無論是個人還是組織，都需要設(shè)定明確的目標(biāo)，并制定相應(yīng)的方案來實現(xiàn)這些目標(biāo)。通過制定方案，我們可以有條不紊地進(jìn)行問題的分析和解決，避免盲目行動和無效努力。下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
面包店每天工作總結(jié) 面包促銷方案篇一
xx年12月25日—xx年1月10日
元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動;同時豆?jié){機、榨汁機等產(chǎn)品高昂的價格及顧客不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在顧客猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的顧客，我司特策劃了本次活動。
1、利用“元旦”黃金周的機會，提升我司終端零售量，加大分銷力度;
3、有效的打擊競爭對手，為實現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗;
4、通過促銷機型，帶動其他產(chǎn)品的銷售;
5、增強經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導(dǎo)購員的士氣。
1、促銷對象：終端顧客
2、范圍：廣州、深圳可控終端(是指有導(dǎo)購員的賣場)
促銷主題：yl小家電迎新賀禮大酬賓
宣傳口號：299，yl豆?jié){機抱回家;366，yl多功能燉盅提回家;
129，yl榨汁機帶回家; 99，yl電水壺“撿”回家
yl電水壺老顧客不買也有禮送
過年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個豆?jié){機回家吧
(橫幅標(biāo)語為上面宣傳口號或促銷主題)
現(xiàn)場演示配大酬賓活動，大酬賓內(nèi)容有促銷機型、8.8折優(yōu)惠和贈品
1、促銷機型
電水壺：8901、8902，促銷價99元;
電磁爐：3018fb，促銷價199元
豆?jié){機：b，促銷價299元;
燉 盅：9121， 促銷價366元;
榨汁機：5002b，促銷價129元;
其它機型8.8折優(yōu)惠
2、贈品形式
所有購買yl產(chǎn)品的顧客除隨機贈品外，還贈送精美新年臺歷一本(價值25元)，電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值5元的除垢劑1包。(以上贈品特價除外)
3、現(xiàn)場演示
演示機型：燉盅9121，豆?jié){機b，榨汁機5002b、5000d;(這四款為必須演示的機型，其它機型商家可根據(jù)銷售情況增加)
演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口
演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替)，蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來演示臺的顧客品嘗;渣汁機要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程，突出易清洗，5002b演示榨奶汁過程時，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。
演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默風(fēng)趣，吸引顧客前來觀看、咨詢。同時，演示人員還要突出演示5002b易清洗的過程，現(xiàn)場準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果;演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。
演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示。
現(xiàn)場演示布置要求：一個x展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣;通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場，哄動現(xiàn)場促銷氣氛。
xx年小家電元旦節(jié)促銷活動方案
1、產(chǎn)品
業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨(特別是促銷機型要備足庫存)、網(wǎng)點提貨。
2、促銷物料準(zhǔn)備
市場部在20日前發(fā)放演示臺、x展架、贈品給經(jīng)銷商;經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。
3、人員分工與責(zé)任
活動總指揮——張總
活動負(fù)責(zé)人——李部
方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場部
物料發(fā)放——客服部
4、導(dǎo)購培訓(xùn)
豆?jié){機：用yl全自動豆?jié){機只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢;一天三毛錢，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自己把握;黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對有保障;隨時做，隨時喝，新鮮沒得說。(可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說)
榨汁機：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但如果把它變個做法榨成汁，那就不一樣呢;特別是家里來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。
燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞;三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風(fēng)味。
5、活動執(zhí)行人
經(jīng)銷商市場負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等
嚴(yán)格按“yl終端促銷活動指引”的要求執(zhí)行。
本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯(lián)系!
