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教育機構商業(yè)策劃書篇一
校發(fā)展計劃書
學校名稱：
主營業(yè)務：補習類培訓機構 負責人：
徐自藤
二〇一七年十二月二日
目 錄
一、計劃書摘要
二、學校介紹
2.1 企業(yè)的文化
三、戰(zhàn)略規(guī)劃
四、創(chuàng)業(yè)組織結構
五、產(chǎn)品與服務
5.1、服務特色
5.2、服務優(yōu)勢
六、市場預測
6.1、市場現(xiàn)狀分析
6.2、市場定位
6.3、市場需求趨勢與學校招生計劃6.4、市場優(yōu)勢
6.5 競爭者分析
七、營銷計劃
7.1 營銷策略
7.2 營銷手段
7.3 營銷特色
八、定價計劃
九、人力資源管理
9.1 教師的招聘
9.2 對內部工作人員的管理
9.3 對學生的管理
第一部分
計劃書摘要
1.1 企業(yè)簡介
1．學校名稱：
2．學校地址：
3．注冊資金：
4．學校目標：給我們一份真誠的信任，還您的一個精彩的未來！
1.2 主要業(yè)務和服務范圍
1.經(jīng)營業(yè)務：補習類培訓機構
2.企業(yè)的消費人群為：中產(chǎn)階級以上（包括中產(chǎn)階級）家庭的幼兒和青少年。 1.3 市場概貌
1.漢陰縣有足夠的消費群
2.本地還沒有一個高層次、大規(guī)模的培訓機構
3.十九大的召開，再次引起老百姓對教育的重視，也可以得到政府和社會的支持。
1.4 營銷策略
用三到五年時間，使學校將創(chuàng)辦成漢陰培訓機構的領頭羊。
1.5 銷售計劃
雖然目前漢陰培訓班不少，但很繁雜，沒有幾個真正有品牌效益的機構，而我們的培訓是以聘用應屆大學畢業(yè)生為師資力量，使本身有感觸，年齡相仿的青年教師與
學員之間沒有溝通障礙，這樣就有了新、奇、特的優(yōu)點；就同類培訓機構來說，漢陰
縣城辦得不少，但這些培訓機構的教學質量和辦學管理模式都存在很大的缺陷，這也恰恰成為我們進軍突圍的優(yōu)勢。我們擁有大學生師資力量，完備的教程內容，多樣的教學模式，而且還有一點能說明它不能給我們帶來威脅——消費人群不同，我們不僅
涵蓋了有消費能力的不同年齡層次需求者，還包括了部分低收入但有需要的人群。
1.6 組織機構
董事長——
執(zhí)行校長——
財務總監(jiān)——
營銷總監(jiān)——
人力資源總監(jiān)——
教務總監(jiān)——
1.7 財務計劃
萬事開頭難，前期方方面面困難較多，但學校硬件設施完善，預計啟動資金 3 萬，第一年主要是打開市場，增加知名度，第二年到第三年，是資本回流的一個上升階段，憑借深入的宣傳方式，以及預期將收納更多的學員來作為我們資金回歸的手段，預計能收回成本并有一定
盈利。到了第四、五年，我們現(xiàn)有教學設備及師資力量已經(jīng)達到飽和狀態(tài)，此時資金收益擴大。
第二部分 戰(zhàn)略規(guī)劃
“要想效益高，還得宣傳好”，在人們對我們的教學質量還不是很了解前，做好第一步的宣傳后，才能開始打造以高品質教學為代表的品牌效益，因此要在宣傳方面花
了大力氣。例如宣傳單、海報、噴繪、條幅、網(wǎng)絡、電視等，形式多樣，各有側重。
1.前期，即學校成立一到兩年間，影響有限時期，將組織人員到縣城的幾所中小
學進行宣傳、演講，以擴大影響力；
2.中期，即學校經(jīng)營了三到五年，具有一定影響力后，將以學校的名義與城關一
小、實驗小學、漢陰縣初級中學、實驗中學、漢陰中學、第二高中等聯(lián)合舉辦比賽，組織學員參加文化交流等；
3.后期，即五年以后，我們將以學校名義開展一場成果展示會，邀請漢陰縣中小
學教師來學校進行交流，以后每年舉辦一次，并將這個活動的品質與規(guī)模逐漸擴大。
第三部分 組織結構
學校成立初期，內部實行直線職能組織結構，合作伙伴為學校股東，推薦人為董
事長兼法人代表，董事長任命執(zhí)行校長，其余各人依據(jù)自己的專業(yè)特長就職于各部門。
學校上下各司其職，相互協(xié)調，共同發(fā)展。
董 事 長
執(zhí)行校長
營銷總監(jiān)
教務總監(jiān) 財務總監(jiān) 人力資源總監(jiān)
廣 營 市 告 銷 場 與 計 研 營 劃 究 銷
教 學 教 學 生 學 活 管 動 理
采成預財
購 本 算 務
會
計
計
劃
管
理
事法公人 務律關事
管 理
管理人員及職責
董事長——：
1、董事長作為學校的法定代表人，負責召集和主持董事會會議。
2、檢查股東會議和董事會會議的落實情況，并向董事會報告。代表學校簽署有關
文件。在發(fā)生特大自然災害等緊急情況下，對學校事務行使特別裁決權和處置權，但
這類處置權必須符合學校利益，并向董事會和股東會匯報。
3、決定學校的經(jīng)營、計劃和投資等總體發(fā)展戰(zhàn)略，并決定執(zhí)行校長人選。
執(zhí)行校長——：徐自藤
1、主持學校的日常管理工作，組織實施董事會決議；
2、組織實施學校年度工作計劃和投資方案；
3、擬訂學校內部管理設置方案；擬訂學校的基本管理制度；
4、制定學校的具體規(guī)章；
5、提請聘任或者解聘學校其他人員；
6、學校章程和董事會授予的其他職權。
7、定期向董事會提供工作計劃，每年度末向董事會作工作匯報，協(xié)調各部門關系。
營銷總監(jiān)——：
1、負責營銷工作，決定營銷策略措施，包括市場分析、廣告宣傳、銷售等。
2 組織人員深入市場，了解市場信息和用戶情況，及時反饋用戶意見及需求。人力資源總監(jiān)——：
1、負責人員聘用、培訓、考核、獎懲等事務。
2、結合學校經(jīng)營情況安排人力，負責勞動合同的簽訂與解除。 3、監(jiān)督學校管理制度的實施，負責員工考勤。
教務總監(jiān)——：
負責組織教學，安排教學活動。
財務總監(jiān)——：
1、負責財務控制、會計，定期向決策者遞交財務報告，分析財務狀況并提出建議。
2、負責資金管理、調度，資產(chǎn)評估、固定資產(chǎn)管理。
3、學員培訓費管理，各種費用的審批、發(fā)放，物品采購、保管。
第四部分 產(chǎn)品與服務
提供英語、數(shù)學、語文、物理、化學及音樂、美術等多方面按需進行的課程
設置，提供各方面知識的輔導。
4.1 服務特色
1.以學員所需的課程為主要的教學內容。 2.有章法進行教學活動的教學氛圍。
3.授課目的明確，基礎與特色課程特色分明。例如，根據(jù)不同人群設定不同教程內容，又根據(jù)其本人偏科現(xiàn)象同期選擇不同的特色課程。
4.對即將面臨升學考試的學員進行考試經(jīng)驗、考場模擬、考場經(jīng)驗、考場心理、復習重點等多方面感同身受的輔導。
4.2 服務優(yōu)勢
1、迎合當今消費者對知識儲備再提高的需求。
2、提供溫馨舒適的教學環(huán)境。
3、師資力量雄厚，教學能力突出，教師親和力強。
4、合理的課程安排，有利于學員的學習效益達到最大化。
第五部分 市場預測
近年來興起的“補習熱”讓老百姓對“補習”的好奇心更加強烈，我們只有做好
服務，不斷地創(chuàng)新、進步，才能不被市場拋棄，立于不敗之地。
5.1 市場現(xiàn)狀分析
近年來，補習培訓以其獨特的文化魅力吸引了越來越多的人，無數(shù)的學生加入到
補習的熱潮中；同時金融危機的爆發(fā)使得許多人看到了知識儲備力量的優(yōu)越性?？梢?/p>
