確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計劃開展某項工作的時候，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢？下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏。
促銷方案800字 促銷方案設(shè)計篇一
每年的農(nóng)歷五月初五，是我國富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日——端午節(jié)。今年是6月22日（星期二）。端午節(jié)一方面是紀(jì)念愛國詩人屈原，但在現(xiàn)代生活當(dāng)中，更重要的是象征著吃粽子、喝黃酒、插蒲子葉等，主要是滿足人們“驅(qū)邪、消毒、避疫”的心理，另外也是為了慶祝節(jié)日的歡樂氣氛，因此，根據(jù)這一節(jié)日特點，特制定本促銷方案，以求達(dá)到提升我司知名度和節(jié)日銷售的目的。
二、促銷活動時間
5月xx日—5月xx日
三、促銷活動主題
1、端午節(jié)靚粽，購物滿就送
2、xx猜靚粽，超級價格平
3、五月端午節(jié)，xx包粽賽
四、促銷方式
一）商品促銷
1、《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動
活動內(nèi)容：凡五月端午當(dāng)天，在xx各連鎖超市一次性購物滿38元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心免費(fèi)領(lǐng)取靚粽一只，每店限送200只，數(shù)量有限，送完即止。
2、商品陳列
1） 采購部要求供應(yīng)商或廠家（如三全凌、思念公司等），制作促銷粽子的小木屋或小龍舟，每店一個；（因為便于廠家的銷售，我們又免費(fèi)提供位置，合作是可行的。）
2） 促銷期間，要求場外有地理條件的門店將小木屋或小龍舟放在場外進(jìn)行促銷；無地理條件的門店要求放在本店主通道或客流較集中的地方，以便促進(jìn)節(jié)日賣場氣氛和商品銷售（由采購部聯(lián)系洽談）。
3） 除小木屋或小龍舟促銷之外，各店在促銷期間，應(yīng)在主通道擺放4-6個粽子堆頭；
4） 要求各店在促銷期間利用冷柜，大面積陳列各牌粽子，5月初三、四、五三天除冷柜之外各店應(yīng)在主通道擺放4-6個粽子堆頭銷售；
5） 各店在端午節(jié)當(dāng)天在不影響粽子質(zhì)量和銷售的情況下，可將大約1-2斤重的粽子用網(wǎng)袋裝成若干數(shù)量包（注意包裝要很難解開，避免顧客拆包多裝），并打上價格，懸掛于各店貨架旁邊或顧客方便看到的地方，以便刺激顧客的購買欲望，促進(jìn)粽子的節(jié)日銷售；
6） 要求各店美工和管理干部員工發(fā)揮水平，進(jìn)行創(chuàng)意陳列和氣氛布置（如在粽子堆頭周圍用泡沫板刻上龍舟等圖案；
3、商品特賣
1） 在促銷期內(nèi)，粽子和其節(jié)日相關(guān)商品（如黃酒、冷凍食品、飲料等食品，透明皂、沐浴液、殺蟲水、蚊香等用品）均有特價銷售；
二）活動促銷
1、《xx猜靚粽，超級價格平》
1）活動時間：5月xx日—5月xx日
2）活動內(nèi)容：凡在5月xx日—5月xx日促銷時間內(nèi)，在xx各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。
3）活動方式
在商場入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺不打價格或不易分變的廠商粽籽，讓顧客進(jìn)行粽籽品牌及價格竟猜；商品由采購部落實價格一定要相當(dāng)?shù)停灶櫩鸵庀氩坏降膬r格出售給顧客，使顧客感受到真下的實惠，為節(jié)子下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。
2、《五月端午節(jié)，xx包粽賽》
1）我司去年已經(jīng)舉行過，顧客凡響強(qiáng)烈，效果也不錯，實施與否敬請公司領(lǐng)導(dǎo)定奪；
2）操作步驟：采購部洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——各店組織比賽；
3）參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。
3、《五月端午射粽賽》
1）活動時間：5月xx日—5月xx日
2）活動內(nèi)容：凡在6月20日—22日促銷時間內(nèi)，在xx各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動。
3）活動方式：
憑電腦小票每人可獲得5枚飛鏢，在活動指定地點（商場大門口有場地門店），參加射粽籽活動，射中的是標(biāo)識為“豆沙”即獲得該種粽子一個；射中的為“肉粽”，即獲得該種粽子一個；
4） 道具要求：氣球、擋板、飛鏢；
5） 負(fù)責(zé)人——由店長安排相關(guān)人員。
五、活動宣傳方式
1、兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳；
2、我司dm快訊宣傳（分配數(shù)量見附件）；dm快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份（如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量）
3、場外海報和場內(nèi)廣播宣傳。
六、相關(guān)支持
1、采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈送；
2、采購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，舉行包粽比賽；
3、采購部聯(lián)系洽談2200只粽子，舉行射粽比賽；
七、活動費(fèi)用預(yù)算
1、《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動：靚粽每店限送200只/22店=4400只；
2、《xx猜靚粽，超級價格平》活動：（數(shù)量價格由贊助商在各店促銷決定）；
3、《五月端午節(jié)，xx包粽賽》活動：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤；
4、《五月端午射粽賽》活動：粽子每店100只/22店=2200只。
費(fèi)用總預(yù)算：
1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店300元，費(fèi)用約6600元；
2、吊旗費(fèi)用：10000元
六月份促銷總費(fèi)用：約16600元
小組成員對該促銷方案的一些看法和建議:
盧怡蓉:
1.方案中,活動實施的人員分配不夠明確具體.
