2023年實踐活動感想和收獲(通用10篇)

無論是身處學(xué)校還是步入社會，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。相信許多人會覺得范文很難寫？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

實踐活動感想和收獲篇一

近年來，心理健康問題越來越受到重視，人們對心理學(xué)的關(guān)注也越來越多。為了提高人們的心理素質(zhì)和應(yīng)對壓力的能力，心理實踐活動成為提升心理健康的一種重要途徑。在這次的心理實踐活動中，我收獲頗豐，不僅學(xué)到了很多關(guān)于心理健康的知識，還提高了自己的自我認(rèn)知和情緒管理能力。以下是我的心得體會和感想。

第二段：心理實踐的挑戰(zhàn)與反思

心理實踐活動是一個不斷挑戰(zhàn)自我的過程。在活動中，我發(fā)現(xiàn)自己在面對困難和壓力時，往往容易陷入消極情緒，無法有效應(yīng)對。這讓我意識到了自己在情緒管理方面的不足。通過心理實踐活動，我學(xué)到了一些情緒管理的技巧和方法，比如認(rèn)知重構(gòu)和情緒調(diào)節(jié)訓(xùn)練，使我能夠更好地處理各種情緒，不再輕易被負(fù)面情緒所左右。

第三段：自我認(rèn)知的提升

在心理實踐活動中，我還學(xué)到了自我認(rèn)知的重要性。通過參與各種反思和討論的環(huán)節(jié)，我了解到自己的優(yōu)點和不足，并對自己的目標(biāo)和價值觀有了更為清晰的認(rèn)識。這不僅幫助我更好地了解自己，還讓我能夠更好地認(rèn)識他人，增進彼此之間的理解和溝通。我意識到，只有從自身出發(fā)，才能更好地與他人相處，從而建立更為健康和穩(wěn)固的人際關(guān)系。

第四段：團隊合作與互助

心理實踐活動是一個團隊合作和互助的過程。在活動中，我們共同面對挑戰(zhàn)，共同尋找解決問題的方法，共同成長。通過與團隊成員的互動和合作，我不僅學(xué)到了很多與他人相處和溝通的技巧，還收獲了許多寶貴的友誼。在團隊合作中，大家相互支持、團結(jié)合作，共同邁向目標(biāo)。有時我會遇到瓶頸和困難，但在團隊的幫助下，我總能找到解決問題的方法，并取得進步。

第五段：未來的展望

通過這次心理實踐活動，我不僅增強了自身的心理素質(zhì)和情緒管理能力，還鍛煉了團隊合作和互助的意識。我希望能夠?qū)⑺鶎W(xué)到的知識和技巧應(yīng)用于實際生活中，將心理健康意識傳播給更多的人。同時，我也希望通過不斷參與心理實踐活動，不斷提升自己的心理素質(zhì)和專業(yè)能力。心理健康是每個人都應(yīng)該重視的問題，只有保持良好的心理健康，才能迎接生活的挑戰(zhàn)并提升自我。

總結(jié)：

通過這次心理實踐活動，我不僅學(xué)習(xí)到了很多關(guān)于心理健康的知識，還提高了自己的自我認(rèn)知和情緒管理能力。心理實踐活動不僅是一個個人的修煉過程，更是一個團隊合作和互助的過程。通過這次活動，我意識到心理健康的重要性，并希望將所學(xué)到的知識和技巧應(yīng)用于實際生活中，并將心理健康意識傳播給更多的人。我相信，只有保持良好的心理健康，才能夠更好地應(yīng)對生活的挑戰(zhàn)，提升自我。

實踐活動感想和收獲篇二

這次實踐給了我認(rèn)識莆田的機會，莆田人民的熱情和對教育事業(yè)的熱心使我深深感動。炎炎夏日，教育局領(lǐng)導(dǎo)本可以在涼快的辦公室辦公，可是為了這次的普查工作，他們不畏艷陽，全程陪同我們，提供一切他們可以想到的便利條件，配合我們工作的開展，使得我們的工作能夠更高效地進行。

