工作學習中一定要善始善終，只有總結才標志工作階段性完成或者徹底的終止。通過總結對工作學習進行回顧和分析，從中找出經(jīng)驗和教訓，引出規(guī)律性認識，以指導今后工作和實踐活動。那關于總結格式是怎樣的呢？而個人總結又該怎么寫呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀總結范文，希望大家能夠喜歡!
第一次工作年終總結篇一
20xx是新的一年，也是新的開始，同時也面臨著轉正問題，也會有相應的任務劃分，當然也要面臨著諸多的考核，所以一定要多了解產(chǎn)品信息，客戶信息和周邊知識，以提高自己的談資。這樣也就不會碰到客戶不知道說什么，也不會遇到像之前只是簡單的推銷產(chǎn)品了。
1、認真學習、努力提高
可能工作初期遇到了一些困難，自己學習緩慢，對產(chǎn)品不了解……但是這都不是理由，所以接下來的工作中必須要大量學習產(chǎn)品的相關知識，以及銷售人員的相關知識，這樣才能在時代的不斷發(fā)展變化中不被淘汰。同時也因為我們的工作也在隨時代的變化而不斷改變，所以想要適應這份工作，唯一的方法就是加強自己的學習能力和為人處事能力。
2、安排出差，電話輔助
很多客戶對于電話可能不大認可，所以電話溝通對于一些客戶和訂單來說就稍顯困難。所以電話溝通只是銷售工作的一部分，對于有意向但是又拿不下來訂單的也應該安排出差拜訪、送禮、請客戶吃飯……只要是了解到的意向客戶，一定要盡最大能力抓住訂單，決不可讓到手的意向丟失。
3、多方交流，查漏補缺
初到公司，由于對公司不是很了解，對于新同事、新知識比較陌生，自己表現(xiàn)可能會顯得稍有膽怯，雖然自己未意識到，但是讓別人看著也是非常不好。在同事的幫助之下，漸漸的有了認識和了解，可能改變的比較慢，也讓領導著急，所以這方面自己今后應該多加注意才是。同時作為銷售人員，雖然還未轉正，但是也知道自己的任務和職責，所以也一直在嚴格的要求自己，努力做好自己的份內(nèi)工作。雖然出了兩個小單子，由于自己學習有些緩慢，也讓領導這邊費了不少心，被領導指出之后自己也也深刻認識到了嚴重性，所以接下來的工作中，一定加快工作步伐，努力趕上以前的進度，跟上公司的步伐，不給公司拖后腿。
我認為：勇于承認缺點和不足并正確認識，在以后的工作和生活中不斷加以改進，對于自己來講是開展好工作的前提和保證。也深知道，作為銷售人員必須要有一定的抗壓能力，同時也要做到勤奮努力，一步一個腳印，注意細節(jié)問題。對待本職工作和部門領導交代的每一件事都認真對待、及時辦理，不拖延、不敷衍。
以上就是我今年的工作總結，希望自己在今后的工作中，能夠突破、完善自己，不給公司拖后腿。也很感謝部門領導的正確引導和公司同事的熱心幫助，也感謝公司提供的這么好的一個平臺，所以一定不負眾望，努力干好銷售工作。
第一次工作年終總結篇二
本學期第一次月考已圓滿結束。學校召開月考總結會，為的是總結經(jīng)驗，分析形勢，齊頭并進，促使同學們加快發(fā)展，更快地提高成績，爭取學校教育教學工作的有新突破。
開學至今，我們學校的每位教師工作上兢兢業(yè)業(yè)，一身心撲在教學上，同學多次親眼目睹到,每餐到開飯時,不少的老師和大家一起在飯?zhí)贸燥?老師們?yōu)榱擞懈嗟臅r間備課,批改同學們上交的作業(yè),有更多的時間做好上課的準備,我們的同學才有一天在比一天更大的進步和收獲。
近一個月來，同學們的表現(xiàn)非常的出色，具體表現(xiàn)在
（3）、不少班級的同學學會珍惜學習時間，充分利用晚自習上課前的時間看書、學習。
1、本次月考，除了七年級品德、五年級語文、品德學科之外，（這幾由于教師調(diào)動等原因沒有講課外）其余各年級各科學生的成績有一定的進步，說明同學對每個學科的基礎知識掌握得牢固，對基礎解題技能應用得比較合理。
2、本次月考，和往年一樣采用中心校統(tǒng)一命題，學校組織的形式。試卷基本能反映學科重難點，題型的設置合理，難度梯次適中。
4、各教研組能及時組織教師進行評卷，評卷完后能及時做好質(zhì)量分析。
5、各科成績出來后，各班班主任能及時做好班級成績統(tǒng)計、分析。
6、大部分同學能夠認真對待考試，認真答題，遵守考場紀律，考風良好。
1、有的學科班級之間差距較大，其中七年級各班的成績相差有點大。這有幾點原因，七年級三班數(shù)學學科均有其他教師代課，進度參差不齊，其中七一、七二班沒有講到位置，導致學生的成績很差。
