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旅游地產(chǎn)策劃書要點 旅游地產(chǎn)營銷策劃成功案例篇一
目錄
第1部分 概要提示.1
第2部分 環(huán)境分析.1
市場分析.......1
杭州房地產(chǎn)市場分析.........1
房地產(chǎn)發(fā)展?fàn)顩r........1
土地出讓情況.2
丁橋區(qū)域房地產(chǎn)市場分析.2---
丁橋區(qū)域客戶特點分析.........9
目標(biāo)客戶群定位......11
目標(biāo)客群特征：..11
選購產(chǎn)品的動機：.12
購買行為特征：..12
第4部分 產(chǎn)品分析.........13
地塊現(xiàn)狀分析 13
地塊環(huán)境調(diào)
4---.......17
定價建議.....17
價格調(diào)整方案 18
開發(fā)成本核算......18
價格定位.20
第6部分 營銷策略.........22
推廣主策略.22
平面廣告形式......22
6---果.......25
第7部分 營銷成.........26
總體預(yù)算.....26
預(yù)算分布.....28
第8部分 行動方案控制.29
項目規(guī)模及開發(fā)進度.29
銷售策略.29
第9部分 結(jié)束語.8---展最為困難的一年，面對百年不遇國際金融危機的嚴(yán)重沖擊和極其復(fù)雜的國內(nèi)外形勢，全市人民在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，全力保增長、擴內(nèi)需、調(diào)結(jié)構(gòu)、增活力、重民生、抓穩(wěn)定，各項工作取得了明顯成效，經(jīng)濟實現(xiàn)穩(wěn)步回升，社會事業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展，現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系建設(shè)邁出新步伐，市域網(wǎng)絡(luò)化大都市建設(shè)加快推進，市民生活品質(zhì)進一步提高。
據(jù)抽樣調(diào)查，市區(qū)城鎮(zhèn)居民人均可支配收入26864元，比上年增長％。人均生活消費性支出18595元，比上年增長％，恩格爾系數(shù)（食品占消費支出比重）由上年的%下降至%；全市農(nóng)村居民人均純收入11822元，比上年增長％；人均生活消費性支出9065元，增長％。恩格爾系數(shù)由上年的%下降至%。
房地產(chǎn)發(fā)展?fàn)顩r
杭州市房地產(chǎn)穩(wěn)步發(fā)展，為我市經(jīng)濟社會發(fā)展做出了重要貢獻。2009年全
篇2：旅游房地產(chǎn)營銷策略分析
10---于稀缺的或被公眾所接受的旅游景區(qū)進行房地產(chǎn)開發(fā)，房地產(chǎn)的升值空間依賴于景區(qū)的知名度和公眾認(rèn)可度。一般來說，越是稀有的、惟一的、不可復(fù)制的，房地產(chǎn)經(jīng)營的價值就越高。另一個層面，旅游房地產(chǎn)指以人造景區(qū)、景點來配套于住宅、酒店和社區(qū)等旅游房地產(chǎn)的開發(fā)。
海南發(fā)展旅游房地產(chǎn)的意義
海南島的旅游業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
海南旅游業(yè)的發(fā)展一直以來都保持著增長較快、效益提高的良好態(tài)勢，旅游支柱產(chǎn)業(yè)的地位進一步強化，對推動全省經(jīng)濟又快又好發(fā)展做出了較大的貢獻。2010年1月4日，將海南建設(shè)成為國際旅游島上升
牌酒店、度假村超過30個，銷售旅游房地產(chǎn)200萬平方米。
海南發(fā)展旅游房地產(chǎn)的優(yōu)勢
