計劃不僅是一個目標(biāo)的設(shè)定，還包括具體的步驟和行動計劃。在制定計劃之前，我們需要對目標(biāo)進行充分的分析和調(diào)研，了解必要的信息和背景。精心制定的計劃可以幫助我們更好地實現(xiàn)目標(biāo)，以下是一些成功人士的計劃分享，希望對你有所幫助。
新人的工作計劃篇一
中原經(jīng)濟區(qū)建設(shè)服務(wù)高校。
教育部應(yīng)用技術(shù)大學(xué)改革戰(zhàn)略研究試點院校。
河南省大中專畢業(yè)生就業(yè)工作先進集體。
河南省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育示范校。
值得推薦的20張河南教育名片。
黃淮學(xué)院簡介。
學(xué)校位于駐馬店市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，交通極為便利，高速鐵路、高速公路連通東西。占地2460畝，校舍面積萬平方米，教學(xué)科研區(qū)、體育活動區(qū)、師生生活區(qū)布局合理，設(shè)施完善、功能齊全，已經(jīng)形成了集數(shù)字化、信息化、園林化、生態(tài)化于一體的現(xiàn)代大學(xué)園區(qū)，是河南省高校數(shù)字化校園示范學(xué)校。教學(xué)儀器設(shè)備資產(chǎn)總值億元，圖書館藏書265萬冊。設(shè)有15個教學(xué)院系，5個公共教學(xué)部，42個本科專業(yè)招生，全日制普通在校生2萬余人。師資力量雄厚，教授副教授304人，博士碩士711人，^v^特殊津貼獲得者、省管優(yōu)秀專家、省級骨干教師等專業(yè)技術(shù)拔尖人才67人，從國內(nèi)外大學(xué)和科研院所聘請91名兼職教授，從行業(yè)企業(yè)聘請兼職教師119名。依托學(xué)科專業(yè)，建有26項、省級教學(xué)質(zhì)量工程項目和18個省市級工程技術(shù)研究中心或研究所。
學(xué)校秉承“厚德、博學(xué)、篤行、自強”的校訓(xùn)，牢固樹立“育人為本、質(zhì)量立校、學(xué)科交融、特色取勝”的辦學(xué)理念，堅持“特色鮮明的應(yīng)用型本科高?！钡霓k學(xué)定位和“就業(yè)能稱職、創(chuàng)業(yè)有能力、深造有基礎(chǔ)、發(fā)展有后勁”的應(yīng)用型人才培養(yǎng)定位，強力實施“質(zhì)量立校、人才強校、專業(yè)集群、項目帶動、開放合作”五大發(fā)展戰(zhàn)略，以“合作、發(fā)展、共贏”為宗旨，組建“黃淮學(xué)院合作發(fā)展聯(lián)盟”，與國內(nèi)191家大中型行業(yè)、企業(yè)、高校科研院所等開展深度合作，通過“開放式辦學(xué)引進優(yōu)質(zhì)教育資源國際化合作牽手世界知名高?！保c英國、印度、美國、澳大利亞等國家的13所知名大學(xué)和臺灣地區(qū)4所高校建立了校際合作關(guān)系。
學(xué)校堅持以教學(xué)為中心，走內(nèi)涵式發(fā)展道路，大力推進“產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合，教學(xué)做一體化”的人才培養(yǎng)模式改革，注重學(xué)生“知識、能力、素質(zhì)”培養(yǎng)和個性發(fā)展，近3年，學(xué)生在挑戰(zhàn)杯、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計大賽、數(shù)學(xué)建模競賽、電子設(shè)計大賽、計算機軟件設(shè)計大賽等各類競賽活動中獲省級以上獎勵632項，其中獎項98項，5個學(xué)生社團被命名為優(yōu)秀團隊，學(xué)校連續(xù)多年被評為“河南省大學(xué)生社會實踐活動先進單位”、“河南省大中專畢業(yè)生就業(yè)工作先進集體”、“河南省高等學(xué)校思想政治工作先進單位”。近年來，學(xué)校獲得“河南省文明單位”，“河南省行風(fēng)建設(shè)工作先進單位”、“中原經(jīng)濟區(qū)建設(shè)服務(wù)高?！薄ⅰ昂幽习l(fā)展(成長)最快的院?！?、“河南高等教育質(zhì)量社會滿意院?！?、“河南省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育示范校”、“值得推薦的20張河南教育名片”等榮譽稱號。
專業(yè)介紹。
視覺傳達設(shè)計(本科，學(xué)制四年)。
核心課程：造型基礎(chǔ)、設(shè)計基礎(chǔ)、計算機輔助設(shè)計、數(shù)碼影像、圖形設(shè)計、版式設(shè)計(一)、招貼設(shè)計、標(biāo)志設(shè)計、版式設(shè)計(二)、廣告策劃、包裝設(shè)計、企業(yè)形象設(shè)計、現(xiàn)代設(shè)計史、設(shè)計概論等。
新人的工作計劃篇二
中國大于65歲的老齡人口在2000年就已經(jīng)達到了8811萬，接近全國比例的，2015年這一比例達到10%。從20世紀八十年代起，國際上伴隨著老齡化國家問題越來越嚴重以及財政負擔(dān)的日益加重，大部分發(fā)達國家對傳統(tǒng)的養(yǎng)老保險體系進行變革，即不再將現(xiàn)收現(xiàn)付制作為唯一的保障體系，去嘗試實施基金的完全積累制，以此在養(yǎng)老保障體系上尋求重大的改進和突破。在傳統(tǒng)的資本主義強國如美英等，全都有比較成熟完善的企業(yè)年金管理制度，尤其是美國的401k計劃，可認真對比研究，并學(xué)習(xí)借鑒。
二、中美企業(yè)年金基金管理的比較。
1.中美企業(yè)年金基金管理架構(gòu)比較。
美國企業(yè)年金計劃的運作和管理，以401k計劃為例，401k的參與者包含：（1）計劃發(fā)起人，一般情況下是雇主；（2）受托人一般為委員會或者某個人，受托人負責(zé)計劃的實施和運作，受托要求中明確規(guī)定了受托人的職責(zé)，美國勞工部負責(zé)監(jiān)督受托人相關(guān)的履行情況，如果發(fā)現(xiàn)受托人在受托過程中有違反審慎原則的行為，將給予懲罰。（3）計劃管理人，負責(zé)提供給雇員和受益人《計劃簡介》，來確保雇員和受益人了解退休金計劃的相關(guān)有用信息。（4）投資經(jīng)理，一般為外部投資人，被雇傭來協(xié)助公司管理相關(guān)保障計劃。（5）財務(wù)經(jīng)理，一般為外部財務(wù)人員，被雇傭來協(xié)助公司管理計劃的相關(guān)資金項目。
而我國在企業(yè)年金的經(jīng)營管理上，以dc型信托模式為基礎(chǔ)，其中涉及的角色有投資管理人、托管人、受托機構(gòu)、賬戶管理人等等，涉及到非常多的專業(yè)管理過程，除此外還涉及了方案計劃、計劃報備、設(shè)立企業(yè)年金理事會等很多相關(guān)業(yè)務(wù)。而管理的具體模式主要有全拆分模式和各類組合模式，全拆分模式，就是法人受托機構(gòu)不可以兼任投資管理人、賬戶管理人和托管人，其它三者也互不兼任，各自都只承擔(dān)各自職責(zé)范圍內(nèi)的相關(guān)責(zé)任；組合模式指一家法人機構(gòu)可以承接這四種角色中的兩種或三種。
2.中美企業(yè)年金基金經(jīng)營管理比較。
美國的企業(yè)年金計劃，首先由美國勞工部來明確計劃發(fā)起人、參與人以及計劃本身的合法合規(guī)性：監(jiān)督受托人履行相應(yīng)職責(zé)，嚴格貫徹實施“非歧視”原則，在美國的企業(yè)年金計劃若想享受稅惠政策，必須通過非歧視檢測以及adp與acp檢測，非歧視檢測是用來保證企業(yè)年金計劃是公平地針對所有雇員的，而不是僅僅針對企業(yè)的少數(shù)人群。我國在這方面做得還非常不足，企業(yè)年金計劃覆蓋面很窄，以后應(yīng)該將非歧視原則放在監(jiān)管的重要位置上。美國政府在確定年金計劃的合法性后，會給計劃發(fā)起人和參與者提供較多的投資選擇權(quán)，并且每年可以有三次機會去改變投資組合。另外，美國政府會要求對企業(yè)年金計劃的財務(wù)情況進行定期的保守估計，并且美國證患喙芑構(gòu)要求企業(yè)年金計劃詳細并嚴格披露相關(guān)信息；此外，社會上的許多非盈利性學(xué)術(shù)機構(gòu)會提供例如401k等的企業(yè)年金計劃的政策和法律咨詢服務(wù)。在這點上我國目前采用的方式是信托管理，基金統(tǒng)一由專門的基金信托公司來進行管理，雇員只能按時繳費，完全沒有對基金的管理權(quán)力，更別說投資選擇權(quán)等其它權(quán)力，這是我國基金管理過程當(dāng)中的一個很嚴重的弊病。
3.中美企業(yè)年金基金監(jiān)督體系比較。
現(xiàn)在，中國的企業(yè)年金的行政主管單位還沒有實體化，監(jiān)管力量非常薄弱，但責(zé)任和負擔(dān)確很重。監(jiān)管機構(gòu)力量的薄弱和其非獨立性，使得養(yǎng)老金管理公司的審批主體等一系列問題到目前都沒有得到很好的解決。社保基金和企業(yè)年金均由我國勞動與社會保障部的基金監(jiān)管司監(jiān)管，其中負責(zé)監(jiān)管企業(yè)年金的工作人員屈指可數(shù)，監(jiān)管力量的薄弱根本無法滿足企業(yè)年金市場監(jiān)管的需要，而對比美國勞工部下屬的“雇員福利保障局”（ebsa），則單獨負責(zé)企業(yè)年金的監(jiān)管，雇傭職員人數(shù)超過1000人。由于中國企業(yè)年金的相關(guān)機構(gòu)還不健全，導(dǎo)致高負荷運作下的體系蘊藏著巨大風(fēng)險，截至2014年年底，企業(yè)年金基金法人受托機構(gòu)根據(jù)我國法律建立企業(yè)年金的企業(yè)數(shù)達73261家，基金規(guī)模達億元人民幣，同時還要負責(zé)企業(yè)年金相關(guān)政策法規(guī)的起草、各類相關(guān)機構(gòu)資格的考核審批、企業(yè)年金計劃的批復(fù)注冊等一系列工作，這一系列工作都是那么少的人來完成，工作超出負荷之嚴重可想而知，可能存在的監(jiān)管隱患也幾乎不能避免。
三、借鑒美國經(jīng)驗以更好完善我國企業(yè)年金計劃的實施。
1.在法律體系方面借鑒學(xué)習(xí)。
