為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？方案應(yīng)該怎么制定呢？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
超市銷售活動(dòng)策劃方案篇一
1、對(duì)現(xiàn)有商品進(jìn)行促銷銷售，保證成本的前提下，達(dá)到消庫(kù)之目的。
2、對(duì)外宣傳：
a、對(duì)外宣傳聯(lián)華已控股原解百生鮮超市
b、江城超市更名為世紀(jì)聯(lián)華
清倉(cāng)大甩賣
告別解百生鮮迎接世紀(jì)聯(lián)華
時(shí)間：20xx.10.15----10.18
針對(duì)現(xiàn)江城店滯銷商品、庫(kù)存商品、抵價(jià)商品，結(jié)合現(xiàn)有的商品結(jié)構(gòu)，借助特價(jià)商品、驚爆商品提升銷售。
一、“一、二元”搞定----均一價(jià)
利用低價(jià)商品吸引人流。對(duì)部分非交集商品實(shí)行一元、二元區(qū)進(jìn)行銷售，提升活動(dòng)效應(yīng)。
建議：
1、一元區(qū)選擇30個(gè)單品：
百貨：15個(gè)食品：15個(gè)
2、二元區(qū)選擇50只：
百貨：25個(gè)食品：25個(gè)
3、五元區(qū)商品：30個(gè)
4、10元區(qū)商品：30個(gè)
作價(jià)建議：
特價(jià)
原價(jià)
一元區(qū)
1---2.5元商品
二元區(qū)
2.6---3.5元商品
三元區(qū)
3.6---6元商品
五元區(qū)
6.1---12元商品
10元區(qū)
12.1---20元商品
此部份商品共計(jì)140個(gè)，具體清單見附件（一）。
二、敏感商品-----犧牲特價(jià)
思路：借助高敏感度的生鮮與民生商品提升人流，商品采取特價(jià)形式，對(duì)部分非
集商品采用保本銷售的形式銷售。
商品選擇建議：15個(gè)單品
生鮮4—5個(gè)
油、米2—3個(gè)
護(hù)膚、洗化3—4個(gè)
非交集商品：2—3個(gè)
宣傳：
《都市快報(bào)》10.14日整版
商品作價(jià)清單請(qǐng)見附件（二）
三、特價(jià)銷售
針對(duì)非交集商品中20—100元之間的商品，利用一定的商品折扣作現(xiàn)場(chǎng)直接銷售，消化此商品的庫(kù)存。
作價(jià)建議：
20---50元(進(jìn)價(jià))：作價(jià)折扣為7折
50---80元(進(jìn)價(jià))：作價(jià)折扣為6.5折
80—100元(進(jìn)價(jià))：作價(jià)折扣為5.5折
商品作價(jià)清單請(qǐng)見附件（三）范文網(wǎng)版權(quán)所有
四、拍賣活動(dòng)
活動(dòng)時(shí)間：10.15—18
每天17：00---18：0019：00---20：00
拍賣商品：（1）1300多個(gè)非交集商品中，單價(jià)在100元以上商品
（2）抵債商品（以家電為主）
拍賣作價(jià)：（1）非交集商品起拍價(jià)為商品進(jìn)價(jià)的2成
（2）抵債商品起拍價(jià)為進(jìn)價(jià)的1.5成
拍賣商品數(shù)量：
（每天每時(shí)間段）
品種數(shù)：15個(gè)單品，每個(gè)單品一件
商品分配（建議）：（1）非交集商品5個(gè)
（2）抵債商品10個(gè)
具體視拍賣情況而定，每日拍賣的單品應(yīng)有區(qū)別。
五、清倉(cāng)大放送
結(jié)合全場(chǎng)商品，執(zhí)行與銷售相捆綁的買贈(zèng)活動(dòng)，提升其他商品銷售。并結(jié)合現(xiàn)庫(kù)存商品做費(fèi)用轉(zhuǎn)換支出。
活動(dòng)時(shí)間：10.15—18
活動(dòng)規(guī)則：
一次性購(gòu)全場(chǎng)商品（除拍賣商品）50元，送贈(zèng)品一份，送完為止。
操作：
（1）門店對(duì)全場(chǎng)商品在電腦小票上累計(jì)金額（拍賣商品）。
（2）專設(shè)贈(zèng)品兌換區(qū)，由專人負(fù)責(zé)。
（3）消費(fèi)者憑電腦小票到指定地點(diǎn)兌換，單張小票限兌換三份。
（4）贈(zèng)品是非交集商品中1—3元的商品，具體請(qǐng)見附件（四）。
范文網(wǎng)版權(quán)所有1、小區(qū)宣傳：
采用20條橫幅在附近小區(qū)進(jìn)行宣傳，小區(qū)名單由門店提供。
2、整體對(duì)外宣傳（犧牲商品）
20xx.10.14《都市快報(bào)》整版宣傳
3、賣場(chǎng)宣傳
（1）門店廣播對(duì)活動(dòng)進(jìn)行一次/10分鐘播報(bào)。
（2）門店pop海報(bào)
陳列
1、設(shè)立“均一價(jià)”專賣區(qū)，分別形成“一元區(qū)、二元區(qū)、三元區(qū)、五元區(qū)、10元區(qū)”，建議在一樓收銀通道與現(xiàn)二樓地堆區(qū)。
2、特價(jià)專區(qū)
主要針對(duì)20—100元特價(jià)商品
3、門店拍賣專區(qū)
建議：在現(xiàn)招商區(qū)
裝飾
1、對(duì)相應(yīng)的專賣區(qū)配以相應(yīng)的特價(jià)區(qū)指示牌
2、一樓賣場(chǎng)面中港地區(qū)的裝飾：包括柱子、主通道等
3、貨架：特價(jià)指示插卡
超市銷售活動(dòng)策劃方案篇二
農(nóng)校的發(fā)展將吸引更多的學(xué)生，同時(shí)也帶來(lái)商機(jī)。應(yīng)目前校內(nèi)7家超市中還沒有一家是綜合日用和小吃為一體的店的狀況，本著為學(xué)生提供兼職實(shí)踐場(chǎng)所，讓學(xué)生在兼職中體驗(yàn)到成就感！從而樹立正確就業(yè)觀的理論。我們準(zhǔn)備開一家名為“校園超市”的集日用品，小吃為一屋的小型超市。超市的中下管理員到營(yíng)業(yè)員都是將從在校大學(xué)生中招憑。
對(duì)此進(jìn)行了全院調(diào)查，調(diào)查采用抽樣調(diào)查法，我們將全院（9700）人進(jìn)行隨機(jī)抽樣！抽取200個(gè)樣本，從而保證調(diào)查的代表性和需求分布均恒性。竟?fàn)帉?duì)手調(diào)查。是對(duì)九九超市和側(cè)門小吃街進(jìn)行重點(diǎn)調(diào)查。
經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)學(xué)生寧愿到1500米以外的市上去買日用品也不選在樓下的超市買。還有，每到吃飯時(shí)間，腦海里閃現(xiàn)的都是小吃有可能不是飯，也不是食堂的飯和炒菜。對(duì)此，我們進(jìn)行了本次“校園超市”營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃方案。我們相信，“校園超市”的開辦能夠給同學(xué)和老師們帶來(lái)更多快樂(lè)和滿足“校園超市”將會(huì)和農(nóng)院一起成長(zhǎng)。
