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淘寶商家的營銷策略篇一
首先我們我們要對(duì)市場做一個(gè)細(xì)分，不同的商品有著不同的消費(fèi)人群。商品的細(xì)分可以參考淘寶網(wǎng)上的產(chǎn)品分類，如服飾類，數(shù)碼類，家居類等等;關(guān)于消費(fèi)人群的細(xì)分也有很多因素，如年齡、職業(yè)、性別等等。通過這些細(xì)分后我們就可以選擇自己主攻的目標(biāo)市場了，淘寶現(xiàn)在的競爭非常激烈，想要通吃整個(gè)市場是不可能，所以選擇一個(gè)市場細(xì)分來做主攻市場很重要，把自己的優(yōu)勢集中在一點(diǎn)，成功的希望就會(huì)更大些。確定完這些后就該對(duì)店鋪進(jìn)行定位了，比如說賣服裝的，定位是為了18-24歲的男性大學(xué)生提供有個(gè)性有特色的服裝，點(diǎn)綴大學(xué)生們豐富多彩的生活，滿足他們對(duì)個(gè)性服飾的需求。這個(gè)市場定位很關(guān)鍵，在下面營銷策略的制定中的產(chǎn)品定位、價(jià)格定位、渠道定位和促銷定位都必須與之呼應(yīng)。選擇好一個(gè)市場定位還可以讓你的店鋪更有形象，更容易形成自己的風(fēng)格。
開店之初首先要做的是市場調(diào)查，俗話說得好，知己知彼方能百戰(zhàn)百勝。做市場調(diào)查呢主要是對(duì)一下幾個(gè)方面的調(diào)查：
1.產(chǎn)品行業(yè)調(diào)查;去調(diào)查你所售產(chǎn)品這個(gè)行業(yè)在淘寶上的競爭如何、市場容量有多大等等。
2.競爭對(duì)手的調(diào)查;去調(diào)查淘寶上與你所售產(chǎn)品的賣家有多少、店鋪信譽(yù)等級(jí)、他們有哪些優(yōu)勢和劣勢，他們的價(jià)格定位如何等等。
3.供應(yīng)商的.調(diào)查;我們在尋找供貨商時(shí)也要認(rèn)清他們的優(yōu)勢劣勢，他們的信譽(yù)度如何、供貨是否及時(shí)等等。
4.消費(fèi)者的調(diào)查;調(diào)查他們對(duì)我們產(chǎn)品的喜好程度，和他們對(duì)產(chǎn)品的建議與評(píng)價(jià)等等。做好調(diào)查后就可以制定產(chǎn)品的營銷策略了，產(chǎn)品的分類主要也有幾點(diǎn)：
（1）產(chǎn)品分類和組合，合理的搭配產(chǎn)品能夠更吸引消費(fèi)者，滿足他們更多的需求。
（2）價(jià)格策略;價(jià)格是營銷環(huán)節(jié)中的一個(gè)利器，制定合理的價(jià)格策略，將會(huì)為你贏得很強(qiáng)的競爭優(yōu)勢。主要方法有成本導(dǎo)向定價(jià)法、競爭導(dǎo)向定價(jià)法和促銷導(dǎo)向定價(jià)法，這些定價(jià)方法中都有自己的優(yōu)勢和劣勢，可以根據(jù)店鋪?zhàn)陨頎顩r來合理制定。
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