在我國國民經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展,人民生活水平不斷提高,宏觀政策日益開放的12---分布著大片原始熱帶雨林,還有黎苗少數(shù)民族風(fēng)情、特殊的海島移民文化以及名目繁多的海生、陸生動植物等等。海南旅游資源種類之豐富、分布之集中,在世界上也是很少見的。
（2）海南旅游客源市場正在形成，為海南旅游房地產(chǎn)發(fā)展帶來契機。借助建設(shè)國際旅游島的政策扶持，海南省政府大力投入，各項配套設(shè)施都建設(shè)齊全，各項政策落實到位，讓來海南旅游度假的游客有賓至如歸的感覺。通過大力宣傳以及承辦博鰲亞洲論壇和世界小姐選美等大型活動，海南旅游知名度已經(jīng)形成?，F(xiàn)在很多游客都計劃經(jīng)常來海南度假，都考慮在海南買一套屬于自己的房子，海南的房價相對來說是比較低，性價比較高。因此，在海南買一套房子開始候鳥式生活，也逐漸成為一種潮流。
海南發(fā)展旅游房地產(chǎn)的現(xiàn)實意義
（1）吸引投資帶動經(jīng)濟發(fā)展。
旅游房地產(chǎn)項目投資規(guī)模很大，一
14---
（3）發(fā)展旅游房地產(chǎn)是打造城市品牌的需要。
建筑是城市景觀的重要組成部分。高品位的旅游房地產(chǎn)項目可以提升城市形象，從而擴大城市的知名度。通過旅游房地產(chǎn)優(yōu)雅的環(huán)境改造和精心的建筑設(shè)計，城市的人居環(huán)境可以得到改善。發(fā)展旅游房地產(chǎn)，可以完善旅游配套設(shè)施，提高旅游的品味和檔次，從而有力推進海南建設(shè)國際旅游島的進程，增加旅游業(yè)的收入。
（4）有效促進海南旅游業(yè)發(fā)展
進來高速遞增的游客蜂擁而至,集中在幾個旅游熱點上,給這些地區(qū)原本脆弱的生態(tài)環(huán)境和自然旅游資源帶來了沉重的負(fù)擔(dān),對海南旅游業(yè)的持續(xù)發(fā)展提出了考驗。要避免這種以資源和環(huán)境為代價的惡性循 4
環(huán)發(fā)展,就必須改變現(xiàn)在旅游業(yè)的規(guī)模型的發(fā)展模式,走效益型的發(fā)展道路。發(fā)展旅游房地產(chǎn),能有效促進度假旅游發(fā)展,促進國際旅游市場加速成長,實現(xiàn)海
16---取范文銷售或變相返本銷售的方式銷售商品房。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)不得采取售后包租或者變相售后包租的方式銷售未竣工的商品房?！边@限制了產(chǎn)權(quán)酒店、養(yǎng)老型酒店的開發(fā)。《商品房銷售管理辦法》第十二條規(guī)定；“商品住宅按套銷售，不得分割拆零銷售。”這也限制十全九點、度假村的開發(fā)。
交通和服務(wù)配套設(shè)施的不完善。
海南省的高速公路網(wǎng)由東線和西線高速組成，而中線的山路路況較差，使得去往中線城市，也必須先走東線高速，從離目的地最近的高速出口出高速公路，還需走很長一段路況很差的山路。由海口通往三亞的東線輕軌列車尚在修建中，目前從海口前往三亞仍需三個半小時到四小 5
篇3：旅游地產(chǎn)項目產(chǎn)權(quán)酒店營銷策劃方案
旅游地產(chǎn)項目產(chǎn)權(quán)酒店營銷策劃方案
項目簡況
18---
發(fā)展商簡介
某集團股份有限公司是集房地產(chǎn)、家電、餐飲為一體的大型集團化公司，公司創(chuàng)建于1999年，十多年來在***總裁的領(lǐng)導(dǎo)下，艱苦
旅游地產(chǎn)策劃書要點 旅游地產(chǎn)營銷策劃成功案例篇二
旅游地產(chǎn)營銷策劃方案
篇1：萬科房地產(chǎn)營銷策劃書
萬科進入北大學(xué)城市場
營
銷
策
劃
書
策劃人：
徐超
2013年4月25日
前言
