培訓(xùn)機(jī)構(gòu)店長(zhǎng)的主要工作事項(xiàng) 輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)工作計(jì)劃大全

計(jì)劃是人們?yōu)榱藢?shí)現(xiàn)特定目標(biāo)而制定的一系列行動(dòng)步驟和時(shí)間安排。計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書怎么寫才比較好，我們一起來(lái)看一看吧。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)店長(zhǎng)的主要工作事項(xiàng) 輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)工作計(jì)劃大全篇一

今天天高氣爽，陽(yáng)光明媚，風(fēng)和日麗，喜氣滿園。在這美好的日子里我們?cè)诖斯餐嗑郏瑪y手共?！卑倌旰煤匣閼c公司”旗艦店開(kāi)業(yè)大吉，可謂是喜事臨門，可喜可賀!此時(shí)此刻我們的百年好合旗艦店開(kāi)業(yè)應(yīng)該是我們蔡里最亮麗的一道風(fēng)景，那么我愿今天的慶典將是我們永恒的記憶!在此我向今天在百忙之中如約而至的各位賓朋說(shuō)聲謝謝!謝謝你們的光臨，沒(méi)有你們的光臨就沒(méi)有我們今天的表現(xiàn)和精彩，沒(méi)有你們的光臨今天的慶典就沒(méi)有如此盛況空前。

1美麗的九月，秋風(fēng)徐徐，白云多多，果實(shí)飄香。

2在這碩果累累的的季節(jié)里，我們迎來(lái)了第二十六個(gè)教師節(jié)，請(qǐng)?jiān)试S我們代表全體少先隊(duì)員，向各位敬愛(ài)的老師表達(dá)最誠(chéng)摯的感謝和良好祝愿!

1，2祝各位老師：節(jié)日快樂(lè)、工作順利、身體健康、萬(wàn)事如意!(敬禮!)

1老師們是偉大辛勞的，我們的一點(diǎn)一點(diǎn)的進(jìn)步離不開(kāi)老師的教育，我們?cè)谛@里快樂(lè)生活、學(xué)習(xí)，也離不開(kāi)老師們的關(guān)心和幫助。

1、尊敬的各位女士們，先生們，各位來(lái)賓朋友們大家好?。ㄕ坡暎┖芨吲d大家來(lái)參加xx先生和xx小姐的結(jié)婚典禮。

首先我代表二位新人向各位的到來(lái)表示忠心的感謝?。ㄕ坡暎┙裉焓枪?0**年的**月**號(hào)，農(nóng)歷**月**日。

今天世界上兩個(gè)最幸福的人，他們將攜手走進(jìn)這個(gè)婚姻的殿堂，即將開(kāi)始他們的幸福生活，在這里讓我們用幸福的掌聲歡迎他們的到來(lái)吧?。ㄓ姓?qǐng)新郎xx新娘xx入場(chǎng)?。?/p>

在這優(yōu)美抒情浪漫的婚禮進(jìn)行曲的伴湊下，在這個(gè)幸福的時(shí)刻里，在我們面前的這對(duì)新人，他們心貼著心、手牽著手，面帶著微笑向我們款步走來(lái)。這預(yù)示著他們幸福生活的開(kāi)始。朋友們，讓我們以衷心的祝福，為他們歡呼，為他們喝彩，為了他們完美的結(jié)合，而熱烈鼓掌，祝福他們擁有美好的未來(lái)！

3．（有請(qǐng)新郎新娘上臺(tái)）今天英俊瀟灑的新郎和美麗漂亮的新娘終于再次牽手了。今天來(lái)參加你們婚禮的人是非常的多，可以說(shuō)是高堂滿坐，各位的到來(lái)給你們的婚禮帶來(lái)了歡樂(lè)，同時(shí)也使得這里顯得蓬壁升輝。

在這里我代表婚禮舉行方表示：由衷地感謝?。ň瞎?/p>

充滿了幸福的氣息，下面我就介紹一下今天的主要來(lái)賓。（他們是雙方的父母親友，雙方的領(lǐng)導(dǎo)，證婚人）

（請(qǐng)新郎新娘感謝來(lái)賓的到來(lái)）

無(wú)論貧賤與富貴直到永遠(yuǎn)嗎？那么，好讓我們祝他們一生平安，前程燦爛，白頭偕老。（掌聲）

5、好各位親朋好友，站在你們面前的這對(duì)新人，他們從相知相戀，到今天的喜結(jié)良緣，成為合法的夫妻，可以說(shuō)是天賜良緣。合法的夫妻需要有法律的保護(hù)，下面有請(qǐng)證婚人為他們頒發(fā)具有法律效力的證書。（證婚人上場(chǎng)宣讀證書）

6、下面新人將向雙方父母之上深深的感恩禮，敬茶并改口。（有請(qǐng)雙方父母上臺(tái)）感謝父母的生育之恩 一鞠躬 感謝父母的養(yǎng)育之恩 二鞠躬 祝雙方父母健康長(zhǎng)壽 三鞠躬向雙父母敬茶并改口。

(請(qǐng)雙方父母給我們的新人和來(lái)賓講幾句話)〈合影〉

7．下面兩位新人互相行禮一生一世一往情深 一鞠躬 心心相應(yīng)恩恩愛(ài)愛(ài) 二鞠躬 三生有幸來(lái)賓作證 三鞠躬（掌聲）

接下來(lái)兩位新人將互送新婚的信物并喝下新婚的美酒。（朋友們這紫紅色的美酒將予祝他們今后的生活幸福美滿。）（來(lái)賓們讓我們?cè)俅巫８Ｋ麄儯?/p>

8．溫馨浪漫的時(shí)刻（親蜜的動(dòng)作）

9．向親朋好友致謝禮。在他們生活和工作中，在座的親朋好友，同學(xué)同事，單位領(lǐng)導(dǎo)，都給予過(guò)他們幫助，在此他們將獻(xiàn)上深切的致謝禮。

感謝同學(xué)同事的關(guān)心 一鞠躬 感謝親朋好友的關(guān)心 二鞠躬 祝大家身體健康 萬(wàn)事如意 三鞠躬 感謝大家的真心祝福！

10．下面我們的新人將給我們帶來(lái)一個(gè)更溫馨的時(shí)刻。他們將點(diǎn)燃新婚的生活，愛(ài)情的燭光。（放抒情的音樂(lè)）

朋友們這燭光充滿了溫馨，充滿了愛(ài)更充滿了光明，今天xx先生和xx小姐再我們面前攜手點(diǎn)燃了這新婚的圣火，愿他們今后的生活像這燃燒的燭光一樣光明溫馨，朋友們讓我們用熱烈的掌聲祝福他們吧！

