總結(jié)是對過去一定時期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進行回顧、分析，并做出客觀評價的書面材料，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律，從而掌握并運用這些規(guī)律，是時候?qū)懸环菘偨Y(jié)了。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結(jié)呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的總結(jié)范文，希望對大家能夠有所幫助。
期中教學(xué)工作總結(jié)美篇篇一
2014年幼兒園小班數(shù)學(xué)教學(xué)總結(jié)
一、為幼兒提供充實、感興趣的多種材料
操作法是幼兒學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的最基本方法，幼兒只有在“做”的過程，在與材
料的相互作用過程中獲得直接經(jīng)驗，在活動中邊做邊說。
1、提供的材料應(yīng)緊緊圍繞活動目標(biāo)。
提供的材料要從目標(biāo)出發(fā)，把教師的意圖和要求融入材料中，充分挖掘材料的潛能，使之發(fā)揮最大的潛能。如：在開展“看圖開選標(biāo)記”活動時，我們?yōu)橛變禾峁┝朔N顏色、大小、形狀不同的幾何圖開及標(biāo)記，讓幼兒自由選擇，幼兒有的安各自的意愿先選擇標(biāo)記，選好后又選擇與標(biāo)記相符的幾何圖形，有的先選擇圖形后選擇相應(yīng)的標(biāo)記，體現(xiàn)了一種材料為多項目標(biāo)服務(wù)的宗旨。
2、提供的材料應(yīng)循序漸進，滿足不同水平的幼兒操作需要。教師應(yīng)在同一活動內(nèi)容，在不同階段提供不同的材料，同時應(yīng)為發(fā)展水平不一樣的幼兒提供不同難度的材料。
二、重視操作過程，讓幼兒在操作過程中邊做邊說
數(shù)學(xué)知識具有一定的邏輯結(jié)構(gòu)，在活動中應(yīng)讓幼兒“做”和“說”相結(jié)合，只有讓幼兒用語言概括自已“做”的過程，才能利千教師更準(zhǔn)確地把握幼兒的思維過程，在活動中我們通過“你是怎樣做的”、“你為什么這樣做”及“你為什么認(rèn)為這樣做最好”等問題鼓勵幼兒自言自語或相互交談，“我是怎樣做的”講給不會跟著做的聽，在他的講解下，那個小朋友一會兒就邊做邊說接成了，心里特高興，臉上笑瞇瞇的。
讓幼兒邊做邊說不僅可以使老師發(fā)現(xiàn)幼兒懂得了哪些問題，還有哪些不清楚的需要幫助指導(dǎo)的，同時又可以有針對性地指導(dǎo)幫助幼兒學(xué)習(xí)，能促進每個幼兒在原有水平上進一步的發(fā)展。
三、
日常生活中的數(shù)學(xué)教育在幼兒生活中，與數(shù)學(xué)有關(guān)的問題也時時都有，處處存在，日常生活中的數(shù)學(xué)教育是潛移默化的，在平時生活中教師應(yīng)善于利用和創(chuàng)設(shè)問題情境，引導(dǎo)幼兒在解決問題的過程中鞏固知識技能，感受學(xué)習(xí)的快樂，如我班在午睡前，我們讓幼兒擺好鞋子,讓幼兒進行排序，計數(shù)比較，在午餐時,我們讓幼兒收好茶具、椅子等讓幼兒積累一一對應(yīng)及數(shù)量多少的經(jīng)驗，使他們在有意無意間通過各種感覺通道感受來自生活的數(shù)學(xué)信息。
以上是本學(xué)期通過實踐取得的一些經(jīng)驗，通過多種活動的開展，大部分幼兒在活動中能堅持做到邊做邊說，養(yǎng)成了良好的操作習(xí)慣，仍有少部分幼兒在材料的整理收拾方面做得不夠好，這將在下學(xué)期的實踐中改進，使每個幼兒都能夠主動學(xué)習(xí)，充分體現(xiàn)地玩中學(xué)。
