思考一下自己在過去一段時間里的成長和進步，是時候寫一份總結了。寫作一個較為完美的總結應該注意結構的合理和思路的清晰。通過閱讀以下范文，或許能夠讓你更清楚地了解怎樣寫一篇較為完美的總結。
政高廣告工作總結篇一
“一年之計在于春，一天之計在于晨”我們歷經斑斕的畫卷----春天，走過熾熱的夏季，獲取碩果累累的秋天，冬季----果樹花芽也能安全越冬，才能使來年花開滿樹。又是一個新的一年即將演奏，新的希望、新的開始、新的輝煌、新的創(chuàng)造，我們努力奮斗。回首過去，對于平面部的每個成員而言，感到的是一種欣慰、成長，當然我們都有缺陷，我們一起去盡心盡力、全力以赴，彌補我們的不足，或許我們都不能做到十全十美，但是我們需要用心做好，為之不愧。然而，成功的光環(huán)和失敗的辛酸終究會因為歲月風雨的侵蝕而漸漸的消失，一個成就也只能是依次奮斗的里程碑，一個失敗是我們成功的奠基石！明天會怎樣？后天又會怎樣？我們的工作也不會因此而停滯不前，我們的工作還需要繼續(xù)做下去，而且會更加努力，在原來的基礎上繼續(xù)努力做好各項事情，這是我們的工作，是作為平面部全體成員的職責；當然部門領導會在帶頭的作用下，做好每件工作，頃獻自己，有目標、有計劃的進行。
總結過去一年的工作經驗，我們要做好充分的準備，迎接新的挑戰(zhàn)，爭取獲得更大的進步，提升公司的知名度和影響力。為了落實搞好平面部的工作，新的一年中平面部仍將繼續(xù)開展頭腦風暴會、讀書會、培訓會等，以充分調動大家的積極性，為大家營造一個良好的能力提升氛圍。平面部還將采取一系列的措施加以監(jiān)督和管理，相信在大家共同的努力下，平面部在策劃、創(chuàng)意、設計、執(zhí)行力等將會邁上一個新的臺階。
因此，平面部為了今后能在工作中做得更加出色，總結過去工作中的缺陷與不足，在這一年中，平面部不足的地方主要有多個方面表現：
一、設計專業(yè)能力還待提升；二、文案和策劃能力需要不斷的完善和增強；三、部門整體學習能力比較差，創(chuàng)新能力缺乏；四、平面部整體成員設計思路和成長意識心態(tài)還不夠成熟和完善；五、團隊建設還不夠成熟；協(xié)調能力和組織能力有待提升；六、全面有效的組織部門認真學習策劃、文案、創(chuàng)意、設計等多方面的專業(yè)知識少；七、其它綜合素質有待加強；因此，平面設計部自身工作職責以及內部的具體情況，現對今年年度平面設計部工作作如下計劃：
一、部門組建及人員編制：
1、構建和完善部門組織運營體系，明確部門崗位職責，做到責任明確，保障各。
項工作順暢運行，穩(wěn)固員工隊伍。
2、建立和完善公司薪酬和績效考核管理體系，
3、加強部門平面設計水平和相關能力的提升，建立進取型、學習型、創(chuàng)造型、
協(xié)作型團隊。
平面部組織架構。
創(chuàng)意總監(jiān)：
1.負責審核、評估、接受或駁回業(yè)務端的“廣告策略單”。
2、與公司業(yè)務總監(jiān)一起和客戶溝通前期思路構想達成共識。
3.提出可探尋的“策略方向”，搭建整體構思思路，為策劃、文案撰寫提案思路。
4.選派適合的（創(chuàng)意）人才進行工作。
5.創(chuàng)造積極且具有建設性的競爭條件，尋求創(chuàng)意突破。
6.適時地充分運用各種資源，為創(chuàng)意作品加分及添妝。
7、提供廣告創(chuàng)意概念，醞釀廣告創(chuàng)意點子，策略、創(chuàng)作思路、設計構想、制作完稿等指導，保駕護航為方案全盤通過。
部門經理：
1.具備部門管理和協(xié)調能力，執(zhí)行部門設計日常事務管理。
2.負責管理平面部設計執(zhí)行，同時參與完成新項目提案。
3.監(jiān)督和管理并考核平面設計部組員。
4.協(xié)調客戶和組員設計中遇到不可以解決的問題，為客戶提供滿意的設計稿件。
5.負責應聘設計師把關，對部門的不合理化進行組建和整合。
6、建設優(yōu)良的設計師團隊，并合理儲備人才。
策劃：
1.執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)思路，撰寫策劃方案。
2.負責項目的定位與策劃報告的撰寫。
3.負責品牌、產品推廣與執(zhí)行，并撰寫品牌、產品推廣策略制定。
4.負責各個階段的推廣計劃，制定相應的推廣策劃方案。
5.負責項目外部公共場地公關活動的組織、策劃、實施工作。
6、根據公司經營發(fā)展戰(zhàn)略，制定年度、季度、月度推廣策略方案。
7、具備市場分析、制定市場目標、制定市場策略，中期的明確廣告目標、制定廣告策略、制定媒體策略等。文案：
1.承接創(chuàng)意總監(jiān)思路，與平面設計共同完成所負責客戶之創(chuàng)意表現。
2、與平面設計師成為生命共同體，產生最佳之創(chuàng)意火花，追求圖文并茂。
3、具備一切文字表現（平面、刊物、dm、命名、cf等）撰寫執(zhí)行的經驗。
4、與業(yè)務人員商討市場現況，及“廣告策略”之認同。
5、與設計師共同負責完成創(chuàng)意表現之稿件以及提案說明。
6、掌握創(chuàng)意概念之撰寫。
7、提案書中有關創(chuàng)意部份文案撰寫與編制。
組長：
1.具備小組管理能力和協(xié)調能力。
2、在小組長中發(fā)揮創(chuàng)作能力和指導能力，領悟創(chuàng)意意圖。
3、負責交付設計及構成人員之工作銜接，開始獨立承擔個案之創(chuàng)意視覺表現。
4、承接創(chuàng)意總監(jiān)的指導，與撰文共同完成所負責客戶之創(chuàng)意表現。
5、與策劃、文案共同負責完成創(chuàng)意表現之稿件以及提案說明。
6、具備一切視覺設計（平面、立體、包裝、電視廣告影片cf等）表現與制作執(zhí)行的經驗。
7、訓練及指導組內設計人員。
1、平面設計部設計流程框架。
2、平面設計部設計完稿交付框架。
二、部門任務。
1、部門人員穩(wěn)定：人員招新，確保部門人員穩(wěn)固和考核標準，平面設計11人，
策劃、文案、管理人員為4人，建立人才激勵機制，使人能盡其才。
2、部門團隊的組建：部門分為3組（一組：策劃、文案、應急成員；二組：全。
案組；三組：包年組）。
3、落實部門工作計劃建設。
4、協(xié)助公司其它部門的工作任務及公司內部設計稿件。
5、部門制訂相應的管理和績效考核制度，按照考核標準，連續(xù)季度最后1名。
為淘汰者，目的促進平面部全體成員的成長和能力提升,同時為促進公司的整。
政高廣告工作總結篇二
我是去年x月有幸被xx錄用的，之前我一直從事廣告平面設計方面的工作，到了蘇州后找的第一份工作就是網頁設計，不過做的時間不是很長，對這方面還算是個生手。
到了xx以后，先是擔任平臺設計師的工作至x月下旬，然后又調到網站建設部做網站設計師一直至今。在工作中，我學到了很多東西，從不懂，到有點懂，再到熟悉。這中間的過程，只有我自己最清楚。
很多時候，日常的工作是瑣碎的，我們只有自己從中找到樂趣，才不會覺得枯燥；
很多時候當我們做網站剛有靈感的時候，會突然有其它的工作布置下來，我們只有自己調整好自己的心態(tài)，統(tǒng)籌安排好自己的工作，才不會手忙腳亂。
到了xx以后，要感謝的人真的很多…。
在平臺上工作的時候，感謝總監(jiān)一直教導我，要不斷提高自己的設計能力；
感謝xx從我進公司的第一天起，就耐心的教給我很多我不懂的東西；
感謝xx和xx，在我剛進公司對代碼絲毫不懂的情況下，對我的熱心的幫助。感謝有在平臺上磨練的那段時光，正是那段時間激發(fā)了我的斗志和工作熱情！
到了網站建設部以后，我被一種莫名的東西感動著。我們是一支年輕的隊伍，部門經理也是一個80年代以后的年輕的女孩子。我們雖然年輕，但是我們并不浮躁，我們充滿激情和憧憬，我們充滿力量和動力。這不正是我想要的那種感覺嗎？為了一個同目標，我們會齊心奮力向前。我的心找到了歸宿，我安定了下來。我確定：這就是我的事業(yè)，為同程，為自己，努力著！前進著！
感謝每一個人對我的幫助和支持，感謝大家那么喜歡我（哈哈~~我臉皮是不是有點厚了啊！）我會繼續(xù)努力的，讓我們前進的步伐越走越堅定?。。?/p>
雖然從大學畢業(yè)的時間還不到兩年，但是，可能因為我是一個不太能閑得住的人吧，從大二開始我就在學習之余將自己的另一只腳正式踏入了設計行業(yè)。
在來xx之前，我也接觸過很多各種各樣的客戶，有蠻不講理的，也有和藹可親的，不過那些都是和客戶當面溝通交流的，和客戶在意見上發(fā)生分歧時，大部分我可以很輕易的用我的設計專業(yè)方面的知識說服客戶，甚至可以現場做出效果來改變他們的主意。
而有些時候，又必須對一些客戶妥協(xié)，即使他們再怎么讓我深惡痛絕，我還是必須認真的完成對他們的服務，因為不能因為一些小事，丟失掉一些重要的客戶。
光陰似箭，充滿機遇與挑戰(zhàn)的20xx年已經過去，我們迎來了嶄新的20xx年。在這一年里，我在公司領導和同事幫助下，工作的各方面有一定的進步，同時我深深的感到：作為＂xx人＂、＂廣告人＂有種深厚而濃烈的感情。
我于20xx年年x月份到公司，20xx年按照領導的指示負責金鵬圖語廣告公司的業(yè)務發(fā)展部的工作，任部門經理。一年以來，在領導的幫助和同仁的支持下，工作上取的了一定的成績。在此將20xx年主要的工作情況述職如下：
一、計劃完成情況。
金鵬圖語廣告全年計劃完成銷售額xxx元；
實際完成xxx元，未完成全年銷售計劃。
20xx年，廣告公司的工作是＂以天鴻項目為主，積極拓展新的營銷業(yè)務工作＂。在天鴻項目上，業(yè)務發(fā)展部協(xié)助公司完成天鴻項目二期的各項工作，主要有：xxx的認籌、xxx演奏會、天xxx展會、xxx展會、xxx分銷處等工作。其他項目工作主要有：xx銀行離岸業(yè)務推介會等各項工作，xx、xx辦事處圖冊的設計、區(qū)政府圖冊的設計與制作、酒業(yè)公司經銷商會、xx人壽xx年頒獎晚會、xx電力手提袋、區(qū)政府軟件發(fā)布會、職業(yè)學院圖冊、xxx十周年、xxx開盤等。同時積極參加集團及公司組織的培訓，對管理大綱、公司規(guī)章制度、房地產基本知識、電話營銷、媒介營銷、商務禮儀等有了較深刻的理解和掌握，從而提升了工作能力，豐富了經驗，開闊了視野，對公司的企業(yè)文化及經營理念有了更進一步的`認識。
20xx年，我在日常工作中逐漸的掌握了各種活動的組織、操作流程及現場布置，以及活動所能涉及的每一個細節(jié)，提高了在活動方面專業(yè)知識和有效經驗，也真正的體會到＂為客戶創(chuàng)造價值＂的分量，但是，作為業(yè)務發(fā)展部的經理，所需要掌握的知識面和操作經驗既廣且雜，這是我自身存在的不足，需要繼續(xù)強化學習力和積累管理工作經驗。
三、堅持＂為客戶創(chuàng)造價值＂的理念，不斷更新服務手段；
鞏固老客戶，吸納新客源。
廣告公司在xx是一競爭激烈而且不成熟的行業(yè)，存在操作透明度高、價格競爭的初級市場狀況，對于我司的業(yè)務產生了較大影響。
20xx年，業(yè)務發(fā)展部在拓寬外協(xié)單位的同時，不斷提升自己的`專業(yè)水平及對客戶服務的產品質量，并建立并執(zhí)行＂提醒式＂服務系統(tǒng)，在一定的程度上，有效的遏制價格競爭的趨勢。但是，在廣告業(yè)業(yè)務和操作透明度越來越高的前提下，公司多次出現活動方案被＂套＂的現象和丟單的現場，由此我加強學習關于印刷及活動的相關知識，盡可能的了解這個領域的所有問題，完善自身的素質，在專業(yè)知識上領先于其他的廣告公司，為公司樹立良好的企業(yè)形象。
四、形成＂總結問題，提高自己＂的內部溝通機制。以市場需求為導向，提高工作效率。
廣告公司的工作比較復雜，特別是活動方面，需要協(xié)調、聯(lián)系的工作比較多，在這些工作中我注重與設計、各個外協(xié)單位的建立融洽的關系，以便于開展工作。加強自身的執(zhí)行力，提高工作效率。作為業(yè)務發(fā)展部經理，由于對外合作的工作較多，接觸的事務比較復雜，要順利完成工作，提高工作效率，就必須堅守工作流程和公司的各項規(guī)定，違反制度的事情堅持不做，只要做到這一點，才能稱得上是為公司負責、為部門負責，更是為自己負責。
五、存在的問題及下步工作打算。
回顧這一年的工作中自己發(fā)現還有很多的不足與缺憾：首先，在工作中由于經驗不足，工作方法過于簡單，在處理一些問題上不夠冷靜、沉著。其次，在業(yè)務理論水平和管理能力上還有待于進一步提高。再次，廣告專業(yè)知識方面，需要大量的學習的充實完善自己的知識庫。這些不足，有待于下步的工作中加以改進和學習。在20xx年的工作中，我決心做到：首先，我要加強學習專業(yè)知識，學習工作和管理經驗，不斷提高業(yè)務素質和管理水平，使自己的全面素質上升一個新的層次。其次，加強責任與危機意識，提高完成工作的標準。為公司的新年度的工作再上新臺階，更上一層樓貢獻自己的力量。再次，廣告公司的業(yè)務發(fā)展的主流方向，一直懸而未決，成為業(yè)務發(fā)展的一個桎梏，解決廣告公司發(fā)展方向是20xx年工作的重中之中。這也將是完成公司全年計劃利潤指標的完成的大前提，尋找自有媒體，以創(chuàng)意指導制作，有效地與其他兄弟公司進行整合，將是我努力的方向。
總結：
＂市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經開始競賽，競賽結果的好壞相當一部分因素在于我們的悟性和主觀能動性。
同時，市場也是最好的教練，不需訓練就能教會我們技能和發(fā)展的契機，關鍵的是市場參與者的眼光是否長遠、品格是否經得起考驗。
我們已經歷了足夠的市場磨練，堅信通過我們共同的奮斗，找一個＂支點＂--【自有媒體】去撬動市場，打造＂勢能＂--【活動組織執(zhí)行】以便放大行銷慣性，進行整合--【對內服務兄弟公司】形成＂拳頭＂能量！我們就一定能在疲軟、透明度、市場混亂的廣告行業(yè)里建功立業(yè)！
在廣告公司工作過程中對于廣告的一些瑣碎思考，在這里將廣告公司工作總結記錄下來，以期看到自己的進步，在廣告創(chuàng)意，人文素質等方面。
廣告并不是一個容易的行業(yè)，其實廣告人是孤獨而被遺忘的。在針對哈佛大學生所做的實驗錄像帶中我們可以發(fā)現，其實我們所做的廣告，有75%的人是忽略的，所以如何運用技巧喚醒人們對廣告的注意，是廣告人必須要注意的。
一、廣告有基本必須的元素。
1.由美術構成并且有一定的水準。
2.文字方面朗朗上口，簡潔有利。
3.必須要能表達出來，并在恰好的時間點上。
目前手機廣告風格只能說是一個簡單的銷售訊息。
二、xxx案例。
在xx年該做的廣告都做了，然后開始進行推廣通路：如何讓每一個地方，想喝可樂時就有可樂喝。
根據不同的渠道去調整配送方法。當渠道都有了，該如何去做和消費者有意義的相關廣告活動或節(jié)目。像是在圣誕節(jié)時，可口可樂把圣誕老公公的衣服從原來的黃色，轉變成大家熟悉的紅色，這才是品牌創(chuàng)意在生活上所帶來的意義。
之前xxx的廣告，便將xxx和父親節(jié)聯(lián)想在一起，以至于現在的父親節(jié)便和刮胡刀結合在一起。所以作廣告時，不是在說明其產品的特性，而是在做一個策略，并賦予一個style，也就是品牌在生活上的感覺。
1.最重要的是獲得注意。否則，75%的廣告沒有人會去注意。而且，這也是廣告最原始的意義。
2.邀請閱聽人進入廣告世界。在現今多媒體發(fā)達，網絡發(fā)展快速，需要更多手法。例如送贈品等。
3.要有結構內容，否則無法成立。
投入廣告，它所帶來的超乎你的想象。廣告并非獨立于創(chuàng)意邊緣，它是客戶重要的行銷伙伴。廣告在為一個目的工作，訊息要引人入勝，內容要可信。當然，品牌為基本考量。75%的哈佛學生沒注意，在一般人也許高達90%所以我們要如何能beoutstanding。
