有關(guān)床墊的活動(dòng)方案優(yōu)秀

為了確保事情或工作有序有效開展，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案屬于計(jì)劃類文書的一種。方案對(duì)于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇方案。以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

有關(guān)床墊的活動(dòng)方案篇一

——元旦、蛋蛋有禮【全民搶第一】

第一簽到：

按時(shí)間簽到-------10:00-11：11

簽到有禮：百蘭掛包器一個(gè)

其中第1名、11名、21名簽到者……，加送幸運(yùn)禮品百蘭鑰匙扣一個(gè)ps：這些號(hào)數(shù)當(dāng)天11:11公布，并簽到本上不會(huì)體現(xiàn)簽到號(hào)

第一購(gòu)物：【1+1幸福購(gòu)物】

活動(dòng)當(dāng)天，攜手朋友、親人、同學(xué)、同事至世邦家居世界美國(guó)百蘭床墊專賣店的顧客，在您和您的朋友購(gòu)物的同時(shí)，你們可以一起買單，送貨時(shí)百蘭公司會(huì)分別送上價(jià)值100元的神秘禮品一份；

第一幸運(yùn)：

活動(dòng)當(dāng)天，只要您下訂滿“1111元”就可以參加我們的幸運(yùn)“砸蛋”活動(dòng) 禮品：百蘭精美掛包器（價(jià)值28元）、百蘭太空骨頭枕（價(jià)值168元）、百蘭紀(jì)念版健康秤（價(jià)值198元）、百蘭精美抱枕（價(jià)值380元）、百蘭太空記憶枕（價(jià)值880元）……（設(shè)計(jì)彩色氣球，氣球中放入禮品條）

第一下訂：

活動(dòng)當(dāng)天，最先下訂滿“1111元”前11名，我們將額外送出骨頭枕一個(gè)

第一秒殺：

活動(dòng)當(dāng)天，我們會(huì)準(zhǔn)備各種超值商品給大家秒殺

1元骨頭枕、99元太空記憶枕現(xiàn)場(chǎng)秒殺、199元醫(yī)學(xué)乳膠枕；

有關(guān)床墊的活動(dòng)方案篇二

花為媒品牌全程營(yíng)銷策劃方案

1、床墊品牌市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 1、行業(yè)分布及市場(chǎng)格局

我國(guó)床墊市場(chǎng)是一個(gè)快速發(fā)展的市場(chǎng)，從上世紀(jì)90年代期至今的短短20年間，不僅生成了一個(gè)龐大而廣闊的市場(chǎng)，而且還促成了中國(guó)傳統(tǒng)木制床具的變革，形成了人們對(duì)睡眠方式的新概念。

經(jīng)粗略估算，目前中國(guó)軟墊業(yè)以不同的業(yè)態(tài)存在并生產(chǎn)制造彈簧軟床墊的有1000家以上，其中既有專業(yè)床墊制造廠家，也有一些具備相當(dāng)規(guī)模的臥房木家具企業(yè)自己配套的床墊生產(chǎn)線，還有一些原輔材料供應(yīng)廠家也在小批量生產(chǎn)床墊，計(jì)年生產(chǎn)能力在2000多萬(wàn)床以上。這些企業(yè)在國(guó)內(nèi)相對(duì)獨(dú)立的區(qū)域內(nèi)形成了擁有主導(dǎo)地位的主流品牌床墊企業(yè)為主，弱勢(shì)床墊企業(yè)爭(zhēng)占和填補(bǔ)低端產(chǎn)品市場(chǎng)為輔的市場(chǎng)格局，大致形成了3種市場(chǎng)模式：

a、以珠江三角洲和長(zhǎng)江三角洲為主要區(qū)域的床墊細(xì)化市場(chǎng)，形成了較為固定的高端床墊產(chǎn)品市場(chǎng)及消費(fèi)群，且消費(fèi)層次豐富，并存在支持各個(gè)檔次床墊延續(xù)經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)規(guī)模，有超過(guò)30%的潛在消費(fèi)群體具有了解高端產(chǎn)品特點(diǎn)的需求，并在正確咨詢引導(dǎo)下完成其對(duì)高端產(chǎn)品的消費(fèi)。

b、全國(guó)各地的中心城市的床墊消費(fèi)市場(chǎng)出現(xiàn)細(xì)化，但消費(fèi)主體仍以中低端產(chǎn)品為主，高端產(chǎn)品的潛在客戶群體占有率低于15%，而最終實(shí)現(xiàn)購(gòu)買行為的約7-10%。

c、各地鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村市場(chǎng)以中低端消費(fèi)群體為主，由于當(dāng)?shù)氐呢?cái)力所限，大部分消費(fèi)者的目標(biāo)主要是解決“有沒(méi)有”，這部分消費(fèi)群體對(duì)價(jià)格要求較高，同時(shí)希望堅(jiān)固、耐用的產(chǎn)品，而高端產(chǎn)品潛在客戶群占有率低于10%，實(shí)際發(fā)生采購(gòu)行為的低于5%。

2、市場(chǎng)需求逐年提升

我國(guó)的軟墊業(yè)起步于上世紀(jì)80年代初，20多年來(lái)快速發(fā)展，2009年全國(guó)軟床墊的年產(chǎn)量達(dá)2500萬(wàn)床，總銷售額約170億元人民幣。彈簧床墊的引入不僅改變了中國(guó)人使用木制床具的傳統(tǒng)，更改善了國(guó)人的睡眠質(zhì)量，軟床墊也成為國(guó)人婚嫁、喬遷必不可少的消費(fèi)品。按照床墊更新周期為10年計(jì)算，內(nèi)地34837萬(wàn)戶家庭，每年即有3500萬(wàn)床的需求；另一方面，國(guó)內(nèi)住宅建設(shè)正以每年15%的速度遞增6億平方米，每年則有600萬(wàn)床墊的需求；再加上每年1000萬(wàn)對(duì)青年結(jié)婚和11000家星級(jí)賓館120余萬(wàn)套客房的床墊更新需求，由此可見，國(guó)內(nèi)軟墊市場(chǎng)的需求不僅是龐大的，而且是持久的。

此外，國(guó)內(nèi)的床墊消費(fèi)習(xí)慣與美國(guó)不同，美國(guó)人一直是把床墊當(dāng)成易耗品，更換期為半年至1年；而在國(guó)內(nèi)，床墊一直是更換期10年左右的耐用品。但這一消費(fèi)習(xí)慣正隨著國(guó)人生活水平的富足向易耗品轉(zhuǎn)變，更是增大了國(guó)內(nèi)床墊市場(chǎng)空間。3、企業(yè)生產(chǎn)規(guī)?？偭恐鹉晏嵘?/p>

目前國(guó)內(nèi)彈簧軟床制造企業(yè)在1000家以上，據(jù)統(tǒng)計(jì)，2003年全國(guó)軟床墊的年產(chǎn)量為1250萬(wàn)床，2004年為1500萬(wàn)床，2005年以后每年都超過(guò)2000萬(wàn)床，如今年生產(chǎn)能力20萬(wàn)床以上的企業(yè)不下20家，年生產(chǎn)能力10萬(wàn)床以上的約60家以上，浙江的喜臨門集團(tuán)和我們花為媒集團(tuán)更成為如今的佼佼者。4、出現(xiàn)市場(chǎng)區(qū)域主流品牌

早在2005年9月，由國(guó)家質(zhì)檢總局牽頭的中國(guó)品牌推進(jìn)委員會(huì)評(píng)價(jià)結(jié)果表明，山東鳳陽(yáng)集團(tuán)的“鳳陽(yáng)牌”床墊、浙江花為媒集團(tuán)的“花為媒牌”床墊、喜臨門集團(tuán)的“喜臨門牌”床墊、湖北聯(lián)樂(lè)集團(tuán)的“聯(lián)樂(lè)牌”床墊和廣州穗寶集團(tuán)的“穗寶牌”床墊被評(píng)為“中國(guó)名牌產(chǎn)品”，標(biāo)志著中國(guó)軟墊業(yè)的發(fā)展早已進(jìn)入品牌培育階段。如今這5家床墊企業(yè)不僅是中國(guó)床墊業(yè)首批榮獲此稱號(hào)，也是整個(gè)中國(guó)家具業(yè)首獲殊榮，并在相對(duì)獨(dú)立的區(qū)域占據(jù)了主導(dǎo)地位。5、國(guó)內(nèi)床墊品牌受到雙重夾擊

