總結(jié)是對(duì)過(guò)去一定時(shí)期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧、分析，并做出客觀評(píng)價(jià)的書(shū)面材料，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律，從而掌握并運(yùn)用這些規(guī)律，是時(shí)候?qū)懸环菘偨Y(jié)了。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的總結(jié)呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的總結(jié)范文，希望對(duì)大家能夠有所幫助。
期中教學(xué)工作總結(jié)美篇篇一
2014年幼兒園小班數(shù)學(xué)教學(xué)總結(jié)
一、為幼兒提供充實(shí)、感興趣的多種材料
操作法是幼兒學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的最基本方法，幼兒只有在“做”的過(guò)程，在與材
料的相互作用過(guò)程中獲得直接經(jīng)驗(yàn)，在活動(dòng)中邊做邊說(shuō)。
1、提供的材料應(yīng)緊緊圍繞活動(dòng)目標(biāo)。
提供的材料要從目標(biāo)出發(fā)，把教師的意圖和要求融入材料中，充分挖掘材料的潛能，使之發(fā)揮最大的潛能。如：在開(kāi)展“看圖開(kāi)選標(biāo)記”活動(dòng)時(shí)，我們?yōu)橛變禾峁┝朔N顏色、大小、形狀不同的幾何圖開(kāi)及標(biāo)記，讓幼兒自由選擇，幼兒有的安各自的意愿先選擇標(biāo)記，選好后又選擇與標(biāo)記相符的幾何圖形，有的先選擇圖形后選擇相應(yīng)的標(biāo)記，體現(xiàn)了一種材料為多項(xiàng)目標(biāo)服務(wù)的宗旨。
2、提供的材料應(yīng)循序漸進(jìn)，滿足不同水平的幼兒操作需要。教師應(yīng)在同一活動(dòng)內(nèi)容，在不同階段提供不同的材料，同時(shí)應(yīng)為發(fā)展水平不一樣的幼兒提供不同難度的材料。
二、重視操作過(guò)程，讓幼兒在操作過(guò)程中邊做邊說(shuō)
數(shù)學(xué)知識(shí)具有一定的邏輯結(jié)構(gòu)，在活動(dòng)中應(yīng)讓幼兒“做”和“說(shuō)”相結(jié)合，只有讓幼兒用語(yǔ)言概括自已“做”的過(guò)程，才能利千教師更準(zhǔn)確地把握幼兒的思維過(guò)程，在活動(dòng)中我們通過(guò)“你是怎樣做的”、“你為什么這樣做”及“你為什么認(rèn)為這樣做最好”等問(wèn)題鼓勵(lì)幼兒自言自語(yǔ)或相互交談，“我是怎樣做的”講給不會(huì)跟著做的聽(tīng)，在他的講解下，那個(gè)小朋友一會(huì)兒就邊做邊說(shuō)接成了，心里特高興，臉上笑瞇瞇的。
讓幼兒邊做邊說(shuō)不僅可以使老師發(fā)現(xiàn)幼兒懂得了哪些問(wèn)題，還有哪些不清楚的需要幫助指導(dǎo)的，同時(shí)又可以有針對(duì)性地指導(dǎo)幫助幼兒學(xué)習(xí)，能促進(jìn)每個(gè)幼兒在原有水平上進(jìn)一步的發(fā)展。
三、
日常生活中的數(shù)學(xué)教育在幼兒生活中，與數(shù)學(xué)有關(guān)的問(wèn)題也時(shí)時(shí)都有，處處存在，日常生活中的數(shù)學(xué)教育是潛移默化的，在平時(shí)生活中教師應(yīng)善于利用和創(chuàng)設(shè)問(wèn)題情境，引導(dǎo)幼兒在解決問(wèn)題的過(guò)程中鞏固知識(shí)技能，感受學(xué)習(xí)的快樂(lè)，如我班在午睡前，我們讓幼兒擺好鞋子,讓幼兒進(jìn)行排序，計(jì)數(shù)比較，在午餐時(shí),我們讓幼兒收好茶具、椅子等讓幼兒積累一一對(duì)應(yīng)及數(shù)量多少的經(jīng)驗(yàn)，使他們?cè)谟幸鉄o(wú)意間通過(guò)各種感覺(jué)通道感受來(lái)自生活的數(shù)學(xué)信息。
以上是本學(xué)期通過(guò)實(shí)踐取得的一些經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)多種活動(dòng)的開(kāi)展，大部分幼兒在活動(dòng)中能堅(jiān)持做到邊做邊說(shuō)，養(yǎng)成了良好的操作習(xí)慣，仍有少部分幼兒在材料的整理收拾方面做得不夠好，這將在下學(xué)期的實(shí)踐中改進(jìn)，使每個(gè)幼兒都能夠主動(dòng)學(xué)習(xí)，充分體現(xiàn)地玩中學(xué)。
四年級(jí)班雷麗娜
本學(xué)期我的主要工作是擔(dān)任四年級(jí)一個(gè)班的語(yǔ)文教學(xué)兼四年級(jí)
