制定方案的過程不僅是一種思維活動，更是對問題的深入了解和解決能力的體現(xiàn)。制定方案時，應充分考慮風險和不確定性因素，并采取相應的措施進行管控。感謝您閱讀我們?yōu)槟鷾蕚涞姆桨阜段模Ｍ麑δ兴鶐椭?/p>
社區(qū)門店營銷方案篇一
??2、吊旗：正面“”，反面“開業(yè)大吉或新品上市”
??3、x展架統(tǒng)一活動主題，與海報統(tǒng)一。
??4、小立牌pop廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。
??5、橫幅：活動主題內(nèi)容。
??6、宣傳單內(nèi)容同海報。
??7、大型充氣拱門（寫有活動主題）、升空氣球、花籃等。
??8、其他：名片、禮品、綬帶。
??1、城市主要干道懸掛橫幅。
??2、宣傳單發(fā)放（派人員分區(qū)發(fā)放、郵寄）。
??3、當?shù)爻繄?、日報、晚報登載廣告信息。
??4、城市內(nèi)電子顯示屏廣告。
??1、促銷方案確定（開業(yè)兩周前完成）。
??主題闡述：營造與xxxx的品牌訴求保持一致的促銷氛圍。同時，可以用二重獎勵的宣講吸引人氣并直接刺激消費者的購買欲。
??活動方式：顧客在購物前先購買獎券，參加當場兌現(xiàn)的抽獎（或刮獎）活動。
??第二重驚喜：無論中獎與否，獎券均能以等值金額在門店消費；
??分發(fā)方案：對于每個進店者都能免費得到一張獎券。
??獎券解釋：
??等值金額限定產(chǎn)品種類。
??抽獎號碼代碼。
??獎券設計：正、副券刮刮卡形式，固定面額30元，每張獎券隱藏部分有對應的唯一的序列號（即為抽獎號碼），以及顧客中獎金額。
??中獎活動細則。
??注：具體的中獎尾數(shù)和禮品可由代理商自行制定，禮品數(shù)量不夠可向公司申購。
??第二重驚喜：每張獎券都設有一個基本的固定值，30元。消費者可憑獎券均能以等值金額在門店消費，但消費產(chǎn)品只限于公司的正品。注：獎券票面值不能與之累計使用。
??2、店面終端氣氛營造(xxxx統(tǒng)一視覺形象、開業(yè)一天前完成）。
??周邊街區(qū)。
??專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標宣傳；
??專賣店鄰近街口指示牌宣傳；
??專賣店外。
??門前設置升空氣球；
??樓體懸掛巨型彩色豎標；
??門口用氣球及花束裝飾；
??專賣店前設立大型主題海報（開業(yè)專用）一塊，發(fā)布開業(yè)驚喜活動。
??店內(nèi)。
??店內(nèi)設立迎賓和導購小姐。
??專設開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務宣傳臺，擺設活動宣傳品、禮品及紀念品，配備專人提供咨詢、發(fā)放獎券和贈品。
??店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。
??頂端懸掛pop掛旗。
??店內(nèi)主題海報(新品專用)宣傳。
??現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放。
??軟硬件設施。
??陳列、道具及燈光音響等，應符合xxxx品牌個性主題終端的要求，與形象宣傳的風格調(diào)性保持一致。
??專賣店導購員、收銀員等，其儀容儀表、服務規(guī)范等應與xxxx品牌形象交相輝映。
??3、活動前期準備。
??專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等；
??活動期間，導購、促銷人員、執(zhí)行負責人等均應提早到崗，確認各項準備工作到位；
??專設開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務宣傳臺，并有專人負責；
??專人負責物資準備：橫幅、海報、促銷禮品、抽獎箱；
??每天營業(yè)結(jié)束后收好主題海報及其他形象畫面；
??注意整理并及時把持有貴賓卡的消費者的資料輸入電腦做備案資料。
??4、促銷過程的指導、監(jiān)督。
??店長對本次促銷禮品庫存進行把控，及時向總部要求補充貨源；
??2、品牌部對本次開業(yè)促銷效果進行整體評估，為下次促銷提供有力數(shù)據(jù)；
??3、品牌部對本次促銷在執(zhí)行過程中存在的問題進行討論、總結(jié)。
社區(qū)門店營銷方案篇二
二、前言：
1、活動背景：現(xiàn)在的中國社會老齡化越來越嚴重，子女由于工作繁忙很少與老人在一起，有關部門也關注到老年人增長的情況，老齡化嚴重等，在生活上也給予了老人很多的幫助。但是老年人生活過于平淡，需要我們年輕人給他們帶來活力，讓他們感受到時代的氣息，感受到人情的溫暖。
2、活動的可行性：宿遷學院附近有適合的敬老院，老年人期待與人溝通，傾訴一些家常事，比較容易溝通。以前也進行過類似的活動，可能這些活動對于我們來說沒有什么創(chuàng)新可講，但是對于老人來說是極大的快樂。
三、活動的目的及意義：
1、豐富敬老院老人們的生活，給于他們精神上的滿足。
2、增強學生和老人的溝通能力，便于以后關愛自己的親人。
3、通過這次集體的活動引起社會的關注，讓更多的人來關心老人的晚年生活。
4、通過活動來增進各委員之間的感情，增強本部門成員的團結(jié)之心及工作能力。
四、活動前的考察：(6月5日至6月9日)。
1、目的地：宿城區(qū)幸福街道福利院。
2、將我們的方案和院長交流，熟悉活動場所有流程，并就相關問題與敬老院的管理方取得一致。
五、活動過程：
(一)前期：
1、確定活動時間：端午節(jié)前某一天(暫定6月11日)。
2、參加活動人員：學生會各主席、部長、一部分表現(xiàn)積極的委員。
3、前期準備：
(1)宣傳部出幾期海報，制作橫幅進行宣傳本次活動。
(2)各部上報參加本次活動的人員至秘書處，制定本次活動預算。
(3)文娛部負責排練幾個適合老年人觀看的節(jié)目。(歌舞表演、樂器演奏等)。
社區(qū)門店營銷方案篇三
一、發(fā)展的大趨勢：
二、校園發(fā)展背景：
作為一所擁有超過二萬人的大學，我們學校有著巨大的消費市場?？v使學校有著兩大飯?zhí)?，若干個小賣部和零散的小超市，但在水果送貨上門服務這塊市場依然十分空白，學生追求健康的消費，有時為購買水果，要走到校外相當遠的地方購買。因此，我們打算在學校內(nèi)開立水果宅急送業(yè)務，主營產(chǎn)品是各類新鮮的水果。我們致力于為學生提供超值新鮮的水果產(chǎn)品，并宣傳相應的水果知識，提高學生們的生活質(zhì)量和飲食健康。
三、可行性分析：
