時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作與生活又進入新的階段，為了今后更好的發(fā)展，寫一份計劃，為接下來的學(xué)習(xí)做準備吧！什么樣的計劃才是有效的呢？這里給大家分享一些最新的計劃書范文，方便大家學(xué)習(xí)。
樓管工作計劃 第一次月考優(yōu)質(zhì)篇一
剛升入初中的我，對一切新事物都很好奇。而初中的`學(xué)習(xí)也改變了很多。政治地理以及小學(xué)從未接觸過的生物歷史，也變成了主要的科目。
還記得上學(xué)大概一個多月了，我們要進行一次月考，老師一周前就對我們說了，可我的“讀書”方法，只是大概的瀏覽一邊，作業(yè)寫完了就睡覺了。
上課的時候，老師講的一切重點知識，我只記在了一個本子上，大概意思不是很明白。地理課，我是一點也不明白，老師留作業(yè)，我都是照同學(xué)抄的，除了地理外，別的課都還行。
一周的時間，很快就過去了。在月考的前一晚，我先看了看語文書，看了古文部分，每篇文章的作者朝代都是沒什么問題的。例如《木蘭詩》選自《樂府詩集》作者是宋代郭茂倩等等，這些文學(xué)常識我都會背。所以，由只會文學(xué)常識的語文有轉(zhuǎn)向了數(shù)學(xué)。數(shù)學(xué)能夠說是我的強項，因為我是數(shù)學(xué)課代表，所以數(shù)學(xué)我沒總復(fù)習(xí)，只是翻了幾頁。該到英語了，英語我是一點也不會，能夠這么說，英語認識我，我不認識英語，在這種狀況下，我只背了單詞。之后的時間我看了看小說等。月考的前一天我是這么度過的。
到了月考這一天，我有一些緊張。有什么我會的題也答錯了，可能因為緊張的關(guān)系，也可能因為我沒復(fù)習(xí)好啊。數(shù)學(xué)題我太過自信，而算錯很多題。成績下來后我真的很失望。
月考讓我明白了，考試之前要好好復(fù)習(xí)。
樓管工作計劃 第一次月考優(yōu)質(zhì)篇二
在大家的共同努力下，我校于10月x日組織了3—6年的第一次摸底考試。今天，我利用國旗下講話的時間，對本次考試情況做一簡單的分析與總結(jié)，目的是總結(jié)經(jīng)驗，查找不足，更快地彌補我們學(xué)習(xí)中存在的盲點，爭取在下次的考試中能取得優(yōu)異的成績。
本次考試涌現(xiàn)了一大批成績優(yōu)秀的典型，經(jīng)學(xué)校研究決定，對本次考試中取得優(yōu)異成績的同學(xué)進行表彰獎勵，下面我宣布獲獎學(xué)生名單。
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首先，我代表學(xué)校向在這考試中取得了優(yōu)異成績的同學(xué)表示祝賀！希望受到表彰的同學(xué)再接再厲，爭取取得更加優(yōu)秀的成績，同時也希望，沒有受到表彰的同學(xué)要以他們?yōu)閷W(xué)習(xí)榜樣，自己不要氣餒、不要灰心，認真總結(jié)教訓(xùn)，制定好自己下一步的學(xué)習(xí)打算和所要達到的學(xué)習(xí)目標，爭取下一次自己的名字也會在表彰名單中出現(xiàn)。
同學(xué)們！本次考試是一次階段性考查，考試最大的作用并不是最后的分數(shù)，而在于發(fā)現(xiàn)自己的不足，從而提高學(xué)習(xí)成績。
首先，有相當一部分同學(xué)偏科現(xiàn)象嚴重。如果你不在偏科的科目上好好下功夫的話會影響你的總成績。所以希望同學(xué)們在以后的學(xué)習(xí)中一定要把自己的弱勢科目提高上去，縮小差距，改善弱項。對于三年級的同學(xué)來說英語學(xué)科是剛剛開設(shè)的一門課程，三年級是基礎(chǔ)，如果基礎(chǔ)打不好的話后面的知識是不會牢固的。英語也是我們學(xué)校的一門弱勢學(xué)科，所以，以后要在英語學(xué)科上多下些功夫。