補習培訓的發(fā)展是必然的，是順應時代的潮流。
5.2 市場需求趨勢與招生規(guī)劃
市場需求曲線
6000 5000 4000 3000 2000 1000
0
數(shù) 人
人數(shù)
2年
5年
7年
10年
10年以
后
通過對漢陰縣城消費群體的調查，補習培訓的市場需求人數(shù)大致顯示在上
方圖標里，潛在的消費者數(shù)量不僅于此。
根據(jù)上面圖表，我們對未來幾年的生源人數(shù)做了一定預測，見下表：
學員招收計劃曲線圖
300
250
200
150
人數(shù)
0
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年
學員招收人數(shù)說明
第一年：由于初次辦校，人員數(shù)量可能由于人們對我們的陌生，因此不會很多；第二、三年：此兩年由于宣傳及學員效果的影響，會吸引不少人參加進
來，而且預計學員數(shù)量會超過預期；第四、五年
:人員會呈基數(shù)增加，學校本著
“精益求精 ”的宗旨進行學員教育，考慮到 學校的本身容量以及教學人員的數(shù)量，學校會限制招生數(shù)量，以保證學員的質量和品牌的質量，這兩年會和前一年的人員數(shù)量持平。
5.3 市場優(yōu)勢
（一）外部環(huán)境
一、以的應屆大學畢業(yè)生為培訓教師是我學校的特色。
二、漢陰縣仍處于較貧困的生活水平線上，我們以平民的價位，較高的質
量，一定會迎來廣大人民的歡迎和政府的支持。
（二）內部條件
一、學校會采取一系列高效的宣傳手段樹立學校在消費者心目中的品牌形
象，同時我們會通過優(yōu)質教學提高學校的知名度。這樣，在學校進入市場時，能使我們率先搶占市場以及在與同類機構競爭中取得先機。
二、我們的師資力量都是高等院校應屆大學畢業(yè)生，都是專門為提高補習
質量招聘的，我們的補習培訓成果必將成為同類競爭機構中的佼佼者。
5.4 競爭者分析
目前我們的競爭對手主要有兩類：
第一類是專門課程的培訓機構，由于他們辦學時間相對較長，開課內容與我們部分相似的關系，將對我們的生源造成一定的影響。但是我們也有自己的優(yōu)勢：首先，我們所教學的范圍比他們廣，不僅有各門學科知識，同時蘊含了指導學員考試等方面的親身經(jīng)驗，從多方位幫助學員提高知識儲備；其次，我們針對的消費人群更廣，推廣補習的辦學目的也更有利于我們生源的擴招。
第二類是個別老師開課較早，影響較大，有了一定的品牌效應，對我們占領一塊市場造成了一定困難，但是他們也有一個很大的缺陷：他們沒有一個好的教學場所，這使本身不想進行補習的同學心理上難以接受，培訓的質量自然無法提高，效果不明顯。
針對我們與競爭者的比較，我們揚長避短，把特色展現(xiàn)出來，以達到與類似機構相區(qū)別的效應，進而讓消費者去認清我們與其它學校的不同之處。
第六部分 營銷計劃
6.1 營銷策略
遵循市場發(fā)展規(guī)律，立足學校競爭優(yōu)勢，創(chuàng)辦初期采取快速搶占生源的策
略。進入中后期以后，隨著知名度的提高以及自身的不斷完善，將采取擇優(yōu)錄
取的策略，以確保生源質量并不斷提高本培訓中心的知名度，成為漢陰類似培
訓機構的領頭羊。
7.2 營銷手段
宣傳方式主要以廣告宣傳為主，文化活動為輔。主要分三步走。
初步：市場滲透，傳達理念與形象。在學校成立伊始，我們將通過網(wǎng)絡媒
體宣傳方式將學校名稱、產(chǎn)品、品牌、特色等傳達給大眾，將學校的具體理念
與形象傳達給社會人群。到中小學門口發(fā)放宣傳單、海報，設立咨詢臺，派專
業(yè)人員進行咨詢服務，并在醒目位置懸掛橫幅進行宣傳。
第二步：學校經(jīng)過一段時間的運營，有了資金回收。這個時期我們會考慮增加電視媒介的廣告宣傳。在硬性宣傳手段之余，我們還會在特定時間內組織并召開代表我學校文化特色的會議和立體展示活動。全方面、多方位的對本機構進行宣傳，從而樹立更高的學校形象，進一步提高學校知名度。同時我們也會定期的與周邊的院學或者相關機構進行交流活動，通過讓一些學生來我校進行免費參觀及試聽課程，從他們的親身感受來為我學校贏得口碑。透過宣傳樹立企業(yè)形象，贏得好口碑，能使產(chǎn)品建立起穩(wěn)定的市場占有率。
在補課即將結束的時候，我們會組織學員進行有意義的活動。例如包餃子、拔河比賽等有利于學員之間僅一步了解和交流的平臺。
由于我們學校處于娛樂媒體發(fā)達的蚌埠，所以與這些娛樂節(jié)目進行聯(lián)合錄制節(jié)目也是一個好的選擇。比如參加“天天向上”節(jié)目，我們可以免費進行演出，在節(jié)目播放的同時可以更好的提高學校的知名度。
第三步：即五年以后，我們將以學校名義開展一場成果展示會，邀請全國
各地國其他教育培訓機構派代表來漢陰進行一個交流會，以后每兩年舉辦一次，并將這個活動的品質與規(guī)模逐漸擴大。相信這場活動必將成為蚌埠文化發(fā)展事業(yè)中的一大看點，而我們在推廣培訓文化的同時更是打響了本學校的名號。
在企業(yè)形象以及學府知名度都相對較高的前提下，學校會考慮在其他經(jīng)濟文化區(qū)做宣傳廣告為以后的學校擴展打好基礎，搏得進入市場的先機。
7.3 營銷特色
1、制造文化賣點：鑒于師資力量與其他類似機構的不同，凸顯我們的優(yōu)勢
和文化特色，用培訓特色去吸引生源，以避免我們成立之初可能因資金不足而
可能出現(xiàn)的一些問題。
2、營銷企業(yè)形象：企業(yè)形象是企業(yè)無形資產(chǎn)的重要組成部分，所以我們將花大力氣樹立企業(yè)形象。我們要在消費人群面前樹立起一個不以盈利為直
接目的，而是把更多精力放在推廣國學，拯救漢文化的高度上，從而贏得社會
認同。
3、貧困助學計劃：在學校運營穩(wěn)定的情況下，我們會將盈利所得的一部分用于構建一個培訓基金會，基金的資金來源除了我們學校的發(fā)展資金，還將
向社會上熱愛學習的企業(yè)家等富裕人群征集。對于那些有需要補習，但因家庭
貧困等原因而不夠條件學習的人群，基金會將給予適當補助。此外，基金組委
會每年將從學員中評選出一名優(yōu)秀學員獎，獎勵那些對企業(yè)發(fā)展起積極推動作
用的人。
第八部分 定價計劃
定價策略
收費標準（初期）
小學班學費初步定為
360 元左右每 20 天；初中班學費
400 元左右每 20 天（選其他 初步定 380 元左右每 20 天。高中班學費初步定為
才藝培訓再根據(jù)不同科目按課程收費）
后期的收費我們會根據(jù)根據(jù)學員的接受程度適當?shù)纳险{。
定價策略 一般根據(jù)當?shù)貙ρa習冷熱程度來進行定價，也可以根據(jù)班上人數(shù)
多少來作出調整，但是可以保證絕對報有所值
初期價格略低，到中期以后逐步開始提高，拉開與同類間的檔次。
備注：我學校的另一目的是推廣培訓文化，希望每個人能加入進來。對于那些需要補習，但家境貧寒的學子，我們會適當給予一定的學費減免政策，同時，我們在每周日特別設立了免費課程，讓所有有需要的人都能感受到補習的魅力，為社會貢獻我們的一份力量。
第九部分 人力資源管理
9.1 教師的招聘
一、招聘對象
大學各院校精英
