通過制定計劃，我們可以更好地安排學習和工作任務(wù)，避免拖延。在編寫計劃時，要注重合理分配和利用時間資源。計劃是成功的關(guān)鍵之一，希望以下范文能給大家?guī)硪恍﹩⑹竞椭笇А?/p>
計劃部門工作計劃篇一
20--年全市教育工作的總體要求和指導思想是：認真貫徹和落實科學發(fā)展觀，全面貫徹黨的教育方針，以提高教育教學質(zhì)量為重點，按照“師生為本，素質(zhì)育人;均衡發(fā)展，整體提高;強力突破，不斷超越”的二十四字方針要求，在確保“兩基”順利迎“國檢”的基礎(chǔ)上，推動全市教育事業(yè)在更高的起點上實現(xiàn)更大的發(fā)展。根據(jù)市教育局20--年工作要點及鎮(zhèn)20--年教育工作計劃，結(jié)合學區(qū)教育教學實際情況，對全學區(qū)20--年秋季學期教育教學工作作如下安排：
一、學校管理工作：
1、宗旨：以人為本、依法治校、素質(zhì)育人、激勵發(fā)展。
2、思路：師生為本、全員參與、集思廣益、眾志成城。
3、以國家實施的績效工資為龍頭，調(diào)動教師工作的積極性，使教師優(yōu)勞優(yōu)得。
4、改革學校的考核考評方案，在教師民主參與談?wù)摰幕A(chǔ)上來不斷激發(fā)教師的工作熱情，要讓優(yōu)秀教師香起來，不求上進者慌起來，激發(fā)全體教職工的使命感、責任感、危機感。
5、學校領(lǐng)導班子從思想上高度重視學校管理達標工作，深入貫徹《市中小學規(guī)范化管理》的基本要求，以精細化、制度化為切入點，不斷加強日常管理，使各種管理行為規(guī)范。
6、雖然我省“兩基”工作已順利通過國家驗收，但提高“兩基”水平，鞏固“兩基”成果仍是我們工作的重心和主抓手，我們要通過“兩基”工作，進一步夯實基礎(chǔ)教育發(fā)展的基礎(chǔ)，堅定不移地按照“雙高普九”要求，促進全學區(qū)教育和經(jīng)濟全面持續(xù)協(xié)調(diào)發(fā)展。
二、工作目標：
1、注重學校隊伍建設(shè)。
一方面學校管理人員要牢固樹立大局意識和精細化管理意識，增強主動性、提升執(zhí)行力，從事務(wù)性工作中擺脫出來，多深入課堂、深入教學教研一線、深入工作實際，集中精力抓課堂，圍繞質(zhì)量抓服務(wù);一方面學校教師以樹師表形象為重點，強化師德教育，做到依法執(zhí)教、廉潔從教、文明施教，積極打造師德高尚、業(yè)務(wù)過硬、銳意進取的學校教師群體形象。
2、強化學校常規(guī)管理。
用先進的理念，創(chuàng)新的方法，科學的精神，實干的態(tài)度推進學校各項工作的開展，以認真負責的態(tài)度把學校的每項工作做精致、做到位，所遇到的問題和困難主動地尋求對策，去克服困難更好地解決問題，以高度的事業(yè)心和責任感對待每項工作。充分發(fā)揮教師參與學校管理的積極性，形成人人都是管理者的理念，做好學校教師每月的常規(guī)考核，使學校規(guī)范深入人心。
3、提高教育教學質(zhì)量。
以教學質(zhì)量為中心，狠抓課堂教學，向課堂要質(zhì)量。認真做好每月一次的教育質(zhì)量調(diào)研與指導工作，并不定期分學科、分年級進行學生各項能力水平測試，不斷培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和實踐能力，促使學生全面發(fā)展、素質(zhì)優(yōu)良，促進學校整體教育教學質(zhì)量發(fā)展。
4、彰顯學校科研特色。
以學校教育科研為特色，不斷促進教師專業(yè)成長和學校的后續(xù)發(fā)展。在學?？蒲泄ぷ髦?，積極做好學校有關(guān)課題研究和校本培訓工作，努力促進教師群體的專業(yè)成長，為他們的專業(yè)發(fā)展創(chuàng)造機遇、搭建舞臺，積極塑造一批具有一定影響力的教師群體。
5、注重德育工作實效。
注重學校德育教師隊伍建設(shè)，以學生行為規(guī)范教育為抓手，不斷拓展德育活動載體，創(chuàng)新德育工作方式，進一步完善德育環(huán)境網(wǎng)絡(luò)和德育管理網(wǎng)絡(luò)，以家長學校建設(shè)為陣地，建立學校、家庭、社會三結(jié)合教育體系，形成以學生為本的立體德育結(jié)構(gòu)。切實加強和改進學校德育工作，讓少先隊活動成為學校一個亮點，不斷放大學校少先隊工作與德育工作品牌。
6、加強校園文化建設(shè)。
不斷改善學校辦學條件和基礎(chǔ)設(shè)施，營造和諧、民主、向上的良好學校發(fā)展氛圍，努力做好各項教育宣傳工作，展示學校發(fā)展動態(tài)和教師個人風采，把我們的富溪小學營造成充滿文化，充滿智慧，充滿人文情感的精神家園。
7、要抓住國家實施義務(wù)教育教師績效工資制度的機遇，深化教師人事制度改革。
在省、州、市教育主管部門的指導下，按照市政府及市教育局的統(tǒng)一部署，認真貫徹國務(wù)院《關(guān)于義務(wù)教育學校實施績效工資的指導意見》，逐步開展事業(yè)單位人事制度改革工作。根據(jù)《都勻市教育系統(tǒng)績效工資考核分配實施意見》精神，結(jié)合我校(學區(qū))實際，制訂我校(學區(qū))績效工資考核分配方案。
事業(yè)單位人事制度改革和教師績效工資改革涉及教師的切身利益，涉及教育事業(yè)的發(fā)展大計。改革愈深入，思想政治工作和教師職業(yè)道德水平的提高愈為重要。思想是行動的先導，思想工作必須走在具體工作實施的前頭，并貫穿整個工作的始終。思想工作和師德建設(shè)不能脫離教師生活和工作環(huán)境，不能脫離教師的所為、所想、所求和所望。因此，學校主要負責人必須深入細致地作好教職工的思想政治工作，學校領(lǐng)導班子必須統(tǒng)一思想，有效工作，切實引導教師樹立辦好人民滿意的教育的理想和信念，為教育事業(yè)的改革和發(fā)展打牢基礎(chǔ)。
8、抓好教師繼續(xù)教育工作。
根據(jù)市“十-五”教師繼續(xù)教育實施方案，繼續(xù)推進以“一德三新”為主要內(nèi)容的教師繼續(xù)教育工作，提高教師專業(yè)素質(zhì)。做好“十-五”教師繼續(xù)教育資料建設(shè)，為20--年教師繼續(xù)教育考核驗收打下基礎(chǔ)。
積極參加市骨干教師培訓，通過各級培訓，在骨干教師的質(zhì)量和數(shù)量上還要取得新的發(fā)展，學校要加強校際交流和外出培訓，利用我學區(qū)與其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣市學校開展的教育交流活動，派出骨干教師參加學習和培訓，落實骨干教師的責任和待遇。構(gòu)建校級骨干教師體系，使我學區(qū)骨干教師隊伍形成合理的規(guī)模和梯度，為提高全學區(qū)教學質(zhì)量服務(wù)。
9、市教育局已將20--年確定為“教育教學質(zhì)量年”。
學區(qū)各小學要在充分解讀市局工作要點的基礎(chǔ)上，結(jié)合學校實際制定出切實可行的推動學校教育教學質(zhì)量穩(wěn)步提高的具體措施并認真實施，使學校教育教學質(zhì)量在今年有較大幅度的提高。
10、積極、主動、高效地完成上級交給的各項工作任務(wù)。
三、主要工作：
(一)、打造德育工作特色，放大德育工作品牌。
1、在學校工作中，我們牢固樹立“德育無小事、事事皆育人”的理念，讓德育滲透到我們學校的每一個角落、每一面墻壁、每一處走廊，讓每一個角落都在閃光，讓每一面墻壁都會說話，讓每一處走廊都能育人。
2、在學校德育工作中我們以學生行為規(guī)范養(yǎng)成教育為重點，積極把學校傳統(tǒng)的心理健康教育、生命教育、交通安全教育、禁毒教育、誠信教育、責任感教育等納入教育的日常教育體系，寓德育于日常教育教學與管理工作中，寓教育于活動之中。提高德育的針對性和實效性，不斷放大德育工作的品牌。
3、在德育中我們要努力辦好“家長學校”，安排一次集中授課，不斷加強社會、家庭、學校三者之間的聯(lián)系和溝通，為學校發(fā)展構(gòu)建良好的社會環(huán)境氛圍。各個班級不定期召開家長會、發(fā)放“家校聯(lián)系卡”等多種方式、讓社會和家長了解我們的教育、宣傳我們的教育，形成教育的合力，同時我們在工作中要針對農(nóng)村學校的教育現(xiàn)狀，研究農(nóng)村大量留守兒童，隔代監(jiān)護人等問題，采取多種措施，切實提高德育工作的有效性和針對性。
(二)、實施依法治校，樹立良好教育形象。
1、認真貫徹執(zhí)行新《中華人民共和國義務(wù)教育法》，認真落實省市關(guān)于義務(wù)教育階段減免學生學雜費的規(guī)定，嚴格執(zhí)行上級有關(guān)教育的政策法規(guī)，規(guī)范辦學行為，提升校務(wù)公開的規(guī)范性和科學性。
2、全面貫徹黨和國家的教育方針，認真學習《市中小學規(guī)范管理》，嚴格執(zhí)行課程計劃，開齊開足各類課程，確保教育質(zhì)量，科學安排學生在校活動及作息時間。做到教書育人、管理育人、服務(wù)育人。
3、鞏固創(chuàng)造平安校園的成果。一絲不茍地做好學校的安全教育工作和體育衛(wèi)生工作。特別是要做好學生的健康教育與乘座非法營運車輛接送師生的管理工作，確保不出任何差錯。
4、深入實施學校“整臟治亂”、“五化三園”和“亮麗工程”，以嶄新的校容校貌、優(yōu)美的校園環(huán)境迎接“國慶六十周年”。
(三)、加強學習交流，塑造教師形象。
1、學校將充分安排好每周教師的學習和交流活動，提高教師師德修養(yǎng)和依法執(zhí)教、文明從教、科學施教的意識，規(guī)范教師的教育行為和工作方式;通過教研組織的科研理論知識講座和研討交流活動，促進教師科研理論素養(yǎng)，提高教師的學習意識，在教學中能積極運用用新課程的理念指導自己的教學行為，促進教師專業(yè)發(fā)展。
