每個人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，歡迎大家分享閱讀。
大平層住宅營銷文案推薦 大平層銷售文案篇一
為了深入了解吉首市房地產(chǎn)廣告發(fā)展現(xiàn)狀，掌握受眾對吉首市房地產(chǎn)廣告的認(rèn)知程度，發(fā)現(xiàn)該市房地產(chǎn)廣告在宣傳策略、廣告定位、表現(xiàn)形式等各方面的不足之處以提出具有可行性和建設(shè)性的發(fā)展建議，提高廣告的宣傳效益，推動本地廣告業(yè)的發(fā)展與進(jìn)步，**年11月27日，我們在吉首市第五屆房地產(chǎn)交易展示會現(xiàn)場進(jìn)行了深度訪談和詳細(xì)調(diào)查，包括吉首市房地產(chǎn)概況和發(fā)展態(tài)勢調(diào)查、消費(fèi)者廣告認(rèn)知調(diào)查和吉首房地產(chǎn)廣告調(diào)查三部分。本次調(diào)查涉及房地產(chǎn)開發(fā)商、樓盤銷售代理公司工作人員、物業(yè)管理公司工作人員、展銷會消費(fèi)者和參觀群眾。
在此調(diào)查基礎(chǔ)上，我們還深入吉首市房產(chǎn)局、吉首市工商局和吉首市土地管理局進(jìn)行訪問，使調(diào)查數(shù)據(jù)能如實(shí)反應(yīng)吉首市房地產(chǎn)廣告的現(xiàn)狀。
此次調(diào)查由不一young工作室的六位成員齊心協(xié)力一起策劃并順利完成。經(jīng)過前期的調(diào)查計(jì)劃和現(xiàn)場勘查，中期的計(jì)劃執(zhí)行和后期的資料整理與分析，得出了有效結(jié)論。
二、調(diào)查背景
隨著國民經(jīng)濟(jì)保持快速發(fā)展，城市化進(jìn)程不斷加快，居民收入消費(fèi)水平和消費(fèi)需求穩(wěn)步提高，吉首市委、市政府及相關(guān)單位南遷帶動了乾州新區(qū)的開發(fā)，共同構(gòu)筑了房地產(chǎn)市場繁榮的社會經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，也為吉首市房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的市場空間。
目前吉首市房地產(chǎn)開發(fā)投資持續(xù)增長，投資總量居全州首位。從20xx年至20xx年，吉首市房地產(chǎn)投資總體上呈現(xiàn)出一種快速增長的良好發(fā)展態(tài)勢，房地產(chǎn)開發(fā)投資增速平穩(wěn)。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)隊(duì)伍在不斷地壯大，企業(yè)實(shí)力明顯增強(qiáng)，但開發(fā)企業(yè)良莠不齊，制約了吉首市房地產(chǎn)市場整體水平的提高。但從整體形勢看，房地產(chǎn)業(yè)在吉首市國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展中的地位和作用日益突出。房地產(chǎn)開發(fā)投資占全社會投資的比重逐年提高，拉動支撐作用日益增強(qiáng)，房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展對于改善人居環(huán)境和城市功能發(fā)揮了重要作用。近年來，吉首市房地產(chǎn)投資增長快、比重高，已成為支撐全社會固定資產(chǎn)投資尤其是城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資的主力軍。
但隨著市場競爭日趨激烈、開發(fā)企業(yè)呈現(xiàn)兩極分化。目前，吉首市的房地產(chǎn)市場比較復(fù)雜，整合將是大勢所趨，經(jīng)過20xx年的社會非法集資風(fēng)暴，在目前市場不景氣的情況下，對于各企業(yè)而言，既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。經(jīng)過金融危機(jī)與社會非法集資事件洗禮后的吉首市房地產(chǎn)企業(yè)，能否在市場生死較量中保持生機(jī)，還須拭目以待。
三、調(diào)查目的
1、通過在吉首第五屆房地產(chǎn)交易會上的現(xiàn)場調(diào)查和訪談。得到吉首市房地產(chǎn)集體廣告狀況的第一手資料
2、深度分析吉首房地產(chǎn)廣告的在宣傳力度、廣告形式、表現(xiàn)手法、廣告定位等方面的優(yōu)勢，并找出其中的不足之處。
3、針對調(diào)查中的得出的結(jié)論，預(yù)測吉首房地產(chǎn)廣告的發(fā)展趨勢，并對吉首房地產(chǎn)廣告中存在的不足提出具有可行性的建議。
四、調(diào)查過程
1、調(diào)查前期計(jì)劃：在調(diào)查正式執(zhí)行之前，各訪員主動搜集和學(xué)習(xí)了此次調(diào)查的相關(guān)信息，同時，管理成員去交易會現(xiàn)場進(jìn)行了初步的勘查。在了解現(xiàn)場情況之后，調(diào)查組長組織召開了一次前期討論會議，大家積極討論并由此確認(rèn)了此次廣告調(diào)查的方向，調(diào)查范圍、對象和方式，并分小組分配了組員的人。其具體如下：資料采集：資料的采集主要使用了文獻(xiàn)法、深度訪談法和觀察法。六位訪員分成三組在吉首房地產(chǎn)交易會現(xiàn)場搜集大量房地產(chǎn)廣告宣傳信息和資料，在吉首房產(chǎn)局、工商局、土地管理局了解吉首市房地產(chǎn)現(xiàn)狀。與此同時，各訪員通過在交易會現(xiàn)場觀察房屋銷售情況，以及通過與工作人員或消費(fèi)者的深度問答、交談來獲取專業(yè)人員與非專業(yè)人員對房地產(chǎn)及房地產(chǎn)廣告的認(rèn)識。
調(diào)查地區(qū)：（吉首地區(qū)），<1>吉首乾州新區(qū)吉祥嘉園（世紀(jì)廣場南側(cè)）吉首第五屆房地產(chǎn)交易展示會現(xiàn)場；<2>吉首市房產(chǎn)局；<3>吉首市工商局；<4>吉首市土地管理局。
調(diào)查對象：吉首市第五屆房地產(chǎn)交易會各樓盤銷售人員、房地產(chǎn)開發(fā)公司工作人員、交易會現(xiàn)場消費(fèi)者及參觀者。
2、訪問完成情況：事先計(jì)劃調(diào)查交易會現(xiàn)場的22家房地產(chǎn)公司工作人員各一名、調(diào)查消費(fèi)者或參觀人員15名。在實(shí)際調(diào)查過程中六位訪員如實(shí)完成工作，訪談有效率100%。
3資料處理方法和工具：資料采集技術(shù)之后，我們聚集各小組收集的資料和信息，6位成員一起進(jìn)行深度分析和討論，對各種數(shù)據(jù)分類匯總，得出了有效且具有一定可信度的結(jié)論。
五、調(diào)查結(jié)果統(tǒng)計(jì)分析
房地產(chǎn)業(yè)是吉首市國民經(jīng)濟(jì)中的一個重要支柱產(chǎn)業(yè)，它的發(fā)展對社會的貢獻(xiàn)和對國民經(jīng)濟(jì)的帶動作用，以及它出了問題對國民經(jīng)濟(jì)的副作用，都相當(dāng)突出。面對20xx年的國際金融危機(jī)和吉首市的社會非法集資風(fēng)暴，房地產(chǎn)業(yè)走過了艱難而坎坷的一年，目前吉首市的房地產(chǎn)業(yè)走入了一個相對的低谷。
（一）吉首市房地產(chǎn)發(fā)展歷史及現(xiàn)狀
吉首市的房地產(chǎn)業(yè)起始于上世紀(jì)90年代中后期，真正形成市場規(guī)模源于住房制度改革。1998年，xxx下發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步深化城鎮(zhèn)住房制度改革加快住房建設(shè)》的通知，結(jié)束了長期以來的住房福利分配制度，明確了居民住房產(chǎn)權(quán)私有化和擁有住房渠道的市場化，社會對住房的需求因此得以集中釋放。湘西州市政府相繼出臺了很多政策，如加強(qiáng)住房公積金管理，開展住房抵押貸款等等，為吉首市的房改和住房商品化打開了方便之門。吉首市房地產(chǎn)業(yè)在自我發(fā)展和宏觀調(diào)控中不斷發(fā)展壯大，經(jīng)歷了一個從小到大、從弱到強(qiáng)的發(fā)展過程，成為推動吉首市國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展的新的增長點(diǎn)和重要支撐。自20xx年以來，吉首市房地產(chǎn)業(yè)雖然保持了良好的發(fā)展態(tài)勢，但是隨著國際金融危機(jī)和該市非法集資事件的相繼暴發(fā)，房地產(chǎn)業(yè)在開發(fā)和銷售上都受到了很大的影響，近兩年房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度有所衰退。
（二）吉首市房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的概況
“十五”以來，特別是“十一五”以來，全市經(jīng)濟(jì)保持快速發(fā)展，城市化進(jìn)程不斷加快，居民收入消費(fèi)水平和消費(fèi)需求穩(wěn)步提高，市委、市政府及相關(guān)單位南遷而帶動乾州新區(qū)的開發(fā)，共同構(gòu)筑了吉首市房地產(chǎn)市場繁榮的社會經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，也為房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的市場空間。房地產(chǎn)開發(fā)投資持續(xù)增長，投資總量居全州首位。從20xx年至20xx年，吉首房地產(chǎn)投資總體上呈現(xiàn)出一種快速增長的良好發(fā)展態(tài)勢，房地產(chǎn)開發(fā)投資增速平穩(wěn)，其數(shù)據(jù)如下變化：
1分別增長28、94%、14、28%、14、29%、37、50%、-8、5%。呈現(xiàn)出持續(xù)快速的增長態(tài)勢，只在20xx年因非法集資等因素的影響而略有回落，實(shí)現(xiàn)了“十一五”住房規(guī)劃的良好開局，投資總量連續(xù)幾年居全州首位。
2、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)隊(duì)伍在不斷地壯大，企業(yè)實(shí)力明顯增強(qiáng)，但開發(fā)企業(yè)良莠不齊，制約了吉首房地產(chǎn)市場整體水平的提高。由于房地產(chǎn)業(yè)在吉首市起步較晚，仍屬熱點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，投資回報率高，在目前社會各行各業(yè)投資利潤普遍較低的情況下，使得不少人投資房地產(chǎn)市場，吉首市的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)也由初期的3-4家，發(fā)展到目前的近80家，開發(fā)企業(yè)隊(duì)伍規(guī)?？涨埃?jīng)過多年來宏觀調(diào)控的洗禮，部分企業(yè)的實(shí)力也得到明顯的提升，得到了社會及市場的認(rèn)可；但是由于起步晚，準(zhǔn)入門坎低，開發(fā)企業(yè)魚龍混雜、良莠不齊，少數(shù)企業(yè)在其發(fā)展過程中，受資金、實(shí)力的影響，走上了社會非法集資這條不歸路，制約了其本身與整個行業(yè)的發(fā)展和整體水平的提高。