四年級班雷麗娜
本學(xué)期我的主要工作是擔(dān)任四年級一個班的語文教學(xué)兼四年級
班班主任。
語文教學(xué)上，我從備課、講課、課
先抓學(xué)生的習(xí)慣，因為我意識到
有了好習(xí)慣才能慢慢促成一種好班風(fēng)、好學(xué)風(fēng)。學(xué)生無論是學(xué)習(xí)還是其他事情上就有個樣子，第二點是狠狠的培養(yǎng)出一批班干部，讓他們成為班里同學(xué)和我的得力助手。第三是語文教學(xué)上，我還需認(rèn)真、反復(fù)鉆研教材，多聽課、祥備課。努力完成每次教學(xué)，引導(dǎo)學(xué)生鞏固好基礎(chǔ)知識，掌握基本學(xué)習(xí)方法和能力。
為他們排憂解難，也正因如此，我得到了班上大多數(shù)學(xué)生的喜愛和信任。四年級的學(xué)生思想、心理發(fā)展、變化很快。因此，對學(xué)生的思想工作顯得尤其復(fù)雜和重要。我主要加大了對學(xué)生自治自理能力培養(yǎng)的力度，通過各種方式，既注意指導(dǎo)學(xué)生進行自我教育，讓學(xué)生在自我意識的基礎(chǔ)上產(chǎn)生進取心，逐漸形成良好的思想行為品質(zhì)；又注意指導(dǎo)學(xué)生如何進行自我管理，培養(yǎng)他們多方面的能力，放手讓學(xué)生自我設(shè)計、自我組織各種教育活動，在活動中把教育和娛樂融入一體；還注意培養(yǎng)學(xué)生的自我服務(wù)的能力，讓學(xué)生學(xué)會規(guī)劃、料理、調(diào)控自己，使自己在集體中成為班集體的建設(shè)者，而不是”包袱”。在這點上，特別值得一提的是班干部的選用。
二、積極抓好后進生的轉(zhuǎn)化工作，努力使后進生以失敗者來，以勝利者走。
暖，才可能消解冰凍。的確，老師的關(guān)心、關(guān)懷和關(guān)愛是打開學(xué)生心靈之門的金鑰匙，老師主動與后進生溝通，多了解他們的思想狀態(tài)，用真誠的心去關(guān)懷、去幫助他們，他們是知道的、懂得的，最終也會被感動的。
三、帶領(lǐng)積極開展好課外文體活動，做好早操、課間操、眼保健操，保護學(xué)生視力，增強學(xué)生的體質(zhì)，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效率。
四、積極主動地和數(shù)學(xué)高方教師聯(lián)系，交往中，我主動地同她協(xié)
商，傾聽、采納她的意見。在處理師生矛盾時，盡量避免了激化矛盾。在這方面，我平時注意多教育學(xué)生，讓學(xué)生懂禮貌，尊重老師的勞動，上課專心聽講，認(rèn)真完成作業(yè)，樹立老師的威信，增進師生情誼。
五、抓好安全工作。安全維系著家家戶戶的生活，我始終做到，安全第一，預(yù)防為主。一方面利用周會、隊會、談心等形式做好周密細(xì)致的思想工作，另一方面制定切實可行的安全措施。一學(xué)期下來本班沒有發(fā)生安全事故。
以上就是我的主要工作總結(jié)。無論哪項工作，在今后我都要更努
力的去完成，爭取早點成為一個有實力的教師。
引導(dǎo)語：為您整理了2014年最新幼兒教學(xué)工作總結(jié)，希望幫助您提供很多想法。
在班級管理方面，我思想上高度重視，并積極配合班主任，努力將班集體建設(shè)成為一個積極向上、和諧溫馨、具有凝聚力的小家庭。作為一名從教多年的老教師，我深知教育工作順利開展的前提是要愛孩子，而愛孩子就要了解孩子，不僅僅是學(xué)習(xí)情況，還包括生活狀況和孩子心理的發(fā)展。為了了解孩子，創(chuàng)建一個安全、愉快、寬松的外部環(huán)境，我每天都和他們在一起，課間和他們一起做游戲，中午休息時和他們說說話，在閑談中了解他們的基本情況。