班班主任。
語(yǔ)文教學(xué)上，我從備課、講課、課
先抓學(xué)生的習(xí)慣，因?yàn)槲乙庾R(shí)到
有了好習(xí)慣才能慢慢促成一種好班風(fēng)、好學(xué)風(fēng)。學(xué)生無(wú)論是學(xué)習(xí)還是其他事情上就有個(gè)樣子，第二點(diǎn)是狠狠的培養(yǎng)出一批班干部，讓他們成為班里同學(xué)和我的得力助手。第三是語(yǔ)文教學(xué)上，我還需認(rèn)真、反復(fù)鉆研教材，多聽(tīng)課、祥備課。努力完成每次教學(xué)，引導(dǎo)學(xué)生鞏固好基礎(chǔ)知識(shí)，掌握基本學(xué)習(xí)方法和能力。
為他們排憂解難，也正因如此，我得到了班上大多數(shù)學(xué)生的喜愛(ài)和信任。四年級(jí)的學(xué)生思想、心理發(fā)展、變化很快。因此，對(duì)學(xué)生的思想工作顯得尤其復(fù)雜和重要。我主要加大了對(duì)學(xué)生自治自理能力培養(yǎng)的力度，通過(guò)各種方式，既注意指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行自我教育，讓學(xué)生在自我意識(shí)的基礎(chǔ)上產(chǎn)生進(jìn)取心，逐漸形成良好的思想行為品質(zhì)；又注意指導(dǎo)學(xué)生如何進(jìn)行自我管理，培養(yǎng)他們多方面的能力，放手讓學(xué)生自我設(shè)計(jì)、自我組織各種教育活動(dòng)，在活動(dòng)中把教育和娛樂(lè)融入一體；還注意培養(yǎng)學(xué)生的自我服務(wù)的能力，讓學(xué)生學(xué)會(huì)規(guī)劃、料理、調(diào)控自己，使自己在集體中成為班集體的建設(shè)者，而不是”包袱”。在這點(diǎn)上，特別值得一提的是班干部的選用。
二、積極抓好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作，努力使后進(jìn)生以失敗者來(lái)，以勝利者走。
暖，才可能消解冰凍。的確，老師的關(guān)心、關(guān)懷和關(guān)愛(ài)是打開(kāi)學(xué)生心靈之門的金鑰匙，老師主動(dòng)與后進(jìn)生溝通，多了解他們的思想狀態(tài)，用真誠(chéng)的心去關(guān)懷、去幫助他們，他們是知道的、懂得的，最終也會(huì)被感動(dòng)的。
三、帶領(lǐng)積極開(kāi)展好課外文體活動(dòng)，做好早操、課間操、眼保健操，保護(hù)學(xué)生視力，增強(qiáng)學(xué)生的體質(zhì)，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效率。
四、積極主動(dòng)地和數(shù)學(xué)高方教師聯(lián)系，交往中，我主動(dòng)地同她協(xié)
商，傾聽(tīng)、采納她的意見(jiàn)。在處理師生矛盾時(shí)，盡量避免了激化矛盾。在這方面，我平時(shí)注意多教育學(xué)生，讓學(xué)生懂禮貌，尊重老師的勞動(dòng)，上課專心聽(tīng)講，認(rèn)真完成作業(yè)，樹(shù)立老師的威信，增進(jìn)師生情誼。
五、抓好安全工作。安全維系著家家戶戶的生活，我始終做到，安全第一，預(yù)防為主。一方面利用周會(huì)、隊(duì)會(huì)、談心等形式做好周密細(xì)致的思想工作，另一方面制定切實(shí)可行的安全措施。一學(xué)期下來(lái)本班沒(méi)有發(fā)生安全事故。
以上就是我的主要工作總結(jié)。無(wú)論哪項(xiàng)工作，在今后我都要更努
力的去完成，爭(zhēng)取早點(diǎn)成為一個(gè)有實(shí)力的教師。
引導(dǎo)語(yǔ)：為您整理了2014年最新幼兒教學(xué)工作總結(jié)，希望幫助您提供很多想法。
在班級(jí)管理方面，我思想上高度重視，并積極配合班主任，努力將班集體建設(shè)成為一個(gè)積極向上、和諧溫馨、具有凝聚力的小家庭。作為一名從教多年的老教師，我深知教育工作順利開(kāi)展的前提是要愛(ài)孩子，而愛(ài)孩子就要了解孩子，不僅僅是學(xué)習(xí)情況，還包括生活狀況和孩子心理的發(fā)展。為了了解孩子，創(chuàng)建一個(gè)安全、愉快、寬松的外部環(huán)境，我每天都和他們?cè)谝黄?，課間和他們一起做游戲，中午休息時(shí)和他們說(shuō)說(shuō)話，在閑談中了解他們的基本情況。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的了解，我知道了許多，如怎樣的教學(xué)方式能使孩子們易于接受，我也一直在積極的尋求更高效的教學(xué)方式。由于今年冬天較往年冷一些，而孩子們的抵抗能力也較弱，很多孩子出現(xiàn)了感冒的癥狀，我都會(huì)經(jīng)常詢問(wèn)孩子的情況，關(guān)心孩子的健康。當(dāng)教師全身心地愛(ài)護(hù)、關(guān)心、幫助學(xué)生，做孩子的貼心人時(shí)，教師就能贏得孩子的信賴，孩子才樂(lè)于接受教育，教育才能收到良好的效果。而我也深深的知道，對(duì)于孩子的愛(ài)要全面、公平，學(xué)習(xí)好的要愛(ài)，學(xué)習(xí)差的也要愛(ài)，活潑風(fēng)趣的要愛(ài)，文靜拘謹(jǐn)?shù)母獝?ài)，“金鳳凰”要愛(ài)，“丑小鴨”同樣也要愛(ài)，而我也一直是這么做的。