11．來(lái)賓朋友們?cè)谶@美好的祝福和熱烈的掌聲中，在此我宣布xx先生與xx小姐的結(jié)婚典到此禮成。(將新人送入洞房)12．今天xx先生和xx小姐的婚禮是熱烈圓滿的，在此我代表新人向大家再一次的表示感謝！下面請(qǐng)大家盡情的享用這幸福的美宴吧。完善部分：以上婚禮主持詞沒(méi)有拜天地的部分，可以在將新人送入洞房的時(shí)候加上：拜天地部分。

完整的婚禮主持詞:

婚禮序曲

（在典禮正式開(kāi)始前5分鐘，新人和主賓都基本到齊以后，可以進(jìn)行此項(xiàng)活動(dòng)，是大禮前的序曲，也是喜慶的一個(gè)組成部分，在工作人員放飛蝴蝶前20秒鐘，主持人做激情朗誦。）

主持詞：

各位朋友，各位嘉賓，今天，在一對(duì)新人喜結(jié)連理的喜慶時(shí)刻，彩球飛舞，鮮花滿地，美麗的蝴蝶也像一群自由的天使，滿面春風(fēng)，瀟灑飄逸，給這熱鬧的婚禮帶來(lái)祥和、歡樂(lè)、吉慶和喜氣。蝶戀花，花護(hù)蝶，鮮花蝴蝶緊相依，蝴蝶生來(lái)戀鮮花，花蝶共舞展新姿。

新人入場(chǎng)

（主持人先宣布婚禮開(kāi)始，而后請(qǐng)新人入場(chǎng)。）主持詞：萬(wàn)里晴空艷陽(yáng)照，親朋好友情緒高；精神飽滿面帶笑，參加婚禮樂(lè)陶陶。門庭若市，喜字高懸，鮮花怒放，鼓樂(lè)喧天！

今天是公元＿＿年＿月＿日，我們非常高興地迎來(lái)了＿＿＿先生和＿＿＿小姐結(jié)婚慶典的大喜日子。現(xiàn)在是北京時(shí)間＿＿點(diǎn)＿＿分，下面我鄭重宣布：新郎＿＿＿先生、新娘＿＿＿小姐新婚大典現(xiàn)在開(kāi)始！春光明媚百花開(kāi)，蜜蜂戀花把蜜采，心心相印手挽手，儐相陪伴入場(chǎng)來(lái)?？?！天地生輝，山河添彩。

一對(duì)新人，相親相愛(ài)。手捧鮮花，嬌滴滴，羞答答，姍姍向我們走來(lái)。讓我們用熱烈的喜掌，歡迎他們的到來(lái)。（奏樂(lè)——）看！新郎英俊瀟灑，新娘美貌如花，天賜良緣，情滿天涯。祝您四面八方交好運(yùn),東西南北都發(fā)財(cái),想什么有什么,要來(lái)什么,過(guò)馬路撿錢包,買彩票中大獎(jiǎng),心想事成美夢(mèng)成真。今天參加婚禮的，有各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、有摯友同窗、有友愛(ài)的親朋、也有鄰里老鄉(xiāng)。在此，我代表雙方家長(zhǎng)，向各界朋友的大駕光臨，表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！

介紹新人

（主持人針對(duì)新郎、新娘各自特點(diǎn)做恰到好處的點(diǎn)評(píng)介紹，下面文字只是提供參考。）主持詞：請(qǐng)新娘向前一步。看新娘婀娜多姿、美麗大方，沉魚落雁之美、閉月羞花之貌，西施黛玉無(wú)法能比，勝過(guò)七仙女，賽過(guò)美貂蟬。請(qǐng)新郎向前一步。

看新郎，英俊高雅，倜儻瀟灑，濃眉大眼，蓬松烏發(fā)，一米八十大個(gè)兒，賽過(guò)埃菲爾鐵塔，聰明過(guò)人，心胸豁達(dá)，一表人才，英俊瀟灑。兩個(gè)人走到一起，說(shuō)是般配太一般，說(shuō)是天作之合是套話，我倒寧愿說(shuō)他們是新一代年輕人的優(yōu)化配置，最佳組合，最新軟件開(kāi)發(fā)，未來(lái)新生的二代一定會(huì)比他們更佳。

新人講話

（主持人分別引出新郎、新娘講話，但中間要有一點(diǎn)善意的調(diào)侃。）

主持詞：

下面一對(duì)新人要分別講話，在他們講話前，我先宣布一個(gè)重要文件。北京市光棍兒協(xié)會(huì)文件京光辦發(fā)200？（開(kāi)字）00？號(hào)關(guān)于《開(kāi)除×××同志會(huì)員資格的決定》的通告各光協(xié)分會(huì)及直屬特派員辦事處：現(xiàn)將開(kāi)除×××?xí)T的決定發(fā)給你處，請(qǐng)迅速組織全體會(huì)員全面貫徹學(xué)習(xí)。×××，男，籍貫××，×族，北京市光棍兒協(xié)會(huì)原會(huì)員，并曾任職高級(jí)助理?！痢痢猎谖視?huì)期間生活節(jié)儉，任勞任怨，作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)，守身如玉。自×××同志與 ×××同志相識(shí)、相知、相戀后，兩人心心相印，情投意合，致使×××同志中斷了光棍兒的日常生活、工作和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，遠(yuǎn)離了朝夕相處的親密會(huì)友。

協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)多 次勸說(shuō)無(wú)效，反而與×××的戀愛(ài)愈演愈熱，毫無(wú)悔改之意。今得知×××先生和×××小姐喜結(jié)良緣，經(jīng)協(xié)會(huì)第六次常委會(huì)議研究決定，即日起取消×××同志光棍兒資格，并撤銷其會(huì)內(nèi)一切職務(wù)，永不錄用！望你部所屬會(huì)員認(rèn)真學(xué)習(xí)，提高自身綜合素質(zhì)，達(dá)到盡快脫光達(dá)小康的目標(biāo)。在此，我們?cè)俅沃厣?，協(xié)會(huì)的原則是，以光協(xié)的會(huì)員越來(lái)越少為榮，以賴在本會(huì)長(zhǎng)期不走為恥。

