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個人工作總結(jié)與業(yè)績報告篇一
本人xxx，男，漢族，40歲。1992年7月畢業(yè)于xx衛(wèi)生學(xué)校，畢業(yè)后分入xx縣人民醫(yī)院，成為一名光榮的醫(yī)務(wù)工作者。1995年通過全國成人高考考入xx醫(yī)學(xué)院，1999年7月以優(yōu)異成績畢業(yè)，取得臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)?？莆膽{。于1996年12月調(diào)入xx中醫(yī)醫(yī)院工作，1999年4月獲得去xx醫(yī)學(xué)院附屬醫(yī)院進(jìn)修機(jī)會，在心血管內(nèi)科進(jìn)修一年，對心血管內(nèi)科常見病、多發(fā)病、疑難雜癥等疾病認(rèn)識上均有了質(zhì)的提高，為以后的臨床工作打下良好基礎(chǔ)。xxxx年5月份，通過專業(yè)技術(shù)人員資格考試，取得心血管內(nèi)科學(xué)中級專業(yè)技術(shù)資格。為更好的適應(yīng)中醫(yī)院的發(fā)展，提高中醫(yī)專業(yè)診療水平，積極參加山東省中醫(yī)藥管理局組織的西學(xué)中培訓(xùn)，現(xiàn)正在學(xué)習(xí)中。
一、學(xué)識水平。
參加工作前通過3年學(xué)習(xí)于1992年7月畢業(yè)于xx衛(wèi)生學(xué)校，1992年分配xx縣人民醫(yī)院工作。通過學(xué)習(xí)與實(shí)踐，掌握了扎實(shí)的專業(yè)理論知識基本功，運(yùn)用理論指導(dǎo)工作，獨(dú)立創(chuàng)新，摸索新的工作方法，使自己的專業(yè)達(dá)到了較高的水平。能從容地處理工作中遇到的常見病、多發(fā)病、疑難雜癥等，能夠獨(dú)立解決業(yè)務(wù)中出現(xiàn)的問題。
二、專業(yè)能力。
1、能出色地完成本職專業(yè)工作。
從事臨床工作自1992年以來，一直擔(dān)任內(nèi)科臨床工作，以拼搏精神，積極進(jìn)取，理論與實(shí)踐相結(jié)合，在實(shí)際工作中出色完成本職工作。
2、具有綜合分析和解決疑難問題的能力。
在工作中在總結(jié)以前的臨床經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，能考慮出新的工作方法，使工作事半功倍，杜絕差錯事故的發(fā)生，不斷鞏固鞏固基礎(chǔ)知識、基本技能和基本操作，并不斷學(xué)習(xí)新的臨床理論及醫(yī)學(xué)前沿科技，關(guān)注醫(yī)學(xué)的發(fā)展趨勢、發(fā)展動態(tài)，學(xué)以致用，以更好的解決患者的病痛。
三、工作成就。
自xxxx年取得醫(yī)師資格以來，獨(dú)立完成臨床內(nèi)科門診及住院患者的診療工作，從無差錯事故發(fā)生，無論擔(dān)任住院醫(yī)師還是主治醫(yī)師工作，都干得有聲有色。xxxx年非典發(fā)生期間，參與發(fā)熱門診組建并主持發(fā)熱門診的正常工作，圓滿完成了上級交給的任務(wù)，得到了上級領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可與好評。xxxx年5.12汶川大地震后，于xxxx年7月到xxxx年8月，積極響應(yīng)上級號召，參加xx市第xx批援川醫(yī)療隊(duì)為期兩個月的援川任務(wù)，圓滿完成對北川羌族自治縣禹里鄉(xiāng)衛(wèi)生院的對口援建任務(wù)。
四、工作態(tài)度。
自我擔(dān)任住院醫(yī)師以來，默默工作，從不計(jì)個人得失，總是把工作放在第一位，犧牲了許多休息時間，工作認(rèn)真，勤勤懇懇。為了更快更好提高技術(shù)水平和業(yè)務(wù)能力，適應(yīng)醫(yī)院發(fā)展的需要，今后要更加不斷的學(xué)習(xí)多方面專業(yè)知識，更好的研究探索，決心在今后的工作中做出更大貢獻(xiàn)。
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我叫**，女，**歲。**年進(jìn)入**公司加油站工作，**年至今在零售管理部擔(dān)任了**系統(tǒng)的上線及維護(hù)，還分別擔(dān)任過數(shù)據(jù)信息統(tǒng)計(jì)崗、督查崗、物流崗、ic報表崗，現(xiàn)擔(dān)任零售**管理崗，對零售各項(xiàng)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)較為熟悉。**年取得加油站操作員高級工技能等級。在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的指導(dǎo)和幫助下，我及時保質(zhì)保量完成了上級下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)?；仡檸啄甑墓ぷ鳉v程，我覺得自己不僅在政治素養(yǎng)上有很大的提高，在業(yè)務(wù)上也積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，收獲很大?，F(xiàn)將有關(guān)情況總結(jié)如下：
一、政治素養(yǎng)有了很大提高。
十年的工作歷程，使我具備了較強(qiáng)的政治素養(yǎng)和工作技能的中石化員工，在這個過程中多次參加省公司的集中培訓(xùn)，通過學(xué)習(xí)《員工守則》，使我初步了解了作為一名合格的新時代**員工所應(yīng)該具備的基本的政治素養(yǎng)和道德情操，知道了集團(tuán)公司“發(fā)展企業(yè)、回報股東、奉獻(xiàn)社會、造福員工”的企業(yè)目標(biāo)。特別是耳聞目睹了許多優(yōu)秀員工的先進(jìn)事跡，給了我深刻的啟發(fā)和教育。他們所表現(xiàn)出來的愛崗敬業(yè)精神，煥發(fā)出來的工作熱情，都給我樹立了榜樣，使我更加珍惜**員工的光榮稱號。增加了我忠誠**事業(yè)，努力踐行**核心價值理念的自覺性。
二、保質(zhì)保量完成各項(xiàng)工作任務(wù)。
自**年調(diào)入零管部后，領(lǐng)導(dǎo)安排我的主要工作職責(zé)有：零管系統(tǒng)上線及維護(hù)、數(shù)據(jù)信息統(tǒng)計(jì)、督查、物流、ic報表、零售**管理。在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的指導(dǎo)及幫助下，通過個人的努力，我掌握了這些工作的基本技能。在工作中，我注意向老同志學(xué)習(xí)，做到不懂就問，虛心求教。自擔(dān)負(fù)工作以來，我按時間、有質(zhì)量的完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，及時準(zhǔn)確匯總上報各類分析和報表，注意收集資料，精細(xì)管理。在領(lǐng)導(dǎo)的安排下參加了許多對自己工作能力有幫助、提高的活動。比如，隨同領(lǐng)導(dǎo)對公司轄區(qū)內(nèi)各片區(qū)加油站夜查、巡查和督查工作，多次參加省公司有關(guān)**系統(tǒng)、**后臺系統(tǒng)及銷售技巧的培訓(xùn)，使我的業(yè)務(wù)技能得到一定的擴(kuò)展和提高。
三、幾個需要努力的方面。
十年來，雖然收獲很大，同時也明顯的感覺到自己還存在著許多需要改進(jìn)和努力的方面主要表現(xiàn)在：一是繼續(xù)加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，不斷的提高自己的政治素養(yǎng)和道德情操，學(xué)習(xí)是提高自身的根本途徑，不僅在政治上要進(jìn)一步加深對黨的方針政策和集團(tuán)公司經(jīng)營理念的學(xué)習(xí)，增強(qiáng)愛崗敬業(yè)、無私奉獻(xiàn)的自覺性，而且處處用新時代**員工的基本道德規(guī)范和思想情操約束自己的行為，使自己在政治上更加成熟;二是加強(qiáng)工作技能的學(xué)習(xí)，特別是在目前商業(yè)競爭日趨激烈的形勢下，更需要我們具備嫻熟的業(yè)務(wù)技能，工作經(jīng)驗(yàn)還需要不斷的積累，工作質(zhì)量還需要進(jìn)一步加強(qiáng)。我相信，有志者事竟成。在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的指導(dǎo)幫助下，我有決心有信心通過個人努力，在業(yè)務(wù)技能方面百尺竿頭，更進(jìn)一步;三是注意虛心求教，我懇切的希望領(lǐng)導(dǎo)和同事從政治上，在工作中和日常生活方面多多給予指教，以便能夠加快自己成長的步伐;四是增強(qiáng)團(tuán)結(jié)和協(xié)作觀念，團(tuán)結(jié)就是力量，協(xié)作就有活力，我們**部是一個大家庭，是一個有機(jī)的整體，我應(yīng)該自覺加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，主動配合同事完成不同階段不同時期各項(xiàng)工作任務(wù)。
總之，我，一個勤學(xué)好問，能吃苦，肯努力的人，會把工作做好的。
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xx，男，預(yù)備黨員，一名物流學(xué)院普通的專職教師。我于20xx年6月畢業(yè)于北京科技職業(yè)學(xué)院7月參加工作至今，我的工作表現(xiàn)一直保持穩(wěn)定，在現(xiàn)代物流學(xué)院負(fù)責(zé)實(shí)驗(yàn)室管理和實(shí)驗(yàn)室的日常教學(xué)工作，我在物流公司的工作經(jīng)歷，給了我很好的鍛煉機(jī)會，豐富了我的閱歷，開闊了我的眼界，并促使我不斷努力學(xué)習(xí)，掌握最新的物流知識，為我在物流實(shí)驗(yàn)室的工作提供了良好的基矗在各級領(lǐng)導(dǎo)的支持和全院職工的配合下，將我物流學(xué)院實(shí)驗(yàn)室的工作短短的八個月推上一個新臺階，得到了各級領(lǐng)導(dǎo)的肯定。下面，我重點(diǎn)就物流實(shí)驗(yàn)室工作期間所形成工作思路及完成的工作，做總結(jié)如下。
一、開展工作情況。
