計(jì)劃是為達(dá)成某個(gè)目標(biāo)或?qū)崿F(xiàn)某件事情而事先做出的安排和安排。計(jì)劃可以幫助我們更好地組織時(shí)間和資源，提高工作效率。隨著新的一年的到來，我們應(yīng)該制定一些明確的計(jì)劃來指導(dǎo)自己的行動(dòng)。每個(gè)人都應(yīng)該有自己的計(jì)劃，無論是個(gè)人生活還是工作事務(wù)。在制定計(jì)劃之前，先明確自己的目標(biāo)和需求，從而能夠更好地制定合適的計(jì)劃。接下來是一些成功企業(yè)家分享的關(guān)于計(jì)劃制定的心得和建議。
教育行政人員的學(xué)校工作計(jì)劃書篇一
本學(xué)期我校將繼續(xù)以創(chuàng)建平安和諧校園為目標(biāo)，落實(shí)各級(jí)安全責(zé)任，強(qiáng)化安全宣傳教育，加大隱患排查和整改力度，切實(shí)做好校園安全管理各項(xiàng)工作，營造良好的教育教學(xué)環(huán)境，確保廣大師生生命財(cái)產(chǎn)安全，保障教育系統(tǒng)穩(wěn)定、健康、持續(xù)發(fā)展。
一、指導(dǎo)思想。
以黨的十八屆三中全會(huì)精神為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹執(zhí)行上級(jí)有關(guān)小學(xué)、幼兒園安全工作文件規(guī)定和要求，堅(jiān)持“安全第一，教育為先、預(yù)防為主”的方針，以加強(qiáng)師生安全宣傳教育為重點(diǎn)，進(jìn)一步加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，明確責(zé)任，強(qiáng)化措施，務(wù)求實(shí)效，努力營造安全、文明、和諧的校園環(huán)境，為學(xué)校發(fā)展提供有力保障。
二、工作目標(biāo)。
(一)進(jìn)一步完善安全工作機(jī)制。學(xué)校與各崗位責(zé)任人層層落實(shí)安全責(zé)任制，并簽訂安全工作責(zé)任書。推動(dòng)學(xué)校安全工作規(guī)范化、制度化、科學(xué)化發(fā)展，嚴(yán)格執(zhí)行校園安全管理日查周結(jié)月報(bào)制度，從形式到內(nèi)容一作不讓，不斷提高學(xué)校安全管理水平。
(二)進(jìn)一步提升校園安保水平。加強(qiáng)校園保安隊(duì)伍建設(shè)，根據(jù)市局工作意見，制定出臺(tái)校園保安管理考核意見，組織保安進(jìn)行培訓(xùn)，提高保安人員綜合素質(zhì)，嚴(yán)格校園進(jìn)出門登記制度，不斷提升校園保安履職水平。
(三)進(jìn)一步提升校園技防水平。全面梳理了解我校技防建設(shè)情況，對(duì)照公安部、教育部《中小學(xué)、幼兒園安全技術(shù)防范系統(tǒng)要求》，積極推進(jìn)校園技防系統(tǒng)建設(shè)達(dá)標(biāo)工作，全面提升校園技防水平。
(四)進(jìn)一步提高師生安全意識(shí)。以安全教育平臺(tái)、課堂為陣地，組織開展安全教育系列活動(dòng)，不斷增強(qiáng)安全教育的針對(duì)性和實(shí)效性，不斷提高師生安全防范意識(shí)和學(xué)生自我保護(hù)能力。
三、工作措施。
(一)強(qiáng)化責(zé)任落實(shí)，完善安全工作機(jī)制。
1.加強(qiáng)安全工作組織領(lǐng)導(dǎo)。認(rèn)真落實(shí)校長是學(xué)校安全工作第一責(zé)任人、分管校長是直接責(zé)任人的安全工作責(zé)任制。進(jìn)一步充實(shí)學(xué)校安全管理力量，健全安全工作機(jī)構(gòu)，明確專人負(fù)責(zé)安全工作，確保安全工作事事有人抓、時(shí)時(shí)有人管、處處有人問。強(qiáng)化行政值日和教師值日，主動(dòng)加強(qiáng)與公安、_、工商、文化、衛(wèi)生等部門的聯(lián)系，建立綜合聯(lián)動(dòng)管理機(jī)制。
2.構(gòu)建安全責(zé)任體系。按照《中小學(xué)崗位安全工作指南》要求，市局與我校簽訂安全責(zé)任書，我校校也與各崗位責(zé)任人層層簽訂安全工作責(zé)任狀，把安全工作的責(zé)任分解到每個(gè)人、每個(gè)崗位、每個(gè)時(shí)段，建立橫向到邊、縱向到底、一級(jí)抓一級(jí)、層層抓落實(shí)的學(xué)校安全責(zé)任體系，形成全員抓安全的濃厚氛圍。
3.健全安全考評(píng)機(jī)制。完善安全目標(biāo)考核細(xì)則，細(xì)化目標(biāo)考核內(nèi)容，全面防范安全事故發(fā)生，有效預(yù)防和堅(jiān)決遏制重特大事故的發(fā)生。嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校安全工作“一崗雙責(zé)”和“一票否決”制度，對(duì)發(fā)生安全責(zé)任事故的學(xué)校校長及相關(guān)責(zé)任人，實(shí)行責(zé)任追究。
(二)強(qiáng)化安全教育，增強(qiáng)師生安全意識(shí)。
4.加強(qiáng)師生安全宣傳教育。將安全教育納入學(xué)校教學(xué)內(nèi)容,認(rèn)真使用好《校園安全教育讀本》，上好安全教育課，做到計(jì)劃、課時(shí)、教材、人員“四落實(shí)”。校園內(nèi)開辟安全宣傳陣地，及時(shí)充實(shí)、更新安全宣傳內(nèi)容，通過黑板報(bào)、播放光碟、案例分析等形式，開展團(tuán)隊(duì)活動(dòng)、主題班會(huì)等豐富多彩的安全教育活動(dòng)，營造濃郁的校園安全氛圍，形成良好育人環(huán)境。組織開展安全教育系列活動(dòng)，運(yùn)用師生喜聞樂見的形式，廣泛開展安全知識(shí)宣傳教育，切實(shí)提高廣大師生的安全防范意識(shí)和防災(zāi)避險(xiǎn)能力。
5.開展“警校共建”活動(dòng)。主動(dòng)加強(qiáng)與轄區(qū)民警的密切聯(lián)系，及時(shí)排查化解各類矛盾，保障在校師生安全。充分發(fā)揮法制副校長在學(xué)校綜合治理、法制教育、校園安全和幫教后進(jìn)生等方面的積極作用，本學(xué)期法制副校長為師生作法制教育報(bào)告或組織開展法制教育活動(dòng)至少兩次，不斷增強(qiáng)學(xué)生自覺遵紀(jì)守法和依法_的意識(shí)，預(yù)防和減少學(xué)生違法犯罪。定期邀請(qǐng)交通安全輔導(dǎo)員到校開展交通安全知識(shí)進(jìn)校園、進(jìn)課堂、進(jìn)頭腦的“三進(jìn)”活動(dòng)，提高師生遵守交通法規(guī)的自覺性。
6.做好學(xué)生家長宣傳工作。通過召開家長會(huì)、告家長一封信、講座、簽訂安全責(zé)任書等形式，將校園安全工作的觸角向家庭、向社會(huì)延伸，讓家長了解學(xué)校各項(xiàng)規(guī)定及學(xué)校安全責(zé)任區(qū)間，明確家長的義務(wù)，配合學(xué)校對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育，切實(shí)擔(dān)負(fù)起家長的監(jiān)護(hù)責(zé)任。
(三)強(qiáng)化常規(guī)管理，構(gòu)建平安和諧校園。
7.加強(qiáng)接送學(xué)生車輛安全管理。落實(shí)隨車照管人員，做到一車一人，一趟一人，持證上崗。強(qiáng)化隨車照管人員工作職責(zé)，將隨車照管人員履職情況納入績效考核。完善管理臺(tái)賬和各個(gè)層面的安全責(zé)任書，落實(shí)安全責(zé)任，規(guī)避安全風(fēng)險(xiǎn)。加大運(yùn)力投放，提請(qǐng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府督促承運(yùn)企業(yè)按照一人一座、接送學(xué)生單線行駛不超過兩趟次的標(biāo)準(zhǔn)投放車輛，保障中小學(xué)生乘車安全。定期開展交通安全宣傳教育，提高學(xué)生預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)的意識(shí)和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的能力。隨時(shí)關(guān)注天氣趨勢(shì)，針對(duì)可能出現(xiàn)的雨雪冰凍霧霾等極端天氣，提前采取防范措施。做好運(yùn)行線路的勘察，做到萬無一失。
8.加強(qiáng)學(xué)校“三防”建設(shè)。繼續(xù)狠抓人防、物防、技防建設(shè)，構(gòu)筑“三防合一”的校園安全防范體系。加強(qiáng)校園保安隊(duì)伍建設(shè)，提高校園保安工資待遇，制定出臺(tái)校園保安管理考核意見，組織保安進(jìn)行培訓(xùn)，提升保安人員綜合素質(zhì)，提高校園保安履職水平。全面梳理教育系統(tǒng)技防建設(shè)情況，對(duì)照公安部、教育部《中小學(xué)、幼兒園安全技術(shù)防范系統(tǒng)要求》，積極推進(jìn)校園技防系統(tǒng)建設(shè)達(dá)標(biāo)工作，全面提升校園技防水平。
9.加強(qiáng)學(xué)校消防安全工作。落實(shí)消防安全責(zé)任制，定期開展消防安全檢查，對(duì)檢查中發(fā)現(xiàn)的火災(zāi)隱患，及時(shí)進(jìn)行整改。制定消防安全疏散預(yù)案，組織開展消防演練，強(qiáng)化師生的消防安全意識(shí)。嚴(yán)格執(zhí)行教育部校園禁煙令，開展“無煙校園”創(chuàng)建活動(dòng)，學(xué)校內(nèi)不設(shè)吸煙區(qū),不擺放煙具,嚴(yán)禁吸煙并張貼醒目禁煙標(biāo)識(shí)，引導(dǎo)有吸煙習(xí)慣的教師戒煙，營造良好的校園禁煙氛圍。
10.加強(qiáng)校園周邊環(huán)境綜合治理。爭取地方黨委、政府支持，完善政府及相關(guān)部門參與的校園周邊環(huán)境綜合治理工作機(jī)制，組織有關(guān)部門定期開展專項(xiàng)整治行動(dòng)，對(duì)校園周邊小商小販進(jìn)行清理整頓。加強(qiáng)宣傳，教育學(xué)生不得進(jìn)入網(wǎng)吧、歌舞廳，不在校門口和流動(dòng)攤點(diǎn)購買零食。配合公安部門定期對(duì)校內(nèi)外治安環(huán)境開展排查，及時(shí)整治安全隱患，化解各類矛盾，凈化校園及周邊環(huán)境，營造安全穩(wěn)定的教書育人氛圍。
11.加強(qiáng)食品安全管理。加強(qiáng)校園食堂的衛(wèi)生監(jiān)督管理，杜絕過期、變質(zhì)食品進(jìn)入校園，嚴(yán)防“三無”食品流入校園。把好食品驗(yàn)收關(guān)，學(xué)校明確專人對(duì)配送及自行采購的食品進(jìn)行驗(yàn)收，把不安全、不衛(wèi)生的食品拒之校外。建立健全學(xué)校食品衛(wèi)生安全管理制度，落實(shí)各崗位安全責(zé)任。按照《食品安全操作規(guī)范》做好食堂食品留樣工作，注重食堂環(huán)境衛(wèi)生，保持食品加工場(chǎng)所及學(xué)生餐廳的地面、墻面、桌面干凈、整潔，各種餐具及時(shí)清洗、消毒并做好相關(guān)記錄。
(四)強(qiáng)化應(yīng)急演練，提高安全防范水平。
13.完善各類安全預(yù)案。各學(xué)校要制訂和完善一系列應(yīng)急預(yù)案，包括火災(zāi)、交通事故、大型活動(dòng)安全事故、外來暴力侵害事故、食品衛(wèi)生事故、自然災(zāi)害事故、傳染病等應(yīng)急預(yù)案，預(yù)案要切合實(shí)際，操作性強(qiáng)。