2、我們將積極鼓勵教師投身教育科研，參加學校組織的各項教學活動、教研活動、學術(shù)課題研究。要學會發(fā)現(xiàn)問題，學會同伴合作，學會反思，學會解決教育教學中的問題，努力做一個有思想、有追求的教師，力爭成為一名智慧型和研究型的教師。努力培養(yǎng)造就一批師德高尚、教學優(yōu)秀、教研突出、教改先進、有影響力的教師。同時對青年教師我們要關(guān)注她們的成長，積極實施校內(nèi)“青藍工程”，為她們拜師，加快其專業(yè)成長的步伐。
(四)、深化素質(zhì)教育，全面提高教學質(zhì)量。
1、加大課程管理與改革力度。增強全體教師課程法規(guī)意識，對照課程計劃，認真上齊、上足、教好每一門課。嚴格按照貴州省頒布要求安排的課程計劃，嚴格控制周活動總量和學科教學學時，不得隨意增減課時，切實提高課堂教學質(zhì)量。杜絕擠占、挪用現(xiàn)象，保證學生每天一小時的體育鍛煉時間，不斷促進學生全面發(fā)展，積極推進新課程的實施。
學校教導處將結(jié)合月考核制度，對學校教學常規(guī)進行精細化管理，從教師備課、上課、作業(yè)批改、學生輔導等各個方面進行課堂教學常規(guī)考核，課堂教學力求體現(xiàn)新課標精神，做到雙基落實優(yōu)質(zhì)化、習慣培養(yǎng)經(jīng)常化、能力訓練系統(tǒng)化、潛能挖掘科學化。教研組要緊緊圍繞新課標的學習、采用多種形式開展聽課、評課、說課等系列活動。加強課堂教學的研究工作，注重開展研究課、觀摩課和示范課等學校課堂教學展示活動。
充分發(fā)揮學校學科帶頭人、教研組長的核心作用，做到幾個“統(tǒng)一”：統(tǒng)一思想，形成合力;統(tǒng)一進度，齊頭并進;統(tǒng)一備課，取長補短;統(tǒng)一練習(包括作業(yè)、復習資料)，高效輕負，使教研組均成為一個有凝聚力的戰(zhàn)斗集體，成為一個學習、交流、研究的共同體。
2、各校要加強學校體育和藝術(shù)課程管理，切實開足開齊課時。廣泛開展民族文化、藝術(shù)、體育進校園及小學生陽光體育活動，確保學生每天鍛煉一小時，繼續(xù)廣泛、深入開展并不斷創(chuàng)新體育大課間活動。結(jié)合迎國慶六十周年等重大活動，有計劃、有重點地開展體藝活動，以良好的精神狀態(tài)，豐富的文體活動，活躍師生課余生活，展示師生風采，展示學校教育亮點。
3、學區(qū)各學校教研組每月必須安排1—2節(jié)的典型課例供大家觀摩與研究。加強校際間的橫向交流，組織骨干教師外出學習觀摩，在教科研活動中提升課堂教學質(zhì)量。積極組織教師參加各級各類的課堂教學競賽和評比，學校有關(guān)部門積極進行指導，力爭在各科市級課堂教學評比中取得優(yōu)良的成績。努力打造學校的精品課堂、精品課例。
(五)、樹立教育科研品牌，形成學校發(fā)展優(yōu)勢。
1、堅持理論學習，提高教師參與科研的積極性。通過教導處組織的各種科研理論學習活動，提高教師對教育科研工作的意識，充分認識科研發(fā)展對自身專業(yè)成長的重要性，變被動為主動。
2、注重課題研究，發(fā)展教師的科研能力。以課題研究為平臺，做好市級課題研究工作，不斷提高課題研究的實效。使課題研究能夠深入教師群體，深入教師課堂，通過課題研究促進教師的專業(yè)發(fā)展。
3、開展教研科研活動氛圍。扎實進行校本培訓。從教育教學的實際問題入手，選擇科研研討主題，在研討中提高教師科研意識和能力，讓每一位教師真正成為教科研活動的參與者、研究者、實踐者與受益者。同時我們要充分發(fā)揮學校已有學科帶頭人、骨干教師的作用，影響帶動更多的教師成長起來。
4、鼓勵論文撰寫，提升學校科研整體力量。
鼓勵教師參與各級各類教科研論文競賽活動，在活動提高自己的認識。同時學校教導處將提供各類教育教學刊物的地址和信箱，鼓勵教師積極向各類刊物投稿。繼續(xù)辦好教育教學簡報，不斷提高學校整體科研水平。
(六)、突出安全第一，悉心打造平安校園。
學校牢固樹立“安全第一”的思想，確保食品安全、人身安全、身體健康、心理健康，為學校創(chuàng)造一個平安健康成長的環(huán)境。不斷加強后勤優(yōu)質(zhì)服務(wù)管理力度，讓學校的每一個學生都能安心學習，讓每一位家長都能放心工作，讓每一位教師都能舒心地教書育人。通過聘請法制副校長、法制輔導員到校協(xié)助、指導學校開展校園治安綜合治理和法制教育工作，協(xié)助學校對不良行為學生進行幫教，增強學生法制觀念。對學生進行經(jīng)常性的安全意識教育;加強防病防疫工作，保障學生身體健康。重視確保學生身心健康。
(七)、細化常規(guī)管理，確保工作穩(wěn)步發(fā)展。
1、確立管理就是服務(wù)、管理就是示范的理念，確立人人都是管理者的思想，確立依法管理的思想。努力追求管理以人為本、為師生發(fā)展服務(wù)的境界。
2、做好學校的常規(guī)管理，抓好學校各部門、條塊計劃的制訂、實施、檢查與總結(jié)工作。注重常態(tài)管理，強化過程管理。進一步完善學校常規(guī)管理檢查和評價制度。真正使每一位參與者有一種責任，負一份責任。要讓我們的常規(guī)檢查成為一種引領(lǐng)，成為一種激勵，成為一種動力。激活起師生不斷追求更高目標的信心。
四、其他有關(guān)工作：
1、認真抓好學校的黨建工作。充分發(fā)揮學校黨員的示范帶頭作用，要做到一個黨員就是一面旗幟。積極穩(wěn)妥高標準有計劃地做好組織發(fā)展工作。
2、認真做好學校的后勤工作。樹立良好的服務(wù)意識，努力為師生排憂解難，關(guān)注教育教學第一線，走進課堂，理解教學。
3、積極組織好學校的傳統(tǒng)活動，積極參加市各部門組織的活動，力爭在同類學校中達中上水平。
4、積極做好工會工作，關(guān)心教師冷暖，定期開展活動，豐富教師生活，積極為教師服務(wù)。
5、加強學校的體育衛(wèi)生工作和安全工作。
6、進一步加強幼兒園的管理與指導工作，不斷提高教育水平。
7、爭取上級的支持在年內(nèi)修建寄宿制小學，完成我鎮(zhèn)校點布局調(diào)整。
計劃部門工作計劃篇二
各部門于每周一上午自定時間與地點（告知行政人事部）；
部門負責人；
對上周的工作總結(jié)；
上周工作的完成情況及進度說明。
上周工作中存在的問題、分析及改善措施。
所屬工作有進展難度時，提出幫助請求，并集體討論解決。
其他臨時性工作的完成情況說明。
本周工作部署及安排；
協(xié)調(diào)各員工工作進度，使經(jīng)營活動按照預(yù)期目標有序進行；
特殊情況需請假者必須提前向部門負責人請假；
部門指定專人負責，做好會議內(nèi)容記錄，并于當日內(nèi)發(fā)送至行政人事部；
會議記錄由部門負責人進行核閱，要求全員了解會議內(nèi)容后簽字確認；
各部門與會人員均應(yīng)記錄會議要點，與本身工作相關(guān)內(nèi)容應(yīng)詳記。
計劃部門工作計劃篇三
由企管總監(jiān)主持會議，領(lǐng)導班子、各部門主管及主管級以上人員參加。
每日上午8：30—結(jié)束，會議時間約1小時。會議地點：會議室。
1.主要檢查部屬的工作的落實情況。
2.前廳部負責人人報告昨日及當日客源情況及vip客人情況。
3.營銷部經(jīng)理報告昨日vip客人情況、免單及客際關(guān)系問題。
4.其它部門負責人匯報業(yè)務(wù)問題及其處理過程和結(jié)果。
由人綜辦記錄、整理，形成會議紀要，作為具體實施、檢查的依據(jù)。各部門在次日例會將會議落實情況匯報。
1.各部門經(jīng)理的會上報告要簡明扼要。
2.需要其他部門協(xié)調(diào)、配合的問題要明確、具體。
3.有異議的問題組織專題討論。
1.溝通各個部門之間情況。
2.為總經(jīng)理的日常管理決策提供依據(jù)，使其決策結(jié)果公開，便于各部門執(zhí)行。
3.保證各部門各項工作的協(xié)調(diào)發(fā)展。
1.參加會議人員必須身著工裝，裝束整齊。
2.不準吸煙。
3.手機、對講機機關(guān)到靜音狀態(tài)，接聽要向主持人請示后要離開會場。
4.開會時不準交頭接耳。
計劃部門工作計劃篇四
某某年培訓工作，秉承全員參加、全面覆蓋、重點培訓，全面考核的原則，用三競賽、一建設(shè)、一調(diào)查貫穿全年培訓工作，以公司內(nèi)部培訓為主，外部培訓為輔的方式進行工作。力求在某某年建立起全面的培訓制度，用先進的培訓方法、持續(xù)的培訓時間建立起一支團結(jié)上進的現(xiàn)代百貨隊伍，并達成以下培訓目標：
1.完善基層員工的培訓課程，加強培訓，顯著提高基層員工的專業(yè)知識、服務(wù)技能;。
2.執(zhí)行人才開發(fā)計劃，培養(yǎng)一批公司急需的中層管理者;。
3.提高現(xiàn)有中層管理者的職業(yè)素質(zhì)與管理技能;。
4.為公司高層管理者提高自身管理技能提供條件;。
5.進行大規(guī)模的團隊建設(shè)培訓，加強部門、員工的溝通;。
6.積極宣傳企業(yè)文化，增強員工對企業(yè)的認同，提高企業(yè)對員工的凝聚力。
某某年，在既有的《金地百貨員工培訓課程》的基礎(chǔ)上，繼續(xù)豐富和完善課程體系。重點開發(fā)一線員工(導購員、收銀員)的業(yè)務(wù)技能與服務(wù)意識培訓課程、中層以上員工職業(yè)素質(zhì)培訓課程，同時引進重要職位所需的技能培訓課程、管理技能課程。引進的方式有兩種，一是購買外部培訓課程，進行二次開發(fā)，形成公司內(nèi)部培訓課程;一是直接聘請外部培訓師，形成外部培訓課程及外部培訓師團。通過以上各種方式，最終形成一套較完善的培訓課程體系。
