總結(jié)是對某種工作實(shí)施結(jié)果的總鑒定和總結(jié)論，是對以往工作實(shí)踐的一種理性認(rèn)識。什么樣的總結(jié)才是有效的呢？那么下面我就給大家講一講總結(jié)怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。
個人工作總結(jié)前言篇一
九月即將結(jié)束，本月的工作也接近尾聲。在這一個月中，在院系老師的指導(dǎo)下以及同學(xué)們的支持下，經(jīng)過體育部部長、副部和干事的共同努力和辛勤工作及學(xué)生會其他部門的協(xié)助，體育部基本完成了九月份的日常工作。現(xiàn)將九月份工作作如下總結(jié)：
1、早操情況
由于體育部新成員的到來，我部特安排各位干事及18級各班體委做好周二、周四早上的早操工作，按時按點(diǎn)查操確保查操工作能夠更有序的進(jìn)行，確保每周的早操出勤率。并于每周四做出總結(jié)，貼出公告，并定期向老師匯報(bào)每周的跑操情況。
2、運(yùn)動隊(duì)訓(xùn)練情況
各運(yùn)動隊(duì)我部都保證有一個干事負(fù)責(zé)提醒監(jiān)督他們的日常訓(xùn)練，為我院在校級比賽中取得更好的成績，賽出風(fēng)采。體育部也于此公布九月份優(yōu)秀運(yùn)動隊(duì)為：男籃隊(duì)，女籃隊(duì)。望本月優(yōu)秀運(yùn)動隊(duì)繼續(xù)保持勢頭，其他運(yùn)動隊(duì)繼續(xù)努力，共同為提升藥學(xué)院學(xué)生整體身體素質(zhì)艱苦奮斗。
3、制度的完善
為更好的開展體育部工作，提升藥學(xué)院學(xué)生整體身體素質(zhì)，為我院在校級比賽中爭取榮譽(yù)，體育部于本學(xué)年推行了一系列新政策。首先是在早操制度上的改變，查早操時，同學(xué)們要攜帶校園卡，嚴(yán)格遵守查操時間。其次則是各運(yùn)動隊(duì)管理制度的完善，運(yùn)動隊(duì)每月發(fā)放月度訓(xùn)練表并敦促各運(yùn)動隊(duì)每次訓(xùn)練用訓(xùn)練日志記錄，保證每月四次的基本訓(xùn)練，維持并提升各運(yùn)動隊(duì)的能力水平。
4、迎新工作
體育部于月初進(jìn)行了招新，迎來了八位新干事，使體育部煥發(fā)新的活力;各運(yùn)動隊(duì)也經(jīng)過精心挑選確定了新成員，為運(yùn)動隊(duì)注入了新鮮血液，各運(yùn)動隊(duì)成員在本月進(jìn)行了首月的訓(xùn)練，進(jìn)展順利。
以上即為體育部九月份的工作總結(jié)報(bào)告，我部在某些方面的工作還存在著不足之處，我部全體成員將會不斷的改進(jìn)，做到更好。在今后的工作中，我部會仍以飽滿的熱情投入到工作中去，為我院的體育工作建設(shè)添光添彩。
個人工作總結(jié)前言篇二
一、教材分析：
本課的前言部分主要介紹學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)常識的主要內(nèi)容以及學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)常識的意義。通過前言部分的學(xué)習(xí)，可以使我們把握本課程的知識體系，認(rèn)識到學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)知識的重要性。(新教材前言部分根據(jù)《中學(xué)思想政治課貫徹黨的xxx精神的指導(dǎo)意見》刪除了經(jīng)濟(jì)的含義，但是在整個教材的體系還是在圍繞經(jīng)濟(jì)的含義在敘述，因此我們在重點(diǎn)難點(diǎn)中還是介紹了經(jīng)濟(jì)的含義。因?yàn)榻滩膭h除此點(diǎn)主要是從降低教材的難度著想，而不是有知識性的錯誤)
整個經(jīng)濟(jì)常識由前言和兩大部分（共八課）組成，具體見下表：
從經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象入手，說明：
1、經(jīng)濟(jì)與人們的生活息息相關(guān)
2、經(jīng)濟(jì)常識的主要內(nèi)容
3、學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)常識的意義
第一部分
（基本理論）
第一課 商品、貨幣、價(jià)值規(guī)律
第二課 社會主義初級階段的經(jīng)濟(jì)制度和社會主義市場經(jīng)濟(jì)
第二部分
（具體知識）
第三課 企業(yè)和經(jīng)營者
第四課 產(chǎn)業(yè)和勞動者
第五課 財(cái)政稅收和納稅人
第六課 銀行和儲蓄者
第七課 商品服務(wù)市場和消費(fèi)者
交換、消費(fèi)
第八課 世界市場和我國的對外貿(mào)易
對外經(jīng)濟(jì)