三、廣告的目標。
1.消費者：解決消費者問題。
2.產品本身：消費者記的是消費經驗，使用的好處和壞處，它是否改變了生活的某部分。
政高廣告工作總結篇三
20xx年影視頻道總任務x萬元，廣告預計完成約x萬元，活動完成約x萬元，完成總任務的90%，與去年基本持平，主要是彌補了去年養(yǎng)生欄目萬損失。
二、經營情況。
今年我們廣告經營中的四大板塊均有所上漲。
1.其中專題取消代理制度，而是采取自營方式，浮動價格，靈活把控，根據不同的行業(yè)制定最適合的專題價格，漲幅較多。
2.同時不斷努力開發(fā)并引進新的廣告產品等，而且廣告結構還在不斷優(yōu)化。
三、市場影響。
受事件影響，等品牌投放量都有所下降，損失廣告收入約x萬元。
四、20xx年目標計劃。
婚影產業(yè)項目可包含婚戀、婚影、婚慶、婚旅等，如可為新人提供較有特色的婚紗攝影基地，與青龍古鎮(zhèn)合作舉辦最正宗的中式婚禮，與全國甚至全世界的地球倉旅居屋結成聯(lián)盟，為新人定制別具一格的蜜月旅行。通過婚戀節(jié)目搭建首個找對象、戀愛的平臺。
3、加大活動合作，如文化專題節(jié)目《百姓春晚》等也都在計劃和籌備當中，利用活動彌補一部分任務缺口。
政高廣告工作總結篇四
新聞工作是活潑的人從事的嚴謹事業(yè)，熾熱的人肩負的冷靜使命，浪漫的人從事的艱辛勞作，轉眼間，我已經從事這個行業(yè)十三個年頭?；仡欉@些年，我在單位領導和同事們的關心幫助下，一直把“用心去工作，要干就干好，干一行愛一行”作為自己的工作理念，時刻鞭策著自己。在工作中不斷學習和鉆研，在學習和鉆研中不斷提升自己的思想和業(yè)務水平。
時光荏苒，老少廣播廣告部的第一季度工作已經落幕，本人就在老少頻率廣告部崗位上的工作體會，作以下總結報告：
20一季度的廣告工作，是比較敏感的一個時間節(jié)點，他牽涉到我們老少廣播廣告總賬的最終揭曉。也是我們老少廣播廣告部年度創(chuàng)收最嚴峻的一個時間節(jié)點。由于我們廣告部歷史性的'完成了420萬的總指標，在集團以及各兄弟頻率之間影響非常大。()在廣告主管領導的努力和頻率領導的大力支持下，我們廣告部再創(chuàng)輝煌業(yè)績，完成了620萬的總指標，獲得了集團領導的高度好評。
其次，在一季度的工作當中，密切和節(jié)目部、綜合部配合。經手參與的一些頻率大活動主要有：參與團市委發(fā)起的“江東小學送愛心活動”、“我和阿拉老酒的故事”活動、“天生孩子王”-寧波市首屆少兒主持人大賽活動、“阿拉大世界尋搭檔”等活動。
本職工作上，積極維護廣告熱線客戶的工作，接收、審聽廣告熱線節(jié)目，還積極參與到廣告客戶節(jié)目改版、創(chuàng)新等等工作。
在從事廣告經營和活動策劃工作的同時，還兼擔了月均30小時左右的導播工作；當月廣告投放量、到款量統(tǒng)計及財務到款核對工作；年度經營統(tǒng)計表統(tǒng)計工作；廣告專題剪輯工作；節(jié)目獎品發(fā)放工作、日常頻率的月度、年度收聽率匯總工作等等。
今年國家加大了對保健品、藥品市場監(jiān)管力度，作為以保健品熱線廣告為主體承載的老少廣播廣告部無疑是一個巨大的考驗。面臨風暴，我們廣告部樹立全新經營管理理念，積極幫助客戶改版創(chuàng)新，規(guī)避不必要的損失，既提升了品牌的核心競爭力，又為增量完成年創(chuàng)收任務打下堅實基礎。
工作上我和同事之間相互支持、密切配合。生活中我對同事以誠相待，作風正派，敢于批評和自我批評。不攬功諉過，虛心聽取反面意見，自己也經常靜下心來，經常反思、檢查自己。
總之，在過去的工作中，在領導和同事們的幫助和指導下，我的業(yè)務水平、職業(yè)道德修養(yǎng)都獲得了進一步的提高。但也存在一些不足，我決心在今后的工作更加嚴格要求自己，努力學習，扎實做好本職工作，爭取早日成為一名優(yōu)秀的新聞工作者。
湯旭暉。
2014.4.5。
政高廣告工作總結篇五
20xx年是廣告部樹立全新經營管理理念，提升核心競爭力的關鍵一年。一年來，在報社領導的具體指導下，廣告部強化服務意識，突出工作重點，開拓創(chuàng)新，狠抓落實，很好地完成了年度目標任務。全年刊布636.8萬元，比去年同比增長108%，到款605.5萬元，比去年同比增長105%?；仡櫼荒旯ぷ髦饕校?/p>
今年，廣告部在建好班子、帶好隊伍上下功夫。
一是進一步提高廣告從業(yè)人員素質。今年廣告部所有工作人員轉變觀念，深入市場第一線，隨時掌握市場動態(tài)，了解客戶需求，以市場為導向，適時而動、創(chuàng)新運作。
三是樹立工作就是服務的觀念，以專業(yè)服務和創(chuàng)新精神，關注客戶的成長和發(fā)展，關注客戶的品牌，在做好廣告經營的同時幫助客戶開拓市場、出謀劃策，達到了互利雙贏的效果。
要牢固樹立經營意識，各項管理措施必須跟上，并持之以恒。如規(guī)范廣告合同管理，發(fā)票管理辦法，廣告部專題部考核辦法，廣告部業(yè)務人員考核辦法等等，都要通過相關的制度來進行有效地控制和約束。20xx年，廣告經營管理中最大的變化是引入了績效管理，將績效管理的目標設定、過程控制、聯(lián)合績考的思路貫穿于廣告經營活動中。首先對從事廣告經營相關人員日常工作中的所有工作內容從制度上進行了規(guī)范，特別是對具體從事廣告業(yè)務經營的人員將其每月的廣告發(fā)生，廣告回款，廣告欠款等7項指標進行綜合考評。使廣告經營的所有工作環(huán)節(jié)有了具體量化的考核指標，廣告經營工作有了對應的抓手，他們將這一思路引用到20xx年廣告經營的各項活動中，使活動經營中的各項工作也有了對應的著力點。由于建立了嚴格的經營創(chuàng)收任務監(jiān)管體系，創(chuàng)收目標與個人分配實實在在地結合在一起，既充分調動積極性又有利于強化創(chuàng)收管理，使日常工作與經營創(chuàng)收之間更加協(xié)調統(tǒng)一。
傳媒競爭激烈程度的加劇越來越突顯媒體經營能力和品牌號召力的作用。我們必須重新調整思路，以超常的方法和手段拓展廣告創(chuàng)收市場，在政策容許的范圍內做大做強地報社經營。今年，廣告部共舉辦各類活動10多個，除取得較好社會效益外，經濟效益也十分顯著。僅今年2次車展活動產生巨大社會反響后，獲純利40萬元。廣告部從加強活動的策劃，加強對活動的經營管理入手，使之形成更有章法和規(guī)范的.實際操作流程，把活動轉化為廣告，將植入式廣告與報紙版面完美結合，從而創(chuàng)造出更多價值和收益。另外，“健康生活由水開始”繁山礦泉水營銷活動、“紅歌耀嘉州”大型紅歌會、“全稱熱戀告別單身”井研大型相親會等活動產生了廣泛的社會效益和良好的經濟收益，真正讓活動和經營實現了良性互動。經過一年的經營，廣告部同樣存在了需要改革的問題。首先是分工不均，由于行業(yè)不同，對于業(yè)務的付出有多有少，但是輕松的行業(yè)和相對困難的行業(yè)業(yè)務不能跨，考核制度相同的情況下就會造成閑著的人反而收入高;其次部門繁冗，一個部門里分設7位工作室主任一個“品牌推廣部”一個“專題部”，會造成各自為陣，不利于管理最后人員過多，廣告部正式招聘員工16人完成600萬的廣告任務，使廣告業(yè)務員單產不高，繼而收入不高，也會讓部門各項開支增加，壓力過大。
政高廣告工作總結篇六
20xx年xxxxxx擔保有限公司在經縣委、縣金融辦的領導下，以“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我轉”為經營理念，拓展思路，積極探索，勇于創(chuàng)新，經過全體員工努力拼搏和協(xié)同合作，確保各項任務順利完成。突出表現在：
（1）貸款擔保額快速增長。年底累計擔保額達xxxx萬元。
（2）各項規(guī)章制度逐步完善，至今尚未發(fā)生風險代償。
（3）內控制度不斷加強。
（4）管理結構趨于合理。
（5）公司發(fā)展初見成效。20xx年創(chuàng)利潤xx萬元。
（6）銀保合作更加順暢。公司以良好的信譽和堅實的實力贏得了合作銀行的認同。
總結過去，我們主要做了以下工作：
1、靈活經營，實現利潤最大化。
公司對貸款擔保發(fā)展緩慢，上不了規(guī)模這一情況展開研究，認真分析存在的問題，在提高自身業(yè)務能力的基礎上，加大與銀行合作力度，把工作的主要精力投入到如何拓寬業(yè)務領域，在較短的時間內把貸款擔保業(yè)務做大做強，主要體現在以下幾方面：
一是細分市場，開展具有特色的貸款擔保業(yè)務，目標鎖定中小型客戶群。發(fā)展擔保業(yè)務以小企業(yè)及個體戶為主，中型企業(yè)為輔。
二是選擇貸款周期短、平、快，項目最長不超過一年。
三是根據市場變化，靈活機動地調整公司擔保業(yè)務支持的重點。
四是本著“融資要快找金橋，貸款投資。我擔?！钡淖谥?，擔保業(yè)務手續(xù)辦理要求一個“快”字。
五是貸款擔保每筆不超過100萬元，側重點放在100萬元以內。
六是適當降低擔保服務“門檻”，在收取風險保證金方面采取以項目的優(yōu)劣及反擔保物風險程度的高低確定收費比例。
2、開拓融資渠道，發(fā)展擔保業(yè)務。
為資金的投入與管理提供必要的服務，是公司資產管理部門的職責。資產管理部門的設置公司有兩方面的考慮：一是長遠發(fā)展的需要，二是能提高業(yè)務專業(yè)人員素質，要求業(yè)務人員既要加強業(yè)務能力的培養(yǎng)，還要進行市場開發(fā)。另從風險角度考慮，項目開發(fā)和項目考察分離符合風險控制要求。今年在市場開發(fā)方面，采用靈活經營策略，逐步確定客戶群體，積極探索研究新的利潤增長行業(yè)以拓寬市場。擔保實力越強大，銀行合作越暢通，擔保業(yè)務才能穩(wěn)健發(fā)展。
3、加強與銀行的合作，促進擔保業(yè)務的發(fā)展。
銀行與公司合作初期由于銀行對公司的業(yè)務能力和實力不了解，因此，公司積極與合作銀行多溝通，讓銀行了解擔保公司評審操作程序和工作能力以及公司的真正實力；及時解決業(yè)務合作中的不同看法；多次與銀行交流融資擔保政策使銀行認識到合作是互助互利、雙贏的關系，通過業(yè)務合作加深了銀行對公司的信任和支持。
防范和化解擔保風險，提高風險管理水平，建立高效、完善的風險監(jiān)測體系。在貸款擔保項目風險防范方面必須做到事前、事中、事后全程控制，使業(yè)務運作達到良性循環(huán)。
公司10年在風險控制與風險防范方面成績顯著，主要采取了以下措施：
（1）風險防范抓源頭。風險管理部門與各部門之間加強分工協(xié)作，采取銀行貸款分類管理的辦法來防范和化解擔保業(yè)務可能發(fā)生的風險，提高擔保質量。依據開展的擔保業(yè)務實際情況，除了擔保前對客戶認真調查，仔細分析、評審、規(guī)范審批外，實行部門交叉調查評審，對受保護的整體狀況全面復查，綜合分析，重點對法定代表人的個人修養(yǎng)、財務狀況等方面進行審核。
（2）在設計實用可靠的“反擔?！贝胧┥?，以易變現、易評價、可操作、可觸動受保人利益為原則。
（3）對客戶實行跟蹤服務。適度保持與客戶的聯(lián)系，了解其生產經營變化，適時采取提醒、建議、規(guī)勸、告誡等措施，針對非常情況采以非常措施，確?？蛻舭磿r還款。
（4）關注快到期擔保戶的償還能力，促其按期還款，避免延期現象的發(fā)生。目前公司貸款擔保的客戶基本做到按期還款或提前歸還貸款，贏得了合作銀行的一致好評，并主動提出加大與我公司的合作力度。
（5）建立項目風險程度分類制度，全面動態(tài)地反映擔保項目的質量和風險變化，及時與各部門溝通，針對可能發(fā)生的風險實行預警告之制度。
（6）財產風險跟蹤小組。一旦發(fā)現有違背擔保合同的客戶或其財務狀況及其償債能力出現異常情況時，及時要求對擔保合同進行調整或修改，終止和取消該擔保關系。
（7）實行定期回訪制度。對已擔保的客戶做到回訪，除審查其財務資料外，重點要到其經營現場回訪考察，并出具回訪報告。
擔保是建立在信用的基礎上，沒有基礎，何談?chuàng)?？因此加強自身的信用建設對擔保業(yè)至關重要。經營初期，銀行對個別客戶擔保貸款的資金來源發(fā)生變動，可公司對客戶的反擔保抵押手續(xù)已辦理完畢，客戶滿懷信任和希望等待貸款到帳，為了取得客戶的信任，公司一方面加大保證金存入，并幫助銀行吸收存款，減少銀行的放貸壓力，另一方面增加合作銀行，分散擔保貸款。公司采取拆借的辦法保證客戶如期取得資金，雖然拆借時間不長，但給客戶留下了深刻印象：只要金橋擔保公司承諾的事情，一定會做到。使銀行和客戶對公司的信任加倍，對以后市場開發(fā)和與銀行的合作起到了事半功倍的作用，這就是信用為企業(yè)帶來的效益。
公司堅持以人為本，建設獨具特色的企業(yè)文化。通過企業(yè)文化建設，努力營造和諧、進取、不斷創(chuàng)新的工作作風，充分展現員工的創(chuàng)新智慧，增強員工的認同感和團結協(xié)作精神，健全考核激勵機制，使員工的收入和企業(yè)的效益同時成長；不斷激勵員工開拓進取精神，使所有的員工感到組織上的溫暖，滿足員工的歸宿感，創(chuàng)建一種有利于員工自我目標實現，有利于員工積極性和潛能充分發(fā)揮。
希望與困難同在，機遇與挑戰(zhàn)并存。20xx年我公司將在省擔保協(xié)會的指導下，不斷完善內部管理制度，嚴格按業(yè)務流程進行操作，加強風險防范管理，建立完善風險控制與管理體系，建立科學績校考核激勵約束機制，并與同行多溝通多聯(lián)系，互助學習，共同進步，為實現公司的宏偉目標而努力奮斗。
政高廣告工作總結篇七
廣告公司業(yè)務取得了一些成績但距離公司發(fā)展規(guī)劃還存在一些差距。龍騰盛世做好20xx年廣告創(chuàng)收工作對開創(chuàng)市場、運營管理有著至關重要的意義做好20xx年廣告創(chuàng)收工作對于我自己也具有十分重要的特殊意義。因此我要調整好工作思路、增強責任意識充分認識并做好今年廣告創(chuàng)收工作。通過xx年各項工作開展情況的總結我充分認識到了自身存在的不足總結當前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實際問題我計劃20xx年做到如下幾點：
一、制定每日、每月、每季度的工作計劃。充分利用現有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端客戶數量有限的情況在爭取的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據終端客戶數量的增長情況，有針對性地調整工作策略、開發(fā)新的領域。
二、制訂學習計劃。做市場開拓是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。產品知識、營銷知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。
三、沖刺目標。切實可行的原則，要從實際情況出發(fā)定目標、定任務、定標準，既不要因循守舊，也不要盲目冒進。即使是做規(guī)劃和設想，也應當保證可行，能基本做到，其目標要明確，其措施要可行，其要求也是可以達到的。集思廣益的原則。要深入調查研究，廣泛聽取客戶意見、博采眾長，反對主觀主義。突出重點的原則。要分清輕重緩急，突出重點，以點帶面，不能眉毛胡子一把抓。防患未然的原則。要預先想到實行中可能發(fā)行的偏差，可能出現的故障，有必要的防范措施或補充辦法。
象與威信、創(chuàng)造良好的溝通環(huán)境、合理分工各盡其才?？记谥贫?、會議制度、臺賬制度、激勵制度實施執(zhí)行。
