自律是指?jìng)€(gè)人能夠自我約束和管理自己的行為，它是成就成功的重要品質(zhì)之一。在寫總結(jié)時(shí)，要注重突出事物的本質(zhì)和核心，同時(shí)也要注意邏輯嚴(yán)密和語(yǔ)言簡(jiǎn)練。推薦以下幾本書(shū)籍，對(duì)總結(jié)的寫作有很大的幫助和指導(dǎo)。
廣告策劃書(shū)服裝廣告篇一
推進(jìn)高校校園文化建設(shè)，省文明辦、省委教育工委、省教育廳決定聯(lián)合開(kāi)展xx省第五屆大學(xué)生公益廣告大賽。根據(jù)《關(guān)于開(kāi)展xx省第五屆大學(xué)生公益廣告大賽活動(dòng)的通知》（x教工委通〔20xx〕xx號(hào)）文件要求，為做好我校參賽工作，現(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)通知如下。
大賽以“不忘初心”為主題，以弘揚(yáng)當(dāng)仁不讓的新時(shí)代責(zé)任心為主要目標(biāo)。參賽作品主要從以下幾個(gè)方面選題：
題材1：不忘傳統(tǒng)美德的仁愛(ài)心。
深入挖掘中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化蘊(yùn)涵的思想觀念、人文精神、道德規(guī)范，對(duì)傳統(tǒng)文化中適合于調(diào)整社會(huì)關(guān)系和鼓勵(lì)人們向上向善的'內(nèi)容，結(jié)合時(shí)代要求繼承創(chuàng)新闡釋，引導(dǎo)人們?cè)鰪?qiáng)道德判斷力和道德榮譽(yù)感，向往和追求講道德、尊道德、守道德的生活。
題材2：不忘開(kāi)創(chuàng)新時(shí)代的奮斗心。
提倡每個(gè)人在學(xué)習(xí)和工作崗位上踏實(shí)奮斗、勇于創(chuàng)新，為國(guó)家和社會(huì)的進(jìn)步奉獻(xiàn)力量。宣揚(yáng)不畏艱難、開(kāi)拓創(chuàng)新的理念，以開(kāi)創(chuàng)新時(shí)代為己任，體現(xiàn)舍我其誰(shuí)的新時(shí)代擔(dān)當(dāng)精神。
題材3：不忘努力學(xué)習(xí)的進(jìn)取心。
從“學(xué)習(xí)使人進(jìn)步”入手，挖掘努力學(xué)習(xí)、勇攀高峰的精神。宣揚(yáng)堅(jiān)持不懈地學(xué)習(xí)，追求進(jìn)步、獲得成功的優(yōu)秀品質(zhì)。
題材4：不忘中華民族復(fù)興的自信心。
以提升人們對(duì)民族和國(guó)家的自信心為重點(diǎn)，把對(duì)中華民族偉大復(fù)興的自信落實(shí)到自己的行動(dòng)中。宣揚(yáng)用實(shí)際行動(dòng)參與到中華民族復(fù)興的優(yōu)秀事例。
主辦方：xx工程學(xué)院。
承辦方：xx創(chuàng)業(yè)學(xué)院。
協(xié)辦方：宣傳部、團(tuán)委、設(shè)計(jì)藝術(shù)學(xué)院、xx學(xué)院。
參賽對(duì)象：xx工程學(xué)院全體在校學(xué)生。
參賽名額：每個(gè)學(xué)院選送符合主題的公益廣告作品不少于1件（單個(gè)類別作品不超過(guò)5件，總數(shù)不超過(guò)15件，系列作品算一件）。
（一）平面海報(bào)類。
作品要求：
1、作品規(guī)格為a3（297×420mm）；
2、文件格式為jpg，色彩模式rgb；
3、文件大小不超過(guò)10mb，分辨率300dpi；
4、系列作品限三張以內(nèi)（含三張），設(shè)計(jì)版式橫豎一致。
（二）視頻廣告類（包括影視廣告和微電影廣告）。
作品要求：
1、視頻分辨率1280×720，視頻制式pal；
3、作品若使用非普通話須制作字幕，附完整對(duì)白或文案（word文檔格式）；
5、不接收系列作品。
（三）廣播類。
作品要求：
1、格式為mp3，文件大小不超過(guò)10mb，時(shí)間60秒以內(nèi)；
2、作品開(kāi)頭先播報(bào)作品名；
3、附完整對(duì)白或文案（word文檔格式）。
（四）動(dòng)畫類。
作品要求：
1、長(zhǎng)度以15秒、30秒、60秒為限；
2、作品若使用非普通話須制作字幕，附完整對(duì)白或文案（word文檔格式）；
3、成片壓縮成i、mov、mpeg任意格式，文件不超過(guò)100mb；
4、不接收系列作品。
作品要求：根據(jù)大賽主題策劃一次公益活動(dòng)。
1、內(nèi)容要求：
（1）內(nèi)容提要，
（2）廣告語(yǔ)，
（3）廣告環(huán)境分析（數(shù)據(jù)詳實(shí)，引用數(shù)據(jù)資料需注明出處，調(diào)查表原件附后），
（4）創(chuàng)意設(shè)計(jì)執(zhí)行提案，
（5）媒介提案，
（6）廣告預(yù)算（預(yù)算費(fèi)用不超過(guò)10萬(wàn)）；
2、提交形式：策劃書(shū)要求打印規(guī)格為a4紙，正文不少于20頁(yè)，不超過(guò)30頁(yè)，附件不超過(guò)10頁(yè)，裝訂成冊(cè)。實(shí)物提交，同時(shí)還需提交策劃書(shū)電子檔文件。
1、作品名稱自定，但需注明作品類別，體裁和風(fēng)格不限，鼓勵(lì)采用廣告新思想、新媒介和新創(chuàng)意進(jìn)行設(shè)計(jì)和策劃。
2、作品要求切合主題、思想健康、積極向上，真實(shí)感人、貼近生活，富有創(chuàng)意、凸顯特色。
3、參賽作品須為參賽者原創(chuàng)，嚴(yán)禁抄襲。作品內(nèi)容必須符合《中華人民共和國(guó)廣告法》要求。參賽者應(yīng)通過(guò)簽署《承諾書(shū)》（見(jiàn)附件1），確認(rèn)擁有作品的著作權(quán)，并確保作品參賽前未在報(bào)紙、雜志等平面媒體和網(wǎng)絡(luò)、電視等電子媒體公開(kāi)發(fā)表。大賽主辦方和承辦方不承擔(dān)包括肖像權(quán)、名譽(yù)權(quán)、隱私權(quán)、著作權(quán)、商標(biāo)權(quán)等糾紛而產(chǎn)生的法律責(zé)任。如出現(xiàn)上述責(zé)任，xx創(chuàng)業(yè)學(xué)院保留取消其參賽資格或取消其所獲獎(jiǎng)項(xiàng)及追回獎(jiǎng)品的權(quán)利。
4、參賽作品自提交之日起，即視為學(xué)校無(wú)償使用參賽作品。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)院將根據(jù)作品征集評(píng)審情況，推選優(yōu)秀作品參加省賽和其他賽事、活動(dòng)的評(píng)選、展示。榮譽(yù)歸參賽者和學(xué)校所有。
5、參賽作者須認(rèn)真填寫《xx省第五屆大學(xué)生公益廣告大賽報(bào)名表》（見(jiàn)附件2）。各教學(xué)院負(fù)責(zé)對(duì)參賽作品審核把關(guān)。
6、參賽作品首尾不得出現(xiàn)姓名、學(xué)校等參賽者資料，如有出現(xiàn)，視為放棄參賽權(quán)。
7、凡提交參賽作品的參賽者，均視為接受上述各項(xiàng)條款。
請(qǐng)按作品類別分類整理，單個(gè)作品命名為：作品名+作者姓名，文件夾命名為：某類別。電子郵件命名為：學(xué)院+xx省第五屆大學(xué)生公益廣告大賽參賽作品，不符合要求者不予受理。
2、報(bào)名材料提交：紙質(zhì)檔由各教學(xué)院統(tǒng)一組織完成，學(xué)校公章由xx創(chuàng)業(yè)學(xué)院統(tǒng)一加蓋，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)院不單獨(dú)接收學(xué)生個(gè)人提交的參賽材料。
3、聯(lián)系方式：
廣告策劃書(shū)服裝廣告篇二
一般來(lái)講，品牌經(jīng)營(yíng)的啟動(dòng)資金最少要100-500萬(wàn)人民幣，并且必須先生產(chǎn)，再銷售。但是卻實(shí)實(shí)在在地發(fā)生過(guò)無(wú)中生有的品牌神話。 **年8月，溫州某新品牌女裝決定在兩周后召開(kāi)品牌發(fā)布會(huì)。為了雙管齊下、一氣呵成，公司利用7天時(shí)間，招募了3名服裝 批發(fā)業(yè)務(wù)員;同時(shí)將發(fā)布會(huì)消息通過(guò)媒體集中投放。本來(lái)已是萬(wàn)事俱備、只欠東風(fēng)，然而，計(jì)劃不如變化，設(shè)計(jì)師和板師的突然辭職，將發(fā)布會(huì)幾乎變成了笑談。原因是，所有的樣衣都還沒(méi)有制作完成。
盡管如此，溫州商人的倔強(qiáng)性格和處變不驚的氣魄，并未動(dòng)搖他們的時(shí)間表。通過(guò)招聘，直到發(fā)布會(huì)的前一天，新的設(shè)計(jì)師才完全搞定。樣衣是新任設(shè)計(jì)師從家里帶來(lái)的，連商標(biāo)都沒(méi)來(lái)及貼，就被送到了五洲大酒店的發(fā)布會(huì)場(chǎng)。
這時(shí)候，奇妙的事情發(fā)生了。這位老板故意安排所有客戶在同一個(gè)上午，到自己偏僻的辦公室洽談。當(dāng)客商們被大巴接到公司的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)公司雖然小，但財(cái)務(wù)室門口卻排滿了等候交訂金的經(jīng)銷商。其中，不乏兩個(gè)經(jīng)銷商來(lái)自同一個(gè)地區(qū)，為了爭(zhēng)奪獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)打得頭破血流。這無(wú)形中給所有人以信號(hào)：一定要馬上定貨!就這樣，40個(gè)大大小小的客戶從幾百元到3萬(wàn)元，紛紛交出訂金。而這家企業(yè)正是靠著這第一筆共50萬(wàn)的訂金，在14天后生產(chǎn)出了第一批秋裝，從而邁出了重要的一步。目前，該品牌的年銷售額已過(guò)5000萬(wàn)元，遍布全國(guó)的網(wǎng)點(diǎn)達(dá)90家。
新生品牌的風(fēng)險(xiǎn)非常大，如果不走以批發(fā)經(jīng)營(yíng)為主的營(yíng)銷路線，勢(shì)必要經(jīng)歷自己開(kāi)店的痛苦。龐大的建店開(kāi)支不說(shuō)，光是產(chǎn)品的準(zhǔn)備，就是讓人非常頭疼的事情。準(zhǔn)備多了，恐怕開(kāi)不出那么多店鋪，貨壓在手上3個(gè)月，就一文不值;準(zhǔn)備少了，根本連一個(gè)專柜都撐不起來(lái)，支撐不了幾個(gè)月，就得關(guān)門。
某著名職業(yè)裝公司原來(lái)以代理香港男裝為主業(yè)。在創(chuàng)立自有品牌前，該公司將女裝貨品作為配套產(chǎn)品在男裝店中出售，品種雖然不多，但利潤(rùn)豐厚。當(dāng)然，為了讓兩個(gè)品牌出現(xiàn)在同一個(gè)專柜中，公司也做了必要的公關(guān)工作。經(jīng)過(guò)1996年半年的磨合，公司上上下下在試探清楚市場(chǎng)需求的同時(shí)，完成了必要的資本積累，并于1997年大規(guī)模生產(chǎn)上市，一舉獲得成功。與此同時(shí)，原來(lái)的男裝店也逐漸被利潤(rùn)更高、銷售額更多的自有品牌所替代，很快便成為全國(guó)十大同類品牌之一。
并不是所有經(jīng)營(yíng)者都有機(jī)會(huì)和實(shí)力代理別人的品牌。很多資深的設(shè)計(jì)師，因?yàn)闆](méi)有足夠的資金支持，所以無(wú)法自己獨(dú)創(chuàng)品牌。他們中一部分人選擇了與別人合伙開(kāi)辦企業(yè)的方式，創(chuàng)立并維系品牌的發(fā)展。這種企業(yè)中，設(shè)計(jì)師所占的股份一般很多，因此公司的投資規(guī)模往往不大，基本上以同學(xué)合伙或朋友合伙的做法居多。
起步低，自然進(jìn)展會(huì)慢些。尤其是很多從海外回來(lái)甚至得過(guò)獎(jiǎng)的設(shè)計(jì)師，慢慢就會(huì)很不適應(yīng)品牌越做越低檔、營(yíng)銷市場(chǎng)化、設(shè)計(jì)庸俗化的生意人思維，結(jié)果肯定以失敗告終。而有些大牌設(shè)計(jì)師卻非常有頭腦。他們回國(guó)或?qū)W成后，先會(huì)到一家大型企業(yè)踏踏實(shí)實(shí)地給別人打工，然后再借用這些企業(yè)的資金實(shí)力，來(lái)完成自己的品牌夢(mèng)想。同時(shí)，他們還借用媒體不斷宣傳自己。這些大企業(yè)往往沒(méi)有近期的資金壓力，可以放任設(shè)計(jì)師大膽地完成“高檔—再高檔”的設(shè)計(jì)理念，似乎是只圖名不圖利。兩年過(guò)后，雖然企業(yè)出現(xiàn)一些虧損，但品牌形象還在。這時(shí)候，設(shè)計(jì)師已經(jīng)了解市場(chǎng)規(guī)律了，他們可以很輕松地在高檔品牌競(jìng)爭(zhēng)中抓住賣點(diǎn)。于是，靠打工完成的多項(xiàng)積累就成了自有品牌的動(dòng)力源泉。這是很多國(guó)外設(shè)計(jì)名家的成功法寶，現(xiàn)在中國(guó)也涌現(xiàn)出了大量類似的成功案例，值得廣大服裝業(yè)界的創(chuàng)業(yè)者參考。
xxxx年底，大多數(shù)人并不看好天津市場(chǎng)，北京部分著名職業(yè)女裝正準(zhǔn)備撤出該市場(chǎng)(其實(shí)主要原因是這些品牌普遍在天津市場(chǎng)采取經(jīng)銷制)。我們的目標(biāo)只有一個(gè)，那就是快速在天津市場(chǎng)打開(kāi)局面，爭(zhēng)取客戶群體，因?yàn)楫?dāng)時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)還比較小。雖然天津的消費(fèi)能力比東北和北京市場(chǎng)低很多，進(jìn)入后發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)實(shí)比想象的要困難得多。當(dāng)時(shí)，天津的兩家準(zhǔn)高檔商場(chǎng)，天津友誼商場(chǎng)和凱旋門商場(chǎng)，第一個(gè)月銷售額還不到3萬(wàn)元。因此，盡管我們的質(zhì)量和款式很好，但是并沒(méi)有天津市民愿意認(rèn)購(gòu)我們相對(duì)高價(jià)的新品。
想必這是很多服裝公司老板都用過(guò)的策略了。目前，在中國(guó)北方市場(chǎng)，銷售窗口的匱乏比較嚴(yán)重。大多數(shù)服裝企業(yè)為了吸引加盟商，都在品牌推廣方面下了一番苦功。
廣告策劃書(shū)服裝廣告篇三
好的服裝企業(yè)需要有一個(gè)好的市場(chǎng)平臺(tái)，在此平臺(tái)上可以盡情地展示服裝品牌的文化魅力，給消費(fèi)者帶來(lái)美的享受和藝術(shù)修養(yǎng)，這就需要我們做好品牌服裝的廣告策劃策略分析，只有分析到位，才能有好的服裝廣告誕生，才能更好地促進(jìn)服裝企業(yè)與市場(chǎng)的緊密聯(lián)系，使服裝廣告成為展現(xiàn)服裝品牌文化的窗口。關(guān)鍵詞：服裝廣告廣告策劃分析中圖分類號(hào)：f270.7文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：a文章編號(hào)：1005-5800(2011)04(b)-017-02服裝企業(yè)要想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)更有利的地位，更有競(jìng)爭(zhēng)力，必須明確企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念和市場(chǎng)定位，根據(jù)市場(chǎng)需求制定科學(xué)合理的廣告策略，明確分析不同時(shí)期的廣告投入，投入內(nèi)容和范圍。包括明確不同時(shí)期的廣告投入媒體選擇，對(duì)廣告制作的創(chuàng)意進(jìn)行有針對(duì)性的分析。品牌服裝廣告策劃運(yùn)作需要做好以下環(huán)節(jié)：
