只有用心去感受，才能尋找到生活中更多的寶藏和靈感。怎樣培養(yǎng)自己的溝通能力和人際關系？不同行業(yè)的總結范文也值得我們去研究和借鑒。
房地產項目策劃案例分析篇一
7月22日，在廣東省文化廳和深圳市鹽田區(qū)政府主辦的“首屆亞洲少兒藝術花會暨廣東省少兒藝術節(jié)”即將召開，在“東部旅游文化節(jié)”同時開幕的喜人背景下，鹽田的旅游旺季和置業(yè)高潮已經到來。
隨著萬科東海岸和心海伽藍的陸續(xù)開盤，東部家居生活不斷朝著海岸新時尚升級。
云深處悄悄入伙等好消息啟發(fā)人們，鹽田需要宣傳，鹽田需要更加時尚的海風吹拂。
二、合作優(yōu)勢
《××周刊》，先鋒時尚為東部海岸生活沖浪領航
同是7月22日，全球時尚生活資訊，白領精英讀本《××周刊》正式創(chuàng)刊。
《××周刊》是深圳市公開發(fā)行的全彩色銅版紙印刷、在深莞兩地同時發(fā)行、直投的第一張周報，經過7月8日試刊后，受到讀者和業(yè)內外一致好評。
證明這一獨特嶄新媒體深受市場歡迎。
用精美的圖片、優(yōu)美的文字、精確的策劃，《××周刊》為鹽田生活傳遞信息。
三、媒體互動
《××周刊》與分眾液晶電視互動，開創(chuàng)最新傳媒模式
為了充分傳達東部海岸生活氣息，更加準確鎖定白領、金領人士置業(yè)鹽田，《××周刊》與名震全國的分眾傳媒機構聯(lián)手，在遍布深圳、東莞的高檔寫字樓、高尚酒店、住宅等電梯間開辟液晶電視廣告。
凡在《××周刊》投放特殊版位整版彩色廣告的客戶都將同時得到分眾傳媒贈送的滾動播出的一周每天48次每次5秒的宣傳廣告，產生更為廣泛的傳播效果，達到其它任何媒體無法做到的事半功倍之效。
四、報道方法
全景描繪鹽田生活，為置業(yè)東部展示立體畫卷
1、介紹鹽田簡史：概括山海鹽田，幾年巨變
2、描述旅游東部：處處美景處處家的環(huán)境
3、譜寫豪宅頌歌：聆聽海、山無與倫比的天籟
4、展示成熟配套：記錄時尚小鎮(zhèn)故事
5、圖說東方夏威夷：動感都市的社區(qū)廣告
五、其他配合
全面互動，《××周刊》期待合作
1、采訪國土局、交易中心領導介紹鹽田規(guī)劃與發(fā)展藍圖
2、組織看樓專車免費服務
3、贈送老板、總經理專訪文章
4、請中介公司、專家暢談置業(yè)鹽田的多重優(yōu)勢
5、其他合作另行協(xié)商
一、項目簡介：
鳳凰城項目位于鄭州房地產市場的東南板塊，在鄭汴路路南，鳳凰東路、鳳臺路(在建)和青年路三條路呈 型將社區(qū)同周邊的商品大世界、名優(yōu)建材市場等分開。
鳳凰城現(xiàn)有的物業(yè)形態(tài)由連排別墅、普通現(xiàn)房多層和在建的小戶型多層組成。
一期連排別墅市場定位發(fā)生失誤，出現(xiàn)了銷售障礙。
銷售，但沒有為開發(fā)商實現(xiàn)預期的利潤，沒有樹立中、高檔物業(yè)的品牌形象，無意中形成鳳凰城下一期小戶型開發(fā)和小高層開發(fā)的品牌障礙。
現(xiàn)在，一期多層尚有37套現(xiàn)房、準現(xiàn)房，銷售額850萬元。
其中159.7m2的三室兩廳有23套，以五、六樓為主;127 m2的三室兩廳7套;這兩種房型的銷售金額占一期余額的90.4%。
二期小戶型總銷售金額預計2800萬元，臨街商鋪1700萬元，合計4500萬元。
預售許可證預計xx年5月底辦下。
由此可見，目前鳳凰城的可售資源由三種不同的物業(yè)組成：期房小戶型、現(xiàn)房大戶型和商鋪。
其中二期小戶型占所有可售金額的52%，一期大戶型銷售額16%，二期臨街商鋪占32%。
如何解決可售資源過于分散的障礙，是我們面對的重大挑戰(zhàn)之一。
二、市場概況及基本競爭格局：
a、 東南板塊及鄭汴路商圈。
鄭州房地產市場的東南板塊主要由三部分組成：鄭汴路沿線、東明路南段沿沿線、航海東路與107國道沿線。
鄭汴路沿線主要由建業(yè)、英協(xié)、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成。
在鄭汴路商圈的支撐下，這里已經成為明確的高尚住宅區(qū)。
鳳凰城位于這一區(qū)位之內。
與英協(xié)、建業(yè)幾乎是一路之隔。
但鳳凰城在操盤過程中，沒有除理好商務環(huán)境與居住環(huán)境的`品牌區(qū)分與借勢，純粹以低價位的品牌內涵介入競爭，不僅沒有收獲天然的地段價格優(yōu)勢，而且為二期、三期制造了品牌障礙。
東明路南段沿線目前競爭非常激烈，主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成。
航海東路與107國道沿線是xx年以來的樓市亮點，寶景、金色港灣、悉尼陽光、燕歸園等一批中價位大型樓盤。
其中燕歸園是鳳凰城二期小戶型明確的競爭樓盤，其它幾乎所有的樓盤都和鳳凰城一期159、127平米現(xiàn)房形成明確的競爭關系。
(詳見附1：鄭汴路市場調研報告)
b、 小戶型市場概況。
自xx年底時尚party介入鄭州樓市以來，小戶型這種物業(yè)形態(tài)迅速發(fā)展起來。
尤其是xx年初，青年居易(easy-go)以1900余套的投放量沖擊市場，形成了小戶型的“市場黑洞”，徹底打破了市場的競爭格局，實現(xiàn)了小戶型從供小于求到供大于求的轉變。
今年4月份更是破天荒地出現(xiàn)了小戶型銷售量的急劇下降局面。
燕歸園位于貨站街東段，由盛煌房地產公司開發(fā)，已成功實現(xiàn)一期的開發(fā)，在幾乎沒有什么競爭的情況下，收獲了小戶型市場的第一批需求者，現(xiàn)在燕歸二期正在認購階段。
這與我們的市調結果完全一致。
此次燕歸二期開發(fā)的正是此類戶型(兩室兩廳75平米，三室兩廳95平米)。
可以說，同燕歸園的戶型配比上比較，我們沒有優(yōu)勢。
房地產項目策劃案例分析篇二
一、項目簡介：
鳳凰城項目位于鄭州房地產市場的東南板塊，在鄭汴路路南，鳳凰東路、鳳臺路(在建)和青年路三條路呈型將社區(qū)同周邊的商品大世界、名優(yōu)建材市場等分開。
銷售，但沒有為開發(fā)商實現(xiàn)預期的利潤，沒有樹立中、高檔物業(yè)的品牌形象，無意中形成鳳凰城下一期小戶型開發(fā)和小高層開發(fā)的品牌障礙。
現(xiàn)在，一期多層尚有37套現(xiàn)房、準現(xiàn)房，銷售額850萬元。其中159.7m2的三室兩廳有23套，以五、六樓為主;127m2的三室兩廳7套;這兩種房型的銷售金額占一期余額的90.4%。
二、市場概況及基本競爭格局：
a、東南板塊及鄭汴路商圈。
鄭州房地產市場的東南板塊主要由三部分組成：鄭汴路沿線、東明路南段沿沿線、航海東路與107國道沿線。
鄭汴路沿線主要由建業(yè)、英協(xié)、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成。在鄭汴路商圈的支撐下，這里已經成為明確的高尚住宅區(qū)。鳳凰城位于這一區(qū)位之內。與英協(xié)、建業(yè)幾乎是一路之隔。但鳳凰城在操盤過程中，沒有除理好商務環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區(qū)分與借勢，純粹以低價位的品牌內涵介入競爭，不僅沒有收獲天然的地段價格優(yōu)勢，而且為二期、三期制造了品牌障礙。
東明路南段沿線目前競爭非常激烈，主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成。
房地產項目策劃案例分析篇三
案例1：福安藥業(yè)收購天衡藥業(yè)100%股權：收購對價5.7億，天衡14年上半年凈利潤945萬。該項收購按14年預測凈利潤估算的pe約28倍。
案例2：楚天科技收購新華通100%股權：收購對價5.5億。新華通賬面凈資產1.6億，14年上半年營收1.2億，凈利潤1700萬。新華通原股東承諾14-16年凈利潤不低于3500萬、4200萬、5020萬。該項收購按14年預測凈利潤估算的pe約16倍。
案例3：樂普醫(yī)療收購新東港51%股權：新東港為國家級高新技術企業(yè)，主營心血管類、抗感染類及神經系統(tǒng)類新藥，其中他汀類降血脂藥物享有盛譽，新東港14年凈資產2.5億，14年1-9月營收4.6億，凈利潤4500萬元，評估價值12.3億，預計14-15年凈利潤7800萬、1.2億。按14年凈利潤計算pe約16倍。
案例4：金陵藥業(yè)收購安慶石化醫(yī)院88%股權：收購對價1.36億。安慶醫(yī)院總資產1.4億，14年1-7月營收1.1億，凈利潤390萬元。
房地產項目策劃案例分析篇四
本程序適用于房地產開發(fā)項目的前期工作。在xx開發(fā)區(qū)內房地產開發(fā)工程項目的前期工作執(zhí)行《經濟經濟技術開發(fā)區(qū)規(guī)劃設計管理規(guī)定》有關規(guī)定。
3.1項目部下設前期辦負責辦理房地產開發(fā)工程項目的前期工作。項目部不設置專門機構的，要指定專人辦理房地產開發(fā)工程項目的前期工作。
房地產前期工作計劃
