傳統(tǒng)文化是我們民族的瑰寶，我們應(yīng)該傳承和弘揚。在總結(jié)中，我們可以適當運用一些例子或?qū)嵗齺砀唧w地說明問題。這些經(jīng)典的名言警句，值得我們反復(fù)品味。
大米廣告營銷策劃書篇一
王老吉涼茶是中國涼茶的領(lǐng)軍品牌，是廣東涼茶文化的代表。涼茶是廣東、廣西地區(qū)的一種由中草藥熬制，具有清熱去濕等功效的“藥茶”。在眾多老字號涼茶中，又以王老吉最為著名。王老吉涼茶發(fā)明于清道光年間，至今已有175年，被公認為涼茶始祖，有“藥茶王”之稱。到了近代，王老吉涼茶更隨著華人的足跡遍及世界各地。
市場分析。
(一)、飲料市場概況。
1、市場規(guī)模。
飲料市場規(guī)模在不斷增大，消費者最近兩年喝飲料的數(shù)量有所增加，飲料市場容量在不斷的擴大，整個飲料行業(yè)市場前景看好。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在1999年至20__年的飲料市場的黃金成長期間，老牌瓶裝水和碳酸水飲料增勢日疲，已連續(xù)兩個年度負增長。新的功能飲料和茶飲料近兩年增幅趨穩(wěn)，穩(wěn)中有升。增勢最為明顯的還要數(shù)果汁飲料。
2、市場構(gòu)成。
飲品市場有碳酸飲料、瓶裝飲用水、茶飲料，以及果汁飲料四大品類。
3、市場熱點。
功能性飲料將熱賣飲料市場，隨著我國城市居民生活水平的不斷提高，人們對飲料的消費需求也發(fā)生了明顯的變化。喝飲料不再僅僅是為了解渴，而希望飲料能提供如降火、美容、補充人體中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的飲料將會成為今后飲料行業(yè)中又一個重要的細分市場。
(二)、營銷環(huán)境分析的總結(jié)。
1、劣勢與威脅。
(1)、最大威脅和挑戰(zhàn)主要是來自跨國飲料品牌的鯨吞蠶食和本土飲料品牌之間的同質(zhì)化競爭，同質(zhì)化競爭態(tài)勢不僅表現(xiàn)在產(chǎn)品的同質(zhì)化，也表現(xiàn)為廣告塑造品牌形象的同質(zhì)化，從而無法有效形成品牌個性和實現(xiàn)市場區(qū)隔。
(2)、品牌競爭的白熱化、品牌消費的集中化以及經(jīng)營理念的滯后性等因素更是成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。
(3)、品牌集中度：混合型果汁最高，水/茶飲料最低。
(4)、我國本土飲料企業(yè)大都實行分散經(jīng)營，規(guī)模一般比較小。區(qū)域性飲料品牌比較多，真正在全國飲料市場上有影響的名牌產(chǎn)品屈指可數(shù)。
2、優(yōu)勢與機會。
(1)、本土飲料企業(yè)發(fā)展初具規(guī)模并以其知名品牌獲得消費者喜愛。
(2)、消費者需求多元化為飲料新產(chǎn)品開發(fā)提供廣闊的市場空間。
隨著社會的進步和生活水平的不斷提高，消費者開始更多關(guān)注自我發(fā)展，主要表現(xiàn)為對飲料產(chǎn)品的營養(yǎng)成分以及是否天然健康、綠色環(huán)保和時尚品位等更高層面的心理需求。
(3)、日益細分化的消費群體為飲料企業(yè)開展目標營銷提供機會。
不同飲料群體有著不同的飲料消費需求，這些差異表現(xiàn)在對口味、品牌、價格、包裝、促銷和廣告風格等一切消費者接觸產(chǎn)品及信息的領(lǐng)域，高度細分化的市場為飲料企業(yè)進行市場拓展提供無限空間。
3、重點問題。
體現(xiàn)紅色王老吉的獨特價值，建立先進的品牌經(jīng)營理念和規(guī)范的運作模式。
二、消費者分析。
1、消費者的總體消費態(tài)勢。
(1)、有1/4的消費者表示最近兩年喝飲料的數(shù)量基本上沒有變化，僅有少量消費者最近兩年喝飲料的數(shù)量減少了，表明有近1/2的消費者喝飲料的數(shù)量在增加，飲料市場容量在不斷的擴大，整個飲料行業(yè)市場前景看好。
(2)、根據(jù)市場調(diào)查分析看出，喝功能性飲料的消費者越來越多，而喝碳酸飲料和水飲料的消費者將會逐漸減少。
2、消費者行為分析。
在影響飲料購買的眾多因素中，“口味好”排名最高，比例超過50%以上?？梢姡谖妒怯绊懴M群體購買的最重要因素。其次，價格的影響也不容忽視，被列為影響購買的第二大因素。同時，品牌知名度、保質(zhì)期、購買方便也成為人們購買時普遍考慮的較重因素，另外，廣告影響也相當重要，美國健康部包裝對購買也有一定的吸引力。
三、產(chǎn)品分析。
1、現(xiàn)有飲料產(chǎn)品分析。
現(xiàn)有飲料產(chǎn)品的不足：
調(diào)查顯示，現(xiàn)有飲料產(chǎn)品的不足主要有：1.產(chǎn)品太多，分不清好壞。2.共性太強，項目策劃個性太少。3品牌雜亂。4.營養(yǎng)成分缺乏。5.碳酸飲料太多。6.補充體力的飲料很少。7.功能單一。
2、產(chǎn)品生命周期分析。
各種飲料類型在市場所處階段不同，市場空間和拓展策略也表現(xiàn)很大差異。碳酸飲料已經(jīng)進入產(chǎn)品成熟期，品牌集中度非常高，企業(yè)可以通過擴大分銷渠道和市場覆蓋率來實現(xiàn)效益增長。果汁飲料和茶飲料均還處于產(chǎn)品成長期，市場空間仍然很大?，F(xiàn)在很多地方的茶飲料消費還屬于培育期，相信市場前景非常廣闊。同時一些新興成長的飲料類型如保健和運動功能性飲料等也有望成為下一個飲料業(yè)經(jīng)濟增長點，目前市場上這類飲料還沒有主打產(chǎn)品，消費需求也呈現(xiàn)出明顯的增長態(tài)勢。
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大米廣告營銷策劃書篇二
廣告策劃的具體含義是根據(jù)企業(yè)基本營銷計劃和詳細廣告目標等信息作為基礎(chǔ)，之后在進行系統(tǒng)市場調(diào)查的基礎(chǔ)上實施與市場情況適應(yīng)、與企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品狀態(tài)適應(yīng)、與相關(guān)消費者群體適應(yīng)的一種科學(xué)有效的企業(yè)市場營銷廣告計劃方案，通過對上述情況了解之后再進行任務(wù)實施和檢驗操作以至為企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)廣告策劃服務(wù)。以下是對廣告策劃與企業(yè)營銷策劃之間關(guān)系的具體分析。
我們應(yīng)該了解到，企業(yè)市場營銷廣告策劃具有一定的產(chǎn)品創(chuàng)新性和產(chǎn)品宣傳新穎性和產(chǎn)品針對性等特點，所以我們要在進行企業(yè)市場營銷的過程中依照原則辦事，企業(yè)市場營銷廣告策劃的基本原則包括以下幾點：
（1）企業(yè)市場營銷廣告策劃基本原則之真實性原則。產(chǎn)品信息真實是進行有效產(chǎn)品廣告策劃的基礎(chǔ)，只有保證產(chǎn)品廣告策劃具有一定真實性才能在一定程度上使得企業(yè)生產(chǎn)效益和經(jīng)營效益有提升以至達到應(yīng)得市場機會，做好企業(yè)產(chǎn)品廣告策劃工作會在獲得消費者共同信任度的同時也會增加企業(yè)知名度和產(chǎn)品知名度等。我們通常所說的真實性原則主要包括企業(yè)經(jīng)營理念和創(chuàng)作藝術(shù)兩個方面，就相關(guān)經(jīng)營理念角度而言，企業(yè)產(chǎn)品廣告策劃能夠有效傳遞產(chǎn)品單方面基本信息，所以我們不能只是選出產(chǎn)品優(yōu)點，還應(yīng)該為廣大消費者群體提供產(chǎn)品雙面信息，將企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)異方面和劣質(zhì)方面都要告知消費者群體。另外需要注意的一點是，創(chuàng)作藝術(shù)是企業(yè)營銷廣告策劃中的重要環(huán)節(jié)和組成部分，要求企業(yè)市場營銷廣告策劃要把握好產(chǎn)品宣傳內(nèi)容和產(chǎn)品宣傳形式，之后也要權(quán)衡好產(chǎn)品藝術(shù)性和產(chǎn)品真實性之間的關(guān)系，我們要對產(chǎn)品真實性宣傳模式有著深刻認知，因為產(chǎn)品藝術(shù)性宣傳是以產(chǎn)品真實性為主基礎(chǔ)和施行動力的。但是，換個角度而言，企業(yè)產(chǎn)品市場營銷廣告策劃必然要借助藝術(shù)來完成產(chǎn)品廣告策劃和產(chǎn)品廣告設(shè)計，假設(shè)在進行企業(yè)產(chǎn)品市場營銷廣告策劃中并沒有適時引入藝術(shù)廣告表現(xiàn)形式加以廣告設(shè)計，所播出的產(chǎn)品廣告必然會毫無視覺感和沖擊感以及創(chuàng)新感，其也不會引起消費者關(guān)注。
