有一個明確的計劃可以幫助我們更好地組織時間和資源。那么如何制定一個有效的計劃呢?首先,我們需要明確目標,確定想要達到的結(jié)果。然后,我們可以列出實現(xiàn)目標所需的具體步驟和時間安排。此外,要考慮風(fēng)險因素和應(yīng)對措施,以及是否需要協(xié)調(diào)不同人員和資源。最后,要定期進行計劃的檢查和調(diào)整,確保其可行性和有效性。以下是小編為大家整理的計劃范文,供大家參考和借鑒。
跟單員對未來工作計劃篇一
2、了解產(chǎn)品種類。
4、識別家具制作木材,根據(jù)木材特質(zhì)區(qū)分木材屬性。
首先了解公司主要目標客戶群:休閑娛樂場所,房地產(chǎn)商,休閑家居。
1、通過電話網(wǎng)絡(luò)尋找目標客戶,打電話聯(lián)系客戶做好電話筆錄,篩選有效的客戶資料。了解有效客戶需求、對相應(yīng)客戶群有針對性進行產(chǎn)品推介,向客戶傳達我公司可提供的產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。如有需求,交流下一步的合作方式及可能的.走向、雙方如何配合等。
2、隨時了解行情及市場動態(tài),根據(jù)客戶反饋的信息,上報及改進公司在產(chǎn)品及服務(wù)方面的不足以更能適合當(dāng)前業(yè)務(wù)的發(fā)展。
通過現(xiàn)有渠道了解同行廠家與之相比的優(yōu)勢,總結(jié)方案上報探討并分析所存在的問題。
3、做好每日工作計劃及總結(jié),記錄每天所做達到的目標及心得,檢討不足,并加以改進。不斷完善工作。
4、維護良好的客戶關(guān)系,定期回訪合作客商,及時接受客戶反饋意見,以便盡快做好解決方案滿足客戶需求。開發(fā)潛在客戶。隨時掌握客戶動向。
跟單員對未來工作計劃篇二
在供應(yīng)公司我負責(zé)的是包裝物料的跟單計劃,從x年7月份來到供應(yīng)公司,多虧了領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助我很快熟悉了跟單這一流程。開始的時候只是覺得讓廠家把貨直接送來,然后車間的人再直接拉走這么簡單。但是慢慢的我發(fā)現(xiàn)這一任務(wù)比我想象的要復(fù)雜很多,一個庫房的包裝物料關(guān)系著全廠的生產(chǎn)計劃。如果庫房沒有包裝的庫存,就會耽誤車間的生產(chǎn),成品出不來就會直接影響到消費者的利益;但是如果給廠家下達的計劃太多,生產(chǎn)上又用不了這么多的包裝物料,積壓的庫存太多公司就會損失不少資金。
2、對各部門下達的工作計劃認真核對庫存,及時給廠家下達計劃;。
3、多和生產(chǎn)部門,庫房和廠家溝通協(xié)調(diào),按時交貨,沒有特殊情況不耽誤生產(chǎn);。
4、各部門下計劃必須有書面字樣,書面文字必須保留;。
5、新樣品要求廠家做小樣,必須有銷售確定再生產(chǎn)大貨;。
7、在給廠家結(jié)賬做票時一定要核對好數(shù)量和價格;。
8、一定遵守商業(yè)秘密,決不做有損公司利益的事情。
在新的一年里我將努力學(xué)習(xí),增加知識,努力提高工作效率,總結(jié)經(jīng)驗,克服不足,一如既往的做好我的本職工作,決不辜負領(lǐng)導(dǎo)對我的信任和期待,爭取為公司的發(fā)展做出更多的貢獻,真心的感謝指導(dǎo)和幫助過我的領(lǐng)導(dǎo)和同事,謝謝你們。
跟單員對未來工作計劃篇三
2010年對醫(yī)院來說是異常艱難的一年,又是站在新起點、轉(zhuǎn)變觀念、奮力拼搏、開拓進取、取得實績較多的一年.一方面醫(yī)院經(jīng)過近三年的國企產(chǎn)權(quán)制度改革,已經(jīng)到了無法運行,難以維持的地步,職工連基本的生活都難于保,另一方面,黨支部在市勞動局局黨委的領(lǐng)導(dǎo)和支持下,從醫(yī)院的實際情況出,牢牢抓住醫(yī)院穩(wěn)定、改革、發(fā)展這個中心,一心一意抓職工思想觀念的轉(zhuǎn)變,一心一意的抓醫(yī)院業(yè)務(wù)建設(shè),一心一意抓醫(yī)院制度建設(shè),一心一意抓一科一病一突破。多方籌集資金,逐步改善了醫(yī)院的內(nèi)、外部環(huán)境,在一定階段內(nèi),有序開展了推廣宣傳活動,業(yè)務(wù)建設(shè)活動,醫(yī)院文化建設(shè)活動,成功組織創(chuàng)新思維,感動服務(wù)演講比賽、積極組織了對四川、汶川大地震的愛心捐助、慶元旦文藝晚會等幾項大項活動,同時在職工中廣泛深入開展愛崗敬業(yè)、做新時代的主人翁為主題的教育活動。通過以上工作的開展,為醫(yī)院今后的快速發(fā)展奠定了扎實基礎(chǔ)?,F(xiàn)對的黨務(wù)工作做如下總結(jié):
一.做好醫(yī)院穩(wěn)定工作,為醫(yī)院發(fā)展夯實基礎(chǔ)。
二.奉獻愛心,支援災(zāi)區(qū)。
2008年5月12日,這是一個在中國歷史上永遠無法抹掉的日子。在這一天,四川汶川發(fā)生了級的強烈地震,那么多人在瞬間失去生命,那么多人在此之后杳無音訊,這一巨大天災(zāi)強烈的震撼了國人的心弦,也同樣震撼著我院的干部職工的心。在地震發(fā)生的第一時間內(nèi)黨組織成立的防震避震抗災(zāi)組織,組織全院職工將危重病患者,用輪椅推到空曠地帶,將全院職工召集到馬路邊,在這一過程中醫(yī)院干部職工、廣大患者感受到了黨組織的力量,感受到了黨組織的溫暖,有幾位老同志激動地說生死時刻,還是有黨好,有組織感覺不孤單,在此后黨組織發(fā)起的心系災(zāi)區(qū),愛心捐助活動中,廣大干部、黨員、職工都積極向災(zāi)區(qū)捐款,向災(zāi)區(qū)奉獻愛心,外出進修學(xué)習(xí)不在醫(yī)院的同志讓同科室的同事代辦捐款,退休的老黨員、老同志在退休金里獻出一片愛心在不到三個小時內(nèi)我院共捐獻善款元。我們在醫(yī)院門診大廳召集全院職工同全國人民一起哀悼四川遇難同胞,在舉行悼念活動的三天里,全院干部、職工、患者心情沉重,默默工作。
通過對四川汶川災(zāi)區(qū)的遇難同袍悼念及愛心捐獻活動,同志們感受到了活著是美好的,工作是幸福的,我們激發(fā)了廣大干部職工的愛國激情,激發(fā)了同志們腳踏實地干好本職工作,以實際行動支援災(zāi)區(qū)的決心。在這段時間里,沒有人叫苦叫累,沒有人要求待遇。
三.轉(zhuǎn)變觀念、創(chuàng)新思維,為醫(yī)院的健康發(fā)展提供思想保障。
通過以上活動的開展,我們達到了轉(zhuǎn)變觀念、創(chuàng)新思維,為醫(yī)院今后的發(fā)展提供了思想保障。
四.開展新時代主人翁教育活動,豐富了醫(yī)院文化建設(shè)的內(nèi)涵,增強了黨組織的凝聚力、戰(zhàn)斗力,醫(yī)院黨支部在加強黨員政治學(xué)習(xí)、提高全院職工政治素養(yǎng)、豐富醫(yī)院文化建設(shè)方面,也進行了有益的嘗試。依據(jù)我院長期發(fā)展規(guī)劃及年度工作計劃,在第四季度,我們利用3-4個月時間,集中進行了做新時代的主人翁為主題的醫(yī)院文化建設(shè)活動。為了使醫(yī)院文化建設(shè)有序開展,黨支部召開醫(yī)院文化建設(shè)專題會議,討論文化建設(shè)實施方案,確定立足崗位、愛崗敬業(yè),爭做新時代的主人翁為近階段醫(yī)院文化建設(shè)主題。支部書記李健同志做了題為《你是主人翁?》的醫(yī)院文化建設(shè)動員報告,為了使學(xué)習(xí)不流于形式,支部還擬定了討論題,學(xué)習(xí)資料,指導(dǎo)各科室學(xué)習(xí)相關(guān)文件,針對自己所從事的崗位,對照尊重、關(guān)愛、責(zé)任、敬業(yè)查找自己的不足。全院醫(yī)生、護士、醫(yī)技、藥劑、行政后勤人員等,都能立足自身崗位,制定切實措施,在工作中改進自己,在工作中提升自己,在工作中充實自己。