第二，正確對待考試中出現(xiàn)的錯誤。同學(xué)們，不知你有沒有遇到這種情況：就是在考試中，有些題目是講過的做過的，試卷發(fā)下來后，一看做錯了。為什么做過了還會做錯呢?每次考完后，你們是不應(yīng)該只關(guān)注自己的分數(shù)，沾沾自喜或者懊悔不已，更多的是應(yīng)關(guān)注自己錯在哪里?為什么會錯?是真不懂還是粗心？總結(jié)一下經(jīng)驗教訓(xùn)，下次不要犯同樣的錯誤，別在同一個地方摔跤！所以不管是考得好也罷，差也罷，都一定有上好試卷評講課。老師講解后一定要把不會的搞清楚，以免造成考試時如果出現(xiàn)相同的或類似的題再次出錯。
第三，充分利用好課余時間，經(jīng)?？吹接型瑢W(xué)作業(yè)做完了，就和其他同學(xué)一起玩去了。同學(xué)們，作業(yè)只是我們學(xué)習(xí)的一部分，還有很多知識是我們應(yīng)該記在腦子里面的。作業(yè)做完后，正好自主學(xué)習(xí)的機會。無論哪一門課，都有一些送分的死記硬背的題目，每天記一點，積少成多。完成作業(yè)后，可以記一記公式，背一背課文，默一默單詞……這樣，我們的學(xué)習(xí)才會是充實的，成績才會穩(wěn)步提升。
第四，要自信自強，永不言棄！有的同學(xué)經(jīng)常說的一句話就是：我聽不懂，沒興趣，不想學(xué)。請同學(xué)們想一想，究竟是聽不懂還是自己沒有認真學(xué)，稍有困難就放棄呢？同學(xué)們，態(tài)度決定一切，細節(jié)決定成??！不要因為一次的成績考不好就對自己失去學(xué)習(xí)的信心，要找到失敗的原因，制定下一步的學(xué)習(xí)計劃，增強信心，刻苦學(xué)習(xí)，不辜負家長和老師的期盼,爭取在以后考試中取得優(yōu)異的成績。
樓管工作計劃 第一次月考優(yōu)質(zhì)篇三
一、對銷售工作的認識
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責(zé)人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的'解決方案。
從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。(會議內(nèi)容見附件)
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
2018工作計劃模板【二】
當前，鋼鐵行業(yè)形勢十分嚴峻，依靠科技進步推動企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，成為鋼鐵企業(yè)的普遍共識。2018年，酒鋼集團公司計劃投入科技研發(fā)經(jīng)費達到主營業(yè)務(wù)收入的1%以上，在資源利用研究、產(chǎn)品開發(fā)方面形成6項以上具備產(chǎn)業(yè)化條件的研究成果，推動企業(yè)進一步提升核心競爭力，為企業(yè)擺脫困境提供科技支撐。
今年，集團公司將以貫徹落實《關(guān)于全面提升企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力的指導(dǎo)意見》為核心，發(fā)揮技術(shù)委員會策劃引導(dǎo)和決策把關(guān)的功能，充分體現(xiàn)各產(chǎn)業(yè)特點和技術(shù)發(fā)展方向，確立了加強研發(fā)力量，改善研發(fā)條件;提高技術(shù)改進效果，逐漸形成酒鋼的產(chǎn)品和成本優(yōu)勢等六項科技工作目標。
圍繞各項目標的實現(xiàn)，2018年，在科技重大專項方面，集團公司計劃安排實施科技重大專項13項;計劃在資源利用、工藝技術(shù)研究等方面立項開展研究項目21項;計劃開展新產(chǎn)品開發(fā)項目26項，計劃新產(chǎn)品批量生產(chǎn)18.2萬噸;計劃各分子公司第一批具備立項條件的技術(shù)改進項目177項。在技術(shù)經(jīng)濟指標攻關(guān)方面，按照縱向比有進步、橫向比有進位的原則，確定了56項主要技術(shù)經(jīng)濟指標攻關(guān)計劃。
在實驗室建設(shè)方面，計劃針對表面分析、材料分析、資源研究和煉軋鋼模擬試驗等研究環(huán)節(jié)，增設(shè)電子探針、應(yīng)力腐蝕裝置等設(shè)施。在技術(shù)交流和人才培養(yǎng)方面，今年計劃推薦甘肅省領(lǐng)軍人才候選人5名，具備教授級高工評選資格的工程技術(shù)人員10名。在科技政策利用及科研平臺建設(shè)方面，計劃申報省級、市級各類科技項目30項以上，爭取獲得各級政府部門項目資金支持500萬元以上，力爭科技免稅5000萬元。在科技成果與專利方面，計劃取得各類科技成果30項以上;計劃專利申請受理量220項。