2009年杭州房地產(chǎn)市場火爆，很多區(qū)域板塊也開始發(fā)展成熟，該策劃主要對杭州丁橋板塊的區(qū)域、規(guī)劃、土地出讓等介紹，對住宅供求和目前丁橋在建項目三盛·頤景園樓盤進行解讀，并通過機會分析、戰(zhàn)略分析等對潛在客戶進行分析，最后提出相關(guān)營銷推廣方案及丁橋房地產(chǎn)市場的發(fā)展前景。
目錄
第1部分 概要提示.1
第2部分 環(huán)境分析.1
市場分析.......1
杭州房地產(chǎn)市場分析.........1
房地產(chǎn)發(fā)展?fàn)顩r........1
土地出讓情況.2
丁橋區(qū)域房地產(chǎn)市場分析.....2
區(qū)域城市規(guī)劃........2
房地產(chǎn)開發(fā)現(xiàn)狀....3
競爭項目分析........3
市場走勢研判..4
第3部分 機會分析.5
杭州房地產(chǎn)客戶分析 5
杭州市住宅需求特征分析.....8
丁橋區(qū)域客戶特點分析.........9
目標(biāo)客戶群定位......11
目標(biāo)客群特征：..11
選購產(chǎn)品的動機：.12
購買行為特征：..12
第4部分 產(chǎn)品分析.........13
地塊現(xiàn)狀分析 13
地塊環(huán)境調(diào)研......13
地塊周邊環(huán)境調(diào)查.13
地塊交通條件調(diào)查.14
周邊市政配套設(shè)施調(diào)查...14
swot分析.15
產(chǎn)品定位.....16
第5部分 戰(zhàn)略及行動方案 17
定價原則.....17
定價建議.....17
價格調(diào)整方案 18
開發(fā)成本核算......18
價格定位.20
第6部分 營銷策略.........22
推廣主策略.22
平面廣告形式......22
多維廣告形式......22
媒體組合建議 23
媒體投放目標(biāo)......23
媒體投放原則......23
媒體選擇.23
營銷活動策略 24
活動設(shè)想.24
活動預(yù)期達到的效果.......25
第7部分 營銷成.........26
總體預(yù)算.....26
預(yù)算分布.....28
第8部分 行動方案控制.29
項目規(guī)模及開發(fā)進度.29
銷售策略.29
第9部分 結(jié)束語 33
第1部分
概要提示
三盛·頤景園位居杭城東北丁橋新城，屬于杭城十公里生活圈，是丁橋居住區(qū)最好的地塊，緊鄰商業(yè)中心區(qū)。
融中西建筑之文化精髓，開啟現(xiàn)代家居園林之先河，倡導(dǎo)家居園林的美好構(gòu)想。項目占地面積38000平方米，建筑面積105000平方米，坐擁新城cld核心資源，周邊配套設(shè)施完善，交通、醫(yī)療、金融、教育、旅游等盡囊其中。
靈韻園林，素質(zhì)人居，丁橋頤景園仿蘇州園林的設(shè)計理念，緊依大農(nóng)港河，天然碧水，十幢高層住宅有機集合營造和諧品質(zhì)人居。別出心裁的設(shè)計，鳥語花香魚相戲，果樹林木草青青，營造”園林深處有人家”的溫馨氛圍，打造都市素質(zhì)人居。
第2部分
環(huán)境分析
市場分析
杭州房地產(chǎn)市場分析
2009年，是21世紀(jì)以來杭州經(jīng)濟發(fā)展最為困難的一年，面對百年不遇國際金融危機的嚴(yán)重沖擊和極其復(fù)雜的國內(nèi)外形勢，全市人民在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，全力保增長、擴內(nèi)需、調(diào)結(jié)構(gòu)、增活力、重民生、抓穩(wěn)定，各項工作取得了明顯成效，經(jīng)濟實現(xiàn)穩(wěn)步回升，社會事業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展，現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系建設(shè)邁出新步伐，市域網(wǎng)絡(luò)化大都市建設(shè)加快推進，市民生活品質(zhì)進一步提高。