3.3項目部通過招標選擇設計單位、地質勘測單位、工程總承包單位、監(jiān)理公司等供方，與供方草簽經濟合同；經濟合同經集團公司復核并正式訂立后開展有關業(yè)務。
4.1項目部組織擬定《工程項目進度計劃》并報公司批準。
4.2項目部負責起草公司向投資控股有限公司（以下簡稱控股公司）關于房地產開發(fā)工程項目的立項申請請示公文，并取得控股公司的《立項批復》。
4.3項目部申請辦理房地產開發(fā)項目土地準許使用的相關手續(xù)。依據(jù)《土地出讓合同》辦理《建設用地規(guī)劃許可證》、《國有土地使用證》。
4.4項目部持房地產開發(fā)項目《立項批復》等批件及房地產開發(fā)企業(yè)資質證書，到政府規(guī)劃部門申請辦理規(guī)劃要點、詳規(guī)設計條件等批文。
4.5項目部委托設計部門進行正式規(guī)劃設計，提供工程項目建筑平、立、剖面規(guī)劃設計圖，上報政府規(guī)劃部門審定并獲得《規(guī)劃設計成果通知書》。
4.6項目部申請辦理消防、人防、大小配套、教育、環(huán)保、等政府有關部門初步審核意見或證明并上報政府規(guī)劃部門。
4.8項目部起草項目擴大初步設計審查申請報告上報政府規(guī)劃部門審查，取得工程項目擴大初步設計審核批復文件。
4.9項目部按照政府建設行政主管部門要求，持房地產開發(fā)項目政府批復、批件及其他證明材料，到政府建設行政主管部門申報《年度投資計劃》、辦理報建備案手續(xù)，直至獲取《建設工程規(guī)劃許可證》。
4.10擴大初步設計審核批復后，設計院完成施工圖設計及工程結構計算，到政府建設行政主管部門申請辦理圖紙審查批準手續(xù)，獲得《施工圖紙審查批準書》。
4.11項目部持《年度投資計劃》及工程項目班子組成人員資格證明，到市建委辦理《建筑管理機構資格認證書》。
4.12項目部組織參與《勘測合同》、《設計合同》、《土地出讓合同》、《大小配套合同》及其他前期合同的談判和草簽。項目部按政府規(guī)定辦理屬于政府配套工程所需手續(xù)。
4.13項目部按照招標程序選定中標監(jiān)理單位、施工總承包單位并草簽經濟合同；經濟合同經公司復核正式訂立后開展有關業(yè)務。
4.14項目部持監(jiān)理公司和施工單位的中標通知書，連同《監(jiān)理合同》、《施工合同》到政府建設工程質量監(jiān)督部門辦理質量監(jiān)督備案手續(xù)。
4.15項目部持《年度投資計劃》、《建設工程規(guī)劃許可證》、《墻改基金證明》、《施工圖紙審查批準書》、《房地產開發(fā)企業(yè)資質證書》、《建設單位資格證書》、《質量監(jiān)督備案》、《中標通知書》、《監(jiān)理合同》、《勘察設計合同》、《施工合同》等報建備案手續(xù)到政府建設行政主管部門辦理《施工許可證》。
4.16項目部在工程項目前期工作結束后，將所有政府批件、證件原件由項目部綜合辦集中保管。工程項目竣工移交后，項目部填寫《工程項目竣工文件移交單》向房地產事業(yè)部辦理所有政府批件、證件原件的移交手續(xù)。
房地產項目策劃案例分析篇五
根據(jù)中冶尚園項目計劃，在20xx年1月14日（農歷2011年十二月二十一日），即在新春佳節(jié)到來之際舉辦一場“新春嘉年華，看房送大禮”活動，為新老客戶獻上新年大禮。
1、制造新年市場熱度，加強市場關注度；
2、通過活動為新老客戶加深對本項目的深刻印象，傳遞項目信息等；
3、通過現(xiàn)場活動營造熱烈氣氛，聚攏人氣，迅速累積客戶。
1、注重人氣凝聚，營造“中冶”品質；
策劃：郭森。
2、加大活動整體“新春嘉年華”氛圍展現(xiàn)，充分體現(xiàn)“看房送大禮”活動意義；
3、烘托“新春”的“樂與玩”，打造“看房送大禮”相關氣氛活動；
4、讓更多貴賓加深“中冶尚園”的美好印象；
信陽市洋山新區(qū)中冶尚園營銷中心現(xiàn)場。
20xx年1月14日8:30——17:30。
看房、購房準客戶。
（1月9日-13日基準籌備）。
策劃：郭森。
達成初步合作意向確定本活動方案。
1月10日：組建本活動項目小組。
確定本項目活動中所有執(zhí)行人員。
活動執(zhí)行小組構架：
總顧問：（甲方）總策劃：周洋。
顧問：（甲方）活動總監(jiān)：李佳文。
場務：張元林。
確定各種物料、設備、人員等確定的前期籌備工作。
1月11日：項目正式籌備和實施。
策劃：郭森。
現(xiàn)場布置平面圖。
策劃：郭森。
房地產項目策劃案例分析篇六
（一）武漢市宏觀經濟環(huán)境分析。
（二）產業(yè)政策對房地產市場的`影響。
（一）區(qū)域環(huán)境分析。
（二）區(qū)域產品特征分析。
（三）新政對區(qū)域的影響。
（一）項目swot分析。
（二）形象及市場定位。
（三）文化內涵定位。
（四）目標購房群定位。
（五）產品設計定位及建議。
（六）價格定位。
（一）銷售推廣建議。
（二）案名及平面表現(xiàn)。
（三）營銷推廣建議。
“十五”及“十一五”期間，武漢市經濟持續(xù)、健康、快速發(fā)展。至20xx年底，武漢gdp就已經到達3141億元，跨入“3000億俱樂部”。
武漢作為湖北經濟增長的“引擎”，在全球金融危機背景下，gdp增長快速，仍高于全國、全省平均水平。武漢著力打造八個千億產業(yè)，各項指標接近十年最高水平。武漢經濟呈現(xiàn)以下特點：1、消費市場旺暢。武漢累計實現(xiàn)社會消費品零售總額持續(xù)增長。2、消費價格回落，這將促進人們對高價值產品的消費居民收入提高，將促進房地產市場更加活躍。
與房地產市場聯(lián)系比較緊密的金融政策，稅收政策以及國家各種關于調控和穩(wěn)定房價的政策措施對房地產市場起著很大的影響，下面我國針對房地產市場的最新政策。
雖然目前宏觀經濟明顯復蘇，但經濟增長基礎尚不穩(wěn)固；而樓市價格的持續(xù)上漲，房價重站高位。由此判斷，未來的房地產政策將可能走向有保有壓，對首次置業(yè)繼續(xù)優(yōu)惠、對二套房貸款收緊的政策可能性更大。
本案位于武漢新型商業(yè)區(qū)——光谷商業(yè)區(qū)腹地，離武漢光谷cbd近五分鐘車程，在短時間內就能到達光谷中心，滿足各項購物需求；小區(qū)面朝中國最大的城市內陸湖——東湖，自然環(huán)境優(yōu)美，在小區(qū)內生活，東湖美景盡收眼底，為您的居住帶來身臨魚米之鄉(xiāng)之感；小區(qū)背臨著名學府——中國地質大學，人文氣息濃厚，使您置身家中就能聆聽高等學府的教育。
小區(qū)區(qū)域內住房供應量將在今年內繼續(xù)上升，新老項目供應量加大，供求比平衡，市場競爭激烈。區(qū)域內經濟發(fā)展進一步加快，諸多高新企業(yè)及高新項目不斷推進，入住人口不斷增加，區(qū)域面貌得到進一步改善。區(qū)域配套完善，地鐵2號線20xx年開通，光谷步行街容量進一步擴大，沃爾瑪落戶、新世界進駐、金融港推進，區(qū)域配套檔次提升。
房地產項目策劃案例分析篇七
委托方(甲方)：
受托方(乙方)：
根據(jù)《中華人民共和國廣告法》、《中華人民共和國合同法》及國家有關法律、法規(guī)的規(guī)定，甲、乙雙方在平等、自愿、等價有償、公平、誠實信用的`基礎上，經友好協(xié)商，就甲方委托乙方對其開發(fā)的位于洞口縣洞口賓館3號樓項目進行前期打包策劃推廣事宜，達成一致意見，特簽訂本合同，以資信守。
第一條服務范圍。
甲方委托乙方為其開發(fā)的洞口賓館3號樓項目進行前期策劃推廣服務，負責該項目前期的策劃、創(chuàng)意、設計等事宜。
第二條服務內容。
(一)具體服務范圍：
第一部分：整體策劃——。
1、vi設計(logo/色值/標準/應用規(guī)范/中英文規(guī)范/排字。
組合/立體雕塑效果)。
2、階段策劃推廣方案。
3、深度市場調研報告。
4、銷售執(zhí)行建議方案。
第二部分：售樓處包裝——。
1、接待臺背板。
2、logo墻。
3、資料架。
4、玻璃窗吊簾式旗幅。
1、大幅海報(折頁)。
2、戶型圖。
3、樓書。
4、名片。
1、擎天柱。
2、道旗。
3、圍檔。
(二)免費贈送服務范圍：
露臺平面。
戶型圖。
工裝建議。
銷控表。
銷售表格。
業(yè)績表。
客戶簽約號卡。
客戶禮品包裝。
第三條合同總價款及付款方式。
總服務費用商定為55萬元人民幣，本合同簽訂后七天內，支付10%，乙方人員進場時，支付20%。甲方使用乙方各種方案和計劃書時，支付50%。余款在合同終止前一個月一次性付清。
第四條廣告運作規(guī)則。
1.為使雙方有效溝通、提高工作效率，乙方就甲方委托的項目成立專案小組，并提供專案小組名單給甲方。乙方只對甲方負責，甲方需指定專人負責與乙方合作、接洽。
2.甲、乙雙方共同根據(jù)銷售情況及甲方營銷策略、傳播策略和思路制定宣傳推廣的工作計劃，確定工作階段、完成時間。
3.在服務的實施過程中，甲方有權對總體策劃方案進行調整，乙方應協(xié)助確定并調整。
第五條雙方責任及權利。
(一)甲方責任及權利。
1.甲方對乙方提交的方案有提出修改和調整的權利，設計方案甲方需尊重乙方意見。