培訓師資的培養(yǎng)是某某年行政總務(wù)部的工作重點之一。按照新的培訓管理辦法，某某年2月1日后，行政總務(wù)部需要培訓一批較高素質(zhì)的公共課程培訓師，各部門需要培訓一批擔負一線員工技能培訓的培訓師和一些公共課程培訓師，在新的培訓管理辦法生效后，至少保證每個片區(qū)有一名崗位技能培訓師。在本培訓年度內(nèi)，人力資源開發(fā)中心為內(nèi)部培訓師創(chuàng)造多種機會提高培訓技能，提供開發(fā)課程便利，使內(nèi)部培訓師能高效地實現(xiàn)培訓目標。
某某年，我們將繼續(xù)完善培訓設(shè)施，力爭建立擁有光學投影儀、筆記本電腦、數(shù)碼相機等培訓設(shè)施的現(xiàn)代化培訓教室。
某某年，繼續(xù)完善培訓管理制度，根據(jù)執(zhí)行反饋的情況修改現(xiàn)有的管理制度，增添新的培訓管理制度。在整個公司內(nèi)部建立培訓管理員體系，年底前達到每片區(qū)有一至兩名素質(zhì)較高的培訓管理員，有一個運行良好的培訓管理體系。
三、建立金地百貨管理大講堂制度。
“你可以拒絕學習，但你的競爭對手不會”，當企業(yè)發(fā)展到一定階段之后，要想在競爭激烈的市場中求得持續(xù)發(fā)展，企業(yè)必須有正確的戰(zhàn)略、良好的組織管理能力、富有職業(yè)道德的人才團隊，而人才無疑是整個公司發(fā)展的基礎(chǔ)，為增強金地百貨的競爭力與企業(yè)活力，培養(yǎng)和建立穩(wěn)健的人才隊伍，為公司提供可持續(xù)的人力資源支持，為員工提供多路徑的職業(yè)發(fā)展通道，特制訂此制度。
每個在職員工都應(yīng)該積極主動的參與到全員培訓的課程中，并能做到得當一面，能獨立給下屬員工進行相關(guān)技能的培訓。我們將建立一套完整的管理大講堂制度，并將參訓課時，學習態(tài)度，講師評價等方面參與到個人的績效考核之中。
建立以總經(jīng)理為校長、各部門副總為副校長的金地百貨管理大講堂，各部門推薦人員作為教師，做到人人參與其中，個個獨擋一面，并將參訓課時，學習態(tài)度，講師評價等方面參與到個人的績效考核之中，最終影響?yīng)劷鸬姆峙洹?/p>
規(guī)定員工全年培訓時間必須達到多少學時，閱讀的書籍必須達到多少本，讀后感多少篇，并定期進行檢查，對沒有達到學習目標的員工進行提醒和督促。
四、培訓需求調(diào)查。
某某年1月中旬，完成對全員培訓需求調(diào)查工作。
采用培訓需求調(diào)查問卷的方式進行，并將最終結(jié)果進行匯總分析，根據(jù)培訓需求調(diào)查，對年度培訓計劃進行完善和修改。
培訓需要調(diào)查預(yù)計需時一周，做到全員參與，要求有效問卷達到90%以上。《金地百貨培訓需求調(diào)查表》見附錄。
五、員工技能競賽。
某某年度，我們將進行三次員工內(nèi)部競賽，以提高員工業(yè)務(wù)水平為目的，達到“比、學、趕、幫、超”的良好氛圍。同時，老員工要起到積極的“傳、幫、帶”作用，針對新員工工作中的薄弱點開展培訓、練兵，并通過崗位培訓與競賽相結(jié)合，激勵員工立足崗位學知識、練技能，提高自身素質(zhì)，滿足集團公司發(fā)展對人才的需求，使整體員工崗位業(yè)務(wù)技能水平得到提升。
競賽秉承公平、公正、公開的原則進行開展，并設(shè)仲裁席，以總經(jīng)理為總裁判長、各部門副總為副裁判長、各部門經(jīng)理為裁判員的方式進行。
三次競賽內(nèi)容如下：
4月，開展經(jīng)理級員工專業(yè)、管理技能大賽，參加人員，為各部門經(jīng)理、主管級員工。9月，開展一線員工銷售技巧大賽，參加人員為各片區(qū)一線員工。11月，開展各片區(qū)銷售競賽，參加人員為各片區(qū)各柜組。
計劃部門工作計劃篇五
例會是研究和布署教學工作的例行會議，是常規(guī)教學管理的一種形式。為保證學校教學工作的正常秩序，建立科學、有效的管理機制，特制定本制度。
一、學校教學辦公例會是學校教學、科研的具體業(yè)務(wù)會議，由分管教學校領(lǐng)導主持召開，教務(wù)處和各教研組組長參加。
二、會議主要內(nèi)容。
1、學習、傳達上級部門有關(guān)教學問題的重要精神。
2、貫徹落實學校黨委會議、校長辦公會有關(guān)教學方面的議決事項。
3、匯報教學工作的落實情況。
4、安排近期教學中心工作。
5、研究提高教學質(zhì)量的管理措施。
6、通報、交流教學情況，研究解決教學工作各個環(huán)節(jié)存在的問題。
7、研究科研問題。
8、研究擬定教學計劃方案，提交校務(wù)會議通過。
三、教學例會議題由教務(wù)處收集并報主持人審定。
四、會議原則上每周召開一次，周一下午進行。
五、會務(wù)工作由副校長室處負責。
計劃部門工作計劃篇六
一、配合衛(wèi)生行政主管部門，做好婦幼衛(wèi)生督導、管理工作，認真履行公共衛(wèi)生職能。結(jié)合實際，以會代訓，開展管理培訓工作，提高婦幼衛(wèi)生工作管理水平。
二、每年召開1-2次全縣醫(yī)療保健機構(gòu)院長聯(lián)系會，審核婦幼衛(wèi)生工作計劃，研討全縣婦幼衛(wèi)生工作實施中的重點、難點問題，為衛(wèi)生行政主管部門決策提供建設(shè)性意見。
三、每季度召開一次全縣醫(yī)療保健機構(gòu)分管院長、婦產(chǎn)科主任、婦兒保醫(yī)生、婦幼衛(wèi)生信息人員參加的婦幼衛(wèi)生工作例會，檢查信息工作質(zhì)量和工作指標完成情況，了解全縣婦幼衛(wèi)生工作進展情況和存在的問題，傳達上級有關(guān)會議精神及工作要求，布置下階段工作。
四、參加鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的工作例會，督促各項工作的落實和實施。婦幼保健工作例會制度。
一、認真貫徹執(zhí)行《母嬰保健法》，積極開展業(yè)務(wù)及相關(guān)法律培訓，不斷提高工作人員素質(zhì)。
二、婦幼保健工作例會每月底舉行一次，全縣各醫(yī)療單位參與。
三、例會總結(jié)全縣婦幼保健工作，了解母子系統(tǒng)管理情況并以會代訓對全縣婦幼保健人員進行理論培訓。
四、對全縣婦幼保健工作進行考核，平時考查與年終考核相結(jié)合。
五、對各醫(yī)療單位提出的婦幼保健工作問題進行解答。
計劃部門工作計劃篇七
每月召開一次，具體時間另行通知。如有需要根據(jù)學校情況而定，加開會議。
提高班主任隊伍的整體素質(zhì)。學習縣有關(guān)文件的精神和相關(guān)的教育理論。研討交流學生思想教育_同關(guān)注的問題，提高班主任的工作能力。
1、對學校近階段的工作（班主任工作）進行回顧、小結(jié)。
2、布置學校在不同階段的班主任工作任務(wù)。
3、交流各班在班規(guī)、團隊活動等個方面的情況。
4、分析、了解學生思想狀況，研究解決學生在行規(guī)教育與紀律管理方面的問題，提出建議，形成措施。
5、學習班主任工作的理論，努力探索提高班主任工作能力和效率的方法。
6、學習縣下發(fā)的有關(guān)文件精神；學習其他學校、地區(qū)的老師在班主任工作方面的先進經(jīng)驗和體會。
一般例會由各班班主任準時參加，并認真做好會議記錄。如重要會議可邀請校長、學生代表、家長代表、團委書記共同參加。
計劃部門工作計劃篇八
一、學校教學辦公例會是學校教學、科研的具體業(yè)務(wù)會議，由分管教學校領(lǐng)導主持召開，教務(wù)處和各教研組組長參加。
二、教學辦公會例會每兩周召開一次，建立“會議記錄簿”，每次會議指定專人作會議記錄。
三、每次辦公例會須議題明確、準時開會、發(fā)揚民主、集思廣益、嚴控時間、講求實效。
四、凡屬教學工作的重大問題，均須辦公例會充分討論，集體決定。會議決定的事情，個人不得擅自改變。如確需變動，應(yīng)提交下次辦公例會或隨時召集有關(guān)人員再行研究。
五、與會人員應(yīng)本著對工作認真負責的精神，積極發(fā)言，獻計獻策。對于有分歧意見的重大問題，應(yīng)按照“少數(shù)服從多數(shù)，個人服從組織”的原則，力求會而有議、議而有決、決而有行。
六、開會期間不會客、不外出，不辦與會議無關(guān)的其他事情，要集中精力研究工作。
七、嚴肅會議紀律，嚴格要求自己，不準散布會議的分歧意見。
八、會議上應(yīng)學習、傳達上級部門有關(guān)教學問題的重要精神，總結(jié)前段時期的教學工作，安排近期教學中心工作。研究提高教學質(zhì)量的管理措施。通報、交流教學情況，研究解決教學工作各個環(huán)節(jié)存在的問題。
計劃部門工作計劃篇九
一、校“德育工作領(lǐng)導小組”例會制度：學校德育工作小組由校長任組長，副校長、教導、大隊輔導員、班主任、任課教師代表共同組成，每周召開一次會議，針對學生思想狀況和存在的問題，討論落實學校德育工作；具體布置本月工作內(nèi)容。實施全方位，全過程，全員參與的德育教育管理。
二、班主任是德育工作的基礎(chǔ)隊伍，是德育工作的主要渠道，例會制度是實施德育工作的保障，班主任例會每月召開一次；例會由分管領(lǐng)導主持，總結(jié)德育工作安排下階段德育任務(wù)，學習校外德育經(jīng)驗和德育理論，研究解決德育工作中的具體問題。
三、班（隊）會例會制度：班會間周召開一次，結(jié)合學校工作計劃針對本班具情況，切實有效地開展本班的班（隊）會活動。
1、學習有關(guān)德育文件、材料，貫徹區(qū)教委有關(guān)德育工作的指示。
2、研究制訂每學期或每月的德育工作計劃，以及學校重大活動方案。
3、加強班主任隊伍的建設(shè)，定期分析全校學生思想動態(tài)及班集體建設(shè)達標情況，制定相關(guān)工作措施。
4、制定德育科研實施方案，研究落實方案的措施。