本站—中國最專業(yè)、最全面的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)
1、 促銷時間：今年的元旦離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近，元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期(廣州、深圳外來打工人員特別多，這些人員為了跺開春運高峰，往往提前回家)，打工族一年打工出頭，總想帶些東西回家，隨著人們生活質(zhì)量的提升，小巧便于攜帶的榨汁機、豆?jié){機成了他們的首選;還有年由于煤氣上漲，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們在現(xiàn)場促銷時，發(fā)現(xiàn)確實不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷活動正是基于這一背景而策劃的，實際效果不錯，目標(biāo)顧客抓的很準(zhǔn)。
2、 促銷機型：考慮到這次促銷主要針對要回家的打工一族，所以我們選用了體積小、功能簡單的機型做為特價機出現(xiàn)。如129元的榨汁機只有單一的榨汁功能，而且體積也很小;199元的電磁爐體積也很小。促銷機型的恰當(dāng)選擇對本次促銷活動的銷量有很大的作用。
3、宣傳口號：采用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語，不僅讓打工族有馬上回家的情緒，而且還要一定帶個什么回家的感覺。“抱”、“帶”、“提”、“撿”等字語不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價格極其優(yōu)惠。“過年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個豆?jié){機回家吧”更是讓人產(chǎn)生購買的欲望，不管怎么樣，這是給父母的。有意無意中，把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來，產(chǎn)生了親切感、認(rèn)同感。
3、 現(xiàn)場演示：豆?jié){機、榨汁機等產(chǎn)品，顧客想買但又怕買回去不會操作或操作復(fù)雜而猶豫，通過終端活生生的演示，就能打消顧客的這些念頭，產(chǎn)生立即購買的欲望。有些顧客說自己隨便看看還沒打算購買豆?jié){機，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){，她就馬上都開單了。因此，顧客說隨便看看，肯定是有原因的，無事不登三寶殿，我們要找到化解她猶豫的原因，現(xiàn)場演示是最好的方式。本次促銷活動的現(xiàn)場演示準(zhǔn)備特別充分，就連演示物料、演示人員語言都提前寫好，一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處、榨汁機的好處等，這樣顧客更易接受。
面包店每天工作總結(jié) 面包促銷方案篇二
1月27日臘八節(jié)之前所有的春節(jié)裝飾、年貨大街裝飾、商品陳列氛圍營造完畢。本時間段對年節(jié)銷售和門店形象至關(guān)重要，保證低價形象以吸引客流讓顧客產(chǎn)生此處可買到便宜年貨的感覺。
3、年節(jié)團購手冊建立，把酒、肉、干果等禮盒和大禮包進(jìn)行對外團購引導(dǎo)。
pr活動：
甜蜜換購 省錢新一季
1月25日-2月11日，一次性購物滿58元，即可至活動區(qū)參加甜蜜換購活動，每人每票最多換購2款精品，精品有限換完為止!
加1元 換購價值3元商品一個
加5元 換購價值8元商品一個
加10元 換購價值15元商品一個
加15元 換購價值25元商品一個
加20元 換購價值40元商品一個
具體換購商品待定!
臘月十五至小年后臘月二十四日為傳統(tǒng)習(xí)俗除舊迎新的時間，對家居環(huán)境清潔用品、家庭生活用品、床上用品、穿著用品等主打，禮盒類、大包裝類食品開始大量陳列和促銷，團購提示隨處可見。
pr活動：
新年好禮滿額送 (2月3日-2月14日)
一次性購物滿398元，送15元新年賀禮一份;
一次性購物滿698元，送20元新年賀禮一份;
一次性購物滿998元，送30元新年賀禮一份;
一次性購物滿1598元，送50元新年賀禮一份;
此時間段是年前采購的最佳也是最后的時間，公司福利和年節(jié)走親訪友的禮品籌備高峰期，所以本階段以食品類主打，尤其是禮盒類、大包裝類進(jìn)行大面積陳列和宣傳。
大瓶裝飲料、散裝干果、糖果、干貨、餅干類、酒水、禮盒等從臘八節(jié)開始銷售，到現(xiàn)在變?yōu)橹魍破陂_始大量走貨，價格性占比在小年后要比前期更顯驚爆，直至2月18日除夕當(dāng)天價格再下調(diào)一個幅度，到正月初六(2月24日)低價收官。酒類商品可以一直延續(xù)到年后還是熱期，同時處理一下年前的庫存。
此時間段中包含情人節(jié)，情侶用品、春季新品等也是主推促銷商品。小百貨果盤、果籃、兒童玩具、紅色系列等輔助銷售。
pr活動：
1、情人節(jié)互動活動：2月14日當(dāng)天情人系列活動吸引情侶參與，增加人氣。
(1)愛讓我們相識：n位參賽者每人代表一個1-n的數(shù)字，主持人說一個數(shù)字，2人或3人快速走在一起，代表的數(shù)字加減乘除后與主持人講的數(shù)字吻合為勝出隊伍，一直剩到最后2人為冠軍。
(2)愛讓我們擁抱：規(guī)定時間內(nèi)情侶用身體擠破氣球數(shù)量最多者為勝。
(3)愛讓我們走在一起：情侶綁腿賽跑，用時最短者為勝。
(4)愛讓我們心有靈犀：一個比劃一個猜。
2、福運進(jìn)萬家
活動期間，一次性購物滿38元即可領(lǐng)取新年福字一對，每人每票限領(lǐng)一對，數(shù)量有限，送完為止!