14.開展安全應(yīng)急演練。結(jié)合全國中小學(xué)生安全教育日、防災(zāi)減災(zāi)日、安全生產(chǎn)月等重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)，采取各種有效形式，有針對(duì)性地開展防震、防火、防霧霾、防食物中毒、防暴力侵害、防踩踏疏散等演練。演練活動(dòng)要有明確的演練程序、救助措施、疏散路線、地點(diǎn)、信號(hào)和時(shí)間要求等，每次演練活動(dòng)要有詳細(xì)記錄、認(rèn)真總結(jié)，針對(duì)暴露出的問題和不足，及時(shí)修改和完善應(yīng)急疏散演練預(yù)案，全面提升師生應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的能力。
15.建立安全預(yù)警機(jī)制。繼續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行校園安全管理日查周結(jié)月報(bào)制度，發(fā)現(xiàn)隱患，立即整改，學(xué)校自身不能解決的安全隱患要在第一時(shí)間上報(bào)所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委政府，提請(qǐng)研究解決。學(xué)校要根據(jù)安全工作動(dòng)態(tài)，確定不同階段、不同季節(jié)的安全工作重點(diǎn)，通過校信通等及時(shí)向師生和家長發(fā)布防火、防雷、防臺(tái)風(fēng)、防凍、防霧霾、防溺水、防流行病等預(yù)警通告，防患于未然。
教育行政人員的學(xué)校工作計(jì)劃書篇二
一、實(shí)事求是，重建職業(yè)規(guī)劃。
目標(biāo)就是方向，有了前進(jìn)的方向就有了奮斗目標(biāo)。因此，一方面要本著實(shí)事求是、適當(dāng)超前的原則，重新建立職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，制定出未來三年的發(fā)展目標(biāo)，然后將三年發(fā)展目標(biāo)逐年、逐月進(jìn)行分解，讓自己對(duì)職業(yè)成長有一個(gè)清晰的目標(biāo)，隨著目標(biāo)的攀升與實(shí)現(xiàn)，努力實(shí)現(xiàn)因能擇崗、因長擇業(yè)，因績提升，促進(jìn)綜合素質(zhì)的不斷提升;另一方面要把目標(biāo)植根腦中、牢記心中、常念口中，從而使自己目標(biāo)明確，不斷鞭策自己，并力爭做到三月一回顧、半年一小結(jié)、一年一總結(jié)，確保目標(biāo)不流于形式，促進(jìn)各項(xiàng)目標(biāo)順利進(jìn)行。
二、始終牢記安全教育。
我們的行業(yè)作為一種特種行業(yè)，安全始終是我們發(fā)展的頭等大事，沒有安全就沒有發(fā)展，要想推動(dòng)發(fā)展首先得推動(dòng)安全發(fā)展。因此，作為一名負(fù)責(zé)安全的專職人員，要思想上高度重視安全工作，嚴(yán)格按照企業(yè)安全發(fā)展的要求，尊章守紀(jì)，強(qiáng)化決不違章蠻干、向三違隱患宣戰(zhàn)，認(rèn)真圓滿完成生產(chǎn)任務(wù);要積極通過“安全知識(shí)考試”、警示案例教育以及班前會(huì)等一系列卓有成效的教育活動(dòng)來宣傳教育強(qiáng)化安全生產(chǎn)意識(shí)，促進(jìn)自己由“要我安全”到“我要安全”的自覺轉(zhuǎn)變。
三、強(qiáng)化崗位技能學(xué)習(xí)。
崗位技能是企業(yè)員工發(fā)展的生命線。要做一名合格的員工起步必須加強(qiáng)和提高自己的崗位技術(shù)水平。為此，首先要進(jìn)一步明確工作職責(zé)，按照隊(duì)班領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己工作的安排，盡快熟悉自己的工作和職責(zé)，熟悉隊(duì)班內(nèi)各項(xiàng)規(guī)章制度，明確工作要求;其次要結(jié)合實(shí)際深切領(lǐng)悟公司的發(fā)展規(guī)劃和決策部署，明確工作任務(wù)，進(jìn)一步提高工作的主動(dòng)性和自覺性;第三要向“書本學(xué)、向師傅學(xué)、向同事學(xué)、向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)”“互幫互助”等活動(dòng)，虛心聽取大家的指導(dǎo)和教育，而且要善于學(xué)習(xí)、勤于思考，在干中學(xué)、學(xué)中干，明確工作的運(yùn)行和處理問題的程序，做到守紀(jì)律、知程序、明內(nèi)容、講方法，學(xué)于用、知與行、說與做的統(tǒng)一，同時(shí)要采取多途徑和方式加強(qiáng)與各級(jí)各類人員的交流和溝通，確保各項(xiàng)交流暢通無阻;第四要不折不扣地參加公司組織的各項(xiàng)安全知識(shí)與技能培訓(xùn)，積極參加檢測(cè)評(píng)估，完成培訓(xùn)任務(wù)，保證培訓(xùn)質(zhì)量;同時(shí)還要充分利用業(yè)余時(shí)間自學(xué)充電，真正做到干中學(xué)，學(xué)中干，活到老，學(xué)到老，逐步培養(yǎng)終身學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣。
立足本職，踏實(shí)工作不僅是員工回報(bào)企業(yè)的最根本方式，而且也是員工責(zé)任意識(shí)的重要體現(xiàn)。公司是一個(gè)企業(yè)，同時(shí)也是一個(gè)事業(yè)，做事業(yè)先做人，做人和做事是一致的，做人和做事，要對(duì)得起社會(huì)，對(duì)得起企業(yè)，對(duì)得起自己的良心，和公司同步發(fā)展，爭創(chuàng)雙贏。
教育行政人員的學(xué)校工作計(jì)劃書篇三
新的一年開始了，一年之計(jì)在于春，為了本學(xué)期的工作任務(wù)能否夠更好的展開，我們總結(jié)了上學(xué)期的工作經(jīng)驗(yàn)，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行突破和創(chuàng)新，這對(duì)我們不僅是一種壓力，更是一種動(dòng)力。
總結(jié)過去、展望未來，我們社團(tuán)部將以團(tuán)結(jié)、求實(shí)、進(jìn)取、創(chuàng)新為宗旨，以打造有戰(zhàn)斗力、有凝聚力的集體為目標(biāo)，制定圍繞一切為了學(xué)生，為了學(xué)生的一切，為了一切的學(xué)生為主的本學(xué)期社團(tuán)部工作計(jì)劃。
內(nèi)容如下：時(shí)間社團(tuán)三月下半月四月上半月四月下半月五月上半月五月下半月六月上半月翌佳電子科技協(xié)會(huì)c區(qū)廣場(chǎng)義務(wù)維修去長清義務(wù)維修去泉城義工c區(qū)廣場(chǎng)義務(wù)維修陽光社熄燈一小時(shí)去長清敬老院去崮山中學(xué)義務(wù)支教科技文化節(jié)。
義務(wù)植樹comeon英語社團(tuán)英語講堂去崮山中學(xué)義務(wù)支教軒車棋社與政法學(xué)院象棋對(duì)抗賽學(xué)院棋類對(duì)抗賽青春創(chuàng)業(yè)社我與實(shí)踐有個(gè)約會(huì)義務(wù)家教科學(xué)創(chuàng)想系列活動(dòng)演講社團(tuán)院內(nèi)辯論賽去崮山中學(xué)義務(wù)支教我與青年節(jié)主題演講征集社徽、社標(biāo)和口號(hào)教授專家講座靈韻話劇社話劇電影觀后感征文活動(dòng)魅力班級(jí)大pk曲山藝海社魅力班級(jí)大pk心理社團(tuán)心靈面對(duì)面第三期手機(jī)dv大賽與院長面對(duì)面戶外對(duì)抗賽心理征文鄧研社鄧研講壇第一場(chǎng)鄧研講壇第二場(chǎng)鄧研講壇第三場(chǎng)政治常識(shí)測(cè)試物電社團(tuán)部注：社團(tuán)部各社團(tuán)本學(xué)期活動(dòng)列表。
在新的一年里有新的進(jìn)步，在這學(xué)期里我們做一份工作計(jì)劃書來為我們自己做引導(dǎo)，我的工作計(jì)劃是：
1、注意溝通與分工和協(xié)作，充分發(fā)揮部門的作用，充分挖掘部門的潛力，實(shí)實(shí)在在為協(xié)會(huì)的發(fā)展而打算，以改進(jìn)工作方法，提高工作效率。
3、加強(qiáng)志愿者的培訓(xùn)和特長的發(fā)展，善于發(fā)現(xiàn)志愿者的特長，盡量使每位志愿者都能學(xué)有所長，長有所用，在服務(wù)活動(dòng)中，得到鍛煉。并做好活動(dòng)人員的記錄，以及志愿者的溝通。
4、確定服務(wù)對(duì)象，進(jìn)一步拓展活動(dòng)實(shí)踐基地，確實(shí)將外聯(lián)和活動(dòng)相結(jié)合，將活動(dòng)辦得更優(yōu)。加強(qiáng)其他高校的相關(guān)社團(tuán)的交流和合作，充分發(fā)揮個(gè)社團(tuán)的優(yōu)勢(shì)和資源，謀求合作發(fā)展。希望大家做好自己的工作，發(fā)揮自己！謝謝！
教育行政人員的學(xué)校工作計(jì)劃書篇四
冬季氣候寒冷,各校要及時(shí)修復(fù)壞損的門窗。學(xué)生在戶外活動(dòng)中、上下學(xué)路上很容易凍傷,并引發(fā)感冒和其他呼吸道疾病,學(xué)校要加強(qiáng)對(duì)學(xué)生進(jìn)行防寒保暖、預(yù)防疾病教育。
2。煤氣中毒預(yù)防教育。
冬季,在農(nóng)村,尤其偏遠(yuǎn)的學(xué)校,使用煤爐取暖非常普遍。一些家庭常使用燃?xì)鉄崴飨丛?、液化氣爐做飯,很容易引發(fā)煤氣中毒事故,各地幾乎每年都有這類事故發(fā)生。各校要切實(shí)加強(qiáng)對(duì)師生預(yù)防煤氣中毒知識(shí)的宣傳教育,增強(qiáng)廣大師生的安全防范知識(shí)和自護(hù)自救技能,防止煤氣中毒事故發(fā)生。
冬季用到的取暖電器比較多,用電負(fù)荷大,容易發(fā)生觸電、電火災(zāi)等事故。學(xué)校要對(duì)學(xué)生進(jìn)行用電安全教育。在寄宿制學(xué)校,學(xué)生宿舍的用電安全教育尤其重要,要把這種教育和學(xué)生宿舍管理工作有機(jī)地結(jié)合起來。
4?；馂?zāi)預(yù)防教育。
冬季氣候比較干燥,火災(zāi)隱患比較大。寄宿制學(xué)校要高度重視學(xué)生宿舍防火安全工作和對(duì)學(xué)生的火災(zāi)預(yù)防教育工作。
5。雪霧天氣交通安全教育。
冬季霧雪對(duì)人的安全也構(gòu)成威脅。這里要強(qiáng)調(diào)的是:初冬重點(diǎn)防霧,深冬重點(diǎn)防雪。防霧,由于霧使人們的能見度降低,所以開車、行車、騎車、行路要緩慢行駛,且要與前邊人保持一定距離,注意岔道與樹木,盡量路邊行駛、行走,絕不要走到路中央,同時(shí)還要注意迎面來的車輛,應(yīng)比平時(shí)早讓路、早躲避、早遠(yuǎn)離。防雪,下雪后路面較滑,尤其是騎摩托車和自行車的人要高度重視,車不能太快,遇到冰時(shí)不要怕麻煩,放慢速度或下車為最好。同時(shí)要教育學(xué)生在路上走時(shí)不要玩雪仗,踩雪成冰,以免害人又害己。在學(xué)校時(shí),教育學(xué)生在玩雪時(shí)要保護(hù)好自己,防止摔跤后骨折。更不能在雪地上相互推搡,以免造成事故。
同時(shí),冬季天黑得早,很多學(xué)生放學(xué)回家時(shí)天色已經(jīng)漸黑,容易發(fā)生交通事故。為此,學(xué)校要加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的雪霧天氣交通安全教育。
