炸雞產(chǎn)品工作計劃（專業(yè)17篇）

計劃可以幫助我們合理安排時間和資源，提高工作效率。制定計劃時，我們可以考慮將大目標分解為小目標，逐步實現(xiàn)，這樣有助于提高工作和學習的效率。計劃的制定和實施是一個動態(tài)的過程，以下是一些關鍵步驟和技巧，希望能對你有所幫助。

炸雞產(chǎn)品工作計劃篇一

深入學習科學發(fā)展觀，認真貫徹落實公司工作制度，克服工作中有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，吸取經(jīng)驗教訓，共同努力。

1.愛崗敬業(yè)：回顧歷史、展望未來，了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標，增強使命感與責任感，培養(yǎng)主人翁意識。

3.適應東南亞區(qū)域國家的新產(chǎn)品開發(fā)較緩慢，建議每個月開發(fā)1款(1個系列)新產(chǎn)品，以吸引客戶眼球，賺取高的利潤空間;隨著公司和市場不斷快速發(fā)展，可以預料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力學習，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司盡應有的貢獻。

4：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。對大型客戶要進行定期回訪，客戶遇到問題，不能置之不理一定來源于/要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

5：盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。為來源于了今年的銷售任務每月我要努力完成達到----萬元的任務額，為公司創(chuàng)造利潤，要和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。

炸雞產(chǎn)品工作計劃篇二

根據(jù)《市經(jīng)濟和信息化委員會、市財政局關于組織推廣年國家財政補貼高效照明產(chǎn)品的通知》渝經(jīng)信發(fā)〔〕57號）和《市市級機關事務管理局關于開展年國家財政補貼高效照明產(chǎn)品推廣活動的通知》渝機管發(fā)〔〕66號）要求，推廣高效照明產(chǎn)品是實現(xiàn)節(jié)能減排目標的一項重大措施?，F(xiàn)下達我區(qū)年高效照明產(chǎn)品推廣任務及有關工作通知如下：

實現(xiàn)“十二五”節(jié)能減排目標的一項重大措施，高效照明產(chǎn)品推廣。節(jié)約用電的一項標志性工程。推廣使用高效照明產(chǎn)品，使用戶節(jié)電省錢得實惠，有利于形成社會節(jié)能減排良好氛圍。各有關單位和部門一定要高度重視，堅持“政府引導、企業(yè)實施、節(jié)能惠民”指導思想，廣泛動員，精心組織，周密安排，抓緊實施，認真做好年高效照明產(chǎn)品的推廣工作。

涉及到千家萬戶和社會各界，高效照明產(chǎn)品推廣。需要各方面的大力支持和通力合作。有關單位和部門要加強協(xié)調(diào)，密切配合，做好任務安排和組織實施；要增強服務意識，積極組織指導大宗用戶、社區(qū)居委會、農(nóng)村村委會開展工作；要加強與中標供貨企業(yè)聯(lián)系，及時解決推廣工作中的各種問題，健全和完善工作機制，確保按質(zhì)按量完成任務。

財政按中標協(xié)議供貨價格的30%給予補貼；城鄉(xiāng)居民購買，國家對城鄉(xiāng)居民和大宗用戶購置中標企業(yè)高效照明產(chǎn)品繼續(xù)實行財政補貼。補貼標準為：大宗用戶購買。財政按中標協(xié)議供貨價格的50%給予補貼（即：大宗用戶購買按中標協(xié)議價格的70%付款，城鄉(xiāng)居民購買按中標協(xié)議價格的50%付款）每個大宗用戶購買不得低于100只。城鄉(xiāng)居民憑有效身份證購買，每個身份證購買不得超過10只，并登記姓名、身份證號碼、住址、電話等信息（樣表由中標企業(yè)提供）。

緊湊型大功率節(jié)能燈1.1萬只，市政府今年下達給我區(qū)的推廣指標為13.44萬只。其中：緊湊型節(jié)能燈9.9萬只。雙端直管熒光燈2.32萬只，高壓鈉燈0.12萬只。

向廣大城鄉(xiāng)居民推廣；部門在機關和下屬單位推廣；園區(qū)在企業(yè)推廣。社會推廣是中標企業(yè)在幾江重百時代廣場和社區(qū)推廣。現(xiàn)將今年的推廣指標予以分解（見附件1請各鎮(zhèn)街和區(qū)級有關部門大力宣傳，今年推廣工作主要實行任務推廣和社會推廣兩種方式。即任務落實到鎮(zhèn)街、部門和工業(yè)園區(qū)。鎮(zhèn)街通過社區(qū)平臺和趕場時間。確保讓更多的民眾知曉國家的補貼政策。

并將購買資金集中收取后，各部門、各鎮(zhèn)街、各工業(yè)園區(qū)將大宗用戶、居民信息和購買數(shù)量登記。與選中的中標企業(yè)聯(lián)系（見附件2由中標企業(yè)將節(jié)能燈具集中送貨上門。

一）節(jié)能工作的重要內(nèi)容之一。各部門、各鎮(zhèn)街、各工業(yè)園區(qū)要高度重視推廣工作，市政府對我區(qū)的節(jié)能工作實行一票否決考核。節(jié)能高效照明產(chǎn)品的推廣。要加大宣傳力度，結(jié)合本地實際情況，制定推廣方案。要強化領導，落實專人負責，細化責任，確保全面完成今年目標任務。

二）要協(xié)調(diào)貨源組織，區(qū)經(jīng)信委負責牽頭組織推廣工作。落實推廣場地、電源保障、宣傳等工作。

三）確保完成1000只緊湊型節(jié)能燈和5000只t5雙端熒光燈的推廣任務。區(qū)機關事務局要加強在區(qū)級機關推廣力度。

四）由區(qū)經(jīng)信委簽署意見后，區(qū)市政園林局要優(yōu)先保證中標企業(yè)在重百時代廣場推廣的場地需要。由中標企業(yè)提出在重百時代廣場推廣的申請。送區(qū)市政園林局和區(qū)政府辦審批。對中標企業(yè)的推廣活動場地費用予以減免。

五）采用新聞報道、知識或政策連載等形式，報社、電視臺要充分利用報紙、電視和社區(qū)平臺等媒介。對推廣現(xiàn)場、群眾購買活動等進行廣泛宣傳報道；各鎮(zhèn)街要深入社區(qū)、村社大力開展宣傳，居民集中居住點張貼海報，激發(fā)城鄉(xiāng)居民和大宗用戶購買熱情。

六）要確保推廣高效照明產(chǎn)品的真實性，中標推廣企業(yè)要在每月底填報《財政補貼高效照明產(chǎn)品推廣情況表（大宗用戶、城鄉(xiāng)居民用戶）和《年度高效照明產(chǎn)品推廣財政補貼資金申請表》各鎮(zhèn)街和區(qū)經(jīng)信委、區(qū)財政局要對申報資料進行審核和簽字蓋章確認。任何單位和個人不得弄虛作假。提高財政補貼資金的安全性和有效性。

炸雞產(chǎn)品工作計劃篇三

1.1，了解公司 工作開始后，了解公司業(yè)務流程，認識這個業(yè)務鏈條上相關同事。包括銷售經(jīng)理，銷售工程師等。 準確定位自己的工作范圍，工作內(nèi)容，及在公司中的位置。 理解公司的企業(yè)文化，并盡快融入其中。

1.2，初步熟悉需要推廣的產(chǎn)品 熟悉公司需要推廣的產(chǎn)品。包括各個產(chǎn)品的規(guī)格，工藝，特征，以及同行業(yè)其他公司產(chǎn)品之間的替代或競爭關系。和原廠溝通，詳細學習產(chǎn)品的技術(shù)細節(jié)。

以洗板機為例，現(xiàn)在市場上以進口品牌帝肯、原芬蘭雷勃mk2/mk3、國產(chǎn)品牌沈陽惠明、桂林優(yōu)利特、深圳華科瑞、上?？迫A、北京拓普等品牌市場占有率相對較高。 對于競爭對手的產(chǎn)品，應當積極盡快整理出來，以此將市場進行細分。

2.1，公司內(nèi)部市場信息整理 通過向銷售經(jīng)理等了解整個行業(yè)的市場狀況，公司在該行業(yè)中的細分市場定位，以及競爭對手狀況;并通過銷售人員初步接觸公司客戶，將這些客戶信息歸類，方便日后統(tǒng)籌管理。

2.3，客戶端市場信息整理 從內(nèi)部整理出的市場信息中，和銷售人員協(xié)商挑選出有代表性的客戶，做出時間表，同銷售人員一起拜訪。通過客戶端，了解所銷售產(chǎn)品在市場上的反饋，更深入地掌握客戶所關心的產(chǎn)品的關鍵技術(shù)參數(shù)和客戶的需求。

3.2，對市場需求大的產(chǎn)品，做庫存?zhèn)湄涱A估

3.3，每日與個別銷售同事詳細review工作情況，每周簡單與所有銷售同事review工作情況;并定期給銷售人員做產(chǎn)品培訓。

3.4每月做工作計劃及競爭對手的分析報告。

3.5，對客戶投訴及時做出反應，協(xié)助客戶解決應用難題。遇到疑難或重大問題，積極與原廠溝通，共同解決客戶端的技術(shù)或產(chǎn)品質(zhì)量問題。

3.6，和原廠建立暢通的溝通渠道和良好的關系。充分利用原廠可利用的各種資源，并爭取價格和交期優(yōu)勢。

3.7整理并挖掘出對產(chǎn)品可能有需求的市場，與銷售經(jīng)理一起拜訪這類市場的個別客戶，看是否能夠擴大產(chǎn)品應用范圍。

炸雞產(chǎn)品工作計劃篇四

2009年，產(chǎn)品銷售部在供銷公司的正確領導和部署下，認真學習黨的“十六大”和“十六屆四中全會”精神，全面貫徹“三個代表”重要思想，以經(jīng)濟效益為中心，以公司利潤最大化為目標，深入開展“管理效益年”活動，外開拓市場，內(nèi)狠抓管理，以市場為導向，面對新的挑戰(zhàn)和機遇所帶來的全新的市場形勢，在復合肥產(chǎn)量增加的情況下，搶抓機遇，全體上下團結(jié)拼搏，開拓創(chuàng)新，齊心協(xié)力圓滿完成了本年度的各項工作任務，現(xiàn)將本年度工作總結(jié)如下：

