時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝,我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段,為了今后更好的發(fā)展,寫(xiě)一份計(jì)劃,為接下來(lái)的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧!那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢?而個(gè)人計(jì)劃又該怎么寫(xiě)呢?以下是小編收集整理的工作計(jì)劃書(shū)范文,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
弱電專業(yè)的工作計(jì)劃 酒店弱電籌建工作計(jì)劃篇一
3、樹(shù)立班級(jí)形象,班級(jí)口號(hào),爭(zhēng)創(chuàng)文明班級(jí)。
具體工作:
3、實(shí)行班務(wù)公開(kāi)。設(shè)立班務(wù)公開(kāi)日(日每月一次),使班級(jí)事務(wù)更加公開(kāi)化,使班級(jí)里同學(xué)從都可以參與到集體的事務(wù)中來(lái)。同時(shí),廣泛采納同學(xué)們對(duì)本班級(jí)的意見(jiàn),集思廣益,爭(zhēng)取班級(jí)的工作更上一層樓。
7、在工作方面,各位班委既要分工明確又要互相配合,堅(jiān)持召開(kāi)班委會(huì),針對(duì)班級(jí)內(nèi)出現(xiàn)的新問(wèn)題制定相應(yīng)的對(duì)策。班委會(huì)由班長(zhǎng)或副班長(zhǎng)支持召開(kāi),應(yīng)積極準(zhǔn)備,保證開(kāi)會(huì)效率。另外,學(xué)習(xí)委員要做好班會(huì)的記錄。以上就是我做為第一任班長(zhǎng)在本學(xué)期的工作計(jì)劃。
總而言之,在這學(xué)期,我要好好工作,努力為同學(xué)們服務(wù),使同學(xué)們更加團(tuán)結(jié)、友愛(ài),使我們的班級(jí)更加優(yōu)秀!
弱電專業(yè)的工作計(jì)劃 酒店弱電籌建工作計(jì)劃篇二
一、出發(fā)前的準(zhǔn)備
二、轉(zhuǎn)廠
1、宿舍條件太差。我們分到的宿舍和我們學(xué)校男生一棟樓差不多,而且是分插到原來(lái)已經(jīng)住了社會(huì)工的宿舍,學(xué)生沒(méi)有安全感,也沒(méi)有信心和社會(huì)工相處。
2、伙食很差,全素。如果想吃葷菜,則自己買,學(xué)生無(wú)法接受。
3、學(xué)生在兩個(gè)不同的廠工作,其中一個(gè)廠和宿舍不在同一個(gè)地方。他們要一早起來(lái)步行約700米,當(dāng)中要穿過(guò)一條國(guó)道,然后乘坐廠安排的公車去上班的地方,晚上按原路返回。
以上三點(diǎn)絕大部分學(xué)生很難接受,特別是伙食全素,他們無(wú)法接受。學(xué)生與社會(huì)工同住、學(xué)生不在附近一起上班、上班和就寢地點(diǎn)離得遠(yuǎn),這些都給我們駐廠老師對(duì)學(xué)生的管理帶來(lái)很大難度,而且學(xué)生每天都要橫穿一條整天車輛飛馳的國(guó)道,我們很不放心。
三、初到**** 我們是xx號(hào)下午 x點(diǎn)左右到達(dá)****廠,晚上x(chóng)點(diǎn)多分到宿舍。****的條件可以稱得上是很好的了,前面的三點(diǎn)問(wèn)題完全沒(méi)有。宿舍條件可以和大學(xué)生宿舍比,伙食素葷搭配,宿舍車間都在同一個(gè)廠區(qū)內(nèi),廠區(qū)內(nèi)有個(gè)小超市,還一天24小時(shí)提供熱水洗澡。有了****的經(jīng)歷,學(xué)生對(duì)****很滿意,雖然天黑了才分到宿舍,也能服從安排,以積極合作的態(tài)度接受廠里的管理,不隨意調(diào)換床位,按時(shí)作息??。學(xué)生先要進(jìn)行三天培訓(xùn),培訓(xùn)期間不上班,所以前幾天問(wèn)題還沒(méi)有浮現(xiàn)出來(lái)。
弱電專業(yè)的工作計(jì)劃 酒店弱電籌建工作計(jì)劃篇三
