每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。相信許多人會(huì)覺得范文很難寫？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
研討會(huì)會(huì)議紀(jì)要篇一
為了統(tǒng)一3年制以外其它學(xué)制高職各專業(yè)人才培養(yǎng)方案的制定工作，5月22日由俞院長(zhǎng)召集教務(wù)處及部分系主任召開了人才培養(yǎng)方案制定框架的研討會(huì)，會(huì)議分析了我院設(shè)置二年制及雙?？聘呗氁詠?，人才培養(yǎng)方案制定及實(shí)施中遇到的各種具體問題，總結(jié)了舉辦五年制高職十年來人才培養(yǎng)工作的基本經(jīng)驗(yàn)，對(duì)06級(jí)起二年制、雙?？萍拔迥曛聘呗毴瞬排囵B(yǎng)方案的制定工作提出如下原則意見:
一、兩年制高職
1、相關(guān)系、部應(yīng)借兩年制試點(diǎn)的有利時(shí)機(jī)，從高職教育的人才培養(yǎng)理念出發(fā)，大力調(diào)整原有三年制專業(yè)的課程結(jié)構(gòu)體系，在適應(yīng)兩年學(xué)制要求的同時(shí)為其它學(xué)制的高職教育進(jìn)行教學(xué)改革的積極探索。
2、二年制專業(yè)課內(nèi)總學(xué)時(shí)不超過1200學(xué)時(shí)。
3、畢業(yè)生的畢業(yè)資格中比三年制減少英語應(yīng)用能力方面的要求。
4、第一學(xué)年安排大學(xué)英語、思想品德、體育等公共課，周學(xué)時(shí)數(shù)及授課方式與三年制高職相同，內(nèi)容分別由外語系和基礎(chǔ)部確定。
5、實(shí)踐教學(xué)占全部總學(xué)時(shí)的比例不少于60%。
二、雙?？聘呗?/p>
1、雙?？聘呗殞I(yè)人才培養(yǎng)方案由主修專業(yè)所在系牽頭會(huì)同輔修專業(yè)所在系的相關(guān)人員共同協(xié)商制定。
2、雙?？茖I(yè)的人才培養(yǎng)方案仍采用模塊化的結(jié)構(gòu)體系，主、輔修專業(yè)的相關(guān)課程及實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)應(yīng)交叉安排在相應(yīng)的模塊內(nèi)，以便更加科學(xué)的處理課程之間的前后續(xù)關(guān)系及更加有利于相關(guān)職業(yè)能力的遞進(jìn)形成。
3、雙?？茖I(yè)的人才培養(yǎng)方案中公共基礎(chǔ)課部分除執(zhí)行主修專業(yè)三年制人才培養(yǎng)方案中的相應(yīng)要求外，應(yīng)對(duì)輔修專業(yè)公共基礎(chǔ)課的基本要求予以考慮。
4、雙?？普n內(nèi)總學(xué)時(shí)不超過2600學(xué)時(shí)，其中輔修專業(yè)的相關(guān)課程課內(nèi)總學(xué)時(shí)不少于600學(xué)時(shí)。
5、實(shí)踐教學(xué)占全部總學(xué)時(shí)的比例不少于40%。
6、雙?？茖I(yè)應(yīng)在第七學(xué)期安排一個(gè)4周左右的針對(duì)其中一個(gè)專業(yè)近似于畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)的綜合性實(shí)踐訓(xùn)練項(xiàng)目，并按學(xué)院對(duì)綜合畢業(yè)實(shí)踐的形式及歸檔要求組織相關(guān)材料并組織答辯，第八學(xué)期的頂崗實(shí)習(xí)可以只要求學(xué)生完成一定質(zhì)量的與實(shí)習(xí)崗位工作內(nèi)容相關(guān)的綜合性實(shí)習(xí)報(bào)告，并評(píng)定、記錄成績(jī)及相應(yīng)必修學(xué)分。
7、雙?？茖I(yè)學(xué)生的畢業(yè)資格中應(yīng)提出對(duì)輔修專業(yè)對(duì)應(yīng)職業(yè)能力資格證書的要求，并有相應(yīng)的教學(xué)環(huán)節(jié)予以保證，人才培養(yǎng)方案中須在適當(dāng)?shù)臈l目說明:學(xué)生取得主、輔修兩個(gè)專業(yè)的相應(yīng)職業(yè)能力資格證書方可畢業(yè)。
三、五年制高職
鑒于經(jīng)過近十年的五年制高職教育探索及實(shí)踐，關(guān)于人才培養(yǎng)方案的制定已經(jīng)形成了基本的共識(shí)，目前及今后五年制高職已不再是我院的辦學(xué)主體，且上級(jí)教育主管部門也沒有頒布新的關(guān)于五年制高職人才培養(yǎng)方案制定方面的要求，學(xué)院繼續(xù)執(zhí)行原有關(guān)于五年制高職人才培養(yǎng)方案制定方面的有關(guān)原則意見及補(bǔ)充說明，待必要時(shí)再作出新的規(guī)定。
四、在上述幾種學(xué)制高職各專業(yè)人才培養(yǎng)方案的制定過程中，請(qǐng)各系仍注意認(rèn)真貫徹已經(jīng)下發(fā)的上級(jí)教育主管部門及學(xué)院近年來頒布的相關(guān)原則意見及補(bǔ)充說明的有關(guān)條款要求，并在新一輪人才培養(yǎng)方案中體現(xiàn)高等職業(yè)技術(shù)教育教學(xué)改革的新要求及成果。
教務(wù)處
-6-26
研討會(huì)會(huì)議紀(jì)要篇二
會(huì)議地點(diǎn)：xxxxxxx辦公室
參加人員：xxx、xxx、xxx
會(huì)議主持：xxx
會(huì)議記錄：xxx
會(huì)議資料：
針對(duì)7月份座談會(huì)資料，除車輛問題未能解決，其他由保安隊(duì)員提出的問題均得到解決，為保安隊(duì)伍解決了必須的困難，由此看來，每月開好座談會(huì)尤為重要。請(qǐng)隊(duì)員提出對(duì)生活和工作等方面存在的問題及提議和意見。
問題一：一中隊(duì)隊(duì)員提出一中隊(duì)宿舍較小，夏天空氣流通緩慢，保安部中隊(duì)人員有所增加，宿舍可利用空間小，呼吸較為困難，沒有培訓(xùn)及開例會(huì)的空間。
問題二：巡邏隊(duì)提出形象崗崗臺(tái)遮陽傘較小，天氣炎熱，陽光足，遮陽傘起不到這樣作用。
問題三：二中隊(duì)隊(duì)員提出因?yàn)榇丝坦疽笏腥藛T均到食堂吃飯，禁止打飯，但目前保安部在崗人員不是很充足，如保證均到食堂吃飯，需分三批，但隊(duì)員反映，第三批隊(duì)員到食堂吃飯時(shí)食堂已沒有飯菜。
問題四：保安部全體隊(duì)員提出，更改夜宵方便面質(zhì)量，提高方便面檔次，隊(duì)員提出如提高方便面檔次資金不夠，可用雞蛋更換。
問題五：因五號(hào)崗距離食堂較遠(yuǎn)，中午及晚餐吃飯均存在困難，期望領(lǐng)導(dǎo)能夠解決。
針對(duì)此次座談會(huì)提出的問題，領(lǐng)導(dǎo)將會(huì)以最快的速度給予答復(fù)，盡最大全力幫忙保安隊(duì)員解決實(shí)際困難。
研討會(huì)會(huì)議紀(jì)要篇三
會(huì)議時(shí)間xxxx年xx月xx日(13:15—16:00)
會(huì)議地點(diǎn)總部會(huì)議室
參加人員xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、xxx
會(huì)議主持人xxx
會(huì)議記錄人xxx
會(huì)議內(nèi)容
一、會(huì)議目的
目前集團(tuán)培訓(xùn)自建立零售學(xué)院，在整體的培訓(xùn)上遇到了瓶頸，培訓(xùn)發(fā)生的效果和效用也不是很理想，隨著集團(tuán)戰(zhàn)略的擴(kuò)張，在培訓(xùn)方面的提升，今后對(duì)于打造我們自己的企業(yè)大學(xué)，培訓(xùn)系統(tǒng)更加的完善，以及采用什么形式更加有效、學(xué)分制的運(yùn)作等等一系列問題，都將是我們要面臨解決的，現(xiàn)組織兩事業(yè)部，根據(jù)我們目前的現(xiàn)狀各抒己見，一起研究探討。
二、會(huì)議分享
針對(duì)本次會(huì)議研討，總結(jié)以下幾個(gè)方面:
1、培訓(xùn)專員職能
門店的培訓(xùn)專員在培訓(xùn)中主要是承擔(dān)基本的組織工作，對(duì)于培訓(xùn)課程質(zhì)量、課程協(xié)調(diào)做得很不夠，真正對(duì)培訓(xùn)職責(zé)所起的作用不到。
措施:
1、將門店培訓(xùn)專員的職責(zé)重新界定，承擔(dān)起培訓(xùn)管理的職能，負(fù)責(zé)管理門店內(nèi)訓(xùn)師，包括課程開發(fā)的督促、課程質(zhì)量的跟蹤、組織紀(jì)律的管理，將培訓(xùn)專員的權(quán)利擴(kuò)充擴(kuò)大，真正發(fā)揮他們的作用。
2、由培訓(xùn)中心統(tǒng)一管理，進(jìn)行培訓(xùn)，整合門店培訓(xùn)專員的培訓(xùn)能力。為其設(shè)置特定的職業(yè)發(fā)展通道。
3、后期可以在區(qū)域安排培訓(xùn)線上的培訓(xùn)經(jīng)理，區(qū)域百貨超市各一個(gè)，專職培訓(xùn)管理，負(fù)責(zé)組織管理，定期組織區(qū)域講師課程研討、內(nèi)訓(xùn)師提升訓(xùn)練等。