本協(xié)會(huì)號(hào)召所有會(huì)員以×××為榜樣，在今天速度至上的時(shí)代大好形式促動(dòng)下，盡快脫光致雙，由戀至婚，并盡快到金話筒婚慶主持公司申報(bào)婚慶大典事宜。特此通告。北京市光棍兒協(xié)會(huì) × 年× 月× 日（眾掌聲過(guò)后，主持人請(qǐng)新郎講話。）主持人：從今天開(kāi)始新郎就告別了他鉆石王老五的單身生活，步入了二人世界，此時(shí)激動(dòng)的新郎有千言萬(wàn)語(yǔ)想要表達(dá)。新 郎：…… 主持人：我就知道新郎今天最激動(dòng)，雖然他有千言萬(wàn)語(yǔ)，但不知道從哪里說(shuō)起，我們理解他此時(shí)的心情。所以，提前為他準(zhǔn)備了一份講稿，現(xiàn)在就請(qǐng)你照著稿讀一下吧！

新 郎：

尊敬的岳父岳母、敬愛(ài)的大舅哥、小姨子，全體來(lái)賓，我最最親愛(ài)的老婆：（掌聲后，主持人進(jìn)行下一個(gè)新人的表態(tài)。）

主持人：新娘，今天你為人妻，將來(lái)有一天還要為人母，此時(shí)此刻你有什么話想對(duì)大家講？新 娘：…… 主持人：怎么？你的秘書也沒(méi)有給你準(zhǔn)備講稿？好吧，我今天就好人做到底，這里也給你準(zhǔn)備了一份稿子，你就照著念吧！

新 娘：新娘對(duì)新郎的實(shí)話實(shí)

（十）說(shuō)：

一、你從現(xiàn)在開(kāi)始，只能疼我一個(gè)人；

二、你要寵我、不能騙我，答應(yīng)我的每一件事都要做到；

三、

四、你不許欺騙我，責(zé)罵我，要相信我 ；

五、你在別人欺負(fù)我的第一時(shí)間要出來(lái)幫我 ；

六、你要在我開(kāi)心時(shí)陪著我開(kāi)心；

七、你要在我不開(kāi)心時(shí)哄我開(kāi)心 ；八，你要永遠(yuǎn)覺(jué)得我是最漂亮的；九，你在夢(mèng)里面要天天見(jiàn)到我；十，你在你的心里要永遠(yuǎn)只有我。

天使獻(xiàn)花（當(dāng)新郎新娘親吻獻(xiàn)花的天使后，司儀可為他們祝賀。）主持詞：一束鮮花分外香，詩(shī)情畫意里面裝，愿你們今后的生活，就像這鮮花一樣，永遠(yuǎn)鮮艷奔放。所有來(lái)賓再次掌聲祝福他們。

一、我們承諾： 我們不但是夫妻，也是朋友?；ゾ椿?ài)，分擔(dān)對(duì)方的快樂(lè)與憂愁，互相規(guī)勸，互相批評(píng)，互相勉勵(lì)，共同進(jìn)步。

二、我們領(lǐng)悟：愉快的共同生活，全靠心靈溝通，所以，我們一定善用言語(yǔ)，不僅表達(dá)愛(ài)心、關(guān)心，也能加深了解，絕不粗聲斥責(zé)，絕不會(huì)使用家庭暴力。

三、我們認(rèn)知：家庭與事業(yè)是夫妻共同經(jīng)營(yíng)的果實(shí)，夫妻雙方對(duì)家庭的貢獻(xiàn)價(jià)值完全相同，社會(huì)工作薪俸無(wú)論多少，家務(wù)工作的薪俸都是相同的。

四、我們同意：將來(lái)我們?cè)诮逃优?，如有不同意?jiàn)，甚至尖銳對(duì)立，一定要克制自己，去請(qǐng)教專家，絕不拿孩子撒氣，也絕不用孩子來(lái)炫耀自己。

五、我們認(rèn)為：一夫一妻制，是社會(huì)安定的磐石，是孩子們成長(zhǎng)最安全的溫床，我們喜愛(ài)并尊重這種制度，并用事實(shí)和行動(dòng)，維護(hù)它的尊嚴(yán)。

六、我們警惕：婚姻生活并不多彩多姿，它不但平凡，而且瑣碎，如果不滋養(yǎng)珍惜，極容易疲勞，所以在生活之中，我們一定保持適度的假期。

七、我們謹(jǐn)記：孝敬自己的父母，也孝敬對(duì)方的父母，不僅是回報(bào)老人的養(yǎng)育之恩，也是培養(yǎng)自己人格的完整，更為下一代樹(shù)立榜樣。

八、我們深信：我們將來(lái)會(huì)老，所以，我們從結(jié)婚這一天，就培養(yǎng)專業(yè)之外的其它藝術(shù)興趣，如書、畫、音樂(lè)，使我們生命永遠(yuǎn)綻放燦爛。海誓山盟，一定遵守，永不分離，終身廝守，婚姻路上，并肩攜手，共同經(jīng)營(yíng)，直到白頭。

搶結(jié)婚證

（主持人引導(dǎo)新郎新娘做小游戲。）主持詞：結(jié)婚證書政府發(fā)，沒(méi)錯(cuò)；誰(shuí)先搶到誰(shuí)當(dāng)家。結(jié)婚證書有相片，好看；誰(shuí)先搶到誰(shuí)做飯。

交換信物

（主持人示意一對(duì)新人交換結(jié)婚戒指，兩人分別說(shuō)出永遠(yuǎn)愛(ài)對(duì)方。）主持詞：大點(diǎn)聲啊，讓地球人都知道！愿富貴吉祥永遠(yuǎn)與他們相隨，一對(duì)新人今天走上新婚的殿堂，他們要把最心愛(ài)的禮物送給對(duì)方，把信物交給對(duì)方就如同把心交給對(duì)方，兩顆心，心心相印。

愛(ài)的見(jiàn)證

斟香檳酒

（兩位走到香檳搭前，共同注滿塔上的每一個(gè)酒杯）主持詞：請(qǐng)二位新人來(lái)到香檳塔旁，共同斟滿這芬芳的香檳，由第一杯流向每一杯，流向愛(ài)的源泉，流向幸福的彼。有人贊美愛(ài)情，有人歌頌愛(ài)情，但我要贊美婚姻，歌頌婚姻，歌頌他的犧牲、奉獻(xiàn)和責(zé)任，歌頌他的寬容、厚重和深邃，如果把愛(ài)情比喻成美麗的花朵，那么婚姻就是那花開(kāi)之后接出的累累碩果?？粗麄冃煽谛腋Ｌ鹈鄣臉幼泳椭?，他們一定會(huì)在今后的婚姻生活中，長(zhǎng)相知，長(zhǎng)相守，贏得千載情悠悠。

