研討會會議紀要(優(yōu)秀9篇)

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研討會會議紀要篇一

為了統(tǒng)一3年制以外其它學制高職各專業(yè)人才培養(yǎng)方案的制定工作，5月22日由俞院長召集教務處及部分系主任召開了人才培養(yǎng)方案制定框架的研討會，會議分析了我院設置二年制及雙專科高職以來，人才培養(yǎng)方案制定及實施中遇到的各種具體問題，總結了舉辦五年制高職十年來人才培養(yǎng)工作的基本經驗，對06級起二年制、雙?？萍拔迥曛聘呗毴瞬排囵B(yǎng)方案的制定工作提出如下原則意見:

一、兩年制高職

1、相關系、部應借兩年制試點的有利時機，從高職教育的人才培養(yǎng)理念出發(fā)，大力調整原有三年制專業(yè)的課程結構體系，在適應兩年學制要求的同時為其它學制的高職教育進行教學改革的積極探索。

2、二年制專業(yè)課內總學時不超過1200學時。

3、畢業(yè)生的畢業(yè)資格中比三年制減少英語應用能力方面的要求。

4、第一學年安排大學英語、思想品德、體育等公共課，周學時數(shù)及授課方式與三年制高職相同，內容分別由外語系和基礎部確定。

5、實踐教學占全部總學時的比例不少于60%。

二、雙專科高職

1、雙?？聘呗殞I(yè)人才培養(yǎng)方案由主修專業(yè)所在系牽頭會同輔修專業(yè)所在系的相關人員共同協(xié)商制定。

2、雙?？茖I(yè)的人才培養(yǎng)方案仍采用模塊化的結構體系，主、輔修專業(yè)的相關課程及實踐性教學環(huán)節(jié)應交叉安排在相應的模塊內，以便更加科學的處理課程之間的前后續(xù)關系及更加有利于相關職業(yè)能力的遞進形成。

3、雙?？茖I(yè)的人才培養(yǎng)方案中公共基礎課部分除執(zhí)行主修專業(yè)三年制人才培養(yǎng)方案中的相應要求外，應對輔修專業(yè)公共基礎課的基本要求予以考慮。

4、雙?？普n內總學時不超過2600學時，其中輔修專業(yè)的相關課程課內總學時不少于600學時。

5、實踐教學占全部總學時的比例不少于40%。

6、雙?？茖I(yè)應在第七學期安排一個4周左右的針對其中一個專業(yè)近似于畢業(yè)設計(論文)的綜合性實踐訓練項目，并按學院對綜合畢業(yè)實踐的形式及歸檔要求組織相關材料并組織答辯，第八學期的頂崗實習可以只要求學生完成一定質量的與實習崗位工作內容相關的綜合性實習報告，并評定、記錄成績及相應必修學分。

7、雙?？茖I(yè)學生的畢業(yè)資格中應提出對輔修專業(yè)對應職業(yè)能力資格證書的要求，并有相應的教學環(huán)節(jié)予以保證，人才培養(yǎng)方案中須在適當?shù)臈l目說明:學生取得主、輔修兩個專業(yè)的相應職業(yè)能力資格證書方可畢業(yè)。

三、五年制高職

鑒于經過近十年的五年制高職教育探索及實踐，關于人才培養(yǎng)方案的制定已經形成了基本的共識，目前及今后五年制高職已不再是我院的辦學主體，且上級教育主管部門也沒有頒布新的關于五年制高職人才培養(yǎng)方案制定方面的要求，學院繼續(xù)執(zhí)行原有關于五年制高職人才培養(yǎng)方案制定方面的有關原則意見及補充說明，待必要時再作出新的規(guī)定。

四、在上述幾種學制高職各專業(yè)人才培養(yǎng)方案的制定過程中，請各系仍注意認真貫徹已經下發(fā)的上級教育主管部門及學院近年來頒布的相關原則意見及補充說明的有關條款要求，并在新一輪人才培養(yǎng)方案中體現(xiàn)高等職業(yè)技術教育教學改革的新要求及成果。

教務處

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研討會會議紀要篇二

會議地點：xxxxxxx辦公室

參加人員：xxx、xxx、xxx

會議主持：xxx

會議記錄：xxx

會議資料：

針對7月份座談會資料，除車輛問題未能解決，其他由保安隊員提出的問題均得到解決，為保安隊伍解決了必須的困難，由此看來，每月開好座談會尤為重要。請隊員提出對生活和工作等方面存在的問題及提議和意見。

問題一：一中隊隊員提出一中隊宿舍較小，夏天空氣流通緩慢，保安部中隊人員有所增加，宿舍可利用空間小，呼吸較為困難，沒有培訓及開例會的空間。

問題二：巡邏隊提出形象崗崗臺遮陽傘較小，天氣炎熱，陽光足，遮陽傘起不到這樣作用。

問題三：二中隊隊員提出因為此刻公司要求所有人員均到食堂吃飯，禁止打飯，但目前保安部在崗人員不是很充足，如保證均到食堂吃飯，需分三批，但隊員反映，第三批隊員到食堂吃飯時食堂已沒有飯菜。

問題四：保安部全體隊員提出，更改夜宵方便面質量，提高方便面檔次，隊員提出如提高方便面檔次資金不夠，可用雞蛋更換。

問題五：因五號崗距離食堂較遠，中午及晚餐吃飯均存在困難，期望領導能夠解決。

針對此次座談會提出的問題，領導將會以最快的速度給予答復，盡最大全力幫忙保安隊員解決實際困難。

研討會會議紀要篇三

會議時間xxxx年xx月xx日(13:15—16:00)

會議地點總部會議室

參加人員xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、xxx

會議主持人xxx

會議記錄人xxx

會議內容

一、會議目的

目前集團培訓自建立零售學院，在整體的培訓上遇到了瓶頸，培訓發(fā)生的效果和效用也不是很理想，隨著集團戰(zhàn)略的擴張，在培訓方面的提升，今后對于打造我們自己的企業(yè)大學，培訓系統(tǒng)更加的完善，以及采用什么形式更加有效、學分制的運作等等一系列問題，都將是我們要面臨解決的，現(xiàn)組織兩事業(yè)部，根據(jù)我們目前的現(xiàn)狀各抒己見，一起研究探討。

二、會議分享

針對本次會議研討，總結以下幾個方面:

1、培訓專員職能

門店的培訓專員在培訓中主要是承擔基本的組織工作，對于培訓課程質量、課程協(xié)調做得很不夠，真正對培訓職責所起的作用不到。

措施:

1、將門店培訓專員的職責重新界定，承擔起培訓管理的職能，負責管理門店內訓師，包括課程開發(fā)的督促、課程質量的跟蹤、組織紀律的管理，將培訓專員的權利擴充擴大，真正發(fā)揮他們的作用。

2、由培訓中心統(tǒng)一管理，進行培訓，整合門店培訓專員的培訓能力。為其設置特定的職業(yè)發(fā)展通道。

3、后期可以在區(qū)域安排培訓線上的培訓經理，區(qū)域百貨超市各一個，專職培訓管理，負責組織管理，定期組織區(qū)域講師課程研討、內訓師提升訓練等。

2、培訓資源

1)講師:目前集團一共有400多名內訓師，真正經常上課和上課上得不錯的內訓師只有70多名，師資力量太少。

研討會會議紀要篇四

會議時間xxx年xx月xx日(13:15—16:00)