經(jīng)營(yíng)理念很好的傳遞給消費(fèi)者，在消費(fèi)者心中樹(shù)立良好的品牌形象。推廣廣告具有社會(huì)活動(dòng)和普通廣告兩種功效，因此品牌推廣廣告不同于一般的廣告。
1.2公共事業(yè)企業(yè)贊助。
公共事業(yè)企業(yè)贊助活動(dòng)是指企業(yè)以出資的形式來(lái)支持某項(xiàng)公共事業(yè)活動(dòng)或某個(gè)賽事，如影視節(jié)目、體育比賽、公益事業(yè)、學(xué)術(shù)科研活動(dòng)、或綜合娛樂(lè)節(jié)目等，借以進(jìn)行企業(yè)文化推廣，樹(shù)立品牌。企業(yè)通過(guò)公共事業(yè)贊助達(dá)到建立企業(yè)或企業(yè)品牌的功效，通常是出小錢換來(lái)大效果，是企業(yè)非常樂(lè)意做的好事。因此，贊助活動(dòng)在近幾年發(fā)展迅速，受到無(wú)數(shù)企業(yè)的熱衷。隨著企業(yè)贊助活動(dòng)的不斷發(fā)展，其贊助形式也變得豐富多彩，企業(yè)從中也受益更多。
1.3品牌服裝表演。
企業(yè)通過(guò)服裝發(fā)布會(huì)的形式進(jìn)行市場(chǎng)推廣，利用良好的舞臺(tái)環(huán)境，繽紛的燈光，包括身材、氣質(zhì)俱佳的服裝模特的表演，更能吸速發(fā)展需尋求戰(zhàn)略合作伙伴，營(yíng)造優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的態(tài)勢(shì)。業(yè)內(nèi)企業(yè)應(yīng)積極主動(dòng)與跨國(guó)公司配套協(xié)作，建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，順利融入跨國(guó)公司的產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈，實(shí)現(xiàn)品牌共享或共生。
江蘇紡織服裝企業(yè)可以依靠江蘇省作為文化大省的現(xiàn)有資源，積極與當(dāng)?shù)馗咝?、科研機(jī)構(gòu)合作，建立以企業(yè)為主體、市場(chǎng)為導(dǎo)向、產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的技術(shù)創(chuàng)新體系，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)。在以下四種類型業(yè)態(tài)中自主選擇。一是加工品牌。這類企業(yè)有可靠的銷售合作渠道，但不直接擁有這些渠道。其優(yōu)勢(shì)在于制造加工，制造成本低、生產(chǎn)效率高、產(chǎn)品質(zhì)量好、貿(mào)易信譽(yù)度高，可以承接復(fù)雜多變不同批量的產(chǎn)品?？梢酝ㄟ^(guò)做代工形成加工品牌。二是制造加流通的混合型品牌。
該類企業(yè)既是制造企業(yè)，更是流通企業(yè)。既有國(guó)內(nèi)營(yíng)銷渠道，又有國(guó)際營(yíng)銷渠道，并不斷嘗試中外合作的企業(yè)，成長(zhǎng)性較高，有可能通過(guò)三到五年或十年時(shí)間的短期發(fā)展就可成為跨國(guó)公司。三是單品品牌。該類企業(yè)是單一的專業(yè)企業(yè)和品牌，如專做精品中的一類并且品類集中，如褲子、襯衫。這類企業(yè)可有自己的品牌，也可能承接精品制造加工業(yè)務(wù)。四是設(shè)計(jì)師品牌。這類企業(yè)品種比較全，以設(shè)計(jì)見(jiàn)長(zhǎng)，并以獨(dú)到的風(fēng)格在市場(chǎng)贏得依賴。以上幾種業(yè)態(tài)都有很大的發(fā)展空間。在金融危機(jī)的情況下，企業(yè)要根據(jù)自己的條件，選擇相應(yīng)業(yè)態(tài)，確定自主品牌創(chuàng)建的路徑，樹(shù)立品牌形象，提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力。
1品牌服裝的市場(chǎng)推廣。
在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的浪潮下，企業(yè)與企業(yè)之間尤其是同行業(yè)之間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力越來(lái)越大，企業(yè)要想贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，就要有好的市場(chǎng)推廣手段，尤其是要有好的廣告制作。通過(guò)廣告的市場(chǎng)推廣達(dá)到品牌服裝的市場(chǎng)建立效果，通過(guò)多種手段進(jìn)行宣傳推廣，主要推廣手段有以下幾種形式：
1.1推廣廣告。
好的企業(yè)文化通過(guò)好的廣告推廣制作，可以把企業(yè)文化、企業(yè)新”。中國(guó)品牌在這樣的相互競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中，通過(guò)模仿、學(xué)習(xí)，中外品牌相隨相伴共同成長(zhǎng)起來(lái)，未來(lái)更有較多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
2.2代理品牌，提升品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力。
外向型服裝企業(yè)在國(guó)際品牌代理中占有天時(shí)地利人和的優(yōu)勢(shì)。杉杉與伊藤忠全面合作，開(kāi)掘國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，這是站在世界500強(qiáng)的肩膀上，觀察世界，考察世界，參加世界競(jìng)爭(zhēng)。波司登于2008年9月在英國(guó)開(kāi)設(shè)專賣店，這是中國(guó)原創(chuàng)品牌走出去的一個(gè)典范，這些成功的案例為江蘇紡織服裝行業(yè)塑造強(qiáng)勢(shì)品牌提供了可供參考的依據(jù)，使服裝產(chǎn)品價(jià)值能從最終品牌價(jià)值中獲得價(jià)值創(chuàng)新所帶來(lái)的實(shí)際效益。
2.3品牌再定位和再細(xì)分。
在世界性金融危機(jī)背景下，需要對(duì)中國(guó)市場(chǎng)再認(rèn)識(shí)、再定位、再細(xì)分，任何品牌都要根據(jù)不斷變化的市場(chǎng)，進(jìn)一步明確自己的定位，進(jìn)行細(xì)分。隨著國(guó)際市場(chǎng)國(guó)內(nèi)化、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)際化，一個(gè)品牌能覆蓋男女老少所有群體的現(xiàn)象已不可能再現(xiàn)。品牌定位確定后，在明確企業(yè)自身特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)進(jìn)行swot分析基礎(chǔ)上鎖定市場(chǎng)，創(chuàng)造獨(dú)特風(fēng)格服裝品牌，與此同時(shí)，進(jìn)一步明確服飾性能和功能，決定采用何種面輔料及先進(jìn)的加工工藝。其中，包括裝備、相關(guān)管理，都應(yīng)服從于品牌定位，真正實(shí)現(xiàn)品牌附加值，取得最大可能的品牌利潤(rùn)空間，從而為在紡織服裝行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整升級(jí)中爭(zhēng)取主動(dòng)，爭(zhēng)取更大的發(fā)展空間。
2.4構(gòu)建品牌服裝產(chǎn)業(yè)體系。
構(gòu)建紡織服裝產(chǎn)業(yè)體系是當(dāng)前服裝企業(yè)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的重要方式。尋求戰(zhàn)略合作、共謀發(fā)展是構(gòu)建產(chǎn)業(yè)體系的重要路徑。金融危機(jī)背景下，外向型企業(yè)走兼并聯(lián)合之路，從而改變企業(yè)間過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)的不利局面達(dá)到共贏;另一方面，在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，要實(shí)現(xiàn)快引消費(fèi)者的眼球，夸張的舞臺(tái)服裝表演更能吸引媒體的視線，刺激各路媒體爭(zhēng)相報(bào)道，把企業(yè)文化企業(yè)品牌推向市場(chǎng)。服裝以發(fā)布表演的形式使服裝本身身價(jià)大增，促使消費(fèi)者追逐，競(jìng)相購(gòu)買，把市場(chǎng)炒作推向極點(diǎn)。
服裝模特表演利用節(jié)假日，往往更能吸引更多消費(fèi)者的眼球，服裝模特表演的化妝和表演形式需要與企業(yè)文化企業(yè)服裝款式保持一致，所以無(wú)形中也在傳遞企業(yè)的各種品牌信息，以及服裝的設(shè)計(jì)理念，所以，好的服裝表演也是企業(yè)與消費(fèi)者互相傳遞信息的橋梁，這樣更容易讓消費(fèi)市場(chǎng)理解、認(rèn)可和接受，更體現(xiàn)人性化，最終可以贏得更大的市場(chǎng)。
3服裝品牌的專賣場(chǎng)展示。
3.1專賣場(chǎng)服裝品牌展示。
廣告宣傳和明星形象代言的形式都是為了提高服裝品牌的知名度與美譽(yù)度，但卻不能把品牌服裝的面貌完全真實(shí)地展現(xiàn)在消費(fèi)者面前。通過(guò)品牌專賣場(chǎng)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行引導(dǎo)、宣傳品牌，這樣消費(fèi)者可以對(duì)服裝產(chǎn)品的款式、顏色、質(zhì)感等進(jìn)行真實(shí)客觀的了解，更是一種觸覺(jué)與視覺(jué)的接觸和享受，在幽雅的購(gòu)物環(huán)境中可以使消費(fèi)者很快融入品牌服飾文化里。所以，品牌賣場(chǎng)展示實(shí)際上是對(duì)服裝品牌最好的廣告宣傳和整體品牌傳播方式的提升。
為提升到良好的購(gòu)物體驗(yàn)。
3.2賣場(chǎng)廣告。
通常在服裝品牌的專賣店內(nèi)或商場(chǎng)的賣場(chǎng)處，企業(yè)為了更好地宣傳產(chǎn)品、增加產(chǎn)品的銷售量，都會(huì)張貼該品牌的形象廣告或促銷廣告，通過(guò)漂亮的裝飾品加以輔助達(dá)到宣傳品牌的目的，配置設(shè)計(jì)精美的櫥窗或布藝，并在品牌專賣店內(nèi)配合數(shù)字電視，利用電視反復(fù)播放品牌發(fā)布的現(xiàn)場(chǎng)會(huì)或產(chǎn)品廣告宣傳片，能夠更加直觀地加強(qiáng)顧客對(duì)品牌的認(rèn)知度，以刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲。售點(diǎn)廣告的形式多種多樣，通常有pop廣告、櫥窗廣告和電視廣告三種組成形式。
(1)pop廣告——最早起源于美國(guó)超級(jí)市場(chǎng)或自助商店里的店頭廣告。pop廣告結(jié)合賣場(chǎng)的裝修背景、燈光、音樂(lè)背景、服裝貨架的擺放，更加有利于傳遞服裝品牌的文化理念，給消費(fèi)者營(yíng)造一個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)境，從而大幅提升品牌的企業(yè)形象;更能創(chuàng)造出一種紅紅火火、競(jìng)相搶購(gòu)的場(chǎng)面，吸引更多的消費(fèi)者，使路過(guò)的消費(fèi)者的購(gòu)買欲望達(dá)到極點(diǎn)。pop廣告的功效是多方面的。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，更能方便指導(dǎo)購(gòu)物和便捷購(gòu)物。
本身保持格調(diào)一致的櫥窗設(shè)計(jì)可以更好地提升品牌價(jià)值和產(chǎn)品魅力，更能打動(dòng)消費(fèi)者，吸引其購(gòu)買欲望。
(3)服裝宣傳專題廣告——它是服裝廣告宣傳中最直接的、最能烘托氣氛的一種主要促銷手段。國(guó)際上很多專賣店都會(huì)有這種宣傳手段，在服裝專賣店里通過(guò)安裝的數(shù)字電視，不停播放以t臺(tái)時(shí)裝表演秀，為自己的服裝品牌進(jìn)行實(shí)際推廣。時(shí)裝電視片已經(jīng)不是在單一地進(jìn)行模特著裝走臺(tái)，而是變化為一種宣傳推廣企業(yè)營(yíng)銷文化理念和企業(yè)內(nèi)涵文化的目的。這樣更能讓消費(fèi)者在感受視覺(jué)藝術(shù)文化的同時(shí)接受認(rèn)可企業(yè)文化和企業(yè)產(chǎn)品，更能深入人心。通過(guò)不間斷地在專賣店播放這些影像，使消費(fèi)大眾在賣場(chǎng)親身感受時(shí)裝原作發(fā)布會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)氣氛，被其熱烈的氛圍所感染打動(dòng)，刺激消費(fèi)者更快更好地認(rèn)可產(chǎn)品帶來(lái)消費(fèi)沖動(dòng)，并不斷嘗試追逐購(gòu)買這些品牌服裝。
我們要想使品牌樹(shù)立形象就要有好的服裝廣告理念和優(yōu)秀的制作水準(zhǔn)，開(kāi)拓視野不斷與國(guó)際服裝行業(yè)接軌，不斷縮小與國(guó)外服裝企業(yè)的差距，才能創(chuàng)造出國(guó)內(nèi)服裝的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，國(guó)內(nèi)服裝業(yè)必須學(xué)會(huì)不斷總結(jié)自身企業(yè)經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，不斷學(xué)習(xí)國(guó)外服裝企業(yè)在廣告?zhèn)鞑シ矫娴南冗M(jìn)經(jīng)驗(yàn)，不斷地積累，并結(jié)合本國(guó)本企業(yè)自身情況進(jìn)行優(yōu)化組合，發(fā)揮自己的最大特色，結(jié)合企業(yè)文化，在服裝品牌推廣上不斷創(chuàng)新，不斷增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，才能真正使我們的品牌服裝具有更強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
廣告策劃書(shū)服裝廣告篇四
1.“一游”休上壁，“到此”憶中留。
2.投入大自然的懷抱，請(qǐng)不要弄臟她美麗的衣裳。
3.把臟東西喂給我吧，大地媽媽剛換了件干凈衣服——垃圾桶說(shuō)。
4.把美的記憶帶走，把美的心靈留下。
二十六、校園公益廣告：
1、字字含意韻，句句傳真情——宣傳櫥窗;。
2、求知而來(lái)，載知而去——閱覽室。
3、您的愛(ài)心能托起一項(xiàng)事業(yè)——希望工程;。
4、做人講德，用水思源——自來(lái)水。
5、懶惰者不會(huì)在此留下矯健的身影(鍛煉場(chǎng))。
6、該出手時(shí)莫出腳——門寄語(yǔ)。
7、我的形象全在你的舉手投足之間(墻壁寄語(yǔ))。
8、知道我在等你嗎?(垃圾桶)。
9、不要讓我無(wú)故流淚(水龍頭)。
10、輕輕的我走了，正如我輕輕的來(lái)(閱覽室)。
12、滴滴情深自來(lái)水，請(qǐng)你拭去我的淚(請(qǐng)節(jié)約用水)。
13、舉手投足間，別忘了我饑餓的大嘴(果皮箱)。
14、人間知音難覓，校園草坪難培(請(qǐng)愛(ài)護(hù)草坪)。
15、武術(shù)家松動(dòng)了我的骨頭，藝術(shù)家擰緊了我的眉頭——課桌。
16、順“便”沖水——衛(wèi)生間。
17、吐氣如蘭，緣于心香如蕙(語(yǔ)言美)。
18、天地“糧”心，惜食莫蝕(食堂)。
19、痰紙(彈指)一揮間，風(fēng)度盡逝矣!