生產(chǎn)：指人們利用生產(chǎn)工具改造自然，創(chuàng)造出人們需要的物質(zhì)資料的過程。
分配：已生產(chǎn)出來的產(chǎn)品分給社會、社會集團(tuán)以及社會成員的過程和形式。
交換：指人們的交換活動或交換勞動產(chǎn)品的過程。
消費(fèi)：指人們?yōu)闈M足需要對物質(zhì)資料、精神產(chǎn)品和勞務(wù)的消耗。
二、重點(diǎn)難點(diǎn)分析
1、物質(zhì)資料的生產(chǎn)是人類社會存在和發(fā)展的基礎(chǔ)。因?yàn)槿祟愐?、要解決衣食住行的問題，必須有相應(yīng)的物質(zhì)生活和生產(chǎn)資料，否則無法生存，相應(yīng)的其他活動就成了空中樓閣了。這一觀點(diǎn)成為以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心、物質(zhì)文明和精神文明一起抓、現(xiàn)代化建設(shè)是當(dāng)今中國最大的政治等觀點(diǎn)最強(qiáng)有力的論據(jù)。
2、對經(jīng)濟(jì)含義的了解
對經(jīng)濟(jì)含義的理解應(yīng)該從以下三個方面入手：
第一，理解經(jīng)濟(jì)是一種活動，是進(jìn)行物質(zhì)資料生產(chǎn)的活動。人類要生存，就必須首先通過物質(zhì)資料生產(chǎn)來解決吃、穿、住、行等問題，只有在最基本的物質(zhì)需求得到基本滿足的情況下，才有可能進(jìn)行科學(xué)、宗教、藝術(shù)等活動。物質(zhì)資料生產(chǎn)活動有廣義和狹義兩種理解方式。廣義的物質(zhì)資料生產(chǎn)包括生產(chǎn)、分配、交換和消費(fèi)四個環(huán)節(jié)的活動。狹義的物質(zhì)資料生產(chǎn)活動是指廣義的物質(zhì)資料生產(chǎn)活動中的一個環(huán)節(jié)――生產(chǎn)活動，即生產(chǎn)過程中創(chuàng)造產(chǎn)品的活動。如工人制造機(jī)器、農(nóng)民耕種糧食。分配是指把已經(jīng)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品分給國家、社會集團(tuán)和社會成員的活動。如工人通過勞動所得報(bào)酬、國家通過稅收所得的收入等，分配是由生產(chǎn)決定的。如果沒有已經(jīng)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，就不可能進(jìn)行分配。交換是人們?yōu)榱藵M足各自的需求而進(jìn)行的交換勞動產(chǎn)品的活動。如人們購買東西，實(shí)際上是在以錢(貨幣)為中介進(jìn)行勞動產(chǎn)品的交換。消費(fèi)是指人們?yōu)榱藵M足需要對各種消費(fèi)資料（包括生產(chǎn)消費(fèi)和生活消費(fèi)）的使用和消耗。包括人們?yōu)闈M足自己生存和發(fā)展需要而在吃、穿、住、行等方面的生活消費(fèi)，也包括再生產(chǎn)過程中原材料、燃料等方面的生產(chǎn)消費(fèi)。生活消費(fèi)和生產(chǎn)消費(fèi)是保證生產(chǎn)得以順利進(jìn)行的前提。物質(zhì)資料生產(chǎn)活動的生產(chǎn)、分配、交換和消費(fèi)連續(xù)不斷的過程，其中起決定作用的是生產(chǎn)活動，同時，分配、交換和消費(fèi)又會反作用于生產(chǎn)。經(jīng)濟(jì)活動實(shí)際上是指物質(zhì)資料生產(chǎn)活動中的生產(chǎn)活動、分配活動、交換活動和消費(fèi)活動。
第二，經(jīng)濟(jì)是―種關(guān)系，是人們在物質(zhì)資料生產(chǎn)中結(jié)成的經(jīng)濟(jì)關(guān)系。人們在物質(zhì)資料的生產(chǎn)活動中會產(chǎn)生人與人之間的關(guān)系――經(jīng)濟(jì)關(guān)系，也叫生產(chǎn)關(guān)系。這種生產(chǎn)關(guān)系是―種廣義的生產(chǎn)關(guān)系，除了包括直接生產(chǎn)過程中的人與人之間的關(guān)系外，還包括人們在分配活動、交換活動以及消費(fèi)活動中等等所產(chǎn)生的人與人之間的關(guān)系。
第三，要明確生產(chǎn)資料所有制是經(jīng)濟(jì)關(guān)系的基礎(chǔ)，并決定生產(chǎn)、分配、交換、消費(fèi)等經(jīng)濟(jì)活動的社會性質(zhì)。生產(chǎn)關(guān)系是由生產(chǎn)資料歸誰所有、人們在生產(chǎn)中的地位和相互關(guān)系以及產(chǎn)品如何分配三個方面的內(nèi)容構(gòu)成，其中生產(chǎn)資料歸誰所有是基礎(chǔ)，它決定生產(chǎn)關(guān)系的性質(zhì)。在了解經(jīng)濟(jì)含義時要認(rèn)識到經(jīng)濟(jì)是建立在一定的生產(chǎn)資料所有制基礎(chǔ)之上的。生產(chǎn)資料歸誰所有，決定了生產(chǎn)為誰服務(wù)。
