為了確保事情或工作有序有效開展，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案屬于計(jì)劃類文書的一種。方案對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇方案。以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
促銷活動具體方案促銷方案篇一
北師大學(xué)生對零食，特別是新奇，好吃的零食的需求很大。因此很多小店鋪會在原來的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上兼賣一點(diǎn)小零食來賺取利潤，但是種類，款式都很少。根本不能滿足學(xué)生的需求。類似的網(wǎng)上店鋪出現(xiàn)，但是質(zhì)量沒有保證，款式數(shù)量等仍不能適應(yīng)學(xué)生的需求。因此，開零食店是符合學(xué)生的需求并且也是一種趨勢。
(2)地理位置(進(jìn)貨)
北師毗近澳門(拱北)，廣州等地，這些地方都說進(jìn)口零食批發(fā)地，因此不存在著進(jìn)貨不便的問題。加上網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)上進(jìn)貨的可能性很大。
(3)資金的充裕
店鋪?zhàn)饨?，裝修，以及貨物的成本等所有費(fèi)用不到20萬人民幣，而且這樣的店鋪因?yàn)樯唐穬r(jià)格高，所以利潤高。加上流動成本大，還可以在裝修，宣傳的方面下功夫。
促銷活動具體方案促銷方案篇二
2、時(shí)間：1月1日―1月11日(共11天)
3.2扮靚新家迎新年
活動期間，家居清潔用品、新年飾品集中陳列。清潔系列：吸塵器、掃帚、垃圾袋、毛球刷、家具護(hù)理液、地板臘、洗衣液、油污凈等。新年飾品：虎年玩具、福貼、剪紙、掛件等。
3.3鍋碗瓢盆協(xié)奏曲
活動期間，鍋具、各種規(guī)格碗、碟、盤、匙、筷、盆集中陳列，統(tǒng)一氛圍裝飾。
3.4冬裝大出清
冬季棉服、外套、保暖內(nèi)衣全場出清，超低折扣。
1、主題：會員歲末大回饋
2、時(shí)間：1月12日―1月25日(共14天)
3.2會員驚爆大抽獎
特等獎：2名，各獎液晶電視一臺;
一等獎：50名，各獎電飯煲一臺;
二等獎：100名，各獎膠棉拖把一個(gè);
三等獎：3000名，各獎紀(jì)念品一份。
3.3感恩1.16/17/18(23/24/25)會員歲末大回饋
活動期間，__超市各門店同步推出全品類萬種會員抄底價(jià)商品，high翻全場，引爆全城!一年一次的巨大優(yōu)惠，優(yōu)惠僅三天，不來要后悔喲!感謝會員朋友一年來的支持和厚愛。
促銷活動具體方案促銷方案篇三
一、活動主題：雙節(jié)同驚喜無限多
二、活動時(shí)間：
三、活動目的：提升銷售，降低庫存，發(fā)展vip客群
四、促銷內(nèi)容：(針對某某品牌專賣店)
口號雙節(jié)同歡，驚喜無限多
幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤，凡在專賣店購買某某品牌服裝的顧客均可參加幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤游戲活動，所買產(chǎn)品按照幸運(yùn)數(shù)字享受折扣優(yōu)惠(先買單再做游戲根據(jù)結(jié)果給與結(jié)算)，另加128元贈軍靴一雙，臺歷一份vip一張。
活動對象：周邊潛在消費(fèi)群體
利潤說明：
58%折扣(最低檔)
毛利潤：360元-268元=92元
88%折扣(中高檔)
毛利潤：480元-268元=212元
活動口號買一贈1+1+1(買的多送的多)
平均扣折：(70%+78%+85%)77%
活動對象：vip客群及周邊潛在消費(fèi)群體
利潤說明：
贈品費(fèi)用說明：臺歷成本約:8元洗衣卷成本約：5元
五、活動宣傳計(jì)劃：
1、公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)提供:kt版、pop、海報(bào)、部分禮品
2、場內(nèi)外廣告牌宣傳：放置顯眼位置
3、店鋪布置:促銷信息必須要提前安排制作宣傳單(內(nèi)容準(zhǔn)確無誤、主題突出)和人手在目標(biāo)群體集中區(qū)域發(fā)放，傳遞促銷活動信息，為店鋪銷售造勢，條件允許的情況下可在當(dāng)?shù)厥褂谩岸绦磐ㄖ姆绞桨汛黉N內(nèi)容信息傳遞給軍備酷vip群體。
4、賣場布置，節(jié)日氣氛隆重，如：樹等具有節(jié)日元素的裝飾品
促銷活動具體方案促銷方案篇四
一、新年驚喜換購價(jià)
20__=200+8=__+8=?