為適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,進(jìn)一步完善專業(yè)技術(shù)職務(wù)聘任制,強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)機(jī)制,建立職務(wù)能上能下,人員能進(jìn)能出,待遇能高能低,充滿生機(jī)的職稱管理體系,按照國(guó)家和省市有關(guān)文件精神,現(xiàn)就我縣事業(yè)單位專業(yè)技術(shù)職務(wù)實(shí)行“評(píng)聘分開(kāi)”的有關(guān)問(wèn)題提出如下意見(jiàn)。
不同于一次獲得后而終身?yè)碛械膶W(xué)位、學(xué)銜等各種學(xué)術(shù)、技術(shù)稱號(hào)。專業(yè)技術(shù)職務(wù)有數(shù)量限制,由行政領(lǐng)導(dǎo)在規(guī)定的結(jié)構(gòu)比例內(nèi)擇優(yōu)聘任,在聘期內(nèi)領(lǐng)取相應(yīng)職務(wù)工資和享受相應(yīng)職務(wù)待遇。
實(shí)行按崗聘任,在什么崗位享受相應(yīng)的待遇。
l、全額撥款類事業(yè)單位;
2、差額撥款類事業(yè)單位;
3、自收自支事業(yè)單位;
上述單位中不包括單位法人、行政領(lǐng)導(dǎo)人員中取得專業(yè)技術(shù)職務(wù)任職資格人員。
。
首先要在工資總額和專業(yè)技術(shù)職務(wù)結(jié)構(gòu)比例內(nèi)設(shè)置專業(yè)技術(shù)崗位,崗位設(shè)置要以編委批復(fù)的編制數(shù)為基礎(chǔ),以省職改辦核定的崗位結(jié)構(gòu)比例數(shù)為標(biāo)準(zhǔn)。堅(jiān)持效率優(yōu)先,精簡(jiǎn)高效,公平競(jìng)爭(zhēng)和可行性原則。崗位設(shè)置的具體要求、程序和審批按省職改辦《關(guān)于核定事業(yè)單位專業(yè)技術(shù)職務(wù)結(jié)構(gòu)比例的暫行辦法》(職改辦[1995]319號(hào)),《關(guān)于做好地(州、市),縣(市、區(qū))事業(yè)單位專業(yè)技術(shù)職務(wù)崗位設(shè)置和結(jié)構(gòu)比例核定工作的通知》(職改辦[1999]316號(hào)),《關(guān)于適當(dāng)調(diào)整地、縣事業(yè)單位專業(yè)技術(shù)職務(wù)崗位結(jié)構(gòu)比例的通知》(職改辦[]16號(hào))和省職改辦《關(guān)于印發(fā)%26省評(píng)聘正高級(jí)工程師專業(yè)技術(shù)職務(wù)試行辦法%26的通知》(職改辦[]35號(hào))執(zhí)行。
1、公布崗位。各單位要將競(jìng)爭(zhēng)上崗的職位向全體專業(yè)技術(shù)人員公開(kāi),明確崗位所要求的基本條件。
2、報(bào)名。崗位公布后專業(yè)技術(shù)人員要根據(jù)自身?xiàng)l件和崗位所要求的條件進(jìn)行對(duì)比,選擇所要競(jìng)爭(zhēng)的專業(yè)技術(shù)崗位。
3、筆試。筆試分專業(yè)科目和公共科目。
4、考核。各單位要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)上崗人員進(jìn)行任期考核,考核指標(biāo)要量化,便于操作,簡(jiǎn)單易行。同時(shí)要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)上崗人員進(jìn)行民主測(cè)評(píng)和領(lǐng)導(dǎo)評(píng)議。
5、確定競(jìng)爭(zhēng)上崗人員。通過(guò)筆試和綜合考核確定競(jìng)爭(zhēng)上崗人員。
6、聘任。各單位要在縣職改辦規(guī)定的專業(yè)技術(shù)職務(wù)結(jié)構(gòu)比例限額內(nèi)擇優(yōu)聘任。聘任時(shí)各單位要攜帶《專業(yè)技術(shù)職務(wù)管理冊(cè)》,填寫(xiě)有關(guān)表格到主管部門核定崗位數(shù)后,送縣職改辦審核。由縣職改辦下達(dá)聘任結(jié)果通知單》,憑《聘任結(jié)果通知單》到人事部門兌現(xiàn)工資。 聘任期滿后,要重新進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)上崗,擇優(yōu)聘任。