經(jīng)過長時間的了解，我知道了許多，如怎樣的教學(xué)方式能使孩子們易于接受，我也一直在積極的尋求更高效的教學(xué)方式。由于今年冬天較往年冷一些，而孩子們的抵抗能力也較弱，很多孩子出現(xiàn)了感冒的癥狀，我都會經(jīng)常詢問孩子的情況，關(guān)心孩子的健康。當(dāng)教師全身心地愛護、關(guān)心、幫助學(xué)生，做孩子的貼心人時，教師就能贏得孩子的信賴，孩子才樂于接受教育，教育才能收到良好的效果。而我也深深的知道，對于孩子的愛要全面、公平，學(xué)習(xí)好的要愛，學(xué)習(xí)差的也要愛，活潑風(fēng)趣的要愛，文靜拘謹(jǐn)?shù)母獝?，“金鳳凰”要愛，“丑小鴨”同樣也要愛，而我也一直是這么做的。
精益求精為保教
在日常教學(xué)中，我能根據(jù)主題目標(biāo)、幼兒的發(fā)展需求選擇適合的活動，制訂周計劃及日計劃，并及時調(diào)整教學(xué)內(nèi)容，嚴(yán)格按照計劃開展活動，完成教育教學(xué)任務(wù)。在活動中讓孩子自主地學(xué)習(xí)，并對孩子的自主學(xué)習(xí)進行了研究和實踐，努力探索孩子自主學(xué)習(xí)所需要的條件和因素，總結(jié)教師在實踐中，促進孩子自主學(xué)習(xí)所應(yīng)具備的教育理念和教育策略，從而切切實實地促進孩子的自主學(xué)習(xí)能力的發(fā)展。小組教學(xué)和個別教育相結(jié)合，讓教師和幼兒、幼兒與同伴之間有更多的交流和對話?，F(xiàn)在的孩子都是獨生子女，家長都非常寵愛，養(yǎng)成了孩子的一些不良行為，為此，我在日常的教學(xué)活動中，不僅僅局限于知識的傳授，更注重于培養(yǎng)幼兒的良好品質(zhì)。
媽分蘑菇》、《超市小貨架》、《認(rèn)識
6、7、8》等，這些都獲得了孩子們的一致認(rèn)可，活躍了課堂氣氛，使他們在掌握課本知識的同時，對學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)產(chǎn)生濃厚的興趣;另外，我也經(jīng)常組織幼兒活動，使他們在玩中學(xué)習(xí)，并且將所學(xué)知識用于實踐，如模擬超市采購等等。
2、在科學(xué)的教學(xué)活動中，我更注重于將抽象的東西實物化，使孩子們對于所學(xué)的知識有更直接的感觀。如在認(rèn)識醋、醬油等的課程中，我會準(zhǔn)備這些物品，從而使孩子們能直觀的分辨;在認(rèn)識花朵、果實的過程中，我會采集所需要的花朵、果實，使孩子們能記憶深刻;在認(rèn)識天氣的教學(xué)中，我會每天詢問孩子們當(dāng)天的天氣，使孩子們能將所學(xué)知識實踐化。
3、在平時的教育活動中，我會堅持耐心、細(xì)心、溫馨的原則，對于孩子們所犯錯誤，非單純的打罵，而是注意教育的方式方法，委婉的使他們意識到自己的錯誤并積極改正。如我在管理、照看孩子吃飯發(fā)現(xiàn)他們有浪費糧食行為的時候，我并沒有生硬地講大道理，而是風(fēng)趣地說“哎呀，饅頭哭了”，引起孩子們的好奇，然后講解了孩子們所熟悉的《憫農(nóng)》一詩，從而使孩子們意識到浪費糧食的錯誤做法。
不斷充電求提高
我深刻地認(rèn)識到，時代在發(fā)展，社會在進步，教育教學(xué)觀念也在不斷更新
和變革，因此我十分重視業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷充實自己，提高自身素質(zhì)，提高文化專業(yè)知識水平。
3、向?qū)嵺`求真知，通過實踐，不斷改進自己的教育教學(xué)方式，干中學(xué)、學(xué)中干。
帶著感情勤溝通
這個學(xué)期我與家長們相處得很愉快，工作得到了家長們的一致認(rèn)可和表揚。我經(jīng)常和家長交流幼兒教育，介紹育兒知識新書，并且及時向家長反饋幼兒在園的各種表現(xiàn)。班級上的各項活動需要家長支持時，家長們都給予了最大的支持。
