無論是個(gè)人還是組織，制定和實(shí)施方案都是一項(xiàng)重要的管理技能。一個(gè)好的方案應(yīng)該能夠解決問題的根本原因，而不是簡單地掩蓋癥狀。方案的制定需要有相關(guān)部門的支持和配合，實(shí)現(xiàn)資源共享和協(xié)同作戰(zhàn)。
社區(qū)門店?duì)I銷方案篇一
為做好店面管理日常工作，在尚未了解公司的整體戰(zhàn)略目標(biāo)和經(jīng)營思路的前提，我憑借我自身工作經(jīng)歷實(shí)踐初步計(jì)劃從如下幾步入手開展我的工作。
第一：基本情況摸底。
1、基本硬件：店面、樣柜、品牌經(jīng)營權(quán)、廣告投放。
2、基礎(chǔ)團(tuán)隊(duì)：銷售、設(shè)計(jì)、安裝、文員、(老板)。
3、基本制度：工資制度、各種規(guī)范性文件。
第二：日常管理的規(guī)范化和流程優(yōu)化。
(一)、店面工作表格化管理。
熟悉店面日常的工作，整理收集現(xiàn)有公司規(guī)范制度和表格，分析總結(jié)現(xiàn)有表格的優(yōu)缺點(diǎn)，重點(diǎn)整理以下日常工作：
1、日?？蛻魜碓L登記。
2、日常客戶合同登記。
3、日常客戶回訪等記。
4、日?？蛻敉对V與信息反饋登記。
5、日常店面人員工作交接登記。
6、日常店面設(shè)計(jì)師派單登記。
7、日常店面財(cái)務(wù)登記。
8、日常店面人員考勤。
(二)、形成例會(huì)制。
1、通過日、周、月例會(huì)總結(jié)前一階段的銷售結(jié)果，下發(fā)和明確今天的目標(biāo)作任務(wù)。
2、及時(shí)傳達(dá)公司和商場相關(guān)文件和通知。
3、激發(fā)員工責(zé)任感，完善激勵(lì)機(jī)制，調(diào)動(dòng)店面人員的積極性。
4、優(yōu)秀銷售案例的分享與總結(jié)。
(三)、加強(qiáng)賣場巡視的督導(dǎo)的作用。
1、主要對(duì)商品陳列，衛(wèi)生清潔，員工形象，人員的服務(wù)態(tài)度，促銷情況檢。
2、調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性，活躍氣氛。
3、維護(hù)賣場環(huán)境整潔，及時(shí)主動(dòng)協(xié)助導(dǎo)購人員解決消費(fèi)過程中的問題。
4、收集顧客建議和意見及時(shí)反饋公司。
第三：銷售任務(wù)管理。
(一)：銷售目標(biāo)管理與細(xì)化。
1、數(shù)據(jù)分析：歷史數(shù)據(jù)、競品、同級(jí)市場、政策、環(huán)境。
2、前景預(yù)測，全員認(rèn)可銷售目標(biāo)。
3、任務(wù)分解：時(shí)間分解、店面分解(人員分解)。
4、目標(biāo)激勵(lì)：通過現(xiàn)有制度進(jìn)行各類有效激勵(lì)。
5、方案支持：促銷方案、小區(qū)團(tuán)購、廣告支持、促銷支持。
(二)、優(yōu)化自身資源，開拓多渠道，提高門店業(yè)績：
1、開拓顧客購買櫥柜渠道市場。(力求對(duì)每個(gè)渠道可以定制一個(gè)目標(biāo)和推廣的方案)。
2、提升現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)的服務(wù)和技巧提高店面的成交率，具體工作計(jì)劃如下：
a、提升店面銷售的服務(wù)意識(shí)。
操作方向：制定統(tǒng)一的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，引入考核機(jī)制。
b、訓(xùn)練店面銷售人員的溝通技巧。
操作方向：定期開展模擬演練和溝通技巧的.培訓(xùn)。
c、針對(duì)自己對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)進(jìn)行重新梳理，找尋產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)及給客戶帶來的利益點(diǎn)。
操作方向：產(chǎn)品賣點(diǎn)，銷售話術(shù)，攻心銷售等培訓(xùn)。
d、對(duì)競品調(diào)研與分析。
操作方向：對(duì)競品調(diào)研與分析，找準(zhǔn)自身品牌真正的經(jīng)爭對(duì)象，找尋競品優(yōu)缺點(diǎn)，實(shí)行有效競爭。
3、擴(kuò)大關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷售力度。
操作方向：實(shí)行提高衣柜，電器的配套率來增加銷量。
4、做好店內(nèi)vip客戶的管理。
操作方向：實(shí)行店內(nèi)vip客戶的登記管理，節(jié)假日定期回訪。
第四：團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)提升：
1、產(chǎn)品特點(diǎn)銷售話術(shù)統(tǒng)一與訓(xùn)練。
2、銷售技巧與問話技巧的溝通與說服力訓(xùn)練。
3、競品分析與標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)。
4、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷售標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)。
5、電話接聽服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)。
第五：店面銷售過程監(jiān)控與日常解決問題。
(1)負(fù)責(zé)對(duì)店面銷售人員，設(shè)計(jì)人員，業(yè)務(wù)人員的工作管理、分配與協(xié)調(diào)。
(2)實(shí)行任務(wù)細(xì)化管理，協(xié)助各銷售人員達(dá)成公司下達(dá)的各項(xiàng)銷售指標(biāo)、
(3)負(fù)責(zé)通過各種渠道收集與整理競爭品牌和異業(yè)合作品牌的相關(guān)促銷信息、其他動(dòng)態(tài)信息等。
(4)負(fù)責(zé)建立店面完善的客戶信息檔案，督促與監(jiān)督銷售人員跟進(jìn)、服務(wù)好每一個(gè)顧客。
(5)負(fù)責(zé)協(xié)助店內(nèi)人員處理日常顧客的疑問、投訴和店面緊急事務(wù)，并視情況及時(shí)向上級(jí)征求處理意見和匯報(bào)處理結(jié)果。
社區(qū)門店?duì)I銷方案篇二
??2、吊旗：正面“”，反面“開業(yè)大吉或新品上市”
??3、x展架統(tǒng)一活動(dòng)主題，與海報(bào)統(tǒng)一。
??4、小立牌pop廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。
??5、橫幅：活動(dòng)主題內(nèi)容。
??6、宣傳單內(nèi)容同海報(bào)。
??7、大型充氣拱門（寫有活動(dòng)主題）、升空氣球、花籃等。
??8、其他：名片、禮品、綬帶。
??1、城市主要干道懸掛橫幅。
??2、宣傳單發(fā)放（派人員分區(qū)發(fā)放、郵寄）。
??3、當(dāng)?shù)爻繄?bào)、日?qǐng)?bào)、晚報(bào)登載廣告信息。
??4、城市內(nèi)電子顯示屏廣告。
??1、促銷方案確定（開業(yè)兩周前完成）。
??主題闡述：營造與xxxx的品牌訴求保持一致的促銷氛圍。同時(shí)，可以用二重獎(jiǎng)勵(lì)的宣講吸引人氣并直接刺激消費(fèi)者的購買欲。
??活動(dòng)方式：顧客在購物前先購買獎(jiǎng)券，參加當(dāng)場兌現(xiàn)的抽獎(jiǎng)（或刮獎(jiǎng)）活動(dòng)。
??第二重驚喜：無論中獎(jiǎng)與否，獎(jiǎng)券均能以等值金額在門店消費(fèi)；
??分發(fā)方案：對(duì)于每個(gè)進(jìn)店者都能免費(fèi)得到一張獎(jiǎng)券。
??獎(jiǎng)券解釋：
??等值金額限定產(chǎn)品種類。
??抽獎(jiǎng)號(hào)碼代碼。
??獎(jiǎng)券設(shè)計(jì)：正、副券刮刮卡形式，固定面額30元，每張獎(jiǎng)券隱藏部分有對(duì)應(yīng)的唯一的序列號(hào)（即為抽獎(jiǎng)號(hào)碼），以及顧客中獎(jiǎng)金額。
??中獎(jiǎng)活動(dòng)細(xì)則。
??注：具體的中獎(jiǎng)尾數(shù)和禮品可由代理商自行制定，禮品數(shù)量不夠可向公司申購。
??第二重驚喜：每張獎(jiǎng)券都設(shè)有一個(gè)基本的固定值，30元。消費(fèi)者可憑獎(jiǎng)券均能以等值金額在門店消費(fèi)，但消費(fèi)產(chǎn)品只限于公司的正品。注：獎(jiǎng)券票面值不能與之累計(jì)使用。
??2、店面終端氣氛營造(xxxx統(tǒng)一視覺形象、開業(yè)一天前完成）。
??周邊街區(qū)。
??專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳；
??專賣店鄰近街口指示牌宣傳；
??專賣店外。
??門前設(shè)置升空氣球；
??樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)；
??門口用氣球及花束裝飾；
??專賣店前設(shè)立大型主題海報(bào)（開業(yè)專用）一塊，發(fā)布開業(yè)驚喜活動(dòng)。
??店內(nèi)。
??店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。
??專設(shè)開業(yè)促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，擺設(shè)活動(dòng)宣傳品、禮品及紀(jì)念品，配備專人提供咨詢、發(fā)放獎(jiǎng)券和贈(zèng)品。
??店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。
??頂端懸掛pop掛旗。
??店內(nèi)主題海報(bào)(新品專用)宣傳。
??現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放。
??軟硬件設(shè)施。
??陳列、道具及燈光音響等，應(yīng)符合xxxx品牌個(gè)性主題終端的要求，與形象宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致。
??專賣店導(dǎo)購員、收銀員等，其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與xxxx品牌形象交相輝映。
??3、活動(dòng)前期準(zhǔn)備。
??專賣店全體人員深入熟悉本次活動(dòng)的主題、形式等；
??活動(dòng)期間，導(dǎo)購、促銷人員、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗，確認(rèn)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作到位；
??專設(shè)開業(yè)促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，并有專人負(fù)責(zé)；
??專人負(fù)責(zé)物資準(zhǔn)備：橫幅、海報(bào)、促銷禮品、抽獎(jiǎng)箱；
??每天營業(yè)結(jié)束后收好主題海報(bào)及其他形象畫面；
??注意整理并及時(shí)把持有貴賓卡的消費(fèi)者的資料輸入電腦做備案資料。
??4、促銷過程的指導(dǎo)、監(jiān)督。
??店長對(duì)本次促銷禮品庫存進(jìn)行把控，及時(shí)向總部要求補(bǔ)充貨源；
??2、品牌部對(duì)本次開業(yè)促銷效果進(jìn)行整體評(píng)估，為下次促銷提供有力數(shù)據(jù)；
??3、品牌部對(duì)本次促銷在執(zhí)行過程中存在的問題進(jìn)行討論、總結(jié)。
社區(qū)門店?duì)I銷方案篇三
二、前言：
1、活動(dòng)背景：現(xiàn)在的中國社會(huì)老齡化越來越嚴(yán)重，子女由于工作繁忙很少與老人在一起，有關(guān)部門也關(guān)注到老年人增長的情況，老齡化嚴(yán)重等，在生活上也給予了老人很多的幫助。但是老年人生活過于平淡，需要我們年輕人給他們帶來活力，讓他們感受到時(shí)代的氣息，感受到人情的溫暖。
2、活動(dòng)的可行性：宿遷學(xué)院附近有適合的敬老院，老年人期待與人溝通，傾訴一些家常事，比較容易溝通。以前也進(jìn)行過類似的活動(dòng)，可能這些活動(dòng)對(duì)于我們來說沒有什么創(chuàng)新可講，但是對(duì)于老人來說是極大的快樂。
三、活動(dòng)的目的及意義：
1、豐富敬老院老人們的生活，給于他們精神上的滿足。
2、增強(qiáng)學(xué)生和老人的溝通能力，便于以后關(guān)愛自己的親人。
3、通過這次集體的活動(dòng)引起社會(huì)的關(guān)注，讓更多的人來關(guān)心老人的晚年生活。
4、通過活動(dòng)來增進(jìn)各委員之間的感情，增強(qiáng)本部門成員的團(tuán)結(jié)之心及工作能力。
四、活動(dòng)前的考察：(6月5日至6月9日)。
1、目的地：宿城區(qū)幸福街道福利院。
2、將我們的方案和院長交流，熟悉活動(dòng)場所有流程，并就相關(guān)問題與敬老院的管理方取得一致。
五、活動(dòng)過程：
(一)前期：
1、確定活動(dòng)時(shí)間：端午節(jié)前某一天(暫定6月11日)。
2、參加活動(dòng)人員：學(xué)生會(huì)各主席、部長、一部分表現(xiàn)積極的委員。
3、前期準(zhǔn)備：
(1)宣傳部出幾期海報(bào)，制作橫幅進(jìn)行宣傳本次活動(dòng)。
(2)各部上報(bào)參加本次活動(dòng)的人員至秘書處，制定本次活動(dòng)預(yù)算。
(3)文娛部負(fù)責(zé)排練幾個(gè)適合老年人觀看的節(jié)目。(歌舞表演、樂器演奏等)。
社區(qū)門店?duì)I銷方案篇四
??1、重慶市人口經(jīng)濟(jì)環(huán)境。
??1、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境。
??科學(xué)化管理。2、營銷中介以及顧客。
??二、市場定位。
??(一)細(xì)分市場的標(biāo)準(zhǔn)：年齡、收入、服裝類型。
??(二)細(xì)分市場方法—多元細(xì)分法(三)目標(biāo)市場選擇模式。
??我公司為李氏集團(tuán)選擇了“選擇性專業(yè)化”為目標(biāo)市場選擇模式，
??購買欲望和購買力，自然而然的中青年成為服裝消費(fèi)主力軍。通過之前調(diào)查分別從人口容量、消費(fèi)者購買力、人均月收入分析、消費(fèi)者需求進(jìn)行分析：
??分析得出目前中國消費(fèi)者對(duì)服裝需求重要集中在休閑裝、運(yùn)動(dòng)裝上，因?yàn)槭墚?dāng)前社會(huì)因素影響，目前重慶市消費(fèi)者也是對(duì)運(yùn)動(dòng)休閑裝比較親睞，所以鴻翔營銷策劃公司建議李氏集團(tuán)進(jìn)入以下服裝市場：
??(四)市場定位圖。
??綜上所述，李氏集團(tuán)定位于男性青、中年高質(zhì)量追求時(shí)髦型的市場、女性青、中年高質(zhì)量追求時(shí)髦型市場、女性青、中年高質(zhì)量平淡型市場走中高檔次的服裝路線，“以巴蜀文化，樹世界運(yùn)動(dòng)休閑品牌”，這是李氏服裝的愿景，同時(shí)也是李氏集團(tuán)的光榮使命;同時(shí)李氏集團(tuán)本著“經(jīng)營以提升品牌價(jià)值為綱，管理以建設(shè)人力資源為本”的理念來管理經(jīng)營集團(tuán)和服務(wù)重慶的消費(fèi)者。
??三、4p組合策劃(一)產(chǎn)品策劃1、李氏服裝整體概念。
??(1)核心產(chǎn)品：即產(chǎn)品的有用性。李氏服裝它是顧客購買產(chǎn)品時(shí)所追求的利益，滿足了消費(fèi)者最基本最主要的需求。
??李氏集團(tuán)核心產(chǎn)品主要有：春秋裝包括t恤、襯衣、背心、牛仔褲、短褲、運(yùn)動(dòng)褲、休閑褲、帽子、墨鏡。秋冬裝包括衛(wèi)衣、風(fēng)衣、毛衣、羽絨服、保暖褲、牛仔褲、秋褲、圍巾、保暖手套。(2)形式產(chǎn)品：產(chǎn)品自身以外的形狀特征。如：產(chǎn)品形態(tài)(形式、款式設(shè)計(jì)、品種、規(guī)格等)、產(chǎn)品品質(zhì)(理化屬性、自然壽命等)、產(chǎn)品包裝和品牌商標(biāo)等。
??尺碼規(guī)格列如：
??女裝(外衣、裙裝、恤衫、上裝、套裝)。
??中國(cm)160-165/84-86165-170/88-90167-172/92-96168-173/98-102170-176/106-110男裝(外衣、恤衫、套裝)。
??(3)服裝材質(zhì)與品質(zhì)：柔軟型面料(絲綢、桑蠶絲、麻紗)、挺爽。
??(4)服裝樣式：混合型、樣式型、體形型。
??(6)延伸產(chǎn)品：顧客購買時(shí)所能獲得的全部附加服務(wù)和利益。如：產(chǎn)品知識(shí)介紹、技術(shù)培訓(xùn)、縫補(bǔ)、提供分期、免費(fèi)送貨、干洗維護(hù)、保證、售后服務(wù)等。除此以外李氏集團(tuán)制作了一系列的服裝延伸的計(jì)劃如下:。
??這些產(chǎn)品線做穩(wěn)定了再從而延伸其他產(chǎn)品線項(xiàng)目。
??形象以及信譽(yù)，建議李氏集團(tuán)使用“統(tǒng)一品牌策略”品牌單一便于企業(yè)形象的統(tǒng)一，有利于減少品牌推廣的營銷成本，易于被顧客接受。
??但從另一個(gè)角度來看，單一品牌樹立之后，容易在消費(fèi)者當(dāng)中形成固定的印象，造成顧客的心理定勢，不利于產(chǎn)品的延伸。這個(gè)方面李氏集團(tuán)在服裝行業(yè)中站穩(wěn)腳跟可以往“多品牌策略”發(fā)展。所以目前李氏集團(tuán)使用“統(tǒng)一品牌策略”在適合不過了。4、品牌名稱：致在(zeza)。
??在，彰顯服裝的內(nèi)在品味，寓意有內(nèi)涵宣傳：致在所以魅力5、品牌標(biāo)志：
??標(biāo)識(shí)寓意：“zeza”是品牌名字+兩個(gè)正。
??zeza。
??cc。
??反“c”分別代表男性頭像與女性頭像，“致在(zeza)男女的共愛”。
??6、統(tǒng)一品牌策略。
??1、裝扮：當(dāng)節(jié)日成為我們生活必要的時(shí)候，節(jié)日消費(fèi)隨之而滾動(dòng)，那么這波滾動(dòng)的銷售當(dāng)中如何引導(dǎo)客戶加入其中的消費(fèi)浪潮，就需要對(duì)自己所表達(dá)的產(chǎn)品意愿告訴消費(fèi)者，比如送禮與喜慶的結(jié)合，節(jié)日折扣與贈(zèng)品的結(jié)合，節(jié)日歡慶與特色的結(jié)合等等，這就需要對(duì)產(chǎn)品與之相關(guān)的各個(gè)方面進(jìn)行包裝，也就是我們熟悉的裝扮，裝扮分為技術(shù)裝扮與服務(wù)裝扮兩種，技術(shù)裝扮指的是產(chǎn)品、臺(tái)面的裝扮，服務(wù)裝扮指的是環(huán)境、條件、人員等的裝扮，所以裝扮這個(gè)環(huán)節(jié)的意義非常重要，如何來運(yùn)作，需要根據(jù)不同的節(jié)日與企業(yè)、商家而論。
??2、促銷產(chǎn)品：產(chǎn)品的裝扮需要固定的，而不是隨心所欲，要根據(jù)產(chǎn)品針對(duì)的消費(fèi)群體、消費(fèi)目標(biāo)、消費(fèi)價(jià)值、消費(fèi)周轉(zhuǎn)期、消費(fèi)習(xí)慣來確定的，產(chǎn)品的消費(fèi)群體比較簡單，符合什么樣人的胃口，大眾化就可以了。消費(fèi)目標(biāo)主要是產(chǎn)品做什么使用，其中促銷的使用含義要明確說明。消費(fèi)價(jià)值經(jīng)過包裝或者裝扮后的價(jià)值不可太高，要與一般的銷售產(chǎn)品持平，也是其中所表達(dá)的一種促銷意思。消費(fèi)周轉(zhuǎn)期一般來看，節(jié)日消費(fèi)周期不會(huì)太高，除非是固定使用的產(chǎn)品，但這個(gè)不需要裝扮，因此，節(jié)日消費(fèi)的產(chǎn)品周期短，裝扮盡量簡潔明快。消費(fèi)習(xí)慣就比較容易理解,南北差距地域差距將是主要的，因此，拷量不同區(qū)域的促銷方式在產(chǎn)品的包裝上需要表現(xiàn)出來，這個(gè)就是細(xì)節(jié)之處。
??4、促銷環(huán)境：促銷環(huán)境有人為制造環(huán)境與整體環(huán)境互相作用的交織，才能夠顯示出環(huán)境的效應(yīng)，我們知道好環(huán)境能夠創(chuàng)造效益，能夠?qū)Υ黉N的心情分?jǐn)?shù)有著很大的幫助，所以在布置或選擇促銷環(huán)境的時(shí)候，對(duì)于人文環(huán)境的首選，越來越重視，那么如何精選人文環(huán)境給予的促銷，需要對(duì)節(jié)日文化有比較大的了解，針對(duì)什么樣的節(jié)日進(jìn)行什么樣的人文關(guān)懷，并促銷將是有機(jī)結(jié)合的最佳辦法，也是所要展示的很好文化平臺(tái)。人文環(huán)境表現(xiàn)主要體現(xiàn)在不同文化的銷售背景上，產(chǎn)品與文化的結(jié)合將是需要第一考慮的，做到人文與產(chǎn)品銷售捆綁進(jìn)行，這樣可以大大縮小與消費(fèi)者購買時(shí)的親近接觸，達(dá)到完美效果。
??5、促銷人員：對(duì)于促銷人員的裝扮這里著重需要提示的不是知識(shí)類型的準(zhǔn)備，而是親和力的準(zhǔn)備，我們知道促銷是瞬間的購買行為，比較感性，所以對(duì)于有好的親和力將是現(xiàn)代促銷技能的首要保證。對(duì)于如何裝扮促銷人員，需要對(duì)促銷人員有明確的要求，一是要規(guī)范使用標(biāo)準(zhǔn)親和力相關(guān)禮儀與必要的輔助目標(biāo);二是構(gòu)建系統(tǒng)的產(chǎn)品促銷規(guī)程，注重對(duì)區(qū)域文化的建設(shè)性提煉;三是促進(jìn)產(chǎn)品與消費(fèi)者、產(chǎn)品與環(huán)境、產(chǎn)品與服務(wù)等多種態(tài)度有機(jī)利用;四是為自己找尋最佳的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，度身定做是合理的促銷要求。
??6、定性：促銷定性十分重要，有些時(shí)候我們對(duì)促銷的含義并不十分清楚，也就是無所謂促銷的分量很大，也就導(dǎo)致促銷看人氣而定，節(jié)日促銷的重要意義在于銷售是一個(gè)高潮，許多企業(yè)肯定不會(huì)放過，但真正到了促銷現(xiàn)場，我們就很難發(fā)現(xiàn)我們?cè)瓉碇贫ǖ拇黉N規(guī)定能夠有效執(zhí)行的，往往是根據(jù)現(xiàn)場的情況來做的，雖然這樣做是沒有不可以的，但對(duì)于一個(gè)為節(jié)日促銷而故意設(shè)定的銷售局面將是徒勞的，有下面幾種情況發(fā)生變化，而最終的促銷流于傳統(tǒng)，沒有了特色，也就是促銷回歸到一般意義上。
??所謂“行百里路，半九十”，關(guān)鍵就是贏在執(zhí)行。一個(gè)好的促銷文案，如果不能執(zhí)行到位，沒有相應(yīng)的環(huán)節(jié)，也就只能是白紙一張，廢話連篇。
??為使公司的品牌知名度得以再度提升擴(kuò)大產(chǎn)品銷售，使公司規(guī)模再上一個(gè)臺(tái)階，在廣告安排上使公司有計(jì)劃、有步驟、持續(xù)性、系統(tǒng)性地投入廣告。在廣告策略以中央一套廣告為核心，以點(diǎn)帶面，充分發(fā)揮廣告整體效應(yīng)。以下對(duì)公司__年9月------__年廣告做初步規(guī)劃：本計(jì)劃分為兩部分，一.公司整體宣傳計(jì)劃;二.公司整體宣傳媒體安排。
??一.