在這次普查的過程中，有一點讓我非常感動，那就是這里的大部分中小學(xué)都是村民集資建成或是有所成就的人回鄉(xiāng)捐贈建成的。他們都為了下一代能夠接受良好的教育貢獻(xiàn)出了自己的一份力量。令我觸動的是，秀嶼區(qū)中小學(xué)負(fù)責(zé)人和老師都十分關(guān)心學(xué)生的安全問題，積極主動地配合我們的調(diào)查工作。每到一所中小學(xué)，校領(lǐng)導(dǎo)都熱情地接待我們，提供我們調(diào)查資料，有的更是陪同我們走訪學(xué)校的每個角落，迫切地引導(dǎo)我們哪里出現(xiàn)了漏水現(xiàn)象，哪里有墻面脫落，哪里出現(xiàn)裂縫等等。從他們的言語中，我能感受到他們有多希望能夠快些改善校舍條件，保障學(xué)生的生命安全。其中，讓我印象最深的是，土頭中學(xué)的一位老師主動地提供我們校舍以前出現(xiàn)問題的一些照片，并殷切且焦急地說：“學(xué)生住在這樣的宿舍，不用說汶川地震了，可能小小的地震都會使房子倒塌呀?！贝藭r此刻，我的內(nèi)心著實受了觸動，殷切地希望我們這次的普查工作能夠為校舍的整改做出我們微薄的貢獻(xiàn)。

以前我從未走訪過農(nóng)村學(xué)校，只在電視上看過。當(dāng)親眼目睹的時候，才真正地了解到現(xiàn)在有部分農(nóng)村的校舍還是如此的破舊和簡陋。我印象最深的是：有一所小學(xué)還是要走過田間一段狹小而又泥濘的小路才能到達(dá)，學(xué)校建筑時沒有埋設(shè)地基，只用石條從地面搭蓋而成，操場還是黃土地，因為雨水的沖刷仍是坑坑洼洼的。普查的學(xué)校中，有倆所學(xué)校的廁所還是露天的，大部分學(xué)校的廁所環(huán)境都非常的臟亂。還有小部分學(xué)校的課桌椅都破舊不堪，有的甚至幾乎都不能使用，教室的窗戶已抵擋不了風(fēng)雨，屋面的.墻體隨時都有脫落的可能。我拿著照相機拍攝著這一幅幅令人動容的照片，腦子里想象著孩子們?yōu)榱饲髮W(xué)而在這樣危險的校舍里讀書的場景，心里真是萬般滋味卻無從說起。甚至天真地幻想著自己是個魔法師，能夠馬上變出一所安全舒適的教學(xué)樓，聽著孩子們朗朗的讀書聲。

在普查中培養(yǎng)團隊合作精神，在實踐中產(chǎn)生友誼……這次社會實踐，時間雖然只有短短的一個星期，但是卻讓我收獲很多，尤其是認(rèn)識了不少同學(xué)，彼此間建立了友誼。我們這支實踐團隊是由建筑系與規(guī)劃系和土木系的45名學(xué)生代表組成，在實踐過程中，我們專業(yè)互通，團結(jié)合作，默契配合，這些都是我們能夠按時完成任務(wù)的前提與保障。在游玩湄洲島的過程，更是加深了我們之間的友誼。我們一個大集體在酒店敬酒狂歡，在海邊嬉戲打鬧，在媽祖廟領(lǐng)略媽祖文化，在鵝尾神石園欣賞奇石藍(lán)海。我們在旅途中互相拍照留戀，互相留下通訊方式。我感覺在實踐過程自己逐漸變得外向，更懂得主動與人交談，學(xué)會了一些為人處世的道理，也更加清楚地意識到人際關(guān)系的重要性。經(jīng)歷了這次實踐，也許能夠使自己的思想更加成熟些，不再是個只知道玩的孩子了吧。

一周的實踐，在烈日里開始，在驕陽下結(jié)束。在這幾天里，我們失去了白皮膚，失去了充足的睡眠。我們揮灑了大量的汗水，付出了足夠的辛勞。但是，失去的這些遠(yuǎn)遠(yuǎn)也比不上我們所收獲的。這次實踐培養(yǎng)了我們吃苦耐勞的精神，團隊合作的默契；我們增廣了所見所聞，豐富了閱歷，增加了社會責(zé)任感，開拓了人際關(guān)系。這次實踐的經(jīng)歷使得我們的大學(xué)生活更飽滿，更有意義，它將成為我們最為珍貴和深刻的回憶，也將是我們?nèi)松囊还P寶貴財富。

