時間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段，請一起努力，寫一份計劃吧。優(yōu)秀的計劃都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計劃書范文，希望對大家能夠有所幫助。
羊奶工作銷售總結(jié) 年度工作計劃精選篇一
師德建設(shè)的發(fā)展目標：師德是教師整體素質(zhì)的核心，加強師德建設(shè)，既是教育發(fā)展的迫切需要，也是時代提出的必然要求。為了配合貫徹教師師德建設(shè)，樹立我校的品牌，一定要加強自身的師德建設(shè)，要有愛心，虛心學(xué)習(xí)，與學(xué)生交朋友，增強教師的服務(wù)意識，開展為學(xué)生服務(wù)的活動。特別是對那些學(xué)習(xí)上有困難的學(xué)生，更要多給予他們關(guān)心。
發(fā)展定位——使自己成為一名政治堅定，思想過硬，知識淵博，品格高尚，勤于育人的高素質(zhì)的人民教師。
教學(xué)過程的目標發(fā)展：未來的教學(xué)中，教師作為一個生產(chǎn)者，他的直接任務(wù)就是要造就培養(yǎng)對象成為未來社會的有用人才。既然未來社會需要具有健康體魄的，高素質(zhì)的，具有良好社會適應(yīng)能力的人才，教師的職責(zé)就是要幫助學(xué)生向社會需求的方向發(fā)展。認真研究高教學(xué)大綱要求，全面提高課堂教學(xué)效能的思想，以訓(xùn)練閱讀能力為主線，注重積累，培養(yǎng)習(xí)慣，傳授思維，全面提高學(xué)生的語文素養(yǎng)，突出語文教育的基礎(chǔ)性，人文性，審美性統(tǒng)一的本質(zhì)屬性和綜合性，自始至終貫穿和滲透思想品德教育。
認真落實語文教育的總目標：提高學(xué)生正確理解和運用祖國語言文字的水平，使它們具有適一定的符合年齡特點的閱讀能力，寫作能力和口語交際能力，具有初步的文學(xué)鑒賞能力；掌握語文學(xué)習(xí)的基本方法，養(yǎng)成自學(xué)語文的習(xí)慣，培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)，探究，解決問題的能力，為繼續(xù)學(xué)習(xí)和終身發(fā)展打好基礎(chǔ)。在教學(xué)過程中，要進一步培養(yǎng)學(xué)生熱愛祖國語言文字，熱愛中華民族優(yōu)秀文化的感情，培養(yǎng)社會主義思想道德和愛國主義精神，培養(yǎng)高尚的審美情趣和一定的審美能力，發(fā)展健康個性，形成健全人格。
發(fā)展定位——力爭在教學(xué)過程形成自己獨特的，又為學(xué)生所喜歡的教學(xué)風(fēng)格。
個人成長的目標發(fā)展：
個人的發(fā)展離不開學(xué)校的培養(yǎng)，離不開教研組這塊沃土，更離不開專家的指導(dǎo)。我深感，沒有學(xué)生的發(fā)展，沒有整個教研組室的發(fā)展就根本談不上個人的發(fā)展。只有整個組室的老師共同發(fā)展，才能推出一堂堂優(yōu)秀的展示課，才能寫出一篇篇有價值的科研論文，才能培養(yǎng)出一批批高素質(zhì)的學(xué)生。
發(fā)展定位——力爭所在的教研組能成校級以上優(yōu)秀教研組；所研制的課題能對學(xué)生的終身發(fā)展起到一定的推進作用。
二、堅持參加中小學(xué)繼續(xù)教育學(xué)習(xí)。新課程的實施，迫切要求廣大教師加強學(xué)習(xí)、進修，盡快提高專業(yè)化水平。優(yōu)秀的中小學(xué)教師既需要有扎實的學(xué)術(shù)根底，廣闊的學(xué)術(shù)視野，不斷更新知識、追逐學(xué)術(shù)前沿的意識，又需要把握教育的真諦，了解青少年發(fā)展的規(guī)律，掌握現(xiàn)代教育信息技術(shù)，具備熱愛學(xué)生、關(guān)心學(xué)生、對學(xué)生認真負責(zé)的品質(zhì)。要想與時俱進，與新課程共同成長，就得堅持參加中小學(xué)教師繼續(xù)教育學(xué)習(xí)，以主人翁的心態(tài)投入到課程改革的浪潮中。
