人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退，寫(xiě)作可以彌補(bǔ)記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來(lái)，也便于保存一份美好的回憶。范文怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢？接下來(lái)小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫(xiě)，我們一起來(lái)看一看吧。
營(yíng)銷(xiāo)的論文題目篇一
知識(shí)經(jīng)濟(jì)的興起，表明人類(lèi)社會(huì)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)正逐步擺脫資源的約束，從而在根本上實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的發(fā)展，同時(shí)也預(yù)示著國(guó)家之間的競(jìng)爭(zhēng)是科學(xué)技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)，是信息資源的開(kāi)發(fā)競(jìng)爭(zhēng)，是知識(shí)與人才的競(jìng)爭(zhēng)。知識(shí)經(jīng)濟(jì)給企業(yè)帶來(lái)的不僅是科技革命和知識(shí)革命，更重要的是一場(chǎng)管理的革命。知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)作為一種新型的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念和管理觀(guān)念，它的產(chǎn)生是知識(shí)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的產(chǎn)物。企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)能否具有實(shí)效，關(guān)鍵看其營(yíng)銷(xiāo)能否給消費(fèi)者帶來(lái)新的利益和好處，不單是促銷(xiāo)期間的價(jià)格，還應(yīng)該帶給他們精神上的享受、生活上的充實(shí)、知識(shí)上的提高。當(dāng)企業(yè)不時(shí)以?xún)r(jià)格戰(zhàn)為武器，在惡性競(jìng)爭(zhēng)中難以自拔時(shí)，一種立意求異、求新、雙贏(yíng)的營(yíng)銷(xiāo)方式———知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)浮出了水面。另一方面，隨著產(chǎn)品科技含量的增加、信息量的豐富、功能的增多，產(chǎn)品的使用也日趨復(fù)雜，同一種產(chǎn)品有正副多種功能，同一產(chǎn)品因不同的使用方法會(huì)產(chǎn)生不同的功效。因人們接觸信息渠道的不同或側(cè)重點(diǎn)的不同，往往會(huì)造成對(duì)某一知識(shí)的無(wú)知或知之不多，消費(fèi)者也不可能具備足夠的各科知識(shí)來(lái)滿(mǎn)足識(shí)別的需要。于是他們便渴望在接觸商品和購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)能有一種快捷、有效、方便的途徑，去熟悉和掌握商品的性能、功能、使用方法、選購(gòu)方法、保存方式和保養(yǎng)方式等，這樣知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)便應(yīng)運(yùn)而生了。
營(yíng)銷(xiāo)的論文題目篇二
作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，在課程學(xué)習(xí)中需要不斷交寫(xiě)論文，這些論文內(nèi)容不僅關(guān)乎學(xué)習(xí)成績(jī)，更關(guān)系到實(shí)際的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作實(shí)踐。在完成多篇市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文后，我有了一些心得體會(huì)，希望能與大家分享。
第一段：構(gòu)思論文
構(gòu)思論文是完成一篇好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文的前提。在構(gòu)思的過(guò)程中，我們首先需要考慮的是題目的選取。論文題目的選取不能夠過(guò)于寬泛，需要具有一定的針對(duì)性和可操作性。其次，我們需要具有深入思考的能力，將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域里不同的問(wèn)題進(jìn)行分析，并綜合自己的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，選擇一個(gè)恰當(dāng)?shù)脑?huà)題。構(gòu)思論文時(shí)還要遵循策略性思考的原則，即從整體上出發(fā)，思考具體的解決方案。在構(gòu)思的過(guò)程中，我們還需要關(guān)注文獻(xiàn)資料的搜集，形成一定的知識(shí)體系，為后續(xù)的論文寫(xiě)作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
第二段：撰寫(xiě)論文
在撰寫(xiě)論文的過(guò)程中，我們需要注意論文的框架結(jié)構(gòu)，確保主旨性和嚴(yán)密性。主體部分要求邏輯性強(qiáng)，可以依據(jù)不同的論題進(jìn)行編排。撰寫(xiě)論文需要將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域里的各種知識(shí)和策略進(jìn)行整合，切忌前后矛盾。在撰寫(xiě)時(shí)我們還需要關(guān)注文獻(xiàn)資料的引用和內(nèi)容的來(lái)源標(biāo)注，避免學(xué)術(shù)不端行為。此外，我們需要認(rèn)真審校論文，保障邏輯的通順和文章的整體結(jié)構(gòu)的清晰。
第三段：論文實(shí)際應(yīng)用
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文雖然是學(xué)術(shù)性的文章，但卻具有重要的實(shí)際應(yīng)用價(jià)值。我們需要意識(shí)到紙上談兵和實(shí)際應(yīng)用之間的差異性，理論性的文章不一定能夠直接拿到業(yè)界應(yīng)用，需要根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際情況進(jìn)行實(shí)踐。在實(shí)踐中，我們需要深入理解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的本質(zhì)和原理，并適時(shí)進(jìn)行學(xué)術(shù)結(jié)合實(shí)踐類(lèi)型的工作，讓自己的實(shí)踐能夠獲得一定的進(jìn)展和理論提升。
第四段：論文重點(diǎn)
論文重點(diǎn)不僅是學(xué)術(shù)性的問(wèn)題，更關(guān)乎市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐過(guò)程中的重要問(wèn)題。在寫(xiě)論文時(shí)，我們需要確保論文重點(diǎn)明確、精簡(jiǎn)。論文重點(diǎn)可以由研究項(xiàng)目所在的領(lǐng)域和研究目的來(lái)確定，它可以圍繞研究問(wèn)題所在領(lǐng)域的技術(shù)和方法來(lái)展開(kāi)。論文重點(diǎn)是對(duì)一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題進(jìn)行分析和挖掘的核心，是貫穿整篇論文的基礎(chǔ)，可以直接體現(xiàn)學(xué)生在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的實(shí)際學(xué)習(xí)和應(yīng)用能力。
第五段：總結(jié)
總之，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)術(shù)研究往往是跨學(xué)科的，多樣的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域所涉及的問(wèn)題也非常復(fù)雜而多變。在論文寫(xiě)作過(guò)程中，我們不僅要具備課堂知識(shí)的基礎(chǔ)，還要有一定的學(xué)術(shù)探究和獨(dú)立思考的能力。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)術(shù)論文的撰寫(xiě)要像家族的典范一樣，如果論文不能實(shí)際應(yīng)用到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中，那么最終的意義也無(wú)法得到充分體現(xiàn)。因此，在完成市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文的過(guò)程中，我們需要保持專(zhuān)業(yè)性和操作性。只有真正理解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的基本原理，并能夠深入挖掘其中的價(jià)值，才能在未來(lái)的工作中不斷成長(zhǎng)并有所創(chuàng)新。
營(yíng)銷(xiāo)的論文題目篇三
隨著汽車(chē)的迅速崛起和消費(fèi)日益高漲的汽車(chē)工業(yè)，汽車(chē)已經(jīng)逐漸走進(jìn)了千家萬(wàn)戶(hù)。汽車(chē)的日益普及使汽車(chē)后服務(wù)市場(chǎng)越來(lái)越成為一個(gè)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，我們發(fā)現(xiàn)具備汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)技巧的人才相當(dāng)短缺。中職學(xué)生作為汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)不能忽視的力量正在越來(lái)越多的受關(guān)注。汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)課程，我國(guó)的一些職業(yè)機(jī)構(gòu)已經(jīng)做出了大膽的嘗試，雖然有一些經(jīng)驗(yàn)，但仍存在一定的局限性。因此，在分析總結(jié)這些學(xué)校經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，進(jìn)一步的研究探索教學(xué)的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)和新內(nèi)容、新模式是很有必要的。
一、目前汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)的現(xiàn)狀分析
中職院校教學(xué)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)在中國(guó)的發(fā)展還不成熟，所以在其發(fā)展過(guò)程中有一些問(wèn)題是不可避免的。在這里，本人自己的工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)中職院校汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)課程的教學(xué)現(xiàn)狀進(jìn)行一些說(shuō)明：
1、教學(xué)內(nèi)容與企業(yè)現(xiàn)狀不匹配?，F(xiàn)在，中職學(xué)校汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教師仍然使用過(guò)時(shí)的教學(xué)方法，即使也采用了一些現(xiàn)代化的教學(xué)手段，如多媒體教室和輔助課件，但是大多數(shù)內(nèi)容卻是教材上的。授課方式還是以鴨式滿(mǎn)堂灌的教學(xué)方法為主。這使得教與學(xué)分離此種狀態(tài)下的教學(xué)效果必然收獲不會(huì)很大。強(qiáng)調(diào)科學(xué)性、系統(tǒng)性、綜合性但不強(qiáng)調(diào)其實(shí)用性，重視知識(shí)輕視能力、重視理論輕視方法、重視開(kāi)始輕視應(yīng)用這是學(xué)術(shù)研究教育的基本特征。但是職業(yè)教育應(yīng)該是相反的，不能按照這種教學(xué)模式。
2、教材編寫(xiě)落后，教材內(nèi)容同質(zhì)化。汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教材版本過(guò)多，有很多的內(nèi)容，但大部分內(nèi)容是相同的，甚至大多數(shù)是職業(yè)教學(xué)型大學(xué)的副本，或者直接使用高職院校版本的書(shū)籍。這也導(dǎo)致教師花費(fèi)大量的時(shí)間來(lái)處理教材，學(xué)生的教材與教師的教學(xué)內(nèi)容有相當(dāng)大的'差異，因此教科書(shū)幾乎成為了雞肋。
3、注重理論與實(shí)踐相結(jié)合，而忽視學(xué)生的需求。雖然有些學(xué)校希望具有理論功底的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生能夠被企業(yè)接受和認(rèn)同。畢業(yè)后，要求學(xué)生既能夠從事汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)和企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的理論研究和實(shí)際工作，又可以在汽車(chē)售后技術(shù)服務(wù)部、汽車(chē)修理廠(chǎng)和運(yùn)輸各行業(yè)的綜合中從事各種實(shí)際工作。對(duì)于學(xué)生自身?xiàng)l件提出了更高的要求。但中職院校學(xué)生的基本素質(zhì)決定這些學(xué)生應(yīng)該針對(duì)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的實(shí)際應(yīng)用，而不是理論研究。
4、教師在運(yùn)用案例教學(xué)也有一些缺點(diǎn)。在許多情況下汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)習(xí)都是靠實(shí)際案例的分析，需要教師和學(xué)生在一個(gè)共同的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例分析中掌握的基本理論和具體應(yīng)用。所以，當(dāng)學(xué)習(xí)的這門(mén)學(xué)科時(shí)，通常是以案例教學(xué)方法為基礎(chǔ)的研究。讓學(xué)生通過(guò)實(shí)際案例分析、討論、綜合運(yùn)用各種理論和實(shí)踐知識(shí)。尋求有效的教學(xué)方法來(lái)解決問(wèn)題。老師在教學(xué)過(guò)程中案例教學(xué)用的好，學(xué)生才可以學(xué)得更好。但在真正使用的情況下研究，發(fā)現(xiàn)還是有很多問(wèn)題的。首先，案例選擇不當(dāng)?shù)那闆r。應(yīng)用案例式教學(xué)，案件選擇就顯得尤為重要。但選擇的許多汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)案例都是一些太舊或不典型的。因此，在討論分析時(shí)沒(méi)有太大的意義。其次，在教學(xué)過(guò)程中，很容易把案例教學(xué)和教學(xué)舉例混淆。例如，沒(méi)有以案例分析，討論為主，而成為了一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，沒(méi)有充分發(fā)揮學(xué)生自主學(xué)習(xí)的潛能。與此同時(shí)，強(qiáng)調(diào)以“以學(xué)生為中心”的時(shí)候，忽視了教師的指導(dǎo)在教學(xué)過(guò)程中的作用，引導(dǎo)缺乏了有效的控制。