從目前床墊消費(fèi)的趨勢(shì)來(lái)看，床墊的高端市場(chǎng)始終被一些進(jìn)口床墊把持著，無(wú)論是品牌歷史、生產(chǎn)技術(shù)還是使用價(jià)值，洋品牌床墊在中高端消費(fèi)群中似乎更有人緣。其實(shí)追求其根底，其原因不外于這些品牌在市場(chǎng)細(xì)分上做的功夫十足，其核心競(jìng)爭(zhēng)力、也就是差異化競(jìng)爭(zhēng)力明顯，從而吃掉不同消費(fèi)需求的消費(fèi)者。于是隨著床墊市場(chǎng)的“蛋糕”越做越大，在國(guó)產(chǎn)品牌床墊中，一些有底蘊(yùn)、有實(shí)力的企業(yè)也在積極爭(zhēng)取高端路線，下猛力做市場(chǎng)細(xì)分。盡管國(guó)內(nèi)的品牌床墊如雅蘭、穗寶、喜臨門等與高端床墊相比有著高性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，但也面臨雙重夾擊。一方面是高端市場(chǎng)知名度更高的國(guó)際大品牌；另一方面又受到國(guó)內(nèi)小作坊企業(yè)的價(jià)格沖擊。所以只能憑借前期影響而成為區(qū)域性品牌，而難以突破。6、為提升國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)開始注重高端品牌建設(shè)

彈簧軟床墊是家具產(chǎn)業(yè)中的新興行業(yè)，是人們?nèi)粘Ｉ钪斜夭豢缮俚挠闷罚谖覈?guó)已有20多年的歷史。彈簧軟床墊行業(yè)引進(jìn)國(guó)外的生產(chǎn)設(shè)備和生產(chǎn)技術(shù)始于80年代初，經(jīng)過(guò)不斷消化和改進(jìn)，產(chǎn)品質(zhì)量有了明顯的提高，基本達(dá)到國(guó)際水平。隨著全行業(yè)技改力度的不斷加大，這一行業(yè)煥發(fā)出新的生機(jī)。目前，我國(guó)彈簧軟床墊的年產(chǎn)量已達(dá)到2200萬(wàn)張，但是從總體上看，我們的彈簧軟床墊行業(yè)大而不強(qiáng)，我國(guó)的產(chǎn)品正在“走向世界”，但結(jié)構(gòu)仍不盡合理，還有一部分產(chǎn)品檔次低、附加值低、技術(shù)含量低，并且在產(chǎn)品細(xì)分上做的不夠。因此，在國(guó)際交換中，我們處于不利的地位。隨著經(jīng)濟(jì)全球化步伐加快，國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)在很大程度上取決于產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣，要提高出口產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，必須創(chuàng)出牌子，打出強(qiáng)勢(shì)“中國(guó)品牌”的旗幟。

目前床墊市場(chǎng)現(xiàn)狀是，國(guó)內(nèi)床墊需求迅速增大，卻沒(méi)有高端領(lǐng)袖品牌，而外資品牌正在蠶食鯨吞國(guó)內(nèi)品牌打下的市場(chǎng)。尤其隨著人們消費(fèi)意識(shí)水準(zhǔn)和市場(chǎng)成熟度的提高，伴隨出現(xiàn)國(guó)外一些床墊大品牌的市場(chǎng)介入，如美國(guó)的席夢(mèng)思、serta、英國(guó)的斯林百蘭、德國(guó)的美德麗和韓國(guó)的ace等，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在中國(guó)內(nèi)地軟床墊市場(chǎng)上有一定的知名度的國(guó)外品牌企業(yè)至少在30個(gè)以上，使得床墊企業(yè)也必然要在廣告、服務(wù)等文化內(nèi)涵上大下工夫，這就促成了中國(guó)床墊企業(yè)在高端品牌建設(shè)上的覺(jué)醒和成熟。

二、高端床墊品牌成功案例分析 1、慕思——超前的健康睡眠理念 品牌所屬企業(yè)：慕思寢室用品有限公司

市場(chǎng)定位：高端

產(chǎn)品定位：健康軟床、床墊

消費(fèi)者定位：高薪階層、成功人士

風(fēng)格定位：歐式/現(xiàn)代

品牌名稱：慕思de rucci（歌蒂婭、凱奇、3d、0769、凱旋、凱莎）

品牌核心：全球健康睡眠資源整合者

推廣起始時(shí)間：2004年

推廣方式：各地區(qū)國(guó)際家具展、健康睡眠體驗(yàn)館、獨(dú)立店、全國(guó)高端家具賣場(chǎng)連鎖專賣店、推廣活動(dòng)（央視歡樂(lè)中國(guó)行等）、媒體廣告

分析：

慕思自04年問(wèn)世起，便開始研發(fā)設(shè)計(jì)所有與睡眠息息相關(guān)的產(chǎn)品，包括床架、床墊、床上用品及枕頭，在諸多國(guó)人還停留在對(duì)床墊的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)為外觀和耐用性能時(shí)，就提出了健康睡眠這一理念。并致力于引領(lǐng)國(guó)內(nèi)健康、舒適睡眠的潮流，促使中國(guó)人的睡眠質(zhì)量世界同步，塑造目標(biāo)為是一個(gè)以健康理念、頂級(jí)科技、優(yōu)秀品質(zhì)著稱的國(guó)際化品牌。

準(zhǔn)確的定位是一個(gè)開始，它需要通過(guò)產(chǎn)品系統(tǒng)來(lái)詮釋獨(dú)具特色的健康睡眠理念。為使產(chǎn)品的層次能充分迎合品牌理念，慕思共向8家歐美公司引進(jìn)9項(xiàng)世界先進(jìn)的寢具制造材料或技術(shù)整合全球最高端的技術(shù)，創(chuàng)造最優(yōu)質(zhì)的睡眠，慕思的高端床品中集中采用了大量的國(guó)外最新睡眠科技技術(shù)和材料，如意大利的technogel新概念高科技床墊材料，比利時(shí)的 rako床架，60年前創(chuàng)始于德國(guó)的otten睡眠系統(tǒng)等。7月8日，慕思與比利時(shí)artilat n.v(阿蒂蘭特)公司、rako beding(瑞寇)公司及意大利salvadori s.r.l(肖瓦多瑞)公司舉行了隆重的簽約儀式，獨(dú)家引進(jìn)了上述三家公司全球領(lǐng)先的寢具制造材料和最新技術(shù)。

6年來(lái)，慕思以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為支點(diǎn)，在終端營(yíng)銷、品牌推廣、品牌視覺(jué)形象塑造上始終保持著專一理念。如今，慕思已成為消費(fèi)者所熟知的健康睡眠倡導(dǎo)者，專賣店遍布全國(guó)各地，已達(dá)600多家。許多消費(fèi)者在飛馳的汽車上看到路邊的慕思戶外，無(wú)需看文字也可迅速判斷出，這是慕思。2、愛(ài)蒙——準(zhǔn)確的品牌定位

品牌所屬企業(yè)：金雅典床具製造（深圳）有限公司

市場(chǎng)定位：中高端

產(chǎn)品定位：高科技床墊

消費(fèi)者定位：中產(chǎn)階層、白領(lǐng)階層、普通商人

風(fēng)格定位：美式/現(xiàn)代

品牌名稱：愛(ài)蒙enlanda

品牌核心：高科技健康睡眠

推廣起始時(shí)間：2002年

推廣方式：各地區(qū)國(guó)際家具展、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、獨(dú)立店、與大型企業(yè)集團(tuán)合作、媒體廣告、慈善行動(dòng)等