汶川地震，有多少孩子因為不達(dá)標(biāo)的校舍倒塌，而失去了他們年輕的生命。全國人民都強烈地希望同樣的悲劇不再上演，孩子們都能在安全的校舍學(xué)習(xí)，生活，不再輕易地被地震所摧毀。正是因為這樣，才有了我們這次的赴莆田市秀嶼區(qū)中小學(xué)生校舍的普查工作。我們希望藉由這次機會，讓上級領(lǐng)導(dǎo)機關(guān)了解到鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)校存在的校舍安全隱患，并能引起重視，使得秀嶼區(qū)乃至整個福建的中小學(xué)校舍能夠得到一次徹徹底底地整改，孩子們都能安心地學(xué)習(xí)，生命安全得到完全的保障。同樣，這次實踐活動也給加快海西建設(shè)的進程添磚加瓦，希望海西建設(shè)能夠更快，更好地進行，使得我們福建能夠有飛躍性的突破！

實踐活動感想和收獲篇三

今天，學(xué)校組織了參加社會實踐活動。經(jīng)過了半個多小時的路程，我們來到實踐基地。首先，我們玩了一個游戲，叫“爭分奪秒”。這個游戲主要考的是同學(xué)們的'手指靈活性。用兩根長筷子夾住乒乓球從這邊的籃筐里，每人每句一次機會。共分了三個大隊，哪隊在規(guī)定時間內(nèi)家的球多，那隊獲勝。

游戲開始了，看見我們隊前幾個人都連連失手，我便緊張起來。因為下一個就輪到我了。

我輕輕的夾起球，不慌不忙的把球夾進了紅桶里?！皔e”我成功了！第一局我就夾進去了三個球。老師看我們都這么厲害，決定將難度增加，邊后退邊跳著走。即使增高了難度也難不住我們，我們照樣能將球夾進紅桶里。

雖然我們隊最后輸了，但是沒關(guān)系我們照樣玩的開心！

下午，我們來到了生態(tài)園，準(zhǔn)備開始玩另一個游戲，“尋寶”游戲。首先我們隊先把地圖畫下來，把“寶藏”藏到適合的位置后面。再把地圖上標(biāo)上藏寶洞位置，找到另一個口令相對的隊伍后，與他們的地圖互換，就開始尋找他們留下的寶藏。

經(jīng)過了一番尋找后，我們終于找到了另一個對留下的“小禮物”。 今天玩得真happy了，以后還要參加這樣的活動。

實踐活動感想和收獲篇四

討論會上，大家都各抒己見、暢所欲言，并進行了下一步的分工協(xié)作，而我，也開始準(zhǔn)備鍛造出征的利劍?；顒拥诙欤橹跎某枺议_始了忙碌的一天，盡管對湘鄉(xiāng)的了解是一片空白，但卻絲毫澆滅不了我的熱情。圍繞農(nóng)機這個關(guān)鍵字，我開始進行搜索，打開一個個鏈接，我瀏覽了一個又一個的網(wǎng)頁，編輯了一段又一段的文字。從迷糊到清晰，從懵懂到了解，隔著屏幕，我就已經(jīng)能夠感受到撲面而來的泥土的清新，我了解到了更多農(nóng)村的風(fēng)土人情，這是一種不同于城市的質(zhì)樸、清新和自然。我明白，這次活動不僅僅是帶著自己的好奇心去體驗生活，更重要的，是我們每一個人能夠不辱使命，做出可喜的成績。

作為一名在校的學(xué)生，這是我第一次脫離書本，接觸社會，下到鄉(xiāng)里，頂著烈日的灼燒感受生活的艱辛，這些都讓我心里充滿激動。同時，我也懷著些許的擔(dān)憂，畢竟從未真正走入社會，不了解人生百態(tài)，我要怎樣才能去適應(yīng)它?我要怎樣才能去盡我所能地發(fā)揮作用?我知道，實踐團的很多成員都有過豐富的經(jīng)歷，甚至是上次實踐團的前輩，這讓我不敢放慢自己前進的步伐，卻又更加堅定了自己的決心：我一定要為團隊貢獻(xiàn)自己的力量。