樓管工作計劃 第一次月考優(yōu)質(zhì)篇四
配合教師進行招生工作，組織保育員清掃衛(wèi)生，清理藥品柜，購置新藥，幼兒保健員每月工作計劃。
結(jié)合本園實際情況，計劃將上學(xué)期的簡易手寫食譜規(guī)劃為櫥窗內(nèi)電腦打印食譜。
1、膳食委員會每月定期開，深入討論，留有記錄。
2、伙食每餐留樣24小時，廚房有專人負責(zé)，并有包括簽名記錄，每日一次。
3、消毒留有記錄，有負責(zé)人及監(jiān)督簽名。
10月：
配合防疫站為小朋友口服輪狀病毒及注射流感疫苗。
11月：
全園組織秋游，積極配合各班及時處理意外事故發(fā)生。
12月：
迎接區(qū)婦幼保健院來園檢查工作。
本學(xué)期為幼兒測身高、體重2次。
1月：
整理一學(xué)期衛(wèi)生保健資、存檔。
學(xué)期末組織保育員進行環(huán)境清掃，保育員進行環(huán)境清掃，準備放寒假。
樓管工作計劃 第一次月考優(yōu)質(zhì)篇五
轉(zhuǎn)眼間，一個月就這樣匆匆而過了。
從我的指間，溜向那筆頭，然后再溜向那歡笑聲中，在陽光的撫摸下，化散于空氣之中。
反過來看著一個月的行事，有可圈可點的，也有不盡人意的。
總之，憂喜參半吧。
對我而言，不是那么滿意，不論是自己原先定下的計劃，還是想要做到的事，和一些在學(xué)習(xí)上生活中的態(tài)度問題，完成得都不是很好。
就從考卷上來分析自己的過失好了。
首先語文，選擇題，錯了四道，一道語音，一道詞意，一道古文句式，一道課文內(nèi)容。雖說，在語音題上，我起先選對了，后來該錯了，但這樣也說明了我自己的知識不夠扎實（基礎(chǔ)不扎實），再者，原先在作的那個摘記，還是殘次不全的。古文句式的題目也說明了自己的知識不扎實的問題，不懂得問題為什么就不問老師，弄懂呢？這也反映出了學(xué)習(xí)態(tài)度問題——不認真。再加上考試時出現(xiàn)的漏題，錯別字的問題，古文翻譯，3分，真心覺得，我該靜下心來，端正自己的態(tài)度，重新拾起那些，我從“刻意”放過的知識。
再說，數(shù)學(xué)，簡單的試卷，一般般的分數(shù)，我不認為，考卷的難度上升，我的分數(shù)會好看些。東一個錯，西一個疏忽。盡管，數(shù)學(xué)老師，安慰我道，這只是思維習(xí)慣的問題。但是我清楚，肚子里有多少水。思維不夠縝密，做題毛毛躁躁，遇到難題不愿深究，思維寬度不夠，又容易轉(zhuǎn)牛角尖。好多好多毛病?。?/p>
（學(xué)習(xí)態(tài)度不端正，不夠踏實，基礎(chǔ)不扎實，總可以回避難題，不認真）
好好看看書，好好背背書。
踏踏實實的學(xué)習(xí)，一切就怕認真兩字。
靜下心來，不要在家就浮躁的只知道玩。
真心的對自己說，我沒有多少時間可以耽擱了。
盡管，總感到自己就沒成功過，一直失敗的挺沒自信的。
但你也總不想老是看著別人的輝煌然后自己躲在一個犄角里偷偷的用眼淚來舔息我的傷口。
真的，相信自己，然后慢慢的改變，辦法總比困難多不是嗎？
懶惰不自信和小自卑都走開吧，
因為，改變已經(jīng)開始！！
所以加油吧！
樓管工作計劃 第一次月考優(yōu)質(zhì)篇六
1、平時沒有養(yǎng)成細致認真的習(xí)慣，考試的時候答題粗心大意、馬馬虎虎，導(dǎo)致很多題目會做卻被扣分甚至沒有做對。
2、準備不充分。主席說，不打無準備之仗。言外之意，無準備之仗很難打贏，我卻沒有按照這句至理名言行事，導(dǎo)致這次考試吃了虧。
3、沒有解決好興趣與課程學(xué)習(xí)的矛盾。自己有很多興趣，作為一個人，一個完整的人，一個明白的人，當然不應(yīng)該同機器一樣，讓自己的興趣被平白無故抹煞，那樣不僅悲慘而且無知，但是，如果因為自己的興趣嚴重耽擱了學(xué)習(xí)就不好了，不僅不好，有時候真的是得不償失。
確定目標。明確自己想要的，制定計劃，按部就班的走。
失敗不可怕，可怕的是一蹶不振以及盲目的追求。
