面發(fā)揮著重要作用。截至底，蒙牛集團(tuán)申請(qǐng)專利1409件，授權(quán)專利1029件。
針對(duì)中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)需求的不斷升級(jí)，蒙牛集團(tuán)不斷開辟細(xì)分市場(chǎng)，培育出一代又一代引導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi)潮流的拳頭產(chǎn)品，逐漸形成四大系列400多個(gè)品項(xiàng)構(gòu)成的全方位、立體化乳制品矩陣。在高端牛奶產(chǎn)品特侖蘇之后，相繼推出未來星兒童牛奶、蒙牛真果粒以及獲得“國(guó)食健字號(hào)”證書的冠益乳、優(yōu)益c等高端系列新品。蒙牛產(chǎn)品以優(yōu)良的品質(zhì)和不斷創(chuàng)新的品類贏得了消費(fèi)者的持續(xù)認(rèn)可，多次榮獲“最受消費(fèi)者喜愛商品”、“最受信賴食品品牌”等殊榮。6月，摩根士丹利等機(jī)構(gòu)投資者在開曼群島注冊(cè)了開曼公司。209月，蒙牛乳業(yè)的發(fā)起人在英屬維爾京群島注冊(cè)成立了金牛公司。同日蒙牛乳業(yè)的投資人、業(yè)務(wù)聯(lián)系人和雇員注冊(cè)成立了銀牛公司。金牛和銀牛各以1美元的價(jià)格收購(gòu)了開曼群島公司50%的股權(quán)，其后設(shè)立了開曼公司的全資子公司――毛里求斯公司。所投資金經(jīng)毛里求斯最終換取了大陸蒙牛乳業(yè)66.7%的股權(quán)，蒙牛乳業(yè)從民營(yíng)企業(yè)變?yōu)楹腺Y企業(yè)。207月，中糧投資61億港元收購(gòu)蒙牛20%的股權(quán)，中糧成為蒙牛第一大股東?？偛吭O(shè)在中國(guó)乳都核心區(qū)dd內(nèi)蒙古和林格爾經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，截至年擁有總資產(chǎn)300多億元，職工近3萬(wàn)人，乳制品年生產(chǎn)能力達(dá)600萬(wàn)噸。包括和林基地在內(nèi)，蒙牛乳業(yè)集團(tuán)已經(jīng)在全國(guó)16個(gè)省區(qū)市建立生產(chǎn)基地20多個(gè)，擁有液態(tài)奶、酸奶、冰淇淋、奶品、奶酪五大系列400多個(gè)品項(xiàng)，產(chǎn)品以其優(yōu)良的品質(zhì)榮獲“中國(guó)名牌”、“民族品牌”、“中國(guó)馳名商標(biāo)”、“國(guó)家免檢”和消費(fèi)者綜合滿意度第一等榮譽(yù)稱號(hào)。它與it行業(yè)的聯(lián)想、網(wǎng)絡(luò)行業(yè)的阿里巴巴、電器行業(yè)的海爾等都是行業(yè)的頂級(jí)品牌.也是中國(guó)最具價(jià)值品牌之一。
9月19日，國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局撤銷內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)集團(tuán)股份有限公司液態(tài)奶產(chǎn)品中國(guó)名牌產(chǎn)品稱號(hào)。
6月11日中糧集團(tuán)董事長(zhǎng)寧高寧接任牛根生掌管蒙牛。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并出口到蒙古、東南亞、美國(guó)塞班及港澳等國(guó)家和地區(qū)。創(chuàng)業(yè)7年，他們創(chuàng)造了舉世矚目的“蒙牛速度”和“蒙牛奇跡”。截至底，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入由0.37億元增加到108億元，年均遞增158%;年度納稅額由100萬(wàn)元增加到4.87億元，年均遞增180%;凈利潤(rùn)由53萬(wàn)元增加到4.56億元，年均遞增208%;主要產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率達(dá)到30%以上;uht牛奶銷量全球第一，液體奶和冰淇淋銷量居全國(guó)首位;乳制品出口量全國(guó)第一。