分析：

針對(duì)床墊市場(chǎng)的高端產(chǎn)品需求增長(zhǎng)趨勢(shì)及大市場(chǎng)環(huán)境的促成，長(zhǎng)期以來(lái)，愛(ài)蒙一直定位為高端的消費(fèi)群體，在給中產(chǎn)階層帶來(lái)幸福生活、健康睡眠。

愛(ài)蒙以嫁接美國(guó)品牌為主線，自稱自足美國(guó)、源自美國(guó)、擁有美國(guó)的高貴血統(tǒng)和歷史底蘊(yùn)，在品牌文化塑造，媒體廣告、產(chǎn)品推廣，終端形象整合上，都通過(guò)大力傳揚(yáng)美國(guó)高科技、美式文化來(lái)造勢(shì)，以迎合消費(fèi)者的“崇洋”心理，獲得高度的品牌認(rèn)知度和忠誠(chéng)度，增加產(chǎn)品附加值。

此外，為迎合國(guó)內(nèi)人文文化，一直強(qiáng)調(diào)自己肩負(fù)著保護(hù)人類骨骼使命，堅(jiān)持從事專業(yè)研究和締造人類健康睡眠工程，以責(zé)任心來(lái)獲取消費(fèi)者的關(guān)注和認(rèn)可。還與中國(guó)紅十字基金會(huì)結(jié)為“中國(guó)紅行動(dòng)”戰(zhàn)略合作伙伴，來(lái)用實(shí)際行動(dòng)履行愛(ài)蒙的社會(huì)公德與企業(yè)責(zé)任，弘揚(yáng)人道、博愛(ài)、奉獻(xiàn)的紅十字精神。產(chǎn)品上，愛(ài)蒙充分利用電腦科技在人類健康睡眠上的應(yīng)用，根據(jù)定位消費(fèi)群體的不同年齡、體重、工作環(huán)境和睡眠習(xí)慣等因素，研制適合不同需求的人士使用的床褥。產(chǎn)品系列包括兒童系列、年輕人系列、中年人系列、用腦人士專用、硬床系列、高矮系列、按摩系列、自動(dòng)升降系列等等，并有相應(yīng)的床品、床架配套，這又高度迎合了高端消費(fèi)群體對(duì)睡眠用品的高標(biāo)準(zhǔn)要求。目前在中國(guó)市場(chǎng)已建立有200多家enlanda愛(ài)蒙專賣店，成為著名的中國(guó)市場(chǎng)高端床墊品牌。3、

總結(jié)

三、

a、花為媒目前為主流區(qū)域品牌之一，消費(fèi)者認(rèn)知度較高。但差異化競(jìng)爭(zhēng)力不明顯，提升空間有限。

b、最早大規(guī)模進(jìn)行床墊產(chǎn)品的生產(chǎn)線技術(shù)改造，達(dá)到年產(chǎn)20萬(wàn)件的企業(yè)之一。但核心產(chǎn)品結(jié)構(gòu)非常單一。

c、人才結(jié)構(gòu)以生產(chǎn)型勞動(dòng)力為主，缺乏專業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)人才。

d、沒(méi)有持續(xù)的廣告投放與終端形象建設(shè)及提升，沒(méi)有達(dá)到有效的品牌傳播，沒(méi)有完全的發(fā)掘出產(chǎn)品附加值。

e、產(chǎn)品概念上缺少噱頭，品牌定位不清，很大程度上失去了潛在消費(fèi)群體。2、品牌戰(zhàn)略發(fā)展方向

a、提升品牌建設(shè)意識(shí)，重塑及增強(qiáng)品牌美譽(yù)度

新世紀(jì)以來(lái)，隨著生活水平的提升，消費(fèi)者對(duì)健康睡眠理念、生活品位的重視，市場(chǎng)對(duì)高端產(chǎn)品的需求逐漸提升。于是越來(lái)越多的高端床墊品牌（既有本土品牌，也有南方沿海的跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)的品牌，又有進(jìn)入中國(guó)的歐美床墊品牌）正利用其后發(fā)優(yōu)勢(shì)，以更好的產(chǎn)品、賣場(chǎng)形象和經(jīng)營(yíng)運(yùn)作方式“入侵”了各地區(qū)的主流市場(chǎng)，影響和沖擊類似我們花為媒等區(qū)域主流品牌的美譽(yù)度，我們賴以生存在區(qū)域內(nèi)占有主導(dǎo)優(yōu)勢(shì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力被逐漸淡化。為此主流品牌需要積極地尋找和捕捉新的契機(jī)來(lái)保持企業(yè)的強(qiáng)勢(shì)發(fā)展，擴(kuò)大和提升企業(yè)的軟硬件條件，適時(shí)切入高端產(chǎn)品和市場(chǎng)，形成企業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，或創(chuàng)新產(chǎn)品、或做品牌文化、或改造和提升賣場(chǎng)形象、或“嫁接”國(guó)外品牌等等，從而提高核心競(jìng)爭(zhēng)力，重塑或增強(qiáng)品牌的美譽(yù)度，重建企業(yè)營(yíng)銷通道的產(chǎn)品和品牌平臺(tái)，以保持企業(yè)的強(qiáng)勢(shì)、穩(wěn)定發(fā)展。b、層分市場(chǎng)，細(xì)分產(chǎn)品，準(zhǔn)確定位 在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈和同質(zhì)化嚴(yán)重的背景下，應(yīng)改變依賴單一市場(chǎng)的痼疾，大力拓展多種形態(tài)的市場(chǎng)。目前我國(guó)床墊行業(yè)存在的最大問(wèn)題是低水平競(jìng)爭(zhēng)明顯和產(chǎn)品較為單一，技術(shù)引進(jìn)和模仿現(xiàn)象明顯。

隨著時(shí)代發(fā)展，床墊的需求場(chǎng)所逐漸增多，不同的場(chǎng)所、不同的人群對(duì)床墊的需求點(diǎn)多有不同，故應(yīng)針對(duì)不同消費(fèi)群體，層分市場(chǎng)、細(xì)分消費(fèi)者，然后準(zhǔn)確定位，并相應(yīng)提升產(chǎn)品功能品質(zhì)、豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)層次。如加強(qiáng)睡眠質(zhì)量及保健功能的產(chǎn)品開發(fā)；如加入高端產(chǎn)品系列；如針對(duì)我國(guó)將進(jìn)入老齡化社會(huì)的現(xiàn)況，積極開發(fā)老年保健家具等等。

c、增加廣告投放，提高消費(fèi)者認(rèn)知度

消費(fèi)者是媒體的“應(yīng)聲蟲”。大眾對(duì)媒體的依賴相當(dāng)強(qiáng)，相比對(duì)政府的管制來(lái)說(shuō)，媒體對(duì)企業(yè)前途的影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于政府（而在西方市場(chǎng)中，對(duì)政府的依賴大于對(duì)媒體的依賴）。普通消費(fèi)者對(duì)家具品牌根本不甚了解，在有需求時(shí)才會(huì)關(guān)注，而所謂的關(guān)注往往都是通過(guò)電視、媒體、網(wǎng)絡(luò)等媒介進(jìn)行了解，進(jìn)而產(chǎn)生印象和興趣，促成消費(fèi)。

打個(gè)比方，我現(xiàn)在在百度上搜索“花為媒”，幾乎全是評(píng)劇花為媒的信息，這給予大多消費(fèi)者的第一印象就是：不怎么樣，網(wǎng)上都沒(méi)有。當(dāng)然廣告投放并不是大肆鋪張，相反的要做細(xì)，通過(guò)各種渠道和模式去接觸不同層面的消費(fèi)者，宣傳品牌核心、產(chǎn)品特點(diǎn)，與消費(fèi)者需求對(duì)接，撓到消費(fèi)者的癢處，達(dá)到的效果為：看到廣告時(shí)未必來(lái)消費(fèi)，但有消費(fèi)需求時(shí)，馬上想到花為媒。d、加強(qiáng)專業(yè)人才的引進(jìn)和培養(yǎng)