精益求精為保教
在日常教學(xué)中，我能根據(jù)主題目標(biāo)、幼兒的發(fā)展需求選擇適合的活動(dòng)，制訂周計(jì)劃及日計(jì)劃，并及時(shí)調(diào)整教學(xué)內(nèi)容，嚴(yán)格按照計(jì)劃開(kāi)展活動(dòng)，完成教育教學(xué)任務(wù)。在活動(dòng)中讓孩子自主地學(xué)習(xí)，并對(duì)孩子的自主學(xué)習(xí)進(jìn)行了研究和實(shí)踐，努力探索孩子自主學(xué)習(xí)所需要的條件和因素，總結(jié)教師在實(shí)踐中，促進(jìn)孩子自主學(xué)習(xí)所應(yīng)具備的教育理念和教育策略，從而切切實(shí)實(shí)地促進(jìn)孩子的自主學(xué)習(xí)能力的發(fā)展。小組教學(xué)和個(gè)別教育相結(jié)合，讓教師和幼兒、幼兒與同伴之間有更多的交流和對(duì)話?，F(xiàn)在的孩子都是獨(dú)生子女，家長(zhǎng)都非常寵愛(ài)，養(yǎng)成了孩子的一些不良行為，為此，我在日常的教學(xué)活動(dòng)中，不僅僅局限于知識(shí)的傳授，更注重于培養(yǎng)幼兒的良好品質(zhì)。
媽分蘑菇》、《超市小貨架》、《認(rèn)識(shí)
6、7、8》等，這些都獲得了孩子們的一致認(rèn)可，活躍了課堂氣氛，使他們?cè)谡莆照n本知識(shí)的同時(shí)，對(duì)學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)產(chǎn)生濃厚的興趣;另外，我也經(jīng)常組織幼兒活動(dòng)，使他們?cè)谕嬷袑W(xué)習(xí)，并且將所學(xué)知識(shí)用于實(shí)踐，如模擬超市采購(gòu)等等。
2、在科學(xué)的教學(xué)活動(dòng)中，我更注重于將抽象的東西實(shí)物化，使孩子們對(duì)于所學(xué)的知識(shí)有更直接的感觀。如在認(rèn)識(shí)醋、醬油等的課程中，我會(huì)準(zhǔn)備這些物品，從而使孩子們能直觀的分辨;在認(rèn)識(shí)花朵、果實(shí)的過(guò)程中，我會(huì)采集所需要的花朵、果實(shí)，使孩子們能記憶深刻;在認(rèn)識(shí)天氣的教學(xué)中，我會(huì)每天詢問(wèn)孩子們當(dāng)天的天氣，使孩子們能將所學(xué)知識(shí)實(shí)踐化。
3、在平時(shí)的教育活動(dòng)中，我會(huì)堅(jiān)持耐心、細(xì)心、溫馨的原則，對(duì)于孩子們所犯錯(cuò)誤，非單純的打罵，而是注意教育的方式方法，委婉的使他們意識(shí)到自己的錯(cuò)誤并積極改正。如我在管理、照看孩子吃飯發(fā)現(xiàn)他們有浪費(fèi)糧食行為的時(shí)候，我并沒(méi)有生硬地講大道理，而是風(fēng)趣地說(shuō)“哎呀，饅頭哭了”，引起孩子們的好奇，然后講解了孩子們所熟悉的《憫農(nóng)》一詩(shī)，從而使孩子們意識(shí)到浪費(fèi)糧食的錯(cuò)誤做法。
不斷充電求提高
我深刻地認(rèn)識(shí)到，時(shí)代在發(fā)展，社會(huì)在進(jìn)步，教育教學(xué)觀念也在不斷更新
和變革，因此我十分重視業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自己，提高自身素質(zhì)，提高文化專業(yè)知識(shí)水平。
3、向?qū)嵺`求真知，通過(guò)實(shí)踐，不斷改進(jìn)自己的教育教學(xué)方式，干中學(xué)、學(xué)中干。
帶著感情勤溝通
這個(gè)學(xué)期我與家長(zhǎng)們相處得很愉快，工作得到了家長(zhǎng)們的一致認(rèn)可和表?yè)P(yáng)。我經(jīng)常和家長(zhǎng)交流幼兒教育，介紹育兒知識(shí)新書(shū)，并且及時(shí)向家長(zhǎng)反饋幼兒在園的各種表現(xiàn)。班級(jí)上的各項(xiàng)活動(dòng)需要家長(zhǎng)支持時(shí)，家長(zhǎng)們都給予了最大的支持。
回首這一學(xué)期的工作，真的是有風(fēng)有雨有陽(yáng)光，有汗有淚有歡笑。在教書(shū)