回首這一學(xué)期的工作，真的是有風(fēng)有雨有陽光，有汗有淚有歡笑。在教書
育人的道路上，最大的收獲莫過于看到孩子們的進步。當(dāng)然，由于之前我一直從事的是小學(xué)生的教育工作，對于幼兒教育的工作才剛剛起步，可能缺乏一些經(jīng)驗，工作中難免出現(xiàn)一些不足，另外，我對于新的教育方式的運用也不夠嫻熟。對此，在以后的工作中，我一定會積極努力，堅持人性化教學(xué)與親情化育人的新理念，不斷探索育兒道路，汲取經(jīng)驗教訓(xùn)，加強自身素質(zhì)，在教學(xué)上狠下功夫，使孩子們在原有的基礎(chǔ)上有更大的進步，使幼兒中班成為孩子們溫馨的樂園!編后語：上文就是給您帶來的2014年最新幼兒教學(xué)工作總結(jié)，希望可以更好的幫助到您！
編后語：以上這份“2014年最新幼兒教學(xué)工作總結(jié)”的工作總結(jié)內(nèi)容就
是這樣子，希望對您寫工作總結(jié)有所幫助！
于 陽
不知不覺中，我參加教學(xué)工作已經(jīng)一年多了，而本學(xué)期的教學(xué)工作也已全
面結(jié)束。現(xiàn)在我重點將這一年的教學(xué)工作及本學(xué)期期末成績分析情況總結(jié)如下。
和協(xié)調(diào)關(guān)系，抓住學(xué)生的性別、年齡特征、生理特征，充分調(diào)動學(xué)生的積極性、主動性，把笑聲、掌聲、音樂有機的進入課堂教學(xué)。
二、期末成績分析：
本學(xué)期我共擔(dān)任0
體協(xié)調(diào)性較差，節(jié)奏感較差。而高分的同學(xué)一般是平日上課注意力集中，練習(xí)積極性高的同學(xué)，對課程熱情較高的學(xué)生。禮儀考試題目多是考查學(xué)生對日常實踐的反映，多數(shù)學(xué)生答題的還是不錯的。
三、努力方向：
1、提高自身教育教學(xué)能力，課堂上做到精講精練，注重對學(xué)生能力的培養(yǎng)，多向老教師學(xué)習(xí)經(jīng)驗。
2、采用多種教學(xué)手段吸引學(xué)生的注意，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)的興趣。
3、對學(xué)生多加強教育，教會學(xué)生如何的做人，如何的尊敬同學(xué)、老師和家長。
4、嚴(yán)格要求學(xué)生的同時，多鼓勵學(xué)生，樹立優(yōu)秀學(xué)生標(biāo)兵，促進學(xué)生的好強心，好勝心。
一學(xué)年的時間匆匆過去，感覺做的事情還很少。在今后的工作中，還需要繼續(xù)努力提高各方面的能力，爭取為學(xué)校作出更多的貢獻！
一、政治思想方面;
熱愛人民的教育事業(yè)，熱愛教師職業(yè)，用社會主義道德規(guī)范來約束自己的各種行為，認(rèn)真做到熱愛幼兒，勤奮工作，不遲到不早退，樹立良好的教師形象。與周老師共同協(xié)作搞好我班的班級工作。
二、工作、教育教學(xué)方面;
如同朋友，讓他們多于我親近，消除孩子對老師的畏懼，建立良好的師生關(guān)系。
三、家長工作方面;
做好與家長溝通工作，我會利用早上和下午家長接送孩子的時間與家長交流幼兒在園和家里的各方面表現(xiàn)，也使家長對我的工作有更進一步的了解。
四、同事之間的關(guān)系;
人生如尺，量人時不要尺之過嚴(yán)，量己是不要過寬，對同事更是如此，只有對別人付出真心你才會得到回報，在工作中，做事與同事之間相互團結(jié)，憂別人之憂而憂，樂別人之樂而樂，相互學(xué)習(xí)團結(jié)，取人之長補己之短。
總上所述，在這一學(xué)期中，我努力做好自己的本職工作，但是知道在工作中也難免存在著不足之處，但我會在今后的工作中加以改進，揚長避短，繼續(xù)努力，把工作做好，力爭更上一層樓!