5、課外訓(xùn)練操作困難。職業(yè)教育，課外培訓(xùn)是必不可少的。培訓(xùn)的關(guān)鍵在于學(xué)生的實(shí)踐技能訓(xùn)練，同時(shí)也是學(xué)生們樹(shù)立一個(gè)重要職業(yè)目標(biāo)的關(guān)鍵。目前課外培訓(xùn)，學(xué)校培訓(xùn)的硬件基礎(chǔ)薄弱，不能很好地提供相關(guān)的培訓(xùn)設(shè)施，不能成為一個(gè)好的情景模擬訓(xùn)練。安排在4s店進(jìn)行培訓(xùn)在一定程度上，學(xué)生能更好地與汽車(chē)的營(yíng)銷(xiāo)手法。但學(xué)生在4s店做的基礎(chǔ)性工作，有時(shí)甚至沒(méi)有接觸到實(shí)際操作，從而使學(xué)生的積極性逐漸減少，最后失去了興趣。
二、中職院校汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)課程的改革對(duì)策
1、改變教學(xué)理念，改革教學(xué)方法。在教學(xué)過(guò)程中，教師應(yīng)改變?cè)瓉?lái)的填鴨式的教學(xué)方法，從靜態(tài)到動(dòng)態(tài)的方式過(guò)渡，并逐步建立理論教學(xué)的教學(xué)方法，建設(shè)有特色教學(xué)實(shí)踐和能力教學(xué)，而不是追求統(tǒng)一的教學(xué)方法。典型案例法、現(xiàn)場(chǎng)演示法、情景模擬等適當(dāng)?shù)慕虒W(xué)方法和教學(xué)手段都是有效的改革出現(xiàn)，根據(jù)教師的教學(xué)目的、內(nèi)容、對(duì)象、條件等，在實(shí)踐中不斷探索和總結(jié)，大膽采用現(xiàn)代化教學(xué)設(shè)施、多媒體、現(xiàn)場(chǎng)輔助工具、互聯(lián)網(wǎng)、視頻等教學(xué)方法，營(yíng)造教學(xué)氣氛活躍，以提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
2、不斷更新教材是解決中職院校汽車(chē)教學(xué)營(yíng)銷(xiāo)課程問(wèn)題的現(xiàn)行措施。中職院校汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)材料應(yīng)該反映適用性、實(shí)用性和差異性。所謂適用性，是反映汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)人才的特點(diǎn)，他們的知識(shí)結(jié)構(gòu)、內(nèi)容框架、沒(méi)有偏見(jiàn)、沒(méi)有困難、不深剛好夠；所謂實(shí)用，就是教材以反映汽車(chē)的需求市場(chǎng)，什么社會(huì)需要什么樣的人，什么樣的知識(shí)需要傳授;所謂差異性是，使用者是中職學(xué)生，教育水平是中專(zhuān)類(lèi)，教材的開(kāi)發(fā)與高職學(xué)生在教學(xué)方面的應(yīng)該有不同表現(xiàn)內(nèi)容、教學(xué)方法、知識(shí)等，不能和高職學(xué)生混用教材。
3、加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)。作為一名教師應(yīng)逐步從一個(gè)傳統(tǒng)教學(xué)“領(lǐng)頭羊”的角色轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙龑?dǎo)者”角色，利用建構(gòu)主義學(xué)習(xí)觀(guān)，幫助學(xué)生逐步明確汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)模式，如價(jià)格、汽車(chē)性能、汽車(chē)品牌系列和品牌故事及文化、汽車(chē)維修及保養(yǎng)常識(shí)、促銷(xiāo)等心理模塊的內(nèi)容，將各項(xiàng)任務(wù)分派到小組進(jìn)行任務(wù)小組化學(xué)習(xí)，以提高學(xué)習(xí)效率，完善汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)多角度多方位的教學(xué)。教師的教學(xué)主要是提供相對(duì)指引，在每個(gè)組的任務(wù)分配明確情況下，實(shí)時(shí)對(duì)學(xué)習(xí)的小組成員進(jìn)行指導(dǎo)，并對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)狀態(tài)進(jìn)行評(píng)審。
4、加強(qiáng)培訓(xùn)場(chǎng)所建設(shè)。目前加強(qiáng)培訓(xùn)的施工場(chǎng)所建設(shè)是以解決技中職院校汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)問(wèn)題的重要舉措。對(duì)這里提到的加強(qiáng)培訓(xùn)場(chǎng)所的建設(shè)主要包括兩個(gè)方面：一是加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，真正想要做銷(xiāo)售培訓(xùn)領(lǐng)域的培訓(xùn)建設(shè)，建立客戶(hù)接待區(qū)以及軟件銷(xiāo)售區(qū)域。實(shí)現(xiàn)全仿真4s店的布局，讓學(xué)生將能夠走進(jìn)訓(xùn)練場(chǎng)進(jìn)入工作狀態(tài)，從而提高學(xué)習(xí)效率。
三、結(jié)語(yǔ)
汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)之間的友誼是建立在買(mǎi)方和賣(mài)方和諧、相互依存和相互信任的伙伴關(guān)系的基礎(chǔ)上。這種關(guān)系是長(zhǎng)期的，特別是對(duì)于汽車(chē)產(chǎn)品，長(zhǎng)期依賴(lài)和合作是必要的。在這種關(guān)系中，制造商和分銷(xiāo)商建立一種全新的概念并加強(qiáng)其依賴(lài)關(guān)系。這應(yīng)該是中職院校教學(xué)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)提出對(duì)學(xué)生的更高要求，對(duì)畢業(yè)后從事汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)生也提出了更高的要求。此外，為了適應(yīng)市場(chǎng)和企業(yè)的需求，利于學(xué)生真正做到理論和實(shí)踐相結(jié)合，中職院校也需要進(jìn)一步探索新的教學(xué)模式。
[1]左諸葛等.中職汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)模式探討.華章,20xx.11
[2]楊陽(yáng).淺析技工院校汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)課程一體化教學(xué).商情，20xx,03
[3]袁靜.淺談高職《汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》教學(xué)實(shí)踐中的問(wèn)題與對(duì)策.新一代.20xx.04
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營(yíng)銷(xiāo)的論文題目篇四
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為企業(yè)重要的管理領(lǐng)域，一直以來(lái)都備受重視。在我所學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程中，不僅學(xué)到了諸多理論知識(shí)，還實(shí)踐了許多市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。而在撰寫(xiě)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文的過(guò)程中，我也獲得了許多寶貴的心得體會(huì)，在此分享給大家。
第一段：選題
我選擇的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文題目為“從品牌塑造的角度探討企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略”，這是一個(gè)關(guān)于品牌營(yíng)銷(xiāo)的話(huà)題，也是我在學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中一直感興趣的領(lǐng)域。在選擇論文題目的過(guò)程中，要根據(jù)自身的興趣和能力來(lái)確立題目，同時(shí)也要考慮到市場(chǎng)的需求和未來(lái)的發(fā)展方向，這樣才能寫(xiě)出有價(jià)值的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文。
第二段：文獻(xiàn)綜述
在寫(xiě)論文之前，需要進(jìn)行大量的文獻(xiàn)綜述，這樣才能深入了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論和案例，并從中尋找自己的研究方向。文獻(xiàn)綜述不僅包括國(guó)內(nèi)外學(xué)術(shù)期刊、研究報(bào)告和實(shí)踐案例，還包括行業(yè)研究報(bào)告和市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果。通過(guò)對(duì)文獻(xiàn)的綜合分析，可以得出自己的研究結(jié)論和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略方案。
第三段：數(shù)據(jù)分析
除了文獻(xiàn)綜述，數(shù)據(jù)分析也是撰寫(xiě)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文的重要環(huán)節(jié)。在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查、深度訪(fǎng)談等方式收集數(shù)據(jù)，然后進(jìn)行分析和解讀。通過(guò)數(shù)據(jù)分析，可以更準(zhǔn)確地了解市場(chǎng)的需求和潛在客戶(hù)的行為特征，從而為企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略提供有力的支持。
第四段：營(yíng)銷(xiāo)策略
撰寫(xiě)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文不僅要有理論研究，還要將理論轉(zhuǎn)化為實(shí)踐。因此，需要在論文中提出實(shí)用的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，幫助企業(yè)提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。這些策略包括品牌定位、產(chǎn)品定價(jià)、渠道選擇、促銷(xiāo)活動(dòng)等，要根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況和市場(chǎng)的需求來(lái)制定。
第五段：創(chuàng)新思維
撰寫(xiě)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文不僅是一種學(xué)習(xí)和探索的過(guò)程，更是一種創(chuàng)新思維的過(guò)程。在撰寫(xiě)論文的過(guò)程中，需要不斷地進(jìn)行思路拓展和創(chuàng)造性思維，尋找新的方向和解決問(wèn)題的途徑。只有不斷創(chuàng)新，才能在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域中獲得更多的機(jī)會(huì)和成功。
總之，撰寫(xiě)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文是一個(gè)全方位的、綜合性的過(guò)程，需要我們?cè)诶碚摵蛯?shí)踐兩方面都進(jìn)行深入的思考和探索。只有通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)和實(shí)踐，才能更好地運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論和方法，提高企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的效果，更好地滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求，取得商業(yè)成功。
營(yíng)銷(xiāo)的論文題目篇五
論文1：虛擬運(yùn)營(yíng)商進(jìn)入電信業(yè)現(xiàn)狀分析和校園市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略初探
一、引言
工信部發(fā)布了《關(guān)于鼓勵(lì)和引導(dǎo)民間資本進(jìn)一步進(jìn)入電信業(yè)的實(shí)施意見(jiàn)》,明確了將扶持民營(yíng)資本實(shí)質(zhì)性進(jìn)入基礎(chǔ)電信業(yè),部分虛擬運(yùn)營(yíng)商(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“虛商”)將于近期正式開(kāi)放相關(guān)業(yè)務(wù)。
校園市場(chǎng)是消費(fèi)電信業(yè)務(wù)的重要市場(chǎng),學(xué)生樂(lè)于接受新鮮事物,且有廣泛的社交需求,因此對(duì)于手機(jī)的各種業(yè)務(wù)都有很高的關(guān)注度。
因此,有必要對(duì)虛商進(jìn)入校園市場(chǎng)進(jìn)行分析,制定科學(xué)合理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。
二、虛商的現(xiàn)狀及問(wèn)題分析
初,隨著第五批虛商牌照的發(fā)放,涉足170號(hào)段的企業(yè)進(jìn)一步擴(kuò)大,覆蓋多個(gè)領(lǐng)域,滿(mǎn)足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。
然而,伴隨170號(hào)段正式放號(hào)所暴露出的問(wèn)題讓人無(wú)法忽視:
(一)互聯(lián)互通漏洞頻現(xiàn)
具體表現(xiàn)為四個(gè)方面:一是170號(hào)段不能被銀行系統(tǒng)識(shí)別。
二是部分手機(jī)安全app自動(dòng)攔截170號(hào)段。
三是用170號(hào)段進(jìn)行網(wǎng)站注冊(cè)時(shí)用戶(hù)收不到驗(yàn)證碼。
四是使用固話(huà)撥打170號(hào)段顯示空號(hào)。
(二)虛商與傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商溝通不夠
虛商與傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商的磨合不夠,由于170號(hào)段是依靠傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商建立的,因此虛商對(duì)自己的服務(wù)也難以保障。
(三)品牌不明確
170號(hào)段依舊顯示三大基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商品牌,虛商品牌并未顯示,與此同時(shí),虛商的行業(yè)認(rèn)證就會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題,而這一問(wèn)題的解決,僅靠虛擬運(yùn)營(yíng)商一方難以解決,還需要虛商、市場(chǎng)和監(jiān)管部門(mén)共同推動(dòng)。
(四)擴(kuò)張過(guò)快
虛商面對(duì)潛在市場(chǎng)急功近利的盲目擴(kuò)張表現(xiàn)容易導(dǎo)致用戶(hù)服務(wù)難以保障,這對(duì)自身品牌和口碑的樹(shù)立是非常不利的。
170號(hào)段應(yīng)先進(jìn)行小規(guī)模友好用戶(hù)試驗(yàn),在此基礎(chǔ)上自我修復(fù)和完善,以更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引用戶(hù)。
三、swot分析及校園營(yíng)銷(xiāo)策略制定
(一)swot分析
(1)優(yōu)勢(shì)(strength)。