三、學(xué)習(xí)信息技術(shù)，動手制作較復(fù)雜的課件。新世紀教育工作者應(yīng)具備最先進的教育理念及駕驅(qū)課堂的能力，向40分鐘要質(zhì)量。因而能夠制作一些分散教材難點、突出重點的生動課件使用，無疑能夠起到事半功倍的效果。因而，學(xué)習(xí)信息技術(shù)，制作較難的課件是我的又一個發(fā)展規(guī)劃。
四、提高自身素質(zhì)，完成“教育學(xué)”本科段的學(xué)習(xí)。教師勞動不同于一般的勞動，教師的專業(yè)包括學(xué)科專業(yè)和教育專業(yè)兩個方面。教師工作的特殊性要求教師要不斷學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識，具備豐厚的文化底蘊，才能夠得心應(yīng)手的運用于教學(xué)活動中。因此，完成教育學(xué)本科學(xué)習(xí)是我第四個發(fā)展規(guī)劃。
五、一學(xué)期精心準備一節(jié)“競賽課”，寫一篇高質(zhì)量的論文。作為一線教師，更應(yīng)該時時鍛煉自己，讓自己盡快地成為高素質(zhì)高水平“人師”。每學(xué)期準備一節(jié)“公開課”，寫一篇高質(zhì)量論文是我第五個發(fā)展規(guī)劃。
六、做好讀書筆記、寫好教學(xué)反思，努力使自己業(yè)務(wù)水平再上新臺階。知識在于積累，“厚積而薄發(fā)”是人民教師應(yīng)具備的文化素養(yǎng)，做好讀書筆記就能使知識不斷積累，思想與時俱進。反思是自我提高的階梯，好好想想，看哪里做的不對。這樣會使我們保持一種積極探究的心態(tài)，也會讓自己觀察研究自己的教學(xué)，對自己和他人的行為與觀念會有深層的認識。另外，反思是充分挖掘自己專業(yè)發(fā)展資源的主要方式，因而經(jīng)常做好讀書筆記、寫教學(xué)反思可以使自己業(yè)務(wù)水平再上新臺階。
七、主動認真練習(xí)“三字”，堅持練畫簡筆畫，練說普通話，也是我的一個發(fā)展規(guī)劃?！颁摴P字、毛筆字、粉筆字、簡筆畫、普通話”是教師的基本功。如能寫一筆好字，不僅看著瀟灑悅目，更能影響可塑性強的學(xué)生。簡筆畫可以使教師板書生動有趣，也會吸引住學(xué)生注意力。因而，規(guī)劃中不能沒有基本功的訓(xùn)練。
“振興民族的希望在教育，振興教育的希望在教師?！痹绫緦W(xué)年度我將通過行之有效的研訓(xùn)活動，努力提高自己的教育教學(xué)的水平，力爭在工作上出新出彩。
羊奶工作銷售總結(jié) 年度工作計劃精選篇二
始終遵循學(xué)?？傮w工作思路，圍繞"一個"中心：安全、穩(wěn)定這個中心；做好"兩個"服務(wù)：做好教育教學(xué)服務(wù)工作，做好師生生活服務(wù)工作；落實"三個"到位：認識到位、責(zé)任到位、措施到位。通過建設(shè)和加強后勤管理制度，建立良好的后勤管理秩序，挖掘后勤工作潛力，調(diào)動后勤工作的積極性，確保后勤服務(wù)工作更上一層樓，樹立服務(wù)意識，提高服務(wù)技能，保證服務(wù)質(zhì)量，規(guī)范后勤管理，為學(xué)校的教育、教學(xué)工作提供有力后勤保障。
（一）做好學(xué)校后勤安全工作
（二）加大校產(chǎn)管理力度，不斷完善校產(chǎn)管理制度
（三）做好寄宿生管理工作
（四）進一步加大校園環(huán)境與衛(wèi)生管理工作力度
（五）加速學(xué)校基建工作、食堂、球場