購物滿200元，加8元可換購價(jià)值18元的商品
購物滿__元，加8元可換購價(jià)值88元的商品
(換購商品可為一些實(shí)用性商品，如茶杯、電飯煲、電吹風(fēng)等)
操作說明:
憑購物小票到服務(wù)臺一側(cè)換購商品，并在小票上蓋章以示無效，如某商品已換購?fù)辏捎猛瑑r(jià)值商品替換。
二、噼里啪啦迎新年
在商場內(nèi)購物滿200元，可扎破氣球一個(gè)，在氣球內(nèi)藏有獎券。
滿400元扎兩個(gè)，以此類推，單張小票限扎10個(gè)。
獎券設(shè)置:
(獎券為即刮即開型，100%中獎，獎品可以為實(shí)物商品或消費(fèi)券)
二等獎:4個(gè)大象，5名，獎品價(jià)值為500元;
三等獎:3個(gè)大象，10名，獎品價(jià)值200元;
四等獎:2個(gè)大象，20名，獎品價(jià)值50元;
五等獎:1個(gè)大象，獎品為價(jià)值10元。
操作說明:
可以在商場內(nèi)圈定一個(gè)區(qū)域，在里面擺放各種顏色的氣球，顧客憑購物小票進(jìn)內(nèi)扎氣球。
三、購物送馬克杯——感受時(shí)刻溫馨
當(dāng)將圖象印在t恤上已經(jīng)變得不再新鮮時(shí)，隨著流行時(shí)尚的不斷變化，人們開始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上，又稱馬克杯，天天相伴，時(shí)時(shí)都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨?；顒幽繕?biāo)顧客群體:重點(diǎn)針對年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時(shí)刻陪伴在身邊。
購物滿300元，即可贈送一個(gè)馬克杯，顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上，每個(gè)馬克杯成本在5元左右。立拍立顯，立等可取，體現(xiàn)個(gè)性魅力，可作為自己的專用杯，也是年輕人相互饋贈的禮品。
設(shè)備可以租用專業(yè)個(gè)性彩印店的設(shè)備，或與專業(yè)個(gè)性彩印店聯(lián)合舉辦此活動。
四、一諫值千金——我們傾聽您的心聲
在舊的一年將逝去、新的一年將來臨際，聽聽顧客的意見，是十分有必要的，有助于商場對過去一年進(jìn)行更好的總結(jié)和反思，也有助于商場在新的一年里明確如何更好的提升完善自己。同時(shí)，此舉也會讓顧客感受到__的真誠。
選擇周末兩天，李總、謝總親自坐堂，傾聽顧客的意見和建議，凡提建議的顧客均贈送一份精美禮物(價(jià)值5-20元，如臺歷、小型工藝品或印有“__”的實(shí)用商品等)，而那些提出了好建議的顧客，可以通過事后篩選，給予1000元的獎勵，并予次日張榜公布。如果感覺建議特別好，也可以當(dāng)場拍板給予1000元獎勵。對于那些提出了好意見和建議的顧客，商場還可以聘為兼職監(jiān)督員。
促銷活動具體方案促銷方案篇五
1、xx公司有大批量的網(wǎng)購衣服庫存?？钍叫鲁倍鄻?，主要以短袖為主。讓利空間比較大。
2、季節(jié)上來說，市場上還是對冬裝進(jìn)行清貨，春裝熱賣的時(shí)候。雖然目前情況是天氣比較冷，但對于即將到來夏季來說，市場相應(yīng)能力還是比較可觀的。
3、為了擴(kuò)展公司品牌在本地甚至地區(qū)知名度，為以后服裝促銷活動打好基礎(chǔ)。綜上所述，我們應(yīng)充準(zhǔn)備合理的整合資源，有計(jì)劃、有策略的開展一次有系列服裝促銷活動，在短時(shí)間內(nèi)把大量庫存產(chǎn)品給買出去，同時(shí)實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷量的.同步提升。
1、活動主題廠區(qū)促銷期間活動口號：國際品牌廠家迎春促銷零利潤讓利清貨(具體時(shí)間:x月x日——x月x日)城區(qū)促銷點(diǎn)活動口號：國際品牌廠家清貨，全場買一送一(一折起)。
2、活動思路:充分利用兩大契機(jī)，通過特價(jià)酬賓、豪禮派送、x元換購熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費(fèi)者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及強(qiáng)化品牌文化印象。
3、活動時(shí)間:x月x日——x月x日
1、各服務(wù)點(diǎn)全場特價(jià)各服務(wù)店特價(jià)商品要保持在90%以上，特價(jià)商品主要定位在a、款式受大眾歡迎，庫存量大，比較新潮款式。
b、年輕化群體的范疇
c、預(yù)留一定利潤空間的具體特價(jià)商品及銷售定位見商品部下達(dá)的銷售定位表，要求特價(jià)與原價(jià)的差距有一定的幅度。
2、加x元送xxt恤活動主要針對庫存量不多，款式市場上不太受歡迎的衣服。可以作為一個(gè)有效的服裝促銷活動方式，利用消費(fèi)者占便宜的心里去消化掉那一部分庫存。同時(shí)激發(fā)部分還在猶豫的消費(fèi)者的購買欲望。
3、x折特價(jià)衣服，買一送一活動主要針對庫存量大，但款式?jīng)]市場的衣服。利用超低價(jià)位來吸引消費(fèi)者來消化這部分衣服。同時(shí)可以作為吸引消費(fèi)者進(jìn)行圍觀購買。拉動產(chǎn)生羊群效應(yīng)。