1)虛商在校園內(nèi)擁有廣泛的客戶(hù)群體。
進(jìn)入大學(xué)的新生數(shù)量龐大,且處于更換手機(jī)號(hào)的最佳時(shí)期。
2)虛商能根據(jù)客戶(hù)需要靈活制定號(hào)碼業(yè)務(wù)。
3)虛商在價(jià)格制定上有更加靈活的空間。
(2)劣勢(shì)(weakness)。
1)虛商缺乏通信基礎(chǔ)設(shè)施和關(guān)鍵技術(shù),通信不穩(wěn)定。
2)虛商向傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商租用硬件設(shè)備、批發(fā)服務(wù)業(yè)務(wù),在通信服務(wù)、價(jià)格制定上存在一定的局限性。
3)虛商的資金鏈條不穩(wěn)定。
(3)機(jī)會(huì)(opportunity)。
1)國(guó)家政策的傾斜將為虛商提供更多的利好消息。
2)校園消費(fèi)群體接受新鮮事物較快,且較容易受性?xún)r(jià)比的影響而選擇新的運(yùn)營(yíng)商。
3)虛商校園市場(chǎng)尚未完全打開(kāi),其市場(chǎng)潛力巨大。
(4)威脅(threat)。
1)傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商已經(jīng)形成對(duì)市場(chǎng)壟斷的事實(shí)。
虛商面臨著客戶(hù)習(xí)慣難以改變的挑戰(zhàn)。
2)虛商逐漸增多,各虛擬運(yùn)營(yíng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)壓力大。
3)政府雖大力支持虛商發(fā)展,但暫時(shí)沒(méi)有使用明確量化的政策予以支持。
(二)營(yíng)銷(xiāo)策略組合
(1)產(chǎn)品策略。
產(chǎn)品作為整個(gè)企業(yè)發(fā)展的核心,對(duì)于電信業(yè)虛擬運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō),業(yè)務(wù)的設(shè)置和服務(wù)的提供就是企業(yè)的產(chǎn)品。
1)業(yè)務(wù)設(shè)置和服務(wù)質(zhì)量。
積極進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,提供定制化的套餐業(yè)務(wù),滿(mǎn)足不同校園消費(fèi)群體的需求,以低姿態(tài)、高品質(zhì)的優(yōu)勢(shì)爭(zhēng)奪市場(chǎng)。
2)開(kāi)展校企合作,樹(shù)立品牌形象。
為不同類(lèi)型的業(yè)務(wù)建立自己的品牌,如中國(guó)電信面向?qū)W生群體推出的“飛young”系類(lèi)業(yè)務(wù),通過(guò)在校內(nèi)設(shè)立獎(jiǎng)助學(xué)金、為校園精品活動(dòng)冠名等方式作為校企合作切入點(diǎn),樹(shù)立良好的企業(yè)形象。
3)與終端產(chǎn)品合作,拓展校園市場(chǎng)。
虛擬運(yùn)營(yíng)商與蘋(píng)果、三星、小米等移動(dòng)終端公司合作,通過(guò)終端產(chǎn)品捆綁的形式拓展校園市場(chǎng)。
(2)價(jià)格策略。
低價(jià)服務(wù)套餐是市場(chǎng)對(duì)虛商的期待,在校園市場(chǎng)中尤為重要。
但是虛商從傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商處購(gòu)買(mǎi)移動(dòng)通信業(yè)務(wù),再包裝成自有品牌進(jìn)行銷(xiāo)售的模式是很難實(shí)現(xiàn)低價(jià)服務(wù)的。
就目前來(lái)看,簡(jiǎn)單的低價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)策略是不可行的,虛商不能寄望于從通信業(yè)務(wù)中直接獲得利潤(rùn)。
使用成本加成定價(jià)法與參與競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法相結(jié)合的定價(jià)策略,密切關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)水平,并適當(dāng)?shù)恼{(diào)整自己的定價(jià)策略。
(3)渠道策略。
加強(qiáng)校園營(yíng)銷(xiāo)渠道的建設(shè),創(chuàng)新渠道策略,是虛商打開(kāi)校園市場(chǎng)的又一重要舉措。
1)持續(xù)在各高校中招募在校大學(xué)生從事兼職推廣工作,通過(guò)他們的帶動(dòng),有效地促進(jìn)校園消費(fèi)群體對(duì)于虛擬運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品的認(rèn)知。
2)充分利用移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),拓展校園銷(xiāo)售渠道。
對(duì)于虛商而言,建立實(shí)體渠道耗資巨大。
相對(duì)而言,線(xiàn)上渠道投資小,適合目前虛商采用。
(4)促銷(xiāo)策略。
虛商進(jìn)入市場(chǎng)初期必然要面對(duì)消費(fèi)者不信任等一系列的問(wèn)題,這時(shí),虛商就應(yīng)當(dāng)利用業(yè)務(wù)特色、價(jià)格公道、服務(wù)健全的優(yōu)勢(shì),將產(chǎn)品主動(dòng)推銷(xiāo)出去。
1)人員推銷(xiāo)。
成立一支專(zhuān)門(mén)的推銷(xiāo)隊(duì)伍,包括推銷(xiāo)人員和技術(shù)人員,去校園一線(xiàn)進(jìn)行推銷(xiāo),同時(shí)收集學(xué)生反饋的第一手信息。
此外,在校園用戶(hù)中招募直銷(xiāo)隊(duì)伍,在提供校園勤工助學(xué)崗位的同時(shí),讓消費(fèi)者成為推銷(xiāo)人員,更好更快地拓展校園市場(chǎng)。
2)廣告促銷(xiāo)。
在電視和網(wǎng)絡(luò)等媒體上做宣傳將迅速提高知名度,并樹(shù)立產(chǎn)品的形象,是打開(kāi)市場(chǎng)的有效手段,在投入期廣告費(fèi)用比例相對(duì)來(lái)說(shuō)應(yīng)多一部分,占銷(xiāo)售收入的15%左右,當(dāng)進(jìn)入成長(zhǎng)期后,廣告費(fèi)用逐漸減少到10%左右。
廣告應(yīng)該以突出業(yè)務(wù)和服務(wù)的優(yōu)勢(shì),激發(fā)潛在用戶(hù)的欲望為目標(biāo)。
3)校園活動(dòng)。
大學(xué)生的校園文化活動(dòng)繁榮,虛商可以通過(guò)贊助校園活動(dòng),以獲得冠名權(quán)的方式,拉近與大學(xué)生的距離,用潛移默化的方式滲透進(jìn)大學(xué)生的生活學(xué)習(xí)中。
通過(guò)與學(xué)校合作,定制滿(mǎn)足校園用戶(hù)需求的業(yè)務(wù)。
通過(guò)與校方簽訂相關(guān)協(xié)議,面向新生廣泛發(fā)放170電話(huà)卡。
四、結(jié)語(yǔ)
雖然,當(dāng)下虛擬運(yùn)營(yíng)商的業(yè)務(wù)還面臨許多不利因素,暴露出許多問(wèn)題,校園市場(chǎng)的開(kāi)拓能力依然不足,但是,相比其他國(guó)家,我國(guó)校園市場(chǎng)具有容量大、業(yè)務(wù)潛力深、市場(chǎng)需求廣等有利因素,虛擬運(yùn)營(yíng)商只要及時(shí)關(guān)注政府政策與市場(chǎng)格局,注重產(chǎn)品細(xì)節(jié),不斷秉承創(chuàng)新精神,必將在校園市場(chǎng)沖出一片天地。
論文2：新建本科院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)的研究
全社會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的旺盛需求,極大地推動(dòng)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)建設(shè)和人才培養(yǎng),市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)高校設(shè)立最多的專(zhuān)業(yè)之一。
目前我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)主要有兩種模式:一是強(qiáng)調(diào)綜合素質(zhì)教育,采取寬口徑、厚基礎(chǔ)培養(yǎng)模式,培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)全面的研究型、通識(shí)型營(yíng)銷(xiāo)人才;二是注重學(xué)生的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)能力,強(qiáng)調(diào)培養(yǎng)具備實(shí)際工作技能的應(yīng)用型營(yíng)銷(xiāo)人才。
在新常態(tài)背景下,我國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)面臨深度調(diào)整,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)是對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展最為敏感的專(zhuān)業(yè)之一,隨著經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型升級(jí),企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的要求將發(fā)生較大改變。
新建本科院校,在生源、辦學(xué)條件、師資力量、研究水平、社會(huì)資源等方面與傳統(tǒng)本科院校相比還存在較大差距,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)該如何創(chuàng)新才能適應(yīng)快速變化的市場(chǎng)?本文以成都工業(yè)學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)為例,探討新建本科院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)問(wèn)題。
1營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)方案現(xiàn)狀
成都工業(yè)學(xué)院(下稱(chēng)我校)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)經(jīng)歷20余年的發(fā)展,形成了較為成熟的人才培養(yǎng)體系,為社會(huì)培養(yǎng)了大量的營(yíng)銷(xiāo)人才。
但升本后的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)該如何發(fā)展,如何培養(yǎng)特色營(yíng)銷(xiāo)人才?我們有必要認(rèn)真研究和重新梳理現(xiàn)有的人才培養(yǎng)方案。
首先,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的行業(yè)導(dǎo)引不明確。
學(xué)校升本后,明確了培養(yǎng)“應(yīng)用型”營(yíng)銷(xiāo)人才,但是專(zhuān)業(yè)課程偏重于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)理論的學(xué)習(xí),看似“高大上”,實(shí)則不接地氣,行業(yè)針對(duì)性不強(qiáng),學(xué)生普遍感覺(jué)學(xué)不到實(shí)用的東西,加之實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)與行業(yè)銜接不緊密,培養(yǎng)的學(xué)生缺乏行業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力,畢業(yè)生就業(yè)呈嚴(yán)重的低端化趨勢(shì)。
營(yíng)銷(xiāo)的論文題目篇六
第一段：引言
招生營(yíng)銷(xiāo)是現(xiàn)代教育界的重要一環(huán)，通過(guò)有效的招生營(yíng)銷(xiāo)策略能夠吸引更多的學(xué)生加入學(xué)校，提升學(xué)校的知名度和聲譽(yù)。作為一名招生營(yíng)銷(xiāo)人員，我在過(guò)去的工作中積累了一些經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，從中學(xué)到了許多重要的教訓(xùn)。本文將就個(gè)人的招生營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì)進(jìn)行論述，希望能為同行們提供幫助。
第二段：樹(shù)立正確的招生理念
招生營(yíng)銷(xiāo)的第一步就是樹(shù)立正確的招生理念。作為招生人員，我們要認(rèn)識(shí)到，我們的目標(biāo)不僅僅是讓學(xué)生報(bào)考我們的學(xué)校，更重要的是要為學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)的教育資源，幫助他們實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。因此，在制定招生策略時(shí)，我們要始終以學(xué)生為中心，從學(xué)生的需求出發(fā)，精準(zhǔn)定位目標(biāo)學(xué)生群體，并提供符合他們需求的專(zhuān)業(yè)課程、優(yōu)質(zhì)教學(xué)團(tuán)隊(duì)和良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。
第三段：多元化的招生渠道
在招生營(yíng)銷(xiāo)中，渠道的多元化是非常重要的。傳統(tǒng)的宣傳手段如廣告、宣傳冊(cè)等仍然有效，但隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，我們還需結(jié)合現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)渠道，如微信公眾號(hào)、短視頻平臺(tái)等，通過(guò)發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引學(xué)生關(guān)注。此外，利用社交媒體平臺(tái)與潛在學(xué)生互動(dòng)，回答他們的問(wèn)題，樹(shù)立良好的學(xué)校形象也是重要的招生手段。更進(jìn)一步，與社區(qū)合作舉辦招生活動(dòng)、進(jìn)行學(xué)校開(kāi)放日等也能吸引更多學(xué)生和家長(zhǎng)的關(guān)注。
第四段：個(gè)性化服務(wù)的價(jià)值
在招生過(guò)程中，個(gè)性化服務(wù)是非常重要的因素之一。每個(gè)學(xué)生都有自己的追求和特點(diǎn)，我們要通過(guò)了解學(xué)生的需求、興趣和特長(zhǎng)，為其提供個(gè)性化的咨詢(xún)和指導(dǎo)。這包括為學(xué)生安排一對(duì)一咨詢(xún)面談、提供定制化的入學(xué)計(jì)劃和輔導(dǎo)方案等。個(gè)性化服務(wù)不僅能留下深刻的印象，也能有效地滿(mǎn)足學(xué)生和家長(zhǎng)的需求，增加學(xué)生選擇我們學(xué)校的意愿。
第五段：持續(xù)改進(jìn)和創(chuàng)新
在招生營(yíng)銷(xiāo)工作中，持續(xù)改進(jìn)和創(chuàng)新是持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。市場(chǎng)環(huán)境和學(xué)生需求都在不斷變化，我們需要及時(shí)調(diào)整策略和手段。通過(guò)定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，深入了解目標(biāo)學(xué)生群體的變化和需求，及時(shí)優(yōu)化招生策略。同時(shí)，要保持開(kāi)放的心態(tài)，關(guān)注行業(yè)的新動(dòng)向，引進(jìn)新的招生技術(shù)和工具，提升招生效果。
總結(jié)：
