報告在傳達信息、分析問題和提出建議方面發(fā)揮著重要作用。通過報告，人們可以獲取最新的信息，深入分析問題，并采取相應的行動。下面是小編幫大家整理的最新報告范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
個人年終工作述職報告篇一
??1、發(fā)布招聘信息：
??對日常的招聘崗位進行分析，包括：崗位工作資料、任職資格、崗位梳理等方面。對以上這些入職條件進行分析后，根據(jù)崗位的狀況，選取相應的人群，從而選取相應的招聘渠道，找到適宜的人員。
??2、與用人部門進行溝通，了解招聘需求。根據(jù)用人部門的要求選取適宜的招聘渠道，對人員進行簡歷篩選，面試，復試，招聘適宜的人才。
??3、建立有效的人才庫對有用的人才及時儲備，以便臨時招聘用工時選用，為了滿足10月份即將開業(yè)的商場所需求的超多中高級人才，簡歷若干個文件夾，儲備有效的簡歷60幾份。
??4、在專業(yè)人才急需的狀況下，采取各種方法吸引優(yōu)秀的人才。
??辭舊迎新之際，回顧我x年度的工作感觸頗深。起初，我的想法和大部分人看法一樣，行政人事是份簡單的工作，在后續(xù)崗位調(diào)動中我從同事、領導的身上看到專業(yè)的技能、知識，突然意識到自我想法的淺薄，是我沒有深入的走進這個崗位中，自身有太多需要惡補的，這也是我x年度的工作計劃。
??在x的第一個春秋，我的工作由兩部分組成：行政+人事。在我看來也是工作交接頻繁的一年，3月份入職與王文第、李德志交接行政事務工作，起初的感覺就是事務零散繁瑣很多東西需要多加完善。期望在我加入之后能夠為x做些什么，漸漸去理清頭緒，后續(xù)的工作卻基本忙碌于基礎事務。
??10月份隨著部門人員的擴充，隊伍的壯大，感激領導對我的信任將現(xiàn)有的崗位調(diào)整至人事助理，對這個崗位我了解并不是很多，之前經(jīng)驗只是基于簡單的招聘、面試工作，岳總給予部門的規(guī)劃讓我看到了自身的不足。期望后續(xù)的工作能夠在大家通力合作下將行政人事部打造成一個口碑良好、企業(yè)不可獲缺的職能部門。
??x年度工作中的不足（此處不一一列舉個人崗位職責，詳見x年度個人述職報告）。
個人年終工作述職報告篇二
??客戶維系、挖掘、管理、個人產(chǎn)品銷售工作：
??1、抓基礎工作，做好銷售工作計劃，挖掘理財客戶群;通過前臺柜臺輸送，運用xx系統(tǒng)，重點發(fā)展vip客戶，新增vip貴賓客戶。
??2、進一步收集完善客戶基礎資料，運用xx系統(tǒng)將客戶關系管理，資金管理，投資組合管理融合在一起，建立了部分客戶信息、在了解客戶基本信息對客戶進行分類維系的同時，進行各種產(chǎn)品銷售，積極營銷取得了一些成效。
??3、加強了宣傳，通過報社、移動短信，展版張貼，led橫幅等方式傳遞信息，起到一些效果。
??4、結(jié)合市場客戶投資理財需求，按照上級行工作部署進一步推進新產(chǎn)品上市，如人民幣周末理財、安穩(wěn)回報系列、x銀進取搏弈理財?shù)?、以及貴金屬的銷售。
??自身培訓與學習情況：
??在省分行的高度重視下，今年x月份通過全省對個人客戶經(jīng)理經(jīng)過選拔和內(nèi)部考核后，脫產(chǎn)參加接受afp資格正規(guī)課程培訓。在自身的努力學習下，今年通過了全國組織的xx資格認證考試，并取得資格證書，通過xx系統(tǒng)規(guī)范培訓，經(jīng)過本階段的學習后，提升了自己素質(zhì)。
??在工作中，作為銀行的職員，在為客戶做投資理財方案時，根據(jù)不同的客戶，適當?shù)嘏渲酶鞣N金融產(chǎn)品，把為客戶創(chuàng)造的投資回報作為自己的工作目標。能將所學知識轉(zhuǎn)化為服務客戶的能力，結(jié)合我行實際情況參加it藍圖培訓，不斷提高自己業(yè)務能力。
個人年終工作述職報告篇三
20xx年我站在上級領導的扶持與指導下，始終貫徹“寧愿一人臟，換來萬家潔”的奉獻精神，緊密圍繞治理“臟、亂、差”的目標開展工作，積極響應、配合并圓滿完成區(qū)、街道兩級領導下達的各項任務，積極完善自身基礎設施建設，取得了一定的成效。現(xiàn)總結(jié)如下：
1、現(xiàn)有保潔人員內(nèi)包410人，外包80人，共計490人。城區(qū)共有環(huán)衛(wèi)公廁17座，中轉(zhuǎn)站4座，今年安裝果殼箱500多對，現(xiàn)有果殼箱1000余對。截止10月已清運垃圾61000噸左右，清運糞便7500噸左右。
2、點面結(jié)合，深化道路18小時保潔制度，全街道保潔面積322萬平方米，18小時保潔面積225.4萬平方米，18小時保潔率達到70%，比去年同期上升10個百分點，保潔面進一步擴大至城鄉(xiāng)結(jié)合部和背街小巷，并接收了原本是外包的一部分路段。在重大活動期間，合理調(diào)整路段人數(shù)和班次。發(fā)揮機掃車作用，重點路段一日二灑。在體藝中心、鳳凰山公園、泰山路以北、四明山路以南、中河路以東等重點路段增備保潔員達35-40人，配機掃車1輛、灑水車1輛、垃圾車1輛、吸糞車1輛，并在體藝中心周邊設置移動公廁6座，同時配備2名臨時管理員。
3、充分發(fā)揮機掃優(yōu)點，提高機掃率。考慮到機掃車清潔范圍大，清掃效率高，安全程度高等優(yōu)點，目前正進一步推廣機掃輔助人工清掃的模式，如此提高了清掃效率又保證了人身安全，減少事故率。經(jīng)統(tǒng)計機掃面積為209.3萬平方米，機掃率達65%。在富春江路、松花江路等路段機掃從原來的一天一掃增加到現(xiàn)在的一天二掃，切實保證了這些路段的保潔質(zhì)量。
4、加強巡查，每周不少于14次，時間不少于2小時，發(fā)現(xiàn)衛(wèi)生死角或“三亂”立即予以清除?！叭齺y”的清理分城區(qū)和外圍二塊，組織了11個人巡回清理，“三亂”及衛(wèi)生死角的清理以日常清理為主，突擊清理為輔。在大整治期間先對全區(qū)的“三亂”及衛(wèi)生死角進行摸底備案，然后組織人、車安排小分隊進行清理，尤其針對外墻及空調(diào)外機的“三亂”進行了數(shù)次重點清理。1-10月份清理衛(wèi)生死角垃圾20xx噸左右，清理“三亂”33萬張（處）。
5、在清掃的基礎上安排灑水和清洗，中心城區(qū)實行一日二灑，外圍路線一日一灑，早班灑水，白天清洗路面，而雨天是清洗路面的絕佳時間，路面清洗效果明顯。清洗道路由原先市定的一月一次清洗明州路(新大路至橫河路段)拓展至每周一次清洗華山路(新大路至中河路段)、中河路(恒山路至華山路段)、東河路(明州路至恒山路段)、行政大樓四明山路(太河路至長江路段)，二周一次清洗明州路(橫河路至淮河路段)，對其它路段的地面污跡進行定點清洗，清洗面積和頻率都提了一個很大的幅度。
6、明確分工，責任到人，將城區(qū)道路劃分為6個片組、2個外包，每個片組配一名考核人員、一名管理人員、一名組長，做到分路不分家，互相配合，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，遇到難題商量解決。
7、實行早、中、晚巡查考核辦法，消除考核盲區(qū)，力求檢查與平時一個樣，保證道路日常保潔質(zhì)量。
8、切實發(fā)揮路段考核員的作用，不定期對路段考核員進行培訓，要求做到嘴勤、手勤、腳勤，以自身作表率帶動其它清掃人員。針對個別清掃人員、考核人員目標不明確、工作積極性較低的情況，定期召開保潔人員會議，采用教育與處罰相結(jié)的方法強化管理與教育。
9、認真做好原始臺帳的收集、整理工作，包括會議紀錄、病事假記錄、灑水記錄、加班處罰記錄等，月底匯總一次，做到有據(jù)可查，失誤明顯較往年減少。
10、不斷優(yōu)化保潔人員隊伍，實行科學管理。推行定人員、定路段、定時間、定標準、定獎罰的管理責任制，落實責任，優(yōu)化人員組合。
11、加強果殼箱管理和清洗，發(fā)現(xiàn)果殼箱損壞及時匯報，發(fā)現(xiàn)有歪斜的及時扶正。
12、城區(qū)道路配備16名騎自行車撿白色垃圾的流動人員，提高動態(tài)保潔質(zhì)量。