4、網(wǎng)購更劃算主要根據(jù)現(xiàn)場派送抵運(yùn)卷，消費(fèi)者可以憑借上面的序列號到到網(wǎng)上抵運(yùn)費(fèi)換購產(chǎn)品，通過本地區(qū)的消費(fèi)者傳達(dá)信息，讓拉動外地的消費(fèi)群體，擴(kuò)大影響群體和銷量。
5、網(wǎng)絡(luò)抽獎加官方微博，參加轉(zhuǎn)發(fā)微博活動，可以獲取獎品一份。全國包郵!主要是通過現(xiàn)場的宣傳，把線下的消費(fèi)者引導(dǎo)到網(wǎng)上，以獲取消費(fèi)者資料，方便后期的宣傳的互動。加強(qiáng)品牌文化方面的宣傳和影響。
6、一元超低價(jià)活動
a、活動日期x月x日、x月x日、x月x日
(a)、每天的排隊(duì)的前50名顧客都可以領(lǐng)取抽號券。(憑單張抽獎?chuàng)Q取)
(b)、月x日—x月x日各分服務(wù)點(diǎn)每天購物滿200元以上即送1張，每天x最多送出50張。有收錢人員派送抽號卷。d、方法:x月x日—x日各分服務(wù)點(diǎn)每天上午10:30開始派發(fā)抽號券。每人只能認(rèn)領(lǐng)一次。
e、超低價(jià)抽號券由大旗文化傳播公司設(shè)計(jì)，數(shù)量x張，各分銷售點(diǎn)平分，由公司總負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)蓋店章并負(fù)責(zé)暫時(shí)保管，于活動前交現(xiàn)場負(fù)責(zé)人?，F(xiàn)場派發(fā)超低價(jià)抽號券及超低價(jià)商品購物負(fù)責(zé)人。
g、所有超低價(jià)商品必須在活動前開好收據(jù)在相對應(yīng)地方填寫商品名稱、型號、價(jià)格并蓋本分店章，后交各分服務(wù)點(diǎn)負(fù)責(zé)本次活動的財(cái)務(wù)人員處，由其在收款人處書寫自己的名字活動前統(tǒng)一保管，因本次超低價(jià)商品為非正常銷售，顧客抽中后即在現(xiàn)場交款，由現(xiàn)場財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)收款，活動結(jié)束后統(tǒng)一交到財(cái)務(wù)，如為贈品列為營業(yè)外收入，正常商品虧損列入公司費(fèi)用。
h、當(dāng)天所有超低價(jià)商品統(tǒng)一堆放在店門口顯眼處，并由美工負(fù)責(zé)書寫海報(bào)并張貼在相應(yīng)超低價(jià)商品上，要求堆放要有氣勢，當(dāng)消費(fèi)者出現(xiàn)中獎號碼，并把超低價(jià)抽號聯(lián)交到售超低價(jià)商品處，現(xiàn)場負(fù)責(zé)人通過檢查顧客的顧客的抽號卷是否中獎并檢查有無公司蓋章來判定，如無誤在現(xiàn)場付款后現(xiàn)場領(lǐng)取超低價(jià)商品。
j、在派發(fā)超低價(jià)購物券前由現(xiàn)場負(fù)責(zé)人通過廣播解釋超低價(jià)購物細(xì)則。在派發(fā)超低價(jià)及抽號過程中由工作人員維持現(xiàn)場秩序。
實(shí)施措施:
(a)時(shí)間:x月x日—x月x日，x日前通過互聯(lián)網(wǎng)或者戶外廣告進(jìn)行宣傳，漸漸把顧客注意力注意到這次服務(wù)點(diǎn)，x日前，再通過現(xiàn)場宣傳活動內(nèi)容以此把活動推向高潮。
b、售后服務(wù):具體由xx負(fù)責(zé)，按照以下操作執(zhí)行。
2、廣告投放安排
a、宣傳海報(bào)：x張，規(guī)格：xm，貼放位置：小區(qū)或者商業(yè)區(qū)為佳
c、d、平媒廣告：xx報(bào)紙xx版面，xx雜志xx頁
e、網(wǎng)媒廣告：中山本地xx論壇x天置頂，xx微博xx次轉(zhuǎn)發(fā)。
1、戶外宣傳海報(bào)
a、投放時(shí)間:x月x日—x月x日
b、投放形式:精準(zhǔn)人群地區(qū)投放
c、媒體選擇:xx小區(qū)，xx商業(yè)街
d、廣告詞:xxx
2、服務(wù)點(diǎn)、過街宣傳刀旗(橫幅)
a、懸掛時(shí)間:x月x日——x月x日
b、懸掛地點(diǎn)及數(shù)量:xxx地點(diǎn)x條、共xx條。具體懸掛地點(diǎn)由xx安排。申報(bào)事宜由xxx安排。
c、規(guī)格:xxm
d、內(nèi)容:
3、平媒廣告
a、投放時(shí)間:x月x日、x月x日b、《xxx》導(dǎo)刊xx版(主要是針對休閑購物)
c、形式及內(nèi)容:
標(biāo)題:
內(nèi)容:
d、費(fèi)用預(yù)算:(暫略)
4、宣傳單張
a、單張:數(shù)量xxxx張，xx印刷，xxxx張。內(nèi)容為活動期間系列服裝促銷活動及相關(guān)特價(jià)商品介紹，單張正面為本次活動主要活動內(nèi)容、廠家相關(guān)信息，反面為各組特價(jià)信息，xx日前由設(shè)計(jì)人員根據(jù)已訂內(nèi)容設(shè)計(jì)單張基本框架及填寫既定內(nèi)容，xx日前根據(jù)采購部提交的特價(jià)內(nèi)容及廠家活動再對單張修改，xx日前完成單張?jiān)O(shè)計(jì)，xx日上午印刷完畢后分發(fā)到各分店。