2、培訓(xùn)資源
1)講師:目前集團(tuán)一共有400多名內(nèi)訓(xùn)師，真正經(jīng)常上課和上課上得不錯(cuò)的內(nèi)訓(xùn)師只有70多名，師資力量太少。
研討會(huì)會(huì)議紀(jì)要篇四
會(huì)議時(shí)間xxx年xx月xx日(13:15—16:00)
會(huì)議地點(diǎn)總部會(huì)議室
參加人員xx、xx、xx、xx、xx、xx、xx、xx、xx
會(huì)議主持人xx
會(huì)議記錄人xx
會(huì)議資料
目前集團(tuán)培訓(xùn)自建立零售學(xué)院，在整體的培訓(xùn)上遇到了瓶頸，培訓(xùn)發(fā)生的效果和效用也不是很夢(mèng)想，隨著集團(tuán)戰(zhàn)略的擴(kuò)張，在培訓(xùn)方面的提升，今后對(duì)于打造我們自我的企業(yè)大學(xué)，培訓(xùn)系統(tǒng)更加的完善，以及采用什么形式更加有效、學(xué)分制的運(yùn)作等等一系列問題，都將是我們要面臨解決的，現(xiàn)組織兩事業(yè)部，根據(jù)我們目前的現(xiàn)狀各抒己見，一齊研究探討。
針對(duì)本次會(huì)議研討，總結(jié)以下幾個(gè)方面：
1、培訓(xùn)專員職能
門店的培訓(xùn)專員在培訓(xùn)中主要是承擔(dān)基本的組織工作，對(duì)于培訓(xùn)課程質(zhì)量、課程協(xié)調(diào)做得很不夠，真正對(duì)培訓(xùn)職責(zé)所起的作用不到。
措施：
1、將門店培訓(xùn)專員的職責(zé)重新界定，承擔(dān)起培訓(xùn)管理的職能，負(fù)責(zé)管理門店內(nèi)訓(xùn)師，包括課程開發(fā)的督促、課程質(zhì)量的跟蹤、組織紀(jì)律的管理，將培訓(xùn)專員的權(quán)利擴(kuò)充擴(kuò)大，真正發(fā)揮他們的作用。
2、由培訓(xùn)中心統(tǒng)一管理，進(jìn)行培訓(xùn)，整合門店培訓(xùn)專員的培訓(xùn)本事。為其設(shè)置特定的職業(yè)發(fā)展通道。
3、后期能夠在區(qū)域安排培訓(xùn)線上的培訓(xùn)經(jīng)理，區(qū)域百貨超市各一個(gè)，專職培訓(xùn)管理，負(fù)責(zé)組織管理，定期組織區(qū)域講師課程研討、內(nèi)訓(xùn)師提升訓(xùn)練等。
2、培訓(xùn)資源
1)講師：目前集團(tuán)一共有400多名內(nèi)訓(xùn)師，真正經(jīng)常上課和上課上得不錯(cuò)的內(nèi)訓(xùn)師僅有70多名，師資力量太少。
措施：
2、以項(xiàng)目小組形式去負(fù)責(zé)管理該課程(包括課件制作、授課安排、課后跟蹤)。
3、關(guān)于講師的評(píng)選，增加獎(jiǎng)項(xiàng)的設(shè)置(單項(xiàng)獎(jiǎng))，同時(shí)能夠增加講師的專訪，放在華地報(bào)或者零售學(xué)院論壇上，提高講師的積極性。
2)課程：目前課程質(zhì)量對(duì)大多數(shù)學(xué)員還比較適合，對(duì)經(jīng)理級(jí)深度不夠;課程的可復(fù)制性不強(qiáng)，試講沒有很好的開展，后期跟新不夠，導(dǎo)致整體課程的質(zhì)量不高。
措施：
1、制作標(biāo)準(zhǔn)化的統(tǒng)一課件、與課件包(包括講師手冊(cè)、案例庫等輔助資料)。
2、增加課程的備選授課講師(每門課程3-5人)，保證課程的進(jìn)度。
3、增加課程的詳細(xì)介紹(包括課程介紹、講師介紹);開課前的溝通訪談，確保學(xué)員了解課程資料、確保講師知悉學(xué)員需求。
3)論壇：論壇人氣不足，在上頭學(xué)習(xí)交流的比較少，論壇的作用沒有真正發(fā)揮出來。
措施：
1、豐富論壇活動(dòng)，增加積分兌換項(xiàng)目與拍賣項(xiàng)目(采用積分換禮品的形式，論壇內(nèi)能夠定期準(zhǔn)備一些書籍、辦公用具例如翻頁器、u盤、筆記本等相關(guān)小禮品，鼓勵(lì)學(xué)員多多發(fā)帖回帖)。
2、也能夠?qū)⑼庥?xùn)學(xué)分制的考試放進(jìn)論壇里，增加論壇的瀏覽量，同時(shí)提升人氣。
3、網(wǎng)站論壇風(fēng)格的定期切換。
4)在線學(xué)習(xí)
措施：目前集團(tuán)的在線學(xué)習(xí)還沒有正式開展，只是在論壇和網(wǎng)站上上傳了一些學(xué)習(xí)的視頻和資料，針對(duì)學(xué)分制，能夠?qū)⒃诰€學(xué)習(xí)加入，現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)的同時(shí)增加在線一些資料的補(bǔ)充。
3、評(píng)審委員會(huì)
目前的評(píng)審委員會(huì)都是由總部事業(yè)部高層領(lǐng)導(dǎo)組成，由于工作時(shí)間和專業(yè)的局限性，整體的運(yùn)作效果不是很好，再加上成員數(shù)量較少，評(píng)審課程量比較大，效率不高。
措施：
1、增加課程評(píng)審委員會(huì)各組成員(挑選資深專業(yè)經(jīng)理加入)，負(fù)責(zé)講師課程的開發(fā)研討，定期組織新課題研究沙龍，作用主要是對(duì)課程質(zhì)量和數(shù)量的保證。
4、培訓(xùn)形式
集團(tuán)目前的培訓(xùn)主要是課堂為主，形式比較單一，學(xué)員課堂表現(xiàn)一般。
措施：
1、增加培訓(xùn)實(shí)踐環(huán)節(jié)的比重，要充分研究理論課程與實(shí)踐環(huán)節(jié)的有效結(jié)合。如大學(xué)生入職培訓(xùn)，將培訓(xùn)實(shí)踐和理論授課交替進(jìn)行，保證理論課程的有效回爐;學(xué)分制、技術(shù)學(xué)院等其余培訓(xùn)項(xiàng)目也應(yīng)研究諸如半天授課，半天實(shí)踐這種交替的形式。
2、同時(shí)還能夠增加視頻學(xué)習(xí)、在線學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)完在線考核等等。
5、培訓(xùn)基地
目前集團(tuán)培訓(xùn)場(chǎng)地比較缺乏，雖然門店都有自我的培訓(xùn)教師，可是還沒有專門的培訓(xùn)基地，一些大型的培訓(xùn)開展集中度不高，費(fèi)用也比較高。
措施：
1、要打造自我的實(shí)體培訓(xùn)中心，一是增加影響力，二是能夠保障培訓(xùn)的后勤?？裳芯可暾?qǐng)將無錫大統(tǒng)華作為培訓(xùn)基地(將超市壓縮一層，建立培訓(xùn)基地)。
2、完善現(xiàn)有基地(無錫八佰伴、鎮(zhèn)江八佰伴)配套建設(shè)，添置必要培訓(xùn)設(shè)備。布置渲染整體培訓(xùn)氛圍。
研討會(huì)會(huì)議紀(jì)要篇五
為了適應(yīng)我院發(fā)展的新形勢(shì)和新變化，進(jìn)一步增強(qiáng)編制我院xx-20xx年學(xué)科專業(yè)建設(shè)規(guī)劃的科學(xué)性，經(jīng)院領(lǐng)導(dǎo)同意，由發(fā)展規(guī)劃處牽頭，于xxxx年xx月xx日上午召開了我院學(xué)科專業(yè)建設(shè)規(guī)劃工作座談會(huì)。
學(xué)院xxx教授、xxx教授、各系系主任、發(fā)展規(guī)劃處、教務(wù)處、評(píng)建辦負(fù)責(zé)同志參加了座談會(huì)。
會(huì)議由蘭家隆教授主持。會(huì)議重點(diǎn)討論了編制我院xx-20xx年學(xué)科專業(yè)建設(shè)規(guī)劃的指導(dǎo)思想和基本思路，并形成了一致共識(shí)。
會(huì)議認(rèn)為，編制我院xx-20xx年學(xué)科專業(yè)建設(shè)發(fā)展規(guī)劃，應(yīng)當(dāng)以黨的十八大精神為指導(dǎo)，立足我院實(shí)際，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，又好又快地穩(wěn)步前進(jìn)?？傮w思路應(yīng)當(dāng)是：穩(wěn)步發(fā)展，優(yōu)化結(jié)構(gòu)，突出特色，提高質(zhì)量。
穩(wěn)步發(fā)展主要指我院專業(yè)的設(shè)置要在現(xiàn)有基礎(chǔ)上有一定的增長(zhǎng)，原則上每個(gè)系在最近三年內(nèi)新增1-2個(gè)專業(yè)，使我院現(xiàn)有學(xué)生人數(shù)從目前的xxxx人擴(kuò)大到xxxxx人。
優(yōu)化結(jié)構(gòu)主要指改善學(xué)科專業(yè)結(jié)構(gòu)和提升辦學(xué)層次兩個(gè)方面。在學(xué)科專業(yè)結(jié)構(gòu)方面，應(yīng)使我們目前擁有管理、文學(xué)和藝術(shù)三個(gè)學(xué)科逐步向包括工學(xué)、理學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué)的多學(xué)科方向發(fā)展。新增專業(yè)也應(yīng)符合優(yōu)化學(xué)科結(jié)構(gòu)的要求。在辦學(xué)層次方面，應(yīng)充分利用國內(nèi)外高校的.辦學(xué)資源，采用“本碩連讀”等各種形式，與他們合作聯(lián)辦，共同招收培養(yǎng)研究生。