懷著“把每件事做的好些、更好些”的熱忱，永不滿足現狀，以前瞻創(chuàng)新的思維創(chuàng)立廣告公司廣告業(yè)新標準！
政高廣告工作總結篇八
xx，廣告公司業(yè)務取得了一些成績，但距離公司發(fā)展規(guī)劃還存在一些差距。龍騰盛世，做好2012年廣告創(chuàng)收工作，對開創(chuàng)市場、運營管理有著至關重要的意義，做好2012年廣告創(chuàng)收工作，對于我自己也具有十分重要的特殊意義。因此，我要調整好工作思路、增強責任意識，充分認識并做好今年廣告創(chuàng)收工作。通過xx年各項工作開展情況的總結，我充分認識到了自身存在的不足，總結當前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實際問題，我計劃2012年做到如下幾點：
一、制定每日、每月、每季度的工作計劃。充分利用現有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端客戶數量有限的情況在爭取的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據終端客戶數量的增長情況，有針對性地調整工作策略、開發(fā)新的領域。
二、制訂學習計劃。做市場開拓是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。產品知識、營銷知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。
三、沖刺目標。切實可行的原則，要從實際情況出發(fā)定目標、定任務、定標準，既不要因循守舊，也不要盲目冒進。即使是做規(guī)劃和設想，也應當保證可行，能基本做到，其目標要明確，其措施要可行，其要求也是可以達到的。集思廣益的原則。要深入調查研究，廣泛聽取客戶意見、博采眾長，反對主觀主義。突出重點的原則。要分清輕重緩急，突出重點，以點帶面，不能眉毛胡子一把抓。防患未然的原則。要預先想到實行中可能發(fā)行的偏差，可能出現的'故障，有必要的防范措施或補充辦法。
象與威信、創(chuàng)造良好的溝通環(huán)境、合理分工各盡其才?？记谥贫?、會議制度、臺賬制度、激勵制度實施執(zhí)行。
懷著“把每件事做的好些、更好些”的熱忱，永不滿足現狀，以前瞻創(chuàng)新的思維創(chuàng)立廣告公司廣告業(yè)新標準！
“一年之計在于春，一天之計在于晨”我們歷經斑斕的畫卷----春天，走過熾熱的夏季，獲取碩果累累的秋天，冬季----果樹花芽也能安全越冬，才能使來年花開滿樹。又是一個新的一年即將演奏，新的希望、新的開始、新的輝煌、新的創(chuàng)造，我們努力奮斗?；厥走^去，對于平面部的每個成員而言，感到的是一種欣慰、成長，當然我們都有缺陷，我們一起去盡心盡力、全力以赴，彌補我們的不足，或許我們都不能做到十全十美，但是我們需要用心做好，為之不愧。然而，成功的光環(huán)和失敗的辛酸終究會因為歲月風雨的侵蝕而漸漸的消失，一個成就也只能是依次奮斗的里程碑，一個失敗是我們成功的奠基石！明天會怎樣？后天又會怎樣？我們的工作也不會因此而停滯不前，我們的工作還需要繼續(xù)做下去，而且會更加努力，在原來的基礎上繼續(xù)努力做好各項事情，這是我們的工作，是作為平面部全體成員的職責；當然部門領導會在帶頭的作用下，做好每件工作，頃獻自己，有目標、有計劃的進行。
總結過去一年的工作經驗，我們要做好充分的準備，迎接新的挑戰(zhàn)，爭取獲得更大的進步，提升公司的知名度和影響力。為了落實搞好平面部的工作，新的一年中平面部仍將繼續(xù)開展頭腦風暴會、讀書會、培訓會等，以充分調動大家的積極性，為大家營造一個良好的能力提升氛圍。平面部還將采取一系列的措施加以監(jiān)督和管理，相信在大家共同的努力下，平面部在策劃、創(chuàng)意、設計、執(zhí)行力等將會邁上一個新的臺階。
因此，平面部為了今后能在工作中做得更加出色，總結過去工作中的缺陷與不足，在這一年中，平面部不足的地方主要有多個方面表現：
一、設計專業(yè)能力還待提升；二、文案和策劃能力需要不斷的完善和增強；三、部門整體學習能力比較差，創(chuàng)新能力缺乏；四、平面部整體成員設計思路和成長意識心態(tài)還不夠成熟和完善；五、團隊建設還不夠成熟；協(xié)調能力和組織能力有待提升；六、全面有效的組織部門認真學習策劃、文案、創(chuàng)意、設計等多方面的專業(yè)知識少；七、其它綜合素質有待加強；因此，平面設計部自身工作職責以及內部的具體情況，現對今年年度平面設計部工作作如下計劃：
一、部門組建及人員編制：
1、構建和完善部門組織運營體系，明確部門崗位職責，做到責任明確，保障各。
項工作順暢運行，穩(wěn)固員工隊伍。
2、建立和完善公司薪酬和績效考核管理體系，
3、加強部門平面設計水平和相關能力的提升，建立進取型、學習型、創(chuàng)造型、
協(xié)作型團隊。
平面部組織架構。
創(chuàng)意總監(jiān)：
1．負責審核、評估、接受或駁回業(yè)務端的“廣告策略單”。
2、與公司業(yè)務總監(jiān)一起和客戶溝通前期思路構想達成共識。
3．提出可探尋的“策略方向”，搭建整體構思思路，為策劃、文案撰寫提案思路。
4．選派適合的（創(chuàng)意）人才進行工作。
5．創(chuàng)造積極且具有建設性的競爭條件，尋求創(chuàng)意突破。
6．適時地充分運用各種資源，為創(chuàng)意作品加分及添妝。
7、提供廣告創(chuàng)意概念，醞釀廣告創(chuàng)意點子，策略、創(chuàng)作思路、設計構想、制作完稿等指導，保駕護航為方案全盤通過。
部門經理：
1．具備部門管理和協(xié)調能力，執(zhí)行部門設計日常事務管理。
2．負責管理平面部設計執(zhí)行，同時參與完成新項目提案。
3．監(jiān)督和管理并考核平面設計部組員。
4．協(xié)調客戶和組員設計中遇到不可以解決的問題，為客戶提供滿意的設計稿件。
5．負責應聘設計師把關，對部門的不合理化進行組建和整合。
6、建設優(yōu)良的設計師團隊，并合理儲備人才。
策劃：
1．執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)思路，撰寫策劃方案。
2．負責項目的定位與策劃報告的撰寫。
3．負責品牌、產品推廣與執(zhí)行，并撰寫品牌、產品推廣策略制定。
4．負責各個階段的推廣計劃，制定相應的推廣策劃方案。
5．負責項目外部公共場地公關活動的組織、策劃、實施工作。
6、根據公司經營發(fā)展戰(zhàn)略，制定年度、季度、月度推廣策略方案。
7、具備市場分析、制定市場目標、制定市場策略，中期的明確廣告目標、制定廣告策略、制定媒體策略等。文案：
1．承接創(chuàng)意總監(jiān)思路，與平面設計共同完成所負責客戶之創(chuàng)意表現。
2、與平面設計師成為生命共同體，產生最佳之創(chuàng)意火花，追求圖文并茂。
3、具備一切文字表現（平面、刊物、dm、命名、cf等）撰寫執(zhí)行的經驗。
4、與業(yè)務人員商討市場現況，及“廣告策略”之認同。
5、與設計師共同負責完成創(chuàng)意表現之稿件以及提案說明。
6、掌握創(chuàng)意概念之撰寫。
7、提案書中有關創(chuàng)意部份文案撰寫與編制。
組長：
1．具備小組管理能力和協(xié)調能力。
2、在小組長中發(fā)揮創(chuàng)作能力和指導能力，領悟創(chuàng)意意圖。
3、負責交付設計及構成人員之工作銜接，開始獨立承擔個案之創(chuàng)意視覺表現。
4、承接創(chuàng)意總監(jiān)的指導，與撰文共同完成所負責客戶之創(chuàng)意表現。
5、與策劃、文案共同負責完成創(chuàng)意表現之稿件以及提案說明。
6、具備一切視覺設計（平面、立體、包裝、電視廣告影片cf等）表現與制作執(zhí)行的經驗。
7、訓練及指導組內設計人員。
1、平面設計部設計流程框架。
2、平面設計部設計完稿交付框架。
二、部門任務。
1、部門人員穩(wěn)定：人員招新，確保部門人員穩(wěn)固和考核標準，平面設計11人，
策劃、文案、管理人員為4人，建立人才激勵機制，使人能盡其才。
2、部門團隊的組建：部門分為3組（一組：策劃、文案、應急成員；二組：全。
案組；三組：包年組）。
3、落實部門工作計劃建設。
4、協(xié)助公司其它部門的工作任務及公司內部設計稿件。
5、部門制訂相應的管理和績效考核制度，按照考核標準，連續(xù)季度最后1名。
為淘汰者，目的促進平面部全體成員的成長和能力提升,同時為促進公司的整。
政高廣告工作總結篇九
通過20xx年上半年各項工作開展情況的總結，我充分認識到了自身存在的不足，總結當前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實際問題，我現將10年工作計劃陳列如下：
一、制定每月、每季度的工作計劃。充分利用現有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據終端數量的增長情況，有針對性地調整工作策略、開發(fā)新的領域。
1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大*公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關知識，加緊聯(lián)絡客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。適當的尋找小一些的投放客戶將廣告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。
2、在第二季度的時候，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備。
4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加，一些婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。
我會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據市場變化及時調節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化!
二、制訂學習計劃。做市場開拓是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。產品知識、營銷知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。
三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
政高廣告工作總結篇十
自從11月23號面試至今，已經將近兩個星期的時間了，對于超越的相識也慢慢地從無到有，并不斷地豐富起來。
嚴格意義上來說，真正起先了解超越的，應當是從起先培訓那天起先的。除了從黑白的文字上獲知超越的概況、開展、榮譽以外，把我真正帶入這個集體中的反而是每天至少7小時相處的同事們，不僅讓我更加快速的了解自己所在部門的工作職責與任務，也讓我知道了一個團隊所應具備的責任與看法。部門里分為選購組與籌劃組，選購組人員除了在辦公室里辦公外，也經常外出選購，做籌劃的同事，在做方案的時候非常用心，大家都表現得非常敬業(yè)，而組長那么更是發(fā)揮了統(tǒng)領全局、組織管理與溝通協(xié)調的作用，讓整個部門的運作井然有序。
這幾天，除了通過文字相識并熟識公司的各方面以及在本部門學習以外，去銷售部和設計部培訓也讓我受益匪淺。雖然這兩個部門所擔當的工作職責與我所在部門有些不同，但他們對待工作還是非常專心的。銷售部的銷售組，由于某些業(yè)務的須要經常外出與客戶洽談，市場組那么勤奮的通過電話、qq的形式為公司挖掘業(yè)務，找尋客戶;設計組那么是嫻熟地運用各種設計軟件表現創(chuàng)意，為客戶做出滿足的產品。雖然在這兩個部門學習的時間不長，但已讓我充分感受到他們的.專業(yè)性以及對工作的熱忱。
最重要的是公司各個部門的溝通、協(xié)作。由于每個部門的工作職責的不同，為了讓整個公司能夠更好地開展，各個部門之間的相互溝通、相互協(xié)調、合作都是必不行少的重要因素。假如有幸成為公司的一份子，我盼望自己能為公司將來的開展出力，也盼望自己能在廣告這條路上走得更好，更遠。
政高廣告工作總結篇十一
隨著信息技術的快速發(fā)展，我們已經進入了新媒體時代，在新媒體時代，一種全新的傳播方式得到了發(fā)展，手機、電腦、微博等的配合對于傳統(tǒng)媒體造成了很大的沖擊，廣告設計也是如此，本文將就新媒體時代廣告設計教學工作進行相關分析。
新媒體；廣告設計；教學；特點；
發(fā)展在廣告設計專業(yè)中，需要學生具有一定的美術功底，廣告學、文案策劃、公共關系、心理學、計算機操作技術等都有一定的要求，如何做到課程的合理搭配，適應新時代的發(fā)展是一個值得研究和思考的內容。
在新媒體發(fā)展的大環(huán)境下，信息的傳播已經表現出一種新的方式，信息的傳播不再依賴傳統(tǒng)的紙媒，而是在互聯(lián)網技術的基礎上具有速度更快，范圍更廣，更多元化的表現形式，這種傳播環(huán)境的變化對于廣告設計的學習和教學也提出了新的要求，據數據表現，微博用戶已經占到了非常大的百分比，并且具有極高的活躍度和原創(chuàng)度，微博和其他的一些網絡傳媒成為新媒體形式下一個重要的傳媒方式，在這種情況下如何科學安排專業(yè)課程，吸引學生注意力就需要院校和教師來下功夫，廣告的互動性在互聯(lián)網的誕生之后表現更為明顯，在互聯(lián)網技術充分應用和滲透的今天，廣告已經成為互動的、參與式的溝通行為，也就是說在新媒體的環(huán)境下原來的受眾導向現在也成為了真正的參與者，所以產品的開發(fā)和市場調查需要充分重視受眾導向的互動，新媒體環(huán)境下廣告設計行業(yè)的變化也對廣告設計專業(yè)教學提出了新的要求。
2.1適應新媒體特征的互動式教學