b、派發(fā)時(shí)間:x月x日——x月x日
5、服務(wù)點(diǎn)現(xiàn)場布置
根據(jù)各點(diǎn)情況對店外布置。
要求如下:
(a)、充氣拱門:x條，各點(diǎn)1條，內(nèi)容為“xxx”。
(b)、氣球xx個(gè)，彩帶xx扎
(c)、促銷帳篷:x個(gè)，每點(diǎn)x個(gè)。
(e)、人員服裝xx套上衣，xx套褲子,xx頂帽子
(f)、桌子xx張，椅子xx張
(g)、人員安排xx服務(wù)點(diǎn)xx人
(h)、音響設(shè)備xx臺
8、場內(nèi)氣氛營造根據(jù)各店情況對店內(nèi)氣氛布置。
要求如下:
(a)、專柜布局(各分店安排)
(b)、特價(jià)牌制作及安裝(各分店美工安排)
(c)、吊牌海報(bào)(市場部)及其它活動海報(bào)制作(各店美工)
(d)、特惠商品及贈品堆頭(各分店安排)
(e)、主推機(jī)型及新款機(jī)型陳列(各分店安排)
(f)、休息區(qū)布置(各分店安排)
(g)、禮品發(fā)放區(qū)及購物抓現(xiàn)金兌獎區(qū)(各分店安排)
(h)、導(dǎo)購員形象包裝(迎賓小姐須佩戴禮儀帶)及導(dǎo)購技巧(各分店安排)
(i)、宣傳廣播，市場部根據(jù)活動內(nèi)容統(tǒng)一制作，各分店安排播放
9、短信發(fā)布(略)
促銷活動具體方案促銷方案篇六
活動時(shí)間：12月31日——1月3日
整體活動：__到了新年好，6000本臺歷傾情送
活動期間，凡在商城累計(jì)購物滿300元(大家電等貴重品滿500元)即可獲贈精美臺歷一本，單張信譽(yù)卡僅限領(lǐng)1本，每天1500本，發(fā)完為止!
發(fā)放地點(diǎn)：三樓羽絨世界
興隆商城全體員工祝您新快快樂萬事如意
各商場活動：
食品商場：美食升級賀新年
1、煙酒、滋補(bǔ)——精品文化大餐慶新年
2、常規(guī)食品——大升級
名品商場：
1、__年春節(jié)金條全新上市、
2、黃金“錢”兔似錦，吊墜納福新春
3、新年特別企劃
1)黃金飾品免費(fèi)換
2)黃金加工費(fèi)兌換大升級
3)黃金身份證當(dāng)錢花
4)黃金屋會員購金雙倍積分
4、明牌首飾新年送驚喜
1)明牌黃鉑金每克優(yōu)惠價(jià)
2)明牌鉆石全場8折，贈送精美禮品一份
3)明牌裸鉆成本價(jià)銷售。
4)明牌鉑金免費(fèi)換(只須遞增30%-40%)
鞋帽商場
1、元旦開門紅興隆鞋城舊鞋換新鞋
活動細(xì)則：在12月31日--1月3日活動期間，顧客憑在鞋城購鞋的信譽(yù)卡可在品牌正價(jià)折扣的基礎(chǔ)上再優(yōu)惠80元，特價(jià)商品可優(yōu)惠20元。(單張信譽(yù)卡只可購買一雙鞋,不可累積使用)
家電商場：
1、元旦開門紅以舊換新大行動國家財(cái)政補(bǔ)貼10%廠商再補(bǔ)貼10%
雙重補(bǔ)貼更省錢
電視、冰洗、數(shù)碼全面參與以舊換新
2、蘋果店迎新開業(yè)
3、精品電器展
百貨商場：
1、興隆床品，元旦開門禮，以舊換新大行動
2、新年換新鍋，越“鍋”越紅火，炊具賀新年，拿鍋就抵錢，蘇泊爾、愛仕達(dá)以舊換新大行動。
3、時(shí)尚炊具新春首選——韓國炊具大聯(lián)展
4、送禮送健康，健身器材大推廣
5、健康三部曲：
(1)、健康送父母——足浴盆推廣
(2)、健康送朋友——足療機(jī)、按摩墊套購獻(xiàn)禮
(3)、健康送領(lǐng)導(dǎo)——按摩椅推廣
6、應(yīng)季新品全新上市：
(1)虎年送祝?！米哟髸?/p>
(2)新年換新衣，喜慶又吉祥——兒童唐裝展
(3)紅紅火火過新年——鴻運(yùn)專柜全新上市
(4)歡歡“洗洗”過新年——洗滌用品大聯(lián)展
(5)“瓷”舊迎新——陶瓷用品大聯(lián)展
(6)冬季商品全面清倉：兒童棉服、羽絨服、兒童靴鞋
服裝商場：
1、冬季商品大清倉。
2、服飾推薦。
3、賀歲款服飾推薦
針紡商場：
1、紅運(yùn)專柜，休閑春款搶先上市
2、新年賀新春羊絨首選禮
促銷活動具體方案促銷方案篇七
驚喜一、1+1購物，實(shí)惠加實(shí)惠
活動期間，如顧客與其親友(至少兩人，最多限三人)在活動期間同一天一起購物，憑兩人以上的購物小票，可享受團(tuán)購優(yōu)惠，優(yōu)惠辦法是都可享受“滿100____即送10____現(xiàn)金”的特大優(yōu)惠(可兩人的購物小票加起來享受團(tuán)購待遇)?？纱偈诡櫩屠H友來商城購物。
驚喜三、購物喜上喜香港七日游
1、在活動期間，顧客在一次性消費(fèi)50____以上，可以在收銀臺免費(fèi)領(lǐng)取抽獎券參加抽獎。
2、領(lǐng)取獎券時(shí)，每滿50____領(lǐng)取一張，超過50____部分金額以50____的倍數(shù)計(jì)算(不足倍數(shù)部分不予計(jì)算，例如：100____-149____可領(lǐng)取兩張)，以此類推，最多限領(lǐng)5張。
3、抽獎方式為公開抽獎，其獎項(xiàng)設(shè)置為：香港七日游(只負(fù)擔(dān)旅游公司正常收取的費(fèi)用，其他費(fèi)用自負(fù))。
4、此活動將在活動結(jié)束后公布，旅游時(shí)間另行安排。
5、最終產(chǎn)生幸運(yùn)顧客___
以上三個(gè)活動消費(fèi)者可同時(shí)參與。
驚喜四、好東西，便宜賣，天天特價(jià)送給您!