突出特色主要指加快“特色專業(yè)群”建設(shè)。會(huì)議認(rèn)為，僅有旅游、酒店兩個(gè)特色專業(yè)的建設(shè)是不夠的，還應(yīng)當(dāng)有“群”的建設(shè)。應(yīng)以旅游、酒店為龍頭，把酒店?duì)I銷、酒店電子商務(wù)、酒店財(cái)務(wù)管理、酒店英語等方向都納入這個(gè)“群”中進(jìn)行建設(shè)。
提高質(zhì)量主要是指現(xiàn)有專業(yè)和新增專業(yè)都要練好內(nèi)功，應(yīng)使我們培養(yǎng)的學(xué)生具有競(jìng)爭(zhēng)力，受到社會(huì)的認(rèn)同。提升質(zhì)量的內(nèi)涵應(yīng)當(dāng)包括教學(xué)水平、師資水平、科研水平、實(shí)踐教學(xué)水平和教改水平等方面。
會(huì)議還就舉辦特色專業(yè)的系部如何提供政策支撐等問題提出了相關(guān)建議。
發(fā)展規(guī)劃處
xxxx年xx月xx日
研討會(huì)會(huì)議紀(jì)要篇六
由全國有色金屬標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)主辦，xxx銅業(yè)有限公司、xxx研究總院承辦的《銅及銅合金化學(xué)分析方法》國家標(biāo)準(zhǔn)制修訂研討會(huì)，于xx年4月18日在洛陽中原科技賓館召開。
參加會(huì)議的單位有：xxx銅業(yè)有限公司、xxx研究總院、xxx金屬研究總院、xx金屬有限公司設(shè)計(jì)院、甘肅西北銅加工責(zé)任有限公司、沈陽有色金屬加工廠、江西銅業(yè)集團(tuán)公司、云南銅業(yè)股份有限公司、銅陵有色設(shè)計(jì)院檢測(cè)研究中心、煙臺(tái)鵬暉銅業(yè)公司、鋼鐵研究總院等，全國有色金屬標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)秘書長(zhǎng)范順科到會(huì)并發(fā)表了重要意見。
會(huì)上負(fù)責(zé)本標(biāo)準(zhǔn)制修訂任務(wù)的主要單位xxx銅業(yè)有限公司、xxx研究總院主持討論了各起草單位的制修訂草案和意見，并就上次西安會(huì)議遺留問題(包括驗(yàn)證單位等)進(jìn)行了落實(shí)，對(duì)標(biāo)準(zhǔn)制修訂進(jìn)度、重復(fù)性和再現(xiàn)性限的數(shù)據(jù)要求等進(jìn)行了確定，形成如下意見：
1.在對(duì)個(gè)別元素分析方法的測(cè)定范圍進(jìn)行調(diào)整的基礎(chǔ)上(見附表)，原則上通過了各單位提出的標(biāo)準(zhǔn)制修訂草案。
2.進(jìn)一步落實(shí)了起草及驗(yàn)證單位(見附表)。
3.提出精密度試驗(yàn)要求
每個(gè)方法高、中、低段不得少于3個(gè)水平(視其測(cè)定范圍選擇3～7個(gè)水平)。每個(gè)水平重復(fù)性試驗(yàn)做11個(gè)數(shù)據(jù)，再現(xiàn)性試驗(yàn)分別由起草和驗(yàn)證單位每家提供兩組數(shù)據(jù)，每組7個(gè)數(shù)據(jù)。采用狄克遜檢驗(yàn)法剔除異常值后進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。(考慮到科學(xué)和嚴(yán)謹(jǐn)性數(shù)據(jù)個(gè)數(shù)做了調(diào)整)
注：精密度試驗(yàn)中凡采用加標(biāo)回收試驗(yàn)方法的，起草單位應(yīng)對(duì)驗(yàn)證單位說明試驗(yàn)步驟。
4.各起草單位負(fù)責(zé)樣品的提供。所有參加制修訂工作的'單位有義務(wù)協(xié)助尋找提供樣品。
5.確定標(biāo)準(zhǔn)制修訂進(jìn)度
新起草的分析方法，xx年1月底前完成試驗(yàn)報(bào)告，并將試驗(yàn)報(bào)告和樣品寄往驗(yàn)證單位。驗(yàn)證單位于xx年1月底前將驗(yàn)證報(bào)告返回起草單位。
重新確認(rèn)、修改的分析方法xx年6月底前完成試驗(yàn)報(bào)告，并由起草單位將再現(xiàn)性試驗(yàn)樣品寄往驗(yàn)證單位。驗(yàn)證單位于xx年12月底前將再現(xiàn)性數(shù)據(jù)返回起草單位。
xx年5月完成全部起草工作，進(jìn)行預(yù)審。
研討會(huì)全體會(huì)議代表
xx年x月18日
研討會(huì)會(huì)議紀(jì)要篇七
為進(jìn)一步規(guī)范安全社區(qū)建設(shè)、現(xiàn)場(chǎng)評(píng)定及證后管理工作，中國職業(yè)安全健康協(xié)會(huì)于20xx年4月25日-27日在北京召開了全國安全社區(qū)專家研討會(huì)。
專家研討會(huì)由中國職業(yè)安全健康協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)、安全社區(qū)工作委員會(huì)主任楊中主持。全國安全社區(qū)促進(jìn)中心安全社區(qū)辦公室、地方支持中心負(fù)責(zé)人或代表、專家共30余人參加會(huì)議。
中國職業(yè)安全健康協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)張寶明出席會(huì)議并作重要講話。 張理事長(zhǎng)闡述了安全社區(qū)建設(shè)工作與推動(dòng)社會(huì)管理創(chuàng)新之間的關(guān)系，并就嚴(yán)格安全社區(qū)現(xiàn)場(chǎng)評(píng)定、加強(qiáng)全國安全社區(qū)證后管理、安全社區(qū)現(xiàn)場(chǎng)評(píng)定人員要提高工作責(zé)任感等方面提出了要求和希望。
在隨后的時(shí)間里，濟(jì)南、大連、北京、上海地方支持中心介紹了各自地區(qū)的安全社區(qū)推動(dòng)工作情況及現(xiàn)狀，對(duì)安全社區(qū)推動(dòng)、指導(dǎo)和評(píng)定工作中出現(xiàn)的問題與與會(huì)專家進(jìn)行了交流和研討。與會(huì)專家還對(duì)《全國安全社區(qū)評(píng)定質(zhì)量控制規(guī)范》、《全國安全社區(qū)評(píng)定人員職責(zé)》、《全國安全社區(qū)現(xiàn)場(chǎng)評(píng)定結(jié)果文件模板》、《全國安全社區(qū)工作報(bào)告編制內(nèi)容指導(dǎo)》等7個(gè)討論文件進(jìn)行了認(rèn)真的研討，并對(duì)如何完善《全國安全社區(qū)現(xiàn)場(chǎng)評(píng)定要點(diǎn)》、《全國安全社區(qū)工作報(bào)告審核記錄》等4個(gè)征求意見文件提出了很多的建設(shè)性建議。
會(huì)議認(rèn)為:
分析安全社區(qū)建設(shè)中存在的問題，研究對(duì)策措施非常有必要
(2)中國職業(yè)安全健康協(xié)會(huì)(全國安全社區(qū)促進(jìn)中心)在國家安全監(jiān)管總局的領(lǐng)導(dǎo)和支持下，在推動(dòng)全國安全社區(qū)建設(shè)、規(guī)范評(píng)定及管理等方面做了大量工作，制定《全國安全社區(qū)評(píng)定質(zhì)量控制規(guī)范》、《全國安全社區(qū)評(píng)定人員職責(zé)》、《全國安全社區(qū)現(xiàn)場(chǎng)評(píng)定結(jié)果文件模板》等文件非常及時(shí)，對(duì)于進(jìn)一步規(guī)范安全社區(qū)建設(shè)、提高安全社區(qū)評(píng)定質(zhì)量有重要意義。
(3)安全社區(qū)建設(shè)是創(chuàng)新社會(huì)管理的重要途徑，在今后的安全社區(qū)建設(shè)工作中要把安全社區(qū)建設(shè)和創(chuàng)新社會(huì)管理工作有機(jī)融合，實(shí)現(xiàn)兩種工作的良性互動(dòng)。
會(huì)議要求:
(1)盡快依據(jù)專家意見對(duì)討論的文件進(jìn)行修訂完善，向地方支持中心或相關(guān)專家發(fā)送電子版文件進(jìn)一步征求意見和進(jìn)行修訂，并形成正式文件，規(guī)范全國安全社區(qū)工作報(bào)告審核、現(xiàn)場(chǎng)評(píng)定等工作，保證安全社區(qū)評(píng)定質(zhì)量。
(2)新成立的安全社區(qū)網(wǎng)站是經(jīng)驗(yàn)交流的重要載體，北京城市系統(tǒng)工程研究中心作為承辦方，要進(jìn)一步充實(shí)網(wǎng)站內(nèi)容，地方支持中心、社區(qū)和專家要及時(shí)向網(wǎng)站報(bào)送相關(guān)信息，使其成為安全社區(qū)建設(shè)溝通、經(jīng)驗(yàn)交流的平臺(tái)。