告策劃要立意新穎，在尊重產(chǎn)品真實性的基礎(chǔ)上給廣大消費者群體留下較為深刻的產(chǎn)品印象。企業(yè)市場營銷廣告要想激起消費者消費欲望，我們就要在企業(yè)市場營銷廣告策劃中要依靠相應(yīng)心理原則加以廣告策劃指導(dǎo)，因為科學(xué)有效的廣告策劃是依靠市場營銷廣告策劃心理學(xué)法則來完成指定和具體策劃的。
（3）企業(yè)市場營銷廣告策劃基本原則之效益原則。企業(yè)產(chǎn)品市場營銷廣告策劃的根本性目的就是追求企業(yè)根本經(jīng)濟效益，如果沒有效益何談廣告策劃，也就說無論廣告策劃做的再新穎、再出眾，其也不會成為企業(yè)市場營銷中一項成功的廣告策劃。表面效益策略不但不能吸引顧客，還極有可能造成信任危機，同時也會在一定程度上對企業(yè)效益和企業(yè)對外影響力造成威脅，此時企業(yè)產(chǎn)品營銷廣告策劃方案就不會達到預(yù)期理想效果，所以更無企業(yè)經(jīng)濟效益可言。我們通常所說的效益主要包括基本經(jīng)濟效益和對應(yīng)社會效益兩種，企業(yè)產(chǎn)品營銷廣告策劃基本方針是要對企業(yè)產(chǎn)品銷售產(chǎn)生明顯效果，并在此基礎(chǔ)上要對樹立相關(guān)產(chǎn)品形象和樹立企業(yè)形象等起到一定推動作用，企業(yè)產(chǎn)品市場影響廣告策劃效果主要涵蓋近期廣告策劃效果和遠期廣告策劃效果兩種。
2.1廣告策劃手段能夠有效反應(yīng)企業(yè)市場營銷策劃基本意圖。
（1）企業(yè)產(chǎn)品市場營銷策略所應(yīng)用的銷售市場不同，其對企業(yè)產(chǎn)品市場營銷廣告和相應(yīng)產(chǎn)品的期望及要求等都存在著較大差異，同時企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)能力和以往企業(yè)理解能力都會發(fā)生較大變化，在進行具體廣告策劃的過程中，應(yīng)該充分考慮和認識到上述需求差別和相關(guān)市場差別等，假設(shè)進行廣告宣傳時對單獨消費個體進行大型家庭產(chǎn)品宣傳，這對于消費者自身而言是一種極大浪費，針對此種市場差異狀況，應(yīng)該根據(jù)單獨消費者個體自身特點進行產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)品廣告策劃和廣告宣傳等。
（2）特別需要注意的一點就是，進廣告策劃時要盡量反映出市場差異性，同時也要按照市場差異性現(xiàn)狀來進行產(chǎn)品研發(fā)和廣告策劃，在生產(chǎn)產(chǎn)品和進行相應(yīng)廣告策劃時應(yīng)體現(xiàn)出產(chǎn)品人文關(guān)懷的主要特性和原則。新型產(chǎn)品上市之前，要逐漸市場空隙，以此為前提挖掘市場潛力，廣告策劃工作要協(xié)助企業(yè)生產(chǎn)宣傳流程共同運作，將市場商機成功轉(zhuǎn)化為企業(yè)經(jīng)濟效益。
2.2優(yōu)秀企業(yè)產(chǎn)品市場營銷廣告策劃能夠有效反映出企業(yè)產(chǎn)品基本價格特點。
此條中首要一點就是要做到在進行具體廣告策劃時要體現(xiàn)企業(yè)價格產(chǎn)品市場檔次，假設(shè)市場中某一類商品能夠正確體現(xiàn)出消費群體身份的高檔產(chǎn)品，但是在廣告中卻有物美價廉之詞時，這樣就大大降低了企業(yè)產(chǎn)品的貴重感和檔次度，其會在模糊企業(yè)產(chǎn)品檔次的同時也會模糊了消費者消費檔次和消費層次。還需要了解到，廣告策劃要以體現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品觀念價格為主，換一個角度而言就是要使得相關(guān)產(chǎn)品消費者自身意識到此類商品符合標價，即默認價格是較為合理的。
綜上所述，企業(yè)市場營銷廣告策劃是一種形象工程和表象宣傳模式，企業(yè)市場營銷廣告策劃創(chuàng)新性原則主要包括品牌形象和對應(yīng)企業(yè)形象兩種，我們應(yīng)在進行廣告策劃時摒棄表面策略觀念，表面效益策略不但不能吸引顧客，還極有可能造成信任危機，同時也會在一定程度上對企業(yè)效益和企業(yè)對外影響力造成威脅，所以進行具體廣告策劃時要體現(xiàn)企業(yè)價格產(chǎn)品市場檔次，之后在此基礎(chǔ)上反映出市場差異性，產(chǎn)品信息真實是進行有效產(chǎn)品廣告策劃的基礎(chǔ)，廣告策劃要使得品牌形象深入人心、使得企業(yè)形象標新立異，這有這樣才能在增加企業(yè)經(jīng)濟效益的基礎(chǔ)上也會為廣大消費者提供良好消費空間和消費體驗。
大米廣告營銷策劃書篇三
本公司是今年初創(chuàng)品牌，時間緊，各項工作還未走上正軌。只能邊做邊完善。“集中優(yōu)勢資源，打造區(qū)域強勢品牌”是我們的發(fā)展戰(zhàn)略。
1．中國各地市場：中國內(nèi)衣市場經(jīng)過近幾年的飛速發(fā)展，內(nèi)衣行業(yè)的市場格局已經(jīng)基本形成，對于實力有限，處于發(fā)展中的中小內(nèi)衣企業(yè)來說，要想在當今的市場環(huán)境下站穩(wěn)腳跟并占有一席之地，依靠全面出擊市場、追求遍地開花的效果顯然已經(jīng)是不現(xiàn)實的。所以，必須審時度勢，利用“集中優(yōu)勢資源，打造區(qū)域強勢品牌”的發(fā)展戰(zhàn)略，希望通過局部地區(qū)的成功，及通過成功模式的經(jīng)驗積累，來逐漸擴大影響、發(fā)展壯大。在目前的市場形勢下，這不失為一著好棋，但如何突破領(lǐng)先品牌的層層封鎖，順利地去實現(xiàn)這個目標。
市場有大有小，市場大小主要受經(jīng)濟發(fā)展水平影響，但消費習(xí)慣、消費心理、人口數(shù)量市場環(huán)境等也占據(jù)比較大的因素。比如廣東、浙江、四川、山東等省歷來被二線品牌視為戰(zhàn)略要塞，而北京、上海等地雖然經(jīng)濟比較發(fā)達，但鮮有操作成功的二線品牌。再比如湖北市場，容量雖然很大，但由于市場競爭的極端無序性，市場很混亂，操作難度就比較大，所以也很難看到很成功的二線品牌。
廣東市場，百花齊放。
清爽，淡雅是浙江人喜歡的風格。內(nèi)衣市場上，洋品牌并不能占多大的優(yōu)勢，北方和南方的強勢品牌在中國經(jīng)濟強省浙江表現(xiàn)也僅能算一般。浙江人喜歡的是一些風格淡雅的國內(nèi)品牌，如嘉莉詩，如水中花，如奧麗儂。就算是常規(guī)內(nèi)衣，淺色的、設(shè)計淡雅的款在浙江也銷得非常的好。
四川是內(nèi)衣市場最火的地方，火的是保暖內(nèi)衣。四川人喜歡跟風，喜歡火辣辣的情，火辣辣的市場，火辣辣的保暖內(nèi)衣。保暖內(nèi)衣炒得越是熱，四川人越是喜歡。
湖北的內(nèi)衣市場，出名的不是內(nèi)衣品牌，而是連鎖品牌，如雅黛麗、小白象之類。
湖南的內(nèi)衣市場，也僅有一百多年歷史黛安芬算得上表現(xiàn)非凡，北方的愛慕、南方的曼妮芬、包括香港有三十多年歷史的安莉芳在湖南也是活得誠惶誠恐，二三線品牌更是小富即安。即使在北方吼得脖子抽筋的保暖內(nèi)衣，在湖南也不敢妄動。買內(nèi)衣也認歷史，沒有個歷史的沉淀，文化的積累，要得湘妹子的青睞可不容易。
河南是中國人口最大的省份,內(nèi)衣市場也與眾不同，在河南，代理商的名氣比品牌還大。鄭州兩三家內(nèi)衣巨頭，不但河南內(nèi)衣行業(yè)無人不識，就是各大內(nèi)衣生產(chǎn)基地也都知道。河南雖然人口眾多，但農(nóng)業(yè)人口占絕大多數(shù)，因此，在河南市場，內(nèi)衣品牌表現(xiàn)平平，靠走量流通貨大行其道。
在山東的內(nèi)衣市場被割得七零八落，青島、臨沂、濟南、維紡各自占地為王，而無論是省會的濟南還是其他地方，都很難幅射到全省。所以很多內(nèi)衣品牌進入山東都選擇分區(qū)而治，這也導(dǎo)致山東的代理很難做大起來。但某二線品牌創(chuàng)造單省年回款800萬的記錄，一度驚動全國市場。
去重慶一定要去解放碑，才知道重慶的美女有多少；內(nèi)衣行業(yè)人走到解放碑，那家“麗的內(nèi)衣”，一定會進入你的眼簾。盡管重百上也有一些很好的品牌，但這家不足30平米的專賣店，除laclover之外的愛慕、黛安芬、歐迪芬、思薇雅、婷美等六七個品牌?？鋸堃稽c說，來過重慶，如果不知道這家店的人，不算是內(nèi)衣行業(yè)的人。
北京是咱首都?。≌f起北京，和上海差不多少。北京是政治文化中心，上海是中國的經(jīng)濟中心。人家說到上海不知道錢有多少，到北京不知道官有多大。這兩個城市的人，天生就有優(yōu)越感?？韶毟徊罹嗟膯栴}還需要解決，走走內(nèi)衣市場，北京上海也嚴格地劃分兩條線。一方面大官大款們買的都是名牌高檔貨，老百姓這邊可現(xiàn)實，超市里流通貨一大把，不講究名牌，不講究質(zhì)量，瞧著順眼拿回家就是。這叫兩頭分化，中間不吃香。不高不低的品牌，在北京上海，難做！
2．今后的市場走向：
（1.）整體形勢逐步平靜.