通過以上的分析，我們可以看出：經(jīng)濟(jì)是指在一定的生產(chǎn)資料所有制基礎(chǔ)上進(jìn)行的生產(chǎn)、分配、交換、消費(fèi)等活動，以及在這些活動中結(jié)成的人與人之間的關(guān)系。
3、學(xué)習(xí)本課程的意義是前言的重點(diǎn)
對學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)常識的意義的把握可以從三個方面來理解：
第―，學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)常識可以幫助我們了解我國社會主義經(jīng)濟(jì)的發(fā)展?fàn)顩r，明確我國社會主義現(xiàn)代化建設(shè)中的任務(wù)和方向。
第二，從個人方面看，在市場經(jīng)濟(jì)的環(huán)境下，個人懂得經(jīng)濟(jì)常識有助于自己更好的參與經(jīng)濟(jì)活動，增強(qiáng)自己經(jīng)濟(jì)活動的有效性。
第三，學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)常識有助于增強(qiáng)我們的法制和道德觀念，自覺規(guī)范自己在經(jīng)濟(jì)活動中的行為，從而樹立自立意識、競爭意識、效率意識等，加強(qiáng)社會主義精神文明建設(shè)。
三、易錯易混知識點(diǎn)
1、注意經(jīng)濟(jì)活動四個環(huán)節(jié)的順序，這四個環(huán)節(jié)的順序不能顛倒，因?yàn)橹挥猩a(chǎn)出產(chǎn)品，才能進(jìn)行分配，由于產(chǎn)品不同，只能滿足某一方面的需要，所以需要交換，各取所需，隨后才能進(jìn)行消費(fèi)。
2、廣義與狹義的經(jīng)濟(jì)關(guān)系。廣義的經(jīng)濟(jì)關(guān)系是指在生產(chǎn)中結(jié)成的的一切經(jīng)濟(jì)關(guān)系，其中有直接生產(chǎn)過程中人與人之間的關(guān)系，也有分配關(guān)系，交換關(guān)系和消費(fèi)關(guān)系。狹義的是指在生產(chǎn)過程中結(jié)成的人與人的關(guān)系。
3、要把經(jīng)濟(jì)概念與日常生活中的經(jīng)濟(jì)要區(qū)分開來。在當(dāng)今，經(jīng)濟(jì)一般有以下幾種含義：
（1）物質(zhì)資料的生產(chǎn)、分配、交換和消費(fèi)的活動。
（2）國民經(jīng)濟(jì)的泛稱，泛指國民經(jīng)濟(jì)的各部門。
（3）與一定社會生產(chǎn)力相適應(yīng)的生產(chǎn)關(guān)系或社會經(jīng)濟(jì)制度。
（4）日常生活中的節(jié)約或節(jié)省；個人或家庭的收支狀況等。
個人工作總結(jié)前言篇三
20xx年上半年我們部門的主要活動有：院新生杯足球賽、校足球賽、校排球賽。
我們學(xué)院內(nèi)部的足球賽主要由七個班的大一新生參加，物理一和物理二兩個班合為一隊(duì)。剛進(jìn)入下學(xué)期，大一新生的積極性非常高，他們提前主動要求舉行足球賽，在我們部門的組織和大一新生的幫助下，經(jīng)過長達(dá)四個星期的比賽，最后測控班拿到冠軍的獎杯。
值得高興的是今年的校籃球賽的女籃贏得了第三名，是我們物信有史以來最好的成績，但可惜男籃在四分之一決賽時輕敵因大意輸給了今年的冠軍教育學(xué)院。我想明年我們學(xué)院的男籃和女籃都會是最強(qiáng)的。
我院排球隊(duì)的隊(duì)員們經(jīng)過頑強(qiáng)的拼搏，過五關(guān)斬六將，進(jìn)入了決賽。在下星期二的下午將跟商學(xué)院爭奪冠軍。這一屆我院排球隊(duì)是非常強(qiáng)的，相信他們能帶給我們驚喜。加油吧！
果然，排球隊(duì)的隊(duì)員太棒了，他們給我們學(xué)生會帶來了驚喜，給我們學(xué)院帶來了驚喜。今天這場我們物信對商學(xué)院的排球賽太精彩了。
我想，我們學(xué)生會的每個人，包括主席、副主席和來加油的部長和干事一定都深受感動。那種團(tuán)結(jié)的力量、團(tuán)結(jié)的精神就在最后一球打落到對方場內(nèi)的那一瞬間陶醉著在場的每一個人。
是的，比賽太精彩了，我們在第一局輸了的情況下連追兩局贏得了比賽。第一局，也許隊(duì)員太緊張了，因?yàn)榻K于到了決賽，這是大家期望好久的事了。就在拉拉隊(duì)員的積極加油下，第二局和第三局隊(duì)員們越打越鎮(zhèn)定，越打越勇，一鼓作氣拿下了冠軍。
這是第一個冠軍，他將激勵我們每一個人。
個人工作總結(jié)前言篇四
以示例說明情況：
xx年個人年度工作總結(jié)(居中)
二：前言