20、等待您心靈的愛(ài)護(hù)!(窗戶)。
廣告策劃書(shū)服裝廣告篇五
從外部的網(wǎng)絡(luò)中反映的狀況分析，目前的公司網(wǎng)絡(luò)推廣已有資源基本情況如下：
網(wǎng)站本身：
google收錄512頁(yè)，主關(guān)鍵詞“l(fā)ed顯示屏”排名82位，百度收錄頁(yè)面318頁(yè)，但排名未進(jìn)入前100位。網(wǎng)站本身的結(jié)構(gòu)存在問(wèn)題，內(nèi)容存在問(wèn)題，比較難進(jìn)行排名的優(yōu)化，需要逐漸改善。其它關(guān)鍵詞沒(méi)有凸顯。
阿里巴巴中文及英文btob平臺(tái)。
阿里巴巴通英文網(wǎng)站的建設(shè)是比較完善的，信息的發(fā)布完整，證書(shū)上傳完整。存在如下操作問(wèn)題：信息發(fā)布標(biāo)題等完全相同，信息量偏少。推斷日常發(fā)布信息的數(shù)量和時(shí)間段選擇出現(xiàn)問(wèn)題。
google及百度的收費(fèi)廣告。
目前沒(méi)有看到公司在google及百度的收費(fèi)廣告，同行的廣告投入較多。單次的點(diǎn)擊費(fèi)用存在非常高的狀況。
二、同行狀況。
非常多優(yōu)秀的同行，他們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上的資金和人員的投入確實(shí)比較到位。google的廣告投入公司在20家以上，百度的廣告同行數(shù)量更廣。而在阿里巴巴中的表現(xiàn)同樣存在的同行數(shù)量多。
但是存在廣告的格式雷同的問(wèn)題，較少公司掌握了排名技巧。部分廣告雖然合搜索引擎的排名，但廣告的單一會(huì)降低廣告吸引力。數(shù)量的巨大將導(dǎo)致價(jià)格的異常，部分公司將會(huì)在較短時(shí)間內(nèi)撤除廣告。合適的位置同廣告的創(chuàng)意和營(yíng)銷活動(dòng)的同步將成為提高點(diǎn)擊率和降低成本的有效途徑。
搜索引擎狀況：
1同行的數(shù)量較多，關(guān)鍵詞的排名都為主頁(yè)面，排名靠前的企業(yè)的pr值都在2到3間，有一定的優(yōu)化痕跡。但優(yōu)化有限，主要體現(xiàn)在網(wǎng)站的布局基本相同，flash較多，描述雖然有優(yōu)化的痕跡，但僅限于主頁(yè)。
2投入搜索引擎的同行廣告多，但廣告質(zhì)量基本雷同，沒(méi)有體現(xiàn)營(yíng)銷。
3在搜索結(jié)果中僅出現(xiàn)一個(gè)行業(yè)性網(wǎng)站，pr值為2。內(nèi)容不錯(cuò)，可大部分用于豐富公司網(wǎng)站內(nèi)容。
4平臺(tái)性網(wǎng)站少，因?yàn)槠脚_(tái)性信息的發(fā)布較少，排位靠后切信息不全。
三工作計(jì)劃（網(wǎng)絡(luò)推廣建設(shè)期，為期三個(gè)月）：
2網(wǎng)站的嚴(yán)重結(jié)構(gòu)性問(wèn)題，采用博客群的方式來(lái)進(jìn)行彌補(bǔ)。
3阿里巴巴網(wǎng)站平臺(tái)的管理系統(tǒng)化。
4提取重要的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，建立商務(wù)平臺(tái)商鋪群。
5搜索引擎廣告體系的建立和優(yōu)化。
6建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果監(jiān)測(cè)評(píng)估系統(tǒng)。
7副關(guān)鍵搜索詞的提取，建立該類型的關(guān)鍵詞，已有搜索結(jié)果的，提升排名。
8銷售團(tuán)隊(duì)的網(wǎng)絡(luò)推廣及銷售的相關(guān)培訓(xùn)。
四、工作目標(biāo)。
1、網(wǎng)站內(nèi)容豐富，站內(nèi)文章和收錄數(shù)量達(dá)到1500頁(yè)以上。
2、每天獨(dú)立訪問(wèn)用戶數(shù)量出現(xiàn)明顯的數(shù)量增加。實(shí)現(xiàn)目前瀏覽量的至少三倍以上的訪問(wèn)數(shù)。若目前的瀏覽量不足100百，瀏覽量至少實(shí)現(xiàn)300人次/日。
3、提升網(wǎng)絡(luò)廣告投放的轉(zhuǎn)換率。即詢單數(shù)量/廣告點(diǎn)擊率的比值的提升。基本達(dá)標(biāo)的轉(zhuǎn)換率應(yīng)在10%以上。
4、與競(jìng)爭(zhēng)者在主要搜索引擎的相對(duì)排名提升，在主關(guān)鍵詞搜索結(jié)果中，公司信息實(shí)現(xiàn)排名進(jìn)入前兩頁(yè)，即前20位，網(wǎng)站的排名進(jìn)入前20位。
5、阿里巴巴的信息發(fā)布保持每周增加20條左右的信息，即在三個(gè)月內(nèi)的產(chǎn)品的信息達(dá)到250條左右。保證了每天的至少三個(gè)時(shí)段的信息更新，保持信息的排名首頁(yè)位置。
6、建立100個(gè)左右的商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的信息庫(kù)，每個(gè)平臺(tái)的完整信息發(fā)布不少于5條的有效信息。
7、建立5個(gè)左右的博客，時(shí)常更新優(yōu)化，以獲得排名。并幫助部分對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷感興趣的銷售人員建立自己的博客推廣公司、產(chǎn)品。建立博客群，可彌補(bǔ)目前網(wǎng)站的硬傷。
8、組織每周一次的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)的交流和培訓(xùn)。
五、計(jì)劃執(zhí)行：
分為兩大部分同步進(jìn)行：
1、網(wǎng)站推廣。
網(wǎng)站推廣的目標(biāo)主要是提高網(wǎng)站的訪問(wèn)用戶的數(shù)量和搜索引擎排名。
第一步：建立監(jiān)控體系。對(duì)重要數(shù)據(jù)，如：訪問(wèn)數(shù)、瀏覽頁(yè)面、關(guān)鍵詞搜索來(lái)源、轉(zhuǎn)換率（以電話和網(wǎng)上詢單為準(zhǔn)）、廣告消費(fèi)等形成報(bào)表，以一周為期限總結(jié)提交上級(jí)部門。
第二步：提煉關(guān)鍵詞。采取從目前投放的廣告中的關(guān)鍵詞中篩選出主關(guān)鍵詞，交由銷售部、市場(chǎng)部分析補(bǔ)充。
第三步：搜索引擎廣告。刪減大部分的非產(chǎn)品關(guān)鍵詞的廣告投放（非主關(guān)鍵詞采用網(wǎng)站本身優(yōu)化獲得排名解決），結(jié)合銷售策略，撰寫新的廣告，提升點(diǎn)擊率（點(diǎn)擊次數(shù)/展示次數(shù)），對(duì)廣告標(biāo)題、描述語(yǔ)句進(jìn)行優(yōu)化，降低費(fèi)用，并提升排名（此項(xiàng)主要針對(duì)google,百度主要是選擇合適的投放位置）。監(jiān)測(cè)廣告的排名情況，研究出廣告的點(diǎn)擊規(guī)律，調(diào)整投放時(shí)段和限額，保證廣告在有效時(shí)段的不間斷，有效減少無(wú)效點(diǎn)擊。
第五步：網(wǎng)站登錄和網(wǎng)站地圖更新。長(zhǎng)期更新sitemap，保持搜索引擎對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容的及時(shí)且準(zhǔn)確的收錄。并登錄到目前主流的搜索引擎和分目錄中。（列出詳細(xì)的登錄目錄網(wǎng)站名單，歷時(shí)一周）。
2、商務(wù)平臺(tái)推廣：
第一項(xiàng)：收費(fèi)平臺(tái)的的資料補(bǔ)齊、商鋪的裝飾、內(nèi)容的填充。讓商鋪的風(fēng)格保持與企業(yè)網(wǎng)站的形象風(fēng)格的一致性。
第二項(xiàng)：信息的發(fā)布。首先對(duì)信息的全天監(jiān)控，得出同行信息更新的規(guī)律，調(diào)整產(chǎn)品信息的發(fā)布、更新的時(shí)間段，以保證產(chǎn)品信息的全天性展示。一般來(lái)說(shuō)要保持產(chǎn)品信息的非疲勞效果，應(yīng)保持展示的信息至少不能超過(guò)3天的完全相同性。以一天3次的更新計(jì)，三天一循環(huán)計(jì)，商鋪發(fā)布的信息數(shù)量至少維持在250～300條。并應(yīng)經(jīng)常發(fā)布新的信息，以獲得更好排名，并刪除冗余信息。
第三項(xiàng)：應(yīng)周期性進(jìn)行營(yíng)銷優(yōu)惠活動(dòng)或者新產(chǎn)品推出信息的全面發(fā)布，進(jìn)行短期促銷，刺激購(gòu)買。
第四項(xiàng)：免費(fèi)商務(wù)平臺(tái)群的建立。搜索獲得國(guó)內(nèi)的btob商務(wù)平臺(tái)，通過(guò)對(duì)該商務(wù)平臺(tái)同產(chǎn)品的相關(guān)性、同行情況、信息發(fā)布的狀況，建立100家商務(wù)平臺(tái)的數(shù)據(jù)庫(kù)。注冊(cè)并發(fā)布公司的資料和產(chǎn)品信息。保持每個(gè)平臺(tái)至少5條以上完整的具有吸引力的產(chǎn)品或技術(shù)信息。（此項(xiàng)需時(shí)一個(gè)月左右。）對(duì)于執(zhí)行的問(wèn)題，可根據(jù)公司情況采用兩種管理辦法：一交由個(gè)人管理，發(fā)布統(tǒng)一的信息，一個(gè)月進(jìn)行一次的更新。比較好管理，維護(hù)成本低。弊端是信息的完全一致性，更新不及時(shí)，且容易產(chǎn)生冗余信息；二培訓(xùn)銷售人員制定發(fā)布標(biāo)準(zhǔn)，允許發(fā)布人使用個(gè)人的聯(lián)系方式。這種方式優(yōu)點(diǎn)是發(fā)布信息會(huì)更廣泛，且更新更快；信息發(fā)布內(nèi)容同聯(lián)系人對(duì)產(chǎn)品的理解更接近；容易產(chǎn)生量變效應(yīng)。缺點(diǎn)是銷售人員的積極性?？赏ㄟ^(guò)獎(jiǎng)金的方式來(lái)刺激銷售人員的積極性，對(duì)出現(xiàn)在搜索引擎首頁(yè)的，且信息完整的發(fā)布信息進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，在一個(gè)月內(nèi)，累計(jì)出現(xiàn)不同信息三次以上的人員給予獎(jiǎng)勵(lì)，達(dá)成交易的，獲得更高的提成。）。
第五項(xiàng)：建立5個(gè)企業(yè)博客，并要求和幫助銷售人員建立個(gè)人的博客，獲得網(wǎng)站銷售群。這樣可擴(kuò)寬網(wǎng)站宣傳的廣度，并可彌補(bǔ)部分網(wǎng)站的功能不足的缺點(diǎn)。博客內(nèi)容以發(fā)布產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)內(nèi)新聞、公司新聞、公司促銷、技術(shù)資料、產(chǎn)品知識(shí)等為主。個(gè)人博客可以留下自己的聯(lián)系方式，可以發(fā)布與產(chǎn)品無(wú)關(guān)的，但可以獲得流量的文章（需時(shí)兩周，保證三天一次的更新，長(zhǎng)期的進(jìn)行維護(hù)。等同公司網(wǎng)站的分頁(yè)，建議可以對(duì)個(gè)人博客進(jìn)行評(píng)比，對(duì)表現(xiàn)優(yōu)秀的博客給予內(nèi)部獎(jiǎng)勵(lì)）。
六工作協(xié)助需求。
1、產(chǎn)品賣點(diǎn)的提取、精煉。
2、部門間如何配合進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)的策劃和執(zhí)行。
3、產(chǎn)品技術(shù)資料的通俗化。
4、技術(shù)資料的電子化。
5、銷售流程的制定。
6、平面設(shè)計(jì)。
這個(gè)時(shí)間段將是在網(wǎng)絡(luò)推廣基礎(chǔ)階段3個(gè)月后，網(wǎng)絡(luò)推廣由基礎(chǔ)建設(shè)期進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)推廣的增長(zhǎng)期、穩(wěn)定期的工作開(kāi)展重心。
1、登錄部分的收費(fèi)的搜索引擎和分類目錄。
2、購(gòu)買2-3個(gè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名/通用網(wǎng)址。
3、尋找網(wǎng)站合作伙伴，建立網(wǎng)站間連接。
4、建立和媒體和行業(yè)網(wǎng)站間的合作，通過(guò)投放廣告、專欄建設(shè)、技術(shù)合作等方式，獲得媒體資源，配合公司的營(yíng)銷活動(dòng)，發(fā)布企業(yè)新聞。
5、在相關(guān)專業(yè)電子投放廣告。
6、與部分合作伙伴進(jìn)行資源互換。
7、郵件營(yíng)銷。
8、建立同行網(wǎng)址目錄。
9、信息發(fā)布bbs。
網(wǎng)絡(luò)推廣穩(wěn)定期：這個(gè)時(shí)間段應(yīng)該可以看作企業(yè)由單一的網(wǎng)絡(luò)推廣擴(kuò)展到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷階段，網(wǎng)站的點(diǎn)擊率將出現(xiàn)瓶頸，即大多數(shù)同行或客戶都對(duì)公司有所了解。本階段的主要任務(wù)是如何將流量轉(zhuǎn)化成銷售額和品牌的影響力。
1、結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷，不定期給予在線優(yōu)惠。
2、公司的線下活動(dòng)的組織，通過(guò)網(wǎng)站宣傳推廣。
3、參與行業(yè)內(nèi)的排行評(píng)比等活動(dòng)，獲得新聞價(jià)值。
4、條件成熟下，建立一個(gè)中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)站來(lái)進(jìn)行輔助推廣。
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廣告策劃書(shū)服裝廣告篇六
一般說(shuō)來(lái)，服裝產(chǎn)品的銷售終端比較集中，大型百貨商場(chǎng)、大中型連鎖超市、服裝批發(fā)市場(chǎng)、專賣店以及各類服裝商城是目前較為普遍的銷售終端。在日化行業(yè)，當(dāng)年的舒蕾憑借其強(qiáng)硬的終端攔截使寶潔跌破了眼鏡，于是“得終端者得天下”便成了各企業(yè)奉為至尊的法寶。
一、終端廣告的運(yùn)用法則。
1、用一個(gè)統(tǒng)一的步伐，打造一個(gè)統(tǒng)一的品牌風(fēng)格。在廣告日益同質(zhì)化的今天，消費(fèi)者在眾多品牌前往往會(huì)迷花了眼，作為非專業(yè)人士的顧客，又有誰(shuí)會(huì)記得劉德華代言著羅蒙、費(fèi)翔代言雅格爾、張國(guó)立代言希努爾呢？通常情況下，消費(fèi)者只能記住有限的幾個(gè)品牌，而針對(duì)于每個(gè)品牌消費(fèi)者卻又只能記住有限的幾個(gè)元素。所以，各服裝企業(yè)應(yīng)該著力的把握消費(fèi)者最認(rèn)知的幾個(gè)元素，同時(shí)將其深化，始終統(tǒng)一的宣傳這幾個(gè)核心的利益點(diǎn)，最終使消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生認(rèn)知，以便取得先機(jī)。