5、推薦班集體建設(shè)的先進典型，以點帶面。
6、匯報德育工作的開展情況。
7、擬定、布署期中和期末學校德育工作的總結(jié)提綱。
計劃部門工作計劃篇十
根據(jù)公司不斷發(fā)展的需要，首先，配合公司找到一名合適的前廳經(jīng)理，以便能接替我做行政主管的工作，我將在這段時間里，總結(jié)自己做行政工作這段時期來的經(jīng)驗和教訓，把好的經(jīng)驗留下來，讓公司的行政及前廳工作更加順暢，讓晨會能早日達到李總的理想要求。其次，把所有成交合同在年初時重新整理一遍，并讓領(lǐng)導審核，把xx年中合同改進部分加到原合同版本中。隨著人員不斷的增加，業(yè)務(wù)筆數(shù)也不斷的加大，起草合同的人員也會增加，春節(jié)過后，又會有一交易高峰，那么統(tǒng)一規(guī)范的合同版本是非常重要的。最后，每筆業(yè)務(wù)合同擬定完成后，堅持自己先校對一遍再打出來讓領(lǐng)導審核，避免出現(xiàn)xx年常范的錯誤。
二、xx年職業(yè)規(guī)劃。
目前公司為大家提供了良好的發(fā)展平臺，自己也具備了一定的房地產(chǎn)專業(yè)知識和為成交客戶草擬合同的豐富經(jīng)驗，那么在這一年中，我計劃能成為公司的一名專業(yè)的、高水平的擬合同人。
三、全年的工作應(yīng)當注意什么。
總結(jié)xx年的工作經(jīng)驗和教訓，在xx年的工作中，我要注意的事項有：1，好好學習最新出臺的政策，包括國家的`和公司的。2，找到一個好的方法來提高工作效率。3，提高打字速度，好快度完成工作。4，學會拒絕做自己做不好的工作，做自己擅長的工作，對于自己和他人都是一個正確的選擇。5，注意自己的工作態(tài)度，雖然我不是人民幣，但我也盡量讓大家都喜歡我，像房經(jīng)理學習，努力工作，關(guān)心每一個人，來贏得大家的友愛。
四、完成這些工作應(yīng)當注意什么。
完成這些工作要注意的是找領(lǐng)導、找好同事幫忙，隨時監(jiān)督自己，出現(xiàn)問題，馬上解決、計劃如出現(xiàn)變化，隨時修正目標，讓朋友來幫助自己完成計劃。
五、在今后的工作中怎樣做更能發(fā)揮崗位的作用。
在以后的工作中，只有聽從公司領(lǐng)導按排，聽話照做，絕對服從，真正的做到‘態(tài)度一流、服務(wù)規(guī)范、保障有力、盡職盡現(xiàn)、物超所值’。那么也就最大的發(fā)揮了崗位的作用。
六、對公司的發(fā)展有哪些建議。
對公司的發(fā)展有如下幾點建議：1，每季度做崗位培訓。2，定期做辦公設(shè)備使用和保養(yǎng)培訓。3，雙月頒獎大會配音樂增強氛。
計劃部門工作計劃篇十一
為了進一步加強和改進我系學生工作管理制度，增進工作交流，提高工作效率，規(guī)范行政管理，強化制度體制，使學生工作制度更加完美，做到科學化、規(guī)范化，現(xiàn)制定學生工作例會制度：
會議由學工部黨總支副書記召集主持。
參與人員：學生干事及全系輔導員。
會議時間：每周一下午2：30準時到七棟六樓學生管理辦公室召開。
會議內(nèi)容：
學生干事通報院職能部門對我系檢查、考核、評比情況，及系部、學生會對各班級日常工作檢查、考核、評比情況。
輔導員交換意見，互通情況，總結(jié)工作，提出所管班級存在的問題等等。
學工部張就我系上周情況進行總結(jié)，分析存在的問題，提出解決的辦法。并部署下一階段的工作。
會議由學工部黨總支副書記召開。
與會人員：學工部長、學生干事及全體輔導員，必要時邀請院領(lǐng)導及系領(lǐng)導參加。
會議時間：每學期召開兩次，具體時間另行通知。
會議內(nèi)容：
各輔導員匯報近段工作的情況及在工作中出現(xiàn)的問題。
探討我系學生管理工作出現(xiàn)的普遍問題，以及提出相應(yīng)的對策。以促使我系學生工作更加完善。
學工部長總體評價前期工作，提出對策，并部署下一個階段工作。
領(lǐng)導講話。
各輔導員會前要調(diào)查取證，做好充分準備。
會議目的要明確，會后要認真落實，真正起到推動工作的作用。
計劃部門工作計劃篇十二
（二）建立健全服務(wù)制度，為促進地方經(jīng)濟的發(fā)展出謀劃策。一是建立“工商顧問制度”。向企業(yè)提出有針對性、可操作性的政策建議。二是進一步完善市場主體登記發(fā)布制度。為推進經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整和增長方式轉(zhuǎn)變搞好服務(wù)。三是進一步發(fā)揮工商聯(lián)絡(luò)員作用。拓寬“綠色通道”，對企業(yè)進行行政指導，幫助解決企業(yè)在組建和發(fā)展過程中遇到的問題。
（三）制定具體措施，為促進地方經(jīng)濟的發(fā)展創(chuàng)造條件。一是繼續(xù)細化我局制定的42條措施，圍繞推進民營經(jīng)濟發(fā)展和招商引資工作搞好服務(wù)。二是關(guān)注社會就業(yè)問題。做到培養(yǎng)一家，發(fā)展一家，壯大一家，形成“數(shù)質(zhì)并舉”的民營經(jīng)濟發(fā)展導向。三是大力支持市工業(yè)園區(qū)建設(shè)、招商引資項目和新農(nóng)村建設(shè)。
（四）認真實施商標戰(zhàn)略，支持企業(yè)做大做強。一是大力推進“品牌寧夏”建設(shè)。以全市6大特色產(chǎn)業(yè)集群為重點，加快產(chǎn)業(yè)集群自主品牌建設(shè)，促進特色產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。二是開展“商標強企”活動。幫助企業(yè)建立品牌培育庫，形成重點商標企業(yè)品牌幫扶機制。三是穩(wěn)步推進全市注冊商標總量持續(xù)增長。力爭到年底，全市注冊商標申請量同比增長25%，證明商標、馳、著名商標認定取得新的進展。
（五）推進“紅盾護農(nóng)”工程，支持社會主義新農(nóng)村建設(shè)。一是繼續(xù)推進“紅盾護農(nóng)”。探索實施農(nóng)資經(jīng)營戶分級、分類監(jiān)管制度。二繼續(xù)推進“經(jīng)紀活農(nóng)”。不斷提升農(nóng)村經(jīng)紀人的經(jīng)紀業(yè)務(wù)水平和能力，使其健康發(fā)展。三是繼續(xù)推進“合同助農(nóng)”。規(guī)范涉農(nóng)合同管理，調(diào)解涉農(nóng)合同糾紛，查處涉農(nóng)合同欺詐行為。
（一）全面加強流通環(huán)節(jié)食品安全監(jiān)管。一是進一步建立健全長效監(jiān)管機制鞏固整治成果。繼續(xù)依法監(jiān)督食品經(jīng)營戶建立并執(zhí)行“一單通”臺賬制度，積極推進食品安全長效監(jiān)管機制。二是積極研究制定流通環(huán)節(jié)食品安全信用分類監(jiān)管辦法。三是要積極研究推行食品安全電子監(jiān)管模式。進一步在批發(fā)戶中推行“票證通”；在規(guī)模較大的商場、超市推行電子觸摸屏查詢系統(tǒng)；在零售戶中推行“誠信通”。四是繼續(xù)加強流通環(huán)節(jié)食品安全整治。
計劃部門工作計劃篇十三
隨著炎炎酷暑漸去，收獲金秋之至，新的學期又來臨了，為了使自己本學期的工作進行的有的放矢，促進幼兒全面和諧地發(fā)展，特擬定工作計劃如下：
1、班級教師相互配合，做到保教一致并經(jīng)常交流好的教法，共同開展好工作。
2、每周不定期開展班級活動主題，鼓勵孩子積極參加活動，培養(yǎng)小主人翁角色。
3、做好家園的聯(lián)系工作。利用班級宣傳欄、成長的故事、博客、面談、電話聯(lián)系、家訪、等手段與家長積極聯(lián)系，及時向家長匯報幼兒在園的情況；發(fā)現(xiàn)幼兒存在的問題，和家長交換意見并相互配合，共同面對。
本學期是我們班非常關(guān)鍵性的一年，所以我們將認真抓好各項教學工作。
1、認真完成本期大班各科教育教學目標。能根據(jù)孩子學習特點進行活動引申。
2、創(chuàng)設(shè)語言環(huán)境，讓幼兒多聽、多講，通過開設(shè)《蒙氏閱讀》課增加孩子的識字量和閱讀興趣，鼓勵他們盡量用完整語言說話，增強孩子的口語表達能力。
3、加強班級特色教學。本學期，我班將以閱讀、科學主題、民間游戲為班級特色開展教學活動并根據(jù)本班孩子學習特點制定出符合本班幼兒發(fā)展的周計劃和周目標。
提供幼兒有更多的活動空間和活動材料。鼓勵讓每個幼兒能參與班級活動，并積極發(fā)言；讓每個幼兒得到鍛煉的機會。
孩子健康，是一切目標實現(xiàn)的關(guān)鍵。本學期我們會更加做好班級幼兒衛(wèi)生工作，合理組織好幼兒一日活動，加強室外體育鍛煉：
1、做好班級的各項消毒，以防病毒感染。班級保育員必須要按消毒制度來開展工作，按時消毒幼兒餐具、午睡室和活動室，班級物品要擺放整齊，保持桌面、活動室的四角無雜物，讓幼兒生活在干凈、舒適的環(huán)境中健康地成長。
2、培養(yǎng)好幼兒的各種生活習慣，以防幼兒病從口入。教育幼兒要注意個人的`衛(wèi)生，不要玩水，不要把手指含在嘴里，不要把臟東西放進嘴里，不要隨便把東西塞在鼻子或耳朵里等等。
3、開展多樣的戶外活動。
（1）利用晨間、游戲時間積極開展體能訓練活動，要求活動中要保持動靜結(jié)合，讓幼兒有足夠的活動量。
（2）在活動中要注意幼兒的安全，可根據(jù)活動內(nèi)容來進行分組或集體活動，并注意活動場地的選擇。
（3）要多關(guān)注體弱幼兒，適當增加他們的活動量，但要注意循序漸進，并注意及時給他們抹汗和更換衣服。
(4）做好幼兒活動的護理工作。根據(jù)天氣的變化給幼兒增減衣服，活動前注意提醒幼兒喝水等。
