方案的可行性需要通過充分的調研和分析來保證。在制定方案時，我們需要充分考慮資源的可行性和可利用性。方案的實施要有明確的責任分工和時間節(jié)點，避免拖延和模糊。
學生市場營銷推廣方案篇一
本次市場調查主要是為××電動車上市推廣提供科學的依據(jù)。其調查內容、調查方式及調查地點如下表所示。市場調查實施情況表調查內容：
1．管理層深度訪談。
2．營銷人員小組座談或問卷調查。
3．渠道調查：電動車銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策。
4．終端調查：電動車銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷活動等。
5．經銷商調查：經銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對當?shù)仉妱榆囀袌龅恼J識、是否有經銷新品牌的計劃等。
6．消費者調查：對電動車的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等調查方式深度訪談、問卷調查、小組座談走訪調查、二手資料等調查地點。
出自 xUEFEn.COM.Cn
學生市場營銷推廣方案篇二
為了展示公司形象及提高產品的品牌知名度和產品銷量，在五月初針對本公司發(fā)光字系列等產品在岳陽市、縣級及周邊地區(qū)廣告公司及行業(yè)內公司進行宣傳推廣活動。為本公司進駐發(fā)光字專業(yè)制作市場開辟新道路。讓更多業(yè)內廣告公司認識不銹鋼發(fā)光字中的mogo品牌。
學生市場營銷推廣方案篇三
立足于在投資理財和房產抵押貸款的銷售推廣中塑造“雙威投資”的品牌形象，從而使“雙威投資”通過大家的努力而獲益，達到事半功倍的目的。在此前公司的宣傳基礎上進行延伸和提煉，并主要以開拓同行固有市場和別人的盲區(qū)來提升“雙威投資”的品牌形象。同時，前期的炒作集中于:開拓房產中介和銀行，證券公司和投資同行等，大力提升”雙威投資”品牌形象，所以在今后的一段時期內，宣傳推廣主要通過拜訪中介客戶和傳媒推廣來實現(xiàn)。
學生市場營銷推廣方案篇四
1、品牌定位：專業(yè)制作精工發(fā)光字系列。
2、品牌文化：打造精致品牌形象。
3、價格策略：
（1）利用專賣、合作伙伴保持直接用戶價格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設。對長期合作伙伴，年度達到一定銷售數(shù)額的，公司進行額外獎勵，獎勵數(shù)額和方法（待定）。
（2）保證經銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經銷商加入，提高市場拓展速度。
（3）產品價格穩(wěn)定，跟市場產品價格趨平。
4、品牌策略：
（1）公司在進行產品銷售的同時，也進行產品品牌的建立及維護；注冊專屬品牌，品牌下包含多種類型產品，運用品牌意識銷售發(fā)光字產品（如：聯(lián)通的wo品牌、移動的：和品牌），對品牌進行生產專業(yè)化、流程制度化，服務人性化管理。
（2）建立良好的口碑效應；進行品牌廣告宣傳（線上：微信、qq、微博、淘寶、網站；線下：戶外廣告、視頻廣告、宣傳單畫冊、樣品贈送等），在商戶及潛在客戶中提升品牌知名度。
學生市場營銷推廣方案篇五
小區(qū)活動的主要費用支出包括：
1、促銷方案設計的活動內容費用支出，如上面的摸獎活動費用為4.405元/箱。
2、在活動終端，因為老板提供了活動場點、承擔售后回收空瓶或兌獎以及現(xiàn)場的支持（如與物業(yè)的溝通）等，作為企業(yè)需要提供的費用，如可以提2.0元/箱（但不享受終端促銷政策）。
3、臨時促銷員工資：如基本工資40元/天，業(yè)務提存0.5元/箱。
4、布展物料（易拉寶、太陽傘等）的費用。
但是因為小區(qū)活動是直接針對消費者的，所以售價應按零售價計算，比公司做終端有更高的價差收益，這也可以補給一些活動費用，經我們測算，這種方案每個活動點每天可出貨平約40箱，活動地點選的好的一天可出貨80箱，并且實際花費的額外費用很少。
另外，對于活動的高效開展，還有幾點需要提醒：
1、要明確此項活動的關鍵業(yè)務：
前期準備，如小區(qū)活動方案制定，審批；助銷物料設計、制作及配備；臨時促銷員招驀；活動人員培訓；活動場地尋找；活動場地談判與確定（包括物業(yè)）；促銷產品及物料配送。
現(xiàn)場活動，如宣傳單發(fā)放；活動現(xiàn)場布置；活動現(xiàn)場講解與宣講；產品及贈品管理；派發(fā)小汽球；產品銷售及、銷售數(shù)據(jù)記錄；為客戶送貨上門；收場及其它事宜；零店費用兌現(xiàn)。
2、要制定活動推動執(zhí)行計劃，什么時間、做什么事、由什么人負責、完成標準是什么等要落地。
3、活動過程中要有專職督導巡查，善于總結提高。
4、活動后銷售部要組織人員大力度的鋪貨跟進，平衡好小區(qū)周圍不是“活動點”的其它終端的利益，依托小區(qū)活動逐漸把社區(qū)終端的鋪貨率做起來，鞏固小區(qū)活動成果。
學生市場營銷推廣方案篇六
小區(qū)活動要有較多的人員投入，小規(guī)模的開展可以由業(yè)務人員在周末或節(jié)假日兼做，大規(guī)模的就需要聘請臨時促銷員了，比如可招一些大學生，通過對活動內容、現(xiàn)場布置要求、宣傳推銷利益點、客戶常見異議解答技巧、關鍵控制點、職責及勞動紀律等的充分培訓后上崗，并相對穩(wěn)定的合作。
學生市場營銷推廣方案篇七
1．讓目標消費群在最短的時間內認知新產品的功能、效果，縮短新產品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創(chuàng)造效益。
2．使目標消費群產生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。
3．提高品牌知名度和美譽度。
4．提高現(xiàn)場售點的產品的銷量。
5．鞏固通路經銷商的客情關系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經銷商的信心和積極性。
學生市場營銷推廣方案篇八
香港佰悅集團在迅速發(fā)展壯大，作為企業(yè)長遠發(fā)展目標的需求,為了進一步穩(wěn)固及拉動企業(yè)自身經營效益、創(chuàng)立及擴大固定客戶群體、建立完善的客戶服務體系及平臺、擴大自身及商圈內所有企業(yè)的知名度、全面提升全體商圈戰(zhàn)略合作伙伴的整體經營效益、為企業(yè)自有及潛在的客戶群體帶來極大的消費便利以及優(yōu)惠。
二、推廣操作流程
各店營銷推廣工作統(tǒng)一由市場營銷部管理、規(guī)劃、執(zhí)行，根據(jù)各店實際情況，制定對應的促銷活動，由市場外銷人員負責整體對外的推廣營銷工作。
三、目標群體
作為集團化發(fā)展的企業(yè)我們將目標鎖定于中高端客戶群體如；
（1）、政府部門、金融機構
（2）、國企、私企事業(yè)單位
（3）、個體商戶、交易市場
（4）、酒店客房、商務寫字樓
（5）、公寓、高檔住宅小區(qū)
（6）、各娛樂行業(yè)
及其他定位相符合的中高端飲食娛樂、休閑養(yǎng)生、旅游公司、俱樂部、車友會及4s店等服務商家，攜手發(fā)展強強聯(lián)手；通過戰(zhàn)略合作團隊的日益壯大，從而帶給：
1.消費者更為龐大便捷的服務品質；
2.戰(zhàn)略合作伙伴相互品牌知名度迅速提升；
3.更能為我司穩(wěn)固及拉動企業(yè)自身經營效益及擴大固定客戶群體。
四、推廣配備
進行整體市場推廣營銷需具備如下工具：
1、企業(yè)整體宣傳冊；
2、企業(yè)產業(yè)鏈分布地圖；
3、各單次活動宣傳物料；
4、會員卡儲值卡銷售手冊；
5、各產業(yè)鏈相互搭配禮券禮包；
6、推廣銷售員統(tǒng)一文件夾、名片、名片夾等。
五、人員配備 1、市場銷售
市場助理1名，外銷推廣人員4名；
各店直銷推廣人員2名（由各門店提報2名人員，男女不限）；
夏裝：黑色西褲，白色襯衫，內穿白色背心黑色領帶；
總部客服2名，各門店客服各店兩名（由門店推廣人員擔任）；
備注：以上人員需由市場客服部統(tǒng)一話術培訓，掌握溝通談判技巧，對外保持一致口徑及統(tǒng)一形象，合格后方可上崗。
六、相關工作細則
1、市場推廣銷售工作內容
市場人員本休除外、每月休息四天、每周禮拜天休息；
備注：小票必須有預訂人員簽字，財務需根據(jù)“預訂登記表”進行核對； 2、提成方案（暫定）
備注：超市消費+包廂消費均算提成范圍內，并由各班收銀統(tǒng)計、財務核對，打折及抵用券等不在提成范圍內。
平治車哥大作為十堰弘德爾科工貿有限公司橫向發(fā)展的產品，它的市場推廣不僅僅是我公司一個普通的產品市場推廣。平治車哥大是一款針對企事業(yè)中高端客戶群而設計的通訊產品。它的推廣成功，能為我公司的.資金流通和企業(yè)壯大提供良好的經濟支持，從而為我公司企業(yè)品牌的知名度和長遠發(fā)展打下堅實的基礎。且它的推廣過程也能帶動我公司辦公耗才以及整機的銷量上漲。
“勝者舉杯相慶,敗者拼死相救”弘德爾科工貿公司有著一整支眾志成城的年輕隊伍，他們本著“年輕活力，無所畏懼”的企業(yè)底蘊牢牢的凝聚在一起，而車哥大推廣部作為我公司成立伊始的一個部門，為了它的成功和壯大，需要我們更加強勁的團結在一起注入策略和激情，從而搶占先機,贏得市場推廣的勝利。而贏得車哥大的市場推廣的勝利需要一套合理切實且又能循序推進的方案，這就要靠我們大家的共同努力去探索。以下是我提供的策劃書：
一營銷環(huán)境
1廠家提供的相關行業(yè)資料以及在某些區(qū)域已經取得成功的先例。
2十堰作為車城，汽車的擁有量不在話下。加之二汽相關企事業(yè)多不甚數(shù)，為我們提供了一個優(yōu)與其他區(qū)域的營銷環(huán)境。
3在本區(qū)已經登陸的電子產品諸如gps，電子狗已經成功搶占了市場，因此消費者對于電子產品不會抵制。
4從我們已作的工作來看，大部分的消費者對此產品感興趣，只是懼于價格而采取觀望態(tài)度。這說明如果我們下一步工作做的正確的話一定可以撕開市場的死角。(產品定位就顯得格外重要)