2.在甲方支付本合同或分項項目相應的費用后，設計作品之知識產權歸甲方所有，并有權要求乙方及時提供電子文件及樣稿。
3.雙方合作期間，甲方應積極配合乙方，及時提供乙方所需的各類圖片和文字資料，并應對上述資料的合法性、真實性、準確性和完整性負責，如因甲方提供的資料而引起法律糾紛，其相關的一切責任由甲方負責。
4.甲方有權對乙方提交的策劃思路、廣告方案和乙方所提交的工作文件及時以書面形式提出修改意見和建議，甲乙雙方達成一致后據(jù)此進行修改、調整，直至甲方簽字或以電子郵件認可方可定稿。
5.甲方應按照本合同的規(guī)定及時付款，以保證項目的正常進行。
(二)乙方責任及權利。
1.乙方應盡職盡責為甲方服務，按時、按質、按量完成甲方委托的各項策劃、設計等業(yè)務，乙方應為甲方的相關資料保密。
2.乙方應指定專人組成項目工作小組，經甲方確認后開展工作。
3.乙方應按時完成甲方下達的工作任務，乙方將設計方案交甲方并經甲方負責人簽字或以電子郵件確認后視為該項工作完結。若甲方對該方案提出異議，乙方應于甲方提出后盡快進行組織雙方領導進行討論、修改、調整，直至甲方簽字或以電子郵件認可方能定稿。
4.乙方應主動提前向甲方索要設計工作中所需的各類資料，并在本合同終止時，將上述資料及時歸還甲方。
5.乙方對最終發(fā)布廣告擁有正文署名權。
6.乙方在經甲方書面同意后可用其設計之作品參與公益、專業(yè)、行業(yè)或媒介所組織的競賽評比活動、出版發(fā)表。
7.乙方對未被甲方采用的方案有權收回并作為它用。
8.乙方應按月向甲方提供合同期間的詳細工作計劃和時間安排表，并經甲方確認后執(zhí)行。
第六條違約責任。
1.除不可抗力的自然及社會原因外，甲乙雙方應嚴格遵守本合同的條款，否則，違約方須承擔違約責任。
2.非因乙方原因，甲方未能在約定時間內提供乙方設計工作所需的各類資料，或未能在約定時間內對乙方提出的策略、創(chuàng)意、設計方案簽字認可，乙方完成工作時間可相應順延。
3.由于甲方違約造成本合同不能履行，則乙方有權向甲方發(fā)出解除本合同的書面通知，該通知自送達甲方時生效。
第七條轉讓條款。
未經合同另一方書面同意，任何一方不得全部或部分轉讓其在本合同項下的權利和義務。否則，守約方有權終止本合同并要求違約方支付合同總價款雙倍的違約金。
第八條合同終止和解除。
有下列情形之一的，合同權利義務終止：
1.本合同因已按約定履行完畢而自然終止;。
2.本合同經各方協(xié)商一致而終止;。
第九條保密條款。
出自 www.aiweibaby.com
1.未經合同另一方書面同意，任何一方對本合同和各方相互提供的資料、信息(包括但不限于商業(yè)秘密、技術資料、圖紙、數(shù)據(jù)、以及與業(yè)務有關的客戶的信息及其它信息等)負保密責任，并不得向任何人披露上述資料和信息，但正常履行本合同項下義務的除外。
2.任何一方泄密導致合同另一方遭受損失的，泄密方應按合同總價款的30%向合同其它方支付違約金，違約金不足以賠償合同其它方損失的，應按合同其它方的實際損失賠償。
3.本保密條款具有獨立性，不受本合同的終止或解除的影響。
第十條不可抗力條款。
由于不能預見、不能避免和不能克服的自然原因或社會原因，致使本合同不能履行或者不能完全履行時，遇到上述不可抗力事件的一方，應立即書面通知合同其它方，并應在不可抗力事件發(fā)生后十五天內，向合同其它方提供經不可抗力事件發(fā)生地區(qū)公證機構出具的證明合同不能履行或需要延期履行、部分履行的有效證明文件。
由合同各方按事件對履行合同影響的程度協(xié)商決定是否解除合同、或者部分免除履行合同的責任、或者延期履行合同。
第十一條解決爭議的辦法。
凡因執(zhí)行本合同或與本合同有關的一切爭議，雙方應通過友好協(xié)商解決。如協(xié)商不能解決，任何一方均可向****市地方人民法院提起訴訟。
第十二條其它。
1.本合同在甲、乙雙方簽署后即生效，雙方履行完本合同的職責后，本合同即自行終止。
2.本合同未盡事宜，雙方可簽訂補充協(xié)議作為附件，補充協(xié)議與本合同具有同等效力。
3.本合同一式份，甲乙雙方各執(zhí)份，每份均具同等法律效力。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
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房地產項目策劃案例分析篇八
一是策劃為先。在整個項目開發(fā)過程中，從思維上應該策劃在先，包括項目認證、風險評估、資金渠道、市場定位、規(guī)劃設計、施工招標、工程管理、材料選擇、形象包裝、開盤銷售、廣告宣傳、營銷策略、物業(yè)管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系統(tǒng)策劃，策劃是建立在相應的市場調查的基礎上，調查既可以是一手的資料(material)，也可是二手的，如包括政府統(tǒng)計口徑、銀行統(tǒng)計口徑、統(tǒng)計局、商業(yè)局、房管局、國土局、稅務局等部門的統(tǒng)計年鑒，了解和分析市場購買力及消費趨勢等等。根據(jù)不同的環(huán)節(jié)有針對性的展開調查，如圍繞消費者的生活形態(tài)，圍繞區(qū)域的樓盤情況，圍繞促銷策略等等。
二是創(chuàng)新為贏。在整個策劃過程中均應該進行營銷策劃創(chuàng)新，包括建筑形態(tài)、布局規(guī)劃、戶型設計、整合營銷、廣告宣傳、公關活動、物業(yè)管理、融資方式等等，如在支付方式上，與金融有效結合;在價格制定上，有效利用消費者的心理;在宣傳和定位上，利用消費者好奇、虛偽等心理。如關注小孩教育、與名人做鄰居、零首付、組合銷售、在促銷上合家歡禮品組合：丈夫贈送健身禮券、妻子贈送美容禮券、兒女贈送少年宮課程一門、老人贈送全面身體檢查一次等等。同時要全程為握，房地產開發(fā)的全程策劃，每個環(huán)節(jié)、每道工序、每個細節(jié)都相當重要。如市場調研、市場分析、市場定位、市場形象、市場促銷。
三是塑造差異。差異化能夠創(chuàng)造競爭優(yōu)勢，在房地產策劃過程中，應在不同層面塑造差異，如建筑風格、外立面、風系設計、光系設計、戶型設計、布局空間設計、功能設計、智能化設計、逃生設計等等。在差異的塑造過程中，應在價值提升、吸引眼球、新穎性和成本方面權衡考慮，因為企業(yè)的目的是營利為本。
四是整合營銷。一方面房地產企業(yè)在項目開發(fā)或經營中要體現(xiàn)人性化意識，關注企業(yè)形象、項目形象、員工形象、產品用料、營銷方式等等，另一方面要善于整合，在定價方式、開盤起價、價格策略、付款方式、營銷主題、廣告創(chuàng)意、投放媒體、投放時間、媒體選擇、賣點營造、物管承諾等方面都應該組合和整合。如引進組合家電、組合廚房;社區(qū)綜合配套，整合內外部資源等等。在傳播方面，從炒地段到炒升值潛力，從炒概念到炒設計和戶型;從軟文到單葉，從電視廣告到車體、廣播和戶外廣告等，在生活方式、生活品味等方面區(qū)塑造創(chuàng)意點。在品牌定位方面，根據(jù)消費形態(tài)和樓盤實際情況，尋找相應的目標消費群體，同時要善于培育樓盤的子品牌。當然，對于房地產銷售力的實現(xiàn)，單純靠品牌概念的輸出無法達成，實在的產品和價格才是實現(xiàn)銷售力的關鍵所在，因此應輸出多元化的產品信息，提升樓盤的價值感，打動更加理性的消費群，為產品注入一些新的元素，賦予產品更加新鮮的形象，從而保持品牌的新鮮感。
總之，未來的社區(qū)將更加在產品自身方面加以關注：如園林設計好，有較大的休閑活動空間;間隔合理、實用率高、采光好、空氣流通;樓距較大，有開敞的空間和視野;完善的小區(qū)配套，物業(yè)管理好，最好是封閉式管理;交通、購物方便，使房子成為有文化氣息的房子，成為有創(chuàng)造力的房子。在營銷傳播上：抓住目標消費者的心態(tài)，務求直指人心，在銷售策略、廣告策略投其所好，促成他們購買，同時根據(jù)目標消費群的特性，配合產品的特點，使廣告投入針對性更強更直接。一方面是組合利用軟文、公關和不同形式的廣告，在設計和投放過程中創(chuàng)新，另一方面是有效把握目標消費群體的消費心理和行為，關注其消費形態(tài)，從而有針對性地開展相應地傳播和促銷活動。
房地產項目策劃案例分析篇九
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通過對潤業(yè)苑項目的初步分析，我們感到這將是一個可塑性非常強的項目，通過專業(yè)的營銷和策劃操作，它不但可體現(xiàn)出開發(fā)商的實力和形象，更應在小高層市場上獨樹一幟。
我司經過長時間的市場調研，根據(jù)市場所反映出來的背景，結合自身所積累的經驗，提出切合市場銷售的建議供貴司參考。
如能有幸成為貴司的合作伙伴，屆時將根據(jù)具體資料提供一套系統(tǒng)的極具可行性的營銷策劃報告，以饗貴司慧眼。
眾成偉業(yè)房地產營銷管理有限公司
目錄
一、市場背景
二、項目分析