此部分往往以概述下述三方面內(nèi)容開啟工作總結(jié)的主體內(nèi)容：
1、本年度主要業(yè)績或者變化情況;
2、本年度工作基本情況概要;
3、本工作總結(jié)的目的、方法;
示例：
xx年在各部門的協(xié)調(diào)配合下，我們緊緊圍繞公司奮斗目標(biāo)，抓機(jī)遇、求發(fā)展，全體員工齊心協(xié)力，頑強(qiáng)進(jìn)取，各方面工作都取得了顯著成績的一年。
在過去的一年里，公司全體員工充分發(fā)揚(yáng)了“熱情、頑強(qiáng)、向上”的企業(yè)精神，大力倡導(dǎo)和踐行適應(yīng)時代發(fā)展的經(jīng)營管理理念，同心同德、真抓實(shí)干，基本完成了年度生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃，企業(yè)各項(xiàng)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)均達(dá)到了歷史水平。現(xiàn)將本年度的工作總結(jié)匯報(bào)如下：
年度工作總結(jié)開頭更多可參考：
年終工作總結(jié)開頭怎么寫(范例四篇)
三：主體：
主體是年度工作總結(jié)的核心部分。這部分主要包含內(nèi)容有：(順序不分先后)
1、本年度所做具體工作介紹;
2、主要工作業(yè)績及工作中出現(xiàn)的重要問題;
3、工作中的經(jīng)驗(yàn)或者教訓(xùn)等;
4、下年度工作計(jì)劃簡單規(guī)劃及介紹;
5、其它。
四：結(jié)尾（亦可在主體部分自然結(jié)尾，此情況下無需刻意的結(jié)尾部分）
年終工作總結(jié)可以以這幾種方式結(jié)尾
1、提出今后努力方向
2、認(rèn)識自己的不足，提出改進(jìn)意見
3、表明決心 、展望前景
個人工作總結(jié)前言篇五
組長：林帥旗
組員：李桂芳李若萍謝濤楊碧陳家寶巫國營袁鴻福
為了更好地理解和掌握市場營銷學(xué)知識，在社會實(shí)踐中綜合運(yùn)用所學(xué)的營銷的理論與技能，提高自己分析問題,解決問題的能力所以我們進(jìn)行了為期1周的市場營銷實(shí)訓(xùn)。按我們課程的安排，第四周是我們的實(shí)訓(xùn)周，此次實(shí)訓(xùn)為推銷實(shí)訓(xùn)。此次實(shí)訓(xùn)的主要目的在于使學(xué)生把所學(xué)的知識運(yùn)用并領(lǐng)會所學(xué)理論的適用性,能更好地理論聯(lián)系實(shí)際深入到各個部門,了解市場營銷工作的規(guī)律性,找出其中存在的問題及今后發(fā)展的主要趨勢。
首先感謝老師們是給予我們這么好的平臺、這么好的機(jī)會，讓我們鍛煉、學(xué)習(xí)，也很榮幸的參加了這次實(shí)訓(xùn)，也說明學(xué)校對于我們學(xué)生的重視，反映了學(xué)?！爸匾暼瞬牛囵B(yǎng)人才”的戰(zhàn)略方針。我們也很珍惜這次的實(shí)訓(xùn)機(jī)會。9月23號，我們開始大二第一次實(shí)訓(xùn)周的第一天。老師召開全班會議，跟我們講清楚實(shí)訓(xùn)的時間、地點(diǎn)和實(shí)訓(xùn)時的要求。下午，我們各小組成員一起前往實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)--超市。當(dāng)我們到達(dá)實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)--超市后，超市的老板跟我們說了超市的規(guī)矩和歡迎我們到他的超市實(shí)訓(xùn)，然后給我們發(fā)放工作牌、安排工作位置。按照安排，我們小組被分到了酒水科，領(lǐng)隊(duì)向我們介紹了具體的事宜之后，就分配了我們到各個崗位，有的人負(fù)責(zé)賣大米，有的人負(fù)責(zé)賣涼茶，還有的人負(fù)責(zé)賣酒等等超市的物品，我們的工作就是負(fù)責(zé)樓面的商品。
剛開始感覺還是很輕松地，但當(dāng)我們在每個人所負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)站了十幾分鐘后，我們發(fā)現(xiàn)，可能是上班時間的原因，這天下午的顧客很少，我們都有些無所事事，不知道該做些什么，便四處游蕩，到處看商品，了解商品屬性等等，基本上一個下午都是在無聊的等待中度過。期間老師來視察過，我們也相互溝通了解，怎樣去銷售這些商品。終于，顧客稍稍多起來了，我們也終于發(fā)現(xiàn)，原來推銷沒有想象中的那么簡單，顧客要是不想買某種產(chǎn)品，就算你把產(chǎn)品介紹得多好，顧客也不會去買的。于是，我們又陷入了深深的無聊當(dāng)中。時間一點(diǎn)點(diǎn)地在溜走，我們的超市實(shí)訓(xùn)時間也結(jié)束了。在返校的路上，同學(xué)們紛紛表示此次實(shí)訓(xùn)作用不大，純屬浪費(fèi)時間，于是，同學(xué)們在晚上與老師了交涉。