水果，這種大眾消費品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵?，是大眾消費的一個重要組成部分。隨著我們學校的不斷發(fā)展與完善，使我們學校的在校生形成了一定的規(guī)模，現(xiàn)在大概有20000多人。如此大的校園必然對水果的需求巨大，經(jīng)我們的調(diào)查結(jié)果顯示很多同學在家都有經(jīng)常吃水果的習慣，他們在校同樣對這方面具有強烈的需求，只不過，要到外面買，需要花費太多的時間了。再說現(xiàn)在人們也越來越注重身體的健康了,經(jīng)常也會買一些水果來補充一下營養(yǎng),特別是女孩子有些人可以把它當飯吃。水果店，很小的投入就可以運行，所以從理論上講，開設水果店的基本條件已經(jīng)具備。
四、宏觀環(huán)境分析：
重要組成部分。宏觀環(huán)境有利于校內(nèi)水果店送貨上門的發(fā)展。
五、市場容量和趨勢：
長期固定于食堂幾種樣式食物的消費，使本身營養(yǎng)不夠完善的同學更加營養(yǎng)失調(diào)，我們致力于平衡膳食的需要，為同學們提供及時的健康的食品供應。水果賀卡，鮮榨果汁，水果零售，水果搭配，更是會讓我們引領出一個新的潮流和送禮方式。再加上價格方面我們是充分考慮了學生的生活水平，以物美價廉來定位的。所以，只要是學生就是我們的客源，而且我們提供上門服務，便利的服務體系讓學校里面的輔導員以及給教職工也是我們的客源，經(jīng)過調(diào)查，我們有理由相信，只要用心經(jīng)營，努力提高我們的服務質(zhì)量和保證產(chǎn)品的安全，水果產(chǎn)品最重要的是安全，拓寬宣傳渠道，充分培育我們的顧客群，每天都會有100左右的客源量。而且，隨著超市知名度的提高以及管理的改善，客源量會有增加的趨勢。
六、市場機會與競爭優(yōu)勢：
社區(qū)門店營銷方案篇四
利用中秋佳節(jié)進行促銷活動，宣傳新產(chǎn)品，刺激消費，拉動銷量，為下半年銷售市場做準備，同時塑造公司外在的親和力量。
二、活動主題。
與__手機共嬋娟。
主要對象為“親人”，就是給您的顧客灌輸給親人買手機送手機，增進與親人的溝通，良好的溝通從這個美好的節(jié)日開始。
中秋節(jié)手機促銷活動時間應該輻射到中秋節(jié)前后加起來十天的時間。節(jié)前一個星期，節(jié)后幾天緩沖時間。
1、促銷方式，可以采用讓利促銷，即打折扣或是購機贈品等。
2、促銷還可以采用活動促銷，如：凡是為親人來購買手機，可獲得__影樓全家福照片的贈券;情侶參與“心心相印”活動，過關可以獲得__影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個;當天舉行互動活動，消費者可以憑購機小票參加回答問題抽獎活動，并附有豐富的獎賞，如旅游機票、數(shù)碼電器等。
六、活動宣傳。
1、報紙、當?shù)仉娨暸_滾動廣告等。
2、宣傳單。
3、店外展板，條幅等。
1、對工作人員進行培訓，并要向工作人員清楚闡述促銷方案主旨及要求。
2、對工作人員進行責任分組，各組協(xié)調(diào)合作。
3、作出防意外措施。
社區(qū)門店營銷方案篇五
一、指導思想：
二、工作目標：
1.參與園所管理，發(fā)揮橋梁作用。努力營造家園合力的教育環(huán)境，提高親子關系、師生關系、家園關系的親密度和融洽度。
2.營造育人環(huán)境，提高指導實效。
3.豐富活動形式，確保活動質(zhì)量。
4.立足社區(qū)服務，做好宣傳工作。
三、具體措施：
(一)參與園所管理，發(fā)揮橋梁作用。
1.積極發(fā)揮家委會的作用，由集團家委會牽頭，發(fā)揮各班家委會成員作用。
2.建立家委會qq群。要求班級家委會成員與班級家委會成員之間，建立qq群，充分發(fā)揮家長委員會的橋梁作用，參與管理和督查幼兒園各方面的工作，提高辦園質(zhì)量。要求家委會成員共同參與幼兒園各重大活動的籌辦和策劃工作，真正為幼兒園的發(fā)展獻計獻策。
(二)營造育人環(huán)境，提高指導實效。
1.開展有主題的專題講座，提高家庭教育指導水平。
(1)發(fā)放家長問卷調(diào)查表，針對“共性問題”，根據(jù)家長的`需要，以園級或班級為單位有針對性地開展家長授課活動。
(2)邀請“家庭教育指導老師”為家長們作專題性的家庭教育指導講座，刷新教育理念，提高指導能力。
2.開展沙龍研討活動。要求圍繞班內(nèi)“焦點問題”和“熱點問題”展開交流研討，在互動交流中切實解決“真”問題。
3.開好有主題的家長會。會上，除了向家長介紹班級情況之外，更主要的是對一些大家共同關心的問題開展專題講座、專題討論、經(jīng)驗交流，如對剛?cè)雸@兒童的家長開設“三歲幼兒的年齡特點及其教育要點”以及“如何培養(yǎng)幼兒的生活自理能力”;中班組以“如何激發(fā)幼兒的學習興趣?”及“如何加強幼兒行為習慣的培養(yǎng)”;大班組圍繞“如何培養(yǎng)幼兒的自制力和堅持性?”及“如何做好幼小銜接”等方面講座，從而豐富家長的教育經(jīng)驗，以形成共識，保持家園教育的一致，形成教育合力。
社區(qū)門店營銷方案篇六
二、活動目的：
刺激和誘導顧客消費，回升消費熱情，提高總體的銷售額。吸引目標顧客，尤其是女性顧客的目光，激發(fā)顧客的購買欲望，促進賣場銷售的增長，并吸引新顧客群的注意力，培養(yǎng)顧客的忠誠度。同時，活動策劃方案中結(jié)合消費者權(quán)益保護日這一節(jié)日，穿插公益活動，營造本商場注重消費者權(quán)益的良好公眾形象;同時塑造和提高商場的品牌形象,提升商場的知名度和美譽度。以目前的影視娛樂新聞來刺激消費者，尤其是目標顧客群，以達到與顧客聯(lián)絡情感，培養(yǎng)忠誠度的目的。
三、活動時間：20__-3-8。
四、活動內(nèi)容：家庭好“煮”意。
店內(nèi)專業(yè)廚師從中評選出創(chuàng)意大獎×名，最佳“煮”意獎×名和優(yōu)秀“煮”意獎×名。
商場將于×月×日將評比結(jié)果公布于正門宣傳板上，并附上好“煮”意的菜譜，中獎的顧客于×月×日前憑有效證件到商場服務中心領取獎品，逾期作廢。
最佳“煮”意獎：獎價值×元的商品(×名。
優(yōu)秀“煮”意獎：獎價值×斤大米×袋(×名。
社區(qū)門店營銷方案篇七
一、前言。
隨著目前科學技術(shù)的發(fā)展、工業(yè)自動化控制程度突飛猛進的提高，plc、dcs等控制模式迅速占領了火電廠機、爐、電、化等大型設備的保護控制平臺，傳統(tǒng)的繼電器控制方式由于其觸點易老化、線路復雜、占用空間大、故障率高等多方面原因，已逐步被淘汰。然而在某些企業(yè)自備電廠，基于資金的考慮，部分機組已投入運行多年，徹底的升級或改造其全套控制方案會花費巨額資金，這并不是所有企業(yè)都愿意承擔的，如何讓這些老式機組既不消耗過量資金，又能升級為可靠穩(wěn)定的運行方式成為許多企業(yè)當務之急的事情。