1、全體后勤人員必需樹立師生利益、家長利益至上的服務(wù)觀，把師生、家長的合理需求作為開展工作的出發(fā)點和歸宿，想師生、家長所想，全心全意為師生生和家長服務(wù)。
2、加大總務(wù)后勤工作的群眾路線力度，動員、組織全校師生民主參與、民主管理、民主直轄市、民主決策，參與后勤管理。
1、依據(jù)教學(xué)需求，學(xué)校實際，本著精打細算的原則，制訂經(jīng)費預(yù)算，嚴格實行計劃經(jīng)費限額包干使用。
2、加強對電話費、水電費、打印費等的管理。
3、嚴格請購、審批、驗收、入庫、報銷制度。
4、做好領(lǐng)物審批制度的改革工作。領(lǐng)物原則上由教研組長、班組長、部門負責(zé)人根據(jù)實際需要來領(lǐng)取。
1、為使學(xué)校現(xiàn)有校產(chǎn)校具發(fā)揮其最效益，要鼓勵、提倡師生們大膽地、經(jīng)常地去使用，真正發(fā)揮設(shè)備的"育人"功能，做到物盡其用。
2、鼓勵使用的同時，還需加強管理，對使用情況、設(shè)備情況以及借還手續(xù)都要實行嚴格登記，避免不必要的人為損壞、遺失等。
3、加大校產(chǎn)校舍的定期（期初、期中、期本）及日常的檢查力度，嚴格執(zhí)行校產(chǎn)保管獎罰和損壞賠償制度。對期初發(fā)放的日常用品、班級用品、門窗、窗拉手、臺凳等實行承包管理，誰損壞誰負責(zé)。
1、本學(xué)期繼續(xù)加大校舍校產(chǎn)的檢查、維修、保養(yǎng)，環(huán)境綠化等工作，力求為師生創(chuàng)造一個優(yōu)雅的學(xué)習(xí)、工作環(huán)境。
2、做好宿舍安全保衛(wèi)工作，督促宿舍衛(wèi)生，健全考核制度
3、協(xié)同教導(dǎo)、大隊部等部門，利用黑板報、晨會課、升旗儀式講話等形式，向?qū)W生進行愛我校園、愛護公物的育活動。
4、加大總務(wù)處的日常檢查及每周一次班級衛(wèi)生、包干區(qū)的抽查力度，同時協(xié)同行政值周、醫(yī)務(wù)室、學(xué)生監(jiān)督崗等相關(guān)人員，扎扎實實地抓好衛(wèi)生工作。
每天的衛(wèi)生檢查情況做到及時公布上墻，對存在問題要及時指出，限時糾正。
1、加強校園巡視，對發(fā)現(xiàn)有安全隱患的校舍、建筑物、體育器材等作及時徹底的維修、排除。
2、加強門衛(wèi)的職能，外來人員來校要登記，同時做到在學(xué)生離校期間對校園進行巡視檢查。
羊奶工作銷售總結(jié) 年度工作計劃精選篇三
1、作為食堂工作人員我堅持持健康證上崗，并定期體檢，定期學(xué)習(xí)有關(guān)的衛(wèi)生安全知識。
2、確保做到食堂有防鼠、防蠅、防塵、防蟑螂、防污染等設(shè)施，通風(fēng)良好，食堂環(huán)境整潔，能每天清除垃圾。
3、食堂能嚴格執(zhí)行“一刮、二洗、三沖、四消毒、五保潔”制度。刀具、砧板按生、熟嚴格分開使用；食品的存入能做到生、熟分開，避免了交叉污染。
4、食品原料的采購能嚴格執(zhí)行索取食品原料供應(yīng)商的《衛(wèi)生許可證》和《產(chǎn)品衛(wèi)生檢驗合格證》及做好食品入庫登記制度。并與所有的食品原料供應(yīng)商簽訂食品衛(wèi)生協(xié)議書，保證其食品的質(zhì)量。
5、在食品制作過程中，能按照煮熟煮透的原則進行烹飪。蔬菜烹調(diào)則按照“一洗、二浸、三灼、四炒”的程序進行，沒有使用含有毒有害物質(zhì)的原料加工食品。并確保了食物留樣24小時制度。
6、認真執(zhí)行幼兒園食堂財務(wù)管理的有關(guān)規(guī)定，建立食堂管理人員的崗位責(zé)任制，加強食堂管理，完善“進庫、出庫、驗收、盤點”四個環(huán)節(jié)的管理。
8、嚴格執(zhí)行幼兒園食品衛(wèi)生有關(guān)規(guī)定：認真做到?？顚Ｓ?，嚴格執(zhí)行教工伙食與幼兒伙食分開。遵守食堂財務(wù)匯報制度（1）每月按時向家長公布上月伙食使用情況，并清退伙食費。（2）每月按時向班主任及家長代表匯報幼兒伙食費的使用情況，伙食費的盈虧控制在2%以內(nèi)。