美國企業(yè)年金能取得如此巨大成功是因為其法律制度體系。美國政府在企業(yè)年金的監(jiān)管和控制上依據(jù)兩部聯(lián)邦法規(guī)，分別是《雇員退休收入保障法》和《國內(nèi)稅收法》及其修正案?！豆蛦T退休收入保障法》是美國企業(yè)年金制度影響力很大的一部法律。該法案中，對現(xiàn)代企業(yè)年金制度中的雇主和雇員的各項權(quán)力義務(wù)以及其它一系列特點都做出了非常具體明確的規(guī)定。而后在1986年，美國政府出臺了《國內(nèi)稅收法》的修正案。在這項法案里，政府加大了引導(dǎo)鼓勵自發(fā)性的企業(yè)年金計劃的推行。同時，對該法案的細則持續(xù)更正，如延長退休年齡、推遲享受待遇周期、改革養(yǎng)老資金的投資方式和渠道、多采用抵稅和抵稅的優(yōu)惠方法等。而當(dāng)前，我國企業(yè)年金的法律地位僅僅是通過幾部行政法規(guī)和部門規(guī)章來體現(xiàn)的，基本是承繼了先前的企業(yè)補充養(yǎng)老保險的法律地位，未能取得更高層次的進展，法律建設(shè)的滯后已是我國企業(yè)年金制度發(fā)展的瓶頸。
2.在稅收優(yōu)惠制度方面借鑒學(xué)習(xí)。
我國目前稅收優(yōu)惠政策的力度嚴重不夠，存在不少問題。國家^v^于2003年曾經(jīng)了《關(guān)于執(zhí)行需要明確的有關(guān)所得稅問題的通知》，通知的第5條做了如下規(guī)定，企業(yè)為全體雇員按^v^和省級人民政府規(guī)定的比例繳納的補充養(yǎng)老保險、補充醫(yī)療保險可在稅前扣除，造成企業(yè)繳費在企業(yè)所得稅前列支水平高低不齊各自為政。為結(jié)束這一混亂的局面，^v^于2009年底下發(fā)了《企業(yè)年金實施條例》，條例中做了如下規(guī)定：個人參與企業(yè)年金計劃是不享受稅收優(yōu)惠的，但企業(yè)參與企業(yè)年金的稅收優(yōu)惠也僅僅為5%，優(yōu)惠力度嚴重不夠。
而從企業(yè)年金發(fā)展比較快的歐美發(fā)達國家來看，如美國，其有關(guān)企業(yè)年金計劃的稅收優(yōu)惠政策力度的大小，決定了美國的企業(yè)年金計劃能否高速發(fā)展，美國政府非常充分地運用稅惠政策的杠桿效應(yīng)，以此作為其401k計劃發(fā)展的最重要的源動力。當(dāng)然這部分的稅收優(yōu)惠成本需要由美國政府來承擔(dān)，但美國政府通過承擔(dān)這些稅收優(yōu)惠成本獲得了為401k等企業(yè)年金計劃制定規(guī)則的權(quán)力，獲得了其管理權(quán)。
3.在企業(yè)年金的可攜帶性方面借鑒學(xué)習(xí)。
企業(yè)年金的可攜帶性是指企業(yè)年金的參保人在其工作流動時，可以繼續(xù)持有或轉(zhuǎn)移已積累企業(yè)年金權(quán)益的精算公平價值的能力。在美國，個人無論參加繳費確定型企業(yè)年金計劃，還是給付確定型企業(yè)年金計劃，在工作滿一定年限后，都享有可攜帶的不可剝奪的既得收益權(quán)。在《雇員退休收入保障法案》中設(shè)置了10年的工作服務(wù)年限限制，而此后1986年，在修正的《稅收法案》中，對該年限進行了縮短修改。在確認了如何獲得既得收益權(quán)后，下面就是已積累的企業(yè)年金的轉(zhuǎn)移問題了，在美國，它通常是通過直接滾轉(zhuǎn)的方式來將已參保人員之前積累的企業(yè)年金資產(chǎn)在不同企業(yè)的企業(yè)年金計劃或個人退休賬戶之間劃轉(zhuǎn)，據(jù)調(diào)查表明，早在1997年，就已有52%的410k計劃允許已積累的企業(yè)年金在不用雇主發(fā)起的企業(yè)年金計劃間劃轉(zhuǎn)，而到現(xiàn)在，絕大部分都可以進行劃轉(zhuǎn)。
目前我國還處在企業(yè)年金計劃的初級階段，相關(guān)涉及企業(yè)年金發(fā)起和建立的制度法規(guī)尚不完善，對于企業(yè)年金的可攜帶性的支持和規(guī)定，更是很少談到，但這確是企業(yè)年金計劃發(fā)起后能很好地實施的一個重要的保障，我國目前個人賬戶的企業(yè)年金是由企業(yè)和雇員共同繳費的，變動工作時，個人繳納的部分的轉(zhuǎn)移沒有問題，但是企業(yè)繳費的部分則是有條件的轉(zhuǎn)移，目前企業(yè)一般都設(shè)有較高的服務(wù)期限限制和轉(zhuǎn)移比例限制，通常對雇員都是很不利的。
四、結(jié)語。
我國在未來發(fā)展企業(yè)年金計劃中，存在著監(jiān)管體系不完善、稅收優(yōu)惠政策力度不夠、法律建設(shè)不健全等一系列的問題，要走的路還很長，必須抓緊時間和精力趕在“基本養(yǎng)老保險”資金的支付危機到來之前，完善和建立好第二支柱企業(yè)年金保障體系。
在這過程中，應(yīng)該多借鑒美國等國的成熟經(jīng)驗。首先是努力完善相關(guān)法律體系，只有先形成一個好的機制和環(huán)境，企業(yè)年金計劃才能更好的推行和實施，同時應(yīng)改變過去對企業(yè)年金的稅收模式，在繳納和投資過程中，應(yīng)該減稅或免稅以促進企業(yè)年金計劃的有效推廣和普及。而在企業(yè)年金計劃施行當(dāng)中，要注意企業(yè)年金的安全性，這就不僅僅要求加強監(jiān)管防止受損，同時要注意保值增值的方法，多開拓投資渠道提高收益率。企業(yè)年金是件關(guān)系到國民未來養(yǎng)老保障的大事，未來政府相關(guān)的各部門應(yīng)該定期召開聯(lián)席會議，解決企業(yè)年金計劃發(fā)展中遇到的問題，并協(xié)同規(guī)劃未來的發(fā)展方向，促進我國企業(yè)年金市場的規(guī)范穩(wěn)健發(fā)展。
參考文獻：
[1]馬會娟.中小企業(yè)年金制度的國際經(jīng)驗及啟示.武漢科技大學(xué)，2009年，碩士畢業(yè)論文.
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新人的工作計劃篇三
只有當(dāng)一個人在追尋自己的內(nèi)在渴望、遵循自己的人生目標(biāo)時，生命才會充滿活力;只有擁有自己喜歡的職業(yè)，才會為之努力工作，才能找到自己的人生價值。
我從事的并不是自己喜歡的職業(yè)，都是當(dāng)初一念之差，傻傻的陷入了這個地方，如今進退兩難。。。由如我第一段寫的那句話一樣，我也有夢想，但是面對現(xiàn)在自己所處的環(huán)境，顧慮的人考慮的事太多，我不得不繼續(xù)呆在這個單位。。。我也明白，做自己不喜歡的工作是沒有***的，只是為了工作而工作;我也渴望能找一份自己喜歡的工作，甚至是事業(yè)來發(fā)展，因為這樣才達到了生活的樂趣，為了享受而工作。
在我們的生活當(dāng)中，我們要善于發(fā)現(xiàn)問題，利用問題。如果你沒有遇到問題，那么你就沒有機遇！能使自己飛黃騰達的機會很多，這些機會大多出現(xiàn)在人處于逆境時。如果頑強地把自己置于逆境，燃燒斗志和熱情就會有意想不到的結(jié)果，許多人不愿意迎接并解決問題，能夠成為千萬富翁的人則把問題當(dāng)成轉(zhuǎn)機，通過解決問題得到更多成功的機會。更為重要的是，問題越大，挑戰(zhàn)也越大，解決問題時所能得到的滿足就越大。記住，遭遇任何問題，都是激發(fā)創(chuàng)意的大好機會。
也許面對一次機遇，你可能會失敗。失敗并不表示你沒有盡力，而是意味你要嘗試別的方法。失敗并不表示你已浪費生命，而是意味你該重來。失敗并不表示你該放棄理想，而是意味你要更加努力。
快樂的秘密不在于做你所愛的事，而在于愛你所做的事。真正的千萬富翁是熱愛工作的，并將它視為生命的一部分，因為熱愛，所以投入。一個沒有發(fā)自內(nèi)心地去熱愛自己的工作，就沒有內(nèi)在的動力去獲得你想要的。可能你現(xiàn)在很不喜歡自己的工作，但是你可以嘗試在目前的工作上表現(xiàn)的優(yōu)異，那么成功的機會就會伴隨而來，你就亨受到了成就的喜悅！一個人不管做什么樣的決定，別人都會有不同的看法，而使自己感到不快樂。因此只有堅持自己的理想，才會得到真正的快樂。
在這里真的希望天下想成就一翻事業(yè)的人事，早日成功。這是我當(dāng)兵期間看書的一些心得體會，希望對大家有所幫助！
新人的工作計劃篇四
2月份已經(jīng)過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的.在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結(jié)。我是今年2月1號來到xx酒店工作的，在進入貴店之前我有過對酒的銷售經(jīng)驗，僅憑對銷售工作的熱情，為了迅速融入到促銷的這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)對酒品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和酒方面的難點和問題，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的工友，求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)酒品牌知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點：對于酒的銷售了解的還不夠深入，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。
在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：
1、在店長的帶領(lǐng)下，團結(jié)店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。
2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務(wù)，堅決完成店內(nèi)下達的營業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日；以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個導(dǎo)購員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認為我們金種子酒的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
新人的工作計劃篇五
從1997年踏上工作崗位至今，已經(jīng)20xx年了。在這近20xx年的時間里，我嚴于律己，為人師表，自覺遵守個人職業(yè)道德規(guī)范，認真履行個人職責(zé)，廉潔從教，樂于奉獻。
