工作學(xué)習(xí)中一定要善始善終，只有總結(jié)才標(biāo)志工作階段性完成或者徹底的終止。通過總結(jié)對(duì)工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析，從中找出經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，引出規(guī)律性認(rèn)識(shí)，以指導(dǎo)今后工作和實(shí)踐活動(dòng)。那關(guān)于總結(jié)格式是怎樣的呢？而個(gè)人總結(jié)又該怎么寫呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀總結(jié)范文，希望大家能夠喜歡!
第一次工作年終總結(jié)篇一
20xx是新的一年，也是新的開始，同時(shí)也面臨著轉(zhuǎn)正問題，也會(huì)有相應(yīng)的任務(wù)劃分，當(dāng)然也要面臨著諸多的考核，所以一定要多了解產(chǎn)品信息，客戶信息和周邊知識(shí)，以提高自己的談資。這樣也就不會(huì)碰到客戶不知道說什么，也不會(huì)遇到像之前只是簡單的推銷產(chǎn)品了。
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)、努力提高
可能工作初期遇到了一些困難，自己學(xué)習(xí)緩慢，對(duì)產(chǎn)品不了解……但是這都不是理由，所以接下來的工作中必須要大量學(xué)習(xí)產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)，以及銷售人員的相關(guān)知識(shí)，這樣才能在時(shí)代的不斷發(fā)展變化中不被淘汰。同時(shí)也因?yàn)槲覀兊墓ぷ饕苍陔S時(shí)代的變化而不斷改變，所以想要適應(yīng)這份工作，唯一的方法就是加強(qiáng)自己的學(xué)習(xí)能力和為人處事能力。
2、安排出差，電話輔助
很多客戶對(duì)于電話可能不大認(rèn)可，所以電話溝通對(duì)于一些客戶和訂單來說就稍顯困難。所以電話溝通只是銷售工作的一部分，對(duì)于有意向但是又拿不下來訂單的也應(yīng)該安排出差拜訪、送禮、請(qǐng)客戶吃飯……只要是了解到的意向客戶，一定要盡最大能力抓住訂單，決不可讓到手的意向丟失。
3、多方交流，查漏補(bǔ)缺
初到公司，由于對(duì)公司不是很了解，對(duì)于新同事、新知識(shí)比較陌生，自己表現(xiàn)可能會(huì)顯得稍有膽怯，雖然自己未意識(shí)到，但是讓別人看著也是非常不好。在同事的幫助之下，漸漸的有了認(rèn)識(shí)和了解，可能改變的比較慢，也讓領(lǐng)導(dǎo)著急，所以這方面自己今后應(yīng)該多加注意才是。同時(shí)作為銷售人員，雖然還未轉(zhuǎn)正，但是也知道自己的任務(wù)和職責(zé)，所以也一直在嚴(yán)格的要求自己，努力做好自己的份內(nèi)工作。雖然出了兩個(gè)小單子，由于自己學(xué)習(xí)有些緩慢，也讓領(lǐng)導(dǎo)這邊費(fèi)了不少心，被領(lǐng)導(dǎo)指出之后自己也也深刻認(rèn)識(shí)到了嚴(yán)重性，所以接下來的工作中，一定加快工作步伐，努力趕上以前的進(jìn)度，跟上公司的步伐，不給公司拖后腿。
我認(rèn)為：勇于承認(rèn)缺點(diǎn)和不足并正確認(rèn)識(shí)，在以后的工作和生活中不斷加以改進(jìn)，對(duì)于自己來講是開展好工作的前提和保證。也深知道，作為銷售人員必須要有一定的抗壓能力，同時(shí)也要做到勤奮努力，一步一個(gè)腳印，注意細(xì)節(jié)問題。對(duì)待本職工作和部門領(lǐng)導(dǎo)交代的每一件事都認(rèn)真對(duì)待、及時(shí)辦理，不拖延、不敷衍。
以上就是我今年的工作總結(jié)，希望自己在今后的工作中，能夠突破、完善自己，不給公司拖后腿。也很感謝部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和公司同事的熱心幫助，也感謝公司提供的這么好的一個(gè)平臺(tái)，所以一定不負(fù)眾望，努力干好銷售工作。
第一次工作年終總結(jié)篇二
本學(xué)期第一次月考已圓滿結(jié)束。學(xué)校召開月考總結(jié)會(huì)，為的是總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，分析形勢，齊頭并進(jìn)，促使同學(xué)們加快發(fā)展，更快地提高成績，爭取學(xué)校教育教學(xué)工作的有新突破。