他們代表的是對每一課程都有較深理解和造詣的人群，同時自身有著極高的課程修養(yǎng)，并且立志于教育、進步的人，我們學校的成立，成長乃至以后的發(fā)展壯大，都離不開這群甘愿為教育事業(yè)奮斗終身的人。同時，他們是我們祖國未來的希望，他們的青春，他們的活力，他們的見聞，是引領下一代發(fā)展的最好“教材”，在有的人眼里，學習、教育是沉悶的，是沒有活力的，可是我們的辦學宗旨卻沒有沉悶二字，在我們的眼里，補習不僅僅是極富魅力的，更是充滿活力與激情的，補習培訓將成為這個世紀舉世矚目的成果。
二、招聘注意事項
我們會采取投簡歷，面試，筆試等一系列的辦法來選拔我們優(yōu)秀的教職員工，同時我們也歡迎毛遂自薦者，為了國學這個共同的夢想而努力。
為了吸引和留住人才，從而健康快速的發(fā)展，我們學校在招聘過程中就應把好第一關。雇用什么樣的人對學校能否留住人才有著重大的關系，錯誤的雇用是人才流失的真正原因。招聘是我們學校對人才的信息收集、甄選到錄用的過程，是人力資源管理的第一步。招聘的目的就是要為學校尋找優(yōu)秀的人才，所以在招聘時要做好充分的準備，從人力資源規(guī)劃、工作分析到人員的招募、10
選拔、錄用和評估，每一項都要井然有序而合乎邏輯，要切忌反復性的行為、不切實際的要求、絕對性的觀點、完全迷信背景調查并陷入學校政治壓力。
在招聘過程中，學?？梢酝ㄟ^以下幾個方面來提高招聘的有效性：
選擇合適渠道招聘人才。在選擇合適招聘渠道的時候應該考慮學校經(jīng)營戰(zhàn)略、學校形象、學校的發(fā)展前景、學校的發(fā)展風格、學校的地理位置、招聘目的和現(xiàn)有人力資源狀況、空缺職位的性質等內部因素以及人才市場的完善狀況、行業(yè)薪資水平、就業(yè)政策和保障法規(guī)、區(qū)域人才供給記信用狀況等外部因素。
一個合適的招聘渠道要具備雙重目的性（吸引人才并選拔出所需人才和提高企業(yè)形象）、經(jīng)濟性和可行性等特征。
重視“人才”與“企業(yè)”的匹配。首先，應注重錄用員工的價值觀念、職業(yè)興趣、綜合素質、潛能、道德責任感等因素與學校的文化價值觀，學校發(fā)展需要相互契合；其次，學校的薪酬制度、培訓機會、個人發(fā)展前景、職位的挑戰(zhàn)性與被錄用人才的預期要匹配，這決定員工未來的工作績效和對學校的忠誠度。
科學測評的工具和方法。在對應聘人員進行評測時，要盡可能用更客觀、有效的手段，從而保證所選人才的合適性。根據(jù)應聘職位的工作分析的需要，運用現(xiàn)代測評工具對應聘者進行心里測驗、工作技能測驗以及面試等，以及通
過背景調查及體檢等來評價應聘者，確保整個過程按照學校預期的進行。
9.2 對內部工作人員的管理
（一）完善內部管理
1、建立科學合理的薪酬激勵機制
近些年來，補習培訓教育雖置身于轟轟烈烈的改革大潮中，但由于受傳統(tǒng)
教育、舊格局留下的“后遺癥”，使很多類似于我們的補習培訓的“手腳”被束縛，學校發(fā)展困難重重，職工收入不可能有大幅度的增加，有的甚至還逐年下
降。而恰在此時，一些國外學校優(yōu)厚的待遇和靈活的用人機制，使大量優(yōu)秀教職員工前往應聘。由此可見，國學只有建立對外部環(huán)境具有競爭力的薪酬體系，才能吸引發(fā)展所需的各類人才。所以，國學教育應加快建立有利于留住人才和人盡其才的收入分配機制，從制度上保證各類人才得到他們的勞動和貢獻相適應的報酬。
薪酬設計的基礎是工作分析和工作評價，通過周密的調查，確定每個崗位在組織中的價值和社會中的價值做到公平。從橫向看，學校需從三方面確保薪酬體系的公平合理：一是同一行業(yè)、同一地區(qū)或同等規(guī)模的不同學校中類似職位的報酬應基本相同；二是同一所學校中不同職務所獲報酬應與各自的貢獻成正比，使員工感到自己與同事間在付出和所得的關系上合理；三是同一所學校
內部那些承擔相同工作或具有相同技能水平的員工問的薪酬關系合理。
①學校的薪酬水平應隨市場工資水平的變化而及時加以調整。學校應完善
工資增長機制，使進入學校的人才在今后時期的工資增長與其職業(yè)能力水平及
市場工資水平的增長保持同步，甚至略高。
②薪酬要與績效掛鉤?？冃匠昕梢园褜W校與教職員工的利益統(tǒng)一起來．
員
工為自己目標奮斗的同時，也為學校創(chuàng)造了價值，可以達到一種”雙贏”的目的。通過調整收入結構，提高工資占人工成本的比重，充分發(fā)揮工資的激勵功
能。按照學校效益和職工的實際貢獻，確定職工收入，做到獎勤罰懶，獎優(yōu)罰
劣。
③適當拉開薪酬層次。這主要體現(xiàn)在表現(xiàn)突出的人與表現(xiàn)平庸的人的差距
一定要拉開。反差對比可以建立更為持久的動力，拉開薪酬層次可以鼓勵后進者勉勵先進者。但是層次不要拉開太大否則會影響薪酬的公平性。另外在設計薪酬系統(tǒng)時，要注意薪酬中的固定部分保持固定部分的比例使員工有一定的安全感，激勵薪酬措施才會有效。
④建立一系列報酬體系。
a.公共福利。指法律規(guī)定的一些福利項目。主要
b.個人福利。是指學校根據(jù)自身的發(fā) 有：醫(yī)療保險、失業(yè)保險、養(yǎng)老保險等。
展需要和員工的需要選擇提供的福利項目。主要有：退休金、住房公積金、人 壽保險等。c.帶薪假期。有利于緩解員工因競爭激烈，工作緊張而帶來的壓力，可以為員工的身心調整提供便利的條件，使其在正常的工作時間里更加高效的工作。
2、完善學校教職員工個人職業(yè)生涯廣闊的發(fā)展空間。
說到職業(yè)生涯規(guī)劃就不能不提到美國，作為職業(yè)指導發(fā)源地的美國，同時
也是職業(yè)指導工作最為普及的國家。最早期，它是僅僅作為解決失業(yè)和就業(yè)問題的一項社會工作，而隨著人本主義思潮興起，職業(yè)指導也慢慢由最初的簡單“協(xié)助人擇業(yè)”，演變成了一項“協(xié)助個人發(fā)展、接受適當、完整的自我形象，同時發(fā)展并接受完整而適當?shù)穆殬I(yè)角色形象”的工作，它的名稱也由最初的 “職
業(yè)指導”變成了“職業(yè)生涯規(guī)劃”。當員工為企業(yè)貢獻青春、貢獻聰明才智的時候，企業(yè)也應為員工的發(fā)展作積極的謀劃。對于表現(xiàn)優(yōu)異的教職員工，我們有以下安排：
①對于剛畢業(yè)的大學生，在教學方面表現(xiàn)優(yōu)異（能連續(xù)
2 年在國內重要文，我們會為 獻上發(fā)表國學方面著作者或教學在年終審核中獲得學生一致好評者）
其提供繼續(xù)深造的機會，并提供費用，以方便其自身的發(fā)展。
②我們會和國內的高校進行合作，為了進一步弘揚我們的補習培訓文化，我們會和國內的相關機構進行專門的溝通，對于那些表現(xiàn)優(yōu)異的教師，我們會優(yōu)先將其作為我們學校的代表，與培訓大師們進行溝通和交流。
員工職業(yè)發(fā)展機會最重要給員工提供職業(yè)發(fā)展的機會，成為國內企事業(yè)單位留住員工的主要手段。究其原因，隨著物質文化水平的提高，優(yōu)厚的薪水已經(jīng)不再是企業(yè)調動人才積極性的唯一重要手段。根據(jù)馬斯洛的需要層次理論，在滿足了人類基本的物質需要的基礎上，人們追尋的更高層次的需要是自我實現(xiàn)的需要。給員工提供職業(yè)發(fā)展的機會，正是在滿足員工自我實現(xiàn)的需求，給員工提供合適滿意的工作崗位，這樣員工才能安心、安穩(wěn)地留在自己的崗位工作，才能真正實現(xiàn)自身價值，也能給企業(yè)創(chuàng)造更多財富。
