在現(xiàn)代社會中，人們面臨著各種各樣的任務(wù)和目標(biāo)，如學(xué)習(xí)、工作、生活等。為了更好地實現(xiàn)這些目標(biāo)，我們需要制定計劃。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計劃嗎？下面是我給大家整理的計劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助。
宴會工作計劃表篇一
二、工作面回采收尾頂板管理及要求：
2、回采收尾期間，必須加強工作面及兩巷頂板管理，工作面支架頂梁與頂板接觸密實，支架頂梁不能出現(xiàn)明顯錯差（不超過頂梁側(cè)護板高度的2/3），支架立柱初撐力必須達到24mpa以上；兩巷單體支柱必須達到初撐力要求（以上），單體支柱必須迎山有力，嚴(yán)禁出現(xiàn)失腳等失效單體支柱，保證兩巷支護強度。
3、為了做好工作面回采收尾期間的頂板安全管理，需提前在工作面安設(shè)2～3部煤電鉆，電纜長度滿足整個工作面施打錨桿需要；或準(zhǔn)備好2～3部風(fēng)煤鉆，工作面供風(fēng)管接頭及風(fēng)管長度要滿足整個工作面施打錨桿需要。
4、工作面推進到距停采線剩余15m時，停止放煤工作，只采不放，采高確保以上。在工作面推進至距停采線15m以前，由檢修班完成工作面支架拔加長段工作。
5、工作面推進到距停采線剩余15m時，為維護端頭頂板的穩(wěn)定性，上下端頭錨梁停止回撤。
6、在工作面停止放煤向前推進過程中，加強后部溜子前的浮煤清掃工作，保證后部溜子與支架底座一平，為后部溜子的拆除預(yù)留最大空間。停止移架前必須將支架尾梁上擺至最高位置。
宴會工作計劃表篇二
1、外出桌數(shù)：88桌 外出時間：11月29日晚 地點： 外出菜肴：88桌2、負責(zé)人負責(zé)當(dāng)日外出的桌數(shù)、上菜時間、收尾工作的協(xié)調(diào)，其他的具體工作安排。3、工作安排1、各班組領(lǐng)班外出前與賓館的各班組領(lǐng)班予以對接，確定當(dāng)日菜單、餐具、菜肴的品種、用具、調(diào)料、衛(wèi)生用品等細節(jié)方面的交流、落實。2、本廚房各領(lǐng)班對照菜單進行分配，下達具體工作任務(wù)，并對菜肴所涉及的所有東西進行清點。3、確保工作有序進行，組員須順從領(lǐng)班溝通安排。4、各班組對所做的菜肴進行留樣，交于打荷領(lǐng)班。
4、各崗位細分1、爐臺組：負責(zé)爐臺所有東西的清點和整理，并對其所出的菜肴進行烹制，對上菜的菜肴能夠確保菜肴的口味、溫度、速度于一體，正確無誤。2、切配組：負責(zé)當(dāng)日外出菜單上所有菜肴的原料改刀情況，小料、配料、主副料的數(shù)量，進行現(xiàn)場檢查，做到任何菜肴工序情況正確無誤。對海鮮菜肴進行保鮮，并且?guī)Ш玫丁⒍?、毛巾等用具。做好?zhǔn)備工作后安排人員到蒸灶組（3人）。3、面點組：負責(zé)當(dāng)日外出菜單上面點類菜肴的制作、出菜，工作安排有序，上菜速度、時間，并能控制好菜肴的溫度，做好準(zhǔn)備工作后安排3人到冷菜組制作冷菜。
保菜品的上菜速度、口味、溫度的把控等細節(jié)工作，做好上菜有序。5、冷菜組：負責(zé)冷菜制作，冷菜所有物品的整理、清點，做好冷菜各項環(huán)節(jié)的工作準(zhǔn)備，并且在開餐后安排人員到其他各崗位幫忙。6、打菜組：做好開餐后的菜品分派任務(wù)，與餐廳人員及時交流，上桌速度和菜品名稱，確保無出錯，無漏下，并做好打菜現(xiàn)場環(huán)境的衛(wèi)生，西餐人員安排2人到冷菜組制作冷菜，做好后回歸原班組。5、注意事項1、各班組領(lǐng)班對外出菜單所涉及的所有物品進行清點、整理，做好無漏下，并有清單對照。2、主廚攜帶衛(wèi)生安全用品，以防燙傷等事件。3、注意操作期間的安全性，不得無故外跑，確保進入婚宴場地和設(shè)施設(shè)備的操作安全。4、收尾工作時，應(yīng)確保餐具無破損率，并且及時回收，整理好帶回，在場人員應(yīng)及時服從安排。5、各班組領(lǐng)班負責(zé)所做工作區(qū)域的衛(wèi)生環(huán)境。6、空閑人員應(yīng)及時主動的收回整理物品。
