隨著社會一步步向前發(fā)展，報告不再是罕見的東西，多數(shù)報告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的。那么我們該如何寫一篇較為完美的報告呢？下面是我給大家整理的報告范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助。
最新空調(diào)實訓總結(jié)報告優(yōu)秀篇一
1，目標市場：目標市場：遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。
2，產(chǎn)品策略：產(chǎn)品策略：用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。
3，價格策略：價格策略：高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。
4，渠道策略：渠道策略：渠道策略
（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎客戶。
（2）渠道的建立模式：
e。在當?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。
（3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。
5，人員策略：人員策略：人員策略營銷團隊的基本理念：
a。開放心胸；
b。戰(zhàn)勝自我；
c。專業(yè)精神；
（1）業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。
（2）內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度
（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。
（4）編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。
最新空調(diào)實訓總結(jié)報告優(yōu)秀篇二
制定好每月、每周、每日教學計劃，一尊重幼兒在學習活動中的主體地位。賞識教育，留心每個幼兒身上的閃光點，同時，日常生活中，向有經(jīng)驗的老教師學習，取長補短，積累經(jīng)驗，有計劃地提高自己的業(yè)務水平。
1開展促進孩子全面發(fā)展的主題活動。
1大主題如下：健康寶寶”樹”紙”藍色的大?！毖谉岬南奶臁?/p>
體現(xiàn)“生活既教育”教育觀念，2靈活運用幼兒園、家庭、及社會的本土資源。繼續(xù)開展“主題生成”從多方面考慮主題活動內(nèi)容，體現(xiàn)幼兒活動的主體性。
主要讓幼兒參與進來，3根據(jù)幼兒的興趣、幼兒的生活經(jīng)驗、季節(jié)的特點來決定主題活動。環(huán)境布置符合主題內(nèi)容。讓幼兒成為環(huán)境布置的主人，讓環(huán)境與幼兒對話。創(chuàng)設與主題相適應的區(qū)域，并隨著主題的深入增添、更改區(qū)域內(nèi)容。充分尊重幼兒的自主性，教師只是支持者、合作者。
2結(jié)合節(jié)日對幼兒進行品德教育
教育幼兒熱愛自己的母親、老師等。三月份：開展“愛媽媽”主題教育。
開展以環(huán)保為題材的活動，四月份：開展“植樹節(jié)”活動。日常生活中對幼兒進行環(huán)保教育。利用“清明節(jié)”為契機，萌發(fā)幼兒愛英雄的情懷。
讓幼兒了解周圍人的工作，五月份：開展“好幫手”勞動教育。理解他勞動和自己的關系，懂得珍惜別人的勞動成果。
感受節(jié)日的歡愉。六月份：參加“六一”匯演籌備活動。布置節(jié)日的班級。
3地盤我作主”區(qū)域活動
4逐步深入、切實抓好游戲的開展工作。豐富游戲材料。
第一 了解幼兒
沒有知己知彼的了解就沒有立竿見影的效果，偉大的幼兒園之父福祿貝爾就認為兒童行為是其內(nèi)在冬季支配的，因此合理的兒童教育必須以觀察兒童為前提。
1 由于我是半路插班代課，對于我的學生缺乏了解，所以教學第一步就是了解幼兒性格，能力，個性等等。
2了解幼兒的第二個層次就是除了外在條件之外更應該了解幼兒身心發(fā)展，根據(jù)幼兒身心發(fā)展規(guī)律，科學教學，不超前，不盲目。
第二 教學目標
2班里的年齡以及能力層次不齊，如何正對個人潛力施教，如何扶持比較弱勢學生健康學習也是我的個人計劃中的重點。健康在學前領域中不僅僅是指身體更是心理方面素質(zhì)。如何讓一個幼兒在比較輕松、快樂的氛圍中健康成長直接反應了一個教師的教學水平。
最新空調(diào)實訓總結(jié)報告優(yōu)秀篇三
作為一名店長我深感到責任的重大，多年來的工作經(jīng)驗，讓我明白了這樣一個道理：對于一個經(jīng)濟效益好的零售店來說，一是要有一個專業(yè)的管理者；二是要有良好的專業(yè)知識做后盾；三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。
具體歸納為以下幾點：
1、認真貫徹公司的經(jīng)營方針，同時將公司的經(jīng)營策略正確并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。
2、做好員工的思想工作，團結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點所在，并發(fā)揮其特長，做到量才適用。增強本店的凝聚力，使之成為一個團結(jié)的集體。
3、通過各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有的放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。
4、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發(fā)。
5、靠周到而細致的服務去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領員工在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境；其次，積極主動的為顧客服務，盡可能的滿足消費者需求；要不斷強化服務意識，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。
6、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決。
現(xiàn)在，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學化，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務將幫助我們實現(xiàn)各項營運指標。新的一年開始了，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業(yè)務治理好我們店。
最新空調(diào)實訓總結(jié)報告優(yōu)秀篇四
1、嚴格遵守瓊臺師專和頂崗實習學校----龍樓中心小學的紀律及規(guī)章制度，認真完成各項學習任務。
1、嚴格遵守瓊臺師專和頂崗實習學校----龍樓中心小學的紀律及規(guī)章制度，認真完成各項學習任務，工作計劃《實習生個人工作計劃》。
2、虛心接受指導老師的指導，主動與指導老師交流溝通，建交構(gòu)建***的師徒關系。
3、我會以最快的速度來了解我所帶的班級學生情況，盡快的適應教學。
4、我會盡自己最大的努力教好自己所帶的班級，在課余時間里多關注學困生，讓他們也盡快能趕上來。
5、在進入實習工作后,認真批改每一位學生的作業(yè),按時給學生講解.