三、項目定位
四、客源定位
五、產品建議
六、推案策略
七、廣告策略
八、銷售執(zhí)行
九、公司簡介
十、合作模式
一、市場背景
濟南房產市場日趨規(guī)范，整體處于上升態(tài)勢，在市場發(fā)展的過程中，我司認為可分為兩個階段，每個階段市場構成要素的特征，簡析如下：
(一)九九年之前，被動銷售的暴利階段：
客源特征：以高收入者為主，追求身份與地位的顯示，此時市場選擇范圍小，客戶購買存在一定盲目性。
開發(fā)商特征：政府對開發(fā)公司的實力要求不嚴，開發(fā)商實力良莠不齊，受傳統(tǒng)觀念束縛嚴重，不重視客源心理及市場發(fā)展特性，主觀開發(fā)，追求暴利，無品牌意識，對專業(yè)銷售機構極度排斥。
項目特征：產品形式單一(多層為主)，缺乏特色，不注重整體規(guī)劃，且有明顯區(qū)域性特征(集中在千佛山周邊)。
銷售特征：無整體營銷思路，盲目追求高利，定價偏高，且無有效的表現(xiàn)及宣傳手法，不注重品牌的培養(yǎng)和樹立。
(二)xx年以后，振蕩中走向規(guī)范的過渡階段
客源特征：客源層次廣泛，需求多樣化，在樓盤選購及消費心理上趨于理性此時散戶消費逐漸成為市場主力。
開發(fā)商特征：迫于競爭的壓力，開發(fā)商主動尋求新的開發(fā)理念，對營銷策劃理念逐漸接受，同時專業(yè)銷售人才帶來的先進理念也影響了開發(fā)商的思想，開始注重客源需求，逐漸向以產定銷的路線靠攏。品牌意識已大大增強，大量實力雄厚、理念先進的外地開發(fā)企業(yè)著眼于濟南房產市場的良好發(fā)展前景，進而紛紛搶占濟南市常同時由于政府對土地資源進行統(tǒng)一管理，地價開始上升，而促使開發(fā)企業(yè)走出暴利階段，利潤趨于合理，此時一部分資金實力弱、管理不完善、開發(fā)理念陳舊的小企業(yè)將面臨嚴峻考驗。
項目特色：產品多元化，在仍以多層為主的同時，小高層逐步為市場認可，高層也占領一定市場份額。地域限制日漸被打破，小區(qū)規(guī)劃趨于合理，特色鮮明，并且小區(qū)品質不斷提升。
銷售特色：價格趨于合理，市場出現(xiàn)整合態(tài)勢，營銷理念隨專業(yè)銷售機構的介入逐步為市場接受，人員日趨專業(yè)化，宣傳手段不斷翻新。
在上述市場背景下，客戶、市場及開發(fā)商幾個方面都發(fā)生了較大變化：
1、客戶需求的變化
能承受價格在2500元/m2以下樓盤的客戶，已由先期的單純追求滿足居住要求、工程質量，向追求舒適性、安全性、私密性方向轉變。
能承受4000元/m2以上的客戶，相對前兩種客戶來說已有了質的提高，在選擇樓盤時，最注重的是享受，追求一種理念和內涵，同時對開發(fā)商的資質、樓盤的知名度、社區(qū)環(huán)境也非常注重。
2、市場環(huán)境的變化：
地理環(huán)境：逐步打破了地域限制，市場全方位發(fā)展，從傳統(tǒng)的利用地段創(chuàng)品牌，到創(chuàng)品牌而創(chuàng)地段。
產品環(huán)境：產品多元化，多層仍為主力，小高層發(fā)展較快，并逐漸為市場所接受。
其中：
小高層發(fā)展分三個階段：
(1)以九九年開發(fā)的小高層社區(qū)泉景x四季花園為標志，小高層做為新的開發(fā)理念進入濟南市場，并引入了南方先進的營銷模式并進行包裝策劃，注重了前期宣傳，引起巨大沖擊，前期銷售達到良好的效果。
(2)以金泰花園、洪西花園、大明翠庭、金冠花園等點式小高層的大規(guī)模開發(fā)為標志，小高層市場進入激烈競爭階段，此時開發(fā)商追求高容積率、高利潤率，導致小高層價位偏高，并且點式小高層的建筑弊端逐漸暴露，因此點式小高層呈現(xiàn)曇花一現(xiàn)的勢態(tài)。
(3)市場以客源的選擇為導向，再次轉向社區(qū)化的板式小高層方向發(fā)展，并且日益呈現(xiàn)出規(guī)?；?、品牌化的特征，此時的代表樓盤為歷東花園、匯苑家園。
3、開發(fā)商的變化趨勢
開發(fā)理念由傳統(tǒng)的單一模式向多樣化、人性化、特色化、理念化方向轉變，并逐步建立了品牌觀念，具備了較強的競爭意識。
營銷方面：競爭的激烈?guī)恿虽N售手段的不斷翻新，由炒綠化、炒智能化、炒生態(tài)化、炒付款方式，到今天的炒理念、規(guī)模、品牌，并且營銷已越來越成為一種全程性策劃行為，必須注重前期準備工作，要熟悉當?shù)厍闆r并與之結合，了解客戶心態(tài)。
二、項目分析
1、基本情況：
本案位于濟南市解放路東首，西臨濟南市的cid(科技商務中心區(qū))山大路，這是市政府的重點項目，它的興起必定會輻射到周邊，從而拉動區(qū)域經濟的繁榮。東臨高新技術產業(yè)開發(fā)區(qū)，眾多知名國際國內大公司投資于此，本案正處于這兩個發(fā)展區(qū)域的中間位置，交通方便，地段的升值潛力巨大。
2、區(qū)域消費能力分析：
經濟水平：
整體消費群體主力仍為比較注重生活質量的中高階層，社會層次也以機關工作人員為主。
隨著周邊生活設施的不斷完善和齊全，該區(qū)域將集中成為高檔樓盤的`聚集之地。這也將打破原有的區(qū)域內消費群體和范圍，成為跨區(qū)域消費的一塊熱土。
3、客源定位：
由于本案屬中高檔樓盤，受價格限制，客源面相對狹窄，根據(jù)客源所處的區(qū)域、社會地位、購房意圖、購房時間等差別作如下分析：
(一)本地客源：
此類客源為本案客源之基礎，且為先期客源之主力，我司認為主要有以下類型：
私營業(yè)主：有較為雄厚的經濟基礎，事業(yè)相對穩(wěn)定，有廣泛的社交關系，并且有足夠的休閑時間去品味、享受生活，對新理念有較強的接受度，但有著冷靜的思考與判斷，大多為二次置業(yè)。對地段及相應升值潛力較為注重。
政府官員：此類人士具有較高的社會地位、穩(wěn)定的收入，大多已有單位分配的住宅，但希望一個更為私密、高檔的生活空間。此類人群對檔次、安全、私密及小區(qū)規(guī)劃、配套有較高要求。
高級白領：此類客戶具有高學歷、高收入的特點，追求高品味的生活氛圍，以突顯自己的價值。這部分客源對社區(qū)檔次、配套、知名度等較為關心。
年青成功人士：此部分人有著靈活的思考、較高的收入，社會地位起點高，追求現(xiàn)代的上流生活。這類客源主要選擇小戶型，但比例有限。
小結：本地客源大多為二次或三次置業(yè)，且以標準戶型為主要需求。
房地產項目策劃案例分析篇十
1、鑒于目前宏觀調控政策的影響，已認籌客戶及時的選房開盤，將意向客戶轉變成購房客戶，及時回籠銷售資金是我們目前重要的工作。
2、通過本次開盤活動盛大宣傳，為二期后續(xù)銷售吸引一定的人氣
認籌時間:3月8日-5月日認籌數(shù)量:78組
鑫隆名居銷售大廳
20xx年5月日上午9點30分
1.邀請輝縣市政府或區(qū)政府相關領導(條件不允許，可開發(fā)商領導代替)進行開盤盛典剪彩儀式。
2.通過舞臺表演吸引人氣，可邀請輝縣市知名演藝樂隊進行表演
3.邀請輝縣市市老年軍樂隊或鼓舞隊表演來助陣。
4.邀請已認籌客戶現(xiàn)場參與開盤選房活動來調動潛在客戶的積極性。
5.已定房客戶領取獎品提升客戶對樓盤的美譽度
舞臺尺寸建議10米xx7大小，結構輕鋼為主，高度30-50厘米之間，調動現(xiàn)場觀眾的互動性和參與性，舞臺背景以紅色為主，熱烈奔放，更具視覺沖擊力，地面鋪設紅色地毯，音響及話筒由演繹樂隊自備。舞臺表演以歌曲，舞蹈，魔術為主導內容，中間穿插項目的介紹，抽獎，有獎問答等環(huán)節(jié)。
軍樂隊或鑼鼓隊布置：統(tǒng)一紅色服裝，樂器自備，位置根據(jù)現(xiàn)場安排在舞臺左右，人數(shù)最少20人以上，有專人負責，根據(jù)現(xiàn)場活動時間安排。
1、將售樓部兩側距售樓部500米范圍內插上彩色旗幟來增加喜慶和導視作用。
2、售樓部后樓體以及對面樓體上置20xx5米噴繪(內容見后)2塊，內容以開盤文字為主。
3、售樓部門口安置兩個金象(寓意吉祥，美好，發(fā)財)，兩金象之間為15米尺寸拱門，上置條幅(內容見后)升空禮炮，旋風彩帶，如果條件允許在售樓部前安全位置安放，數(shù)量為6或者8個，在剪彩儀式進行時從聽覺和視覺上達到更好的效果。
4、售樓部外斜拉條幅，根據(jù)售樓部外觀的布置，在確定條幅的數(shù)量
售樓部內部頂部以吊旗和氣球從視覺上來渲染開盤氣氛，案場設置開盤流程展架，認購須知來引導客戶，案場音響釋放激昂樂曲從聽覺上烘托緊張氛圍，引起客戶的購買沖動。布置抽獎區(qū)，放置抽獎道具和獎品激發(fā)參與欲望。
售樓部內具體劃分區(qū)域：
客戶等候區(qū)--客戶選房區(qū)--客戶簽約區(qū)--獎品區(qū)
3、客戶簽約區(qū)設置在財務辦公室前區(qū)域，簽約和財務收款為一體
4、獎品區(qū)設置在簽約后邊門口處。
房地產項目策劃案例分析篇十一
a、東南板塊及鄭汴路商圈。
鄭州房地產市場的東南板塊主要由三部分組成：鄭汴路沿線、東明路南段沿沿線、航海東路與107國道沿線。