點(diǎn)同心燭

（由主持人引領(lǐng)新人點(diǎn)燃蠟燭，并頌贊美詞。）主持詞：請(qǐng)二位新人來(lái)到浪漫的燭臺(tái)旁，共點(diǎn)蠟燭表真情。美麗的彩蝶戀牡丹，天上的群星把那月兒伴，兩人為什麼情投意合，那是愛(ài)的情絲緊相連。恩愛(ài)的夫妻，甜蜜的伴侶，新郎新娘情意濃。他們點(diǎn)燃的是生活的希望，他們點(diǎn)燃的是愛(ài)情的向往。讓藍(lán)天與白云為他們作證，讓天地與鮮花為他們做媒；人生的旅途從現(xiàn)在開(kāi)始！好，朋友們，讓我們?cè)俅闻e起雙手祝愿新郎新娘：愛(ài)情紅火，事業(yè)紅火，小日子紅紅火火。

切甜蛋糕

（主持人指揮新人切蛋糕。）主持詞：請(qǐng)二位新人來(lái)到蛋糕旁，雙手共同握住一把餐刀，在蛋糕中間切出一條直線，這條線越直，就預(yù)示著你們未來(lái)之路更加順利。好，互相喂對(duì)方吃蛋糕，這戀愛(ài)的滋味，如香草般芬芳，如檸檬般清新，如草莓般鮮艷，如巧克力般濃郁，愛(ài)人的溫情與關(guān)懷，如入口即化的美味蛋糕，讓人繚繞于 心。（主持人讓服務(wù)員把蛋糕分送給賓客）請(qǐng)服務(wù)員把蛋糕幫各位親朋分一下，用食色生香的蛋糕，來(lái)與眾人分享新婚的甜蜜?？邶X噙香之間，體味你倆真愛(ài)的滋 味。

答謝父母

（在主持人的引領(lǐng)下，一對(duì)新人向雙方父母行禮。）主持詞：俗話說(shuō)：吃水不忘打井人，成家莫忘父母恩。讓 我們用熱烈的掌聲請(qǐng)出望子成龍、望女成鳳的；日夜操勞、省吃儉用的；今天樂(lè)的合不攏嘴的、眼腈笑的只剩一條縫的，為今天兒女結(jié)婚大掏腰包的新郎新娘的雙 方父母到臺(tái)前來(lái)，請(qǐng)二位新人面向雙方父母站好，行鞠躬禮。新郎和新娘，新婚莫忘爹和娘，爹娘把你們從小拉扯大，辛苦不尋常，小時(shí)候懷中抱哇，夜晚?yè)砼?，如今你倆長(zhǎng)成了財(cái)，可是父母的兩鬢已染上了霜。為了感謝父母行鞠躬答謝禮：一鞠躬：一生報(bào)答；二鞠躬：二老健康長(zhǎng)壽；三鞠躬：謝雙親恩重如山。（由服務(wù)員或禮儀小姐端上清茶）好一杯清茶表孝心，請(qǐng)禮儀小姐呈上孝心茶，請(qǐng)新娘為公公、婆婆敬茶、改口。

展示戒指

（主持人讓新人向來(lái)賓展示自己的結(jié)婚戒指。）主持詞：白纖長(zhǎng)的手指上套上那枚璀璨晶瑩的鉆石，你知道生活中從此多了一份牽掛和責(zé)任，也多了無(wú)數(shù)喜悅與安寧。當(dāng)你們兩個(gè)人的手指都圈上向?qū)Ψ皆S下的永恒承諾，這一份莊嚴(yán)與圣潔，天地之間，無(wú)與倫比。這枚戒指象征著我對(duì)你的愛(ài)慕、忠誠(chéng)與信任。請(qǐng)你戴上它，表明了你接受了我的感情與信任。請(qǐng)二位新人舉起你們的左手，向大家展示一下——我們結(jié)婚了！

喝交杯酒

（主持人要新郎新娘當(dāng)眾喝下交杯酒。）主持詞：美麗的彩蝶戀牡丹，天上的星星把月亮陪伴，你們倆為什莫情投意合，只因那愛(ài)的情思緊相連。恩愛(ài)的夫妻，甜蜜的伴侶，今后你們要生活在一起，妻敬夫來(lái)夫敬妻，請(qǐng)喝上一杯交杯酒表表心意。請(qǐng)新人喜喝交杯酒。一鞠躬：一心一意；二鞠躬：愛(ài)的永恒；三鞠躬：三生有幸或青山作證。

完整婚禮主持詞——精彩結(jié)尾（主持人以宣讀愛(ài)情奇遇，結(jié)束婚慶典禮。）

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)店長(zhǎng)的主要工作事項(xiàng) 輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)工作計(jì)劃大全篇二

在門店日常管理中,往往會(huì)出現(xiàn)員工無(wú)所事事、效率降低的情況,但管理者又不知如何下手改善!其根本原因就在于工作計(jì)劃制定出了問(wèn)題。要更好地落實(shí)員工周、月計(jì)劃,制定時(shí)建議注意以下要素。

一、確定周計(jì)劃的時(shí)間。

是從周一到周日,還是從周六到周五,這要根據(jù)公司是如何進(jìn)行考核與管理的;在每一天中包括白天與夜晚,尤其是周一至周五,周六、周日的時(shí)間要單獨(dú)制定。

二、周計(jì)劃的內(nèi)容。

周計(jì)劃的內(nèi)容應(yīng)包括工作、學(xué)習(xí)、與生活三大部分,尤其是生活中的家庭、聚會(huì)、旅游等都要安排進(jìn)去,特別是周六與周日是如何利用的,當(dāng)然這部分是個(gè)人所掌握的。

三、按事情的大小、重要性進(jìn)行排列。

一定要分清主次,同時(shí)對(duì)完成的工作可分為自己獨(dú)立完成、需配合完成、別人完成等不同的類別,必須完成的一定要完成,一定要有工作臺(tái)帳或工作任務(wù)清單。

四、按每天進(jìn)行排列。

也就是要將這些事情安排到這7天中去7天的時(shí)間很短,一過(guò)周三,一周很快就結(jié)束,所以每天都要有一個(gè)日計(jì)劃,要有日工作清單,這樣與周計(jì)劃可以相結(jié)合。

五、特別時(shí)間安排。

其實(shí)作為領(lǐng)導(dǎo)的大部分時(shí)間是安排及溝通,尤其是對(duì)上與對(duì)下都要及時(shí)地溝通,只有去溝通才能解決問(wèn)題,問(wèn)題的積壓與不理解都是溝通不到位的問(wèn)題。