教師是人類永恒的職業(yè)，但社會對教師條件的選擇并不永恒，時代對教師的要求越來越高。教師良好的素質(zhì)并非與生俱來，而是通過接受學(xué)校教育、繼續(xù)教育即終身學(xué)習(xí)才能獲得。新的教育觀念認為終身學(xué)習(xí)是當(dāng)代教師成長和發(fā)展的必由之路。樹立終身學(xué)習(xí)的觀念，抓緊分分秒秒學(xué)習(xí)充電，使學(xué)習(xí)成為自己的一種內(nèi)需，通過學(xué)習(xí)提升師德修養(yǎng)，豐富知識結(jié)構(gòu)，增強理論底蘊;工作中，積極投身教育科研的改革與實踐，從學(xué)生生命發(fā)展的高度積極探索新的課堂教學(xué);實踐中，不斷探求、感悟、反思，時刻提醒自己用腦子工作，使自己逐步成為研究型、開拓型、全能型的個人。
1、“教書者先強己，育人者先律己”，首先要提高自己的政治思想素質(zhì)。
教師的政治取向、道德素質(zhì)、教育觀、世界觀和人生觀對學(xué)生起直接影響作用?！皩W(xué)為人師，身為世范”，引導(dǎo)學(xué)生樹立各種正確觀念，教育學(xué)生學(xué)會求知、學(xué)會做人、學(xué)會創(chuàng)造，培養(yǎng)學(xué)生成為與時俱進的新型人才。
2、促進個人專業(yè)發(fā)展，確立教育教學(xué)新理念。
(1)發(fā)展和學(xué)習(xí)應(yīng)該是自主的，而不是依靠外部的?？傊?，個人應(yīng)該成為自己發(fā)展和學(xué)習(xí)的主體、主人。
(2)發(fā)展和學(xué)習(xí)應(yīng)該是可持續(xù)的和長期的。要認識到，個人的專業(yè)發(fā)展是分階段的、連續(xù)的，教育的知識也在不斷的增長和更新，因此，發(fā)展和學(xué)習(xí)不可能是一次性的，應(yīng)該做好長期的規(guī)劃和心理準(zhǔn)備。
(4)善于思考，在實踐中探求、感悟。
要堅持用腦子工作，力爭做到在反思中揚長;在審視中甄別;在前瞻中創(chuàng)新。時刻把工作與思考相結(jié)合，在思考中工作，在工作中思考，創(chuàng)造性地開展工作。
(5)樂于動筆，提高教育科研水平。每星期抽出一定時間到閱覽室，認真閱讀教育教學(xué)雜志和理論專著，及時積累專題研究的第一手資料;嘗試進行教學(xué)案例的分析，學(xué)期結(jié)束時完成教學(xué)案例2篇;通過撰寫論文，把自己的專題研究從實踐層面提升至理論層面。積極撰寫教育教學(xué)論文，不斷提高論文質(zhì)量，力爭每學(xué)期至少有一篇論文獲獎或在市級以上報刊雜志上發(fā)表1篇論文。
新人的工作計劃篇六
1、根據(jù)公司核算要求和各部門的實際情況，按照會計法和企業(yè)會計制度的要求，做好財務(wù)軟件的初始化工作。
2、配合會計師事務(wù)所對公司第七年度的年終會計報表進行審計，并按有關(guān)部門的要求，完成會計報表的匯總和上報工作。
3、配合外部審計機構(gòu)對總公司上一年度財務(wù)收支情況進行審計，提高資金使用效益。
4、配合公司領(lǐng)導(dǎo)完成各責(zé)任中心經(jīng)濟責(zé)任指標(biāo)的預(yù)算及制訂工作，并做好公司有關(guān)財務(wù)管理制度的擬稿工作，加強財務(wù)制度建設(shè)。
5、做好日常會計核算工作。按照會計制度，分清資金渠道，認真審核每筆原始憑證，正確運用會計科目，編制會計憑證，進行記賬。做到“三及時”：即及時編制有關(guān)會計報表，及時報送稅務(wù)等部門；及時裝訂會計憑證；及時清理往來款項。出納要嚴格按照現(xiàn)金管理辦法和銀行結(jié)算制度，辦理現(xiàn)金收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)；及時準(zhǔn)確登記銀行、現(xiàn)金日記賬，做到日清月結(jié)；嚴格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金支票和轉(zhuǎn)帳支票。
6、配合銷售部了解貨款回收情況，做好貨款回收工作。
7、積極籌措資金，從多方面保證公司資金運營的流暢。
8、努力加大新業(yè)務(wù)開拓力度，實現(xiàn)跨越式發(fā)展。企業(yè)未來的發(fā)展空間將重點集中在新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，務(wù)必在認識、機制、措施和組織推動等方面下真功夫，花大力氣，力爭使在較短時間內(nèi)投資、發(fā)展新業(yè)務(wù)，走在同業(yè)前面，占領(lǐng)市場。
9、完成公司董事會及ceo臨時交辦的其他工作。
1、貨幣資金安全。定期檢查現(xiàn)金提取、送存過程中的安全問題，檢查現(xiàn)金是否超庫存存放；對有關(guān)設(shè)備的完好性進行檢查，若有隱患，及時處理并向上反映；及時加以整改。
2、票證管理安全。做好現(xiàn)金、收據(jù)、發(fā)票、各種有價票證的`管理工作以及安全防范工作，確保不漏不遺不缺。
3、負責(zé)防火安全。嚴格執(zhí)行用電管理規(guī)定并保證每日下班時切斷主電源；對辦公室吸煙進行嚴格管理，采取有效措施保證地上無亂扔煙頭。
4、負責(zé)防盜安全。定期檢查安全措施的完好性，發(fā)現(xiàn)問題及時處理并向上匯報。
1、嚴格遵守《會計人員職業(yè)道德》和有關(guān)規(guī)定，對違反規(guī)定的人員提出處理意見。
2、嚴格進行考勤工作。嚴格執(zhí)行上下班制度，保證每日工作的正常進行。
3、要建立和健全各項管理基礎(chǔ)工作制度，促進企業(yè)管理整體水平提高。企業(yè)內(nèi)部各項管理基礎(chǔ)工作制度，包括：財務(wù)管理制度、財產(chǎn)物資管理及清查盤點制度、行政管理制度，根據(jù)各項管理制度的基礎(chǔ)工作的要求，實行崗位責(zé)任制，規(guī)定每個員工必須做什么、什么時候做、在什么情況下應(yīng)怎么做，以及什么不能做，做錯了怎么辦等細則。這樣，每個崗位的每個責(zé)任者對各自承擔(dān)的財務(wù)管理基礎(chǔ)工作都清楚，要求人人遵守。通過實施這些制度，進一步提高企業(yè)管理整體水平。
4、建立和健全自我約束的企業(yè)機制，確保企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定、協(xié)調(diào)發(fā)展，嚴格審核費用開支，控制預(yù)算，加強資金日常調(diào)度與控制，落實內(nèi)部各層次、各部門的資金管理責(zé)任制。盡量避免無計劃、無定額使用資金。
隨著后勤集團的不斷壯大，面對日趨復(fù)雜的市場和日益加大的競爭，提高財務(wù)人員素質(zhì)日顯重要。
1、認真學(xué)習(xí)會計法、企業(yè)財務(wù)管理制度、工業(yè)企業(yè)會計制度和有關(guān)的財務(wù)制度，提高會計人員的法制觀念，加強會計人員的職業(yè)道德，樹立牢固地依法理財?shù)挠^念，做到有法必依，執(zhí)法必嚴，違法必究，貫徹執(zhí)行黨的方針政策，自覺遵守法律、法規(guī)，維護財經(jīng)紀律，抵制不正之風(fēng)。
2、加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平。定期進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，更新業(yè)務(wù)知識，擴大知識面。在掌握基礎(chǔ)知識的同時，加強計算機知識的學(xué)習(xí)，以適應(yīng)現(xiàn)階段財務(wù)管理的要求。與此同時，認真學(xué)些稅務(wù)、金融、等相關(guān)性知識，以拓展知識面，提高理論和實際操作水平。
3、加強學(xué)術(shù)交流。學(xué)術(shù)交流是提高會計人員素質(zhì)的重要方面。通過撰寫論文，可促進理論知識，有利于總結(jié)工作中的經(jīng)驗，提高業(yè)務(wù)水平，還能提高寫作能力和口述能力。通過對會計人員素質(zhì)的培養(yǎng)，全面提高公司的財務(wù)管理水平，以適應(yīng)新形勢下對會計信息的快速的、準(zhǔn)確的、真實的要求，確保公司和各部門各項工作有序運轉(zhuǎn)和各項事業(yè)的發(fā)展。
每年財務(wù)人員都要參加財政局組織的財務(wù)人員繼續(xù)教育。首先參加財務(wù)人員繼續(xù)教育，了解新準(zhǔn)則體系框架，掌握和領(lǐng)會新準(zhǔn)則資料，要點、和精髓。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求，熟練地運用新準(zhǔn)則等，進行帳務(wù)處理和財務(wù)相關(guān)報表、表格的編制。參加繼續(xù)教育后，匯報學(xué)習(xí)情景報告。
1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實際情景，進行業(yè)務(wù)核算，做好財務(wù)工作。
2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系。
3、做好正常出納核算工作。按照財務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用，為公司供給財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初前報交總經(jīng)理留存，嚴格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。
4、財務(wù)人員必須按崗位職責(zé)制堅持原則，秉公辦事，做出表率。
5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作。
要求財務(wù)管理科學(xué)化，核算規(guī)范化，費用控制全理化，強化監(jiān)督度，細化工作，切實體現(xiàn)財務(wù)管理的作用。使得財務(wù)運作趨于更合理化、健康化，更能貼合公司發(fā)展的步伐。
總之在下一年度里，我會借改革契機，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度，提高自身業(yè)務(wù)操作本事，充分發(fā)揮財務(wù)的職能作用，進取完成財務(wù)工作計劃的各項任務(wù)，以限度地回報于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻。
新人的工作計劃篇七
隨著人口老齡化的趨勢，政府提供養(yǎng)老金的能力日趨有限，企業(yè)年金計劃的責(zé)任日益突出。企業(yè)年金一旦進入養(yǎng)老保障體系即具有如下特征：
一是基于正規(guī)企業(yè)勞動關(guān)系而建立，是員工的權(quán)益；
三是由企業(yè)單方繳費逐漸轉(zhuǎn)向勞資雙方共同繳費，增加了民主管理的成本，如理事會；
五是待遇支付原則和方式多樣化，包括一次性支付或年金方式，提前支付或財產(chǎn)轉(zhuǎn)移等；