招生營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)復(fù)雜而又充滿(mǎn)挑戰(zhàn)的工作。只有樹(shù)立正確的招生理念，拓展多元化的招生渠道，提供個(gè)性化的服務(wù)，持續(xù)改進(jìn)和創(chuàng)新，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中勝出。希望通過(guò)本文的論述，能夠給招生營(yíng)銷(xiāo)人員提供一些有益的啟示，并為我們的教育事業(yè)做出更大的貢獻(xiàn)。
營(yíng)銷(xiāo)的論文題目篇七
公司誠(chéng)信對(duì)壽險(xiǎn)公司至關(guān)重要，直接影響社會(huì)公眾對(duì)壽險(xiǎn)公司評(píng)價(jià)、看法與選擇，公司誠(chéng)信、信譽(yù)好能夠贏(yíng)得公眾的支持和信賴(lài)，并能吸引公眾產(chǎn)生投保行為，進(jìn)而促進(jìn)壽險(xiǎn)銷(xiāo)售。壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)是指以保險(xiǎn)為商品，以市場(chǎng)為中心，以滿(mǎn)足被保險(xiǎn)人需要為目的，實(shí)現(xiàn)壽險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的一系列活動(dòng)。
壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)淺析論文篇一
《我國(guó)壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題及對(duì)策》
壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)是指以保險(xiǎn)為商品，以市場(chǎng)為中心，以滿(mǎn)足被保險(xiǎn)人需要為目的，實(shí)現(xiàn)壽險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的一系列活動(dòng)。
具體地講，壽險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)包括壽險(xiǎn)市場(chǎng)的需求調(diào)查和預(yù)測(cè)、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的分析、壽險(xiǎn)險(xiǎn)種的開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì)、壽險(xiǎn)產(chǎn)品的促銷(xiāo)策略以及售后服務(wù)等系列活動(dòng)。
目前，我國(guó)壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)采用營(yíng)銷(xiāo)人員拓展業(yè)務(wù)的代理營(yíng)銷(xiāo)體制，是國(guó)際上壽險(xiǎn)公司的常用做法。
1992年以來(lái)，我國(guó)保險(xiǎn)公司都開(kāi)始引用這種營(yíng)銷(xiāo)體制。
個(gè)人壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)體制的引進(jìn)拓展了我國(guó)壽險(xiǎn)市場(chǎng)、壯大了壽險(xiǎn)銷(xiāo)售隊(duì)伍、普及了保險(xiǎn)觀(guān)念。
但是，隨著經(jīng)營(yíng)環(huán)境的改變，現(xiàn)行壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)體制也應(yīng)該在發(fā)展中創(chuàng)新。
一、影響壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的因素
(一)公司誠(chéng)信
公司誠(chéng)信對(duì)壽險(xiǎn)公司至關(guān)重要，直接影響社會(huì)公眾對(duì)壽險(xiǎn)公司評(píng)價(jià)、看法與選擇，公司誠(chéng)信、信譽(yù)好能夠贏(yíng)得公眾的支持和信賴(lài)，并能吸引公眾產(chǎn)生投保行為，進(jìn)而促進(jìn)壽險(xiǎn)銷(xiāo)售。
反之，很難得到客戶(hù)的選擇。
總之，壽險(xiǎn)公司必須以良好的信譽(yù)，贏(yíng)得公眾的偏愛(ài)，才會(huì)有廣闊的市場(chǎng)。
(二)保險(xiǎn)服務(wù)
保險(xiǎn)服務(wù)是指保險(xiǎn)企業(yè)為投保人的整個(gè)行為過(guò)程提供的各種服務(wù)。
現(xiàn)在保險(xiǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，不但是保險(xiǎn)商品、保險(xiǎn)價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，更是保險(xiǎn)服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。
保險(xiǎn)服務(wù)質(zhì)量的高低，服務(wù)效果的好壞，都直接與保險(xiǎn)企業(yè)的自身形象緊密相關(guān)。
壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)為客戶(hù)提供和承擔(dān)了、乃至終身的保障服務(wù)和責(zé)任，時(shí)間跨度大，這就要求壽險(xiǎn)公司樹(shù)立起全方位、全過(guò)程的服務(wù)觀(guān)念，為顧客提供完備的售后服務(wù)，保持其連續(xù)性、完整性和徹底性。
(三)營(yíng)銷(xiāo)員素質(zhì)
培養(yǎng)和建立一支高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)員隊(duì)伍，是開(kāi)展壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的重要保證。
在某種意義上說(shuō)，沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)員就等于沒(méi)有壽險(xiǎn)事業(yè)，優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)員是公司發(fā)展的重要條件。
壽險(xiǎn)公司應(yīng)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)員進(jìn)行嚴(yán)格培訓(xùn)，使其具備良好素質(zhì)，如熱愛(ài)壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)，有道德涵養(yǎng)，有熟練的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，較強(qiáng)的社交能力和營(yíng)銷(xiāo)技巧等。
通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)員隊(duì)伍的規(guī)范化建設(shè)，來(lái)直接樹(shù)立和傳遞公司的高尚形象。
(四)險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)
由于消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)條件、所處地域以及對(duì)壽險(xiǎn)產(chǎn)品的需求不同，公司在設(shè)計(jì)壽險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí)，要注意多樣化、多層次，注意研究和開(kāi)發(fā)新險(xiǎn)種，做到“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，公司還應(yīng)人優(yōu)我轉(zhuǎn)”，以滿(mǎn)足不同層次的消費(fèi)者需要。
二、我國(guó)壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)存在的主要問(wèn)題
(一)保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展中的誠(chéng)信危機(jī)
當(dāng)前，在壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)快速發(fā)展的過(guò)程中，由于壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)存在的一些不誠(chéng)實(shí)營(yíng)銷(xiāo)方法，使原本不高的社會(huì)誠(chéng)信度受到更大的損害，由此造成的問(wèn)題逐漸暴露出來(lái)，嚴(yán)重地影響了保險(xiǎn)的社會(huì)信譽(yù)，破壞了保險(xiǎn)的市場(chǎng)環(huán)境。
保險(xiǎn)代理人對(duì)客戶(hù)的誤導(dǎo)的產(chǎn)生有以下幾方面的原因：第一，傭金制的薪酬方式使壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)具有利益驅(qū)動(dòng)性，目前保險(xiǎn)公司的傭金發(fā)放實(shí)行首期業(yè)務(wù)傭金和續(xù)期業(yè)務(wù)傭金相結(jié)合的方式，這種薪酬方式雖能極大地激發(fā)代理人不斷拓展業(yè)務(wù)的潛能，但也極易產(chǎn)生代理人由于受利益驅(qū)使而片面追求收入的短期行為和道德風(fēng)險(xiǎn)。
如目前保險(xiǎn)公司面臨的：傭金收入分2～5年全部領(lǐng)取后而投保人的續(xù)期保費(fèi)收繳沒(méi)有保障，致使客戶(hù)和公司的利益受到嚴(yán)重?fù)p害的問(wèn)題;代理人離開(kāi)公司后形成的孤兒保單問(wèn)題等即是有力證明。
第二，帶有傳銷(xiāo)色彩和“殺熟”行為的不規(guī)范營(yíng)銷(xiāo)，導(dǎo)致保險(xiǎn)聲譽(yù)下降。
在西方，規(guī)范的傳銷(xiāo)行為與方式，是一種成功的營(yíng)銷(xiāo)模式。
而我國(guó)的壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員大多只經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單的培訓(xùn)，有的甚至不經(jīng)培訓(xùn)便上崗了。
在還沒(méi)有認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)以及保單性質(zhì)的前提下，就推銷(xiāo)以信用為基礎(chǔ)的保險(xiǎn)產(chǎn)品。
這種行為的本身就隱含著較大的風(fēng)險(xiǎn)。
營(yíng)銷(xiāo)員所承攬的業(yè)務(wù)大多也是親戚、朋友的，以類(lèi)似傳銷(xiāo)色彩的營(yíng)銷(xiāo)方式去經(jīng)營(yíng)人性化的產(chǎn)品，“殺熟”、“欺生”無(wú)所不用。
往往在營(yíng)銷(xiāo)員的第一張保單里就埋下信用的危機(jī)，產(chǎn)生了一系列的問(wèn)題，導(dǎo)致保險(xiǎn)業(yè)社會(huì)信譽(yù)度的下降。
第三，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員缺乏利益與風(fēng)險(xiǎn)的約束機(jī)制。
作為代理人，由于保險(xiǎn)公司在契約上缺乏對(duì)代理人利益與風(fēng)險(xiǎn)的約束，使得他們往往以自身利益為重，不顧公司利益;同時(shí)，由于代理人都是以個(gè)體的形式與公司簽訂契約，其自身的利益難以在公司得到保障，社會(huì)又缺乏有效的管理組織，無(wú)所依托，造成代理人隊(duì)伍不穩(wěn)定。
不穩(wěn)定的壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員的逐年增多，除增加了壽險(xiǎn)公司的成本之外，往往還會(huì)對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)產(chǎn)生許多負(fù)面影響，增加保險(xiǎn)公司拓展業(yè)務(wù)的難度。
(二)粗放式的經(jīng)營(yíng)方式亟待改變
我國(guó)壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)采取粗放型的經(jīng)營(yíng)方式，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：第一，在沒(méi)有質(zhì)量保證前提下，單純以保費(fèi)數(shù)量作為代理人傭金分配的指標(biāo)，促成了輕營(yíng)銷(xiāo)管理和服務(wù)，重銷(xiāo)售市場(chǎng)的粗放型營(yíng)銷(xiāo)管理模式。
而以保費(fèi)數(shù)量作為公司內(nèi)部費(fèi)用分配依據(jù)，還往往造成保單責(zé)任以外的風(fēng)險(xiǎn)，直接轉(zhuǎn)嫁給了保險(xiǎn)公司。
幾乎所有的壽險(xiǎn)公司都把精力放在了保費(fèi)任務(wù)的完成上，以擴(kuò)大規(guī)模為目的，很少顧及保單銷(xiāo)售的質(zhì)量。
第二，重規(guī)模擴(kuò)張，輕經(jīng)營(yíng)效益。
為擴(kuò)張經(jīng)營(yíng)，靠人員的銷(xiāo)售發(fā)展業(yè)務(wù)就必須在廣大的區(qū)域上增設(shè)網(wǎng)點(diǎn)，搶占市場(chǎng)，全力增員。
在這樣的思想的指導(dǎo)下，各壽險(xiǎn)公司的人員與機(jī)構(gòu)迅速膨脹，各企業(yè)的職場(chǎng)建設(shè)、培訓(xùn)及激勵(lì)等方面的投人也隨之不斷增加，經(jīng)營(yíng)成本持續(xù)上升。
各級(jí)機(jī)構(gòu)在粗放型的經(jīng)營(yíng)政策推動(dòng)下，普遍不重視對(duì)“投人—產(chǎn)出”比的分析，經(jīng)營(yíng)費(fèi)用與成本負(fù)擔(dān)日重，危機(jī)日重。
第三，壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)急功近利，培訓(xùn)效果不佳。
由于壽險(xiǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、壽險(xiǎn)投保、核保、理賠的專(zhuān)業(yè)性以及壽險(xiǎn)業(yè)的技巧性，使得壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的培訓(xùn)工作至為關(guān)鍵。
當(dāng)前雖然表面上看保險(xiǎn)公司的培訓(xùn)活動(dòng)多而到位，實(shí)際上培訓(xùn)效果并不理想。
所謂培訓(xùn)只是進(jìn)行簡(jiǎn)單的影響式灌輸，讓營(yíng)銷(xiāo)人員學(xué)會(huì)以滿(mǎn)腔的熱情面對(duì)客戶(hù)的拒絕，堅(jiān)信拒絕是成功的開(kāi)始。
從業(yè)人員不專(zhuān)業(yè)，缺乏營(yíng)銷(xiāo)技能和知識(shí)，得不到消費(fèi)者的認(rèn)可。
而培訓(xùn)的講師多為業(yè)績(jī)較好的業(yè)務(wù)員，其理論功底其實(shí)不強(qiáng)，并不能勝任優(yōu)秀培訓(xùn)工作者的工作。
粗放式的壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理模式導(dǎo)致公司隱含的風(fēng)險(xiǎn)巨大，效益不高，造成公眾對(duì)壽險(xiǎn)的不信賴(lài)。
(三)壽險(xiǎn)產(chǎn)品品種少
保險(xiǎn)產(chǎn)品是保險(xiǎn)公司的基礎(chǔ)，雖然近年來(lái)各家公司都加大了產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的力度，但仍不能適應(yīng)壽險(xiǎn)市場(chǎng)需求，可供消費(fèi)者選擇的險(xiǎn)種很少，無(wú)法形成自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
這種狀況使得保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品同質(zhì)性大、差異性小，導(dǎo)致過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)和有限資源的浪費(fèi)。