醫(yī)院通過開展立足崗位、愛崗敬業(yè),爭做新時代的主人翁這項活動,確實調(diào)動了全院干部職工工作的積極性,極大地激發(fā)了同志們的主人翁情懷。現(xiàn)在醫(yī)院逐步形成人人愛崗敬業(yè),爭做崗位技術(shù)能手,爭做崗位技術(shù)專家,人人都是醫(yī)院形象,人人都是醫(yī)院窗口的喜人形象。
今年醫(yī)院還投資了近萬元添置音響燈光設(shè)備,使職工們在緊張的工作之余,娛樂身心,豐富職工的文化生活。
月日,經(jīng)過一段時間的精心準備,我院在六樓會議室舉辦了文藝晚會,各科都積極準備踴躍參加,節(jié)目豐富多彩,有相聲、雙簧、獨唱、合唱、舞蹈、戲曲等,參演節(jié)目二十余項,勞動局機關(guān)黨委、醫(yī)療保險科、局團委、離退休職工醫(yī)院等都派人參加了晚會,院黨政領(lǐng)導(dǎo)班子亦登臺展示才藝。
醫(yī)院黨組織通過豐富多彩、健康向上的文娛活動,提高了黨組織的凝聚力、戰(zhàn)斗力,增強了廣大干部職工的向心力,使每個職工都能感覺到醫(yī)院這個大家庭的溫暖,同時也豐富了醫(yī)院文化建設(shè)的內(nèi)涵。
當(dāng)然,今年黨組織的工作也有不足,思想工作還不夠細、不夠扎實,有時還不能根據(jù)變化了情況開展有效的工作。
明年黨支部工作計劃。
醫(yī)院在市勞動局和社會保障局局黨組的領(lǐng)導(dǎo)支持下,將繼續(xù)貫徹落實黨的_精神,高舉中國特色社會主義偉大旗幟,以_理論和三個代表重要思想為指導(dǎo),認真落實科學(xué)發(fā)展觀,將進一步轉(zhuǎn)變觀念,創(chuàng)新思維,圍繞??平ㄔO(shè)這一中心開展黨的各項工作。
一.繼續(xù)保持醫(yī)院改革、穩(wěn)定、發(fā)展。
醫(yī)院將繼續(xù)保持醫(yī)院的穩(wěn)定。在此基礎(chǔ)上,加大改革力度,以加速醫(yī)院的快速發(fā)展。黨支部深知大發(fā)展大困難、小發(fā)展小困難、不發(fā)展更困難,發(fā)展才是硬道理,我們將用改革的辦法解決發(fā)展中遇到的各種艱難險阻。
二.為發(fā)展特色專科醫(yī)院提供強有力的思想保障、組織保障、人才報障。
大力發(fā)展特色???,尤其是康復(fù)特色???,已經(jīng)被確定為醫(yī)院堅定不移的辦院方針。今年,黨組織將圍繞這一主題開展多項活動,仍將選拔一批有發(fā)展?jié)摿Φ耐舅偷礁咭患墝?漆t(yī)院進行深造,培訓(xùn)一批新的專業(yè)人才;把工作出色、業(yè)務(wù)能力強、黨性黨悟高的同志選拔到重要崗位上來,確實為發(fā)展特色??漆t(yī)院提供強有力思想保障、組織保障、人才保障。
跟單員對未來工作計劃篇四
一個公司或工廠的外貿(mào)部門在工作性質(zhì)上有別于公司的其它部門。
首先,直接同客人的接觸使它一直處于工作的前沿,部門對于市場的變化及客戶的要求有很深入的了解,工作繁瑣而又要求細心。
其次,從形象上講,外貿(mào)部門在很大程式度上代表了公司的形象,是公司文化的體現(xiàn),由于他們主要是同外界打交道,其一言一行及工作的效率,工作作風(fēng),都在體現(xiàn)著整個公司的文化。
再次,外銷部門是公司與客戶之間的一座橋梁,客戶通過同外貿(mào)部門的溝通交流間接地理解了公司的運作,文化。公司的產(chǎn)品及服務(wù)是通過外貿(mào)部門的工作推出去的,同時客戶的各種信息也是通過外貿(mào)部門的分析研究后轉(zhuǎn)達給公司內(nèi)部其它部門的,故在這點上可以說外銷部門是公司與客戶之間的紐帶。
基于這些特點,就要求公司的工作人員:在做事的時應(yīng)有原則,但又能靈活處理事情,做事認真負責(zé),始終抱以微笑,性格不急不燥,能聽取客戶的不同意見(無論好的或壞的),對于突發(fā)事件的發(fā)生,要能鎮(zhèn)靜處理,有溝通能力,工作協(xié)調(diào)能力,工作組織能力及能承受工作壓力。
在本部門內(nèi)各位員工之間要充分合作,互相協(xié)調(diào),工作任務(wù)分配明確,工作要有序,堅持按照規(guī)范的業(yè)務(wù)流程式操作,工作交叉檢查,這樣可避免引起問題的發(fā)生,爭取創(chuàng)造一種活潑,輕松的工作環(huán)境氛圍,但在工作上又不失其嚴謹?shù)囊幻妗?/p>
外貿(mào)部門有其特殊性,但它不是孤立存在的,是以生產(chǎn)部門及其它部門為基礎(chǔ)的。在工作中要能同本公司其它部門進行積極有效的溝通。處理事情方面應(yīng)就事論事,以第一時間處理事情為原則。
1)外部。
2)內(nèi)部。
3)所需資料表格。
4)工作要求。
工作安排。它以其它部門為基礎(chǔ),又起到組織其它部門的作用。
(三)、外貿(mào)業(yè)務(wù)部門的工作主要是文字型的,且工作繁瑣,聯(lián)系廣,要求用一定的資料表格來規(guī)范部門的工作。做到各種信息都有記錄。
1)樣辦單:(sampleform)。樣辦在業(yè)務(wù)中有著不可忽視的重要性,如果客戶要求打樣辦,要填樣辦單,樣辦單經(jīng)外貿(mào)主管或經(jīng)理確認后,送生產(chǎn)部一份,樣辦單業(yè)務(wù)部存一份,交會計一份,樣辦單填寫一定要標明所有的客人要求細節(jié)。樣辦要比客人要求多做一個,留存業(yè)務(wù)部,以便客人確認后按照樣辦生產(chǎn)大貨。
訂單落實后,如有條件(公司主張),每張訂單都要打板確認。跟單員要讓供應(yīng)商在生產(chǎn)大貨之前,根據(jù)訂單要求打樣確認,以確保各個配件的質(zhì)量和交貨期,確認樣辦無誤后再通知供應(yīng)商生產(chǎn)。
2)、報價單:(quotationform),同客人面談時,價格可以馬上確定,但在業(yè)務(wù)聯(lián)系中很多時候要用到報價單,報價單填寫要標明產(chǎn)品所有細節(jié),交貨條件,付款方式。交貨時間等。報價單由主管或業(yè)務(wù)員留存。
3)、形式發(fā)票:(proformainvoiceorp/i),這是客人確認訂單后開給客人的訂單書面確認形式。發(fā)票中要求標明所有合同要件,包括:價格,數(shù)量,訂單要求,單價,交貨條件,付款方式,交貨時間,客人嘜頭等。經(jīng)部門主管或經(jīng)理確認后要讓客人簽字確認回傳,業(yè)務(wù)部存一份,送會計一份,以便查賬。
4)、成本分析單,(costanalyseform)。在報價階段,業(yè)務(wù)員要做好本詢價的成本分析(大概),在訂單確認后要重新進行詳細的成本分析,如果利潤低于部門規(guī)訂的百分比后要請部門主管或經(jīng)理確認是否可以操作,如在規(guī)定的利潤范圍內(nèi),則業(yè)務(wù)員可馬上操作。這里要求公司部門要對利潤百分比做統(tǒng)一規(guī)定,如在多少以上可以馬上操作,如低于多少則要求征的部門主管或經(jīng)理的同意。通常規(guī)定:部門操作時,利潤如低于5%,則需要征求總經(jīng)理的同意。因為客人要求不同,數(shù)量不同,交貨條件,交貨方式,付款方式,熟悉程度等不同對低于常規(guī)利潤的訂單需要進行評估。
5)、生產(chǎn)加工單:(assemblingform)。在訂單確認后,要根據(jù)同客戶所簽合同,把客人的要求轉(zhuǎn)成易于生產(chǎn)加工的形式。上面要列明客人對訂單的具體要求。每個細節(jié)都要有注明。特別是交貨期及對質(zhì)量的控制。生產(chǎn)加工單打印后要給主管或經(jīng)理確認。簽字后下發(fā)到生產(chǎn)部。如有可能。公司要求每次下發(fā)生產(chǎn)加工單時。要召集相關(guān)部門主管開小會,由負責(zé)這些訂單的業(yè)務(wù)員再次向其它部門講解訂單詳細要求。做到每張訂單,相關(guān)的部門都能充分了解。這樣在以后的工作中如一個部門有所失誤,其它人也可給以指正。開會時要求主管參加,做到再次對訂單的核對,如跟單(采購對訂單理解有所偏差時可及時指出)。
6)、采購單:(purchaseorder或p/o),這里主要指根據(jù)訂單要求采購一些所需配件。主要是發(fā)到配件供應(yīng)商處。要求采購單簡單明了,對配件要求要詳細講明。質(zhì)量要求及交貨期。特別注明質(zhì)量要求及交貨期。采購單要經(jīng)主管審核后再傳真給供應(yīng)商。每次傳真的采購單要求供應(yīng)商簽回作實。