針對不同人群，不同時(shí)間，不同特點(diǎn)進(jìn)行商品特賣，以小帶大。逢星期六、星期天可以將學(xué)生服裝進(jìn)行特賣，逢星期一至星期五可以將男裝、女裝、老年裝、內(nèi)衣及嬰兒服裝進(jìn)行輪流特賣。
參加此活動不可參加一至三活動。
場內(nèi)外布置：
場內(nèi)外要精心布置，做到能烘托出，喜慶、熱鬧、傳統(tǒng)、民俗的節(jié)日氛圍，充分突顯元旦與春節(jié)濃烈的節(jié)日氣氛。
場外搭置古典式門樓，并制作大紅對聯(lián)，門臉上方要制作巨型噴繪，中央有紅底黃字“恭賀新年”，左右兩側(cè)要有金童玉女恭賀新禧的圖樣，門內(nèi)正中央制作一個(gè)大型“?！弊?。
場內(nèi)制作兩個(gè)大型菱形的方盒，上邊有黑色的“恭賀新年”字樣，方盒下邊有墜穗。購置大型的卡通狗兩只，懸掛于二樓演藝臺，另需印刷吊旗，吊旗的顏色字樣等與場內(nèi)外一致，做到從上到下，從里到外，統(tǒng)一形象，整個(gè)商城形成一片祥和、繁華的景象。
促銷活動具體方案促銷方案篇八
充分利用元旦假期，整合資源，有計(jì)劃、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長的促銷活動，更好的傳達(dá)寶利匯商場的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，拉動產(chǎn)品銷售，實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。
二、活動主題：
活動主題：百款名品一元秒殺
活動口號：天冷了,來寶利匯吧!
三、活動思路
充分利用圣誕節(jié)和元旦,兩大契機(jī)，通過一元秒殺、現(xiàn)場微信抽獎,發(fā)動所有商戶通過微信營銷發(fā)放電子代金券等促銷手法，直接讓利于消費(fèi)者，從而提高產(chǎn)品銷量及擴(kuò)展寶利匯的品牌影響及商鋪招租情況。
四、活動時(shí)間：
20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日
20xx年1月1日--20xx年1月3日
五、活動地點(diǎn)：
寶利匯購物廣場
六、活動內(nèi)容：
1、百款名品 一元“秒殺”更勁爆!
2、活動當(dāng)天,憑電子優(yōu)惠券,到各商鋪購商量即享受最低折扣!
3、活動當(dāng)天,憑電子優(yōu)惠券,商場即可送抽獎兩次!