開學(xué)至今，我們學(xué)校的每位教師工作上兢兢業(yè)業(yè)，一身心撲在教學(xué)上，同學(xué)多次親眼目睹到,每餐到開飯時(shí),不少的老師和大家一起在飯?zhí)贸燥?老師們?yōu)榱擞懈嗟臅r(shí)間備課,批改同學(xué)們上交的作業(yè),有更多的時(shí)間做好上課的準(zhǔn)備,我們的同學(xué)才有一天在比一天更大的進(jìn)步和收獲。
近一個(gè)月來，同學(xué)們的表現(xiàn)非常的出色，具體表現(xiàn)在
（3）、不少班級(jí)的同學(xué)學(xué)會(huì)珍惜學(xué)習(xí)時(shí)間，充分利用晚自習(xí)上課前的時(shí)間看書、學(xué)習(xí)。
1、本次月考，除了七年級(jí)品德、五年級(jí)語文、品德學(xué)科之外，（這幾由于教師調(diào)動(dòng)等原因沒有講課外）其余各年級(jí)各科學(xué)生的成績有一定的進(jìn)步，說明同學(xué)對(duì)每個(gè)學(xué)科的基礎(chǔ)知識(shí)掌握得牢固，對(duì)基礎(chǔ)解題技能應(yīng)用得比較合理。
2、本次月考，和往年一樣采用中心校統(tǒng)一命題，學(xué)校組織的形式。試卷基本能反映學(xué)科重難點(diǎn)，題型的設(shè)置合理，難度梯次適中。
4、各教研組能及時(shí)組織教師進(jìn)行評(píng)卷，評(píng)卷完后能及時(shí)做好質(zhì)量分析。
5、各科成績出來后，各班班主任能及時(shí)做好班級(jí)成績統(tǒng)計(jì)、分析。
6、大部分同學(xué)能夠認(rèn)真對(duì)待考試，認(rèn)真答題，遵守考場紀(jì)律，考風(fēng)良好。
1、有的學(xué)科班級(jí)之間差距較大，其中七年級(jí)各班的成績相差有點(diǎn)大。這有幾點(diǎn)原因，七年級(jí)三班數(shù)學(xué)學(xué)科均有其他教師代課，進(jìn)度參差不齊，其中七一、七二班沒有講到位置，導(dǎo)致學(xué)生的成績很差。
2、個(gè)別教師采用的教學(xué)方法不行，課堂教學(xué)還沒有真正體現(xiàn)“教師主導(dǎo)，學(xué)生主體”的模式。教師沒有及時(shí)抓住學(xué)生的學(xué)習(xí)特點(diǎn)，造成教師和學(xué)生配合不住。
3、個(gè)別教師不能很好的把持課堂紀(jì)律，課堂上還出學(xué)生睡覺、吵鬧等現(xiàn)象。
第一次工作年終總結(jié)篇三
20xx年6月28日入職昆明xxxx以來，已經(jīng)一個(gè)月了，一個(gè)月期間銷售業(yè)績方面雖然不明顯，但是工作方面的收獲很多，這與領(lǐng)導(dǎo)與同事們的幫助是分不開的。
入職昆明xxxx的一個(gè)多月時(shí)間里，生活緊張，但又有秩序。剛進(jìn)入公司，一切都是陌生而又嶄新的，所有的事物都要重新去認(rèn)識(shí)和了解；信心來自了解，要了解電工和照明這個(gè)行業(yè)，了解公司，了解產(chǎn)品；朗能產(chǎn)品柏睿系列的面世使到產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見的，這樣的平臺(tái)，就看自己怎么去發(fā)揮。人生本來就是一個(gè)不斷成長的過程，也許在創(chuàng)業(yè)這條路上的艱難險(xiǎn)阻使得我必須暫時(shí)考慮決定和誰在一起成長！很榮幸能加入公司，在領(lǐng)導(dǎo)和同事以及客戶的幫助中能夠成長；很感謝領(lǐng)導(dǎo)無私的傳授他們的經(jīng)驗(yàn)給我，他們是我最好的老師，通過學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，可以大幅度的減少自己犯錯(cuò)和縮短摸索時(shí)間；在這樣一個(gè)積極向上的平臺(tái)上，自己這樣一個(gè)新手，一定要多學(xué)，多看，多做事！