2、個別教師采用的教學方法不行，課堂教學還沒有真正體現(xiàn)“教師主導，學生主體”的模式。教師沒有及時抓住學生的學習特點，造成教師和學生配合不住。
3、個別教師不能很好的把持課堂紀律，課堂上還出學生睡覺、吵鬧等現(xiàn)象。
第一次工作年終總結篇三
20xx年6月28日入職昆明xxxx以來，已經(jīng)一個月了，一個月期間銷售業(yè)績方面雖然不明顯，但是工作方面的收獲很多，這與領導與同事們的幫助是分不開的。
入職昆明xxxx的一個多月時間里，生活緊張，但又有秩序。剛進入公司，一切都是陌生而又嶄新的，所有的事物都要重新去認識和了解；信心來自了解，要了解電工和照明這個行業(yè)，了解公司，了解產(chǎn)品；朗能產(chǎn)品柏睿系列的面世使到產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見的，這樣的平臺，就看自己怎么去發(fā)揮。人生本來就是一個不斷成長的過程，也許在創(chuàng)業(yè)這條路上的艱難險阻使得我必須暫時考慮決定和誰在一起成長！很榮幸能加入公司，在領導和同事以及客戶的幫助中能夠成長；很感謝領導無私的傳授他們的經(jīng)驗給我，他們是我最好的老師，通過學習他們的經(jīng)驗和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間；在這樣一個積極向上的平臺上，自己這樣一個新手，一定要多學，多看，多做事！
這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去展現(xiàn)自己的才能，剛剛進公司的前幾天，同事小鄭帶我一起去拜訪客戶，使我摸索和感悟了整個銷售流程，現(xiàn)在的我基本上可以從尋找客戶、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項，都能進可能地進行分析，幾天過后，我就和小鄭開始獨立去拓展周邊業(yè)務，自己本來就是個耐不住寂寞的人，喜歡與人打交道，喜歡社交；看大家從不認識到認識，最后成為朋友；看著一個一個客戶就被自己這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程，很喜歡挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗和閱歷有限，但我一直堅持用心去做好每件事情！因為成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標的人。
銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自我；成功的銷售員總是能與客戶有許多共識，這與自己本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學習，這就是一個不斷的自我總結和積累的過程。自己要有目的的去學習，不斷的充實自己！
業(yè)務員的誘惑有很多，剛進公司就犯了嚴重的錯誤，為了個人增收，利用公司給我的資源跑其他公司的產(chǎn)品，承蒙公司領導劉總的大度包容才既往不咎，給于我改過從新的機會，人要想在行業(yè)中有沉淀，就必須熱愛自己所在的行業(yè)工作，必須誠實守信并奉行職業(yè)道德，所以在以后的工作中堅持對公司、對客戶、對自己的責任感，積極、熱情、認真地對待每一天！做到責任和職業(yè)道德。
現(xiàn)在我工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結，不斷的完善，不斷加強?，F(xiàn)在自己對于銷售的認識也只是表面，對于市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。
人品永遠是第一位的，而人品的第一要素就是誠信，小勝憑智，大勝靠德，認真做事，誠信做人。
其實業(yè)務工作就是一種態(tài)度。最大限度的維護雙方的利益，有的時候必須站在零售商的角度去看待問題。只有在以上幾個方面好好加以體會和把握，才能在自己的銷售生涯走地更好、更遠。趁現(xiàn)在年輕多學點東西、多做點事情，不要枉費人生。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時的工作和學習中去，決不辜負公司對我的信任和栽培，并且能夠快速地與公司共同成長！