康廷廚房部
外出菜單六味冷菜：鹵鴨、白切雞、泡鳳爪、桃仁、燈籠果、蘿卜片熱菜： 巖米燴海參（各客）
白切鵝肥肝
清蒸大閘蟹（公）滋補鮑魚鍋
宴會工作計劃表篇三
轉(zhuǎn)眼間，20—年已成為歷史，在過去的一年里，我店在經(jīng)歷了，烏市—、西藏—、祖國大慶等多個嚴(yán)重影響客源的事件重挫下，有領(lǐng)導(dǎo)帶頭及時調(diào)整經(jīng)營思路，依然完成了上級賦予的目標(biāo)，這和我們在坐的每一位的辛勤努力是分不開的;作為團隊的一員我深感榮幸。
如來不可懼;猢猻尚難纏，溫泉鎮(zhèn)酒店行業(yè)從最初的我們一家發(fā)展的如今的7家，從市場來看這無異于僧多粥少，面對這樣的市場我們要想立足，這其中的競爭可想而知，坐以只能待斃，總結(jié)是為了揚長避短對自己有個全面的認識。至此辭舊迎新之際有必要回顧總結(jié)過去一年的工作，成績，經(jīng)驗及不足，以利于揚長避短，奮發(fā)進取，在新的一年里再創(chuàng)佳績。
一、20—年度任務(wù)完成情況。(根據(jù)酒店經(jīng)營情況自己做)
二、客人反映較多的問題：
對于我們服務(wù)行業(yè)來說，酒店硬件和服務(wù)就是我們的生命如果這兩方面做不好酒店想要發(fā)展壯大想要立足就是紙上談兵。
1、積極主動的服務(wù)意識有待加強，服務(wù)缺乏耐心，缺少人情味，尤其是在面對大批量客人時。
2、細節(jié)注意不夠，凡事沒能從自我做起，比如舉手之勞，隨手清理客人隨手丟的垃圾，幫客人拎行李等要時刻注意客人。
3、營業(yè)時間無規(guī)律性和應(yīng)變性。
4、技術(shù)支持問題：維修范圍大，項目多，進度慢，沒有應(yīng)急預(yù)案。
5、各部門均各自為政，部門之間的銜接和溝通須加強。
6、服務(wù)質(zhì)量尚需有優(yōu)化。從多次檢查和客人投訴中發(fā)現(xiàn)，酒店各部門各崗位員工的服務(wù)質(zhì)量，橫向比較有高有低，縱向比較有優(yōu)有劣。白天與夜晚、平時與周末、領(lǐng)導(dǎo)在與不在，都難做到一個樣地優(yōu)質(zhì)服務(wù)。反復(fù)出現(xiàn)的問題是，有些部門或崗位的部分員工，儀容儀表不整潔，禮節(jié)禮貌不主動，接待服務(wù)不周到，處理應(yīng)變不靈活。此外，清潔衛(wèi)生不仔細，設(shè)備維修不及時等，也影響著酒店整體的服務(wù)質(zhì)量。
三、銷售中的問題
經(jīng)過一段時間的磨合，銷售部已經(jīng)融合成一支精干，團結(jié)，上進的隊伍，團隊有分工、有合作，人員之間溝通順利，各相關(guān)部門的配合也正日趨加強，能相互理解和支持，好的方面需要再接再勵，發(fā)揚光大，但問題方面也不少。
1、和其他部門的溝通配合還須加強;這一點銷售部迫切渴望獲得其他部門的理解和支持，我們都應(yīng)本著賓客至上，服務(wù)第一的原則真誠待客回報酒店。
2、銷售工作得不到大家的認同;沒有客人抱怨沒生意，客人來啦又抱怨太忙、太辛苦。
3、員工服務(wù)中惰性強，缺乏主動性和責(zé)任感給銷售部員工主動爭取客戶帶來了很大的阻力。
4、部門責(zé)任不清，本末倒置，出現(xiàn)過失事件相互指責(zé)、推脫責(zé)任，導(dǎo)致銷售人員不能及時處理客人投訴，降低客人回頭率。
