在生活和工作中，制定計劃可以幫助我們更好地組織時間和資源。要寫出完美的計劃，需要綜合考慮各種因素，如時間、地點、人力和資金等。如果你有困惑和疑問，可以參考以下的計劃范文，尋找答案。
清潔人員個人工作計劃篇一
為了適應項目財務工作的需要，提前做好準備工作，現(xiàn)對20__年財務工作做如下計劃：
1、力求會計核算信息化，提高工作質量及效率。
(1)確立財務核算軟件。目前尚未實現(xiàn)在項目上進行賬務處理。項目日常報銷及付款等都是在公司進行，在一定程度上既不能保證財務核算的正確性，又增加了財務人員的工作量并且效率很低。建議項目部可以直接采用遠程接入方式連接公司總部服務器，通過互聯(lián)網(wǎng)進行賬務處理。遠程接入方式可以大大降低財務核算成本，采用連接客戶端的方式間接訪問服務器，的保證了數(shù)據(jù)的安全性，項目財務數(shù)據(jù)也能及時傳達到公司總部。(2)建立好重點核算的會計科目。生產成本、庫存材料、應付賬款等是本項目重點核算會計科目，需建立明細科目進行輔助核算，這樣有利于項目全程跟蹤管理，準確與供貨商結算，提高核算質量。及時做好日常記賬工作，報送財務報表。計劃每月5日前將上月票據(jù)制單完畢，與關聯(lián)單位核對清理往來明細，并報告相關領導決定后做賬務處理。每月10日前，根據(jù)領導復核后的原始憑證及時結轉當期損益編制財務報表。
2、積極協(xié)助項目經(jīng)理，經(jīng)營計劃處制定產值確認單，項目資金計劃等，并配合造價管理處做好造價預算工作，完善公司的預算控制體系。加強對項目部資金控制，嚴格做好日常資金使用的計劃及審核工作。
(1)資金計劃申請。每月15日前，收集項目各部門經(jīng)營計劃處申請進行審核匯總，根據(jù)匯總資金需求量編制資金計劃申請表,經(jīng)項目經(jīng)理審批后向總部報送申請，并及時跟蹤總部審批情況。資金計劃申請表上注明資金使用時間、金額、事由以及其他需要說明的事項。
(2)建立對外付款程序，做好資金使用審核。首先要根據(jù)合同約定嚴格審查是否具備付款條件，重點審核付款時間、付款金額。涉及支付進度款及尾款的，審核是否有相關支撐資料，如相關部門簽字認可的進度報告或驗收資料，項目部門相關責任人簽收入庫的廠家送貨單、入庫單;開具的發(fā)票是否合法合規(guī);同時復核單證之間單價、數(shù)量、金額是否相符且計算無誤。
(3)做好內部費用報銷審核工作。項目人員報銷費用時，嚴格按公司的相關費用報銷規(guī)定審核，對報銷類目嚴格把關，對不符合規(guī)定的或者不按相關程序的一律不予辦理，并注意防范不必要浪費和舞弊。
3、認真管理項目合同。建立合同臺賬，對每份合同的信息(對方單位、合同金額、簽訂時間、付款條件、經(jīng)辦人)和履行狀況(付款金額、結算金額、發(fā)票金額)詳細記錄及時更新，做到備案可查，并每月底向項目經(jīng)理及總部報送最新合同臺賬。
4、參與庫存管理。仔細查驗前期已付材料款是否取得了發(fā)票，并及時索要。對于采購入庫單必須有相關人員驗收和入庫，入庫單上需注明送貨單位，聯(lián)系電話等。對于不符合規(guī)定的票據(jù)及時聯(lián)系相關人員補辦手續(xù)，編制庫存材料情況表，及時登記月材料出庫入庫臺賬，每月底與庫管人員盤點核對，做到帳實、帳帳相符。根據(jù)庫存材料情況表合理建議領導嚴格控制存貨庫存量。庫存只需保證正常生產經(jīng)營所需要的合理存貨儲備量，避免因庫存量過大，導致流動資金占用額高，給企業(yè)流動資金周轉帶來很大的困難。
清潔人員個人工作計劃篇二
以十八大精神為指導,解放思想,實事求是,開拓創(chuàng)新,圍繞學院20__年總體工作思路,在認真落實教學管理工作和學生管理工作的基礎上,抓好專業(yè)建設,師資隊伍建設和畢業(yè)生就業(yè)工作,繼續(xù)加強實踐教學,突出課程建設工作,努力實現(xiàn)各專業(yè)的培養(yǎng)目標.
(二)工作重點。
1,教學管理工作。
2,專業(yè)建設特別是課程建設工作。
3,加強各項規(guī)章制度建設。
4,師資隊伍建設工作。
5,畢業(yè)生就業(yè)工作。
6,學生管理工作。
二,加強常規(guī)教學管理,完成各項常規(guī)教學任務。
完善的常規(guī)教學管理是實現(xiàn)專業(yè)培養(yǎng)目標的重要保證.我系的常規(guī)教學管理工作運行良好,但在評估工作過程中仍然暴露出一些問題,為此,在新的一年,我們將一方面堅持計劃,規(guī)劃的規(guī)范性,制度性,減少彈性;同時,加強教學管理工作中檢查,督促的經(jīng)常性,持續(xù)性,有效性.
1,要求各任課教師根據(jù)所任教課程的特點,認真完成好各教學環(huán)節(jié),做好課前,課中和課后的各項相關工作.
2,吸取迎評工作中的經(jīng)驗教訓,建立,健全相關教學文件,加強檔案建設與檔案管理工作.齊全,完整,高質量的教學文件是保證教學質量的關鍵.我們在新的一年將大力加強相關教學文件的建立,健全工作.如理論教學中的教學大綱,考試大綱,教學檔案,教案,教學日志,聽課記錄,點名冊,作業(yè)及作業(yè)批改紀錄等;實踐教學涉及到的基本教學文件如實踐教學大綱,實踐教學任務書,計劃書,審批表,總結,實習/實訓報告(含報告批改記錄,報告成績),實習/實訓指導記錄等都要建立健全,并在教學檢查和期末評定中作為考核項目.
3,各任課教師應在遵循教學規(guī)律,堅持教學原則的前提下,圍繞專業(yè)培養(yǎng)目標積極探索高職高專的教學模式和教學方法.教學過程中必須充分考慮到學生的文化素質及專業(yè)特點,做到因材施教,實現(xiàn)教與學的有機結合,杜絕照本宣科.
三,加強專業(yè)建設,突出課程建設。
1,辦學模式的探索。
財務會計專業(yè)已經(jīng)有了四屆畢業(yè)生,在辦學上有了一些成熟的經(jīng)驗,力爭在20__年形成關于高職財會專業(yè)的示范性辦學模式;投資理財專業(yè)屬于新興專業(yè),目前各高職院校尚未形成成熟的辦學模式,我們應在此領域抓緊探索,盡早摸索出一套可行的適應地方經(jīng)濟發(fā)展需要具有地方特色的人才培養(yǎng)方案.我們對會計電算化專業(yè)也進行了有益的嘗試和探索,積累了一些經(jīng)驗,今后要繼續(xù)加強該專業(yè)課程體系的改革與建設,爭取盡快辦出鮮明的專業(yè)特色.
2,201_年上半年做人才需求狀況調查,論證,金融與保險,房地產經(jīng)營與管理三個專業(yè)設置的必要性,可行性,并通過人才需求狀況調查,對投資理財專業(yè)人才培養(yǎng)目標定位,素質能力結構和教學計劃等進行調整與修訂.
3,課程建設。
課程建設是專業(yè)建設的基礎,是實現(xiàn)專業(yè)人才培養(yǎng)目標的關鍵.我們要首先抓好核心專業(yè)課程的建設,帶動其他課程的建設,進而推動專業(yè)建設的步伐.在20__年,我系各專業(yè)課程建設的重心是根據(jù)各專業(yè)人才培養(yǎng)目標,加強教學計劃和教學大綱的修訂,力爭盡快建立起科學的,完善的理論和實踐課程(教學)體系.
4,加強教學方法改革。
先進的教學方法能夠提高教學質量,促進學生理論水平與實踐技能的提高.在新的一年,我們鼓勵教師加強教學方法改革,推廣案例教學等先進教學方法,培養(yǎng)學生運用所學專業(yè)知識獨立思考問題,分析問題和解決問題的能力.使學生在探討,解決問題的過程中培養(yǎng)敢于解放思想,勇于創(chuàng)新的精神.在實踐實訓環(huán)節(jié)教學中,探利用多媒體教學方法和現(xiàn)場教學方法等,提高學生的動手操作能力.
5,加強實踐教學。
認真落實各專業(yè)的實踐教學環(huán)節(jié),切實提高學生的實踐能力.我系財務會計和會計電算話專業(yè)實踐教學大綱和已編寫完成,明年進行各專業(yè)的編寫工作,在編寫實習/實訓指導書過程中要以教研室為單位認真討論,反復修訂,以使制定后的指導書能夠真正對實習/實訓起到應有的支持作用.