總之，設計不同的職業(yè)生涯計劃有利于促進員工的成長和發(fā)展，以及增加他們在企業(yè)的滿意感，有利于現(xiàn)代企業(yè)組織有效地使用人才、留住人才。
3、學校文化建設
學校要培育、吸引、留住優(yōu)秀的人才必然要以優(yōu)秀的學校文化作為先決條件。學校文化是學?？沙掷m(xù)發(fā)展的力量源泉。文化力就是競爭力，文化力是凝聚力、環(huán)境力、素質力的結合文化力可形成一個拴住人心的環(huán)境。優(yōu)秀的學校文化就好像一種粘合劑，可以減少學校教職員工之間的摩擦和內耗，增強凝聚力。使全體員工擁有一套共同的價值觀念體系，對學校的目標有共同的理解，培養(yǎng)員工具有獻身于一種事業(yè)的精神，從而更加努力的工作，發(fā)揮主動性和創(chuàng)造性。我們必須擁有自身的學校文化。學校文化本身必須給人以無限想象的空間同時又有實現(xiàn)想象的機會存在。人才在為學校服務的同時除了工薪等利益之外更重視追求的是發(fā)展自我、完善自我，使自身在學校內部有機會得到再造與升值。
正如倫敦商學院教授杰伊·康戈爾所說： “文化非常像是魚缸里的水，盡管它在相當大的程度上是不易被人覺察的，但是它的化學成分以及能夠支持生命的元素卻深深地影響著魚缸里的生物”。員工在一個組織中工作時．當他個人的價值觀與組織的價值觀相吻合時，他才會感到自在和快樂，才能增強與組織的凝聚力。而組織文化恰恰是組織的價值觀和經(jīng)營理念的一種體現(xiàn)。
學校文化的建設是一項長期的龐大的系統(tǒng)工程，也是把企業(yè)的經(jīng)營理念、行為規(guī)范、價值觀等制度化和理性化的過程。企業(yè)要建立一個健康向上、以人
為本、鼓勵創(chuàng)新、追求卓越的企業(yè)文化。首先 ,企業(yè)文化要以：尊重人才、尊重知識“為核心，創(chuàng)建學習型組織，形成員工全員學習、全程學習、全體創(chuàng)新、全面發(fā)展的氛圍。其次，要強調以人為本，重視個性化與團隊精神的結合，建
立心靈契約，用“以人為本”精神把員工的積極性凝聚到為學校目標奮斗上來。只有當學校文化能夠真正融入員工個人的價值觀時，他們才能把學校的目標當成自己的奮斗目標，為學校的長遠發(fā)展盡心盡力。
（二）做好離職管理工作
很少有企業(yè)能正確對待提出離職的員工，做好離職管理工作。企業(yè)面對提出辭職的員工，不能簡單地交由人事部門辦理離職手續(xù)、財務部門核算工薪而了事。事實上，真正對學校內部管理程序、價值文化以及學校內部其他管理問題作出客觀、公正、大
膽評價的人是那些辦理離職的雇員。所以，雇員離職時，要與離職人員作懇切的面談，了解離職的真實原因、離職人員對學校管理的評價和建議等，并作好記錄。善待離職
人員，既可以穩(wěn)定在職人員的軍心，又可以樹立企業(yè)良好的口碑。歡迎聘用回頭員工，因為可以保證人才招聘的有效性，他們了解學校文化、熟悉業(yè)務，知道如何來開展工
作，有利于提高工作效率，同時，經(jīng)過比較而再次叫回頭則會更加忠誠于企業(yè)，而且其本身所傳達的是“別地方的草沒有此處綠”的積極信號，對在職員工是一種提醒，有利于維持他們的穩(wěn)定性。人力資源管理之對內部人員的管理。
9.3 對學生的管理
1.教室開放時間為正式上課前 30 分鐘。
2.學員進入教室時須向班主任出示聽課證，否則不得進入教室。 3.學員須按聽課證編號后三位或補充座位號對號入座。4.學員須遵守上課時間，如有遲到，請就近入座。
5.上課期間，學員須保持教室安靜，不得大聲喧嘩、打鬧；學員須將手機、呼機等通訊工具調為振動或其它非響鈴方式。
6.嚴禁課堂錄音、錄像，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，予以沒收。
7.學員須自覺保持教室衛(wèi)生，不準隨地吐痰；嚴禁吸煙；課后須將餐盒等廢棄物帶出教室；不準在墻壁上或課桌椅上隨意涂寫。
8.學員應自覺服從班主任管理，尊重任課教師；如有任何建議和意見，可在課間 向班主任老師反映或通過教育部門投訴電話解決。
9.上課時若發(fā)生突發(fā)事件，如停電、音像故障等，請不要驚慌，聽從班主任統(tǒng)一
財會，給生活賦能
指揮和安排。
10.財物及貴重物品請慎重保管，如有丟失，后果自負。 11.學員在教學區(qū)內須言行文明，注意儀表。
12.學員應愛護樓內各項設施 ,節(jié)約用水；若損壞公物，照價賠 償。13.學員不得使用教室內的電源。
14.嚴禁攜帶危險品、寵物進入教學區(qū)和教室。
教育機構商業(yè)策劃書篇二
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教育培訓機構策劃書()
新窗口家教培訓中心
一、發(fā)展規(guī)劃
階段一
a．以調查問卷的形式進行校園的推廣，及時掌握現(xiàn)
階段學生對家教的需求狀況，順便提高我們新窗口家教的宣傳力
度。
b．在溫州各大高校內招收學生業(yè)務團隊，到初中進行推廣工作，優(yōu)質.參考.資料
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這樣更有利于我們深深的扎根于市場當中去。
c．有業(yè)務團隊先進行先期的推廣。如海報傳單等推廣工作都要有
序的進行，可以招收部分學生免費體驗我們的
教學
模式，教學結束后讓學生多提寶貴意見。
d．可以創(chuàng)辦以新窗口網(wǎng)站，讓學生以及家長能夠更加了解我們的教學訊息。
階段二
進入成熟的運作期，進入市場熟悉階段，吸引投資商在溫州其他高校附近開辦我們的家教連鎖店，在溫州地區(qū)擴大新窗口家教的影響力以及市場占有率
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通過網(wǎng)站的宣傳吸引加盟商加盟。
要定期的在學校內進行海報傳單的發(fā)放，以達到推廣作用。
階段三
進入全國各市場的一個成熟期
通過網(wǎng)站的宣傳吸引全國的加盟商加盟
二、師資招募本家教公司的師資招募主要有4個方面：
1、在大學城、鬧市區(qū)成立公司門市部，公布家教需求信息，公開招進有一定學
歷、有意愿的家教會員。
2、和初中學校商談，聘請若干資深教師坐鎮(zhèn)，定期開展相關講座講授學習
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方法
3、制作新窗口官方網(wǎng)，在網(wǎng)上公開招募家教老師。 4、制作傳單，張貼街道布告欄，招募家教。
三、
生源選擇1、從家長的角度分析：
以溫州地區(qū)為例，有錢人比較多，但是他們的文化水平都普遍不高，因為他們當時的那個年代基本都早早地已經(jīng)在打拼了，沒條件讓他們深造?，F(xiàn)在家里有錢了，有條件的，就會舍得給孩子投入，讓他們的下一代有更好的學習環(huán)境，學習到更多的知識。從孩子上下手，把孩子的興趣留在你那，家長是很愿意花錢的。
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2、從學生的角度分析：
學生都有很強的上進心，都不甘走在他人后面。成績較差的學生渴望“雪中送炭”，成績好的學生追求“錦上添花”。在一群同學之中，如果有一個人去了輔導班，那么其他的也會去，產(chǎn)生連帶效應。