活動一
“寶利匯百款名品·一元“秒殺”更勁爆”執(zhí)行細(xì)則
活動概述：
一元秒殺，是隨著網(wǎng)絡(luò)繁榮而興起的一個(gè)新的促銷及消費(fèi)方式，鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的原因，這種形式多被認(rèn)為缺乏誠信度，一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實(shí)際商業(yè)銷售中，增強(qiáng)活動公信力，傳媒信息報(bào)及網(wǎng)絡(luò)營銷的資源傳播活動、組織人員，會起到事半功倍的效果。
活動時(shí)間：
20xx年12月24日晚5點(diǎn),開始暖場,6點(diǎn)正式開始1元秒殺(根據(jù)商戶提供商品的情況,建議每件產(chǎn)品安排3-5分鐘,當(dāng)晚拍30件)
20xx年12月25日 下午4點(diǎn)開始演出節(jié)目,6點(diǎn)開始1元秒殺,約8點(diǎn)開始抽獎。
元旦促銷活動策劃書
活動時(shí)間：20__年xx月xx日
活動重點(diǎn)說明：
“迎元旦”來造勢。慶元旦時(shí)間選擇是20__年1月1日-1月3日
2. 促銷重點(diǎn)是服裝和家電，兩者是顧客在元旦期間購買較多的商品，也是商家的銷售利潤的主要來源。
3. 元旦是新的一年的開始，為了感謝會員顧客在過去一年中的長期回顧和新的一年中的繼續(xù)光臨，可以開展會員特別促銷活動。
4. 元旦前后也是婚慶消費(fèi)高潮，對此可以展開相應(yīng)的促銷活動。
特別企劃活動內(nèi)容：
(一)二元家電驚爆大放送
20__=20__+2
購物滿20__元，再花2元錢可買vcd、電飯煲，電話機(jī)、煤氣灶、錄音機(jī)等價(jià)值二、三百元的商品。
操作說明：
*2元可選擇物品應(yīng)豐富多樣，給顧客更大的挑選余地*商品平均價(jià)值各商場超市可根據(jù)自身實(shí)力定出標(biāo)準(zhǔn)，但最好是具有廣泛吸引力，跟正常價(jià)格相比差距十分明顯，能引起轟動效應(yīng)的商品。比如vcd、電飯堡、煤氣灶、錄音機(jī)等價(jià)值在二、三百元的商品。
(二)20__朵玫瑰在新的一年綻放
凡進(jìn)商場超市購物的顧客，憑購物小票可領(lǐng)取玫瑰一支，共20__支，贈完為止。
操作說明：
哄搶現(xiàn)象。
*活動時(shí)間可以為1-2天，具體視商家實(shí)力和第一天贈送效果而定。贈送時(shí)間按營業(yè)時(shí)間開始。
(三)新的一年——搬一盆花草回家
在新的一年里，人們往往會喜歡添置一些花草植物等觀賞性物品。在商場門口舉辦不同種類花草植物的展覽，并配以文字說明和講解員現(xiàn)場介紹解釋，必定會吸引一大批人觀看;同時(shí)也可以組織一批花草植物進(jìn)行現(xiàn)場銷售。
活動地點(diǎn)：門前廣場或中央大廳
操作說明
1. 活動以展覽為主，銷售為副。展覽在一定程度上是提高商場的品位，在給消費(fèi)者提供一個(gè)觀賞的機(jī)會的同時(shí)，也是引導(dǎo)消費(fèi)者趣味，并傳達(dá)一定知識的活動。
2. 展覽內(nèi)容：除了花草植物，也可以展出金魚等。在操作上，展出花草相對來說更方便容易一點(diǎn)，搬運(yùn)和擺放上不必花太多心思。
3. 展出所需要的花草植物可以聯(lián)系植物園或花鳥市場等單位協(xié)助。
(四)新的一年從運(yùn)動開始——挑戰(zhàn)你的速度和體力
活動方式：挑戰(zhàn)體力和速度比賽，在現(xiàn)場設(shè)立跑步機(jī)，比誰在跑步機(jī)上一分鐘內(nèi)能跑出多少路程，按比賽成績設(shè)立獎項(xiàng)和獎品。
獎項(xiàng)設(shè)置：
一等獎1名運(yùn)動鞋價(jià)值300元左右。
二等獎2名運(yùn)動鞋價(jià)值200元左右。
三等獎5名運(yùn)動鞋、羽毛球拍、乒乓球拍等價(jià)值100元左右。
操作說明
為加快比賽進(jìn)度，可以設(shè)立2-3臺跑步機(jī)。
活動地點(diǎn)：門前廣場
(五)新的一年從愛心開始——捐助希望工程義賣活動
活動方式：開辟義賣專區(qū)，每賣出一樣?xùn)|西，商場就捐助一元錢。
操作說明：
元旦是新的一年的開始，良好的開端是成功的一半，在新年的開端舉行義賣活動有利于大大提升商場的良好形象。
商場捐助方式：可以是賣出一樣商品捐助一元錢的方式，也可以是義賣所得全部銷售額的百分比提成，同時(shí)，也可以在一旁設(shè)立捐助箱，讓顧客自行捐助。
邀請公證人員現(xiàn)場公證。
聯(lián)合希望工程有關(guān)部門聯(lián)合舉行，也可以與希望小學(xué)結(jié)成對子，形成長期幫助關(guān)系。
邀請有關(guān)新聞媒體到場采訪。
(六)會員感恩大回報(bào)
舊的一年過去了，新的一年又來臨了，為了感謝會員顧客在過去一年中的長期回顧和新的一年中的繼續(xù)光臨，特開展會員特別促銷活動。
1. 會員大抽獎或積點(diǎn)兌獎活動。
品，并用現(xiàn)場pop海報(bào)標(biāo)明是會員特價(jià)。