七是企業(yè)年金個人賬戶資產(chǎn)管理包括兩個性質(zhì)不同的階段：即受益人在就業(yè)期間的養(yǎng)老金儲蓄階段和受益人達到退休年齡后的養(yǎng)老金消費階段。
企業(yè)年金已經(jīng)歷了三個發(fā)展階段，每個階段的賬戶管理主體模式都不同，且不斷進步和完善（這一觀點在《企業(yè)年金財稅政策與運營》中第一次被引用）：早期發(fā)展階段，即企業(yè)自我管理時期（19世紀）；成熟發(fā)展階段，即市場運營與政府介入管理時期（20世紀）；綜合發(fā)展階段，即與社會保障協(xié)調(diào)發(fā)展時期（2l世紀）。
（一）自我管理的企業(yè)年金計劃早期企業(yè)年金計劃的賬戶管理主體是資助計劃的雇主，管理模式主要是銀行儲蓄賬戶（db型名義賬戶）。
早期企業(yè)年金計劃是企業(yè)對員工的一種不規(guī)范的承諾，具有如下特征：
一是基于企業(yè)責(zé)任從支付員工傷殘撫恤金開始；
二是雇主自愿提供的津貼，沒有被上升為員工權(quán)利，計劃的建立和管理隨意性很強；
四是其賬戶由企業(yè)自行經(jīng)辦，賬戶管理方式主要是在銀行開設(shè)的儲蓄賬戶。
由此可見，早期企業(yè)年金計劃管理接近一般銀行儲蓄，屬于待遇確定（db）計劃，并具有名義賬戶的特征。
（二）委托管理的企業(yè)年金計劃。
企業(yè)年金在發(fā)達國家大規(guī)模發(fā)展始于20世紀40年代，隨之計劃類型、賬戶管理模式逐漸多樣化和規(guī)范化。
1.企業(yè)年金計劃多樣化。
1993年，美國所有民用行業(yè)工人約有57%受雇于舉辦了企業(yè)年金計劃的企業(yè)。整個oecd國家有1／3員工參加了職業(yè)年金或企業(yè)年金計劃?；谄髽I(yè)動機、員工需求、法律要求、稅收激勵、市場促進等多種來自經(jīng)濟社會的因素，企業(yè)年金計劃迅速朝著多樣化趨勢發(fā)展。1993年，美國私人信托基金總資產(chǎn)超過萬億美元，其中萬億來自單個企業(yè)的db計劃，萬億美元來自單個企業(yè)的dc計劃，3100億美元是多企業(yè)計劃。近年來。單個企業(yè)的dc計劃資產(chǎn)發(fā)展有顯著增長。保險經(jīng)營的養(yǎng)老金產(chǎn)品有10余種，如團體延期支付賬戶、儲蓄賬戶、擔(dān)保投資賬戶（gic）、混合型賬戶gic、穩(wěn)值統(tǒng)籌基金賬戶、個人年金賬戶等。
2.企業(yè)年金計劃管理主體多元化。
（1）保險合同。
1921年，美國大都會壽險公司（metropolitanlifeinsurancecompany）簽發(fā)了第一份年金合同，從此，保險公司進入企業(yè)年金領(lǐng)域。1924年，大都會壽險公司發(fā)出第二份合同，該合同是與一個已經(jīng)建立“現(xiàn)收現(xiàn)付”企業(yè)年金計劃的企業(yè)簽訂的。同年，美國公平壽險協(xié)會宣布，要為企業(yè)年金計劃設(shè)計產(chǎn)品，從而成為第二個進入該領(lǐng)域的公司。保險產(chǎn)品從此開始適應(yīng)企業(yè)年金計劃的需要而發(fā)展，并逐漸進入保險合同主導(dǎo)階段，取代普通銀行儲蓄賬戶。
保險合同提供利息擔(dān)保，其穩(wěn)健性和強大的精算能力使其在db計劃方面具有不可替代的優(yōu)勢；同時，和保障性的壽險相結(jié)合，使得保險公司的企業(yè)年金計劃更具吸引力。從20世紀60——70年代，隨著分紅險和萬能險的推出，參加計劃的員工不僅可以獲得保證的收益，還能分享保險公司經(jīng)營活動的盈余，并直接參與超額投資收益的分配。
進入20世紀90年代，以美國股市為代表的資本市場持續(xù)走強，dc計劃開始盛行，各類金融機構(gòu)也日趨活躍，保險公司傳統(tǒng)的穩(wěn)健風(fēng)格逐漸受到冷落。為了與其他金融機構(gòu)競爭，保險公司推出了投資連接型保險。雖然這種與開放式基金相類似的保險產(chǎn)品受到了企業(yè)年金市場的歡迎，但保險公司在企業(yè)年金市場的壟斷地位也不復(fù)存在了。
國外的保險公司主要以三種方式參與企業(yè)年金市場并占據(jù)了約40%（美國）的市場份額：db計劃的提供商；單純的年金提供商；通過購并形成綜合性金融集團為企業(yè)年金提供綜合服務(wù)。
（2）信托管理。
亞洲金融危機后，一些企業(yè)年金計劃資產(chǎn)因保險公司破產(chǎn)而遭受損失，信托業(yè)以其保持企業(yè)年金計劃資產(chǎn)獨立的賬戶管理優(yōu)勢逐漸取代保險合同的市場。
信托即基于信任基礎(chǔ)上的委托，包括依法委托和法外委托。信托業(yè)具有悠久的歷史，但企業(yè)年金信托還是比較年輕的事物，在世界各國有不同的選擇，如英國的全權(quán)托管、美國的公司信托、日本的銀行信托等。目前，在加美等發(fā)達國家的企業(yè)年金市場上出現(xiàn)信托主導(dǎo)的發(fā)展趨勢，托管主體可以是公司如基金公司、保險公司，也可以是個人。
年金信托管理賬戶包括“分包”和“總包”兩種?？偘~戶管理承擔(dān)從權(quán)益賬戶管理到投資全部受托職責(zé)，在澳大利亞、美國等地，一些大的年金管理機構(gòu)能托管企業(yè)年金計劃的“一站式”服務(wù)，其最大優(yōu)點在于低成本；而分包則能夠突出專業(yè)化分工的優(yōu)勢。
3.企業(yè)年金賬戶管理規(guī)范化。
從美國（員工退休收入保障法（erisa））（1974年）到英國（養(yǎng)老金法）（1993年），都對企業(yè)年金計劃的賬戶管理做出了強制性規(guī)定。師協(xié)會（aicpa）等開始強調(diào)計劃參與者對于計劃財務(wù)狀況擁有知情權(quán)。從國外的經(jīng)驗看，企業(yè)年金計劃的體系主要包括（養(yǎng)老金法）、（稅收法）、（信托法）、（合同法）和企業(yè)年金運作層面的法律法規(guī)，包括投資規(guī)定、會計準(zhǔn)則、信息披露等。
監(jiān)管的規(guī)范化。規(guī)范企業(yè)年金計劃和賬戶管理的基本措施就是建立監(jiān)管機制，包括行政監(jiān)管、業(yè)務(wù)檢查和輿論監(jiān)督。行政監(jiān)管機構(gòu)可以是政府或能夠代表繳費人和受益人利益的機構(gòu)。監(jiān)管機構(gòu)的主要職責(zé)是通過企業(yè)年金管理機構(gòu)的準(zhǔn)人和退出機制對企業(yè)年金賬戶管理人實行審慎監(jiān)管或數(shù)量監(jiān)管。在加強立法的同時，各國也建立了企業(yè)年金專門的監(jiān)管機構(gòu)。美國勞工部員工福利局（pwba）、英國的opra、澳大利亞的apra以及香港的強積金管理局等都是專業(yè)監(jiān)管企業(yè)年金的部門。監(jiān)管原則包括“審慎人準(zhǔn)則”（prudentmanrule）和數(shù)量（規(guī)定投資比例和數(shù)量）監(jiān)管。
4.委托機制。
委托機制是企業(yè)年金計劃和賬戶管理規(guī)范化的核心法律制度。
（1）委托與受托。
委托人。委托人應(yīng)當(dāng)是計劃資產(chǎn)的所有人和持有人。
業(yè)務(wù)委托和第一受托責(zé)任。第一受托人是權(quán)益賬戶的管理人，可以是發(fā)起計劃的企業(yè)（或企業(yè)年金理事會）、信托公司、保險公司、基金管理公司，或者是由上述機構(gòu)和非金融機構(gòu)組建的專業(yè)養(yǎng)老金管理公司。第一受托責(zé)任主要是安全記錄和保管養(yǎng)老保險繳費、投資收益和待遇支付的信息和數(shù)據(jù)，包括準(zhǔn)確記錄參加個人信息、及時對個人和有關(guān)部門進行信息披露、安全保管記錄的信息、向有關(guān)機構(gòu)提供信息服務(wù)等。受托人可以依法或合同合理收取管理費用。
財務(wù)賬戶委托和第二受托責(zé)任。第二受托人是財務(wù)的保管人，即合格的商業(yè)銀行。第二受托責(zé)任包括準(zhǔn)確記錄和保管與參加個人信息相關(guān)的財務(wù)記錄，根據(jù)合法指令處理賬戶的財務(wù)，并對其安全運營實施監(jiān)督和提供保證。第二受托責(zé)任通常由受托人決定。賬戶保管人可以依法或依據(jù)合同合理收取管理費用。
投資委托和第三受托責(zé)任。第三受托人是養(yǎng)老金賬戶資產(chǎn)的投資經(jīng)理人，包括投資咨詢、投資決策和投資經(jīng)理。第三受托責(zé)任包括提供投資咨詢、制定投資決策和選擇投資經(jīng)理，這三項委托可以合并也可以分離。第三受托責(zé)任可以來自養(yǎng)老金賬戶所有人的獨立委托，也可以是第一受托人的再委托。
受托人可以依法或根據(jù)合同收取管理費用或在投資收益上分成。
（2）受托人的責(zé)任和職業(yè)準(zhǔn)則。
受托人必須為委托人的利益最大化而努力工作，不能謀取私利，不能使受托職責(zé)和個人利益沖突。上述三類受托人的共同責(zé)任如下：將受托財產(chǎn)與自己的財產(chǎn)分開，有效控制受托財產(chǎn)；依照法律和合同授權(quán)有效管理受托事務(wù)和財產(chǎn)，確保養(yǎng)老金資產(chǎn)的安全或價值；妥善保管賬目，以備受益人和監(jiān)督部門檢查；做好信息披露工作；合理收取費用或提取利潤；對違反法律和合同約定給受托人帶來的損失承擔(dān)責(zé)任。
（三）綜合的企業(yè)年金計劃。
進入21世紀以來，包括社會基本保障、企業(yè)年金和個人儲蓄養(yǎng)老這三大支柱的社會保障體系已經(jīng)得到廣泛認可。社會基本保障具有政策支持、高度管控的特點，而個人儲蓄養(yǎng)老則是完全的商業(yè)化運作；作為第二支柱的企業(yè)年金，同時兼具這兩大支柱的特點。隨著金融服務(wù)的不斷創(chuàng)新，企業(yè)年金正在逐步向兩端延伸。從的實踐可以預(yù)見到，企業(yè)年金的發(fā)展有以下幾個趨勢：企業(yè)年金與社會基本保障體系整合發(fā)展；賬戶管理進一步多樣化、個性化，并具有可攜帶性，使企業(yè)年金與個人儲蓄養(yǎng)老整合發(fā)展；賬戶管理的規(guī)范性進一步得到加強，突出強調(diào)財務(wù)報告和信息披露，以確保受益人的利益。