某廠自備電廠適時地采用了siemens公司logo?。ㄍㄓ眠壿嬆K），在一定程度上成功地解決了上述難題，滿足了老式機組熱工保護系統(tǒng)升級改造的需求。
二、logo！的結(jié)構(gòu)、功能及重要技術(shù)參數(shù)。
logo！通常稱為“小型plc控制器”，是siemens公司推出的通用邏輯模塊。它采用內(nèi)部編程軟件替代繼電器硬接線，是將繼電器邏輯控制與計算機的靈活性、通用性相結(jié)合的工業(yè)自動控制設備，同時具備了體積小、可靠性高、價格合理的優(yōu)勢，通常被用于小型設備、裝置、控制柜以及安裝工程等。
logo！及其擴展模塊的結(jié)構(gòu)：（如圖一、圖二所示）。
3.logo！的配置及應用：
各種型號均集成在4個寬度單元的機殼內(nèi)，可配置一個用于擴展的接口和提供編程使用的30個基本功能和特殊功能，并能連接as-i現(xiàn)場總線通信應用系統(tǒng)進行控制過程的分布式控制。
三、logo！在某廠自備電廠一臺空壓機組中的應用。
某廠自備電廠一臺空壓機組原有的熱工保護系統(tǒng)為傳統(tǒng)的繼電器控制模式，已使用年，元件老化、控制方式落后，諸如在每次機組檢修起機做靜態(tài)保護試驗時還需人工解掉主汽門關閉信號線才能完成試驗，步驟冗雜，可靠性差。在經(jīng)過可靠地論證和大量試驗后，相關人員決定采用logo！實現(xiàn)熱工保護控制方案升級。
應用logo！熱工保護控制方案的準備工作：
（一）結(jié)合該機組熱工保護原理圖設計出logo！控制程序圖，主要有1.計算出信號檢測元件（包括行程開關、閉鎖開關、壓力低跳機信號、溫度高報警信號等）的輸入i/o點數(shù)；同樣計算出被控元件（包括電磁閥、報警等）的輸出i/o點，以便于logo！合理配置使用i/o點。2.通過原熱工保護原理圖，按照logo！內(nèi)部算xxx能塊原理，利用與、或、非門、時間常數(shù)功能算法及rs觸發(fā)器等算法塊，建立中間點及線圈，用梯形圖的形式搭建起來該套方案的控制模型，形成符合設計要求的控制程序圖紙。
社區(qū)門店營銷方案篇八
為做好店面管理日常工作，在尚未了解公司的整體戰(zhàn)略目標和經(jīng)營思路的前提，我憑借我自身工作經(jīng)歷實踐初步計劃從如下幾步入手開展我的工作。
第一：基本情況摸底。
1、基本硬件：店面、樣柜、品牌經(jīng)營權(quán)、廣告投放。
2、基礎團隊：銷售、設計、安裝、文員、(老板)。
3、基本制度：工資制度、各種規(guī)范性文件。
第二：日常管理的規(guī)范化和流程優(yōu)化。
(一)、店面工作表格化管理。
熟悉店面日常的工作，整理收集現(xiàn)有公司規(guī)范制度和表格，分析總結(jié)現(xiàn)有表格的優(yōu)缺點，重點整理以下日常工作：
1、日常客戶來訪登記。
2、日常客戶合同登記。
3、日?？蛻艋卦L等記。
4、日?？蛻敉对V與信息反饋登記。
5、日常店面人員工作交接登記。
6、日常店面設計師派單登記。
7、日常店面財務登記。
8、日常店面人員考勤。
(二)、形成例會制。
1、通過日、周、月例會總結(jié)前一階段的銷售結(jié)果，下發(fā)和明確今天的目標作任務。
2、及時傳達公司和商場相關文件和通知。
3、激發(fā)員工責任感，完善激勵機制，調(diào)動店面人員的積極性。
4、優(yōu)秀銷售案例的分享與總結(jié)。
(三)、加強賣場巡視的督導的作用。
1、主要對商品陳列，衛(wèi)生清潔，員工形象，人員的服務態(tài)度，促銷情況檢。
2、調(diào)動銷售人員的積極性，活躍氣氛。
3、維護賣場環(huán)境整潔，及時主動協(xié)助導購人員解決消費過程中的問題。
4、收集顧客建議和意見及時反饋公司。
第三：銷售任務管理。
(一)：銷售目標管理與細化。
1、數(shù)據(jù)分析：歷史數(shù)據(jù)、競品、同級市場、政策、環(huán)境。
2、前景預測，全員認可銷售目標。
3、任務分解：時間分解、店面分解(人員分解)。
4、目標激勵：通過現(xiàn)有制度進行各類有效激勵。
5、方案支持：促銷方案、小區(qū)團購、廣告支持、促銷支持。
(二)、優(yōu)化自身資源，開拓多渠道，提高門店業(yè)績：
1、開拓顧客購買櫥柜渠道市場。(力求對每個渠道可以定制一個目標和推廣的方案)。
2、提升現(xiàn)有團隊的服務和技巧提高店面的成交率，具體工作計劃如下：
a、提升店面銷售的服務意識。
操作方向：制定統(tǒng)一的服務標準，引入考核機制。
b、訓練店面銷售人員的溝通技巧。
操作方向：定期開展模擬演練和溝通技巧的.培訓。
c、針對自己對產(chǎn)品賣點進行重新梳理，找尋產(chǎn)品的優(yōu)點及給客戶帶來的利益點。
操作方向：產(chǎn)品賣點，銷售話術(shù)，攻心銷售等培訓。
d、對競品調(diào)研與分析。
操作方向：對競品調(diào)研與分析，找準自身品牌真正的經(jīng)爭對象，找尋競品優(yōu)缺點，實行有效競爭。
3、擴大關聯(lián)產(chǎn)品銷售力度。
操作方向：實行提高衣柜，電器的配套率來增加銷量。
4、做好店內(nèi)vip客戶的管理。
操作方向：實行店內(nèi)vip客戶的登記管理，節(jié)假日定期回訪。
第四：團隊培訓提升：
1、產(chǎn)品特點銷售話術(shù)統(tǒng)一與訓練。
2、銷售技巧與問話技巧的溝通與說服力訓練。
3、競品分析與標準話術(shù)。
4、關聯(lián)產(chǎn)品銷售標準話術(shù)。
5、電話接聽服務標準話術(shù)。
第五：店面銷售過程監(jiān)控與日常解決問題。
(1)負責對店面銷售人員，設計人員，業(yè)務人員的工作管理、分配與協(xié)調(diào)。
(2)實行任務細化管理，協(xié)助各銷售人員達成公司下達的各項銷售指標、
(3)負責通過各種渠道收集與整理競爭品牌和異業(yè)合作品牌的相關促銷信息、其他動態(tài)信息等。
(4)負責建立店面完善的客戶信息檔案，督促與監(jiān)督銷售人員跟進、服務好每一個顧客。
(5)負責協(xié)助店內(nèi)人員處理日常顧客的疑問、投訴和店面緊急事務，并視情況及時向上級征求處理意見和匯報處理結(jié)果。
社區(qū)門店營銷方案篇九
活動時間:_-6月-5日------_年6月-11日(七天)。
活動主題:熱烈慶?！癬_”大余店隆重開業(yè)!
