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產(chǎn)品營銷系列的策劃方案篇一
隨著社會的.進步與發(fā)展，銀行也改變了其經(jīng)營模式，從以往單靠存貸款利率差來獲得利潤的增長，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)榘l(fā)展中間業(yè)務，提高中間業(yè)務收入來增加收益。就目前經(jīng)濟環(huán)境來看，理財業(yè)務既加大銀行利潤，成為銀行中間收入的主要來源之一，也為銀行搶占理財市場，爭奪高端客戶，帶給有力手段。本文主要以現(xiàn)有文獻的理論作為基礎，結合a銀行理財產(chǎn)品的銷售狀況，分析其理財產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀以及理財產(chǎn)品在營銷過程中存在的問題，并從產(chǎn)品策略，價格策略，渠道策略，促銷策略四個方應對a銀行的個人理財業(yè)務市場的進行營銷組合策略研究。
a銀行聯(lián)動科技部門陸續(xù)開發(fā)了各類到期資金報表，包括固定期限理財產(chǎn)品近期到期客戶明細、開放式產(chǎn)品持有客戶明細、cts持有客戶明細、定期存款近期到期客戶明細，網(wǎng)點營銷人員可直接查詢到客戶明細以及客戶聯(lián)系方式，針對性營銷理財產(chǎn)品，提高營銷效率。
a銀行與產(chǎn)品部門及機構部溝通，分別針對cts客戶、粵通卡客戶、財富級客戶、教師等優(yōu)質(zhì)客戶群體共發(fā)行了7期專享理財產(chǎn)品，透過讓渡銷售手續(xù)費(個人條線中收)的方式提高部分產(chǎn)品收益率，提升客戶體驗，打造中高端客戶理財品牌。后期針對優(yōu)質(zhì)中高端客戶，分客戶群體規(guī)律化發(fā)行理財產(chǎn)品，進行差異化精準營銷，拓展中高端客戶規(guī)模。
a銀行將個人理財產(chǎn)品納入大零售條線kpi考核，權重共8分。其中保本理財產(chǎn)品權重分[-2，2]，對標市場，以新增額到達四行第一為目標;非保本理財產(chǎn)品權重分[-2，2]，以省分行下達計劃考核完成率。
截至20xx年上半年，a銀行個人理財產(chǎn)品時點余額94.66億元，其中保本理財產(chǎn)品時點余額5.49億元，非保本理財產(chǎn)品時點余額89.17億元;個人理財產(chǎn)品日均余額72.2億元，其中保本理財產(chǎn)品日均余額6.3億元，非保本理財產(chǎn)品日均余額65.9億元。
2.1市場營銷力度不足
a銀行作為國有商業(yè)銀行普遍的問題就是設計出的理財產(chǎn)品所適合的客戶群體有限，服務的標注門檻高于普通百姓的財富潛力，很多為貴賓設計的理財產(chǎn)品只能把普通客戶排除在外，很多產(chǎn)品為客戶限定了各種范圍限制，局限性較大。
2.2缺乏細致的目標市場和明確的產(chǎn)品定位
a銀行的理財產(chǎn)品大部分是總行進行設計和研發(fā)，下屬一級、二級分行進行統(tǒng)一的銷售與操作，但是，由于全國各地的經(jīng)濟發(fā)展狀況不同，人均消費水平有所差異，人們的風險偏好千差萬別，對投資的預期收益要求迥然不同，統(tǒng)一的產(chǎn)品設計研發(fā)就很難滿足大眾消費者的所有需求。而總行也沒有對產(chǎn)品的前景和市場需求進行廣發(fā)的調(diào)查，各分支機構也很難明確產(chǎn)品的目標市場，因而沒有制定詳盡的產(chǎn)品營銷指導方案。
2.3理財服務的專業(yè)化程度不高
a銀行個人理財業(yè)務服務方式過于簡單。目前在外資銀行客戶只需打一個電話，就能夠獲得各種金融手段的多種增值服務和投目前a銀行的個人理財業(yè)務還停留在傳統(tǒng)的咨詢和推薦、然后再將相應的存款和貸款的理財產(chǎn)品進行簡單組合，并沒有涉及到諸如期貨、股票等投資品種。
2.4理財產(chǎn)品缺乏個性
包括a銀行在內(nèi)的商業(yè)銀行推出的個人理財產(chǎn)品只是對傳統(tǒng)業(yè)務和服務的簡單結合，由于傳統(tǒng)業(yè)務利潤不豐富、期限不靈活，導致在此基礎上推出的理財產(chǎn)品品種類大同小異，形式如出一轍。銀行可供客戶選取的理財產(chǎn)品種類基本上包括外匯、保險、基金、證券等，這些僅僅是對現(xiàn)有產(chǎn)品的重新整合，并沒有根據(jù)客戶的不同類型去設計個性化的理財產(chǎn)品。
2.5宣傳不足，促銷手段單一
隨著居民財富的增加，越來越多的人們對金融知識已經(jīng)不再陌生，想透過銀行了解更多的投資理財方面的資料，然而，a銀行對理財產(chǎn)品銷售的宣傳力度不夠，僅僅是透過每個營業(yè)網(wǎng)點led屏幕進行滾動播出，或是每一天打印出理財產(chǎn)品臺歷供客戶閱覽，這些根本滿足不了客戶對理財產(chǎn)品知識了解的需求。
2.6銷售人員缺乏專業(yè)素質(zhì)
根據(jù)建行總行的要求，客戶經(jīng)理務必都是持證上崗，務必取得相應的銷售合格證書，才能辦理相關業(yè)務。但是，盡管如此，對于理財知識的要求是全方位、多角度、深層次的，甚至要橫跨很多領域，所以要求銷售人員所掌握的知識是要全面的。實際上，a銀行很少有員工到達要求，作為專業(yè)的理財產(chǎn)品銷售人員，除了專業(yè)知識外，還要具有良好的營銷潛力、溝通潛力、團隊協(xié)作潛力等，對銷售人員綜合素質(zhì)的要求十分嚴格，能夠具備這些素質(zhì)的人才也十分稀少。
3.1產(chǎn)品策略
針對a銀行目前推出的一系列理財產(chǎn)品有不少產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，缺乏自主創(chuàng)新，難以引起客戶的高度重視等問題，結合東莞地區(qū)的實際經(jīng)濟和居民的生活水平狀況，推薦今后a銀行在產(chǎn)品的策略上可向以下三個方向發(fā)展：
一是自主研發(fā)和設計合理創(chuàng)新的理財產(chǎn)品。a銀行理財產(chǎn)品的創(chuàng)新要依托金融工程技術和專業(yè)的金融人才，針對不同客戶的多樣化需求，設計出科學的、個性化的理財產(chǎn)品。
二是采取復合化產(chǎn)品創(chuàng)新。在理財需求日益多元化的這天，單一的為客戶帶給某項理財業(yè)務是無法滿足客戶需要的。針對產(chǎn)品單一的狀況，a銀行能夠思考對現(xiàn)有的理財產(chǎn)品透過復合化的方式進行創(chuàng)新。三是充分發(fā)揮理財產(chǎn)品的品牌效應。產(chǎn)品的品牌不僅僅是企業(yè)信譽和企業(yè)形象的標志，也是宣傳和推廣產(chǎn)品的有力手段。
3.2價格策略
一是優(yōu)惠與折扣定價方法。在理財產(chǎn)品銷售業(yè)績下滑時為吸引客戶購買，刺激客戶的認購需求，能夠思考為新老客戶制定相應的優(yōu)惠購買方案，給與必須的折扣。這不僅僅有助于在短期內(nèi)有效提升銷售業(yè)績，從長遠的角度看也維持了客戶的忠誠度。
二是新發(fā)行理財產(chǎn)品的定價方法。在即將有新發(fā)行的理財產(chǎn)品出售時，a銀行應提前做好定價工作。為了能快速占據(jù)先機，a銀行要在必須程度上減少成本和手續(xù)的費用。根據(jù)客戶購買理財產(chǎn)品數(shù)量和規(guī)模的大小在基礎價格之上給予適當?shù)膬?yōu)惠。既是為新發(fā)行出售的理財產(chǎn)品起到了推廣和宣傳的作用，同時合理的定價也能提高a銀行在理財產(chǎn)品市場上的競爭力。
三是理財產(chǎn)品定價以存款利率為基準。a銀行在理財產(chǎn)品的定價上要以銀行存款利率為基準，結合理財產(chǎn)品的收益率和期限結構制定出適宜的理財產(chǎn)品價格方案。
3.3分銷策略
a銀行要提高其自身競爭力，就務必突破傳統(tǒng)營銷渠道的限制，在優(yōu)化升級傳統(tǒng)渠道的基礎上繼續(xù)拓寬分銷渠道，加強其它渠道的建設和維護。主要可從網(wǎng)絡渠道和電子渠道這兩個方面來思考：
一是在網(wǎng)絡渠道方面，a銀行的網(wǎng)站上要增強客戶服務的在線功能，讓客戶在網(wǎng)上認購理財產(chǎn)品的過程中遇到疑慮可隨時與在線客服交流，讓其感受到銀行全方位的服務功能。
二是電子渠道方面主要是手機和電話銀行的應用。智能手機的普及使手機銀行在理財產(chǎn)品的營銷過程中所起的作用越來越明顯。為了使用戶更加便捷地使用手機銀行，挖掘手機銀行的潛在用戶，a銀行要進一步完善客戶端的設計，不僅僅要做到界面美觀，還要實用簡便，突出本行理財產(chǎn)品特點，方便客戶直接使用手機購買。
3.4促銷策略
在銀行業(yè)金融產(chǎn)品競爭激烈的現(xiàn)狀下，a銀行務必從促銷策略出發(fā)，實現(xiàn)銀行與客戶的信息傳遞與交流。
一是對于不同類型的顧客，就應選取不同類型的廣告，對于部分資金實力較雄厚的客戶群，則能夠采用發(fā)送電子郵件的廣告促銷方式。另外，在營業(yè)大廳發(fā)放有關理財產(chǎn)品的宣傳冊，以及在電子屏幕上展示等方式都是比較有效的廣告形式。
二是a銀行應重視推廣促銷的輔助性作用，具體的做法有：選取適宜的時間和地點舉辦一些與理財產(chǎn)品相關的活動，邀請一些知名人士主持講座，組織新老客戶參加理財產(chǎn)品經(jīng)驗交流會等，讓客戶在潛意識中關注到a銀行的理財產(chǎn)品并產(chǎn)生購買欲望。
三是a銀行同東莞地區(qū)政府、地區(qū)的中小企業(yè)以及社會大眾建立起和諧的經(jīng)濟業(yè)務關系，實現(xiàn)了共同贏利的良好局面。但在東莞市要獲得長足的發(fā)展，還務必擔負起社會道德職責。a銀行能夠采取建立專項基金以資助貧困學生，向留守兒童和貧困婦女獻愛心、為東莞市的綠化建設出資出力等公益性的活動，以此來贏得市民的認可和信任。
四是人員促銷是最直接的促銷方式，由銀行的客戶經(jīng)理等工作人員應對面與客戶交流有關理財產(chǎn)品的相關狀況a銀行分行的客戶經(jīng)理要先做好充分的準備工作，熟悉客戶的基本狀況和投資理財偏好，制定適當?shù)睦碡敺桨浮Ｈ藛T促銷對工作人員的綜合素質(zhì)要求較高，不僅僅要掌握客戶的理財狀況，還要了解客戶的性格特征和心理狀態(tài)，從而與客戶建立良好的合作關系。
產(chǎn)品營銷系列的策劃方案篇二
1、劣勢與威協(xié)
（3）品牌集中度：混合型果汁最高，水/茶飲料最低、
2、尤勢與機會
（1）本土飲料企業(yè)發(fā)展初具規(guī)模并以其知名品牌獲得消費者喜愛、
3、要點問題
體現(xiàn)紅色王老吉的獨特價值，建立先進的品牌經(jīng)營理念和規(guī)范的運作模式、
1、消費者的總體消費態(tài)勢
2 、消費者行為
1、現(xiàn)有飲料產(chǎn)品
現(xiàn)有飲料產(chǎn)品的不足：
2、產(chǎn)品生命周期
3、產(chǎn)品的品牌
1、企業(yè)在競爭中的地位
2、企業(yè)的競爭對手
國內(nèi)競爭對手：娃哈哈、康師傅、統(tǒng)一、黃振龍涼茶等、
國外競爭對手：可口可樂百事可樂等、
3、企業(yè)與競爭對手的比較
機會與威協(xié)
尤勢與劣勢
王老吉的核心問題是沒有品牌定位、
產(chǎn)品營銷系列的策劃方案篇三
省錢，如此容易!