5、市場調(diào)研不夠深入，策劃方案缺少創(chuàng)新。
6、重外輕內(nèi)。即重視外部營銷，忽視內(nèi)部管理。把大量的人才、物力都投入到酒店銷售上，而酒店內(nèi)部的基礎(chǔ)工作差，設(shè)備老化、職工缺乏系統(tǒng)培訓(xùn)，職工素質(zhì)提高緩慢;酒店基礎(chǔ)管理混亂，工作效率低、物耗大、效益低。這種“三落后”的內(nèi)部管理到頭來又影響外部營銷，使外部營銷失去了保證。這種“重外輕內(nèi)”的結(jié)果，酒店所獲得的只是暫時的、局部的利益，缺乏持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)，酒店競爭乏力，酒店內(nèi)外受困。
7、道德欠佳。主要表現(xiàn)在酒店在進行營銷活動時，重視一時承諾和宣傳，而忽視長期的兌現(xiàn)和服務(wù)，主要造成以上愿意的如：管道時好時壞，暖氣時熱時冷等。
以上問題只是諸多問題中的一小部分，雖不致于影響酒店的根本，但不加以重視，最終可能給酒店的未來發(fā)展帶來重大的損失。
四、20—年銷售目標(biāo)(根據(jù)酒店經(jīng)營情況自己做)
五、銷售策略
1、穩(wěn)固部分固定消費客戶和周邊政府機關(guān)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)建立良好的關(guān)系。為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，建議召開1次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。
2、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵營銷機制。開拓市場，爭取客源，營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。
3、投訴處理。銷售部尤其前廳崗位，是酒店的門面崗位，也是客人咨詢問題、反映情況、提出建議、投訴不滿等較為集中的地方。本著“賓客至上、服務(wù)第一”和“讓客人完全滿意”的宗旨，從部門經(jīng)理到主管、領(lǐng)班，直至前臺接待人員，除了能做到禮貌待客、熱情服務(wù)外，還能化解矛盾，妥善處理大大小小的客人投訴爭取較多的酒店回頭客。
4、全員營銷競爭上崗。管理者能上能下，員工能進能出，依據(jù)工作表現(xiàn)競聘上崗等等，這些皆利于酒店及部門崗位的政令暢通，令行禁止。推動酒店各項工作的開展，為力爭完成營收指標(biāo)提供管理機制等方面的保證。
宴會工作計劃表篇四
一、班況分析
新年過去了，我們迎來了小班的第二學(xué)期?，F(xiàn)如今，我們班的新生經(jīng)過幾周的學(xué)習(xí)生活情緒基本已穩(wěn)定，個別孩子還有哭泣行為，情緒不大穩(wěn)定。原來的孩子們經(jīng)過了一學(xué)期在園的生活和學(xué)習(xí)之后，有了很大進步，每位幼兒都愿意上幼兒園，同時能積極參與教師組織的各項活動;在生活自理方面養(yǎng)成了良好的習(xí)慣，會自己動手吃飯，并注意將餐具輕輕放，午睡時在教師的幫助下，完成穿脫衣服;在學(xué)習(xí)游戲方面也形成了一定的常規(guī)。上課時，能安靜坐下來，舉手回答問題，積極動腦;游戲時能聽教師的指示進行游戲，主動參與活動;在語言表達方面，孩子們都會用普通話與同伴交流。應(yīng)該說，上學(xué)期經(jīng)過我們的努力，取得了一定的成績，但是，還有不足之處需要我們不斷完善。如孩子們的午餐習(xí)慣還需要加強;在生活自理方面，還要給孩子們以機會，讓他們多鍛煉，同時注意提高他們的動手能力與語言表達能力等。
二、本學(xué)期主要目標(biāo)