(5）加強幼兒的安全意識教育?；顒訒r教師要先講規(guī)則，并教幼兒一些自我保護的技能。如：跑步時，眼睛要看前面，不要跑的太快。假如不小心摔倒了，要先保護好自己的頭和臉等，然后才能讓幼兒活動。
本學期，我們要繼續(xù)加強孩子品德、習慣培養(yǎng)：
（一）集體生活。
1、要學會解決小朋友之間的問題，能寬容、謙讓，與同伴友好相處。不打人罵人，不為一些小事吵鬧或報告老師。
2、同伴做錯事時，可以請老師來批評，但不應(yīng)幸災(zāi)樂禍。要有愛心和同情心，不譏笑同伴的缺點和錯誤，更不能譏笑同伴的生理缺陷。
3、自己做錯事，能勇于承認，不強找理由，要誠實，不撒謊。做了錯事，也不必沮喪，改了就好。
4、要借用別人的東西，應(yīng)有禮貌地請求，同時注意愛護。用完后，馬上送還，并向人家道謝。別人向自己借用東西時,應(yīng)樂意地借給他人。
5、自己不小心碰撞了別人，會說“對不起”，別人碰了自己，當別人道歉后，會說“沒關(guān)系”。
6、接受別人幫助時，要學會道謝。
7、走路時腳步要輕。在集體中行走，要注意不要碰撞小朋友。
8、在集體生活中，能按要求參加集體活動，要常常想到小同伴。集體用的東西，不專撿好的，拿到什么就用什么，從小養(yǎng)成對事物不斤斤計較的好習慣。
9、在與人交往時，使用禮貌用語。如“您早”、“您好”、“請您”、“謝謝”、“對不起”、“沒關(guān)系”等。
（二）游戲活動中。
1、在游戲中，知道不應(yīng)該和同伴爭奪玩具或獨占玩具。幼兒園的玩具是大家的，應(yīng)該共同使用。能和小朋友友好合作地開展各種游戲。
2、在游戲中應(yīng)遵守規(guī)則，學會作自我控制，不能隨心所欲，大聲叫喊或自由走動。學會尊重別人的意見，不能總是支配其他小朋友。
3、游戲中要關(guān)心同伴，互相幫助，若是同伴跌倒，要主動扶他起來；若發(fā)現(xiàn)同伴有困難，只要自己能做到的，就應(yīng)該熱情幫助；自己力所不能及的時候，應(yīng)立刻報告老師。
4、游戲結(jié)束后，在老師的指導下，學會正確評價自己和同伴的優(yōu)缺點，鞏固優(yōu)點，克服缺點，提出建議，使今后的游戲開展得更好。
（三）上課、作業(yè)時要做到。
1、上課時，要注意聽講，不要打斷別人的發(fā)言，自己要發(fā)言時，應(yīng)先舉手。
2、要敢于在集體面前發(fā)表自己的意見。發(fā)言時，態(tài)度大方，發(fā)言聲音要響亮。
3、作業(yè)時，不東張西望，不做小動作，不打擾影響同伴的學習。
（四）其他活動。
1、不隨地吐痰，不亂扔果皮、紙屑，不爬踩桌椅，不在墻上亂涂，保持公共場所衛(wèi)生。
2、愛護花草樹木，不能亂踩、亂折，不用手去搖晃小樹。
3、坐在椅子上，不要搖晃椅子，不把腳蹺在椅子上；也不要坐桌子或隨便坐在地上。
4、來園時，要向老師問早、問好；離園時要向老師說“再見”。
5、客人來了，要向客人問好，給客人讓座；客人走了，要與客人道別。
6、同人家交談時，要認真聽，眼睛看著對方；要等對方把話說完，自己才接話，不隨便插嘴打斷別人的話；別人問話時，要有禮貌地回答。
7、聽到別人叫自己，要答應(yīng)一聲，不可不理不睬。
8、凡是要進別人的房間，應(yīng)先敲門或叫門，得到允許，才能進去。
9、要敢向父母和老師提出自己的愿望和要求，并應(yīng)好好地講，不要隨便發(fā)脾氣，更不要無理吵鬧。
（一）教室環(huán)境的創(chuàng)設(shè)。
孩子的年齡特點決定了他們的求異創(chuàng)造表現(xiàn)離不開物質(zhì)材料，我們將拓展思路，在選擇和使用材料上加以開放，支持與提高了幼兒求異創(chuàng)造表現(xiàn)的能力。教室的環(huán)境要體現(xiàn)課程化，環(huán)境是課程教材的拓展和延伸拓展幼兒求異表現(xiàn)的時空。為幼兒提供豐富的材料和作品，是他們參與教室環(huán)境建設(shè)的一個重要途徑，也是十分重要且具有良好效果的教育過程。
（二）幼兒心理環(huán)境的創(chuàng)設(shè)。
努力創(chuàng)設(shè)開放式的環(huán)境，寬松、和諧、平等的師生關(guān)系，促進幼兒健康的發(fā)展。
大班幼兒的交往意識逐漸增強，孩子交往的對象不應(yīng)局限于同班師生。我們創(chuàng)設(shè)時機，開放交往對象讓孩子與同齡、異齡的、不同園的孩子交往，提高幼兒的交往、語言表達等能力。輕松的師生趣談，讓我們有機會捕捉到他們的閃光，抓住教育的契機，以心去感知他們的世界，營造幼兒求異創(chuàng)造表現(xiàn)寬松的心理氛圍。
1、學期初家長會。
2、學習大班早操。
3、建立班級常規(guī)制度。
4、主題活動：我是大班哥哥姐姐我是中國人。
1、加強晨間活動的管理。
2、做好課前準備工作。
3、豐富自然角。
4、主題活動：多彩的秋天。
1、天氣變涼，做好幼兒的保暖工作，加強戶外體育鍛煉。
2、繼續(xù)豐富游戲材料，加強幼兒游戲的常規(guī)指導。
3、舉行家長開放活動。
4、主題活動：奧運寶貝神通廣大美猴王。
1、迎接縣督導評估。
2、認真完成各項教育教學工作。
3、主題活動：什么聯(lián)絡(luò)你我他新年樂。
1、做好各項工作總結(jié)。
2、做好春節(jié)期間的安全教育工作。
3、主題活動：冬天的故事。
計劃部門工作計劃篇十四
機遇與考驗并存，新的一年，你的工作計劃制定了嗎?下面是本站小編收集整理的部門。
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20xx年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我騰宇公司的我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責任重大。
銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒部隊、是貼近市場的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。
他們的職責就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場、同時向市場提供科學的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下，結(jié)合企業(yè)實際情況，制定強有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用。
著眼公司當前，兼顧未來發(fā)展。在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié)，強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù)。
一、計劃擬定：
1、年初擬定《年度銷售總體計劃》;。
2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;。
3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;。
4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;。
二、客戶回訪：
目前在國內(nèi)市場汽車種類偏多，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。
為與客戶加強信息交流，增近感情，對客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間。
1、網(wǎng)絡(luò)檢索：
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
2、售后協(xié)調(diào)：
目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務(wù)必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務(wù)，給公司增加一個制勝的籌碼。
三、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵營銷機制。開拓市場，爭取客源。
四、密切合作，主動協(xié)調(diào)。
與公司其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與公司其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮公司的整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。
加強與有關(guān)宣傳，充分利多種廣告形式推薦公司產(chǎn)品，宣傳公司，努力提高公司知名度。
本年度我將嚴格遵守公司各項。
規(guī)章制度。
加強業(yè)務(wù)學習提高業(yè)務(wù)水平努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來既然選擇了遠方何畏風雨兼程我相信：用心一定能贏得精彩。
主管在設(shè)定你的下年度工作內(nèi)容時，通常是在貫徹公司由上而下的年度目標，因此，你必須先仔細了解公司的年度目標，這點很重要卻總是被忽略。
如果你想要的是學習新技術(shù)，你的工作計劃就必須加入。
;如果是想增加收入，就必須研擬增加業(yè)績的計劃，或是調(diào)換部門的準備計劃。
先了解公司的年度目標以及個人的年度目標，你在研擬工作計劃時才不會無所適從。
計劃合理但要具挑戰(zhàn)性。
接著，研擬工作計劃的原則是“勿好高騖遠、目標合理、具有挑戰(zhàn)性”。
如何避免好高騖遠，設(shè)定合理的目標呢?