5目前我們的市場銷售剛剛開始，只是停留在找分銷商的初始狀態(tài)。正在的銷售活動還沒有開始。
6與企事業(yè)打交道可以帶動我們整機和辦公耗才的銷量上漲。
7《道路交通安全法實施條例》第九十四條駕駛機動車有下列行為之一的，處200元罰款：(一)撥打、接聽電話、觀看電視的；(二)下陡坡時熄火或者空擋滑行的；三)連續(xù)駕駛超過4個小時，未停車休息或者停車休息時間少于20分鐘的；(四)警車、消防車、救護車、工程救險車不按照規(guī)定使用警報器、標志燈具的；(五)違反規(guī)定在應急車道內行駛或者停車的。根據(jù)情節(jié)還可能扣分。
二營銷問題
1產品知名度不夠—仍屬新產品行列
2產品定位不準確（客戶認為這僅僅是一款給汽車用的手機）
3現(xiàn)在的手機大都帶有此類功能,且同類產品價格懸殊太大
4產品包裝不新穎,相應的資料不夠吸引人
5選擇做汽車美容店分銷,渠道不暢通（分銷商認為這只是其店面的有一款擺設的電子產品）
6促銷方式局限化,渠道拓展不開
7銷售隊伍完全跟不上
三營銷方案
1隊伍組建(周期費用)
初期維持在3名銷售人員，加強專業(yè)銷售知識的培訓劃分各自的職責。并大量收集包括網絡在內的行業(yè)信息，打印成冊。建立客戶意向檔案及相關行業(yè)檔案。建立重點行業(yè)的時間規(guī)律表。（馬云在《贏在中國》中說過這樣的話“1必須證明你的產品有市場2你們大家都能賺到錢3最重要的你得有自己堅實可靠的團隊”）
2產品定位(周期費用)
給產品重新定位。通過網絡搜索相關資料和找到十堰已有的同類產品，彼此比較后差異化定位。如：“駕車.通訊.安全.車哥大.一個都不能少?！薄榜{車辦公是硬道理；安全通訊高于一切------車哥大”“開車打電話你的品位夠嗎?車哥大告訴你”“請問你的愛車有車載嗎？車哥大告訴你”“開奔馳，駕寶馬。商務大哥大，開車車哥大?！薄斑@是一個交通事故頻發(fā)的時代！‘車哥大’提示你——你的行車夠安全嗎？”（現(xiàn)在有一部分老板喜歡用以前大哥大款式的手機，對于諧音我們可以想想做做工作。當然車哥大也可以定位時尚或其他的，但是我個人覺得把它裝在與汽車內飾相差太多的車上不太時尚。
學生市場營銷推廣方案篇九
深入了解公司發(fā)光字各類產品的制作、特點、規(guī)格型號及價格，前期對進入市場推廣人員進行2-3天的專業(yè)知識培訓，在進入市場推廣前進行考核，達到標準者，方可進行市場推廣；知道各類產品報價方法及方式；分析深入了解產品的優(yōu)勢及弱勢；知根知底，方能縱橫披靡。
2、對市場的認識。
對將要進行推廣的市場地點，了解調查分析，分析出該地區(qū)的發(fā)光字市場的現(xiàn)狀、特點及需求，有針對性的進行宣傳和推廣；該地區(qū)，有多少廣告公司？有無熟悉的廣告公司，通過熟悉的廣告公司進行市場突破點，進行市場開拓的第一站？針對該市場主推哪種產品？該產品在該市場的價格行情？推廣人員在每進行一個區(qū)域的推廣后，要進行總結分析以文字數(shù)據(jù)形式表達出來；功夫下多深，市場就有多深。
3、對客戶的認識。
對客戶進行信息資料的收集了解，分地區(qū)，分經營類型區(qū)分（圖文類、制作類、傳媒策劃類）；進行日總結，列清單，回公司進行信息入庫，公司加客戶qq，進行信息整理和規(guī)范，方便日后下單操作；有潛在客戶的，也進行不定時宣傳；友情牌、同學牌、親情牌、老情人牌，在推廣期間靈活運用；做會資源整合，就是一筆無形的資產；以誠待人，乃服務之根本。
學生市場營銷推廣方案篇十
公司始終堅持“質量為天，誠信是金，高效快捷，開拓創(chuàng)新”的經營理念與社會各界人士共同發(fā)展。未來，公司將堅持品牌經營之路，努力以品質、創(chuàng)新、服務打造企業(yè)核心競爭力，實現(xiàn)銷售收入持續(xù)高速增長，品牌影響不斷增長，消費者口碑不斷增長，使企業(yè)健康品牌產品走入千家萬戶，帶給更多人健康和真情。
2、產品分析。
（二）行業(yè)情勢分析。
這是一個充滿激情和挑戰(zhàn)的時代，這是一個機遇和危機并存的時代，這也是一個沒有交際就沒有未來的時代，飲酒作為中過幾千年來主要的交際手段。隨著時代的變遷正在發(fā)生革命性的改變，長期飲酒會造成啤酒肚，痛風，記憶力下降，酒精肝等等，根據(jù)行業(yè)專家調查發(fā)現(xiàn)：人們飲酒的習慣正在發(fā)生改變。
學生市場營銷推廣方案篇十一
由于“雙威投資”涉足金融投資業(yè)不久，知名度不高，美譽度也就需要宣傳和推廣。因此，通過拜訪客戶和傳媒影響來提升“雙威投資”的形象便成為理所當然的選擇。
作為一家希望長期持續(xù)發(fā)展的金融投資企業(yè)，必須有自己的號召力(倪總已經著手準備)，所以確定一個品牌推廣主線，以便能夠承載整個宣傳推廣活動中需要引用的材料和線索、炒作牛頭，并不至于顯得凌亂和沒有頭緒。
學生市場營銷推廣方案篇十二
由xxx集團開發(fā)研制的“xxx桂參止痛合劑”將全面推向市場，為使該產品成功導入，xxx公司特委托網贏傳播科技有限公司賈思軍為其制定市場推廣方案。
（1）組織公關。
通過組織公關，贏得相關的政府機構、行業(yè)組織、民間組織的認同和支持，借助其影響力，合作舉辦大型公益活動。制定并實施終端營銷戰(zhàn)略，加強銷售終端的維護，加強鋪貨、銷售終端包裝及促銷管理。從而實現(xiàn)如下目標：提高企業(yè)知名度和品牌美譽度。
實現(xiàn)與目標消費者的直接溝通，增強消費者的產品認知。
建立消費者數(shù)據(jù)庫，實施數(shù)據(jù)庫行銷。
（2）傳媒。
通過軟硬結合的媒體宣傳，實效的媒體組合，為策劃實施的各種活動進行宣傳炒作，收集數(shù)據(jù)庫資料。依此提升企業(yè)、品牌知名度和產品美譽度。
（3）公關活動。
將公益性活動與銷售促進緊密的結合起來，創(chuàng)造與消費者之間的信息溝通渠道，直接與目標消費者進行一對一交流，從而將消費者牢牢的團結在自己身邊。
xxx的目標顧客分布較為分散，消費行為特異。為了能夠有效的與目標消費者進行溝通，我們將通過策劃各類市場推廣活動，廣泛收集目標消費者的資料，建立消費者數(shù)據(jù)庫，并開展數(shù)據(jù)庫行銷。例如：成立俱樂部、免費郵寄宣傳資料、帶給專家咨詢、免費邀請參加我們組織的各類活動、購買xxx產品可享受優(yōu)惠等等。
策劃實施公益性活動將有助于全面提升企業(yè)的知名度及美譽度。
活動策劃如下：
（1）成立xxx“生命綠舟”俱樂部；
（2）萬名癌癥患者簽名祝福；
（3）社區(qū)咨詢宣傳活動。
xxx的銷售渠道還處在建設完善階段，因此，在市場推廣過程中，我們務必進行有效的渠道管理，加強終端市場工作。通過對銷售終端的有效包裝，實施軟硬結合的策略進行銷售終端建設，從而有效的促進xxx產品的市場銷售。
硬終端：銷售終端的商品展示及陳列。包括：戶內宣傳品設置，例如：招貼畫、立牌卡、折頁、手冊、燈箱等。戶外：導購牌（展板）、字幅等。還能夠在公園、廣場、小區(qū)等區(qū)域進行產品宣傳。
軟終端：常規(guī)的人員促銷、專家推廣咨詢、營業(yè)員口碑推薦、現(xiàn)場促銷活動。
終端活動包括：
（1）銷售店面包裝；
（2）宣傳品設置；
（3）客情教育；
（4）專家咨詢。
（1）成立xxx專家顧問團。
癌癥患者的消費心理和消費行為與普通消費者有很大的差別，醫(yī)療機構、醫(yī)生、專家以及權威機構對其有很大的影響力。因此，在xxx的市場推廣中，應個性重視對上述對象的公關工作。
通過定期召開研討會、交流會，定期拜訪，有償聘請等形式，加強與上述對象的溝通和交流，建立xxx專家顧問團，使其成為xxx公司的重要組成部分，從而有效的消除與消費者的溝通障礙。
（2）組織召開主治醫(yī)師交流會。
各醫(yī)療機構的醫(yī)生、專家直接與xxx產品的目標銷售對象接觸，他們嚴重影響著腫瘤患者的消費行為。
在xxx的市場營銷環(huán)節(jié)中，我們將持續(xù)不懈的針對上述對象組織召開各種研討會、交流會、座談會，建立良好的合作關系，將其并入xxx市場銷售的重要環(huán)節(jié)。
緊密的與國內及國際的各協(xié)會、組織合作，參與各種學術交流會，利用一切機會向業(yè)內人士宣傳xxx產品。
（3）xxx“手挽手”——癌癥患者咨詢熱線。
－咨詢熱線是與消費者溝通和進行品牌宣傳的一個渠道。
－通過熱線咨詢電話能夠方便收集目標消費者資料，有利于數(shù)據(jù)庫的建立。
－是樹立企業(yè)良好形象的一種手段。
－通過媒體或其他渠道發(fā)布咨詢熱線開通信息。
－邀請專家顧問團成員定期（例如：周六或周日）參加熱線咨詢活動。
－現(xiàn)場或限期向咨詢者解答所提問題。
－通過媒體進行宣傳炒作，并設專欄刊登消費者提出的典型問題。
學生市場營銷推廣方案篇十三
1、一般選擇旺季即將來臨及旺季期間均可，對中國大部分市場來講，一般6月到9月都是不錯的時節(jié)。
2、可以選在天氣較好的周末或節(jié)假日。
3、早晚涼爽時會成為出貨的高峰：如上午7：30~11：00，下午15：30~18：30）。
對于啤酒企業(yè)的小區(qū)活動，建議需要周期性的舉行、長期開展，這樣才可能做到品牌積累、市場滲透，那種“一蹴而就”的策劃效應在小區(qū)推廣中到是較難形成的。
學生市場營銷推廣方案篇十四
摘要：
營銷戰(zhàn)略對于企業(yè)是至關重要的，企業(yè)的市場營銷就是通過對于企業(yè)的市場進行定位，發(fā)掘市場需求，贏得消費者的信任。在企業(yè)制定自身的營銷策略的過程中要以市場的需求為導向根據(jù)企業(yè)自身的情況和外部的條件建立相應的營銷策略。通過轉變營銷的策略和方式來促進企業(yè)的發(fā)展，提高企業(yè)產品的市場占有率。
關鍵詞：
企業(yè)；市場營銷；戰(zhàn)略；創(chuàng)新；對策。
成功的市場營銷是企業(yè)能夠立足長遠發(fā)展的根本，它承載著社會信任和責任的使命，在獲得社會效應的同時達到共贏，成功的市場營銷始終貫穿于整個企業(yè)的管理中?，F(xiàn)代企業(yè)開拓新市場有多重途徑，比如利用人脈關系做營銷，以提供服務的方式或過程進行營銷，倡導綠色環(huán)保營銷，資源整合的方式營銷等，這些方法都非常有效。市場營銷在考慮供求關系的前提下通過社會所能接納的方式，提供自己的特色產品。