例如，早在1930年，香港許多大型機構(gòu)已經(jīng)自發(fā)地設(shè)立了公積金計劃，但一直沒有一套較為完善的法律去監(jiān)管。2000年12月1日啟動了強積金計劃，同時強調(diào)其商業(yè)化運作。在美國，企業(yè)年金和社會保障的整合主要有兩種方式：一是“額外”處理法，即提供超過規(guī)定水平（合并水平）的繳費或待遇，這種主要用于dc計劃；另一個是“補償”法，即計劃中員工的總待遇減掉企業(yè)為員工繳納的社會保障待遇的一部分，這種方法只用于db計劃。由于超額的繳費水平能得到相應(yīng)的稅收優(yōu)惠，美國的法律對超額部分有具體的限度。在dc計劃中，超額部分的繳費率不能超過原有水平，而且，兩個繳費率之間的差額最大不能超過或者老年人待遇的社會保障稅。如果計劃的合并水平在當(dāng)前的社會保障稅工資基數(shù)的20%—100%范圍內(nèi)，那么這個百分比差距會進一步被縮小。如果基數(shù)在20%—80%之間，差距就縮小為；如果差距在80%—100%之間，差距就縮小到.對于db額外計劃，合并水平的期望收益率不能超過在原有水平的兩倍。另外，兩個期望收益率之間的差距也不能超過一個“允許的范圍”——每年不能超過，最高年限為35年，或者不超過最大差距的.合并水平可以是在年初的社會保障稅工資基數(shù)上的任何一個數(shù)額。然而，如果合并水平超過了社會保障覆蓋的補償水平——即超過了35年社會保障稅征稅工資基礎(chǔ)的平均數(shù)，則允許的差距范圍就會縮小。提前退休也會引起允許的差距范圍縮小。目前，一站式賬戶管理促進了金融混業(yè)經(jīng)營，更加適合各類養(yǎng)老金計劃的需要。
企業(yè)年金制度的發(fā)展有如下趨勢：
（一）地位上升和規(guī)模壯大。
在oecd國家，為了降低公共年金支柱的財政壓力，一些國家的政府改變了過去對企業(yè)年金不干預(yù)的策略，而是對企業(yè)年金的權(quán)益、可轉(zhuǎn)移性及基金籌集規(guī)定了最低標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)年金制度緩慢地轉(zhuǎn)向強制性制度。如澳大利亞長期以來一直實行由一般稅收籌資的收入和財產(chǎn)調(diào)查型的公共年金制度。1991年進行了改革，又增加了第二個年金支柱，即以雇主為基礎(chǔ)的強制性積累制退休制度。1986年企業(yè)年金制度僅覆蓋澳大利亞工人的40%，而1991年政府將該制度的屬性從自愿性地位變成強制性的。瑞典也在1985年實施的一項憲法修正案中規(guī)定，所有雇主均有義務(wù)為其雇員提供年金津貼。丹麥和瑞士近年來也確立了企業(yè)年金的強制性地位。這一趨勢可能會在其他oecd國家蔓延。企業(yè)年金計劃的資產(chǎn)迅速增加，在英國、美國和瑞士占gdp比例甚至達到70%以上。
（二）政府承擔(dān)相對擔(dān)保責(zé)任。
新人的工作計劃篇八
俗話說：師傅領(lǐng)進門，修行在個人。所以說，每個人都能獨創(chuàng)一套適合自己的修行，我寫下我的，僅僅是給大家一個參考，歡迎有個性的你們說說自己對已經(jīng)參加過的入職培訓(xùn)的感受。每個人都能寫出電話銷售新人培訓(xùn)計劃。
以前曾問過個朋友，他說把公司介紹倒背如流。轉(zhuǎn)化不成自己的東西的功都是無用功。從公司介紹中找出銷售需要用到的理論支持：實力，專業(yè)背景，同行中的優(yōu)勢，產(chǎn)品本身特點。然后用從介紹中提煉出來的這些東西，先說服自己，如果自己無法說服自己購買本公司的產(chǎn)品的話，那就從公司介紹中再去找理由，直到找到為止。如果自己都沒說服自己的話，怎么去說服將來你的客戶。
的調(diào)動起來(這點領(lǐng)導(dǎo)者做的真不錯)，老大姐再沒說過價格貴，說服自己是第一步，由衷的去介紹產(chǎn)品時，影響力就出來了，上周她是銷售的周冠軍。
因此說服自己非常關(guān)鍵。每家公司的介紹，都是自身優(yōu)勢的集中體現(xiàn)。
第二天：公司培訓(xùn)視頻。每個公司關(guān)于如何做好本公司的工作，都會有培訓(xùn)視頻，如何轉(zhuǎn)換成自己的東西呢?看視頻時，把要點，記下來，寫在紙上，然后加在辦公桌上，讓自己時刻能看到這些前人寶貴的經(jīng)驗之談。前人的成功經(jīng)驗非常寶貴，一定要善于利用。
第三天電話銷售技巧。這要由著性子講，一天可是講不完。
是：不成，要不明天晚上7點打吧。三班的回答是掛斷電話，沒給你機會(這種情況再你能追問時已不多見了，因為要掛斷的話，早就掛斷了)。
讓大家記住的是，在繁忙人士接電話，說出目前不方便時，要立即給出下次溝通的明確時間，一般對方會很快答應(yīng)，這對于你下次溝通有個很好的理由了。若對方未按約定接聽你的電話，你可以理直氣壯的發(fā)個短信說：按照咱的約定，如約致電給您，您沒有接聽，知道您忙，我會在轉(zhuǎn)天的晚上7點再次致電給您。
以我的經(jīng)驗，91的客戶都會如約接聽電話的。這樣溝通的目的就達到了。
新人的工作計劃篇九
特制訂和美公司工作安排計劃，針對我個人的實際情況，從七月份返校開始的新一輪工作計劃，以自勉。我想，此工作計劃主要分為以下兩大階段：
第一階段：建筑設(shè)計軟件技能學(xué)習(xí)與運用（s k、a i、indesign、天正建筑 ——7-9月份完成）
1、“我要自學(xué)網(wǎng)”視頻軟件學(xué)習(xí)（第一周）；
2、sk工具熟練與快捷鍵學(xué)習(xí)（第二周）；
3、sk建筑模型制作練習(xí)（第三周）；
4、每天制作一個套精致建筑模型，并參與實際項目模型制作過程（第四周）；
2、練習(xí)所學(xué)視頻教程技能，每天完成一個ai軟件效果圖成果制作（第二周）；
3、學(xué)習(xí)使用ai進行建筑方案排版規(guī)則與技巧（第三、四周）；
熟練掌握其快捷鍵使用（第一周）；
目中，逐步優(yōu)化（第二周完成）；
3、 在實際項目中對設(shè)計制作的文本模板，為和美公司后期的項目方案設(shè)計文本制作相
應(yīng)的幾套模板排版文件（第三周完成）；
1、 學(xué)習(xí)建筑設(shè)計規(guī)范，熟記相關(guān)建筑規(guī)范（十月份）；
2、 參與跟進實際項目，了解建筑規(guī)范在實際項目中的運用于技巧（十一月份）；
3、 參與實際項目，將建筑設(shè)計規(guī)范逐步運用到實際項目方案中（十二月份）；
20xx.4.8
新人的工作計劃篇十
人是在不斷的改正錯誤中提高。我對未來充滿了希望，所以對于我來說，我會更加嚴格要求自己，努力做到下面幾點：
1、責(zé)任感。字就三個但意義卻很深遠，做起來也不難，關(guān)鍵是思想觀念轉(zhuǎn)變的問題，我會把超市當(dāng)做像自己的家一樣去關(guān)愛，去對待，維護好它的形象，保護它的財產(chǎn)，做個有責(zé)任感的人。
2、更加積極主動。每天主動完成屬于自己的每項任務(wù)，有效利用工作時間，堅守崗位，保證按時完成工作。積極學(xué)習(xí)，做好整理、整頓、清掃、清潔等工作。
3、加強學(xué)習(xí)，多加學(xué)習(xí)一些專業(yè)知識，尤其是對我們超市商品質(zhì)量保證要有問必答，做到99%以上的準(zhǔn)確性、還要經(jīng)常與其他同事學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的長處，以彌補自己的不足。
4、團隊精神，俗話說：“團結(jié)就是力量”，集體的力量是巨大的，一個人不能完成的事情，團隊可以完成，只有將自己融入團隊里，才會將工作做的至善至美。
通過總結(jié)前面的工作，盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面仍存在一些不足，沒有創(chuàng)新的工作思路，個別工作做的不夠完善。在今后的工作中，還需要多看看關(guān)于超市如何經(jīng)營的書籍，認真學(xué)習(xí)，掌握好專業(yè)知識，提高自己的工作能力，加強工作責(zé)任感，提高自身的素質(zhì)與工作水平，與公司共同進步、共同成長。
新人的工作計劃篇十一
二零二零年是新的一年，在xxxx年剛開始我就制定了相關(guān)的工作計劃，目的就是為了更好熟悉公司的業(yè)務(wù)，積極的將每一項業(yè)務(wù)都做到最好，認真的執(zhí)行工作業(yè)務(wù)以及積累相關(guān)的工作經(jīng)驗，所以我們一定要制定好xxxx年的工作計劃。
首先我們采購部確實有很多的注意事項，一定要多找?guī)讉€物質(zhì)的渠道，貨比三家的同時也要調(diào)查每一家工廠的出廠價，控制好價格才能更好的節(jié)省成本，讓采購部的每一項工作做到透明化，而且采購部每完成一項工作都要記錄檔案，作為公司的合作商必須要做到準(zhǔn)時準(zhǔn)點，以及為公司省錢的前提下來找合作商本人，計劃里有關(guān)于原材料供應(yīng)商的評定工作，讓公司在后期更好的生產(chǎn)。
采購這項工作確實是比較繁瑣的，因為跟其他的工作性質(zhì)是不一樣的，直接會影響到公司的成本，而且采購部在操作工作的過程中，難免會有退貨換貨以及廢棄的物品等等，所以對每一批采購過來的物資都要有后臺記賬，做好跟蹤服務(wù)之后定期的檢查貨物，這應(yīng)該是采購部每一天都需要做到的。
采購部的相關(guān)人員在校車間運送物資的時候，要了解每一種物資的使用情況，對所采物質(zhì)在使用的過程中了解功能的參數(shù)，收集過來的產(chǎn)品進行數(shù)據(jù)對比，每一批物資都要有跟蹤，而且還有相關(guān)的評估。
xxxx年采購部門為了提高工作效率，在新的一年里，除了要限制好采購的價格，控制好成本，而且辦公的物品在使用的過程中盡量縮短使用的范圍，電腦作為記賬管理，一定要將每一項費用記錄下來。
如果供應(yīng)商的生產(chǎn)出現(xiàn)問題，或者是因為其他原因?qū)е碌?，采購部沒辦法進行工作部門應(yīng)該第一時間跟相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)進行溝通，面對突發(fā)情況分析原因的同時，還要將所有的內(nèi)容記錄到檔案里，有必要的話會追究法律責(zé)任。
采購部門是一個為大家服務(wù)的部門，一定要記住自己的工作職責(zé)，把所有的重心全部都放在為公司服務(wù)上，把公司作為主體，與公司其他部門分工合作，這樣提高效率的同時，還能控制好成本，讓公司的利潤變成最大化，為公司的經(jīng)濟發(fā)展作出貢獻。
新人的工作計劃篇十二
新學(xué)期又開始了，回顧以往經(jīng)歷的種種考驗、歷練，感覺現(xiàn)在的自己不應(yīng)再是默守陳規(guī)耕牛式的井底之蛙；也不應(yīng)是頭腦發(fā)熱的憑空自大惘事！新學(xué)期帶來的不只是新的氣象，還應(yīng)自我填充更多的穩(wěn)重、創(chuàng)新、開拓！