一、2009年度產(chǎn)品銷售再創(chuàng)歷史新高。

二、創(chuàng)建學習型班組，加強班組建設。

班組是企業(yè)組織的基石，各項工作的落腳點。本著提高銷售人員綜合業(yè)務素質(zhì)這一目標，在日常的工作中，產(chǎn)品銷售部建立了定期教育培訓制度，把銷售人員的業(yè)務技能培訓納入了制度化、規(guī)范化、經(jīng)?；能壍?。對業(yè)務人員展開思想政治理論學習、職業(yè)技能培訓。

1、加強思想作風建設通過這些活動，使廣大職工的政治素質(zhì)大大提高，增強愛崗敬業(yè)精神，一絲不茍、精益求精、吃苦耐勞、任勞任怨、開拓創(chuàng)新精神，堅定產(chǎn)品銷售部職工克服困難，取得勝利的信心和勇氣。

2、強化業(yè)務培訓，提高業(yè)務素質(zhì)。

市場的競爭歸根到底是人才的競爭，只有建立一支高素質(zhì)的職工隊伍，才能迎接市場的挑戰(zhàn)。xx年年產(chǎn)品銷售部針對新增業(yè)務、市場波動情況，苦練內(nèi)功，主動適應市場。學習培訓的主要內(nèi)容涉及三個方面：一為基礎篇，包括針對公司各種產(chǎn)品的生產(chǎn)原理、工藝流程、設備特點、產(chǎn)品性能、用途特點和質(zhì)量標準等有關情況；二為市場篇，包括市場營銷策劃、市場分析及談判技巧、銷售網(wǎng)絡建設布局等知識；三為政策篇，包括國家有關經(jīng)濟法律、法規(guī)政策，重點學習合同法、會計法等內(nèi)容。系統(tǒng)培訓取得良好效果，業(yè)務人員職業(yè)技能水平和綜合素質(zhì)進一步提高，為銷售工作的順利進行打下了堅實的基礎。

三、

關注行業(yè)動態(tài)，把握市場信息。

隨著市場經(jīng)濟體制改革的進一步深入和加入wto后各行業(yè)日趨嚴酷的市場競爭局面的到來，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。產(chǎn)品銷售部密切關注市場動態(tài)，把握商機，向信息要效益，并把市場調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)?；?/p>

產(chǎn)品銷售部通過市場調(diào)查、業(yè)務洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計算機網(wǎng)絡等。

方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道：密切關注行業(yè)發(fā)展趨勢和國家宏觀調(diào)控政策變化信息；建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎信息的收集、匯報工作；根據(jù)市場情況積極派駐業(yè)務人員對各銷售轄區(qū)市場動態(tài)隨時跟蹤把握。

產(chǎn)品銷售部業(yè)務人員深入市場一線，及時了解掌握市場供求狀況和發(fā)展趨勢，對市場走勢準確預測并提出合理化建議為領導制定價格策略提供了可靠依據(jù)，僅此一項為集團公司創(chuàng)造了可觀的經(jīng)濟效益。

四、優(yōu)化營銷網(wǎng)絡布局。

xx年年，產(chǎn)品銷售部堅持鞏固老市場、培育新市場、發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場，利用尿素品牌的高認知度帶動復合肥銷售；利用三聚氰胺帶動尿素銷售；利用復合肥基層銷售網(wǎng)點反饋信息，；按照資金實力、信用狀況、銷售能力、倉儲條件、網(wǎng)絡控制等條件繼續(xù)優(yōu)化網(wǎng)絡布局銷售渠道，建立網(wǎng)狀復合營銷體系，完善了以河南、山東、河北市場為主體，輻射兩廣、東北、安徽及江浙的網(wǎng)絡格局。

為了適應市場競爭，提高中原牌尿基復合肥的市場占有率，滿足各級經(jīng)銷商的需要，更好地服務于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，產(chǎn)品銷售部按照“適量存儲，風險抵押，儲銷分離，現(xiàn)款發(fā)貨”的總原則在重點銷售區(qū)域異地設庫，有力地促進了復肥銷售。

為平衡銷售，減輕用肥淡旺季變化給尿素和復合肥銷售帶來的不利影響，產(chǎn)品銷售部鞏固老用戶、帶動小用戶，發(fā)展新用戶，積極開拓南北方市場，努力開發(fā)工業(yè)尿素用戶，并因為工業(yè)用戶售價較高且用量穩(wěn)定給集團公司帶來了更多利潤。

五、強化售前、售中、售后服務。

“用戶是上帝，服務是根本”。

一切服務于銷售，一切服從于銷售，由“銷售產(chǎn)品”向“銷售服務”轉(zhuǎn)變，把宣傳的視角和重心主要放在了回應農(nóng)戶需求、適應用戶需求變化上，在農(nóng)化服務水平上狠下工夫，把銷售產(chǎn)品與銷售服務同時提供給農(nóng)民。產(chǎn)品銷售是短期利益行為，農(nóng)化服務水準和質(zhì)量才具有長遠效益。

炸雞產(chǎn)品工作計劃篇五

公司名稱：養(yǎng)雞堂。

公司產(chǎn)品：土雞及其衍生品目標客戶：孕產(chǎn)婦。

公司口號：區(qū)區(qū)一土雞，營養(yǎng)兩代人！

1.土雞市場狀況分析。

土雞也叫草雞、笨雞，是指放養(yǎng)在山野林間、果園的肉雞。不同于籠養(yǎng)的肉雞、蛋雞。土雞肉質(zhì)鮮美，營養(yǎng)豐富。土雞蛋品質(zhì)優(yōu)良，價格一般高于普通雞蛋，且在城鄉(xiāng)之間非常受歡迎，因此，土雞及其衍生產(chǎn)品的市場前景非常廣闊！

目前我國的土雞品種繁多，有上海浦東雞，山東壽光雞，遼寧莊河雞(大骨雞)，湖南桃源雞，廣東竹絲雞，河南的盧氏雞、固始雞，正陽三黃雞，浙江的仙居雞，江西的白耳黃雞，福建的青雞等等。但良莠不齊，廣大市民也不知道如何分辨哪只是真的土雞哪只是假的土雞，且土雞市場沒有真正的壟斷者，也沒有牌子很響的土雞品牌，更多的時候是百家爭鳴的狀態(tài)。因此對于我們公司進入市場是非常有利的。

我們的競爭品牌就拿“小涼山土雞”來說，它是雷波縣大力發(fā)展生態(tài)雞養(yǎng)殖，開拓畜禽產(chǎn)品市場的重要商標。養(yǎng)殖場所為草場草坡等天然山地氣候環(huán)境，草場面積遼闊，約145萬畝。截止2011年底，全縣雞存欄45萬只，規(guī)模養(yǎng)殖廠8個，其中“小涼山土雞”規(guī)模養(yǎng)殖場3個，家庭適度規(guī)模養(yǎng)殖及示范戶發(fā)展到50個，2011年全縣“小涼山土雞”養(yǎng)殖總產(chǎn)值達1200萬元?！靶錾酵岭u”肉質(zhì)細膩、味道鮮美、營養(yǎng)豐富，可與天然野雞相媲美，體型較小等特點，符合人們的消費習慣，多年來，其市場價格與籠養(yǎng)雞品種售價高出5—10元/公斤，市場供不應求。

但“小涼山土雞”存在一定的問題。首先，標準化規(guī)模養(yǎng)殖發(fā)展步伐慢，養(yǎng)雞業(yè)是雷波縣的弱勢產(chǎn)業(yè)、量小而分散、規(guī)模戶相對較少。其次，產(chǎn)業(yè)化水平低。再者，養(yǎng)殖品種單一，生產(chǎn)、繁育體系不建全。

這是我國土雞市場比較典型的一種狀況。雖然市場需求很大，但沒有形成一套完整的作業(yè)體系，沒有一條完善的產(chǎn)業(yè)供應鏈，市場沒有足夠的細分，消費者群體泛而雜。市場上魚龍混雜，很多商販子混水摸魚，拿普通肉雞當土雞賣，來欺騙消費者。因為市場上土雞的價格從每500克20元到上百元不等！

2.我們的土雞。

目標市場與產(chǎn)品定位：我們的土雞一開始就定義為“專給孕產(chǎn)婦吃的”，所以注定了它的與眾不同。我們會根據(jù)孕產(chǎn)婦和嬰兒所需要的營養(yǎng)進行測定，然后對土雞的日?；顒雍瓦M食情況進行嚴格的控制和導向，使之在保持它鮮嫩可口的基礎上又富含大量的孕產(chǎn)婦所需要的營養(yǎng)！

銷售目標：我們的銷售目標是追求利潤，而不是擴大市場占有率。一般的土雞供應商當然是希望擴大他的市場占有率，但我們的目標客戶明確，數(shù)量也有限（孕產(chǎn)婦嘛），所以我們只能追求利潤，但我們絕不會哄抬價格，我們會捧著一顆良心做事。

價格政策:根據(jù)成本——包括原材料成本（雞苗及其他材料）、人工成本（公司成員和技術(shù)小組）和時間成本的120%-150%定價，并且會制定不同的價格產(chǎn)品，形成一個產(chǎn)品價格梯度，以滿足收入不同的消費者對產(chǎn)品的不同的需求。

銷售方式：我們會在全國各地設立特約代理點——旗艦店，進行廠家直銷，而不會通過中間商來銷售我們的產(chǎn)品。因為我們要保證產(chǎn)品的質(zhì)量，畢竟這是關系到兩個生命的問題。不少中間商都會渾水摸魚，直至把廠家的產(chǎn)品信譽搞臭，弄得假冒偽劣產(chǎn)品滿天飛，最后廠家就關門大吉了！我們?yōu)榱朔乐惯@樣的情況發(fā)生，只能由我們自己來賣了。對于那些沒有經(jīng)過我們授權(quán)就私自出售我們產(chǎn)品的商家，我們會堅決予以打擊并追究其法律責任。目的是保證我們產(chǎn)品的純正性！同時我們會跟大型的醫(yī)院合作，通過他們向我們的目標客戶推廣我們的產(chǎn)品，當然，前提是我們的產(chǎn)品質(zhì)量安全過得硬，百姓們信得過！