(3)今后將不定期的就不同的專題組織專家交流研討，統(tǒng)一對(duì)安全社區(qū)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)識(shí)，提高技術(shù)指導(dǎo)和現(xiàn)場(chǎng)評(píng)定水平，提高安全社區(qū)建設(shè)的質(zhì)量。
研討會(huì)會(huì)議紀(jì)要篇八
地點(diǎn)：xx區(qū)xx高級(jí)中學(xué)數(shù)學(xué)教研組辦公室
主持人：xxx(課題研究負(fù)責(zé)人、中學(xué)數(shù)學(xué)一級(jí)教師)
與會(huì)人員：xxx(中學(xué)數(shù)學(xué)一級(jí)教師)
張偉(中學(xué)數(shù)學(xué)二級(jí)教師)
特邀嘉賓：xxx(校長(zhǎng)、中學(xué)數(shù)學(xué)高級(jí)教師)
xxx(數(shù)學(xué)教研組長(zhǎng)、中學(xué)數(shù)學(xué)高級(jí)教師)
議題：中學(xué)生運(yùn)算能力的現(xiàn)狀調(diào)查及背景分析研究
一、劉光富介紹市級(jí)小課題的會(huì)議概況、課題要求及注意事項(xiàng)。
1、會(huì)議概況：安康市基礎(chǔ)教育科研“xx”xxx年度立項(xiàng)及課題負(fù)責(zé)人培訓(xùn)會(huì)于xxx年5月12日在安康中學(xué)階梯教室召開。本次會(huì)議由安康市教研室基礎(chǔ)教育科研規(guī)劃辦主辦，安康市教體局副局長(zhǎng)李孝滿、市基教科科長(zhǎng)駱春雷、安康中學(xué)副校長(zhǎng)王國強(qiáng)、市教研室主任程玉林、市教研室副主任蒲耀才、王能舉等參加了本次會(huì)議，參加會(huì)議的還有各縣教研室的負(fù)責(zé)人和課題負(fù)責(zé)人。本次會(huì)議特別邀請(qǐng)到教育部特聘培訓(xùn)專家、西安市教科所規(guī)劃辦副主任、西安市中學(xué)歷史教研員閆璟。
2、課題要求及注意事項(xiàng)。
市教科研規(guī)劃辦主要負(fù)責(zé)人王穎就如何具體貫徹落實(shí)本次會(huì)議精神，扎實(shí)研究、夯實(shí)措施強(qiáng)調(diào)“五關(guān)注”“一確?！?，即：一是隨時(shí)關(guān)注網(wǎng)站上相關(guān)信息;二是關(guān)注開通博客及上傳開題報(bào)告、中期研究報(bào)告、結(jié)題報(bào)告的等四個(gè)時(shí)間結(jié)點(diǎn)，三是關(guān)注博客分類;四是關(guān)注檔案袋整理及上交相關(guān)事宜;五是相互關(guān)注，專家在指導(dǎo)時(shí)盡量以鼓勵(lì)為主;六是保證研究的真實(shí)性和原創(chuàng)性。
2、朱壽安校長(zhǎng)根據(jù)該課題提出以下建議：
(1)課題的界定方面必須講清數(shù)學(xué)運(yùn)算能力與數(shù)學(xué)解題能力的區(qū)別。
(2)對(duì)學(xué)生的數(shù)學(xué)基礎(chǔ)差，多做定量分析，盡量減少定性分析。
(3)在對(duì)學(xué)生的測(cè)試卷中，對(duì)學(xué)生應(yīng)指出解題思路。
(4)測(cè)試時(shí)要注意記錄學(xué)生的計(jì)算時(shí)間，找出差距。
3、丁理智組長(zhǎng)建議：
將該課題的研究不止針對(duì)我校的情況，而是要研究出與我校生源相類似的情況，找出具體的`解決辦法。
4、潘小莉：對(duì)學(xué)生的調(diào)查問卷應(yīng)設(shè)計(jì)較為全面的題目，從收回的問卷中找出學(xué)生存在的差異和問題，便于以后研究方向的確定。
5、張偉建議：
(1)根據(jù)上學(xué)年的數(shù)學(xué)測(cè)試情況，初步分析估計(jì)學(xué)生可能存在的問題。
(2)測(cè)試卷應(yīng)有一定的目的傾向性。
6、劉光富補(bǔ)充建議測(cè)試卷應(yīng)包含以下幾個(gè)方面：
(1)各模塊的運(yùn)算性質(zhì);
(2)簡(jiǎn)化運(yùn)算;
(3)數(shù)形結(jié)合運(yùn)算。
記錄人：xxx
xx年5月21日
研討會(huì)會(huì)議紀(jì)要篇九
會(huì)議日期：2015年1月22日
會(huì)議地點(diǎn)：湖南科技職業(yè)學(xué)院四樓會(huì)議室
參會(huì)人員：方小斌、黎曉明、馬業(yè)權(quán)、雷明智、張蓉暉、肖調(diào)生、羅承友、
譚見君、成奮華、廖興、譚樂平、宋劍杰、許彪、陳立
會(huì)議主持：譚樂平
會(huì)議記錄：許彪
會(huì)議紀(jì)要：
2015年1月22日，由教務(wù)處組織了湖南科技職業(yè)學(xué)院專業(yè)設(shè)置及2015年招生專業(yè)研討會(huì)，會(huì)上各位專家都積極發(fā)表各自意見，經(jīng)過緊張激烈的討論，明確了如下幾項(xiàng)內(nèi)容：
一、初步明確學(xué)院專業(yè)發(fā)展框架
1、確定電子信息大類、藝術(shù)設(shè)計(jì)傳媒大類、制造（含汽車）大類、財(cái)經(jīng)（含
旅游
）大類、食品藥品大類為我院重點(diǎn)發(fā)展的專業(yè)大類，陶瓷藝術(shù)設(shè)計(jì)、皮革制品設(shè)計(jì)與工藝、高分子材料加工技術(shù)為我院特色專業(yè)。2、原則上今后學(xué)院將在以上專業(yè)大類中申報(bào)發(fā)展新專業(yè)。
3、學(xué)院將在金融服務(wù)、軌道交通、移動(dòng)通信、機(jī)器人等產(chǎn)業(yè)的專業(yè)大類中謀求新的專業(yè)發(fā)展亮點(diǎn)。
二、確定了2015年新增專業(yè)
2015年新增專業(yè)申報(bào)確定為移動(dòng)互聯(lián)應(yīng)用技術(shù)，電子商務(wù)專業(yè)由學(xué)院校企合作情況決定是否開設(shè)。
三、確定了專業(yè)設(shè)置管理辦法的修訂安排
由各位專家對(duì)專業(yè)設(shè)置管理辦法進(jìn)行進(jìn)一步修訂，并于2015年1月25日前發(fā)到教務(wù)處郵箱（#url#）。（具體專業(yè)設(shè)置管理辦法見附件）
四、確認(rèn)了2015年招生專業(yè)及方向（校企合作方向除外）
會(huì)議時(shí)間：2015年5月4日-5日
會(huì)議地點(diǎn)：集團(tuán)總部中式樓
會(huì)議主題：2015年品牌研討會(huì)
召集人：燕汝順
記錄人：張培娥、翟蒙
與會(huì)者（人）：
會(huì)務(wù)組：李洋、韓金、
會(huì)議內(nèi)容：
營銷中心梁總開場(chǎng)講話，新的營銷模式的應(yīng)用，在實(shí)際操作中暴露出很多問題，每月將組織探討形式的會(huì)議，解決銷售中遇到的問題。
戰(zhàn)略發(fā)展部燕汝順就整體研討會(huì)進(jìn)行說明，共同探討市場(chǎng)，一起共同看看市場(chǎng)或行動(dòng)目標(biāo)，希望在未來10個(gè)小時(shí)之內(nèi)配合，過的輕松愉快，對(duì)組織和每個(gè)人的考驗(yàn)，步調(diào)一致，共同維護(hù)會(huì)議秩序。12點(diǎn)5分鐘的電影，看到國共兩黨的會(huì)議情景，通過電影我們看到硬件設(shè)施，討論氛圍，對(duì)淮海戰(zhàn)役的分析是不同的，因此聯(lián)想到我們的市場(chǎng)，區(qū)域性的手段，促銷策略的效果是不一樣的，希望對(duì)大家的工作有幫助。
品牌研討會(huì)—研討日程與倡議
1、品牌的目標(biāo)：8萬噸的品牌味精銷量；1萬個(gè)持續(xù)運(yùn)營的堆碼；100t/0.5t的單城銷量；高效本地化隊(duì)伍的建設(shè)。
2、攻堅(jiān)戰(zhàn)：東北市場(chǎng)，華北市場(chǎng)，華中市場(chǎng)，華南、西南市場(chǎng)未開發(fā)全。行業(yè)系統(tǒng)性優(yōu)勢(shì)已經(jīng)初步顯現(xiàn)，區(qū)域協(xié)同推進(jìn)將是發(fā)展的助劑，單城有效拓展將是發(fā)展的基礎(chǔ)是我們研討的重點(diǎn)。單城拓展的質(zhì)量和速度將是發(fā)展的基礎(chǔ)和保障。
3、會(huì)議目標(biāo)：清晰城市拓展目標(biāo)；規(guī)范城市拓展策略；推動(dòng)團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)。
4、會(huì)議倡議：培訓(xùn)樓內(nèi)禁止吸煙；盡量自帶水杯，如用紙杯請(qǐng)勿浪費(fèi)；減少會(huì)議期間三心二意時(shí)間（禁止走動(dòng)、接打電話等）；參會(huì)人積極和全心聽取匯報(bào)，洞察每個(gè)小組的優(yōu)點(diǎn)和不足；學(xué)會(huì)傾聽，視不同意見為
學(xué)習(xí)
的機(jī)會(huì)；用數(shù)據(jù)和事實(shí)說話；分享你內(nèi)心的想法，敢于說別人不愛
聽的實(shí)話。（一）七組林立坤：
1、符合公司“三個(gè)一”標(biāo)準(zhǔn)；
2、有獨(dú)立分銷能力（業(yè)務(wù)客情）；
3、資金實(shí)力充足；
4、嚴(yán)格按照公司價(jià)格體系執(zhí)行；