本學(xué)期我擔(dān)任的還是一、五年級的體育教學(xué)工作，先就一年級的學(xué)生來講，經(jīng)過第一個學(xué)期的學(xué)習(xí)和鍛煉，對體育課的常規(guī)以及基本的體育技能有了一定的了解，之前在廣播操的學(xué)習(xí)上雖然存在一定的困難，現(xiàn)在也慢慢地克服過來了，只要不斷地加強練習(xí)，相信再過一段時間就能將動作完成得更好。但是還是有一小部分的學(xué)生存在身體協(xié)調(diào)上面的難題，這就需要通過課外時間的練習(xí)使他們跟上大家的步伐。他們的學(xué)習(xí)興趣正在不斷地加強，這是值得我們欣慰的。對于四年級學(xué)生而言，他們對于常規(guī)已經(jīng)很熟悉了，整隊也基本能夠做到“快、靜、齊”，只是之前養(yǎng)成的壞習(xí)慣還是沒有徹底改正。在動作的協(xié)調(diào)性上，較上半學(xué)期有了很大的進步，對于教師語言所表述出來的動作也能更好的適應(yīng)與理解。同時學(xué)會了觀察教師的示范動作，自己進行練習(xí)。在運動能力方面，不管是在速度、跳躍能力上都有了明顯的進步，基本上已經(jīng)具備了跑跳的基本水平，可能會出現(xiàn)一些方式方法上的錯誤，經(jīng)過一段時間的練習(xí)，是可以克服的。在自我控制能力方面，有了一定的改善，但是還有待加強，就動作協(xié)調(diào)性及運動能力上基本掌握了自己的練習(xí)方法，能較好的完成一些復(fù)雜的動作，有了明顯的進步。但是有部分學(xué)生過于嬌氣的同時，在克服困難上還是需要進一步加強的。
根據(jù)學(xué)校對教師提出的要求，體育教師的專業(yè)水平發(fā)展的方向，能夠在原有基礎(chǔ)上得到不同程度的提高，特制定以下計劃：
1、認真學(xué)習(xí)《體育課程標(biāo)準(zhǔn)》的各方面要求，貫徹新課程改革的理念和思想，結(jié)合學(xué)生實際情況，制定學(xué)期體育教學(xué)工作計劃，單元教學(xué)計劃，寫好教案。
2、多關(guān)注《學(xué)校體育》等優(yōu)秀書籍，每月做好讀書摘記，吸收其中優(yōu)秀的課堂教學(xué)方法，結(jié)合本校學(xué)生的體育技能，合理有效的創(chuàng)新運用。
3、通過上課，從本節(jié)課的內(nèi)容安排、上課效率等方面整體評價，及時做好課后小結(jié)，定時做好課后反思，更好的對自己的教學(xué)進行客觀評價。
（1）目標(biāo)：對體育常規(guī)的進一步規(guī)范
措施：上課前提出上課要求，做到嚴格遵守，發(fā)現(xiàn)錯誤及時糾正，使其養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
（2）目標(biāo)：廣播操動作的進一步完善
措施：上課時集體糾正或進一步講解動作要求，將動作細化，做到基本成型。
（3）目標(biāo)：解決班級中存在的“問題少年”
措施：對存在困難的學(xué)生，及時在課后進行“補缺補差”，爭取發(fā)現(xiàn)一個解決一個。同時也可以通過學(xué)生之間的互幫互助，既可以解決問題，又增進學(xué)生之間的友誼。
（1）目標(biāo)：具有積極參與體育活動的態(tài)度和行為
措施：采用主題教學(xué)、情景教學(xué)等方法，充分發(fā)揮游戲活動的作用，激發(fā)學(xué)生參與體育活動的興趣。
（2）目標(biāo)：了解運動基礎(chǔ)知識，學(xué)習(xí)和應(yīng)用運用技能
措施：如在球類游戲中做出單個動作，拍球、運球等；做出基本體操的動作；做出單一的體操動作，如滾翻、劈叉等；安全地進行體育活動。獲得野外活動的基本技能。
（3）目標(biāo)：建立健康的身心狀態(tài)
措施：學(xué)生能夠體驗并簡單描述進步或成功時的情緒表現(xiàn)；觀察并簡單描述退步或失敗時的心情。組織各種體育游戲和比賽，培養(yǎng)集體主義精神，進行愛國主義教育，增強自信心，為終身體育打下堅實的基礎(chǔ)。
以上就是我在本學(xué)期的個人計劃，我知道人每一天要去做的事情有很多，所要去面對的事情也很多。所以，我深刻的了解人要不斷的取得進步才能為自己、單位、社會乃至國家作出貢獻。希望領(lǐng)導(dǎo)為我的成長多多批評、指導(dǎo)和幫助！
新人的工作計劃篇十三
我們每一個人，無論從事什么職業(yè)，都要有良好的職業(yè)道德?！吨行W(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》是檢驗每一位教師思想言行的標(biāo)尺 ， 它對我們的一言一行提出了規(guī)范性的要求。我要認真領(lǐng)會《規(guī)范》中的各項內(nèi)容，讓《規(guī)范》的要求深入我心，只有這樣，才能保證自己在今后的工作中不偏離方向，不出現(xiàn)違反師德的行為。
二、以身立教，為人師表
師德中既有教師本人的品德，又有作為教師的職業(yè)道德。教師的工作對象是學(xué)生，教師的思想、行為、作風(fēng)、儀表、氣質(zhì)隨時都感染和影響著學(xué)生。因此，教師必須 “ 美其德，慎其行 ” ，不能出現(xiàn)一點疏漏。凡是要求學(xué)生做到的事情，自己必須做到。哪里有學(xué)生，哪里就有我。在工作中，時刻注意自己的形象，穿戴整潔、樸素、大方，舉止文雅，帶頭遵守學(xué)校的.各項規(guī)章制度，積極參加各項活動及公益勞動，為學(xué)生樹立良好的學(xué)習(xí)榜樣，同時，也用自己的實際行動樹立起自己在學(xué)生中的威信及良好的教師形象。
三、加強修養(yǎng)，提高素質(zhì)
馬卡連柯曾說過： “ 學(xué)生可以原諒老師的嚴肅、刻板，甚至吹毛求疵，但不能原諒他們的不學(xué)無術(shù)。 ” 作為一名教師，肩負著教書育人的雙重任務(wù)，要想出色地完成任務(wù)，不僅要具備精深的專業(yè)知識，還要廣泛涉獵其他相鄰學(xué)科的知識領(lǐng)域，用豐富的知識武裝自己的頭腦。隨著時代的前進，學(xué)生對教師的要求越來越高，加之新課程改革地推行，也開始呼喚新時代的新型教師。
因此，為了能夠更好地完成本職工作，無愧于學(xué)生、家長及社會的期望，無愧于人民教師的光榮稱號，今后，我要繼續(xù)加強學(xué)習(xí)，在條件允許的情況下，繼續(xù)深造，努力提高自己的專業(yè)知識和專業(yè)素養(yǎng)，盡快提高教學(xué)水平；同時，深入學(xué)習(xí)《教育學(xué)》、《心理學(xué)》，了解學(xué)生的年齡和心理特征，為順利開展班主任工作奠定基礎(chǔ)。另外，在搞好教育教學(xué)工作的同時，還要注意培養(yǎng)自己廣泛的興趣和愛好，不斷陶冶自己的情操，做一名高素質(zhì)的人民教師。
四、關(guān)愛學(xué)生，無私奉獻
教師師德高尚的重要體現(xiàn)就是把自己的全部身心都獻給學(xué)生，獻給教育事業(yè)。本學(xué)期，我繼續(xù)擔(dān)任六年級教學(xué)工作。雖然這對于我來說負擔(dān)比較重，在工作中，要注意轉(zhuǎn)變觀念，端正思想，摒棄傳統(tǒng)的師道尊嚴的影響，把學(xué)生視為平等的教育對象，而不是凌駕于學(xué)生之上，惟我獨尊，任意發(fā)號施令，要逐漸樹立正確的人才觀、師生觀，尊重學(xué)生的人格，建立平等、和諧的師生關(guān)系。在今后的教育和教學(xué)工作中，我對學(xué)生要本著關(guān)心愛護與嚴格要求的原則，不偏袒好學(xué)生，更不歧視差學(xué)生，要愛得有方，嚴得有度，特別是對后進生，決不諷刺挖苦他們，更不體罰和變相體罰他們，要善于發(fā)現(xiàn)學(xué)生身上的閃光點，并為他們創(chuàng)造展示自我的機會，幫助學(xué)生樹立信心，矯正不良的行為習(xí)慣。
在工作中要有 “ 四心 “ ，即愛心、耐心、信心、恒心，以自己對學(xué)生的一片熱愛和對教育事業(yè)的一片赤誠，堅持不懈的做好本職工作，不惜時間，不計報酬。做好對學(xué)生的家訪工作，尤其是對后進生要逐一進行家訪，加強與學(xué)生家長的溝通，幫助父母重新認識自己的孩子，找到孩子真正的致差的原因，變革教育方法，并有意識地誘導(dǎo)家長反省自己的失誤，認識孩子的發(fā)展變化，變盲目配合為協(xié)作教育。
新人的工作計劃篇十四
自從來本園工作以來已經(jīng)以來，在這里的工作和學(xué)習(xí)中，從學(xué)生到一名幼教工作者，但是要想做一名優(yōu)秀的幼兒教師，還是有很多的知識要學(xué)。20xx年3月我很榮幸的加入到xx幼教這個團隊，開始了我新的工作歷程。本學(xué)期我擔(dān)任了大一班教師，通過了這段時間讀本班幼兒的觀察，并且結(jié)合本人的實際，也為了在這個學(xué)期能更好的配合x老師的工作，特制訂以下工作計劃：
通過這幾天和我班幼兒接觸和觀察，發(fā)現(xiàn)我班的幼兒大多數(shù)聰明，活潑，學(xué)習(xí)能力強。但是由于我班男女比例不均勻，自制能力較差，所以需加強常規(guī)方面的訓(xùn)練，在守紀律和懂禮貌方面也有待加強，努力培養(yǎng)他們養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和課堂注意力。
1、加強紀律 、安全、 禮儀 、衛(wèi)生的教育。
2、從幼兒興趣入手，鼓勵幼兒多積極參與各類游戲和活動，培養(yǎng)興趣，多多表揚，合理的安排組織幼兒的一日活動，動靜交替，多種方式方法結(jié)合，提高幼兒興趣。
3、本學(xué)期主要擔(dān)任邏輯教學(xué)，把數(shù)學(xué)和其他科目結(jié)合，按計劃高質(zhì)量地完成各科教育教學(xué)任務(wù)和其他任務(wù)。
1、三位老師互相配合嚴格要求幼兒飯前便后勤洗手，每天勤鍛煉，開展豐富多彩的體育活動和游戲，增強幼兒體質(zhì)。
2、提醒幼兒多喝水，適當(dāng)增減衣物。
教師的一言一行直接影響到孩子，因此要提高自身的素養(yǎng)才能教育好孩子。所以在新的一年里，要努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識，勤練基本功，多看多學(xué)多思考，向有經(jīng)驗的老師學(xué)習(xí)好的管理經(jīng)驗和育兒知識，不斷追求創(chuàng)新意識。
父母是孩子的第一任老師，教育好孩子離不開家長配合。所以要努力做好家長的工作，熱情微笑接待每一位家長。主動的向家長反饋幼兒在園各方面情況，了解幼兒在家表現(xiàn)。請家長及時了解幼兒園所教知識，及時督促孩子完成作業(yè)，培養(yǎng)孩子良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣。積極與家長交流幼兒的教育問題，取得家長們的理解和信任，拉近家園之間的距離。
總之，我會不斷努力做到關(guān)愛每一位幼兒，笑迎每一位家長，做好每一件本職工作。做一名快樂的受幼兒和家長喜愛的教師，不斷提升自我價值。希望在今后的工作中，不斷總結(jié)經(jīng)驗，取得好成績，為幼兒園貢獻一份力量！
新人的工作計劃篇十五
1.周工作計劃要求.