3、商品房價格穩(wěn)中有升，二手房市場趨于活躍。房地產(chǎn)開發(fā)投資的快速增長，推動了商品房價格的上升，經(jīng)過幾年來的發(fā)展，房地產(chǎn)開發(fā)已具有一定的規(guī)模，商品房價格也從最初的500元/㎡上升到目前的近20xx元/㎡。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，20xx年，吉首市的商品住宅成交均價為1454元/㎡，商業(yè)服務(wù)用房成交均價為4262元/㎡，20xx年，商品住宅的成交均價為1816元/㎡，商業(yè)服務(wù)用房成交均價5880元/㎡，分別上漲了362元/㎡和1618元/㎡；20xx年，新建商品房成交面積為36、79萬㎡，20xx年新建商品房成交面積為24、18萬㎡，同比下降了34、27%，二手房市場，20xx年成交9、62萬㎡，20xx年成交8、94萬㎡，同比下降了7、07%。
4、房地產(chǎn)業(yè)在吉首市國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展中的地位和作用日益突出。房地產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈長、關(guān)聯(lián)度高，涉及到鋼鐵、水泥等數(shù)十個相關(guān)行業(yè)和服務(wù)業(yè)中眾多行業(yè)的發(fā)展，其經(jīng)濟(jì)效應(yīng)惠及上下游諸多產(chǎn)業(yè)和相關(guān)行業(yè)，能夠直接或間接引導(dǎo)和影響經(jīng)濟(jì)的增長速度和運(yùn)行質(zhì)量，充分顯示了房地產(chǎn)業(yè)作為支柱產(chǎn)業(yè)在吉首市國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的重要作用。房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展對于改善人居環(huán)境和城市功能發(fā)揮了重要作用，房地產(chǎn)業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)的重要產(chǎn)業(yè)，又與老百姓的生活息息相關(guān)。房地產(chǎn)開發(fā)投資占全社會投資的比重逐年提高，拉動支撐作用日益增強(qiáng)，近年來，吉首市房地產(chǎn)投資增長快、比重高，已成為支撐全社會固定資產(chǎn)投資尤其是城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資的主力軍。
5、市場競爭日趨激烈、開發(fā)企業(yè)呈現(xiàn)兩極分化。目前，我市的房地產(chǎn)市場比較復(fù)雜，整合將是大勢所趨，經(jīng)過20xx年的社會非法集資風(fēng)暴，在目前市場不景氣的情況下，對于各企業(yè)而言，既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。吉首市房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，從20xx年算起，經(jīng)歷了近10年的風(fēng)雨，大魚小蝦都有生存的空間，各有各的賺錢門路，這是一個非正常的現(xiàn)象，**年我市的社會非法集資事件就充分說明了這一點(diǎn)，市場的全面改革與調(diào)整將是必然。經(jīng)過金融危機(jī)與社會非法集資事件洗禮后的吉首市房地產(chǎn)企業(yè)，能否在市場生死較量中保持生機(jī)，還須拭目以待。
（三）、分項(xiàng)內(nèi)容分析
房產(chǎn)樓盤及廣告分析
在參展的二十二個樓盤項(xiàng)目中，我們大致分為三個類型：
房產(chǎn)項(xiàng)目
第一類
老城區(qū)中心地帶
金梧桐*龍鳳山莊、湘德*湘德苑、正琦*體育星城以及安躍*悅鑫樓
金領(lǐng)*湘域中央 萬基*武景家園
第一，地段佳。位于商業(yè)中心，醫(yī)院、學(xué)校、購物等十分便捷。
第二，小區(qū)規(guī)模小，戶型少。
第三，房價普遍居高，約2600-3000/平米。
第二類
老城區(qū)邊緣地區(qū)
建基*錦繡香江第二期、精誠*氺畔銘城和中港花園、康盛*瑞苑和福景*福景花園
第一，地段離商業(yè)中心稍遠(yuǎn)，但是交通方便。第二，小區(qū)規(guī)模稍大。
第三，房價比第一類型的低，價位在2200-2400/平米。
第三類
乾州新城區(qū)
正陽*半山公館、中鐵置業(yè)*世紀(jì)山水、金宏*帝景、盛世*水云天、乾程*吉首九龍山莊、嘉園*香桂園、衡民*華程大廈、湘泉*綠水金邸、以及金城*湘州陽光。
第一，地段遠(yuǎn)離市中心，基礎(chǔ)配備在完善中。
第二，小區(qū)規(guī)模大，大多是高檔社區(qū)，提供公寓、別墅等多種選擇。
第三，價位在2500/平米左右。
通過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，由于類型的不同，三種樓盤在廣告宣傳的方式和力度上存在很大的差異。所以在以下的分析，我們按照分類進(jìn)行。
第一類
1、由于本身區(qū)位條件優(yōu)越，在展廳和廣告?zhèn)鲉卧O(shè)計(jì)相對較簡單，宣傳聲勢較弱。
2、廣告訴求點(diǎn)側(cè)重：城市配套服務(wù)齊全、交通便捷。在廣告詞中也突出強(qiáng)調(diào)自身的地段優(yōu)勢。例如，湘域中央廣告語：在中央做城市的主人；武景家園廣告語：城市中心，品味精致。
3、廣告形式單一，基本以戶外廣告為主，參展交易會的本身算是樓盤銷售過程中的一次大型房地產(chǎn)廣告宣傳。
4、樓盤宣傳及廣告基本是本公司廣告部作業(yè)或者委托本市中小型廣告公司。
第二類
1、此類房地產(chǎn)廣告宣傳較第一類力度更大，傳單設(shè)計(jì)更精美，展廳布置也稍顯氣派。
2、廣告訴求強(qiáng)調(diào)小區(qū)在設(shè)計(jì)和周邊自然風(fēng)景上的優(yōu)勢，更側(cè)重居住品質(zhì)。例如，瑞苑廣告語：臨水而居給生活一個新高度；中港花園廣告語：純居住醇享受。
3、廣告形式多樣，多通過報紙、廣播、短信、戶外等媒體進(jìn)行廣告宣傳。
第三類
1、此類房地產(chǎn)廣告宣傳可謂是大手筆，傳單設(shè)計(jì)精致，展廳現(xiàn)場隆重，盡顯高貴氣息。
2、廣告訴求在強(qiáng)調(diào)良好的生活環(huán)境和居住品質(zhì)的同時，更把優(yōu)質(zhì)的生活居所定義為彰顯社會地位和個人品味的象征。例如，帝景廣告語：多數(shù)人的夢想，少數(shù)人的生活；綠水金邸廣告語：城市之心，精英美宅。此外，廣告還打出企業(yè)形象牌，增加消費(fèi)者的購房信心。例如，世紀(jì)山水廣告詞：世紀(jì)山水、世紀(jì)建筑、世紀(jì)品牌；綠水金邸廣告詞：湘泉地產(chǎn)，相信品牌的力量。
3、廣告形式涵蓋了廣播、電視、報紙、戶外等多種宣傳媒體。
4、樓盤從一開始就有專門的房產(chǎn)策劃公司負(fù)責(zé)宣傳，并且大多都是來自長沙的廣告公司。
消費(fèi)者購買房產(chǎn)的行為特征分析
1、消費(fèi)者大都是35歲以上，其中以45-50歲年齡段為主，具有固定的工作，穩(wěn)定的收入，接觸媒體種類多，對生活品質(zhì)相對要求高些，希望有自己獨(dú)立的可控的生活空間。
2、消費(fèi)者的購房目的有多種，主要是父母為兒女買房，新婚夫妻購置新房，老人為自己和老伴買房的，也有買房是為了投資。
3、消費(fèi)者購房的影響因素主要表現(xiàn)在：價格，交通，戶型。一般來說，樓梯房要比電梯房受歡迎些。
七、結(jié)論與建議
總結(jié)：
1、大樓盤，規(guī)模化開發(fā)成為一種趨勢。故此，像第三類樓盤的高質(zhì)量的廣告宣傳會成為今后吉首地區(qū)房產(chǎn)廣告的發(fā)展趨勢。
2、吉首房產(chǎn)開發(fā)依然火熱，然而樓市在受到融資影響之后處于回暖階段。許多消費(fèi)者在持錢觀望。故此，房地產(chǎn)的廣告戰(zhàn)會越來越激烈。
3、受融資事件的影響，消費(fèi)者群體中購房投資者（炒房者）大量減少，導(dǎo)致目前階段的廣告對象有所改變。
4、純住宅小區(qū)成為開發(fā)熱點(diǎn)。經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段，商業(yè)區(qū)和住宅區(qū)的分離是必然的。
5、房地產(chǎn)商一直試圖把發(fā)達(dá)地區(qū)的先進(jìn)的購房理念通過廣告帶到吉首本地。這些理念在一定程度上影響了本地消費(fèi)者的購房理念。
建議：
1、吉首本地的廣告公司需要增強(qiáng)實(shí)力，滿足本是大型樓盤的策劃、宣傳和廣告的需要。
2、隨著人們對居住條件要求變高，房產(chǎn)的宣傳勢必要對住宅條件更有側(cè)重。
3、受到集資影響的吉首市民任然心有余悸，故此房產(chǎn)商打造自身可靠、有實(shí)力的形象是十分有必要的。只有這樣，消費(fèi)者才能放心的把錢花在樓盤上。
4、開發(fā)商和策劃商雖然引進(jìn)了先進(jìn)的住房理念，可是同時也要注意本地消費(fèi)者的不同情況和需求，在樓盤設(shè)計(jì)和宣傳中作出適當(dāng)調(diào)整，特別需要注意的是，理念需要與實(shí)際的住房條件必須相結(jié)合，切不可掛羊頭賣狗肉，挫傷消費(fèi)者的購房信心，破壞房地產(chǎn)廣告市場秩序。
大平層住宅營銷文案推薦 大平層銷售文案篇二
任何的廣告策劃方案的目的和宗旨都是在于提高產(chǎn)品的銷售，塑造、提升品牌形象。本方案在于為“站前廣場”提供一個準(zhǔn)確的定位與廣告方向，作出全程戰(zhàn)略性的指導(dǎo)。在對xx市房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀進(jìn)行了深入細(xì)致的了解和研究分析的前提下，找出“站前廣場”項(xiàng)目的資源問題與機(jī)會，以達(dá)到或超出“站前廣場”原定銷售計(jì)劃，并為婁底定興房地產(chǎn)公司塑造品牌。
一、xx市房地產(chǎn)市產(chǎn)基本狀況
(一)20xx年以來房地產(chǎn)開發(fā)投資大幅增長。
20xx年1-8月全市房地產(chǎn)開發(fā)投資達(dá)16457萬元，同比增長，是近年來增長較快的。
(二)房地產(chǎn)業(yè)開發(fā)的三個組成要素即房地產(chǎn)開發(fā)的土地、資金、市場同步增長。
1、土地前期投入增加。20xx年1-8月，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)購置土地面積萬平方米，土地購置費(fèi)3057萬元，分別比去年同期增長和;土地開發(fā)投資1250萬元，已完成土地開發(fā)面積萬平方米。