育人的道路上，最大的收獲莫過(guò)于看到孩子們的進(jìn)步。當(dāng)然，由于之前我一直從事的是小學(xué)生的教育工作，對(duì)于幼兒教育的工作才剛剛起步，可能缺乏一些經(jīng)驗(yàn)，工作中難免出現(xiàn)一些不足，另外，我對(duì)于新的教育方式的運(yùn)用也不夠嫻熟。對(duì)此，在以后的工作中，我一定會(huì)積極努力，堅(jiān)持人性化教學(xué)與親情化育人的新理念，不斷探索育兒道路，汲取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，加強(qiáng)自身素質(zhì)，在教學(xué)上狠下功夫，使孩子們?cè)谠械幕A(chǔ)上有更大的進(jìn)步，使幼兒中班成為孩子們溫馨的樂(lè)園!編后語(yǔ)：上文就是給您帶來(lái)的2014年最新幼兒教學(xué)工作總結(jié)，希望可以更好的幫助到您！
編后語(yǔ)：以上這份“2014年最新幼兒教學(xué)工作總結(jié)”的工作總結(jié)內(nèi)容就
是這樣子，希望對(duì)您寫工作總結(jié)有所幫助！
于 陽(yáng)
不知不覺(jué)中，我參加教學(xué)工作已經(jīng)一年多了，而本學(xué)期的教學(xué)工作也已全
面結(jié)束?，F(xiàn)在我重點(diǎn)將這一年的教學(xué)工作及本學(xué)期期末成績(jī)分析情況總結(jié)如下。
和協(xié)調(diào)關(guān)系，抓住學(xué)生的性別、年齡特征、生理特征，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性、主動(dòng)性，把笑聲、掌聲、音樂(lè)有機(jī)的進(jìn)入課堂教學(xué)。
二、期末成績(jī)分析：
本學(xué)期我共擔(dān)任0
體協(xié)調(diào)性較差，節(jié)奏感較差。而高分的同學(xué)一般是平日上課注意力集中，練習(xí)積極性高的同學(xué)，對(duì)課程熱情較高的學(xué)生。禮儀考試題目多是考查學(xué)生對(duì)日常實(shí)踐的反映，多數(shù)學(xué)生答題的還是不錯(cuò)的。
三、努力方向：
1、提高自身教育教學(xué)能力，課堂上做到精講精練，注重對(duì)學(xué)生能力的培養(yǎng)，多向老教師學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。
2、采用多種教學(xué)手段吸引學(xué)生的注意，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)的興趣。
3、對(duì)學(xué)生多加強(qiáng)教育，教會(huì)學(xué)生如何的做人，如何的尊敬同學(xué)、老師和家長(zhǎng)。
4、嚴(yán)格要求學(xué)生的同時(shí)，多鼓勵(lì)學(xué)生，樹(shù)立優(yōu)秀學(xué)生標(biāo)兵，促進(jìn)學(xué)生的好強(qiáng)心，好勝心。
一學(xué)年的時(shí)間匆匆過(guò)去，感覺(jué)做的事情還很少。在今后的工作中，還需要繼續(xù)努力提高各方面的能力，爭(zhēng)取為學(xué)校作出更多的貢獻(xiàn)！
一、政治思想方面;
熱愛(ài)人民的教育事業(yè)，熱愛(ài)教師職業(yè)，用社會(huì)主義道德規(guī)范來(lái)約束自己的各種行為，認(rèn)真做到熱愛(ài)幼兒，勤奮工作，不遲到不早退，樹(shù)立良好的教師形象。與周老師共同協(xié)作搞好我班的班級(jí)工作。
二、工作、教育教學(xué)方面;
如同朋友，讓他們多于我親近，消除孩子對(duì)老師的畏懼，建立良好的師生關(guān)系。
三、家長(zhǎng)工作方面;
做好與家長(zhǎng)溝通工作，我會(huì)利用早上和下午家長(zhǎng)接送孩子的時(shí)間與家長(zhǎng)交流幼兒在園和家里的各方面表現(xiàn)，也使家長(zhǎng)對(duì)我的工作有更進(jìn)一步的了解。
四、同事之間的關(guān)系;
人生如尺，量人時(shí)不要尺之過(guò)嚴(yán)，量己是不要過(guò)寬，對(duì)同事更是如此，只有對(duì)別人付出真心你才會(huì)得到回報(bào)，在工作中，做事與同事之間相互團(tuán)結(jié)，憂別人之憂而憂，樂(lè)別人之樂(lè)而樂(lè)，相互學(xué)習(xí)團(tuán)結(jié)，取人之長(zhǎng)補(bǔ)己之短。
總上所述，在這一學(xué)期中，我努力做好自己的本職工作，但是知道在工作中也難免存在著不足之處，但我會(huì)在今后的工作中加以改進(jìn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，繼續(xù)努力，把工作做好，力爭(zhēng)更上一層樓!