5、有發(fā)展?jié)摿Γㄎ磥砜梢凿N售公司新品種）。
與會(huì)人員討論：缺少示例，沒有觸動(dòng)本質(zhì)，要融入小組意見。
（二）六組張龍
1、認(rèn)可公司政策及價(jià)格體系，能夠主推梅花產(chǎn)品；
2、有分銷味精及新品的能力（客情較好，終端網(wǎng)絡(luò)月銷售100件以上）；
3、接受梅花“三個(gè)一”品牌建設(shè)，嚴(yán)格履行堆碼協(xié)議；
4、在某一單個(gè)渠道有影響力，能主動(dòng)分銷我公司產(chǎn)品。
（三）九組劉偉：堆碼客戶是為新品導(dǎo)入服務(wù)，前期做好鋪墊。
1、堆碼實(shí)力，月回貨100件以上；
2、有能力做到符合公司“三個(gè)一”標(biāo)準(zhǔn)；
3、積極配合，能夠積極配合代理商，分銷助銷；
4、價(jià)格體系，堆碼客戶嚴(yán)格執(zhí)行公司代理商的價(jià)格體系；
5、箱裝味精，每月回貨100件以上，其中60%市內(nèi)梅花箱裝味精；
6、新品問題，在公司源源不斷推出新品，能經(jīng)營并銷售；
7、促銷品問題，堆碼客戶必須做到促銷品不截留問題。
（四）四組曹亞林
1、認(rèn)可公司的產(chǎn)品和營銷理念
2、良好的網(wǎng)絡(luò)渠道；
3、資金保障，人員及配送能力；
4、口碑、信譽(yù)、客情；
5、接受并執(zhí)行堆碼協(xié)議；
6、有長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作；
7、發(fā)展?jié)摿Α?/p>
（五）一組王謙
1、有店面陳列；
2、銷量能達(dá)標(biāo)，每月50件以上；
3、有實(shí)力（有業(yè)務(wù)員，車輛配送，網(wǎng)絡(luò)資金）；
4、認(rèn)可公司的政策并落實(shí)，“三個(gè)一”，價(jià)格體系穩(wěn)定，嚴(yán)格執(zhí)行公司的促銷政策，在當(dāng)?shù)鼐哂杏绊懥?，?hào)召力的客戶。
與會(huì)人員討論：我們應(yīng)該考慮的是堆碼客戶對(duì)公司的價(jià)值，我們要堆碼做什么？
（六）三組王凱
1、門店的顯著位置堆碼50件商品，貨架、店面小，我們就向高處堆，想堆都能堆，主要是為了讓人看見梅花的箱子。
2、首次進(jìn)貨100件，月月回貨；
3、門店顯著位置貨架上要有陳列；
4、店員要著裝；經(jīng)銷商都愿意穿衣服，而不愿意帶圍裙；
5、維護(hù)價(jià)格體系，味精應(yīng)該看質(zhì)量，價(jià)格有一定差異；
6、有人，有車，有資金，有網(wǎng)絡(luò)沒資金先拿貨，網(wǎng)絡(luò)最重要
與會(huì)人員討論：沒錢是不行的。堆碼的價(jià)值體現(xiàn)在回貨上，回貨的數(shù)量很重要。堆碼的價(jià)值藥考慮清楚。
（七）五組趙世超
2、軟件是對(duì)梅花品牌操作方式的認(rèn)可；保證不亂價(jià)，不竄貨，不截留促銷；有發(fā)展眼光，雄心壯志；按公司要求達(dá)到“三個(gè)一”。
（八）二組龍帥
1、小組成果：資金實(shí)力雄厚，具有分析能力，進(jìn)貨月銷100件，堆碼50件，符合公司“三個(gè)一”標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)可公司銷售理念，嚴(yán)格執(zhí)行公司價(jià)格體系，可以銷售梅花全品項(xiàng)產(chǎn)品的堆碼客戶；有店面，地理位置優(yōu)越，輻射能力強(qiáng)，口碑好。
2、沒有量化的東西，客戶有錢，有人，有車，有分銷能力，符合公司“三個(gè)一”，持
續(xù)進(jìn)貨，認(rèn)同公司理念，價(jià)格體系和新產(chǎn)品的導(dǎo)入容易做，堆碼的核心是渠道，店面的地理位置優(yōu)越，能讓人看見。
與會(huì)人員討論：店面的問題，一個(gè)客戶如果沒有店面，
其他
條件都有，也可以成為堆碼客戶，有車有人有錢有渠道，讓其他人知道我們梅花就可以。李耀華：標(biāo)準(zhǔn)不能改變，改變的是我們的方法。給李耀華補(bǔ)充，堆碼客戶不一定是核心客戶。資金多少算有資金，有多少終端是有網(wǎng)絡(luò)？堆碼并不是為堆碼而堆碼，堆碼是為了造勢(shì)，對(duì)于區(qū)域來講是當(dāng)?shù)兀瑢?duì)全國是梅花未來的天下大勢(shì)。（九）八組張鳳武
1、口碑，信譽(yù)度高；
2、認(rèn)同公司政策，“三個(gè)一”標(biāo)準(zhǔn)，
3、有資金實(shí)力，銷售網(wǎng)絡(luò)，有經(jīng)銷和維護(hù)的能力，
4、持續(xù)發(fā)展，良性回貨，
5、積極主動(dòng)推廣新產(chǎn)品。
（十）十組梁湘?zhèn)?/p>
1、有配送能力，有網(wǎng)絡(luò)，三輛車；
2、資金實(shí)力50萬以上；
3、能夠在門市堆放50件箱裝；
4、能夠每月回貨100件以上箱裝；
5、認(rèn)同梅花的銷售政策；
6、能夠著裝（圍裙，工裝，罩衣）；
7、能夠多規(guī)格，多品項(xiàng)在明顯位置陳列；
8、信譽(yù)好，服務(wù)好，口碑好；
9、有專職的業(yè)務(wù)人員，3人；
10、不竄貨，不亂價(jià)；
11、不截留公司促銷品。
（十一）梁總總結(jié)：堆碼問題上，有人問全賣了為什么不能是堆碼客戶？堆碼是造勢(shì)，顧及大局，堆碼客戶不一定是核心客戶，有賣貨的，有堆碼的，在市場(chǎng)上有最好位置的，大家說各有特色，每個(gè)組都很認(rèn)真，有可能第一次開這樣的會(huì)議，大家可能只是羅列類型，而沒有進(jìn)行頭腦風(fēng)暴法，找有實(shí)力的，分銷能力有多大才叫實(shí)力？認(rèn)同我們公司的所有價(jià)值，是我們的理想，傳導(dǎo)我們的思想，我們的堆碼是為什么？是如下三點(diǎn)，一是賣競(jìng)品，梅花的造勢(shì)，把蓮花的經(jīng)銷商變?yōu)槲覀兊目蛻簦u味精競(jìng)品，而不至滿足于現(xiàn)在的利潤(rùn)，二是賣名品，而不滿足于現(xiàn)在名品的運(yùn)營規(guī)則，市場(chǎng)的調(diào)研，客戶的最終選擇，確定最后的重點(diǎn)，實(shí)力在于今天的把握能力，發(fā)展能力，對(duì)利潤(rùn)、發(fā)展、現(xiàn)狀的分析，三是有思想，有意識(shí)培養(yǎng)我們的堆碼客戶，終端的勝利在于開端，堆碼的價(jià)值在于回貨。這三點(diǎn)成為我們的堆碼客戶。
張總補(bǔ)充梁總，同意梁總賣競(jìng)品觀點(diǎn)，密云買的好是因?yàn)榧t梅的客戶成為我們的堆碼客戶，競(jìng)品的經(jīng)銷商變?yōu)槲覀兊慕?jīng)銷商是個(gè)最好的捷徑。
（一）六組馬建
1、每周一次拜訪堆碼客戶，提升銷售的積極性；
2、定期幫助堆碼客戶分銷庫存，加快回貨頻率；
3、幫助客戶擴(kuò)充終端網(wǎng)絡(luò)，提升渠道影響力；
4、引導(dǎo)全品項(xiàng)經(jīng)營（雞精、味精等后續(xù)新品）建立合理的價(jià)格體系；
5、加強(qiáng)與堆碼業(yè)務(wù)溝通，充分了解梅花產(chǎn)品，增強(qiáng)器產(chǎn)品銷售。
與會(huì)人員討論：張總補(bǔ)充如何拜訪堆碼客戶，要當(dāng)一級(jí)代理對(duì)待，做客戶的參謀，提供信息，告訴行情。梁總：當(dāng)參謀，是要走過市場(chǎng)，跑過市場(chǎng)的，了解市場(chǎng)，背后是份敬業(yè)，觀點(diǎn)贊同，補(bǔ)充一條是當(dāng)參謀是要有功底的當(dāng)參謀。
（二）三組趙凱
1、幫助堆碼客戶分銷，拓展銷售渠道，每周一次；
2、早市路演（宣傳品牌，規(guī)格價(jià)格體系，最后賣貨，在市場(chǎng)造勢(shì)）；
3、增加堆碼客戶的銷售品項(xiàng)和規(guī)格；
4、增加客戶拜訪次數(shù)，真心實(shí)意把客戶當(dāng)做朋友；
5、調(diào)動(dòng)堆碼客戶業(yè)務(wù)員積極性。
與會(huì)人員討論：張總：兩個(gè)字：魚和漁，給客戶帶來利潤(rùn)，告訴堆碼客戶利潤(rùn)是如何出來了，給客戶帶來價(jià)值。燕總：精益管理：value,novalue兩個(gè)詞，要判斷哪個(gè)有價(jià)值哪個(gè)沒有價(jià)值。
（三）一組鄭校帥
1、有效性，同期性拜訪：拜訪的八步驟，“三個(gè)一”政策；價(jià)格執(zhí)行情況梅花政策的宣稱，提高其主動(dòng)性和能動(dòng)性，促其客戶成為梅花在市場(chǎng)上的代言人，嚴(yán)格堆碼費(fèi)的發(fā)放。
2、幫助堆碼客戶銷售：增加產(chǎn)品的鋪市率，早市路演，終端拉動(dòng)銷售，幫助客戶建立客戶檔案。溝通+傳授+幫助=有效維護(hù)（雙贏）。
與會(huì)人員討論：公司倡導(dǎo)老板工程，跟客戶吃飯，聊天。人立于誠。燕總：新人也能超過老業(yè)務(wù)。
（四）七組崔兵蛟（未完）
1、加強(qiáng)與客戶的溝通與拜訪，了解客戶的需求（庫存，問題，分銷情況）
2、定期、定人拜訪。市區(qū)客戶：每月拜訪1次，下縣每月拜訪兩次。本地加業(yè)務(wù)經(jīng)理。
4、分銷指標(biāo)：每天最少50件。
與會(huì)人員討論：堆碼費(fèi)的分銷使利潤(rùn)減少，建議大客戶拿出獎(jiǎng)品給終端客戶。