摘要
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民生活水平提高。大學(xué)生的飲食習(xí)慣也發(fā)生了變化在追求干凈舒適的環(huán)境和健康營(yíng)養(yǎng)價(jià)值成為當(dāng)代大學(xué)生的追求主流。
針對(duì)農(nóng)院學(xué)生沒自己的收入，消費(fèi)水平不高，在追求實(shí)惠的同時(shí)，我們把"校園超市"的特色定為：設(shè)備簡(jiǎn)樸，環(huán)境舒適，干凈，價(jià)格實(shí)惠，集小吃，日用品為一屋，使校園超市與其他專賣日用品的超市區(qū)分開來(lái)。和不干凈，不衛(wèi)生的小吃街區(qū)分開。然后我門設(shè)計(jì)了相應(yīng)的產(chǎn)品策略。
我們不僅制定了短期的營(yíng)銷計(jì)劃，還對(duì)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行了設(shè)計(jì)。
環(huán)境分析
1、宏觀環(huán)境分析
我院在校生從xx年3000到xx年10000人可說(shuō)是飛速增長(zhǎng)。這么多的學(xué)生將帶來(lái)商機(jī)。
2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境
劇調(diào)查，學(xué)生每學(xué)期有出2500元其中食品200元。服裝500元。
3、校規(guī)
為了學(xué)生安全，學(xué)校加強(qiáng)對(duì)學(xué)生管理對(duì)學(xué)生出校時(shí)間限制到一推動(dòng)作用。對(duì)些我們可以抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，對(duì)日用品進(jìn)行大批品銷。還有，對(duì)畢業(yè)創(chuàng)業(yè)有幫助。再就是學(xué)院后勤部嚴(yán)格限定校內(nèi)超市數(shù)量，這將之后我們創(chuàng)造一個(gè)較穩(wěn)定的竟?fàn)幁h(huán)境。
4、競(jìng)爭(zhēng)竟?fàn)幁h(huán)境分析
“小吃街”集合了各種靠自家特色的小吃。各種其價(jià)格低廉，味道巴士，吸引了大批學(xué)生，有農(nóng)院春西路之美育。不過(guò)這里的衛(wèi)生不進(jìn)仁義哦，吃到雜食，頭發(fā)等等的亂七八糟的東西是常有的事情了。
5、學(xué)生消費(fèi)行為分析
校園超市的目標(biāo)市場(chǎng)是在校園的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。他們?cè)谫?gòu)買小吃是主要注重的是味道和衛(wèi)生。他門購(gòu)買行為也是很靈活。為了廣大學(xué)生需求和方便。為了購(gòu)買方便使用安全，通常在附近的超市去購(gòu)買日用品。同學(xué)為了是衛(wèi)生，味道好是激發(fā)購(gòu)買動(dòng)機(jī)的直接因數(shù)。最重要的是學(xué)生的感因心強(qiáng)。消費(fèi)行為會(huì)偏向那些重到義經(jīng)營(yíng)的超市。
超市銷售活動(dòng)策劃方案篇三
盛達(dá)批零超市簡(jiǎn)介：
“盛達(dá)批零超市“是位于河南省新鄭市梨河鎮(zhèn)一家小型超市，主要位于梨河鎮(zhèn)初級(jí)中學(xué)西，七里堂小學(xué)北側(cè)，經(jīng)營(yíng)面積80余平方米，主營(yíng)學(xué)生用品，居民生活日用品等，店內(nèi)環(huán)境整潔，設(shè)施齊全，管理到位，很受顧客歡迎。本店拒絕一切非正規(guī)廠家的產(chǎn)品，拒絕一切“三無(wú)”產(chǎn)品，拒絕一切假冒偽劣產(chǎn)品流入超市。
市場(chǎng)前景
現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展日益加快，人們的生活水平也不斷提高。但是，人們之間的貧富差距也在不斷拉大，現(xiàn)在隨著物價(jià)的上漲以及巨大的就業(yè)壓力，人們掙錢也越來(lái)越不容易，大多數(shù)老百姓在日常生活中不得不把節(jié)儉放在第一位。
因?yàn)樗麄冎?，大多?shù)消費(fèi)者越來(lái)越在乎產(chǎn)品是否物有所值，在現(xiàn)今消費(fèi)水平較高的社會(huì)，自己每月的收入并不多，在日常的生活消費(fèi)中必須要節(jié)儉。而的出現(xiàn)正適應(yīng)了這種生活消費(fèi)狀況。
盛達(dá)批零超市貨架上的商品的質(zhì)量?jī)?yōu)良，產(chǎn)品種類也很豐富，最重要的是盛達(dá)批零超市里的商品很便宜，也很實(shí)用，只要花幾元錢就能買到適合自己需要的商品，跑到大商場(chǎng)里白白花掉好幾倍的錢買同樣的產(chǎn)品是多么的不劃算。這些盛達(dá)批零超市的設(shè)立主要是迎合了講究時(shí)尚但口袋又少錢的年輕人、省吃儉用的家庭主婦和日益增加的老年人的需要，因此也越來(lái)越受到他們的歡迎。
開這種盛達(dá)批零超市并不需要多大的投資，規(guī)模不需要太大，只要兩萬(wàn)塊錢就可以開，本店主要是以薄利多銷為經(jīng)營(yíng)模式，利潤(rùn)也是積少成多。全部產(chǎn)品都是從正宗的廠家直接進(jìn)貨，質(zhì)量有保證，價(jià)格維持在最低價(jià)位。超市在當(dāng)今有著廣闊的市場(chǎng)前景，有著無(wú)限的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查和統(tǒng)計(jì)，大家就本店共同關(guān)心的問(wèn)題進(jìn)行了廣泛的交流和探討，為今后商貿(mào)的發(fā)展，搭建平臺(tái)、規(guī)模經(jīng)營(yíng)、規(guī)范管理提出了不少建設(shè)性意見，并形成了一定的共識(shí)。如何提高和改進(jìn)這方面的工作，成為后勤服務(wù)保障體系和后勤管理創(chuàng)新的一個(gè)新課題。我們歸納了以下幾點(diǎn)：
1、擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模
2、增加產(chǎn)品種類
3、提高顧客滿意度
1、優(yōu)勢(shì)：“盛達(dá)批零超市”競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)以下幾個(gè)方面：