為什么要具有挑戰(zhàn)性?
主管不會希望你只是去設(shè)定你原本就可以達到的目標，他會期待你在未來的一年，無論在工作上或?qū)W習上都能有所突破，所以，雖然要避免好高騖遠，但也得設(shè)定自我挑戰(zhàn)的計劃。
目標數(shù)字化、行動具體化。
有了上述的準備與調(diào)整，接下來就進入實際研擬工作計劃的4個步驟：
1.目標數(shù)字化。
只有形容詞的空泛目標是沒有意義，所以要把工作計劃的目標與內(nèi)容數(shù)字化，例如時間化、數(shù)量化、金額化。
甚至，連學習計劃都可以數(shù)字化，例如，你預(yù)計花費多少時間學得某類技術(shù)，或通過某項認證。
2.行動具體化。
有了數(shù)字化的工作目標，還要附帶有效的執(zhí)行計劃。
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計劃部門工作計劃篇十五
學校工作，德育為首；德育工作，以人為本。新學年，德育處要在黨支部、校長室的領(lǐng)導下，緊緊圍繞學校的中心工作，認真學習貫徹《xxx中央、xxx關(guān)于進一步加強和改進未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》的指示精神，大力弘揚和培育民族精神，切實加強學生的思想道德建設(shè)，針對我校的具體情況，堅持“以人為本，以德育人、以德立教、以德治?！钡牡掠ぷ魉悸罚瑘猿帧暗铝⒅廖?，育人以愛”的原則，以加強學生良好行為習慣的養(yǎng)成教育為重點，進一步提高德育工作的針對性、主動性和實效性，更好地服務(wù)教育教學工作，努力培養(yǎng)具有良好行為習慣、心智和諧、德高志遠學優(yōu)行健的現(xiàn)代人。
1、從小處著手、從小事抓起，堅持“德立至微”，切實抓好基礎(chǔ)德育工作。
（1）七年級新生要切實抓好軍訓工作和入學教育工作。養(yǎng)成學生守紀律、明事理、互相尊重、互相關(guān)心愛護以及靜下心來認真聽講的良好習慣和品質(zhì)。
（2）七、八年級要繼續(xù)加強行為舉止、文明禮貌、服飾禮儀、衛(wèi)生節(jié)儉、文明用語等習慣教育，通過開展“中學生禮儀評比”等活動，傳播正確的符合中學生身份的內(nèi)容。另外，加強校紀校規(guī)教育，進行良好的校風養(yǎng)成教育。
（3）九年級學生除抓好養(yǎng)成教育外將繼續(xù)開展畢業(yè)理想教育，并結(jié)合社會發(fā)展形勢，努力培養(yǎng)學生自立自強的能力，爭取每一位將走出校門的畢業(yè)生都能對自己的將來有一個符合自己發(fā)展的較為合理的定位。
2、開展專題教育活動，強化生命意識，打造平安校園。
隨著社會的不斷發(fā)展，精神社會矛盾和問題的出現(xiàn)，生命教育成為學校教育無法回避的問題。培養(yǎng)學生珍視生命，善待人生已成為學生思想教育的重要內(nèi)容之一。一方面安全教育要警鐘長鳴。教育學生增強安全意識，防患于未然，遠離危險，確保人身和財產(chǎn)安全。另一方面，要深入開展人生觀、價值觀和世界觀教育，強化生命意識，教育學生珍視人生的價值。結(jié)合開展愛國主義教育。心理健康教育和法制教育等專題教育活動，培養(yǎng)文明和適應(yīng)新形勢發(fā)展的學生。進一步規(guī)范升國旗儀式。認真組織好國旗下講話，并利用班會等形式就國旗下講話的內(nèi)容進行學習、引申，進一步提高升旗儀式的教育效果。以活動載體強化愛國主義教育，培養(yǎng)學生的愛國、愛校的思想品德。心理健康教育是素質(zhì)教育的一個重要的組成部分。健康的心理是學生生活、學習、發(fā)展的基礎(chǔ)和保障。本學期德育處將通過宣傳畫展、專題黑板報等形式普及心理健康知識，提高學生心理健康意識，有計劃的組織“心理健康講座”。加強班級文化建設(shè)，構(gòu)建健康向上的班級輿論氛圍和心理環(huán)境。努力辦好“心理咨詢室”及時幫助學生排除心理障礙，對學生的健康發(fā)展提供有效幫助。
加強法制教育和安全教育，不斷增強學生的法制意識和法制觀念。通過“預(yù)防青少年違法犯罪”報告等多種形式的教育活動，努力提高學生的法制意識、民主意識和科學意識，引導學生樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，增強辨別是非的能力，努力將學生培養(yǎng)成為具有良好的社會公德、法制意識和文明習慣的全面發(fā)展的社會主義新人。
3、加強德育隊伍建設(shè)，為學校德育工作提供人力保障。
培養(yǎng)什么樣的人，其先決條件是育人者是一個怎樣的人。所以加強隊伍建設(shè)，造就適應(yīng)新形勢、新要求的班主任隊伍是當前的重要任務(wù)。
第一、牢固樹立“育人以愛”的思想，實施愛的教育，做到以心育人，以情育情，提高班級管理的實效。
第二、21世紀的中。
學教育要以培養(yǎng)具有合作意識和創(chuàng)新精神的人才作為目標，21世紀的班主任教師要具備多元化知識結(jié)構(gòu)和創(chuàng)新能力。因而，班主任具有不斷學習，確立適應(yīng)時代需要適應(yīng)全面推進素質(zhì)教育要求的全新的教育理念，才能做到“以高尚的人格感召人，以科學的方法引導人”。本學期堅持每月一次的班主任例會制度，組織班主任學習教育理論，提高班主任的政治、理論水平和業(yè)務(wù)能力，讓班主任成為學生精神的關(guān)懷者，把班集體建設(shè)成為學生成長的樂園。
第三、加強班主任工作的評價體系建設(shè)，加大班主任的工作考核力度，進一步優(yōu)化過程管理，通過制度創(chuàng)新促進班級管理工作再上一個新臺階，使教育教學效果再創(chuàng)輝煌。
1、在開學一周內(nèi)，完成班級工作計劃上交德育處一份；學期結(jié)束，上交德育工作手冊等相關(guān)材料和工作總結(jié)。
2、積極參與學校組織的各項活動，有計劃的，創(chuàng)造性地開展班級活動，認真上好每周一次的班會課（有課案），主題班會每學期不少于兩次計劃中體現(xiàn)。
3、黑板報每月不少于一期，配合學校專題教育搞好宣傳活動。
4、做好家訪工作。
5、結(jié)合重大節(jié)日、紀念日開展各類教育活動，形式豐富多彩。
6、認真組織學生做好課間操、眼保健操和上好體育課、活動課。
7、按時參加班主任例會，按要求認真填寫《班主任德育工作手冊》。
8、繼續(xù)執(zhí)行教師帶班值周制度，隨時督促學生遵守學校儀容儀表等要求。團員要佩帶“團徽”。
xx年九月份。
1、布置開學常規(guī)工作。
2、七年級學生軍訓7天，同期進行新生入學系列教育。
3、抓好各項常規(guī)管理。組織全校學生學習《守則》《規(guī)范》《常規(guī)》。
4、出一期以“新學期打算”為主題的黑板報。
5、慶祝教師節(jié)，組織開學典禮，表彰先進。
6、以迎“中秋”為契機，開展“弘揚民族精神”主題班會活動。
7、協(xié)助組織校運動會的召開，大力弘揚集體主義精神。
8、慶祝國慶節(jié)，出一期“國慶特刊”。
xx年十月份。
1、開班長座談會，了解班級管理情況。
2、各班“問題生、特殊生”排查、指定幫扶對象。
3、邀請司法部門領(lǐng)導作“法制報告”。
xx年十一月份。
1、檢查《班主任德育工作手冊》。
2、開展第二課堂“大課間‘我健康、我快樂’”活動成果評比。
xx年十二月份。
1、結(jié)合“一二、九”，紀念世界反xxx勝利六十三周年，開展革命傳統(tǒng)教育。
2、“交通安全”主題班會觀摩。
3、組織辭舊歲迎新年慶祝“元旦”活動。
xx年一月份。
1、期末考試考風考紀教育。
2、班級常規(guī)管理材料檢查和收交。
3、班主任寫評語，做“學生素質(zhì)報告單”。
4、班主任寫班級工作總結(jié)并上交。
5、做好“三好生，優(yōu)秀生，優(yōu)秀學生干部，優(yōu)秀團員”的評比和發(fā)獎狀工作。
6、班主任工作量化考核和優(yōu)秀班主任評比表彰。
xx年2月份。
布置開學常規(guī)工作。同期進行學生返校穩(wěn)定恢復教育。
xx年3月份。
1、開展“3·5”青年志愿服務(wù)系列活動。
2、抓好各項常規(guī)管理。利用班會課，組織全校學生繼續(xù)學習《守則》、《規(guī)范》、《常規(guī)》等管理制度。
3、學生儀容儀表常規(guī)檢查，班級文化建設(shè)檢查。
xx年4月份。
1、利用“清明祭掃”，開展愛國主義、規(guī)范教育月系列活動。
計劃部門工作計劃篇十六
以“教育三個面向”為指針，以教育部頒布的《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》和《教育部關(guān)于積極推進中小學評價與考試制度改革的通知》及浙江省關(guān)于中小學評價與考試制度改革的指導意見》為導向，以貫徹黨的教育方針、全面推進素質(zhì)教育，促進學校、教師、學生和諧發(fā)展，提高教育教學質(zhì)量為目標，以中小學學校評價、教學評價、教師評價、學生評價和校本課程評價研究運用推廣為重點，結(jié)合本科室實際，認真做好以下幾個方面的工作。
（一）加強中小學評價管理培訓和指導工作。
1、加強全市中小學評價管理和指導，逐步構(gòu)建中小學教育教學評價管理機制，研制《溫州市中小學教育教學管理手冊》。推進全市中小學評價管理工作逐步走向規(guī)范化、制度化、科學化，促進我市教育教學改革與發(fā)展。
2、認真指導全市98所中小學評價改革實驗學校評價改革試行工作，加強調(diào)研管理培訓指導，引導實驗學校有計劃有步驟開展試驗，并認真總結(jié)評價改革的經(jīng)驗和成果，通過各實驗學校合作交流、研討、展示活動，取長補短、互相促進、共同提高。