這一個(gè)多月，公司沒有對(duì)我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去展現(xiàn)自己的才能，剛剛進(jìn)公司的前幾天，同事小鄭帶我一起去拜訪客戶，使我摸索和感悟了整個(gè)銷售流程，現(xiàn)在的我基本上可以從尋找客戶、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項(xiàng)，都能進(jìn)可能地進(jìn)行分析，幾天過后，我就和小鄭開始獨(dú)立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自己本來就是個(gè)耐不住寂寞的人，喜歡與人打交道，喜歡社交；看大家從不認(rèn)識(shí)到認(rèn)識(shí)，最后成為朋友；看著一個(gè)一個(gè)客戶就被自己這樣一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個(gè)過程，很喜歡挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗(yàn)和閱歷有限，但我一直堅(jiān)持用心去做好每件事情！因?yàn)槌晒Φ匿N售人員都是敢于堅(jiān)持自己的目標(biāo)的人。
銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自我；成功的銷售員總是能與客戶有許多共識(shí)，這與自己本身的見識(shí)和知識(shí)分不開。有多大的見識(shí)和膽識(shí)，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學(xué)習(xí)，這就是一個(gè)不斷的自我總結(jié)和積累的過程。自己要有目的的去學(xué)習(xí)，不斷的充實(shí)自己！
業(yè)務(wù)員的誘惑有很多，剛進(jìn)公司就犯了嚴(yán)重的錯(cuò)誤，為了個(gè)人增收，利用公司給我的資源跑其他公司的產(chǎn)品，承蒙公司領(lǐng)導(dǎo)劉總的大度包容才既往不咎，給于我改過從新的機(jī)會(huì)，人要想在行業(yè)中有沉淀，就必須熱愛自己所在的行業(yè)工作，必須誠實(shí)守信并奉行職業(yè)道德，所以在以后的工作中堅(jiān)持對(duì)公司、對(duì)客戶、對(duì)自己的責(zé)任感，積極、熱情、認(rèn)真地對(duì)待每一天！做到責(zé)任和職業(yè)道德。
現(xiàn)在我工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié)，不斷的完善，不斷加強(qiáng)?，F(xiàn)在自己對(duì)于銷售的認(rèn)識(shí)也只是表面，對(duì)于市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。
人品永遠(yuǎn)是第一位的，而人品的第一要素就是誠信，小勝憑智，大勝靠德，認(rèn)真做事，誠信做人。
其實(shí)業(yè)務(wù)工作就是一種態(tài)度。最大限度的維護(hù)雙方的利益，有的時(shí)候必須站在零售商的角度去看待問題。只有在以上幾個(gè)方面好好加以體會(huì)和把握，才能在自己的銷售生涯走地更好、更遠(yuǎn)。趁現(xiàn)在年輕多學(xué)點(diǎn)東西、多做點(diǎn)事情，不要枉費(fèi)人生。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時(shí)的工作和學(xué)習(xí)中去，決不辜負(fù)公司對(duì)我的信任和栽培，并且能夠快速地與公司共同成長！
我認(rèn)為業(yè)務(wù)絕對(duì)不是“無業(yè)可務(wù)”而是：“業(yè)精于勤于實(shí)于務(wù)”。
第一次工作年終總結(jié)篇四
七三班的這次月考成績分析如下：全班53人，參加考試人數(shù)為53人，無人缺考；通過對(duì)考試情況分析：七三班數(shù)學(xué)平均成績75。49，語文平均成績77.47，英語平均成績92.75，總分平均成績245.71；進(jìn)入年級(jí)前十名的總共有4位同學(xué)，進(jìn)入年級(jí)前20名的共有6位，年級(jí)前50名的共有16位同學(xué)，年級(jí)前100名的共有27位同學(xué)，年級(jí)200名以后的有6位，其中最后一名同學(xué)年級(jí)總成績只有176，年級(jí)300名以后。
針對(duì)各科考試情況分析，英語學(xué)科，本科班級(jí)最高分99.5，最低分78，平均成績92.75，英語成績有比較明顯的分化，女生英語成績普遍較好，男生有一半的人成績?cè)谄骄种?。因?yàn)檫@回英語出題是比較簡單的，所以在均分之下，成績80出頭或者連80都上不了的學(xué)生，應(yīng)當(dāng)有所反思，這部分學(xué)生對(duì)英語學(xué)習(xí)的積極性不高或是方法不對(duì)沒有適應(yīng)過來，因此需要在下個(gè)階段中在英語方面多下功夫，多努力。作為班主任，我也會(huì)及時(shí)的與任課老師聯(lián)系，對(duì)這部分學(xué)生加強(qiáng)督促，爭取令其在下次考試中英語上取得一定的進(jìn)步。