1)地理環(huán)境優(yōu)勢(shì)，交通便利，鄰近幾所學(xué)校。
2)顧客人流量固定，多以在校學(xué)生為主。
3)規(guī)模較之旁邊商店大，品種齊全。
4)大量購(gòu)進(jìn)商品，具有討價(jià)還價(jià)能力，成本降低。
5)競(jìng)爭(zhēng)能力優(yōu)勢(shì)，占據(jù)市場(chǎng)份額大。
2、劣勢(shì)：“盛達(dá)批零超市”競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)表現(xiàn)以下幾個(gè)方面：
1)人力資源優(yōu)勢(shì)沒有充分發(fā)揮，缺少內(nèi)部員工。
2)無(wú)型資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)缺乏，欠缺良好的品牌形象。
3)未能及時(shí)掌握部分貨物的缺貨或陳舊情況。
4)節(jié)假日或寒暑假期間流失大量主流顧客。
5)缺乏適量的宣傳推廣、獲利回贈(zèng)的促銷活動(dòng)。
3、機(jī)會(huì)：“盛達(dá)批零超市”市場(chǎng)潛在機(jī)會(huì)表現(xiàn)以下幾個(gè)方面：
1)住宅區(qū)住戶的引進(jìn)，市場(chǎng)需求份額增長(zhǎng)，超市可快速擴(kuò)大。
2)超市可利用牢固的本地經(jīng)銷經(jīng)驗(yàn)抗擊新進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)者。
3)住宅區(qū)新進(jìn)住戶成為超市擴(kuò)大發(fā)展的客戶群體。
4)住宅區(qū)成為超市引進(jìn)其他貨物的銷售方向。
5)超市實(shí)施宣傳推廣、推出獲利回贈(zèng)的促銷活動(dòng)擴(kuò)大客戶群和增加顧客購(gòu)買量。
6)可發(fā)展超市外顧客關(guān)注力度強(qiáng)的貨品，提供更多的服務(wù)優(yōu)惠。
4、威脅：“盛達(dá)批零超市”外部威脅表現(xiàn)以下幾個(gè)方面：
1)顧客來(lái)源單一，商品的品種發(fā)展因顧客條件而有所受限。
2)超市與消費(fèi)者沒有建立良好的關(guān)系、欠缺商品形象，引來(lái)消費(fèi)者抱怨。
3)顧客群體將有所改變或增加，進(jìn)駐的的競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)能力強(qiáng)大。
4部分替代品沖擊造成超市的銷售額下降。
5)假期造成出現(xiàn)周期性銷售額下降。
超市銷售活動(dòng)策劃方案篇四
目錄
一、 策劃目的
二、 策劃過(guò)程
三、 宏觀環(huán)境分析
（一） 餐飲業(yè)現(xiàn)狀分析
（二） 餐飲業(yè)發(fā)展趨勢(shì)
四、 swot分析
（一） 優(yōu)勢(shì)
（二） 劣勢(shì)
（三） 機(jī)會(huì)
（四） 挑戰(zhàn)
五、 產(chǎn)品定位
（一） 目標(biāo)市場(chǎng)
（二） 質(zhì)量定位
（三） 價(jià)格定位
六、 營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃
（一） 主要城市戰(zhàn)略
（二） 全省戰(zhàn)略
（三） 全國(guó)戰(zhàn)略
（四） 國(guó)際戰(zhàn)略
七、 營(yíng)銷推廣策劃
（一） 企業(yè)商標(biāo)
（二） 餐廳規(guī)劃
（三） 網(wǎng)絡(luò)推廣
（四） 建立客戶檔案
（五） 外賣服務(wù)
（六） 廣告宣傳
（七） 公益活動(dòng)
八、 預(yù)測(cè)效果
九、 關(guān)于地方小吃推廣問(wèn)題的看法
十、 參考文獻(xiàn)
一、 策劃目的
山東百壽坊食品有限公司成立于1999年，是迅速發(fā)展起來(lái)的高科技民營(yíng)企業(yè)。其經(jīng)營(yíng)范圍包括牛羊養(yǎng)殖、清真固體羊肉湯、牛羊肉罐頭生產(chǎn)銷售、百壽坊羊肉湯館連鎖經(jīng)營(yíng)及食品冷藏等。
公司主導(dǎo)的百壽坊羊肉湯系列食品，雖然有著獨(dú)特的羊肉湯生產(chǎn)工藝，但是發(fā)展仍然局限于單縣及其周邊縣市，并未走出地方，實(shí)現(xiàn)品牌效益。為此我制定了此策劃書，力圖將單縣羊肉湯以羊肉湯館的方式推向全省乃至全國(guó)、世界，并以餐館為依托促進(jìn)百壽坊盒裝羊肉湯的銷售。不僅增加企業(yè)效益，促使企業(yè)發(fā)展壯大，而且將單縣羊肉湯文化傳遍五湖四海。
二、 策劃過(guò)程
在規(guī)劃此策劃草案之前，我針對(duì)市場(chǎng)作了三件事：
1、查閱有關(guān)餐飲行業(yè)的歷史、現(xiàn)狀及主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的資料，從而可以從戰(zhàn)略高度和戰(zhàn)術(shù)技巧方面對(duì)本案做出一個(gè)有效的市場(chǎng)推廣框架。
2、查閱中國(guó)餐飲行業(yè)市場(chǎng)消費(fèi)者的調(diào)研分析資料，獲得了大量數(shù)據(jù)，并明確了我對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)和思維模式。
3、對(duì)主要營(yíng)銷策略及手段做了詳細(xì)的調(diào)查分析，從而制定了系統(tǒng)的戰(zhàn)略規(guī)劃、科學(xué)的營(yíng)銷管理模式以及有針對(duì)性的推廣策略，以保證產(chǎn)品的順利推廣。
三、 宏觀環(huán)境分析
（一） 餐飲業(yè)現(xiàn)狀分析
餐飲業(yè)作為我國(guó)第三產(chǎn)業(yè)中一個(gè)傳統(tǒng)服務(wù)性行業(yè)，始終保持著旺盛的增長(zhǎng)勢(shì)頭，取得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，展現(xiàn)出繁榮興旺的新局面。目前全國(guó)已有餐飲網(wǎng)點(diǎn)400萬(wàn)個(gè)。與此同時(shí)，我國(guó)餐飲業(yè)發(fā)展的質(zhì)量和內(nèi)涵也發(fā)生了重大變化，超大規(guī)模企業(yè)開始涌現(xiàn)，有11家企業(yè)的營(yíng)業(yè)額超過(guò)10億元，有34家企業(yè)的營(yíng)業(yè)額超過(guò)5億元，其中前十強(qiáng)的營(yíng)業(yè)額達(dá)到336.76億元，占百?gòu)?qiáng)營(yíng)業(yè)額總量的近五成，達(dá)到49.34%。商務(wù)部發(fā)布的“十二五”期間促進(jìn)餐飲業(yè)科學(xué)發(fā)展的指導(dǎo)意見中提出，力爭(zhēng)在“十二五”期間，餐飲業(yè)保持年均16%的增長(zhǎng)速度，到201×年零售額突破3.7萬(wàn)億元，并培育一批地方特色突出、文化氛圍良好、社會(huì)影響力大、年?duì)I業(yè)額10億元以上的品牌餐飲企業(yè)集團(tuán)；全國(guó)餐飲業(yè)吸納就業(yè)人口超過(guò)2700萬(wàn)人；規(guī)范一批快餐品牌，初步形成以大眾化餐飲為主體，各種餐飲業(yè)態(tài)均衡發(fā)展，總體發(fā)展水平基本與居民餐飲消費(fèi)需求相適應(yīng)的餐飲業(yè)發(fā)展格局。