通過自查，確保我園食堂食品從購買、運輸、儲存、到加工等符合衛(wèi)生標準和有關(guān)要求。今后，我將更加重視食品衛(wèi)生安全工作，杜絕事故的發(fā)生，將更可口，更營養(yǎng)均衡的飯菜呈現(xiàn)給孩子們，確保幼兒的身體健康。把食堂管理工作做得更全面，更規(guī)范。
羊奶工作銷售總結(jié) 年度工作計劃精選篇四
為了全面提高保教質(zhì)量，我們將繼續(xù)加強學(xué)習(xí)和研究，不斷更新教育觀念，合理地安排幼兒一日活動，讓幼兒在快樂中學(xué)習(xí)，在快樂中發(fā)展，真正的做到保教并重。
1.能用較規(guī)范性的語言完整、具體、連貫的表述為幼兒提供普通話的語言環(huán)境，在日常生活中提供自由交流、表述的機會和條件。首先在豐富多彩的活動，如:談話活動、聽說游戲中擴展幼兒的經(jīng)驗，在活動時教師將注重各個領(lǐng)域互相滲透的教育，支持幼兒在各活動中擴展語言經(jīng)驗的傾向，讓幼兒在活動中有機會聽說，表達自己的觀點;其次改進看圖講述、情境講述等講述活動的教學(xué)形式。教學(xué)形式?jīng)Q定幼兒講述的興趣程度、講述水平、語言潛能的挖掘程度。從原來的集體集中，適當安排小組集中，幼兒分組講述能為幼兒提供講述機會，從而能讓幼兒更大膽放開地說出自己的見解;再次如開設(shè)小小故事大王，播報員等活動項目，讓幼兒運用已有的語言經(jīng)驗充分表達和鍛煉;最后充分利用家長資源，讓家長了解家庭是孩子學(xué)習(xí)語言的重要場所，從而充分利用家庭教育的有利因素，不斷強化家庭中語言教育，如:讓家園配合督促幼兒完成任務(wù)，如:布置任務(wù)，目的一是讓幼兒回家能完整敘述任務(wù)的內(nèi)容，目的二是任務(wù)的選擇多以復(fù)述兒歌、故事為主，讓幼兒進行表述一定的內(nèi)容的.語言實踐活動。
2.學(xué)習(xí)從不同角度、不同方面觀察與思考問題，能通過觀察、比較、類推等方法解決簡單的數(shù)學(xué)問題。為幼兒提供一定的活動空間，提供豐富的，具有適宜結(jié)構(gòu)的可操作性的材料，支持幼兒的操作活動。能用完整、連貫的語言與同伴、教師交流自己的探索過程和結(jié)果，并能提出問題參與討論，培養(yǎng)幼兒好奇、好問、好探索的態(tài)度。為幼兒創(chuàng)設(shè)寬松愉悅的心理環(huán)境，提供豐富的科科學(xué)探索類的玩具和材料，讓幼幼兒在玩中體會科科學(xué)現(xiàn)象。以集體、小組、個別的探索形式開展教育活動，將科學(xué)活動貫穿于幼兒一日生活之中，如科學(xué)游戲活動風(fēng)車轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，借助一定的材料或玩具，將科學(xué)的道理寓于游戲之中，通過參與有一定規(guī)則的、有趣的玩耍和操作活動，獲到相關(guān)的科學(xué)經(jīng)驗;如根據(jù)班級開展種植飼養(yǎng)活動，通過幼兒感興趣的播種、管理、收獲等種植活動和喂養(yǎng)、照料等飼養(yǎng)活動，讓幼兒從中獲取有關(guān)大自然的豐富經(jīng)驗。同時，鼓勵家長多帶幼兒走向大自然，利用外出散步，參觀、游覽的機會讓幼幼兒在輕松、愉快的氣氛中生動的了解一些科科學(xué)知識。
重每個幼兒的想法和創(chuàng)造，肯定和接納他們獨特的審美感受和表現(xiàn)形式，放手讓幼兒去想象和創(chuàng)造;最后利用社區(qū)資源，讓家長多帶領(lǐng)幼兒參加有特色的民間藝術(shù)活動，讓幼幼兒在欣賞中不斷地提高。