據(jù)抽樣調(diào)查，市區(qū)城鎮(zhèn)居民人均可支配收入26864元，比上年增長％。人均生活消費性支出18595元，比上年增長％，恩格爾系數(shù)（食品占消費支出比重）由上年的%下降至%；全市農(nóng)村居民人均純收入11822元，比上年增長％；人均生活消費性支出9065元，增長％。恩格爾系數(shù)由上年的%下降至%。
房地產(chǎn)發(fā)展?fàn)顩r
杭州市房地產(chǎn)穩(wěn)步發(fā)展，為我市經(jīng)濟社會發(fā)展做出了重要貢獻。2009年全
篇2：旅游房地產(chǎn)營銷策略分析
旅游房地產(chǎn)的發(fā)展初探
——以海南省旅游房地產(chǎn)為例
摘 要：在國際旅游島建設(shè)背景下，海南旅游房地產(chǎn)發(fā)展面臨前所未有的機遇。然而作為中國最適合發(fā)展旅游房地產(chǎn)的地區(qū)之一，目前海南旅游房地產(chǎn)仍然存在著日益凸顯的問題。以海南作為研究對象，分析海南旅游房地產(chǎn)發(fā)展的機遇和制約因素，在此基礎(chǔ)上提出海南旅游房地產(chǎn)的營銷策略。
關(guān)鍵詞：旅游房地產(chǎn)；制約因素；營銷對策
1 海南發(fā)展旅游房地產(chǎn)的意義
旅游房地產(chǎn)的概念
旅游房地產(chǎn)是指以旅游度假為目的的房地產(chǎn)開發(fā)、營銷模式開發(fā)項目全部或部分實現(xiàn)了旅游的功能。
從旅游角度，旅游房地產(chǎn)應(yīng)定位為以旅游資源為核心的房地產(chǎn)差異化經(jīng)營。從房地產(chǎn)角度，旅游房地產(chǎn)應(yīng)定位為以房地產(chǎn)為核心的旅游資源差異化經(jīng)營。一個層面，旅游房地產(chǎn)指的是依賴于稀缺的或被公眾所接受的旅游景區(qū)進行房地產(chǎn)開發(fā)，房地產(chǎn)的升值空間依賴于景區(qū)的知名度和公眾認(rèn)可度。一般來說，越是稀有的、惟一的、不可復(fù)制的，房地產(chǎn)經(jīng)營的價值就越高。另一個層面，旅游房地產(chǎn)指以人造景區(qū)、景點來配套于住宅、酒店和社區(qū)等旅游房地產(chǎn)的開發(fā)。
海南發(fā)展旅游房地產(chǎn)的意義
海南島的旅游業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
海南旅游業(yè)的發(fā)展一直以來都保持著增長較快、效益提高的良好態(tài)勢，旅游支柱產(chǎn)業(yè)的地位進一步強化，對推動全省經(jīng)濟又快又好發(fā)展做出了較大的貢獻。2010年1月4日，將海南建設(shè)成為國際旅游島上升
牌酒店、度假村超過30個，銷售旅游房地產(chǎn)200萬平方米。
海南發(fā)展旅游房地產(chǎn)的優(yōu)勢
在我國國民經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展,人民生活水平不斷提高,宏觀政策日益開放的大環(huán)境下,海南作為中國唯一的熱帶海島度假旅游勝地,無論在自身條件方面,還是在客源市場條件方面,都具有發(fā)展旅游房地產(chǎn)的得天獨厚的優(yōu)勢。