語文學(xué)科，本科班級(jí)最高分87，最低分61，平均分77.47，并且也與英語一樣出現(xiàn)男女分化的現(xiàn)象，班級(jí)語文成績倒數(shù)的幾名學(xué)生均為男生。而且發(fā)現(xiàn)，語文程度差的男生在英語上的程度也不好，想要提高語文成績不是一時(shí)半會(huì)的事情，需要長期的積累與聯(lián)系，背誦與默寫，冰凍三尺非一日之寒，因此，語文成績差的學(xué)生更要檢查語文的學(xué)習(xí)，不能因?yàn)橐粫r(shí)成績上不去就灰心喪氣，放棄語文，這部分語文程度差的學(xué)生，作為班主任我也會(huì)與任課老師聯(lián)系，多加強(qiáng)督促。
不過語文與英語班中沒有出現(xiàn)不及格的現(xiàn)象，這點(diǎn)還是值得表揚(yáng)的。
意力不集中，粗心大意。最后，心態(tài)不端正，覺得做不對(duì)無所謂，會(huì)做就行了，很多學(xué)生都覺得只要會(huì)做就行了，平時(shí)算不對(duì)，到考試時(shí)注意力會(huì)高度集中，就能算對(duì)了。其實(shí)這種看法是不對(duì)的，學(xué)生學(xué)習(xí)的目的除了要掌握知識(shí)，掌握解決問題的方法，還要在學(xué)習(xí)的過程中養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣是成功的一xx寶。而在學(xué)習(xí)中心態(tài)不端正，長此以往，會(huì)形成浮躁的性格，這是學(xué)習(xí)的大忌。對(duì)今后的自己教學(xué)也進(jìn)行一些改進(jìn)，首先，要注重對(duì)學(xué)生良好習(xí)慣的培養(yǎng)，養(yǎng)成一個(gè)好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，將使學(xué)生受益終生。然后加強(qiáng)后進(jìn)生的輔導(dǎo)工作，爭取消滅不及格，并使大部分70~79的學(xué)生進(jìn)入80分甚至90分的行列，努力使每位學(xué)生在原有的基礎(chǔ)上得到最大限度的發(fā)展，從而提高教學(xué)質(zhì)量。
今后采取的措施與其他任課老師配合，首先，應(yīng)細(xì)心、重點(diǎn)地培養(yǎng)學(xué)生審題、寫作聽題的能力。多培養(yǎng)學(xué)生做題方面的素質(zhì)，養(yǎng)成好習(xí)慣。
其次，要聯(lián)系生活實(shí)際，鼓勵(lì)學(xué)生多積累，多訓(xùn)練基礎(chǔ)題。抓住難、重點(diǎn)多鍛煉學(xué)生思維能力，在教學(xué)中教給學(xué)生學(xué)習(xí)方法，培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立思考的能力。
然后，要吸取工作中的教訓(xùn)，與其他任課老師共同協(xié)作，共抓差生，利用家校，家訪多與家長溝通，老師和家庭共同努力，提高學(xué)生每門功課的學(xué)習(xí)成績。
最后，良好的班風(fēng)決定班級(jí)各方面的成績，多與任課老師交流，了解學(xué)生上課表現(xiàn)，多督促學(xué)生完成當(dāng)天各科作業(yè)。
希望通過我與各科老師的共同努力，可以使七三班的成績不斷地提高，爭取在下次考試中取得更優(yōu)秀的成績。
第一次工作年終總結(jié)篇五
［教學(xué)目標(biāo)］
1、知識(shí)與技能
(1)寫字板的綜合應(yīng)用；
(2)根據(jù)要求對(duì)環(huán)保文章進(jìn)行修改和美化。
2、過程與方法
(1)讓學(xué)生進(jìn)行協(xié)作式學(xué)習(xí)，對(duì)環(huán)保小文章進(jìn)行討論和修改；
(2)在作品的評(píng)價(jià)中，提升學(xué)生的審美能力。
3、情感態(tài)度與價(jià)值觀
通過這類主題性的活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生收集信息和處理信息的能力，同時(shí)又能鍛煉學(xué)生的分析能力和綜合表達(dá)能力，增強(qiáng)學(xué)生的環(huán)保意識(shí)。
［課時(shí)安排］
建議安排1課時(shí)。
［教學(xué)重、難點(diǎn)］
1、重點(diǎn)：寫字板的綜合應(yīng)用。
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