1、20xx年原有專用車輛25輛，其中掃地車6輛，灑水車2輛，20xx年新購置專用車5輛，其中為配合xx區(qū)大型賽事及活動的開展斥資120余萬元購置移動公廁車2輛，同時購置農(nóng)村考核電瓶巡邏車2輛、考核員專用小型三輪電瓶巡邏車7輛，并在農(nóng)村推廣密封保潔車近20輛。
2、繼續(xù)做好一車一檔和一廁一檔，規(guī)范巡查記錄、值班日志等各類臺帳資料的收集、整理和歸檔程序。
3、高塘垃圾中轉(zhuǎn)站已建成并已投入運作，4個中轉(zhuǎn)站日清運垃圾200噸。
4、現(xiàn)有24小時開放公廁4座，對城區(qū)7個公廁進行全面維修和改造。
5、加強中轉(zhuǎn)站管理，隨著城區(qū)垃圾清運量的不斷增加，中轉(zhuǎn)站的任務日趨艱巨，管理更加困難，為此我站統(tǒng)一制作了三塊中轉(zhuǎn)站管理制度牌，把相關規(guī)定、要求、限制及管理員照片上墻公布。6月份出資10萬元左右在中轉(zhuǎn)站安裝除臭裝置，改善中轉(zhuǎn)站工作環(huán)境。
6、做好車輛的購置及維養(yǎng)工作，保證車容車貌，狠抓安全作業(yè)，通過各種辦法減少車輛運輸過程中的滴、漏、撒現(xiàn)象。
20xx年4月xx區(qū)全面啟動新一輪全國文明城市的創(chuàng)建工作，借此創(chuàng)建東風，全區(qū)各行政村掀起了一股整治家園、美化環(huán)境的熱潮，城區(qū)環(huán)衛(wèi)站作為基層監(jiān)督、指導機構積極配合開展工作，站領導率隊分組下村進行考核及業(yè)務指導工作。在這場熱潮席卷之后，涌現(xiàn)了大批以大同村為榜樣的新農(nóng)村代表，這些村幾乎是老人、婦女齊上陣，村容村貌得到了翻天覆地的變化。創(chuàng)建結(jié)束后，根據(jù)xx區(qū)政府要求總結(jié)創(chuàng)建工作的點滴經(jīng)驗教訓，并積極探索建立農(nóng)村環(huán)境衛(wèi)生管理長效機制。
20xx年，市里根據(jù)省相關文件精神出臺了外來務工人員參加社保的實施意見，新碶街道環(huán)衛(wèi)站在借鑒兄弟單位實施辦法的基礎上結(jié)合自身特點出臺了外來務工人員參保實施辦法，報送上級政府批準通過，已運作一年，在這一年中，環(huán)衛(wèi)站立足于為環(huán)衛(wèi)工人謀福利積極為他們辦理社保參保的相關事宜，包括參保申報表的報送，醫(yī)?？ǖ念I取發(fā)放等都有專人負責。環(huán)衛(wèi)工人的最低工資與市最低工資持平，因為環(huán)衛(wèi)工作的特殊性，環(huán)衛(wèi)站出于人性化考慮根據(jù)勞動法相關規(guī)定，出臺一系列補償及福利政策，比如每月可帶薪休息4天，另外達到一定工齡的外來工享受探親假。正常情況下每位外來工月工資可達1200元左右。
每年的環(huán)衛(wèi)工人節(jié)強大的宣傳陣勢推動了全社會關注環(huán)衛(wèi)工人這個特殊的勞動群體，在此大形勢下20xx年8月xx區(qū)總工會決定批準成立新碶街道環(huán)衛(wèi)站工會委員會，有真正的環(huán)衛(wèi)工人任工會委員，享有投票權和表決權，自此，環(huán)衛(wèi)工人有了“娘家人”，有了為他們代言的組織。工會委員會成立后，積極投身于第十二個環(huán)衛(wèi)工人節(jié)的組織、籌備工作，安排了包場看電影等活動。
1、抓日常業(yè)務工作，克服人員流動性大、素質(zhì)較低、數(shù)量不足等困難，進一步提高機掃率，配合人工清掃，完善長效管理機制。
2、繼續(xù)抓好臺帳資料完善工作及逐步建立電子檔案，同時建立并完善街道環(huán)衛(wèi)版塊。
3、繼續(xù)抓好農(nóng)村市容環(huán)境衛(wèi)生管理工作，全力配合區(qū)、街道創(chuàng)建文明城市、文明街道，重點加大對農(nóng)村環(huán)境衛(wèi)生的考核力度，推進新農(nóng)村建設進程。
4、狠抓安全生產(chǎn)，不定期召開安全會議，杜絕事故隱患。
5、加大力度抓收費，希望到年底能超過去年指標。
6、完善各項管理制度，加大內(nèi)部管理力度，推行機關作風建設。
7、配合區(qū)里各項重大活動的開展，切實提供環(huán)境保障。
個人年終工作述職報告篇四
??匈牙利著名音樂教育家柯達伊強調(diào)：“不先歌唱就開始學樂器的兒童，一生中注定沒有音樂?！鼻疤K聯(lián)鋼琴教育家涅高茲也說過：“學習任何一種樂器之前，學生——無論是幼童、少年或成人——應當已經(jīng)在內(nèi)心掌握了一些音樂。也就是說，他們已經(jīng)把一些音樂記在腦中，藏在心里，并且可以用自己的聽覺聽見它。”因此，每當指導孩子學習一首新曲時，應盡可能先讓孩子大聲反復地唱一唱音樂旋律，包括讀出休止符等。先讓學生通過歌唱，感受音樂的節(jié)拍特點、旋律走向及音樂情緒等，在此基礎上邊彈邊唱進行彈奏練習。這樣做不僅有利于培養(yǎng)幼兒的讀譜、視奏能力，還可以培養(yǎng)孩子的音樂綜合感覺，讓孩子陶醉在音樂之中。
??2、耐心示范，增強鋼琴感性認識。
??示范法是鋼琴教學的基本方法之一。在教學過程中，教師應當成為幼兒最直接和最好的榜樣，要能夠認真耐心地進行彈奏示范，包括觸鍵方法、彈奏動作、音樂呼吸及表情處理等都應力求準確無誤，并講明動作要領及練習方法。幼兒通過反復模仿，便可獲得鋼琴彈奏的最直觀和感性的體驗。教師示范的過程，使學生將鋼琴表演與實際音響結(jié)合起來，有助于發(fā)展學生的音樂想象力，培養(yǎng)其創(chuàng)造思維。
??3、重視聆聽，培養(yǎng)綜合音樂感覺。
??聆聽，是獲得良好樂感的惟一良方。德國鋼琴教育家齊格勒主張：在鋼琴教育上要養(yǎng)成“以心聆聽”的習慣，不必急著在演奏技巧上的學習，最重要的是要“意識到聲音”。俄國著名鋼琴教育家約瑟夫·列文，也十分注重聽覺訓練，他曾說：我一星期中要說上百次“注意傾聽你所彈奏的東西”。在教學過程中，應盡可能地創(chuàng)造觀摩鋼琴表演的機會，組織學生聆聽老師或小朋友的鋼琴表演，有選擇地聽音樂cd、看電視音樂節(jié)目或音樂會實況錄像。還可以親臨“音樂廳”，聆聽欣賞鋼琴家的現(xiàn)場表演，從而豐富孩子們的音樂體驗，拓寬其音樂視野。此外，聆聽的音樂不應該僅僅局限于鋼琴音樂，其它器樂曲或聲樂作品如管弦樂、室內(nèi)樂、經(jīng)典的成人演唱或少兒歌曲等都可以多聽?？傊?，教育孩子從小養(yǎng)成聆聽音樂的習慣，必將有利于提高其音樂綜合素養(yǎng)水平，為將來更深入的學習鋼琴表演藝術打下堅實基礎。
??4、激勵表演，提高鋼琴表現(xiàn)能力。
??鋼琴藝術是一門表演的藝術。彈奏鋼琴不僅能娛樂自己，更能傳達美好的情感，為別人帶去藝術的享受。在鋼琴啟蒙教學中，要特別重視音樂表現(xiàn)能力的培養(yǎng)，要鼓勵孩子大膽地表現(xiàn)，投入地演奏。教師應盡可能為琴童提供音樂表演的機會，如定期組織“鋼琴習奏會”、“家庭音樂會”等(有條件的可以爭取多種樂器同臺表演，不必局限于鋼琴一種樂器)，讓每一位孩子在學習了鋼琴一段時間之后，都能在真正的舞臺上展示自己的演奏才能、盡情地表現(xiàn)自我。通過經(jīng)常參加形式多樣的音樂會，既能鍛煉孩子們的鋼琴表演能力，又可以培養(yǎng)孩子們良好的心理素質(zhì)，培養(yǎng)孩子們的社交能力和語言表達能力等，可謂一舉多得。
??總之，幼兒鋼琴啟蒙教學活動充滿著無窮的樂趣，同時也有著很大的變數(shù)。作為鋼琴教師，除了要不斷磨礪自己，提高自身音樂專業(yè)修養(yǎng)和文化修養(yǎng)外，還應積極地了解幼兒學習鋼琴藝術的心理活動規(guī)律，努力掌握先進的教學理念，才能在實際教學中做到胸有成竹、因材施教，教出水平。
個人年終工作述職報告篇五
學校安全工作事關千家萬戶的幸福，是維護社會穩(wěn)定，推進學校素質(zhì)教育順利實施的重要因素。2006年度，我校認真貫徹中心校要求落實的各項安全要求，將創(chuàng)建平安校園工作列為學校的頭等大事，與學校德育工作緊密結(jié)合，堅持以防為主，積極開展各類安全知識培訓、教育活動，落實各項防衛(wèi)措施，使創(chuàng)安工作得到全面、深入、有效地開展。全校師生的法制觀念、道路交通安全意識、消防意識等其它安全意識顯著增強。現(xiàn)將一年來的工作總結(jié)如下：