針對本班的具體情況及存在的問題，本學(xué)期的主要目標(biāo)是:在上學(xué)期的基礎(chǔ)上，繼續(xù)抓好幼兒的一日常規(guī)，培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成良好的生活行為習(xí)慣，能尊敬父母、長輩，能為集體服務(wù)，形成集體觀念，使幼兒以此為基礎(chǔ)，促進全面發(fā)展。
三、各個領(lǐng)域的具體內(nèi)容和要求。
在思想品德方面培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成有禮貌，講衛(wèi)生的好習(xí)慣。同伴之間能團結(jié)友愛，互相謙讓，形成一定的集體觀念。并教育幼兒尊敬長輩，在園在家一個樣。鞏固加深幼兒在生活自理方面的內(nèi)容，學(xué)習(xí)自己獨立穿脫衣服、疊衣服等，在平時注意讓幼兒學(xué)做力所能及的事。
開發(fā)幼兒的智力，在日常生活中，要求幼兒用普通話與教師、同伴交流，說話完整，培養(yǎng)幼兒的口語表達能力。豐富創(chuàng)造游戲內(nèi)容，組織幼兒進行各種創(chuàng)造游戲。利用散步，游戲的時間，啟發(fā)幼兒觀察周圍的變化，發(fā)展幼兒的觀察力與思維能力。并逐步豐富幼兒的詞匯，通過講故事，學(xué)兒歌的形式，幫助幼兒掌握新的詞匯及含義。利用音樂游戲，及課間休息，播放音樂或進行游戲，培養(yǎng)幼兒感受藝術(shù)的美。
增強幼兒體質(zhì)，在日常生活中，每天進行一定量的運動，以發(fā)展體質(zhì)。根據(jù)天氣變化，及時為幼兒穿脫衣服，午睡時，注意增減被子，養(yǎng)成幼兒良好的午睡習(xí)慣。抓好進餐習(xí)慣，鼓勵幼兒不挑食，提高午餐速度，形成較好的午餐習(xí)慣。日常生活中，時刻提醒幼兒有要端正的坐、立、行的姿勢，并教育幼兒要愛護自己的五官。教育幼兒早睡早起，在家少看電視，多運動，養(yǎng)成一定的作息習(xí)慣。
美育方面通過語言故事中的不同形象，體驗善與惡，讓幼兒做個心靈美的人。讓幼兒通過美術(shù)活動，創(chuàng)造美的作品，讓幼兒體驗其中的樂趣。通過身邊的各種好人好事，讓幼兒了解及時表揚鼓勵，以達到教育的效果。
四、家園聯(lián)系
1、家長密切聯(lián)系，主動向家長反映幼兒在園的情況，同時從交談中了解幼兒在家情況。
2、每周寫好_家園聯(lián)系冊_，搞好它的橋梁作用。
3、利用下班時間家訪，及時反饋幼兒在家情況。
五、各項常規(guī)教育
1、禮貌常規(guī)引導(dǎo)幼兒在園主動與教師、阿打招呼，離園時主動說_再見_;在幼兒園與小朋友團結(jié)友愛，互相幫助，不搶奪東西，不打人，做錯事要道歉，主動說_對不起_。
2、衛(wèi)生常規(guī)每天晨檢時注意提醒幼兒衣著整潔，小手干凈，不留長指甲，并帶一塊干凈的手帕;在餐前，入廁后提醒幼兒洗手;午餐時教幼兒正確使用勺子，不挑食，不邊吃邊玩，注意細嚼慢咽，注意用餐衛(wèi)生，不把飯菜弄在桌上，地上。
3、就餐午睡常規(guī)就餐前后知道要排隊洗手，吃飯時不說話，也不玩弄勺子、飯菜，吃完后將碗勺放好，然后安靜閱讀圖書，不奔跑。
午睡前知道要先小便，然后在教師幫助下脫衣服，并蓋好被子，午睡時不講話，不亂動，安靜就寢，午睡起床時，能學(xué)著自己穿衣服，穿鞋子。
一、班級情況分析：