炸雞產(chǎn)品工作計劃篇六

院（系）班。

經(jīng)濟管理與法學學院12。

市場營銷四班。

小組成員學。

江惠惠呂宋婷張楚伊。

號12015131、12015134、12015151。

第1頁。

市場分析。

······································6。

消費者分析。

······································9。

產(chǎn)品分析。

競爭者分析。

廣告目標廣告區(qū)域廣告主題廣告形式內(nèi)部方案外部方案。

第2頁。

前言。

顯。而其中，值得關注的是，正新加盟店促銷活動深受消費者青睞，經(jīng)營管理優(yōu)勢明顯。因此，應把此內(nèi)容列為本次策劃工作當中的競爭點。若在管理優(yōu)勢、促銷活動優(yōu)勢、綜合性優(yōu)勢等為主要賣點展開廣告營銷工作，抓住元旦這一時機，必將掀起飲食消費的熱潮。為了迅速占據(jù)巢湖市場，提高正新雞排在巢湖的知名度，贏得廣大消費者的信任和認可，實現(xiàn)長久生意興隆的目的，為達到此目的特擬定此方案。

第3頁。

1企業(yè)背景。

上海正新食品有限公司是一家專業(yè)從事休閑餐飲連鎖店的開發(fā)、投資與營運的綜合性管理企業(yè)。公司成立于2006年，自2000年，公司聯(lián)合創(chuàng)始人在浙江溫州開設第一家正新食品店，歷經(jīng)10多年的飛速發(fā)展，我們已建立起完善的新品研發(fā)、倉儲配送和終端銷售體系。

正新旗下有特色雞排、正新食品、正燒記、正新烤鴨脖、正新掌上韓品、正。

新臺灣茶五大品牌，其產(chǎn)品以正新肉串、奶茶果飲和關東煮為主打，產(chǎn)品涵蓋。

和北京等多省市，形成以華東地區(qū)為核心，向全國穩(wěn)步拓展的大格局。正新總部。

位于上海，坐擁3000平米辦公樓，并在全國設立了20個分公司和辦事處。在全。

國設有多個物流配送中心，為全國千家連鎖店提供高效的倉儲和配送服務。

專注于為顧客提供營養(yǎng)健康、物美價優(yōu)的飲食選擇，傳播快捷時尚的飲食文化。憑借風味獨特的飲食，以及獨具特色的經(jīng)營方式，正新食品贏得各地消費者的廣泛好評，已成為行業(yè)內(nèi)頗具知名度的潛力企業(yè)。世界美食、正新傳播！正新以此為使命，不斷開拓進取，立志成為中國餐飲行業(yè)的一面靚麗旗幟。

2廣告推廣目標。

廣告推廣目的廣告推廣是營銷計劃中非常重要的步驟，廣告推廣效果的好壞甚至影響到整。

定的經(jīng)濟效益和社會效益，吸引更多的消費者了解正新雞排、走進正新雞排、品嘗正新雞排。

廣告推廣對象。

第4頁。

廣告推廣的對象不僅包含在巢湖市區(qū)的正新雞排店的附近的居民，也包含了在節(jié)假日或日常在市區(qū)逛街的行人以及巢湖學院的學生們。吸引更多的喜歡正新雞排小吃的消費者，讓他們更加了解我們的雞排小吃，從而吸引更多的潛在的消費者。

3市場調(diào)查分析。

市場分析。

隨著經(jīng)濟發(fā)展，人類生活水平提高，吃在日常生活中占的比例越來越小，再加上工作緊張，人們開始厭棄正餐青睞小吃。因為小吃不必講究禮儀，隨時方便地解決饑餓問題.民以食為天，正新雞排的前景應該是很好的,不過現(xiàn)在小吃的市場競爭很大，要始終堅持自己的特色，不斷擴大宣傳，不斷創(chuàng)新，努力開發(fā)的同時也把傳統(tǒng)的小吃結(jié)合起來。我相信有了這些，正新雞排可以不斷擴大規(guī)模，更多的占領消費者市場，樹立品牌形象。

通過調(diào)查可以得知，正新雞排在巢湖的發(fā)展還是很有前景的，銷量也很大，每次都有很多人排隊爭相購買，其實，這也不足為奇，正新雞排價格便宜，分量足，美味誘人，還送飲料，通過這些促銷活動吸引了更多的消費者。

正新雞排市場環(huán)境分析。

支持大學生創(chuàng)業(yè)，對特許加盟的模式也給予支持。

（3）技術(shù)方面：技術(shù)方面的變化也對經(jīng)營有重大影響。隨著科學的進步，先進的加工技術(shù)，簡便的烹飪設備，發(fā)達的物流配送已用于雞排的加工制作。

第5頁。

進的技術(shù)提高了制作雞排的效率，從而創(chuàng)造了更多的利潤空間。

（4）社會文化方面：社會文化方面也會影響對市場的開發(fā)。由于經(jīng)濟水平的差異性，使得小吃消費市場呈現(xiàn)多樣化。人們對小吃的要求也呈現(xiàn)出多樣化，人們喜歡吃一些色香味俱全，而且價格又能讓人們接受的美味小吃，而正新雞排能夠滿足消費者的需求。

正新雞排市場前景。

（1）正新雞排聚人氣。

1)檔口經(jīng)營輕松鎖定流動客，成為人潮集聚地，流動車排隊效應抓牢流動客。

;;2)外賣配送有吃有喝、營養(yǎng)搭配，正新雞排家家都是回頭客，人人口碑相傳。

3)正新雞排適應快節(jié)奏生活，適合各類人群，休閑吃喝與主餐同在，全面覆蓋早、中、晚餐及夜宵。

（2）正新雞排投入低。

1)無需廚師、不用明火、無油煙，我的地盤我做主;。

1)西式炸雞賣了幾十年還風靡一世，前途無限;2)正新雞排更加迎合國人口味的微快餐，不斷根進的新品，食為天造百年老店;3)源自臺灣美食世家，歷經(jīng)十幾載的傳世之作，絕版配方獨一家長久賺。

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營銷環(huán)境分析與總結(jié)——swot分析。

1、競爭能力低，難。

1、顧客人流量穩(wěn)定，多以在校學生和附近住。

以爭取更大的市場份額。

2、產(chǎn)品服務極易被。

模仿，同質(zhì)化嚴重。

宅區(qū)居民為主。

2、小規(guī)模經(jīng)營，但。

品種齊全。

3、技術(shù)系統(tǒng)有待提。

4、雞排制作時間較。

長，消費者需要等待幾分。

3、總部支持，有牢。

固的市場地位。

4、總部大量購進商。

品，具有討價還價能力，鐘，而且巢湖正新雞排，商品成本降低。

沒有提供坐的地方可以。

等待。

5、有形資產(chǎn)優(yōu)勢，特許加盟，抗擊風險能力。

5、店鋪內(nèi)工作人員。

較少，若顧客較多，等待。

6、競爭優(yōu)勢強，巢。

時間也會較長。

湖當?shù)責o雞排專營店。

7、產(chǎn)品品質(zhì)高，由。

總部統(tǒng)一配貨，質(zhì)量有保。

8、正新雞排價格便。

宜（10塊錢一份），分。

量足，美味誘人。

9、在購買正新雞排的同時，附贈正新雞排的正宗酸梅湯，解渴去油。

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1、經(jīng)營環(huán)境穩(wěn)定，不會出現(xiàn)較強波動。

2、實施宣傳推廣、推出獲利回贈的促銷活動吸引消費者，增加購買量。

3、有流動性與穩(wěn)定。

性俱佳的客戶群。

針對主要目標顧客，進行針對性臨時促銷。

經(jīng)營者應增加服務的差異性。調(diào)查結(jié)果顯。

發(fā)揮地理區(qū)位優(yōu)勢，示，消費者普遍對現(xiàn)金折。

地處巢湖市區(qū)商業(yè)繁華街道，不僅能把握老顧客群，又可以吸引新顧客群。

3、有穩(wěn)定的經(jīng)營環(huán)。

扣具有較強的敏感性，建立在積分會員制上的現(xiàn)金折扣對消費者具有明顯的影響力。

經(jīng)營者自身應增強。

4、與總部積極合作，境，與穩(wěn)定的人流量，可競爭意識，進行長遠戰(zhàn)略。

獲得更多支持，方便顧客購買。

以培養(yǎng)起一部分老顧客的品牌忠誠度。

4、正新雞排的價格。

便宜，加上一定的宣傳推廣與促銷活動，就可吸引大量新顧客。

規(guī)劃，各促銷活動應具有一定的穩(wěn)定性。

3、可以進行長時間的宣傳推廣，在節(jié)假日推出各種促銷活動來吸引顧客，利用相較于肯德基，麥當勞的低價優(yōu)勢來爭取更大的市場份額。

4、可以適當增加店。

內(nèi)的工作人員，縮短雞排的制作時間。

5、可以在店外安裝。

一個電視機，播放關于正新雞排的小視頻，或制作與正新雞排相關的微電影供顧客觀看，消磨顧客等待時間。

1、受各家雞排提供。

服務同質(zhì)性較強，無差別競爭導致低利潤率。

利用自身對市場反。

應的靈敏程度來加強顧客的關注度，樹立品牌形。

1、做好平日以及節(jié)。

假日的促銷，人為促進消費熱點的形成。

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2、競爭者的臨時促。

銷措施導致客戶分流。

3、商品的品種發(fā)展。

因客觀條件而有所限。

4、受總部控制，自。

主權(quán)低下。

象。2、增加店內(nèi)工作人。

學習先進經(jīng)營者，注員，加快雞排的制作時。

重品牌影響力，提高競爭力。

3、實行一個長期的促銷活動，即購買雞排贈送飲料的促銷活動。

4、正新雞排的獨特。

口味是正新雞排的一大優(yōu)勢，而我們可以嘗試增加更多口味來迎合顧客4的需求。

間，讓顧客更快的享受美味。避免了快餐店長時間排隊點餐給顧客帶來的不便。

3、我們增加雞排新的口味來吸引更多的顧客。

表1:企業(yè)營銷環(huán)境swot分析。

消費者分析。

現(xiàn)有的消費時尚。

隨著人民生活水平和餐飲社會化程度的逐步提高，餐飲消費持續(xù)快速增長。

餐飲產(chǎn)業(yè)的發(fā)展正從散兵游勇式的傳統(tǒng)方式向品牌集群發(fā)展。人們對于食品品質(zhì)的要求不斷提高，人們追求品牌店、特色店和名牌餐飲企企業(yè)的勢頭更加明顯，個性化特色經(jīng)營突出，品牌、特色餐飲深受青睞。以巢湖市場為例，正新雞排產(chǎn)品加工便利，立等可取。而雞排香脆可口，脂肪含量低，因而深受年輕消費者的青睞。品牌連鎖店形象好，統(tǒng)一管理，對品質(zhì)更有保證，使得這種快餐形式一經(jīng)推出便深受市場認可。