6、認真完成自己的實習任務，如：(1)完成聽課記錄，點評;(2)每周自評本周學習體會;(3)認真寫好教學教案。(4)在實習學校做一些教育調(diào)查。
7、能與指導老師交流心得體會，建交今后聯(lián)系的網(wǎng)絡學習。
3在自己的實習教學中,所帶的班級學生能和自己一起成長、一起進步.
4在這實習期間,能學會與人的***相處,提高自己的人際交往能力.
5了解最新的教改動態(tài)，收獲有豐富經(jīng)驗的教學觀念，拓展教學視角，提高教育教學水平，為以后成為一名優(yōu)秀的人民教師做好最好的鋪墊。
最新空調(diào)實訓總結(jié)報告優(yōu)秀篇五
為實習生提供正確的、相關的公司及工作崗位信息，鼓勵實習生的士氣
讓實習生了解公司所能提供給他的相關工作情況及公司對他的期望
讓實習生了解公司歷史、政策、企業(yè)文化，提供交流的平臺
減少實習生初進公司時的緊張情緒，增強實習生的歸屬感
使實習生明白自己工作的職責、加強同事之間的關系
培訓實習生解決問題的能力及提供尋求幫助的方法
二、實習生培訓流程及內(nèi)容
實習前培訓 (辦公室負責)
1、物料準備及發(fā)放：
辦理實習生入職手續(xù)。
準備好實習生辦公用品。
2、崗前培訓：
安全培訓--西安的馬總負責;
廠規(guī)廠紀等制度培訓--寶雞廠辦公室負責。
3、部門崗位實習 (部門經(jīng)理負責)：
內(nèi)的特殊規(guī)定等相關內(nèi)容。
部門經(jīng)理向全體部門員工介紹實習生。
為實習生指定一位資深員工作為實習生的導師。
由實習生導師向?qū)嵙暽枋龉ぷ髀氊熞螅⑶覍嵙暽趯嵙曔^程中產(chǎn)生的疑問進行解答。
談論工作中出現(xiàn)的問題，回答實習生的提問。實習生填寫《崗位實習反饋表》。辦公室負責收集和整理。
實習生進行實習崗位后，每周需填寫《實習生周志表》。
輪崗實習后，由部門負責人填寫《實習生周考評表》
在整個實習完畢后，辦公室負責填寫《實習期滿考評匯總表》。
最新空調(diào)實訓總結(jié)報告優(yōu)秀篇六
（一）通過實習，使自己對教學工作有一個整體的了解，把自己的專業(yè)課與教學緊密聯(lián)接起來。
（二）熟讀新課標，通過自己的學習與老師的指導，盡可能多的掌握新課程改革的理念。
（三）認真虛心的向各位老師學習，培養(yǎng)自己在教學課堂中應了解的技能，如：引入技能，語言技能等等。
（四）在實習的過程中，逐漸培養(yǎng)自己的獨立工作能力，社會交際能力，一個教育事業(yè)者應有的責任感和使命感。
本著學習的態(tài)度，踏踏實實做好自己的工作，充分利用所學的專業(yè)知識，以積極的態(tài)度面對困難、迎接挑戰(zhàn)。
（一）見習階段：（國慶前）
（1）了解學校的基本情況，熟悉校園、辦公室、班級，熟知學生的作息時間，記住學生名單。
（2）觀摩指導老師的教學過程（包括備課和講課），做好聽課記錄。聽課時認真思考，聯(lián)系大學期間所學的知識來分析如何做到理論聯(lián)系實際。
（3）積極與指導老師溝通，請指導老師指點。多聽其他老師的課，學習各位老師的教學方法。課后仔細反思，總結(jié)老師的優(yōu)點，彌補自己的不足，并認證撰寫聽課記錄。
（4）了解科目的上課進度，在科任老師指導下進行備課、預講。
（5）準備班會內(nèi)容。
（二）實習階段：（國慶后）
（1）參與到教學活動中來，認真?zhèn)湔n，結(jié)合所在年級學生的身心特點選取講課方式；多和指導老師交流，分析、解決教學中遇到的問題。
（2）積極跟指導老師溝通，主動向指導老師請教。積極爭取上課的機會。繼續(xù)認真?zhèn)湔n，寫教案，預講，做好課前準備工作。
（3）備課階段盡量使用教育學所學的知識，科學合理的制作課件，準備教案。
（4）講課階段，初次教學難免遇到突發(fā)事件，要盡可能的靈活冷靜的來應對，課后再向指導老師請教解決的是否得當，以改進自己的不足。
（5）及時批改作業(yè)，了解教學效果，加強個別學生的輔導。
（6）做好班主任日常工作，按計劃開展各項活動。
（7）主動跟學生溝通，了解學生的情況。解決學生學習上的問題。在生活上，關心學生，盡自己所能幫助學生和為實習學校做多點好事。（前提是征得班主任的同意）
（8）開展調(diào)查研究和教育科研工作，收集整理資料，為做好總結(jié)作準備。如果實習學校有活動安排，即按實習學校安排進行。
（三）總結(jié)階段：（第八周）
總結(jié)整個實習階段的成果，結(jié)合所學理論知識分析，保持自己的優(yōu)點，彌補自己的不足。
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