??計(jì)劃。
??1.初期。
??9-10月份，此時(shí)中央一套廣告尚未開播，顧客對(duì)我公司廣告支持力度感受不大，必須增大廣告投放密度，使?jié)撛诳蛻舾惺艿焦緦?shí)力，“__”在溫州各品牌中突穎而出的感覺，促成他們經(jīng)銷公司產(chǎn)品。增強(qiáng)一般顧客對(duì)__認(rèn)識(shí)。
??2.中期。
??11-12月份，此時(shí)以漸如銷售季節(jié)，經(jīng)過初期廣告宣傳公眾度__西服以有一定印象，而且正值中央一套廣告開播，此時(shí)需其他媒體配合宣傳，同時(shí)督促各地經(jīng)銷商加強(qiáng)廣告配合宣傳(詳見附件)，加強(qiáng)印象，刺激顧客購買。
??3.后期。
??12-__年2月，推出性跨世紀(jì)新款，制造新聞——舉行“__-狂風(fēng)之夜暨世紀(jì)新款發(fā)布會(huì)”，并同時(shí)發(fā)行__金卡，沖擊消費(fèi)者，促進(jìn)消費(fèi)者長期購買__西服。
??4.后續(xù)期。
??__年后繼續(xù)制造新聞熱點(diǎn)-在全國范圍內(nèi)征招模特，并成立溫州市第一支企業(yè)模特隊(duì)。
??二.公司整體宣傳媒體安排及預(yù)算:。
??1.初期：9-10月份。
??此欄目權(quán)威性較大，覆蓋面廣，費(fèi)用相對(duì)較低，并可吸引一部分襯衫經(jīng)銷商加盟。
??c、10月初，溫州、樂清、白象條幅共計(jì)70條約為__0元左右。
??d、建議在白象磐石路口建一指示路牌。約5萬小計(jì)213000元。
??a、溫州晚報(bào)報(bào)眉全年每周一次共計(jì)54次計(jì)200元×54次=10800元。
??廣電報(bào)報(bào)花全年每周一次共計(jì)54次計(jì)480元×54次=25920元。
??b、火車站出口或入口廣告牌?元×2個(gè)×半年=約5萬。
??小計(jì)86720元。
??3.后期__年1月——2月。
??舉行“__-狂風(fēng)之夜暨世紀(jì)新款發(fā)布會(huì)”
??(1)活動(dòng)目標(biāo)。
??通過這次活動(dòng)大力弘揚(yáng)服裝文化，提高“__”在同行業(yè)中的威性，進(jìn)一步打響知名度使__成為名牌產(chǎn)品邁進(jìn)。加深廣大顧客對(duì)__的了解，在穩(wěn)定顧客的基礎(chǔ)上擴(kuò)大影響，增加顧客回頭率。使企業(yè)再上一個(gè)臺(tái)階。
??(2)活動(dòng)籌備。
??a、活動(dòng)廣告宣傳，(電視、報(bào)紙)。
??b、落實(shí)場地、主持人、特邀明星。
??c、聯(lián)系新聞單位、攝影、攝像人員。
??d、邀請(qǐng)嘉賓,邀請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)人、廣發(fā)邀請(qǐng)函,聯(lián)系車輛。
??e、布置場地準(zhǔn)備活動(dòng)。
??(3)活動(dòng)安排。
??a、花車舞龍隊(duì)游行(白天)。
??b、舞龍舞獅隊(duì)表演，政府領(lǐng)導(dǎo)人講話。
??c、時(shí)裝表演。
??d、服裝知識(shí)竟猜。
??e、文藝表演。
??f、21世紀(jì)服裝流行趨勢及__西服21世紀(jì)新款發(fā)布。
??g、__西服21世紀(jì)新款服裝表演。
??h、__金卡現(xiàn)場發(fā)布，凡是現(xiàn)場現(xiàn)場購買__西服的顧客將獲得__金卡一張，憑金卡購買__西服一套可便宜500元。累計(jì)購買5套可獲贈(zèng)一套。
??i、拍賣一件特制“__”金絲西服并由公證員宣讀公證書，由公司經(jīng)理頒發(fā)證書。
??g、明星文藝表演。
??4、后續(xù)期__年3月后。
??(1)舉行企業(yè)服裝模特選拔賽——成立溫州市第一支企業(yè)模特隊(duì)。
??活動(dòng)安排草案：
??a、在全國性報(bào)紙上打廣告——舉行__杯模特賽(在全國范圍內(nèi)選拔模特、培養(yǎng)新秀，優(yōu)秀者將被公司高薪聘用組成第一支企業(yè)模特隊(duì))。
??b、邀請(qǐng)新聞界人士，政府人員、客戶及各界人士。
??c、舉行模特選拔賽(如有可能請(qǐng)電臺(tái)直播)。
??(2)5月份霉雨季節(jié)發(fā)布廣告：__西服提醒您霉雨季節(jié)將到請(qǐng)您注意西服的防潮。
??(3)發(fā)起尋找公司成立以來的前100位顧客。
??一、市場現(xiàn)狀與分析。
??1.市場背景。
??(1)全國各地休閑服場競爭激烈休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費(fèi)者的錢袋，擠占著休閑服的市場。
??(2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同，但老品牌占上風(fēng)眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同，但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場積累豐厚。
??(3)品牌形象綜合。
??從廣告宣傳、營銷水平、品牌號(hào)召力到消費(fèi)者選擇偏好，林中鳥整體上和他們比還是有一段距離。
??由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu)，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必然會(huì)有一場激烈的價(jià)格戰(zhàn)。
??溫州消費(fèi)者對(duì)休閑服飾的認(rèn)識(shí)有較快的提高，他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時(shí)還追求價(jià)格比例。
??2.競爭者狀況(溫州地區(qū))。
??第一集團(tuán)軍：邦威、高邦，他們是領(lǐng)先品牌;。
??第二集團(tuán)軍：森馬、拜麗德他們是強(qiáng)勢品牌;。
??第三集團(tuán)軍林中鳥、意丹奴。
??特點(diǎn)：品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，廣告投入大。實(shí)施本地化戰(zhàn)略，降低成本，強(qiáng)化競爭力。
??3.消費(fèi)者狀況。
??消費(fèi)者對(duì)休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同，經(jīng)常購買者占，偶爾購買者占，只有的人從來不購買。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。
??消費(fèi)行為特征：重價(jià)格，但對(duì)品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。
??4.林中鳥的市場表現(xiàn)。
??知名度、美譽(yù)度不十分高。有一定的市場占有率，尤其是南方市場。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競爭力。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現(xiàn)，但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出。
??結(jié)論：市場潛力極大，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重。
??消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣，這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長遠(yuǎn)來說，目前消費(fèi)者有相當(dāng)大的部分會(huì)有換口味的傾向，市場潛力極大，但培養(yǎng)教育消費(fèi)者是較長期漸進(jìn)的過程，林中鳥任重道遠(yuǎn)。
??縱上所述，怎么讓消費(fèi)者理解林中鳥真正的名牌，尤其顯的重要。必須利用新店開業(yè)的契機(jī)和一系列品牌推廣活動(dòng)，表達(dá)林中鳥品牌內(nèi)涵，從而達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng)。
??林中鳥題很多，但可變因素多，只要方向?qū)︻^，工作到位，就會(huì)有良好效果。其中兩點(diǎn)很重要：一是產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量很好，只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大，但讓人有親切感?？芍^風(fēng)險(xiǎn)與利益同在，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。
??二、活動(dòng)目的。
??1、充分展示林中鳥獨(dú)特的個(gè)性魅力。
??2、提高林中鳥的美譽(yù)度。
??3、以溫州市區(qū)林中鳥專賣店為源頭效應(yīng)，帶動(dòng)周邊地區(qū)的專賣店的銷售。
??4、促進(jìn)林中鳥在市場的發(fā)展。
??5、提高營業(yè)額。
??6、增加社會(huì)效益。
??7、增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力。
??三、活動(dòng)主題：火紅五月別樣天。
??四、活動(dòng)口號(hào)。
??活動(dòng)口號(hào)：你火了嗎?
??意為：
??(1)消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費(fèi)理念，重新選擇消費(fèi)目標(biāo);。
??(2)消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi)，該換換口味了;。
??(3)酷暑即將來臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了;。
??(4)讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi)。
??(5)體現(xiàn)林中鳥夏季服飾已經(jīng)全新上市;。
??(6)體現(xiàn)林中鳥在不斷的完善自己。
??五、活動(dòng)地點(diǎn)：所有林中鳥專賣店。
??六、活動(dòng)時(shí)間：5月1日至5月15日。
??七、活動(dòng)內(nèi)容。
??(1)針對(duì)文化衫進(jìn)行捆綁銷售，設(shè)計(jì)活動(dòng)包裝。
??(2)所有重點(diǎn)活動(dòng)區(qū)域都進(jìn)行立體包裝。
??(3)利用20元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售。
??注：具體銷售手法，由商務(wù)部和計(jì)劃部提供。
??八、廣告策略。
??由于本次活動(dòng)屬于常規(guī)策略活動(dòng)，它是林中鳥下半年活動(dòng)的序幕，所以這次的活動(dòng)的重點(diǎn)不在于活動(dòng)內(nèi)容，而是媒體的運(yùn)作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性。
??(1)廣告創(chuàng)意原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。
??(2)媒體選擇本次活動(dòng)主要宣傳應(yīng)用在終端布置，媒體屆時(shí)不需要宣傳。
??(3)軟廣告。
??a)在溫州電視臺(tái)及有線臺(tái)以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告。
??b)在溫州本地幾家主要報(bào)紙上發(fā)布新聞。
??(4)軟廣告主題全面啟動(dòng)“涼一夏”促銷活動(dòng)。
??(5)廣告語。
??a)你火了嗎?