我的工作都是圍繞著評估開展的，按照領(lǐng)導(dǎo)安排，我主要職責(zé)是實(shí)驗(yàn)室的管理包括日常的安全和實(shí)驗(yàn)室的機(jī)器設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)維修工作以及物流學(xué)院05級校設(shè)本科7個班和05高職3個班的物流實(shí)訓(xùn)課程的教學(xué)工作，此外還有搞好相關(guān)服務(wù)。在工作中，我始終堅(jiān)持政治理論和業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自己，一直以來，自己能夠積極參院里政治理論學(xué)習(xí)，除此之外，我還結(jié)合自己的業(yè)務(wù)工作，閱讀了有關(guān)物流方面的書籍，如供應(yīng)鏈管理、運(yùn)輸管理、倉儲管理、采購管理、配送管理、會計(jì)學(xué)等書籍每周末都到北京去參加物流課程的培訓(xùn)。在工作中還堅(jiān)持向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，向有經(jīng)驗(yàn)的同志學(xué)習(xí)。在實(shí)踐中逐步豐富自己的業(yè)務(wù)能力，提高自身素質(zhì)，為提高工作質(zhì)量奠定了良好的基矗。
物流實(shí)訓(xùn)教學(xué)工作是一項(xiàng)專業(yè)性很強(qiáng)的工作，實(shí)操是目的，實(shí)操是前提，沒有良好的實(shí)操技能，就失去了教學(xué)工作的價值和作用，而我們物流學(xué)院的現(xiàn)實(shí)是沒有實(shí)操得場地要把實(shí)訓(xùn)課程拿到課堂上來講，這樣給我們的教學(xué)工作贈加了很大的難度，我始終堅(jiān)持工作就是物流實(shí)際工作的觀念，以一切使學(xué)生學(xué)會一切滿足教學(xué)為標(biāo)準(zhǔn)，以一切貼近實(shí)際作為工作的出發(fā)點(diǎn)和歸宿，在實(shí)際工作中我做到忠于職守，一絲不茍，積極認(rèn)真，任勞任怨，隨叫隨到，從不講價錢，為了能設(shè)計(jì)出讓學(xué)生看的到聽的懂學(xué)的會的實(shí)訓(xùn)課程有多少個通宵的夜晚，連我自己都記不清了。但當(dāng)我看到規(guī)范有序的教學(xué)工作能為學(xué)生能帶去物流實(shí)用的實(shí)訓(xùn)課程訓(xùn)練時，心里感到無比的欣慰。
在履行崗位職責(zé)方面，根據(jù)上級提出的要求，我積極探索物流實(shí)訓(xùn)教學(xué)的新模式，對歷年來我院的理論教學(xué)的成功和失敗經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)。對物流實(shí)訓(xùn)課程的設(shè)置和安排進(jìn)行創(chuàng)新。
二、取得業(yè)績。
(一)設(shè)計(jì)出一套具體的可操作的物流實(shí)訓(xùn)流程。
我們物流學(xué)院以前沒有開設(shè)過實(shí)訓(xùn)課程，以前我們其他的專業(yè)也沒有成熟的經(jīng)驗(yàn)給我們借鑒。在院長的帶領(lǐng)下我們在實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)缺乏，課程設(shè)置經(jīng)驗(yàn)不足的情況下，我們物流實(shí)驗(yàn)室在院長地帶領(lǐng)下對物流實(shí)訓(xùn)課程流程創(chuàng)新，并繪制成圖表有運(yùn)輸功能說明1張、運(yùn)輸實(shí)訓(xùn)流程1張、倉儲功能說明1張、倉儲實(shí)訓(xùn)流程1張和綜合實(shí)訓(xùn)1張。豐富了教學(xué)能容提高了教學(xué)工作質(zhì)量，受到了領(lǐng)導(dǎo)的好評。
(二)完成各項(xiàng)基本教學(xué)材料的編寫。
實(shí)驗(yàn)室剛剛建立可以說是什么都不健全，我們完成了實(shí)驗(yàn)室的相關(guān)管理制度的建立歸檔，共完善相關(guān)管理制度和具體的崗位要求15項(xiàng)相關(guān)材料。
根據(jù)洛捷斯特的兩套軟件：1、運(yùn)輸管理系統(tǒng);2、倉儲管理信息系統(tǒng)。完成的2008版實(shí)訓(xùn)大綱的修改，和2008版的實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書的編寫。新版的地實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書按照供應(yīng)鏈管理功能設(shè)計(jì)由16個實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目和來源于企業(yè)的20個實(shí)際問題場景組成。其中我個人完成了倉儲實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書的編寫和20個情景的設(shè)計(jì)。
三、教研教改。
隨著我?！叭⑷铰浴钡膶?shí)施，加之10月面臨著評估。
可以預(yù)料我們物流學(xué)院的實(shí)驗(yàn)室工作將更加繁重，要求也更高，我們的工作不能來一點(diǎn)虛的每一個地方都要經(jīng)得起專家和領(lǐng)導(dǎo)的檢查。在我們明確了物流實(shí)訓(xùn)教學(xué)的方向和高職的特點(diǎn)的基礎(chǔ)上我們的實(shí)訓(xùn)目標(biāo)是物流作業(yè)、管理的一線技術(shù)人員。為此我們將實(shí)施“平臺+模塊”的課程設(shè)置在課時允許的范圍內(nèi)將實(shí)訓(xùn)的項(xiàng)目分類根據(jù)學(xué)生特點(diǎn)和實(shí)際需求調(diào)成組合符合學(xué)生特點(diǎn)的教學(xué)內(nèi)容和學(xué)習(xí)方式。
在新版的實(shí)訓(xùn)報告的設(shè)計(jì)上得到了院里領(lǐng)導(dǎo)的大力支持。在5月30日的市教委的市級師范實(shí)訓(xùn)基地的檢查中得到了市教委專家組的好評。在同專家交流的過程中提到物流的實(shí)訓(xùn)報告不能在按照著理工科的常規(guī)的實(shí)驗(yàn)報告的形式和模式。要設(shè)計(jì)和創(chuàng)新出符合物流實(shí)訓(xùn)要求的實(shí)訓(xùn)報告，這點(diǎn)得到了專家的認(rèn)同。這個也是我們下一步的教學(xué)改革的一個方向。
四、總結(jié)。
以上就是我對我的工作的階段性的概括和總結(jié)，我的工作的成績的取得絕非是我一個就能做到的還有很多幫助和協(xié)助我的人。今后還有很多工作需要我去做，希望領(lǐng)導(dǎo)能給我知道方向、批評指正?？傊?，我忠誠于黨的教育事業(yè)，全面貫徹學(xué)校的“三、三方略”。愛崗敬業(yè)，求真、求實(shí)、求新。
個人工作總結(jié)與業(yè)績報告篇二
一年來，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，始終堅(jiān)持把“求真務(wù)實(shí)、高效廉潔”作為工作目標(biāo)，認(rèn)真履行工作職責(zé)，以廉潔從政為重點(diǎn)，堅(jiān)持解放思想不動搖，認(rèn)真貫徹落實(shí)縣委十次第二次會議精神，按照縣紀(jì)委黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制要求，切實(shí)抓好單位、自身廉政建設(shè)，在單位人員少，工作重的條件下，帶領(lǐng)旅游局一班人，勇于開拓，不斷進(jìn)取，旅游重大項(xiàng)目推進(jìn)順利、招商引資等工作取得突破?，F(xiàn)將個人勤政及廉潔方面的情況匯報如下：
一、勤政方面。
堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)攬全縣旅游業(yè)發(fā)展，認(rèn)真貫徹中央、省、市的各項(xiàng)方針政策及縣委、政府打造“紅色旅游”、“溫泉旅游”、“生態(tài)旅游”三張品牘要求，按照一年打基礎(chǔ)，兩年見成效，三年上臺階，五年建支柱，圍繞把旅游業(yè)培植成支柱產(chǎn)業(yè)的目標(biāo)，旅游工作實(shí)現(xiàn)了社會效益、經(jīng)濟(jì)效益、生態(tài)效益的全面提高。xx年全縣景區(qū)（點(diǎn)）、賓館飯店共接待游客29.4萬人（其中境外游客1550人）,實(shí)現(xiàn)旅游收入2560萬元,同比分別增長10和20.8。兩個省級重大旅游項(xiàng)目北大營天湖島國際行態(tài)旅游度假區(qū)1#行態(tài)運(yùn)動場、會所，塘子星河溫泉項(xiàng)目一期相繼建成對外營業(yè)。
（一）旅游項(xiàng)目建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)。
1、天湖島旅游項(xiàng)目。
項(xiàng)目自xx年3月開工以來，累計(jì)投資2.5億余元。
（1）a球場、會所已于年內(nèi)投入運(yùn)營，共接待游客14331人次（其中打球人數(shù)9270人，參觀人數(shù)5061人），游客中國外及港奧臺游客1550人，實(shí)現(xiàn)了我縣旅游接待游客從低端向高端，從國內(nèi)向國外突破。
（2）b球場已完成排水管網(wǎng)安裝、球場造型等70工程量。
2、塘子星河溫泉小鎮(zhèn)。
項(xiàng)目自開工建設(shè)已投入資金3.5億元。
一期建設(shè)有設(shè)計(jì)風(fēng)格迥異的100多個室內(nèi)外泡池、spa水療中心、800米休閑小鎮(zhèn)步行街、2萬多平方米的生態(tài)廣場、可容納400人的五星級酒店、會議中心、康體中心、已于xx年9月26日建設(shè)完工、對外營業(yè)，截止11月15日，接待游客8000余人。
3、紅色旅游項(xiàng)目。
（1）投資460萬元的國債資金項(xiàng)目，完成中央紅軍總部駐地舊址的文物主體修繕，中央書記處駐地舊址11戶農(nóng)戶的搬遷，整體文物布置陳列大綱通過省市文物專家論證，布展工作有序進(jìn)行，預(yù)計(jì)xx年5月布展完成對外接待參觀者。
（2）丹桂紅色旅游開發(fā)項(xiàng)目預(yù)計(jì)投資1億元，已完成一期征地12.47畝，征房拆遷8戶，并全部完成房屋拆除和場地平整，雕塑廣場大門已順利啟動建設(shè)。二期丈量土地25.7畝（用于一期征地搬遷和拆遷戶的安置用地），丈量搬遷戶25戶（待新安置區(qū)“三通一平”后進(jìn)行拆遷），項(xiàng)目正按計(jì)劃有序推進(jìn)，今年內(nèi)計(jì)劃投入資金1000萬元。