（五）九組孫鵬
1、有計(jì)劃拜訪，制定本地化周期性拜訪，包括“三個(gè)一”，庫存，產(chǎn)品和促銷信息。
2、幫助堆碼促銷，對(duì)有潛力的客戶，給與促銷支持，車輛和業(yè)務(wù)員終端鋪貨支持，
3、制定合理利潤(rùn)體系；
4、增加品項(xiàng)；
5、對(duì)于回貨量不等的堆碼客戶，給與不同的利潤(rùn)支持。
與會(huì)人員討論：在每個(gè)市場(chǎng)上的目標(biāo)量，前期可能達(dá)不到，階梯型銷售，設(shè)計(jì)階梯型利潤(rùn)，不同的銷量享受不同的待遇。
（六）五組騫偉偉
1、建立堆碼客戶資料卡；
2、穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)建設(shè)，專區(qū)、專人、定點(diǎn)拜訪；
3、及時(shí)溝通，存在溝通問題及時(shí)解決；
4、根據(jù)行情，定品制定有效的分銷政策。
與會(huì)人員討論：資料卡分四類：拉著，跟著，拖著，雞肋，垃圾的客戶踢出去。
（七）二組王計(jì)偉
1、加大業(yè)務(wù)員拜訪頻率，制定合理有效的促銷政策，培訓(xùn)堆碼客戶銷貨人員；
2、動(dòng)銷
3、終端陳列利潤(rùn)
4、獎(jiǎng)勵(lì)制度
培訓(xùn)堆碼客戶的銷貨人員，增加貨物的銷量，堆碼客戶終端店面的全品項(xiàng)陳列，堆碼客戶區(qū)域劃分，堆碼客戶的獎(jiǎng)勵(lì)制定，提高額外獎(jiǎng)勵(lì)。
（八）4組揚(yáng)帆
1、周期性拜訪那個(gè)，每月兩次。
2、拓寬渠道，分銷；
3、宣傳公司政策，確保“三個(gè)一”形象建設(shè)；
4、培訓(xùn)堆碼業(yè)務(wù)；
5、新品導(dǎo)入，完善品項(xiàng)，
6、了解競(jìng)品信息，終端截流
（九）八組時(shí)衛(wèi)東
1、堆碼客戶分類。重點(diǎn)服務(wù)，價(jià)值貢獻(xiàn)大的核心堆碼，月銷售300件。
2、給與堆碼客戶信心。如協(xié)助分銷。
3、教會(huì)堆碼客戶銷售方法。
4、給與堆碼客戶促銷的利潤(rùn)（利潤(rùn)+附加值）
與會(huì)人員討論：信、漁、利。教會(huì)堆碼客戶銷售方法，有了利潤(rùn)，一定可以長(zhǎng)期合作。戴總補(bǔ)充差一個(gè)字：干，光說不做沒有效果。
（十）10組陳克東
1、渠道提升：周期性拜訪，協(xié)助分銷，每月至少一次，拜訪每月協(xié)助一次分銷促進(jìn)回貨。開發(fā)空白區(qū)域，增加鋪市率，提升銷量。
2、品項(xiàng)提升：充分利用公司尖刀產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，增加未銷售規(guī)格產(chǎn)品，多品項(xiàng)銷售，及時(shí)導(dǎo)入新品。
3、服務(wù)提升：貨到，人到，車到。
（十一）梁總總結(jié)：首先誰是我們的堆碼客戶，原有客戶的提升是一個(gè)方向。一，嚴(yán)格執(zhí)行公司的堆碼政策，分析一下終端、渠道、一級(jí)代理到底分到多少錢？修改戰(zhàn)略是沒有權(quán)利，做了10年業(yè)務(wù)，從沒有修改政策，更多是想辦法，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的本質(zhì)，就是交換。我們高出同行業(yè)的利潤(rùn)，加大附加值，給與高地位，二，就是干，三是怎么干，只告訴一個(gè)方向，怎么干，預(yù)則立，不預(yù)則廢。五步，一，每一個(gè)堆碼客戶看成經(jīng)銷商，二是干，三，化區(qū)域，定周期，拜訪，持久戰(zhàn)，四是打造優(yōu)勢(shì)本地化，藏兵于民，每個(gè)業(yè)務(wù)要善于利用公司資源，五是通過這兩個(gè)月的箱裝市場(chǎng)的刺激，展示和造勢(shì)，最后銷售就是干。
三、主題三：每個(gè)城市應(yīng)設(shè)立多少個(gè)堆碼客戶？
（一）四組
具體市場(chǎng)具體分析：市區(qū)下面-縣下面-鄉(xiāng)，按人口將銷量分流，按分流銷量選取堆碼，輻射終端。
（二）七組許會(huì)爭(zhēng)
a大于90噸每月，30個(gè)以上；b大于60噸每月，25個(gè)以上；c大于30噸每月，15個(gè)以上。
與會(huì)人員討論：補(bǔ)充：堆碼個(gè)數(shù)的增加與堆碼數(shù)量的增加成比例，堆碼個(gè)數(shù)是有效個(gè)數(shù)，隨時(shí)間的推移，銷量的增長(zhǎng)。
（三）六組張海波
與會(huì)人員討論：考慮一個(gè)城市的覆蓋，一個(gè)百堆城市的分解。
（四）九組陳廣宏
堆碼客戶按地域分解，a類要求100家（100噸），下設(shè)市區(qū)，a縣，b縣，下面批發(fā)市場(chǎng)和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)。
（五）三組劉澤君
100家有效堆碼。目標(biāo)就是100，堆碼就是造勢(shì)，目前達(dá)不到這個(gè)量，要有這個(gè)思想，不能局限于眼前，就像梅花的發(fā)展戰(zhàn)略。
與會(huì)人員討論：分析不是要數(shù)字，而是邏輯，要一種邏輯分析過程。
（六）二組葉志強(qiáng)
c+1：c代表未來市場(chǎng)銷量基數(shù)的堆碼數(shù)。具體量不知道，而是由基數(shù)決定，比要求的大，超過他。
（七）五組蓋鑫
（八）一組孟軍
1、堆碼客戶質(zhì)量逐漸提升，以1噸為起點(diǎn)，
2、人口比例，
3、觀點(diǎn)基本一致，保留個(gè)人觀點(diǎn)，條件是質(zhì)量不變，銷售數(shù)量提升；人口比例，人均銷售味精的數(shù)量。補(bǔ)充：人口比例不贊成。8萬-10萬一個(gè)堆碼客戶，一個(gè)加權(quán)問題，有個(gè)別人口少的地方銷量好，是人口占有率高。
（九）八組陳則成
賣競(jìng)品不滿足于利潤(rùn)，應(yīng)該看我們的目標(biāo)銷量，100噸可以100家可以50家，數(shù)字只是舉例，我們要說明我們要個(gè)渠道各層級(jí)盡可能把所有的客戶變成堆碼客戶，堆碼政策的成功來源于我們的堆碼客戶，關(guān)鍵是數(shù)字讓所有的客戶都去銷售梅花產(chǎn)品，盡可能高定，盡可能達(dá)到目標(biāo)。
與會(huì)人員討論：補(bǔ)充：100家看起來很多，賣競(jìng)品不滿足與利潤(rùn)，小食品客戶和核心堆碼客戶加起來差不多能滿足。
（十）十組孟繁輝
1、味精客戶，雞精客戶，醬油客戶，干調(diào)客戶，水產(chǎn)客戶，小食品客戶，酒水客戶、綜合批發(fā)前十名，從中選擇優(yōu)秀客戶30-50家，作為堆碼客戶，月銷售1噸已上。
2、30家-50家，有水分，可能有些另類客戶，在所想到看到接觸到了，把前十名列出來，把符合梅花運(yùn)營方式的羅列起來，挑選有潛力的客戶，未來市場(chǎng)多大量，不可估計(jì)。
與會(huì)人員討論：郭方偉：堆碼有人在做，困惑堆碼多少家，有效堆碼50件以上，沒地方放50件貨物，看到堆碼想到一個(gè)渠道完整的建設(shè)，貨物的導(dǎo)入，往前看是主動(dòng)堆和被動(dòng)堆，如何讓堆碼客戶由被動(dòng)變?yōu)橹鲃?dòng)，讓客戶愿意堆，不但業(yè)務(wù)好做，造勢(shì)也成功。
（十一）梁總總結(jié)：找到一種方法，在市場(chǎng)上確實(shí)可行。做多少堆碼最適合，我是一名業(yè)務(wù)，從業(yè)務(wù)員做起，市場(chǎng)觀點(diǎn)，這80名找到時(shí)，堆碼就產(chǎn)生了，每噸的800塊錢也是一種獎(jiǎng)勵(lì)，再拿出獎(jiǎng)勵(lì)，刺激一下市場(chǎng)，堆碼費(fèi)是花錢的，堆碼建數(shù)量追不上質(zhì)量，我們開會(huì)就是解決這個(gè)，部分管理、執(zhí)行，就要起到風(fēng)暴作用、反思經(jīng)營策略，反思管理漏洞，可以借助外力推行市場(chǎng)，認(rèn)知一種，可以推行給另一類，前期做多少功，后期就減去多少麻煩，對(duì)小郭的一種補(bǔ)充。市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)溝通市場(chǎng)穩(wěn)定。
四、主題四：堆碼客戶的穩(wěn)定月銷量應(yīng)設(shè)定為多少？
（一）一組
堆碼客戶，一是本地業(yè)代。
（二）二組白永健
1、市場(chǎng)調(diào)研，有計(jì)劃的選擇客戶，市場(chǎng)100噸，100家至少一噸以上，以次類推，
2、明細(xì)市場(chǎng)基礎(chǔ)客量，
3、計(jì)劃性的選擇堆碼客戶。
與會(huì)人員討論：商超餐飲大于等于1噸，基礎(chǔ)量。安噸位計(jì)算堆碼數(shù)量不科學(xué)，還是量的最大化。
（三）三組劉剛
核心客戶：a大于等于100件；優(yōu)質(zhì)客戶：b大于等于50件。一般分為兩種 ，一是最低50，一般家20%，二是比較好的，100件加20%，120件。