4.進一步培養(yǎng)幼兒良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣和生活自理能力，有初步的安全保護意識創(chuàng)設(shè)自理的條件和環(huán)境，在日常生活環(huán)節(jié)中滲透教教育，例如洗手問題、入廁問題、運動中的安全問題，我們將根據(jù)日常生活環(huán)節(jié)反復(fù)地對幼兒加以提醒，讓幼兒進一步地養(yǎng)成良好生活衛(wèi)生習(xí)慣和生活自理能力，同時，開展各項游戲，讓幼兒知道一些簡單的安全知識，學(xué)會保護自己，并通過家家長有目的的實際演示和游戲，幫助幼幼兒形成自我保護的意識。
動以區(qū)角游戲為主，幼兒游戲以角色游戲為主，本學(xué)期將加強對角色游戲的指導(dǎo)，豐富角色游戲的內(nèi)容，增強各游戲區(qū)的聯(lián)系，創(chuàng)新游戲情節(jié)，結(jié)合角色扮演表現(xiàn)不同的角色特點。在游戲活動中培養(yǎng)幼兒之間的友愛、謙讓、協(xié)作精神，促進社會交往能力的不斷提高，在游戲活動中教師加強指導(dǎo)、巡視和參與，記錄，在游戲中能與他人進行合作，具有一定的交往能力，學(xué)會互助、合作和分享。
羊奶工作銷售總結(jié) 年度工作計劃精選篇五
以繼續(xù)推進“教學(xué)四項規(guī)范達標”工作的指示,提高全組老師的教學(xué)素質(zhì),培養(yǎng)適應(yīng)21世紀教育的優(yōu)秀教師圍繞“課改、提質(zhì)、創(chuàng)新、發(fā)展”的教育命題，展開教研組研訓(xùn)，認真搞好教研組的各項活動。為此本學(xué)期本教研組工作重點是認真學(xué)習(xí)音體美、信息技術(shù)，英語學(xué)科的新課程標準，并在具體的教學(xué)中認真貫徹，激發(fā)和培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)音體美、英語，勞技，校本的興趣，培養(yǎng)具有創(chuàng)造性和創(chuàng)新力的學(xué)生。
1、建立新的常規(guī)管理機制，加強調(diào)查研究，指導(dǎo)本教研組教師工作,使本組教師均能順利通過區(qū)教師四項常規(guī)達標。
2、抓實抓好特長平時輔導(dǎo)，把“小組合作教學(xué)”落實到課堂中去。
3、認真貫徹音體美、信息技術(shù)，英語新課程標準，轉(zhuǎn)變教育觀念，改革課堂教學(xué)建設(shè)高素質(zhì)教師隊伍，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提高課堂教學(xué)效率。
4、積極參加創(chuàng)建市藝術(shù)教育示范校。
1、根據(jù)教材的特點，要求教師在教學(xué)過程中注重理論聯(lián)系實際，與其它學(xué)科的結(jié)合，取長補短，提高教學(xué)質(zhì)量和教學(xué)效果。
2、根據(jù)學(xué)生的生理和心理特點，結(jié)合創(chuàng)新、發(fā)展的需要，激發(fā)學(xué)生對音體美英語的興趣。培養(yǎng)他們積極創(chuàng)造習(xí)慣。
3、運用現(xiàn)代化的教學(xué)手段，提高知識技能的傳授效益。
4、探索合理的課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)，創(chuàng)造多樣的教學(xué)方法，營造輕松愉快的課堂氣氛。
1、各學(xué)科圍繞“課堂教學(xué)語言評價”這一主題，推薦本組一位老師在本學(xué)期進行一次教學(xué)研討。
2、鼓勵教師進行業(yè)務(wù)進修提高，多閱讀教學(xué)書刊，定期組織教師進行讀書交流會，并撰寫教學(xué)論文。
3、集體學(xué)習(xí)討論課堂教學(xué)該如何評價，并貫徹到教學(xué)中。
羊奶工作銷售總結(jié) 年度工作計劃精選篇六
對小賣部的措施.