（3）圍繞中央擴(kuò)內(nèi)需、調(diào)結(jié)構(gòu)的'總要求，積極爭取紅色旅游項(xiàng)目二期建設(shè)立項(xiàng)，目前我局已籌措資金由××大學(xué)完成項(xiàng)目的可行性研究報告和環(huán)境影響評價報告。
4、鳳龍灣項(xiàng)目已完成總體規(guī)劃20平方公里1：xx地形圖、1.8平方公里1：500地形圖的測設(shè)以及地質(zhì)勘查，水面運(yùn)動、生態(tài)運(yùn)動旅游項(xiàng)目的詳規(guī)已委托規(guī)劃單位正在進(jìn)行設(shè)計(jì)，評估公司已對項(xiàng)目區(qū)原有的投資進(jìn)行丈量認(rèn)定，因經(jīng)濟(jì)危機(jī)，投資方資金周轉(zhuǎn)困難，故沒有啟動建設(shè)。
5、三月三鄉(xiāng)村生態(tài)旅游項(xiàng)目今年4月，由我局引入，縣人民政府與河南天創(chuàng)資產(chǎn)管理股份有限公司簽訂開發(fā)三月三生態(tài)旅游框架協(xié)議，協(xié)議投資2.5億元，公司現(xiàn)已在我縣辦理了名稱為××鵬瑞置業(yè)有限公司的注冊登記，注冊資金1000萬元。xx年7月3日由××市旅游局主持完成三月三旅游區(qū)總體規(guī)劃專家組評審；6月30日完成2平方公里1：500地形數(shù)字化測圖；7月15日委托××市規(guī)劃設(shè)計(jì)研究院進(jìn)行修建性詳細(xì)規(guī)劃編制，12月份之內(nèi)進(jìn)行專家評審，土地局已為土地收貯進(jìn)行前期準(zhǔn)備。
（二）突出抓好旅游招商引資。
1、按照“政府主導(dǎo)、社會參與、市場運(yùn)作、企業(yè)管理”的運(yùn)行機(jī)制，通過旅游資源開發(fā)經(jīng)營權(quán)出讓、合資、獨(dú)資、參股、租賃等多種投資經(jīng)營方式，引導(dǎo)和鼓勵社會資本、外部資本和民營資本開發(fā)旅游資源。重點(diǎn)推進(jìn)丹桂紅色旅游村鎮(zhèn)建設(shè)、白石巖溶洞群和鳳龍灣景區(qū)整體開發(fā)、三月三鄉(xiāng)村生態(tài)旅游建設(shè)及鐘靈山國家級森林公園招商，著力引進(jìn)一批有實(shí)力的企業(yè)投資開發(fā)我縣旅游資源。
個人工作總結(jié)與業(yè)績報告篇三
一年來，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，始終堅(jiān)持把“求真務(wù)實(shí)、高效廉潔”作為工作目標(biāo)，認(rèn)真履行工作職責(zé)，以廉潔從政為重點(diǎn)，堅(jiān)持解放思想不動搖，認(rèn)真貫徹落實(shí)縣委十次中國共產(chǎn)黨代表大會第二次會議精神，按照縣紀(jì)委黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制要求，切實(shí)抓好單位、自身廉政建設(shè)，在單位人員少，工作重的條件下，帶領(lǐng)旅游局一班人，勇于開拓，不斷進(jìn)取，旅游重大項(xiàng)目推進(jìn)順利、招商引資等工作取得突破?，F(xiàn)將個人勤政及廉潔方面的情況匯報如下：
一、勤政方面。
堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)攬全縣旅游業(yè)發(fā)展，認(rèn)真貫徹中央、省、市的各項(xiàng)方針政策及縣委、政府打造“紅色旅游”、“溫泉旅游”、“生態(tài)旅游”三張品牘要求，按照一年打基礎(chǔ)，兩年見成效，三年上臺階，五年建支柱，圍繞把旅游業(yè)培植成支柱產(chǎn)業(yè)的目標(biāo)，旅游工作實(shí)現(xiàn)了社會效益、經(jīng)濟(jì)效益、生態(tài)效益的全面提高。xx年全縣景區(qū)（點(diǎn)）、賓館飯店共接待游客29.4萬人（其中境外游客1550人）,實(shí)現(xiàn)旅游收入2560萬元,同比分別增長10和20.8。兩個省級重大旅游項(xiàng)目北大營天湖島國際行態(tài)旅游度假區(qū)1#行態(tài)運(yùn)動場、會所，塘子星河溫泉項(xiàng)目一期相繼建成對外營業(yè)。
（一）旅游項(xiàng)目建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)。
1、天湖島旅游項(xiàng)目。
項(xiàng)目自xx年3月開工以來，累計(jì)投資2.5億余元。
（1）a球場、會所已于年內(nèi)投入運(yùn)營，共接待游客14331人次（其中打球人數(shù)9270人，參觀人數(shù)5061人），游客中國外及港奧臺游客1550人，實(shí)現(xiàn)了我縣旅游接待游客從低端向高端，從國內(nèi)向國外突破。
（2）b球場已完成排水管網(wǎng)安裝、球場造型等70工程量。
2、塘子星河溫泉小鎮(zhèn)。
項(xiàng)目自開工建設(shè)已投入資金3.5億元。
一期建設(shè)有設(shè)計(jì)風(fēng)格迥異的100多個室內(nèi)外泡池、spa水療中心、800米休閑小鎮(zhèn)步行街、2萬多平方米的生態(tài)廣場、可容納400人的五星級酒店、會議中心、康體中心、已于xx年9月26日建設(shè)完工、對外營業(yè)，截止11月15日，接待游客8000余人。
3、紅色旅游項(xiàng)目。
（1）投資460萬元的'國債資金項(xiàng)目，完成中央紅軍總部駐地舊址的文物主體修繕，中央書記處駐地舊址11戶農(nóng)戶的搬遷，整體文物布置陳列大綱通過省市文物專家論證，布展工作有序進(jìn)行，預(yù)計(jì)xx年5月布展完成對外接待參觀者。
（2）丹桂紅色旅游開發(fā)項(xiàng)目預(yù)計(jì)投資1億元，已完成一期征地12.47畝，征房拆遷8戶，并全部完成房屋拆除和場地平整，雕塑廣場大門已順利啟動建設(shè)。二期丈量土地25.7畝（用于一期征地搬遷和拆遷戶的安置用地），丈量搬遷戶25戶（待新安置區(qū)“三通一平”后進(jìn)行拆遷），項(xiàng)目正按計(jì)劃有序推進(jìn)，今年內(nèi)計(jì)劃投入資金1000萬元。
（3）圍繞中央擴(kuò)內(nèi)需、調(diào)結(jié)構(gòu)的總要求，積極爭取紅色旅游項(xiàng)目二期建設(shè)立項(xiàng)，目前我局已籌措資金由××大學(xué)完成項(xiàng)目的可行性研究報告和環(huán)境影響評價報告。
4、鳳龍灣項(xiàng)目已完成總體規(guī)劃20平方公里1：xx地形圖、1.8平方公里1：500地形圖的測設(shè)以及地質(zhì)勘查，水面運(yùn)動、生態(tài)運(yùn)動旅游項(xiàng)目的詳規(guī)已委托規(guī)劃單位正在進(jìn)行設(shè)計(jì)，評估公司已對項(xiàng)目區(qū)原有的投資進(jìn)行丈量認(rèn)定，因經(jīng)濟(jì)危機(jī)，投資方資金周轉(zhuǎn)困難，故沒有啟動建設(shè)。
5、三月三鄉(xiāng)村生態(tài)旅游項(xiàng)目今年4月，由我局引入，縣人民政府與河南天創(chuàng)資產(chǎn)管理股份有限公司簽訂開發(fā)三月三生態(tài)旅游框架協(xié)議，協(xié)議投資2.5億元，公司現(xiàn)已在我縣辦理了名稱為××鵬瑞置業(yè)有限公司的注冊登記，注冊資金1000萬元。xx年7月3日由××市旅游局主持完成三月三旅游區(qū)總體規(guī)劃專家組評審；6月30日完成2平方公里1：500地形數(shù)字化測圖；7月15日委托××市規(guī)劃設(shè)計(jì)研究院進(jìn)行修建性詳細(xì)規(guī)劃編制，12月份之內(nèi)進(jìn)行專家評審，土地局已為土地收貯進(jìn)行前期準(zhǔn)備。
個人工作總結(jié)與業(yè)績報告篇四
本人年7月1日調(diào)入?yún)^(qū)小學(xué)，擔(dān)任黨支部書記和副校長。年6月25日被調(diào)任民辦塘灣小學(xué)支部書記兼校長。從教30年的我，一貫勤勤懇懇，認(rèn)真負(fù)責(zé)。在這一年里，我繼續(xù)履行好崗位職責(zé)，圍繞教育工作的新形態(tài)，學(xué)校工作的新局面，積極努力推進(jìn)學(xué)校發(fā)展。同時本人也服從組織安排，將新學(xué)校、新崗位作為一個新起點(diǎn)，邊融入邊學(xué)習(xí)，保持學(xué)校良好的發(fā)展態(tài)勢。
二、德、能、勤、績、廉情況。
1.規(guī)范落實(shí)好黨組織的自身建設(shè)，體現(xiàn)黨支部書記的擔(dān)當(dāng)。
黨支部認(rèn)真執(zhí)行各項(xiàng)基礎(chǔ)規(guī)范要求的落實(shí)。如三會一課制度、主題黨日活動、黨費(fèi)管理等。年1月17日，黨支部舉行了“不忘初心、牢記使命，貫徹落實(shí)黨的十九大精神”專題組學(xué)習(xí)，由我作了“新修訂黨章解讀學(xué)習(xí)”的專題黨課，圍繞黨章的概述、十九大黨章的修改、黨章的發(fā)展歷程、黨章的總綱、黨章的條目等五個方面對新黨章做了解讀。之后由黨員輪流原原本本、逐字逐句研讀了新黨章，黨支部還同時提供了黨章修改版文稿，用紅色標(biāo)注了刪減和修改的部分，使全體黨員深入學(xué)習(xí)領(lǐng)會新修訂的《中國共產(chǎn)黨章程》，自覺學(xué)習(xí)黨章、尊崇黨章，增強(qiáng)黨章意識。年1月24日，我組織全體黨員和入黨積極分子參觀了“從石庫門到天安門”美術(shù)作品展。對于黨建信息平臺、學(xué)校黨務(wù)公開網(wǎng)等都是由我來承擔(dān)全部的實(shí)際操作，并且做到及時更新。基層黨支部活動臺賬等材料在檢查過程中也得到了上級黨組織的肯定。
2.帶領(lǐng)黨員，發(fā)揮好黨員、黨組織作用。我認(rèn)為主題黨日活動是發(fā)揮黨員作用的一個有效途徑，通過主題黨日的活動開展，緊密黨與群眾的關(guān)系。為此我把每個月的主題黨日活動圍繞學(xué)校工作，有目的有主題的開展。如三五學(xué)雷鋒日，學(xué)校全體黨員佩戴著黨徽，開展“一名黨員一面旗”主題黨日活動，利用午休時間，對校園的綠化地帶進(jìn)行了清理。四月圍繞著大調(diào)研，各黨小組開展“抓重點(diǎn)、補(bǔ)短板、強(qiáng)弱項(xiàng)”調(diào)研活動，傾聽老師們的意愿。五月組織黨員觀看電影《厲害了，我的國》，六一開展黨員牽手活動。除此之外，我與學(xué)校年輕黨員組成的網(wǎng)絡(luò)宣傳隊(duì)，在社交媒體上傳遞著正能量，做到每月按時按量完成上級黨組織下達(dá)的任務(wù)。6月5日黨支部又召開了吳穎同志成為中共預(yù)備黨員的審批大會，黨組織又注入了新鮮血液。