一、領導高度重視，制定有力措施。
為進一步做好安全教育工作，切實加強對安全教育工作的領導，學校把安全工作列入重要議事日程，成立了以蘇華森校長為組長；羅紅英為副組長的安全工作領導小組和食品衛(wèi)生工作領導小組，學校領導、班主任、教師都具有很強的安全意識。還根據(jù)學校安全工作的具體形勢，把涉及師生安全的各塊內(nèi)容進行認真分解落實到人，做到每一項工作都有對應的專（兼）管人員、主管領導和分管校長，防止了工作上的相互推諉。從而形成了學校蘇校長直接抓，分管羅主任具體抓，各班主任具體分工負責組織實施，全校教職員工齊心協(xié)力共抓安全的良好局面。
二、安全制度保證，實施扎實到位。
1、建立安全保衛(wèi)工作領導責任制和責任追究制。與保安人員簽訂相關安全責任合同，將安全保衛(wèi)工作列入考核內(nèi)容中，嚴格執(zhí)行責任追究制度。凡發(fā)生重、特大安全責任事故和影響惡劣的安全責任事故，或在各級工作檢查中，受到批評的，對有關責任人員作如下處理：根據(jù)具體情況，分別給予黨紀、政紀處分。同時還要承擔經(jīng)濟責任。情節(jié)和后果嚴重的，將由有關部門追究法律責任。
2、簽訂責任書。學校對班主任及任課教師明確各自的崗位職責。學校在學期初與學生家長明確學生安全責任意識，明確了家長應做的工作和應負的責任。將安全教育工作作為對教職員工考核的重要內(nèi)容，實行一票否決制度。貫徹“誰主管，誰負責”的原則，做到職責明確，責任到人。
3、不斷完善學校安全保衛(wèi)工作規(guī)章制度。建立學校安全保衛(wèi)工作的各項規(guī)章制度，并根據(jù)安全保衛(wèi)工作形勢的發(fā)展，不斷完善充實。建立健全定期檢查和日常防范相結(jié)合的安全管理制度，以及學生管理、門衛(wèi)值班、巡邏值班、防火防災、食品衛(wèi)生管理、防火安全管理、體育器材檢查、健康體檢等規(guī)章制度。嚴禁教師個人利用假期(日)私自帶學生外出，在校外開展的社會實踐活動要堅持就近、徒步原則。對涉及學校安全保衛(wèi)的各項工作，都要做到有章可循，違章必究，不留盲點，不出漏洞。
4、建立學校安全意外事故處置預案制度。學校建立以蘇校長為組長的重特大安全事故應急處理領導小組，制定了重特大安全事故應急處理預案。為了及時快捷地開展工作，學校成立了現(xiàn)場指揮組、協(xié)調(diào)聯(lián)絡組、后勤保障組、事故調(diào)查組、搶救組等臨時性機構。并對可能發(fā)生的重特大火災事故、重特大食物中毒事故、重特大自然災害事故的處理提出了具體的操作流程及應對措施。每學期都進行緊急疏散的預演，收到良好的效果，為預防突發(fā)事件緊急疏散奠定基礎。
三、全社會總動員，群防群治群利。
學校安全教育工作是一項社會性的系統(tǒng)工程，需要社會、學校、家庭的密切配合。我們積極與市公安、衛(wèi)生、綜合治理等部門通力合作，做好學校安全保衛(wèi)工作，學校組織開展一系列道德、法制教育活動，每學期初和學期結(jié)束，我們都邀請法制副校長、社區(qū)治保主任以及司法所的領導到學校上專題法紀、安全知識教育課，取得了良好的教育效果。
四、加強思想教育，提高自護能力。
要確保安全，根本在于提高安全意識、自我防范和自護自救能力，抓好安全教育，是學校安全工作的基礎。我們以安全教育周為重點，經(jīng)常性地對學生開展安全教育，特別是抓好交通、大型活動等的安全教育。
1、開展豐富多彩的教育活動。利用班會、團隊活動、活動課、學科滲透等途徑，通過講解、演示和訓練，對學生開展安全預防教育，使學生接受比較系統(tǒng)的防溺水、防交通事故、防觸電、防食物中毒、防病、防體育運動傷害、防火、防盜、防震、防騙、防煤氣中毒等安全知識和技能教育。還利用學校廣播、黑板報、懸掛橫幅、張貼標語等宣傳工具及舉行主題班會、講座、安全征文與知識競賽等形式開展豐富多彩的安全教育。學校利用周一升旗活動時間強調(diào)安全事項。通過公開信，增強家長的安全意識。通過教育提高廣大學生的安全意識、安全防范能力和自我保護能力。
2、提倡走讀學生步行上學，對學生騎車上學情況進行清查，嚴禁學生騎“三無”（無剎車、無鈴、無牌照）自行車上學。
3、為了學生健康成長，學校發(fā)出倡議，“拒絕零食，從我做起”的簽名活動。
五、加強安全檢查，及時整治整改。
開展常規(guī)檢查。每學期開學以后，學校把安全教育工作作為重點檢查內(nèi)容之一，積極配合衛(wèi)生部門對學校食堂、飲水衛(wèi)生進行檢查。同時，加強對校園周邊的綜合整治。對存在的隱患及時向社區(qū)反映，及時整改。
今后，我們將進一步重視安全保衛(wèi)工作，及時解決安全保衛(wèi)工作中發(fā)現(xiàn)的新問題，不斷提高我校安全保衛(wèi)工作水平。
個人年終工作述職報告篇六
??1、建立健全新農(nóng)村建設組織。今年，石夾溝村委會的駐村領導進行了調(diào)整，駐村工作組及時與他們聯(lián)系溝通，在原來基礎上，對新農(nóng)村建設領導組和人員分工進行了調(diào)整，為新農(nóng)村建設打下了堅實的基礎。
??2、加大黨組織后備力量培養(yǎng)工作。將村后備力量培養(yǎng)工作形成制度化，精心培養(yǎng)一批政治素質(zhì)好，有發(fā)展?jié)摿Φ暮髠淞α浚蛔屗麄冊谄D苦的環(huán)境中磨煉自己，鍛煉培養(yǎng)自己，為村黨組織注入新的生機和活力，認真做好黨員發(fā)展工作，結(jié)合本村黨員年齡學歷結(jié)構現(xiàn)狀，大力發(fā)展年輕黨員。
??3、加強領導，狠抓落實。
??加強班子自身建設。圍繞村級組織“五個好”的目標，認真學習“三個代表”重要思想和黨的xx大會議精神、新《黨章》及黨在農(nóng)村的各項方針政策和相關法律法規(guī)、科技知識等，不斷提高總攬全局協(xié)調(diào)各方的能力。維護班子團結(jié)，增強班子的凝聚力和戰(zhàn)斗力。牢固樹立服務意識，多為群眾辦實事，為群眾謀取實實在在的利益。狠抓工作落實。村班子要增強責任感、使命感和緊迫感，每月召開一次班子會，認真檢查工作落實情況和存在問題，并及時采取措施加以解決，積極向上級有關部門爭取資金支持，努力完成各項工作。
??4、按照“五好”為目標，通過交心引導，培訓外出考察和督促自學方式，使兩委成員不斷提高政治、業(yè)務素質(zhì)和領導管理水平，增強帶頭致富的實際本領，組織黨員開展學習新黨章、現(xiàn)代科學知識、農(nóng)業(yè)科技技術活動，切實提高他們政治，科技素質(zhì)，充分發(fā)揮他們在本村致富奔小康建設中的先鋒模范作用。
??5、繼續(xù)推進以村務公開為重點的民主管理，對村務公開的內(nèi)容形式、時效等方面，進行全面規(guī)范，實行村民代表會票決制，抓好黨員民主評議制度完善繼續(xù)健全村級各項規(guī)章制度，以不斷推進村級管理的民主化進程。使農(nóng)村黨員在兩大文明建設中真正發(fā)揮模范帶頭作用。積極開展以法建制、以法制村、民主管理活動，推進農(nóng)村基層民主。
個人年終工作述職報告篇七
??隨著年齡的增長和各種工作經(jīng)驗的增多，我對我個人在xxx工作中的要求也在不斷的提高。我所在的崗位是農(nóng)行的服務窗口，我的一言一行都代表著本行的形象。我的工作中不能有一絲的馬虎和放松。眾所周知，朝陽支行有兩個儲蓄所是最忙的，我那里就是其中之一。每天每位同志的業(yè)務平均就要達到二三百筆。接待的顧客二百人左右，因此這樣的工作環(huán)境就迫使我自己不斷的提醒自己要在工作中認真認真再認真，嚴格按照行里的制定的各項規(guī)章制度來進行實際操作。一年中始終如一的要求自己，在我的努力下，20xx年我個人沒有發(fā)生一次責任事故。在我做好自己工作的同時，還用我多年來在儲蓄工作中的經(jīng)驗來幫助其他的同志，同志們有了什么樣的問題，只要問我，我都會細心的予以解答。當我也有問題的時候，我會十分虛心的向老同志請教。對待業(yè)務技能，我心里有一條給自己規(guī)定的要求：三人行必有我?guī)煟Х桨儆嫷陌炎约翰粫膶W會。想在工作中幫助其他人，就要使自己的業(yè)務素質(zhì)提高。