隨著商業(yè)普及和便利化，有部分年前沒有采購或采購量少的顧客在年后的走親訪友的時候開始采購，這個時間段還是禮節(jié)性商品的小高潮期。正好借機大洗貨清理一下庫存，把一些禮盒性商品清甩，也可以在此調(diào)動顧客的積極性。這個階段一些冬季季節(jié)性的商品(服裝、小家電等)要下很手，同時主推一下春季新品。
1、開年最炫禮 捧場送紅包
大年初一和初二，前88位顧客進(jìn)店便送“恭喜發(fā)財”紅包一個，5元/10元/20元現(xiàn)金海量送，先到先得!
2、新年好運來，購物抽大獎
2月19日-24日，購物滿額即可參與抽獎活動。
面包店每天工作總結(jié) 面包促銷方案篇三
一．以師德師風(fēng)建設(shè)為手段，提高教師師德修養(yǎng)。我中心校依據(jù)《教育法》、《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》等法律法規(guī)文件要求, 加大師德師風(fēng)建設(shè)力度。以“強素質(zhì)，樹立新時期人民教師的良好形象；正師風(fēng)，打造優(yōu)良的育人環(huán)境”為目標(biāo)，努力為社會、家長提供優(yōu)質(zhì)的教育服務(wù)，努力實現(xiàn)教育要讓學(xué)生滿意、家長滿意、社會滿意的目標(biāo)。完善教師師德學(xué)習(xí)制度，落實市教育局關(guān)于師德師風(fēng)建設(shè)的有關(guān)文件精神，始終把師德師風(fēng)建設(shè)放在學(xué)校教師隊伍建設(shè)的首位。在師德教育活動中，我中心校于2月26日召開了“強師德建設(shè)促質(zhì)量提升”教師大會，認(rèn)真組織學(xué)習(xí)上級文件精神，在教師中開展師德師風(fēng)大討論，撰寫師德體會文章，加強了教師的職業(yè)道德教育。注重以《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》、《中小學(xué)教師行為十五不準(zhǔn)》，《韓陽中心校教師工作紀(jì)律要求》約束教師行為，全面提高了廣大教師的師德修養(yǎng)，樹立了人民教師的良好社會形象。
二、以構(gòu)建學(xué)習(xí)型組織為核心，提升教師綜合素質(zhì)。
開展學(xué)習(xí)型校園的創(chuàng)建，唯有教師學(xué)習(xí)和反思，才能開闊眼界、豐富自我、才能博學(xué)多才，才能嫻熟地掌握教學(xué)方法，達(dá)到理想的教育境界，促進(jìn)學(xué)校的可持續(xù)發(fā)展。
1、深入開展集體備課活動。中心校把開展教師集體備課作為提高教師業(yè)務(wù)的有效途徑，發(fā)揮團隊力量，使教師在團隊_同成長。一學(xué)期以來，我中心校堅持每兩周一次集體備課活動不動搖。
2、開展“書香進(jìn)校園”活動，營造良好學(xué)習(xí)氛圍。師生共同徜徉書海，校園內(nèi)處處飄溢書香之氣。教師每月閱讀一本專業(yè)理論知識書籍，《名師培養(yǎng)學(xué)生好習(xí)慣的高效細(xì)節(jié)》、《細(xì)節(jié)決定教育成敗》等專業(yè)書籍已成為每位教師的必讀書目，《名校長核心教育力》成為每位校長的必讀書目，同時每周每位教師還要寫下本周的自學(xué)筆記，定期開展讀書交流月活動，使教師在讀書中提高，在讀書中成長。
3、集中培訓(xùn)和分散學(xué)習(xí)相結(jié)合。集中培訓(xùn)是針對當(dāng)今教育形式、學(xué)校現(xiàn)狀等開展的理論性學(xué)習(xí)；分散培訓(xùn)是以各小學(xué)為單位開展的小型研討活動，針對當(dāng)前教學(xué)中存在的問題提出各自的見解，最終使問題得以解決。