我們班現(xiàn)共有幼兒43名，男孩21名，女孩22名。其中轉(zhuǎn)出一名轉(zhuǎn)入一名，總?cè)藬?shù)與上學(xué)期持平。通過小班一學(xué)期的游戲開展，孩子們漸漸喜歡上了玩自主性游戲。并能按自己的意愿選擇角色精心游戲，在游戲中，孩子們的交往能力、語言能力、動手能力等有一定的發(fā)展與進步，但幼兒能力參差不齊，大部分幼兒已具備一定的游戲經(jīng)驗，而且對娃娃家游戲特別喜歡。但多數(shù)幼兒的游戲水平還處于平行游戲階段，角色之間的交往不多，在游戲中存在著過多的擺弄玩具，獨自游戲等，另外孩子們在遇到一些問題時往往會產(chǎn)生爭奪、吵鬧而無從解決。在游戲結(jié)束，收玩具不會整理，特別是娃娃家游戲中，床鋪經(jīng)常弄得亂七八糟的，提供的材料灑得滿地都是，還有點心店里也是的，滿地都是點心。針對以上種種問題，本學(xué)期一定要有目的地進行培養(yǎng)，讓孩子們在游戲中更開心，也能學(xué)到更多的本領(lǐng)，提高各方面的能力。
二、本學(xué)期游戲目標(biāo)：
1.樂意參與游戲，扮演各種不同的角色，引導(dǎo)幼兒遵守游戲規(guī)則，明確自己的職責(zé)，培養(yǎng)他們的責(zé)任心。
2、鼓勵幼兒積極動腦筋，能主動利用一些替代物進行游戲，并根據(jù)游戲自由想象活動的情節(jié)，對積極創(chuàng)造游戲情節(jié)的幼兒及時給予表揚。
3、在游戲中加強交流，提高游戲語言的水平，豐富游戲動作。并能將成人的勞動較真實地反映到游戲中。
4、具有較強的角色意識，能圍繞主題進行游戲。
5、根據(jù)主題活動，合理調(diào)整游戲，讓孩子們更加喜歡自主性游戲，從而在游戲中得到更大的發(fā)展。
6、遵守游戲規(guī)則，收放、整理玩具時，做到迅速、有序、整齊。評價時能安靜傾聽教師對游戲活動的評價，不隨意插嘴，下次的游戲活動中能主動按照老師提出的要求游戲。
7、通過游戲促進幼兒在操作過程中發(fā)展他們的手部肌肉，自我協(xié)調(diào)能力和控制能力，鍛煉他們的動手能力和言語交往的能力。
三、具體措施
1、創(chuàng)設(shè)溫馨、愉悅、幼兒感興趣、具有班級特色的主題游戲環(huán)境，根據(jù)不斷變化的主題生成游戲內(nèi)容，適時投入相關(guān)材料，及時更新游戲主題，鼓勵幼兒參加游戲環(huán)境的創(chuàng)設(shè)、自主參與設(shè)計和制作游戲材料。
2、遵循小班幼兒的年齡特點選擇和指導(dǎo)游戲，采用適當(dāng)?shù)挠螒蛑笇?dǎo)方法參與游戲，進行有效、有針對性的指導(dǎo)，豐富幼兒的游戲經(jīng)驗、提高幼兒的游戲水平。在自主性游戲中啟發(fā)幼兒積極主動、有創(chuàng)造性地開展各種自主性游戲。
3、結(jié)合課題研究開展有特色的游戲活動，鼓勵幼兒積極參與，拓寬課題的研究領(lǐng)域，開發(fā)更多適合小班幼兒的自主性游戲。
4、提醒孩子參與整理、收放物品，主動負責(zé)快速地分類擺放游戲材料，養(yǎng)成良好的游戲行為習(xí)慣。
5、在游戲活動中滲透傳統(tǒng)美德教育，重點培養(yǎng)幼兒講禮貌、懂謙讓、團結(jié)友愛的優(yōu)秀品德。
6、豐富幼兒的生活經(jīng)驗，將游戲與生活很好地融合，強化班級幼兒的規(guī)則意識，培養(yǎng)幼兒相互間協(xié)商、合作的能力。
7、尊重幼兒是游戲的主體，采用多種方法激發(fā)幼兒自主表述的愿望，鼓勵幼兒大膽表達自己對游戲的想法、介紹游戲經(jīng)歷，重視同伴互助的教育效果，促進幼兒共同提高語言表達能力和游戲水平。
8、加強對游戲過程的指導(dǎo)
(1)引導(dǎo)幼兒共同協(xié)商，自主分配和扮演角色。
幼兒學(xué)習(xí)分配和選擇角色是一個循序漸進的過程。游戲開始時，教師觀察幼兒選擇游戲的情況，引導(dǎo)孩子學(xué)習(xí)分配角色。
(2)細心觀察，適宜指導(dǎo)，引導(dǎo)游戲主題不斷深化。
觀察的內(nèi)容包括：
(1)觀察游戲的主題和情節(jié)。
如，幼兒游戲的內(nèi)容是什么?幼兒在玩什么?再現(xiàn)的是什么經(jīng)驗?