會議地點總部會議室

參加人員xx、xx、xx、xx、xx、xx、xx、xx、xx

會議主持人xx

會議記錄人xx

會議資料

目前集團培訓自建立零售學院，在整體的培訓上遇到了瓶頸，培訓發(fā)生的效果和效用也不是很夢想，隨著集團戰(zhàn)略的擴張，在培訓方面的提升，今后對于打造我們自我的企業(yè)大學，培訓系統(tǒng)更加的完善，以及采用什么形式更加有效、學分制的運作等等一系列問題，都將是我們要面臨解決的，現(xiàn)組織兩事業(yè)部，根據(jù)我們目前的現(xiàn)狀各抒己見，一齊研究探討。

針對本次會議研討，總結以下幾個方面：

1、培訓專員職能

門店的培訓專員在培訓中主要是承擔基本的組織工作，對于培訓課程質量、課程協(xié)調做得很不夠，真正對培訓職責所起的作用不到。

措施：

1、將門店培訓專員的職責重新界定，承擔起培訓管理的職能，負責管理門店內訓師，包括課程開發(fā)的督促、課程質量的跟蹤、組織紀律的管理，將培訓專員的權利擴充擴大，真正發(fā)揮他們的作用。

2、由培訓中心統(tǒng)一管理，進行培訓，整合門店培訓專員的培訓本事。為其設置特定的職業(yè)發(fā)展通道。

3、后期能夠在區(qū)域安排培訓線上的培訓經理，區(qū)域百貨超市各一個，專職培訓管理，負責組織管理，定期組織區(qū)域講師課程研討、內訓師提升訓練等。

2、培訓資源

1)講師：目前集團一共有400多名內訓師，真正經常上課和上課上得不錯的內訓師僅有70多名，師資力量太少。

措施：

2、以項目小組形式去負責管理該課程(包括課件制作、授課安排、課后跟蹤)。

3、關于講師的評選，增加獎項的設置(單項獎)，同時能夠增加講師的專訪，放在華地報或者零售學院論壇上，提高講師的積極性。

2)課程：目前課程質量對大多數(shù)學員還比較適合，對經理級深度不夠;課程的可復制性不強，試講沒有很好的開展，后期跟新不夠，導致整體課程的質量不高。

措施：

1、制作標準化的統(tǒng)一課件、與課件包(包括講師手冊、案例庫等輔助資料)。

2、增加課程的備選授課講師(每門課程3-5人)，保證課程的進度。

3、增加課程的詳細介紹(包括課程介紹、講師介紹);開課前的溝通訪談，確保學員了解課程資料、確保講師知悉學員需求。

3)論壇：論壇人氣不足，在上頭學習交流的比較少，論壇的作用沒有真正發(fā)揮出來。

措施：

1、豐富論壇活動，增加積分兌換項目與拍賣項目(采用積分換禮品的形式，論壇內能夠定期準備一些書籍、辦公用具例如翻頁器、u盤、筆記本等相關小禮品，鼓勵學員多多發(fā)帖回帖)。

2、也能夠將外訓學分制的考試放進論壇里，增加論壇的瀏覽量，同時提升人氣。

3、網站論壇風格的定期切換。

4)在線學習

措施：目前集團的在線學習還沒有正式開展，只是在論壇和網站上上傳了一些學習的視頻和資料，針對學分制，能夠將在線學習加入，現(xiàn)場教學的同時增加在線一些資料的補充。

3、評審委員會

目前的評審委員會都是由總部事業(yè)部高層領導組成，由于工作時間和專業(yè)的局限性，整體的運作效果不是很好，再加上成員數(shù)量較少，評審課程量比較大，效率不高。

措施：

1、增加課程評審委員會各組成員(挑選資深專業(yè)經理加入)，負責講師課程的開發(fā)研討，定期組織新課題研究沙龍，作用主要是對課程質量和數(shù)量的保證。

4、培訓形式

集團目前的培訓主要是課堂為主，形式比較單一，學員課堂表現(xiàn)一般。

措施：

1、增加培訓實踐環(huán)節(jié)的比重，要充分研究理論課程與實踐環(huán)節(jié)的有效結合。如大學生入職培訓，將培訓實踐和理論授課交替進行，保證理論課程的有效回爐;學分制、技術學院等其余培訓項目也應研究諸如半天授課，半天實踐這種交替的形式。

2、同時還能夠增加視頻學習、在線學習，學習完在線考核等等。

5、培訓基地

目前集團培訓場地比較缺乏，雖然門店都有自我的培訓教師，可是還沒有專門的培訓基地，一些大型的培訓開展集中度不高，費用也比較高。

措施：

1、要打造自我的實體培訓中心，一是增加影響力，二是能夠保障培訓的后勤。可研究申請將無錫大統(tǒng)華作為培訓基地(將超市壓縮一層，建立培訓基地)。

2、完善現(xiàn)有基地(無錫八佰伴、鎮(zhèn)江八佰伴)配套建設，添置必要培訓設備。布置渲染整體培訓氛圍。

研討會會議紀要篇五

為了適應我院發(fā)展的新形勢和新變化，進一步增強編制我院xx-20xx年學科專業(yè)建設規(guī)劃的科學性，經院領導同意，由發(fā)展規(guī)劃處牽頭，于xxxx年xx月xx日上午召開了我院學科專業(yè)建設規(guī)劃工作座談會。

學院xxx教授、xxx教授、各系系主任、發(fā)展規(guī)劃處、教務處、評建辦負責同志參加了座談會。

會議由蘭家隆教授主持。會議重點討論了編制我院xx-20xx年學科專業(yè)建設規(guī)劃的指導思想和基本思路，并形成了一致共識。

會議認為，編制我院xx-20xx年學科專業(yè)建設發(fā)展規(guī)劃，應當以黨的十八大精神為指導，立足我院實際，堅持科學發(fā)展觀，又好又快地穩(wěn)步前進?？傮w思路應當是：穩(wěn)步發(fā)展，優(yōu)化結構，突出特色，提高質量。

穩(wěn)步發(fā)展主要指我院專業(yè)的設置要在現(xiàn)有基礎上有一定的增長，原則上每個系在最近三年內新增1-2個專業(yè)，使我院現(xiàn)有學生人數(shù)從目前的xxxx人擴大到xxxxx人。

優(yōu)化結構主要指改善學科專業(yè)結構和提升辦學層次兩個方面。在學科專業(yè)結構方面，應使我們目前擁有管理、文學和藝術三個學科逐步向包括工學、理學和經濟學的多學科方向發(fā)展。新增專業(yè)也應符合優(yōu)化學科結構的要求。在辦學層次方面，應充分利用國內外高校的.辦學資源，采用“本碩連讀”等各種形式，與他們合作聯(lián)辦，共同招收培養(yǎng)研究生。

突出特色主要指加快“特色專業(yè)群”建設。會議認為，僅有旅游、酒店兩個特色專業(yè)的建設是不夠的，還應當有“群”的建設。應以旅游、酒店為龍頭，把酒店營銷、酒店電子商務、酒店財務管理、酒店英語等方向都納入這個“群”中進行建設。