期中教學(xué)工作總結(jié)美篇篇二
20xx年即將過(guò)去，來(lái)國(guó)美電器入職已有3個(gè)多月的時(shí)間中，我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。
我是今年9月份入職國(guó)美電器咸寧一店的，我是沒(méi)有電器營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，在主任和同事的幫助下很快的適應(yīng)這個(gè)團(tuán)隊(duì)。我的工作崗位是三洋彩電專職營(yíng)業(yè)員，明確我的工作職責(zé)是：（1）通過(guò)自己的商品知識(shí)、服務(wù)技巧完成上級(jí)分部和主任下達(dá)的每月、每周、每日的銷售任務(wù)。（2）負(fù)責(zé)協(xié)助彩電主任對(duì)所轄區(qū)域促銷員進(jìn)行管理，以達(dá)成銷售任務(wù)及主推任務(wù)為目標(biāo)。（3）有責(zé)任督促促銷員、臨時(shí)促銷員執(zhí)行公司的各項(xiàng)銷售政策等，對(duì)促銷員、臨時(shí)促銷員有損企業(yè)信譽(yù)的言行有制止、檢舉、上報(bào)的義務(wù)。（4）根據(jù)所轄區(qū)域及臨近區(qū)域促銷員缺崗的情況及時(shí)補(bǔ)崗，保證在各區(qū)域范圍內(nèi)每一位顧客都能得到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。（5）嚴(yán)格按照分部?jī)r(jià)格指令書(shū)執(zhí)行，杜絕違規(guī)操作。（6）根據(jù)主任的指令，完成下市淘汰機(jī)型，滯銷商品，樣機(jī)及殘次銷售任務(wù)。（7）負(fù)責(zé)本區(qū)域的、樣機(jī)（包括樣機(jī)卡、功能卡、價(jià)簽）展臺(tái)和賣場(chǎng)、美化布置的維護(hù)，確保本區(qū)域各項(xiàng)指標(biāo)符合公司的相關(guān)規(guī)定。（8）接受公司的培訓(xùn)，并嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章，言行標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)規(guī)范等，主動(dòng)熱情地接待每一位顧客，為顧客講解商品性能、包修須知，解答顧客需要了解地問(wèn)題。（9）對(duì)領(lǐng)導(dǎo)分配的售后服務(wù)，出店宣傳等工作堅(jiān)決執(zhí)行。
回顧這三個(gè)月的工作情況，我遵照我的工作職責(zé)，基本完成了一定的銷售量，并且在同事的幫助下學(xué)習(xí)到很多彩電銷售的知識(shí)和技能。也協(xié)助主任完成了一些本科的工作任務(wù)，得到大家的認(rèn)可！但是自己畢竟是銷售行業(yè)的新手，仍存在很多不足。例如：（1）銷售知識(shí)技能上有待提高，（2）不能百分百完成銷售任務(wù)，（3）協(xié)助主任管理工作上還有待進(jìn)步等等。。作為一名營(yíng)業(yè)員，我的職責(zé)就是服務(wù)好每一位顧客，在壓力面前，我考慮得更多的是如何提高銷量。我常常告戒自己不要松懈，做銷售最忌諱的就是心態(tài)散漫，為了讓自己滿懷激情，我也會(huì)嘗試早上起床對(duì)著鏡子微笑的方法，每次達(dá)成一筆銷售，總會(huì)有一份樂(lè)趣在其中。我總是非常留意本賣場(chǎng)其他品牌每月的銷售情況，因?yàn)槲蚁嘈艡C(jī)會(huì)都是留給那些有準(zhǔn)備的人，知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。我非常注意聽(tīng)其他促銷員是怎么賣電視的，我認(rèn)為學(xué)習(xí)型的營(yíng)業(yè)員更專業(yè)，更有說(shuō)服力。家電行業(yè)產(chǎn)品換代很快，尤其是彩電，從普通顯象管電視發(fā)展到數(shù)字純平電視，再到數(shù)字高清時(shí)代，現(xiàn)在是平板電視逐步化，只有短短兩年多時(shí)間，彩電品牌十多家，每個(gè)品牌都在想盡辦法挖掘賣點(diǎn)，打擊對(duì)手。如何能發(fā)揚(yáng)自身的優(yōu)勢(shì)，打擊對(duì)手的劣勢(shì)，我也想了很多的辦法，下了很多的工夫。
對(duì)于20xx年，我算是交了一份合格的答卷，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，在變幻莫測(cè)的家電行業(yè)里，我還要不斷地學(xué)習(xí)，不斷地努力，用更敬業(yè)更專業(yè)的精神完成我20xx年的答卷，我愿與所有從事?tīng)I(yíng)銷的朋友們共勉。