活動目的：
1、提高“___”品牌在大余市場的影響力。
2、為了迅速打開市場而進行的促銷。
3、為了打擊競爭對手而進行的促銷。
4、擴大加盟客戶的營業(yè)額，增強客戶對品牌的自信心?；顒游锲罚河陚?、口杯、彩旗、音響、宣傳單、鑰匙扣、太陽帽、茶具、餐具、咖啡壺等相關物品。
活動內(nèi)容：
1、凡開業(yè)活動期間，購買“七匹狼”產(chǎn)品，一件9折，二件8。5折。
2、凡開業(yè)期間，一次性購買產(chǎn)品滿888元，贈送“七匹狼”vip貴賓卡一張。同時贈送精美禮品一份。
3、凡開業(yè)期間，一次性購買產(chǎn)品滿588元，賺送精美禮品一份。
4、凡開業(yè)期間，在本店購買任一產(chǎn)品，即可參與現(xiàn)場抽獎活動一次。
活動宣傳：
1、宣傳車兩輛，在周邊各地來回宣傳。
2、邀請舞獅隊或者腰鼓隊進行現(xiàn)在表演，位動現(xiàn)場氛圍，從而帶動銷費者進行消費。
3、宣傳單的大量派發(fā)。
4、沿街彩旗，氣球，氣拱門等現(xiàn)場氣氛的營造。
5、當?shù)仉娨暸_的廣告投放。
抽獎內(nèi)容：特等獎：精美茶具一套。
一等獎：咖啡壺一只或者餐具一套。
二等獎：口杯、太陽帽、雨傘任選一樣。
三等獎：鑰匙扣一個。
結(jié)果評估評論：把握產(chǎn)品換季的一個高峰，提前引爆端午節(jié)的一個消費狂潮，吸引消費者的關注，預計可以達到一個良好的銷售目標。也可以起到一個打擊競爭對手的效果，讓對手跟著我們的腳步進行銷售。
社區(qū)門店營銷方案篇十
三、市場機會與問題分析。
四、營銷目標。
五、營銷戰(zhàn)略。
六、策劃方案各項費用預算。
七、風險控制與方案調(diào)整。
八、預測效果。
九、參考文獻。
十、其他注意事項。
__秉承著“讓更多的人吃上更多的健康食品“的宗旨努力讓做中國休閑零食第一品牌。為了使__發(fā)展的更好，取得更好的業(yè)績。也為了更進一步的滿足全校師生的有效需求，我對此提出了對__淘寶店的策劃。
1)市場狀況：市場發(fā)展很有潛力，目前的店面規(guī)模一般，市場價格公道，自開業(yè)起，一直深受大家的喜愛。
2)產(chǎn)品狀況：該店零食種類繁多，口味不一，味道獨特，包裝適用大方。
3)競爭狀況：目前商業(yè)街專賣零食的店僅此一家，與其他的超市，如海棠、生苑、中圓超市相比，總體而言處于優(yōu)勢。
4)分銷渠道：目前是采用在商業(yè)街采用店鋪的形式。
三、市場機會與問題分析。
1)優(yōu)勢：銷售市場廣闊，適宜各個年齡階段;產(chǎn)品有其獨特性，發(fā)展?jié)摿薮?。
2)劣勢：市場還未全面開發(fā)，需進一步開發(fā)市場，去擴大知名度;在食品方面，還應進一步研發(fā)不同的產(chǎn)品，滿足消費者的需求。
3)機會：目標人群市場廣闊，通過贈送會員卡來保留老顧客，也通過節(jié)假日做些促銷活動和打折等優(yōu)惠活動來銷售產(chǎn)品。
4)威脅：最大的競爭來自于武生院內(nèi)的三大超市和一些零售的小賣部;還應時刻注意市場上是否還有潛在的競爭者，要時刻注意情況，及時做好應對政策。
四、營銷目標。
五、營銷戰(zhàn)略。
社區(qū)門店營銷方案篇十一
本次活動以“金秋營銷”為主題，旨在向高中端客戶和大眾客戶表達銀行與之分享耕耘碩果、共創(chuàng)美好未來的真誠愿望，傳播銀行個人銀行業(yè)務以客戶為中心、致力于實現(xiàn)銀客“雙贏”的經(jīng)營理念。各行可在此基礎上，根據(jù)本行的活動特色，提煉活動主要“賣點”作為副題。
20xx年9月26日-10月31日。
以中秋佳節(jié)、國慶節(jié)為引爆點，以個人高中端客戶和持卡人為重點目標群體，以鞏固和發(fā)展客戶、促進儲蓄卡使用、提高速匯通手續(xù)費等中間業(yè)務收入為主攻目標，重點拓展購物、旅游、餐飲、娛樂市場及其相關市場，同時擴大產(chǎn)品覆蓋人群，促進客戶多頻次、多品種使用，帶動個人銀行業(yè)務全面發(fā)展;同時通過“金秋營銷”宣傳活動的開展，確立我行品牌社會形象，增強客戶對我行個人金融三級服務(vip服務、社區(qū)服務、自助服務)的認知和感受，提高電子渠道的分銷效率,切實提升經(jīng)營業(yè)績。
活動主要包括以下內(nèi)容：
(一)“金秋營銷產(chǎn)品歡樂送”優(yōu)惠促銷贈禮活動。
為鼓勵持卡人刷卡消費和無紙化支付，促進銀行卡和自助設備各項業(yè)務量的迅速增長，同時保持和提升速匯通業(yè)務競爭優(yōu)勢，促進匯款業(yè)務持續(xù)快速發(fā)展，特開展以下優(yōu)惠促銷贈禮活動：
1.“金秋營銷.自助服務送好禮”
(1)活動期間持我行儲蓄卡在全省范圍內(nèi)的自助設備上繳納2次費用的客戶，可持繳費憑證及存取款憑證，到所在地的營業(yè)網(wǎng)點兌換價值200元的禮品一份。先到先得，送完為止。憑證必須是同一儲蓄卡的繳費憑證，禮品兌換后，我行將收回繳費憑證。
(2)凡在活動期間辦理簽署代繳費協(xié)議的客戶，可獲得價值200元的禮品一份。簽約即送，一戶一份，先到先得，送完為止。
活動禮品由各行自行購置。
2.“金秋營銷.卡慶雙節(jié)”
(1)活動期間申請卡免收當年年費。
(2)刷卡消費達到一定標準，可憑消費交易pos單據(jù)和銀行卡到當?shù)亟ㄐ兄付ǖ攸c領取相應標準的禮品，領完為止。
刷卡消費達1000元(含)以上，贈送價值100元禮品;。
刷卡消費達5000元(含)以上，贈送價值150元禮品;。
刷卡消費達10000元(含)以上，贈送價值200元禮品;。
刷卡消費達20000元(含)以上，贈送價值300元禮品;。
禮品應充分迎合客戶節(jié)日期間消遣購物的心理，刷卡消費5000元以下的建議為動物園門票、公園門票、商場周邊麥當勞等用餐環(huán)境幽雅的快餐機構(gòu)套餐票等，具體由各行自行確定。
各行應根據(jù)當?shù)貙嶋H情況，積極篩選3-4個大型商場、高檔賓館、高檔飯店等消費交易量大的特約商戶，對當天消費達到標準的客戶采取現(xiàn)場贈禮的方式，提升活動的轟動效應。
3.“金秋營銷.速匯通優(yōu)惠大放送”
活動期間，速匯通匯款手續(xù)費優(yōu)惠20%幅度。
(二)“金秋營銷.產(chǎn)品歡樂送”網(wǎng)點個銀產(chǎn)品展示及優(yōu)質(zhì)服務活動。
以營業(yè)網(wǎng)點為單位開展“金秋營銷.產(chǎn)品歡樂送”優(yōu)質(zhì)服務及個銀產(chǎn)品的展示活動?；顒又饕獌?nèi)容有：
1.營業(yè)網(wǎng)點統(tǒng)一懸掛宣傳橫幅，張貼和擺放省分行下發(fā)的營銷活動海報以及活動宣傳折頁(近期下發(fā))，以新穎、豐富的.視覺感染力，吸引客戶關注。
2.網(wǎng)點柜員統(tǒng)一佩帶工作胸牌，增加員工親和力，突出我行員工熱情、親切的服務形象。
3.活動期間，網(wǎng)點須設專門的宣傳咨詢臺并配備導儲員，加強動態(tài)推介，引導客戶使用我行提供的自助渠道辦理普通存取款和繳費業(yè)務，積極做好相關兌獎工作。
4.積極開展網(wǎng)點優(yōu)質(zhì)服務工作，提高速匯通等業(yè)務的柜臺服務質(zhì)量，加強柜臺人員與客戶的交流，切實提升網(wǎng)點服務形象。