7)、驗貨報表(inspectionform),公司要求每個跟單或主管要對每次訂單進行抽檢,包括對配件的檢查,中期驗貨及最終驗貨。驗貨時要求照單驗貨,如有任何凝問請及時通知主管或經(jīng)理,以便及時解決問題。跟單員要通知主管每次驗貨的情況,主管也有責(zé)任詢問每張訂單的情況。
8)、財務(wù)跟蹤單:(accountfollow—upform)。公司要求會計部門要有明確的訂單財務(wù)記錄。
包括:1)訂單訂金/尾款詳細的`記錄。
2)各訂單配件的帳款項明細資料。
9)、裝箱單:(packinglist)。每張訂單要根據(jù)客戶的包裝要求做一份包裝明細單。此單在貨做完驗貨無誤后要發(fā)給客人。以證明貨已做完。也是作為催款的一種暗示形式。
10)、其它文件:外貿(mào)部可能要接解到的文件還有:信用證(letterofcreditorl/c),提單,c/o產(chǎn)地證,報關(guān)單,訂艙單,商檢單,海關(guān)發(fā)票,許可證(配額)等。
11)、公司要求每張訂單的全部資料夾入一個資料file,包括此張訂單涉及到的所有資料,供應(yīng)商情況和配件。
跟單員對未來工作計劃篇五
首先,直接同客人的接觸使它一直處于工作的前沿,部門對于市場的變化及客戶的要求有很深入的了解,工作繁瑣而又要求細心。
其次,從形象上講,外貿(mào)部門在很大程式度上代表了公司的形象,是公司文化的體現(xiàn),由于他們主要是同外界打交道,其一言一行及工作的效率,工作作風(fēng),都在體現(xiàn)著整個公司的文化。
再次,外銷部門是公司與客戶之間的一座橋梁,客戶通過同外貿(mào)部門的溝通交流間接地理解了公司的運作,文化。公司的產(chǎn)品及服務(wù)是通過外貿(mào)部門的工作推出去的,同時客戶的各種信息也是通過外貿(mào)部門的分析研究后轉(zhuǎn)達給公司內(nèi)部其它部門的,故在這點上可以說外銷部門是公司與客戶之間的紐帶。
基于這些特點,就要求公司的工作人員:在做事的時應(yīng)有原則,但又能靈活處理事情,做事認真負責(zé),始終抱以微笑,性格不急不燥,能聽取客戶的不同意見(無論好的或壞的),對于突發(fā)事件的發(fā)生,要能鎮(zhèn)靜處理,有溝通能力,工作協(xié)調(diào)能力,工作組織能力及能承受工作壓力。
在本部門內(nèi)各位員工之間要充分合作,互相協(xié)調(diào),工作任務(wù)分配明確,工作要有序,堅持按照規(guī)范的業(yè)務(wù)流程式操作,工作交叉檢查,這樣可避免引起問題的發(fā)生,爭取創(chuàng)造一種活潑,輕松的工作環(huán)境氛圍,但在工作上又不失其嚴謹?shù)囊幻妗?/p>
外貿(mào)部門有其特殊性,但它不是孤立存在的,是以生產(chǎn)部門及其它部門為基礎(chǔ)的。在工作中要能同本公司其它部門進行積極有效的溝通。處理事情方面應(yīng)就事論事,以第一時間處理事情為原則。
二.外貿(mào)業(yè)務(wù)部門的工作流程。
1)外部。
2)內(nèi)部。
3)所需資料表格。
4)工作要求。
工作安排。它以其它部門為基礎(chǔ),又起到組織其它部門的作用。
(三).外貿(mào)業(yè)務(wù)部門的工作主要是文字型的,且工作繁瑣,聯(lián)系廣,要求用一定的資料表格來規(guī)范部門的工作。做到各種信息都有記錄。
部,以便客人確認后按照樣辦生產(chǎn)大貨。
訂單落實后,如有條件(公司主張),每張訂單都要打板確認,
備考資料。
跟單員要讓供應(yīng)商在生產(chǎn)大貨之前,根據(jù)訂單要求打樣確認,以確保各個配件的質(zhì)量和交貨期,確認樣辦無誤后再通知供應(yīng)商生產(chǎn)。
2).報價單:(quotationform),同客人面談時,價格可以馬上確定,但在業(yè)務(wù)聯(lián)系中很多時候要用到報價單,報價單填寫要標明產(chǎn)品所有細節(jié),交貨條件,付款方式。交貨時間等。報價單由主管或業(yè)務(wù)員留存。
3).形式發(fā)票:(proformainvoiceorp/i),這是客人確認訂單后開給客人的訂單書面確認形式。發(fā)票中要求標明所有合同要件,包括:價格,數(shù)量,訂單要求,單價,交貨條件,付款方式,交貨時間,客人嘜頭等。經(jīng)部門主管或經(jīng)理確認后要讓客人簽字確認回傳,業(yè)務(wù)部存一份,送會計一份,以便查賬。
4).成本分析單,(costanalyseform)。在報價階段,業(yè)務(wù)員要做好本詢價的成本分析(大概),在訂單確認后要重新進行詳細的成本分析,如果利潤低于部門規(guī)訂的百分比后要請部門主管或經(jīng)理確認是否可以操作,如在規(guī)定的利潤范圍內(nèi),則業(yè)務(wù)員可馬上操作。這里要求公司部門要對利潤百分比做統(tǒng)一規(guī)定,如在多少以上可以馬上操作,如低于多少則要求征的部門主管或經(jīng)理的同意。通常規(guī)定:部門操作時,利潤如低于5%,則需要征求總經(jīng)理的同意。因為客人要求不同,數(shù)量不同,交貨條件,交貨方式,付款方式,熟悉程度等不同對低于常規(guī)利潤的訂單需要進行評估。
5).生產(chǎn)加工單:(assemblingform)。在訂單確認后,要根據(jù)同客戶所簽合同,把客人的要求轉(zhuǎn)成易于生產(chǎn)加工的形式。上面要列明客人對訂單的具體要求。每個細節(jié)都要有注明。特別是交貨期及對質(zhì)量的控制。生產(chǎn)加工單打印后要給主管或經(jīng)理確認。簽字后下發(fā)到生產(chǎn)部。如有可能。公司要求每次下發(fā)生產(chǎn)加工單時。要召集相關(guān)部門主管開小會,由負責(zé)這些訂單的業(yè)務(wù)員再次向其它部門講解訂單詳細要求。做到每張訂單,相關(guān)的部門都能充分了解。這樣在以后的工作中如一個部門有所失誤,其它人也可給以指正。開會時要求主管參加,做到再次對訂單的核對,如跟單(采購對訂單理解有所偏差時可及時指出)。
6).采購單:(purchaseorder或p/o),這里主要指根據(jù)訂單要求采購一些所需配件。主要是發(fā)到配件供應(yīng)商處。要求采購單簡單明了,對配件要求要詳細講明。質(zhì)量要求及交貨期。特別注明質(zhì)量要求及交貨期。采購單要經(jīng)主管審核后再傳真給供應(yīng)商。每次傳真的采購單要求供應(yīng)商簽回作實。
7).驗貨報表(inspectionform),公司要求每個跟單或主管要對每次訂單進行抽檢,包括對配件的檢查,中期驗貨及最終驗貨。驗貨時要求照單驗貨,如有任何凝問請及時通知主管或經(jīng)理,以便及時解決問題。跟單員要通知主管每次驗貨的情況,主管也有責(zé)任詢問每張訂單的情況。
8).財務(wù)跟蹤單:(accountfollow-upform)。公司要求會計部門要有明確的訂單財務(wù)記錄。
包括:1)訂單訂金/尾款詳細的記錄。
2)各訂單配件的帳款項明細資料。
9).裝箱單:(packinglist)。每張訂單要根據(jù)客戶的包裝要求做一份包裝明細單。此單在貨做完驗貨無誤后要發(fā)給客人。以證明貨已做完。也是作為催款的一種暗示形式。
10).其它文件:外貿(mào)部可能要接解到的文件還有:信用證(letterofcreditorl/c),提單,c/o產(chǎn)地證,報關(guān)單,訂艙單,商檢單,海關(guān)發(fā)票,許可證(配額)等。
11).公司要求每張訂單的全部資料夾入一個資料file,包括此張訂單涉及到的所有資料,供應(yīng)商情況和配件。
跟單員對未來工作計劃篇六