現(xiàn)有的消費者分析。

（1）目標消費者：門店所在地的行人，以女性白領、兒童，大學生等年輕人為。

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（2）特點：

1）消費群體范圍集中，針對性強，消費量較大。

2)3)。

容易受周圍環(huán)境的影響，消費易引導。接受能力強，尤其對新鮮事物的接受能力。

消費者具體觀點分析。

(1)喜愛正新雞排的哪些方面。

43%。

保證正新雞排口味。

70%。

推出更多款促銷套餐和活動。

價格在可接受的范圍里可小幅度變動。

店面裝修和人員服務方面。

59%。

41%。

圖1：關于消費者喜愛正新雞排的哪些方面圓餅圖。

可以得出，大部分的消費者更喜歡正新雞排的口味，其次正新雞排的低價也。

是消費者喜愛的另一方面。

(2)購買雞排頻率。

50%。

40%。

30%。

20%。

10%。

次一。

圖2：關于消費者購買雞排的頻率豎狀圖。

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調(diào)查顯示，由于許多消費者都并未嘗過正新雞排，因此正新雞排在巢湖有很。

大的發(fā)展空間。若進一步加大宣傳，就可以開發(fā)更多的新市場。我們可以利用適當?shù)拇黉N活動與宣傳推廣激發(fā)人們的購買欲望。

(3)一般和誰一起購買雞排。

女生。

一個家人。

圖3：關于消費者一般與誰一起購買雞排豎狀圖。

可以得出，男生一般與另一半一起購買雞排，而女生則與朋友一起購買。因此廣告促銷活動可從朋友套餐、情侶套餐等入手。

(4)更青睞快餐店的哪些促銷活動。

女生男生。

送x減x。

其優(yōu)惠。

圖4：關于消費者青睞快餐店的哪些促銷活動豎狀圖。

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調(diào)查表明，消費者更為喜歡現(xiàn)金折扣。若想利用會員卡等途徑留住顧客，保。

證顧客忠誠度需要有進一步的考量。

產(chǎn)品分析。

內(nèi)部分析。

----產(chǎn)品特色。

正新雞排選擇上好的雞胸肉，在制作中采用獨特配方腌制,炸制后表皮蓬松,松香可口。正新雞排的口味是正新雞排的一大特色所在。因此成為了廣受人們喜愛的潮流小吃。不同于棒棒雞的碳烤方式，油炸之后外酥里嫩，里層的雞肉絲絲可見。雞排量足，且價格低廉。

外部分析。

競爭者分析。

潛在競爭者。

產(chǎn)品極其容易被模仿復制，進入門檻低，有很多的潛在進入者。在低顧客轉(zhuǎn)。

換成本的現(xiàn)狀下，容易造成對現(xiàn)有客戶的分流。

產(chǎn)業(yè)競爭者。

小吃行業(yè)的競爭是相當激烈的，種類繁多，就油炸類就有很多競爭，如肯德。

基、金魁鴨脖等占據(jù)了大量的市場份額，消費者忠誠度也較高。

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(1)競爭者識別：主要競爭者是在巢湖當?shù)氐钠渌放菩蓍e小吃店，主要是金魁。

鴨脖、肯德基、棒棒雞、路邊小吃攤等(2)競爭者能力：較強(3)品質(zhì)：良好。

(4)價格：與市場價持衡。

(5)戰(zhàn)略：發(fā)放優(yōu)惠券，實行會員制，積分制。

(6)競爭者的目標顧客：同我們類似，但其門店集中于新、湖地區(qū)，目標顧客以當?shù)鼐用褚约奥愤^的行人。

4廣告方案策劃。

廣告目標。

(1)1月1日是元旦，這種扎堆效應，潛在消費群體相對于單個節(jié)日來說要多很。

多，這是一次很好的提高門店銷售額、提升品牌形象，擴大銷售的好機會。

(2)此次促銷，應該做到參與促銷的商品面廣、數(shù)量多，力度大，利用節(jié)日的雙重性，促進商品的連帶銷售。

(3)通過本次活動宣傳門店自身形象、鞏固門店在商圈范圍內(nèi)的地位，穩(wěn)定現(xiàn)有顧客，提升銷售；期望通過此活動實現(xiàn)銷售較前期樂觀的增長，增強門店在同行業(yè)中的競爭力。

(4)擴大巢湖正新雞排的知名度，激發(fā)潛在的消費市場。

(5)在擴大知名度的同時，進一步占領市場份額。吸引更多的巢湖市民與學生購買正新雞排。

(6)樹立品牌形象。大力宣傳正新雞排的制作方式，建立新的消費時尚。同時大力參與公益活動，向顧客傳遞正能量。為正新雞排樹立好的形象。

廣告區(qū)域。

包括巢湖學院學生及巢湖市區(qū)和周邊居民。

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廣告主題。

以“元旦雞排大促銷”為訴求重點，擴大正新雞排的宣傳與推廣，配合一系。

列的宣傳來提高正新小吃在廣告對象心目中的地位。

廣告形式。

結(jié)合內(nèi)部推廣方法和外部推廣方法，雙管齊下。

5廣告計劃實施。

內(nèi)部方案。

（1）宣傳單可放在店面各顯眼處擺放，供顧客在等待的過程中取閱。同時在人流量較大的街區(qū)發(fā)放一定量的傳單。

（2）促銷活動海報與橫幅必須要擺置在各大超市門口或路邊顯眼處，以收到。

宣傳的效果。

（3）在顧客等到的過程中，讓店內(nèi)員工向顧客作口頭推廣以及為顧客詳細介紹。（4）電話推廣可以打電話給相熟顧客，通知并介紹元旦促銷相關活動內(nèi)容。

外部方案。

（1）市場引導期。

1)活動期間推出買三送一活動，更有家庭套餐和情侶套餐（、）與友情。

套餐等多款系列套餐。

炸雞產(chǎn)品工作計劃篇七

2010年4月1日之前完成電子產(chǎn)品維修部的建設計劃。

2010年5月7日之前完成電子產(chǎn)品維修部的儀器、儀表、工具、設備、配套設施的到位。2010年4月5日之前完成電子產(chǎn)品維修隊的報名組織工作。

2010年4月10日之前完成電子產(chǎn)品維修隊的選拔和成立工作。

2010年4月10日后電子產(chǎn)品維修隊開始分人、分組、分批的接受電子產(chǎn)品維修業(yè)務，老師在期間進行指導。

1、在業(yè)務開展后，隊長和每個小組的組長寫好維修記錄，并由專人負責采購零部件。

2、電子產(chǎn)品維修隊成立之初，由相關老師指導學生進行維修，負責培養(yǎng)一批骨干成員。經(jīng)過一段時間后，再補充一批新隊員，尤其是低年級學生，由這些骨干成員帶領新隊員維修，在老生畢業(yè)后能完成新老交替，永久的保持這個隊伍，并不斷的培養(yǎng)學生。

3、對新隊員要進行安全教育。

4、加入維修隊的成員要簽署安全協(xié)議書，保證在維修過程中按正確的操作規(guī)則和方法維修，否則引起的后果自負。

5、對于某些知識要集中培訓的，由電子電氣工程系領導安排專門的老師或師傅授課。

電子產(chǎn)品制作與維修中心2010年4月7日星期三。

1、制訂部門周、月、季、年計劃并負責執(zhí)行追蹤。

5、擬訂及改善本部門工作相關之作業(yè)規(guī)范與流程。

炸雞產(chǎn)品工作計劃篇八

xx品牌系列酒作為xx產(chǎn)品線的精品系列品項在xx的產(chǎn)品戰(zhàn)略中所處的位置是非常重要的，它至少可以拉升起xx品牌內(nèi)涵的高度，使xx品牌在消費大眾心目中形成一個整體的品牌印象和輪廓，我們也應看到xx酒濃厚的歷史文化底蘊也足以能支撐起xx品牌在白酒高端市場的營銷運作。xx酒股份有限公司與陜西寶雞卷煙廠聯(lián)合開發(fā)的xx好貓酒是一個成功的典型。在陜西省的成功運作，在確立我們經(jīng)營信心的同時，也給我們提供了一個可以參照的案例。

陜西省是xx酒的巢穴，品牌的支撐力、營銷力以及產(chǎn)品的贏利能力在全國市場的版圖中處于非常重要的戰(zhàn)略要位。天長地久系列酒在陜西省區(qū)域市場的發(fā)展能夠走多遠，將直接影響著全局市場的戰(zhàn)略規(guī)劃和部署。“牽一發(fā)而動全身”，產(chǎn)品的定位戰(zhàn)略和區(qū)域市場的規(guī)劃思路帶給我們思考的核心問題是：如何使我們的天長地久系列產(chǎn)品快速正確地切入陜西市場，如何確保我們產(chǎn)品的營銷模式培植成功，如何使我們的營銷動作快速地進入良性循環(huán)的軌道?解決這些問題需要我們要站在一個全局的角度來考量，“不謀全局者，不足謀一域;不謀萬世者，不足謀一時?！?，再擬訂本方案時，將盡量本著全面周到、翔實客觀、公正、操作性強的原則，整合各種營銷資源，使我們的產(chǎn)品“不鳴則已，一鳴驚人;不飛則已，一飛沖天”。

市場背景分析：

白酒業(yè)目前是處在一個高強度競爭的營銷領域里，尤其是在中低檔次的白酒產(chǎn)品的陣營里，競爭更為激烈?！吨袊拙菩袠I(yè)發(fā)展報告》中分析，在白酒產(chǎn)品中，高中檔次白酒的產(chǎn)量和利潤分別是“金字塔”和“倒金字塔”型，高檔酒的比例較小，約為20%，但所創(chuàng)造的利潤卻最大，約占50%多;中檔白酒的比例和利潤均約為35%;低檔白酒的比例最大，但利潤卻最小。目前企業(yè)雖然主要是靠低檔酒占領市場，創(chuàng)造品牌形象，但利潤的增長點在哪里?答案是在白酒的中高端市場。