3.教職工思想教育和精神文明建設(shè)有特色。我堅(jiān)持將師德師風(fēng)建設(shè)擺在首位，圍繞著文明校園的創(chuàng)建，積極有效的開展各項(xiàng)活動。年學(xué)校繼續(xù)開展教師講壇活動，我精心設(shè)計(jì)，周密安排，“80后的青春贊歌”、“70后的芳華”、“60后的情懷”三期主題講壇，通過不同年齡、不同學(xué)科之間的分享，教師們彼此之間加深了了解。量身定制的主題講壇把教師主體地位凸顯，因人因事話教育，將教師每一天的日常工作呈現(xiàn)出職業(yè)的魅力和偉大之處，師德教育更有針對性，也讓師德教育有了更高的品質(zhì)。
三八婦女節(jié)前夕，又組織女教師們用自己的雙手創(chuàng)造著一盞充滿希望的燈。6月22日由我校部分黨員和青工委成員一起參加了“唱響中國夢，紅歌頌黨恩”年吳涇區(qū)域慶祝改革開放40周年暨紅歌聯(lián)唱比賽。我親自擔(dān)任指揮，16位老師深情演繹的《生活是多么美好》在11個參賽隊(duì)中脫穎而出，比賽成績排名第二，并獲得了二等獎。我們用紅歌展現(xiàn)了年輕一代應(yīng)有的責(zé)任和義務(wù)，唱出了新時代的感動，再一次接受了紅色精神的洗禮。6月25日下午學(xué)校舉行了“不忘初心牢記使命”教師講壇，改變了以往交流發(fā)言的形式，以吟誦紅色經(jīng)典、吟唱紅色歌曲的形式，唱響偉大祖國繁榮昌盛的主旋律，歌頌中國共產(chǎn)黨的豐功偉績。五個黨小組和五個工會小組分別帶來了詩朗誦、歌曲等節(jié)目，全體教師用自己最真摯的歌聲表達(dá)了對黨的感情。
4.干部隊(duì)伍建設(shè)和黨風(fēng)廉政建設(shè)有成效。為進(jìn)一步強(qiáng)化黨的觀念、提高黨性修養(yǎng)、端正工作作風(fēng)，進(jìn)一步發(fā)揮基層黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員先鋒模范作用。3月16日上午，黨支部召開了專題組織生活會，參加本次組織生活會的除了支委會委員以及黨員骨干，由鎮(zhèn)黨委委員、紀(jì)委書記吳音英帶領(lǐng)的督導(dǎo)組也參與了現(xiàn)場督導(dǎo)。支部委員和黨員骨干成員先后進(jìn)行批評和自我批評。黨員們既直面問題、坦誠相見，又實(shí)事求是，出于公心，體現(xiàn)了隊(duì)伍的組織紀(jì)律性。這次組織生活會氣氛融洽、熱烈，達(dá)到了交流思想、增進(jìn)團(tuán)結(jié)、明確方向、促進(jìn)整改的目的。
6月21日下午全體黨員來到了吳涇鎮(zhèn)和平村參觀學(xué)習(xí)，黨員們在和平村的紅色庭院內(nèi)里了解了和平村的優(yōu)秀黨員，看到了區(qū)域化黨建給農(nóng)村帶來的新發(fā)展、新變化。這次參觀活動是一次很實(shí)在的現(xiàn)場教育，提高了全體黨員為科技時尚特色小鎮(zhèn)建設(shè)的參與度。
在上級黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體黨員的努力下，我校黨支部被評為年區(qū)教育系統(tǒng)先進(jìn)基層黨組織，施海燕同志獲“四星級區(qū)教育系統(tǒng)優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”榮譽(yù)稱號，由我撰寫的《量身定制教師講壇提升師德建設(shè)品質(zhì)》被評為年區(qū)教育系統(tǒng)優(yōu)秀黨建創(chuàng)新實(shí)踐案例。年4月，被評為區(qū)教育系統(tǒng)優(yōu)秀網(wǎng)絡(luò)宣傳單位。我撰寫的“干部是好好干出來的”一文發(fā)表在年1月《組織人事報》上。
5.在新的崗位發(fā)揮新的作用。年6月27日，我被調(diào)任民辦塘灣小學(xué)黨支部書記兼校長，對我而言是一個全新的崗位，在新崗位上，我努力實(shí)現(xiàn)著“事事落實(shí)、天天堅(jiān)持、育生命自覺”的行動準(zhǔn)則，也將這種理念帶給全體師生。配合著“一事一議一結(jié)”制度的實(shí)施，學(xué)校有了一些變化。音樂教室的改建、校門口隔離墩的安置、學(xué)生午餐的浪費(fèi)現(xiàn)象治理、教學(xué)五環(huán)節(jié)的落實(shí)等等，改變源于問題，改變更源于行動。
三、存在問題與努力方向。
(一)存在問題。
黨員示范崗、先鋒崗的創(chuàng)建工作還有待于進(jìn)一步加強(qiáng)，不管是創(chuàng)建過程中的外在的形式還是黨員內(nèi)在素養(yǎng)的提升，都需要有一個比較切合支部實(shí)際的規(guī)劃。作為黨支部書記，與群眾的聯(lián)系溝通還不夠，與教師、黨員之間的思想交流還比較少，這些都需要黨支部書記去調(diào)整自己的工作方式，從而更好的發(fā)揮黨組織的堅(jiān)強(qiáng)堡壘作用。
(二)改進(jìn)措施。
黨員示范崗、先鋒崗的建設(shè)要與學(xué)校教育緊密結(jié)合，這也是全面從嚴(yán)治黨在基層落地落實(shí)的具體體現(xiàn)。考慮在建設(shè)過程中突出“五性”。
一是突顯差異性。要根據(jù)黨員的不同崗位確立其示范崗創(chuàng)建的具體內(nèi)容、目標(biāo)與舉措，揚(yáng)長避短，體現(xiàn)差異性，突出針對性。
二是突顯目標(biāo)性。要確立一個階段內(nèi)應(yīng)該實(shí)現(xiàn)的預(yù)期目標(biāo)，以此為導(dǎo)向，引導(dǎo)黨員圍繞目標(biāo)一步一個腳印持續(xù)推進(jìn)，最終實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
三是突顯具體性。要結(jié)合崗位實(shí)際進(jìn)行量化，多用數(shù)字說話，所做工作、所取得的成績、存在的不足等要能看得見、摸得著、好衡量、可測評。
四是突顯挑戰(zhàn)性。要圍繞學(xué)校工作重點(diǎn)、難點(diǎn)、焦點(diǎn)等薄弱之處，組織黨員進(jìn)行創(chuàng)新示范，通過黨員的學(xué)習(xí)、思考、實(shí)踐、改進(jìn)，實(shí)現(xiàn)問題的各個擊破，體現(xiàn)黨員不畏困難、敢于挑戰(zhàn)的勇氣與擔(dān)當(dāng)。
五是突顯激勵性。示范崗創(chuàng)建中黨員的認(rèn)識態(tài)度如何，付出精力多少，取得成績多少，與其他黨員相比位次排名怎樣，都要按照具體的考核細(xì)則和考核辦法進(jìn)行考核定格，以此激勵先進(jìn)，鞭策后進(jìn)，帶動中間。
此外我還要多聽取群眾的意見，走進(jìn)群眾，了解群眾，傾聽群眾的心聲。對于群眾和黨員的批評，一定認(rèn)真接受批評，積極改正，牢固樹立“四個意識”，堅(jiān)定“四個自信”。
個人工作總結(jié)與業(yè)績報告篇五
一、成立了以院長為組長的`兒童系統(tǒng)管理領(lǐng)導(dǎo)小組，有兼職兒童保健人員，從事兒童建檔及系統(tǒng)保健服務(wù)，不定時下連隊(duì)及社區(qū)體檢訪視。
二、兒童保健系統(tǒng)管理內(nèi)容1新生兒家庭訪視新生兒出院1周及28天有村保健員到兒童家中進(jìn)行訪視，同時建立健康檔案，發(fā)放兒童保健手冊。
2嬰幼兒健康管理滿月后的隨訪結(jié)合兒童預(yù)防接種時間，分別在嬰幼兒3、6、8、12、18、24、30、36月齡時進(jìn)行。
通過不定時的下鄉(xiāng)隨訪及結(jié)合預(yù)防接種，今年共計(jì)建檔100多份，其中新生兒50多份，系統(tǒng)管理人數(shù)152人，使新生兒訪視率達(dá)到82，兒童健康管理率達(dá)到754，系統(tǒng)管理率達(dá)到78，較去年有了很大的提高。
三、定期召開連隊(duì)衛(wèi)生員會議，督促指導(dǎo)他們做好兒童保健工作，并對其進(jìn)行了保健知識培訓(xùn)及考試，使他們熟練掌握兒童保健工作的主要內(nèi)容。
四、健康教育宣傳，我們利用版面、宣傳單、宣傳畫等多種形式進(jìn)行宣傳，進(jìn)行家長課堂講座，宣傳一些保健知識及常見病的防治和生長發(fā)育的評價等內(nèi)容，使家長了解到更多育兒的新知識。
個人工作總結(jié)與業(yè)績報告篇六
時光荏苒，xxxx年一眨眼又過去了大半年了，回首過去的這一大半年，內(nèi)心不禁感慨萬千，在平常的工作中，深諳到工作技能及知識的重要性，還有一點(diǎn)相對較為主要就是關(guān)系，正如史丹福研究中心所研究的結(jié)論：你賺的錢12.5%來自知識，87.5來自關(guān)系。
一、在工作上，圍繞公司的逐步實(shí)行半動化/自動化高效率的生產(chǎn)模式發(fā)展，以客為先，優(yōu)質(zhì)高效，持續(xù)改善為中心工作，按照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)以律己，較好的完成各項(xiàng)工作任務(wù),這一大半年來主要工作表現(xiàn)如下:。
4、至于日常的工作態(tài)度，本人自認(rèn)為尚屬可以，雖處于不良的致豐大環(huán)境中，但尚未至于與人同流合污。5、一車間的跟拉方式已由過去的跟產(chǎn)品方式轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)時的真正意義上的跟拉方式，工作效率與工作主動性有所提高，生產(chǎn)與品管投訴率有所降低(雖然pe人員只有2人)，pe人員由過去3人削減為現(xiàn)時2人，在提高工作效率的同時亦為公司節(jié)約輸出成本，沿著公司的既定目標(biāo)"精英制，縮減人員提高效率“方向發(fā)展。
二、工作中的不足與改正措施以及今后的努力方向：
3、就目前一車間而言，空間比較窄小，生產(chǎn)的品種不多，而且相對而言比較簡單一些，但仍然有很多工作需要去做，在日后工作中，將會逐步對生產(chǎn)中的產(chǎn)品進(jìn)行流程合理優(yōu)化，對一些殘舊的夾具進(jìn)行更新，以求做到持續(xù)改善，提高生產(chǎn)效率。
4、對于工作心態(tài)及紀(jì)律，因一車間只有2個pe人員，在紀(jì)律上未有過失，今后仍需加強(qiáng)，從細(xì)節(jié)上抓起，從每一件小事做起，從我做起，認(rèn)真填寫相關(guān)工作報告。三、結(jié)論：