鄭汴路沿線主要由建業(yè)、英協(xié)、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成。在鄭汴路商圈的支撐下，這里已經成為明確的高尚住宅區(qū)。鳳凰城位于這一區(qū)位之內。與英協(xié)、建業(yè)幾乎是一路之隔。但鳳凰城在操盤過程中，沒有除理好商務環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區(qū)分與借勢，純粹以低價位的品牌內涵介入競爭，不僅沒有收獲天然的地段價格優(yōu)勢，而且為二期、三期制造了品牌障礙。
東明路南段沿線目前競爭非常激烈，主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成。
航海東路與107國道沿線是xx年以來的樓市亮點，寶景、金色港灣、悉尼陽光、燕歸園等一批中價位大型樓盤。其中燕歸園是鳳凰城二期小戶型明確的競爭樓盤，其它幾乎所有的樓盤都和鳳凰城一期159、127平米現(xiàn)房形成明確的競爭關系。(詳見附1：鄭汴路市場調研報告)。
b、小戶型市場概況。
自xx年底時尚party介入鄭州樓市以來，小戶型這種物業(yè)形態(tài)迅速發(fā)展起來。尤其是xx年初，青年居易(easy-go)以1900余套的投放量沖擊市場，形成了小戶型的“市場黑洞”，徹底打破了市場的競爭格局，實現(xiàn)了小戶型從供小于求到供大于求的轉變。今年4月份更是破天荒地出現(xiàn)了小戶型銷售量的急劇下降局面。
燕歸園位于貨站街東段，由盛煌房地產公司開發(fā)，已成功實現(xiàn)一期的開發(fā)，在幾乎沒有什么競爭的情況下，收獲了小戶型市場的第一批需求者，現(xiàn)在燕歸二期正在認購階段。燕歸園提前介入了小戶型市場，并且認識到小戶型的主力市場是60-80平米的兩室戶型和100平米的三室兩廳。這與我們的市調結果完全一致。此次燕歸二期開發(fā)的正是此類戶型(兩室兩廳75平米，三室兩廳95平米)?？梢哉f，同燕歸園的戶型配比上比較，我們沒有優(yōu)勢。
房地產項目策劃案例分析篇十二
7月22日，在xx省文化廳和xx市xx區(qū)政府主辦的“首屆亞洲少兒藝術花會暨廣東省少兒藝術節(jié)”即將召開，在“東部旅游文化節(jié)”同時開幕的喜人背景下，xx的旅游旺季和置業(yè)高潮已經到來。隨著萬科東海岸和心海伽藍的陸續(xù)開盤，東部家居生活不斷朝著海岸新時尚升級。云深處悄悄入伙等好消息啟發(fā)人們，xx需要宣傳，xx需要更加時尚的海風吹拂。
《××周刊》，先鋒時尚為東部海岸生活沖浪領航。
同是7月22日，全球時尚生活資訊，白領精英讀本《××周刊》正式創(chuàng)刊?！丁痢林芸肥莤x市公開發(fā)行的全彩色銅版紙印刷、在深莞兩地同時發(fā)行、直投的第一張周報，經過7月8日試刊后，受到讀者和業(yè)內外一致好評。證明這一獨特嶄新媒體深受市場歡迎。用精美的圖片、優(yōu)美的文字、精確的策劃，《××周刊》為xx生活傳遞信息。
《××周刊》與分眾液晶電視互動，開創(chuàng)最新傳媒模式。
為了充分傳達東部海岸生活氣息，更加準確鎖定白領、金領人士置業(yè)xx，《××周刊》與名震全國的分眾傳媒機構聯(lián)手，在遍布xx、東莞的高檔寫字樓、高尚酒店、住宅等電梯間開辟液晶電視廣告。凡在《××周刊》投放特殊版位整版彩色廣告的客戶都將同時得到分眾傳媒贈送的滾動播出的一周每天48次每次5秒的宣傳廣告，產生更為廣泛的傳播效果，達到其它任何媒體無法做到的事半功倍之效。
全景描繪xx生活，為置業(yè)東部展示立體畫卷。
1、介紹xx簡史：概括山海xx，幾年巨變。
2、描述旅游東部：處處美景處處家的環(huán)境。
3、譜寫豪宅頌歌：聆聽海、山無與倫比的天籟。
4、展示成熟配套：記錄時尚小鎮(zhèn)故事。
5、圖說東方夏威夷：動感都市的社區(qū)廣告。
全面互動，《××周刊》期待合作。
1、采訪國土局、交易中心領導介紹xx規(guī)劃與發(fā)展藍圖。
2、組織看樓專車免費服務。
3、贈送老板、總經理專訪文章。
4、請中介公司、專家暢談置業(yè)xx的多重優(yōu)勢。
5、其他合作另行協(xié)商。
房地產項目策劃案例分析篇十三
五一小長假期間,原筑壹號“裸奔”,將酒店式公寓的價格從前期16800元/平方米的價格,降到了8500元/平方米。ywb資本經過調研分析，原筑壹號附近的遠洋心里去年拿地樓面價就達8500元左右，房子交房后租金回報率毛估估能達到5%以上，結合臨近的地鐵1號線將于年底開通，背靠城東新城這個大板塊，潛力比較大，而且開發(fā)公司是新加坡上市企業(yè)實力較強，房子已經封頂，基本完成外墻裝修，基本不存在爛尾風險，故值得投資人投資。僅僅3天，ywb資本便召集了近50位投資人參加此次團購。75平方投資為例，按揭50%，僅需30萬多點就在杭州城區(qū)拿下了房子。
ywb資本帶領投資人投資后不久，央行降息，樓市回暖，臨近地塊在8月底又以樓面價7200左右被萬科房產拿下，加上年底地鐵開通的利好刺激。投資人參與投資的房產價格連續(xù)上漲數(shù)月，每平方價格突破1萬4大關。一套75方的房子市場價突破100萬元，扣除按揭還貸的30萬，投資人僅僅30萬投資不到半年凈賺40萬元。
房地產項目策劃案例分析篇十四
這是從合同的效力角度來對合同糾紛進行的劃分。
是指因合同的無效而引起的合同當事人之間的爭議。如合同無效后，合同當事人因各自返還因合同而取得的財產發(fā)生的糾紛，合同無效責任應由何方承擔，承擔多少之糾紛等等。
是指在合同生效的前提下，合同當事人因履行合同而發(fā)生的爭議、包括合同訂立后合同當事人對合同內容的解釋，合同的履行及違約責任，合同的變更、中止、轉讓、解除、終止等所發(fā)生的一切爭議，絕大多數(shù)合同糾紛為有效合同糾紛。
這是從合同的形式角度來對合同進行的劃分。
是指合同當事人因履行口頭合同而發(fā)生的所有爭議?？陬^合同雖然簡便易行，但因為沒有書面的證據(jù)，所以，一旦發(fā)生糾紛是不易獲得解決的?？陬^合同多是即時清潔的合同，一般來說，發(fā)生糾紛的情況較少。
是指合同當事人因履行書面合同而發(fā)生的所有爭議?，F(xiàn)實生活中，絕大多數(shù)合同糾紛是書面合同糾紛。這與書面合同應用之廣泛分不開的，解決書面合同糾紛的依據(jù)是雙方當事人簽訂的書面合同書或確認書，以及雙方當事人協(xié)商一致的所有與合同有關的來往函件等。故要求合同當事人注意保存所有的與合同有關的書面證據(jù)，以便在發(fā)生糾紛時可以舉證,此外，有時在一項合同履行過程中，既有因書面協(xié)議引起的糾紛，也有因口頭協(xié)議引起的糾紛，口頭協(xié)議除非有證據(jù)證明，否則法律是不承認其效力的。
這是從合同是否具有涉外因素來劃分合同種類的。
是指合同當事人因履行國內合同而發(fā)生的所有爭議，國內合同糾份不具有涉外因素，解決糾紛來說，單純從程序角度要容易得多。
是指合同當事人因履行涉外合同而發(fā)生的所有爭議。涉外合同糾紛因為具有涉外因素，解決糾紛時要比國內合同困難得多。所謂涉外因素，是指合同主體一方是外國的公民，法人或其他組織，合同法律關系發(fā)生在國外，合同標的位于國外等。解決涉外合同糾紛時，往往會涉及到法律適用問題.合同語言問題，解決糾紛地點問題等等。甚至糾紛解決后的執(zhí)行間題也很復雜，所以，應盡量避免在涉外合同上發(fā)生糾紛。
這是從合同名稱是否法定角度來對合同進行劃分。合同法具體規(guī)定名稱的合同為有名合同，其他合同則為無名合同。
從合同法規(guī)定來看，有名合同糾紛主要有以下15種：
(1)買賣合同糾紛，包括工礦產品購銷合同糾紛，農副產品購銷合同糾紛，國際貨物買賣合同糾紛等。
(2)供用電合同糾紛，包括供用電、氣、水、熱力等合同糾紛。
(3)贈與合同糾紛，包括饋贈合同糾紛、遺贈合同糾紛等。
(4)借款合同糾紛，包括各類長短期限的民間或商業(yè)借款合同糾紛。：
房地產項目策劃案例分析篇十五
仲裁經審理查明：申訴人2月28日入職被申訴人公司任銷售部管理人員，雙方簽訂了期限為1月1日至12月31日的勞動合同，月工資包括基本工資、崗位工資和傭金，傭金按銷售額的比例計算，工資結算至2012月31日，申訴人年的月平均工資為8458元。申訴人在職期間從未休過病假，2008年8月1日起，申訴人在醫(yī)院治療，由于所患疾病不具有傳染性，因此繼續(xù)在公司上班。被申訴人在2008年12月31日前未出具過終止勞動合同的書面通知，勞動合同到期后申訴人仍正常上班，雙方形成了事實勞動關系。雙方在2月17日簽訂了《關于與王某終止勞動合同的處理意見》，被申訴人依據(jù)該《意見》向申訴人支付了8458元的終止合同補償金、傭金8769元、終止合同通知期工資4620元、醫(yī)療期及醫(yī)藥補助5個月工資23100元。申訴人所在部門其他7名員工均領取了年終獎金4620元。被申訴人未提供申訴人在職期間的工資支付表及考勤記錄。被申訴人否認申訴人201月和2月存在銷售額，申訴人也不知道其年1月銷售額，且未提供其存在銷售額的相關證據(jù)。另查明，被申訴人每月28日支付申訴人上月全月工資和崗位工資。