??b)你應(yīng)該火了。
??c)全世界無產(chǎn)階級(jí)聯(lián)合起來。
??d)林中鳥時(shí)尚服務(wù)區(qū)。
??(6)廣告訴求目標(biāo)：追求時(shí)尚的消費(fèi)者;收入較底的消費(fèi)者;已經(jīng)厭煩大路貨的消費(fèi)者。
??(7)廣告表現(xiàn)策略：要新、準(zhǔn)、巧。
??(8)店堂終端布置整個(gè)色調(diào)采用紅色或粉紅色來渲染，創(chuàng)造一種強(qiáng)烈的政治氣息，借此來表現(xiàn)五月節(jié)日的氛圍，除了常規(guī)的布置以外，本次活動(dòng)還要注重細(xì)節(jié)上的點(diǎn)綴，如營業(yè)員臉上需要?jiǎng)澮粋€(gè)鐮刀和斧頭的標(biāo)志，營業(yè)員在見顧客的時(shí)候，都要問“你火了嗎?”店堂音樂可以播放如《國際歌》之類的體裁音樂。
??九、費(fèi)用預(yù)算暫略。
??十、綜合評(píng)述。
??一、店面銷售商品定位：
??韓國時(shí)尚女裝，主要以針織上裝為主。
??二、店面裝修風(fēng)格：
??高貴典雅的裝修風(fēng)格，店面色彩以咖啡色為主，米色為輔，裝修材料主要以纖維為主，體現(xiàn)購買者(女人)的唯美感和曲線感，吸引顧客進(jìn)店。
??三、店內(nèi)人員的配備：
??2到3名導(dǎo)購員，要求有較強(qiáng)的服飾搭配能力，了解服裝的面料及制作，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。性格開朗大方，有親和力，語言表帶能力強(qiáng)，能給顧客提供很好的著衣建議。
??四、促銷方案內(nèi)容設(shè)計(jì):。
??促銷，是服飾業(yè)經(jīng)營中的一大利器，不但可以促進(jìn)銷售額的上升，還有助于提高店內(nèi)形象，與顧客建立長期合作關(guān)系。結(jié)合調(diào)研結(jié)果，我們發(fā)現(xiàn)，地一大道開業(yè)時(shí)間不久，客流量不高，到富二來購物的顧客更不是很多，我們決定把促銷目標(biāo)人群定為我們的同學(xué)和老師，學(xué)校人員集中，年齡符合地一大道的購物群體，而且地一大道的商品也符合學(xué)生和老師的購買需要和購買能力。我們采取了以下促銷活動(dòng)。
社區(qū)門店?duì)I銷方案篇五
三、市場機(jī)會(huì)與問題分析。
四、營銷目標(biāo)。
五、營銷戰(zhàn)略。
六、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。
七、風(fēng)險(xiǎn)控制與方案調(diào)整。
八、預(yù)測效果。
九、參考文獻(xiàn)。
十、其他注意事項(xiàng)。
__秉承著“讓更多的人吃上更多的健康食品“的宗旨努力讓做中國休閑零食第一品牌。為了使__發(fā)展的更好，取得更好的業(yè)績。也為了更進(jìn)一步的滿足全校師生的有效需求，我對(duì)此提出了對(duì)__淘寶店的策劃。
1)市場狀況：市場發(fā)展很有潛力，目前的店面規(guī)模一般，市場價(jià)格公道，自開業(yè)起，一直深受大家的喜愛。
2)產(chǎn)品狀況：該店零食種類繁多，口味不一，味道獨(dú)特，包裝適用大方。
3)競爭狀況：目前商業(yè)街專賣零食的店僅此一家，與其他的超市，如海棠、生苑、中圓超市相比，總體而言處于優(yōu)勢。
4)分銷渠道：目前是采用在商業(yè)街采用店鋪的形式。
三、市場機(jī)會(huì)與問題分析。
1)優(yōu)勢：銷售市場廣闊，適宜各個(gè)年齡階段;產(chǎn)品有其獨(dú)特性，發(fā)展?jié)摿薮?。
2)劣勢：市場還未全面開發(fā)，需進(jìn)一步開發(fā)市場，去擴(kuò)大知名度;在食品方面，還應(yīng)進(jìn)一步研發(fā)不同的產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者的需求。
3)機(jī)會(huì)：目標(biāo)人群市場廣闊，通過贈(zèng)送會(huì)員卡來保留老顧客，也通過節(jié)假日做些促銷活動(dòng)和打折等優(yōu)惠活動(dòng)來銷售產(chǎn)品。
4)威脅：最大的競爭來自于武生院內(nèi)的三大超市和一些零售的小賣部;還應(yīng)時(shí)刻注意市場上是否還有潛在的競爭者，要時(shí)刻注意情況，及時(shí)做好應(yīng)對(duì)政策。
四、營銷目標(biāo)。
五、營銷戰(zhàn)略。
社區(qū)門店?duì)I銷方案篇六
利用中秋佳節(jié)進(jìn)行促銷活動(dòng)，宣傳新產(chǎn)品，刺激消費(fèi)，拉動(dòng)銷量，為下半年銷售市場做準(zhǔn)備，同時(shí)塑造公司外在的親和力量。
二、活動(dòng)主題。
與__手機(jī)共嬋娟。
主要對(duì)象為“親人”，就是給您的顧客灌輸給親人買手機(jī)送手機(jī)，增進(jìn)與親人的溝通，良好的溝通從這個(gè)美好的節(jié)日開始。
中秋節(jié)手機(jī)促銷活動(dòng)時(shí)間應(yīng)該輻射到中秋節(jié)前后加起來十天的時(shí)間。節(jié)前一個(gè)星期，節(jié)后幾天緩沖時(shí)間。
1、促銷方式，可以采用讓利促銷，即打折扣或是購機(jī)贈(zèng)品等。
2、促銷還可以采用活動(dòng)促銷，如：凡是為親人來購買手機(jī)，可獲得__影樓全家福照片的贈(zèng)券;情侶參與“心心相印”活動(dòng)，過關(guān)可以獲得__影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個(gè);當(dāng)天舉行互動(dòng)活動(dòng)，消費(fèi)者可以憑購機(jī)小票參加回答問題抽獎(jiǎng)活動(dòng)，并附有豐富的獎(jiǎng)賞，如旅游機(jī)票、數(shù)碼電器等。
六、活動(dòng)宣傳。
1、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)滾動(dòng)廣告等。
2、宣傳單。
3、店外展板，條幅等。
1、對(duì)工作人員進(jìn)行培訓(xùn)，并要向工作人員清楚闡述促銷方案主旨及要求。
2、對(duì)工作人員進(jìn)行責(zé)任分組，各組協(xié)調(diào)合作。
3、作出防意外措施。
社區(qū)門店?duì)I銷方案篇七
一、xx家具嚴(yán)格執(zhí)行國家有關(guān)產(chǎn)品三包（包修、包換、包退）的規(guī)定，從xx家具產(chǎn)品交付之日起，實(shí)行三包、五年保修、終身維護(hù)的優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)。
二、從產(chǎn)品交付之日起，xx家具在三包期間發(fā)生家具/家庭產(chǎn)品質(zhì)量問題，本公司積極提供優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)，最大限度地保護(hù)消費(fèi)者的消費(fèi)權(quán)益，消費(fèi)者必須保留損壞零件作證。否則，你會(huì)適當(dāng)收費(fèi)。除三包期外，我公司提供有償優(yōu)質(zhì)服務(wù)，配件等材料費(fèi)用由客戶承擔(dān)。
三、本公司不定期訪問消費(fèi)者，了解東港家具產(chǎn)品使用中的性能、質(zhì)量狀況，發(fā)現(xiàn)問題后立即幫助處理、維護(hù)。
四、消費(fèi)者需要家具/家庭調(diào)整或拆裝時(shí)，本公司提供相關(guān)拆裝指導(dǎo)服務(wù)。
公司。
售后服務(wù)電話:xxx。
社區(qū)門店?duì)I銷方案篇八
一、指導(dǎo)思想：
二、工作目標(biāo)：
1.參與園所管理，發(fā)揮橋梁作用。努力營造家園合力的教育環(huán)境，提高親子關(guān)系、師生關(guān)系、家園關(guān)系的親密度和融洽度。
2.營造育人環(huán)境，提高指導(dǎo)實(shí)效。
3.豐富活動(dòng)形式，確?；顒?dòng)質(zhì)量。
4.立足社區(qū)服務(wù)，做好宣傳工作。
三、具體措施：
(一)參與園所管理，發(fā)揮橋梁作用。
1.積極發(fā)揮家委會(huì)的作用，由集團(tuán)家委會(huì)牽頭，發(fā)揮各班家委會(huì)成員作用。
2.建立家委會(huì)qq群。要求班級(jí)家委會(huì)成員與班級(jí)家委會(huì)成員之間，建立qq群，充分發(fā)揮家長委員會(huì)的橋梁作用，參與管理和督查幼兒園各方面的工作，提高辦園質(zhì)量。要求家委會(huì)成員共同參與幼兒園各重大活動(dòng)的籌辦和策劃工作，真正為幼兒園的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。
(二)營造育人環(huán)境，提高指導(dǎo)實(shí)效。
1.開展有主題的專題講座，提高家庭教育指導(dǎo)水平。
(1)發(fā)放家長問卷調(diào)查表，針對(duì)“共性問題”，根據(jù)家長的`需要，以園級(jí)或班級(jí)為單位有針對(duì)性地開展家長授課活動(dòng)。
(2)邀請(qǐng)“家庭教育指導(dǎo)老師”為家長們作專題性的家庭教育指導(dǎo)講座，刷新教育理念，提高指導(dǎo)能力。
2.開展沙龍研討活動(dòng)。要求圍繞班內(nèi)“焦點(diǎn)問題”和“熱點(diǎn)問題”展開交流研討，在互動(dòng)交流中切實(shí)解決“真”問題。
3.開好有主題的家長會(huì)。會(huì)上，除了向家長介紹班級(jí)情況之外，更主要的是對(duì)一些大家共同關(guān)心的問題開展專題講座、專題討論、經(jīng)驗(yàn)交流，如對(duì)剛?cè)雸@兒童的家長開設(shè)“三歲幼兒的年齡特點(diǎn)及其教育要點(diǎn)”以及“如何培養(yǎng)幼兒的生活自理能力”;中班組以“如何激發(fā)幼兒的學(xué)習(xí)興趣?”及“如何加強(qiáng)幼兒行為習(xí)慣的培養(yǎng)”;大班組圍繞“如何培養(yǎng)幼兒的自制力和堅(jiān)持性?”及“如何做好幼小銜接”等方面講座，從而豐富家長的教育經(jīng)驗(yàn)，以形成共識(shí)，保持家園教育的一致，形成教育合力。
社區(qū)門店?duì)I銷方案篇九
一、發(fā)展的大趨勢：
二、校園發(fā)展背景：
作為一所擁有超過二萬人的大學(xué)，我們學(xué)校有著巨大的消費(fèi)市場?？v使學(xué)校有著兩大飯?zhí)?，若干個(gè)小賣部和零散的小超市，但在水果送貨上門服務(wù)這塊市場依然十分空白，學(xué)生追求健康的消費(fèi)，有時(shí)為購買水果，要走到校外相當(dāng)遠(yuǎn)的地方購買。因此，我們打算在學(xué)校內(nèi)開立水果宅急送業(yè)務(wù)，主營產(chǎn)品是各類新鮮的水果。我們致力于為學(xué)生提供超值新鮮的水果產(chǎn)品，并宣傳相應(yīng)的水果知識(shí)，提高學(xué)生們的生活質(zhì)量和飲食健康。
三、可行性分析：
水果，這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵?，是大眾消費(fèi)的一個(gè)重要組成部分。隨著我們學(xué)校的不斷發(fā)展與完善，使我們學(xué)校的在校生形成了一定的規(guī)模，現(xiàn)在大概有20000多人。如此大的校園必然對(duì)水果的需求巨大，經(jīng)我們的調(diào)查結(jié)果顯示很多同學(xué)在家都有經(jīng)常吃水果的習(xí)慣，他們?cè)谛Ｍ瑯訉?duì)這方面具有強(qiáng)烈的需求，只不過，要到外面買，需要花費(fèi)太多的時(shí)間了。再說現(xiàn)在人們也越來越注重身體的健康了,經(jīng)常也會(huì)買一些水果來補(bǔ)充一下營養(yǎng),特別是女孩子有些人可以把它當(dāng)飯吃。水果店，很小的投入就可以運(yùn)行，所以從理論上講，開設(shè)水果店的基本條件已經(jīng)具備。
四、宏觀環(huán)境分析：
重要組成部分。宏觀環(huán)境有利于校內(nèi)水果店送貨上門的發(fā)展。
五、市場容量和趨勢：
長期固定于食堂幾種樣式食物的消費(fèi)，使本身營養(yǎng)不夠完善的同學(xué)更加營養(yǎng)失調(diào)，我們致力于平衡膳食的需要，為同學(xué)們提供及時(shí)的健康的食品供應(yīng)。水果賀卡，鮮榨果汁，水果零售，水果搭配，更是會(huì)讓我們引領(lǐng)出一個(gè)新的潮流和送禮方式。再加上價(jià)格方面我們是充分考慮了學(xué)生的生活水平，以物美價(jià)廉來定位的。所以，只要是學(xué)生就是我們的客源，而且我們提供上門服務(wù)，便利的服務(wù)體系讓學(xué)校里面的輔導(dǎo)員以及給教職工也是我們的客源，經(jīng)過調(diào)查，我們有理由相信，只要用心經(jīng)營，努力提高我們的服務(wù)質(zhì)量和保證產(chǎn)品的安全，水果產(chǎn)品最重要的是安全，拓寬宣傳渠道，充分培育我們的顧客群，每天都會(huì)有100左右的客源量。而且，隨著超市知名度的提高以及管理的改善，客源量會(huì)有增加的趨勢。
六、市場機(jī)會(huì)與競爭優(yōu)勢：
社區(qū)門店?duì)I銷方案篇十
一、前言。
隨著目前科學(xué)技術(shù)的發(fā)展、工業(yè)自動(dòng)化控制程度突飛猛進(jìn)的提高，plc、dcs等控制模式迅速占領(lǐng)了火電廠機(jī)、爐、電、化等大型設(shè)備的保護(hù)控制平臺(tái)，傳統(tǒng)的繼電器控制方式由于其觸點(diǎn)易老化、線路復(fù)雜、占用空間大、故障率高等多方面原因，已逐步被淘汰。然而在某些企業(yè)自備電廠，基于資金的考慮，部分機(jī)組已投入運(yùn)行多年，徹底的升級(jí)或改造其全套控制方案會(huì)花費(fèi)巨額資金，這并不是所有企業(yè)都愿意承擔(dān)的，如何讓這些老式機(jī)組既不消耗過量資金，又能升級(jí)為可靠穩(wěn)定的運(yùn)行方式成為許多企業(yè)當(dāng)務(wù)之急的事情。
某廠自備電廠適時(shí)地采用了siemens公司logo?。ㄍㄓ眠壿嬆K），在一定程度上成功地解決了上述難題，滿足了老式機(jī)組熱工保護(hù)系統(tǒng)升級(jí)改造的需求。
二、logo！的結(jié)構(gòu)、功能及重要技術(shù)參數(shù)。
logo！通常稱為“小型plc控制器”，是siemens公司推出的通用邏輯模塊。它采用內(nèi)部編程軟件替代繼電器硬接線，是將繼電器邏輯控制與計(jì)算機(jī)的靈活性、通用性相結(jié)合的工業(yè)自動(dòng)控制設(shè)備，同時(shí)具備了體積小、可靠性高、價(jià)格合理的優(yōu)勢，通常被用于小型設(shè)備、裝置、控制柜以及安裝工程等。
logo！及其擴(kuò)展模塊的結(jié)構(gòu)：（如圖一、圖二所示）。
3.logo！的配置及應(yīng)用：
各種型號(hào)均集成在4個(gè)寬度單元的機(jī)殼內(nèi)，可配置一個(gè)用于擴(kuò)展的接口和提供編程使用的30個(gè)基本功能和特殊功能，并能連接as-i現(xiàn)場總線通信應(yīng)用系統(tǒng)進(jìn)行控制過程的分布式控制。
三、logo！在某廠自備電廠一臺(tái)空壓機(jī)組中的應(yīng)用。
某廠自備電廠一臺(tái)空壓機(jī)組原有的熱工保護(hù)系統(tǒng)為傳統(tǒng)的繼電器控制模式，已使用年，元件老化、控制方式落后，諸如在每次機(jī)組檢修起機(jī)做靜態(tài)保護(hù)試驗(yàn)時(shí)還需人工解掉主汽門關(guān)閉信號(hào)線才能完成試驗(yàn)，步驟冗雜，可靠性差。在經(jīng)過可靠地論證和大量試驗(yàn)后，相關(guān)人員決定采用logo！實(shí)現(xiàn)熱工保護(hù)控制方案升級(jí)。
應(yīng)用logo！熱工保護(hù)控制方案的準(zhǔn)備工作：
（一）結(jié)合該機(jī)組熱工保護(hù)原理圖設(shè)計(jì)出logo！控制程序圖，主要有1.計(jì)算出信號(hào)檢測元件（包括行程開關(guān)、閉鎖開關(guān)、壓力低跳機(jī)信號(hào)、溫度高報(bào)警信號(hào)等）的輸入i/o點(diǎn)數(shù)；同樣計(jì)算出被控元件（包括電磁閥、報(bào)警等）的輸出i/o點(diǎn)，以便于logo！合理配置使用i/o點(diǎn)。2.通過原熱工保護(hù)原理圖，按照logo！內(nèi)部算xxx能塊原理，利用與、或、非門、時(shí)間常數(shù)功能算法及rs觸發(fā)器等算法塊，建立中間點(diǎn)及線圈，用梯形圖的形式搭建起來該套方案的控制模型，形成符合設(shè)計(jì)要求的控制程序圖紙。
社區(qū)門店?duì)I銷方案篇十一
二、活動(dòng)目的：
刺激和誘導(dǎo)顧客消費(fèi)，回升消費(fèi)熱情，提高總體的銷售額。吸引目標(biāo)顧客，尤其是女性顧客的目光，激發(fā)顧客的購買欲望，促進(jìn)賣場銷售的增長，并吸引新顧客群的注意力，培養(yǎng)顧客的忠誠度。同時(shí)，活動(dòng)策劃方案中結(jié)合消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日這一節(jié)日，穿插公益活動(dòng)，營造本商場注重消費(fèi)者權(quán)益的良好公眾形象;同時(shí)塑造和提高商場的品牌形象,提升商場的知名度和美譽(yù)度。以目前的影視娛樂新聞來刺激消費(fèi)者，尤其是目標(biāo)顧客群，以達(dá)到與顧客聯(lián)絡(luò)情感，培養(yǎng)忠誠度的目的。
三、活動(dòng)時(shí)間：20__-3-8。
四、活動(dòng)內(nèi)容：家庭好“煮”意。
店內(nèi)專業(yè)廚師從中評(píng)選出創(chuàng)意大獎(jiǎng)×名，最佳“煮”意獎(jiǎng)×名和優(yōu)秀“煮”意獎(jiǎng)×名。
商場將于×月×日將評(píng)比結(jié)果公布于正門宣傳板上，并附上好“煮”意的菜譜，中獎(jiǎng)的顧客于×月×日前憑有效證件到商場服務(wù)中心領(lǐng)取獎(jiǎng)品，逾期作廢。