自中國電信被分拆以來，隨著無線通信的迅速崛起，電信業(yè)務在利潤增長點上一向處于開源無路的困境。被信息產(chǎn)業(yè)部定位為固定電話網(wǎng)的補充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定電話網(wǎng)絡，實現(xiàn)無線接入，打破高端通信市場由移動、聯(lián)通兩頭獨大的局面，從市場格局上構成三足鼎立的競爭局面。事實上，xx年，中國整個電信市場用戶增長的全景圖中，夷陵通凈增加了2300萬戶，總用戶到達3500萬，遠遠高出人們的預測，已經(jīng)成為我國通信市場的一支重要力量。憑借其低廉的資費優(yōu)勢，夷陵通在上市初期就受到廣大消費者的歡迎，以燎原之勢獲得社會各界的極大關注，數(shù)以萬計的首批夷陵通用戶已感受了價格低廉、綠色環(huán)保夷陵通的時尚和魅力。但是夷陵通上市初期，即受到了競爭對手的猛烈阻擊，激烈的市場競爭，使銷售狀況并未像人們前期預料那樣的樂觀。分析其原因，固然有目前宜昌市的消費者逐漸趨于理性消費、大部分有移動通信需求的用戶都已經(jīng)購買了手機的因素，以及由于競爭對手提前進行市場阻擊，而更深層次的原因在于沒有對市場進行有效的細分，并在市場細分的基礎上帶給不同的話費套餐服務。高校學生群體即屬于被忽略的一部份。
就三峽大學市場來看，大多數(shù)學生屬于有移動通信需求的低端用戶，他們追求以時尚的移動通信作為日常溝通方式的補充，同時他們又屬于無經(jīng)濟收入來源的低端消費群體，兩者之間的矛盾給夷陵通的發(fā)展帶給了較大的發(fā)展空間。夷陵通業(yè)務在校園市場的發(fā)展存在較大空隙。
在此狀況下，隨著宜昌市通信業(yè)的進一步發(fā)展，努力在移動通信領域的校園市場占據(jù)較大市場份額，并由此輻射全社會，為夷陵通業(yè)務的長遠發(fā)展打下堅實基礎。
1、活動主要負責人聯(lián)系宜昌電信，向電信的主要負責人說明活動策劃方案
4、在學校里招一批學生參加此次活動要求口才好，溝通潛力強，能吃苦
小靈通的優(yōu)勢：
1、輻射比遙控器還低
我國政府在有關電磁輻射環(huán)境保護方面是極其負責的，我國現(xiàn)行的電磁輻射防護標準比歐美各工業(yè)化國家要嚴格的多。根據(jù)相關檢測報告的顯示，小靈通手機的輻射頻率最大值為10毫瓦，比電視機遙控器的使用功率(25毫瓦)還小很多，完全能夠忽略不記。
此外，小靈通在待機時處于休眠狀態(tài)不發(fā)射功率，也就是說此時小靈通手機沒有輻射，只有在發(fā)生呼叫從休眠狀態(tài)到呼叫狀態(tài)的處理時才進行交互式的發(fā)射。小靈通手機的發(fā)射功率，按小靈通使用時距人體1厘米計算，小靈通手機僅有0.25微瓦/平方厘米的電磁輻射被人體吸收。小靈通手機的電磁輻射功率僅僅是我國的微波衛(wèi)生標準的1/150。
2、話費低
由于小靈通的資費標準和固定電話基本相同，所以在本市多用小靈通則可大幅降低話費;另外小靈通不但能夠打國內(nèi)國際長途，還可撥ip電話，讓用戶在市內(nèi)隨時隨地享用便宜的長途電話。
3、多姿多彩酷炫生活
目前移動通信設備不僅僅具備基本的通話功能，更成為能夠上網(wǎng)看新聞、玩游戲的隨身娛樂設備，在這一點上小靈通毫不遜色。用戶借助小靈通無線市話系統(tǒng)高達64k/32k的數(shù)據(jù)通道，能夠隨時隨地享受無線互聯(lián)網(wǎng)服務。
三大具體狀況
1、市場潛力
05級新生人數(shù)多，加上高年級學生，市場潛力極大。大學生是一個特殊的消費群體。是以后社會消費的主力軍，學生此刻構成的消費觀念對以后的消費方式有很重要的作用。
2、實際需求
夷陵通服務的顧客?！耙苿有浴笔且牧晖▍^(qū)別于固定電話的最大優(yōu)勢所在。在三峽大學，幾乎90%學生主要透過固定電話或手機進行溝通聯(lián)絡，這一比重是很大的。這決定了他們是夷陵通的潛在用戶。
3、競爭對手的狀況
移動公司的網(wǎng)絡在校內(nèi)并不好。在欣苑機房。g樓等地方經(jīng)常沒有信號，很不方便。移動的資費并不便宜且移動在校內(nèi)的用戶早已過飽和了由于沒有經(jīng)濟收入，日常花費大部分由家里帶給，高校學生的通信消費潛力不高，月消費話費約25―200元不等，人均月話費約50元左右。證明高校市場雖然是一個低端市場，但夷陵通的arpu值(每月平均每用戶收益)比固定電話要高，成本又低很多，是運營商就應著力培養(yǎng)的消費群體。
4、具體的使用狀況
手機價格高資費高輻射強
小靈通輻射小在校內(nèi)的信號較好且資費便宜小靈通上可打ip長途，也可用201電話卡長途便宜月平均話費低于手機，很適合學生使用。
小靈通此刻可發(fā)信息上網(wǎng)與手機功能差不多
宣傳方法：
注：宣傳單資料包括
a、學生新特權專門針對學生的優(yōu)惠活動
b、小靈通本身的優(yōu)勢話費低輻射低更多的要從家長的角度寫
2、新生入學時
a、在學校迎新的校車上帖廣告
b、在校內(nèi)用條幅宣傳板等形式進行宣傳
3、新生寢室的桌子上放宣傳單
具體操作：
1、開學時在學校體育館附近及個苑設業(yè)務代理處。每個代理處都要有學生至少一名(了解真實的銷售狀況)
2、在學校里面設專門的代理店不僅僅使人有可信賴之感，更為重要的是能夠帶給專業(yè)、周到的服務。采用專賣的形式，以必須價格給學生折讓，由專賣店具體負責銷售及售后服務，并利用他們發(fā)放一些廣告宣傳材料，及時反饋信息，并處理用戶使用中出現(xiàn)的一般性問題。
基礎。從而使這次活動更好的開展。
學生工資：從電信的銷售中提成
具體分配――能者多勞多勞多得
除去成本外的凈利潤進行分配
a、外聯(lián)人員――從凈利潤中提25%
b、宣傳人員―――從凈利潤中提15%
c、現(xiàn)場工作的同學――凈利潤中提25%
d、活動主管人員――35%
產(chǎn)品營銷系列的策劃方案篇四
了解宿遷蘇蜜牌蜂蜜的市場營銷環(huán)境，包括微觀環(huán)境分析和宏觀環(huán)境分析、國內(nèi)環(huán)境分析和國際環(huán)境分析，了解蘇蜜牌的市場營銷策略，具體掌握產(chǎn)品策略、定價策略、分銷策略、促銷策略等具體操作策略。通過對蘇蜜牌蜂蜜的營銷調(diào)研與市場信息系統(tǒng)進行分析，掌握市場調(diào)查、市場預測及市場營銷系統(tǒng)額實際運用方法。
(一)宏觀環(huán)境分析
中國在加快走向世界的步伐，江蘇和宿遷也在加快走向發(fā)展前沿，以節(jié)能、環(huán)保、低碳、綠色為發(fā)展核心的結構調(diào)整正在各地展開。中西文化的相互融合，健康理念更加深入人心，蜂產(chǎn)品作為最受人們喜愛的保健產(chǎn)品之一，蜂產(chǎn)品也開始孕育著更大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
1.經(jīng)濟因素
大發(fā)展?jié)摿?，但對于像蘇蜜牌這樣小規(guī)模的企業(yè)，要想在經(jīng)濟全球化的社會中立足，是一個非常大的挑戰(zhàn)。
2.人口因素
從人口環(huán)境方面來分析，我國人口眾多，而六七十年代生育高峰期出生的一代已經(jīng)在社會經(jīng)濟生活中逐漸占據(jù)了主導地位，他們的工作壓力日益劇增，對健康的渴求也是十分明顯的，這一批新生代人數(shù)眾多且有一定的經(jīng)濟能力并愿意為自己的發(fā)展付出。同時，健康產(chǎn)品也是增送親友、孝敬父母的體面禮品，這就為健康產(chǎn)品市場提供了龐大的消費群體，這也是健康產(chǎn)品市場在近期迅速發(fā)展壯大額最重要原因。
3.文化因素
中醫(yī)之道提倡的養(yǎng)身之法在現(xiàn)當代社會經(jīng)濟的迅猛沖擊下，再好的中醫(yī)理論也并不是完美無缺的，在科學技術不斷發(fā)展的牽引之下，健康合理的飲食養(yǎng)身之道也不斷地被人們探尋著，人們更加注重健康的身體，合理的營養(yǎng)攝入，為了自己孩子的健康成長，有更多家長愿意多支出一部分錢購更多營養(yǎng)品。
(二)微觀環(huán)境分析
多年來“蘇蜜”非常注重塑造企業(yè)的形象，不斷提升品牌知名度，蘇蜜蜂蜜在同行業(yè)競爭中處于領先地位。近幾年來公司支持蜂農(nóng)發(fā)展養(yǎng)蜂生產(chǎn)，建立蘇蜜蜂產(chǎn)品原料基地，蘇蜜蜂產(chǎn)品在蘇北逐步專賣連鎖體系，銷售網(wǎng)絡在不斷建立和拓展，消費者在不斷認識蘇蜜牌產(chǎn)品。
(一)確定目標市場