隨著公司的erp、t-misc、cellproduction推行，可以預(yù)料我們的工作將更加繁重，要求也將更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，一定努力打開一個工作新局面，為公司的發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
個人工作總結(jié)與業(yè)績報告篇七
xx年即將過去，在這將近一年的時間中我透過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。
我是今年十月份到公司工作的，同時開始組建銷售部，進(jìn)入公司之后我透過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)，此刻對預(yù)付費(fèi)儲值卡市場有了一個深入的認(rèn)識和了解。能夠清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，逐漸取得客戶的信任。所以經(jīng)過努力，也取得了幾個成功的客戶資源，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了必須程度，對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時，自己的潛力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高。
雖然之前一向在從事銷售的相關(guān)工作，有必須的銷售知識與經(jīng)驗(yàn)，但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才，還是有必須距離的。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響銷售部的銷售業(yè)績。
部門工作總結(jié)
在將近三個月的時間中，經(jīng)過銷售部全體員工共同的努力，討論制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，公司宣傳資料《至客戶的一封信》，為各媒體廣告出謀劃策，提出“萬事無憂德行天下”的核心語句，使我們公司的產(chǎn)品知名度在xx市場上漸漸被客戶所認(rèn)識。部門全體員工累計(jì)整理黃頁資料五千余條，寄出公司宣傳資料三千余封，不畏嚴(yán)寒，在稅務(wù)大廳，高新區(qū)各個寫字樓進(jìn)行陌生拜訪，為即將到來的瘋狂銷售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準(zhǔn)備。團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)，與銷售部運(yùn)行制度，工作流程，團(tuán)隊(duì)文化等。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
從銷售部門銷售業(yè)績上看，我們的`工作做的是不好的，能夠說是銷售做的十分的失敗。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表此刻
1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。銷售部是今年十月中旬開始工作的，在開始工作到此刻有記載的客戶訪問記錄有210個，加上沒有記錄的概括為230個，一個月的時間，總體計(jì)算五個銷售人員一天拜訪的客戶量2個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的狀況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項(xiàng)推薦不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不明白客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或理解的什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。
3）工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4）新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作職責(zé)心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)潛力還有待提高。
市場分析
此刻xx消費(fèi)卡市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，此刻我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。表面上各家公司之間競爭是激烈的，我公司的出現(xiàn)更是加劇了這一場競爭戰(zhàn)。但冷靜下來仔細(xì)分析，我公司的核心競爭力，例如發(fā)卡資金的監(jiān)管，山西省境外商戶的數(shù)量與質(zhì)量，以及我公司雄厚的資金實(shí)力與優(yōu)質(zhì)的客戶資源，都是其他公司無法比擬的。
在xx市場上，消費(fèi)卡產(chǎn)品品牌眾多，但以我公司雄厚的實(shí)力為平臺，加以鋪天蓋地的宣傳態(tài)勢，以及員工鍥而不舍的工作勁頭，在明年的消費(fèi)卡市場取得大比例的市場占有率已成定局，打造山西省業(yè)內(nèi)的第一品牌指日可待。
市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在xx消費(fèi)卡市場能夠用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地這天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好，沒有抓住這個機(jī)遇，我們很可能失去這個蓬勃發(fā)展的機(jī)會。
xx年工作計(jì)劃
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：
1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大建設(shè)方面，初步預(yù)計(jì)明年的銷售人力到達(dá)十五人。組建兩支銷售小組，分別利用不同渠道開展銷售工作。
2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的職責(zé)心，提高銷售人員的主人翁意識。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和推薦，業(yè)務(wù)潛力提高到一個新的檔次。
4）建立新的銷售模式與渠道。
把握好現(xiàn)有的保險公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道，做好完善的計(jì)劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。
5）銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月都有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體狀況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。銷售部內(nèi)部擬定20xx年全年業(yè)績指標(biāo)一千五百萬。我將帶領(lǐng)銷售部全體同仁竭盡全力完成目標(biāo)。
今后，在做出一項(xiàng)決定前，應(yīng)先更多的思考公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策，遵守領(lǐng)導(dǎo)對各項(xiàng)業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時，要靜下心來互相協(xié)商解決，以到達(dá)一致的處理意見而后開展工作。今后，只要我能經(jīng)?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、發(fā)揮特長、改正缺點(diǎn)，自覺把自己置于公司組織和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就必須能有一個更高、更新的開始，也必須能做一名合格的管理人員。
個人工作總結(jié)與業(yè)績報告篇八
總結(jié)今年的兒童保健工作，雖說有了很大的提高，但與上級要求還是有一定的差距，存在著很多不足，在明年的工作中，總結(jié)今年的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合預(yù)防接種為兒童提供優(yōu)質(zhì)的保健服務(wù)，同時加大宣傳力度，讓更多的家長了解健康體檢的`重要性，并利用每月連隊(duì)衛(wèi)生員例會的機(jī)會，為他們進(jìn)行兒童保健服務(wù)方面的培訓(xùn)，切實(shí)保障兒童的健康成長。
認(rèn)真開展好婦女兒童保健工作，落實(shí)對新生兒及產(chǎn)婦產(chǎn)后實(shí)現(xiàn)定期隨訪工作制度，使新生兒和產(chǎn)婦產(chǎn)后訪視率達(dá)90以上。
一、加強(qiáng)了兒童保健的知識宣傳和婦幼保健的機(jī)構(gòu)建設(shè)。
1加大對《母嬰保健法》和重大婦幼衛(wèi)生項(xiàng)目的宣傳，口頭宣傳以及采用板報彩頁資料來宣傳，提高群眾知曉率，對4—6個月內(nèi)的嬰兒提倡純母乳喂養(yǎng)，發(fā)放母乳喂養(yǎng)好的小冊子，宣傳新生兒疾病篩查的重要性。
2兒保宣傳使用了健教處方，加強(qiáng)對小兒常見病、多發(fā)病的宣傳。
領(lǐng)導(dǎo)重視兒保保健的建設(shè)，添置專線電腦，利用計(jì)算機(jī)對保健資料進(jìn)行管理，全面規(guī)范和提升兒童保健管理能力。
對兒童保健工作進(jìn)一步重視，為兒童系統(tǒng)管理人，不包括入園體檢。
主動為兒童提供醫(yī)療保健服務(wù)，提高兒童保健水平。
切實(shí)做好兒童意外傷害健康教育，減少兒童意外傷害發(fā)生，進(jìn)一步降低5歲以下兒童死亡率。
我們認(rèn)真貫徹執(zhí)行母嬰保健工作措施，嚴(yán)格技術(shù)操作規(guī)范，精益求精地為廣大群眾服務(wù)，工作作風(fēng)、技術(shù)水平、服務(wù)質(zhì)量得到了很大提高，無任何差錯事故發(fā)生。
在今后的工作中，我們將在院委會領(lǐng)導(dǎo)下，進(jìn)一步強(qiáng)化措施，不斷提高技術(shù)水平，為全院工作再提新水平、再上新臺階作出積極貢獻(xiàn)。