六、周計(jì)劃的檢查。

每周三下午或周四上午一定要再檢查一遍,看是否完成以及完成的怎么樣?如果完成不好,那么就要采取措施,決定周六、周日是否加班,周計(jì)劃是必須要保證完成的。

七、周計(jì)劃的獎(jiǎng)一般對(duì)周計(jì)劃沒(méi)有獎(jiǎng)罰。

因?yàn)闆](méi)有考核,所以應(yīng)該對(duì)周計(jì)劃制定相應(yīng)的獎(jiǎng)罰措施,一是對(duì)完成好者要獎(jiǎng),二是完成不好者要罰,并與月考核進(jìn)行掛鉤相連,并進(jìn)行總結(jié)。

八、周計(jì)劃的開(kāi)會(huì)匯報(bào)不要超過(guò)1個(gè)小時(shí),在會(huì)上不要對(duì)具體問(wèn)題展開(kāi)討論,會(huì)后再專題討論解決。

周會(huì)一般是互相交流與碰頭,領(lǐng)導(dǎo)將各部門的事情、工作清單再安排理順一遍,并結(jié)合月計(jì)劃強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)及問(wèn)題的解決,所以會(huì)議不能太長(zhǎng)。開(kāi)會(huì)的時(shí)間大多在周五下午、周六或周一上午,不論什么時(shí)間,如何有利于工作的強(qiáng)力推進(jìn)都是可以的。

九、注意避免周計(jì)劃制定時(shí)的問(wèn)題。

1、抓不住重點(diǎn)與必須要完成的工作。

2、分工不清不知道誰(shuí)來(lái)完成。

3、數(shù)字目標(biāo)不清晰。

4、走過(guò)場(chǎng),在一起說(shuō)說(shuō)而已,或者報(bào)上去沒(méi)有檢查。

5、與月計(jì)劃中的周計(jì)劃沒(méi)有很好地結(jié)合。

7、部門經(jīng)理是要最清楚一周每天的工作,而且每一個(gè)員工也要清楚每天都需干什么,同時(shí)部門經(jīng)理也要有效管理好自己的主管領(lǐng)導(dǎo),請(qǐng)求支持與配合的工作。

8、對(duì)事情的處理要能夠統(tǒng)籌,不能就事論事,往往可能會(huì)有一些副作用的伴生,要統(tǒng)籌解決好。

店內(nèi)日常小事常抓不懈,才能為店面經(jīng)營(yíng)管理奠定良好的基礎(chǔ),所以店面行政管理應(yīng)放在首位。

1. 建立逐級(jí)管理制度,崗位職責(zé)分工細(xì)化,自上而下。使工作事事有人管,件件能落實(shí),防止死角現(xiàn)象的出現(xiàn)。

2.注重店內(nèi)人員的培訓(xùn)工作,培養(yǎng)員工、銷售人員的集體榮譽(yù)感和主人翁意識(shí),以店為榮,讓每位員工、銷售人員充分發(fā)揮各自的潛能,使之具有愛(ài)崗敬業(yè)、服務(wù)熱情周到﹑懂業(yè)務(wù)、會(huì)管理的高素質(zhì)人才。

3. 建立分明的獎(jiǎng)懲制度,以激勵(lì)和約束員工、銷售人員的工作,使全店成為一支團(tuán)結(jié)協(xié)作的集體,在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

4.利用各種合理的、能夠利用的條件,創(chuàng)造、布置良好的店面環(huán)境,樹(shù)立良好的商業(yè)形象,盡最大努力使顧客在布局合理、寬松、優(yōu)美、整潔的環(huán)境中享受購(gòu)物的樂(lè)趣。

5.以“為您服務(wù)我最佳”為宗旨,在提高人員服務(wù)水平,加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)教育的同時(shí),注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質(zhì)的提高,更好的全心全意為顧客著想,減少投拆。

6. 重視安全保衛(wèi)工作,防火、防盜,將危險(xiǎn)隱患消滅在萌芽之中,杜絕因此給公司帶來(lái)不必要的損失。

7.創(chuàng)造良好的外圍環(huán)境,協(xié)調(diào)好與政府部門的合作關(guān)系,以減少不必要的麻煩。

1. 加強(qiáng)商品進(jìn)、銷、存的管理,掌握規(guī)律,提高商品庫(kù)存周轉(zhuǎn)率,不積壓商品,不斷貨,使庫(kù)房商品管理趨于科學(xué)化、合理化。

2. 明確全店銷售目標(biāo),將銷售任務(wù)細(xì)化、量化,落實(shí)到每個(gè)部門、品牌、人員,并進(jìn)行相關(guān)的數(shù)據(jù)分析。

3. 在節(jié)假日上做文章,積極參與公司的各項(xiàng)促銷活動(dòng),及店內(nèi)的各項(xiàng)活動(dòng),充分做好宣傳及布置的工作。

4.抓好大宗、集團(tuán)購(gòu)買的接待工作,做好一人接待,全面協(xié)調(diào),讓顧客感到方便、快捷的服務(wù)。

5.知已知彼,通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研,分析總結(jié)存在的差距,及時(shí)調(diào)整,以順應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展變化,提高市場(chǎng)占有率。

6.盡可能的降低成本,開(kāi)源節(jié)流,以減少開(kāi)支。

以上是我對(duì)店內(nèi)管理的一些設(shè)想,如有不足之處希望各位領(lǐng)導(dǎo)加以指正,如果公司領(lǐng)導(dǎo)能夠提供這個(gè)平臺(tái)給我,我會(huì)用我的努力與勤奮,交上一份優(yōu)秀的工作成績(jī)單,證明您們的決定是對(duì)的,我決不會(huì)辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)們的信任與期望,我會(huì)用我在工作中所學(xué)的知識(shí)更好的為公司努力工作,我相信“亮發(fā)光是為了證明太陽(yáng)的存在”公司發(fā)展才能映照出我的進(jìn)步。所以我會(huì)在以后的工作中更加努力,更加勤奮。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)店長(zhǎng)的主要工作事項(xiàng) 輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)工作計(jì)劃大全篇三

為加強(qiáng)對(duì)店面、店員有效管理，使店長(zhǎng)工作正常、有序的履行，避免出現(xiàn)無(wú)章可循的情況，特制定此計(jì)劃。

一、早班：按店規(guī)規(guī)定穿制服上班，早八點(diǎn)半開(kāi)門后，安排一人打掃衛(wèi)生，一人在試衣間涂眼影、唇彩、腮紅(時(shí)間不超出五分鐘)，后輪換。

八點(diǎn)四十五分安排早班工作，具體為根據(jù)店內(nèi)圈圈賬制定配貨清單，交給業(yè)務(wù)經(jīng)理，整理樣面(櫥窗模特、燈模三日一換)。