期中教學(xué)工作總結(jié)美篇篇二
20xx年即將過去，來國美電器入職已有3個多月的時間中，我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。
我是今年9月份入職國美電器咸寧一店的，我是沒有電器營銷經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，在主任和同事的幫助下很快的適應(yīng)這個團隊。我的工作崗位是三洋彩電專職營業(yè)員，明確我的工作職責(zé)是：（1）通過自己的商品知識、服務(wù)技巧完成上級分部和主任下達(dá)的每月、每周、每日的銷售任務(wù)。（2）負(fù)責(zé)協(xié)助彩電主任對所轄區(qū)域促銷員進行管理，以達(dá)成銷售任務(wù)及主推任務(wù)為目標(biāo)。（3）有責(zé)任督促促銷員、臨時促銷員執(zhí)行公司的各項銷售政策等，對促銷員、臨時促銷員有損企業(yè)信譽的言行有制止、檢舉、上報的義務(wù)。（4）根據(jù)所轄區(qū)域及臨近區(qū)域促銷員缺崗的情況及時補崗，保證在各區(qū)域范圍內(nèi)每一位顧客都能得到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。（5）嚴(yán)格按照分部價格指令書執(zhí)行，杜絕違規(guī)操作。（6）根據(jù)主任的指令，完成下市淘汰機型，滯銷商品，樣機及殘次銷售任務(wù)。（7）負(fù)責(zé)本區(qū)域的、樣機（包括樣機卡、功能卡、價簽）展臺和賣場、美化布置的維護，確保本區(qū)域各項指標(biāo)符合公司的相關(guān)規(guī)定。（8）接受公司的培訓(xùn)，并嚴(yán)格遵守公司的各項規(guī)章，言行標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)規(guī)范等，主動熱情地接待每一位顧客，為顧客講解商品性能、包修須知，解答顧客需要了解地問題。（9）對領(lǐng)導(dǎo)分配的售后服務(wù)，出店宣傳等工作堅決執(zhí)行。
回顧這三個月的工作情況，我遵照我的工作職責(zé)，基本完成了一定的銷售量，并且在同事的幫助下學(xué)習(xí)到很多彩電銷售的知識和技能。也協(xié)助主任完成了一些本科的工作任務(wù)，得到大家的認(rèn)可！但是自己畢竟是銷售行業(yè)的新手，仍存在很多不足。例如：（1）銷售知識技能上有待提高，（2）不能百分百完成銷售任務(wù)，（3）協(xié)助主任管理工作上還有待進步等等。。作為一名營業(yè)員，我的職責(zé)就是服務(wù)好每一位顧客，在壓力面前，我考慮得更多的是如何提高銷量。我常常告戒自己不要松懈，做銷售最忌諱的就是心態(tài)散漫，為了讓自己滿懷激情，我也會嘗試早上起床對著鏡子微笑的方法，每次達(dá)成一筆銷售，總會有一份樂趣在其中。我總是非常留意本賣場其他品牌每月的銷售情況，因為我相信機會都是留給那些有準(zhǔn)備的人，知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。我非常注意聽其他促銷員是怎么賣電視的，我認(rèn)為學(xué)習(xí)型的營業(yè)員更專業(yè)，更有說服力。家電行業(yè)產(chǎn)品換代很快，尤其是彩電，從普通顯象管電視發(fā)展到數(shù)字純平電視，再到數(shù)字高清時代，現(xiàn)在是平板電視逐步化，只有短短兩年多時間，彩電品牌十多家，每個品牌都在想盡辦法挖掘賣點，打擊對手。如何能發(fā)揚自身的優(yōu)勢，打擊對手的劣勢，我也想了很多的辦法，下了很多的工夫。
對于20xx年，我算是交了一份合格的答卷，商場如戰(zhàn)場，在變幻莫測的家電行業(yè)里，我還要不斷地學(xué)習(xí)，不斷地努力，用更敬業(yè)更專業(yè)的精神完成我20xx年的答卷，我愿與所有從事營銷的朋友們共勉。