在這個背景下，“xx品牌”以“戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化”和“利潤中心最大化”兩個重要的戰(zhàn)略思想來構(gòu)筑公司的營銷管理體系，以期達到與經(jīng)銷商在戰(zhàn)略上的雙贏。xx品牌系列酒以其獨特的產(chǎn)品定位和價格定位，必定會在中高檔白酒市場里占據(jù)重要的席位。

陜西省分為三個區(qū)域，陜北高原區(qū)、關中平原區(qū)和秦嶺以南地區(qū)。陜昆地區(qū)和關中地區(qū)以52度酒暢銷，秦嶺以南地區(qū)46度酒相對好銷。從香型來看，漢中地區(qū)鳳香酒所占比重較大，陜北和秦嶺以南區(qū)濃香型酒居主導地位。從全省來看，濃香型能占到70-80%，鳳香型酒能占到20%左右。

西安作為中國七大消費先導城市之一，匯集了國內(nèi)諸多知名品牌白酒。xx酒作為陜西省重要保護品牌是鳳香型的代表，有著悠久的歷史和廣大消費群體，西安是xx酒的主銷城市，據(jù)調(diào)查其市場占有率可達到17。1%，可見西安人對xx酒的偏執(zhí)與忠愛。

swot分析

優(yōu)勢：

1)具有xx品牌的無形資產(chǎn)的支持。

2)有經(jīng)典的品質(zhì)保證。

3)有先進的“戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化”和利潤中心最大化的營銷模式，最大限度地降低經(jīng)銷商的風險。

4)具有理論功底深厚、營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富的營銷隊伍協(xié)助經(jīng)銷商一同開發(fā)市場。

5)聘請國內(nèi)著名的酒類營銷策劃公司進行全程跟蹤策劃。

6)終端管理為營銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)的核心思想，構(gòu)筑深度而縝密的營銷網(wǎng)絡。

劣勢：

1)地域性強，雖是中國四大名酒之一，但其發(fā)展的態(tài)勢與影響力遠不如茅臺、五糧液、劍南春等。

2)所給予經(jīng)銷商政策空間與同類競爭產(chǎn)品比占有明顯劣勢地位。

機會：

1)xx品牌的高端市場在全國一直無尚佳表現(xiàn)，xx品牌系列酒的進入正好填補了這一空檔。

2)大眾消費者對白酒高檔產(chǎn)品的消費認同度越來越高。

3)陜西省白酒高端市場的競爭格局還不十分明朗，xx品牌系列酒借助xx的地緣優(yōu)勢進入市場的壁壘不會很大。

問題：

1) 產(chǎn)品的原始成本居高，致使我們在制定經(jīng)銷商的政策時陷于較為被動的局面。

2) 產(chǎn)品線較短，沒有拉開檔位。產(chǎn)品線的內(nèi)容必須要進行豐富，在價格的檔次要有明顯的大的區(qū)隔，終端價格在50至200之間的產(chǎn)品線的品項應盡快納入到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃之中。

3) xx品牌在全國市場的動作沒有太大的力度，地域性強。

營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

戰(zhàn)略核心思想：“兵因敵而制勝，水因地而制流”。營銷策略的制訂與執(zhí)行必須本著“因地制宜、因項制策”的原則，在遵循基本的營銷戰(zhàn)略指導思想的基礎上，在戰(zhàn)術(shù)上須不斷創(chuàng)新求異，不斷尋求和發(fā)現(xiàn)與其他競品的差異化的內(nèi)容。運用整合營銷傳播這一工具，廣泛深入地傳播xx品牌系列產(chǎn)品的品牌內(nèi)容。

1) 戰(zhàn)略目標：

1.1陜西省從20xx年12月至20xx年12月底確保銷售收入1500萬，力爭完成1800萬，向20xx萬沖刺。廣告費用的投入比例全年控制在10---15%之間。

1.2確保使xx品牌系列酒在同類競爭產(chǎn)品中的品牌知名度達到第一，市場占有率達到第一。

1.3以地級市為一個營銷戰(zhàn)略單位，基本完成11個地市的網(wǎng)絡構(gòu)建工作。

2) 戰(zhàn)略規(guī)劃：

2.1 確定陜西省四大區(qū)域的戰(zhàn)略位置：西安、榆林、渭南、寶雞。

西安所轄：西安、商洛。

榆林所轄：榆林、延安

渭南所轄：渭南、銅川、咸陽、韓城。

寶雞所轄：寶雞、漢中、安康。

2.2 確定西安為陜西省域市場的營銷指揮中心，同時劃定為西北五省的戰(zhàn)略中心市場。

2.3 20xx年11月至20xx年底四大區(qū)域的網(wǎng)絡部署率達到80%以上。

2.4 四大區(qū)域的市場管理人員完成從地級區(qū)域市場管理向省級區(qū)域市場管理的角色轉(zhuǎn)換，真正成為人才培訓基地。

3) 戰(zhàn)略聯(lián)盟：

推行廠商戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化和利潤中心最大化的營銷模式。從戰(zhàn)略聯(lián)盟的角度考慮，構(gòu)建一級營銷網(wǎng)絡。把一、二級網(wǎng)絡和零售終端商發(fā)展成戰(zhàn)略聯(lián)盟成員。從利潤中心最大化的角度出發(fā)，盡最大的營銷努力使渠道扁平化。

4) 戰(zhàn)略部署：

戰(zhàn)略部署推進的核心是：“一個戰(zhàn)役三步實施”。

一個戰(zhàn)役是產(chǎn)品線的網(wǎng)絡渠道戰(zhàn)。

三步實施是以次戰(zhàn)役為平臺，下一個階段在戰(zhàn)略上要份三步走：

第一步用三個月的時間，構(gòu)建xx品牌系列產(chǎn)品在陜西省的一級營銷網(wǎng)絡，即建立以地級市為單位的戰(zhàn)略中心市場。

第二步用四個月至六個月的時間構(gòu)建陜西省四個戰(zhàn)略區(qū)域的終端營銷網(wǎng)絡，即建立以終端為各個區(qū)域市場的戰(zhàn)術(shù)中心市場，并延伸至各區(qū)域所轄的縣域市場的終端。培育起年銷售額度達到一千萬人民幣的市場規(guī)模。

第三步用六個月的時間構(gòu)建陜西省11個地市包括其所轄縣域市場的終端營銷網(wǎng)絡，即建立以終端為各區(qū)域市場的戰(zhàn)術(shù)中心市場并延伸至縣域市場的終端。培育起年銷售額度達到一千五百萬至兩千萬的市場規(guī)模。

戰(zhàn)略步驟推進如下：

營銷策略

1、 產(chǎn)品策略

產(chǎn)品包裝規(guī)格策略：

遵循公司營銷戰(zhàn)略中心思想，擬確定以xx品牌為主打品牌，華山論劍和相約百年為副品牌。以天長地久的成長帶動華山論劍和相約百年副品牌的 發(fā)展。在產(chǎn)品的度數(shù)推廣方面考慮到陜西省消費人群對酒質(zhì)、口感、香型的偏好，對較高度數(shù)酒的認同度的比重較大，擬初步確定主推45度或52度的產(chǎn)品品項。

價格策略

xx品牌精品系列酒，豐富了xx產(chǎn)品線的品項內(nèi)容，使xx產(chǎn)品的高端市場有了支撐的保證。考慮到xx酒的特殊目標消費群體和所面對的目標市場，終端價格設定在300元至450元之間這樣的一個價格體系之間我們覺得xx酒的品牌內(nèi)涵和xx目前的營銷表現(xiàn)，也需更多的營銷努力和支持來支持產(chǎn)品在這個價格帶上的有效運行。

鑒于有xx好貓作為比照，xx品牌系列酒在這個價格政策體系的框架里運作。雖然限制了一批消費人群，但我們的贏利空間，從單位成本上來講要大許多。若策略得當，通盤來看，這個價格體系也能夠支撐起陜西區(qū)域市場年1500萬至20xx萬的銷售額度。

渠道策略

基本思路：根據(jù)公司總體的渠道規(guī)劃思路，結(jié)合陜西省白酒高端市場運作的現(xiàn)狀，確定陜西的渠道基本策略是：以地市級區(qū)域市場為一個營銷戰(zhàn)略單位，向下延伸。

具體闡釋為：以地市級區(qū)域市場為一個營銷戰(zhàn)略基本單位向下延伸，是作為“1+1+n”模式的一個基本的載體。針對陜西省各區(qū)域市場而言，第一個1代表xx酒業(yè);第二個1代表各地市級區(qū)域市場的總經(jīng)銷上;n代表若干個零售終端商，從真正意義上實現(xiàn)了渠道的扁平化。

此模式與百年老店所推行的“1+1+n”的模式有所不同，它直接省卻了分銷商這一環(huán)節(jié)，對地市區(qū)域的總經(jīng)銷商而言，雖然增加了很多營銷工作的內(nèi)容，但贏利的空間卻拉大了很多。陜西的天駒公司在我們這個模式中的角色定位就非常合適。

“戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化”和“利潤中心最大化”的戰(zhàn)略中心思想也是這個模式的精髓所在。

xx酒業(yè)是全國的物流中心，掌控廣告投放，統(tǒng)一的促銷活動安排，監(jiān)控網(wǎng)絡的健康良性發(fā)展，區(qū)域總經(jīng)銷是區(qū)域物流中心，同時控制終端。

渠道運作的基本流程如圖所示：

大區(qū)管理體制的設置：

1、 組織結(jié)構(gòu)圖：

注：編制初期暫定2-3人

計劃管理體系

1、 營銷目標及分解：

20xx年12月至20xx年12月確保銷售收入達到1500萬，爭1800萬，向20xx萬沖刺。

2、 計劃分解：

陜西省市場銷售計劃目標量的逐月分解表：

炸雞產(chǎn)品工作計劃篇九

為進一步加強我鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管工作，根據(jù)縣農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管工作要點和計劃任務，結(jié)合我鎮(zhèn)工作實際，現(xiàn)將我鎮(zhèn)20xx年度農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管工作計劃下達如下：