據(jù)調(diào)查中顯示，重大疾病保險(xiǎn)即使是在創(chuàng)新型險(xiǎn)種銷(xiāo)量十分強(qiáng)勁的情況下，仍然在各公司排名銷(xiāo)量第二。
可見(jiàn)，我國(guó)醫(yī)療制度和社會(huì)保障制度的改革導(dǎo)致此類(lèi)險(xiǎn)種的需求十分旺盛。
另外，在對(duì)“被保險(xiǎn)人最關(guān)心的險(xiǎn)種功能”的調(diào)查中，75%的被調(diào)查者認(rèn)為是重大疾病險(xiǎn)種。
相對(duì)于壽險(xiǎn)公司過(guò)分注重保險(xiǎn)產(chǎn)品的衍生功能的開(kāi)發(fā)，不如盡早回歸保險(xiǎn)的基本保障理念，開(kāi)發(fā)出更能彌補(bǔ)社會(huì)保障空白、針對(duì)醫(yī)療制度改革的新險(xiǎn)種。
另外，缺乏針對(duì)高收入階層的險(xiǎn)種。
對(duì)被保險(xiǎn)人的收入調(diào)查結(jié)果顯示中高收入的階層很少購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)，說(shuō)明市場(chǎng)上還缺乏針對(duì)他們需求的險(xiǎn)種。
收入富足而穩(wěn)定的人群具有十分專(zhuān)業(yè)的投資知識(shí)與投資渠道，他們對(duì)于傳統(tǒng)壽險(xiǎn)、養(yǎng)老險(xiǎn)以及保險(xiǎn)的衍生性投資功能的興趣不大，他們的保險(xiǎn)需求多集中在財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)領(lǐng)域。
但另一方面，由于他們的收入一般是整個(gè)家庭開(kāi)支的支柱，在壽險(xiǎn)范圍內(nèi)多開(kāi)發(fā)一些適合此人群的重大疾病保險(xiǎn)、意外傷害保險(xiǎn)等險(xiǎn)種是爭(zhēng)奪這部分客戶(hù)群的方法。
營(yíng)銷(xiāo)的論文題目篇八
摘要：在服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)中，生產(chǎn)和消費(fèi)同時(shí)進(jìn)行，顧客的滿(mǎn)意不僅取決于是否解決了需要。顧客作為擁有復(fù)雜情緒和情感的個(gè)體，他們不只需要產(chǎn)品與服務(wù)，也希望與這些產(chǎn)品及服務(wù)建立起情感關(guān)聯(lián)。當(dāng)顧客感到員工用真誠(chéng)與熱·院對(duì)待他們時(shí)，他們也會(huì)以相同的情感回應(yīng)。這種員工與顧客之間的情感投入和情緒互動(dòng)，會(huì)變成企業(yè)持續(xù)成長(zhǎng)的因素。管理好員工的情緒情感，成為服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)中的關(guān)鍵因素。
關(guān)鍵詞：服務(wù)，服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，情緒情感
當(dāng)前比較流行的觀(guān)點(diǎn)認(rèn)為，情緒是“人類(lèi)對(duì)于各種認(rèn)知對(duì)象的一種內(nèi)心感受或態(tài)度。它是人們對(duì)自己所處的環(huán)境和條件，對(duì)于自己的工作、學(xué)習(xí)和生活，對(duì)于他人行為的一種情感體驗(yàn)?！?.這種看法說(shuō)明，情緒是以個(gè)體的愿望和需要為中介的一種心理活動(dòng)。研究營(yíng)銷(xiāo)人員的情緒情感在服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)中尤為重要。
一、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)中員工情緒情感的影響
有形產(chǎn)品在從生產(chǎn)、流通到最終消費(fèi)的過(guò)程中，往往要經(jīng)過(guò)一系列的中間環(huán)節(jié)，生產(chǎn)和消費(fèi)過(guò)程具有一定的時(shí)間間隔。而服務(wù)則與之不同，菲利普科特勒認(rèn)為：“服務(wù)是一方能夠向另一方提供的基本上是無(wú)形的任何活動(dòng)或利益，并且不導(dǎo)致任何所有權(quán)的產(chǎn)生”2。這也就是說(shuō)服務(wù)基本上是表現(xiàn)出一系列的行動(dòng)，以無(wú)形的方式，在顧客與提供服務(wù)的員工、有形資源商品或服務(wù)系統(tǒng)之間發(fā)生的，用以解決顧客的問(wèn)題。由于服務(wù)是一線(xiàn)員工與顧客面對(duì)面進(jìn)行的，因而在服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)中，一線(xiàn)員工情緒和情感控制對(duì)于企業(yè)發(fā)展具有非常重要的意義。
(一)情緒情感的調(diào)節(jié)功能決定了員工提供服務(wù)的質(zhì)量
情緒資本是智力資本的燃料。人是有著豐富感情生活的高級(jí)生命形式，情緒、情感是人精神生活的核心成分?，F(xiàn)代心理學(xué)的研究表明，情緒、情感在人的心理生活中起著組織作用，它支配和組織著個(gè)體的思想和行為。一般說(shuō)，諸如快樂(lè)、興趣、喜悅之類(lèi)的正情緒有助于促進(jìn)認(rèn)知過(guò)程，而諸如恐懼、憤怒、悲哀之類(lèi)的負(fù)情緒會(huì)抑制或干擾認(rèn)知過(guò)程。
服務(wù)具有不可分離性的特點(diǎn)，即服務(wù)人員向顧客提供服務(wù)時(shí)，也正是顧客消費(fèi)服務(wù)的時(shí)刻，二者在時(shí)間上不可分離。在服務(wù)過(guò)程中，要能提供給顧客滿(mǎn)意的服務(wù)，一線(xiàn)員工不僅要有足夠的知識(shí)和能力，準(zhǔn)確可靠地執(zhí)行所承諾的服務(wù)，還要在對(duì)顧客提供服務(wù)過(guò)程中表現(xiàn)出幫助顧客及提供便捷服務(wù)的自發(fā)性，能將顧客當(dāng)作個(gè)體對(duì)待，從而給予顧客關(guān)心和個(gè)性化的服務(wù)，強(qiáng)調(diào)在處理顧客需要、詢(xún)問(wèn)、投訴、問(wèn)題時(shí)的專(zhuān)注和快捷，激發(fā)信任感，和友好態(tài)度，能增強(qiáng)顧客信任的能力。這些要求中情緒情感都發(fā)揮著重要作用。積極的良好的情緒狀態(tài)有助于這一過(guò)程的順利進(jìn)行。而負(fù)面情緒則會(huì)使得原本順利的過(guò)程出現(xiàn)障礙。如由于意識(shí)到即將出現(xiàn)的危險(xiǎn)而產(chǎn)生的懼怕和不安、某種委屈和不平之事而引起的極度不滿(mǎn)和對(duì)立情緒，無(wú)動(dòng)于衷、缺乏干勁、對(duì)企業(yè)的事情不感興趣、壓抑等等都會(huì)影響到一線(xiàn)員工的認(rèn)知水平和反應(yīng)能力，從而降低服務(wù)質(zhì)量。因而在很多情況下“員工就是服務(wù)、員工就是顧客眼中的組織、員工就是營(yíng)銷(xiāo)者”。3.在服務(wù)中滿(mǎn)意的員工有助于產(chǎn)生滿(mǎn)意的顧客，如果員工在工作中感受不到快樂(lè)，顧客的滿(mǎn)意也難以實(shí)現(xiàn)。
(二)員工的情緒表達(dá)影響著消費(fèi)者對(duì)服務(wù)質(zhì)量的感知
情緒和情感還具有表達(dá)功能。當(dāng)一個(gè)人某種情緒情感發(fā)生時(shí)，會(huì)伴以身體外部相應(yīng)的變化，這種變化就是表情，情緒情感正是籍以表情而獲得其獨(dú)特的表達(dá)功能。一個(gè)人的情緒和情感會(huì)影響他人的情緒和情感，而他人的情緒和情感還能反過(guò)來(lái)在影響這個(gè)人的情緒與情感，這是情緒情感的感染功能。
服務(wù)不是實(shí)體產(chǎn)品，服務(wù)既無(wú)可見(jiàn)的實(shí)體，又無(wú)可衡量其質(zhì)量高低的統(tǒng)一尺度。服務(wù)質(zhì)量的高低，只能由服務(wù)對(duì)象感知。而這種感知結(jié)果的好壞，在感性消費(fèi)時(shí)代至關(guān)重要。顧客作為擁有復(fù)雜的情感的個(gè)體，他們不只需要產(chǎn)品與服務(wù)，也希望與這些產(chǎn)品及服務(wù)建立起感情關(guān)聯(lián)。當(dāng)顧客感到員工用真誠(chéng)與熱忱對(duì)待他們時(shí)，他們也會(huì)以相同的情感回應(yīng)。一個(gè)憤怒和沮喪的營(yíng)銷(xiāo)人員盡管按照工作流程對(duì)顧客進(jìn)行了周到的服務(wù)，但可能會(huì)由于自己情緒情感而使顧客并不感到滿(mǎn)意。這種員工與顧客之間的情感投入和情感互動(dòng)，會(huì)變成企業(yè)持續(xù)成長(zhǎng)的因素。
(三)服務(wù)中一線(xiàn)員工面臨更大的情緒壓力
通過(guò)以上分析可以肯定，服務(wù)質(zhì)量水平的高低很大程度上取決于一線(xiàn)員工的情緒情感狀態(tài)，服務(wù)產(chǎn)品的這種特性要求工作中除了一般需要付出的腦力勞動(dòng)和體力勞動(dòng)外，服務(wù)中還要求員工情感的付出。情感付出一詞由阿里·霍克希爾德提出，意指提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)所需的超過(guò)體力與腦力技能之外的勞動(dòng)。
但在現(xiàn)實(shí)生活中這種付出在很多時(shí)候和員工本身的情感是相矛盾的。在某些情況下，一線(xiàn)員工感到他們被要求做的事情與他們的個(gè)性、價(jià)值觀(guān)、生活取向之間存在著沖突。服務(wù)中的其它一些因素也會(huì)強(qiáng)化這種壓力。在組織機(jī)構(gòu)內(nèi)部的政策與客戶(hù)要求發(fā)生沖突時(shí)，一線(xiàn)員工需要確定是遵守公司的規(guī)章制度，還是盡可能滿(mǎn)足顧客的愿望，員工在情緒、情感上傾向于哪一方才是合適與合理的。另外顧客的要求也各不相同，有時(shí)甚至相互沖突，在為眾多顧客服務(wù)時(shí)，經(jīng)常很難或不可能同時(shí)為一群口味各異的顧客提供滿(mǎn)意的全方位的服務(wù)。而在服務(wù)中每個(gè)顧客的表達(dá)能力和方式不同，一線(xiàn)員工必須能在不同的表達(dá)中清楚捕捉其消費(fèi)需要的核心，并作出及時(shí)正確的反應(yīng)。
雖然標(biāo)準(zhǔn)化管理對(duì)提高服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量有著不可低估的價(jià)值，但標(biāo)準(zhǔn)化無(wú)法成為服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量管理的基本哲學(xué)。服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是一線(xiàn)員工直接與顧客接觸的過(guò)程，在這個(gè)過(guò)程中存在企業(yè)無(wú)法控制的若干因素，只有一線(xiàn)員工能在最短的時(shí)間內(nèi)、以最經(jīng)濟(jì)的方式、最大限度地降低某些因素變化對(duì)企業(yè)的不良影響。
二、有效開(kāi)展員工情緒情感管理的方法
由于服務(wù)業(yè)的迅速發(fā)展，在全球范圍內(nèi)服務(wù)市場(chǎng)不斷增大，服務(wù)在經(jīng)濟(jì)中的主導(dǎo)性作用日益增加強(qiáng)，服務(wù)業(yè)的迅猛發(fā)展及其經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)已經(jīng)引起了人們對(duì)服務(wù)業(yè)的廣泛關(guān)注。在我國(guó)服務(wù)行業(yè)中，管理好員工情緒已經(jīng)成為更好地促進(jìn)服務(wù)業(yè)的發(fā)展的一個(gè)關(guān)鍵。
(一)招聘合適的員工
在服務(wù)領(lǐng)域員工招聘中有兩種不良傾向，一是在專(zhuān)業(yè)服務(wù)領(lǐng)域中如律師、醫(yī)生、教師等的招聘中，只強(qiáng)調(diào)員工的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)；在一般的服務(wù)領(lǐng)域中，如不需要太多勞動(dòng)技能的行業(yè)中，如各行業(yè)的服務(wù)員、導(dǎo)購(gòu)員等，更多強(qiáng)調(diào)低工資和低成本，很少注意員工的服務(wù)意愿和服務(wù)精神?！罢衅敢粋€(gè)友善的人容易，把一個(gè)不友善的人訓(xùn)練成一個(gè)友善的人就困難多了”4。興趣是重要的心理特征之一，是個(gè)體力認(rèn)識(shí)某種事物或從事某種活動(dòng)的心理傾向，表現(xiàn)為個(gè)體對(duì)某種事物、某項(xiàng)活動(dòng)的選擇性態(tài)度或積極的情緒反映。相比較而言，社交取向的人更喜歡社會(huì)交往性工作，這類(lèi)人通常喜歡周?chē)袆e人存在，對(duì)別人的事很感興趣，樂(lè)于幫助別人解決難題。
(二)樹(shù)立為消費(fèi)者平等服務(wù)的意識(shí)
一般企業(yè)在招聘到員工之后都會(huì)對(duì)員工進(jìn)行必要的培訓(xùn)，但在培訓(xùn)中只注重對(duì)員工勞動(dòng)技能和工作流程的培訓(xùn)，忽視對(duì)員工服務(wù)意識(shí)和服務(wù)精神的培養(yǎng)。在員工培訓(xùn)過(guò)程中，除了進(jìn)行專(zhuān)業(yè)素質(zhì)培訓(xùn)之外，更要明確服務(wù)人員的存在是為了滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求與欲望，培訓(xùn)員工以便提供標(biāo)準(zhǔn)化的友善服務(wù)。快樂(lè)工作，樹(shù)立良好的服務(wù)意識(shí)是最重要的一點(diǎn)。為了能夠做到這些，必須具備平等的意識(shí)。一個(gè)優(yōu)秀的服務(wù)人員，他發(fā)自?xún)?nèi)心的認(rèn)為自己和客戶(hù)是平等的，他認(rèn)為為顧客服務(wù)，是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品具有能滿(mǎn)足他的需求，我的服務(wù)具有良好的內(nèi)在價(jià)值，是和客戶(hù)等值交換的。他為客戶(hù)服務(wù)的時(shí)候站的角度是平等的，不會(huì)感到為客戶(hù)服務(wù)是低人一等的。
(三)引導(dǎo)員工做情緒的主人
一流的服務(wù)精神應(yīng)具有一流的情緒控制。情緒管理很重要的在于自我控制，善于控制自身情緒的人，能夠消除情緒的負(fù)效能，最大限度地開(kāi)發(fā)情緒的正效能。將心理學(xué)的理論、理念、方法和技術(shù)應(yīng)用到服務(wù)行業(yè)日常管理和企業(yè)拓展訓(xùn)練活動(dòng)中，通過(guò)設(shè)置系列課程如壓力管理、挫折應(yīng)對(duì)、心態(tài)調(diào)整、社會(huì)支持、人際溝通技巧、教練技術(shù)等，對(duì)管理者和員工進(jìn)行心理衛(wèi)生的自律訓(xùn)練、性格分析和心理檢查，使其了解職業(yè)心理健康知識(shí)，掌握心理素質(zhì)提高的基本方法，增強(qiáng)心理承受能力。鼓勵(lì)員工遇到心理困擾時(shí)積極尋求幫助。對(duì)于受心理問(wèn)題困擾的員工，提供有效的個(gè)性化心理輔導(dǎo)服務(wù)，及時(shí)解決心理困擾和煩惱，使其能夠保持較好的心理狀態(tài)去生活和工作；設(shè)置放松室、發(fā)泄室、茶室或組織員工參加足球等劇烈的體育活動(dòng)緩解員工的緊張情緒，進(jìn)行有效的宣泄疏導(dǎo)。
除此之外情緒情感總是在一定的環(huán)境中產(chǎn)生的，在不同的情境中情緒情感會(huì)表現(xiàn)出不同的體驗(yàn)特質(zhì)?？傊ㄟ^(guò)改善工作內(nèi)容、工作環(huán)境和工作條件等外在因素，促使員工內(nèi)在產(chǎn)生奮發(fā)向上的進(jìn)取精神、努力工作的積極性和滿(mǎn)足感。同時(shí)，讓在服務(wù)中表現(xiàn)突出的員工得到認(rèn)同和表?yè)P(yáng)，也會(huì)有助于企業(yè)營(yíng)造良好的服務(wù)文化和環(huán)境，控制情緒，達(dá)到團(tuán)隊(duì)的整體發(fā)展，使企業(yè)整體服務(wù)質(zhì)量都得到提高。
營(yíng)銷(xiāo)的論文題目篇九