繼續(xù)加強校外實習基地建設,充分利用社會資源來完成我們的若干實踐環(huán)節(jié).財務會計專業(yè)和會計電算化專業(yè)在充分利用現(xiàn)有實驗設施和校外實習基地的同時,力爭在財務制度建設規(guī)范的工業(yè)企業(yè)建實習基地兩處;投資理財專業(yè)是新上專業(yè),爭取建立兩處校外實訓基地(金融或保險企業(yè)一處,房地產企業(yè)一處),以滿足實踐教學需要.
四,加強各項規(guī)章制度建設。
認真落實各項教學管理規(guī)章制度,用制度來規(guī)范和約束教學管理工作和教師的教學工作.加強各項工作的計劃性,規(guī)范性,避免工作中的盲目性和隨意性.
1,加強教研室建設,規(guī)范教研活動。
教研室是教學,科研工作和教學管理工作的基本單位,教研室工作的順利開展是做好各項教學工作,專業(yè)建設,課程建設的根本保障.各教研室要加強管理工作,每周開展一次教研活動.教研活動的開展要具有計劃性,實效性.教研室每學期都要制定詳細的教研活動計劃,嚴格按照教研計劃開展教研室工作.各教研室要在20__年解決各專業(yè)專業(yè)建設和課程建設的幾個重要問題.進一步修訂教學計劃,縮減開設理論課程,重點加強核心專業(yè)課程建設,詳細研討制定各專業(yè)課程教學大綱和考試大綱.進一步加強實踐教學,繼續(xù)修訂實踐教學大綱,根據(jù)專業(yè)培養(yǎng)目標適當增刪實踐課程和實踐環(huán)節(jié),編制實訓,實習指導書并裝訂成冊.
教研室同時要加強科研工作,積極參加高職高專統(tǒng)編教材的建設和科研課題的申報工作.
2,定期召開例會,加強考勤。
我系定在每周一召開例會,總結上一周工作,計劃,安排本周工作,促進各項工作?？偨Y,找出問題,順利推進.
3,聽課。
聽課是教師之間相互學習,相互促進的一種手段,通過相互聽課能及時找出老師在上課過程中存在的各種問題,及時反饋,促進全系教師特別是青年教師教學水平的不斷提高.老教師每學期聽課5次以上,新教師每學期聽課10次以上.
五,繼續(xù)加強師資隊伍建設。
為改善師資隊伍狀況,首先,我們將繼續(xù)派出教師外出進修有關課程,爭取派出2—4名教師利用寒暑假外出進修學習;其次,繼續(xù)加強對新教師的管理和培養(yǎng),對新教師制訂的個人學習計劃加以督促落實,幫帶教師及新教師都要按時作出總結和下一階段計劃,使新教師不斷提高教學水平;要以事業(yè)凝聚人心,給新教師創(chuàng)造一個良好的發(fā)展環(huán)境,并且在工作上,生活上予以幫助,減少人才流失;再次,通過學院專業(yè)帶頭人,專業(yè)拔尖人才和青年骨干教師的評選活動,充分調動廣大教師的工作積極性和創(chuàng)造性,推動教師積極從事教學,科研工作,提高教科研水平.
同時,根據(jù)專業(yè)發(fā)展需要,我系擬在20__年招聘新教師7名,其中:財務會計教師1名,國際會計/教師1名,證券投資教師1名,房地產經(jīng)營與管理教師1名,審計教師1名,會計電算化保險教師1名.
清潔人員個人工作計劃篇三
1.執(zhí)行醫(yī)療衛(wèi)生管理法律法規(guī)和規(guī)章、各項規(guī)章制度和崗位責任制,加強科室服務能力建設,提供適宜的醫(yī)療服務。
2.抓好醫(yī)德醫(yī)風建設,以病人為中心,提高醫(yī)療服務質量水平。
3.做好本年度內安排進修學習的工作。安排一位醫(yī)生考cdfi上崗證。
4.做好醫(yī)療質量檢查工作,促進醫(yī)療質量工作能力的提高,提高醫(yī)療服務質量水平。抓好醫(yī)療安全月活動工作。
5.做好服務態(tài)度的工作,提高服務水平。
6.報告單規(guī)范合格,字跡工整,清晰,易于識認,不應潦草和涂改,避免錯別字。
7.一般超聲檢查出具報告單時間在半小時內。
8.執(zhí)行儀器操作規(guī)程和超聲臨床操作規(guī)范,嚴防差錯及不滿意事件發(fā)生。
9.抓好環(huán)境衛(wèi)生,做好當班環(huán)境衛(wèi)生工作。
10.做好勞務分配,多勞多得,提高業(yè)務水平,提高工作效率,完成工作任務。
11.做好成本核算工作,節(jié)約用水用電,節(jié)約紙張等,減少開支。
12.抓好安全工作,避免出現(xiàn)醫(yī)療安全問題和各種安全問題,提高工作人員安全意識。
13.抓好季節(jié)的工作安排,彈性排班,發(fā)揮醫(yī)務人員的積極性,提高工作效率,完成任務,安排好冬春期間工作人員的休假工作,增進健康。安排好本季度的體檢工作。
14.抓好醫(yī)教研工作。抓好科研項目立項前期準備工作和繼續(xù)進行已立項的科研項目研究工作。
15.抓好新醫(yī)生的業(yè)務培訓工作。
16.抓好三基培訓工作。
清潔人員個人工作計劃篇四
內部管理制度通過將近一年多來的實施，仍然有許多不合理的地方，為使管理制度更趨于完善，技術部門將結合單位整體管理的要求，與有關部門進行修正。
今年以來,人事方面至今一直未得到穩(wěn)定,技術部門的力量相對比較薄弱,我們將根據(jù)各位管理人員的特點,一方面將對人員重新組合搭配,進行高效有序的組織，另一方面繼續(xù)加強培訓,讓每一位倉庫管理人員都要做到對各庫的業(yè)務熟悉,真正做到駕熟就輕,文化素質與業(yè)務管理水平都要有質的提高,特別是各人員的計算機操作水平還有待于進一步提高,我們將在這方面加強培訓,使每一位管理人員都能熟悉電腦、掌握電腦操作，扎扎實實提高每個管理員的業(yè)務管理水平，總結之后我們將嚴格對倉庫管理員實施目標管理與績效管理，確定目標，達成目標，加強考核監(jiān)督力度，與工資掛勾，真正做到獎罰分明。
作為技術部的責任領導，既是一名技術工作人員，也是技術管理制度的組織者，要有嚴謹、廉潔的工作作風和認真細致的工作態(tài)度，對條線人員要積極引導，做到上行下效，幫助條線人員解決問題，充分發(fā)揮團隊的合作精神，學先進、趕先進、超先進。
清潔人員個人工作計劃篇五
（一）加強“安全第一、預防為主、綜合治理”十二字方針的安全意識教育。安全意識教育就是通過對員工作深入細致的思想工作，幫助員工端正思想，提高他們對安全生產的重要性的認識。在提高思想意識的基礎上，才能正確理解并積極貫徹執(zhí)行相關的安全生產規(guī)章制度，加強自身的保護意識，不違章操作，不違反勞動紀律，做到“三不傷害”：不傷害自己、不傷害他人、不被他人傷害。
（二）將安全教育貫穿于生產的全過程中，加強全員參與的積極性和安全教育的長期性。做到“全員、全面、全過程”的安全教育。因為生產與安全是不可分割的統(tǒng)一體，哪里有生產，哪里就需要進行安全教育。
（三）開展多種渠道、多種形式的安全教育。安全教育形式要因地制宜，因人而異，靈活多用，盡量采用符合人的認識特點的、感興趣的、易于接受的方式。針對我礦的具體情況，安全教育的形式主要有以下幾個方面：
1、知識培訓：由礦領導、安全技術人員、聘請專家等對全礦機電員工進行知識培訓。
2、安全宣傳。主要有：安全宣傳橫幅、標語、標志、安全宣傳欄等。
3、現(xiàn)場實操。主要有：安全操作方法演示、觸電急救方法演示等。
4、專題講課。主要有：安全知識講座等。
（四）嚴格執(zhí)行先培訓，先取證，后上崗制度，學習內容包括安全技術知識、設備性能、操作規(guī)程、安全制度和嚴禁事項，并經(jīng)考核合格后方可進入操作崗位，考核情況要記錄在案，預計14年全年機電系統(tǒng)所有崗位職工業(yè)務技能及安全教育時間不少于36學時。
（一）培訓人員范圍：
機電系統(tǒng)所有崗位職工：包括機電科所有人員及各區(qū)隊機電隊長、機電班長等，主要涉及井下電鉗工、絞車操作工、輸送機操作工、乳化泵司機、信號工、高壓配電工等。
（二）培訓方式：
為真正使職工掌握知識，熟悉操作，提高技能，本計劃原則上采用授課培訓教育方式。
（三）培訓地點：根據(jù)實際情況臨時安排。
（四）培訓要求：
1、凡參加培訓學員必須遵守培訓制度，按時上課，認真做好筆記，不遲到、早退、曠課，如有特殊情況者需提前與機電科長說明情況。
2、學習結束時，要統(tǒng)一參加考試，考試合格者方可上班，每人給予一次補考機會，補考一次還未合格者將給予一定的處罰及停工學習，直到合格為止。
3、如若上班時間確實緊忙時，由礦培訓辦批準后，可自行按學習資料進行學習，按考試時間參加考試。
（五）獎懲辦法。
1、學員必須參加理論課學習。
2、無故曠課給予罰款20元/天，遲到、早退給予罰款10元/次，另根據(jù)實際情況對其主管隊長給予一定的處罰。
總之，獎罰不是目的，學習的目的是為了更好更快的掌握基礎理論技能和基礎知識，提高我礦機電技術人員的技術水平和處理故障的能力。
清潔人員個人工作計劃篇六
工作計劃是行政活動中使用范圍很廣的重要公文,也是應用寫作的一個重頭戲。機關、團體、企事業(yè)單位的各級機構，對一定時期的工作預先作出安排和打算時，都要制定工作計劃，用到“工作計劃”這種公文。下面小編給大家整理的會計人員個人。
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一、參加財務人員繼續(xù)教育每年財務人員都要參加財政局組織的財務人員繼續(xù)教育。
首先參加財務人員繼續(xù)教育，了解新準則體系框架，掌握和領會新準則內容，要點、和精髓。全面按新準則的規(guī)范要求，熟練地運用新準則等，進行帳務處理和財務相關報表、表格的編制。參加繼續(xù)教育后，匯報學習情況報告。
二、加強規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常核算。
1、根據(jù)新的制度與準則結合實際情況，進行業(yè)務核算，做好財務工作。
2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調關系.