據(jù)了解，中高收入國(guó)家平均每268人就擁有一家餐館，而在我國(guó)約20xx人才擁有一家餐館。這表明，中國(guó)的餐飲市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有飽和，潛力巨大。伴隨著政府拉動(dòng)消費(fèi)的政策影響、城鄉(xiāng)居民收入較快增長(zhǎng)和消費(fèi)觀念更新等因素，未來(lái)餐飲業(yè)依然是引人注目的消費(fèi)熱點(diǎn)，中國(guó)餐飲消費(fèi)水平將繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)。
同時(shí)，我國(guó)餐飲行業(yè)發(fā)展依然面臨許多挑戰(zhàn)。一方面，經(jīng)營(yíng)中的各項(xiàng)成本與費(fèi)用增大，企業(yè)負(fù)擔(dān)加重。“四高一低”（房租價(jià)格高、人工費(fèi)用高、能源價(jià)格高、原材料成本高、利潤(rùn)越來(lái)越低）成為企業(yè)不可逆轉(zhuǎn)的負(fù)擔(dān)，同時(shí)還要承擔(dān)食品安全、消費(fèi)者投訴、媒體曝光的
風(fēng)險(xiǎn)。廣東、海南、湖南等地企業(yè)甚至出現(xiàn)因不堪重負(fù)而倒閉，或?qū)ν庹凶狻⑥D(zhuǎn)讓的情況。另一方面社會(huì)消費(fèi)信心不足，市場(chǎng)疲軟。上半年我國(guó)餐飲業(yè)增速比去年同期回落3個(gè)百分點(diǎn)，成為除20xx年因“非典”因素外新世紀(jì)以來(lái)的最低值，面臨的形勢(shì)依然復(fù)雜嚴(yán)峻。全國(guó)餐飲業(yè)平均增幅低于商務(wù)部預(yù)計(jì)的“十二五”期間16%的增長(zhǎng)率。餐飲業(yè)是有著廣闊天地的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，是廣大民眾生活必需的行業(yè)，面對(duì)這個(gè)不斷擴(kuò)大的消費(fèi)領(lǐng)域，餐飲企業(yè)必然要找到自救的方法。
目前，我國(guó)餐飲業(yè)正處于調(diào)整市場(chǎng)定位，轉(zhuǎn)變大眾化經(jīng)營(yíng)的過(guò)渡時(shí)期，經(jīng)營(yíng)方式的多樣化蔚然起風(fēng)，借鑒西方經(jīng)驗(yàn)發(fā)展餐飲集團(tuán)，以餐飲超市和連鎖快餐的經(jīng)營(yíng)模式占據(jù)一定的市場(chǎng)。
（二） 餐飲業(yè)發(fā)展趨勢(shì)
1、個(gè)性化消費(fèi)日趨明顯，特色餐飲更趨突出 市場(chǎng)消費(fèi)從以價(jià)格選擇為主向價(jià)格、品位、氛圍、服務(wù)和品牌文化等綜合方向撞扁，注重選擇的理性化消費(fèi)特點(diǎn)增強(qiáng)。為滿足個(gè)性化需要，企業(yè)經(jīng)營(yíng) 的特色與水平不斷提高。個(gè)性化和特色化成為廣大消費(fèi)者和企業(yè)經(jīng)營(yíng)共同追求的時(shí)尚。
2、連鎖經(jīng)營(yíng)開速發(fā)展，企業(yè)發(fā)展多元化趨勢(shì)增強(qiáng) 以連鎖經(jīng)營(yíng)為代表的現(xiàn)代餐飲業(yè)加速替代傳統(tǒng)餐飲業(yè)手工隨意性生產(chǎn)、單店作坊式經(jīng)營(yíng)、人為經(jīng)驗(yàn)型管理，向產(chǎn)業(yè)化、連鎖化、集團(tuán)化和現(xiàn)代化的方向邁進(jìn)。全國(guó)餐飲業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)中有79家采取連鎖經(jīng)營(yíng)形式。餐飲業(yè)所有制結(jié)構(gòu)已發(fā)生了根本性的變化，在行業(yè)規(guī)模企業(yè)發(fā)展中，投資主體多元化、經(jīng)營(yíng)模式多樣化和企業(yè)規(guī)模化、集團(tuán)化趨勢(shì)日益明顯，實(shí)力逐步增強(qiáng)。
3、安全、健康、衛(wèi)生的餐飲場(chǎng)所成為消費(fèi)者的首選。受非典、禽流感等的沖擊，餐飲市場(chǎng)從傳統(tǒng)的色香味型，并以味為主轉(zhuǎn)為更加注重安全衛(wèi)生、健康營(yíng)養(yǎng)的消費(fèi)。安全、健康的餐飲消費(fèi)成為餐飲企業(yè)與消費(fèi)者的共同追求，餐飲企業(yè)經(jīng)營(yíng)者行為規(guī)范，促進(jìn)了餐飲企業(yè)質(zhì)量的提高。
四、 swot分析
（一） 優(yōu)勢(shì)
單縣羊肉湯之所以色香味俱全，成為中華名吃，除了獨(dú)特的制作工藝外，還得益于優(yōu)質(zhì)天然的單縣青山羊肉和當(dāng)?shù)氐乃|(zhì)，用外地的羊肉熬制出來(lái)的羊肉湯往往喪失了其本有的獨(dú)特風(fēng)味，比起正宗單縣羊肉湯大打折扣。所以單縣羊肉湯雖然名聲大噪遠(yuǎn)揚(yáng)四方，但因其傳統(tǒng)工藝的獨(dú)一無(wú)二性和原材料的地域性的限制，只能在當(dāng)?shù)噩F(xiàn)熬現(xiàn)品，推廣無(wú)疑受到嚴(yán)重的制約。
公司以總經(jīng)理張世河為首的科技人員，立足原有羊肉湯的傳統(tǒng)風(fēng)味，挖掘傳統(tǒng)工藝，研制成功了方便盒裝式羊肉湯，并于20xx年元月獲得了國(guó)家發(fā)明專利。這使得羊肉湯突破了地域的限制，以其獨(dú)特風(fēng)味、真空包裝、攜帶方便的優(yōu)勢(shì)走進(jìn)千家萬(wàn)戶。同時(shí)，公司擁有20000平方米出口歐盟標(biāo)準(zhǔn)的牛、羊宰殺生產(chǎn)線和全國(guó)獨(dú)一無(wú)二的羊肉湯生產(chǎn)車間。使在外開店擁有雄厚的技術(shù)和原料支持。