??我有渴望學習新知識的熱情，在每一次行里發(fā)展新業(yè)務的時候。只要需要有人在單位加班，我都是頭一個站出來。不論加班到幾點，我都從來沒有任何怨言。因為我知道，這也是單位領導對我個人的信任。我也會積極的利用好每一次學習新業(yè)務的機會，做好各項新業(yè)務的測試工作，不給整個支行的工作拖后腿。在這種想法下，我很好的完成了分理處交給的每一項工作。也受到了同志們的好評。
??我所在的長營儲蓄所是分行級的青年文明號。就象所里賈琳同志說的：是一個互敬互愛的大家庭。常聽知道我們所情況的其他同志講，從沒見過有那個單位有我們這里這樣同志間關系如此融洽的。不論是工作上，還是生活上，同志間都象一家人一樣，從沒有一點矛盾，如果有意見也是工作上的不同，這樣的意見就意味著工作水準的不斷提高。我一直認為我這個人的先天性格決定了我非常適合在儲蓄做，因為我的脾氣非常好，而且隨著工作月歷的增加，做事也越來越學會的穩(wěn)重。好脾氣對所里而言首先就意味著好的服務態(tài)度，我堅持以青年文明號的標準來要求自己。因此我工作到現(xiàn)在，從沒受到過一次外面顧客的投訴。在平時有顧客對我們的工作有不同看法的時候，我也能把客戶不明白的事情解釋清楚，最終使顧客滿意而歸。
??……這樣的話的時候。我心里就萬分的高興，那并不光是對我的表揚，更是對我工作的認可，更是對我工作的激勵。新的一年里我為自己制定了新的目標，那就是要加緊學習，更好的充實自己，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時期的挑戰(zhàn)。明年會有更多的機會和競爭在等著我，我心里在暗暗的為自己鼓勁。要在競爭中站穩(wěn)腳步。踏踏實實，目光不能只限于自身周圍的小圈子，要著眼于大局，著眼于今后的發(fā)展。我也會向其他同志學習，取長補短，相互交流好的工和經(jīng)驗，共同進步。征取更好的工作成績。
??參加工作已有一年，一年里，我努力學習，勤奮工作，順利完成了由一名學生到一位銀行員工的角色轉(zhuǎn)變。下面我將自己一年的工作情況總結(jié)如下：
??我所在的崗位是xx支行現(xiàn)金服務窗口，我的一言一行都代表著本行的形象。我的工作中不能有一絲的馬虎和放松。xx支行位于市中心繁華地帶，每天接待大量的客戶，工作量很大，因此這樣的工作環(huán)境就迫使我自己不斷的提醒自己要在工作中認真認真再認真，嚴格按照行里的制定的各項規(guī)章制度來進行實際操作。一年中始終如一的要求自己。
??由于我是新來的，在業(yè)務上還不是特別熟練，為了盡快熟悉業(yè)務，當我一遇到問題的時候，我會十分虛心的向老同志請教。行里的大哥哥姐姐們也都熱情的給與幫助和指導，令我很快地得到進步和提高。剛開始的時候，我還由于不夠細心和不夠熟練犯過錯誤，雖然賠了錢，但是這并不影響我對這份工作的積極性，反而更加鞭策我努力的學習業(yè)務技能和理論知識。
??在金融市場激烈競爭的今天，除了要加強自身的理論素質(zhì)和專業(yè)水平外，作為網(wǎng)點的一線員工，更要注意自身的服務，提升核心競爭能力，將行里下發(fā)的各種精神與要求落實到實際工作中，細微化，平民化，生活化。尊重客戶，設身處地的替客戶著想，真心真意為客戶服務。為廣大客戶提供方便、快捷、準確的服務，贏得客戶的信賴。讓客戶在這里感受到溫暖的含義是什么。
??總之，這是我人生角色轉(zhuǎn)變的一年，是我不斷成長的一年。新的一年里我為自己制定了新的目標，那就是要加緊學習，更好的充實自己，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時期的挑戰(zhàn)。保持良好的職業(yè)操守，服從我行上級的決定與指令，并認真執(zhí)行。工作一絲不茍，積極主動、負責盡力把工作做到最好。
??20xx年會有更多的機會和競爭在等著我，我心里在暗暗的為自己鼓勁。要在競爭中站穩(wěn)腳步。踏踏實實，目光不能只限于自身周圍的小圈子，要著眼于大局，著眼于今后的發(fā)展。時代在變、環(huán)境在變，銀行的工作也時時變化著，每天都有新的東西出現(xiàn)、新的情況發(fā)生，這都需要我跟著形勢而改變。學習新的知識，掌握新的技巧，適應周圍環(huán)境的變化，提高自己的履崗能力，把自己培養(yǎng)成為一個業(yè)務全面的銀行員工，更好地規(guī)劃自己的職業(yè)生涯。當然，在一些細節(jié)的處理和操作上我還存在一定的欠缺，我會在今后的工作、學習中磨練自己，在領導和同事的指導幫助中提高自己，發(fā)揚長處，彌補不足。
??在xx支行工作的短短一年中，我的人生經(jīng)歷了巨大的變化，無論是工作上，學習上，還是思想上都逐漸成熟起來。
??在xx支行，我從事著一份最平凡的工作——柜員。也許有人會說，普通的柜員何談事業(yè)，不，柜臺上一樣可以干出一番輝煌的事業(yè)。卓越始于平凡，完美源于認真。我熱愛這份工作，把它作為我事業(yè)的一個起點。作為一名農(nóng)行員工，特別是一線員工，我深切感受到自己肩負的重任。柜臺服務是展示農(nóng)行系統(tǒng)良好服務的“文明窗口”，所以我每天都以飽滿的熱情，用心服務，真誠服務，以自己積極的工作態(tài)度羸得顧客的信任。
??是的，在農(nóng)行員工中，柜員是直接面對客戶的群體，柜臺是展示農(nóng)行形象的窗口，柜員的日常工作也許是繁忙而單調(diào)的，然而面對各類客戶，柜員要熟練操作、熱忱服務，日復一日，用點點滴滴的周到服務讓客戶真正體會到農(nóng)行人的真誠，感受到在農(nóng)行辦業(yè)務的溫馨，這樣的工作就是不平凡的，我為自己的崗位而自豪!為此，我要求自己做到：一是掌握過硬的業(yè)務本領、時刻不放松業(yè)務學習;二是保持良好的職業(yè)操守，遵守國家的法律、法規(guī);三是培養(yǎng)和諧的人際關系，與同事之間和睦相處;四是清醒的認識自我、勝不驕、敗不餒。
??參加工作以來，我立足本職崗位，踏實工作，努力學習業(yè)務知識，向有經(jīng)驗的同事請教，只有這樣，才能確確實實干出能經(jīng)得起時間考驗的業(yè)績。點點滴滴的小事讓我深刻體會到，作為一名一線的員工，注定要平凡，因為他不能像沖鋒陷陣的戰(zhàn)士一樣用滿腔的熱血堵槍口，炸碉堡，留下英雄美名供世人傳揚，甚至不能像農(nóng)民那樣冬播夏收，夏種秋收，總有固定的收獲。有的只是日復一日年復一年的重復那些諸如存款、取款，賬務錄入，收收放放，營銷維護，迎來送往之類的枯燥運作和繁雜事務。在這平凡的崗位上，讓我深刻體會到，偉大正寓于平凡之中，平凡的我們一樣能夠奉獻，奉獻我們的熱情，奉獻我們的真誠，奉獻我們的青春。平凡的我們一樣能夠創(chuàng)造出一片精彩的天空，沒有根基哪來高樓，沒有平凡哪來偉大!人生的價值只有在平凡的奉獻中才能得到升華和完善。
??在為客戶服務的過程中，我始終堅持“想客戶之所求，急客戶之所需，排客戶之所憂”，為客戶提供全方位、周到、便捷、高效的服務，做到操作標準、服務規(guī)范、用語禮貌、舉止得體，給客戶留下了良好的印象，也贏得了客戶的信任。實際辦理業(yè)務時，在保證遵守我行各項規(guī)章制度的前提下，靈活掌握營銷方式，為客戶提供一定的方便，靈活、適度地為客戶提供個性化、快捷的服務。
??完美源于認真。在做好柜面優(yōu)質(zhì)服務的基礎上，我們想方設法為客戶提供更加周到的服務。因為，沒有挑剔的客戶，只有不完美的服務。在日常工作中，我積極刻苦鉆研新知識，新業(yè)務，理論結(jié)合實踐，熟練掌握各項服務技能。我從點滴小事做起，在辦理業(yè)務時，盡量做到快捷、準確、高效，讓客戶少等、少跑、少問，給客戶提供及時、準時、定時、隨時的服務。
??青年時期是人生最寶貴的時光，因為躊躇滿志，精力充沛，因為敢闖敢干，活力四射，因為有太多的夢想和希望!但在我看來，青年的寶貴還在包括不懈的追求與團隊的融合，崇高的道德修養(yǎng)，以及堅強的意志，更要耐得住平凡，立足于平凡,淡泊名利，勇于奉獻!