3. 開展新卡換舊卡活動和優(yōu)惠。
促銷活動具體方案促銷方案篇九
1、目標(biāo)群體
從該店的經(jīng)營品項(xiàng)可以看出，該店以炒貨、糖果、干果、堅(jiān)果、蜜餞這些為主，主營零嘴的食品，消費(fèi)這些產(chǎn)品的主要客戶為女性。而該店地處大學(xué)校園邊，因此，可以判斷該店的主要目標(biāo)消費(fèi)群體為在校的女大學(xué)生。
2、目標(biāo)群體分析
該店的主要目標(biāo)群體為在校的女大學(xué)生群體，該群體對零食比較鐘愛。從經(jīng)濟(jì)上分析，該消費(fèi)群體沒有固定收入來源，消費(fèi)能力比較低，因此過高的價(jià)格會制約該群體的消費(fèi)，物美價(jià)廉是其選擇的主要標(biāo)準(zhǔn)，對于喜愛的零食往往喜歡小額多次購買。從消費(fèi)習(xí)慣來看，該群體往往喜歡成群結(jié)隊(duì)一起去逛街以及購物，群體性特征比較顯著。從校園的特殊環(huán)境分析，受學(xué)校上下課的約束，該群體消費(fèi)比較集中的時(shí)間基本為中午午餐時(shí)間和晚餐過后。
另外，由于大學(xué)每年都有新生入校以及畢業(yè)生離校，因此，每年都會有新增的消費(fèi)客戶和流失的客戶。新生在進(jìn)校初始，在購買同類零食時(shí)，并沒有目標(biāo)性的選擇哪一家的商品，隨意性較大。
3、競爭環(huán)境分析
受經(jīng)濟(jì)利益影響，周邊已經(jīng)有2家同類的商店開業(yè)參與競爭。同業(yè)競爭的影響，導(dǎo)致該店的銷售額明顯下滑。受大學(xué)特殊環(huán)境的影響，每年的新增的消費(fèi)群體在購買同類產(chǎn)品的隨意性，造成了不管是新店還是老店，面對這一群體都是站在同一個(gè)起跑線，存在同樣的競爭優(yōu)勢。
1、將產(chǎn)品按照一定規(guī)格進(jìn)行包裝
出于目標(biāo)消費(fèi)群體消費(fèi)能力以及便攜性的考慮，建議將產(chǎn)品進(jìn)行量化包裝。假設(shè)，以200克為標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行包裝，定價(jià)x元。包裝的轉(zhuǎn)變，一方面比較迎合消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，為消費(fèi)者提供了便利性，另一方面，將產(chǎn)品進(jìn)行包裝，可以提升產(chǎn)品的質(zhì)量和美觀度，而且也能增加商家的利潤空間。同時(shí)，包裝的轉(zhuǎn)變，也為后續(xù)的營銷活動提供了條件和便利性。
2、針對新客戶：采用“試吃”方式，吸引新客戶
由于大學(xué)特殊環(huán)境的影響，造成新老客戶的新舊交替，因此，要提升營業(yè)額就必須抓住每年的新增消費(fèi)群體。由于新來的大學(xué)生群體對整個(gè)環(huán)境的陌生，造成了消費(fèi)上的隨意性，因此必須利用一些因素來吸引著部分客戶前來消費(fèi)。個(gè)人建議，利用“試吃”的方式，來吸引這些客戶。 對于“試吃”，很多店都有這種做法，但只是在客戶前來詢價(jià)的時(shí)候才有此舉動，并沒有公開操作。對于新進(jìn)入校園的新生，打著“試吃或者免費(fèi)品嘗”的幌子（有條件的話，可以做一個(gè)x展架或者宣傳海報(bào)，擺設(shè)在店中顯眼位置），讓客戶可以一眼直接看到，能在很大程度上吸引其前來試吃和體驗(yàn)?！霸嚦浴碧峁┑牟粌H僅是讓客戶品嘗產(chǎn)品的味道，了解產(chǎn)品，更多的是打消新客戶對于陌生環(huán)境的一種顧忌心理（有的地方，一旦客戶詢問就必須強(qiáng)制購買，因此，新來人員對于陌生環(huán)境多多少少會有所顧忌）。
如果有條件的話，在做試吃的時(shí)候，可以專門開設(shè)一個(gè)區(qū)域，并提供一次性的竹簽或者其他餐具，以便客戶使用和品嘗。既可以達(dá)到吸引客戶的目的，又可以提升該店的形象。
3、針對目標(biāo)群體的作息時(shí)間，安排促銷活動
根據(jù)學(xué)生群體的作息時(shí)間，可以看出，午餐過后時(shí)間段和晚餐過后時(shí)間段是學(xué)生群體比較集中的時(shí)候?？梢愿鶕?jù)學(xué)生的.作息時(shí)間，在人員比較集中的時(shí)間段安排的一些促銷活動，提升營業(yè)額。
（注：促銷活動若要加大效果，店主可以加大贈送力度，并設(shè)置一個(gè)人數(shù)限制。）
通過贈送的方式，屬于間接的價(jià)格策略，并且量化的包裝，能保證產(chǎn)品更高的利潤，能夠保證贈送不至于降低利潤。通過贈送，一方面可以穩(wěn)住產(chǎn)品的價(jià)格，避免直接的價(jià)格競爭，另一方面，也能迎合客戶的便宜實(shí)惠和貪小便宜的消費(fèi)心理。
對于比較重大的節(jié)假日，可以適當(dāng)?shù)陌才糯黉N活動。比如中秋節(jié)，選擇在節(jié)日當(dāng)天，迎合消費(fèi)群體的作息時(shí)間，在原先安排的中午和晚上促銷時(shí)間段，在原來贈送的前提下，贈送月餅1塊。