5.切實做好對客戶的綠色通道服務，嚴格按照有關要求向客戶提供優(yōu)先優(yōu)惠服務，為客戶營造良好的節(jié)日服務環(huán)境。
(三)“金秋營銷.產(chǎn)品歡樂送”社區(qū)活動。
1.擴大社區(qū)營銷滲透面，密切社區(qū)關系，按計劃穩(wěn)步推進社區(qū)營銷工作。
抓住中秋節(jié)和國慶節(jié)的有利時機開展“金秋營銷.產(chǎn)品歡樂送”社區(qū)營銷活動，穩(wěn)步推進第二階段社區(qū)營銷工作。通過社區(qū)金融服務網(wǎng)點優(yōu)質(zhì)服務、戶外展示、社區(qū)金融課堂、營銷小分隊社區(qū)宣傳等各個方面密切結(jié)合，全方位樹立我行的社區(qū)服務形象，加強社區(qū)金融服務網(wǎng)點與目標社區(qū)的各項聯(lián)系，密切網(wǎng)點與社區(qū)客戶的感情，穩(wěn)步推進社區(qū)營銷工作。
2.結(jié)合活動促銷內(nèi)容，確定社區(qū)目標客戶，積極拓展相關業(yè)務量，切實提升社區(qū)營銷經(jīng)營業(yè)績。
社區(qū)門店營銷方案篇十二
新學期開學已近兩個月，在華強街道辦黨工委領導的大力支持下，我們有幸能在社區(qū)繼續(xù)開展我們的法律咨詢點的活動，同時在社區(qū)的竭力幫忙下心理健康輔導工作站和周末義務家教也能順利展開。而我們活動的主力是志愿者，為增強志愿者實踐工作的職責感，弘揚社會愛心精神，推動三個項目活動工作的更好發(fā)展，同時為了利用人力物力等綜合資源和節(jié)省時間，讓活動在短期內(nèi)進入正軌，特此我們策劃了法律咨詢點、心理健康輔導工作站、周末義務家教三個活動的揭牌儀式。
__年__月__(具體時間由社區(qū)領導決定)。
三、活動地點。
__街道辦__社區(qū)(__路__2號)。
四、活動參與人員。
社區(qū)全體工作人員、社區(qū)部分青少年、幫教團隊成員、情系“三農(nóng)”協(xié)會成員、三大項目的自己志愿者。
新學期的開始，宣布我們的活動將會以嶄新的面貌出此刻社區(qū)，呈現(xiàn)給農(nóng)民工、問題少年和社區(qū)兒童等需要幫忙的人們，鞏固這一為大學生愛心事業(yè)帶給實踐機會的平臺。
具體流程：
(1)主持人開場白，介紹出席的社區(qū)領導以及參加的各方人員宣布儀式開始;。
(2)社區(qū)領導致詞;。
(3)幫教團隊的志愿者代表發(fā)言;。
(4)法律小隊的志愿者代表發(fā)言;。
(5)學生家長代表發(fā)言;。
(6)宣讀榮獲__年度大學生志愿者優(yōu)秀組織獎和先進個人名單;。
(7)頒獎儀式;。
(8)分別宣讀本學年三個活動的志愿者名單并寄語;。
(9)社區(qū)領導和學生代表為“心理健康輔導工作站”揭牌;。
(10)法律咨詢點、義務家教、心理健康輔導工作站志愿者開展活動;。
(11)主持人總結(jié)并宣布儀式結(jié)束。
注：具體主持人和發(fā)言人由負責人確定并通知。
社區(qū)門店營銷方案篇十三
促銷主題是促銷活動的靈魂，是顧客心理上接受促銷的最好借口，當時正直中秋來臨，所以我們的促銷主題為“中秋大團圓，健康合家歡，___關愛生命大行動””，并臨時印制了活動宣傳單。
二、促銷價格。
既然是促銷，大部分商家必涉及優(yōu)惠或“打折”問題，促銷價格制定必須迎合顧客對當前普遍產(chǎn)品促銷的認知心態(tài)，降價幅度小了，沒興趣，太大了，消費者又沒信心，而且商家還要考慮成本，所以本次促銷活動的優(yōu)惠政策經(jīng)我們反復討論設定在優(yōu)惠幅度為80元(即原價248元，促銷價168元)。并且我們對優(yōu)惠設定了一條理由“企業(yè)回報社會，純成本銷售，只做宣傳工作”。
三、促銷場地。
本產(chǎn)品屬于中檔層次產(chǎn)品，所以促銷現(xiàn)場選擇在小區(qū)的菜市場附近的一個三叉路口處，此路口剛好是此小區(qū)80%的居民和小部分其它小區(qū)的居民的必經(jīng)之道。有一個重要的信息是，當?shù)匾蛭恢幂^偏僻，類似商業(yè)行為較少，對促銷將大大有利。
四、時間安排。
菜市場的人流高峰一般在早上7：30——9：30左右，同時為了避免炎熱的天氣，我們決定促銷時間是7：00——10：00。
五、現(xiàn)場布置。
因按摩器的促銷以現(xiàn)場體驗為主，所以我們在三叉路口旁選擇了約20平方米左右的空地，空地后方擺放了兩張促銷臺供存放貨品和資料使用，同時后上方二條鮮明的6米長橫幅“生命的不斷延續(xù)，需要健康每一刻”(內(nèi)涵在于——本按摩器方便實用，隨時呵護你的健康)，“中秋大團圓，健康合家歡，___關愛生命大行動”?？盏厍胺揭蛔中蛿[放4頂廣告太陽傘，整個場面顯眼，基本達到引起路人注意的目的。為了能留住顧客，還準備了4臺風扇及一臺飲水機給顧客“降溫”。
六、促銷前工作準備。
我們知道，只有充分的前期準備，才能做好一場促銷活動。為規(guī)范整體促銷形象，提高顧客的消費信心，我們規(guī)定員工統(tǒng)一工作裝，佩帶工牌，并且規(guī)定標準用語，稱呼一律去掉“先生、小姐”，改用“叔叔、阿姨、大哥、大姐、靚女、靚仔”更具有親和力;在與顧客的溝通中也規(guī)定常用語，“顫動中，心曠神怡”(按摩器的效果)、“痛則不通，動則通，通則不痛”、“悠閑自得中獲得健康”、“跳一跳，十年少!動一動，好輕松!”等，這些用語形象生動地描述產(chǎn)品的效果，讓顧客更易接受。
在人員分工方面，除了安排一個人收款員專職收款和發(fā)貨外，還安排了一個專職現(xiàn)場督導，隨時監(jiān)督與規(guī)范促銷過程。為發(fā)揮促銷員的能動性，規(guī)定促銷過程“一條龍”，即從邀請到銷售專人負責，誰銷售誰提成，而且提成現(xiàn)金回公司后即刻當眾公布發(fā)放。
促銷前，我們對產(chǎn)品進行了全面檢查，保證無一劣質(zhì)產(chǎn)品，同時在前一天下午對所有促銷員進行了產(chǎn)品解說和操作的強化培訓，這些前期工作效益實際上已經(jīng)在促銷現(xiàn)場顧客對促銷員的贊許中得到體現(xiàn)。
七、現(xiàn)場促銷三步曲。
1、邀請。
邀請作為現(xiàn)場促銷的第一步，直接關系到顧客資源的多少是非常重要的`。促銷員必須熱情、大方同時注意禮儀規(guī)范，本次活動為了讓促銷員更具親和力，我們專門進行了“微笑”訓練，并強調(diào)將“微笑”和“問候禮儀”規(guī)范到平時的工作和生活中，將來才能習慣成自然。邀請用語必須簡潔易懂、針對性強、有吸引力，做到有的放矢，切忌沉長、語言不清，如“您花三分鐘，有意想不到的健康感受”，“按摩與理療，雙重功效，您可免費體驗”等，這些口語可能讓顧客一時不能完全明白我們的是什么東東(本身短時間內(nèi)就無法明白)，但因有懸念而具有一定的吸引力，很多顧客會留下搞個明白。邀請時動作要得體，不能過于粗魯，不能有強迫他人的行為，有些促銷員為“提高”邀請率，擋住顧客去路，大有“不試就不讓走的架勢”，這樣讓顧客產(chǎn)生反抗心理，還“非走不可”，同時也給旁人非常不良的感覺，我們給予及時制止。
為提高體驗的成功率，我們要求促銷員邀請顧客到促銷區(qū)就坐后才能進行體驗，切忌站在路上隨便一試，很容易導致顧客輕易離去的情況。“坐下，心才能放下”，買賣雙方才能真正有“交易”的感覺。
2、推銷(體驗與溝通)。
本環(huán)節(jié)是決定促銷成功的關鍵，促銷員必須眼到、耳到、口到、手到和心到。