2、走訪終端時(shí)我們不難發(fā)現(xiàn)，在有限的廣告空間里很多的企業(yè)都在竭力的展現(xiàn)著廣告內(nèi)容，生怕這一塊廣告位不能將自己的品牌內(nèi)涵全部展現(xiàn)。其實(shí)，這樣正正犯了終端廣告的大忌！利郎的廣告語(yǔ)說(shuō)的好――簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單！看終端廣告好比吃快餐，感性的成分往往大于理性的成分，著重突出logo，著重突出自己花重金聘請(qǐng)的代言人，著重突出自己的品牌核心價(jià)值就已足夠。至于額外的，我們可以通過(guò)電視、雜志等媒體來(lái)展現(xiàn)，對(duì)于終端，銷售才是第一！
3、就目前國(guó)內(nèi)諸品牌而言，能夠與皮爾.卡丹等國(guó)際品牌媲美的品牌還未誕生。所以，我們就不能只倚賴于終端廣告，有效的利用其他媒體實(shí)現(xiàn)整合傳播，形成一個(gè)立體的品牌形象是我們目前國(guó)內(nèi)服裝品牌必須引起重視的關(guān)鍵點(diǎn)。
二、終端廣告工具的應(yīng)用。
我們先來(lái)看一下終端究竟有哪些廣告工具：戶外廣告牌、賣場(chǎng)及pop廣告、店頭形象廣告、促銷員。合理有效的利用這些廣告工具將為我們的宣傳與銷售起到事半功倍的效果，下面我就對(duì)這些工具進(jìn)行逐一的講解。
1、戶外廣告牌。
戶外廣告對(duì)于宣揚(yáng)企業(yè)實(shí)力、樹(shù)立品牌知名度都有著明顯的作用。對(duì)于高端服裝品牌，步行商業(yè)街、市內(nèi)繁華街道、知名百貨商場(chǎng)等廣告位均是首選。而對(duì)于中低端品牌及新品牌而言，服裝批發(fā)市場(chǎng)則是戶外廣告的必爭(zhēng)之地。其一，批發(fā)市場(chǎng)的戶外廣告對(duì)招商及開(kāi)拓市場(chǎng)有著顯著的效果；其二，特羅凱批發(fā)市場(chǎng)廣告也對(duì)批發(fā)商起著一定的震懾作用，當(dāng)代理商萌生反心時(shí)，依托批發(fā)市場(chǎng)廣告的慣性作用，服裝企業(yè)可以較為容易的找到替代者，從而挽救即將崩潰的市場(chǎng)。
在這里還要提一點(diǎn)的是，新型戶外廣告工具的運(yùn)用，如國(guó)內(nèi)新開(kāi)發(fā)的兩面翻、三面翻廣告牌，其效果較尋常平面廣告更為顯著，各企業(yè)可以嘗試考慮。
2、賣場(chǎng)及pop廣告。
賣場(chǎng)廣告往往出現(xiàn)于商品陳列區(qū)，在傳達(dá)商品信息方面其效果更為直觀。通常，我們可以在賣場(chǎng)顯著位置制作廣告宣傳畫，如樓層之間、試衣間附近、立柱及商品附近，這些廣告好比賣場(chǎng)中的指示牌，容易使顧客在遠(yuǎn)處就對(duì)你的品牌引起注意，同時(shí)對(duì)暢銷款及流行款也有著明顯的推介作用。所以對(duì)于賣場(chǎng)廣告我們一定要對(duì)其進(jìn)行精致的設(shè)計(jì)，創(chuàng)意要突出，畫面應(yīng)具有強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力，這樣你的品牌才能從萬(wàn)花叢中躍然眼前，給顧客留下較深的印象。
而pop廣告則涵括吊旗、畫冊(cè)、x展架及手書(shū)促銷頁(yè)幾大部分。麻雀雖小，五臟俱全，賣場(chǎng)pop廣告如果能夠搭配妥當(dāng)，一樣可以形成強(qiáng)大的牽引力，起到對(duì)新品及促銷品的有力帶動(dòng)。
一般說(shuō)來(lái)，促銷吊旗要簡(jiǎn)單明了，富有視覺(jué)沖擊力，當(dāng)懸掛在顯要位置時(shí)，其促銷作用可被放大數(shù)倍；畫冊(cè)可以承載全面的品牌及商品信息，應(yīng)置于易取之處，供顧客翻閱；x展架作為移動(dòng)的廣告也有其優(yōu)勢(shì)，在賣場(chǎng)舉行各類活動(dòng)時(shí)，我們通過(guò)與賣場(chǎng)主管的商洽，可以靈活擺放x展架，爭(zhēng)取最大宣傳效果；手寫促銷頁(yè)則更為靈活，對(duì)于中低端服裝而言，我們可以將其置于服裝之上、促銷品旁邊、甚至是促銷員的身體上。同時(shí)，其樣式也很靈活，如童裝的促銷頁(yè)我們可以將其剪成動(dòng)物狀或卡通人物狀，以取悅顧客。
3、店頭形象廣告。
近些年來(lái)，我國(guó)服裝業(yè)加盟連鎖之風(fēng)日益盛行。于是，品牌專賣店也逐漸成為了服裝銷售終端的一個(gè)重要組成部分。行人走于商業(yè)步行街上，進(jìn)入商店的行為完全是隨意的，有如打照面一樣，最初映入行人眼簾的將是商店的店頭。格列衛(wèi)根據(jù)一項(xiàng)調(diào)查，首次見(jiàn)面的最初20秒就能決定80%的印象，所以店頭的形象廣告就顯得尤為重要。
一般說(shuō)來(lái)，店頭的風(fēng)格與檔次就代表了你經(jīng)營(yíng)品牌的風(fēng)格與檔次?？梢?jiàn)，店頭的信息承載量是驚人的。一般情況下，店頭主要有燈箱片、燈箱布噴繪及立體字等組成?，F(xiàn)在最流行的店頭制作一般是采用高檔的水晶字、有機(jī)字、金屬字等，來(lái)搭配各種顏色的鋁塑板飾面。在這里我要強(qiáng)調(diào)的是，店頭的制作一定要符合該品牌的vi，統(tǒng)一的形象與步調(diào)才能加深消費(fèi)者對(duì)品牌的記憶，使雪球越滾越大。
4、促銷員。
作為終端銷售人員，促銷員的口頭推介將是終端廣告最為關(guān)鍵的一環(huán)。在與顧客面對(duì)面的交流中，優(yōu)秀的促銷員能夠很快洞察顧客的心情，通過(guò)對(duì)顧客消費(fèi)心理的理解，便可以順藤摸瓜的去引導(dǎo)去暗示，最終使顧客完成銷售過(guò)程。其中，一個(gè)優(yōu)秀的促銷員應(yīng)該具備：
a熟悉自有品牌的品牌核心價(jià)值及品牌文化。
b掌握初步的消費(fèi)心理學(xué)，具有一定的口頭表達(dá)能力，能夠完成與顧客較深層次溝通。
c熟悉自己的商品，如款式、面料及相關(guān)特點(diǎn)。
d對(duì)工作抱有極大的熱情，能夠以真誠(chéng)和笑容來(lái)面對(duì)每一位顧客。
e遵守企業(yè)及賣場(chǎng)的規(guī)章制度，保持高度的責(zé)任感及榮譽(yù)感。
此外，終端促銷員的身體也是一塊黃金廣告位。通過(guò)制定標(biāo)準(zhǔn)vi，每個(gè)促銷員都應(yīng)配備促銷服，在這些服裝上公司的logo可以盡情的展現(xiàn)。筆者在以往的工作中還曾要求過(guò)相貌與身材姣好的促銷員穿著自己公司的流行款來(lái)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演示，這種既是促銷員又是模特的做法曾取得過(guò)良好的效果。陽(yáng)光的服務(wù)態(tài)度+一流的銷售素質(zhì)+模特式的產(chǎn)品推介，即使不能使顧客產(chǎn)生購(gòu)買行為，一樣可以起到良好的宣傳效應(yīng)。這便使促銷員成為了最有力的一塊“黃金終端廣告”。
一般來(lái)講，品牌經(jīng)營(yíng)的啟動(dòng)資金最少要100-500萬(wàn)人民幣，并且必須先生產(chǎn)，再銷售。但是卻實(shí)實(shí)在在地發(fā)生過(guò)無(wú)中生有的品牌神話。**年8月，溫州某新品牌女裝決定在兩周后召開(kāi)品牌發(fā)布會(huì)。為了雙管齊下、一氣呵成，公司利用7天時(shí)間，招募了3名服裝批發(fā)業(yè)務(wù)員;同時(shí)將發(fā)布會(huì)消息通過(guò)媒體集中投放。本來(lái)已是萬(wàn)事俱備、只欠東風(fēng)，然而，計(jì)劃不如變化，設(shè)計(jì)師和板師的突然辭職，將發(fā)布會(huì)幾乎變成了笑談。原因是，所有的樣衣都還沒(méi)有制作完成。
盡管如此，溫州商人的倔強(qiáng)性格和處變不驚的氣魄，并未動(dòng)搖他們的時(shí)間表。通過(guò)招聘，直到發(fā)布會(huì)的前一天，新的設(shè)計(jì)師才完全搞定。樣衣是新任設(shè)計(jì)師從家里帶來(lái)的，連商標(biāo)都沒(méi)來(lái)及貼，就被送到了五洲大酒店的發(fā)布會(huì)場(chǎng)。
由于廣告效應(yīng)和新招業(yè)務(wù)人員的努力，100多名來(lái)自全國(guó)各地的批發(fā)商匯集到發(fā)布現(xiàn)場(chǎng)。午餐和晚餐的豐盛掩飾了產(chǎn)品發(fā)布會(huì)的匆忙。對(duì)于一些豪爽的經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，公司的前途要看老板的`為人和出手程度;而對(duì)于本故事的主人公來(lái)講，全部的20萬(wàn)家當(dāng)都放在了會(huì)場(chǎng)和餐桌上。接下來(lái)，要做的就是如何應(yīng)付這些客商到自己簡(jiǎn)陋的公司實(shí)地考察。
這時(shí)候，奇妙的事情發(fā)生了。這位老板故意安排所有客戶在同一個(gè)上午，到自己偏僻的辦公室洽談。當(dāng)客商們被大巴接到公司的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)公司雖然小，但財(cái)務(wù)室門口卻排滿了等候交訂金的經(jīng)銷商。其中，不乏兩個(gè)經(jīng)銷商來(lái)自同一個(gè)地區(qū)，為了爭(zhēng)奪獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)打得頭破血流。這無(wú)形中給所有人以信號(hào)：一定要馬上定貨!就這樣，40個(gè)大大小小的客戶從幾百元到3萬(wàn)元，紛紛交出訂金。而這家企業(yè)正是靠著這第一筆共50萬(wàn)的訂金，在14天后生產(chǎn)出了第一批秋裝，從而邁出了重要的一步。目前，該品牌的年銷售額已過(guò)5000萬(wàn)元，遍布全國(guó)的網(wǎng)點(diǎn)達(dá)90家。
攻略一反客為主。
新生品牌的風(fēng)險(xiǎn)非常大，如果不走以批發(fā)經(jīng)營(yíng)為主的營(yíng)銷路線，勢(shì)必要經(jīng)歷自己開(kāi)店的痛苦。龐大的建店開(kāi)支不說(shuō)，光是產(chǎn)品的準(zhǔn)備，就是讓人非常頭疼的事情。()準(zhǔn)備多了，恐怕開(kāi)不出那么多店鋪，貨壓在手上3個(gè)月，就一文不值;準(zhǔn)備少了，根本連一個(gè)專柜都撐不起來(lái)，支撐不了幾個(gè)月，就得關(guān)門。
某著名職業(yè)裝公司原來(lái)以代理香港男裝為主業(yè)。在創(chuàng)立自有品牌前，該公司將女裝貨品作為配套產(chǎn)品在男裝店中出售，品種雖然不多，但利潤(rùn)豐厚。當(dāng)然，為了讓兩個(gè)品牌出現(xiàn)在同一個(gè)專柜中，公司也做了必要的公關(guān)工作。經(jīng)過(guò)半年的磨合，公司上上下下在試探清楚市場(chǎng)需求的同時(shí)，完成了必要的資本積累，并于大規(guī)模生產(chǎn)上市，一舉獲得成功。與此同時(shí)，原來(lái)的男裝店也逐漸被利潤(rùn)更高、銷售額更多的自有品牌所替代，很快便成為全國(guó)十大同類品牌之一。
攻略二借雞生蛋。
并不是所有經(jīng)營(yíng)者都有機(jī)會(huì)和實(shí)力代理別人的品牌。很多資深的設(shè)計(jì)師，因?yàn)闆](méi)有足夠的資金支持，所以無(wú)法自己獨(dú)創(chuàng)品牌。他們中一部分人選擇了與別人合伙開(kāi)辦企業(yè)的方式，創(chuàng)立并維系品牌的發(fā)展。這種企業(yè)中，設(shè)計(jì)師所占的股份一般很多，因此公司的投資規(guī)模往往不大，基本上以同學(xué)合伙或朋友合伙的做法居多。
起步低，自然進(jìn)展會(huì)慢些。尤其是很多從海外回來(lái)甚至得過(guò)獎(jiǎng)的設(shè)計(jì)師，慢慢就會(huì)很不適應(yīng)品牌越做越低檔、營(yíng)銷市場(chǎng)化、設(shè)計(jì)庸俗化的生意人思維，結(jié)果肯定以失敗告終。而有些大牌設(shè)計(jì)師卻非常有頭腦。他們回國(guó)或?qū)W成后，先會(huì)到一家大型企業(yè)踏踏實(shí)實(shí)地給別人打工，然后再借用這些企業(yè)的資金實(shí)力，來(lái)完成自己的品牌夢(mèng)想。同時(shí)，他們還借用媒體不斷宣傳自己。這些大企業(yè)往往沒(méi)有近期的資金壓力，可以放任設(shè)計(jì)師大膽地完成“高檔―再高檔”的設(shè)計(jì)理念，似乎是只圖名不圖利。兩年過(guò)后，雖然企業(yè)出現(xiàn)一些虧損，但品牌形象還在。這時(shí)候，設(shè)計(jì)師已經(jīng)了解市場(chǎng)規(guī)律了，他們可以很輕松地在高檔品牌競(jìng)爭(zhēng)中抓住賣點(diǎn)。于是，靠打工完成的多項(xiàng)積累就成了自有品牌的動(dòng)力源泉。這是很多國(guó)外設(shè)計(jì)名家的成功法寶，現(xiàn)在中國(guó)也涌現(xiàn)出了大量類似的成功案例，值得廣大服裝業(yè)界的創(chuàng)業(yè)者參考。
攻略三連環(huán)妙計(jì)。
19底，大多數(shù)人并不看好天津市場(chǎng)，北京部分著名職業(yè)女裝正準(zhǔn)備撤出該市場(chǎng)(其實(shí)主要原因是這些品牌普遍在天津市場(chǎng)采取經(jīng)銷制)。我們的目標(biāo)只有一個(gè)，那就是快速在天津市場(chǎng)打開(kāi)局面，爭(zhēng)取客戶群體，因?yàn)楫?dāng)時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)還比較小。雖然天津的消費(fèi)能力比東北和北京市場(chǎng)低很多，進(jìn)入后發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)實(shí)比想象的要困難得多。當(dāng)時(shí)，天津的兩家準(zhǔn)高檔商場(chǎng)，天津友誼商場(chǎng)和凱旋門商場(chǎng)，第一個(gè)月銷售額還不到3萬(wàn)元。因此，盡管我們的質(zhì)量和款式很好，但是并沒(méi)有天津市民愿意認(rèn)購(gòu)我們相對(duì)高價(jià)的新品。
為適應(yīng)市場(chǎng)需求，我們急調(diào)一批低折扣促銷產(chǎn)品入津，以近乎成本的價(jià)格發(fā)售。在客戶購(gòu)買的同時(shí)，我們還發(fā)放100-400元的代金券。春節(jié)過(guò)后，當(dāng)我們的新品上市時(shí)，大批的市民為了消費(fèi)掉手中的代金券又紛紛回到我們專柜。這樣循環(huán)了2個(gè)月后，我們收到了立竿見(jiàn)影的效果，品牌也擁有了龐大的固定消費(fèi)群。后來(lái)的多年中，我們的產(chǎn)品一直是該地區(qū)同類產(chǎn)品的龍頭老大?，F(xiàn)在，我們的做法也更加品牌化，因?yàn)楝F(xiàn)在的vip跟蹤系統(tǒng)越來(lái)越強(qiáng)大!