仲裁委經審理認為：被申訴人未提供申訴人在職期間的工資支付表，因此采信申訴人關于工資標準的主張。申訴人也不知道其2009年1月銷售額，且未提供其存在銷售額的相關證據(jù);又申訴人2月份未出勤，因此本委采信被申訴人關于申訴人該期間不存在銷售額的主張，故申訴人不享受2009年1月和2月的傭金待遇，該期間工資依照4620元固定工資標準支付。
被申訴人未就其已于勞動合同到期前一個月通知申訴人終止勞動合同的主張?zhí)峁┳C據(jù)，又未提供申訴人2009年1月、2月的考勤記錄，因此，仲裁委采信申訴人關于工作至2009年1月31日，此后因被申訴人以勞動合同終止為由不讓其上班的主張。由于被申訴人未于勞動合同到期之日與申訴人終止勞動合同，并辦理相關手續(xù)，且雙方繼續(xù)存在勞動關系，因此認定2008年12月31日后，雙方形成事實勞動關系。被申訴人2009年2月17日與申訴人終止勞動合同實為解除勞動合同行為。由于申訴人不要求恢復雙方勞動關系，且提出支付解除勞動關系經濟補償金的要求，視為雙方協(xié)商一致，由被申訴人提出解除勞動關系。因此認定被申訴人應當依據(jù)《勞動合同法》第46、47、97條及《違反和解除勞動合同的經濟補償辦法》第5條規(guī)定，向申訴人支付經濟補償金。被申訴人此前已支付的終止勞動合同經濟補償金8458元和終止合同通知金4620元，應在解除勞動關系經濟補償金總額中予以扣減。
被申訴人未提供申訴人不享受年終獎金及核算的相關規(guī)定，也未對其部門其他7名員工已領取年終獎4620元的主張?zhí)岢霎愖h，據(jù)此，本委對申訴人符合年終獎享受條件及其部門人員領取數(shù)額的主張予以采信，對申訴人提出要求支付年終獎金4620元的主張予以支持。同時，被申訴人未及時支付年終獎的行為構成拖欠，應加付該工資25%的經濟補償金。
2009年9月7日，仲裁委對該勞動爭議案作出如下裁決：
四、駁回王某其他仲裁請求。
本案雙方對該勞動爭議仲裁結果均未提起訴訟。
三、勞動爭議案例評析意見。
《勞動合同法》第三十六條規(guī)定，用人單位與勞動者協(xié)商一致，可以解除勞動合同。第四十六下列情形之一的，用人單位應當向勞動者支付經濟補償：……(二)用人單位依照本法第三十六條規(guī)定向勞動者提出解除勞動合同并與勞動者協(xié)商一致解除勞動合同的;……?！睆闹锌梢钥闯隽⒎ㄕ叩牧⒎ū疽馐怯萌藛挝惶岢霾⑴c勞動者協(xié)商一致解除勞動合同的，用人單位只需依據(jù)勞動者的工作年限支付經濟補償金。但在本案中，雙方的勞動合同在2009年12月31日到期，勞動者繼續(xù)履行，已經形成了事實勞動關系，被申訴人在2月17日直接向申訴人發(fā)出終止勞動合同通知，通知的事由是“定于2008年12月31日即合同到期之日，不再續(xù)簽申訴人的勞動合同”。由此可見，用人單位終止勞動關系根本就沒有與申訴人選擇和協(xié)商的余地，是單方解除，應當認定為用人單位違法單方解除勞動合同，應當按照勞動者工作年限，每滿一年向勞動者支付2個月經濟補償金的違法解除勞動合同賠償金。本案仲裁裁決根據(jù)勞動者已經領取了部分經濟補償金，而自認為，被訴人與申訴人解除勞動關系，依據(jù)的是《勞動合同法》第三十六條“用人單位與勞動者協(xié)商一致，可以解除勞動合同”，只需按年支付解除勞動關系經濟補償金與本案實際情況及《勞動合同法》規(guī)定的法律條文不符。
【勞動合同判決書范本】。
上訴人(原審原告)吳顯碧，女，1954年2月9日出生，漢族。
委托代理人楊建國，重慶澤耀律師事務所律師。
被上訴人(原審被告)重慶市萬州區(qū)精華山礦泉水飲料有限公司。
法定代表人何卉，董事長。
委托代理人譚寧，重慶益安律師事務所律師。
吳顯碧與重慶市萬州區(qū)精華山礦泉水飲料有限公司勞動爭議糾紛一案，重慶市萬州區(qū)人民法院于7月17日作出萬法民初字第05128號民事判決，吳顯碧對該判決不服，向本院提起上訴。本院依法組成合議庭審理了本案，現(xiàn)已審理終結。
一審法院經審理查明：原告吳顯碧于1954年2月9日出生，年12月到被告處從事炊事員工作時，系農村戶口。206月5日，原告向萬州區(qū)勞動人事爭議仲裁委員會申請仲裁，要求被告支付經濟補償金等。萬州區(qū)勞動人事爭議仲裁委員會以原告超過法定退休年齡不予受理后，原告訴至原審法院。在訴訟過程中，原告認為被告解除與原告的勞動合同，又變更訴訟請求，主張違法解除賠償金。
一審法院認為，雖然《國務院關于工人退休、退職的暫行辦法》(國發(fā)(1978)104號)只規(guī)定了全民所有制企業(yè)等單位的男、女工人的法定退休年齡，未規(guī)定非全民所有制企業(yè)職工的退休年齡，但是《勞動和社會保障部關于制止和糾正違反國家規(guī)定辦法企業(yè)職工提前退休有關問題的通知》(勞社部發(fā)()8號)第一條和《勞動和社會保障部辦公廳關于企業(yè)職工“法定退休年齡”涵義的復函》(勞社廳函(2001)125號)的規(guī)定，“法定退休年齡”是指男年滿60周歲，女工人年滿50周歲。盡管《勞動合同法》第四十四條規(guī)定，勞動者開始依法享受基本養(yǎng)老保險待遇的勞動合同終止，但是《勞動合同法實施條例》第二十一對此作了補充規(guī)定，即勞動者達到法定退休年齡的，勞動合同亦應終止。因此，原告吳顯碧于2月9日年滿50周歲，以后與被告不存在勞動關系。
一、在勞動關系存續(xù)期間原告訴訟請求的問題。
關于加班工資的問題。原告吳顯碧在被告處工作，被告對其工齡有異議，因工齡應由被告舉證，被告不能提供證據(jù)證明原告入職時間，故對原告主張工傷起算時間自2001年12月計算該院予以確認。原告主張自入職以來的加班費，根據(jù)最高人民法院《關于審理勞動爭議案件適用法律若干問題的解釋(三)》第九條規(guī)定，勞動者主張加班費的，應當就加班事實的存在承擔舉證責任。原告沒有舉證證明其存在加班情況，對勞動關系存續(xù)期間的加班費該院不予支持。
對于補發(fā)工資的問題。原告既沒有證據(jù)證明其增加了工作量，也沒有證據(jù)證明其與被告就增加工作量應增發(fā)工資有過約定，原告主張補發(fā)工資沒有事實依據(jù)。
關于年休假工資。因《職工帶薪年休假條例》于2008年1月1日起實施，原告主張自起計算年休假沒有法律依據(jù)。
關于雙倍工資的問題。因《勞動合同法》于2008年1月1日起實施，勞動合同法實施以前并沒有雙倍工資的法律規(guī)定，原告主張201月至12月的雙倍工資沒有法律依據(jù)。
二、
年2月9日以后，原告與被告沒有勞動關系，原告基于勞動法的有關規(guī)定主張的所有請求沒有法律依據(jù)，該院不予支持。其中，關于違法解除賠償金。原告在仲裁階段提出的請求是經濟補償，理由為原告提出辭職。在訴訟中原告變更請求為違法解除勞動合同賠償金，理由為被告違法解除勞動合同。這一請求沒有經過仲裁程序，不屬于人民法院的受理范圍。關于加付賠償金的問題，在程序上，該請求沒有經過勞動行政部門處理，不屬于人民法院的受理范圍。從實體上，原告主張的拖欠工資也沒有事實依據(jù)。
三、關于養(yǎng)老保險賠償?shù)膯栴}。
《重慶市農民工養(yǎng)老保險試行辦法》(渝辦發(fā)()147號)的規(guī)定，農民工參加社會養(yǎng)老保險從207月1日起開始實施。因此2007年7月1日之前，被告未為原告繳納養(yǎng)老保險不歸責于被告。《重慶市農民工養(yǎng)老保險試行辦法》第十四條規(guī)定，參加了農民工養(yǎng)老保險的農民工，男年滿60周歲、女年滿55周歲時，實際繳費累計不滿180個月的，由參保地社會保險經辦機構將其個人賬戶累計儲存額一次性支付給本人，同時終止農民工養(yǎng)老保險關系。即使被告如期及時足額為原告繳納了養(yǎng)老保險費，原告達到退休年齡時也不符合領取養(yǎng)老保險金的條件，客觀上不存在養(yǎng)老保險金的損失，故原告要求被告按養(yǎng)老保險金賠償養(yǎng)老保險損失沒有事實和法律依據(jù)。
綜上，根據(jù)《中華人民共和國勞動法》第七十九條、《中華人民共和國勞動合同法》第八十二條、第八十五條、第八十七條、《中華人民共和國勞動合同法實施條例》第二十一條、《職工帶薪年休假條例》第十條、《中華人民共和國勞動爭議調解仲裁法》第六條，最高人民法院《關于審理勞動爭議案件適用法律若干問題的解釋(三)》第一條、第九條，參照《勞動和社會保障部關于制止和糾正違反國家規(guī)定辦法企業(yè)職工提前退休有關問題的通知》(勞社部發(fā)(1999)8號)第一條、《勞動和社會保障部辦公廳關于企業(yè)職工“法定退休年齡”涵義的復函》(勞社廳函(2001)125號)，《重慶市農民工養(yǎng)老保險試行辦法》(渝辦發(fā)(2007)147號)第十四條的規(guī)定，判決：駁回原告吳顯碧的所有訴訟請求。案件受理費10元，減半收取5元，由原告負擔。