2.周工作計劃主要內(nèi)容.
3.針對公司及相關(guān)部門提出的意見、建議及希望，包括需要的支持，書面表達形式的
1．周工作計劃要求：
1.1．周工作計劃是根據(jù)月度工作計劃、本周公司主要工作和部門主要工作的要求，明確每個營銷人員一周工作的指南，實際上是月度工作計劃的分解、分步實施、檢查落實、改進調(diào)整，以期最優(yōu)完成月度工作目標(biāo)。所以說，除特殊情況外，周工作計劃必須按照月度工作計劃的主線和思路來制定，不能隨意改變已確定的月度計劃，而另搞一套。
1.2. 對于周工作計劃，凡是重復(fù)月度計劃內(nèi)容，即已列入當(dāng)月度重點工作、銷售計劃、植入計劃、回款計劃、vip培養(yǎng)計劃等項工作，并有明確目標(biāo)、詳細方案的，除因故有重大調(diào)整外，不需再用文字敘述，可按月度工作計劃分類注明（同月度工作計劃指南8.4費用分類及說明一致）。
1.3. 根據(jù)公司和部門臨時或階段性重點工作，需要在周工作計劃中新增加的工作安排，應(yīng)按照月度工作計劃指南的要求，列出原因、目標(biāo)、方案及需要公司的支持，否則公司和片區(qū)有權(quán)不予批準(zhǔn)。
1.4. 銷售人員，包括團隊(部門)主管，必須在每周日17：00以前，將周工作計劃交給團隊(部門)主管（不論以何種形式），由團隊(部門)主管負責(zé)在當(dāng)日上傳給營銷總監(jiān)（或負責(zé)營銷管理的經(jīng)理）。
1.5. 周工作計劃在每周營銷團隊的周工作會上予以審批。周工作會除非常特殊的情況外，原則上不允許隨意變更會議時間。若需調(diào)整會議時間，必須經(jīng)營銷總監(jiān)（或公司分管營銷工作的經(jīng)理）批準(zhǔn)后才能調(diào)整。
1.6. 周工作計劃擬定應(yīng)在周工作會完成，全部審批工作應(yīng)于每周工作會次日完成。
1.7. 周工作會由團隊（部門）主管負責(zé)召集和主持，團隊（部門）主管（經(jīng)理）還承擔(dān)以下職責(zé)：團隊個人周計劃的收集；團隊周計劃的匯總、整理與擬定；周工作會記錄，文字小結(jié)與上傳匯報；周工作計劃的落實、監(jiān)控、檢查、小結(jié)、上報。
1.8. 周工作會的安排，周工作計劃的最終審批權(quán)歸營銷總監(jiān)（或公司分管營銷的經(jīng)理）負責(zé)。超時限審批按公司超時限管理要求，可依級別逐級遞減審批執(zhí)行。
2.1. 客戶周拜訪計劃：
2.1.1. 客戶周拜訪時間的安排，見周工作計劃范本。
2.1.2. 周拜訪計劃應(yīng)按公司對客戶分級和vip分級的拜訪、交際活動的頻率要求，月度拜訪和交際頻率總的計劃來統(tǒng)籌安排，確保月度vip客戶培養(yǎng)計劃的完成。
2.1.3. 每周主要拜訪計劃一旦確定，不應(yīng)隨意改變。確因工作需要，拜訪計劃必須更改時，當(dāng)事人應(yīng)提前半天通知銷售秘書或部門主管，以便隨訪人員重新安排隨訪時間。否則出現(xiàn)上級隨訪不能完成或上級抽查拜訪不能確認其真實性，當(dāng)事人均將按“誤工”記載，由隨訪（或抽查）管理人員向銷售秘書處說明，記入當(dāng)月考勤，依公司考勤制度處理。
2.1.4. 營銷人員應(yīng)將每天的主要工作，列為每天上、下午頭二項拜訪計劃，以便上級更好地選擇隨訪時間，保證工作計劃的連續(xù)性和完整性。
2.1.5. 營銷人員的拜訪考勤，由團隊（部門）主管負責(zé)，并由后者于當(dāng)日將考勤記錄通知銷售秘書進行登載、匯總。
2.2. 本周的主要工作。
2.3. 本周vip培養(yǎng)計劃和實施方案。
2.4. 本周主要植入工作及相關(guān)活動方案。
2.5. 本周主要回款工作及相關(guān)活動方案。
2.6. 本周主要銷售工作及相關(guān)活動方案。
3.1. 對公司工作中做得不夠的地方，需要改進的地方，應(yīng)及時提出自己的看法和建議，不僅僅是要公司的支持，以便公司修訂政策，更有利于營銷管理。
3.2. 重點應(yīng)對公司的營銷戰(zhàn)略、產(chǎn)品引進思路、客戶的交流、營銷區(qū)域的管理，提出自己建設(shè)性意見和要求。
3.3. 對營銷后勤保障工作，對內(nèi)務(wù)工作中影響銷售工作的人和事，提出批評和整改要求。
3.4. 對于營銷培訓(xùn)，提出自己的看法和建議。
3.5. 對于公司的不足或需改進的工作，必須列出具體事例表明自己的態(tài)度，反對泛泛之談。
3.6. 無論是批評、建議，還是尋求公司和部門支持，在例舉具體事例，表明自己的態(tài)度后，更應(yīng)該提出具體的改進方法和措施，包括自己成熟和不成熟的想法，力求于具體，必須觸及到實際，能幫助公司和部門解決問題，能提高效率，以幫助公司和部門及早作出正確的判斷，盡快拿出周全的解決問題的方案。
新人的工作計劃篇十六
大家上午好！
非常感謝局黨組及公司給我們提供這次競聘上崗位的機會和一個挑戰(zhàn)自我、展示自我的平臺。根據(jù)公司發(fā)展的需要，我有幸通過了這次競聘上崗的考驗。我叫***，自20xx年5月加入****這個大家庭，入職以來，一直擔(dān)任***物業(yè)服務(wù)中心項目經(jīng)理。至今年7月，通過本次競聘，于8月3號正式任職于公司職能部門品質(zhì)培訓(xùn)部經(jīng)理?，F(xiàn)我結(jié)合公司發(fā)展方針，圍繞公司戰(zhàn)略目標(biāo)，就品質(zhì)培訓(xùn)部工作作一個簡單的匯報。
品質(zhì)是企業(yè)發(fā)展的基石、品質(zhì)是可持續(xù)發(fā)展的動力、品質(zhì)也是企業(yè)經(jīng)營效益保證。品質(zhì)培訓(xùn)部承擔(dān)和執(zhí)行著公司規(guī)章制度、規(guī)程、工作指令責(zé)任和義務(wù)。它的主要工作內(nèi)容有：
1、堅決服從分管副總經(jīng)理的指揮，認真執(zhí)行其工作指令，一切管理行為向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報；
2、嚴格執(zhí)行公司規(guī)章制度，認真履行其工作職責(zé)；
4、負責(zé)定期或不定期組織開展業(yè)主滿意度調(diào)查；
12、負責(zé)制定公司創(chuàng)優(yōu)貫標(biāo)工作方案并組織實施；
今年時間余額不多，而品質(zhì)部工作任務(wù)還相當(dāng)艱巨。我們的目標(biāo)是全面開展品質(zhì)管理工作，提高服務(wù)和管理質(zhì)量。項目服務(wù)中心的服務(wù)質(zhì)量是品質(zhì)管理的核心，公司職能部門的管理質(zhì)量是各項目管理處服務(wù)質(zhì)量的保障。因此，品質(zhì)部將在公司領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下，致力做好以下幾方面的工作：
一、改善職能部門為一線服務(wù)的觀念，制定并實施職能部門上班管理制度，提高團隊協(xié)作質(zhì)量。公司的`職能部門首先是服務(wù)各項目，為各項目提供各項支持；其次才是監(jiān)控，促成項目各項指標(biāo)的達到。只有樹立了為一線服務(wù)的理念，才能營造和諧的工作環(huán)境和團隊協(xié)作關(guān)系。管理工作才會更順暢，更有效。
二、改善業(yè)績觀。把員工、業(yè)主滿意度考核和財務(wù)考核放到同等重要的位置上，推行全方位的品質(zhì)管理體系。
三、改進管理方式，提高制度執(zhí)行質(zhì)量。多到現(xiàn)場去，走動管理，既有利于提高自身，又能幫助一線員工提高現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力。改善干部對員工的管理方式。減少因管理方式不當(dāng)而傷害了員工的工作熱情和積極性。執(zhí)行制度時，先要溝通，做到準(zhǔn)確無誤，提高制度執(zhí)行質(zhì)量。
四、改進公司培訓(xùn)體系，改進在崗培訓(xùn)方式，完善崗位培訓(xùn)制度，提高培訓(xùn)質(zhì)量。按照員工不同的工作范圍分別選取培訓(xùn)內(nèi)容，分開組織培訓(xùn)。對基層人員的培訓(xùn)突出操作性和服務(wù)質(zhì)量意識；對管理人員的培訓(xùn)突出經(jīng)營管理能力和主動、敏銳、超前、務(wù)實的管理質(zhì)量意識。
五、優(yōu)化制度，提高制度自身可執(zhí)行性質(zhì)量。完善各崗位職責(zé)及工作操作手冊、服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和改進績效考核制度，完善品質(zhì)監(jiān)督機制等。確保各項服務(wù)工作的規(guī)范化、有序化。 六、加大檢查力度，從檢查記錄中找到工作中存在的和潛在的問題，開出問題點和不合格項，并提出糾正和預(yù)防性措施，對問題點和不合格項進行糾正，限期整改。把物業(yè)管理的重點從事后把關(guān)轉(zhuǎn)移到事前預(yù)防上來，以注重結(jié)果變?yōu)樽⒅匾蛩?，防患于未然；不僅要注重服務(wù)中的工作，還要注重服務(wù)前所做的準(zhǔn)備工作，以及服務(wù)后的一切善后工作。以達到各項工作標(biāo)準(zhǔn)要求，為公司實現(xiàn)品質(zhì)上升，穩(wěn)固公司品牌。