后二人輪流站于店前處迎賓。

為防止因樣面空缺或地面不清潔導(dǎo)致扣分發(fā)生店員和負(fù)責(zé)人之間出現(xiàn)扯皮、推諉情況，二人應(yīng)分清所負(fù)責(zé)片區(qū)。

注意要點(diǎn)：因早班相對(duì)客流較少(除節(jié)假日外)，將工作重心著重于進(jìn)銷賬、圈圈賬和導(dǎo)購(gòu)員作一些短時(shí)間的'案例交流(但不能影響銷售)、短期備貨、店堂環(huán)境及一些后勤工作。

二、午間交接：下午班店員**點(diǎn)進(jìn)店后，店長(zhǎng)和副店長(zhǎng)進(jìn)行現(xiàn)金、賬目的交接，店員進(jìn)行貨品的交接，交接后店長(zhǎng)和副店長(zhǎng)在工作日記上簽字確認(rèn)。

如店長(zhǎng)、副店長(zhǎng)提前交接完畢，應(yīng)協(xié)助店員點(diǎn)貨。

常規(guī)班中午交接應(yīng)清點(diǎn)上班所銷售貨品的庫(kù)存，另外每周二中午兩班清點(diǎn)所有貨品的庫(kù)存。

三、下午班：下午接班后，主要注意四個(gè)問(wèn)題，應(yīng)于店堂無(wú)人時(shí)逐次檢查。

銷售 燈光 衛(wèi)生 樣面

至晚七點(diǎn)整，開(kāi)始作銷售日?qǐng)?bào)、圈圈賬、進(jìn)銷存卡。

注意要點(diǎn)：下午班時(shí)，由于工作時(shí)間較長(zhǎng)，顧客流為時(shí)斷時(shí)續(xù)，一定注意調(diào)節(jié)好本人和店員的精神狀態(tài)。

臨下班時(shí)，同中午交接班一樣，一定要四十五分鐘內(nèi)獨(dú)立完成銷售日?qǐng)?bào)、圈圈賬、進(jìn)銷存卡。

四、月末盤存：每月最后一天晚七點(diǎn)全體人員盤點(diǎn)。

盡全力在一日內(nèi)完成盤貨及對(duì)賬工作，第二日作好盤存報(bào)表交給會(huì)計(jì)。

五、整店銷售：不要把視野局限于個(gè)人利益或只考慮為老板創(chuàng)造多少利潤(rùn)上。

應(yīng)考慮怎樣把店內(nèi)團(tuán)隊(duì)的氣氛帶動(dòng)好，把工作環(huán)境如何調(diào)整到讓各位員工感覺(jué)舒適，如何讓能者上、庸者下。

應(yīng)考慮怎樣把***品牌做到地區(qū)文胸行業(yè)的第一品牌

應(yīng)怎樣把沒(méi)有品牌概念但有消費(fèi)能力的潛力顧客充分挖掘出來(lái)

這是我們現(xiàn)在面臨的一些難題，希望我們共同努力

一.店長(zhǎng)崗位分析

1.負(fù)責(zé)店面日常店面管理工作及運(yùn)營(yíng)管理，(人員考勤、行為、早夕會(huì)、店面衛(wèi)生、服務(wù)流程分工等管理工作)

2. 負(fù)責(zé)監(jiān)督出品的質(zhì)量和速度，確保顧客滿意

3. 負(fù)責(zé)了解客人對(duì)菜品及服務(wù)的意見(jiàn)收集、處理，重大意見(jiàn)定期向上級(jí)匯報(bào)。

定期形成書面的客戶意見(jiàn)總結(jié)分析報(bào)告

4. 人員培訓(xùn)(完成店面員工心態(tài)、專業(yè)技能的學(xué)習(xí)成長(zhǎng)工作每月不低于8小時(shí)的培訓(xùn)，)

5.店面服務(wù)現(xiàn)場(chǎng)管理(開(kāi)餐時(shí)間，及時(shí)巡臺(tái)，第一時(shí)間處理突發(fā)事件，監(jiān)督并落實(shí)各級(jí)服務(wù)人員按標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)展服務(wù)工作等，按要求做好當(dāng)日巡臺(tái)報(bào)告，)

6. 負(fù)責(zé)監(jiān)督落實(shí)各級(jí)員工與顧客建立良好的關(guān)系并建立客戶檔案.并每月與vip顧客進(jìn)行互動(dòng)鏈接(微信、電話回訪等形式)

7.組織每日總結(jié)會(huì)。

并做好記錄。

分析存在問(wèn)題。

落實(shí)責(zé)任人。

8.每月至少上交一個(gè)以上營(yíng)銷方案。

9.每月組織對(duì)源材料采購(gòu)進(jìn)行詢價(jià)。

對(duì)周邊群體進(jìn)行市調(diào)

10.完成每月?tīng)I(yíng)業(yè)目標(biāo)任務(wù)。

認(rèn)真做好數(shù)據(jù)分析

11.每月毛利達(dá)到公司核算目標(biāo)

二.店長(zhǎng)行為規(guī)范

1.嚴(yán)格準(zhǔn)時(shí)上下班考勤制度，并指紋記錄上下班時(shí)間

2.休假提前一天向人事部提出休假申請(qǐng)。

同意后方可休假

3.上級(jí)安排任務(wù)指標(biāo)按時(shí)保量完成

4.做好門店標(biāo)桿。

凡是起好帶頭作用。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)店長(zhǎng)的主要工作事項(xiàng) 輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)工作計(jì)劃大全篇四

過(guò)去的一年是我人生中最不平凡的一年今年當(dāng)中我在氣站做過(guò)充裝了解了氣站的運(yùn)作也做過(guò)氣站渠道的業(yè)務(wù)雖然談成績(jī)末如理想，也是充滿著轉(zhuǎn)折和重大改變的一年，這一個(gè)我學(xué)到的東西很多也遇到過(guò)很多的挫折，曾經(jīng)也有彷徨過(guò)也有過(guò)放棄的念頭，但是為了家庭的壓力，為了個(gè)人，為了新公司的發(fā)展，在公司同事以及領(lǐng)導(dǎo)的'支持下最終堅(jiān)持了下來(lái)，并且在12月份得到了做店長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，這也很感謝公司和領(lǐng)導(dǎo)給我這樣一個(gè)寶貴的機(jī)會(huì)。

1、認(rèn)真貫徹連鎖公司的經(jīng)營(yíng)方針，同時(shí)將公司的經(jīng)營(yíng)策略正確并及時(shí)的傳達(dá)給每個(gè)人員，起好承上啟下的橋梁作用。

2、做好人員的思想工作，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)人員，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮人員的積極性，了解每一位人員的優(yōu)點(diǎn)所在，并發(fā)揮其特長(zhǎng)，做到量才適用。增強(qiáng)本店的凝聚力，使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體。