(2)觀察幼兒的行為。
觀察幼兒正在扮演什么角色?是否有角色意識?有哪些行為表現(xiàn)?
(3)觀察選擇和操作材料的情況。
選擇了哪些材料?如何操作?有什么困難?
(4)觀察幼兒的表征能力?
9、重視游戲活動的評價，及時把握指導(dǎo)契機，適時適當(dāng)進行指導(dǎo)。善于利用偶發(fā)情節(jié)引導(dǎo)集體討論，分享交流的同時，教師結(jié)合評價，表揚游戲中的創(chuàng)新活動，并激發(fā)幼兒下一次繼續(xù)游戲的愿望。
評價是角色游戲指導(dǎo)中的重要一環(huán)，通過評價，可以使幼兒對自己和他人的游戲情況有一個客觀準(zhǔn)確的把握，在教師有目的地引導(dǎo)下，還可以幫助幼兒整理、提升經(jīng)驗，并不斷更新游戲。
四、計劃開展的游戲主題：
1、快樂巧手坊：開展手工制作類活動，進行售賣、贈送、布置等豐富的活動，發(fā)展幼兒的動手、動腦能力，并結(jié)合園林特色開展相關(guān)游戲活動。
3、娃娃家：主要以娃娃家游戲為主，角色有寶寶，爸爸，媽媽，爺爺，奶奶各1人，根據(jù)日常的主題活動需要開展合理的、幼兒感興趣的游戲情節(jié)，也可結(jié)合教學(xué)主題開展一些專題類的活動。
4、智慧樂園：了解物品的顏色、大小、形狀、數(shù)量、方位等明顯特征，嘗試簡單的比較、分類，喜歡操作、擺弄，嘗試提問和表達自己的觀察發(fā)現(xiàn)。
5、小吃店:利用彩泥及其它物品制作各種點心，并開展點心店買賣的游戲。鼓勵幼兒模仿點心店師傅的工作，大膽地制作，熱情地招呼，培養(yǎng)幼兒開朗的性格和體驗游戲的快樂。
6、銀行：制定相關(guān)游戲規(guī)則，開展銀行存取錢等游戲。
7、美美發(fā)屋：提供洗、剪、吹等道具，主要進行理發(fā)店游戲，角色有理發(fā)師2人。
8、其它：結(jié)合主題活動的內(nèi)容開展綜合活動，隨機開設(shè)、靈活開展。
五、每月安排
二月份
1、根據(jù)幼兒的興趣，根據(jù)主題活動“扮家家”設(shè)置相應(yīng)區(qū)域，適當(dāng)增加和替換游戲材。在角色活動區(qū)中布置一些家居用品。美勞區(qū)提供制作禮物的材料，讓幼兒制作心意卡送給家人。
2、發(fā)動家長共同收集游戲材料，教師利用收集好的材料，并安排到各區(qū)域中。完善各區(qū)域環(huán)境的創(chuàng)設(shè)，體現(xiàn)“師生互動”的主旨。
三月份
1、根據(jù)幼兒的興趣，繼續(xù)收集游戲材料，豐富各區(qū)域的活動內(nèi)容。
2、針對主題活動“車子叭叭叭”的內(nèi)容和班級工作要求，設(shè)立區(qū)域，提供材料，充實“百寶箱”。
3、加強禮貌教育，引導(dǎo)幼兒在游戲中運用禮貌用語。
4、引導(dǎo)幼兒認識車子的種類，培養(yǎng)幼兒遵守交通規(guī)則，注意交通安全，養(yǎng)成良好的乘車習(xí)慣。
5、定期清洗，消毒各類玩具，確保幼兒在游戲中是安全、衛(wèi)生的。
四月份
1、根據(jù)主題“動物朋友”豐富游戲區(qū)域，為各個區(qū)域提供材料。益智區(qū)提供多種動物圖片，滿足幼兒探索動物的愿望，引導(dǎo)幼兒用多彩的方式了解和獲得動物的信息。
2、加強游戲常規(guī)管理，培養(yǎng)幼兒良好的游戲習(xí)慣，根據(jù)幼兒的興趣增添游戲材料。
4、發(fā)動幼兒自帶動物圖書、玩具等，開展分享游戲，讓幼兒學(xué)會分享并從中感到快樂。
五月份
1、根據(jù)主題“大大和小小”豐富游戲區(qū)域，為各個區(qū)域提供材料。
2、重視區(qū)域活動的講評，讓幼兒大膽地說說游戲的情況，讓幼兒體驗成功的快樂，發(fā)展幼兒的語言表達能力。
3、在大和小的探索過程，引導(dǎo)幼兒在與環(huán)境的交互作用中，初步獲得數(shù)、形、量、空間的感性經(jīng)驗和相應(yīng)的數(shù)學(xué)概念。
3進行區(qū)域的清潔工作，培養(yǎng)幼兒講衛(wèi)生的好習(xí)慣。
六月份
1、根據(jù)主題“蔬果舞會”讓幼兒收集廢舊的材料來充實“百寶箱”。增添和更換區(qū)域游戲材料。在美勞區(qū)讓幼兒運用有關(guān)蔬菜水果的葉子和果實進行創(chuàng)作造型或趣味聯(lián)想。
2、引導(dǎo)幼兒認識各種蔬菜和水果的里里外外、形形色色，培養(yǎng)幼兒良好的衛(wèi)生習(xí)慣。
3、進行各區(qū)域的清洗衛(wèi)生，讓幼兒養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。
4、做好游戲的總結(jié)工作。
宴會工作計劃表篇五
20××年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作提升一個臺階。下面我對一年的工作進行簡要的總結(jié)。