4、加強教師基本功練習(xí)。除利用教研時間進(jìn)行學(xué)科培訓(xùn)外，我中心校還重點開展了“三筆字”、“朗讀指導(dǎo)”的培訓(xùn)活動，多次邀請鎮(zhèn)書法協(xié)會教師指導(dǎo)教師書寫和朗讀，使教師的教學(xué)基本功有了大幅度提升。
三、以豐富的教研活動為載體，加強教學(xué)研究。
1、建立多種聽課、評課制度。一是堅持示范課評課制度。每學(xué)
期初，學(xué)校組織教學(xué)能手、骨干教師、學(xué)科帶頭人作示范課，并進(jìn)行聽課、評課，通過這一活動的開展，促使廣大教師在學(xué)習(xí)觀摩中提高，發(fā)揮教學(xué)名師的榜樣引領(lǐng)作用。二是堅持優(yōu)質(zhì)課評比制度。每學(xué)期名師獻(xiàn)課后，要求每位教師精選課題，充分準(zhǔn)備，積極參與，每人出一節(jié)精品課，完成一個精品教案，促進(jìn)教師授課水平的提高。三是堅持外出學(xué)習(xí)匯報聽課評課制度。為了把外地先進(jìn)的經(jīng)驗學(xué)到手，使廣大教師受益，教師凡外出考察學(xué)習(xí)，回來后必須匯報，寫一份精品教案，上一節(jié)匯報課，供全體教師學(xué)習(xí)和借鑒。本學(xué)期赴太原學(xué)習(xí)的四位教師在祁巷小學(xué)召開了匯報活動，收到了良好效果。四是堅持推門課制度。要求每一位教師時刻研究反思自己的課堂教學(xué)，隨時接納領(lǐng)導(dǎo)和教師深入自己的課堂。
2、開展課例研討活動。利用每周周五下午，以學(xué)校教研組為單位，圍繞“及時反饋評價、提高課堂教學(xué)有效性”的思想，立足課堂教學(xué)實際，組織語、數(shù)、英、音、體、美等學(xué)科開展課例研討活動，為了加強課題理念與實踐操作相結(jié)合的能力，許多教師都進(jìn)行了這方面的嘗試，也促進(jìn)了教研組學(xué)習(xí)合作共同體的形成。
四、以特色教育理念為依托，增強教育科研能力。
隨著教育改革的深入發(fā)展，教師們逐漸認(rèn)識到自己不僅是教育者，也是受教育者，更應(yīng)當(dāng)成為研究者，不能僅僅滿足于成為一個“教書匠”，而應(yīng)當(dāng)爭做研究型學(xué)者。在這一理念的影響下，我中心校的教科研工作也呈現(xiàn)了一個嶄新的局面，大家不僅僅滿足于聽一節(jié)課，評一次課，而是要挖掘更深層次、意義更為深遠(yuǎn)的研究課題。
1、改革課堂教學(xué)模式。在我中心校特色教育大方針的指引下，教師們深深感受到以往的課堂教學(xué)模式已不能滿足新的需求，紛紛摸索自己的課堂教學(xué)模式。經(jīng)過一學(xué)年的探索、實踐，張運峰、忽粉霞、賀春娟、祁曉娟等在教學(xué)中教學(xué)中形成了自己的課堂教學(xué)模式，這是對課堂教學(xué)的一次重大變革。
2、優(yōu)化教師備課模式。一方面堅持集體備課和個人備課相結(jié)合。集體備課要在個人備課的基礎(chǔ)上進(jìn)行，教師通過集體備課，進(jìn)行全員參與交流，在集備活動中，針對自己對教材的理解，提出獨到的見解，在此基礎(chǔ)上，形成相對統(tǒng)教案。另一方面，為了給教師營造自由發(fā)揮的空間，提倡教師寫個性化、創(chuàng)新型教案。通過借鑒運用，在繼承中創(chuàng)新等方式不斷更新和完善我們的教案，改善我們的課堂。