宣判后，吳顯碧不服一審判決，向本院提起上訴。請求：撤銷原判，改判支持各項費用共計1750332.70元。事實和理由：1、吳顯碧至今未享受養(yǎng)老保險或領取退休金，其達到法定退休年齡后仍在提供勞動，不應一律按勞務關系處理;2、最高人民法院行政庭“關于超過法定退休年齡的進城務工農民因工傷亡的，應否適用《工傷保險條例》請求的答復”中明確指出亦應適用。
被上訴人答辯稱，原判認定事實清楚，適用法律正確，請求維持原判。
在二審審理中，雙方當事人對原判認定的事實無異議，本院予以確認。
本院認為，根據(jù)我國相關政策法規(guī)規(guī)定，“法定退休年齡”是指男年滿60周歲，女工人年滿50周歲?！秳趧雍贤ā返谒氖臈l及《勞動合同法實施條例》第二十一條均規(guī)定，勞動者開始依法享受基本養(yǎng)老保險待遇、達到法定退休年齡的，勞動合同終止。本案中，上訴人吳顯碧于2004年2月9日年滿50周歲，之后與被上訴人重慶市萬州區(qū)精華山礦泉水飲料有限公司不再具有勞動關系，而是勞務關系。因此，吳顯碧所主張的在勞動合同終止前或后的各項費用，均缺乏相應的事實和法律依據(jù)，其上訴請求本院不予支持。原判認定事實清楚，適用法律正確。依照《中華人民共和國民事訴訟法》第一百七十條第一款第(一)項之規(guī)定，判決如下：
駁回上訴，維持原判。
二審案件受理費10元，由上訴人吳顯碧負擔。
本判決為終審判決。
審判長程楊。
審判員黃“”
代理審判員李斌。
二〇一四年十月二十七日。
書記員姜霞。
房地產項目策劃案例分析篇十六
中國股神——段永平(步步高原老板)。
0.8美元認購的網易，最后100多美元拋出，段永平稱自己作為企業(yè)家的生命已經結束，再也不做實體企業(yè)。段永平這幾年在美國做投資賺的錢比他在國內做企業(yè)賺的還多。
注：網易發(fā)行價17美元，較內部認購價高21.25倍，上市后100美元，比內部認購價高125倍。
體壇股神——姚明。
據(jù)香港《大公報》和東方衛(wèi)視報道，新股合眾思壯在深交所中小板掛牌上市，這家因姚明持股而一舉聞名的科技公司甫一上市就受到資金熱烈追捧，開盤漲幅即超過100%，收盤大漲147.3%，報91.50元，為今年以來上市新股首日漲幅的冠軍。這令姚明所持該公司67.5萬股的賬面價值，亦在28個月內從37.5萬元飆升至6176.25萬元，升幅高達164.7倍。
巨人網絡——史玉柱。
n7月26號史玉柱前往開曼群島注冊巨人網絡公司。11月1日，巨人網絡集團有限公司成功登陸美國紐約證券交易所，市值達到42億美元，成為在美國發(fā)行規(guī)模最大的中國民營企業(yè)，創(chuàng)企業(yè)上市速度最快的案例。
史玉柱的身家突破500億元。共造就了21個億萬富翁，186個百萬和千萬富翁。21位是巨人的高管，186位是在巨人網絡上市前認購了巨人的內部股的老百姓。
什么是pe?
pe--privateequity“私募股權投資”的簡稱。是指通過私募形式對私有企業(yè)，即非上市企業(yè)進行的權益性投資，在交易實施過程中附帶考慮了將來的退出機制，即通過上市，并購或管理層收購等方式，出售持股獲利。
有本書《人無股權不富》，副標題：股權創(chuàng)富時代來臨!
投資專家說：pe是未來中國10年內投資人的方向和首選!
梁錦松寫了一本書:《不做總統(tǒng)就去做pe》!
有人說：不買股票買股權，不論漲跌都賺錢!
pe是富人過剩的資本和聰明人過剩的智力相結合的產物。
國外pe在中國投資了28個優(yōu)秀行業(yè)里的22個行業(yè)!
中國需要大力發(fā)展私募股權投資基金，是發(fā)展中小企業(yè)，盤活民間資本的一個新的途徑!
江浙等地投資大鱷，紛紛在北大，清華，復旦報名，學習私募股權投資知識，獲的行業(yè)資格證書。
全球每年數(shù)萬家公司和跨國企業(yè)在接受投資機構和富人幫助,更多的公司在得到幫助后獲得ipo(首次公開發(fā)行股票)機會。
人無股權不富。
中國前100名的富翁，沒有一個不是靠原始股權投資的。百度在美國上市，最高每股達442.86美元，回報四千多倍，普通員工都是百萬富翁。
高新科技引領可持續(xù)發(fā)展這是國策。股權投資是新的資金運作模式，對高新科技產業(yè)化升級做出重要貢獻?，F(xiàn)在需要一大批積極的投資者奔走于世界去尋找好的代表未來的產業(yè)，從根本上改造傳統(tǒng)產業(yè)。股權投資對于中國金融市場乃至整體經濟的健康發(fā)展具有重要的戰(zhàn)略性作用。
經商和股權那個更賺錢?中央電視臺《人無股權不富》：無商不富、無股權不大富。財富的邏輯發(fā)生變化，新的環(huán)境出現(xiàn)了新的財富積累模式。就像蹦爆米花一樣蹦出許多千萬富翁，有人驚訝有人眼紅.
房地產項目策劃案例分析篇十七
五一黃金周臨近，不少投資者又蠢蠢欲動。業(yè)內人士分析，盡管目前房價不低，但市場上的投資渠道有限，投資房地產仍是一個較好的選擇。同時，五一期間發(fā)展商都會推出系列優(yōu)惠措施，因此，對于欲投資房產的人來說，不失為一次契機。
成功例子1：半年時間凈賺6萬。
姓名：郭小姐。
年齡：約38歲。
職業(yè)：某貿易公司部門主管。
投資經過：郭小姐是廣州本地人，收入較穩(wěn)定，于底以24萬元購入南北廣場(位于寶崗大道)約58平方米，一房一廳的中高層單位。當時郭小姐付了12萬元的首期，做了按揭，月供僅1300元/月。當新屋裝修并配齊家電后，郭小姐就委托中介放租作長線投資，以1800元/月的價格租賃給某位白領人士，租賃的年回報率高達9厘。
到了今年3月，南北廣場大部分單位的成交價就已經突破5100元/平方米的關口，郭小姐亦委托中介以30萬元成功售出其單位。不到半年的時間內，郭小姐經過中介公司一租一賣就凈賺了近6萬元。
地產中介建議：美聯(lián)物業(yè)的人士認為，像郭小姐這樣的案例，的確需要確定一個理性的投資策略，其物業(yè)的所在地段必須容易出租，具備一定的升值潛力，平買平賣更容易收回成本。
成功例子2：前期租賃后期自住。
姓名：黃先生。
年齡：55歲。
職業(yè)：已退休。
投資經過：黃氏夫婦已經退休了，現(xiàn)居住在廣州老城區(qū)某小區(qū)位于6層的單位內。現(xiàn)黃氏夫婦的退休金加起來一個月近1萬元，除可以支持兩位老人家的日常開支，還有一部分的閑置資金可作投資用途。
由于房產投資風險較低，所以中介的銷售人員建議黃氏夫婦可為自己未來生活作長線投資：首先對于已退休的黃氏夫婦來講，近幾年上6樓仍能勝任，但是過多幾年可能會吃力點，所以銷售人員推薦其購入地段較好，租賃市場活躍，小區(qū)環(huán)境良好，配套設施齊全的高檔物業(yè)，前期可作租賃用途，后期可作自住用途。
去年年中黃氏夫婦以92萬元購入帝景苑138平方米的大戶型三房單位，裝修并配齊全屋家電后，現(xiàn)以7000元/月的價格租賃給某位外籍人士，租賃的年回報率接近9厘。
地產中介的建議：美聯(lián)物業(yè)的人士說，像黃氏夫婦這樣的投資者，購買居家型的房產，估計到新樓盤的發(fā)展?jié)摿ΓF(xiàn)能為投資者帶來收入，以后業(yè)主亦能自住，這樣的投資策略更為適合資金充裕的保守型投資者。
盡管目前房價較高，但投資者如果能把握市場風向，依然能成為投資房產的成功者。
一看：銀行。
普通買房人看市場的方法很簡單，那就是看銀行對買房貸款的態(tài)度，銀行手松，說明市場看好;銀行手緊，說明市場風險加大。銀行的態(tài)度比專家的話真實、準確、可信度更高。
二看：機會。
投資房地產要善于“抓機會”。如果一個能把樓蓋完的房地產商搞“內部認購”，因為手續(xù)還沒辦完，所以便宜，您愿不愿嘗試一下呢?同時要學會買預期，比如知道樓盤附近有一條方便的路要建，最好是在它動工之前買。
三看：買最便宜的。
不同的商人，有不同的營銷手法，貴的房子并不一定就是好房子。有的發(fā)展商認為高價賣50%就能得到通過薄利多銷賣90%的效果。因此，買房人選擇買房時，買同一地區(qū)品質差不多的房子中價格最低的，相對抗跌力更強一些。
四看：養(yǎng)房成本。
專家認為買房就是養(yǎng)房，社區(qū)越大，使用和維護成本越低。因為，一個樓門里的戶數(shù)越少，您要攤的電梯費用就越多，養(yǎng)房的費用，買房時不能不考慮。會所、地下車庫這些您用的時候都得花錢;大堂越豪華、公共設施越多，您所付出的費用越多。
房地產項目策劃案例分析篇十八
一、名詞解釋：（每小題4分，共24分）。
1、成本導向定價法。
2、垂直價差。
3、主題策劃（廣義）。
4、復合策劃。
5、理解價值定價。
6、軟質景觀。
二、填空題：（每空1分，共8分）。
1、策劃學的本質涵義是，揭示個人、組織創(chuàng)造性地組合運用一切可以利用的（）三大基本要素，從而掌握行動的主導權，達支預期目標的規(guī)律的學問。
2、房地產企業(yè)可以選擇三種目標市場市場覆蓋策略,既無差異性營銷策略、差異性營銷策略以及（）。
3、利達房地產開發(fā)公司擬開發(fā)一普通住宅，預計該項目的盈虧平衡銷售量為20000平方米，每平方建筑面積的變動成本為1000元，假設開發(fā)期的固定成本為1億元，試運用盈虧平衡法計算該開發(fā)項目的單位銷售價格（）。