最佳“煮”意獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值×元的商品(×名。
優(yōu)秀“煮”意獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值×斤大米×袋(×名。
社區(qū)門店?duì)I銷方案篇十二
【案例】。
北京有一家書店名叫“久久”，鋪面不大，在經(jīng)營上卻頗有特色，有些地方甚至有?！俺＠怼?。比如，書店規(guī)模不大理應(yīng)節(jié)約開支，但這家書店卻買進(jìn)一輛貨車，涂上店名并寫上“流動(dòng)書架”，來往個(gè)大專學(xué)院；再比如，按常理書店內(nèi)不應(yīng)設(shè)有座位，以免顧客坐下來閱讀而影響書的出售，但這家書店卻全部開架，地毯鋪地，音樂輕柔，店中間設(shè)有幾張桌椅，顧客可以坐在那里翻閱或抄寫。
據(jù)書店負(fù)責(zé)人劉女士介紹，這樣做是因?yàn)樵摃陮㈩櫩投ㄎ辉诟叩仍盒熒?、科研機(jī)構(gòu)工作人員。各大專學(xué)院每月都要舉辦1至2次的書市，“久久”書店則總是他們的主要邀請(qǐng)單位。通過這些書市，“久久”得到了可觀的經(jīng)濟(jì)收入。同時(shí)，這些大專學(xué)院的學(xué)生以及畢業(yè)后走向工作崗位的人士普遍認(rèn)同“久久”，許多人寧愿舍近求遠(yuǎn)，從距離較遠(yuǎn)的地方趕來，到“久久”閱讀、購書。
【思考】。
“久久”這些有悖經(jīng)營“常理”的做法，為什么能取得成功？
【分析】。
經(jīng)營活動(dòng)應(yīng)從實(shí)際出發(fā)，根據(jù)不同的顧客定位，采用不同經(jīng)營方法，而不應(yīng)按所謂“常理”辦事。
“久久”的成功之處就在于，經(jīng)營手段與顧客定位相適應(yīng)。購買汽車做“流動(dòng)書架”，雖加大了成本，但汽車來往于各大專院校，等于在這些大學(xué)生們中間做了有效的廣告，又因?yàn)椤傲鲃?dòng)書架”為學(xué)生帶來了方便，使他們普遍對(duì)“久久”書店抱有好感。在店內(nèi)設(shè)置桌椅同樣是針對(duì)顧客的特點(diǎn)制定的經(jīng)營方法。由于“久久”書店的顧客主要是大學(xué)生，而這些大學(xué)生往往一時(shí)囊中羞澀，讓他們能經(jīng)常光顧“久久”書店。事實(shí)上，這些學(xué)生們一旦有錢，經(jīng)常到“久久”來購書，許多人甚至在畢業(yè)后還來這里購書。
憑借10年為企業(yè)成功營銷策劃的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，在中國首先實(shí)現(xiàn)了為中小企業(yè)低成本，無風(fēng)險(xiǎn)營銷策劃的公司理念。我們所有的營銷策劃工作都能達(dá)到或超過中國一流水準(zhǔn)，以及為企業(yè)創(chuàng)造相當(dāng)于營銷策劃費(fèi)用10-100倍的經(jīng)濟(jì)效益，是海源營銷策劃公司永遠(yuǎn)不變的鄭重承諾。
眾所周知，休閑食品行業(yè)雖然正處于高速發(fā)展時(shí)期，但是，整個(gè)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入激烈競爭階段，這種激烈，主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：
第三，成本上升使企業(yè)腹背受敵：比如，近幾年，烘焙產(chǎn)品原材料油、糖、面粉、雞蛋全面漲價(jià)，成本壓力使許多中小企業(yè)無利可圖而在競爭中被淘汰，其他類型休閑食品同樣也面對(duì)著成本上升利潤減少的題。
營銷的實(shí)質(zhì)其實(shí)是圍繞消費(fèi)者多變的需求來適應(yīng)和引導(dǎo)的。其模式本來就應(yīng)該是多變的，不可能一種模式能適應(yīng)所有的產(chǎn)品。
隨著休閑食品產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，傳統(tǒng)的廣告轟炸、明星代言、價(jià)格戰(zhàn)等普通的營銷手法已越來越難引起客戶的購買欲望了。所以說營銷差異化成了當(dāng)前休閑食品品牌要正視的主題，特別是產(chǎn)品的差異化和持續(xù)創(chuàng)新，就顯得格外重要。
對(duì)于很多中小休閑食品企業(yè)來講，由于領(lǐng)先者在市場中占有優(yōu)勢地位，因此很難與它在整體市場上展開全面的競爭。有效的措施是，主動(dòng)將市場進(jìn)行細(xì)分，選擇領(lǐng)先者不具備優(yōu)勢的有利細(xì)分市場進(jìn)入，并集中人力物力財(cái)力等營銷資源投入該細(xì)分市場，變整體劣勢為局部優(yōu)勢，將該細(xì)分市場建設(shè)成為己方強(qiáng)勢市場，使自己成為該細(xì)分市場的第一。這樣的“新品細(xì)分”策略，不但能幫助企業(yè)尋找到新的利潤源泉，同時(shí)，還能迅速切開市場，打開銷路。更重要的是，因?yàn)橛辛诉@個(gè)創(chuàng)造性的“新品類”，企業(yè)品牌就有了新的開路尖刀，企業(yè)就可以利用這把刀，在市場鐵幕中撕開一條血路，為企業(yè)整體的產(chǎn)品線鋪路搭橋。
當(dāng)新的細(xì)分市場開辟出來后，我們的目標(biāo)并不只是在新細(xì)分市場做到第一，更關(guān)鍵的是，我們要利用局部的第一，去爭取整體的第一。
分眾市場，撕開市場缺口，創(chuàng)建一個(gè)時(shí)尚品牌，形成一個(gè)分眾產(chǎn)業(yè)，然后以這個(gè)分眾產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)，向大眾市場擴(kuò)張，最終擴(kuò)展成一個(gè)大眾市場。
優(yōu)勢就這樣被鍛造出來。
雅客集團(tuán)就是采用這種方法，第一年以雅客v9為打頭兵，開辟出“維生素糖果”這個(gè)新品類，使雅客集團(tuán)在這個(gè)領(lǐng)域保持9102%的絕對(duì)第一市場份額，依靠這個(gè)產(chǎn)品，打出了企業(yè)的知名度，建立起了企業(yè)的渠道；在此基礎(chǔ)上，雅客集團(tuán)第二年又推出了雅客ddad奶糖；第三年又推出了雅客益牙木糖醇，2007年再推出雅客vq，都取得了輝煌的戰(zhàn)績。到了現(xiàn)在，雅客集團(tuán)已經(jīng)積多次小勝成大勝，在中國糖果行業(yè)建立了自己強(qiáng)勢的品牌地位。
第三步，企業(yè)經(jīng)過多年的積累，積少成多，積多個(gè)局部優(yōu)勢為整體優(yōu)勢，化零為整，企業(yè)最終在大眾市場成為領(lǐng)先品牌，開始一輪新的市場細(xì)分。這一輪新的細(xì)分，就跟前面的不同，它是領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)自己市場的主動(dòng)細(xì)分，這是防御中的進(jìn)攻戰(zhàn)。
當(dāng)然，營銷模式的創(chuàng)新，可以有產(chǎn)品模式的創(chuàng)新，也可以有渠道模式的創(chuàng)新，還可以有消費(fèi)體驗(yàn)?zāi)Ｊ降膭?chuàng)新，等等。各個(gè)休閑食品企業(yè)，只有找到最適合自己的營銷模式，以模式去拓展市場，而不是依靠一個(gè)單點(diǎn)去參與競爭，才能事半功倍。
二，從產(chǎn)品品類上進(jìn)行創(chuàng)新。
在休閑食品行業(yè)，如果你不幸只是一個(gè)跟隨者，而不是領(lǐng)導(dǎo)者。那么，你必須要突破市場，才有可能取得強(qiáng)勢地位。
產(chǎn)品品類創(chuàng)新，以新對(duì)好，這是最為有效的方法。
品類不是一個(gè)單一的品牌，而是多個(gè)品牌的集合體，如運(yùn)動(dòng)飲料里有脈動(dòng)、激活等品牌，運(yùn)動(dòng)飲料就屬于一個(gè)品類；在飲料里，還有其他品類，如果汁、水飲料、碳酸飲料、茶飲料等。
打造品牌的最有效、最具生產(chǎn)力、最快捷的方法是創(chuàng)造一個(gè)新的商品類別，使自身品牌成為一個(gè)全新類別里的第一品牌。
要?jiǎng)?chuàng)建新品牌，你的核心任務(wù)就是成為某一個(gè)新品類的第一。對(duì)于打造新品牌來說，就是創(chuàng)造一個(gè)新品類。
沒有競爭是最好的競爭，你一旦在某個(gè)新類別里成為第一，實(shí)際上，你在這個(gè)品類里是沒有任何競爭對(duì)手的。
雅客v9為什么成功？因?yàn)樗蛟炝司S生素糖果這個(gè)新品類；
脈動(dòng)為什么成功？因?yàn)樗蛟炝诉\(yùn)動(dòng)飲料這個(gè)新品類；
王老吉為什么幾年時(shí)間就能做到90億？因?yàn)樗鼊?chuàng)造了“涼茶”這個(gè)新品類；
康師傅是在大陸第一個(gè)建立方便面品類第一品牌的，在臺(tái)灣原比它大得多的統(tǒng)一，在大陸一。
直超越不了康師傅，就是這個(gè)品類在起作用。
也就是說，不管創(chuàng)造品類的方法有多少，最重要的，是要能在消費(fèi)者心。
智中樹立“我能代表什么”？
即要塑造消費(fèi)者的心理認(rèn)知，實(shí)施休閑食品品牌營銷的核心就是明確的告訴消費(fèi)者我是賣什么的！一個(gè)食品品牌，只有當(dāng)它能夠代表一個(gè)什么東西的時(shí)候，它才能成其為一個(gè)品牌。
而在近幾年的休閑食品發(fā)展過程中，“健康化”、“時(shí)尚化”、“功能化”，正是休閑食品創(chuàng)新的好方向。
三，品牌時(shí)尚化年輕人是休閑食品新產(chǎn)品的首批試用者、意見領(lǐng)袖和口碑?dāng)U大者，絕大部分休閑食品，只要抓住了年輕人的心，就抓住了整個(gè)市場的關(guān)鍵。
雖然產(chǎn)品的物質(zhì)利益點(diǎn)非常重要，但是，一個(gè)產(chǎn)品的感覺，同樣是不可或缺的。如果說物質(zhì)利益點(diǎn)是弦的話，那么品牌感覺就是撥弦的顫音；如果說物質(zhì)利益點(diǎn)是咖啡的話，那么品牌感覺就是咖啡的香氣。
沒有顫音，弦撥不出音樂；沒有香氣，咖啡不成其為咖啡。一個(gè)休閑食品品牌，必須要抓準(zhǔn)年輕人的感覺，跟著年輕人的感覺走，只有有了感覺，品牌才能活起來。
第一，產(chǎn)品概念要傍上社會(huì)流行：
麒麟午后紅茶，傍華麗的風(fēng)尚；雅客v9維生素糖果，傍上2003年非典過后的補(bǔ)維熱；其次，品牌的感覺要是時(shí)尚的，比如，統(tǒng)一冰紅茶請(qǐng)時(shí)尚的孫燕姿做代言，給人感覺是時(shí)尚；達(dá)利可比克薯片力邀最紅的周杰倫代言，演繹了一出時(shí)尚秀；而可口可樂與百事可樂每年都換一個(gè)時(shí)尚主題，一會(huì)音樂，一會(huì)足球，一會(huì)明星，更給人永遠(yuǎn)時(shí)尚的印象。
第二，要給年輕人自我表達(dá)的機(jī)會(huì)：
每一個(gè)人都有表達(dá)自我的欲望，特別是年輕人更是有自己的故事需要表達(dá)。
活水平的提高，中國人被壓抑了幾千年的自我表達(dá)欲望，在近些年噴薄而出。
蒙牛酸酸乳正是緊貼超級(jí)女聲，表達(dá)出年輕人心中的話語，才創(chuàng)造出從7億到25億的飛躍。我們不妨來看看《超級(jí)女聲》是如何表達(dá)年輕人的心的：
推開夜的窗，對(duì)流星說愿望；給我一雙翅膀，能夠接近太陽；我學(xué)著一個(gè)人成長，愛給我能量；夢想是神奇的營養(yǎng)，催促我開放，想唱就唱要唱得響亮。就算沒有人為我鼓掌，至少我還能夠，勇敢的自我欣賞。想唱就唱要唱得漂亮，就算這舞臺(tái)多空曠，總有一天能看到，揮舞的熒光棒！
看到這樣的心靈表達(dá)，不光是年輕人，我想，幾乎所有人，都會(huì)為這樣的心語所感動(dòng)的。我們的品牌，如果能夠這樣去幫助年輕人去表達(dá)自己，沒有不受到年輕人熱捧的。第三，表現(xiàn)休閑、酷的感覺：
很多食品品牌言必稱自己酷，實(shí)際上，在年輕人心目中，酷是不用說出來的。它只體現(xiàn)在年輕人的言語中、體現(xiàn)在他們的行為和生活方式中。所以，你只要能準(zhǔn)確把握年輕族群的生活方式，把年輕人的生活態(tài)度準(zhǔn)確地表現(xiàn)出來，酷的感覺自然就來了：
咖啡體現(xiàn)的也是一種人生態(tài)度；
喝可口可樂與喝茶開水，就直接表示著不同的生活態(tài)度；
休閑食品有著比較強(qiáng)烈的道具性價(jià)值，特別是對(duì)于年輕人，食品更是表現(xiàn)生活態(tài)度的道具之一。
體現(xiàn)人生態(tài)度是食品附加利益的一種，可惜的是國內(nèi)企業(yè)很少將其當(dāng)作核心利益來進(jìn)行強(qiáng)化。而國外的企業(yè)就走在了前面，我們所熟知的品客薯片，就強(qiáng)烈地利用了產(chǎn)品的道具價(jià)值，或者叫作角色營銷：
品客薯片是面向年輕人的消閑食品，受眾為18-28歲的年輕消費(fèi)群體。品客薯片塑造品牌時(shí)，在包裝、廣告和促銷禮品等各方面，都會(huì)出現(xiàn)夸張的翹胡子，到后來，只要一說到品客，每個(gè)消費(fèi)者都能形容出「翹胡子洋芋片」，這就是角色營銷。這種方法，把品客消費(fèi)者對(duì)于生活的幽默、樂觀、輕松的態(tài)度表達(dá)得淋漓盡致。
四，渠道重心下沉。
休閑食品行業(yè)一級(jí)市場已基本飽和，二三級(jí)市場是新的空間。一級(jí)市場是骨頭，二三級(jí)市場是肉，而要吃到這塊肉，休閑食品企業(yè)的渠道重心必須下沉到二三線市場甚至四級(jí)市場。
如此，渠道如何實(shí)施下沉就擺在了我們的面前？
首先，對(duì)經(jīng)銷商，我們要打一批拉一批，扶強(qiáng)不扶弱：
對(duì)代理商進(jìn)行評(píng)估分類，根據(jù)代理商的態(tài)度、能力、市場現(xiàn)狀等因素將代理商分為a類經(jīng)銷商、b類經(jīng)銷商和c類經(jīng)銷商三類。
a類經(jīng)銷商市場口碑好，財(cái)務(wù)良性運(yùn)轉(zhuǎn)，經(jīng)營能力強(qiáng)，發(fā)展目標(biāo)明確，是可持續(xù)經(jīng)營的經(jīng)銷商。這類經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)來講，是高價(jià)值渠道資源，必須重點(diǎn)發(fā)展。對(duì)重點(diǎn)培育的代理商進(jìn)行大力扶持。在營銷政策、激勵(lì)政策等方面重點(diǎn)傾斜。
b類經(jīng)銷商經(jīng)營能力稍弱，當(dāng)前銷售額稍低，但具有較高的潛力，信譽(yù)好，是企業(yè)要重點(diǎn)扶持的對(duì)象。對(duì)可用的代理商要求無條件接受培訓(xùn)提升和改造，工作重點(diǎn)是幫助他們建立業(yè)務(wù)員隊(duì)伍，提升其管理和信息功能。主要對(duì)代理商進(jìn)行管理、營銷、產(chǎn)品、技術(shù)等方面的專業(yè)培訓(xùn)，培養(yǎng)他們的綜合素質(zhì)。
c類經(jīng)銷商經(jīng)營能力弱，又不思進(jìn)取，信譽(yù)不好，對(duì)此類經(jīng)銷商，要堅(jiān)決予以取締。
這樣，企業(yè)對(duì)部分c類經(jīng)銷商進(jìn)行取締，更新?lián)Q代，即打一批，更重要的是，通過打一批，來嚇一批，即對(duì)b類經(jīng)銷商施加壓力，然后再對(duì)b類和a類經(jīng)銷商進(jìn)行重點(diǎn)扶持和助銷。
其次，按20：80原則，運(yùn)作關(guān)鍵二批商：
第二步，要通過資源配置，充分調(diào)動(dòng)二批商的積極性。在劃分分銷區(qū)域、產(chǎn)品經(jīng)銷政策等方面，企業(yè)給予這些二批商以實(shí)惠。舉例，一個(gè)城市總的銷售額是1000萬，如果把這1000萬分給50個(gè)二批商去分銷，那么，每個(gè)二批商只能銷售20萬，他們的積極性當(dāng)然調(diào)動(dòng)不起來。相反，如果把這1000萬分給5個(gè)二批商去分銷，每個(gè)人可以分銷200萬，他們當(dāng)然愿意積極分銷，企業(yè)再通過區(qū)域和政策的傾斜，二批商自然愿意賣命。
第三步，企業(yè)要對(duì)二批商進(jìn)行助銷支持。派出助銷人員，與一級(jí)經(jīng)銷商一道，對(duì)二批商進(jìn)行直接促銷、服務(wù)和管理。
再次，企業(yè)要實(shí)現(xiàn)渠道重心下沉，展開協(xié)銷和主銷：
在推行一系列新政的同時(shí)，休閑食品企業(yè)要實(shí)施銷售人員“重心下沉，深度助銷”的營銷策略。即銷售人員不能停留于表面工作，銷售的過程及管理不只停留在對(duì)總代理商的送貨和收款這兩項(xiàng)工作上。而是要求每一個(gè)銷售人員必須扎下去，深入市場一線，掌握最終用戶的信息。幫助代理商完成產(chǎn)品的二、三級(jí)分銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、市場的開發(fā)、重點(diǎn)工程的投標(biāo)開發(fā)、銷售隊(duì)伍管理和指導(dǎo)等工作，實(shí)現(xiàn)對(duì)分銷渠道的增值性助銷工作。
銷售人員下市場后，從經(jīng)銷商談判、銷售小組管理、客戶訂單回款、價(jià)格協(xié)調(diào)控制和終端網(wǎng)絡(luò)的組建與控制，到促銷活動(dòng)安排、賣場陳列買位、新產(chǎn)品上市鋪貨等等，都需要企業(yè)下沉銷售人員完成。
從企業(yè)角度，則要轉(zhuǎn)換觀念，樹立助銷意識(shí)，列出專項(xiàng)超市陳列、買位費(fèi)用，注重大賣場的陳列銷售，當(dāng)然，所有這些費(fèi)用，都應(yīng)掌握在企業(yè)下派的銷售人員手中?？傊?，以上措施，其核心目的就是避免企業(yè)銷售人員孤軍奮戰(zhàn)，而是企業(yè)要聯(lián)合經(jīng)銷商、聯(lián)合二批商，進(jìn)行利益捆綁和伙伴聯(lián)盟，共同開發(fā)終端，掌控二批，扼住渠道的咽喉，使渠道真正地為企業(yè)服務(wù)，不僅有利于銷售業(yè)績的提升，更有利于企業(yè)銷售體系的完善和順利管理。
4提高轉(zhuǎn)化率5提高轉(zhuǎn)化率，回頭率6提高客單價(jià)。
整個(gè)體系比較混亂，都是我們覺得應(yīng)該做點(diǎn)活動(dòng)刺激下，就把這些常用的手段搬出來，反反復(fù)復(fù)。目前還沒有一套經(jīng)過實(shí)驗(yàn)，效果最好，目標(biāo)明確的店鋪活動(dòng)體系。