經(jīng)過數(shù)年的廣告戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、口水戰(zhàn)、概念戰(zhàn)，每個品牌在度過重重危機獲得高額利潤的同時，整個行業(yè)的危機也同時呈現(xiàn)出來：消費者的信任度降低到極點。從零五保暖市場來看，相對往年要平靜的多。今后保暖內(nèi)衣有可能拋棄以前賴以成名的保健品模式，而過度到象常規(guī)內(nèi)衣那樣的平穩(wěn)型經(jīng)營。
（2）.品牌分層將會明顯.
老總們開會年年都大嚷，今年是洗牌年?？墒窍磥硐慈]見把誰洗出去，反而是參與游戲的人更多。不過，也不能說洗牌沒有效果。洗牌的結(jié)果就是，各品牌以不同的品質(zhì)和價位分層占領(lǐng)市場。有點類似于文胸的一線二線三線，象04年搶先跳水的某某人牌保暖內(nèi)衣，再想做高檔的高價位的產(chǎn)品估計是難。
（3.）低端市場將成為主要的增長點。
象任何商品一樣，保暖內(nèi)衣也要逐步成為大眾消費品。每年百分之二十以上的增長率要求這個行業(yè)必須發(fā)掘新的潛在市場，二百多元到三百多元的一身內(nèi)衣對中國的大多數(shù)人來說還算是奢侈品，今后的主要增長點將是一百元以下的低端產(chǎn)品。
3．部分市場調(diào)查數(shù)據(jù)分析。
調(diào)查一舍得花錢。
調(diào)查顯示：消費者購買單件內(nèi)衣選擇50元至100元的占32%，100元至200元的占34%，200元以上的'占20%，選擇50元以下價位的只有14%。
調(diào)查二數(shù)量增加。
調(diào)查顯示：個人內(nèi)衣?lián)碛辛吭?套至4套的占57.4%，5套至10套的占38.3%，10套以上的占4.3%。
據(jù)解，一般情況下，每人每年集中購買內(nèi)衣的次數(shù)為一冬一夏兩次。除此之外，每逢大型節(jié)假日或出差、旅游等機會，也有消費者會到商場購買新內(nèi)衣。尤其是春節(jié)、婚慶、本命年這樣的特殊日子。
調(diào)查對象中，72.7%的人表示家里會單獨備有放置內(nèi)衣的地方。
調(diào)查三越“色”越美。
調(diào)查顯示：亮麗顏色的內(nèi)衣成購買族的寵兒。隨著內(nèi)衣色彩的多元化，購買白、黑傳統(tǒng)顏色內(nèi)衣的消費群體比例在縮小，只有12.5%和18.8%。而選擇近膚色和多彩色的購買比例在增大，分別占47.9%和20.8%。內(nèi)衣色彩開始隨著外衣每一季流行色的變化而變化。
調(diào)查四安全第一。
調(diào)查顯示：78.8%的消費者最關(guān)心面料的安全性。
有關(guān)資料表明，國內(nèi)目前有3000多個內(nèi)衣生產(chǎn)廠家，33.3%的調(diào)查對象認為在購買內(nèi)衣時會首先考慮品牌，31.5%的人首選舒適度，22.2%首選款式和面料，先看價格再決定購買的占13%。
調(diào)查五美麗情趣。
調(diào)查顯示：66.7%的女性消費者表示，內(nèi)衣會增進夫妻情感，提高生活質(zhì)量；76.5%的男性肯定這種說法。
(三)競爭分析（以保暖內(nèi)衣為例。
大米廣告營銷策劃書篇四
我們應(yīng)該了解到，企業(yè)市場營銷廣告策劃具有一定的產(chǎn)品創(chuàng)新性和產(chǎn)品宣傳新穎性和產(chǎn)品針對性等特點，所以我們要在進行企業(yè)市場營銷的過程中依照原則辦事，企業(yè)市場營銷廣告策劃的基本原則包括以下幾點：
（1）企業(yè)市場營銷廣告策劃基本原則之真實性原則。產(chǎn)品信息真實是進行有效產(chǎn)品廣告策劃的基礎(chǔ)，只有保證產(chǎn)品廣告策劃具有一定真實性才能在一定程度上使得企業(yè)生產(chǎn)效益和經(jīng)營效益有提升以至達到應(yīng)得市場機會，做好企業(yè)產(chǎn)品廣告策劃工作會在獲得消費者共同信任度的同時也會增加企業(yè)知名度和產(chǎn)品知名度等。我們通常所說的真實性原則主要包括企業(yè)經(jīng)營理念和創(chuàng)作藝術(shù)兩個方面，就相關(guān)經(jīng)營理念角度而言，企業(yè)產(chǎn)品廣告策劃能夠有效傳遞產(chǎn)品單方面基本信息，所以我們不能只是選出產(chǎn)品優(yōu)點，還應(yīng)該為廣大消費者群體提供產(chǎn)品雙面信息，將企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)異方面和劣質(zhì)方面都要告知消費者群體。另外需要注意的一點是，創(chuàng)作藝術(shù)是企業(yè)營銷廣告策劃中的重要環(huán)節(jié)和組成部分，要求企業(yè)市場營銷廣告策劃要把握好產(chǎn)品宣傳內(nèi)容和產(chǎn)品宣傳形式，之后也要權(quán)衡好產(chǎn)品藝術(shù)性和產(chǎn)品真實性之間的關(guān)系，我們要對產(chǎn)品真實性宣傳模式有著深刻認知，因為產(chǎn)品藝術(shù)性宣傳是以產(chǎn)品真實性為主基礎(chǔ)和施行動力的。但是，換個角度而言，企業(yè)產(chǎn)品市場營銷廣告策劃必然要借助藝術(shù)來完成產(chǎn)品廣告策劃和產(chǎn)品廣告設(shè)計，假設(shè)在進行企業(yè)產(chǎn)品市場營銷廣告策劃中并沒有適時引入藝術(shù)廣告表現(xiàn)形式加以廣告設(shè)計，所播出的產(chǎn)品廣告必然會毫無視覺感和沖擊感以及創(chuàng)新感，其也不會引起消費者關(guān)注。
（2）企業(yè)市場營銷廣告策劃基本原則之創(chuàng)新性原則和心理原則。一般而言，企業(yè)市場營銷廣告策劃是一種形象工程和表象宣傳模式，企業(yè)市場營銷廣告策劃創(chuàng)新性原則主要包括品牌形象和對應(yīng)企業(yè)形象兩種。但是如何使得品牌形象深入人心、使得企業(yè)形象標新立異是當前我們所需考慮的主要問題之一。創(chuàng)新原則還要求企業(yè)產(chǎn)品市場營銷廣告策劃要立意新穎，在尊重產(chǎn)品真實性的基礎(chǔ)上給廣大消費者群體留下較為深刻的產(chǎn)品印象。企業(yè)市場營銷廣告要想激起消費者消費欲望，我們就要在企業(yè)市場營銷廣告策劃中要依靠相應(yīng)心理原則加以廣告策劃指導(dǎo)，因為科學(xué)有效的廣告策劃是依靠市場營銷廣告策劃心理學(xué)法則來完成指定和具體策劃的。
（3）企業(yè)市場營銷廣告策劃基本原則之效益原則。企業(yè)產(chǎn)品市場營銷廣告策劃的根本性目的就是追求企業(yè)根本經(jīng)濟效益，如果沒有效益何談廣告策劃，也就說無論廣告策劃做的再新穎、再出眾，其也不會成為企業(yè)市場營銷中一項成功的廣告策劃。表面效益策略不但不能吸引顧客，還極有可能造成信任危機，同時也會在一定程度上對企業(yè)效益和企業(yè)對外影響力造成威脅，此時企業(yè)產(chǎn)品營銷廣告策劃方案就不會達到預(yù)期理想效果，所以更無企業(yè)經(jīng)濟效益可言。我們通常所說的效益主要包括基本經(jīng)濟效益和對應(yīng)社會效益兩種，企業(yè)產(chǎn)品營銷廣告策劃基本方針是要對企業(yè)產(chǎn)品銷售產(chǎn)生明顯效果，并在此基礎(chǔ)上要對樹立相關(guān)產(chǎn)品形象和樹立企業(yè)形象等起到一定推動作用，企業(yè)產(chǎn)品市場影響廣告策劃效果主要涵蓋近期廣告策劃效果和遠期廣告策劃效果兩種。
2.1廣告策劃手段能夠有效反應(yīng)企業(yè)市場營銷策劃基本意圖。
（1）企業(yè)產(chǎn)品市場營銷策略所應(yīng)用的銷售市場不同，其對企業(yè)產(chǎn)品市場營銷廣告和相應(yīng)產(chǎn)品的期望及要求等都存在著較大差異，同時企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)能力和以往企業(yè)理解能力都會發(fā)生較大變化，在進行具體廣告策劃的過程中，應(yīng)該充分考慮和認識到上述需求差別和相關(guān)市場差別等，假設(shè)進行廣告宣傳時對單獨消費個體進行大型家庭產(chǎn)品宣傳，這對于消費者自身而言是一種極大浪費，針對此種市場差異狀況，應(yīng)該根據(jù)單獨消費者個體自身特點進行產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)品廣告策劃和廣告宣傳等。