作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家重點(diǎn)龍頭企業(yè)，蒙牛在生產(chǎn)基地的周邊地區(qū)建立奶站3700多個(gè)，至今已累計(jì)收購(gòu)鮮奶650多萬(wàn)噸，為農(nóng)牧民累計(jì)發(fā)放奶款120多億元，僅20一年就發(fā)放奶款42億多元;日均收奶量達(dá)到近9000噸，位居行業(yè)第一。在社會(huì)公益事業(yè)上，，率先捐款、捐奶1200萬(wàn)元抗擊非典;，為全國(guó)教師捐奶3000多萬(wàn)元;206月1日，蒙牛在香港成功上市;年，出資1000萬(wàn)元參與呼和浩特奶牛風(fēng)險(xiǎn)基金的設(shè)立，董事長(zhǎng)牛根生捐出全部個(gè)人股份設(shè)立“老牛專項(xiàng)基金”;2005由蒙牛乳業(yè)集團(tuán)與湖南衛(wèi)視聯(lián)合打造的“蒙牛酸酸乳超級(jí)女聲”青春女孩秀，全國(guó)震撼;，積極響應(yīng)總理號(hào)召，率先向全國(guó)貧困地區(qū)500所小學(xué)捐贈(zèng)牛奶一年，受益小學(xué)生在7-10萬(wàn)人，總價(jià)值達(dá)1.1億元。荷蘭合作銀行發(fā)布了全球奶業(yè)公司排名報(bào)告，中國(guó)的蒙牛乳業(yè)集團(tuán)名列19，這也是中國(guó)奶業(yè)首次進(jìn)入20強(qiáng)。
牛根生專訪九年前，蒙牛人在茫茫的'內(nèi)蒙古草原上第一次豎起了蒙牛的旗幟，在一片荒地中建起了蒙牛的基石。九年后，蒙牛集團(tuán)已經(jīng)可以和中國(guó)奶業(yè)首強(qiáng)伊利集團(tuán)比肩而立，并稱為“草原奶業(yè)雙雄”。蒙牛是如何在短短的六年時(shí)間里把蒙牛品牌塑造成中國(guó)乳業(yè)頂級(jí)品牌的呢?蒙牛的董事長(zhǎng)兼總裁牛根生講述了蒙牛創(chuàng)牌的秘密。
主要產(chǎn)品和最新產(chǎn)品成果，使大家對(duì)蒙牛品牌有了初步的了解。隨后講解員介紹了該公司的辦公區(qū)，所有的生產(chǎn)車間全部是透明玻璃，透過玻璃可以清楚看到所有的生產(chǎn)線有條不紊的工作，員工們熟練有序的勞動(dòng)，整潔舒適的工作環(huán)境，讓大家贊口不絕;在化驗(yàn)區(qū)，蒙牛的每一次生產(chǎn)都要經(jīng)過化驗(yàn)，符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)讓人們喝起來更健康，在源奶運(yùn)送區(qū)，每一罐源奶都要用指定的運(yùn)輸車從奶源地運(yùn)送回來，在指定的時(shí)間內(nèi)運(yùn)達(dá)，經(jīng)過化驗(yàn)確定符合標(biāo)準(zhǔn)然后進(jìn)行消毒殺菌后，進(jìn)入生產(chǎn)線進(jìn)行乳產(chǎn)品生產(chǎn);生產(chǎn)包裝車間里每一個(gè)生產(chǎn)線幾乎都是自動(dòng)化，不僅工作效率大大提高，而且避免了細(xì)菌的侵入從而更加安全;液態(tài)奶生產(chǎn)包裝車間都是消毒大罐，足以可見公司對(duì)食品安全的重視;在儲(chǔ)藏車間，一排排的圖書館書架式的自動(dòng)化儲(chǔ)藏，機(jī)器人有序的工作，讓大家看到了龐大但運(yùn)轉(zhuǎn)有序的智能化乳品生產(chǎn)、運(yùn)輸和倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)。而在行政辦公區(qū)，員工們仔細(xì)地監(jiān)控著每一個(gè)生產(chǎn)步驟，全智能化的中央控制室相當(dāng)于人的大腦，一絲不茍地操控并監(jiān)視著乳制品生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)。這些都讓大家了解到了蒙牛的食品安全保障、牛奶的制作過程、包裝和運(yùn)輸程序，看到了機(jī)械化生產(chǎn)線和智能化的生產(chǎn)方式，感受到科學(xué)高效的經(jīng)營(yíng)機(jī)制以及機(jī)械化科技帶給人們更便捷的工作和生活。