按照“保障農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，促進農(nóng)民增收，依法科學監(jiān)管，以民為本,確保不發(fā)生重大農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全事故”的工作目標，強化監(jiān)測監(jiān)控，健全監(jiān)管長效機制，依法保障農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全。

1、成立鎮(zhèn)覆蓋全鎮(zhèn)的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管、檢測隊伍，建立落實鎮(zhèn)街專管員3人，檢測人員3人，村級協(xié)管員52人。

2、完成生產(chǎn)基地農(nóng)產(chǎn)品定量檢測64個批次，確保生產(chǎn)基地農(nóng)產(chǎn)品檢測合格率98%以上。監(jiān)督檢測不合格農(nóng)產(chǎn)品處置率100%。

3、不合格農(nóng)業(yè)投入品查處率100%。

4、“三品”基地產(chǎn)地和產(chǎn)品復查換證、續(xù)展認證和保持認證率100%。

5、完成生產(chǎn)基地農(nóng)產(chǎn)品快速定性監(jiān)測6個批次。

6、農(nóng)業(yè)標準化生產(chǎn)覆蓋率達到60%以上。

1、健全鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管體系。落實農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管職能室和專職農(nóng)產(chǎn)品監(jiān)管人員，加強農(nóng)產(chǎn)品快速定性檢測室建設，完善檢測室基礎設施和儀器設備，配備相應檢驗檢測人員。

2、加強農(nóng)業(yè)標準化生產(chǎn)建設。以科技成果轉(zhuǎn)化、全程標準化為重點，建立完善農(nóng)產(chǎn)品全程標準化生產(chǎn)體系和全程標準化質(zhì)量控制體系，按照“集成一套生產(chǎn)標準，編制一本操作手冊，實施一批關鍵技術(shù)，建立一批管理制度，創(chuàng)建一個追溯平臺”的要求，開展全程標準化生產(chǎn)建設。

3、強化“三品一標”建設管理?，F(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)的主導產(chǎn)業(yè)示范區(qū)和精品園應100%取得“無公害農(nóng)產(chǎn)品”認證，鼓勵主要農(nóng)產(chǎn)品達到綠色食品認證標準。開展對“三品”基地的規(guī)范化指導與監(jiān)管工作，嚴格證后監(jiān)管，規(guī)范“三品”農(nóng)產(chǎn)品的用標行為。

4、強化產(chǎn)地準出管理。完善提升農(nóng)產(chǎn)品基地快速檢測點和追溯示范點管理，建立農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地的準出管理制度，加大生產(chǎn)環(huán)節(jié)追溯工作實施力度，實現(xiàn)“生產(chǎn)有記錄、流向可追蹤、質(zhì)量可追溯、責任可界定”的管理模式。

5、完成農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督監(jiān)測和農(nóng)業(yè)投入品監(jiān)測。按年度制定的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)督監(jiān)測計劃，開展生產(chǎn)基地農(nóng)產(chǎn)品和生產(chǎn)經(jīng)營單位農(nóng)業(yè)投入品的質(zhì)量監(jiān)督監(jiān)測工作。積極配合完成省、市對我區(qū)各類農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全和農(nóng)業(yè)投入品的例行抽檢工作。

6、繼續(xù)開展農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全專項整治工作。在鞏固整治成果的基礎上，重點開展以打擊蔬菜、水果生產(chǎn)中使用禁限用農(nóng)藥，水產(chǎn)養(yǎng)殖中使用禁限用漁藥、人用藥及銷售假劣農(nóng)資等專項治理。突出對生產(chǎn)源頭投入品的監(jiān)管，突出對生產(chǎn)基地生產(chǎn)過程的監(jiān)管，加大對生產(chǎn)環(huán)節(jié)違法行為的查辦力度。

7、抓好節(jié)假日、重大活動期間農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全保障。圍繞“元旦”、“春節(jié)”、“五一”、“國慶”等傳統(tǒng)節(jié)日及重大活動事項，切實做好農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全保障工作。落實人員，加強值守，明確責任，開展節(jié)前專項檢查，及時整改質(zhì)量安全隱患。

8、認真履行監(jiān)管職責。按農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管責任制的要求，認真落實監(jiān)管責任，檢查監(jiān)管執(zhí)行情況，堅決消滅監(jiān)管盲區(qū)。落實“三品”農(nóng)產(chǎn)品證后監(jiān)管工作要求，強化生產(chǎn)者是質(zhì)量安全第一責任人的法律意識，強化生產(chǎn)基地質(zhì)量安全執(zhí)行情況監(jiān)管。按誰主管，誰負責的監(jiān)管職責，嚴查違法違規(guī)行為。

9、加強宣傳培訓。多渠道宣傳《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》等法律法規(guī)和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全知識。開展對生產(chǎn)主體、“三品”基地內(nèi)檢員、追溯管理員、監(jiān)管人員和檢測人員的培訓。

炸雞產(chǎn)品工作計劃篇十

我是東華理工學院20xx年應屆畢業(yè)生，主修：自動化專業(yè)（本科）。

機遇偏愛有準備的頭腦。不斷挑戰(zhàn)、不斷完善是支持我在大學四年中進取的不竭動力。母校踏實嚴謹?shù)膶W風使我樹立了勤奮刻苦、敏捷思辨、努力求知的學習態(tài)度，扎實的專業(yè)知識和熟練的計算機技能相結(jié)合的知識結(jié)構(gòu)，是我的一大優(yōu)勢。在專業(yè)基礎學習中，我學習了電子電路設計軟件，單片機，plc可編程控制器等，善長于電子電路的開發(fā)與設計及單片機的應用。我深知，作為一名電類學生，掌握計算機應用的必要性，先后學習了多種計算機編程語言c、匯編語言等，能熟練掌握與應用office、windowsxp，順利的通過計算機等級考試，取得了良好的成績。

“一萬年太久，只爭朝夕”。時間不等人，不超越時間的.人將被歷史淘汰。拿破侖說過：“不想當元帥的士兵不是好士兵”。我要說“不想干出一番事業(yè)的職員也不是好職員”，我要與風賽跑，我相信實力與魅力征服一切，但我更希望能在最年輕、最有能力、最有挑戰(zhàn)意識的時間里培養(yǎng)、體現(xiàn)自我價值，成長為能吃苦，能戰(zhàn)斗的英才。因為年輕，所以我要有干勁和信心；因為年輕，我也有缺點和不足。但我愿在新的環(huán)境中與其他同事共同學習、共同進步、共同創(chuàng)造企業(yè)財富。

思考、創(chuàng)新、追求、給予，是我不變的人生信條。

在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計劃分析如下：

下面是公司xx年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進入河南市場，xx產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：

1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

3）工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4）新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。

現(xiàn)在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。

在鄭州區(qū)域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1）建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。

4）在地區(qū)市建立銷售，服務網(wǎng)點。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

5）銷售目標。

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。

以上是我對20xx年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

炸雞產(chǎn)品工作計劃篇十一

一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。

二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合。

四、今年對自己有以下要求

1、每周要增加x個以上的新客戶，還要有x到x個潛在客戶。一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

2、我在見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上要和客戶是一直的。

3、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務意識,為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

4、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

5、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度來源于/才能更好的完成任務。

6、總結(jié)銷售工作成績與失誤教訓，根據(jù)行業(yè)狀況，尋找到更多的對應客戶，從而提高工作效率。

7、對自己嚴格要求,學習亮劍精神,工作扎實細致,要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書及相關產(chǎn)品知識，上網(wǎng)查閱相關資料學習更好的方式方法。

8、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。為了今年的銷售任務每月我要努力完成xx到xx萬元的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤。

總之，我會一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上，改善許多不足和需要改進完善的地方，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導思想，發(fā)揚不怕苦累創(chuàng)業(yè)精神，確立工作目標，全面開展今年的工作。

炸雞產(chǎn)品工作計劃篇十二

第二周開始了，拿到了工作任務書，讓我在接下來的工作中有了更清晰的目標和方向。

1、高效率完成每天的工作任務，每天早上給自己制定滿負荷工作計劃，并且志在完成。

2、每天堅持練習聲音兩小時，保證每次練習的質(zhì)量，在一周內(nèi)練習400次。并且練習讀一些文章，來提高自己的聲音吸引了，爭取在這樣堅持練習之后，達到平時說話的聲音有吸引力，與眾不同。

3、練習應用文寫作，熟悉應用文寫作的格式，以及練習組織語言，因為第一周忽略了這項學習，所以要在第二周補上，每天練習公文寫作，來提高自己的邏輯思維能力。

4、一直保持微笑，并提高自己的洞察力，每天觀察每一位同事的優(yōu)點，也要觀察同事在做什么，有哪些好習慣是我要學習的，寫在每天的工作日志中，并試著發(fā)現(xiàn)工作中的問題，多提一些問題，并找到解決異議的辦法，鍛煉自己解決問題的能力。

5、每天練習形體半小時，在半小時內(nèi)，保證連續(xù)練習，動作標準。

6、繼續(xù)背產(chǎn)品知識，因為記憶是有時間的，如果不鞏固產(chǎn)品知識，幾天之后就會忘記，所以每天堅持看一次。

在這一周要克服懶惰，增強自律性，養(yǎng)成嚴格按計劃完成工作的習慣，為了達到終極目標，就要完成每個小目標，增加成功的經(jīng)驗，使自己更自信。

炸雞產(chǎn)品工作計劃篇十三

清晰知道為什么改版，新的網(wǎng)站戰(zhàn)略定位，如何在保持原有優(yōu)勢的情況下，突出新產(chǎn)品。

包括現(xiàn)有整體架構(gòu)、內(nèi)容維護體系、社區(qū)狀況、存在問題分析，清楚現(xiàn)有狀況，才能知道改版需要調(diào)整什么。

整體架構(gòu)：回顧舊網(wǎng)站架構(gòu)，明確枝干，保留主體產(chǎn)品系列；修剪分支，確定有特色的輔助產(chǎn)品，去除流量太低的副產(chǎn)品。

內(nèi)容維護體系：確定內(nèi)容維護團隊的工作量，為改版后的產(chǎn)品工作量分配打基礎，快速弄清楚新產(chǎn)品上線后原有團隊是否可以高效率進行維護。