2.零售企業(yè)促銷預(yù)算包括兩項內(nèi)容,一是需要資金量,二是資金的來源.但本方案中,第七項費(fèi)用預(yù)算中,并沒有明確資金的來源.除此之外,還要注明活動中要注意的事項,比如,在進(jìn)行場外促銷時,尤其是客流量高峰期和客流較集中的地方,要注意防損,包括時刻提醒顧客看好個人財物;促銷粽子期間,要注意冷柜的安全使用事項.還有,活動期間種種突發(fā)事件的即時處理. 蔡肖玲:
這個促銷方案有幾點做的不好:1.促銷場地的布置不夠靈活,沒有根據(jù)商場的不同設(shè)計方案,有一些場地不允許這樣布置,反而這樣做了,可能會影響人群量和銷售量.
2.猜粽品牌這項,是可以讓顧客更了解公司品牌和形象,但是活動之前讓顧客了解粽的品牌,這樣會更有效果.
3.當(dāng)天應(yīng)該雇用一些兼職人員來幫忙.
4.預(yù)算之前應(yīng)該在市場上調(diào)查一下,才估計比較有真實性,可行性.
蔡肖群:
雖然主題是端午節(jié),但是為吸引更多顧客的來臨,應(yīng)該讓各專柜也一起參加這次活動,可以通過打折促進(jìn)整個活動的氣氛.每天活動結(jié)束后,應(yīng)清點禮品數(shù)量,粽子數(shù)量等,作為一個活動記錄.
賴麗何:
促銷活動中要注意事項:促銷商品是否齊全,數(shù)量是否足夠;出售場所人員是否均了解促銷期限及做法.
最后,在促銷活動后,零售企業(yè)要做好促銷活動成效評估,通過總結(jié)評估本次促銷活動的效果,記錄活動中的成功與不足之處,改善缺點,以便下次促銷工作做得更好.
楊霏:
注意事項:用電安全,兼職人員的培訓(xùn)及禮貌用語的使用,活動區(qū)域的衛(wèi)生,和活動后的善后.
促銷方案800字 促銷方案設(shè)計篇二
活動主題：住御花園大酒店，度快樂五一
活動時間: 4.28至5.1
活動內(nèi)容：御花園大酒店為感謝客戶長期以來的大力支持，在五一勞動節(jié)期間推出客房優(yōu)惠活動。
客房優(yōu)惠：標(biāo)準(zhǔn)單人間優(yōu)惠價120元/間夜(凈價)標(biāo)準(zhǔn)雙人間優(yōu)惠價120元/間夜(凈價)豪華商務(wù)間優(yōu)惠價200元/間夜(贈送雙人早餐)行政套間優(yōu)惠價388元/間夜(贈送雙人早餐)豪華套房優(yōu)惠價688元/間夜(贈送雙人早餐)
活動主題：自由自享，五一齊快樂，活動時間：4.28至5.1
活動內(nèi)容：自助餐五一勞動節(jié)期間為答謝廣大客戶，進(jìn)行優(yōu)惠酬賓。
1.自助餐滿六贈一
2.全場大贈送，豆花鮑魚每人一位
活動主題：四海之內(nèi)存知己，快樂相聚御花園活動時間：4.28至5.1
活動內(nèi)容：慶五一、感恩回饋，答謝客戶朋友對御花園的支持
1、全場感恩答謝，每桌贈送知名品牌葡萄酒，每人贈送()
2、每桌消費(fèi)兩千元以上的贈送豪華商務(wù)間一間一天的住宿。
3、活動期間生日宴另贈送精美鮮花4、活動期間大廳消費(fèi)九二折全額優(yōu)惠
5、活動期間贈送園內(nèi)相聚照、全家福等留念照片。
6、另有意外驚喜等您來取
活動主題：四海之內(nèi)存知己，快樂相聚生態(tài)園
活動時間：4.28至5.1
活動內(nèi)容：慶五一、感恩回饋，答謝客戶朋友對生態(tài)的支持
1、全場感恩答謝，每桌贈送知名品牌葡萄酒，每人贈送()
2、每桌消費(fèi)兩千元以上的贈送豪華商務(wù)間一間一天的住宿。
3、活動期間生日宴另贈送精美鮮花
4、活動期間大廳消費(fèi)九二折全額優(yōu)惠
5、活動期間贈送園內(nèi)相聚照、全家福等留念照片。
6、另有意外驚喜等您來取。
促銷方案800字 促銷方案設(shè)計篇三
分析自己化妝品消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營店以往同時期或相近時期店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產(chǎn)品分類，同時還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷模式、贈品等構(gòu)成。 分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產(chǎn)品，以及采用何種促銷方式。
常用的促銷活動手段主要有產(chǎn)品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。
1、特價
專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價格來吸引消費(fèi)者，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品，價格對比度會清晰，消費(fèi)者能切實感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價，因為消費(fèi)者對產(chǎn)品了解不深，是沒有太大吸引力度的。
2、品牌折扣
面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售。可以迅速聚攏人氣，提升入店率，但是因為品牌產(chǎn)品的利潤率本來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內(nèi)促銷人員在進(jìn)行銷售時要學(xué)會轉(zhuǎn)移銷售，將消費(fèi)者的購買方向引導(dǎo)至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上。 內(nèi)容來自
3、買贈
消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品：（如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜；買三款送一支護(hù)手霜加一個面貼膜；或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式）。贈送的其它贈品以消費(fèi)者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費(fèi)者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品，（如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等）。