一個月前，我還在為自己到底要做什么而糾結(jié)，每日徘徊在各種招聘網(wǎng)站。那個時候真的很迷茫，因為是自己的第一份實習(xí)工作，我必須重視。但是我一個普通的大學(xué)生，什么都不會，又什么都想嘗試，可現(xiàn)實卻是高不成低不就。突然有一天，國美暑期實習(xí)的映入我的眼簾，我覺得這就是我想要的，眼看已是報名的最后一天，我毫不猶豫的提交了申請。經(jīng)過面試，我正式成為了國美20xx年“topsales”暑期實習(xí)計劃杭州地區(qū)的一員。開幕式，培訓(xùn)，發(fā)服裝，分配店鋪，在和其他9名同伴共進午餐后，便開始了為期19天的實習(xí)。
轉(zhuǎn)眼19天的實習(xí)已經(jīng)接近尾聲，回想起第一天時，我因為穿新買的鞋子，兩只腳后跟磨起了都起了一個一元硬幣大小的泡，下班后都已經(jīng)無法走路；因為離家太遠(yuǎn)還要轉(zhuǎn)車，晚上8點才到家，那時真的是又累、又餓、又困；每天幾乎都站著，腳底是鉆心的痛；不知道為什么腰拉傷了，貼了幾天膏藥，現(xiàn)在還沒好；沒有休息過一天，每天都早早起床保證不遲到??但是在我看來，這些并不是苦，是天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身??雖然我的工作還沒有到這種地步，但也算是給我這個從沒吃過苦的大學(xué)生上了一堂免費的課。
一開始，我什么都不懂，只能傻傻地跟在別人后面，聽別人怎么描述商品，如何與顧客交流，如何做成交易。對于電子產(chǎn)品，我是個白癡，就連我自己的電腦都是讓別人幫我買的。所以我只能用更多的時間去學(xué)習(xí)，而不是急于賣出電腦。有顧客的時候，我就趕緊湊過去豎起耳朵聽，沒人的時候就去記價格，記配置，我有什么不懂的問他們，他們也會很耐心地為我解答。慢慢的，在別人做生意時我也能插上幾句，雖然不知道會有什么效果。再后來我也能自己單獨應(yīng)付，做成自己的單子。
在這短短的十幾天里，我認(rèn)識了9位與我處于同一戰(zhàn)場的朋友，我們很少見面，卻總在qq里交流心得和所見所聞，一起進步。此外，還有10個無私地幫助我的哥哥姐姐，他們教會我如何做銷售，如何處理各種突發(fā)情況，還請我吃飯，給我零食。我們一起歡笑，就像認(rèn)識(本站)很久的好朋友一樣。當(dāng)然還有一直為我們服務(wù)的國美員工，真的非常感謝你們。
為期一周的實訓(xùn)即將落幕，在這一周的時間里，同學(xué)們或多或少學(xué)到了一些在學(xué)校學(xué)不到的知識，本人在此做一下本次實訓(xùn)的工作小結(jié)。
4、賣什么不重要，重要的是怎么賣；5、沒有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品；6、沒有賣不出的貨，只有賣不出貨的人；7、成功不是因為快，而是因為有方法。
為期22天的暑期的topsales暑期實習(xí)即將結(jié)束，這段時間快而短暫，卻又十分充實?，F(xiàn)在要做的是好好總結(jié)實習(xí)經(jīng)驗，算是對這次經(jīng)歷的鑒證。
二十多天里我以一個聯(lián)想電腦促銷員的身份去體驗永樂的生活，感受永樂企業(yè)文化。新的工作環(huán)境對我是一種挑戰(zhàn)，而我，確實樂意接受。依然記得上班第一天領(lǐng)導(dǎo)的教誨，“不要怕困難，有困難才會進步”。不經(jīng)歷過挫折和失敗怎能體會到成功的來之不易。從學(xué)生到促銷員，角色的突然轉(zhuǎn)換讓我有點適應(yīng)不過來，領(lǐng)導(dǎo)不是老師，處處為你著想;同事也不是同學(xué)，可以沒心沒肺的對待。在這里，要考慮的遠(yuǎn)遠(yuǎn)比在學(xué)校多得多。