2、開發(fā)規(guī)模擴(kuò)大，開發(fā)投資高速增長。2003年1-8月份，全市房地產(chǎn)施工面積萬平方米，比去年同期增加18萬平方米，本年新開工面積萬平方米，比去年同期增加萬平方米，增長145%。全市房地產(chǎn)開發(fā)完成投資16457萬元，比去年同期增加7674萬元，增長，對全市國有及其它經(jīng)濟(jì)投資增長貢獻(xiàn)率為。從投資用途看，住宅投資完成6630萬元，增長倍，辦公樓房完成投資542萬元，增長倍。
3、企業(yè)融資能力有所增強(qiáng)，資金到位狀況較好。20xx年1-8月房地產(chǎn)開發(fā)共到位資金22266萬元，同比增長倍，從其構(gòu)成看，利用外資資金增長最快，企業(yè)自籌資金最多。1-8月企業(yè)自籌資金13152萬元，增長倍;利用外資資金1050萬元，增長69倍，其他資金8004萬元，增長倍。
4、住房銷售高速增長。今年全市商品房現(xiàn)房銷售，在去年增長的高基數(shù)基礎(chǔ)上，保持高增長勢頭，20xx年1-8月份全市共銷售現(xiàn)房萬平方米，同比增長，其中住宅銷售萬平方米，比去年同期增長倍。
5、房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與城市化建設(shè)緊密，城市化建設(shè)促進(jìn)了房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，我市北擴(kuò)南移的外延式城市擴(kuò)展建設(shè)促進(jìn)了房地產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，在我市今年從事房地產(chǎn)開發(fā)的20家企業(yè)中，xx區(qū)內(nèi)集中了14家，xx縣3家，xx縣2家，xx市1家。
一是商品房空置面積增加。今年1-8月份全市商品房竣工面積超過商品房銷售面積萬平方米，商品房空置面積達(dá)萬平方米(其中住宅空置萬平方米)，占當(dāng)年施工面積總量的，空置面積增長。從商品房空置時間來看，空置時間在一年以上商品房面積占全部空置面積的比例增長，比上年提高個百分點(diǎn)，空置房增多占用了企業(yè)的開發(fā)資金，對房地產(chǎn)企業(yè)的開發(fā)產(chǎn)生不利的影響。
二是房地產(chǎn)企業(yè)素質(zhì)良莠不齊，企業(yè)開發(fā)規(guī)模小、持續(xù)開發(fā)能力低，競爭力差。近幾年來城市化建設(shè)的發(fā)展推動了房地產(chǎn)開發(fā)的發(fā)展，存在一個項(xiàng)目孵出一個房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的問題，其開發(fā)規(guī)模小。20xx年全市參加年檢的企業(yè)達(dá)65家，而今年來真正有開發(fā)任務(wù)的僅20家，僅占全部年檢企業(yè)的。就目前有開發(fā)工作量的20個企業(yè)而言，開發(fā)任務(wù)在3000萬元以下有10個，占總數(shù)的50%;開發(fā)任務(wù)在3000萬元以上5000萬元以下有5個，占總數(shù)的25%;開發(fā)任務(wù)在5000萬元以上有5個，占總數(shù)的25%。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)主要以負(fù)債經(jīng)營為主，嚴(yán)重依賴銀行資金，有的開發(fā)項(xiàng)目前期靠施工單位墊資、中間靠銀行貸款開發(fā)、后期靠個人按揭貸款，缺乏后續(xù)開發(fā)能力。
三是物業(yè)管理落后，配套設(shè)施不全。房地產(chǎn)的開發(fā)應(yīng)該成龍配套，我市盡管有成片開發(fā)的住宅小區(qū)開發(fā)，但大多數(shù)是開放式、松散型的賣完房就走人的開發(fā)，即使有物業(yè)管理，其配套設(shè)施不全，管理也不規(guī)范，一些零星插建開發(fā)的住房沒有物業(yè)管理，用水、用電、行路、管道跑、冒、滴、漏、墻體裂縫等問題都不能妥善解決，抑制了消費(fèi)者的購買欲望，影響了持續(xù)開發(fā)。
四是外部因素制約。銀行房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)信貸政策調(diào)整，房地產(chǎn)貸款由開發(fā)性貸款為主轉(zhuǎn)為個人住房抵押貸款為主，國家對商業(yè)銀行的房地產(chǎn)開發(fā)貸款、土地儲備貸款、個人住房貸款、個人商用房貸款、個人住房公積金貸款及個人住房貸款適用率等方面做了進(jìn)一步明確和規(guī)范：房地產(chǎn)開發(fā)貸款必須“取得國有土地使用權(quán)證、建設(shè)用地規(guī)劃許可證、建設(shè)工程規(guī)劃許可證及開工證”等四證，開發(fā)企業(yè)取得這四證，實(shí)際投入應(yīng)不低于項(xiàng)目總投資的30%，個人住房貸款要求貸款人有30%以上的首付款，有的項(xiàng)目要求項(xiàng)目主體結(jié)構(gòu)封頂，才可以放貸;還有就是居民收入低，抑制了住房需求，影響房地產(chǎn)業(yè)市場的擴(kuò)大;再有就是二級市場放而不活，房屋交易手續(xù)繁多，收費(fèi)項(xiàng)目多且雜，稅費(fèi)負(fù)擔(dān)比例過高，影響二級房產(chǎn)市場發(fā)展，從而影響整個房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
總體看來，我市房地產(chǎn)業(yè)具有巨大的現(xiàn)實(shí)和潛在需求，發(fā)展空間較大。
市委、市政府提出加快城市化建設(shè)步伐，城市化建設(shè)需要產(chǎn)業(yè)支撐，首先需要房地產(chǎn)業(yè)的支撐，20xx年我市城市化率僅，低于全省平均水平個百分點(diǎn)，若每年全市城市化率提高一個百分點(diǎn)，至少增加住宅需求84萬平方米以上;國際經(jīng)驗(yàn)表明：當(dāng)一國人均gdp達(dá)到300-1000美元時，居民的住房需求進(jìn)入加速增長期，20xx年我市的人均gdp為5208元(651美元)，是房地產(chǎn)業(yè)加速發(fā)展的時期;目前我市城鎮(zhèn)人均建筑面積僅平方米，離國家“十五”規(guī)劃的20xx年城鎮(zhèn)人均建筑面積22平方米，人均還少平方米，若達(dá)到這一標(biāo)準(zhǔn)，需求住宅在208萬平方米以上，顯然，我市房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?jié)摿κ志薮蟆?003年婁底市城建投資公司成立，婁底城市建設(shè)項(xiàng)目開發(fā)實(shí)行市場化，通過項(xiàng)目招標(biāo)，實(shí)行市場化經(jīng)營，推行以地生財、招商引資、民間融資的方式，徹底突破資金“瓶頸”，使城建坐上了“特快列車”，加速了婁底市房地產(chǎn)業(yè)特別是商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展。
“同類”定義為具有商業(yè)廣場、寫字樓、賓館等的商用大廈?，F(xiàn)將xx市xx開發(fā)區(qū)，xx市xx區(qū)及xx區(qū)進(jìn)行大體對比分析如下：
1、xx開發(fā)區(qū)。
由于漣鋼為新開發(fā)城區(qū)，在整個大環(huán)境的綠化、城市規(guī)劃方面有其獨(dú)特的優(yōu)勢?？傮w來說，xx開發(fā)區(qū)地段房地產(chǎn)都在賣自然環(huán)境。
xx大酒店：
核心競爭力：五星級酒店標(biāo)準(zhǔn)概念
其周邊自然環(huán)境好;
用綠色和五星級酒店標(biāo)準(zhǔn)來吸引白領(lǐng)、外來投資者、社會成功人士等;
其定位為社會高薪階層。
2、xx地帶。以新開發(fā)的項(xiàng)目-城西農(nóng)貿(mào)綜合市場為主。
xx農(nóng)貿(mào)綜合市場：
核心競爭力：xx市、區(qū)兩級政府批準(zhǔn)興建的xx區(qū)唯一農(nóng)貿(mào)綜合市場。
規(guī)模大，規(guī)劃齊全，有功能優(yōu)勢：
擁有15畝的面積，其中有320個攤位，2480平方米生活超市，108個鋪面，1200平方米倉庫，48套配套住宅，40各農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)車位。
住房均價718元每平方米。門面2580元至4380元每平方米。
定位：集農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)、零售、加工、倉儲、大型超市，商住、飲食為主的大型農(nóng)貿(mào)綜合市場。
2、xx城區(qū)地帶。
xx商業(yè)廣場：
核心競爭力：
1：八萬平方米湘中地區(qū)超大規(guī)模財富街區(qū);
2.原xx批發(fā)市場，主樓統(tǒng)一經(jīng)營，超大規(guī)模優(yōu)勢。
有功能優(yōu)勢：
總建筑面積面積8萬多平方米，門面主力面積30多平方米
住房均價500多元每平方米。門面2000元至11000元每平方米。
定位：xx地區(qū)經(jīng)營規(guī)模大型化、經(jīng)營手段現(xiàn)代化、經(jīng)營環(huán)境規(guī)范化的超大型、多功能財富街區(qū)。
xx商城：
核心競爭力：位于火車站正對面，有地位優(yōu)勢。
根據(jù)《xx房地產(chǎn)市場調(diào)查報告》的結(jié)論，以及日前操作地區(qū)地產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，我們得出消費(fèi)者購房心理和對住宅(辦公樓)要求如下：
1、環(huán)境規(guī)劃一定要好，配套要齊全，各種活動場地、場所要足夠;在規(guī)劃時，一定要有超前的思想，更具現(xiàn)代化氣息，特別要注意智能化;在樓盤外立面的設(shè)計(jì)上要新穎，色調(diào)要協(xié)調(diào)，風(fēng)格要跟上潮流;92%的消費(fèi)者傾向于入住全封閉式的管理;
大平層住宅營銷文案推薦 大平層銷售文案篇三
1、風(fēng)光無限，商機(jī)致遠(yuǎn)。
2、好房子，才有家的感覺。
3、眼界決定世界——xx房地產(chǎn)。
4、好房人氣在，前景贏未來。
5、我筑你住，吉祥幸福。
6、體驗(yàn)都是美景，憧憬未來。
7、你與世界只差一步之遙。
8、宜居亮點(diǎn)，投資首選。
9、居在福地，享受未來。
10、樂享舒適之家，造就人生贏家。
11、傾心之家，樂居之所。
12、家在這里，我哪兒也不去。
13、好房家家造，佳居人人要。
14、上善福邸，傳世名居。
15、xx房地產(chǎn)，夢想起飛的地方。
16、你愛我家——xx房地產(chǎn)。
17、精心打造，幸福依靠。
18、快樂會客廳，夢香幸福港。
19、歲月潺潺，生活悠悠。
20、買房買好房，邊住邊投資。
21、都市中心，世外桃源。
22、夢想建筑，建筑夢想。
23、適合自己的，才是最基礎(chǔ)的。
24、城里的家鄉(xiāng)，居家的夢享。
25、如意生活，創(chuàng)富選擇。
26、錢景無限，安居樂業(yè)。
27、無需尋找，家就在這里。
28、登錄xx，下載幸福美滿。
29、美學(xué)空間，旺鋪實(shí)力。
30、眼前安樂窩，未來聚寶盆。