4、加錢增購
加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。（如買滿化妝品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。）
5、限時搶購
限時搶購，在指定時間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格
出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達(dá)到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會。同時通過時間段的控制可以控制客流。
6、空瓶抵現(xiàn)
季節(jié)更替，消費(fèi)者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實現(xiàn)空瓶的價值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。（如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算）；要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。
要提升消費(fèi)者的入店率，商家還可以對消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費(fèi)者，配合店內(nèi)促銷活動，達(dá)到促銷目的。
促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的內(nèi)容要有活動重點，即凝聚點，我們可以單獨做某一個項目，也可以以買贈、加錢增購為主要活動項目，而限時搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好處，把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會有很好的產(chǎn)值。活動方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強(qiáng)，有的放矢，才能真正有效果。
1、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費(fèi)氛圍，熱情接待每一位入店消費(fèi)者，祝福節(jié)日快樂，并不斷地重復(fù)促銷活動的重點內(nèi)容，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識，通過有效的溝通去提升銷量。
2、老顧客進(jìn)店后，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費(fèi)者。
3、有新顧客進(jìn)店時，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉，不要強(qiáng)行推銷?？梢猿浞掷妹赓M(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢，通過免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝（試妝時護(hù)膚和彩妝一起上）進(jìn)行溝通并延長逗留時間，尋找機(jī)會銷售。
4、促銷活動火爆，消費(fèi)者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點，面對消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個消費(fèi)者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費(fèi)者放在之后及時溝通
促銷方案800字 促銷方案設(shè)計篇四
新年歡樂行，好禮大放送!
xx年1月27日——xx年2月15日;
1、利用新年優(yōu)惠促銷，拓展新客源;
2、刺激顧客消費(fèi)金額，提升美容院銷售業(yè)績;
3、加強(qiáng)與顧客之間的情感交流，鞏固客戶的忠誠度
積分+抽獎+情感
1、開卡優(yōu)惠促銷：
新顧客在新年促銷活動期間辦卡，可享受開卡優(yōu)惠政策，此外，顧客還可以獲得美容院送出相應(yīng)的驚喜禮品!
2、積分兌換促銷：
xx新年促銷活動期間，凡是美容院會員顧客均可享受2倍積分，同時，還可以獲得大部分商品打折后購滿1000元返400元券，該券還可以兌換相應(yīng)的新年促銷禮品，多買多返!
3、幸運(yùn)大抽獎促銷:
美容院新年促銷活動期間，凡進(jìn)美容院消費(fèi)金額在680元以上(包含680元)的顧客均可參加“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”一次抽獎機(jī)會，(即轉(zhuǎn)盤里劃分100元、150元、200元、250元、300元、500元的區(qū)域，由顧客轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤，指針指向哪個區(qū)域，當(dāng)場兌現(xiàn)獲獎現(xiàn)金。)
1、美容院在新年促銷活動之前，必須把店內(nèi)及店外適當(dāng)布置，給顧客營造新年的喜樂氣氛，刺激鼓勵的消費(fèi)欲望。
2、在活動之前，美容院店長必須分配好各個崗位的工作安排，避免在活動進(jìn)行中出現(xiàn)差錯。
3、在新年促銷活動結(jié)束后，要求每位參加活動的員工提交一份工作報表，總結(jié)這次活動的成功與不足，為下次成功促銷奠定基礎(chǔ)。
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