一、市場潛能的發(fā)掘與品牌的建立。
在殘酷的現(xiàn)代市場經濟競爭中，企業(yè)要根據(jù)自己的特色和各種中介傳媒等途徑樹立企業(yè)的形象，以最快的速度和最大范圍內獲得社會各界對本企業(yè)產品認同。在樹立品牌意識時，就要不斷的對本品牌承擔起相應的社會責任，節(jié)約資源，減少污染，增加本產品的安全程度，向消費者提供合理的滿意的商品及商品服務。企業(yè)的全體員工應竭盡全力共同合作，隨時應對市場的突發(fā)事件，調整營銷方案，適應市場中不同習慣的顧客和對手的競爭。
二、通過整合市場優(yōu)勢資源，實現(xiàn)企業(yè)的最大限度的增值。
企業(yè)的市場營銷不單單是營銷部分的事情往往需要整個企業(yè)的發(fā)展模式作為戰(zhàn)略支撐，在這個過程總要以產品的發(fā)展為載體，通過較低的投入來力圖獲取較高的回報，在進行產品銷售或者是價值傳遞的過程中，使得企業(yè)通過產品的銷售實現(xiàn)最終的盈利并在這個過程中實現(xiàn)企業(yè)最大化的利益。在企業(yè)進行產品研發(fā)的過程中要注重產品的品牌效應，最大限度的開發(fā)出能夠滿足市場需求并且成本低廉的產品。隨著企業(yè)之間的競爭越來越白刃化和用戶對于產品的需求越來越多樣化，產品使用上也是越來越復雜，隨著我國經濟的發(fā)展人們生活水平的日益提高，我國人們對于消費的需求也在悄然的發(fā)生著變化，這就要求企業(yè)根據(jù)市場消費的需求的變化進行實時的創(chuàng)新以迎合消費者的需求。所以從這個角度來講營銷對于企業(yè)是非常關鍵的一個環(huán)節(jié)。對于企業(yè)來講必須要對自身所面對的營銷的環(huán)境有一個清晰明了的認識，采用合理的手段來應對營銷過程中的各種威脅和挑戰(zhàn)。隨著知識經濟時代的到來品牌對于一個企業(yè)來講發(fā)揮著越來重要的作用。在營銷的過程中產品的服務也是一個至關重要的環(huán)節(jié)，不僅關系到企業(yè)的利益也關系到消費者的利益。所以在這個過程中要對傳統(tǒng)的營銷方式進行改變，對于傳統(tǒng)的方式進行整合，來積極的面對市場，通過合理的應用營銷手段來實現(xiàn)最為有效的營銷，在這個過程中要對營銷的資源進行重新的整合，實現(xiàn)產品的最大增值。
在進行企業(yè)的營銷策略制定的過程中首先要對企業(yè)的營銷的目標進行明確。企業(yè)應該根據(jù)市場的現(xiàn)實情況，然后建立相應的營銷團隊、市場信息手段以及相應的管理體系，明確營銷過程中各個部分負責的環(huán)節(jié)，將銷售的團隊以及銷售的信息以及管理有效的整合起來，在借助企業(yè)綜合實力的基礎上，以最大的程度來占有市場，從而達到預期的營銷目標。作為企業(yè)的產品研發(fā)部門來講只有研發(fā)制造出負荷市場需求的好產品來才能得到市場的任何最終才能夠產生企業(yè)的利潤與價值，作為營銷部門來講就必須深層次展現(xiàn)產品的優(yōu)勢。通過在市場上進行宣傳可以在一定程度上提高產品的知名度，能夠獲取消費者對于該產品一定的信任，認識到產品優(yōu)秀的性能的同時也認可產品的價格。
三、轉變觀念建立新的有效的營銷模式和體系。
營銷具有一定的市場規(guī)律，企業(yè)的營銷部門的營銷和消費者的消費心理以及消費行為都存在一定的關系，這兩者是相互影響的，也就是消費者的消費行為和心里會對營銷部門的營銷產生一定的影響，反過來營銷者的營銷也會對消費者的消費心理產生一定的影響使得消費得到促進。要了解市場的營銷的規(guī)律，不僅要明確產品的消費市場有多大，還要明白市場的增長以及市場的占有率的變化，消費市場的變化以及企業(yè)的競爭者所占有的市場的份額，作為企業(yè)的營銷者要做到對這些因素了解的十分清楚。隨著市場環(huán)境的不斷變化以及消費需求的不斷變化，這使得傳統(tǒng)的營銷模式已經不能夠滿足市場變化，最為企業(yè)自身來講要根據(jù)市場的不斷變化和企業(yè)競爭對手的不斷變化來改變自身的營銷模式。
作為企業(yè)來講應該以滿足消費者的需求對基礎，然后根據(jù)市場的變化以及消費者需求的變化，來采取相應的市場營銷策略來占據(jù)市場的一定的份額。隨著產品生產率的大大提升市場已經由初始的賣方市場轉變成為了買方市場，消費者的需求質量在不斷的提升，消費者的需求也在朝著多層次多樣化的方向發(fā)展。作為企業(yè)的營銷部門必須和企業(yè)的生產和研發(fā)部門向結合來反饋市場的需求來對產品進行適當?shù)恼{整。營銷的各種因素之間不是孤立的而是相互影響的，并且企業(yè)中的營銷因素和非營銷因素之間也存在著千絲萬縷的練習在互聯(lián)網技術不斷發(fā)展的今天，在營銷的時間或者是方式上，都是對傳統(tǒng)的營銷方式的一個徹地的顛覆。
在這過程中要加強對于市場變化的認識，然后通過這些認識和理論來對市場營銷的實踐進行引導。只有在產品上迎合消費者的需求、了解消費者的購買的動機和心里，才能夠最大限度的提高產品的銷售，從而實現(xiàn)企業(yè)既定的。營銷的目標。企業(yè)的營銷水平在很大程度上會受到社會經濟以及文化和營銷觀念的影響。在很大程度上營銷的競爭不僅僅是產品本身的競爭，而且還和產品生產的成本是密切相關的。在營銷的過程中，消費者對于產品的態(tài)度并不是從一而終的，如果哪些產品具有加高的性價比或者是更能夠滿足其自身的需求，就會轉向這些產品。市場營銷手段和技術的發(fā)展能夠有效的促進經濟的發(fā)展。企業(yè)的市場營銷具有一定的規(guī)律性，這種規(guī)律性體現(xiàn)在企業(yè)以市場的需求和消費者的需求為導向生產產品以及采用一定策略宣傳產品消費產品的行為。隨著知識經濟時代的到來作為企業(yè)來講更加注重其產品文化的宣傳，將企業(yè)的文化和消費者需求進行完美的融合，滿足消費者需求或者是創(chuàng)造出消費者的需求來提高自身產品占有率的一種行為。市場需求也就是將產品的銷售的情況和當?shù)氐目赡軡撛诘淖畲蟮南M量。市場的營銷在為企業(yè)創(chuàng)造利益的同時也最大限度的滿足的消費者的需求。
最為企業(yè)來講應該將產品的營銷放眼更為廣闊的市場來根據(jù)企業(yè)內外部的環(huán)境來制定適合企業(yè)自身的營銷策略。在商品經濟發(fā)展繁榮的今天影響市場營銷的各個因素是相互聯(lián)系的。所以在營銷的過程中一定要做好各個因素之間的協(xié)調和溝通，通過各個因素之間的協(xié)調和溝通使得影響營銷的各個因素在協(xié)調統(tǒng)一的作用下使得市場的營銷效果達到最好。在企業(yè)進行市場營銷的過程中，首先要對企業(yè)所面臨的營銷的環(huán)境進行整體的分析，力圖掌握整個市場的特點。通過生產出滿足消費者需求的產品并且給予消費者最大的實惠使得企業(yè)贏得消費者的青睞。
從而實現(xiàn)企業(yè)產品的市場占有率。在這個過程中企業(yè)的文化對于市場營銷也具有非常重要的作用在市場營銷的過程因該巧妙的將企業(yè)的文化和產品以及市場的營銷結合起來才能夠實現(xiàn)效果較好的營銷。
四、結語：
隨著我國人們物質生活水平的不斷提高，人們對于產品需求已經呈現(xiàn)越來越多元化的趨勢。并且隨著互聯(lián)網以及信息技術的發(fā)展我國的營銷模式也在悄然發(fā)生著變化。本文以此為基礎對于我國企業(yè)的市場營銷的中市場潛能的發(fā)掘、市場品牌的建立，市場營銷資源的整合以及協(xié)調進行了研究，然后提出了企業(yè)營銷創(chuàng)新的途徑和對策。
參考文獻：
[1]郭建慶。對市場營銷上水平的思考與探索[j]。商業(yè)文化（學術版）。20__(12)。
[2]王波。市場營銷人員核心能力體系研究[j]。中國市場。20__(49)。
學生市場營銷推廣方案篇十五
20世紀90年代以來，商品房從熱銷到滯銷再到理性化銷售，房地產市場競爭加劇。湖南省房地產經營者在這種大氣候的影響下，必須拋棄“生產觀點”，樹立“用戶觀點”，圍繞用戶的要求作市場營銷策劃。目前湖南省經濟發(fā)達的中心城市長沙、株洲、湘潭的房地產企業(yè)形成了市場營銷策劃的初步理念，著手了樓盤的營銷策劃工作。長沙__公司根據(jù)“e.c”時代概念的要求，策劃了省內外享有盛名的“巴黎香榭”，打造了21世紀長沙新地標。湖南省夢澤園房地產開發(fā)公司為了滿足工薪階層住房的需求，整體策劃了濱湖園林生態(tài)社區(qū)、國家級康居工程智能化示范小區(qū)“夢澤園”，它“以家門口有個美麗的湖”為特色，使大批工薪族俱歡顏。營銷策劃經理張恒志組織一班人以傲視群雄的氣魄策劃了湖南ceo官邸社區(qū)——荷塘月色·世博城，在長沙高檔別墅中舉起了一面引人注目的旗幟，滿足了越來越多的成功人士的住房需求。株洲市城市建設綜合開發(fā)公司，為了城市人鬧中取靜，把株洲市賀家土鵝頸洲策劃為業(yè)主首選的天鵝花園、把“土鵝”變成“天鵝”，使其四面環(huán)水，風景幽雅，情調別致，靜中有景。湘潭市的房地產開發(fā)商提出了“溫馨的住宅，深情的策劃”的順口溜，對商品房進行市場營銷策劃時，以科學性、合理性、創(chuàng)造性、預見性為宗旨，突出“以人為本”，注重環(huán)境功能和質量水平，創(chuàng)造優(yōu)美、舒適、衛(wèi)生、安全的居住環(huán)境，同時還結合城市的歷史文化特征和居住者心理，著力策劃具有地方特色和文化內涵的樓盤。長株潭三市尤其是長沙市的房地產開發(fā)商在房地產市場營銷策劃上已有一定的建樹，是湖南省房地產市場營銷策劃的領頭雁，在不斷引領全省房地產企業(yè)營銷策劃工作。他們還不斷學習省外先進經驗，經常派相關的專業(yè)技術人員到廣州、深圳、上海、溫州、武漢等地實地學習考察。同時也把知名的市場營銷策劃專家、學者請來指導市場營銷策劃工作，先后特邀特請被媒體號稱為房地產業(yè)“女掌柜”的謝家瑾司長，中國房地產業(yè)協(xié)會副理事長兼秘書長顧云昌教授，中國人民大學教授、博土生導師兼任多家地方政府及多家超級機構經濟顧問葉衛(wèi)平先生，《房地產世界》雜志主編、上海房地產策劃專家許仰東先生前來暢談營銷策劃、指點迷津。通過采取“走出去、請進來”的方法迅速提高房地產市場營銷策劃的技能。