（2）特別需要注意的一點就是，進廣告策劃時要盡量反映出市場差異性，同時也要按照市場差異性現(xiàn)狀來進行產(chǎn)品研發(fā)和廣告策劃，在生產(chǎn)產(chǎn)品和進行相應(yīng)廣告策劃時應(yīng)體現(xiàn)出產(chǎn)品人文關(guān)懷的主要特性和原則。新型產(chǎn)品上市之前，要逐漸市場空隙，以此為前提挖掘市場潛力，廣告策劃工作要協(xié)助企業(yè)生產(chǎn)宣傳流程共同運作，將市場商機成功轉(zhuǎn)化為企業(yè)經(jīng)濟效益。
2.2優(yōu)秀企業(yè)產(chǎn)品市場營銷廣告策劃能夠有效反映出企業(yè)產(chǎn)品基本價格特點。
此條中首要一點就是要做到在進行具體廣告策劃時要體現(xiàn)企業(yè)價格產(chǎn)品市場檔次，假設(shè)市場中某一類商品能夠正確體現(xiàn)出消費群體身份的高檔產(chǎn)品，但是在廣告中卻有物美價廉之詞時，這樣就大大降低了企業(yè)產(chǎn)品的貴重感和檔次度，其會在模糊企業(yè)產(chǎn)品檔次的同時也會模糊了消費者消費檔次和消費層次。還需要了解到，廣告策劃要以體現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品觀念價格為主，換一個角度而言就是要使得相關(guān)產(chǎn)品消費者自身意識到此類商品符合標價，即默認價格是較為合理的。
綜上所述，企業(yè)市場營銷廣告策劃是一種形象工程和表象宣傳模式，企業(yè)市場營銷廣告策劃創(chuàng)新性原則主要包括品牌形象和對應(yīng)企業(yè)形象兩種，我們應(yīng)在進行廣告策劃時摒棄表面策略觀念，表面效益策略不但不能吸引顧客，還極有可能造成信任危機，同時也會在一定程度上對企業(yè)效益和企業(yè)對外影響力造成威脅，所以進行具體廣告策劃時要體現(xiàn)企業(yè)價格產(chǎn)品市場檔次，之后在此基礎(chǔ)上反映出市場差異性，產(chǎn)品信息真實是進行有效產(chǎn)品廣告策劃的`基礎(chǔ)，廣告策劃要使得品牌形象深入人心、使得企業(yè)形象標新立異，這有這樣才能在增加企業(yè)經(jīng)濟效益的基礎(chǔ)上也會為廣大消費者提供良好消費空間和消費體驗。
大米廣告營銷策劃書篇五
一.行業(yè)動態(tài)調(diào)研及分析。
1.行業(yè)飽和程度。
2.行業(yè)發(fā)展前景。
3.國家政策影響。
4.行業(yè)技術(shù)及相關(guān)技術(shù)發(fā)展。
5.社會環(huán)境。
6.其他因素。
二.企業(yè)內(nèi)部調(diào)研及分析。
1.財務(wù)狀況，財務(wù)支出結(jié)構(gòu)。
2.企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水平。
3.員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓(xùn)(員工調(diào)查)。
4.企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研(員工意見)。
5.產(chǎn)品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優(yōu)勢(員工意見)。
三.潛在進入者調(diào)研及分析。
1.行業(yè)進入成本/壁壘。
2.行業(yè)退出成本。
3.進入后對本企業(yè)的威脅。
4.對競爭者的威脅。
四.現(xiàn)有競爭者的調(diào)研及分析。
1.財務(wù)狀況，財務(wù)支出結(jié)構(gòu)。
2.企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水品。
3.員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓(xùn)(員工調(diào)查)。
4.企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研(員工意見)。
5.產(chǎn)品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優(yōu)勢(員工&顧客意見)。
五.替代品調(diào)研及分析。
1.替代品工藝。
2.消費者認可程度。
3.發(fā)展態(tài)勢。
六.互補品調(diào)研及分析。
1.是否存在互補品。
2.互補品價格。
3.互補品對產(chǎn)品的要求。
4.互補品發(fā)展趨勢及其未來新要求。
七.原料供應(yīng)商調(diào)研及分析。
1.可供選擇的供應(yīng)者。
2.原材料是否有替代品。
3.供應(yīng)商的討價還價能力。
4.我們對其依賴程度。
5.供應(yīng)商的供應(yīng)能力。
八.中間商調(diào)研及分析。
1.中間商的性質(zhì)：配送商、經(jīng)銷商、代理商(、總代理…)。
3.中間商的給予我們產(chǎn)品的支持(絕對數(shù)值)：配送能力、資金實力、人力…。
九.消費者調(diào)研及分析。
1.消費者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作…。
2.消費者對產(chǎn)品和競品的認知及態(tài)度：質(zhì)量、價值、包裝、型號、品牌聲譽、品牌形象等及其認知差別。
3.消費者的使用情況：購買動機、購買量、何時使用、如何使用等。
4.購買角色。
5.消費者對現(xiàn)有營銷活動的評價。對廣告的接受程度、對營業(yè)推廣的理解等。
一.企業(yè)戰(zhàn)略制定。
二.產(chǎn)品策略制定。(提供原則或標準)。
1.產(chǎn)品。
1)品項：市場定位、目標受眾。(打擊競品的專有品項)。
2)包裝：陳列顯著、方便、符合產(chǎn)品定位、價格等。
大米廣告營銷策劃書篇六
1、跨入微商新時代，全靠喜大大有材。
2、微信服務(wù)一條龍，品質(zhì)卓越喜大大。
3、喜大大，互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域?qū)＜摇?/p>
4、喜于智，大于品，微于形。
5、喜大大，只為敲開微商的大門。
6、喜大大——微信運營智者中的智者。
7、喜大大，電商的信息航母。
8、品牌興邦，微信稱霸——喜大大。
9、選擇喜大大，賺到樂開花。
10、喜大大，一網(wǎng)情深。
11、喜大大，起步已是頂峰。
12、微信天下，大大運營。
13、喜于“微”處作“大”策劃——喜大大科技。
14、喜大大，多一些微愛。
15、喜大大——微信時代的主宰。
16、眾“微”“微”——喜大大。
17、微信微笑，喜大大喜。
18、微你做主，無處不在——喜大大。
19、喜大大——專注指尖上的運營。
20、微信贏天下，e路喜大大。
21、讓微信插上運營的翅膀。
22、微信喜大大，召喚新時代。
23、喜大大——可信賴的'微信運營導(dǎo)師。
24、喜大大，微探秘。
25、微時代大機會，信我的喜大大。
26、微信小幫手，發(fā)展（事業(yè)）大參謀。
27、微時代，喜大大。
28、微信策劃，微信推廣，微網(wǎng)站，微商城，微生活——請找喜大大。
29、喜大大，大大喜。
30、科技聚英才，微商贏未來。
31、用商機點亮生活之喜。
32、誰說“微”不足道——喜大大。
33、不成功，沒理由——喜大大。
34、喜大大，微專家。
35、微信喜大大，巨收大大喜。
36、喜大大，讓你微起來。
37、成就微商新時代——喜大大科技。
38、喜大大，“微”力無限。
39、喜大大，微信運營贏天下。
40、有我喜大大，微商人人夸。
41、微信營銷全方位，商務(wù)致勝零距離。
42、科技，創(chuàng)造微商奇跡。
43、微信鑄精彩，運營享未來。
44、微信運營專家，推廣培訓(xùn)行家。
45、愛上微生活，就要喜大大。
46、微信運營，大大歡喜。
47、微信廣聚英才，喜大大贏未來。
48、喜“微”世界，大達天下——喜大大科技。
49、微時代的諸葛亮——喜大大。
50、喜大大科技，樂活活微營。
51、微信運營喜大大，真誠服務(wù)你我他。
52、微營銷，漫生活。
53、微信運營哪家強，權(quán)威首選喜大大。
54、喜大大，微科技領(lǐng)域?qū)＜摇?/p>
55、微行天下，喜大世界。
56、微信運營新時代，喜大大助您樂開懷。
57、關(guān)注喜大大，暢享微生活。
58、就“為”你任性——喜大大科技。
59、策劃推廣微運營，首選喜大大。