各學(xué)校要?jiǎng)?chuàng)新教育活動(dòng)方式,充分利用健康教育課、安全教育課、升旗儀式、主題班會(huì)、隊(duì)會(huì)、講座、板報(bào)、廣播、手抄報(bào)發(fā)放《致學(xué)生家長公開信》等形式,有針對(duì)性地做好學(xué)生安全教育工作。充分發(fā)揮學(xué)校教育人、引導(dǎo)人的優(yōu)勢(shì),堅(jiān)決杜絕因安全教育不到位而發(fā)生的無知責(zé)任事故。
立即成立相應(yīng)的組織機(jī)構(gòu),切實(shí)擔(dān)負(fù)起學(xué)校冬季安全教育工作職責(zé),進(jìn)一步完善學(xué)校安全教育工作機(jī)制,學(xué)校一把手負(fù)總責(zé),充分發(fā)揮班主任、課任老師、家長委員會(huì)的作用,共同做好學(xué)生的安全教育工作。
嚴(yán)格執(zhí)行責(zé)任追究制。對(duì)因教育工作不重視或教育不當(dāng)?shù)仍蛟斐傻陌踩鹿?要從嚴(yán)追究責(zé)任人的責(zé)任。學(xué)校、幼兒園要不斷完善學(xué)校冬季安全工作管理的長效機(jī)制,確保學(xué)校冬季安全工作落實(shí)到位。各中小學(xué)、幼兒園一定要高度重視冬季安全工作,扎實(shí)做好安全教育,加強(qiáng)隱患排查,嚴(yán)密防范措施,謹(jǐn)防事故發(fā)生。
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教育行政人員的學(xué)校工作計(jì)劃書篇五
樹立正確的服務(wù)思想，根據(jù)我校具體情況，加強(qiáng)財(cái)務(wù)收支管理，進(jìn)行實(shí)度調(diào)控，勤儉節(jié)約，科學(xué)合理使用資金，以最大限度的爭取資金，改善辦學(xué)條件，使之達(dá)到新的辦學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，為學(xué)校的教育教學(xué)工作提供強(qiáng)有力的后勤保障。
財(cái)務(wù)管理力求規(guī)范化，核算精確化，費(fèi)用支出合理化，財(cái)務(wù)監(jiān)督常態(tài)化。嚴(yán)格控制“三公經(jīng)費(fèi)”、工會(huì)教職工福利、活動(dòng)費(fèi)支出，做到不私立支出項(xiàng)目、不超標(biāo)。細(xì)化工作，低調(diào)做人，高調(diào)做事。充分發(fā)揮財(cái)務(wù)管理與監(jiān)督的作用。使得財(cái)務(wù)運(yùn)作趨于規(guī)范化、合理化、健康化。緊跟教育發(fā)展的步伐。
1.精心編制學(xué)校年度預(yù)算和收支計(jì)劃，嚴(yán)格執(zhí)行收支預(yù)算計(jì)劃。全面做好年終的決算工作，為學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)決策提供可靠的數(shù)據(jù)。
2.強(qiáng)化管理意識(shí)，做到規(guī)范及時(shí)統(tǒng)計(jì)教育經(jīng)費(fèi)使用情況，做到收支清楚，信息準(zhǔn)確，每月向校長匯報(bào)當(dāng)月財(cái)務(wù)收支狀況，為領(lǐng)導(dǎo)合理安排使用資金提供可靠依據(jù)。
3.積極參加財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)人員繼續(xù)教育培訓(xùn)工作，提高業(yè)務(wù)水平，做好財(cái)務(wù)年審、換證等相關(guān)工作。
4.建立健全學(xué)校資產(chǎn)管理制度,做好資產(chǎn)的登記和檢查工作。新購物品及時(shí)入帳，做到帳帳相符，帳實(shí)相符，配合總務(wù)處認(rèn)真完成清產(chǎn)核查工作。
5.及時(shí)做好教職工工資發(fā)放的數(shù)據(jù)、信息更新，確保工資按時(shí)足額發(fā)放。
6.結(jié)合實(shí)際情況，會(huì)同學(xué)校制定合理可行的五年發(fā)展規(guī)劃，使學(xué)校的發(fā)展有章可循，避免重復(fù)無效的投資。
1.虛心聽取學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、教職工的建議，提高服務(wù)意識(shí)和服務(wù)質(zhì)量。
2.認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，豐富頭腦;創(chuàng)造機(jī)會(huì)，走入課堂，了解現(xiàn)代教育教學(xué)的需求，不斷提高服務(wù)水平和服務(wù)技能。
1.配合學(xué)校搞好人防、技防、物防工作。
2.配合學(xué)校搞好學(xué)生的思想教育工作。
3.完成各項(xiàng)臨時(shí)性、突發(fā)性和計(jì)劃外工作。
4.完成各級(jí)各類統(tǒng)計(jì)工作。
5.及時(shí)做好貧困生資助費(fèi)用的發(fā)放工作。
6.協(xié)助辦公室完成青少年基本醫(yī)療保險(xiǎn)工作。
教育行政人員的學(xué)校工作計(jì)劃書篇六
認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的會(huì)議精神，繼續(xù)以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，按照教育局黨委的要求和部署，圍繞“整體均衡、高位提升、內(nèi)涵發(fā)展”的目標(biāo)，以政風(fēng)行風(fēng)建設(shè)為引擎，務(wù)實(shí)進(jìn)取，乘勢(shì)而上;以黨的先進(jìn)性、純潔性教育為重點(diǎn)，不斷推進(jìn)新時(shí)期學(xué)校黨的思想、組織、作風(fēng)、制度和黨風(fēng)廉政建設(shè)，增強(qiáng)黨組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力;不斷加強(qiáng)黨員隊(duì)伍和教師隊(duì)伍建設(shè)，提高教師隊(duì)伍整體素質(zhì);不斷提高黨的建設(shè)科學(xué)化水平，努力把學(xué)校黨組織建設(shè)成“學(xué)習(xí)型、創(chuàng)新型、服務(wù)性、效能型、節(jié)約型、廉潔型”的戰(zhàn)斗堡壘，為推進(jìn)我校各項(xiàng)工作全面發(fā)展，提升學(xué)校的綜合實(shí)力和辦學(xué)水平提供堅(jiān)實(shí)的組織保證。
二、工作目標(biāo)以學(xué)習(xí)黨的精神為重點(diǎn)，加強(qiáng)全體黨員教師政治理論學(xué)習(xí)，發(fā)揮黨員教師的先鋒模范作用。認(rèn)真開展堅(jiān)持黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)，不走過場(chǎng)。
2.加強(qiáng)教師職業(yè)道德建設(shè)，積極配合學(xué)校工會(huì)，以“愛校愛教愛生”為宗旨，以“聽心聲正師風(fēng)，做人民滿意教師”、建立學(xué)校、社會(huì)、家庭相結(jié)合的政風(fēng)行風(fēng)評(píng)議活動(dòng)為抓手，不斷提高教師師德水平。
3.落實(shí)中央“八項(xiàng)規(guī)定”和省市區(qū)各級(jí)黨委相關(guān)文件要求，厲行勤儉節(jié)約。認(rèn)真搞好黨風(fēng)廉政建設(shè)，深化廉政風(fēng)險(xiǎn)防控工作，繼續(xù)加強(qiáng)行業(yè)不正之風(fēng)的治理工作，保障群眾利益。
4.優(yōu)化教育環(huán)境，深入教育改革，認(rèn)真組織開展好“比教學(xué)、訪萬家”活動(dòng)和“教師新三項(xiàng)”(課件制作與運(yùn)用，即興演講、編寫導(dǎo)學(xué)案)的師能訓(xùn)練與競賽，促進(jìn)學(xué)校的教育教學(xué)工作全面發(fā)展，為提升學(xué)校的教育競爭力和辦學(xué)綜合實(shí)力提供強(qiáng)有力的保證。
三、主要工作。
(一)以科學(xué)發(fā)展觀的重要思想和精神為指導(dǎo)，加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí)，提高黨員教師政治素質(zhì)。
2.加強(qiáng)師德師風(fēng)教育。認(rèn)真組織學(xué)習(xí)《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》和《中學(xué)教師專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》(試行)，要把師德建設(shè)與教師平時(shí)的教育行為和崗位工作有機(jī)結(jié)合起來。在師德學(xué)習(xí)和師德建設(shè)中充分發(fā)揮工會(huì)作用，推進(jìn)師德創(chuàng)優(yōu)活動(dòng)，聚集、積累、挖掘、宣傳實(shí)驗(yàn)中學(xué)師德師風(fēng)的事例，樹立實(shí)驗(yàn)中學(xué)教師的良好形象，以“三育人”優(yōu)秀教師和魅力教師評(píng)選活動(dòng)為契機(jī)，表彰一批思想素質(zhì)好、業(yè)務(wù)水平高的教師。舉辦“教師新三項(xiàng)”(課件制作與運(yùn)用，即興演講、編寫導(dǎo)學(xué)案)的師能訓(xùn)練與競賽。開展“名師工作室”建設(shè)工作和名師講壇活動(dòng)等活動(dòng)。因地制宜、符合常態(tài)地組織開展教職工喜聞樂見，健康向上，富于時(shí)代氣息的文化體育活動(dòng)，引導(dǎo)廣大教師“健康生活、快樂工作”。
3.開展創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織活動(dòng)。努力營造學(xué)習(xí)氛圍，全面優(yōu)化學(xué)校教師群體，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，樹立精英教師形象。學(xué)校支委成員輪流上黨課，進(jìn)行時(shí)事、政治宣傳教育;開展一年一度的讀書月，營造濃郁的書香校園氛圍。
4.加強(qiáng)黨員教師的管理，不斷探索新形勢(shì)下黨員教育的新路子，堅(jiān)持用科學(xué)發(fā)展的理念武裝黨員，教育引導(dǎo)廣大黨員創(chuàng)先爭優(yōu)、勤奮工作、開拓進(jìn)取、無私奉獻(xiàn)。在各方面充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，帶動(dòng)全體教師全力創(chuàng)先、奮力爭優(yōu)。
(二)強(qiáng)化黨支部建設(shè)和黨員隊(duì)伍建設(shè)，切實(shí)發(fā)揮戰(zhàn)斗保壘作用。
完善制度，健全完善黨支部各項(xiàng)制度，進(jìn)一步規(guī)范黨支部的日常工作，落實(shí)上級(jí)黨委關(guān)于加強(qiáng)基層黨組織“五個(gè)基本”建設(shè)要求，強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)，完善工作機(jī)制，推進(jìn)工作開展。
2.要求每位黨員時(shí)時(shí)對(duì)照自己的承諾，帶頭參加業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，帶頭參加教學(xué)比武，處處凸現(xiàn)黨員先鋒模范形象，做好黨員以點(diǎn)帶動(dòng)一片的工作，力求不流于形式，取得實(shí)效。開展黨員談心活動(dòng)，提高黨員教師思想政治素質(zhì)。