一個(gè)月前，我還在為自己到底要做什么而糾結(jié)，每日徘徊在各種招聘網(wǎng)站。那個(gè)時(shí)候真的很迷茫，因?yàn)槭亲约旱牡谝环輰?shí)習(xí)工作，我必須重視。但是我一個(gè)普通的大學(xué)生，什么都不會(huì)，又什么都想嘗試，可現(xiàn)實(shí)卻是高不成低不就。突然有一天，國(guó)美暑期實(shí)習(xí)的映入我的眼簾，我覺(jué)得這就是我想要的，眼看已是報(bào)名的最后一天，我毫不猶豫的提交了申請(qǐng)。經(jīng)過(guò)面試，我正式成為了國(guó)美20xx年“topsales”暑期實(shí)習(xí)計(jì)劃杭州地區(qū)的一員。開(kāi)幕式，培訓(xùn)，發(fā)服裝，分配店鋪，在和其他9名同伴共進(jìn)午餐后，便開(kāi)始了為期19天的實(shí)習(xí)。
轉(zhuǎn)眼19天的實(shí)習(xí)已經(jīng)接近尾聲，回想起第一天時(shí)，我因?yàn)榇┬沦I的鞋子，兩只腳后跟磨起了都起了一個(gè)一元硬幣大小的泡，下班后都已經(jīng)無(wú)法走路；因?yàn)殡x家太遠(yuǎn)還要轉(zhuǎn)車，晚上8點(diǎn)才到家，那時(shí)真的是又累、又餓、又困；每天幾乎都站著，腳底是鉆心的痛；不知道為什么腰拉傷了，貼了幾天膏藥，現(xiàn)在還沒(méi)好；沒(méi)有休息過(guò)一天，每天都早早起床保證不遲到??但是在我看來(lái)，這些并不是苦，是天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身??雖然我的工作還沒(méi)有到這種地步，但也算是給我這個(gè)從沒(méi)吃過(guò)苦的大學(xué)生上了一堂免費(fèi)的課。
一開(kāi)始，我什么都不懂，只能傻傻地跟在別人后面，聽(tīng)別人怎么描述商品，如何與顧客交流，如何做成交易。對(duì)于電子產(chǎn)品，我是個(gè)白癡，就連我自己的電腦都是讓別人幫我買的。所以我只能用更多的時(shí)間去學(xué)習(xí)，而不是急于賣出電腦。有顧客的時(shí)候，我就趕緊湊過(guò)去豎起耳朵聽(tīng)，沒(méi)人的時(shí)候就去記價(jià)格，記配置，我有什么不懂的問(wèn)他們，他們也會(huì)很耐心地為我解答。慢慢的，在別人做生意時(shí)我也能插上幾句，雖然不知道會(huì)有什么效果。再后來(lái)我也能自己?jiǎn)为?dú)應(yīng)付，做成自己的單子。
在這短短的十幾天里，我認(rèn)識(shí)了9位與我處于同一戰(zhàn)場(chǎng)的朋友，我們很少見(jiàn)面，卻總在qq里交流心得和所見(jiàn)所聞，一起進(jìn)步。此外，還有10個(gè)無(wú)私地幫助我的哥哥姐姐，他們教會(huì)我如何做銷售，如何處理各種突發(fā)情況，還請(qǐng)我吃飯，給我零食。我們一起歡笑，就像認(rèn)識(shí)(本站)很久的好朋友一樣。當(dāng)然還有一直為我們服務(wù)的國(guó)美員工，真的非常感謝你們。
為期一周的實(shí)訓(xùn)即將落幕，在這一周的時(shí)間里，同學(xué)們或多或少學(xué)到了一些在學(xué)校學(xué)不到的知識(shí)，本人在此做一下本次實(shí)訓(xùn)的工作小結(jié)。
4、賣什么不重要，重要的是怎么賣；5、沒(méi)有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品；6、沒(méi)有賣不出的貨，只有賣不出貨的人；7、成功不是因?yàn)榭欤且驗(yàn)橛蟹椒ā?/p>
為期22天的暑期的topsales暑期實(shí)習(xí)即將結(jié)束，這段時(shí)間快而短暫，卻又十分充實(shí)?，F(xiàn)在要做的是好好總結(jié)實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，算是對(duì)這次經(jīng)歷的鑒證。
二十多天里我以一個(gè)聯(lián)想電腦促銷員的身份去體驗(yàn)永樂(lè)的生活，感受永樂(lè)企業(yè)文化。新的工作環(huán)境對(duì)我是一種挑戰(zhàn)，而我，確實(shí)樂(lè)意接受。依然記得上班第一天領(lǐng)導(dǎo)的教誨，“不要怕困難，有困難才會(huì)進(jìn)步”。不經(jīng)歷過(guò)挫折和失敗怎能體會(huì)到成功的來(lái)之不易。從學(xué)生到促銷員，角色的突然轉(zhuǎn)換讓我有點(diǎn)適應(yīng)不過(guò)來(lái)，領(lǐng)導(dǎo)不是老師，處處為你著想;同事也不是同學(xué)，可以沒(méi)心沒(méi)肺的對(duì)待。在這里，要考慮的遠(yuǎn)遠(yuǎn)比在學(xué)校多得多。
作為一個(gè)實(shí)習(xí)生，我必須放低我的姿態(tài)，柜組的每位同事都是我的前輩，對(duì)他們必要的禮貌是不可少的，一來(lái)體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的素質(zhì)，二來(lái)表示尊重?fù)Q來(lái)他們的好感，積累良好的關(guān)系對(duì)以后的工作很重要。同時(shí)也必須承認(rèn)，不是每個(gè)人都會(huì)喜歡你的。我想我只要做好自己就行了。