31、安居樂業(yè)，善待自己。
32、房中高富帥，幸福贏未來。
33、豪宅智造，心家自造。
34、家的歸屬——xx房地產(chǎn)。
35、繁華至上，品質(zhì)生活。
36、贏者，專注先機(jī)。
37、山清水秀，宜居永州。
38、傳世桃花源，品質(zhì)黃金屋。
39、感恩生活，筑福愛家。
40、安居生活圈，未來更美好。
41、居靈韻名城，享愜意人生。
42、璀璨馨城，幸福時光。
43、世界看中國，中國看這里。
44、地產(chǎn)萬千，宜居領(lǐng)先。
45、都市宜居地，未來金融區(qū)。
46、踏上仙閣殿，走出非凡路。
47、永領(lǐng)潮流，宜居之州。
48、xx房地產(chǎn)，給你幸福的家。
49、都市溪谷，有此一廬。
50、宜居生活，睿智選擇。
51、一直在前方，從未做裝飾。
52、不為取悅，只為舒適。
53、看得見精彩，展望于未來。
54、城外的風(fēng)景，城內(nèi)的生活。
55、宜居寶地，享受未來。
56、房產(chǎn)好投資，幸福心相依。
大平層住宅營銷文案推薦 大平層銷售文案篇四
回顧___年，寄望___年。即將逝去的_18年，中國房地產(chǎn)行業(yè)呈現(xiàn)十分火爆的景象，對于很多人來說是不平凡的一年。對于我個人來講，在公司領(lǐng)導(dǎo)和分公司經(jīng)理的栽培下，在同事們的幫忙下，經(jīng)歷了歷練，我逐步變得成熟，個人的硬件、軟件等等方面都有了長足的進(jìn)步或變化，本年度有過一些成績，當(dāng)然也存在一些不足，下方我對___年總結(jié)做出詳細(xì)匯報：
一、營銷管理工作
1、做好銷售管理基礎(chǔ)工作。包含市場調(diào)查、售樓現(xiàn)場管理、銀行貸款、報表管理、銷售策略、價格策略和銷售例會等工作;
2、做好廣告企劃工作。包含廣告項(xiàng)目的招標(biāo)、詢價。廣告方案的執(zhí)行工作;
3、做好房地產(chǎn)權(quán)證辦理工作;
4、做好促銷活動。
二、營銷策劃準(zhǔn)備工作
1、做好市場調(diào)研工作。在前期產(chǎn)品調(diào)研的基礎(chǔ)上，分三個版塊對房地產(chǎn)市場做更加全面的調(diào)查。同時，做好客戶訪問工作，掌握客戶的消費(fèi)特征，期望值等等，到達(dá)知己知彼的目的;
2、做好項(xiàng)目環(huán)境調(diào)研。主要針對本項(xiàng)目的地理位置、周邊配套進(jìn)行分析;
3、做好中國人居金牌試點(diǎn)項(xiàng)目的活動方案;
4、銷售前期準(zhǔn)備事宜。包含樣品房裝飾部分、項(xiàng)目定位和推廣思路、銷售道具準(zhǔn)備和物業(yè)公司等等事宜。
三、個人工作感受
1、計(jì)劃性和全局性最重要。盡量站在高一點(diǎn)的角度，把握不一樣階段的核心工作;
2、注重對細(xì)節(jié)的控制。比如在廣告合作上，對于稿件控制不到位，最后導(dǎo)致無效電話個性多;
3、持續(xù)學(xué)習(xí)。在學(xué)好業(yè)務(wù)知識和政治知識的基礎(chǔ)上，盡量學(xué)習(xí)一些關(guān)于房地產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)政策，包含土地、金融、稅收、規(guī)劃和物業(yè)等等;也要學(xué)習(xí)本專業(yè)的一些標(biāo)桿企業(yè)的做法，結(jié)合實(shí)際狀況，加以運(yùn)用;
4、為人處世是關(guān)鍵。作為團(tuán)隊(duì)中的一人，我們要善待周圍的一切，看到別人的優(yōu)點(diǎn)，謙虛謹(jǐn)慎地向別人學(xué)習(xí);互通有無，自我的長處就應(yīng)與同事分享，到達(dá)大家共同成長的目的。
大平層住宅營銷文案推薦 大平層銷售文案篇五
1、中介們?yōu)榱速u這個房，為了讓你找他買房或是租房，基本上他是十八般武藝都拿出來了！
2、滿意成就于你，信念成就你我。
3、盡享都市繁華的寧靜，彰顯尊貴生活的從容
4、你未必出類拔萃，但肯定與眾不同。
5、要有一個專業(yè)的房產(chǎn)顧問！要相信他的專業(yè)，聽從他的建議。
6、(乾)二月春風(fēng)入桃源?
7、花前樹下——春來花前鳥語，福入樹下人家
8、標(biāo)準(zhǔn)的流程，齊全的手續(xù)，為你打造安全的家園。
9、廁所在風(fēng)水上被視為“出穢”的不潔之處，故此愈隱蔽便愈好。
10、(朋友圈)今日份日常和諧營銷小段
11、(朋友圈)打工人不配睡覺，快起來發(fā)朋友圈
12、城市生活標(biāo)桿，公園居住典范
13、精致公寓——40年產(chǎn)權(quán)，商業(yè)水電
14、(朋友圈)適用于周末發(fā)圈的開單文案
15、因利益而合作，因合作而共贏。
16、你選擇了低價位的房子，
17、全國100萬誠信經(jīng)紀(jì)人的共同選擇！提供你想要的樓市行情、政策解讀、行業(yè)動態(tài)，你沒有的開單技巧和實(shí)戰(zhàn)干貨。
18、沒人能擁有百達(dá)翡麗，只不過為下一代保管而已。
19、關(guān)山春曉——城市文脈，原生生活
20、都是營銷企劃類的工作，大方向一致；從行業(yè)來說，地產(chǎn)公司收入更高(不管是基本工資還是獎金)，但是一個項(xiàng)目結(jié)束后要么去下一個項(xiàng)目(有時候偏遠(yuǎn)或者異地難免)要么團(tuán)隊(duì)解散；百貨近年開始走下坡路，整體待遇偏低，但是在該行業(yè)里企劃部的初級晉升相對較快(做的順利兩年可以升個策劃主管)。但是想升到經(jīng)理級甚至更高你必須有業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，營運(yùn)是基礎(chǔ)招商是核心，而且百貨行業(yè)的優(yōu)秀文案必須是精通業(yè)務(wù)否則促銷活動你自己都算不清楚或者費(fèi)率掌握的不好；我個人建議選地產(chǎn)
大平層住宅營銷文案推薦 大平層銷售文案篇六
一、摘 要
為了深入了解吉首市房地產(chǎn)廣告發(fā)展現(xiàn)狀，掌握受眾對吉首市房地產(chǎn)廣告的認(rèn)知程度，發(fā)現(xiàn)該市房地產(chǎn)廣告在宣傳策略、廣告定位、表現(xiàn)形式等各方面的不足之處以提出具有可行性和建設(shè)性的發(fā)展建議，提高廣告的宣傳效益，推動本地廣告業(yè)的發(fā)展與進(jìn)步，某某年11月27日，我們在吉首市第五屆房地產(chǎn)交易展示會現(xiàn)場進(jìn)行了深度訪談和詳細(xì)調(diào)查，包括吉首市房地產(chǎn)概況和發(fā)展態(tài)勢調(diào)查、消費(fèi)者廣告認(rèn)知調(diào)查和吉首房地產(chǎn)廣告調(diào)查三部分。本次調(diào)查涉及房地產(chǎn)開發(fā)商、樓盤銷售代理公司工作人員、物業(yè)管理公司工作人員、展銷會消費(fèi)者和參觀群眾。
在此調(diào)查基礎(chǔ)上，我們還深入吉首市房產(chǎn)局、吉首市工商局和吉首市土地管理局進(jìn)行訪問，使調(diào)查數(shù)據(jù)能如實(shí)反應(yīng)吉首市房地產(chǎn)廣告的現(xiàn)狀。
此次調(diào)查由不一young工作室的六位成員齊心協(xié)力一起策劃并順利完成。經(jīng)過前期的調(diào)查計(jì)劃和現(xiàn)場勘查，中期的計(jì)劃執(zhí)行和后期的資料整理與分析，得出了有效結(jié)論。
二、調(diào)查背景
隨著國民經(jīng)濟(jì)保持快速發(fā)展，城市化進(jìn)程不斷加快，居民收入消費(fèi)水平和消費(fèi)需求穩(wěn)步提高，吉首市委、市政府及相關(guān)單位南遷帶動了乾州新區(qū)的開發(fā)，共同構(gòu)筑了房地產(chǎn)市場繁榮的社會經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，也為吉首市房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的市場空間。
目前吉首市房地產(chǎn)開發(fā)投資持續(xù)增長，投資總量居全州首位。從2001年至20某某年，吉首市房地產(chǎn)投資總體上呈現(xiàn)出一種快速增長的良好發(fā)展態(tài)勢，房地產(chǎn)開發(fā)投資增速平穩(wěn)。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)隊(duì)伍在不斷地壯大，企業(yè)實(shí)力明顯增強(qiáng)，但開發(fā)企業(yè)良莠不齊，制約了吉首市房地產(chǎn)市場整體水平的提高。但從整體形勢看，房地產(chǎn)業(yè)在吉首市國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展中的地位和作用日益突出。房地產(chǎn)開發(fā)投資占全社會投資的比重逐年提高，拉動支撐作用日益增強(qiáng)，房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展對于改善人居環(huán)境和城市功能發(fā)揮了重要作用。近年來，吉首市房地產(chǎn)投資增長快、比重高，已成為支撐全社會固定資產(chǎn)投資尤其是城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資的主力軍。
但隨著市場競爭日趨激烈、開發(fā)企業(yè)呈現(xiàn)兩極分化。目前，吉首市的房地產(chǎn)市場比較復(fù)雜，整合將是大勢所趨，經(jīng)過20某某年的社會非法集資風(fēng)暴，在目前市場不景氣的情況下，對于各企業(yè)而言，既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。經(jīng)過金融危機(jī)與社會非法集資事件洗禮后的吉首市房地產(chǎn)企業(yè)，能否在市場生死較量中保持生機(jī)，還須拭目以待。
三、調(diào)查目的
1、通過在吉首第五屆房地產(chǎn)交易會上的現(xiàn)場調(diào)查和訪談。得到吉首市房地產(chǎn)集體廣告狀況的第一手資料
2、深度分析吉首房地產(chǎn)廣告的在宣傳力度、廣告形式、表現(xiàn)手法、廣告定位等方面的優(yōu)勢，并找出其中的不足之處。
3、針對調(diào)查中的得出的結(jié)論，預(yù)測吉首房地產(chǎn)廣告的發(fā)展趨勢，并對吉首房地產(chǎn)廣告中存在的不足提出具有可行性的建議。
四、調(diào)查過程
1、調(diào)查前期計(jì)劃：在調(diào)查正式執(zhí)行之前，各訪員主動搜集和學(xué)習(xí)了此次調(diào)查的相關(guān)信息，同時，管理成員去交易會現(xiàn)場進(jìn)行了初步的勘查。在了解現(xiàn)場情況之后，調(diào)查組長組織召開了一次前期討論會議，大家積極討論并由此確認(rèn)了此次廣告調(diào)查的方向，調(diào)查范圍、對象和方式，并分小組分配了組員的人。其具體如下：資料采集：資料的采集主要使用了文獻(xiàn)法、深度訪談法和觀察法。六位訪員分成三組在吉首房地產(chǎn)交易會現(xiàn)場搜集大量房地產(chǎn)廣告宣傳信息和資料，在吉首房產(chǎn)局、工商局、土地管理局了解吉首市房地產(chǎn)現(xiàn)狀。與此同時，各訪員通過在交易會現(xiàn)場觀察房屋銷售情況，以及通過與工作人員或消費(fèi)者的深度問答、交談來獲取專業(yè)人員與非專業(yè)人員對房地產(chǎn)及房地產(chǎn)廣告的認(rèn)識。