3、以身作則，做人員的表率。不斷的向人員灌輸九豐新企業(yè)文化，教育人員有全局意識(shí)安全意識(shí)，做事情要從公司整體利益出發(fā)。處理好部門間的合作、上下級(jí)之間的工作協(xié)作，客觀的去看待工作中的問(wèn)題，并以積極的態(tài)度去解決加強(qiáng)日常管理，特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理，對(duì)內(nèi)加大人員的培訓(xùn)力度，全面提高人員的整體素質(zhì)；樹(shù)立對(duì)公司高度忠誠(chéng)，愛(ài)崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦。

1黃閣店的業(yè)務(wù)成績(jī)還不令人滿意，別是工商量不多，其中原因也很多，做小批發(fā)仔的很多市場(chǎng)比較亂，價(jià)格做拉得很低，主要是小工商占主要部分，小而且分散，大工商比較少用氣量少等，應(yīng)該加大工商氣發(fā)開(kāi)力度，以及多找?guī)讉€(gè)個(gè)批發(fā)商用靈活變通的價(jià)格在批發(fā)商和工商戶間取得一個(gè)平衡，適當(dāng)調(diào)整價(jià)格讓各用戶得到滿意。

3公司的終端價(jià)格浮動(dòng)太大，有時(shí)價(jià)格波動(dòng)很大，消費(fèi)者對(duì)此也有意見(jiàn)甚至導(dǎo)致有些客戶的流失，對(duì)此我們也無(wú)所適從。只能盡力拘留，以上的幾個(gè)問(wèn)題自從公司新模式和店長(zhǎng)責(zé)任制以后得到了很大的改變，店長(zhǎng)也有了很大的自主權(quán)，如價(jià)格的靈活調(diào)整，門店的經(jīng)營(yíng)模式等。

4人員上班時(shí)間較長(zhǎng)，取得的工資待遇末達(dá)到其理想有時(shí)工作出現(xiàn)一此小情緒，對(duì)公司制度有時(shí)不理解有時(shí)工作表現(xiàn)態(tài)度消極等，這時(shí)就要多關(guān)心人員的生活以及工作狀況了解其對(duì)工作的真實(shí)感受，多以積極的心態(tài)以表鼓勵(lì)，作為人員的管理者應(yīng)該為其分擔(dān)壓力適當(dāng)時(shí)候安安排人員休息。

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了解公司年度市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃，主要應(yīng)了解以下方面的內(nèi)容：增加店鋪的數(shù)量；擴(kuò)大單店面積；提升單店增長(zhǎng)率的.計(jì)劃；折扣促銷、贈(zèng)送禮品、vip客戶管理計(jì)劃；地域傾向計(jì)劃；價(jià)格調(diào)整計(jì)劃；廣告及媒體宣傳計(jì)劃；上一年度本季資料等。

服裝設(shè)計(jì)師在入行新一季產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)，陳列師淘寶開(kāi)店能賺錢嗎要做的并不是等待，而應(yīng)該隨時(shí)了解服裝設(shè)計(jì)師的思路及進(jìn)展，與此同時(shí)，啟動(dòng)新一季終端陳列策劃案。

品牌每一季的面料訂貨種類通常比較多，有時(shí)數(shù)量會(huì)超過(guò)百種，此外面料的成分、訂貨量的多少、到貨日期、針對(duì)面料的設(shè)計(jì)方向等都是陳列師必須掌握的信息。僅憑頭腦是不可能全部記住這些信息的，也無(wú)法完全用色彩、圖案等來(lái)分辨，陳列師應(yīng)該按照公司統(tǒng)一的編號(hào)與其他部門溝通，提高工作效率，同時(shí)避免不必要的麻煩。有了這些信息，該產(chǎn)品系列的上市時(shí)間，賣場(chǎng)由哪些面料、服裝組成，店鋪的大概布局和構(gòu)思就應(yīng)運(yùn)而生。

在進(jìn)行陳列策劃的過(guò)程中，有一個(gè)非常重要的程序，即面對(duì)上百種面料進(jìn)行色系整合。服裝設(shè)計(jì)師在進(jìn)行服裝設(shè)計(jì)的時(shí)候不怎樣進(jìn)行網(wǎng)上開(kāi)店是已經(jīng)有色彩搭配方案了嗎？沒(méi)錯(cuò)，服裝設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)服裝的時(shí)候一定會(huì)有一套色彩搭配方案，但僅有一套而已。作為陳列師，只有一種搭配方案遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因?yàn)榉b設(shè)計(jì)師的搭配方案不一定能夠應(yīng)對(duì)所有店鋪的實(shí)際情況，不一定能被市場(chǎng)認(rèn)可，這時(shí)第一反應(yīng)就是通過(guò)更改陳列促進(jìn)銷售，這便是陳列師所準(zhǔn)備的第二方案、第三方案大顯身手的時(shí)候。

成衣庫(kù)存分為兩種，一種是銷售較好的暢銷庫(kù)存，一種是銷售不好的滯銷庫(kù)存。暢銷庫(kù)存自然不必?fù)?dān)心，關(guān)鍵在于滯銷庫(kù)存。如何將這些賣得不好的款式與新一季的貨品重新組合，帶動(dòng)滯銷庫(kù)存的銷售，這是陳列設(shè)計(jì)師必須考慮的。陳列師有責(zé)任通過(guò)自己的二次陳列搭配、組合設(shè)計(jì)為公司清減成衣庫(kù)存。比如增加上衣與配飾的組合搭配方案dnf怎么開(kāi)店，增加褲裝的搭配、配飾的作用等。

當(dāng)年比較受歡迎的面料，企業(yè)可能會(huì)進(jìn)行大量采購(gòu)，這種做法很可能導(dǎo)致第二年面料有剩余，企業(yè)會(huì)將剩余的面料繼續(xù)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)成好賣的款式。陳列師此時(shí)要做的是掌握這些剩余面料的數(shù)量，通過(guò)剩余面料數(shù)量的多少判斷該款服裝的生產(chǎn)情況，制定相應(yīng)的陳列方案。另外，一些曾經(jīng)不好賣的剩余面料也需要陳列師關(guān)注，企業(yè)可能將它們重新設(shè)計(jì)成新的款式、重新加工染色或作為服裝的輔料?？傊惲袔熞私馑鼈兊膭?dòng)向，因?yàn)榭傆幸惶欤鼈儠?huì)變成成品，成為本季服裝系列中的組成部分，而提前規(guī)劃它們的陳列方式，將決定這些庫(kù)存能否與新一季服裝系列完美融合。