60、大事業(yè)，起于微營銷——喜大大科技。
大米廣告營銷策劃書篇七
(levis)，已經(jīng)有150年的歷史，是由德國移民利維-斯特勞斯(levistrauss)創(chuàng)立的。
19世紀50年代，美國西部發(fā)現(xiàn)大片金礦，無數(shù)做著發(fā)財夢的人們?nèi)绯彼阌肯蚧臎鍪挆l的西部。有個20歲出頭的毛頭小伙利維〃斯特勞斯(levistrauss)也擋不住黃金的誘惑，放棄了厭倦已久的文職工作，加入到浩浩蕩蕩的淘金人流中。利維來到舊金山，由于淘金者甚多，當機立斷，放棄從沙土里淘金，改從淘金者身上“淘金”。他在當?shù)亻_辦了一家銷售日用百貨的小店，生意十分興旺，但是所采購的大批搭帳篷、馬車篷用的帆布卻無人問津。
為處理積壓的帆布，利維試著用其裁做低腰、直腿統(tǒng)、臀圍緊小的褲子，兜售給淘金工，由于比棉布褲更耐磨，大受淘金工的歡迎?！袄S的褲子”不脛而走。利維變賣了小百貨店，開辦了專門生產(chǎn)帆布工裝褲的公司。
20世紀三四十年代，美國西部電影盛行。利維公司利用這個機會，讓好萊塢電影明星在演出時穿上“利維的褲子”，在影片中扮演行俠仗義、英俊瀟灑的西部牛仔形象，于是影迷們便把明星們身上穿的工裝褲稱為“jeans”(牛仔褲)。從此，美國東部地區(qū)許多人也把擁有一條牛仔褲作為時尚。
當1996年羅伯特〃海斯(roberthaas)領(lǐng)導(dǎo)利維時，他把這個世界最成功品牌之一置于四個人手下:他、一位舅舅和兩個堂兄。這位加入利維前曾為和平公司(peacecorps)和麥肯錫(mckinsey)服務(wù)過的哈佛mba，把開明的管理方法帶到利維這個老式的服裝制造商，并獲得媒體的上下叫好。公司也開始逐步重新定位自己的使命:利維要從一個有責任心的成功企業(yè)變?yōu)椤靶蓍e服裝的”。
利維公司制訂了“全球思考，當?shù)匦袆印睉?zhàn)略，成為全球型的美國服裝制造商。在絕大多數(shù)國外市場，利維公司大膽地宣傳其深厚的美國文化，絕大多數(shù)歐洲和亞洲消費者認為利維牛仔褲是特別時髦的代名詞。利維公司大膽創(chuàng)新的全球營銷活動取得了極好的成效，由于國內(nèi)市場的繼續(xù)收縮，國外銷售量已成為促進李維斯公司成長的主要原因。
國內(nèi)市場廣闊。目前國內(nèi)具有世界影響力的牛仔褲品牌還很少，而消費者的需求量又很多。對于品質(zhì)優(yōu)良，褲型好的牛仔褲更是受到年輕人的喜愛和最捧。
隨著中國加入wto，代表國外文化和傳統(tǒng)精神的品牌，必將以它豐厚的內(nèi)涵吸引消費者。
產(chǎn)品在市場中的定位。
當今年輕人都喜歡穿輕松休閑的褲子，牛仔褲在這方面能充分展現(xiàn)年輕人的性格特征，張揚、青春、放松、性感、隨意、簡約、獨立自主、崇尚自由解放……符合年齡，心理的要求?，F(xiàn)在年輕人的衣櫥里，牛仔褲是必不可少的“百搭服裝”，樣式簡單流暢，清洗方便，適合許多場合，線條精美的牛仔褲能吸引更多人的目光。
是針對16歲——35歲的青年男女，其中又特別注重白領(lǐng)消費者的需求，其他方面的消費者適時滿足其要求。
牛仔褲本身能帶給消費者的穿著體驗:舒適、隨心搭配、展現(xiàn)個性。
讓每一個擁有l(wèi)evis的人覺得levis是一種品質(zhì)高的產(chǎn)品，讓消費者能響亮自信的說出這一個的牌子，讓levis穿著身上是一種榮耀。也就是注重levis的品牌和所代表的“美國精神”
產(chǎn)品主要針對白領(lǐng)男女，使得產(chǎn)品的覆蓋面有一定的局限。因此需要在適當?shù)臅r候進行一些推廣促銷的工作。
競爭對手有很多，如同級的lee、misssexy等，還有一些品牌的延伸方向也做了牛仔褲，如espritetamonlyveromoda等。
廣告表現(xiàn)策略:以大膽的想象和粗獷的色調(diào)突出品牌精神，以這這種精神打動消費者，使品牌深入人心。
廣告訴求是圍繞廣告主題通過作用于受眾的認知和情感層面，促使受眾產(chǎn)生的功能特點備注說明。訴求策略方面以理性、感性和情感相結(jié)合的方式。由此，通過對品牌精神的塑造和張揚，在人們的理念中應(yīng)形成穿上levis是個性張揚，隨性，性感，大膽，質(zhì)量上耐磨等一系列觀念。
廣告目標:打開國內(nèi)市場，樹立品牌文化精神，使消費者認可。
廣告時間:4個月。
廣告主題:性感，獨立，自由自在，美國精神。
平面廣告:。
1報紙整版(48x35)半版(24x35);廣告牌;燈箱。
2電視廣告。
3網(wǎng)絡(luò)廣告:全屏，連接，電子郵件(針對主要人群)廣告發(fā)布計劃:。
3、戶外:1年。
4、網(wǎng)絡(luò):4個月。
其他活動:獲取冠名權(quán)、組建選秀活動、贈送小禮品等。
廣告費用預(yù)算。
2、制作費用:。
3、媒體費用:巨大。
4、其他費用:更大。
電視廣告:。
流浪篇:。
夏日炎炎的荒郊公路上，路邊有一個公車牌，汽車停下來，一個身材熱辣的金發(fā)美女從車上下來，背好背包，拿著自己的吉他，自信的向前走。(音樂開始)。
廣告詞:擁有l(wèi)evis，就擁有整個世界。
平面廣告。
1、救命篇。
在一個高樓的頂端，a用一條牛仔褲拉住失足懸空的b，b露出信任、慶幸的表情(只有l(wèi)evis才是結(jié)實耐磨的牛仔褲)。
2、傳統(tǒng)篇。
有點像古代一種嚴酷的刑法“車裂”，只不過要把裂的東西換成“l(fā)evis”，兩匹馬分別向東西方向拉，都拉不爛牛仔褲。廣告詞:“撕不開就是撕不開”
大米廣告營銷策劃書篇八
我們每個人每一天都會扔出許多垃圾，您明白這些垃圾它們到哪里去了嗎？它們通常是先被送到堆放場，然后再送去填埋。
垃圾填埋的費用是高昂的，處理一噸垃圾的費用約為200元至300元人民幣。
垃圾增多的原因是人們生活水平的提高，各項消費增加了。據(jù)統(tǒng)計，1979年全國城市垃圾的清運量是2500多萬噸，1996年城市垃圾的清運費是1.16元/噸，是1979年的4倍。
目前，被西方國家廣泛應(yīng)用的另一種垃圾處理方法就是焚燒。經(jīng)過高溫焚化后的垃圾雖然不會占用超多的土地，但它不僅僅投資驚人，并且會增加二次污染的風險。二惡英這令人談"惡"色變的劇毒致癌物質(zhì)，就是垃圾焚燒后產(chǎn)生的主要氣體成分之一。
難道我們對待垃就束手無策了嗎？其實，辦法是有的，這就是垃圾分類。垃圾分類就是在源頭將垃圾分類投放，并透過分類的清運和回收使之重新轉(zhuǎn)成資源。
垃圾分類的好處是顯而易見的。垃圾分類后被送到工廠而不是填埋場，既省下了土地，又避免了填埋或焚燒所產(chǎn)生的污染，還能夠變廢為寶。
每一天被我們丟棄的可樂瓶和被稱為白色垃圾的塑料袋、一次性塑料餐盒，屬于高分子聚合有機物，如果埋在地下的話，就是100年200年也爛不掉，它還會使土壤板結(jié)，降低土壤的肥力，甚至使土壤失去耕種的潛力。在我們的生活中，經(jīng)常會扔掉各種各樣的廢塑料。廢塑料處理后還可制成紐扣、筆筒等用品。廢塑料也是煉油的好原料。有人以前形象地將它們比作"二次油田"。1噸廢塑料至少能回煉600公斤的汽油和柴油。
在回收站，我們看到各種各樣的廢紙被送到那里，包括這些不起眼的小紙片……我們明白，好的紙張是用木材造成的，一噸廢紙可再造700公斤好紙，可少砍17棵大樹，還能減少生產(chǎn)紙漿過程中的水污染。
中國有著回收廢品的歷史傳統(tǒng)，我們過去回收廢物，或許只是受貧困經(jīng)濟制約的不得已的手段；在逐漸富裕的這天，我們回收廢紙，則是保護環(huán)境的自覺意識和行動。因為我們清楚的明白，我們所撿回來的不止是一張張的廢紙，那是我們的子孫安身立命的森林和河流。垃圾，只有在混在一齊的時候才是垃圾，一旦分類回收就都是寶貝，就連那種被成為微型殺手。
1.引起人們對垃圾分類的重視。
2.目的是讓人們明白資源回收和后續(xù)處置給我們帶來的便利。
3.喚起人們的垃圾危機意識，掀起垃圾減量化運動。
黃金時段插播(以提高收視率，使更多的人看到這樣的節(jié)水公益短片，影響我們身邊的每一個人)。
中國大陸。
1.廣大公眾；
2.垃圾再回收資源的廠商、企業(yè)；
分類垃圾公益廣告。
男孩和女孩一齊在超市里面買飲料，兩個人一齊選了妙戀果粒橙，兩個人回到校園在草地上喝，兩人要走了，把喝完的飲料瓶扔進了垃圾桶里面，男孩扔進了可回收，女孩扔進了不可回收里，然后兩人相擁甜蜜的走去。
兩瓶飲料在不同的垃圾桶里面面相覷，有一天，不可回收的瓶在看著自己的愛人（另一個瓶）背運走，他無奈的走了，她哭了，最后她被送到了野外的垃圾場，下雨了，她被淋了一身，人們還往他身上倒垃圾，最后她哭了，她想起了以前他們在貨架上手牽手，男孩女孩讓他們擁抱（男孩女孩碰杯）的日子，最后很悲哀的哭了...