由于各種原因，超市實(shí)訓(xùn)改為米倫耳機(jī)業(yè)務(wù)，同學(xué)們表現(xiàn)出的情緒并不高興，但也不失落，我們猜他們只是不驚喜而已。米倫耳機(jī)給組員們的客觀印象不好不壞，或者說，有好有壞。但是說到跑米倫耳機(jī)的業(yè)務(wù)，大家還是一致地感覺稍難，最主要的原因是認(rèn)為現(xiàn)在廣州的中高端耳機(jī)市場不夠大，或者說不成熟，對比同類或者水平上下的耳機(jī)價(jià)格沒有優(yōu)勢，甚至成為一個劣勢，而曾經(jīng)的大一時的米倫實(shí)訓(xùn)的成績貌似也驗(yàn)證了這個論說。但是，我們很快意識到，我們已經(jīng)經(jīng)過一年的學(xué)習(xí)，能力和思想都有了一個質(zhì)的飛躍，市場也經(jīng)過了一年的發(fā)展，米倫耳機(jī)在我們手上是否能賣得出去該有個新的結(jié)論了。而且，感性點(diǎn)說，大家正是青春當(dāng)是時，滿懷的大志，滿腔的熱血，正好借實(shí)訓(xùn)這個機(jī)會來給自己一個機(jī)會，展示自己強(qiáng)大的能力智慧和勇于面對挑戰(zhàn)的人格魅力。9月24號，我們拜訪了市橋港禹坊電腦城的一位老板，除了向他介紹米倫耳機(jī)特點(diǎn)之外，我們通過商業(yè)性質(zhì)的交談，深入地了解到此店面所賣耳機(jī)的類型、進(jìn)貨價(jià)、零售價(jià)以及銷售量。組員們綜合多種因素發(fā)覺米倫耳機(jī)不適合在此店面銷售，而老板也因?yàn)檫M(jìn)貨價(jià)太貴、產(chǎn)品不出名這兩個原因而不愿意向我們下單。接著我們拜訪了三星手機(jī)專賣店和聯(lián)想電腦店，由于此店以賣手機(jī)為主，耳機(jī)銷量不大，店老板也不在的原因推銷沒有成功，但是同時也令我們推銷米倫耳機(jī)的地點(diǎn)產(chǎn)生一些反思和改變。在初戰(zhàn)零業(yè)績的情況下，我們選擇了市橋易發(fā)商業(yè)街，在商業(yè)街中連續(xù)拜訪了幾家手機(jī)貼膜店，其中難免會有拒絕的情況發(fā)生，但是在我們鍥而不舍的推銷下，有一家中檔層次的手機(jī)貼膜店對米倫耳機(jī)產(chǎn)生了不小的興趣，老板本身對米倫耳機(jī)的音質(zhì)比較滿意，我們便接著介紹了米倫耳機(jī)的記憶海綿，可裝飾水晶鉆石等其他特點(diǎn)。這激起了老板強(qiáng)烈的購買欲望，但是因?yàn)檫M(jìn)貨價(jià)偏高，老板最后只想著先試水代銷一段時間，但是因?yàn)榇舜嗡鶐悠穬H有2個、沒有名片、不能代銷等綜合客觀條件限制，最終此次推銷也以失敗告終，但是從此次的洽談經(jīng)歷中，我們認(rèn)為，我們發(fā)現(xiàn)了米倫耳機(jī)進(jìn)軍銷售市場的正確方向：手機(jī)貼膜店。第二天，我們走訪了市橋其他地點(diǎn)的手機(jī)店和路邊貼膜攤，有很多店對米倫耳機(jī)都有較大的興趣，但是基本上都是因?yàn)檫M(jìn)貨貴且名聲不大這兩個原因而失去了興趣。
**年度銷售工作總結(jié)前言
回首**年的銷售歷程，我經(jīng)歷許多，從年初的部門整改到年中的部門合并，無疑來說是新的開始，新的要求。總的來說在這一年對我取得很大的進(jìn)步。不論與客戶的談判，還是銷售經(jīng)驗(yàn)與新客戶的接洽工作，都在不斷進(jìn)步中。
回顧自己這一年來的工作，全身心的投入工作，對于團(tuán)隊(duì)的管理和幫助工作盡心盡責(zé)，一年下來，自己對本年的工作做一下回顧，目的是吸取教訓(xùn)，提高自己，使自己的工作做的更好，自己也有信心和決心，在新的一年里把工作做得更加的出色。
年初的部門調(diào)整，我成為了銷售部的部門經(jīng)理，負(fù)責(zé)****銷售團(tuán)隊(duì)的管理工作，上半年的工作業(yè)績完成的非常的好，完成計(jì)劃額的167%，全體銷售人員個人完成比例也都在100%以上，同時與上級經(jīng)理溝通發(fā)現(xiàn)整個銷售部同事個人的能力提升、主動學(xué)習(xí)、高端版本的銷售意識等方面進(jìn)步很大，同時意向客戶積累、人員的流失率也較以往有很大提高。年中公司根據(jù)目前的情況考慮部門合并。部門的合并，員工的綁帶取得了一定的效果，不管是個人能力還是團(tuán)隊(duì)凝聚力都有所提升，自己的管理模式只是一個考核者和監(jiān)督者的角色，能力還應(yīng)有大幅度的提升，部門同事給了我很大的幫助和鼓勵，感謝大家對我工作的支持。
一、部門管理工作
二、工作計(jì)劃與完成情況
三、***年成績與不足
前言：剛才聽了各位大區(qū)經(jīng)理和銷售人員的述職報(bào)告，很高興在大家的一致努力下，銷售部的各位同仁在工作都取得了很大的進(jìn)步，今年公司整體銷售額達(dá)到1500萬元，其中高速公路項(xiàng)目1400多萬，安防事業(yè)部130多萬，取得了可喜可賀的成績，但同時也暴露了不少問題。本人進(jìn)公司已有六個多月的時間，亦經(jīng)過這么多時間的工作和學(xué)習(xí)，現(xiàn)在我把本年度銷售工作、存在問題及解決思路向領(lǐng)導(dǎo)和同志們進(jìn)行簡要匯報(bào),匯報(bào)共分兩部分：