3、做好正常出納核算工作。按照財務制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結算業(yè)務，努力開源結流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初前報交總經(jīng)理留存，嚴格支票領用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉帳支票。
4、財務人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。
5、完成領導臨時交辦的其他工作。
三、個人見意措施要求財務管理科學化，核算規(guī)范化，費用控制全理化，強化監(jiān)督度，細化工作，切實體現(xiàn)財務管理的作用。使得財務運作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐。
總之在新的一年里，我會借改革契機，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度，提高自身業(yè)務操作能力，充分發(fā)揮財務的職能作用，積極完成全年的各項工作計劃，以限度地報務于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻。
1、進一步鞏固會計核算改革工作。
搞好會計核算是做好學校財務工作的基礎,因此,必須在鞏固會計核算改革的基礎上,進一步規(guī)范會計基礎工作,提高會計核算的水平。
2、完善財務制度建設。
我們將在20__年制度建設的基礎上,進一步制定和完善一些校內財務。
規(guī)章制度。
諸如:《清華大學非貿易非經(jīng)營性外匯財務管理辦法》、《清華大學二級核算單位會計工作制度》等使會計工作有一個更加完善的制度環(huán)境。學校會計工作由本站提供!
3、進一步加強財務系統(tǒng)化建設。
我們將進一步開發(fā)財務專網(wǎng)在財務管理和會計核算中的作用;進一步加強財務處網(wǎng)頁建設,做好財務信息的日常發(fā)布工作,方便查詢,提高辦公效率;完善內部報表制度,開發(fā)財務分析系統(tǒng),為決策提供依據(jù)。
4、配合后勤部門做好社會化改革工作。
從財務角度認真20__年后勤改革的經(jīng)驗,修訂和完善后勤單位的經(jīng)濟管理辦法,使其在自我發(fā)展的軌道上實現(xiàn)良性循環(huán);設立后勤專管員了解后勤財務狀況,幫助主管校長進行后勤理財;擴大后勤改革的范圍,制定飲食服務中心、接待服務中心等部門的管理辦法,配合后勤部門把后勤改革推向深入。
20__年將定期對會計核算和使用天財財務軟件過程出現(xiàn)的問題對會計人員進行業(yè)務培訓。結合20__年的決算和總復核中發(fā)現(xiàn)的問題,有針對地對一些重點科目進行講解。
6、拓寬、完善天財軟件在管理上的應用。
201_年將重點開發(fā)為各系財務負責人和系會計人員使用的財務報表分析系統(tǒng)以及開發(fā)離任審計的財務指標評價系統(tǒng)。
7、管好、用好各種專項經(jīng)費。
做好211工程的驗收檢查及財務文件的歸檔以及財務數(shù)據(jù)和財務統(tǒng)計分析工作。掌握985經(jīng)費的使用計劃(規(guī)劃),加強平日管理、檢查、分析和控制工作。
8、清理會計檔案庫,開發(fā)票據(jù)管理軟件。
對所有的會計檔案進行整理、清查和分類,開發(fā)票據(jù)管理軟件,加強票據(jù)的管理和監(jiān)督。
9、完成助學金一級核算工作。
在工資實現(xiàn)一級核算之后,完成助學金一級核算的動員、說服、組織、協(xié)調以及數(shù)據(jù)的采集、核算、崗位責任方面的工作,實現(xiàn)助學金的銀行代發(fā),從而提高助學金管理的運行效率。
10、加強平安互助基金、住房公積金的管理及核算工作。
進一步加強平安互助基金的管理,落實財務處、校醫(yī)院和工會三方面的責任,建立科學、現(xiàn)代化的平安互助基金管理體系。
11、拓寬結算中心業(yè)務,實現(xiàn)金融創(chuàng)新。
恢復結算中心對公(主要指后勤資金)部分核算業(yè)務;配合校園卡工程,研究落實校園卡小錢包結算功能方案;研究資金增值方案及方式;參與全國結算中心工作的研究;在總結20__年學費收取工作的基礎上,進一步做好201_年的收費工作。
一,指導思想和工作重點。
(一)指導思想。
以十八大精神為指導,解放思想,實事求是,開拓創(chuàng)新,圍繞學院20__年總體工作思路,在認真落實教學管理工作和學生管理工作的基礎上,抓好專業(yè)建設,師資隊伍建設和畢業(yè)生就業(yè)工作,繼續(xù)加強實踐教學,突出課程建設工作,努力實現(xiàn)各專業(yè)的培養(yǎng)目標.
(二)工作重點。
1,教學管理工作。
2,專業(yè)建設特別是課程建設工作。
3,加強各項規(guī)章制度建設。
4,師資隊伍建設工作。
5,畢業(yè)生就業(yè)工作。
6,學生管理工作。
二,加強常規(guī)教學管理,完成各項常規(guī)教學任務。
完善的常規(guī)教學管理是實現(xiàn)專業(yè)培養(yǎng)目標的重要保證.我系的常規(guī)教學管理工作運行良好,但在評估工作過程中仍然暴露出一些問題,為此,在新的一年,我們將一方面堅持計劃,規(guī)劃的規(guī)范性,制度性,減少彈性;同時,加強教學管理工作中檢查,督促的經(jīng)常性,持續(xù)性,有效性.
1,要求各任課教師根據(jù)所任教課程的特點,認真完成好各教學環(huán)節(jié),做好課前,課中和課后的各項相關工作.
2,吸取迎評工作中的經(jīng)驗教訓,建立,健全相關教學文件,加強檔案建設與檔案管理工作.齊全,完整,高質量的教學文件是保證教學質量的關鍵.我們在新的一年將大力加強相關教學文件的建立,健全工作.如理論教學中的教學大綱,考試大綱,教學檔案,。
教案。
教學日志聽課記錄點名冊作業(yè)及作業(yè)批改紀錄等;實踐教學涉及到的基本教學文件如實踐教學大綱實踐教學任務書計劃書審批表總結實習/實訓報告(含報告批改記錄報告成績)實習/實訓指導記錄等都要建立健全并在教學檢查和期末評定中作為考核項目.
3,各任課教師應在遵循教學規(guī)律,堅持教學原則的前提下,圍繞專業(yè)培養(yǎng)目標積極探索高職高專的教學模式和教學方法.教學過程中必須充分考慮到學生的文化素質及專業(yè)特點,做到因材施教,實現(xiàn)教與學的有機結合,杜絕照本宣科.
三,加強專業(yè)建設,突出課程建設。
1,辦學模式的探索。
財務會計專業(yè)已經(jīng)有了四屆畢業(yè)生,在辦學上有了一些成熟的經(jīng)驗,力爭在20__年形成關于高職財會專業(yè)的示范性辦學模式;投資理財專業(yè)屬于新興專業(yè),目前各高職院校尚未形成成熟的辦學模式,我們應在此領域抓緊探索,盡早摸索出一套可行的適應地方經(jīng)濟發(fā)展需要具有地方特色的人才培養(yǎng)方案.我們對會計電算化專業(yè)也進行了有益的嘗試和探索,積累了一些經(jīng)驗,今后要繼續(xù)加強該專業(yè)課程體系的改革與建設,爭取盡快辦出鮮明的專業(yè)特色.
2,201_年上半年做人才需求狀況調查,論證,金融與保險,房地產經(jīng)營與管理三個專業(yè)設置的必要性,可行性,并通過人才需求狀況調查,對投資理財專業(yè)人才培養(yǎng)目標定位,素質能力結構和教學計劃等進行調整與修訂.