營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)發(fā)展中至關(guān)重要的一環(huán)。隨著市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，營(yíng)銷(xiāo)策略的科學(xué)性和先進(jìn)性變得越發(fā)重要。近期，我通過(guò)精讀一篇營(yíng)銷(xiāo)論文，對(duì)于一些關(guān)鍵的營(yíng)銷(xiāo)理論和策略有了更深刻的理解。本文將結(jié)合我從論文中所得出的精讀心得，在以下五個(gè)方面進(jìn)行闡述。
首先，我學(xué)到了營(yíng)銷(xiāo)定位的重要性。論文中指出，如果沒(méi)有明確的市場(chǎng)定位，企業(yè)將面臨產(chǎn)品在市場(chǎng)中的模糊位置和競(jìng)爭(zhēng)的失敗。在研究中，作者使用了調(diào)查問(wèn)卷和市場(chǎng)調(diào)研，以了解目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)于公司產(chǎn)品的需求和喜好，并根據(jù)調(diào)查的結(jié)果進(jìn)行產(chǎn)品的改進(jìn)和調(diào)整。這給了我一個(gè)深刻的啟示：市場(chǎng)定位是企業(yè)成功的關(guān)鍵。企業(yè)需要準(zhǔn)確地了解目標(biāo)市場(chǎng)，并根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的需求和偏好來(lái)定位自己的產(chǎn)品，才能夠在市場(chǎng)中找到自己的位置。
其次，我認(rèn)識(shí)到了消費(fèi)者行為對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)的重要性。論文中提到，消費(fèi)者的決策行為是企業(yè)制定營(yíng)銷(xiāo)策略的基礎(chǔ)。在論文中，作者通過(guò)調(diào)查和觀(guān)察消費(fèi)者的行為，分析了他們購(gòu)買(mǎi)決策的影響因素和決策過(guò)程。這讓我明白，只有深入了解消費(fèi)者的需求、心理和行為，企業(yè)才能夠制定出更有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略。從此次精讀中，我學(xué)到了將消費(fèi)者置于營(yíng)銷(xiāo)決策的核心位置，并將其需求和行為作為企業(yè)制定營(yíng)銷(xiāo)策略的依據(jù)。
第三，我理解到了品牌戰(zhàn)略在營(yíng)銷(xiāo)中的關(guān)鍵作用。在論文中，作者講述了一個(gè)企業(yè)通過(guò)品牌建立了不可替代的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。通過(guò)對(duì)企業(yè)品牌的深入分析和對(duì)消費(fèi)者品牌知覺(jué)的調(diào)查，作者得出了品牌戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要性。這讓我認(rèn)識(shí)到，一個(gè)好的品牌可以為企業(yè)帶來(lái)無(wú)窮的價(jià)值，包括忠誠(chéng)度、知名度和市場(chǎng)份額的提升。在未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中，我將更加注重品牌建設(shè)，努力打造一個(gè)有價(jià)值、有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌。
第四，我認(rèn)識(shí)到了營(yíng)銷(xiāo)溝通在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中的重要作用。論文中提到，一個(gè)企業(yè)要想與消費(fèi)者進(jìn)行有效的溝通，需要選擇適當(dāng)?shù)臏贤ㄇ篮蜏贤▋?nèi)容。在研究中，作者通過(guò)調(diào)查和分析消費(fèi)者對(duì)企業(yè)廣告宣傳的反饋，探討了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)溝通的有效方式。這給了我一個(gè)啟示：在企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，溝通策略和手段是至關(guān)重要的。企業(yè)需要在傳遞信息的內(nèi)容和方式上下功夫，以提升溝通的效果和品牌的認(rèn)知度。
最后，我認(rèn)識(shí)到了市場(chǎng)發(fā)展和創(chuàng)新對(duì)于企業(yè)發(fā)展的重要性。在論文中，作者提到了市場(chǎng)規(guī)模和市場(chǎng)增長(zhǎng)對(duì)企業(yè)發(fā)展的積極影響，并且強(qiáng)調(diào)了企業(yè)創(chuàng)新對(duì)于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)。這讓我認(rèn)識(shí)到，企業(yè)需要不斷提高自身的創(chuàng)新能力，以適應(yīng)變化的市場(chǎng)需求并保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。未來(lái)，在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中，我將更加注重市場(chǎng)發(fā)展和創(chuàng)新，努力為企業(yè)提供更加有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和服務(wù)。
通過(guò)這次論文的精讀，我深入了解了營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵要素和策略，對(duì)于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的重要性有了更深刻的認(rèn)識(shí)。我相信這些學(xué)到的知識(shí)和理論將有助于我今后在實(shí)踐中制定更科學(xué)、更有效的營(yíng)銷(xiāo)策略。同時(shí)，通過(guò)對(duì)論文中的案例分析和調(diào)研手段的學(xué)習(xí)，我也更加意識(shí)到了科學(xué)研究的重要性，學(xué)到了一些實(shí)用的調(diào)研方法和技巧。我相信這些都將對(duì)我今后的研究工作和學(xué)術(shù)發(fā)展有著積極的影響。
營(yíng)銷(xiāo)的論文題目篇十
一、引言：招生營(yíng)銷(xiāo)的重要性與挑戰(zhàn)
招生營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)對(duì)于教育機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要的任務(wù)，它直接決定了該機(jī)構(gòu)的生源質(zhì)量和數(shù)量。在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)激烈的教育市場(chǎng)中，各個(gè)學(xué)校都在不斷尋求各種創(chuàng)新招生方法。在我所在的學(xué)校，我也參與了招生營(yíng)銷(xiāo)工作，并從中積累了一些寶貴經(jīng)驗(yàn)和心得。在本文中，我將分享我在招生營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中所學(xué)到的幾點(diǎn)體會(huì)。
二、提前了解市場(chǎng)需求
在開(kāi)始進(jìn)行招生營(yíng)銷(xiāo)之前，了解市場(chǎng)需求是至關(guān)重要的一步。學(xué)校的招生對(duì)象主要是學(xué)生和家長(zhǎng)，他們對(duì)于教育的需求和偏好是決定招生成功與否的關(guān)鍵因素。因此，在啟動(dòng)招生營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃之前，我們首先進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研。我們通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查、座談會(huì)和走訪(fǎng)社區(qū)，了解了學(xué)生和家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校教育的期望、關(guān)注的問(wèn)題和市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)情況。通過(guò)這些信息，我們能夠更好地把握市場(chǎng)需求，調(diào)整和優(yōu)化我們的招生策略，提高招生效果。
三、注重品牌建設(shè)與宣傳
招生營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是吸引學(xué)生和家長(zhǎng)的眼球，更是一個(gè)推廣學(xué)校品牌的過(guò)程。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，學(xué)校要想脫穎而出，必須樹(shù)立自己的品牌形象。在我們的招生營(yíng)銷(xiāo)工作中，我們注重品牌建設(shè)與宣傳。首先，我們制定了學(xué)校品牌的核心理念和特色，強(qiáng)調(diào)了我們學(xué)校的教育優(yōu)勢(shì)和獨(dú)特之處。然后，我們通過(guò)多種渠道進(jìn)行宣傳，如校園宣傳、廣告投放、社交媒體等。我們還鼓勵(lì)學(xué)生和家長(zhǎng)參與學(xué)?；顒?dòng)，并邀請(qǐng)他們分享他們對(duì)學(xué)校的正面評(píng)價(jià)。通過(guò)這些努力，我們逐漸建立了一個(gè)良好的學(xué)校品牌形象，吸引了更多的學(xué)生和家長(zhǎng)的關(guān)注。
四、營(yíng)造愉快的招生環(huán)境
在招生營(yíng)銷(xiāo)中，學(xué)校的招生環(huán)境也非常重要。學(xué)生和家長(zhǎng)希望能夠親身感受學(xué)校的氛圍和教育環(huán)境，了解學(xué)校的教學(xué)理念和教育方式。因此，我們努力營(yíng)造了一個(gè)愉快的招生環(huán)境。首先，我們組織了一系列的開(kāi)放日活動(dòng)，讓學(xué)生和家長(zhǎng)有機(jī)會(huì)參觀(guān)校園、了解教育設(shè)施、與教師交流。其次，我們組織了一些特色活動(dòng)，如學(xué)術(shù)比賽、藝術(shù)展演等，讓學(xué)生和家長(zhǎng)親身參與，感受學(xué)校的學(xué)術(shù)和文化氛圍。通過(guò)這些舉措，我們能夠給學(xué)生和家長(zhǎng)留下一個(gè)深刻而愉快的招生體驗(yàn)，增加他們選擇我們學(xué)校的意愿和信心。
五、建立長(zhǎng)期合作關(guān)系
招生營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是一次性的活動(dòng)，更是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程。學(xué)校需要與學(xué)生和家長(zhǎng)建立良好的長(zhǎng)期合作關(guān)系，以便于他們的回頭客和有口碑的傳播者。在我們的招生營(yíng)銷(xiāo)工作中，我們注重與學(xué)生和家長(zhǎng)的溝通和互動(dòng)。我們建立了學(xué)生和家長(zhǎng)的檔案，定期與他們進(jìn)行電話(huà)或面談，了解他們?cè)趯W(xué)校的學(xué)習(xí)和生活情況，并提供相關(guān)的幫助和支持。我們也通過(guò)信息化手段，如微信、電子郵件等，與學(xué)生和家長(zhǎng)保持聯(lián)系，及時(shí)傳遞學(xué)校的信息和動(dòng)態(tài)。通過(guò)這些努力，我們不僅能夠與學(xué)生和家長(zhǎng)建立緊密的聯(lián)系，還能夠得到他們的信任和支持，為學(xué)校的穩(wěn)定發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。
總結(jié)：招生營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)挑戰(zhàn)和艱巧的工作，但也是一項(xiàng)充滿(mǎn)機(jī)遇和成功的任務(wù)。通過(guò)以上幾點(diǎn)心得體會(huì)，我認(rèn)為在招生營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，提前了解市場(chǎng)需求、注重品牌建設(shè)與宣傳、營(yíng)造愉快的招生環(huán)境以及建立長(zhǎng)期合作關(guān)系是非常關(guān)鍵的。只有不斷創(chuàng)新和完善我們的招生策略和方式，才能夠在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出，吸引更多的學(xué)生和家長(zhǎng)選擇我們的學(xué)校。希望我的經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌驅(qū)ζ渌麖氖抡猩鸂I(yíng)銷(xiāo)工作的人員提供一些有益的啟示。
營(yíng)銷(xiāo)的論文題目篇十一
近年來(lái)，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和消費(fèi)者的變革，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)在商業(yè)領(lǐng)域中扮演著越來(lái)越重要的角色。因此，研究營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域并撰寫(xiě)相關(guān)論文已成為商學(xué)院學(xué)生的必修課程。在我為期一學(xué)期的營(yíng)銷(xiāo)課程中，我有幸能夠精讀一些重要的營(yíng)銷(xiāo)論文，這讓我對(duì)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的理論和應(yīng)用有了更深入的理解。在本文中，將分享我在精讀這些論文過(guò)程中的心得和體會(huì)。
第二段：理論研究的價(jià)值
在精讀這些營(yíng)銷(xiāo)論文時(shí)，我深刻意識(shí)到理論研究對(duì)于商業(yè)實(shí)踐的重要性。經(jīng)過(guò)深入的研究和分析，這些學(xué)者們總結(jié)出了一些有助于行業(yè)發(fā)展的理論框架，為企業(yè)提供了可行的營(yíng)銷(xiāo)策略。無(wú)論是在市場(chǎng)定位、品牌建設(shè)還是消費(fèi)者行為研究等方面，這些理論都能為企業(yè)提供指導(dǎo)，幫助他們更好地理解消費(fèi)者需求，定位產(chǎn)品，并制定相應(yīng)的市場(chǎng)推廣策略。
第三段：調(diào)研方法的重要性
除了理論研究的重要性外，我還深刻領(lǐng)悟到調(diào)研方法對(duì)于論文的價(jià)值。在精讀這些論文中，我發(fā)現(xiàn)許多學(xué)者在研究中使用了不同的調(diào)研方法，如問(wèn)卷調(diào)查、實(shí)地觀(guān)察和深度訪(fǎng)談等等。這些方法的應(yīng)用幫助他們確保研究結(jié)果的準(zhǔn)確性和可信度，并能夠在理論和實(shí)踐中取得更好的平衡。因此，無(wú)論是在學(xué)術(shù)研究還是商業(yè)決策中，選擇合適的調(diào)研方法都是至關(guān)重要的。
第四段：數(shù)據(jù)分析的重要作用
在精讀這些論文過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)分析對(duì)于驗(yàn)證理論和研究假設(shè)的重要性。這些論文往往采用大量的數(shù)據(jù)，通過(guò)統(tǒng)計(jì)學(xué)和數(shù)理模型等工具進(jìn)行分析。通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)的進(jìn)一步挖掘和分析，這些研究者們能夠揭示出眾多與營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的因素和模式，為企業(yè)提供了更具實(shí)際指導(dǎo)意義的營(yíng)銷(xiāo)策略。這也再次證明了數(shù)據(jù)分析在現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)中的重要地位，同時(shí)也提醒我們?cè)谶M(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)應(yīng)重視數(shù)據(jù)分析的應(yīng)用。