調(diào)查地區(qū)：(吉首地區(qū))，<1>吉首乾州新區(qū)吉祥嘉園(世紀(jì)廣場南側(cè))吉首第五屆房地產(chǎn)交易展示會現(xiàn)場;<2>吉首市房產(chǎn)局;<3>吉首市工商局;<4>吉首市土地管理局。
調(diào)查對象：吉首市第五屆房地產(chǎn)交易會各樓盤銷售人員、房地產(chǎn)開發(fā)公司工作人員、交易會現(xiàn)場消費(fèi)者及參觀者。
2、訪問完成情況：事先計(jì)劃調(diào)查交易會現(xiàn)場的22家房地產(chǎn)公司工作人員各一名、調(diào)查消費(fèi)者或參觀人員15名。在實(shí)際調(diào)查過程中六位訪員如實(shí)完成工作，訪談有效率100%。
3資料處理方法和工具：資料采集技術(shù)之后，我們聚集各小組收集的資料和信息，6位成員一起進(jìn)行深度分析和討論，對各種數(shù)據(jù)分類匯總，得出了有效且具有一定可信度的結(jié)論。
五、調(diào)查結(jié)果統(tǒng)計(jì)分析
房地產(chǎn)業(yè)是吉首市國民經(jīng)濟(jì)中的一個重要支柱產(chǎn)業(yè)，它的發(fā)展對社會的貢獻(xiàn)和對國民經(jīng)濟(jì)的帶動作用，以及它出了問題對國民經(jīng)濟(jì)的副作用，都相當(dāng)突出。面對20某某年的國際金融危機(jī)和吉首市的社會非法集資風(fēng)暴，房地產(chǎn)業(yè)走過了艱難而坎坷的一年，目前吉首市的房地產(chǎn)業(yè)走入了一個相對的低谷。
(一)吉首市房地產(chǎn)發(fā)展歷史及現(xiàn)狀
吉首市的房地產(chǎn)業(yè)起始于上世紀(jì)90年代中后期，真正形成市場規(guī)模源于住房制度改革。1998年，xxx下發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步深化城鎮(zhèn)住房制度改革加快住房建設(shè)》的通知，結(jié)束了長期以來的住房福利分配制度，明確了居民住房產(chǎn)權(quán)私有化和擁有住房渠道的市場化，社會對住房的需求因此得以集中釋放。湘西州市政府相繼出臺了很多政策，如加強(qiáng)住房公積金管理，開展住房抵押貸款等等，為吉首市的房改和住房商品化打開了方便之門。吉首市房地產(chǎn)業(yè)在自我發(fā)展和宏觀調(diào)控中不斷發(fā)展壯大，經(jīng)歷了一個從小到大、從弱到強(qiáng)的發(fā)展過程，成為推動吉首市國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展的新的增長點(diǎn)和重要支撐。自20某某年以來，吉首市房地產(chǎn)業(yè)雖然保持了良好的發(fā)展態(tài)勢，但是隨著國際金融危機(jī)和該市非法集資事件的相繼暴發(fā)，房地產(chǎn)業(yè)在開發(fā)和銷售上都受到了很大的影響，近兩年房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度有所衰退。
(二)吉首市房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的概況
“十五”以來，特別是“十一五”以來，全市經(jīng)濟(jì)保持快速發(fā)展，城市化進(jìn)程不斷加快，居民收入消費(fèi)水平和消費(fèi)需求穩(wěn)步提高，市委、市政府及相關(guān)單位南遷而帶動乾州新區(qū)的開發(fā)，共同構(gòu)筑了吉首市房地產(chǎn)市場繁榮的社會經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，也為房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的市場空間。房地產(chǎn)開發(fā)投資持續(xù)增長，投資總量居全州首位。從2001年至20某某年，吉首房地產(chǎn)投資總體上呈現(xiàn)出一種快速增長的良好發(fā)展態(tài)勢，房地產(chǎn)開發(fā)投資增速平穩(wěn)，其數(shù)據(jù)如下變化：
1分別增長28、94%、14、28%、14、29%、37、50%、-8、5%。呈現(xiàn)出持續(xù)快速的增長態(tài)勢，只在20某某年因非法集資等因素的影響而略有回落，實(shí)現(xiàn)了“十一五”住房規(guī)劃的良好開局，投資總量連續(xù)幾年居全州首位。
2、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)隊(duì)伍在不斷地壯大，企業(yè)實(shí)力明顯增強(qiáng)，但開發(fā)企業(yè)良莠不齊，制約了吉首房地產(chǎn)市場整體水平的提高。由于房地產(chǎn)業(yè)在吉首市起步較晚，仍屬熱點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，投資回報率高，在目前社會各行各業(yè)投資利潤普遍較低的情況下，使得不少人投資房地產(chǎn)市場，吉首市的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)也由初期的3-4家，發(fā)展到目前的近80家，開發(fā)企業(yè)隊(duì)伍規(guī)?？涨埃?jīng)過多年來宏觀調(diào)控的洗禮，部分企業(yè)的實(shí)力也得到明顯的提升，得到了社會及市場的認(rèn)可;但是由于起步晚，準(zhǔn)入門坎低，開發(fā)企業(yè)魚龍混雜、良莠不齊，少數(shù)企業(yè)在其發(fā)展過程中，受資金、實(shí)力的影響，走上了社會非法集資這條不歸路，制約了其本身與整個行業(yè)的發(fā)展和整體水平的提高。
3、商品房價格穩(wěn)中有升，二手房市場趨于活躍。房地產(chǎn)開發(fā)投資的快速增長，推動了商品房價格的上升，經(jīng)過幾年來的發(fā)展，房地產(chǎn)開發(fā)已具有一定的規(guī)模，商品房價格也從最初的500元/㎡上升到目前的近2000元/㎡。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，20某某年，吉首市的商品住宅成交均價為1454元/㎡，商業(yè)服務(wù)用房成交均價為4262元/㎡，20某某年，商品住宅的成交均價為1816元/㎡，商業(yè)服務(wù)用房成交均價5880元/㎡，分別上漲了362元/㎡和1618元/㎡;20某某年，新建商品房成交面積為36、79萬㎡，20某某年新建商品房成交面積為24、18萬㎡，同比下降了34、27%，二手房市場，20某某年成交9、62萬㎡，20某某年成交8、94萬㎡，同比下降了7、07%。
4、房地產(chǎn)業(yè)在吉首市國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展中的地位和作用日益突出。房地產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈長、關(guān)聯(lián)度高，涉及到鋼鐵、水泥等數(shù)十個相關(guān)行業(yè)和服務(wù)業(yè)中眾多行業(yè)的發(fā)展，其經(jīng)濟(jì)效應(yīng)惠及上下游諸多產(chǎn)業(yè)和相關(guān)行業(yè)，能夠直接或間接引導(dǎo)和影響經(jīng)濟(jì)的增長速度和運(yùn)行質(zhì)量，充分顯示了房地產(chǎn)業(yè)作為支柱產(chǎn)業(yè)在吉首市國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的重要作用。房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展對于改善人居環(huán)境和城市功能發(fā)揮了重要作用，房地產(chǎn)業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)的重要產(chǎn)業(yè)，又與老百姓的生活息息相關(guān)。房地產(chǎn)開發(fā)投資占全社會投資的比重逐年提高，拉動支撐作用日益增強(qiáng)，近年來，吉首市房地產(chǎn)投資增長快、比重高，已成為支撐全社會固定資產(chǎn)投資尤其是城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資的主力軍。
5、市場競爭日趨激烈、開發(fā)企業(yè)呈現(xiàn)兩極分化。目前，我市的房地產(chǎn)市場比較復(fù)雜，整合將是大勢所趨，經(jīng)過20某某年的社會非法集資風(fēng)暴，在目前市場不景氣的情況下，對于各企業(yè)而言，既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。吉首市房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，從2000年算起，經(jīng)歷了近10年的風(fēng)雨，大魚小蝦都有生存的空間，各有各的賺錢門路，這是一個非正常的現(xiàn)象，某某年我市的社會非法集資事件就充分說明了這一點(diǎn)，市場的全面改革與調(diào)整將是必然。經(jīng)過金融危機(jī)與社會非法集資事件洗禮后的吉首市房地產(chǎn)企業(yè)，能否在市場生死較量中保持生機(jī)，還須拭目以待。
(三)、分項(xiàng)內(nèi)容分析
房產(chǎn)樓盤及廣告分析
在參展的二十二個樓盤項(xiàng)目中，我們大致分為三個類型：
房產(chǎn)項(xiàng)目
第一類
老城區(qū)中心地帶
金梧桐某龍鳳山莊、湘德某湘德苑、正琦某體育星城以及安躍某悅鑫樓
金領(lǐng)某湘域中央 萬基某武景家園
第一，地段佳。位于商業(yè)中心，醫(yī)院、學(xué)校、購物等十分便捷。
第二，小區(qū)規(guī)模小，戶型少。
第三，房價普遍居高，約2600-3000/平米。
第二類
老城區(qū)邊緣地區(qū)
建基某錦繡香江第二期、精誠某氺畔銘城和中港花園、康盛某瑞苑和福景某福景花園
第一，地段離商業(yè)中心稍遠(yuǎn)，但是交通方便。第二，小區(qū)規(guī)模稍大。
第三，房價比第一類型的低，價位在2200-2400/平米。
第三類
乾州新城區(qū)
正陽某半山公館、中鐵置業(yè)某世紀(jì)山水、金宏某帝景、盛世某水云天、乾程某吉首九龍山莊、嘉園某香桂園、衡民某華程大廈、湘泉某綠水金邸、以及金城某湘州陽光。
第一，地段遠(yuǎn)離市中心，基礎(chǔ)配備在完善中。
第二，小區(qū)規(guī)模大，大多是高檔社區(qū)，提供公寓、別墅等多種選擇。
第三，價位在2500/平米左右。
通過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，由于類型的不同，三種樓盤在廣告宣傳的方式和力度上存在很大的差異。所以在以下的分析，我們按照分類進(jìn)行。
第一類
1、由于本身區(qū)位條件優(yōu)越，在展廳和廣告?zhèn)鲉卧O(shè)計(jì)相對較簡單，宣傳聲勢較弱。