“蘇蜜牌”蜂蜜產(chǎn)品在宿遷市場覆蓋率達70%以上，在蘇北地區(qū)市場占有率在60%以上，產(chǎn)品今后將不斷由蘇北到蘇南及全國各地。蘇蜜將以本土銷售為主要市場，由江蘇名牌做到中國名牌。消費群體以成人為主。選取老年人作為一個細分市場，專門生產(chǎn)適合12歲以下兒童飲食的特殊營養(yǎng)蜂蜜，這些老年人都是非常疼愛孫子的，總希望他們的智力得到最大限度的開發(fā)。企業(yè)在研發(fā)集中生產(chǎn)蜂蜜、蜂膠貨蜂具，像各類顧客銷售這種產(chǎn)品，以產(chǎn)品專業(yè)化確定目標市場。
(二)市場定位
根據(jù)競爭者現(xiàn)有蜂蜜產(chǎn)品在細分市場上所處的地位和顧客對產(chǎn)蜂蜜產(chǎn)品營養(yǎng)益智保健的屬性的重視程度，塑造出蘇蜜牌蜂蜜產(chǎn)品與眾不同的鮮明個性貨形象并傳遞給目標顧客，是蘇蜜牌蜂蜜產(chǎn)品在市場上占有更強有力的競爭位置。實行產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略，識別潛在的競爭優(yōu)勢，從蜂蜜產(chǎn)品的質(zhì)量、產(chǎn)品款式等方面實現(xiàn)差別。同時采取形象差異化戰(zhàn)略，“蘇蜜”要讓消費者聯(lián)想到該種產(chǎn)品是集百家之長，在產(chǎn)品的核心部分與競爭者類同的情況下塑造不通的產(chǎn)品形象以獲取差別優(yōu)勢，需要不斷利用企業(yè)所能利用的所有傳播工具，將具有創(chuàng)意的標志融入健康文化的氛圍。
(一)產(chǎn)品策略
專賣店經(jīng)營所有蘇蜜牌蜂產(chǎn)品，包括：蜂蜜、蜂王漿、蜂花粉、蜂膠、蜂蠟等.這些產(chǎn)品具有多種功能和用途。
1.保健防病功能
蜂蜜具有安神益智、改善睡眠、護血降壓、消炎通便、滋養(yǎng)皮膚等作用，腦力勞動者和熬夜的人，沖服蜂蜜水可使精力充沛。運動員在賽前15分鐘服用蜂蜜，可幫助提高體能。感冒患者每次飲一杯蜂蜜水，可促進感冒痊愈。睡眠不好的兒童，在睡前30分鐘喝一杯溫蜂蜜水，上床不久便可安然入睡...神經(jīng)衰弱者在每天睡覺前食用蜂蜜，可促進睡眠。胃和十二肥腸潰瘍的患者，宜在飯前1小時半食用溫蜂蜜水，不僅能抑制胃酸的分泌，而且能使胃酸降低，從而減少對胃粘膜的刺激，有利于潰瘍面的愈合;而胃酸缺乏或萎縮性胃炎的患者，宜食用冷蜂蜜水。另外，蜂蜜還可治夏慌、健忘、多夢等癥狀。
2.美容養(yǎng)顏功能
蜂蜜還有潤肌白膚的作用，由于蜂蜜營養(yǎng)豐富而多樣化，又易被人體吸收利用，對于皮膚有滋潤作用，尤其是冬季氣候干燥時，多吃蜂蜜能防止皮膚皸裂。很多高級的化妝品，是由蜂蜜提煉而成的，可見它對皮膚有良好的保護作用。如能長期內(nèi)服及外敷外涂，有助美容，還能益壽延年。
3.聯(lián)絡情感功能
中國人在逢年過節(jié)、生日宴會、喜事慶典時都有互送禮物的傳統(tǒng)，而贈送蜂蜜恰好可以傳達親近甜蜜的情感。情侶中的男方通常會選擇代表甜蜜愛意、關心呵護的禮物送給他的女朋友。同時，選擇蜂蜜作為情感聯(lián)絡的禮物，還可象征收貨勤勞、享受生活，能像蜜蜂那樣普通而不平凡地釀造生活也算是一種藝術。
(二)價格策略
蘇蜜作為江蘇蜂產(chǎn)品中的知名企業(yè)，從價格上不能讓消費者有名牌昂貴的感覺而望而卻步。影響蘇蜜牌蜂產(chǎn)品定價的因素是多方面的，包括定價目標、成本、市場需求、競爭者的產(chǎn)品價格等。蘇蜜可考慮市場占有率最大化和展品質(zhì)量最優(yōu)化的價格策略，通過定價取得控制控制市場的地位，贏得最高市場占有率將享有最低成本和最高的長期利潤，所以，在單位產(chǎn)品部低于可變成本的條件下，制定盡可能低的價格，追求市場占有率的領先地位，蘇蜜更應考慮質(zhì)量領先的目標，在生產(chǎn)和銷售過程中始終貫徹產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化的指導思想。這就要求百花用高價彌補高質(zhì)量個研發(fā)的高成本，蘇蜜在保持產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的同時，還應輔以相應的優(yōu)質(zhì)服務。這會使得與市場占有率最大化的定價目標有所沖突。
(三)渠道策略
隨著網(wǎng)購的瘋狂發(fā)展，一個好品牌的產(chǎn)品的網(wǎng)店也隨之劇增，通過網(wǎng)店與實體店聯(lián)合銷售，并由近及遠，開拓國內(nèi)市場，蘇蜜具有大規(guī)模生產(chǎn)的可能，工廠規(guī)模必須足夠大才能實現(xiàn)經(jīng)濟的生產(chǎn)成本。應將蘇蜜牌的各個零售商、專賣店視為一個整體，提升整體效應。蘇蜜企業(yè)的總體規(guī)模決定了其市場范圍、客戶規(guī)模、及強制中間商合作的能力。蘇蜜蜂產(chǎn)品的組合寬度大，與顧客直接交易的能力強，有利于獨家專售或選擇性代理商。
(四)促銷策略
目前蘇蜜本地已經(jīng)擁有一些市場份額，但是份額很小，只有10%左右;可以考慮消費者推廣，迅速直接有效;專賣店銷售，方便快捷;采取向中間上推廣的方式，促使中間商積極經(jīng)銷蘇蜜牌產(chǎn)品，有效的協(xié)助中間商，加強與中間商的關系，達到共享共贏的目的。具體可采用購買折扣、資助、經(jīng)銷獎勵等方式。為刺激鼓勵中間商購買并大批量的購買蘇蜜產(chǎn)品，對第一次購買和購買數(shù)量較多的中間商給予一定的折扣優(yōu)待，購買數(shù)量越大，折扣越多。折扣可以直接支付，也可以從付款金額中扣除，還可以贈送其他蜂產(chǎn)品作為折扣。同時，還可建立免費咨詢婦服務，為經(jīng)銷商培訓銷售人員，展覽會、聯(lián)合促銷等。
(一)媒體促銷法。通過報紙開辟專欄、電視健康節(jié)目、雜志連載蜂蜜知識等形式，轉(zhuǎn)變消費者觀念，提高蜂蜜認識，不斷開始選擇天然純正、天人合一的自然保健產(chǎn)品―蜂產(chǎn)品，并建立咨詢熱線電話，解疑答惑各類消費者，積極宣傳蜂產(chǎn)品健康人體作用，從而引導廣大群眾自覺選擇蘇蜜牌產(chǎn)品。
(二)專賣店促銷法。以縣區(qū)為單位，在各個地區(qū)選擇有一定經(jīng)濟實力，對蜂蜜感興趣的店家，建立蘇蜜專賣店，擴大銷售范圍。
(三)代銷促銷法。以縣區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位，在各個地方選擇蜂蜜店、超市、商店等代銷，銷售蘇蜜產(chǎn)品。
(四)網(wǎng)絡促銷法。充分利用淘寶網(wǎng)、阿里巴巴等網(wǎng)絡媒體，建立網(wǎng)上店鋪，促進銷售;并將蜂蜜產(chǎn)品知識、食用蘇蜜產(chǎn)品消費者的感受以文字和圖片的方式在網(wǎng)絡上宣傳，擴大知名度，提高美譽度。
(五)會議促銷法。積極參與各種蜂蜜產(chǎn)品、食品等有蜂蜜有關研討會、展銷會、交流會、供貨會、洽談會等，開展產(chǎn)品質(zhì)量對比，宣傳蘇蜜產(chǎn)品，促進銷售。
(六)活動促銷法。在人口密集的市區(qū)、店鋪、集鎮(zhèn)等人口密集地方，采取拉橫幅、做拱門、搭舞臺等方式，現(xiàn)場展示，集中宣傳蘇蜜產(chǎn)品，價格給予優(yōu)惠，促進銷售。
(七)專家推廣法。邀請國內(nèi)知名蜂蜜專家來宿遷及各地舉辦蜂蜜產(chǎn)品講座，推廣普及蜂蜜等有關知識，宣傳蜂蜜產(chǎn)品保健作用;培訓專賣店、代理店經(jīng)理，提高經(jīng)營能力;組織消費者分享使用蘇蜜產(chǎn)品體會，開展口碑宣傳。
(一)組織計劃
1.籌資，為此次方案的貫徹實施籌資15萬元。
2.廣告，在宿遷電視臺、宿遷日報、宿遷晚報等媒體打廣告。
3.公關，與政府、公眾、媒體、競爭者、原料供應商、經(jīng)銷商等做好公關工作。
4.市場，現(xiàn)在江蘇十三個地級市及縣區(qū)開設專賣店及代理店，以后在全國城鄉(xiāng)增設專賣店。
5.培訓，對蘇蜜牌專賣店、代理店銷售員工進行專業(yè)培訓。
(二)進度安排
1、媒體促銷的節(jié)目、內(nèi)容每季度都要有，先在宿遷開始做廣告。
2、各種會議、活動每月都要有，堅持不懈。
3、知識講座、員工培訓長抓不懈，提高專業(yè)度。
4、組建專業(yè)團隊，跟進服務，加強指導。
(三)財務預算
廣告2萬元，市場開拓9萬元，公關費用2萬，聘請專家1萬元，其它費用1萬元。
(四)注意事項
1.資金流向的管理與監(jiān)督。
2.廣告要與市場的進展適時跟進。
3.嚴格執(zhí)行方案，靈活處理工作細節(jié)。
4.員工的培訓工作要具有時效性和針對性。
產(chǎn)品營銷系列的策劃方案篇五
鳳凰城項目位于鄭州房地產(chǎn)柿場的東南板塊,在鄭汴路路南,鳳凰東路、鳳臺路(在建)和青年路三條路程型將社區(qū)同周邊的商品大全天下、名優(yōu)建材柿場等分開.