第五段：創(chuàng)新思維的重要性
最后，在精讀這些論文過(guò)程中，我認(rèn)識(shí)到創(chuàng)新思維對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的重要性。這些論文都是很多學(xué)者們多年的研究成果，他們通過(guò)運(yùn)用創(chuàng)新的方法和思維來(lái)解決現(xiàn)實(shí)生活中存在的問(wèn)題。在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域中，創(chuàng)新的思維方式能夠促進(jìn)企業(yè)不斷推陳出新，與時(shí)俱進(jìn)，為消費(fèi)者提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。因此，作為未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人士，我們應(yīng)該學(xué)會(huì)運(yùn)用創(chuàng)新思維來(lái)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和解決問(wèn)題，以更好地應(yīng)對(duì)商業(yè)挑戰(zhàn)。
總結(jié)：
通過(guò)精讀這些營(yíng)銷(xiāo)論文，我對(duì)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域有了更深入的理解。我意識(shí)到理論研究對(duì)于商業(yè)實(shí)踐的重要性，調(diào)研方法和數(shù)據(jù)分析在論文中的價(jià)值，以及創(chuàng)新思維對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的重要性。這些體會(huì)將對(duì)我未來(lái)的學(xué)習(xí)和職業(yè)發(fā)展有著深遠(yuǎn)的影響。我相信，通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和探索，我可以將這些體會(huì)應(yīng)用到實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，為企業(yè)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
營(yíng)銷(xiāo)的論文題目篇十二
一、婚紗攝影的相關(guān)概念及現(xiàn)狀
1、攝影
攝影是一門(mén)隨著傳統(tǒng)攝影技術(shù)的形成和發(fā)展而產(chǎn)生的攝影應(yīng)用科學(xué)，它以攝影光學(xué)、攝影化學(xué)和電子技術(shù)為基礎(chǔ)，在長(zhǎng)期實(shí)踐中形成了獨(dú)特的拍攝體系。攝影的特性是影像紀(jì)實(shí)性和瞬間常駐性的統(tǒng)一，攝影因此而區(qū)別于其他媒介。攝影和繪畫(huà)都具有瞬間的常駐性，但與繪畫(huà)的瞬間相比，攝影的瞬間是紀(jì)實(shí)性的瞬間，它逼真且一次具體完成。攝影和電影都具有紀(jì)實(shí)性，與電影相比，攝影的紀(jì)實(shí)性是瞬間的紀(jì)實(shí)，它將動(dòng)態(tài)凝固，雖然不能看到運(yùn)動(dòng)的過(guò)程，但根據(jù)經(jīng)驗(yàn)并通過(guò)聯(lián)想，依然可以從靜止的畫(huà)面中感覺(jué)到運(yùn)動(dòng)的態(tài)勢(shì)。
2、婚紗攝影
婚紗攝影創(chuàng)作的照片，是主觀(guān)激情的表現(xiàn)，是以婚紗為題材，發(fā)表內(nèi)心對(duì)社會(huì)對(duì)某種想象的看法和思維方式。
作為商業(yè)人像攝影中的一大類(lèi)，婚紗攝影既是商業(yè)的，又必須是藝術(shù)的，這種兩重性使得其得以發(fā)展。許多影樓業(yè)主投身影樓的第一目的是為了生活，為了賺錢(qián)，因而迎合市場(chǎng)，滿(mǎn)足大眾文化消費(fèi)是首當(dāng)其沖的。然而作為一種藝術(shù)，又應(yīng)當(dāng)是主觀(guān)性很強(qiáng)、超越功利、跨越時(shí)空的獨(dú)具個(gè)性的審美創(chuàng)造與審美欣賞。自然、社會(huì)的客觀(guān)萬(wàn)象與人們傾注其間的喜、怒、哀、樂(lè)、憂(yōu)、思、憤都在藝術(shù)中以各種形式構(gòu)成形象，并引起人們的強(qiáng)烈共鳴，激蕩著人們的情趣，啟迪著人們的心智，使人們的心靈朝著更真、更善、更美的境界升騰。
婚紗攝影是用來(lái)記錄即將結(jié)婚新人的。而放大照片與影集便成為他們愛(ài)情永恒的信物之一?；榧啍z影是從1992年開(kāi)始出現(xiàn)在大陸，1994年開(kāi)始出現(xiàn)了大量的婚紗攝影店，婚紗攝影行業(yè)發(fā)展迅速，至20xx年，短短的十幾年時(shí)間，已經(jīng)由奢侈品成為結(jié)婚的必需品。然而由于影樓是流水線(xiàn)的拍攝方式，導(dǎo)致大部分新人的姿勢(shì)、場(chǎng)景、服裝等方面的雷同。
婚紗攝影的藝術(shù)氣息含量少，因?yàn)樗氖袌?chǎng)范圍是面對(duì)社會(huì)上形形色色的人而設(shè)計(jì)的審美境界，而人們?cè)谠煨退囆g(shù)方面的修養(yǎng)各自不同，差異比較大。
婚紗攝影創(chuàng)作的作品，相對(duì)來(lái)說(shuō)個(gè)性化十分明顯。不論是攝影語(yǔ)言的修飾，意境的塑造，個(gè)性的延伸，還是作品存在的空間和時(shí)間的價(jià)值等等都是獨(dú)樹(shù)一幟，不是人人都能理解的，它的藝術(shù)氣息與藝術(shù)品位是自成風(fēng)格的。
面對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)，小型的婚紗攝影工作室對(duì)時(shí)尚的婚紗攝影潮流顯然更具有轉(zhuǎn)型的短平快優(yōu)勢(shì)。整體而言，婚紗攝影市場(chǎng)在從早期的模式照搬，到現(xiàn)在的百家爭(zhēng)鳴以及產(chǎn)品的創(chuàng)新和品質(zhì)的把握上更加體現(xiàn)行業(yè)的整體發(fā)展水平和成熟度。
二、構(gòu)圖
一幅優(yōu)秀攝影作品，觀(guān)賞者一看就能被深深地吸引住，其中一個(gè)非常重要的原因是構(gòu)圖處理得好。攝影構(gòu)圖要有一個(gè)統(tǒng)一的構(gòu)思，它是根據(jù)主題的需要和場(chǎng)景實(shí)際條件決定而構(gòu)成的，因地、因時(shí)、因物等具體情況來(lái)加以運(yùn)用。它絕不是單純憑空想象的東西，它要求攝影者在藝術(shù)創(chuàng)作中要有全局觀(guān)念，按照構(gòu)圖規(guī)律和原理，根據(jù)內(nèi)容的需要統(tǒng)一構(gòu)思，突出畫(huà)面主體，與主題有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，以達(dá)到生動(dòng)完美的創(chuàng)意。構(gòu)圖是表現(xiàn)作品內(nèi)容的重要因素，作品中全部攝影視覺(jué)藝術(shù)語(yǔ)言的組織方式，它使內(nèi)容所構(gòu)成的一定內(nèi)部結(jié)構(gòu)得到恰當(dāng)?shù)谋憩F(xiàn)，只有內(nèi)部結(jié)構(gòu)和外部結(jié)構(gòu)得到和諧統(tǒng)一，才能產(chǎn)生完美的構(gòu)圖。
構(gòu)圖一詞是英語(yǔ)composition的譯音，為造型藝術(shù)的術(shù)語(yǔ)。它的含義是：把各部分組成、結(jié)合、配置并加以整理出一個(gè)藝術(shù)性較高的畫(huà)面?？傊瑯?gòu)圖就是指如何把人、景、物安排在畫(huà)面當(dāng)中以獲得最佳布局的方法，是把形象結(jié)合起來(lái)的方法，是揭示形象的全部手段的總和。
構(gòu)圖的目的是把構(gòu)思中典型化了的人或景物加以強(qiáng)調(diào)、突出，從而舍棄那些一般的、表面的、繁瑣的、次要的東西，并恰當(dāng)?shù)匕才排泱w，選擇環(huán)境，使作品比現(xiàn)實(shí)生活更高、更強(qiáng)烈、更完善、更集中、更典型、更理想，以增強(qiáng)藝術(shù)效果?？偟膩?lái)說(shuō)，就是把一個(gè)人的思想情感傳遞給別人的藝術(shù)。
三、婚紗攝影構(gòu)圖之形線(xiàn)
攝影構(gòu)圖中的形象，來(lái)自現(xiàn)實(shí)生活中的具體對(duì)象，形和線(xiàn)的概念就是對(duì)這些具體形象的“分解”所形成的基本元素。因而形和線(xiàn)是人們認(rèn)識(shí)畫(huà)面具體形象的基本要素，是體驗(yàn)形象造型深刻內(nèi)涵的重要載體。認(rèn)識(shí)形線(xiàn)元素在攝影畫(huà)面形成的視覺(jué)美感，運(yùn)用形線(xiàn)元素的表現(xiàn)形式來(lái)突出主體內(nèi)涵，強(qiáng)化形象的可視性、多變性和象征性意義，對(duì)于攝影藝術(shù)造型來(lái)說(shuō)是十分必要的。
1、形線(xiàn)元素表現(xiàn)的視覺(jué)美感
形是物體形態(tài)的先決條件，是物質(zhì)形態(tài)的可視體現(xiàn)。形是最具視覺(jué)招攬力的符號(hào)，是攝影首選的表現(xiàn)對(duì)象。把握一個(gè)物體形的特征就可以辨識(shí)一個(gè)物體，而不需要其他元素例如色彩、質(zhì)感的幫助，這就是外形特征的力量。一幅照片如果能夠提煉出物象比較典型的外形特征，關(guān)注物象輪廓的形態(tài)組織及表現(xiàn)技巧，就可能會(huì)給觀(guān)眾留下深刻的印象。
攝影構(gòu)圖的形線(xiàn)元素追求的是合理的單一的構(gòu)圖表現(xiàn)形式，這樣會(huì)使照片具有更簡(jiǎn)潔而豐富的內(nèi)涵。簡(jiǎn)潔并不是說(shuō)運(yùn)用元素不多，關(guān)鍵是圖形元素的配置方式不能紊亂。簡(jiǎn)潔的造型很容易看到畫(huà)面中有以形線(xiàn)元素的構(gòu)圖方式存在。這些關(guān)鍵的形線(xiàn)元素，在照片構(gòu)成的諸因素中有十分重要的位置，因?yàn)樗x予了照片一定的結(jié)構(gòu)形式，將不同的景物聯(lián)系在一起形成一定的構(gòu)圖，更重要的是照片上的形線(xiàn)，能將讀者的視線(xiàn)引導(dǎo)到照片的趣味點(diǎn)上或是遠(yuǎn)方某一個(gè)消失點(diǎn)，從而使這張照片具有豐富的內(nèi)涵，更具可讀性。
2、形線(xiàn)元素表現(xiàn)的藝術(shù)作用
形線(xiàn)元素的作用，是人們通過(guò)視覺(jué)對(duì)形線(xiàn)具體感受和所得的印象，結(jié)合畫(huà)面所表現(xiàn)的內(nèi)容，通過(guò)心理作用引起的豐富聯(lián)想，從而接受畫(huà)面所要表達(dá)的主題，最大限度地接受其感染力。
從形線(xiàn)元素的功能上看，其表現(xiàn)的藝術(shù)作用主要包括形與線(xiàn)產(chǎn)生的透視效果和形與線(xiàn)產(chǎn)生的心理感受。攝影構(gòu)圖的形線(xiàn)透視又稱(chēng)幾何透視，是在平面上通過(guò)形與線(xiàn)的變化來(lái)表現(xiàn)物體的位置、輪廓和明暗投影。這種形線(xiàn)的變化能起到表現(xiàn)空間位置、加強(qiáng)空間深度的作用。不同形線(xiàn)的構(gòu)圖會(huì)給人帶來(lái)不同的聯(lián)想，而產(chǎn)生不同的視覺(jué)心理。因此，攝影構(gòu)圖中要利用形線(xiàn)元素的特征，并把它們有機(jī)的組織起來(lái)，與畫(huà)面主題內(nèi)容和對(duì)象取得一致，就可以讓人們看到和理解畫(huà)面中的主體，取得與內(nèi)容一致的感受。
營(yíng)銷(xiāo)的論文題目篇十三
摘要：隨我國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，汽車(chē)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要支柱產(chǎn)業(yè)之一，在國(guó)際汽車(chē)市場(chǎng)中面臨激烈競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)也取得了顯著地成績(jī),而能否正確規(guī)劃與制定國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略正是我國(guó)汽車(chē)企業(yè)能否在激烈的國(guó)際市場(chǎng)中立于不敗之地的關(guān)鍵因素。通過(guò)汽車(chē)生產(chǎn)的國(guó)際化、加強(qiáng)樹(shù)立品牌意識(shí)等可以有效提高我國(guó)汽車(chē)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)中的營(yíng)銷(xiāo)能力。
關(guān)鍵詞：汽車(chē)企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
一、我國(guó)汽車(chē)企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀
近年來(lái)，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，汽車(chē)企業(yè)成為我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)的同時(shí)國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力進(jìn)一步增強(qiáng)。當(dāng)前我國(guó)汽車(chē)企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀如下：
(一)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)模不斷增大，以中低檔汽車(chē)為主
目前，我國(guó)已經(jīng)超過(guò)德國(guó)成為世界第三大汽車(chē)生產(chǎn)國(guó)，國(guó)內(nèi)現(xiàn)有有130多家汽車(chē)企業(yè)，。據(jù)中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)海關(guān)總署整理的數(shù)據(jù)顯示，20xx年我國(guó)汽車(chē)商品進(jìn)出口總額再創(chuàng)歷史新高，達(dá)到1430.75億美元，同比增長(zhǎng)31.83%，其中出口金額689.37億美元，同比增長(zhǎng)32.99%。
同時(shí)，我國(guó)汽車(chē)出口主要以國(guó)際低端汽車(chē)市場(chǎng)為主，中輕微型車(chē)在出口中占主導(dǎo)地位，據(jù)中汽協(xié)整理的海關(guān)數(shù)據(jù)，在汽車(chē)主要出口品種中，轎車(chē)增速最快，共出口37.21萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)1.1倍，出口量位居第一;載貨車(chē)出口29.13萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)39.40%;客車(chē)也呈較快增長(zhǎng)，共出口10.29萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)34.63%。20xx年，上述三大類(lèi)品種共出口76.63萬(wàn)輛，占汽車(chē)出口總量的90.21%。
(二)主要營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)以發(fā)展中國(guó)家為主
當(dāng)前我國(guó)多數(shù)汽車(chē)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的重點(diǎn)是競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)寬松，技術(shù)壁壘不強(qiáng)的低端市場(chǎng)，因此發(fā)展中國(guó)家成為我國(guó)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的主要市場(chǎng)。據(jù)中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，20xx年，我國(guó)汽車(chē)出口的主要國(guó)家有巴西、伊朗、阿爾及利亞、越南、俄羅斯、敘利亞、埃及、智利、孟加拉國(guó)和伊拉克，上述十國(guó)共的汽車(chē)產(chǎn)品出口總量占總體的一半以上。