美食要配美器，藥療不如食療。羊肉性溫?zé)帷⒀a(bǔ)氣滋陰、暖中補(bǔ)虛、開胃健力，在《本草綱目》被稱為補(bǔ)元陽(yáng)益血?dú)獾臏責(zé)嵫a(bǔ)品。羊肉含有維生素b1、b2、b3，以及蛋白質(zhì)、脂肪、碳水化合物，礦物質(zhì)中的鈣、磷、鐵等，具有溫中散寒、健腺益氣、溫補(bǔ)腎陽(yáng)之功效。
（二） 劣勢(shì)
公司雖已成立十幾年，但是仍然沒有過(guò)多的涉及餐飲業(yè)，而只是局限于食品加工業(yè)。單縣羊肉湯雖然有名，但是百壽坊羊肉湯卻是無(wú)名小卒，這使得公司失去了優(yōu)先占領(lǐng)市場(chǎng)的先機(jī)。
如若要做出最純正的單縣羊肉湯，羊肉勢(shì)必要取自單縣青山羊，這樣必然會(huì)增加產(chǎn)品生產(chǎn)成本，價(jià)位的活動(dòng)空間變小。
（三） 機(jī)會(huì)
雖然幾乎每個(gè)城市都會(huì)有一兩家單縣羊肉湯館，但是都是家庭式經(jīng)營(yíng)，沒有形成規(guī)模。其使用的羊肉多是就近取得的，味道并不正宗；產(chǎn)品單一；衛(wèi)生、服務(wù)以及餐廳裝潢、餐具的選擇等并不規(guī)范；一般羊肉湯館并不進(jìn)行宣傳，全靠顧客的口頭宣傳；另外，現(xiàn)有的羊肉湯館檔次也多是中低檔，餐廳選址偏安一隅，致使客源有限，客戶群消費(fèi)能力較弱，所以多數(shù)羊肉湯館經(jīng)營(yíng)慘淡，利潤(rùn)微薄。
（四） 挑戰(zhàn)
單縣羊肉湯中最富盛名的是三義春羊肉湯。三義春羊肉湯已以連鎖加盟的形式經(jīng)營(yíng)多年，是企業(yè)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。除此之外還有一些地方性的羊肉湯館具有比較好的地方影響力，比如濟(jì)南的費(fèi)柴羊。
五、 產(chǎn)品定位
（一） 目標(biāo)市場(chǎng)
以羊肉湯為主的地方特色名吃中高檔餐廳。餐廳類型以正餐為主，快餐為輔，并代為銷售方便盒裝式羊肉湯。
因?yàn)椴蛷d兼銷盒裝羊肉湯產(chǎn)品，所以在目標(biāo)人群細(xì)分《白話文·》上，基本由使用和購(gòu)買兩大群體組成，這兩大群體也有一定的交叉，即自購(gòu)使用人群。
a類消費(fèi)群：個(gè)體消費(fèi)者。
b類消費(fèi)群：有公關(guān)目的的消費(fèi)個(gè)人或團(tuán)體。
（二） 質(zhì)量定位
高質(zhì)量食品。羊肉全部選自單縣優(yōu)質(zhì)青山羊。水和其他素材以優(yōu)質(zhì)為采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)。
（三） 價(jià)格定位
價(jià)位高于其他羊肉湯餐廳。
六、 營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃
超市銷售活動(dòng)策劃方案篇五
以“藏寶圖”為噱頭
做到最好的宣傳效果，其次爭(zhēng)取商超達(dá)到共贏的目的活動(dòng)方式：①：當(dāng)時(shí)現(xiàn)場(chǎng)參加的選手
②：參加選手與路人的互動(dòng)
③：沒能及時(shí)參加選手的第二次參與
1.主持人的舞臺(tái)宣傳
2.活動(dòng)的正式開始。
3.與路人的互動(dòng)
4.禮品的頒發(fā)。
1.首次參與者第一次拿到藏寶圖完成尋寶任務(wù)。
2.尋寶者找到指定物品按照指定物品上的條件與路人互動(dòng)。
3.統(tǒng)一收回藏寶圖做抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
4.收集藏寶圖
5.禮品的統(tǒng)一發(fā)放。
備注：過(guò)程分為多次進(jìn)行，可以讓更多的人加入我們的活動(dòng)達(dá)到最好的。宣傳目的，收集藏寶圖可以更好的抓住固定的關(guān)注者。禮品的統(tǒng)一發(fā)放是為了體現(xiàn)禮品的神秘性，激發(fā)參與者的好奇心，使其不會(huì)中途退出，以及藏寶圖的流失，達(dá)到最好的活動(dòng)效果。
參與方式與推廣：活動(dòng)具體推廣可以有報(bào)紙、媒體等多方面宣傳來(lái)達(dá)到最好的宣傳目的推廣必須介紹清楚領(lǐng)取藏寶圖的地點(diǎn)，活動(dòng)報(bào)名時(shí)間，截至日期，報(bào)名方式等。
報(bào)紙：可標(biāo)明報(bào)名開始日期和截至日期。如何領(lǐng)取藏寶圖，如何參加活動(dòng)等一些有關(guān)詳細(xì)內(nèi)容。（插圖背景）
媒體：簡(jiǎn)述活動(dòng)報(bào)名日期和截至日期，以及報(bào)名電話，具體領(lǐng)取藏寶圖的地點(diǎn)，以及活動(dòng)流程。
當(dāng)天：主持人口播宣傳藏寶圖活動(dòng)，并且在當(dāng)天發(fā)放一部分藏寶圖。
活動(dòng)詳細(xì)流程：當(dāng)天主持人在舞臺(tái)口播活動(dòng)，并且發(fā)放一部分藏寶圖，然后在舞臺(tái)穿插一些小活動(dòng)②，發(fā)放一些小禮品，等待其他報(bào)名參賽的人員到來(lái)。
整理人員準(zhǔn)備進(jìn)入商超進(jìn)行活動(dòng)開始，大約一個(gè)半小時(shí)到兩個(gè)小時(shí)的活動(dòng)時(shí)間，然后，尋寶到寶物者根據(jù)尋找到的指定物品完成要求①。第一次首批尋寶人員回歸發(fā)放一次禮品，舞臺(tái)穿插小節(jié)目，或者小活動(dòng)。
發(fā)放禮品的同時(shí)收回藏寶圖準(zhǔn)備藏寶圖大抽獎(jiǎng)的下次活動(dòng)做準(zhǔn)備。禮品發(fā)放完畢，開始再次發(fā)放藏寶圖準(zhǔn)備大抽獎(jiǎng)的活動(dòng)環(huán)節(jié)，活動(dòng)結(jié)束后統(tǒng)一收回一部分藏寶圖，并且告知其他活動(dòng)者參加收集藏寶圖的活動(dòng)開始。
整個(gè)活動(dòng)流程到此結(jié)束。
①藏寶圖指定物品：可以和商家結(jié)合，指定物品分為折扣卷或者代金卷，付卷為指定的活動(dòng)。例如（和非參加活動(dòng)者表演節(jié)目）節(jié)目?jī)?nèi)容不限制，如唱歌，跳舞等。達(dá)到更大的宣傳目的。
藏寶圖：藏寶圖提前印制，正面為藏寶圖，背面為收藏的畫。取一些有收藏價(jià)值的畫品平均分割成9分，做成藏寶圖。藏寶圖的左上角標(biāo)明號(hào)碼。方便抽獎(jiǎng)活動(dòng)的進(jìn)行和回收時(shí)候的清點(diǎn)?；顒?dòng)可以分多期進(jìn)行。達(dá)到最大的宣傳目的，同時(shí)也為參與者達(dá)到收集的目的。多期進(jìn)行可以讓更多的想?yún)⒓拥娜藛T加入，多期收藏可以增加固定關(guān)注的人群
活動(dòng)暫定：
報(bào)名時(shí)間：6月1日
報(bào)名截至?xí)r間為6月16日