喜歡被信任是我喜歡這份工作的原因之一，在這有機(jī)會(huì)被各種各樣的人信任，老人或是年輕人，顧客的信任往往成為我再接再厲繼續(xù)努力的動(dòng)力源泉。從最初的“難以啟齒”到現(xiàn)在的滔滔不絕，我發(fā)現(xiàn)這份工作最重要的就是自信，而自信來(lái)自于充分了解自己的產(chǎn)品和顧客的心理，顧客購(gòu)買你的產(chǎn)品的前提的對(duì)你足夠信任。所以有那么種說(shuō)法，推銷自己比推銷產(chǎn)品更重要。
二十幾天的實(shí)習(xí)，前半時(shí)間是在錯(cuò)誤和批評(píng)中度過(guò)的，起初覺(jué)得有點(diǎn)枯燥，但既然是工作那就必須嚴(yán)謹(jǐn)，經(jīng)常反省才能發(fā)現(xiàn)并解決問(wèn)題。不斷學(xué)習(xí)使我工作更加得心應(yīng)手。這次經(jīng)歷或許不足以讓我成為一名真正的銷售員，對(duì)我來(lái)說(shuō)，我想我收獲的不僅僅是銷售經(jīng)驗(yàn)，更重要的為人處世的經(jīng)驗(yàn)，而這將受用終身。不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷改進(jìn)才會(huì)有進(jìn)步。這就是這次實(shí)習(xí)的最大收獲。
暑假開(kāi)始之后，我并沒(méi)有回家，而是參加社會(huì)實(shí)習(xí)了。這一次我實(shí)習(xí)的地方是國(guó)美電器，作為中國(guó)最大的電器銷售商，我感覺(jué)能夠來(lái)到國(guó)美實(shí)習(xí)，是十分的榮幸和光榮的。真希望在畢業(yè)之后也能夠在國(guó)美工作。不過(guò)實(shí)習(xí)中我要做好的事情還有很多，我相信在實(shí)習(xí)中我能夠?qū)W到更多的知識(shí)。
很榮幸能夠在國(guó)美實(shí)習(xí)，在這半個(gè)多月的實(shí)習(xí)工作中不僅熟悉索愛(ài)手機(jī)同時(shí)還學(xué)習(xí)了銷售的實(shí)戰(zhàn)知識(shí)，獲得了經(jīng)驗(yàn)，更重要的是感受到了國(guó)美電器所倡導(dǎo)的“商者無(wú)域，相融共生”，“互動(dòng)，互助，互補(bǔ)”的強(qiáng)大企業(yè)理念。收獲頗多，感觸頗深。
對(duì)國(guó)美電器的經(jīng)營(yíng)之道有了更深刻的認(rèn)識(shí)。踏入國(guó)美之前，對(duì)他的認(rèn)識(shí)僅停留在紙面上，只知道黃光裕先生創(chuàng)業(yè)的艱辛，國(guó)美驚人的成長(zhǎng)速度，以及國(guó)美電器是國(guó)內(nèi)家電零售行業(yè)的第一。但是實(shí)習(xí)工作卻使我更融入到其中，強(qiáng)烈感受到其“創(chuàng)新，開(kāi)放，合作，競(jìng)爭(zhēng)”的經(jīng)營(yíng)之道，也逐步認(rèn)識(shí)到經(jīng)營(yíng)之道是國(guó)美經(jīng)營(yíng)的基本指導(dǎo)原則，是對(duì)過(guò)去成功經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，是對(duì)企業(yè)未來(lái)生存必備條件的系統(tǒng)認(rèn)識(shí)。國(guó)美的經(jīng)營(yíng)的成功與否取決于企業(yè)是否具備足夠的創(chuàng)新能力，是否能夠保持持續(xù)的開(kāi)放心態(tài)，是否與上海廠家的密切合作，是否能夠在競(jìng)爭(zhēng)中不斷獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
對(duì)銷售工作有了切身的體會(huì)。每天八個(gè)小時(shí)的柜臺(tái)銷售工作，使我認(rèn)識(shí)到銷售是一種“雙贏的藝術(shù)”。在學(xué)校里的課堂上所學(xué)到的理論知識(shí)在實(shí)戰(zhàn)中發(fā)現(xiàn)顯得很蒼白無(wú)力。比方說(shuō)，要抓住顧客的心理，具體到行動(dòng)之中卻沒(méi)有有效的行動(dòng)?，F(xiàn)在我卻知道要觀察顧客的眼睛，再仔細(xì)一點(diǎn)就是瞳孔，越大說(shuō)明顧客越喜愛(ài)，另外顧客所問(wèn)的問(wèn)題越細(xì)成交的可能性越大。
掌握了一些人與人之間的溝通方式和技巧。銷售最能鍛煉人的溝通性，在交流過(guò)程中一定要表現(xiàn)出友好的態(tài)度。平易近人，隨和才能達(dá)到交易成功的目的。另外在介紹產(chǎn)品的時(shí)候要如實(shí)回答，表現(xiàn)出很大的誠(chéng)信，成功的交易是建立在良好的信任基礎(chǔ)之上的。