3,課程建設。
課程建設是專業(yè)建設的基礎,是實現(xiàn)專業(yè)人才培養(yǎng)目標的關鍵.我們要首先抓好核心專業(yè)課程的建設,帶動其他課程的建設,進而推動專業(yè)建設的步伐.在20__年,我系各專業(yè)課程建設的重心是根據(jù)各專業(yè)人才培養(yǎng)目標,加強教學計劃和教學大綱的修訂,力爭盡快建立起科學的,完善的理論和實踐課程(教學)體系.
4,加強教學方法改革。
先進的教學方法能夠提高教學質量,促進學生理論水平與實踐技能的提高.在新的一年,我們鼓勵教師加強教學方法改革,推廣案例教學等先進教學方法,培養(yǎng)學生運用所學專業(yè)知識獨立思考問題,分析問題和解決問題的能力.使學生在探討,解決問題的過程中培養(yǎng)敢于解放思想,勇于創(chuàng)新的精神.在實踐實訓環(huán)節(jié)教學中,探利用多媒體教學方法和現(xiàn)場教學方法等,提高學生的動手操作能力.
5,加強實踐教學。
認真落實各專業(yè)的實踐教學環(huán)節(jié),切實提高學生的實踐能力.我系財務會計和會計電算話專業(yè)實踐教學大綱和已編寫完成,明年進行各專業(yè)的編寫工作,在編寫實習/實訓指導書過程中要以教研室為單位認真討論,反復修訂,以使制定后的指導書能夠真正對實習/實訓起到應有的支持作用.
繼續(xù)加強校外實習基地建設,充分利用社會資源來完成我們的若干實踐環(huán)節(jié).財務會計專業(yè)和會計電算化專業(yè)在充分利用現(xiàn)有實驗設施和校外實習基地的同時,力爭在財務制度建設規(guī)范的工業(yè)企業(yè)建實習基地兩處;投資理財專業(yè)是新上專業(yè),爭取建立兩處校外實訓基地(金融或保險企業(yè)一處,房地產企業(yè)一處),以滿足實踐教學需要.
四,加強各項規(guī)章制度建設。
認真落實各項教學管理規(guī)章制度,用制度來規(guī)范和約束教學管理工作和教師的教學工作.加強各項工作的計劃性,規(guī)范性,避免工作中的盲目性和隨意性.
1,加強教研室建設,規(guī)范教研活動。
教研室是教學,科研工作和教學管理工作的基本單位,教研室工作的順利開展是做好各項教學工作,專業(yè)建設,課程建設的根本保障.各教研室要加強管理工作,每周開展一次教研活動.教研活動的開展要具有計劃性,實效性.教研室每學期都要制定詳細的教研活動計劃,嚴格按照教研計劃開展教研室工作.各教研室要在20__年解決各專業(yè)專業(yè)建設和課程建設的幾個重要問題.進一步修訂教學計劃,縮減開設理論課程,重點加強核心專業(yè)課程建設,詳細研討制定各專業(yè)課程教學大綱和考試大綱.進一步加強實踐教學,繼續(xù)修訂實踐教學大綱,根據(jù)專業(yè)培養(yǎng)目標適當增刪實踐課程和實踐環(huán)節(jié),編制實訓,實習指導書并裝訂成冊.
教研室同時要加強科研工作,積極參加高職高專統(tǒng)編教材的建設和科研課題的申報工作.
2,定期召開例會,加強考勤。
我系定在每周一召開例會,總結上一周工作,計劃,安排本周工作,促進各項工作?？偨Y,找出問題,順利推進.
3,聽課。
聽課是教師之間相互學習,相互促進的一種手段,通過相互聽課能及時找出老師在上課過程中存在的各種問題,及時反饋,促進全系教師特別是青年教師教學水平的不斷提高.老教師每學期聽課5次以上,新教師每學期聽課10次以上.
五,繼續(xù)加強師資隊伍建設。
為改善師資隊伍狀況,首先,我們將繼續(xù)派出教師外出進修有關課程,爭取派出2—4名教師利用寒暑假外出進修學習;其次,繼續(xù)加強對新教師的管理和培養(yǎng),對新教師制訂的個人。
學習計劃。
加以督促落實,幫帶教師及新教師都要按時作出總結和下一階段計劃,使新教師不斷提高教學水平;要以事業(yè)凝聚人心,給新教師創(chuàng)造一個良好的發(fā)展環(huán)境,并且在工作上,生活上予以幫助,減少人才流失;再次,通過學院專業(yè)帶頭人,專業(yè)拔尖人才和青年骨干教師的評選活動,充分調動廣大教師的工作積極性和創(chuàng)造性,推動教師積極從事教學,科研工作,提高教科研水平.
同時,根據(jù)專業(yè)發(fā)展需要,我系擬在20__年招聘新教師7名,其中:財務會計教師1名,國際會計/教師1名,證券投資教師1名,房地產經(jīng)營與管理教師1名,審計教師1名,會計電算化保險教師1名.
1,稽核會計:。
主要學習事項:。
運費，各項費用，員工工資及福利費(生活費)，司機及商務人員提成，房租費，簽發(fā)委托付款通知(部分公司由出納發(fā))等。
2,收入會計。
3,貨到付款會計。
4,內部往來會計。
5,支出會計。
清潔人員個人工作計劃篇七
根據(jù)公司《20__年__》中提出的客服部20__年工作計劃和存在的諸多問題，我提出以下計劃和措施：
8、領導交辦的其他工作。
二、工作中存在問題和改進措施。
1、收費方法簡單：
20__年我小區(qū)物業(yè)費收繳率低，大部分收費員采取的方法是電話催繳，上門催繳時大部分家里也沒有人。針對這種情況我們要電話催繳和上門催繳同時進行，調整收費員的上班時間，確保周六、周日全部收費員上門催費。對于路遇、來訪、走訪業(yè)主的機會攀談催費。
2、獎懲制度不完善、不合理：
我部門現(xiàn)在采取周_戶收費任務獎懲辦法。在收費的前期效果明顯，但是收費員間的差距較大。有的收費員基本能完成任務，但是有的收費員就一戶都收不上來。隨著欠費戶數(shù)的減少收費難度就加大了，后期也沒有及時的調整。對于20__年的物業(yè)費收繳我部門提議：制定月收繳計劃和每天走訪的戶數(shù)任務，工資按照月收繳任務完成的百分比和每天走訪任務的完成情況發(fā)放。具體任務情況要經(jīng)過慎重研究，合理科學，對收費員既有壓力又有完成后工資最大化的誘惑。
3、收費員的管理問題。
去年的物業(yè)費催繳工作中我的領導工作有很多不足，工作武斷、獎懲記錄不清，沒及時掌握收費員的思想動態(tài)，沒有及時發(fā)現(xiàn)問題，更沒有很好的解決問題。去年的收費工作中個別收費員對部門的工作計劃和收費制度存在很大抵觸，部分收費員的動力明顯不足。
清潔人員個人工作計劃篇八
年復一年，轉眼間即將掀開新的篇章。在過去的一年里，全體員工在__的領導下，在公司各相關部門的有力支持下，通過全體員工的共同努力，克服重重困難，努力x取，超額完成了領導下達的銷售任務。在新年即將到來之時，將__年的汽車銷售工作計劃做如下匯報：
最近一段時間公司安排下我在__行了長時間的咨詢學習工作，俗話說的好三人行必有我?guī)煟趯W習后本人結合以往工作經(jīng)驗，取長補短，現(xiàn)對于__年的工作計劃做如下安排：
1、詳細了解學習公司的商務政策，并合理運用，為車輛的銷售在價格方面創(chuàng)造有利條件。
2、協(xié)調與__公司各部門的工作，爭取優(yōu)惠政策、加強我們的市場競爭力。
3、每日召開晨會，了解車輛銷售情況，安排日常工作，接受銷售人員的不同見解，相互學習。
4、銷售人員的培訓，每月定期4個課時的培訓學習，以提高銷售人員的銷售技能、服務技能、團對意識、禮儀等。
5、增設和發(fā)展二級銷售網(wǎng)點，制定完整的二級網(wǎng)點銷售政策，并派駐本公司銷售人員，實現(xiàn)行銷工作的突破發(fā)展，使我們的銷售工作更上一層樓。
6、合理運用資金，建立優(yōu)質庫存，爭取資金運用化。
7、根據(jù)__公司制定的銷售任務，對現(xiàn)有的銷售人員分配銷售任務。