“眼觀六路，耳聽八方”，隨時觀察整個推銷過程中顧客的言行、情緒變化、周圍環(huán)境變化以及各種對推銷過程有影響的因素。比如當顧客在體驗時皺眉，可能有不適感，必須調(diào)整力度與部位，直到讓顧客滿意;當臨近顧客在發(fā)表負面意見時，最好采取“遠離”辦法，即找借口讓你的意向客戶到較遠處去體驗和溝通，我們把這種行為形象地稱為“擋炮手”，本次活動就出現(xiàn)當一個顧客準備購買時聽旁邊另一顧客說“現(xiàn)在騙人的多，考慮再說”而放棄購買。當你發(fā)現(xiàn)顧客在猶豫是否購買時，最好“超前定單”，即你應該做顧客已經(jīng)購買的工作，比如，詢問購買數(shù)量，開收據(jù)等，當然這些工作必須在顧客當面進行，讓顧客了解和認可。
在體驗及推銷過程中，應注意溝通的雙向性，在你必要的解說后，應注意提一些問題讓顧客回答或聆聽顧客的問題，然后再作詳細的回答，這樣才能抓住顧客的需求點找到一個最好的推銷理由。在體驗溝通過程中還應該注意語言的引導，如“是否會太重啊!”“感覺可以嗎”“舒服嗎?”“舒服的話就買一個吧，全家都可以使用，既實惠又方便!”。在溝通過程中還必須運用生動形象的語言來進行產(chǎn)品的介紹，我們原來規(guī)定的標準用語“顫動中，心曠神怡”、“跳一跳，十年少!動一動，好輕松!”等讓部分顧客在樂呵呵中接受了我們的產(chǎn)品。
整個體驗促銷中，我們不但強調(diào)促銷員必須認真對待每一個環(huán)節(jié)，用心對待每一位顧客，還必須靈活把握時間。有一位促銷員表現(xiàn)很認真和努力，但他的銷售卻是最少的，因為他三個多小時才體驗四個顧客，而其中只有一個顧客購買，后來我們總結(jié)了一個原則，對這種中低價位的按摩器促銷，每位顧客的體驗及銷售時間不能超過15分鐘，特別在人流量大的時候可能更短，不然將導致大量的顧客資源流失。
3、售后處理。
當產(chǎn)品成交后很多人認為已經(jīng)基本完成促銷工作，往往忽略了售后的重要事項，其實這也是部分人對“促銷”的狹義認識。促銷不但現(xiàn)場銷售產(chǎn)品，更重要的是對產(chǎn)品的宣傳和后續(xù)獲得更大的收益，當成交后，我們除了完善一些必要的手續(xù)外(保修)，還必須將降顧客的檔案進行完整填寫(以售后服務為理由引導顧客)，同時向顧客說明工作人員對產(chǎn)品的質(zhì)量負責將定期電話跟進，避免以后顧客對回訪電話出現(xiàn)拒絕態(tài)度?，F(xiàn)場我們還引導顧客如果使用效果好希望對產(chǎn)品進行大力宣傳，對做出宣傳貢獻(產(chǎn)生銷售)的顧客，我們給予一定的物質(zhì)獎勵，獎勵政策這里不公開，其他企業(yè)可以根據(jù)自己的原則制定。
后記：本次活動我們實現(xiàn)了現(xiàn)場銷售105臺的良好業(yè)績，并且后續(xù)的顧客重復購買及顧客宣傳后電話購買達到50個以上，有部分顧客還繼續(xù)購買了我們的其他產(chǎn)品，另外員工也通過本次促銷大大提高了對產(chǎn)品的銷售信心。
在社區(qū)促銷持續(xù)低靡的今天，對相關企業(yè)和營銷人確實存在很大的挑戰(zhàn)，不過任何行業(yè)的競爭優(yōu)勝者都是將工作做得最完善的人。
社區(qū)門店營銷方案篇十四
每月中旬周六一次。
(1)社區(qū)活動。
(2)鬧市活動。
(3)企業(yè)行。
(1)使周圍潛在客戶明確知曉我行所處位置，了解浦交通銀行及相關產(chǎn)品優(yōu)勢特色，逐步前來在我行開辦業(yè)務。
(2)開展產(chǎn)品宣傳，抓住年末存款回流的機會，搶占市場份額。
(3)儲蓄存款明年開門紅新增做儲備，為我行后續(xù)開展個金業(yè)務奠定基礎。
(1)場地租賃費：xx元。
(2)宣傳制作費：xx元。
(3)促銷禮品購置費：xx元。
(一)社區(qū)行前工作：小區(qū)物業(yè)溝通。
2、小區(qū)會所或管理處。小區(qū)會所或管理處掌握大部分居民資料，尤其對資產(chǎn)量大的客戶或積極參與社區(qū)活動的活躍客戶較為熟悉，能協(xié)助吸引部分大客戶。談判切入點：增加小區(qū)增值服務。
3、選擇活動現(xiàn)場糧油貨品種類及數(shù)量，貨品價格及優(yōu)惠，制定現(xiàn)場促銷活動方案。
4、選擇聯(lián)合進駐的合作公司，挑選確認各等級獎品及數(shù)量、
(二)線上線下同步預熱、提前做好客戶預約、業(yè)務預受理：
1、社區(qū)內(nèi)推廣(公告+一頁通)。
b、大堂可以放置展板使來廳堂辦理業(yè)務的客戶了解此次活動的.時間與內(nèi)容;。
d、短信發(fā)布、微信互動、小區(qū)業(yè)主qq群內(nèi)公告等形式全方位發(fā)布信息;逐步樹立我行財富管理進社區(qū)的服務形象，加強與目標社區(qū)的各項聯(lián)系，密切網(wǎng)點與社區(qū)客戶的感情，穩(wěn)步推進社區(qū)營銷工作。
2、社區(qū)外推廣(媒體+周邊商戶)。
a、在報紙、網(wǎng)絡等信息留存較久的媒體上發(fā)布活動預告及活動簡訊，擴大品牌效應;。
(三)物料準備。
1、確定場地，設計場地的布置;。
2、設計制作活動預熱宣傳品內(nèi)容;。
4、邀請社區(qū)居委會人員參加。
1、短信電話致謝物業(yè)，微信群qq群致謝客戶。
2、微信圖文報道，社區(qū)行工作總結(jié)包括此次活動的不足及改進方案、
社區(qū)門店營銷方案篇十五
百度最近發(fā)表了一篇名為《門店活動策劃方案》的范文，重新了一下發(fā)到百度。
篇1:新店開業(yè)活動策劃新店開業(yè)活動策劃前言本活動是玩具出租店新店開張宣傳活動策劃的指導性專案策劃,各加盟商在圍繞此綱要的前提下,結(jié)合當?shù)氐昝嬉?guī)模、人文、風俗、季節(jié)、競爭環(huán)境、消費習慣等特點可適當調(diào)整,但策劃項目的基本原則不能改變。
作為品牌加盟體系,如何確保"首戰(zhàn)必勝"是新店開業(yè)的首要問題。
解決成功開業(yè)問題必須采取"人氣-商氣-商機"層遞法,即在理念上采取三個操作步驟:激發(fā)人氣、營造商氣、沉淀商機。
激發(fā)人氣主要依靠三個方法:禮賓舉措、慶典活動、新聞造勢。
營造商氣就要在"禮賓"、"會員"、"幸運"、"娛樂"等節(jié)日性概念上大做文章。
沉淀商機可以通過"低買高送,交易延伸"的方式實現(xiàn)。
把上述三個理念性步驟整合起來,在同一個時空內(nèi)實施策劃,加盟店的開業(yè)就會體現(xiàn)出知名度、驚奇度、美譽度效果,同時,也可以大大地提高銷售額。
第一部分新店開業(yè)的目的促銷活動被消費大眾普遍認同接受,玩具出租店又是兒童的產(chǎn)業(yè),因此玩具出租店的促銷策略必然要做到以童為本,這樣才符合消費者與經(jīng)營者雙贏的原則。
但促銷核心矛盾焦點在"銷售額—利潤—顧客實惠"這一問題。
所以都市王子的新店開業(yè)必須采取"舍棄部分利潤,確保顧客人流、確保辦卡數(shù)量,以確保人氣為策劃之根本。、聚集商氣:有了較為充足的人潮涌向店鋪,思想?yún)R報專題隨之而來的各種商氣就有了產(chǎn)生環(huán)境,商氣的形成,也就必然為今后本店鋪內(nèi)各種商機的產(chǎn)生最大的可能性與機率。