3.全面落實(shí)各項(xiàng)黨建工作制度，嚴(yán)格組織生活，創(chuàng)新活動(dòng)形式，豐富活動(dòng)內(nèi)容，探索學(xué)校黨組織建設(shè)的新途徑、新辦法，在課堂教學(xué)、教研活動(dòng)、社會(huì)實(shí)踐中全力創(chuàng)先爭優(yōu)，切實(shí)增強(qiáng)學(xué)校黨組織的生機(jī)與活力，提高黨組織的凝聚力、戰(zhàn)斗力、創(chuàng)造力。
4.抓好領(lǐng)導(dǎo)班子作用建設(shè)。學(xué)校要認(rèn)真貫徹落實(shí)區(qū)委關(guān)于加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子思想政治建設(shè)的實(shí)施意見，積極創(chuàng)建以“政治素質(zhì)好、團(tuán)結(jié)協(xié)作好、用人導(dǎo)向好、作風(fēng)形象好、科學(xué)發(fā)展實(shí)績好”為主要內(nèi)容的“五好班子”，切實(shí)改善學(xué)校辦學(xué)環(huán)境，提高教育教學(xué)質(zhì)量和水平。
(三)重視標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)校建設(shè)。
借湖北省對(duì)xx區(qū)進(jìn)行均衡教育檢查驗(yàn)收的有利時(shí)機(jī)，爭取學(xué)生計(jì)算室，師生電子閱覽室，名師工作室的建設(shè)項(xiàng)目的落實(shí)，裝備“實(shí)中書咖”，進(jìn)一步改善教師辦公和學(xué)生學(xué)習(xí)的環(huán)境。高標(biāo)準(zhǔn)推進(jìn)“生態(tài)校園”和“信息校園”的建設(shè)。
2.加強(qiáng)和諧校園建設(shè)，切實(shí)加強(qiáng)教職工思想政治工作，高度重視并密切關(guān)注教師的心理健康問題，加強(qiáng)人文關(guān)懷，經(jīng)常性深入教師隊(duì)伍中去，傾聽教師心聲，關(guān)心教師冷暖，積極排憂解難，促使教師安心從教。
(四)充分利用學(xué)校網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，切實(shí)加強(qiáng)黨建宣傳工作。
加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)中學(xué)網(wǎng)站建設(shè)，及時(shí)報(bào)道學(xué)校黨建信息，積極宣傳學(xué)校先進(jìn)黨員形象。
2.在教師節(jié)期間開展魅力教師和“三育人”典型評(píng)選及宣傳活動(dòng)，樹立師德師風(fēng)先進(jìn)典型，弘揚(yáng)正氣，使全體教職員工學(xué)有榜樣，趕有目標(biāo)。
(五)積極開展黨員創(chuàng)先爭優(yōu)主題教育，塑造我校教育新形象。
認(rèn)真開展堅(jiān)持黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)，不走過場(chǎng)。
3.積極做好黨員年度民主評(píng)議活動(dòng)和對(duì)學(xué)校黨支部民主評(píng)議工作，完善黨支部的民主監(jiān)督機(jī)制。
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教育行政人員的學(xué)校工作計(jì)劃書篇七
本班的學(xué)生能夠遵守學(xué)校紀(jì)律，按時(shí)上下學(xué)，完成自己應(yīng)該做的事情。大部分的學(xué)生都可以按時(shí)完成作業(yè)，而且書寫端正，但是也有幾個(gè)學(xué)生，平時(shí)貪玩，總需要老師和家長的督促，他們欠缺自我學(xué)習(xí)能力，欠缺自我管理能力，爭取在本學(xué)期中，能夠讓他們明白學(xué)習(xí)的重要性。本班將在新學(xué)年中不斷努力，爭取不斷前進(jìn)，取得更好的成績，并樹立良好的班風(fēng)，把學(xué)生培養(yǎng)成有理想、有要道德、有文化、有紀(jì)律的一代新人，做一位合格的社會(huì)主義建設(shè)者和接班人。
1向?qū)W生進(jìn)行思想品德教育，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，明確學(xué)習(xí)目的。提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)，提高學(xué)習(xí)成績。加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè)，培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣，明確學(xué)習(xí)重要性，注重學(xué)法指導(dǎo)，提高學(xué)習(xí)效率。鍛煉學(xué)生的課堂發(fā)言能力，提高學(xué)生的語言表達(dá)能力。
2貫徹實(shí)行《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，向?qū)W生進(jìn)行行為習(xí)慣養(yǎng)成教育，使學(xué)生成為有禮貌、講文明、守紀(jì)律、講衛(wèi)生的好少年，能夠做到隨時(shí)佩帶紅領(lǐng)巾、?；眨徽摵翁幰姷嚼蠋煻寄軌蛳蚶蠋煷蛘泻?。每日派小干部檢查班級(jí)日常行為，并進(jìn)行小組打分競賽。
3積極參加學(xué)校各項(xiàng)活動(dòng)，在活動(dòng)中鍛煉學(xué)生的能力，提高學(xué)生的自身素質(zhì)。
4注重學(xué)生的學(xué)習(xí)成績上的進(jìn)步，做到“輔優(yōu)補(bǔ)差”，面向全體學(xué)生，注重學(xué)生素質(zhì)發(fā)展，不歧視差生，安排班級(jí)中學(xué)習(xí)成績好的學(xué)生來幫助他們，爭取做到共同進(jìn)步。
5信任小干部，培養(yǎng)學(xué)生的管理能力，在班級(jí)中展開“班干部競選賽”，提高學(xué)生的競爭意識(shí)，增強(qiáng)班干部的地位，這有利于班干部管理班級(jí)。
6爭取在學(xué)校舉行的各項(xiàng)比賽中有好的成績。
三具體措施。
1充分利用晨間談話，班會(huì)向?qū)W生進(jìn)行思想教育。讓學(xué)生了解《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，并要求學(xué)生遵守其中的規(guī)章制度，對(duì)學(xué)生進(jìn)行行為習(xí)慣教育。讓學(xué)生之間友好相處，不吵架，不打架，增強(qiáng)班級(jí)凝聚力。對(duì)于班級(jí)中發(fā)生的不文明現(xiàn)象要嚴(yán)肅處理，慢慢的杜絕不文明現(xiàn)象。
2利用早讀和午休時(shí)間，對(duì)后進(jìn)生進(jìn)行輔導(dǎo)，盡可能提高他們的學(xué)習(xí)成績，提高他們的行為水平。正確對(duì)待后進(jìn)生，在生活上、學(xué)習(xí)上從“愛出發(fā)”。主動(dòng)接近，真誠、平等對(duì)待，深入了解他們落后的原因，幫助他們解決困難，還要善于發(fā)現(xiàn)后進(jìn)生身上的閃光點(diǎn)，努力培養(yǎng)他們對(duì)學(xué)習(xí)的興趣。給學(xué)差生進(jìn)行“一對(duì)一”活動(dòng)，安排學(xué)習(xí)好的同學(xué)在日常學(xué)習(xí)中給他們進(jìn)行幫助，并要求每周進(jìn)行小結(jié)，從中看到自己的不足，爭取在下周進(jìn)步、改正。
3發(fā)揮班干部的作用，師生共同管理班級(jí)。盡量把學(xué)生能做的事情讓學(xué)生自己去做，發(fā)揚(yáng)學(xué)生的主體地位，對(duì)于學(xué)生要以表揚(yáng)和鼓勵(lì)為主。給每個(gè)班干部一本本子，要求班干部每天寫下自己的工作感受，寫下自己的工作安排，對(duì)班級(jí)工作進(jìn)行條理化管理，這同時(shí)可以監(jiān)督班干部的工作。
4給每個(gè)學(xué)生樹立“班級(jí)主人翁思想”，讓每個(gè)學(xué)生知道班級(jí)就是自己的家，讓每個(gè)學(xué)生可以自動(dòng)遵守班級(jí)紀(jì)律，所以要盡量讓每個(gè)學(xué)生都有可能管理班級(jí)，成為一個(gè)小老師，讓班里學(xué)生盡量能做到各有安排，人盡其用，每個(gè)人都在班集體里找到自己的角色，對(duì)班集體有強(qiáng)烈的責(zé)任感和歸屬感。
5布置好教室環(huán)境，增強(qiáng)學(xué)習(xí)氣氛。
8重視“四項(xiàng)競賽”，讓學(xué)生注重班級(jí)衛(wèi)生，班級(jí)紀(jì)律，出操質(zhì)量，注重自己的一言一行。
教育行政人員的學(xué)校工作計(jì)劃書篇八
初步設(shè)想200x年在上一年的基礎(chǔ)上增長40%左右，其中一車間蝶閥為1700萬左右，球閥2800萬左右，其他2500萬左右。這一具體目標(biāo)的制定希望公司老板能結(jié)合實(shí)際，綜合各方面條件和意見制定，并在銷售人員中大張旗鼓的提出。為什么要明確的提出銷售任務(wù)呢?因?yàn)槊鞔_的銷售目標(biāo)既是公司的階段性奮斗方向，且又能給銷售人員增加壓力產(chǎn)生動(dòng)力。
1、辦事處為重點(diǎn)，大客戶為中心，在保持合理增幅前提下，重點(diǎn)推廣“雙達(dá)”品牌。長遠(yuǎn)看來，我們最后依靠的對(duì)象是在“雙達(dá)”品牌上投入較多的辦事處和部分大客戶，那些只以價(jià)格為衡量尺度的福建客戶無法信任。鑒于此，200x年要有一個(gè)合理的價(jià)格體系，辦事處、大客戶、散戶、直接用戶等要有一個(gè)價(jià)格梯度，如辦事處100，小客戶105，直接用戶200等比例。給辦事處的許諾要盡量兌現(xiàn)，特別是那些推廣雙達(dá)品牌的辦事處，一定要給他們合理的保護(hù)，給他們周到的服務(wù)，這樣他們才能盡力為雙達(dá)推廣。
2、售部安排專人負(fù)責(zé)辦事處和大客戶溝通，了解他們的需求，了解他們的銷售情況，特別對(duì)待，多開綠燈，讓客戶覺得雙達(dá)很重視他們，而且服務(wù)也很好。定期安排區(qū)域經(jīng)理走訪，加深了解增加信任。
3、擴(kuò)展銷售途徑，嘗試直銷。閥門行業(yè)的進(jìn)入門檻很低，通用閥門價(jià)格戰(zhàn)已進(jìn)入白熱化，微利時(shí)代已經(jīng)來臨。公司可以選擇某些資信比較好的，貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風(fēng)險(xiǎn)，但相對(duì)較高的利潤可以消除這種風(fēng)險(xiǎn)，況且如果某一天競爭激烈到公司必須做直銷時(shí)那我們就沒有選擇了。
5、收縮銷售產(chǎn)品線。銷售線太長，容易讓客戶感覺公司產(chǎn)品不夠?qū)I(yè)，而且一旦發(fā)現(xiàn)實(shí)情可能失去對(duì)公司的信任?，F(xiàn)在的大公司采購都分得非常仔細(xì)，太多產(chǎn)品線可能會(huì)失去公司特色。(這里是指不要外協(xié)太雜的產(chǎn)品如減壓閥、煤氣閥、軟密封閘閥等)銷售部管理：
a)一人負(fù)責(zé)生產(chǎn)任務(wù)安排，車間貨物跟單，發(fā)貨，并做好銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表。
f)所有人員都應(yīng)積極參預(yù)客戶報(bào)價(jià)，處理銷售中產(chǎn)生的問題。
2、績效考核銷售部是一支團(tuán)隊(duì)，每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成，因此不能單以業(yè)績來考核成員，要綜合各方面的表現(xiàn)加以評(píng)定;同樣公司對(duì)銷售部的考核也不能單一以業(yè)績?yōu)槌叨?，因?yàn)槲覀冞€要負(fù)責(zé)銷售前、銷售中、銷售后的方方面面事務(wù)。銷售成員的績效考核分以下幾個(gè)方面：