湖南省長株潭以外地市的房地產企業(yè)的市場營銷策劃處于虛而不實、朦朦朧朧的狀態(tài)，他們所做的營銷策劃是局部的、單項目的、淺顯的、無意識的，往往是單純的價格策劃、廣告策劃，并且分析市場結構和行為——選擇市場機會——制定營銷戰(zhàn)略——部署營銷戰(zhàn)術——實施和監(jiān)控營銷操作的水平停留在低級狀態(tài)。
二、湖南省房地產企業(yè)市場營銷策劃存在的問題。
多年來，全國各城市房地產年脫銷率一直在30%-40%間徘徊，現(xiàn)實的壓力使廣大房地產企業(yè)認識到：房地產業(yè)競爭很激烈，粗放型的經營已經不行了。1995年后，國內不少房地產企業(yè)尤其是從事地產代理的企業(yè)，紛紛投入人力和物力進行房地產營銷策劃問題的研究，全國大中城市相繼展開了房地產市場營銷大戰(zhàn)，爾后房地產市場營銷策劃大戰(zhàn)在全國拉開，市場營銷策劃觀念融入到企業(yè)的經營方針中。但由于湖南省房地產業(yè)的發(fā)展沒有受一波一折的沖擊，一直保持平穩(wěn)發(fā)展趨勢，房地產企業(yè)間的競爭并不激烈，投資的風險小，因而缺乏危機感、緊迫感，市場營銷策劃的觀念較淡薄，甚至連一些企業(yè)領導腦海里還沒有形成市場營銷策劃的概念。
目前，湖南省的房地產企業(yè)開發(fā)樓盤存在嚴重的“跟風現(xiàn)象”，一遇到市場上好的賣點，就不顧實際一哄而上，結果開發(fā)無個性，策劃無創(chuàng)意，樓盤被套。短期行為很普遍，急功近利，缺乏可持續(xù)發(fā)展的基礎和后勁，小區(qū)規(guī)劃只重效益，忽視生態(tài)、環(huán)境、人文、歷史等因素，目前的規(guī)劃對今后小區(qū)的改進和管理帶來的負面影響拋于腦后。在取得短期收效的同時，埋下導致市場混亂的種子，這種營銷策劃無視長期發(fā)展，嚴重影響了與之相協(xié)調的長期規(guī)劃的實現(xiàn)。
湖南省許多開發(fā)商信奉“兵貴神速”，匆忙作某種營銷決策，然而這種倉促的決策不乏短見和過于迷信他人，熱情追捧流行概念，盲目炒作市場熱點。瘋狂的“歐陸風情”后，又是“綠色概念”、“錯層概念”、“生態(tài)概念”、“智能概念”，沒有深刻地體會市場的涵義，沒有將市場營銷策劃滲透到市場調整和工程立項中去，致使商品房沒有自身的特色，銷售前景黯淡，資金積淀呆滯，形成惡性循環(huán)。
湖南省房地產企業(yè)盡管在探索組建自己的營銷策劃體系，但人、財、物的保證未完全到位，營銷策劃機構的設置不合理，機構行政化，或將營銷機構歸口于經營科，還缺乏營銷策劃人員，對營銷策劃方案實施情況的診斷、評價流于形式。對營銷策劃中出現(xiàn)的重大問題表現(xiàn)得束手無策，調查預測、市場分析、策略制定、行動方案出臺、營銷費用控制、營銷管理等工作還不成體系，營銷策劃能力低下。
5、市場營銷策劃不夠科學規(guī)范。
湖南省有的開發(fā)商囿于自身的短見，至今輕視營銷策劃，策劃缺乏科學性與系統(tǒng)性。有的開發(fā)商營銷行為不規(guī)范，既不做深入細致的市場調研，也沒有獨到新穎的營銷思路，以為營銷策劃就是簡單的房地產推銷，這其中有操作上的淺薄，更有心態(tài)上的鄙陋，這對營銷策劃科學化、規(guī)范化很不利。
學生市場營銷推廣方案篇十六
（1）家庭平均月收入。
經調查，家庭平均月收入在1000元以下的學生占23%，1000元~5000元占67%，5000元~10000元占7%，10000元以上3%。其中家庭月收入在1000元以下的學生來自城市的占4%，來自農村的占96%。可見，大部分貧困學生來自于農村，我國的城鄉(xiāng)差別仍然巨大。而生活奢侈的學生絕大部分來自于城市。該數(shù)據(jù)與中國人目前的收入水平基本吻合：絕大部分中國人家庭夫婦月收入為2千元~5千元，貧困家庭與特別富裕家庭都是少數(shù)。一般來講，貧困家庭大學生的每月消費支出較少，而特別富裕家庭大學生的生活可能較奢侈，比如有的學生在校期間購買了20多萬元的轎車。這在我們學校是實實在在存在的。
（2）月平均消費金額。
月平均消費金額500元以下的占9.5%，500元~1000元占72.5%，1000元~2000元占14%，2000元以上占4%。由此可見，大部分學生的月平均消費金額為500元~1000元，每月消費金額超過2000元的只占4%，社會上一些輿論認為大學生代表著高消費，代表著奢侈浪費的看法是片面的。
（3）每月的生活費。
大學生的生活費主要來自于家庭，也有一部分學生通過打工賺取生活費甚至學費。感覺生活費月月有余的學生占6%，感覺剛好夠花的占51.5%，感覺不夠花的占42.5%?？梢娊咏话氲漠敶髮W生用錢缺乏計劃性，缺乏理財能力。感覺月月有余的學生中，大一學生占69%，由此可見大一新生剛進校門時消費項目較少。而感覺錢不夠花的學生中，大一至大四學生分別占16%，6%，44%，34%，可見隨著年級的升高，學生的消費項目逐漸增多，大三時戀愛的學生多，感覺錢不夠用的學生比例最高。
（4）消費方式。
大學生在消費時選擇能省則省的占10%，有計劃消費的占32%，想花就花的占54%，選擇其他的占4%?？梢娫S多大學生的消費方式比較隨意，缺乏計劃性，所以導致錢不夠花。
（5）每月的飲食開支。
每月飲食開支在300元以下的學生占10%，200元~400元占48%，400元~600元占32%，600元以上占10%。每月飲食開支在200元以下意味著每天的飲食開支只有6元多一點，在目前學校食堂一個炒肉3元錢左右的條件下，意味著這樣的學生每頓飯只能打一個菜，每天只能吃一頓肉。而每月飲食開支在600元以上的學生，除了正常的就餐外，幾乎天天買飲料喝。而這些數(shù)據(jù)與其他地區(qū)（如北京、上海）相比又是很低的，這主要是因為綿陽地區(qū)物價水平相對較低。無論是否貧困生，飲食開支在消費總額中占了絕大部分，這是符合健康的消費構成的。調查發(fā)現(xiàn)，大學生中一直存在一股外出聚餐和請同學吃飯的熱潮，這方面的開支雖然不算大，但也是造成大學生消費高的一個原因，這說明大學生已經逐漸有了社會交際方面的消費。
（6）平常購買學習資料的錢。
大學生每學期購買學習資料的錢，10元以下的占41.5%，10元~50元占49.5%，50元~100元占6%，100元以上占3%?？梢姶髮W生平時買書的并不多，除了一部分考研、考各種資格證的學生外，一般不買教科書以外的書。
（7）每月與戀愛相關的開支。
本次調查遺漏了戀愛開支，但據(jù)我們調查過程中口頭了解到：在每月與戀愛相關的開支中，選擇50元以下的占12%，50元~100元占4.5%，100元~200元占15.5%，200元以上占22%，另外46%的學生回答沒有戀愛。由此可見談戀愛的學生，每月在戀愛方面要比其他學生平均多支出100元以上。
（8）平均每月電話費。
平均每月電話費支出在20~30元以下的大學生占20%，30元~50元占38%，50元~80元占36%，80元以上占6%。大多數(shù)大學生的電話費支出在50元~100元之間。少數(shù)學生遠程戀愛，煲電話粥，導致每月話費在150元以上。
（9）每月用于上網的平均消費金額。
大學生每月用于上網的平均消費金額在10元以下的占8%，10元~30元的占21%，30元~50元的占39%，50元以上的占32%。由此可見大部分學生都只是適當?shù)纳暇W，沉迷于網絡游戲的學生并不是想象中的那么多。
（10）當手中有余錢時最愿意選擇的消費項目。29.5%的大學生選擇吃喝，24%選擇旅游，17.5%選擇穿著打扮，16%選擇上網吧，7%選擇儲蓄，5%選擇買書，1%選擇其他?？梢娒褚允碁樘?，吃喝還是主流。愛美之心人皆有之，大學生們也重視自己的穿著打扮，追求時尚成為部分學生的副業(yè)。還有很多人選擇外出觀光旅行，可見大學生已經成為青年旅游者中的主體。迪廳，ktv等娛樂方式也正日漸受到大學生們的寵愛。
（11）采用哪種方式進行消費。
大部分學生購物都喜歡現(xiàn)金消費，三分之一左右的同學喜歡銀行卡信用卡消費方式。可見，一些比較先進的消費方式已經進入了大學生的生活中。大大小小的校園卡、銀行借記卡會成為大學生錢包里的必備品。學生使用信用卡也逐漸悄然成風。但與此同時也有許多同學是選擇在學校周邊的商業(yè)區(qū)購物。
（12）男女生間的消費差異。
調查結果顯示：現(xiàn)代的大學生中，男女方戀愛支出基本成持平趨勢，部分女生戀愛支出還甚至超過了男生。在建立和培養(yǎng)自己人際關系方面，男生的開銷遠比女生大，而在形象包裝方面，女生又會略勝一酬。在對于每月支出是否有預算有計劃的這一項調查中，選擇有計劃的女同學為42%，男同學則為37。1%。
（13）日常資金來源和家庭收入。
調查發(fā)現(xiàn)，大學生主要的經濟來源是家里提供。其中貧困生勤工儉學的人數(shù)比普通學生多出十個百分點。而貧困生對于外出兼職比普通學生有更熱切的期望，也會付出更多的努力。可見，家庭較貧困的學生有著更迫切地鍛煉自己、早日投入社會的意識。
（14）大學生對自身消費現(xiàn)狀的看法。
無論貧困生還是非貧困生，對于自身的消費現(xiàn)狀，三分之一的.人表示是覺得剛剛好的，一成的貧困生覺得自身消費現(xiàn)狀偏低。而剩下的大部分，都是認為自身的消費現(xiàn)狀是偏高的，同學們普遍都有在不知不覺中花了錢的體驗，但大多數(shù)的同學都沒有切實地想過要如何去正視自身消費過高的問題以及想出應對措施，可見，大學生還未養(yǎng)成良好的消費習慣和成熟的消費觀。
2、調查結果分析
通過以上調研結果可以看出，大學生的基本生活消費和心理整體上是現(xiàn)實的、合理的，但離散趨勢明顯，個體差異大。主要歸納為以下幾個方面：
（1）理性消費仍為消費主流。
大學生的絕大部分支出是用于飲食方面，而玩樂方面的支出不算多。由此可見，大學生還是清楚知道自身的使命還是以學習知識為主，而不會沉迷于玩樂。由于消費能力有限，大學生消費時都會較為謹慎，盡量精挑細選，不會一味求貴，或者只注重便宜的價格而不注重質量。所以較為理性的消費是大學生消費的主流。
（2）大學生消費有其不理性的一面。