提高質量主要是指現(xiàn)有專業(yè)和新增專業(yè)都要練好內功，應使我們培養(yǎng)的學生具有競爭力，受到社會的認同。提升質量的內涵應當包括教學水平、師資水平、科研水平、實踐教學水平和教改水平等方面。

會議還就舉辦特色專業(yè)的系部如何提供政策支撐等問題提出了相關建議。

發(fā)展規(guī)劃處

xxxx年xx月xx日

研討會會議紀要篇六

由全國有色金屬標準化技術委員會主辦，xxx銅業(yè)有限公司、xxx研究總院承辦的《銅及銅合金化學分析方法》國家標準制修訂研討會，于xx年4月18日在洛陽中原科技賓館召開。

參加會議的單位有：xxx銅業(yè)有限公司、xxx研究總院、xxx金屬研究總院、xx金屬有限公司設計院、甘肅西北銅加工責任有限公司、沈陽有色金屬加工廠、江西銅業(yè)集團公司、云南銅業(yè)股份有限公司、銅陵有色設計院檢測研究中心、煙臺鵬暉銅業(yè)公司、鋼鐵研究總院等，全國有色金屬標準化技術委員會秘書長范順科到會并發(fā)表了重要意見。

會上負責本標準制修訂任務的主要單位xxx銅業(yè)有限公司、xxx研究總院主持討論了各起草單位的制修訂草案和意見，并就上次西安會議遺留問題(包括驗證單位等)進行了落實，對標準制修訂進度、重復性和再現(xiàn)性限的數(shù)據(jù)要求等進行了確定，形成如下意見：

1.在對個別元素分析方法的測定范圍進行調整的基礎上(見附表)，原則上通過了各單位提出的標準制修訂草案。

2.進一步落實了起草及驗證單位(見附表)。

3.提出精密度試驗要求

每個方法高、中、低段不得少于3個水平(視其測定范圍選擇3～7個水平)。每個水平重復性試驗做11個數(shù)據(jù)，再現(xiàn)性試驗分別由起草和驗證單位每家提供兩組數(shù)據(jù)，每組7個數(shù)據(jù)。采用狄克遜檢驗法剔除異常值后進行統(tǒng)計。(考慮到科學和嚴謹性數(shù)據(jù)個數(shù)做了調整)

注：精密度試驗中凡采用加標回收試驗方法的，起草單位應對驗證單位說明試驗步驟。

4.各起草單位負責樣品的提供。所有參加制修訂工作的'單位有義務協(xié)助尋找提供樣品。

5.確定標準制修訂進度

新起草的分析方法，xx年1月底前完成試驗報告，并將試驗報告和樣品寄往驗證單位。驗證單位于xx年1月底前將驗證報告返回起草單位。

重新確認、修改的分析方法xx年6月底前完成試驗報告，并由起草單位將再現(xiàn)性試驗樣品寄往驗證單位。驗證單位于xx年12月底前將再現(xiàn)性數(shù)據(jù)返回起草單位。

xx年5月完成全部起草工作，進行預審。

研討會全體會議代表

xx年x月18日

研討會會議紀要篇七

為進一步規(guī)范安全社區(qū)建設、現(xiàn)場評定及證后管理工作，中國職業(yè)安全健康協(xié)會于20xx年4月25日-27日在北京召開了全國安全社區(qū)專家研討會。

專家研討會由中國職業(yè)安全健康協(xié)會副理事長、安全社區(qū)工作委員會主任楊中主持。全國安全社區(qū)促進中心安全社區(qū)辦公室、地方支持中心負責人或代表、專家共30余人參加會議。

中國職業(yè)安全健康協(xié)會理事長張寶明出席會議并作重要講話。 張理事長闡述了安全社區(qū)建設工作與推動社會管理創(chuàng)新之間的關系，并就嚴格安全社區(qū)現(xiàn)場評定、加強全國安全社區(qū)證后管理、安全社區(qū)現(xiàn)場評定人員要提高工作責任感等方面提出了要求和希望。

在隨后的時間里，濟南、大連、北京、上海地方支持中心介紹了各自地區(qū)的安全社區(qū)推動工作情況及現(xiàn)狀，對安全社區(qū)推動、指導和評定工作中出現(xiàn)的問題與與會專家進行了交流和研討。與會專家還對《全國安全社區(qū)評定質量控制規(guī)范》、《全國安全社區(qū)評定人員職責》、《全國安全社區(qū)現(xiàn)場評定結果文件模板》、《全國安全社區(qū)工作報告編制內容指導》等7個討論文件進行了認真的研討，并對如何完善《全國安全社區(qū)現(xiàn)場評定要點》、《全國安全社區(qū)工作報告審核記錄》等4個征求意見文件提出了很多的建設性建議。

會議認為:

分析安全社區(qū)建設中存在的問題，研究對策措施非常有必要

(2)中國職業(yè)安全健康協(xié)會(全國安全社區(qū)促進中心)在國家安全監(jiān)管總局的領導和支持下，在推動全國安全社區(qū)建設、規(guī)范評定及管理等方面做了大量工作，制定《全國安全社區(qū)評定質量控制規(guī)范》、《全國安全社區(qū)評定人員職責》、《全國安全社區(qū)現(xiàn)場評定結果文件模板》等文件非常及時，對于進一步規(guī)范安全社區(qū)建設、提高安全社區(qū)評定質量有重要意義。

(3)安全社區(qū)建設是創(chuàng)新社會管理的重要途徑，在今后的安全社區(qū)建設工作中要把安全社區(qū)建設和創(chuàng)新社會管理工作有機融合，實現(xiàn)兩種工作的良性互動。

會議要求:

(1)盡快依據(jù)專家意見對討論的文件進行修訂完善，向地方支持中心或相關專家發(fā)送電子版文件進一步征求意見和進行修訂，并形成正式文件，規(guī)范全國安全社區(qū)工作報告審核、現(xiàn)場評定等工作，保證安全社區(qū)評定質量。

(2)新成立的安全社區(qū)網站是經驗交流的重要載體，北京城市系統(tǒng)工程研究中心作為承辦方，要進一步充實網站內容，地方支持中心、社區(qū)和專家要及時向網站報送相關信息，使其成為安全社區(qū)建設溝通、經驗交流的平臺。

(3)今后將不定期的就不同的專題組織專家交流研討，統(tǒng)一對安全社區(qū)建設標準的認識，提高技術指導和現(xiàn)場評定水平，提高安全社區(qū)建設的質量。

研討會會議紀要篇八

地點：xx區(qū)xx高級中學數(shù)學教研組辦公室

主持人：xxx(課題研究負責人、中學數(shù)學一級教師)

與會人員：xxx(中學數(shù)學一級教師)

張偉(中學數(shù)學二級教師)

特邀嘉賓：xxx(校長、中學數(shù)學高級教師)

xxx(數(shù)學教研組長、中學數(shù)學高級教師)

議題：中學生運算能力的現(xiàn)狀調查及背景分析研究

一、劉光富介紹市級小課題的會議概況、課題要求及注意事項。

1、會議概況：安康市基礎教育科研“xx”xxx年度立項及課題負責人培訓會于xxx年5月12日在安康中學階梯教室召開。本次會議由安康市教研室基礎教育科研規(guī)劃辦主辦，安康市教體局副局長李孝滿、市基教科科長駱春雷、安康中學副校長王國強、市教研室主任程玉林、市教研室副主任蒲耀才、王能舉等參加了本次會議，參加會議的還有各縣教研室的負責人和課題負責人。本次會議特別邀請到教育部特聘培訓專家、西安市教科所規(guī)劃辦副主任、西安市中學歷史教研員閆璟。