商氣可以說是為"商機"做了良好的過渡。、延伸商機:商機的最終形成從某種程度上說是在雄厚的"人氣"基礎上產(chǎn)生的結(jié)果,商機不會無緣無故的產(chǎn)生,在品牌消費的過程中,"人氣"的厚與薄、強與弱,很大程度上影響著商氣與商機,商機如果產(chǎn)生,必然對品牌本身有著良好影響,乃為提高品牌店銷售、擴大品牌店影響起到最終作用。、傳播品牌:每個品牌都有不同的特色文化,傳遞企業(yè)及產(chǎn)品文化是消費者對品牌認可的關鍵一步,店鋪的氣氛營造、陳列搭配、飾品點綴,產(chǎn)品的獨特賣點及產(chǎn)品質(zhì)量都是消費者對品牌認知的基本要素。
第二部分新店開業(yè)活動行為作為玩具出租店新店開張的宣傳行為,目的是在本地區(qū)打響擴張知曉度的第一仗,必須具備上檔次、上規(guī)模、高格調(diào)、高影響的特點,為營造迅速提升知名度的平臺打好基礎。
因此對開業(yè)活動的要求一定要彰顯特色:()鮮明時尚性;()易識別性;()易傳播性;()沖擊性;()歡快性等。
其主要行為是:(一)、范文寫作告知性:將該店地址、新店屬性、品牌文化做系統(tǒng)告知與宣傳,從而第一信息傳達給消費者;(二)、影響性:即利用新店開張的第一次活動,將店內(nèi)涵、產(chǎn)品特點、傳達給消費者;借助前述新聞熱點,增強潛在消費者對于該店的信任和認可。
(三)、促銷性:此次促銷商品的買賣關系不一定要明顯,主要是利用新通路讓消費者感受商品,借此進行適當?shù)拇黉N活動,最大可能的吸引消費者關注,刺激他們的消費欲望,產(chǎn)生第一次接觸后的好感。
(四)、形象性:通過新店開業(yè)活動迅速提升知名度,給潛在的消費者注入消費欲望,能力提升在消費者心里的定位,為占領市場先機。
第三部分活動細則一、活動主題:新店、新禮、新時尚時尚新店、好禮相見二、活動時間:。
社區(qū)門店營銷方案篇十六
5、活動場地：各個中高端小區(qū)門口（前期）6、活動收費：300—500元（具體和小區(qū)物業(yè)談）。
二、活動背景。
央視報道：10年后三大癌癥將困擾中國每一個家庭，肝癌，很多。
可能是因為水；肺癌是因為我們的空氣；胃癌，是因為我們的食物，各種各樣的疾病都在威脅著人類的生存。隨著人們的生活水平越來越高，對食品的要求也越來越苛刻，要有機的要天然的，因此消費的中高端人群越來越多，這部分市場前景廣闊。社區(qū)已經(jīng)形成歷史上最大最集中的聚居群體，這已經(jīng)形成銷售市場的前沿陣地。
三、活動目標。
1、活動的整體目標。
2、增加當天現(xiàn)場成交額。
四、活動組織。
1、活動主辦單位：河北德若谷農(nóng)業(yè)科技有限公司活動協(xié)辦單位：各小區(qū)物業(yè)管理中心。
五、宣傳及招募。
1、在社區(qū)/小區(qū)發(fā)放宣傳單2.在各大學中招募。
3、邀請服務對象協(xié)助宣傳招募。
六、活動內(nèi)容及方式。
1、前期工作安排及分工：（包括前期準備的時間及分工：內(nèi)容、負責人、時間要求等）。
2、活動具體流程（包括時間、內(nèi)容、物資、負責人等）。
3、物資或活動準備。
七、預計會出現(xiàn)的困難及解決方案。
八、活動效果預計。
微信粉絲增加200人，銷售禮盒100箱。九、活動預算。
dm單宣傳物料150元、條幅50元、物業(yè)協(xié)調(diào)200元（暫定）、贈送禮品200元、合計600元。
一、合作單位簡介。
無
二、活動目的。
以吸引客戶為活動目的，與社區(qū)客戶互動，進行項目社區(qū)文化營造與感受，帶動新老客戶，提高我行社區(qū)銀行人氣，吸引客戶群的關注度，擴大社區(qū)銀行的影響力與認知度。
三、活動內(nèi)容要點。
1、活動內(nèi)容。
1)體感游戲吸眼球。
為達到吸引新老客戶群認識我社區(qū)銀行，走進我社區(qū)銀行，特舉辦此項游戲活動以達到令人矚目的效果。每周安排固定時段，在我社區(qū)銀行門口（或能力可及范圍內(nèi)）開展體感游戲互動項目。此項游戲內(nèi)容活動方式新穎脫俗，另外又起到一個全民健身的效果，定能吸引路過的客戶，而這些駐足的客戶，必定有我行正在尋找的客戶群體。另外：參加體感互動游戲的客戶需在活動參加詳情登記簿上簽字留電話以作為我行客戶信息來源。
2)當客戶吸引人群吸引至一定規(guī)模時，可繼續(xù)開展有獎?chuàng)尨瓠h(huán)節(jié)。
到訪客戶既可體驗體感游戲的樂趣，又可參加搶答問題的有獎回饋，宣傳定能達到預期效果。
2、交流話題建議。
搶答問題建議如下：
1、某銀行是哪年成立的？
2、某銀行的經(jīng)營理念是什么？
3、某銀行理財產(chǎn)品的產(chǎn)品規(guī)格有幾種？問題可選擇一些針對客戶需求方面的'。
3、宣傳方式(1)在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的報箱內(nèi)投遞活動廣告；
（2）在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的電梯內(nèi)、宣傳欄張貼營銷活動廣告；
（3）通過微信宣傳活動信息；
4、活動反饋與跟蹤銷售行動計劃。
根據(jù)活動開展情況，由現(xiàn)場人員總結(jié)客戶回答問題情況進行分析，有針對性的服務客戶。對于參加游戲互動的客戶，待游戲結(jié)束之后再進行有針對性的深度挖掘。
四、目標客戶組織。
1、目標客戶。
目標客戶包括：社區(qū)銀行周邊小區(qū)通過宣傳慕名而來的到訪客戶，以及當天老帶新客戶；
2、客戶組織。
約訪的新老客戶當日來我我行，由接待人員進行簡單了解后進行分流引導，咨詢客戶帶到咨詢區(qū)，參加游戲客戶帶至游戲區(qū)登記，游戲開始時間由固定人員講述游戲方式及注意事項后開始互動游戲和搶答游戲，對于回答正確我行問題的客戶給與渤海銀行專屬紀念品。
五、時間地點的安排。
1、時間。
社區(qū)銀行開業(yè)后的節(jié)假日或法定休息日均可。
2、地點。
我行社區(qū)銀行門口（或能力范圍可及內(nèi)）。
六、費用預算（請詳細列出各項費用名稱，單價，數(shù)量，總價等）。
_bo_360體感游戲機1臺3000元。
紀念品100份0--500元（可用我行現(xiàn)有水杯或其他）。
平板電視1臺3000元（社區(qū)銀行應自有此設備）。
七、預期效果分析。
1、通過本次活動預計帶來的業(yè)務量。
業(yè)務量不敢保，人氣量肯定暴增。
2、通過本次活動預計帶來的影響。
預期影響給客戶留下深刻印象的同時，配合理財及儲蓄產(chǎn)品的銷售，大幅增加網(wǎng)點存款和業(yè)務量。
八、人員安排與職責。
1、活動策劃人：2人。
職責：安排現(xiàn)場分區(qū)接待客戶以及設備調(diào)試等流程分配。
2、活動協(xié)調(diào)人：3人。
職責：接待來訪客戶并做好推廣解釋工作。
3、活動現(xiàn)場負責人：1人。
職責：負責一切當日活動細則。
小區(qū)是中國城市最重要的居住形態(tài)，有檔次的小區(qū)是定制衣柜目標群體的聚集地，專人調(diào)查小區(qū)、合理劃分小區(qū)、因地制宜的改變銷售操作特點，是一種合理的差異化營銷。
（1）專人調(diào)查小區(qū)。