大學生沒有經濟來源，經濟獨立性差，消費沒有基礎，經濟的非獨立性決定了大學生自主消費經驗少，不能理性地對消費價值與成本進行衡量。大學生沒有形成完整的，穩(wěn)定的消費觀念，自控能力不強，多數(shù)消費都是受媒體宣傳誘導或是受身邊同學影響而產生的隨機消費，沖動消費。這也正是大學生消費示范效應的結果。拿手機產品來說，目前，有手機的大學生中，一部分有通信的需要，且家庭經濟條件允許；另一部分有通信需要，但是家庭經濟條件負擔不起的情況下趨前消費；還有一部分是既無通信需要又無家庭經濟條件負擔的奢侈消費。而奢侈消費則是由大學生消費的示范效應，攀比心理導致的。
（3）大學生更側重時尚性消費。
學生思想活躍，對新事物有強烈的求知欲，喜歡追求新潮，并敢于創(chuàng)新，消費的趨附性強，娛樂消費占全部消費額的比重很大。對企業(yè)而言，中國移動做的較好，他們借助流行時尚代言人周杰倫為m—zone 加油助威，同時利用學生追求物美價廉的心理，推出學生卡，從而贏得不菲的業(yè)績。
（4）大學生的消費構成跟上社會發(fā)展的潮流，與社會接軌。
從調查中可以看出，大學生外出聚餐、請朋友吃飯、外出旅游、通訊網絡方面的費用較多，儼然大學生圈子也成了一個小社會，大學生更多地意識到了要提早接觸社會上的一些新的生活消費方式，進而提早融入社會。而銀行卡、信用卡等消費方式也受到大學生們歡迎，可見，大學生作為社會上一個活躍的群體，雖然在經濟實力上未能跟上社會，但消費意識上卻早已和社會發(fā)展同步。
（5）消費呈現(xiàn)向多元化發(fā)展。
大學生在實現(xiàn)溫飽的同時，也在服飾裝扮這一方面明顯消費。而作為飽讀圣賢書的天之驕子們，學習之余也會不忘逛逛學習用品店和書店，為取得各類證書的補課充電也成了大學生的一個消費熱點。部分手頭寬余的學生還手頭上還會擁有一些如照相機、mp3等數(shù)碼產品。可見，大學生的消費取向逐漸向多元化發(fā)展。
1、家庭、學校、社會多方引導
（1）家長應從自身做起，改變不好的消費觀念。
家庭教育在注重孩子德，智，體多方面培養(yǎng)的同時，也要重視對孩子消費觀的培養(yǎng)。另外，許多家長要摒棄那種和別人比氣派要面子的思想。家長們應該交給孩子一種樸素簡約優(yōu)惠實用的消費理念，讓其逐漸養(yǎng)成自力更生、不鋪張浪費的好品質。
（2）形成大學生良好消費風氣。
良好校風是師德師風和學生學習、生活作風的有機組合。其中學生的消費心理和行為是體現(xiàn)學生生活作風的重要部分。一旦良好的消費習慣得到培養(yǎng)和加強，就會對良好校風的塑造起促進作用，并形成校風助學風的良性循環(huán)。因此，應該把大學生良好消費心理和行為的培養(yǎng)作為校園文化建設的重要組成部分。在校園文化建設中設計有關大學生健康消費理念的活動專題，并且持之以恒，以大學生良好的消費心理和行為促進良好生活作風的形成，進而促進良好學風、校風的鞏固與發(fā)展。
（3）社會不良消費風氣的影響是大學生不良消費習慣形成的根本。
因此，社會應該逐漸調整整體消費結構。高消費這種導向錯誤的助長了學生之間的攀比風。另外，現(xiàn)今社會上流行著透的支的消費方式也應該逐步改變，從而引導大學生的消費習慣和方式趨于合理！
2、在校大學生應提高自身意識
（1）合理規(guī)劃自身消費構成，增強理財意識。
要在社會的激烈競爭中站穩(wěn)腳跟，學生們對自身的消費現(xiàn)狀需要有更理性的思考，在大學生活中就要注重養(yǎng)成健康的消費心理和良好的消費習慣。要強調合理和適度消費，提倡量入為出有計劃的消費。注意發(fā)揚勤儉節(jié)約的傳統(tǒng)美德，自覺抵制不良消費風氣影響。
（2）注意克服攀比心理，不要盲目追求高消費。
大學生沒有獨立的經濟來源，所以在消費的過程中要做到一切從實際出發(fā)。要選擇適合大學生群體的消費標準，而不能因為攀比而一味追求名牌和高標準、高消費。要克服這種心理，大學生們就應樹立適應時代潮流的、正確的、科學的價值觀，逐漸確立正確的人生準則，給自己理性的定位。
（3）貧困生應正視自身消費現(xiàn)狀，養(yǎng)成良好的消費心態(tài)。
貧困生們作為大學生中一個特殊的群體，消費能力是相對落后的，但是他們的消費欲望并沒有衰減。所以，貧困生更要注重正視自身的實際情況。調查中一位貧困生說過這樣一句話：在清掃校道時，我會對走過的每個人微笑，因為我知道，靠自己雙手掙的錢是最光榮的。這是一種很好的心態(tài)，貧困生應積極地面對自身情況，按切身實際分配消費。
（4）注重精神消費，養(yǎng)成健康習慣。
對于尚未有固定經濟來源的大學生而言，精神消費不但能彌補物質生活上的不足，還能讓大學生有更深的精神內涵和更豐富的精神生活。所以，大學生應通過各種教育和文化活動，把娛樂和知識攝取結合進行，以陶冶性情，獲取知識。另外，要注意強調綠色消費，反對不利于保護生態(tài)環(huán)境的消費行為。
通過對西南科技大學大學生消費狀況的調查，可以看出，當前大學生的基本生活消費總的來說是現(xiàn)實的、合理的，但也存在不少問題，這主要是由于家庭情況的不同和消費習慣的差異造成的。在大學生中培養(yǎng)獨立的理財能力、科學的價值觀和消費觀應是當務之急。
學生市場營銷推廣方案篇十七
小區(qū)活動中使用的啤酒產品應以中低檔生活啤酒為主，要符合大眾消費能力要求，如在杭州市場，零售價格在30元/箱（12瓶）左右（包括押瓶箱5元）較為合適。
活動多以整箱購買為主，所以以小包裝（如8瓶/箱，或12瓶/箱）為好。
因為中低檔啤酒多半是塑箱裝的，在小區(qū)活動中往往推動的是整箱購買會有個押金的問題（12瓶/箱的塑箱一般需20元/個，對推銷是一個障礙），所以如果企業(yè)有紙箱生活酒來做這種活動那就更好了。
因為啤酒產品的特殊性，在渠道物流中有“回收空瓶”這一環(huán)，所以如果有易拉罐產品，包裝不用再回收的那就更好了，不過生活啤酒多半是玻璃瓶的，需要回收，所以后面活動設計中要考慮這一點。
學生市場營銷推廣方案篇十八
隨著科學技術的不斷發(fā)展，互聯(lián)網的時代早已來臨，目前人工智能、大數(shù)據(jù)技術已經成為人們喜聞樂見的事物，在不同的行業(yè)都得到了廣泛的應用，可以說直接或者間接的改變了人們的生產生活方式，在政治、經濟、文化當中都有不同的體現(xiàn)，當然，市場營銷所受到的影響可謂是最明顯的。尤其是現(xiàn)階段電子商務行業(yè)的興起，在很大程度上沖擊了傳統(tǒng)的營銷模式。而如何利用好大數(shù)據(jù)技術來促進市場營銷模式的轉變，不同的企業(yè)都應該引起深思，只有這樣才能夠進一步的促進企業(yè)的市場營銷工作開展得越來越好，才能夠讓企業(yè)的產品在市場競爭中處于不敗之地，從而為企業(yè)提供源源不斷的效益，促進社會主義市場的繁榮發(fā)展。
一、大數(shù)據(jù)時代簡介。
大數(shù)據(jù)是時代的發(fā)展必然產物，它是借助于互聯(lián)網技術所新發(fā)展起來的一種網絡工具，其特點就在于涉及的數(shù)量非常龐大，如果只是采取傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)處理方式不能夠有效的進行分析處理，需要利用專門的大數(shù)據(jù)工具才能夠對信息進行有效的加工利用。信息在得到處理之后，可以分析數(shù)據(jù)之間所存在的緊密聯(lián)系，不同的信息能夠折射出不同的規(guī)律，將這些規(guī)律信息應用到日常的生產和生活當中。例如，如果有效的利用大數(shù)據(jù)技術對不同的網絡社交、購物等平臺進行數(shù)據(jù)分析，就可以得出不同的客戶對于不同產品的需求，這有利于結合客戶需求對產品進行開發(fā)，而且還可以根據(jù)分析的結果制定合理的營銷策略，打響企業(yè)產品的知名度，由此就可以增加企業(yè)產品的銷售數(shù)量，提高企業(yè)的利潤水平。
二、大數(shù)據(jù)時代對當前企業(yè)市場營銷帶來的影響。
1.企業(yè)長期營銷計劃的制定受到影響。
一個企業(yè)的營銷計劃可以說是關乎企業(yè)生存的重要決定，直接影響到銷售的業(yè)績。隨著大數(shù)據(jù)時代的來臨，市場變化莫測，產品周期普遍縮短，這給制定長期的營銷計劃增加了更多的困難性和不確定性，企業(yè)需要根據(jù)市場的變化隨時調整營銷計劃，這必須要借助大數(shù)據(jù)技術才能夠精準的掌握市場的變化情況。由此可見，長期營銷計劃重要性不同傳統(tǒng)的銷售模式中那么重要，再加上以往的長期營銷計劃一般要反映企業(yè)三年甚至更多的營銷情況，但是目前基本上都是以一年為期。
2.傳統(tǒng)營銷手段的效果逐漸降低。
以往的營銷方式多見于電視廣告、展板等，這樣的傳統(tǒng)營銷方式往往缺乏吸引力，與客戶之間不存在互動性，所以必然收不到相應的營銷效果。隨著互聯(lián)網時代的來臨，越來越多的人開始樂于游覽網絡上的信息，移動客戶端的使用數(shù)量也在與日俱增。人們已經開始習慣在移動網絡上進行交流，這幾乎已經成為了時代的必然發(fā)展趨勢，那么就要求我們要充分利用大數(shù)據(jù)技術，將產品展示到不同的網絡營銷平臺上去，只有這樣才能夠保證企業(yè)在新的市場競爭當中保持良好的優(yōu)勢。
3.市場調查方式發(fā)生改變。
大部分的企業(yè)在進行市場調查的時候，往往局限在抽樣調查的層面上，但是如果僅僅根據(jù)這樣的調查結果去對整個市場環(huán)境進行預測，制定相應的銷售策略，可想而知差異是必然存在的。但是如果采取大數(shù)據(jù)技術去進行全面的市場調查分析，通過對大量的數(shù)據(jù)去進行深入研究，得出的預測結果的準確度會更高。很明顯，抽樣調查顯然已經不能夠適應當前時代的發(fā)展了，不僅如此大數(shù)據(jù)技術還可以將市場調查從線下轉為線上線下綜合分析，通過購物平臺的信息進行收集，可以收集到不同人群對于產品的了解、需求等等，以此再來調整相應的銷售策略，想必一定能夠事半功倍。
三、大數(shù)據(jù)時代背景下對企業(yè)市場營銷的改進策略。
1.采用個性化的營銷策略。