新知識的接受，數(shù)學(xué)能力的培養(yǎng)主要在課堂上進行，所以要特點重視課內(nèi)的學(xué)習(xí)效率，尋求正確的學(xué)習(xí)方法。上課時要緊跟老師的思路，積極展開思維預(yù)測下面的步驟，比較自己的解題思路與教師所講有哪些不同。特別要抓住基礎(chǔ)知識和基本技能的學(xué)習(xí)，課后要及時復(fù)習(xí)不留疑點。首先要在做各種習(xí)題之前將老師所講的知識點回憶一遍，正確掌握各類公式的推理過程，慶盡量回憶而不采用不清楚立即翻書之舉。認真獨立完成作業(yè)，勤于思考，從某種意義上講，應(yīng)不造成不懂即問的學(xué)習(xí)作風(fēng)，對于有些題目由于自己的思路不清，一時難以解出，應(yīng)讓自己冷靜下來認真分析題目，盡量自己解決。在每個階段的學(xué)習(xí)中要進行整理和歸納總結(jié)，把知識的點、線、面結(jié)合起來交織成知識網(wǎng)絡(luò)，納入自己的知識體系。
要想學(xué)好數(shù)學(xué)，多做題目是難免的，熟悉掌握各種題型的解題思路。剛開始要從基礎(chǔ)題入手，以課本上的習(xí)題為準，反復(fù)練習(xí)打好基礎(chǔ)，再找一些課外的習(xí)題，以幫助開拓思路，提高自己的分析、解決能力，掌握一般的解題規(guī)律。對于一些易錯題，可備有錯題集，寫出自己的解題思路和正確的解題過程兩者一起比較找出自己的錯誤所在，以便及時更正。在平時要養(yǎng)成良好的解題習(xí)慣。讓自己的精力高度集中，使大腦興奮，思維敏捷，能夠進入最佳狀態(tài)，在考試中能運用自如。實踐證明：越到關(guān)鍵時候，你所表現(xiàn)的解題習(xí)慣與平時練習(xí)無異。如果平時解題時隨便、粗心、大意等，往往在大考中充分暴露，故在平時養(yǎng)成良好的解題習(xí)慣是非常重要的。
首先，應(yīng)把主要精力放在基礎(chǔ)知識、基本技能、基本方法這三個方面上，因為每次考試占絕大部分的也是基礎(chǔ)性的題目，而對于那些難題及綜合性較強的題目作為調(diào)劑，認真思考，盡量讓自己理出頭緒，做完題后要總結(jié)歸納。調(diào)整好自己的心態(tài)，使自己在任何時候鎮(zhèn)靜，思路有條不紊，克服浮躁的情緒。特別是對自己要有信心，永遠鼓勵自己，除了自己，誰也不能把我打倒，要有自己不垮，誰也不能打垮我的自豪感。
在考試前要做好準備，練練常規(guī)題，把自己的思路展開，切忌考前去在保證正確率的前提下提高解題速度。對于一些容易的基礎(chǔ)題要有十二分把握拿全分;對于一些難題，也要盡量拿分，考試中要學(xué)會嘗試得分，使自己的水平正常甚至超常發(fā)揮。
由此可見，要把數(shù)學(xué)學(xué)好就得找到適合自己的學(xué)習(xí)方法，了解數(shù)學(xué)學(xué)科的特點，使自己進入數(shù)學(xué)的廣闊天地中去。
樓管工作計劃 第一次月考優(yōu)質(zhì)篇七
升入初中第一次月考成績已經(jīng)出爐，語文92分全班第一，數(shù)學(xué)98分居次席，英語100,綜合91,第一次月考反思。這看似良好成績，其中還藏著小小遺憾，這些遺憾都是由疏忽大意造成。
數(shù)學(xué)馬虎更不應(yīng)該，一失手成千古恨，把x絕對值當成x,雖說一個是對，但把絕對值弄成個負數(shù)，簡直心里后悔地像老鼠在撓。唉，只能怪自己太大意吧。
歷史部分更是大傷元氣，司母戊鼎歷史地位如何一題，標準答案是世界上現(xiàn)存最大青銅器，可我粗劣加工寫成世界上最大鼎，這還不算，我在后面加上四個字——用于祭祀，本該扣一分，因為它們四個又扣掉一分。
生物別提，43分，要不是歷史頑強抵抗，綜合否則失守90分，生物課代表沒戲。
月考一系列失誤，由于馬虎失分多，把自己會做做錯，不后悔才怪呢！以后類似錯誤不要再犯，無論做什么馬虎總會耽誤大局。第二"畫蛇添足"讓我吃虧不少，復(fù)習(xí)資料時候，要把每個知識點弄清、搞明白，每天學(xué)過知識要及時溫習(xí)。溫故而知新，可以為師矣。
月考，其實并不是多么難，認真、細心態(tài)度會造就一切。
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