新媒體的發(fā)展具有一些時代性的特點，例如傳播渠道的交互化、傳播內容的即時化以及個性化等，以互聯(lián)網為例，學生接觸互聯(lián)網的時間可以說是非常長的，在網絡時代，手機、電腦、平板等載體組成了重要的信息傳播和接收的環(huán)境，在這個大環(huán)境下成長起來的學生也是新媒體重要的受眾組成，他們對于廣告設計的理解和摻雜了新媒體時代的特點，在新媒體廣告的表現上交互體驗的效果尤為明顯，在一定程度上甚至高于教師，因此在課程的教學方式上，教師需要注意到新媒體的特點，通過學生的最長接觸的新媒體傳播優(yōu)勢和傳播特點來實現更多的趣味性教學互動，豐富和完善教學內容，提高教學質量，數據顯示，在課堂上通過新媒體社交軟件配合教學能夠很大程度上提高學生的學習興趣和學習效果。互動式教學主要表現在以下幾個方面：首先，學生變被動接受為主動學習，通過多媒體的交互性教學方式，學生改變了知識接收的渠道，變被動為主動，通過自主的資料收集和討論來實現知識的傳播和理解，打破了傳統(tǒng)的教學模式，這種教學方式需要以學生的基礎理論學習到了一定階段為基礎，讓學生在已有的知識儲備下對新媒體時代廣告設計進行一個充分的自我認知，例如教師可以在學生的知識基礎上布置一項學習任務，讓學生能夠在網絡上尋求資料和相關內容，指定一些專業(yè)材料供學生的參考，在這個過程中，學生充滿了完成任務的興奮感和成就感，在尋找資料和翻閱專業(yè)書本的過程中了解到相關的專業(yè)知識。第二教師與學生的有效互動，手機、電腦已經成為一個重要的聯(lián)系渠道，是接受訊息的主要途徑，據統(tǒng)計，絕大部分的學生都有微博賬號，新媒體已經成為了學生獲取知識和信息的重要部分，在這種大環(huán)境下，教師的角色轉變尤為必要，應該從傳統(tǒng)的知識傳遞者轉變?yōu)閱栴}的激發(fā)者、情景的設計者，讓學生在新媒體的途徑下學習相關知識，教師還可以通過新媒體的交流方式來和學生互動，了解學生需要和解答學生問題，另外網絡教室的建立也是非常有效的教學途徑，通過語音課堂的討論和設計作業(yè)的評價來進行相關專業(yè)知識的探討研究，數據庫系統(tǒng)的應用，使得所有教學內容都能夠被存儲和調用，教學信息更容易與學生分享。最后，學生之間的合作，教師通過對任務的布置之后可以組織學生分組完成，通過學生之間的討論逐漸加深對新媒體廣告設計的認識，加強學生之間的交流和互動，讓學生結合自身的體驗對不同的新媒體平臺進行嘗試，并且通過歸納整理來實現最終的自我提升，另外在小組的基礎上還可以進行廣告設計的模擬，通過廣告創(chuàng)意的輸出和設計方案的達成來進行知識的總結和生化，這種體驗式、模擬式的教學方式，轉變了教師以講為主要教學方式的授課方法，成為以學生為中心，讓學生體驗活動的過程，除此之外，學生還能夠在小組合作中發(fā)揮自己的優(yōu)勢、激發(fā)潛能、拓展思維和視野，通過這種自主的學習和設計過程，能夠使學生在提高自主學習能力的同時增強團結協(xié)作的能力，為進入社會工作崗位打下良好的基礎。
2.2建立多方位的實習模式
在廣告設計專業(yè)中，實習能夠充分的調動學生的學習積極性，鍛煉其實踐能力，廣告是合計專業(yè)應該充分利用自己的行業(yè)優(yōu)勢，建立產學研的教學模式，與相關企事業(yè)單位建立合作的人才培養(yǎng)關系，讓學生的實踐實習有保障的基地，讓企事業(yè)的發(fā)展有良好的人才儲備，在實習實踐的過程中，學生們可以在創(chuàng)作的過程中體會到新媒體時代廣告設計的特點和難點，鍛煉自己在團隊中的交流和協(xié)作能力，做到準確的把握市場和受眾心理。除此之外校企合作的模式也是一種有效常見的培養(yǎng)模式，通過校企合作來對學生的適應能力和創(chuàng)新能力開發(fā)和探索，企業(yè)和學校達成協(xié)議共同建立人才培養(yǎng)計劃和帶有校企特色的培訓項目，通過這種合作方式來實現校內和校外的深度融合，有利于學校、學生和企業(yè)的三方共贏，第一讓學生參與了實踐學習，為之后的工作打下良好的操作基礎，第二學校提升了自己的教育水平個教育質量，并且也解決了部分的學生就業(yè)率，第三在企業(yè)的角度而言，吸收了學校學生新鮮的創(chuàng)作活力，對于廣告設計公司而言創(chuàng)意更是尤為重要，從而為公司的競爭力提升有所裨益。
總的來說，在新媒體時代，廣告設計教學工作必須跟隨時代的發(fā)展，與社會的需求接軌，真正的培養(yǎng)社會市場所需要的人才，從課程的安排和實踐性操作上提高學生學習效果，培養(yǎng)綜合型人才。
政高廣告工作總結篇十二
即將過去的xx年,是汪氏廣告公司成立的的氛圍。記得剛來的時候公司正在進行創(chuàng)意競賽，將大家分成不同的小組來做方案，最后在一起共同學習，有專業(yè)的老師做點評，為大家指正，讓每個組的方案更完善。公司還會不定時的請專業(yè)的老師來給大家培訓，組織我們共同學習弟子規(guī)等等，公司所做的這一切都是為了我們每一個人，我為自己能身處在這樣的工作環(huán)境中而感恩。同時，工作之中我深深的意識到公司每一個部門的重要性，以及團隊協(xié)作的重要性。在剛開始從事這份工作的時候，自己也是滿懷信心的。但是，真正進入到工作當中，我才意識到自己有那么多的不足之處。因為與以往的工作經歷有所不同，而且自己對這份新的工作流程還不是很熟悉，所以工作之初很多問題便一下子都出來了，同時也暴露了自身的很多問題，比如說表達溝通的能力太欠缺了，做事情太心急等等，甚至曾有一段時間開始對自己的能力進行懷疑，但是我并沒有因此而放棄和退縮。在平時的工作中，我珍惜每個與媒體溝通的機會，每次溝通的內容都進行記載，有不對的地方領導幫我指正，這個電話問題出在哪，以后遇到此類情況我該如何應對等等。并且在工作生活中向工作時間長、經驗豐富的同事學習，他們也很有耐心的對我進行指導。經過一段時間的鍛煉，我的溝通水平有了很大的進步，能夠獨立的與媒體人溝通，能夠自己獨立的進行媒介方案的撰寫，自身的問題也在漸漸改正，盡管還存在一些問題，但我相信用心一切都有可能！而我所有的進步與我身邊同事的深切幫助是分不開的，感謝我的領導媛媛，感謝我的同事小路，是他們帶著我一步步走進媒介這一行！是他們對我工作當中存在的問題進行一一指正。在此我深深的感謝他們！當然工作能力有進步并不能代表停滯，在以后的工作中，我會更加嚴格的要求自己，爭取更大的進步。心態(tài)決定一切，當一個人處于一種高度緊張的狀態(tài)的時候就算很用心那也是白搭，這是我一開始的工作狀態(tài)。我沒有擺正自己的位置，放不開自己，沒有真正的把自己融入汪氏，當一個人從事一份工作的時候是為了工作而工作那是很可怕的，因為，沒有用心，沒有真正的領略到工作的意義。當把自己和所從事的行業(yè)融合在一起，真正的干一行愛一行，這樣才會有所成就。也許，現在的我還不敢說自己真正的就做的夠好了，但是我會盡心盡力去做到更好。這兩個月以來，作為公司一員，我能夠做到的就是在最短的時間里，轉變工作思路，適應新的工作方式。工作中，我們要給各個事業(yè)部、業(yè)務部的同事提供媒體價格，我們得與媒體溝通協(xié)調價格，這需要很嚴謹的面對。因為我們要為公司利益最大化而努力，價格方面就一定要準確無誤！不能出一丁點的錯，因為這會涉及到公司的利益！同時我們得提供媒體監(jiān)測報告，媒體評估方案，而一開始對那個領域完全陌生的我，通過不斷的摸索慢慢的熟悉了如何更好的寫好一份完整的監(jiān)測報告，一份完整的評估方案，每一次的改正都用心的去做，爭取能為同事的工作進展盡自己一份力量。
12有時覺得很累，甚至有些彷徨，但是我始終堅持了下來，看到不斷改正的方案得到同事們的認可，我知道我們做的工作是非常有意義的，因為我的辛苦沒有白費，我所監(jiān)測的報告內容能夠給各個事業(yè)拓展部和業(yè)務部的同事帶來更多的實用信息?！坝懈冻鼍蜁谢貓蟆?，我們的勞動得到了大家的認可，這就是我們的收獲和動力。四年大學，我學的是影視專業(yè)，可以說從事這份工作具備一定的優(yōu)勢，但是四年大學更多的是學習理論，對于實踐接觸的卻很少，進入汪氏廣告后，我對媒體這一行有了更加深入的了解和認識。
一、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。
四、今年對自己有以下要求：
1、每周要增加10個以上的新客戶，還要有5到6個潛在客戶。
2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶，在有些問題上你和客戶是一致的。
5、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8、自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
10、為了今年的銷售任務每月我要努力完成10到20萬元的任務額，為公司創(chuàng)造利潤。
以上就是我這一年的工作總結，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，為公司做出自己最大的貢獻。
廣告銷售工作總結的延伸內容：工作總結的結構形式是什么？它的內容又包括哪些？
工作總結（含綜合性總結）或專題總結，其標題通常采用兩種寫法，一種是發(fā)文單位名稱+時間+文種，如《銅仁地區(qū)煙草專賣局xx年工作總結》；另一種是采用新聞標題的形式，如松桃縣大興訪送部的卷煙零售戶誠信等級管理專題總結：《客戶爭等級，誠信穩(wěn)銷量》。
正文一般分為如下三部分表述：1、情況回顧這是總結的開頭部分，叫前言或小引，用來交代總結的緣由，或對總結的內容、范圍、目的作限定，對所做的工作或過程作扼要的概述、評估。這部分文字篇幅不宜過長，只作概括說明，不展開分析、評議。2、經驗體會這部分是總結的主體，在第一部分概述情況之后展開分述。有的用小標題分別闡明成績與問題、做法與體會或者成績與缺點。如果不是這樣，就無法讓人抓住要領。專題性的總結，也可以提煉出幾條經驗，以起到醒目、明了。運用這種方法要注意各部分之間的關系。各部分既有相對的獨立性，又有密切的內在聯(lián)系，使之形成合力，共同說明基本經驗。3、今后打算這是總結的結尾部分。它是在上一部分總結出經驗教訓之后，根據已經取得的成績和新形勢、新任務的要求，提出今后的設法、打算，成為新一年制訂計劃的依據。內容包括應如何發(fā)揚成績，克服存在問題及明確今后的努力方向。也可以展望未來，得出新的奮斗目標。
政高廣告工作總結篇十三
為認真貫徹《醫(yī)療廣告管理辦法》和省市有關文件的要求，進一步做好醫(yī)療廣告管理工作，在縣衛(wèi)生局的領導下，岳西縣衛(wèi)生監(jiān)督所堅持綜合治理、標本兼治的原則，加強與工商部門的配合和協(xié)作，加大日常監(jiān)管和執(zhí)法力度，認真開展了醫(yī)療廣告的.整頓和規(guī)范工作?，F將20xx年度的工作情況總結如下：
一、加強宣傳動員，進一步統(tǒng)一思想，提高認識。
為認真貫徹落實《醫(yī)療廣告管理辦法》和省市有關文件的要求精神，岳西縣衛(wèi)生局衛(wèi)生監(jiān)督所采取有效措施加強宣傳動員。一是及時轉發(fā)了有關文件，要求各鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生監(jiān)督檢查員要樹立長期作戰(zhàn)的思想，徹底整治虛假違法醫(yī)療廣告。二是聯(lián)合縣工商局、縣食品藥品監(jiān)督管理局、縣廣播電視局開展檢查。
二、規(guī)范和創(chuàng)新監(jiān)管措施，探索規(guī)范化、制度化標本兼治的長效監(jiān)管機制。
在今年的醫(yī)療廣告整治中，為嚴厲懲治虛假違法醫(yī)療廣告，降低醫(yī)療廣告違法率，我們對新聞媒介、醫(yī)療機構加強全方位和動態(tài)監(jiān)管，一是治理源頭，強化對醫(yī)療機構廣告發(fā)布行為的監(jiān)管，把發(fā)布虛假違法廣告的醫(yī)療機構作為整治重點；二是強化對媒介單位的監(jiān)管，督促媒介完善廣告審查制度，落實發(fā)布違法廣告責任追究制；三是規(guī)范市場，強化對廣告市場的動態(tài)監(jiān)管，充分發(fā)揮基層衛(wèi)生監(jiān)督檢查員的力量，加強廣告市場的日常巡查，全方位地整治和規(guī)范醫(yī)療廣告。四是加大醫(yī)療廣告的監(jiān)測和檢查力度，順藤摸瓜，加大違法醫(yī)療違法案件的查處力度，如：我縣五河鎮(zhèn)有一鄉(xiāng)村醫(yī)生未經批準擅自在鎮(zhèn)廣播電視站發(fā)布牙科診療廣告并印制診療名片開展口腔科診療活動，被衛(wèi)生監(jiān)督檢查員及時發(fā)現并第一時間報告縣衛(wèi)生監(jiān)督所，衛(wèi)生監(jiān)督人員趕到現場給予了查處；另有一個外地游醫(yī)在縣城關附近到處張貼醫(yī)療小廣告開展無證行醫(yī)活動，被衛(wèi)生監(jiān)督人員及時發(fā)現，并在其住處查出了醫(yī)療廣告近200張，衛(wèi)生監(jiān)督所給予了取締，并罰款5000元。
20xx年，全縣共出動執(zhí)法人員242人次，執(zhí)法車輛52臺次，共監(jiān)測和檢查各類醫(yī)療廣告15條次，查出違法醫(yī)療廣告3條次，責令停止發(fā)布1件，根據醫(yī)療廣告監(jiān)測立案查處醫(yī)療違法案件2起，罰沒金額共計8000元。同時，還收繳各類違法醫(yī)療廣告印刷品300余份。通過加大醫(yī)療廣告監(jiān)測和檢查力度，加大案件查處力度，我縣的醫(yī)療廣告整治取得了明顯的成效。
政高廣告工作總結篇十四
20xx年12月獲得助理記者職務，20xx年1月被正式聘任為助理記者，至今已任職4年時間。
學習經歷：本人于20xx年7月畢業(yè)于曲阜師范大學公共事業(yè)管理專業(yè)，并取得學士學位。同年10月，進入鄒平縣廣電廣告有限公司工作。20xx年6月8月，在山東電視臺進修。工作之余，本人堅持參加縣里組織的繼續(xù)教育培訓，20xx20xx年，先后學習了《構建社會主義和諧社會基本知識讀本》《中國特色社會主義基本知識讀本》《職業(yè)道德與團隊精神》和《創(chuàng)新能力建設》。工作六年來，本人刻苦學習專業(yè)知識，在做好本職工作的同時，系統(tǒng)的自學了廣播電視新聞基礎知識、廣播電視綜合知識、廣播電視新聞業(yè)務、專業(yè)攝像機的使用技巧、后期制作的技巧和方法等相關知識。通過專業(yè)知識的學習和各種工作崗位的歷練，真正把自己發(fā)展成為一個寫、拍、編樣樣精通的多面手，并成為所在部室的中流砥柱。尤其在專題寫作方面，撰寫了一批高質量、高標準、有影響力的稿件，先后在省市重要媒體發(fā)稿40余篇，其中撰寫的論文《報業(yè)發(fā)展何去何從》在《科技信息》上發(fā)表。
能力與業(yè)績：20xx年，來到鄒平縣廣電廣告有限公司之初，本人在《今日鄒平》記者部從事記者工作，本著作為一個記者的社會責任感和對記者工作的熱愛，本人在工作上兢兢業(yè)業(yè)，精益求精，以最快的速度投入工作并以出色的表現得到了領導的賞識和提拔。工作期間，采訪并撰寫了大量膾炙人口的民生新聞稿件和宣傳縣委精神的宣傳性稿件。其中有20余篇稿件在濱州市重要報刊上發(fā)表。
20xx20xx年，本人在縣委先進性教育活動辦公室從事《先進性教育活動簡報》的編輯工作，在職期間，共編輯黨員先進性教育活動簡報100多期，稿件400余篇，撰寫文字30余萬字，其中，在濱州市先進性教育活動簡報發(fā)稿50余篇，在山東省先進性教育活動簡報發(fā)稿8篇，有利的宣傳了我縣各單位先進性教育的成功經驗和做法，對推動我縣黨員先進性教育活動扎實有效地開展起到了非常重要的推動作用。
20xx20xx年，本人在鄒平縣廣電廣告有限公司從事記者工作，懷著對電視事業(yè)的熱愛和執(zhí)著，認真鉆研業(yè)務知識，理論素質和業(yè)務素質得到了迅速提高，兩年間，我深入群眾，深入實際，深入生活，采訪、編輯了一批有思想深度和極具社會影響力的重要稿件，并策劃了《鄒平發(fā)展我先行》、《發(fā)展中的鄒平》、《我為汶川發(fā)展做點什么》、《愛心接力賽》、《一個也不能少》等若干系列報道，起到了良好的`社會反響。我本人也連續(xù)兩年榮獲“先進工作者”稱號。
20xx年至今，本人在鄒平縣廣電廣告有限公司任節(jié)目編導，通過向兄弟臺學習和業(yè)余時間的自學，對自辦欄目形成了自己一整套比較成功的運行模式。在我的努力下，《消費前沿》、《健康365》、《鄒平房產解讀》等多個自辦欄目在保證收視率大幅提高的基礎上，超額完成了欄目創(chuàng)收任務。尤其是《消費前沿》欄目成立至今，共制作欄目107期，由我本人撰寫的文字稿件達20余萬字，單獨拍攝和制作的專題達200余個，寫作水平和制作水平都得到了很大提高。在我的帶領下，《消費前沿》欄目被評為我縣最受老百姓歡迎的自辦電視欄目，其他欄目也都被評為優(yōu)秀自辦欄目。工作之余，我還多次參加了縣市和單位組織的各種演講比賽和知識競賽，都取得了不俗的成績。通過參加各種活動，自己的論辯能力和邏輯思維能力也得到了很大提高。