每一次活動開展派專人對目標小區(qū)進行詳細地摸底，包括規(guī)模（戶數(shù)）業(yè)主群體定位、消費層次、建筑整體風格、售樓情況、入住情況、已經(jīng)裝修和未裝修的情況、物業(yè)管理水平、物業(yè)管理部門及主要負責人，宣傳與搞活動時使用的墻體位置和立體空間（如掛橫幅的位置、貼海報的位置、樣品的位置、推廣活動的區(qū)域）等。
同時，還要對是否有其他可利用的宣傳媒體（如內(nèi)聯(lián)網(wǎng)、公告欄等）、競爭品牌在該小區(qū)的舉動等情況進行細致、規(guī)范地了解。并把了解到的數(shù)據(jù)形成書面報告，然后呈報給直銷負責人，其進行核查后，再召開公司高層會議進行討論，并依據(jù)制定活動。
（2）按小區(qū)性質(zhì)細分。
單位小區(qū)、鄰里之間都很熟悉，因此在老住宅做推廣活動，往往可以通過活動、口碑等達到以點帶面的作用；在商業(yè)小區(qū)“雞犬之聲相聞，老死不相往來”情況居多，其突破點是和物業(yè)聯(lián)合做推廣，如召開專家舉辦的《家裝講座》、《風水論壇》等。
（3）按建設時間細分。
已存在多年的小區(qū)，衣柜購買者多為二次裝修。這就需要做好單一用戶的服務，以達到樣板作用。新建設小區(qū)，消費潛力巨大，定位推廣可以起到立竿見影的效果。
（4）按消費層次細分。
通過看小區(qū)的各項配置，如泊車品牌、人員穿著、年齡層次、作息規(guī)律等，就可以吧消費者潛力預估的明明白白，定位推廣也會輕輕松松。
（5）按地理位置細分。
判別改小區(qū)對周圍小區(qū)的商圈影響力，以此決定外圍推廣氛圍的布置力度。
（6）按追單時間細分。
時間越長，買賣的成交率就越低，以3天、7天、15天為間隔，用電話跟單、上門溝通、實地演示等方式追逐跟進，追單成功率會明顯提升。
（7）按競爭態(tài)勢細分。
當小區(qū)活動遭遇多個品牌競爭時，與其做“江海中的小魚”，不如做“池塘中的大魚”。即把精力轉(zhuǎn)移到他人容易忽視的地方，轉(zhuǎn)移到有意向的家庭、個人、把每戶的思想工作做透、作通。在提高客戶忠誠度的同時，也會鞏固公司在行業(yè)內(nèi)的地位。
在完成前期小區(qū)調(diào)研和分析的基礎上，結(jié)合自己公司實際情況和促銷內(nèi)容，策劃富有特色的《鳳凰小區(qū)美澳衣柜營銷活動》，是小區(qū)營銷成功的關鍵環(huán)節(jié)。
好的小區(qū)營銷活動包括：活動名稱、活動主題、活動時間、活動地點、活動目的、活動流程、活動營銷物料支持、活動現(xiàn)場執(zhí)行細則、活動銷售指標、活動費用預算、活動效果評估等內(nèi)容。
其中活動銷售目標、活動主題和現(xiàn)場執(zhí)行細則最為重要，它決定了活動的質(zhì)量，所以要仔細考慮，專業(yè)策劃，實戰(zhàn)檢驗。
一、活動時間：年1月27日。
二、活動地點：
敬老院、敬老院、敬老院；救助站；流浪點。
三、活動背景、目標和對象：
每年農(nóng)歷的十二月俗稱臘月，十二月初八（臘月初八）既是臘八節(jié)，習慣上稱作臘八；臘八節(jié)在我國有著很悠久的傳統(tǒng)和歷史，在這一天喝臘八粥、做臘八粥是全國各地老百姓最傳統(tǒng)、也是最講究的習俗。
然而，在這個溫暖的節(jié)日里，并不是每個人都會有親人的關懷和愛護。城市中有這樣一群人，他們以天為被、以地為床。敬老院里更是聚集著缺少家人關愛的老人。
這個臘八節(jié)，送上我們的微不足道的問候，希望能給長者和流浪人員帶去關懷，帶去溫暖。
四、主辦單位：、
贊助商：
五、活動流程：
1、前期準備：
聯(lián)系并統(tǒng)計各派送點所需粥品數(shù)量。
莞城敬老院：95份。
東城敬老院：110份。
萬江敬老院：65份。
救助站：85份。
流浪點：45份。
a招募志愿者:1月7日-1月9日。
b人員安排：1月9日，確定志愿者人員。派送人員20人，一個點安排4個人?；顒又笓]以及后勤人員2-5人與粥城和時報進行聯(lián)系，并負責調(diào)配各小組粥的數(shù)量。
c每組派送由4名志愿者組成，組長一人，負責聯(lián)系和總結(jié)。
e小組分工：每組4人，包括領隊1人，活動攝影1人，
f物資安排：粥的運送由粥城負責。相機5臺，把活動的記錄下來。如有dv，更加理想。
一、活動主題："端午節(jié)，與愛同行"敬老院之行。
二、前言：
1、活動背景：現(xiàn)在的中國社會老齡化越來越嚴重，子女由于工作繁忙很少與老人在一起，有關部門也關注到老年人增長的情況，老齡化嚴重等，在生活上也給予了老人很多的幫助。但是老年人生活過于平淡，需要我們年輕人給他們帶來活力，讓他們感受到時代的氣息，感受到人情的溫暖。
2、活動的可行性：宿遷學院附近有適合的敬老院，老年人期待與人溝通，傾訴一些家常事，比較容易溝通。以前也進行過類似的活動，可能這些活動對于我們來說沒有什么創(chuàng)新可講，但是對于老人來說是極大的快樂。
三、活動的目的及意義：
1、豐富敬老院老人們的生活，給于他們精神上的滿足。
2、增強學生和老人的溝通能力，便于以后關愛自己的親人。
3、通過這次集體的活動引起社會的關注，讓更多的人來關心老人的晚年生活。
4、通過活動來增進各委員之間的感情，增強本部門成員的團結(jié)之心及工作能力。
四、活動前的考察：（6月5日至6月9日）。
1、目的地：宿城區(qū)幸福街道福利院。
2、將我們的方案和院長交流，熟悉活動場所有流程，并就相關問題與敬老院的管理方取得一致。
五、活動過程：
（一）前期：
1、確定活動時間：端午節(jié)前某一天（暫定6月11日）。
2、參加活動人員：學生會各主席、部長、一部分表現(xiàn)積極的委員。
3、前期準備：
（1）宣傳部出幾期海報，制作橫幅進行宣傳本次活動。
（2）各部上報參加本次活動的人員至秘書處，制定本次活動預算。
（3）文娛部負責排練幾個適合老年人觀看的節(jié)目。（歌舞表演、樂器演奏等）。
（4）利用網(wǎng)絡對本次活動進行宣傳。
（5）確定各個項目的負責人。
（6）與宿遷電視臺等媒體取得聯(lián)系，擴大本次活動的社會影響力。
（二）活動中期：
1、確定參加的人員，并告知本次活動的流程。
2、確定去敬老院所要表演的節(jié)目：如：與老人進行交流，慰問困難老人，幫助老人打掃衛(wèi)生，與老人一起下棋、與老人一起包粽子、觀看文娛節(jié)目。
3、購買物品：如水果、零食、包粽子材料、表演所需道具等。
4、制定統(tǒng)一的服裝。
5、活動進程：
中午12點在校門口集中出發(fā)，紀檢部清點人數(shù)，生活部清點所需物品是否帶齊，所有參加人員著統(tǒng)一服裝，帶工作證。安排專人舉二系系旗，通知媒體及敬老院工作人員。
（三）活動后期：有相關人員進行活動總結(jié)，并制作檔案入檔。
六、活動費用預算及來源：
1、費用來源：外聯(lián)部的贊助。
2、活動費用預算：水果：160元扇子220=40元蛋糕280=160元"不求人"癢癢撓：820=160元腳底按摩器：2020=400元零食：120元車費（往返）：500元表演所需服裝道具：300元制作統(tǒng)一服裝：待定宣傳海報與橫幅：120元預計支出2500元七、贊助商待遇：贊助商可獲得本次活動的冠名權(quán)，在活動現(xiàn)場可以懸掛署有贊助商名稱的橫幅，宣傳畫。在本次活動過程中，我們會特別強調(diào)贊助商為此次活動所作出的貢獻，以期擴大贊助商的影響。
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