（1）海南擁有優(yōu)越的度假氣候條件、良好的自然生態(tài)環(huán)境和豐富的熱帶海島旅游資源,是我國發(fā)展度假旅游的首選之地。怡人的氣候和優(yōu)美的自然環(huán)境被認(rèn)為是度假旅游地的最基本要素。海南屬熱帶季風(fēng)氣候區(qū)域,年均氣溫℃,每年晴日300天以上,光熱充沛,夏無酷暑,冬無嚴(yán)寒,氣候宜人；2002年全國海水質(zhì)量監(jiān)測,亞龍灣海域海水質(zhì)量最好,被稱為“最適合開展海水活動的海域”,海南島周邊其他海域海水質(zhì)量也明顯優(yōu)于國內(nèi)其他海濱浴場。2005年世界空氣質(zhì)量監(jiān)測，三亞空氣質(zhì)量世界排名第二，國內(nèi)排名第一；?？诳諝赓|(zhì)量世界排名第五，國內(nèi)排名第二。海南憑借優(yōu)越的人居環(huán)境獲得聯(lián)合國最佳人居環(huán)境獎。海南熱帶海島旅游資源在全國首屈一指。環(huán)島綿延700多公里的潔白沙灘,中部五指山區(qū)分布著大片原始熱帶雨林,還有黎苗少數(shù)民族風(fēng)情、特殊的海島移民文化以及名目繁多的海生、陸生動植物等等。海南旅游資源種類之豐富、分布之集中,在世界上也是很少見的。
（2）海南旅游客源市場正在形成，為海南旅游房地產(chǎn)發(fā)展帶來契機。借助建設(shè)國際旅游島的政策扶持，海南省政府大力投入，各項配套設(shè)施都建設(shè)齊全，各項政策落實到位，讓來海南旅游度假的游客有賓至如歸的感覺。通過大力宣傳以及承辦博鰲亞洲論壇和世界小姐選美等大型活動，海南旅游知名度已經(jīng)形成?，F(xiàn)在很多游客都計劃經(jīng)常來海南度假，都考慮在海南買一套屬于自己的房子，海南的房價相對來說是比較低，性價比較高。因此，在海南買一套房子開始候鳥式生活，也逐漸成為一種潮流。
海南發(fā)展旅游房地產(chǎn)的現(xiàn)實意義
（1）吸引投資帶動經(jīng)濟發(fā)展。
旅游房地產(chǎn)項目投資規(guī)模很大，一方面，投資會提升城市土地的價值，促進經(jīng)濟的發(fā)展；另一方面，由于旅游房地產(chǎn)兼跨旅游業(yè)、房地產(chǎn)業(yè),輻射建筑、交通、種養(yǎng)殖、零售商業(yè)、咨詢設(shè)計等諸多行業(yè),涉及的產(chǎn)業(yè)多，產(chǎn)業(yè)鏈長，項目開發(fā)會帶來很多后續(xù)投資，比如裝修投資、物業(yè)管理投資、娛樂設(shè)施建設(shè)投資等。因此發(fā)展旅游房地產(chǎn)對經(jīng)濟發(fā)展的帶動作用是不可估量的。
（2）推進經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整，有效緩解能源資源的瓶頸制約，提高資源利用效率。
旅游業(yè)是一種資源節(jié)約型、環(huán)境友好型的有利于資源協(xié)調(diào)開發(fā)與整合的產(chǎn)業(yè)。在對旅游房地產(chǎn)進行統(tǒng)一的規(guī)劃和建設(shè)，不斷提升其環(huán)境和品質(zhì)，對推動旅游和經(jīng)濟的全面發(fā)展相當(dāng)有利。因此，只要在堅持科學(xué)規(guī)劃的前提下發(fā)展旅游房地產(chǎn)，只要當(dāng)?shù)卣軌蚪y(tǒng)籌財政的安排，如旅游房地產(chǎn)的收入來返給景區(qū)的保護，就能夠?qū)崿F(xiàn)景區(qū)保護和當(dāng)?shù)芈糜螛I(yè)發(fā)展的雙豐收。
（3）發(fā)展旅游房地產(chǎn)是打造城市品牌的需要。
建筑是城市景觀的重要組成部分。高品位的旅游房地產(chǎn)項目可以提升城市形象，從而擴大城市的知名度。通過旅游房地產(chǎn)優(yōu)雅的環(huán)境改造和精心的建筑設(shè)計，城市的人居環(huán)境可以得到改善。發(fā)展旅游房地產(chǎn)，可以完善旅游配套設(shè)施，提高旅游的品味和檔次，從而有力推進海南建設(shè)國際旅游島的進程，增加旅游業(yè)的收入。
（4）有效促進海南旅游業(yè)發(fā)展
進來高速遞增的游客蜂擁而至,集中在幾個旅游熱點上,給這些地區(qū)原本脆弱的生態(tài)環(huán)境和自然旅游資源帶來了沉重的負(fù)擔(dān),對海南旅游業(yè)的持續(xù)發(fā)展提出了考驗。要避免這種以資源和環(huán)境為代價的惡性循 4