六、加強學(xué)習(xí)，努力提升自身素養(yǎng) 雖然我順利通過了本次競聘上崗，但我也深知自身在各方面還有很多的不足，對公司的高標(biāo)準(zhǔn)、高要求的目標(biāo)還遠遠不夠。比如學(xué)習(xí)力不夠強，文字能力和語言表達能力、溝通能力要達到公司標(biāo)準(zhǔn)還有一段落差。在下一步工作中，我將繼續(xù)加強自身學(xué)習(xí)，注入文化內(nèi)涵、努力提升自身綜合素質(zhì)，提升管理能力，加強團隊建設(shè)，使自己跟上公司步伐，帶領(lǐng)團隊不折不扣按公司發(fā)展戰(zhàn)略執(zhí)行規(guī)范管理和標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)體系建設(shè)。為公司的持續(xù)性發(fā)展貢獻出自己的綿薄之力。我的匯報完畢，請各位批評指正。
新人的工作計劃篇十七
轉(zhuǎn)眼我從事基層的計生工作已有1年了，其間經(jīng)過了不知多少辱罵，白眼，但我從未退卻，始終把工作責(zé)任心放在第一位，始終以干一行愛一行的事業(yè)規(guī)范來警醒自己，本著不懂就問，不會就學(xué)，遇到困難敢于面對和善于匯報的誠懇態(tài)度來耕耘自己的工作，1年的工作實際告訴我：要作為一名合格的計生工作者，必須做好以下幾項工作：
打鐵先得自身硬，沒有熟練的業(yè)務(wù)知識，干好工作都是空談。作為一名計生專干，要成為計生行業(yè)多面手，不僅要熟練國家計生政策和統(tǒng)計業(yè)務(wù)，而且還要熟練宣傳技巧，掌握科普知識等等，這樣才能更好地服務(wù)群眾。
要掌握第一手材料就必須經(jīng)常深入到常住和流動人口家中，搞清楚本轄區(qū)育齡人群的各類情況，搞清楚自管人員多少、特困戶育齡婦女多少、失業(yè)、下崗育齡人群多少，清楚流出、流入育齡人口多少、清楚育齡人群需要什么幫助，在了解育齡群眾需求的同時，注意總結(jié)規(guī)律，發(fā)現(xiàn)問題，查找原因，從而更好的解決問題。
計劃生育政策強，涉及千家萬戶，方方面面，作為一名計生專干一定要一把尺子量到底，政策面前人人平等，尤其是計生專干自身，應(yīng)該做執(zhí)行政策的帶頭人，更不能利用職權(quán)，優(yōu)親厚友。
。緊緊圍繞穩(wěn)定低生育水平，提高出生人口素質(zhì)這個中心，依托社區(qū)資源，開展婚育新風(fēng)進萬家活動，關(guān)愛女孩行動，特困家庭救助等，采取宣傳欄、固定標(biāo)語、宣傳掛圖、板報、橫幅、文藝節(jié)目、宣傳資料等多種形式，多渠道地宣傳計劃生育法規(guī)、各類優(yōu)先優(yōu)惠政策，倡導(dǎo)科學(xué)、文明進步的婚育觀念，營造新型本轄區(qū)生育文化。
良好的心態(tài)是干好工作的基礎(chǔ)，要能吃苦、肯奉獻，干一行愛一行，不能斤斤計較個人得失。
新人的工作計劃篇十八
1 、 以服務(wù)教學(xué)為主導(dǎo)，以頂層設(shè)計和實際需求相結(jié)合為推手，科學(xué)合理進行實驗室建設(shè)、改造。在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，以強力推進專業(yè)改革和專業(yè)建設(shè)為目標(biāo)思路，以技能抽查比賽為導(dǎo)向，按重點建設(shè)、逐步完善的理念，充分論證， 20xx 年將實驗室建設(shè)推進更科學(xué)、更適應(yīng)、更共享、更和諧地可持續(xù)發(fā)展。
2 、強化實驗室制度建設(shè)，以制度管人和謀事，監(jiān)管實驗整個過程。20xx 年繼續(xù)完善和修訂相關(guān)制度，以“九查一評”的活動，促進制度的建設(shè)、落實，確保實驗室運行的有效監(jiān)管。
3 、積極與相關(guān)教學(xué)院部的溝通，加快各專業(yè)實驗室的磨合。盤活實驗員隊伍，有效提高實驗室管理人員的綜合素質(zhì)；提高管理員業(yè)務(wù)能力及水平，使之能更好地適應(yīng)教學(xué)改革、發(fā)展的需要。
二、工作目標(biāo)及措施
（一）、專業(yè)實驗室建設(shè)
1 、完成 錄播室系統(tǒng)工程、康復(fù)治療實驗室等建設(shè)， 繼續(xù)完善的仿真性和實用性，使醫(yī)護大類實驗室上檔次、更上臺階。
2 、完成生工學(xué)院實驗室改造、重振畜牧獸醫(yī)等傳統(tǒng)優(yōu)秀專業(yè)，使其換發(fā)生機。
3 、完成 口腔醫(yī)學(xué)技術(shù)實驗室，模擬藥房、中藥實驗室建設(shè)。確保新開專業(yè)有實訓(xùn)場所。
4 、完善園林學(xué)院等實驗室建設(shè)，使重點專業(yè)有特色。
5 、完成生態(tài)文明宣教室建設(shè)，讓國家基地名至實歸。
同時按發(fā)展經(jīng)費的15% 投入到公共實驗室，加強基礎(chǔ)實驗室建設(shè)通過努力，力爭在20xx 年從根本上改善和提高醫(yī)護大類和畜牧獸醫(yī)專業(yè)的整體辦學(xué)條件，并引領(lǐng)和示范全院的實驗室建設(shè)。
（二）、多媒體及計算機房建設(shè)
1 、為了滿足計算機等級考試人數(shù)日益增多及考試設(shè)備要求的需求，新改造北校區(qū)3 個機房。
2 、中職部70 間教室改造多媒體，課桌更新，讓中職部活力再現(xiàn)。
3 、為了滿足、適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)教學(xué)，更新北院多媒體教室非常陳舊的90 余臺電腦和改造一個語音室。
（三）、日常工作
1 、突出精細化管理，按制度辦事。20xx 年度繼續(xù)加強制度建設(shè)、提高管理工作的科學(xué)化、規(guī)范化。將分別完善《實驗室管理條例》、《實驗實訓(xùn)安全生產(chǎn)總則》 《實驗消耗物質(zhì)使用登記表》和《實驗儀器設(shè)備使用（維護）登記表》等制度。強化檔案管理工作，細化檔案分類和入檔流程，通過對檔案的積累和電子數(shù)據(jù)化，提高檔案管理使用效率。
2 、加強日常管理，強化制度的落實和監(jiān)管，以“九查一評”為抓手，通過堅持不定期的組織督導(dǎo)、國資、審計，總務(wù)部門對實驗室各環(huán)節(jié)進行檢查，評比通報的措施，確保實驗室監(jiān)督管理規(guī)范到位。
3 、安全生產(chǎn)常抓不懈。為了突出安全生產(chǎn)的重要性，構(gòu)建平安校園，堅持貫徹“安全第一、預(yù)防為主、綜合防治”的方針，進一步落實學(xué)院關(guān)于認真抓好安全生產(chǎn)和安全管理工作的要求，按“誰主管誰負責(zé)，誰使用誰負責(zé)”的原則，部門將在本年度與各科室及實驗室續(xù)簽《安全工作目標(biāo)管理責(zé)任書》，從管理上確保安全生產(chǎn)的重要性，以安全責(zé)任，重在防范，做到排隱患、抓落實、重點部位不松懈，全面搞好安全生產(chǎn)工作。
新人的工作計劃篇十九
20xx年12月28日，旬陽中學(xué)xx年校慶活動圓滿結(jié)束。
本次慶典活動，是我校乃至我縣的一次高規(guī)格、大規(guī)模的活動?；顒悠陂g，我組圓滿完成了籌備工作領(lǐng)導(dǎo)小組安排的各項任務(wù)。
1、提前整理參加本次活動的領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、單位、校友的，準(zhǔn)備座位牌。
2、12月27日下午放學(xué)，從學(xué)校搬運20張桌子和xx0個凳子至廣場，晚上11:xx將第一排的桌子擺放整齊，凌晨3:xx，將xx0個凳子擺放整齊，按次序安排擺放領(lǐng)導(dǎo)座牌，做好來賓就座區(qū)域的劃分，在每個座位上排放太極城書一本、文藝演出節(jié)目單一張、水一瓶。早晨6:xx至大會開始前，安排志愿者打掃衛(wèi)生，維持會場秩序，引導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、校友、恭賀單位按區(qū)域就座。
3、大會開始后，會議現(xiàn)場留一組人員做好各部門的協(xié)調(diào)工作。另一組人員返回學(xué)校布置中型會議室。籌備15:xx將要召開的旬陽中學(xué)建設(shè)與發(fā)展座談會（衛(wèi)生、水果、茶水等）。
本次會務(wù)接待工作由xxxx親自掛帥，精心組織，全面指揮。
1．及早策劃，明確要求、精心準(zhǔn)備秘書組對會務(wù)工作進行了全面的策劃和準(zhǔn)備，分工負責(zé)，全力以赴，環(huán)環(huán)相扣，精誠協(xié)作的總體要求，統(tǒng)一了思想，協(xié)調(diào)了步調(diào)，所有成員都以竭誠提供服務(wù)為己任。
2．抓住重點，強化執(zhí)行會務(wù)組把行程安排做為一個重要的環(huán)節(jié)，在一開始就予以高度重視。會務(wù)組所有工作人員心往一起想、勁往一處使，團結(jié)協(xié)作，敢打敢拼。大家分工不分家，圓滿完成會務(wù)組的各項任務(wù)。
1、要多學(xué)會務(wù)知識，避免難看本次會議，無一精通會務(wù)接待工作，在會場布置中，對座位牌的擺放還不懂，還應(yīng)加強多學(xué)習(xí)會務(wù)知識，了解職務(wù)高低的擺放順序，避免減少難看與不愉快。
2、工作時間長了有倦怠情緒，座談會上供水不夠及時。
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