1、從小事反映大的問題，是這個公益廣告的最初想法。
2、我們采取多地點拍攝式，分別把兩個情侶似的塑料瓶在不同地點都在一齊的的樣貌表現(xiàn)出來。
3、透過人類的不自覺。把可回收和不可回收隨意的亂放導(dǎo)致情侶飲料失散兩地，十分可憐。
垃圾分分類，大家都不累。
1.電視、廣播、手機、報刊等媒體。
2.網(wǎng)絡(luò)傳播。
3、戶外傳播。
飲料兩瓶：8元。
畫筆：10元。
大米廣告營銷策劃書篇九
甲方：
乙方：
現(xiàn)有甲乙雙方就廣告代理一事，本著“互惠互利，共同發(fā)展”的原則，在“平等、自愿”的基礎(chǔ)上，簽定本合同，內(nèi)容如下：
甲乙雙方須共同遵守《中華人民共和國廣告法》及相關(guān)國家法律法規(guī)。
乙方在甲方媒體刊登廣告，遵守甲方媒體的廣告管理規(guī)定（刊登細則）。
甲方有權(quán)審查乙方提交的廣告內(nèi)容和表現(xiàn)形式，如廣告內(nèi)容和形式不符合法律法規(guī)的規(guī)定，有權(quán)要求乙方做出修改，乙方做出修改前，甲方有權(quán)拒絕發(fā)布。乙方代理甲方媒體的廣告，享受優(yōu)惠的代理價格為：甲方刊例價格的六折。雙方約定在甲方媒體刊發(fā)廣告，一律實行先款后登的原則。
甲方給乙方頒發(fā)廣告代理委托授權(quán)書，作為乙方的廣告代理資格證明。
甲方同意乙方在宣傳手冊、網(wǎng)站等乙方媒介上對外宣傳甲方媒體，甲方有義務(wù)為乙方提供相關(guān)宣傳內(nèi)容，如：甲方媒體背景、發(fā)行量、讀者群、廣告報價等。
甲方同意乙方的廣告客戶持乙方廣聯(lián)卡（廣告聯(lián)播）可直接到甲方辦理廣告業(yè)務(wù)，并享受甲方給予乙方的優(yōu)惠待遇。
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12、其他未盡事宜，雙方另行商定。
13、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，自簽字蓋章之日起生效。
甲方：乙方：
代表：代表：
（蓋章）（蓋章）。
xx年xx月xx日xx年xx月xx日。
大米廣告營銷策劃書篇十
策劃目的在于提高廣大公眾對xx品牌的認知度。透過提升品牌形象和知名度，使xx情侶對飾銷售量提高20%以上。
1.市場概況。
中國已成為世界上最大的時尚消費市場之一，僅次于美國和日本。隨著中國經(jīng)濟增長和全球流行文化的同步，國內(nèi)對飾品消費的需求迅速提升。中國人民近幾年來生活水平的提高，中國銀飾品市場較往年上升勢頭也較快。銀飾的特點是可塑性很強，造型變幻多樣，所以流行也是一種必然。目前而言，國內(nèi)生產(chǎn)銀飾品的廠家主要集中于廣東省的深圳市。銀飾品銷售主要存在于商場超市的專柜里面但又跟珠寶有所區(qū)別，跟一般飾品相近。也就是說銀飾是介于珠寶和飾品之間的。
2.產(chǎn)品說明。
1）材質(zhì)：925時尚純銀（鑲嵌天然或合成寶石）。
2）設(shè)計風格：歐美簡約風格。
3）設(shè)計理念：情侶對飾，產(chǎn)品成對關(guān)聯(lián)。
4）類型：戒指、項鏈（吊墜）、手鏈、手鐲、耳環(huán)等。
5）研發(fā)：知名法國設(shè)計師傾力打造。
3.競爭狀況。
從《20x—20xx年中國金銀珠寶首飾業(yè)研究咨詢報告》調(diào)查狀況來看，黃金、珀金、鉆石多年來統(tǒng)一天下的局面正在被打破，消費者對不同材質(zhì)首飾的選取越來越廣泛，對款式的選取也更加挑剔。持續(xù)開發(fā)新品的潛力，成為企業(yè)核心競爭力的標志。目前大陸情侶首飾行業(yè)處于萌芽階段，市場上尚無相同定位的競爭品牌。
2.產(chǎn)品信息來源：電視廣告、網(wǎng)頁信息、朋友口傳、雜志。
消費群研究：
學(xué)生市場：學(xué)生是最大的個性化產(chǎn)品消費群體。據(jù)統(tǒng)計，一個中等水平城市的中學(xué)生平均每人每年用于個性化飾品和同學(xué)間互相贈送禮品的花費不下180元，發(fā)達城市和大學(xué)生更高。
情侶市場：近幾年流行成雙成對的情侶用品，一種商品，雙重購買，銷售額倍增。由此衍生出一個永無飽和的情侶用品市場，而且需求量逐年遞增。
節(jié)日禮品市場：自國外的情人節(jié)被引進到中國，中國情侶開始越來越關(guān)注并重視這個節(jié)日，情侶們互相贈送禮品以表達愛意，而情侶飾品這種象征承諾的禮品便受到許多人的喜愛。
1．產(chǎn)品的劣勢：
1）產(chǎn)品的知名度還不夠高。
2）國內(nèi)的珠寶行業(yè)趨于飽和。如果要打響品牌的知名度，務(wù)必要建立擁有鮮明個性的'品牌形象，即主打情侶對飾的特色與賣點。
3）首飾行業(yè)之間的競爭激烈。若要吸引年輕情侶前來購買，務(wù)必要在設(shè)計上多花點心思。
2.產(chǎn)品的優(yōu)勢：
1）xx是中國大陸唯一主打情侶對飾的品牌店。
2）由知名法國設(shè)計師針對情侶的特點進行設(shè)計，設(shè)計風格簡約，造型美觀大方。
3）產(chǎn)品類型多。還能依據(jù)情侶要求量身定做。
4）價格介于高檔首飾與廉價首飾之間，既顯時尚，價格又不至于太貴，對于經(jīng)濟條件有限的年輕情侶是個絕佳的選取。
5）年輕情侶喜歡用行動來宣揚自己的感情，他們敢愛，喜歡互贈信物，以此來象征他們的感情，象征他們心照不宣的誓言。隨著情侶對對飾的鐘愛，我們的產(chǎn)品還是頗具市場。
1.目標：鑒于大陸情侶首飾行業(yè)正處于萌芽時期，“xx”情侶首飾尚需擴大知名度，進軍中國內(nèi)地市場與國際市場，以塑造“xx”作為“全球情侶對飾典范”的品牌定位。
2.消費對象：情侶（主要為年輕情侶）。極少有單身者消費，但單身者一旦有了另一半也有可能購買相關(guān)產(chǎn)品，所以可看作是潛在消費者。
3.定位：“全球情侶對飾典范”。
目標：提高xx品牌的知名度、美譽度；塑造“xx”作為“全球情侶對飾典范”的品牌定位；傳遞戀人寄托思念、信守約定的感情信念。
1.創(chuàng)意方向：突出情侶間的浪漫，強調(diào)年輕、時尚的品牌文化。
2.廣告語：愛，就說出來。
1）創(chuàng)意說明：透過美女與野獸的故事創(chuàng)意，表達的是真愛的內(nèi)涵。
2）加深品牌印象——密集廣告。
3）促進銷售（廣告效果）。
3.廣告目的：
1）初期—打開知名度。
2）中期—增加產(chǎn)品介紹。
3）后期—產(chǎn)品深入人心。
4.傳播過程：
透過電視廣告，還有網(wǎng)頁、招貼，及展銷。
時間：三月到六月計三個月。
1.電視廣告：
鏡頭一：雨夜，關(guān)了燈的房間里，美女從夢中醒來。
鏡頭二：美女從床頭柜子里翻出了一個心形的盒子。
鏡頭三：美女披上雨衣，在森林中穿梭。
鏡頭四：美女回憶起當初野獸對自己的關(guān)心。
鏡頭五：美女站在怪獸門前，雨聲漸漸減弱，取而代之的是美女的心跳聲。
鏡頭六：盒子上xx的logo。
旁白：愛，就說出來。
2.廣播廣告：
女：他這天空上班怎樣遲到了。
他這天仿佛總躲著我。
我一向不敢跟他說話。
這天的生日又要自己過了。
唉，這戒指是誰放在那里的？
廣告語：愛，就說出來！
1.以電視廣告為主要媒介，廣播、雜志廣告為輔。
2.電視廣告：推出產(chǎn)品前一個月，此時期以15秒電視廣告為主。
3.廣播廣告：投放感情故事電臺節(jié)目播出.