一、主要問題及解決思路
1、確立公司的經(jīng)營目標(biāo)和市場定位
公司的目標(biāo)和定位決定了公司后期的發(fā)展，公司的領(lǐng)導(dǎo)者可能對于公司的后期發(fā)展有了一定的目標(biāo)和定位，但是目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵是整個公司從上到下，都理解和執(zhí)行。公司目前的狀況是整個團(tuán)隊(duì)的大多數(shù)人對于目標(biāo)的不了解，所以談不上執(zhí)行。同時我相信公司的目標(biāo)肯定不是今天掙多少錢和明天掙多少錢的問題，而是公司在未來怎么長期持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展的問題。比如說：在經(jīng)營目標(biāo)上是以英飛拓或中威作為可超越或追趕的對手，還是撇開以上兩者不談，力爭幾年內(nèi)把自己發(fā)展成預(yù)想中的目的。市場定位同樣也關(guān)系到公司的發(fā)展和策略，市場定位是企業(yè)及產(chǎn)品確定在目標(biāo)市場上所處的位置，簡而言之：就是在客戶心目中樹立獨(dú)特的形象，市場定位主要分產(chǎn)品定位、企業(yè)定位和目標(biāo)客戶定位等幾個方面。
2、市場策略和核心競爭力
我們在競爭中應(yīng)該抓住最基本的東西---產(chǎn)品和市場：
公司目前的市場主要集中在高速公路領(lǐng)域，交通領(lǐng)域的安防監(jiān)控只占全國監(jiān)控項(xiàng)目的15%左右，其他領(lǐng)域的蛋糕還很大。
所謂的核心競爭力是企業(yè)應(yīng)對于市場和競爭對手的優(yōu)勢所在，我們公司目前的優(yōu)勢在哪里呢？培育公司下一步的核心競爭力也應(yīng)該一方面從產(chǎn)品性能提高，功能完善，質(zhì)量穩(wěn)定性等方面下功夫，另一方面加強(qiáng)市場銷售力量，拓展市場渠道，構(gòu)建合理，全面的營銷平臺。
3、營銷隊(duì)伍的建設(shè)與培養(yǎng)
各大區(qū)任務(wù)加重，增加人手迫在眉睫，一方面公司加強(qiáng)招聘力度，另一方面各大區(qū)經(jīng)理也要積極想辦法，可以考慮在當(dāng)?shù)匕l(fā)布招聘信息，每引薦一個成功轉(zhuǎn)正后給予一定獎勵。
二、2012年工作重點(diǎn)
1、加強(qiáng)銷售隊(duì)伍建設(shè)，優(yōu)化營銷網(wǎng)絡(luò)布局
一方面加強(qiáng)各辦事處的銷售力量，另一方面根據(jù)市場銷售情況和業(yè)務(wù)發(fā)展需要調(diào)整辦事處管轄區(qū)域或者條件成熟地區(qū)新增辦事處。
各大區(qū)銷售工作轉(zhuǎn)向大區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)制度，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作
2、強(qiáng)化業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)市場的競爭歸根到底是人才的競爭，只有建立一支高素質(zhì)的職工隊(duì)伍，才能迎接市場的挑戰(zhàn)。學(xué)習(xí)培訓(xùn)的主要內(nèi)容涉及三個方面：一為產(chǎn)品篇，包括針對公司各種產(chǎn)品的設(shè)備特點(diǎn)、產(chǎn)品性能、用途特點(diǎn)以及和對手產(chǎn)品的差異等有關(guān)情況；二為市場篇，包括市場營銷策劃、市場分析及談判技巧、銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)布局等知識；通過系統(tǒng)培訓(xùn)，使得業(yè)務(wù)人員職業(yè)技能水平和綜合素質(zhì)進(jìn)一步提高，為銷售工作的順利進(jìn)行打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
3、把握行業(yè)市場信息，積極拓展業(yè)務(wù)渠道
通過市場調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報(bào)刊雜志、行業(yè)網(wǎng)站以及網(wǎng)絡(luò)中標(biāo)企業(yè)查詢等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，努力作好基礎(chǔ)信息的收集、整理工作，這也可以作為我們發(fā)展新客戶或進(jìn)入一個新領(lǐng)域的途徑。必要時可以安排專人負(fù)責(zé)收集，整理，分配。