作為一個實習(xí)生，我必須放低我的姿態(tài)，柜組的每位同事都是我的前輩，對他們必要的禮貌是不可少的，一來體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的素質(zhì)，二來表示尊重?fù)Q來他們的好感，積累良好的關(guān)系對以后的工作很重要。同時也必須承認(rèn)，不是每個人都會喜歡你的。我想我只要做好自己就行了。
喜歡被信任是我喜歡這份工作的原因之一，在這有機會被各種各樣的人信任，老人或是年輕人，顧客的信任往往成為我再接再厲繼續(xù)努力的動力源泉。從最初的“難以啟齒”到現(xiàn)在的滔滔不絕，我發(fā)現(xiàn)這份工作最重要的就是自信，而自信來自于充分了解自己的產(chǎn)品和顧客的心理，顧客購買你的產(chǎn)品的前提的對你足夠信任。所以有那么種說法，推銷自己比推銷產(chǎn)品更重要。
二十幾天的實習(xí)，前半時間是在錯誤和批評中度過的，起初覺得有點枯燥，但既然是工作那就必須嚴(yán)謹(jǐn)，經(jīng)常反省才能發(fā)現(xiàn)并解決問題。不斷學(xué)習(xí)使我工作更加得心應(yīng)手。這次經(jīng)歷或許不足以讓我成為一名真正的銷售員，對我來說，我想我收獲的不僅僅是銷售經(jīng)驗，更重要的為人處世的經(jīng)驗，而這將受用終身。不斷總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，不斷改進才會有進步。這就是這次實習(xí)的最大收獲。
暑假開始之后，我并沒有回家，而是參加社會實習(xí)了。這一次我實習(xí)的地方是國美電器，作為中國最大的電器銷售商，我感覺能夠來到國美實習(xí)，是十分的榮幸和光榮的。真希望在畢業(yè)之后也能夠在國美工作。不過實習(xí)中我要做好的事情還有很多，我相信在實習(xí)中我能夠?qū)W到更多的知識。
很榮幸能夠在國美實習(xí)，在這半個多月的實習(xí)工作中不僅熟悉索愛手機同時還學(xué)習(xí)了銷售的實戰(zhàn)知識，獲得了經(jīng)驗，更重要的是感受到了國美電器所倡導(dǎo)的“商者無域，相融共生”，“互動，互助，互補”的強大企業(yè)理念。收獲頗多，感觸頗深。
對國美電器的經(jīng)營之道有了更深刻的認(rèn)識。踏入國美之前，對他的認(rèn)識僅停留在紙面上，只知道黃光裕先生創(chuàng)業(yè)的艱辛，國美驚人的成長速度，以及國美電器是國內(nèi)家電零售行業(yè)的第一。但是實習(xí)工作卻使我更融入到其中，強烈感受到其“創(chuàng)新，開放，合作，競爭”的經(jīng)營之道，也逐步認(rèn)識到經(jīng)營之道是國美經(jīng)營的基本指導(dǎo)原則，是對過去成功經(jīng)驗的總結(jié)，是對企業(yè)未來生存必備條件的系統(tǒng)認(rèn)識。國美的經(jīng)營的成功與否取決于企業(yè)是否具備足夠的創(chuàng)新能力，是否能夠保持持續(xù)的開放心態(tài)，是否與上海廠家的密切合作，是否能夠在競爭中不斷獲取競爭優(yōu)勢。
對銷售工作有了切身的體會。每天八個小時的柜臺銷售工作，使我認(rèn)識到銷售是一種“雙贏的藝術(shù)”。在學(xué)校里的課堂上所學(xué)到的理論知識在實戰(zhàn)中發(fā)現(xiàn)顯得很蒼白無力。比方說，要抓住顧客的心理，具體到行動之中卻沒有有效的行動。現(xiàn)在我卻知道要觀察顧客的眼睛，再仔細(xì)一點就是瞳孔，越大說明顧客越喜愛，另外顧客所問的問題越細(xì)成交的可能性越大。
掌握了一些人與人之間的溝通方式和技巧。銷售最能鍛煉人的溝通性，在交流過程中一定要表現(xiàn)出友好的態(tài)度。平易近人，隨和才能達(dá)到交易成功的目的。另外在介紹產(chǎn)品的時候要如實回答，表現(xiàn)出很大的誠信，成功的交易是建立在良好的信任基礎(chǔ)之上的。