各單位應(yīng)建立健全專業(yè)技術(shù)人員的聘后考核制度,制定各具特色的考核指標(biāo)體系和聘后考核辦法。專業(yè)技術(shù)人員考核可分為平時(shí)考核、年度考核和任期考核。考核要在客觀、民主、公正的原則下定性、定量地進(jìn)行。主要內(nèi)容包括德、能、勤、績(jī)、廉5個(gè)方面,考核結(jié)果可分為優(yōu)秀、良好、合格、基本合格、不合格5個(gè)檔次??己藘?nèi)容、標(biāo)準(zhǔn)、辦法、程序和結(jié)果在單位內(nèi)部公開(kāi)。考核結(jié)果要與職務(wù)的聘任以及資格的晉升結(jié)合起來(lái),合格或優(yōu)秀的可續(xù)聘,其中優(yōu)秀的可優(yōu)先推薦晉升高一級(jí)職稱,基本合格的.給予3—6個(gè)月的告誡期,告誡期內(nèi)有明顯改進(jìn)的,可確定為合格,仍無(wú)改進(jìn)的,確定為不合格;考核不合格的,不得晉升上一級(jí)專業(yè)技術(shù)職稱,根據(jù)不同情況,予以解聘、低聘或調(diào)整工作,低聘或調(diào)整工作的人員按新聘的職務(wù)享受相應(yīng)的工資待遇。待聘人員,由用人單位規(guī)定一定的待聘期限,在此期限內(nèi),停發(fā)崗位津貼。嚴(yán)格實(shí)行按崗位擇優(yōu)聘任,優(yōu)上劣下。
(一)實(shí)行“評(píng)聘分開(kāi)”的事業(yè)單位的專業(yè)技術(shù)人員,評(píng)審專業(yè)技術(shù)職務(wù)任職資格時(shí),按照事業(yè)單位專業(yè)技術(shù)人員職稱評(píng)定的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
(二)高職低聘人員。保留檔案工資,按聘任崗位正常晉升工資。低聘人員享受所聘崗位的有關(guān)待遇。其正常晉升高一級(jí)專業(yè)技術(shù)職務(wù)任職資格臺(tái)階年限按實(shí)際聘任低一級(jí)專業(yè)技術(shù)崗位年限計(jì)算,有專業(yè)技術(shù)職稱(資格)而未聘任到相應(yīng)專業(yè)技術(shù)崗位的專業(yè)技術(shù)人員,可以使用專業(yè)技術(shù)職稱(資格)參加有關(guān)技術(shù)、學(xué)術(shù)活動(dòng)。
(三)獲得資格未被聘任的人員,不能申報(bào)高一級(jí)專業(yè)技術(shù)職稱(資格)。在聘人員其聘期有間斷的,其前、后聘任專業(yè)技術(shù)職務(wù)時(shí)間可以合并計(jì)算。
(四)獲得職稱(資格)而未被聘任人員離退休時(shí),按實(shí)際被聘任的專業(yè)技術(shù)職務(wù)所規(guī)定的待遇辦理。離退休年齡按實(shí)際被聘專業(yè)技術(shù)職務(wù)應(yīng)退年齡掌握。
(五)實(shí)行“評(píng)聘分開(kāi)”的事業(yè)單位因解聘、低聘降低工資或自然減員等原因空出來(lái)的崗位,可以隨時(shí)或定期從已獲得相應(yīng)職稱(資格)的人員中擇優(yōu)聘任。
(六)職稱評(píng)審中有關(guān)具體問(wèn)題的處理,按省職改辦[]13號(hào)、[]9號(hào)文件執(zhí)行。
(一)為防止評(píng)亂評(píng)濫,確保質(zhì)量,“評(píng)聘分開(kāi)”采取逐步推行的辦法,在試點(diǎn)的基礎(chǔ)上全面推開(kāi)。
(二)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門以及各事業(yè)單位要使用省人事廳下發(fā)的《省事業(yè)單位專業(yè)技術(shù)崗位管理手冊(cè)》,加強(qiáng)對(duì)專業(yè)技術(shù)崗位的管理,嚴(yán)防超崗聘任。如所屬事業(yè)單位確因事業(yè)發(fā)展,人員變化及其它原因,需要增補(bǔ)崗位數(shù)額的,可由縣職改部門提出申請(qǐng),報(bào)市職改辦審批后重新核定崗位結(jié)構(gòu)比例。
(三)聘任證書(shū)的管理。聘任證書(shū)采取全省統(tǒng)一樣式。各單位在領(lǐng)取證書(shū)時(shí),要向上級(jí)主管部門上報(bào)被聘人員名單,各部門要嚴(yán)格按核定的專業(yè)技術(shù)職務(wù)結(jié)構(gòu)比例的崗位人數(shù)發(fā)放聘任證書(shū)。解聘人員的聘任證書(shū)必須上繳發(fā)證部門。