在供應(yīng)公司我負責(zé)的是包裝物料的跟單計劃,從20xx年7月份來到供應(yīng)公司,多虧了領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助我很快熟悉了跟單這一流程。開始的時候只是覺得讓廠家把貨直接送來,然后車間的人再直接拉走這么簡單。但是慢慢的我發(fā)現(xiàn)這一任務(wù)比我想象的要復(fù)雜很多,一個庫房的包裝物料關(guān)系著全廠的生產(chǎn)計劃。如果庫房沒有包裝的庫存,就會耽誤車間的生產(chǎn),成品出不來就會直接影響到消費者的`利益;但是如果給廠家下達的計劃太多,生產(chǎn)上又用不了這么多的包裝物料,積壓的庫存太多公司就會損失不少資金。
這一職位與各個部門聯(lián)系,涉及到的事情特別瑣碎。所以在做任何事情上我一定要做到特別細心。有一次我把計劃下錯廠家了,雖然谷經(jīng)理給解了圍,但是我深深的自責(zé),我保證以后做事情一定要認真仔細。為了在新的一年我能夠快速的提高我的工作能力,特擬此個人工作計劃。我負責(zé)的是包裝物料的跟單計劃,就要對我的工作負責(zé),對公司負責(zé),對全體員工負責(zé)。
2、對各部門下達的工作計劃認真核對庫存,及時給廠家下達計劃;
3、多和生產(chǎn)部門,庫房和廠家溝通協(xié)調(diào),按時交貨,沒有特殊情況不耽誤生產(chǎn);
4、各部門下計劃必須有書面字樣,書面文字必須保留;
5、新樣品要求廠家做小樣,必須有銷售確定再生產(chǎn)大貨;
7、在給廠家結(jié)賬做票時一定要核對好數(shù)量和價格;
8、一定遵守商業(yè)秘密,決不做有損公司利益的事情。
在新的一年里我將努力學(xué)習(xí),增加知識,努力提高工作效率,總結(jié)經(jīng)驗,克服不足,一如既往的做好我的本職工作,決不辜負領(lǐng)導(dǎo)對我的信任和期待,爭取為公司的發(fā)展做出更多的貢獻,真心的感謝指導(dǎo)和幫助過我的領(lǐng)導(dǎo)和同事,謝謝你們。
跟單員對未來工作計劃篇七
生產(chǎn):
第一:多了解工廠的產(chǎn)品,作為一位跟單員,沒有很多的門禁權(quán)限,跟單員是可以進出多個部門。這就意味著,我可以學(xué)習(xí)到很多東西,只要我抱著不怕吃苦的、勤去車間、不懂多問。相信我會很快熟悉工作流程的。
第二:短時間內(nèi)熟悉生產(chǎn)過程和工藝,我相信一個優(yōu)秀的生產(chǎn)跟單員對產(chǎn)品的工藝流程要是非常熟悉的。
第三:對各部門的工作流程都要熟悉,遵從公司的規(guī)定辦事。不同的公司有自己不同的規(guī)章制度,如果都按著個人意愿來行事,會導(dǎo)致公司秩序混亂。
第四:安排好貨物的運輸方式,考察運輸公司的信譽度。保證客戶的貨物是準時出貨,按時到達。
第五:充分的了解客戶,熟悉他們訂購產(chǎn)品的習(xí)慣,以保證出現(xiàn)異常時,能做出很好的`判斷和提出很好的解決辦法。
第六:生產(chǎn)跟單員是客戶和公司之間的一架橋梁,身為公司員工,事事為公司著想是你的責(zé)任;面對客戶,我們必須讓他們享受服務(wù),并堅持顧客就是上帝的原則。
第七:做好與產(chǎn)線的關(guān)系也很重要,因為生產(chǎn)跟單員的工作就是與產(chǎn)線人員的溝通和跟催,只有處理好了與車間工作人員的關(guān)系,才能讓跟單工作順利的展開,保證訂單的準時完成。
跟單員對未來工作計劃篇八
時間過得真快,轉(zhuǎn)眼xx年即將過去,新的一年即將開始,在經(jīng)過半年的工作和學(xué)習(xí)后,我已經(jīng)適應(yīng)了公司的工作和生活。在供應(yīng)公司這半年里學(xué)到了許多工作經(jīng)驗,吸取了許多經(jīng)驗教訓(xùn)。
在供應(yīng)公司我負責(zé)的是包裝物料的跟單計劃,從xx年7月份來到供應(yīng)公司,多虧了領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助我很快熟悉了跟單這一流程。開始的時候只是覺得讓廠家把貨直接送來,然后車間的人再直接拉走這么簡單。但是慢慢的我發(fā)現(xiàn)這一任務(wù)比我想象的要復(fù)雜很多,一個庫房的包裝物料關(guān)系著全廠的生產(chǎn)計劃。如果庫房沒有包裝的庫存,就會耽誤車間的生產(chǎn),成品出不來就會直接影響到消費者的利益;但是如果給廠家下達的計劃太多,生產(chǎn)上又用不了這么多的包裝物料,積壓的庫存太多公司就會損失不少資金。
2、對各部門下達的工作計劃認真核對庫存,及時給廠家下達計劃;
3、多和生產(chǎn)部門,庫房和廠家溝通協(xié)調(diào),按時交貨,沒有特殊情況不耽誤生產(chǎn);
4、各部門下計劃必須有書面字樣,書面文字必須保留;
5、新樣品要求廠家做小樣,必須有銷售確定再生產(chǎn)大貨;
7、在給廠家結(jié)賬做票時一定要核對好數(shù)量和價格;
8、一定遵守商業(yè)秘密,決不做有損公司利益的事情。
在新的一年里我將努力學(xué)習(xí),增加知識,努力提高工作效率,總結(jié)經(jīng)驗,克服不足,一如既往的做好我的本職工作,決不辜負領(lǐng)導(dǎo)對我的信任和期待,爭取為公司的發(fā)展做出更多的貢獻,真心的感謝指導(dǎo)和幫助過我的領(lǐng)導(dǎo)和同事,謝謝你們。
跟單員對未來工作計劃篇九
20xx年,在柳總和趙主任的高度重視和大力支持下,按照文化宣傳部每月制定的工作計劃,積極推進企業(yè)文化體系建設(shè)進程,大幅提高企業(yè)文化宣貫力度,使同昶企業(yè)建設(shè)工作作取得了新進展,企業(yè)及員工文化水平整體上有了新的提高,同昶集團的知名度和美譽度得到了大幅增強,員工的凝聚力和工作積極性得到明顯加強和改善。20xx年在完成領(lǐng)導(dǎo)下達的臨時工作任務(wù)的基礎(chǔ)上,本著對企業(yè)、對員工、對自己認真負責(zé)的態(tài)度,精耕細作、精益求精,充分發(fā)揮自己的主觀能動性和創(chuàng)造性,著力抓了以下四大方面工作。
第一方面,企業(yè)文化體系建設(shè)工作。
企業(yè)文化體系建設(shè)按照預(yù)定目標得到了按部就班的穩(wěn)步推進。
業(yè)核心價值觀等;第二步,轉(zhuǎn)繞企業(yè)“魂”文化,制定和整理企業(yè)“法”文化,包括執(zhí)行文化和執(zhí)行機制、企業(yè)制度和工作流程;第三步,在嚴格信仰企業(yè)魂文化、不析不扣執(zhí)行企業(yè)法文化的過程中,開始推行企業(yè)“行”文化,“行”文化宣貫到位,企業(yè)“形”文化優(yōu)化也將會變的水到渠成。
“行”文化指企業(yè)員工行為文化,決定企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量;“形”文化指企業(yè)環(huán)境、企業(yè)氛圍、企業(yè)形象、企業(yè)品牌等,決定企業(yè)的可信度。未來三年,企業(yè)文化宣傳部的主要工作,將要在推動企業(yè)“行”文化和“形”文化上下功夫、精耕細作、精益求精。
和宣讀企業(yè)誓詞活動(重復(fù)知道的才可以悟道)也為以后企業(yè)制度的宣對貫、企業(yè)文化的宣貫、企業(yè)董事會意志的貫徹落實,準備了平臺,創(chuàng)造了條件?,F(xiàn)在,企業(yè)“形”文化優(yōu)化開始得到了提高。
(三)在柳總和趙主任的領(lǐng)導(dǎo)和支持下,員工關(guān)懷和員工娛樂工作開始啟動。
為了體現(xiàn)同昶集團團結(jié)友愛文化愛文化和溫暖親情文化,在柳總的明確指示下,企業(yè)文化宣傳部制定了員工生日關(guān)懷工作流程和活動方案。未來3年,將進一步制定員工節(jié)假日娛樂工作流程、日常溝通平臺建設(shè)(團隊定期吃飯、郊游、娛樂等。對團結(jié)和真情的(企業(yè))行動詮釋,將是未來3年工作的重中之重,將占到工作量的85%以上。
第二方面,對內(nèi)培訓(xùn)方面的工作。
來3年將把同昶建成具有超強學(xué)習(xí)力的學(xué)習(xí)型企業(yè)。
第三方面,對外宣傳方面工作。
20xx年,文化宣傳部完成了以下外宣工作,取得了很好的預(yù)期效果。
第一,監(jiān)控并刪除網(wǎng)絡(luò)上公司的負面信息;第二,每月創(chuàng)作不少于6篇宣傳文章;第三,每月在中華網(wǎng)、人民網(wǎng)、搜狐、新浪、網(wǎng)易等知名網(wǎng)站上發(fā)布提升公司知名度、可信度、美譽度的帖子、博客、微博等不下100次。