隨著時代的不斷變遷，現(xiàn)階段越來越多尤其是年輕的消費者，消費個性化需求越來越受到追捧，針對這樣的營銷環(huán)境，企業(yè)就應當制定出個性化的營銷策略，提高營銷方式的針對性和獨特性。大數(shù)據(jù)技術在個性化分析上提供了很好的便利，通過該技術可以分析不同用戶的信息，辨別不同消費者的需求、愛好等，包括特定消費者的消費習慣、經濟能力、購買方式等等，組合不同的產品推薦給客戶，可以有效地提升企業(yè)產品的銷售量。
2.加強客戶關系管理。
應對激烈的市場競爭最為有效的一個辦法就是維護好客戶關系，對于客戶的需求，尤其是潛在需求要充分了解，企業(yè)的管理者要重視客戶關系的管理工作。除了傳統(tǒng)的客戶管理的方式以外，也可以采取大數(shù)據(jù)技術的管理模式，對于已經掌握的客戶信息進行深度分析和挖掘，根據(jù)其對應的產品需求，提供最合適的產品，一方面能夠更好的籠絡住客戶，同時也可以有效地增加企業(yè)的收入利益。這要求在日常的工作中，客戶信息的錄入、客戶信息更新、定期的分析都是必不可少的，只有這樣才能夠保證作出正確的判斷。
3.改變企業(yè)營銷部門的人才結構。
由于當前大數(shù)據(jù)技術在越來越多的企業(yè)當中得到了有效地應用，但是要想充分的發(fā)揮技術優(yōu)勢，就必須有效地改善營銷人才結構，要充分的引入大數(shù)據(jù)專業(yè)性的人才，開設專門的崗位為市場營銷的數(shù)據(jù)采集和分析提供技術支持，這也是當今發(fā)展的必然趨勢要求。
四、結語。
總的來說，在這樣的時代背景下，市場營銷的策略也應當適應新的形勢發(fā)展，積極利用大數(shù)據(jù)及時來有效優(yōu)化市場營銷的工作效率水平，這就要求部分企業(yè)應當積極引進專業(yè)的人才技術，以此保證大數(shù)據(jù)技術能夠有效的為市場營銷工作服務。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
學生市場營銷推廣方案篇十九
山東大廈是由政府投資興建的，隸屬于山東省辦公廳。是山東省政務接待中心和山東經濟社會發(fā)展的“窗口”。
依托政府是利弊共存的。受到政府管理，不論從哪個方面來說，都降低了山東大廈的營業(yè)風險，且在獲取信息方面占有很大的優(yōu)勢，而且政府組織的各項會議以及重大活動，是酒店收入最重要的一項來源。在此基礎上，作為酒店的營銷部門，總是依賴酒店名氣，不能夠主動走出去，以至于現(xiàn)階段面對競爭激烈、變幻莫測的市場，山東大廈如何快速發(fā)展，正確的營銷方案至關重要。
一、營銷方案概要
規(guī)劃正確地營銷方案，使山東大廈以獨特的區(qū)位優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢、和長期培養(yǎng)起來的品牌優(yōu)勢，在新一輪高星級酒店洗牌過程當中鞏固和提升酒店市場份額。以其優(yōu)越的地理優(yōu)勢，縱然位于繁華的市中心區(qū)域，但是其靠近泉城公園的優(yōu)勢，讓賓客暫離城市的喧囂，有特有的幽靜和私密性；同時，聯(lián)合當?shù)芈糜尉帧⒕包c和游樂場。在本地市場以尊貴、舒適，溫馨為賣點，吸引外地商務客、旅游客、休閑度假客、會議會務客來此逗留消費。我們將把餐飲做得更有特色、把客房做得很精制、把好客山東旅游項目更透徹，也可以使酒店存在相應的不足的劣勢轉化為競爭的強勢。 抓住新形勢，新政策的優(yōu)勢，在占有高端市場的形勢下，搶占中低端市場，最大限度擴大市場份額，增加經濟收入。
二、現(xiàn)狀分析
（一）宏觀環(huán)境分析
經濟型酒店已經成為一種新的發(fā)展形勢。盡管在酒店業(yè)沒有完整的經濟型酒店定義，但這一業(yè)態(tài)高速發(fā)展的勢頭已實實在在地擺在我們面前。從供給的角度，經濟型酒店是中低檔飯店的范疇，而它又別于一般的中低檔飯店。再此山東大廈可以依據(jù)自己的優(yōu)勢，依托原有條件，發(fā)展普通顧客，搶占更加廣大的市場。
（二）微觀環(huán)境分析
從商業(yè)模型與市場環(huán)境來談談對中國經濟型酒店的發(fā)展微觀環(huán)境。
(1)商業(yè)模型
經濟型酒店更適合做連鎖，或者更有必要做連鎖，這是由目前中國經濟型酒店的商業(yè)模型決定的。
對于這樣一個單體經濟型酒店，如何能利用有限的資金來打開市場是一個很重要的問題。搞連鎖是一個很好的方法。可以利用很多酒店聯(lián)合起來花錢做銷售，一家宣傳可以惠及十幾家，從而達到市場推廣的目的。
很多數(shù)據(jù)可以說明，同樣一個產品，無論是二星還是三星，人們更傾向選擇有品牌保證的。這樣一來，連鎖型的商業(yè)模型就給經濟型酒店提供了品牌選擇的生存空間。
(2)市場環(huán)境
就中國整個市場來看，13億人里面可能有兩三億人具有較強的消費能力，這樣一個巨大的市場是世界上其它國家不可能有的。
兩三億有消費能力的人口足以培養(yǎng)出許多市場品牌。歷經五年就能做到現(xiàn)在一個月三四十萬間的訂房量，完全是靠兩三億有消費能力的人群來支?的。
客源可能是外國人比較多，但從這幾年的旅游統(tǒng)計年鑒看，中外客人往往是平分秋色。這就足以說明這類人群的市場是可以支撐酒店去做大的。
現(xiàn)在這幾個階層的人群的消費越來越理性了?；谶@一分析，這部分人群花錢通常是有自己預算的，他們不是很有錢，他們住店，并不是追求高的生活質量，而是要尋求一個干凈場所和比較好的服務。基于上述消費群體的分析，支撐中國大眾消費存在的酒店應該是在每晚300元左右，這也是我認為山東大廈占領低端經濟酒店的原因。
(三)swot分析
1．機會
(1)酒店業(yè)目前整體處于供大于求狀態(tài)，外資新增投資的可能性不大，但境外酒店管理公司進入國內市場的速度將加快，進入這一領域的方式主要為所有權收購、帶資管理、合同管理、特許經營等，競爭激烈程度將加深。國有大型酒店集團存在較大的尋求外資并購的機會。
(2)從長遠來看，隨著經濟發(fā)展以及工資水平全球化進程，人才競爭勢必成為酒店業(yè)的生存競爭的焦點之焦點 。
(3)酒店營銷的競爭將會出現(xiàn)在酒店提供產品的多樣性與有效性。根據(jù)市場需求的變化發(fā)展多樣化的產品是酒店在競爭中的致勝法寶。
(4)在旅游資本市場方面，一些符合條件的旅游企業(yè)將可以直接發(fā)行股票上市融資。通過資本市場走規(guī)模、多元化發(fā)展之路。
2．威脅
四周高星級酒店林立，生活意識提高，高端客源減少，競爭壓力大。
3．優(yōu)勢
酒店名氣高，市場前景廣闊，依托于自己的影響力，服務質量，可以吸引廣大顧客
4．劣勢
（1）大部分四星及四星級以下酒店盡管外界環(huán)境不錯，仍然長期處于虧損之中。
（2）另一小部分酒店銷售良好，入住率很高，但酒店似乎發(fā)展到一個坎兒上，員工熱情、銷售業(yè)績、服務質量都無法再上一個臺階。
（3）大多數(shù)四、五星級酒店在本行業(yè)縱向比，顯得略高一等，但在國際上橫著比，中國高檔酒店在戰(zhàn)略態(tài)勢、管理精度、服務深化和全球運作方面和國際同等級酒店不可同日而語，中國的大多數(shù)四、五星級酒店的軟環(huán)境只相當于國外三星甚至更低檔次的酒店。
（4）中國酒店業(yè)效率低下，運作及形式千篇一律，找不到差異化和多樣性的軌跡，在國際競爭中附加值極其微薄。
三、設定營銷目標
（一）確定目標市場
1．山東地區(qū)中小型高端會務
2．來自山東及全國各地的商務散客
3．本地區(qū)的普通消費群體
4．本地區(qū)企業(yè)高層會議
5．區(qū)政府機關的`高層次會議及高規(guī)格的接待安排
（二）市場定位
四、確定營銷組合方案
（一） 產品策略
1.開辟旅游飯店餐飲經營的社會化、大眾化道路
隨著餐飲市場消費觀念的變化，旅游者由崇尚豪華轉為務實；再加上近幾年反腐倡廉運動的開展，高級旅游飯店不得不考慮開拓大眾市場。
以“物有所值”的產品、合理的價格吸引大眾消費者。過去山東大廈餐飲市場定位單一，局限于高檔消費者，就自助餐價格高達200多元。而社會大量的獨立餐廳則以其靈活多樣的經營、多檔位的價格優(yōu)勢吸引了眾多游客和市民。面對這一現(xiàn)實，山東大廈必須以酒店環(huán)境、設備、菜肴質量為根本，調整產品結構，制定面向大眾的多層次價位，積極縮短與大眾的距離。
2.富有特色的菜品是飯店餐飲在市場競爭中戰(zhàn)勝對手的有力武器
大力宣傳飯店的特色菜肴，樹立招牌名菜、名點、名煲、靚湯等。針對不同客人的需求，提供豐富多彩的菜單。如宴會菜單、零點菜單、自助餐菜單、團隊菜單、兒童菜單、老年人保健益壽菜單等。
3.合理的價格是贏得大眾就餐者的重要因素
以比較低廉的價格得到比較豐盛的食品固然使就餐者心滿意足，付出高價得到了珍品同樣使人感到滿足。問題并不完全在于價格的高低，關鍵在于價格的合理。這就是“最大滿足原則”與“最小遺憾原則”的交叉點。低價并不意味著損失，通過降低餐飲成本，薄利多銷，飯店同樣可以實現(xiàn)其目標利潤。通過節(jié)假日、生日慶典推出適合大眾消費的產品價格已成為目前北京各大高級旅游飯店爭取客源的一大價格策略。以超值的服務把握穩(wěn)定的客源市場。實現(xiàn)服務規(guī)范化、制度化是保證穩(wěn)定的服務質量的基本前提。禮貌待客、微笑服務已不應特殊強調，而應成為服務規(guī)范中的最為基本的標準，為所有員工必須遵守和執(zhí)行的。
（二）價格策略
1.成本領先策略，即低價格策略。通過低價格策略加強對市場的滲透。
2.利用顧客心理尋找商機，如旅行社經常會利用：尾數(shù)定價、整數(shù)定價、聲望定價、習慣定價、招徠定價等方式來吸引消費者，其利用心理因素趨向相對應的是：求廉心理、質量對等心理、品位安全心理、大眾印象心理、投機心理。
3.利用折扣和讓價刺激消費，如酒店經常運用：以購買服務的多少給與折扣，以是否一次性支付購買款項給與折扣，以淡旺季采用浮動價格，以分銷商所起的中間角色作用給予不同的待遇等采取價格管制，平衡好生產廠家、批發(fā)商、零售商、購買者與消費者的利益。
4.由有服務產品具有空間和時間限制性，因此商家需考慮如何以質量和價格為基礎，以建立行業(yè)和中間商異地聯(lián)盟的方式盡可能吸引異地客源來增大自身的銷售量或建立網絡營銷渠道，以聯(lián)盟價格或網絡競拍吸引顧客。
（三）渠道策略