a嚴格地把關(guān)進貨渠道，杜絕三無食品、飲料和過期食品
b定期由監(jiān)督員去抽查
c發(fā)現(xiàn)問題，及時糾正，或上報有關(guān)單位.
d定期對學(xué)生和從業(yè)人員進行衛(wèi)生宣傳.
2、認真地開展好護眼知識講座，促進學(xué)生自身護眼保健意識.
5、在傳染病流行季節(jié)嚴禁校外人員進入校內(nèi).
6、把好飲食、水與小賣部的衛(wèi)生關(guān).
羊奶工作銷售總結(jié) 年度工作計劃精選篇七
長期以來，“好銷的產(chǎn)品不賺錢，賺錢的產(chǎn)品不好銷”，一直是令經(jīng)銷商和零售商頭痛的問題。
“好銷的產(chǎn)品”，一般是知名大品牌的已進入成熟期的一種或幾種非常暢銷的產(chǎn)品，也正因為非常暢銷，在通路環(huán)節(jié)參與競爭的經(jīng)銷商和零售商就比較多，通路環(huán)節(jié)的利潤也就越來越薄，幾乎接近“賣穿”，從而形成“產(chǎn)品雖然好銷，但不賺錢”的局面。
“賺錢的產(chǎn)品”， 一般是中小企業(yè)的新產(chǎn)品，一方面新產(chǎn)品留給通路環(huán)節(jié)的利潤比較高，另一方面因為參與經(jīng)營的經(jīng)銷商和零售商比較少，價格不會很快透明，所以經(jīng)銷商和零售商有錢可賺。但因中小企業(yè)在市場上缺少知名度，產(chǎn)品并不好銷，所以形成“產(chǎn)品雖然賺錢，但不好銷”的局面。
這里所指的“新產(chǎn)品”是一個區(qū)域概念，并不一定是新開發(fā)出來的產(chǎn)品，只要此產(chǎn)品沒有在這個區(qū)域市場銷售過，那么對于這個區(qū)域市場來說就是新產(chǎn)品。
（一）根據(jù)帶貨的動機分類。
1、為爭奪下級客戶引發(fā)的帶貨銷售
走量的暢銷產(chǎn)品一般進入了市場成長期或成熟期，其經(jīng)銷商之間的競爭較為激烈。在激烈競爭中為了爭奪下級客戶，有些經(jīng)銷商干脆把本來利潤就不大的暢銷品的價格完全放下來，微利甚至無利銷售，以此來吸引下級客戶進貨。那么損失的利潤怎么辦呢？當然是由所帶動的其他賺錢產(chǎn)品的豐厚利潤來彌補。
2、為推銷利潤大的產(chǎn)品而帶貨銷售
暢銷產(chǎn)品雖然銷量大，但獲利率很低，而一些新上市的產(chǎn)品，雖然銷量不大，但經(jīng)銷商的利潤空間相當可觀。為了賺取更大的利潤，經(jīng)銷商會接手一些利潤大的新產(chǎn)品，但是如何提高這些產(chǎn)品的銷量呢？利潤雖然大，但是如果銷量過小同樣無錢可賺。
經(jīng)銷商的策略通常是：以強勢的品牌帶動弱勢品牌，以走量產(chǎn)品帶動賺錢產(chǎn)品，犧牲走量產(chǎn)品的微薄利潤，舍小求大，通過帶貨銷售拉動獲利大的產(chǎn)品銷售，從而獲得更高的經(jīng)營總利潤。
3、產(chǎn)品供不應(yīng)求乘機帶貨銷售