攻略四苦肉策略。
想必這是很多服裝公司老板都用過(guò)的策略了。目前，在中國(guó)北方市場(chǎng)，銷售窗口的匱乏比較嚴(yán)重。大多數(shù)服裝企業(yè)為了吸引加盟商，都在品牌推廣方面下了一番苦功。
以北京為例，如果中高檔品牌沒(méi)有能力在燕莎、賽特開(kāi)店，經(jīng)銷商就很少會(huì)自動(dòng)找上門。于是，品牌企業(yè)只好煞費(fèi)苦心地磨，兢兢業(yè)業(yè)地等。終于輪到自己開(kāi)業(yè)了，可開(kāi)業(yè)后的銷售情況卻不一定穩(wěn)定。精明的商人會(huì)想盡一切辦法，保持招牌店鋪的銷售額。筆者發(fā)現(xiàn)，很多廠家在3、4月份派出大量人手，到招牌店鋪用現(xiàn)金購(gòu)買自己的產(chǎn)品，而更有心計(jì)的品牌商會(huì)在這個(gè)階段砸鍋賣鐵，爭(zhēng)取商場(chǎng)共享空間內(nèi)的品牌展示周期。廠家的目的很明顯，效果也很好。花3-5萬(wàn)的倒扣，可以增加10幾到20幾萬(wàn)的流水。自己的店里每天人頭攢動(dòng)，這小小的廣告費(fèi)用，用不了多長(zhǎng)時(shí)間就翻著跟頭賺回來(lái)了。
廣告策劃書(shū)服裝廣告篇七
利維·斯特勞斯公司（levistrauss&co。）的利維牛仔褲（levi”s），已經(jīng)有150年的歷史，是由德國(guó)移民利維—斯特勞斯（levistrauss）創(chuàng)立的。
19世紀(jì)50年代，美國(guó)西部發(fā)現(xiàn)大片金礦，無(wú)數(shù)做著發(fā)財(cái)夢(mèng)的人們?nèi)绯彼阌肯蚧臎鍪挆l的西部。有個(gè)20歲出頭的毛頭小伙利維·斯特勞斯（levistrauss）也擋不住黃金的誘惑，放棄了厭倦已久的文職工作，加入到浩浩蕩蕩的淘金人流中。利維來(lái)到舊金山，由于淘金者甚多，當(dāng)機(jī)立斷，放棄從沙土里淘金，改從淘金者身上“淘金”。他在當(dāng)?shù)亻_(kāi)辦了一家銷售日用百貨的小店，生意十分興旺，但是所采購(gòu)的大批搭帳篷、馬車篷用的帆布卻無(wú)人問(wèn)津。
為處理積壓的帆布，利維試著用其裁做低腰、直腿統(tǒng)、臀圍緊小的褲子，兜售給淘金工，由于比棉布褲更耐磨，大受淘金工的歡迎?！袄S的褲子”不脛而走。利維變賣了小百貨店，開(kāi)辦了專門生產(chǎn)帆布工裝褲的公司。
20世紀(jì)三四十年代，美國(guó)西部電影盛行。利維公司利用這個(gè)機(jī)會(huì)，讓好萊塢電影明星在演出時(shí)穿上“利維的褲子”，在影片中扮演行俠仗義、英俊瀟灑的西部牛仔形象，于是影迷們便把明星們身上穿的工裝褲稱為“jeans”（牛仔褲）。從此，美國(guó)東部地區(qū)許多人也把擁有一條牛仔褲作為時(shí)尚。
當(dāng)1996年羅伯特·海斯（roberthaas）領(lǐng)導(dǎo)利維時(shí)，他把這個(gè)世界最成功品牌之一置于四個(gè)人手下：他、一位舅舅和兩個(gè)堂兄。這位加入利維前曾為和平公司（peacecorps）和麥肯錫（mckinsey）服務(wù)過(guò)的哈佛mba，把開(kāi)明的管理方法帶到利維這個(gè)老式的服裝制造商，并獲得媒體的上下叫好。公司也開(kāi)始逐步重新定位自己的使命：利維要從一個(gè)有責(zé)任心的成功企業(yè)變?yōu)椤靶蓍e服裝的權(quán)威”。
利維公司制訂了“全球思考，當(dāng)?shù)匦袆?dòng)”戰(zhàn)略，成為全球型的美國(guó)服裝制造商。在絕大多數(shù)國(guó)外市場(chǎng)，利維公司大膽地宣傳其深厚的美國(guó)文化，絕大多數(shù)歐洲和亞洲消費(fèi)者認(rèn)為利維牛仔褲是特別時(shí)髦的代名詞。利維公司大膽創(chuàng)新的全球營(yíng)銷活動(dòng)取得了極好的成效，由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的繼續(xù)收縮，國(guó)外銷售量已成為促進(jìn)李維斯公司成長(zhǎng)的主要原因。
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)廣闊。目前國(guó)內(nèi)具有世界影響力的牛仔褲品牌還很少，而消費(fèi)者的需求量又很多。對(duì)于品質(zhì)優(yōu)良，褲型好的牛仔褲更是受到年輕人的喜愛(ài)和最捧。
隨著中國(guó)加入wto，代表國(guó)外文化和傳統(tǒng)精神的品牌，必將以它豐厚的內(nèi)涵吸引消費(fèi)者。
當(dāng)今年輕人都喜歡穿輕松休閑的褲子，牛仔褲在這方面能充分展現(xiàn)年輕人的性格特征，張揚(yáng)、青春、放松、性感、隨意、簡(jiǎn)約、獨(dú)立自主、崇尚自由解放……符合年齡，心理的要求?，F(xiàn)在年輕人的衣櫥里，牛仔褲是必不可少的“百搭服裝”，樣式簡(jiǎn)單流暢，清洗方便，適合許多場(chǎng)合，線條精美的牛仔褲能吸引更多人的目光。
是針對(duì)16歲——35歲的青年男女，其中又特別注重白領(lǐng)消費(fèi)者的需求，其他方面的消費(fèi)者適時(shí)滿足其要求。
牛仔褲本身能帶給消費(fèi)者的穿著體驗(yàn)：舒適、隨心搭配、展現(xiàn)個(gè)性。
讓每一個(gè)擁有l(wèi)evi”s的人覺(jué)得levi”s是一種品質(zhì)高的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者能響亮自信的說(shuō)出這一個(gè)著名的牌子，讓levi”s穿著身上是一種榮耀。也就是注重levi”s的品牌和所代表的“美國(guó)精神”
產(chǎn)品主要針對(duì)白領(lǐng)男女，使得產(chǎn)品的覆蓋面有一定的局限。因此需要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候進(jìn)行一些推廣促銷的工作。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有很多，如同級(jí)的lee、misssexy等，還有一些品牌的延伸方向也做了牛仔褲，如espritetamonlyveromoda等。
廣告表現(xiàn)策略：以大膽的想象和粗獷的色調(diào)突出品牌精神，以這這種精神打動(dòng)消費(fèi)者，使品牌深入人心。
廣告訴求是圍繞廣告主題通過(guò)作用于受眾的認(rèn)知和情感層面，促使受眾產(chǎn)生的功能特點(diǎn)備注說(shuō)明。訴求策略方面以理性、感性和情感相結(jié)合的方式。由此，通過(guò)對(duì)品牌精神的塑造和張揚(yáng)，在人們的理念中應(yīng)形成穿上levi”s是個(gè)性張揚(yáng)，隨性，性感，大膽，質(zhì)量上耐磨等一系列觀念。
廣告目標(biāo)：打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，樹(shù)立品牌文化精神，使消費(fèi)者認(rèn)可。
廣告時(shí)間：4個(gè)月。
廣告主題：性感，獨(dú)立，自由自在，美國(guó)精神。
各媒介的廣告表現(xiàn)、規(guī)格：
平面廣告：1報(bào)紙整版（48*35）半版（24*35）；廣告牌；燈箱。
3網(wǎng)絡(luò)廣告：全屏，連接，電子郵件（針對(duì)主要人群）。
3、戶外：1年。
4、網(wǎng)絡(luò)：4個(gè)月。
其他活動(dòng)：獲取冠名權(quán)、組建選秀活動(dòng)、贈(zèng)送小禮品等。
2、制作費(fèi)用：
3、媒體費(fèi)用：巨大。
4、其他費(fèi)用：更大。
電視廣告：
流浪篇：
夏日炎炎的荒郊公路上，路邊有一個(gè)公車牌，汽車停下來(lái)，一個(gè)身材熱辣的金發(fā)美女從車上下來(lái)，背好背包，拿著自己的吉他，自信的向前走。（音樂(lè)開(kāi)始）。
廣告詞：擁有l(wèi)evi”s，就擁有整個(gè)世界。
平面廣告。
1、救命篇。
在一個(gè)高樓的頂端，a用一條牛仔褲拉住失足懸空的b，b露出信任、慶幸的表情（只有l(wèi)evi”s才是結(jié)實(shí)耐磨的牛仔褲）。
廣告詞。
2、傳統(tǒng)篇。
有點(diǎn)像古代一種嚴(yán)酷的刑法“車裂”，只不過(guò)要把裂的東西換成“l(fā)evi”s”，兩匹馬分別向東西方向拉，都拉不爛牛仔褲。
廣告詞：“撕不開(kāi)就是撕不開(kāi)”
廣告策劃書(shū)服裝廣告篇八
服裝廣告作為服裝企業(yè)推銷產(chǎn)品和構(gòu)筑品牌的重要手段之一,在企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)中處于重要地位。本文是本站小編為大家整理的服裝廣告策劃文案范文，僅供參考。
第一部分市場(chǎng)分析。
營(yíng)銷環(huán)境分析。
市場(chǎng)背景：
中國(guó)服裝企業(yè)起步較晚，而真正形成品牌熱潮也才是近些年的事情，伴隨互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，年輕消費(fèi)者日益追求個(gè)性青春與舒適隨意，青年時(shí)尚品牌的發(fā)展十分迅速。
產(chǎn)品情況：
“森馬”品牌創(chuàng)立于1996年，是中國(guó)休閑服飾行業(yè)的領(lǐng)先品牌，自創(chuàng)立以來(lái)，大膽采用虛擬經(jīng)營(yíng)模式，推出了一系列雙贏共贏的市場(chǎng)拓展政策，極大地鼓舞了廣大加盟商的投資熱情，銷售市場(chǎng)得到迅速擴(kuò)大。
競(jìng)爭(zhēng)狀況：
作為拓展大學(xué)生市場(chǎng)的一個(gè)品牌，森馬只是眾多瞄準(zhǔn)學(xué)生市場(chǎng)的品牌之一。以純，美特斯邦威是其主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。他們以強(qiáng)大的力量和森馬競(jìng)爭(zhēng)著，同時(shí)也和森馬品牌一起成長(zhǎng)著。我們對(duì)森馬的專賣店地點(diǎn)進(jìn)行了調(diào)查，發(fā)現(xiàn)一個(gè)極其有趣的現(xiàn)象，幾乎有森馬的地方都開(kāi)著以純和美特斯邦威的專賣店。他們?cè)诘昝嫜b飾，產(chǎn)品質(zhì)量，服務(wù)態(tài)度，產(chǎn)品款式各方面競(jìng)爭(zhēng)著。所以森馬的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)異常險(xiǎn)峻。
一：針對(duì)石家莊市在校大學(xué)生，我們分析這些大學(xué)生有以下特點(diǎn)：
1：作為消費(fèi)者他們都在花父母的錢，因此消費(fèi)水平也是根據(jù)家庭狀況和自身消費(fèi)取向決定。
2：作為石家莊大學(xué)的分布，主要學(xué)校都以二本三本專科為主，且其中江西農(nóng)村學(xué)生居多，因此整體消費(fèi)水平不高。
3：位于此年齡的消費(fèi)者的從眾心理比較強(qiáng)，且自尊心強(qiáng)攀比心比較重，這些心理特點(diǎn)又增加了他們購(gòu)買品牌服裝的幾率。
二：大學(xué)生購(gòu)買行為的側(cè)重點(diǎn)：
1：價(jià)格，因?yàn)槲挥诖髮W(xué)的學(xué)生還是處于完全的消費(fèi)者階段，他們的資金都來(lái)自父母所以當(dāng)他們購(gòu)買衣物時(shí)會(huì)將價(jià)格作為重要的考慮因素。
2：款式，此時(shí)的他們青春且具有活力，個(gè)性張揚(yáng)，所以在購(gòu)買衣物時(shí)會(huì)很注意衣服的款式。
3：質(zhì)量，對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)買到質(zhì)量較好的衣物時(shí)他們追求的目標(biāo)之一。不管花了多少錢都希望它是個(gè)質(zhì)量好的產(chǎn)品是每個(gè)消費(fèi)者的客觀心理。
根據(jù)我們的調(diào)查，在校大學(xué)生一整個(gè)冬季花在服裝上的費(fèi)用大約為400~600元。
產(chǎn)品分析。
一：森馬坐位一個(gè)知名度高的產(chǎn)品能滿足他們的精神需要;。
四：每年出的新款跟以純美特斯邦威類似，特色不明顯;。
五：文清路有一家專門的打折銷售店讓人覺(jué)得森馬在自降品牌形象;。
一：作為針對(duì)的是讓森馬走進(jìn)石家莊的各大高校，企業(yè)的營(yíng)銷重點(diǎn)應(yīng)在提升森馬在大學(xué)生中的知名度和美譽(yù)度，所以我們會(huì)讓森馬贊助各石家莊大學(xué)的社團(tuán)和學(xué)生會(huì)活動(dòng)，大力宣傳森馬。
二：以感性訴求為主，我們這一季走進(jìn)石家莊高校以“千年寒極，溫暖就行”為主線，讓大學(xué)生穿得溫暖穿得靚麗。
石家莊森馬銷售目前存在的問(wèn)題：
第二部分廣告策略與計(jì)劃。
一：廣告目標(biāo)。
本次廣告目標(biāo)：提升森馬在石家莊大學(xué)生心目中的品牌知名度與美譽(yù)度，增強(qiáng)大學(xué)生對(duì)森馬的品牌忠誠(chéng)度，促進(jìn)森馬今年冬季服裝在贛大學(xué)生的市場(chǎng)份額。
石家莊大學(xué)在校大學(xué)生，特別是那部分注重品牌形象、個(gè)性化并具有一定消費(fèi)能。
力的人群及潛在消費(fèi)群體。
四：廣告創(chuàng)意。
訴求重點(diǎn)：體現(xiàn)森馬品牌在大學(xué)校園生活無(wú)處不在，大家都穿森馬的感覺(jué)。
森馬。
口號(hào)。
：穿森馬，溫暖無(wú)處不在!