目前床墊在原材料、工藝、技術(shù)、設(shè)計(jì)、包裝、終端陳列、導(dǎo)購(gòu)、推行等多方面墮入到了紅海競(jìng)爭(zhēng)，同質(zhì)化相當(dāng)嚴(yán)重。因品牌建設(shè)的人員專業(yè)化不夠，從而相互剽竊同業(yè)的設(shè)計(jì)樣式，價(jià)錢戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)此起彼伏，尤其是在產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)等方面，欠缺主導(dǎo)設(shè)計(jì)思想和理念，欠缺優(yōu)秀的設(shè)計(jì)隊(duì)伍，不情愿在根底研發(fā)方面進(jìn)行投資，形成千店一面，產(chǎn)品樣式迥然不同，設(shè)計(jì)作風(fēng)如出一門的景象呈現(xiàn)，招致產(chǎn)品的附加值和品牌形象不高，影響了企業(yè)進(jìn)一步可持續(xù)開展。因此加強(qiáng)專業(yè)人才的引進(jìn)和培養(yǎng)，是提高品牌差異化競(jìng)爭(zhēng)力的重要前提。e、整合優(yōu)化終端品牌形象

終端形象則是無(wú)時(shí)無(wú)刻不在接觸消費(fèi)者，其終端形象的設(shè)計(jì)、貨品陳列展示、終端包裝和平面宣傳等等都是整體形象和品牌傳播的一個(gè)重要范疇，現(xiàn)代社會(huì)的熱和生價(jià)值是靠其心理需求來(lái)實(shí)現(xiàn)的，因?yàn)橹挥衅放频膬r(jià)值才能滿足這一心理需求，那么品牌形象和品牌文化則是其價(jià)值的具體表現(xiàn)，僅僅用產(chǎn)品質(zhì)量是滿足不了的。所以當(dāng)花為媒發(fā)展到一定階段后，為提升企業(yè)凝聚力、迎合市場(chǎng)、面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)等內(nèi)外因素，有必要對(duì)現(xiàn)有之品牌形象進(jìn)行重新規(guī)劃、整合優(yōu)化，使品牌形象得以更大的提升及視覺(jué)統(tǒng)一化。對(duì)品牌進(jìn)行科學(xué)系統(tǒng)的視覺(jué)診斷、分析、評(píng)估、設(shè)計(jì)、整合優(yōu)化，建立起一套完整的、形象統(tǒng)一的強(qiáng)勢(shì)形象系統(tǒng)。品牌永恒的魅力正是來(lái)自于其攝人心神的形象，這些個(gè)性化的形象使之區(qū)別于同類產(chǎn)品，在消費(fèi)者心目中的留下了難以磨滅的印象?；槊焦逃械募瘓F(tuán)優(yōu)勢(shì)，對(duì)視覺(jué)整合來(lái)說(shuō)是一個(gè)有效的保障和支持，可以通過(guò)終端品牌形象的整合來(lái)迅速提升品牌的知名度和美譽(yù)度，保持顧客忠誠(chéng)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額；反之，則不僅造成顧客流失，還會(huì)損害原有品牌的影響力。故無(wú)論品牌的軟硬包裝，都需注重每個(gè)環(huán)節(jié)、每個(gè)細(xì)節(jié)，從而將品牌所固有的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)導(dǎo)入和發(fā)揮，以優(yōu)化和提升品牌價(jià)值，發(fā)掘品牌附加值。3、核心競(jìng)爭(zhēng)力契入點(diǎn)

經(jīng)上所述，針對(duì)市場(chǎng)狀況及花為媒自身形勢(shì)，核心競(jìng)爭(zhēng)力的提升契入點(diǎn)為： 主：a、提升產(chǎn)品保健功能，豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，準(zhǔn)確定位。b、終端品牌形象的優(yōu)化及廣告投入 四、市場(chǎng)定位 基于以上分析結(jié)果及企業(yè)現(xiàn)階段情況，采取“以產(chǎn)品研發(fā)為引擎，以保健功能為方向，以高端市場(chǎng)為目標(biāo)，以提升品牌形象為價(jià)值空間”的定位方式，提高在中國(guó)乃至國(guó)際市場(chǎng)上的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

1、產(chǎn)品定位：國(guó)際醫(yī)療護(hù)理標(biāo)準(zhǔn)的保健床墊 2、品牌定位：健康睡眠的專業(yè)呵護(hù)者 3、消費(fèi)者定位：高端 4、目標(biāo)定位

a、2011——2012年，前期主攻中高端市場(chǎng)，以優(yōu)性價(jià)比及強(qiáng)大產(chǎn)能、差異化品牌形象來(lái)打壓現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，搶占對(duì)手市場(chǎng)。

b、同時(shí)在高端市場(chǎng)保留一席之地，以品牌文化塑造為主線來(lái)提升品牌知名度，為進(jìn)入高端市場(chǎng)做鋪墊。

c、2013——2014年，利用企業(yè)優(yōu)勢(shì)與前期品牌影響力，逐漸向高端市場(chǎng)滲透。d、2015年，中高端、高端市場(chǎng)雙管齊下。5、消費(fèi)者定位：

a、中產(chǎn)、白領(lǐng)階層；新婚人士；青少年、中青年、中老年人士。b、醫(yī)療護(hù)理機(jī)構(gòu)。

c、其中的中產(chǎn)、白領(lǐng)階層；新婚人士等人的消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)較為符合前期市場(chǎng)定位，而此類人群隨著時(shí)間推移、收入增多，其消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)則符合后期市場(chǎng)定位，可將此類人群定位后期市場(chǎng)的潛在消費(fèi)群。五、品牌文化、形象建設(shè)策略

（以下品牌文化、形象建設(shè)策略及相關(guān)文案，為品牌推廣核心的。推廣方式為展會(huì)空間平面宣傳、專賣店及獨(dú)立店平面展示、招商手冊(cè)、品牌畫冊(cè)、折頁(yè)、促銷廣告、媒體廣告等。)1、品牌形象定位： 健康睡眠的專業(yè)呵護(hù)者 2、廣告宣傳語(yǔ)：

全心呵護(hù)，健康一生。廣告語(yǔ)釋義

買寶馬車，有50萬(wàn)收入就可以寶馬車，為什么要買寶馬車呢？當(dāng)時(shí)我就想到了一個(gè)問(wèn)題，你有了50萬(wàn)的收入可以買寶馬車，也可以買奔馳，也可以買奧迪，他為什么買寶馬，不買奔馳和奧迪呢。如果收入只有30萬(wàn)，肯定不會(huì)考慮寶馬車，會(huì)考慮凱美瑞、雅閣這樣的汽車。收入是決定他的購(gòu)買品牌。寶馬車、奔馳車、奧迪車定位是不一樣的，它在消費(fèi)者心目中品牌形象有差異。消費(fèi)者價(jià)值感知跟寶馬車一樣才買寶馬車，如果他感覺(jué)是坐奔馳的，就不會(huì)買寶馬車。這涉及到他們講的問(wèn)題，是不是廣告覆蓋到了，就會(huì)產(chǎn)生認(rèn)知，就會(huì)產(chǎn)生態(tài)度，就會(huì)產(chǎn)生行為，就會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買，并不是。你的廣告到了，但是這個(gè)產(chǎn)品必須是跟消費(fèi)者的形象感知，價(jià)值感知一致的時(shí)候，才會(huì)發(fā)生行為?！叭暮亲o(hù)，健康一生?！?/p>

前半句是迎合品牌定位、進(jìn)而滿足消費(fèi)者對(duì)睡眠健康的需求。“呵護(hù)”表現(xiàn)的極其真誠(chéng)：呵護(hù)，而不是締造。因?yàn)楝F(xiàn)階段的消費(fèi)者已經(jīng)清晰意識(shí)到，床墊不可能去締造健康或者治療疾病，故而呵護(hù)體現(xiàn)出品牌的真誠(chéng)、真實(shí)，獲得消費(fèi)的信賴感。而且“全心呵護(hù)”表達(dá)出品牌及產(chǎn)品對(duì)睡眠健康細(xì)節(jié)的全方位關(guān)注，服務(wù)無(wú)微不至。