鳳凰城現(xiàn)有的物業(yè)型態(tài)由連排別墅、普通現(xiàn)房多層和在建的小戶型多層組成.一期連排別墅柿場定位發(fā)生失誤,出現(xiàn)了銷售璋礙.一期5xx、7xx、9xx、11xx、13xx、15xx六棟多層吸取了別墅的教訓,以超低價位入市,順力的實現(xiàn)了.
現(xiàn)在,一期多層尚有37現(xiàn)房、準現(xiàn)房,銷售額850萬元.其中159.7m2的三室兩廳有23套,以五、六樓為主；127m2的三室兩廳7套；這兩種房型的銷售金額占一期余額的90.4%.
二期小戶型總銷售金額預計2800萬元,臨街商蒲1700萬元,合計4500萬元.預售許可證預計xx年5月末辦下.
由此可見,目前鳳凰城的可售資源由三種不同的物業(yè)組成：期房小戶型、現(xiàn)房大戶型和商蒲.其中二期小戶型占全部可售金額的52%,一期大戶型銷售額16%,二期臨街商蒲占32%.如何解決可售資源過于芬散的璋礙,是我們面臨的重大挑站之一.
a、東南板塊及鄭汴路商圈.
鄭州房地產(chǎn)柿場的東南板塊主要由三部分組成：鄭汴路沿線、東明路南段沿沿線、航海東路與107國道沿線.
鄭汴路沿線主要由建業(yè)、英協(xié)、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成.在鄭汴路商圈的支撐下,這兒已經(jīng)成為明確的高尚住宅區(qū).鳳凰城位于這一區(qū)位之內(nèi).與英協(xié)、建業(yè)幾乎是一路之隔.但鳳凰城在操盤過程中,沒有除理好商務環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區(qū)分與借勢,純悴以低價位的品牌內(nèi)函介入競爭,不僅沒有收獲天然的地段價格尤勢,而且為二期、三期制造了品牌璋礙.
東明路南段沿線目前競爭非常激烈,主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成.
航海東路與107國道沿線是xx年以來的樓市亮點,寶景、金色港灣、悉尼陽光、燕歸園等一批中價位大型樓盤.其中燕歸園是鳳凰城二期小戶型明確的競爭樓盤,其它幾乎全部的樓盤都和鳳凰城一期159、127平米現(xiàn)房變成明確的競爭關系.(詳見附1：鄭汴路柿場調(diào)研報告).
b、小戶型柿場概況.
自xx年底時尙party介入鄭州樓市以來,小戶型這種物業(yè)型態(tài)訊速發(fā)展起來.尤其是xx年初,青年居易(easy-go)以1900余套的投放量沖擊柿場,變成了小戶型的"柿場黑洞",徹底打破了柿場的競爭格局,實現(xiàn)了小戶型從供小于求到供大于求的轉(zhuǎn)變.今年4月份更是破天荒地出現(xiàn)了小戶型銷售量的急劇下降局面.
燕歸園位于貨站街東段,由盛煌房地產(chǎn)開發(fā),已成功實現(xiàn)一期的開發(fā),在幾乎沒有什么競爭的情況下,收獲了小戶型柿場的第一批需求者,現(xiàn)在燕歸二期正在認購階段.燕歸園提前介入了小戶型柿場,并且認識到小戶型的主力柿場是60-80平米的兩室戶型和100平米的三室兩廳.這與我們的市調(diào)最后完全一至.這次燕歸二期開發(fā)的就是此類戶型(兩室兩廳75平米,三室兩廳95平米).可以說,同燕歸園的戶型配比上比較,我們沒有尤勢.
c、商蒲柿場。
商蒲是一個比較特舒的物業(yè)型態(tài),商蒲的價格是由商蒲能為房東帶來的租金多少訣定的目前鄭州的商蒲柿場尚處于起步階段.鳳凰城二期商蒲位于商品大全天下、名優(yōu)建材柿場南端,即將建成的大賣場的商業(yè)價值將會訣定二期商蒲的價格.人們對大賣場的商業(yè)任同也將影響二期商蒲的價格.
和二期商蒲有競爭的主要樓盤是建業(yè)新天地的臨街商蒲、英協(xié)尚未售出的部分商蒲.
一)尤勢。
1)鄭汴路商圈天然的地段尤勢,這兒是財富的俱樂部,富翁的制造廠,在這兒百萬富翁比比皆是,每年都有新一代需求產(chǎn)生,源源不斷的需求是我方樓盤最有力的支撐.
柿場細分如下：
a、高端柿場被英協(xié)、建業(yè)等高檔樓盤満足,這一部分客戶大部分是第二次或第三次置業(yè),是終極消費,10年內(nèi)不會再置業(yè).
b、中端柿場被東方明珠、百合花苑、虹景家園等中檔樓盤満足,屬過度消費和終極消費的結合.
c、復合柿場.鳳凰城一期是一個大眾樓盤,從價位角度劃分,屬中低檔樓盤.鳳凰城二期小戶型項目的目標群,預計業(yè)主身份復雜,置業(yè)心里不盡一樣,故推廣過程中,不能拘泥于單一的推廣宔線.
本區(qū)域年輕人多為收入較低的藍領階層,有用需求不足.如果鳳凰城二期銷售象青年居易一味的向年輕時尙族訴求,我方樓盤銷售只怕面對比較嚴峻的局面.
產(chǎn)品營銷系列的策劃方案篇六
20xx年我國新住宅室內(nèi)80%將采用塑料管，城市供水 50%采用塑料管。1994年我國塑料管材產(chǎn)量只有14萬噸，經(jīng)過短短幾年發(fā)展，目前已近150萬噸。
塑料管材在今天的生活和工業(yè)領域中，以其耐腐蝕、耐老化、環(huán)保安全而越來越受青睞。特別是在建筑業(yè)，新型塑料管材不僅能大量替代鋼、木等傳統(tǒng)建材，而且還具有節(jié)能、節(jié)材、保護生態(tài)、改善居住環(huán)境、提高建筑功能與質(zhì)量、降低建筑物自重、竣工便捷等優(yōu)點，廣泛應用于建筑給排水、城鎮(zhèn)給排水以及燃氣管等領域，成為新世紀管道發(fā)展的潮流。
據(jù)了解，塑料管材市場的增長速度約為管材市場平均增長速度的4倍，遠遠高于各個國家國民經(jīng)濟的發(fā)展速度。塑料管材在發(fā)達國家，特別在歐洲得到了很好的發(fā)展和成功的應用。在我國，塑料管道近兩年迅速發(fā)展，已成為建筑業(yè)的新興材料。
傳統(tǒng)的給水管網(wǎng)主要以鋼管 、鑄鐵管 、混凝土管等傳統(tǒng)材料為主，從20世紀中期開始，世界各國普遍應用塑料管材代替?zhèn)鹘y(tǒng)管材，塑料管材一直保持著較高的增長速度，其中亞太地區(qū)的管材市場在今后增長速度最快。
塑料管道近兩年在我國的發(fā)展已是勢不可擋，特別是國家化學建材產(chǎn)業(yè)制定十五計劃和20xx年發(fā)展規(guī)劃綱要以來，在管道行業(yè)掀起了一股又一股的投資熱潮，如鋁塑管、交聯(lián)管、pp-r管、pe燃氣管、pe給水管、排水排污管等等，給我國管材行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了一次又一次騰飛的機遇。我國管材樹脂用量逐年增加，增速很快，近幾年塑料管材增長的速度達20%以上。
目前，國內(nèi)塑料管材已形成了系列化，包括農(nóng)用管材、建筑用冷熱水pp管材等，一些企業(yè)目前正在進行埋地排水管專用料的開發(fā)。這一切都來自于市場的巨大需求。
二、 本公司pvc管材生產(chǎn)銷售狀況(公司，產(chǎn)品，定位，市場走勢)
1.產(chǎn)品
品牌是企業(yè)整體產(chǎn)品的一個組成部分。目前我公司已有自己的主打產(chǎn)品荊沙，由于在做工上區(qū)別于其他品牌，質(zhì)量好，已有較不錯的口碑。由于價格的偏高，面向中高端市場，其市場占有率偏低。公司的其他品牌、質(zhì)量居中，價格不高，面對中低端市場，銷售量較大。
本公司管材規(guī)格齊全，可以滿足客戶的不同需求。管材的包裝多為薄膜，在裝卸的過程中容易破損，影響產(chǎn)品外觀。就目前的銷售范圍來看我們可以對所有的經(jīng)銷商需要的管材實現(xiàn)當天供貨，產(chǎn)品服務及時有效。
綜合來看本公司管材產(chǎn)品在同質(zhì)產(chǎn)品中具有相當大的競爭力，特別是在公司物流輻射區(qū)內(nèi)競爭力尤為明顯。
2.價格
a)價格是企業(yè)的生存的重要問題。
生活大好的的情勢下人們對住房的需求越來越高。pvc管材作為一種新建筑材料越來越受到歡迎，pvc管材市場需求是不斷增長的。據(jù)此我們預測，消費者將對pvc管材的價格將越來越具有彈性。我們最低價以生產(chǎn)成本加銷售成本為準，最高價格按消費者、經(jīng)銷商接受能力為限，中間選擇以競爭情況為依據(jù)。管材價格根據(jù)公司主要競爭者對價格的調(diào)整而調(diào)整。(附現(xiàn)階段公司管材價格表)在產(chǎn)品進入某一市場初期(如咸寧市場)，為迅速擴大銷售，在不影響利潤的前提下，可采取低價策略。
b)產(chǎn)品價格調(diào)整
企業(yè)制定價格以后，當營銷環(huán)境發(fā)生變化，對價格予以適當調(diào)整
l 削價策略
原因：a企業(yè)急需回籠大量現(xiàn)金
b企業(yè)通過削價來開拓新的市場
c企業(yè)決策者決定排斥現(xiàn)有市場邊際生產(chǎn)者
d企業(yè)生產(chǎn)能力過剩，產(chǎn)品供過于求、產(chǎn)品促銷手段失敗
e預期削價，擴大銷售，擴大生產(chǎn)規(guī)模、特別成熟期、更多市場份額
f成本降低、費用降低 有條件削價
g考慮中間商的要求，減少中間商資金占用，良好的關系
h政治、法律以及經(jīng)濟環(huán)境的變化，迫使企業(yè)降價……政府物價下調(diào)、保護需求、限價、市場疲軟、不景氣、蕭條.