訴求方法：森馬廣告的受眾是個(gè)性的年輕人，廣告制作一定要具視覺(jué)沖擊力度與創(chuàng)意，另外，森馬一貫的隨性舒適以為人所知，所以無(wú)需作為側(cè)重點(diǎn)。為此，采用感性訴求策略向受眾傳達(dá)森馬。
模特選擇：選擇當(dāng)紅的青春偶像，利用名人效應(yīng)，并結(jié)合校園潮人秀，選擇大學(xué)生身邊的模特。
五：廣告實(shí)施階段。
今年冬季度，主推冬季新款。
公關(guān)戰(zhàn)略。
一：在收視率高的湖南衛(wèi)視以及體育頻道中央五套投放廣告。該電視頻道受眾都是年輕群體，仍是是大學(xué)生獲取信息的重要媒介。湖南衛(wèi)視投放時(shí)段在周五至周日的晚間時(shí)段為佳，此時(shí)間段是休息時(shí)段，并且綜藝節(jié)目很受歡迎。體育頻道則最好在普通時(shí)段投放，在重要賽事投放可能會(huì)因?yàn)榇驍啾荣惗艿椒锤信懦猓⑶医?jīng)費(fèi)昂貴。
二：在年輕群體用戶集中地騰訊qq、pps影音、迅雷等網(wǎng)絡(luò)媒介投放廣告。大學(xué)生已經(jīng)離不開(kāi)網(wǎng)絡(luò)，以上網(wǎng)絡(luò)媒介幾乎是大學(xué)生每每上網(wǎng)不可或缺的，能夠使投放廣告直達(dá)大學(xué)生消費(fèi)者。
三：聯(lián)合石家莊各大高校，舉辦森馬杯大學(xué)生模特大賽。
在這個(gè)社會(huì)變化日新月異的時(shí)代，大學(xué)生走在時(shí)代前沿，是個(gè)性張揚(yáng)、追求時(shí)尚的群體，對(duì)于服飾往往要求能夠彰顯個(gè)性獨(dú)特、青春動(dòng)感的品牌，而森馬是能夠迎合這種需求的。
在石家莊高校聯(lián)合下舉辦森馬杯大學(xué)生模特大賽，森馬將全程贊助此次活動(dòng)，模特服裝為森馬今年冬季的主打設(shè)計(jì)，能夠?qū)⒈炯径鹊姆b效果近距離展現(xiàn)給大學(xué)生消費(fèi)者以及打動(dòng)潛在消費(fèi)者，在校園舉辦，也傳達(dá)了森馬在我們生活無(wú)處不在的理念。而且，此次活動(dòng)也提供了一個(gè)展現(xiàn)自我風(fēng)采的機(jī)會(huì)，豐富大學(xué)生課余生活，必然會(huì)吸引人潮，營(yíng)造聲勢(shì)。
促銷戰(zhàn)略。
一：結(jié)合網(wǎng)絡(luò)廣告的投放，開(kāi)展森馬網(wǎng)絡(luò)投票活動(dòng)，凡石家莊大學(xué)生皆可參與，提供以純美特斯邦威等品牌做參照，也形成隱形民意調(diào)查，隨機(jī)抽取幸運(yùn)者，憑借大學(xué)生證到石家莊森馬店優(yōu)惠購(gòu)買本季度主打服飾，并派送森馬小紀(jì)念品，促進(jìn)森馬銷售量。
二：在校園做直接的促銷，結(jié)合森馬杯模特大賽，獲獎(jiǎng)人員可有機(jī)會(huì)贏取森馬新款服飾，參與者現(xiàn)場(chǎng)隨機(jī)派發(fā)小紀(jì)念品的方式。而無(wú)需再校園內(nèi)做打折銷售，可能會(huì)有自降品牌身價(jià)之嫌。
三：贊助大學(xué)生公益活動(dòng)，提升品牌形象。
廣告表現(xiàn)策略。
電視廣告：腳本廣告一：(1)一公交車在太平洋服飾城門口停車，一群青年大學(xué)生爭(zhēng)先上車。
(2)公交車途徑江西理工，到站下車，一伙青年手提森馬服飾包裝袋，高興走進(jìn)校園;。
(3)巡警突然返回那堵墻那里，發(fā)現(xiàn)森馬標(biāo)識(shí)為完成，看左右沒(méi)人，變拿旁邊的油漆完成最后部分，然后大喝一聲，接著追趕逃跑青年。
(4)畫面最后定格那堵墻，彈出森馬標(biāo)識(shí)及廣告語(yǔ)。
平面廣告。
畫面：道路旁邊一堵空白墻，幾個(gè)青年男女身穿森馬冬季服裝靠墻站一排，姿態(tài)各異，幾人衣服上共同拼湊成森馬標(biāo)識(shí)。
媒介選擇。
一、電視媒體選擇理由：
消費(fèi)者得到服飾的消息主要來(lái)源于電視廣告，而且認(rèn)為電視媒體廣告效果最好。而且我們的受眾是在校大學(xué)生的年青一代，電視是他們獲得信息的重要途徑。電視廣告的優(yōu)點(diǎn)是視聽(tīng)兼?zhèn)?，表現(xiàn)形式多種多樣，感染力強(qiáng)，傳播迅速，影響范圍廣，收視率高,形聲兼?zhèn)?，視覺(jué)刺激強(qiáng)，給人強(qiáng)烈的感觀刺激。森馬對(duì)于年輕人所需要的新鮮刺激正需要這種形式的傳播。
網(wǎng)絡(luò)在大學(xué)生生活中占的地位越來(lái)越重要，有些大學(xué)生幾乎每天都要和網(wǎng)絡(luò)打交道，所以這里提供了一個(gè)很好的平臺(tái)，讓森馬服飾更接近目標(biāo)顧客。對(duì)于打造森豬年輕時(shí)尚的形象，獲取青年一代好感具有很大的作用。所以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒體是森馬走進(jìn)石家莊校園的重點(diǎn)。
網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)鞑パ杆?，便于接收最新信?互動(dòng)性強(qiáng)，激發(fā)人們接受信息的興趣;能進(jìn)行完善的統(tǒng)計(jì)，便于跟蹤和衡量廣告的效果。我們可以設(shè)臵網(wǎng)上點(diǎn)擊問(wèn)卷，可獲得目標(biāo)顧客即時(shí)的反饋。而制作成本低，更改靈活的特點(diǎn)，另我們可以靈活調(diào)整策略。
廣告主要投放到各大門戶網(wǎng)站的首頁(yè)，以增強(qiáng)關(guān)注程度。
三、校園內(nèi)部宣傳贊助學(xué)校社團(tuán)活動(dòng)選擇理由：
在活躍的大學(xué)校園里，學(xué)生都希望通過(guò)參加一些活動(dòng)來(lái)鍛煉自己，擴(kuò)大自己的交際面，這就決定了大學(xué)社團(tuán)活動(dòng)在大學(xué)生中的影響力，學(xué)生可以通過(guò)了解社團(tuán)活動(dòng)，進(jìn)而更加了解森馬。另外通過(guò)學(xué)校社團(tuán)活動(dòng)進(jìn)行宣傳，可以依靠學(xué)生組織的幫助，深入學(xué)生群體更好地將森馬品牌特色推廣出去。并且以學(xué)生組織為依托，有必要的人力資源，可以節(jié)省一部分支出。
在大學(xué)校園聯(lián)合在校學(xué)生會(huì)或相關(guān)社團(tuán)舉辦“森馬杯”大學(xué)生模特大賽，森馬給參賽選手提供森馬服飾，在比賽中突顯森馬品牌服飾的樣式與文化，讓學(xué)生在參與、關(guān)注比賽的同時(shí)了解森馬服飾，于此同時(shí)在校園以廣播和傳單的形式輔助宣傳，增強(qiáng)宣傳力度。
四、報(bào)紙、雜志。
發(fā)行量大、覆蓋面寬，讀者穩(wěn)定，傳遞靈活迅速，新聞性、可讀性、知識(shí)性、指導(dǎo)性和紀(jì)錄性“五性”顯著，白紙黑字便于保存，可以多次傳播信息，制作成本低廉等。準(zhǔn)確可信度高;報(bào)紙的發(fā)行地區(qū)和發(fā)行對(duì)象明確，選擇性較強(qiáng)。
主要發(fā)放于贛南日?qǐng)?bào)等和一些石家莊比較受歡迎的雜志。
pop廣告。
經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
第三部分廣告測(cè)試與評(píng)估。
廣告評(píng)估。
一：調(diào)查背景。
1：廣告效果評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)。
我們從這兩方面評(píng)估廣告：廣告促銷效果，廣告本身的溝通效果。
附錄：
調(diào)查問(wèn)卷。
1你一般購(gòu)買什么品牌的服裝?
3你在冬季購(gòu)買衣服的支出大概是多少?
4你覺(jué)得森馬服飾的顏色搭配怎樣?a好b很好c一般d很差。
5你喜歡什么顏色的衣服?(可多選)。
a紅色b白色c黑色d藍(lán)色e綠色f黃色g紫色h其他。
6你身邊的同學(xué)有多少人愿意購(gòu)買森馬服飾?
a較少b較多c沒(méi)有d很多。
7你覺(jué)得森馬價(jià)格是否合理?
a偏貴b一般c合理d便宜。
8你購(gòu)買服裝時(shí)考慮的因素有哪些?
廣告策劃書(shū)服裝廣告篇九
廣告策劃書(shū)范文（服裝廣告）
一份好的廣告策劃書(shū)，不僅使產(chǎn)品讓大家熟知，甚至成為一個(gè)知名品牌，同時(shí)也能讓企業(yè)家喻戶曉，那么如好寫好一份廣告策劃書(shū)呢?本站的小編助你一臂之力。下面是小編為大家準(zhǔn)備的《服裝廣告策劃書(shū)范文》。
廣告策劃書(shū)范文（服裝廣告）
一、前言
利維·斯特勞斯公司(levi strauss co.)的利維牛仔褲(levis)，已有150年余的歷史，它是由德國(guó)移民利維-斯特勞斯所(levi strauss)創(chuàng)立的。
19 世紀(jì)50年代，美國(guó)的西部發(fā)現(xiàn)了大量金礦，無(wú)數(shù)做著發(fā)財(cái)夢(mèng)的人們?nèi)绯彼阌肯蚧臎鍪挆l的西部。有個(gè)20歲出頭的毛頭小伙利維·斯特勞斯 (levi strauss)也擋不住黃金的誘惑，放棄了厭倦已久的文職工作，加入到浩浩蕩蕩的淘金人流中。利維來(lái)到舊金山，由于淘金者甚多，當(dāng)機(jī)立斷， 放棄從沙土里淘金，改從淘金者身上“淘金”。他在當(dāng)?shù)亻_(kāi)辦了一家銷售日用百貨的小店，生意十分興旺，但是所采購(gòu)的大批搭帳篷、馬車篷用的帆布卻無(wú)人問(wèn) 津。
為處理積壓的帆布，利維試著用其裁做低腰、直腿統(tǒng)、臀圍緊小的褲子，兜售給淘金工，由于比棉布褲更耐磨，大受淘金工的歡迎。“利維的褲子”不脛而走。利維變賣了小百貨店，開(kāi)辦了專門生產(chǎn)帆布工裝褲的公司。
20 世紀(jì)三四十年代，美國(guó)西部電影盛行。利維公司利用這個(gè)機(jī)會(huì)，讓好萊塢電影明星在演出時(shí)穿上“利維的褲子”，在影片中扮演行俠仗義、英俊瀟灑的西部牛仔形 象，于是影迷們便把明星們身上穿的工裝褲稱為“jeans”(牛仔褲)。從此，美國(guó)東部地區(qū)許多人也把擁有一條牛仔褲作為時(shí)尚。
當(dāng) 1996年羅伯特·海斯(robert haas)領(lǐng)導(dǎo)利維時(shí)，他把這個(gè)世界最成功品牌之一置于四個(gè)人手下：他、一位舅舅和兩個(gè)堂兄。這位加入利維前曾為和平公司(peace corps)和麥肯錫(mckinsey)服務(wù)過(guò)的哈佛mba，把開(kāi)明的管理方法帶到利維這個(gè)老式的服裝制造商，并獲得媒體的上下 叫好。公司也開(kāi)始逐步重新定位自己的使命：利維要從一個(gè)有責(zé)任心的成功企業(yè)變?yōu)椤靶蓍e服裝的權(quán)威”。
利維公司制訂了“全球思考，當(dāng)?shù)?行動(dòng)”戰(zhàn)略，成為全球型的美國(guó)服裝制造商。在絕大多數(shù)國(guó)外市場(chǎng)，利維公司大膽地宣傳其深厚的美國(guó)文化，絕大多數(shù)歐洲和亞洲消費(fèi)者認(rèn)為利維牛仔褲是特別時(shí)髦 的代名詞。利維公司大膽創(chuàng)新的全球營(yíng)銷活動(dòng)取得了極好的成效，由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的繼續(xù)收縮，國(guó)外銷售量已成為促進(jìn)李維斯公司成長(zhǎng)的`主要原因。
二、市場(chǎng)分析
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)廣闊。目前國(guó)內(nèi)具有世界影響力的牛仔褲品牌還很少，而消費(fèi)者的需求量又很多。對(duì)于品質(zhì)優(yōu)良，褲型好的牛仔褲更是受到年輕人的喜愛(ài)和最捧。
隨著中國(guó)加入wto，代表國(guó)外文化和傳統(tǒng)精神的品牌，必將以它豐厚的內(nèi)涵吸引消費(fèi)者。
產(chǎn)品在市場(chǎng)中的定位。
當(dāng) 今年輕人都喜歡穿輕松休閑的褲子，牛仔褲在這方面能充分展現(xiàn)年輕人的性格特征，張揚(yáng)、青春、放松、性感、隨意、簡(jiǎn)約、獨(dú)立自主、崇尚自由解放……符合年 齡，心理的要求?，F(xiàn)在年輕人的衣櫥里，牛仔褲是必不可少的“百搭服裝”，樣式簡(jiǎn)單流暢，清洗方便，適合許多場(chǎng)合，線條精美的牛仔褲能吸引更多人的目光。
三、消費(fèi)者分析
是針對(duì)16歲——35歲的青年男女，其中又特別注重白領(lǐng)消費(fèi)者的需求，其他方面的消費(fèi)者適時(shí)滿足其要求。
賣點(diǎn)
牛仔褲本身能帶給消費(fèi)者的穿著體驗(yàn)：舒適、隨心搭配、展現(xiàn)個(gè)性。
觀念
讓每一個(gè)擁有l(wèi)evis的人覺(jué)得levis是一種品質(zhì)高的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者能響亮自信的說(shuō)出這一個(gè)著名的牌子，讓levis穿著身上是一種榮耀。也就是注重levis的品牌和所代表的“美國(guó)精神”
四、產(chǎn)品及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
產(chǎn)品主要針對(duì)白領(lǐng)男女，使得產(chǎn)品的覆蓋面有一定的局限。因此需要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候進(jìn)行一些推廣促銷的工作。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有很多，如同級(jí)的lee、miss sexy等，還有一些品牌的延伸方向也做了牛仔褲，如esprit etam only vero moda等。
五、廣告策略
廣告表現(xiàn)策略：以大膽的想象和粗獷的色調(diào)突出品牌精神，以這這種精神打動(dòng)消費(fèi)者，使品牌深入人心。
廣告訴求策略
廣 告訴求是圍繞廣告主題通過(guò)作用于受眾的認(rèn)知和情感層面，促使受眾產(chǎn)生的功能特點(diǎn)備注說(shuō)明。訴求策略方面以理性、感性和情感相結(jié)合的方式。由此，通過(guò)對(duì)品牌 精神的塑造和張揚(yáng)，在人們的理念中應(yīng)形成穿上levis是個(gè)性張揚(yáng)，隨性，性感，大膽，質(zhì)量上耐磨等一系列觀念。
廣告實(shí)施計(jì)劃
廣告目標(biāo)：打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，樹(shù)立品牌文化精神，使消費(fèi)者認(rèn)可。
廣告時(shí)間：4個(gè)月
廣告主題：性感，獨(dú)立，自由自在，美國(guó)精神
各媒介的廣告表現(xiàn)、規(guī)格：
平面廣告：1報(bào)紙整版(48*35) 半版(24*35);廣告牌;燈箱
2電視廣告
3網(wǎng)絡(luò)廣告：全屏，連接，電子郵件(針對(duì)主要人群)
廣告發(fā)布計(jì)劃：
3、戶外：1年
4、網(wǎng)絡(luò)：4個(gè)月
其他活動(dòng)：獲取冠名權(quán)、組建選秀活動(dòng)、贈(zèng)送小禮品等
六、廣告費(fèi)用預(yù)算
1、廣告的策劃創(chuàng)意費(fèi)用：5萬(wàn)
2、制作費(fèi)用：?