8、重新劃定衛(wèi)生區(qū)域，制定衛(wèi)生值日表。
9、一日工作模式，俗話說的好，好一日不算好，日日好才是好。
清潔人員個人工作計劃篇九
為進一步貫徹落實^v^中央、^v^《關于實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的意見》和《__市住房和城鄉(xiāng)建設局關于做好__年農村人居環(huán)境整治工作的通知》(漳建村〔__〕22號)，做好__年農村人居環(huán)境建設工作，為我縣在全市爭當“百姓富，生態(tài)美”先鋒，制定本方案：
一、目標任務。
__年__縣人居環(huán)境整治工作主要有5項任務，包括：農村生活污水治理、農村生活垃圾治理、農村“廁所革命”、美麗鄉(xiāng)村建設、農村危房改造(具體任務分解詳見附件)。
(一)農村生活污水治理。__年完成市下達2個鄉(xiāng)鎮(zhèn)污水處理設施建設任務，推進15個村開展村莊污水治理，實現(xiàn)村莊污水治理全覆蓋，新建改造農戶標準三格化糞池2880戶(其中490戶列入省為民辦實事項目)。
(二)農村生活垃圾治理。__年完成市下達我縣的11個村農村垃圾治理任務，在去年全面整治的基礎上做好提升工作。全縣所有行政村要進一步完善并落實長效管理機制，實施村莊環(huán)境衛(wèi)生保潔常態(tài)化運作。
(三)農村“廁所革命”。實施2個鄉(xiāng)鎮(zhèn)公廁建設，新建8個村莊公廁(8個村莊公廁均列入省任務)。
(四)美麗鄉(xiāng)村建設。實施10個村美麗鄉(xiāng)村建設，創(chuàng)建1個美麗鄉(xiāng)村示范村。
(五)農村危房改造。完成170戶農村危房改造，其中__年續(xù)建138戶。
二、進度要求。
(一)農村污水治理ppp項目。3月底前完成項目前期工作，4月底前完成招投標并進入實施，8月底前完成項目年度工程量(或投資額)的50%以上，11月底完成項目年度工程量(或投資額)的95%以上，12月底全面完成項目年度工程量(或投資額)，并完成相關驗收工作。
(二)農村生活污水治理。鄉(xiāng)鎮(zhèn)新建污水處理設施項目4月底前完成項目設計、選址等前期工作，5月份開工建設，8月底前完成工程量(或投資額)的50%以上，11月底前建成并完成竣工驗收;續(xù)建項目8月底前建成并完成竣工驗收。三格化糞池新建或改造項目4月底前完成項目設計并進入實施，8月底前竣工率達到70%以上，11月底前全面建成，12月底前完成竣工驗收和資金撥付工作。
(三)農村“廁所革命”。3月底前完成項目選址及征遷工作，4月底前完成設計等前期工作并開工建設，8月底前竣工率達到70%以上，11月底前全面建成，12月底前完成竣工驗收和資金撥付工作。
(四)農村生活垃圾治理。3月底前完成生活垃圾治理整治方案，制定完善常態(tài)化保潔機制，并開征垃圾處理費，收取率達90%以上;4月底前完成陳年垃圾及村內垃圾、雜物清理，5月底前完成村莊垃圾收集、轉運設施建設，實施常態(tài)化保潔，村莊環(huán)境衛(wèi)生干凈整潔。
(五)美麗鄉(xiāng)村建設。3月底前要完成村莊整治方案(包括“平改坡”改造)，4月底完成項目前期工作并開工建設，8月底前完成工程量(或投資額)的70%以上，11月底全面完成整治任務，12月底前完成竣工驗收和資金撥付工作。
(六)農村危房改造。__年續(xù)建的138戶要在5月底全面竣工，6月底前完成竣工驗收和資金撥付工作。
三、工作措施。
(一)制定工作計劃。各鎮(zhèn)要根據(jù)建設任務制定工作計劃，明確時間節(jié)點。
(二)建立項目清單。各鎮(zhèn)要根據(jù)市下達的任務逐級分解到各村直至到戶，并建立項目責任清單，把每項工作任務落實到具體責任單位和負責人。
(三)實行項目月報。各鎮(zhèn)要安排專人負責報送項目建設進度，于每月15日前上報。
(四)加強督查指導。一是開展月督查。縣規(guī)建局按工作計劃，每月對各鎮(zhèn)工作進展進行實地檢查，按照一定比例，隨機抽查項目完成情況。縣宜居辦將根據(jù)各地上報及督查情況，每月通報進展情況。二是開展聯(lián)合督查?？h宜居辦繼續(xù)聯(lián)合縣效能辦、縣政府督查室每季度開展聯(lián)合督查，并通報督查情況。三是委托第三方機構抽查。5月、8月、11月由縣宜居辦以購買服務的方式委托第三方機構，對列入__年農村人居環(huán)境建設項目進展進行抽查，并通報抽查情況。
四、考評辦法。
__年__縣農村人居環(huán)境建設任務多數(shù)已列入縣委、縣政府為民辦實事項目，建設進展情況納入效能考核和“三抓三比，十項競賽”考核內容。為確保各項任務按計劃順利推進，打響鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略開局之年第一炮，將對各鎮(zhèn)、開發(fā)區(qū)項目推進情況進行考評。
(一)考評方式及時間安排。實行每季度考評，采取委托第三方抽查，結合月督查和每季度聯(lián)合督查方式進行，從第二季度起每季度末實施，全年共進行3次考評。
(二)項目分值及評分標準〔總分100分(不含加分項)，封頂100分〕。
清潔人員個人工作計劃篇十
公司今年制定的銷售計劃約5億，這在重慶財富中心歷史上又是一個刷新紀錄的數(shù)據(jù)。因此無論對公司還是對個人都是任務最為艱巨的`一年。同時，這也幾乎是重慶項目歷史上最后的可售物業(yè)。為了不給自己的職業(yè)銷售生涯留下遺憾，為了還能朝自己的理想往前更邁進一步，我不得不做更多的努力，不得不做更多的探索和嘗試，這肯定會成為我人生中至關重要且彌足珍貴的一年。而且因為今年的重大任務，我也把原本的結婚計劃往后延遲一年，我希望我可以排除所有雜念，全身心的投入到最后的沖刺中。
在開盤準備期和銷售期個人制定的銷售任務為8000萬。具體為商業(yè)爭取突破5000萬。寫字樓達到3000萬以上。分解為具體物業(yè)是爭取商業(yè)銷售一棟湖濱商業(yè)再加零星鋪面。寫字樓銷售達到2層以上。困難重重，但不失自信。不單是和其他項目去競爭，也要在同事的競爭中不甘人后。全重慶可售同類型高檔物業(yè)很多，包括甲級寫字樓，商業(yè)街門面，怎么進行對抗，需要有良好的踩盤和避實擊虛的準備功夫。內部環(huán)境同事中，二部的趙星豪，天天神秘的做著準備功夫，一會兒約柯娜和客戶見面，一會兒和章總匯報，他擁有中國銀行等幾組大客戶資源。吳紅仍然一絲不茍的做著熱線回訪工作。本部的王睿，一如既往的勤奮，約著很多客戶來看圖紙，我也幫忙接待過，非常準。呂愷則具有很好的大客戶資源，如中鐵物資等可以購買5000萬的大客戶。
3—4月份，第一個工作：回訪和預約一部分初步意向客戶。了解客戶真實需求，全方面的了解自己的產品。記錄客戶所提出問題。第二個工作：全方位的市場調研，了解競爭對手的全面情況。針對性地進行對抗。
5—6月份，耐心回訪廣告熱線，細心接待開盤前來訪新客戶。預約準客戶，保證自己的客戶能在開盤時買到心儀的房源。
6—8月份，集中開盤持續(xù)期，不放過每一個有意向的客戶，在熱銷氛圍中助添一把火。
另外對公司的建議是：商業(yè)和寫字樓同時開盤。由于本項目本就不大，人氣本就不像很多住宅樓盤那么旺，如果再把很少的客戶分成兩撥，一是降低了熱銷的氣氛，且容易打擊客戶投資信心和隊伍的士氣，二是銷售人員可做工作實在單一，容易在唯唯諾諾的不知去向中放走一部分投資客戶。因為客戶總是會等，以為你還有秘密，或者對你的商業(yè)產生擔心。再者，集中推廣能為公司節(jié)約一部分營銷推廣費用。還可以綜合很多因素來力證要集中開盤的種種優(yōu)勢。包括公司的回款等等。希望公司領導著重考慮。