(四)各單位要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),提高對(duì)“評(píng)聘分開(kāi)工作的認(rèn)識(shí),切實(shí)搞好設(shè)崗、考核、聘任等關(guān)鍵環(huán)節(jié)的管理工作。
(五)縣職改辦要嚴(yán)格執(zhí)行省、市核定的結(jié)構(gòu)比例,加強(qiáng)崗位管理,淡化身份管理,加強(qiáng)聘后管理,兌現(xiàn)職務(wù)工資前的審核工作。
弱電專業(yè)的工作計(jì)劃 酒店弱電籌建工作計(jì)劃篇四
——重慶嘉仕匯科技有限公司編制
2016年10月21日
為提^v^峰香格里拉五組團(tuán)弱電項(xiàng)目實(shí)施效率,減低實(shí)施成本,提高甲方及業(yè)主滿意度,需要對(duì)弱電項(xiàng)目實(shí)施形成流程化、制度化的管理規(guī)范。
項(xiàng)目經(jīng)理在項(xiàng)目中標(biāo)后適當(dāng)時(shí)機(jī)攜現(xiàn)場(chǎng)工程師、預(yù)選工隊(duì)負(fù)責(zé)人進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng),與甲方弱電工程主管一起,最后一次勘查并確認(rèn)工程具體內(nèi)容,填寫(xiě)《弱電項(xiàng)目勘查表》及《技術(shù)交底備忘錄》;協(xié)調(diào)甲方、監(jiān)理方、總包方、各工組等各方關(guān)系并交換聯(lián)絡(luò)方式;落實(shí)施工總工期、進(jìn)度、進(jìn)場(chǎng)時(shí)間、水電條件、施工順序及人員食宿條件等,并開(kāi)始填寫(xiě)《施工日志》、按時(shí)參加工地監(jiān)理例會(huì)等。
客戶經(jīng)理擬定合同,項(xiàng)目經(jīng)理組織學(xué)習(xí)《俊峰香格里拉弱電項(xiàng)目技術(shù)要求》及《俊峰香格里拉項(xiàng)目設(shè)計(jì)圖紙》。 合同簽訂后,項(xiàng)目經(jīng)理結(jié)合實(shí)際情況,組織編寫(xiě)《開(kāi)工報(bào)審表》、《施工進(jìn)度計(jì)劃表》及《俊峰香格里拉項(xiàng)目弱電實(shí)施方案送審圖》,經(jīng)客戶經(jīng)理及項(xiàng)目部經(jīng)理共同審核后,提交甲方及監(jiān)理方;通過(guò)審批后,取得《開(kāi)工令》。
公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)項(xiàng)目經(jīng)理提供的書(shū)面工地信息,參考安裝隊(duì)伍以往施工的優(yōu)缺點(diǎn),與客戶經(jīng)理、工地總監(jiān)、財(cái)務(wù)部門指定人員共同遴選工隊(duì)、價(jià)格談判,并簽訂《俊峰香格里拉弱電項(xiàng)目?jī)?nèi)部施工承包協(xié)議》等。
根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況,項(xiàng)目經(jīng)理參考工隊(duì)負(fù)責(zé)人意見(jiàn),依據(jù)《施工進(jìn)度計(jì)劃表》,編寫(xiě)《材料設(shè)備采購(gòu)申請(qǐng)(計(jì)劃)單》,并協(xié)調(diào)督促財(cái)務(wù)物流部按期供貨,并做好進(jìn)場(chǎng)前其他準(zhǔn)備工作,如落實(shí)現(xiàn)場(chǎng)辦公室、庫(kù)房、人員臨時(shí)出入證件等。 項(xiàng)目經(jīng)理檢查工隊(duì)人員及設(shè)備配置情況,并在入場(chǎng)前3日向外協(xié)工隊(duì)進(jìn)行技術(shù)交底,提供圖紙、施工進(jìn)度計(jì)劃表、工作內(nèi)容、具體要求、注意事項(xiàng)等。
材料設(shè)備進(jìn)場(chǎng)后,項(xiàng)目經(jīng)理組織清點(diǎn)、交結(jié)與保管,并與甲方(監(jiān)理方)面簽《貨物抵達(dá)清單》以確認(rèn);填寫(xiě)《設(shè)備材料報(bào)驗(yàn)單》,對(duì)所到設(shè)備材料及時(shí)進(jìn)行報(bào)驗(yàn);同時(shí)注意保存所有隨箱紙質(zhì)資料、手冊(cè)等,以備歸檔。