2、課題要求及注意事項。

市教科研規(guī)劃辦主要負責人王穎就如何具體貫徹落實本次會議精神，扎實研究、夯實措施強調“五關注”“一確保”，即：一是隨時關注網站上相關信息;二是關注開通博客及上傳開題報告、中期研究報告、結題報告的等四個時間結點，三是關注博客分類;四是關注檔案袋整理及上交相關事宜;五是相互關注，專家在指導時盡量以鼓勵為主;六是保證研究的真實性和原創(chuàng)性。

2、朱壽安校長根據(jù)該課題提出以下建議：

(1)課題的界定方面必須講清數(shù)學運算能力與數(shù)學解題能力的區(qū)別。

(2)對學生的數(shù)學基礎差，多做定量分析，盡量減少定性分析。

(3)在對學生的測試卷中，對學生應指出解題思路。

(4)測試時要注意記錄學生的計算時間，找出差距。

3、丁理智組長建議：

將該課題的研究不止針對我校的情況，而是要研究出與我校生源相類似的情況，找出具體的`解決辦法。

4、潘小莉：對學生的調查問卷應設計較為全面的題目，從收回的問卷中找出學生存在的差異和問題，便于以后研究方向的確定。

5、張偉建議：

(1)根據(jù)上學年的數(shù)學測試情況，初步分析估計學生可能存在的問題。

(2)測試卷應有一定的目的傾向性。

6、劉光富補充建議測試卷應包含以下幾個方面：

(1)各模塊的運算性質;

(2)簡化運算;

(3)數(shù)形結合運算。

記錄人：xxx

xx年5月21日

研討會會議紀要篇九

會議日期：2015年1月22日

會議地點：湖南科技職業(yè)學院四樓會議室

參會人員：方小斌、黎曉明、馬業(yè)權、雷明智、張蓉暉、肖調生、羅承友、

譚見君、成奮華、廖興、譚樂平、宋劍杰、許彪、陳立

會議主持：譚樂平

會議記錄：許彪

會議紀要：

2015年1月22日，由教務處組織了湖南科技職業(yè)學院專業(yè)設置及2015年招生專業(yè)研討會，會上各位專家都積極發(fā)表各自意見，經過緊張激烈的討論，明確了如下幾項內容：

一、初步明確學院專業(yè)發(fā)展框架

1、確定電子信息大類、藝術設計傳媒大類、制造（含汽車）大類、財經（含

旅游

2、原則上今后學院將在以上專業(yè)大類中申報發(fā)展新專業(yè)。

3、學院將在金融服務、軌道交通、移動通信、機器人等產業(yè)的專業(yè)大類中謀求新的專業(yè)發(fā)展亮點。

二、確定了2015年新增專業(yè)

2015年新增專業(yè)申報確定為移動互聯(lián)應用技術，電子商務專業(yè)由學院校企合作情況決定是否開設。

三、確定了專業(yè)設置管理辦法的修訂安排

由各位專家對專業(yè)設置管理辦法進行進一步修訂，并于2015年1月25日前發(fā)到教務處郵箱（#url#）。（具體專業(yè)設置管理辦法見附件）

四、確認了2015年招生專業(yè)及方向（校企合作方向除外）

會議時間：2015年5月4日-5日

會議地點：集團總部中式樓

會議主題：2015年品牌研討會

召集人：燕汝順

記錄人：張培娥、翟蒙

與會者（人）：

會務組：李洋、韓金、

會議內容：

營銷中心梁總開場講話，新的營銷模式的應用，在實際操作中暴露出很多問題，每月將組織探討形式的會議，解決銷售中遇到的問題。

戰(zhàn)略發(fā)展部燕汝順就整體研討會進行說明，共同探討市場，一起共同看看市場或行動目標，希望在未來10個小時之內配合，過的輕松愉快，對組織和每個人的考驗，步調一致，共同維護會議秩序。12點5分鐘的電影，看到國共兩黨的會議情景，通過電影我們看到硬件設施，討論氛圍，對淮海戰(zhàn)役的分析是不同的，因此聯(lián)想到我們的市場，區(qū)域性的手段，促銷策略的效果是不一樣的，希望對大家的工作有幫助。

品牌研討會—研討日程與倡議

1、品牌的目標：8萬噸的品牌味精銷量；1萬個持續(xù)運營的堆碼；100t/0.5t的單城銷量；高效本地化隊伍的建設。

2、攻堅戰(zhàn)：東北市場，華北市場，華中市場，華南、西南市場未開發(fā)全。行業(yè)系統(tǒng)性優(yōu)勢已經初步顯現(xiàn)，區(qū)域協(xié)同推進將是發(fā)展的助劑，單城有效拓展將是發(fā)展的基礎是我們研討的重點。單城拓展的質量和速度將是發(fā)展的基礎和保障。

3、會議目標：清晰城市拓展目標；規(guī)范城市拓展策略；推動團隊文化建設。

4、會議倡議：培訓樓內禁止吸煙；盡量自帶水杯，如用紙杯請勿浪費；減少會議期間三心二意時間（禁止走動、接打電話等）；參會人積極和全心聽取匯報，洞察每個小組的優(yōu)點和不足；學會傾聽，視不同意見為