經濟型酒店面對的是大眾化，崇上旅游的工薪階層，因而以該層次客源為飯店目標市場的酒店應著重尋找旅行社、旅游批發(fā)商、獎勵旅游經營商作為其主要銷售渠道。
（四）促銷策略
通過促銷，把客人引進來，留住客人，提高回頭率是關鍵所在，只有留住客人，讓客人滿意才能提高回頭率才能提高存量，只有積累，才會有存量的增加，才能保證相對穩(wěn)定和較高的開房率。留住客人的手段除了硬件配套外，還有軟件（包括服務、餐飲出品質量、其它營業(yè)部門高標準的服務），同時還可以采用一些贈送和讓利----------推行“住房消費積分卡”：消費達到一定的金額或住房，享受贈送房，憑此卡享受優(yōu)惠折扣，住房一定數(shù)量后，憑卡可申請vip金、銀卡，贈送娛樂消費。
總之，經濟型酒店發(fā)展的良好宏觀環(huán)境的形成需要、成立經濟型酒店協(xié)會或商會，探討經濟型酒店健康發(fā)展的策略，協(xié)調經濟型酒店與其他飯店及相關行業(yè)的和諧發(fā)展。
課程名稱：市場營銷策劃
題 目：長城哈弗h6濟南市場營銷策劃方案
學生姓名 陳飛飛 山東英才學院 課 程 論 文（設 計）
學 院 商學院
專業(yè)層次 普通本科
班 級 本科市場營銷 1101
學 號 201101060080
任課教師 2015年12月29日
山東英才學院課程論文(設計) 市場營銷專業(yè) 市場營銷策劃
前 言
進入汽車消費時代，收入水平不斷提高的同時人們開始追求生活品質的提高。于是車也就很自然的成為許多人許多家庭的必備品。然而，面對如火如荼的車市，各款亮麗車型往往讓消費者無從著手，車輛本身的性能、造型、耗油量等等各個方面的考慮足以讓消費者眼花繚亂。為此針對當前濟南市場調查狀況并結合長城哈弗h6本身特性對長城即將在濟南市場的推廣做出相應策劃，以便使得濟南消費者更快的熟知和接受此款車型。
山東英才學院課程論文(設計) 市場營銷專業(yè) 市場營銷策劃
目錄
山東英才學院課程論文(設計) 市場營銷專業(yè) 市場營銷策劃
山東英才學院課程論文(設計) 市場營銷專業(yè) 市場營銷策劃
一、長城哈弗h6簡介
哈弗h6是長城汽車全新平臺開發(fā)的中高級城市型suv，是高科技、高性能、高品質 “三高”造車理念的杰作。這款車目前可提供三菱2.0l汽油動力車型，及綠靜2.0t柴油車型，分為都市型、精英型、尊貴型三種版本，哈弗h6融入更多時尚、智能、豪華的城市化元素設計，憑借時尚大氣外觀、溫馨內飾，以及遍及全車智能裝備，滿足城市suv族的情感和功能雙重需求，具備智尊豪華、智享空間、智領科技、智尚安全四大亮點，整車擁有卓越的駕乘操控、舒適性，以及全方位的安全防護。
二、市場環(huán)境分析
（一）宏觀環(huán)境
隨著科技的不斷發(fā)展，汽車已經成為人們出行必不可少的交通工具，這促使汽車行業(yè)得到了大力發(fā)展，汽車的需求量也在日益增長，汽車文化不斷深入人心，人們不再只是單一的從外觀、性能、價格方面來選擇，更注重的是汽車的安全性、舒適性及人性化設計。近幾年濟南經濟發(fā)展穩(wěn)定，人均收入提升，生活水平不斷提高，普遍加入有車一族，汽車銷量明顯提升。
但近些年，國際石油價格上漲將對石油輸入國經濟產生較大影響，能源供應緊張，石油價格大幅上漲。導致汽車銷售行業(yè)受到了一定的負面影響。
（二）微觀環(huán)境
據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計：2015年第一季度，整個乘用車市場銷量同比增長僅9%，而suv市場的銷量增長卻仍然保持在50%以上，成為增速最快的汽車細分市場，其中，長城哈弗suv累計銷量突破50萬輛，成為中國suv市場首個“50萬俱樂部”成員，龐大的銷售數(shù)據(jù)背后也透漏著長城人更大的發(fā)展信念：從量變到質變——再上一個臺階挑戰(zhàn)中檔合資suv。
在自主品牌suv車型中，哈弗h6的主要競爭對手是比亞迪s6車型。不過結合自身的特點，哈弗h6做好了一切準備，無論是舒適性、空間設計還是配置方面，它都有不錯的表現(xiàn)。
（三）競爭對手分析
作為哈佛h6在suv市場上相同價格區(qū)間的最有力競爭對手就是比亞迪s6，下面即s6與h6對比分析：
1.性價比
s6主力車型的性價比比哈佛h6主力車型高了10300元，競爭優(yōu)勢還是很明顯。
1
2.空間
s6的車身尺寸和車內空間對比h6均占優(yōu)勢。另外，s6的儲物空間更加多樣化和人性化。
3.動力性
ix35動力要比s6好的多。
4.安全性
ix35特有的安全配置是胎壓監(jiān)測、dsc/eba/tcs，車窗防夾。s6特有的安全配置是氣囊、倒車影像、右前輪盲區(qū)可視，倒車雷達總的來說，在安全配置上，兩車型旗鼓相當，各具特色。
5.智能配置
s6尊貴型比ix35精英版多了移動數(shù)字電視、語音電子導航系雙tft屏液組合儀表盤、中文八方向帶電子羅盤防眩目內后視鏡，雙層雙模式電動天窗和發(fā)光logo。可以說，s6的配置遠遠比ix35的豐富。
三、哈弗h6的swot分析
優(yōu)勢：國產自主品牌，價位低，高性能，在城市suv里屬于經濟實惠型。六檔手動變速箱是個極大的突破。
劣勢：相比進口車而言，國產自主品牌不夠深入人心。
機會：國家對國產汽車企業(yè)的大力扶持，加之城市市場大，濟南市地理位置優(yōu)越，汽車市場也在不斷擴大。
威脅：油價上漲。城市車輛擁擠。國產自主品牌競爭激烈。
四、產品定位及賣點介紹
（一）產品定位
城市智能suv
（二）三大產品特征
2.引入眾多先進技術與配備，力求讓駕駛過程變得輕松 3.為駕乘者提供三重安全保障
（三）四大賣點
四大賣點之一：至尊豪華
四大賣點之二：智領科技 四大賣點之三：智享空間 四大賣點之四：智尚安全
五、哈弗h6stp戰(zhàn)略
（一）市場細分 1.根據(jù)車型
2.根據(jù)顏色
3.根據(jù)價位
（二）目標市場選擇
哈弗h6的目標客戶瞄準suv愛好者、增購/換購者、多功能用車需求者。如20——55歲有一定支付能力的男性群體，生活在城市，喜歡野外活動的年輕人士。當前，越來越多的客戶開始青睞于suv，而且這種意識變化的發(fā)展正從沿海發(fā)達城市向二、三線城市蔓延。而哈弗作為國內最知名的suv品牌，無論技術含量、生產經驗、產品線等方面在國內都首屈一指。哈弗h6作為哈弗家族全新上市的車型，具備多種技術領先的動力組合方案，配置更豪華，全方位滿足客戶需求。
（三）市場定位
弗h6完全能夠勝任。所以，哈弗h6是一款主打大眾消費市場中的城市suv。
六．營銷組合
（一）產品組合策略
隨著社會的發(fā)展，消費者的消費行為習慣不再是單一的注重產品的使用性能，而是綜合各方面的因素來決定該產品是否滿足其需求。在現(xiàn)在這個飛速發(fā)展的時代，每個工薪階層不同的人都希望能夠擁有一輛屬于自己的車。這就刺激了汽車行業(yè)的發(fā)展。
所以，我們就要延長產品線來開拓新的市場，增加消費者。
（二）價格策略
我們用的是滲透定價策略，即把創(chuàng)新產品的價格定的相對較低，以吸引大量中低層消費群體，提高市場占有率。
（三）分銷渠道
運用了密集分銷策略。即就是凡符合廠家要求的經銷商均可參與。這種方式最大的優(yōu)點是市場覆蓋率高。
（四）促銷策略
根據(jù)消費者消費行為的不同，來采取饋贈性廣告策略，通過刺激廣大顧客，希望獲得饋贈品心理而擴大產品銷量，可采用贈券，獎金，折扣券，減價銷售等形式來擴大銷量。
（五）市場營銷推廣策略
根據(jù)對長城哈弗h6汽車的swot分析及市場調查,我們對哈弗h6有了更深入的了解,為此我們制訂了具體的廣告營銷策略。
1.廣告目標
借助長城汽車極高的品牌認知度及強勁性能,繼續(xù)強化其品牌在廣大消費者心目中的地位,使其品牌能夠更加讓群眾了解,在目標消費者心目中的認知度得以提高。進而迅速打開銷售局面,穩(wěn)步擴大市場份額。
2.廣告定位策略
一方面,介紹車合理的內室設計和強有力的安全保障而且有6速手動箱的突破會給駕駛者帶來更加舒適的感受以及它極高的性價比。通過對這些特點和優(yōu)點的表述來刺激消費者的購買欲望。
3.活動計劃
（1）網絡推廣
通過新浪微博、騰訊qq、優(yōu)酷網、電子信箱、人人網、以及汽車之家等消費者信賴的網站進行網絡推廣。一方面向消費者推廣長城哈弗h6，另一方面為我們即將開展的“2015，炫車時代！”活動進行大力宣傳。
（2)市場調研
活動主題：2015，炫車時代！
活動時間：2015年3月 活動地點：濟南—泰安
活動宣傳：年輕、時尚、充滿活力的您是否常常覺得在這個擁擠的城屈了您的愛車，讓她沒有充分展示自己的機會？您是否一直期待能夠與您的愛車瘋狂的飛奔在美麗的大自然中？您是否愿意讓所有人對您和您的愛車刮目相看？一場激動人心的汽車賽事即將拉開帷幕！拼速度？比性能？比節(jié)油？您的愛車是否都略高一籌？年輕人都在這里，您還在猶豫什么？趕快開著您的愛車來報名吧？將有意外驚喜等著您！
(5)活動場景設置
在比賽現(xiàn)場，將會出現(xiàn)一輛2015款綠靜2.0t兩驅尊貴型哈弗h6，到場的所有人員都可以坐上去感受和體驗這款車的強大性能，而且會對h6進行大力宣傳，如傳單發(fā)放，張貼海報?，F(xiàn)場還有銷售顧問隨時解答您對車輛的各種疑惑?；顒尤虒⒂姓垵想娨暸_現(xiàn)場直播，汽車之家網站跟蹤報道。
(6)活動內容
巧來綜合評定。比賽結果前三名有機會獲得兩次免費汽車保養(yǎng)。所有參加比賽的選手均有機會獲得精美禮品。長城哈弗h6的卓越性能進一步展現(xiàn)在所有觀眾面前。
（7）后續(xù)活動 比賽結果出來了，獲獎了？好好慰勞您的愛車，拿著獎杯抱著他合影留個念吧！沒成功？別氣餒，愛車一路相伴，辛苦了，合影留念共同記錄這一刻！我們將邀請專業(yè)的攝影團隊為您免費進行攝影，所有參與比賽者，均有機會獲得精美相冊一套。
（8）預期效果
在這一系列的活動過后，將會給長城汽車在濟南地區(qū)的銷售帶來質的飛躍。市場對長城汽車有了明確的認識和印象。勢必會成為社會和媒體關注的焦點．對樹立長城h6汽車品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用。充分讓濟南的潛在消費者了解到長城哈弗h6的性能優(yōu)勢，真正做到品味哈弗h6，了解未來新動力。
七、活動預算