為了保證宣傳效果,所有帖子及博客都是精心原創(chuàng),受到了廣大網(wǎng)友的轉(zhuǎn)載和追棒,取得了喜人的宣傳效果。在不花廣告費的情況下,使公司在百度、谷歌等搜索引擎的搜索結(jié)果猛增了50多倍。
未來三年還要把這項工作不折不扣的堅持下去,讓同昶集團的知名度、可信度、美譽沖上新的臺階。
第四方面,對各大分公司工作計劃的監(jiān)督檢查工作。
等,每月檢查一次。
未來三年,將建立部門內(nèi)部互查自查(批評與自我批評的成長會)、相關(guān)部門之間相互制約和檢查(部門之間的市場化工作銜接)、集團小組定期和不定期檢查三位一體、相互結(jié)合的檢查機制。使檢查工作真正做到無死角、無遺漏、全天候。
從20xx年開始的未來3年,主要圍繞以下五個方面開展工作。
第一方面,企業(yè)魂文化建設(shè)規(guī)劃。
(一)經(jīng)過一年的動態(tài)跟蹤、豐富完善、磨練優(yōu)化,20xx的年年底之前,使同昶企業(yè)魂文化完全符合同昶集團的運營、發(fā)展規(guī)律;20xx年到20xx年。,使同昶企業(yè)魂文化的整體結(jié)構(gòu)和綜合水平達到國內(nèi)一流。
(三)經(jīng)過1年的對外宣傳,包括發(fā)文章宣傳、增加同昶產(chǎn)品文化附加值、同昶服務(wù)人員的言行舉止傳播,20xx年年底,讓知道同昶的消費者和人群普遍知道企業(yè)的魂文化;20xx年至20xx年,兩年時間讓同昶魂文化產(chǎn)生巨大影響力和號召力,為同昶商業(yè)模式創(chuàng)新和資本運營模式完善準備好充足的文化條件。
第二方面,企業(yè)法文化建設(shè)規(guī)劃。
(一)20xx年,從讓員工知道5個問題做起,使制度執(zhí)行機制完善順暢,認真執(zhí)行制度文化深入人心,團隊建設(shè)和團隊執(zhí)行完全納入規(guī)范的機制流程,使團隊建設(shè)能力和團隊執(zhí)行能力大幅度提高。提高領(lǐng)導(dǎo)力機制和文化貫徹落實機制成熟完善,各個崗位和各個工序的工作流程得到完善和執(zhí)行。
附:五個問題。
1、干什么?崗位職責(zé)和崗位分工;
2、怎么干?崗位工作流程;
3、干成什么樣?崗位考核標準和明確公司、上級想要的結(jié)果;
4、干好了得到什么?績效考核,獎勵政策;
5、干不好怎么罰?公司規(guī)章制度。
(二)20xx年,適合同昶發(fā)展壯大的管理模式逐步成熟,企業(yè)管理水平大幅提高,企業(yè)內(nèi)功深厚,達到固本目標。
(三)20xx年,開始逐步形成適合同昶發(fā)展壯大的商業(yè)模式,使企業(yè)得到快速度、大規(guī)模的低成本擴張。為20xx年企業(yè)成功上市準備充足的條件,打下堅實的基礎(chǔ)。
第三方面,企業(yè)“形”文化建設(shè)規(guī)劃。
廠區(qū)文化和廠區(qū)環(huán)境、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)、產(chǎn)品和服務(wù)的高文化含量和高品牌影響力。同昶“行”文化,是指符合同昶魂文化信仰和同昶文化要求的員工行為。同昶“行”文化規(guī)范并形成習(xí)慣后,第一,可以成倍提高企業(yè)執(zhí)行力水平和工作效率;第二,可以生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù);第三,可把同昶優(yōu)秀文化傳遞給消費者和社會各界。既可以練好內(nèi)功,又可以增加企業(yè)的可信度和美譽度。
(二)20xx年,同昶“形”文化開始產(chǎn)生對內(nèi)影響力,實現(xiàn)企業(yè)管理的最高境界----環(huán)境管理。企業(yè)文化建設(shè)五個階段:傳播、落實、復(fù)制、習(xí)慣、環(huán)境,20xx年達到第五個階段----環(huán)境管人。
(三)20xx年,同昶“形”文化開始產(chǎn)生對外影響力,成為企業(yè)品牌傳播的助力推器。開始開發(fā)同昶工業(yè)旅游項目,使同昶廠區(qū)、同昶大廈、同昶生態(tài)樂園,成為中國乃至世界的著名旅游景點。使同昶真正成為來自人類未來的世界。
第四方面,對各分公司工作計劃的監(jiān)督檢查工作規(guī)劃。
(一)20xx年,建立部門內(nèi)部互查自查(批評與自我批評的成長會)留作流程和體制機制,使部門和團隊既得到提升和成長,又成倍提高執(zhí)行力,使部門自生成長動力和完成任務(wù)的積極性,促使部門工作計劃超預(yù)期完成。
入產(chǎn)出效率評比機制,使部門之間相互監(jiān)督和檢查成為部門自覺行動,保證企業(yè)各部門的高效率運轉(zhuǎn)。
(三)集團稽查小組定期和不定期檢查項目明細化,包括工作流程、制度落實、工作質(zhì)量、工作目標和指標的實現(xiàn)、工作環(huán)境等項目指標。最關(guān)鍵的一條是實現(xiàn)與上述兩個監(jiān)督檢查的銜接,真正建立起三位一體、相互結(jié)合的同昶綜合檢查機制。使檢查工作真正做到無死角、無遺漏、全天候。
第五方面,領(lǐng)導(dǎo)臨時交待的工作。
未來三年,形成超預(yù)期完成領(lǐng)導(dǎo)布置工作目標的習(xí)慣,牢固樹立“企業(yè)利益第一,個人利益第二”的思維模式,為企業(yè)的百年基業(yè)鞠躬盡瘁。
跟單員對未來工作計劃篇十
未來工作的計劃轉(zhuǎn)眼一年又接近尾聲,新年又將到來。下面就由我為大家介紹一下的文章,歡迎閱讀。
篇1能加入企業(yè)與市場調(diào)研協(xié)會,成為企協(xié)外聯(lián)部部門的一份子,我感到非常的光榮,所以我會好好規(guī)劃自己未來一年的工作目標和計劃,力爭在未來一年中有好的表現(xiàn)和成績。下面是我對未來一年工作的展望:
一、作為一名新人,我覺得在初涉階段,我首先要做到的是多向前輩及同事學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗。我認為工作經(jīng)驗是極其重要的,學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗?zāi)軌驇椭以诠ぷ髦猩僮邚澛罚岣吖ぷ餍屎凸ぷ髻|(zhì)量。
二、無論工作任務(wù)艱巨困難以否,我都要做到堅持與用心。我覺得能夠做到堅持與用心,是進行工作的首要條件,沒有這兩個條件,談何進行工作、談何完成任務(wù)?而臥深知當(dāng)初選擇進入外聯(lián)部的最終目的,那就是通過工作而獲取實踐經(jīng)驗并最終完成個人鍛煉與個人素質(zhì)的提高。
三、
積極團結(jié)同事與組員,向團隊靠攏。我認為團隊精神在一個團體工作中也發(fā)揮很重要的作用,它就像是一種催化劑,使團體更好更快完成工作任務(wù)。所以在未來一年的工作中我要做到以大局為重,從整體出發(fā),個人利益服從整體利益,積極團結(jié)隊友與組員,以達到整體的最優(yōu)目標。
四、以企協(xié)外聯(lián)主人翁的精神與其他部門或協(xié)會成員進行正確的溝通與交流,相互學(xué)習(xí)工作方法和工作經(jīng)驗。一方面為企協(xié)外聯(lián)增加更多的外部力量,另一方面提高自己的交際能力與工作能力。
以上就是我的工作展望,我會在實踐中努力做到以上要求。期待在工作中取得好的成績。
作為交通行業(yè)銷售,自己的崗位職責(zé)是:
1、堅定信心,千方百計完成行業(yè)銷售目標;2、努力完成銷售過程中客戶的合理要求,爭取客戶信任,提供完成可靠的解決方案;3、了解并嚴格執(zhí)行銷售的流程和手續(xù);4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報,以供團隊分析決策;5、隨時關(guān)注行業(yè)的最新動向、產(chǎn)品技術(shù)的發(fā)展趨勢,爭取在市場中取得主動和先機,在行業(yè)市場中牢牢把握住產(chǎn)品優(yōu)勢;6、培養(yǎng)培訓(xùn)營銷工作的方法及對市場研究能力,成為智慧能動的市場操作者7、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;8、、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度,完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作,避免積壓和拖沓。