銷售行業(yè)非常的殘酷，一將功成萬骨枯，衡量的標準也異常單一，就是你最后的那個數(shù)字。總之，三分天注定，七分靠打拼，愛拼才會贏！而我把這首歌反過來唱：“愛贏才會拼?！?/p>
清潔人員個人工作計劃篇十一
回顧20__年的工作，本人有太多的遺憾，那是因為很多的因素影響和自身能力、知識、水平、經(jīng)驗等方面的不足，使好多工作不能很好的完成目標任務，20__年我們還有很多目標去實現(xiàn)，我們辦公室的總體工作思路是，深入貫徹落實“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動，以深化醫(yī)改為主線，以提高全鎮(zhèn)人民健康水平為目標，突出抓好新型農村合作醫(yī)療工作，加強財務管理工作，狠抓醫(yī)療質量，繼續(xù)完善孕產婦危重癥搶救綠色通道，加強行風建設，努力完成上級交給的工作任務，使各項工作再上一個新的臺階，推進我院衛(wèi)生事業(yè)又好又快地發(fā)展。辦公室20__年工作計劃如下：
一、嚴格執(zhí)行新醫(yī)改政策，落實藥品零差率銷售政策。
積極學習新醫(yī)改政策，努力轉變思想觀念，嚴格落實藥品零差率銷售政策，配合院長完成人員競聘上崗工作及績效工資改革。按照衛(wèi)生局的部署安排，扎實、穩(wěn)妥做好我院的醫(yī)改工作。
二、加強醫(yī)療質量管理，保障醫(yī)療安全。
認真學習《執(zhí)業(yè)醫(yī)師法》、《醫(yī)療機構管理條例》、《醫(yī)療事故處理條例》等醫(yī)療法律法規(guī)，加強對醫(yī)務人員的法制教育，增強醫(yī)療安全責任意識。嚴格落實各項操作規(guī)程，杜絕醫(yī)療責任事故。加強基本理論、基本知識、基本技能訓練，不斷提高醫(yī)療質量，保障醫(yī)療安全。不斷改善醫(yī)療服務，嚴格控制醫(yī)療費用，促進合理檢查、合理用藥、合理治療，切實減輕患者就醫(yī)負擔。
三、做好新型農村合作醫(yī)療工作。
認真落實合管局對醫(yī)療機構的監(jiān)管措施和文件，嚴格控制均住院費用、進一步降低參合農民醫(yī)療費用。加強對村衛(wèi)生室新農合工作監(jiān)管，嚴肅查處村級醫(yī)務人員違紀違規(guī)套取合作基金行為，控制次均就診費用，限度地減輕農民醫(yī)療費用負擔。進一步提高認識、強化措施、保證新型農村合作醫(yī)療規(guī)范運行。
四、加強衛(wèi)生院行風建設。
繼續(xù)抓好黨風廉政建設、行風評議和綜合治理。加強醫(yī)德醫(yī)風建設，培養(yǎng)醫(yī)務人員愛崗敬業(yè)、樂于奉獻、認真負責的工作作風，切實改善服務態(tài)度，努力同病人及其家屬溝通思想，避免因服務不周而引起的醫(yī)患糾紛。
五、加強醫(yī)院財務管理。
嚴格執(zhí)行衛(wèi)生院財務管理制度，落實固定資產購置處理、開支審批等制度，確保衛(wèi)生院財務管理工作嚴格規(guī)范。針對醫(yī)院管理中的關鍵環(huán)節(jié)，進一步完善財務管理制度，及時堵塞管理漏洞，實現(xiàn)財務管理科學規(guī)范、公開透明。重點做好醫(yī)療服務項目、收費標準、藥品以及耗材價格等信息的公開，杜絕亂收費現(xiàn)象。
六、全面統(tǒng)籌抓好其他工作。
切實抓好安全生產工作，避免發(fā)生安全責任事故。抓好信訪、維穩(wěn)和上級交給的其他工作。
20__年對我院來說，將是一個深化改革之年、事業(yè)發(fā)展之年、促進和諧之年，同時還是一個希望之年，奮斗之年，前進之年。讓我們站在新起點，肩負新使命，面對發(fā)展機遇，面對人民群眾對健康更高、更深層次的需求，我們將在區(qū)衛(wèi)生局的正確領導下，全面落實科學發(fā)展觀，團結奮進，扎實工作，加快發(fā)展，為提高我院的醫(yī)療保健水平及發(fā)展做出我們應有的努力!20__年我們衛(wèi)生院的工作一定要在更加不斷的努力中做到，只要去努力了，我們就一定會成功，為病人做出更大的貢獻!
清潔人員個人工作計劃篇十二
1、機構設置情況。
“清潔家園、和諧鄉(xiāng)村”活動是一項龐大的系統(tǒng)工程，涉及各屯、各戶，涉及人們的生活習慣和思維方式，需要動員方方面面的力量，上下一心，齊心協(xié)力。為搞好這項工作，良二村委高度重視，成立了由村支書任組長、副支書為副組長的領導小組，同時各屯也成立吞級工作領導小組。在此基礎上，良二村成立“清潔家園、和諧鄉(xiāng)村”活動重點工作組常抓此項工作。
對于環(huán)衛(wèi)隊伍，我村制定了《良二村環(huán)境衛(wèi)生保潔員管理考核辦法》，做到保潔員的責任范圍、清掃標準、考核要求的“三明確”;組織開展環(huán)衛(wèi)保潔隊員業(yè)務培訓;采取“月督查、年考核”的辦法對保潔員的責任區(qū)塊進行巡查和考核，并將考核結果與工資掛鉤。
2、制度設置情況。
為使“清潔家園、和諧鄉(xiāng)村”活動順利開展，村委在廣泛征求廣大群眾意見的基礎上，根據(jù)本村實際，制訂了一整套創(chuàng)建“清潔家園、和諧鄉(xiāng)村”活動實施方案。軟硬兼施：硬的方面，綠化、美化、亮化、凈化環(huán)境、硬化基礎設施，軟的方面，從思想上加大對干部群眾的教育引導力度。為做好這項工作，方案要求全鄉(xiāng)上下必須加強領導、明確責任、廣泛動員，全民參與，健全機制，完善制度。
以垃圾清理、“六亂”整治、河道保潔和污水治理作為“清潔家園”行動的重點，采取道路清掃與河道保潔“打包”管理的辦法，實行河道與臨河道路“一把掃帚”打掃的環(huán)衛(wèi)保潔機制，統(tǒng)一責任主體，有效解決了過去河道與道路垃圾互相傾倒的問題。
3、資金保障情況。
為更好地統(tǒng)籌安排資金投入，我村建立了清潔家園專項資金并列入財政預算，同時同保潔員簽訂保潔合同，保潔員報酬要求各屯實行按月?lián)芨?，并計入臺賬。
4、環(huán)衛(wèi)設施配備情況。
根據(jù)實際情況，我村結合新農村建設，新增固定垃圾箱1只，垃圾桶4只，垃圾池2個，建立垃圾無公害處理場1個。
(二)廣泛宣傳，全力營造濃厚氛圍。
為了使“清潔家園、和諧鄉(xiāng)村”活動深入人心，讓村委干部和廣大群眾明白活動的重要意義和作用，xx鎮(zhèn)召開環(huán)境衛(wèi)生工作動員會后，我們隨即召開了由各村干、隊長、負責人、群眾代表參加的環(huán)境衛(wèi)生整治工作動員會，會上認真學習區(qū)委區(qū)政府工作實施意見，進行認真深入的思想發(fā)動。在各屯張貼活動宣傳畫4張，懸掛橫幅標語15條，向群眾發(fā)放宣傳資料35多份，廣大村干部更是深入到各小組、各大院落，向群眾說明清潔家園創(chuàng)建活動的好處，引導農民講文明、改陋習、樹新風，全鄉(xiāng)形成了良好的宣傳氛圍。
充分發(fā)揮工青婦等群團組織宣傳倡導的資源優(yōu)勢，在各村大張旗鼓地開展宣傳活動，并建立“老年監(jiān)督隊”，通過黨員、婦女代表、共青團員的示范帶動，以及老年志愿者的監(jiān)督，廣泛動員廣大群眾積極參與到“清潔家園”的行動中來，使群眾在參與中成為社會宣傳的主體，又在參與中受到自我教育。
(三)務實基礎，切實鞏固清潔成果。
全村進行了專項整治活動，以村主干道清掃保潔工作為突破口，集中力量對公共部分進行徹底整治，并組織各屯對大范圍垃圾及河塘漂浮物等衛(wèi)生死角進行突擊清理。村屯兩級共集中開展環(huán)境整治x次，其中屯級x次，村級x次，清理垃圾x余噸，參與人次達x。為保持專項整治活動的成果，全面建立村級環(huán)衛(wèi)保潔隊伍，由原來的8屯15人增加到x屯x人。