2、廣告訴求點(diǎn)側(cè)重：城市配套服務(wù)齊全、交通便捷。在廣告詞中也突出強(qiáng)調(diào)自身的地段優(yōu)勢。例如，湘域中央廣告語：在中央做城市的主人;武景家園廣告語：城市中心，品味精致。
3、廣告形式單一，基本以戶外廣告為主，參展交易會的本身算是樓盤銷售過程中的一次大型房地產(chǎn)廣告宣傳。
4、樓盤宣傳及廣告基本是本公司廣告部作業(yè)或者委托本市中小型廣告公司。
第二類
1、此類房地產(chǎn)廣告宣傳較第一類力度更大，傳單設(shè)計(jì)更精美，展廳布置也稍顯氣派。
2、廣告訴求強(qiáng)調(diào)小區(qū)在設(shè)計(jì)和周邊自然風(fēng)景上的優(yōu)勢，更側(cè)重居住品質(zhì)。例如，瑞苑廣告語：臨水而居給生活一個新高度;中港花園廣告語：純居住醇享受。
3、廣告形式多樣，多通過報紙、廣播、短信、戶外等媒體進(jìn)行廣告宣傳。
第三類
1、此類房地產(chǎn)廣告宣傳可謂是大手筆，傳單設(shè)計(jì)精致，展廳現(xiàn)場隆重，盡顯高貴氣息。
2、廣告訴求在強(qiáng)調(diào)良好的生活環(huán)境和居住品質(zhì)的同時，更把優(yōu)質(zhì)的生活居所定義為彰顯社會地位和個人品味的象征。例如，帝景廣告語：多數(shù)人的夢想，少數(shù)人的生活;綠水金邸廣告語：城市之心，精英美宅。此外，廣告還打出企業(yè)形象牌，增加消費(fèi)者的購房信心。例如，世紀(jì)山水廣告詞：世紀(jì)山水、世紀(jì)建筑、世紀(jì)品牌;綠水金邸廣告詞：湘泉地產(chǎn)，相信品牌的力量。
3、廣告形式涵蓋了廣播、電視、報紙、戶外等多種宣傳媒體。
4、樓盤從一開始就有專門的房產(chǎn)策劃公司負(fù)責(zé)宣傳，并且大多都是來自長沙的廣告公司。
消費(fèi)者購買房產(chǎn)的行為特征分析
1、消費(fèi)者大都是35歲以上，其中以45-50歲年齡段為主，具有固定的工作，穩(wěn)定的收入，接觸媒體種類多，對生活品質(zhì)相對要求高些，希望有自己獨(dú)立的可控的生活空間。
2、消費(fèi)者的購房目的有多種，主要是父母為兒女買房，新婚夫妻購置新房，老人為自己和老伴買房的，也有買房是為了投資。
3、消費(fèi)者購房的影響因素主要表現(xiàn)在：價格，交通，戶型。一般來說，樓梯房要比電梯房受歡迎些。
七、結(jié)論與建議
總結(jié)：
1、大樓盤，規(guī)?；_發(fā)成為一種趨勢。故此，像第三類樓盤的高質(zhì)量的廣告宣傳會成為今后吉首地區(qū)房產(chǎn)廣告的發(fā)展趨勢。
2、吉首房產(chǎn)開發(fā)依然火熱，然而樓市在受到融資影響之后處于回暖階段。許多消費(fèi)者在持錢觀望。故此，房地產(chǎn)的廣告戰(zhàn)會越來越激烈。
3、受融資事件的影響，消費(fèi)者群體中購房投資者(炒房者)大量減少，導(dǎo)致目前階段的廣告對象有所改變。
4、純住宅小區(qū)成為開發(fā)熱點(diǎn)。經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段，商業(yè)區(qū)和住宅區(qū)的分離是必然的。
5、房地產(chǎn)商一直試圖把發(fā)達(dá)地區(qū)的先進(jìn)的購房理念通過廣告帶到吉首本地。這些理念在一定程度上影響了本地消費(fèi)者的購房理念。
建議：
1、吉首本地的廣告公司需要增強(qiáng)實(shí)力，滿足本是大型樓盤的策劃、宣傳和廣告的需要。
2、隨著人們對居住條件要求變高，房產(chǎn)的宣傳勢必要對住宅條件更有側(cè)重。
3、受到集資影響的吉首市民任然心有余悸，故此房產(chǎn)商打造自身可靠、有實(shí)力的形象是十分有必要的。只有這樣，消費(fèi)者才能放心的把錢花在樓盤上。
4、開發(fā)商和策劃商雖然引進(jìn)了先進(jìn)的住房理念，可是同時也要注意本地消費(fèi)者的不同情況和需求，在樓盤設(shè)計(jì)和宣傳中作出適當(dāng)調(diào)整，特別需要注意的是，理念需要與實(shí)際的住房條件必須相結(jié)合，切不可掛羊頭賣狗肉，挫傷消費(fèi)者的購房信心，破壞房地產(chǎn)廣告市場秩序。
大平層住宅營銷文案推薦 大平層銷售文案篇七
地產(chǎn)營銷隨著不斷完善、拓展和延伸，在地產(chǎn)營銷的新思路、新趨勢中出現(xiàn)了營銷策劃，它是在一般市場營銷基礎(chǔ)上的一門更高層次的藝術(shù)，其實(shí)際cao作性更高。隨著國內(nèi)房地產(chǎn)市場競爭日益激烈，好的營銷策劃更成為企業(yè)創(chuàng)名牌，迎戰(zhàn)市場的戰(zhàn)略武器，策劃書是營銷策劃的反映。在此談一談策劃書的編制問題。
為了提高策劃書撰寫的準(zhǔn)確性與科學(xué)性，應(yīng)首先把握其編制的幾個主要原則：
(一)邏輯思維原則：策劃的餓目的在于解決企業(yè)營銷中的問題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書。首先是設(shè)定情況，交代策劃背景，分析房地產(chǎn)發(fā)展現(xiàn)狀，再把策劃中心全盤托出，其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述;三是明確提出解決問題的對策。
(二)簡潔樸實(shí)原則：要注意突出重點(diǎn)，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應(yīng)對策，針對性強(qiáng)，具有實(shí)際cao作指導(dǎo)意義。
(三可cao作性原則：編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營銷活動，其指導(dǎo)性涉及營銷活動中中的每個人的工作及各還擊關(guān)系的處理，因此其可cao作性非常重要，不能cao作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值，不易于cao作也必然要耗費(fèi)大量人、財、物，管理復(fù)雜顯效低。
(四)創(chuàng)意新穎原則：要求策劃的xxx點(diǎn)子xxx(創(chuàng)意)新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受，新穎的查是策劃書的核心內(nèi)容。
策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依附于產(chǎn)品或營銷活動的不同要求，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。但是從營銷策劃活動一般規(guī)律來看，其中有些要素是相同的。 因此，我們可以等同探討營銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式，
封面：
策劃書的封面可提供以下信息：策劃書的名稱;客戶名稱;策劃完成日期及本策劃適用時間段。因?yàn)闋I銷策劃具有一定的時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執(zhí)行效果也不一樣。
策劃書正文部分主要包括：
(一)策劃目的
要對本營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)，宗旨樹立明確的觀點(diǎn)，作為執(zhí)行本策劃的動力或2強(qiáng)調(diào)執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量的完成。 企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：
初步房地產(chǎn)業(yè)，缺乏實(shí)際cao作經(jīng)驗(yàn)。尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點(diǎn)、項(xiàng)目特點(diǎn)策劃出一套營銷計(jì)劃。
某地產(chǎn)項(xiàng)目改變功能和用途，原有的營銷案已不適應(yīng)新的形勢，因而需要重新設(shè)計(jì)新的營銷方案。
企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。
發(fā)展商原營銷實(shí)施方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計(jì)劃。
房地產(chǎn)市場行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷案已不適應(yīng)變化后的市場。
發(fā)展商在總的營銷實(shí)施方案下，需在不同的時段，根據(jù)市場的特征和行情變化，設(shè)計(jì)新的階段性方案。
一般的房地產(chǎn)營銷策劃書文案中，對策劃書的目的說的非常具體，都會出現(xiàn)類似如下前言：承蒙某某房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的信任，委托我們某某廣告策劃公司參與某某城市廣場的前期營銷策劃。我們通過對該項(xiàng)目的市場分析和項(xiàng)目定位，又抽調(diào)出大批市場調(diào)研人員深入市場，針對該項(xiàng)目進(jìn)行了全面的市場調(diào)研，從而說明某某城市廣場項(xiàng)目營銷對公司長遠(yuǎn)、近期利益及對長期系列影響的重要性，要求公司各級領(lǐng)導(dǎo)及項(xiàng)目小組、各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識，完成任務(wù)，這一部分使得整個方案的目標(biāo)方向非常明確、突出。
(二)、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況
對同類樓盤及住宅產(chǎn)品市場狀況、競爭狀況、樓盤銷售價格及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認(rèn)識。它是為制定相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷策略提供依據(jù)，xxx知己知彼方能百戰(zhàn)百勝xxx，因?yàn)檫@一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：
1、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析
房地產(chǎn)市場總體概述;
區(qū)域競爭性樓盤分析;
樓盤的市場性、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況;
市場成長狀況，樓盤目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的樓盤營銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營銷策略效果如何，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。