設(shè)想認真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、管理技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,力求不斷進步自己的綜合素質(zhì),為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
二、銷售工作具體量化任務(wù)。
1、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打20個電話,每周至少拜訪20位客戶,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶,下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多,交通涌堵,預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,最好先了解決策人的個人愛好,準備一些有對方感興趣的話題,并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供集成商投標參考,并為集成商出謀劃策,配合集成商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項,并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表,根據(jù)項目進度:前期設(shè)計、投標、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進,并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計的項目重點跟進,至少一周回訪一次客戶,必要時配合集成商做業(yè)主的工作,其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。集成商投標日期及項目進展重要日期需謹記,并及時跟進和回訪。
7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目方案設(shè)計,為集成商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。
8.投標過程中,提前兩天整理好相應(yīng)的授權(quán)、商務(wù)文件,快遞或送到集成商手上,以防止有任何遺漏和錯誤。
9.爭取早日與集成商簽訂供貨合同,并收取預(yù)付款,提前安排備貨,以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)集成商的需求,爭取早日回款。
三、正確對待客戶咨詢并及時、妥善解決。
銷售是一種長期循序漸進的工作,視客戶咨詢?nèi)绠a(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及,同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中,嚴格按照公司制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行,在接到客戶咨詢的問題自己不能解答時,首先應(yīng)認真做好客戶咨詢記錄并口頭做出承諾,其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門,在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案,同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。
四、認真學(xué)習(xí)我公司產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識,依據(jù)客戶需求,為客戶制定相應(yīng)的采購方案熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí),對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù).安裝基本能做到有問能答、必答。
五、產(chǎn)品市場分析智能交通市場整體前景看好,智能交通本質(zhì)上就是交通行業(yè)的信息化。中國智能交通市場主要包括城際高速公路通信監(jiān)控收費系統(tǒng)、城市交通綜合管理系統(tǒng)等。
目前國家正在大量投資與交通基礎(chǔ)設(shè)計的建設(shè),預(yù)計國家每年對智能交通系統(tǒng)建設(shè)的投入在50億到70億之間,其中還并不包括一些中小城市的一些btbot或自籌資金的項目。而電子警察、卡口、號牌識別等產(chǎn)品在其中的占有比例超過20%。
北京區(qū)域雖然市場潛力巨大,但公司銷售目標以集成商為主,大多數(shù)集。
成商以項目建設(shè)為公司的主要業(yè)績,其中較大的集成商項目的建設(shè)的范圍一方面遍布全國,一方面又呈現(xiàn)分散的趨勢,無法形成有效地、緊密相連的網(wǎng)絡(luò)。
我公司產(chǎn)品在智能交通領(lǐng)域中略顯單一,這些就要求我們一方面要通過渠道銷售,爭取公司產(chǎn)品在北京市場上的占有率,快速凸顯自身優(yōu)勢形成品牌效應(yīng),打品牌戰(zhàn),打價格戰(zhàn);另一方面又要在前期盡可能地廣泛收集信息、跟進客戶、跟進項目,提供完善的售前售后服務(wù)以及系統(tǒng)的整體解決方案。
六、2020年工作重點及設(shè)想1、盡力發(fā)展新客戶,維護好原有客戶,對有潛力客戶多關(guān)注,并把所有的產(chǎn)品包括攝像機進行更深層次的推廣。近期已經(jīng)開始給各個具有行業(yè)背景的集成商做產(chǎn)品技術(shù)交流。新年假后,將拜訪博瑞凱誠、美能等公司進行技術(shù)交流及產(chǎn)品測試。
2、對有特殊行業(yè)背景的客戶,一定要做出拜訪計劃,定期的見面溝通,頻率至少每周一次。只有這樣才能真正把工作做細。
3、國家在治理城市交通擁堵方面大力投入,有些公司正在積極的參與到交通行業(yè)中?,F(xiàn)有做城市交通,尤其是系統(tǒng)集成的這些客戶,在11年是關(guān)注的重點。已經(jīng)跟幾家做過溝通,約見他們更高層次的領(lǐng)導(dǎo),以求達成公司與公司之間的戰(zhàn)略性合作。目前的工作還停留在與他們招投標、商務(wù)部門的溝通上。
4、關(guān)注ipc的市場推廣,加強其與nas產(chǎn)品的配合使用。
5、雖然目前國內(nèi)經(jīng)濟形勢不太明朗,但我想對我們公司的影響還是有。
限的,畢竟每年國家在維穩(wěn)和基礎(chǔ)建設(shè)上的投入都是巨大的。我們11年的任務(wù)是8000萬,我們的行業(yè)目前有4個人,人均在2000萬左右。預(yù)計在電警、卡口、牌識系統(tǒng)產(chǎn)品上能突破1500萬,在監(jiān)控及存儲產(chǎn)品上能做到500萬。
6、應(yīng)收款方面,也盡量不要放賬到年底來回收,平時就做好控制管理,也能減少不少因應(yīng)收款帶來的工作量。
跟單員對未來工作計劃篇十一