在“清潔家園、和諧鄉(xiāng)村”活動中做了一些工作，但離區(qū)委、區(qū)政府工作要求還有一定差距，我們將繼續(xù)加大工作力度，全面推進社會主義新農村建設。
按照xx鎮(zhèn)黨委、政府的總體部署，為了切實做好今年鄉(xiāng)村清潔工程這一工作，保障新農村建設穩(wěn)步推進，現(xiàn)將工作安排如下：
一、搞好一配套。配套建立長效保潔機制：因地制宜建造垃圾池、垃圾處理場，依靠理事會和村組干部建立村莊衛(wèi)生保潔長效機制，定時開展衛(wèi)生評比活動。各農戶實行“門前四包”，即負責自己門前的垃圾清掃、林木管護、公共秩序和公用設施維護。公共場所采取“村民湊一點”的辦法，聘請專人負責公共場所的衛(wèi)生和垃圾清運、填埋。
清潔人員個人工作計劃篇十三
20____年是環(huán)保部門搶抓新機遇，求得新發(fā)展，再登新臺階之年。為開創(chuàng)“十二五”環(huán)保工作的嶄新局面，我局將繼續(xù)按照“重點工作求突破、單項工作爭先進、整體工作創(chuàng)特色”的要求，積極謀劃，重點推進，力爭使各項工作取得新的進展。
一、創(chuàng)新管理方法，實現(xiàn)單純執(zhí)法監(jiān)管部門向綜合管理部門轉變。
二、加大污染減排力度，確保完成年度減排目標任務。
一是積極做好兩個污水處理廠“收尾”及“開頭”工作。分別是完成城北污水處理廠的收尾工作，完成減排工程臺賬資料的編制，通過上級考核驗收。啟動環(huán)保產業(yè)園污水處理廠建設工作，督促環(huán)保產業(yè)園污水處理廠完成所有前期審批手續(xù)，力爭在____年開工建設，確保完成年度主要污染物減排任務。二是繼續(xù)加強建設項目環(huán)境管理，嚴格把好項目準入關、環(huán)評關、驗收關，尤其是嚴格執(zhí)行飲用水源保護區(qū)項目審批各項規(guī)定，切實提高項目準入門檻。三是強化對企業(yè)污染治理設施的監(jiān)督管理，確保所有治理設施高效穩(wěn)定運行。四是引入市場和法律機制，實施征收超標排污費、減排保證金和綠色信貸等制度，倒逼、推動企業(yè)治污。
三、強化工業(yè)污染防治，做好重點企業(yè)行業(yè)監(jiān)管。
完善企業(yè)環(huán)保等級評定辦法，深入開展重點排污單位環(huán)保等級評定，評定結果作為實施行政處罰、爭取環(huán)保專項資金、污染防治資金等的依據(jù)。積極打造環(huán)境管理放心行業(yè)，針對各行業(yè)具體問題，推出針對性整治措施，制訂“一廠一策”的綜合整治方案，科學開展專項整治。引導服務企業(yè)節(jié)能減排、開展清潔生產、推行循環(huán)經(jīng)濟，舉辦相應的工作培訓班，讓更多的企業(yè)了解這項和支持環(huán)保工作，實現(xiàn)由“強制性”向“自愿性”的轉變。深化環(huán)境監(jiān)察范圍、內容和時段的全覆蓋，現(xiàn)場檢查范圍覆蓋所有排污企業(yè)、抽查范圍覆蓋鎮(zhèn)(街道、園區(qū))，檢查內容包括從建設項目管理、固廢污染源到排污口規(guī)范化情況等各個方面。繼續(xù)抓好核與輻射環(huán)境管理，確保全區(qū)涉源單位持證率達100%。抓好固體廢物污染環(huán)境防治工作，加快固體廢物管理機構建設，配備必要的技術設備，確保危險廢物安全處理處置率達100%。
四、力求生態(tài)創(chuàng)建有突破，全力提升生態(tài)區(qū)建設水平依照《____區(qū)“十二五”環(huán)境保護及生態(tài)建設規(guī)劃》以及江蘇沿海開發(fā)戰(zhàn)略的要求和國家環(huán)保部新出臺的生態(tài)縣(區(qū))、生態(tài)市、生態(tài)省建設指標，配合生態(tài)市建設規(guī)劃的相關內容，積極組織修編我區(qū)生態(tài)區(qū)建設規(guī)劃，報政府批準實施。在全區(qū)召開推進生態(tài)區(qū)建設大會，推進生態(tài)文明鎮(zhèn)(街道)、村建設試點工作，建成一批生態(tài)文明建設示范鎮(zhèn)(街道)、村，為建設生態(tài)區(qū)細胞工程夯實基礎。在“國字”頭上狠下功夫，堅持好中選好、優(yōu)中選優(yōu)，全面開展“一村三街道”的創(chuàng)建工作，新洋村、伍佑街道、五星街道和新城街道建設規(guī)劃通過評審。在省、市級創(chuàng)建上再登臺階，抓好省、市級環(huán)境優(yōu)美鄉(xiāng)鎮(zhèn)、生態(tài)村的創(chuàng)建，按照生態(tài)區(qū)建設標準，按期完成創(chuàng)建任務。積極指導與督促環(huán)保產業(yè)園做好省級生態(tài)工業(yè)園區(qū)創(chuàng)建工作，督促抓緊組織省級《生態(tài)工業(yè)園區(qū)建設規(guī)劃》編寫工作。
五、抓好鎮(zhèn)、村試點，大力推進農村環(huán)境綜合整治工作。
根據(jù)農村環(huán)境綜合整治“十二五”規(guī)劃的要求，在一至兩個鄉(xiāng)鎮(zhèn)積極探索開展區(qū)級連片整治工作試點，進一步深化農村環(huán)境綜合整治工作，努力促進農村環(huán)境質量改善。在抓好全區(qū)10個行政村試點的基礎上，在全區(qū)再確定2-3個行政村參與試點，作為____年全區(qū)推進的重點。同時，全力爭取中央農村環(huán)保以獎促治和省農村環(huán)境綜合整治以獎代補資金。與省、市有關部門及兄弟單位積極協(xié)調，在全區(qū)組織各塊分管負責人赴有關農村環(huán)境綜合整治好的典型地區(qū)考察學習。
六、用好環(huán)境保護糾紛調解委員會平臺，扎實做好環(huán)境信訪調處。
充分利用好環(huán)保糾紛調解委員會這個平臺，完善環(huán)境信訪舉報受理工作，嚴格按照時限要求進行調處，確保環(huán)境信訪件件有著落，盡量將各種環(huán)境糾紛、矛盾化解在萌芽狀態(tài)。實施領導接訪和包案、環(huán)境信訪工作例會、月度分析通報考核等三項制度，強化源頭排查有效控制、疑難信訪掛牌督辦、信息預警、應急預案和內部管理培訓考核等措施，定期組織環(huán)保圓桌對話，有效推進環(huán)境問題及時有效解決。基本實現(xiàn)“一控兩降兩提高”(控制信訪總量、越級及重復信訪量下降、結案率和滿意率提高)的目標。
七、深入開展環(huán)境保護宣傳，大力營造公眾參與的濃烈氛圍。
清潔人員個人工作計劃篇十四
業(yè)精于勤荒于嬉，行成于思毀于隨。新學年，我將以飽滿的熱情、高度的責任感投入到輔導員工作當中。當然，作為一名新人，對于很多業(yè)務還有不熟悉的地方，我會積極地向領導和同事請教，同時繼續(xù)加強輔導員理論學習和實際操作能力。理想已經(jīng)起航，就必須加倍努力，將青春的汗水化作船槳，伴我前進。
首先參加財務人員繼續(xù)教育，了解新準則體系框架，掌握和領會新準則內容，要點、和精髓。全面按新準則的規(guī)范要求，熟練地運用新準則等，進行帳務處理和財務相關報表、表格的編制。參加繼續(xù)教育后，匯報學習情況報告。
1、根據(jù)新的制度與準則結合實際情況，進行業(yè)務核算，做好財務工作。
2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調關系.