社區(qū)狀況：分析社區(qū)中的熱門、冷門板塊，為改版提供發(fā)帖量、pv、用戶活躍度、話題趨勢數(shù)據(jù)。

存在問題：用列表列出舊網(wǎng)站存在的各個問題（架構(gòu)、ui、功能、人員后勤服務、頁面代碼、技術(shù)、硬件用戶體驗等問題），改版網(wǎng)站可以根據(jù)這些問題逐個擊破。

列出改版要做的調(diào)整，不需要十分詳細，當對這次改版不是很清楚的人問起的時候，產(chǎn)品經(jīng)理可以一項項精簡快速的列舉出來。

網(wǎng)站改版，除了對舊產(chǎn)品做調(diào)整更新，重點還有新產(chǎn)品。單獨列出新產(chǎn)品，說明新產(chǎn)品形態(tài)、模式、方向、能帶來的效能，吸引老板和投資者注意力。

詳細列出新版的.架構(gòu)細節(jié)，細到首頁、頻道頁、sns、社區(qū)、管理后臺、廣告系統(tǒng)、數(shù)據(jù)中心、電商等的具體設置。

改版預期的時間安排，如果改版比較復雜，需要分成一期、二期。，描述每期完成的內(nèi)容，通過時間節(jié)點完成每項工作。

安排本部門人員與直接配合其他部門人員工作時間、內(nèi)容，使每項工作按部就班進行。

對原有維護團隊重新調(diào)整，各人分配到新的產(chǎn)品模塊，使新版上線后可以有條不紊的工作，提供給用戶各種先進、有效的功能內(nèi)容。

改版一般還是原班人馬進行，大多不會更換程序語言，主要是硬件方面的調(diào)整。對產(chǎn)品支撐需要的服務器、防火墻硬件系統(tǒng)，強大的硬件系統(tǒng)，才能充分提供給產(chǎn)品快速、功能強大的后臺服務，加載速度更快、搜索能力更強、同時在線人數(shù)更多永遠是改版的主題。

人員工資、軟件采購、硬件采購預算，小公司老板比較關心做這次改版花了這么多人力物力到底是多少，列出經(jīng)費預算讓工作安排比較心里有數(shù)。

炸雞產(chǎn)品工作計劃篇十四

引導語：節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品是指在源緊缺與環(huán)境污染已成為全球關注的問題，因為經(jīng)濟的發(fā)展與能源密切相關，以環(huán)保產(chǎn)品為創(chuàng)業(yè)方向，未來必然有很大的潛力，下面為大家分享一個節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)計劃書。

項目名稱：

節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品高校推廣。

團隊名稱：

高校推廣聯(lián)盟。

項目簡述：

目前，環(huán)保觀念已深入人心，人們的環(huán)保觀念日益增強。根據(jù)我們對大學生的問卷調(diào)查，大部分大學生愿意使用低碳、節(jié)能、環(huán)保產(chǎn)品。大家以前買東西更多地注重品牌，現(xiàn)在則更多地關注這些品牌是否真正達到了環(huán)保要求。

而我們的項目，將環(huán)保產(chǎn)品推廣與銷售、廢棄物回收利用、愛心助學等公益目標結(jié)合一體，填補了以上列舉的所有市場空缺。我們不直接參與節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品的開發(fā)生產(chǎn)，但我們幫助節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品的宣傳與銷售，我們將間接促進節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品的開發(fā)與生產(chǎn)。

項目目標：

我們的策劃，真正實現(xiàn)了公益效益、社會效益、經(jīng)濟效益的良好結(jié)合。其目標與意義在于：

1、在大學生中宣傳“環(huán)保是一種時尚”的理念?！皶r尚，就是時髦又高尚，”使低碳、節(jié)能、環(huán)保的觀念更加深入人心。

2、幫助企業(yè)開發(fā)的節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品在大學的銷售，擴大其市場份額;既使節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品得以推廣，又反過來催促企業(yè)廠家生產(chǎn)更多節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品。

3、滿足在校大學生對環(huán)保日用品的需求。

4、減少廢紙廢報、廢飲料瓶、廢塑料袋對大學校園的環(huán)境污染，幫助廢棄物實現(xiàn)最大效益的回收利用。

5、將所有盈利捐助給貧困山區(qū)的孩子們，我們的計劃，一端連接的是節(jié)能環(huán)保，一端連接的是愛心助學，是真正的十足的公益創(chuàng)業(yè)。

項目計劃：

本策劃分為三大部分：

炸雞產(chǎn)品工作計劃篇十五

20xx年預計全年回款100萬元以上，保持增長345、9%，預計第一季度完成15萬元回款，第二季度25萬元回款，第三季度回款30萬元，第四季度30萬元，xx市內(nèi)終端用戶預計擴增至150家，分銷商增到70家。

1．對經(jīng)銷商的管理。

定期檢查核實經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存，配合公司發(fā)貨時間及物流工作，確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道，有銷售網(wǎng)絡重疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價格戰(zhàn)。

2．解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題。

實行獎罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價格大幅度波動造成的市場威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格，時間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應的促銷補貼政策。

3．銷售渠道下沉。

進一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價格上尋找相應的切入點。目標市場：

將對揚州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及xx局部市場進行開發(fā)，搜羅并設立特約經(jīng)銷商,享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策，實行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員。重點促銷產(chǎn)品：

雞汁和果汁在20xx年將被重點推廣，兩個產(chǎn)品的消化周期短，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯，準備將相應消化周期長的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷，能起到重點產(chǎn)品的增量效果。銷售隊伍人力資源管理：

1．人員定崗。

南京辦固定人數(shù)5人，終端4人，流通1人，準備從終端調(diào)派1人兼跑流通市場,而原負責流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開拓空白市場。

2．人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運作。

每日晨會進行前日的工作匯報，端人員將負責的區(qū)域業(yè)務工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。

3．關鍵崗位定義，技能及能力要求終端人員銷售對象為市內(nèi)酒店，賓館、咖啡茶館等，面對直接消費者進行服務，要求在談判技巧和國語標準化的程度上有所提高,要有實際的終端業(yè)務開發(fā)率,流通人員銷售目標是為產(chǎn)品打開分銷渠道,通過分銷過程,最終到達消費者,流通人員要具備清醒的思維,長遠的戰(zhàn)略眼光,善于溝通、分析、認真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開每一個產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順利分銷。

4．培訓給予全體辦事處人員進行定期的培訓，在銷售技巧及談判過程上進行實戰(zhàn)的演習。

細分目標市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。

xx部門負責的.客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的發(fā)展目標，堅持以市場為導向，以客戶為中心，以賬戶為基礎，抓大不放小，采取“確保穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點銷售、大型產(chǎn)品推介會、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等，形成持續(xù)的市場推廣攻勢。

鞏固現(xiàn)金管理市場領先地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務，努力提高產(chǎn)品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴大市場影響，增強現(xiàn)金管理的品牌效應。各行部要對轄區(qū)內(nèi)重點客戶、行業(yè)大戶、集團客戶進行調(diào)查，深入分析其經(jīng)營特點、模式，設計切實的現(xiàn)金管理方案，主動進行營銷。對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻度。

深入開發(fā)公司無貸戶市場。中小企業(yè)無貸戶，這也是我行的基礎客戶，并為資產(chǎn)業(yè)務、中間業(yè)務發(fā)展提供重要來源。20xx年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營銷活動基礎上，總結(jié)經(jīng)驗，深化營銷，增強營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質(zhì)量；要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。

要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴大市場占比。要加強對公司無貸戶維護管理，深入分析其結(jié)算特點，進行全產(chǎn)品營銷，擴大我行的結(jié)算市場份額。20xx年要努力實現(xiàn)新開對公結(jié)算賬戶358001戶，結(jié)算賬戶凈增長272430戶。

做好系統(tǒng)大戶的營銷維護工作。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過調(diào)用各種資源進行營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機構(gòu)展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認購工作，鎖定他行目標客戶，進行重點攻關。

加強服務渠道管理，深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務年”活動。

客戶資源是全公司至關重要的資源，對公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務的基礎上，進一步體現(xiàn)個性化、多樣化的服務。

要建設好三個渠道：

一是要按照總行要求“二級分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理；每個對公業(yè)務網(wǎng)點應當根據(jù)業(yè)務發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點應適當增配，”構(gòu)建起高素質(zhì)的營銷團隊。

二是加強物理網(wǎng)點的建設。目前，由于對公結(jié)算業(yè)務方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務渠道。我行要加強網(wǎng)點建設，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細的網(wǎng)點對公業(yè)務營銷指南，對不同網(wǎng)點業(yè)態(tài)對公業(yè)務的服務內(nèi)容、服務要求、服務行為規(guī)范、服務流程等進行指導。

三是要拓展電子銀行業(yè)務渠道，擴大離柜業(yè)務占比。今年，電子銀行業(yè)務在繼續(xù)“跑馬圈地”擴大市場占比的同時，還要“精耕細作”，拓展有層次的目標客戶。各行部應充分重視與利用分公司下發(fā)的目標客戶清單，有側(cè)重、有針對地開展營銷工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢。同時做好客戶服務與深度營銷工作。

通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持和服務的重要依據(jù)，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶，提高“動戶率”和客戶使用率。

深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務年”活動。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務理念，梳理制度，整合流程，以目標客戶需求為導向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提高服務效率，及時處理問題，加強服務管理，提高客戶滿意度，構(gòu)建以客戶為中心的服務模式。全面提升xx部門服務質(zhì)量，實現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標。

加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐，加大新產(chǎn)品推廣應用力度。

結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門，承擔著產(chǎn)品創(chuàng)新、維護與管理的責任加強營銷支持系統(tǒng)建設。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業(yè)級客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作，為實施科學的營銷管理提供技術(shù)手段。

完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機制。一是要實行產(chǎn)品經(jīng)理制，各行配備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔者。二是建立信息反饋機制。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部。分公司定期組織聯(lián)系行、重點行召開產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務研討會，集中解決客戶關心的問題。

提高財智賬戶品牌的市場認知度。今年要繼續(xù)實施結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略，以“財智賬戶”為核心，在統(tǒng)一品牌下擴大品牌內(nèi)涵，提升品牌價值。要對新開發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時進行品牌設計，制定適當?shù)钠放撇呗?，納入到統(tǒng)一品牌體系中。加強財智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護，保持品牌影響力。