a)出勤率銷售部是公司的對(duì)外窗口，它既是公司的對(duì)外形象又是內(nèi)部的風(fēng)標(biāo)，公司在此方面要堅(jiān)決，絕不能因人而異，姑息養(yǎng)奸，助長這種陋習(xí)。
b)業(yè)務(wù)熟練程度及完成業(yè)務(wù)情況業(yè)務(wù)熟練程度能夠反映出銷售人員業(yè)務(wù)知識(shí)水平，以此作為考核內(nèi)容，可以促進(jìn)員工學(xué)習(xí)、創(chuàng)新，把銷售部打造成一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)。
c)工作態(tài)度服務(wù)領(lǐng)域中有一句話叫做“態(tài)度決定一切”，沒有積極的工作態(tài)度，熱情的服務(wù)意識(shí)，再有多大的能耐也不會(huì)對(duì)公司產(chǎn)生效益，相反會(huì)成為害群之馬。
3、培訓(xùn)培訓(xùn)是員工成長的助推劑，也是公司財(cái)富增值的一種方式。
4、安裝專業(yè)報(bào)價(jià)軟件，提高報(bào)價(jià)效率，儲(chǔ)存報(bào)價(jià)結(jié)果，方便以后查找。以上只是對(duì)來年銷售部的初步設(shè)想，不夠完整，也不夠成熟，最終方案還請(qǐng)各位老總們考慮、定奪。
教育行政人員的學(xué)校工作計(jì)劃書篇九
一、指導(dǎo)思想：
全面貫徹黨的教育方針，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量，六十鋪總后希望小學(xué)學(xué)校工作計(jì)劃。以促進(jìn)教學(xué)管理水平的不斷發(fā)展、教師的教學(xué)水平的不斷發(fā)展和學(xué)生素質(zhì)的不斷發(fā)展為宗旨，在本學(xué)年重點(diǎn)抓好優(yōu)化課堂教學(xué)工作，努力創(chuàng)辦優(yōu)質(zhì)教育，努力實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)教學(xué)。
二、工作思路：
堅(jiān)持一個(gè)中心--提高教學(xué)質(zhì)量；抓住兩個(gè)重點(diǎn)--全面實(shí)施素質(zhì)教育，全面提高課堂教學(xué)效率；做好三篇文章--加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理，努力在"管"的科學(xué)化，"理"的規(guī)范化上做文章；加強(qiáng)教研教改工作，努力在"教"的科學(xué)化，"改"的規(guī)范化上做文章；加強(qiáng)學(xué)生參與學(xué)習(xí)的過程管理，繼續(xù)在探索中、高年級(jí)的"自主、合作、探究"，低年級(jí)的"玩中學(xué)"的學(xué)習(xí)模式，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，努力在"學(xué)"的科學(xué)化，"習(xí)"的有效化上做文章。建立一支高素質(zhì)的領(lǐng)導(dǎo)班子和業(yè)務(wù)精湛的教師隊(duì)伍，走學(xué)習(xí)、反思、總結(jié)之路。
三、工作目標(biāo)：
1、在教學(xué)管理、新課程改革、教研教改工作等方面力爭取得好成績。
2、小學(xué)畢業(yè)班的合格率力爭達(dá)全縣村級(jí)小學(xué)上游水平。
3、加強(qiáng)學(xué)籍管理，控輟保學(xué)，進(jìn)一步抓好"兩基"鞏固工作。
4、加大"推普"力度,采取強(qiáng)有力的措施,通過各種有效途徑迅速提高本校的普通話水平。要求教師上課必須使用普通話，對(duì)教師普通話水平不合格的不能評(píng)為優(yōu)秀教師；舉辦朗讀比賽，成績記入個(gè)人考評(píng)；領(lǐng)導(dǎo)班子帶頭使用普通話，并接受教師監(jiān)督；實(shí)行優(yōu)質(zhì)課評(píng)選一票否決制，不講普通話不能參加優(yōu)質(zhì)課評(píng)選；要求教師必須做到：口語練習(xí)與理論知識(shí)學(xué)習(xí)、日常教學(xué)相結(jié)合，自覺努力與監(jiān)督措施相結(jié)合，工作計(jì)劃《六十鋪總后希望小學(xué)學(xué)校工作計(jì)劃》。做到普通話不單是課堂語言，而且是校園語言，形成人人都講普通話的良好氛圍。
四、主要工作及保障措施。
第一：嚴(yán)把備、教、輔、批教學(xué)常規(guī)管理關(guān)，堅(jiān)持把教學(xué)管理過程落實(shí)到位。每月都要對(duì)教師的教學(xué)工程進(jìn)行細(xì)致的檢查評(píng)估，每次檢查后都要認(rèn)真地做好記錄(記好成績，問題，提出改進(jìn)措施)，并為教師打綜合評(píng)定分。善于總結(jié)反思工作，各項(xiàng)檢查都要定量定性公正公平地評(píng)價(jià)教師的工作，每月都要進(jìn)行總結(jié)，充分調(diào)動(dòng)廣大教師的工作積極性。要把檢查評(píng)比工作作為教學(xué)過程監(jiān)控的主要手段。要通過嚴(yán)格的管理，在量化管理的基礎(chǔ)上，向科學(xué)、有效、嚴(yán)管要質(zhì)量。
備課。在本學(xué)年所有任課教師人人參與集體備課并承擔(dān)一次主備課人，備課體現(xiàn)"自主、合作、探究"和"玩中學(xué)"(低年級(jí))的教法備課，使備課真正能為課堂教學(xué)有效服務(wù)。
第二：要嚴(yán)把課堂教學(xué)質(zhì)量關(guān)，堅(jiān)持把教師會(huì)教，學(xué)生會(huì)學(xué)，開發(fā)智力、培養(yǎng)能力、提高課堂效率的標(biāo)準(zhǔn)要求落實(shí)到位。在小學(xué)推廣"自主、合作、探究"、"玩中學(xué)"的課堂教學(xué)模式，并且在各年級(jí)中體現(xiàn)新課改理念，落實(shí)"三維"教學(xué)目標(biāo)。課堂教學(xué)重點(diǎn)看教師引導(dǎo)力度，學(xué)生參與程度，學(xué)生學(xué)習(xí)深度，知識(shí)掌握廣度，知識(shí)運(yùn)用的靈活性，聽、說、讀、寫、提出問題、分析問題和解決問題能力等方面。
在把好課堂教學(xué)質(zhì)量關(guān)方面通過兩個(gè)措施來保證：一是每位教師都要做到不備課不講課，要講課必須提前備課，做好一切準(zhǔn)備工作(學(xué)生預(yù)習(xí)準(zhǔn)備，教學(xué)教具準(zhǔn)備等)，盡量用《標(biāo)準(zhǔn)》來完善課堂教學(xué)。二是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)要堅(jiān)持聽課，一是跟蹤聽課，二是推門聽課，通過走進(jìn)課堂了解教師備課情況，了解教情和學(xué)情等情況，分析制約教學(xué)質(zhì)量提高的課堂上的主要因素，找準(zhǔn)解決課堂教學(xué)效率底的有利措施，爭取在本學(xué)期人人的課堂教學(xué)效率都有明顯的提高，再也不出現(xiàn)因課堂教學(xué)效率底而影響教學(xué)質(zhì)量的情況出現(xiàn)。在教師中掀起互相學(xué)習(xí)互相請(qǐng)教的研究風(fēng)氣(有必要的話學(xué)校要?jiǎng)?chuàng)造條件到其他學(xué)校學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn))。
總之，要在提高課堂教學(xué)質(zhì)量上多做文章，死死盯住、緊抓不放，力求知識(shí)當(dāng)堂消化，問題當(dāng)堂解決。通過以上措施真正體現(xiàn)向"教"的科學(xué)化要質(zhì)量。
第三、要嚴(yán)把差生輔導(dǎo)關(guān)，堅(jiān)持把面向全體，因材施教，大面積提高的培優(yōu)補(bǔ)差措施落實(shí)到位。首先，任課教師要根據(jù)學(xué)生的平時(shí)表現(xiàn)和每次測(cè)試成績，查找出差生的原因。其次是制定幫教輔導(dǎo)計(jì)劃，組建學(xué)習(xí)小組(同伴互助組)，發(fā)揮幫教小組長的作用，在整個(gè)教育教學(xué)過程中，教師都要發(fā)揮學(xué)習(xí)小組的作用，使差生在同學(xué)的幫助下得以提高。最后是教師對(duì)差生采取優(yōu)先政策，即優(yōu)先調(diào)動(dòng)差生學(xué)習(xí)的積極性，優(yōu)先提問差生，優(yōu)先批改差生作業(yè)。總之，在教師和同學(xué)的共同幫助下使差生的成績盡快提高。
第四、嚴(yán)把教研教改質(zhì)量關(guān)，堅(jiān)持把改革與創(chuàng)新、質(zhì)量與效益同步落實(shí)到位。首先是在教師中提高科研興校重要性和必要性的認(rèn)識(shí)。其次是教研組確定教研課題，共同圍繞《自主、合作、探究》的大課題進(jìn)行研究，在教學(xué)過程中就注重搜集資料，在學(xué)年末人人形成教研材料，人人的教研水平都有一個(gè)提升。
教育行政人員的學(xué)校工作計(jì)劃書篇十
2019上半年已經(jīng)過去，回想過去的半年，有歡笑，有淚水，有收獲，也有淡淡的失落。隨著時(shí)間的流逝，我們迎來了2019下半年，對(duì)下半年有了一些期待和展望，面向下半年，懷著感恩的心，我將下半年的食堂管理工作做了以下工作計(jì)劃。
1、加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)、提高思想覺悟。提高思想認(rèn)識(shí)，為自己的工作指明方向，有了明確的方向，才能更好的完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給我們的工作任務(wù)。
2、學(xué)習(xí)食堂各項(xiàng)工作制度及崗位職責(zé)，組織培訓(xùn)食堂人員學(xué)習(xí)食堂的各項(xiàng)管理制度。學(xué)習(xí)各崗位職責(zé)的內(nèi)容。組織學(xué)___綜合服務(wù)處20項(xiàng)物業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的內(nèi)容。
3、加強(qiáng)食品衛(wèi)生管理工作、認(rèn)真貫徹執(zhí)行國家的食品安全法、在日常采購工中，嚴(yán)格把關(guān)，所購食物要新鮮，不能有腐爛、變質(zhì)過期的食品;在以質(zhì)量為前提的情況下，貨比三家，直接降低材料價(jià)格。堅(jiān)持"同等質(zhì)量比價(jià)格，同等價(jià)格比質(zhì)量，最大限度為站上節(jié)約成本"的工作原則。
4、加強(qiáng)食堂管理工作在日常工作中要加強(qiáng)管理、保障政令暢通，不能再出現(xiàn)指揮不靈的現(xiàn)象和姑息養(yǎng)奸造成的很多問題，要大膽管理、不怕得罪人，一切以工作為前提。
5、提高自己的業(yè)務(wù)水平和自身修養(yǎng)今年要多方面改變自身的好多缺點(diǎn)，加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)、積極參加各項(xiàng)活動(dòng)，平日和同事搞好團(tuán)結(jié)，互幫互學(xué)、共同進(jìn)步，提高自身的修養(yǎng)，做一個(gè)合格的食堂管理人員。
下半年的到來，意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)，未來從來都是因?yàn)樗牟淮_定性而讓我們充滿激情。我似乎已經(jīng)看到了希望，我將以更飽滿的情投入到各項(xiàng)工作中去，與____全體員工共同學(xué)習(xí)、共建和諧、共創(chuàng)輝煌!