3、做好正常出納核算工作。按照財務制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結算業(yè)務，努力開源結流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初前報交總經(jīng)理留存，嚴格支票領用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉帳支票。
4、財務人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。
5、完成領導臨時交辦的其他工作。
財務管理科學化，核算規(guī)范化，費用控制全理化，強化監(jiān)督度，細化工作，切實體現(xiàn)財務管理的作用。使得財務運作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐。
總之在20xx年里，我會借改革契機，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度，提高自身業(yè)務操作能力，充分發(fā)揮財務的職能作用，積極完成20xx年工作計劃的各項任務，以最大限度地回報于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻。
清潔人員個人工作計劃篇十五
xx年是全面建設“兩富兩美”新武功的關鍵一年，為了扎實做好河道新農村建設和環(huán)境衛(wèi)生工作，努力構建美麗和諧新河道，為“兩富兩美”新武功增光添彩，特制定xx年河道新農村暨環(huán)境衛(wèi)生工作計劃：
1、充分利用農家書屋、遠教平臺、數(shù)字電影播放、開辦宣傳欄，制作宣傳標語、宣傳畫等形式加大宣傳力度，使廣大群眾充分參與到新農村建設和環(huán)境衛(wèi)生工作當中。
2、狠抓新農村重點示范村陣地綠化和村間街道綠化、亮化建設。
3、加大對各村文化廣場基礎設施管理力度。
5、進一步豐富群眾文化生活。開展送戲下鄉(xiāng)、送書下鄉(xiāng)、廣場舞培訓等活動10余場，豐富群眾文化生活。
1、謀劃xx年河道環(huán)境衛(wèi)生分層次推進辦法，準備堅持每月集中開展一次環(huán)境衛(wèi)生大觀摩活動。
2、優(yōu)選一到二個村開展“美麗武功，清潔鄉(xiāng)村”活動。與各單位、個體經(jīng)營戶簽訂了門前衛(wèi)生“三包”責任書，制止出店經(jīng)營、廣告亂掛、亂貼、亂畫現(xiàn)象。對中心過境路段進行再美化亮化凈化。對中心主干道行道樹全部實行“刷白套紅”，對橋口木材市場實行店主承包責任制。目前累計已刷寫環(huán)境衛(wèi)生整治標語17條。
3、明年進一步加強對村保潔員和公路管護員的管理。環(huán)衛(wèi)站將抽調專人負責保潔員管理，與各保潔員、公路管會員簽訂目標責任書，劃分了工作區(qū)域，夯實了工作責任。
4、堅持每周集中推進1村環(huán)境整治2次，集中力量對各村街道及農戶門前三堆五亂進行清理整治，定期清運垃圾池垃圾。
清潔人員個人工作計劃篇十六
20xx年是全面建設“兩富兩美”新武功的關鍵一年，為了扎實做好河道新農村建設和環(huán)境衛(wèi)生工作，努力構建美麗和諧新河道，為“兩富兩美”新武功增光添彩，特制定20xx年河道新農村暨環(huán)境衛(wèi)生工作計劃。
1、充分利用農家書屋、遠教平臺、數(shù)字電影播放、開辦宣傳欄，制作宣傳標語、宣傳畫等形式加大宣傳力度，使廣大群眾充分參與到新農村建設和環(huán)境衛(wèi)生工作當中。
2、狠抓新農村重點示范村陣地綠化和村間街道綠化、亮化建設。
3、加大對各村文化廣場基礎設施管理力度。
5、進一步豐富群眾文化生活。開展送戲下鄉(xiāng)、送書下鄉(xiāng)、廣場舞培訓等活動10余場，豐富群眾文化生活。
1、謀劃20xx年河道環(huán)境衛(wèi)生分層次推進辦法，準備堅持每月集中開展一次環(huán)境衛(wèi)生大觀摩活動。
2、優(yōu)選一到二個村開展“美麗武功，清潔鄉(xiāng)村”活動。與各單位、個體經(jīng)營戶簽訂了門前衛(wèi)生“三包”責任書，制止出店經(jīng)營、廣告亂掛、亂貼、亂畫現(xiàn)象。對中心過境路段進行再美化亮化凈化。對中心主干道行道樹全部實行“刷白套紅”，對橋口木材市場實行店主承包責任制。目前累計已刷寫環(huán)境衛(wèi)生整治標語17條。
3、明年進一步加強對村保潔員和公路管護員的管理。環(huán)衛(wèi)站將抽調專人負責保潔員管理，與各保潔員、公路管會員簽訂目標責任書，劃分了工作區(qū)域，夯實了工作責任。
4、堅持每周集中推進1村環(huán)境整治2次，集中力量對各村街道及農戶門前三堆五亂進行清理整治，定期清運垃圾池垃圾。
清潔人員個人工作計劃篇十七
1。市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額xx0萬元。
2。適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3。注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4。目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5。不斷學習行業(yè)新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6。先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7。對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8。努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
1。制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2。見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5。填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。
8。投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9。投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙（設備安裝圖及管線圖）。
xx。爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11。貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現(xiàn)場調試。
12。提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。
1。定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。（會議內容見附件）。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
2。對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3。利用下班時間和周末參加一些學習班，學習營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
清潔人員個人工作計劃篇十八
20__年度銷售工作計劃中共有三方面的內容：第一、加強業(yè)管工作，構建優(yōu)質、規(guī)范的承保服務體系。承保是保險公司經(jīng)營的源頭，是風險管控、實現(xiàn)效益的重要基礎，是保險公司生存的基礎保障。因此，在__年度里，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風險管控能力。
1、對承保業(yè)務及時地進行審核，利用風險管理技術及定價體系來控制承保風險，決定承保費率，確保承保質量。對超越公司權限擬承保的業(yè)務進行初審并簽署意見后上報審批，確保此類業(yè)務的嚴格承保。
2、加強信息技術部門的管理，完善各類險種業(yè)務的處理平臺，通過建設、使用電子化承保業(yè)務處理系統(tǒng)，建立完善的承保基礎數(shù)據(jù)庫，并繕制相關報表和承保分析。同時做好市場調研，并定期編制中、長期業(yè)務計劃。
一、業(yè)務員的配備：
1、以細分的4個區(qū)域為原則，招收4名本地員工進行業(yè)務拓展，薪酬結合當?shù)匦匠陿藴省I(yè)績、所轄市場的概況經(jīng)與公司協(xié)商，進行支付。
2、經(jīng)銷（分銷）商的選擇；
選擇經(jīng)銷商的總體原則應是態(tài)度決定合作：適合企業(yè)的客戶不是看表面上的大與小，在具備了基本條件后，關鍵是看其對我方品牌的真正態(tài)度，即是否理解并認同我們公司的整體戰(zhàn)略，企業(yè)理念、文化與品牌建設等，看其是否將主要精力和資源用在我方品牌或抽出多少資源對我方品牌進行運作（配合力度）。
基本條件：主要看其是否穩(wěn)?。?/p>
a、有一定的資金實力；財務收支的平衡與穩(wěn)定；
b、有自己的營銷隊伍保持一定的素質和穩(wěn)定性；
c、有自己的銷售渠道和網(wǎng)點，并保持發(fā)展規(guī)劃布局的穩(wěn)定性；
d、決策者的人格健全。
二、通路終端建設；
在公司營銷政策不設省級代理商的原則下，雖上面將全省分為兩大區(qū)四小區(qū)，主要目的是為了對業(yè)務員的市場區(qū)域劃分及管理。
1）在全省每個區(qū)、市基本上是以設一家經(jīng)銷商為原則；
2）在重點區(qū)域市場，如__、__等若經(jīng)銷商實力或網(wǎng)絡有限，經(jīng)共同協(xié)商，再對所屬市、縣找數(shù)家分銷商，以達到擴大終端網(wǎng)點的目的。
3）在終端網(wǎng)點建設上，初步以有影響的酒店、飯店、大賣場為主，根據(jù)具體市場確定合理的布點數(shù)量。
4）在初步布點完成后，再對類煙酒專賣店、中小商超進行鋪貨。
5）在重點區(qū)域市場進行精耕細作，對小飯店、居民住宅區(qū)的小食雜店進行適燈袒?。?/p>
三、廣告宣傳；
廣告宣傳應以簡單、適用為主，應從宣傳方式、媒體選擇、方案策劃、廣告創(chuàng)意等方面整合一切資源，以達到以最小的投入獲得最大的宣傳效應。
1）在廣告宣傳上應以“__紅酒”的市場定位、目標市場為切入點，針對目標消費群進行有效宣傳，有的放矢，不至于浪費資源。
2）根據(jù)酒市場的一些特征，在宣傳上以“__紅酒”是__精釀的酒，是餐桌上的調養(yǎng)酒；引導的是一種科學、健康、自然、時尚的酒。消費新概念為基本方向。
3）根據(jù)__地域、氣候特征及當?shù)鼐用竦娜粘ｏ嬍沉晳T，應在枸杞特性“味甘、性平、無毒”及“__紅酒”喝了不上火，即去火解毒的方面進行宣傳。
4）在市場導入期，為了擴大產品影響，在同經(jīng)銷商協(xié)商，選擇適應電視媒體，適當時段進行廣告宣傳。
5）在報紙宣傳上把握兩點：
b、隨著市場的推進時間，組織一系列“軟”廣告文案，以介紹__的由來傳說，__酒的特性等酒文化方面知識進行系列宣傳。
為了擴大報紙宣傳的效果，可舉行“看報紙廣告，回答問題，禮品奉送”活動。
四、在電視、報刊媒體上投放廣告成本較高，只能進行適當短期的投放。
而我們對“__紅酒”的宣傳應重點放在酒店、大賣場等占據(jù)消費量較大份額的人流較多的銷售終端。
1）在終端進行宣傳，應以提高“注目率”為基點，即將在終端光臨的顧客的目光先吸引過來，買不買“__紅酒”是另外的一回事，先讓其看一眼“__紅酒”，如在賣場酒類專賣區(qū)林林總總的酒產品陳列架前，如何吸引顧客的目光，除了現(xiàn)場促銷員的解說外，另外一條途徑就是在終端陳列上做文章，我們設計一個精巧的，能體現(xiàn)出“__紅酒”品牌形象的陳列架，陳列架不求大，以達列“__紅酒”一現(xiàn)，與眾不同的展示效應。同樣，此展示架在些酒、飯店條件允許的情況下也可運用。
2）在終端通過其它方式進行宣傳吸引“注目率”，即pop的張貼，飲酒常識小冊子的發(fā)送，巨無霸形象展示牌的設置，大型噴繪燈箱的設置……。
五、日常管理：
作為一名省級主管，日常的管理主要應是從三方面著手：
1）業(yè)務的拓展、管理工作，親自參予并指導業(yè)務員協(xié)同經(jīng)銷商作好通路終端工作，擴大“__紅酒”在__市場的知名度，提升其市場銷量。
2）業(yè)務員的管理工作，作為一名業(yè)務主管，在具備一定的業(yè)務拓展、管理技能的同時，還應做到“為人之君，為人之親，為人之師”的表率作用，組織加強業(yè)務員的學習工作，共同學習公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)文化、品牌建設等方面的知識，組織學習業(yè)務知識，從而提高每個人的個人素質及業(yè)務能力，充分發(fā)揮每個人的主觀能動性，并形成一個團結、親和、互助、上進的團隊。
3）充當公司與經(jīng)銷商的溝通橋梁作用，業(yè)務員最基本的要求就是要勤。要勤于經(jīng)銷商溝通，要有創(chuàng)新的思維觀念，在日常工作、學習中勤于思考，并有敏銳的洞察力，善于發(fā)現(xiàn)問題，及時解決問題，不能解決的上報公司，盡早協(xié)調處理。
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