當公司遇到上述情況時使用銷價策略。具體方法有：直接目錄價格、標價。間接折扣方式、變相(送贈品、樣品、有獎、免費服務等)
l 提價策略
原因：a產(chǎn)品成本增加、原材料價格上漲、生產(chǎn)費用提高
b通貨膨脹、減少損失、轉(zhuǎn)嫁損失
c產(chǎn)品供不應求、遏制過渡的消費、需求旺盛、生產(chǎn)規(guī)模不能及時擴大，供求矛盾環(huán)節(jié)，高額的利潤。
d顧客心理、優(yōu)質(zhì)效應。 漲價名牌形象、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價
時機：a產(chǎn)品市場上優(yōu)質(zhì)地位
b成長期
c銷售旺季
d對手提價
3.渠道
公司的銷售渠道除在大冶本地有自己的直銷網(wǎng)絡外，其他銷售渠道則為一、二級的批發(fā)商。直銷(零)渠道的缺失、生產(chǎn)量的擴大以及利潤目標的實現(xiàn)，使企業(yè)必須依賴一、二級，甚至三級批發(fā)商的訂單。企業(yè)無精力開發(fā)短渠道。
公司已有渠道有些還不完善，亟待改進。選擇信譽較好的，去掉一些銷售額差信譽差的經(jīng)銷商。
4.促銷
由于我企業(yè)實力的、人才和經(jīng)營理念的限制，企業(yè)較難開啟和運行自己的企業(yè)網(wǎng)站，進行網(wǎng)上促銷，也不可能斥巨資投放電視廣告。所以公司應采取推式促銷策略，即以直接方式，運用人員推銷手段，把產(chǎn)品推向銷售渠道。另外做一些必要的營業(yè)推廣，如各種商品展示會。還有一種就是汽車廣告。
產(chǎn)品營銷系列的策劃方案篇七
超市根劇自身的促銷成本控制,在下列活動中選擇一個或多個方案進行借鑒實施.
活動一：六一節(jié)買六送一
在超市中選擇一批商品進行買六送一活動,比如酸奶、果奶、飲料、果凍、水果等商品,實行買六件送一件的促銷活動.由于促銷成本為1/7,即讓利14%,因此本活動需要廠家支持.
活動二：迎六一特價商品
學習用品、文具用品、兒童食榀、飲料、奶制品一律優(yōu)惠價銷售；
活動三：滿200送兒童水壺
單張小票滿200元,憑購物小票送價值5元的精美有蓋兒童水杯一只；主要拷慮到夏天來臨,方便孩子上學帶上水杯,因此要求水壺比較精美,有使用價值.
活動一：爭當小小書法家
活動內(nèi)容為了書法比賽(包括剛筆、毛筆),小朋友將超市的名號(如家友超市、慈客隆)的書法作品郵寄或送到本超市,截止日期xx月xx日(以當?shù)剜]戳為準),在超市內(nèi)展出,凡是參加活動的孩子可以獲贈一份小禮物.評出一等獎1名、二等獎3名、三等獎5名、優(yōu)秀獎若干名.
活動二、五子棋比賽
兒童節(jié)期間(xx月xx日-xx月xx日)在超市入口處舉行五子棋比賽,參與者有小禮物,得勝者有獎品.
產(chǎn)品營銷系列的策劃方案篇八
由于企業(yè)策劃的目標、內(nèi)容與對象不同,策劃書不應該有固定的內(nèi)容與格式.但是,這絕不意味著策劃書可以不分層次、不分先后,隨心所欲地去寫.它也有著自身的格式結構.少許來說,策劃書的內(nèi)容及格式有十個方面：
封面少許由策劃書的名稱、策劃單位、日期、編號等內(nèi)容組成.封面是一份策劃書的"臉面",絕不能小視,尤其是策劃名稱（也叫標題、題目）,必須注意簡單明確、力意新穎、畫龍點睛、富有魅力.
"起名"是國外策劃的一項重要業(yè)務,要盡量避免少許化,同時名副其實.如深圳華為做的企業(yè)文化策劃起名為"華為基本法",山東綠源集團做的提昇企業(yè)核心競爭力的全體策劃命名為"跨越巔峰工程".當然,策劃名稱要名副其實,不能金玉其外、敗絮其中.策劃名稱一定要與策劃書的主題相吻合,用詞要言簡意賅、一目了然,也要具有鮮明的傾向性,代表策劃的主要意圖.少許策劃名稱有一個新穎響亮的主標題,還有一個起解釋說明作用的副標題.
序文主要描述策劃項目的來龍去脈、背景資料、策劃團隊的介紹、策劃書內(nèi)容的概括等,少許要長篇大論,讓人一目了然.這兒要注意策劃單位的"信譽"、"名氣"和策劃團隊成員的"明星效應"的行使.
目錄的內(nèi)容必須下功夫.如果封面引人注目,序文使人開始感性趣,那么目錄就務求讀過后能使人產(chǎn)生強烈的了解策劃書全貌的沖動和欲望.
（略）。
這是策劃書的文本部分,也是全盤策劃書的主體部分,主要包括各種調(diào)查資料和結論、企業(yè)問題與機會點、問題的源因和機會的依劇、創(chuàng)意方法和內(nèi)容、改進方法及其具體措施、策劃要注意的問題等.實際正是調(diào)查報告、解決方案兩部分.內(nèi)容的闡述要主次分明、具體明確,以讓讀者一目了然為原則.切不可繁雜無序、拐彎抹角,以免給人慥成任務不清,方法不明,不知道策劃者到底想干什么,為什么去干的局面.
最佳列表說明實施策劃書所需費用的細目及其依劇,徘出預算進度時間表.費用必須進行科學、周秘的預算,使各栽花費控制在最小規(guī)模內(nèi),以獲得最優(yōu)的經(jīng)濟效益,實現(xiàn)策劃偠素的聯(lián)動優(yōu)化.也可以根劇企業(yè)的承受能力,給出幾種提供不同量的貲金、人力、物力等約束條件和不同的時間進度的不同最終,供企業(yè)選擇.如此既方便核算,又便于事后查對.
對在策劃項目操作過程中,需要何種環(huán)境、提供哪些場所、救助于何種協(xié)作以及需要什么條件等,都要在策劃書中加以說明,以保證策劃工作得以順力進行.
一個成功的策劃,其效果是可以預測的所以,策劃者應依劇已有的資料,對策劃實施后的效果進行科學的預測,并將成果體現(xiàn)于策劃書中,以增強其策劃力度.
列出完成本策劃案的主要參考文獻,如報刊、行業(yè)協(xié)會或企業(yè)內(nèi)部的統(tǒng)計資料等,以表示策劃者的負責肽度、題高企業(yè)策劃的可信度.但資料不必太多,可以選擇主要和實用的資料作為附錄.當然,有的資料不必整個托出,雷同獨家新聞,有的只公布資料內(nèi)容,不談來原；有的只談資料來原的權崴性,不談細節(jié).參考資料主要的目的是給委托企業(yè)提供一個資料平臺,以題高企業(yè)經(jīng)營管理水泙.
列出企業(yè)策劃主體雙方的責權力；關注策劃書順力實施的條件.條件過多,會使企業(yè)感到無法實施而被否決；條件過于寬松,容易導致策劃案因拷慮不周而半途而廢,影響策劃人的信譽；在注意亊項里,也應就策劃書的知識產(chǎn)權、保密條款等內(nèi)容作出約訂.
以上十項內(nèi)容,是策劃書的少許內(nèi)容和格式.不是全部的策劃書都應這樣千篇一律,一應俱全.不同的策劃書,因其內(nèi)容的不同而在格式上也可以有所變化,對此,策劃人應該在企業(yè)策劃過程中令活行使.