4、消費者的購房動機，根據(jù)理性程度的差異可以劃分為理智動機和情感動機。老王經過多盤比較，決定還是購買萬科四季花城的樓盤，因為該樓盤不僅品質過硬、配套齊全，其價格也比較合理等等。請問他的購買動機屬于（）。
5、房地產市場細分的變量包括人口因素、地理因素、行為因素和心理因素，其中萬科地產公司根據(jù)客戶消費頻率的高低和對萬科公司貢獻的大小，將客戶會員分為金卡用戶、銀卡用戶、藍卡用戶。請問這一市場細分的變量是（）。
6、人的居住行為由四大部分組成：他們分別是基本行為、家務行為、文化行為和（）。
7、住宅區(qū)規(guī)劃設計遵循的三大原則是社區(qū)發(fā)展原則、生態(tài)優(yōu)化原則和（）。
8、某房地產企業(yè)開發(fā)一總建筑面積為20萬平方米的小區(qū)，估計未來在市場上可實現(xiàn)銷售16萬平方米，其總投資額為5億元，企業(yè)的目標收益率為投資利潤率20%，問該小區(qū)的單位售價是（）。
三、不定項選擇題（每題給出若干個選項,選項中有一個或一個以上的答案是正確的，多選、少選或不選均不得分每題中至少有一項是正確的，每小題1分，共20分）。
1.以下哪幾項屬于經濟環(huán)境調研（）。
a、產業(yè)政策b、區(qū)域經濟結構c、消費水平d、城市規(guī)則e、銀行貨款。
2、可行性研究是項目立項、審批（）的依據(jù)。
a、審核。
b、投資。
c、決策。
d、開發(fā)商與有關部門簽訂協(xié)議合同。
3、以下哪幾項屬于政策環(huán)境調研（）。
a、金融政策b、土地政策c、住房政策。
d、貸款政策e、人口政策f、財政政策。
4、策劃的基本方法包括（）。
a、創(chuàng)意策劃b、全程策劃c、整合策劃d、精神價值附加策劃。
5、依照調查方式的不同，將市場調查分為（）。
a、詢問調查法b、深度訪談法c、觀察調查法d、試驗調查法e、統(tǒng)計分析法。
6、土地出讓方式主要包括（）。
a、拍賣b、掛牌c、協(xié)議d、招標e、行政劃撥。
7、品牌策劃推廣的五種方法（）。
a、筑巢引鳳法b、盆景示范法c、借花獻佛法。
d、馬良神筆法e、巨量廣告法f、戰(zhàn)略目標法。
8、品牌提升要注意（）。
a、軟性推廣工程b、公關活動工程c、賣場包裝工程。
d、口碑工程e、公關危機工程f、廣告策劃工程。
9、房地產商品價格的組成包括以下部分（）。
a、土地費用及其前期費用b、管理費用。
c、銷費費用配套費用d、建安成本e、利潤。
10．一個完整的房地產營銷計劃應包括（）。
11、下列屬于成本導向定價方法的有（）。
a、成本加成定價法b、隨行就市法c、直接競爭定價法。
d、理解價值定價法e、目標收益定價法f、盈虧平衡定價法。
12、項目市場定位的內容具體包括（）。
a、功能定位b、環(huán)境定位c、戶型定位。
d、文化定位e、價格定位f、主題概念定位。
13、我國房地產策劃經歷了以下哪些階段（）。
a、個人策劃b、單一策劃c、綜合策劃d、復合策劃e、整合策劃。
14、土地價值研判分析需要從哪些方面進行分析（）。
a、地理位置b、周邊景觀。
c、環(huán)境、污染d、市政配套設施。
e、鄰近樓盤素質。
15、競爭者調研具體包括（）。
a、樓盤質量成本情況的調研；b、開發(fā)歷史、現(xiàn)狀及趨勢的調研；
16、戶型設計的基本原則（）。
a、實用性原則；b、安全性原則c、舒適性。
d、地域性原則e、彈性原則f、高檔原則。
17、國內某房地產開發(fā)公司對其新設計開發(fā)的loft戶型住宅制定了上市策劃方案。經過市場調查分析發(fā)現(xiàn)，當?shù)豯oft住宅市場現(xiàn)實的競爭較小。在定價上，該公司考慮到新產品在市場暫時沒有替代品，價位相對較高。請問這一公司的定價策略是（）。
a、高價撇脂策略；b、中價策略c、低價滲透策略。
d、心理定價策略e、差別定價策略f、過程定價策略。
18、房地產市場調研的內容包括（）。
a、市場環(huán)境調研；b、消費者調研；c、周邊競爭樓盤調研；
d、競爭對手調研；e、項目自身研究。
19、影響房地產價格策劃的因素包括（）。
a、成本因素b、競爭因素c、產品差異。
d、政府的宏觀調控作用e、項目周邊環(huán)境因素f、消費者的心理預期。
a、成本控制b、年度計劃控制c、贏利性控制d、戰(zhàn)略控制。
四、簡答題：（每小題6分，共24分）。
1、簡述房地產市場的特點。
2、從事房地產中介業(yè)務的人員必須具備的條件主要有哪些？
3、簡述房地產市場壽命周期及其各階段的營銷策略？
五、論述題（12分）。
1.要進行主題策劃，需要尋找主題概念的源頭，請問可以從哪些方面尋找主題概。
念的來源?
六、案例分析（12分）。
廣州“光大花園”是一個占地30公頃，總建筑面積35萬平方米的大型樓盤。在樓盤策劃之初，怎么獲取項目的主題概念呢？為此，策劃小組通過兩大方面來進行分析：一是問卷調查，內容是市民在目前的生活環(huán)境下最重視什么？反饋回答是“身體健康”。二是對項目進行分析，找出項目現(xiàn)狀最有價值的方面。經過深入的了解，項目地塊最有價值、可以大做文章的是幾十顆50多年的大榕樹。策劃人通過思想碰撞，“身體健康”與“生態(tài)環(huán)境”有關；而項目中“生態(tài)環(huán)境”最有特點的是幾十顆50多年的大榕樹。于是“大榕樹下，健康人家”
應運而生，榕樹風景成為光大花園發(fā)揮的絕佳題材。
思考分析：廣州光大花園“大榕樹下，健康人家”的策劃主題是如何獲取的？
房地產項目策劃案例分析篇十九
個性化、形象化競爭日益激烈，將成為xx市地產發(fā)展的潮流。物業(yè)項目要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績，就必須把握時機，盡竭利用自身的個性資本和雄渾的勢力，把自身打造成極富個性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤。
優(yōu)勢：
位置優(yōu)越，交通便捷。
位置優(yōu)越：處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心;徒步分鐘即可到達酒店、食府、劇院、商場、超市等社區(qū)設施一應俱全。
交通便捷：公共交通比較便捷，有三趟公交線路途徑本案。
區(qū)內康體、娛樂、休閑設施一應俱全。
室外設施：活動廣場、小區(qū)幼兒園、醫(yī)院、購物廣場、籃球場。
室內設施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉酒廊。
小戶型。
房廳、房廳，面積——平方米之間的小戶型，以及提供菜單式裝修，對于事業(yè)有成、家庭結構簡單、時尚、享受的目標購房群極具吸引力。
不足：
環(huán)境建設缺乏吸引性景觀。
環(huán)境建設缺乏吸引性景觀，不利于引發(fā)目標購房群興趣;不利于提升花園在公眾中的知名度、美譽度和造成記憶;同時也不利于滿足區(qū)內居民的榮譽感。(現(xiàn)代住宅不僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的心理需求)。
物業(yè)管理缺乏特色服務。
物業(yè)管理方面未能根據(jù)目標購房群的職業(yè)特點和實際需求(事業(yè)有成、時尚、享受)開展特色服務，使花園在服務方面缺乏了應有的個性和吸引力。
年齡在——歲之間經濟富裕有投資意識或有習慣在北城生活的中老年人。
家庭構成：—口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年。
家庭構成：—口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年。
阻礙：
花園內朝向差、無景、背陰的單位難于銷售。
區(qū)內商鋪經營狀況不景氣，銷售業(yè)績不佳。
對策：
把區(qū)內朝向差、背陰、無景的單位作為特別單位重新命名炒作，作為特價單位適時限量發(fā)售。通過廣告炒作、整體形象和價格之間的落差以及增值贈送來促進銷售。
商鋪經營不景氣，銷售業(yè)績不佳，究其原因有二。
一是區(qū)內人氣不旺，二是花園離大型購物中心太近。
故對策有二：
1、引爆住宅銷售，帶旺區(qū)內人氣，促進商鋪的經營和銷售;。
2、根據(jù)區(qū)內居民的職業(yè)特點、年齡結構、心理特征、追求喜好和實際需求開展特色經營。例如：高品味的酒廊、咖啡廳等。
根據(jù)物業(yè)項目的自身特點和目標購房群特殊的身份、社會地位和所處的人生階段，我們把物業(yè)項目定位為：凸顯人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。
輝煌人生，超凡享受。
——花園提供的(給您的)不止是稱心滿意的住宅……。
輝煌人生。
花園的目標購房群大部分是事業(yè)有成的中青年老板和管理階層，或者是有固定資產投資的中老年。因此，他們的人生是與眾不同的，是輝煌的。
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