二、新的店鋪活動(dòng)體系架構(gòu)。
為解決現(xiàn)在店鋪活動(dòng)混亂的局面，特?cái)M定了以下新的店鋪活動(dòng)體系架構(gòu)。
提高轉(zhuǎn)化率。
三、
新店鋪活動(dòng)體系的建設(shè)1、體系建設(shè)的整體思路。
a、我們還沒有成熟經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候，我們最好是去模仿，模仿好了再超越，創(chuàng)造出很多屬于自己的獨(dú)特的活動(dòng)方案：
促銷活動(dòng)：款式導(dǎo)購全場包郵。
資訊導(dǎo)購送積分。
導(dǎo)購活動(dòng)目錄導(dǎo)購提高轉(zhuǎn)化率體驗(yàn)款。
評(píng)價(jià)導(dǎo)購。
限時(shí)搶購區(qū)。
模特選秀一件兩件三件。
形象活動(dòng)。
今日贈(zèng)品品質(zhì)類提高客單價(jià)。
搭配服務(wù)類。
換購文化類7天限時(shí)搶購。
提高回頭率。
用戶體驗(yàn)。
今日特價(jià)。
注：這些歸類只是在現(xiàn)有方案基礎(chǔ)上劃分的，以后還會(huì)有更多活動(dòng)方案產(chǎn)生，并劃分其中。
四、具體實(shí)施1、實(shí)施步驟。
根據(jù)統(tǒng)計(jì)，3月份的平均客單價(jià)是217元，最高客單價(jià)是326元；4月份的平均客單價(jià)是191元，最高客單價(jià)是230元。進(jìn)入5月份，主要是銷售夏季服裝，單價(jià)普遍降低了很多，目前我們商品的平均單價(jià)是128元左右。所以我以240元的客單價(jià)為目標(biāo)，進(jìn)行店鋪活動(dòng)的策劃實(shí)施。
a、以“滿x送x”和“1元換購”為主要活動(dòng)手段，“搭配活動(dòng)”和“一件兩件三件”
為次要活動(dòng)手段，一一組織活動(dòng)，分析活動(dòng)效果，找到最佳方案。b、滿x，x的金額上我設(shè)置為248元。（稍高于上月最高客單價(jià)230，稍低于商品平均單價(jià)的2倍）。送的x，以公司打底褲和皮帶，或者公司再開發(fā)的基本款為主。c、1元換購。我打算按照訂單金額劃分換購等級(jí)，換購價(jià)都是1元。不同金額的訂單可換購的禮物級(jí)別是不一樣的，這樣對(duì)提高客單價(jià)刺激作用很大。換購的禮品以辦公室實(shí)用物品為主，檔次不一，比如手機(jī)座、備忘板、枕頭被子、按摩墊……d、搭配活動(dòng)。在活動(dòng)期，專門作出搭配頁面或分類，弄出5-10款搭配，搭配購買立減10元還包郵。
e、一件兩件三件。拿出我們的打底褲，或者是價(jià)位相同（相差不大）的款式弄到一起，一件多少錢兩件多少錢三件多少錢，不過如果公司能夠多開發(fā)些基本款支持我們的活動(dòng)就更好了。改價(jià)上的問題，可以通過紅包的形式，按照具體金額，我們先去買不同金額的紅包，顧客拍了，客服給紅包，就減了價(jià)。
“滿就送”、“搭配減價(jià)”、“活動(dòng)款套餐”
社區(qū)門店?duì)I銷方案篇十三
一、活動(dòng)地點(diǎn)：
金嶺花園。
二、活動(dòng)目標(biāo)：
通過本次系列活動(dòng)，全分理處業(yè)務(wù)力爭實(shí)現(xiàn)下目標(biāo)：
(1)使周圍潛在客戶明確知曉我行所處的位置，了解我行及相關(guān)產(chǎn)品優(yōu)勢特色，逐漸前來我行開辦業(yè)務(wù)，提高我行知名度。針對(duì)周邊居民春節(jié)發(fā)放年底獎(jiǎng)金的實(shí)際情況，努力營銷客戶前來我行辦理存款等。
(2)開展產(chǎn)品宣傳，利用我行先用存款利率一浮上頂?shù)膬?yōu)勢以及電子銀行免費(fèi)辦理的優(yōu)勢，吸引客戶，搶占市場份額。
三、活動(dòng)時(shí)間：
利用晚上下班時(shí)將走進(jìn)社區(qū)。
四、活動(dòng)準(zhǔn)備。
1、活動(dòng)人員：網(wǎng)店主任、客戶經(jīng)理、大堂經(jīng)理及部分柜員。
2、道具準(zhǔn)備：長桌一張、宣傳折頁若干、客戶信息登記表。
五、活動(dòng)內(nèi)容安排。
1、散發(fā)宣傳單：方法宣傳單有利于客戶詳細(xì)的了解我行的情況，增加客戶對(duì)本次營銷的`信任度，提高營銷效率。本次發(fā)放的宣傳單主要有三種：存款利率宣傳單、電子銀行類產(chǎn)品、理財(cái)類產(chǎn)品。
2、現(xiàn)場咨詢：提供現(xiàn)場咨詢能夠最大程度的活躍駐點(diǎn)的氣氛，拉近與客戶的距離。駐點(diǎn)的營銷人員要耐心解答客戶的詢問，對(duì)于客戶提出的建議或意見要有紙質(zhì)記錄。
3、填寫客戶意向調(diào)查表：對(duì)于有意向客戶要客戶填寫客戶意向調(diào)查表，這樣就有機(jī)會(huì)讓客戶留下、電話等個(gè)人信息，為以后的營銷行為做鋪墊。
社區(qū)門店?duì)I銷方案篇十四
5、活動(dòng)場地：各個(gè)中高端小區(qū)門口(前期)6、活動(dòng)收費(fèi)：300—500元(具體和小區(qū)物業(yè)談)。
二、活動(dòng)背景。
央視報(bào)道：10年后三大癌癥將困擾中國每一個(gè)家庭，肝癌，很多。
可能是因?yàn)樗?肺癌是因?yàn)槲覀兊目諝?胃癌，是因?yàn)槲覀兊氖澄铮鞣N各樣的疾病都在威脅著人類的生存。隨著人們的生活水平越來越高，對(duì)食品的要求也越來越苛刻，要有機(jī)的要天然的，因此消費(fèi)的中高端人群越來越多，這部分市場前景廣闊。社區(qū)已經(jīng)形成歷史上最大最集中的聚居群體，這已經(jīng)形成銷售市場的前沿陣地。
三、活動(dòng)目標(biāo)。
1、活動(dòng)的整體目標(biāo)。
2.增加當(dāng)天現(xiàn)場成交額。
四、活動(dòng)組織。
1、活動(dòng)主辦單位：河北德若谷農(nóng)業(yè)科技有限公司活動(dòng)協(xié)辦單位：各小區(qū)物業(yè)管理中心。
五、宣傳及招募。
1.在社區(qū)/小區(qū)發(fā)放宣傳單2.在各大學(xué)中招募。
3.邀請(qǐng)服務(wù)對(duì)象協(xié)助宣傳招募。
六、活動(dòng)內(nèi)容及方式。
1、前期工作安排及分工：(包括前期準(zhǔn)備的時(shí)間及分工：內(nèi)容、負(fù)責(zé)人、時(shí)間要求等)。
2、活動(dòng)具體流程(包括時(shí)間、內(nèi)容、物資、負(fù)責(zé)人等)。
3、物資或活動(dòng)準(zhǔn)備。
七、預(yù)計(jì)會(huì)出現(xiàn)的困難及解決方案。
八、活動(dòng)效果預(yù)計(jì)。
微信粉絲增加200人，銷售禮盒100箱。九、活動(dòng)預(yù)算。
dm單宣傳物料150元、條幅50元、物業(yè)協(xié)調(diào)200元(暫定)、贈(zèng)送禮品200元、合計(jì)600元。
一、合作單位簡介。
無
二、活動(dòng)目的。
以吸引客戶為活動(dòng)目的，與社區(qū)客戶互動(dòng)，進(jìn)行項(xiàng)目社區(qū)文化營造與感受，帶動(dòng)新老客戶，提高我行社區(qū)銀行人氣，吸引客戶群的關(guān)注度，擴(kuò)大社區(qū)銀行的影響力與認(rèn)知度。
三、活動(dòng)內(nèi)容要點(diǎn)。
1.活動(dòng)內(nèi)容。
1)體感游戲吸眼球。
為達(dá)到吸引新老客戶群認(rèn)識(shí)我社區(qū)銀行，走進(jìn)我社區(qū)銀行，特舉辦此項(xiàng)游戲活動(dòng)以達(dá)到令人矚目的效果。每周安排固定時(shí)段，在我社區(qū)銀行門口(或能力可及范圍內(nèi))開展體感游戲互動(dòng)項(xiàng)目。此項(xiàng)游戲內(nèi)容活動(dòng)方式新穎脫俗，另外又起到一個(gè)全民健身的效果，定能吸引路過的客戶，而這些駐足的客戶，必定有我行正在尋找的客戶群體。另外：參加體感互動(dòng)游戲的客戶需在活動(dòng)參加詳情登記簿上簽字留電話以作為我行客戶信息來源。
2)當(dāng)客戶吸引人群吸引至一定規(guī)模時(shí)，可繼續(xù)開展有獎(jiǎng)?chuàng)尨瓠h(huán)節(jié)。
到訪客戶既可體驗(yàn)體感游戲的樂趣，又可參加搶答問題的有獎(jiǎng)回饋，宣傳定能達(dá)到預(yù)期效果。
2.交流話題建議。
搶答問題建議如下：
1.某銀行是哪年成立的?
2.某銀行的經(jīng)營理念是什么?
3.某銀行理財(cái)產(chǎn)品的產(chǎn)品規(guī)格有幾種?問題可選擇一些針對(duì)客戶需求方面的'。
3.宣傳方式(1)在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的報(bào)箱內(nèi)投遞活動(dòng)廣告;。
(2)在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的電梯內(nèi)、宣傳欄張貼營銷活動(dòng)廣告;。
(3)通過微信宣傳活動(dòng)信息;。
4.活動(dòng)反饋與跟蹤銷售行動(dòng)計(jì)劃。
根據(jù)活動(dòng)開展情況，由現(xiàn)場人員總結(jié)客戶回答問題情況進(jìn)行分析，有針對(duì)性的服務(wù)客戶。對(duì)于參加游戲互動(dòng)的客戶，待游戲結(jié)束之后再進(jìn)行有針對(duì)性的深度挖掘。
四、目標(biāo)客戶組織。
1.目標(biāo)客戶。
目標(biāo)客戶包括：社區(qū)銀行周邊小區(qū)通過宣傳慕名而來的到訪客戶，以及當(dāng)天老帶新客戶;。
2.客戶組織。
約訪的新老客戶當(dāng)日來我我行，由接待人員進(jìn)行簡單了解后進(jìn)行分流引導(dǎo)，咨詢客戶帶到咨詢區(qū)，參加游戲客戶帶至游戲區(qū)登記，游戲開始時(shí)間由固定人員講述游戲方式及注意事項(xiàng)后開始互動(dòng)游戲和搶答游戲，對(duì)于回答正確我行問題的客戶給與渤海銀行專屬紀(jì)念品。
五、時(shí)間地點(diǎn)的安排。
1.時(shí)間。
社區(qū)銀行開業(yè)后的節(jié)假日或法定休息日均可。
2.地點(diǎn)。
我行社區(qū)銀行門口(或能力范圍可及內(nèi))。
六、費(fèi)用預(yù)算(請(qǐng)?jiān)敿?xì)列出各項(xiàng)費(fèi)用名稱，單價(jià)，數(shù)量，總價(jià)等)。
_bo_360體感游戲機(jī)1臺(tái)3000元。
紀(jì)念品100份0--500元(可用我行現(xiàn)有水杯或其他)。
平板電視1臺(tái)3000元(社區(qū)銀行應(yīng)自有此設(shè)備)。
七、預(yù)期效果分析。
1.通過本次活動(dòng)預(yù)計(jì)帶來的業(yè)務(wù)量。
業(yè)務(wù)量不敢保，人氣量肯定暴增。
2.通過本次活動(dòng)預(yù)計(jì)帶來的影響。
預(yù)期影響給客戶留下深刻印象的同時(shí)，配合理財(cái)及儲(chǔ)蓄產(chǎn)品的銷售，大幅增加網(wǎng)點(diǎn)存款和業(yè)務(wù)量。
八、人員安排與職責(zé)。
1.活動(dòng)策劃人：2人。
職責(zé)：安排現(xiàn)場分區(qū)接待客戶以及設(shè)備調(diào)試等流程分配。
2.活動(dòng)協(xié)調(diào)人：3人。
職責(zé)：接待來訪客戶并做好推廣解釋工作。
3.活動(dòng)現(xiàn)場負(fù)責(zé)人：1人。
職責(zé)：負(fù)責(zé)一切當(dāng)日活動(dòng)細(xì)則。
小區(qū)是中國城市最重要的居住形態(tài)，有檔次的小區(qū)是定制衣柜目標(biāo)群體的聚集地，專人調(diào)查小區(qū)、合理劃分小區(qū)、因地制宜的改變銷售操作特點(diǎn)，是一種合理的差異化營銷。
(1)專人調(diào)查小區(qū)。
每一次活動(dòng)開展派專人對(duì)目標(biāo)小區(qū)進(jìn)行詳細(xì)地摸底，包括規(guī)模(戶數(shù))業(yè)主群體定位、消費(fèi)層次、建筑整體風(fēng)格、售樓情況、入住情況、已經(jīng)裝修和未裝修的情況、物業(yè)管理水平、物業(yè)管理部門及主要負(fù)責(zé)人，宣傳與搞活動(dòng)時(shí)使用的墻體位置和立體空間(如掛橫幅的位置、貼海報(bào)的位置、樣品的位置、推廣活動(dòng)的區(qū)域)等。
同時(shí)，還要對(duì)是否有其他可利用的宣傳媒體(如內(nèi)聯(lián)網(wǎng)、公告欄等)、競爭品牌在該小區(qū)的舉動(dòng)等情況進(jìn)行細(xì)致、規(guī)范地了解。并把了解到的數(shù)據(jù)形成書面報(bào)告，然后呈報(bào)給直銷負(fù)責(zé)人，其進(jìn)行核查后，再召開公司高層會(huì)議進(jìn)行討論，并依據(jù)制定活動(dòng)。
(2)按小區(qū)性質(zhì)細(xì)分。
單位小區(qū)、鄰里之間都很熟悉，因此在老住宅做推廣活動(dòng)，往往可以通過活動(dòng)、口碑等達(dá)到以點(diǎn)帶面的作用;在商業(yè)小區(qū)“雞犬之聲相聞，老死不相往來”情況居多，其突破點(diǎn)是和物業(yè)聯(lián)合做推廣，如召開專家舉辦的《家裝講座》、《風(fēng)水論壇》等。
(3)按建設(shè)時(shí)間細(xì)分。
已存在多年的小區(qū)，衣柜購買者多為二次裝修。這就需要做好單一用戶的服務(wù)，以達(dá)到樣板作用。新建設(shè)小區(qū)，消費(fèi)潛力巨大，定位推廣可以起到立竿見影的效果。
(4)按消費(fèi)層次細(xì)分。
通過看小區(qū)的各項(xiàng)配置，如泊車品牌、人員穿著、年齡層次、作息規(guī)律等，就可以吧消費(fèi)者潛力預(yù)估的明明白白，定位推廣也會(huì)輕輕松松。
(5)按地理位置細(xì)分。
判別改小區(qū)對(duì)周圍小區(qū)的商圈影響力，以此決定外圍推廣氛圍的布置力度。
(6)按追單時(shí)間細(xì)分。
時(shí)間越長，買賣的成交率就越低，以3天、7天、15天為間隔，用電話跟單、上門溝通、實(shí)地演示等方式追逐跟進(jìn)，追單成功率會(huì)明顯提升。
(7)按競爭態(tài)勢細(xì)分。
當(dāng)小區(qū)活動(dòng)遭遇多個(gè)品牌競爭時(shí)，與其做“江海中的小魚”，不如做“池塘中的大魚”。即把精力轉(zhuǎn)移到他人容易忽視的地方，轉(zhuǎn)移到有意向的家庭、個(gè)人、把每戶的思想工作做透、作通。在提高客戶忠誠度的同時(shí)，也會(huì)鞏固公司在行業(yè)內(nèi)的地位。
在完成前期小區(qū)調(diào)研和分析的基礎(chǔ)上，結(jié)合自己公司實(shí)際情況和促銷內(nèi)容，策劃富有特色的《鳳凰小區(qū)美澳衣柜營銷活動(dòng)》，是小區(qū)營銷成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
好的小區(qū)營銷活動(dòng)包括：活動(dòng)名稱、活動(dòng)主題、活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)地點(diǎn)、活動(dòng)目的、活動(dòng)流程、活動(dòng)營銷物料支持、活動(dòng)現(xiàn)場執(zhí)行細(xì)則、活動(dòng)銷售指標(biāo)、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算、活動(dòng)效果評(píng)估等內(nèi)容。
其中活動(dòng)銷售目標(biāo)、活動(dòng)主題和現(xiàn)場執(zhí)行細(xì)則最為重要，它決定了活動(dòng)的質(zhì)量，所以要仔細(xì)考慮，專業(yè)策劃，實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn)。
一、活動(dòng)時(shí)間：年1月27日。
二、活動(dòng)地點(diǎn)：
敬老院、敬老院、敬老院;救助站;流浪點(diǎn)。
三、活動(dòng)背景、目標(biāo)和對(duì)象：
每年農(nóng)歷的十二月俗稱臘月，十二月初八(臘月初八)既是臘八節(jié)，習(xí)慣上稱作臘八;臘八節(jié)在我國有著很悠久的傳統(tǒng)和歷史，在這一天喝臘八粥、做臘八粥是全國各地老百姓最傳統(tǒng)、也是最講究的習(xí)俗。
然而，在這個(gè)溫暖的節(jié)日里，并不是每個(gè)人都會(huì)有親人的關(guān)懷和愛護(hù)。城市中有這樣一群人，他們以天為被、以地為床。敬老院里更是聚集著缺少家人關(guān)愛的老人。
這個(gè)臘八節(jié)，送上我們的微不足道的問候，希望能給長者和流浪人員帶去關(guān)懷，帶去溫暖。
四、主辦單位：、
贊助商：
五、活動(dòng)流程：
1、前期準(zhǔn)備：
聯(lián)系并統(tǒng)計(jì)各派送點(diǎn)所需粥品數(shù)量。
莞城敬老院：95份。
東城敬老院：110份。
萬江敬老院：65份。
救助站：85份。
流浪點(diǎn)：45份。
a招募志愿者:1月7日-1月9日。
b人員安排：1月9日，確定志愿者人員。派送人員20人，一個(gè)點(diǎn)安排4個(gè)人?；顒?dòng)指揮以及后勤人員2-5人與粥城和時(shí)報(bào)進(jìn)行聯(lián)系，并負(fù)責(zé)調(diào)配各小組粥的數(shù)量。
c每組派送由4名志愿者組成，組長一人，負(fù)責(zé)聯(lián)系和總結(jié)。
e小組分工：每組4人，包括領(lǐng)隊(duì)1人，活動(dòng)攝影1人，
f物資安排：粥的運(yùn)送由粥城負(fù)責(zé)。相機(jī)5臺(tái)，把活動(dòng)的記錄下來。如有dv，更加理想。
社區(qū)門店?duì)I銷方案篇十五
本次活動(dòng)以“金秋營銷”為主題，旨在向高中端客戶和大眾客戶表達(dá)銀行與之分享耕耘碩果、共創(chuàng)美好未來的真誠愿望，傳播銀行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)以客戶為中心、致力于實(shí)現(xiàn)銀客“雙贏”的經(jīng)營理念。各行可在此基礎(chǔ)上，根據(jù)本行的活動(dòng)特色，提煉活動(dòng)主要“賣點(diǎn)”作為副題。