獲獎情況：自任現職以來，本人在省市等媒體共發(fā)稿10余篇，其中作品《回家看看》在山東省縣級廣播電視作品評選中獲二等獎，《玫瑰撐起鐵脊梁》在市廣播電視新聞獎評選中獲一等獎，由本人獨立完成的《地之子紀念著名現代教育家、文學家李廣田誕辰100周年》榮獲濱州市第七屆精神文明建設“精品工程”作品獎。本人撰寫的論文《報業(yè)發(fā)展何去何從》在省級刊物《科技信息》上發(fā)表。申報理由：為進一步提高自身業(yè)務水平，在工作崗位上作出更大的貢獻，從而最大化的實現自身價值，無愧于“無冕之尊“的光榮稱號，特申報中級記者職稱。
政高廣告工作總結篇十五
一、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。
四、今年對自己有以下要求：
1、每周要增加10個以上的新客戶，還要有5到6個潛在客戶。
2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶，在有些問題上你和客戶是一致的。
5、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8、自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
10、為了今年的銷售任務每月我要努力完成10到20萬元的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
回首20xx年的銷售歷程，我經歷許多沒有接觸的事物和事情；見識了很多從未見識過新鮮；似乎從一開始，新年帶來的一切都是新發(fā)展、新要求，擺在我的眼前，昂首只能選擇前進。
總體觀察，這一年對我取得長足進步；不論與客戶的談判，還是銷售經驗與新客戶的接洽工作，都在不斷進步中。
政高廣告工作總結篇十六
光陰似箭，充滿機遇與挑戰(zhàn)的20xx年已經過去，我們迎來了嶄新的20xx年。在這一年里，我在公司領導和同事幫助下，工作的各方面有一定的進步，同時我深深的感到：作為"金鵬人"、"廣告人"有種深厚而濃烈的感情。
我于xx年年8月份到公司，20xx年下半年按照領導的指示負責金鵬圖語廣告公司的業(yè)務發(fā)展部的工作，任部門經理。六個月以來，在領導的幫助和同仁的支持下，工作上取的了一定的成績。在此將20xx年主要的工作情況述職如下：
金鵬圖語廣告全年計劃完成銷售額1000000元;實際完成176194.4元，未完成全年銷售計劃。
20xx年，廣告公司的工作是"以天鴻項目為主，積極拓展新的營銷業(yè)務工作"。在天鴻項目上，業(yè)務發(fā)展部協(xié)助公司完成天鴻項目二期的各項工作，主要有：天鴻二期的認籌、天鴻凱旋城"理查德·克萊德曼"演奏會、天鴻房展會、天鴻上海展會、天鴻招遠分銷處等工作。
其他項目工作主要有：招商銀行離岸業(yè)務推介會等各項工作，東山、向陽辦事處圖冊的設計、區(qū)政府圖冊的設計與制作、酒業(yè)公司經銷商會、海爾紐約人壽10年頒獎晚會、百年電力手提袋、區(qū)政府軟件發(fā)布會、職業(yè)學院圖冊、蓬萊海關關慶十周年、山海云天開盤等。
同時積極參加集團及公司組織的培訓，對管理大綱、公司規(guī)章制度、房地產基本知識、電話營銷、媒介營銷、商務禮儀等有了較深刻的理解和掌握，從而提升了工作能力，豐富了經驗，開闊了視野，對公司的企業(yè)文化及經營理念有了更進一步的認識。
20xx年，我在日常工作中逐漸的掌握了各種活動的組織、操作流程及現場布置，以及活動所能涉及的每一個細節(jié)，提高了在活動方面專業(yè)知識和有效經驗，也真正的體會到"為客戶創(chuàng)造價值"的分量，但是，作為業(yè)務發(fā)展部的經理，所需要掌握的知識面和操作經驗既廣且雜，這是我自身存在的不足，需要繼續(xù)強化學習力和積累管理工作經驗。
廣告公司在煙臺是一競爭激烈而且不成熟的行業(yè)，存在操作透明度高、價格競爭的初級市場狀況，對于我司的業(yè)務產生了較大影響。
20xx年，業(yè)務發(fā)展部在拓寬外協(xié)單位的同時，不斷提升自己的專業(yè)水平及對客戶服務的產品質量，并建立并執(zhí)行"提醒式"服務系統(tǒng)，在一定的程度上，有效的遏制價格競爭的趨勢。但是，在廣告業(yè)業(yè)務和操作透明度越來越高的前提下，公司多次出現活動方案被"套"的現象和丟單的現場，由此我加強學習關于印刷及活動的相關知識，盡可能的了解這個領域的所有問題，完善自身的素質，在專業(yè)知識上領先于其他的廣告公司，為公司樹立良好的企業(yè)形象。
廣告公司的工作比較復雜，特別是活動方面，需要協(xié)調、聯(lián)系的工作比較多，在這些工作中我注重與設計、各個外協(xié)單位的建立融洽的關系，以便于開展工作。加強自身的執(zhí)行力，提高工作效率。作為業(yè)務發(fā)展部經理，由于對外合作的工作較多，接觸的事務比較復雜，要順利完成工作，提高工作效率，就必須堅守工作流程和公司的各項規(guī)定，違反制度的事情堅持不做，只要做到這一點，才能稱得上是為公司負責、為部門負責，更是為自己負責。
回顧這半年的工作中自己發(fā)現還有很多的不足與缺憾：首先，在工作中由于經驗不足，工作方法過于簡單，在處理一些問題上不夠冷靜、沉著。其次，在業(yè)務理論水平和管理能力上還有待于進一步提高。再次，廣告專業(yè)知識方面，需要大量的學習的充實完善自己的知識庫。
這些不足，有待于下步的工作中加以改進和學習。在20xx年的工作中，我決心做到：首先，我要加強學習專業(yè)知識，學習工作和管理經驗，不斷提高業(yè)務素質和管理水平，使自己的全面素質上升一個新的層次。其次，加強責任與危機意識，提高完成工作的標準。
為公司的新年度的工作再上新臺階，更上一層樓貢獻自己的力量。再次，廣告公司的業(yè)務發(fā)展的主流方向，一直懸而未決，成為業(yè)務發(fā)展的一個桎梏，解決廣告公司發(fā)展方向是09年工作的重中之中。這也將是完成公司全年計劃利潤指標的完成的大前提，尋找自有媒體，以創(chuàng)意指導制作，有效地與其他兄弟公司進行整合，將是我努力的方向。
"市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經開始競賽，競賽結果的好壞相當一部分因素在于我們的悟性和主觀能動性。
同時，市場也是最好的教練，不需訓練就能教會我們技能和發(fā)展的契機，關鍵的是市場參與者的眼光是否長遠、品格是否經得起考驗。
我們已經歷了足夠的市場磨練，堅信通過我們共同的奮斗，找一個"支點"--【自有媒體】去撬動市場，打造"勢能"--【活動組織執(zhí)行】以便放大行銷慣性，進行整合--【對內服務兄弟公司】形成"拳頭"能量!我們就一定能在疲軟、透明度、市場混亂的廣告行業(yè)里建功立業(yè)!
我們現在的確困難，但我們并不貧窮，因為我們有可以預見的未來，因為我們相信"只有疲軟的思想，沒有疲軟的市場"
政高廣告工作總結篇十七
20xx年上半年工作完成情況及下半年工作打算：
今年上半年，廣告文藝部在局領導和全體職工們的關心、幫助和支持下，在工作中無論是在制作水平、服務內容、還是節(jié)目質量上都有了較大改觀。具體表現在以下幾個方面：
1、嚴格貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策，堅持正確的輿論導向，注重理論學習與研究，緊扣時代宣傳主題，為廣大電視觀眾提供健康的精神食糧。
2、工作精益求精，盡可能的為廣告客戶提供方便，搭建客戶與消費者的橋梁與紐帶，以求借我媒介提升客戶信譽與效益。
了良好的效果。在廣告制作中，堅持實事求是，找準企業(yè)的亮點，精心策劃廣告詞，豐富廣告畫面內容，突破傳統(tǒng)宣傳的模式，運用大量新穎、個性的特技，避免了傳統(tǒng)廣告形式單一、畫面單調的弊端，廣告質量有了大幅度提高，增強了客戶廣告的可看性，受到了客戶的好評。
3、根據上級臺要求，積極主動進行廣告審查和違規(guī)廣告清理工作，凈化了社會文化環(huán)境，提高了我臺的社會公信度。
認真、仔細地檢查梳理在我臺播出的廣告，嚴格審查擬播出的廣告，堅決停播所有存在違規(guī)內容的廣告，做到了違規(guī)廣告堅決杜絕，普通廣告正規(guī)合理播出，電視熒屏得到了有效凈化。同時，尋找正規(guī)廣告客戶，把廣告部損失降到最低，確保完成全年工作目標。
4、為提高我臺的收視率，在電視劇選擇上力求內容與質量和諧統(tǒng)一，吸引電視觀眾的注意力。
廣告部一方面從省供片總站采購的電視劇中選取觀眾。
喜愛的題材播放。另一方面，與其他媒介合作尋找質量優(yōu)、內容豐富的電視劇與電影，從而使收視率有了進一步提高，對廣告業(yè)務的開展和廣告領域的進一步拓展奠定了堅實的物質基礎。
注重廣告增收工作，圓滿完成局里下達的各項指標任。
務。廣告文藝部承擔著繁重的創(chuàng)收任務，為了完成年初下達的工作任務，我們兩名同志克服人員少、困難多與壓力大等諸多困難，加班加點，雙休日只休息一天，特殊情況全天靠上，保證了廣告節(jié)目按時保質地播出。千方百計地廣辟增收渠道，在經濟市場低迷的情況下，與各地客商及企事業(yè)單位積極聯(lián)系和洽談業(yè)務，確保了經濟任務的圓滿完成。
在經濟效益和社會效益并肩提高的同時，我們也看到，隨著社會的發(fā)展與進步，廣告部還存在著一些問題與不足，具體表現在：
1、制作水平與客戶的要求還存在一定差距。社會上一批大廣告公司的出現，其作品我們無法與之抗衡，而客戶時常拿他們的高水準作品來要求我們，目前我們的制作水平難以達到某些客戶的要求。
2、時下市場不景氣，又恰逢廣告清查，與一批比較穩(wěn)定的客戶中斷了合作，難以發(fā)展新的廣告客戶，面對困難會有發(fā)愁情緒，對于如何打開工作局面難以下手。
3、廣告費征收不規(guī)范，部分廣告費拖欠時間長，要帳成為老大難問題。
政高廣告工作總結篇十八
今年以來，廣告科在局黨支部的正確領導和熱心關懷下，在其他科室中隊的支持與配合下，按照“以人為本、熱情服務、長效管理、規(guī)范高效”的工作宗旨，創(chuàng)新工作思路，完善工作機制，提高服務水平，落實長效管理。較好的完成了制定的各項任務目標和領導交辦的各項工作。共辦理戶外廣告設置申請74件，征收戶外廣告有償使用費664978元（去年去除公交車車體廣告使用費后為569835元同比增長16%，拆除立柱式大型廣告牌4塊，取締其他違法設置的戶外廣告及設施52余處，總面積約1700余平方米?，F就一年來工作情況總結如下：
為進一步加強相關法律法規(guī)政策學習，我們組織全科隊員參加了《省城鎮(zhèn)容貌和環(huán)境衛(wèi)生管理辦法》、《市城市規(guī)劃區(qū)戶外廣告設置管理暫行辦法》、《市城市規(guī)劃區(qū)戶外廣告資源有償使用收入征收管理暫行辦法》等專業(yè)性文件培訓學習，并請法制科的同事為科室人員講解了廣告管理相關執(zhí)法文書的書寫。很好的組織了每次由局辦要求的周末學習活動，及時做好筆記。依據《省城鎮(zhèn)容貌和環(huán)境衛(wèi)生管理辦法》，組織人員修改了《市城市規(guī)劃區(qū)戶外廣告設置管理暫行辦法》中法律責任內容。按照收支分離，將所開戶外廣告資源有償使用費用全額上繳代收銀行，并及時向局財務科做好匯報統(tǒng)計，定期與財務科做好季度核對工作，確保了所開票據的無誤性。對xx年至今xx年的開具的法律文書、所報廣告效果圖等資料文檔進行了全面清理和歸檔，建立了廣告審批備案檔案由專人管理。同時我們還加強信息報送工作，安排專職信息員堅持報送每周、每月工作計劃，方便局辦編輯《城管信息》。
年初，我科列出了詳細的xx年工作計劃，制作了xx年廣告設施審批明細表，明確了審批廣告設施的“續(xù)審時間表”。確定了全年的“總體目標”為：把廣告設施的美化與資源的開發(fā)有機結合起來，把戶外廣告管理一抓到底、抓出成效。統(tǒng)一了思想，凝聚了力量。切實加強了戶外廣告有償使用費得征收管理，確保依法征收，應收盡收。共為原審批的22處廣告設施辦理了續(xù)審手續(xù)，征收戶外廣告有償使用費478345元。續(xù)審率為95%（公交車車體廣告因特殊原因未能續(xù)審。
為了更好的貫徹落實《市城市規(guī)劃區(qū)戶外廣告設置管理暫行辦法》、《市城市規(guī)劃區(qū)戶外廣告資源有償使用收入征收管理暫行辦法》，我科組織全體科室人員認真學習辦法細則，在戶外廣告的審批工作中嚴格執(zhí)行辦法規(guī)定的內容，嚴格遵守大型戶外廣告設施聯(lián)審聯(lián)辦制度。戶外廣告審批工作堅持做到科學、規(guī)范、高效，按照“高標準設計、高標準材質、高標準安裝”的原則，提升戶外廣告設置檔次。一年來，共受理行戶外廣告審批項目103件，辦結74件，共開具《市廣告設施使用協(xié)議》167份，新設置大型廣告設施13處，征收戶外廣告資源有償使用費182833元，同比增長12%。
隨著城市化進程的加快，我市戶外廣告業(yè)發(fā)展迅速，為城市增添了色彩，同時也出現了戶外廣告設置雜亂、檔次低劣、特色不鮮明、破壞城市景觀效果等突出問題，在一定程度上影響了城市形象。我科對規(guī)劃區(qū)范圍內戶外廣告設置情況進行調查摸底，對所有廣告位登記造冊。對未經審批擅自設置的廣告設施，組織強制拆除。一年來共下達《責令限期改正》247份，拆除面積達1700余平方米。特別是今年8月份拆除了杏壇路西首總面積達350平方米的大型落地式廣告牌?？鬃游幕?jié)期間，根據領導安排，聯(lián)系160噸大型專業(yè)吊車，歷經5個小時，直至深夜11點，拆除了京福高速20號口處三面大型立柱式廣告牌。
今年5月份，聯(lián)系墻體粉刷式廣告運營商組織了全市墻體粉刷式廣告整治活動，利用半個月時間，將市區(qū)和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要街道沿線可視范圍內設置的粉刷式廣告進行了涂蓋。共用粉刷涂料300桶，粉刷面積達4300余平方米。今年7月份組織了城市規(guī)劃區(qū)立柱式大型廣告牌整治活動，撤除未審批商業(yè)廣告畫面6處，撤除面積達800余平方米。加強了對立柱式大型廣告牌的整治宣傳，今年以來關于立柱式大型廣告牌審批同比增長180%。
通過一系列的戶外廣告整治活動，凈化了城市的`視覺環(huán)境。我科在總結整治工作經驗的同時，明確了日常巡查工作中的監(jiān)管力度，強化了戶外廣告牌的安全檢查，確保了全年戶外廣告無任何安全事故的發(fā)生。
按照《市城市規(guī)劃區(qū)戶外廣告設置管理暫行辦法》規(guī)定，充分發(fā)動廣告經營企業(yè)利用現有閑置的戶外廣告設施發(fā)布公益廣告。一年來，共設置高炮式公益性廣告畫面6塊，落地式公益性廣告畫面5塊，led電子顯示屏3塊，對城區(qū)所有路燈桿掛旗廣告規(guī)定了50%的公益廣告資源，公益廣告面積達2700平方米。同比增長17%。充分利用市有限的戶外廣告資源，對戶外公益廣告資源實行了統(tǒng)籌安排，宣傳了城市管理的重要性，完成了第十屆中國專利高新技術產品博覽會會場、文博會濟寧會場、孔子文化節(jié)等重大節(jié)慶活動期間的廣告宣傳任務。特別是孔子文化節(jié)前，按照市宣傳部和孔子文化節(jié)辦公室關于宣傳氛圍的要求，積極與燈桿廣告經營企業(yè)聯(lián)系，克服困難，自掏經費聯(lián)系施工人員加班加點整改燈桿掛旗公益廣告畫面。拆除陳舊燈桿掛旗800余塊，更新燈桿掛旗396塊，圓滿地完成了孔子文化節(jié)前的燈桿廣告設置和畫面更新工作，營造了濃厚的活動氣氛。