個人工作總結(jié)與業(yè)績報告篇九
一年來，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，旅游局認(rèn)真履行自身職責(zé)和廉政建設(shè)責(zé)任制，有力地推動了全縣旅游業(yè)的快速發(fā)展。全年接待游客總量達(dá)到56萬人次，實(shí)現(xiàn)旅游總收入4億元，分別比上年增長23和41，圓滿完成了縣委、縣政府和市旅游局交給的各項(xiàng)任務(wù)。
一、突出思想政治建設(shè)，凝聚旅游合力。
始終堅(jiān)持把思想政治建設(shè)作為貫穿整個旅游的一根紅線，通過加強(qiáng)思想政治建設(shè)，提高全局人員的政治水平、政策水平和搞好本職的能力，為創(chuàng)造性地做好旅游注入強(qiáng)大精神動力。
第一，加強(qiáng)政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高綜合素質(zhì)。堅(jiān)持把鄧小平理論、“三個代表”重要思想和旅游政策法規(guī)等作為學(xué)習(xí)的重點(diǎn)內(nèi)容，全面學(xué)習(xí)，認(rèn)真消化。通過學(xué)習(xí)，一方面，加深了對做好旅游重要性的認(rèn)識，增強(qiáng)了責(zé)任感和使命感；另一方面，使全局干部掌握了從事旅游的基礎(chǔ)理論和基本知識，提高了效率，打牢了思想業(yè)務(wù)基礎(chǔ)。
第二，開展黨性教育活動，進(jìn)一步凝聚合力。通過開展黨性教育活動，使全局上下時刻做到同縣委、縣政府在思想上合拍、上協(xié)調(diào)、行動上一致，從而形成了聚精會神搞建設(shè)，一心一意謀發(fā)展的干事氛圍。
二、發(fā)揮職能作用，開創(chuàng)旅游新局面。
牢牢把握發(fā)展主題，堅(jiān)持把加快旅游經(jīng)濟(jì)發(fā)展作為全年旅游的出發(fā)點(diǎn)和歸宿，圍繞縣委、縣政府下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)，抓住關(guān)鍵環(huán)節(jié)，進(jìn)行重點(diǎn)突破，使各項(xiàng)都取得了突破性進(jìn)展。
一是加快資源開發(fā)建設(shè)步伐。大力開展旅游招商，全縣共新簽約旅游開發(fā)項(xiàng)目9個，簽約資金為32060萬元。積極加強(qiáng)項(xiàng)目跟蹤服務(wù)，先后多次牽頭組織有關(guān)單位和部門為旅游開發(fā)商解決實(shí)際問題，提供盡可能的跟蹤服務(wù)。組織清理旅游閑置用地，對全縣已簽約旅游開發(fā)項(xiàng)目的土地報批情況、項(xiàng)目規(guī)劃情況、基建工程建設(shè)情況等進(jìn)行了調(diào)查摸底、分類整理和清理。加強(qiáng)旅游規(guī)劃建設(shè)，在縣旅游領(lǐng)導(dǎo)小組的積極推動下，著手編制***景區(qū)、**景區(qū)、**景區(qū)發(fā)展詳規(guī)。
二是加強(qiáng)旅游行業(yè)監(jiān)管。加強(qiáng)了旅游安全管理，制定出臺了《江寧縣旅游突發(fā)公共事件應(yīng)急預(yù)案》，進(jìn)一步完善了各景點(diǎn)的旅游安全各項(xiàng)規(guī)章制度。在黃金周期間及旅游旺季，組織開展了經(jīng)常性的旅游安全檢查和巡查，有效地防范了旅游安全事故的發(fā)生。推動了旅游質(zhì)量等級管理。通過組織景區(qū)導(dǎo)游培訓(xùn)、開展旅游接待單位定點(diǎn)和星級飯店評定，有效地提高我縣旅游業(yè)的服務(wù)質(zhì)量和接待水平。
三是推動旅游宣傳促銷。組織開展旅游宣傳活動。參加了華中旅游博覽會活動、北京（江寧）旅游推介會活動和江寧旅游韓國推介會等活動。組織特色宣傳推介活動。舉辦了“山水”杯全國生態(tài)漂流節(jié)，武漢日報等全國38家新聞媒體進(jìn)行了現(xiàn)場采訪或跟蹤報道。與《經(jīng)濟(jì)日報》、《武漢晚報》、武漢電視臺等媒體推出了“麗人江寧自駕游”、“百萬讀者歡樂游”、“浪漫七夕”等活動。在《江寧信息港》中制作了專門宣傳江寧旅游的.網(wǎng)頁鏈接及宣傳廣告。組織編撰了《江寧旅游與文化》和《江寧導(dǎo)游詞》，聯(lián)合各景點(diǎn)在105國道處豎立了一塊大型固定廣告宣傳牌，在**橋頭設(shè)立了一塊規(guī)范的旅游景點(diǎn)指示牌。全縣主要旅游景區(qū)（點(diǎn)）一級旅游標(biāo)識牌標(biāo)準(zhǔn)化得到了改善。
三、突出機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)，保障各項(xiàng)順利進(jìn)行。
始終堅(jiān)持把“求真務(wù)實(shí)，高效廉潔”作為作風(fēng)建設(shè)的重點(diǎn)，加大力度和措施。具體做到“三個堅(jiān)持”：
一是堅(jiān)持目標(biāo)管理。在全局上下推行了目標(biāo)管理制度，做到每月一布置，每月一，定期報告目標(biāo)落實(shí)情況，實(shí)施責(zé)任追究。
二是堅(jiān)持“四講四比”。講團(tuán)結(jié)比奉獻(xiàn)、講學(xué)習(xí)比素質(zhì)、講成本比效率、講責(zé)任比政績，在全局大力倡導(dǎo)團(tuán)結(jié)奉獻(xiàn)、艱苦奮斗的社會主義道德風(fēng)尚。局黨支部一班人身體力行，率先垂范。
三是堅(jiān)持制度約束。先后建立、完善了黨風(fēng)廉政責(zé)任制度、局機(jī)關(guān)例會制度、學(xué)習(xí)制度、車輛使用制度、財(cái)務(wù)管理制度等一系列規(guī)章制度。將作風(fēng)建設(shè)納入制度管理的軌道，促進(jìn)了作風(fēng)建設(shè)，推動了落實(shí)，有效保障了我局在人員少、待遇低、重的不利因素下，完成了縣委、縣政府和上級主管部門交辦的各項(xiàng)任務(wù)。
為推動作風(fēng)建設(shè)的深入，在實(shí)踐中，我們還堅(jiān)持嚴(yán)格執(zhí)行中央、省、市紀(jì)委的各項(xiàng)規(guī)定，結(jié)合行風(fēng)評議，將班子成員與干部廉潔自律置于人民群眾的監(jiān)督之下，有效遏制了行業(yè)不正之風(fēng)在旅游系統(tǒng)的滋生蔓延，樹立了良好的單位形象。
政治思想做得不細(xì)。等等這些都是我們要在今后的中逐步加以解決的。今后我們將以黨的十六大精神為指導(dǎo)認(rèn)真貫徹落實(shí)全國旅游會議和縣第十四次黨代會精神緊緊圍繞建設(shè)生態(tài)旅游大縣的發(fā)展目標(biāo)堅(jiān)持“解放思想、實(shí)事求是、與時俱進(jìn)、開拓創(chuàng)新”的總體思路按照“發(fā)展要有新思路改革要有新突破開放要有新局面各項(xiàng)要有新舉措”的總體要求緊緊抓住旅游開發(fā)、宣傳促銷、行業(yè)管理和隊(duì)伍建設(shè)四個關(guān)鍵奮力推動全縣旅游經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展力爭明年旅游再上新臺階。
二00七年十一月十日。
《旅游局班子述職述廉報告》來源于網(wǎng)，歡迎閱讀20旅游局班子述職述廉報告。vgx。
個人工作總結(jié)與業(yè)績報告篇十
我作為一名普通的黨員干部，時刻把服從組織安排放在第一位，迅速轉(zhuǎn)換角色，克服自己思想中的消極因素，全力投入到新的工作中去。我始終把學(xué)習(xí)作為修身、做人的頭等大事，加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，積極參加旅游局組織的所有主題黨日學(xué)習(xí)活動，對接精準(zhǔn)扶貧幫扶對象，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十八屆六中全會精神，提高思想素養(yǎng)，堅(jiān)定政治方向，牢固樹立科學(xué)的人生觀、價值觀。把堂堂正正做人，清清白白為政，作為自己的行為準(zhǔn)則，擺正個人與組織的關(guān)系，從大局出發(fā)，凡事以大局為重。
（二）工作回顧。
1、負(fù)責(zé)組織xx文化節(jié)xx旅游招商推介會。根據(jù)市政府領(lǐng)導(dǎo)意見，三年一屆的xx文化節(jié)今年在xx主辦，市旅游局由我負(fù)責(zé)節(jié)會中的xx旅游招商推介會的組織工作，我?guī)ьI(lǐng)市場科及相關(guān)人員，認(rèn)真籌劃、反復(fù)研究會議方案，并與市文化局、招商局、海南澹州、四川眉州等地旅游局積極協(xié)調(diào)溝通，最終活動取得圓滿成功，得到了市領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定。
2、組織了“千年黃州——我眼中的xx”攝影大展。根據(jù)xx文化節(jié)組委會安排，由我負(fù)責(zé)“千年黃州——我眼中的xx”攝影大展，我組織各縣市攝影家協(xié)會主席召開專題組稿會議，動員全市攝影家投入其中，通過近一年的組織，收到了1995幅（組）xx大別山風(fēng)光攝影作品，然后我們又組織專家對作品進(jìn)行了認(rèn)真評審，評出了100幅（組）優(yōu)秀作品，制作了精美的展板，在遺愛湖蕓香閣前和遺愛清風(fēng)廣場進(jìn)行了為期一個月的展覽，市委劉雪榮書記、市委常委宣傳部長陳繼平多次帶領(lǐng)外地客人觀看，給予了高度評價。先后參觀的`市民達(dá)近十萬人次。極大地宣傳了xx旅游資源。
3、成功舉辦“兩山兩湖”攝影展。由我負(fù)責(zé)組織完成了市旅游局、市文聯(lián)、市攝影家協(xié)會聯(lián)合舉辦的，五月份成功在十堰市人民廣場舉行。市委宣傳部副部長柳長青、市文聯(lián)主席陳訓(xùn)金、市旅游局局長鄭光文及十堰市政府和文聯(lián)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)出席了影展啟動儀式。
4、成功組織上海市場xx旅游資源推介會。經(jīng)過近兩個月的準(zhǔn)備，通過制定計(jì)劃、報批計(jì)劃、對外招標(biāo)等程序，確定上海市xx旅游資源推介會的承辦商，最后于11月12日組織xx相關(guān)縣市旅游局和旅游景區(qū)負(fù)責(zé)人赴上海參加推介會，上海市150多家新聞媒體記者和旅行社老總參加了會議，上海市旅游局辦公室主任親自參加會議并致辭，媒體進(jìn)行了廣泛的報道，推介會取得了圓滿成功。