目標(biāo)客戶群體對樓盤的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展的前景。
2、對樓市影響因素進(jìn)行分析。
大平層住宅營銷文案推薦 大平層銷售文案篇八
1、少數(shù)人瞰盡城央，多數(shù)人渴望城央
曲阜央軸，現(xiàn)房大平層，瞰盡城央極景，代言人居尖峰
品質(zhì)天璽，美好作品
建面約140-220㎡大平層，曲阜豪宅分水嶺
2、少數(shù)人享受兌現(xiàn)，多數(shù)人等待藍(lán)圖
美好兌現(xiàn)，現(xiàn)房大平層，品質(zhì)實(shí)景作品，唯天璽獨(dú)享
品質(zhì)天璽，美好作品
建面約140-220㎡大平層，曲阜豪宅分水嶺
3、少數(shù)人匹配稀貴，多數(shù)人向往稀貴
珍稀難尋，現(xiàn)房大平層，大師級匠心園林，實(shí)景稀貴敬呈
品質(zhì)天璽，美好作品
建面約140-220㎡大平層，曲阜豪宅分水嶺
大平層住宅營銷文案推薦 大平層銷售文案篇九
愛家豪庭單頁文案
dm正面：
主標(biāo)：看過方知經(jīng)典，入住盡享尊榮
副標(biāo)：180
內(nèi)文：
愛家豪庭，鄒城第一家墅級豪宅
超闊樓間距，自然通透，鄒城僅有
42%綠化率，超2萬平國際園林景區(qū)，一步一景，美不勝收 獨(dú)特游泳池設(shè)計(jì)，國際級消毒技術(shù)，尊享vip待遇 絕版樓王位置，雙陽臺設(shè)計(jì)，臻品戶型，功能齊全 一戶一梯設(shè)計(jì)，超值享受，每戶均贈7㎡電梯使用空間 實(shí)景現(xiàn)房，即買即住，180㎡少量房源，絕版爭藏！
㎡實(shí)景現(xiàn)房，尊尚大平層比肩別墅
dm反面：
高層價格，別墅享受，愛家豪庭，最豪宅！
豪園區(qū)，鄒城首席國際園林景區(qū)
愛家豪庭， 42%的綠化率，配以萬平的占地面積，整個園區(qū)有超過2萬平的園林景觀區(qū)。在園區(qū)設(shè)計(jì)中，采用完全人車分流設(shè)計(jì)，更有中央水景廣場，家在園中，園在景中。 豪設(shè)計(jì)，鄒城第一家私家入戶“花園”
愛家豪庭采用一梯一戶設(shè)計(jì)，每戶均贈7㎡電梯前廳作為私家入戶“花園”，盼盼品牌入戶門、斷橋鋁門窗、雙層中空玻璃，均彰顯墅級小區(qū)品質(zhì)。在確保住宅的高度私密性的同時，突顯了住宅性能的高質(zhì)化性能。
豪視野，鄒城僅有的超闊樓間距
愛家豪庭，犧牲部分開發(fā)面積及其帶來的開發(fā)利潤，打造闊奢樓間距，絕版樓王位置，采光充足、自然通風(fēng)通透、視野開闊、私密空間有保障，又時刻與風(fēng)景坦誠相見，亮麗生活遠(yuǎn)見幸福未來。
大平層住宅營銷文案推薦 大平層銷售文案篇十
大平層——豪宅的另一種崛起
近年來，大平層豪宅因其兼具的商品房特性與高端化氣質(zhì)，在各大城市的迅速崛起。大平層的出現(xiàn)開啟了城市生活與景觀資源兼顧的另一扇大門。這種大開間、大尺度、一梯一戶的高端產(chǎn)品不再只是一兩家企業(yè)的行為，而終于成為整個行業(yè)的“關(guān)鍵詞”。
何為大平層
大平層，是指面積較大的平層住宅。從產(chǎn)品上來看，大平層屬于高端公寓的一種，常分布于高層或多層住宅的全幢或部分樓面，以面積大、功能完善為主要特征。它突破了普通公寓產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念，實(shí)現(xiàn)了一層一戶、大面寬、全景觀的空間布局。由于多層住宅的大平層容積率和建筑密度都比較低，在一定程度上具有“別墅式居住體驗(yàn)”，業(yè)內(nèi)也稱其為“扁平化別墅”或“平墅”。
大平層興起的原因
作為一種新的高端產(chǎn)品形式，大平層從產(chǎn)品本身的差異化優(yōu)勢和市場需求角度均有望逐漸擴(kuò)展成為高端市場新興發(fā)展模式。那么為何大平層會受到市場青睞？
首先，別墅供地叫停，商品房供地日益稀缺且容積率趨高，從基礎(chǔ)上逐步關(guān)閉了別墅產(chǎn)品的大門。其次，市場競爭激烈，購房者需求提升，開發(fā)商必須在產(chǎn)品上做文章，大平層正好迎合了部分高端購房者的置業(yè)需求。再次，不少改善型購房者對交通、景觀資源和社區(qū)環(huán)境等要求較高，大平層相對一般的別墅項(xiàng)目地段優(yōu)勢更為突出、居住舒適性上也毫不遜色。
大平層住宅營銷文案推薦 大平層銷售文案篇十一
投 標(biāo) 書
建設(shè)項(xiàng)目名稱：深業(yè)華府項(xiàng)目廣告服務(wù)
投標(biāo)單位：“i like清慕”公司
投標(biāo)單位全權(quán)代表： 張卓成 康林希 何繼濤 詹同保 汪宏祥陳國柱 李娜 余海雁 楊倩倩 李秀敏 葛賽男
投標(biāo)單位：“i like清慕”公司 公 章 1
目 錄
一、投標(biāo)函
投標(biāo)函····················3
二、技術(shù)標(biāo)····················4
（1、產(chǎn)品分析 2、市場分析 3、廣告目的 4、廣告期間 5、廣告區(qū)域 6、廣告對象 7、策劃構(gòu)思 8、廣告策略 9、平面廣告作品展示）
三、商務(wù)標(biāo) ····················15
1、費(fèi)用說明表·················16
2、計(jì)劃費(fèi)用列表···············17
四、投標(biāo)人資質(zhì)材料
投標(biāo)公司及理念簡介·········18 2
投標(biāo)函
致： 馬鞍山深業(yè)地產(chǎn)有限公司
一、按照有關(guān)規(guī)定和要求，我方愿意承擔(dān)馬鞍山深業(yè)地產(chǎn)有限公司，深業(yè)華府項(xiàng)目廣告服務(wù)，并提出投標(biāo)方案。
二、如果貴方接受我方的廣告投標(biāo)方案，我方承諾貴方可無條件的使用我方投標(biāo)方案中涉及到的所有廣告知識產(chǎn)權(quán)。我方承諾未經(jīng)貴方同意，我方不得轉(zhuǎn)讓投標(biāo)方案中涉及到的所有廣告知識產(chǎn)權(quán)。
大平層住宅營銷文案推薦 大平層銷售文案篇十二
一： 房地產(chǎn)項(xiàng)目 策劃所包涵內(nèi)容：
一)房地產(chǎn)市場調(diào)查
項(xiàng)目特性分析、建筑規(guī)模與風(fēng)格、建筑布局和結(jié)構(gòu)、裝修和設(shè)備、功能配置、物業(yè)管理、發(fā)展商背 景、結(jié)論和建議
二)房地產(chǎn)目標(biāo)客戶分析
經(jīng)濟(jì)背景：經(jīng)濟(jì)實(shí)力 / 行業(yè)特征 / 公司、家庭
文化背景：推廣方式、媒體選擇、創(chuàng)意、表達(dá)方式、
三)房地產(chǎn)價格定位
理論價格 / 成交價格 / 租金價格 / 價格策略
四)入市時機(jī)、入市姿態(tài)
五)廣告策略
廣告的階段性劃分、階段性的廣告主題、階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)、廣告效果監(jiān)控
六)房地產(chǎn)媒介策略
媒介選擇 / 軟性新聞主題 / 媒介組合 / 投放頻率 / 費(fèi)用估算
七)房地產(chǎn)推廣費(fèi)用
現(xiàn)場包裝(營銷中心、示范單位、圍板等)印刷品(銷售文件、售樓書等)媒介投放 二： 房地產(chǎn)銷售 策劃所包涵內(nèi)容：
一)銷售現(xiàn)場準(zhǔn)備
二)銷售代表培訓(xùn)
三)銷售現(xiàn)場管理
四)房號銷控管理
四)銷售階段總結(jié)
五)銷售廣告評估
六)客戶跟進(jìn)服務(wù)
七)階段性營銷方案調(diào)整
第三節(jié)： 房地產(chǎn)銷售 策劃的內(nèi)容及步驟
一：項(xiàng)目研究：即項(xiàng)目銷售市場及銷售狀況的研究，詳細(xì)分析項(xiàng)目的銷售狀況、購買人群、接受價
位、購買理由等。
二：市場調(diào)研：對所有競爭對手的詳細(xì)了解，所謂 知己知彼、百戰(zhàn)不殆
三： 房地產(chǎn)項(xiàng)目 優(yōu)劣勢分析：針對項(xiàng)目的銷售狀況做詳盡的客觀分析，并找出支持理由。 四： 房地產(chǎn)項(xiàng)目 再定位：根據(jù)以上調(diào)研分析，重新整合所有賣點(diǎn)，根據(jù)市場需求，做項(xiàng)目市場定位的調(diào)整。
五： 房地產(chǎn)項(xiàng)目 銷售思路：
一)銷售手法的差異性。這是要與其它樓盤的營銷手法區(qū)別開來，避免盲目跟隨風(fēng)。
二)主題思想的統(tǒng)一性。廣告宣傳上，不管是硬性廣告還是文字包裝，都要有一個明確而統(tǒng) 一的主題。
一個大主題可以分解為若干個小主題，小主題內(nèi)容可以不一樣，但都是為說明大主題服務(wù)的
三)操作手法的連貫性。首先是操作思想不能斷、前后不能自相矛盾。其次是時間上不能斷， 兩次宣傳間隔的時間不能太長。
六： 房地產(chǎn)項(xiàng)目 銷售策略：
一)項(xiàng)目入市時機(jī)選擇
理想的入市時機(jī)：所說的入市時機(jī)并不是指時間概念上的時機(jī)，而是指根據(jù)自身情況和市場狀況來決定什么時候開始進(jìn)入市場，賣樓花還是賣現(xiàn)樓;建到正負(fù)零就開始賣還是等到封頂再開始賣;按部就班、調(diào)整完步伐后再賣還是急急忙忙、倉促上馬;搶在競爭者前賣還是等人家賣完了再說等等。
一般應(yīng)具備： 根據(jù)多年的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)一個項(xiàng)目理想的入市姿態(tài)。>
1 開發(fā)手續(xù)與工程進(jìn)展程度應(yīng)達(dá)到可售的基本要求;
2 已經(jīng)知道目標(biāo)客戶是哪些人;
3 知道你價格適合的目標(biāo)客戶;
4 已經(jīng)找出 項(xiàng)目定位 和目標(biāo)客戶背景之間的諧振點(diǎn);
5 已確定最具震撼力的優(yōu)勢并能使項(xiàng)目有始至終地保持一個完整統(tǒng)一形象的中心主題; 6 已確定目標(biāo)客戶更能接受的合理銷售方式;
7 已制定出具競爭力的入市價格策略;
8 制定合理的銷控表;
9 精打細(xì)算推廣成本后并制定有效的推廣執(zhí)行方案
10 組建一支專業(yè)銷售隊(duì)伍并擬定一個完善培訓(xùn)計(jì)劃;
11 盡力完善現(xiàn)場氛圍;
12 競爭對手還在慢條斯理地等待旺市;
13 其他外部條件也很合適。
二) 房地產(chǎn)項(xiàng)目 廣告宣傳計(jì)劃
當(dāng)我確定了產(chǎn)品的廣告訴求點(diǎn)和廣告基調(diào)后，制定切實(shí)可行的廣告計(jì)劃便成為實(shí)現(xiàn)最終銷售目的 必要步驟。而一個可操作的完整廣告計(jì)劃通常包括廣告周期的安排，廣告主題的安排，
廣告媒體的安排和廣告預(yù)算的編排四個部 分。推廣計(jì)劃應(yīng)根據(jù)具體項(xiàng)目的不同特點(diǎn)，采用不同的傳播渠道與推廣手段，更要綜合各種媒體的不同優(yōu)勢，充分利用時效長而針對性強(qiáng)的專業(yè)媒體資源，來實(shí)現(xiàn)廣告的最終目的降低客戶成本，一切為了銷售!