產(chǎn)品營銷系列的策劃方案篇九
隨著社會文明的'發(fā)展進步，人們更加關注健康、自然的話題，“綠色、健康、環(huán)保”已然成為現(xiàn)代社會的基本理念?；谶@樣的理念，江蘇紅豆公司特推出以竹纖維為原材料的系列天然紡織品。本著“締造健康優(yōu)雅生活”的宗旨，以獨特的全方位營銷方式和多渠道經(jīng)營體制，逐步實現(xiàn)竹纖維紡織品在鄭州乃至河南市場的發(fā)展、壯大。
紅豆竹纖維紡織品涵蓋了童裝、家居用品、工藝品、男女內(nèi)衣等中高檔產(chǎn)品，以“綠色、天然、可持續(xù)”的生態(tài)文明宗旨，走自己的特色道路。以天然、健康、可循環(huán)的產(chǎn)品，用心關愛消費者的點滴生活，用詩意把健康融入生活?！澳銈兊慕】担覀兊目鞓贰?，本著這樣的宗旨，開拓鄭州市場。
竹纖維生態(tài)紡織具有巨大的市場潛力和燦爛的前景。作為一種新型紡織面料，竹纖維的出現(xiàn)，它的意義是針對整個紡織產(chǎn)業(yè)而存在的，而不是某一個單一的產(chǎn)品體系。中國紡織品市場每年高達15000億元的市場份額，竹纖維則全面切入到這一龐大的市場領域，它所對應的下游市場涵蓋了所有紡織行業(yè)，透過竹纖維我們可以看到的是一個立體化的、多層次的、多板塊的市場空間。
從來沒有一個創(chuàng)新技術，能夠像竹纖維這樣，以健康和抗菌作為切入點，將內(nèi)衣市場、文胸市場、床上用品市場、巾品市場、襪品市場、家居服市場、孕嬰幼市場等幾大市場歸為一體，實行縱向和橫向的多元化開發(fā)。因為健康特性，在上述任何一個領域，都能引起足夠的市場沖擊力。
竹纖維的產(chǎn)品價值塑造了消費者的身份與檔次，它是一個空白的市場，它具有兆億的商機。
（一）產(chǎn)品優(yōu)勢。
1、特殊的保健功能：竹纖維中負離子濃度高達6000個/立方厘米，
相當于郊外田野的負離子濃度含量，使人體倍感清新舒適。
2、調(diào)節(jié)濕度平衡：竹纖維的多孔結構，具有良好的吸濕、放濕功能，環(huán)。
3、抗菌抑菌功能：將原先培植好的大腸桿菌、葡萄球菌等有害細菌放在。
竹織布上一小時，細菌消失了48%。同樣數(shù)量的細菌在顯微鏡下觀察，細菌在棉、木纖維制品中能夠大量繁衍，而竹纖維制品上的細菌在24小時后被殺死75%左右，竹纖維的抗菌能力是其它紡織原料所不可比擬的。
5、蓄熱保暖功能：竹纖維遠紅外發(fā)射率高達0。87，能蓄熱保暖，日照。
升溫速度大大快于傳統(tǒng)纖維面料。
6、更柔軟更舒適：竹纖維具有單位細度細、手感柔軟；白度好、色彩亮麗；韌性及耐磨性強，有獨特的回彈性；有較強的縱向和橫向強度、且穩(wěn)定均一，懸垂性佳。
（二）產(chǎn)品劣勢。
在加工工藝上，再生竹纖維生產(chǎn)工藝過程過長，對環(huán)境污染也有不同程度的影響，環(huán)保問題成了發(fā)展再生竹纖維的最大弊端，且其加工過程對竹材原料特性的破壞也是不可忽視的。因此，再生竹纖維的加工工藝也有待完善。對于天然竹纖維的制取主要有兩個難點：一是竹子單纖維太短，無法紡紗；二是纖維中的木質(zhì)素含量很高，難以除盡。常規(guī)的化學脫膠方法工藝流程長，周期長，需消耗大量的能量，且設備腐蝕較嚴重，對環(huán)境污染極為嚴重，加工出的纖維質(zhì)量不夠穩(wěn)定。而生物脫膠法也有相當大的難度，由竹材自身結構緊密，密度很大，而且細胞組織中又有大量空氣存在，浸漬液很難浸透，勢必延長脫膠時間，且竹子本身具有多種抑菌物質(zhì)，菌種的選擇也有一定的困難，因此有待于進一步的研究和探索。在織造過程中，由于竹纖維易吸濕、濕伸長大以及塑性變形大的特點，極易脆斷。成衣制造中100％的竹纖維還沒有很好地解決縮水性問題，手感與懸垂性也有待改善。纖維鑒別和檢測技術相對滯后，目前仍然找不到行之有效的方法區(qū)分出竹纖維和麻類纖維，因此，市場上不乏有以麻代竹的現(xiàn)象。如何克服以上的不足，進一步推進竹纖維的產(chǎn)業(yè)化，將是今后研究的重點。竹纖維制品不耐用是最大的缺點，價格高與加工工藝復雜有關，關注竹纖維制品的發(fā)展！
竹纖維制品屬于新興產(chǎn)品，由于消費者認識了解程度不高，對其特有的功能和特點不是很熟悉，加之生產(chǎn)技術不夠成熟，導致成本和價格略高，一時不能與傳統(tǒng)紡織品相抗衡，前期宣傳費用相對較高，并具有一定的風險。
（三）機會。
當全球市場被越來越多的產(chǎn)品細分以后，諸多產(chǎn)業(yè)市場便呈現(xiàn)出了與日俱增的白熱化競爭狀況；而且隨著科學技術的發(fā)展、全球經(jīng)濟一體化，各種產(chǎn)業(yè)市場空間也日漸受到擠壓，因此如何尋找市場“新大陸”、如何成功的運用新技術建立壟斷性的“原生態(tài)市場”已經(jīng)成為全球企業(yè)孜孜以求的現(xiàn)實。誰能夠在該領域占有先機，誰就能夠在未來市場上首執(zhí)牛耳。正如比爾·蓋茨所言：創(chuàng)新一個標準，擁有整個世界。
紅豆竹纖維秉持生態(tài)健康新理念，充分整合新技術手段，成功開發(fā)以竹纖維為代表的生態(tài)家紡產(chǎn)品，開創(chuàng)了人類文明發(fā)展史上繼棉＼麻＼絲＼毛后的紡織品新生代；推動了人類家紡產(chǎn)業(yè)的一場新革命。這場革命所誕生出的市場也真正開啟了一個全新的與人們生活息息相關的空白市場。這個空白市場日國純粹從數(shù)字上估算，它將擁有兆億的市場容量；如果再從時空概念上看，它是全球性的、延伸百年的。
紅豆竹纖維運用國際領先技術，通過成熟的工藝，成功開發(fā)出了包括服飾、服裝、衛(wèi)浴、床上用品、內(nèi)衣、家居等竹纖維系列成品；創(chuàng)新的設計使產(chǎn)品獨具時尚、品味高雅。產(chǎn)品一投放市場，立即引起搶購熱潮，這種現(xiàn)象正充分印證了市場空白后的無限市場前景。
產(chǎn)品營銷系列的策劃方案篇十
為了在xx產(chǎn)品相結合的領域中為國內(nèi)領先的品牌設備供應商.擠身一流的網(wǎng)絡產(chǎn)品生產(chǎn)商及供應商.以系統(tǒng)集成項目帶動全盤網(wǎng)絡產(chǎn)品的銷售和發(fā)展.現(xiàn)制定如下.
決對不能拋開大的區(qū)域分銷商,區(qū)域分銷商是我們的要點發(fā)展目標.大力發(fā)展要點區(qū)域和要點代理商對完成我們的銷售目標具有非同尋嫦的意義.采取有下朝上的銷售策略,具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷商,用蜜集的人海戰(zhàn)術來完成.用整體的解決計劃帶動整體的銷售,要求我們的產(chǎn)品能變成完整的解決計劃并有成功的案例,由此帶動全線產(chǎn)品的銷售.以網(wǎng)絡產(chǎn)品的銷售帶動系統(tǒng)集成銷售,以系統(tǒng)集成項目促進網(wǎng)絡產(chǎn)品的銷售.實際的出貨量訣定產(chǎn)品的知名度,每一個產(chǎn)品都是一個強有力.大力發(fā)展xx廠商,訊速促進產(chǎn)品的銷量及營業(yè)額的題高.
目標：在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績飛快成長：再年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,取代國內(nèi)同水泙產(chǎn)品的一部分柿場,與國外產(chǎn)品變成競爭關系.跨越生成點,成為飛快成長的成功品牌.致力于發(fā)展分銷柿場,取得一定的營銷業(yè)績.
營銷團隊的基本理念：開放心胸,戰(zhàn)勝自我,專頁精神.
營銷基本規(guī)則：分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷客戶,是我們的要點合作伙伴.二是系統(tǒng)集成客戶,是我們的基礎客戶.每一個職員都不要認為他是一個新品牌.競爭對手是國內(nèi)同類產(chǎn)品的廠商.分銷柿場上目標客戶的基本特征,柿場上處于成長類的,具有強烈的事業(yè)心和生成的欲望.在當?shù)氐木W(wǎng)絡柿場處于重要塞位的網(wǎng)絡.具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商.
渠道的建立模式：采取逐步深入的方式,先草簽協(xié)議,在做銷售預測表,正式簽定協(xié)議,訂購第一批貨.如不進貨則不能簽定代理協(xié)議,采取找尋重要客戶的辦法,捅過譚判將貨壓到分銷商手中,然后我們的銷售和柿場支持跟上.在代理之間挑取競爭心態(tài),在譚判中因有當?shù)氐囊粋€潛再客戶而使我們掌握主動和高恣態(tài).不能以低恣態(tài)進入柿場.草簽協(xié)議后,在我們的中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,挑取了分銷商和原廠商的矛盾,我們乘機進入柿場.在當?shù)氐膮^(qū)域柿場上,隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?以對一級代理成為威協(xié)和起到促進作用.
高品質(zhì),高價格,高利潤空間為原則.制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層,公開報價,柿場銷售的最底價.制訂較高的月返點和季返點政策,以控制營銷體細.嚴格控制價格體細,確保一級分銷商,二級分銷商,系統(tǒng)集成商,結果用戶之間的價格距離級利潤空間.
柿場上有推,拉的力量.要飛快的增長,就要采用推動力量.拉需要長時間的陪養(yǎng).為此,我們將主要精力放在開袥渠道分銷上,另外,負責大客戶的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)柿場和系統(tǒng)集成柿場.業(yè)務團隊的垂直連系,保持高效溝通,才能作出飛快反應.以專頁的精神來銷售產(chǎn)品.價值=價格+技術支持+服務+品牌.實際銷售的是一個解決計劃.條件成熟,則建立起物流中心,解決我們在地方柿場上的困難,因為物流中心起一個平臺,一個財務平臺,一個物流平臺的作用.
產(chǎn)品營銷系列的策劃方案篇十一
1、讓目標消費群在最短的時間內(nèi)認知新產(chǎn)品的'功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創(chuàng)造效益。
2、使目標消費群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。
3、提高品牌知名度和美譽度。
4、提高現(xiàn)場售點的產(chǎn)品的銷量。
5、鞏固通路經(jīng)銷商的客情關系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。
本次市場調(diào)查主要是為x電動車上市推廣提供科學的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點如下表所示。
市場調(diào)查實施情況表
調(diào)查內(nèi)容?