教育行政人員的學(xué)校工作計(jì)劃書篇十一
時(shí)刻明白工作中自己只存在上下級(jí)關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，一切都對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。
業(yè)績只能代表過去，并不是代表過去就沒事了。并且要以過去的不足和問題來鞭策自己，讓自己在新的時(shí)間里有更好的突破！為了明年的工作能上升一個(gè)層次，給自己制定計(jì)劃如下：
1、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
2、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
3、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
九小類：
1、每月要增加5個(gè)以上的新客戶，還要有到3個(gè)潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心，要經(jīng)常對(duì)自己說“我是最棒的！我是獨(dú)一無二的！”擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該具備：好的團(tuán)隊(duì)、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)知識(shí)、還有一條始終貫穿其中的對(duì)銷售工作的極度熱情！個(gè)人認(rèn)為對(duì)銷售工作的熱情相當(dāng)重要，但是對(duì)工作的熱情如何培養(yǎng)！怎么延續(xù)？把工作當(dāng)成一種手段而不是負(fù)擔(dān)~工作也是有樂趣的，尋找樂趣！通過10年的工作和學(xué)習(xí)，我已經(jīng)了解和認(rèn)識(shí)到了一些，我們有好的團(tuán)隊(duì)，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到！我明年的個(gè)人目標(biāo)是400萬，明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車（4萬~7萬）！一定要買車，自己還要有5萬元的資金！
20xx年，將遵守的工作思路：在公司的帶領(lǐng)下，公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進(jìn)活動(dòng)，銷售部的日常工作，對(duì)訂單和發(fā)貨計(jì)劃的情況、平衡、監(jiān)督和跟蹤；對(duì)客戶的產(chǎn)品按時(shí)交付和后續(xù)對(duì)客戶的跟蹤，開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，各公司產(chǎn)銷的任務(wù)。
教育行政人員的學(xué)校工作計(jì)劃書篇十二
現(xiàn)在，找到一份工作越發(fā)的困難了，就是找到了一份工作，工作起來也是困難重重，雖然我已經(jīng)工作了不少年了，可我仍感到了工作的吃力。
新年度我擬定三方面的計(jì)劃：
1、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。
2、學(xué)習(xí)招商資料，對(duì)3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)會(huì)透徹；抓好例會(huì)學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，向出業(yè)績的先進(jìn)員工討教，及時(shí)領(lǐng)會(huì)掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。
3、做好每天的工作日記，詳細(xì)記錄每天上市場(chǎng)情況
4、繼續(xù)回訪xx六縣區(qū)酒水商，把年前限于時(shí)間關(guān)系沒有回訪的三個(gè)縣區(qū)：xx市、x縣、x縣，回訪完畢。在回訪的同時(shí)，補(bǔ)充完善新的酒水商資料。
1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會(huì)發(fā)展、人才市場(chǎng)及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體情況，及時(shí)調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時(shí)為符合條件員工辦理社會(huì)保險(xiǎn)。
2、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗(yàn)，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。
3、做好公司人力資源部工作計(jì)劃規(guī)劃，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃，規(guī)劃方案《銷售工作展望》。
4、注重工作分析，強(qiáng)化對(duì)工作分析成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用，適時(shí)作出工作設(shè)計(jì)，客觀科學(xué)的設(shè)計(jì)出公司職位說明書。
5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。
6、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進(jìn)行員工招聘（人才市場(chǎng)、本地主流報(bào)紙、行業(yè)報(bào)刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹）；強(qiáng)調(diào)實(shí)用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法（篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測(cè)驗(yàn)、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲）。
7、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對(duì)績效工作計(jì)劃、績效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績效考核（目標(biāo)管理法、平衡計(jì)分卡法、標(biāo)桿超越法、kpi關(guān)鍵績效指標(biāo)法）、績效反饋面談、績效改進(jìn)（卓越績效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標(biāo)桿超越）、績效結(jié)果的運(yùn)用（可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配、獎(jiǎng)金分配、員工培訓(xùn)與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì)）進(jìn)行全過程關(guān)注與跟蹤。
8、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實(shí)用化、本公司化，落實(shí)培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理。
9、努力經(jīng)營和諧的員工關(guān)系，善待員工，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展。
1、與王經(jīng)理分工協(xié)作，打招商電話。
2、準(zhǔn)備到鐵通公司市北分局開通800（400）免費(fèi)電話[號(hào)碼800（400）7100009]，年前已經(jīng)交過訂金300元（商客部曹經(jīng)理代收）。
3、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費(fèi)、取郵件、咨詢物業(yè)管理事宜等。
4、協(xié)助王經(jīng)理做好辦公室方面的工作。
5、確保電腦、打印復(fù)印一體機(jī)正常運(yùn)行，注意日常操作。
6、為外出跑業(yè)務(wù)的市場(chǎng)拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障（主要是協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報(bào)銷、購物等）。
教育行政人員的學(xué)校工作計(jì)劃書篇十三
一、指導(dǎo)思想：
以“黨的xx大精神”和《國家中長期(20xx—20xx)教育規(guī)劃改革和發(fā)展綱要》為指導(dǎo)，在縣教育局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以辦人民滿意教育為宗旨，以立德樹人為根本，以實(shí)施素質(zhì)教育為主題，全面提高教學(xué)質(zhì)量，探索特色學(xué)校建設(shè)，不斷提升學(xué)校教育整體實(shí)力，確保學(xué)?？沙掷m(xù)發(fā)展。
二、工作目標(biāo)：
1、加強(qiáng)安全管理，保障師生生命安全。
2、強(qiáng)化師德活動(dòng)，助力教師專業(yè)成長。
3、細(xì)化德育要求，促進(jìn)學(xué)生個(gè)性發(fā)展。
4、利用創(chuàng)強(qiáng)成果，抓好課堂教學(xué)質(zhì)量。
5、抓好中考備考，力爭中考成績提高。
6、大力著手推進(jìn)均衡縣及信息化建設(shè)。
7、加強(qiáng)后勤管理，鞏固校園文化成果。
8、加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，促進(jìn)學(xué)校持續(xù)發(fā)展。
三、具體措施：
(1)、加強(qiáng)安全管理，保障師生生命安全。
1.安全設(shè)施常檢查。近年來，隨著教育強(qiáng)鎮(zhèn)的創(chuàng)建，學(xué)校添置了許多新的教育教學(xué)設(shè)備，學(xué)校安全管理領(lǐng)導(dǎo)小組要組織人員做好設(shè)施設(shè)備的安全檢查工作。班主任、科任教師、功能室負(fù)責(zé)人要密切關(guān)注責(zé)任區(qū)內(nèi)設(shè)施設(shè)備的使用狀況，發(fā)現(xiàn)問題要及時(shí)上報(bào)，力求將安全隱患消除在萌芽狀態(tài)。
2.安全教育不放松。校園安全，特別是學(xué)生的人身安全，近年來越發(fā)受到全社會(huì)的關(guān)注。溺水事件、交通安全、人身攻擊時(shí)有發(fā)生。校園活動(dòng)時(shí)意外傷害事故也頻頻出現(xiàn)。針對(duì)這一情況，學(xué)校要認(rèn)真思考對(duì)策，例如通過升旗集會(huì)、晨會(huì)、班隊(duì)活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)、廣播等渠道，切實(shí)加強(qiáng)學(xué)生安全意識(shí)教育，自護(hù)能力培養(yǎng)。再如加強(qiáng)學(xué)生文明活動(dòng)教育，通過組織推廣健康的游戲項(xiàng)目改善校園追逐等不文明現(xiàn)象，將意外傷害事故降低到最少限度。
3.食堂的安全常檢查。要認(rèn)真做好學(xué)校食堂的安全管理工作，嚴(yán)格把好食材的采購、加工關(guān)。食堂工作人員要定期做體格檢查，嚴(yán)禁杜絕帶病操作。要嚴(yán)格按照衛(wèi)生監(jiān)督所要求，堅(jiān)持做到生熟食品分開存放，每日食物做好留樣備查。
4.安保要求嚴(yán)落實(shí)。認(rèn)真落實(shí)門禁制度，學(xué)生在校期間，外來人員進(jìn)入校園要做好登記手續(xù)。同時(shí)，也要求班主任引導(dǎo)學(xué)生加強(qiáng)自身防范意識(shí)。
(2)、強(qiáng)化師德活動(dòng)，助力教師專業(yè)成長。
1、進(jìn)一步加強(qiáng)教師職業(yè)道德教育，不斷增強(qiáng)職業(yè)責(zé)任感和危機(jī)感。全體教職員工要確立服務(wù)意識(shí)，營造和諧順暢的工作環(huán)境。全體教師一定要轉(zhuǎn)變觀念，強(qiáng)化全員服務(wù)的意識(shí)。學(xué)校要服務(wù)于社會(huì)和家長，教職員工要服務(wù)于學(xué)生，教師的一切工作要服務(wù)于教學(xué)質(zhì)量的提升和學(xué)校良好形象的塑造。
2、進(jìn)一步加強(qiáng)業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)和理論水平。青年教師要虛心好學(xué)，保持著較強(qiáng)的上進(jìn)心和旺盛的工作熱情。建立政治學(xué)習(xí)制度，重溫《教師職業(yè)道德》。同時(shí)，學(xué)校設(shè)立教師考勤記錄制度。加強(qiáng)年輕教師培養(yǎng)，形成好學(xué)上進(jìn)、你追我趕的良好局面。學(xué)校也鼓勵(lì)教師參加“強(qiáng)師工作”學(xué)歷提升和各種業(yè)務(wù)培訓(xùn)，大力開展校本培訓(xùn)。
(3)、細(xì)化德育要求，促進(jìn)學(xué)生個(gè)性發(fā)展。
1.養(yǎng)成教育悉心抓。一是要組織開展社會(huì)主義核心較直觀宣傳教育，從小進(jìn)行愛國主義教育活動(dòng)。二是要圍繞八禮四儀，重視學(xué)生的養(yǎng)成教育。開展“xx學(xué)校是我家，我是學(xué)校小主人”的主題教育活動(dòng)，人人爭做“熱愛學(xué)校、保護(hù)環(huán)境、美化校園”的好學(xué)生;踐行校訓(xùn)“博學(xué)厚德”，要細(xì)化到各個(gè)年級(jí)，教育學(xué)生“學(xué)好文化知識(shí)”是為了更好地生存。學(xué)校大力開展“班風(fēng)評(píng)比”，學(xué)生自主交叉評(píng)比，促進(jìn)學(xué)生自主管理。政教處每期期初和期中重點(diǎn)整治，包括儀表、遲到、早退等現(xiàn)象，培養(yǎng)學(xué)生具有良好行為習(xí)慣。
2.校園活動(dòng)精心搞。深入開展學(xué)校的特色活動(dòng)，每次活動(dòng)要精心策劃，認(rèn)真組織。要做到組織一次活動(dòng)，受益一批學(xué)生。如開展“校園之星”、“手拉手幫扶活動(dòng)”、“文明禮貌教育”等，要進(jìn)一步細(xì)化要求，深化內(nèi)涵?；顒?dòng)宜精不宜多，要在面上下功夫，讓更多的同學(xué)參與到活動(dòng)中來;要在實(shí)效上做文章，不能為活動(dòng)而活動(dòng)。
3、大力加強(qiáng)法制教育，努力增強(qiáng)廣大學(xué)生的法制觀念。組織學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》、《中華人民共和國預(yù)防未成年人犯罪法》和《中華人民共和國治安管理處罰條例》等有關(guān)內(nèi)容，通過開設(shè)講座、圖片宣傳、青春宣誓等形式多樣的活動(dòng)，不斷增強(qiáng)廣大學(xué)生的法制觀念和依法自我保護(hù)的能力。
(4)、利用創(chuàng)強(qiáng)成果，抓好課堂教學(xué)質(zhì)量。
1、用好現(xiàn)有教學(xué)資源，抓課堂教學(xué)，向課堂要質(zhì)量，要求全體教師發(fā)揮電教平臺(tái)的作用，用好功能室，上好實(shí)驗(yàn)課。
2、進(jìn)一步規(guī)范常態(tài)課的管理工作，做好每日巡課工作，行政領(lǐng)導(dǎo)和年級(jí)部主任要多聽推門課，重點(diǎn)督查教師執(zhí)行課程計(jì)劃、上好常態(tài)課、執(zhí)行相關(guān)法律法規(guī)情況;3、繼續(xù)組織校內(nèi)視導(dǎo)，將視導(dǎo)重點(diǎn)放在薄弱學(xué)科、薄弱班級(jí)、薄弱教師中，加快薄弱學(xué)科、教師的成長，進(jìn)一步提升學(xué)校整體教學(xué)質(zhì)量;教導(dǎo)處要不定期組織常規(guī)落實(shí)情況檢查。