5、積極服務(wù)招商項(xiàng)目。旅游局與富金峰旅游開發(fā)有限公司簽訂了招商協(xié)議，局黨組決定由我在鄭局長的領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)對接企業(yè)服務(wù)，我多次深入企業(yè)現(xiàn)場組織路口鎮(zhèn)政府及相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)和村組負(fù)責(zé)人召開協(xié)調(diào)會，介紹中南財(cái)大教授鄧愛民來幫助企業(yè)進(jìn)行旅游規(guī)劃設(shè)計(jì)，外出考察自駕車營地建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)了項(xiàng)目的建設(shè)進(jìn)度。
6、開辦了《鏡景》微信宣傳平臺。個人利用業(yè)余時間開辦了《鏡景》微信平臺，先后編發(fā)了300多條宣傳xx旅游資源的攝影作品信息，全面推出了劉雪榮論xx旅游系列文章，引起了很好的反響。最高單條信息點(diǎn)擊率達(dá)到十萬人次以上。
7、成功組織了xx防洪搶險攝影展。今年xx遭遇特大洪澇災(zāi)害，在6月份我就通過《鏡景》平臺和xx攝影網(wǎng)向全市攝影家發(fā)出倡議，號召大家拿起手中相機(jī)，深入防洪搶險第一線，記錄戰(zhàn)斗在防洪搶險最前沿的軍民與洪魔戰(zhàn)斗的精彩瞬間。此舉引起了市委宣傳部市文聯(lián)領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，后又引起了市委書記劉雪榮的重視，他親自安排在全市抗洪搶險表彰大會期間組織“20xx防洪搶險攝影展”，并且劉書記親自組織市四大家及縣市部隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)觀看展覽，給予了充分肯定。
8、配合中心工作。積極參與旅游局中心工作，參加旅游局組織的漂流大賽的組織宣傳工作，我組織了四個攝影家前往紅安對天河漂流大賽現(xiàn)場進(jìn)行拍攝采訪，并編輯了“放歌對天河”微信信息進(jìn)行了宣傳。
9、加強(qiáng)理論研究。由于不是主要領(lǐng)導(dǎo)，沒有參與黨組分工，相對工作要輕松一些，空閑時間也相對要多一些，我并沒有放松自己的學(xué)習(xí)和思考，而是更加加強(qiáng)了自己的學(xué)習(xí)和理論研究。春節(jié)期間在家對xx鄉(xiāng)村旅游發(fā)展進(jìn)行了認(rèn)真思考，形成了長達(dá)9600字的研究報告《xx市鄉(xiāng)村旅游發(fā)展研究》，在湖北省社科聯(lián)機(jī)關(guān)刊物《參閱件》上發(fā)表，劉雪榮書記親自簽字要求市政府進(jìn)行研究轉(zhuǎn)化成政策和措施。
10、調(diào)動全市攝影力量為旅游宣傳服務(wù)。我充分利用自己擔(dān)任攝協(xié)主席的有利條件，積極引導(dǎo)全市攝影家和攝影愛好者參與并宣傳xx旅游。全市攝影家及攝影愛好者今年共向各類媒體及網(wǎng)站發(fā)布宣傳旅游景區(qū)的圖片據(jù)初步統(tǒng)計(jì)達(dá)20萬張以上，形成了xx旅游宣傳的一支不可小視的業(yè)余啦啦隊(duì)。
個人工作總結(jié)與業(yè)績報告篇十一
我叫xx，53歲、中專畢業(yè)，漢族，1980年參加工作。1980年10月至1983年10月，在123456部隊(duì)服役；1983年12月至1984年9月，在義民林業(yè)工作站，1984年9月至1985年10月，到吉林省林業(yè)學(xué)校培訓(xùn)，1985年10月至今，xx市林業(yè)局林業(yè)調(diào)查設(shè)計(jì)隊(duì)。1907年3月任隊(duì)長至今。
個人工作總結(jié)與業(yè)績報告篇十二
20xx年，個人方面將主要精力放在了小微抵押貸款的營銷上，截至20xx年12月30日，小微抵押貸款共新增24戶，審批金額總計(jì)3816萬元，放款金額3097萬元，但業(yè)務(wù)新增主要集中在前兩個季度，反而三、四季度增長較少，同時20xx年客戶流失也成為一個比較重要的因素，抵押貸款方面共流失8戶，金額890萬元，這個結(jié)果還是不盡如人意的，通過對之前工作的分析可以看出，抵押貸款的新增主要是通過存量客戶的挖潛、老客戶轉(zhuǎn)介的方式獲得，而缺乏長期穩(wěn)定的新增獲客渠道，所以下一步的工作重點(diǎn)也應(yīng)在做好存量客戶維護(hù)的基礎(chǔ)上，開放思維，深入思考，尋找更加穩(wěn)定、直接的獲客途徑。其次，就目前零售客戶經(jīng)理的考核辦法而言，單純的信貸業(yè)務(wù)增長已無法支撐目前的行員級別，對于存款的依賴越來越大，現(xiàn)在的零售客戶經(jīng)理更要往綜合客戶經(jīng)理的方向去發(fā)展，在以信貸產(chǎn)品為基礎(chǔ)的原則上，更應(yīng)加強(qiáng)對客戶的綜合開發(fā)，通過對比可以發(fā)現(xiàn)，自己與分行優(yōu)秀客戶經(jīng)理在客戶價值挖潛上還存在這巨大差距，例如：借款人意外險銷售，有貸戶回存率、非儲金融資產(chǎn)的開發(fā)都落后很多，這也是自己下一步需要努力的方向。
2、小微團(tuán)隊(duì)管理方面。
20xx年7月初，分行成立小微直營團(tuán)隊(duì)，很有幸當(dāng)選明湖支行小微團(tuán)隊(duì)長，但也意味著身上的擔(dān)子也更重了，通過一年多的努力，支行小微業(yè)務(wù)也有了一定的突破，今年5月份，范純陽加入明湖支行零售團(tuán)隊(duì)，同時9月份葛玲玉離開明湖支行，目前團(tuán)隊(duì)人員仍為3人，但人員的配置只是團(tuán)隊(duì)發(fā)展的第一步，接下來的重點(diǎn)工作就應(yīng)該放在團(tuán)隊(duì)的發(fā)展和規(guī)劃中去，團(tuán)隊(duì)成立初期，并沒有設(shè)立完善的工作制度，團(tuán)隊(duì)成員的工作方式缺乏統(tǒng)一性、尤其在營銷方面沒有做到統(tǒng)一方向、固定動作，下一步我們支行的小微團(tuán)隊(duì)也要形成固有的工作制度，人員雖少，但也需要有完善的團(tuán)隊(duì)制度，這樣每一位團(tuán)隊(duì)成員才能各司其職、盡其所能，整個團(tuán)隊(duì)才能往好的方向。
個人工作總結(jié)與業(yè)績報告篇十三
qc成果及合理化建議：
20xx年，聚二裝置為了提高產(chǎn)量，決定擴(kuò)能改造。我與車間的技術(shù)員一起研究提出了合理化建議。我提出粉料輸送的氮?dú)夤娘L(fēng)機(jī)和旋轉(zhuǎn)下料閥平均每個1.5個月要切換一次，從而使得排放過程中平均每小時減少1.8噸，產(chǎn)生的副產(chǎn)品可以包裝利用，經(jīng)計(jì)算，此合理化建議在全年能產(chǎn)生7.28萬的經(jīng)濟(jì)效益。此建議最終獲得了廠部的批準(zhǔn)。因此在裝置改造的操作優(yōu)化的過程中，我也作出了自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
安全生產(chǎn)：
在安全生產(chǎn)方面，我負(fù)責(zé)排除的安全隱患不勝枚舉。例如在20xx年1月11日，我班夜班時大雪紛飛，我在裝置巡檢時發(fā)現(xiàn)丙烯的兩個脫硫塔之間的法蘭連接處有丙烯泄露漏，我立刻意識到這是個嚴(yán)重的安全隱患，馬上通知班員聯(lián)系維修處理，在寒冷的大雪里，直到看著維修人員把法蘭修好，我才安心地離開。
個人工作總結(jié)與業(yè)績報告篇十四
截至20xx年12月30日，個人名下存款余額總計(jì)20xx萬元，，其中儲蓄存款1650萬元，對公存款362萬元，個人名下貸款總計(jì)21250萬元，其中按揭及消費(fèi)類貸款11450萬元，小微貸款9800萬元，其中弱擔(dān)保貸款2800萬元，小微抵押貸款7300萬元，較年初新增2250萬元。
2、其他產(chǎn)品營銷數(shù)據(jù)。
同時20xx年中智能pos新增8戶，借款人意外險銷售12筆，總保費(fèi)金額50000元左右，網(wǎng)樂貸新增6筆，金額106萬元。
個人工作總結(jié)與業(yè)績報告篇十五
轉(zhuǎn)眼20××年過去了，回首這一年來的工作，盡管我為公司的貢獻(xiàn)微薄，但總算為我邁進(jìn)銷售市場起到一個很好的鋪墊，通過學(xué)習(xí)工作和其他員工的相互溝通，我已逐漸的容入到這個集體當(dāng)中。同時我現(xiàn)在的工作能力是和全體員工的辛勤付出是密不可分的。我在做好本職工作的同時，也在反思自己工作上的不足和問題是今后應(yīng)該時刻注意和逐步改進(jìn)的。
20××年，我始終把學(xué)習(xí)放在重要位置，努力在提高自身的業(yè)務(wù)綜合素質(zhì)上下功夫，正確認(rèn)識自身的工作，正確處理與同事之間的關(guān)系，把工作重點(diǎn)放在發(fā)展新客戶上，以提高我對工作本身的認(rèn)知程度。細(xì)心學(xué)習(xí)同業(yè)人員的長處，改掉自身存在的不足，虛心向同事和領(lǐng)導(dǎo)請教，主動接受同事的意見，不斷改進(jìn)工作方法，充分發(fā)揮崗位職能，在不斷學(xué)習(xí)和探索中使自己在本行業(yè)方面有所提高。
現(xiàn)在我做的就是提高自己服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)能力，在未來的工作中，我要更加提高自己的工作能力和專業(yè)素質(zhì)。加強(qiáng)學(xué)習(xí)，勇于實(shí)踐，堅(jiān)持工作熱情。在不斷的總結(jié)中成長，提高自我的素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，以適應(yīng)新的形式的需要，積極與公司的人員溝通，以學(xué)習(xí)他人之長，才能更好的促進(jìn)自我能力，滿足客戶需求和開拓市場空間。其實(shí)業(yè)務(wù)就是做人，只有人做的好，自己的朋友廣泛，交際能力強(qiáng)才能把業(yè)務(wù)做的更好!做人是一個很重要的方面，還有就是自己的在專業(yè)方面的知識是一定不可缺少的，所以要想做好業(yè)務(wù)就必須在有限的時間內(nèi)學(xué)習(xí)無限的知識，在做人方面要比一般的人有更好的交際范圍，和交談能力!
總之，今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情，并積極與他人溝通。不斷的開發(fā)新市場，相信公司一定會走得更遠(yuǎn)，市場占有率更高，瀚林人都會洋溢著幸福的笑容!