與會(huì)人員討論：100件是最低標(biāo)準(zhǔn)，不能改。姜久亮：進(jìn)貨100件，門面50件，庫房50件；郭方偉：這種堆碼客戶是不達(dá)標(biāo)的堆碼客戶，綱領(lǐng)就是回貨100件。梁總：久亮說的沒錯(cuò)，今天的50件以非昨天的50件，昨天50件是基石，昨天的50件持之以恒的維護(hù)，明天就是什么了？昨天的標(biāo)準(zhǔn)不是今天的標(biāo)準(zhǔn)了。
（四）四組
1個(gè)市-4個(gè)5噸，10個(gè)1噸；每個(gè)市10-8個(gè)縣，縣-一個(gè)五噸，四個(gè)1噸。分級(jí)，按照百噸計(jì)劃，一個(gè)市一百噸，護(hù)航作用，每個(gè)縣沒有空白市場(chǎng)，每個(gè)縣1個(gè)5噸客戶，四個(gè)一噸客戶。
（五）五組全寶安
a是3-5噸，市縣核心堆碼客戶；b是1-3噸，重點(diǎn)市場(chǎng)，批發(fā)；c是50-100件，可提升得客戶。堆碼客戶最少不能低于100件，a是市縣的核心客戶，b是重點(diǎn)的商品市場(chǎng)，50件提升到100件。
（六）六組賀加
1、當(dāng)個(gè)城市堆碼回貨總量8%；
2、單個(gè)堆碼月均回貨100件以上；
3、設(shè)立階梯型利潤(rùn)分配。
1、3輔助觀點(diǎn)，2是主要觀點(diǎn)，客戶原有銷量在300件以上，終端客戶，導(dǎo)入新品有個(gè)好的出發(fā)點(diǎn)，目標(biāo)在500件以上 ，1噸是8元，3以上是10元。
（七）七組鄭佳
堆碼客戶初建期100件以上，堆碼客戶成長(zhǎng)期200-300件，堆碼客戶成熟期500件以上。符合公司標(biāo)準(zhǔn)的35家，成長(zhǎng)期200-300件，成長(zhǎng)期過后，維護(hù)達(dá)到500件，通過以上成果，500件以上有20%，7家，300件左右14家，100件的客戶40%，14家。
與會(huì)人員討論：郭方偉：35個(gè)堆碼客戶符合，本地化的維護(hù)在500件以上，20%以上500件以上，300件左右14家，100件的客戶40%，14家。有效的堆碼客戶100噸，加上不符合的堆碼客戶，可以達(dá)到100噸以上，這是貧瘠地區(qū)。
（八）八組劉克楠
分銷，給與支持。
與會(huì)人員討論：甄子和：年后蓮花、一品的大幅度促銷，你們?cè)趺醋鍪袌?chǎng)的。劉克南：l同樣存在競(jìng)品促銷，先把產(chǎn)品放下，拿尖刀產(chǎn)品做市場(chǎng)。何必拿自己的弱項(xiàng)比別人強(qiáng)項(xiàng)。
（九）九組薛科
堆碼回貨數(shù)量分段：a類，3噸以上，占10%，批發(fā)，進(jìn)超市，進(jìn)農(nóng)貿(mào)（制定政策）；b類1噸以上占50%，批發(fā)、農(nóng)貿(mào)、零售，c類0.5噸以上占40%，批發(fā)零售。1是根據(jù)銷量不同給與不同政策，2是堆碼首次進(jìn)貨100進(jìn)以上，將c類堆碼客戶動(dòng)銷，激勵(lì)有生未b類，淘汰一部分。按照堆碼客戶月回貨數(shù)量分為3級(jí)別，50箱普遍存在，占有一定比例，3噸以上，一是進(jìn)超市，進(jìn)農(nóng)貿(mào)，批發(fā)，1噸以上批發(fā)，零售，農(nóng)貿(mào)，0.5以上的批發(fā)零售，c類激勵(lì)一部分，淘汰一部分客戶。
（十）十組席中凱
堆碼客戶30家以上，月銷售2-4噸，銷售目標(biāo)8萬噸，月均銷量4噸以上，銷售目標(biāo)15萬噸，月均銷量8噸以上，銷售目標(biāo)30萬噸。
與會(huì)人員討論：1、怎么建立，標(biāo)準(zhǔn)，2、堆碼的維護(hù)問題，3、堆碼數(shù)量，4、堆碼的銷量問題。
（十一）王伯（王彬）總結(jié)：合理分配，一個(gè)大客戶，堆碼一百家，如何去管理？減少堆碼數(shù)量，加大回貨數(shù)量，合理分配，深度分銷。
五、主題五：如何打造高效的本地化隊(duì)伍？
（一）二組
1、選擇優(yōu)質(zhì)本地化。
2、加強(qiáng)培訓(xùn)，管理，明確工作內(nèi)容及目標(biāo)，落實(shí)結(jié)果。
3、公司定期培訓(xùn)。
4、合理的薪資和獎(jiǎng)罰措施，
5、身先士卒，做榜樣。
6、本地化的工資誰發(fā)？
與會(huì)人員討論：本地化業(yè)代辦卡，由代理商定期往里面打卡，業(yè)代認(rèn)為是由公司發(fā)錢。關(guān)系好的客戶認(rèn)為是梅花人，都認(rèn)為自己是梅花人，就無所謂誰發(fā)工資。
（二）一組
1、認(rèn)可梅花的企業(yè)文化，戰(zhàn)略方針。
2、能夠得到代理商合理的支持。
3、定期進(jìn)行專業(yè)、行業(yè)知識(shí)，營銷技能得學(xué)習(xí)。
4、有效地，合理的薪資績(jī)效考核方法，基本工資加績(jī)效考核加提成。
5、制定規(guī)范的工作流程和規(guī)范制度。
6、及時(shí)解決工作中的問題，提高執(zhí)行力，
7、樹立標(biāo)桿，解決短板，可以加強(qiáng)凝聚力。
與會(huì)人員討論：補(bǔ)充：對(duì)本地業(yè)代的考核時(shí)可以調(diào)整的。
（三）七組
1、本地化知道他在為誰工作？讓本地化能夠掙到錢，
2、讓本地化看到前途，職業(yè)生涯規(guī)劃，
3、讓他們的能力得到提升，通過培訓(xùn)。
5、完善管理機(jī)制和考核指標(biāo)。（工作流程，例會(huì)制，業(yè)績(jī)提成，區(qū)域劃分）
我們組認(rèn)為，在于我們是否上心，重視，那樣很容易打造。
（四）六組
1、招聘時(shí)，注重本地化人員篩選。
2、培訓(xùn)。
3、前途和錢途，激勵(lì)制度。
4、尊重與歸屬感，
5、區(qū)域責(zé)任制，明確區(qū)域、時(shí)間和數(shù)量
（五）九組張志輝
1、完善薪酬體系，基本工資+日常補(bǔ)助+提成+年終獎(jiǎng)金。
2、嚴(yán)格的管理體系。代理商促銷政策，競(jìng)品信息及時(shí)反饋，紀(jì)律嚴(yán)明
3、培訓(xùn)，交流實(shí)戰(zhàn)，交流經(jīng)驗(yàn)，一些事情的成功案例。歸屬感，業(yè)務(wù)回總部開會(huì)，建議本地化的業(yè)務(wù)回總部，調(diào)動(dòng)積極性。
（六）八組
1、待遇激勵(lì)的制度，服務(wù)的公司，在乎是否有合理完善的薪資待遇。
2、區(qū)域、目標(biāo)，責(zé)任的明確，
3、日常管理與培訓(xùn)，不是一種約束，在制度下的一種自由，品牌發(fā)展的宏觀培訓(xùn)。
4、業(yè)務(wù)身先士卒。
5、團(tuán)隊(duì)的'氛圍直接影響團(tuán)隊(duì)的協(xié)同力與戰(zhàn)斗力。
（七）四組洪學(xué)青
1、首先對(duì)當(dāng)?shù)赜兴私?，多少個(gè)縣，鄉(xiāng)，找到地方推銷。
2、喜歡銷售，出去做很開心，而不是壓抑。
3、本地化招聘是否是老業(yè)務(wù)員？不一定，老業(yè)務(wù)員做過很多牌子，新人比較容易深刻記憶。
4、讓他們知道我們的實(shí)力，出去推銷，有一種自豪，在市場(chǎng)中立足。
5、市場(chǎng)操作，剛開始做的本地化業(yè)務(wù)由區(qū)域經(jīng)理帶，由幼稚變?yōu)槌墒臁?/p>
6、制定合理的薪資，帶動(dòng)積極性，親情化管理。
與會(huì)人員討論：執(zhí)行力是管理出來的，而不是培訓(xùn)出來的。
（八）五組王朝暉
1、建立有效的考核制度，調(diào)動(dòng)積極性，升遷制度
2、加大對(duì)本地業(yè)代的掌控能力，加大本地經(jīng)理的。
3、親情化管理，公司分明。
4、合理的休假體系。
5、及時(shí)解決，反饋本地業(yè)代在市場(chǎng)上遇到的難題。
6、對(duì)于本地業(yè)代的選擇，選擇符合公司要求的
（九）三組李剛
1、合理的考核機(jī)制。
2、不定期培訓(xùn)。
3、制定中長(zhǎng)期目標(biāo)
4、經(jīng)銷商與經(jīng)理共同管理。
5、和諧。
6、制定詳細(xì)的市場(chǎng)操作方案，授之以漁。
兩點(diǎn)不同，一給本地化長(zhǎng)期的發(fā)展目標(biāo)，二是和諧，和諧是兩個(gè)人互相溝通，互相學(xué)習(xí)，互相進(jìn)度。
（十）十組
1、業(yè)務(wù)經(jīng)理和經(jīng)銷商言傳身教
2、明確工作目標(biāo)，
3、合理薪酬體系，激勵(lì)體制。
4、及時(shí)溝通市場(chǎng)信息，解決難題
梅花事業(yè)部和梅花之間的聯(lián)系，梅花事業(yè)部08年底梁總建立，為什么建立？有什么好處？一是名正言順，二充分利用公司的資源，避免流失，三是公司在培訓(xùn)業(yè)務(wù)，外資企業(yè)有頭腦風(fēng)暴，是成為正規(guī)的業(yè)務(wù)。四是我們的地位是什么？離開
校園
，不是一個(gè)業(yè)務(wù)，是一個(gè)管理人員，認(rèn)識(shí)不到，沒有辦法與經(jīng)銷商溝通，要對(duì)公司的政策的理解，五是中山在領(lǐng)導(dǎo)兩次革命失敗，最后怎么成功？建立一支長(zhǎng)久的嫡系部隊(duì)，不斷地積累人才，培訓(xùn)人才，對(duì)于本地化人員的使用，專業(yè)的人做專業(yè)的事，如果經(jīng)銷商市場(chǎng)有不測(cè)，通過本地化業(yè)務(wù)建立市場(chǎng)，給經(jīng)銷商創(chuàng)造價(jià)值，給客戶創(chuàng)造一支有價(jià)值的營銷隊(duì)伍。六、討論成果發(fā)布