三)銷售部署 房地產(chǎn)銷售 階段性非常強(qiáng)，如何把握整體沖擊力、彈性與節(jié)奏、步驟與策略調(diào)整，體現(xiàn)了操盤者控制局面的能力，同時往往也決定了整體勝負(fù)。通常銷售部署應(yīng)遵循的幾個原則是保持進(jìn)度與策略節(jié)奏一致 預(yù)熱期、開盤期、強(qiáng)銷期、保溫期;防范銷售階段性問題 如工期、質(zhì)量、配套等;估算綜合成本及銷售者影響因素剖析 資金積壓、廣告推廣、稅費(fèi)變化等。
第四節(jié)： 銷售策劃 原則
一：創(chuàng)新原則
隨著時代的發(fā)展，傳統(tǒng)的 房地產(chǎn)銷售 理論越來越不適應(yīng)市場的要求，更無法為當(dāng)前許多房地產(chǎn)企業(yè)所做的種種創(chuàng)新探索指明方向。從目前房地產(chǎn)企業(yè)的大量營銷實(shí)踐來看，包括折讓、有獎銷售、先租后買、降低利率等各類措施，大多能產(chǎn)生更強(qiáng)烈、更快速的反應(yīng)，能引起消費(fèi)者對房產(chǎn)的注意，這為我探討買方市場條件下的營銷創(chuàng)新理論，提供了豐富多彩的素材和極具價值的思路。
二：資源整合原則
整合營銷是營銷環(huán)節(jié)高度專業(yè)化分工的基礎(chǔ)上，通過市場渠道，圍繞具體項(xiàng)目，有多個專業(yè)性營銷機(jī)構(gòu)形成多種專業(yè)人才互補(bǔ)型、互利型的共同組織，并由其對諸如資金、智能、品牌、社會關(guān)系等房地產(chǎn)營銷相關(guān)要素進(jìn)行整理、組合，形成合力，高效運(yùn)作，從而形成從投資決策到物業(yè)銷售全過程的系統(tǒng)控制，并進(jìn)而實(shí)現(xiàn)預(yù)定營銷目標(biāo)的一種新型的市場化的房地產(chǎn)營銷模式，整合營銷克服了一般營銷模式
房地產(chǎn) 營銷策劃 一個綜合性、系統(tǒng)性的工程，需要在先進(jìn)的營銷理論指導(dǎo)下運(yùn)用各種營銷手段、營銷工具來實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)價值的兌現(xiàn)，實(shí)質(zhì)上是一個從了解時市場、熟知市場到推廣市
場的過程，其中心是顧客。顧客的需求千差萬別，注定房地產(chǎn) 營銷策劃 從單一化趨向全面化，營銷服務(wù)從注重表面趨向追求內(nèi)涵。不僅要體現(xiàn)物業(yè)特征，還要體現(xiàn)市場特征和消費(fèi)習(xí)慣及發(fā)展要求，體現(xiàn)市場的要求。
銷售策劃 不能脫離社會現(xiàn)實(shí)。策劃時一定要考慮國情、民情和民風(fēng)，充分考慮操作中可能會遇到種種困難，制定好相應(yīng)的應(yīng)對措施。與政府部門或權(quán)威部門合作可以大大降低操作難度，提高策劃成功率。
第五節(jié)：檢驗(yàn) 銷售策劃 成果
隨著市場競爭態(tài)勢的不斷發(fā)展，各種復(fù)雜的因素對 銷售策劃 進(jìn)行都會產(chǎn)生影響，有可能 銷售策劃初始定位已經(jīng)不符合當(dāng)前的現(xiàn)實(shí)狀況，那就必須對策劃進(jìn)行重新定位。重新定位的重點(diǎn)仍然是遵循對于消費(fèi)心理和競爭態(tài)勢的準(zhǔn)確把握，同時對于消費(fèi)需求以及市場發(fā)展的趨勢都要有清晰、準(zhǔn)確地判斷，如此才能保證策劃定位的穩(wěn)定性，否則策劃定位的不斷變動將會影響到項(xiàng)目價值的實(shí)現(xiàn)。
因此， 銷售策劃 定位或重新定位的原則都在于：保持穩(wěn)定，動態(tài)調(diào)整。要做到這點(diǎn)，就要避免銷售策劃定位發(fā)生大的動蕩，也就必須依靠專業(yè)的 銷售策劃 指數(shù)評估體系，盡量使項(xiàng)目保持健康的銷售
大平層住宅營銷文案推薦 大平層銷售文案篇十三
全員營銷是為我公司實(shí)現(xiàn)完成全年售房任務(wù)的重要手段，以推動全員營銷發(fā)揮和調(diào)動員工積極性，取得更好的經(jīng)濟(jì)效益，倡導(dǎo)員工愛崗敬業(yè)，營造一個團(tuán)結(jié)協(xié)作，拼搏進(jìn)取，人人促銷的工作氛圍。
公司成立全員營銷管理小組，具體負(fù)責(zé)組織實(shí)施、檢查指導(dǎo)此項(xiàng)工作的有效落實(shí)。
組 長：廖清萍
副組長：陳永紅
組 員：史璞、肖湘暉、姜炳露、郭嫻英、馬艷、金文艷、陶濤
具體分工：
1、廖清萍：對全員營銷工作全盤負(fù)責(zé)，聯(lián)系方式：15909978888；
2、陳永紅：主要負(fù)責(zé)對阿克蘇片區(qū)地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行業(yè)務(wù)管理，每天負(fù)責(zé)與各案場經(jīng)理及業(yè)務(wù)人員做好房源的更新、價格的確定及最后定價工作,聯(lián)系方式：1580997xxx5。
3、史璞：配合陳永紅做好全員營銷工作，并負(fù)責(zé)對每天的全員營銷情況進(jìn)行日報，及相關(guān)文字記錄和資料整理工作，聯(lián)系方式1880997xxx5。
4、肖湘暉：主要對全員營銷的售房、回款情況進(jìn)行核實(shí)，按公司要求及時與成交員工做好兌現(xiàn)銷售提成工作，保證全員營銷順利進(jìn)行，聯(lián)系方式：13579391111。
5、各售房點(diǎn)負(fù)責(zé)人：郭嫻英（南疆農(nóng)民市場售房負(fù)責(zé)人）15292356666、馬艷13999669838（金橋茗苑銷售人員）、金文艷136575806xx（金橋現(xiàn)代城銷售人員）、陶濤15292358888（學(xué)府一號售房負(fù)責(zé)人）：主要對日常工作進(jìn)行操作并及時反饋全員營銷的市場反應(yīng)，提出合理化建議，并保障全員營銷的順利實(shí)施。
6、姜炳露：主要對此項(xiàng)工作進(jìn)行全面的跟進(jìn)、落實(shí)、檢查、考評，至少每兩周需在總公司晨會上匯報此項(xiàng)工作的檢查情況，聯(lián)系方式：1529235xxxx。
1、員工在不影響正常本職工作的前提下進(jìn)行全員營銷；
2、方案采取“全員銷售、多銷多得”的辦法；
3、適用范圍：公司所有員工；
4、現(xiàn)可售地產(chǎn)項(xiàng)目：金橋現(xiàn)代城、金橋茗苑、學(xué)府壹號、金橋蘋果苑、鳳凰城、天璽大廈、碧水龍庭；
1、首先由陳永紅對各售房項(xiàng)目當(dāng)天的房源在各售房點(diǎn)進(jìn)行公布及檢查管理，并及時對各點(diǎn)的價格進(jìn)行確定；
2、公司員工負(fù)責(zé)將客戶帶到現(xiàn)場售房部或電話推薦，介紹給業(yè)務(wù)人員即可，業(yè)務(wù)人員做好全員營銷客戶登記工作，并進(jìn)行相關(guān)談判工作，如果確認(rèn)交易，方可按公司有關(guān)規(guī)定按期計(jì)提提成。
3、業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)提供客戶所購房屋的位置、戶型、面積、價位、交房日期、物業(yè)管理、違約責(zé)任等相關(guān)資料和咨詢服務(wù)。負(fù)責(zé)督促客戶按照規(guī)定按時支付房款（定金、首付款、一次性付款、按揭貸款及后期各項(xiàng)費(fèi)用等）；負(fù)責(zé)帶領(lǐng)客戶到財務(wù)部繳納現(xiàn)金或辦理刷卡手續(xù)，個人不得經(jīng)手現(xiàn)金。
4、認(rèn)購協(xié)議填寫由售樓部業(yè)務(wù)人員完成并負(fù)責(zé)完成合同簽訂工作，并進(jìn)行提交內(nèi)業(yè)審核。
5、如需按揭貸款的客戶，由業(yè)務(wù)人員協(xié)助其完成貸款手續(xù)的辦理。
6、業(yè)務(wù)人員需與客戶作好溝通，向其闡述國家有關(guān)政策規(guī)定及我公司的臨時性規(guī)定。
1、按照公司規(guī)定：
（1）住宅：提成比率為3‰，客戶成交后，公司員工與業(yè)務(wù)人員各按成交價總房款的‰計(jì)提提成。
（2）商鋪提成比率為3‰,客戶成交后，公司員工與業(yè)務(wù)人員各按成交價總房款的‰計(jì)提提成。
2、尾盤銷售：住宅、商鋪的提成計(jì)提規(guī)定，公司員工除業(yè)務(wù)員外，其他員工介紹客戶成交后，并且業(yè)務(wù)員完善商品房買賣合同簽訂工作后，員工可按成交價總房款的‰計(jì)提提成。
3、銷售工作完畢，當(dāng)月房款到帳，當(dāng)月上報提成審批，經(jīng)辦員工即可到公司財務(wù)部領(lǐng)取業(yè)績提成。
以上情況：客戶必須是在銷售部檔案中沒有信息記錄的計(jì)提提成，有信息記錄的不計(jì)提成，（也就是前期到售房部咨詢過的客戶并且做過登記的不計(jì)提成）。
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