環(huán)發(fā)展,就必須改變現(xiàn)在旅游業(yè)的規(guī)模型的發(fā)展模式,走效益型的發(fā)展道路。發(fā)展旅游房地產(chǎn),能有效促進度假旅游發(fā)展,促進國際旅游市場加速成長,實現(xiàn)海南旅游業(yè)從規(guī)模擴張轉(zhuǎn)向效益擴張。旅游房地產(chǎn)是伴隨度假旅游普及而發(fā)展起來的,但反過來,旅游房地產(chǎn)的發(fā)展,又支持和引導(dǎo)了度假旅游的深入開展。由于旅游產(chǎn)品單一、旅游市場不夠成熟,10多年來海南旅游一直以觀光旅游為主,傳統(tǒng)的3日、4日游線路一成不變地賣給不同需求的游客。但是現(xiàn)在很多游客都是自己先在這里住下來，然后選擇一些自己比較喜歡的地方去游玩。海南作為國內(nèi)游客度假休閑的首選之地,游客返游率明顯上升,每年到海南過冬度假正在成為一些老年人或小家庭的固定活動。促使觀光旅游向度假旅游的轉(zhuǎn)變的時機已經(jīng)成熟。與觀光游客相比,度假游客在本地逗留時間較長、人均消費也相對較高。
2 海南發(fā)展旅游房地產(chǎn)的制約因素
國家政策法規(guī)的限制。
我國旅游房地產(chǎn)處于起步階段，相關(guān)法律法規(guī)不完善，限制了旅游房地產(chǎn)的健康發(fā)展，如《商品房銷售管理辦法》第十一條規(guī)定：“房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)不得采取范文銷售或變相返本銷售的方式銷售商品房。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)不得采取售后包租或者變相售后包租的方式銷售未竣工的商品房?！边@限制了產(chǎn)權(quán)酒店、養(yǎng)老型酒店的開發(fā)?！渡唐贩夸N售管理辦法》第十二條規(guī)定；“商品住宅按套銷售，不得分割拆零銷售?！边@也限制十全九點、度假村的開發(fā)。
交通和服務(wù)配套設(shè)施的不完善。
海南省的高速公路網(wǎng)由東線和西線高速組成，而中線的山路路況較差，使得去往中線城市，也必須先走東線高速，從離目的地最近的高速出口出高速公路，還需走很長一段路況很差的山路。由?？谕ㄍ齺喌臇|線輕軌列車尚在修建中，目前從?？谇巴齺喨孕枞齻€半小時到四小 5
篇3：旅游地產(chǎn)項目產(chǎn)權(quán)酒店營銷策劃方案
旅游地產(chǎn)項目產(chǎn)權(quán)酒店營銷策劃方案
項目簡況
這個樓盤原來叫某度假村，已有多家廣告公司代理過，但銷售情況并不理想。某度假村地處某市旅游開發(fā)區(qū)國家森林公園內(nèi)。風(fēng)景區(qū)是最大的人工森林，森林覆蓋率為80%，被評為國家首批4a級旅游區(qū)，距市區(qū)18公里。
度假村由某集團開發(fā)，占地6萬平方米，分a、b兩個區(qū)。a區(qū)位于公園中央，環(huán)境安靜、優(yōu)雅，風(fēng)景迷人，開發(fā)于201 年，共有9棟別墅、兩棟會館，其中標(biāo)間共88間，實行三星級酒店管理，已成功經(jīng)營一年多，是整個度假村最火爆的，201 年營業(yè)額為1760萬元，每棟別墅平均營業(yè)額達138萬元，開房率達76%。b區(qū)位于公園邊緣，風(fēng)景遜色于a區(qū)，在201 年開始開發(fā)，由于當(dāng)時房地產(chǎn)過熱，后來成了“半截子”工程，可以說成了一個死盤。隨著房地產(chǎn)業(yè)的回升，某集團今年買下了這個“半截子”工程。b區(qū)由58棟墅組成，規(guī)劃設(shè)計是200 年初做的，非常落后，間距過近、采光私密性都很差，門窗設(shè)計都不太合理。
發(fā)展商簡介
某集團股份有限公司是集房地產(chǎn)、家電、餐飲為一體的大型集團化公司，公司創(chuàng)建于1999年，十多年來在***總裁的領(lǐng)導(dǎo)下，艱苦
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