一是配飾的色彩與本季的服裝主推色完全吻合或十分搭調(diào)。陳列師提前找到面料的色卡，在開(kāi)發(fā)配飾的時(shí)候，把與某一塊或某幾塊面料相匹配的標(biāo)準(zhǔn)色準(zhǔn)確地提供給制造商，以免開(kāi)發(fā)出來(lái)的配飾無(wú)法搭配服裝的色彩。

二是要開(kāi)發(fā)專屬配飾。chanel一直流傳下來(lái)的經(jīng)典配飾之——與服裝面料相同質(zhì)地的山茶花，就是上面所說(shuō)的專屬配飾，這種配如何在阿里巴巴開(kāi)店飾與服裝的搭配完美無(wú)缺，并且獨(dú)一無(wú)二。

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時(shí)光轉(zhuǎn)瞬即逝，不知不覺(jué)的度過(guò)了xx年前，但是，我依然清晰的記得，當(dāng)初剛上任的時(shí)候，經(jīng)歷了多么艱辛的過(guò)程，壓力空前的大，克服很過(guò)問(wèn)題，需要付出比以前更過(guò)的'勞動(dòng)和努力，公司安排我接任圍場(chǎng)寬廣xxx專柜店長(zhǎng)一職，而面對(duì)激烈挑戰(zhàn)，我有些彷徨，自己是否有能力挑起這副重?fù)?dān)，看到專柜品牌齊全，知名度響亮，人員團(tuán)結(jié)，心想既來(lái)之則安知，放包袱，一心投入工作中，盡自己所能，完成公司所交給的任務(wù)，就這樣拼搏完成一個(gè)月，又接著挑戰(zhàn)新的一個(gè)月，后看到更多的顧客認(rèn)可我們的品牌，使我們特別開(kāi)心也很欣慰，讓我們看到了德麗源會(huì)有更好的發(fā)展前景，使我對(duì)未來(lái)有了更大的目標(biāo)。

一、業(yè)績(jī)1—6月份總體任務(wù)xxxxxx，實(shí)際完成xxxxxx，完成任務(wù)的96%這經(jīng)過(guò)堅(jiān)持不懈的努力工作，成績(jī)突出的有兩個(gè)月，2月份和4月份。完成任務(wù)的同時(shí)超額24%，其他幾個(gè)月均在40000—56000左右，5月份柜組導(dǎo)購(gòu)離職一人，但并沒(méi)有因此影響銷售，雖然沒(méi)有完成任務(wù)，但我們還是堅(jiān)持了來(lái)，1—6月份，二線品牌完成了銷售任務(wù)的96%，因5月份xxx撤柜，對(duì)銷售有一部分的影響，回頭客來(lái)找留了一部分顧客群，但有一部分還是丟失了。

1、派單不積極，有些顧客都不知道寬廣歐詩(shī)漫在做活動(dòng)，

2、賣場(chǎng)播音不頻繁，

3、贈(zèng)品供應(yīng)不及時(shí)，

4、因一人在職盯崗有些力不從心，流失一部分顧客，

5、連續(xù)幾天陰雨天氣客流較少，以上因素屬人為影響的，在以后的工作中會(huì)加以改正。

三、結(jié)賬5月份公司有了新的結(jié)賬流程，關(guān)系到保底與超保底的問(wèn)題，因從未接觸過(guò)這類賬目，所以到現(xiàn)在還不是很懂，但我知道，努力完成超市達(dá)的促銷任務(wù)（任務(wù)完成不超額）來(lái)減少公司財(cái)務(wù)損失，對(duì)于不懂的問(wèn)題，我會(huì)努力學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)為止。

對(duì)于的工作，我知道要做好化妝品導(dǎo)購(gòu)，要做到一幾點(diǎn)。

1、始終保持良好的工作心態(tài)，比如工作中會(huì)碰到顧客流失，或一連幾個(gè)顧客介紹產(chǎn)品都沒(méi)有成功，我們很容易泄氣，情緒不夠好，光想著是今天運(yùn)氣不好，這樣注意力會(huì)不集中，在看到顧客也會(huì)沒(méi)有積極性，信心不足，更會(huì)影響以后的銷售。

2、察顏觀色，因人而異，對(duì)于不同的顧客使用不同的銷售技巧，比如學(xué)生，我發(fā)現(xiàn)這類顧客比較喜歡潮流與廣告性強(qiáng)的品牌產(chǎn)品，當(dāng)介紹二線品牌是比較吃力，所以更需要耐心，可先簡(jiǎn)單介紹一產(chǎn)品，然后對(duì)他講學(xué)生為什么會(huì)臉上起痘，黑頭，平常護(hù)理應(yīng)注意些什么問(wèn)題等等，講這些他會(huì)覺(jué)得我們比較專業(yè)，可以增強(qiáng)他對(duì)我們的信任度，最后再針對(duì)于他的問(wèn)題推薦產(chǎn)品，如此成功率會(huì)比較高。

3、當(dāng)你面對(duì)顧客時(shí)切忌，不要一味的說(shuō)產(chǎn)品，現(xiàn)在的品牌種類多，促銷員更多，促銷的語(yǔ)言大同小異，所以介紹產(chǎn)品時(shí)一味的說(shuō)產(chǎn)品好容易讓顧客覺(jué)得我們只是為了推銷自己的產(chǎn)品，使我們不能很快被顧客信任，事實(shí)上顧客只有信任你才會(huì)聽(tīng)你的話，從而接受你的產(chǎn)品，我們可以問(wèn)問(wèn)他平時(shí)怎么護(hù)理來(lái)拉近關(guān)系，再針對(duì)性介紹產(chǎn)品。

日常工作中，我們會(huì)遇到很多問(wèn)題，對(duì)于聯(lián)營(yíng)專柜來(lái)說(shuō)，可能問(wèn)題會(huì)更多，6月份因超市過(guò)分的管理，我想過(guò)離職，每天上班壓力很大，無(wú)論自己怎么努力還是得不到認(rèn)可，但劉姐的一番話給了我信心，她告訴我有問(wèn)題不能逃避，能自己解決的自己解決，不能自己解決的我?guī)湍憬鉀Q，我不能解決的公司會(huì)出面幫你們解決，給了我很大的鼓勵(lì)，我知道我不是一個(gè)人，我們是一家人，他們會(huì)幫助我，使我更有信心努力走去，我記得有一條短信，對(duì)我激勵(lì)很大，我與大家分享一下。

1、勤快不懶惰，

2、找問(wèn)題不找借口，

3、積極向上的心態(tài)，

4、遇事不退縮。

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