在繼續(xù)鞏固市區(qū)戶外廣告整治成果的基礎上，按照“統(tǒng)一規(guī)劃、規(guī)范管理、總量控制、有償使用”的原則，合理開發(fā)設置戶外廣告資源。進一步完善戶外廣告市場化運作機制，全面推行戶外廣告的公開拍賣和公開招標工作，為廣告市場營造一個公開、公平、公正的競爭環(huán)境。今年3月成功組織了市首次墻體粉刷式廣告資源經營權拍賣會，規(guī)范了墻體粉刷式廣告設置管理。開創(chuàng)濟寧地區(qū)關于墻體廣告管理的先河，并一次性為市財政繳納戶外廣告使用費3.6萬元。今年4月份，按照市城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治百日攻堅行動指揮部安排聯(lián)合市招投標辦公室組織了城區(qū)空調外機罩安裝工程招標，完成了對神道路、大成路、鼓樓大街靜軒路（東起京福高速20號西止神道路等主要道路兩側空調外機的規(guī)范設置和外機罩統(tǒng)一安裝工程，共安裝空調外機罩600余個，移轉空調外機400余個，成為一道新的城市風景線。
我科在做好本職工作的同時，按照局領導的安排，積極參加了城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治行動，城市亮化工程指揮部督導通知工作等綜合整治活動。與市沂河公園管理所開展聯(lián)合執(zhí)法行動，配合法制科制作了《市大沂河公園管理暫行辦法》，加強城區(qū)河道的巡查管理，有效制止了在大沂河公園內釣魚、捕魚以及損壞公園設施行為。勸離釣魚人員260余人次，收繳漁網、地籠等捕魚工具40余件，捕漁船2艘。在今夏、秋兩季秸稈禁燒督導行動中，我科服從指揮，克服人員少等困難，堅持早上班、晚下班，不休息，保質保量的完成了小雪街道辦事處區(qū)域的禁燒督導工作。確保小雪境內未著一把火，得到了禁燒指揮部領導的表揚。
總結一年來的廣告管理工作，有以下存在的困難和不足：
1、隨著城市化進程的加快，現有主要街道的廣告資源過于貧乏，不符合城市發(fā)展的需要，致使廣告征收對象過少。妨礙了戶外廣告資源使用費征收額度的提高。
2、市城鄉(xiāng)客運有限公司于xx年1月底對城區(qū)50輛公交車車體廣告，單家自行組織了招標。并約定廣告發(fā)布時間為3年。xx年7月市城市管理行政執(zhí)法局廣告管理中隊提前與市城鄉(xiāng)客運有限公司領導聯(lián)系車體廣告事宜，因市級領導簽批將其戶外廣告使用費20萬元減免。
3、廣告收費依據，不適應當前的戶外廣告管理需要。當前我們執(zhí)行的收費標準和收費范圍都與當前的環(huán)境不適應，收費標準相比已經偏低，收費范圍太小，下一步建議協(xié)調財政、物價等部門，修改現行收費辦法，制定符合實際的收費標準。
1、申請戶外廣告聯(lián)審聯(lián)辦工作小組對《市城市規(guī)劃區(qū)戶外廣告設置管理暫行辦法》第五章法律責任中依據《省城鎮(zhèn)容貌和環(huán)境衛(wèi)生管理辦法》的相關內容更改。對《市城市規(guī)劃區(qū)戶外廣告資源有償使用收入征收管理暫行辦法》進行修訂，特別是城區(qū)主要街道的劃分范圍進行修改，如有朋路的區(qū)域劃分。
2、申請市戶外廣告聯(lián)審聯(lián)辦工作小組，對城市規(guī)劃區(qū)內的高炮式立柱廣告牌做出明確性意見后，報請市政府出臺高炮式立柱廣告牌專項指導性文件，申請組織高炮式立柱廣告牌專項整治。
1、路名牌廣告設施是由民政局路名辦，在xx年報經市級領導批準后市場化運作設置的，廣告公司現還未收回成本，明年結合燈桿拍賣成功經驗，聯(lián)合民政局組織統(tǒng)一組織拍賣，做到公平、公正、透明、高效。
2、針對燈桿掛旗廣告管理工作，將進一步規(guī)范設置，加強管理力度，轉變工作方式，變被動為主動。提前做好孔子文化節(jié)公益廣告宣傳更換工作，于7月份城區(qū)主要街道燈桿公益廣告效果圖報送市主要領導、宣傳部同意后，于8月份進行調配、更換，做好國際孔子文化節(jié)的社會宣傳。
3、因其他原因，今年未能審批應收未收的大型戶外廣告設施（如春秋路移動公司樓頂廣告、鼓樓大街鼓樓門東工商銀行設置的附著式廣告、高速公路收費站附近的立柱式大型戶外廣告牌。建議加強以上設施的專項整治，納入市城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治指揮部整治活動，與市工商局、公路局聯(lián)合執(zhí)法，加大城市規(guī)劃區(qū)范圍內破損、陳舊廣告設施的拆除力度，確保應收盡收。
4、高標準規(guī)劃、建設一批戶外廣告精品工程，擬進行試點，設置高檔次多彩式電子顯示屏和仿古燈箱，打造戶外廣告設置靚點工程，提高城區(qū)戶外廣告設置檔次水平。
5、對城區(qū)已安裝的空調外機罩，加強日常巡查維護。配合市容中隊增強市區(qū)嚴管街安裝空調標準，尤其在鼓樓大街新安裝的空調室外機堅持“不裸露”原則，規(guī)范空調外機罩安裝。
6、加大對城區(qū)空置廣告資源的征用力度，增加公益性廣告的設置。充分利用好公益性廣告資源。
7、完成領導交辦的其他工作。
我在廣告公司工作過程中對于廣告的一些瑣碎思考，在這里將廣告公司工作總結記錄下來，以期看到自己的進步，在廣告創(chuàng)意，人文素質等方面。
廣告并不是一個容易的行業(yè)，其實廣告人是孤獨而被遺忘的。在針對哈佛大學生所做的實驗錄像帶中我們可以發(fā)現，其實我們所做的廣告，有75%的人是忽略的，所以如何運用技巧喚醒人們對廣告的注意，是廣告人必須要注意的。
廣告有基本必須的元素。
1.由美術構成并且有一定的水準。
2.文方面朗朗上口，簡潔有利。
3.必須要能表達出來，并在恰好的時間點上。
要做一個最好的salesman,ad絕對不是一個藝術，它是一門生意，只是用比較美術的方式呈現。而這其中也包含了：要有策略;要有系統(tǒng)結構：要有風格。而這也是令廣告人最興奮的地方。像nike的風格相當強烈而吸引人;目前手機廣告風格只能說是一個簡單的銷售訊息。
可口可樂案例。
1.可口可樂在1960年該做的廣告都做了，然后開始進行推廣通路：如何讓每一個地方，想喝可樂時就有可樂喝。
2.可口可樂根據不同的渠道去調整配送方法。當渠道都有了，該如何去做和消費者有意義的相關廣告活動或節(jié)目。像是在圣誕節(jié)時，可口可樂把圣誕老公公的衣服從原來的黃色，轉變成大家熟悉的紅色，這才是品牌創(chuàng)意在生活上所帶來的意義。
之前奧美作飛利浦刮胡刀的廣告，便將刮胡刀和父親節(jié)聯(lián)想在一起，以至于現在的父親節(jié)便和刮胡刀結合在一起。所以作廣告時，不是在說明其產品的特性，而是在做一個策略，并賦予一個style,也就是品牌在生活上的感覺。
1.最重要的是獲得注意。否則，75%的廣告沒有人會去注意。而且，這也是廣告最原始的意義。
2.邀請閱聽人進入廣告世界。在現今多媒體發(fā)達，網絡發(fā)展快速，需要更多手法。例如送贈品等。
3.要有結構內容，否則無法成立。
投入廣告，它所帶來的超乎你的想象。廣告并非獨立于創(chuàng)意邊緣，它是客戶重要的行銷伙伴。廣告在為一個目的工作，訊息要引人入勝，內容要可信。當然，品牌為基本考量。75%的哈佛學生沒注意，在一般人也許高達90%所以我們要如何能beoutstanding.
1.消費者：解決消費者問題。
2.產品本身：消費者記的是消費經驗，使用的好處和壞處，它是否改變了生活的某部分。
3.競爭對手：在市場上的同類競爭。
要多和消費者溝通和調查，做好廣告工作計劃，了解市場狀況，廣告是個問題產業(yè)，要解決問題建知名度、個性、價格、通路…等。人是廣告最重要的因素，分析問題、原因，針對問題并且響應，要做一個廣告。廣告要說服誰(目標消費群)，產品將給你什幺好處，賦予style,而作廣告，最難的便是賦予brandstyle.在廣告影片中我們發(fā)現，殺蟲劑廣告都有小孩在旁邊以顯示產品的安全性，而在衛(wèi)生紙廣告方面，則以小狗的形象討好觀眾。而日本幫提衛(wèi)生紙廣告則是以一個男人為主軸，在妻子離開身邊后的七支一系列廣告，說衛(wèi)生紙和男人間細膩的關系，顯示商品特色，一方面也增加使用時機及用量等。如何讓商品有感情的呈現是相當重要的，這來自于如何找到和消費者相關的地方。
在kgi銀行的廣告里，我們看到了不同以往的表現風貌。泰國廣告多專業(yè)，其創(chuàng)意也較受肯定，亞洲廣告就屬新加坡及泰國最具潛力，天真、幽默而且毫無禁忌。相較之下，大陸的廣告則受到許多限制，擔心及顧忌太多，不該用現在的觀念，去限制廣告未來的發(fā)展。廣告是在反映人生，而許多不可能的現象，在以后回頭來看，都是非常巧妙創(chuàng)意。一個好的創(chuàng)意去激發(fā)人對環(huán)境的熱情與幽默，一個產品所帶來的廣告，絕對超越你的想象。在國外作公益廣告是要強調效果的，要讓更多人拿出錢來支持此公益事業(yè)，這才是重要的。因此主講人表示，它不愿在大陸作公益廣告，因為有太多道德觀的束縛若是在表現創(chuàng)意，或是達不到真正實質的廣告效益，則浪費了納稅人做公益廣告的錢。
政高廣告工作總結篇十九
晚報廣告一部上半年共完成廣告刊發(fā)772萬元，廣告進賬600萬元，分別比去年同期增長88%、27.4%，廣告創(chuàng)收完成全年任務的39%。
上半年我們主要做了如下工作：
一是樹立四種意識，形成團結協(xié)作、緊張有序、健康和諧、戰(zhàn)斗力強的精神面貌。
二是主攻大客戶，簽大合同，加強一對一的策劃服務。
晚報廣告一部大客戶較多，無論是房地產還是時尚休閑行業(yè)，都有聚集著重量級的廣告大戶。如果不能盯住這部分客戶，不能為他們開展好服務，那么很可能就會造成客戶流失到其它媒體，造成我們廣告的損失。所以在新年度開始的很長時間，我們都把主攻大客戶、簽大合同當成一件非常重要的事情來做，通過加強“一對一”的策劃服務、活動帶動等形式，促成了與大客戶的合作。此外為了鼓勵這些大戶的廣告投放，我們還規(guī)定只有達到一定的增長比例才可以享受到上年度的優(yōu)惠政策，這樣在保住了大戶的同時，也實現了廣告大戶與廣告投放的雙增長。
三是立足可持續(xù)發(fā)展，著力打造策劃經營品牌。
上半年我們成功地策劃了許多活動與特刊，如20xx置業(yè)者滿意度調查暨地產風云榜發(fā)布、20xx春季購房節(jié)、樂活過大年、放心餐飲聯(lián)盟、威海知名教育品牌推薦、課外培訓免費試聽直通車、威海晚報“我愛世界杯”系列招商、《校園內外》寒假充電特刊、威海晚報招生特刊等。這些活動與特刊，都很好地拉動了創(chuàng)收，也凸現了晚報報媒的影響力與權威性。通過活動，我們還帶動了一批大客戶與我們簽訂了全年合作合同。
策劃是報紙廣告實現增長與突破的動力，但多年大量不間斷的策劃也常會造成思想疲勞、激情缺失，阻礙了創(chuàng)意產業(yè)的發(fā)展。針對這種情況，我們要求參與策劃人員一要了解市場，不閉門造車；二要有營銷意識，多替客戶著想；三要立足可持續(xù)發(fā)展，打造媒體策劃經營的品牌。要求要使我們的某些策劃經營活動能夠固定下來，可以一年年搞下去，不斷提高影響力、知名度，成為報社經營的品牌。上半年我們在這方面做了有益的'探索，如歲末年初的置業(yè)者滿意度調查、春季購房節(jié)以及按計劃即將舉辦的秋季購房節(jié)，都可以延續(xù)、固定下來，在此品牌下，根據不同階段的市場背景做出靈活的調整。
回顧上半年工作，主要存在如下不足：
一是房地產行業(yè)廣告刊發(fā)多，但現金進賬少。
主要原因是房地產行業(yè)廣告抵頂較多、未能及時出售變現所致。房地產上半年共刊發(fā)5783615元，比去年同期增長了137.4%，而現金進賬為3607359元，同比增47.8%，大大低于刊發(fā)的增長幅度。
我們上半年共抵頂房源11套，加上去年抵頂今年可以出售的有13套，這些抵頂房源總值達700多萬元，優(yōu)惠后的價值也達500多萬元，占到房地產行業(yè)全年任務的一半還多。
二是有些行業(yè)對客戶的影響力還比較薄弱，需要加強。
我們上半年還策劃了許多活動，但有些活動最終還是沒有搞起來。這當中除了市場、行業(yè)特點以及策劃方案的原因外，還有很大部分是因為我們有的行業(yè)對客戶的影響力還比較薄弱，需要加強。影響力薄弱的原因一是有些行業(yè)比較龐雜，行業(yè)負責人難以做到精耕細作；二是老客戶多，這些老客戶有相對固定的銷售渠道以消費客群，對廣告的依賴小（如賓館酒店）；三許多客戶都在業(yè)務人員手里，增加了溝通上的困難。在這方面，我們將實行定期回訪客戶的制度，以加強與客戶的溝通，加強對市場的了解，增強晚報媒體對一些傳統(tǒng)行業(yè)的市場影響力。
政高廣告工作總結篇二十
時間過的很快，來公司已經四個月了，回望過去，內心還是有不少感受。首先感謝公司給我這個工作的平臺，讓我有機會在這里完善自己，鍛煉自己。
公司雖然忙碌，現在氣氛愉快，同事及老板之間相處融洽，但是一開始的我并沒有良好的工作狀態(tài)，我沒有擺正自己的位置，放不開自己，沒有真正的把自己融入工作，好像是為了工作而工作的想法，沒有真正的領略到工作的意義，工作始終不盡人意。
為人處事方面，y總一直告訴我要放的開，始終記住自己是做廣告的，要有氣場，其實我也不是怕，或許是自己性格方面的原因吧，表面上看起來就是這樣。
公司管理方面有張有弛、又嚴有松，我覺得是十分合理有效的。做錯事情有批評，做得好有表揚，既有針對性，又恰到好處，讓員工感到尊重并樂于接受，并且改正錯誤。公司每月舉行的活動是大家融洽關系，增進溝通的機會，每個月的優(yōu)秀員工的評比更是大家看齊的目標。
我自己在這段工作中的不足之處主要體現在兩個方面，一是與人的溝通不足，無論是與客戶還是同事之間，導致工作出現許多錯誤；二是態(tài)度的問題，拿到事情思考不多，會出現方向性的錯誤，導致工作基本相當于沒有做，浪費了時間，降低了效率，還會打亂整體的工作進度安排，相當于浪費了大家的時間。
對公司的期望，我覺得2012年將是公司發(fā)展壯大的一年，希望公司既要保持現有的優(yōu)勢，也要在一些方面做的更完善更規(guī)范。同時還要加強員工的學習，項目越來越高端，以我們現有的水平或許做起來會很吃力。現在各方面原因共同作用下地產行業(yè)競爭變得越來越激烈，廣告的作用顯得愈加明顯，沒有好的廣告，根本不談什么上門看房。
xxxx年x月，我與xxx公司結下了緣分，工作的x個月里，我不斷的學習，不斷的進步，學中干，干中學，使我對xx工作有了更多的了解。
1、嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，不遲到、不早退，認認真真做。
好本職工作。2、堅持完成領導交辦的各項任務，盡量做到領導滿意。
3、協(xié)助xxx做好辦公室內的日常工作。
4、對公司的客戶做到了及時溝通和維護，避免公司客戶的流失。
5、由于工作的內容比較雜亂，堅持對待每一項工作都會一絲不。
茍、任勞任怨。
1、擺正自己的位置，端正自己的工作態(tài)度，努力熟悉公司各項業(yè)。
2、工作內容比較多，有的工作還有很多不足，新的一年里要開闊。
現在從幾個方面總結一下本年度廣告部的工作和問題。
（一）客戶市場方面。
在本年的工作我們對客戶的服務有所改觀，基本可以做到想客戶之所想，急客戶之所急。雖然面對高難度的任務都能夠以最大的努力去實現客戶的要求，但是也要意識到，在客戶服務方面也存在著一定的不足。主要體現在某些工程的報價不及時、客戶回訪不到位。