3、深入開展校本培訓(xùn)。課程標(biāo)準(zhǔn)是指導(dǎo)教學(xué)的依據(jù)，但因為其內(nèi)容涉及范圍廣，涵蓋年段大，因此無法做到精細(xì)化，只對每一學(xué)年段的教學(xué)目標(biāo)做了大方向的指導(dǎo)，導(dǎo)致教師在教學(xué)中無法深入理解課標(biāo)的實質(zhì)，甚至?xí)`解其本意，從而做出許多偏離課標(biāo)的教學(xué)行為。針對這一現(xiàn)象，我中心校組織各科教師開展學(xué)科內(nèi)的課標(biāo)解讀活動，以課程標(biāo)準(zhǔn)為指導(dǎo)，細(xì)化、量化每一課時的教學(xué)目標(biāo)，使教師明確本節(jié)課教什么，學(xué)生明白本節(jié)課學(xué)什么，真正落實課標(biāo)精神。教師的培訓(xùn)工作是一項長期的工作，今后我中心校將在繼續(xù)做好以上工作的基礎(chǔ)上，繼續(xù)探索新的培訓(xùn)機制，讓師訓(xùn)工作更加扎實有效地融入到學(xué)校的各項工作中去。
二0一二年七月
面包店每天工作總結(jié) 面包促銷方案篇四
1、能在老師指導(dǎo)下完成作品，體驗成功的樂趣。
2、發(fā)展幼兒動手及看圖示操作的能力。
手工材料，剪刀，漿糊等。
樂意動手制作，體驗成功的樂趣。
一、談話：
你們吃過面包嗎?今天我們就來制作一個面包房子。
二、教師示范：
1、先剪下房子圖案，沿實線分別剪出房子的兩扇門。按虛線折疊好房子，并粘貼好。
2、剪下圖案1.2折疊好，然后粘貼到房子門后。
三、幼兒制作：
1、老師指導(dǎo)能力弱的幼兒完成作品。
2、請能力強的孩子邊看圖示邊制作。
3、請先做好的孩子玩“面包房”的游戲。
四、評選“優(yōu)秀面包房”。
“面包房”要進(jìn)行一個評選,選出最優(yōu)秀的面包房，這個面包房要干凈，剪得光滑受顧客的歡迎。
通過《面包房》活動，孩子們能夠做到沿著黑線剪紙，不留白，不剪壞。同時，也知道實線剪、虛線反面折、點虛線正面折的方法?；顒又校⒆觽兌己苷J(rèn)真，絕大多數(shù)孩子能獨立完成自己的手工作品，有的孩子在操作中遇到了“小困難”，如：不小心把不該剪的地方剪斷了，我便教他們遇到這種情況的解決辦法：在剪下的碎紙屑里挑一塊大小合適的紙片，將剪壞的地方用小紙片粘在一起就可以了。孩子們掌握以后，會主動的將這種方法教給自己的小伙伴。在幫助孩子解決“困難”的同時，更重要的是，讓孩子掌握解決問題的方法。
本活動對于幼兒來說，很有吸引力，首先一開始孩子對面包感興趣的，那面包需要放在面包房里做，奇怪了那面包房是怎樣的呢?帶著好奇心，前面環(huán)節(jié)完成得很順利。在第二環(huán)節(jié)我重點講解剪出房子兩扇門，孩子們聽得很認(rèn)真。在幼兒操作時，引導(dǎo)能干的孩子自己看圖示一步步的做下來，獨立完成作品，能力弱的幼兒不懂就問，加上也很積極去操作，也很快完成了。而在操作中看來他們還是難在最后糕點紙條的折疊，看不懂圖示，這是活動準(zhǔn)備的不足之處，沒有細(xì)致的講解，更沒有抓住難點。
面包店每天工作總結(jié) 面包促銷方案篇五
中醫(yī)臨床學(xué)習(xí)是理論與實踐相結(jié)合的過程，如何把自己所學(xué)的理論知識運用到臨床實踐中并很好的掌握，是每個進(jìn)入臨床階段的醫(yī)生期盼達(dá)到的。但是進(jìn)入醫(yī)生臨床后發(fā)現(xiàn)臨床學(xué)習(xí)與理論學(xué)習(xí)有很大的差別，一時很難掌握，總有每天看病抄方匆匆忙忙但收獲甚微的感覺。跟師學(xué)習(xí)一年，下面結(jié)合我的學(xué)習(xí)情況談?wù)勗谂R床中如何跟師，及跟師過程中取得的成績，摸索出的有效學(xué)習(xí)方法、存在問題和今后努力的方向等。
一、要注意培養(yǎng)動手能力。