為期半個(gè)月的報(bào)名時(shí)間。
具體報(bào)紙，媒體宣傳為提前一個(gè)月
報(bào)名熱線8854253
領(lǐng)取“藏寶圖”地址為烏市新民路58號(hào)藥材公司對(duì)面。
報(bào)紙宣傳：標(biāo)清楚以上基本信息，附帶游戲說(shuō)明。媒體宣傳：標(biāo)清楚一行基本信息。用時(shí)間30秒
②：小活動(dòng)包括：有獎(jiǎng)問(wèn)答環(huán)節(jié)：有關(guān)本臺(tái)的相關(guān)信息，達(dá)到宣傳的目的，如、近期本臺(tái)熱播的節(jié)目、本臺(tái)的地址、
聯(lián)系方式等。
互動(dòng)：如踩氣球、猜謎游戲、等。
超市銷售活動(dòng)策劃方案篇六
五月份，國(guó)內(nèi)的氣氛已經(jīng)完全消退，大家對(duì)于消費(fèi)的需求又開始旺盛起來(lái)。這個(gè)時(shí)候加上五一假期，無(wú)疑是超市等商家拉近消費(fèi)的好時(shí)節(jié)，在這個(gè)時(shí)候，如果超市能抓住，對(duì)完成當(dāng)月或者全年的營(yíng)業(yè)額都有很大的幫助和促進(jìn)作用，所以5月份的促銷計(jì)劃，對(duì)超市整年的營(yíng)業(yè)額的提升都是有重要意義的一個(gè)月，下面就來(lái)說(shuō)說(shuō)5月份的促銷活動(dòng)設(shè)想。
活動(dòng)主題：周游五一 暢享歡樂(lè)
活動(dòng)時(shí)間：4月23日－5月7日（15天）
促銷商品：郊游用品、牛仔服飾一條街、戶外運(yùn)動(dòng)用品、涼夏商品展銷會(huì)、夏涼小家電特賣、過(guò)季用品整理箱/袋、”關(guān)愛肌膚，靚麗生活”第二屆洗化節(jié)、男裝配件特賣會(huì)、靚麗包包展、冰淇淋特買會(huì)、芒果節(jié)、生鮮時(shí)令蔬菜、水果特賣等；
4月27日——秘書節(jié)、5月1日——國(guó)際勞動(dòng)節(jié)；
5月4日——青年節(jié)；5月8日——世界紅十字日；
5月6日——立夏；
1、 食品處
（1）、搭建“婚慶用品專買區(qū)”并利用絹花制作浪漫五一彩門，費(fèi)用元左右。
（2）、“戶外休閑 自由自在”郊游休閑小食品熱買；
（3）、冰淇淋特買會(huì)
2、 非食品處
（1）、牛仔、休閑服飾一條街
（2）、戶外運(yùn)動(dòng)用品熱買
（3）、涼夏商品展銷會(huì)
（4）、換季整理用品特賣
（5）、靚麗包包展（包括旅游用的箱包）
3、 生鮮處
（1）、芒果節(jié)
（2）、生鮮時(shí)令蔬菜、水果特賣
1、4月23日—5月7日（12天），制定每天兩款超低價(jià)商品（總計(jì)：24種超低價(jià)單品）特別針對(duì)周一至周四銷售降低的情況加大商品談判力度，吸引客流提高營(yíng)業(yè)額；
2、你買我送 齊樂(lè)融融
4月23日——4月30日，凡在勝大超市單票購(gòu)物滿18元者，可憑購(gòu)物小票領(lǐng)取菠蘿一個(gè)；
滿38元者，領(lǐng)取菠蘿兩個(gè)；滿58元以上者，領(lǐng)取菠蘿三個(gè)
5月1日――5月7日，凡在勝大超市單票購(gòu)物滿18元者，可憑購(gòu)物小票領(lǐng)取拖鞋一雙；
滿38元者，領(lǐng)取拖鞋兩雙；滿58元以上者，領(lǐng)取拖鞋三雙。
3、會(huì)員優(yōu)惠折價(jià)剪不停
制作海報(bào)會(huì)員印花商品，憑裁切的海報(bào)會(huì)員印花可享受會(huì)員特價(jià)商品購(gòu)買權(quán)。
配合活動(dòng)：
1、外場(chǎng)影樓的婚紗秀表演，拉動(dòng)外場(chǎng)氣氛！
活動(dòng)時(shí)間：五一期間
活動(dòng)地點(diǎn)：勝大超市中心店北門車場(chǎng)；
2、勝大蔬菜基地第三批參觀團(tuán)開始報(bào)名了！
走進(jìn)勝大，走進(jìn)田園；讓我們帶您實(shí)地參觀蔬菜的種植、生長(zhǎng)環(huán)境，讓您體驗(yàn)已久違了的田園感受，可以帶上您的寶貝一起參加，還禮品贈(zèng)送！
——談判協(xié)商凱銀蔬菜、華譽(yù)雞產(chǎn)品等廠家的參觀工作；
評(píng)選方式：我們?cè)?0xx年4月23日——5月4日每天不定時(shí)抽取收銀臺(tái)號(hào)碼，此刻正在交款的顧客朋友將有機(jī)會(huì)參加我們的參觀團(tuán)活動(dòng)；
總計(jì)20名顧客；
參觀時(shí)間：20xx年5月5號(hào)；
3、冰淇淋比拼賽
活動(dòng)時(shí)間：5月5日晚7點(diǎn)；
活動(dòng)地點(diǎn)：冷凍冷藏課；
活動(dòng)方式：用紗布蒙上眼睛，選1大盒冰淇淋，規(guī)定的時(shí)間內(nèi)誰(shuí)吃的最快就是優(yōu)勝者，優(yōu)勝者會(huì)有精美禮品贈(zèng)送；
禮品待定
研討時(shí)間：4月17日
制作時(shí)間：4月19日－4月21日
發(fā)放時(shí)間：4月22日
活動(dòng)主題：夏天到啦
促銷時(shí)間：5月11日－5月24日
促銷商品：生鮮驚爆商品（要求必須新鮮）、日用百貨、飲料、冰點(diǎn)、夏季涼鞋、拖鞋、短褲、冰點(diǎn)飲料、生鮮應(yīng)季商品、短袖體恤、洗化用品、殺蟲劑、涼席涼枕。春季服裝處理＼體恤、時(shí)尚夏季服裝、運(yùn)動(dòng)服、浴巾、絲襪、連褲襪、內(nèi)衣、內(nèi)褲、鞋墊；各式運(yùn)動(dòng)鞋、布鞋，拖鞋；水杯、晾衣架、燙衣板、水壺、盤碗、啤酒杯；各種品牌化妝品、保養(yǎng)品、洗發(fā)水、沐浴露、香皂、牙膏、果汁、水；應(yīng)季、時(shí)髦的休閑食品；生鮮敏感、時(shí)令商品；
促銷活動(dòng)：
在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)掰臂力器的次數(shù)最多者獲勝。比賽者為3人一組
比賽時(shí)間：5月13日
您想試試自己的腕力嗎？您想贏得豐厚獎(jiǎng)品嗎？只要您拿出自己絕活，那么獎(jiǎng)品就是您的了。
活動(dòng)細(xì)則：腕力比賽分五個(gè)組，每組兩人，實(shí)行淘汰制。最后勝出者將是我們的冠軍。凡參加者均有禮品贈(zèng)送！
比賽時(shí)間：5月19日
活動(dòng)報(bào)名電話：
5月5日促銷研討；
5月7日－9日制作印刷
5月10日發(fā)放，數(shù)量15000份。
超市銷售活動(dòng)策劃方案篇七
步驟一: 某超市開業(yè)活動(dòng)方案告知消費(fèi)者關(guān)于一些相關(guān)信息及即將開業(yè)的實(shí)際風(fēng)禮貌
提前15天左右第一次通過(guò)發(fā)放宣傳單及短信告知消費(fèi)者簡(jiǎn)介