后半句健康一生可從兩個(gè)角度看。品牌自身來(lái)看，象征著品牌對(duì)“健康呵護(hù)”的專注和恒心；從消費(fèi)者來(lái)看，暗示產(chǎn)品有適合不同年齡階段的產(chǎn)品，而且品質(zhì)好、更耐用，是可以陪伴一生的忠誠(chéng)伙伴。如此的廣告定位，和產(chǎn)品的功能核心緊密銜接，讓“宣傳的”和“消費(fèi)者感受到的”相互疊加，形成消費(fèi)者的形象感知與價(jià)值感相一致，從而發(fā)生購(gòu)買行為和品牌認(rèn)知。

3、品牌內(nèi)涵（做招商手冊(cè)、畫冊(cè)頁(yè)面）

花為媒系列床墊，為中國(guó)著名專業(yè)從事生產(chǎn)與銷售中高端、高品質(zhì)床墊的品牌，憑著數(shù)十年在床具領(lǐng)域的研發(fā)，以國(guó)際醫(yī)療護(hù)理標(biāo)準(zhǔn)的保健床墊，得到諸多著名醫(yī)療機(jī)構(gòu)以及消費(fèi)者的推崇。花為媒旨在以產(chǎn)品為載體，利用多種科技技術(shù)及天然材料的優(yōu)越物理特性，來(lái)關(guān)注健康睡眠的每一處細(xì)節(jié)，致力與一生呵護(hù)身體健康，從而為大眾締造一種無(wú)微不至的健康生活，讓名花成為每一個(gè)人的終生健康伴侶。

4、品牌基礎(chǔ)（可結(jié)合logo，設(shè)計(jì)圖標(biāo)、形象畫等，做招商手冊(cè)、畫冊(cè)頁(yè)面及專賣店、展廳展示）

企業(yè)實(shí)力底蘊(yùn)雄厚；前期便暢銷售渠道； 產(chǎn)品系列豐富齊全；產(chǎn)品品質(zhì)權(quán)威保障； 生產(chǎn)工藝精致細(xì)膩；品牌服務(wù)關(guān)懷備至； 藝術(shù)外觀典雅唯美；睡眠氛圍溫馨寧謐。

5、品牌形象宣傳主題（可結(jié)合logo，設(shè)計(jì)圖標(biāo)、形象畫等，做招商手冊(cè)、畫冊(cè)頁(yè)面及專賣店、展廳展示）●以花為媒，呵護(hù)健康?！窈亲o(hù)一點(diǎn)，健康許多?！瘛懊ā庇兄?，健康無(wú)限！

●100%天然環(huán)保材料，360°全方位技術(shù)支持。

●在千萬(wàn)聲對(duì)健康睡眠的呼吁中，最嘹亮的，卻是無(wú)聲的呵護(hù)。6、終端形象建設(shè)展示模塊（可選擇）

a、空間打造建立在花為媒的前期基礎(chǔ)上進(jìn)行品牌升級(jí)，視覺(jué)形象以“花”為主形象，迎合品牌述求，深化品牌核心。

b、各專賣店的門頭櫥窗以大顆、色澤鮮艷、體態(tài)飽滿的時(shí)令鮮花為店門櫥窗裝飾。

c、專賣店入口處做實(shí)體花壇，或藝術(shù)花壇，花壇邊設(shè)計(jì)為軟座，可供休息和洽談。

d、定做：形象墻旁透明玻璃柱，內(nèi)置輕質(zhì)花瓣，用小功率鼓風(fēng)機(jī)吹起。e、統(tǒng)一磨花玻璃屏風(fēng)。

f、大型展會(huì)上設(shè)計(jì)獨(dú)立展示區(qū)域，展示世界稀有花卉及蝴蝶標(biāo)本來(lái)吸引人流，現(xiàn)場(chǎng)加盟的經(jīng)銷商可贈(zèng)送。

g、賣場(chǎng)燈箱、形象畫等以展示床墊的緩壓、保健功能為主。

7、品牌榮譽(yù)及證書展示（可做招商手冊(cè)、畫冊(cè)頁(yè)面及專賣店、展廳展示）中國(guó)家具協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)單位 中國(guó)軟床墊專業(yè)委員會(huì)主席單位 浙江省家具協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位

浙江省政府“五個(gè)一批”重點(diǎn)骨干企業(yè) 浙江省誠(chéng)信示范企業(yè) 紹興市高新技術(shù)企業(yè) 全國(guó)大型家具生產(chǎn)企業(yè)

全國(guó)軟床墊行業(yè)企業(yè)創(chuàng)新先進(jìn)典型 花為媒彈簧軟床墊 中國(guó)馳名商標(biāo) 中國(guó)名牌產(chǎn)品 浙江名牌產(chǎn)品 國(guó)家免檢產(chǎn)品 全國(guó)用戶滿意產(chǎn)品

國(guó)家a級(jí)產(chǎn)品

8、品牌服務(wù)（可做招商手冊(cè)頁(yè)面）服務(wù)渠道：

人員服務(wù)渠道（銷售服務(wù)人員主動(dòng)服務(wù)）電話服務(wù)渠道（電話中心或客服中心）網(wǎng)絡(luò)服務(wù)渠道（專業(yè)服務(wù)網(wǎng)站）

渠道媒體服務(wù)（專業(yè)刊物、聲光電媒介資料等）店面服務(wù)渠道（如特許授權(quán)專賣店）會(huì)議服務(wù)渠道（客戶俱樂(lè)部）

服務(wù)特色：

戰(zhàn)略性、規(guī)范化的品牌式服務(wù)戶體驗(yàn)：快速反映機(jī)制、獨(dú)立咨詢顧問(wèn)、業(yè)務(wù)流程與技術(shù)流程整合服務(wù)、專業(yè)系統(tǒng)服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)綜合布線系統(tǒng)集成、運(yùn)維服務(wù)等信息技術(shù)和管理咨詢服務(wù)。

服務(wù)宗旨：專業(yè)呵護(hù)健康，服務(wù)全心全意。

9、客戶展示（可做招商手冊(cè)、畫冊(cè)頁(yè)面及專賣店、展廳噴畫）

大型醫(yī)院、著名的醫(yī)療保健機(jī)構(gòu)、高級(jí)住宅區(qū)、星級(jí)酒店、會(huì)所、大型國(guó)企招待所等。進(jìn)行圖片展示和案例說(shuō)明。

10、銷售網(wǎng)絡(luò)展示（可做招商手冊(cè)、畫冊(cè)頁(yè)面及專賣店、展廳噴畫）

專賣店、獨(dú)立店、外銷渠道等。根據(jù)實(shí)際情況，適量夸大，以圖文并茂的方式展示。

11、終端形象管理

a、嚴(yán)格執(zhí)行終端形象建設(shè)策略，為產(chǎn)品營(yíng)銷提供載體保障與價(jià)值空間。b、選擇重點(diǎn)賣場(chǎng)，輔助經(jīng)銷商建立好與賣場(chǎng)管理者關(guān)系。

c、高標(biāo)準(zhǔn)的店面裝修要求和統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)操作手段，寧缺毋濫、重點(diǎn)培養(yǎng)。

d、整店輸出：統(tǒng)一店面設(shè)計(jì)，統(tǒng)一對(duì)外形象，統(tǒng)一廣告宣傳，統(tǒng)一物流配送。f、終端實(shí)體店銷售，網(wǎng)絡(luò)銷售，家居顧問(wèn)、定制訂做、翻新加厚的全套服務(wù)模式。

g、進(jìn)行導(dǎo)購(gòu)員的培訓(xùn)與管理，包括專業(yè)知識(shí)與品牌核心文化。六、產(chǎn)品開發(fā)方向（一）、產(chǎn)品定位：國(guó)際醫(yī)療護(hù)理標(biāo)準(zhǔn)的保健床墊（二）、產(chǎn)品構(gòu)造： 1、薄墊設(shè)計(jì)，即原床墊產(chǎn)品上加一層具有保健功能的薄墊，從而增強(qiáng)產(chǎn)品功能，提升產(chǎn)品檔次。