4、發(fā)揮科組的作用，推進(jìn)教學(xué)改革。學(xué)校訂于每學(xué)期第12周為常規(guī)檢查周，第7、8周為教學(xué)公開周，科組活動(dòng)每2周開展1次。
(5)、抓好中考備考，力爭中考成績提高。
1、提早介入中考備考，認(rèn)真研究新課程中考方案，準(zhǔn)確把握新課程中考方案的關(guān)鍵點(diǎn)。安排組織好模擬考試，找出差距。要正確處理學(xué)生素質(zhì)與考試能力之間的關(guān)系，加強(qiáng)對(duì)培養(yǎng)學(xué)生綜合能力和解決問題的能力的研究。要通過有效訓(xùn)練，增強(qiáng)學(xué)生中考實(shí)戰(zhàn)能力，使明年中考成績有突飛猛進(jìn)的提高，借此進(jìn)一步提升我校的知名度和社會(huì)影響力。
2、做好中考場(chǎng)地及試室的準(zhǔn)備，抓好畢業(yè)班教學(xué)管理和監(jiān)察，安排好畢業(yè)考試工作，注意做到科學(xué)有效，保持并促進(jìn)畢業(yè)班教學(xué)質(zhì)量在全區(qū)處于較好位次。
3、要加強(qiáng)“學(xué)困生”的轉(zhuǎn)化工作。針對(duì)學(xué)校學(xué)生實(shí)際，全體教師都要關(guān)注每一個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況，著手建立“學(xué)困生”培養(yǎng)提高檔案，注重“學(xué)困生”學(xué)習(xí)情感、態(tài)度和習(xí)慣的培養(yǎng)，使他們具有嚴(yán)謹(jǐn)扎實(shí)的學(xué)習(xí)習(xí)慣和積極進(jìn)取的心理品質(zhì)，從而使這部分學(xué)生成績有所提升，讓每一個(gè)孩子都能看到自己的希望和未來。
(6)、大力著手推進(jìn)均衡縣及信息化建設(shè)。
1、按“均衡縣”相關(guān)要求，學(xué)校沒有大班額、無重點(diǎn)班，讓所有孩子享受同等同質(zhì)的教育。
2、加強(qiáng)信息技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。推進(jìn)教育信息化，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)是根本。要繼續(xù)加強(qiáng)硬件建設(shè)，重點(diǎn)加強(qiáng)校園網(wǎng)、教師辦公用機(jī)、多媒體設(shè)施等建設(shè)，逐步實(shí)現(xiàn)班班通。
3、加強(qiáng)信息技術(shù)網(wǎng)絡(luò)資源庫建設(shè)。重點(diǎn)完成校本資源建設(shè)，.組織骨干教師著手開展學(xué)科教學(xué)資源庫的建設(shè)工作，實(shí)現(xiàn)學(xué)科教學(xué)內(nèi)容與資源配套。將學(xué)校中原有的一些視頻資源，如vcd以及收集的其它視頻文件，全部轉(zhuǎn)換成數(shù)字格式的文件，不僅使文件大小縮小，而且還能在線播放。
(7)、加強(qiáng)后勤管理，鞏固校園文化成果。
1、切實(shí)加強(qiáng)師生飯?zhí)霉芾?，?yán)防事物中毒的發(fā)生，禁止學(xué)生到校外小食店搭食，以免影響學(xué)生身體健康和學(xué)校形象，教師飯菜要保證質(zhì)量、味道要可口，要讓老師吃得飽，吃得較好。
2、做好宿舍管理工作，保證宿舍的整潔衛(wèi)生，嚴(yán)禁學(xué)生帶火種進(jìn)入宿舍，禁止內(nèi)宿生漏宿和外人留宿。
3、不斷的改善校園環(huán)境，鞏固已取得的校園文化建設(shè)成果。學(xué)校環(huán)境衛(wèi)生要堅(jiān)持每日一小掃，每月一大掃。
4、開足開好體育健康課程。七、八年級(jí)注重學(xué)生體能素質(zhì)的提高，畢業(yè)班要結(jié)合體育中考項(xiàng)目，加強(qiáng)學(xué)生技能技巧的訓(xùn)練，力爭體育中考綜合評(píng)價(jià)進(jìn)入縣前三名。
(8)、加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，促進(jìn)學(xué)校持續(xù)發(fā)展。
1、嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)經(jīng)紀(jì)律，強(qiáng)化內(nèi)部管理，逐步實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)管理程序化、規(guī)范化、精細(xì)化和預(yù)算化，是做好財(cái)務(wù)管理工作的重要保證。重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)校經(jīng)費(fèi)預(yù)算、收入、支出、學(xué)生食堂財(cái)務(wù)管理。
2、建立健全財(cái)務(wù)管理的規(guī)章制度，明確財(cái)務(wù)管理職責(zé)，做好財(cái)務(wù)公開、民主監(jiān)督工作，做到財(cái)務(wù)管理工作公開、公平、公正。嚴(yán)格把好學(xué)校的購物關(guān)，禁止簽單記數(shù)，報(bào)銷手續(xù)一定要完善。保證辦學(xué)經(jīng)費(fèi)大頭用于教學(xué)設(shè)備設(shè)施的添置。保證教學(xué)教研經(jīng)費(fèi)正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
在新的學(xué)年里，我們面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和巨大壓力，可以說是困難與希望同在，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存。讓我們以飽滿的熱情，高度的責(zé)任感，強(qiáng)烈的事業(yè)心，抓住機(jī)遇，克服困難，迎接挑戰(zhàn)，再創(chuàng)xx學(xué)校新的輝煌。
教育行政人員的學(xué)校工作計(jì)劃書篇十四
做好班主任，首先要明確自己的目標(biāo)和制定好工作計(jì)劃。中職學(xué)校不同于高中學(xué)校，學(xué)生素質(zhì)較低，較難管理。本班級(jí)大部分學(xué)生來自貴州，離家較遠(yuǎn)，所以又區(qū)別于別的中專班，需要在學(xué)習(xí)和生活上更加關(guān)心和關(guān)注。
本人是第二個(gè)學(xué)期擔(dān)任班主任，雖然有一定的班級(jí)管理經(jīng)驗(yàn)，但是在班級(jí)和學(xué)生管理上還有些經(jīng)驗(yàn)不足。還希望各位前輩能多多指導(dǎo)。根據(jù)學(xué)生的實(shí)際特點(diǎn)和我們學(xué)校的實(shí)際情況以及自身的條件，我制定出班主任工作計(jì)劃：
班主任是學(xué)校教育計(jì)劃的具體執(zhí)行人，是教務(wù)及生管的助手，又是學(xué)校和學(xué)生家庭的橋梁，班級(jí)工作的好壞，直接影響學(xué)校教育管理工作進(jìn)行。因此，必須提高認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)責(zé)任感，掌握班主任工作規(guī)律。
本學(xué)期班級(jí)一共有學(xué)生23人，沒有出現(xiàn)溜生的現(xiàn)象。19位女生，4位男生，全部為寄宿生。貴州籍學(xué)生21位，建寧籍學(xué)生2位。
1、努力做好學(xué)生思想教育工作，把學(xué)生培養(yǎng)成為一個(gè)積極向上，勤奮為學(xué)，團(tuán)結(jié)友愛的集體。
2、、引導(dǎo)學(xué)生努力學(xué)好功課，采取有效措施，提高學(xué)生學(xué)習(xí)成績和學(xué)習(xí)效率。
3、關(guān)心學(xué)生生活和健康，組織學(xué)生參加各種文體活動(dòng)。
4、關(guān)心和幫助本班共青團(tuán)組織發(fā)展工作和活動(dòng)，使他們成為班級(jí)一支骨干力量。
5、協(xié)調(diào)本班任課教師的教育教學(xué)工作，主動(dòng)向他們了解本班學(xué)生課堂紀(jì)律，學(xué)習(xí)成績情況，形成統(tǒng)一的教育力量。
6、建立與學(xué)生家長聯(lián)系，協(xié)調(diào)對(duì)學(xué)生教育和管理。
本班級(jí)經(jīng)過上學(xué)期的學(xué)習(xí)之后，班級(jí)基本情況是：由于貴州學(xué)生基礎(chǔ)較差，所以一開始學(xué)習(xí)比較吃力，經(jīng)過與任課老師以及學(xué)生溝通以后，適當(dāng)降低教學(xué)難度以符合大多數(shù)學(xué)生的學(xué)習(xí)程度。經(jīng)過一段時(shí)間學(xué)習(xí)以后，班級(jí)部分學(xué)生出現(xiàn)懶散現(xiàn)象，上課不認(rèn)真聽講，愛玩手機(jī)，經(jīng)過班主任和家長教育之后，現(xiàn)象有所好轉(zhuǎn)。部分學(xué)生衛(wèi)生習(xí)慣不好，宿舍衛(wèi)生狀況較差，經(jīng)過班主任的經(jīng)常督促和檢查，改善許多。這學(xué)期的班主任工作根據(jù)上一個(gè)學(xué)期班級(jí)特點(diǎn)，在上學(xué)期暴露出來的問題這學(xué)期要繼續(xù)抓緊督促和改善。使大部分學(xué)生都能養(yǎng)成積極的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣。引導(dǎo)學(xué)生向好的方向發(fā)展，克服不好的方面。本班級(jí)大部分學(xué)生為女生，在生活上要更加關(guān)心，隨時(shí)了解學(xué)生的思想情況，杜絕早戀現(xiàn)象。
1、培養(yǎng)積極向上、勤奮好學(xué)，團(tuán)結(jié)友愛的班集體。班級(jí)的發(fā)展，一般由松散期、成長期、成熟期和完善期四個(gè)階段組成，前兩個(gè)階段對(duì)班級(jí)建設(shè)至關(guān)重要，現(xiàn)在是學(xué)生的第二個(gè)學(xué)期，一定要抓住這一關(guān)鍵期，完善上一個(gè)學(xué)期的班級(jí)管理規(guī)定，完善相應(yīng)的班級(jí)目標(biāo)。班級(jí)目標(biāo)要符合本班具體實(shí)際，能為同學(xué)所接受，有一定鼓舞作用，而且學(xué)生經(jīng)過一定努力可以實(shí)現(xiàn)的。
2、用好班干部。班級(jí)能否成為奮發(fā)向上，團(tuán)結(jié)友愛集體，形成良好的班風(fēng)，很大程度上取決于班干的工作能力和模范帶頭作用，上學(xué)期本班班干部工作表現(xiàn)出色，基本完成自己的本職工作。
教育行政人員的學(xué)校工作計(jì)劃書篇十五
1.凝心聚力，加快發(fā)展，爭創(chuàng)國家衛(wèi)生校園。
2.創(chuàng)建國家衛(wèi)生校園，營造校園優(yōu)美環(huán)境，享受美麗健康人生。
3.創(chuàng)建國家級(jí)衛(wèi)生城，推動(dòng)校園化進(jìn)程。
4.創(chuàng)衛(wèi)工作，你我共建;創(chuàng)衛(wèi)成果，你我共享。
5.創(chuàng)建國家衛(wèi)生校園，營造可持續(xù)發(fā)展環(huán)境。
6.良好習(xí)慣靠自覺養(yǎng)成，衛(wèi)生校園靠平時(shí)維護(hù)。
7.創(chuàng)衛(wèi)連著你我他，美麗環(huán)境靠大家。
8.創(chuàng)最佳衛(wèi)生環(huán)境，建和諧美麗環(huán)境。
9.攜手共建衛(wèi)生城，齊心同創(chuàng)美麗家園。
10.建衛(wèi)生城是大家心愿，創(chuàng)美好生活有你我奉獻(xiàn)。
11.全體動(dòng)員，全民行動(dòng)，全力推進(jìn)，創(chuàng)建國家級(jí)衛(wèi)生城。
12.大力開展創(chuàng)建國家級(jí)衛(wèi)生城活動(dòng)。
13.創(chuàng)建國家衛(wèi)生校園，提高人民健康水平。
14.創(chuàng)建國家級(jí)衛(wèi)生城，需要您的熱情參與。
15.展家園形象，鑄千秋大業(yè);創(chuàng)校園品牌，樹一代新風(fēng)。
16.一紙一屑玷風(fēng)景，一舉一動(dòng)寫文明。
17.爭做文明守信公民，創(chuàng)建國家級(jí)衛(wèi)生城。
18.創(chuàng)建國家級(jí)衛(wèi)生城，人人都是責(zé)任人。
19.做美化校園的文明使者，育熱愛家園的合格人才。
20.創(chuàng)建國家衛(wèi)生校園，建設(shè)美麗新環(huán)境。
教育行政人員的學(xué)校工作計(jì)劃書篇十六
為了提高工作業(yè)績，銷售人員制定了怎樣的工作計(jì)劃?下面是本站小編收集整理關(guān)于銷售人員工作計(jì)劃的資料，希望大家喜歡。
1.制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶?？紤]地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨。
合同。
并收取預(yù)付款提前安排備貨以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。
12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3.注重績效管理，對(duì)績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作。
1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會(huì)，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。
2.對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。
以上是我20xx年。
工作中總會(huì)有各種各樣的困難我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示向同事探討共同努力克服爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
本人在20xx年度銷售的業(yè)績不是太理想，當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方。今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，確立工作目標(biāo)，全面開展20xx年度的工作?，F(xiàn)制定銷售工作計(jì)劃如下:。
一、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，推廣新產(chǎn)品。
三、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
四、今年對(duì)自己有以下要求。
1：每周要拜服4個(gè)以上的新客戶，還要有1到2個(gè)潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
教育行政人員的學(xué)校工作計(jì)劃書篇十七
加入xx公司也有三個(gè)月時(shí)間了,回想起來時(shí)間過得還挺快的,從鑫幫來到xx公司感覺兩個(gè)公司的工作模式有蠻大差異.不論是產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)還是管理與工作氛圍都有很大區(qū)別.前一個(gè)月都感覺自己沒有進(jìn)入狀態(tài),找不到方向,每天都不知道要做些什么事,在xx領(lǐng)導(dǎo)的幾次會(huì)議上,經(jīng)過相互討論與發(fā)言提建議,針對(duì)具體細(xì)節(jié)問題找出解決方案,.通過公司對(duì)專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)與操作,這才讓我找到了方向感,慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式,后面的工作時(shí)間里我每天都過得很充實(shí),從打樣與接待客戶是陸續(xù)不斷,雖然附出的勞動(dòng)沒有得到結(jié)果,很多次對(duì)我的打擊也不小,但我相信,付出總會(huì)有回報(bào)的努力了就會(huì)有希望,不努力就一定不會(huì)有希望.成功是給有準(zhǔn)備的人.