20xx年9月26日-10月31日。
以中秋佳節(jié)、國慶節(jié)為引爆點(diǎn)，以個(gè)人高中端客戶和持卡人為重點(diǎn)目標(biāo)群體，以鞏固和發(fā)展客戶、促進(jìn)儲(chǔ)蓄卡使用、提高速匯通手續(xù)費(fèi)等中間業(yè)務(wù)收入為主攻目標(biāo)，重點(diǎn)拓展購物、旅游、餐飲、娛樂市場及其相關(guān)市場，同時(shí)擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋人群，促進(jìn)客戶多頻次、多品種使用，帶動(dòng)個(gè)人銀行業(yè)務(wù)全面發(fā)展;同時(shí)通過“金秋營銷”宣傳活動(dòng)的開展，確立我行品牌社會(huì)形象，增強(qiáng)客戶對(duì)我行個(gè)人金融三級(jí)服務(wù)(vip服務(wù)、社區(qū)服務(wù)、自助服務(wù))的認(rèn)知和感受，提高電子渠道的分銷效率,切實(shí)提升經(jīng)營業(yè)績。
活動(dòng)主要包括以下內(nèi)容：
(一)“金秋營銷產(chǎn)品歡樂送”優(yōu)惠促銷贈(zèng)禮活動(dòng)。
為鼓勵(lì)持卡人刷卡消費(fèi)和無紙化支付，促進(jìn)銀行卡和自助設(shè)備各項(xiàng)業(yè)務(wù)量的迅速增長，同時(shí)保持和提升速匯通業(yè)務(wù)競爭優(yōu)勢，促進(jìn)匯款業(yè)務(wù)持續(xù)快速發(fā)展，特開展以下優(yōu)惠促銷贈(zèng)禮活動(dòng)：
1.“金秋營銷.自助服務(wù)送好禮”
(1)活動(dòng)期間持我行儲(chǔ)蓄卡在全省范圍內(nèi)的自助設(shè)備上繳納2次費(fèi)用的客戶，可持繳費(fèi)憑證及存取款憑證，到所在地的營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)兌換價(jià)值200元的禮品一份。先到先得，送完為止。憑證必須是同一儲(chǔ)蓄卡的繳費(fèi)憑證，禮品兌換后，我行將收回繳費(fèi)憑證。
(2)凡在活動(dòng)期間辦理簽署代繳費(fèi)協(xié)議的客戶，可獲得價(jià)值200元的禮品一份。簽約即送，一戶一份，先到先得，送完為止。
活動(dòng)禮品由各行自行購置。
2.“金秋營銷.卡慶雙節(jié)”
(1)活動(dòng)期間申請(qǐng)卡免收當(dāng)年年費(fèi)。
(2)刷卡消費(fèi)達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，可憑消費(fèi)交易pos單據(jù)和銀行卡到當(dāng)?shù)亟ㄐ兄付ǖ攸c(diǎn)領(lǐng)取相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)的禮品，領(lǐng)完為止。
刷卡消費(fèi)達(dá)1000元(含)以上，贈(zèng)送價(jià)值100元禮品;。
刷卡消費(fèi)達(dá)5000元(含)以上，贈(zèng)送價(jià)值150元禮品;。
刷卡消費(fèi)達(dá)10000元(含)以上，贈(zèng)送價(jià)值200元禮品;。
刷卡消費(fèi)達(dá)20000元(含)以上，贈(zèng)送價(jià)值300元禮品;。
禮品應(yīng)充分迎合客戶節(jié)日期間消遣購物的心理，刷卡消費(fèi)5000元以下的建議為動(dòng)物園門票、公園門票、商場周邊麥當(dāng)勞等用餐環(huán)境幽雅的快餐機(jī)構(gòu)套餐票等，具體由各行自行確定。
各行應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，積極篩選3-4個(gè)大型商場、高檔賓館、高檔飯店等消費(fèi)交易量大的特約商戶，對(duì)當(dāng)天消費(fèi)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的客戶采取現(xiàn)場贈(zèng)禮的方式，提升活動(dòng)的轟動(dòng)效應(yīng)。
3.“金秋營銷.速匯通優(yōu)惠大放送”
活動(dòng)期間，速匯通匯款手續(xù)費(fèi)優(yōu)惠20%幅度。
(二)“金秋營銷.產(chǎn)品歡樂送”網(wǎng)點(diǎn)個(gè)銀產(chǎn)品展示及優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動(dòng)。
以營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)為單位開展“金秋營銷.產(chǎn)品歡樂送”優(yōu)質(zhì)服務(wù)及個(gè)銀產(chǎn)品的展示活動(dòng)?；顒?dòng)主要內(nèi)容有：
1.營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)統(tǒng)一懸掛宣傳橫幅，張貼和擺放省分行下發(fā)的營銷活動(dòng)海報(bào)以及活動(dòng)宣傳折頁(近期下發(fā))，以新穎、豐富的.視覺感染力，吸引客戶關(guān)注。
2.網(wǎng)點(diǎn)柜員統(tǒng)一佩帶工作胸牌，增加員工親和力，突出我行員工熱情、親切的服務(wù)形象。
3.活動(dòng)期間，網(wǎng)點(diǎn)須設(shè)專門的宣傳咨詢臺(tái)并配備導(dǎo)儲(chǔ)員，加強(qiáng)動(dòng)態(tài)推介，引導(dǎo)客戶使用我行提供的自助渠道辦理普通存取款和繳費(fèi)業(yè)務(wù)，積極做好相關(guān)兌獎(jiǎng)工作。
4.積極開展網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作，提高速匯通等業(yè)務(wù)的柜臺(tái)服務(wù)質(zhì)量，加強(qiáng)柜臺(tái)人員與客戶的交流，切實(shí)提升網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)形象。
5.切實(shí)做好對(duì)客戶的綠色通道服務(wù)，嚴(yán)格按照有關(guān)要求向客戶提供優(yōu)先優(yōu)惠服務(wù)，為客戶營造良好的節(jié)日服務(wù)環(huán)境。
(三)“金秋營銷.產(chǎn)品歡樂送”社區(qū)活動(dòng)。
1.擴(kuò)大社區(qū)營銷滲透面，密切社區(qū)關(guān)系，按計(jì)劃穩(wěn)步推進(jìn)社區(qū)營銷工作。
抓住中秋節(jié)和國慶節(jié)的有利時(shí)機(jī)開展“金秋營銷.產(chǎn)品歡樂送”社區(qū)營銷活動(dòng)，穩(wěn)步推進(jìn)第二階段社區(qū)營銷工作。通過社區(qū)金融服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)、戶外展示、社區(qū)金融課堂、營銷小分隊(duì)社區(qū)宣傳等各個(gè)方面密切結(jié)合，全方位樹立我行的社區(qū)服務(wù)形象，加強(qiáng)社區(qū)金融服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)與目標(biāo)社區(qū)的各項(xiàng)聯(lián)系，密切網(wǎng)點(diǎn)與社區(qū)客戶的感情，穩(wěn)步推進(jìn)社區(qū)營銷工作。
2.結(jié)合活動(dòng)促銷內(nèi)容，確定社區(qū)目標(biāo)客戶，積極拓展相關(guān)業(yè)務(wù)量，切實(shí)提升社區(qū)營銷經(jīng)營業(yè)績。
社區(qū)門店?duì)I銷方案篇十六
促銷主題是促銷活動(dòng)的靈魂，是顧客心理上接受促銷的最好借口，當(dāng)時(shí)正直中秋來臨，所以我們的促銷主題為“中秋大團(tuán)圓，健康合家歡，___關(guān)愛生命大行動(dòng)””，并臨時(shí)印制了活動(dòng)宣傳單。
二、促銷價(jià)格。
既然是促銷，大部分商家必涉及優(yōu)惠或“打折”問題，促銷價(jià)格制定必須迎合顧客對(duì)當(dāng)前普遍產(chǎn)品促銷的認(rèn)知心態(tài)，降價(jià)幅度小了，沒興趣，太大了，消費(fèi)者又沒信心，而且商家還要考慮成本，所以本次促銷活動(dòng)的優(yōu)惠政策經(jīng)我們反復(fù)討論設(shè)定在優(yōu)惠幅度為80元(即原價(jià)248元，促銷價(jià)168元)。并且我們對(duì)優(yōu)惠設(shè)定了一條理由“企業(yè)回報(bào)社會(huì)，純成本銷售，只做宣傳工作”。
三、促銷場地。
本產(chǎn)品屬于中檔層次產(chǎn)品，所以促銷現(xiàn)場選擇在小區(qū)的菜市場附近的一個(gè)三叉路口處，此路口剛好是此小區(qū)80%的居民和小部分其它小區(qū)的居民的必經(jīng)之道。有一個(gè)重要的信息是，當(dāng)?shù)匾蛭恢幂^偏僻，類似商業(yè)行為較少，對(duì)促銷將大大有利。
四、時(shí)間安排。
菜市場的人流高峰一般在早上7：30——9：30左右，同時(shí)為了避免炎熱的天氣，我們決定促銷時(shí)間是7：00——10：00。
五、現(xiàn)場布置。
因按摩器的促銷以現(xiàn)場體驗(yàn)為主，所以我們?cè)谌媛房谂赃x擇了約20平方米左右的空地，空地后方擺放了兩張促銷臺(tái)供存放貨品和資料使用，同時(shí)后上方二條鮮明的6米長橫幅“生命的不斷延續(xù)，需要健康每一刻”(內(nèi)涵在于——本按摩器方便實(shí)用，隨時(shí)呵護(hù)你的健康)，“中秋大團(tuán)圓，健康合家歡，___關(guān)愛生命大行動(dòng)”。空地前方一字型擺放4頂廣告太陽傘，整個(gè)場面顯眼，基本達(dá)到引起路人注意的目的。為了能留住顧客，還準(zhǔn)備了4臺(tái)風(fēng)扇及一臺(tái)飲水機(jī)給顧客“降溫”。
六、促銷前工作準(zhǔn)備。
我們知道，只有充分的前期準(zhǔn)備，才能做好一場促銷活動(dòng)。為規(guī)范整體促銷形象，提高顧客的消費(fèi)信心，我們規(guī)定員工統(tǒng)一工作裝，佩帶工牌，并且規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)用語，稱呼一律去掉“先生、小姐”，改用“叔叔、阿姨、大哥、大姐、靚女、靚仔”更具有親和力;在與顧客的溝通中也規(guī)定常用語，“顫動(dòng)中，心曠神怡”(按摩器的效果)、“痛則不通，動(dòng)則通，通則不痛”、“悠閑自得中獲得健康”、“跳一跳，十年少!動(dòng)一動(dòng)，好輕松!”等，這些用語形象生動(dòng)地描述產(chǎn)品的效果，讓顧客更易接受。
在人員分工方面，除了安排一個(gè)人收款員專職收款和發(fā)貨外，還安排了一個(gè)專職現(xiàn)場督導(dǎo)，隨時(shí)監(jiān)督與規(guī)范促銷過程。為發(fā)揮促銷員的能動(dòng)性，規(guī)定促銷過程“一條龍”，即從邀請(qǐng)到銷售專人負(fù)責(zé)，誰銷售誰提成，而且提成現(xiàn)金回公司后即刻當(dāng)眾公布發(fā)放。
促銷前，我們對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了全面檢查，保證無一劣質(zhì)產(chǎn)品，同時(shí)在前一天下午對(duì)所有促銷員進(jìn)行了產(chǎn)品解說和操作的強(qiáng)化培訓(xùn)，這些前期工作效益實(shí)際上已經(jīng)在促銷現(xiàn)場顧客對(duì)促銷員的贊許中得到體現(xiàn)。
七、現(xiàn)場促銷三步曲。
1、邀請(qǐng)。
邀請(qǐng)作為現(xiàn)場促銷的第一步，直接關(guān)系到顧客資源的多少是非常重要的`。促銷員必須熱情、大方同時(shí)注意禮儀規(guī)范，本次活動(dòng)為了讓促銷員更具親和力，我們專門進(jìn)行了“微笑”訓(xùn)練，并強(qiáng)調(diào)將“微笑”和“問候禮儀”規(guī)范到平時(shí)的工作和生活中，將來才能習(xí)慣成自然。邀請(qǐng)用語必須簡潔易懂、針對(duì)性強(qiáng)、有吸引力，做到有的放矢，切忌沉長、語言不清，如“您花三分鐘，有意想不到的健康感受”，“按摩與理療，雙重功效，您可免費(fèi)體驗(yàn)”等，這些口語可能讓顧客一時(shí)不能完全明白我們的是什么東東(本身短時(shí)間內(nèi)就無法明白)，但因有懸念而具有一定的吸引力，很多顧客會(huì)留下搞個(gè)明白。邀請(qǐng)時(shí)動(dòng)作要得體，不能過于粗魯，不能有強(qiáng)迫他人的行為，有些促銷員為“提高”邀請(qǐng)率，擋住顧客去路，大有“不試就不讓走的架勢”，這樣讓顧客產(chǎn)生反抗心理，還“非走不可”，同時(shí)也給旁人非常不良的感覺，我們給予及時(shí)制止。
為提高體驗(yàn)的成功率，我們要求促銷員邀請(qǐng)顧客到促銷區(qū)就坐后才能進(jìn)行體驗(yàn)，切忌站在路上隨便一試，很容易導(dǎo)致顧客輕易離去的情況。“坐下，心才能放下”，買賣雙方才能真正有“交易”的感覺。
2、推銷(體驗(yàn)與溝通)。
本環(huán)節(jié)是決定促銷成功的關(guān)鍵，促銷員必須眼到、耳到、口到、手到和心到。
“眼觀六路，耳聽八方”，隨時(shí)觀察整個(gè)推銷過程中顧客的言行、情緒變化、周圍環(huán)境變化以及各種對(duì)推銷過程有影響的因素。比如當(dāng)顧客在體驗(yàn)時(shí)皺眉，可能有不適感，必須調(diào)整力度與部位，直到讓顧客滿意;當(dāng)臨近顧客在發(fā)表負(fù)面意見時(shí)，最好采取“遠(yuǎn)離”辦法，即找借口讓你的意向客戶到較遠(yuǎn)處去體驗(yàn)和溝通，我們把這種行為形象地稱為“擋炮手”，本次活動(dòng)就出現(xiàn)當(dāng)一個(gè)顧客準(zhǔn)備購買時(shí)聽旁邊另一顧客說“現(xiàn)在騙人的多，考慮再說”而放棄購買。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)顧客在猶豫是否購買時(shí)，最好“超前定單”，即你應(yīng)該做顧客已經(jīng)購買的工作，比如，詢問購買數(shù)量，開收據(jù)等，當(dāng)然這些工作必須在顧客當(dāng)面進(jìn)行，讓顧客了解和認(rèn)可。
在體驗(yàn)及推銷過程中，應(yīng)注意溝通的雙向性，在你必要的解說后，應(yīng)注意提一些問題讓顧客回答或聆聽顧客的問題，然后再作詳細(xì)的回答，這樣才能抓住顧客的需求點(diǎn)找到一個(gè)最好的推銷理由。在體驗(yàn)溝通過程中還應(yīng)該注意語言的引導(dǎo)，如“是否會(huì)太重啊!”“感覺可以嗎”“舒服嗎?”“舒服的話就買一個(gè)吧，全家都可以使用，既實(shí)惠又方便!”。在溝通過程中還必須運(yùn)用生動(dòng)形象的語言來進(jìn)行產(chǎn)品的介紹，我們?cè)瓉硪?guī)定的標(biāo)準(zhǔn)用語“顫動(dòng)中，心曠神怡”、“跳一跳，十年少!動(dòng)一動(dòng)，好輕松!”等讓部分顧客在樂呵呵中接受了我們的產(chǎn)品。
整個(gè)體驗(yàn)促銷中，我們不但強(qiáng)調(diào)促銷員必須認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)環(huán)節(jié)，用心對(duì)待每一位顧客，還必須靈活把握時(shí)間。有一位促銷員表現(xiàn)很認(rèn)真和努力，但他的銷售卻是最少的，因?yàn)樗齻€(gè)多小時(shí)才體驗(yàn)四個(gè)顧客，而其中只有一個(gè)顧客購買，后來我們總結(jié)了一個(gè)原則，對(duì)這種中低價(jià)位的按摩器促銷，每位顧客的體驗(yàn)及銷售時(shí)間不能超過15分鐘，特別在人流量大的時(shí)候可能更短，不然將導(dǎo)致大量的顧客資源流失。
3、售后處理。
當(dāng)產(chǎn)品成交后很多人認(rèn)為已經(jīng)基本完成促銷工作，往往忽略了售后的重要事項(xiàng)，其實(shí)這也是部分人對(duì)“促銷”的狹義認(rèn)識(shí)。促銷不但現(xiàn)場銷售產(chǎn)品，更重要的是對(duì)產(chǎn)品的宣傳和后續(xù)獲得更大的收益，當(dāng)成交后，我們除了完善一些必要的手續(xù)外(保修)，還必須將降顧客的檔案進(jìn)行完整填寫(以售后服務(wù)為理由引導(dǎo)顧客)，同時(shí)向顧客說明工作人員對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量負(fù)責(zé)將定期電話跟進(jìn)，避免以后顧客對(duì)回訪電話出現(xiàn)拒絕態(tài)度?，F(xiàn)場我們還引導(dǎo)顧客如果使用效果好希望對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行大力宣傳，對(duì)做出宣傳貢獻(xiàn)(產(chǎn)生銷售)的顧客，我們給予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)政策這里不公開，其他企業(yè)可以根據(jù)自己的原則制定。
后記：本次活動(dòng)我們實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)場銷售105臺(tái)的良好業(yè)績，并且后續(xù)的顧客重復(fù)購買及顧客宣傳后電話購買達(dá)到50個(gè)以上，有部分顧客還繼續(xù)購買了我們的其他產(chǎn)品，另外員工也通過本次促銷大大提高了對(duì)產(chǎn)品的銷售信心。
在社區(qū)促銷持續(xù)低靡的今天，對(duì)相關(guān)企業(yè)和營銷人確實(shí)存在很大的挑戰(zhàn)，不過任何行業(yè)的競爭優(yōu)勝者都是將工作做得最完善的人。
社區(qū)門店?duì)I銷方案篇十七
5、活動(dòng)場地：各個(gè)中高端小區(qū)門口（前期）6、活動(dòng)收費(fèi)：300—500元（具體和小區(qū)物業(yè)談）。
二、活動(dòng)背景。