3、目標選擇
據(jù)我組三名具有2年家教經(jīng)驗的人士調查后得出結論，溫州辦輔導班的生源是非常廣的，從小學到高中都有。
一開始我們決定在初中生和高中生中選擇，經(jīng)過討論我們最終決定以初中生為目標市場。初中生較高中生有更多的課余時間，易于時間安排和管理。并
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且教初中生比教高中生前期的師資投入少些，對教師的要求較低些。
我們對生源的要求是成績基本在中等以上，有上進心的。因為我們輔導班走的是品牌路線，最后走的是連鎖經(jīng)營的道路，聲譽是十分重要的。
辦輔導班主要是開頭難。如果有能力解決頭批生源，后面就好運作多了。
四、培訓資料
針對溫州的教育環(huán)境，針對學生的基礎掌握程度,我們進行自主編寫教案，輔導資料。邀請溫州一線的教師參與到編寫教材中。具體：分為周一至周五課后鞏固復習資料，雙休日專題輔導，針對每位學生的補強復習。建立一套完整
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word格式整理版的學習的復習資料。不因老師的變動，而影響整個的教學。
五、管理制度
1.上課不得遲到，不得早退，碰到緊急事件或者生病而無法來上課的同學，要
及時向老師做好請假工作，老師也要及時做好核對工作并加以重視；
2.學生憑聽課證進入教室聽課，無證者一律不得進入教室；
3.遵守作息時間，除特殊情況外，講課時間盡量避免出進；
4.尊重老師的辛勤勞動，尊重其他學員的學習權利，聽課時不得大聲喧嘩、不
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接打手機、不吃零食、不吸煙、不發(fā)生干擾他人聽課的其他行為，提問請舉手，文明聽課；
5.愛護公物，不得在桌椅上亂刻亂畫，保護室內外一切公共設施，損壞者照價
賠償；
6.保持學習場所干凈衛(wèi)生，做好室內外保潔工作，不得在教室內亂扔，亂放雜
物，不得將廢紙、果皮屑等隨地丟棄，做到無紙屑、無灰塵、無雜物、無痰跡；
7.由于我們培訓班的對象是初中生，他們正處于身體發(fā)育的最佳階段。
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所以我們會在課間提供牛奶，以供學生補充一定的營養(yǎng)。
8.初中生比較貪玩，放學后總喜歡邊走邊玩，以至于很晚到家。所以老師要及
時做好學生是否按時到家的統(tǒng)計工作。
9.在培訓期間，會舉行一些幽默風趣的小型知識問答比賽。一方面檢驗老師的培訓成果，另一方面提高一些缺乏學習主動性的同學的積極性，培養(yǎng)他們的學習興趣。
10.老師的獎金直接和學生在校的優(yōu)質.參考.資料
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期末成績掛鉤，具體的對照比例由教務處在期
末對比學生成績后所決定。
六、場地選擇
七、后勤保障
1、負責監(jiān)督學生的飲食工作，飲食系統(tǒng)人員的體檢每隔一段時間必須復查，食品嚴格按照標準，給學生提供營養(yǎng)的食物。
2、負責接送學生，統(tǒng)計好學生的住址，劃分幾個上車點，讓學生能盡量在離家近點的地方上車。
3、負責培訓中心的一些設備管理和檢查，監(jiān)督設備的安全運行和規(guī)章制度的執(zhí)行情況。
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某培訓機構暑假招生策劃書
說明：出于對該機構的尊重還有職業(yè)道德，細節(jié)的部分，恕我不能公開，還請見諒，只是希望本策劃書能給大家一點點啟發(fā)。
學校業(yè)務的詳述：
1、學校業(yè)務現(xiàn)狀：
學校現(xiàn)在每期的生源數(shù)量在200-300個之間；教師有6個，全部是公立學校名師；教學產(chǎn)品無明顯的獨特性；
2、學校的經(jīng)營規(guī)劃：
教學：打造特色，專注于4-12歲少兒教育，素質教育和應試教育達到完美結合，將素質教育融合于應試教育中，發(fā)起##培訓革命。
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招生：市場化招生為主。
管理：標準化、規(guī)范化、自動化、易復制。
3、影響學校業(yè)務發(fā)展的主要因素
價格：通過增值服務來拉動價格的提高。
質量：實現(xiàn)素質教育是我們的根本目的，培養(yǎng)學生高能力，順便培養(yǎng)學生的高分數(shù)，打造學生的健康人格，培養(yǎng)領袖氣質。
特色：高能高分，全面開發(fā)學生的綜合能力，快速、愉快地打造學生考試“能力”。我們只把高分作為一種能力，而不是學習的根本目的。
效果：可視化、可感知、可比較
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目標：培養(yǎng)“有用”的人才！
經(jīng)營策略
1、打造學校特色：
做精做細市場：
成為4-12歲少兒市場的主導。砍掉其他項目，只做英語、語文、數(shù)學。--單從這點，我們就已經(jīng)和其他的競爭對手形成了差異化。
項目精準定位：高能高分
小學4-6年級：提分為主，素質教育作為增值服務；即使是為了提高學生分數(shù)，但也要做出特色。教材使用上，以公立學校的教材為主。同時在上課的過程中補充其他的內容。
英語補充項目：
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單詞快速記憶：可以直接從網(wǎng)上下載《單詞不用記》的內容，當然這個需要點時間，因為要根據(jù)現(xiàn)有的教材，一個個去挑選?；蛘咧苯淤徺I一套《單詞不用記》然后用空的vcd盤復制。
音標快速記憶：輔音
元音
使用方法：將二者整合，錄制成光盤。這二部分都可以在“百度視頻”找到。
課文快速記憶：使用李陽的“三最口腔訓練法”。
數(shù)學補充項目： 北京佳一思維數(shù)學：http:///
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同時加入：心算課程
語文補充項目：
超右腦照相記憶
全腦超級記憶力
超腦光波速讀班
具體內容可看：http:///
說明：該項目還包括英語項目，特色課程：心靈重塑訓練、注意力訓練、創(chuàng)造力訓練
幼兒及小學1-3年級：素質教育為主；
可用右腦課程
供選擇項目：
小龍人右腦潛能開發(fā)：http:///
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分項目：右腦識字閱讀班、全腦映像作文班、右腦英語波動速讀速記班、右腦潛能訓練班
七田教育：http:///
增值課程：
對象：4-12歲
項目：
超級演講特訓：讓學生更具個性、更有魅力、更富感染力、挖掘演說家的潛質。
感恩教育演講課程：每月安排一次的感恩課程，邀請資深的演講家，讓孩子學會感恩。
時間：周一至周日晚上7點—8點半
要求：二期連報或者連報二科的學
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生，可免費學習。