因此在客戶服務方面要有所改進，首先要招入合適的客戶服務人員（業(yè)務員）其次在人員不到位的情況下切實的完善內部流程體系，以制度來升級客戶服務的品質。
（二）內部運作方面。
經歷了一年的流程管理摸索，相對于去年在工作上的契合度有一定的提高。
（三）成績與提高。
（四）計劃與改進目前的廣告部流程雖然有所成效，但還不夠成熟，下一年度廣告部的發(fā)展重點為“三個一”，一批人、一個制度、一個團隊。
一批人，主要要包含客戶服務與營銷職能的人員與優(yōu)秀的設計人員；一個制度，主要完善、執(zhí)行、監(jiān)管現有的流程體系，使之行之有效；一個團隊，就是最終的優(yōu)化結果也是目標。
2013年我們有成績，有進步，也有不足。
轉眼新的一年又來了，感覺時間過得真快，2005年所做的一切都還歷歷在目，這當中，有成功、有失誤、有喜悅也有沮喪，但不管是喜是悲，是好是壞，都讓我學到了很多的東西，從失誤中去總結教訓，在成功中去吸取經驗……這都成為了我個人在2005年中的一段最深層的記憶、最豐富的人生閱歷。
2005年的工作重心差不多集中在下半年,這半年真的讓我難以忘懷，6月至10月我們?yōu)樗拇ㄒ苿硬邉澆⑷虉?zhí)行了情系三農.暢享移動新生活--四川移動川蜀大地科普、文化巡展活動，歷時4個多月,所到全省共計81個地市州縣,不僅為當地的老百姓送去了豐富精彩的文藝表演,更主要的是送去了更多發(fā)財致富的新方法,新途徑，所到之處都受到了當地領導和群眾的交手稱贊.....!10月回來,我們又馬不停蹄的走進全省30多所高校,舉辦了2005橙色聯(lián)盟動感地帶校園巡展活動,新鮮的資訊，精彩的表演，有趣的游戲，豐富的獎品。。所到之處，氣氛都格外的熱烈，12月中旬,我們又聯(lián)合四川省政府,四川省文化廳,四川移動有限責任公司舉行了:家鄉(xiāng)為你喝彩情系川籍勞務工大型跨省慰問演出,我們準備了很多極具四川風味的優(yōu)秀節(jié)目和大家非常喜歡的川籍明星,途徑福建,廣州.杭洲三個川籍勞務工較多的省,為他們帶來家鄉(xiāng)的問候.....,這幾次次活動都受到了外界的高度關注和好評......在下半年的工作中,有一個活動是對我蠻有意義的,那就是12月初舉行的全球通網求聯(lián)誼賽雖然他看起來是一個規(guī)模很小的活動,但對我卻有特殊的意義,因為當時公司有很多案子要做,人手很難分配,公司就決定這個活動就由我一個人負責,這是我進公司第一次從頭到尾一個人抗下來的案子(從最初的打價,看場地,量尺寸,與客戶溝通,到后來的設計稿,選材,現場搭建,到最或的現場執(zhí)行),我真的是一根弦蹦的緊緊的,到最后這個活動完全結束后,才深深的松了一口氣,但這是我必須要面對的經歷,我從中學到了很多.此外,這一年中我們還做了包括動感地帶范逸臣歌友會全球通商務論壇,全球通攝影講座,全球通健康講座,全球通冬季沙龍等等....都很圓滿的完成了任務。
當然，在成功的背后，也存在很多的不足和需要改進的地方，也提醒我們在做任何案子的時候，不管他是大是小，都要從各方面考慮，細致的總結出有可能出現的問題及解決方案。
一、上半年。
(2)地鐵公司:對于東京地鐵公司要求地鐵所有媒體(城通顏歡、日金有大、高德越高)每周三到地鐵廣告事業(yè)部開會,報告各媒體公司一周的工作情況,傳達東京地鐵公司要求及文件。
(3)客服工作:上半年,我們部門將拍攝設備進行了購置,添加了一臺照相機,對于現有的六十四型設備,相機拍攝出來的效果非常好,交給客戶也得到了客戶的認可,但對于老設備我們還是采取了攝像機拍攝。
二、下半年。
離開線還有幾天的時間京港地鐵又有24小時的時間可以給我們用,各部門協(xié)商,充分利用此時間進行最后的檢查和調試,此時距48小時搶攻后只有一天時間,公司領導對大家說:實在頂不住的同事就在家里在休息一下稍后再去頂替第一批的人員結果此次的24小時安檢工作,公司可去員工無一人在家休息,全部趕赴一線。
歲末年終東京地鐵十四號線又開通了:西四—平安里;平安里—新街口;西直門—動物園。三個區(qū)間4套系統(tǒng)。港京京地鐵開線后對于我們運營工作量來說確實加大了許多,為此公司在10年11月底也給我部門配備一名設計人員。
10年十月份嘉欣部門辦公地點也有了變化,將原有的運營部門(總部)和銷售部門(現代城)集中到了東三環(huán)統(tǒng)一辦公。對于此次的搬家工作,各部門同事給予了大力的支持和協(xié)助。
業(yè)務量也大大的增加了許多,我的審批工作,上刊量也相應增加了許多。但為此我確尚感欣慰因為無論是搬家工作還是我們業(yè)務審批上刊等等工作均可以做到忙中有序,沒有出現過誤差。而且大家工作起來也很團結,能過做到相互溝通,相互支持。
(2)地鐵公司:下半年東京地鐵公司的審批由原來的侯耀華換成了郭德綱,溝通順暢。沒有耽誤一期客戶上刊。10年我們在二號線又增加了三個區(qū)間6套系統(tǒng),但由于種種原因我們在10年底只完成了一個區(qū)間2套系統(tǒng)。
一、思想工作。
把學習轉變干部作風，加強機關行政效能建設活動和推進城鄉(xiāng)清潔工程、規(guī)范我市廣告發(fā)布行為，凈化廣告市場環(huán)境有機地結合起來，不斷改進自身工作作風、增強服務意識。不斷規(guī)范行政執(zhí)法行為，把為企業(yè)服務作為業(yè)務工作開展的最高宗旨。
2.進一步提高商標執(zhí)法水平，加大對注冊商標專用權的保護力度。以保護馳名和聞名商標、涉外商標、農產品商標為核心內容。
3.結合“城鄉(xiāng)清潔工程”建設活動，進一步規(guī)范我市廣告發(fā)布行為，凈化廣告環(huán)境，促進廣告市場健康發(fā)展，我科起草制定了《賀州市工商行政治理局關于規(guī)范全市廣告活動的通知》。對我市的戶外廣告進行了全面清理整頓，充分發(fā)揮基層工商所的作用，從相關所抽調人員，匯同電視臺對全市的戶外廣告進行集中整治。通過綜合執(zhí)法，增強監(jiān)管合力，收到良好效果，并得到市委、市政府的充分肯定和市民的好評。建立廣告監(jiān)測制度和預警機制，對本市4個媒體加強了日常監(jiān)管，隨時把握違法醫(yī)療廣告產生的苗頭和重點區(qū)域，并對發(fā)布違法醫(yī)療、藥品、保健食品和保健用品、化妝品、美容服務廣告的媒體、企業(yè)、個體工商戶發(fā)出行政建議書和行政指導書。對一些虛假廣告和嚴重違法廣告，及時立案查處。
4.切實做好商標戰(zhàn)略促農村經濟發(fā)展工作及保護注冊商標專用權行動。
6.通過各種方式向社會宣傳商標廣告法律知識，宣傳工商部門在商標、廣告治理方面所作的努力和取得的成績，公開曝光典型案例，提高公眾尊重愛護商標的意識和識別抵制虛假違法廣告的能力。配合相關部門在3.15活動和4月27日組織開展知識產權宣傳周活動，張貼橫幅、條幅、標語60余幅，發(fā)放宣傳資料3000多份，組織各媒體發(fā)布“4.26世界知識產權日”公益廣告，公開曝光國內十大商標侵權案例，提高了全社會商標廣告意識和觀念。
三、存在的問題。
四、今后工作計劃。
上世紀80年代至今，中國的廣告業(yè)在社會經濟發(fā)展的驅動下，取得了快速發(fā)展。一些小型的廣告公司如雨后春筍，層出不窮。
4．以制作印刷為主的廣告公司，噴繪寫真等。
5．以文化傳播策劃為主的廣告公司，設計品牌策劃，市場策劃，婚禮策劃等。
小型廣告公司的業(yè)務基本全是靠公司老大，及員工的人脈資源開拓業(yè)務，沒有固定的業(yè)務。
人員?；旧蠜]有廣告主主動找上門的，所以支持這類小型廣告公司發(fā)展的主要支撐點就是把握好已有廣告業(yè)務。
其次，客戶服務。
2．策劃，策劃是對一個項目首先的工作，根據客戶的需求，有針對性的去設計。
然后，留住員工。
分析員工工作的主要2個目的：1，掙錢為生活；2，學習東西。
最有效的留住員工方法：
1.合理的薪資分配。
2.培訓帶來新知識。
合理的經濟分配，可以有效的減少企業(yè)員工之間的摩擦，及員工本人的不滿情緒，小型廣告公司的出路是：留住員工，真誠有效的服務客戶，嚴格執(zhí)行自己的定位路線。
一、正確定位找準市場位置。
廣告公司深諳于定位理論，為其他企業(yè)、品牌、產品進行成功的定位，幫助它們在競爭激烈的市場上脫穎而出。但很多廣告公司卻忽視了自身定位的重要性，廣告公司不知道自己的市場位置，客戶就更無法了解廣告公司，造成客戶的無端流失。廣告公司之間同質化程度高，不僅造成客戶選擇代理的困難，而且加劇市場競爭，增加經營難度。
二、調整定位應對市場與企業(yè)的變化。
廣告公司的定位不是一勞永逸的，要隨著市場的變化和公司自身的變化而相應地做出調整。如今正值廣告業(yè)的成長期和廣告市場的全面開放期，經濟的快速發(fā)展、社會消費觀念的改變和人們消費水平的提高，新興媒體技術的應用、快速的信息傳播、廣告主的營銷傳播創(chuàng)新要求、受眾群體的不斷變化等等，這些都將帶動廣告業(yè)的發(fā)展，促進廣告市場的細分和廣告業(yè)分工的細化，從而拉長廣告業(yè)的產業(yè)鏈，開啟廣告經營的新領域。
三、以核心競爭力形成競爭優(yōu)勢。
構筑核心競爭力，就有了占據市場制高點的優(yōu)勢。那么，什么樣的力量能夠成為核心競爭力？廣告公司的多樣性決定了核心競爭力的多樣化，主要是以媒體、創(chuàng)意、制作、特殊人士、服務、信息這六種資源建構核心競爭力的盈利模式。競爭力的提升，核心競爭力的有效發(fā)揮，有助于縮小本土廣告公司與國際廣告公司的差距，同時促進了公司之間的合作、優(yōu)勢資源的整合。在今天的市場環(huán)境下，絕大部分的中國企業(yè)，不管是中小企業(yè)，還是大企業(yè)，從層面來看，它的成功光靠廣告是做不到的。
但今天，幾乎所有產品都了過剩時代，廣告的威力不那么大了，企業(yè)和廣告公司都很認可的廣告，對消費者卻沒那么大的銷售拉動力。
企業(yè)家們在這種情況下，開始懷疑廣告，并進而懷疑廣告公司的價值，而廣告公司也覺得已經盡了全力，內心喊冤，到底是哪里出了問題？我們要理解企業(yè)對廣告價值的懷疑以及抱怨。事實上，0年前那種“廣告一放、黃金萬兩”的現象，本身就是不正常的。而今天的現狀，則是對正?，F狀的回歸。由于0年前，廣告超乎尋常的作用，加上經常流傳的“一條廣告成就一個產品”的神話，使很多中國企業(yè)家過高地評估了廣告的價值，也掩蓋了企業(yè)在非廣告方面的諸多不足。
任何一個環(huán)節(jié)出了問題，都不可能達到理想銷量。賣一個產品的重擔，只壓在廣告上，不僅是不公平的，也是不現實的。于是，問題就出來了。
政高廣告工作總結篇二十一
今年的廣告市場可用“慘烈”二字形容：各媒體、廣告公司由于不但要保持上年度水平，還要有增長率，競爭的方式更加新穎。同時，國家又對某些醫(yī)療廣告管理力度的加大，廣告市場有所萎縮。市場就那么大塊蛋糕，各家都想使出渾身解數挖一塊，競爭能不慘烈?跌跌撞撞中到了年底，開始盤點一年的工作了。我們的宣傳、創(chuàng)優(yōu)、上送稿件任務都已告捷，但創(chuàng)收任務，年底前有點勉強。
五年前，我接這個擔子時，上級給我的政策是“滿收滿支，節(jié)余留用，超支不補，自求平衡”。沒有確定的任務，就是養(yǎng)人和保證正常運轉。前兩年，我們的創(chuàng)收增長率達到五六番。接著，從第三年開始，我們就有了確定的創(chuàng)收任務，不但要保證正常事業(yè)運轉，我們還要上繳，從繳10%一直到今年的繳60%。因此，每年到這個時候，我的思想就很“活”：干的猛了，明年的任務肯定就從這年的基礎上增加，擔子會更重，不行就緩緩吧。但又轉念想：不干，別的臺都那么猛，我們之間的差距就會更大，我們的影響力就會縮小，甚至會被擠出市場。
我們不是撐桿跳高的布博卡，也不是伊辛巴耶娃，沒有對手，可以一公分、一公分漫不經心地超越自己，一次次提高世界紀錄。
我們又同布博卡和伊辛巴耶娃一樣，總有個沒法超越的高度。盡管不知道是幾米幾，是哪年哪月。
最近的三年，我們仍在以較高的增長率在增長。好象上了一個跑道，就不能停歇地跑下去。
沒辦法，誰讓我們干了這個行業(yè)，盡管前有險阻，后有追兵，但只有殺出重圍，我們才能更加強大，才有能力在今后的征程中，抗拒風雨變幻，抗拒地動山搖。
盡管，不知是哪年，我們盡管鞠躬盡瘁，但仍沒有完成任務。比我們更強的后人就會接過擔子，堅定的走下去。
一、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三、
要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。
四、今年對自己有以下要求：
1、每周要增加10個以上的新客戶，還要有5到6個潛在客戶。
2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶，在有些問題上你和客戶是一致的。
5、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、銷售工作總結中切記，客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8、自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
10、為了今年的銷售任務每月我要努力完成10到20萬元的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
一、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。
四、今年對自己有以下要求：
1、每周要增加10個以上的新客戶，還要有5到6個潛在客戶。
2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶，在有些問題上你和客戶是一致的。
5、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料(material)，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、銷售工作總結中切記，客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8、自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
10、為了今年的銷售任務每月我要努力完成10到20萬元的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
（一）。
一、負責區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析。
（一）業(yè)績回顧。
1、整年度總現金回款110多萬，超額完成公司規(guī)定的任務；
2、成功開發(fā)了四個新客戶；
3、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎工作；
（二）業(yè)績分析。
c、公司服務滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經銷商的銷售信心；
2、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很差。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質量。俗話說選擇比努力重要,經銷商的實力、網絡、配送能力、配合度、投入意識等，直接決定了市場運作的質量。