2、薄墊可拆卸、可替換，亦可單獨(dú)購(gòu)買。

3、薄墊的面料提供多樣性選擇，如材料、顏色、花紋等，并可拆洗、替換。（三）、設(shè)計(jì)理念： 花為媒保健床墊系列，是以中醫(yī)保健學(xué)、穴位保健原理及微觀物理學(xué)為指導(dǎo)研發(fā)的、可有效對(duì)睡眠質(zhì)量進(jìn)行改善、并起到保健療效的健康床墊。它通過(guò)輸出健康能量場(chǎng)、多種重要物理因子等，對(duì)人體全身各系統(tǒng)和器官組織進(jìn)行綜合調(diào)理，以達(dá)到整體康復(fù)、消除疲勞、增進(jìn)健康的效果，有效補(bǔ)充人體靜態(tài)生命能量、穩(wěn)定改善體質(zhì)及亞健康狀態(tài)，純粹的物理療法，無(wú)任何副作用。（四）、薄墊產(chǎn)品介紹：

可根據(jù)產(chǎn)品介紹做產(chǎn)品說(shuō)明卡或折頁(yè)，進(jìn)行產(chǎn)品功能解說(shuō)，輔助營(yíng)銷。1、陽(yáng)離子薄墊

陽(yáng)離子床墊功能原理

陽(yáng)離子床墊是將靜電的物理理論和中醫(yī)經(jīng)脈理論相結(jié)合，針對(duì)因病人身體離子增多而引發(fā)的植物神經(jīng)功能紊亂癥狀，安定自律神經(jīng)，在治療過(guò)程中使人體細(xì)胞和器官相對(duì)平衡鎮(zhèn)靜，消除綜合性失眠癥狀，治療效果高達(dá)92%的。陽(yáng)離子床墊對(duì)人體器官康復(fù)的四大功能 a、細(xì)胞活化

陽(yáng)離子床墊利用高壓電場(chǎng)的作用，可以使細(xì)胞電位增強(qiáng)并被復(fù)極化，體液中的離子選擇通透性提高，從而賦予細(xì)胞強(qiáng)大的生命力和恢復(fù)力，并增強(qiáng)巨噬細(xì)胞的活性，激活免疫系統(tǒng)，增強(qiáng)機(jī)體對(duì)疾病的抵抗能力。b、血管保健 陽(yáng)離子床墊中光波和高壓靜電場(chǎng)的高速振動(dòng)功能，能有效按摩血管，加速剝離血管上的粘著物，恢復(fù)血管彈性，降低血液粘稠度及血脂，維持血壓穩(wěn)定。c、通經(jīng)活絡(luò)

中國(guó)傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)講究氣血循環(huán)、經(jīng)絡(luò)暢通，陽(yáng)離子床墊在溫灸、光波、磁電位的作用下，可以使細(xì)胞電位迅速恢復(fù)正常，減小局部組織電阻值，打通電流，故能達(dá)到通經(jīng)活絡(luò)的神奇效果。d、神經(jīng)修復(fù)

陽(yáng)離子床墊的高電位和磁電位的作用下，可以修復(fù)神經(jīng)細(xì)胞電位、減小電阻，保持神經(jīng)系統(tǒng)的電流暢通，神經(jīng)電信號(hào)傳遞流暢，因此能促進(jìn)相關(guān)組織病痛的康復(fù)。陽(yáng)離子床墊注意事項(xiàng)

a、體內(nèi)裝有鋼板、人工心肺、心腦起搏器及機(jī)電式假肢者禁用；

b、腎功能嚴(yán)重衰竭者，發(fā)高燒者，患有傳染性疾患者，患有癌癥或者惡性腫瘤者禁用； c、婦女在懷孕期間者，心臟病手術(shù)恢復(fù)期間者，經(jīng)期間、習(xí)慣性流產(chǎn)女性禁用； d、體內(nèi)、體外出血未愈者禁用；

e、手表、手機(jī)、磁卡等物品請(qǐng)勿放在磁床墊上，以防被消磁后無(wú)法正常使用。2、遠(yuǎn)紅外線薄墊

遠(yuǎn)紅外線床墊功能原理

遠(yuǎn)紅外線是所有光譜中最能夠深入皮膚和皮下組織的一種射線，由于它與人體內(nèi)細(xì)胞分子的振動(dòng)頻率接近，被稱為“生命光波”。遠(yuǎn)紅外線床墊是利用遠(yuǎn)紅外線特有的滲透性、溫?zé)嵝?、吸收共振性等各種物理特性集于一身的特點(diǎn)，將其運(yùn)用到人體健康醫(yī)療保健中。遠(yuǎn)紅外線床墊的功能特性 a、促進(jìn)血液循環(huán)和微循環(huán)

（通過(guò)國(guó)際醫(yī)學(xué)科學(xué)院血液病研究所檢測(cè)，20分鐘可使微循環(huán)血流量提高114%）遠(yuǎn)紅外線床墊的熱效應(yīng)可引起人體細(xì)胞原子和分子共振，透過(guò)共鳴使分子摩擦形成熱反應(yīng)，促使微血管擴(kuò)張，加速血液循環(huán)和新陳代謝，清除血管囤積物及有害物質(zhì)。

b、活化體內(nèi)生物大分子的活性

遠(yuǎn)紅外線床墊的溫控效應(yīng)和共振效應(yīng)，可使體內(nèi)水分子產(chǎn)生共振，使水分子活化，增強(qiáng)其分子間的結(jié)合力，從而活化蛋白質(zhì)等生物大分子，使生物體細(xì)胞處于最高振動(dòng)能級(jí)。

c、促進(jìn)新陳代謝，排毒養(yǎng)腎

遠(yuǎn)紅外線床墊的熱效應(yīng)可清除有害物質(zhì)，如食品中的重金屬、乳酸、游離脂肪酸、脂肪和皮下脂肪、鈉離子、尿酸、積存在毛細(xì)孔中化妝品殘余物等，不必透過(guò)腎臟，直接從皮膚和汗水代謝排出，降低腎臟負(fù)擔(dān)。d、消炎、消腫、鎮(zhèn)痛

遠(yuǎn)紅外線床墊的熱效應(yīng)降低神經(jīng)末梢的興奮性，減輕神經(jīng)末梢的化學(xué)和機(jī)械刺激；改善血液循環(huán)，促進(jìn)有害物質(zhì)代謝，激活了免疫細(xì)胞功能，加強(qiáng)了白細(xì)胞和網(wǎng)狀內(nèi)皮細(xì)胞的吞噬功能，加強(qiáng)細(xì)胞再生能力。3、納米銀粒子薄墊 納米銀粒子床墊功能原理

銀在納米狀態(tài)下（直徑小于100納米的金屬銀單質(zhì)）融入床墊面料中，由于大大增大了銀粒子與外界的接觸面，其殺菌能力更是產(chǎn)生了質(zhì)的飛躍，只用極少量的納米銀即可產(chǎn)生強(qiáng)力的殺菌作用，可在數(shù)分鐘內(nèi)殺死650多種細(xì)菌。納米銀粒子床墊的功能特性 a、強(qiáng)效殺菌

可以在數(shù)分鐘內(nèi)殺死多種對(duì)人體有害的病菌； b、滲透性強(qiáng)

可由毛孔迅速滲入皮下殺菌，對(duì)普通細(xì)菌、頑固細(xì)菌、耐藥細(xì)菌以及真菌引起的感染均有良好的殺菌作用； c、促進(jìn)愈合改善創(chuàng)傷周圍組織的微循環(huán)，有效地激活并促進(jìn)組織細(xì)胞的生長(zhǎng)，加速傷口的愈合，減少疤痕的生成； d、抗菌持久

納米銀顆粒利用專利技術(shù)生產(chǎn)，外有一層保護(hù)膜，在人體內(nèi)能逐漸釋放，所以抗菌效果持久。e、安全性測(cè)試

納米銀粒子的安全性是國(guó)際醫(yī)學(xué)界公認(rèn)的，因?yàn)殂y粒子不帶電荷，不會(huì)與生物活性物質(zhì)結(jié)合而沉積，在毛孔中吸附并殺滅細(xì)菌后會(huì)完全排出，不會(huì)產(chǎn)生毒副作用?？蒲袡C(jī)構(gòu)針對(duì)銀的安全性進(jìn)行了大量的動(dòng)物實(shí)驗(yàn)，經(jīng)試驗(yàn)考察發(fā)現(xiàn)小白鼠在口服最大耐受量925mg/kg，即相當(dāng)于臨床使用劑量的4625倍時(shí)，無(wú)任何毒性反應(yīng)。4、純山棕薄墊