央視報(bào)道：10年后三大癌癥將困擾中國每一個(gè)家庭，肝癌，很多。
可能是因?yàn)樗环伟┦且驗(yàn)槲覀兊目諝?；胃癌，是因?yàn)槲覀兊氖澄?，各種各樣的疾病都在威脅著人類的生存。隨著人們的生活水平越來越高，對(duì)食品的要求也越來越苛刻，要有機(jī)的要天然的，因此消費(fèi)的中高端人群越來越多，這部分市場前景廣闊。社區(qū)已經(jīng)形成歷史上最大最集中的聚居群體，這已經(jīng)形成銷售市場的前沿陣地。
三、活動(dòng)目標(biāo)。
1、活動(dòng)的整體目標(biāo)。
2、增加當(dāng)天現(xiàn)場成交額。
四、活動(dòng)組織。
1、活動(dòng)主辦單位：河北德若谷農(nóng)業(yè)科技有限公司活動(dòng)協(xié)辦單位：各小區(qū)物業(yè)管理中心。
五、宣傳及招募。
1、在社區(qū)/小區(qū)發(fā)放宣傳單2.在各大學(xué)中招募。
3、邀請(qǐng)服務(wù)對(duì)象協(xié)助宣傳招募。
六、活動(dòng)內(nèi)容及方式。
1、前期工作安排及分工：（包括前期準(zhǔn)備的時(shí)間及分工：內(nèi)容、負(fù)責(zé)人、時(shí)間要求等）。
2、活動(dòng)具體流程（包括時(shí)間、內(nèi)容、物資、負(fù)責(zé)人等）。
3、物資或活動(dòng)準(zhǔn)備。
七、預(yù)計(jì)會(huì)出現(xiàn)的困難及解決方案。
八、活動(dòng)效果預(yù)計(jì)。
微信粉絲增加200人，銷售禮盒100箱。九、活動(dòng)預(yù)算。
dm單宣傳物料150元、條幅50元、物業(yè)協(xié)調(diào)200元（暫定）、贈(zèng)送禮品200元、合計(jì)600元。
一、合作單位簡介。
無
二、活動(dòng)目的。
以吸引客戶為活動(dòng)目的，與社區(qū)客戶互動(dòng)，進(jìn)行項(xiàng)目社區(qū)文化營造與感受，帶動(dòng)新老客戶，提高我行社區(qū)銀行人氣，吸引客戶群的關(guān)注度，擴(kuò)大社區(qū)銀行的影響力與認(rèn)知度。
三、活動(dòng)內(nèi)容要點(diǎn)。
1、活動(dòng)內(nèi)容。
1)體感游戲吸眼球。
為達(dá)到吸引新老客戶群認(rèn)識(shí)我社區(qū)銀行，走進(jìn)我社區(qū)銀行，特舉辦此項(xiàng)游戲活動(dòng)以達(dá)到令人矚目的效果。每周安排固定時(shí)段，在我社區(qū)銀行門口（或能力可及范圍內(nèi)）開展體感游戲互動(dòng)項(xiàng)目。此項(xiàng)游戲內(nèi)容活動(dòng)方式新穎脫俗，另外又起到一個(gè)全民健身的效果，定能吸引路過的客戶，而這些駐足的客戶，必定有我行正在尋找的客戶群體。另外：參加體感互動(dòng)游戲的客戶需在活動(dòng)參加詳情登記簿上簽字留電話以作為我行客戶信息來源。
2)當(dāng)客戶吸引人群吸引至一定規(guī)模時(shí)，可繼續(xù)開展有獎(jiǎng)?chuàng)尨瓠h(huán)節(jié)。
到訪客戶既可體驗(yàn)體感游戲的樂趣，又可參加搶答問題的有獎(jiǎng)回饋，宣傳定能達(dá)到預(yù)期效果。
2、交流話題建議。
搶答問題建議如下：
1、某銀行是哪年成立的？
2、某銀行的經(jīng)營理念是什么？
3、某銀行理財(cái)產(chǎn)品的產(chǎn)品規(guī)格有幾種？問題可選擇一些針對(duì)客戶需求方面的'。
3、宣傳方式(1)在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的報(bào)箱內(nèi)投遞活動(dòng)廣告；
（2）在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的電梯內(nèi)、宣傳欄張貼營銷活動(dòng)廣告；
（3）通過微信宣傳活動(dòng)信息；
4、活動(dòng)反饋與跟蹤銷售行動(dòng)計(jì)劃。
根據(jù)活動(dòng)開展情況，由現(xiàn)場人員總結(jié)客戶回答問題情況進(jìn)行分析，有針對(duì)性的服務(wù)客戶。對(duì)于參加游戲互動(dòng)的客戶，待游戲結(jié)束之后再進(jìn)行有針對(duì)性的深度挖掘。
四、目標(biāo)客戶組織。
1、目標(biāo)客戶。
目標(biāo)客戶包括：社區(qū)銀行周邊小區(qū)通過宣傳慕名而來的到訪客戶，以及當(dāng)天老帶新客戶；
2、客戶組織。
約訪的新老客戶當(dāng)日來我我行，由接待人員進(jìn)行簡單了解后進(jìn)行分流引導(dǎo)，咨詢客戶帶到咨詢區(qū)，參加游戲客戶帶至游戲區(qū)登記，游戲開始時(shí)間由固定人員講述游戲方式及注意事項(xiàng)后開始互動(dòng)游戲和搶答游戲，對(duì)于回答正確我行問題的客戶給與渤海銀行專屬紀(jì)念品。
五、時(shí)間地點(diǎn)的安排。
1、時(shí)間。
社區(qū)銀行開業(yè)后的節(jié)假日或法定休息日均可。
2、地點(diǎn)。
我行社區(qū)銀行門口（或能力范圍可及內(nèi)）。
六、費(fèi)用預(yù)算（請(qǐng)?jiān)敿?xì)列出各項(xiàng)費(fèi)用名稱，單價(jià)，數(shù)量，總價(jià)等）。
_bo_360體感游戲機(jī)1臺(tái)3000元。
紀(jì)念品100份0--500元（可用我行現(xiàn)有水杯或其他）。
平板電視1臺(tái)3000元（社區(qū)銀行應(yīng)自有此設(shè)備）。
七、預(yù)期效果分析。
1、通過本次活動(dòng)預(yù)計(jì)帶來的業(yè)務(wù)量。
業(yè)務(wù)量不敢保，人氣量肯定暴增。
2、通過本次活動(dòng)預(yù)計(jì)帶來的影響。
預(yù)期影響給客戶留下深刻印象的同時(shí)，配合理財(cái)及儲(chǔ)蓄產(chǎn)品的銷售，大幅增加網(wǎng)點(diǎn)存款和業(yè)務(wù)量。
八、人員安排與職責(zé)。
1、活動(dòng)策劃人：2人。
職責(zé)：安排現(xiàn)場分區(qū)接待客戶以及設(shè)備調(diào)試等流程分配。
2、活動(dòng)協(xié)調(diào)人：3人。
職責(zé)：接待來訪客戶并做好推廣解釋工作。
3、活動(dòng)現(xiàn)場負(fù)責(zé)人：1人。
職責(zé)：負(fù)責(zé)一切當(dāng)日活動(dòng)細(xì)則。
小區(qū)是中國城市最重要的居住形態(tài)，有檔次的小區(qū)是定制衣柜目標(biāo)群體的聚集地，專人調(diào)查小區(qū)、合理劃分小區(qū)、因地制宜的改變銷售操作特點(diǎn)，是一種合理的差異化營銷。
（1）專人調(diào)查小區(qū)。
每一次活動(dòng)開展派專人對(duì)目標(biāo)小區(qū)進(jìn)行詳細(xì)地摸底，包括規(guī)模（戶數(shù)）業(yè)主群體定位、消費(fèi)層次、建筑整體風(fēng)格、售樓情況、入住情況、已經(jīng)裝修和未裝修的情況、物業(yè)管理水平、物業(yè)管理部門及主要負(fù)責(zé)人，宣傳與搞活動(dòng)時(shí)使用的墻體位置和立體空間（如掛橫幅的位置、貼海報(bào)的位置、樣品的位置、推廣活動(dòng)的區(qū)域）等。
同時(shí)，還要對(duì)是否有其他可利用的宣傳媒體（如內(nèi)聯(lián)網(wǎng)、公告欄等）、競爭品牌在該小區(qū)的舉動(dòng)等情況進(jìn)行細(xì)致、規(guī)范地了解。并把了解到的數(shù)據(jù)形成書面報(bào)告，然后呈報(bào)給直銷負(fù)責(zé)人，其進(jìn)行核查后，再召開公司高層會(huì)議進(jìn)行討論，并依據(jù)制定活動(dòng)。
（2）按小區(qū)性質(zhì)細(xì)分。
單位小區(qū)、鄰里之間都很熟悉，因此在老住宅做推廣活動(dòng)，往往可以通過活動(dòng)、口碑等達(dá)到以點(diǎn)帶面的作用；在商業(yè)小區(qū)“雞犬之聲相聞，老死不相往來”情況居多，其突破點(diǎn)是和物業(yè)聯(lián)合做推廣，如召開專家舉辦的《家裝講座》、《風(fēng)水論壇》等。
（3）按建設(shè)時(shí)間細(xì)分。
已存在多年的小區(qū)，衣柜購買者多為二次裝修。這就需要做好單一用戶的服務(wù)，以達(dá)到樣板作用。新建設(shè)小區(qū)，消費(fèi)潛力巨大，定位推廣可以起到立竿見影的效果。
（4）按消費(fèi)層次細(xì)分。
通過看小區(qū)的各項(xiàng)配置，如泊車品牌、人員穿著、年齡層次、作息規(guī)律等，就可以吧消費(fèi)者潛力預(yù)估的明明白白，定位推廣也會(huì)輕輕松松。
（5）按地理位置細(xì)分。
判別改小區(qū)對(duì)周圍小區(qū)的商圈影響力，以此決定外圍推廣氛圍的布置力度。
（6）按追單時(shí)間細(xì)分。
時(shí)間越長，買賣的成交率就越低，以3天、7天、15天為間隔，用電話跟單、上門溝通、實(shí)地演示等方式追逐跟進(jìn)，追單成功率會(huì)明顯提升。
（7）按競爭態(tài)勢細(xì)分。
當(dāng)小區(qū)活動(dòng)遭遇多個(gè)品牌競爭時(shí)，與其做“江海中的小魚”，不如做“池塘中的大魚”。即把精力轉(zhuǎn)移到他人容易忽視的地方，轉(zhuǎn)移到有意向的家庭、個(gè)人、把每戶的思想工作做透、作通。在提高客戶忠誠度的同時(shí)，也會(huì)鞏固公司在行業(yè)內(nèi)的地位。
在完成前期小區(qū)調(diào)研和分析的基礎(chǔ)上，結(jié)合自己公司實(shí)際情況和促銷內(nèi)容，策劃富有特色的《鳳凰小區(qū)美澳衣柜營銷活動(dòng)》，是小區(qū)營銷成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
好的小區(qū)營銷活動(dòng)包括：活動(dòng)名稱、活動(dòng)主題、活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)地點(diǎn)、活動(dòng)目的、活動(dòng)流程、活動(dòng)營銷物料支持、活動(dòng)現(xiàn)場執(zhí)行細(xì)則、活動(dòng)銷售指標(biāo)、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算、活動(dòng)效果評(píng)估等內(nèi)容。
其中活動(dòng)銷售目標(biāo)、活動(dòng)主題和現(xiàn)場執(zhí)行細(xì)則最為重要，它決定了活動(dòng)的質(zhì)量，所以要仔細(xì)考慮，專業(yè)策劃，實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn)。
一、活動(dòng)時(shí)間：年1月27日。
二、活動(dòng)地點(diǎn)：
敬老院、敬老院、敬老院；救助站；流浪點(diǎn)。
三、活動(dòng)背景、目標(biāo)和對(duì)象：
每年農(nóng)歷的十二月俗稱臘月，十二月初八（臘月初八）既是臘八節(jié)，習(xí)慣上稱作臘八；臘八節(jié)在我國有著很悠久的傳統(tǒng)和歷史，在這一天喝臘八粥、做臘八粥是全國各地老百姓最傳統(tǒng)、也是最講究的習(xí)俗。
然而，在這個(gè)溫暖的節(jié)日里，并不是每個(gè)人都會(huì)有親人的關(guān)懷和愛護(hù)。城市中有這樣一群人，他們以天為被、以地為床。敬老院里更是聚集著缺少家人關(guān)愛的老人。
這個(gè)臘八節(jié)，送上我們的微不足道的問候，希望能給長者和流浪人員帶去關(guān)懷，帶去溫暖。
四、主辦單位：、
贊助商：
五、活動(dòng)流程：
1、前期準(zhǔn)備：
聯(lián)系并統(tǒng)計(jì)各派送點(diǎn)所需粥品數(shù)量。
莞城敬老院：95份。
東城敬老院：110份。
萬江敬老院：65份。
救助站：85份。
流浪點(diǎn)：45份。
a招募志愿者:1月7日-1月9日。
b人員安排：1月9日，確定志愿者人員。派送人員20人，一個(gè)點(diǎn)安排4個(gè)人?；顒?dòng)指揮以及后勤人員2-5人與粥城和時(shí)報(bào)進(jìn)行聯(lián)系，并負(fù)責(zé)調(diào)配各小組粥的數(shù)量。
c每組派送由4名志愿者組成，組長一人，負(fù)責(zé)聯(lián)系和總結(jié)。
e小組分工：每組4人，包括領(lǐng)隊(duì)1人，活動(dòng)攝影1人，
f物資安排：粥的運(yùn)送由粥城負(fù)責(zé)。相機(jī)5臺(tái)，把活動(dòng)的記錄下來。如有dv，更加理想。
一、活動(dòng)主題："端午節(jié)，與愛同行"敬老院之行。
二、前言：
1、活動(dòng)背景：現(xiàn)在的中國社會(huì)老齡化越來越嚴(yán)重，子女由于工作繁忙很少與老人在一起，有關(guān)部門也關(guān)注到老年人增長的情況，老齡化嚴(yán)重等，在生活上也給予了老人很多的幫助。但是老年人生活過于平淡，需要我們年輕人給他們帶來活力，讓他們感受到時(shí)代的氣息，感受到人情的溫暖。
2、活動(dòng)的可行性：宿遷學(xué)院附近有適合的敬老院，老年人期待與人溝通，傾訴一些家常事，比較容易溝通。以前也進(jìn)行過類似的活動(dòng)，可能這些活動(dòng)對(duì)于我們來說沒有什么創(chuàng)新可講，但是對(duì)于老人來說是極大的快樂。
三、活動(dòng)的目的及意義：
1、豐富敬老院老人們的生活，給于他們精神上的滿足。
2、增強(qiáng)學(xué)生和老人的溝通能力，便于以后關(guān)愛自己的親人。
3、通過這次集體的活動(dòng)引起社會(huì)的關(guān)注，讓更多的人來關(guān)心老人的晚年生活。
4、通過活動(dòng)來增進(jìn)各委員之間的感情，增強(qiáng)本部門成員的團(tuán)結(jié)之心及工作能力。
四、活動(dòng)前的考察：（6月5日至6月9日）。
1、目的地：宿城區(qū)幸福街道福利院。
2、將我們的方案和院長交流，熟悉活動(dòng)場所有流程，并就相關(guān)問題與敬老院的管理方取得一致。
五、活動(dòng)過程：
（一）前期：
1、確定活動(dòng)時(shí)間：端午節(jié)前某一天（暫定6月11日）。
2、參加活動(dòng)人員：學(xué)生會(huì)各主席、部長、一部分表現(xiàn)積極的委員。
3、前期準(zhǔn)備：
（1）宣傳部出幾期海報(bào)，制作橫幅進(jìn)行宣傳本次活動(dòng)。
（2）各部上報(bào)參加本次活動(dòng)的人員至秘書處，制定本次活動(dòng)預(yù)算。
（3）文娛部負(fù)責(zé)排練幾個(gè)適合老年人觀看的節(jié)目。（歌舞表演、樂器演奏等）。
（4）利用網(wǎng)絡(luò)對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行宣傳。
（5）確定各個(gè)項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人。
（6）與宿遷電視臺(tái)等媒體取得聯(lián)系，擴(kuò)大本次活動(dòng)的社會(huì)影響力。
（二）活動(dòng)中期：
1、確定參加的人員，并告知本次活動(dòng)的流程。
2、確定去敬老院所要表演的節(jié)目：如：與老人進(jìn)行交流，慰問困難老人，幫助老人打掃衛(wèi)生，與老人一起下棋、與老人一起包粽子、觀看文娛節(jié)目。
3、購買物品：如水果、零食、包粽子材料、表演所需道具等。
4、制定統(tǒng)一的服裝。
5、活動(dòng)進(jìn)程：
中午12點(diǎn)在校門口集中出發(fā)，紀(jì)檢部清點(diǎn)人數(shù)，生活部清點(diǎn)所需物品是否帶齊，所有參加人員著統(tǒng)一服裝，帶工作證。安排專人舉二系系旗，通知媒體及敬老院工作人員。
（三）活動(dòng)后期：有相關(guān)人員進(jìn)行活動(dòng)總結(jié)，并制作檔案入檔。
六、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算及來源：
1、費(fèi)用來源：外聯(lián)部的贊助。
2、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算：水果：160元扇子220=40元蛋糕280=160元"不求人"癢癢撓：820=160元腳底按摩器：2020=400元零食：120元車費(fèi)（往返）：500元表演所需服裝道具：300元制作統(tǒng)一服裝：待定宣傳海報(bào)與橫幅：120元預(yù)計(jì)支出2500元七、贊助商待遇：贊助商可獲得本次活動(dòng)的冠名權(quán)，在活動(dòng)現(xiàn)場可以懸掛署有贊助商名稱的橫幅，宣傳畫。在本次活動(dòng)過程中，我們會(huì)特別強(qiáng)調(diào)贊助商為此次活動(dòng)所作出的貢獻(xiàn)，以期擴(kuò)大贊助商的影響。
社區(qū)門店?duì)I銷方案篇十八
4、為開業(yè)后高保養(yǎng)率奠定基礎(chǔ)；
5、在同品牌4s店中做到后來者居上，成為業(yè)內(nèi)一匹黑馬。
本市場方案共分三大版塊——前期推廣、開業(yè)典禮、后續(xù)效應(yīng)
1、前期推廣：以傳統(tǒng)媒體（平媒、汽車網(wǎng)站、電臺(tái)、電梯海報(bào)）宣傳為主，新興媒體（云媒體電視、優(yōu)酷視頻網(wǎng)）、短信為輔的原則，建立起多媒體宣傳體系。
2、開業(yè)典禮：是各界嘉賓、媒體公關(guān)答謝、潛在客戶到店賞車的最佳時(shí)機(jī)，其中開業(yè)儀式、文藝表演、車型鑒賞、新聞發(fā)布、答謝宴會(huì)可體現(xiàn)品牌文化底蘊(yùn)和本店實(shí)力。
3、后結(jié)效應(yīng)：前期廣告投放及開業(yè)典禮造勢影響力得以持續(xù)的根本所在，開結(jié)合節(jié)慶（春節(jié)、2月情人節(jié)、以及3.8女人節(jié)）借勢而行，適時(shí)推出最能引起消費(fèi)者關(guān)注的具有現(xiàn)代品牌特色的營銷活動(dòng)話題，造成良好的后續(xù)效應(yīng)，從而實(shí)現(xiàn)后來者居上之勢。
1、前期推廣：媒體選擇
電視媒介：云媒體電視
廣播媒體：江蘇交通廣播101.1、南京交通廣播102.