中醫(yī)的動手能力，即中醫(yī)的望、聞、問、切四診的鍛煉。中醫(yī)的四診絕對不是簡單地一照、一查，就可以取代的“高級技術(shù)”。必須把過去的知識，與當(dāng)下的病癥結(jié)合起來;與患者即時、隨機地進(jìn)行交流才能獲得。同時，能夠被準(zhǔn)確表達(dá)，記載于書本上的“明知識”只是一小部分，人類更多的知識，是那些只可意會而難于言傳的東西。俗語說：“真?zhèn)饕痪湓?，假傳萬卷書?！蓖ㄟ^跟師學(xué)習(xí)，通過老師的言傳身教，才會掌握中醫(yī)的精髓。在望診上尤其重視望舌，臨床實踐證明，在疾病的發(fā)展過程中，舌的變化迅速而又鮮明，它猶如內(nèi)臟的一面鏡子，凡臟腑的虛實、氣血的盛衰、津液的盈虧、病情的淺深、預(yù)后的好壞，都能較為客觀地從舌象上反映出來，成為醫(yī)生診病的重要依據(jù)。若見淡白舌，多是氣血兩虛或者陽虛;若見紅舌，多是熱證。若見紫舌多是血行不暢。
臨床需仔細(xì)觀察，以便獲取準(zhǔn)確信息。再如“治小兒外感熱病，看舌之后必察咽喉”，咽喉為“至陰之地”，對于鑒別寒熱虛實有重要意義，如咽喉紅腫，為有實火；紅而干，為陰虛；不紅不腫，為陽虛；咽喉劇痛而不紅不腫，為真寒假熱，咽喉紅腫疼痛卻全身表現(xiàn)為寒證，則為真熱假寒等等。問診應(yīng)講究技巧，這是一個長期的訓(xùn)練過程。初上臨床時往往按西醫(yī)詢問病史的方法求全求細(xì)，可是問過之后頭腦中卻一片茫然，后來不斷地模仿老師問診才有所體會。中醫(yī)問診有主有次，有取有舍，全憑醫(yī)生的理論水平和臨床功底。問診主要是確診某病某證或排除某病某證。至于脈診，首先要掌握脈象特征。如浮脈的脈象特征是脈位表淺，輕取即得，重按稍減而不空，如水漂木。反映的是疾病的病位在表。沉脈的脈象特征是脈位較深，輕取不應(yīng)，重按使得，如石沉水底。反映的是疾病的病位在里。掌握了脈象特征之后再在臨床中細(xì)細(xì)體會，在切脈經(jīng)驗比較豐富的周老師指導(dǎo)下進(jìn)行，慢慢體會了浮、沉、遲、數(shù)、弦、細(xì)、洪脈等幾種常見的、簡單的脈象。
學(xué)習(xí)切脈好比打球，強調(diào)“手感”，必須持之以恒，經(jīng)常有意識地訓(xùn)練，久而久之，必有所悟。我第一次跟著老師上門診時，老師指著一位高血壓的老人要我診脈，看是什么脈象，書本上的二十幾種病理脈象的脈象特征我都能脫口而出，《瀕湖脈學(xué)》我也熟讀過，可是一旦上臨床就“心中了了，指下難明”，怯怯地說“脈好硬，像繃緊的繩子一樣”，老師笑著說“像繃緊的繩子不就是弦緊脈嗎?”我才恍然大悟，弦脈不就是“端直以長，如按琴弦”嗎?從此以后對于弦脈就不陌生了，而且體會到見到中老年人弦脈，特別是左關(guān)脈弦勁有力，直上寸口，多半是肝陽上亢，甚至肝風(fēng)欲動的前兆，必須大劑量平肝潛陽、鎮(zhèn)肝熄風(fēng)之品方可防患于未然。
二、要做好病案記錄。
每天跟師出門診都做好病案記錄，記錄的原則是能詳則詳，包括舌脈，以備以后查閱。一些常見病可以簡單記錄，對于疑難病、罕見病則要詳細(xì)記錄，包括老師藥物用法都要詳細(xì)記錄。
認(rèn)真做好病案記錄是收集原始資料最好的途徑，每當(dāng)我臨床遇到棘手的疾病時，總把以前記錄的病案重溫幾遍，往往茅塞頓開，找到一些好的解決辦法。
三、要勤于思考。
跟師門診要用心去問病史，用心切脈，用心記錄及思考老師的處方。我在四診之后考慮這個病是什么證型，該用什么主方，怎樣加減。然后看和老師的辨證思路是否一致，選方用藥是否相同。如果相同，則知道自己的辨證思維和老師的基本一致，如果不相同則要考慮自己的差距在哪里，甚至請老師指點迷津，我的思路錯在哪里，我的哪些藥用得欠妥，哪些藥用得得當(dāng)，老師為什么要這樣用等等。有時候老師特殊的用方用藥，或者特殊劑量則更要仔細(xì)揣摩。