4.雜志選?。骸杜选贰陡裾{(diào)》《昕薇》等以年輕時尚群體為主要對象的雜志。
大米廣告營銷策劃書篇十一
a、1992年全國城市479個，1994年城市人口3.4億人，流動人口7000~8000萬左右，1995年城市640個，中等城市178個，大城市、特大城市76個。
b、1999年可口可樂銷售3.88億箱，百事可樂10900萬箱，2000年1~6月可口可樂已銷售3.3億箱，兩家飲料商同時提出讓中國青年養(yǎng)成喝碳酸飲料的習(xí)慣的想法和舉措。我們的飲料會超越它們的業(yè)績。(其它略)。
二、目標市場及創(chuàng)意說明。
隨著國家經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)定的增長，在社會總資產(chǎn)一定的情況下，實現(xiàn)企業(yè)超國家或地區(qū)經(jīng)濟增長率大幅度增長，市場大戰(zhàn)不可避免。如何使消費者購買一個企業(yè)的產(chǎn)品，使消費者滿意是使利潤最大化和長期發(fā)展的最佳途徑，同時也決定一個企業(yè)在現(xiàn)階段下不可能擁有100%的市場份額，也給了每一個企業(yè)一個機會。
就飲料市場來看，從大的跨國集團可口可樂、百事可樂，小到健力寶、椰風等已形成品牌的飲料。在進入97年的市場大戰(zhàn)中，根據(jù)自身以往的經(jīng)驗、企業(yè)實力，穩(wěn)固拓展其市場較容易一些，同時也會引發(fā)更激烈的市場競爭，作為飲料新軍的“飲料”加入戰(zhàn)斗，直接進入競爭的核心會受到多重的障礙、排擠，因此希望我們的飲料于2011年被列為中國旅游界制定專用飲料，旅游人數(shù)將達4.2人次，創(chuàng)收4375.7億。
本企劃案構(gòu)思由旅游業(yè)入手，對于旅游者這一消費群，其手中資金充足，社會活動面廣，流動性大，接受新鮮事物能力較強，好奇心強，一旦取得這一消費群的認可和信賴，將會帶動大批消費群。計劃首先在年初進入旅游風景區(qū)市場，同時少量進入部分城市市場，此階段加大宣傳、樹立品牌為重中之重、避實就虛，為進入城市市場作好準備。進入夏季同時在風景區(qū)、城市展開銷售攻勢，面向青少年消費群，在品牌樹立后面向大眾，最終目標讓“飲料”與水果劃等號，在旅游者中樹立品牌，另一方面可以吸引一批國外游客，為以后打開國際市場打好基礎(chǔ)，再一方面，在旅游者中開拓市場，使企業(yè)有充足的時間進入城市市場的策略，旅游者與城市市場相輔相成，可松可緊。
1、產(chǎn)品。
a、包裝合乎國家規(guī)定，圖案簡潔明快，以紅白色為基色，突出品牌，能吸引消費者的購買欲、有活力，增加防偽標志不是非有不可主要是預(yù)防假冒、引起消費者注意。
b、定價建議全國統(tǒng)一零售價3元，其一、減少錢貨交易時間;其二、便于計算、找零;其三、適當時機增加自動售貨機。
(其它略)。
2、促銷策略(以廣告為主)。
a、建議廣告詞為“飲料菜汁融為自然”，全國媒體選擇以電視為主，合理選擇時間段，可以跟在可口可樂等廣告片的時間段內(nèi)播放。
地方選擇報紙為媒體，選擇電視一般以點播電視劇為宜或加在兒童節(jié)目時段播出。
b、統(tǒng)一全國銷售點品牌標志，如遮陽棚、傘等上的標志，制作精美鑰匙扣作為贈品。
c、加強營銷策劃，爭取列為“2011年中國旅游界”指定飲品。
d、大型活動。
a、聯(lián)系風景名勝區(qū)當?shù)仉娨暸_，旅游主管部門制作“飲料帶你游中國”的電視系列風光片，留2~3分鐘的旅游指南，介紹食宿，旅游路線，突出安全性，此風光片應(yīng)盡快制作，其作用一方面帶動當?shù)芈糜谓?jīng)濟，便于飲料進入當?shù)厥袌?。另一方面避免與地方保護主義相接觸。
b、制作每套60張或40張“祖國風景名勝”紀念卡，每張一個風景名勝。每包夾帶一張，一般原則只在當?shù)仫L景區(qū)出售，制作要求：便于收藏、有紀念價值，選集卡最多的消費者中抽取一位聘為飲料名譽銷售督察員，享受企業(yè)員工同等待遇及月薪若干，另設(shè)一、二、三、紀念獎若干。
3、銷售渠道。
1)東西以沿長江帶，南北以京廣區(qū)間為兩條主線，在成渝地區(qū)、京津地區(qū)、滬寧杭地區(qū)、珠江三角洲四大人口密集及工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地選擇北京、重慶、南京、廣州成立區(qū)域銷售總部。
a、北京總部負責東北三省、京、津、內(nèi)蒙、河北區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。
b、重慶總部負責云、貴、湖北、川、藏區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。
c、廣州總部負責廣東、海南、福建、湖南、廣西、江西區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。
d、南京總部負責上海、浙江、江蘇、山東、安徽區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。
e、西安本企業(yè)總部負責山西、河南、西北五省區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。
2)由五個總部在各自區(qū)域建立旅游名勝區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)，著名旅游風景區(qū)的經(jīng)銷商(一級)，以信譽、服務(wù)、知名度，直接批發(fā)至零售商手中為招標對象。
在各自區(qū)域內(nèi)選擇人口稠密、交通發(fā)達、經(jīng)濟發(fā)達的城市建立一級銷售分部或一級經(jīng)銷商，逐步建立本區(qū)域城市銷售網(wǎng)絡(luò)，根據(jù)當?shù)劁N售情況收縮或擴展網(wǎng)絡(luò)外延。
3)五個總部負責各區(qū)域的業(yè)務(wù)，由企業(yè)總部協(xié)調(diào)管理、建立信息系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)，及時收集、反饋信息、制定促銷、營銷推廣計劃，并組織實施企業(yè)本部確定信息、制定配銷數(shù)量，完善銷售督察制度。
4、行銷步驟(略)。
5、注意事項。
1)加強廣告策劃、產(chǎn)品策劃，尤為加強企業(yè)形象策劃。
2)及時、準確收集信息，迅速整理分析，調(diào)整銷售計劃，防患于未然。
3)針對九七回歸開展的活動，應(yīng)充分估計不可抗力因素的風險系數(shù)。
大米廣告營銷策劃書篇十二
目前，我國經(jīng)濟大環(huán)境屬于繁榮時期，市場經(jīng)濟發(fā)展平穩(wěn)，沒有太大的波動，但是市場競爭正在逐漸激烈起來，現(xiàn)在的企業(yè)也是數(shù)量繁多，而且多樣化，為了加強宣傳，從提高企業(yè)知名度各方面考慮，廣告的應(yīng)用必不可少，然而我國的廣告事業(yè)方興未艾，種類新意多種多樣，所以，企業(yè)為提高銷售能力，就要依托廣告的宣傳，從而將企業(yè)辦大辦強，這更加體現(xiàn)出企業(yè)營銷策劃決定著廣告策劃的方向，朝著可控性發(fā)展。本文將就營銷策劃決定著廣告策劃方向問題，進行粗淺的研究與探討。
當今時代下發(fā)展的中國，市場經(jīng)濟發(fā)展使中國商品銷往世界各地，在市場經(jīng)濟日趨激烈的競爭下，對廣告的需求更是急迫，致使我國廣告業(yè)迅速發(fā)展，中國廣告業(yè)依靠自己的在資金、人才、經(jīng)驗、地域等方面的優(yōu)勢，使中國廣告業(yè)長足發(fā)展。作為根植于本土市場的廣告業(yè)，更能諳熟中國企業(yè)的廣告策略，同時，中國的廣告產(chǎn)業(yè)正在逐步朝著專業(yè)化、規(guī)模化、多樣化發(fā)展。
企業(yè)營銷策劃在企業(yè)經(jīng)營方面處于關(guān)鍵地位，主要是包括確定戰(zhàn)略目標和競爭對手、制定營銷戰(zhàn)略、分析市場發(fā)展狀況，從而帶動企業(yè)實現(xiàn)專業(yè)化的目的.。廣告策略的制定是從營銷策略方面分析的，將是服從并服務(wù)于企業(yè)的營銷，廣告策劃可以說是營銷策劃的一個關(guān)鍵部分，二者對立統(tǒng)一，實現(xiàn)良性友好發(fā)展，營銷策劃決定著廣告策劃方向。在市場競爭的激烈發(fā)展下，企業(yè)更需要消費者，重視市場，加大市場投入力度，市場營銷在經(jīng)濟生產(chǎn)中的地位越來越舉足輕重，然而廣告策劃正是促進銷售的一項重要策略，在消費者心中建立起一個良好的企業(yè)形象，有利于市場營銷活動的展開，促進產(chǎn)品的銷售。
廣告的策劃就是將企業(yè)想要推廣的意圖和要求以廣告的形式表達出來并傳播給消費者。
1．廣告創(chuàng)意對于廣告策劃的重要性。