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蒙牛促銷方案篇十四
促銷主題：xx店圣誕(元旦〉歡樂美發(fā)節(jié)，讓你美個(gè)夠。
促銷目的。
(1)當(dāng)活動(dòng)定位為美發(fā)節(jié)，一下子就把自己店的檔次提高到了一個(gè)新的平臺(tái)。
(2)此活動(dòng)最好由美發(fā)連鎖店來實(shí)施，這樣效果會(huì)更好。
(3)利用商品換購(gòu)優(yōu)惠拓展新客源;。
(4)提升顧客消費(fèi)金額(客單價(jià))。
(5)加強(qiáng)與顧客之間的情感交流，鞏固客戶的忠誠(chéng)度。
促銷時(shí)間12月23日一1月6日。
促銷形式換購(gòu)+抽獎(jiǎng)+情感+送大頭貼。
促銷內(nèi)容。
1、打折：
〉
5、送發(fā)型圖或大頭：很多客人都想到一些自己沒有過的發(fā)型，如果能采用一些發(fā)型設(shè)計(jì)軟件給他們?cè)O(shè)計(jì)幾個(gè)發(fā)型，或幾個(gè)大頭貼，作他們做完頭發(fā)時(shí)送給他們，或發(fā)qq給他們，客戶一定會(huì)很高興。
注意事項(xiàng)。
1、關(guān)容院美發(fā)店店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營(yíng)造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購(gòu)買欲望.
2、活動(dòng)宣傳可通過店門懸掛橫幅(或x展架)派發(fā)活動(dòng)單張,電話告知老顧客等形式進(jìn)行傳播.
3、制定活動(dòng)銷俜目標(biāo)，并分解給各美容師(發(fā)型師)相應(yīng)任務(wù),活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。
4、采用美發(fā)店會(huì)員管理系統(tǒng)給顧客建立好檔案。
5、此種方式就比單純的打折促銷效果好的多，顧客既可以換購(gòu)，又可以抽獎(jiǎng)，還可以獲得賀卡,掛在圣誕樹上，把節(jié)日的氣氛推向高潮。多元化的活動(dòng)，陪顧客一同共度過佳節(jié)，你說好不好。
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蒙牛促銷方案篇十五
一年一度的國(guó)慶佳節(jié)即將來臨，為配合各分銷商的節(jié)日促銷，本公司特制訂此促銷方案，意在幫助分銷商實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售，維護(hù)與分銷商的合作關(guān)系。國(guó)慶假期也是消費(fèi)的熱潮，我們的促銷在讓利消費(fèi)者的同時(shí)，也會(huì)保障分銷商的利益。
1.促銷時(shí)間為9.26---10.7，為期12天。
2.活動(dòng)期間對(duì)分銷商的零售價(jià)格不設(shè)硬性規(guī)定，最低為官方零售價(jià)85折。
3.活動(dòng)期間eliminatestretch全部妊娠紋產(chǎn)品全國(guó)包郵。
4.活動(dòng)期間購(gòu)買組合套裝會(huì)贈(zèng)送78元的bb霜。
5.活動(dòng)期間，對(duì)所有實(shí)現(xiàn)銷售的分銷商施行10%的返利獎(jiǎng)勵(lì)，活動(dòng)結(jié)束后統(tǒng)一發(fā)放。(即為五折供貨)。
通過淘寶分銷平臺(tái)合作的分銷商要注意，如果合作三個(gè)月無(wú)銷量，我們的合作關(guān)系會(huì)自動(dòng)終止，所以分銷商要利用好公司的促銷政策實(shí)現(xiàn)銷售。另外，在非促銷活動(dòng)時(shí)期，我們對(duì)分銷商的獎(jiǎng)勵(lì)政策如下：
國(guó)慶節(jié)的促銷圖片一起給到各位，希望大家在活動(dòng)前能夠放在店鋪首頁(yè)。預(yù)祝各位老板國(guó)慶節(jié)過的開心，店鋪生意興隆!