1、不要輕易反駁客戶。先聆聽客戶的需求。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁，對(duì)客戶予以肯定態(tài)度，學(xué)會(huì)贊美客戶。
2、向客戶請(qǐng)教。要做到不恥下問。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝。
3、實(shí)事求是。針對(duì)不同的客戶才能實(shí)事求是。
4、知已知彼，揚(yáng)長避短。
做為一名合格的銷售人員首先要對(duì)自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關(guān)注與信任。當(dāng)然對(duì)競爭對(duì)手也不要忽略。要有針對(duì)性的了解對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)；才能對(duì)癥下藥，用我們的優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)勝客戶的劣勢(shì)，比如我們?cè)O(shè)備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢(shì)所在，在與客戶介紹產(chǎn)品時(shí)盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。缺點(diǎn)方面盡量少提，但是設(shè)備本身存在的缺點(diǎn)與不足，也就是該設(shè)備在所有同行中必不可少的缺點(diǎn)與不足可以適當(dāng)?shù)南蚩蛻粽f清楚，畢竟沒有十全十美的東西。總說自己的產(chǎn)品有多好，別人也不會(huì)全信。同行中存在的缺點(diǎn)與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導(dǎo)客戶去分析判斷，建議客戶通過實(shí)地考察。
5、勤奮與自信；與客戶交談時(shí)聲音要宏量，注意語氣，語速。
6、站在客戶的角度提問題，分別有漸進(jìn)式與問候式。想客戶之所想，急客戶之所急。
7、取得客戶信任，要從朋友做起，情感溝通。關(guān)心客戶，學(xué)會(huì)感情投資。
8、應(yīng)變能力要強(qiáng)，反映要敏捷，為了興趣做事。
9、相互信任，銷售產(chǎn)品先要銷售自己，認(rèn)同產(chǎn)品，先人品后產(chǎn)品。
11、注意儀表儀態(tài)，禮貌待人，文明用語。
12、心態(tài)平衡，不要急于求成，熟話說：心如波瀾，面如湖水。
13、讓客戶先“痛”后“癢”。
14、不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短。
15、學(xué)會(huì)“進(jìn)退戰(zhàn)略”。
一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高。
因?yàn)樗鶎W(xué)專業(yè)與工作不對(duì)口，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我必須要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識(shí)，及銷售人員的相關(guān)知識(shí)，才能在時(shí)代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時(shí)代的不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要，唯一的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。
二、腳踏實(shí)地，努力工作。
我深知網(wǎng)絡(luò)銷售是一個(gè)工作非常繁雜、任務(wù)比較重的工作。作為電子商務(wù)員，不論在工作安排還是在處理問題時(shí)，都得慎重考慮，做到能獨(dú)擋一面，所有這些都是電子商務(wù)不可推卸的職責(zé)。要做一名合格的.網(wǎng)絡(luò)營銷員，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)，進(jìn)入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個(gè)腳印，注意細(xì)節(jié)問題。其次是認(rèn)真對(duì)待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認(rèn)真對(duì)待，及時(shí)辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。
三、存在問題。
通過一段時(shí)間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：一、針對(duì)意向客戶沒有做到及時(shí)跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。二、由于能力有限，對(duì)一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。
總之，在工作中，我通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，收獲非常大，我堅(jiān)信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。
教育行政人員的學(xué)校工作計(jì)劃書篇十八
一、進(jìn)一步熟悉__客服工作的整個(gè)流程，多參與多走動(dòng)，對(duì)于每個(gè)項(xiàng)目按時(shí)結(jié)案，做到少出差錯(cuò)。
二、全面負(fù)責(zé)公司內(nèi)部的辦公行政管理工作，協(xié)調(diào)公司各部門間各項(xiàng)協(xié)作事宜。
三、完善公司各項(xiàng)管理規(guī)章制度，定期或不定期對(duì)各部門的制度執(zhí)行情況進(jìn)行檢查，保證公司的管理規(guī)章制度切實(shí)可行。
四、根據(jù)今年的具體實(shí)際情況，進(jìn)一步完善考評(píng)制度，對(duì)員工業(yè)績考評(píng)，及時(shí)匯報(bào)上級(jí)，將結(jié)果及時(shí)反饋給員工，幫助員工更好地工作，最重要的是加強(qiáng)員工的工作積極性。
五、根據(jù)實(shí)際情況，加強(qiáng)公司人員的培訓(xùn)工作，基本思路和去年一樣，力求形象多樣化，增強(qiáng)趣味性。
六、及時(shí)按實(shí)登好各類臺(tái)賬，做好各項(xiàng)目的成本核算，以及各種材料的購買、使用情況，正確節(jié)約各項(xiàng)開支。
七、協(xié)助各項(xiàng)目經(jīng)理及時(shí)做好應(yīng)收、應(yīng)付款項(xiàng)的工作。
1、日常工作。
(1)與銀行相關(guān)部門聯(lián)系，井然有序地完成了職工工資發(fā)放工作。
(2)清理客戶欠費(fèi)名單，并與各個(gè)相關(guān)部門通力合作，共同完成欠費(fèi)的催收工作。
(3)核對(duì)保險(xiǎn)名單，與保險(xiǎn)公司辦理好交接手續(xù)，完成對(duì)我公司職工的意外傷害險(xiǎn)的投保工作。
(4)做好年各種財(cái)務(wù)報(bào)表及統(tǒng)計(jì)報(bào)表，并及時(shí)送交相關(guān)主管部門。
2、其他工作。
(1)迎接公司評(píng)估，準(zhǔn)備所需財(cái)務(wù)相關(guān)材料，及時(shí)送交辦公室。
(2)為迎接審計(jì)部門對(duì)我公司帳務(wù)情況的檢查工作，做好前期自查自糾工作,對(duì)檢查中可能出現(xiàn)的問題做好統(tǒng)計(jì)，并提交領(lǐng)導(dǎo)審閱。
(3)按照公司部署,做好了社會(huì)公益活動(dòng)及困難職工救濟(jì)工作.
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(1)嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)金管理和結(jié)算制度，定期向會(huì)計(jì)核對(duì)現(xiàn)金與帳目，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金金額不符，做到及時(shí)匯報(bào)，及時(shí)處理。
(2)及時(shí)收回公司各項(xiàng)收入，開出收據(jù)，及時(shí)收回現(xiàn)金存入銀行，從無坐支現(xiàn)金。
(3)根據(jù)會(huì)計(jì)提供的依據(jù)，及時(shí)發(fā)放教工工資和其它應(yīng)發(fā)放的經(jīng)費(fèi)。
(4)堅(jiān)持財(cái)務(wù)手續(xù)，嚴(yán)格審核算(發(fā)票上必須有經(jīng)手人、驗(yàn)收人、審批人簽字方可報(bào)帳)，對(duì)不符手續(xù)的發(fā)票不付款。
教育行政人員的學(xué)校工作計(jì)劃書篇十九
1、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗(yàn)，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。
2、做好公司人力資源規(guī)劃工作，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。
3、注重工作分析，強(qiáng)化對(duì)工作分析成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用，適時(shí)作出工作設(shè)計(jì)，客觀科學(xué)的設(shè)計(jì)出公司職位說明書。
4、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進(jìn)行員工招聘(人才市場(chǎng)、本地主流報(bào)紙、行業(yè)報(bào)刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹);強(qiáng)調(diào)實(shí)用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測(cè)驗(yàn)、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。。
5、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對(duì)績效計(jì)劃、績效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績效考核(目標(biāo)管理法、平衡計(jì)分卡法、標(biāo)桿超越法、kpi關(guān)鍵績效指標(biāo)法)、績效反饋面談、績效改進(jìn)(卓越績效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標(biāo)桿超越)、績效結(jié)果的運(yùn)用(可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配、獎(jiǎng)金分配、員工培訓(xùn)與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃)進(jìn)行全過程關(guān)注與跟蹤。
6、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會(huì)發(fā)展、人才市場(chǎng)及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體情況，及時(shí)調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時(shí)為符合條件員工辦理社會(huì)保險(xiǎn)。
7、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的`決策分析，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實(shí)用化、本公司化，落實(shí)培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理。
8、努力經(jīng)營和諧的員工關(guān)系，善待員工，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展。
9、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。
1、準(zhǔn)備到鐵通公司市北分局開通800(400)免費(fèi)電話[號(hào)碼800(400)7100009]，年前已經(jīng)交過訂金300元(商客部曹巖經(jīng)理代收)。
2、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費(fèi)、取郵件、咨詢物業(yè)管理事宜等。
3、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作。
4、確保電腦、打印復(fù)印一體機(jī)正常運(yùn)行，注意日常操作。
5、為外出跑業(yè)務(wù)的市場(chǎng)拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障(主要是協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報(bào)銷、購物等)。
6、與王經(jīng)理分工協(xié)作，打招商電話。
1、學(xué)習(xí)招商資料，對(duì)3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)會(huì)透徹;抓好例會(huì)學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，向出業(yè)績的先進(jìn)員工討教，及時(shí)領(lǐng)會(huì)掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。
2、做好每天的工作日記，詳細(xì)記錄每天上市場(chǎng)情況
4、繼續(xù)回訪徐州六縣區(qū)酒水商，把年前限于時(shí)間關(guān)系沒有回訪的三個(gè)縣區(qū)：新沂市、豐縣、沛縣，回訪完畢。在回訪的同時(shí)，補(bǔ)充完善新的酒水商資料。
5、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。
一、市場(chǎng)分析。
銷售計(jì)劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析。
二、營銷思路。
營銷思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)銷售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。
三、銷售目標(biāo)。
銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部分。
四、營銷策略。
營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。
五、團(tuán)隊(duì)管理。
1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計(jì)劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計(jì)劃。
2、團(tuán)隊(duì)管理，明確提出打造團(tuán)隊(duì)的口號(hào)。真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強(qiáng)的“鐵血團(tuán)隊(duì)”。
六、費(fèi)用預(yù)算。
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