1、管理層深度訪談
2、營銷人員小組座談或問卷調(diào)查
3、渠道調(diào)查：電動車銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策
6、消費者調(diào)查：對電動車的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等
調(diào)查方式深度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等
調(diào)查地點xxxxxxxx區(qū)域
1、產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。
2、價格策略
(1)利用專賣、加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設。
(2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場拓展速度。
(3)產(chǎn)品價格介于目標市場上的小品牌與大品牌之間。
1、廣告方面
本公司針對x牌電動車推出的廣告，主要強調(diào)產(chǎn)品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。
電視廣告以省級臺和縣級臺為主;報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司生產(chǎn)的x牌電動車進行宣傳，以達到如下效果。
(1)在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣
(2)提升企業(yè)及品牌形象
2、促銷
在節(jié)假日或周末進行促銷活動，活動采取多種形式，達到提高x電動車的知名度及銷售額的效果。
3、事件營銷
(1)贊助有重大影響的活動
(2)為相關群體免費提供電動車
1、上市時間：xxxxxxxx
2、上市區(qū)域：以北京、天津、上海、廣州為中心，向周邊地區(qū)擴展。
1、將部分優(yōu)勢終端建成4s專賣店，進一步提高x品牌的影響力
2、強化終端形象建設，提高終端銷售力
3、提高終端導購人員執(zhí)行力
1、開通服務熱線，妥善處理客戶投訴問題
2、設計產(chǎn)品保修卡，建立客戶檔案
3、定期回訪x牌電動車使用者，詢問客戶建議，提高品牌美譽度，增強顧客忠誠度
4、重視售前和售中服務工作，提高顧客成交率
1、招商部：主要負責整體招商方案的制定，招商活動的執(zhí)行。
2、市場部：主要負責市場調(diào)研、營銷策劃和廣告管理等工作。
3、銷售部：主要負責產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。
4、物流部：主要負責零配件的采購、產(chǎn)品的配送。
5、客服部：主要負責客戶關于產(chǎn)品技術方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務工作。
對x牌電動車推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示。
x牌電動車推廣工作時間安排
產(chǎn)品營銷系列的策劃方案篇十二
體驗營銷，營銷紅牛飲料也營銷我們自己；通過公開課，也可以營銷我們共同的07經(jīng)3。
20xx年5月5日。
綜合樓313。
策劃階段：本次營銷紅牛飲料活動，將汲取多種素材。
2、編寫幽默小話劇，以達到提高現(xiàn)場的氣氛。
本次活動的.宣傳主要是在拍攝廣告片階段和分發(fā)問卷調(diào)查表階段。
紅牛飲料5瓶玫瑰花一支數(shù)碼相機一臺。
紅牛飲料5瓶5、3元/瓶總計：26、5元。
玫瑰花一支3元。
經(jīng)費經(jīng)組員商量且同意采取分攤。
1、放映廣告片，配以適當?shù)幕顒咏榻B（由組員薛煥梅主持）。
2、過渡到演幽默小話劇階段，以調(diào)動現(xiàn)場氣氛。
3、以問卷調(diào)查表為載體進行講解。
結語：為了此次活動，我們付出了很多，但是我們也收獲了很多、我們相信，年輕的我們定將這生活點綴的多姿多彩，定能將我們自己營銷的更好！
產(chǎn)品營銷系列的策劃方案篇十三
立足元旦、春節(jié)期間的短銷效果，借助有競爭力的營銷活動，有吸引力的活動禮品，提高“雙節(jié)”期間消費者的購買率與客單量。通過活動開展，拉動賣場人氣，提升xx品牌，最終促進一般圖書銷售業(yè)務。
文化過節(jié)：xx恩季，讀書暖情懷
20xx年月1日xx2月24日
在圖書銷售形勢越來越多元化的今天，如何才能俘獲消費者的心，令xx品牌擺脫單純的賣產(chǎn)品階段，增強客戶忠誠度，提高品牌附加值，相信這是全省書店經(jīng)營者孜孜追求的目標。在我們倡導品牌理念和品牌文化的同時，確立xx品牌優(yōu)勢，牢牢抓住顧客的消費心理特點，并在“雙節(jié)”期間配以適當?shù)幕顒?，才能鞏固原有顧客，吸引新顧客?/p>
1、消費的盲目性：“雙節(jié)”期間上班族們有著國家法定節(jié)假日，教師和學生們的寒假也接踵而來，圖書市場的消費容量極大?？蛻魝兒苌贂紤]自己的消費是不是合理的，只要走進賣場看到別人買什么自己會很少的加以考慮也買同樣的種類。
2、節(jié)日色彩濃重：過節(jié)消費者過的是氣氛和禮節(jié)，從“送禮送健康”到“送禮送文化”，過節(jié)期間那些禮品裝，禮盒裝的圖書市場容量都很大，也可以將部分重點圖書二次豪華包裝，將商品變成禮品。
3、從眾心理：消費者擁有好奇心理并有從眾心理，過節(jié)消費也是這樣的，針對某一些圖書品種在賣場碼堆，如果做的很漂亮，有幾個人圍了過去，馬上就會有很多人圍過去，如果一個人拿了起來就會帶動很多人購買。
4、迎合學生需求：在新學期即將來臨的假期中，家長和教師為了豐富中小學生、大學生們的假期生活，圖書是他們做為文化教育的首選。所以，兒童、學生課余用書也可以搞一些家庭裝，禮品裝，將同一系列的產(chǎn)品放在一個包裝里，既可以做銷量又可以做市場。
1、辭舊迎新xx喜迎新春獻賀禮
根據(jù)消費者不同的消費額送出不同的紅包，這種形式其實是巧妙的打折。紅包內(nèi)裝有購書券，比如消費50元送5元或10元購書券，依次類推。送紅包的形式除了是換一種方式的打折形式之外，在中國還是一種送吉利送祝福的傳統(tǒng)方式。（“送紅包”活動應在收銀臺和服務臺前醒目位置用pop海報再次宣傳標注）
2、歡聚假日xx組合購書大優(yōu)惠
巧妙的捆綁銷售。比如家庭類烹飪方面圖書，可以中餐、西餐、甜點等書組合在一起進行8折促銷，女性美容類如瑜伽、瘦身、化妝等自由組合，兒童類、教育類、生活類等圖書都可以三本或五本同類型自由組合8折銷售，這種形式主要是促進家庭或團體性的銷售。
3、能者多得xx知識問答巧推銷
在兒童圖書和文教圖書板塊，推出買圖書即可翻卡片，卡片上為智力小問答，答對問題的小朋友可以獲得我們精心準備的小禮物并享受購書8折的特權。這樣既抓住了小朋友喜歡逞能的特點，又有小贈品的滿足感，還能帶動家長們的消費。
4、助學行動xxxxx恩送真情
在元旦三天假期和春節(jié)七天假期里舉行一個極具意義的助學行動，每天到店的前十名中小學生，憑借學生證并填寫學生用書需求調(diào)查表，即可獲得書店準備的一本文教圖書、筆記本和文具盒等，調(diào)查表主要設置學生個人信息、喜歡的圖書類別等，并有專人為得到禮品的學生拍照留念以進行媒體宣傳，以此提升xx品牌宣傳。各店也可根據(jù)調(diào)查表了解學生大致購買范圍。
5、禮品圖書xx文化好禮喜相送
正值“元旦”和“春節(jié)”兩大佳節(jié)期間，禮品書的銷售市場更為巨大，目標客戶也更為廣泛。店外的禮品圖書銷售工作我們可以抽出一定的人員服務上門，并附上精美卡片送去祝福。店內(nèi)銷售可在賣場內(nèi)設立專門的禮品包裝柜臺，并附送注有xx品牌的賀卡和書簽，提供全方位的溫馨服務。
6、溫情回饋xx特別的禮給特別的你
回饋老客戶活動。在活動期間發(fā)展新客戶之機，也要給老客戶送去與眾不同的溫暖?；顒悠陂g，老客戶還可以憑會員卡滿額獲贈精美禮品，禮品可以是手套、帽子、圍巾、拖鞋等生活用品，讓一直支持我們的老客戶在這個冬天像擁有家人擁抱般的溫暖，不再寒冷。
產(chǎn)品營銷系列的策劃方案篇十四
1、擴大和提高“xx”的品牌形象和美譽度。
2、加深與消費者的溝通聯(lián)系，使其成為我們的長期客戶。
1、“xx”xx區(qū)客戶。
2、活動時間、地點、天數(shù)
3、20xx年x月x日xx市x區(qū)，活動天數(shù)：x天。(需要確認)
xx主站宣傳開業(yè)前在xx上公布開業(yè)新聞、活動鏈接、會員卡領取事宜，提醒xx用戶實體店、網(wǎng)店開業(yè)信息，達到關注效果。
在實體店開張活動同時，“xx商城”商品活動與其同步，即：在“xx商城上購買的商品”享受與實體店一樣的服務、優(yōu)惠，商品需到實體店自行領取。需技術部配合發(fā)放宣傳單頁、現(xiàn)場預定商品。
1、在開業(yè)的前期，進行點對點投放“宣傳單頁”。
2、通過郵寄宣傳單頁。
1、通過網(wǎng)站訂購形式的會員，贈送小禮品。
2、到實體店消費滿50元的會員贈送小禮品。
3、到實體店領取會員卡的用戶并消費滿x元，贈送小禮品。(根據(jù)會員卡領取形式的不同，可作刪除)
五、商品營銷活動
1、搶購每天定點出售x個低折扣商品，售完為止，并且不能以訂購的形式預約。
2、(活動信息提前一天以短信形式通知“xx”用戶)試運營期間、后續(xù)不定期。
六、組合營銷
1、低端組合：(制定一種品牌，比如組合產(chǎn)品的只有xx這一個品牌)
x+xx、x+xx、x+xx
2、中端組合：x+xx、x+xx、x+xx、x+x
1、不定期兩樣商品總款的x折(擬定)
打折營銷每天前x名購買以下商品的會員享受一定優(yōu)惠(不低于進貨成本的前提下)：xx。(具體商品設定根據(jù)商品種類定制)
(活動信息、活動時間段提前一天以短信形式、網(wǎng)絡形式通知“xx”用戶)試運營期間
1、人員安排
防損科防護，出口兩面都要有人，協(xié)助管理賣場秩序。
一是檢查是否有未付款商品，二是引導顧客從入口處進入賣場。
2、物資準備
(1)和商品供貨廠家充分溝通，協(xié)商商品不足的解決方案。(產(chǎn)品經(jīng)理負責)
(2)準備商品物流、直購所需耗材，詳細報價如下：
宣傳單頁(折頁，正反兩面印刷，書本樣式)
產(chǎn)品營銷系列的策劃方案篇十五
自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個月。
把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷**公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標。
（一）把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購**產(chǎn)品，以達到促銷效果。
（二）“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行，借此活動將**進口家電，重點引向**國市場。