3、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到重點抓、抓重點,所以吸取前幾年的經驗教訓，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于09年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經驗，為明年的運作奠定了基礎。
二、個人的成長和不足。
在公司領導和各位同事關心和支持下，09年我個人無論是在業(yè)務拓展、組織協(xié)調、管理等各方面都有了一定程度的提升，同時也存在著許多不足之處。
1、心態(tài)的自我調節(jié)能力增強了；
2、學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了；
3、處理應急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了；
4、對整體市場認識的高度有待提升；
5、團隊的管理經驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升。
三、工作中的失誤和不足。
1、平邑市場。
雖然地方保護嚴重些，但我們通過關系的協(xié)調，再加上市場運作上低調些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農村市場消費的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經銷商做好有效溝通，再加上服務不到位，最終經銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。
2、泗水市場。
雖然經銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實很好的（無地方強勢品牌，無地方保護）且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經銷商，以至后來管控失衡，最終導致合作失敗，功虧一簣。關鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預見性不足，反映不夠快。
3、滕州市場。
滕州的市場基礎還是很好的，只是經銷商投入意識和公司管理太差，以致我們人撤走后，市場嚴重下滑。這個市場我的失誤有幾點：
（1）沒有能夠引導經銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴；
（2）沒有在適當的時候尋找合適的其他潛在優(yōu)質客戶作補充；
4、整個09年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源！
四、10年以前的部分老市場的工作開展和問題處理。
由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導致10年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經同公司領導協(xié)商，以和諧發(fā)展為原則，采取一地一策的方針，針對不同市場各個解決。
2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售；
3、泗水：同滕州。
4、嶧城：尚未解決。
通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。
四、辦事處加經銷商運作模式運作區(qū)域市場。
根據公司實際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條適合自己的路子，真正把我們一開始就倡導的辦事處加經銷商合作方式運用好，但必須符合以下條件：
1、市場環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護過于嚴重、地方酒太強等；
2、經銷商的質量一定要好，比如實力、網絡、配送、配合度等；
辦事處運作的具體事宜：
1、管理辦事處化，業(yè)務人員本土化；
2、產品大眾化，主要定位為中檔消費人群；
3、運作渠道化、個性化，以流通渠道為主，重點操作大客戶；
4、重點扶持一級商，辦事處真正體現到協(xié)銷的作用；
五、對公司的幾點建議。
2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性；
3、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場，真正做到重點抓、抓重點;。
4、注重品牌形象的塑造。
總之20xx年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的20xx年，站在10年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累！
（二）xx年年是公司銷量最高的一年，各項工作均得到了前所未有的長進，綜合實力大大增強，這是全體員工和各級領導團結拼搏，全身心的投入，付出的心血和汗水的結果，更重要的是集團公司有一支求真務實，銳意進取，著力開拓的銷售團隊，對公司高速發(fā)展作出了不可磨滅的貢獻。通過半年的試用考察期，能正式成為銷售公司大家庭的一員，喜悅之情難以表達。
回顧自己一年來的工作，工作積極性是高的，也能全身心的投入，工作也是盡心盡責的，和各級領導相處也是融洽的，臨近內年終，自己有必要對工作做一下回顧，目的在于吸取教訓，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和決心，在新的一年內把工作做得更出色。
一、銷售情況總概：
截止xx年年12月31日我負責的客戶共有28家。下半年任務為xx噸，實際完成銷量：______噸，完成目標______%.全年銷售金額：______元（其中含運費：______元），回收資金：______元，資金回收率達到______%;降老款任務建德耀華李副總同意收回70%,了結老帳，具體工作正在跟進中。
二、具體履行職責：
1、實習考察期：xx年年1-6月。
1）管理公司客戶13家，每月發(fā)貨量在150t-250t不等，在發(fā)貨和客戶溝通上，經過半年的培訓和林經理的指導，自己完全能對應。上半年處理了公司客戶投訴4件，基本學會了退貨、換貨的程序，今后能獨立操作和應對。
2）每月按時完成新客戶開發(fā)統(tǒng)計報表和工作小結，六月份執(zhí)行每日匯報制。
3）開展crm系統(tǒng)進行初始化工作。
4）送樣客戶60家，并做到及時跟蹤和反饋試用情況，但這些客戶都較小，大部分是電話詢問要樣，有的聯(lián)系半年才有少量訂單（如雙良、科亮），可見開發(fā)比維系難度更大。成功開發(fā)新客戶40家，但點多量小，客戶群采購也不穩(wěn)定性。
5）合研發(fā)部新產品開發(fā)尋找市場：gmt紗、中堿smc紗；對變壓器及衛(wèi)生潔具市場展開調查。
2、任務承包期：xx年年7-12月。
信息。到廣州參加第十一屆中國國際復材展，首次接觸參展工作，圓滿的完成了接待、洽談、記錄、信息收集、總結等任務參與公司第十一屆國際玻纖年會客戶籌備工作，協(xié)助完成發(fā)放客戶邀請函、來賓統(tǒng)計、食宿安排等工作，并完成洽談記錄、年會總結等善后工作。經過磨練，我顯得更加成熟，業(yè)務更加熟練，信念更加堅定，我對自己從事的工作和公司充滿了信心。
三、公司活動：
在完成本質工作之余，極參加公司組織的一些企業(yè)文化活動，即豐富了自己的業(yè)余生活，又在各個方面使自身得到提高。
（1）熱熱心關注團委工作，被評為xx年桐鄉(xiāng)市市級優(yōu)秀團員；
（2）有幸當選公司中秋晚會及公司第十一屆年會晚會的主持人；
（3）協(xié)助公司其它部門開展企業(yè)文化活動；
（4）憑借個人對寫作的愛好，擔任銷售公司《巨石報》《巨石通訊》的通訊員工作。在今后的工作中，我一定認真完成好公司、團委交給的各項任務，為公司企業(yè)文化的發(fā)展盡一份力。
四、自我反?。?/p>
回顧自己xx年年的銷售工作，與客戶溝通，公司內部各部門協(xié)調都十分融洽，但由于自己剛邁進社會，僅憑著對銷售工作的熱愛，而缺乏經驗和專業(yè)的營銷知識，在工作中主動性欠缺，過于相信他人，造成貨款回收的延期；在產品供應緊張的情況下對新客戶開發(fā)顯得不夠重視，使客戶開發(fā)進展相對緩慢。在來年的工作中，我會努力克服不足，多向楊經理等有豐富經驗的老同志學習，為了吸取經驗教訓，使今后的工作做得更好，進行以下幾點反思：
1、為能在營銷知識上有所提高，我在工作之余進行浙江大學國際貿易（本科）專業(yè)的學習，但在處理學習和工作的時間和心態(tài)上，未能分清工作的重心，沒有將更多的精力投入到工作中。
2、在工作中認真、仔細的程度還有所欠缺，對文字性材料沒有校對意識。
3、工作激情不足，還沒有完全融入到工作的氛圍中。
4、參加公司其它活動過多，分散銷售工作注意力。以上幾點反思，僅僅是一部分，我工作上的不足還很多，今后會戒驕戒躁，保持一種謙虛謹慎的工作態(tài)度。
五、xx年年工作規(guī)劃：（1）加大新客戶開發(fā)力度，集中精力在網上查找信息，整理匯總后按地區(qū)逐個搜索，只要有一線希望的，主動送樣，及時到現場跟蹤使用結果。
（2）由于我司生產的短切氈質量還存在問題，對紹興等地的透明板材行業(yè)難以進入，望明年產品質量提高，成為明年工作的重點開發(fā)對象；而方格布有很大的市場，但我司定價太高，客戶難以接收，據悉，泰山的方格布目前供不應求，價格為8200-8600元/噸，我司產品在質量上優(yōu)于對方，但2500-3000元/噸的差價，距離實在太遠。而對于中堿方格布，市場需求量很大，加上這些用布客戶大部分都采用我司紗，進入該市場較為容易，但價格問題是前提。
（4）浙江德鑫明年將搬遷至桐鄉(xiāng)，新增3臺纏繞設備、部分轉產中堿管道，所以對中堿紗需求量預計有所增加。
（5）對中堿網格布用紗，xx年采購點是山泉、金偉、大連新東方，但隨著xx年價格上漲，估計上半年將沒有銷量。
（6）對于中堿管道市場，神州、華誠、三方電力會隨價格的調整，預計降低采購。
量。只能等下半年成都4萬噸點火后才能正常運作。
根據以上分析，xx年年上半年我所負責的片區(qū)壓力是非常大的，在嚴峻的形勢下，若只是守住原有客戶，那任務將遠遠難以完成，所以新客戶開發(fā)是工作的重中之重。但由于參加工作時間不長，經驗和閱歷都不夠豐富，除自己努力外，還希望能得到領導的支持和幫助。
（三）。
隨著電子科技的快速發(fā)展，自助銀行、網上銀行、電話銀行、手機銀行等繼問世，廣大百姓盡情地體驗了高科技成果帶來的快捷便利。但是自動存款機、自動取款機、多媒體工具等這些高科技的機器，也令客戶覺得有點冷,中老年客戶更是對這些現代化高科技的電子設備感到束手無策?，F代人不僅需要便捷的理財工具，也渴望獲得人與人之間的情感交流。柜臺,這個銀行與客戶面對面溝通和交流的方寸之地，為銀行與客戶之間增添了濃濃的感情色彩。
柜臺營銷是銀行營銷的一種促銷手段，從狹義上講就是利用現有的柜臺和人員，為客戶辦理業(yè)務的同時，把客戶需要的其他金融產品推銷給客戶。銀行提供的產品其實質都包含著服務，有的產品甚至直接表現為服務，金融產品是銀行提供服務的一種載體。金融產品質量的好壞，除了增值以外，就是服務水平的高低。它也是客戶選擇銀行的重要原因之一。那么，如何做好柜臺營銷，最大限度地滿足顧客的需求，培養(yǎng)顧客的忠誠度，取得競爭優(yōu)勢呢？在長期的柜臺服務中，有以下的幾點。
心得體會。
一、沒有人會拒絕微笑。
微笑，是自信的一種流露，是無聲的語言，傳遞著友好的信息，是人們交往中最豐富、最有感染力的表情。柜臺是銀行的窗口，柜臺員工的精神面貌代表著銀行的管理水平和形象。柜員的營銷技巧和熱情是決定銀行金融產品市場占有率重要因素之一。如果客戶來到我們的柜臺前時，看到的是柜臺里一張毫無表情的臉，客戶還會再來嗎？答案是明顯的！
無論是工作壓力太大，還是累了，不管什么原因，都不能擺出一付債主的臉。這樣會使客戶感覺他是不受歡迎的人，將會引起客戶的不滿，把許多客戶拒之門外。說實在的，面對這世界上各種各樣的人，要使每個人對自己的工作百分之百滿意是很難的。那么，我們應該怎樣做呢？微笑就是無往不利的武器。保持良好的心態(tài)，養(yǎng)成微笑的習慣，這對于自己毫無損傷，但卻已經給別人產生良好的印象，在別人的心中引起快樂的共鳴，使客戶走進銀行時感覺到撲面而來熱情，即使是初次到銀行辦理業(yè)務的客戶也不會感到畏懼。只要我們真情付出，一定會得到回報，為別人帶來快樂，將使自己更加快樂。我們發(fā)自內心的微笑，已經很大程度的提高了客戶的滿意度。
客戶在他的要求得不到滿足時，有時會遷怒于你，這時，微笑就是秘密武器，只要得理讓三分，保持微笑，心平氣和地耐心解釋，充分陳述理由，相信客戶會慢慢地平和下來。所以，不要吝惜自己的微笑。
二、知識就是力量。
有一句話說得好：人與人之間的差別其實就是學習能力的差別。由于個人素質、經驗、訓練程度的差異造成服務水平的高低，所以我們要通過學習和培訓，熟練掌握各種產品的特點和適用人群，向客戶作個性化的推介，比如向中高端客戶推介本外幣通知存款、匯聚寶、信用卡等產品，向普通客戶推介本外幣一本通，外幣兌換、代理業(yè)務。掌握各項業(yè)務的操作規(guī)程，提高自身分析和處理問題的能力，提高服務質量，增強客戶的滿意度和忠誠度，從而留住了客戶，贏得客戶的信任，營銷也就成功了。
三、換位思維，加強溝通。
2012年的工作也即將告一段落，在經過了半年的學習和工作后，我已經完全的適應了公司的工作和生活。感覺時間過得真快，2012年所做的一切都還歷歷在目，這當中，有成功、有失誤、有喜悅也有沮喪，但不管是喜是悲，是好是壞，都讓我學到了很多的東西，從失敗中去總結教訓，在成功中去吸取經驗······這都成為了我個人在2012年中的一段最深層的記憶、最豐富的人生閱歷！在這短短的半年里，我經過自身努力，克服各種困難，特別是在公司領導和同事的大力幫助下，學到了很多做人、做事及銷售工作技能。在工作中，通過學習和探索，熟悉了公司的運作程序流程，了解了公司系統(tǒng)的操作過程，這為今后的工作打下了一定的經驗基礎，也讓我在公司以后的工作中更得心應手。
時，在業(yè)務方面不局限戶外廣告，嘗試發(fā)展公司其他業(yè)務，如：營銷策劃，慶典活動、制作安裝、活動代理等，但這些方面的專業(yè)知識不多，通過網絡、朋友及有經驗的人去了解相關的流程、價格等，同時也希望公司同事及整個團隊給予支持和幫助。
二、東方樓宇視頻，由于現在公司視頻機網點逐漸減少及視頻機老化，同時視頻機經常性的出現質量問題，導致普遍客戶對視頻媒體產生了不信任，對業(yè)務的開展造成了一定的困難。明年主要工作是加強對視頻機的監(jiān)管抽查工作。但要讓視頻部有個良好的發(fā)展，有幾點建議：
1、更換新的視頻機。
2、招聘專職人員開發(fā)新的網點（包括戶外），保證網點的質量和數量。
3、開發(fā)電梯內的框架廣告、電梯門車貼廣告、電梯大堂廣告等，形成一個電梯廣告部門。
三、加強自己能力、業(yè)務技能和綜合素質的學習及提升。在公司不斷壯大、飛速發(fā)展時，加強自我學習，能跟得上企業(yè)的發(fā)展，跟的上公司的步伐，讓自己更能適應工作。
2012過去了,在這里也感謝同事們對我的幫助與支持，特別感謝廖總，多次找我談心，并無私的分享經驗，讓我認識到自己的不足及學習到了很多經驗，希望同事們今后繼續(xù)給予我支持和鼓勵，我也會在新的一年更加努力。新年新氣象!我們將迎來充滿挑戰(zhàn)的2013年。
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