2×××年××月××日,××項目部正式成立。我作為一名剛進入公司不到一個月,且對物業(yè)管理還僅是一知半解的新兵,很榮幸能夠協(xié)助項目經(jīng)理進行項目的現(xiàn)場管理。在公司領(lǐng)導(dǎo)的信任和項目經(jīng)理及同事的傾囊相授下,讓我能夠在這一年半的時間里,將過去所學(xué)的理論和實踐有效的聯(lián)系起來,專業(yè)知識和管理能力有了很大提高。但我仍然深刻的體會到,自身的專業(yè)知識還遠不夠,因此,為了在未來有更大的進步,為公司帶來更大的'價值,我訂立的個人工作計劃是:
一、參加并通過《注冊物業(yè)管理師》的考試,盡快獲得《物業(yè)管理師》的資格證書。
二、加強學(xué)習(xí)專業(yè)知識,提高自身業(yè)務(wù)水平。做到虛心請教,不懂就問,從身邊的人和事中總結(jié)歸納并吸取經(jīng)驗,取長補短,點滴積累,循序漸進。
三、成為一個能夠獨當(dāng)一面的人,能夠獨自承擔(dān)責(zé)任,發(fā)現(xiàn)問題,解決問題,不讓領(lǐng)導(dǎo)操心。
四、成為物業(yè)管理領(lǐng)域的一名專業(yè)化人士,在工作中能有創(chuàng)新與發(fā)展,能為公司帶來更大的價值。
跟單員對未來工作計劃篇十二
一、認真貫徹落實中央、省委、市委有關(guān)黨風(fēng)廉政建設(shè)工作的安排部署,自覺履行黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制,扎實推進懲防體系建設(shè),切實把黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制作為一項政治任務(wù),常抓不懈。
二、切實加強職工的組織紀律建設(shè),不斷完善局機關(guān)的學(xué)習(xí)制度、請銷假制度、安全保衛(wèi)制度等各項規(guī)章制度,明確各科室的工作職責(zé)。
三、結(jié)合“創(chuàng)城”活動,繼續(xù)做好古城景區(qū)旅游接待工作。
四、全力以赴做好興城城墻申遺工作,加大城墻的申遺宣傳工作力度,整治城墻周邊環(huán)境。
五、繼續(xù)加強文物安全工作。做好延輝門、鐘鼓樓加固維修工程,建立延輝門、鐘鼓樓維修檔案。對北城墻海墁裂縫、塌陷及外墻鼓閃實行保護性措施,防雨(鋪防雨墊)防鼓閃(腳手架支撐)。督促完成葫蘆島市屬文物保護單位“清白家風(fēng)”牌坊的修繕工作。在祖大壽墓地附近繼續(xù)搜集殘壞墓碑。加強文物本體普查工作,對全市境內(nèi)的三個國保單位、四個省保單位、十七個葫蘆島市保單位進行調(diào)查,掌握一手資料及時上報相關(guān)情況,更好地完成文物保護工作。
六、加強文物消防工作。完成古城內(nèi)監(jiān)控設(shè)施安裝。
七、全面開展第一次全國可移動文物普查的前期準備工作。
八、建立文物執(zhí)法稽查隊伍,嚴厲打擊各種損壞和破壞文物的行為,確保不可移動文物和可移動文物的安全。
跟單員對未來工作計劃篇十三
深到落實科學(xué)發(fā)展觀,以人為本,牢固樹立安全發(fā)展理念,積極推進煤礦兼并重組、整頓關(guān)閉工作,淘汰落后產(chǎn)能,調(diào)整煤炭行業(yè)結(jié)構(gòu),進一步提高煤炭工業(yè)發(fā)展的質(zhì)量和效率。
第二,目標任務(wù)。
進一步減少煤礦事故,有效預(yù)防、堅決遏制重特大事故,確保全省煤礦事故總量、死亡人數(shù)控制在指標以內(nèi)。
第三,工作重點。
1,高度重視煤礦安全生產(chǎn)工作。
2,進一步規(guī)范生產(chǎn)經(jīng)營活動。
3,開展深入的調(diào)查和風(fēng)險管理。
4,要加強現(xiàn)場安全管理。
5,加強生產(chǎn)過程的領(lǐng)導(dǎo)職責(zé)劃分。
6,加強煤炭企業(yè)調(diào)度指揮系統(tǒng)技術(shù)工作。
7,指揮系統(tǒng)煤炭建設(shè)工作作用。
8,。加強煤礦企業(yè)安全生產(chǎn)施工管理。
9,持續(xù)安全培訓(xùn)教育。
10,加強煤礦企業(yè)勞動管理。
11,加強安全質(zhì)量標準化建設(shè)。
今年的煤礦安全生產(chǎn)建設(shè)工作計劃,大致如此。
跟單員對未來工作計劃篇十四
20--年是我們--地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)開展至關(guān)重大的開局之年,對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說,也是一個充滿挑戰(zhàn),機遇與壓力并重的開始的一年。因此,為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強責(zé)任意識、服務(wù)意識,充分認識并做好廠房中介的工作。為此,在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下,我逐步認識本部門的基本業(yè)務(wù)工作,也充分認識到自己目前各方面的不足,為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀人,我訂立了以下年度工作計劃:
一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工,本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸,使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,但距離還差得很遠。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷,希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn),以便于工作起來更加得心順手。
1、在第一季度,以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主,由于我們公司正值開張期間,部門的計劃制定還未完成,節(jié)后還會處于一個市場低潮期,我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識,認真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度,與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤,以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng),電話,陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶,加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,到以期組成一個強大的客戶群體。
2、在第二季度的時候,公司已正式走上軌道,工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期,在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下,我會努力爭取盡快開單,從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工,讓廠房部早日成長起來。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),市場會給后半年帶來一個良好的開端,。并且,隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加,一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了,為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。
4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時期,加之我們一年的廠房推界、客戶推廣,我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!