二、我國(guó)汽車(chē)企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的問(wèn)題
隨各國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略的實(shí)施，汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，我國(guó)雖然加大了對(duì)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的投入，汽車(chē)出口的數(shù)量和質(zhì)量飛速增長(zhǎng)，在開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)方面取得了顯著的成績(jī)，但我國(guó)自主品牌汽車(chē)產(chǎn)業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中還存在如下問(wèn)題：
(一)品牌知名度不高
由于我國(guó)汽車(chē)工業(yè)起步發(fā)展較晚，與發(fā)達(dá)國(guó)家知名的汽車(chē)企業(yè)相比，在企業(yè)規(guī)模，生產(chǎn)技術(shù)水平，管理銷(xiāo)售等方面有較大的差距，致使中國(guó)汽車(chē)品牌在國(guó)際市場(chǎng)中往往表現(xiàn)為低端產(chǎn)品的形象。中國(guó)汽車(chē)企業(yè)在國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)中技術(shù)困難重重的同時(shí)，消費(fèi)者的偏見(jiàn)也是必須要解決的問(wèn)題，特別是一些歐洲消費(fèi)者把中國(guó)汽車(chē)品牌看作是“低端貨”的代名詞。因此，我國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)品牌知名度不高是目前提高國(guó)際汽車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的首要問(wèn)題。
(二)缺乏市場(chǎng)目標(biāo)調(diào)研，市場(chǎng)目標(biāo)高度重疊，
目前，我國(guó)汽車(chē)出口以技術(shù)含量低的中低端產(chǎn)品為主，市場(chǎng)目標(biāo)高度重疊，以發(fā)展中國(guó)家的中低端汽車(chē)市場(chǎng)為主，企業(yè)仍依靠?jī)r(jià)格手段獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。我國(guó)汽車(chē)產(chǎn)品的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較弱，缺乏在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、安全和銷(xiāo)售等方面的市場(chǎng)調(diào)研，未能充分滿(mǎn)足消費(fèi)者的消費(fèi)需求，在產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)方面未能全面考慮國(guó)外市場(chǎng)安全準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，缺乏整體產(chǎn)品的市場(chǎng)目標(biāo)調(diào)研。
(三)銷(xiāo)售渠道不足，售后服務(wù)體系欠完善
我國(guó)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的汽車(chē)產(chǎn)品目前還僅僅是追求銷(xiāo)售數(shù)量的多少，對(duì)國(guó)際汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)明顯不足。一些汽車(chē)出口企業(yè)在進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)后，銷(xiāo)售服務(wù)等問(wèn)題僅依靠當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商和代理商來(lái)解決，自進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)后就處于被動(dòng)狀態(tài)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看來(lái)，這種國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)方式不僅不利于我國(guó)樹(shù)立自主汽車(chē)品牌，而且使得汽車(chē)企業(yè)在銷(xiāo)售、利潤(rùn)等方面處處受制于人。其次，先階段我國(guó)多數(shù)汽車(chē)出口企業(yè)的售后服務(wù)體系建設(shè)欠完善，有待提高。這樣不僅對(duì)我國(guó)自主汽車(chē)品牌有所損害，也影響了中國(guó)整個(gè)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)的聲譽(yù)，限制了中國(guó)汽車(chē)產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的發(fā)展。
三、我國(guó)汽車(chē)企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略建議
我國(guó)汽車(chē)企業(yè)要想在海外市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取勝，依靠自身實(shí)力的同時(shí)還需要不斷完善國(guó)際市場(chǎng)銷(xiāo)售策略?？蓮囊韵聨c(diǎn)入手：
(一)加速汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的國(guó)際化生產(chǎn)，
汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的國(guó)際化生產(chǎn)包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)的國(guó)際化,汽車(chē)零配件供給的國(guó)際化，產(chǎn)品銷(xiāo)售的國(guó)際化等,其中通過(guò)跨國(guó)公司進(jìn)入海外汽車(chē)市場(chǎng)是主要的方式。汽車(chē)生產(chǎn)的國(guó)際化，是汽車(chē)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的重要手段。
(二)樹(shù)立自主品牌意識(shí)
品牌是一個(gè)企業(yè)文化及核心價(jià)值觀(guān)的標(biāo)志，一個(gè)好的汽車(chē)品牌更是可以提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。我國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)發(fā)展時(shí)間較短，進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的產(chǎn)品目前還僅僅是追求銷(xiāo)售數(shù)量的多少，缺乏樹(shù)立自主汽車(chē)品牌的意識(shí)，對(duì)提高品牌價(jià)值的投入較少。隨著我國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)國(guó)際化步伐的加快，企業(yè)的自主品牌將成為提高其國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的重要因素。
(三)多渠道建立國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
改變以往進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)后，處于被動(dòng)狀態(tài)僅僅依靠當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商和代理商解決銷(xiāo)售等問(wèn)題的方式，根據(jù)各國(guó)不同的政治、經(jīng)濟(jì)、宗教和生活文化習(xí)慣，多角度多渠道的制定系統(tǒng)的海外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。同時(shí)根據(jù)產(chǎn)品的性能特點(diǎn)，靈活的運(yùn)用各種推銷(xiāo)技巧進(jìn)行產(chǎn)品的銷(xiāo)售。在消費(fèi)者影響方面，可借助于國(guó)際經(jīng)濟(jì)組織及權(quán)威機(jī)構(gòu)的力量加強(qiáng)出口產(chǎn)品的國(guó)際交流與合作，提高我國(guó)出口產(chǎn)品質(zhì)量服務(wù)，并樹(shù)立良好的企業(yè)形象。
(四)加強(qiáng)售后服務(wù)體系建設(shè)
我國(guó)汽車(chē)企業(yè)要想在激烈競(jìng)爭(zhēng)的海外市場(chǎng)中占有一席之地，必須要建設(shè)完善汽車(chē)銷(xiāo)售的售后服務(wù)體系，這不僅是進(jìn)軍國(guó)際汽車(chē)市場(chǎng)的有力保障，同時(shí)也是維護(hù)企業(yè)自主品牌、提高企業(yè)信譽(yù)形象的重要內(nèi)容。因此最大程度的滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，做好汽車(chē)出口的售前、售中、售后服務(wù)，是開(kāi)拓國(guó)際汽車(chē)市場(chǎng)勢(shì)在必行的選擇。
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營(yíng)銷(xiāo)的論文題目篇十四
隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，新媒體營(yíng)銷(xiāo)成為企業(yè)吸引消費(fèi)者和擴(kuò)大市場(chǎng)影響力的重要手段。作為一名新媒體營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)者，我深切體會(huì)到了新媒體營(yíng)銷(xiāo)的重要性和特點(diǎn)。在過(guò)去的工作經(jīng)驗(yàn)中，我總結(jié)了一些心得和體會(huì)，希望能夠?yàn)榇蠹曳窒怼?/p>
首先，新媒體營(yíng)銷(xiāo)要重視平臺(tái)的選擇。隨著社交媒體的興起，推特、臉書(shū)、微博等平臺(tái)的用戶(hù)數(shù)量呈現(xiàn)井噴式增長(zhǎng)。然而，并非每一個(gè)平臺(tái)都適合每一個(gè)企業(yè)。新媒體營(yíng)銷(xiāo)者需要對(duì)不同平臺(tái)的特點(diǎn)和用戶(hù)群體有深入了解，有針對(duì)性地選擇合適的平臺(tái)。例如，面向年輕人的產(chǎn)品可以選擇在微博和抖音等平臺(tái)進(jìn)行推廣，而面向高端消費(fèi)群體的產(chǎn)品可能更適合在領(lǐng)英和臉書(shū)上宣傳。只有選擇到合適的平臺(tái)，才能夠更好地與目標(biāo)用戶(hù)建立聯(lián)系，提高品牌曝光度。
其次，新媒體營(yíng)銷(xiāo)要注重內(nèi)容的質(zhì)量。在新媒體時(shí)代，用戶(hù)愿意主動(dòng)選取和分享有價(jià)值的內(nèi)容，而不是被動(dòng)接收廣告宣傳。因此，新媒體營(yíng)銷(xiāo)者需要提供有趣、有價(jià)值、有創(chuàng)意的內(nèi)容，吸引用戶(hù)的眼球。這包括但不限于短視頻、微信公眾號(hào)文章、微博話(huà)題等形式。好的內(nèi)容能夠贏(yíng)得用戶(hù)的關(guān)注和認(rèn)可，提高用戶(hù)的粘性，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為潛在客戶(hù)和消費(fèi)者。只有注重內(nèi)容的質(zhì)量，才能夠讓用戶(hù)愿意主動(dòng)參與和傳播。
第三，新媒體營(yíng)銷(xiāo)要重視數(shù)據(jù)分析。相比于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式，新媒體營(yíng)銷(xiāo)更容易獲取海量的用戶(hù)數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)可以從多個(gè)角度反映用戶(hù)的喜好、需求和行為特征。擁有準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)分析，能夠幫助企業(yè)更好地了解市場(chǎng)需求，調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略。例如，通過(guò)分析用戶(hù)的點(diǎn)擊量、點(diǎn)贊量和評(píng)論量，可以了解用戶(hù)對(duì)內(nèi)容的喜好，進(jìn)而針對(duì)性地投放廣告。通過(guò)分析用戶(hù)的消費(fèi)習(xí)慣，可以精確地鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體，提高廣告投放的轉(zhuǎn)化率。只有將數(shù)據(jù)分析納入到整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)流程中，才能夠提升推廣效果。
第四，新媒體營(yíng)銷(xiāo)要注重用戶(hù)互動(dòng)和參與。新媒體平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)之一就是能夠?qū)崿F(xiàn)用戶(hù)和企業(yè)的雙向溝通。因此，新媒體營(yíng)銷(xiāo)者需要主動(dòng)與用戶(hù)互動(dòng)，回應(yīng)用戶(hù)的留言和評(píng)論，及時(shí)解答用戶(hù)的問(wèn)題和疑慮。此外，還可以利用各種互動(dòng)形式，如問(wèn)答、投票、有獎(jiǎng)活動(dòng)等，增加用戶(hù)參與度和黏性。通過(guò)與用戶(hù)的互動(dòng)和參與，企業(yè)可以更好地了解用戶(hù)的需求和反饋，調(diào)整產(chǎn)品和服務(wù)，提升用戶(hù)體驗(yàn)。只有注重用戶(hù)互動(dòng)和參與，才能夠建立良好的用戶(hù)關(guān)系，提高品牌忠誠(chéng)度。
最后，新媒體營(yíng)銷(xiāo)要定期評(píng)估和調(diào)整。新媒體環(huán)境的變化非?？焖伲脩?hù)的需求和喜好也在不斷演變。因此，新媒體營(yíng)銷(xiāo)者需要定期評(píng)估和調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略。通過(guò)監(jiān)控關(guān)鍵指標(biāo)的變化趨勢(shì)，及時(shí)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，了解用戶(hù)行為的變化。根據(jù)評(píng)估結(jié)果，及時(shí)調(diào)整內(nèi)容的創(chuàng)作和投放方向，找到適合的營(yíng)銷(xiāo)策略。只有保持敏銳的洞察力和快速調(diào)整能力，才能充分利用新媒體的優(yōu)勢(shì)，提升營(yíng)銷(xiāo)效果。
新媒體營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)需要不斷學(xué)習(xí)和改進(jìn)的工作。通過(guò)總結(jié)和分享自己的心得體會(huì)，我希望能夠?yàn)槠渌旅襟w營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)者提供一些參考和啟示。在新媒體時(shí)代，我們要緊跟市場(chǎng)的腳步，不斷創(chuàng)新和進(jìn)取，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中立于不敗之地。
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