在施工過(guò)程中,現(xiàn)場(chǎng)工程師負(fù)責(zé)監(jiān)控所有材料設(shè)備的使用情況,認(rèn)真填寫(xiě)《單項(xiàng)工程材料使用管理(控制)明細(xì)表》;工程完工后及時(shí)將剩余材料返庫(kù),并填寫(xiě)《俊峰香格里拉弱電項(xiàng)目材料退庫(kù)表》。
在施工過(guò)程中,項(xiàng)目經(jīng)理定期向甲方主管領(lǐng)導(dǎo)及公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)過(guò)程進(jìn)展情況;對(duì)于重大問(wèn)題,按問(wèn)題的性質(zhì)分類,有側(cè)重點(diǎn)地專題匯報(bào);項(xiàng)目經(jīng)理每日認(rèn)真填寫(xiě)《施工日志》,項(xiàng)目部經(jīng)理定期檢查,隨時(shí)了解施工情況。
項(xiàng)目竣工后,由客戶經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、公司主管領(lǐng)導(dǎo)組成檢查小組,對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行自檢;項(xiàng)目經(jīng)理擬定《驗(yàn)收申請(qǐng)》,提請(qǐng)甲方(監(jiān)理方)驗(yàn)收;驗(yàn)收合格后簽訂《驗(yàn)收?qǐng)?bào)告》。4 現(xiàn)場(chǎng)簽證(變更)
項(xiàng)目經(jīng)理將現(xiàn)場(chǎng)《變更工程量簽證》(附價(jià)格變動(dòng)明細(xì)及說(shuō)明)以書(shū)面形式匯報(bào)項(xiàng)目部經(jīng)理及客戶經(jīng)理,經(jīng)財(cái)務(wù)物流價(jià)格審核后,再提交甲方及監(jiān)理方進(jìn)行溝通確認(rèn)。同時(shí),變更一經(jīng)確認(rèn),項(xiàng)目經(jīng)理將《工程量增減清單》上報(bào)項(xiàng)目部經(jīng)理,由項(xiàng)目部經(jīng)理、工地總監(jiān)共同對(duì)工隊(duì)做出相應(yīng)變更,并簽署《俊峰香格里拉弱電項(xiàng)目施工承包協(xié)議補(bǔ)充協(xié)議》。
(6)其他文件,如工程實(shí)施及質(zhì)量控制記錄,工程簽證(變更)確認(rèn)單,相關(guān)工程質(zhì)量事故報(bào)告表等。 協(xié)助公司相關(guān)人員進(jìn)行項(xiàng)目結(jié)算及收款。
弱電專業(yè)的工作計(jì)劃 酒店弱電籌建工作計(jì)劃篇五
1.樹(shù)立全局觀念,做好本職工作。首先公司全體人員要樹(shù)立全局觀念。在各部門的全力配合下,完美的完成了所有工程的投標(biāo)和施工,使公司更快、更穩(wěn)的發(fā)展,樹(shù)立好企業(yè)形象,讓公司在本行業(yè)中有立足之地。
2.加強(qiáng)溝通交流和協(xié)助協(xié)調(diào)。加強(qiáng)和辦公室、財(cái)務(wù)、領(lǐng)導(dǎo)之間的溝通與協(xié)調(diào)。確保與業(yè)務(wù)部溝通投標(biāo)前期的預(yù)算和甲方的溝通,提醒業(yè)務(wù)部人員去看現(xiàn)場(chǎng)和甲方工程師溝通時(shí),所需要的文件。配合業(yè)務(wù)部每個(gè)人的工程前期投標(biāo)工作,需要業(yè)務(wù)部人員要與甲方溝通提 供做預(yù)算的所需文件。
3.精于專業(yè)技能,勤于現(xiàn)場(chǎng)觀察。1)常規(guī)掌握相關(guān)規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)。民用監(jiān)控、綜合布線、通信光纜、弱電等規(guī)范。
2)熟悉和審查圖紙 熟悉各工地的圖紙,清楚準(zhǔn)確的了解圖紙中各個(gè)系統(tǒng)點(diǎn)位和施工方案 以及施工路由。仔細(xì)的審查圖紙中各系統(tǒng)的點(diǎn)位設(shè)計(jì)合理性、施工方便性。一定保證工程質(zhì)量的前提下以最低的造價(jià)創(chuàng)造最大的收益為根本原則。