1、努力辦好市首屆中小學教育教學評價骨干教師研修班，通過“學習、實踐、研究”，提高學員教育教學評價管理和教學能力，加強教育教學隊伍建設(shè)，以點代面，促進我市教育教學評價改革與發(fā)展。
2、成立溫州市教育教學評價指導中心，各縣（市、區(qū)）相應(yīng)成立教育教學評價指導小組，形成評價管理網(wǎng)絡(luò)，加強評價研究指導力量，提高評價調(diào)研指導質(zhì)量。
1、組建好班子，選擇確定好項目子課題，把我市具有教育教學評價經(jīng)驗和理論的領(lǐng)導、研究人員、教師機制起來，整合力量聯(lián)合攻關(guān)。通過調(diào)查問卷研究、修改、制定相關(guān)教育教學評價方案，有計劃、有步驟組織普高課程改革實驗學校實施，確保我市高中評價改革順利實施。
2、認真落實浙江省普通高中學業(yè)考試制度和學分認定方案，研制《學生綜合評價方案》并組織實施、調(diào)研和指導，保證順利實施。
3、組織召開全市中小學評價改革經(jīng)驗交流會，大力推廣學校評價、教師評價、課堂教學評價和學生評價改革的成功經(jīng)驗和成果，引領(lǐng)全市中小學評價改革，促進學生、教師、學校和諧發(fā)展。
4、邊實施邊完善學校評價、教學評價和學生評價，以評價來保障新課程改革，全面推進素質(zhì)教育，全面落實黨的教育方針，整體提高教育教學質(zhì)量。
1、努力實施《溫州市中小學發(fā)展性教師評價的行動研究》、《中小學課堂教學評價實施的研究》兩項省級課題的研究工作，選擇部分學校分擔子課題研究，擴大評價研究隊伍，以點帶面，滾動發(fā)展，逐步更新中小學教師評價觀念，轉(zhuǎn)變評價方式和方法，轉(zhuǎn)變教學行為方式，不斷提高教學綜合能力，提高教學質(zhì)量。做好中小學教育教學評價骨干教師研修班的領(lǐng)班工作，把辦班和課題研究有機結(jié)合起來，讓學員有更多的學習和研究的機會，培養(yǎng)成為中小學評價骨干教師。
2、認真做好全市中小學教育教學評價研究課題項目調(diào)研指導工作。調(diào)查研究我市中小學教育教學評價改革的現(xiàn)狀，形成評價研究對策，并對現(xiàn)有評價研究課題進行分門別類，進行針對性指導，提高研究質(zhì)量。
3、繼續(xù)深化全市中小學信息技術(shù)與學科整合的成果推廣應(yīng)用工作，為市局制定整合教學模式推廣運用的實施意見，修改完善整合教學評價量表，有計劃組織開展整合涓埃哦西評價，探索整合教學的有效性。自主召開中小學信息技術(shù)與學科整合成果研討會，推廣新模式，交流新經(jīng)驗，全面推進中小學整合教學發(fā)展。
1、開展中等職業(yè)教育評價專題調(diào)研，開展職業(yè)教育評價方案研發(fā)工作。
2、繼續(xù)辦好“教學評價”網(wǎng)站（主頁），廣泛收集評價信息，豐富網(wǎng)上教育教學評價資源，為教育行政及教師評價服務(wù)，定期刊出“溫州市教育評價研究”專集。
3、開展課程評價工作，協(xié)同市局基教處開展校本課程評審工作。
計劃部門工作計劃篇十七
20xx年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我騰宇公司的我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責任重大。
銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒部隊、是貼近市場的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。
他們的職責就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場、同時向市場提供科學的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下，結(jié)合企業(yè)實際情況，制定強有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用。
著眼公司當前，兼顧未來發(fā)展。在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié)，強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù)。
一、計劃擬定：
1、年初擬定《年度銷售總體計劃》;。
2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;。
3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;。
4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;。
二、客戶回訪：
目前在國內(nèi)市場汽車種類偏多，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。
為與客戶加強信息交流，增近感情，對客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間。
1、網(wǎng)絡(luò)檢索：
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
2、售后協(xié)調(diào)：
目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務(wù)必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務(wù)，給公司增加一個制勝的籌碼。
三、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵營銷機制。開拓市場，爭取客源。
四、密切合作，主動協(xié)調(diào)。
與公司其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與公司其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮公司的整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。
加強與有關(guān)宣傳，充分利多種廣告形式推薦公司產(chǎn)品，宣傳公司，努力提高公司知名度。
本年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務(wù)學習，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩。
計劃部門工作計劃篇十八
今年以來，公司在董事會的.領(lǐng)導下，經(jīng)過全體員工的努力，各項工作進行了全面鋪開，xx品牌得到了社會的初步認同?？傮w上說，成績較為喜人。為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里，公司將抓好“一個中心”、搞好“兩個建立”、做到“三個調(diào)整”、進行“四個充實”、著力“五個推行”。具體制定工作計劃如下：
春節(jié)前后務(wù)必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底調(diào)查，二月份完成征地范圍內(nèi)的無證房屋的拆遷。三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國土儲備中心土地和集體土地的征收工作。各部門關(guān)系的協(xié)調(diào)，以總經(jīng)理室為主，顧問室配合，工程部具體操作。工程進入實施階段后，工程部應(yīng)抓緊第二期工程的土地征拆工作聯(lián)系，適時調(diào)整主攻方向。元月份簽訂招投標代理合同，工程進入招投標階段。二月份確定具有實力的施工企業(yè)并行簽訂施工合同；確定監(jiān)理企業(yè)并行簽訂監(jiān)理合同。三月份工程正式開工建設(shè)。另外，工程部應(yīng)加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。
工程部應(yīng)適時做到工程報建報批，跟進圖紙設(shè)計。元月份完成方案圖的設(shè)計；二月份完成擴初圖的設(shè)計。在承辦過程中，工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系，不得因報建拖延而影響工程開工。xx項目是省、市重點工程，也是xx品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭將xx項目建成為xx工程。工程部、財務(wù)部必須嚴格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān)。嚴格執(zhí)行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算。不得超預(yù)算支付工程款。
為完成年度營銷任務(wù)，我們建議：策劃代理公司可實行置業(yè)任務(wù)分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動?？刹扇「鼮殪`活的銷售方式，全面完成年銷任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上，應(yīng)完善團購、中心活動推介、上門推介等方案，努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。新的一年，公司將進一步擴大廣告投入。其目的一是塑造xx品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，xx應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設(shè)計新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復、設(shè)計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。