當暢銷產(chǎn)品或部分品種供不應(yīng)求時，就成了緊俏商品，手中有貨的經(jīng)銷商就會奇貨可居，乘機搭賣利潤大的產(chǎn)品。
有的是因為銷售渠道過窄，導(dǎo)致市場供貨量小于市場的需求量；有的是因為銷售旺季，產(chǎn)品供不應(yīng)求或者部分品種斷貨；有的是因為區(qū)域市場之間供貨量不平衡，有的區(qū)域市場產(chǎn)品供應(yīng)不足，而有的區(qū)域市場產(chǎn)品供應(yīng)相對飽和。
4、既賺返利又賺價差的帶貨銷售
一般來說，暢銷品廠家給經(jīng)銷商定的銷量任務(wù)都較高，經(jīng)銷商為了完成銷量任務(wù)，愿意降低價格來“跑量”，以便完成廠家的銷量任務(wù)，從而拿到廠家的返利。特別是廠家實行坎級返利的政策時，更是如此。
另一方面，將暢銷產(chǎn)品的價格降下來“跑量”的同時，又可帶動賺錢產(chǎn)品的銷售。這樣一來可以通過暢銷產(chǎn)品“跑量”來拿到返利，二來可以賺取利大產(chǎn)品的豐厚利潤，正可謂是一舉兩得。
（二）根據(jù)帶貨的產(chǎn)品分類。
根據(jù)帶貨的產(chǎn)品分類，“帶貨銷售”可分為“同類競爭產(chǎn)品帶貨銷售”和“非競爭產(chǎn)品帶貨銷售”。
同類競爭產(chǎn)品帶貨銷售——是指用來帶貨的暢銷產(chǎn)品與被帶的產(chǎn)品屬于同類競爭產(chǎn)品。比如，用暢銷的五鹿奶粉來帶動某一知名度不高的奶粉的銷售。
非競爭產(chǎn)品帶貨銷售——是指用來帶貨的暢銷產(chǎn)品與被帶的產(chǎn)品不屬于同類競爭產(chǎn)品。比如，用暢銷的金龍魚植物油來帶動某一知名度不高的奶粉的銷售。
（三）根據(jù)帶貨的價格分類。
根據(jù)帶貨的價格分類，“帶貨銷售”可分為“降價型帶貨銷售”和“非降價型帶貨銷售”。
降價型帶貨銷售——是指有意壓低走量的暢銷產(chǎn)品的價格，以此為誘惑，來帶動其他賺錢的非暢銷產(chǎn)品的銷售。這是最常見的“帶貨銷售”方式。
另一種情況是贈送型帶貨，即沒有直接把用來帶貨的暢銷產(chǎn)品的價格降下來，而是采用贈送暢銷產(chǎn)品的方式。
比如，若用暢銷的五鹿奶粉來帶動某一知名度不高的奶粉的銷售，五鹿奶粉的價格不變，經(jīng)銷商的下級客戶每進10件五鹿奶粉就贈送1件，條件是必須搭進1件某一知名度不高的奶粉。
（四）根據(jù)帶貨的方法分類。
根據(jù)帶貨的方法分類，“帶貨銷售”可分為“硬性帶貨銷售”和“隱性帶貨銷售”。
硬性帶貨銷售——是指用來帶貨的暢銷產(chǎn)品與被帶的非暢銷產(chǎn)品具有明確的數(shù)量比例。
比如，若用暢銷的五鹿奶粉來帶動某一知名度不高的奶粉的銷售，經(jīng)銷商的下級客戶每進10件五鹿奶粉就必須搭進1件某一知名度不高的奶粉。
隱性帶貨銷售——是指不作硬性帶貨要求，沒有明確的帶貨比例，主要依靠經(jīng)銷商對其下級客戶的影響力。
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