3)施工工期的掌握。對(duì)施工工期要詳細(xì)掌握,提前做出所需文件,更高、更快的提高工作效率。
4)施工的預(yù)算。做好施工前的預(yù)算、投標(biāo)的概算、施工完畢后的結(jié)算,詳細(xì)的檢查仔 細(xì)的核對(duì)。
5)技術(shù)交流。在設(shè)備移交現(xiàn)場(chǎng)之前,主要部分和控制部分在公司先做調(diào)試。做到設(shè)備完整性、系統(tǒng)的完全性。設(shè)備調(diào)試后把整個(gè)系統(tǒng)的詳細(xì)點(diǎn)位設(shè)置和設(shè)計(jì) 理念、想法,全部交代給工程不施工人員。主動(dòng)詢問(wèn)施工部分及主動(dòng)告知施工方法與規(guī)范。遇到問(wèn)題及時(shí)回復(fù),不明白的地方及時(shí)與廠家聯(lián)系,以最快的速度解決問(wèn)題。特別注意:在設(shè)備訂購(gòu)前,就要與廠家技術(shù)聯(lián)系,確定具體的安裝方案和施工方法。不可以做事含糊,一定要做到明確、清楚的了解及全面的掌握。
公司后半年重點(diǎn)側(cè)重于熱表水表的銷售,在沒(méi)有做過(guò)工程材料銷售工作以前,我是沒(méi)有任何銷售經(jīng)驗(yàn)的,僅憑對(duì)銷售工作的熱情,而缺乏工程行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái),后半年,一切從零開(kāi)始,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),一邊摸索市場(chǎng),遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題,經(jīng)常請(qǐng)教其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,一起尋求解決問(wèn)題的方案和對(duì)一些比較難纏的客觀問(wèn)題針對(duì)性策略,取得了良好的效果。
通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在對(duì)工程材料銷售有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題,準(zhǔn)確的把握客戶的需要,良好的與客戶溝通,因此逐漸取得了客戶的信任。經(jīng)過(guò)半年的熱表水表業(yè)務(wù)展開(kāi),對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高,對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來(lái)。
不管是弱電工程還是熱表水表,現(xiàn)在的問(wèn)題是,怎么把客戶再往深往細(xì)的做啊,爭(zhēng)取早日出單把錢掙到手。溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。冠生園工程項(xiàng)目就是一個(gè)明顯的例子。
二、2012年工作計(jì)劃
弱電專業(yè)的工作計(jì)劃 酒店弱電籌建工作計(jì)劃篇六
根據(jù) “學(xué)校五年發(fā)展規(guī)劃”, 20__年是我校繼續(xù)加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、擴(kuò)大招生規(guī)模、推動(dòng)教學(xué)改革、提升內(nèi)涵的關(guān)鍵一年。根據(jù)學(xué)校的要求和實(shí)際情況,20__年數(shù)控技術(shù)專業(yè)組工作的總體要求是:擴(kuò)大招生規(guī)模、加大師資培訓(xùn)力度、改進(jìn)教學(xué)方法、加強(qiáng)課程體系改革、啟動(dòng)精品課程及示范專業(yè)建設(shè)等。借省級(jí)示范性學(xué)校建設(shè)的契機(jī),切實(shí)提升我校的辦學(xué)水平和教學(xué)質(zhì)量。
1、加大招生力度,擴(kuò)大招生規(guī)模