2、重建教師團隊：
教師必須重新招聘，要求年輕化、專職化，招聘來的教師必須經(jīng)過課程專業(yè)考核及心態(tài)培訓，否則不能上崗。
新老交替：新聘用的教師，可以先作為助教，一方面熟悉教學，一方面事先讓學生接觸從而被學生接受。
新老比例：逐步換血，首批可先找2個教師。
公立學校教師妥善安排：申請成立##首個課題研究小組，讓名師成為課題組的主要成員，公立學校的其他教師可吸收為理事或者會員，并按照程序頒發(fā)給相應的證書。
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3、改變招生策略：
每個月都邀請學生家長來看培訓成果演示活動，并將過程拍成vcd免費發(fā)送給其他的學校的學生，并在vcd上印上“刮獎標記”。
和當?shù)刈钣杏绊懥Φ膱蠹?、電視臺或者中國移動公司動感地帶合作，到各個小學開展感恩、賞識課程演講，并在后續(xù)活動中，由各個小學自行評定“感恩之星”，“賞識之星”，贈送相應的禮品，將結果公布在學校的形象欄和報紙中，同時演講過程中，分給每個學生一張抽獎卷
發(fā)起“心靈環(huán)?！毙袆?/p>
原因：現(xiàn)在小學生普遍存在以下的優(yōu)質.參考.資料
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問題：
情感障礙。主要表現(xiàn)為情緒不穩(wěn)定，自我調節(jié)，自我控制能力差和情感反常。典型的發(fā)展成為抑郁癥，表現(xiàn)出孤獨、憂慮、不愿與人交往、悲傷，對集體不感興趣，常處于孤立無助的境地，產(chǎn)生厭學情緒。
意志障礙。這類小學生主要表現(xiàn)為意志薄弱，缺乏行動的目的性和一致性。做事半途而廢，容易上當受騙，說謊，不能經(jīng)受學習或生活帶來的正常競爭，行動放任自流。
智力障礙。這里講的智力障礙除先天因素外，指后天在記憶、思維過程中出現(xiàn)的不協(xié)調或錯誤定勢。如：由于疾
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病導致缺課，考試成績差，考試焦急而產(chǎn)生厭學，學習知識不連貫造成記憶障礙，不善判斷、推理，情緒低落，自卑感強。
人格障礙。指小學生人格的發(fā)展不協(xié)調。心胸狹窄，嫉妒心強，異常固執(zhí)，我行我素，人際關系緊張。
面對這樣的情況，我們作為培訓機構必須擔負起社會責任，在教給孩子文化知識的同時，塑造孩子健康的人格。
操作：發(fā)給每個學生一個紫手環(huán)，讓他們戴上紫手環(huán)，接受21天“心靈環(huán)?！钡奶魬?zhàn)！改造自己的人生，體驗“心靈環(huán)保”的神奇力量！每個成為21天“心靈環(huán)?！钡膬?yōu)勝者，將接受電視臺
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word格式整理版的采訪。當然這個活動最好是和中國移動或者少兒服裝品牌等合作，并以公益行動的名義爭議政府部門的支持。
寫一封銷售信，將學校的特色告訴給家長，發(fā)到學生的手中。
4、形成標準化模式：以上這些課程、招生方式及教師管理，必須先小規(guī)模測試，成功后迅速復制。
分項實施進度
外
聯(lián)
宣
傳
策
劃
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書
建工系團總支學生分會實踐部
2014年10月28日
外聯(lián)宣傳策劃書
一、前言
為了給貴培訓學校以及貴校所要培訓的科目得到最大力度的宣傳，現(xiàn)有以下各種形式可將貴校以及貴校的培訓科目的宣傳做到最大化、最細化。這樣既可以滿足貴校在我校提高知名度，同時也可以打開一個較大的招生網(wǎng)。
二、宣傳方式
根據(jù)我校現(xiàn)有的條件，主要的宣傳方式有：拉橫幅、出展板、海報、做講座以及發(fā)傳單等。
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三、宣傳的具體內容
⑴拉橫幅——貴?？筛鶕?jù)我們所提出的規(guī)格將橫幅制作出來，我們將負責與我校方協(xié)商，將橫幅掛在人流量較大、顯眼的地方，并有專人負責橫幅的看護與維修，爭取讓貴校在我校學生的腦海里留下深刻影響。
橫幅的價格400元/半月。
⑵出展板——展板可由我系學生會宣傳部根據(jù)貴校的要求制作，也可由貴校自己制作噴繪，盡量將貴校的特色與優(yōu)勢體現(xiàn)出來。我們可將展板擺在教學樓的樓道之上，保證讓大家都能了解到貴校的培訓機構。
展板分大小，小展板260元/半月；
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大展板350元/半月。
⑶發(fā)傳單——我們可根據(jù)貴校的要求，分配出一部分人員，專項負責發(fā)放貴校的宣傳單，具體可以在教室發(fā)放，也可以在宿舍內進行。盡力使貴校的宣傳達到最好的效果。
發(fā)宣傳單價格，150元/千份。
⑷講座——講座所用多媒體教室由我們負責與學院協(xié)商批準并進行布置，然后根據(jù)貴校的要求，通知講座所針對的對象來參加講座，并保證參加人數(shù)。
如有必要，為使講座的效果更好，我們還可將講座分為三個環(huán)節(jié)進行：
a.講座前期，我們可在講座開始的前三天，以傳單、海報或展板的形式來
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通知學生們，讓同學們對此次講座的主要內容有一個提前的了解，提起他們的興趣，也好讓他們提前安排時間來聽講座。
b.講座期間，我們會在講座期間配放好展板、橫幅，以達到更好的宣傳效果。
c.講座后期，在講座完畢后，我們可將展板、橫幅等繼續(xù)放于顯眼之處，有必要的話還可以進行傳單發(fā)放這要可以更好的配合前中期的工作，從而達到貴校在我院引起較大反響的目的。
講座是最能使學生直觀的、全面的了解貴校的方法，如再配上前期后期的工作，這樣一定會達到貴校的理想效果。
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講座的價格，500元/場；700元/場；1000元/場。
⑷海報——此項主要是輔助以上各項宣傳，并與其相互配合，加大宣傳力度，達到選出目的。
四、宣傳效果分析
通過海報、展板、橫幅等形式，擴大宣傳力度，讓公眾增加對貴校的好感和信賴。這樣不僅讓公眾對貴校以及貴校的培訓機構有了更進一步的了解，而且也極大程度上增加了貴校在我院的競爭力，樹立起了高大的形象，同時做宣傳將更有利于獲得先機占有主動權，增強了同行業(yè)中的競爭力。
建工系團總支學生分會
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實踐部
2014年10月28日
培訓機構策劃書
一培訓機構品牌化是生存之本，品牌效應體現(xiàn)了競爭力。如果說，國內培訓市場在20世紀90年代是雜牌混戰(zhàn)的時代，那么，進入21世紀，則是名牌對雜牌的淘汰戰(zhàn)。從我國大大小小10000多家培訓機構發(fā)展情況來分析，我們不難發(fā)現(xiàn)，能夠持續(xù)發(fā)展的培訓機構，是那些真正樹立品牌、真正做到誠信、真正為廣大學習者服務的機構。培訓機構品牌化已經(jīng)成為生存與發(fā)展的一個重要戰(zhàn)略。目前，各大培訓機構在實施品牌化發(fā)展戰(zhàn)略中，主要采取以下方式：