一天的奮斗總算是有所收獲了。在查閱資料時，我了解到現(xiàn)在農(nóng)村的狀況依舊不容樂觀，盡管國家每年都給予農(nóng)村大力的扶持，但是，落后的思想加之其本身的吸引力不夠，農(nóng)村落后的狀況一直難以改變。我希望，我們此行在調(diào)查農(nóng)機使用狀況的同時，能夠發(fā)現(xiàn)更多的問題，真正幫助到農(nóng)民。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來，我明白臆測始終是不夠的，我期待下鄉(xiāng)之日的到來。

實踐活動感想和收獲篇五

很幸運能作為井岡山支隊的一員參加暑期“兩課”社會實踐。說實話，自進大學(xué)校園以來，我已多次參加過校系組織的社會實踐活動，但這樣歷時久、路程遠(yuǎn)的社會實踐，我還是生平第一次參加。隨著日歷一頁頁地被撕下，我的心越來越激動，井岡山的模樣不時地在腦海里構(gòu)筑。當(dāng)踏上由杭州駛往南昌的列車，我們心潮澎湃，徹夜難眠，因為無數(shù)個為什么都將在一夜之后徹底解開。

南昌古城尋槍聲

火車在南昌站還未停穩(wěn)，我們的心早已飛向了八一大道、八一南昌起義紀(jì)念碑和八一起義紀(jì)念館。打點好行裝，準(zhǔn)備接受革命的“洗禮”。盡管從中學(xué)到大學(xué)我們都在學(xué)習(xí)中共黨史、中國革命史，總認(rèn)為對這段歷史的了解是比較全面的，但在參觀之后才發(fā)現(xiàn)自己掌握的都是些只言片語，只知其然而不知其所以然。盡管提起毛澤東、朱德、八一南昌起義，我們都能說上幾句，但這僅僅局限于感性認(rèn)識，未能從書本課堂轉(zhuǎn)到實地實景。而在這里，我們實現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。當(dāng)我們走在八一大道上，我們仿佛聽到了起義軍震天的號角，聽到了打響中國革命的第一槍;我們也仿佛看到了戰(zhàn)士們沖出戰(zhàn)壕、奮勇殺敵的場景，看到了奮死拼搏、前仆后繼的身影。當(dāng)我們站在八一南昌起義紀(jì)念碑下，歷史向我們講述了一段不同尋常可歌可泣的故事。

踏著起義將士們在大炮、槍支下留下的血的足跡，我們總有一種想穿越時間的隧道與革命運動面對面的沖動，因為我們已經(jīng)好久沒有這樣親近過歷史了。當(dāng)我們走進八一起義紀(jì)念館，我們仿佛聽到了朱老總在天心坪軍人大會上的講話：“同志們……，大革命是失敗了，我們的起義軍也失敗了，但是，我們還是要革命的，……大家要把革命的前途看清楚，黑暗是暫時的，中國也會有像俄國一樣的‘一九一七年’的，只要能保證有實力，革命就有辦法，你們應(yīng)該相信這一點”!回到“大本營”，我們的心久久不能平靜，總覺得“別有一番滋味在心頭”。

煙雨蒙蒙上井岡

次日，我們特地起了個大早，盡管下著蒙蒙細(xì)雨，但我們的心跟著車在飛奔，只為趕往那綿延五百里井岡。從南昌奔波了近八個小時，我們終于到達(dá)了歇腳地——井岡山市，并以此為根據(jù)地，四處“打游擊”進行實地參觀、考察、學(xué)習(xí)。毛主席舊居內(nèi)，人頭攢動，卻大都比較安靜，不像在別的旅游景點，喧嘩不止。到了此地，似乎人人都懷著一種崇敬、景仰，甚至是頂禮膜拜的心情。繼而參觀的革命博物館，記載著年代末至年代初這一段驚心動魄的歷史。大大小小的七個展廳講述著同樣一個故事：“星星之火，可以燎原”。影片《重上井岡山》不禁讓人思緒萬千;看著陳列在博物館內(nèi)的件件遺物，讓人真正體味到了毛主席“世上無難事，只要肯攀登”的話語。