學習

愛

（一）七組林立坤：

1、符合公司“三個一”標準；

2、有獨立分銷能力（業(yè)務客情）；

3、資金實力充足；

4、嚴格按照公司價格體系執(zhí)行；

5、有發(fā)展?jié)摿Γㄎ磥砜梢凿N售公司新品種）。

與會人員討論：缺少示例，沒有觸動本質，要融入小組意見。

（二）六組張龍

1、認可公司政策及價格體系，能夠主推梅花產品；

2、有分銷味精及新品的能力（客情較好，終端網絡月銷售100件以上）；

3、接受梅花“三個一”品牌建設，嚴格履行堆碼協(xié)議；

4、在某一單個渠道有影響力，能主動分銷我公司產品。

（三）九組劉偉：堆碼客戶是為新品導入服務，前期做好鋪墊。

1、堆碼實力，月回貨100件以上；

2、有能力做到符合公司“三個一”標準；

3、積極配合，能夠積極配合代理商，分銷助銷；

4、價格體系，堆碼客戶嚴格執(zhí)行公司代理商的價格體系；

5、箱裝味精，每月回貨100件以上，其中60%市內梅花箱裝味精；

6、新品問題，在公司源源不斷推出新品，能經營并銷售；

7、促銷品問題，堆碼客戶必須做到促銷品不截留問題。

（四）四組曹亞林

1、認可公司的產品和營銷理念

2、良好的網絡渠道；

3、資金保障，人員及配送能力；

4、口碑、信譽、客情；

5、接受并執(zhí)行堆碼協(xié)議；

6、有長期穩(wěn)定的合作；

7、發(fā)展?jié)摿Α?/p>

（五）一組王謙

1、有店面陳列；

2、銷量能達標，每月50件以上；

3、有實力（有業(yè)務員，車輛配送，網絡資金）；

4、認可公司的政策并落實，“三個一”，價格體系穩(wěn)定，嚴格執(zhí)行公司的促銷政策，在當?shù)鼐哂杏绊懥?，號召力的客戶?/p>

與會人員討論：我們應該考慮的是堆碼客戶對公司的價值，我們要堆碼做什么？

（六）三組王凱

1、門店的顯著位置堆碼50件商品，貨架、店面小，我們就向高處堆，想堆都能堆，主要是為了讓人看見梅花的箱子。

2、首次進貨100件，月月回貨；

3、門店顯著位置貨架上要有陳列；

4、店員要著裝；經銷商都愿意穿衣服，而不愿意帶圍裙；

5、維護價格體系，味精應該看質量，價格有一定差異；

6、有人，有車，有資金，有網絡沒資金先拿貨，網絡最重要

與會人員討論：沒錢是不行的。堆碼的價值體現(xiàn)在回貨上，回貨的數(shù)量很重要。堆碼的價值藥考慮清楚。

（七）五組趙世超

2、軟件是對梅花品牌操作方式的認可；保證不亂價，不竄貨，不截留促銷；有發(fā)展眼光，雄心壯志；按公司要求達到“三個一”。

（八）二組龍帥

1、小組成果：資金實力雄厚，具有分析能力，進貨月銷100件，堆碼50件，符合公司“三個一”標準，認可公司銷售理念，嚴格執(zhí)行公司價格體系，可以銷售梅花全品項產品的堆碼客戶；有店面，地理位置優(yōu)越，輻射能力強，口碑好。

2、沒有量化的東西，客戶有錢，有人，有車，有分銷能力，符合公司“三個一”，持

續(xù)進貨，認同公司理念，價格體系和新產品的導入容易做，堆碼的核心是渠道，店面的地理位置優(yōu)越，能讓人看見。

與會人員討論：店面的問題，一個客戶如果沒有店面，

其他

（九）八組張鳳武

1、口碑，信譽度高；

2、認同公司政策，“三個一”標準，

3、有資金實力，銷售網絡，有經銷和維護的能力，

4、持續(xù)發(fā)展，良性回貨，

5、積極主動推廣新產品。

（十）十組梁湘?zhèn)?/p>

1、有配送能力，有網絡，三輛車；

2、資金實力50萬以上；

3、能夠在門市堆放50件箱裝；

4、能夠每月回貨100件以上箱裝；

5、認同梅花的銷售政策；

6、能夠著裝（圍裙，工裝，罩衣）；

7、能夠多規(guī)格，多品項在明顯位置陳列；

8、信譽好，服務好，口碑好；

9、有專職的業(yè)務人員，3人；

10、不竄貨，不亂價；

11、不截留公司促銷品。

（十一）梁總總結：堆碼問題上，有人問全賣了為什么不能是堆碼客戶？堆碼是造勢，顧及大局，堆碼客戶不一定是核心客戶，有賣貨的，有堆碼的，在市場上有最好位置的，大家說各有特色，每個組都很認真，有可能第一次開這樣的會議，大家可能只是羅列類型，而沒有進行頭腦風暴法，找有實力的，分銷能力有多大才叫實力？認同我們公司的所有價值，是我們的理想，傳導我們的思想，我們的堆碼是為什么？是如下三點，一是賣競品，梅花的造勢，把蓮花的經銷商變?yōu)槲覀兊目蛻簦u味精競品，而不至滿足于現(xiàn)在的利潤，二是賣名品，而不滿足于現(xiàn)在名品的運營規(guī)則，市場的調研，客戶的最終選擇，確定最后的重點，實力在于今天的把握能力，發(fā)展能力，對利潤、發(fā)展、現(xiàn)狀的分析，三是有思想，有意識培養(yǎng)我們的堆碼客戶，終端的勝利在于開端，堆碼的價值在于回貨。這三點成為我們的堆碼客戶。

張總補充梁總，同意梁總賣競品觀點，密云買的好是因為紅梅的客戶成為我們的堆碼客戶，競品的經銷商變?yōu)槲覀兊慕涗N商是個最好的捷徑。

（一）六組馬建

1、每周一次拜訪堆碼客戶，提升銷售的積極性；

2、定期幫助堆碼客戶分銷庫存，加快回貨頻率；

3、幫助客戶擴充終端網絡，提升渠道影響力；

4、引導全品項經營（雞精、味精等后續(xù)新品）建立合理的價格體系；

5、加強與堆碼業(yè)務溝通，充分了解梅花產品，增強器產品銷售。

與會人員討論：張總補充如何拜訪堆碼客戶，要當一級代理對待，做客戶的參謀，提供信息，告訴行情。梁總：當參謀，是要走過市場，跑過市場的，了解市場，背后是份敬業(yè)，觀點贊同，補充一條是當參謀是要有功底的當參謀。

（二）三組趙凱

1、幫助堆碼客戶分銷，拓展銷售渠道，每周一次；

2、早市路演（宣傳品牌，規(guī)格價格體系，最后賣貨，在市場造勢）；

3、增加堆碼客戶的銷售品項和規(guī)格；

4、增加客戶拜訪次數(shù)，真心實意把客戶當做朋友；

5、調動堆碼客戶業(yè)務員積極性。

與會人員討論：張總：兩個字：魚和漁，給客戶帶來利潤，告訴堆碼客戶利潤是如何出來了，給客戶帶來價值。燕總：精益管理：value,novalue兩個詞，要判斷哪個有價值哪個沒有價值。

（三）一組鄭校帥

1、有效性，同期性拜訪：拜訪的八步驟，“三個一”政策；價格執(zhí)行情況梅花政策的宣稱，提高其主動性和能動性，促其客戶成為梅花在市場上的代言人，嚴格堆碼費的發(fā)放。