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用個性化的培訓理念打造品牌理念主要體現(xiàn)為思想、精神、觀念、信念等。理念識
別系統(tǒng)是教育培訓機構一切活動的基礎和靈魂，也是教育培訓機構形象識別系統(tǒng)的核心部分。
以自己的精品培訓項目為核心，滾動發(fā)展，形成特色明顯的自有培訓項目品牌。
把國外培訓品牌移植到國內對于國外的培訓品牌，除了課程的漢化以外，課程體系
一般不作較大的改動，因為考慮到這些課程比較成熟，師資上也要經(jīng)過總部的培訓和考核，從而保持國際化的培
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訓質量。這類品牌往往在金融、it類等認證培訓項目居多。
實施嚴格的全面質量管理，打造機構品牌規(guī)章制度是教育培訓機構內部理念共識的一種規(guī)范化、制度化體現(xiàn)，是確保教育培訓質量的一個基本前提和保證。一套科學合理的教育培訓制度體系，有助于規(guī)范機構成員行為，使各項工作有據(jù)可依。目前，北大青鳥等國內不少教育培訓機構已經(jīng)意識到這一點，紛紛引進iso9000質量認證，借此完善教育培訓質量保證制度體系，明確教育培訓質量標準，規(guī)范教育培訓實施流程，形成教育培訓機構內部決策、執(zhí)行、監(jiān)督相
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對明晰的管理機制，按國際標準建立起教育培訓質量保證體系，并最終塑造教育培訓品牌。二、培訓項目綜合化與高校專業(yè)院系以行業(yè)精英人士為對象，以自身學科發(fā)展為導向，面向相關行業(yè)中高層人士開展高品位、相對專一的教育培訓相比，教育培訓專門機構所從事的培訓項目是以職業(yè)發(fā)展為導向，旨在為在職人員更新知識，提高素質，提升能力，謀求更好的工作崗位服務，其培訓對象為大眾型、實用型高層次人才。其培訓項目更加注意知識的整合，學科的融合，視角的新穎和理念的前沿，體現(xiàn)了鮮明的復合型、綜合化特征。
二、培訓課程個性化隨著培訓市場
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競爭的日趨激烈，培訓機構普遍覺得生存壓力加大，在這種情況下，誰能另辟蹊徑，誰就能爭取到新的商機。培訓項目、課程越來越個性化的發(fā)展趨勢預示：差異化競爭態(tài)勢已經(jīng)開始形成，培訓市場細分天下的時代已經(jīng)來臨。就目前的發(fā)展態(tài)勢觀之，差異化競爭之路可以通過課程設置等手段來實現(xiàn)。以個性化課程的逐漸完善和教學質量的進一步提高，逐漸打破培訓機構之間的同質化競爭格局。突出實戰(zhàn)性，從課程的設計到培訓過程，都盡量讓其具有良好實用價值和針對性，更符合學員的個性化需求。
三．it培訓屬于洋培訓，似乎國外培訓機構更吃香，然，國外培訓機構的優(yōu)質.參考.資料
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進入，促進了教育培訓國際化程度的加深，也引發(fā)了教育培訓市場的深層次變革：一是帶來了先進的辦學方式；二是帶來了國際化的培訓內容；三是營造了超一流的培訓環(huán)境。對我們培訓機構的建立也是提供了借鑒和動力。
四．學員不再接受培訓機構照貓畫虎、東拼西湊地攢出來的課程，而要求其要有機構自己的研發(fā)能力與專業(yè)人員，在充分調查與分析的前提下，為學員量身定做培訓計劃，并有始有終地執(zhí)行與實施。傳統(tǒng)的服務流程與承諾面臨挑戰(zhàn)，培訓公司與顧問公司的概念與界線越來越模糊。培訓公司必須從過去守著幾門課程的產(chǎn)品路線或中介公司逐漸
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轉型到為客戶帶來增值的咨詢式培訓。有效地發(fā)現(xiàn)學員和市場需求，提供滿足企業(yè)與市場整體培訓的解決方案是培訓公司未來的生存之道。
培訓內容體系從以課程培訓為核心向咨詢、培訓服務一體化轉變目前，在繼續(xù)教育培訓市場上，一般是以課程為中心開展培訓活動。往往是某一培訓機構或某幾個人，預計到某一培訓項目有一定的市場潛力，就攢出幾門課程，然后進行招生，組織培訓。由于這些課程往往是大眾化課程，沒有針對性，因而難以持續(xù)發(fā)展，只能是“打一槍換一個地方”，其弊端顯而易見。為克服這種情況，一些有實力的培訓機構開始探索
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改變這種以單純的培訓產(chǎn)品為中心的培訓模式，而采取一種集咨詢、培訓服務于一體的新型培訓模式——咨詢式培訓模式。所謂咨詢式培訓，就是培訓機構協(xié)助學員培訓主管，理清學員未來的重點業(yè)務方向，形成中長期工作計劃、長期規(guī)劃，分步實施。長期計劃重點主要是，在企業(yè)診斷基礎上有效地建立起完整的培訓規(guī)劃體系，推進企業(yè)長期業(yè)務發(fā)展；短期計劃重點主要是，做到有的放矢，達到快速推動業(yè)務發(fā)展的目的。它與一般培訓業(yè)不同之處在于，一般培訓業(yè)短期內可能根本看不出培訓的效果來，而咨詢式培訓中的短期計劃一般奉行“百天計劃”，即在通過業(yè)務診斷后，優(yōu)質.參考.資料
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有針對性地給出培訓計劃，直接而快速促進公司短期業(yè)務。
五 培訓機構對外招收實際上是無限制的，有意者報名。機構本著“以人為本”的培訓理念
培訓機構創(chuàng)業(yè)“啟蒙化學”策劃書
這是一個以公益活動的名義來進行商業(yè)活動的策劃，為了我們的成功，這是我個人的一些想法，希望能有點作用。
我覺得現(xiàn)在我們遇到的問題主要去學校宣傳時被老師阻止，這影響了我們的招生，影響很大，所以我們得做的更好，得解決這個問題。那些老師阻止我們得原因就在于他們懷疑我們的真實度，還有他們自己的利益，以及覺得我優(yōu)質.參考.資料
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們這些盈利機構對他們學校的影響，但最主要的還是因為我們是盈利性機構，因此我覺得在最開始就讓他們知道我們是公益性的，而且活動主辦方是某某大學，所以我就有了一下這些想法：
一.用某某大學化學系學生會的名義搞一個以“啟蒙化學”為主題的公益活動。
方法：
1.計劃一個三百人以上的講座，到時每位學生必須得有一位家長陪伴，而且要提前通知家長安排好自己的時間，不要耽誤這次活動，如有事來不了的，一律提前轉讓名額給其他同班同學。
2.用某某大學的名義跟學校聯(lián)系，優(yōu)質.參考.資料