黃洋界上謁先烈

早已聽說過毛主席曾經(jīng)詩興如潮對黃洋界發(fā)出的“過了黃洋界，險處不須看”的感慨。菲菲細(xì)雨中，我們一睹了黃洋界的“芳容”，陰霾的天氣使五百里井岡籠罩在薄薄的霧氣之中，但我們依稀可見當(dāng)年紅軍構(gòu)筑的工事?？澙@升騰的云霧似昔日鏖戰(zhàn)的硝煙;陣陣松濤，似當(dāng)年兩軍激戰(zhàn)時的隆隆炮聲。在黃洋界保衛(wèi)戰(zhàn)勝利紀(jì)念碑下，我們高唱《國際歌》，體會當(dāng)年紅軍艱苦卓絕的戰(zhàn)斗歲月，感受紅軍革命樂觀主義的精神內(nèi)涵。黃洋界哨口，地勢險要，防守森嚴(yán)，當(dāng)年紅軍在這兒以不足一個營擊潰敵軍兩個團。如今的黃洋界，再也看不見飄動的戰(zhàn)旗，聽不見震天的吶喊聲，但心目中的黃洋界，還承載著厚重的歷史滄桑。我們在當(dāng)年毛委員朱老總挑糧上山時曾歇息過的樹旁休息了片刻，追尋毛委員那濃濃的湖南鄉(xiāng)音和朱老總那根三尺長的青竹扁擔(dān)。正是那根扁擔(dān)，挑起了中國革命的前途，挑起了全國人民的命運。

實踐活動感想和收獲篇六

這一次，星期三至星期五，是我們社會實踐活動的時候，這次實踐活動是軍訓(xùn)三天。

第一天，我們來到軍營，先穿好軍服，分配好宿舍，然后進行嚴(yán)格的軍訓(xùn)，一直軍訓(xùn)到晚上10點，才能睡覺。

第二天，上午起床的時候如果起得晚的話就不要刷牙直接集合，起床后來到一個空地上集合，到了8點就可以吃早餐。進了飯?zhí)貌荒苤v話，如果講話了就不能吃早餐，到了下午我們要去登山，我們進了山的一段路就感到累了，當(dāng)時那個小組長，在我旁邊鼓勵我，我說我走不動了，你先走吧，那個小組長二話不說就背起我來繼續(xù)往前走，一路上，那個小組長一直在鼓勵我，然后選出8個人來幫助那些很累的人。下山的時候，我走到半路突然扭傷腳了，然后有兩個同學(xué)看見了，就一直把我扶下山了。

第三天，就是我們社會實踐活動的結(jié)營儀式，也就是我們最辛苦的一天，我們每個人選出兩個領(lǐng)袖，如果一個人做錯了一個動作，兩個領(lǐng)袖跑一圈，然后，我們班的同學(xué)就一直錯，領(lǐng)袖就一直跑然后我們班就開始哭起來，我看見這感動人心的場面我也哭了。到了下午，我們還有最后一個活動就是“吸管建高塔”，我們要把吸管做成三角形，然后就開始建高塔，我們的高塔做好了，還要那去評比，本來我們可以的，就是我們沒趕到時間。活動結(jié)束了，我們就脫掉軍服返校。

在這個實踐活動我體會到了：遇到害怕的事不要后退，一定要勇往直前。

實踐活動感想和收獲篇七

上周三，我們學(xué)校舉行了一次綜合實踐活動——去東莞的東方陽光銀瓶山青少年拓展訓(xùn)練基地軍訓(xùn)。去的時候我們?nèi)嗳硕挤浅５呐d奮，因為不知道接下來在靠我們自己生活的三天里會發(fā)生什么樣的事情。

從來到銀瓶山，穿上軍裝帶上軍帽的那一刻開始，我就知道，我不再是一名小學(xué)生了，而是一名軍人，一名戰(zhàn)士?；氐綄嬍曳畔聲?，我們跟著領(lǐng)導(dǎo)我們的曾教員開始了訓(xùn)練。

“向左轉(zhuǎn)!”

“向右轉(zhuǎn)!”

“起立蹲下!”