策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、國債融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道。通過讓股、擴股等辦法擴大資金流，以保證xx項目建設(shè)資金的及時到位。
招商工作是xx建成后運營的重要基礎(chǔ)。該工作開展順利與否，也直接影響公司的樓盤銷售。因此，在新的一年，招商應(yīng)有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，xx應(yīng)于去年出臺xx，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，xx在一季度由策劃代理公司編制出臺。為綜合xx市場情況，擬由招商部負責另行起草xx。要求招商部在元月份出初稿。
計劃部門工作計劃篇十九
正如一句格言所講：“成功者找方法，失敗者找借口”。每天向著目標前進，工作會更有充實感。作為社會大家庭的一員，我們每個人都肩負著神圣而艱巨的使命。下面是下半年營銷部工作計劃。
目前。局部人員對行業(yè)政策、工作流程、分析卷煙銷售走勢、客戶指導等方面掌握能力和水平相對較低，很難適應(yīng)目前煙草行業(yè)發(fā)展的要求。為適應(yīng)新的形式，客觀上肯定要求有一支業(yè)務(wù)過硬的營銷隊伍。
營銷部將進一步加強人員的培訓學習。培訓方式多樣化：集體培訓、知識競賽、演講競賽、自學等。內(nèi)容廣泛化：除行業(yè)政策、營銷知識、法律法規(guī)之外，1加強行業(yè)及涉外知識的學習、著力提高營銷人員的綜合能力。針對目前營銷人員素質(zhì)整齊不齊的現(xiàn)狀。重點要求營銷人員學習其他方面的營銷知識，社交禮儀、語言溝通等;時間上提供較為充分的空間，充分發(fā)揮早晚例會、業(yè)余時間，保證每個工作人員有一個較為寬余的學習時間。使每個營銷人員的才智在市場、工作中得到較好的發(fā)揮。
保證各項工作的順利開展。隨著網(wǎng)建功能的進一步推進，2狠抓業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高20xx年下半年營銷部工作計劃匯總20xx年下半年營銷部工作計劃匯總。營銷人員的工作質(zhì)量的高低、服務(wù)水平的優(yōu)劣、經(jīng)營指導的有效性直接影響著工作的順利開展。營銷部將每月組織1-2次的營銷人員培訓和考試，重點以日常業(yè)務(wù)、v3系統(tǒng)的熟練操作、法律法規(guī)、行業(yè)政策、供貨政策為重點。
一是自x月份總量浮動管理實施以來，客戶經(jīng)理與客戶總量商定核定后，客戶對自主提報需求的意識大大降低，客戶對市場的真實需求和總量浮動管理的認識發(fā)生了誤區(qū)，導致在市場調(diào)研的過程中，發(fā)現(xiàn)客戶對總量浮動和自主提報需求認識出現(xiàn)偏差。既有客戶認識方面的問題、也有客戶經(jīng)理宣傳和引導方面的問題。使市場的真實需求沒有在訂單預(yù)報中充分發(fā)揮作用。二是客戶經(jīng)理對總量浮動管理和自主提報需求工作沒有很好的領(lǐng)會，導致在日常的宣傳和引導出現(xiàn)問題。
將該項工作做為客戶經(jīng)理考核的一項重要指標。主要調(diào)查客戶的知曉率、檢查客戶訂單的自主提報數(shù)據(jù)為主要檢查依據(jù)。1營銷人員、客戶對總量浮動管理和自主提報需求要有個正確的清醒的認識并加以區(qū)別開來。今年的下半年里。重點以市場真實需求，2穩(wěn)步推進“按客戶訂單組織貨源”工作?？蛻艚?jīng)理預(yù)測準確率的考核。前20個全國卷煙重點骨干品牌評價結(jié)果，新品牌的投放、銷售、分析和預(yù)測等做為重點進行考核，提高客戶經(jīng)理掌握市場的能力。由原來的總量預(yù)測準確率考核逐步放在單品牌的預(yù)測準確率上面來，特別是前20個全國卷煙重點骨干品牌。保證去年同期銷售量的前提下，力爭單條價較去年的元/條，增長元/條，增長個百分點。
客戶經(jīng)理與客戶在總量商定工作中，3從“總量浮動管理”工作總體運行情況來看。客戶經(jīng)理對客戶的歷史銷售數(shù)據(jù)和目前的供貨政策沒有很好的掌握，發(fā)生了少數(shù)客戶總量商定過大或過小，實際訂購卷煙過程中出現(xiàn)月初、月末銷售大起、大落，甚至個別客戶不能及時訂購到實際銷售的卷煙狀況。針對目前的這種狀況，客戶經(jīng)理在總量堅持不變的情況下，進一步調(diào)整商定不合理客戶的供貨量。杜絕月末局部客戶無量無法訂貨，月初供貨量增幅過大的狀況。落實“市場需求基本滿足，零售客戶有所選擇”訂單供貨基本要求，不時提高適應(yīng)市場的能力。依照公司貨源供應(yīng)、緊俏卷煙供應(yīng)管理方法，對零售戶訂貨實行總量浮動管理，可合理控制銷量上限，但不得規(guī)定銷量下限，也不得按規(guī)格約定銷量;細分零售戶對不同品牌(品類)需求數(shù)，形成對每一類零售戶科學的合理定量并根據(jù)市場變化情況及時維護調(diào)整20xx年下半年營銷部工作計劃匯總工作計劃。通過合理定量，促進科學投放水平的提高，體現(xiàn)以市場為導向的投放原則。
做為日?？己丝蛻艚?jīng)理的一項日常工作。錯誤地將以上兩項工作有效開展對立起來。實行“總量浮動管理”落實“按客戶訂單組織貨源”有效途徑。4按客戶訂單組織貨源”與“總量浮動管理”工作有效銜接并能順利開展?？h營銷部要求客戶經(jīng)理對管轄客戶的商圈類型、客戶類別、銷售狀況等基本情況為重點去了解。
計劃部門工作計劃篇二十
圍繞學生工作要點部署工作，積極踐行“三個代表”重要思想和“尊重的教育”理念，以培養(yǎng)學生“四自”為工作理念，以營造具有我院特色的育人氛圍為最終目標。與時俱進，開拓創(chuàng)新。
(1)依托學生會理念工作組，引導學生自發(fā)開展活動，創(chuàng)造良好的學習、學術(shù)氛圍。
根據(jù)學生關(guān)心的熱點問題，邀請專家開展學術(shù)報告。
(2)強化學生會自身建設(shè)
加強對學生會干部的培養(yǎng)和鍛煉發(fā)揮其骨干作用。
2、實行學生會干部考核制度和獎懲辦法，提高學生干部的組織紀律
(3)開展豐富多彩的.校園文化活動
以我國成功加入世貿(mào)組織為契機，根據(jù)我院特色，聯(lián)合全校各院系，開展法律文化節(jié)。加強學生對wto規(guī)則的理解，加強學生法律意識的提高。
2、為紀念建團80周年，開展主題教育和紀念活動。
(4)指導學生會，解決學生困難。
做好01屆新生入學工作。
2、做好對困難學生資助及勤工儉學工作。
3、加強學生心理健康教育。
4、加強學生安全防范能力。
學生會部門學期工作計劃安排
計劃部門工作計劃篇二十一
2、積極爭取上級救災(zāi)資金，同時加強對救災(zāi)款物的使用管理、監(jiān)督工作。加強對重點物資的預(yù)控，保證供應(yīng)，抓好質(zhì)量管理。
3、配合好市房改辦、做好對做好民政對象危房改建的前期工作。
4、完善災(zāi)情信息管理機制，重點提高災(zāi)情報告時間和準確性;。
5、繼續(xù)做好創(chuàng)建《全國綜合減災(zāi)示范社區(qū)》的工作，明年計劃申報1-2個示范社區(qū)。
6、繼續(xù)開展全國“防災(zāi)減災(zāi)日”和“國際減災(zāi)日”主題日宣傳教育活動，加強防災(zāi)減災(zāi)知識傳播，進一步提高全市居民防災(zāi)減災(zāi)意識。
1、進一步完善低保制度，加大指導和監(jiān)督責任力度，指導督促各區(qū)民政局和育才管委會以及各國營農(nóng)場經(jīng)辦低保機構(gòu)工作，加大低保規(guī)范管理的力度。
2、進一步推進“救急難”試點工作，加大臨時救助力度。
3、進一步推進救助申請家庭經(jīng)濟平臺的建設(shè)，推進救助申請家庭經(jīng)濟狀況核對工作，提升管理服務(wù)水平。
4、進一步加大對基層低保工作人員的培訓力度，提高干部依法服務(wù)水平，努力強化自身建設(shè)。
5、進一步完善五保供養(yǎng)機制，提升敬老院的.管理和服務(wù)水平，積極推進敬老院項目建設(shè)。
1、全面落實優(yōu)撫安置業(yè)務(wù)移交和抓好各項優(yōu)撫工作。
2、做好退役士兵接收安置工作。指導各區(qū)做好退役士兵接收安置工作，落實退役士兵一次性經(jīng)濟補助;指導各區(qū)做好退役士兵的職業(yè)教育和技能培訓工作;開拓安置渠道，想方設(shè)法解決轉(zhuǎn)業(yè)士官的安置問題;繼續(xù)抓好涉軍人員的信訪和維穩(wěn)工作，加強思想教育和動態(tài)管理，避免涉軍人員群體性上訪事件的發(fā)生;指導軍休所和軍供站做好服務(wù)管理工作。
3、積極做好各項雙擁工作。進一步加大國防教育和雙擁宣傳的力度，增強全民國防觀念和做好雙擁工作的責任感、緊迫感;進一步抓好涉軍政策制度落實，解決部隊實際問題;進一步鞏固軍地關(guān)系，爭取部隊對地方建設(shè)的支持。
1、加快推進市園整體搬遷建設(shè)項目和園二期工程(a區(qū))建設(shè)項目。
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