發(fā)展第三方存管業(yè)務。抓住多銀行第三方存管業(yè)務的機遇，擴大銀證業(yè)務占比，發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢，加大新產(chǎn)品推廣應用力度。各行部要加強對產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應用的組織管理，明確職責，加強考核，形成觸角廣泛、反應靈敏的市場需求反饋網(wǎng)絡和任務具體、激勵有效的新產(chǎn)品推廣機制，增強市場快速響應能力，真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占領市場、取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知、金融服務證書、全國自動清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品。

抓好客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊伍建設，加緊培養(yǎng)xx部門人才。

要以風險防控為主線，積極完善結(jié)算制度體系建設。在產(chǎn)品創(chuàng)新中，堅持制度先行。要定期通報結(jié)算案件的動向，制定切實的防范措施，堅決遏制結(jié)算案件發(fā)生。加強對結(jié)算中間業(yè)務收入的管理，加大對賬戶管理的力度。進一步加強監(jiān)督力度，會計檢查員、事后監(jiān)督要要注重發(fā)揮日常業(yè)務檢查監(jiān)督的作用，及時發(fā)現(xiàn)、堵塞業(yè)務差錯和漏洞，各網(wǎng)點對存在的問題要進行整改。

炸雞產(chǎn)品工作計劃篇十六

通過推廣it資源管理的平臺，因而建立某某公司的市場環(huán)境，業(yè)務邏輯，并與傳統(tǒng)業(yè)務相互促進，形成良性健康的拓展前景，這是某某公司市場部近期的主要工作目標。

企業(yè)宗旨：始終堅持“以技術(shù)求發(fā)展、以質(zhì)量求生存、以信譽交朋友”，用科學的設計和先進的施工為用戶創(chuàng)造一個確保計算機的可靠性、使用壽命及工作人員身心健康的工作環(huán)境。

企業(yè)信條：精神是支柱、團結(jié)是力量、紀律是保證、信譽是生命

質(zhì)量服務理念：199

某某公司依靠科學化的管理，本著敬業(yè)、專業(yè)、創(chuàng)新的某某精神，不滿足于已經(jīng)在政府機關、金融系統(tǒng)、郵電通信、保險、電力、石化、軍隊機構(gòu)等行業(yè)取得的業(yè)績，正在與時俱進、再造輝煌！

以市場導向為核心，拓展客戶的需求，以信息技術(shù)產(chǎn)品服務為線索，擴展市場占有率。

以行業(yè)龍頭為核心，供應鏈為線索，向中國電信，中國移動，房地產(chǎn)集團等企業(yè)靠攏，同時向下游企業(yè)推廣。

背景
某某公司擁有來自政府、機關、事業(yè)單位以及企業(yè)的市場資源。高速發(fā)展的信息技術(shù)與不斷增長的客戶需求，培養(yǎng)出某某公司業(yè)務的推廣契機。挖掘客戶的應用需求，建立代理商渠道，推銷高新技術(shù)產(chǎn)品及解決方案，成為市場部近期的主要工作目標。

方案
我們的方案旨于樹立團隊奮斗目標，以集體部署帶動員工成長，幫助渠道代理商發(fā)展業(yè)務，培養(yǎng)協(xié)同操作技巧。

1、渠道拓展
1．1、建立渠道代理制度

1．1．1、合作共贏

通過渠道體系的建立，對渠道的支持與管理，建立和諧的渠道環(huán)境，確保廠家、客戶、某某公司、渠道的共同長期利益。

1．1．2、耕耘收獲

鼓勵渠道對市場的長期耕耘、某某公司品牌在行業(yè)市場的長期樹立，持續(xù)為渠道創(chuàng)造最大價值。

1．1．3、產(chǎn)品渠道架構(gòu)

定制渠道拓展工作計劃，各級渠道業(yè)務分成，操作流程，代理業(yè)務接治組織，認證技術(shù)服務資質(zhì)，向用戶及渠道提供售后服務支持。

1．2、渠道代理招商工作

舉辦產(chǎn)品渠道招商會，會議程安排，設計演講稿，講演訓練人員，試演，聯(lián)絡協(xié)辦單位，媒體發(fā)布聯(lián)絡，技術(shù)講座，宣傳資料，渠道代理商聯(lián)絡管理，發(fā)函邀請，電話確認，會議提醒，會場布置，獎品安排，會場控制，名片、問券收集及錄入，會后聯(lián)絡工作。

1．3、業(yè)務操作流程

報備流程，招商會舉辦申報流程，產(chǎn)品安裝申報流程，產(chǎn)品撤場申報流程，渠道代理商協(xié)議簽定流程，渠道代理商撤消流程，產(chǎn)品銷售合同審批流程，渠道代理商獎勵審批流程等等。

1．4、知識交流環(huán)境

1．4．1、產(chǎn)品知識講座

1．4．2、產(chǎn)品推廣技巧研討會

1．4．3、產(chǎn)品問題及解決方案知識庫

1．5、客戶體驗環(huán)境

在公司內(nèi)部建立代理產(chǎn)品的體驗環(huán)境，邀請客戶或代理商代表人員上門或通過網(wǎng)絡遠程控制體驗產(chǎn)品的運行效果。

1．6、技術(shù)支持

向客戶或代理商提供技術(shù)咨詢，根據(jù)產(chǎn)品技術(shù)知識庫查詢相關信息，反饋和轉(zhuǎn)達問題的解決方案，現(xiàn)場或在電話中解決技術(shù)問題。

1．7、渠道市場管理

為促進產(chǎn)品銷售、資金的快速流通，讓渠道市場在良性競爭的環(huán)境下健康成長，防止出現(xiàn)廠家、渠道、直銷人員在市場競爭中產(chǎn)生沖突，影響我公司的業(yè)務收入，從而建立優(yōu)良的渠道管理體系。

1．7．1、明確渠道分工，優(yōu)化渠道層次結(jié)構(gòu)：

1) 優(yōu)先支持增值服務商建設下級渠道。

增值服務商以低端產(chǎn)品押貨、物流分銷和渠道支持為主要定位

銀牌增值代理商的銷量全部計入增值服務商

2) 增值代理商保證質(zhì)量。

強化增值代理商對客戶、行業(yè)和項目的定位跟蹤，提高做單成功率

3) 對不同類型渠道制定不同考核獎懲制度。

對增值服務商設立臺階獎勵以強化承諾額管理，并設立物流獎勵

對增值代理商設產(chǎn)品推廣獎，加大項目支持政策傾斜

4) 對二級渠道（代理商）簽約，納入渠道管理體系

1．7．2、細化渠道考核政策，引導渠道健康發(fā)展

1) 增值服務商考核銷售額、二級渠道建設數(shù)量、二級渠道建設質(zhì)量及均衡度、對二級渠道供貨及時率、市場活動等。

代理協(xié)議設考核臺階和物流獎勵，其他項目設立“年度最佳分銷獎”進行考核

2) 增值代理商的考核：總體銷售額、中高端產(chǎn)品比例、行業(yè)活動等。

通過設立“產(chǎn)品推廣獎”和“項目合作獎” 進行考核

3) 代理商（二級）：考核銷售額（本文由（

1．7．3、加強渠道的管理、支持及培訓，提高代理的積極性及銷售能力。

1) 制定嚴格、科學、合理的價格體系。監(jiān)控價格秩序，保證代理商利潤空間。

2) 區(qū)分不同代理（增值服務商及增值代理商、某某及非某某渠道），提供不同的支持方式。

3) 區(qū)分代理不同人員需求，提供相應的培訓，提高代理售前咨詢和營銷能力。

2、直接銷售
2．1、銷售人員技巧培訓

2．1．1、目標設定的'原則

2．1．2、時間管理的原則

2．1．3、個人績效與團隊績效

2．1．4、化解沖突、攜手合作

2．1．5、銷售人員的客戶服務

2．1．5．1、不同視角看服務

2．1．5．2、積極服務的步驟

2．1．5．3、應對挑戰(zhàn)性的客戶，將投訴變成機會

2．1．6、銷售人員解決問題技巧

2．1．6．1、解決問題的流程

2．1．6．2、常用工具

2．1．7、建立個人客戶關系

2．1．8、電話直銷

2．1．9、踩點

2．1．10、培養(yǎng)日常習慣

2．2、人員職責分工

魏立東：主要負責二級代理商的開拓，直接銷售為副；

馬妍嫣：協(xié)助歐陽俊

曦

2．3、知識共享

建立銷售技巧，產(chǎn)品技巧，系統(tǒng)集成技巧，網(wǎng)絡應用，q&a知識庫等多方面的知識論壇，以公司內(nèi)部網(wǎng)或研討會等形式進行企業(yè)文化氛圍的培養(yǎng)。

2．4、廠家培訓

2．5、業(yè)務流程

2．7、客戶資源管理

2．8、業(yè)務跟蹤

2．9、文檔管理

炸雞產(chǎn)品工作計劃篇十七

當公司的工作總結(jié)、工作計劃的任務撲面而來時，我覺得有點措手不及乃至覺得恐慌、覺得壓抑、覺得太沉重了。那么，對下季度，我的工作計劃安排如下：

（一）加強理論學習，提高個人的理論素養(yǎng)。不斷充實自己的知識面，取他山之石以攻玉。多借鑒同事的好的做法、多交流、多合作。

（二）提高工作效益。加強業(yè)務學習，把加強學習同提高工作能力結(jié)合起來，把積極進取和求真務實結(jié)合起來，把工作熱情和工作態(tài)度結(jié)合起來，運用到實踐當中去，扎扎實實地做好本職工作，不斷提高自身的工作效益。

（三）樹立自身形象，增強自信心，提高協(xié)調(diào)能力，用最簡潔、最具有吸引力、可信度高、煽動性強的營銷話術(shù)去征服每一個客戶。

（四）維護好網(wǎng)點關系，保持良好溝通。維護好網(wǎng)點關系是做好客戶經(jīng)理工作的一個基本條件。要與銀行人員成為朋友，這個網(wǎng)點才有可能銷售我們的產(chǎn)品。

（五）有效激勵網(wǎng)點主任和柜員，及時掌握網(wǎng)點的更多信息，提高網(wǎng)點的出單率。

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