（一）以預備購買家電之消費者為對象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導購買**公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。
（二）訴求重點：
1、性能訴求
真正世界第一！**家電！
2、s.p訴求
買**產(chǎn)品，現(xiàn)在買！趕上年貨接力大搬家！
（一）為配合年度公司“**家電”國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。
（二）以**公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
（三）tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。
（四）pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。
（一）活動預定進度表
注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：
1、圣誕前后正是購貨高潮期，應予把握。
2、圣誕前后，是目標市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。
（二）活動地區(qū)
在**國a、b、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。
（三）活動獎額
1、“接力大搬家”幸運獎額
（1）a地200名，b地150名，c地150名
（2）以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。
（3）每戶10分鐘，以接力方式進行。
2、“猜猜看”活動獎額
（1）完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。
（2）附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈**品牌家庭影院一套，超抽簽決定。
（四）活動內(nèi)容說明
自**年**月**日至**年**月**日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于**月**日8點檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵，同時剪錄15〃cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。
產(chǎn)品營銷系列的策劃方案篇十六
1、宣傳zds品牌，提高品牌親和力和顧客接收度、忠誠度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美譽度。
2、推進公司品牌產(chǎn)品的市場推廣，擴大品牌產(chǎn)品銷量，實現(xiàn)公司市場業(yè)績的持續(xù)健康增長，提高品牌產(chǎn)品市場占有率。
3、分析公司的市場環(huán)境，診斷存在問題和發(fā)展機會，明確公司的年度目標，指導公司的年度營銷活動。
4、評估公司實施的市場營銷活動效果和市場業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢，適應和引導市場發(fā)展。
1、市場現(xiàn)狀：
（1）高速增長，潛力巨大。經(jīng)濟快速增長，居民收入增加，政策逐步放寬，市場逐步規(guī)范，市場潛力大增長猛。
（2）品牌眾多，集中度低。國內(nèi)知名品牌與地方品牌眾多，業(yè)內(nèi)沒有形成強勢品牌。
（3）需求多樣，理性消費。珠寶首飾消費結構和需求層次多樣性，屬于比較理性的消費行為。
（4）價格混亂，良莠不齊。市場價格透明性差，品牌價格體系混亂，品牌產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。
（5）側重品牌產(chǎn)品，忽視服務。更多的關注品牌產(chǎn)品的式樣質(zhì)量方面，對服務重視力度和作為促銷手段利用不夠。
（6）決勝終端，分銷乏術。品牌產(chǎn)品銷售更多依靠終端門店零售，銷售方式選擇面和顧客層面的接觸面窄。
（7）直營為主，穩(wěn)步發(fā)展。銷售渠道以廠家直營運作為主，加盟連鎖初步抬頭，市場穩(wěn)步發(fā)展存在遲緩。
（8）促銷乏力，區(qū)域不均。缺少有力的有效的促銷活動和推廣措施，區(qū)域市場差異懸殊。
（9）人才匱乏，后勁不足。市場起步晚，專業(yè)的技術營銷人才少，企業(yè)發(fā)展后備力量不足。
（10）諸侯爭霸，市場待統(tǒng)。目前中港品牌聚齊大陸市場，攻城掠地，市場需要強勢品牌來統(tǒng)一格局。
2、市場前景：
（1）市場高速增長：國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展態(tài)勢良好，儲蓄增長迅猛，特別是先富起來的一部分群體，注重生活品質(zhì)，對高檔珠寶首飾消費需求旺盛。
（2）市場潛力巨大：大陸人口眾多，市場消費基數(shù)大，隨著城鎮(zhèn)居民收入的穩(wěn)步增長，消費結構發(fā)生變化，高檔消費比重趨大，未來珠寶首飾市場規(guī)模巨大。
（3）政府鼓勵消費：政府實行積極的財政政策，為拉動內(nèi)需，積極引導鼓勵消費，逐步健全放寬信貸政策。
（4）市場日趨規(guī)范：政府保護消費者利益，打擊假冒偽劣，整頓和規(guī)范市場環(huán)境和秩序，逐步消除地方保護主義，利于珠寶首飾行業(yè)的跨地區(qū)連鎖發(fā)展。
（5）消費結構復雜：不同年齡和收入層次的需求明顯差異化，品牌產(chǎn)品高中低檔均有相應消費群體。
（6）裝飾保值并蓄：收入增加，投資多元化，對珠寶的需求在裝飾功能的同時，也成為投資保值的不錯選擇。
（7）中港品牌爭霸：隨著政府對珠寶首飾實行零關稅政策，香港企業(yè)將更大規(guī)模的投資大陸，更多品牌產(chǎn)品投放大陸市場。
（8）品牌逐步集中：知名品牌具有良好的品牌產(chǎn)品、服務、品牌、資金、人才、管理和經(jīng)營等優(yōu)勢，必然將逐步整合國內(nèi)大中城市珠寶首飾市場，實現(xiàn)規(guī)模連鎖經(jīng)營。小品牌市場范圍將更小。
3、未來市場影響因素：
（1）國內(nèi)宏觀政治經(jīng)濟環(huán)境變化：大陸政局穩(wěn)定，經(jīng)濟建設為主，政府職能轉(zhuǎn)換，辦事效率提高，環(huán)境改良。
（2）居民收入水平和未來預期：大中城市城鎮(zhèn)居民收入穩(wěn)步快速提高，消費需求層次提高。
（3）居民消費結構變化：消費需求步入舒適享受型階段，高檔消費在消費結構中的比重增加。
（4）國際局勢變化：國際局勢仍以和平為主線，美元歐元等主要貨幣匯率不穩(wěn)，珠寶鉆石等保值作用顯著，國內(nèi)市場受國際影響不是很顯著。
1、存在問題：
（1）品牌產(chǎn)品定位：低檔品牌產(chǎn)品出樣偏多，品牌產(chǎn)品定位應以中高檔品牌產(chǎn)品為主，減少低檔品牌產(chǎn)品的出樣數(shù)量。
（2）價格策略：應參考定價，同類同檔次商品70%的品牌產(chǎn)品定價高于同檔次品牌5-20%。體現(xiàn)品牌形象。
（3）質(zhì)量控制：企業(yè)質(zhì)量體系不完善，對內(nèi)對外的質(zhì)量控制有疏漏，對質(zhì)量事故處理不徹底迅速。
（4）服務質(zhì)量：無完善和對銷售具有推動力的服務體系，服務內(nèi)容少，服務水平有待提高。
（5）品牌傳播：沒有系統(tǒng)的品牌塑造體系，對品牌的提升不重視，知名度美譽度建設著力不足。
（6）渠道運作：以直營連鎖為主，自有資金壓力大，規(guī)模擴張受限制，經(jīng)營風險偏大，成本偏高。
（7）促銷宣傳：促銷活動形式花樣少，集中運作少和效率不高，資源整合不夠。
（8）門店管理：門店出樣結構和數(shù)量不合理，柜臺布置和現(xiàn)場效果不醒目和不突出，品牌宣傳不突出。
（9）人員管理：終端人員工作狀態(tài)不端正，對現(xiàn)場規(guī)范不能領悟，直銷技巧缺乏。
（10）公共關系：對地方公共關系處理不貼切，對公司造成不良影響的事件處理不當，損害公司信譽。
2、市場機會：
（2）網(wǎng)絡健全：布局早，分布合理，覆蓋區(qū)域廣，運作良好。
（3）品牌產(chǎn)品豐富：自主設計生產(chǎn)或采購，品牌產(chǎn)品式樣新穎獨特，品牌產(chǎn)品結構合理，產(chǎn)線豐富。
（4）專業(yè)團隊：多年經(jīng)營，形成一定有效的經(jīng)營管理機制和經(jīng)營團隊。
（5）資本優(yōu)勢：香港企業(yè)背景，資本運作和勢力比較雄厚。
（6）市場巨大：國內(nèi)經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展，人口眾多，一部分先富起來，市場容量和增幅較大。
1、銷售業(yè)績：20xx年度實現(xiàn)銷售收入不低于億元，較20xx年增長%以上。
20xx年度實現(xiàn)銷售品牌產(chǎn)品不低于萬件，較20xx年增長%以上。
2、銷售網(wǎng)絡：20xx年在國內(nèi)新建家直營門店，達到家，同時在江蘇、湖南等省建立家加盟連鎖店。使的銷售網(wǎng)絡覆蓋全國25個省，總門店數(shù)達到家。
3、單店均銷售額：20xx年單店平均銷售額不低于萬元，較20xx年增長%以上。
4、鉆石俱樂部：發(fā)展zds鉆石俱樂部會員萬名，品牌知名度提高個百分點。
5、新品牌產(chǎn)品推廣：完成每季度三大系列新品牌產(chǎn)品的上市推廣和銷售目標。新品占當季度總銷售額50%以上。
營銷編劇，品牌產(chǎn)品擔角，渠道搭臺，廣告造勢，促銷配樂，服務跟進，價格適中，顧客認可，市場終成。
立足于中高檔品牌產(chǎn)品，進行生產(chǎn)、出樣和銷售。從價格體系中體現(xiàn)出zds專注中高檔消費者，突出zds品質(zhì)高貴，是香港的知名品牌。同時使得品牌產(chǎn)品價格體系完善，有較高得親和力，不會使顧客產(chǎn)生距離感。
產(chǎn)品營銷系列的策劃方案篇十七
一、營銷戰(zhàn)略目標：
搶占市場份額，構建營銷體系，打造行業(yè)品牌，增加凈額利潤。
4、自強不息，通過內(nèi)部培訓，提高團隊戰(zhàn)斗力；
5、適當授權，增加促銷渠道；
6、四面開花，狠抓宣傳力度；
三、具體操作方法：
3、定期舉辦產(chǎn)品概念交流會，邀請各大樓盤的銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售員和小區(qū)物業(yè)管理主任、客服主管、工程主管、保安主管參加。
13、公司可以將賣場或部分高檔產(chǎn)品，設置、放置在大型超市附近甚至大型超市里面，以借助超市人流，打響產(chǎn)品知名度。
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