對(duì)自我在新的認(rèn)識(shí)，明確今后的職業(yè)生涯。在國(guó)美實(shí)習(xí)中，我曾成功的幫助幾個(gè)外國(guó)朋友購(gòu)買到了打印機(jī)，手機(jī)，充電器，在鍛煉自己英語(yǔ)口語(yǔ)能力的同時(shí)，意識(shí)到自己的口語(yǔ)能力的不足，所以在今后的學(xué)習(xí)中要加強(qiáng)口語(yǔ)表達(dá)能力，補(bǔ)缺自己的不足，使自己能在職場(chǎng)中更具有競(jìng)爭(zhēng)力。由于所學(xué)專業(yè)是企業(yè)管理，通過(guò)在銷售前沿的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)更深入地意識(shí)到激勵(lì)員工的重要性，運(yùn)用所學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)和銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)更深入地意識(shí)到激勵(lì)員工的重要性，運(yùn)用所學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)和銷售實(shí)戰(zhàn)技巧的結(jié)合，我相信能在以后的管理職業(yè)生涯中走得更遠(yuǎn)。
最后，我要感謝索尼愛(ài)立信促銷員魏峰，李中玲，輔導(dǎo)員俞曉娟，王飛主任的指導(dǎo)和幫助，沒(méi)有他們的熱情關(guān)懷，餓哦的實(shí)習(xí)工作不會(huì)那么豐富多彩，有意義的。
實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，可是我還是沉醉在實(shí)習(xí)中，我對(duì)自己的說(shuō)，我還是需要繼續(xù)不斷的進(jìn)步，我相信我能夠做的更好，只是現(xiàn)在我還需要更多的進(jìn)步，我相信在今后的工作中，我能夠做的更好，相信我自己的能力，我一定能行的。這次實(shí)習(xí)是我人生路上的寶貴財(cái)富，我會(huì)一直記住這次實(shí)習(xí)的！
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期中教學(xué)工作總結(jié)美篇篇三
1、領(lǐng)導(dǎo)重視，組織落實(shí)。年初對(duì)學(xué)校成立"創(chuàng)安"工作領(lǐng)導(dǎo)小組。由校長(zhǎng)任組長(zhǎng)的七人小組，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)：治保組、調(diào)解組、安全組、消防組。
2、修訂校園平安工作責(zé)任制。組織各班、組、辦等職能部門責(zé)任人簽訂安全工作責(zé)任書(shū)。并將安全工作納入年度考核。
3、將法制宣傳教育納入學(xué)校工作議事日程。學(xué)校通過(guò)圖片展、黑板報(bào)觀看vcd片。收看電視臺(tái)節(jié)目和邀請(qǐng)、交警大隊(duì)、關(guān)工委的同志來(lái)校作專題講座等多種形式活動(dòng)。強(qiáng)化學(xué)生"安全第一"的意識(shí)。確立學(xué)校安全人人有責(zé)的觀念。
4、對(duì)學(xué)校周邊環(huán)境的管理。我校周邊環(huán)境安全隱患的重點(diǎn)部位主要有：校門口.對(duì)此學(xué)校已安排由行政領(lǐng)導(dǎo)及部分教師每天輪流上崗值日。另一方面及時(shí)向鎮(zhèn)政府遞交書(shū)面報(bào)告。并與鎮(zhèn)派出所聯(lián)系溝通，整治道路問(wèn)題。同時(shí)發(fā)動(dòng)全校師生自查、互查自行車車況，杜絕學(xué)生并排騎車，無(wú)車閘、車鈴現(xiàn)象的出現(xiàn)。對(duì)學(xué)校附近網(wǎng)吧、游戲室等場(chǎng)所，學(xué)校安排由輔導(dǎo)員、各中隊(duì)的學(xué)生負(fù)責(zé)，定期進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)學(xué)生進(jìn)入及時(shí)勸阻。
5、對(duì)校內(nèi)重點(diǎn)部位安全隱患進(jìn)行經(jīng)常性排查。學(xué)校每月安排一次安全工作會(huì)議，統(tǒng)一思想、明確分工。由總務(wù)處和體育組負(fù)責(zé)校園內(nèi)的生活服務(wù)設(shè)施，公共活動(dòng)設(shè)施的安全工作。加強(qiáng)了對(duì)人防、物防、技防的措施落實(shí)。
一年來(lái)我校在創(chuàng)建平安校園工作中，領(lǐng)導(dǎo)重視，全員參與措施實(shí)，已經(jīng)取得了"創(chuàng)安"的顯著成效。創(chuàng)建平安校園維系師生人身安全，涉及千家萬(wàn)戶，在今后的學(xué)校管理中，我們將一如既往、警鐘長(zhǎng)鳴，把創(chuàng)安工作搞得更加有聲有色，富有成效。
2009年元月
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