我認為業(yè)務絕對不是“無業(yè)可務”而是：“業(yè)精于勤于實于務”。
第一次工作年終總結篇四
七三班的這次月考成績分析如下：全班53人，參加考試人數(shù)為53人，無人缺考；通過對考試情況分析：七三班數(shù)學平均成績75。49，語文平均成績77.47，英語平均成績92.75，總分平均成績245.71；進入年級前十名的總共有4位同學，進入年級前20名的共有6位，年級前50名的共有16位同學，年級前100名的共有27位同學，年級200名以后的有6位，其中最后一名同學年級總成績只有176，年級300名以后。
針對各科考試情況分析，英語學科，本科班級最高分99.5，最低分78，平均成績92.75，英語成績有比較明顯的分化，女生英語成績普遍較好，男生有一半的人成績在平均分之下。因為這回英語出題是比較簡單的，所以在均分之下，成績80出頭或者連80都上不了的學生，應當有所反思，這部分學生對英語學習的積極性不高或是方法不對沒有適應過來，因此需要在下個階段中在英語方面多下功夫，多努力。作為班主任，我也會及時的與任課老師聯(lián)系，對這部分學生加強督促，爭取令其在下次考試中英語上取得一定的進步。
語文學科，本科班級最高分87，最低分61，平均分77.47，并且也與英語一樣出現(xiàn)男女分化的現(xiàn)象，班級語文成績倒數(shù)的幾名學生均為男生。而且發(fā)現(xiàn)，語文程度差的男生在英語上的程度也不好，想要提高語文成績不是一時半會的事情，需要長期的積累與聯(lián)系，背誦與默寫，冰凍三尺非一日之寒，因此，語文成績差的學生更要檢查語文的學習，不能因為一時成績上不去就灰心喪氣，放棄語文，這部分語文程度差的學生，作為班主任我也會與任課老師聯(lián)系，多加強督促。
不過語文與英語班中沒有出現(xiàn)不及格的現(xiàn)象，這點還是值得表揚的。
意力不集中，粗心大意。最后，心態(tài)不端正，覺得做不對無所謂，會做就行了，很多學生都覺得只要會做就行了，平時算不對，到考試時注意力會高度集中，就能算對了。其實這種看法是不對的，學生學習的目的除了要掌握知識，掌握解決問題的方法，還要在學習的過程中養(yǎng)成良好的學習習慣，良好的學習習慣是成功的一xx寶。而在學習中心態(tài)不端正，長此以往，會形成浮躁的性格，這是學習的大忌。對今后的自己教學也進行一些改進，首先，要注重對學生良好習慣的培養(yǎng)，養(yǎng)成一個好的學習習慣，將使學生受益終生。然后加強后進生的輔導工作，爭取消滅不及格，并使大部分70~79的學生進入80分甚至90分的行列，努力使每位學生在原有的基礎上得到最大限度的發(fā)展，從而提高教學質(zhì)量。
今后采取的措施與其他任課老師配合，首先，應細心、重點地培養(yǎng)學生審題、寫作聽題的能力。多培養(yǎng)學生做題方面的素質(zhì)，養(yǎng)成好習慣。
其次，要聯(lián)系生活實際，鼓勵學生多積累，多訓練基礎題。抓住難、重點多鍛煉學生思維能力，在教學中教給學生學習方法，培養(yǎng)學生獨立思考的能力。
然后，要吸取工作中的教訓，與其他任課老師共同協(xié)作，共抓差生，利用家校，家訪多與家長溝通，老師和家庭共同努力，提高學生每門功課的學習成績。
最后，良好的班風決定班級各方面的成績，多與任課老師交流，了解學生上課表現(xiàn)，多督促學生完成當天各科作業(yè)。
希望通過我與各科老師的共同努力，可以使七三班的成績不斷地提高，爭取在下次考試中取得更優(yōu)秀的成績。
第一次工作年終總結篇五
［教學目標］
1、知識與技能
(1)寫字板的綜合應用；
(2)根據(jù)要求對環(huán)保文章進行修改和美化。
2、過程與方法
(1)讓學生進行協(xié)作式學習，對環(huán)保小文章進行討論和修改；
(2)在作品的評價中，提升學生的審美能力。
3、情感態(tài)度與價值觀
通過這類主題性的活動，培養(yǎng)學生收集信息和處理信息的能力，同時又能鍛煉學生的分析能力和綜合表達能力，增強學生的環(huán)保意識。
［課時安排］
建議安排1課時。
［教學重、難點］
1、重點：寫字板的綜合應用。
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