2、幫助堆碼客戶銷售：增加產品的鋪市率，早市路演，終端拉動銷售，幫助客戶建立客戶檔案。溝通+傳授+幫助=有效維護（雙贏）。

與會人員討論：公司倡導老板工程，跟客戶吃飯，聊天。人立于誠。燕總：新人也能超過老業(yè)務。

（四）七組崔兵蛟（未完）

1、加強與客戶的溝通與拜訪，了解客戶的需求（庫存，問題，分銷情況）

2、定期、定人拜訪。市區(qū)客戶：每月拜訪1次，下縣每月拜訪兩次。本地加業(yè)務經理。

4、分銷指標：每天最少50件。

與會人員討論：堆碼費的分銷使利潤減少，建議大客戶拿出獎品給終端客戶。

（五）九組孫鵬

1、有計劃拜訪，制定本地化周期性拜訪，包括“三個一”，庫存，產品和促銷信息。

2、幫助堆碼促銷，對有潛力的客戶，給與促銷支持，車輛和業(yè)務員終端鋪貨支持，

3、制定合理利潤體系；

4、增加品項；

5、對于回貨量不等的堆碼客戶，給與不同的利潤支持。

與會人員討論：在每個市場上的目標量，前期可能達不到，階梯型銷售，設計階梯型利潤，不同的銷量享受不同的待遇。

（六）五組騫偉偉

1、建立堆碼客戶資料卡；

2、穩(wěn)定團隊建設，專區(qū)、專人、定點拜訪；

3、及時溝通，存在溝通問題及時解決；

4、根據(jù)行情，定品制定有效的分銷政策。

與會人員討論：資料卡分四類：拉著，跟著，拖著，雞肋，垃圾的客戶踢出去。

（七）二組王計偉

1、加大業(yè)務員拜訪頻率，制定合理有效的促銷政策，培訓堆碼客戶銷貨人員；

2、動銷

3、終端陳列利潤

4、獎勵制度

培訓堆碼客戶的銷貨人員，增加貨物的銷量，堆碼客戶終端店面的全品項陳列，堆碼客戶區(qū)域劃分，堆碼客戶的獎勵制定，提高額外獎勵。

（八）4組揚帆

1、周期性拜訪那個，每月兩次。

2、拓寬渠道，分銷；

3、宣傳公司政策，確保“三個一”形象建設；

4、培訓堆碼業(yè)務；

5、新品導入，完善品項，

6、了解競品信息，終端截流

（九）八組時衛(wèi)東

1、堆碼客戶分類。重點服務，價值貢獻大的核心堆碼，月銷售300件。

2、給與堆碼客戶信心。如協(xié)助分銷。

3、教會堆碼客戶銷售方法。

4、給與堆碼客戶促銷的利潤（利潤+附加值）

與會人員討論：信、漁、利。教會堆碼客戶銷售方法，有了利潤，一定可以長期合作。戴總補充差一個字：干，光說不做沒有效果。

（十）10組陳克東

1、渠道提升：周期性拜訪，協(xié)助分銷，每月至少一次，拜訪每月協(xié)助一次分銷促進回貨。開發(fā)空白區(qū)域，增加鋪市率，提升銷量。

2、品項提升：充分利用公司尖刀產品優(yōu)勢，增加未銷售規(guī)格產品，多品項銷售，及時導入新品。

3、服務提升：貨到，人到，車到。

（十一）梁總總結：首先誰是我們的堆碼客戶，原有客戶的提升是一個方向。一，嚴格執(zhí)行公司的堆碼政策，分析一下終端、渠道、一級代理到底分到多少錢？修改戰(zhàn)略是沒有權利，做了10年業(yè)務，從沒有修改政策，更多是想辦法，發(fā)現(xiàn)市場的本質，就是交換。我們高出同行業(yè)的利潤，加大附加值，給與高地位，二，就是干，三是怎么干，只告訴一個方向，怎么干，預則立，不預則廢。五步，一，每一個堆碼客戶看成經銷商，二是干，三，化區(qū)域，定周期，拜訪，持久戰(zhàn)，四是打造優(yōu)勢本地化，藏兵于民，每個業(yè)務要善于利用公司資源，五是通過這兩個月的箱裝市場的刺激，展示和造勢，最后銷售就是干。

三、主題三：每個城市應設立多少個堆碼客戶？

（一）四組

具體市場具體分析：市區(qū)下面-縣下面-鄉(xiāng)，按人口將銷量分流，按分流銷量選取堆碼，輻射終端。

（二）七組許會爭

a大于90噸每月，30個以上；b大于60噸每月，25個以上；c大于30噸每月，15個以上。

與會人員討論：補充：堆碼個數(shù)的增加與堆碼數(shù)量的增加成比例，堆碼個數(shù)是有效個數(shù)，隨時間的推移，銷量的增長。

（三）六組張海波

與會人員討論：考慮一個城市的覆蓋，一個百堆城市的分解。

（四）九組陳廣宏

堆碼客戶按地域分解，a類要求100家（100噸），下設市區(qū)，a縣，b縣，下面批發(fā)市場和農貿市場。

（五）三組劉澤君

100家有效堆碼。目標就是100，堆碼就是造勢，目前達不到這個量，要有這個思想，不能局限于眼前，就像梅花的發(fā)展戰(zhàn)略。

與會人員討論：分析不是要數(shù)字，而是邏輯，要一種邏輯分析過程。

（六）二組葉志強

c+1：c代表未來市場銷量基數(shù)的堆碼數(shù)。具體量不知道，而是由基數(shù)決定，比要求的大，超過他。

（七）五組蓋鑫

（八）一組孟軍

1、堆碼客戶質量逐漸提升，以1噸為起點，

2、人口比例，

3、觀點基本一致，保留個人觀點，條件是質量不變，銷售數(shù)量提升；人口比例，人均銷售味精的數(shù)量。補充：人口比例不贊成。8萬-10萬一個堆碼客戶，一個加權問題，有個別人口少的地方銷量好，是人口占有率高。

（九）八組陳則成

賣競品不滿足于利潤，應該看我們的目標銷量，100噸可以100家可以50家，數(shù)字只是舉例，我們要說明我們要個渠道各層級盡可能把所有的客戶變成堆碼客戶，堆碼政策的成功來源于我們的堆碼客戶，關鍵是數(shù)字讓所有的客戶都去銷售梅花產品，盡可能高定，盡可能達到目標。

與會人員討論：補充：100家看起來很多，賣競品不滿足與利潤，小食品客戶和核心堆碼客戶加起來差不多能滿足。

（十）十組孟繁輝

1、味精客戶，雞精客戶，醬油客戶，干調客戶，水產客戶，小食品客戶，酒水客戶、綜合批發(fā)前十名，從中選擇優(yōu)秀客戶30-50家，作為堆碼客戶，月銷售1噸已上。

2、30家-50家，有水分，可能有些另類客戶，在所想到看到接觸到了，把前十名列出來，把符合梅花運營方式的羅列起來，挑選有潛力的客戶，未來市場多大量，不可估計。

與會人員討論：郭方偉：堆碼有人在做，困惑堆碼多少家，有效堆碼50件以上，沒地方放50件貨物，看到堆碼想到一個渠道完整的建設，貨物的導入，往前看是主動堆和被動堆，如何讓堆碼客戶由被動變?yōu)橹鲃?，讓客戶愿意堆，不但業(yè)務好做，造勢也成功。

（十一）梁總總結：找到一種方法，在市場上確實可行。做多少堆碼最適合，我是一名業(yè)務，從業(yè)務員做起，市場觀點，這80名找到時，堆碼就產生了，每噸的800塊錢也是一種獎勵，再拿出獎勵，刺激一下市場，堆碼費是花錢的，堆碼建數(shù)量追不上質量，我們開會就是解決這個，部分管理、執(zhí)行，就要起到風暴作用、反思經營策略，反思管理漏洞，可以借助外力推行市場，認知一種，可以推行給另一類，前期做多少功，后期就減去多少麻煩，對小郭的一種補充。市場調研市場溝通市場穩(wěn)定。

四、主題四：堆碼客戶的穩(wěn)定月銷量應設定為多少？

（一）一組

堆碼客戶，一是本地業(yè)代。

（二）二組白永健

1、市場調研，有計劃的選擇客戶，市場100噸，100家至少一噸以上，以次類推，

2、明細市場基礎客量，

3、計劃性的選擇堆碼客戶。

與會人員討論：商超餐飲大于等于1噸，基礎量。安噸位計算堆碼數(shù)量不科學，還是量的最大化。

（三）三組劉剛

核心客戶：a大于等于100件；優(yōu)質客戶：b大于等于50件。一般分為兩種 ，一是最低50，一般家20%，二是比較好的，100件加20%，120件。

與會人員討論：100件是最低標準，不能改。姜久亮：進貨100件，門面50件，庫房50件；郭方偉：這種堆碼客戶是不達標的堆碼客戶，綱領就是回貨100件。梁總：久亮說的沒錯，今天的50件以非昨天的50件，昨天50件是基石，昨天的50件持之以恒的維護，明天就是什么了？昨天的標準不是今天的標準了。