●針對(duì)老年人的腰椎功能及柔韌度的退化、常見骨質(zhì)疏松等癥狀，采用全山棕制作。

●使人體仰臥時(shí)能保持腰椎的生理性前凸，在側(cè)臥位時(shí)不使脊椎側(cè)彎，減除強(qiáng)迫性重力，消除負(fù)重和體重對(duì)椎間盤的壓力，有效緩解腰間盤老化癥狀。

●獨(dú)特的山棕觸點(diǎn)按摩系統(tǒng)，促進(jìn)血液循環(huán)，有效預(yù)防及治療腰肌勞損、腰椎間盤突出、腰腿痛等病癥。

●無(wú)毒害、透氣性和透水性好，冬季可以保持被褥干松，夏季利于散熱，達(dá)到冬暖夏涼的較果；且無(wú)彈簧的機(jī)械噪音，提供寧?kù)o睡眠。5、活性碳薄墊

●采用高吸附椰殼活性炭為填充物，面料和里料采用全棉質(zhì)網(wǎng)格狀布料，有利于空氣流動(dòng)，中間活性炭包裹用高透氣性不滲漏層無(wú)紡布，有效吸除異味、汗臭及有害氣味，并有防霉變、防細(xì)菌、防靜電、防輻射功效，能自動(dòng)調(diào)節(jié)環(huán)境濕度，保護(hù)身體不受病菌侵害。●為“三高”人群專門設(shè)計(jì)，活性炭放射出的遠(yuǎn)工外線能讓人體產(chǎn)生微熱，有效解除疲勞，并促進(jìn)人體心、腦、肩、頸等部位器官的血液循環(huán)、促進(jìn)新陳代謝，可通過(guò)在睡眠中輔助降低三高癥狀（即高血壓、高血脂、高血糖）?！翊钆溲獕簻y(cè)量?jī)x、溫度計(jì)等三高人群使用的醫(yī)療設(shè)備。（五）、配套保健枕系列

枕頭在我們的產(chǎn)品策略中必不可少，一個(gè)好的枕頭在睡眠健康中的作用堪比床墊，并且可以深化產(chǎn)品文化，輔助策略的順利執(zhí)行。如： a、青少年專用枕 枕頭內(nèi)材結(jié)構(gòu)軟硬、造型規(guī)格是影響孩子脊椎變形的重要原因。枕頭的作用是用來(lái)承托頸椎的，太高、太大、太硬都會(huì)影響胸椎（即肩椎）的向前傾斜，久而久之使幼嫩的頸椎產(chǎn)生了變形，嚴(yán)重的會(huì)導(dǎo)致駝背。

根據(jù)消費(fèi)者實(shí)際情況，8-10歲可以用中號(hào)枕頭，厚度8-12cm，材料要軟、透氣且韌性好；11-18歲可以用中大號(hào)枕頭，厚度12-15cm，材料為微軟、透氣好、韌性好；18歲以上可用成人枕。另加一款6-18歲都可使用的太空記憶羽絲綿枕。b、天然乳膠枕

●自然環(huán)保,無(wú)污染、無(wú)毒，防螨抗菌，抗過(guò)敏?！袢槟z枕頭能有效改進(jìn)頸椎，腰椎和降血壓?！駨椥詮?qiáng)，可以很好的緩沖人體壓力。

●根據(jù)人體工程學(xué)原理設(shè)計(jì)，有效促進(jìn)睡眠。

●乳膠枕可以有效減少打鼾，適合哮喘病患者?！袢槟z枕能有效減少人體與纖維的之間產(chǎn)生的靜電。

●蜂窩狀結(jié)構(gòu)，具有良好的透氣性，快速散發(fā)人體產(chǎn)生的熱量。●經(jīng)高科技科學(xué)配方一次成型，經(jīng)久耐用，永不變形。c、女士乳膠枕

●根據(jù)東方女性身高、骨骼、頸椎曲度特點(diǎn)而設(shè)計(jì)的?！窦饶芫S護(hù)人體頭部曲線，又能很好承托后腦勺的重量。

●它能適合多種睡姿，尤其睡眠時(shí)使臉部更舒緩，減少皺紋的產(chǎn)生。

●表面零壓棉，減緩長(zhǎng)時(shí)間睡眠皮膚的壓迫感，不影響頭部、臉部血液循環(huán)，延緩衰老。

d、保健乳膠枕

●根據(jù)頭、頸、椎的特點(diǎn)，枕頭高度和圓弧曲度設(shè)計(jì)符合成年人頸椎，睡眠時(shí)使頭頸椎處于自然物理牽引狀態(tài)，能保證呼吸道暢通，達(dá)到舒適的效果。●三點(diǎn)呈直線時(shí)為人體自然睡眠最佳狀態(tài)設(shè)計(jì)。

●這一設(shè)計(jì)中間有凹窩，更加服帖頭部曲線，能巧妙的改變頭部角度。

●調(diào)整好上腭和舌根位置，能保護(hù)呼吸道暢通，克服打鼾，對(duì)打鼾嚴(yán)重者有緩解療效?！裢瑫r(shí)可以消除頭部的疲勞、酸疼、改正不良睡姿，解決白天長(zhǎng)時(shí)間伏案工作學(xué)習(xí)前傾帶來(lái)的頭部不平衡而出現(xiàn)的疲勞感和不適。e、鍵盤按摩枕

●獨(dú)特的計(jì)算機(jī)鍵盤顆粒設(shè)計(jì)，讓空氣能在棉體里循環(huán)，提高頭部的透氣性?！翊丝钫眍^為模具一體成型，具有高質(zhì)量結(jié)構(gòu)，軟度較硬，回彈較慢，為歐美式枕頭系列。

●符合人體工程學(xué)原理，專利的鍵盤顆粒設(shè)計(jì)，具有頭部按摩作用，促進(jìn)頭部血液循環(huán)。

●使頭部肌肉充分放松，提高睡眠質(zhì)量。f、香決明子枕

●香決明子有健腦，安神的功效，薰衣草的香味可以使人愉悅。

●有安神的效果，薰衣草+決明子+記憶枕，這款產(chǎn)品具有透氣，安神，并有助于身心松弛。

●延緩皮膚老化并結(jié)合記憶枕的解壓功能是時(shí)尚的健康產(chǎn)品。g、元寶活性碳養(yǎng)生枕

●中間低、兩端高的元寶活性碳枕，有利于保持頸椎前凸的生理體位，使頸椎的生理前凸與床面之間的凹陷正好得以填塞，并不會(huì)使枕頭兩頓對(duì)頸部擠壓，保證呼吸順暢。