個人工作總結(jié)與業(yè)績報告篇十六
顧客對品牌怎么會有信心呢?調(diào)查中發(fā)現(xiàn)許多代理商未給導(dǎo)購人員充分的培訓(xùn)，將銷售壓力放任給店長，這是非常不負(fù)責(zé)任，也是對品牌、銷售傷害非常嚴(yán)重的事情。
二、產(chǎn)品。
你必須能夠清晰知道什么貨品放哪、還有哪幾碼、哪幾種顏色、存貨量剩多少、適合怎樣的顧客，如某品牌店為了與其他門店?duì)庁浽?，不惜忽悠總部?/p>
目前顧客確定了哪幾款，什么時間會過來看，請總部予以什么時間前一定要送達(dá)而爭取到貨品的案例，黑了點(diǎn)，但成績是有目共睹的。
還有，商場促銷時人流一般會驟增，不要等、靠商場或總部會逼你拿貨，全體店員自己要有“多爭取貨品就可多賣”的這種覺悟，提前向總部要求貨品支持。
2、清晰的貨品風(fēng)格非常重要，他可以幫助顧客清晰自己所需，成功、成熟品牌的商品風(fēng)格統(tǒng)一，系列分明，主題化。
很容易形成回頭客及忠誠顧客。
3、貨品的維護(hù)、保潔工作即可以讓你閑暇時有事可干，也保持了商品的新鮮，自然吸引顧客。
同一品牌的風(fēng)格、價格、號碼都會有所偏差，因此總結(jié)銷售經(jīng)驗(yàn)予以調(diào)整很重要，而總部也要特別注意到這個問題。
5、款多量少的產(chǎn)品策略顧客可選擇性強(qiáng)，又很少會積貨，當(dāng)然，前提是你的設(shè)計(jì)力量夠強(qiáng)。
如送禮需要體現(xiàn)他的尊貴，海洋夏日可以凸顯他的陽光和放松、晚禮服系列則讓她顯得淑女。
個人工作總結(jié)與業(yè)績報告篇十七
xx年的9月份，我成為一名支教教師，帶著光榮的使命，來到了服務(wù)地點(diǎn)——紅寺堡開發(fā)區(qū)紅寺堡鎮(zhèn)回民小學(xué)。
支教開始，我就沒有把自己當(dāng)作一名流水教師，而是把自己當(dāng)作本校正式老師對待，遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，不遲到，不早退，努力的完成學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)工作任務(wù)，跟同事相處的特別融洽，對學(xué)生處于一片愛心。一年的支教時間，我工作著，收獲著，付出著，感動著，可以說隨時隨地每時每刻都面對一種挑戰(zhàn)，我用行動戰(zhàn)勝自我，從容的面對困難，戰(zhàn)勝困難，走過這一年的歷程，將在我的工作生涯中寫下不平凡的一頁，也是對我人生經(jīng)歷的一次極大的豐富，更是我人生道路上濃墨重彩的一筆。有辛苦地付出，就有幸福地收獲，我感受著支教賦予我生命的精彩。
做為一名支教老師，首先、我堅(jiān)持走教育方針的基本路線，根據(jù)教育大綱進(jìn)行教學(xué)。其次、端正自己的服務(wù)態(tài)度，教書育人，為人師表。經(jīng)常利用課余時間多跟同事和學(xué)生進(jìn)行交流，使自己成為同事們的知己，學(xué)生們的良師益友。支教對我們每個支教老師來說，是一次磨練，畢竟它打破了原有的生活規(guī)律，要具備吃苦耐勞的精神。因此，當(dāng)我加入支教隊(duì)伍之前，自己已經(jīng)做好了充分的準(zhǔn)備，不管遇到多大困難，一定要堅(jiān)持下來，盡自己最大的努力干好自己的本職工作。我嚴(yán)格要求自己，服從領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)安排。平時，我能主動的與綜合科的老師溝通交流，傳播新的教育教學(xué)理念的同時也虛心向他們學(xué)習(xí)。
努力使自己成為一名合格的志愿者。做一名合格的教師，要從教育、教學(xué)、教研三方面進(jìn)行，這樣才能不斷的提高自己的水平。
1、踏踏實(shí)實(shí)教書，全心全意育人。
在教育方面，自己始終堅(jiān)持換位思考的`方法，讓學(xué)生干事的時候要換位思考，有的學(xué)生可能愛告狀，有的愛打架，有的有逃學(xué)的心態(tài)等。而處理這些事情不能強(qiáng)硬，那樣會傷害學(xué)生的心靈。一有時間，我就跟學(xué)生進(jìn)行交流，了解他們的家庭情況和學(xué)生內(nèi)心的世界，掌握每個學(xué)生的情況，使其處于自己的掌控中，從不處理沒有把握的事情。通過這一舉措，學(xué)生有什么事情都愿意和我交流，當(dāng)學(xué)生有什么事情向你尋求幫助時，這是對你的肯定。
2、在教學(xué)方面，精心設(shè)計(jì)每堂課程。
自己在不斷學(xué)習(xí)理論知識的同時，一有時間就走進(jìn)其他老師的課堂，學(xué)習(xí)他們的教學(xué)技能，通過對比，自己什么地方不足，或者那種方法能使學(xué)生更容易接受。這樣能快速的提高自己的教學(xué)技能。要上好一堂課，前提是要備好課，不上沒有準(zhǔn)備的課程。在備課時，在參考教案的同時，多考慮本學(xué)校的教學(xué)資源，學(xué)生的水平等綜合考慮，從學(xué)生的角度去備課。個人簡歷課堂上改變傳統(tǒng)的填鴨子的教學(xué)方式，采用師生互動，一學(xué)生為主體的教學(xué)方式。這樣，我的課堂氣氛特別活躍，帶動了那些經(jīng)常不善言語的學(xué)生都開始積極回答問題，這樣的課堂會使老師使出百分之百的精力去給學(xué)生講課。
3、在教研方面，精心準(zhǔn)備教研活動，共同提高。
積極參與數(shù)學(xué)教研組的各種教研活動，促使自己不斷研究好的教學(xué)方法，還能學(xué)到其他老師的優(yōu)秀之處。通過教育、教學(xué)、教研三方面，自己的綜合能力得到了提高。
我沒有搞什么特殊化，不遲到，不早退，服從學(xué)校的統(tǒng)一管理，遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度。積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動，在學(xué)校的隊(duì)形比賽中，我所訓(xùn)練的班級獲得中年級組的第一名好的成績，在校園解說，詩歌朗誦，歌唱比賽中都取得了不同等次的成績。通過自己的努力，得到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和同事們的認(rèn)可，今年被評為優(yōu)秀支教教師。
一學(xué)年的支教工作已經(jīng)結(jié)束了，在這一年的時間里，在校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心愛護(hù)下，在同事朋友的支持下，剛來時孤單寂寞的感覺很快就蕩然無存，在這里工作，感受到了家的溫馨，我覺得自己在各方面都有所提高。新的學(xué)年又開始了，新的起點(diǎn)，新的挑戰(zhàn)。在今后的`工作中，我要更加的努力，使自己的成為一名更優(yōu)秀的支教教師。
工作一月有余，雖每天都有反思但皆未成文。放假之前階段性課例研究剛結(jié)束，通過月考對學(xué)生的成績反饋，也對自己這一個月的教學(xué)工作有了大致的了解。
剛來到我們xx中心校開始還是很不適應(yīng)的。回想起之前在老家上班的日子，每天學(xué)校的課上完以后就沒有什么事情了，挺輕松。但是來到了這里看到同事們天天奮發(fā)圖強(qiáng)的工作努力提高自身的能力，我感動了，也發(fā)現(xiàn)了自己身上的很多不足之處，讓我明白了教師肩上那份沉甸甸的擔(dān)子，上面滿載著的是，責(zé)任。
很多時候，我們不光要做好自己的教學(xué)和班級管理工作。學(xué)校其他的一些工作安排到自己也必須做好，我從不害怕事多，有事做才充實(shí)。但最可怕的事當(dāng)一堆事情擺在面前而你又手足無措不知道怎么做。不知道怎么下手遠(yuǎn)比事情多來的更讓我壓力大。所以我更應(yīng)該努力學(xué)習(xí)，每天清晨起床都會給自己慢慢的正能量。
從這次月考成績看，總的來說三（5）（6）班的整體不錯，但（4）班上課過于活躍可能導(dǎo)致這次成績不太理想。我需要調(diào)整我的教學(xué)方法，對癥下藥。通過這次月考發(fā)現(xiàn)第一階段學(xué)生知識點(diǎn)的掌握大致清晰，這說明對教材知識點(diǎn)的解讀大體是到位的。但從試卷分析來看，一些典型錯題問題出在平時強(qiáng)調(diào)不夠，沒有很好的突出。個別學(xué)生知識點(diǎn)的遺漏則出在我的課堂教學(xué)組織上，沒能抓住那些學(xué)生的注意力，學(xué)生注意力渙散時不能及時調(diào)控和處理。這方面始終是個大學(xué)問，如何讓低年級孩子始終將注意力集中在課堂上？我想由于孩子自身的身心發(fā)展特點(diǎn)，我要做的是讓教學(xué)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)的更生動有趣，教學(xué)組織上要更多的關(guān)注學(xué)生，著眼整體又要關(guān)注個別。
總之說到底就為一句話，要相信孩子永遠(yuǎn)是對的，作為教師永遠(yuǎn)得反思自己的心態(tài)、技巧和方法。讓孩子喜歡上你的課首先得讓他們感興趣，從興趣入手。
個人工作總結(jié)與業(yè)績報告篇十八
我于7月1日成為公司的試用員工，到今天2個月試用期已滿，根據(jù)公司的規(guī)章制度，現(xiàn)申請轉(zhuǎn)為公司正式員工。
作為應(yīng)屆畢業(yè)生，初來公司，曾經(jīng)很擔(dān)心不知該怎么與人共處，該如何做好工作;但是公司寬松融洽的工作氛圍、團(tuán)結(jié)向上的文化，讓我很快完成了從學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變。
我的工作崗位是信息管理及知識產(chǎn)權(quán)專員，明白了這次培訓(xùn)的最終目的是要讓我公司的產(chǎn)品通過fdacgmp的審核認(rèn)證，在這幾天內(nèi)，我又了解了一些關(guān)于硫酸羥氯喹的生產(chǎn)流程和制作工藝。這次培訓(xùn)又讓我加大了對公司的了解和認(rèn)識，非常值得。
雖然這些工作是我以前從未接觸過的，和我的專業(yè)知識相差也較大;但是各部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo)，使我在較短的時間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也熟悉了公司的整個操作流程。
經(jīng)過這兩個月，我現(xiàn)在已經(jīng)能夠試著做起專利的分析報告，整理部門內(nèi)部的各種資料，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)，同事進(jìn)行資料的搜集和分類，從整體上配合公司的運(yùn)作流程。當(dāng)然我還有很多不足，處理問題的經(jīng)驗(yàn)方面有待提高，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強(qiáng)，需要不斷繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己業(yè)務(wù)能力。
這是我的第一份工作，這兩個月下來我學(xué)到了很多，感悟了很多;看到公司的迅速發(fā)展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)，體現(xiàn)自己的人生價值，和公司一起成長。在此我提出轉(zhuǎn)正申請，懇請領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自己、實(shí)現(xiàn)理想的機(jī)會。
個人工作總結(jié)與業(yè)績報告篇十九
路芳民，男，漢族，1962年9月出生。1983年甘肅省農(nóng)業(yè)大學(xué)農(nóng)機(jī)系畢業(yè)，農(nóng)學(xué)學(xué)士。20xx年被評為高級工程師，20xx年被聘為甘肅省農(nóng)機(jī)學(xué)會第四屆理事?，F(xiàn)任正寧縣金牛實(shí)業(yè)有限責(zé)任公司董事長。多年來致力于農(nóng)業(yè)機(jī)械、農(nóng)副產(chǎn)品加工成套設(shè)備及農(nóng)產(chǎn)品深加工的設(shè)計(jì)研究開發(fā)工作，取得了多項(xiàng)成果，個人獲得甘肅省企業(yè)杰出專業(yè)技術(shù)人員、甘肅省新長征突擊手、甘肅省學(xué)鐵人模范、慶陽市領(lǐng)軍人才等光榮稱號?？蒲谐晒〉?項(xiàng)專利，絕大多數(shù)應(yīng)用于工業(yè)化及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)實(shí)踐，得到了社會各界的廣泛好評。企業(yè)被評為慶陽市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)，獲得甘肅省鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新獎。
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