廣告在設(shè)計時不能只看重藝術(shù)感、形式感，關(guān)鍵要將內(nèi)容表達清楚明白，讓人更直觀地了解廣告內(nèi)容。所謂廣告創(chuàng)意，簡單來說就是以新穎、獨特的思維，很巧妙地讓傳播內(nèi)容在主題明確的前提下，具有創(chuàng)造力的表現(xiàn)出來。要想更加準確地表達出廣告創(chuàng)意，就需要深入了解主題內(nèi)容、企業(yè)的營銷理念和滿足消費者心理的市場需求，廣告創(chuàng)意做到了貫穿始終，就能將廣告策劃制作成功，以吸引廣大消費者為目的，激發(fā)大眾購買欲。廣告創(chuàng)意在廣告策劃中優(yōu)勢明顯，同樣的一個產(chǎn)品有時需要做多組廣告，更新使用，以德芙巧克力的廣告為例，曾經(jīng)的“德芙，讓我縱向絲滑?！薄跋掠晏?，巧克力和音樂更配哦！”讓我們耳目一新，但德芙巧克力公司再次推出新廣告，更換代言人，廣告詞，廣告場景，但依舊不變的是情侶兩個人的愛和德芙巧克力給人的絲滑感受。宣傳廣告將德芙絲滑的特點，展現(xiàn)給觀眾，讓觀眾了解德芙的絲滑，大大提升消費者的購買力。
2．營銷理念需求影響著廣告策劃。
營銷理念在廣告策劃中也發(fā)揮著重要作用，根據(jù)營銷產(chǎn)品需要面對的消費人群，廣告策劃設(shè)計也會有很大的不同，面對年輕人自然就會選擇比較青春活力的創(chuàng)意，選擇的代言人也就是年輕人喜歡的，而面對老年人的廣告就該是比較老齡化一點的，而且年齡段不同，消費心理也不相同，所以各采用的廣告創(chuàng)意就不能相同。其次，廣告理念也要不斷更新，不能固守傳統(tǒng)觀念，要與時俱進，不斷創(chuàng)新，實時觀察市場需求，應(yīng)對變化，改變促銷手段。
3．營銷策劃中廣告策劃的應(yīng)用意見。
（1）深入了解市場需求。廣告的策劃主要是服務(wù)市場的需求，在現(xiàn)在經(jīng)濟發(fā)展的狀況下，任何企業(yè)都不可能占據(jù)主導(dǎo)，所以，就更應(yīng)該深入了解市場，在競爭中適應(yīng)市場，選擇好自己的目標市場，在市場中占據(jù)合理的位置。市場的競爭環(huán)境，給企業(yè)提供的一些契機，給企業(yè)放活，企業(yè)要想在市場中尋求生路，就得不斷了解市場，不斷更新改良自己的營銷策略，策劃出適合市場需求的廣告策劃，來吸引更多的消費者。（2）制定相應(yīng)的策略。企業(yè)生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是根本，但是宣傳也是另一項重要工作。廣告在營銷工作中主要是推廣的作用，基于企業(yè)的長遠發(fā)展來看，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品才是做好企業(yè)的根本，不過要想占據(jù)市場優(yōu)勢，還必須要科學(xué)合理地制定出廣告策略，根據(jù)產(chǎn)品的特點，發(fā)揮廣告創(chuàng)意，獲得消費市場。（3）發(fā)揮人員銷售的促進作用。人員銷售是與消費者之間建立長遠合作的重要途徑，銷售與消費者進行面對面的交流，整合人員銷售的優(yōu)勢，拓展市場，在廣告策劃中，人員銷售可以發(fā)揮重要作用，為廣告策劃增添色彩，更加符合現(xiàn)代營銷手段。在贏得了消費者之后，就需要人員銷售進行溝通交流，拉近與消費者之間的距離，使產(chǎn)品在營銷中不被市場淘汰。
四、結(jié)束語。
經(jīng)濟發(fā)展的繁榮發(fā)展，企業(yè)只有在這經(jīng)濟巨浪中穩(wěn)固自己，才能在市場競爭中脫穎而出，廣告在營銷策劃中作用十分明顯，通過信息傳播，在目標市場中溝通企業(yè)與消費者之間的聯(lián)系，促進產(chǎn)品銷售。營銷策略決定著廣告策略的方向，廣告創(chuàng)意的不斷更新就更是一項必不可少的工作了，營銷策劃不但關(guān)系著企業(yè)的發(fā)展，更導(dǎo)向著廣告策劃的有序運行，所以，在經(jīng)濟發(fā)展迅速的市場下，企業(yè)擁有長足的營銷策略能使企業(yè)屹立不倒，廣告策劃的發(fā)展方向則更是關(guān)系企業(yè)的知名度，使企業(yè)長久發(fā)展。
參考文獻：
大米廣告營銷策劃書篇十三
摘要：隨著我國社會經(jīng)濟的日益復(fù)雜，市場經(jīng)濟的環(huán)境也在發(fā)生改變，現(xiàn)階段企業(yè)的競爭主要是產(chǎn)品的競爭、人才的競爭、品牌的競爭等。本文主要從品牌競爭這個方面入手，以整合營銷為手段。歸根結(jié)底，企業(yè)品牌的競爭就是廣告競爭，讓消費者熟知自己的產(chǎn)品，以消費者為中心進行廣告策劃，并且必須以企業(yè)產(chǎn)品為基本點，圍繞企業(yè)的整體目標和戰(zhàn)略，設(shè)計與企業(yè)主題相一致的廣告。
關(guān)鍵詞：整合營銷廣告策劃企業(yè)競爭品牌競爭。
整合營銷的本質(zhì)是銷售人員與顧客“一對一”地溝通，刺激顧客的購買欲，讓顧客成為忠誠顧客。整合營銷的主旨是影響消費者和潛在的消費者，其制訂的方案必須以消費者和潛在的消費者為中心，貫徹“由內(nèi)到外”的指導(dǎo)原則。我們從廣告心理學(xué)角度加以分析，就會發(fā)現(xiàn)它與以往廣告策劃的本質(zhì)差異。
企業(yè)實行品牌戰(zhàn)略，就要實行廣告策劃，廣告策劃建立在消費者基礎(chǔ)上，廣告策劃的人員首先要分析不同客戶類型，調(diào)查研究不同客戶的需求，以及他們的購買原因，然后調(diào)查產(chǎn)品是否適合消費者的需求，并且不斷進行產(chǎn)品創(chuàng)新，尋找產(chǎn)品的價值，同時不斷進行市場考察，挖掘潛在的消費者，與潛在的消費者進行溝通和交流，了解他們的心理需求及產(chǎn)品品牌的網(wǎng)絡(luò)構(gòu)成，進而了解本企業(yè)產(chǎn)品的競爭對手有哪些優(yōu)勢，以及這些優(yōu)勢為什幺吸引消費者，最后，創(chuàng)造性地提出有利于本品牌發(fā)展的戰(zhàn)略，以及有利于企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略。
廣告?zhèn)鞑ヒ鶕?jù)現(xiàn)代心理學(xué)理論，有關(guān)研究認為，消費者對廣告信息的加工有兩層含義，一是了解，理解產(chǎn)品的信息，并加以選擇、加工、存儲；二是衡量，其中包括消費者已有的.信息，并且加以記憶。這兩層含義充分反映了消費者對信息的主動認知，在這里，消費者的認知更多的是一種感性和理性的結(jié)合。越來越多的調(diào)查表明，消費者購買產(chǎn)品的依據(jù)是自身的主觀意識，而不是純粹理性的思考或者認真比較的結(jié)果，并不是事實的認知。
成功的廣告決策包括兩個方面：一是廣告策略，就是消費者想要聽到的東西；二是廣告執(zhí)行，就是怎幺才能讓客戶聽到想要的東西。廣告策劃就是將廣告策略有效地表現(xiàn)出來的行徑。
隨著社會的發(fā)展，消費者的心理日漸成熟，以往的廣告策略是單向的傳播，即使用同一種策劃面對所有人，只會造成消費者對產(chǎn)品的了解模糊不清。如今，整合營銷傳播主張采用一種全新視角，即“一果多式”的形式。這樣就要求我們必須對消費者進行調(diào)查和研究，了解消費者的看法，即了解消費者對本產(chǎn)品或者其他同類產(chǎn)品的看法。只有深入消費者群體，了解消費者購買的原因，才能想出好的廣告創(chuàng)意，制作出消費者希望看到的廣告。
以前企業(yè)進行廣告策劃的理論多來源于心理學(xué)，即行為主義觀點，實行廣告的觀念就是將廣告與消費者的購買行為聯(lián)系在一起?，F(xiàn)在，整合營銷傳播中的心理學(xué)認為廣告起著影響和改變消費者對于品牌態(tài)度的作用。在廣告營銷下，消費者的購買心理和購買行為都會發(fā)生變化，最重要的一點就是對產(chǎn)品品牌的態(tài)度會發(fā)生改變，進而影響周圍消費者。從這個意義上講，廣告效果的評估應(yīng)該注重消費對品牌的態(tài)度為企業(yè)進行廣告策劃提供的現(xiàn)實指導(dǎo)。
整合營銷理論認為消費者的態(tài)度與其購買行為是相輔相成的，廣告評估觀點認為消費者品牌網(wǎng)絡(luò)的改變可以對從廣告的發(fā)布到購買行為的形成，起著至關(guān)重要的影響。它在一定程度上反映了消費者真實的心理變化特點，這比行為主義對影響消費者行為的廣告評估更具有現(xiàn)實意義。廣告策劃人一定要了解潛在消費者的心理需求或者態(tài)度變化，這樣才可以了解消費者的購買心理。這樣產(chǎn)生的廣告策劃對消費者來說才有針對性，在增強廣告效果的同時提高產(chǎn)品銷量。
整合營銷傳播的另一個重要特點認為終點和起點是相同的，這種評估是產(chǎn)品廣告策劃修正的依據(jù)。整合營銷傳播是一個循環(huán)系統(tǒng)，我們可以不斷了解消費者的心理，一個終點是下一次循環(huán)的起點，而每一次循環(huán)都不是重復(fù)的，都是一次質(zhì)的提升過程。
在整合營銷傳播中，必須制定滿足消費者需求的現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略，企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)圍繞消費者展開，整合營銷傳播就是建立在這樣的基礎(chǔ)上，以消費者和消費者的需求為中心，把廣告作為企業(yè)產(chǎn)品和消費者的紐帶，使企業(yè)或者企業(yè)的品牌在消費者的心里占據(jù)一定的地位。這樣就可以為企業(yè)或者企業(yè)產(chǎn)品樹立獨特形象，滿足消費者的需求，從而促進企業(yè)發(fā)展。
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