四、要學(xué)會與患者相處，視患者如親人，體貼患者，這樣患者才會更好的配合你，讓你做檢查，回答你提出的問題。最后，要“用心讀書，用心看病，用心總結(jié)，用心做人”。這些讀書、臨證、做人的經(jīng)驗是我們在課堂以及書本上很難學(xué)到的。
在過去一年的跟師過程中，學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識。在和老師的交談中，能了解到他在讀經(jīng)典學(xué)習(xí)中有什么好的方法，在自己淺層的理解上能更深層的了解，也能糾正自己理解有偏差的方面。在學(xué)習(xí)任何一門學(xué)科時，最寶貴的就是能得到前人的指導(dǎo)和教誨，在堅定自己學(xué)習(xí)目標(biāo)的同時，也能加深自己的理解層面，擴展自己的知識領(lǐng)域。世界上大多數(shù)偉人都是站在別人的肩膀上成功的，之所以有了前人失敗的經(jīng)驗，才能從更多其他的方面著手研究;也是因為有了前人成功的經(jīng)驗，才能讓更多的人有信心堅定自己的目標(biāo)，繼而取得更多更好的成功。就是因為有了前人的經(jīng)驗，才能幫助我們更快更好的取得成功，從而在成功的基礎(chǔ)上繼續(xù)向更高更深的層面研究，正是這樣社會才能進(jìn)步。在我的人生軌跡當(dāng)中，跟師是一項重大的收獲，讓我對中醫(yī)學(xué)習(xí)有了更深的了解，也讓我明白了理論與實踐的距離，理論與實際相結(jié)合的重要性。在學(xué)習(xí)中醫(yī)的過程中，往往能感受到理論知識的抽象性，讓我們無法真正的理解其含義，而如果沒有扎實的理論功底，在實際臨床中也無法充分理解其理論的含義。
因此在跟師的學(xué)習(xí)過程中，需要打下堅實的理論功底，需要記憶更多的理論知識，這一切都是為了更好的結(jié)合臨床，更好的融入臨床，在實習(xí)中更能充分運用所學(xué)的知識。在跟著老師參加各科室疑難病討論會，大家都分成了小組，在每個小組里大家除了可以一起學(xué)習(xí)外，也可以一起探討臨床中遇到的問題，交流在處理疾病中的不同見解。在大家的交流中能了解更多人的想法，也學(xué)會從不同方面去理解同一個問題，這些都是在跟師過程中的收獲。在以后的跟師學(xué)習(xí)過程中，我將努力做到“用心讀書，用心看病，用心總結(jié)，用心做人”。
面包店每天工作總結(jié) 面包促銷方案篇六
1、努力賺錢，不是因為愛錢。而是這輩子不想因為錢和誰在一起，也不想因為錢而離開誰。如果問愛情和面包我選擇什么，我會說：你給我愛情就好，面包我自己買。
2、每個人的初戀，大都十分純情?？邕^了初戀，愛情就生出了很多姿態(tài)。有人變得風(fēng)流，見一個愛一個；有人冷漠，再不會拿出真心愛第二個人；不是每個人，都適合與你白頭到老。
3、摔跤了，不要哭，再爬起來，站直一笑，拍拍塵灰，繼續(xù)奔跑。正視人生的每一個挫折，適應(yīng)人生的每一回起伏，吸取人生的每一場失敗，利用人生的每一個坎坷。
4、如果有天我們變陌生了，那么我就重新認(rèn)識你
5、面包會有的，愛情也會有的。耐心等待就好。
6、愛情和面包中，你真的需要尋找一種平衡，兩個人在一起投入是什么？金錢，太物質(zhì)、也太表面，每個人付出最多的就是自己的生命-----你和一個人在一起一天、十天、一年、一輩子，你付出的時間就再也不會回來了。所以，我們每個人能做到的就是，珍惜眼前的人、經(jīng)歷，哪怕是一點點的小挫折。
7、有一種人他信任你、接納你、關(guān)心你、理解你、在乎你、維護(hù)你，包容你他會為你毫無保留的付出，他能分享你的快樂，承接你的痛苦。你的冷暖他記在心里，你的安危他放在心上，他不允許別人對你有一絲一毫的侵犯、傷害、侮辱、中傷。因為真正的愛情，離不開默默地奉獻(xiàn)精心地守護(hù)，是真心地給予真心地付出。