二、制訂學(xué)習(xí)計劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
三、加強自己思想建設(shè),增強全局意識、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上,是我對20--年的一些設(shè)想,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)指正?;疖嚺艿目爝€靠車頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20--年,我會更加努力、認真負責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù),也力爭贏的機會去尋求更多的客戶,爭取更多的單,完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務(wù),能迎接新的挑戰(zhàn)。
一.宗旨。
本計劃是,完成銷售指標100萬和達到小組增員10人。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現(xiàn)目標。
二.目標。
1.全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。
2.根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息,搜集客戶信息1000個。
跟單員對未來工作計劃篇十五
新起點,新路線,新使命,本著為同學(xué)服務(wù)的原則,積極配合系里做好各項學(xué)生工作;以豐富多彩的活動為載體,在同學(xué)中營造一種積極互動,團結(jié)向上的良好氛圍,為系各項學(xué)生工作的順利開展,為同學(xué)各方面素質(zhì)的全面提高而努力工作。
一、指導(dǎo)思想:在系領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下,發(fā)揚團結(jié)、拼搏、奉獻、向上的精神。豐富學(xué)生課余文化生活,鍛煉學(xué)生才干能力;努力創(chuàng)新工作手段,注重加強學(xué)生會的自身建設(shè),提高學(xué)生會的工作效率和服務(wù)水平;努力提高學(xué)生自我管理能力,創(chuàng)造性地開展活動。
二、工作目標:做好橋梁紐帶作用,全心全意為廣大同學(xué)服務(wù),把我系的學(xué)生工作推上一個新的臺階。
三、工作要求:
(一)培養(yǎng)主人翁意識,全心全意為廣大同學(xué)服務(wù)學(xué)生會將以全心全意為廣大同學(xué)服務(wù)為宗旨,以維護學(xué)生權(quán)益為依托,堅持團結(jié),拼搏,奉獻,向上的熱工精神。
(二)學(xué)風(fēng),文明禮儀的建設(shè):全面提高廣大學(xué)生的綜合素質(zhì),我們要加大力度進行宣傳,盡可能的開展一些能夠展示學(xué)生風(fēng)采,拓展文化知識,提高思想深度,創(chuàng)造學(xué)習(xí)氛圍的活動。從而形成活躍,高雅且有新意的校園學(xué)習(xí)氛圍;加強思想溝通,促進相互。
(三)積極主動開展對內(nèi)、對外交流活動,加強與老師、同學(xué)的溝通。
(1)對于同學(xué)們提出的問題以及問題的最后解決和落實工作,我們應(yīng)做實做好。此外,我們還應(yīng)具有敏銳的目光,不僅要努力解決同學(xué)們反映的問題,還要變被動為主動,積極的去了解同學(xué)們面臨的各種問題,特別是心理動態(tài).我們可進行深入的調(diào)查并提出可行性意見,從而行之有效的解決好問題。
(2)加強與老師的溝通,深刻了解學(xué)校建設(shè)和教學(xué)動態(tài),從而更好的為同學(xué)服務(wù)。
(3)加強與各系之間的,做到各部門之間的工作目標的一致性,干部之間的友好性,工作態(tài)度的原則性,以及干部與同學(xué)之間的同等性與和睦性等。
(五)加強學(xué)生會的自身建設(shè),開創(chuàng)學(xué)生會的良好局面。學(xué)生干部在同學(xué)當(dāng)中起到的是帶頭作用。進一步加強學(xué)生會內(nèi)部的交流與溝通,限度地發(fā)揮各部的職能,從而更好地發(fā)揮我們學(xué)生組織的積極作用,更好地滿足同學(xué)們的意愿和需求.
(六)加強學(xué)習(xí)指導(dǎo),提高學(xué)習(xí)水平。學(xué)習(xí)是學(xué)生的天職,學(xué)習(xí)成績的好壞將對同學(xué)們各方面的發(fā)展產(chǎn)生深遠的影響.學(xué)生會將高度重視這一點,并在總結(jié)以往經(jīng)驗教訓(xùn)的基礎(chǔ)上,要求學(xué)習(xí)部加大工作力度,積極探求工作方法,通過開展各種活動來端正同學(xué)們的學(xué)習(xí)態(tài)度,進而提高其學(xué)習(xí)興趣。
四、部門職責(zé)。
(一)秘書處:協(xié)調(diào)各部門之間的工作,組織計劃的落實,檢查和總結(jié),對存在的問題及時提出改進的意見和措施;反映學(xué)生意見,做好上傳下達、下情上傳,協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系;組織系學(xué)生會工作會議,通知與會人員按時到會,并做好會議紀錄;總結(jié)各階段工作,制定工作簡訊,并負責(zé)印發(fā);建立并妥善保管各類學(xué)生工作檔案;召開常務(wù)委員會會議前征集各部門相關(guān)的意見、建議個提案。
(二)體育部:積極開展體育活動。利用各種形式調(diào)動同學(xué)們參加體育鍛煉的積極性、主動性。認真抓好早操考勤,負責(zé)校運動會的組織工作。
(三)文藝部:針對學(xué)生的特點,結(jié)合實際積極開展豐富多彩、健康有益的文娛活動,不斷提高我系學(xué)生文娛活動水平。配合校、院(系)文娛部的有關(guān)工作。
(四)組織部:負責(zé)系團總支學(xué)生會個干部選拔教育培養(yǎng)任用管理的工作,建立干部檔案和后備干部資料庫,根據(jù)各項組織考核制度對學(xué)生干部進行定期考察培訓(xùn)、協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系,對團總支學(xué)生會各級干部考核并以書面形式呈遞常務(wù)委員會;負責(zé)社團組織的管理;負責(zé)管理團費及學(xué)生會的經(jīng)費收支結(jié)算工作;負責(zé)經(jīng)費的出納保管和日記賬的登記;審核經(jīng)費的收付憑證,適時向團總支書記和副書記匯報經(jīng)費收支情況。
(五)宣傳部:堅持正確的導(dǎo)向,采取各種方式加強學(xué)生思想教育,利用廣播臺、板報、宣傳欄、校報等宣傳陣地,切實做好對團總支學(xué)生會工作的及時宣傳,做好我系各項活動的宣傳以及板報設(shè)計,盡顯我系風(fēng)采。
(六)安全服務(wù)部:負責(zé)學(xué)生的生活管理和衛(wèi)生檢查工作,經(jīng)常開展有益于學(xué)生身體健康的活動,積極組織各項義務(wù)勞動。
(七)學(xué)習(xí)部:切實抓好學(xué)風(fēng)建設(shè),落實考勤工作,為全系學(xué)生創(chuàng)造一個良好的學(xué)習(xí)氛圍,引導(dǎo)同學(xué)們明確學(xué)習(xí)目的,掌握學(xué)習(xí)方法,拓展知識面,經(jīng)常了解反映教學(xué)情況,交流學(xué)習(xí)經(jīng)驗,結(jié)合專業(yè)特點,積極組織各類活動,并配合校學(xué)生會的有關(guān)工作。
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