20__年由于學(xué)?;A(chǔ)設(shè)施建設(shè),招生不理想。20__年本專業(yè)組必須要加大招生力度,完成計(jì)劃招生400人的招生任務(wù),其中在校生招生240人,學(xué)籍互通生160人。為了完成招生任務(wù),本專業(yè)組在20__年派4名教師參與招就辦的招生工作,并在20__年的學(xué)籍互通生中做宣傳工作,爭(zhēng)取部分在高中學(xué)習(xí)跟不走的學(xué)生直接報(bào)名就讀我校相關(guān)專業(yè),作為20__年新生。
2、加強(qiáng)師資培訓(xùn),提高教師業(yè)務(wù)水平
(1)按照學(xué)校“青年教師培養(yǎng)方案”,加強(qiáng)青年教師的培養(yǎng)工作,提高其技能及教學(xué)水平。具體措施有:一方面繼續(xù)推行“青藍(lán)工程”計(jì)劃,建立“一對(duì)一”師徒結(jié)對(duì)關(guān)系;另一方面選派部分教師到工廠、企業(yè)實(shí)習(xí),20__年本專業(yè)組應(yīng)有2人次,并盡量延長(zhǎng)單人次實(shí)習(xí)時(shí)間。
(2)20__本專業(yè)組派2名數(shù)控技術(shù)老師外出培訓(xùn),由學(xué)校出資,要求培訓(xùn)人員必須掌握數(shù)控車床、數(shù)控銑床/加工中心的操作。
(3)開(kāi)展課堂現(xiàn)代教育技術(shù)教學(xué)工作,每期至少組織教師培訓(xùn)1次。另外繼續(xù)積極開(kāi)展聽(tīng)課、說(shuō)課、公開(kāi)課、示范課活動(dòng),提高教師課堂教學(xué)水平。
(4)加強(qiáng)“雙師型”教師隊(duì)伍建設(shè),提高教師的業(yè)務(wù)水平和技能水平。要求年輕專業(yè)課教師利用課余時(shí)間,本著不怕苦、不怕累、不怕臟的精神,到車間學(xué)習(xí)相關(guān)工種的操作,并作考核記錄。
3、深化專業(yè)教學(xué)改革,改進(jìn)教學(xué)方法
教學(xué)質(zhì)量是專業(yè)發(fā)展的源泉,數(shù)控技術(shù)專業(yè)組20__年在總結(jié)前幾年經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,將進(jìn)一步深化專業(yè)教學(xué)改革,實(shí)現(xiàn)由量變到質(zhì)變的過(guò)程。
(1)在“車工工藝與技能訓(xùn)練”、“數(shù)控車削編程與操作”、“數(shù)控銑削編程與操作”、“caxa制造工程師”等課程實(shí)行項(xiàng)目式教學(xué)法的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步探索新的教學(xué)方法,如行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)法、探究式教學(xué)法等。
(2)深入校企合作,實(shí)訓(xùn)引領(lǐng)教學(xué)。明確專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo),職業(yè)學(xué)校是為企業(yè)輸送技能型人才,專業(yè)教學(xué)要符合企業(yè)的需求,通過(guò)深層次的校企合作,才能了解到企業(yè)的用人標(biāo)準(zhǔn)。本學(xué)期將力爭(zhēng)與興富祥、電梯廠兩家企業(yè)達(dá)成合作協(xié)議,逐步深入合作領(lǐng)域,讓更多的專業(yè)教師、學(xué)生深入到工作一線,熟悉專業(yè)的具體應(yīng)用,并在教學(xué)中將企業(yè)的實(shí)際項(xiàng)目引入到教學(xué)中,讓學(xué)生更有針對(duì)性的進(jìn)行技能訓(xùn)練。
4、加強(qiáng)課程體系改革,整合課程資源
數(shù)控技術(shù)專業(yè)的發(fā)展和變化很快,結(jié)合行業(yè)發(fā)展需要,適當(dāng)?shù)恼{(diào)整教學(xué)內(nèi)容和計(jì)劃,整合專業(yè)課程是必不可少的。
(1)20__年底之前要完成本專業(yè)組所有專業(yè)的學(xué)分制教學(xué)計(jì)劃,完善“綜合素質(zhì)活板塊”及“專門化方向技能拓展板塊” 課程,并全面推行學(xué)分制。
(2)基于行動(dòng)體系課程改革的需要,20__年7月前,要進(jìn)一步修訂20__年制定的各專業(yè)學(xué)分制教學(xué)計(jì)劃,作為20__級(jí)新生使用,盡量使各專業(yè)的課程體系標(biāo)準(zhǔn)化、科學(xué)化。