4、強(qiáng)化售前、售中、售后服務(wù)售前：市場推廣，技術(shù)支持售中：項(xiàng)目跟進(jìn)，合同執(zhí)行售后：服務(wù)跟蹤，關(guān)系拓展加強(qiáng)同市場，技術(shù)，財(cái)務(wù)、工廠售后等部門的合作完善溝通渠道，建立溝通流程。
a、市場部和銷售部的市場拓展及配合根據(jù)市場部前期推廣計(jì)劃，由各地銷售人員提前做好溝通，爭取能安排正式的培訓(xùn)，效果好，而且能更深入。
客戶拜訪類的培訓(xùn)，基本由銷售人員就能完成，無須專門派人，從費(fèi)用和跟進(jìn)的持續(xù)性上更有利。
b、技術(shù)部和銷售部的溝通和配合技術(shù)部針對技術(shù)培訓(xùn)重新制作ppt，要顯得專業(yè)，全面和清楚。技術(shù)方案和設(shè)備配置等，可安排設(shè)計(jì)一個標(biāo)準(zhǔn)模版，必要的時候加強(qiáng)一下銷售人員的培訓(xùn)，爭取讓銷售人員自行在標(biāo)準(zhǔn)模版的基礎(chǔ)上可以自行編寫簡單的技術(shù)方案和配置清單。c、財(cái)務(wù)部和銷售部的溝通和配合就合同付款，財(cái)務(wù)報(bào)銷，應(yīng)收款催繳等定期定時的加強(qiáng)溝通。d、生產(chǎn)部和銷售部的溝通和配合主要由產(chǎn)品經(jīng)理進(jìn)行溝通，安排專人負(fù)責(zé)跟進(jìn)合同的執(zhí)行和客戶意見的反饋處理。
我們應(yīng)該以服務(wù)者的心態(tài)，向用戶提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和最卓越的服務(wù)，以應(yīng)用為本，切實(shí)幫助用戶解決實(shí)際問題。從華為“狼”文化中的搶肉者到“蜂“文化中的釀蜜者、奉獻(xiàn)者角色的演變，以及海爾“真誠到永遠(yuǎn)”的企業(yè)理念，都能使我們體會到企業(yè)應(yīng)該由單純的利潤攫取者向忠誠的用戶服務(wù)者的角色變革。我們愿意和各部門共同努力，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)更加貼近用戶需求。
四、結(jié)束語
“喜慶爆竹送玉兔，吉祥梅花迎金龍”，在新的一年里，我們將服從公司大局，聽從領(lǐng)導(dǎo)安排，潛心挖掘市場，用心服務(wù)客戶，爭取取得更好的銷售業(yè)績。最后，誠摯的祝大家新春快樂，闔家幸福，大吉大利。謝謝大家！
個人工作總結(jié)前言篇六
在2018年里，現(xiàn)實(shí)的壓力要求我們必須要做出改變，競爭的激烈嚴(yán)重的超出了我們的想象，所以我們決不能抱著僥幸的心理去工作，只有自己不斷的努力了，公司的`發(fā)展才會出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)！金融危機(jī)的影響還沒有退去，我們要時刻的注意到現(xiàn)實(shí)的情況，一定要提早做好準(zhǔn)備，一定要取得更好的發(fā)展！
工作計(jì)劃結(jié)尾范文四
工會自身建設(shè)的首要任務(wù)是加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，學(xué)會運(yùn)用科學(xué)的理論來指導(dǎo)工會工作的實(shí)踐。其次是適應(yīng)公司的改革發(fā)展，注重提高各級工會干部的三個能力：即學(xué)習(xí)創(chuàng)新能力、溝通參謀能力、解疑排難能力。
在新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇面前，工會始終要堅(jiān)持黨的領(lǐng)導(dǎo)，把每一項(xiàng)工作與公司黨政中心工作的部署結(jié)合起來，當(dāng)好黨政的參謀與助手，發(fā)揮橋梁紐帶作用，密切聯(lián)系群眾，認(rèn)清形勢，振奮精神，為公司新一年騰飛作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
個人工作總結(jié)前言篇七
年初我局把扶貧工作列入重點(diǎn)工作，對全年的扶貧工作進(jìn)行專門的研究和部署，成立了以黨組書記任組長的幫扶工作領(lǐng)導(dǎo)小組，明確一名分管領(lǐng)導(dǎo)主抓此項(xiàng)工作，選派一名第一書記駐村幫扶。工作中做到落實(shí)任務(wù)、落實(shí)責(zé)任、落實(shí)資金，傾情傾力，認(rèn)真對待和落實(shí)幫扶工作，推動幫扶工作的運(yùn)作。
二、扶貧助困到位，確保幫扶有成效
20--年，我局緊緊圍繞結(jié)對幫扶工作責(zé)任目標(biāo)，認(rèn)識到位，行動迅速，措施扎實(shí)，充分發(fā)揮我局職能優(yōu)勢，有針對性地制訂了制定了《--區(qū)交通局20--年幫扶白沙村工作計(jì)劃》，積極組織開展走基層、送溫暖活動。