個人年終工作述職報告篇八
期末之際，回顧這一學期的工作，現(xiàn)在把它總結(jié)如下幾個方面，以便今后的工作能取長補短，提高教學教育的能力和效率。
一、思想認識：
堅持學習，努力提高自身的思想政治素質(zhì);認真學習《教育法》、《教師法》等，積極參與有關師德師風建設的專題活動，從思想深處認識到師德師風的重要意義，切實提高了思想，道德，作風建設的自覺性，按照《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》嚴格要求自己，做家長認可，學生喜歡，學校放心的“三滿意”教師。平時經(jīng)常進行自我反省，時時處處對自己嚴格要求，查找不足，努力營造一個好老師的形象。
更新教育觀念，徹底改變以往那種懲罰學生是為學生好的錯誤思想，改變對學生居高臨下的態(tài)度，主動、積極地建立一種民主、平等、和諧的師生關系，尊重學生人格，熱愛學生，尤其要熱愛差生和后進生。樹立四個意識(1)樹立“育人先做人，正人先正已”的意識，要求別人做到自己堅決要做到。(2)樹立“學校無小事，事事都育人。教師無小節(jié)，處處作表率”的意識，以教書育人為本職，作學生、教師的表率。(3)樹立服務意識，憂患意識，競爭意識，增強使命感，緊迫感和危機感。(4)樹立“主人翁”意識，以校為家，以教為業(yè)，校興我榮，校衰我恥。
積極調(diào)整心態(tài)，正確處理奉獻與索取，集體與個人，名利和道義之間的關系。
二、課堂教學：
堅持以審美教育為核心，注重培養(yǎng)學生對音樂的興趣、愛好及情感。努力做到通過音樂教育陶冶情操、啟迪智慧、激發(fā)學生對美的愛好與追求。注重以學生為主體，寓教于樂，寓教于樂，讓學生在愉快氣分中學到知識，感受藝術的熏陶。充分利用電教媒體將圖、文、聲像，按不同需要編輯，顯示與重放的功能，在欣賞課中表現(xiàn)得非常明顯，起到優(yōu)化教學過程增強教學效果的作用。引導學生讓他們主動地去發(fā)現(xiàn)、去探究，去感受音樂、理解音樂、表現(xiàn)音樂，并在一定基礎上創(chuàng)造音樂，使學生的能力得到了鍛煉。
三、課堂管理：
初二年段學生正處于分化階段，心理和生理上或多或少都有些特殊因素所在，這給教育教學上增加了不少困難。為了使學生能輕松、愉快地上音樂課，注重培養(yǎng)學生的良好品質(zhì)，我采用多用鼓勵的方式使學生表現(xiàn)出良好的品質(zhì);努力做到用好的設計抓住學生的注意力。為了能讓他們順利度過非常時期，能把他們引向正確的軌道，我充分利用了大量課余時間有針對性地與他們談心、交流，較全面地了解了部分典型的學生，為教學奠定了良好的基礎;對于破壞課堂秩序的行為視情節(jié)輕重與學生的個性不同分別采取相應有效的教育處理措施，對課堂紀律加強整頓，養(yǎng)成良好的教學效率與學生良好思想品質(zhì)培養(yǎng)相輔相成的良性循環(huán)。
四、第二課堂教學與活動：
(略)。
五、考試：
為了讓音樂科考試不流于老套、死板，使學生能更自然地表現(xiàn)音樂，表達自己對音樂的理解，也為了對每位學生有個更清楚的了解，這學期的音樂期末考試本人靈活地采用了：讓學生選擇一種表演方式，即唱、奏、舞等來表現(xiàn)，或者寫一段300—500字對某段音樂的感受(評論)，并且參照平時的小測和表現(xiàn)情況，給予學生公平公正地考核，以著重鼓勵學生積極主動地去理解音樂、表現(xiàn)音樂和創(chuàng)造音樂。
六、其他：
本人經(jīng)常利用休息時間去自費收集各種音樂文化資料，以便讓學生能多聽、多看、多接觸優(yōu)秀的作品，從而增長見識，并獲得更多美的感悟。此外，我還很注意自身的學習。如：參加市里的音樂教研活動;練習專業(yè)技能;閱讀一些音樂、教育、文化等方面的報刊、雜志;上英特網(wǎng)里上的教育工作站與各地的中小學教師進行交流。但做得非常不足的是所聽的優(yōu)質(zhì)課較少，使我失掉了很多直接學習的機會。新的學期我會繼續(xù)努力，揚長避短，著手提高自身的素質(zhì)及業(yè)務水平，提高教學教育能力，以提高教學教育成效。希望能得到各位領導與同行的幫助和指導。
述職人：
20xx年xx月xx日。
個人年終工作述職報告篇九
??現(xiàn)在是個信息化的時代，如何通過這個平臺去尋找潛在的客戶卻是一門頗深的學問，要下一門苦功夫才行，運氣好的話就另當別論，這個工作本來考驗的就是個人的耐力與毅力問題，工作開始都是一個由淺入深的過程，首先談談自己如何通過網(wǎng)絡去尋找我們的潛在市場與客戶：
??2.通過搜索引擎找客戶，具體的操作方法，產(chǎn)品的關鍵詞語+經(jīng)銷商/買家。產(chǎn)品的名稱+產(chǎn)品的價格。產(chǎn)品名稱+行業(yè)里面著名買家的公司的簡稱或者全稱。尋找行業(yè)展覽網(wǎng)站。觀察搜索引擎右側(cè)的廣告。尋找有鏈接到大客戶的網(wǎng)站的網(wǎng)頁。
??3.論壇法，去有關的商業(yè)論壇，那些里面有很多談論關于有關類似產(chǎn)品的提問，去那里介紹公司，從而推銷自己的公司，通過自己的博客，聊天工具去宣傳自己的公司。
??4.逆向法，我們是做建材市場的，想想用我們這個產(chǎn)品的行業(yè)，與他們建立關系，也是邁向市場的一步，像一些保溫公司，房地產(chǎn)公司，建筑公司，或者施工的個人，都是我們產(chǎn)品的適用對象，從這里著手，從而有機會尋找我們的經(jīng)銷商，像他們推銷應該也是個不錯的選擇。
??5.通過信息平臺，有很多工程的網(wǎng)站，我們可以從中獲得很多項目的信息，根據(jù)提供的信息，我們?nèi)ズ藢嶍椖康恼鎸嵭?，讓業(yè)務員去跟進。
??6.建立自己的網(wǎng)站也是個很重要的工作，怎么合理規(guī)劃自己的網(wǎng)站，怎么去合理布局都是我應該學習的，經(jīng)過一年的努力，也獲得很多的項目信息，做了些工程，像銀川，山西婦幼保健院，遼寧廠房等。但是事情總有好有壞，確實這一年的有用的信息還是很多的，不知道怎么回事，后期交給技術或者業(yè)務員去跟進的同時，成交的幾率是很小的，這樣下去提供再好的信息也是問題，怎樣突破這個障礙下面再仔細談論。
個人年終工作述職報告篇十
本次培訓分為兩個階段，第一階段是理論性的培訓，主要以講座的形式開展，為了能夠更好地吸收這次培訓的精髓，推進今后的教育教學工作，特此作如下小結(jié)。
一.我的收獲。
其一，更加深入了解到實驗中學的一些教育模式和相應的教學策略，校長和領導們講的每一個事例都是那么的有針對性，那么的引人深思，所以每當他們講到一個教學實例我都要把它記錄下來，然后我就從例子中找自己今后應該在哪方面努力，在教學中才可以避免一些失誤，從中我了解到中學生的思維都是很活躍的，但是要真正讓其活躍起來還必須有教師的合理引導。在處理事件時，老師一定要用愛心和機智才可以把事情做的更好。
其二，通過暑期的集中學習，我的最大感受就是“老師不能只是一桶水，而應是一條奔流不息的河流?！背浞终J識到課程改革所涉及的課程是全新的，涉及到的知識是很廣泛的，這就要求我們的教師不斷地學習，學習新的知識，古今中外、文史地理、方方面面的知識都有要學，在掌握專業(yè)知識的同時，還要涉及其他知識，也就是知識面要廣，要增強自己的文化素養(yǎng)，這樣才能適應新時期的需求。在實施課程改革過程中需要轉(zhuǎn)變、改進的地方還很多，作為一名剛工作一年的新教師來說，我必須奮起直追，不斷學習，逐漸提高。
其三，更新了知識結(jié)構和能力結(jié)構，在英語教研專業(yè)培訓中，幾位英語骨干教師對20xx年高考試卷作了詳細的剖析，從中，我更詳細地知道了高考試卷的命題排思路，特點，基本結(jié)構，以及各種類型的題目該如何處理，在我腦海里都有了一個大致的輪廓，我感受了新課程理念在英語教學中的滲透，懂得了如何更有效地實施英語教學。
二.我的感受。
其一，一年的教學生涯，讓我感到了強大的壓力和自己所承擔的重任，但這種壓力會促使我不斷的前進，用一位講師曾經(jīng)講的一句話就是“信任與責任同在，動力與壓力同在?！?/p>