提前10天左右第二次通過(guò)發(fā)放宣傳單、短信及電視臺(tái)廣告告知消費(fèi)者即將開業(yè)的一些活動(dòng)概況
提前3-5天第三次通過(guò)發(fā)宣傳單、短信及電視臺(tái)廣告告知消費(fèi)者開業(yè)的具體日期及開業(yè)當(dāng)和開業(yè)后一周促銷活動(dòng)的細(xì)節(jié)內(nèi)容
通過(guò)三次不斷宣傳，逐步加深消費(fèi)者對(duì)了解及開業(yè)的關(guān)切度
費(fèi)用預(yù)算
宣傳單 6萬(wàn)份*0.055元/張=3300元
短信 3萬(wàn)*0.05元/條=1500元
dm 1萬(wàn)*0.34元/張=3400元
總計(jì):8200元
第一期宣傳單內(nèi)容
正在籌備中，敬請(qǐng)惠顧
是目前零售業(yè)中首屈一指的，且在二級(jí)市場(chǎng)赫赫有名大型品牌連鎖超市。自20xx年成立以來(lái)，始終貫徹“”的經(jīng)營(yíng)理念，以“服務(wù)求生存，品質(zhì)求發(fā)展”的企業(yè)宗旨，經(jīng)過(guò)近20xx年的不斷發(fā)展，目前已在成功開設(shè)十二家連鎖超市，也即將開業(yè)。
即將開業(yè)的是在繼后的又一便民大型購(gòu)物中心，擁有營(yíng)業(yè)面積3000余m2，主要經(jīng)營(yíng)：蔬菜、鮮肉、鮮魚、冷凍、面包、面點(diǎn)、水果、小家電、文具、化妝品、名煙、名酒、土特產(chǎn)、干雜、副食、飲料、文化用品、辦公用品、廚房用品、塑料制品、針織品、書籍、音箱等，品種近40000余只， 開業(yè)后，將斷續(xù)貫徹執(zhí)行公司的經(jīng)營(yíng)理念及企業(yè)宗旨，為x人民打造一個(gè)更為溫馨、舒適、方便、實(shí)惠、滿意的購(gòu)物天堂。
宣傳方式：街面、店鋪發(fā)送，入戶投遞
宣傳區(qū)域：簡(jiǎn)陽(yáng)市區(qū)、近郊
印刷數(shù)量：30000份*0.055元=1650元
第二期宣傳單內(nèi)容
即將盛大開業(yè)
營(yíng)業(yè)面積3000余㎡，員工x余名，擁有更完善的各類硬件設(shè)施，且經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目眾多，貨品品種達(dá)萬(wàn)余個(gè)，主要經(jīng)營(yíng)以“生鮮、熟食、水果、鮮肉、食品、洗化、小家電”等集“吃、穿、用”為主的各類品牌居家用品。
10大驚喜，震撼出擊
一、開業(yè)搶紅包，禮品免費(fèi)送 二、購(gòu)物抽大獎(jiǎng)，幸運(yùn)等你來(lái)
三、商家聯(lián)袂送，禮品多、多、多 四、購(gòu)物再送禮，讓您樂(lè)開懷
五、生鮮價(jià)更低，讓您搶翻天 六、開業(yè)超低價(jià)，讓您實(shí)惠到家
七、舞臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)禮，隨時(shí)送給您 八、同品價(jià)更低，天天有搶購(gòu)
九、貨品更齊全，環(huán)境更優(yōu)美 十、服務(wù)更周到，實(shí)惠送給您
開業(yè)后將斷續(xù)本著“服務(wù)于民，實(shí)惠于民，顧客滿意第一”經(jīng)營(yíng)原則，不斷優(yōu)化更實(shí)惠的團(tuán)購(gòu)政策，確保每一位顧客購(gòu)物買到最實(shí)惠、最滿意的商品，感受到最舒心、最貼心的服務(wù)。 購(gòu)物到，滿意在，實(shí)惠在
宣傳方式：街面、店鋪發(fā)送，入戶投遞
宣傳區(qū)域：簡(jiǎn)陽(yáng)市區(qū)、近郊
印刷數(shù)量：30000份*0.055元=1650元
手機(jī)短信：開業(yè)在即，敬請(qǐng)期待（開業(yè)前4天）
x月x日盛大開業(yè)，歡迎您的光臨（開業(yè)前2天）
盛大開業(yè)，瘋狂送禮、紅包、禮券免費(fèi)送（開業(yè)當(dāng)天）
開業(yè)當(dāng)日計(jì)劃及其后一周的計(jì)劃
開業(yè)搶購(gòu)商品:油、米、雞蛋
震憾開張——紅包大放送
開門后每臺(tái)收銀機(jī)前10名顧客（合計(jì)x名）領(lǐng)取開門紅包（10元代金券）一個(gè)。（開業(yè)前三天）
震憾開張——糖果免費(fèi)送
凡活動(dòng)期間光臨超市的小朋友購(gòu)物就有機(jī)會(huì)獲得美味糖果一袋；
買就送——謹(jǐn)獻(xiàn)給真正購(gòu)物的狂熱份子
活動(dòng)期間憑購(gòu)物滿38元單張收銀小票送
58元單張收銀小票送
98元單張收銀小票送
開業(yè)好禮四：萬(wàn)元好禮瘋狂抽
活動(dòng)期間，憑任一購(gòu)物滿38元單張收銀小票即可領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券一張，滿76元領(lǐng)2張，以此類推（單張小票最多領(lǐng)3張）
一等獎(jiǎng)：海爾電冰箱 1名
二等獎(jiǎng)：美的電風(fēng)扇 2名
三等獎(jiǎng)：振能電炊壺 5名
參與獎(jiǎng)：珍珠米5kg 20名
抽獎(jiǎng)時(shí)間：
抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：
開業(yè)好禮五：積分會(huì)員連環(huán)送
積分會(huì)員4大優(yōu)惠
只要您成為積分會(huì)員，辦理積分會(huì)員卡即可享受：
① 生日同慶，送禮——生日當(dāng)天可收到長(zhǎng)城生日賀禮1份
② 積分送代金券
購(gòu)物滿2元即可集1分，開業(yè)期間x月x日—x月x日雙倍積分。積滿一定分值超市將不定期舉行積分送代金券
③ 積分抽大獎(jiǎng)
超市將不定期針對(duì)積分會(huì)員舉行積分抽大獎(jiǎng)活動(dòng)。
會(huì)員卡辦理方式：
① x月x日開業(yè)當(dāng)天前300名x月x日—x月x日前100名購(gòu)物顧客憑收銀小票即可至服務(wù)臺(tái)辦理會(huì)員卡1張+雙倍積分
② x月x日—x月x日購(gòu)物滿48元可領(lǐng)取會(huì)員卡1張+雙倍積分
③ x月x日后購(gòu)物滿88元或繳10元手續(xù)費(fèi)可辦理積分會(huì)員卡1張
場(chǎng)外布置
供應(yīng)商場(chǎng)外擺花車，免費(fèi)試吃
氫氣球10個(gè)
內(nèi)容:比質(zhì)比價(jià)比服務(wù)，最滿意
滿足人民生活需要，讓您滿意而歸
盛大開業(yè)，紅包禮券免費(fèi)送
火爆開業(yè)，萬(wàn)元大獎(jiǎng)瘋狂抽
盛大開業(yè)，質(zhì)優(yōu)、價(jià)更低
彩旗
在超市門口上空掛滿彩旗，渲染開業(yè)和熱烈氛圍