●活性碳過(guò)濾網(wǎng)具有透氣、吸汗、防毒、除臭、濾菌、阻壓等功效?！癫⒔Y(jié)合記憶枕的解壓功能，是理想的健康產(chǎn)品。

●活性碳具有遠(yuǎn)紅外線熱效應(yīng)能促進(jìn)血液循環(huán)，新陳代謝，消除疲勞等作用。（六）、新婚專用床品策略

a、利用我們的“花為媒”名稱優(yōu)勢(shì)，以其“幸福、美滿”的象征意義為文化載體，以喜慶、浪漫、時(shí)尚為風(fēng)格特征，打造新婚專用床品。b、新婚專用床品面料分中、高兩種檔次，或定做，花紋以中外著名花卉為圖案。（七）、全程床墊定制、翻新、增厚服務(wù)策略 a、中國(guó)家居產(chǎn)品平均每十年要更換一次，而中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)的興旺是從2000年開始的，截至目前剛好到更換周期高峰。針對(duì)不同消費(fèi)層次水平的顧客，提供全程床墊定制、翻新、增厚服務(wù)。別的品牌的床墊，而花為媒提供讓利售后服務(wù)，可想而知，品牌滿意度將會(huì)上升多大的臺(tái)階。

b、針對(duì)本品牌的床墊消費(fèi)者，提供免服務(wù)費(fèi)的翻新、增厚等售后服務(wù)，只收取成本費(fèi)用。此產(chǎn)品服務(wù)策略旨在迎合品牌定位、推廣品牌核心文化、提升品牌忠誠(chéng)度，而且也有一定的盈利空間。

c、床墊翻新及增厚前后的對(duì)比照片，注明服務(wù)對(duì)象的身份、地址等，做真實(shí)宣傳素材。

七、產(chǎn)品節(jié)日促銷策略（常規(guī)促銷以外）1、中秋、國(guó)慶、圣誕

a、與產(chǎn)品同步，編撰現(xiàn)代保健睡眠手冊(cè)，投入到各專賣店中。b、“換房，換床，換健康”，針對(duì)中青年購(gòu)房、換房熱季，進(jìn)行促銷推廣活動(dòng)，贈(zèng)送塊毯、窗簾、床品等新房需購(gòu)置物品。

c、全年時(shí)期針對(duì)中青年換房，全年進(jìn)行床墊翻新、定制服務(wù)的宣傳推廣。2、五一

a、“讓利大回饋，感恩勞動(dòng)者”，凡五一期間購(gòu)買花為媒床墊，可享受8折購(gòu)買薄墊的優(yōu)惠。

b、一次性購(gòu)買兩套床墊，享受半價(jià)購(gòu)買薄墊優(yōu)惠。c、凡購(gòu)買床墊者，同時(shí)贈(zèng)送保健枕一只。3、端午、元旦、春節(jié)

a、“名花感恩·關(guān)愛(ài)老人”，每年端午、元旦及中秋，慰問(wèn)當(dāng)?shù)丶案浇患?jí)城市養(yǎng)老院，贈(zèng)送床墊及生活用品。從而將品牌責(zé)任感上升到社會(huì)的層次，以迎合中老年人的人生觀，達(dá)到傳播企業(yè)正面形象、推廣品牌和產(chǎn)品的雙重效果。b、每年春節(jié)期間推出“花為媒·禮為敬”主題促銷活動(dòng)，凡購(gòu)買花為媒該系列產(chǎn)品，贈(zèng)送“新年敬老大禮包”含中老年保健枕、京劇cd盤、茶具、棋具等。4、新婚消費(fèi)者

a、以“名花為媒，牽手一生”為主題，常年針對(duì)新婚者優(yōu)惠促銷，制作成x展架至于店內(nèi)，帶動(dòng)整體產(chǎn)品營(yíng)銷。

b、新婚者憑借結(jié)婚證（一個(gè)月以內(nèi)有效）購(gòu)買床墊享受8.8折優(yōu)惠，并贈(zèng)送新婚專用床品套裝；消費(fèi)滿20000元，贈(zèng)送嬰兒床一款（外購(gòu)）。

c、情人節(jié)期間促銷，選購(gòu)床墊，送情侶贈(zèng)品：如情侶枕、情侶睡衣、情侶拖鞋等，所有贈(zèng)品均有花為媒品牌標(biāo)識(shí)。

d、為選購(gòu)新婚床款的情侶拍照、或索要結(jié)婚照原文件（提供素材者可打9.5折），作為后期宣傳素材。

八、整體品牌推廣策略方向

品牌推廣策略方向是以多種“計(jì)劃性、經(jīng)濟(jì)性的投入”，疊加、深化品牌核心形象，提升品牌核心傳播力度，獲得“大回收”的品牌價(jià)值提升。1、加大媒體投放力度。

a、形象代言人，中年情侶型。

b、央視廣告；主流網(wǎng)絡(luò)推廣；行業(yè)書刊廣告；公路、機(jī)場(chǎng)、飛機(jī)雜志等廣告?！衿饰觯合M(fèi)者是媒體的應(yīng)聲蟲，媒體投放廣告的影響力和長(zhǎng)期效應(yīng)較高，所以借助高校媒體來(lái)推廣品牌是品牌推廣策略的最重要組成之一。

2、“名花床墊，可居可鑒”——產(chǎn)品發(fā)布鑒賞會(huì)。邀請(qǐng)各大媒體、業(yè)內(nèi)著名人物與新老經(jīng)銷商。

●剖析：借產(chǎn)品發(fā)布鑒賞會(huì)來(lái)宣揚(yáng)企業(yè)實(shí)力、市場(chǎng)影響力及產(chǎn)品品質(zhì)，從而有效提高品牌知名度。

3、“名花名品，品花樣年華”——每年一次的“花城”昆明旅游體驗(yàn)、每?jī)赡暌淮蔚摹盎ǘ肌卑屠杪糜误w驗(yàn)，目標(biāo)對(duì)象為年銷售額超過(guò)x萬(wàn)元的經(jīng)銷商?！衿饰觯豪寐糜蔚然顒?dòng)產(chǎn)生的巨大親身體驗(yàn)影響，使品牌在經(jīng)銷商和消費(fèi)者之間自主傳播，成為最具效果、最快捷、最節(jié)省成本的廣告?zhèn)鞑シ绞健?/p>

4、“攜手名花，游東方威尼斯” ——紹興三日游。在已消費(fèi)顧客中隨即抽取，借機(jī)邀請(qǐng)參觀工廠基地生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)，深入了解產(chǎn)品品質(zhì)。

●剖析：借助此環(huán)節(jié)，在消費(fèi)者旅游期間的良好心情下，趁機(jī)在工廠現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行近距離的推銷文化牌理念，更容易被消費(fèi)者接受，真實(shí)可信，一舉兩得。而且對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的二次傳播，展現(xiàn)了商家在品質(zhì)上的充分自信，印證和加深消費(fèi)者的品牌印象，取得忠誠(chéng)度。

5、編輯以“花的文化”為文字內(nèi)容（包括珍貴花卉欣賞、花的物語(yǔ)、花的故事、花的養(yǎng)殖技巧等），再以名花系列產(chǎn)品圖片為主要配圖編撰刊物，每年兩期，按區(qū)域投放到一、二級(jí)城市的美容中心、西餐廳、咖啡館；商場(chǎng)、機(jī)場(chǎng)等公共場(chǎng)合的休閑區(qū)等，并在網(wǎng)絡(luò)上展開宣傳。

●剖析：針對(duì)特定消費(fèi)群體經(jīng)?；顒?dòng)的區(qū)域、以具有可讀性、休閑實(shí)用的文字宣傳，進(jìn)行最有效率的廣告投放，達(dá)到資源最有效利用。

6、設(shè)計(jì)印刷大幅的花景壁畫、定制花香系列香水等等，節(jié)日促銷期間購(gòu)買產(chǎn)品達(dá)x萬(wàn)元以上獲贈(zèng)。

●剖析：多種與品牌相關(guān)的藝術(shù)作品贈(zèng)送活動(dòng)，獲得“促銷盈利，傳播品牌”的雙重效果。

7、不定期的根據(jù)節(jié)假、重要時(shí)期等，如世博、奧運(yùn)、亞運(yùn)、家具展、國(guó)際睡眠日等，進(jìn)行促銷活動(dòng)；大型展會(huì)期間，邀請(qǐng)（歐洲）歌舞家、演奏家、魔術(shù)家等展廳現(xiàn)場(chǎng)表演，意向經(jīng)銷商合影留念等。

●剖析：以獨(dú)具特色、核心統(tǒng)一的、融合藝術(shù)文化傳播的促銷方式，在消費(fèi)群體中打造清晰的品牌形象，獲得“看到花為媒不一定購(gòu)買，但想購(gòu)買床墊時(shí)一定會(huì)想到左岸尚東”的宣廣告?zhèn)鞑バЧ?/p>

注：以上所有活動(dòng)及贈(zèng)品，視覺(jué)載體上均標(biāo)識(shí)品牌標(biāo)志及廣告語(yǔ)。

東莞市威揚(yáng)裝飾設(shè)計(jì)有限公司 策劃部 韓生 ***

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