其二，要做一名合格的中學教師，既需要有扎實的學術根底，廣闊的學術視野，不斷更新知識、追逐學術前沿的意識，又需要把握教育的真諦，了解青少年發(fā)展的規(guī)律，掌握現(xiàn)代教育信息技術，具備熱愛學生、關心學生的創(chuàng)造性，培養(yǎng)學生健全的人格。教師既要做“經(jīng)師”，又要做“人師”。教師的素養(yǎng)直接影響著學生的思想完善和知識豐富;教師的行為，也直接影響學生的健康成長如果學生需要一杯水，教師就要有一桶水。”在信息社會，教師就要不斷補充知識能量，才能更被學生受到尊敬。
間不是權威與服從的關系，而應該是教學相長。我也明白了作為一名新教師我也有我優(yōu)勢的一面。相對與老教師而言，我更能理解學生，更能貼近他們的生活與學習。當然，我也會吸取前輩們的經(jīng)驗，在處理與學生關系時拿捏好分寸。我想搞好與學生之間的關系對于我日后的教學也會起到一種促進的作用。
其四，通過幾天的培訓，我認為作為教師還應該做到不放棄一個學生。作為一名教師應該看到每一位學生的`閃光點，不應該只重視成績優(yōu)秀的學生而忽略了那些后進生。如果老師能夠關注到他們的話，說不定我們就能挖到寶了。否則又怎會有后期勃發(fā)、大器晚成之類的詞語呢。要“點燃學習的動力”，要小心地呵護兒童天生具有的學習動力。面對學習中感到無助、無力的學生，我們需要認真分析產(chǎn)生動力不足的原因，幫助他們重新燃起學習熱情，而不是放棄他們，這是我們教師肩負的重任。
三.努力方向。
上面這些都是關于這兩天培訓的一些收獲和我的感受。那么接下來我想談談我在以后的教育教學過程中如何做好自己的工作。
其一，和那些有著豐富教學經(jīng)驗的教師相比，我的教學經(jīng)驗太膚淺了，所以對于如何教學生實在是毫無頭緒，在今后的日子里，我要向每一位老師學習和討教，努力把自己的工作做的更好。
其二，作為一名老師應該要博學求精。就是說在自己的學科知識上要不斷的提高水平，還要在其他方面有所涉及。因為現(xiàn)在都在講學科的整合，那么教師應該要求自己能有淵博的知識，不一定要讀的很深，能有些基本的了解就可以了。而且這對我們自己在教學方面也有幫助的。現(xiàn)在的教科書更趨于實用性和時代性。因此，我要不斷的提高自己各方面的知識水平。
其三，在教學中應該不斷的學習新課程標準，在教師的不斷成長的過程中要努力的完善自我，做受學生歡迎的教師，做好前輩們的學生。從他(她)們的經(jīng)驗之談中，知道了自己有太多的東西需要向前輩們請教學習，他(她)們滿含激情的講授感染了我，無形中我的壓力告訴我要：手勤心勤、虛心請教，快挑戰(zhàn)自己，做一個勇敢的前行者。
其四，我要克服的是自己性格上的缺點——缺乏耐心，這是很重要的一點。作為老師首先要有誨人不倦的精神，才能很好的做到傳道，授業(yè)，解惑。因為孩子還小難免會在理解上出些問題或者是自己未能表達清楚。耐心也是我們教師應該具備的職業(yè)道德。要認識到，學生犯錯誤時迫切想得到的是理解、信任和幫助，而絕不是批評和懲罰。教師放下架子與學生面對面地平等交流，學生感到被理解和尊重，顧慮自然消除，有利于弄清事情真相;師生之間心與心的溝通，能讓學生敞開心扉，坦陳自己的想法，甚至主動認識自己的錯誤。
其五，在教育工作中，我積極尋求師傅的指導和幫助，努力學習教育的方法，全身心地投入到工作中去，勤勤懇懇，努力使自己在工作中多一點科學的方法、藝術的手段，讓每一個孩子都展開笑顏。
小結(jié)：孩子們是明天的希望，而我們教師則是托起希望的人。他們的成功便是我們的成功，凝結(jié)著我們努力的汗水。他們是我們生命的延續(xù)，完成我們未能完成愿望。在教師這條道路上我們?nèi)沃囟肋h，但我也相信在這片天空里，我們能綻放出自己絢爛的生命之花。實驗中學為我們的學生提供了個性發(fā)展的空間，也為教師提供了專業(yè)發(fā)展的空間，我將在這里腳踏實地地工作，為教育事業(yè)做出一份貢獻。
個人年終工作述職報告篇十一
??1、工作中不善于不自我總結(jié)，自我反思，自我檢查，剖析問題根源，查找客戶未成交原因以至于銷售業(yè)績低下，當然這包括外在和內(nèi)在因素，外在體現(xiàn)的房地產(chǎn)市場的趨勢，內(nèi)在體現(xiàn)的個人身上，我想個人因素才是主要的因素吧。
??2、思想上有時不夠端正，不能及時糾正自我的航向，意志不堅定，自控本事差?？偸钦疫@樣那樣的理由為自我開脫，總覺得自我比別人比起已經(jīng)夠努力了！
??3、工作中沒有一個明確的目標和詳細的工作計劃。做為一名銷售員如果沒有目標，會導致銷售工作放任自由，無緊迫感和壓力，自會導致工作效率低，工作時間得不到合理安排。
??4、平時和客戶溝通不夠深入，未能把項目知識及樓盤賣點清晰的傳遞給客戶，及及時的滿足客戶的需求，不能及時的發(fā)現(xiàn)客戶對對項目的優(yōu)勢，劣勢的看法及了解到什么程度。
??5、平時在工作中發(fā)展的問題未能及時的請教領導及同事！
??6、談客本事還有待提高及增強，逼定存在優(yōu)柔寡斷！
個人年終工作述職報告篇十二
??在下半年里，在領導的正確領導下，我決心認真提高專業(yè)技術水平。做到：
??1.繼續(xù)堅持安全行車，不開溜號車，不開情緒車，不開故障車，不酒后駕車，不讓車輛帶病上路，做到勤檢查，勤修理。
??2.對領導安排的事情堅決不拖拉，能當時作到的當時作到，今天的事情在今天做好。
??3.工作中要學會開動腦筋，主動思考，充分發(fā)揮自己的主觀能動性。
??4.有問題積極與領導進行交流，出現(xiàn)工作上和思想上的問題及時匯報，也希望領導能夠及時對我工作的不足進行批評指正，使我的工作能夠更加完善。
??下半年意味著新的起點新的機遇新的挑戰(zhàn)，下半年，隨著混凝土公司的發(fā)展，可以預料今后我的工作將更加繁重，要求也更高。為此，我將更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高各種工作技能，在平凡的工作崗位做出不平凡的業(yè)績。在接下來的這半年里，我會做好個人工作計劃，爭取使各項工作開展得更好。有人說選擇了司機就選擇了辛苦，我今后也必將長期將與這一清苦的職業(yè)為伴，但我決不言悔，因為我愿意為我所從事的事業(yè)付出滿腔熱忱、捧出全部真誠，愿意為我摯愛工作奉獻一切。
個人年終工作述職報告篇十三
??前面的二種情況，常出現(xiàn)，碰到這類的電話，一般的電話銷售人員，心里都不舒服，客人一個再見都不會說，差點就說出你們以后不要打電話之類的話題，自己掛下電話也會罵人起來，沒辦法，沒有人是脾氣好成這樣，發(fā)泄吧，下一個電話還是有希望的。后面二種情況，對于我們電話銷售來說，是個希望，但這是表面上的，希望不可能有，一個月以后，會展都開完了，傳真或郵件發(fā)過去，都會被他們當垃圾處理。
??第1個問題，首先，不說出自己是那個單位的，直接到展臺負責人，在此之前，要了解客戶參加過什么會展，進期客戶單位有什么好的事情，總知，了解越詳細越好。總臺一定要知道本公司是什么單位，你可以說出是主辦方，了解最近的貴單位的展臺落實情況，交流一些重要的事情。話說到這里，電話一般接的進去，如果前臺就是負責展臺的人，或者他也了解，那可以跟他說說，他們對去年的會展情況滿不滿意，今年參加的情況現(xiàn)在到那里了，然后問一下他們展臺是標準展臺，還是大型展臺，進一步的了解后，在做詳細后的準備。要知道大型展臺才是我們主要客戶。如果前臺將電話轉(zhuǎn)進去，那一定要在前臺轉(zhuǎn)電話前，問清楚會展負責人的名字，那個部門的，這個很重要，沒問到，也不用但心，轉(zhuǎn)進去就一切都好起來了。
??第2個問題，一般在客戶電話準確性不高時，這是常出現(xiàn)的問題，如果打的連續(xù)超過五個電話都是這樣的，那自己放下電話調(diào)整5分種，看看資料或站起來走動走動，調(diào)整一下。在這個問題上面，自己還是把握住客戶的資料，跟同事交流，他們是否參加展會，有些同事的經(jīng)念比自己足點，多虛心學習，對自己有好處的。客人說不參加展會不要立刻掛電話，臉皮厚點，再厚點，問幾個客人問題，問去年參加過了什么展會？今年參加那個地方的參會比較多？明年有沒有展會計劃？大概什么時候會出來參展的信息？但切記，如果不是主要人員，就不要聊下去了，簡單的溝通后，禮貌的掛電話，是大客戶的那在通過別的渠道溝通，找到主要負責人，就是有希望的。