8、假如有一天能真牽你的手，我愿意把全部的眷戀，都放進(jìn)手心，讓你細(xì)細(xì)地觸摸?；蛟S在你對我伸出手的那一瞬，我就擁有了世界上所有的關(guān)懷與熱忱。好想有一天，你微笑著輕輕地對我伸出手，擋去所有憂傷，所有獨寂。讓我安心地牽著你的手。我深知，假如能夠如此地牽念你、愛你，將是我一生中心底里的幸福。
9、女人這一生最看重的永遠(yuǎn)是婚姻，她會把婚姻的成功當(dāng)做是人生最大的成功。其實，很多姑娘并不是不敢裸婚，只是害怕柴米油鹽浸透了浪漫，愛情在貧賤面前無處容身。一個男人可以不夠有錢，但一定要給你愛的女人信心。女人可以吃苦受窮，但前提必須是：那個男人對她的愛，值得讓她去熬煎。
10、距離是1份考卷，測量相愛的誓言。我們是彼此相愛過，那是段快樂愜意的日子，情是這個世界上最堅貞也最不可靠的東西。時間過了愛情淡了，相愛的人也就散了。即使沒有王子，我仍是公主；咖啡仍舊香醇，生活依然美好；就算給我再大的城堡，也不做感情的奴隸；就算沒有王子，我仍然是驕傲的公主。
11、有些人要進(jìn)來，就有一些人不得不離開。
12、曾經(jīng)兵荒馬亂現(xiàn)在只是偶爾情緒泛濫…
14、我不是堅強的人但我知道該堅強的時候裝也得裝出堅強。
15、每次轉(zhuǎn)變，總會迎來很多不解的目光，有時甚至是橫眉冷對千夫指。但對順境逆境都心存感恩，使自己用一顆柔軟的心包容世界。柔軟的心最有力量。
面包店每天工作總結(jié) 面包促銷方案篇七
一、早餐吃什么？小甜橙面包店。
二、我們只烘焙橙式面包從舌尖到心間，甜蜜幸福每一刻。
四、最懂你心，取悅你胃我用甜橙面，包你滿意。
五、健康美味，好吃不貴小橙故事多，充滿甜和樂。
六、甜橙面包，愛的味道。
七、與你分享健康的味道橙心如意，有情有藝。
八、美味流芳，尊享健康。
九、甜蜜蜜，笑瞇瞇每一面，包你滿意；小甜橙，包你好吃。
十、下一站，小甜橙面包。
十一、低價高品，奢華時尚，小甜橙吃了才知道。
十二、甜橙千里之美味，只緣身在此店中。
十三、小甜橙面包，甜到你心里。
十四、橙黃橘綠，甜入心扉想甜蜜，好這口高端品味享受非凡甜美。
十五、裝滿幸福的小小甜橙真愛的味道，甜橙的味道。
十六、甜蜜幸福的滋味快樂分享，尊享甜橙。
十七、我想要的幸福給你甜蜜享受小甜橙面包店，讓你從此離不開。
十八、生活好滋味，健康小甜橙。
十九、這就是初戀的滋味甜心生活，小甜橙面包。
二十、好面包，我知道最健康的早餐甜蜜小甜橙：五星品質(zhì)，百姓舞臺。
二十一、小甜橙，五星級的平價面包城。
二十二、味蕾上的精致生活，盡在小甜橙。
二十三、小甜橙面包，美味成就生活之美。
二十四、生命就該享受幸福甜蜜食字路口，進(jìn)來瞅瞅，吃上一口，滿口留香。
二十五、每口都有一瓣飽滿的橙肉小甜橙面包，留在舌尖上的甜蜜。
二十六、小甜橙面包，甜蜜、幸福的味道。
二十七、我愛甜橙，美味永恒。
二十八、相約小甜橙，愛在幸福滋味。
三十、小甜橙面包店：“橙”自我手，“甜”在你心。
三十一、真誠美味，五星實惠小甜橙，老百姓的五星級面包城。
三十二、麥滋味，麥幸福分享自然，分享健康小橙故事多，充滿喜和樂。
三十三、橙滿甜蜜，包你滿意。
三十四、戀上小甜橙，戀上健康美味。
三十五、甜橙面包，我的小甜甜。
三十六、小甜橙面包店，戀上王子的幸福甜蜜。
三十七、甜橙口味，面包美味甜橙相伴，幸福美味。
三十八、好吃卻太貴，我們學(xué)不會快快樂樂做自己，甜甜蜜蜜小甜橙。
三十九、幸福的味道，來了就知道。
四十、真橙之心，甜蜜你我幸福記憶的起點甜蜜留駐，小甜橙面包。
【本文地址：http://aiweibaby.com/zuowen/3188000.html】