3、媒體費(fèi)用：巨大
4、其他費(fèi)用：更大
電視廣告：
流浪篇：
夏日炎炎的荒郊公路上，路邊有一個(gè)公車牌，汽車停下來(lái)，一個(gè)身材熱辣的金發(fā)美女從車上下來(lái)，背好背包，拿著自己的吉他，自信的向前走。(音樂(lè)開(kāi)始)
廣告詞：擁有l(wèi)evis，就擁有整個(gè)世界。
平面廣告
1、救命篇
在一個(gè)高樓的頂端，a用一條牛仔褲拉住失足懸空的b，b露出信任、慶幸的表情(只有l(wèi)evis才是結(jié)實(shí)耐磨的牛仔褲)
廣告詞
2、傳統(tǒng)篇
有點(diǎn)像古代一種嚴(yán)酷的刑法“車裂”，只不過(guò)要把裂的東西換成“l(fā)evis”，兩匹馬分別向東西方向拉，都拉不爛牛仔褲。
廣告詞：“撕不開(kāi)就是撕不開(kāi)”
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廣告策劃書(shū)服裝廣告篇十
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，開(kāi)封市規(guī)劃的越來(lái)越富有綠色生態(tài)和旅游觀光的特色，很多大學(xué)生大學(xué)生的課余時(shí)間又特別多，且各學(xué)校與學(xué)校之間要遠(yuǎn)不遠(yuǎn)要近不近，坐車麻煩，走路太遠(yuǎn)。在旅游已成為時(shí)尚的現(xiàn)代高校，開(kāi)家自行車出租公司大有益處。對(duì)于喜歡旅游休閑的現(xiàn)代大學(xué)生來(lái)說(shuō)，無(wú)拘無(wú)束的旅游休閑方式才是他們最好的選擇。因此，他們更向往的是自由自在的騎車游玩。這樣，自行車出租公司就有了一定的運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)。
(一)市場(chǎng)概況。
大學(xué)很多娛樂(lè)休閑設(shè)施還不健全，對(duì)于課余時(shí)間較多，又比較愛(ài)玩的現(xiàn)代大學(xué)生來(lái)說(shuō)，他們更忍不住好奇去清明上河園、禹王臺(tái)、包公祠、大相國(guó)寺、萬(wàn)歲山、龍亭、鐵塔公園等多處旅游景點(diǎn)和名牌高校游玩，但由于開(kāi)封市公交車過(guò)于擁擠的特點(diǎn)很多大學(xué)生不愿乘坐公交出行，再者很多大學(xué)生喜歡結(jié)伴游玩，喜歡休閑，喜歡運(yùn)動(dòng)，打的出去有點(diǎn)奢侈，做公交不方便而且還要步行很久，也不方便，自行車可以隨時(shí)出動(dòng)，即可以鍛煉身體，有十分的環(huán)保、休閑、方便實(shí)用，目前我校大一以及河南大學(xué)、開(kāi)封大學(xué)、開(kāi)封教育學(xué)院三所大學(xué)的學(xué)生擁有自行車的并不多，周邊也沒(méi)有自行車出租店，每到周六、周日，自行車應(yīng)該會(huì)有一定的市場(chǎng)需求。
校外各個(gè)商家為吸引在校大學(xué)生進(jìn)行消費(fèi)會(huì)在校內(nèi)進(jìn)行宣傳活動(dòng)，本公司可利用自行車為其進(jìn)行宣傳活動(dòng)。
(二)swot分析。
:
1、四所高校，學(xué)生眾多，人流量大。
2、開(kāi)封作為國(guó)家級(jí)旅游城市游玩的地方多，
4、可為學(xué)校外各個(gè)商家進(jìn)行宣傳。
w(劣勢(shì)):。
1、騎自行車遠(yuǎn)行容易滑鏈中途壞掉。
2、開(kāi)封車多路窄，容易產(chǎn)生交通事故。
o(機(jī)會(huì)):。
1、各玩點(diǎn)不遠(yuǎn)不近，坐車麻煩，走路太遠(yuǎn)。騎自行車是最好的選擇，鍛煉身體又減肥。
2、高校外地學(xué)生較多，對(duì)公交路線不熟悉一般均會(huì)騎自行車。t(威脅):。
1、有少部分不會(huì)騎車的學(xué)生會(huì)選擇坐汽車或者其他的交通工具。
2、隨著電動(dòng)車的普及，騎自行車車游玩已不再新鮮。
自行車出租店的消費(fèi)群主要為高校學(xué)生，且多為喜歡旅游的外地學(xué)生。他們對(duì)開(kāi)封的風(fēng)景區(qū)和各大名牌高校好奇，騎車去游玩景點(diǎn)或者去其他校園參觀、外校老鄉(xiāng)，均可能選擇騎自行車。因此，自行車出租公司的成立為他們提供了更為便捷的方式。對(duì)于不會(huì)騎車的學(xué)生也可借自行車出租店的車去學(xué)習(xí)，最終成為自行車出租店的忠實(shí)顧客。為了擴(kuò)大宣傳力度各個(gè)商家都愿意自己的宣傳具有流動(dòng)性，利用自行車搞宣傳活動(dòng)正好滿足商家的意愿，可在自行車上以噴漆的形式進(jìn)行廣告宣傳。
(一)選址分析。
(二)自行車的來(lái)源。
可將我院內(nèi)部的廢舊自行車進(jìn)行回收利用。
1、把損壞較輕或無(wú)人認(rèn)領(lǐng)的自行車回收，稍作修理、統(tǒng)一噴漆后進(jìn)行出租.。
2、損壞較重的自行車可請(qǐng)較為專業(yè)的學(xué)院內(nèi)部人員進(jìn)行組裝后統(tǒng)一噴漆在進(jìn)行出租。
3、開(kāi)業(yè)時(shí)至少保證百余輛自行車供出租。
(三)從業(yè)人員及出租手續(xù)及廣告代理。
自行車租賃店的從業(yè)人員至少得兩個(gè)。一個(gè)負(fù)責(zé)招攬生意，另一個(gè)負(fù)責(zé)維修自行車。且一定要專業(yè)，因?yàn)樽孕熊嚾菀讚p壞。
自行車出租手續(xù)要嚴(yán)格。租用者以身份證作或?qū)W生證抵押并讓其預(yù)交50--100元的押金，預(yù)付租金，多退少補(bǔ)。
1、在宣傳欄張貼海報(bào)。
2、宣傳語(yǔ)可為“我和春天有個(gè)約會(huì)”或者“開(kāi)封我來(lái)了。
3、在學(xué)生宿舍或路邊人流量大的地方發(fā)傳單，最好是去學(xué)校每個(gè)寢室發(fā)幾份。
4、在校園內(nèi)部舉辦宣傳活動(dòng)。
(二)促銷策略。
1、每天對(duì)第一位或第八位自行車租用者免費(fèi)贈(zèng)送礦泉水一瓶或開(kāi)封地圖一張。這樣會(huì)吸引更多的學(xué)生來(lái)碰運(yùn)氣。使自行車出租店的生意更火。
2、可以購(gòu)買兩臺(tái)數(shù)碼相機(jī)用于出租，不僅可以提供更好的服務(wù)質(zhì)量更能產(chǎn)生很好的收益。
3、免費(fèi)提供風(fēng)箏等一些娛樂(lè)設(shè)備。
4、在每輛自行車前裝一個(gè)簍，可裝飲料礦泉水。因此自行車出租店在出租自行車的同時(shí)兼營(yíng)飲料和礦泉水，這將會(huì)給出租店帶來(lái)另一筆可觀的收入(尤其是夏天)。
5、對(duì)于長(zhǎng)期租用自行車的同學(xué)可以進(jìn)行一定的優(yōu)惠政策。如租用一星期曾送一上午、租用一個(gè)月贈(zèng)送三天、租用半年贈(zèng)送一星期。
6、對(duì)于長(zhǎng)期利用我公司自行車進(jìn)行宣傳的商家可在合同上簽訂的宣傳期的基礎(chǔ)上免費(fèi)宣傳一定的期限。
項(xiàng)目費(fèi)用(元)數(shù)量。
自行車維修費(fèi)3000100。
海報(bào)1001張。
傳單100400張。
地圖10020份。
自行車修理設(shè)備300。
公司內(nèi)部辦公設(shè)備800。
數(shù)碼相機(jī)、風(fēng)箏1500數(shù)碼機(jī)購(gòu)買2臺(tái)。
廣告宣傳所需工具100。
合計(jì)6000元。
1、每天有10輛車被租借，平均每車6小時(shí)，每小時(shí)0.5元?；蛘?.5元半天。
2、相機(jī)出租，每次30--40元風(fēng)箏出租，每次5元，三臺(tái)相機(jī)每天租2臺(tái)，風(fēng)箏20只，每天5只。
3、廣告宣傳，每月60元(20輛自行車、3元每月每輛)。
總投資。預(yù)計(jì)6千元。
還會(huì)增加其他項(xiàng)目收益。
收益預(yù)算:。
店內(nèi)預(yù)計(jì)有:10輛雙人車、20輛山地車、70輛其他的車。
3臺(tái)數(shù)碼相機(jī)、20只風(fēng)箏、各種飲用水等。
預(yù)計(jì)每天平均有一半的出租:。
50輛車x5個(gè)小時(shí)x0.5元一個(gè)小時(shí)=125元。
2臺(tái)數(shù)碼相機(jī)x30每次=60元。
4只風(fēng)箏x5元每次=20元。
100輛自行車的廣告宣傳x3元每輛。
每天的收益為255元當(dāng)月收益為:2550元。
全部出租:430元當(dāng)月收益為:4300元。
策劃:水利系齊志強(qiáng)、姚繼祥。
時(shí)間:20xx年3月26日。
廣告策劃書(shū)服裝廣告篇十一
曼秀雷敦一直深受時(shí)尚消費(fèi)群體的喜愛(ài)。尤其是曼秀雷敦的潤(rùn)唇系列，品種多得讓人目不暇接，在打造“潤(rùn)唇專家”的同時(shí)，曼秀雷敦也開(kāi)拓其男士市場(chǎng)，不斷推動(dòng)男士個(gè)人護(hù)理的新時(shí)尚，現(xiàn)在的曼秀雷敦已不僅僅是女士的專利了。做好曼秀雷敦的廣告策劃，并實(shí)施好其廣告策略，有助于塑造更好的曼秀雷敦的品牌形象。有助于提提高曼秀雷敦在消費(fèi)者心中的地位。
1、市場(chǎng)前景。
數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)每年在美容產(chǎn)品上的人均支出僅為5歐元(合6.2美元)，而法國(guó)是130歐元，這凸顯出中國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)潛力。未來(lái)5年，國(guó)內(nèi)男士對(duì)化妝品的需求量將以每年96%的速度遞增。男士日化領(lǐng)域，最先推出男士產(chǎn)品的是花王旗下的碧柔，然后是德國(guó)拜爾斯道夫的妮維雅。來(lái)勢(shì)洶洶的化妝品巨頭歐萊雅，帶著旗下的碧歐泉、巴黎歐萊雅和卡尼爾，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行高、中、低檔全方位通吃。日化巨頭寶潔旗下的玉蘭油、吉列都推出了相應(yīng)的男士系列。曼秀雷敦近年對(duì)男士系列的發(fā)力也不容忽視。男士護(hù)膚品市場(chǎng)的巨大潛力，讓國(guó)際、國(guó)內(nèi)品牌都盯準(zhǔn)了這塊蛋糕。寶潔推出玉蘭油男士護(hù)膚系列、吉列男士全球推出細(xì)分功能型產(chǎn)品。大寶、丁家宜、高夫等本土品牌也不甘示弱地加入爭(zhēng)奪戰(zhàn)。目前，除了日常的清潔和滋潤(rùn)產(chǎn)品外，一些品牌還推出了美白等功能性產(chǎn)品，以滿足不同行業(yè)男士的需求，而且銷量都不錯(cuò)。不管是哪一個(gè)官方的報(bào)道還是調(diào)查的數(shù)據(jù)顯示結(jié)果，都表明了，男士化妝品市場(chǎng)的增長(zhǎng)出乎意料!
2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
曼秀雷敦的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有歐萊雅、妮維維其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括相對(duì)曼秀雷敦更高檔次的護(hù)膚品和小品牌男士護(hù)膚品。調(diào)查結(jié)果顯示，歐萊雅、妮維維、曼秀雷敦三大品牌占據(jù)了中國(guó)男士護(hù)膚品市場(chǎng)的大部分份額。
3、消費(fèi)者接受程度。
調(diào)查結(jié)果顯示，在我國(guó)的護(hù)膚品市場(chǎng)內(nèi)，曼秀雷敦主要針對(duì)的是年輕消費(fèi)群體，在這部分消費(fèi)者中，16-35歲的消費(fèi)者是主力消費(fèi)者，他們追求時(shí)尚，追求健康，所以他們對(duì)自己的皮膚健康也非常在乎。
1、目標(biāo)策略。
通過(guò)此次廣告宣傳，不僅為了增加本次活動(dòng)的幾款男士產(chǎn)品的銷量，也是為了提升他們的知名度，而且為了讓潛在男士消費(fèi)者更加深入的了解產(chǎn)品的功效，注重對(duì)皮膚健康的保養(yǎng)。
2、定位策略。
3、媒體選擇。
電視、報(bào)刊、公共汽車車身、站臺(tái)和pop。
4、訴求策略。
曼秀雷敦廣告宣傳訴求一種品質(zhì)，塑造一個(gè)詮釋男士健康、陽(yáng)光、隨性、自然的本色形象。
標(biāo)題：曼秀雷敦、身份的象征！
廣告語(yǔ)：讓你煥然一新！
正文：人生，充滿挑戰(zhàn)！何況在現(xiàn)今這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)中，男士的壓力越來(lái)越大，他們扮演的角色又多又重。怎么忍心讓男人這么累？他們也應(yīng)該有自己追求的生活品質(zhì)。有自己追求的美。那么從現(xiàn)在、從此刻開(kāi)始，關(guān)注男士對(duì)美的.追求。他們也應(yīng)該有享受美的權(quán)利。
隨文：曼秀雷敦，男士護(hù)膚最好的朋友，用心打造男士更高的生活品質(zhì)，帶給你煥然一新的全新感受。
口號(hào)：愛(ài)他、就給他曼秀雷敦！
1、畫面一、在一個(gè)堆滿文件的辦公間里、一位男士滿臉滄桑的在埋頭苦想。
畫面二、在男士對(duì)面的辦公間里，漂亮的女生用充滿愛(ài)慕和心疼的眼神看著男士。
畫面三、女生拿出曼秀雷敦，放在男士辦公桌上，并說(shuō)：“對(duì)自己好點(diǎn)，生活不只是工作。”男士站起來(lái)握緊女生的手，兩人深情對(duì)望。
畫外音：男人的生活不是只有工作，他也需要關(guān)愛(ài)。
2、畫面一、在一個(gè)溫馨的家里，丈夫在書(shū)房里滿臉倦容的整理文件。
畫面二、妻子推門進(jìn)來(lái)，一只手端了一杯咖啡，另一只手藏在背后，走進(jìn)書(shū)桌旁，把咖啡遞給丈夫，丈夫停下工作接過(guò)咖啡，笑著看向妻子。妻子問(wèn)“明天的談判準(zhǔn)備的怎么樣了。”丈夫答道“還不錯(cuò)?！逼拮幽贸霾卦谏砗蟮穆憷锥亍跋嘈拍阋欢梢缘摹！?/p>
畫面三、在偌大的會(huì)議廳里、丈夫談判成功。他拿出手機(jī)打給妻子說(shuō)：“你給的愛(ài)，總是那么貼心。有你真好?！?/p>
畫外音：男人并不是強(qiáng)大到不需要關(guān)愛(ài)，一點(diǎn)小小的關(guān)愛(ài)，便足以讓他們感動(dòng)。
針對(duì)男士，迅速提高品牌知名度，增加市場(chǎng)占有率，提高銷量。
從十二月至次年四月月。
1）廣告制作費(fèi)用5萬(wàn)元。
2）廣告媒介費(fèi)用58萬(wàn)元。
3）其他所需費(fèi)用15萬(wàn)元。
費(fèi)用總額78萬(wàn)元。
五、效果測(cè)。
通過(guò)廣告宣傳、在五個(gè)月內(nèi)，將曼秀雷敦的品牌認(rèn)真度迅速提高，增加其市場(chǎng)占有率，并增加曼秀雷敦的銷量。使其能夠在歐萊雅和妮維維中占有一定的優(yōu)勢(shì)。
廣告策劃書(shū)服裝廣告篇十二
每一份工作，都有著不同的工作心得體會(huì)。在告別大學(xué)生活后，從進(jìn)入廣告公司第一天開(kāi)始，我已經(jīng)知道自己已經(jīng)踏入一個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)和壓力的工作環(huán)境里面，面臨我的，是真正廣告公司里面的工作，不是大學(xué)期間的實(shí)習(xí)，也不同與以前的實(shí)習(xí)。在這個(gè)環(huán)境里，我探索到了自己所要追尋的價(jià)值，同時(shí)在學(xué)習(xí)和摸索的過(guò)程中我也有了很深的工作心得體會(huì)。
對(duì)每一個(gè)進(jìn)入新環(huán)境的成員而言，最初的是陌生和生澀，但是一旦進(jìn)入工作狀態(tài)后，我知道只有經(jīng)歷過(guò)不斷的學(xué)習(xí)和汲取，才能更快的適應(yīng)新的環(huán)境，才能替代最初的茫然和不知所措。對(duì)于一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生來(lái)講，理論知識(shí)的灌輸即使能夠根深蒂固，然而未經(jīng)過(guò)挑戰(zhàn)和磨練的新成員又怎能算得上是一個(gè)優(yōu)秀的工作人員呢，所以在工作的過(guò)程中，我一直堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)和反思，在思考的基礎(chǔ)上，融入自己的觀點(diǎn)和看法，在實(shí)踐的過(guò)程中，以更新穎更有創(chuàng)造力的方式提高工作質(zhì)量，不斷學(xué)習(xí)、不斷實(shí)踐，更不斷收獲。也正是因?yàn)樽约旱念I(lǐng)悟和堅(jiān)持，在兩個(gè)月后的考核期，我的.進(jìn)步和表現(xiàn)取得了領(lǐng)導(dǎo)們的一致贊同和認(rèn)可，同時(shí)也在長(zhǎng)期的磨練和學(xué)習(xí)過(guò)程中，我一步步努力和創(chuàng)新，用自己的實(shí)力說(shuō)服了公司，也證明了自己，同時(shí)收獲得更多。
追求你想要的，執(zhí)著于你的追求，堅(jiān)持你的執(zhí)著。這便是我最大的工作心得體會(huì)，我始終相信，一分耕耘一分收獲，只要你肯努力，只要你肯付出，你終將會(huì)讓自己的路越走越寬。
廣告策劃書(shū)服裝廣告篇十三
本公司為該公司的市場(chǎng)行銷及廣告策略等做積極的策劃,在廣告上除了力求表現(xiàn)外,更與多家出租車公司進(jìn)行緊密合作形成戰(zhàn)略聯(lián)營(yíng)，時(shí)時(shí)配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù),促進(jìn)產(chǎn)品銷售.
