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淘寶商家的營(yíng)銷(xiāo)策略篇一
首先我們我們要對(duì)市場(chǎng)做一個(gè)細(xì)分，不同的商品有著不同的消費(fèi)人群。商品的細(xì)分可以參考淘寶網(wǎng)上的產(chǎn)品分類(lèi)，如服飾類(lèi)，數(shù)碼類(lèi)，家居類(lèi)等等;關(guān)于消費(fèi)人群的細(xì)分也有很多因素，如年齡、職業(yè)、性別等等。通過(guò)這些細(xì)分后我們就可以選擇自己主攻的目標(biāo)市場(chǎng)了，淘寶現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，想要通吃整個(gè)市場(chǎng)是不可能，所以選擇一個(gè)市場(chǎng)細(xì)分來(lái)做主攻市場(chǎng)很重要，把自己的優(yōu)勢(shì)集中在一點(diǎn)，成功的希望就會(huì)更大些。確定完這些后就該對(duì)店鋪進(jìn)行定位了，比如說(shuō)賣(mài)服裝的，定位是為了18-24歲的男性大學(xué)生提供有個(gè)性有特色的服裝，點(diǎn)綴大學(xué)生們豐富多彩的生活，滿足他們對(duì)個(gè)性服飾的需求。這個(gè)市場(chǎng)定位很關(guān)鍵，在下面營(yíng)銷(xiāo)策略的制定中的產(chǎn)品定位、價(jià)格定位、渠道定位和促銷(xiāo)定位都必須與之呼應(yīng)。選擇好一個(gè)市場(chǎng)定位還可以讓你的店鋪更有形象，更容易形成自己的風(fēng)格。
開(kāi)店之初首先要做的是市場(chǎng)調(diào)查，俗話說(shuō)得好，知己知彼方能百戰(zhàn)百勝。做市場(chǎng)調(diào)查呢主要是對(duì)一下幾個(gè)方面的調(diào)查：
1.產(chǎn)品行業(yè)調(diào)查;去調(diào)查你所售產(chǎn)品這個(gè)行業(yè)在淘寶上的競(jìng)爭(zhēng)如何、市場(chǎng)容量有多大等等。
2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)查;去調(diào)查淘寶上與你所售產(chǎn)品的賣(mài)家有多少、店鋪信譽(yù)等級(jí)、他們有哪些優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，他們的價(jià)格定位如何等等。
3.供應(yīng)商的.調(diào)查;我們?cè)趯ふ夜┴浬虝r(shí)也要認(rèn)清他們的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)，他們的信譽(yù)度如何、供貨是否及時(shí)等等。
4.消費(fèi)者的調(diào)查;調(diào)查他們對(duì)我們產(chǎn)品的喜好程度，和他們對(duì)產(chǎn)品的建議與評(píng)價(jià)等等。做好調(diào)查后就可以制定產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略了，產(chǎn)品的分類(lèi)主要也有幾點(diǎn)：
（1）產(chǎn)品分類(lèi)和組合，合理的搭配產(chǎn)品能夠更吸引消費(fèi)者，滿足他們更多的需求。
（2）價(jià)格策略;價(jià)格是營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)中的一個(gè)利器，制定合理的價(jià)格策略，將會(huì)為你贏得很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。主要方法有成本導(dǎo)向定價(jià)法、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法和促銷(xiāo)導(dǎo)向定價(jià)法，這些定價(jià)方法中都有自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，可以根據(jù)店鋪?zhàn)陨頎顩r來(lái)合理制定。
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