對自我在新的認(rèn)識，明確今后的職業(yè)生涯。在國美實習(xí)中，我曾成功的幫助幾個外國朋友購買到了打印機，手機，充電器，在鍛煉自己英語口語能力的同時，意識到自己的口語能力的不足，所以在今后的學(xué)習(xí)中要加強口語表達(dá)能力，補缺自己的不足，使自己能在職場中更具有競爭力。由于所學(xué)專業(yè)是企業(yè)管理，通過在銷售前沿的實戰(zhàn)經(jīng)驗更深入地意識到激勵員工的重要性，運用所學(xué)市場營銷知識和銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗更深入地意識到激勵員工的重要性，運用所學(xué)市場營銷知識和銷售實戰(zhàn)技巧的結(jié)合，我相信能在以后的管理職業(yè)生涯中走得更遠(yuǎn)。
最后，我要感謝索尼愛立信促銷員魏峰，李中玲，輔導(dǎo)員俞曉娟，王飛主任的指導(dǎo)和幫助，沒有他們的熱情關(guān)懷，餓哦的實習(xí)工作不會那么豐富多彩，有意義的。
實習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，可是我還是沉醉在實習(xí)中，我對自己的說，我還是需要繼續(xù)不斷的進步，我相信我能夠做的更好，只是現(xiàn)在我還需要更多的進步，我相信在今后的工作中，我能夠做的更好，相信我自己的能力，我一定能行的。這次實習(xí)是我人生路上的寶貴財富，我會一直記住這次實習(xí)的！
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期中教學(xué)工作總結(jié)美篇篇三
1、領(lǐng)導(dǎo)重視，組織落實。年初對學(xué)校成立"創(chuàng)安"工作領(lǐng)導(dǎo)小組。由校長任組長的七人小組，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)：治保組、調(diào)解組、安全組、消防組。
2、修訂校園平安工作責(zé)任制。組織各班、組、辦等職能部門責(zé)任人簽訂安全工作責(zé)任書。并將安全工作納入年度考核。
3、將法制宣傳教育納入學(xué)校工作議事日程。學(xué)校通過圖片展、黑板報觀看vcd片。收看電視臺節(jié)目和邀請、交警大隊、關(guān)工委的同志來校作專題講座等多種形式活動。強化學(xué)生"安全第一"的意識。確立學(xué)校安全人人有責(zé)的觀念。
4、對學(xué)校周邊環(huán)境的管理。我校周邊環(huán)境安全隱患的重點部位主要有：校門口.對此學(xué)校已安排由行政領(lǐng)導(dǎo)及部分教師每天輪流上崗值日。另一方面及時向鎮(zhèn)政府遞交書面報告。并與鎮(zhèn)派出所聯(lián)系溝通，整治道路問題。同時發(fā)動全校師生自查、互查自行車車況，杜絕學(xué)生并排騎車，無車閘、車鈴現(xiàn)象的出現(xiàn)。對學(xué)校附近網(wǎng)吧、游戲室等場所，學(xué)校安排由輔導(dǎo)員、各中隊的學(xué)生負(fù)責(zé)，定期進行檢查，發(fā)現(xiàn)學(xué)生進入及時勸阻。
5、對校內(nèi)重點部位安全隱患進行經(jīng)常性排查。學(xué)校每月安排一次安全工作會議，統(tǒng)一思想、明確分工。由總務(wù)處和體育組負(fù)責(zé)校園內(nèi)的生活服務(wù)設(shè)施，公共活動設(shè)施的安全工作。加強了對人防、物防、技防的措施落實。
一年來我校在創(chuàng)建平安校園工作中，領(lǐng)導(dǎo)重視，全員參與措施實，已經(jīng)取得了"創(chuàng)安"的顯著成效。創(chuàng)建平安校園維系師生人身安全，涉及千家萬戶，在今后的學(xué)校管理中，我們將一如既往、警鐘長鳴，把創(chuàng)安工作搞得更加有聲有色，富有成效。
2009年元月
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