??1、他不知道你們公司名字（電話中，一般說一次公司名字，90%的新客戶是不記得名字的，但知道你是做什么的）。
??2、電話交流不超過五句。
??3、他沒有說他們需不需要。如果情況相反，朋友高興一下吧，這是自己辛苦或好運的成果，但記住，這只是個開始。
??好吧，我們在談談進一步的溝通需要什么吧，是的，千萬記住，客戶不會交自己的展臺給一家業(yè)務不熟練的公司，而你代表著公司，把所有的流程都好好的去記住，你的宗旨，要讓客戶花的錢，最值。溝通好客戶需要的東西，好好的跟設計部門溝通。但記住，畫蛇添足是一句名言，別范這個錯誤，做的越多，并不會更好。這種要去承擔的負責都是不討好的。
??客戶所說的任何一句話，就記在心里。但有時自己也要有能力去分辨出來客人那些是無關緊要的話。好好的去發(fā)揮自己的能力，一般會展電話銷售，得到客戶需要看看我們幫他們公司設計的展臺，在這里收集，他們公司司的網(wǎng)站，包括一點點的新聞，這也是有幫助的。交給設計部門，記住，本公司做的設計工作計劃及實施永遠是最好了的。
??這就是我對今年工作中的總結(jié)，希望各位領導予以斧正！
個人年終工作述職報告篇十四
時光飛速，轉(zhuǎn)眼又是一年，回想去年，我院的多種計劃一一落成，發(fā)展不斷壯大，而今年，更是值得慶賀，不僅順利通過了衛(wèi)生部“xx”工作，還先后獲得x、臨床護理等兩項重點專科。作為一名年輕的護士長，隨著時間的推移，在院領導和護理部的指引及幫助下，我慢慢理解了護士長這個角色，懂得如何團結(jié)一致、人文化管理，圓滿完成了各項護理工作，現(xiàn)總結(jié)如下：
1、依據(jù)科室目前工作狀況及人員構成，按照護理部要求，重新制定各班工作職責及流程，分工明細，各盡其職。
2、核心制度的落實。
(1)主班與治療班每天下午對病房醫(yī)囑進行大核對，小夜班與兩頭班或大夜班核對臨時處理醫(yī)囑，每周護士長周一、周五核對醫(yī)囑并檢查病歷的書寫問題，提高護理質(zhì)量，保障護理安全。
(2)治療室統(tǒng)一規(guī)范藥品標簽及位置，在治療時嚴格執(zhí)行“x”制度，定期提問核心制度，讓每位護士銘記于心，將理論運用到臨床工作中。
(3)規(guī)范診療醫(yī)囑本、長期及臨時輸液卡格式，字跡清晰，顏色一致。
(4)每天嚴格交接班，老年絕對臥床患者，定時翻身拍背，防止并發(fā)癥的發(fā)生。
(5)做好轉(zhuǎn)交接工作，尤其全麻術后的交接工作，在今年的交接工作中，由于發(fā)現(xiàn)及時，積極成功搶救了x例全麻術后心跳呼吸驟停的患者。
3、責任組長每天檢查病歷的書寫，對出現(xiàn)的問題，以便簽形式留言，督促年輕護士不斷成長，護士長每周不定時檢查病歷，保障病歷的準確性。
1、病房管理是護士長的主要職責所在，只有從病房中才能發(fā)現(xiàn)問題，每天晨會主動與夜班、白班共同交接班，每周x科室大交班，隨時巡視病房，與患者溝通交流，詢問患者心理感受。
2、身邊隨時攜帶小筆記本，將科室出現(xiàn)的問題記錄下來晨會反饋，每月科會集中反饋，保證每一位護士均能了解科室發(fā)展的動態(tài)，使科室順利發(fā)展。
3、每月護理查房去除以往按部就班模式，選擇科室病重病人為查房題目，科室所有人員均提前復習，由護士長隨機指定人員進行講授并提問，業(yè)務學習自定題目，制作幻燈，全科講授，充實護士長及科室護理人員理論知識，調(diào)動大家積極性。
4、定期與其他科護士長交流管理經(jīng)驗，取長補短，提高護理管理能力。
5、在護理部及科主任的支持下，參加了衛(wèi)生部舉辦的“xx”和骨科x會議，充實管理知識，提升管理能力，提高管理質(zhì)量。
6、做好一次性耗材的管理，杜絕浪費，防止過期。
7、組織科室人員積極參加醫(yī)院各項活動，在今年趣味運動會中獲得了優(yōu)秀獎，x比賽中獲得x等獎，x比賽中獲得x等獎，科室均給予了一定的獎勵，并鼓勵大家今后再接再厲，踴躍參加，發(fā)揮才能及光芒。
在完成醫(yī)院工作目標的同時，我們本著“以病人為中心”，給病人送去了光明，帶來了生活上的福音，然而略感遺憾的是今年護理科研及新技術、新業(yè)務相對薄弱，希望在新的一年里，讓我們繼續(xù)攜起手來，團結(jié)一致，踏實敬業(yè)，在圓滿完成工作的同時，重視科研培訓，加大科研力量，灌輸科研意識，使骨二科護理人員不僅在工作中表現(xiàn)一流，在科研立項及新技術、新業(yè)務上仍與時俱進，走在醫(yī)院的前列，為科室和醫(yī)院的發(fā)展做出更大的貢獻!
個人年終工作述職報告篇十五
今年以來，環(huán)衛(wèi)辦認真貫徹落實市區(qū)“清潔行動”“農(nóng)村環(huán)境綜合整治”“城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治”各次行動要求，對轄區(qū)環(huán)境衛(wèi)生進行了全面整治，取得了很好的工作實績?？偨Y(jié)起來，主要做了以下幾方面工作。
1、全年清理陳年垃圾1000余噸。
聯(lián)合村位于城中村，房屋近300棟，建設沒有規(guī)劃，房屋擁擠，幾十年的陳年垃圾未予清理。今年自6月份以來集中清理了聯(lián)合一組陳年垃圾10處、聯(lián)合二組陳年垃圾16處、聯(lián)合三組陳年垃圾5處、聯(lián)合六組陳年垃圾3處、聯(lián)合七組陳年垃圾3處、聯(lián)合八組陳年垃圾3處。全年共清理聯(lián)合村陳年垃圾1020噸。
2、全年宣傳發(fā)放資料10000余份。
聯(lián)合村流動人口近2萬人，居住人員素質(zhì)差，亂丟亂扔習慣難改，造成“臟亂差”現(xiàn)象嚴重。街道、村對聯(lián)合村各組的衛(wèi)生現(xiàn)狀，從宣傳這一根本上來抓衛(wèi)生管理。今年六月以來，制定了“村規(guī)民約衛(wèi)生公告”，每組每棟住房均予以了張貼，約發(fā)放了9450份;發(fā)放《衡陽市蒸湘區(qū)農(nóng)村文明衛(wèi)生手冊》450份。全年共發(fā)放宣傳資料10009份，制作宣傳牌50塊，橫幅7條，宣傳版報10塊。
3、認真及時處理各類市容環(huán)境衛(wèi)生問題。(1)對于居民反映清掃保潔問題及時快速處理。全年對于居民反映的557個問題都一一快速地進行了處理。(2)對于居民反映的下水道、化糞池堵塞問題及時予以了疏通。全年疏通了紅湖塘社區(qū)蒸湘北路小學家屬房下水道及化糞池阻塞問題;冶金社區(qū)21棟b區(qū)家屬房下水道阻塞問題;石坳社區(qū)衡祁路48號及八角亭化糞池阻塞問題等10處。(3)對于媒體、網(wǎng)絡反應的問題經(jīng)核實分別處理。全年共處理了南華涵洞垃圾未及時清運、芙蓉嘉苑衛(wèi)生差等十次媒體、網(wǎng)絡問題。(4)對于上級交辦的問題迅速處理。全年共處理了上級交辦問題386個，共487次。
4、積極迎接上級各級檢查292次。其中國家級檢查3次;省級檢查8次;市級檢查69次;區(qū)級檢查212次。確保了每次檢查過關。
5、環(huán)境衛(wèi)生市場化運作良性運行。自去年開始的環(huán)境衛(wèi)生市場化運作，經(jīng)過試點后，效果良好。今年繼續(xù)運行，確保了社區(qū)、村清掃保潔日?；⒉僮鲗I(yè)化、管理常態(tài)化、效果明顯化。
由于工作思路創(chuàng)新，效果突出，關于相關工作八篇信息報道也得到區(qū)里采納。同時全年街道環(huán)衛(wèi)工作在全區(qū)名列前茅。
個人年終工作述職報告篇十六
2、建立淘寶商城平臺，包括產(chǎn)品的上架、圖片處理、網(wǎng)頁美工、裝修模板的制定等。在淘寶我的日常工作內(nèi)容是：店鋪裝修、數(shù)據(jù)分析、軟件應用、配合淘寶進行活動報名和在線聽課等，包括一些淘寶商城的推廣，例如淘寶客、淘掌柜、相關論壇和淘寶幫派內(nèi)的發(fā)貼。
初步建立了網(wǎng)絡營銷的基本框架，但尚未形成真正的規(guī)模效益：
二、存在的主要問題。
(1)淘寶網(wǎng)內(nèi)競爭極其激烈。