(一)注重宣傳引導(dǎo)，積極營造濃厚氛圍。
一是積極開展扶貧政策宣講活動，到定點(diǎn)村開展--區(qū)扶貧大講堂第40期，為貧困戶講解城鄉(xiāng)低保對象認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)、雨露計(jì)劃政策、低保政策、貧困戶脫貧八有一超政策、殘疾證辦理等一系列扶貧政策，提高群眾對扶貧政策的知曉率。
(二)脫貧入戶調(diào)研，全面掌握村情民意。
20--年，我局單位領(lǐng)導(dǎo)帶頭在第一時間深入幫扶村調(diào)研座談。幫扶干部及時深入村戶進(jìn)行對接，并采取發(fā)放幫扶卡、問卷調(diào)査等方式，及時準(zhǔn)確掌握幫扶村和幫扶戶的基本情況、存在的問題和下一步打算，幫助理清發(fā)展思路、找準(zhǔn)發(fā)展方向、選準(zhǔn)致富產(chǎn)業(yè)、制定增收措施。今年，每名幫扶干部入戶均在9次以上，干部入戶對接率100%。
(三)找準(zhǔn)增收路子，全力推動經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
區(qū)交通局黨組多次到掛點(diǎn)村石卡鎮(zhèn)白沙村與村委班子座談，重點(diǎn)圍繞村集體經(jīng)濟(jì)、扶貧政策落實(shí)及村級基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等方面進(jìn)行商討，找準(zhǔn)幫扶村的立足點(diǎn)和切入點(diǎn)，提出了合理化發(fā)展建議意見。20--年我局投資12萬元修建一條白沙村屯道路項(xiàng)目，極大的支持了白沙村的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。
(四)落實(shí)幫扶措施，切實(shí)幫弱助困。
一是逢年過節(jié)送溫暖。在春節(jié)來臨之際，區(qū)交通局幫扶責(zé)任人到石卡鎮(zhèn)白沙村開展走訪慰問幫扶貧困戶，并發(fā)放200塊的慰問金，同時關(guān)切詢問他們的生產(chǎn)生活情況和身體健康狀況，了解他們存在的困難和要求。在自治區(qū)-周年大慶的時候及時對貧困戶進(jìn)行慰問，并送上400元的慰問金。
二是支持村委文化活動。在春節(jié)來臨之前，區(qū)交通局龐貴廷到白沙村委進(jìn)行慰問，為豐富該村群眾的文化生活，捐助白沙村村委3000元。
三是支持白沙村辦公設(shè)備。20--年6月24日，我局為解決白沙村辦公設(shè)備緊缺的問題，捐助白沙村價(jià)值1萬元的lde顯示屏和一套投影儀。
三、20--年工作計(jì)劃
俗話說“要致富，先修路”。20--年，我局將繼續(xù)按照區(qū)委工作部署和要求，不斷深化幫扶力度，拓寬幫扶途徑，增強(qiáng)幫扶實(shí)效，鞏固幫扶成果，以促進(jìn)貧困戶持續(xù)穩(wěn)定增收為重點(diǎn)，積極與^v^門溝通聯(lián)系，幫助白沙村多修建扶貧路，繼續(xù)支持白沙村的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。
個人工作總結(jié)前言篇八
這個學(xué)期，在校領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)下，在科室人員的幫助下，我能恪盡職守，全身心的投入到工作中，盡自己的全力履行好學(xué)生科的工作職責(zé)，現(xiàn)將這個學(xué)期的工作、學(xué)習(xí)，作以匯報(bào)：
在思想上始終堅(jiān)持認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論和“三個代表”重要思想，用馬列主義武裝自己的頭腦，不斷加強(qiáng)自身世界觀、人生觀和價(jià)值觀的改造，提高自身的政治思想水平和工作能力。遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，不遲到不早退，堅(jiān)持以德育人，不斷提高自身的道德素養(yǎng)，嚴(yán)于律己，以身作則，廉政從教。從各方面嚴(yán)格的要求自己，積極學(xué)習(xí)。
在學(xué)生科工作中，了解學(xué)生科的工作運(yùn)營，熟悉學(xué)生科的工作運(yùn)作，以服務(wù)學(xué)生，服務(wù)家長，服務(wù)班主任為自身的主要任務(wù)，堅(jiān)持微笑服務(wù)，正確指引，耐心解答。對于領(lǐng)導(dǎo)分配的任務(wù)能按期按要求完成。
這學(xué)期主要的工作任務(wù)是：1234???
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