“向前對正!”……

我們隨著曾教員的一聲聲口令轉(zhuǎn)動著，在不知不覺中，我們出了很多汗，很多同學(xué)都忍著不動。終于，黃昏到來了。隨著教官帶我們來到食堂，這一天的訓(xùn)練也就基本結(jié)束了。晚上躺在床上，我和同學(xué)們聊著天，許多的同學(xué)都說這次軍訓(xùn)很無聊，不想再來了。可是令我們沒有想到的是，這一趟的軍訓(xùn)，將會是我們?nèi)松幸淮坞y忘而又美好的回憶。

星期五的早上，我們學(xué)校四，五，六年級十三個班在場地上，大宋老師在臺上喊口令。后來老師要我們每個班選出兩位領(lǐng)袖出來，我們選的是施遠(yuǎn)和郭畯。

大宋老師說：從現(xiàn)在開始，我們只要做錯了就一定要勇敢的站出來，高舉出手說“對不起，我錯了!錯多少個人，領(lǐng)袖就繞著場地就跑多少圈?！苯Y(jié)果，我們錯了十六個人，也就意味著領(lǐng)袖要跑十六圈。我看著施遠(yuǎn)和郭俊還有別的班的領(lǐng)袖不停的跑著，許多同學(xué)的眼眶都濕潤了。這時，我聽到身后有啜泣聲，回過頭去一看，全班同學(xué)都留下了悔恨的淚水，一個個都是那么心疼的望著我們的領(lǐng)袖。我們都下定決心，一定不能做錯!可是又一次下來，還是有人做錯。領(lǐng)袖又立即開跑，有很多同學(xué)忍不住說：“施遠(yuǎn)，讓我替你跑吧!”

同學(xué)們，有一句話我給我留下的影響非常深，那就是：“如果你不夠完美，那是因為你的責(zé)任感不夠!”。這句話回使我一生受用!

實踐活動感想和收獲篇八

3月12號，學(xué)校組織我們四、五年級到圓山青少年基地去軍訓(xùn)3天，在那里，我體會到了我是身在福中不知福。

第一天早上，我們乘車來到了園山。一下車，一股清新的空氣撲鼻而來，四周綠樹環(huán)繞、鮮花盛開，我心里不得贊嘆一聲：園山基地真美阿！去到園山，我們第一要做的事情就是換軍服，軍服要一天到晚穿在身上，除了睡覺的時候。那里吃的菜全是素的，幾道菜里只有幾塊肉。第三天的下午，是北京專家講座的時間，雖然那個時候只有短短的一瞬間，卻是一個最激動人心的一刻。每個班要選出2個小領(lǐng)袖，一男一女。那時，只要一個人做錯一個動作，小領(lǐng)袖就要替做錯動作那個人跑一圈，為做錯的人承擔(dān)責(zé)任，一圈是150米，眼睜睜看著小領(lǐng)袖的汗水撒滿整個大操場，我們的鼻子酸酸的，情不自禁的流出了淚水。那時，我想到了我們的父母每天為我們做這作那，從來沒有聽過他們的一聲抱怨；我們做錯了事情，他們會為我們承擔(dān)責(zé)任……想到這里，我得眼淚像水龍頭那樣子“嘩”“嘩”地流出來。

通過了這次去綜合實踐活動，我覺得我學(xué)到了很多、長大了許多，每個人都要有一顆感恩的心，做錯了就要主動承擔(dān)責(zé)任。

學(xué)生暑假社會實踐感想

大學(xué)生寒假社會實踐報告活動感想格式范文

學(xué)生暑期社會實踐感想

社會實踐活動證明格式

中班社會實踐活動方案

寒假社會實踐活動策劃

寒假社會實踐活動方案

關(guān)于社會實踐活動總結(jié)

實踐活動感想和收獲篇九

大學(xué)生社會實踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式。社會實踐在我的大學(xué)生活中可算是重要的一部分了.從大一開始,我就積極尋找各種機會鍛煉自己.導(dǎo)購員，服務(wù)生,推銷員等都嘗試過,也在這些角色中學(xué)到很多知識.通過參加實踐活動，有助于我們在校大學(xué)生更新觀念，吸收新的思想和認(rèn)識。