（一）燕總：真有，真能，真管，真心。要把本地化落到實(shí)處，不要把本地化轉(zhuǎn)化為客戶利潤(rùn)。
（二）戴總：會(huì)議研討主題成果發(fā)布：
主題一：1、能夠完全接受梅花銷售政策的客戶。價(jià)格體系，營運(yùn)政策。2、認(rèn)同梅花堆碼政策（首批進(jìn)貨100件，實(shí)現(xiàn)三個(gè)一，月回貨100件以上）。倉庫的堆碼是不允許，我們要的是店面的堆碼，店面的堆碼50件。店面堆碼就是造勢(shì)。3、經(jīng)營主競(jìng)品但不滿足于主競(jìng)品利潤(rùn)的客戶。4、經(jīng)營名品但不滿足與名品現(xiàn)行政策的客戶。5、原有堆碼客戶中具備提升潛力的客戶。根據(jù)各組的討論情況五點(diǎn)核心性的觀點(diǎn)。
主題二：1、有效維護(hù)原則：嚴(yán)格執(zhí)行公司堆碼政策；把堆碼客戶視認(rèn)為一級(jí)客戶；明確堆碼客戶銷售區(qū)域、渠道。2、有效維護(hù)方法：根據(jù)堆碼客戶進(jìn)貨周期，協(xié)助堆碼有效分銷；協(xié)同大客戶定期對(duì)堆碼客戶進(jìn)行有效檢查；為本地化制定堆碼客戶終端周期鋪貨計(jì)劃；多品相銷售、提升鋪市率。
主題四：有效堆碼穩(wěn)定月銷量100件以上。我們要做堆碼，定于是有效，有形的。 主題五：1、為本地化制定有效的培訓(xùn)（公司運(yùn)營政策，品牌愿景），正確認(rèn)識(shí)公司新的營運(yùn)政策，與本地化經(jīng)常溝通。2、協(xié)同大客戶為本地化制定理想的薪酬體系（增加本地化收益）。3、加強(qiáng)本地化日常業(yè)務(wù)管理（五個(gè)明細(xì)為工作準(zhǔn)則）。4、優(yōu)秀本地化推薦給公司，提升為公司業(yè)務(wù)經(jīng)理。
（三）梁總：當(dāng)今人才三要素：終身學(xué)習(xí)，與時(shí)俱進(jìn)，立體看世界。年輕的向老的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的精神是阻礙我們業(yè)務(wù)進(jìn)展的阻礙，今天的知識(shí)更新很快，今天的知識(shí)研討滿足今天的社會(huì)。今天以非昨天，今天我們的工廠，地位，業(yè)務(wù)不斷變化，部與時(shí)俱進(jìn)，就會(huì)被淘汰，問題是永恒的，沒有問題，就沒有前進(jìn)。再一次提醒，今天戰(zhàn)略發(fā)展部部長(zhǎng)展示五步法，魚鱗法展現(xiàn)出來，體現(xiàn)出來質(zhì)的轉(zhuǎn)變，是工具的使用，追隨一身的是問題，在工具面前，找到解決問題的有效方法。在營銷，遠(yuǎn)離妻小，背井離鄉(xiāng)，不斷解決問題，戰(zhàn)勝自己，實(shí)現(xiàn)自我。
多少個(gè)堆碼客戶？中心城市設(shè)點(diǎn)，周邊區(qū)域開發(fā)，原則是要有形有效，有量，造勢(shì)，大的向前看，小的向后看，要有原則的存在。有效堆碼穩(wěn)定月銷售100件以上，每天三箱貨，大客戶的量，業(yè)務(wù)在于悟，在于悟性。
關(guān)于
打造本地化，倡議不斷給堆碼客戶變更利潤(rùn)，考慮到利潤(rùn)在當(dāng)?shù)厥欠窈侠?？公司給錢不多，可以靈活變更，關(guān)鍵在于我們?yōu)楸镜鼗M(jìn)行有效的培訓(xùn)，梅花不是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，市場(chǎng)的不穩(wěn)定，本地化的培訓(xùn)向個(gè)別業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，做培訓(xùn)師，改變堆碼的提成，加強(qiáng)本地化的五個(gè)明確，拿著堆碼客戶當(dāng)做一級(jí)客戶，本地化推薦給公司，拿業(yè)績(jī)來說話，關(guān)鍵詞，市場(chǎng)交給他，他干這個(gè)市場(chǎng)不低于我干這個(gè)市場(chǎng)。最佳的推薦方式：當(dāng)能夠把自己淘汰的時(shí)候，交給本地化業(yè)務(wù)，自己的提升。淘汰自我，晉升本地。共同思考：新的收獲和新的理解，每個(gè)城市是否可以每月作出一個(gè)完全符合“三個(gè)一”政策的堆碼？可以作為一種思考。你負(fù)責(zé)開發(fā)出的堆碼客戶，每月是否準(zhǔn)時(shí)回貨？就是100箱。通過一年的建設(shè)、維護(hù)，每個(gè)堆碼的銷量能否從100件到500件？2015年7月2日-2015年5月2日，已經(jīng)渡過22個(gè)月，你所負(fù)責(zé)的市場(chǎng)至今，成功的堆碼應(yīng)該有多少？每個(gè)城市的銷量應(yīng)該是多少？這只是一個(gè)開端，沒事的時(shí)候看看，想想，心理有一本完整的帳就足以了。
（四）最后，燕總總結(jié)：只有認(rèn)真的總結(jié)過去，才能有效?；匕l(fā)生對(duì)比，發(fā)現(xiàn)差異，對(duì)自己的市場(chǎng)進(jìn)行回顧，發(fā)現(xiàn)自己，產(chǎn)生動(dòng)力。回顧：昨天方法的介紹，主題一、二、三、四、六，目標(biāo)導(dǎo)向法，頭腦風(fēng)暴法，方法。經(jīng)過兩天的會(huì)議，收獲比較多，以前的東西真正用到，希望大家一樣可以有所收獲。
戴總：我們將來會(huì)把溝通研討會(huì)持續(xù)下去，每個(gè)月會(huì)不斷變換方法。工作：提交報(bào)銷單、建立堆碼客戶的檔案提交。
由全國有色金屬標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)主辦，中鋁洛陽銅業(yè)有限公司、北京礦冶研究總院承辦的《銅及銅合金化學(xué)分析方法》國家標(biāo)準(zhǔn)制修訂研討會(huì)，于2015年4月18日在洛陽中原科技賓館召開。
參加會(huì)議的單位有：中鋁洛陽銅業(yè)有限公司、北京礦冶研究總院、北京有色金屬研究總院、大冶有色金屬有限公司設(shè)計(jì)院、甘肅西北銅加工責(zé)任有限公司、沈陽有色金屬加工廠、江西銅業(yè)集團(tuán)公司、云南銅業(yè)股份有限公司、銅陵有色設(shè)計(jì)院檢測(cè)研究中心、煙臺(tái)鵬暉銅業(yè)公司、鋼鐵研究總院等，全國有色金屬標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)秘書長(zhǎng)范順科到會(huì)并發(fā)表了重要意見。
會(huì)上負(fù)責(zé)本標(biāo)準(zhǔn)制修訂任務(wù)的主要單位中鋁洛陽銅業(yè)有限公司、北京礦冶研究總院主持討論了各起草單位的制修訂草案和意見, 并就上次西安會(huì)議遺留問題（包括驗(yàn)證單位等）進(jìn)行了落實(shí)，對(duì)標(biāo)準(zhǔn)制修訂進(jìn)度、重復(fù)性和再現(xiàn)性限的數(shù)據(jù)要求等進(jìn)行了確定，形成如下意見：
1. 在對(duì)個(gè)別元素分析方法的測(cè)定范圍進(jìn)行調(diào)整的基礎(chǔ)上(見附表)，原則上通過了各單位提出的標(biāo)準(zhǔn)制修訂草案。
2. 進(jìn)一步落實(shí)了起草及驗(yàn)證單位(見附表)。
3. 提出精密度試驗(yàn)要求
每個(gè)方法高、中、低段不得少于3個(gè)水平（視其測(cè)定范圍選擇3～7個(gè)水平）。每個(gè)水平重復(fù)性試驗(yàn)做11個(gè)數(shù)據(jù)，再現(xiàn)性試驗(yàn)分別由起草和驗(yàn)證單位每家提供兩組數(shù)據(jù)，每組7個(gè)數(shù)據(jù)。采用狄克遜檢驗(yàn)法剔除異常值后進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。（考慮到科學(xué)和嚴(yán)謹(jǐn)性數(shù)據(jù)個(gè)數(shù)做了調(diào)整）
注：精密度試驗(yàn)中凡采用加標(biāo)回收試驗(yàn)方法的，起草單位應(yīng)對(duì)驗(yàn)證單位說明試驗(yàn)步驟。
4. 各起草單位負(fù)責(zé)樣品的提供。所有參加制修訂工作的單位有義務(wù)協(xié)助
尋找
提供樣品。5. 確定標(biāo)準(zhǔn)制修訂進(jìn)度
新起草的分析方法，2015年10月底前完成試驗(yàn)報(bào)告，并將試驗(yàn)報(bào)告和樣品寄往驗(yàn)證單位。驗(yàn)證單位于2015年1月底前將驗(yàn)證報(bào)告返回起草單位。
重新確認(rèn)、修改的分析方法2015年6月底前完成試驗(yàn)報(bào)告，并由起草單位將再現(xiàn)性試驗(yàn)樣品寄往驗(yàn)證單位。驗(yàn)證單位于2015年12月底前將再現(xiàn)性數(shù)據(jù)返回起草單位。
2015年5月完成全部起草工作，進(jìn)行預(yù)審。
研討會(huì)全體會(huì)議代表 2015年4月18日
附表
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