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希望他們能支持我們的這次活動，因為這是公益的活動，對孩子們有很大的幫助。然后用戶發(fā)放入場卷的方式通知學生，各班嚴格的限制名額，最好是成績前五名，中間五名，最后五名。每班十五個左右。
二.入場卷的設計
1.背景用某某大學大門來做，主題寫啟蒙化學公益活動，主辦方某某大學化工系，邀請嘉賓是一位化學感動人物。
2.在入場卷的副卷上設置學生姓名家庭電話學生班級，到時發(fā)完后就收回副卷。
三.講座設置
1.與老師交流，希望能設置一個讓
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學生為化學瘋狂，更能讓家長對化學產(chǎn)生興趣的課件。
2.讓家長知道化學在中考和高考時能起多大的分量，畢竟在化學方面，這些學生都是從同一個起跑線開始，所以讓家長明白不能讓孩子輸在這最后的一次同一起跑線上的機會，這次機會能影響孩子的一生！
3.在活動的結束前就開始進行報名搶先活動，因為老師的精力有限，所以為了教學質量，名額嚴格有限。
4.搶先報名的押金可以定為200，最低一百，但必須在倆天內交清定金，否則取消名額。
5.在活動期間可以安排幾個托，對
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家長可能擔心的問題進行提問，主持人給予解答，這樣就可以解除家長的一些擔心。
6.可以對在現(xiàn)場報名的提供一本我們的中考化學密題冊，包裝好。
四．活動場地：最好能租到某某大學的報告廳類的地方。
五．注意事項：
1.所有環(huán)節(jié)嚴格進行，尤其要做好登記和成交環(huán)節(jié)。
2.從學校收回入場卷副卷之后就電話聯(lián)系家長，確認能否有時間來，不來的就轉讓名額。這樣可以讓他們知道機會難得。
3.盡量能一次解決一個中學，一次
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成交一百人。
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教育機構商業(yè)策劃書篇三
教育培訓機構
策劃書
系部：班級：姓名：學號：
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摘要
一間用心做教育的培訓機構
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目錄
一.前言......1
二.市場環(huán)境分析...2
三.分析......3
四.營銷策略策劃...5
五.營銷戰(zhàn)術策劃：4p組合 5
六.策劃方案的各種費用預算 6
七.結束語..7
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教育培訓機構策劃書
前言
教育，是人生中必逃不過的話題之一，每個人除了在家里接受到家長的成長教育，更多的是在學校接受老師的知識灌注，但其實還可以有另外一個選擇，就是選擇一家好的培訓機構，一家好的培訓機構不僅可以教會學生父母教不到他們所缺乏的知識，還有的是能帶來課堂上大多老師沒有的娛寓于學。因此，我們打算創(chuàng)辦個娛寓于學，有特色的培訓機構。
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市場環(huán)境分析
近幾年來，補習培訓以其獨特的文化魅力吸引了越來越多的人，無數(shù)的學生加入到補習的熱潮中；同時金融危機的爆發(fā)使得許多人看到了知識儲備力量的優(yōu)越性?？梢娧a習培訓的發(fā)展是必然的，是順應時代的潮流。
1、東莞有足夠的消費群
2、本地的培訓機構大多都機械化，沒什么特色
3、新東方、學而思等大培訓機構還沒進入東莞教育培訓市場
4、國家政策鼓勵與支持
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分析
優(yōu)勢分析
一、理念創(chuàng)新，摒棄傳統(tǒng)教育機構機械化教學培訓，可以在老師培訓資格嚴格認證和我方與家長簽訂安全協(xié)議書的情況下，培訓老師可以與學生進行融入生活式的學習交流，讓學生從生活中能感受到學習的魅力與樂趣。
二、招收各學校各學院成績好的在讀大學生和畢業(yè)生，一來可以降低成本，二來學生們更能與老師有共同話題使我們的教學理念更能深入體現(xiàn)。
三、我們很慎重地將學校定在了各縣城的初中校區(qū)和高中校區(qū)內，為我們的辦學提供了非常大的幫助。
劣勢分析
一、經(jīng)驗不足
二、還在尋找合作伙伴
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機遇分析
國家對教育行業(yè)的越來越重視，地方政府鼓勵學生自主創(chuàng)業(yè)和鼓勵教育業(yè)的發(fā)展使我們創(chuàng)業(yè)要走的路平坦很多，國內多的是質量參其不齊，機械化教育的培訓機構，這對于為我們來說就是個機遇，創(chuàng)新教育方式，是個很好的方向。
威脅分析
由于當?shù)貙ｉT課程的培訓機構辦學時間相對較長，在當?shù)赜幸欢ǖ目诒?，將對我們的生源造成一定的影響?/p>
但是我們也有自己的優(yōu)勢：首先，我們所教學的范圍比他們廣，不僅有各門學科知識，同時蘊含了指導學員考試等方面的親身經(jīng)驗，從多方位幫助學員提高知識儲備；其次，我們更多的是采取創(chuàng)新化教育。
針對我們與競爭者的比較，我們一定要揚長避短，把我們的特色展現(xiàn)出來，以達到與類似機構相區(qū)別的效應，進而讓消費者去認清我們公司與其它公司的不同之處。
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營銷策略策劃/4p營銷策略
市場細分
主要針對初高中生，對于初三高三升考的考生可另設差別化高級培訓服務。
品牌簡介
樂學 ’
’中的是樂的拼音加上學的首字母，同時英文中也有法律體系這一詞義，寓意著高等教育的含義，英文中通常是人的后綴，整個品牌的字面含義就是，我們都是愛好學習的人，整體寓意著我們的學生是在生活中感受并接受著高等教育。
營銷策略
根據(jù)學生人群年齡的愛好我們可以適當把宣傳重心分一部分在微博上面，可以找他們普遍喜歡的網(wǎng)紅接我們公司做微博廣告，或者利用周刊發(fā)行渠道，針對廣大的家長進行廣告?zhèn)鞑?，也可以制造一個熱點針對我們公司進行炒作一番，但要把握好炒作這個度
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策劃方案的各種費用預算
一、廣告 50w 二、裝修 70w 三、租金每月 15w 四、每月出工資 30w
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結束語
無論做什么行業(yè)，如果想去做好，就先砸錢去親身體驗了解這個行業(yè)有什么不足，再就是要找好自己的定位，開公司做企業(yè)就應該要做出自己的特色，有自己的企業(yè)文化，學會創(chuàng)新，做別人想不到的，還沒做到的事。
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