（四）四組

1個市-4個5噸，10個1噸；每個市10-8個縣，縣-一個五噸，四個1噸。分級，按照百噸計劃，一個市一百噸，護航作用，每個縣沒有空白市場，每個縣1個5噸客戶，四個一噸客戶。

（五）五組全寶安

a是3-5噸，市縣核心堆碼客戶；b是1-3噸，重點市場，批發(fā)；c是50-100件，可提升得客戶。堆碼客戶最少不能低于100件，a是市縣的核心客戶，b是重點的商品市場，50件提升到100件。

（六）六組賀加

1、當個城市堆碼回貨總量8%；

2、單個堆碼月均回貨100件以上；

3、設立階梯型利潤分配。

1、3輔助觀點，2是主要觀點，客戶原有銷量在300件以上，終端客戶，導入新品有個好的出發(fā)點，目標在500件以上 ，1噸是8元，3以上是10元。

（七）七組鄭佳

堆碼客戶初建期100件以上，堆碼客戶成長期200-300件，堆碼客戶成熟期500件以上。符合公司標準的35家，成長期200-300件，成長期過后，維護達到500件，通過以上成果，500件以上有20%，7家，300件左右14家，100件的客戶40%，14家。

與會人員討論：郭方偉：35個堆碼客戶符合，本地化的維護在500件以上，20%以上500件以上，300件左右14家，100件的客戶40%，14家。有效的堆碼客戶100噸，加上不符合的堆碼客戶，可以達到100噸以上，這是貧瘠地區(qū)。

（八）八組劉克楠

分銷，給與支持。

與會人員討論：甄子和：年后蓮花、一品的大幅度促銷，你們怎么做市場的。劉克南：l同樣存在競品促銷，先把產品放下，拿尖刀產品做市場。何必拿自己的弱項比別人強項。

（九）九組薛科

堆碼回貨數(shù)量分段：a類，3噸以上，占10%，批發(fā)，進超市，進農貿（制定政策）；b類1噸以上占50%，批發(fā)、農貿、零售，c類0.5噸以上占40%，批發(fā)零售。1是根據(jù)銷量不同給與不同政策，2是堆碼首次進貨100進以上，將c類堆碼客戶動銷，激勵有生未b類，淘汰一部分。按照堆碼客戶月回貨數(shù)量分為3級別，50箱普遍存在，占有一定比例，3噸以上，一是進超市，進農貿，批發(fā)，1噸以上批發(fā)，零售，農貿，0.5以上的批發(fā)零售，c類激勵一部分，淘汰一部分客戶。

（十）十組席中凱

堆碼客戶30家以上，月銷售2-4噸，銷售目標8萬噸，月均銷量4噸以上，銷售目標15萬噸，月均銷量8噸以上，銷售目標30萬噸。

與會人員討論：1、怎么建立，標準，2、堆碼的維護問題，3、堆碼數(shù)量，4、堆碼的銷量問題。

（十一）王伯（王彬）總結：合理分配，一個大客戶，堆碼一百家，如何去管理？減少堆碼數(shù)量，加大回貨數(shù)量，合理分配，深度分銷。

五、主題五：如何打造高效的本地化隊伍？

（一）二組

1、選擇優(yōu)質本地化。

2、加強培訓，管理，明確工作內容及目標，落實結果。

3、公司定期培訓。

4、合理的薪資和獎罰措施，

5、身先士卒，做榜樣。

6、本地化的工資誰發(fā)？

與會人員討論：本地化業(yè)代辦卡，由代理商定期往里面打卡，業(yè)代認為是由公司發(fā)錢。關系好的客戶認為是梅花人，都認為自己是梅花人，就無所謂誰發(fā)工資。

（二）一組

1、認可梅花的企業(yè)文化，戰(zhàn)略方針。

2、能夠得到代理商合理的支持。

3、定期進行專業(yè)、行業(yè)知識，營銷技能得學習。

4、有效地，合理的薪資績效考核方法，基本工資加績效考核加提成。

5、制定規(guī)范的工作流程和規(guī)范制度。

6、及時解決工作中的問題，提高執(zhí)行力，

7、樹立標桿，解決短板，可以加強凝聚力。

與會人員討論：補充：對本地業(yè)代的考核時可以調整的。

（三）七組

1、本地化知道他在為誰工作？讓本地化能夠掙到錢，

2、讓本地化看到前途，職業(yè)生涯規(guī)劃，

3、讓他們的能力得到提升，通過培訓。

5、完善管理機制和考核指標。（工作流程，例會制，業(yè)績提成，區(qū)域劃分）

我們組認為，在于我們是否上心，重視，那樣很容易打造。

（四）六組

1、招聘時，注重本地化人員篩選。

2、培訓。

3、前途和錢途，激勵制度。

4、尊重與歸屬感，

5、區(qū)域責任制，明確區(qū)域、時間和數(shù)量

（五）九組張志輝

1、完善薪酬體系，基本工資+日常補助+提成+年終獎金。

2、嚴格的管理體系。代理商促銷政策，競品信息及時反饋，紀律嚴明

3、培訓，交流實戰(zhàn)，交流經驗，一些事情的成功案例。歸屬感，業(yè)務回總部開會，建議本地化的業(yè)務回總部，調動積極性。

（六）八組

1、待遇激勵的制度，服務的公司，在乎是否有合理完善的薪資待遇。

2、區(qū)域、目標，責任的明確，

3、日常管理與培訓，不是一種約束，在制度下的一種自由，品牌發(fā)展的宏觀培訓。

4、業(yè)務身先士卒。

5、團隊的'氛圍直接影響團隊的協(xié)同力與戰(zhàn)斗力。

（七）四組洪學青

1、首先對當?shù)赜兴私?，多少個縣，鄉(xiāng)，找到地方推銷。

2、喜歡銷售，出去做很開心，而不是壓抑。

3、本地化招聘是否是老業(yè)務員？不一定，老業(yè)務員做過很多牌子，新人比較容易深刻記憶。

4、讓他們知道我們的實力，出去推銷，有一種自豪，在市場中立足。

5、市場操作，剛開始做的本地化業(yè)務由區(qū)域經理帶，由幼稚變?yōu)槌墒臁?/p>

6、制定合理的薪資，帶動積極性，親情化管理。

與會人員討論：執(zhí)行力是管理出來的，而不是培訓出來的。

（八）五組王朝暉

1、建立有效的考核制度，調動積極性，升遷制度

2、加大對本地業(yè)代的掌控能力，加大本地經理的。

3、親情化管理，公司分明。

4、合理的休假體系。

5、及時解決，反饋本地業(yè)代在市場上遇到的難題。

6、對于本地業(yè)代的選擇，選擇符合公司要求的

（九）三組李剛

1、合理的考核機制。

2、不定期培訓。

3、制定中長期目標

4、經銷商與經理共同管理。

5、和諧。

6、制定詳細的市場操作方案，授之以漁。

兩點不同，一給本地化長期的發(fā)展目標，二是和諧，和諧是兩個人互相溝通，互相學習，互相進度。

（十）十組

1、業(yè)務經理和經銷商言傳身教

2、明確工作目標，

3、合理薪酬體系，激勵體制。

4、及時溝通市場信息，解決難題

梅花事業(yè)部和梅花之間的聯(lián)系，梅花事業(yè)部08年底梁總建立，為什么建立？有什么好處？一是名正言順，二充分利用公司的資源，避免流失，三是公司在培訓業(yè)務，外資企業(yè)有頭腦風暴，是成為正規(guī)的業(yè)務。四是我們的地位是什么？離開