1、促進(jìn)指名購(gòu)買2、強(qiáng)化商品特性3、銜接5.1,10.1等期間促銷活動(dòng)4、傳播影響程度:從不知名—知名—了解—信服—行動(dòng)，廣告期間20xx年1月——20xx年6月廣告區(qū)域松原地區(qū)(以市區(qū)為主)，廣告對(duì)象以市區(qū)居民用戶為主逐步深入到縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村。
二)舊市場(chǎng)占有率的提升(即襲奪其它商場(chǎng)的市場(chǎng)。
三)使用及購(gòu)買頻度的增加就。
2、促使家電老板主動(dòng)推薦。
1)、針對(duì)各階層消費(fèi)者,運(yùn)用不同推廣做有效的訴求.
2)、制作sticker張貼計(jì)程車上,公共椅背上及公共電話或公司行號(hào)的電話機(jī)上,以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意,彌補(bǔ)大眾傳播媒體研究監(jiān)測(cè)之不足,并具有公益及pr作用.
3)、制作小型月歷卡片,于元旦前散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用,譬如置于洗發(fā)店、商業(yè)區(qū)(服務(wù)臺(tái))供人隨意索取,也可夾于雜志頁(yè)內(nèi),贈(zèng)送讀者.
6、商城大屏幕視頻宣傳,通過(guò)進(jìn)入購(gòu)物商城中心的大屏視頻進(jìn)行宣傳。
優(yōu)點(diǎn)：
電視是惟一能夠進(jìn)行動(dòng)態(tài)演示的感情型媒體，其沖擊力、感染力特別強(qiáng)。圖像的運(yùn)動(dòng)是電視廣告最大的長(zhǎng)處。電視媒介是用忠實(shí)的記錄手段再現(xiàn)訊息的形態(tài)，令受眾的感覺(jué)特別真實(shí)強(qiáng)烈，這是其他任何媒體的廣告所難以達(dá)到的。
穿透力強(qiáng)，到達(dá)率高，電視廣告可以迅速穿越空間到達(dá)電波覆蓋的任何區(qū)域，直接進(jìn)入億萬(wàn)家庭。電視廣告帶有一定的“強(qiáng)制性”，因而穿透力強(qiáng)，到達(dá)率高。
與生活最為貼切。電視與我們的生活密貼聯(lián)系，電視傳播的內(nèi)容是現(xiàn)實(shí)的延伸，人們離不開(kāi)電視，自然也離不開(kāi)為生活提供各種訊息的電視廣告。
缺點(diǎn)：
但是電視廣告信息量小，轉(zhuǎn)瞬即逝。由于電視廣告一般只有15秒、30秒，信息量是極其有限的。電視廣告不能保留、傳閱和反復(fù)觀看，所以不便記憶。
受收視環(huán)境的影響大，不易把握傳播效果。電視機(jī)需要一個(gè)適當(dāng)?shù)氖找暛h(huán)境，離開(kāi)了這個(gè)環(huán)境，也就根本阻斷了電視媒介的傳播，在這個(gè)環(huán)境內(nèi)，觀眾的多少、距離電視機(jī)屏幕的遠(yuǎn)近、觀眾的角度以及電視音量的大小、器材質(zhì)量以至電視機(jī)天線接受信號(hào)的功能如何，都直接影響著電視廣告的收視效果。
費(fèi)用昂貴。一是電視廣告片本身的制作成本高，周期長(zhǎng);二是播放費(fèi)用高。
出租車廣告優(yōu)勢(shì)：
針對(duì)出租車廣告推廣優(yōu)勢(shì)我們總結(jié)出以下幾點(diǎn)：
一、關(guān)于推廣力度。
2、我們通過(guò)出租車的宣傳粘貼以及l(fā)ed宣傳，能夠起到人們對(duì)“華生電器”認(rèn)可與知名度，松原市共有出租車2177輛，每天街上人數(shù)多達(dá)幾萬(wàn)人，而且它的發(fā)光性與流動(dòng)性結(jié)合，主動(dòng)吸引眼球，變被動(dòng)看為主動(dòng)看，我們?cè)诔鲎廛囎?個(gè)月led宣傳，那么至少有上百萬(wàn)人能夠通過(guò)出租車的方式對(duì)我公司產(chǎn)品的了解認(rèn)知，以此達(dá)到“華生電器”的宣傳作用，來(lái)促進(jìn)產(chǎn)品銷售。
二、針對(duì)消費(fèi)人群廣泛。
1、出租車推廣能夠帶動(dòng)不同的消費(fèi)人群，
1、追求時(shí)髦的年輕消費(fèi)人群，他們穿著年輕時(shí)尚，即使再冷的天也不會(huì)因?yàn)橛啻┮路?，他們個(gè)性足，沒(méi)有生活壓力，時(shí)刻在為表現(xiàn)自己尋找機(jī)會(huì)，他們特點(diǎn)：出門打車從來(lái)不會(huì)考慮錢的問(wèn)題。
2、中年消費(fèi)人群，他們有固定的存款和固定的收入，生活基本沒(méi)有壓力，孩子應(yīng)該在念初中或大學(xué)的年齡，或者孩子剛剛參加工作不穩(wěn)定收入較低，有時(shí)候甚至是在錢上幫助孩子的現(xiàn)象，他們的個(gè)性是對(duì)生活很現(xiàn)實(shí)，不會(huì)因?yàn)橐粫r(shí)的沖動(dòng)決定自己的行動(dòng)，但是他們會(huì)真正需要的產(chǎn)品而花錢，會(huì)為自己孩子的需要而購(gòu)買，自己怎么樣都可以，孩子絕對(duì)是要最好的。
3、個(gè)企老板，這種人收入較高，但是暫時(shí)還沒(méi)有能力買車，他們的公司剛剛成立，大多數(shù)關(guān)系業(yè)務(wù)都需要自己來(lái)處理，經(jīng)常出門，交通工具就是出租車，因此會(huì)帶動(dòng)此消費(fèi)人群對(duì)我司產(chǎn)品多多的了解。
我們通過(guò)出租車的宣傳粘貼以及l(fā)ed宣傳，能夠起到人們對(duì)“華生電器”認(rèn)可與知名度，松原市共有出租車2177輛，每天承載人數(shù)多達(dá)幾萬(wàn)人，我們只要在出租車做3個(gè)月led宣傳，那么至少有上百萬(wàn)人能夠通過(guò)出租車的方式對(duì)我司產(chǎn)品的了解認(rèn)知，以此達(dá)到“華生電器”的宣傳作用，來(lái)促進(jìn)產(chǎn)品銷售。
以上是本公司對(duì)“華生廣告”做的宣傳策劃，本次方案不足之處敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多提寶貴意見(jiàn)，謝謝。
廣告策劃書(shū)服裝廣告篇十四
目前所在地：江西。
民族：漢族。
戶口所在地：江西。
身材：174cm78kg。
婚姻狀況：已婚。
年齡：53。
人才類型：普通求職。
應(yīng)聘職位：業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理/主管、區(qū)域銷售總監(jiān)/經(jīng)理、銷售助理：
工作年限：33。
職稱：無(wú)職稱。
求職類型：全職。
可到職日期：隨時(shí)
月薪要求：面議。
希望工作地區(qū)：廣東省。
公司性質(zhì)：私營(yíng)企業(yè)所屬行業(yè)：廣告。
擔(dān)任職務(wù)：總經(jīng)理。
工作描述：百度搜索萬(wàn)偉成.沐雨明珠有本人的詳細(xì)介紹?；蛑苯狱c(diǎn)擊江西省人大代表萬(wàn)偉成.江西省明珠廣告公司.
離職原因：
公司性質(zhì)：國(guó)有企業(yè)所屬行業(yè)：廣告。
擔(dān)任職務(wù)：承包廣告業(yè)務(wù)。
工作描述：個(gè)人承包廣告部.
離職原因：發(fā)展自已的事業(yè)。
公司性質(zhì)：國(guó)有企業(yè)所屬行業(yè)：交通/運(yùn)輸/物流。
擔(dān)任職務(wù)：宣教科廣告。
工作描述：在省汽車運(yùn)輸公司做車身廣告業(yè)務(wù)。
離職原因：離開(kāi)國(guó)企。
公司性質(zhì)：國(guó)有企業(yè)所屬行業(yè)：交通/運(yùn)輸/物流。
擔(dān)任職務(wù)：汽車保養(yǎng)工。
工作描述：
離職原因：下海發(fā)展。
公司性質(zhì)：其它所屬行業(yè)：其他行業(yè)。
擔(dān)任職務(wù)：當(dāng)兵。
工作描述：百度搜索萬(wàn)偉成.沐雨明珠有本人的詳細(xì)介紹。或直接點(diǎn)擊江西省人大代表萬(wàn)偉成.江西省明珠廣告公司.
離職原因：退伍。
志愿者經(jīng)歷：
畢業(yè)院校：自修大學(xué)。
所學(xué)專業(yè)一：哲學(xué)類所學(xué)專業(yè)二：廣告策劃。
外語(yǔ)：英語(yǔ)一般。
國(guó)語(yǔ)水平：優(yōu)秀粵語(yǔ)水平：一般。
本人特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)：
1.事業(yè)心強(qiáng)。精力充沛，善于思考，勤于實(shí)干，為人忠厚，特別能吃苦，社會(huì)閱歷豐富。
2.協(xié)調(diào)溝通能力強(qiáng)。能與各界人士打交道，善于協(xié)調(diào)溝通各方面的關(guān)系，適合做業(yè)務(wù)、對(duì)外聯(lián)絡(luò)等工作。
3.有江西省政府部門的人脈關(guān)系。多年從商的'經(jīng)歷，熟悉政府的各項(xiàng)政策、法律、法規(guī)。
4.經(jīng)歷豐富。我在廣告界做了二十幾年，對(duì)營(yíng)銷、策劃、制作、代理等工作非常熟悉，曾把廣告公司做到南昌市十大王牌廣告公司之一，多次榮獲國(guó)家、省、市廣告創(chuàng)作獎(jiǎng)、榮譽(yù)獎(jiǎng)。
廣告策劃書(shū)服裝廣告篇十五
利維·斯特勞斯公司(levistrauss&co.)的利維牛仔褲(levi's)，已有150年余的歷史，它是由德國(guó)移民利維-斯特勞斯所(levistrauss)創(chuàng)立的。
19世紀(jì)50年代，美國(guó)的西部發(fā)現(xiàn)了大量金礦，無(wú)數(shù)做著發(fā)財(cái)夢(mèng)的人們?nèi)绯彼阌肯蚧臎鍪挆l的西部。有個(gè)20歲出頭的毛頭小伙利維·斯特勞斯(levistrauss)也擋不住黃金的誘惑，放棄了厭倦已久的文職工作，加入到浩浩蕩蕩的淘金人流中。利維來(lái)到舊金山，由于淘金者甚多，當(dāng)機(jī)立斷，放棄從沙土里淘金，改從淘金者身上“淘金”。他在當(dāng)?shù)亻_(kāi)辦了一家銷售日用百貨的小店，生意十分興旺，但是所采購(gòu)的大批搭帳篷、馬車篷用的帆布卻無(wú)人問(wèn)津。
為處理積壓的帆布，利維試著用其裁做低腰、直腿統(tǒng)、臀圍緊小的褲子，兜售給淘金工，由于比棉布褲更耐磨，大受淘金工的歡迎?！袄S的褲子”不脛而走。利維變賣了小百貨店，開(kāi)辦了專門生產(chǎn)帆布工裝褲的公司。
20世紀(jì)三四十年代，美國(guó)西部電影盛行。利維公司利用這個(gè)機(jī)會(huì)，讓好萊塢電影明星在演出時(shí)穿上“利維的褲子”，在影片中扮演行俠仗義、英俊瀟灑的西部牛仔形象，于是影迷們便把明星們身上穿的工裝褲稱為“jeans”(牛仔褲)。從此，美國(guó)東部地區(qū)許多人也把擁有一條牛仔褲作為時(shí)尚。
當(dāng)1996年羅伯特·海斯(roberthaas)領(lǐng)導(dǎo)利維時(shí)，他把這個(gè)世界最成功品牌之一置于四個(gè)人手下：他、一位舅舅和兩個(gè)堂兄。這位加入利維前曾為和平公司(peacecorps)和麥肯錫(mckinsey)服務(wù)過(guò)的哈佛mba，把開(kāi)明的管理方法帶到利維這個(gè)老式的服裝制造商，并獲得媒體的上下叫好。公司也開(kāi)始逐步重新定位自己的使命：利維要從一個(gè)有責(zé)任心的成功企業(yè)變?yōu)椤靶蓍e服裝的權(quán)威”。
利維公司制訂了“全球思考，當(dāng)?shù)匦袆?dòng)”戰(zhàn)略，成為全球型的美國(guó)服裝制造商。在絕大多數(shù)國(guó)外市場(chǎng)，利維公司大膽地宣傳其深厚的美國(guó)文化，絕大多數(shù)歐洲和亞洲消費(fèi)者認(rèn)為利維牛仔褲是特別時(shí)髦的代名詞。利維公司大膽創(chuàng)新的全球營(yíng)銷活動(dòng)取得了極好的成效，由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的繼續(xù)收縮，國(guó)外銷售量已成為促進(jìn)李維斯公司成長(zhǎng)的主要原因。
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)廣闊。目前國(guó)內(nèi)具有世界影響力的牛仔褲品牌還很少，而消費(fèi)者的需求量又很多。對(duì)于品質(zhì)優(yōu)良，褲型好的牛仔褲更是受到年輕人的喜愛(ài)和最捧。
隨著中國(guó)加入wto，代表國(guó)外文化和傳統(tǒng)精神的品牌，必將以它豐厚的內(nèi)涵吸引消費(fèi)者。
產(chǎn)品在市場(chǎng)中的定位。
當(dāng)今年輕人都喜歡穿輕松休閑的褲子，牛仔褲在這方面能充分展現(xiàn)年輕人的性格特征，張揚(yáng)、青春、放松、性感、隨意、簡(jiǎn)約、獨(dú)立自主、崇尚自由解放……符合年齡，心理的要求?，F(xiàn)在年輕人的衣櫥里，牛仔褲是必不可少的“百搭服裝”，樣式簡(jiǎn)單流暢，清洗方便，適合許多場(chǎng)合，線條精美的牛仔褲能吸引更多人的目光。
是針對(duì)16歲——35歲的青年男女，其中又特別注重白領(lǐng)消費(fèi)者的需求，其他方面的消費(fèi)者適時(shí)滿足其要求。
賣點(diǎn)。
牛仔褲本身能帶給消費(fèi)者的'穿著體驗(yàn)：舒適、隨心搭配、展現(xiàn)個(gè)性。
觀念。
讓每一個(gè)擁有l(wèi)evi's的人覺(jué)得levi's是一種品質(zhì)高的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者能響亮自信的說(shuō)出這一個(gè)著名的牌子，讓levi's穿著身上是一種榮耀。也就是注重levi's的品牌和所代表的“美國(guó)精神”
產(chǎn)品主要針對(duì)白領(lǐng)男女，使得產(chǎn)品的覆蓋面有一定的局限。因此需要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候進(jìn)行一些推廣促銷的工作。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有很多，如同級(jí)的lee、misssexy等，還有一些品牌的延伸方向也做了牛仔褲，如espritetamonlyveromoda等。
廣告表現(xiàn)策略：以大膽的想象和粗獷的色調(diào)突出品牌精神，以這這種精神打動(dòng)消費(fèi)者，使品牌深入人心。
廣告訴求是圍繞廣告主題通過(guò)作用于受眾的認(rèn)知和情感層面，促使受眾產(chǎn)生的功能特點(diǎn)備注說(shuō)明。訴求策略方面以理性、感性和情感相結(jié)合的方式。由此，通過(guò)對(duì)品牌精神的塑造和張揚(yáng)，在人們的理念中應(yīng)形成穿上levi's是個(gè)性張揚(yáng)，隨性，性感，大膽，質(zhì)量上耐磨等一系列觀念。
廣告目標(biāo)：打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，樹(shù)立品牌文化精神，使消費(fèi)者認(rèn)可。
廣告主題：性感，獨(dú)立，自由自在，美國(guó)精神。
各媒介的廣告表現(xiàn)、規(guī)格：
平面廣告：1報(bào)紙整版(48*35)半版(24*35);廣告牌;燈箱。
3網(wǎng)絡(luò)廣告：全屏，連接，電子郵件(針對(duì)主要人群)。
3、戶外：1年。
4、網(wǎng)絡(luò)：4個(gè)月。
其他活動(dòng)：獲取冠名權(quán)、組建選秀活動(dòng)、贈(zèng)送小禮品等。
2、制作費(fèi)用：?
3、媒體費(fèi)用：巨大。
4、其他費(fèi)用：更大。
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