今年我任公司銷售部經(jīng)理，負責(zé)公司工程組，在公司任職期間，我不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，并吸取同行業(yè)之間的信息積累了豐富的市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對鋼鐵行業(yè)市場有了更加深入的了解和認識，可以清晰、自如的應(yīng)對各種客戶的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，與客戶建立了良好的溝通渠道，逐漸取得了客戶的信任。經(jīng)過我的不懈努力，取得了多為成功的客戶資源，對自己的銷售任務(wù)鋪墊了堅實的客戶基礎(chǔ)。而且在不斷的學(xué)習(xí)知識和積累經(jīng)驗的過程中，自己的能力、業(yè)務(wù)水*都比以前有了較大幅度的提升。
雖然一直在從事銷售工作，有一定的銷售知識與經(jīng)驗，但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才，還是有一定距離的。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位臵上，對銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響銷售部的銷售業(yè)績。這是我需要提升的重要方面之一，下面我就對20××年擔(dān)任銷售經(jīng)理的工作進行總結(jié)。
1、累計客戶位;
2、實現(xiàn)銷量噸;
3、實現(xiàn)回款萬元，回款率%;
4、詳細列舉各個工程項目銷售明細：
從銷售業(yè)績上看，我們的銷售量較去年有了下滑，這不僅是市場大環(huán)境的影響，更有我們工作做得不好的多種因素，銷售工作在20××年我們還是有很多失敗的地方，有待我們大家一起努力，去改進去完善。
1、我本身以及部門銷售人員在公司客戶拜訪量上比較少，以至于客戶潛力開發(fā)工作停滯不前，客戶拜訪工作總體來說做的不好，這是銷量沒有提升的一個重要原因，也是我們需要改進的方面之一。
2、與客戶溝通不夠深入。銷售人員與客戶溝通過程中，不能把公司產(chǎn)品的實際情況給客戶講解的十分清晰，有時不能真正的了解客戶的想法和意圖，對客戶提出的某些建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不了解客戶對我們的產(chǎn)品有多少了解或接受到什么程度，對銷售工作造成了不良的影響。
3、工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4、新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
20××年我們要把下面的幾項工作作為主要的工作來做：
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓，分別利用不同渠道開展銷售工作。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
把握好現(xiàn)有的石油、石化銷售渠道，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月都有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績，我將帶領(lǐng)銷售部全體同仁竭盡全力完成目標(biāo)。
今后，在做出一項決定前，應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策，遵守領(lǐng)導(dǎo)對各項業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時，要靜下心來互相協(xié)商解決，以達到一致的處理意見而后開展工作。今后，只要我能經(jīng)常總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)、發(fā)揮特長、改正缺點，自覺把自己臵于公司組織和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個更高、更新的開始，也一定能做一名合格的管理人員。
20××年我部門工作重心主要放在開拓市場，選取渠道和團隊建設(shè)方面。當(dāng)下打好20××年公司銷售開門紅的任務(wù)迫在眉睫，我們一定全力以赴。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)，個人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。
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