八、結論
方案中的營銷措施也不是一成不變的，會根據(jù)市場行情變化做相應的能動性的調整，長城走的是中低端路線正適合現(xiàn)在國內市場上正在崛起的這一批購車一族，相信只要抓住了消費者口味，各方面盡量滿足其需求，長城車一定能大踏步走下去的。
學生市場營銷推廣方案篇二十
面積：全市面積7,434.4平方公里，市區(qū)面積3,843.43平方公里。2009年末建成區(qū)面積（不含縣級市）達到935平方公里。
廣州自古以來就是國內服裝產業(yè)的主要供應地，也是國外的主要服裝加工基地。隨著服裝產業(yè)的快速發(fā)展，廣州產生了各種綜合的、專業(yè)的批發(fā)市場。經過二十多年的發(fā)展變遷，廣州已建成全世界最密集的批發(fā)市場群落之一，成為全國、乃至全世界最大的服裝流通基地。目前，廣州已形成以白馬為龍頭的流花板塊及以沙東有利為龍頭的沙河板塊的服裝批發(fā)市場。
流花板塊主要有廣州白馬服裝批發(fā)市場、黑馬服裝批發(fā)市場、流花服裝批發(fā)市場、紅棉步步高時裝廣場、天馬大廈服裝廣場、廣州市越秀區(qū)天龍服務總匯、廣州服裝匯展中心、萊莉閣時裝批發(fā)商場、廣州市越秀區(qū)新星服裝批發(fā)商場。
沙河板塊主要有沙東工業(yè)品商場、天河區(qū)沙東工業(yè)品市場、沙河第一成衣批發(fā)市場、沙東第二成衣批發(fā)市場、沙河第三成衣分場、長運商業(yè)廣場小商品成衣批發(fā)市場、天寶成衣批發(fā)市場。
18—35歲婦女是服裝批發(fā)市場采購的主力軍調查顯示，在服裝批發(fā)市場進行采購的人群主要以女性為主，男性只占很少的一部分。女性所占據(jù)的比例高達75%，其中，25——30歲階層的婦女占據(jù)的比例達50%強。服裝批發(fā)市場采購人群中以女性為主與服裝的行業(yè)特性和婦女的特性有很大的關系，在服裝市場當中，女性服裝明顯的要比男性多，而在銷售市場從業(yè)人員中，又以女性為多。在調查中發(fā)現(xiàn)，女性在采購服裝的過程中都比較仔細，一般都仔細比較服裝的款式、顏色等，有些采購者甚至現(xiàn)場穿上服裝進行比較，選擇那些符合自己條件的服裝進行采購。
少批量，多批次是采購者采購服裝的主要特點從表中我們可以獲知，采購者采購服裝的頻率比較高，他們一般都是一個星期和半個月采購一次，而這一類型的采購者占絕大多數(shù)。其實，這與服裝銷售市場有著密不可分的聯(lián)系，在服裝銷售市場當中，大多數(shù)都是個體經營，營業(yè)規(guī)模比較小，資金比較少，一般都是能夠銷售多少就采購多少，不存貨，當季衣服當次賣。這樣他們的資金周轉率比較高，經營方式靈活，能夠迅速收回成本，減少經營風險。在調查中也發(fā)現(xiàn)，采購者采購服裝的批量都比較少，一般都是用拖車在市場采購服裝。這樣多批次，少批量的方式增加服裝的經營成本。
產品豐富是采購者選取服裝批發(fā)市場的首要因素。調查顯示，在您選擇服裝批發(fā)市場的依據(jù)這個問題當中，大多數(shù)采購者選擇產品豐富，其次是名氣大，再次是產品質量。這一結果表明，采購者喜歡到那些產品豐富，能夠滿足在一個地方購足所有的服裝的地方進行采購，喜歡一站式購物的方式，其中白馬、虎門等綜合性批發(fā)市場成為他們采購的主要場所，這兩個市場產品層次全，經營各種女裝、男裝，套裝、晚裝、休閑裝、唐裝，襯衫、外套、大衣、內衣等，能夠滿足他們對各種服裝的需要。
調查顯示，在您采購的服裝主要銷往何地這個問題時，大多數(shù)采購者采購服裝主要是零售，也有部分是批發(fā)的。其中，廣東省內采購者采購的服裝90%以上都是用于零售，這一數(shù)據(jù)表明，廣東省內的各服裝經營戶會直接到大型服裝批發(fā)市場采購。而省外的一些采購者，他們采購的服裝雖然用于批發(fā)的要比廣東省內的要高很多，但占的比例仍不到40%。
汽車托運成為采購者運輸服裝的最主要方式，調查顯示，在各服裝批發(fā)市場，采購者采取運輸服裝的最主要方式是汽車托運，其次是自備車運輸。這一數(shù)據(jù)表明在各服裝批發(fā)市場的省內客戶占很大的比例，在外省客戶當中，他們會選擇火車和汽車托運的交叉方式，而空運是人們很少采用的方式。
產品檔次不全，質量不高是當今服裝批發(fā)市場存在的最主要問題
調查顯示，人們普遍認為，當今服裝批發(fā)市場普遍存在的問題是產品檔次不全、產品質量不高、衛(wèi)生條件差等。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也表明，采購者的要求在不斷提高，他們希望在一個產品檔次全、產品質量高、金融設施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場采購服裝。
5.當今服裝批發(fā)市場正在升級改造。市場在強調產品品質時，也加強了市場的服務；
學生市場營銷推廣方案篇二十一
隨著經濟水平的不斷發(fā)展，一種新型經濟——學生經濟逐漸發(fā)展起來?，F(xiàn)在學生特別是大學生成為推動社會經濟發(fā)展的一支不可忽視的重要的特殊群體。他們對餐飲，服務，教育，文化等行業(yè)的發(fā)展起到了重要作用。但是大學生沒有自己獨立的經濟來源，卻進行著一些不相稱的行為。他們的價值觀發(fā)生了很大的轉變，享樂主義，拜金主義，奢侈浪費等現(xiàn)象頻頻出現(xiàn)在大學生的生活中。
要求詳細了解我校廣城海珠校區(qū)大學生消費各方面的情況，為大學生合理消費制定科學的管理方案提供依據(jù)。
1.摸清大一、大二、大三、的消費結構與現(xiàn)狀。
2.了解大一、大二、大三的消費觀念與價值觀。
海珠校區(qū)的大一、大二、的在校學生或是走讀的學生;還有大三的實習的師兄師姐
1、調查工具：問卷準備
2、調查內容：大學生的消費結構;大學生的消費觀念
規(guī)定
1、儀表端正、大方。
2、舉止談吐得體，態(tài)度親切、熱情。不可出言不遜
根據(jù)我們的調查方案，在學校內進行本次調研需要的人員安排具體配置如下：
調查人員：6名戴迪狄、李春燕、楊惠沙、蒙宇詩、曾美虹、陶麗
資料整理與數(shù)據(jù)分析：4名郭澤彬、劉志聰、羅世軍、謝珍麗
1、以問卷調查為主，具體實施方法如下：
分發(fā)調查問卷給相關成員，就可以開展具體的問卷調查了。把調查問卷平均分發(fā)給各調查人員，統(tǒng)一選擇中餐或晚餐后這段時間開始進行調查(因為此時學生們多剛呆在宿舍里，便于集中調查，能夠給本次調查節(jié)約時間和成本)。調查員在進入各宿舍時說明來意，并特別聲明在調查結束后將贈送被調查者精美禮物一份以吸引被調查者的積極參與、得到正確有效的調查結果。調查過程中，調查員應耐心等待，切不可督促。調查員可以在當時收回問卷，也可以第二天收回(這有力于被調查者充分考慮，得出更真實有效的結果)。
2、通過網上查詢或資料查詢調查統(tǒng)計資料：
調查者查找資料時應注意其權威性及時效性，以盡量減少誤差。因為其簡易性，該工作可直接由撰寫人完成。
調查大致來說可分為準備、實施、總結三個階段。
1、準備階段：準備問卷調查內容。
2、實施階段：開始問卷調查。
3、總結階段：將收集的信息進行整理。
問卷打印100分，我們這邊的市價是一毛錢一張
總共：10元
學生市場營銷推廣方案篇二十二
5.4工程部進行市場價格確立，以表格形式交予設計部；同時設計部進行畫冊設計制作，畫冊在5月13日前制作出來。
5.9-5.13市場推廣人員專業(yè)知識培訓。
5.13-5.14推廣人員知識考核及推廣前公司工作安排。
（2）、5月15日-5月20日。
按地區(qū)劃分至xxx三人負責，兩人推廣一人留受形式，輪流外出進行地毯式宣傳，進行輪流外出推廣；推廣期間如遇訂單，及時向設計部反應下單制作，工程部做好制作記錄，方便財務核對入賬。
（3）、5月20日-5月22日。
統(tǒng)一進行客戶信息整理：推廣人員將各自收集信息整理好，將文字稿及名片等材料交予人事部進行統(tǒng)計整理。
（4）、5月23日開展公司會議。
推廣人員正對推廣過程中遇到的問題進行反饋及信息分享，未進行推廣的區(qū)域提前進行統(tǒng)計，提交推廣申請于市場部，討論是否進行補推。
2、廣告方面。
（1）制作畫冊，進行市縣級行業(yè)內廣告公司的免費發(fā)放。
（2）重點客戶制作樣品免費贈送；制作有公司特色的禮物贈送客戶（如：有特色的名片盒、能發(fā)光的公司logo鑰匙扣、創(chuàng)意筆筒）。
（3）戶外廣告宣傳，利用能利用資源進行公司品牌傳播。
（4）進行事件營銷；如：贊助有重大影響的活動。
（5）對消費者進行調查；給潛在消費者發(fā)放調查表形式進行公司品牌及發(fā)光字知識的宣傳；這也是無形中對品牌的宣傳；消費者認識了幾mogo品牌，在選擇上會接受信賴此品牌。（潛在消費者：各商場商戶、裝飾公司、傳媒公司各寫字樓大小型公司）。
學生市場營銷推廣方案篇二十三
設計的活動方案均可獨立進行，而活動點數(shù)量的增加可實現(xiàn)規(guī)模大小的的調整，即同樣一個活動可在多個場地同時開展，一般一個場地可持續(xù)做2天活動，短了也許小區(qū)內宣傳還沒有到位，小區(qū)購買潛力挖掘不夠，長了會使“邊際效益”遞減。
活動選址是否合適是小區(qū)活動成敗的關鍵因素，由業(yè)務人員選點及和店主預談判，區(qū)域主管把關。根據(jù)實踐，比較適合的活動地點也許是：
1、非高檔社區(qū)，因為高檔社區(qū)物業(yè)管的較多，不一定能談的下來。
2、成熟社區(qū)，即入住率較高。
3、常住居民比例大，生火做飯的比率高。
4、要有一定的消費能力，否則“整箱購買”不太好推銷。
5、人流量大的點（如集貿市場旁、小區(qū)入口處等）。
6、有活動場地，約需十個平米的空地。
7、有合適終端配合，因為需要有終端配合回收空瓶、競獎等后續(xù)服務，而且依托終端做活動可以弱化周圍其它終端的不滿（廠家來搶生意了）。
業(yè)務團隊在活動過程中要及時總結，不斷提升，通過實踐篩選后逐步固定這些活動點，企業(yè)可以在同城設幾十個固定活動點，使小區(qū)活動推廣可在在全城輪回進行。
【本文地址：http://www.aiweibaby.com/zuowen/19835677.html】