社會實踐加深了我與社會各年齡段人的感情，拉近了我與他們的距離，也讓自己在社會實踐中開拓視野，增長才干，進一步明確了我們青年學(xué)生的成才之路和肩負(fù)的歷史使命。社會才是學(xué)習(xí)和受教育的大教堂，在那個廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現(xiàn)。原本打算這個寒假老老實實在家陪家人過年,可還不到十天就閑不住了,還是想趁過年把下學(xué)期生活費賺出來.剛好曾經(jīng)促銷過的匯源果汁業(yè)務(wù)員找到我,希望我能在春節(jié)前后去我所在地的超市做促銷,考慮后我就答應(yīng)下來.因為這是第一次能較長時間連續(xù)上班,即使工資低些我也愿意嘗試一下.由于正式促銷員回老家過年,店里此品牌就由我一人負(fù)責(zé)銷售.在整整十五天里,我感覺收獲頗豐.

首先,我更深地體會到”態(tài)度決定一切”這句話的含義.曾一度鄙視銷售行業(yè),因為曾經(jīng)單純的我第一次做促銷時沒能適應(yīng)當(dāng)時的工作環(huán)境,把在學(xué)校里學(xué)的一套理論硬搬到實踐上來,太過誠實而不講技巧,最終得到銷量低的結(jié)果.而看到周圍的”老江湖”們將自家產(chǎn)品夸大優(yōu)點,回避缺點,忽悠顧客,這種唯利是圖,爾虞我詐卻換來銷售楷模的稱號,頓時對現(xiàn)實社會失望和氣憤.然而再次干銷售，我似乎成熟了許多,能客觀理性地看這個問題.第一,產(chǎn)品質(zhì)量問題在于研發(fā)及生產(chǎn)部門而非銷售環(huán)節(jié),作為銷售人員,應(yīng)該提高業(yè)務(wù)水平,掌握銷售技巧,從企業(yè)利益角度出發(fā)做好銷售工作.第二,銷售人員應(yīng)該相信企業(yè),真誠對待顧客,盡全力為顧客做好服務(wù)工作.有了積極的態(tài)度,我的工作就變得充實而快樂而不是以前那樣偏激.當(dāng)小朋友經(jīng)過我的柜臺時我會主動提醒他到服務(wù)臺領(lǐng)取贈品;當(dāng)家人一起來選購時我會給他推薦適合全家飲用量的大桶果汁，當(dāng)老年人來選時我則讓他先試飲，選一喜歡的口味,并根據(jù)其身體狀況.為其選購適合的，如：糖尿病患者，選擇糖分少的;前列腺患者，建議飲用純番茄果汁等?？傊?我在銷售的過程中盡量讓顧客滿意,把快樂傳遞給他們.

其次,我意識到和諧的工作環(huán)境和人際關(guān)系是工作順利的保障.剛開始的時候我感到店里競爭激烈,尤其是在客流量小時,顧客進門就好比羊進了狼群的勢力范圍.由于我是新人,對環(huán)境還不熟悉,不敢冒進行事,只是觀察周圍情況并認(rèn)真學(xué)習(xí).我知道,各品牌都在進行多方面較量,惟有自信自強者才能勝出.我在遵守職業(yè)道德規(guī)范的同時還盡量幫助同事，每天早上我都提前到崗幫大家擦柜臺。堅持了幾天，我的努力得到了大家的認(rèn)可，漸漸地也得到了大家的幫助。我想，我們之間既是競爭對手又是合作伙伴，既是不同品牌的代表又是同一家店的店員，只有互幫互助才能使彼此生意興隆，全店的銷售業(yè)績也能更高。