展臺(tái)、拱門搭建
長(zhǎng)城購(gòu)物中心麗都店大門旁搭建大型舞臺(tái)，雇請(qǐng)樂(lè)隊(duì)，歌舞隊(duì)在開業(yè)前后進(jìn)行助興表演
在長(zhǎng)城購(gòu)物中心麗都店門口搭建充氣拱門
費(fèi)用預(yù)算
腰鼓隊(duì) 20元/人*30人=600元
歌舞團(tuán) 主持人 500元/人 表演 260元/人*4人=1040元
軍樂(lè)隊(duì) 50元/人*12人=600元
氫氣球
場(chǎng)內(nèi)布置
空中pop
在賣場(chǎng)合理懸掛開業(yè)空中pop、氣球、特價(jià)pop，增強(qiáng)賣場(chǎng)氛圍，刺激消費(fèi)，制作大型噴繪dm放置場(chǎng)外
開業(yè)第二波
開業(yè)后，組織場(chǎng)內(nèi)和場(chǎng)外商品促銷活動(dòng)，每周推出5個(gè)品種作為超低搶購(gòu)商品（可選米、牛奶、油、雞蛋等），震撼價(jià)商品每周各選取10個(gè)商品滾動(dòng)促銷（在食品、日雜、洗化中選?。?/p>
購(gòu)物中旅游，幸運(yùn)等著您
x月x日-x月x日之間凡在顧客憑單張收銀小票購(gòu)物滿58元即可至服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券一張，（116元領(lǐng)兩張，以此類推）。即可參加與您有約啦！——免費(fèi)一日游活動(dòng)。每周抽出十名幸運(yùn)者，共計(jì)40名（注：如抽獎(jiǎng)當(dāng)日中獎(jiǎng)都不來(lái)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，將視作棄權(quán)處理，另行抽出）
超市銷售活動(dòng)策劃方案篇八
1)春節(jié)賀歲禮送新春
2)元宵節(jié)情緣元宵節(jié)
3)情人節(jié)感受溫馨浪漫
20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日
賣場(chǎng)內(nèi)外已暖色料為主（大紅、橙色、黃色）
1、場(chǎng)外布置：
1)10家門店共制作10條大型巨副放于入口處（主題宣傳和活動(dòng)宣傳）。
2)外包柱按門店的實(shí)際情況統(tǒng)一進(jìn)行包裝。
3)門口處上方各掛大型燈籠(50cm)，要求美觀。
4)10家門店各制作豎副8條，內(nèi)容為七彩（各門店進(jìn)行費(fèi)用聯(lián)系）。
5)各門店門口處統(tǒng)一放置紅地毯一條(6mx2m)。
6)地貼春節(jié)專用地帖張貼在出入口，內(nèi)容可以為拜年圖案或春節(jié)活動(dòng)主題（由營(yíng)銷科統(tǒng)一制作）。
2、場(chǎng)內(nèi)布置：
1)門店pop標(biāo)識(shí)用春節(jié)專用標(biāo)識(shí)，海報(bào)及廣告牌，貨價(jià)帖字。
2)門店統(tǒng)一懸掛春節(jié)吊旗，燈籠及帖字樣，氣球、彩幅，以及堆裝統(tǒng)一貼滿春節(jié)廣告布。
3)賣場(chǎng)內(nèi)統(tǒng)一播放春節(jié)碟片，特價(jià)信息，活動(dòng)內(nèi)容等。
4)一條街制作噴繪一張（材料為kt板）（由營(yíng)銷科統(tǒng)一制作）。
5)制作吉祥門，按商場(chǎng)的春節(jié)陳列方向進(jìn)行設(shè)計(jì)（詳情見附圖）。
通道：
1)掛春節(jié)專用吊旗（由營(yíng)銷部統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作）。
2)根據(jù)賣場(chǎng)實(shí)際的空間大小，進(jìn)行在燈管的空隙間燈籠的懸掛。
年貨陳列專區(qū)：
1)區(qū)上方用彩燈、氣球、楓葉、小燈籠、彩旗、黃色錫紙等裝飾品裝飾，把整個(gè)專區(qū)的輪廓框出來(lái)。
2)貨陳列進(jìn)行食品、用品各進(jìn)行專區(qū)的陳列，并在上方懸掛“年貨街”字樣的pop，統(tǒng)一使用kt板進(jìn)行制作到位。
3)專區(qū)的陳列主要以地堆的形式為主，地堆必需以pop標(biāo)注，商品建議全部用槍紙標(biāo)價(jià)。若專區(qū)在主通道或入口處，在專區(qū)的正前方用彩燈制作一個(gè)拱門，彩燈以閃爍為主要表現(xiàn)形式。
樓道口：
1)可用kt板制春節(jié)喜慶拱門或用汽球綁扎成拱形門。
2)樓道墻壁上可噴繪海報(bào)張貼（活動(dòng)內(nèi)容及喜慶圖案），或用張貼春節(jié)喜慶剪花，布置時(shí)盡量偏高，以免顧客摘取。
3)有電梯的營(yíng)銷店進(jìn)行電梯口氣氛的布置，可以在電梯口懸掛紅燈籠、彩條、氣球、中國(guó)結(jié)、彩燈等物資進(jìn)行裝扮。
3、員工布置及服務(wù)用語(yǔ)
1)營(yíng)銷科統(tǒng)一制作春節(jié)員工帽子，商場(chǎng)每位員工必須佩帶。
2)春節(jié)期間員工服務(wù)用語(yǔ)：你好！新年快樂(lè)！歡迎光臨！
3)收銀臺(tái)的收銀員穿戴塘裝。
1)特價(jià)商品促銷
具體的特價(jià)商品類型：以冬季商品年貨、佳節(jié)禮品為主。主要包括營(yíng)養(yǎng)保健品、啤酒、葡萄酒、補(bǔ)酒、南北貨、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調(diào)食品禮盒、家用電器、廚房用品、清潔用品等。其中龍港店、鰲江大廈店，還增加箱包、服飾、鞋子、床鋪上用品、生鮮處熟食、水果、海鮮干貨等，以上商品均可重點(diǎn)陳列，并可做為一條街來(lái)陳列。
2)廠商的贈(zèng)品促銷
聯(lián)系30種以上商品進(jìn)行買贈(zèng)活動(dòng)，具體有買贈(zèng)的商品有：保健品、補(bǔ)酒、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調(diào)食品禮盒、家用電器、廚房用品、清潔用品等。其中大賣場(chǎng)的服飾、鞋子、床鋪上用品等，贈(zèng)品由廠商提供贊助。（由門店及營(yíng)銷科共同執(zhí)行）
1)廠商大型文藝促銷活動(dòng)。
2)聯(lián)系廠商做大型的文藝活動(dòng)，主要有蒲公英、紅桃k、等廠商進(jìn)行輪回演出，提高各商場(chǎng)的客流量和銷售。
3)聯(lián)系廠商做大型的場(chǎng)外活動(dòng)，需各門店提前準(zhǔn)備。
報(bào)紙：晚報(bào)、年貨dm海報(bào)、活動(dòng)噴繪海報(bào)、條幅、電視臺(tái)宣傳、廣播宣傳等、宣傳車、自行車宣傳隊(duì)。
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