平面媒體：《揚(yáng)子晚報(bào)》、《金陵晚報(bào)》、《現(xiàn)代快報(bào)》、《東方衛(wèi)報(bào)》
電梯海報(bào)
312國道高炮廣告牌
114號(hào)碼首查銀行短信
1、前期推廣：新媒體介紹
云媒體電視：
由江蘇有線自主研發(fā)的三網(wǎng)融合業(yè)務(wù)“云媒體電視”，2011年8月1日在南京正式上線。這標(biāo)志著南京三網(wǎng)融合在全國率先邁出實(shí)質(zhì)性一步。
僅在互聯(lián)網(wǎng)瀏覽方面，已引進(jìn)了新浪網(wǎng)、中國網(wǎng)、江蘇網(wǎng)等15個(gè)網(wǎng)站；在電視閱讀方面，首批提供近百種報(bào)紙和近50份雜志。具有“全媒體、全業(yè)務(wù)、全服務(wù)”特征的“云媒體電視”，讓用戶通過電視遙控器就能輕松享受多項(xiàng)便利服務(wù)。
社區(qū)門店?duì)I銷方案篇十九
為認(rèn)真貫徹落實(shí)省、市領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于深刻吸取商丘柘城“6·25”重大火災(zāi)事故慘痛教訓(xùn)批示指示精神，嚴(yán)防有影響火災(zāi)事故發(fā)生，根據(jù)省、市政府統(tǒng)一安排部署，區(qū)政府決定，自即日起至9月30日，對(duì)全區(qū)“九小”場所和沿街門店集中開展消防安全專項(xiàng)治理，特制訂本方案。
結(jié)合淇濱區(qū)消防安全專項(xiàng)整治三年行動(dòng)，堅(jiān)持問題導(dǎo)向、目標(biāo)導(dǎo)向、結(jié)果導(dǎo)向，堅(jiān)持因地制宜、多措并舉、綜合治理，全力推進(jìn)“九小”場所和沿街門店消防安全專項(xiàng)治理工作，有效防范化解火災(zāi)風(fēng)險(xiǎn)，堅(jiān)決防范“九小”場所和沿街門店亡人火災(zāi)事故發(fā)生，確保全區(qū)火災(zāi)形勢平穩(wěn)。
全區(qū)范圍內(nèi)小生產(chǎn)加工企業(yè)、小商店、小歌舞娛樂場所（含棋牌室）、小美容洗浴場所（含足浴）、小旅館、小網(wǎng)吧、小診所、小培訓(xùn)機(jī)構(gòu)（含托教機(jī)構(gòu)）、小餐館等“九小”場所和沿街門店，特別是“二合一”和“三合一”場所。
專項(xiàng)治理工作依據(jù)消防法律、法規(guī)和有關(guān)消防技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，突出整治安全出口不暢通、防火分隔不到位、違規(guī)留宿住人、違規(guī)用火用電用氣、違規(guī)使用易燃可燃彩鋼板、影響逃生的金屬柵欄（防盜網(wǎng)）、電動(dòng)自行車違規(guī)停放充電、消防設(shè)施器材配備不到位等重點(diǎn)問題；四季青農(nóng)貿(mào)市場、淇濱商貿(mào)城、貿(mào)易區(qū)、九州農(nóng)貿(mào)市場、黎陽商貿(mào)城、大梁莊、姜莊商業(yè)街、鉅橋商貿(mào)城、玖街十巷等公眾聚集場所及其他發(fā)生火災(zāi)可能性較大或發(fā)生火災(zāi)可能造成重大的人身傷亡、財(cái)產(chǎn)損失的場所。
（一）對(duì)存在經(jīng)營、倉儲(chǔ)、住宿“三合一”或者“二合一”的，限期搬出住宿人員，其中存在嚴(yán)重隱患的要立即搬出；搬出確有困難的，必須在住宿與經(jīng)營、倉儲(chǔ)部分之間設(shè)置符合標(biāo)準(zhǔn)的防火分隔，住宿部分應(yīng)設(shè)置在靠近門窗、便于逃生位置，且留宿人員不得超過2人。不符合標(biāo)準(zhǔn)的，一律依法責(zé)令停產(chǎn)停業(yè)。
（二）對(duì)屬于公眾聚集場所的“九小”場所，未經(jīng)消防安全檢查或者經(jīng)消防安全檢查不合格擅自營業(yè)的，一律依法責(zé)令停產(chǎn)停業(yè)。
（三）對(duì)在門窗上設(shè)置金屬柵欄和防盜網(wǎng)等影響逃生和滅火救援障礙物的，必須設(shè)置易于從房間內(nèi)部開啟的裝置，便于逃生和救援。未設(shè)置的，責(zé)令立即拆除；拒不拆除的，一律依法強(qiáng)制拆除。
（四）對(duì)存在占用、堵塞、封閉疏散通道、安全出口和消防車道的，責(zé)令立即改正；拒不改正的，一律依法強(qiáng)制執(zhí)行。
（五）對(duì)消防設(shè)施、器材或者消防安全標(biāo)志的配置、設(shè)置不符合國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，或者未保持完好有效的，一律依法責(zé)令改正，并處罰款。
（六）對(duì)飯店、網(wǎng)吧、美容、娛樂場所、洗浴場所（含足浴）內(nèi)設(shè)置包間、休息室，變相留宿人員的，要立即清理留宿人員，對(duì)住宿部位一律依法實(shí)施臨時(shí)查封。
（七）對(duì)非法液化氣充裝點(diǎn)、作坊式化工加工點(diǎn)、小煉油化工廠等違法生產(chǎn)、儲(chǔ)存、銷售、使用、銷毀易燃易爆危險(xiǎn)品的，一律依法責(zé)令停產(chǎn)停業(yè)，并對(duì)相關(guān)責(zé)任人員予以行政拘留。
（八）對(duì)電動(dòng)自行車在門廳、樓梯間、走道、地下室、半地下室等室內(nèi)公共區(qū)域違規(guī)停放充電的，以及違章用火、用電、用氣、私拉亂接電氣線路的，責(zé)令立即改正；拒不改正的，一律依法予以處罰，并督促整改到位。
（九）對(duì)違規(guī)使用易燃可燃彩鋼板的，一律依法責(zé)令拆除；市場監(jiān)管部門要從市場經(jīng)銷源頭徹底清除易燃可燃的彩鋼板。
（十）對(duì)存在火災(zāi)隱患可能嚴(yán)重威脅公共安全的，一律依法予以臨時(shí)查封；對(duì)擅自拆封或者使用被查封的場所、部位的，一律依法予以行政拘留。
（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）、各行業(yè)部門要強(qiáng)化憂患意識(shí)、底線思維、問題導(dǎo)向，主要負(fù)責(zé)同志要親力親為，抓住重要工作、重大問題、關(guān)鍵環(huán)節(jié)，真正走到、看到、落實(shí)到位，堅(jiān)決守住安全生產(chǎn)底線紅線。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）是直接責(zé)任主體，要加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，充分發(fā)揮行政村、社區(qū)消防安全委員會(huì)作用，全面發(fā)動(dòng)基層網(wǎng)格化管理力量，開展火災(zāi)隱患排查治理和消防宣傳教育。區(qū)委區(qū)政府督查局要聯(lián)合有關(guān)部門適時(shí)派出督導(dǎo)組開展督導(dǎo)檢查，推動(dòng)工作落實(shí)。
（二）全面拉網(wǎng)排查。要依托“一辦十組一聯(lián)席”工作機(jī)制，開展全面拉網(wǎng)排查。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道、各有關(guān)行業(yè)部門要進(jìn)行專題安排部署，細(xì)化分解排查任務(wù)和時(shí)限，組織鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）網(wǎng)格人員、公安派出所、“一村（格）一警”等力量，對(duì)“九小”場所和沿街門店逐一登記造冊(cè)，逐一開展消防檢查和宣傳提示。各有關(guān)行業(yè)部門要派員會(huì)同鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）對(duì)屬于其行業(yè)系統(tǒng)監(jiān)管范圍的場所門店開展檢查；消防救援大隊(duì)要組織消防監(jiān)督人員、消防文員對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）、公安派出所逐一進(jìn)行分包，開展相關(guān)培訓(xùn)和業(yè)務(wù)指導(dǎo)。7月20日前，要澄清檢查單位底數(shù)和場所基本情況，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）為單位，建立檢查臺(tái)賬。
（三）強(qiáng)力整改隱患。對(duì)檢查發(fā)現(xiàn)的問題，要對(duì)“九小”場所和沿街門店逐單位、逐場所建立隱患問題、整改措施、整改責(zé)任“三個(gè)清單”（見附件2），并按照網(wǎng)格劃分，對(duì)轄區(qū)“九小”場所和沿街門店進(jìn)行劃片包干，逐一明確分包督導(dǎo)人員，按清單督促隱患整改。對(duì)發(fā)現(xiàn)的突出隱患，要實(shí)行“一隱患一專班”，切實(shí)形成閉環(huán)管理，果斷整改。8月30日前，對(duì)檢查發(fā)現(xiàn)的問題要全部督促整改完畢。9月，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）、行業(yè)部門要對(duì)前期排查整治情況開展問題隱患“回頭看”，鞏固專項(xiàng)治理工作成果，建立健全隱患排查整治長效機(jī)制。要結(jié)合“為群眾辦實(shí)事”活動(dòng)和“智慧消防”建設(shè)，推廣應(yīng)用獨(dú)立式感煙火災(zāi)探測報(bào)警器、簡易噴淋等技術(shù)手段，提升場所本質(zhì)安全水平。
（四）精準(zhǔn)宣傳教育。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）、行業(yè)部門要發(fā)動(dòng)基層力量，采取約談房東、傳單入戶等形式，上門開展宣傳提示。要充分利用各種媒體，突出留宿人員、彩鋼板臨時(shí)建筑、電動(dòng)車停放充電、用火用電用氣等重點(diǎn)，廣泛開展針對(duì)性宣傳，普及消防安全常識(shí)和逃生自救技能。消防救援大隊(duì)要每周組織鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）、村（居）民委員會(huì)工作人員和“九小”場所、沿街門店業(yè)主、營業(yè)員，集中觀看典型火災(zāi)案例警示片；結(jié)合每月25日隱患曝光日，集中曝光隱患問題。
（五）嚴(yán)格責(zé)任追究。凡發(fā)現(xiàn)隱患排查有死角、有盲區(qū)、有漏洞，問題整改不精準(zhǔn)、不果斷、不及時(shí)、不到位，工作沒有形成閉環(huán)的，要通過誡勉談話、上級(jí)約談等形式進(jìn)行嚴(yán)肅處理；凡發(fā)生火災(zāi)事故的，必須按照“四不放過”原則，逐一進(jìn)行責(zé)任倒查，一律依紀(jì)依法追究相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任和有關(guān)部門監(jiān)管責(zé)任。要全面壓實(shí)單位場所主體責(zé)任，綜合運(yùn)用執(zhí)法、曝光、納入企業(yè)和個(gè)人征信系統(tǒng)等手段，讓法定代表人把安全生產(chǎn)和消防安全的職責(zé)刻到腦子里、落實(shí)到行動(dòng)上。
7月3日前，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）、有關(guān)行業(yè)部門要上報(bào)動(dòng)員部署情況，4日起實(shí)行日?qǐng)?bào)告制度，每日下午3時(shí)前上報(bào)當(dāng)日隱患排查整治情況；7月份起，每月9日、19日、29日上報(bào)《“九小”場所和沿街門店消防安全專項(xiàng)治理工作統(tǒng)計(jì)表》，9月30日前上報(bào)工作總結(jié)。
社區(qū)門店?duì)I銷方案篇二十
二、活動(dòng)時(shí)間。
每月中旬周六一次。
三、活動(dòng)形式。
（1）社區(qū)活動(dòng)。
（2）鬧市活動(dòng)。
（3）企業(yè)行。
四、活動(dòng)目標(biāo)。
（1）使周圍潛在客戶明確知曉我行所處位置，了解浦交通銀行及相關(guān)產(chǎn)品優(yōu)勢特色，逐步前來在我行開辦業(yè)務(wù)。
（2）開展產(chǎn)品宣傳，抓住年末存款回流的機(jī)會(huì)，搶占市場份額。
（3）儲(chǔ)蓄存款明年開門紅新增做儲(chǔ)備,為我行后續(xù)開展個(gè)金業(yè)務(wù)奠定基礎(chǔ)。
五、活動(dòng)費(fèi)用。
（1）場地租賃費(fèi)：xx元。
（2）宣傳制作費(fèi)：xx元。
（3）促銷禮品購置費(fèi)：xx元。
(一)社區(qū)行前工作:小區(qū)物業(yè)溝通。
1.居委會(huì)。居委會(huì)信譽(yù)度高，對(duì)小區(qū)居民的情況十分了解，且在小區(qū)宣傳場地。使用費(fèi)、張貼宣傳品的費(fèi)用等方面有權(quán)給予減免。談判切入點(diǎn)：合作推廣社區(qū)穩(wěn)健理財(cái)服務(wù);豐富社區(qū)生活.
2.小區(qū)會(huì)所或管理處。小區(qū)會(huì)所或管理處掌握大部分居民資料，尤其對(duì)資產(chǎn)量大的客戶或積極參與社區(qū)活動(dòng)的活躍客戶較為熟悉，能協(xié)助吸引部分大客戶。談判切入點(diǎn)：增加小區(qū)增值服務(wù)。
3.選擇活動(dòng)現(xiàn)場糧油貨品種類及數(shù)量，貨品價(jià)格及優(yōu)惠，制定現(xiàn)場促銷活動(dòng)方案。
4.選擇聯(lián)合進(jìn)駐的合作公司,挑選確認(rèn)各等級(jí)獎(jiǎng)品及數(shù)量.
(二)線上線下同步預(yù)熱、提前做好客戶預(yù)約、業(yè)務(wù)預(yù)受理:。
1.社區(qū)內(nèi)推廣(公告+一頁通)。
b.大堂可以放置展板使來廳堂辦理業(yè)務(wù)的客戶了解此次活動(dòng)的時(shí)間與內(nèi)容;。
d.短信發(fā)布、微信互動(dòng)、小區(qū)業(yè)主qq群內(nèi)公告等形式全方位發(fā)布信息;。
逐步樹立我行財(cái)富管理進(jìn)社區(qū)的服務(wù)形象，加強(qiáng)與目標(biāo)社區(qū)的各項(xiàng)聯(lián)系，密切網(wǎng)點(diǎn)與社區(qū)客戶的感情，穩(wěn)步推進(jìn)社區(qū)營銷工作。
2.社區(qū)外推廣(媒體+周邊商戶)。
a.在報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等信息留存較久的媒體上發(fā)布活動(dòng)預(yù)告及活動(dòng)簡訊，擴(kuò)大品牌效應(yīng);。
b.在小區(qū)便利超市、周邊商戶處留存網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)信息卡，也可作為網(wǎng)點(diǎn)活動(dòng)定點(diǎn)報(bào)名處.
(三)物料準(zhǔn)備。
1.確定場地，設(shè)計(jì)場地的.布置;。
2.設(shè)計(jì)制作活動(dòng)預(yù)熱宣傳品內(nèi)容;。
3.設(shè)計(jì)橫幅、易拉寶、海報(bào)（客戶經(jīng)理姓名、微信二維碼及手機(jī)號(hào)碼）；無紡布宣傳袋及袋內(nèi)宣傳資料（信用卡、貴金屬、基金、薪金理財(cái)、支行自制理財(cái)宣傳單等）。
3、確定參加活動(dòng)人員,以及落實(shí)人員分工:外圍引導(dǎo)-咨詢受理-信息收集-開卡簽約-幸運(yùn)抽獎(jiǎng)-流動(dòng)宣傳-氛圍營造-流程控制及拍照宣傳.
4、邀請(qǐng)社區(qū)居委會(huì)人員參加。
(四)活動(dòng)流程：
提前一小時(shí)搭臺(tái)-布展(懸掛橫幅：設(shè)置易拉寶：張貼海報(bào)：散發(fā)宣傳單)-活動(dòng)進(jìn)行-活動(dòng)結(jié)束.
其中活動(dòng)按如下順序進(jìn)行。
(五)社區(qū)行后續(xù)工作:。
1.短信電話致謝物業(yè),微信群qq群致謝客戶。
2.微信圖文報(bào)道,社區(qū)行工作總結(jié)包括此次活動(dòng)的不足及改進(jìn)方案.
3.遠(yuǎn)程后續(xù)跟蹤.對(duì)留存信息的客戶逐戶回訪，采用社區(qū)微信群和短信方式宣傳，用高息的社區(qū)行理財(cái)產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)接.
社區(qū)門店?duì)I銷方案篇二十一
為深刻汲取火災(zāi)事故教訓(xùn)，深入推進(jìn)沿街商鋪火災(zāi)防控工作，有效預(yù)防和減少火災(zāi)事故發(fā)生，經(jīng)研究，羽林街道決定在轄區(qū)范圍內(nèi)開展沿街商鋪消防安全專項(xiàng)整治行動(dòng)，特制定本方案。
20xx年11月15日20xx年至1月31日。
轄區(qū)范圍內(nèi)所有沿街商鋪。
1.沿街商鋪嚴(yán)禁違規(guī)住人。
2.沿街商鋪嚴(yán)禁在門窗上設(shè)置影響逃生和滅火救援的障礙物。
3.沿街商鋪應(yīng)配備消防設(shè)施，200平方米以上的沿街商鋪應(yīng)設(shè)置室內(nèi)消火栓（或消防軟管卷盤）；200平方米以下的沿街商鋪應(yīng)配備2具以上4kg的abc型干粉滅火器；商鋪內(nèi)設(shè)置明火作業(yè)的應(yīng)配置滅火毯。
4.沿街商鋪嚴(yán)禁存放煙花爆竹等易燃易爆物品，高層建筑內(nèi)的沿街商鋪嚴(yán)禁使用瓶裝液化石油氣，其他沿街商鋪確需使用瓶裝液化石油氣的，存量不得超過30kg（2瓶）。
5.沿街商鋪內(nèi)的所有電線應(yīng)穿管防護(hù)，不得私拉亂接電線，電表后應(yīng)安裝空氣開關(guān)、漏電保護(hù)器。
6.沿街商鋪內(nèi)、走道、樓梯間、安全出口等區(qū)域嚴(yán)禁停放電瓶車。
（一）動(dòng)員部署（20xx年11月20日前）。
街道召開動(dòng)員部署會(huì)，確定工作重點(diǎn)，明確職責(zé)分工，迅速動(dòng)員部署開展沿街商鋪消防安全專項(xiàng)整治行動(dòng)，并逐家發(fā)放《沿街商鋪消防安全告知書》。
（二）排查整治（20xx年11月21日至12月25日）。
各村、社區(qū)要對(duì)照整治內(nèi)容對(duì)本轄區(qū)內(nèi)沿街商鋪開展地毯式排查，對(duì)重點(diǎn)村、社區(qū)（主要是104國道沿線臨江社區(qū)、羽東社區(qū)、拔茅村）街道再組織力量，聯(lián)合應(yīng)急管理、公安、市場監(jiān)督、綜合執(zhí)法、消防以及第三方服務(wù)機(jī)構(gòu)開展專項(xiàng)集中行動(dòng)，建立沿街商鋪花名冊(cè)及隱患清單，并填寫《沿街商鋪消防安全檢查表》和《沿街商鋪消防安全專項(xiàng)整治工作統(tǒng)計(jì)表》，于12月25日前報(bào)街道經(jīng)濟(jì)發(fā)展辦。
（三）重點(diǎn)攻堅(jiān)（20xx年12月25日至20xx年1月15日）。
各村、社區(qū)要按照“邊摸排、邊整治”的要求，及時(shí)督促沿街商鋪整改消防安全隱患，對(duì)隱患較重、整改難度較大、單位難以自行完成整改的，要組織力量集中攻堅(jiān)，逐戶突破，對(duì)違規(guī)住人拒不整改的商鋪，一律予以關(guān)停處理，確保重點(diǎn)隱患整治到位。
（四）總結(jié)驗(yàn)收（20xx年1月15日至1月25日）。
各村、社區(qū)要認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)做法，查找短板不足，研究建立常態(tài)長效排查整治機(jī)制，切實(shí)鞏固和深化整治工作成效。相關(guān)工作總結(jié)于20xx年1月25日前報(bào)至街道經(jīng)濟(jì)發(fā)展辦趙耀鑫處，街道將適時(shí)對(duì)整治工作開展專項(xiàng)驗(yàn)收。
（一）強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)。為保障整治工作有效、有序推進(jìn)，成立羽林街道工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由街道辦事處主任任組長，分管領(lǐng)導(dǎo)任副組長，辦事處領(lǐng)導(dǎo)班子為成員。各辦各站所要按職責(zé)分工，各司其職、各負(fù)其責(zé)、協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)、形成合力，協(xié)同推進(jìn)沿街商鋪消防安全整治工作。
（二）強(qiáng)化宣傳疏導(dǎo)。認(rèn)真做好群眾工作，扎實(shí)開展宣傳教育工作，堅(jiān)持疏堵結(jié)合，講究方式方法，注意充分考慮群眾的合理訴求，妥善解決好規(guī)范整治工作中實(shí)際問題。
（三）強(qiáng)化督查追責(zé)。羽林街道將該項(xiàng)工作納入年度考核，通過現(xiàn)場督查、定期督查等方式，切實(shí)推進(jìn)工作進(jìn)度，對(duì)督查中發(fā)現(xiàn)的問題實(shí)行通報(bào)、問責(zé)機(jī)制，對(duì)整治工作開展不力、不履職盡責(zé)的嚴(yán)肅追責(zé)問責(zé)。
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