5、改變實(shí)訓(xùn)教學(xué)模式,提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性
根據(jù)以往一半時(shí)間在教室學(xué)習(xí)理論,一半時(shí)間在車間學(xué)習(xí)操作技能,容易出現(xiàn)學(xué)生知識(shí)與理論脫節(jié)的現(xiàn)象。在__年的實(shí)訓(xùn)教學(xué)中,我們將《數(shù)控車削編程與操作》、cad/cam改為理實(shí)一體化教學(xué),努力做到理論與實(shí)踐合一,車間與教室合一,讓學(xué)生在做中學(xué)。
6、打造精品課程,創(chuàng)建示范性專業(yè)
20__將通過(guò)打造精品課程,創(chuàng)建示范性專業(yè),讓學(xué)生找到興趣點(diǎn),激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)動(dòng)力,提高對(duì)專業(yè)學(xué)習(xí)的積極性。另一方面,通過(guò)精品課程、示范性專業(yè),啟動(dòng)名師工程,讓名師帶動(dòng)其他專業(yè)教師的成長(zhǎng),利用名師的社會(huì)效應(yīng),提高專業(yè)吸引力。
(1)在20__年,本專業(yè)組將啟動(dòng)“數(shù)控車削編程與操作”、“數(shù)控銑削編程與操作”、“機(jī)械制圖”、“caxa制造工程師”等的精品課程創(chuàng)建工作,力爭(zhēng)在20__年前通過(guò)省級(jí)精品課程的評(píng)估。
(2)在20__年,本專業(yè)組還將將啟動(dòng)“數(shù)控車削編程與操作”、“caxa制造工程師”兩個(gè)專業(yè)的校級(jí)及州級(jí)示范性專業(yè)的創(chuàng)建工作,力爭(zhēng)在20__年前通過(guò)省級(jí)示范性專業(yè)的評(píng)估。
詳見(jiàn)《數(shù)控技術(shù)專業(yè)組20__-20__年精品課程、示范性專業(yè)、實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)計(jì)劃》。
7、抓好技能大賽,提高學(xué)生技能
具體工作是:、
(3)3月__-5月__日,實(shí)施強(qiáng)化訓(xùn)練方案
(4)在學(xué)生強(qiáng)化訓(xùn)練過(guò)程中,專業(yè)組長(zhǎng)要不斷深入到訓(xùn)練的師生中,了解訓(xùn)練的情況,并不時(shí)的提出要求、建議、指導(dǎo)。
(5)10月份做好州技能大賽的相關(guān)工作。
8、爭(zhēng)取項(xiàng)目資金,加強(qiáng)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)
20__年要積極爭(zhēng)取學(xué)校及外部的支持,繼續(xù)完善數(shù)控實(shí)訓(xùn)基地爭(zhēng)取在20__年前,數(shù)控實(shí)訓(xùn)中心成為省級(jí)示范性實(shí)訓(xùn)基地。
詳見(jiàn)《數(shù)控專業(yè)組20__-20__年精品課程、示范性專業(yè)、實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)計(jì)劃》。
9、加強(qiáng)校企合作,使我校校辦工廠發(fā)揮效益
(2)學(xué)校與企業(yè)達(dá)成協(xié)議,以“冠名班”或其他形式,學(xué)校為企業(yè)培養(yǎng)輸送人才。企業(yè)要為“冠名班”學(xué)生發(fā)放獎(jiǎng)學(xué)金。
(3)在學(xué)?,F(xiàn)有設(shè)備及師資的基礎(chǔ)上,開(kāi)展短期技術(shù)培訓(xùn),為社會(huì)及在校生提供技術(shù)含量高的短期技能培訓(xùn),讓他們獲得相關(guān)職能部門頒發(fā)的資質(zhì)證書(shū),為他們的就業(yè)、工作、技能提升服務(wù)。
10、配合學(xué)校相關(guān)部門,做好申重工作。
數(shù)控技術(shù)專業(yè)組
20__年1月__日
【本文地址:http://www.aiweibaby.com/zuowen/3149442.html】