蒙牛促銷方案篇十六
春節(jié)過后，“五一”節(jié)將是我們面對(duì)的第二個(gè)銷售旺季，某購(gòu)物廣場(chǎng)“五一”黃金周促銷計(jì)劃。在此期間，五一長(zhǎng)假，客流增加，需求旺盛。旅游節(jié)、園藝展、經(jīng)貿(mào)會(huì)等活動(dòng)和深圳新一佳超市開業(yè)都是市場(chǎng)的新亮點(diǎn)，為抓住有利時(shí)機(jī)，整合企業(yè)內(nèi)外資源，樹立全新形象，搶市造勢(shì)，積極擴(kuò)大銷售，為引商招商，提升企業(yè)品牌形象，勢(shì)在必行。
1．有獎(jiǎng)購(gòu)物促銷。凡在金帝購(gòu)物的消費(fèi)者，均可憑當(dāng)天的購(gòu)物小票連同身份證號(hào)一道，通過電話特服號(hào)碼和手機(jī)短信參加抽獎(jiǎng)。每周開獎(jiǎng)一次，獎(jiǎng)面寬獎(jiǎng)品價(jià)值低，如t恤等；每月復(fù)式開獎(jiǎng)一次，獎(jiǎng)面相對(duì)要窄，獎(jiǎng)品價(jià)值高，可獎(jiǎng)助力車等。開獎(jiǎng)儀式設(shè)在金帝廣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)舉行拉動(dòng)宣傳，刺激購(gòu)買。話費(fèi)收入與電信、移動(dòng)四六分成，每月約20xx元左右，可用于獎(jiǎng)品支出費(fèi)用。詳案見合作協(xié)議書。
2．“金帝采風(fēng)，今夏清爽”---淄博金帝第二屆空調(diào)節(jié)。
（1）購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)，互贈(zèng)空調(diào)。用戶在金帝購(gòu)物廣場(chǎng)購(gòu)買柜機(jī)或掛機(jī)可享受抽獎(jiǎng)互贈(zèng)的優(yōu)惠政策，即在您購(gòu)買柜機(jī)時(shí)若中獎(jiǎng)可以享贈(zèng)掛機(jī)一臺(tái)，在購(gòu)買掛機(jī)時(shí)若中獎(jiǎng)可以享贈(zèng)柜機(jī)一臺(tái)。此項(xiàng)活動(dòng)只限部分品牌機(jī)型。
（2）銷售排行榜。金帝購(gòu)物廣場(chǎng)聯(lián)合消費(fèi)者協(xié)會(huì)等有關(guān)部門，對(duì)4月20日—5月20日之間金帝購(gòu)物廣場(chǎng)所銷售的空調(diào)按購(gòu)買數(shù)量進(jìn)行排行，并將通過媒體進(jìn)行發(fā)布，指導(dǎo)消費(fèi)。
蒙牛促銷方案篇十七
促銷主題：xx店圣誕(元旦〉歡樂美發(fā)節(jié)，讓你美個(gè)夠。
促銷目的。
(1)當(dāng)活動(dòng)定位為美發(fā)節(jié)，一下子就把自己店的檔次提高到了一個(gè)新的平臺(tái)。
(2)此活動(dòng)最好由美發(fā)連鎖店來實(shí)施，這樣效果會(huì)更好。
(3)利用商品換購(gòu)優(yōu)惠拓展新客源;。
(4)提升顧客消費(fèi)金額(客單價(jià))。
(5)加強(qiáng)與顧客之間的情感交流，鞏固客戶的忠誠(chéng)度。
促銷時(shí)間12月23日一201月6日。
促銷形式換購(gòu)+抽獎(jiǎng)+情感+送大頭貼。
促銷內(nèi)容。
1、打折：
5、送發(fā)型圖或大頭：很多客人都想到一些自己沒有過的發(fā)型，如果能采用一些發(fā)型設(shè)計(jì)軟件給他們?cè)O(shè)計(jì)幾個(gè)發(fā)型，或幾個(gè)大頭貼，作他們做完頭發(fā)時(shí)送給他們，或發(fā)qq給他們，客戶一定會(huì)很高興。
注意事項(xiàng)。
1、關(guān)容院美發(fā)店店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營(yíng)造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購(gòu)買欲望.
2、活動(dòng)宣傳可通過店門懸掛橫幅(或x展架)派發(fā)活動(dòng)單張,電話告知老顧客等形式進(jìn)行傳播.
3、制定活動(dòng)銷俜目標(biāo)，并分解給各美容師(發(fā)型師)相應(yīng)任務(wù),活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。
4、采用美發(fā)店會(huì)員管理系統(tǒng)給顧客建立好檔案。
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