校園

六、討論成果發(fā)布

（一）燕總：真有，真能，真管，真心。要把本地化落到實處，不要把本地化轉化為客戶利潤。

（二）戴總：會議研討主題成果發(fā)布：

主題一：1、能夠完全接受梅花銷售政策的客戶。價格體系，營運政策。2、認同梅花堆碼政策（首批進貨100件，實現(xiàn)三個一，月回貨100件以上）。倉庫的堆碼是不允許，我們要的是店面的堆碼，店面的堆碼50件。店面堆碼就是造勢。3、經營主競品但不滿足于主競品利潤的客戶。4、經營名品但不滿足與名品現(xiàn)行政策的客戶。5、原有堆碼客戶中具備提升潛力的客戶。根據(jù)各組的討論情況五點核心性的觀點。

主題二：1、有效維護原則：嚴格執(zhí)行公司堆碼政策；把堆碼客戶視認為一級客戶；明確堆碼客戶銷售區(qū)域、渠道。2、有效維護方法：根據(jù)堆碼客戶進貨周期，協(xié)助堆碼有效分銷；協(xié)同大客戶定期對堆碼客戶進行有效檢查；為本地化制定堆碼客戶終端周期鋪貨計劃；多品相銷售、提升鋪市率。

主題四：有效堆碼穩(wěn)定月銷量100件以上。我們要做堆碼，定于是有效，有形的。 主題五：1、為本地化制定有效的培訓（公司運營政策，品牌愿景），正確認識公司新的營運政策，與本地化經常溝通。2、協(xié)同大客戶為本地化制定理想的薪酬體系（增加本地化收益）。3、加強本地化日常業(yè)務管理（五個明細為工作準則）。4、優(yōu)秀本地化推薦給公司，提升為公司業(yè)務經理。

（三）梁總：當今人才三要素：終身學習，與時俱進，立體看世界。年輕的向老的業(yè)務學習，學習的精神是阻礙我們業(yè)務進展的阻礙，今天的知識更新很快，今天的知識研討滿足今天的社會。今天以非昨天，今天我們的工廠，地位，業(yè)務不斷變化，部與時俱進，就會被淘汰，問題是永恒的，沒有問題，就沒有前進。再一次提醒，今天戰(zhàn)略發(fā)展部部長展示五步法，魚鱗法展現(xiàn)出來，體現(xiàn)出來質的轉變，是工具的使用，追隨一身的是問題，在工具面前，找到解決問題的有效方法。在營銷，遠離妻小，背井離鄉(xiāng)，不斷解決問題，戰(zhàn)勝自己，實現(xiàn)自我。

多少個堆碼客戶？中心城市設點，周邊區(qū)域開發(fā)，原則是要有形有效，有量，造勢，大的向前看，小的向后看，要有原則的存在。有效堆碼穩(wěn)定月銷售100件以上，每天三箱貨，大客戶的量，業(yè)務在于悟，在于悟性。

關于

共同思考：新的收獲和新的理解，每個城市是否可以每月作出一個完全符合“三個一”政策的堆碼？可以作為一種思考。你負責開發(fā)出的堆碼客戶，每月是否準時回貨？就是100箱。通過一年的建設、維護，每個堆碼的銷量能否從100件到500件？2015年7月2日-2015年5月2日，已經渡過22個月，你所負責的市場至今，成功的堆碼應該有多少？每個城市的銷量應該是多少？這只是一個開端，沒事的時候看看，想想，心理有一本完整的帳就足以了。

（四）最后，燕總總結：只有認真的總結過去，才能有效?；匕l(fā)生對比，發(fā)現(xiàn)差異，對自己的市場進行回顧，發(fā)現(xiàn)自己，產生動力?；仡櫍鹤蛱旆椒ǖ慕榻B，主題一、二、三、四、六，目標導向法，頭腦風暴法，方法。經過兩天的會議，收獲比較多，以前的東西真正用到，希望大家一樣可以有所收獲。

戴總：我們將來會把溝通研討會持續(xù)下去，每個月會不斷變換方法。工作：提交報銷單、建立堆碼客戶的檔案提交。

由全國有色金屬標準化技術委員會主辦，中鋁洛陽銅業(yè)有限公司、北京礦冶研究總院承辦的《銅及銅合金化學分析方法》國家標準制修訂研討會，于2015年4月18日在洛陽中原科技賓館召開。

參加會議的單位有：中鋁洛陽銅業(yè)有限公司、北京礦冶研究總院、北京有色金屬研究總院、大冶有色金屬有限公司設計院、甘肅西北銅加工責任有限公司、沈陽有色金屬加工廠、江西銅業(yè)集團公司、云南銅業(yè)股份有限公司、銅陵有色設計院檢測研究中心、煙臺鵬暉銅業(yè)公司、鋼鐵研究總院等，全國有色金屬標準化技術委員會秘書長范順科到會并發(fā)表了重要意見。

會上負責本標準制修訂任務的主要單位中鋁洛陽銅業(yè)有限公司、北京礦冶研究總院主持討論了各起草單位的制修訂草案和意見, 并就上次西安會議遺留問題（包括驗證單位等）進行了落實，對標準制修訂進度、重復性和再現(xiàn)性限的數(shù)據(jù)要求等進行了確定，形成如下意見：

1. 在對個別元素分析方法的測定范圍進行調整的基礎上(見附表)，原則上通過了各單位提出的標準制修訂草案。

2. 進一步落實了起草及驗證單位(見附表)。

3. 提出精密度試驗要求

每個方法高、中、低段不得少于3個水平（視其測定范圍選擇3～7個水平）。每個水平重復性試驗做11個數(shù)據(jù)，再現(xiàn)性試驗分別由起草和驗證單位每家提供兩組數(shù)據(jù)，每組7個數(shù)據(jù)。采用狄克遜檢驗法剔除異常值后進行統(tǒng)計。（考慮到科學和嚴謹性數(shù)據(jù)個數(shù)做了調整）

注：精密度試驗中凡采用加標回收試驗方法的，起草單位應對驗證單位說明試驗步驟。

4. 各起草單位負責樣品的提供。所有參加制修訂工作的單位有義務協(xié)助

尋找

5. 確定標準制修訂進度

新起草的分析方法，2015年10月底前完成試驗報告，并將試驗報告和樣品寄往驗證單位。驗證單位于2015年1月底前將驗證報告返回起草單位。

重新確認、修改的分析方法2015年6月底前完成試驗報告，并由起草單位將再現(xiàn)性試驗樣品寄往驗證單位。驗證單位于2015年12月底前將再現(xiàn)性數(shù)據(jù)返回起草單位。

2015年5月完成全部起草工作，進行預審。

研討會全體會議代表 2015年4月18日

附表

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