(2)受淘寶各種規(guī)則影響，網(wǎng)店信用、人氣、單品銷量等陷入惡性循環(huán)。
三、**商城平臺商城平臺的搭建。
(1)導航網(wǎng)站鏈接；
(2)搜索引擎登陸入口的提交，大概有30個，需要審核；
(3)seo搜索引擎優(yōu)化，關鍵詞的設置；
(4)公司網(wǎng)站內(nèi)容更新，友情鏈接優(yōu)化；
(5)定時在百度、谷歌搜索等大型門戶和行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)網(wǎng)站。
個人年終工作述職報告篇十七
本人于1991年從部隊復員到黨校保衛(wèi)處工作至今，省委黨校函授法律本科畢業(yè)，__年任保衛(wèi)科副科長，__年任保衛(wèi)科科長。__年、__年連續(xù)兩年被黨支部評為優(yōu)秀共產(chǎn)黨員。三年來，在校委、分管校長、處領導的領導下，在全處同志的支持配合下，以扎實勤奮，開拓進取的工作態(tài)度推動治安保衛(wèi)工作的開展和各項安全防范措施的落實，在維護校園政治安定、治安穩(wěn)定工作中盡了自己的職責，取得了一定成績。現(xiàn)就三年來的工作，從德、能、勤、績、廉幾個方面進行總結(jié)。
一、德。
1、以開展的“忠實踐行宗旨”、“三個建設年”、“創(chuàng)先爭優(yōu)”教育活動鞭策自己，以新時期保衛(wèi)干部職業(yè)道德規(guī)范嚴格要求自己，努力學習，不斷提高自身的政治理論水平和業(yè)務能力，牢固樹立“立黨為公，執(zhí)政為民”的思想，堅決貫徹執(zhí)行黨和國家的方針、政策和法律法規(guī)，特別是__大以來的各項重大決定。貫徹執(zhí)行內(nèi)保工作條例和校規(guī)校紀。始終以“人要精神，物要整潔，說話和氣，辦事公道”的原則，認真傾聽違法人員的辯解和受害人的訴求。
2、始終堅持尊重領導，團結(jié)同志。在工作中勇于批評與自我批評，虛心聽取意見和建議，不斷改進工作方法，加強政治思想工作，對本科同志在工作、生活、思想上出現(xiàn)的情緒波動，做到及時發(fā)現(xiàn)、及時掌握、及時談心、及時鼓勵，堅持職業(yè)道德養(yǎng)成教育，消除心理障礙，使其始終保持積極向上的心態(tài)進行工作。
二、能。
在工作中，重視自己從事的治安保衛(wèi)工作，堅持各方面的業(yè)務學習，注重全方位的提高自己，工作做到有分析研判，有計劃，有步驟，合理地組織實施。在治安管理，交通管理、案件和便民利民工作中，能根據(jù)不同的案件和違法常態(tài)以及服務對象，采取不同的，靈活的方法加以控制和服務；根據(jù)不同的發(fā)案時間、作案手法，采取不同的方式，全面認真的研究，確定防范措施、管理方式和偵查方向；針對不同的工作情況，采取靈活的工作措施，科學合理地組織開展工作?？傊?，通過三年來的工作實踐，自己在業(yè)務能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力、研判能力和服務群眾的能力等方面均得到了很大提高。
三、勤。
在工作中，始終起好帶頭作用，以身作則。在科里，自己既是領導，又是外勤工作人員，在給下屬分配工作任務的同時，也給自己分配同等的工作任務，即要完成科里的各項工作業(yè)務，還要帶領全科同志完成學校、處里交辦的各項工作任務，不論是日常、節(jié)假日值班預警工作，夜間蹬點守候，或是接、處警工作，自己都要親自與同志們一道工作，去調(diào)查，摸線索，問材料和配合公安干警抓捕犯罪嫌疑人。三年來，自己工作態(tài)度端正，遵守勞動紀律，從不遲到早退，有較強的敬業(yè)精神和責任心。
四、績。
作為治安保衛(wèi)工作的具體落實者，時刻牢記自己的職責，牢固樹立安全無小事，責任重于泰山的意識，結(jié)合實際，落實措施，以身作則的組織開展治安保衛(wèi)工作，三年來，在組織開展保衛(wèi)日常、節(jié)假日、夜勤值班預警工作中，接待、處置報警20余次，配合公安機關偵破校內(nèi)、校外盜竊、搶劫案件15余起，打掉盜竊團伙2個，抓獲犯罪嫌疑人8人，查處治安案件4起。在開展夜勤工作中防止被盜事故3起，追回被盜電纜300余米。調(diào)解各類糾紛8起，穩(wěn)妥處置突發(fā)事件4起；完成重大活動安保工作15余次，針對教職工反映的亂養(yǎng)亂放，影響校園治安環(huán)境的突出問題，結(jié)合“三創(chuàng)一辦”，組織全科同志開展了整治行動6次，捕殺犬10余只；開展公車伴讀檢查5次，登記疑是公車50余輛。其次，積極協(xié)助處領導制定完成《中共貴州省委黨校消防安全管理工作若干規(guī)定》、《中共貴州省委黨校校園突發(fā)事件應急處置預案》、《保衛(wèi)處勞動紀律、考勤制度》等文工作。
五、廉。
在工作及日常生活中，慎對細微處，以嚴格的黨性要求自己，以反面典型告誡自己，以肩負的責任鞭策自己，自覺遵守國家法律法規(guī)和廉潔自律規(guī)定，自覺抵制不正之風，保持廉潔自律，秉公辦事，依法辦事。任職三年來沒有違規(guī)違紀的行為發(fā)生。
總之，三年來，在領導及同志們的支持下，通過自己的不懈努力在開展治安保衛(wèi)工作中做出了一定成績，但離高標準要求還有差距，我會在以后的工作中，為營造良好的校園環(huán)境，更加努力勤奮的工作。
個人年終工作述職報告篇十八
??群眾是一切工作的基礎，作為村委會，只有多關心農(nóng)民，多與農(nóng)民溝通，多為農(nóng)民辦實事、辦好事，贏取農(nóng)民的信任，各項工作的順利推展才能得到保證。
??3、加強社會治安綜合治理，強化外來人員和出租屋管理。加大力度進行轄區(qū)巡邏，大力掃除“黃、賭、毒”，堅決翠微“黑點死角”，確保一方平安。
??4、關心群眾日常生活。在過去的一年，在我村黨總支的組織下，黨員、干部對特困戶、傷殘戶等進行了幫扶慰問，幫助其解決生活、工作的有關問題，以不同形式改善其生活狀況，積極與工廠、企業(yè)溝通協(xié)調(diào)，解決部分村民就業(yè)困難等現(xiàn)象，為期提供了再就業(yè)機會，使其生活狀況得到進一步改善。
??我們在總結(jié)經(jīng)驗肯定成績的同時，也清醒地看到存在的問題和不足：一是思想不夠解放，招商引資的力度和效果不明顯，經(jīng)濟發(fā)展缺乏強有力的保證；二是行政綜治服務中心服務水平有待提高，農(nóng)村管理存在漏洞。
??下一年，既有挑戰(zhàn)又有機遇，作為村委會，我們深知任重而道遠，我們將針對現(xiàn)有的問題，開拓創(chuàng)新，積極為村民謀福謀利：
??一、大力發(fā)展集體經(jīng)濟，積極開拓經(jīng)濟增長的新途徑。
??3、加大招商力度，利用村小組經(jīng)濟留用地，以村出土地，村委會負責開發(fā)、招商、管理的合作方式，提高土地利用效益，達成效益分成的協(xié)議。
??二、進一步加大民政優(yōu)撫力度。
??關心困難群眾的生產(chǎn)、生活問題，對達到低保條件的村民要積極申報，應保盡保，并盡力向上級爭取提高低保標準，提高困難群眾的補助標準，繼續(xù)對困難戶子女就學扶持，解決他們的實際問題。
??三、加強信訪維穩(wěn)工作。
??確保轄區(qū)范圍內(nèi)和諧穩(wěn)定，我們一定要認真對待，切不可麻痹大意，更不可不顧不問，要認真落實綜治工作中關于信訪、上訪隱患苗頭的排查制度，定期組織排查，并登記上報，同時積極疏導宣傳、教育，對能答復和解決的問題及時解決，不能解決的要上報信息，保持信息暢通，在政策允許的范圍內(nèi)積極為反映問題和意見的人和事件爭取政策，認真做好穩(wěn)定工作。
??我們前進的道路上既有優(yōu)勢和機遇，又面臨困難和挑戰(zhàn)，但是我們堅信通過全村黨員、群眾的共同努力，我們制定的目標一定能夠?qū)崿F(xiàn)，在街道黨委、政府的堅強領導和支持下，同心同德，開拓進取，為建設社會主義新農(nóng)村，構建和諧新農(nóng)村而努力奮斗。
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