店主可以通過渠道的建設(shè)，加大產(chǎn)品的銷售。具體如下：
餐飲店合作。將產(chǎn)品（炒貨）鋪進(jìn)餐飲店，作為餐前小蝶；
采用批發(fā)形式，將產(chǎn)品鋪進(jìn)校園內(nèi)的零售店；
針對校園集體聚會等，開設(shè)一個(gè)批量采購優(yōu)惠服務(wù)（假設(shè)第一次給予9折優(yōu)惠，第二次給予8。5折，第三次給予8折優(yōu)惠，采用步步吸引的方式，牢牢吸引住客戶）
促銷活動具體方案促銷方案篇十
(1)超市里薯片、蝦條、雪餅、果脯、話梅、花生、松子、杏仁、開心果、魚片、肉干等休閑食品琳瑯滿目，這些休閑食品的包裝新穎、時(shí)尚，成為了年輕、時(shí)尚類人群的消費(fèi)新寵。
據(jù)統(tǒng)計(jì)20___年的數(shù)字統(tǒng)計(jì)，我國休閑食品市場容量已達(dá)到1673.3億元。中國的人口多、消費(fèi)層次豐富，休閑食品將營造出許多新的市場機(jī)會，消費(fèi)潛力巨大。南瓜籽、杏仁、果蔬脆片類產(chǎn)品等，現(xiàn)在是中國的消費(fèi)者食用最多的休閑食品，表明中國消費(fèi)者的休閑食品觀念還停留在發(fā)展的初期，沒有領(lǐng)導(dǎo)品牌，遠(yuǎn)未形成像方便面，食用油和飲料等食品品類壟斷競爭的市場格局。
(2)由于休閑食品制造業(yè)屬于開放程度較高的行業(yè)，外資企業(yè)數(shù)量雖然不多，卻占據(jù)我國休閑食品市場超過半數(shù)的銷售收入和利潤總額。許多內(nèi)資企業(yè)在龐大市場機(jī)會面前卻發(fā)展的舉步維艱，為什么呢?因?yàn)樗麄內(nèi)鄙俚闹饕皇琴Y金，不是設(shè)備，也不是市場，而是對整合營銷的全面掌控能力。這對眾多生產(chǎn)休閑食品的企業(yè)來說，市場機(jī)會均等，能否快速做大市場規(guī)模，主要取決于對該市場領(lǐng)域的理解和把握。
(3)由此對于我們來說，當(dāng)前的市場形式為我們造就了大好機(jī)遇，只要我們精準(zhǔn)定位，靶向營銷，穩(wěn)、準(zhǔn)、快地參入市場，我們將成為這一行業(yè)的的主導(dǎo)品牌，坐上“行業(yè)領(lǐng)袖”的寶座。
二、市場情況
1、市場容量
據(jù)統(tǒng)計(jì)20___年我國休閑食品市場容量已達(dá)到1673.3億元。雖然市場增長迅速，但我國平均每人消費(fèi)量僅為26.6克，遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國家人均消費(fèi)2.6千克的消費(fèi)水平。由于中國的人口多、消費(fèi)層次豐富，休閑食品將營造出更多新的市場機(jī)會，消費(fèi)潛力巨大。
盡管休閑食品的價(jià)格大多只有幾元錢，但在全球零食市場的品牌中已經(jīng)產(chǎn)生了三個(gè)銷量達(dá)到10億美元的.休閑食品品牌——立體脆、樂事和品客。在中國休閑食品市場也培育出了上好佳、喜之郎、可比克、旺旺、徐福記、洽洽等眾多知名品牌。
2、競品情況
略
三、消費(fèi)者分析
1、消費(fèi)人群
不同品類不同價(jià)位的產(chǎn)品所針對的目標(biāo)消費(fèi)人群存在明顯的差異。如：與薯片、瓜子、膨化食品的目標(biāo)消費(fèi)群體雖然有交叉，但差異更明顯。開心果的目標(biāo)消費(fèi)者更多是年輕女性中的白領(lǐng);薯片的目標(biāo)消費(fèi)者更多是少年兒童和學(xué)生群體。休閑食品市場除了按年齡、性別細(xì)分外，更多還會按消費(fèi)者的職業(yè)、收入、學(xué)歷、消費(fèi)需求、消費(fèi)心理等多種方式進(jìn)行市場細(xì)分。比如，按消費(fèi)需求細(xì)分，休閑食品又可以分為基本型、風(fēng)味型、營養(yǎng)型、價(jià)值型、享受型等等。
由于我們的產(chǎn)品定位為國外產(chǎn)品，需采用高價(jià)高促銷方式。所以我們的產(chǎn)品主要消費(fèi)人群為中高檔消費(fèi)的女性，主要集中在20——30歲人群，另外一部分為30——45歲的家庭婦女。產(chǎn)品定位為享受型。
2、購買目的
時(shí)尚女性：這一類消費(fèi)人群主要是未婚或沒有孩子的女性，她們的消費(fèi)目的及心里主要是突出她們的時(shí)尚、新潮、高檔、健康的心里個(gè)性。
家庭婦女：這一類消費(fèi)人群主要為30——45歲的結(jié)婚女性，她們的消費(fèi)目的主要是突顯高檔、健康和招待客人、休閑食用、送禮等需要。
3、購買渠道
時(shí)尚女性：k/a類商超、酒吧、迪吧、ktv吧、煉歌房、電__、歌劇院、休閑場所、俱樂部、寫字樓、餐廳、健身中心、飯店、賓館、景點(diǎn)、公園、車站、馬頭、飛機(jī)場。
家庭婦女：休閑場所、餐廳、健身中心、飯店、賓館、茶樓、景點(diǎn)、公園、車站、馬頭、飛機(jī)場。
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