最重要的一點，就是我認(rèn)識到自己性格上的一大缺點：易于自卑。剛到店里的前三天都是零銷量，看著周圍沒什么文化的同事都精明能干，我很自卑，認(rèn)為自己不如別人，甚至懷疑多年來為受教育而付出的時間、經(jīng)歷、金錢是否值得。然而朋友的一席話讓我茅塞頓開。我分析了失敗的原因有以下三點：首先，銷售不是我的強項，我也未經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)，更沒太多實際經(jīng)驗，而且社會閱歷少，和各類人交流過程中把握不好對方心理。其次，我和那些在社會上打拼的人的差距也許就在于此：他們早經(jīng)歷了我今天才遇到的挫折和困難，相比之下，我還是不成熟。而且社會角色不同，生活壓力不同，對自己的要求也不同。這份工作對于他們來說也許是一家人生活的保障，也許是還貸的需求，也許是子女教育的來源，而對我來說卻是對社會的初探，當(dāng)然我沒有那樣大的動力。再次，我對產(chǎn)品不熟悉，分析了原因之后，我便下定決心盡自己最大努力去彌補差距。第二天我從公司配了無限耳麥，面帶微笑，語氣委婉的推薦，不厭其煩的做說明;晚上回到家，我便上網(wǎng)查找本品牌企業(yè)概況以及營銷技巧。平時在賣場虛心向同事請教，取長補短。而且時刻進行積極心理暗示，及時調(diào)整心態(tài)不急不躁。在短短兩天里，我覺得自己像變了個人似的，自信多了，推銷起來也如魚得水一般。在接下來的幾天里，我不斷積累經(jīng)驗，銷量穩(wěn)步上升，甚至超過其他品牌。我這時意識到，要永遠(yuǎn)堅定地相信自己，因為我還是有很多優(yōu)點的，比如態(tài)度端正，做事認(rèn)真負(fù)責(zé)等。

有一天，一個外國人來到飲料柜前，那些平日里能說會道的店員都頓時成了啞巴。我則嘗試性地用英語和他交談，雖然我的英語不是很流利，但我盡量使用簡單英語和他交流，在我的幫助下他選購稱心的飲料。在周圍人羨慕的目光中我感到很自豪，他們能做的事我也能學(xué)著做好，而我能做的他們卻做不到，至少短時間內(nèi)學(xué)不會。我想這就足以回答我之前的疑惑了：多年來的教育，尤其大學(xué)教育，教給我的是學(xué)習(xí)的能力，教我學(xué)會辯證地思維，而且最重要的是為我開辟了一條完善自我的道路。

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實踐活動感想和收獲篇十

最近兩個星期，我和李老師、楊老師共同完成了《***傳奇》參評課，實踐活動小結(jié)。通過這次活動我對綜合實踐課有了一定了解，綜合實踐活動一般由課題產(chǎn)生、分課題的制定、小組形成、制定計劃，聘請指導(dǎo)老師、開展活動、中期反饋、成果展示、延伸、活動小結(jié)等部分組成。制作光盤課時，一般需要文字材料（學(xué)

生活

我的工作：制作了課件的區(qū)域閃動動畫；模仿好課多磨制作了封面；給圖片進行了處理（剪切、描邊、添加自定義動畫）；教李老師用格式工廠轉(zhuǎn)mp4成wmv；對特殊格式的dvd進行了剪切（貓貓軟件）；并提議對張飛過河添加了音頻（楊老師進行了朗讀，讀得很好，為課件增色不少），并在調(diào)節(jié)圖片透明度的`情況下，用了溫和型上升這種自定義動畫（有點兒似flash的滾屏效果），工作總結(jié)《實踐活動小結(jié)》。

這次活動中朱老師還提供了人物傳奇黃二拐子等三個悠久的人物故事，為學(xué)生的活動計劃做了指導(dǎo)；還有孔老師、官老師、楊老師給與活動精神上的支持。王書記、向老師為素材的收集提供了方向。

李老師的課在這次評比中獲得了二等獎，為第五名（共11人參與比賽）。他的課還有一些值得改進的地方：內(nèi)容還應(yīng)更全面更充實。授課稿還應(yīng)更熟悉些，應(yīng)有詳簡案。課件還應(yīng)有組織結(jié)構(gòu)圖、首頁和封底；每頁的布局應(yīng)一致些，最好先建pot模板；我給他做的動畫也不應(yīng)選綠色，應(yīng)把地圖沿路徑摳出外面放上羽化的金魚。我給他做的課題藝術(shù)字內(nèi)嵌gif動畫的效果應(yīng)放上去。

我的收獲：一般情況下，我是用吸色器分析ppt模板的色彩，然后再用ps加工圖片，利用ppt添加動畫。這次，我學(xué)會了直接打開空白ppt，應(yīng)用模板，保存為jpeg，再做圖這是很實用的技術(shù)。

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